如何做好医药第三终端的铺货？

第三终端的定义为“除医院药房、药店（包括商超中的药品专柜）之外的，直接面向消费者开展医药保健品销售的所有零售终端。第三终端的主要阵地是广大农村和一些城镇的居民小区，如社区和农村的个体诊所、企业和学校的医疗保健室、乡村医生的小药箱、农村供销合作社及个体商店中的常用药品销售小柜等等”。随着市场的拓展，我们又对第三终端的概念进一步延伸，认为第三终端应该随着医药渠道和终端市场变化而在不断延伸和概念范畴的转变。提出第三终端的概念的根本目的是想把我们营销工作进行更大范围的延伸，以扩大我们能够工作到的零售终端和以零售终端模式营销的乡镇卫生院、小型厂矿医院和医务室等医院终端的工作。准确地说是处方营销队伍和OTC营销队伍目前还未能工作到的终端（非目标终端）。扩展资料：结构改善：医药经济结构有所改善。在激烈的市场竞争中，医药行业通过各种形式的联合、兼并与重组，在一定程度上改变了医药企业规模过小、布局过度分散的局面，提高了生产集中度。医药行业已有25家企业进入国家520家大型企业的行列。医药工业销售额前60家企业的生产集中度为35.7%，比"八五"末的19.7%提高了16个百分点，一批优势名牌企业在激烈的市场竞争中逐渐发展壮大。青霉素、维生素C、合成维生素E、阿斯匹林、扑热息痛等大吨位产品的生产企业数量已大幅度减少。片剂、粉针剂、水针剂、输液、胶囊5大类制剂前50家的生产集中度分别达到44.3%、97.6%、66.5%、58.9%和56.2%。所有制结构进一步调整，基本形成了以公有制为主体、多种所有制经济共同发展的格局。按产值计算，股份制经济在全行业的比重已从"九五"初期的12%上升到33.2%，"三资"经济从15%上升到18.8%，国有经济从55%下降到36.1%。参考资料来源：百度百科-医药行业

河南第三终端的优势：竞争少、知名企业比较少，品牌要求低，营销门槛较低，进药环节少，市场化程度相对较高，渠道控制相对容易。第三终端，广义上讲，指除第一终端（公立等级医院）和第二终端（城镇连锁药店）外的所有终端，包括城镇民营医院、综合门诊、专科门诊、社区卫生服务中心/站、个体诊所，乡村卫生室，及单体药店等。医疗服务供给方，基层医疗机构，广义上包括公立基层医院，城乡社区卫生服务中心/站，乡镇卫生院/新农合定点卫生室，也包括民营（公办民营）的基层医院、门诊、诊所等。第三终端市场范畴比基层医疗市场范畴小，本文为研究方便，把两者重合的部分统一称之为第三终端市场。

非法。药品市场的第一终端是指医院终端，第二终端是指零售终端。国家对这两种终端都有严格的监控，也就是说有专门的法律来维护药品市场的稳定。所谓的第三终端，只是人们把以前没有或很少关注过的第一或第二终端的一部分，这些第三终端都是非法的。

招聘第三终端合作伙伴意思是：第三方合作伙伴指的就是，某个工程或者项目除了甲乙双方两个合作人之外，还有一个第三个相关的合作方。这个和做房跟第一个合作房第二个合作房都有关系。

好。1、天士力第三终端福利待遇不错，有优秀员工奖，员工生日有礼物，有年终奖。2、天士力第三终端为员工提供住宿，有保底工资，工作是很好的。

第三终端市场的含义是指分布在城郊居民区和广大农村的卫生院、药店、个体诊所。这些规模偏小的医疗单位呈现分布区域广阔，消费着集中度较低，销售操作成本偏高等特点，使得很多实力一般的企业根本没有能力触及这些领域的业务，由于城镇主要医院和药店市场竞争激烈，国家对城乡结合与广大农村的药品消费管理日渐重视，例如，农村药品监督网和农村药品供应网的两网建设；因此医药行业对第三终端市场的关注度这几年开始升温，一些有实力的医药企业正尝试摸索适合第三终端市场的营销策略和方法。第三终端一度因为医药行业一些人士的乐观预测，而在媒体上声名鹊起，也容易误导新入行的朋友，因此，一些从未涉足医药销售行业的同仁在询问我关于第三终端市场行情与发展前景时，我一般是比较谨慎的建议要对这个市场有一定的熟悉之后再行动。下面，就第三终端市场的一些现实特点与目前正在使用的销售方法和大家分享。

不是。互联网平台是为了解决特定的企业问题而存在的，这个问题就是如何使信息更加有效的利用，如何让信息的使用者在利用信息的时候得到乐趣，和包括数据仓库软件产品在内的其他计算机软件产品一样，提供的各种各样的信息发布和共享的方式。而第三终端的定义为“除医院药房、药店（包括商超中的药品专柜）之外的，直接面向消费者开展医药保健品销售的所有零售终端。二者之间存在本质性差异，不是一个概念。互联网平台的主要技术核心有3个：1、收集和整合不同系统中的数据。2、用互联网技术进行信息的发布和共享。3、信息的安全性和个性化。第三终端的主要阵地是广大农村和一些城镇的居民小区，如社区和农村的个体诊所、企业和学校的医疗保健室、乡村医生的小药箱、农村供销合作社及个体商店中的常用药品销售小柜等等。

截止到2022年12月12号已有上百家。根据医疗官方数据显示福建省第三终端截止到2022年12月12号，已在福建省内开发百余家，二千家OTC。药品第三终端，包括销售终端、计算机终端、媒体终端等等。直接面向消费者开展医药保健品销售的所有零售终端。

第三个终端定义为“除医院药房和药店（包括超市药品专柜）外，直接向消费者销售医疗保健产品的所有零售终端”。第三终端的主要位置在广大农村地区住宅社区和一些城镇，如个体诊所在社区和农村地区，企业和学校的医疗房间，乡村医生的小药箱子，常见的药品销售橱柜在农村供销合作社和个体商店，等等。随着市场的扩大，我们进一步拓展了第三终端的概念，我们认为第三终端应该不断延伸，品类的概念应该随着医疗渠道和终端市场的变化而改变。提出的根本目的第三终端的概念扩展我们的市场营销工作在更大的范围，从而扩大零售终端的工作我们可以工作和医院终端等乡镇医院，小工厂和矿山医院和医院销售的零售终端模型。具体来说，处方药营销团队和非处方药营销团队目前尚未开发的终端（非目标终端）。扩展资料：结构优化：医药经济结构得到改善。在激烈的市场竞争中，医药行业通过各种形式的联合、兼并、重组，在一定程度上改变了医药企业规模过小、布局过于分散的现状，提高了生产集中度。医药行业有25家企业，进入全国520家大型企业行列。医药销售60强企业生产集中度为35．7％，比“八五”末的19．7％提高16个百分点。一批具有竞争力的知名企业在激烈的市场竞争中逐渐发展壮大。盘尼西林、维生素C、合成维生素E、阿司匹林、扑热息痛等大吨位产品的生产厂家大大减少。片剂、粉剂、针剂、输液、胶囊剂50强企业的生产集中度分别达到44．3％、97．6％、66．5％、58．9％和56．2％。所有制结构进一步调整，基本形成了公有制为主体、多种所有制经济共同发展的格局。输出值而言，股份制经济的份额在整个行业已从初期的第九个五年计划的12％到33．2％，外商投资经济的份额已从15％上升到18．8％，与国有经济从55％下降到36．1％。参考资料：百度百科-医药行业

第三终端高效开发与上量，如果复杂可以写一本书，但如果说简单就一句话：搞活动想办法压货。大活动大销量，小活动小销量，没有活动没有销量，一语道破天机，活动与销量的关系就这么简单粗暴。第三终端销售的真谛也就这么一层窗户纸，捅破了就这点秘诀。很多筒靴会问，搞活动的厂家那么多，管用吗？很多人知其然不知其所以然，道理很简单，以活动为由头，以促销为动力，全员行动，扫荡式拉单压货，首先不是从客户角度理解，而是从管理执行角度看，只有活动，才能调动团队积极性，才能落实各项策略和政策，才能确保销售的落地。所以，第三终端有句套话：大活（动）敢干，小活（动）不断，团队有活（动）干，就不会动别的心思，否则，闲得发慌，就会生乱（如兼职）。活动有很多种，我们之前讲过的学术会、订货会、客户节、高峰论坛、专家讲座、最美医生评选、师承专长培训、公司年庆等，只要你找得到由头，就可以策划花样百出的活动，就可以找个借口压货，就可以调动销售团队的主动性。关于压货的“三占有”法则：占有客户资金，占有客户库存，占有客户心智，字面意思很容易理解，通过压货，占有客户库存和资金，造成客户处方压力，最主要的是，打击竞争对手的信心。很多新手做第三终端业务，每去一家客户那里，就会听到客户说，不是我不想进货，你看我这里某某厂家把货都给我堆满了，我放货地方都没有。有些新手心理脆弱，熬不过一个月就吓跑了。做第三终端的老手都知道，一年3到4次压货季节，是必须把握好的，掌握好时机，可以轻松一年，否则累一年，也未必能赚到钱，而这个诀窍就是用活动压货。怎么能有效策划活动来压货呢？首先，如何策划活动。这是个大命题，活动的形式多种多样，包括学术类、论坛类、评选类、节日类，策划活动5要素：活动由头（主题）、活动目标、活动行动方案、活动组织实施、活动评估与改进。其次，如何通过活动压货。活动与促销形影不离，有活动就一定有促销，促销就是为了压货，而压货需要真金白银的让利客户。促销政策如何设计，一般拿多少比例的费用来做政策，没有统一标准，根据你产品毛利率来设定，如果需要参考标准的话，一般是10%左右。下面通过一个具体案例来分析如何通过大活动实现大销量：某厂家某省区，在9月份销售旺季来临时，考虑活动压货，完成公司销售指标，于是召集团队闭门开了2天会，策划了一场客户节活动。具体方案：XX公司基层医生客户节活动（一）目的：旺季来临之时压货（二）目标：活动前后45天时间销售300万（三）策略：1、客户节，专家学术讲座，抽奖，晚会表演；2、邀请省内知名专家2名讲授基层常见疾病诊断与治疗，3、抽奖：进15800元货，赠送标准雾化台面2个，并可参加客户节当天抽奖，一等奖品为价值10万元轿车一辆，4、邀请第三方演艺公司组织晚会，5、全体总动员，全体团队一心一意干一票。（四）行动计划：（篇幅限制，在此略过）（五）工作分工与责任人（篇幅限制，在此略过）（六）内部团队奖惩措施：1、事务所完成10单，奖励苹果手机6一台，未完成最低内控指标，客户参会保证金充公，2、地总完成30单，奖励苹果电脑一台，未完成最低内控指标，年底绩效奖金扣10%，3、全员完成目标，省办请全体成员一次旅游。（七）活动保障措施1、精心策划，确保活动由头充分，2、逐级召开动员会，确保思想统一，3、邀约话术提炼，并反复培训，确保拉单成功，4、建立一个活动微信群，并在群里动态推送订单与参会信息，营造氛围，5、隔天开一次管理团队电话会，确保跟进到位，工作实施到位，6、订单暂时未成交客户，启用B计划，预交1000元订金，参会后认同我们学术培训再补单，7、会前配送到位，确保不飞单。（八）活动口号：大活动大销量要干就干一大票，占心智占库存要搞就搞大动作。压货前提是客户对该产品熟悉，有一定处方基础，敢压货，否则，你再好的由头和政策，客户也不敢贸然压货。活动形式多样，有待具体分析具体策划，但不管什么活动，都要围绕客户需求，需求不外乎三个：名、利，或名利双收。关于活动策划，笔者后续还有专文介绍，在此略过。活动为了压货，压货为了占有客户资金和心智，为了打压竞争对手，综上所述，第三终端销售就是压货，而压货就靠活动，活动压货是第三终端操作的永恒主题。

