程海果的简介

“峣峣者易折，皎皎者易污”，用这句话形容林希翎最为合适。她的一生充满坎坷，却始终关心着母国。在她74岁时，因病去世。幼时经历，让她变得坚强。林希翎原名程海果，出生在一个书香门第。母亲是名门闺秀，父亲是东北流亡学生，舅舅是一名烈士。她从小就受到家庭的氛围的熏陶，热爱文学有强烈的使命感。她的父母是因参加抗日革命结下的姻缘，感情很深，一生生育了6个孩子，林希翎是家里的长姐。抗战胜利后，父亲当上浙江的一名税务人员。但好景不长，父亲有了别人女人，还带着情人离开了内陆，不知去向。母亲一人支撑起养家的重担，而林希翎作为家中长女，也担负起照顾弟弟妹妹的责任。她一边读书，一边帮衬母亲，小小的年纪就变得早熟。父亲的薄情让她对异性提高戒备心，生活的艰辛没有压垮她，她对事情总是抱着积极乐观的态度，拥有顽强倔强的性格。小小年纪的她毅然决然选择参军，成为祖国的一枚螺丝钉。参军期间她不怕苦不怕累，表现优异，很快成为干部，并获得保送大学进修的资格。她的优秀是自己争取来的，进入大学后，她获得教师们的肯定，她的才华更是大放异彩。可以说她的前途一片光明，毕业后她很可能成为一名法官或是律师。但这一切却因一篇文章，改变了她的命运。这个拥有无限未来的小姑娘，却用青春明白了一个道理。从巅峰到低谷。在那个特殊的年代，鼓励年轻人要为真理而斗争，林希翎便是这样的人。她在文学界引起轰动，源于发布了一篇名叫《试论巴尔扎克和托尔斯泰的世界观和创作》。这篇文章语言犀利，想法大胆，抨击有力，说出很多当时人们关心的事情，却不敢说的事儿。此文一出林希翎这个笔名便成了家喻户晓的名字。有人评价她是带刺的玫瑰，也有人说她敢说敢言。而她在后半生评价自己是幼稚、简单、不周到、思考不缜密。一个二十岁刚出头的年轻人，正是气血方刚青春洋溢的时候，也是所谓的初生牛犊不怕虎。她在一次演讲中，大胆地说出一些通过私人关系看到的秘密文件。而正是这场演讲，让她陷入政治漩涡，还连累了她的爱人。让她从巅峰掉落到深渊，让她从审判的位置，变成原告的位置。也让她成为一名阶下囚，饱受了15年的监禁，她的青春也这样悄然而逝。她倔强的性格，让她吃了很多苦，也让她坚持下来很多事情。出狱后她已经37岁了，被分配到一家农机厂当工人。之后她和小自己10岁的丈夫结了婚，还生下来了两个儿子。人们本以为这个曾经锋芒毕露的姑娘，从此就销声匿迹了。但她没有，她一直想为自己讨一个公道，想为自己翻案。因为她的特殊事件，丈夫怕她再惹出事情，对她监督得很严，哪怕买了一本书回家，都要指责她。在这样不平衡的婚姻关系中，她选择了解脱。她和丈夫离了婚，两个孩子归她所有。而她因为翻案事件，又再一次遭受单位的批斗。人生坎坷，不忘初心。她离家出走的父亲，在她监禁的时候，曾出钱资助母亲和弟妹。出狱后她和父亲终于联系上了，因为她身份的特殊性，时隔36年后，才第一次与父亲团聚。因为林希翎当时的影响力，有些心术不正的人动起歪脑筋，想让她抹黑祖国。对方还用金钱和条件威胁她，但她都拒绝了。当时她一直坚信中国是唯一的中国，不被利益诱惑，不被权势迷惑，真性情地做了自己。因为她的不懈坚持，惹怒了当时一些势力。转而她到了海外生活，在几年的漂流生活，她来到法国。她说她选择法国并不是为了物质，而是为了法国的文学。曾有外国记者邀请她写点东西，她知道这些人想要什么样的言论。但她拒绝了，她不想为了高酬劳而放弃自己的人格。她很喜欢读书，但很少写东西，更很少碰政治。她宁愿选择清贫心安的过日子，也不愿为了物质苟存。她觉得她要是想写点什么，也会以中国故土为元素，因为那是她最熟悉，最喜欢的地方。林希翎在她74岁时，因病不幸去世。她因为一次人为车祸落下残疾，晚年靠着退休金和无业者社会福利金度日。她的一生充满坎坷，但始终都没有磨灭她的初心。言到此处林希翎因为大胆犀利的言辞成为轰动一时的名人，被称为“最勇敢最有才华的女青年”。74岁时因病逝世，但她的一生却活得光明磊落。

