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要想赢得大客户的订单,那么,就必须对大客户方的采购流程进行渗透性的了解。通常来说,客户方的内部采购流程可以充分地表现出其销售流程管理系统的重要元素,同时也可以成为欲求合作方有针对性操作的依据。
在开发大客户之前,对客户方的内部采购流程进行充分了解,其实所体现的精髓就是以客户为中心去开发业务,重视客户需求,把客户的采购规则放在第一位,从而围绕着客户的采购流程全面展开,这才是最有效的。
现在,很多公司都在采购流程中增加了一些新的举措,比如与供应商重新谈判合同,或是整合大批采购以及建立电子采购系统等等,目的无非就为了更好地完成采购工作,迅速提升企业的绩效,为公司发展的可持续做好基础。不论这些措施能否达到其预期的良好效果,我们要分析的是,如何掌握并根据这些采购流程来对症下药,成功赢得客户方的信赖,并获得交易机会。
某轮胎生产企业近期一直在发掘客户,希望可以增大业务量的同时,还可以与一些大企业、大客户达到长期的合作计划,以稳固发展,保持收益的持续性。
一天,轮胎生产企业中的业务人员小赵在浏览网页时看到了一则消息:日本的一家企业在本地区附近进行项目投资。
看到此,小赵又点开了这家日本企业的相关链接,在其企业宣传网站中搜集到了更多的相关信息,比如该公司在日本是一家中小型的汽车生产企业,一共拥有6家生产分部,一年前曾来我国进行投资考察,看到了我国地大物博中涌动着的商业机会,打算正式进入中国市场了。
小赵即刻便有了一个大胆地猜想:日本人做事比较谨慎,应该不会冒然地作决定,那么,这是不是意味着我们还有机会?
经过进一步地调查,小赵了解到这家日本企业已经在该地区内租下了1268亩作生产厂地,由此看来,这家公司是要在该地区长期发展了。
于是,小赵即刻便针对该公司拟定了一个合作企划案。然后,他先礼貌性地向对方递出了拜访函,表达了渴望拜访沟通交流的意愿,到了拜访日后便如约而至,登门拜访了这家企业位于生产厂地附近的临时办公地点,与之进行了沟通交流,并表达了合作意愿。
果然不出小赵所料,日本方表现出来了极度的警惕甚至是抵触的情绪,但从沟通中,小赵也还是了解到了有用的信息,那就是该客户确实是需要在本地找到一个有实力的零件供应商,其中轮胎就是一部门,并且也还没有找到合适的合作伙伴。
拜访结束后,小赵又在家中做起了功课,他对这家日本公司的采购流程进行了了解与分析,发现这家公司的采购流程有一个特点,那就是采购极为规范化,在日本的每一个分部需要财务支出时,都必须先向日本总部递交申请,获得批准后再递交预算申请,进一步获得许可后,才可以进行实际的采购操作。这样做虽然谨慎,但如果距离较远的话,便无疑会拉长采购流程,从而增加交易风险。仔细分析后,小赵决定就从这一点进行突破。
小赵请公司的翻译拟了一封日文交流信传真给了日本总部。信中表达了公司对于日本汽车生产企业入驻中国的欢迎,并表示希望可以展现出自己公司的实力,帮助对方尽快在中国打开市场,站稳脚跟。为了解除日本总部方面的顾虑,信中还特别邀请了日本方代表随时来轮胎生产厂地进行实地考察。
很快,小赵的信件得到了日本总部的重视与认可,随即便下达了预算批准令,这同时也为其驻在中国的分公司减少了流程上的烦琐。
实地考察之后,日本方面对于轮胎生产企业的实力表示认同,随即签订了合作合约,小赵对此还特别给日本总部发送了一封感谢信,感谢日本公司对本公司的信任。
案例中轮胎生产企业的成功源自小赵的细心与谋略。在网页上,经常会有很多类似于这样的消息,或是新闻,或是广告,很多人早已经是见惯不怪,一略而过,不会去深入研究。而当小赵在浏览网页时发现了一个投资消息后,他便可以想到去进一步了解该企业的状况,搜集更多的信息,从而从中去探索是否有商机可寻。
因此可以说,公司可以得到日本方的认可,并与之达成交易,全靠小赵对日本方公司所做的信息调查,尤其是在对其采购流程进行分析了解后,最终找到了切入点,以最短的时间与总部取得联系,节省了分部申请的展转环节。
不同的企业,在采购流程上往往有着不同的细节制度,比如如何评估、审核采购需要,如何敲定预算申请,如何寻找供货商等等,都有着自己的章法。尤其是一些小型的公司,采购流程通常十分简单,采购部门可单一负责,没有什么具体的章法可循。
而对于大企业来说,其内部采购制度相对于小公司要相对严谨一些,通常可以概括为以下几个流程,然后再针对不同的采购流程,销售人员可以在不同的阶段制定不同的计划与安排,比如:
第一,发现需求,提出采购方案或申请。销售人员可接触客户,挖掘需求,从而进一步地激发需求,扩大销售。
第二,方案审核,计划的可行性研究。销售人员可以主动地参与到制订采购标准的环节中,以确定自己在项目中处于优势地位。
第三,审核通过后正式立项,然后由使用部门、技术部门、财务部门、决策部门等共同参与组成一个采购小组。这个时候销售人员需要在客户中建立一定的关系,从而创造一个信息输出线,进而了解竞争对手及客户的内部关系决策。
第四,拟出符合采购需求的技术标准。销售人员也要主动出击,以技术碰技术,擦出火花,用技术征服对方,建立自己的技术优势。
第五,对外招标,选取技术、价格、诚信等均优异的合作伙伴。销售人员可以进一步地进行关系渗透与项目谈判,从而在招标过程中建立评估优势。
第六,商务谈判,进行最后的利益争取。销售人员可以与高层取得互动机会,最终确定项目,赢得订单合同。
第七,拟定合同,审核合同,签订合同。销售人员只要认真的审核合同,并礼貌性地表达谢意即可。
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如何写拜访函
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日语商务函翻译
------------------------------------『面谈依頼状』----------------------○○○○○○○○会社○○○○ 殿大変お世话になります。○○○○○有限会社の○○と申します。弊社の制品とサービスを贵社に绍介しようと思って连络致します。唐突で大変失礼しました。弊社は通信関系の先端制品を研究开発及び贩売の国际的なハイティック会社で御座います。弊社の沿革についても简単にご绍介いたします。○○年○○月○○○より创立し、本社は东京、それに日中両国に10个の研究开発センターを设けて、世界各地でビジネス展开してあります。弊社は中国で300以上の顾客企业があって、同时に中国の公安、电力、鉄钢、鉄鉱等の大企业に技术サポートを提供したことがあります。若し机会が御座いましたら、贵社にも良い制品ソリューションズ差し上げたいと考えております。その为、先に贵社のご意见をお闻きしたいと思います。弊社は下记の内容を贵社に绍介差し上げようと考えております。弊社の现在と未来の発展戦略弊社の制品企画及び市场予想弊社の制品の応用状况突然のお愿いでまことに恐れ入りますが、一度ご面谈の机会をいただければ幸いです。末笔ながら、贵社ますますのご繁栄とご発展をお祈り申しあげます。それでは宜しくお愿い申し上げます。-------------------------------------------○○○○○有限会社-----------------------------------------(部门或职务)○○(姓名)------------------------------------- 2012年3月23日2023-07-01 09:45:546
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本次小编为大家带来的是《胡莱三国》七擒孟获任务的攻略,下面就和我一起来看看关于七擒获得1—15任务及奖励介绍吧~01:巧设伏兵战后设伏,诱敌来战!兑换一次繁荣值。任务奖励:战兽粮5个。02:一擒孟获诸葛亮神机妙算首战告捷:大胆毛贼,还不乖乖就擒!占领2座城池。任务奖励:拜访函3个注:建议大家做日常任务时完成此任务。03:再战告捷将罪名嫁祸于其副将,此乃挑拨离间之计!强化一次技能。任务奖励:铂金钥匙2个和铂金宝箱2个。副将回营,内心愤愤不平,将孟获捆绑送至汗营:怎么样,服还是不服?进行5次征战天下。任务奖励:聚贤檄文3个。注:打低级的啊,不然粮草不够用!05:酒醉误事孟优诈降,诸葛亮美酒佳肴招待,实已看破此局。解救好友2次。任务奖励:月长石30块。06:三擒三纵被擒不服:因酒误事,来日再战。进行一次狭路相逢。任务奖励:“流星箭”技能书一本。注:应该不管胜负都可过,但不能挺尸。07:奇兵夹击装神弄鬼,待老夫晾你3日,嚯嚯~强化一件装备至5级。任务奖励:功勋500。08:入陷被擒给我拿下诸葛亮!不好,有陷阱,啊~~~进行一次技能合成。任务奖励:特种兵300000人。09:有恩在先军师对我有恩,猛兄,你认命吧。训练士兵使用一次加速道具。任务奖励:荆棘之势Ⅱ一本。注:不明白胡莱为什么送个一级的技能书?反正原代码里是这么写的,我绝没看错!2023-07-01 09:46:081
公文复函格式范文_公文复函写作范文
复函,适用于答复不相隶属机关的业务问题或上级机关的办公部门、业务职能部门答复下级机关的请示事项时使用。我特意为大家提供了公文复函格式 范文 ,仅供参考。 公文复函格式范文1 xx市民政局: 你局《关于xx开展省内计划单列市试点后有关工作的请示》(韩民字[20xx]25号)收悉。根据《中共xx省委办公厅 xx省人民政府办公厅关于在xx市开展省内计划单列市试点的意见》(陕办发[20xx]8号)精神,函复如下: 1.xx市民政局享有设区市民政主管部门同等的经济社会管理权限。xx市民政局原报渭南市民政局审批的事项,由xx市民政局审批;原由渭南市民政局审核报省民政厅审批的事项,由xx市民政局直接报省民政厅审批,同时报渭南市民政局备案。 2.省民政厅印发的文件、召开的会议等,发送到设区市民政局、通知设区市民政局参加的,扩大到xx市民政局。 3.省民政厅有关民政 工作计划 直接下达xx市民政局,同时抄送渭南市民政局。 4.民政统计数据由xx市民政局直接向省民政厅上报,同时抄送渭南市民政局;省民政厅发布分地区统计数据,将xx市在渭南市名下以“其中”形式列出。 5.省民政厅根据省委、省政府有关意见,对xx市民政工作在项目布局和资金安排方面予以支持。 6.xx市民政局具体请示事项需一事一文上报,省民政厅专题批复。 此复。 xx省民政厅 公文复函格式范文2 贵港市发展和改革委员会关于贵港市生活垃圾焚烧发电厂一期工程项目社会稳定 风险分析 报告 的批复 广西xx环保有限公司: 你公司《关于贵港市生活垃圾焚烧发电厂一期工程项目社会稳定分析报告批复的申请》(贵北水务[20xx]16号)收悉。经委托北京华咨工程设计公司组织开展贵港市生活垃圾焚烧发电厂一期工程项目社会稳定性风险评估,形成了《贵港市生活垃圾焚烧发电厂一期项目社会稳定风险评估报告》。 