- Troublesleeper
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1、团购的优势
团购最大的优势是省钱,通过团购直接从货源购买,减少了中间商赚取差价,以最优惠的价格购买到最实惠的产品。
另外,购物效率提高,很多人在购买产品时会反复比较,犹豫不决,但在遇到团购尤其是限时团购,立即下单参与。
2、团购的劣势
团购的产品如果出现质量问题,很难找到专人或者客服进行解答指导,售后服务不到位时影响购物体验。
团购不能保证每次都可以成功交易,如果购买人数没有达到发团要求,将会取消团购,不具有随时性。
团购的分类
1、社区团购
深入挖掘社区团购服务,实现居民、商家和站长三方的互惠、共赢,也是网站以站养站的重要收益来源。网站要充分利用社区门户网站平台的独特优势,做活、做精、做大、做好、做强社区团购服务,开展社区服务。
2、分级团购
分级团购就是网民和商家都可以从自己的需求出发,发起团购或团批,根据不同团购级别量体裁衣,设立各级团购或团批价格,等待卖家或买家前来参与团购,从而为广大网民提供了与商家“砍价”的话语权,也为卖家通过做分级团批扩大销售额提供了一种崭新选择。
3、单品团购
每天推出一单精品消费,涉足领域横跨培训课程、户外活动、餐饮美食等服务行业。用户如果对团购有兴趣可以点击购买按钮,在限定时间内凑够最低人数,网友就能享受到超低的团购价,并且通过下载、打印、发送手机短信等获得优惠券,并使用优惠券进行消费。
- 莫妮卡住了
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优点:
第一、消费属性角度,以社区范围的消费聚焦。我们可以非常精准地知道我们的顾客在哪个区域,哪个小区,甚至哪一栋哪一层某一个房号、购物习惯等等,随着社区团购2.0的迭代升级,可以更为精准的勾画出我们的顾客画像;
第二、消费信任的构建。在互联网满天飞的时代,社区团购因为精准社群的导入,让顾客邻里之间不再陌生,顾客的消费诉求可以更为精准的展现,比如一款产品很好,客户轻松晒单,又如一些产品不好,也可以在群里及时告知,因为这样的精准社群加上社群互动,我们也自然构建出了传统电商没有的信任背书;
第三、基于交付逻辑的改变。传统电商是通过平台商品库,商城的逻辑,顾客通过平台检索出自己需要的品牌,需要的品类,然后线上购买,然后通过三方物流或者说近似京东的自有物流送达,总体来说,顾客体验感并不是很好。社区团购购物场景不一样,顾客通过平台爆品打造,团长分享推荐,顾客存在着潜在消费培育的一种购物场景,重点是线上社群小程序购买,线下门店自提点或者是说团长的面对面交付,这是对于传统电商颠覆性的变革,顾客黏性也会发生质的变化;
第四、非标品和低客单产品一直是传统电商的痛点。蔬菜水果以及三餐食材,很多产品都不具备传统电商的网销属性(有些产品是保质期很短,有些产品是无法包装达到一件代发的属性,有些产品因为客单价低,无法分摊包装和三方物流成本等等因素),这些产品刚好构建出了社区团购全新赛道的产品护城河,可能我们又会说近似于每日优鲜的前置仓,但是前置仓投入成本高,而且可能并不一定适合三四五线城市的全面落地;
第五、获客成本低。相对于很多传统电商单个获客成本甚至超过200元相比,我们社区团购可能获得一个高黏性持续购物的精准粉丝只要不到十元;
关于社区团购,2.0的迭代社区新零售,它的优点还有很多,我上面只简单地列举了我觉得相对比较突出的几个方面!
社区团购领域目前的行业痛点或者说一些缺点:
第一、各大平台定位模糊,产品同质化现象严重。大家动不动就进入所谓的价格恶性竞争,让一些本来可以持久产生销售的产品很快就夭折,以至于顾客对于平台的品牌认知度并不高,粉丝流动性大,哪家平台便宜就进哪家平台购物;
第二、商品逻辑混乱。到目前为止,国内一线团购平台,很难发现某一个平台的产品结构如一股清流独树一帜,是否可以专注蔬菜水果、三餐食材、休闲食品、母婴用品、时尚轻奢、体育用品、海外购产品、日化洗涤、美妆护肤……等等,至少我们在某一两个产品领域足够专注,让顾客产生对应的品牌认知也是很重要的;
第三、各大平台过于依赖团长。把团长放在了非常重要的位置,其实是资本疯狂融入这个赛道的主要原因。一个团长做了多个平台,团长不再用心专注等等,在我们看来,团长的确重要的,但是我们平台本身也非常重要,从各方面对平台产品结构、系统工具便捷、交付逻辑和售后服务等等都需要强化。对顾客进行全方位品牌认知,提升群效,以及顾客回购率和客单价,对团长的综合收入增长才是核心竞争力;
第四、各区域市场的差异化消费属性。很多平台从南到北,从西到东,快速发展,商品结构很是平庸,根本就不研究各地消费属性,以至于很多平台在当地水土不服,特别是一些产品滥竽充数,让顾客习惯性的联想到了拼多多,同样是消费,食在广州,味在四川,湖南是湘菜主流,山东主要还是鲁菜……真正要构建高黏性的消费属性锁定,我觉得深耕本土消费需求会是接下来的重点;
目前国内前十的社区团购平台月度GMV加起来也不到二十个亿,这与我们对应的家庭消费场景消费市场比起来,占比实在太小了,所以,这个赛道发展潜力巨大,只是行业一定要迭代升级,一定要走出目前低纬度的行业恶性竞争罢了!