　　陈四益先生发表在本刊上的《笑谈》已经写到第十篇，《造像的悲喜》回忆了“文革”中有关伟大领袖“造像”的一系列悲喜剧，读来感到寓庄于谐，发人深省。　　正如陈文所说：当时“上海、北京各大学都建造毛泽东的塑像以表尊崇”，但据我了解，这种“尊崇”已畸形发展到令人匪夷所思的地步了。就以如今仍矗立在复旦校园中的这座塑像为例吧，它的高度就有大大的文章——底座5.16米，像高7.1米，总体高为12.26米。请注意，这三个数字大有深意：“7.1”是党的生日，“5.16”是“文化大革命”发动的标志，即“五·一六”通知的发布日，而“12.26”则是伟大领袖诞生的日子。毛泽东这一生缔造了伟大的中国共产党，发动了作为“继续革命”标志的“文化大革命”。真正了不起！一座塑像就概括了伟大领袖一生的丰功伟绩，这岂是单单靠“尊崇”两字就搞得出来的？这要动多少脑筋啊？而且还必须历史的、政治的、哲学的乃至数字的，各色头脑，缺一不可。到底是高等学府，人才荟萃，但精英们的聪明才智都用在这上面，不也可悲吗？“文革”中个人崇拜的历史闹剧由此可见一斑了。 　　陈文提到的另一实例是，“文革”结束，人们感到“举国塑像林立”不免“意味着愚昧”，于是“纷纷拆除”。但因“余悸尚存，多于夜间施工”。我这里又有一个有关的细节：某学院的“拆除”工程是严格限制在党委委员这个圈子里的，每人一根绳子，一头拴住塑像，一手捏在手里，趁着夜深人静，一声令下，大家一齐动手，也就大功告成，倘要追究责任，张三李四，无法分辨。但据说党委书记后来表示：要抓还是抓得出的，那声“拉”的号令是我发的，“罪魁祸首”还是逃不掉的。 　　这些都已经是历史了。但历史，就是由这些事件、事例、细节构成的。尤其是一些细节，生动、真实，还常具有典型性，于是就成了一些史籍不可或缺的材料。就拿《史记》来说吧，《项羽本纪》中如没有项羽少时“剑，一人敌，不足学。学万人敌”的豪言与见到秦始皇后“彼可取而代也！”的壮语，他给我们留下的印象会如此鲜明吗？同样，《孙子吴起列传》中写孙武，上来就写他为吴王操练宫中美女，并因她们不服约束而当场杀掉身为队长的吴王的两个宠姬。吴王虽“大骇”，但也由此真正领教了“将军能用兵矣”，何等精彩的史书文字。 　　如今，文史类的报刊日益增多，出版物中的史籍、史论与回忆录也影响日益扩大。这当中，有些作品就由于敢于暴露细节并实事求是地进行描述而提升了价值。《炎黄春秋》今年第3期上发表了一篇《林希翎的右派为何没有改正》的文章，作者胡治安是中央统战部干部局的原副局长，与林希翎的“改正”工作有一些关系。文章不仅记述了自己在参与此项工作中的经历、处置与责任，而且负责地提示了一些细节的真相，如当时对林的定罪文字是怎样“断章取义”的，找出原文一对照，真相立即大白，很有说服力。不仅如此，他还对与此有关的其他责任人作了介绍与分析，尤其是一位“一锤定音”的干部，不仅指名道姓地写了出来，还指出他之所以这样做，是因为当时一些要求“改正”的呼声“触犯了他的尊严”，“他叫劲要与有关部门比试权威。”能这样揭露问题并深入分析是不容易的，没有坦正的心胸和高度的责任感是办不到的。可见，有时重要的细节确实很有力量，但也正因为如此，写来更要格外谨慎小心，恰到好处，不能像有些小报“娱记”那样捕风捉影、杜撰夸张地进行“恶炒”，也不能掺杂个人恩怨把严肃的历史回顾卷入到无聊的个人或小集团的纠纷中去。当然，所写的内容最好的是“三亲”的，亲历、亲见、亲闻，真实性就比较可靠，有价值的细节也就容易捕捉到了。 　　（作者为民革上海市委原副主委）

林希翎(1935年-2009年 )，原名程海果，1935年出生，浙江温岭人。1949年考入温岭中学高中部。后转业到中国人民大学法律系学习。曾被当时担任共青团中央书记的胡耀邦同志誉为“最勇敢最有才华的女青年”。　可是林希翎却“不守本分”，从当时文坛几个“热点人物”林默涵、李希凡和蓝翎三人姓名中各取一字，合成“林希翎”三字，为笔名，发表了一系列文学论文，引起争论并受到批评，她不服，进行反驳。由于她“顽固抗拒”，被定成“极右分子，文革时期又被作为“反革命”逮捕判刑入狱。其本人从此在社会生活和新闻媒介中完全消失。在旅居法国期间由于反对科索沃战争而她又站了出来，参加反战运动，发表了许多激烈的言论，和法国当局对抗。——她恐怕与任何当权者都是无法合作的：这是一个永远的反对派。

