祝桥镇的著名人物

《顺风妇产科》暑假作业是第五季第八集。美达玩了一个暑假，完全不记得有暑假作业这回事。美达要补的是43天的日记，全家一起给她画完。日记完事后还有家人拍照的作业，然后家人又在家展开情景剧各种拍照。终于到了第二天要上学了，出门的时候发现还有采集昆虫的作业。角色介绍白美达演员：金承恩白英奎的独生爱女，性格刁钻泼辣，而且表现得有点弱弱的。不悲观开朗活泼是她的优点，她那小豁牙造成的喜剧效果也不错。

家长们都希望自己的儿子长大能够赚很多钱，所以会给男孩子取带有金字旁的名字，下面我给大家盘点了一些到金字旁的男生名字，大家一起来看看吧！ 带金字旁男生名字有金鸿，王锆泽，周锆德，谢锐志，汤锐翰，罗铧等。 详细内容 01 我们熟知的带金字旁的字有钧，钕，锆，铠，铄，铧，锋，锽，镜等，一般来说带有金字旁的字大多和金属有关，我们化学元素周期表中就有很多金字旁的字。 02 带有金字旁男孩文艺的名字： 邓镓炫，汤锐翰，王锆泽，张昊锋，郭钕能，罗铧，石钰钺，顾铱铟，郑铠，梁铄，吴镇宇，谢霆锋，汪锋，张铄辉，顾锦博，石铉琨，蒋铄宸等。 03 带金字旁的霸气男生名字： 薛铖，隋钖，唐钰，李铦，王泽，昆锴，顾锽，杨铿锵，何镧杰，张若钧，金铤，楚铷，金鸿，金承恩，金铉韦，王钟震，黎浚镐，顾锡钧等。

大家还记得《请回答1988》里面的萌妹子珍珠吗？当年这个小姑娘以其胖嘟嘟的可爱圆脸，呆萌的吃货人设赢得了无数观众的喜爱。如今这部韩剧播出已经5年了，小珍珠长成什么样子了呢？"珍珠"的妈妈在社交网络上发布了其近照。穿着公主裙的照片优雅淑女，显得乖巧可爱。生活照则非常接地气，邻家小女孩一般，9岁的珍珠身高似乎已超越同龄人，长大后一定是个长腿美眉。珍珠还是齐刘海却留起长头发，脸蛋保留着婴儿肥但脸型长成鹅蛋形。可见9岁的小珍珠的五官逐渐长开，虽然没有小时候的呆萌和可爱，但看起来仍旧软萌软萌。童星们都曾经给我们带来了很多欢乐，有的持续活跃在人们的视线中，有的在暴火后慢慢消失在人们的视线里。大家还记得那些消失在时间的长河里，但却曾经惊艳过我们的可爱童星吗？刘楚恬，2015年在《芈月传》中扮演幼年时期的芈月。她那一双又大又灵动的眼睛，甜美可人的长相赢得了无数观众的喜爱。五年过去了，小芈月已经9岁了，她现在变成什么样子了？9岁的刘楚恬五官越来越精致，仿佛一个真人版的芭比娃娃。她虽然名气下滑但仍旧活跃在娱乐圈，很多观众都在等待她长大，这样的神仙颜值长大后想必能在娱乐圈会有一番作为。阿尔法，出生在新疆维吾尔自治区的阿尔法小时候的五官实在是太精致了，而且能说会道，能唱能跳颇具文艺细胞。阿尔法年少时参加了很多节目，是著名的童星。长大后的阿尔法却不再拥有小时候的颜值，虽然他很努力，仍旧多才多艺，但是人气仍旧一落千丈，慢慢消失在观众的视野里。韩国童星金承恩，在韩剧《顺风妇产科》里出演百美达的韩国童星金承恩，其在剧中活泼可爱古灵精怪的表演，让她成为了韩国炙手可热的童星，当年《顺风妇产科》这部剧在韩国赢得了很高的收视率。长大后的金承恩因为颜值不高接不到戏，为此她不惜整容。人虽变漂亮了，但也落下了整容后遗症——僵尸脸。无法做出丰富表情的她，自然无法塑造出生动的荧幕形象，最后金承恩无可奈何地走上网络主播的道路。谢苗，就是跟李连杰搭档饰演父子的功夫小子。小时候长得虎头虎脑，且少年老成功夫了得，给观众留下深刻印象。长大之后，虽然颜值依旧在线，是个帅小伙，但也消失在观众的视野中了。尤浩然，在《家有儿女》中饰演小雨的尤浩然，小时候浓眉大眼，胖乎乎的非常呆萌可爱。长大之后也抗不过颜值下滑，很少再有片约。不过尤浩然倒是很勤奋，对表演也非常感兴趣。经过努力他考上了北影，希望以后能有所发展。上面的这些童星，都曾经给大家的生活带来了很多欢乐。不论他们今后是继续在演艺界发光发热，还是默默隐入人海，不再为观众所熟知，都希望他们能够走好自己未来的路。如若慢慢走向平凡也应该以平常心来看待，毕竟能年少成名已经是非常幸运的事了。

恶魔啊绝不放过你 txt全集小说附件已上传到百度网盘，点击免费下载：内容预览：金氏集团可谓是无人不知无人不晓的跨国大企业,威名远振.创始人金承恩更是了不起的人物,白手起家。只是一生忙于事业,40岁才与22岁的秦蓉结婚，41岁得子，金骏泽，44岁得女金骏雅。外人看来是幸福的，可是事实却不尽然...婚后金承恩与妻子感情还好,只是幼女出生后没两年,秦蓉便开始着手与事业,完全成了一位女强人.使得后来孩子们与她感情生疏,还没有与家中奶娘亲热.金骏泽在这样的环境中成长了23年，这23年里，唯一的遗憾恐怕就是没有得到父母的疼爱了.尹悠蒻原是他大学同学,也是有名的校花.大一时这对俊男美女被无数人追求,后来尹悠蒻主动向他表白,却被骏泽拒绝了.好胜的她怎能承受这样的侮辱.于是便施展浑身解数，有志者事竟成，悠蒻满满的关怀和不断的努力终于触动了骏泽那颗缺少关爱的心.毕业两年后两人开始谈婚论嫁了,只是天难随人愿!尹悠蒻的家境并不好,父亲重病在床多年,只靠母亲开的服装店为生.骏泽母亲坚决不答应.并且警告她不准再和骏泽见面,悠蒻不知如何是……

“宸浩”-------------------------------------------------宸 宸 chén 金 10 一生清雅荣贵，温和贤能，中年成功隆昌，环境良好。 （吉）浩 浩 hào 水 11 学问丰富，清雅荣贵，福禄双收，官运旺，成功隆昌。 （吉）-----------------------供参考

《顺风妇产科》是于1998年出品的韩国长篇情景喜剧，由吴志明和金怲旭共同执导，吴志明，金灿宇，宋慧乔，李泰兰，金素妍等联合主演。主 演吴知明，金灿宇，李泰兰，金素妍，宋慧乔，权五忠，朴美善集 数682集每集长度20分种上映时间1998年3月2日至2000年12月1日该剧以妇产科生活为主题，生动描述了韩国人的生活风貌和幽默的天性.《顺风妇产科》医院的生意越来越好，吴院长（吴志明饰）于是请了一位金医生来帮忙，金医生虽然医术高明但因离婚许久十分多情，素娟因为经验不足偶尔误诊，常被金医生斥责，素娟因此和金医生两人时常针锋相对、互不相让，这天金医生遇上漂亮美眉，当场在产房就和对方搭讪了起来，这时素娟经过，故意在对方面前揭露金医生还有一个拖油瓶的儿子，女方一听马上拔腿就跑，害得金医生丧失了一个机会。英奎因为失业住在妻子的娘家，所以常收到吴院长夫妇的奚落，这天突然接到要购买他的英文教学录像带的电话，全家都非常期待，英奎有红色恐惧症，总认为遇上红色就没好事，所以在和厂商面谈的过程中闪避红色而发生了不少趣事，不过最后却因为他的教学录像带太过沉闷而被厂商拒绝，英奎回家又遭到岳父岳母的嘲笑，只有妻方式子美仙始终支持他 。吴院长演员 吴志明顺风妇产科院长，性格胆小怕事，往往一件小事就使他近乎崩溃，不过他在家中的地位确是不容忽视的，他做一件事像一件事。每次他与英奎下棋打赌，几乎都输，有时他也会赖账，也许这也是一种家庭的融洽吧。.院长夫人演员 鲜于龙女四个女儿的母亲，贤妻良母，疼爱女婿英奎，她也很爱她的女儿们，当女儿们对她不满意时，她也能恰当的处理问题。唯一的弱点就是有点疑心重和刻薄，不过给人感觉挺。吴美仙演员 朴美善吴家大女儿，当年与家庭教师白英奎结婚，却不顾家人的反对，婚后因为没有钱就不得不寄人篱下，庭主妇型，但有时却跟英奎一起犯傻，她也从英奎那里学到很多不好的习惯，不过她当母亲倒是很称职的。吴素娟演员 金素妍吴家二女儿，顺风妇产科主治医师。外表冷艳高傲，但内心却像个不懂事的孩子。跟记者权伍中谈了多年恋爱又绝口不提结婚的事，有时她会耍小性子，有时又跟伍中闹着要断交，让人哭笑不得，由于没有从医证，开始时与金灿宇医生矛盾很深，后来渐渐成为好朋友。吴慧娇演员 宋慧乔 吴家小女儿，在读大学生。典型的叛逆性格，不好好学习又爱打扮，还经常惹事生非，与姐姐素娟打仗。有个叫郭贤直的男生喜欢她，经常送她礼物，她却更看重的是物质财，富不过慧娇有时蛮可爱。白英奎演员 朴英奎入赘的吴家大女婿，曾任英语讲师，后被遣回家，好吃懒做，庸碌无聊，喜欢吹牛，还势利眼，总之浑身缺点那是相当多。白美达演员 金承恩白英奎的独生爱女，性格刁钻泼辣，而且表现得有点弱弱的，不观开朗活泼是她的优点，她那小豁牙造成的喜剧效果也不错。金灿宇演员 金灿宇顺风妇产科医生，成熟的男性,与妻子离异后独自照顾意灿。有时权伍中犯事后总是他出馊主意，不知为什么他与吴素娟关系越来越好。金意灿演员 金成珉金灿宇之子，很聪明的小孩，但性格老实，经常被美达欺负，特别是他的领结哟。他与他的伍中叔叔在一起时显得那么天真。报社记者演员 权伍中我认为他是剧中最关键的人物.他与素娟连接了吴金两他与灿宇还连接了医院与金家，他是个受气包，但却不让人讨厌，他与素娟那种孩子式的恋情让人忍俊不禁。他也算是新好男人了，家务活样样精通。护士演员 表仁峰十足的娘娘腔，懦弱的男人，与金护士恋爱失败后，整天一蹶不振，又因为一次偶然事件与张护士坠入似是而非的关系中。他的门牙太知有才了!如果现实生活中遇见这种人真不知道怎么相处。护士演员 宋善美年轻美丽，古怪机灵，行为与话语让人捧腹大笑，只是专注与金灿宇的爱情。.灿宇怜居演员 朴俊亨外表洋化，擅长各类运动，他的经典情节就是与白英奎称兄道弟时的动作。.他的外貌曾让慧娇倾慕好久，只是他就演了一点，后来不知所终。幼稚园小朋友演员 郑培好可爱喔，他总是受美达欺负，所以他和意灿美达一起玩时，总是在美达的拳头下屈服，话不多，但很有趣.。: )

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泫雅曾在顺风妇产科饰演古灵精怪白美达的金承恩*^o^*

名字：金成珉（uae40uc131ubbfc Kim Sung Min） 生日：1991年2月18日 学历：新道林中学 兴趣：唱歌、看video 特长：歌、舞 只知道这些了 几张照片 http://kr.img.search.yahoo.com/search/images?h_p=&p=%C0%C7%C2%F9%C0%CC+%B1%E8%BC%BA%B9%CE&ret=1&fr=kr-search_top

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Ash(uc560uc26c) BMK BIN(ube48) Boy(ubcf4uc774) BaDa(ubc14ub2e4) 宝 儿(ubcf4uc544) 宝 娜(ubcf4ub098) 白智英(ubc31uc9c0uc601) 蔡 妍(ucc44uc5f0) 蔡英仁(ucc44uc601uc778) 春 子(ucd98uc790) 成 恩(uc131uc740) 崔艺娜(ucd5cuc608ub098) 成膳任(uc131uc120uc784) Dana(ub2e4ub098) Davi(ub2e4ube44) 道恩英(ub3c4uc740uc601) EG(uc774uc9c0) Eye(uc544uc774) Enjel(uc5d4uc824) Eugene(uc720uc9c4) Fanny fink(ud30cub2c8ud551ud06c) HEY(ud574uc774) H-Eugene(ud5c8ubbfc) 河 恩(ud558uc740) 河智苑(ud558uc9c0uc6d0) 河利秀(ud558ub9acuc218) 韩 娜(ud55cub098) 慧 玲(ud61cub839) 洪彩琳(ud64ducc44ub9b0) Ivy(uc544uc774ube44) Jessica H.o.(uc81cuc2dcuce74 uc5d0uc774uce58uc624) J(郑在英)(uc81cuc774) Junju(珍珠)(uc9c4uc8fc) 金完善(uae40uc644uc120) 金贤政(uae40ud604uc815) 金智贤(uae40uc9c0ud604) 金政恩(uae40uc815uc740) 简美妍(uac04ubbf8uc5f0) Kil Gun(吉健)(uae38uac74) Key"s Piano(ud0a4uc2a4ud53cuc544ub178) Lyn(ub9b0) Lexy(ub809uc2dc) Lisa(ub9acuc0ac) Leeds(ub9acuc988) LA-IL(ub77cuc77c) 李 安(uc774uc548) 李 彩(uc774ucc44) 李孝莉(uc774ud6a8ub9ac) 李秀英(uc774uc218uc601) 李贞贤(uc774uc815ud604) 李小恩(uc774uc18cuc740) 李宝兰(uc774ubcf4ub78c) 李仙姬(uc774uc120ud76c) 李智惠(uc774uc9c0ud61c) 李政敏(uc774uc815ubbfc) 李政恩(uc774uc815uc740) 林正姬(uc784uc815ud76c) May(uba54uc774) Mina(ubbf8ub098) Maya(ub9c8uc57c) Maria(ub9c8ub9acuc544) Monla(ubabdub77c) Mickey(ubbf9ud0a4) Marry-M(uba54ub9acuc5e0) MayBee(uba54uc774ube44) Magolpy(ub9c8uace8ud53c) Nan-A(ub09cuc544) 裴瑟琪(ubc30uc2acuae30) 朴正炫(ubc15uc815ud604) 朴志胤(ubc15uc9c0uc724) 朴慧京(ubc15ud61cuacbd) 朴正恩(ubc15uc815uc740) 朴正雅(ubc15uc815uc544) 朴其英(ubc15uae30uc601) 朴火耀飞(ubc15ud654uc694ube44) 青 安(uccaduc548) 全索妍(uc804uc218uc5f0) Ran(ub780) RSi Nae(uc2dcub0b4) Ruby Light(ub8e8ube44ub77cuc774ud2b8) Rossy Punky Perfume(ub85cuc9c0ud53cud53c) 仁顺儿(uc778uc21cuc774) Sat Sai(uc138uc774) Shoo(uc288) Sonya(uc18cub0d0) Si Nae(uc2dcub0b4) Soulrain(uc18cuc6b8 ub808uc778) Sol Flower(uc194 ud50cub77cuc6cc) Sneaker Bird(uc2a4ub2c8ucee4ubc84ub4dc) 沈恩珍(uc2ecuc740uc9c4) T(尹美莱)(uc724ubbf8ub798) U Nee(uc720ub2c8) Vistee(ube44uc2a4ud2f0) Win(uc708) Wax(uc641uc2a4) 皇 甫(ud669ubcf4) 温熙贞(uc628ud76cuc815) 文根英(ubb38uadfcuc601) 吴允慧(uc624uc724ud61c) 星(ubcc4) 玄 英(ud604uc601) 许允贞(ud5c8uc724uc815) 徐英恩(uc11cuc601uc740) 徐智英(uc11cuc9c0uc601) 徐仁英(uc11cuc778uc601) 徐文卓(uc11cubb38ud0c1) Yuri(uc720ub9ac) Younha(uc724ud558 ) 严贞花(uc5c4uc815ud654) 严志英(uc5c4uc9c0uc601) 玉珠炫(uc625uc8fcud604) 亚由美(uc544uc720ubbf8) Z"ta(uc9c0ud0c0) Zion(uc2dcuc628) 张允贞(uc7a5uc724uc815) 张慧珍(uc7a5ud61cuc9c4) 张京花(uc815uacbdud654) 张力尹(uc7a5ub9acuc778) 张娜拉(uc7a5ub098ub77c) 赵敏惠(uc870ubbfcud61c) 蜘蛛(Gummy)(uac70ubbf8) 男歌手 Angelo(uc548uc824ub85c) 安七炫(uac15ud0c0) 安在旭(uc548uc7acuc6b1) Boom(ubd90) Brian(ube0cub77cuc774uc5b8) Booth(ubd80uc2a4) By Jun(ubc14uc774 uc900) Bambee(ubc24ube44) Bobby Kim(ubc14ube44 uae40) Blue Peter(ube14ub8e8ud53cud130) 白东宇(ubc31ub3d9uc6b0) CSP(uc528uc5d0uc2a4ud53c) Crown J(ud06cub77cuc6b4 uc81cuc774) Christopher(ud06cub9acuc2a4ud1a0ud37c) 蔡 焕(ucc44ud658) 蔡东河(ucc44ub3d9ud558) 成始景(uc131uc2dcuacbd) 曹成模(uc870uc131ubaa8) 池贤宇(uc9c0ud604uc6b0) 崔在勋(ucd5cuc7acud6c8) 崔正明(ucd5cuc815ubbfc) D-who(D-who) Eddie(uc5d0ub514) Everyday(uc5d0ube0cub9acub370uc774) EVAN(由浩熙 uc720ud638uc11d) 风景(ud48duacbd) Goniya(uace0ub2c8uc57c) G-Masta(uc9c0ub9c8uc2a4ud0c0) Graysca(uadf8ub808uc774uc2a4ucf00uc77c)l 高友振(Flower)(uace0uc720uc9c4) Hoo(ud6c4) Haha(ud558ud558) HowL(ud558uc6b8) H-Eugene(H-uc720uc9c4) 辉 星(ud718uc131) 洪京民(ud64duacbdubbfc) 何东均(ud558ub3d9uade0) 韩在旭(ud55cuc7acuc6b1) I(uc544uc774) ILPK(uc544uc774uc5d8ud53cucf00uc774) J.N(uc2f1uae00) Junjin(uc804uc9c4) Jay"en(uc81cuc774uc5d4) Jaylaw(uc81cuc774ub85cuc6b0) Julia Hart(uc904ub9acuc544 ud558ud2b8) 金钟国(uae40uc885uad6d) 金承恩(uae40uc131uc740) 金宇宙(uae40uc6b0uc8fc) 金东旭(uae40ub3d9uc6b1) 金东律(uae40ub3d9ub960) 金承振(uae40uc2b9uc9c4) 金健模(uae40uac74ubaa8) 金星泽(uae40ud615ucca0) 金贤哲(uae40ud604ucca0) 金贤成(uae40ud604uc131) 金延宇(uae40uc5f0uc6b0) 金祖希(uae40uc7acud76c) 金正民(uae40uc815ubbfc) 金范秀(uae40ubc94uc218) 金泰宇(uae40ud0dcuc6b0) 金长勋(uae40uc7a5ud6c8) 金桢勋(uae40uc815ud6c8) 金京浩(uae40uacbdud638) 金亨中(uae40ud615uc911) 姜成勋(uac15uc131ud6c8) 简宗旭(uac04uc885uc6b1) 姜 宇(uac15uc6b0) 姜 民(uac15ubbfc) 健 辉(uac74ud718) 建 宇(uacacuc6b0) K(ucf00uc774) Kai(uce74uc774) Kcm(ucf00uc774uc528uc5e0) Khan(uce78) Kama(uce74ub9c8) KUHO(uad6cud638) K.will(ucf00uc774uc70c) Leo(ub808uc624) LK(uc5d8ucf00uc774) LoveTKO 李 正(uc774uc815) 李 路(uc774ub8e8) 李岷宇(uc774ubbfcuc6b0) 李承焕(uc774uc2b9ud658) 李基灿(uc774uae30ucc2c) 李胜基(uc774uc2b9uae30) 李志勋(uc774uc9c0ud6c8) 李在元(uc774uc7acuc6d0) 李在勋(uc774uc7acud6c8) 李贤熙(uc774ud604uc11d) 李承哲(uc774uc2b9ucca0) 李进成(uc774uc9c4uc131) 李汉哲(uc774ud55cucca0) 李智亨(uc774uc9c0ud615) 李俊基(uc774uc900uae30) 李智秀(uc774uc9c0uc218) 李智秀(uc774uc9c0uc218) 李善日(uc774uc120uc77c) 李闰民(uc774ub8e8ub9c8) 刘承俊(uc720uc2b9uc900) 刘英石(uc720uc601uc11d) 刘在夏(uc720uc7acud558) 林亨柱(uc784ud615uc8fc) 林载范(uc784uc7acubc94) 林灿奎(uc784ucc3duaddc) 罗胤权(ub098uc724uad8c) 廉政勋(uc5f0uc815ud6c8) MK MR-J M+(uc5e0ud50cub7ecuc2a4) Mose(ubaa8uc138) MC梦(MC ubabd) MC MiN(uc5e0uc528ubbfc) Mellowyear(uba5cub85cuc6b0uc774uc5b4) Masta Wu(ub9c8uc2a4ud0c0 uc6b0) M.C Seo Youn(M.C uc11cuc5f0 ) Now(ub098uc6b0) NOA(ub178uc544) Nain(ub098uc778) Naeoli(ub098uc5bc) Noblesse(ub178ube14ub808uc2a4) 柠檬树(ub808ubaacud2b8ub9ac) One Sun(uc6d0uc36c) OJ(吴宗赫)(uc624uc885ud601) Psy(uc2f8uc774) Position(ud3ecuc9c0uc158) Prince(ud504ub9b0uc2a4) PK Heman(PK ud5e4ub9cc) Paper Moon(ud398uc774ud37c ubb38) 朴孝信(ubc15ud6a8uc2e0) 朴在文(ubc15uc7acubb38) 朴振英(ubc15uc9c4uc601) 朴信阳(ubc15uc2e0uc591) 朴完奎(ubc15uc644uaddc) 朴龙河(ubc15uc6a9ud558) 朴炫斌(ubc15ud604ube48) 朴明秀(ubc15uba85uc218) 朴相民(ubc15uc0c1ubbfc) 权勇旭(uad8cuc6a9uc6b1) Ray(ub808uc774) Rain(ube44) Rick(ub9ad) Rich(ub9acuce58) Rnp(uc54cuc5d4ud53c) Red Pang Rappain(ub7a9ud3d0uc778) Remember(ub9acuba64ubc84) Sol(uc194) Sun(uc36c) S.Jin(uc5d0uc2a4uc9c4) Stay(uc2a4ud14cuc774) S.I.C(uc5d0uc2a4uc544uc774uc528) S.O Nick(uc3d8ub2c9) Seven(uc138ube10) Sungik(uc131uc775) Sammy(uc314ubbf8) SunYou(uc120uc720) SamLee(uc0d8ub9ac) Si Woon(uc2dcuc6b4) Sam woo(uc324uc6b0) Simply Sunday(uc2ecud50cub9ac uc120ub370uc774) 守 护(uc218ud638) 沈 辛(uc2ecuc2e0) 宋承宪(uc1a1uc2b9ud5cc) 孙浩英(uc190ud638uc601) 申慧星(uc2e0ud61cuc131) 申承勋(uc2e0uc2b9ud6c8) 申贤柏(uc2ecud604ubcf4) Tim(ud300) Tao(ud0c0uc624) Tei(ud14cuc774) Tae.1(ud0dcuc6d0) The Ray(ub354ub808uc774) The Men(ub354 uba58) The Film(ub354 ud544ub984) Tony AN(ud1a0ub2c8uc548) Two Some(ud22cuc378) The Name(ub354 ub124uc784) The Daydream(钢琴家) U(uc720) U-One(uc720ud604uc218) V-One(uac15ud604uc218) velvet gLOVE(ubca8ubcb3uae00ub85cube0c) Woosoo(uc6b0uc218) 王 裴(uc655ubc30) 文俊熙(ubb38ud76cuc900) 吴智中(uc624uc9c0ucd1d) 徐贤秀(uc11cud604uc218) 玄镇英(ud604uc9c4uc601) Yoon Kee(uc724ud0a4) Young Tak(uc601ud0c1) 元 佑(uc6d0uc6b0) 一 乐(uc77cub77d) 尹 键(uc724uac74) 尹亨烈(uc724ud615ub82c) ZE 正 健(uc815uacac) 正 哲(uc815ucca0) 致 uf99c(uce58uc5f4) 张佑赫(uc7a5uc6b0ud601) 志西廉(uc9c0uc11cub828) 郑 勋(uc815ud6c8) 郑世勋(uc815uc138ud6c8)] 赵 恩(uc870uc740) 赵冠宇(uc870uad00uc6b0) 郑载旭(uc815uc7acuc6b1) 郑时勇(uc7a5uc138uc6a9)

