免贵姓金 孩子没出生呢！想给孩子起个名字 嗯！因为有家谱！所以 孩子要起成！ 金诚 什么什么的!

《顺风妇产科》暑假作业是第五季第八集。美达玩了一个暑假，完全不记得有暑假作业这回事。美达要补的是43天的日记，全家一起给她画完。日记完事后还有家人拍照的作业，然后家人又在家展开情景剧各种拍照。终于到了第二天要上学了，出门的时候发现还有采集昆虫的作业。角色介绍白美达演员：金承恩白英奎的独生爱女，性格刁钻泼辣，而且表现得有点弱弱的。不悲观开朗活泼是她的优点，她那小豁牙造成的喜剧效果也不错。

家长们都希望自己的儿子长大能够赚很多钱，所以会给男孩子取带有金字旁的名字，下面我给大家盘点了一些到金字旁的男生名字，大家一起来看看吧！ 带金字旁男生名字有金鸿，王锆泽，周锆德，谢锐志，汤锐翰，罗铧等。 详细内容 01 我们熟知的带金字旁的字有钧，钕，锆，铠，铄，铧，锋，锽，镜等，一般来说带有金字旁的字大多和金属有关，我们化学元素周期表中就有很多金字旁的字。 02 带有金字旁男孩文艺的名字： 邓镓炫，汤锐翰，王锆泽，张昊锋，郭钕能，罗铧，石钰钺，顾铱铟，郑铠，梁铄，吴镇宇，谢霆锋，汪锋，张铄辉，顾锦博，石铉琨，蒋铄宸等。 03 带金字旁的霸气男生名字： 薛铖，隋钖，唐钰，李铦，王泽，昆锴，顾锽，杨铿锵，何镧杰，张若钧，金铤，楚铷，金鸿，金承恩，金铉韦，王钟震，黎浚镐，顾锡钧等。

大家还记得《请回答1988》里面的萌妹子珍珠吗？当年这个小姑娘以其胖嘟嘟的可爱圆脸，呆萌的吃货人设赢得了无数观众的喜爱。如今这部韩剧播出已经5年了，小珍珠长成什么样子了呢？"珍珠"的妈妈在社交网络上发布了其近照。穿着公主裙的照片优雅淑女，显得乖巧可爱。生活照则非常接地气，邻家小女孩一般，9岁的珍珠身高似乎已超越同龄人，长大后一定是个长腿美眉。珍珠还是齐刘海却留起长头发，脸蛋保留着婴儿肥但脸型长成鹅蛋形。可见9岁的小珍珠的五官逐渐长开，虽然没有小时候的呆萌和可爱，但看起来仍旧软萌软萌。童星们都曾经给我们带来了很多欢乐，有的持续活跃在人们的视线中，有的在暴火后慢慢消失在人们的视线里。大家还记得那些消失在时间的长河里，但却曾经惊艳过我们的可爱童星吗？刘楚恬，2015年在《芈月传》中扮演幼年时期的芈月。她那一双又大又灵动的眼睛，甜美可人的长相赢得了无数观众的喜爱。五年过去了，小芈月已经9岁了，她现在变成什么样子了？9岁的刘楚恬五官越来越精致，仿佛一个真人版的芭比娃娃。她虽然名气下滑但仍旧活跃在娱乐圈，很多观众都在等待她长大，这样的神仙颜值长大后想必能在娱乐圈会有一番作为。阿尔法，出生在新疆维吾尔自治区的阿尔法小时候的五官实在是太精致了，而且能说会道，能唱能跳颇具文艺细胞。阿尔法年少时参加了很多节目，是著名的童星。长大后的阿尔法却不再拥有小时候的颜值，虽然他很努力，仍旧多才多艺，但是人气仍旧一落千丈，慢慢消失在观众的视野里。韩国童星金承恩，在韩剧《顺风妇产科》里出演百美达的韩国童星金承恩，其在剧中活泼可爱古灵精怪的表演，让她成为了韩国炙手可热的童星，当年《顺风妇产科》这部剧在韩国赢得了很高的收视率。长大后的金承恩因为颜值不高接不到戏，为此她不惜整容。人虽变漂亮了，但也落下了整容后遗症——僵尸脸。无法做出丰富表情的她，自然无法塑造出生动的荧幕形象，最后金承恩无可奈何地走上网络主播的道路。谢苗，就是跟李连杰搭档饰演父子的功夫小子。小时候长得虎头虎脑，且少年老成功夫了得，给观众留下深刻印象。长大之后，虽然颜值依旧在线，是个帅小伙，但也消失在观众的视野中了。尤浩然，在《家有儿女》中饰演小雨的尤浩然，小时候浓眉大眼，胖乎乎的非常呆萌可爱。长大之后也抗不过颜值下滑，很少再有片约。不过尤浩然倒是很勤奋，对表演也非常感兴趣。经过努力他考上了北影，希望以后能有所发展。上面的这些童星，都曾经给大家的生活带来了很多欢乐。不论他们今后是继续在演艺界发光发热，还是默默隐入人海，不再为观众所熟知，都希望他们能够走好自己未来的路。如若慢慢走向平凡也应该以平常心来看待，毕竟能年少成名已经是非常幸运的事了。

恶魔啊绝不放过你 txt全集小说附件已上传到百度网盘，点击免费下载：内容预览：金氏集团可谓是无人不知无人不晓的跨国大企业,威名远振.创始人金承恩更是了不起的人物,白手起家。只是一生忙于事业,40岁才与22岁的秦蓉结婚，41岁得子，金骏泽，44岁得女金骏雅。外人看来是幸福的，可是事实却不尽然...婚后金承恩与妻子感情还好,只是幼女出生后没两年,秦蓉便开始着手与事业,完全成了一位女强人.使得后来孩子们与她感情生疏,还没有与家中奶娘亲热.金骏泽在这样的环境中成长了23年，这23年里，唯一的遗憾恐怕就是没有得到父母的疼爱了.尹悠蒻原是他大学同学,也是有名的校花.大一时这对俊男美女被无数人追求,后来尹悠蒻主动向他表白,却被骏泽拒绝了.好胜的她怎能承受这样的侮辱.于是便施展浑身解数，有志者事竟成，悠蒻满满的关怀和不断的努力终于触动了骏泽那颗缺少关爱的心.毕业两年后两人开始谈婚论嫁了,只是天难随人愿!尹悠蒻的家境并不好,父亲重病在床多年,只靠母亲开的服装店为生.骏泽母亲坚决不答应.并且警告她不准再和骏泽见面,悠蒻不知如何是……

“宸浩”-------------------------------------------------宸 宸 chén 金 10 一生清雅荣贵，温和贤能，中年成功隆昌，环境良好。 （吉）浩 浩 hào 水 11 学问丰富，清雅荣贵，福禄双收，官运旺，成功隆昌。 （吉）-----------------------供参考

《顺风妇产科》是于1998年出品的韩国长篇情景喜剧，由吴志明和金怲旭共同执导，吴志明，金灿宇，宋慧乔，李泰兰，金素妍等联合主演。主 演吴知明，金灿宇，李泰兰，金素妍，宋慧乔，权五忠，朴美善集 数682集每集长度20分种上映时间1998年3月2日至2000年12月1日该剧以妇产科生活为主题，生动描述了韩国人的生活风貌和幽默的天性.《顺风妇产科》医院的生意越来越好，吴院长（吴志明饰）于是请了一位金医生来帮忙，金医生虽然医术高明但因离婚许久十分多情，素娟因为经验不足偶尔误诊，常被金医生斥责，素娟因此和金医生两人时常针锋相对、互不相让，这天金医生遇上漂亮美眉，当场在产房就和对方搭讪了起来，这时素娟经过，故意在对方面前揭露金医生还有一个拖油瓶的儿子，女方一听马上拔腿就跑，害得金医生丧失了一个机会。英奎因为失业住在妻子的娘家，所以常收到吴院长夫妇的奚落，这天突然接到要购买他的英文教学录像带的电话，全家都非常期待，英奎有红色恐惧症，总认为遇上红色就没好事，所以在和厂商面谈的过程中闪避红色而发生了不少趣事，不过最后却因为他的教学录像带太过沉闷而被厂商拒绝，英奎回家又遭到岳父岳母的嘲笑，只有妻方式子美仙始终支持他 。吴院长演员 吴志明顺风妇产科院长，性格胆小怕事，往往一件小事就使他近乎崩溃，不过他在家中的地位确是不容忽视的，他做一件事像一件事。每次他与英奎下棋打赌，几乎都输，有时他也会赖账，也许这也是一种家庭的融洽吧。.院长夫人演员 鲜于龙女四个女儿的母亲，贤妻良母，疼爱女婿英奎，她也很爱她的女儿们，当女儿们对她不满意时，她也能恰当的处理问题。唯一的弱点就是有点疑心重和刻薄，不过给人感觉挺。吴美仙演员 朴美善吴家大女儿，当年与家庭教师白英奎结婚，却不顾家人的反对，婚后因为没有钱就不得不寄人篱下，庭主妇型，但有时却跟英奎一起犯傻，她也从英奎那里学到很多不好的习惯，不过她当母亲倒是很称职的。吴素娟演员 金素妍吴家二女儿，顺风妇产科主治医师。外表冷艳高傲，但内心却像个不懂事的孩子。跟记者权伍中谈了多年恋爱又绝口不提结婚的事，有时她会耍小性子，有时又跟伍中闹着要断交，让人哭笑不得，由于没有从医证，开始时与金灿宇医生矛盾很深，后来渐渐成为好朋友。吴慧娇演员 宋慧乔 吴家小女儿，在读大学生。典型的叛逆性格，不好好学习又爱打扮，还经常惹事生非，与姐姐素娟打仗。有个叫郭贤直的男生喜欢她，经常送她礼物，她却更看重的是物质财，富不过慧娇有时蛮可爱。白英奎演员 朴英奎入赘的吴家大女婿，曾任英语讲师，后被遣回家，好吃懒做，庸碌无聊，喜欢吹牛，还势利眼，总之浑身缺点那是相当多。白美达演员 金承恩白英奎的独生爱女，性格刁钻泼辣，而且表现得有点弱弱的，不观开朗活泼是她的优点，她那小豁牙造成的喜剧效果也不错。金灿宇演员 金灿宇顺风妇产科医生，成熟的男性,与妻子离异后独自照顾意灿。有时权伍中犯事后总是他出馊主意，不知为什么他与吴素娟关系越来越好。金意灿演员 金成珉金灿宇之子，很聪明的小孩，但性格老实，经常被美达欺负，特别是他的领结哟。他与他的伍中叔叔在一起时显得那么天真。报社记者演员 权伍中我认为他是剧中最关键的人物.他与素娟连接了吴金两他与灿宇还连接了医院与金家，他是个受气包，但却不让人讨厌，他与素娟那种孩子式的恋情让人忍俊不禁。他也算是新好男人了，家务活样样精通。护士演员 表仁峰十足的娘娘腔，懦弱的男人，与金护士恋爱失败后，整天一蹶不振，又因为一次偶然事件与张护士坠入似是而非的关系中。他的门牙太知有才了!如果现实生活中遇见这种人真不知道怎么相处。护士演员 宋善美年轻美丽，古怪机灵，行为与话语让人捧腹大笑，只是专注与金灿宇的爱情。.灿宇怜居演员 朴俊亨外表洋化，擅长各类运动，他的经典情节就是与白英奎称兄道弟时的动作。.他的外貌曾让慧娇倾慕好久，只是他就演了一点，后来不知所终。幼稚园小朋友演员 郑培好可爱喔，他总是受美达欺负，所以他和意灿美达一起玩时，总是在美达的拳头下屈服，话不多，但很有趣.。: )