林希翎，的同音词语有：林夕领。

青梅和竹马 txt全集小说附件已上传到百度网盘，点击免费下载：内容预览：红|袖|言|情|小|说林希翎的梦想很简单，有一份稳定的收入和一个疼爱自己的男朋友。但这对只有大专生的她是个很遥远的梦想，在向求职单上最后一个职业望去时，她的梦想就此改变了。她没有想到自己可以被这样一个无数人想跻身而入的公司入取了。翌日，林希翎满面笑容的走进公司，在走出电梯的时候，迎面走来的人使林希翎的笑容瞬间僵硬了。身旁的人看着僵硬着的她，在她耳边低声了几句：“这是我们公司的总经理，想要升职就要巴结好他。”于是，身旁的人有模有样的喊了一声总经理好。而身旁的我，顿时感觉进入了虎穴。站在我面前的人，脸上依旧是往常那邪恶的笑容和那仿佛什么都能看穿的眼睛。没错，站在她面前的不是别人，正是自己的青梅竹马顾振熙。这一切的一切都要从一个月前说起。在一个看似明媚的早上，林希翎意外的接到了一个令她震惊的消息。那就是她的死对头顾振熙就要从美国留学而归了。这对林希翎来说是一个足以让她坐立不安的事。于是，经……

至今仍未被平反的“六大右派”章伯钧（全国人大常委、全国政协副主席、政务院委员、中央交通部部长、农工民主党主席、民盟中央副主席）、罗隆基（全国政协常委、政务院委员、中央森林工业部部长、民盟中央副主席）、储安平（全国政协委员、全国人大代表、光明日报总编辑）、陈仁炳（民盟上海市委宣传部副部长）、彭文应（法学家、上海市民盟委员）林希翎圈外的也还有一个“剩人”，此人女性，名叫林希翎，原名程海果，1935年出生，浙江温岭人。1949年之际，解放军大军南下，尚在杭州上中学的程海果参军入伍，成为25军某师的文工队员，建国初转业入人民大学法律系学习。少年气盛思想活跃的她，从当时文坛三个热点人物林默涵、李希凡、蓝翎的名字中各取一字，更名为林希翎，发表了一系列文学评论，引起争论和批评，引人瞩目。1957年整风时，她在人大、北大连续发表议政演说，一鸣惊人，被称为“勇敢的化身”、“带刺的玫瑰”等称号。反右时，成了“反党急先锋”、“学生大右派”，被定为“极右分子”，留校监督劳动，其后又被以反革命罪判刑，此后她便在人们的视线中消失了。据说，1968年前后，经毛主席、周恩来特批，将她从劳改农场下放到浙江武义农机厂劳动改造，她身体虚弱，遇冷天气喘病苦不堪言。1972（一说为1980）年和丈夫及二子移居香港，后又离婚，定居加拿大。就是这样一个历经沧桑的弱女子，当人大的有关人士将平反材料送达时，满以为她会感激涕零大发感慨，谁料想林希翎帯搭不理，压根就没当回事儿，也许她怨恨悲愤至极，或许她已经麻木不仁。于是乎，那份平凡材料怎么拿去又怎么拿回来啦！当年名噪一时或臭名远扬的林希翎，也成了右派中没有被摘帽的“剩人”！.

1985年来到台湾探望离别许多年的父亲。人们以为她会对台湾大加赞扬，却不料她一开口劈头就拒绝了台湾当局强加 给她的“反共义士”的头衔，断然表示“如果要我发表反共声明为条件的话，我宁愿回大陆去坐牢”，并以她所特有的坦率，直言对台湾的不满：“台湾的生活比大陆高，许多地方的毛病则差不多”，“在这里听你们唱一个调子：‘反攻大陆"等等反共八股，实在让我讨厌死了！这里的新闻封锁，也把我脑袋都憋死了！”如她自己所说，“我在台湾的这次‘民主假期"中的大鸣大放，之所以会在台湾同胞心中激起如此热烈的反响和这样的奔走相告，就正如我在1957年在大陆的大鸣大放中的情形完全一样，并不是在于我有什么新发现和新创举，而完全在于我讲那些别人不敢讲的真话。在大陆和台湾的国共政治生活中，我始终还是扮演了安徒生童话《皇帝的新衣》中那个三岁小孩的角色”。有人就说：‘林希翎，你怎么弄得两边不讨好，那么笨"”；林希翎的回答是：“我本来就不想讨好（两边的）那些官僚”， 这也可以说是本性难移吧。

一、时人的愁楚声音终于刺穿了上帝的耳朵，呼吁他下来做评断！ 二、她是一个私人，很少分享她的个人愁楚。 三、遗像前 林希翎的三妹抿紧嘴角愁楚不己。 四、失眠愁楚是面对 木知木觉是面对。 五、愁楚牙齿缺失人群喜迎佳音 种植专家全力护航修复。 六、大家在河里玩耍了半个多小时后 已经把刚才的失落与愁楚流淌在河里了。 七、轮回愁楚 幽冥难醉 独步无归路。 八、曹建煜见此情景 心中满是愁楚。 九、只见她满脸惶恐和愁楚 目光迷茫而急切 那神情比流泪更让人心痛。 十、一位老人面对大盘揪着自己的白发 而身旁的小孙子埋头玩耍 不明白大人的愁楚。[源自] 十一、让心底无休的痴狂随着气息缓缓舒淡 闭上眼睛关上那道通往嚣尘陌世的大门 不要追着时间疲命的奔跑 看到夕阳西下愁楚难安。 十二、人们常说“文体不分家” “文体恋”自然有不少默契幸福的桥段 但也有分道扬镳甚至分家的愁楚。 十三、人们为神秘神圣的婚姻终日忙忙碌碌 很多人水深火热 忙家务、忙孩子、吵架、压力 或欢欣或期待或愁楚或愤怒或迷失。 十四、而庆亲王奕劻在画像中紧锁眉头 双眼微红 晚清纷乱的局势似乎涌动在庆亲王愁楚的面容中。 十五、常常一坐就到大半夜 为一个程序的成功而喜悦 也为破解一个代码而愁楚 常常忘了吃饭。 十六、了南马村 我们看到几乎每一棵桑葚树上都结着肥硕的果实 而村民们也正在忙着采摘 而此时此刻他们却没有丰收的喜悦 取而代之的是没有销路的愁楚。 十七、2005年 46岁的顾雏军留给人们的是他黯然神伤的表情 一副大眼镜 手托下巴无尽愁楚。