金祥

这个按的是字母女歌手Ash(uc560uc26c) BMKBIN(ube48) Boy(ubcf4uc774)BaDa(ubc14ub2e4) 宝 儿(ubcf4uc544) 宝 娜(ubcf4ub098) 白智英(ubc31uc9c0uc601)蔡 妍(ucc44uc5f0) 蔡英仁(ucc44uc601uc778) 春 子(ucd98uc790) 成 恩(uc131uc740) 崔艺娜(ucd5cuc608ub098)成膳任(uc131uc120uc784) Dana(ub2e4ub098) Davi(ub2e4ube44)道恩英(ub3c4uc740uc601)EG(uc774uc9c0)Eye(uc544uc774)Enjel(uc5d4uc824)Eugene(uc720uc9c4)Fanny fink(ud30cub2c8ud551ud06c) HEY(ud574uc774) H-Eugene(ud5c8ubbfc) 河 恩(ud558uc740)河智苑(ud558uc9c0uc6d0)河利秀(ud558ub9acuc218) 韩 娜(ud55cub098)慧 玲(ud61cub839)洪彩琳(ud64ducc44ub9b0) Ivy(uc544uc774ube44)Jessica H.o.(uc81cuc2dcuce74 uc5d0uc774uce58uc624) J(郑在英)(uc81cuc774) Junju(珍珠)(uc9c4uc8fc) 金完善(uae40uc644uc120) 金贤政(uae40ud604uc815) 金智贤(uae40uc9c0ud604) 金政恩(uae40uc815uc740)简美妍(uac04ubbf8uc5f0) Kil Gun(吉健)(uae38uac74)Key"s Piano(ud0a4uc2a4ud53cuc544ub178) Lyn(ub9b0) Lexy(ub809uc2dc) Lisa(ub9acuc0ac)Leeds(ub9acuc988)LA-IL(ub77cuc77c) 李 安(uc774uc548)李 彩(uc774ucc44) 李孝莉(uc774ud6a8ub9ac) 李秀英(uc774uc218uc601) 李贞贤(uc774uc815ud604) 李小恩(uc774uc18cuc740) 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Kai(uce74uc774)Kcm(ucf00uc774uc528uc5e0) Khan(uce78) Kama(uce74ub9c8)KUHO(uad6cud638)K.will(ucf00uc774uc70c)Leo(ub808uc624) LK(uc5d8ucf00uc774) LoveTKO 李 正(uc774uc815)李 路(uc774ub8e8) 李岷宇(uc774ubbfcuc6b0) 李承焕(uc774uc2b9ud658) 李基灿(uc774uae30ucc2c) 李胜基(uc774uc2b9uae30) 李志勋(uc774uc9c0ud6c8) 李在元(uc774uc7acuc6d0) 李在勋(uc774uc7acud6c8)李贤熙(uc774ud604uc11d)李承哲(uc774uc2b9ucca0) 李进成(uc774uc9c4uc131) 李汉哲(uc774ud55cucca0) 李智亨(uc774uc9c0ud615) 李俊基(uc774uc900uae30) 李智秀(uc774uc9c0uc218) 李智秀(uc774uc9c0uc218)李善日(uc774uc120uc77c)李闰民(uc774ub8e8ub9c8) 刘承俊(uc720uc2b9uc900) 刘英石(uc720uc601uc11d) 刘在夏(uc720uc7acud558) 林亨柱(uc784ud615uc8fc) 林载范(uc784uc7acubc94) 林灿奎(uc784ucc3duaddc) 罗胤权(ub098uc724uad8c) 廉政勋(uc5f0uc815ud6c8)MKMR-JM+(uc5e0ud50cub7ecuc2a4) Mose(ubaa8uc138) MC梦(MC ubabd) MC MiN(uc5e0uc528ubbfc) Mellowyear(uba5cub85cuc6b0uc774uc5b4) Masta Wu(ub9c8uc2a4ud0c0 uc6b0)M.C Seo Youn(M.C uc11cuc5f0 )Now(ub098uc6b0) NOA(ub178uc544) Nain(ub098uc778) Naeoli(ub098uc5bc) 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乔吉拉德连续12年平均每天销售6辆车的记录至今无人可破。成功的将雪佛兰汽车推向了整个大市场，优先抢占了市场的资源。乔·吉拉德，原名:约瑟夫·萨缪尔·吉拉德(Joseph Sam Girardi)，1928年11月1日出生于美国密歇根州底特律市)，是美国著名的推销员。他是吉尼斯世界纪录大全认可的世界上最成功的推销员，从1963年至1978年总共推销出13001辆雪佛兰汽车。乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录:连续12年平均每天销售6辆车，无人能破。

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省考和国考是有区别的，而且各省的分值标准也是不同的，每年也是有区别的。公务员考试行测有著名的“三不公布”原则：题目不公布、答案不公布、每题分值不公布(除广东、辽宁等极少数地区公布行测每题分值外，地方公务员考试均遵循这一原则)。至于行测的分值，有两种说法，仅供各位参考：第①种说法：行测分值分布是：数字推理每道题目是0.7分/题，语言理解0.9分/题，判断推理题(图形推理0.8分/题，演绎推理0.9分/题，定义判断0.8分/题)，常识0.6分/题，资料分析0.9分/题)。第②种说法：各部分行测分值不同，等到考试结束后，根据考生水平决定的，如果都好，那难题的分值就加大，反之，同样。中国公务员正规统一都叫国家公务员，不管是中央还是地方都是国家公务员，具体才分为中央、国家机关公务员和地方国家公务员。公务员考试分为中央和地方两种形式:国家公务员考试是指:中央、国家机关以及中央国家行政机关派驻机构、垂直管理系统所属机构录用机关工作人员和国家公务员的考试。地方的公务员考试是指:地方各级党政机关，社团等为招录机关工作人员和国家公务员而组织进行的各级地方性考试。中央和地方考试单独进行，不存在从属关系，考生根据自己要报考的政府机关部门选择要参加的考试，也可同时报考，相互之间不受影响。中央公务员考试和地方考试性质一样，都属于招录考试，考生填报相应的职位进行考试，一旦被录取便成为该职位的工作人员。具体公务员政策可参看国家公务员网的相关政策。

2010年太湖县各高中录取分数线：重高计划内：统招太湖中学698分，太湖二中654分；分解太湖中学最低653分，太湖二中最低620分；体育特长生太湖中学、太湖二中两校体育特长生分别按各自统招线的60%和50%投档。计划外：太湖中学649分，太湖二中621分普高计划内弥陀高中601分，徐桥高中565分，小池高中558分，牛镇高中541分，朴初中学524分，北中高中495分，熙湖高中485分，职教中心495分，恺风职校475分，华兴职校475分，当代职校475分。计划外弥陀高中558分，徐桥高中528分，小池高中496分，牛镇高中488分，朴初中学451分，北中高中450分，熙湖高中450分，职教中心460分，恺风职校450分，华兴职校450分，当代职校450分。太湖县教育局 2010年8月8日

复盘的意义是：通过复盘我们可以避免重复犯错；在复盘过程中了解团队的强弱项，让分工变得更加合理，让下一步的能力发展目标更加清晰；掌握事情挫败的方向和诱因，更好地把握发展节奏；知道更好的可能性在哪儿，把握细节。复盘的好处：看问题要从主观到客观，要有全局思维，不过分局限细节，开拓思维，一个问题不只一个答案。 原来人际交往，也可以产生复利。自己加入过不少优质群，回想但是好像错过许多事和人。复盘，真的可以拥有厉害的人的特点，今天开始好好思考和实践复盘这件事。拓展资料：1.复盘是否等同于工作总结：很多人会将复盘与工作总结混为一谈，其实两者有很大区别。复盘是让个人和团队能够从刚刚过去的经历中进行学习，因此必须有适宜学习的氛围和机制，包括忠实地还原事实、以开放的心态分析差异、反思自我，学到经验或教训，找到未来可以改进的地方，探究出较完善的解决方案。 要遵照一定的流程和步骤，然后按照一定的框架来进行对事情的回顾和总结。 复盘过程中不批评、不表扬、忠实陈述事实，以学习为导向。 而一般的工作总结并没有上述要求。2.复盘模板之所以合理，原因如下：（1）有严格的目标导向，确立了做出推理、判断的共同标尺是事先确立的“目标”。没有共同标尺，就会“公说公有理，婆说婆有理”，陷入争吵，难以形成共同认知。（2） 正反馈和负反馈严格分开，事实、原因、规律举措严格分步骤推进。这样更容易做到客观、公正、全面，不重不漏。现实中，总体上成功的事情，大家往往会沉浸于胜利的喜悦中，忽视其中也有Lowlights，也有值得大家吸取教训的改进点。而总体上失败的事情，大家又往往会沉浸于失败情绪中，忽视其中的Highlights。在陈述事实的时候，不少人会沿着某个事实点，过早的陷入原因分析和经验总结，而忘记了全局。有可能把全部事实都还原之后，会发现原因完全不同。联想之星的复盘模板，用格式化的方式，提醒大家每个阶段只专注于其中一个方面，也提醒大家不要漏掉其他方面，这样就能做到客观、公正、全面了。（3）落脚于规律总结和行动举措，这是结果导向的体现。最终需要形成认知刷新或实际行动，这样才能落地，真正对组织的成长和未来业绩产生效果。

寒蚕鸣泣之时应该没错。

2016年安徽省太湖中学中考录取通知书几时下发本科第二批次录取的高校。　　A段:一般本科高校。设5个高校平行志愿。录取时间：7月27日-8月2日。　　B段:一般本科高校的定向招生、少数民族预科班、民族班、边防军人子女预科班、蒙语答卷考生对换招生专业、中外合作办学和有特殊要求的高校及专业。设1个高校志愿,录取时间：8月3日-6日。　　4.本科第三批次录取的高校。　　A段:民办高校和独立学院的本科专业。设5个高校平行志愿。录取时间：8月7日-11日。　　B段：有特殊要求的高校及专业。设1个高校志愿,录取时间：8月12日-13日。　　5.高职(专科)提前批录取高校。　　公安高职(专科)院校和普通高职(专科)院校的航海类专业以及有体检面试等特殊要求的高校及专业。设1个高校志愿。录取时间：8月13日。　　6.高职(专科)批次录取的高校：　　A段:部分普通本科高校的专科专业、独立设置的高职(专科)院校、民办高校和独立学院的专科专业。设5个高校平行志愿。录取时间：8月16日-21日。　　B段：有特殊要求的高校及专业。设1个高校志愿。录取时间：8月22日。　　二、艺术类(分4个录取批次并按排列顺序录取)：除提前批次设1个高校志愿外，其他均设2个高校梯度志愿。　　1.艺术类本科提前批次录取的高校：教育部批准独立设置的本科艺术院校及参照其招生办法的普通高校。录取时间：6月30日-7月7日。　　2.艺术类本科第一批次录取的高校：招收艺术类专业的普通本科高校。录取时间：7月12日-18日。　　3.艺术类本科第二批次录取的高校：招收艺术类中外合作办学专业的省内普通高校、省内外独立学院、民办本科高校。录取时间：7月22日-28日。　　4.艺术类高职(专科)批次录取的高校：招收专科层次艺术类专业的普通高校。录取时间：8月14日-21日。　　三、体育类(分2个录取批次并按排列顺序录取)：均设2个高校梯度志愿。　　1.体育类本科批次录取的高校：招收体育类专业的普通体育本科高校、部分普通本科高校及独立学院、民办本科高校。录取时间：7月11日-19日。　　2.体育高职(专科)批次录取的高校：招收专科层次体育类专业的本科高校;独立设置的体育高职(专科)院校及招收体育类专业的高职(专科)院校。录取时间：8月14日-21日。　　各批次征集志愿填报时间请以黑龙江招生考试信息港公布的征集志愿通知为准。

核酸是遗传物质，可以明显地看到在生物进化过程中各种生物每一基因组的核酸的量在总的趋势上逐渐增加（表1）。从总的趋势来看，愈是低等生物DNA量愈少，愈是高等则愈多。但是这规律对于某些生物显然并不适用，原因是多方面的。一般生物愈是高等则所需要的基因愈多（见基因），可是进化达到某一阶段以后，基因的数目便不再相应地增加。细菌的呼吸代谢和氨基酸、核苷酸代谢途径与人没有多大差别，这一事实足以说明有关的酶的结构基因没有太大的增加。倍性对于每一细胞中的DNA的含量有很大的影响。纤毛虫的DNA含量特别高便是由于这一原因。例如双小核草履虫（Paramecium aurelia）的大核是860倍体，梨形四膜虫（Tetrahymena pyriformis）的大核是100倍体。被子植物的每一细胞中的DNA含量较高也是由于这一原因（见染色体倍性）。各种生物的不编码蛋白质的重复序列和内含子的量不同是使 DNA含量不同的另一原因。 生物进化过程中 DNA的质也在发生变化。用分子杂交方法可以分析各种生物的DNA的相似程度（表2）。对于某一类生物来讲，例如在灵长类动物和细菌等生物中都可以用同样的方法来测定它们的亲缘关系（图1）。进化中的保守性 　分子杂交测定的结果只能说明两种生物的DNA的相同或不同程度，通过DNA顺序分析才能知道它们怎样相同或不同。对于大肠杆菌和λ噬菌体等的46个启动区进行核苷酸顺序分析，发现在每一个基因的mRNA转录位置前面相隔10个碱基对的地方有一个称为普里布诺顺序的保守区，它包括核苷酸顺序TATAATG。这里面特别是从左面开始第1、第 2和第6这几个碱基如果变为G或C就会导致转录效率下降，尤其是第6位上的T，在46个例子中从没有发现过例外。在高等生物中存在着的类似保守区称为霍格内斯顺序。在 5个肠道杆菌科（Enterobacteriaceae）细菌中曾经分析了它们的染色体DNA复制起点的245个核苷酸的顺序，发现它们的相同的顺序可以多达85%，同样说明这一顺序具有很强的保守性。这一类保守区的存在说明这些结构对于各自的功能是十分重要的，因而在生物进化过程中不容轻易改变。至于个别基因或染色体片段的位置改变则在进化过程中可以发生而保存下来。个别核苷酸的改变同样可以发生而保存下来，这些变化可以清楚地反映在各种近缘生物的染色体和遗传学图的比较研究中，也可以反映在蛋白质的比较研究中。

不行的，虹吸排水是要求管道负压的，一般是用HDPE，就算是HDPE，也要专门用于虹吸的HDPE。比如用同层的PE管做虹吸，雨量大的时候管子会变形，就像你用比较软的管子吸饮料，管子会扁一样。一般pvc是肯定不行。另外，也有用铸铁做的。