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泫雅曾在顺风妇产科饰演古灵精怪白美达的金承恩*^o^*

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Ash(uc560uc26c) BMK BIN(ube48) Boy(ubcf4uc774) BaDa(ubc14ub2e4) 宝 儿(ubcf4uc544) 宝 娜(ubcf4ub098) 白智英(ubc31uc9c0uc601) 蔡 妍(ucc44uc5f0) 蔡英仁(ucc44uc601uc778) 春 子(ucd98uc790) 成 恩(uc131uc740) 崔艺娜(ucd5cuc608ub098) 成膳任(uc131uc120uc784) Dana(ub2e4ub098) Davi(ub2e4ube44) 道恩英(ub3c4uc740uc601) EG(uc774uc9c0) Eye(uc544uc774) Enjel(uc5d4uc824) Eugene(uc720uc9c4) Fanny fink(ud30cub2c8ud551ud06c) HEY(ud574uc774) H-Eugene(ud5c8ubbfc) 河 恩(ud558uc740) 河智苑(ud558uc9c0uc6d0) 河利秀(ud558ub9acuc218) 韩 娜(ud55cub098) 慧 玲(ud61cub839) 洪彩琳(ud64ducc44ub9b0) Ivy(uc544uc774ube44) Jessica H.o.(uc81cuc2dcuce74 uc5d0uc774uce58uc624) J(郑在英)(uc81cuc774) Junju(珍珠)(uc9c4uc8fc) 金完善(uae40uc644uc120) 金贤政(uae40ud604uc815) 金智贤(uae40uc9c0ud604) 金政恩(uae40uc815uc740) 简美妍(uac04ubbf8uc5f0) Kil Gun(吉健)(uae38uac74) Key"s Piano(ud0a4uc2a4ud53cuc544ub178) Lyn(ub9b0) Lexy(ub809uc2dc) Lisa(ub9acuc0ac) Leeds(ub9acuc988) LA-IL(ub77cuc77c) 李 安(uc774uc548) 李 彩(uc774ucc44) 李孝莉(uc774ud6a8ub9ac) 李秀英(uc774uc218uc601) 李贞贤(uc774uc815ud604) 李小恩(uc774uc18cuc740) 李宝兰(uc774ubcf4ub78c) 李仙姬(uc774uc120ud76c) 李智惠(uc774uc9c0ud61c) 李政敏(uc774uc815ubbfc) 李政恩(uc774uc815uc740) 林正姬(uc784uc815ud76c) May(uba54uc774) Mina(ubbf8ub098) Maya(ub9c8uc57c) Maria(ub9c8ub9acuc544) Monla(ubabdub77c) Mickey(ubbf9ud0a4) Marry-M(uba54ub9acuc5e0) MayBee(uba54uc774ube44) Magolpy(ub9c8uace8ud53c) Nan-A(ub09cuc544) 裴瑟琪(ubc30uc2acuae30) 朴正炫(ubc15uc815ud604) 朴志胤(ubc15uc9c0uc724) 朴慧京(ubc15ud61cuacbd) 朴正恩(ubc15uc815uc740) 朴正雅(ubc15uc815uc544) 朴其英(ubc15uae30uc601) 朴火耀飞(ubc15ud654uc694ube44) 青 安(uccaduc548) 全索妍(uc804uc218uc5f0) Ran(ub780) RSi Nae(uc2dcub0b4) Ruby Light(ub8e8ube44ub77cuc774ud2b8) Rossy Punky Perfume(ub85cuc9c0ud53cud53c) 仁顺儿(uc778uc21cuc774) Sat Sai(uc138uc774) Shoo(uc288) Sonya(uc18cub0d0) Si Nae(uc2dcub0b4) Soulrain(uc18cuc6b8 ub808uc778) Sol Flower(uc194 ud50cub77cuc6cc) Sneaker Bird(uc2a4ub2c8ucee4ubc84ub4dc) 沈恩珍(uc2ecuc740uc9c4) T(尹美莱)(uc724ubbf8ub798) U Nee(uc720ub2c8) Vistee(ube44uc2a4ud2f0) Win(uc708) Wax(uc641uc2a4) 皇 甫(ud669ubcf4) 温熙贞(uc628ud76cuc815) 文根英(ubb38uadfcuc601) 吴允慧(uc624uc724ud61c) 星(ubcc4) 玄 英(ud604uc601) 许允贞(ud5c8uc724uc815) 徐英恩(uc11cuc601uc740) 徐智英(uc11cuc9c0uc601) 徐仁英(uc11cuc778uc601) 徐文卓(uc11cubb38ud0c1) Yuri(uc720ub9ac) Younha(uc724ud558 ) 严贞花(uc5c4uc815ud654) 严志英(uc5c4uc9c0uc601) 玉珠炫(uc625uc8fcud604) 亚由美(uc544uc720ubbf8) Z"ta(uc9c0ud0c0) Zion(uc2dcuc628) 张允贞(uc7a5uc724uc815) 张慧珍(uc7a5ud61cuc9c4) 张京花(uc815uacbdud654) 张力尹(uc7a5ub9acuc778) 张娜拉(uc7a5ub098ub77c) 赵敏惠(uc870ubbfcud61c) 蜘蛛(Gummy)(uac70ubbf8) 男歌手 Angelo(uc548uc824ub85c) 安七炫(uac15ud0c0) 安在旭(uc548uc7acuc6b1) Boom(ubd90) Brian(ube0cub77cuc774uc5b8) Booth(ubd80uc2a4) By Jun(ubc14uc774 uc900) Bambee(ubc24ube44) Bobby Kim(ubc14ube44 uae40) Blue Peter(ube14ub8e8ud53cud130) 白东宇(ubc31ub3d9uc6b0) CSP(uc528uc5d0uc2a4ud53c) Crown J(ud06cub77cuc6b4 uc81cuc774) Christopher(ud06cub9acuc2a4ud1a0ud37c) 蔡 焕(ucc44ud658) 蔡东河(ucc44ub3d9ud558) 成始景(uc131uc2dcuacbd) 曹成模(uc870uc131ubaa8) 池贤宇(uc9c0ud604uc6b0) 崔在勋(ucd5cuc7acud6c8) 崔正明(ucd5cuc815ubbfc) D-who(D-who) Eddie(uc5d0ub514) Everyday(uc5d0ube0cub9acub370uc774) EVAN(由浩熙 uc720ud638uc11d) 风景(ud48duacbd) Goniya(uace0ub2c8uc57c) G-Masta(uc9c0ub9c8uc2a4ud0c0) Graysca(uadf8ub808uc774uc2a4ucf00uc77c)l 高友振(Flower)(uace0uc720uc9c4) Hoo(ud6c4) Haha(ud558ud558) HowL(ud558uc6b8) H-Eugene(H-uc720uc9c4) 辉 星(ud718uc131) 洪京民(ud64duacbdubbfc) 何东均(ud558ub3d9uade0) 韩在旭(ud55cuc7acuc6b1) I(uc544uc774) ILPK(uc544uc774uc5d8ud53cucf00uc774) J.N(uc2f1uae00) Junjin(uc804uc9c4) Jay"en(uc81cuc774uc5d4) Jaylaw(uc81cuc774ub85cuc6b0) Julia Hart(uc904ub9acuc544 ud558ud2b8) 金钟国(uae40uc885uad6d) 金承恩(uae40uc131uc740) 金宇宙(uae40uc6b0uc8fc) 金东旭(uae40ub3d9uc6b1) 金东律(uae40ub3d9ub960) 金承振(uae40uc2b9uc9c4) 金健模(uae40uac74ubaa8) 金星泽(uae40ud615ucca0) 金贤哲(uae40ud604ucca0) 金贤成(uae40ud604uc131) 金延宇(uae40uc5f0uc6b0) 金祖希(uae40uc7acud76c) 金正民(uae40uc815ubbfc) 金范秀(uae40ubc94uc218) 金泰宇(uae40ud0dcuc6b0) 金长勋(uae40uc7a5ud6c8) 金桢勋(uae40uc815ud6c8) 金京浩(uae40uacbdud638) 金亨中(uae40ud615uc911) 姜成勋(uac15uc131ud6c8) 简宗旭(uac04uc885uc6b1) 姜 宇(uac15uc6b0) 姜 民(uac15ubbfc) 健 辉(uac74ud718) 建 宇(uacacuc6b0) K(ucf00uc774) Kai(uce74uc774) Kcm(ucf00uc774uc528uc5e0) Khan(uce78) Kama(uce74ub9c8) KUHO(uad6cud638) K.will(ucf00uc774uc70c) Leo(ub808uc624) LK(uc5d8ucf00uc774) LoveTKO 李 正(uc774uc815) 李 路(uc774ub8e8) 李岷宇(uc774ubbfcuc6b0) 李承焕(uc774uc2b9ud658) 李基灿(uc774uae30ucc2c) 李胜基(uc774uc2b9uae30) 李志勋(uc774uc9c0ud6c8) 李在元(uc774uc7acuc6d0) 李在勋(uc774uc7acud6c8) 李贤熙(uc774ud604uc11d) 李承哲(uc774uc2b9ucca0) 李进成(uc774uc9c4uc131) 李汉哲(uc774ud55cucca0) 李智亨(uc774uc9c0ud615) 李俊基(uc774uc900uae30) 李智秀(uc774uc9c0uc218) 李智秀(uc774uc9c0uc218) 李善日(uc774uc120uc77c) 李闰民(uc774ub8e8ub9c8) 刘承俊(uc720uc2b9uc900) 刘英石(uc720uc601uc11d) 刘在夏(uc720uc7acud558) 林亨柱(uc784ud615uc8fc) 林载范(uc784uc7acubc94) 林灿奎(uc784ucc3duaddc) 罗胤权(ub098uc724uad8c) 廉政勋(uc5f0uc815ud6c8) MK MR-J M+(uc5e0ud50cub7ecuc2a4) Mose(ubaa8uc138) MC梦(MC ubabd) MC MiN(uc5e0uc528ubbfc) Mellowyear(uba5cub85cuc6b0uc774uc5b4) Masta Wu(ub9c8uc2a4ud0c0 uc6b0) M.C Seo Youn(M.C uc11cuc5f0 ) Now(ub098uc6b0) NOA(ub178uc544) Nain(ub098uc778) Naeoli(ub098uc5bc) Noblesse(ub178ube14ub808uc2a4) 柠檬树(ub808ubaacud2b8ub9ac) One Sun(uc6d0uc36c) OJ(吴宗赫)(uc624uc885ud601) Psy(uc2f8uc774) Position(ud3ecuc9c0uc158) Prince(ud504ub9b0uc2a4) PK Heman(PK ud5e4ub9cc) Paper Moon(ud398uc774ud37c ubb38) 朴孝信(ubc15ud6a8uc2e0) 朴在文(ubc15uc7acubb38) 朴振英(ubc15uc9c4uc601) 朴信阳(ubc15uc2e0uc591) 朴完奎(ubc15uc644uaddc) 朴龙河(ubc15uc6a9ud558) 朴炫斌(ubc15ud604ube48) 朴明秀(ubc15uba85uc218) 朴相民(ubc15uc0c1ubbfc) 权勇旭(uad8cuc6a9uc6b1) Ray(ub808uc774) Rain(ube44) Rick(ub9ad) Rich(ub9acuce58) Rnp(uc54cuc5d4ud53c) Red Pang Rappain(ub7a9ud3d0uc778) Remember(ub9acuba64ubc84) Sol(uc194) Sun(uc36c) S.Jin(uc5d0uc2a4uc9c4) Stay(uc2a4ud14cuc774) S.I.C(uc5d0uc2a4uc544uc774uc528) S.O Nick(uc3d8ub2c9) Seven(uc138ube10) Sungik(uc131uc775) Sammy(uc314ubbf8) SunYou(uc120uc720) SamLee(uc0d8ub9ac) Si Woon(uc2dcuc6b4) Sam woo(uc324uc6b0) Simply Sunday(uc2ecud50cub9ac uc120ub370uc774) 守 护(uc218ud638) 沈 辛(uc2ecuc2e0) 宋承宪(uc1a1uc2b9ud5cc) 孙浩英(uc190ud638uc601) 申慧星(uc2e0ud61cuc131) 申承勋(uc2e0uc2b9ud6c8) 申贤柏(uc2ecud604ubcf4) Tim(ud300) Tao(ud0c0uc624) Tei(ud14cuc774) Tae.1(ud0dcuc6d0) The Ray(ub354ub808uc774) The Men(ub354 uba58) The Film(ub354 ud544ub984) Tony AN(ud1a0ub2c8uc548) Two Some(ud22cuc378) The Name(ub354 ub124uc784) The Daydream(钢琴家) U(uc720) U-One(uc720ud604uc218) V-One(uac15ud604uc218) velvet gLOVE(ubca8ubcb3uae00ub85cube0c) Woosoo(uc6b0uc218) 王 裴(uc655ubc30) 文俊熙(ubb38ud76cuc900) 吴智中(uc624uc9c0ucd1d) 徐贤秀(uc11cud604uc218) 玄镇英(ud604uc9c4uc601) Yoon Kee(uc724ud0a4) Young Tak(uc601ud0c1) 元 佑(uc6d0uc6b0) 一 乐(uc77cub77d) 尹 键(uc724uac74) 尹亨烈(uc724ud615ub82c) ZE 正 健(uc815uacac) 正 哲(uc815ucca0) 致 uf99c(uce58uc5f4) 张佑赫(uc7a5uc6b0ud601) 志西廉(uc9c0uc11cub828) 郑 勋(uc815ud6c8) 郑世勋(uc815uc138ud6c8)] 赵 恩(uc870uc740) 赵冠宇(uc870uad00uc6b0) 郑载旭(uc815uc7acuc6b1) 郑时勇(uc7a5uc138uc6a9)

金祥

这个按的是字母女歌手Ash(uc560uc26c) BMKBIN(ube48) Boy(ubcf4uc774)BaDa(ubc14ub2e4) 宝 儿(ubcf4uc544) 宝 娜(ubcf4ub098) 白智英(ubc31uc9c0uc601)蔡 妍(ucc44uc5f0) 蔡英仁(ucc44uc601uc778) 春 子(ucd98uc790) 成 恩(uc131uc740) 崔艺娜(ucd5cuc608ub098)成膳任(uc131uc120uc784) Dana(ub2e4ub098) Davi(ub2e4ube44)道恩英(ub3c4uc740uc601)EG(uc774uc9c0)Eye(uc544uc774)Enjel(uc5d4uc824)Eugene(uc720uc9c4)Fanny fink(ud30cub2c8ud551ud06c) HEY(ud574uc774) H-Eugene(ud5c8ubbfc) 河 恩(ud558uc740)河智苑(ud558uc9c0uc6d0)河利秀(ud558ub9acuc218) 韩 娜(ud55cub098)慧 玲(ud61cub839)洪彩琳(ud64ducc44ub9b0) Ivy(uc544uc774ube44)Jessica H.o.(uc81cuc2dcuce74 uc5d0uc774uce58uc624) J(郑在英)(uc81cuc774) Junju(珍珠)(uc9c4uc8fc) 金完善(uae40uc644uc120) 金贤政(uae40ud604uc815) 金智贤(uae40uc9c0ud604) 金政恩(uae40uc815uc740)简美妍(uac04ubbf8uc5f0) Kil Gun(吉健)(uae38uac74)Key"s Piano(ud0a4uc2a4ud53cuc544ub178) Lyn(ub9b0) Lexy(ub809uc2dc) Lisa(ub9acuc0ac)Leeds(ub9acuc988)LA-IL(ub77cuc77c) 李 安(uc774uc548)李 彩(uc774ucc44) 李孝莉(uc774ud6a8ub9ac) 李秀英(uc774uc218uc601) 李贞贤(uc774uc815ud604) 李小恩(uc774uc18cuc740) 李宝兰(uc774ubcf4ub78c) 李仙姬(uc774uc120ud76c) 李智惠(uc774uc9c0ud61c) 李政敏(uc774uc815ubbfc) 李政恩(uc774uc815uc740)林正姬(uc784uc815ud76c)May(uba54uc774) Mina(ubbf8ub098) Maya(ub9c8uc57c) Maria(ub9c8ub9acuc544) Monla(ubabdub77c) Mickey(ubbf9ud0a4)Marry-M(uba54ub9acuc5e0)MayBee(uba54uc774ube44) Magolpy(ub9c8uace8ud53c) Nan-A(ub09cuc544)裴瑟琪(ubc30uc2acuae30)朴正炫(ubc15uc815ud604) 朴志胤(ubc15uc9c0uc724) 朴慧京(ubc15ud61cuacbd) 朴正恩(ubc15uc815uc740) 朴正雅(ubc15uc815uc544)朴其英(ubc15uae30uc601)朴火耀飞(ubc15ud654uc694ube44)青 安(uccaduc548)全索妍(uc804uc218uc5f0) Ran(ub780) RSi Nae(uc2dcub0b4) Ruby Light(ub8e8ube44ub77cuc774ud2b8)Rossy Punky Perfume(ub85cuc9c0ud53cud53c)仁顺儿(uc778uc21cuc774)Sat Sai(uc138uc774) Shoo(uc288) Sonya(uc18cub0d0) Si Nae(uc2dcub0b4) Soulrain(uc18cuc6b8 ub808uc778)Sol Flower(uc194 ud50cub77cuc6cc) Sneaker Bird(uc2a4ub2c8ucee4ubc84ub4dc) 沈恩珍(uc2ecuc740uc9c4)T(尹美莱)(uc724ubbf8ub798)U Nee(uc720ub2c8)Vistee(ube44uc2a4ud2f0)Win(uc708) Wax(uc641uc2a4) 皇 甫(ud669ubcf4) 温熙贞(uc628ud76cuc815) 文根英(ubb38uadfcuc601) 吴允慧(uc624uc724ud61c) 星(ubcc4) 玄 英(ud604uc601) 许允贞(ud5c8uc724uc815) 徐英恩(uc11cuc601uc740) 徐智英(uc11cuc9c0uc601)徐仁英(uc11cuc778uc601)徐文卓(uc11cubb38ud0c1)Yuri(uc720ub9ac)Younha(uc724ud558 )严贞花(uc5c4uc815ud654) 严志英(uc5c4uc9c0uc601) 玉珠炫(uc625uc8fcud604) 亚由美(uc544uc720ubbf8)Z"ta(uc9c0ud0c0) Zion(uc2dcuc628) 张允贞(uc7a5uc724uc815) 张慧珍(uc7a5ud61cuc9c4) 张京花(uc815uacbdud654) 张力尹(uc7a5ub9acuc778) 张娜拉(uc7a5ub098ub77c)赵敏惠(uc870ubbfcud61c)蜘蛛(Gummy)(uac70ubbf8)男歌手Angelo(uc548uc824ub85c) 安七炫(uac15ud0c0) 安在旭(uc548uc7acuc6b1)Boom(ubd90)Brian(ube0cub77cuc774uc5b8) Booth(ubd80uc2a4) By Jun(ubc14uc774 uc900) Bambee(ubc24ube44)Bobby Kim(ubc14ube44 uae40)Blue Peter(ube14ub8e8ud53cud130)白东宇(ubc31ub3d9uc6b0)CSP(uc528uc5d0uc2a4ud53c)Crown J(ud06cub77cuc6b4 uc81cuc774) Christopher(ud06cub9acuc2a4ud1a0ud37c) 蔡 焕(ucc44ud658)蔡东河(ucc44ub3d9ud558)成始景(uc131uc2dcuacbd) 曹成模(uc870uc131ubaa8) 池贤宇(uc9c0ud604uc6b0)崔在勋(ucd5cuc7acud6c8)崔正明(ucd5cuc815ubbfc)D-who(D-who)Eddie(uc5d0ub514) Everyday(uc5d0ube0cub9acub370uc774)EVAN(由浩熙 uc720ud638uc11d)风景(ud48duacbd)Goniya(uace0ub2c8uc57c)G-Masta(uc9c0ub9c8uc2a4ud0c0)Graysca(uadf8ub808uc774uc2a4ucf00uc77c)l 高友振(Flower)(uace0uc720uc9c4) Hoo(ud6c4)Haha(ud558ud558) HowL(ud558uc6b8) H-Eugene(H-uc720uc9c4) 辉 星(ud718uc131) 洪京民(ud64duacbdubbfc) 何东均(ud558ub3d9uade0)韩在旭(ud55cuc7acuc6b1)I(uc544uc774)ILPK(uc544uc774uc5d8ud53cucf00uc774)J.N(uc2f1uae00) Junjin(uc804uc9c4)Jay"en(uc81cuc774uc5d4)Jaylaw(uc81cuc774ub85cuc6b0)Julia Hart(uc904ub9acuc544 ud558ud2b8) 金钟国(uae40uc885uad6d) 金承恩(uae40uc131uc740) 金宇宙(uae40uc6b0uc8fc) 金东旭(uae40ub3d9uc6b1)金东律(uae40ub3d9ub960) 金承振(uae40uc2b9uc9c4) 金健模(uae40uac74ubaa8) 金星泽(uae40ud615ucca0) 金贤哲(uae40ud604ucca0) 金贤成(uae40ud604uc131) 金延宇(uae40uc5f0uc6b0) 金祖希(uae40uc7acud76c) 金正民(uae40uc815ubbfc) 金范秀(uae40ubc94uc218) 金泰宇(uae40ud0dcuc6b0) 金长勋(uae40uc7a5ud6c8) 金桢勋(uae40uc815ud6c8) 金京浩(uae40uacbdud638)金亨中(uae40ud615uc911)姜成勋(uac15uc131ud6c8)简宗旭(uac04uc885uc6b1) 姜 宇(uac15uc6b0) 姜 民(uac15ubbfc) 健 辉(uac74ud718) 建 宇(uacacuc6b0)K(ucf00uc774) Kai(uce74uc774)Kcm(ucf00uc774uc528uc5e0) Khan(uce78) Kama(uce74ub9c8)KUHO(uad6cud638)K.will(ucf00uc774uc70c)Leo(ub808uc624) LK(uc5d8ucf00uc774) LoveTKO 李 正(uc774uc815)李 路(uc774ub8e8) 李岷宇(uc774ubbfcuc6b0) 李承焕(uc774uc2b9ud658) 李基灿(uc774uae30ucc2c) 李胜基(uc774uc2b9uae30) 李志勋(uc774uc9c0ud6c8) 李在元(uc774uc7acuc6d0) 李在勋(uc774uc7acud6c8)李贤熙(uc774ud604uc11d)李承哲(uc774uc2b9ucca0) 李进成(uc774uc9c4uc131) 李汉哲(uc774ud55cucca0) 李智亨(uc774uc9c0ud615) 李俊基(uc774uc900uae30) 李智秀(uc774uc9c0uc218) 李智秀(uc774uc9c0uc218)李善日(uc774uc120uc77c)李闰民(uc774ub8e8ub9c8) 刘承俊(uc720uc2b9uc900) 刘英石(uc720uc601uc11d) 刘在夏(uc720uc7acud558) 林亨柱(uc784ud615uc8fc) 林载范(uc784uc7acubc94) 林灿奎(uc784ucc3duaddc) 罗胤权(ub098uc724uad8c) 廉政勋(uc5f0uc815ud6c8)MKMR-JM+(uc5e0ud50cub7ecuc2a4) Mose(ubaa8uc138) MC梦(MC ubabd) MC MiN(uc5e0uc528ubbfc) Mellowyear(uba5cub85cuc6b0uc774uc5b4) Masta Wu(ub9c8uc2a4ud0c0 uc6b0)M.C Seo Youn(M.C uc11cuc5f0 )Now(ub098uc6b0) NOA(ub178uc544) Nain(ub098uc778) Naeoli(ub098uc5bc) Noblesse(ub178ube14ub808uc2a4)柠檬树(ub808ubaacud2b8ub9ac)One Sun(uc6d0uc36c)OJ(吴宗赫)(uc624uc885ud601)Psy(uc2f8uc774) Position(ud3ecuc9c0uc158)Prince(ud504ub9b0uc2a4)PK Heman(PK ud5e4ub9cc)Paper Moon(ud398uc774ud37c ubb38) 朴孝信(ubc15ud6a8uc2e0) 朴在文(ubc15uc7acubb38) 朴振英(ubc15uc9c4uc601) 朴信阳(ubc15uc2e0uc591) 朴完奎(ubc15uc644uaddc) 朴龙河(ubc15uc6a9ud558) 朴炫斌(ubc15ud604ube48) 朴明秀(ubc15uba85uc218) 朴相民(ubc15uc0c1ubbfc)权勇旭(uad8cuc6a9uc6b1)Ray(ub808uc774)Rain(ube44) Rick(ub9ad)Rich(ub9acuce58) Rnp(uc54cuc5d4ud53c)Red Pang Rappain(ub7a9ud3d0uc778)Remember(ub9acuba64ubc84) Sol(uc194)Sun(uc36c) S.Jin(uc5d0uc2a4uc9c4) Stay(uc2a4ud14cuc774) S.I.C(uc5d0uc2a4uc544uc774uc528) S.O Nick(uc3d8ub2c9) Seven(uc138ube10) Sungik(uc131uc775) Sammy(uc314ubbf8) SunYou(uc120uc720) SamLee(uc0d8ub9ac)Si Woon(uc2dcuc6b4)Sam woo(uc324uc6b0) Simply Sunday(uc2ecud50cub9ac uc120ub370uc774)守 护(uc218ud638)沈 辛(uc2ecuc2e0)宋承宪(uc1a1uc2b9ud5cc) 孙浩英(uc190ud638uc601)申慧星(uc2e0ud61cuc131) 申承勋(uc2e0uc2b9ud6c8) 申贤柏(uc2ecud604ubcf4) 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哈哈，看来LZ是个很厉害的人。。。。我也来说几部。。。lz你说的我也看过。现在我来说说：：：：《人类之子》《日出之前》《日落之后》《热情如火》《热血警探》《怪形》《僵尸肖恩》《喋血猎杀》《黑沙》《神秘河》《大鱼》《阳光小美女》《铁拳男人》《精英部队》（巴西new）......看LZ你列出的电影，看得出你是倾向于看动作片，当然，动作片系人都知道清楚和好看，但是不出名的动作片谁会来看呢？既要不出名但好看的动作片能有多少？不出名好看的只不过抄袭，看起来都是随便爆炸的场面，这样的话，lz可以到处找找欧洲国家的电影来看，欧洲倾向于剧情和艺术比较多，这些都是不出名都好看，例如《双生花》，我建议LZ将IMDB排名的电影全看，保证什么都够了。然后又搜索欧洲出名的片，欧洲“出名”的，不代表其他国家是“出名”，这样来说，可以代表“好看”。找奥斯卡提名的电影也好好看，虽然不是最佳影片，但提名的电影好多人都忽略，这些更符合你不出名但好看的要求了（如奔腾年代）。光用200分来征几部好看的片子，往往不够（不是说你的分数不够征），因为世界上太多好看的电影了。LZ慢慢寻找。我也希望得到你的200分。3Q。

