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本文是精细化运营的第一篇文章,主要讲在获客成本持续翻番,BAT把控流量源头的教育市场下,如何构建自己的私域流量,如何巧妙利用线上线下各自的优势,进行全渠道布局。
门槛低,小散乱一直是教育行业的标签。而进入2020年以来,随着教育行业的整体生存环境变差,学生和家长将逐渐向具有品牌效应的头部机构靠拢,大量中小机构迎来倒闭潮。据企查查数据显示,截至9月7日,全国范围内培训行业吊销注销企业数量为7.06万家,相当于平均每天都有超过254家培训机构消失在大街小巷。
如何更加有效运营品牌、低成本获客、有效串联招生、教学、课后辅导等流程,成为摆在每一家教育机构的课题。
精细化运营的时代正在到来。
本文是精细化运营的第一篇文章,主要讲在获客成本持续翻番,BAT把控流量源头的教育市场下,如何构建自己的私域流量,如何巧妙利用线上线下各自的优势,进行全渠道布局。
不管何时,当你走进一家购物中心,迎接你的永远是笑容满面的地推人员。在经历了美甲、生鲜等一波又一波的风口之后,当下的地推人员们卖的最多的是教育课程。
不管买不买,先给你或者你家(亲戚家)孩子送上一些小礼物:气球、玩具、文具不等。然后再登记个联系方式就算妥了。个别礼物更贵重的会要求下个APP注册一下。
作为地推员的小赵,目前接的最多的是早教类的单子。他介绍,每天他在购物中心待8个小时左右,碰上周末运气好的时候,能收集上百个用户的信息。不管拿到礼物后家长写的手机号是否真实,按照手机号数量给他提成。
小赵所服务的客户采用的是最常见的教育机构获客的方式之一:
表单收集-填写号码-销售跟进-订单成交-社交裂变/拼团。小赵所完成的是前面两个流程,至于后面的销售能否完成订单,新用户下单后是否能转介绍新的客户,都不是他需要操心的问题了。
除了上述方式,目前教育机构比较典型的获客方式还包括以下三种:
1)试听课 / 小课推送 - 注册激活 - 试听体验 - 正价课购买 - 社交裂变 / 拼团
这种方式先通过广告投放让用户对试听课产生兴趣,然后通过试听课的美好体验,达到向正价课的转变。后面再进行裂变。
3)APP 下载 - 注册激活 - 试听体验 - 正价 课 直购 - 社交裂变 / 拼团
通过前期广告投放,让用户直接下载对应的APP,但依然要通过试听课一环,再进入到正价课系列。
目前低价体验课,似乎已经成为了全行业的标配。但由于前面广告渠道分散、传播过程中很难做定向成本管控,后期效果评估也难规划,造成资源浪费。并且后期转化过程中,教育机构很难做到千人前面精准沟通,造成转化差,综合获客成本居高不下。
根据明略数据分析,目前免费课单个流量获客成本为70元到120元不等;常见的9元体验课单个流量获客成本200元至350元不等;常规正价课程单个流量获客成本为2000元至 3000元不等。
随着流量红利消失,目前线上获客成本相较两年大约翻了两番。
目前国内大部分教育机构的线上流量都比较依赖搜索引擎、关键词、应用市场等渠道。但是这些公域流量很难被企业真正拥有,只能不断购买以换取新用户。
因此,围绕目标用户群、潜在用户群、已经服务的用户群,进行私域流量的打造就变得越来越重要。越来越多企业试图在BAT之外,挖掘出一条自己的流量池。
比如,跟谁学,其获客成本较低的公开说法是:利用早期微信的流量红利,旗下八个主体公司拥有97个认证公众号,预估活跃粉丝超过850万,这就是跟谁学的私域流量池。
作为教育机构如何构建自己的流量池,市面上通常流行2套解决方案:
1、 充分整合公域流量营销过程中的数据,通过对这些数据进行分析进行营销策略优化,可以提升公域转私域的效率。利用LOOK A LIKE 模型搭配数字化广告提升获客拉新能力,不断向私域流量池导入。
2、 对私域流量的客户群体进一步分析和识别,聚焦目标客户群的标签,指导优化公域流量的投放策略,进一步提升投放效果。
这里尤其要提及的是,打造私域流量的同时,还要做线上线下全渠道的布局。因为,经过十多年的验证,不管是线上教育还是线下教育都不是相互替代的关系,未来一定是线上线下相互融合的模式。
这里的融合不仅仅是线下到线上,而是将在前端获客、线下线上的教学、后端服务等所有触点的数据进行打通,实现全场景、个性化的学习闭环。目标是最大化用户生命周期价值,优化整个学习体验。
根据对恩亿科方面研究解读,OMO融合在招生环节主要包含5大方式:
1、 智慧导购模式
即每一名员工都是流量入口。建立人即服务的全员营销体系。这种方式对于体量不大的教育机构也是很友好的,不需要大量资金,只要提供便捷的沟通渠道和互动平台,打造合适的激励机制即可。这种方式甚至可以从员工延伸到老用户,统一纳入到营销体系中来。