一般而言行测科目分值统计有两种： 1.一个是看参加此次考试考生的整体成绩，按照部分加权得分。所以较难的部分你答对了分值就高。2.另外一种是按照不同部分给定具体的分值，平均每个小题0.8分上下，一般是语言文字类要比数字计算类的分值相对高一点。这个是出于公务员职业特点来考虑，平时工作中文字理解要多于计算的原因吧。

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四所重点 1、中南大学 （985、211院校，名列湖南第一，） 2、湖南大学 （985、211院校，湖大称湖南第二，） 3、湖南师范大学 （211院校，省内3所211院校之一，没进985，列第三，） 4、湘潭大学 （国家综合重点大学，省部共建，17个博士学位授予点， 2个博士后科研流动站。排第四，） 以下非重点，按博士点多少排名 5、湖南农业大学 （院士1人，42个二级学科博士学位授权点（07年初教育部批准在一级学科下增设5个），5个一级学科博士学位授权点，2个博士后科研流动站，1个国家重点学科。实力较强，列第五，） 6、中南林业科技大学 （原中南林学院。2个博士后科研流动站，2个一级学科博士点、12个二级学科博士点） 7、湖南中医药大学 （原湖南中医学院。博士后科研流动站1个，博士点13个，1个国家重点学科）8、长沙理工大学 （1个一级学科博士学位点，6个二级学科博士学位点） 9、南华大学 （现有4个博士学位授权点，）以下无博士点，按硕士点多少排名 10、湖南科技大学 （45个硕士学位授予学科） 11、湖南工业大学 （原株洲工学院。18 个硕士学位授权点） 12、吉首大学 （18个学科拥有硕士学位授予权）以下无硕士点，按升格时间排名 1994年：湖南商学院 1999年：湖南理工学院、湖南文理学院、衡阳师范学院 2000年：湖南工程学院 2002年：湖南城市学院 、邵阳学院 、怀化学院、湖南科技学院（原零陵学院） 2003年：湘南学院 2004年：湖南人文科技学院（原娄底师专）、长沙学院（原长沙大学） 2005年：湖南涉外经济学院、长沙医学院 （二）学科建设数据： 湖南非国家重点学校一级学科博士点排行： 湖南农业大学 5 中南林业科技大学 2 湖南中医药大学 1 长沙理工大学 1 南华大学 0 湖南科技大学 0 湖南非国家重点学校二级学科博士点排行： 湖南农业大学 42湖南中医药大学 13 中南林业科技大学 12 长沙理工大学 6 南华大学 4 湖南科技大学 0 湖南非国家重点学校博士后流动站排行： 湖南农业大学 2 中南林业科技大学 2 湖南中医药大学 1 长沙理工大学 0 南华大学 0 湖南科技大学 0湖南非国家重点学校国家重点学科排行： 湖南农业大学 1 中南林业科技大学 1 湖南中医药大学 1 长沙理工大学 0 南华大学 0 湖南科技大学 0 湖南非国家重点学校一级学科硕士点排行： 湖南农业大学 10 中南林业科技大学 4 长沙理工大学 4 湖南中医药大学 3 南华大学 2 湖南科技大学 1 湖南非国家重点学校二级学科硕士点排行： 湖南农业大学 67 长沙理工大学 57 湖南科技大学 45 南华大学 43 中南林业科技大学 40 湖南中医药大学 14 湖南非国家重点学校专业学位点排行： 湖南农业大学： 3 中南林业科技大学：2 南华大学：2 湖南中医药大学：1 长沙理工大学：1 湖南科技大学：1 湖南非国家重点学校省部级重点学科排行： 湖南农业大学： 8 湖南中医学院： 6 长沙理工大学： 5 中南林学院： 4 南华大学：4 湖南科技大学： 3 湖南非国家重点学校的省部级重点实验室： 湖南农业大学：8 湖南中医药大学：6 中南林业科技大学：3 长沙理工大学：3 南华大学：2 湖南科技大学：2 具有教授评审权的湖南非国家重点学校：湖南农业大学 、中南林业科技大学具有副教授评审权的湖南非国家重点学校：湖南中医学院、长沙理工大学、南华大学 具备推荐免试攻读硕士研究生资格的非国家重点学校： 湖南农业大学

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《身在其中》也巨恶心！

公务员考试笔试包括行政职业能力测验和申论两科，每科满分均为100分。笔试实行分类分级考试办法，对县级以上机关(单位)的职位和乡镇机关职位分别命制试题。公务员考试笔试成绩=行政职业能力测验成绩×50%+申论成绩×50%。公务员考试行测各部分分值如下：行测常识判断分值分布：考查政治、经济、法律、历史、地理、自然、科技等常识，总共20道题，每题分值在0.5分左右。行测言语理解分值分布：总共30道题。每题分数在0.6至0.8分左右。行测判断推理分值分布：总共35道题。每题分数在0.6至0.8分左右。行测数量关系分值分布：总共15道题。每题分值在1分左右。行测资料分析分值分布：总共20道题。每题分值在1分左右。公务员考试申论各部分分值如下：申论总分100分：第一题通常为归纳概括题，20分；第二题为推理分析题，20分；第三题是提出对策题，20分；第四题为文章写作，40分。但是有时第一题会时15分左右，第二三题也有可能是25分左右，反正四个答题100分，只有每年作文不变是40分。扩展资料：公务员考试分为中央和地方两种形式：国家公务员考试是指：中央、国家机关以及中央国家行政机关派驻机构、垂直管理系统所属机构录用机关工作人员和国家公务员的考试。地方的公务员考试是指：地方各级党政机关，社团等为招录机关工作人员和国家公务员而组织进行的各级地方性考试。中央和地方考试单独进行，不存在从属关系，考生根据自己要报考的政府机关部门选择要参加的考试，也可同时报考，相互之间不受影响。中央公务员考试和地方考试性质一样，都属于招录考试，考生填报相应的职位进行考试，一旦被录取便成为该职位的工作人员。具体公务员政策可参看国家公务员网的相关政策。地方公务员考试有资格考试和招录考试两种，资格考试即成绩合格者发给公务员资格证书，考生可凭此资格证在市、区、县等国家机关求职，如北京市。有的需要再参加具体部门的一些考试，有的直接面试考核。绝大多数地方公务员考试采用的是招录考试的方式，考生选择职位报名参加考试，考上后就直接录取为该部门的公务员，和中央公务员考试程序一样。参考资料来源：百度百科-公务员考试参考资料来源：百度百科-行测分值参考资料来源：百度百科-申论

雨水斗属于87型、79型、65型，虹吸式雨水斗，堰流式雨水斗三大类。雨水斗设在屋面雨水由天沟进入雨水管道的入口处。雨水斗有整流格栅装置，能迅速排除屋面雨水，格栅具有整流作用，避免形成过大的旋涡，稳定斗前水位，减少掺气，迅速排除屋面雨水、雪水，并能有交阻挡较大杂物(主要靠旁边的格栅片)，不让其流入管道。

乔.吉拉德是世界上最伟大的销售员，他连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。 乔.吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。 三十五岁以前，乔.吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场 。 然而，谁能想象得到，象这样一个谁都不看好，而且是背了一身债务几乎走投无路的人，竞然能够在短短三年内爬上世界第一，并被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。 他是怎样做到的呢？虚心学习、努力执着、注重服务与真诚分享是乔.吉拉德四个最重要的成功关键。 全世界最伟大的推销员乔.吉拉德，将帮助您晋身为最有实力的顶尖销售专家，创造您傲人的成功！ 乔.吉拉德销售秘诀 乔·吉拉德，因售出13000多辆汽车创造了商品销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。他曾经连续15年成为世界上售出新汽车最多的人，其中6年平均售出汽车1300辆。销售是需要智慧和策略的事业。在每位推销员的背后，都有自己独特的成功诀窍，那么，乔的推销业绩如此辉煌，他的秘诀是什么呢? 一、250定律：不得罪一个顾客 在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。 如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人，其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快，到了年底，由于连锁影响就可能有5000个人不愿意和这个推销员打交道，他们知道一件事：不要跟这位推销员做生意。 这就是乔·吉拉德的250定律。由此，乔得出结论：在任何情况下，都不要得罪哪怕是一个顾客。 在乔的推销生涯中，他每天都将250定律牢记在心，抱定生意至上的态度，时刻控制着自己的情绪，不因顾客的刁难，或是不喜欢对方，或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客。乔说得好：“你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250个顾客。” 二、名片满天飞：向每一个人推销 每一个人都使用名片，但乔的做法与众不同：他到处递送名片，在餐馆就餐付帐时，他要把名片夹在帐单中；在运动场上，他把名片大把大把地抛向空中 名片漫天飞舞，就像雪花一样，飘散在运动场的每一个角落。你可能对这种做法感到奇怪。但乔认为，这种做法帮他做成了一笔笔生意。 乔认为，每一位推销员都应设法让更多的人知道他是干什么的，销售的是什么商品。这样，当他们需要他的商品时，就会想到他。乔抛散名片是一件非同寻常的事，人们不会忘记这种事。 当人们买汽车时，自然会想起那个抛散名片的推销员，想起名片上的名字：乔·吉拉德。同时，要点还在于，有人就有顾客，如果你让他们知道你在哪里，你卖的是什么，你就有可能得到更多生意的机会。 三、建立顾客档案：更多地了解顾客 乔说：“不论你推销的是任何东西，最有效的办法就是让顾客相信——真心相信——你喜欢他，关心他。” 如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顾客相信你喜欢他、关心他，那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。 乔中肯地指出：“如果你想要把东西卖给某人，你就应该尽自己的力量去收集他与你生意有关的情报……不论你推销的是什么东西。如果你每天肯花一点时间来了解自己的顾客，做好准备，铺平道路，那么，你就不愁没有自己的顾客。 刚开始工作时，乔把搜集到的顾客资料写在纸上，塞进抽屉里。后来，有几次因为缺乏整理而忘记追踪某一位准顾客，他开始意识到自己动手建立顾客档案的重要性。他去文具店买了日记本和一个小小的卡片档案夹，把原来写在纸片上的资料全部做成记录，建立起了他的顾客档案。 乔认为，推销员应该像一台机器，具有录音机和电脑的功能，在和顾客交往过程中，将顾客所说的有用情况都记录下来，从中把握一些有用的材料。 乔说：“在建立自己的卡片档案时，你要记下有关顾客和潜在顾客的所有资料，他们的孩子、嗜好、学历、职务、成就、旅行过的地方、年龄、文化背景及其它任何与他们有关的事情，这些都是有用的推销情报。 所有这些资料都可以帮助你接近顾客，使你能够有效地跟顾客讨论问题，谈论他们自己感兴趣的话题，有了这些材料，你就会知道他们喜欢什么，不喜欢什么，你可以让他们高谈阔论，兴高采烈，手舞足蹈……只要你有办法使顾客心情舒畅，他们不会让你大失所望。” 四、猎犬计划：让顾客帮助你寻找顾客 乔认为，干推销这一行，需要别人的帮助。乔的很多生意都是由“猎犬”(那些会让别人到他那里买东西的顾客)帮助的结果。乔的一句名言就是“买过我汽车的顾客都会帮我推销”。 在生意成交之后，乔总是把一叠名片和猎犬计划的说明书交给顾客。说明书告诉顾客，如果他介绍别人来买车，成交之后，每辆车他会得到25美元的酬劳。 几天之后，乔会寄给顾客感谢卡和一叠名片，以后至少每年他会收到乔的一封附有猎犬计划的信件，提醒他乔的承诺仍然有效。如果乔发现顾客是一位领导人物，其他人会听他的话，那么，乔会更加努力促成交易并设法让其成为猎犬。 实施猎犬计划的关键是守信用——一定要付给顾客25美元。乔的原则是：宁可错付50个人，也不要漏掉一个该付的人。 猎犬计划使乔的收益很大 1976年，猎犬计划为乔带来了150笔生意，约占总交易额的三分之一。乔付出了1400美元的猎犬费用，收获了75000美元的佣金。 五、推销产品的味道：让产品吸引顾客 每一种产品都有自己的味道，乔·吉拉德特别善于推销产品的味道。与“请勿触摸”的作法不同，乔在和顾客接触时总是想方设法让顾客先“闻一闻”新车的味道。他让顾客坐进驾驶室，握住方向盘，自己触摸操作一番。 如果顾客住在附近，乔还会建议他把车开回家，让他在自己的太太、孩子和领导面前炫耀一番，顾客会很快地被新车的“味道”陶醉了。根据乔本人的经验，凡是坐进驾驶室把车开上一段距离的顾客，没有不买他的车的。即使当即不买，不久后也会来买。新车的“味道”已深深地烙印在他们的脑海中，使他们难以忘怀。 乔认为，人们都喜欢自己来尝试、接触、操作，人们都有好奇心。不论你推销的是什么，都要想方设法展示你的商品，而且要记住，让顾客亲身参与，如果你能吸引住他们的感官，那么你就能掌握住他们的感情了。 <BR><BR><B>六、诚实：推销的最佳策略诚实，是推销的最佳策略，而且是惟一的策略。但绝对的诚实却是愚蠢的。推销容许谎言，这就是推销中的“善意 谎言”原则，乔对此认识深刻。诚为上策，这是你所能遵循的最佳策略。可是策略并非是法律或规定，它只是你在工作中用来追求最大利益的工具。因此，诚实就有一个程度的问题。 推销过程中有时需要说实话，一是一，二是二。说实话往往对推销员有好处，尤其是推销员所说的，顾客事后可以查证的事。 乔说：“任何一个头脑清醒的人都不会卖给顾客一辆六汽缸的车，而告诉对方他买的车有八个汽缸。顾客只要一掀开车盖，数数配电线，你就死定了。” 如果顾客和他的太太、儿子一起来看车，乔会对顾客说：“你这个小孩真可爱。”这个小孩也可能是有史以来最难看的小孩，但是如果要想赚到钱，就绝对不可这么说。 乔善于把握诚实与奉承的关系。尽管顾客知道乔所说的不尽是真话，但他们还是喜欢听人拍马屁。少许几句赞美，可以使气氛变得更愉快，没有敌意，推销也就更容易成交。 有时，乔甚至还撒一点小谎。乔看到过推销员因为告诉顾客实话，不肯撒个小谎，平白失去了生意。顾客问推销员他的旧车可以折合多少钱，有的推销员粗鲁地说：“这种破车。”乔绝不会这样，他会撒个小谎，告诉顾客，一辆车能开上12万公里，他的驾驶技术的确高人一等。这些话使顾客开心，赢得了顾客的好感。 七、每月一卡：真正的销售始于售后 乔有一句名言：“我相信推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。”推销是一个连续的过程，成交既是本次推销活动的结束，又是下次推销活动的开始。推销员在成交之后继续关心顾客，将会既赢得老顾客，又能吸引新顾客，使生意越做越大，客户越来越多。 “成交之后仍要继续推销”，这种观念使得乔把成交看作是推销的开始。乔在和自己的顾客成交之后，并不是把他们置于脑后，而是继续关心他们，并恰当地表示出来。 乔每月要给他的1万多名顾客寄去一张贺卡。一月份祝贺新年，二月份纪念华盛顿诞辰日，三月份祝贺圣帕特里克日……凡是在乔那里买了汽车的人，都收到了乔的贺卡，也就记住了乔。正因为乔没有忘记自己的顾客，顾客才不会忘记乔·吉拉德。引言： 假设你接到这样一个任务，在一家超市推销一瓶红酒，时间是一天，你认为自己有能力做到吗？你可能会说：小菜一碟。那么，再给你一个新任务，推销汽车，一天一辆，你做得到吗？你也许会说：那就不一定了。 如果是连续多年都是每天卖出一辆汽车呢？您肯定会说：不可能，没人做得到。可是，世界上就有人做得到，这个人在15年的汽车推销生涯中总共卖出了13001辆汽车，平均每天销售6辆，而且全部是一对一销售给个人的。他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录，同时获得了“世界上最伟大推销员”的称号，这个人就是乔·吉拉德先生。 资料一 个人简介 乔·吉拉德，1928年11月1日出生于美国底特律市的一个贫民家庭。9岁时，乔·吉拉德开始给人擦鞋、送报，赚钱补贴家用。乔·吉拉德16岁就离开了学校，成为了一名锅炉工，并在那里染了严重的气喘病。35岁那年，乔·吉拉德破产了，负债高达6万美元。为了生存下去，他走进了一家汽车经销店，3年之后，乔·吉拉德以年销售1425辆汽车的成绩，打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录。从此，乔·吉拉德就被人们称为“世界上最伟大的营销员”。 陈晓申：你好，乔·吉拉德先生。有一个问题我很好奇。推销作为一种职业，是所有的人都可以成为一个出色的推销员，还是具有某种特质的人，他才可以做这样的工作呢？ 乔·吉拉德：我出生在美国的一个贫民窟，比你们想象的还要贫困。我没有念完高中，父亲总是打击我，说我做不到，做不到，做不到。相反，母亲却时常激励我，说我能做到我能做到，让他瞧瞧。但是由于父亲的打击，过去我连说话都结巴，因为言语上的打击使我丧失信心。然而妈妈助我一臂之力，开始将我推向了人生之巅。她向所有人证明我能做到，我也告诉每个人，如果我能做到。那么，你当然同样也能做到。我并不比谁强你看，我有两只手，还有常用的两只耳朵，我常常用耳倾听而不是用嘴说话，嘴巴仅仅用来吃饭。说得越少，听得就越多。我经常告诉人们，如果你像我这样做，在我的指导下你将会变得富有。下面举个例子，我走遍世界各地，我都被问到同样的一个问题。无论我在哪个国家，法国、德国、挪威或是西班牙，你在这儿能成功吗？在中国也一样，别人问我，你能在中国一如既往地成功吗？美国也许更容易些。在中国做销售就像在加拿大、法国、西班牙一样容易。如果在中国，给我六个月，在中国只要六个月，凭我的头脑，我将再度成为世界第一的推销员 陈晓申：那么说，就是您的母亲在您成功的道路上，起到了非常重要的作用。因为她从小让你相信，自己可以成为一个最好的人。那我现在想请您回忆一下，当时开始做汽车销售员的时候，您还记得您销售出第一辆汽车的情形吗？ 乔·吉拉德：在1963年1月份之前，我是一个建筑师，盖房子。到1963年1月为止，我盖了13年房子，我赔得一无所有，什么都没了。我把房子都赔进去了，银行把我从家里赶了出来，把我太太和两个孩子都赶了出来，还没收了我和我太太的车。我破产了一次，我太太的问话给我当头一棒。她说：“乔治，我们没钱了，也没吃的了。我们该怎么办？”所以第二天，当时我们住在美国密歇根，我出去找工作。这样就可以给家里买吃的了。那天，非常冷，雪很厚，我不知道当时为什么去了汽车经销店。只记得我走进去，叫他们给我一份工作。老板嘲笑我说：“我不能雇你，正值隆冬，没有那么多生意。如果我雇了你，其他助理推销员肯定会生气的。我们不能雇你。顺便问一下，你卖过车吗？没有，可我卖过房子。他说：”那就更不能雇你。”我告诉他你要做什么。你只要给我一部电话、一张桌子。我不会让任何一个跨进门来的客户流失，并且我还会带来自己的客户，我会在两个月内成为你们这里最棒的推销员。他说：“你疯了！”我说：“不！我饿了！”他答应了，给了我电话和桌子。就这样，我打了一天的电话八、九个小时，都在电话前。最后，那天晚上我一直工作到晚上8点50分。我兑现了承诺，没有漏掉一个跨进门的客户。在那时候，甚至我还没意识到我的生活又重新开始了。店门打开，客户进来径直向我走来。你知道这像什么吗？就像一大袋食物径直朝我走来过来。亲爱的，过来，过来。我与客户坐了大约一个半小时，卖给他一辆车。那是我卖的第一辆车，你知道事后他对我怎么说吗。他说：“乔治，我买过很多东西。但从没有见过一个人能像你这样恳求。”我求他。破产的那年，我35岁。过了3年，我就被称为“世界上最伟大的推销员”，仅仅3年。 资料二 用近乎乞求的方式，乔·吉拉德销售出自己销售生涯里的第一辆汽车，从而迈出了成功的第一步。当时饱受饥饿折磨的乔·吉拉德很清楚，只要多买出一辆车，就能换回更多的食物。于是，乔·吉拉德费得出了自己销售生涯中的一大结论：顾客就是你的衣食父母，不要得罪任何一个顾客。因为每个顾客身后还有包括亲戚朋友在内的250个顾客，如果你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250个顾客。这就是乔·吉拉德的“250定律”。 陈晓申：我知道你从事这个汽车销售的第二月，你就一下子买出了，最好的成绩是一天18辆车，这个纪录到目前都还没有被打破过。那么，在您从事汽车销售的职业生涯中，有没有什么原则是你一定要遵守的。 乔·吉拉德： 当我乔·吉拉德卖给你一辆车以后，我要做三件事：服务、服务、还是服务。有人问我：“乔治，我一个月只卖掉4辆车，都有点照顾不过来客户了。你怎么做到的。你的业绩可是平均一天卖6辆，你怎么权衡。你怎么为这么多客户提供服务。一个月卖掉四五十辆车对我来说太容易了，我与一家很有情调的意大利餐厅签有合约。在每月的第3个星期三，我会邀请客服部的36位同事，他们是维修汽车的技工，邀请他们来与我一同进餐。我给予他们关爱，重要的是他们也表现出对我的爱。所以当客户来的时候，我的助手去客服部能请出4位技工，二话不说打开工具箱马上开始修理你的爱车。在那之后 你会去找谁买车，乔·吉拉德。因为我给你们关爱，卖车时我会给你承诺，因为我卖给你车后会告诉你，我绝不会对这辆车置之不理。你叫艾迪，对吗？艾迪，我决不会抛弃这辆车，我会一直关注这辆车。无论你何时何地需要我，我都会给你的车提供超乎想像的服务。投之以桃，报之以李。通过口碑相传，乔·吉拉德的服务尽人皆知。全美国的人蜂拥而至，来我这里买车。 陈晓申：那您觉得这个原则是一个很简单的，还是一个比较复杂的原则呢？ 乔·吉拉德：很简单，就是善待客户。 陈晓申：那么既然这么简单，有很多的人从事推销汽车的工作，为什么您成功了，而有相当一部分的人没有成功？ 乔·吉拉德：因为他们的脸上刻着四个字母，由四个字母组成的单词，它是LAZY，懒惰。每个人都很懒惰，不仅仅是汽车推销员。基本上说，我们的身体总是在阻止我们做事情。就像洗衣服，你会推脱：“我待会再做。”“我现在不想做。” 与此同时，你的脏衣服就会堆得越来越高，到一定程度的时候，你就会厌烦的说：“噢，天哪，瞧这些脏衣服，我不愿洗了。”我不是这样，我总是今日事今日毕！这就是游戏的名字 “加50%”“立即执行并且加50%的努力”人们都很懒，都试图寻找捷径，销售并没有捷径，我在一年前寻找过。你如果养成立即执行的习惯，你的身体就会听随你支配。 资料三 在每次销售出汽车之后，乔·吉拉德总是把一份叫做“猎犬计划”的说明书交给他的顾客。所谓猎犬计划，就是如果乔的顾客介绍别人来买车，成交之后，每辆车他会得到25美元的酬劳。 1976年，猎犬计划为乔带来了150笔生意，约占总交易额的三分之一。乔付出了1400美元的猎犬费用，却通过发展新的顾客换回了75000美元的佣金。在乔·吉拉德看来，一个成功的销售人员应该不断去发现新的销售手段，寻找潜在客户。 陈晓申：我注意到有这样一个现象。人们对推销员会有一种抗拒心理，比如说您在一些办公大楼或居民楼上会看到一些标语，谢绝推销，在生活中甚至很害怕认识一个推销员，很怕他捏住你不放，那么还有一个情况就是说，有的人会认为，这个人一定是学无所长，只好去从事推销这样一个工作。不知道你怎么看待这个现象？对于一个推销员来说，他怎么去克服这样的障碍？勇敢大方的向别人介绍自己，因为很多推销员甚至在几年之后都无法解决这个心理问题。 乔·吉拉德：我有一个特点，就是我了解人，我甚至知道你现在想什么。当你走进来时，我观察你的眼睛、你的嘴唇，与你握手时，我感受到你的感觉、你的身体在和我对话。我还会更加注视你的嘴唇，它是告诉我信息的器官。我来讲个小故事，一次有个人来到我的办公室，我注视他的眼睛，他的嘴唇。他的眼神很紧张，嘴唇紧闭，这个家伙要拿走我的钱，他很害怕别人拿走他的钱。他周围的空气充满着紧张与恐惧。某一次来到我的办公室，害怕的直打哆嗦，我看着他的眼睛和嘴唇问他：“布朗先生，我能做些什么？”当我问话的时候，他的嘴唇开始张开，眼角的恐惧也渐渐消失。告诉我，我用两只耳朵，这是上帝同样赐予你，赐予我以及其他人的两样东西。当别人说话时，你要全神贯注的倾听。看着对方的脸，听着他的声音。你越善于倾听，说话的人越信任你。但是太多的人只顾着用嘴巴说。嘴巴只善于做一件事情，那就是吃。闭嘴，让别人说。让别人说，别人就会开始喜欢你。这是上帝赐予我们的能力，但人们没有尽其能。当他说话时你要用全身去倾听，用脸去倾听，用声音去倾听，你越善于倾听，说话的人越信任你。但是，太多的人用嘴巴过多了，嘴巴只善于做一件事情，那就是吃饭。除此之外，闭上你的嘴，让别人说，别人就会开始喜欢你。 陈晓申：您的意思就是说，如果您真新的关心这个客户的需求，经常的去倾听，去了解他这个人的话，闭上你的嘴，那么客户的了解，在这个过程中也建立了客户对你的信心。 乔·吉拉德：是的，完全正确。每个人都可以做到这一点。你知道谁应该做到这一点？不仅仅是推销员或商人，我们的父母别说话，侧耳倾听，倾听你的孩子。父母倾听得越多，你的孩子对你越忠实会变得越来越好。然而事实并不如此，他们不听，而是像我父亲一样只用嘴。换句话说，我告诫人们闭嘴，让孩子们通过倾诉而感到快乐。正如客户向我倾诉一样快乐，就这么简单。 资料四 多听少说，了解顾客的需求，搜集顾客的各种相关资料。在乔·吉拉德看来，不论你推销的是什么东西。如果你每天肯花一点时间来了解自己的顾客，做好准备，铺平道路，那么，你就不愁没有顾客。 陈晓申：是不是因为良好的口碑相传，在您职业生涯的后期，很多人是主动来向您买车，而不需要您开辟许多新的客户呢？ 乔·吉拉德：是的。因为口碑相传，大家相互告诉关于我的事情。你需要预约，有时候你需要等上一周甚至10天来买车，形成这种状况的原因除了服务,还有一个，就是从来不占别人便宜，无论是在婚姻中还是在销售中。你从我这里买车的话，你就是唯一一个享有如此低价的客户。那么下次你会去哪儿买呢？不仅你会来我这儿，他也是因为你告诉他你买的比他便宜1000美元。我从来不伤害别人，因为如果你伤害了人，你知道你伤害了什么吗？你自己。借助价格和服务，通过口碑相传，人们疯狂地想要排队等待从我这里买车。你知道为什么吗？因为我是个好人。 资料五 为什么会有这么多人知道乔·吉拉德？原因很简单，乔·吉拉德比任何一个销售员都善于推销自己。所到之处，就会到处向人们递送名片。在餐馆就餐付帐时，他会把一盒名片交给服务员，并给服务员丰厚的小费，让他替自己散发名片；在演讲时，他会把名片大把大把地抛向空中，让名片像雪花一样漫天飞舞。你可能对这种做法感到奇怪。但就是这些小小的纸片，让人们认识了乔·吉拉德，帮他售出了一辆辆汽车。 陈晓申：刚才您进来的时候我也注意到，你见到每一个人做的第一动作就是把您的名片递上去。通过读您的介绍也了解到您对名片在销售中的作用特别强调。您是怎么认识到这点，又是怎么做的呢？ 乔·吉拉德：许多年前，我看到别人在漫天发名片时，我发现这是个非常不错的主意。我通过名片与你产生接触，砰，我递上了名片给你多了一种选择。走开后，我心里想，乔治拉德，她拿到了你的名片，她或者留下，或者扔掉，谁知道。或许她需要，或许她听别人说我是个推销员。我通过递名片，与你接触。递名片的行为就像是农民在播种，播完种后，农民将收获他所付出的。我过去常常提着1万多张名片去看棒球赛或足球赛。每次有精彩镜头时，我一边欢呼一边撒名片。我在推销自己，我没有将自己藏起来。嗨，艾迪，给我一张名片，我给你一张我的。哦、嗯、我觉得很傻，给名片让我感到很尴尬。我说：“艾迪，醒醒吧。如果不告诉人们你是谁，你做什么，你卖什么东西。人们如何来找你？醒醒吧，艾迪。于是她的人生转折了，因为我教她怎么做了，发送出去这么多名片。 陈晓申：发送这么多张名片，比如说一百多张，有多少张产生了真正的效用？有多少人收到名片后会像你买车呢？ 乔·吉拉德：95%。是的，95%。人们会问，为什么不是100%？因为那5%的人已经离开人世了。如果他们还在人世的话，我还会把他们吸引回来。因为我给你公平薄利的价格、无微不至的服务，你还能去哪儿呢？你还会去找谁呢？除了乔·吉拉德，谁也不会去找了。 资料六 乔·吉拉德有一句名言：“推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。” 他深信：在成交之后继续关心顾客，将会既赢得老顾客，又能吸引新顾客。于是，乔·吉拉德每月会给他曾经的顾客寄出上万张他亲笔签名的贺卡，让顾客们永远记住乔·吉拉德，永远记住，买汽车就只要去找一个人就可以了，那个人就是--乔·吉拉德。 陈晓申：你在你的职业生涯中，像你刚刚所谈到的，给客户寄一些明信片每月每年，对那些有可能成为你买车客户的潜在客户，你也给他们寄吗？现在时代发展了，很多人都用电子邮件，你还是坚持亲笔写明信片给你的客户吗？ 乔·吉拉德：寄送个人信笺。电子邮件是种偷懒的方法。世界在变，产生了电子邮件，电子帐单。个人联系永远都存在，并且占有重要地位。人购买人。你需要面对人。因为你买车不能仅仅靠电子邮件，你需要知道具体谁卖给你车，他能为你做什么。就像我刚刚讲到的，在中国给我6个月，只要6个月，我会造成惊天动地的影响。因为我会再度创造一个口碑相传，吸引客户不离不弃的销售王国。你摆脱不了我的推销。逃离我的推销只有一种可能，那就是你离开人世了。即使你升到天堂，你也会在地球上空听到乔治拉德的名字，你的灵魂还会回来找我。哈哈。 陈晓申：那么您吉尼斯世界汽车销售记录是在三四十年前创造的，现在整个社会环境发生了很大变化，工业发展，商业环境也有很大变化，在采访您之前，我与我们中国本土的汽车销售人员也有交流，他们想问您，目前在中国销售汽车，销售人员需要具备深厚的人际关系，可能因为家庭背景的原因，可能能让她销售出一个很大的团单，，很快获取了很大的财富。另外一些人家庭背景比较平平，没有特别强的人脉关系，又觉得自己每天都再做一些小单子，他怎么像您一样走向成功呢？ 乔·吉拉德：用关爱来善待人，每天早上5点起床，晚上11点睡觉。我过去经常每天工作16、17个小时。我并不像很多公司要求的那样，付出100％的努力。赶走懒惰，推开围墙，睁眼看世界。也许会有人指责我，因为我主张一周工作七天，每天工作16、17个小时。“噢，我不要像乔·治拉德那样活着，休想”。你其实是在找借口。“我不想那样卖命的工作，我不想那样卖命的工作。”如果付出100％的努力，我早就饿死了。你需要像很多成功人士一样付出150％的努力！ 尾声： 乔·吉拉德是营销界富有传奇色彩的人物，是一位伟大的推销员。他有着一颗强烈的事业心，他能够用自己的热情和行动去感染身边的人。乔·吉拉德认为，自己这种富有感染性的特质就是“火花”，而他深信“火花能产生熊熊烈火”。