侧排87式雨水斗侧排口尺寸280mm × 280mm。排水雨水斗是一种专用装置，设在屋面雨水由天沟进入雨水管道的入口处。雨水斗有整流格栅装置，格栅的进水孔有效面积是雨水斗下连接管面积的2~2.5倍，能迅速排除屋面雨水。格栅还具有整流作用，避免形成过大的漩涡，稳定斗前水位，减少掺气，并拦隔树叶等杂物。当采用多斗排水系统时，为了使相应雨水斗泄流量均匀，雨水斗宜对立管作对称布置。1根悬吊管上连接的雨水斗不得多于4个，且雨水斗不能设在立管顶端。雨水斗设在屋面雨水由天沟进入雨水管道的入口处。雨水斗有整流格栅装置，能迅速排除屋面雨水，格栅具有整流作用，避免形成过大的旋涡，稳定斗前水位，减少掺气迅速排除屋面雨水、雪水，并能有效阻挡较大杂物雨水斗分为87型、79型、65型，虹吸式雨水斗。堰流式雨水斗三大类。一般用87型（79型、65型进化版）和虹吸式雨水斗。雨水斗有整流格栅装置，能迅速排除屋面雨水，格栅具有整流作用，避免形成过大的旋涡，稳定斗前水位，减少掺气迅速排除屋面雨水、雪水，并能有效阻挡较大杂物。

安徽省安庆市太湖县太湖中学高二自主招生考试预计是4月份进行。祝你考试顺利哦。

一、250定律：不得罪一个顾客1，在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。 　　2，如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人，其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快，到了年底，由于连锁影响就可能有5000个人不愿意和这个推销员打交道，他们知道一件事：不要跟这位推销员做生意E。3，这就是乔吉拉德的250定律。由此，乔得出结论：在任何情况下，都不要得罪哪怕是一个顾客。　在乔的推销生涯中，他每天都将250定律牢记在心，抱定生意至上的态度，时刻控制着自己的情绪，不因顾客的刁难，或是不喜欢对方，或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客。乔说得好：“你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250个顾客。”二、名片满天飞：向每一个人推销1，每一个人都使用名片，但乔的做法与众不同：他到处递送名片，在餐馆就餐付帐时，他要把名片夹在帐单中；在运动场上，他把名片大把大把地抛向空中2，名片漫天飞舞，就像雪花一样，飘散在运动场的每一个角落。你可能对这种做法感到奇怪。但乔认为，这种做法帮他做成了一笔笔生意。3，乔认为，每一位推销员都应设法让更多的人知道他是干什么的，销售的是什么商品。这样，当他们需要他的商品时，就会想到他。乔抛散名片是一件非同寻常的事，人们不会忘记这种事。4，当人们买汽车时，自然会想起那个抛散名片的推销员，想起名片上的名字：乔吉拉德。同时，要点还在于，有人就有顾客，如果你让他们知道你在哪里，你卖的是什么，你就有可能得到更多生意的机会。三、建立顾客档案：更多地了解顾客1，乔说：“不论你推销的是任何东西，最有效的办法就是让顾客相信——真心相信——你喜欢他，关心他。”2，如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顾客相信你喜欢他、关心他，N那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。3，乔中肯地指出：“如果你想要把东西卖给某人，你就应该尽自己的力量去收集他与你生意有关的情报……不论你推销的是什么东西。如果你每天肯花一点时间来了解自己的顾客，做好准备，铺平道路，那么，你就不愁没有自己的顾客。4，刚开始工作时，乔把搜集到的顾客资料写在纸上，塞进抽屉里。后来，有几次因为缺乏整理而忘记追踪某一位准顾客，他开始意识到自己动手建立顾客档案的重要性。他去文具店买了日记本和一个小小的卡片档案夹，把原来写在纸片上的资料全部做成记录，建立起了他的顾客档案。5，乔认为，推销员应该像一台机器，具有录音机和电脑的功能，在和顾客交往过程中，将顾客所说的有用情况都记录下来，从中把握一些有用的材料。6，乔说：“在建立自己的卡片档案时，你要记下有关顾客和潜在顾客的所有资料，他们的孩子、嗜好、学历、职务、成就、旅行过的地方、年龄、文化背景及其它任何与他们有关的事情，这些都是有用的推销情报。7，所有这些资料都可以帮助你接近顾客，使你能够有效地跟顾客讨论问题，谈论他们自己感兴趣的话题，有了这些材料，你就会知道他们喜欢什么，不喜欢什么，你可以让他们高谈阔论，兴高采烈，手舞足蹈……只要你有办法使顾客心情舒畅，他们不会让你大失所望。”V四、猎犬计划：让顾客帮助你寻找顾客1，　乔认为，干推销这一行，需要别人的帮助。乔的很多生意都是由“猎犬”(那些会让别人到他那里买东西的顾客)帮助的结 果。乔的一句名言就是“买过我汽车的顾客都会帮我推销”。2，在生意成交之后，乔总是把一叠名片和猎犬计划的说明书交给顾客。说明书告诉顾客，如果他介绍别人来买车，成交之后，每辆车他会得到25美元的酬劳。3，几天之后，乔会寄给顾客感谢卡和一叠名片，以后至少每年他会收到乔的一封附有猎犬计划的信件，提醒他乔的承诺仍然有效。如果乔发现顾客是一位领导人物，其他人会听他的话，那么，乔会更加努力促成交易并设法让其成为猎犬。4，实施猎犬计划的关键是守信用——一定要付给顾客25美元。乔的原则是：宁可错付50个人，也不要漏掉一个该付的人。猎犬计划使乔的收益很大5，1976年，猎犬计划为乔带来了150笔生意，约占总交易额的三分之一。乔付出了1400美元的猎犬费用，收获了75000美元的佣金

50分左右

行测考试题型分值占比如下。一、言语理解与表达：共计35题，每题0.8分，总分28分；数量关系：共计20题，每题1分，总分20分；判断推理：共计35题，总分19.5分；资料分析：共计20题，每题1分，总分20分；常识判断：共计25题，每题0.5分，总分12.5分。二、言语理解与表达：共计35题，每题0.8分，总分28分，数量关系：数字推理共计10题，每题1分，总分10分，数学运算共计10题，每题1分，总分10分。三、判断推理：图形推理：共计05题，每题0.5分，总分2.5分，定义判断：共计10题，每题0.6分，总分6分，类比推理：共计10题，每题0.5分，总分5分，逻辑判断：共计10题，每题0.6分，总分6分。四、资料分析：共计20题，每题1分，总分20分。五、常识判断：共计25题，每题0.5分总分12.5分。

侧排87式雨水斗侧排口尺寸280mm × 280mm。排水雨水斗是一种专用装置，设在屋面雨水由天沟进入雨水管道的入口处。雨水斗有整流格栅装置，格栅的进水孔有效面积是雨水斗下连接管面积的2~2.5倍，能迅速排除屋面雨水。格栅还具有整流作用，避免形成过大的漩涡，稳定斗前水位，减少掺气，并拦隔树叶等杂物。当采用多斗排水系统时，为了使相应雨水斗泄流量均匀，雨水斗宜对立管作对称布置。1根悬吊管上连接的雨水斗不得多于4个，且雨水斗不能设在立管顶端。雨水斗设在屋面雨水由天沟进入雨水管道的入口处。雨水斗有整流格栅装置，能迅速排除屋面雨水，格栅具有整流作用，避免形成过大的旋涡，稳定斗前水位，减少掺气迅速排除屋面雨水、雪水，并能有效阻挡较大杂物雨水斗分为87型、79型、65型，虹吸式雨水斗。堰流式雨水斗三大类。一般用87型（79型、65型进化版）和虹吸式雨水斗。雨水斗有整流格栅装置，能迅速排除屋面雨水，格栅具有整流作用，避免形成过大的旋涡，稳定斗前水位，减少掺气迅速排除屋面雨水、雪水，并能有效阻挡较大杂物。