供货第三终端扣率计算公式为扣除率是法定扣除项目金额或者产品课税金额乘以100。供货扣率是供应货品扣除的比率的意思。供货扣率意思是指，供应货品扣除的比率的意思，也是对于这方面可能完全有必要进行统计的这种状况，对于在供应货品过程之中所扣除的比率，这件事情对本人来说是非常重要的，本人对这方面一直都是比较关注的一种状态，也是希望通过本人能力，对这方面进行统计的一种结论。

第三终端指的是乡镇卫生院，社区门诊，村里的小诊所等等，不同于普通的药店，因为有大夫，同时也不像大医院那样复杂，一般是一级的医院或者根本没有级别的小诊所。

第三个终端定义为“除医院药房和药店（包括超市药品专柜）外，直接向消费者销售医疗保健产品的所有零售终端”。第三终端的主要位置在广大农村地区住宅社区和一些城镇，如个体诊所在社区和农村地区，企业和学校的医疗房间，乡村医生的小药箱子，常见的药品销售橱柜在农村供销合作社和个体商店，等等。随着市场的扩大，我们进一步拓展了第三终端的概念，我们认为第三终端应该不断延伸，品类的概念应该随着医疗渠道和终端市场的变化而改变。提出的根本目的第三终端的概念扩展我们的市场营销工作在更大的范围，从而扩大零售终端的工作我们可以工作和医院终端等乡镇医院，小工厂和矿山医院和医院销售的零售终端模型。具体来说，处方药营销团队和非处方药营销团队目前尚未开发的终端（非目标终端）。扩展资料：结构优化：医药经济结构得到改善。在激烈的市场竞争中，医药行业通过各种形式的联合、兼并、重组，在一定程度上改变了医药企业规模过小、布局过于分散的现状，提高了生产集中度。医药行业有25家企业，进入全国520家大型企业行列。医药销售60强企业生产集中度为35．7％，比“八五”末的19．7％提高16个百分点。一批具有竞争力的知名企业在激烈的市场竞争中逐渐发展壮大。盘尼西林、维生素C、合成维生素E、阿司匹林、扑热息痛等大吨位产品的生产厂家大大减少。片剂、粉剂、针剂、输液、胶囊剂50强企业的生产集中度分别达到44．3％、97．6％、66．5％、58．9％和56．2％。所有制结构进一步调整，基本形成了公有制为主体、多种所有制经济共同发展的格局。输出值而言，股份制经济的份额在整个行业已从初期的第九个五年计划的12％到33．2％，外商投资经济的份额已从15％上升到18．8％，与国有经济从55％下降到36．1％。参考资料：百度百科-医药行业

医药代表所说的终端指的是药品最后一次产生费用变化的市场。通常分为三类。第一、二、三终端：第一终端:大型医院 第二终端:药店 第三终端:除医院药房、药店（包括商超中的药品专柜）之外的，直接面向消费者开展医药保健品销售的所有零售终端，主要包括广大农村和一些城镇的居民小区，如社区和农村的个体诊所、企业和学校的医疗保健室、乡村医生的小药箱、农村供销合作社及个体商店中的常用药品销售小柜等等。

问题一：什么叫医药公司终端客户 医药公司的客户总共分为几类，有医院的，有药房诊所，有基层卫生服务站，乡镇卫生院，村卫生室，厂矿医院等，你业内通常所定终端基本指药房，诊所等。跑otc品种的基本都是终端代表，做些普药之类 问题二：什么是医药行业三终端哦？终端的含义？ 终端分很多种：销售终端、计算机终端、媒体终端等等。 如果指的是销售终端的话: 终端的含义就是：消费者直接接触的最后销售环节，终端的目的就是把商品变成解决方案，最终把解决方案卖给有需要的客户。 医药行业三终端 第一终端指的是医院的药品销售； 第二终端指的是药店的药品销售； 第三终端的定义为“除医院药房、药店（包括商超中的药品专柜）之外的，直接面向消费者开展医药保健品销售的所有零售终端。第三终端的主要阵地是广大农村和一些城镇的居民小区，如社区和农村的个体诊所、企业和学校的医疗保健室、乡村医生的小药箱、农村供销合作社及个体商店中的常用药品销售小柜等等。随着市场的拓展，我们又对第三终端的概念进一步延伸，认为第三终端应该随着医药渠道和终端市场变化而在不断延伸和概念范畴的转变。提出第三终端的概念的根本目的是想把我们营销工作进行更大范围的延伸，以扩大我们能够工作到的零售终端和以零售终端模式营销的乡镇卫生院、小型厂矿医院和医务室等医院终端的工作。准确地说是处方营销队伍和OTC营销队伍目前还未能工作到的终端（非目标终端）。这时我们将目前营销团队无法触及到的非目标终端包括农村周边市场中的小药店也纳入我们第三终端开发的范畴。 问题三：医药销售中讲的三类 终端 临床 商业什么意思 懂行的告诉下，越详细越好。 终端：就是运用医药的患者。 临床：临床一般指医院医生处方药，或者是医生总结或研发出的医药等，总之和医生有关。 商业：就是非报销的，以盈利为目的的医药经营。 问题四："药品第三终端销售经验者"是什么意思？ 终端的含义就是：消费者直接接触的最后销售环节，终端的目的就是把商品变成解决方案，最终把解决方案卖给有需要的客户。医药行业三终端第一终端指的是医院的药品销售；第二终端指的是药店的药品销售；第三终端的定义为“除医院药房、药店（包括商超中的药品专柜）之外的，直接面向消费者开展医药保健品销售的所有零售终端。第三终端的主要阵地是广大农村和一些城镇的居民小区，如社区和农村的个体诊所、企业和学校的医疗保健室、乡村医生的小药箱、农村供销合作社及个体商店中的常用药品销售小柜等等。随着市场的拓展，我们又对第三终端的概念进一步延伸，认为第三终端应该随着医药渠道和终端市场变化而在不断延伸和概念范畴的转变。提出第三终端的概念的根本目的是想把我们营销工作进行更大范围的延伸，以扩大我们能够工作到的零售终端和以零售终端模式营销的乡镇卫生院、小型厂矿医院和医务室等医院终端的工作。准确地说是处方营销队伍和OTC营销队伍目前还未能工作到的终端（非目标终端）。这时我们将目前营销团队无法触及到的非目标终端包括农村周边市场中的小药店也纳入我们第三终端开发的范畴 所以现在说第三终端也可以指 药店第二终端可以指 业务员第三终端可以指 厂家，可以指或广泛指Astraea 的感言： 谢谢2010-05-06 问题五：什么是医药终端？ 什么是商业？ 什么是临床? 终端是获利最少的，也是最辛苦的。其次是临床，利润最好的是商业，相对也没有那么辛苦。 终端：就是运用医药的患者。 临床：临床一般指医院医生处方药，或者是医生总结或研发出的医药等，总之和医生有关。 商业：就是非报销的，以盈利为目的的医药经营。 问题六：售终端药品销售规模 什么意思？ 一般而言，药品的销售有三个终端：医院终端、零售终端、第三终端。零售终端通常指药店、商超等，第三终端是指乡镇医务室等。 零售终端药品规模是指以零售价计算所得的在零售终端出售的罚品的销售额。 问题七：本人想做医药代表.在医药方面，什么叫第一终端，什么叫第二终端和第三终端（以广东省为例） 第一终端主要包括全国县级市以上的医院；第二终端指的是县级以上的零售药店；第三终端包括了城市社区门诊揣乡镇医院、乡镇卫生院和乡镇药店。 问题八：医药终端好做吗？ 累，压力大，须有终端基础，区域不用太大但需做的较细，从扫街到新品推广都要迅速开展。而且每天有拜访要求，但产品终端比较认可。