经审查,同意该评估报告判断该项目建设具有合法性、合理性、可行性和可控性,综合评估该项目的社会稳定风险评估为低风险。 请你公司认真按照有关规定及该项目社会稳定风险评估报告有关事项组织开展相关工作。 附件:贵港市发展和改革委员会关于《贵港市生活垃圾焚烧发电厂一期工程项目社会稳定风险评估报告》审查意见 贵港市发展和改革委员会 20xx年7月22日 公文复函格式范文3 区广播电视台: 你台《关于划转广播电视有线网络资产的请示》(南山视文[20xx55号)已收悉,经区人民政府第25次常务会议研究,现批复如下: 一、原则上同意将南山区有线电视网络截止20xx年4月1日的净资产作价5000万元,划转至南阳广播电视信息网络有限公司,作为股权出资,具体资产范围以评估报告和补充说明为准。 二、请接此批复后,按财务制度有关规定调整账务。 三、请相关部门办理手续。 此复 二〇xx年五月三十日 公文复函格式范文4 xx管理问题的复函 (地函184号) 山东xx人民政府: 临沂市汤头地下热水站负责人王泽清同志来信反映在地热管理中存在的问题,我部现作如下答复。 地热资源属矿产资源,分类上属于能源矿产。地热能是地壳内岩石(固相)、和流体(液、气相)中能被人类经济、合理地开发出来的热量。地下热水中的水仅是传递地热能的一种媒介、载体,它只能带出地热能的20%,因此,地下热水应属矿产资源。这一结论在1991年8月国务院法制局与地矿部联合召开的专家论证会上得到了与会专家和绝大多数部门代表的肯定。 临沂汤头的地下热水之所以有较高价值,就在于它的温度和有益元素,这是区别于普通地下水的关键。对于地下热水这一宝贵的矿产资源,应按《矿产资源法》对某进行合理地开发利用和保护,使其发挥最大的经济效益。 综上所述,地下热水的开采活动必须纳入《矿交资源法》的法制轨道。我部希望临沂市人民政府尽快对场头地下热水管理站的问题依法予以解决。 猜你喜欢: 1. 公文回复函格式及范文 2. 公文复函格式及范文 3. 公文复函的格式范文 4. 公文函格式范文 5. 拜访函公文格式范文2023-07-01 09:46:161
胡莱三国的国战在哪
三国鼎立,魏蜀吴三分天下,谁主沉浮只看今朝。活动时间:2012年9月10日——9月16日;活动规则:1、9月10日起开始统计参与三国鼎立的君主;2、9月16日国战结束后对君主占领城池的情况进行统计,发放相应奖励;奖励规则:(只有占领城池数量最多的一个势力(魏、蜀或吴)的成员获得奖励)1、新技能一个、拜访函*50、真张角一个;——获奖者需符合如下条件:a、获胜势力中占领城池最多的一个国家;b、该国家中占领着城池的军团中的所有成员。2、拜访函*30、真张辽一个;——获奖者需符合如下条件:a、获胜势力中其他占领着城池的军团成员;3、拜访函*10——获奖者需符合如下条件:a、获胜势力中其他所有参与过城池战斗的君主;温馨重点提示:国战 (18级) 开放,还未到此等级的君主要加油了哦~——比赛情况将在活动开始后定时更新望采纳谢谢!评论 | 3 2mafei4579013 | 二级 采纳率100%擅长: 暂未定制其他类似问题2012-06-24胡莱三国从哪进入国战呀2014-03-28胡莱三国国战在哪2012-06-30胡莱三国国战在哪里 232013-03-25胡莱三国国战在哪里刷72级将领 52013-06-01胡莱三国国战怎么老是刷不到真将的? 9更多关于胡莱三国国战在哪的问题>>2023-07-01 09:46:361
拜访用英语怎么说
问题一:拜访某人 英语怎么说 pay a visit to *** call on *** 问题二:拜访某人 用英文怎么说 拜访某人 Call *** . 问题三:"拜访"用英语怎么讲,是短语,三个词的 pay a visit 问题四:登门拜访英语怎么说 登门拜访 pay *** . a visit e [go] on a visit to *** ."s house call on *** . in person 谢谢,我下次在登门拜访 Thanks,I will e on a visit to your house next time Thanks,I will call on you in person next time Thanks,I will pay you a visit to your house next time 问题五:拜访函 用英语怎么说 5分 visiting card因为信笺通常是小卡片。除非是国伐元首访问才很正式,但通常内容不多,所以只是用卡片而已。鼓用card 问题六:和某某去拜访某某,用英语怎么说 go to visit *** with *** 问题七:实地拜访 英语怎么说 实地拜访_有道翻译 翻译结果: A site visit to 拜访 pay a visit;see;call on;drop in;e round更多释义>> [网络短语] 拜访 call on;visit;call at 顺便拜访 drop by;drop in;e over 拜访客户 Visiting Clients;Call on a Customer;Calling on a Customer2023-07-01 09:46:431
qq胡莱三国国战在哪 怎么进入
23级才会有 我级不够 没图 就在 背包、商城什么的那一栏 最后一个 升到23自然会出现 是交叉的两个斧头2023-07-01 09:46:525
接洽函参观人员姓名在单位前面还是后面
单位后面。一般是职务在前,姓名在后。公文的写作要求:1、内容上“三查三改”。2、文字上“三查三改”。3、体式上“五查五改”。2023-07-01 09:47:061
百度文库下载不起了,怎么回事呀?高手帮帮忙啊
有可能是以下几种情况导致您无法下载或下载后的文档无法正常使用:1、首先确定你的百度账号已绑定邮箱,和你文库的财富值足够支付文档下载所需的财富。(百度知道的财富值和百度文库的财富值是不通用的,两者独立的,下载文档需要文库的财富值才行。)2.使用了迅雷、快车等下载软件或以此类软件为内核的下载工具;(有可能主要是这个原因,建议关闭迅雷对浏览器下载的监视,用IE自带的网页下载工具下载。)3.下载频率过快导致系统限制;4.杀毒软件更改了下载后的文档;5.打开word文档失败,提示“word无法启动转换器mswrd632 wpc”。2023-07-01 09:47:122
第五人格玩具商安妮技能效果展示
第五人格玩具商安妮技能怎么样?第五人格官方此前爆料了新求生者玩具商安妮,今日也公布了她的技能,相信不少小伙伴都非常期待,下面就一起来看看吧。第五人格玩具商安妮技能效果展示近日,第五人格的庄园信箱中出现了一封意外的拜访函,新求生者“玩具商”即将携带她的玩具箱抵达这里。信件中并未详细提及她的来意,但却隐讳探询了是否曾有某些人的足迹,这位求生者的目的究竟是寻人还是跑商无人知晓,但她与那只传说中的玩具箱却引发了其他求生者的兴趣,在灰暗的迷雾世界里,任何微小的纯真快乐都是曙光般的存在。在噩梦中枯萎于毁灭时重生安妮在出生时就失去了生命中最重要的亲人,她表面像温室花朵一般长大,却只拥有温室的禁锢,缺失了细心培育的营养。安妮的世界里充斥着谎言与背叛,她在亲人的贪婪与偏执中成长,长期承受着精神暴力的侵害,只有母亲留下的玩具空间能让她得到片刻的喘息,所以一点点来自外界的爱都可以成为她的希望,也成为了能够致命的骗局。双重的背叛与欺骗,彻底摧毁了那个曾经逆来顺受的天真少女,当安妮不得不为了自己撑起玩具店铺之后,丰厚的收入与顾客的喜爱,却让安妮重新找到了自己真正的价值,她开始学会不再把希望寄托在旁人身上,而是与玩具一起筑起抵挡黑暗的新世界。优雅编织的牢笼不需要拆除的解脱长期维多利亚式淑女教育与曾经富足的生活环境,奠定了安妮的衣着审美。即使已经离开令她痛苦的源头,但在恶意中她也拥有了一些不错的收获,比如淑女应有的学识与教养,以及精准细致的动手能力。安妮最喜欢穿着捷克风情的长裙,并在衣服上用金银线绣出美丽的纹样,像所有这个年纪的捷克女孩一样爱美。但在优雅的长裙下,安妮会悄悄搭配一双布洛克男鞋,当作自己对过去的小小叛逆。安妮有一头漂亮的灿烂金发,她每天都将头发梳成精致整齐两条麻花辫,最后戴上别致的匈帝国传统头饰“trvelji”,然后开始作为“玩具商”的一天。安妮还有一个可背式的玩具箱,里面藏着一些她心爱的玩具,无论走到哪里,只要伸手就能摸到玩具小屋,安妮的心就会重新变得平静又安宁。真正的自我救赎迎接曙光的到来长期情绪空白的机械童年生活,让安妮对唯一带给自己温暖的玩具产生了狂热的收集欲,由于她总是随身携带玩具箱,所以可以携带比普通求生者更多的道具。少女时代对自由与爱情的向往让她做出了可以滑行逃出家庭的木翼,即使最终得到的是背叛与伤害,安妮也扔保留着自己的作品。在求生场景中,安妮可以凭借木翼飞到空中进行探查,掌握更多求生者和地图的信息。在求生过程中,安妮可以收集部分手持物,并在适当的时机将它们投递给其他求生者,换来集体的胜利机会。昔日渴望得到庇护的小姑娘已经成为了可以为他人提供保护的玩具商,显然安妮并不讨厌这样的变化。2023-07-01 09:47:191
央企拜访政府需要什么方式
一)政治立场坚定、政治素质过硬,增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”。(二)具有胜任工作的能力素质、文化水平和专业素养,勤奋敬业、实绩突出。(三)具有与拟调任职位要求相当的工作经历和任职资历。(四)具备公务员法及其配套法规规定的晋升至拟任职务职级累计所需的最低工作年限。专业技术人员调入机关任职的,应当担任副高级专业技术职务2年以上,或者已担任正高级专业技术职务。(五)调入中央机关、省级机关任职的,应当具有大学本科以上文化程度;调入市(地)级以下机关任职的,应当具有大学专科以上文化程度。(六)调任厅局级领导职务或者一级、二级巡视员及其他相当层次职级的,原则上不超过55周岁;调任县处级领导职务、县级和乡镇机关乡科级领导职务或者一级至四级调研员及其他相当层次职级的,原则上不超过50周岁;调任其他乡科级领导职务的,原则上不超过45周岁。(七)符合法律、法规、章程规定的其他条件。因工作特殊需要,前款第(四)、(五)、(六)项所列条件需适当调整的,应当符合下列情形之一:领导班子结构需要或者调任职位有特殊要求的;专业性较强的岗位或者重要专项工作急需的;艰苦边远地区、贫困地区急需引进的。调整时,市(地)级以下机关应当按照干部管理权限报上一级公务员主管部门批准同意,省级以上机关应当按照干部管理权限报同级公务员主管部门批准同意2023-07-01 09:47:262
请问谁知道信函术语
内容很多,可到经济书店去买一本外贸函电,里面有详细的内容。2023-07-01 09:47:321
为什么分析大客户方的采购流程?