不知这对你有用没~~~~~看看微生物(microorganism简称microbe)是包括细菌、病毒、真菌以及一些小型的原生动物等在内的一大类生物群体，它个体微小，却与人类生活密切相关。微生物在自然界中可谓“无处不在，无处不有”，涵盖了有益有害的众多种类，广泛涉及健康、医药、工农业、环保等诸多领域。 原核：细菌、放线菌、螺旋体、支原体、立克次氏体、衣原体。 真核：真菌、藻类、原生动物。 非细胞类：病毒和亚病毒。 微生物一般地，在中国大陆地区的教科书中，均将微生物划分为以下8大类：细菌、病毒、真菌、放线菌、立克次体、支原体、衣原体、螺旋体。 微生物的定义 一切肉眼看不见的或看不清的微小生物的总称 1 特点: 个体微小,一般<0.1mm。 构造简单,有单细胞的,简单多细胞的,非细胞的 进化地位低。 2 分类 原核类: 三菌,三体 。 真核类: 真菌,原生动物,显微藻类。 非细胞类: 病毒,亚病毒 ( 类病毒,拟病毒,朊病毒) 3 五大共性: 体积小,面积大 吸收多,转化快 生长旺,繁殖快 适应强,易变异 分布广,种类多 二、微生物的类群 1 细菌: (1)定义:一类细胞细短,结构简单,胞壁坚韧,多以二分裂方式繁殖和水生性强的原核生物 (2)分布:温暖,潮湿和富含有机质的地方 (3)结构:主要是单细胞的原核生物,有球形,杆形,螺旋形 基本结构：细胞膜 细胞壁 细胞质 拟核 菌毛（帮助附着在物体表面）鞭毛（运动功能） 特殊结构：荚膜 (4)繁殖: 主要以二分裂方式进行繁殖的 (5)菌落: 单个细菌用肉眼是看不见的,当单个或少数细菌在固体培养基啊行大量繁殖时,便会形成一个肉眼可见的,具有一定形态结构的子细胞群落. 菌落是菌种鉴定的重要依据.不同种类的细菌菌落的大小,形状光泽度颜色硬度透明毒都不同. 2 放线菌 (1)定义:一类主要成菌丝状生长和以孢子繁殖的陆生性较强的原核生物 (2)分布:含水量较低,有机物较丰富的,呈微碱性的土壤中 (3)形态构造:主要由菌丝组成,包括基内菌丝和气生菌丝(部分气生菌丝可以成熟分化为孢子丝,产生孢子) (4)繁殖:通过形成无性孢子的形式进行无性繁殖 无性繁殖 有性繁殖 (5)菌落:在固体培养基上:干燥,不透明,表面呈致密的丝绒状,彩色干粉 3 病毒 (1) 定义:一类由核酸和蛋白质等少数几种成分组成的”非细胞生物”,但是它的生存必须依赖于活细胞. (2)结构:[font class="Apple-style-span" style="font-family: -webkit-monospace; font-size: 13px; line-height: normal; white-space: pre-wrap; "]蛋白质衣壳以及核酸（核酸为DNA或RNA）[/font] (3)大小:一般直径在100nm左右，最大的病毒直径为200nm的牛痘病毒，最小的病毒直径为28nm的脊髓灰质炎病毒 (4)增殖:病毒的生命活动中一个显著的特点为寄生性。病毒只能寄生在某种特定的活细胞内才能生活。并利用会宿主细胞内的环境及原料快速复制增值。在非寄生状态时呈结晶状，不能进行独立的代谢活动。以 噬菌体为例: 吸附→DNA注入→复制、合成→组装→释放 噬菌体侵染细菌过程示意图 微生物的营养 一、微生物的化学组成 C,H,O,N,P,S以及其他元素 二、微生物的营养物质 1 水和无机盐 2 碳源:凡能为微生物提供生长繁殖所需碳元素的营养物质 来源 作用 3氮源:凡能为微生物提供所必需氮元素的营养物质 来源 作用:主要用于合成蛋白质,核酸以及含氮的代谢产物 4 能源:能为微生物生命活动提供最初能源来源的营养物质或辐射能 根据碳源和能源分类: 5生长因子:微生物生长不可缺少的微量有机物 能引起人和动物致病的微生物叫病源微生物，有八大类： 1.真菌:引起皮肤病。深部组织上感染。 2放线菌：皮肤，伤口感染。 3螺旋体：皮肤病，血液感染 如梅毒，钩端螺旋体病。 4细菌：皮肤病化脓，上呼吸道感染 ，泌尿道感染，食物中毒，败血压症，急性传染病等。 5立克次氏体：斑疹伤寒等。 6衣原体：沙眼，泌尿生殖道感染。 7病毒：肝炎，乙型脑炎，麻疹，艾滋病等。 8支原体：肺炎，尿路感染。 生物界的微生物达几万种，大多数对人类有益，只有一少部份能致病。有些微生物通常不致病，在特定环境下能引起感染称条件致病菌。 能引起食品变质，腐败，正因为它们分解自然界的物体，才能完成大自然的物质循环。 有些人误将真菌当作细菌，是一种比较普遍的误解。尤其以80年代以前未受过系统生物学教育者。 微生物的特点 1.个体微小，结构简单 在形态上，个体微小，肉眼看不见，需用显微镜观察，细胞大小以微米和纳米计量。 2.繁殖快 生长繁殖快，在实验室培养条件下细菌几十分钟至几小时可以繁殖一代。 3.代谢类型多，活性强。 4.分布广泛 有高等生物的地方均有微生物生活，动植物不能生活的极端环境也有微生物存在。 5.数量多 在局部环境中数量众多，如每克土壤含微生物几千万至几亿个。 6.易变异 相对于高等生物而言，较容易发生变异。在所有生物类群中，已知微生物种类的数量仅次于被子植物和昆虫。微生物种内的遗传多样性非常丰富。 所以微生物是很好的研究对象，具有广泛的用途。细胞是由膜包围着含有细胞核(或拟核)的原生质所组成, 是生物体的结构和功能的基本单位, 也是生命活动的基本单位。细胞能够通过分裂而增殖，是生物体个体发育和系统发育的基础。细胞或是独立的作为生命单位, 或是多个细胞组成细胞群体、组织、器官，进而各部分相互作用、相互配合，具有一定的结构及功能，形成系统和个体（动物，主要为人体）；细胞还能够进行分裂和繁殖；细胞是遗传的基本单位，并具有遗传的全能性（但在基因的表达上，具有选择性）。细胞内有成形细胞核的是真核生物（并不是细胞的任何时期都具有成形核），反之，则是原核生物（无成形核，但有拟核，或叫核区）。[编辑本段]细胞定义的新思考 除病毒外的所有生物，都由细胞构成。自然界中既有单细胞生物，也有多细胞生物。细胞是生物体基本的结构和功能单位。细胞是生物界中，不可缺的一部分。 细胞是生命的基本单位，细胞的特殊性决定了个体的特殊性，因此，对细胞的深入研究是揭开生命奥秘、改造生命和征服疾病的关键。细胞生物学已经成为当代生物科学中发展最快的一门尖端学科，是生物、农学、医学、畜牧、水产和许多生物相关专业的一门必修课程。50年代以来诺贝尔生理与医学奖大都授予了从事细胞生物学研究的科学家。 定义概要 细胞：是生命活动的基本单位，一切有机体（除病毒外）都由细胞构成，细胞是构成有机体的基本单位。细胞 ★细胞具有独立的、有序的自控代谢体系，是代谢与功能的基本单位 ★细胞是有机体生长与发育的基础 ★细胞是遗传的基本结构单位，细胞具有遗传的全能性 ★没有细胞就没有完整的生命（病毒必须寄居在活体内） ★除病毒以外，其他生物都是细胞构成的 生物七大基本特征 1,有严整结构 2,有新陈代谢 3,生长现象 4,应激性 5,生殖和发育 6,遗传变异 7,适应一定环境也能影响环境[编辑本段]细胞的基本共性 1、所有的细胞表面均有由磷脂双分子层与镶嵌蛋白质及糖被构成的生物膜，即细胞膜。 2、所有的细胞都含有两种核酸：即DNA与RNA。 3、作为遗传信息复制与转录的载体。 4、作为蛋白质合成的机器—核糖体，毫无例外地存在于一切细胞内。 5、所有细胞的增殖都以一分为二的方式进行分裂。[编辑本段]细胞的基本结构 在光学显微镜下观察植物的细胞，可以看到它的结构分为下列四个部分 显微镜下的细胞1.细胞壁 位于植物细胞的最外层，是一层透明的薄壁。它主要是由纤维素和果胶组成的，孔隙较大，物质分子可以自由透过。细胞壁对细胞起着支持和保护的作用。 2.细胞膜 细胞壁的内侧紧贴着一层极薄的膜，叫做细胞膜。这层由蛋白质分子和磷脂双层分子组成的薄膜，水和氧气等小分子物质能够自由通过，而某些离子和大分子物质则不能自由通过，因此，它除了起着保护细胞内部的作用以外，还具有控制物质进出细胞的作用：既不让有用物质任意地渗出细胞，也不让有害物质轻易地进入细胞。 细胞膜在光学显微镜下不易分辨。用电子显微镜观察，可以知道细胞膜主要由蛋白质分子和脂类分子构成。在细胞膜的中间，是磷脂双分子层，这是细胞膜的基本骨架。在磷脂双分子层的外侧和内侧，有许多球形的蛋白质分子，它们以不同深度镶嵌在磷脂分子层中，或者覆盖在磷脂分子层的表面。这些磷脂分子和蛋白质分子大都是可以流动的，可以说，细胞膜具有一定的流动性。细胞膜的这种结构特点，对于它完成各种生理功能是非常重要的。 细胞膜的基本结构：（1）脂双层：磷脂、胆固醇、糖脂，每个动物细胞质膜上约有109个脂分子，即每平方微米的质膜上约有5x106个脂分子。（2）膜蛋白，分内在蛋白和外在蛋白两种。内在蛋白以疏水的部分直接与磷脂的疏水部分共价结合，两端带有极性，贯穿膜的内外；外在蛋白以非共价键结合在固有蛋白的外端上，或结合在磷脂分子的亲水头上。如载体、特异受体、酶、表面抗原。（3）膜糖和糖衣:糖蛋白、糖脂 细胞膜的特性：（1）结构特性：以凝脂双分子层作为基本骨架——流动性；（2）功能特性：载体蛋白在一定程度上决定了细胞内生命活动的丰富程度——选择透过性。 3.细胞质 细胞膜包着的黏稠透明的物质，叫做细胞质。在细胞质中还可看到一些带折光性的颗粒，这些颗粒多数具有一定的结构和功能，类似生物体的各种器官，因此叫做细胞器。例如，在绿色植物的叶肉细胞中，能看到许多绿色的颗粒，这就是一种细胞器，叫做叶绿体。绿色植物的光合作用就是在叶绿体中进行的。在细胞质中，往往还能看到一个或几个液泡，其中充满着液体，叫做细胞液。在成熟的植物细胞中，液泡合并为一个中央大液泡，其体积占去整个细胞的大半。 细胞质不是凝固静止的，而是缓缓地运动着的。在只具有一个中央液泡的细胞内，细胞质往往围绕液泡循环流动，这样便促进了细胞内物质的转运，也加强了细胞器之间的相互联系。细胞质运动是一种消耗能量的生命现象。细胞的生命活动越旺盛，细胞质流动越快，反之，则越慢。细胞死亡后，其细胞质的流动也就停止了。 除叶绿体外，植物细胞中还有一些细胞器，它们具有不同的结构，执行着不同的功能，共同完成细胞的生命活动。这些细胞器的结构需用电子显微镜观察。在电镜下观察到的细胞结构称为亚显微结构。 ①线粒体 呈线状、粒状，故名线粒体。在线粒体上，有很多种与呼吸作用有关的颗粒，即多种呼吸酶。它是细胞进行呼吸作用的场所，通过呼吸作用，将有机物氧化分解，并释放能量，供细胞的生命活动所需，所以有人称线粒体为细胞的“发电站”或“动力工厂”。 ②叶绿体 叶绿体是绿色植物细胞中重要的细胞器，其主要功能是进行光合作用。叶绿体由双层膜、基粒（类囊体）和基质三部分构成。类囊体是一种扁平的小囊状结构，在类囊体薄膜上，有进行光合作用必需的色素和酶。许多类囊体叠合而成基粒。基粒之间充满着基质，其中含有与光合作用有关的酶。基质中还含有DNA。 ③内质网 内质网是细胞质中由膜构成的网状管道系统广泛的分布在细胞质基质内。它与细胞膜及核膜相通连，对细胞内蛋白质及脂质等物质的合成和运输起着重要作用。 内质网有两种：一种是表面光滑的是滑面内质网，主要与脂质的合成有关；另一种是上面附着许多小颗粒状的，是粗面内质网，与蛋白质的合成有关。内质网增大了细胞内的膜面积，膜上附着着许多酶，为细胞内各种化学反应的正常进行提供了有利条件。 ④高尔基体 高尔基体普遍存在于植物细胞和动物细胞中。一般认为，细胞中的高尔基体与细胞分泌物的形成有关，高尔基体本身没有合成蛋白质的功能，但可以对蛋白质进行加工和转运。植物细胞分裂时，高尔基体与细胞壁的形成有关（赤道板周围有特别多的高尔基体，以便合成纤维素及果胶）。 ⑤核糖体 核糖体是椭球形的粒状小体，有些附着在内质网膜的外表面（供给膜上及膜外蛋白质），有些游离在细胞质基质中（供给膜内蛋白质，不经过高尔基体，直接在细胞质基质内的酶的作用下形成空间构形），是合成蛋白质的重要基地。 ⑥中心体 中心体存在于动物细胞和某些低等植物细胞中，因为它的位置靠近细胞核，所以叫中心体。每个中心体由两个互相垂直排列的中心粒及其周围的物质组成。 动物细胞的中心体与有丝分裂有密切关系。 ⑦液泡 液泡是植物细胞中的泡状结构。成熟的植物细胞中的液泡很大，可占整个细胞体积的90%。液泡的表面有液泡膜。液泡内有细胞液，其中含有糖类、无机盐、色素和蛋白质等物质，可以达到很高的浓度。因此，它对细胞内的环境起着调节作用，可以使细胞保持一定的渗透压，保持膨胀的状态。动物细胞也同样有小液泡。 ⑧溶酶体 溶酶体是细胞内具有单层膜囊状结构的细胞器。其内含有很多种水解酶类，能够分解很多物质。 4.细胞核 细胞质里含有一个近似球形的细胞核，是由更加黏稠的物质构成的。细胞核通常位于细胞的中央，成熟的植物细胞的细胞核，往往被中央液泡推挤到细胞的边缘。细胞核中有一种物质，易被洋红、苏木精、甲基绿等碱性染料染成深色，叫做染色质。生物体用于传种接代的物质即遗传物质，就在染色质上。当细胞进行有丝分裂时，染色质就变化成染色体。 多数细胞只有一个细胞核，有些细胞含有两个或多个细胞核，如肌细胞、肝细胞等。细胞核可分为核膜、染色质、核液和核仁四部分。核膜与内质网相通连，染色质位于核膜与核仁之间。染色质主要由蛋白质和DNA组成。DNA是一种有机物大分子，又叫脱氧核糖核酸，是生物的遗传物质。在有丝分裂时，染色体复制，DNA也随之复制为两份，平均分配到两个子细胞中，使得后代细胞染色体数目恒定，从而保证了后代遗传特性的稳定。还有RNA，RNA是DNA在复制时形成的单链，它传递信息，控制合成蛋白质，其中有转移核糖核酸(tRNA)、信使核糖核酸(mRNA)和核糖体核糖核酸(rRNA)。 动物细胞与植物细胞比较 动物细胞与植物细胞相比较，具有很多相似的地方，如动物细胞也具有细胞膜、细胞质、细胞核等结构。但是动物细胞与植物细胞又有一些重要的区别，如动物细胞的最外面是细胞膜，没有细胞壁；动物细胞的细胞质中不含叶绿体，也不形成中央液泡。 总之，不论是植物还是动物，都是由细胞构成的。细胞是生物体结构和功能的基本单位。[编辑本段]细胞的生命活动 细胞的生命活动包括： 1，细胞生长 结果：使细胞逐渐变大。 2，细胞分裂 结果：使细胞数量增多。 3，细胞分化 结果：形成不同功能的细胞群（组织）。[编辑本段]细胞的化学成分 组成细胞的基本元素是：O、C、H、N、Si、K、Ca、P、Mg，其中O、C、H、N四种元素占90%以上。细胞化学物质可分为两大类：无机物和有机物。在无机物中水是最主要的成分，约占细胞物质总含量的75％—80％。 一、水与无机盐 （一）水是原生质最基本的物质 细胞水在细胞中不仅含量最大，而且由于它具有一些特有的物理化学属性，使其在生命起源和形成细胞有序结构方面起着关键的作用。可以说，没有水，就不会有生命。水在细胞中以两种形式存在：一种是游离水，约占95％；另一种是结合水，通过氢键或其他键同蛋白质结合，约占4％~5％。随着细胞的生长和衰老，细胞的含水量逐渐下降，但是活细胞的含水量不会低于75％。 水在细胞中的主要作用是，溶解无机物、调节温度、参加酶反应、参与物质代谢和形成细胞有序结构。水之所以具有这么多的重要功能是和水的特有属性分不开的。 1．水分子是偶极子 从化学结构上看，水分子似乎很简单，仅是由2个氢原子和1个氧原子构成（H2O）。然而水分子中的电荷分布是不对称的，一侧显正电性，另一侧显负电性，从而表现出电极性，是一个典型的偶极子（图3-31）。正由于水分子具有这一特性，它既可以同蛋白质中的正电荷结合，也可以同负电荷结合。蛋白质中每一个氨基酸平均可结合2.6个水分子。 由于水分子具有极性，产生静电作用，因而它是一些离子物质（如无机盐）的良好溶剂。 2．水分子间可形成氢键 由于水分子是偶极子，因而在水分子之间和水分子与其他极性分子间可建立弱作用力的氢键。在水中每一氧原子可与另两个水分子的氢原子形成两个氢键。氢键作用力很弱，因此分子间的氢键经常处于断开和重建的过程中。 3．水分子可解离为离子 水分子可解离为氢氧离子（OH－）和氢离子（H+）。在标准状况下总有少量水分子解离为离子，大约有107mol/L水分子解离，相当于每109个水分子中就有2个解离。但是水分子的电解并不稳定，总是处于分子与离子相互转化的动态平衡之中。 （二）无机盐 细胞中无机盐的含量很少，约占细胞总重的1％。盐在细胞中解离为离子，离子的浓度除了具有调节渗透压和维持酸碱平衡的作用外，还有许多重要的作用。 主要的阴离子有Cl—、PO4—和HCO3—，其中磷酸根离子在细胞代谢活动中最为重要：①在各类细胞的能量代谢中起着关键作用；②是核苷酸、磷脂、磷蛋白和磷酸化糖的组成成分；③调节酸碱平衡，对血液和组织液pH起缓冲作用。 主要的阳离子有：Na+、K+、Ca2+、Mg2+、Fe2+、Fe3+、Mn2+、Cu2+、Co2+、Mo2+。 二、细胞的有机分子 细胞中有机物达几千种之多，约占细胞干重的90％以上，它们主要由碳、氢、氧、氮等元素组成。有机物中主要由四大类分子所组成，即蛋白质、核酸、脂类和糖，这些分子约占细胞干重的90%以上。 （一）蛋白质 在生命活动中，蛋白质是一类极为重要的大分子，几乎各种生命活动无不与蛋白质的存在有关。蛋白质不仅是细胞的主要结构成分，而且更重要的是，生物专有的催化剂——酶是蛋白质，因此细胞的代谢活动离不开蛋白质。一个细胞中约含有104种蛋白质，分子的数量达1011个。 （二）核酸 核酸是生物遗传信息的载体分子，所有生物均含有核酸。核酸是由核苷酸单体聚合而成的大分子。核酸可分为核糖核酸RNA和脱氧核糖核酸两大类DNA。当温度上升到一定高度时，DNA双链即解离为单链，称为变性（denaturation）或熔解（melting），这一温度称为熔解温度（melting temperature，Tm）。碱基组成不同的DNA，熔解温度不一样，含G—C对（3条氢键）多的DNA，Tm高；含A—T对（2条氢键）多的，Tm低。当温度下降到一定温度以下，变性DNA的互补单链又可通过在配对碱基间形成氢键，恢复DNA的双螺旋结构，这一过程称为复性（renaturation）或退火（annealing）。 DNA有三种主要构象 B-DNA：为Watson&Click提出的右手螺旋模型，每圈螺旋10个碱基，螺旋扭角为36度，螺距34A，每个碱基对的螺旋上升值为3.4A，碱基倾角为-2度。 A-DNA：为右手螺旋，每圈螺旋10.9个碱基，螺旋扭角为33度，螺距32A，每个碱基对的螺旋上升值为2.9A，碱基倾角为13度。 Z-DNA：为左手螺旋，每圈螺旋12个碱基，螺旋扭角为-51度（G—C）和-9度（C—G），螺距46A，每个碱基对的螺旋上升值为3.5A（G—C）和4.1A（C—G），碱基倾角为9度。 （三）糖类 细胞中的糖类既有单糖，也有多糖。细胞中的单糖是作为能源以及与糖有关的化合物的原料存在。重要的单糖为五碳糖（戊糖）和六碳糖（己糖），其中最主要的五碳糖为核糖，最重要的六碳糖为葡萄糖。葡萄糖不仅是能量代谢的关键单糖，而且是构成多糖的主要单体。 多糖在细胞结构成分中占有主要的地位。细胞中的多糖基本上可分为两类：一类是营养储备多糖；另一类是结构多糖。作为食物储备的多糖主要有两种，在植物细胞中为淀粉（starch），在动物细胞中为糖元（glycogen）。在真核细胞中结构多糖主要有纤维素（cellulose）和几丁质（chitin）。 （四）脂类 脂类包括：脂肪酸、中性脂肪、类固醇、蜡、磷酸甘油酯、鞘脂、糖脂、类胡萝卜素等。脂类化合物难溶于水，而易溶于非极性有机溶剂。 1、中性脂肪（neutral fat） ①甘油酯：它是脂肪酸的羧基同甘油的羟基结合形成的甘油三酯（triglyceride）。甘油酯是动物和植物体内脂肪的主要贮存形式。当体内碳水化合物、蛋白质或脂类过剩时，即可转变成甘油酯贮存起来。甘油酯为能源物质，氧化时可比糖或蛋白质释放出高两倍的能量。营养缺乏时，就要动用甘油酯提供能量。 ②蜡：脂肪酸同长链脂肪族一元醇或固醇酯化形成蜡（如蜂蜡）。蜡的碳氢链很长，熔点要高于甘油酯。细胞中不含蜡质，但有的细胞可分泌蜡质。如：植物表皮细胞分泌的蜡膜；同翅目昆虫的蜡腺、如高等动物外耳道的耵聍腺。 2、磷脂 磷脂对细胞的结构和代谢至关重要，它是构成生物膜的基本成分，也是许多代谢途径的参与者。分为甘油磷脂和鞘磷脂两大类。 3、糖脂 糖脂也是构成细胞膜的成分，与细胞的识别和表面抗原性有关。 4、萜类和类固醇类 这两类化合物都是异戊二烯（isoptene）的衍生物，都不含脂肪酸。 生物中主要的萜类化合物有胡萝卜素和维生素A、E、K等。还有一种多萜醇磷酸酯，它是细胞质中糖基转移酶的载体。 类固醇类（steroids）化合物又称甾类化合物，其中胆固醇是构成膜的成分。另一些甾类化合物是激素类，如雌性激素、雄性激素、肾上腺激素等。 三、酶与生物催化剂 （一）酶 细胞酶是蛋白质性的催化剂，主要作用是降低化学反应的活化能，增加了反应物分子越过活化能屏障和完成反应的概率。酶的作用机制是，在反应中酶与底物暂时结合，形成了酶——底物活化复合物。这种复合物对活化能的需求量低，因而在单位时间内复合物分子越过活化能屏障的数量就比单纯分子要多。反应完成后，酶分子迅即从酶——底物复合物中解脱出来。 酶的主要特点是：具有高效催化能力、高度特异性和可调性；要求适宜的pH和温度；只催化热力学允许的反应，对正负反应的均具有催化能力，实质上是能加速反应达到平衡的速度。 某些酶需要有一种非蛋白质性的辅因子（cofactor）结合才能具有活性。辅因子可以是一种复杂的有机分子，也可以是一种金属离子，或者二者兼有。完全的蛋白质——辅因子复合物称为全酶（holoenzyme）。全酶去掉辅因子，剩下的蛋白质部分称为脱辅基酶蛋白（apoenzyme）。 （二）RNA催化剂 T.Cech 1982发现四膜虫（Tetrahymena）rRNA的前体物能在没有任何蛋白质参与下进行自我加工，产生成熟的rRNA产物。这种加工方式称为自我剪接（self splicing）。后来又发现，这种剪下来的RNA内含子序列像酶一样，也具有催化活性。此RNA序列长约400个核苷酸，可褶叠成表面复杂的结构。它也能与另一RNA分子结合，将其在一定位点切割开，因而将这种具有催化活性的RNA序列称为核酶Ribozyme。后来陆续发现，具有催化活性的RNA不只存在于四膜虫，而是普遍存在于原核和真核生物中。一个典型的例子核糖体的肽基转移酶，过去一直认为催化肽链合成的是核糖体中蛋白质的作用，但事实上具有肽基转移酶活性和催化形成肽键的成分是RNA，而不是蛋白质，核糖体中的蛋白质只起支架作用。