医药cpa数据就是医药市场数据，是医药市场定量分析的基础，其在医药市场研究方面的价值不言而喻，对于企业来说也是管理市场的有效工具。按数据的来源可分为企业内部收集数据、第三方数据收集两个方面，对于两类数据使用每个企业根据自己的企业发展阶段、产品周期、市场需求，医院数据 CPA 是国内较早从事医院数据采集的组织，样本:采集全国 400-500 家医院数据，统计原则:样本原始数据，关键字段:时间、产品名称、生产企业、规格、剂型、数量、金额 4、特点:全国重点医院药品销售西药为主，数据的应用:具体医院层面目标产品的表现;不同医院市场份额的变化;不 同级别医院/市场类型竞争对比;医院潜力评估与单产。拓展资料:一、医药行业是我国国民经济的重要组成部分，是传统产业和现代产业相结合，一、二、三产业为一体的产业。其主要门类包括：化学原料药及制剂、中药材、中药饮片、中成药、抗生素、生物制品、生化药品、放射性药品、医疗器械、卫生材料、制药机械、药用包装材料及医药商业。医药行业对于保护和增进人民健康、提高生活质量，为计划生育、救灾防疫、军需战备以及促进经济发展和社会进步均具有十分重要的作用。二、2000年医药工业(英文表述：Medical Industry)完成总产值2332亿元，年均增长17.5%，高于"九五"计划15%的目标。实现工业增加值578亿元，年均增长15.5%。医药商业销售总额完成1509亿元，比1995年增加705亿元，年均增长13.4%。医药商品进出口总额达64亿美元，其中：出口38亿美元，比1995年增长8亿美元，年均增长4.8%，医药外向型经济逐步形成。医药工业实现利税总额270亿元，比1995年增加155亿元，年均增长18.6%，实现利润143.8亿元，比1995年增加了94.3亿元，年均增长24.5%，均超额完成"九五"计划确定的18%的目标。三、医药商业实现利润7.6亿元，比1995年增长4亿元，年均增长16.1%。医药行业实现了效益增长快于总量增长的局面，经济增长方式开始转变。 2009年第三终端的销售额已经达到1014亿元，同比增长26.7%。 2010年8月医药行业收入及利润总额的同比增速为25.69%、34.71%。

第一终端主要包括全国县级市以上的医院；第二终端指的是县级以上的零售药店；第三终端包括了城市社区门诊、乡镇医院、乡镇卫生院和乡镇药店。

第三终端，被业内人士分为城市里的第三终端和农村的第三终端，城市里的第三终端就是指城市居民区内的社区的连锁及个体药店、企业事业单位卫生室、社区卫生中心、卫生站、个体诊所等药品营销机构。一、城市第三终端的六大特点特点一：规模小，品种少且为常见病OTC为主城市第三终端营业场所和营业额大都较小，经营的品种少，覆盖人群有限，仅限于所在社区的居民。特点二：竞争不是很激烈。由于规模小，品种不多，因此不被一些生产与经营企业重视。竞争相对于商业区内的大店，确实销售量不大，因此不被重视也属于正常现象，而且数量较多。竞争不激烈体现在POP发布、促销活动、陈列等等都不多，针对从业者的培训也不多。特点三：第三终端产权结构复杂，个体经营者比例较高一般社区药店，在连锁程度比较发达的城市，连锁店有一定比例，在连锁药店不发达的城市，则大多是个体、个体挂靠连锁，或者是松散性质的加盟连锁店。比如上海市社区店中的连锁药店状况如下；上海市约有1700万人口，拥有1700多家药店和400多个乙类非处方药柜台，平均每9000－10000人拥有一家药店，达到了世界每7000－10000人拥有一家药店的先进水平。据统计，1700多家药店中，有1400多家是连锁药店的门店，占82%。在每家连锁企业里，社区药店的数量往往占据了2/3以上，社区药店已成为连锁品牌占领市场的桥头堡。而个体店的从业者，大多是夫妻店，或者只有以为女性从业，他们的医药业务知识素质还是营销能力都偏低。特点四：一些终端卫生站等医疗场所是大型医院的派出机构由于国家鼓励社区医疗中心、社区卫生站发展的政策，使得一些医院大力开展社区医疗中心、门诊部、社区卫生站的建设，这些机构的用药对居民用药习惯影响很大，但是他们用药受到所属医院的限制，也有一些自负盈亏的场所则有一定的采购用药自主权。特点五：城市第三终端营销传播活动限制较少由于城市社区里的第三终端不在大街上，不受工商、城管、环卫等政府部门的管制，因此广告发布，针对消费者的教育培训活动容易举行，只要与物业管理部门搞好关系，就容易操作。还有一个优势就是一些社区的促销活动传播的效率更高。特点六：城市第三终端注重诚信营销和服务营销消费者有两项永恒的消费心理，一是便宜，二是方便，这是社区店之所以能发展起来的原因。社区店的便利性和服务功能是企业应该利用和加强的，这样才可能培养出制成消费者和进行数据库营销。比如深圳海王星辰连锁药店在其深圳的社区店中，就有5000名心脑血管患者的档案库，随时可以进行互动式数据库营销。二、城市第三终端的商业覆盖模式对于城市第三终端，开发的难点和重点不再是农村第三终端的：“点多面广分散，配送成本高”，关键的难题有两个一是城市社区消费者培养；而是产品进入第三终端的模式选择，因为第三终端还是不可能一一直接配送。目前覆盖城市第三终端的商业物流的模式有以下几种：1、连锁药店直接配送模式连锁药店的下属、加盟、挂靠店，都可以利用连锁自己的物流实现药品物流配送。2、企业配送模式制药企业为了扩大销量，由自己的销售人员直接或者以医药公司的名义向社区的第三终端配送药品，有些是为了开拓市场，让第三终端代销产品。3、自主进货由于城市一些药市的事实上的存在，以及城市中挂靠在一些个体药品代理商的存在，使得药品自由贸易市场始终是取而不缔。一部份个体药店则贪图便宜，自由选择进货渠道，甚至不固定从一家医药公司进货，如果可以先拿货后付款，则更是如此，因为这样可以减少流动资金不足的问题。4、多家公司开会覆盖模式第三终端的产品订货会、推广会覆盖模式，在城市中也一样流行。不同的是，城市运用这一模式的医药公司更多，因为大家都在同一个城市里，不用下乡，花销并不大，一般医药公司都可操作。做城市第三终端的商业公司，甚至城市第三终端分为OTC和出处方药会议营销公司，处方药中还细分出专门以针剂为主营销第三终端的专业公司。这种模式主要就是通过商业公司召集广大的第三终端客户前来参与产品订货会，并订货实现销售的模式。三、城市第三终端营销的三大内容1、城市第三终端的产品信息传达与服务方法一、目录营销法很多覆盖城市第三终端的医药公司、连锁药店会在1-2个月内重复向同一群城市第三终端目标客户发放促销产品目录，或者不定期的编撰印制精美的内部报纸和DM广告宣传品，向目标客户免费下发，一是传播企业文化，二就是传播自己经营产品的信息。像广州英达尔、辽宁成大方圆、重庆和平、长沙双鹤、深圳友和医药等等，都有自己的“营销目录”，都在做目录营销。目录营销一是可以节省目标终端客户的采购信息搜寻时间，厂家可以及时告知产品知识和促销信息。制药企业的产品促销、订货奖励、产品知识、企业形象等信息都可以在这些内部报刊上发布，笔者认为比较好的方法选好产品，全年每期都刊登目录营销信息。这样价格可以较低，商业公司也很欢迎。比如深圳市金活医药有限公司与广州英达尔公司合作，全年在其内部目录《英达尔》上刊登广告，仅用5000元就可刊登12期半版广告，还赠送一期。还要注意，目录营销的产品一般都得带政策，配礼品。这样坚持一段时间，产品才能被终端客户认可并通过城市第三终端客户向消费者推荐。

问题一：什么叫医药公司终端客户 医药公司的客户总共分为几类，有医院的，有药房诊所，有基层卫生服务站，乡镇卫生院，村卫生室，厂矿医院等，你业内通常所定终端基本指药房，诊所等。跑otc品种的基本都是终端代表，做些普药之类 问题二：请问药品终端网是做什么的啊！！ 是国家食药监总局获批的第三方互联网药品交易平台，主要针对诊所和药店提供药品在线采购服务，如果你是药店或诊所，不用到医药公司，直接上它们网站就可以一站式采购了，很好理解的。 问题三：什么是医药终端？ 什么是商业？ 什么是临床? 终端是获利最少的，也是最辛苦的。其次是临床，利润最好的是商业，相对也没有那么辛苦。 终端：就是运用医药的患者。 临床：临床一般指医院医生处方药，或者是医生总结或研发出的医药等，总之和医生有关。 商业：就是非报销的，以盈利为目的的医药经营。 问题四：药品终端网怎么样? 药品终端网是专业从事医药流通领域第三方B2B电子商务交易服务平台， 为下游药品终端门店及诊所（买方）提供横向比较、订货采购、通知配送等采购服务，以及免费提供用药咨询、药品使用方法、注意事项等药学服务，将这一群体纳入商务模式范围，并通过严格的监管系统实现了对上下游的有效监管。 问题五："药品第三终端销售经验者"是什么意思？ 终端的含义就是：消费者直接接触的最后销售环节，终端的目的就是把商品变成解决方案，最终把解决方案卖给有需要的客户。医药行业三终端第一终端指的是医院的药品销售；第二终端指的是药店的药品销售；第三终端的定义为“除医院药房、药店（包括商超中的药品专柜）之外的，直接面向消费者开展医药保健品销售的所有零售终端。第三终端的主要阵地是广大农村和一些城镇的居民小区，如社区和农村的个体诊所、企业和学校的医疗保健室、乡村医生的小药箱、农村供销合作社及个体商店中的常用药品销售小柜等等。随着市场的拓展，我们又对第三终端的概念进一步延伸，认为第三终端应该随着医药渠道和终端市场变化而在不断延伸和概念范畴的转变。提出第三终端的概念的根本目的是想把我们营销工作进行更大范围的延伸，以扩大我们能够工作到的零售终端和以零售终端模式营销的乡镇卫生院、小型厂矿医院和医务室等医院终端的工作。准确地说是处方营销队伍和OTC营销队伍目前还未能工作到的终端（非目标终端）。这时我们将目前营销团队无法触及到的非目标终端包括农村周边市场中的小药店也纳入我们第三终端开发的范畴 所以现在说第三终端也可以指 药店第二终端可以指 业务员第三终端可以指 厂家，可以指或广泛指Astraea 的感言： 谢谢2010-05-06 问题六：医药销售中讲的三类 终端 临床 商业什么意思 懂行的告诉下，越详细越好。 终端：就是运用医药的患者。 临床：临床一般指医院医生处方药，或者是医生总结或研发出的医药等，总之和医生有关。 商业：就是非报销的，以盈利为目的的医药经营。