2、 从线上引流到线下模式
通过线上微信、广告投放、等多触点的用户数据沉淀,加以分析,将高质量的用户引流到客单价更高的线下校区购课。同时个性化推荐给用户课程,提升销售转化。
3、 线下智能交互触发转化
通过进店吸引,让用户进入到门店内,然后通过智能交互系统,与客户建立沟通,这些数据都会沉淀在数据中台。即使进店时没有产生交易,后续通过信息推送、课程推荐等,持续激活用户,实现线下向线上销售转化。
未来,每一家线下体验店都可以建设这样一套智能交互系统。
4、 线下到线上消费者全时交互
通过对已购买人群的洞察分析,找到更多类似的人群,然后通过平台、媒体等方式增加在公域和私域流量的触达。开展本地化营销,吸引线上消费者进入到线下校区体验。
5、构建线上私域运营场景
企业通过线上数字化商城实现私域课程的展示。个性化推荐和售卖的同时,可对运营中产生的私域数据进行收集和管理。通过对这些流量在线习惯、广告行为、浏览行为、购物路径、 历史 消费偏好、物流习惯等数据进行匹配和应用,实现私域流量的线下联动和转化。
当然不同机构可以根据自身优势和特点选择适合自己的方式。
据IT桔子数据统计,截止到6月29日, 2020 年上半年中国教育行业一级市场共发生 112 起投资事件(其中包括2019年底投资交割置后披露的项目),交易数量环比下降 32%,同比下滑 45%,一级市场投融资事件已连续下跌。
整体来看,中小机构面临融资难度加大的生存难题,而大型教育机构之间也竞争激烈,面临估值下降困境。这就意味着,精细化运营成为教育机构持续增长的关键因素。教育精细化运营时代已来。
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浙江工商大学 南京工程学院 湖北工业大学 南通大学 苏州科技学院 山东理工大学 大连交通大学 常州大学
浙工商山东理工常州大学南通大学苏科湖北工业南京工程排名从左到右2023-07-05 15:23:512
奥迪a8防弹版多少顿
车重超过3吨。2023-07-05 15:23:522
联想电脑g50一45有没有光驱
1、联想G50-45系列笔记本电脑都是带光驱的。2、联想G50-45系列共有7款型号电脑,分别是联想G50-45-ASI(U)、联想G50-45(A8-6410)、联想G50-45-QC、联想G50-45(A8-6410/4GB/1TB/2G独显)、联想G50-45-ETW(U)、联想G50-45-AEI、联想G50-45-E0N(D)。3、G50-45带的光驱而且还具备刻录功能,可以自己购买空白光盘刻录需要的内容。2023-07-05 15:23:532
直发器是不是一次性拉直?
是的,直发器是一次性拉直。直发器,顾明思义就是把头发拉直,通过发热元件把头发加热,软化,然后再冷却,以达到直发的目的。现在的直发器,既可以拉直,又可以拉卷。以前直发器,主要使用者是专业的发廊理发师,欧美地区在70年代的时候已经进入了家庭个人市场,在家里就可以给秀发做个SPA。2010年直发器进入中国家庭市场,发展成为个人护理的必备产品,就像梳子一样普及。2023-07-05 15:22:511
可以用梅逊公式求开环传递函数吗?
梅逊公式:Φ(s)=∑PkΔk/Δ k:1~m是用来求系统闭环传递函数的。一般不用来求开环传递函数,原因主要是求开环传递函数比较简单,不需要用什么公式。如果非要用该公式求开环传递函数时,分母的Δ如何处理?如果只考虑为1,公式就失去原本的意义了。开环传递函数的求法最简单的就是断开主反馈通道,将前向通道的传递函数乘以反馈通道的传递函数即可。2023-07-05 15:22:501
2021直发器哪一款比较好用-2021直发器什么牌子比较好
大家在早上起床的时候,是不是头发也老炸毛呢?就很扎心,因此不少姐妹们喜欢用直发器,那么比较好用直发器品牌有哪些?我们到底该入手轻哪款能够松造型的多挡温控直发器呢?今天我就给大家带来了详细的推荐。 1、松下 滚梳式设计 直发器 23cm小巧机身,不占位置方便收纳,出差旅行都能带。采用滚梳式设计,造型过程又能梳发,保持头发顺滑不易打结。 点击下方卡片>>可以跳转礼物页面 . 2、康夫 6挡温控 直发器 采用弧形面发热板,直发卷发都能做,打造百变时尚造型。6挡温控调节,随心切换,满足不同造型需要。 点击下方卡片>>可以跳转礼物页面 . 3、优丽氏 陶瓷釉涂层 直发器 电气石陶瓷釉涂层,减少对发丝造成高温损伤,秀发时刻柔顺。配备安全锁装置,避免误触烫伤,让你放心使用。 点击下方卡片>>可以跳转礼物页面 . 4、雷瓦 负离子润发 直发器 2000万负离子润发,深层滋润发丝,卷发不伤发。