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各地开学时间不一北京中小学：9月1日开学上海中小学：2016年9月1日开学成都中小学：2016年9月1日办理入学手续，2月8日正式行课福州中小学：小学9月1日开学；中学9月1日开学；中等职业学校9月1日开学。广州中小学：初中、小学定于2016年9月1日（星期日）起正式开学杭州中小学：9月1日报到，9月1日正式上课济南中小学：小学：至9月1日结束，9月3日组织学生报到并正式开学，中学：9月1日组织学生报到并正式开学深圳中小学：2月13日开学 高中：2月5日，正式开学上课时间为2月6日安徽中小学：9月1日开学常州小学：9月1日，学生报到注册。9月1日，新学期开学。东莞高中小学：2016年9月1日（小学和初中）；2016年9月1日（高中）。合肥中小学：9月1日学生到校报到，9月3日正式开学上课南京中小学：9月1日开学武汉中小学：9月1日正式开学上课重庆中小学：9月1日正式行课

湖南师范大学树达学院 4721 湘潭大学兴湘学院 4722 湖南农业大学东方科技学院 4723 湖南科技大学潇湘学院 4724 湖南中医药大学湘杏学院 4725 长沙理工大学城南学院 4726 南华大学船山学院 4727 湖南工业大学科技学院 4729 中南林业科技大学涉外学4731 湖南商学院北津学院 4732 吉首大学张家界学院 4733 衡阳师范学院南岳学院 4734 湖南理工学院南湖学院 4735 湖南文理学院芙蓉学院 4736 湖南工程学院应用技术学院

　　乔·吉拉德，1928年11月1日出生于美国底特律市的一个贫民家庭。9岁时，乔·吉拉德开始给人擦鞋、送报，赚钱补贴家用。乔·吉拉德16岁就离开了学校，成为了一名锅炉工，并在那里染了严重的气喘病。后来他成为一位建筑师，到1963年1月为止，盖了13年房子。35岁以前，乔.吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场 。35岁那年，乔·吉拉德破产了，负债高达6万美元。为了生存下去，他走进了一家汽车经销店，3年之后，乔·吉拉德以年销售1425辆汽车的成绩，打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录。这个人在15年的汽车推销生涯中总共卖出了13001辆汽车，平均每天销售6辆，而且全部是一对一销售给个人的。他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录，同时获得了“世界上最伟大推销员”的称号。　　乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，他连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座。他所保持的世界汽车销售记录是：连续12年平均每天销售6辆汽车，至今无人问津。　　乔·吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。　　乔·吉拉德1929年出生于美国一个贫民窟，他从懂事时起就开始擦皮鞋、做报童，然后做过洗碗工、送货员、电炉装配工和住宅建筑承包商等。35岁以前，他只能算个全盘的失败者，患有严重的口吃，换过40个工作仍然一事无成。然后他开始步入了推销生涯。　　谁能想像得到，这样一个不被看好，而且是背了一身债务、几乎走投无路的人，竟然能够在短短的3年内被吉尼斯世界记录称为“世界上最伟大的推销员”。他一直被欧美商界称为“能向任何人推销出任何产品”的传奇人物。　　世界汽车销售冠军乔吉拉德说过：“我卖的不是我的雪弗兰汽车，我卖的是我---乔吉拉德！”各位知道，产品和顾客之间有一个重要的桥梁，那就是销售人员本身。由大师的话中，不难发现，一般的销售人员与他们之间最大的差别在观念上！当然这一个是建立在业务员本身的自信上的，因此，你对你自己的产品专业知识的掌握程度如何？你的销售技巧如何？都是你信心的体现。　　假如有与客户面谈的机会，在你还没有开口和客户沟通时，你的形象就决定了你有没有机会和客户深度接触，成交的机率有多高，假如客户在第一眼不能接受你，他还会给你介绍产品的机会吗？因此，在形象方面，要使自己看起来象你销售的产品（符合你产品的特性），要使自己看起来象这个行业的专家。在业务界常流传一句话：为成功而穿着，为胜利而打扮！

行测分值分布：数学关系：0.8分/个（15个总分12分）言语理解与表达：0.8分/个（40个总分32分）定义判断：0.7分/个（10个总分7分）逻辑推理：0.8分/个（10个总分8分）类比推理：0.5分/个（10个总分5分）图形推理：0.6分/个（10个总分6分）常识判断：0.5分/个（20个总分10分）资料分析：1分/个（20个总分20分）该分值参考了历年国家考试真题及地方的常见分值分布，旨在能够帮助考生了解试卷分值比重。国家公务员考试专家提醒考生：行测分值会根据其题目数量及难度进行调整，该分值分布仅供参考，不作为评分标准。扩展资料：公务员考试方式：各个地方的考试科目都是地方自定的，一般都有笔试和面试。笔试科目各有不同，北京、山东、浙江、上海和广东等省的笔试科目为《行政职业能力测验》和《申论》。要报地方公务员考试的同学要注意查阅当地政府公布的招考简章，以便有针对性地进行复习。当下就公务员考试改革的趋势来看，倾向于向考《行政职业能力测验》和《申论》两科靠拢。笔试：中央、国家机关的公务员考试包括笔试（公共科目、专业科目）和面试，以前公共科目笔试按A、B类职位分别进行。A类职位笔试公共科目为《行政职业能力测验》（A）和《申论》；B类职位笔试公共科目为《行政职业能力测验》（B）；专业科目笔试和面试时间由招考部门自行通知。从2006年开始，A、B类都要考一样的科目，就是《行政职业能力测验》和《申论》，只不过《行政职业能力测验》分别命题。参考资料：百度百科-行测分值

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你好知道网友，你问的这个实验班的名单，在这里可能知道的朋友比较少，建议你直接咨询该校，该班的班主任会得到详细的答案，希望我的回答能够帮助你！

侧排87式雨水斗侧排口尺寸280mm × 280mm。排水雨水斗是一种专用装置，设在屋面雨水由天沟进入雨水管道的入口处。雨水斗有整流格栅装置，格栅的进水孔有效面积是雨水斗下连接管面积的2~2.5倍，能迅速排除屋面雨水。格栅还具有整流作用，避免形成过大的漩涡，稳定斗前水位，减少掺气，并拦隔树叶等杂物。当采用多斗排水系统时，为了使相应雨水斗泄流量均匀，雨水斗宜对立管作对称布置。1根悬吊管上连接的雨水斗不得多于4个，且雨水斗不能设在立管顶端。雨水斗设在屋面雨水由天沟进入雨水管道的入口处。雨水斗有整流格栅装置，能迅速排除屋面雨水，格栅具有整流作用，避免形成过大的旋涡，稳定斗前水位，减少掺气迅速排除屋面雨水、雪水，并能有效阻挡较大杂物雨水斗分为87型、79型、65型，虹吸式雨水斗。堰流式雨水斗三大类。一般用87型（79型、65型进化版）和虹吸式雨水斗。雨水斗有整流格栅装置，能迅速排除屋面雨水，格栅具有整流作用，避免形成过大的旋涡，稳定斗前水位，减少掺气迅速排除屋面雨水、雪水，并能有效阻挡较大杂物。

湖南农大的ACCA是由学校和楷博财经教育合办的创新实验班，隶属于财经系下的会计学专业，专业核心课程是ACCA考试的十一门课程，其余公共基础课、专业基础课是按照商学院会计学专业本科教育的规定设置。如果你要读这个班，将面临转专业，按照学校规定，凡是acca的学生，学籍会转入会计学专业。今年的acca实验班应该要招生了，主要在各专业新生中选拔，没有专业限制，不过对高考的英语有一定要求，如果高考英语成绩在120分以上，可以不用参加笔试，直接进入面试，如果没达到免试水平，则需要参加学院组织的英文测试（免费的哈）。相比于其他ACCA学员，如果你能进ACCA实验班，可以免试5门，直接从F6开始考。