第二终端:药店 第三终端:乡镇医院及诊所 第三终端的定义为“除医院药房、药店（包括商超中的药品专柜）之外的，直接面向消费者开展医药保健品销售的所有零售终端。 第三终端的主要阵地是广大农村和一些城镇的居民小区，如社区和农村的个体诊所、企业和学校的医疗保健室、乡村医生的小药箱、农村供销合作社及个体商店中的常用药品销售小柜等等”。

otc说的是非处方药走药店零售这个过程，第三终端就包括药店，诊所，临床就是说的做医院的，药品销售里面最高级的就是做临床了，专科渠道大概说的是针对某一科室（主要还是医院的）的工作吧，

这个无法准确答复你，可以给你几个维度你参考：1、收入：这个的话还是要看公司，如果是同一个公司的话收入区别不大，当然考虑到第三终端一般在乡镇较多，而OTC可能是在一线城市较多，对比城市系数，OTC代表公司可能会高点，但是第三终端的话费用会多一些（例如差旅费、日常补贴等），而且第三终端可能奖金指数会高，因为第三终端难做一些；2、工作难度：第三终端肯定是比OTC代表要难做一些的，因为OTC一般都比较成熟，而第三终端很多公司都是在摸索，而且第三终端分布范围大，拜访难度也高，OTC则相对集中，出量也相对稳定；3、趋势：随着新医改制度的逐步落实，第三终端越来越受国家和企业的重视，因此第三终端的机会比较大，潜力也大，当然所遇到的挑战也大，而OTC渠道则会越来越规范，空间相对较少；4、生活：工作也离不开生活，做第三终端一般出差多，而且都是乡镇，所以生活上肯定没有OTC那么安逸，OTC完全可以定点负责某一个区域，而且一般在城市较多，所以做OTC生活质量肯定相对会高一些。以上仅供参考，具体还要看个人的情况。

第一终端:大型医院第二终端:药店第三终端:乡镇医院及诊所

开发区门诊 诊所 第三终端 秘诀 操作方法 一、制药企业开拓第三终端的“十二字诀”：调研规划，借力渠道，执行到位。 3.50013 调研规划，这是第三终端开拓的第一步，第一步错了，就象第一颗扣子扣错了一样，其余所有的扣子都会错。第三终端客户购买习惯、覆盖当地第三终端的医药商业网点状况都是需要详尽掌握的信息。然后根据自己的产品结构规划出一套且是可行的方案，组合一个系列产品群实施开拓行动。 3.5001 借力渠道：开拓第三终端，商业已经走在了前面，而且我们高价这么大，任何一个企业都不可能设置可以覆盖到第三终端的人员队伍，因此你必须借力商业渠道：就是说你应该有“三个业务员队伍”一个是自己的人员，一个是社会的自然人，一个是商业公司的业务员队伍。你必须会使用、管理并激励后两者，把外部资源变为你的业务员队伍，否则就可能力不从心。尤其重要的是你必须会利用医药公司的三员：“采购员、开票员、配送员”。 3.5001304414537 执行到位：第三终端其实没有太多的技巧，属于执行多余策略的工作，没有强有力的执行，不把细节做到位，不坚持做下去，都不可能期望有好的结果。 3.50013044145 二、利用商业公司的“十二字诀”：会议订货，商业配送，会后跟进。 3.50013044145372 会议订货：目前第三终端的主流形式还是订货会。这是一种向第三终端压货的渠道拦截行为，也是目前最有效的方法之一。搞好订货会，必须抓好各个环节：一是会前事先预告订货会与促销活动信息，要三次预告，保证到位，重点终端客户还得亲自拜访；二是会场订货与服务，一般这个环节就可显出高下，一个人对几十个甚至几百个第三终端客户是其主要问题，效果肯定好不了。 3.50013044 商业配送，定完货后，就要在第二天即催促商业公司送货，否则，有些订货的客户可能因为时间长了又不要货了。因此厂家业务人员必须勤快，及时到位的跟踪商业送货，利用医药商业的销售人员和网络设备等细节，会后及时的配送有助于商业完成销售。 3.500130441453 会后跟进。没有跟进就没有大的销量。会后跟进着重跟进三件事：一是跟进商业有关人员，看看商业是否及时配送了货物以及贵重礼品，督促他们及时补货；二是跟踪第三终端的vip客户，及时了解进货、销售情况，促销其销售和尽快实现二次订货；三是跟进商业回款，并及时总结自己的经验。

医药代表的前景好。收入也高。OTC代表目标客户多，一般有100家左右的目标药店，工作业绩不容易体现，主要是和药店店员打交道，药店店员良莠不齐，现在国内OTC促销还不规范。第三终端主要是诊所社区医疗及农村市场，呵呵，主要是所谓物美价廉的产品了。医药代表主要是药品生产企业和医生的桥梁，目标客户主要是医生。

医家头条中国卫生健康国际交流促进会主办的刊物。查询天眼APP可知，医家头条是认证母婴首条官方账号。服务140万基层医生，“临床医疗+营养调理”双赋能，拓宽基层致富之道。

浅谈公司管理中对销售的市场支持-物料支持 物料支持是最基本、最基础的市场支持工作之一，销售人员推销产品，介绍产品，开展招商、终端促销、销售会议、学术培训、客户答谢、人员招聘、展示展览等活动时，需要物料来配合完成活动。 按销售渠道分，OTC物料支持一般需要产品宣传单页、促销活动宣传单页、POP海报、店内陈列包装盒、爆炸贴、低价值促销品、会员积分促销品、买赠实物、易拉宝、收银台台卡、店内吊旗、店内灯箱、人形立牌、触发门铃、培训PPT、店面咨询台、健康检查仪（如血压仪）等。这些物料针对的是普通的药店消费群，所以设计与选择要大众化，实用化，内容要简单明了，要有吸引力，亲和力。如果是宣传品就要一句话讲明能治什么病，有什么功效，搞什么活动，消费者能得到什么，如果是促销品就要是家庭实用或个人实用的物品。 临床物料支持一般需要产品临床折页、专业性较强的PPT、一套投影设备、高价值精致礼品等。产品临床折页是产品的专业说明书，内容主要有五点一是来源（科研院所、药典、地标升国标、历史古籍、发明人等）、说明书、药理毒理、临床应用、专家共识、患者口碑，其中来源越响亮越好，发明人越出名越好，一定要系出名门，给人天生丽质的感觉。临床应用是医生在专业的学术期刊发表的临床应用论文，因为现代医学讲究循证医学,意为"遵循证据的医学"，又称实证医学，其核心思想是医疗决策(即病人的处理，治疗指南和医疗政策的制定等)应在现有的最好的临床研究依据基础上做出，同时也重视结合个人的临床经验。所以临床论文越权威越好，越多越好。药理毒理的实验室级别越高越好，药理越明确越好，毒理越低越好。药品是特殊商品，在临床应用上安全第一、疗效第一，医生总喜欢用临床应用已经很成熟的药品，最好是临床路径应用的药品，其次最好为循证医学证据和用药指南指导上所推荐的药品。当然，还有邀请专学、医生集中召开的学术会议，这也需要物料的支持，这一点统一到学术支持一项中细说。 第三终端的物料支持介于OTC与临床之间，既要考虑学术性也要考虑终端需求，是两者的结合体。第三终端的经营者一般在基层，如小连锁与单体药房与诊所，或是药房与诊所一体化，这此医疗单位多在县乡镇上，医药企业一般多采取集中培训有奖采购的活动，所以第三终端的物料形式多、价值高、较实用，要对经营者有吸引力，如家用电器类。 物料支持不单指销售渠道的物料，还有同品种为了适应不同的销售渠道与区域设计不同的包装。OTC渠道的包装设计要考虑消费者的识别度，主题要突出，让消费者第一眼就能看明白适用于什么病症，用色上要有讲究，给人以舒适感，包装整体要有独特性，便于陈列。临床渠道的包装要简洁，药品名称（通用名）要明显，品牌要突出，便于医生的记忆。 产品包装设计其本身是市场销售工作“产品”一项中的重要市场支持工作之一。按不同的产品功能与市场定位、企业文化、品牌内涵等因素设计独特、鲜明的包装，有助于市场销售工作。产品包装，是产品卖相、卖点、卖法的重要组成部分。

新医改后，医药公司将成为第三终端的营销主体。 　　第三终端的营销主体，以前是各级各类制药企业。他们以各自选择一个医药公司作为依托，进行第三终端的开拓工作。但是新医下基药目录产品的产品配送。不是所有公司都有资格，只有政府认定的医药公司，才有资格做药品配送。因此很自认，医药公司就将成为第三终端开拓的主体。以后没有向第三终端配送资格的医药，将无法生存，面临新的定位和转型问题。 　　以前的第三终端竞争，基本是拼价格和服务，但在今后的相当一段时间内，则是拼准入资格和实力。首先你要取得政府的配送资格。且各地政府取得配送资格的方式、方法、标准都不一样。其次医药公司要拼配送和资金实力，你必须经得起一些基层医疗机构，尤其是乡镇卫生院以及医疗机构的拖欠款，短则半年，长可无期的回款周期，你还得保证配送的及时性和品种的供给保证率。否则就会被淘汰出局。目前湖南省就是采取这种方法。先允许你做配送，在这个过程中，达不到要求的，则慢慢淘汰。再比如四川省成都的基药配送，相关政府部门选定科伦医贸、上海医药、国药控股等三家进行PK，其实就是要求你在最低中标价上面，还能让出多少利。这对医药流通企业是个巨大的考验。因为政府的资金什么时候到位只有天知道。且你与天斗可以，与地斗可以，就是不能和政府斗。