[经典回顾]要想赢得大客户的订单,那么,就必须对大客户方的采购流程进行渗透性的了解。通常来说,客户方的内部采购流程可以充分地表现出其销售流程管理系统的重要元素,同时也可以成为欲求合作方有针对性操作的依据。在开发大客户之前,对客户方的内部采购流程进行充分了解,其实所体现的精髓就是以客户为中心去开发业务,重视客户需求,把客户的采购规则放在第一位,从而围绕着客户的采购流程全面展开,这才是最有效的。现在,很多公司都在采购流程中增加了一些新的举措,比如与供应商重新谈判合同,或是整合大批采购以及建立电子采购系统等等,目的无非就为了更好地完成采购工作,迅速提升企业的绩效,为公司发展的可持续做好基础。不论这些措施能否达到其预期的良好效果,我们要分析的是,如何掌握并根据这些采购流程来对症下药,成功赢得客户方的信赖,并获得交易机会。[案例分析]某轮胎生产企业近期一直在发掘客户,希望可以增大业务量的同时,还可以与一些大企业、大客户达到长期的合作计划,以稳固发展,保持收益的持续性。一天,轮胎生产企业中的业务人员小赵在浏览网页时看到了一则消息:日本的一家企业在本地区附近进行项目投资。看到此,小赵又点开了这家日本企业的相关链接,在其企业宣传网站中搜集到了更多的相关信息,比如该公司在日本是一家中小型的汽车生产企业,一共拥有6家生产分部,一年前曾来我国进行投资考察,看到了我国地大物博中涌动着的商业机会,打算正式进入中国市场了。小赵即刻便有了一个大胆地猜想:日本人做事比较谨慎,应该不会冒然地作决定,那么,这是不是意味着我们还有机会?经过进一步地调查,小赵了解到这家日本企业已经在该地区内租下了1268亩作生产厂地,由此看来,这家公司是要在该地区长期发展了。于是,小赵即刻便针对该公司拟定了一个合作企划案。然后,他先礼貌性地向对方递出了拜访函,表达了渴望拜访沟通交流的意愿,到了拜访日后便如约而至,登门拜访了这家企业位于生产厂地附近的临时办公地点,与之进行了沟通交流,并表达了合作意愿。果然不出小赵所料,日本方表现出来了极度的警惕甚至是抵触的情绪,但从沟通中,小赵也还是了解到了有用的信息,那就是该客户确实是需要在本地找到一个有实力的零件供应商,其中轮胎就是一部门,并且也还没有找到合适的合作伙伴。拜访结束后,小赵又在家中做起了功课,他对这家日本公司的采购流程进行了了解与分析,发现这家公司的采购流程有一个特点,那就是采购极为规范化,在日本的每一个分部需要财务支出时,都必须先向日本总部递交申请,获得批准后再递交预算申请,进一步获得许可后,才可以进行实际的采购操作。这样做虽然谨慎,但如果距离较远的话,便无疑会拉长采购流程,从而增加交易风险。仔细分析后,小赵决定就从这一点进行突破。小赵请公司的翻译拟了一封日文交流信传真给了日本总部。信中表达了公司对于日本汽车生产企业入驻中国的欢迎,并表示希望可以展现出自己公司的实力,帮助对方尽快在中国打开市场,站稳脚跟。为了解除日本总部方面的顾虑,信中还特别邀请了日本方代表随时来轮胎生产厂地进行实地考察。很快,小赵的信件得到了日本总部的重视与认可,随即便下达了预算批准令,这同时也为其驻在中国的分公司减少了流程上的烦琐。实地考察之后,日本方面对于轮胎生产企业的实力表示认同,随即签订了合作合约,小赵对此还特别给日本总部发送了一封感谢信,感谢日本公司对本公司的信任。案例中轮胎生产企业的成功源自小赵的细心与谋略。在网页上,经常会有很多类似于这样的消息,或是新闻,或是广告,很多人早已经是见惯不怪,一略而过,不会去深入研究。而当小赵在浏览网页时发现了一个投资消息后,他便可以想到去进一步了解该企业的状况,搜集更多的信息,从而从中去探索是否有商机可寻。因此可以说,公司可以得到日本方的认可,并与之达成交易,全靠小赵对日本方公司所做的信息调查,尤其是在对其采购流程进行分析了解后,最终找到了切入点,以最短的时间与总部取得联系,节省了分部申请的展转环节。[巧手点金]不同的企业,在采购流程上往往有着不同的细节制度,比如如何评估、审核采购需要,如何敲定预算申请,如何寻找供货商等等,都有着自己的章法。尤其是一些小型的公司,采购流程通常十分简单,采购部门可单一负责,没有什么具体的章法可循。而对于大企业来说,其内部采购制度相对于小公司要相对严谨一些,通常可以概括为以下几个流程,然后再针对不同的采购流程,销售人员可以在不同的阶段制定不同的计划与安排,比如:第一,发现需求,提出采购方案或申请。销售人员可接触客户,挖掘需求,从而进一步地激发需求,扩大销售。第二,方案审核,计划的可行性研究。销售人员可以主动地参与到制订采购标准的环节中,以确定自己在项目中处于优势地位。第三,审核通过后正式立项,然后由使用部门、技术部门、财务部门、决策部门等共同参与组成一个采购小组。这个时候销售人员需要在客户中建立一定的关系,从而创造一个信息输出线,进而了解竞争对手及客户的内部关系决策。第四,拟出符合采购需求的技术标准。销售人员也要主动出击,以技术碰技术,擦出火花,用技术征服对方,建立自己的技术优势。第五,对外招标,选取技术、价格、诚信等均优异的合作伙伴。销售人员可以进一步地进行关系渗透与项目谈判,从而在招标过程中建立评估优势。第六,商务谈判,进行最后的利益争取。销售人员可以与高层取得互动机会,最终确定项目,赢得订单合同。第七,拟定合同,审核合同,签订合同。销售人员只要认真的审核合同,并礼貌性地表达谢意即可。2023-07-01 09:47:431
为什么分析大客户方的采购流程?
[经典回顾]要想赢得大客户的订单,那么,就必须对大客户方的采购流程进行渗透性的了解。通常来说,客户方的内部采购流程可以充分地表现出其销售流程管理系统的重要元素,同时也可以成为欲求合作方有针对性操作的依据。在开发大客户之前,对客户方的内部采购流程进行充分了解,其实所体现的精髓就是以客户为中心去开发业务,重视客户需求,把客户的采购规则放在第一位,从而围绕着客户的采购流程全面展开,这才是最有效的。现在,很多公司都在采购流程中增加了一些新的举措,比如与供应商重新谈判合同,或是整合大批采购以及建立电子采购系统等等,目的无非就为了更好地完成采购工作,迅速提升企业的绩效,为公司发展的可持续做好基础。不论这些措施能否达到其预期的良好效果,我们要分析的是,如何掌握并根据这些采购流程来对症下药,成功赢得客户方的信赖,并获得交易机会。[案例分析]某轮胎生产企业近期一直在发掘客户,希望可以增大业务量的同时,还可以与一些大企业、大客户达到长期的合作计划,以稳固发展,保持收益的持续性。一天,轮胎生产企业中的业务人员小赵在浏览网页时看到了一则消息:日本的一家企业在本地区附近进行项目投资。看到此,小赵又点开了这家日本企业的相关链接,在其企业宣传网站中搜集到了更多的相关信息,比如该公司在日本是一家中小型的汽车生产企业,一共拥有6家生产分部,一年前曾来我国进行投资考察,看到了我国地大物博中涌动着的商业机会,打算正式进入中国市场了。小赵即刻便有了一个大胆地猜想:日本人做事比较谨慎,应该不会冒然地作决定,那么,这是不是意味着我们还有机会?经过进一步地调查,小赵了解到这家日本企业已经在该地区内租下了1268亩作生产厂地,由此看来,这家公司是要在该地区长期发展了。于是,小赵即刻便针对该公司拟定了一个合作企划案。然后,他先礼貌性地向对方递出了拜访函,表达了渴望拜访沟通交流的意愿,到了拜访日后便如约而至,登门拜访了这家企业位于生产厂地附近的临时办公地点,与之进行了沟通交流,并表达了合作意愿。果然不出小赵所料,日本方表现出来了极度的警惕甚至是抵触的情绪,但从沟通中,小赵也还是了解到了有用的信息,那就是该客户确实是需要在本地找到一个有实力的零件供应商,其中轮胎就是一部门,并且也还没有找到合适的合作伙伴。拜访结束后,小赵又在家中做起了功课,他对这家日本公司的采购流程进行了了解与分析,发现这家公司的采购流程有一个特点,那就是采购极为规范化,在日本的每一个分部需要财务支出时,都必须先向日本总部递交申请,获得批准后再递交预算申请,进一步获得许可后,才可以进行实际的采购操作。这样做虽然谨慎,但如果距离较远的话,便无疑会拉长采购流程,从而增加交易风险。仔细分析后,小赵决定就从这一点进行突破。小赵请公司的翻译拟了一封日文交流信传真给了日本总部。信中表达了公司对于日本汽车生产企业入驻中国的欢迎,并表示希望可以展现出自己公司的实力,帮助对方尽快在中国打开市场,站稳脚跟。为了解除日本总部方面的顾虑,信中还特别邀请了日本方代表随时来轮胎生产厂地进行实地考察。很快,小赵的信件得到了日本总部的重视与认可,随即便下达了预算批准令,这同时也为其驻在中国的分公司减少了流程上的烦琐。实地考察之后,日本方面对于轮胎生产企业的实力表示认同,随即签订了合作合约,小赵对此还特别给日本总部发送了一封感谢信,感谢日本公司对本公司的信任。案例中轮胎生产企业的成功源自小赵的细心与谋略。在网页上,经常会有很多类似于这样的消息,或是新闻,或是广告,很多人早已经是见惯不怪,一略而过,不会去深入研究。而当小赵在浏览网页时发现了一个投资消息后,他便可以想到去进一步了解该企业的状况,搜集更多的信息,从而从中去探索是否有商机可寻。因此可以说,公司可以得到日本方的认可,并与之达成交易,全靠小赵对日本方公司所做的信息调查,尤其是在对其采购流程进行分析了解后,最终找到了切入点,以最短的时间与总部取得联系,节省了分部申请的展转环节。[巧手点金]不同的企业,在采购流程上往往有着不同的细节制度,比如如何评估、审核采购需要,如何敲定预算申请,如何寻找供货商等等,都有着自己的章法。尤其是一些小型的公司,采购流程通常十分简单,采购部门可单一负责,没有什么具体的章法可循。而对于大企业来说,其内部采购制度相对于小公司要相对严谨一些,通常可以概括为以下几个流程,然后再针对不同的采购流程,销售人员可以在不同的阶段制定不同的计划与安排,比如:第一,发现需求,提出采购方案或申请。销售人员可接触客户,挖掘需求,从而进一步地激发需求,扩大销售。第二,方案审核,计划的可行性研究。销售人员可以主动地参与到制订采购标准的环节中,以确定自己在项目中处于优势地位。第三,审核通过后正式立项,然后由使用部门、技术部门、财务部门、决策部门等共同参与组成一个采购小组。这个时候销售人员需要在客户中建立一定的关系,从而创造一个信息输出线,进而了解竞争对手及客户的内部关系决策。第四,拟出符合采购需求的技术标准。销售人员也要主动出击,以技术碰技术,擦出火花,用技术征服对方,建立自己的技术优势。第五,对外招标,选取技术、价格、诚信等均优异的合作伙伴。销售人员可以进一步地进行关系渗透与项目谈判,从而在招标过程中建立评估优势。第六,商务谈判,进行最后的利益争取。销售人员可以与高层取得互动机会,最终确定项目,赢得订单合同。第七,拟定合同,审核合同,签订合同。销售人员只要认真的审核合同,并礼貌性地表达谢意即可。2023-07-01 09:48:141
侠义道进不去