我是枞阳县浮山中学的，我们和他们联考，理综卷还好，你可以问一些联考的学校同学要。。。

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食物的种类千差万别，各种食物蛋白质的含量、氨基酸模式都不一样，人体对它的消化、吸收和利用程度也存在差异，其营养价值不完全相同。一般来说动物蛋白质的营养价值优于植物蛋白质。在实际工作中，人们依据不同的应用目的设计了多种评价指标，但就某一种评价方法而言，因其只能以某一种现象作为观察评定指标，所以都有一定局限性。综合说来，营养学上主要从食物蛋白质的“量”和“质”两个方面来考察。即一方面要从“量”的角度考察食物中蛋白质含量的多少，另一方面则要从“质”的角度考察其必需氨基酸的含量及模式以及机体对该食物蛋白质的消化、利用程度。所使用的评价方法多种多样，总的可概括为生物学法和化学分析法。2.4.1食物中蛋白质的含量食物蛋白质含量是评价蛋白质营养价值的一个重要方面。蛋白质的含量是蛋白质发挥其营养价值的物质基础，食物蛋白质含量的多少尽管不能决定一种食物蛋白质营养价值的高低，但是没有一定的数量，再好的蛋白质其营养价值也有限。食物蛋白质含量的测定通常用微量凯氏定氮法测定其含氮量，然后再换算成蛋白质含量。食物蛋白质的含氮量取决于其氨基酸的组成以及非蛋白含氮物质的多少，可在15%~18%变动。食物蛋白质平均含氮量为16%，故常以含氮量乘以系数6.25测得其粗蛋白含量。若要准确计算则可以用不同的系数求得。2.4.2蛋白质的消化率蛋白质的消化率(digestibility)是指食物蛋白质被消化酶分解、吸收的程度。消化率愈高，被机体利用的可能性就愈大。食物蛋白质的消化率用该蛋白质中被消化、吸收的氮量与其蛋白质含氮总量的比值表示。一般采用动物或人体实验测定，根据是否考虑内源粪代谢氮因素，可有表观消化率(apparent digestibility)和真消化率(true digestibility)之分。2.4.2.1表观消化率表观消化率即不考虑内源粪代谢氮的蛋白质消化率。通常以动物或人体为实验对象，在实验期内，测定实验对象摄入的食物氮和从粪便中排出的粪氮，然后按下式计算:表观消化率(%)=食物氮-粪氮食物氮×1002.4.2.2真消化率真消化率(%)=食物氮-(粪氮-粪代谢氮)食物氮×100表观消化率模糊了两个要点: ① 粪氮主要由细菌蛋白质组成，其氨基酸组成对了解不同氨基酸的消化率帮助不大;② 粪氮至少有3个来源: 未消化的膳食蛋白质、由小肠黏膜脱落的蛋白质和由血液扩散到肠腔中的尿素氮。粪代谢氮是受试者在完全不吃含蛋白质食物时粪便中的含氮量。实验首先设置无氮膳食期，并收集无氮膳食期中的粪便，测定其氮含量即粪代谢氮;然后再设置被测食物蛋白质的实验期，再分别测定摄入氮和粪氮。以粪氮减去无氮膳食期的粪代谢氮，才是摄入蛋白质中真正未消化吸收的部分，据此测定的才是该食物蛋白质的真消化率。显然，表观消化率要比真消化率(即消化率)低。由于粪代谢氮测定十分繁琐，且难以准确测定，故在实际工作中常不考虑粪代谢氮。最近，WHO提出，当膳食中仅含少量纤维时不必测定粪代谢氮;当膳食中含有多量膳食纤维时，对成人可按每天12mg/kg的数值进行计算。蛋白质的消化率受人体和食物等多种因素的影响，前者如全身状态、消化功能、精神情绪、饮食习惯和对该食物感官状态是否适应等;后者有蛋白质在食物中存在形式、结构、食物纤维素含量、烹调加工方式、共同进食的其他食物的影响等。通常，动物性蛋白质的消化率比植物性的高。如鸡蛋和牛奶蛋白质的消化率分别为97%和95%，而玉米和大米蛋白质的消化率分别为85%和88%。这是因为植物蛋白质被纤维素包围不易被消化酶作用。经过加工烹调后，包裹植物蛋白质的纤维素可被去除、破坏或软化;可以提高其蛋白质的消化率。例如食用整粒大豆时，其蛋白质消化率仅约60%，若将其加工成豆腐，则可提高到90%。2.4.3蛋白质的利用率蛋白质的利用率是指食物蛋白质(氨基酸)被消化、吸收后在体内被利用的程度。测定食物蛋白质利用率的指标和方法很多，各指标分别从不同角度反映蛋白质被利用的程度，现扼要介绍如下。2.4.3.1蛋白质的生物学价值(biological value，BV)蛋白质的生物学价值简称生物价，是机体的氮储留量与氮吸收量之比。某种蛋白质的生物价的值越高，表明其被机体利用的程度越高，最大值为100。计算公式如下: 蛋白质的生物价=氮储留量氮吸收量=食物氮-(粪氮-粪代谢氮)-(尿氮-尿内源氮)食物氮-(粪氮-粪代谢氮)×100式中，尿内源氮是机体在无氮膳食条件下尿中所含有的氮。它们来自体内组织蛋白质的分解。尿氮和尿内源氮的检测原理和方法与粪氮和粪代谢氮一样。蛋白质的生物价可受很多因素影响，同一食物蛋白质可因实验条件不同而有不同的结果，故对不同蛋白质的生物价进行比较时应将实验条件统一。此外，在测定时多用初断乳的大鼠，饲料蛋白质的含量为100g/kg(10%)。将饲料蛋白质的含量固定在10%，目的是便于对不同蛋白质进行比较。因为饲料蛋白质含量低时，蛋白质的利用率较高。常见食物蛋白质的生物价见表2ue0117。表2ue0117常见食物蛋白质的生物价蛋白质生物价蛋白质生物价蛋白质生物价鸡蛋蛋白质94大米77小米57鸡蛋白83小麦67玉米60鸡蛋黄96生大豆57白菜76脱脂牛奶85熟大豆64红薯72鱼83扁豆72马铃薯67牛肉76蚕豆58花生59猪肉74白面粉52生物价对指导蛋白质互补以及制定肝、肾病人的膳食很有意义。对肝、肾病人来讲，生物价高，表明食物蛋白质中氨基酸主要用来合成人体蛋白，极少有过多的氨基酸经肝、肾代谢而释放能量或由尿排出多余的氮，从而大大减少肝肾的负担，有利其恢复。2.4.3.2蛋白质净利用率(net protein utilization，NPU)蛋白质净利用率是机体的氮储留量与氮食入量之比，表示蛋白质实际被利用的程度。因为考虑了蛋白质在消化、利用两个方面的因素，因此更为全面。NPU=氮储留量氮食入量=生物价×消化率除上述用氮平衡法进行动物试验外，还可以分别用受试蛋白质(占热能的10%)和无蛋白质的饲料喂养动物7~10天，记录其摄食的总氮量。试验结束时测定动物体内总氮量，以试验前动物尸体总氮量作为对照进行计算。NPU=受试动物尸体增加氮量+无蛋白饲料组动物尸体减少氮量摄取食物氮量×1002.4.3.3蛋白质净比值(net protein ratio，NPR)这是将大鼠分成两组，分别饲以受试食物蛋白质和等热量的无蛋白质膳食7~10天，记录其增加体重和降低体重的克数，求出蛋白质净比值。NPR=平均增加体重(g)+平均降低体重(g)摄入的食物蛋白质(g)2.4.3.4蛋白质功效比值(protein efficiency ratio，PER)蛋白质功效比值是用幼小动物体重的增加与所摄食的蛋白质之比来表示将蛋白质用于生长的效率。出于所测蛋白质主要被用来提供生长之需要，所以该指标被广泛用作婴儿食品中蛋白质的评价。PER=实验期内动物体重增加量(g)实验期内蛋白质摄入量(g)此法通常用生后21~28天刚断乳的大鼠(体重50~60g)，以含受试蛋白质10%的合成饲料喂养28天，计算动物每摄食1g蛋白质所增加体重的克数。此法简便实用，已被美国公职分析化学家协会(AOAC)推荐为评价食物蛋白质营养价值的必测指标，其他国家也广泛应用。由于同一种食物蛋白质，在不同的实验室所测得的PER值重复性不佳，故通常设酪蛋白对照组，并将酪蛋白对照组的PER值换算为2.5，然后进行校正。被测蛋白质PER=实验组蛋白质PER/对照组蛋白质PER×2.5几种常见食物蛋白质的PER为: 全鸡蛋3.92，牛奶3.09，鱼4.55，牛肉2.30，大豆2.32，精制面粉0.60，大米2.16。2.4.3.5氨基酸评分(amino acid score，AAS)和蛋白质消化率修正的氨基酸评分(protein digestibility corrected amino acid score，PDCAAS)蛋白质营养价值的高低也可根据其必需氨基酸的含量以及它们之间的相互关系来评价。食物蛋白质氨基酸模式与人体蛋白质构成模式越接近，其营养价值就越高。氨基酸评分则能评价其接近程度，是一种广为采用的食物蛋白质营养价值评价方法。氨基酸评分也可称为蛋白质评分和化学评分。氨基酸评分不仅适用于单一食物蛋白质的评价，还可用于混合食物蛋白质的评价。该法的基本步骤是将被测食物蛋白质的必需氨基酸组成与推荐的理想蛋白质或参考蛋白质氨基酸模式进行比较。为了便于评定，最初将鸡蛋或人奶蛋白质中所含氨基酸作为参考标准，因为它们是已知营养价值最好的蛋白质，并称为参考蛋白质;1957年FAO提出人的暂订氨基酸需要量模式，并以此代替鸡蛋蛋白质标准;1973年FAO/WHO有关专家委员会再次对人体氨基酸需要量进行评价而制定新的计分模式，并且认为尽管尚无实验证据表明其是否优于乳与蛋等优质蛋白质的模式，但是一般认为比全蛋或乳蛋白质的模式更为合适，并被广泛采用;1981年FAO/WHO/UNU联合专家会议，根据新近资料分别对婴儿、学龄前儿童(2~5岁)、学龄儿童(10~12岁)和成人提出了新的必需氨基酸需要量模式，与此同时再次修订了氨基酸计分模式如下: AAS(%)=1g受试蛋白质中限制性氨基酸的毫克数需要量模式中该氨基酸的毫克数×100第一限制性氨基酸评分值即为该食物蛋白质的最终氨基酸评分。显然，由于婴儿、儿童和成人的必需氨基酸需要量不同，对于同一蛋白质的氨基酸评分亦不相同。婴儿和儿童对必需氨基酸的需要量远比成人高。故对婴儿和儿童来说，受试蛋白质中任何一种必需氨基酸的最低分(第一限制氨基酸)，对成人而言，其蛋白质质量并不一定很低。氨基酸评分的方法比较简单，但对食物蛋白质的消化率没有考虑。因此，1990年由FAO/WHO蛋白质评价联合专家委员会提出了一种新的方法--蛋白质消化率修正的氨基酸评分。这种方法可替代蛋白质功效比值PER对除孕妇和1岁以下婴儿以外的所有人群的食物蛋白质进行评价，并认为是简单、科学、合理的常规评价食物蛋白质质量的方法。表2ue0118是几种食物蛋白质经消化率修正的氨基酸评分，其计算公式为: PDCAAS=AAS×蛋白质真消化率表2ue0118几种食物蛋白质的PDCAAS食物蛋白PDCAAS食物蛋白PDCAAS酪蛋白1.00青斑豆0.63鸡蛋1.00燕麦粉0.57大豆分离蛋白0.99花生粉0.52牛肉0.92小扁豆0.52豌豆0.69全麦0.40菜豆0.68面筋0.25从氨基酸评分可以说明鸡蛋、牛乳的蛋白质构成最接近人体蛋白质需要量模式，故其蛋白质的营养价值较高。而植物性的食物往往缺少赖氨酸、蛋氨酸、苏氨酸和色氨酸，其营养价值相对较低。值得注意的是，采用PDCAAS对大豆分离蛋白的评价可与酪蛋白和鸡卵蛋白媲美。从经济和营养价值方面考虑，使用大豆分离蛋白或大豆浓缩蛋白来替代或补充动物蛋白质，或者将其与其他植物蛋白质混合使用可有效提高蛋白质的质量。表2ue0119几种食物蛋白质BV、NPU和化学分的比较食物蛋白BVNPU化学分PER全鸡蛋98941003.9牛奶7771953.1大豆粉7065742.3小麦6765691.5玉米6055621.2大米7770772.2明胶00002.4.3.6微生物测定法利用微生物可测定酸水解后蛋白质中氨基酸的含量，也可以测定可利用氨基酸和蛋白质的质量。早先有人用产酶链球菌测定可利用的精氨酸、组氨酸、亮氨酸、异亮氨酸、缬氨酸、蛋氨酸和色氨酸，但遗憾的是此种微生物的生长不需要赖氨酸，所以不能用它测定赖氨酸或可利用赖氨酸的总量。近来，人们常用梨形四膜虫来进行蛋白质的营养评价。梨形四膜虫是一种可吞食食物颗粒、具有鞭毛的原生动物，其生长不完全依赖可溶性营养素。此外，它和处在生长阶段的大鼠一样也需要10种必需氨基酸(包括赖氨酸)，因而优于产酶链球菌。评价方法主要是将受试蛋白质预先进行部分消化，随后在一定的条件下测定梨形四膜虫在此水解液中的生长情况，从而评定蛋白质的营养价值。据报告，对某些食物来说，四膜虫的生长与大鼠实验测得的PER值高度相关。四膜虫法较动物实验法快速、简便，费用也低。其主要的缺点是这种原生动物对食品添加剂和调味品很敏感。如前所述，蛋白质营养评价的方法多种多样，既有生物学的方法也有化学分析的方法。这两类方法各有利弊: ① 生物学的方法往往通过考察受试蛋白质对试验动物(特别是幼小动物，甚至是微生物)生长的贡献来评价受试蛋白质营养价值的高低。由于该方法综合考察了受试蛋白质被实验动物消化、吸收、利用的情况，因此更加全面和客观。该方法的缺点是实验动物的必需氨基酸需要量模式和人体的必需氨基酸需要量模式存在着一定的差异，将实验结果应用于人体时存在着一定的偏差。② 化学分析的方法通过分析受试蛋白质的氨基酸组成，并与人体的氨基酸需要量模式进行比较来评价蛋白质营养价值的高低。该方法所获得的结果比较直观，更易于生产和生活实践的指导。其缺点是无法考察食品加工以及混合膳食条件下食物中其他成分对受试蛋白质消化、吸收和利用的影响，这可能是化学评价和生物学评价不一致的重要原因。总之，蛋白质营养价值评价对于食品品质的鉴定、新的食品资源的研究和开发、指导人群膳食等许多方面有重要意义。在对食物蛋白质进行营养评价时，特别是对蛋白质作系统研究或者探索一个新蛋白质资源时，应将各种方法结合起来使用，并注意以下几点: (1) 首先测定蛋白质的含量和氨基酸模式，计算蛋白质消化率修正的氨基酸分。(2) 若测定结果表明此蛋白质可能是一种有价值的新资源时，可进一步测定其蛋白质(氨基酸)的利用率，用生物学试验评价蛋白质的质量。(3) 注意食品加工过程中蛋白质的变化。这通常是通过测定赖氨酸和蛋氨酸的利用率来判断，因为它们在食品加工时最易破坏。而这也可能是生物学评价低于化学评价的原因。(4) 最好对样品中的氮、氨基酸和包括微生物毒素在内的各种毒素进行适当的分析检验，以除去非蛋白质物质的作用。(5) 最后，应十分慎重地对受试蛋白质进行满足人体需要量方面的检验。2.4.4蛋白质的互补作用(protein complementary action)不同食物蛋白质中氨基酸的含量和比例关系不同，其营养价值不一，若将两种或两种以上的食物适当混合食用，使它们之间相对不足的氨基酸互相补偿，从而接近人体所需的氨基酸模式，提高蛋白质的营养价值，称为蛋白质的互补作用。例如豆腐和面筋蛋白质在单独进食时，其生物价(BV)分别为65和67，而当两者以42∶58的比例混合进食时，其BV可提高至77。这是因为面筋蛋白质中缺乏赖氨酸，蛋氨酸却较多，而大豆蛋白质赖氨酸含量较多，可是蛋氨酸不足。两种蛋白质混合食用则互相补充，从而提高其营养价值。这种提高食物营养价值的方法实际上早已被人们在生活中采用，并且在后来的实验中得到验证。几种食物混合后蛋白质的生物价见表2ue01110。表2ue01110几种食物混合后蛋白质的生物价食物名称单独食用时BV混合食用所占比例(%)小麦6737-31大米77324046大豆6416208豌豆4815--玉米60-40-牛肉干76--15混合食用时BV747389为充分发挥食物蛋白质的互补作用，在调配膳食时，应遵循3个原则: (1)食物的生物学种属愈远愈好，如动物性和植物性食物之间的混合比单纯植物性食物之间的混合要好。(2)搭配的种类愈多愈好。(3) 食用时间愈近愈好。因为单个氨基酸在血液的停留时间约4h，然后到达组织器官，再合成组织器官的蛋白质。而合成组织器官蛋白质的氨基酸必须同时到达才能发挥互补作用。

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一本：北京大学 清华大学 中国人民大学 哈尔滨工业大学 复旦大学 上海交通大学 浙江大学 厦门大学 武汉大学 中山大学 华南理工大学 华南师范大学 暨南大学 华南农业大学 广西大学 二本：湖北工业大学 4331405 湖北经济学院 4331407 湖北民族学院 4331408 湖北汽车工业学院 4331413 湖北师范学院 4331416 湖北中医学院 4331014 安徽财经大学 4331015 安徽工程科技学院 4331016 安徽工业大学 4331018 安徽建筑工业学院 4331021 安徽科技学院 4331022 安徽理工大学 4401023 安徽师范大学 4331024 安徽医科大学 4331026 安顺学院 4331028 安阳工学院 4331029 安阳师范学院 4331030 鞍山师范学院 4331031 白城师范学院 4331035 宝鸡文理学院 4331042 北方工业大学 5481043 北方民族大学 4331044 北华大学 4331051 北京服装学院 4841063 北京机械工业学院 5021074 北京联合大学 4331076 北京农学院 4851079 北京师范大学珠海分校 4331080 北京石油化工学院 5171083 北京物资学院 5501084 北京信息工程学院 5471085 北京印刷学院 4961091 毕节学院 4331092 滨州学院 4331093 滨州医学院 4331095 渤海大学 4331100 长春大学 4331104 长春工程学院 4581105 长春工业大学 4681111 长春师范学院 4331117 长春中医药大学 4331118 长江大学 4691120 长江师范学院(原涪陵师范学院) 4331124 长沙理工大学 5051129 长沙学院 4331130 长治学院 4331131 长治医学院 4331134 常州工学院 4331139 成都理工大学 5091142 成都体育学院 4331143 成都信息工程学院 4331145 成都学院 4331146 成都医学院 4331147 成都中医药大学 4331150 承德医学院 4331152 赤峰学院 4331159 重庆工商大学 4331162 重庆工学院 4331165 重庆交通大学 4821166 重庆科技学院 4331167 重庆三峡学院 4331168 重庆师范大学 4581170 重庆文理学院 4331172 重庆医科大学 4561177 大理学院 4331178 大连大学 4331182 大连工业大学 4551186 大连交通大学 4871190 大连民族学院 4491193 大连水产学院 4521194 大连外国语学院 5291195 大连医科大学 4951199 大庆师范学院 4331206 德州学院 4331210 东北财经大学 5571222 东华理工大学 4331225 东莞理工学院 4331232 防灾科技学院 4331233 福建工程学院 4331234 福建农林大学 4331235 福建师范大学 4331236 福建医科大学 4331237 福建中医学院 4331246 甘肃农业大学 4331247 甘肃中医学院 4331248 赣南师范学院 4331250 赣南医学院 4331254 广东工业大学 4961257 广东金融学院 4331259 广东商学院 4921261 广西工学院 4331266 广西民族大学 4331267 广西师范大学 4331268 广西师范学院 4331269 广西医科大学 4331271 广州体育学院 4331272 贵阳医学院 4331273 贵阳中医学院 4331275 贵州财经学院 4331282 贵州师范大学 4331284 桂林电子科技大学 4891285 桂林工学院 433 1297 哈尔滨理工大学 5051299 哈尔滨商业大学 4701302 哈尔滨师范大学 4641305 哈尔滨学院 4331306 哈尔滨医科大学 4361309 海南大学 4571313 海南师范大学 4331316 海南医学院 4331321 杭州师范大学 4331326 河北工程大学 4331335 河北建筑工程学院 4571338 河北经贸大学 4331339 河北科技大学 4461341 河北科技师范学院 4331342 河北理工大学 4331344 河北农业大学 4331347 河北师范大学 4331350 河北医科大学 4331356 河南工业大学 4331357 河南工业大学 4331360 河南科技大学 4331361 河南理工大学 4331362 河南农业大学 4331363 河南师范大学 433 1366 河南中医学院 4331368 菏泽学院 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陕西理工学院 4461844 陕西中医学院 4331847 上海第二工业大学 4631848 上海电机学院 4331849 上海电力学院 5161851 上海工程技术大学 4531854 上海海事大学 5491860 上海金融学院 5391862 上海立信会计学院 4811863 上海水产大学 4891869 上海政法学院 5091872 上饶师范学院 4331873 韶关学院 4331874 邵阳学院 4331875 绍兴文理学院 4331878 沈阳大学 4331880 沈阳工程学院 4451881 沈阳工业大学 4331883 沈阳航空工业学院 4621887 沈阳化工学院 4331889 沈阳建筑大学 4661891 沈阳理工大学 4591895 沈阳师范大学 4331896 沈阳师范大学 4331898 沈阳体育学院 4331900 沈阳医学院 4331905 石河子大学 4331909 石家庄经济学院 4331933 四川农业大学 4331935 四川师范大学 4331937 四川外语学院 5021944 苏州科技学院 4331946 绥化学院 4331948 台州学院 4331951 太原科技大学 4331954 太原师范学院 4331955 泰山学院 4331956 泰山医学院 4331958 唐山师范学院 4331964 天津城市建设学院 4651970 天津工程师范学院 4331971 天津工业大学 5101977 天津科技大学 5131978 天津理工大学 5031980 天津农学院 4331982 天津商业大学 4801985 天津师范大学 4811987 天津体育学院 4331989 天津外国语学院 5181997 天津中医药大学 4331998 天水师范学院 4332001 通化师范学院 4332007 潍坊学院 4342008 潍坊医学院 4332010 渭南师范学院 4332011 温州医学院 4332013 梧州学院 4332017 武汉工程大学 4332021 武汉工业学院 4452043 西安财经学院 4332046 西安工程大学 4332047 西安工业大学 4642061 西安石油大学 4932066 西安文理学院 4332067 西安医学院 4332071 西北民族大学 4332073 西北师范大学 4332075 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理科一人清华，文科一清华，一北大，好像理科还有一两个清华的国防生。

1.《how to sell yourself》2.《how to close every sale》3.《乔·吉拉德》4.《世界上最伟大的推销员》5.《人人都能成功》6.《人性的优点》7.《左手思维,右手点金》8.《 穷爸爸,富爸爸》9.《管道的故事》10.《巴比伦富翁的财富课》乔吉拉德:(原名约瑟夫·萨缪尔·吉拉德,Joseph SamGirardi,1928年11月1日出生于美国密歇根州底特律市),是美国著名的推销员.他是吉尼斯世界纪录大全认可的世界上最成功的推销员,从1963年至1978年总共推销出13001辆雪佛兰汽车.乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员,连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座,他所保持的世界汽车销售纪录:连续12年平均每天销售6辆车,至今无人能破.