发展现状根据统计，2010 年至 2014 年全球医药市场规模由 7,936亿美元增长到 9,761 亿美元，到 2019 年全球医药市场规模预计将达到 12,249亿美元，相比于 2014 年增长约 25.50%。根据国家统计局统计数据，全国卫生总费用已由 2007 年的 11,573.97 亿元、2010 年的19,980.39 亿元增长到 2014 年的 35,312.40 亿元，年均增长率超过 18%。随着经济持续发展、人口老龄化加速、人均寿命增加与医疗改革相关措施的出台，未来我国医药行业在国民经济中的地位将进一步提高。近年来，全国医药生产一直处于持续、稳定、快速的发展阶段。过去十年，我国医药工业总产值保持快速增长。根据南方医药经济研究所的统计，我国七大类医药工业总产值在“十一五”期间复合增长率达到 23.31%，进入“十二五”后仍然保持快速增长势头，2014 年达 25,798 亿元，同比增长 15.70%。目前，我国大概有3000多家制药企业，但是TOP100就贡献了60%以上的市场份额，剩下的2900多家企业瓜分其余的不足40%份额，由此可见我国医药市场集中度越来越明显，按照现在的趋势以后集中度会愈发明显。http://www.avicui.com/news-85183.html从企业集团来看，我国医院市场销售额排名前20位的依次为辉瑞、扬子江、阿斯利康、山东齐鲁、四环医药、上海复星、赛诺菲、江苏恒瑞、科伦、正大天晴、拜耳、上药、诺华、罗氏、远大、默沙东、中国医药总公司、石药、步长制药以及诺和诺德。TOP20里本土企业已然占据半壁江山。从药物品种来看，在我国医院市场排名前20位的畅销产品中，外资的产品可以说屈指可数，只有4种，其他的16种均是国内的品种。但是4种外资企业药品在2016年同比年增长率均有所提升，而本土企业产品增长率则多数呈现下滑趋势，本土企业在药品市场销售方面仍需继续努力。IMS在今年3月份公布了一个预测，预测从2016到2020年五年之间中国医药市场的整体增速在7%左右，预测根据是2018、2019年将有很多新产品上市，但是2019年之后因为很多产品的一致性评价面临过期，可能会对于无论是外资企业还是本土企业都有新的挑战和格局的变化。2017年下半年中国医药行业发展十大趋势1.新版医保目录在下半年将正式实施，部分处方药主流企业销售将严重下滑。新版医保目录在年初的万众瞩目中落地，按照国家相关部门要求将在下半年正式实施。新版医保目录的实施将决定一部分处方药企业的生死：产品在新医保目录里，尚有生存的余地，医药企业可借此提高自身的软实力，在提供良好的学术支持和服务支持上狠下功夫;但是如果产品不在新医保目录里的药企，销售下滑将更严重，这些企业要么把销售阵地转移到竞争激烈的院外渠道销售和OTC渠道销售、第三终端渠道销售，要么企业面临被淘汰或被收购的境况。今年的国家医保目录与前几版的国家医保目录有很大的差异：其中部分医药企业的“大品种”使用范围的限制扩大了，在医疗机构身份、病种和使用人群上有很多的限制;另外就是产品即使进入了医保目录，在有些省份也没有对应的医保支付政策的落实。这些限制部分主流处方药企业的发展影响较大，部分企业的销售将因此下滑较为严重。2.各省医保目录大增补开始，有优质品种资源的中小型药企将有望弯道超车。众所周知，产品优势是药企竞争之根本。一个好的主力产品往往决定一个医药企业的命运。很多药企都是靠一两个拳头产品一鸣惊人的。随着各省医保目录的大增补，具有明星产品或黄金单品的特别是有优质中成药的中小型药企可能迎来春天。部分中小药企由于其产品的优势和独特性，在激烈的竞争中会脱颖而出，成为医保目录增补后的黄金产品。这些入选了医保目录的中小药企会迎来很大的发展机会，在众多的市场竞品中一骑绝尘，这就是优势品种的魅力所在。这些中小药企在“春天里”会一路高歌，有望在“赛车场”上弯道超车。3.中药饮片企业遭遇血雨腥风，规模1亿以下的企业面临被出局。中药饮片企业，尤其是部分规模较小的中药饮片企业，由于中药饮片质量问题频频出现，成了飞检的重灾区，导致在上半年的经营已经陷入困境，还有部分企业已经被淘汰出局。从上半年飞检的情况来看，被收回GMP证书的40多家企业中，中药饮片企业就占了近一半。具备强大的资金实力和抗风险能力是中药饮片企业急需解决的问题。随着国家和相关部门对中药饮片监管力度的加大，相关的政策和制度的出台，中药饮片生产经营企业的难度会不断加大。对于规模在1亿以上、具备相当实力的企业来说，通过改进生产工艺和设备来提高质量和竞争力是能够渡过难关的;但对于规模在1亿以下的中小型中药饮片企业来说，缺乏资金实力和竞争力较弱是心头抹不去的痛。根据国家统计局的数据显示，2016年中药饮片行业销售收入1922亿元，在医药工业中的占比最低，只有6.5%，但保持较高的13.5%的增速，高于医药经济整体增速，呈现良好发展势头;2017年，因为国家政策的利好，中药饮片市场容量将高达近4000亿。中药饮片作为 中医药产业的重要支柱之一，亟待进一步规范生产工艺和质量管理规范，相信在不远的将来，中药饮片市场会一枝独秀，迎来更加快速的发展。4.药店+诊所模式日益成熟，并广受消费者青睐。随着国家医改的深入，处方药企大量转入药店连锁销售渠道，药店里销售的处方药会越来越多。在整个医药大环境的深刻影响下，具备药店+诊所经营资质的零售门店越来越受消费者青睐。分级诊疗快速落地，等级医院医疗技术费用不断提高，使得一部分原有医院患者有病到医院的习惯正在改变，就近到社区门诊或具备诊所资质的药店看病正被越来越多的人所接受。在诊所、药诊店看病后凭借诊所、药诊店专业医生的处方到药店取药，既能得到快速、有效的治疗，又节省了到医院看病挂号费用和排队的时间。随着我国快速进入老龄化社会，“大病到医院，小病到社区或药店”的理念已经深入人心，随着药店+诊所模式的日益成熟，诊所医生自身素质的提高和设备的改进，药店+诊所模式正在大面积推广，相信这种模式在我国会有较大的作为，中国版的“梅奥诊所”将有望出现。5.有资源力的医药企业快速拓展新的销售模型，处方药、OTC、第三终端、KA、院外、大健康事业部“六驾马车”并驾齐驱的局面将开始出现。之前药企的销售模型相对比较单一，要么是处方销售、要么是OTC销售、要么是第三终端销售。但随着医药环境变得日益复杂，只凭借几种销售模型已经很难再“玩转”中国的医药市场。部分有资源力的医药企业和有眼光的医药企业家凭借自身的优势在大力拓展之前未曾尝试的销售模型，在这里我们称之为“新的销售模型”。“新的销售模型”包括第三终端、KA、院外销售、大健康等，在每个销售模型中都有成功的典范。有资源力的医药企业需要认真研究成功案例，充分结合自身的优势“取长补短”，定会在目前严峻的 医药市场独辟蹊径，有一番新的作为。比如国内某知名医药 企业，在原先的控销领域做到了全国的前3甲，其公司老板高瞻远瞩，在国家大力倡导大健康产业的背景下，率先成立了大健康事业部。短短的几年内，其大健康事业部的销量和规模已经远超原有第三终端控销模式的规模，成为企业的又一核心利润增长点。6.连锁药店上市热潮涌现，大中型连锁药店竞相上市带来连锁药店新一轮的跑马圈地。已经上市的连锁药店如老百姓、益丰和一心堂等在省外的开店和并购依然在加速。从最新的变化来看，它们在并购方面都有所减缓，逐步转为以自建门店为主。究其原因，收购固然相对于自建门店较快，但收购质量的稳定性和收购之后的不确定性也很多。相对而言，自建门店质量的稳定性和收购之后的不确定性问题会少些。广东的区域龙头大森林连锁、山东的区域龙头漱玉平民已经进入上市倒计时;其他一些知名医药连锁如众友康连锁、燕喜堂连锁也正在厉兵秣马谋划上市并加快开店和并购的速度，以期在不远的将来能在主板上市。中原某知名医药连锁今年的新开店目标是1000家，平均每天3家的速度在高速扩张。其目标是用3-5年走向资本市场，实行新的跨越式增长。7.大中型医药企业兼并的对象不再是高大上的医药企业，而是有品牌医保和品牌OTC品种的中小型医药企业。优势大中型医药企业兼并的速度依然在加快，但眼光变得越来越挑剔。外表高大上的、待被收购医药企业往往表面光鲜，不良资产率较高，被兼并后也会问题重重。而有品牌医保和品牌OTC品种的中小型企业因为其品牌知名度和产品知名度，在有意被收购时会被优势大中型企业所青睐。产品的品牌度和知名度不是一时形成的，而是要经历过漫长的历程。产品经过了长期的使用已经在消费者心目中形成了品牌力，品牌力就是竞争力，具有了完备的竞争力就具备了很强的盈利能力，在这种情况下，大中企业把目光瞄向这些企业是非常有眼光和具有前瞻性的。8.行业政策的多变导致大型医药企业的战略目标变得迷茫，大型医药企业高管纷纷离队。行业的不确定性导致了人员的不确定性，也导致部分大型医药企业高管纷纷离队。这是一个以考核结果论英雄的时代。药企高管是药企的灵魂人物，他们的到来或离去，对药企短期战略或长期战略的形成会造成很大的影响，很多时候会是致命性的。新的高管入职又会带来新的战略和新的文化进来，增加了太多的不确定性。在目前行业大环境不好的今天，对企业来说无疑雪上加霜。保持相对稳定的高管团队是很多迷茫中的医药企业需要坚持的一个基本原则，因为高管对一个公司的发展非常重要，他刚熟悉情况又离开企业的危害尤其巨大。只有高层稳定了，战略才能稳定，企业发展才能够具有可持续性，企业才能致力于长期发展。纵观历史，世界500强中凡是做到基业长青的企业，其核心高管都是具备非常人格魅力并长期服务于该公司并与公司一起发展的人。9.医药企业基层医疗事业部的工作重心转移到销售管理与服务上来。国家在大力倡导基层医疗，大病、疑难杂症到 医院，小病到基层医疗机构、 药店。并在基层医疗建设和新农合等方面进行了大力的投入。作为专为基层医疗服务的广大医药企业，他们的工作重心不再是仅仅卖产品，而是将工作重心转移到销售管理和服务上来。以前这些医药企业通过认真研究消费者和产品，在基层医疗市场确实分得了一杯羹。但随着国家医疗体制改革的深入进行，基层医疗机构的需求也发生了新的变化。首先他们需要学习新的知识以满足消费者日益提高的需求;其次，国家大面积叫停输液，基层医疗机构需要新的可替代输液的技能和方法去实现医德、盈利双丰收。最后，他们对医药企业人员素质和销售管理服务等综合能力有了新的要求。针对基层医疗机构出现的这些新的需求，作为药企基层医疗事业部，必须顺势而为，要充分了解并满足基层医疗机构的需求，同时还要不断提高自身的技能和水平，更好地为基层医疗机构进行专业的服务。10.第三终端绿色疗法越来越火热，品牌企业开始脱颖而出。第三终端诊所和药店在国家基层医疗改革过程中起着至关重要的作用。在国家大规模禁止输液的同时，第三终端诊所和药店已经找到了可以完全取代输液的绿色疗法。