据李新回忆录记载，林希翎未被平凡的原因是：人大党委将平反的决定送给她时，她却不甚理睬，于是平反决定又被带了回去

他们都是右倾，以前的民主党派主要成员。虽然有些问题，但是都被扩大化了。在百花争鸣的运动中，都批评了党，所以在1958年的反右斗争中，被戴上了右派的帽子。

吴范军辞世后，当年另两个著名的“右派学生”林希翎和谭天荣都送有花圈致哀。林希翎托人所送的挽联就是大家都很熟悉的那首古诗，也衬托出“右派学生”吴范军那令人唏嘘扼腕的一生：春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。

　　这是1957年陈仁炳提出的，贾谊思想就是提倡用儒家治国，反对那些伪君子之类吧。他是面对张春桥提出的，因此被打成了右派。　　陈仁炳（1909-1990），湖北武昌人，基督教人士陈 陈仁炳，湖北武昌人， 崇桂之子，历史学家，爱国民主人士， 毕业于沪江大学和美国密执安大学。新中国成立后曾任上海市政协 副秘书长，民盟中央委员，复旦大学历史系教授。 1957年他提出 反对乡原态度，提倡贾谊精神” 结果被当时任《解放日报》总编辑的张春桥，在其写的题为《陈仁炳的“另外一条道路”是什么？ 一 文中点名。后来又在毛泽东《打退资产阶级右派的进攻》一文中被点名，1990年12月9日，被划为右派。1990年12月 陈仁炳在上海去世。他是5名中央级未获改正的右派 当中唯一一个活着看到自己没有被平反的人。乡原，指言行不一、 ——乡原，指言行不一、伪善欺世的人林希翎，　　乡原　即“乡愿”。指乡里中言行不一、伪善欺世的人。引申为见识浅陋、胆小无能之人,今多作“伪君子”之代称。《论语·阳货》：“原，德之贼也。”《老残游记》：“若今之学宋儒者,直乡愿而已, 孔孟所深恶而痛绝者也。”　　贾谊思想　　西汉初年，儒生陆贾与叔孙通等人便在总结秦亡教训的基础上，提出了用儒家治国的设想，但因当时 尚有干戈 、四海未平，高祖刘邦并未来得及把他们的设想付诸政治实践便去世了①。实际上，在西汉初期真正将儒家学说推到政治前台的是汉文帝时的著名儒者——贾谊。他以清醒的历史意识和敏锐的现实眼光，冲破文帝时甚嚣尘上的道家、黄老之学的束缚，不顾当朝元老旧臣的诽谤与排挤，接过陆贾与叔孙通等人的行仁义、法先圣 、制礼仪 、别尊卑的儒家主张，为汉家王朝制定了仁与礼相结合的政治蓝图，引起了当时的最高统治者——汉文帝的重视，并在历史上留下了深刻的影响。