澧县中专高考升学能上湖南师范大学、湘潭大学、长沙理工大学、湖南农业大学，湖南工商大学（湖南商学院），湖南中医药大学湖工大，吉首大学，湖南理工大学。就湖南省而言，中职生通过对口高考能进入的大学还是蛮多的，有一本、二本，甚至包括重点本科。最好的几所大学就是湖南师范大学、湘潭大学、长沙理工大学、湖南农业大学，湖南工商大学（湖南商学院），湖南中医药大学湖工大，吉首大学，湖南理工大学这几所一本大学。接下来就是省会二本院校：长沙师范，第一师范（省内一批招生），湖南财经，湖南财经学院，湖南警察学院，湖南女子学院，湖南信息学院（民办），湖南涉外经济学院（民办），长沙医学院（民办）。当然，还包括其他市区的一些二本学校：湖南文理，湖南工学院，衡阳师范，怀化学院，湖南城市学院，邵阳学院，湘南学院，湖南科技学院，湖南医药学院，湖南应用技术学院（民办），湖南交通工程学院（民办）湖南人文科技学院。

凯伦·斯特拉斯曼凯伦·斯特拉斯曼（KarenStrassman）1966年6月5日出生于美国华盛顿哥伦比亚特区，美国女演员。主要作品有《生化危机：复仇》、《掠夺者》、《我唾弃你的坟墓：复仇在我》、《幻世追踪》、《人类清除计划》等。中文名：凯伦·斯特拉斯曼外文名：KarenStrassman国籍：美国星座：双子座身高：1.57m出生地：美国,华盛顿哥伦比亚特区出生日期：1966年6月5日职业：演员/配音代表作品：《生化危机：复仇》、《幻世追踪》imdb编号：nm1022263演艺经历2017年《生化危机：复仇》饰Kathy(voice)，导演：_本贵则，主演：艾琳·卡希尔凯文·道尔曼；2017年《AustinFound》饰CarolynClark，导演：WillRaee，主演：琳达·卡德里尼斯基特·乌尔里奇；2016年《掠夺者》饰EerieFemaleVoice，导演：史蒂芬·C·米勒，主演：克里斯托弗·米洛尼布鲁斯·威利斯；2015年《幻世追踪》饰Reporter，导演：布莱恩·A·米勒，主演：托马斯·简布鲁斯·威利斯；2015年《我唾弃你的坟墓：复仇在我》饰Lynne，导演：R.D.Braunstein，主演：莎拉·巴特勒GabrielHogan；2013年《人类清除计划》饰Newscaster(uncredited)，导演：詹姆斯·德莫纳克，主演：伊桑·霍克琳娜·海蒂；2013年《美好的现在》饰AdditionalVoices(voice)，导演：詹姆斯·庞索特，主演：谢琳·伍德蕾迈尔斯·特勒。演艺资料来源代表作品参演电影生化危机：复仇-2017，饰演Kathy(voice)None-2017，饰演CarolynClark掠夺者-2016，饰演EerieFemaleVoice幻世追踪-2015，饰演Reporter我唾弃你的坟墓：复仇在我-2015，饰演Lynne人类清除计划-2013，饰演Newscaster(uncredited)美好的现在-2013，饰演AdditionalVoices(voice)熊猫总动员-2011，饰演Manchu(voice)神童-2011，饰演Jimbo"sMom参演电视剧硅谷-2014，饰演HooliLeadCounsel2episodes,2015博彩-2014，饰演FrenchReporter(unknownepisodes)私人诊所-2007，饰演Anesthesiologist(2episodes,2008)反叛的鲁路修-2006，饰演KallenStadtfeld(3episodes,2006)大爱-2006，饰演Neighbor(uncredited)(2episodes,2006)犯罪心理-2005，饰演MarthaPorter1episode,2010单身毒妈-2005，饰演Jolene(4episodes,2011)豪斯医生-2004，饰演FemaleGuest#11episode,2008绝望的主妇-2004，饰演SobbingWoman(1episode,2010)火影忍者-2002，饰演AdditionalVoices(4episodes,2005)吉尔莫女孩-2000，饰演Francoise(1episode,2005)代表作品来源

学校简介　　太湖中学坐落在太湖县新县城建设路。校园按教学区、运动区、学生生活区、 安徽省太湖中学主教学楼教职工生活区规划建设，校园面积173亩，建筑面积 52000多平方米。校内群楼争辉，花草遍布，显得整洁而美丽。目前全校共有38个高中教学班，学生2200余人。教职工150余人，其中特级教师2人，高级教师61人，省级“教坛新星”4人。 　　原全国政协副主 席赵朴初先生生前极为关心太湖中学的建设发展，他为太湖中学题写了校名、楼名，并设立了“拜石奖学金”。 赵朴初先生1990年视察太中时的亲笔题词“难学能学，难行能行”，已成为太湖中学的校训。 　　风雨百年志不改，老树春深更著花。在各级领导的关怀下，在社会各界的共同扶持下，全校师生同心协力，拼搏进取，太湖中学的明天一定会更加美好！

　　世界第一推销员——乔吉拉德 　　乔吉拉德的 故事 ： 　　有一个人请教世界第一名的推销员，问他成功的秘诀，这个推销员说：“我不告诉你，假如我告诉你的话，那我又多了一个竞争对手。” 　　直到退休时，他才接受邀请，分享他的成功秘诀。结果，那天一共有2500名业务员来听他的演讲。台下掌声雷动，经久不息。这时他把手一挥，所有的灯都灭了，突然在一秒钟之后，亮起了一盏灯。这盏灯对着一扇门，四名大力士和一匹马弄来了一个很大很大的铁球，然后又有一个人拿来一把大铁锤放在台上。台下有很多人都在纳闷，不知那跟推销有什么关系。 这是他开始发问：“现在台下有哪一位可以把这个铁球移动?”台下有一个人说：“我劈开过坚硬的木板，我很有能力，我有信心，请让我来试一下。”那人就上台用大铁锤猛敲一下，结果“砰”的一声，大铁球一点没动，他自己却因反弹而震动的厉害，手掌都被震麻了。然后自告奋勇又陆续上来三四个人，他们一打就弹掉，一打就弹掉，铁球就是不动，纹丝不动。这时全场哗然。他们都傻了：怎么可能这么用力敲，那个铁球却纹丝不动呢? 这时，世界第一名的推销员说：“现在就让我来教你们怎样成为世界第一名，怎样让这个铁球移动!”接着，他就拿他的小指头对着这个铁球戳了一下，过5秒又对着铁球戳一下，就这样每隔5秒对着铁球戳一下。过了5分钟，铁球没有动，而台下的人却气死了。他们心想：奥!原来你是通过“坑蒙拐骗”而取得成功的。于是他们开始扔可乐罐子，开始骂娘。然而他不管台下出现什么反应，依然每隔5秒钟就戳一下大铁球到了第20分钟的时候铁球仍然没有动，台下很多人由于太生气就纷纷离开了会场，这时会场只剩下了500人。不管台下怎么抗拒，怎么排斥，怎么拒绝，怎么反应，他还是每隔5秒钟就继续戳一下，每隔5秒钟就继续戳一下。 　　到了第40分钟时，铁球只有一点点的晃动，可是到了第50分钟时，铁球就“轰、轰、轰”地越晃越大。这时台下的剩下的500人开始猛烈的鼓掌，他们都说：“太厉害了，这简直不可思议，铁球怎么可能会移动呢?” 　　他就开始问：“现场哪位可以上场来把这个铁球停住?”台下的人都说：“不行，不行，不可能把这个大铁球停下来，只是不可能的事情!”世界第一名的推销员就说：“这就是我成功的秘诀，我每天 拜访 顾客，他们拒绝我，他们给我脸色看，他们骂我;我每天坚持拜访顾客，他们再拒绝我;我每天继续拜访顾客。你看，现在当我成功时，他们连挡都不住。 　　以上就是乔吉拉德的故事。