自互联网时代以来，互联网“风口”吸引着一批又一批源源不断的开拓者。而医药行业，无疑是近十年来最热门的风口之一。 药师帮创立之初就定位于，通过移动互联网链接数量众多、又极其分散的药店、诊所，重塑医药流通上下游关系，优化供应链节点，围绕这些终端的核心需求建设高效的交易平台。实际上在药师帮入局之前，医药流通领域并非蓝海。本土众多制药工业有一整套自家的产品输送体系，同时也有各自的区域管理机制；另一边的供应链服务环节，九州通、国药等老牌医药流通商也占据了行业大半江山。要在这激烈的竞争中做大做强，药师帮必须得有一套行之有效的看家本领。 在2021年西普会(CHEO)上，药师帮CEO张步镇就表示， 互联网行业创业最核心的点不是比别人做得更好，而是跟别人做得不同。 一 深耕用户需求，药师帮重新定义基层的“场” 据国家药监局2021年第二季度《药品监督管理统计报告》显示，报告期内，全国药店门店总数57.9万家，较第一季度新增1.8万家。其中单体药店增长超过7500家，连锁旗下门店增加超过1万家。 小陈是贵州毕节金沙县的一家药房店长。药学专业出身的她，“继承”经营了家里的这家药店。金沙县60万人口，人流量不高，但跟小陈同一条街的药店，竟达到五六家。 竞争让小陈另谋出路，她发现金沙县不少药店都有品种不齐全的问题，客人经常买不到想要的药。一个偶然的机会下，小陈接触到药师帮平台，现在她每周都会采购三、四次，平台齐全的品种、众多优惠政策以及单品包邮快速送达的快递服务，让她成为了忠实用户。 小陈利用互联网平台和自家进货灵活的特点，丰富了店面药品类别，改善了陈设，店面收入和客源开始趋于稳定。面对连锁店并购大潮，她称不会有很大焦虑感，“我的单体店和连锁店相比，也是有优势的。” 这是众多走向“线上采购”的基层单体药店的一个缩影。 对于单体药店，药师帮解决了覆盖基层市场需求的“场”的问题，帮助很多中小药店做服务。这个过程中需要处理“人”的问题，同时也有“货”的问题，“货”尤其重要，货多了导致周转慢成本上升，货少了不能满足消费者需求。 零售单体、中小型连锁和诊所、卫生室等第三终端，很多都分布在基层，组成了广阔市场的主力。其中，基层诊疗机构占医疗体系的大头，每年有超过45亿人次的患者就诊。根据国家卫健委发布的最新数据，截至2020年8月底，全国共有医疗卫生机构102万个，基层医疗卫生机构96.7万个。 许多药企已经将目光转向院外广阔市场，但要从院内市场转战到院外销售远非易事，院外市场分布广阔、且极为分散。对于大部分药企来说，其主要采用的分区代理模式很难下沉到偏远地区，同时，处方药的第三终端的到达也非常困难，此时利用互联网力量可缓解医疗行业的供给性和可及性的配置相关问题。 从终端习惯来看，零售单体“线上采购”现已成常态，院外市场零售终端数量始终在持续增加，量大面广的用户形态将在较长时间内会长期存在。基层市场的需求，远比想象中更“刚”。 二 助力药企转型，药师帮精准打造基层的“势” 随着国家在基层市场整体改革的深入，优质医疗资源正在下沉，基层医药供应链的效率也在逐步提升。 药师帮正在用移动互联网技术链接医药产业链的上下游各主体，对药品流通进行“智慧化”改造，促进了各环节的协同发展、共生共荣，提升整个流通行业的效率。 基层医疗机构是我国医疗卫生的重要防线，但由于 历史 发展等原因，我国基层医疗一直停留在较低水平。医师水平不足、药品器械短缺、供应链断层、流通效率低下等痛点问题始终限制着基层医疗机构的发展。 2021年，我国宣布脱贫攻坚取得全面胜利，乡村经济也正在随着乡村振兴战略的持续推进开始凸显其蕴含的巨大潜力，关系基层百姓切身利益的基层医疗市场存在巨大的未被满足医疗需求，而基层医疗市场的服务能力整体也比较薄弱。 另一边，基层药品市场呈现出高速增长态势。带量采购和处方外流的持续作用下，药价的大幅下降成为基层市场快速增长的直接原因。数据显示2019年上半年，代表基层市场的社区卫生服务中心(站)及乡镇卫生院的第三终端药品销售额达到898亿，同比增长9.0%。同期公立医院终端市场、零售药店终端市场增长率分别只有4.8%和7.4%。基层市场的销售额增速远高于公立医院和零售药店。 同时，公立医院药品收入占比持续降低。据麦肯锡研究数据显示，药品收入占公立医院收入的比例由2017年的35%下降至2019年的32%。一些主要零售药房公司年收入正稳定提升，2017-2019年年均收入增长率达20%。 作为专注医药智慧供应链的综合服务平台，药师帮深耕基层市场，顺利地将自身从最初的药品采购线上化和软件化建设，过渡到链接产业链各主体，提升各环节数字化和智能化能力的角色演变。在这过程中，药师帮重构了医药流通供应链，提升了效率，让基层广阔市场的终端可以获得更安全、更高效的药品和药事服务，最终实现让好药造福于更多消费者。

一般是由商业公司给终端的医院和药店配送药品，厂家的业务员与商业公司进行沟通，并且有一定的提成，商业才会把药品尽量的推送给终端，最低级的销售是直接可以把药品推销到药店的，可是不能直接卖药给终端的医院。

一般而言，药品的销售有三个终端：医院终端、零售终端、第三终端。零售终端通常指药店、商超等，第三终端是指乡镇医务室等。零售终端药品规模是指以零售价计算所得的在零售终端出售的药品的销售额。

炒作就不回答了，你知道股票吧，自己去看吧。。。。也可能是指代某些新产品或者品种概念。OTC，非处方药， over the counter，就是不需要医生处方你随便买的要，比如什么金嗓子喉宝就是，必理通等等，而相应的，抗生素就是处方药，你必须有医生处方才能买。临床。。。没啥好解释，就是用在人身上，以及可以说在医院所有的行为，手术啊，用药，诊断，治疗方法等等。在医药行业，人们把医院市场称为“第一终端”，药店市场称为“第二终端”。现在“第三终端”的概念日渐浮现，第三终端是指那些既不是医院也不是药店的地方，包括城市、城乡结合部以及农村地区的小诊所、卫生服务所、乡镇卫生院和民营卫生院，尤其是在广大的农村地区，这些终端越来越演变成为药品销售的主渠道，农村市场是第三终端的主战场。有啥不懂请追问，你独立看词没用，得有特定的语境

大体分为三块：1，医药代表 1,1临床销售代表，客户对象是医院 1.2OTC代表，客户对象是药店2，药品招商代表 客户对象是代理商3，代理商 3.1 大包 通常指具有强大资金和资源能力的全国级，省级，或者代理商 3.2小包 通常指资金和资源有限的代理商 县级 乡镇级的代理商基药：国家基本用药目录的药品新特药： 新药 国内未出现的药品 或者老药品新的剂型 特药 治疗特殊病的药品哪里不懂，继续问，做人要是在，觉得有用要给分。O(∩_∩)O