作者：牛汉，邓九平主编出版社：经济日报出版时间： 1998-09ISBN 9787801274977开本：32开页数：482页装订：平装 钱理群/不容抹煞的思想遗产沈泽宜，张元勋/是时候了佚名/广场发刊词佚名/北大民主运动纪事谭天荣/第一株毒草谭天荣/第二株毒草谭天荣/第三株毒草谭天荣/第四株毒草谭天荣/再谈人性与阶级性谭天荣/教条主义产生的历史必然性谭天荣/几句人情话谭天荣/救救心灵谭天荣/我们为了什么谭天荣/五四断想谭天荣/这是为了反对三害张景中/在1957年6月26日报告会上的发言张景中/与段、江、程、丁四位先生谈话的内容摘要张景中/急流勇退严仲强/“疯子”的话严仲强/压制不了的呼声王存心/略谈“五·一九”王存心/“利己主义”原理蒋兴仁/论现行选举方式的不民主和民主方式的实行陈爱文/关于社会主义制度江文/肃反运动论纲江文/论人事档案制度——请教严仁赓校长助理并致国务院胡稼胎/再不整风中国将非常危险胡稼胎/发言综述刘奇弟/胡风绝不是反革命刘奇弟/论当前的整风——民主运动张锡锟/三害根源张锡锟/卫道者“逻辑大纲”张锡锟/人性呼唤龙英华/“世界往何处去、中国往何处去、北大往何处去”群学/论“个人崇拜”产生的历史必然性群学/“利己主义”者宣言叶于泩/我看民主叶于泩/“我的忧虑和呼吁”的答辩叶于泩/关于“我的忧虑和呼吁”的说明叶于泩/回答叶于泩/“广场”何罪王国乡/有头脑的人！不要那样想林希翎/在北大的第一次发言林希翎/在北大的第二次发言林希翎/我的思考周大觉/论“阶级”的发展周大觉/再论“阶级”的发展沈迪克/谈谈无阶级社会中人的等级沈迪克/论牧羊者的逻辑钱如平/我的态度：头可断，血可流，真理绝不能丢钱如平/论阶级的发展钱如平/“平等”、“民主”、“自由”颂S·C/为历史辩护S·C/再为历史辩护马云风/组织手段过时了沈以光/让青年去独立思考呵欠伯/岂不令人深思佚名/《人民日报》在一个时间内的形而上学方向王书瑶/从斯大林的错误中应得到的教训岑超南/ 铲草要除根岑超南/再论“铲草除根”和“党团员想一想”岑超南/特殊阶层，安息吧！陈奉孝/声明陈奉孝/如此技俩杨路/我的发言杨路/最后的宣言鲁中速/我的自我批判徐克学/“卫道者”们看张志武/无题张志武/三害判决书张志武/一封公开信应成旺/争取社会有九十度转变佚名/现实的社会主义并非世外桃源佚名/论现实社会中按劳分配原则的虚伪性佚名/政治风云陆坤元/给《人民日报》的批评陆坤元/又似一株“毒草”刘绩生/我要问、问、问？？？泰学铭/讨喜奉承者及阿谀分子檄文黄友剑/告全校“右派同学”书燕遁符/怎么办——对这次运动及其前途的看法朱庆圻/领导的艺术姚仁杰/党啊，我们批评你，是真正爱你，信任你黄继忠/大胆向党和党员提意见黄继忠/发言摘要李绍林/有关民主的几个问题徐仲年/乌“昼”啼张祖荣/我认为阶级分析方法已经过时了刘地生/让青年学生纯洁的头脑自由成长聂绀弩/怀监狱冯亦代/缅怀聂绀弩徐城北/聂绀弩在北大荒丁玲/到北大荒去蒋祖林/回忆母亲丁玲——1957年前后王蒙/我心目中的丁玲李之琏/不该发生的事——丁玲问题经过戴煌/李之琏与温济泽之再见天日录陈企霞/陈述书陈恭怀/关于父亲的《陈述书》黎白/坎坷人生路——陈企霞逝世十周年祭 媒体评论

右派？…… 现在无所谓左派或右派了。你只要知道你亲属的详细资料，如姓名、所住市县，就可以到当地县级公安机关户籍科进行查询，当然，你最好能开出相关证明，能证明你查找此人的目的以及你与你家属的关系，这样办事就方便一些，也相对正规。实在不行，就在报纸网络上刊登寻人启事。

《中国现代文学史研究法》（桂林：广西师范大学出版社，2010）《厦门集》（北京：知识出版社，2010）《书生的困境——中国现代知识分子问题简论》（桂林：广西师范大学出版社，2009）《靠不住的历史——杂书过眼录二集》（桂林：广西师范大学出版社，2008）《血色闻一多》（北京：同心出版社，2005）《储安平与〈观察〉》（北京：中国社会出版社，2004）《清华三才子》（北京：新华出版社，2004）《杂书过眼录》（北京：中国工人出版社，2004）《没有安排好的道路》（昆明：云南人民出版，2002）《西南联大与中国现代知识分子》（长沙：湖南文艺出版社，1998）《大学旧踪》（南昌：江西教育出版社，1998）《逝去的年代——中国自由主义知识分子的命运》（北京：文化艺术出版社，1998。香港：天地图书公司，1999）《教授当年》（北京：百花文艺出版社，1998）《教育在清华》（北京：百花文艺出版社，1998）《书生私见》（上海：上海文艺出版社，1998）《中国现代文学的微观研究》（太原：北岳文艺出版社，1997）《学人今昔》（长春：长春出版社，1997）《旧人旧事》（上海：上海人民出版社，1996）《禁锢下的呐喊——1976—1989年间中国的报告文学》（自费印刷，太原，1992） 　《1957年反右运动史料的收集与评价》（2007年即发）《〈红楼〉杂志研究》（《南方文坛》2007年第1期）《胡适思想思想批判与〈胡适思想批判参考资料〉》（《开放时代》2006年第6期）《〈朝霞〉杂志研究》（《南方文坛》2006年第4期）　《1949年后知识精英与国家的关系——从院士到学部委员》（《开放时代》2005年第6期）　《1949年前相对论在中国的传播及对中国知识分子的影响》（《二十一世纪》2005年6月号，香港）《关于中山舰事件研究中一件档案的使用问题—从〈苏联阴谋文证汇编〉的版本说起》（《人文论坛》第2辑，中国社会科学出版社，2005）《思想改造运动的起源及对中国知识分子的影响》（《现代中国的制度与文化》，香港社会科学出版社有限公司，2004，香港）《1949年前国立大学校长与政府的关系》（《社会科学论坛》2004年10月号）、《关于中国村民自治制度的来源》（《宪政中国》，香港社会科学出版社有限公司，2004）《延安知识分子在新意识形态建立中的角色》（北京大学中国国情研究中心编《中国研究》2001年第7期，香港）《1949－1976年间中国知识分子及其它阶层的自杀问题》（《当代中国研究》2001年第4期，美国。）《回到傅斯年》（《二十一世纪》2000年10月号）《从小学教科书看国共两党的教育理念》（《二十一世纪》1999年10月号）《魁阁——中国现代学术集团的雏形》（《北京大学学报》1998年5期）《林希翎与学生右派》（《二十一世纪》1997年4月号）《西南联大知识分子群的形成和衰落》（《二十一世纪》1996年12月号）《政治与学术之间—罗隆基的命运》（《二十一世纪》1995年6月号）《中国文化中的寡母抚孤现象》（《二十一世纪》1994年8月号）《〈观察〉撰稿人的命运》（《二十一世纪》1993年10月号）　 　《大学人文》杂志（桂林：广西大学出版社，2004）《大学人文教程》（桂林：广西师大出版社，2003）《胡适还是鲁迅》（北京：中国工人出版社，2003）《大学人文读本》（桂林：广西师大出版社，2002）《储安平— 一条忧郁的河流》（北京：中国青年出版社，1999）《罗隆基— 我的被捕的经过与反感》（北京：中国青年出版社，1999）《追亿储安平》（广州：广东教育出版社，1999）《思想的时代》（长春：长春出版社，1999）《旧时光——1949年前外省学者笔下的山西》（太原：山西古籍出版社，1999）