侧排87式雨水斗侧排口尺寸280mm × 280mm。排水雨水斗是一种专用装置，设在屋面雨水由天沟进入雨水管道的入口处。雨水斗有整流格栅装置，格栅的进水孔有效面积是雨水斗下连接管面积的2~2.5倍，能迅速排除屋面雨水。格栅还具有整流作用，避免形成过大的漩涡，稳定斗前水位，减少掺气，并拦隔树叶等杂物。当采用多斗排水系统时，为了使相应雨水斗泄流量均匀，雨水斗宜对立管作对称布置。1根悬吊管上连接的雨水斗不得多于4个，且雨水斗不能设在立管顶端。雨水斗设在屋面雨水由天沟进入雨水管道的入口处。雨水斗有整流格栅装置，能迅速排除屋面雨水，格栅具有整流作用，避免形成过大的旋涡，稳定斗前水位，减少掺气迅速排除屋面雨水、雪水，并能有效阻挡较大杂物雨水斗分为87型、79型、65型，虹吸式雨水斗。堰流式雨水斗三大类。一般用87型（79型、65型进化版）和虹吸式雨水斗。雨水斗有整流格栅装置，能迅速排除屋面雨水，格栅具有整流作用，避免形成过大的旋涡，稳定斗前水位，减少掺气迅速排除屋面雨水、雪水，并能有效阻挡较大杂物。

顶层的企业、资方直接垄断了大量技术人才，可省下的团队，对孵化器的需求也不高。大部分栖身于孵化器的互联网企业做的都是2C业务，开发、设计、小范围种子用户的累积等等，总之项目起步阶段的人力成本较高，需要孵化器提供组织化运营辅助。目前大多数人工智能项目走的都是2B的技术流，在人工智能整体发展势头处于萌芽时期时，需要的就是像李开复那样能用尽方法为产业站台的人，创新工场能收揽一众大将也就不意外了。人工智能创业者：我要的你给不了首先我们要来看看，人工智能企业对于孵化器有着怎样的需求。首先，自然是和其他行业都一样的：办公场地、财务、法务的代理，最好还要有定期的分享会和路演。其他的，则是很多特殊需求。比如说，每个初创企业都需要降低成本，普通互联网企业或许更在意房租、人力、市场推广上的成本，而对于人工智能项目来说，负担最重的很有可能是硬件成本和数据成本。像是搭建几台适用于机器学习的工作站、有利于开发的付费数据库等等。又比如在媒体合作这件事上，以往经常是一个资本旗下的孵化器带着一众媒体，项目进了孵化器有如拜了山头，接来下由媒体造势宣传，为其“加速”。而换成人工智能项目，与其匹配的垂直媒体本来就不多，与孵化器合作更少。项目与媒体沟通成本极大，孵化器不单单无法帮团队解读技术，反而有可能用媒体尬吹造势那老一套把项目捧杀。更重要的，像是创业导师、定期交流等等孵化器必备的活动，面对新兴技术，孵化器方面自身也是一头雾水，没法给予更多的指导，说到底，孵化器应该像一个教授带着一起做项目，如果这个项目教授自己都没有经验，在学术水平比学生还差，空有一笔项目资金和实验室也是行不通的。最后就成了如今的现状：尖端人才被收割殆尽，分布于BAT和资本布局之中，无法与孵化器形成比配的互助关系。非尖端人才开启人工智能创业的门槛过高，对于他们，孵化器无法提供技术指导等等关键性辅助。

线粒体、叶绿体的复制过程就是DNA分子先进行复制，两DNA分子各分到两头，再从中间溢裂开。叶绿体和线粒体内都有基因（DNA和RNA），这些基因能够控制它们自身的复制，叶绿体能靠分裂而增殖，其分裂是靠中部缢缩而实现的。线粒体的增殖是通过已有的线粒体的分裂实现的。线粒体是半自主的细胞器，自身能合成十余种蛋白质。线粒体的核糖体蛋白、氨酰tRNA合成酶、许多结构蛋白，都是核基因编码，在细胞质中合成后，定向转运到线粒体。扩展资料线粒体中拥有一套独特的遗传系统。在进行人类线粒体遗传学研究时，人们确认线粒体的遗传密码与通用遗传密码也有些许差异。自从上述发现证明并不只存在单独的一种遗传密码之后，许多有轻微不同的遗传密码都陆续连发现。在线粒体的遗传密码中最常见的差异是：AUA由终止密码子变为甲硫氨酸的密码子、UGA由终止密码子变为色氨酸的密码子、AGA和AGG由精氨酸的密码子变为终止密码子（植物等生物的线粒体遗传密码另有差异，参见表二）。此外，也有某些特例是只涉及终止密码子的，在山羊支原体线粒体遗传密码的UGA由终止密码子变为色氨酸的密码子，而且使用频率比UGG更高；四膜虫线粒体遗传密码里只有UGA一种终止密码子，其UAA和UAG由终止密码子变为谷氨酰胺的密码子；而游仆虫线粒体遗传密码里则只有UAA和UAG两种终止密码子，其UGA由终止密码子变为半胱氨酸的密码子。通过线粒体遗传密码和通用遗传密码的对比，可以推导出遗传密码演化过程的可能模式。参考资料来源：百度百科——线粒体DNA参考资料来源：百度百科——叶绿体DNA参考资料来源：百度百科——线粒体

在百度文库里有很多介绍、

行测常识判断分值分布：考查政治、经济、法律、历史、地理、自然、科技等常识，总共20道题，每题分值在0.5分左右。 行测言语理解分值分布：选词填空20道题，片段阅读20道题，总共40道题。每题分数在0.6至0.8分左右。 行测判断推理分值分布：定义判断10道题，图形推理5道题，类比推理10道题，逻辑判断10道题，总共35道题。每题分数在0.6至0.8分左右。 行测数学运算分值分布：总共10道题。每题分值在1分左右。 行测资料分析分值分布：分为三份资料，每份资料有5道题，总共15道题。每题分值在1分左右。

　　长沙:国防科学技术大学985211　　中南大学（主要是理工科强）985211　　湖南大学（文理都强，车辆工程……）985211　　（以上所有大学均为国家教育部直属，以下所有大学均为湖南省属）　　湖南师范大学（生物，英语……文科类比较厉害）211　　湘潭:湘潭大学（工科）　　二本院校:　　长沙：　　长沙理工大学(在省内是一本,省外20个省份是二本招生，电力，交通，汽车，文科相对薄弱……)（长沙电力学院与长沙交通学院合并，新校区长沙南郊云塘校区）　　湖南农业大学（省内二本，外省5个省份一本招生，农业类，环境，农业机械……）　　中南林业科技大学（省内二本，外省14个省份进行一本招生，生物工程类，林科类，工程机械类，室内设计艺术类，食品加工类……校园在长沙市中心，学校校园漂亮，2010级起新生均在长沙校区就读，省内和省外学生数量对半）　　湖南商学院（湖南二本中文科最强）　　湖南中医药大学（3个中医类专业在全国一本招生）　　湖南第一师范学院2009年升本科　　长沙学院　　长沙医学院　　湖南涉外经济学院民办　　湖南财经学院2010年升本科　　湖南女子学院2010年升本科　　衡阳：　　南华大学（省内二本，省外11个省份进行一本招生，主要是医学类，“核”工业，注意这所学校医学的确很不错！！！！）（衡阳医学院与中南工学院合并）　　衡阳师范学院　　湖南工学院2007年升本科　　湘潭：　　湖南科技大学（省内二本，部分省份一本招生，主要是采矿工程，文科也不是很厉害……）（湘潭工学院与湘潭师专合并）　　湖南工程学院（机械类）　　株洲：　　湖南工业大学（包装类……）（株洲工学院，株洲师专……等5个学校合并）　　岳阳：湖南理工学院　　常德：湖南文理学院　　益阳：湖南城市学院　　邵阳：邵阳学院　　永州：湖南科技学院　　怀化：怀化学院　　郴州：湘南学院　　娄底：湖南人文科技学院　　湘西州：吉首大学　　三本院校:　　湖南师范大学（树达学院）　　湘潭大学(兴湘学院)　　中南林业科技大学（涉外学院）　　湖南科技大学(湘江学院)　　湖南农业大学（东方学院）　　如果是学文科,我觉得湖南大学、湘潭大学、湖南师范大学很不错,湘潭大学的广告学专业在全国可以进前五,二本学校中湖南商学院，中南林业科技大学，湖南科技大学文科专业选择方面是最好的,文科专业实力肯定要比长沙理工大学强很的多.　　在二本中比较好的大学，湖南科技大学的分数相对高些（因为校名招风，实力一般），湖南农业大学，中南林业科技大学，南华大学分数紧跟其后（校名带农林类，不招风，实力还行，学科建设是湖南二本中最好的，比湖南科技大学好）　　二本文科中分数是湖南农业大学最高，中南林业科技大学，湖南商学院紧跟其后，湖南科技大学次之！　　二本理科中，比较好的是湖南科技大学，中南林业科技大学，南华大学……还有湖南农业大学……

门 原生动物门胚层 无体腔 无体型 无幼虫 无循环 胞质环流神经 无休眠 包囊（外包胶质的原生质团）有性 配子，接合无性 二裂，复分裂（裂体生殖），出芽，质裂，孢子生殖消化 细胞内消化排泄 伸缩泡（排遗）（适应于广泛生活于淡水的原生生物）呼吸 体表运动 鞭毛，纤毛，伪足重要纲 鞭毛虫 孢子虫 纤毛虫 肉足虫生境 淡水或海水 全部寄生 淡水或海水 多淡水特征 最原始，在不利环境下，形成包囊。 多有两个寄主有世代交替多有孢子以转换寄主 倍主营养小核二倍主生殖，最分化 运动，伪足具有运动和摄食的机能危害 赤潮，黑热病（杜氏利什曼虫）昏睡病（锥虫） 疟疾（间日疟原虫）艾美球虫引起鸡、兔死亡 鱼类的小瓜虫病，车轮虫寄生于鱼鳃上 痢疾（痢疾内变形虫）（大便血多脓少）代表种 团藻 盘藻，夜光虫，绿眼虫，管领鞭毛虫， 　　 草履虫，原克鲁虫，四膜虫，车轮虫，喇叭虫 沙壳虫，球房虫，等棘虫，辐球虫，太阳虫备注 绿眼虫仅有一个鞭毛，披发虫与白蚁共生 本纲全部寄生，原生动物门中仅有本纲有世代交替 　　 大变形虫不形成包囊，辐虫亚纲有轴伪足门 海绵动物门（侧生，多孔）胚层 两胚层（但从发生上来看并不是两胚层，称二层）体腔 囊胚，有胚层逆转体型 不对称或辐射对称幼虫 两囊幼虫，中实幼虫循环 水沟系神经 无无性 出芽和芽球有性 胚层逆转 消化 在领细胞内进行细胞内消化排泄 水沟系重要纲 钙质 六放 寻常生境 浅海 深海 淡水深海或浅海特征 为雌雄同体，同体者两性不同时成熟 去细胞核，有中实幼虫 　　代表种 毛壶，白枝海绵，樽海绵 偕老同穴，拂子介 皮海绵，浴海绵　备注 单沟型仅在本纲出现 又称玻璃海绵　 本门无组织分化　门 腔肠动物门（刺胞动物）胚层 二胚层体腔 原肠胚体型 辐射或两辐幼虫 浮浪幼虫（海栖）神经 网状（扩散）（在中胶层）（无神经中枢）传导无方向性有性 配子无性 出芽和分裂消化 原肠腔（既有胞内消化，又有胞外消化）消化循环腔，胃层腺细胞分泌消化液排泄 有口无肛呼吸 水流运动 皮肌细胞重要纲 水螅 钵水母 珊瑚生境 大多海水，少数淡水 全部海栖 全部海栖特征 浮浪幼虫水螅型有垂唇，水母型有缘膜，小型。 水螅世代不发达，不具骨骼，有垂唇。水母型非常发达，无缘膜 只有水螅型，无水母型，消化循环腔有隔膜，群体生活，有钙质骨骼代表种 桃花水母，钩手水母　 海蜇，海月水母，灯水母，罗盘水母 海葵，海鳃，海仙人掌，鹿角珊瑚，红珊瑚备注 生殖细胞由外胚层产生　 生殖细胞由内胚层产生。 　 生殖细胞由内胚层产生。海葵：单体生活，无 骨骼。珊瑚：群体生活，有发达的骨骼。门 扁形动物门胚层 三胚层体腔 无体腔体制 两侧对称幼虫 牟勒氏幼虫营养 寄生循环 无专门循环器官神经 梯式神经有性生殖 雌雄同体异体受精 雌雄异体 自体受精无性 横分裂 消化 有口无肛门 趋于退化 全部退化排泄 原肾管（主要功能是排除体内多余的水，含氮废物通过体表排除。）呼吸 体表重要纲 　涡虫纲 吸虫纲 绦虫纲生境 淡水 两个以上寄主 脊椎动物体内特征 （1） 两侧对称（2）三胚层（3）皮肤肌肉囊（4）不完全的消化系统代表种 三角涡虫 华枝睾吸虫日本血吸虫 猪带绦虫门 线虫动物门（原体腔动物门）胚层 三胚层体腔 假体腔（原体腔）体型 两侧对称循环 　神经 梯形神经有性 雌雄异体消化 前中后肠、前端有口后端有肛排泄 管型（原肾形）呼吸 厌氧呼吸运动 　重要纲 线虫动物纲 轮虫纲特征 　 体表角质膜代表种 人蛔虫、秀丽线虫钩虫、人蛲虫鞭虫、 旋轮虫，臂尾轮虫备注 雄性有泄殖腔　 孤雌生殖（一般）有性生殖（条件不利） 外有角质膜门 环节动物门胚层 三胚层体腔 次生体腔（真体腔）体型 两侧对称幼虫 担轮幼虫 直接发育 直接发育循环 闭管式循环系统 闭管式循环系统 开管式循环神经 索氏神经系统（链状神经）有性 雌雄异体 雌雄同体 雌雄同体无性 断裂生殖（自发断裂.规则断裂）出芽生殖 水生种类横裂或出芽生殖 消化 消化道壁肌肉蠕动排泄 后肾管型（肾管，排泄管.肾孔）呼吸 体表呼吸（靠湿润的体表、简单的鳃）运动 疣足 刚毛 吸盘辅助运动重要纲 多毛纲 寡毛纲 蛭纲生境 绝大多数海洋生活，极少数淡水生活 大多陆生（少数淡水、寄生和栖于海滨） 大部分淡水（少数陆生或海产）特征 1头部和感觉器官相对发达2无生殖环带 1.头部不明显，感官不发达2有生殖带，异体受精3.直接发育4无幼虫期 1.体节数目固定2.有口吸盘和腹吸盘3.出现血窦，开管式循环4.性成熟时有生殖环带5.直接发育6.再生能力强代表种 沙蚕、日本沙蚕巢沙蚕 环毛蚓、水丝蚓、正蚓 医蛭、金钱蛭备注 同律分节 改善土壤条件 吸附动物体表吸血门 软体动物门胚层 三胚层体腔 初生和次生体腔共存（真体腔）体型 两侧对称（除腹足类），由头，足，内脏团组成幼虫 担轮，面盘幼虫循环 开管式（头足类是闭管式），形成血窦，血液循环途径：心耳－心室－动脉－血窦－静脉－心耳神经 神经索有性生殖 雌雄异体或同体，异体受精，生殖腺位于围心腔附近特征 　具外套膜和贝壳消化 口、口腔、食道、胃、肠、肛门构成。具有唾液腺、肝脏腺等消化腺体排泄 具完整的肠道、口和肛门，有齿舌及消化腺呼吸 第一次出现呼吸系统运动 肉质足来爬行和挖掘，头足类喷水重要纲 瓣鳃纲 腹足纲 头足纲 双神经纲特征 以瓣状鳃作为呼吸器官；多数雌雄异体，由脑、足、脏三对神经节组成神经系统，开管式循环系统，后肾管式排泄系统 体制不对称，内脏团、外套膜发生扭转　 头部明显，足部特化为腕和漏斗，闭管式循环系统，具中枢神经系统　 足神经索和侧脏神经索，无壳板　　代表种 蚌　　 圆田螺，海牛，蜗牛，蛞蝓 鹦鹉螺，乌贼，章鱼 　石鳖门 节肢动物门 胚层 三胚层体腔 真体腔(混合体腔)体型 异律分节，附肢分节，两侧对称特征 有蜕皮现象，有横纹肌　循环 开管式神经 链索状有性生殖 雌雄异体，通常有变态消化 具完整的消化道排泄 水生种类排泄器官为后肾型的基节腺、绿腺、颚腺等，陆生种类的是马氏管呼吸 鳃，书鳃，气管，书肺（外胚层）运动 以有关节的附肢行走，昆虫成体具翅，可飞行重要纲 昆虫纲 甲壳纲 蛛形纲 多足纲排泄 马氏管 触角腺，颚腺 基节腺，马氏管 马氏管呼吸 气管 鳃 气管，书肺 气管代表种 蚊，蝇 虾，蟹 蜘蛛 蜈蚣，马陆特征 头胸腹三部分，体内受精　　　 头胸部和腹部　　 无触角，6对附肢，外骨骼出现蜡层，具毒腺和丝腺，具交配器官 触角一对，大颚一对，小颚两对，每一体节具1-2对附肢　　门 棘皮动物门胚层 三胚层（中胚层形成内骨骼），后口动物体腔 次生体腔（真体腔），水管系统体型 次生五辐射对称幼虫 羽腕幼虫，蛇尾，海胆，短腕，耳状，樽形循环 没有真正的血管系统，水管系统有运输功能神经 无神经节，神经系统包括神经环、辐神经和神经网有性生殖 雌雄异体，受精卵为辐射卵裂，内陷法形成原肠消化 　口、贲门胃、幽门胃、幽门盲囊、直肠盲囊和肛门。肉食性、植食性排泄 管足和水管系统（环管，辅管，侧管）呼吸 运动 重要纲 海星纲 海胆纲 海参纲幼虫 羽腕幼虫 海胆幼虫 短腕，耳状幼虫代表种 海盘车海燕 马粪海胆　 刺参梅花参特征 　呼吸器官是皮鳃，腕的口面有有步带沟　　 　无腕和触手体表有长的可以活动的刺　　 无腕，出现次生性的两侧对称

《雨水斗选用及安装》国家建筑标准设计图集适用于工业与民用建筑屋面和天沟雨水斗的加工、选用及安装。主要内容包括87型、65型、侧入式雨水斗的装配图、零件图和安装图和虹吸式雨水斗的外形图、安装图等。