40mm加宽面板,有效缩短造型时间,出门不用匆匆忙忙。 点击下方卡片>>可以跳转礼物页面 . 5、优丽氏 无线操作 直发器 无线操作设计,告别电线限制,走到哪里都能用。机身迷你精致,长度仅有17cm,方便携带无负担。 点击下方卡片>>可以跳转礼物页面 . 6、奔腾 干湿两用 直发器 采用双排透气孔设计,湿发也可使用,打造造型无需等待。自动恒温护发,保持热度均衡,避免烫伤发丝。 点击下方卡片>>可以跳转礼物页面 . 7、索利斯 7挡温度 直发器 双负离子发射器,有效中和静电抚平毛躁,让秀发时刻飘逸柔顺。7挡温度调节,满足不同需求,轻松打造时尚造型。 点击下方卡片>>可以跳转礼物页面 . 8、lena 20秒速热 直发器 20秒快速加热,温度均衡不伤发,保持造型持久。采用植物蛋白涂层,减少秀发损伤,让头发柔顺又光泽。2023-07-05 15:22:441
大连交通大学是几本 是一本还是二本
大连交通大学是一本。大连交通大学是东北地区唯一一所以轨道交通为特色的高等学校。1956年,学校应我国铁道机车车辆工业的发展需要而创建,时为大连机车车辆制造学校。1958年升格为大连铁道学院,隶属原铁道部管理。2000年2月,划转为辽宁省政府管理。2004年5月,更名为大连交通大学。学校现有沙河口校区、旅顺口校区两个校区,占地总面积82.1万平方米,校舍建筑总面积54.1万平方米。馆藏文献资源总量为131.05万册,电子图书151.17万册,中外文电子期刊27427种。师资队伍:学校现有专任教师968人,其中教授169人、副教授324人,具有硕士、博士学位的教师约占教师总数的90%。拥有国家海外高层次人才引进计划专家1人,国家高层次人才特殊支持计划领军人才1人,国家重大人才工程人选、国家杰出青年科学基金获得者1人、国家重点研发计划项目首席科学家1人。以上内容参考:大连交通大学官网——学校简介专业老师在线权威答疑 zy.offercoming.com2023-07-05 15:22:422
纯种比熊多少钱一只纯种比熊犬图片
纯种比熊的价格非常高,5000左右。要有双血统证书,才能证明是纯种比熊。普通比熊价格就会便宜,1500左右。2023-07-05 15:22:421
为什么梅森公式用梅森公式算出来后两个传递函数分子没有DS!但是按照方块图化简出来又是正确的!
两种方法都是一个答案,估计是你算错了。2023-07-05 15:22:421
如何用直发器拉直头发
目录部分1:拉直前的准备工作1、使用特殊配方的洗发水和护发素使头发顺直光滑。2、淋浴后拍干你的头发。3、当你的头发还是湿的时候,使用热保护精华液或是热处理。4、吹干你的头发。部分2:学习拉直技术1、插上你的直发器使它通电,然后切换至开始按钮。2、把你的头发分成几部分。3、在使用直发器的时候,在不烫伤头皮的前提下尽可能从发根夹起。4、把直发器向下加紧,使加热的一面能够碰触到夹在里面的头发。5、将直发器方向向下夹下。6、在用直发器夹直部分头发时可以多次进行夹直直到完全变直为止。7、夹直一部分头发后把这部分头发移走,开始夹直新的部分的头发。8、拉直完一部分头发后,对剩下各部分头发重复相同的操作。部分3:保持头发顺直1、将吹风机的气流设置到最低档。2、使用一款拉直过后的护发喷剂或是一个特定的喷雾来保持你的头发一整天顺直。3、随身携带一把伞。在舒适的家中,用直发器这样一种发型工具来拉直头发是一件相当便捷简易的事情。而陶瓷直发器被广泛认为是对头发造成伤害最少的最好工具。专业级陶瓷直发器在拉直头发时能够产生负离子和红外线,这样可以锁住头发的水分不致丧失。 在拉直头发前后通过使用正确的拉直技术以及正确处理头发可以使你的头发保持顺直一整天,同时保护你的头发不受热量损害。从以下步骤可以学习怎样从开始到结束正确使用直发器。部分1:拉直前的准备工作1、使用特殊配方的洗发水和护发素使头发顺直光滑。你不需要买昂贵的护发产品,任何你可以在当地药店或美容用品店买到的就足以达到想要的效果。只需要保证是顺直保湿效果即可。2、淋浴后拍干你的头发。用你的毛巾轻轻挤压部分头发吸走水分,而不是粗糙的揉搓致干。拍干头发有助于防止洗澡后多余卷发的产生。3、当你的头发还是湿的时候,使用热保护精华液或是热处理。你应该在你头发湿的时候使用它,因为这样能够让你在平均地涂抹精华液的同时不至于使头发乱成一团。使用完精华液后用宽齿的梳子梳通你的头发。含有抗衰老浆果,氩坚果油,摩洛哥油或椰子油的护发产品能帮助头发保持直顺。含有硅树脂的护发产品据说也能使头发保持直顺。4、吹干你的头发。在拉直的时候你应该尽可能弄干你的头发。这样不仅可以在使用直发器的时候达到更佳的效果,同时还能防止你的头发被热量冲击导致断发。吹发的时候使吹风机顺着你的头发方向向下。