章伯钧 罗隆基 彭文应 储安平 陈仁炳 林希翎 束星北 “右派分子”虽然从此成了历史名词，但“右派分子”当中绝大多数从历届政治运动中“死里逃生”的知识分子，已被世所公认为中华民族的脊梁，社会良心的典范，学人人格的楷模，回忆和缅怀“右派分子”的文章论著更是层出不穷，历史永远记住了他们，许多“右派分子”用自己的正直的社会良心、高尚的知识分子人格、问心无愧的坦荡心态和因此为之付出的蒙冤受屈22年惨痛人生代价换来了名留青史的不朽

章伯钧（全国人大常委、全国政协副主席、政务院委员、中央交通部部长、农工民主党主席、民盟中央副主席）、罗隆基（全国政协常委、政务院委员、中央森林工业部部长、民盟中央副主席）、储安平（全国政协委员、全国人大代表、光明日报总编辑）、陈仁炳（民盟上海市委宣传部副部长）、彭文应（法学家、上海市民盟委员）、林希翎，至今仍未被平反的“六大右派”。

1985年来到台湾探望离别许多年的父亲。人们以为她会对台湾大加赞扬，却不料她一开口劈头就拒绝了台湾当局强加 给她的“反共义士”的头衔，断然表示“如果要我发表反共声明为条件的话，我宁愿回大陆去坐牢”，并以她所特有的坦率，直言对台湾的不满：“台湾的生活比大陆高，许多地方的毛病则差不多”，“在这里听你们唱一个调子：‘反攻大陆"等等反共八股，实在让我讨厌死了！这里的新闻封锁，也把我脑袋都憋死了！”如她自己所说，“我在台湾的这次‘民主假期"中的大鸣大放，之所以会在台湾同胞心中激起如此热烈 的反响和这样的奔走相告，就正如我在1957年在大陆的大鸣大放中的情形完全一样，并不是在于我有什么新发现和新创举，而完全在于我讲那些别人不敢讲的真 话。在大陆和台湾的国共政治生活中，我始终还是扮演了安徒生童话《皇帝的新衣》中那个三岁小孩的角色”。有人就说：‘林希翎，你怎么弄得两边不讨好，那么笨"”；林希翎的回答是：“我本来就不想讨好（两边的）那些官僚”， 这也可以说是本性难移吧。作品1956年因中国青年报发表《灵魂深处长着脓疮》,《一个青年公民的控诉书》1956年写批评苏联《共产党人》杂志论文1983年5月，林希翎愤而上书：《我的大声疾呼——致中央党政领导的一封信》。