银橙《新侠义道》注册地址。。。http://vip.tuiyouxi.com/nxyd/wd418422676.yc电信--侠义天下 网通--魔道无双 开区时间:4月5日晚19:00 新区活动:一:双倍经验练级忙-- 新区新服休闲玩 双倍经验开放时间:4月5日 19:00-4月8日19:00 二:豪华套装大放送-- 人见人爱,人人有份 活动时间: 4月5日—4月12日 活动详情: 当玩家等级达到相应的等级,玩家可以到相应的NPC处直接领取本阶段最好的装备。 角色等级 装备等级 25 2阶全套装备 50 3阶全套装备 75 4阶全套装备 备注: 1、 赠送装备全部直接强化到9 2、 赠送的装备全部为绑定装备不可交易、不可出售 3、 赠送的装备全部为无洞装备 三:牛气冲天大礼包-- 为您量身定制的极品伴侣 新服开放后,玩家进入游戏后即可自动领取,当角色等级每提升5级就可以进行奖品的领取,我们将赠送给玩家等级达到200级,每个角色可以免费领取40次新侠为你精心准备的礼品,让你畅游新侠,笑傲江湖。等级 次数 奖励1 奖励2 奖励3 奖励4 5 1 金鲨散 *50 小还丹 *5010 2 小还丹 *50 金鲨散 *5015 3 金鲨散 *50 鹿血丸 *10 京城神行令符*920 4 小还丹 *50 金鲨散 *50 飞行令*125 5 金鲨散 *50 京城神行令符*9 新手双倍精符 门派接引人拜访函 30 6 鹿血丸 *10 男(龙佩)/女(凤佩) 生铁矿石*10 唐恬拜访函 35 7 大还丹 *50 高等修为丹*2 武功熟练度残片*5 酒仙拜访函 40 8 金雕散 *50 武林公告令*2 新手双倍精符 玉石鉴定师拜访函 45 9 鹿血丸 *10 飞行令*1 心法熟练度残片*5 蜀南竹海商会拜访函 50 10 银票(100000侠义币) 婚礼宴会批文 新手双倍精符 门派接引人拜访函 55 11 金雕散 *50 四圣佛印*1 武功熟练度*32000秘籍一本 武林盟执事拜访函 60 12 大还丹 *50 玄梦天晶*1 心法熟练度*32000秘籍一本 星宿海商会拜访函 65 13 大还丹 *50 飞行令*1 生铁矿石*10 巴蜀平原商会拜访函 70 14 金雕散 *50 四圣佛印*1 武功熟练度残片*5 嵩山商会拜访函 75 15 银票(150000侠义币) 玄梦天晶*1 心法熟练度残片*5 乐山大佛商会拜访函 80 16 银票(150000侠义币) 大还丹 *50 铜人*无名 双倍精符 *2 85 17 金雕散 *50 宝箱钥匙 双倍精符 *2 绝情谷商会拜访函 90 18 银票(200000侠义币) 熊胆丸 *10 密封金箔宝箱 双倍精符 *2 95 19 无极丹 *50 飞行令*1 6级黄玉 万兽商会拜访函 100 20 银票(200000侠义币) 金雕散 *50 染票*2 武功熟练度*64000秘籍一本 105 21 银票(200000侠义币) 鉴定券 *5 6级蓝玉 终南山商会拜访函 110 22 银票(200000侠义币) 无极丹 *50 宝济丸 *4 黄铜矿石*10 115 23 金雕散 *50 铜人*无名 心法熟练度*64000秘籍一本 铁掌峰商会拜访函 120 24 银票(200000侠义币) 金龙散 *50 宝箱钥匙 双倍精符 *2 125 25 金龙散 *50 密封金箔宝箱 双倍精符 *2 参合庄商会拜访函 130 26 银票(200000侠义币) 无极丹 *50 金刚玉凿 黄铜矿石*10 135 27 银票(200000侠义币) 金龙散 *50 飞行令*1 闭关令符*5 140 28 豹胎丸 *10 京城神行令符*9 6级绿玉 桃花岛商会拜访函 145 29 银票(200000侠义币) 回生丹 *50 鉴定券 *5 6级白玉 150 30 银票(200000侠义币) 金麟散 *50 如意 双倍精符 *2 155 31 豹胎丸 *10 宝箱钥匙 双倍精符 *2 侠客岛商会拜访函 160 32 银票(200000侠义币) 回生丹 *50 密封金箔宝箱 双倍精符 *2 165 33 银票(200000侠义币) 金麟散 *50 铜人*无名 闭关令符*5 170 34 豹胎丸 *10 鉴定券 *5 双倍精符 *2 扶桑神社商会拜访函 175 35 银票(200000侠义币) 金麟散 *50 京城神行令符*9 2级黑玉 180 36 银票(200000侠义币) 回生丹 *50 金刚玉凿 玄铁矿石*10 185 37 金麟散 *50 铜人*无名 双倍精符 *2 富士山树海商会拜访函 190 38 银票(200000侠义币) 回生丹 *50 宝箱钥匙 双倍精符 *2 195 39 银票(200000侠义币) 金麟散 *50 密封金箔宝箱 双倍精符 *2 200 40 金麟散 *50 腊八粥 玄铜矿石*10 安土城一商会拜访函注:游戏中赠送的道具均为绑定物品。四:限时冲级大抽奖-- 一分耕耘,十分收获 在服务器开启一个星期后,即4月12日当天,如果玩家等级达到80级时即可进行免费抽奖,4月12日后将无法抽奖。等级 抽奖次数 80~120 1 121~160 2 161~200 3 201~240 4 241~280 5 281~300 6 【活动奖励:海量经验值、武功心法熟练度、各种元宝道具、QQ币、QQ秀】 注意: 本活动在服务器开服一个星期后开启,抽奖的次数将根据4月12日当天玩家的等级来决定,4月12日后将无法抽奖,敬请把握机会,赢取大奖!新江湖、新起点,2009年硬派武侠扛鼎力作《新侠义道》带你进入纯正武侠世界,逍遥人生快意恩仇,抗击倭寇、争霸江湖,《新侠义道》我有我精彩!执剑新侠义 别样新江湖2023-07-01 09:48:214
仙武同修
你好,出到了1502章全文而天星海内,此时却是风起云涌,神道盟三个字,突然崛起,变得无人不知。 其成立时日虽短,可有关神道盟的各种消息,如今早已在天星海内传的沸沸扬扬。 尤其是在四海龙宫宣布加入神道盟之后,更是令神道盟,声威大震,不少荒古世家还有诸多九品宗门,都在打探消息。或多或少,都有一些心思,想要加入神道盟中。 如今昆仑大乱,大劫将至,顶尖强者,人人自危。 神道盟的出现,就像是一股旋风,在天星海中迅猛的刮起,以恐怖的传播速度,弄得无人不知,无人不晓。 而有关,神道盟将会攻打昊天宗,彻底统治昆仑大陆的消息,也被传的十分厉害。 一时间,各种唱衰昊天宗的消息,到处流传。所有人都能感受到,这乱世之中,一股风暴正在迅猛的酝酿。 可就在人人看好,神道盟挫败昊天宗之时,万妖岛两位副岛主突然透露出口风,万妖岛会在昊天宗最关键时刻,出手帮忙,助青龙王一臂之力。 此消息一出,引起了一片哗然,让好多人都意料不到。 万妖岛作为顶尖圣地,居然如此早,就选择了提前站队了。随着萧晨以一敌十,折服诸多妖族长老的消息,同时流出之后,才让人恍然大悟,原来如此。 两条消息叠加,一下子盖过了前不久,四海龙宫同时加入神道盟的风头。 谁都知道,蛰伏了两年的青龙王萧晨,再一次出手了。 其实也应该都猜得到,昊天宗与萧晨的龙门,唇亡齿寒。如今昊天宗,面临着生死存亡的危机,白衣萧晨,焉有不出手的道理。 只是谁都没想到,这白衣萧晨两年不出现,一出现便折服了万妖岛这一不朽圣地。 以万妖岛的实力和底蕴,就算是四海龙宫全部加起来,怕也达不到万妖岛一半的实力。更何况,万妖岛还有一位至尊坐镇,对如日中天的神道盟,堪称打击巨大。 此消息一出,好些准备和神道盟接触的九品宗门,顿时就起了心思,准备观望起来。 神女天佑熙,在第一时间收到消息之后,失神良久,完全没想到。萧晨一出手,便将万妖岛拉了过来,倒向了昊天宗,更准确的说是倒向了龙门萧晨。 是因为萧晨,万妖岛才答应帮助昊天宗,若无萧晨,万妖岛倒向谁,就真不说准了。 与她同行的风无忌和夏侯绝,同样也没料到,会有这么一出。 四海龙宫倒向神道盟的喜悦,一下就被冲淡了许多,纷纷皱眉。 “两位,有什么看法。”天佑熙望向夏侯绝和风无忌道。 夏侯绝沉声道:“我们必须,尽快说服一家不朽圣地,不然任由这萧晨,一处处的说服,整个天星海我们神道盟将会全面处于下风。” “这我知道,可不朽圣地,并不好说服。神子又在闭关,无法出来,光靠许诺的那些好处,我们很难和萧晨争锋。” 天佑熙,有些黯然伤神的说道。 万妖岛倒向龙门,将她送的天材地宝全部返回,对她打击实在太大。尤其是知道萧晨什么条件都没出,只凭自身风采折服了万妖岛,更是郁闷纠结。 “我知道,那些不朽圣主,都是人雄豪杰,更看重一个人的风采。可有些势力,未必如此,比如北海联盟。” 天佑熙神色一怔,摇头道:“夏公子,你搞错了,谁不知道北海联盟盟主和萧晨私交颇好,怕是萧晨一封信就能说服。” 夏侯绝笑道:“神女只知其一,不知其二,北海联盟错综复杂。我父亲和他们一位副盟主私交甚好,神女给我一定的权限,这件事交给我办便好。” 天佑熙闻言心中一动,没错,北海联盟是诸多势力组成的联盟,可并不怎么稳固。 “好,这件事就全权交给你办。” 一直沉默的风无忌,适时开口:“现在还要知道,萧晨下一站,要去哪一处圣地。” 天佑熙快速的答道:“宝主给的消息,萧晨现在已经到了五毒教管辖内海域,不日便会进入五毒教总教。” 五毒教? 风无忌神色变幻:“这萧晨,真是胆大包天,连五毒教都赶去。我可是记得,龙门大典,五毒教给他添过乱。五毒教的圣子,和他还有些恩怨,他就不怕一去不回吗?” 天佑熙明亮的眼眸之中,闪过一丝隐晦的杀气,沉吟道:“这个我已经有了安排,他只要真敢去五毒教,就算不死,也会脱层皮!” 风无忌和夏侯绝对视一眼,两人都感受到了天佑熙话语中的杀意,这可是少见。 神女天佑熙,好像动了杀心,打算直接对萧晨出手了。 “就这样吧,等东岳鬼皇和刑天尸神的亲传弟子到来后,我们想办法去一趟月宫,那里才是整个天星海的中心!” 天佑熙不愿多说,她在五毒教做的什么安排,道了一句后,便结束了交谈。 简单的交谈之中,蕴含着波涛汹涌的暗流,看似稍显平静的天星海。龙门萧晨和神道盟之间的争锋,已经悄然展开,为更大的风暴,蓄积着能量。 一场滔天大战,在所难免。 胜者生,败者亡! 神道盟的步步紧逼之中,萧晨的形势一点都不乐观,哪怕他奇迹般的将天星海所有圣地说服,面对神道盟也只有不到一半的胜算。 远在昆仑大陆的神道盟,已经占得先机,形成大势。 唯有争,只有与天相争,迎难而上,才能获得那一丝希望。 这也是,萧晨为什么会来五毒教的原因。 不管多困难,来的话就有一半希望说服五毒教,不来则肯定没有。 五毒教在天星海的东海,庞大的东方海域,由三家不朽圣地占据绝大部分地盘,除五毒教外还有阴阳洞天和天府书院。 剩下的海域,则有东海龙宫掌控,除此之外,再无任何大势力存活的空间。全是一些,零零散散的小宗门,成不了气候。 五毒教总教在毒云岛中,毒云岛上只有一座城池毒云城,萧晨此刻便在这毒云城的一家客栈中。 他的拜访函,已经在三天之前,让人转交给了五毒教。 不过五毒教晾了他三天,丝毫没有请他进入总舵的意思。萧晨也不急,就在客栈之中,修炼起青龙养身诀来。 万法妖王的馈赠,的确是一个惊喜,他怎么也想不到,万法妖王随意扔过来的戒指中,里面居然是一件帝级的龙魂秘宝。 还不是普通的帝级秘宝,虽然与鸿蒙帝宝有些差距,可也算是帝宝中的上品。 炼化这龙魂帝宝,青龙养身诀一举突破第二重,达到第三重巅峰。 离开万妖岛后,萧晨便一直在消化这帝宝龙魂,带来的诸多好处。他的肉身防御更进一步,力道狂增,达到了恐怖的百龙之力。 现在光凭气力,他就能和一些小天位的武帝争个高下,胜负五五开。 几个大周天的搬运之后,萧晨睁开双目,神识全开,客栈中的一举一动,一言一语,尽收脑海。 “听说没有,青龙王萧晨,在万妖岛以一敌十,大战十名武帝,居然胜了。” “神道盟在天星海的气势,一下子就被打压了下来。” “呵呵,好几天前的消息了,如今谁不知道,你们还说有个什么劲。现在有小道消息流传,青龙王萧晨,已经到了东方海域。” “来东方海域了?不会来我们五毒教吧,他可是和我们五毒教有恩怨的,我们圣子还在他手中丢过脸面。” “不好说,不好说。” 客栈之中的武者,都在谈论着如今天星海,人人关心的话题。 收回神识,萧晨微微摇头,五毒教的总舵,还是没有回应,连一个小厮都没有派来。 起身推门,萧晨准备出去转转,毒云城也算是一座圣城,逛逛也不错。 身形几个变幻,萧晨便走出了客栈,根本无人注意到他是怎么过去的。 “哈哈哈,真是巧啊,本公子正要去找你,你自己倒是出门了,这算是不期而遇吗?” 出了客栈,萧晨一抬头,迎面刚好走来的一行人,开口说话的正是五毒教的圣子。2023-07-01 09:48:281
胡菜三国咋强化技能
左下角的寻访名师,有拜访函的先寻访.弄完了以后收获,再最下面有个升级技能,然后你就可以升级你喜欢的技能.2023-07-01 09:48:351
需如何发函让供应商购买月饼
中秋将至部分有月饼卖义务引导让我给一向有工作交往的供给商发函倾销月饼语句委婉和用词优美。2023-07-01 09:48:441
如果有这样一张发票“交通运输业定额发票”根据它该怎么登记凭证
借:生产成本/管理费用/营业费用等等(根据所属运输的性质来定) 贷:现金/银行存款等等友情提醒,交通运输业定额发票是不能用来做增值税抵扣的。2023-07-01 09:48:513
胡莱三国技能怎么升星
用度化石升啊,度化石在寻访名师里用拜访函获得,获得什么就要看你人品。寻访名师下面有个升级技能你点一下就会出现你的将的技能,然后就可以升级了2023-07-01 09:48:572
怎么登陆微店网页版首页?