业界的通行说法，第三终端就是乡镇的医药终端，果然？我不这么认为，我认为所有二级以下的医疗机构都属于第三终端，至少包括以下几类：城市：u2666城镇社区服务站，街道医院u2666民营医院，专科门诊（红十字会、计生站等）u2666厂矿校医务室、职工医院u2666部队医院乡镇：u2666私人诊所u2666镇卫生院u2666镇、村诊所u2666乡村赤脚医生二、抢占“第三终端”的内功心法？老祖宗说：知己知彼，百占不殆。又说：功欲善其事必先利其器。要做第三终端，首先要“知彼”，然后要“知己”，再然后“利其器”，如此事方可成。先说“知彼”高明的猎手都必定通晓每种猎物的习性，上面列了这么多的“猎物”，它们的“生活习惯”如何？所以先要了解采购机制、采购规律、用药习惯，然后才能投其所好，有的放矢。1、购药机制基本可归为以下几种：1．药品招标：部分国有卫生院、社区服务站等国有医疗机构2．政府批定商业配送（两网配送）：镇卫生院、村卫生所3．药房托管：镇卫生院4．自主购药：诊所、私人医院。2、用药习惯：第三终端的用药与第一、二终端存在显著区别，概括来说，第一终端用药以新特药为主，因为它们要“以药养医”，药当然越贵越好；第二终端以广告品种和医保品种为主，这个道理都能理解，第二终端是老百姓主动消费药品的场所，什么是药品能让他主动？消费心理风险低的品种！被广告说服了，心理风险低，医保品种省钱，心理风险更低。第三终端也属于医疗机构，用个不形象的比喻，归属于“拾遗补缺”一类的角色，因此，以治疗常见病、多发病、慢性病的普药为主。如：解热镇痛类（感昌、发热、头痛、咳嗽等）、消化系统类（胃肠道疾病）、皮肤用药、外用药、普通的抗生素、中成药、慢性病用药等。还有一点一定要提醒，第三终端因不象第一终端那样可以靠诊疗费用获取高额利润，所以，它必须在药品剂型上动脑筋。针剂与口服剂相比，因为具有价格透明度低和被动消费的优点，利润空间大，所以在第三终端最受欢迎。第三终端的主要服务对象是社会中下层人群，而不能简单以城市、农村来进行区别，谁能说农村没有富人？谁能说城市没有穷人？因此，对药品的价格非常敏感。如果想做“第三终端”，就不要幻想获取多高利润。好在中国制药企业产能过剩，普药同质化程度高，低价产品俯首皆是。再说“知己”，盘清了第三终端的采购机制，用药习惯，接下你就要盘整一下自己的资源，公共关系，产品结构，营销网络，客户关系等是否能支撑。

第三终端的定义为“除医院药房、药店（包括商超中的药品专柜）之外的，直接面向消费者开展医药保健品销售的所有零售终端。第三终端的主要阵地是广大农村和一些城镇的居民小区，如社区和农村的个体诊所、企业和学校的医疗保健室、乡村医生的小药箱、农村供销合作社及个体商店中的常用药品销售小柜等等”。随着市场的拓展，我们又对第三终端的概念进一步延伸，认为第三终端应该随着医药渠道和终端市场变化而在不断延伸和概念范畴的转变。提出第三终端的概念的根本目的是想把我们营销工作进行更大范围的延伸，以扩大我们能够工作到的零售终端和以零售终端模式营销的乡镇卫生院、小型厂矿医院和医务室等医院终端的工作。准确地说是处方营销队伍和OTC营销队伍目前还未能工作到的终端（非目标终端）。这时我们将目前营销团队无法触及到的非目标终端包括农村周边市场中的小药店也纳入我们第三终端开发的范畴。

医药行业的三终端：1、医院的药品销售。2、药店的药品销售。3、除了医院药房、药店之外的，直接面向消费者开展的医药保健品销售的所有零售的终端。第三终端的主要阵地是广大农村和一些城镇的居民小区，如社区和农村的个体诊所、企业和学校的医疗保健室、乡村医生的小药箱、农村供销合作社及个体商店中的常用药品销售小柜等等”。随着市场的拓展，人们又对第三终端的概念进一步延伸，认为第三终端应该随着医药渠道和终端市场变化而在不断延伸和概念范畴的转变。提出第三终端的概念的根本目的是想把营销工作进行更大范围的延伸，以扩大能够工作到的零售终端和以零售终端模式营销的乡镇卫生院、小型厂矿医院和医务室等医院终端的工作。准确地说是处方营销队伍和OTC营销队伍目前还未能工作到的终端（非目标终端）。

医药代表所说的终端指的是药品最后一次产生费用变化的市场。通常分为三类。第一、二、三终端：第一终端:大型医院第二终端:药店第三终端:除医院药房、药店（包括商超中的药品专柜）之外的，直接面向消费者开展医药保健品销售的所有零售终端，主要包括广大农村和一些城镇的居民小区，如社区和农村的个体诊所、企业和学校的医疗保健室、乡村医生的小药箱、农村供销合作社及个体商店中的常用药品销售小柜等等。

第三终端的定义为“除医院药房、药店（包括商超中的药品专柜）之外的，直接面向消费者开展医药保健品销售的所有零售终端。

一、医药行业三终端1、医院的药品销售;2、药店的药品销售;3、除医院药房、药店之外的，直接面向消费者开展医药保健品销售的所有零售终端。二、医药行业简介1、医药行业是我国国民经济的重要组成部分，是传统产业和现代产业相结合，一、二、三产业为一体的产业。2、其主要门类包括:化学原料药及制剂、中药材、中药饮片、中成药、抗生素、生物制品、生化药品、放射性药品、医疗器械、卫生材料、制药机械、药用包装材料及医药商业。3、医药行业对于保护和增进人民健康、提高生活质量，为计划生育、救灾防疫、军需战备以及促进经济发展和社会进步均具有十分重要的作用。三、医药行业主要问题1、医药企业多、小、散、乱的问题突出，缺乏大型龙头企业；2、以企业为中心的技术创新体系尚未形成；3、医药流通体系尚不健全；4、医疗器械产品质量性能较差；5、制剂品种与原料药品种不相匹配；6、医药产品进出口结构不合理。

一、医药行业三终端1、医院的药品销售;2、药店的药品销售;3、除医院药房、药店之外的，直接面向消费者开展医药保健品销售的所有零售终端。二、医药行业简介1、医药行业是我国国民经济的重要组成部分，是传统产业和现代产业相结合，一、二、三产业为一体的产业。2、其主要门类包括:化学原料药及制剂、中药材、中药饮片、中成药、抗生素、生物制品、生化药品、放射性药品、医疗器械、卫生材料、制药机械、药用包装材料及医药商业。3、医药行业对于保护和增进人民健康、提高生活质量，为计划生育、救灾防疫、军需战备以及促进经济发展和社会进步均具有十分重要的作用。三、医药行业主要问题1、医药企业多、小、散、乱的问题突出，缺乏大型龙头企业；2、以企业为中心的技术创新体系尚未形成；3、医药流通体系尚不健全；4、医疗器械产品质量性能较差；5、制剂品种与原料药品种不相匹配；6、医药产品进出口结构不合理。

第三终端的定义为“除医院药房、药店（包括商超中的药品专柜）之外的，直接面向消费者开展医药保健品销售的所有零售终端。第三终端的主要阵地是广大农村和一些城镇的居民小区，如社区和农村的个体诊所、企业和学校的医疗保健室、乡村医生的小药箱、农村供销合作社及个体商店中的常用药品销售小柜等等”。随着市场的拓展，我们又对第三终端的概念进一步延伸，认为第三终端应该随着医药渠道和终端市场变化而在不断延伸和概念范畴的转变。提出第三终端的概念的根本目的是想把我们营销工作进行更大范围的延伸，以扩大我们能够工作到的零售终端和以零售终端模式营销的乡镇卫生院、小型厂矿医院和医务室等医院终端的工作。准确地说是处方营销队伍和OTC营销队伍目前还未能工作到的终端（非目标终端）。扩展资料：结构改善：医药经济结构有所改善。在激烈的市场竞争中，医药行业通过各种形式的联合、兼并与重组，在一定程度上改变了医药企业规模过小、布局过度分散的局面，提高了生产集中度。医药行业已有25家企业进入国家520家大型企业的行列。医药工业销售额前60家企业的生产集中度为35.7%，比"八五"末的19.7%提高了16个百分点，一批优势名牌企业在激烈的市场竞争中逐渐发展壮大。青霉素、维生素C、合成维生素E、阿斯匹林、扑热息痛等大吨位产品的生产企业数量已大幅度减少。片剂、粉针剂、水针剂、输液、胶囊5大类制剂前50家的生产集中度分别达到44.3%、97.6%、66.5%、58.9%和56.2%。所有制结构进一步调整，基本形成了以公有制为主体、多种所有制经济共同发展的格局。按产值计算，股份制经济在全行业的比重已从"九五"初期的12%上升到33.2%，"三资"经济从15%上升到18.8%，国有经济从55%下降到36.1%。参考资料来源：百度百科-医药行业

终端分很多种：销售终端、计算机终端、媒体终端等等。如果指的是销售终端的话:终端的含义就是：消费者直接接触的最后销售环节，终端的目的就是把商品变成解决方案，最终把解决方案卖给有需要的客户。医药行业三终端第一终端指的是医院的药品销售；第二终端指的是药店的药品销售；第三终端的定义为“除医院药房、药店（包括商超中的药品专柜）之外的，直接面向消费者开展医药保健品销售的所有零售终端。第三终端的主要阵地是广大农村和一些城镇的居民小区，如社区和农村的个体诊所、企业和学校的医疗保健室、乡村医生的小药箱、农村供销合作社及个体商店中的常用药品销售小柜等等"。随着市场的拓展，我们又对第三终端的概念进一步延伸，认为第三终端应该随着医药渠道和终端市场变化而在不断延伸和概念范畴的转变。提出第三终端的概念的根本目的是想把我们营销工作进行更大范围的延伸，以扩大我们能够工作到的零售终端和以零售终端模式营销的乡镇卫生院、小型厂矿医院和医务室等医院终端的工作。准确地说是处方营销队伍和OTC营销队伍目前还未能工作到的终端（非目标终端）。这时我们将目前营销团队无法触及到的非目标终端包括农村周边市场中的小药店也纳入我们第三终端开发的范畴。

通常分为三类：第一终端:大型医院第二终端:药店第三终端:除医院药房、药店（包括商超中的药品专柜）之外的，直接面向消费者开展医药保健品销售的所有零售终端，主要包括广大农村和一些城镇的居民小区，如社区和农村的个体诊所、企业和学校的医疗保健室、乡村医生的小药箱、农村供销合作社及个体商店中的常用药品销售小柜等等未名企鹅在这方面做得是最突出的，不仅有着全国的医药终端位置信息，还包含工商状态，税务状态，电话信息，经营范围等等，这家公司能够提供数据流向采集，数据流向清洗的服务，还提供数据分析洞察更加有价值的服务