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刘德华，郭富城，张学友，黎明，谭咏麟，张国荣，黄家驹

肯定有阿，只要有DNA的地方就有核酶的存在，如在核内，线粒体和叶绿体中

伯光在前段时间，刚好写过《致命弯道》《隔山有眼》这类惊悚恐怖片的套路模式，这系列是以残肢断体，大量血浆冲激眼球，带来惊悚恐怖片的一种类型，这种恐怖片往往还是低成本的。这类恐怖片的故事剧情都不重要，反正是闲着无事的美国学生，或者普通家庭。不管是到偏僻地方去旅游，或者抄近路走到无人区，然后遭到变态的恐怖袭击。这些普通人残糟非常直观的屠杀，里面往往还有大量的漂亮性感的辣妹儿。这个屠故事剧情就是一种手段，主要就是残肢断体血腥的生理恐怖。记住，与欧美“驱魔”出现灵异生物的恐怖惊悚片，完全不属于一个类型。如果要讲《致命弯道》《格山有眼》同类的影视作品，伯光在下面为大家推荐几部。第1部：温子仁的《电锯惊魂》系列实际上，《电锯惊魂》与这个系列有些不同，主要不同的就是讲故事的手段。这个系列叙事结构，拥有大量类似《异次元杀阵》类悬疑惊悚挖掘。比单纯的刺激眼球的《隔山有眼》这种，叙事手段不知道高了多少。但《电锯惊魂》在恐怖表达方式是一样的，如果要形容的话，就是一场“大型人体解剖视频”，只是非常直观的拍了出来，残忍，变态，血腥而又恶心。故事剧情就不用赘述了，一是系列太长三言两语难以讲清楚。二是故事剧情也很简单，就是“竖锯”把各种人关在房间里让人选择的故事，伴随的就是大量残忍血腥的人体肢解过程。第2部：《德州电锯杀人狂》系列上个贴子写了如果那种房子里有恶魔的西方恐怖片类型，很可能受到1973年的《驱魔人》的影响的时候。这个“人体解剖”似的血腥恐怖片，极有可能受到1974年《德州电锯杀人狂》的影响。这部电影里面塑造了一个因为家庭关系，在外貌和精神都双重变态的恐怖杀手，残忍的屠杀路过的无辜人物。最终将这些人脸剥下来做成面具的故事，很明显影响了后面大量同类变态杀手的同类影片。《德州电锯杀人狂》也拍了很多部，除了74年的那部，2003年也拍了一部。演员是莱坞女星杰西卡·贝尔，身材非常的性感，不信请看上图。2006年拍了一部《德州电锯杀人狂》前传，2013年拍摄了一部《德州电锯杀人狂3d版》，女主角是现在非常著名青年女星亚历珊德拉·达达里奥，身材更加性感，不信的请去看《真探》第2集。第3部：2005年的《恐怖蜡像馆》这部电影与《德州电锯杀人狂》非常的类似，可以说列举的几个元素全部都占了。美女主角，变态杀手，再到城市无辜人民到偏僻的地方旅游，最终惨遭毒手，被残忍屠杀肢解的故事。不过其它是直接屠杀，这部电影也有屠杀，但最终的结果是做成蜡像了。而对于杀手变成这样的解释，反正就是从小成长带来的心理问题。但结果并不重要，血腥的过程才是手段。第4部：《人皮客栈》系列如果上面三部多多少少还有些不一样的话，那么《人皮客栈》与《隔山有眼》系列，《致命弯道》系列，堪称美国低成本血腥恐怖片的三个代表作品。三部电影的叙事结构，故事剧情，再到人设设置，甚至到拍摄掭，可以说都非常重合了。《人皮客栈》是一群无辜的美国大学生去欧洲游玩，结果被诱惑到北欧的斯洛伐克去，开始遇见几个漂亮风情万种的妹子，在“一夜激情”过后，然后就进了地狱，被绑住残忍的肢解杀害，反正是肢体横飞，血浆乱流，冲击眼球的低成本恐怖片。多说一句：最恐怖的是《人皮客栈》不是虚构，与《德州电锯杀人狂》一样，是根据真人真事改编。总而言之，伯光觉得更了解东方精神和灵异恐怖的观众，对于欧美这系列直观的恐怖电影，大多数只会感到生理恶心，并不是有多么恐怖。而欧美在《驱魔人》驱魔电影和《闪灵》精神悬疑不大好拍过后，这一支血腥的恐怖电影也渐渐失势。这也可能是温子仁，能够凭借注入亚洲恐怖精神的恐怖电影，能够如此成功的最大原因之一吧。更多关于血腥恐怖电影的问题，欢迎大家关注和讨论！

格雷码的编码规则：格雷码母线位置检测单元包括地址发射单元、天线箱、地址检测单元、格雷码母线及安装辅件等部分。利用最简单的单匝线圈的感应原理，当天线箱线圈中通进交变电流时，在天线箱四周会产生交变磁场。格雷码母线近似处在一个交变的、均匀分布的磁场中，每对格雷码母线芯线会产生感应电动势。发射单元地址信号通过电磁耦合方式传送到格雷码母线的感应环线上。xor运算的逆运算是它本身，也就是说两次异或同一个数最后结果不变，即(a xor b) xor b = a。xor运算可以用于简单的加密，比如我想对我MM说1314520，但怕别人知道，于是双方约定拿我的生日19880516作为密钥。1314520 xor 19880516 = 20665500，我就把20665500告诉MM。MM再次计算20665500 xor 19880516的值，得到1314520。