1、首先,在电脑桌面上,双击百度浏览器图标,打开网站后,在搜索框中输入“微店”两个字,回车,在搜索结果中点击含有官网字样的微店链接。2、点击页面右上角的“店长登录”。3、在弹出的登录界面中,输入自己的手机号及登录密码,然后点击“进入微店”按钮,就可以登录首页了。2023-07-01 09:47:584
细胞的转录定义
转录(Transcription)是蛋白质生物合成的第一步,也是tRNA和rRNA的合成步骤。转录 (transcription)是以DNA中的一条单链为模板,游离碱基为原料,在DNA依赖的RNA聚合酶催化下合成RNA链的过程。与DNA的复制相比,有很多相同或相似之处,亦有其自己的特点。转录中,一个基因会被读取被复制为mRNA,就是说一特定的DNA片断作为模板,以DNA依赖的RNA合成酶作为催化剂的合成前体mRNA。在体内,转录是基因表达的第一阶段,并且是基因调节的主要阶段。转录可产生DNA复制的引物。在反转录病毒感染中也起到重要作用。转录仅以DNA的一条链作为模板。DNA上的转录区域称为转录单位(transcription unit)。RNA聚合酶合成RNA时不需引物,但无校正功能。2023-07-01 09:48:002
华为ascend是什么意思,包括哪些机型,之前的8650等是其中之一吗,ascend是什么概念?
Ascend是攀登、上升的意思。从2012年华为推出Ascend P1 S 开始,华为沿用这个词语作为其新型智能手机的系列名称。华为Ascend分为四个系列:D、P、G、Y ,分别是钻石,铂金,黄金,年轻,对应为旗舰、高端,中端,入门四个级别。机型如:Ascend G300C(C8810)、Ascend P1 S、Ascend P1(T9200)和Ascend D1(U9500)、Ascend D quad、Ascend D quad XL 等。8650出产于2011年,不是Ascend系列产品。满意请采纳2023-07-01 09:48:021
翻译与转录的区别有哪些?
一、步骤不同1、转录:转录(Transcription)是遗传信息从DNA流向RNA的过程。是蛋白质生物合成的第一步。2、翻译:翻译是蛋白质生物合成基因表达中的一部分,基因表达还包括转录过程中的第二步。二、所需物质不同1、转录:以ATP、CTP、GTP、UTP四种 核苷三磷酸为原料,以RNA聚合酶为催化剂。2、翻译:mRNA、tRNA、20种氨基酸、能量、酶、核糖体。三、过程不同1、转录:在转录过程中,DNA模板被转录方向是从3′端向5′端;RNA链的合成方向是从5′端向3′端。RNA的合成一般分两步,第一步合成原始转录产物(过程包括转录的启动、延伸和终止);第二步转录产物的后加工,使无生物活性的原始转录产物转变成有生物功能的成熟RNA。2、翻译:翻译的过程大致可分作三个阶段:起始、延长、终止。翻译主要在细胞质内的核糖体中进行,氨基酸分子在氨基酰-tRNA合成酶的催化作用下与特定的转运RNA结合并被带到核糖体上。生成的多肽链(即氨基酸链)需要通过正确折叠形成蛋白质,许多蛋白质在翻译结束后还需要在内质网上进行翻译后修饰才能具有真正的生物学活性。参考资料来源:百度百科-翻译参考资料来源:百度百科-转录2023-07-01 09:48:082
华为huawei ascend p7电池容量是多少
华为Ascend P7电池容量是2500mAh。 基本简介: 1、华为P7正面采用5寸1080p屏,有着6.5mm的极致超薄机身,拍照方面有着前置800万+后置1300万摄像头组合。 2、内置1.8GHz海思Kirin910T四核处理器,有着2GBRAM+16GBROM机身存储,后置不可拆卸的2500mAh电池,支持CAT4LTE4G网络。华为Ascend P7分辨率为1920X1080像素的FHD级别,显示效果非常细腻。 3、核心方面内置一颗主频1.8GHz海思Kirin 910T四核芯处理器,以及2GB RAM+16GB ROM的内存组合,流畅运行基于Android 4.4系统的Emotion UI 2.3用户界面。2023-07-01 09:48:112
心情老不好了,闹心死了,咋办?这是为什么哪?
楼主你好!1:心情不好的话,可以转移话题,或者做其他事情,就好象是听音乐,看电视,外出活动(跑步、散步、打球)等,这样可以分散自己的注意力,使不好的心情有所缓解2:把你不开心的事告诉朋友,亲人,或者可以大哭一场.同时也可以摔枕头,打沙包,不过你可是要注意发泄的对象哦!还有地点,场合,而且要适当,避免伤害到其他人.3:还有自我安慰,可以找一些适当的理由告诉自己,这样可以帮助你在挫折前接受现实哦,来保持自己乐观的心态.以上可以保持乐观心态!————————————————————————————————————————————当面对过度的压力时,可以如此来缓解压力,调节心态。1说出压力,感觉千头万绪,不知所措时,找一位知心好友说出内心的恐惧核和问题,有时候,所面临的问题并不严重,只是在心慌意乱是无法冷静思考,如果能够进过qingcufaxie活听听别人的想法发现问题所在,找出解决方法,即可豁然开朗2 写出压力,当面对复杂却又无法逃避的 问题时,不妨写出来,然后写出可能的解决方法,无论能否达成目标,但此种宣泄方式也可以减轻内心的压力3 呼出压力,感觉压力重时候最简单组快速的方法就是深呼吸,也就是深深的吸一口气,然后闭气俩三秒,在微微张开嘴巴,缓缓吐气,如此反复做几次,可使血液循环回复正常,心跳减速,心情自然较为平静,4 跑出压力, 也可以在户外找个清净的地方,慢跑或者步行20分钟,是全身的肌肉松弛,紧张压力随之而解 5 打出压力,如果压力来自权威的力量而又无法发泄时,可以找一个沙袋或者布偶痛打一吨,可以适当缓解内心压力6 泡出压力 热水澡可以促进血液循环,使肌肉松弛,减轻压力, 7 甩出压力,开始先轻轻甩动手臂,手腕,在逐渐加大摆动姿势,甩掉手臂肌肉的紧张,再用同样的方法甩动腿,躯干和颈部,是使全身的肌肉放松下来, 8 唱出压力,喜欢唱歌的人,可以在感觉压力的时候唱一些自己喜欢的歌,抒发心情9 坐处压力 学禅打坐也是可行的方法之一啊, 10其他 包括尽情大喊大哭, ——————————————————————————————————————————————1.倾诉 倾诉可取得内心感情与外界刺激的平衡,去灾免病。当遇到不幸、烦恼和不顺心的事之后,切勿忧郁压抑,把心事深埋心底,而应将这些烦恼向你信赖。头脑冷静、善解人意的人倾诉,自言自语也行,对身边的动物讲也行。 2.旅游 当一个人心理不平衡、有苦恼时,他应到大自然中去。山区或海滨周围的空气中含有较多的阴离子。阴离子是人和动物生存必要的物质。空气中的阴离子越多,人体的器官和组织所得到的氧气就愈充足,新陈代谢机能便盛,神经体液的调节功能增强,有利于促进机体的健康。愈健康,心理就愈容易平静。3.读书 读感兴趣书,读使人轻松愉快的书,读时漫不经心,随便翻翻。但抓住一本好书,则会爱不释手,那么,尘世间的一切烦恼都会抛到脑后。 4.听音乐 音乐是人类足美好的语言。听好歌,听轻松愉快的音乐会使人心旷神怡,沉浸在幸福愉快之中而忘记烦恼。放声唱歌也是一种气度,一中潇洒,一种解脱,一种对长寿的呼唤。5.求雅趣 雅趣包括下棋、打牌、绘画、钓鱼等。从事你喜欢的活动时,不平衡的心理自然逐渐得到平衡。“不管面临何等样的目前的烦恼和未来的威胁,一旦画面开始展开,大脑屏幕上便没有它们的立足之地了。它们隐退到阴影黑暗中去了,人的全部注意力都集中到了工作上面。”伊丽莎白就是通过画画治好了忧郁症。 6.做好事 做好事,获得快乐,平衡心理。做好事,内心得到安慰,感到踏实;别人做出反应,自己得到鼓励,心情愉快。从自己做起,与人为善,这样才会有朋友。在别人需要帮助时,伸出你的手,施一份关心给人。仁慈是最好的品质,你不可能去爱每一个人,但你尽可能和每个人友好相处。 7.忘却 忘却也是保待心理平衡的好办法。忘记烦恼、忘记忧愁。适当放松自己,正所谓日出东海下西山,愁也一天,喜也一天,遇事不钻牛角 尖,人也舒坦,心也舒坦.希望可以帮到你:很多时候"烦恼"都是自找的,所谓天下本无事,工作也好,日常生活也罢 ,没那么多大不了的,有什么事正面去面对,解决好,总会过去的.心情不顺的时候可以读书会友,找好友倾诉,或是好好运动一场,或是去旅行,给心灵放一假,都是减压的好方法。祝你早日脱离烦恼。——————————————————————————————————————————————1.用心另眼看世界吧,这世上不是每个人都很顺利,只是看自己怎么解决,比如你走路的时候被人撞了,别人给你道歉了,有时候你还是会觉得很火,但是你却没想到撞你的人心里其实比你还难受,还是想想那句“开心也是一天,不开心也是一天,何不如天天开心”。2.想到心情不好就心情会不好,那就不用想它,如果还是想,那就让自己忙起来,让自己没有空闲去想它,让自己充实地过好每一分钟,再有早晨醒了以后不要恋床,醒了就起来,忙起来,推开窗,呼吸清晨的新鲜空气,放松全身,让自己想像成一个快乐的小天使……3.选择一个空气清新,四周安静,光线柔和,不受打扰,可活动自如的地方,取一个自我感觉比较舒适的姿势,站、坐或躺下。4.活动一下身体的一些大关节和肌肉,做的时候速度要均匀缓慢,动作不需要有一定的格式,只要感到关节放开,肌肉松弛就行了。5.作深呼吸,慢慢吸气然后慢慢呼出,每当呼出的时候在心中默念“放松”。6.将注意力集中到一些日常物品上。比如,看着一朵花、一点烛光或任何一件柔和美好的东西,细心观察它的细微之处。点燃一些香料,微微吸它散发的芳香。7.闭上眼睛,着意去想象一些恬静美好的景物,如蓝色的海水、金黄色的沙滩、朵朵白云、高山流水等。8.做一些与当前具体事项无关的自己比较喜爱的活动。比如游泳、洗热水澡、逛街购物、听音乐、看电视等。9.生容易,活容易,生活却不容易。别发愁,这个社会的和你差不多还很多,但是都快乐的生活着,并不是每个人都能成功的,只要你努力对待每件事情,对生活认真一点,只要你认真对待每一天,不管你的人生怎么样,我相信都是精彩的。加油吧!希望能帮到你!最后祝你能快乐的过好每一天!!!2023-07-01 09:48:171