86型雨水斗尺寸是950×310。雨水斗属于金属落水系统分支，是设在屋面雨水由天沟进入雨水管道的入口处。雨水斗有整流格栅装置，能迅速排除屋面雨水，格栅具有整流作用，避免形成过大的旋涡,稳定斗前水位，减少掺气迅速排除屋面雨水，雪水，并能有效阻挡较大杂物。是与天沟，落水管 搭配使用。雨水斗介绍雨水斗与天沟，落水管组建成的金属落水系统，起到装饰性和实用性。雨水斗设在屋面雨水由天沟进入雨水管道的入口处。雨水斗有整流格栅装置，能迅速排除屋面雨水，格栅具有整流作用，避免形成过大的旋涡，稳定斗前水位，减少掺气迅速排除屋面雨水，雪水，并能有效阻挡较大杂物。雨水斗是一种排水工具，但是很多人都不知道甚至都没有见过这种工具，其实它是属于金属落水系统的一个分支。雨水斗分为87型，79型，65型，虹吸式雨水斗，堰流式雨水斗三大类。现在一般使用较多的是87型79型、65型进化版和虹吸式雨水斗。

目前至少已经完成测序的有以下22种动物彩饰花蜱(Amblyomma variegatum)、埃及伊蚊(Aedes aegypti)、大西洋鲑(Atlantic salmon)、马来丝虫(brugia malayi)、鲶鱼、牛、某种小型土壤线虫(caenorhabditis elegans)、家犬、鸡、玻璃海鞘(Ciona intestinalis)、果蝇、蜜蜂、人类、蚊子、小鼠、鳉鱼(Oryzias latipes)、盘尾丝虫(onchocerca volvulus)、猪、虹鳟鱼、曼氏血吸虫(Schistosoma mansoni)、非洲爪蟾(Xenopus Laevis)、斑马鱼

建筑面积又不重要,反正够了,还空出很多教室,尤其是勤学楼空出不少,就是学校的操场不够太.

澧县中专高考升学能上湖南师范大学、湘潭大学、长沙理工大学、湖南农业大学，湖南工商大学（湖南商学院），湖南中医药大学湖工大，吉首大学，湖南理工大学。就湖南省而言，中职生通过对口高考能进入的大学还是蛮多的，有一本、二本，甚至包括重点本科。最好的几所大学就是湖南师范大学、湘潭大学、长沙理工大学、湖南农业大学，湖南工商大学（湖南商学院），湖南中医药大学湖工大，吉首大学，湖南理工大学这几所一本大学。接下来就是省会二本院校：长沙师范，第一师范（省内一批招生），湖南财经，湖南财经学院，湖南警察学院，湖南女子学院，湖南信息学院（民办），湖南涉外经济学院（民办），长沙医学院（民办）。当然，还包括其他市区的一些二本学校：湖南文理，湖南工学院，衡阳师范，怀化学院，湖南城市学院，邵阳学院，湘南学院，湖南科技学院，湖南医药学院，湖南应用技术学院（民办），湖南交通工程学院（民办）湖南人文科技学院。

乔.吉拉德是世界上最伟大的销售员，他连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。 乔.吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。 三十五岁以前，乔.吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场 。 然而，谁能想象得到，象这样一个谁都不看好，而且是背了一身债务几乎走投无路的人，竞然能够在短短三年内爬上世界第一，并被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。 他是怎样做到的呢？虚心学习、努力执着、注重服务与真诚分享是乔.吉拉德四个最重要的成功关键。 全世界最伟大的推销员乔.吉拉德，将帮助您晋身为最有实力的顶尖销售专家，创造您傲人的成功！ 乔.吉拉德销售秘诀 乔·吉拉德，因售出13000多辆汽车创造了商品销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。他曾经连续15年成为世界上售出新汽车最多的人，其中6年平均售出汽车1300辆。销售是需要智慧和策略的事业。在每位推销员的背后，都有自己独特的成功诀窍，那么，乔的推销业绩如此辉煌，他的秘诀是什么呢? 一、250定律：不得罪一个顾客 在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。 如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人，其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快，到了年底，由于连锁影响就可能有5000个人不愿意和这个推销员打交道，他们知道一件事：不要跟这位推销员做生意。 这就是乔·吉拉德的250定律。由此，乔得出结论：在任何情况下，都不要得罪哪怕是一个顾客。 在乔的推销生涯中，他每天都将250定律牢记在心，抱定生意至上的态度，时刻控制着自己的情绪，不因顾客的刁难，或是不喜欢对方，或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客。乔说得好：“你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250个顾客。” 二、名片满天飞：向每一个人推销 每一个人都使用名片，但乔的做法与众不同：他到处递送名片，在餐馆就餐付帐时，他要把名片夹在帐单中；在运动场上，他把名片大把大把地抛向空中 名片漫天飞舞，就像雪花一样，飘散在运动场的每一个角落。你可能对这种做法感到奇怪。但乔认为，这种做法帮他做成了一笔笔生意。 乔认为，每一位推销员都应设法让更多的人知道他是干什么的，销售的是什么商品。这样，当他们需要他的商品时，就会想到他。乔抛散名片是一件非同寻常的事，人们不会忘记这种事。 当人们买汽车时，自然会想起那个抛散名片的推销员，想起名片上的名字：乔·吉拉德。同时，要点还在于，有人就有顾客，如果你让他们知道你在哪里，你卖的是什么，你就有可能得到更多生意的机会。 三、建立顾客档案：更多地了解顾客 乔说：“不论你推销的是任何东西，最有效的办法就是让顾客相信——真心相信——你喜欢他，关心他。” 如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顾客相信你喜欢他、关心他，那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。 乔中肯地指出：“如果你想要把东西卖给某人，你就应该尽自己的力量去收集他与你生意有关的情报……不论你推销的是什么东西。如果你每天肯花一点时间来了解自己的顾客，做好准备，铺平道路，那么，你就不愁没有自己的顾客。 刚开始工作时，乔把搜集到的顾客资料写在纸上，塞进抽屉里。后来，有几次因为缺乏整理而忘记追踪某一位准顾客，他开始意识到自己动手建立顾客档案的重要性。他去文具店买了日记本和一个小小的卡片档案夹，把原来写在纸片上的资料全部做成记录，建立起了他的顾客档案。 乔认为，推销员应该像一台机器，具有录音机和电脑的功能，在和顾客交往过程中，将顾客所说的有用情况都记录下来，从中把握一些有用的材料。 乔说：“在建立自己的卡片档案时，你要记下有关顾客和潜在顾客的所有资料，他们的孩子、嗜好、学历、职务、成就、旅行过的地方、年龄、文化背景及其它任何与他们有关的事情，这些都是有用的推销情报。 所有这些资料都可以帮助你接近顾客，使你能够有效地跟顾客讨论问题，谈论他们自己感兴趣的话题，有了这些材料，你就会知道他们喜欢什么，不喜欢什么，你可以让他们高谈阔论，兴高采烈，手舞足蹈……只要你有办法使顾客心情舒畅，他们不会让你大失所望。” 四、猎犬计划：让顾客帮助你寻找顾客 乔认为，干推销这一行，需要别人的帮助。乔的很多生意都是由“猎犬”(那些会让别人到他那里买东西的顾客)帮助的结果。乔的一句名言就是“买过我汽车的顾客都会帮我推销”。 在生意成交之后，乔总是把一叠名片和猎犬计划的说明书交给顾客。说明书告诉顾客，如果他介绍别人来买车，成交之后，每辆车他会得到25美元的酬劳。 几天之后，乔会寄给顾客感谢卡和一叠名片，以后至少每年他会收到乔的一封附有猎犬计划的信件，提醒他乔的承诺仍然有效。如果乔发现顾客是一位领导人物，其他人会听他的话，那么，乔会更加努力促成交易并设法让其成为猎犬。 实施猎犬计划的关键是守信用——一定要付给顾客25美元。乔的原则是：宁可错付50个人，也不要漏掉一个该付的人。 猎犬计划使乔的收益很大 1976年，猎犬计划为乔带来了150笔生意，约占总交易额的三分之一。乔付出了1400美元的猎犬费用，收获了75000美元的佣金。 五、推销产品的味道：让产品吸引顾客 每一种产品都有自己的味道，乔·吉拉德特别善于推销产品的味道。与“请勿触摸”的作法不同，乔在和顾客接触时总是想方设法让顾客先“闻一闻”新车的味道。他让顾客坐进驾驶室，握住方向盘，自己触摸操作一番。 如果顾客住在附近，乔还会建议他把车开回家，让他在自己的太太、孩子和领导面前炫耀一番，顾客会很快地被新车的“味道”陶醉了。根据乔本人的经验，凡是坐进驾驶室把车开上一段距离的顾客，没有不买他的车的。即使当即不买，不久后也会来买。新车的“味道”已深深地烙印在他们的脑海中，使他们难以忘怀。 乔认为，人们都喜欢自己来尝试、接触、操作，人们都有好奇心。不论你推销的是什么，都要想方设法展示你的商品，而且要记住，让顾客亲身参与，如果你能吸引住他们的感官，那么你就能掌握住他们的感情了。 <BR><BR><B>六、诚实：推销的最佳策略诚实，是推销的最佳策略，而且是惟一的策略。但绝对的诚实却是愚蠢的。推销容许谎言，这就是推销中的“善意 谎言”原则，乔对此认识深刻。诚为上策，这是你所能遵循的最佳策略。可是策略并非是法律或规定，它只是你在工作中用来追求最大利益的工具。因此，诚实就有一个程度的问题。 推销过程中有时需要说实话，一是一，二是二。说实话往往对推销员有好处，尤其是推销员所说的，顾客事后可以查证的事。 乔说：“任何一个头脑清醒的人都不会卖给顾客一辆六汽缸的车，而告诉对方他买的车有八个汽缸。顾客只要一掀开车盖，数数配电线，你就死定了。” 如果顾客和他的太太、儿子一起来看车，乔会对顾客说：“你这个小孩真可爱。”这个小孩也可能是有史以来最难看的小孩，但是如果要想赚到钱，就绝对不可这么说。 乔善于把握诚实与奉承的关系。尽管顾客知道乔所说的不尽是真话，但他们还是喜欢听人拍马屁。少许几句赞美，可以使气氛变得更愉快，没有敌意，推销也就更容易成交。 有时，乔甚至还撒一点小谎。乔看到过推销员因为告诉顾客实话，不肯撒个小谎，平白失去了生意。顾客问推销员他的旧车可以折合多少钱，有的推销员粗鲁地说：“这种破车。”乔绝不会这样，他会撒个小谎，告诉顾客，一辆车能开上12万公里，他的驾驶技术的确高人一等。这些话使顾客开心，赢得了顾客的好感。 七、每月一卡：真正的销售始于售后 乔有一句名言：“我相信推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。”推销是一个连续的过程，成交既是本次推销活动的结束，又是下次推销活动的开始。推销员在成交之后继续关心顾客，将会既赢得老顾客，又能吸引新顾客，使生意越做越大，客户越来越多。 “成交之后仍要继续推销”，这种观念使得乔把成交看作是推销的开始。乔在和自己的顾客成交之后，并不是把他们置于脑后，而是继续关心他们，并恰当地表示出来。 乔每月要给他的1万多名顾客寄去一张贺卡。一月份祝贺新年，二月份纪念华盛顿诞辰日，三月份祝贺圣帕特里克日……凡是在乔那里买了汽车的人，都收到了乔的贺卡，也就记住了乔。正因为乔没有忘记自己的顾客，顾客才不会忘记乔·吉拉德。引言： 假设你接到这样一个任务，在一家超市推销一瓶红酒，时间是一天，你认为自己有能力做到吗？你可能会说：小菜一碟。那么，再给你一个新任务，推销汽车，一天一辆，你做得到吗？你也许会说：那就不一定了。 如果是连续多年都是每天卖出一辆汽车呢？您肯定会说：不可能，没人做得到。可是，世界上就有人做得到，这个人在15年的汽车推销生涯中总共卖出了13001辆汽车，平均每天销售6辆，而且全部是一对一销售给个人的。他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录，同时获得了“世界上最伟大推销员”的称号，这个人就是乔·吉拉德先生。 资料一 个人简介 乔·吉拉德，1928年11月1日出生于美国底特律市的一个贫民家庭。9岁时，乔·吉拉德开始给人擦鞋、送报，赚钱补贴家用。乔·吉拉德16岁就离开了学校，成为了一名锅炉工，并在那里染了严重的气喘病。35岁那年，乔·吉拉德破产了，负债高达6万美元。为了生存下去，他走进了一家汽车经销店，3年之后，乔·吉拉德以年销售1425辆汽车的成绩，打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录。从此，乔·吉拉德就被人们称为“世界上最伟大的营销员”。 陈晓申：你好，乔·吉拉德先生。有一个问题我很好奇。推销作为一种职业，是所有的人都可以成为一个出色的推销员，还是具有某种特质的人，他才可以做这样的工作呢？ 乔·吉拉德：我出生在美国的一个贫民窟，比你们想象的还要贫困。我没有念完高中，父亲总是打击我，说我做不到，做不到，做不到。相反，母亲却时常激励我，说我能做到我能做到，让他瞧瞧。但是由于父亲的打击，过去我连说话都结巴，因为言语上的打击使我丧失信心。然而妈妈助我一臂之力，开始将我推向了人生之巅。她向所有人证明我能做到，我也告诉每个人，如果我能做到。那么，你当然同样也能做到。我并不比谁强你看，我有两只手，还有常用的两只耳朵，我常常用耳倾听而不是用嘴说话，嘴巴仅仅用来吃饭。说得越少，听得就越多。我经常告诉人们，如果你像我这样做，在我的指导下你将会变得富有。下面举个例子，我走遍世界各地，我都被问到同样的一个问题。无论我在哪个国家，法国、德国、挪威或是西班牙，你在这儿能成功吗？在中国也一样，别人问我，你能在中国一如既往地成功吗？美国也许更容易些。在中国做销售就像在加拿大、法国、西班牙一样容易。如果在中国，给我六个月，在中国只要六个月，凭我的头脑，我将再度成为世界第一的推销员 陈晓申：那么说，就是您的母亲在您成功的道路上，起到了非常重要的作用。因为她从小让你相信，自己可以成为一个最好的人。那我现在想请您回忆一下，当时开始做汽车销售员的时候，您还记得您销售出第一辆汽车的情形吗？ 乔·吉拉德：在1963年1月份之前，我是一个建筑师，盖房子。到1963年1月为止，我盖了13年房子，我赔得一无所有，什么都没了。我把房子都赔进去了，银行把我从家里赶了出来，把我太太和两个孩子都赶了出来，还没收了我和我太太的车。我破产了一次，我太太的问话给我当头一棒。她说：“乔治，我们没钱了，也没吃的了。我们该怎么办？”所以第二天，当时我们住在美国密歇根，我出去找工作。这样就可以给家里买吃的了。那天，非常冷，雪很厚，我不知道当时为什么去了汽车经销店。只记得我走进去，叫他们给我一份工作。老板嘲笑我说：“我不能雇你，正值隆冬，没有那么多生意。如果我雇了你，其他助理推销员肯定会生气的。我们不能雇你。顺便问一下，你卖过车吗？没有，可我卖过房子。他说：”那就更不能雇你。”我告诉他你要做什么。你只要给我一部电话、一张桌子。我不会让任何一个跨进门来的客户流失，并且我还会带来自己的客户，我会在两个月内成为你们这里最棒的推销员。他说：“你疯了！”我说：“不！我饿了！”他答应了，给了我电话和桌子。就这样，我打了一天的电话八、九个小时，都在电话前。最后，那天晚上我一直工作到晚上8点50分。我兑现了承诺，没有漏掉一个跨进门的客户。在那时候，甚至我还没意识到我的生活又重新开始了。店门打开，客户进来径直向我走来。你知道这像什么吗？就像一大袋食物径直朝我走来过来。亲爱的，过来，过来。我与客户坐了大约一个半小时，卖给他一辆车。那是我卖的第一辆车，你知道事后他对我怎么说吗。他说：“乔治，我买过很多东西。但从没有见过一个人能像你这样恳求。”我求他。破产的那年，我35岁。过了3年，我就被称为“世界上最伟大的推销员”，仅仅3年。 资料二 用近乎乞求的方式，乔·吉拉德销售出自己销售生涯里的第一辆汽车，从而迈出了成功的第一步。当时饱受饥饿折磨的乔·吉拉德很清楚，只要多买出一辆车，就能换回更多的食物。于是，乔·吉拉德费得出了自己销售生涯中的一大结论：顾客就是你的衣食父母，不要得罪任何一个顾客。因为每个顾客身后还有包括亲戚朋友在内的250个顾客，如果你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250个顾客。这就是乔·吉拉德的“250定律”。 陈晓申：我知道你从事这个汽车销售的第二月，你就一下子买出了，最好的成绩是一天18辆车，这个纪录到目前都还没有被打破过。那么，在您从事汽车销售的职业生涯中，有没有什么原则是你一定要遵守的。 乔·吉拉德： 当我乔·吉拉德卖给你一辆车以后，我要做三件事：服务、服务、还是服务。有人问我：“乔治，我一个月只卖掉4辆车，都有点照顾不过来客户了。你怎么做到的。你的业绩可是平均一天卖6辆，你怎么权衡。你怎么为这么多客户提供服务。一个月卖掉四五十辆车对我来说太容易了，我与一家很有情调的意大利餐厅签有合约。在每月的第3个星期三，我会邀请客服部的36位同事，他们是维修汽车的技工，邀请他们来与我一同进餐。我给予他们关爱，重要的是他们也表现出对我的爱。所以当客户来的时候，我的助手去客服部能请出4位技工，二话不说打开工具箱马上开始修理你的爱车。在那之后 你会去找谁买车，乔·吉拉德。因为我给你们关爱，卖车时我会给你承诺，因为我卖给你车后会告诉你，我绝不会对这辆车置之不理。你叫艾迪，对吗？艾迪，我决不会抛弃这辆车，我会一直关注这辆车。无论你何时何地需要我，我都会给你的车提供超乎想像的服务。投之以桃，报之以李。通过口碑相传，乔·吉拉德的服务尽人皆知。全美国的人蜂拥而至，来我这里买车。 陈晓申：那您觉得这个原则是一个很简单的，还是一个比较复杂的原则呢？ 乔·吉拉德：很简单，就是善待客户。 陈晓申：那么既然这么简单，有很多的人从事推销汽车的工作，为什么您成功了，而有相当一部分的人没有成功？ 乔·吉拉德：因为他们的脸上刻着四个字母，由四个字母组成的单词，它是LAZY，懒惰。每个人都很懒惰，不仅仅是汽车推销员。基本上说，我们的身体总是在阻止我们做事情。就像洗衣服，你会推脱：“我待会再做。”“我现在不想做。” 与此同时，你的脏衣服就会堆得越来越高，到一定程度的时候，你就会厌烦的说：“噢，天哪，瞧这些脏衣服，我不愿洗了。”我不是这样，我总是今日事今日毕！这就是游戏的名字 “加50%”“立即执行并且加50%的努力”人们都很懒，都试图寻找捷径，销售并没有捷径，我在一年前寻找过。你如果养成立即执行的习惯，你的身体就会听随你支配。 资料三 在每次销售出汽车之后，乔·吉拉德总是把一份叫做“猎犬计划”的说明书交给他的顾客。所谓猎犬计划，就是如果乔的顾客介绍别人来买车，成交之后，每辆车他会得到25美元的酬劳。 1976年，猎犬计划为乔带来了150笔生意，约占总交易额的三分之一。乔付出了1400美元的猎犬费用，却通过发展新的顾客换回了75000美元的佣金。在乔·吉拉德看来，一个成功的销售人员应该不断去发现新的销售手段，寻找潜在客户。 陈晓申：我注意到有这样一个现象。人们对推销员会有一种抗拒心理，比如说您在一些办公大楼或居民楼上会看到一些标语，谢绝推销，在生活中甚至很害怕认识一个推销员，很怕他捏住你不放，那么还有一个情况就是说，有的人会认为，这个人一定是学无所长，只好去从事推销这样一个工作。不知道你怎么看待这个现象？对于一个推销员来说，他怎么去克服这样的障碍？勇敢大方的向别人介绍自己，因为很多推销员甚至在几年之后都无法解决这个心理问题。 乔·吉拉德：我有一个特点，就是我了解人，我甚至知道你现在想什么。当你走进来时，我观察你的眼睛、你的嘴唇，与你握手时，我感受到你的感觉、你的身体在和我对话。我还会更加注视你的嘴唇，它是告诉我信息的器官。我来讲个小故事，一次有个人来到我的办公室，我注视他的眼睛，他的嘴唇。他的眼神很紧张，嘴唇紧闭，这个家伙要拿走我的钱，他很害怕别人拿走他的钱。他周围的空气充满着紧张与恐惧。某一次来到我的办公室，害怕的直打哆嗦，我看着他的眼睛和嘴唇问他：“布朗先生，我能做些什么？”当我问话的时候，他的嘴唇开始张开，眼角的恐惧也渐渐消失。告诉我，我用两只耳朵，这是上帝同样赐予你，赐予我以及其他人的两样东西。当别人说话时，你要全神贯注的倾听。看着对方的脸，听着他的声音。你越善于倾听，说话的人越信任你。但是太多的人只顾着用嘴巴说。嘴巴只善于做一件事情，那就是吃。闭嘴，让别人说。让别人说，别人就会开始喜欢你。这是上帝赐予我们的能力，但人们没有尽其能。当他说话时你要用全身去倾听，用脸去倾听，用声音去倾听，你越善于倾听，说话的人越信任你。但是，太多的人用嘴巴过多了，嘴巴只善于做一件事情，那就是吃饭。除此之外，闭上你的嘴，让别人说，别人就会开始喜欢你。 陈晓申：您的意思就是说，如果您真新的关心这个客户的需求，经常的去倾听，去了解他这个人的话，闭上你的嘴，那么客户的了解，在这个过程中也建立了客户对你的信心。 乔·吉拉德：是的，完全正确。每个人都可以做到这一点。你知道谁应该做到这一点？不仅仅是推销员或商人，我们的父母别说话，侧耳倾听，倾听你的孩子。父母倾听得越多，你的孩子对你越忠实会变得越来越好。然而事实并不如此，他们不听，而是像我父亲一样只用嘴。换句话说，我告诫人们闭嘴，让孩子们通过倾诉而感到快乐。正如客户向我倾诉一样快乐，就这么简单。 资料四 多听少说，了解顾客的需求，搜集顾客的各种相关资料。在乔·吉拉德看来，不论你推销的是什么东西。如果你每天肯花一点时间来了解自己的顾客，做好准备，铺平道路，那么，你就不愁没有顾客。 陈晓申：是不是因为良好的口碑相传，在您职业生涯的后期，很多人是主动来向您买车，而不需要您开辟许多新的客户呢？ 乔·吉拉德：是的。因为口碑相传，大家相互告诉关于我的事情。你需要预约，有时候你需要等上一周甚至10天来买车，形成这种状况的原因除了服务,还有一个，就是从来不占别人便宜，无论是在婚姻中还是在销售中。你从我这里买车的话，你就是唯一一个享有如此低价的客户。那么下次你会去哪儿买呢？不仅你会来我这儿，他也是因为你告诉他你买的比他便宜1000美元。我从来不伤害别人，因为如果你伤害了人，你知道你伤害了什么吗？你自己。借助价格和服务，通过口碑相传，人们疯狂地想要排队等待从我这里买车。你知道为什么吗？因为我是个好人。 资料五 为什么会有这么多人知道乔·吉拉德？原因很简单，乔·吉拉德比任何一个销售员都善于推销自己。所到之处，就会到处向人们递送名片。在餐馆就餐付帐时，他会把一盒名片交给服务员，并给服务员丰厚的小费，让他替自己散发名片；在演讲时，他会把名片大把大把地抛向空中，让名片像雪花一样漫天飞舞。你可能对这种做法感到奇怪。但就是这些小小的纸片，让人们认识了乔·吉拉德，帮他售出了一辆辆汽车。 陈晓申：刚才您进来的时候我也注意到，你见到每一个人做的第一动作就是把您的名片递上去。通过读您的介绍也了解到您对名片在销售中的作用特别强调。您是怎么认识到这点，又是怎么做的呢？ 乔·吉拉德：许多年前，我看到别人在漫天发名片时，我发现这是个非常不错的主意。我通过名片与你产生接触，砰，我递上了名片给你多了一种选择。走开后，我心里想，乔治拉德，她拿到了你的名片，她或者留下，或者扔掉，谁知道。或许她需要，或许她听别人说我是个推销员。我通过递名片，与你接触。递名片的行为就像是农民在播种，播完种后，农民将收获他所付出的。我过去常常提着1万多张名片去看棒球赛或足球赛。每次有精彩镜头时，我一边欢呼一边撒名片。我在推销自己，我没有将自己藏起来。嗨，艾迪，给我一张名片，我给你一张我的。哦、嗯、我觉得很傻，给名片让我感到很尴尬。我说：“艾迪，醒醒吧。如果不告诉人们你是谁，你做什么，你卖什么东西。人们如何来找你？醒醒吧，艾迪。于是她的人生转折了，因为我教她怎么做了，发送出去这么多名片。 陈晓申：发送这么多张名片，比如说一百多张，有多少张产生了真正的效用？有多少人收到名片后会像你买车呢？ 乔·吉拉德：95%。是的，95%。人们会问，为什么不是100%？因为那5%的人已经离开人世了。如果他们还在人世的话，我还会把他们吸引回来。因为我给你公平薄利的价格、无微不至的服务，你还能去哪儿呢？你还会去找谁呢？除了乔·吉拉德，谁也不会去找了。 资料六 乔·吉拉德有一句名言：“推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。” 他深信：在成交之后继续关心顾客，将会既赢得老顾客，又能吸引新顾客。于是，乔·吉拉德每月会给他曾经的顾客寄出上万张他亲笔签名的贺卡，让顾客们永远记住乔·吉拉德，永远记住，买汽车就只要去找一个人就可以了，那个人就是--乔·吉拉德。 陈晓申：你在你的职业生涯中，像你刚刚所谈到的，给客户寄一些明信片每月每年，对那些有可能成为你买车客户的潜在客户，你也给他们寄吗？现在时代发展了，很多人都用电子邮件，你还是坚持亲笔写明信片给你的客户吗？ 乔·吉拉德：寄送个人信笺。电子邮件是种偷懒的方法。世界在变，产生了电子邮件，电子帐单。个人联系永远都存在，并且占有重要地位。人购买人。你需要面对人。因为你买车不能仅仅靠电子邮件，你需要知道具体谁卖给你车，他能为你做什么。就像我刚刚讲到的，在中国给我6个月，只要6个月，我会造成惊天动地的影响。因为我会再度创造一个口碑相传，吸引客户不离不弃的销售王国。你摆脱不了我的推销。逃离我的推销只有一种可能，那就是你离开人世了。即使你升到天堂，你也会在地球上空听到乔治拉德的名字，你的灵魂还会回来找我。哈哈。 陈晓申：那么您吉尼斯世界汽车销售记录是在三四十年前创造的，现在整个社会环境发生了很大变化，工业发展，商业环境也有很大变化，在采访您之前，我与我们中国本土的汽车销售人员也有交流，他们想问您，目前在中国销售汽车，销售人员需要具备深厚的人际关系，可能因为家庭背景的原因，可能能让她销售出一个很大的团单，，很快获取了很大的财富。另外一些人家庭背景比较平平，没有特别强的人脉关系，又觉得自己每天都再做一些小单子，他怎么像您一样走向成功呢？ 乔·吉拉德：用关爱来善待人，每天早上5点起床，晚上11点睡觉。我过去经常每天工作16、17个小时。我并不像很多公司要求的那样，付出100％的努力。赶走懒惰，推开围墙，睁眼看世界。也许会有人指责我，因为我主张一周工作七天，每天工作16、17个小时。“噢，我不要像乔·治拉德那样活着，休想”。你其实是在找借口。“我不想那样卖命的工作，我不想那样卖命的工作。”如果付出100％的努力，我早就饿死了。你需要像很多成功人士一样付出150％的努力！ 尾声： 乔·吉拉德是营销界富有传奇色彩的人物，是一位伟大的推销员。他有着一颗强烈的事业心，他能够用自己的热情和行动去感染身边的人。乔·吉拉德认为，自己这种富有感染性的特质就是“火花”，而他深信“火花能产生熊熊烈火”。