这种远离发根的方位可以使你的头发在吹干的同时更加顺直。使用你的吹风机的最低热量档。如果你有比较卷曲的头发,使用一个较低的热量档同时较长时间的吹干可以防止你的头发在吹干的过程中变得蓬松。部分2:学习拉直技术1、插上你的直发器使它通电,然后切换至开始按钮。在开始按钮的附近同时也会有一些热量设置按钮,你可以进行调整达到自己想要的热量水平。你的头发越厚越卷,热量的设置水平就要越高。如果你的头发很薄很软,确保你的直发器的热量设置在最低水平,防止损伤头发。2、把你的头发分成几部分。根据你的头发的厚薄程度来进行划分。关键是要使每一部分头发厚度保持在2到5厘米之间,这样可以保证这部分头发在使用直发器的时候简易操作。在用直发器夹住一部分头发拉直的时候,把其他部分的头发用夹子夹起,免得挡住正在夹的头发。这样做的时候一个简单的方法是把所有其他不用的部分头发夹至头顶或者是夹到肩后。然后把需要夹的部分头发挪到肩前进行拉直。3、在使用直发器的时候,在不烫伤头皮的前提下尽可能从发根夹起。这一般意味着使直发器从离头皮2厘米外开始夹起。4、把直发器向下加紧,使加热的一面能够碰触到夹在里面的头发。确保夹的不要太紧,因为如果夹的太紧就会使贴近头皮部分未经过拉直的头发和拉直过后的头发区别太明显。另外,不要在使用直发器的时候夹住一部分头发的时间太长,这样也会造成比较大的区别。5、将直发器方向向下夹下。这个过程从发根到发尖应该保持流畅平稳。使用技巧中最重要的一点就是不要夹住一部分头发的时间过长。这样做会伤害你的头发并且造成预期之外的折痕现象。6、在用直发器夹直部分头发时可以多次进行夹直直到完全变直为止。根据你的头发的厚薄程度,你可能只需要操作一次,也有可能操作多次才能拉直。直发器的长度同样会决定夹直一部分头发需要进行的夹直操作次数。直发器的热量水平设置的越低,你需要的操作次数就越多。当你看到有热气从直发器里冒出的时候无需惊讶。热气的出现是热的陶瓷接触到你头发中剩余的水分的时候导致的结果。但是,如果你开始闻到头发烧焦的味道时,要立即调低直发器的热量水平。7、夹直一部分头发后把这部分头发移走,开始夹直新的部分的头发。通常情况下,绕着脑袋一圈的方向进行夹直而不是随机的夹直某部分被认为是最简单的方法,因为这样一来你可以轻易区分夹直的头发和未夹直的头发。如果被夹子夹起的部分头发弄乱的话,你需要在夹直之前梳通这部分头发。如果你的头发很容易卷曲,用直发器拉直之后要立即使用护发喷雾或是精华液。在拉直之前要避免使用任何护发产品。护发产品可能与拉直过程产生相反的效果,可能对你的头发或是直发器造成伤害。8、拉直完一部分头发后,对剩下各部分头发重复相同的操作。确保每个过程从发根到发尖应该保持流畅平稳,避免使你的头发产生卷曲。部分3:保持头发顺直1、将吹风机的气流设置到最低档。对拉直过后的头发用吹风机小心的吹干一分钟。如果你愿意你可以在吹干的过程中用一个厚的梳子引导你的头发保持顺直。2、使用一款拉直过后的护发喷剂或是一个特定的喷雾来保持你的头发一整天顺直。含有硅树脂的防卷曲的精华液对于拉直过后的头发保持顺直特别有效。3、随身携带一把伞。如果你生活的气候是比较湿润多雨的,随身携带一把伞以防赶上下雨天或是大雾天。外部空气里的水气可能会使你的头发变得卷曲。小提示确保你的头发在拉直之前是干净干燥顺直的。用一把梳子。拉直的时候,用一个精致的梳子在距离直发器1厘米的下方梳通头发。尽量不要过多的碰触你的头发。你的手指会产生很多的油脂。警告安全起见,确保每次使用完直发器后都将其关闭。未关的直发器可能会坏掉或是引起火灾。在你的脖子和耳朵附近处一定要小心使用直发器,这些地方很容易造成烫伤。不要将直发器长时间放在一段头发上。保持它流畅的运动,以防断发。直发器非常热,确保把它放在儿童和宠物不能接触的地方。在头发湿的时候梳头发会造成发尖开叉,对头发造成伤害。2023-07-05 15:22:361
有非线性环节能用梅森公式写闭环传递函数吗?
自动控制原理讲的是系统动态特性和自动控制设计两个问题,第一个问题适用于一切系统,不用区分什么开环闭环的问题。就是反馈系统当然用闭环,不是反馈也就没有什么闭环。分两种情况。一种是系统本身无反馈即开环系统。传递函数只有开环传递函数一种。二是系统本身是闭环。这里对输入输出用梅森公式直接求得的是闭环传递函数。但是为了便于时域分析的进行。定义了一个开环传递函数。有的书中定义为主反馈信号与偏差信号的比值。2023-07-05 15:22:362
从首都机场怎么去北京天伦王朝酒店?
坐机场二线(16元/人)到西单,然后换地铁一号线到王府井(2元/人)下,步行前往酒店,10分钟之内。2023-07-05 15:22:351
比熊犬 一个月大的 值多少钱?