求纯情罗曼史第一季第二季 百度云 急求。
https://pan.baidu.com/s/1RjRDkeFnESoy46n10Fjh_A 提取码:2byj此剧由凯特·戴琳斯、贝丝·比厄、马修·摩伊、乔纳森·克特等人联袂出演,叙述的是二个身份背景根本不一样的都市女孩一起拼搏的故事。介绍本剧叙述二个身份背景根本不一样的都市女孩一起拼搏的故事。麦克斯·布莱克家庭出身穷困,在纽约布鲁克林的一间小餐馆当服务生。卡洛琳·钱宁原本是一个家世优渥的富家千金,因为爸爸涉嫌控制庞氏骗局身陷囹圄而穷困潦倒。性格迥异的二人变成了同事兼舍友,在餐馆工作的同时为开个店卖蛋糕的梦想一起拼搏。在这期间,她们与身旁的朋友发生了很多有趣的事,包含餐馆经营者李憨、乌克兰主厨奥列格、收银员厄尔和波兰邻居苏菲。这一部小成本、小故事、小布局的美国电视剧,充满了重囗味笑点和粗砺的纽约市“下东区”生活质感,宛如道辛辣的墨西哥菜,给油腻了政治、刑侦、历史题材的广大观众换换口味。出现在纽约的这个励志小故事,虽然充满了各种各样吐槽和无底线双关,却依然不缺它的社会正能量本质。非常推荐这一部剧,看完后你一定会有所成长。有时你就是要做些自个接受不了的事,这就是成长的代价。想要学英语的同学们更要多看看一些高品质的美国电视剧,学习口语的同时也在看着人生百态。2023-07-01 09:48:242
微店怎么注册开店流程
微店注册开店流程的流程如下:工具/原料:戴尔XPS13-9350-3708、win10、百度浏览器12.20。1、在百度搜索里面搜索关键词微店官网并点击下面的官网进入,如下图。2、在完成第一步操作之后进入的界面中点击右上角的注册按钮进入,如下图。3、在完成第二步操作之后进入的界面中填写注册账号信息,如下图。4、在完成第三步操作之后进入的界面中选择微店主体类型,如下图。5、在完成第四步操作之后进入的界面中填写好店铺信息,然后点击下一步即开店成功,如下图。6、在完成第五步操作之后进入的界面中即可以看到店铺开通成功,如下图。2023-07-01 09:48:251
华为ascendp6(华为p6_T00)
华为ascendp6华为手机最薄的是华为ascendp6,机身的厚度为6.18毫米,同时是当时世界最薄的智能手机。华为AscendP6以4.7高清屏幕将色彩及细节进行细致的显示。其次,它的机身采用了全金属打造,机身厚度只有3枚一元硬币的厚度,非常纤薄。华为AscendP6除了机身的纤薄以外,其边框也很窄,机身宽度也仅有65.5毫米。屏幕上方并没有预留多余的空间。由于安置的金属听筒以及500万像素前置摄像头,因此手机具备了4厘米微距超近距离拍摄、10级美颜、暗环境下自拍瞬间点亮屏幕背光进行补光的人性化功能。扩展资料华为ascendp6除了超薄的机身外,体验的优越、拍照的高质量表现、多媒体视频的完美支持都让用户从该机中感受到了十足的性价比操作体验。对于追求轻便、时尚、人性化操作的用户来说,华为AscendP6是不二之选。但是,华为ascendp6在持有最薄手机的头衔外,该手机的发热相对比较严重,最高可达46度。由于手机发热较为严重,从而导致手机的续航世界较短。此外,其手机搭配的海思K3V2E性能一般。参考资料来源:华为官方商城-华为HUAWEIAscendP6参考资料来源:百度百科-华为ascendp6华为p6_T00华为p6-T00是P6移动版,p6-U06是p6联通版,二者的区别在于支持的3G网络不同,联通版支持联通3G,而移动版支持移动3G,其他参数相同。AscendP6采用4.7寸720p分辨率in-cellLCD显示屏,搭载1.5GHz海思K3V2四核处理器,2GB内存和8GB存储空间,拥有800万像素BSI背照式主摄像头和500万像素前置摄像头,2000mAh电池,支持单卡双模。p6-T00网络模式:GSM,TD-SCDMA网络类型:单卡双模主屏尺寸:4.7英寸1280x720像素CPU型号:海思K3V2ECPU频率:1536MHz四核电池容量:2000mAh不可拆卸式电池后置摄像头像素:800万像素操作系统:AndroidOS4.2RAM容量:2GBROM容量:8GBSIM卡类型:MicroSIM卡存储卡:MicroSD卡P6-U06适用的网络WCDMA和GSM4.7_?720p?TFT屏幕采用了四核1.5GHz处理器、2GBRAM、800万像素主相机、500万像素前置镜头,支持microSD卡扩展,,运行的系统则是Android4.1.2JellyBean。华为p6配置华为P6手机采用的网络模式:GSM,WCDMA,网络类型:单卡双模,主屏尺寸:4.7英寸1280x720像素,CPU型号:海思K3V2E,CPU频率:1536MHz四核,电池容量:2000mAh不可拆卸式电池,后置摄像头像素:800万像素,操作系统:AndroidOS4.2,RAM容量:2GB,ROM容量:8GB,SIM卡类型:MicroSIM卡,存储卡:MicroSD卡。2023-07-01 09:48:381
西游记中最著名的几个故事是什么?
【大闹天宫】【大战二郎神】【如来镇悟空】【悟空拜师】【聚合取经队】【偷吃人参果】【三打白骨精】【黑松林遇妖】【大战黄袍怪】【猪八戒巡山】【莲花洞降妖】【比丘国救小孩】【计盗紫金铃】【火云洞斗妖】【收服红孩儿】【乌鸡国除害】【八戒哭师父】【车迟国斗法】【收服青牛怪】【女儿国奇遇】【真假孙悟空】【三借芭蕉扇】【大战牛魔王】【捉拿金鱼精】【大战黄眉怪】【碧波潭夺宝】【狮驼洞降魔】【盘丝洞斗妖】【三探无底洞】2023-07-01 09:47:4911
华为P6电信版支持4G吗
您好,首先感谢您对中国电信的支持。根据您的描述,电信版华为/HUAWEI P6是电信3G手机,不可以使用电信4G网络的。建议您选购电信版4G手机使用电信4G网络。答复仅供参考,具体请咨询10000或登录安徽电信网上营业厅ah.189.cn为准。安徽电信爱家套餐火热来袭!只要每月花169元即可享受50M光纤宽带、10G流量、1000分钟免费通话、高清iTV 1部,详情访问安徽电信网上营业厅。希望我的回答对您有所帮助,能得到您的采纳!2023-07-01 09:47:422
求巴黎圣母院TXT百度网盘的下载地址
《巴黎圣母院》百度网盘txt 最新全集下载:链接: https://pan.baidu.com/s/1k2m_cut-IpfUFQLVX4rMkg 提取码:zg17《巴黎圣母院》是法国文学家维克多·雨果创作的长篇小说,1831年1月14日首次出版。《巴黎圣母院》以离奇和对比手法写了一个发生在15世纪法国的故事:巴黎圣母院副主教克洛德道貌岸然、蛇蝎心肠,先爱后恨,迫害吉ト赛女郎埃斯梅拉达。面目丑陋、心地善良的敲钟人卡西莫多为救女郎舍身。小说揭露了宗教的虚伪,宣告禁欲主义的破产,歌颂了下层劳动人民的善良、友爱、舍己为人,反映了雨果的人道主义思想。2023-07-01 09:47:415
西游记中的故事简介
《西游记》故事梗概 (中国)明朝 吴承恩 著 [故事梗概] ●第一回 灵根育孕源流出 心性修持大道生 东胜神洲傲来国海中有花果山,山项上一仙石孕育出一石猴。石猴在所居涧水源头寻到名为"水帘洞"的石洞,被群猴拥戴为王。又过三五百年,石猴忽为人生无常,不得久寿而悲啼。根据一老猴指点,石猴经南赡训洲到西牛贺洲,上灵台方寸山,入斜月三星洞,拜见须菩提祖师,被收为徒,起名曰孙悟空。 ●第二回 悟彻菩提真妙理 断魔归本合元神 悟空从祖师学得长生之道、七十二般变化及"筋斗云"。一日,悟空受众人挑唆,变为松树,引起祖师不快,被逐出洞。回到花果山,与占山妖魔厮斗取胜,带回被掳的众猴与物品。 ●第三回 四海千山皆拱伏 九幽十类尽除名 悟空使摄法将傲来国库馆里兵器搬进山中,操演群猴。山中妖、兽纷纷拜悟空为尊。悟空向龙王讨得重一万三千五百斤的如意金箍棒。在幽冥界勾掉猴属在生死簿上的姓名。龙王和阎王表奏玉帝,请伏妖猴。玉帝派太白金星赴花果山招安悟空。 ●第四回 官封弼马心何足 名注齐天意未宁 悟空被授以"弼马温"之官,他得知此官为末等职,回花果山。玉帝命托塔李天王与其子哪吒太子擒悟空。被悟空打败。金星再次招来悟空。玉帝命造齐天大圣府,让悟空居住。 ●第五回 乱蟠桃大圣偷丹 反天宫诸神捉怪 悟空管理蟠桃园,吃尽园中大桃。又赴瑶池,喝光仙酒;吃尽太上老君葫芦内的金丹。逃回花果山。玉帝令托塔天王率天兵去捉拿悟空。悟空打退了众天神。 ●第六回 观音赴会问原因 小圣施威降大圣 南海观音徒弟木叉助天王,被战败。