乔·吉拉德（Joe Girard）是世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。 　　　　　　乔.吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。 　　　　　　生于贫穷：1928年处于美国大萧条年代；父辈是四处谋生的西西里移民。 　　　　　　长于苦难：为了生计9岁就开始擦皮鞋、做报童；遭受父亲的辱骂；遭受邻里的歧视。 　　　　　　自强不息：父亲辱骂他一事无成时下决心，要证明父亲错了；受到歧视时和别人拼命；母亲的关爱使他始终坚信自己的价值。 　　　　　　不懈奋斗：坚持上学直到高中；做过40多种工作；破产巨额负债也没有灰心；做销售努力改掉自己的口吃；对待顾客坚持诚信，恪守公平原则；不墨守成规，不断创新自己的方法，超越自我。 　　　　　　创造了伟大的传奇： 　　连续12年被《吉斯尼世界记录大全》评为世界零售第一。 　　连续12年平均每天销售6辆车——至今无人能破。 　　被吉斯尼世界记录誉为“世界最伟大的销售员”——迄今唯一荣登汽车名人堂的销售员。 　　　　　　乔·吉拉德创造了5项吉尼斯世界汽车零售纪录： 　　1. 平均每天销售6辆车； 　　2. 最多一天销售18辆车； 　　3. 一个月最多销售174辆车； 　　4. 一年最多销售1425辆车； 　　5. 在15年的销售生涯中总共销售了13001辆车。 　　　　　　漫漫人生　　　　　　乔·吉拉德，1928年11月1日出生于美国底特律市的一个贫民家庭。9岁时，乔·吉拉德开始给人擦鞋、送报，赚钱补贴家用。乔·吉拉德16岁就离开了学校，成为了一名锅炉工，并在那里染了严重的气喘病。后来他成为一位建筑师，到1963年1月为止，盖了13年房子。35岁以前，乔.吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场 。35岁那年，乔·吉拉德破产了，负债高达6万美元。为了生存下去，他走进了一家汽车经销店，3年之后，乔·吉拉德以年销售1425辆汽车的成绩，打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录。这个人在15年的汽车推销生涯中总共卖出了13001辆汽车，平均每天销售6辆，而且全部是一对一销售给个人的。他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录，同时获得了“世界上最伟大推销员”的称号。 　　　　　　传奇 以销售汽车创下四项金氏世界纪录 　　　　　　乔吉拉德是全球单日、单月、单年度，以及销售汽车总量的纪录保持者。金氏纪录上以“全球最伟大的销售员”来形容他。1978年1月宣布退休后，他所缔造的纪录，迄今未被打破！但乔吉拉德十五年的汽车销售员生涯，碰到美国经济大环境最紊乱的时刻，1964年越战开打，美国经济受战事拖累，1973年全球又爆发第一次石油危机，不景气使得美国汽车销售量下滑，但他在逆势中，一年还能卖出1400多辆车子。 　　　　　　2001年，乔吉拉德跻身“汽车名人堂（Automotive Hall of Fame）”，这是汽车界的最高荣誉。截至去年底，列名其中的209位名人，都是汽车业界的先驱与灵魂人物，包括福特汽车创办人亨利·福特、本田汽车创办人 本田宗一郎、法拉利创办人恩佐法拉利等人。乔吉拉德，是唯一的汽车销售员。 　　　　　　乔吉拉德，这个现在闪烁于汽车名人堂的名字，倒退回30年代，不过是一个出身于贫民窟的擦鞋童。然而，从底特律东区已被黑人占据、满是倾圮的房子与满地垃 圾的贫民窟，到环境幽雅的迪尔伯恩汽车名人堂，这是底特律的两个世界，两地只相距三十七公里，但乔吉拉德可是花了一辈子才走到。 　　　　 作者：travers 回复日期：2008-6-26 17:37:001#　　转折 三十五岁走投无路去卖车 　　　　　　三十五岁，正是准备攻上人生的山颠时，乔吉拉德却跌落到最幽暗的人生谷底，“在我人生的前三十五个年头，我自认是全世界最糟糕的失败者！”走投无路时，乔吉拉德向朋友求得汽车销售员的工作，上班第一天他积极卖出第一辆车给一位可口可乐销售员，而能向老板预支薪水，从超市买一袋食物回家让妻儿饱餐一顿，“在我眼中，他（指第一个客人）是一袋食物，一袋能喂饱妻子儿女的食物，那天回家我对太太琼发誓，从今以后不再让她为温饱而烦恼。”　　　　　　60年代，被喻为“汽车城”的全球汽车工业重镇底特律，至少有三十九家大型的汽车经销营业所，每家又各有20～40人不等的销售员阵容，可说是全世界竞争最激烈的一处市场。 　　　　　　“通往成功的电梯总是不管用的，想要成功，就只能一步一步地往上爬。”这是乔吉拉德最爱挂在嘴边的一句话。凭着不想再回头过苦日子的决心与毅力，乔吉拉德自创许多土法炼钢的行销做法，在上千汽车业务重兵集结的底特律，杀出一条血路。 　　　　　　因为有严重口吃，让得靠嘴谋生的乔吉拉德特地放慢说话速度，比谁都更注意聆听客户的需求与问题。 　　　　　　而没有人脉的乔吉拉德，最初靠着一支电话、一枝笔，和顺手撕下来的四页电话簿做为客户名单拓展客源，只要有人接电话，他就记录下对方的职业、嗜好、买车需 求等生活细节，虽吃了不少闭门羹，但多少有些收获。曾有人在电话中用半年后才想买车的理由打发他，半年后，乔吉拉德便提前打电话给这位客户。他靠着掌握客 户未来需求、紧迫盯人的黏人功夫，促成了不少生意。 　　　　　　发达 靠执著与苦功扭转人生 　　　　　　乔吉拉德很有耐性，不放弃任何一个机会。或许客户五年后才需要买车，或许客户两年后才需要送车给大学毕业的小孩当礼物；没关系，不管等多久，乔吉拉德都会 三不五时打电话追踪客户，一年十二个月更是不间断地寄出不同花样设计、上面永远印有“I like you!”的卡片给所有客户，最高纪录曾每月寄出一万六千封卡片。 　　　　　　“我的名字‘乔吉拉德"一年出现在你家十二次！当你想要买车，自然就会想到我！”展示着过去所寄出的卡片样本，乔吉拉德的执著令人折服。 　　　　　　乔吉拉德还特别把名片印成橄榄绿，令人联想到一张张美钞。每天一睁开眼，他逢人必发名片，每见一次面就发一张，坚持要对方收下。乔吉拉德解释，销售员一定 要让全世界的人都知道“你在卖什么”，而且一次一次加强印象，让这些人一想到要买车，自然就会想到“乔吉拉德”。 　　　　　　乔吉拉德有一个特别的习惯，喜欢在公众场合“撒”名片，例如在热门球赛观众席上，他便整袋整袋地撒出名片，他耸耸肩表示，“我同意这是个很怪异的举动，但就是因为怪异，人们越会记得，而且只要有一张落入想买车的人手中，我赚到的佣金就超过这些名片的成本了！” 　　　　　　直到现在，乔吉拉德还是保有到处广发名片的习惯，他说虽然已经不卖车，却还是卖书、卖自己的人生与行销经验，寻求各种可能的演讲与曝光机会。因此，到餐厅 用完餐，他总是在帐单里夹上三、四张名片及丰厚的小费，经过公共电话旁，也不忘在话机上夹个两张名片，永远不放弃任何一个机会。 　　　　　　花了三年时间扎马步，乔吉拉德很快打响了名号，让人生演出大逆转。他第三年卖出343辆车，第四年就翻涨，卖出614辆车，从此业绩一路长红，连续十二年成为美国通用汽车零售销售员第一名，甚至变成世界最伟大汽车销售员。 　　　　　　取舍 放弃跳槽升迁 十五年只当销售员 　　　　　　十五年间，业绩突出的乔吉拉德有很多跳槽、升迁的机会，但是他总是拒绝，他名片上的头衔始终是“销售员”。选择当一辈子的销售员，不是不在乎头衔，而是更 在乎“钱“。他得意地说，“老板只做管理，真正为公司赚钱的是我！我赚的比老板还多！”“你知道，头衔对我的生意是什么吗？让我告诉你，头衔一点都不重要，因为我的头衔就叫MONEY！”乔吉拉德以兴奋的语气强调。 　　　　　　因此乔吉拉德能持续每天在前线从事推销工作，享受每一次成交所带来的快感与金钱奖赏。他兴奋地指出，“今天我卖出6辆，明天我就渴望成交10辆！我感觉每成交一次，其实都像是被顾客升迁了一次！” 　　　　　　引退 在全球行销人生经验 　　　　　　1978年1月1日，乔吉拉德急流勇退，转而从事教育训练工作。如今退休虽已二十七年，他每天依然行程满档，不仅出书、还应邀到世界各地演讲自己的人生经验与推销秘诀，使他在销售界仍有相当影响力。 　　　　　　如今，在底特律市郊东边、紧临五大湖畔的葛洛斯角〈Gross Point〉高级住宅区，沿著世界汽车工业先驱亨利福特继承人亨利福特二世的石砌庄园围墙行驶，约十分钟后右转，就来到了乔吉拉德的家。房子虽然不算是壮观的豪宅，但是地段特别好。 　　　　　　“亨利福特二世是我的邻居！”向来是出身贫民窟的乔吉拉德最感骄傲的一件事。 　　　　　　孤独 是他成功的代价 　　　　　　乔吉拉德总是满脸自信笑容，时而凑近你耳边呢喃，时而跪地引吭高歌，肢体语言丰富地像个舞台剧演员。然而，这位全球最杰出的销售员，在站上世界颠峰后，却有着不为人知的落寞。他虽然赢得梦寐以求的财富与名望，却失去很多友谊与亲情。 　　　　　　“当你打算要登上颠峰时，就要有孤独的心理准备！”他语重心长地给了所有渴望成功者这样的忠告。 　　　　　　人生没有十全十美，全世界最伟大的汽车销售员讨好了客户的心，却得不到父亲、子女及身边同事的肯定。孤独，是他登上人生颠峰的代价。 　　作者：travers 回复日期：2008-6-26 17:39:002#　　销售秘诀　　　　　　乔·吉拉德，因售出13000多辆汽车创造了商品销售最高 纪录而被载入吉尼斯大全。他曾经连续15年成为世界上售出新汽车最多的人，其中6年平均售出汽车1300辆。销售是需要智慧和策略的事业。在每位推销员的 背后，都有自己独特的成功诀窍，那么，乔的推销业绩如此辉煌，他的秘诀是什么呢?　　 　　　　　　一、250定律：不得罪一个顾客　　 　　 　　　　　　在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。 　　　　　　如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人，其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快，到了年底，由于连锁影响就可能有5000个人不愿意和这个推销员打交道，他们知道一件事：不要跟这位推销员做生意。 　　　　　　这就是乔·吉拉德的250定律。由此，乔得出结论：在任何情况下，都不要得罪哪怕是一个顾客。　　　　　　　　在乔的推销生涯中，他每天都将250定律牢记在心，抱定生意至上的态度，时刻控制着自己的情绪，不因顾客的刁难，或是不喜欢对方，或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客。乔说得好：“你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250个顾客。”　　 　　　　　　二、名片满天飞：向每一个人推销 　　　　　　每一个人都使用名片，但乔的做法与众不同：他到处递送名片，在餐馆就餐付帐时，他要把名片夹在帐单中；在运动场上，他把名片大把大把地抛向空中。 　　　　　　名片漫天飞舞，就像雪花一样，飘散在运动场的每一个角落。你可能对这种做法感到奇怪。但乔认为，这种做法帮他做成了一笔笔生意。 　　　　　　乔认为，每一位推销员都应设法让更多的人知道他是干什么的，销售的是什么商品。这样，当他们需要他的商品时，就会想到他。乔抛散名片是一件非同寻常的事，人们不会忘记这种事。 　　　　　　当人们买汽车时，自然会想起那个抛散名片的推销员，想起名片上的名字：乔·吉拉德。同时，要点还在于，有人就有顾客，如果你让他们知道你在哪里，你卖的是什么，你就有可能得到更多生意的机会。　　　　 　　　　三、建立顾客档案：更多地了解顾客 　　　　　　乔说：“不论你推销的是任何东西，最有效的办法就是让顾客相信——真心相信——你喜欢他，关心他。” 　　　　　　如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顾客相信你喜欢他、关心他，那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。　　 　　　　　　乔中肯地指出：“如果你想要把东西卖给某人，你就应该尽自己的力量去收集他与你生意有关的情报……不论你推销的是什么东西。如果你每天肯花一点时间来了解自己的顾客，做好准备，铺平道路，那么，你就不愁没有自己的顾客。 　　　　　　刚开始工作时，乔把搜集到的顾客资料写在纸上，塞进抽屉里。后来，有几次因为缺乏整理而忘记追踪某一位准顾客，他开始意识到自己动手建立顾客档案的重要性。他去文具店买了日记本和一个小小的卡片档案夹，把原来写在纸片上的资料全部做成记录，建立起了他的顾客档案。　　 　　　　　　乔认为，推销员应该像一台机器，具有录音机和电脑的功能，在和顾客交往过程中，将顾客所说的有用情况都记录下来，从中把握一些有用的材料。 　　　　　　乔说：“在建立自己的卡片档案时，你要记下有关顾客和潜在顾客的所有资料，他们的孩子、嗜好、学历、职务、成就、旅行过的地方、年龄、文化背景及其它任何与他们有关的事情，这些都是有用的推销情报。 　　　　　　所有这些资料都可以帮助你接近顾客，使你能够有效地跟顾客讨论问题，谈论他们自己感兴趣的话题，有了这些材料，你就会知道他们喜欢什么，不喜欢什么，你可以让他们高谈阔论，兴高采烈，手舞足蹈……只要你有办法使顾客心情舒畅，他们不会让你大失所望。” 　　　　　　四、猎犬计划：让顾客帮助你寻找顾客 　　　　　　乔认为，干推销这一行，需要别人的帮助。乔的很多生意都是由“猎犬”(那些会让别人到他那里买东西的顾客)帮助的结果。乔的一句名言就是“买过我汽车的顾客都会帮我推销”。　　　　 　　　　在生意成交之后，乔总是把一叠名片和猎犬计划的说明书交给顾客。说明书告诉顾客，如果他介绍别人来买车，成交之后，每辆车他会得到25美元的酬劳。 　　　　　　几天之后，乔会寄给顾客感谢卡和一叠名片，以后至少每年他会收到乔的一封附有猎犬计划的信件，提醒他乔的承诺仍然有效。如果乔发现顾客是一位领导人物，其他人会听他的话，那么，乔会更加努力促成交易并设法让其成为猎犬。实施猎犬计划的关键是守信用——一定要付给顾客25美元。乔的原则是：宁可错付50个人，也不要漏掉一个该付的人。猎犬计划使乔的收益很大。 　　　　　　1976年，猎犬计划为乔带来了150笔生意，约占总交易额的三分之一。乔付出了1400美元的猎犬费用，收获了75000美元的佣金。　　 　　　　　　五、推销产品的味道：让产品吸引顾客 　　　　　　每一种产品都有自己的味道，乔·吉拉德特别善于推销产品的味道。与“请勿触摸”的作法不同，乔在和顾客接触时总是想方设法让顾客先“闻一闻”新车的味道。他让顾客坐进驾驶室，握住方向盘，自己触摸操作一番。 　　　　　　如果顾客住在附近，乔还会建议他把车开回家，让他在自己的太太、孩子和领导面前炫耀一番，顾客会很快地被新车的“味道”陶醉了。根据乔本人的经验，凡是坐 进驾驶室把车开上一段距离的顾客，没有不买他的车的。即使当即不买，不久后也会来买。新车的“味道”已深深地烙印在他们的脑海中，使他们难以忘怀。　　　　　　　　乔认为，人们都喜欢自己来尝试、接触、操作，人们都有好奇心。不论你推销的是什么，都要想方设法展示你的商品，而且要记住，让顾客亲身参与，如果你能吸引住他们的感官，那么你就能掌握住他们的感情了。　　　　　　　　六、诚实：推销的最佳策略 　　　　　　诚实，是推销的最佳策略，而且是惟一的策略。但绝对的诚实却是愚蠢的。推销容许谎言，这就是推销中的“善意 谎言”原则，乔对此认识深刻。 　　　　　　诚为上策，这是你所能遵循的最佳策略。可是策略并非是法律或规定，它只是你在工作中用来追求最大利益的工具。因此，诚实就有一个程度的问题。 　　　　　　推销过程中有时需要说实话，一是一，二是二。说实话往往对推销员有好处，尤其是推销员所说的，顾客事后可以查证的事。 　　　　　　乔说：“任何一个头脑清醒的人都不会卖给顾客一辆六汽缸的车，而告诉对方他买的车有八个汽缸。顾客只要一掀开车盖，数数配电线，你就死定了。”　　 　　　　　　如果顾客和他的太太、儿子一起来看车，乔会对顾客说：“你这个小孩真可爱。”这个小孩也可能是有史以来最难看的小孩，但是如果要想赚到钱，就绝对不可这么说。 　　　　　　乔善于把握诚实与奉承的关系。尽管顾客知道乔所说的不尽是真话，但他们还是喜欢听人拍马屁。少许几句赞美，可以使气氛变得更愉快，没有敌意，推销也就更容易成交。　　　　 　　　　有时，乔甚至还撒一点小谎。乔看到过推销员因为告诉顾客实话，不肯撒个小谎，平白失去了生意。顾客问推销员他的旧车可以作者：travers 回复日期：2008-6-26 17:40:003#　　感悟　　 深深地热爱着自己的职业 乔．吉拉德相信，成功的起点是首先要热爱自己的职业。无论做什么职业，世界上一定有人讨厌你和你的职业，那是别人的问题。“就算你是挖地沟的，如果你喜欢，关别人什么事？”　　　　　　他曾问一个神情沮丧的人是做什么的，那人说是推销员。乔．吉拉德告诉对方：销售员怎么能是你这种状态？如果你是医生，那你的病人会杀了你，因为你的状态很可怕。　　　　　　他也被人问起过职业。听到答案后对方不屑一顾：你是卖汽车的？但乔．吉拉德并不理会：我就是一个销售员，我热爱我做的工作。　　　　　　美国前第一夫人埃莉诺?罗斯福曾经说过：“没有得到你的同意，任何人也无法让你感到自惭形秽。”乔．吉拉德认为在推销这一行尤其如此，如果你把自己看得低人一等，那么你在别人眼里也就真的低人一等。　　　　　　工作是通向健康、通向财富之路。乔．吉拉德认为，它可以使你一步步向上走。全世界的普通记录是每周卖7辆车，而乔．吉拉德每天就可以卖出6辆。　　　　　　有一次他不到20分钟已经卖了一辆车给一个人。对方告诉他：其实我就在这里工作。来买车只是为了学习你销售的秘密。乔．吉拉德把订金退还给对方。他说他没有秘密。非要说秘密的话，那就是“如果我这样的状态能够深入到你的生活，你会受益无穷”。　　　　　　他认为，最好在一个职业上待下去。因为所有的工作都会有问题，明天不会比今天好多少，但是，如果频频跳槽，情况会变得更糟。他特别强调，一次只做一件事。以树为例，从种下去、精心呵护，到它慢慢长大，就会给你回报。你在那里呆得越久，树就会越大，回报也就相应越多。　　　　　　倾听和微笑 乔说：有两种力量非常伟大。一是倾听；二是微笑。　　　　　　“倾听，你倾听得越长久，对方就会越接近你。我观察，有些推销员喋喋不休。上帝为何给我们两个耳朵一张嘴？我想，意思就是让我们多听少说”！　　　　　　乔．吉拉德说，有人拿着100美金的东西，却连10美金都卖不掉，为什么？你看看他的表情？要推销出去自己，面部表情很重要：它可以拒人千里，也可以使陌生人立即成为朋友。　　　　　　笑可以增加你的面值。乔．吉拉德这样解释他富有感染力并为他带来财富的笑容：皱眉需要9块肌肉，而微笑，不仅用嘴、用眼睛，还要用手臂、用整个身体。　　　　　　“当你笑时，整个世界都在笑。一脸苦相没有人愿意理睬你。”他说，从今天起，直到你生命最后一刻，用心笑吧。　　　　　　“世界上有60亿人口，如果我们都找到两大武器：倾听和微笑，人与人就会更加接近。”　　　　　　让信念之火熊熊燃烧 “在我的生活中，从来没有‘不"，你也不应有。‘不"，就是‘也许"，‘也许"，就是肯定。我不会把时间白白送给别人的。所以，要相信自己，一定会卖出去，一定能做到。　　　　　　“你认为自己行就一定行，每天要向不断向自己重复。”　　　　　　“你所想的就是你所想，你一定会成就你所想，这些都是非常重要的自我肯定。Impossible（不可能），去掉im，就是possible（可能）了。要勇于尝试，之后你会发现你所能够做到的连自己都惊异。”　　　　　　乔．吉拉德说，所有人都应该相信：乔?吉拉德能做到的，你们也能做到，我并不比你们好多少。而我之所以做到，便是投入专注与热情。　　　　　　一般的销售员会说，他看起来不像一个买东西的人。但是，有谁能告诉我们，买东西的人长得什么样？乔．吉拉德说，每次有人路过他的办公室，他内心都在吼叫：进来吧！　　　　　　“我笑着面对他：我的钱在你的口袋里。”　　　　　　他说，你认为自己行就一定行，每天要不断向自己重复。要勇于尝试，之后你会发现你所能够做到的连自己都感到惊异。　　　　　　35岁以前，乔．吉拉德经历过许多失败。记得那次惨重失败以后，朋友都弃他而去。但乔．吉拉德说：没关系，笑到最后才算笑得最好。　　　　　　他望着一座高山——那是他的目标——说：我一定会卷土重来。他紧盯的是山巅——旁边这么多小山包，他一眼都不会看。　　　　　　3年以后，他成了全世界最伟大的销售员，“因为我相信我能做到”。　　　　　　爱的信息是惟一的诀窍 乔．吉拉德说：是否有人不相信：我怎么编出这样的故事？我要打开你的脑海、你的心。让你们知道，我能做到的你们也能做到，我并不比你们好多少。　　　　　　乔．吉拉德自信地说：我打赌，如果你从我手中买车，到死也忘不了我，因为你是我的！　　　　　　“我卖车有些诀窍。就是要为所有客户的情况都建立系统的档案。我每月要发出1.6万张卡，并且，无论买我的车与否，只要与我有过接触，我都会让他们知道我记得他们。我寄卡的所有意思只有一个字：爱。世界500强中，许多大公司都在使用我创造的这套客户服务系统。”　　　　　　“我的这些卡与垃圾邮件不同，它们充满爱。我每天都在发出爱的信息”。　　　　　　“有件事很重要，大家都要对自己保证，保持热情的火焰永不熄灭，而不像有些人起起伏伏。”乔说。　　　　　　你就是惟一 一定要与成功者为伍，以第一为自己的目标。乔．吉拉德以此为原则处世为人。他的衣服上通常会佩戴一个金色的“1”。有人问他：因为你是世界上最伟大的推销员吗？他给出的答案是否定的。他说，我是我生命中最伟大的！没有人跟我一样。上帝造了你后，就把模具毁掉了，这就是你的标志。就算没有指纹，也能在众多人中识别你：你的声音与众不同，通过声纹可以找到你；你的气息也区别于他人……千万不要自怜：挖一个洞，钻进去，说，“可怜的我”！　　　　　　“如果看到一个优秀的人，就要挖掘他的优秀品质，移植到你自己身上。”　　　　　　一位医生告诉乔?吉拉德，每个人体内有一万个发动机。乔?吉拉德家最外面的门上有一句话：把所有发动机全部启动。　　　　　　他每天这样离开家门：观察身上所有细节，看看自己是否会买自己的账。一切准备好，手握在门把手上，打开门，像豹子一样冲出去。乔．吉拉德认为，卖汽车，人品重于商品。一个成功的汽车销售商，肯定有一颗尊重普通人的爱心。他的爱心体现在他的每一个细小的行为中。有一天，一位中午妇女从对面的福特汽车销售商行，走进了吉拉德的汽车展销室。她说自己很想买一辆白色的福特车，就像她表姐开的那辆，但是福特车行的经销商让她过一个小时之后再去，所以先过这儿来瞧一瞧。“夫人，欢迎您来看我的车。”吉拉德微笑着说。妇女兴奋地告诉他：“今天是我55岁的生日，想买一辆白色的福特车送给自己作为生日的礼物。”“夫人，祝您生日快乐！”吉拉德热情地祝贺道。随后，他轻声地向身边的助手交待了几句。　　　　　　吉拉德领着夫人从一辆辆新车面前慢慢走过，边看边介绍。在来到一辆雪佛莱车前时，他说：“夫人，您对白色情有独钟，瞧这辆双门式轿车，也是白色的。”　　　　　　就在这时，助手走了进来，把一束玫瑰花交给了吉拉德。他把这束漂亮的花送给夫人，再次对她的生日表示祝贺。那位夫人感动得热泪盈眶，非常激动地说：“先生，太感谢您了，已经很久没有人给我送过礼物。刚才那位福特车的推销商看到我开着一辆旧车，一定以为我买不起新车，所以在我提出要看一看车时，他就推辞说需要