满月价格1500-2000(公狗)价格2000-3000(母狗)成年国内犬舍的平均价格:4000-6000 个人繁殖的会便宜点,3000左右就有卖的 给你些 相关信息看看http://www.01sosuo.com/pet/%B1%C8%D0%DC%C8%AE.htmhttp://dog.petking.cn/kind/bx/2023-07-05 15:22:334
我的孩子在美国上高中时,第一次办签证前交过SEVIS费用,现在他该上大学了,还用再交一次SEVIS费用吗?
看情况! 我也是在美国读的高中,但是我没交SEVIS FEE。因为我的I-20 form是转到大学去的,也就是说还是原来的号码。 如果用大学寄来的新I-20的话,就麻烦一些,要重新面签+交钱。希望能帮到。2023-07-05 15:22:335
家用办公台式联想g5050怎么升级成可以玩游戏的配置?
品牌机主板比较麻烦,图中主板是LGA1150的CPU插槽,CPU可换四代酷睿I5 4590,现有4G低压版内存卖了换8G DDR3 1600的,看主板上有无PCIEX16的显卡插槽(下图红色框内),如果有可以上二手GTX750 TI 2G、GTX950 2G独立显卡、或者全新GTX1050 2G、GTX1650 4G独立显卡。现有电源也不够,需要换新的额定400W的,如果新电源和现有主板的接口针数不一样还要换个主板。2023-07-05 15:22:295
直发器如何挑选
选购直发器可要擦亮眼睛了,如果买到山寨货,受伤和伤心的也只有自己了。那么应该如何挑选?认准CCC标志。 CCC认证 。可靠的直发器,首先不论好不好用,第一点应该是安全。出口产品一般经过了CE认证和UL认证。国内有CCC认证。 外观 。购买直发器时可观察其各个边缘是否非常平滑,没有毛刺,如果是则说明这个直发器质量不错。另外,也要转动一下转尾,判断其是否灵活,灵活的话说明匹配很好。你可以让电源线自然下垂,360度旋转直发器,如果可以顺利转动,则说明转尾良好。 最后,补充一点,直发器可不是越大越好的。若是笨重的老式金属发夹会较难靠近头发根部,建议选择最新的陶瓷或电气石面板,并且宽度在2.5CM左右的小巧直发器。2023-07-05 15:22:281
梅森公式中有个叫作第K条前向通道总传递函数的Pk,问题如下
开环传递函数是有关系统传递函数的一个概念,自动控制系统中一般而言它有两种解释。 第一种描述的是开环系统(没有反馈的系统)的动态特性。它是开环系统中系统输出的拉氏变换与系统输入的拉氏变换之比,即系统的传递函数C(s)/R(s)。第二种是在闭环系统中: 假设系统单输入R(s);单输出C(s),前向通道传递函数G(s),反馈为负反馈H(s):那么“人为”地断开系统的主反馈通路,将前向通道传递函数与反馈通路传递函数相乘,即得系统的开环传递函数,假设前向通道传递函数为G(s),反馈通道传递函数为H(s),那么开环传递函数就为H(s)G(s),前面所说的“断开”就是指断开反馈信号进入的节点 。 而此闭环系统的闭环传递函数为 G(s)/[1+H(s)*G(s)。2023-07-05 15:22:281
请问重庆科技学院与大连交通大学哪个好?
重庆科技学院与大连交通大学比较,是大连交通大学更好。重庆科技学院全国排名第250名,大连交通大学全国排名第224名。2023-07-05 15:22:282
美国签证的sevis号码和i20不一样,入境会有影响吗?
一般情况下如果I20上的SEVIS号变更了之后,如果没提交签证,必须要重新填160表重新更正预约信息面签,同时发邮件改901表上的编号。如果已经得到签证,需要联系大使馆销签重新贴纸,然后改901表2023-07-05 15:22:241
比熊犬一般多少钱一只
看你要买多大的比熊犬,通常来说幼犬比较便宜,也容易培养感情。幼犬大概600-1500元左右吧,分城市,可能一线城市的物价会贵一点。我在二线城市,之前买的比熊2个月大,1000元在我们这边大型花鸟市场买的,已经打好2针疫苗的。2023-07-05 15:22:233
请问下普通陶瓷加热直发夹和负离子直发夹有什么不同啊?
负离子直发器和陶瓷直发器的区别,其实做出来的效果并不是差很多。负离子的夹刘海更自然一点。陶瓷的,如果发质比较硬就要停留的久一点。负离子直发器和陶瓷直发器的区别不能一概而论。负离子直发是日本2000年推出来的一项美发技术,专门针对想要头发完全顺直的人,烫完负离子后可让发质变得柔顺,看起来很有光泽度,也很自然。离子直发可称为陶瓷烫,因其烫发过程使用的夹子里面是陶瓷做的,可耐高温到180度。它又称无重力烫,因它跟以前的平板烫完全不同,不须忍受头皮拉扯之痛及脖子承受板子的重量,让烫发过程比较轻松,并且直发效果维持时间较长。工作原理:采用陶瓷远红外线室温发热体,电脑恒温,产生远红外线及负离子,从而使头发变软,再用烫板拉扯使头发变直。然后再上定型剂和倒模护理,固定造型。最后上护发剂补充头发流失的水分和蛋白质。注意事项:1).为了保持直发的持久性,48小时内头发不可塞到耳后或扎束。2).尽可能使用酸性洗发水,并在一周内到专业护理店做一次深层护理,平时要使用防静电的护发产品,如:发蜡、防静电喷雾、电后护理剂或火局营养油。3).平时最好不要用风筒吹头发。2023-07-05 15:22:211
自控原理中流图余因子式怎么求?就是梅森公式中每条前向通路后面的流图余因子式是什么意思,怎么求?谢谢!