雨水斗属于87型、79型、65型，虹吸式雨水斗，堰流式雨水斗三大类。雨水斗设在屋面雨水由天沟进入雨水管道的入口处。雨水斗有整流格栅装置，能迅速排除屋面雨水，格栅具有整流作用，避免形成过大的旋涡，稳定斗前水位，减少掺气，迅速排除屋面雨水、雪水，并能有交阻挡较大杂物(主要靠旁边的格栅片)，不让其流入管道。

公务员考试笔试包括行政职业能力测验和申论两科，每科满分均为100分。笔试实行分类分级考试办法，对县级以上机关(单位)的职位和乡镇机关职位分别命制试题。公务员考试笔试成绩=行政职业能力测验成绩×50%+申论成绩×50%。公务员考试行测各部分分值如下：行测常识判断分值分布：考查政治、经济、法律、历史、地理、自然、科技等常识，总共20道题，每题分值在0.5分左右。行测言语理解分值分布：总共30道题。每题分数在0.6至0.8分左右。行测判断推理分值分布：总共35道题。每题分数在0.6至0.8分左右。行测数量关系分值分布：总共15道题。每题分值在1分左右。行测资料分析分值分布：总共20道题。每题分值在1分左右。公务员考试申论各部分分值如下：申论总分100分：第一题通常为归纳概括题，20分；第二题为推理分析题，20分；第三题是提出对策题，20分；第四题为文章写作，40分。但是有时第一题会时15分左右，第二三题也有可能是25分左右，反正四个答题100分，只有每年作文不变是40分。扩展资料：公务员考试分为中央和地方两种形式：国家公务员考试是指：中央、国家机关以及中央国家行政机关派驻机构、垂直管理系统所属机构录用机关工作人员和国家公务员的考试。地方的公务员考试是指：地方各级党政机关，社团等为招录机关工作人员和国家公务员而组织进行的各级地方性考试。中央和地方考试单独进行，不存在从属关系，考生根据自己要报考的政府机关部门选择要参加的考试，也可同时报考，相互之间不受影响。中央公务员考试和地方考试性质一样，都属于招录考试，考生填报相应的职位进行考试，一旦被录取便成为该职位的工作人员。具体公务员政策可参看国家公务员网的相关政策。地方公务员考试有资格考试和招录考试两种，资格考试即成绩合格者发给公务员资格证书，考生可凭此资格证在市、区、县等国家机关求职，如北京市。有的需要再参加具体部门的一些考试，有的直接面试考核。绝大多数地方公务员考试采用的是招录考试的方式，考生选择职位报名参加考试，考上后就直接录取为该部门的公务员，和中央公务员考试程序一样。参考资料来源：百度百科-公务员考试参考资料来源：百度百科-行测分值参考资料来源：百度百科-申论

《身在其中》也巨恶心！

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四所重点 1、中南大学 （985、211院校，名列湖南第一，） 2、湖南大学 （985、211院校，湖大称湖南第二，） 3、湖南师范大学 （211院校，省内3所211院校之一，没进985，列第三，） 4、湘潭大学 （国家综合重点大学，省部共建，17个博士学位授予点， 2个博士后科研流动站。排第四，） 以下非重点，按博士点多少排名 5、湖南农业大学 （院士1人，42个二级学科博士学位授权点（07年初教育部批准在一级学科下增设5个），5个一级学科博士学位授权点，2个博士后科研流动站，1个国家重点学科。实力较强，列第五，） 6、中南林业科技大学 （原中南林学院。2个博士后科研流动站，2个一级学科博士点、12个二级学科博士点） 7、湖南中医药大学 （原湖南中医学院。博士后科研流动站1个，博士点13个，1个国家重点学科）8、长沙理工大学 （1个一级学科博士学位点，6个二级学科博士学位点） 9、南华大学 （现有4个博士学位授权点，）以下无博士点，按硕士点多少排名 10、湖南科技大学 （45个硕士学位授予学科） 11、湖南工业大学 （原株洲工学院。18 个硕士学位授权点） 12、吉首大学 （18个学科拥有硕士学位授予权）以下无硕士点，按升格时间排名 1994年：湖南商学院 1999年：湖南理工学院、湖南文理学院、衡阳师范学院 2000年：湖南工程学院 2002年：湖南城市学院 、邵阳学院 、怀化学院、湖南科技学院（原零陵学院） 2003年：湘南学院 2004年：湖南人文科技学院（原娄底师专）、长沙学院（原长沙大学） 2005年：湖南涉外经济学院、长沙医学院 （二）学科建设数据： 湖南非国家重点学校一级学科博士点排行： 湖南农业大学 5 中南林业科技大学 2 湖南中医药大学 1 长沙理工大学 1 南华大学 0 湖南科技大学 0 湖南非国家重点学校二级学科博士点排行： 湖南农业大学 42湖南中医药大学 13 中南林业科技大学 12 长沙理工大学 6 南华大学 4 湖南科技大学 0 湖南非国家重点学校博士后流动站排行： 湖南农业大学 2 中南林业科技大学 2 湖南中医药大学 1 长沙理工大学 0 南华大学 0 湖南科技大学 0湖南非国家重点学校国家重点学科排行： 湖南农业大学 1 中南林业科技大学 1 湖南中医药大学 1 长沙理工大学 0 南华大学 0 湖南科技大学 0 湖南非国家重点学校一级学科硕士点排行： 湖南农业大学 10 中南林业科技大学 4 长沙理工大学 4 湖南中医药大学 3 南华大学 2 湖南科技大学 1 湖南非国家重点学校二级学科硕士点排行： 湖南农业大学 67 长沙理工大学 57 湖南科技大学 45 南华大学 43 中南林业科技大学 40 湖南中医药大学 14 湖南非国家重点学校专业学位点排行： 湖南农业大学： 3 中南林业科技大学：2 南华大学：2 湖南中医药大学：1 长沙理工大学：1 湖南科技大学：1 湖南非国家重点学校省部级重点学科排行： 湖南农业大学： 8 湖南中医学院： 6 长沙理工大学： 5 中南林学院： 4 南华大学：4 湖南科技大学： 3 湖南非国家重点学校的省部级重点实验室： 湖南农业大学：8 湖南中医药大学：6 中南林业科技大学：3 长沙理工大学：3 南华大学：2 湖南科技大学：2 具有教授评审权的湖南非国家重点学校：湖南农业大学 、中南林业科技大学具有副教授评审权的湖南非国家重点学校：湖南中医学院、长沙理工大学、南华大学 具备推荐免试攻读硕士研究生资格的非国家重点学校： 湖南农业大学

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一般而言行测科目分值统计有两种： 1.一个是看参加此次考试考生的整体成绩，按照部分加权得分。所以较难的部分你答对了分值就高。2.另外一种是按照不同部分给定具体的分值，平均每个小题0.8分上下，一般是语言文字类要比数字计算类的分值相对高一点。这个是出于公务员职业特点来考虑，平时工作中文字理解要多于计算的原因吧。