这个我总结一下：1、经典：德州电锯杀人狂系列、月光光心慌慌系列、十三号星期五系列、猛鬼街系列，这是四大经典系列。2、悬疑：电锯惊魂系列、惊声尖叫系列、我知道你去年夏天干了什么系列、死神来了系列、我唾弃你的坟墓系列、心慌方系列、宠物坟场、惊魂游戏、黑暗侵袭、恶夜旅舍、致命ID、黑洞表面、生存游戏（推荐）、深海圆疑、九死、九人禁闭室、饥饿难耐、终极面试。3、怪物：异形、铁血战士、极度深寒、魔窟、洞穴、航越地平线、恐怖废墟、恐怖角、惊心食人族、丧尸出笼、新活死人黎明、蝙蝠、黑水、嗜血狂狮、毁灭战士、恐怖星球、怪形、食人鸟、闪灵战士（推荐）、血色入侵。4、鬼怪：猛鬼屋、死亡之屋、摆渡人、幽灵船、回到鬼屋、凶间疑影、第三凶间、鬼入侵、鬼哭狼嚎、活魔人、哗鬼番生、地狱之城、列学海底城、猛鬼学校、禁入坟场。暂时就想到这些，不好看找我。

2022年太湖县普通高中招生录取最低控制分数线424分，建档线485分。2022年安徽太湖县中考录取分数线是424分。考太湖太中要660分。中考成绩查询技巧1、带准考证到报考高中或教育局领取成绩单即可。准考证不慎丢失的考生可去当地教育局开具补办证明，详情咨询你的班主任或去当地教委咨询，无准考证的不能领取成绩单。2、发短信查询。一般考证准考证上或考试信息里有短信号码用以查询成绩。短信发出后，等2--5分钟有回复的短信，要求再确认核对一下信息，考试要再回复“是”即可。稍后收到的短信就是显示你的具体分数了。3、登陆当地教育部门的中考成绩查询网站查询(教育网等等)。例如下面所示的查询入口，各个地市不一样，考试可以输入自己所在地查询一下，即可轻松查询成绩。要记好准考证号、身份证号和学籍号等信息。不要被某些辅导网站恶意诱导，要上正规的教育部门网站查询。以上内容参考：百度百科-安徽省太湖中学

　　原始的生命是从哪里来的？这个问题的实质是生物如何从无生命的物质发展而来的问题。　　最早的化石是35亿年前的包括叠层石在内的微化石，但这些都是已经具有细胞形态的生命了。从这些化石中我们只能获得有关原始细胞的大小、细胞壁形态、细胞分裂等方面的资料，不可能了解有关核酸、蛋白质以及信息的转录、翻译系统的来源等问题，而这些问题正是研究生命起源必须要解答的。在达尔文时代，单纯用描述和比较的方法可以得出生物进化的可信结论，却不能解决生命的起源问题。现在，人们经过几十年的努力，进行了多种复杂的实验，对于生命从无机界发展而来的历史已经有了一些了解。　　（一）有关生命起源的几个假说　　历史上关于生命的起源问题有多种臆测和假说，也有很多争论。一个假说是“神创论”，它把生命起源这一科学命题划入神学领域，因而是不科学的。　　第二个假说是自然发生说（spontaneous generation）。这是 19世纪前广泛流传的理论，认为生命是从无生命物质自然发生的。古代中国人相信“腐草化为萤”（即萤火虫是从腐草堆中产生的），腐肉生蛆等；埃及人认为尼罗河谷的蛙和鳝鱼是淤泥经日光照射而产生的。在西方，亚里士多德（公元前384—公元前322）就是一个自然发生论者，他甚至还编制了一个能够从无生命的物质中自然发生的物种名录。例如，他认为腐烂尸体和排泄物能产生绦虫，粘液能产生蟹、鱼、蛙和蝾螈等。中世纪的西方虽然神创论占了统治地位，但自然发生学说仍大有发展。例如，“鹅树学说”认为针叶树的树脂和海水的盐分结合可生出鹅和鸭，因而鹅、鸭肉曾一度被划为素食。17世纪荷兰人J． van Helmont在光合作用的研究中虽然有所贡献，但对于生命起源问题却主张自然发生说。他还用“实验”证明，将谷粒、破旧衬衫塞入瓶中，静置于暗处， 21d后就会产生老鼠，并且使他十分惊讶的是，这种“自然”发生的老鼠竟和常见的老鼠完全相同。J．van nelmont的实验没有排除老鼠从外界进入的可能性，他们的结果显然是错误的。　　17世纪意大利医生 Francesco Redi第一次用实验证明腐肉不能生蛆，蛆是苍蝇在肉上产的卵孵化而成的（见图）。　　Redi的实验严谨而有说服力，此后人们才逐渐相信较大的动物如蝇、鼠、象等不能自然发生。但是，由于雷文虎克发现了到处都有小的动物，如纤毛虫以及细菌等，人们觉得小的动物是可以自然发生的。主张生物进化的先驱拉马克也认为小的滴虫（如鞭毛虫、纤毛虫条）等可以自然发生，其他生物则是从这些自然发生的小生物进化发展而来的。意大利生物学家 L． Spallanzani（1729年—1799年）的实验证明小生物也不是自然发生的。他将肉汤装入不封口的瓶中煮沸，静置数日后，肉汤中出现微生物；如将瓶口封盖，然后煮沸、静置，肉汤中不出现微生物（见图）。　　他的结论是肉汤中的小生物来自空气，而不是自然发生的。但自然发生论者则认为他把肉汤“折磨”得失去了“生命力”，并且在封盖的瓶中空气也变了质，不适于生命的生存了。　　法国微生物学家巴斯德的实验才最后地否定了自然发生说。巴斯德根据他的发酵研究认为，生物不可能在肉汤或其他有机物中自然发生，否则灭菌、菌种选育等就都是无意义的了。巴斯德做了一系列实验，证明微生物只能来自微生物，而不能来自无生命的物质。他做的一个最令人信服、然而却是十分简单的实验是“鹅颈瓶实验”（见图）。　　他将营养液（如肉汤）装入带有弯曲细管的瓶中，弯管是开口的，空气可无阻地进入瓶中（这就使那些认为Spallanzani的实验使空气变坏的人无话可说），而空气中的微生物则被阻而沉积于弯管底部，不能进入瓶中。巴斯德将瓶中液体煮沸，使液体中的微生物全被杀死，然后放冷静置，结果瓶中不发生微生物。此时如将曲颈管打断，使外界空气不经“沉淀处理”而直接进入营养液中，不久营养液中就出现微生物了。可见微生物不是从营养液中自然发生的，而是来自空气中原已存在的微生物（孢子）。1864年巴斯德在法国国家科学院报告了他的工作。原定和他辩论的有名的自然发生论者F.A.Pouchet撤销了辩论。“生命来自生命”，即生源论（Biogenesis）取得了胜利。　　第三个假说是宇生论（Cosmozoa theory）。这一学说认为地球上的生命来自宇宙间其他星球，某些微生物孢子可以附着在星际尘埃颗粒上而落入地球，从而使地球有了初始的生命。但是宇宙空间的物理条件（如紫外光、温度等）对生命是致死的，生命怎能穿过宇宙空间而进入地球呢？像微生物孢子这一水平的生命形态看来是不可能从天外飞来的，但是一些构成生命的有机物质有没有可能来自宇宙空间呢？有些人认为这是完全可能的。1959年9月澳大利亚落下一颗炭质陨石，其中含有多种有机酸和氨基酸。这些氨基酸与构成蛋白质的氨基酸不同，不是L型的，而是以D型和L型的消旋混合物的形式存在的。有些氨基酸还是地球上生物所没有的，可见它们不是来自地面上的污染，而是陨石本身所含有的。此外，宇宙空间的研究表明，星际物质中含有尘埃颗粒。尘埃的直径大的有0．6 μm，小的只有0．04 μm。尘埃的温度在10K左右，因此空间很多气体都冻结在尘埃的表面，它们经光、电、紫外线的冲击，可以完成有机合成的过程，因而一些有机分子如氨基酸、嘌呤、嘧啶等分子就可在尘埃的表面产生，光谱分析证明确实如此。有人认为，带有这些有机分子的尘埃由慧星带到地球上。慧星是星际物质组成的，在地球形成的早期，慧星的尾部把大量有机分子撒落到地球上来，从而使地球有了生命。地球以外确实存在着有机物，当然也就有存在生命的可能，不过这不能证明地球上的生命就是来自天外的。但无论生命是来自天外，还是来自地球本身，生命总是从无生命的物质经过化学进化的阶段而来的，而地球形成的条件是能够满足化学进化的要求的。　　此外，还有人主张生命和物质、能量一样是永恒的，没有发生和起源，只有传播和变迁。这种见解对于研究生命起源问题显然是无益的。　　（二）生命来自无生命物质——新的“自然发生”　　巴斯德的工作虽然证明了在现在的条件下，生命不可能自然发生，但是却不能解答这样的问题：既然生命来自生命，最早的生命来自哪里呢？　　1924年前苏联生物学家奥巴林（A·I·OParin）用俄文发表了《生命起源》专著。 5α以后，英国遗传学家霍尔丹（T．B．S．Haldane）也发表了论文，提出了与奥巴林相同的观点。 1936年奥巴林改写了《生命起源》，增加了内容，并被译成多种文字。从此，生命起源的问题也重新引起人们的广泛重视，很多人进行了研究。20世纪50年代以后，人们利用更先进的实验技术进行了更深入的实验研究，取得了很好的成果。　　这些研究表明，生命与无生命之间没有不可逾越的鸿沟，这和自然发生论好像很相似，其实却有根本不同，可称为新的自然发生学说。按照这个学说，生命是在长时期宇宙进化中发生的，是宇宙进化的某一阶段无生命的物质所发生的一个进化过程，而不是在现在条件下由非生命的有机物质突然产生的。这个学说因为有比较充分的根据和实验证明，因此得到多数科学家的承认，很多研究者也都以此学说为根据继续深入研究。　　（三）宇宙的进化和地球的形成　　生命的起源是宇宙进化的一部分，因此首先简单了解一下宇宙的进化，特别是地球的形成是必要的。　　现在流行一种观点：这个宇宙始于 150±30亿年前的一次突发的大爆炸，之后，宇宙出现了由氢和氦组成的巨大星云，这个星云分裂而成许多较小的星云。由于某些还不知道的原因，星云开始缓慢地收缩，并发生旋转运动。先收缩成为扁平的圆盘状，同时旋转速度逐渐增加，收缩时内部收缩较快，外部较慢，到一定程度时，内部逐渐形成了一个密度较大的实体。这就是正在形成的恒星，又称为原始星。一些物质继续不断地落在它的表面，使它增大，质量增加。在收缩之前，星云的温度很低，由于引力收缩，密度的加大，分子间磨擦产生的热量不能很快地辐射出去，因而温度上升，这一过程不断进行，温度继续上升，直到中心发生极高的压力，氢原子在高温下发生热核反应，释放出巨大的能量，这时就形成了一颗恒星。太阳就是这样形成的。　　在原始星周围还有大量的气体和尘埃，它们一部分落到原始星上，另一部分由于旋转的加速而被摔出去。被摔出去的物质，第一，会继续围绕着原始星旋转；第二，它们会彼此吸引、碰撞而聚合成为小的团块。这些小的团块在旋转过程中也会吸引外部的物质而逐渐增大。这一过程导致了许多行星的形成，地球就是这样形成的一颗行星。形成的行星还可以吸引附近更小的物体，成为它的卫星。　　我们的太阳系就是如上述方式形成的（这是目前一般接受的学说），地球就是太阳形成时摔出去的物体的一部分，月亮是被地球捕获的一个小的球体。　　初形成时的地球与现在的地球环境是完全不同的。这一点十分重要，因为只有在当时的条件下生命才会出现。所以我们先来看一下地球初形成时的物理条件。　　地球在初形成时，它的组成成分主要是氢和氦以及一些固体尘埃。起初它的温度比较低，最初形成的地球有一个内核，是固体尘埃聚合形成的，外面包围着一层气体，形成第一次大气层，即初级大气圈。地球逐渐收缩，温度便逐渐升高，到温度高达一定程度时，外面的大气便完全消失。这是由于相对分子质量较小的气体脱离了地球的引力，加上强烈的太阳风的作用而逸散开去之故。　　然后地球表层的温度又逐渐下降，内部温度仍然很高，表现为频繁的火山活动。地球内部的物质分解产生大量的气体，冲破地表出来，这就形成了第二次的大气层，即次生大气圈。这个大气层也不同于现在地球的大气层，它是还原型的，不含氧、氮，一般认为它所含的都是氢的化合物，如氢与氧合成的水蒸汽（H2O），氢与氮合成的氨（NH3），氢与碳合成的甲烷（CH4），氢与硫合成的硫化氢（H2S）等。这些新产生的气体所形成的大气层是稳定的，因为它们的温度不足以使气体分子的运动速度太高而脱离地球的引力。生命就是在这样的大气条件下产生的。　　地球刚形成时没有河流与海洋，只是大气层中含有一定量的水蒸汽。当地球表面温度再降低时，由于内部温度还很高，频繁的火山活动喷出了更多的水蒸汽。大气层中的水蒸汽饱和冷却而形成雨水降落到地面上，雨水在地壳下陷及低落处聚集而成河流海洋。当地壳表面温度下降到100℃以下时，它们就不再变为水蒸汽，而成为水。　　当大气层的水蒸汽凝结为雨水而降落时，大气中的一些其他气体被溶解到了水里。地壳表面的一些可溶性化合物溶解在水中，因此原始海洋里积累了许多化合物，包括最原始的有机化合物（甲烷），这就为产生更复杂的化合物打下了物质基础。原始海洋就这样成了原始生命的诞生地。至于生命发生所需的能量，根据当时地球的情况，可能是来自紫外线和闪电，此外还有地壳放射性同位素的衰变以及火山、温泉放散的热等（表1）。光虽是最大的能源，但每个量子的能量低，并且当时还没有光合作用，因而没有什么用处。紫外光每个量子含能量高，能打破有机分子的共价键，因而能推动多种化学反应导致新分子的生成。　　表1 地球早期的能源　　关于地球的年龄：由于太阳、行星和陨石都是由同一宇宙星云形成的，因而根据陨石的年龄就可约略知道地球的年龄。陨石的年龄可根据陨石中同位素的衰变来计算，也可以根据地球本身岩石中同位素的衰变直接计算地球的年龄。两种计算所得结果都表明地球年龄应是46亿年。　　（四）化学进化　　生命发生的最早阶段是化学进化，即从无机小分子进化到原始生命的阶段（见图）。　　原始生命即是细胞的开始。细胞的继续进化，从原核细胞到真核细胞，从单细胞到多细胞等，则是生物进化阶段。　　化学进化的全过程又可分为4个连续的阶段：　　1．从无机分子生成有机分子　　在实验室中，人们早已成功地用无机物合成有机物了。1828年维勒（F．W ohler）首先用氧化铅和铵合成了尿素。以后大量的有机物不断地从无机物中合成出来。但是在自然界中有没有从无机物合成有机物的过程呢？奥巴林和霍尔丹早在20世纪20年代就分别推测，在地球早期的还原性大气中可能发生这样的过程。原始大气中含有大量氢的化合物，如甲烷、氨、硫化氢、氰化氢，以及水蒸汽等，这些气体在外界高能作用下（如紫外线及宇宙射线、闪电及局部高温等），有可能合成一些简单的有机化合物，如氨基酸、核苷酸、单糖等。根据这个推想，人们在实验室中模拟地球生成时的原始环境条件进行了实验。　　模拟实验第一个用实验证明在原始地球环境条件下，无机物可能转化为有机分子的是美国芝加哥大学的S．Miller。他安装了一个密闭的循环装置（见图），其中充以CH4、NH3、H2和水蒸汽，用来模拟原始的大气。　　在密闭装置的一个烧瓶中装水，用来模拟原始的海洋。然后他给烧瓶加热，使水变为水蒸汽在管中循环，同时又在管中通入电火花模拟原始时期天空的闪电放能，使管中气体能够发生反应。管上的冷凝装置使反应物溶于水蒸汽中而凝集于管底。一星期之后，他检查管中冷凝的水，发现其中果然溶有多种氨基酸、多种有机酸（如乙酸、乳酸等），以及尿素等有机分子（表2）。有些氨基酸如甘氨酸、谷氨酸、天冬氨酸、丙氨酸等和组成天然蛋白质的氨基酸是一样的。　　表2 Miller 模拟实验获得的有机物　　此后许多人进行了类似的实验，有人改用了其他气体，也得到了大致相同的结果。例如，有人用甲浣、水蒸汽及氨，经辐射作用而合成了丙炔腈、氰化氢，也合成了一些氨基酸。在各种能源方面，除了火花放电之外，还用了紫外线、冲击波、γ射线、电子束及高温（加热到 1000℃）等，这些实验都同样地可以成功。特别有意义的是紫外线的作用，因为紫外线是地球早期在原始大气中最多的能源。可以想象，有了原始大气的成分，在紫外线的作用下，就可以形成氨基酸这类的小分子。　　除了氨基酸之外，其他小的有机分子，如嘌呤、嘧啶等碱基，核糖、脱氧核糖核酸及脂肪酸等也可以在同样的情况下形成。甚至有人报道了核苷酸、卟啉、烟酰胺等类化合物也在这些实验的化合物中被发现。例如，用甲烷、氨、水蒸汽及氢的混合物，通过电子束射击，合成了腺嘌呤；用紫外线或γ射线照射稀释的甲醛溶液，合成了核糖及脱氧核糖；用甲烷与水通过电火花放电作用合成了C2～C12的单羧酸（包括乙酸、丙酸、丁酸、异丁酸、异戊酸、异己酸）等。　　值得提出的是，在模拟实验中最容易获得的碱基是腺嘌呤。腺嘌呤无非是氰化氢的五聚体，所以是易于合成的。　　其他3种碱基，即鸟嘌呤、胞嘧啶和胸腺嘧啶，必须经过较复杂的反应才能生成。有了腺嘌呤就有可能产生 ATP高能化合物了。腺嘌呤、核糖和磷酸化合物溶液通过 240 nm～290nm紫外光照射就可产生ADP和ATP。因此很可能正是由于腺嘌呤易于产生，在生命发生的早期ATP这一为生命活动供能的分子就产生了。也正是由于腺嘌呤易于产生，因而在生命进化过程中，ATP成了广泛分布于生命界的供能物质。　　Miller等人所做的模拟实验和来自陨石的资料证明，氨基酸、腺嘌呤等有机物都是能在生物发生之前合成的（前生物合成 prebiotic synthesis），而且具有很强的重复性。坠落于澳大利亚的一块陨石含有Miller已证明过的许多相同的氨基酸和大致相同的相对数量。这一巧合为Miller设想的前生物合成观点提供了有力的证据。Miller认为，如果这些有机物只存在于宇宙尘、慧星、小行星、陨星等上，因其含量太少，不足以构成生命起源的基础。只有在它们来到地球，累积在原始海洋之后，才能导致生命的出现。　　2．从有机小分子生成生物大分子　　生命物质的最主要的两个基石是蛋白质与核酸，因此生命起源的一个关键问题，就是上述的有机小分子如何形成蛋白质及核酸等生物大分子。　　关于蛋白质及核酸的合成，人们也有一些实验与推测。一般认为氨基酸、核苷酸等在海水中经过长期积累浓缩，在适当的条件下（如吸附在无机矿物粘土上），氨基酸与核苷酸即可分别通过聚合作用而形成原始的蛋白质与核酸。　　根据实验推测，这种聚合作用是通过2种方式实现的：①溶液聚合，在粘土表面吸附作用下发生聚合。粘土的细粒带有电荷，可以使氨基酸等单体吸附其上，大量聚集，有利于聚合。例如，在稀薄的氨基酸溶液中加入氰化氢（Miller的实验液中有此产品），在常温下就可生成多肽。又如，将甘氨酸溶于氢氧化铰溶液中，密闭加热至 140℃， 19h，甘氨酸就可直接聚合成为多聚甘氨酸。多聚甘氨酸与甲醛在粘土的吸附作用下，可生成含有丝氨酸或苏氨酸的复杂多肽链；②浓缩聚合。有人认为，在海洋靠岸的一些小角落或是像湖泊样的小水体中，由于长期蒸发，水中氨基酸等分子含量可以是很高的。这样的溶液在较高温度条件下可以直接产生“类蛋白质（proteinoids）”样的多肽。美国福克斯（F．Fox）模拟原始地球条件，将一些氨基酸混合后，倒入 160℃～200℃的热砂或粘土中，使水分蒸发、氨基酸浓缩，经过0．5h～3．0h，就产生了一种琥珀色的透明物质，即类蛋白质。这种物质之所以被称为类蛋白质，是因为它具有蛋白质的某些特性，例如，显色反应，肽链结构，水解后产生氨基酸，可被蛋白酶水解，有微弱的酶活性。但是它又有一些不同于蛋白质的特性，如没有旋光性，有序程度差，不能引起免疫反应。　　除此之外，模拟实验还发现了另一些聚合的方式。如加热氰化氢与氨的混合物，所得的产物水解后即含有类似肽的物质。所以有人认为，多肽可能是由于氰氢酸聚合物水解而形成的。这些都说明蛋白质的起源可能是有多种途径的。　　关于核酸大分子的合成也有类似的试验，例如用高温加热的方法，就可使单核苷酸聚合成多核苷酸。单核苷酸在50℃～60℃时只要有多聚磷酸酯存在，也可以形成多核苷酸。　　总之，类似于蛋白质和核酸的物质，在人工模拟原始地球条件下，都已能制造出来。但这些产物和现代生命的蛋白质和核酸相比还有一定的距离。它们的结构比较简单，有序程度比较低，功能也不十分专一。例如，酶的活力不高，专一性不强，一种酶可有几种的作用；一种核酸可能担任几种核酸的功能等。这些分子在漫长岁月中再经演化才成为现在的更有序、功能也更复杂的蛋白质和核酸分子。　　因此，我们目前还不能肯定上述各种方式就是蛋白质和核酸发生的方式，但是可以说，这些都是极可能的方式　　3．多分子体系的形成和原始生命的出现　　生物大分子还不是原始的生命。各种生物大分子在单独存在时，不表现生命的现象，只有在它们形成了多分子体系时，才能显示出生命现象。这种多分子体系就是原始生命的萌芽。　　多分子体系是如何生成的呢？奥巴林和福克斯做了很多实验，分别提出团聚体学说和微球学说。　　奥巴林的团聚体学说（coacervate theory）认为，生物大分子主要是蛋白质溶液和核酸溶液合在一起时，可形成团聚体小滴，这就是多分子体系，它具有一定的生命现象。　　奥巴林最初做的实验是这样的：他将白明胶（蛋白质）的水溶液与阿拉伯胶（糖）的水溶液混在一起，在混合之前，这种溶液都是透明的，混合之后，变为混浊。在显微镜下可以看到在均匀的溶液中出现了小滴，即团聚体。它们四周与水液有明显的界限。　　用蛋白质、核酸、多糖、磷脂及多肽等溶液也能形成这样的团聚体。　　团聚体小滴的直径为1μm～500μm。团聚体小滴外围部分增厚而形成一种膜样结构与周围介质分隔开来，奥巴林已能使团聚体小滴具有原始代谢特性，使之稳定存在几小时到几个星期，并能使之无限制地增长与繁殖。例如，把磷酸化酶加到组蛋白与阿拉伯胶的溶液中，酶就在团聚体小滴中浓缩，如果随后在周围介质中加入葡萄糖-1-磷酸，后者就扩散到团聚体中，并酶聚而成淀粉，而使团聚体的体积增大。葡萄-1-磷酸中的磷酸键可提供聚合所需的能，而聚合时释放出来的无机磷酸盐则作为废物从团聚体中排出。另一个例子是把组蛋白与RNA制成团聚体，再把RNA聚合酶加入团聚体小滴内，把ADP作为“食物”加到周围介质中。在团聚体里，ADP与RNA聚合酶相互作用而生成多腺苷酸（ADP供给能量），多腺苷酸增加了团聚体中RNA的总量，于是小滴生成并分裂成为子滴。奥巴林还模拟了团聚体进行光合作用的试验。他把叶绿素加到团聚体小滴中，把甲基红和抗坏血酸作为“食物”加到介质中。当用可见光照射团聚体小滴时，叶绿素中被激发的电子使甲基红还原，而从抗坏血酸中释放出的电子则用来替换叶绿素中的电子。　　这一过程类似于绿色植物进行的光合作用（水分子在光能作用下，把NADP还原为NADPH）。　　此外，团聚体能从周围的介质中吸取不同的物质，这样的团聚体就可以“生长”，长到一定程度时团聚体还能“生殖”（“出芽”，分出小团聚体来）。团聚体吸取外界物质似乎还有选择性。团聚体内部有一定结构，团聚体如吸取了酶，酶可以在团聚体内进行工作（合成或分解某些物质）。团聚体与周围环境有一个明显的界限，这是原始膜形成的一种方式。　　由此可见，团聚体是能够表现一定的生命现象的。　　这许多特征使人们设想，多核苷酸与多肽溶液，或核酸溶液与蛋白质溶液，在浓缩后，在一定的温度及其他合适的环境条件下，形成了团聚体这一多分子体系，这就是原始生命形成过程中的一个重要阶段。只有核酸溶液与蛋白质溶液形成的团聚体才会进化为原始的生命。其他胶状溶液的团聚体在自然选择过程中都被淘汰了。有人曾在数百米至数千米深海中发现类似于团聚体的物质，这被认为是一个直接证明：团聚体样的多分子体系确曾发生过；团聚体的确是类似于原始生物。有一次竟有一位有经验的生物学家把它误认成是一种细菌。　　微球体学说（microsphere theory）是福克斯提出的。福克斯发现，将干的氨基酸或实验室所得的“类蛋白质”加热浓缩，即可形成微球体（见图）。微球体在溶液中是稳定的，各微球体的直径是很均一的，约在 1μm～2μm之间，相当于细菌的大小。微球体表现出很多生物学特性，例如①微球体表面有双层膜，使微球体能随溶液渗透压的变化而收缩或膨胀。如在溶液中加入氯化钠等盐类，微球体就要缩小；②能吸收溶液中的类蛋白质而生长，并能以一种类似于细菌生长分裂的方式进行繁殖；③在电子显微镜下可见微球体的超微结构类似于简单的细菌；④表面膜的存在使微球体对外界分子有选择地吸收，在吸收了ATP之后，表现出类似于细胞质流动的活动。　　不论是哪一种多分子体系，如果要继续进化为原始的生命，下列三点是重要的：　　第一，多分子体系内部必须具有一定的物理化学结构，这是生命起源的一个重要条件。有了一定的物理化学结构，即有了一定组织，才有吸收物质及进行化学反应的能力，并且这些反应才能以一定方式进行。有了一定的组织，体系就有了稳定性而不易被破坏，才可以生存下来，才能脱离外界环境的影响，走向独立“生活”。分子的有规律的空间排列是造成多分子体系一定物理化学结构的主要根据。　　第二，多分子体系的主要组成必须是蛋白质和核酸，有了这两类大分子，多分子体系才能建立转录翻译体系，才得以实现遗传的功能。大概地球早期海洋中团聚体或微球体是多种多样的，但是由白明胶溶液和阿拉伯胶溶液形成的团聚体等，由于不能复制，在自然选择中都被淘汰了，只有含核酸和蛋白质的多分子体系才被选择而留下来。其他大分子如多糖、脂类等也都参加到核酸和蛋白质体系中去，完成它们的特定功能。　　第三，原始膜的形成。多分子体系的表面必须有膜。有了膜，多分子体系才有可能和外界介质（海水）分开，成为一个独立的稳定的体系，也才有可能有选择地从外界吸收所需分子，防止有害分子进入，而体系中各类分子才有更多机会互相碰撞，促进化学过程的进行。那么，原始膜是怎样产生的，并怎样发展成双层膜的呢？有人主张，类脂分子（磷脂类）吸附在多分子体系的界面上，蛋白质分子和类脂分子相互作用，吸附于类脂分子上或埋入类脂层中，从而形成一个脂类蛋白质层。继续发展，这个脂类蛋白质层在一定的物理作用下变为双层，再吸收一些多糖等其他分子，就成了双分子层的原始膜了。　　原始膜的结构和功能在进化过程中不断完善和复杂化而成为现在的生物膜。　　核酸酶和核酸-蛋白质体系这里有一个问题，即现代生物学告诉我们：核酸只有在蛋白质（酶）的作用下才能合成，而蛋白质也只有在其相应的核昔酸顺序存在的条件下才能合成。因此很难设想，结构上如此复杂的核酸和蛋白质，在地球的早期会同时自然地产生，并产生复杂的相互作用。那么，是通过什么样的化学过程才能形成核酸和蛋白质相互依赖的多分子系统呢？　　美国 T． Cech研究原生动物四膜虫（Tetrahymena）的 RNA，发现从四膜虫 rRNA的前身分子切下的内含子，即L19RNA（见图）有很强的酶活性，它能使核苷酸聚合而成多核苷酸，又能将多核苷酸切成不同长短的片段，而它本身却能保持不变。　　可见它是一个真正的酶，而被定名为核酸酶（ribozyme）。它的特点是集信息与催化作用于一身。它的发现，使人们在生命起源中蛋白质-核酸谁先谁后的问题上倾向于把RNA当作先出现的分子，而通过RNA的酶促作用而合成了蛋白质，这样就产生了RNA蛋白质这一遗传系统了。由于蛋白质有20个不同的侧链，分子构象上