余因子式相当于在△计算式中删除与其所对应的前向通道有接触的回路增益项△=1-ΣLa+ΣLbLc-ΣLdLeLf+.....ΣLa:所有回路增益之和ΣLbLc:所有两个不接触回路增益乘积之和ΣLdLeLf:所有三个不接触回路增益乘积之和一般三个以上不接触回路增益不常见2023-07-05 15:22:191
我想问一下交SEVIS费的流程?
需要有国际信用卡(VISA、Master卡)才可以,而且需要给出安全码,现场办理的卡是不能使用的,请尽量提前交这个钱。根据规定提前3天即可,但实际操作是有问题的! 需要可以支付美元的VISA、Master卡,关键是要美国人承认的信用卡呀。还有个牌子好像是America的信用卡,就是这几个公司发行的,国内的卡必须是与他们合作发行的才能使用。自己不能交费的,可以让朋友帮忙网上交费,打印收据就可以了。 需要注意的是在线交费的时候,secure code 的意思不是信用卡的密码,而是指信用卡上的安全码!一般是在持卡人签名附近的,3-4位的码! 交后让国外导师把电子收据email过来就可以,你打印了就可以拿去签证了。如果从新办理信用卡,需要大约2周的时间,西联汇款也要等,所以能让那边交就暂时麻烦一下。1,签证预约。 无论有没有I-20表格,都可以进行签证预约。当然,你要保证在你去面谈前,可以收到I-20表格。 2,I-20表格(极其重要!!请勿损毁或丢失!!)。 收到I-20表格后,请先仔细检查上面各项信息,姓名,你将就读的专业,以及7,8项的钱数目。确认无误,在最下面签名,中文/拼音均可。其他部分不用填写。如有问题,请立刻与学校联系,商定换表事宜。这里提一下OFFER LETTER/ADMISSION LETTER。有原件最好。如果只有EMAIL,打印带去。 3,SEVIS FEE。 缴费网址:https://www.fmjfee.com/index.jhtml。收到I-20表格,就可以交(Student and Exchange Visitor Program: SEVIS I-901 Fee)了,此费用最晚需要在签证日期的3天前交上。需要交此费用的签证类型:F-1, F-3, M-1, M-3, and J-1 Non-immigrants required。交此费用,需要SEVIS NUMBER(此号码位于I-20表格的右上方),SCHOOL CODE(I-20表PART 2最后一项),一张支持双币及网上支付的信用卡(系统接受卡别:MASTER,VISA,DISCOVER,AM-EX,DINERS CLUB)。 请注意:填写过程请不要太长,否则,网页会失效,当最后输入完信用卡信息后,就会自动跳转到欢迎页面,如果发生此情况,重新交一次即可。 SEVIS FEE的收据有无与签证并无任何影响,只要费用成功交上,就可以签证。 4,签证申请费。 F1签证必须交此费用。在中信银行缴纳。签证时需带收据(两联)。交签证申请费时,记得带护照原件以及780RMB。 5,填写DS-156,DS-157,DS-158表格。 DS-157/DS-158表格如果填写过程出现填写不上或位置不够的情况,可以在工具-取消文档保护,自行调整每栏大小,但记住,万不可改变表格的页数,也就是说,DS-157只有一页,不要扩展成2页。 DS-156电子表格(现只接受电子表格)(中文电码若没有,写0000) 填写电子申请表格的步骤指引: (1)打开表格后如有“Security Alert”窗口弹出,请点击“Yes”按钮继续填表过程。 (2)在表格相应的位置填入所需信息。请回答所有问题。您必须用英文做答,且只能填写英文字母及阿拉伯数字。此系统不接受任何符号,如 ,/ # $ & * 等等。例如:当您填写地址时,3/F应填3F。 (3)仔细检查核对您填写的信息。(请注意:该表格无法在线保存。如果您需要修改表格上填入的信息,您将必须重新填写一份表格。)点击表格最下端的“Continue”按钮。如果您没有成功按下"Continue"按钮,生成的表格规格将不正确。(请注意:由于电脑上网速度的快慢不同,网络在生成填妥表格时您可能需要等待几分钟。请耐心等候。) (4)点击表格最下端的“Continue”按钮。如果您没有成功按下"Continue"按钮,生成的表格规格将不正确。(请注意:由于电脑上网速度的快慢不同,网络在生成填妥表格时您可能需要等待几分钟。请耐心等候。)。 (5)当该表格在Adobe Acrobat文件格式内生成后,请将该表格打印出来。 印在最后一页的条形码内已包含您输入的信息,这将帮助我们更迅速地处理您的签证申请。请递交打印出来的申请表原件,包括带条形码的最后一页,其复印件或传真件均不可接受。 (6)表格打印出来后,中国申请人还必须在表格的下列几项手填相应的中文信息:第6项(姓氏)、第7项(名字)、第8项(其它曾用姓氏)、第9项(其它曾用名字)、第15项(家庭住址)、第18项(配偶全名)和第20项(当前工作单位或就读学校的名称)。 (7)表格打印出来后,中国申请人还必须在表格的第6、7项手填其姓氏和名字的标准中文电码。该电码可在下面的网址上免费查到:http://www.bioinfo.tsinghua.edu.cn/~zhengjsh/cgi-bin/getCode.cgi,也可以在大多数中国电信局及邮局免费查到。另外,该电码在朝阳区政府开办的签证信息服务中心也可以查到,但需交费。 (8)填写表格第15及16项时, 中国申请人应填写其在中国的住址及联系方式。 (9)请在面谈当天携带您打印出来的表格所有页数。请不要折叠打印出来的表格。 DS-156表格填写地址:https://218.240.8.118/ds156c.asp5 DS-156表格填写范例:http://chinese.usembassy-china.org.cn/uploads/images/vsEW7TYk9SixmBSYL2lJaA/Sample_DS-156.pdf) DS-157 DS-157非移民签证补充信息申请表 — 所有已满16岁的申请人必须填写DS-157表。在每项下面的空格里用电脑键入答案并将填妥的表格打印出来。您无需再填写一份中文DS-157表,(请注意:中国申请人填写DS-157表第三项(Full Name in Native Alphabet)时应填写其中文全名。另外,中国申请人还必须提供此表格第5,6,7,12和17项的中文信息。) 表格下载地址:http://chinese.usembassy-china.org.cn/uploads/images/2zdTZt-kaCGn5OVX13s1Lg/157.doc 中文帮助表格:http://chinese.usembassy-china.org.cn/uploads/images/rRN9krfHbtbtaxmRodeK2Q/DS-157_Chinese.pdf DS-158非移民签证申请人联络方式和工作经历调查表 — 所有申请学生签证(F)、交流访问学者签证(J)、职业技术培训学生签证(M)及其家属探亲签证(F2、J2以及M2签证)的申请人必须填写DS-158表。此表格为两页。在每项下面的空格里用电脑键入答案并将填妥的表格打印出来。您无需再填写一份中文DS-158表。 DS-158表格下载地址:http://beijing.usembassy-china.org.cn/uploads/images/N-DTWjR_nZIxCZnJBIoTig/158e.doc DS-158中文帮助表格:http://chinese.usembassy-china.org.cn/uploads/images/rYxk7zyJp2RFIK7rBCdtlA/158cn.doc 6,资金的准备。 如果你是全奖,这一步可以跳过,不过不要以为全奖就是自己一毛钱都不用拿,最起码去美国的时候带上几千美元以备不时之需~需要自费的(只要是需要自己拿钱,无论多少,)朋友,请在收到I-20后仔细审查第7项和第8项,第7项,会写你在此学校念书的几年中,一年需要花多少钱,第8项会写,你是否有奖学金,这时候,你申请到的不管是FELLOWSHIP/TA/RA/TUITION WAIVER,此类种种,都会在上面标明具体数额,而你所需要准备的钱数,即为第7项总和减去第8项奖学金以及免掉学费的部分。并且,不要忘记,你需要将得到的最后钱数乘以你I-20上写明的你要学习的年数。也就是说,你需要准备的钱,最好覆盖了你在美留学所需的全部费用。 7,资金证明的准备。 (1)银行存款。这是绝对不可缺少的证明方式,可以去银行开存款证明,也可以只带存折去即可。银行的存款证明都会相应的必须冻结一段时间,如果真要开此证明,那么只要冻结时间把签证那天覆盖过就好,不需要太长,不要弄的到了美国,钱却冻在银行里没法动哦~ TIPS: ①不要再说存折里的钱,用卡取走之后,存折上没有任何痕迹,以此做出虚假的存款证明。我们谁都不清楚VO是否真的可以查到每个帐户里的真实情况,如果你是真的想去美国,请不要冒险。否则,将会有被永远拒签的可能性。 ② 如果存款人名字是父母(一般也都是父母啦),用户口本证明关系即可,若户口不在一起,去派出所开个户籍关系证明。如果存款人名字是亲戚,那么除了开关系证明,还需要由亲戚写一份经济担保证明。同朋友提供资金(此资金来源不支持)。 【经济担保书模板】 下面将经济担保书和工作证明的样式列出来,他们是没有固定样式的,请大家根据自己的实际情况改动,不要照搬,说明了下面里面的内容即可。 经济担保 ******************************************************* TO WHOM IT MAY CONCERN, FINANCIAL GUARANTEE This is a letter of intention to indicate that I have financial capability and I am willing to support my son/daughter, Mr./Miss. XXX, during his stay in Australia to pursue his postgraduate study for master"s degree in the field of XXX for whatever he may need financially. My support will include his tuition fees, living costs and travel expense to and from Australia. He will be guaranteed to get XXX per year. The money will be sent to him by bank draft., t) `3 v, b9 ]8 d/ P" K" `* f Sincerely yours, (Signature) (2)股票/国债/以及此类。