- clc1
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团购的优点
1.对于没有多少时间购物的顾客或者一些要求比较高的顾客有价格上的优势。
2.对于有一定时间去了解市场的顾客来说,虽然可以找到到市场便宜的服务好的商家,不太可能把每个品种找完的,总有你找不到的,找不到的有团购就可以去参加,虽然不一定便宜,不过也是不贵的,也许这个价格和特价是一样的。
3.对于已经确定了一个固定品牌的产品,而这个品牌基本上没有经销商,只有自营店,那么团购也还是有用的。
4.此外,团购可以让你轻松尝试平常可能不会尝试的事物,例如一些美食等。
5、团购价格低于产品市场最低零售价,产品的质量和服务能够得到有效的保证。
团购的缺点
1、网络团购目前存在着一些陷阱。
例如:建材、家具等行业的产品价格缺乏透明度,有的商家暗地里拉高标价再打折,这样消费者就很被动。现在有的网络团购很多是由隐藏在背后的商家发起的,这样的团购其实就是促销。
2、网络团购还存在售后服务不完善等问题。
消费者在参与网络团购,尤其是购买一些大件商品时,一定要咨询律师或其他相关人士,以避免不必要的麻烦。消费者还要关注商家的专业水平、售后服务等信息。参加团购时,避免将钱款交付给代购者。
- 瑞瑞爱吃桃
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优点。划算。便宜。
缺点。餐饮的话分量变小。有的商家服务态度有问题。消费麻烦。地址偏僻。
现在很多大型网站推出退货保障了。
但是现在团购真正给力的没有多少。。
都是一些商家打广告。高级享受的东西,咱们平时也去不了,打了折也是高价。
二是。低价位的东西呢又一下子故意提高原价,然后再降下来。。。没意思。
三是。别看那么多人疯了买。其实都是内部数据操作的。
四是。真正有实惠的东西,其实都不是想要的,常常因为便宜就买了。结果亦无用处。
- 康康map
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比较贵重的东西不要团购,质量没得保障,售后也问题多多。
总的来说我是比较不喜欢团购的,虽然也团过几次,但没有一次合心意。
- u投在线
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社群团购是基于微信的高频使用和裂变社交,以“团长”为核心,社群为节点的拼团电商模式。“团购平台负责整体服务,提供供应链,物流仓储及售后,而团长则是负责运营社群,使团购活动的价值最大化,团长作为分享者,也会有相应的接单收益和分享收益。
- 血莲丿红尘
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布谷鸟社区团购通过微信等社交工具进行开团销售,把相同小区人群的日常所需商品交由平台+商家+团长+平台配送员集中管理运营的一种新型社区消费模式。
社区居民可以通过平台团购商城下单,平台整合社区订单,以社区店(团长家/自提点)为单位进行平台配送,配送完成后,社区居民即可主动上门(团长家/自提点)自提。平台方将团长、司机、供货商等角色通过程序串联起来,布谷鸟的群团购就非常不错,现已有多家企业和布谷鸟合作
- 西柚不是西游
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社区团购的优点就是可以通过社区邻居之间易方式。社区团购的最大特点不是出现了团购平台,不是出现了几个大的社区团购平台。这个没有太多意义。
社区团购最有价值和最有意义的地方,体现在为几千万的自由经营者创造了自由交易的商业模式,这才是微信社区团购最有意义和最有乐趣的东西。所以很多微信商家都选择发一发小程序,自由发起团购,发起拼团,做起生意,开辟自己的独立自由的事业。
- 一自萧关起战尘
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团购婚纱照优点有哪些
1.团购价格实惠
决定消费的第一因素的就是价格,团购婚纱的便宜,受到不少年轻新人们的喜欢。而在网上预约团购是比实体店便宜很多的,并且还有折上折的情况,能为年轻新人们省下不少钱。但在团购对象上,大家一定要选择知名品牌,这样的得到的服务才能有一定的保障,不然光便宜没好服务,那就得不偿失了。
2.节约挑选时间
挑选婚纱摄影机构可以不是一件轻松的事情,特别是在大城市,婚纱摄影机构分布在城市各个角落,几百上千家。所以在网上筛选的话,可以过滤掉不少相对较差的机构,这样在选择上就可以省下不少时间。
- Chen
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团购对商家有什么好处商家参加团购的好处
1、直接为商家带来客户,一般成交率在80%以上。
2、通过主办网站的推广,为商家带来品牌广告效应。
3、鉴于团购活动的不定期和小量批发两种消费特性。
不会对商家现有销售渠道产生任何负面影响,商家利用成熟团购网强大的媒体整合资源,系统化被推广,节省推广费,得到体验用户数据,展示良好产品服务,得到回头客机会,顺便产生收益,挖掘再次销售。
一、提升知名度
二、提高销售量
三、线上线下团购直销合作
四、联合举办大型团购活动
(1)通过本站的宣传有效提升商户知名度、树立品牌形象扩大影响力
(2)为联盟商户带来更多消费群体,直接增加您的收益
(3)依托网络平台进行线上与线下团购合作,在短时间内迅速提高产品的销售量,打破您的传统营销瓶颈。
(4)能极大地增强本地销售竞争优势。借助“团购”这种新型的火爆消费模式为其带来数量庞大的订单,将各个合作品牌的优势展现得淋漓尽致。
(5)不定期共同举办现场团购、促销活动,网友,网站,商家三方互惠互利。
(6)共同发展,致力长远。致力于创建最好的的地方电子商务品牌,通过这个平台,企业可以得到专业化的各项服务,并且共同通过规模化运营为自身带来更大、更长远的发展。