支持(0) | 反对(0)最佳答案 一定要加检查口，本人从事虹吸排水设计施工两年，亲自设计负责施工多个大型虹吸排水项目，有切身的体验，主要原因有如下几个方面： 1、虹吸排水系统不是只要有水就能形成虹吸状态，其形成虹吸状态是需要许多条件的，比如斗前水位，系统的严密性等等，如果斗前水位达不到该雨水斗的临界水位，该系统就和重力排水一样，另，如果雨水斗安装不规范，或系统的某个部位进气也不能形成虹吸状态。而对于排水管道来说，只要没有形成虹吸状态，就没有压力，没有压力就容易在没有坡度的情况下堵塞。 2、目前的施工单位技术高低不一，而虹吸排水施工要求相对比较严格，如果施工不当，就很容易在管道接口、弯头、雨水斗尾管等处形成凸边，从而容易造成堵塞。 3、虹吸排水系统的工作环境谁都不能保证就是很干净没有施工垃圾，我做过许多项目就是施工垃圾过多，结果是系统还没做完施工垃圾就堵塞管道，等完成了还是堵塞，甲方不管许多还是要我们清理，如果没有检查口那就完蛋了，你就锯吧！一段两段，锯一段打个电融套管，一个就三五百，大的一两千。

四所重点 1、中南大学 （985、211院校，名列湖南第一，） 2、湖南大学 （985、211院校，湖大称湖南第二，） 3、湖南师范大学 （211院校，省内3所211院校之一，没进985，列第三，） 4、湘潭大学 （国家综合重点大学，省部共建，17个博士学位授予点， 2个博士后科研流动站。排第四，） 以下非重点，按博士点多少排名 5、湖南农业大学 （院士1人，42个二级学科博士学位授权点（07年初教育部批准在一级学科下增设5个），5个一级学科博士学位授权点，2个博士后科研流动站，1个国家重点学科。实力较强，列第五，） 6、中南林业科技大学 （原中南林学院。2个博士后科研流动站，2个一级学科博士点、12个二级学科博士点） 7、湖南中医药大学 （原湖南中医学院。博士后科研流动站1个，博士点13个，1个国家重点学科）8、长沙理工大学 （1个一级学科博士学位点，6个二级学科博士学位点） 9、南华大学 （现有4个博士学位授权点，）以下无博士点，按硕士点多少排名 10、湖南科技大学 （45个硕士学位授予学科） 11、湖南工业大学 （原株洲工学院。18 个硕士学位授权点） 12、吉首大学 （18个学科拥有硕士学位授予权）以下无硕士点，按升格时间排名 1994年：湖南商学院 1999年：湖南理工学院、湖南文理学院、衡阳师范学院 2000年：湖南工程学院 2002年：湖南城市学院 、邵阳学院 、怀化学院、湖南科技学院（原零陵学院） 2003年：湘南学院 2004年：湖南人文科技学院（原娄底师专）、长沙学院（原长沙大学） 2005年：湖南涉外经济学院、长沙医学院 （二）学科建设数据： 湖南非国家重点学校一级学科博士点排行： 湖南农业大学 5 中南林业科技大学 2 湖南中医药大学 1 长沙理工大学 1 南华大学 0 湖南科技大学 0 湖南非国家重点学校二级学科博士点排行： 湖南农业大学 42湖南中医药大学 13 中南林业科技大学 12 长沙理工大学 6 南华大学 4 湖南科技大学 0 湖南非国家重点学校博士后流动站排行： 湖南农业大学 2 中南林业科技大学 2 湖南中医药大学 1 长沙理工大学 0 南华大学 0 湖南科技大学 0湖南非国家重点学校国家重点学科排行： 湖南农业大学 1 中南林业科技大学 1 湖南中医药大学 1 长沙理工大学 0 南华大学 0 湖南科技大学 0 湖南非国家重点学校一级学科硕士点排行： 湖南农业大学 10 中南林业科技大学 4 长沙理工大学 4 湖南中医药大学 3 南华大学 2 湖南科技大学 1 湖南非国家重点学校二级学科硕士点排行： 湖南农业大学 67 长沙理工大学 57 湖南科技大学 45 南华大学 43 中南林业科技大学 40 湖南中医药大学 14 湖南非国家重点学校专业学位点排行： 湖南农业大学： 3 中南林业科技大学：2 南华大学：2 湖南中医药大学：1 长沙理工大学：1 湖南科技大学：1 湖南非国家重点学校省部级重点学科排行： 湖南农业大学： 8 湖南中医学院： 6 长沙理工大学： 5 中南林学院： 4 南华大学：4 湖南科技大学： 3 湖南非国家重点学校的省部级重点实验室： 湖南农业大学：8 湖南中医药大学：6 中南林业科技大学：3 长沙理工大学：3 南华大学：2 湖南科技大学：2 具有教授评审权的湖南非国家重点学校：湖南农业大学 、中南林业科技大学具有副教授评审权的湖南非国家重点学校：湖南中医学院、长沙理工大学、南华大学 具备推荐免试攻读硕士研究生资格的非国家重点学校： 湖南农业大学

行政职业能力测验和申论的题型分值是多少？这两科都属于公共科目，分为国考和省考，国考和省考的行测、申论的分值及题量都是不一样的，以下以国考为例（省考具体看当年各省公务员招录公告）国考《行政职业能力测验》1.常识判断：总共25个题目，每个题目0.5分，共计12.5分;2.数量关系：总共20个题目，每个题目1分，共计20分;3.言语理解与表达：总共40个题目，每个题目0.6分，共计24分;4.资料分析：总共20个题目，每个题目1分，共计20分。5.判断推理：总共35个题目，图形推理每个题目0.5分，定义判断每个题目0.8分，类比推理每个题目0.5分，逻辑判断每个题目0.8分，共计23.5分国考《申论》国考申论分值分布：总分100分，归纳概括10分，综合分析15分，提出对策20分，贯彻执行25分，申发论述30分。1、归纳概括属于是试卷中的送分题型，采分点百分之百处于给定材料，只是需要考生在仔细阅读材料时，将关键词找出，利用归纳和概括的方法将各种关键词语进行整合，按照出题人的题干要求，形成语句，标好序号，分好段落，依次写出，即可得分。2、提出对策是比较有针对性的题型，主要针对出题人所出的问题进行解决，可以寻找材料中的直接对策，可以通过问题、原因、影响进行反推对策，简单易懂，得分轻松。3、综合分析开始拉开分数，难点在于题干的分析和材料的分析，有的时候答案明明就在材料中，考生却看不到，或者看到了也不知道就是采分点，主要原因就是题干没有分析清楚，没有考虑明白，导致与答案失之交臂。4、贯彻执行属于日后工作常用的一类题型，难点在于外在格式和内容逻辑，多数同学在格式上的丢分点大致相同，所以忽略不计。但是在内容上，有的考生可以从材料中找到答案，按照正确的结构进行书写，但是有的考生找到内容后进行整理的时候，缺少常识，导致内容混乱不堪，逻辑性差，丢分较多。5、申发论述也叫大作文，是考生们最头痛的一类题型，最简单的一个原因就是字数较多，很多考生由于惰性，在考试前夕根本没有写过大作文，导致在考场上都无法完成整篇文章的写作，更别提内容方面的深刻，作文题型必须在考试前多写多背多练。旺黔诚大树职教2023年省考笔试班已经开班，分为三大班型，同学们有相关的问题可以留言！