终端分很多种：销售终端、计算机终端、媒体终端等等。 如果指的是销售终端的话: 终端的含义就是：消费者直接接触的最后销售环节，终端的目的就是把商品变成解决方案，最终把解决方案卖给有需要的客户。 医药行业三终端 第一终端指的是医院的药品销售； 第二终端指的是药店的药品销售； 第三终端的定义为“除医院药房、药店（包括商超中的药品专柜）之外的，直接面向消费者开展医药保健品销售的所有零售终端。第三终端的主要阵地是广大农村和一些城镇的居民小区，如社区和农村的个体诊所、企业和学校的医疗保健室、乡村医生的小药箱、农村供销合作社及个体商店中的常用药品销售小柜等等"。随着市场的拓展，我们又对第三终端的概念进一步延伸，认为第三终端应该随着医药渠道和终端市场变化而在不断延伸和概念范畴的转变。提出第三终端的概念的根本目的是想把我们营销工作进行更大范围的延伸，以扩大我们能够工作到的零售终端和以零售终端模式营销的乡镇卫生院、小型厂矿医院和医务室等医院终端的工作。准确地说是处方营销队伍和OTC营销队伍目前还未能工作到的终端（非目标终端）。这时我们将目前营销团队无法触及到的非目标终端包括农村周边市场中的小药店也纳入我们第三终端开发的范畴。

医药终端指的是药品最后一次产生费用变化的市场。通常分为三类。第一、二、三终端：第一终端:大型医院 第二终端:药店 第三终端:除医院药房、药店（包括商超中的药品专柜）之外的，直接面向消费者开展医药保健品销售的所有零售终端，主要包括广大农村和一些城镇的居民小区，如社区和农村的个体诊所、企业和学校的医疗保健室、乡村医生的小药箱、农村供销合作社及个体商店中的常用药品销售小柜等等。

问题一：市场中终端的正确意思是什么？ 终端也就是一件商品的最终去向，也就是零售客户，终端经营是指零售，终端市场也就是零售市场k 终端可以理解就是在整个经济生产活动中最后的环节，销售，可以是消费者，可以是生产者，比如你的材料面对的就是生产者。如果你产品售给你的最终客户，就是终端销售。但是，现在的房子好多人炒的，你可以买一套自己住，但你也可以买N套，只要你有钱，到时候候你倒卖，获得一笔可观的投机期货收入。那时那人把房子卖给你的过程就不是终端销售了。因为你并非真正地需要那么多房子住，你也把它们卖了问题二：“终端卖场”什么意思 “终端”指的是你的产品的最终去处，“卖场”顾名思义了，因产品不同而有区别，例如服装卖场，超市，建材超市，这些都是卖场，就看你的产品适合在哪里销售了。 问题三：终端业务代表 是什么意思？ 终端业务代表，我把它拆开讲，先说终端。 这里的终端是终端市场的意思。是指销售渠道的终点,企业生产产品后,产品就像流水一样流动,比如从代理商――一级批发商――二级批发商――一级零售商――二级零售商流动。一直到消费者，那所有能把产品直接买给最终用户的都是终端 。 超级市场，便利店，报刊亭都可以卖饮料给消费者，所以就是饮料的销售终端。其中有些我们看不太见的中转部门就不是了，比如娃哈哈浙江省批发总代理啊，它是不卖饮料给消费者的，所以不是终端 。 谁做终端，就找谁做经销商；谁有优势做终端，就让谁去做；厂家不追求亲自做终端，只追求产品在终端的竞争力；厂家可以远离终端，只要能有效控制终端。终端并非渠道的终点，在终端竞争日趋激烈、终端门槛越来越高的情况下，有些企业为了进一步寻求竞争优势，跨越终端直接做社区销售，成为当前营销的一大亮点。 现在营销学讲究决战终端，主要是说谁的终端多，谁的终端销售效果好，谁就可以胜利 。 终端讲完了。至于业务员，你可以先看看业务员的职责。 1.学习企业及产品知识，提高业务能力与技巧。 2.收集与整理客户信息，以及进行业务拓展。 3.负责指定区域的业务开拓，完成上级下达的任务指标。 4.建立详细的客户档案，以及拓宽销售网络。 5.维护老客户，积极开拓新客户。 6.负责与客户签订业务合同，并达成所销售产品的回款。 7.及时向相关负责人反馈市场信息。 8.制定每月、每季的销售计划，以及安排好每日工作计划。 9.主动拜访客户，以及友好接待客户的到访。 10.妥善处理客户的投诉事件。 11.协助上级领导制定销售计划和销售计划实施方案。 提供优质的服务，促使与客户长期合作。 那么，整合起来，终端业务代表你可以理解为在产品销售一线（最前线）工作的业务员。是个比较锻炼人的岗位。问题四：市场终端有哪些形式？ 市场终端：是市场消费的末端，一般情况下市场终端的形式有：商场，超市，专卖店，直营店，批发商铺，便利店，夫妻小店，专营店等销售的场所。 问题五：终端市场是指什么？拜托各位了 3Q 终端也就是一件商品的最终去向，也就是零售客户，终端经营是指零售，终端市场也就是零售市场k 问题六：医药市场第三终端市场是什么样意思 第三终端的定义为“除医院药房、药店（包括商超中的药品专柜）之外的，直接面向消费者开展医药保健品丁售的所有零售终端。第三终端的主要阵地是广大农村和一些城镇的居民小区，如社区和农村的个体诊所、企业和学校的医疗保健室、乡村医生的小药箱、农村供销合作社及个体商店中的常用药品销售小柜等等”。随着市场的拓展，我们又对第三终端的概念进一步延伸，认为第三终端应该随着医药渠道和终端市场变化而在不断延伸和概念范畴的转变。提出第三终端的概念的根本目的是想把我们营销工作进行更大范围的延伸，以扩大我们能够工作到的零售终端和以零售终端模式营销的乡镇卫生院、小型厂矿医院和医务室等医院终端的工作。准确地说是处方营销队伍和OTC营销队伍目前还未能工作到的终端（非目标终端）。这时我们将目前营销团队无法触及到的非目标终端包括农村周边市场中的小药店也纳入我们第三终端开发的范畴。 问题七：什么叫公众市场终端营销 指合约消费， 由于春节旺季公众市场本身有较大的终端需求,用户对补贴的力度不十分敏感,为降低补贴成本,实现终端营销的可持续发展所进行的营销模式。 问题八：终端市场和流通市场指的是那些？？ 流通：指公司产品――代理商――超市/商店――客户终端：指公司产品――超市/商店――客户

医药cpa数据就是医药市场数据，是医药市场定量分析的基础，其在医药市场研究方面的价值不言而喻，对于企业来说也是管理市场的有效工具。按数据的来源可分为企业内部收集数据、第三方数据收集两个方面，对于两类数据使用每个企业根据自己的企业发展阶段、产品周期、市场需求，医院数据 CPA 是国内较早从事医院数据采集的组织，样本:采集全国 400-500 家医院数据，统计原则:样本原始数据，关键字段:时间、产品名称、生产企业、规格、剂型、数量、金额 4、特点:全国重点医院药品销售西药为主，数据的应用:具体医院层面目标产品的表现;不同医院市场份额的变化;不 同级别医院/市场类型竞争对比;医院潜力评估与单产。拓展资料:一、医药行业是我国国民经济的重要组成部分，是传统产业和现代产业相结合，一、二、三产业为一体的产业。其主要门类包括：化学原料药及制剂、中药材、中药饮片、中成药、抗生素、生物制品、生化药品、放射性药品、医疗器械、卫生材料、制药机械、药用包装材料及医药商业。医药行业对于保护和增进人民健康、提高生活质量，为计划生育、救灾防疫、军需战备以及促进经济发展和社会进步均具有十分重要的作用。二、2000年医药工业(英文表述：Medical Industry)完成总产值2332亿元，年均增长17.5%，高于"九五"计划15%的目标。实现工业增加值578亿元，年均增长15.5%。医药商业销售总额完成1509亿元，比1995年增加705亿元，年均增长13.4%。医药商品进出口总额达64亿美元，其中：出口38亿美元，比1995年增长8亿美元，年均增长4.8%，医药外向型经济逐步形成。医药工业实现利税总额270亿元，比1995年增加155亿元，年均增长18.6%，实现利润143.8亿元，比1995年增加了94.3亿元，年均增长24.5%，均超额完成"九五"计划确定的18%的目标。三、医药商业实现利润7.6亿元，比1995年增长4亿元，年均增长16.1%。医药行业实现了效益增长快于总量增长的局面，经济增长方式开始转变。 2009年第三终端的销售额已经达到1014亿元，同比增长26.7%。 2010年8月医药行业收入及利润总额的同比增速为25.69%、34.71%。

一般而言，药品的销售有三个终端：医院终端、零售终端、第三终端。零售终端指药店、商超等第三终端指二三线市场的诊所、社区医疗机构、企业的医疗室。

你好，首先你可以找一个医药公司挂靠，一年交几万块钱的挂靠费。如果你正在做药品生意手里应该有一部分品种，可以招业务员下市场跑业务。每个月新增一些新品。不过还要看你想把公司经营成一个什么模式：1、第三终端的话就是业务直接下市场。可以多选一些品种，以中高低档价格的品种都得有点，说白了就是货得全。2、市场保护的：这种品要求精，而且必须得是你独家代理的，而且你需要有一定的销售网络，建议在市场未成熟前不用这种模式。3、流通渠道：以大路货和广告药为主，兼并当地的一些畅销品种。如果选择这种模式你就必须得多比较市场价格，这类品种价格差别不大，所以需要经常的询价。下一步就是招一些电话销售，声音甜美的女生给客户打电话订货。由于是大路货，所以一般没有什么销售技巧，但可以为你的原始资本做一些积累。