拿上股票国债的购买凭证,并且提供相应的辅助证明。(蛋蛋说,股票需要开出当时市值,否则没人知道多少钱)但是注意,这类资金,并不是完全属于你的,所以只能在第一项银行存款不足的时候,考虑此类进行旁证。可以让VO了解你大概的生活状况和家庭基本情况。 (3)其他类。杂七杂八,凡是你认为有用的,都带上吧! 8,父母收入证明,工作证明。 在收入证明中,自然要体现此人的工作职位,也就一并证明。在国家企业里工作的父母,可以开完税后的收入证明,不用提供税单,只要在收入证明最后注明个人所得税部分由单位代扣,即可。建议收入证明最好在最后以年收入(如果是按月写的)写一下,这样一目了然。如果是自己开公司的父母,那么需要带上营业执照,以及开出缴税证明,另外最好也开份收入证明。 【收入证明模板】(仅提供参考,格式随意。) Income Certificate This is to certify that Mr. --- has been working in the ----- for -- years from -- to present. Currently, -- works as the director of Financial Department. Mr. ----"s personal income in resent three years are as followings:& i) F4 ~: W# }0 M0 M* W YEAR SALARY (MONTH) TOTAL (YEAR) 2002 2004 2005 Please note that Mr. -- tax income has been subtracted from his salary by---- on behalf of the local taxation bureau. Contact person: Signature: Tel: Address: 9,毕业证,学位证。 如果已经毕业,就都拿着。如果没毕业,带在读证明。 10,成绩单。 GRE/TOEFL/IELTS/学校的成绩单,最好都拿上。虽然说VO现在的审查重点不在此,但如果他找你要,你拿不出来,那也许就会增加了拒签的可能性。 11,简历(CV)。 仍然在读的,简单写写学习,实习的经历。工作了的,这个的内容就丰富了。自己写吧。 12,学习计划&归国计划。 学习计划,对申请去念本科的学生可以简单写写,申请到PHD/MASTER的同学,这个需要写的稍微仔细些,比如你计划在MS/PHD期间完成怎样的研究,怎样的paper,都可以写,这也是VO对你的一个了解,看你到底对你即将学的东西有多少了解,有多少兴趣。归国计划。这个主要就是写你学成以后想做什么,归国计划拟的好,说明你对自己的专业很看好,最自己的未来在中国发展很有把握。VO自然不会在这里怀疑你有移民倾向了。归国计划对于自费的同学更为重要。 13。STRONG TIE。 房产证。私家车行驶证。良好的教育背景。良好的父母社会背景。这些都是STRONG TIE的体现。也就是证明VO看,我有很强大的实力和资本,可以在学完以后能在中国发展的比美国更好,不会死皮赖脸的呆在美国不回来。这就足够了。2023-07-05 15:22:163
北京王府井天伦王朝大酒店距离高铁
公交线路:108路 → 地铁1号线 → 地铁9号线 → 房山线 → 912路,全程约25.7公里1、从天伦王朝酒店步行约40米,到达灯市西口站2、乘坐108路,经过3站, 到达东单路口北站(也可乘坐111路)3、步行约550米,到达东单站4、乘坐地铁1号线,经过8站, 到达军事博物馆站5、步行约270米,换乘地铁9号线6、乘坐地铁9号线,经过9站, 到达郭公庄站7、乘坐房山线,经过1站, 到达大葆台站8、步行约130米,到达地铁大葆台站9、乘坐912路,经过2站, 到达芦花路站(也可乘坐840路、967路、969路、480路)10、步行约480米,到达高铁2023-07-05 15:22:141
比熊犬多少钱一只?
现在的比熊犬都还比较便宜,幼崽一般都在1000-3000左右,基本上都是自家养的,如果血统比较纯的应该很贵这样的回答希望你能满意并采纳谢谢!比熊。好的上万。普通的1700左右。一般的1400左右。杂的就800颜色。最贵的是咖啡色。正宗红色。银色(个别颜色南宁没有)然后是浅红色。香槟色。奶茶色。最后是白色。黑色。2023-07-05 15:22:131
直发器怎么使用
1、直发发型黑长直一直受到大众喜爱,但是想要长出天然的直发可太难了,可以使用直发器,只需要插上电源,打开开关,等待其加热完全,取一缕头发,从头皮到发梢往下拉,这缕头发就变直了,用同样的方法,将其他头发拉直,直发造型就完成了。如果是头发比较多的女生,可以先将外层的头发夹起来,然后先拉内层的头发,再将外层头发放下,拉外层,一般用直发器拉直头发可以坚持到下次洗头之前,所以即使麻烦点,还是值得的哦。 2、内扣发型当头发长度不够的时候,直发造型会太过于单调,那么这时候就需要用直发器来做其他的造型了,内扣造型十分简单,只需要用直发器夹住发尾,并往脸一侧卷,用同样的方法将所有的头发都卷一遍,内扣造型就完成了,如是头发自然卷的女生,在做这款发型前,还需要用直发器将外层头发拉直,这样整体造型才会更一致。2023-07-05 15:22:131
请高人指点这个红线回路算不算梅森公式中的一条单独回路
算的朋友,没有接触2023-07-05 15:22:101