观音又荐二郎神。二郎神与悟空大战,太上老君在天观战,丢下金刚套,击中悟空。众神押其回上界。玉帝传旨处死。 ●第七回 八卦炉中逃大圣 五行山下定心猿 太上老君将悟空置入炼丹炉烧炼,四十九天后,悟空出来,大闹天宫。玉帝请来如来佛。孙悟空一路筋斗云,跳不出佛掌。如来将五指化为大山,压住悟空。命土地神用铁丸铜汁饲喂悟空。 ●第八回 我佛造经传极乐 观音奉旨上长安 五百年后,如来佛欲寻一信徒取经,以使佛法永传东土。观音率木叉,带着袈裟、锡杖和金、紧、禁三个箍,驾云前往。一路上收伏沙悟净、猪悟能和小白龙;劝化孙悟空,让他们共保取经人。 附录 陈光蕊赴任逢灾 江流僧复仇报本 陈光蕊喜中状元,招为宰相女婿,被任为江州州主。上任途中被船家刘洪害死,其妻被抢,刘洪冒保赴任。陈被龙王救活,收于龙宫。其妻生子,抛于江中。被金山寺长老所救;起名江流,后又起法名玄奘。长老为其说知身世。玄奘寻见母亲。后径往京师,找外祖诉冤。刘洪被 处极刑。陈光蕊还阳。玄奘入洪福寺继续修行。 ●第九回 袁守诚妙算无私曲 老龙王拙计犯天条 泾河龙王为使袁守诚预卜落空,私改降雨进辰,雨量。又以所占失准捣毁袁守诚卦铺。袁守诚断言龙王因违旨将被唐丞相魏征处斩。并让龙王向唐太宗求生路。太宗梦龙王求情,许之,命魏征入朝随侍,使其不能斩龙。 ●第十回 二将军宫门镇鬼 唐太宗地府还魂 魏征与太宗对奕时,梦斩老龙。当晚太宗梦龙王索命,自此身心不安而患病。为防鬼祟,他令尉迟恭、秦叔宝夜守宫门。太宗不久亡故,在阴间遇魏征旧友,现为阴间判官的崔珏。崔珏为太宗添寿二十年。还阳途中,太宗被冤鬼纠缠,散金银给众鬼而脱身。 ●第十一回 还受生唐王遵善果 度孤魂萧王+禹正空门 唐太宗还魂,登朝宣布大赦天下,严禁毁僧谤佛。众人推举陈玄奘主持水陆大会,太宗许之。 ●第十二回 玄奘秉诚建大会 凤音显象化金蝉 观音菩萨变成疥癞游僧,将锡杖袈裟献给太宗。太宗将其赐予玄奘。观音上台对玄奘言大乘佛法的妙处,玄奘愿去西天,太宗封其为"御 弟圣僧",赐号为"三藏"。三藏唐僧出关而去。 ●第十三回 陷虎穴金星解厄 双叉岭伯钦留僧 唐僧骑马西行。山边城,夜登双叉岭,被虎魔王部下生擒。太白金星搭救了唐僧。唐僧行至两界山,忽听喊声如雷:"我师父来也!" ●第十四回 心猿归正 六贼无踪 叫喊者正孙悟空。唐僧收悟空为徒。西行路上,悟空打死六个剪径的强盗,唐僧抱怨不已。悟空纵云离开唐僧。观音授唐僧紧箍咒,悟空接受龙王劝告,重来保护唐僧,戴上了紧箍咒,表示不现款违背师言。 ●第十五回 蛇盘山诸神暗佑 鹰愁涧意马收缰 途径蛇盘山,马匹被鹰愁涧中之龙吞食。观音召出恶龙,将其变为白马赐给唐僧当座骑。 ●第十六回 观音院僧谋宝贝 黑风山怪窃袈裟 行到观音禅院,老住持为谋占袈裟,欲纵火烧死唐僧师徒,悟空从天界借鉴是避火罩罩住唐僧,自己在一边鼓风,使火烧净禅院。黑风山的熊罴怪趁火偷走袈裟。悟空上山寻妖索要袈裟。 ●第十七回 孙行者大闹黑风山 观世音收伏熊罴怪 悟空见一黑汉正与一道士和一白衣秀士商量开佛衣会事,遂打死白衣秀士蛇怪,与黑汉熊精相斗。悟空在洞外打死一小妖,得到请贴,变为老住持赴会。因被识破,只好请来观音。观音变为道士,劝熊怪服下悟空变的仙丹。悟空在肚内使熊怪痛不可忍。只好交回袈裟皈依佛门。 ●第十八回 观音院唐僧脱难 高老庄大圣除魔 高老庄高太公因妖怪入赘其家请求降妖。悟空变为太公之女。迷惑妖怪。又现出原身。妖怪化作狂风而逃。悟空紧追。 ●第十九回 云栈洞悟空收八戒 浮屠山玄奘受心经 那怪入洞取出九齿钉耙一悟空大战,当听悟空说为保护唐僧取经过此,那丢下钉耙,跟悟空去拜见唐僧,被取明为猪八戒。三人到浮屠山、逢乌巢禅师,从其处得《心经》一卷。 ●第二十回 黄风岭唐僧有难 半山中八戒争先 黄风岭的黄风怪先锋虎精,将唐僧摄往洞中。悟空、八戒赶往洞口搦战。虎先锋难抵败逃,被八戒一耙筑死。 ●第二十一回 护法设庄留大圣 须弥灵吉定风魔 悟空斗不过黄风圣,败下阵来。请来灵吉,抓住黄毛貂鼠变的妖精,救出唐僧。 ●第二十二回 八戒大战流沙河 木叉奉法收悟净 流沙河中妖怪径抢唐僧,八戒悟空去战,妖怪钻入水中,不肯上岸。悟空去见观音,观音让木叉与悟空同去。木叉叫出妖怪悟净。悟净以颈下骷髅结成法船,渡唐僧过河。 ●第二十三回 三藏不忘本 四圣试禅心 骊山老母与观音、普贤,文殊菩萨变成母女四人,意在试探四众禅 心是否坚固,唯八戒禅心不坚被捆。 ●第二十四回 万寿庄大仙留故友 五庄观行老窃人参 万寿山庄观中有树结人参果,吃后长后不老。观主镇元子都二童子以人参果款待唐僧误认人参果为婴儿而未敢食。悟空偷果三个,与八戒、沙僧分食。八戒嫌少,絮絮叨叨。二童子大骂唐僧。 ●第二十五回 镇元仙赶捉取经僧 孙行者大闹五庄观 悟空难忍毁骂,将树弄倒。二童设计把唐僧师徒锁入正殿。师徒们夜间逃走。镇元子纵云赶上,以袍袖将唐僧一行尽笼而回。夜间师徒再 次逃出。又被镇元子命将悟空下锅油炸,却被悟空以石狮变成自身将锅砸穿。 ●第二十六回 孙悟空三岛求方 观世音甘泉活树 悟空为医活果树,拜见观音,观音与悟空同来,复活果树。镇元子开人参果会,款待观音、诸仙与唐僧师徒,并与悟空结为兄弟。 ●第二十七回 尸魔三戏唐三藏 圣僧恨逐美猴王 唐僧遣悟空去化斋饭。山中妖精,一变美女,二变老妇,三变老翁,迷惑唐僧,悟空打死妖精,唐僧大怒,逐走悟空。 ●第二十八回 花果山群妖聚义 黑松林三藏逢魔 悟空回到花果山,播风扬石,砸死上山捕猴的众猎户。 唐僧误入妖穴被擒。八戒、沙僧与与老妖黄袍怪在半空中乱杀。 ●第二十九回 脱难江流来国土 承恩八戒转山林 唐僧在洞内见一妇人,自称是宝象国公主,十三年前被黄袍怪摄来。公主劝老妖释入唐僧。行到宝象,国唐僧向国王递上妇人所托书信。国王恳求八戒、沙僧降妖救女,二人应诺,往战黄袍怪,八戒难敌,钻入草丛躲藏。沙僧被黄袍怪擒入洞中。 ●第三十回 邪魔侵正法 意马忆心猿 黄袍怪变为一美男子,前往宝象国探望岳丈国王,将唐倍变为猛虎。白龙马变为宫娥,举刀暗算黄袍怪,被打中后腿。八戒要回高老庄,白龙马劝他去找悟空。悟拒绝,八戒下山大骂,被众猴捉回。 ●第三十一回 猪八戒义激猴王 孙行者智降九怪 八戒用激将法使悟空当下随他前来。悟空变成公主痛哭,吞下九怪的内丹舍利,现出本象,一路棍棒打得妖怪无影无踪。悟空去天界查访,星神念动咒语,将那私自下凡作怪的奎木狼收回。悟空将公主带回国,并使唐僧恢复原身。 ●第三十二回 平顶山功曹传信 莲花洞木母逢灾 行至一山,悟空听说有妖,撺掇师父让八戒去巡山。八戒要躲懒睡觉,编谎骗人,但被变成虫的悟空一一听知,当面戳穿其谎言。八戒只得再去探路。两妖之一的银角大王率众妖洞巡逻,捉住八戒。 ●第三十三回 外道迷真性 天神助本心 银角大王变做一跌折腿的道士躺在路上,唐僧让悟空将其背起。那妖遣来三座大山压住悟空,将唐僧、沙僧拿到洞中。土地、山神等搬开大山,使悟空脱身。悟空变成老道士,在哪吒太子帮助下,用假葫芦换了妖怪装人的真葫芦。 ●第三十四回 魔王巧算困心猿 大圣腾那骗宝贝 悟空变老妖进洞,被吊起的八戒识出走了风声。银角大王与悟空大战。悟空抛出压从老妖处得的幌金绳将对手捆住。银角大王念松绳咒解脱,反用绳捆住悟空。悟空变出钢锉,锉断绳子脱身。又变成小妖偷走幌金绳。银角大王用葫芦装了悟空。悟空骗魔开启葫芦,乘机逃出,再潜入洞,偷得葫芦。 ●第三十五回 外道施威欺正性 心猿获宝伏邪魔 银角大王被悟空用葫芦装入,顷刻便化为水。金角大王用扇扌+扇出烈火败悟空。悟空钻入洞内,窃得净瓶和扇子。将老魔装入净瓶,太上老君说受观音之托,让童子化为两位妖魔考验唐僧师徒。二童子复活归天。 ●第三十六回 心猿正处诸缘伏 劈破傍门见月明 来到一座破寺,师徒四人在庭院赏月。唐僧思乡,悟空以月为喻,为其点明"见佛空易,返故田亦易"之理,唐僧解悟,满心欢喜。八戒、沙僧观月,于佛理亦各有所得。 ●第三十七回 鬼王夜谒唐三藏 悟空神化引婴儿 唐僧梦前来,自称是此地乌鸡国国王,三年前被一道士推入御花园井中害死,道士变为国王篡位。又交给唐僧一玉王+圭。作为告知亲生太子的表记。唐僧从梦中惊醒,但阶下却真有一玉王+圭。悟空变为白兔,将出城打猎的太引入寺中。又变成一矮人为太子言明其父王事,并请他回去向母验证。 ●第三十八回 婴儿问母知邪正 金木参玄见假真 母后和太子经过对证,确认现今君王为妖所变。悟空八是御花园,在芭蕉树下到已被掩埋的井。八戒下井,得国王尸身,背回寺中。并挑唆师父念紧箍咒逼悟空将死者医活。 ●第三十九回 一粒金丹天上得 三年故主世间生 悟空向太上老君索得一粒还魂丹,救活国王,假国王大恐,变为唐僧,但因不会念紧箍咒而被识破。文殊菩萨对悟空说,国王曾将自己在御水河中浸了三日,故派遣骑来浸国王年,以报前恨。 ●第四十回 婴儿戏化禅心乱 猿马刀圭木母空 红孩儿纵风将唐僧慑走。悟空得知红孩儿是自己五百年前结拜的 兄长牛魔王之子,欲借此关系向他讨还师父。 ●第四十一回 心猿遭火败 木母被魔擒 红孩儿不信悟空所说,从口鼻中喷出烟火烧退悟空八戒。龙王弟兄被请来向红孩儿喷水,反使一身烟火的悟空几乎被激死。八戒去请观音,被那怪假扮观音,赚入洞内。 ●第四十二回 大圣殷勤拜南海 观音慈善缚红孩 悟空变做牛魔王被红孩儿问破绽,纵筋斗云径投南海,请观音收服了红孩儿。 ●第四十三回 黑河妖孽擒僧去 西洋龙子捉鼍回 黑水河中妖怪变成船家,将乘船的唐僧、八戒摄去水底。沙僧潜水与那怪大战,不能获胜。悟空问罪于龙王。龙王命太子摩昂前去收伏。 ●第四十四回 半身元运逢车力 心正妖邪度脊关 行至车迟国。国王兴道灭佛,僧人都被罚做苦工。悟空监工道士,放走诸僧,又叫醒八戒、沙僧,鼓风吹散道士之会,推倒观内塑像,变为三清大吃供品。 ●第四十五回 三清观大圣留名 车迟国猴王显法 众道士将三人当作降临的三清祈拜,以求对水。三人将尿施与,纵云而回。三大仙向国王奏说悟空等打死道士、冒充三清事。国王命唐僧等与三大仙赌赛求雨。虎力大仙先登坛弄法,召来风、云、雾诸神和四海龙王,被悟空使法力阻住,无雨降下。悟空登坛,风雷大作,暴雨倾盆。 ●第四十六回 外道弄强欺正法 心猿显圣灭诸邪 虎力与唐僧各在一高台上坐禅。虎力变出臭虫咬唐僧,悟家变成蜈蚣叮虎力大仙,使他跌下;赌猜柜中之物,赌砍头剖腹油锅洗澡等:由于悟空使计,三大仙皆输。 ●第四十七回 圣僧夜阻通天水 金木垂慈救小童 前方到八百里的通天河。四人夜宿在河边村里一老者家,听说此地有一录感大王,惯施甘雨,唯每年需吃一对童男女,今年轮到吃自己之女与其弟之子。悟空变童男,让八戒变童女,在庙里等候那妖。 ●第四十八回 魔弄寒风飘大雪 僧思拜佛履层冰 那怪被八戒举耙筑下两片鱼鳞,逃回水宫。妖怪冻结河面。诱唐僧踏冰过河,使其落入水中。被藏于宫后石匣内。八戒、沙僧、白马和悟空会齐,返回村庄。 ●第四十九回 三藏有灾沉水底 观音救难现鱼篮 八戒、沙僧将怪引出水面,悟空抡棒便打,那怪潜入水中不出。观音被悟空请来,收伏妖怪,言明那怪是自己池中金鱼走脱成精。河中老鼋驮唐僧师徒过河,并托唐僧去西天问佛祖自己将来之事。 ●第五十回 情乱性从因爱欲 神昏心动遇魔头 悟空以金箍棒画一阻妖之圈,让唐僧等坐在圈内,便去化斋。唐僧三人不耐等候,遂出圈行至前方人家,误入独角兕大王之魔洞。悟空忙赶去与魔交战,却被那魔抛出一个圈子,将金箍棒套去。 ●第五十一回 心猿空用千般计 水火无功难炼魔 悟空上天查访那怪来历无果,先后请来托塔天王父子、火神、黄河神等助战,皆未取胜。悟空发怒,以毫毛变出三五十小猴,又被套走,悟空变苍蝇飞入洞,拿起金箍棒一路打了出去。 ●第五十二回 悟空大闹金山+白+几洞 如来暗示主人公 悟空变成促织入洞,拿了诸神被套去的兵器出来,又被那怪使圈子套走。如来佛遣十八罗汉来,亦斗怪不过。一罗法言,如来曾示意去问太上老君降怪之法。悟空请来老君,用芭扇出那怪三相,原来是老君座骑青牛,其圈为老君的金刚琢。 ●第五十三回 禅主吞餐怀鬼孕 黄婆运水解邪胎 唐僧和八戒饮了河水而怀胎。悟空往索落胎泉水,如意真仙因其侄红孩儿被悟空而降生恨。悟空教沙僧趁自己诱开真仙之机,取走泉水。唐僧八戒饮水解胎。 ●第五十四回 法性西来逢女国 心猿定计脱烟花 到都城城关,一行人被女官接入馆驿,女王欲招唐僧为夫。悟空让唐僧假意应承。四人入城,女王在宫中设宴款待,宴后,倒换关文,差三徒前往西天。唐僧邀女王同乘龙车出城为三徒送行,趁机与三徒共投西方,路旁忽闪出一女,弄风摄走唐僧。 ●第五十五回 色邪淫戏唐三藏 性正修持不坏身 三徒赶至一座高山,见山中有洞。悟空变峰入一山洞,正逢女妖挑逗唐僧,与怪相斗,被螫头部。八戒被螫了嘴。观音让悟空请天神昂日星宫,治好八戒、悟空之伤,又现出大雄鸡原身,吓死那怪,原来是一母蝎成精。 ●第五十六回 神狂诛草寇 道昧放心猿 唐僧被一伙强盗吊在树上,悟空救下唐僧,打死二人,当晚,投宿一老者家,老者之子与强盗发现悟空,便欲谋财报仇。老者报信,师徒走脱,强盗追来,被悟空打得死伤伤,老者之子亦被割下头,僧大惊,先念起紧箍咒,使悟空疼痛难忍,又赶走了他。 ●第五十七回 真行者落伽山诉苦 假猴王水帘洞誊文 悟空去见观音被留。假悟空打倒唐僧,抢去包袱。在花果山念包袱内的文牒,并声言自己将去西去天取经,沙僧见了,去南海拜见观音。忽见悟空在旁,于是掣杖便打,并向观音述说自己所见。观音遣悟空沙僧同去花果山。 ●第五十八回 二心搅乱大乾坤 一体难修真寂灭 悟空见假悟空而发怒,两个舞棒在空中恶战,真假难辩。如来认出假悟空是六耳弥猴,使他现了原身。悟空一棒将其打死,又被观音送回唐僧处。 ●第五十九回 唐三藏路阻火焰山 孙行者一调芭蕉扇 前方火焰山挡路,悟空向牛魔王妻罗刹女借扇,罗刹女因其子红孩儿被悟空降伏,一扇悟空扇到五万里外的灵吉菩萨处。悟空得到定风丹再到索战,被扇不动;接着变成虫子入洞,飞到茶水中,被罗刹女饮下肚,在腹内翻腾。罗刹女只得将扇借给悟空。悟空扇火不息,方知假扇。 ●第六十回 牛魔王罢战赴华筵 孙行者二调芭蕉扇 悟空到积雷山找到入赘玉面公主的牛魔王借扇;牛魔王被请走赴宴。悟空偷了牛魔王座骑金睛兽,变成牛魔王到芭蕉洞,骗得真扇,依罗刹女所教之法将扇变大。却不会变小。牛魔王失金睛兽,忙赶回芭蕉洞。2023-07-01 09:47:336
燃气灶都有哪些牌子好一些?
好的燃气灶品牌推荐:老板电器、方太、华帝、万和、美的。一、老板电器在厨电领域,老板电器拥有深厚的技术沉淀和技术积累,是全球众多消费者在选购燃气灶具产品的首选品牌。就产品而言,老板电器燃气灶主打安全和品质,不论是产品质量、制造工艺、火力性能、安全防护以及外观设计等方面都很过硬。二、方太方太业务涉及厨房电器、集成厨房以及海外事业三大领域,致力于为追求高品质生活的用户提供更高品质产品和服务,打造健康环保、有品位、有文化的生活方式。三、华帝华帝一直以以用户需求为驱动,从品牌营销、产品研发、渠道建设等多一维度,不断完善智能产业布局,用人性科技与国际时尚并举的高端厨房生活方式,成就市场号召力,推动行业发展。四、万和万和是是中国燃气具发展战略的首倡者和推动者,技术创新是贯穿万和发展的灵魂,多次主导或参与了燃气热水器、燃气灶具、消毒柜国家标准的起草和修订。五、美的美的集团目前已经是世界级的白色家电制造商和品牌商,颇具规模的白色家电生产基地和出口基地,集消费电器、暖通空调、机器人与自动化系统、物流于一体的上市公司,旗下包括以厨房电器、冰箱、洗衣机及各类小家电等在内的消费电器业务。选购注意:1、猛火、节能环保。要求至少有一个炉头是大火力的,以满足爆炒的需求,即一般选择热流量在4.2KW以上的,一级能效省气环保;火王低焰灶、方太极火直喷灶老板叠火环喷可以考虑一下。2、标识。检查产品标签上适用燃气种类与您家是否一致。如果灶具上找不到适用燃气种类的标签,这种灶具肯定是不合格品,绝对不能买。要注意是一级能效的,热效率低的不仅浪费燃气增加费用,还有大量的有毒有害的气体。2023-07-01 09:47:2710
华为Ascend mate的主要参数
手机类型 智能手机上市时间 2013年系统Android4.1 + Emotion UI 1.5手机外形 直板屏幕 6.1 寸 HD LCD 萤幕处理器 四核心 1.5Ghz主摄像头像素 800万触摸屏 电容屏,多点触摸电池容量 4,050mAh 类型类型智能手机 操作系统操作系统Android 4.1 频率范围频率范围UMTS 850/900/1700/1900/2100 MHzGSM 850/900/1800/1900 MHz CPUCPUK3V2 + V7R1 Quad-core 1.5GHz 外观样式外形直板尺寸(L×W×H)163.5 mm x 85.7 mm x 9.9 mm重量198g 屏幕尺寸6.1英寸材质IPS plus 摄像头主摄像头像素800万 存储内存RAM 2GB 多媒体视频文件格式Mp3, AAC+, Enhanced AAC 感应器陀螺仪支持 数据连接USBMicro USBWiFi802.11 a/b/g/n, dual-band, DLNA, Wi-Fi Direct, Wi-Fi hotspot蓝牙蓝牙4.0LE EDR 电池*容量4050 mAh (典型值)待机时间WCDMA模式下可待机9天(典型值)2023-07-01 09:47:261
淘宝的东西便宜还是微店的便宜
淘宝的东西便宜。淘宝上有些店也只是做代理,而微店,一般都是做代理的,和淘宝价格相差不多。微店微店官网,全球最多人选择的手机开店软件!无门槛,零费用,支持安卓和苹果手机,随时随地做生意,担保交易保证安全,下载软件,58秒即可体验做微商的快乐!更有买家版随时随地购物。2023-07-01 09:47:256
20.唐僧在白马被小白龙吃掉后,是怎样的表现?
很伤心呗,唐僧与孙悟空师徒二人途径一座蛇盘山,马匹在行走过程中被鹰愁涧中的小白龙吞食。唐僧见自己的马匹被妖所食,很伤心落下了眼泪。悟空见了心烦便告诉唐僧自己会将马匹找出。悟空在岸上脱口大骂,引得小白龙出来,那龙见自己打不过悟空又逃回了水中不肯再出来。悟空见此很着急,却无计可施,想去找观音菩萨。观音派来揭谛告知悟空二人此龙乃是观世音给唐僧的坐骑。白龙听了变为了白马给唐僧骑座。白龙马,《西游记》中的角色。白龙马本是西海龙王三太子,因纵火烧毁玉帝赏赐的明珠而触犯天条,要被斩首。后因南海观世音菩萨出面才免于死罪,被贬到蛇盘山等待唐僧取经。之后又误吃唐僧所骑的白马,被菩萨点化,变身为白龙马,皈依佛门,载乘唐僧上西天取经,最终修成正果,被升为八部天龙广力菩萨。2023-07-01 09:47:231
转录的定义
转录(Transcription)是遗传信息从DNA流向RNA的过程。即以双链DNA中的确定的一条链(模板链用于转录,编码链不用于转录)为模板,以ATP、CTP、GTP、UTP四种 核苷三磷酸为原料,在RNA聚合酶催化下合成RNA的过程。2023-07-01 09:47:211