2014年8月, 中科大新创校友基金会与少年班校友会共同完成并发布了一份《中国科学技术大学少年班校友教授调查》，调查显示，中国科学技术大学少年班创建以来培育了超212位教授，同2005年前相比，“少年班教授”在境内外的比例，已从“对比悬殊”改变为“极为接近”。如今，这一改变仍在继续，越来越多的少年班学子选择归来。他们中不仅有学术型人才，还有各行业的企业精英。“如今情况不一样了，留在国内发展和学成归国的人数在不断增加。”辞去华尔街一切职务归国创业的庞华栋说，回国创业这一年，找回了久违的热情。第四篇庞华栋中科大95级少年班学生▲2003年第一次去纽约留影。受访者供图1981年，庞华栋出生于山东省潍坊市寒亭区黄埠村。1995年，以612分的总分考入中科大少年班。2007年获得麻省理工学院概率论数学博士。2007-2011年任摩根大通（JP Morgan）北美投行部副总裁。2011-2015年任塞尔斯资本（Saiers Capital LLC）首席量化策略师。2016-2017年任Global Sigma Group首席数量策略师，兼首席风险控制官。现任中科大校友基金会理事、主席。目前创业中，为数矩科技公司合伙人、CFO,专门为区块链技术运营提供服务。2017年，庞华栋结束15年“美漂”生活，回到国内。从小就被称为“数学天才”的他，14岁时以数学接近满分的成绩考入中科大少年班。接着又读研、出国深造，获得让人羡慕的工作。在接触到区块链后, 庞华栋的人生轨迹发生了改变。他辞去在华尔街的一切职位，回国与人合伙经营一家区块链公司。为了在区块链的“大风口”里站稳脚跟，他不得不每天睁大眼睛，盯着随时可能到来的变化。他认为，区块链的技术必将颠覆金融格局。辞去华尔街一切职务回到北京做区块链比特币、莱特币、以太币……2017年以来，数字货币持续高热，人们发现其底层都有一个共同的技术：区块链。庞华栋认为，数字货币价格大涨，是促使区块链进入人们视线的重要原因。据《半月谈》报道，早在几年前，达沃斯论坛创始人施瓦布就认为，区块链技术是第四次工业革命代表性成果之一。“这是一项颠覆性的技术，极客和银行业都为此兴奋不已。”区块链技术是互联网底层多种技术的集合体，包括P2P通信协议、分布式存储数据库技术、加密算法、共识算法等技术，通过这些技术的整合创造了一种按时间序列、按区块记录数据的模式。庞华栋首次接触区块链，是在2017年初的中国科技大学校友基金会活动上。通过校友的介绍，庞华栋有些心潮澎湃，“它是颠覆性的，肯定带来一场技术革命。”作为在美国华尔街金融行业摸爬滚打了10年的金融领域“老手”，庞华栋认为，运用自己的所学所业，能在区块链领域做很多事情。▲2010年与华尔街量化之王James Simons合影。受访者供图很快，庞华栋辞去华尔街的一切职务，回到了北京，加入了数矩科技有限公司。庞华栋说，目前公司的业务已经扩大，以前服务基于大数据，现在基于区块链。2017年5月，他所在的公司得到来自联想之星的天使轮投资，成为投资较早的区块链公司。对于公司的发展，以及区块链的未来，庞华栋信心满满。他用数学模型系统分析了美国硅谷的科技产业，认为区块链模式下的硅谷可能会很快取代华尔街，区块链的技术必将颠覆金融格局。在“大风口”创业每天都得睁大眼睛2017年底，区块链概念突然火起来之后，作为数矩科技有限公司的合伙人、CFO，庞华栋每天都在匆忙中度过。3月26日早上他从北京赶到上海，目的是与来自技术、投资、学术、法律等领域的“大佬”进行一场关于区块链的研讨会。晚上，他又连夜赶回了北京。“要约谈、见面的客户太多，电话、微信都回复不过来。”接受红星新闻采访时，他为不能及时回复信息表示歉意。作为国内规模较大，获得融资较早的区块链公司，庞华栋在被人羡慕的同时，也保持着谨慎。他认为，在“大风口”创业，公司的定位有时是一个伪命题。“每天都在变化，公司随时要根据市场变化作出调整。我现在只能说公司大概做区块链技术的研发、服务和咨询。”庞华栋说，区块链处于发展初期，充满众多不确定性，他不得不每天睁大眼睛，“市场有什么变化，立刻就得扑上去。”庞华栋说，2017年底区块链概念开始被更多大众了解和认可，到现在3个多月的发展中，几乎形成了从政府机构，到大公司，再到创业团队的联动。他现在的主要工作就是为这些急迫进入区块链产业的机构、公司提供咨询服务，每天都要跟团队讨论和解决项目进展中遇到的问题，并与传统行业公司讨论他们进入区块链的可行性。面对带着极大热情找上门要和公司展开合作的传统行业公司，庞华栋往往会根据区块链的发展情况与公司进行匹配，如果该公司适合发展区块链技术，两个公司的技术人员将展开深入合作，让区块链项目迅速落地。在庞华栋看来，“现阶段，很多公司并不适合区块链技术。”就如同当年互联网技术也经历了很长时间的泡沫一样，区块链技术随着众人的涌进，也出现了泡沫。“区块链火热之后，很多企业为了蹭热点，把公司名字改为与区块链相关的，很容易就拿到融资，公司价值也快速提升。”曾过得不开心怀疑智商是不是退化了一路走来，从事金融工作，拥抱区块链技术，能让庞华栋迅速作出判断的也许离不开他从小就有的数学天赋。1981年，庞华栋出生于山东省潍坊市寒亭区黄埠村。庞华栋从小学开始就展露出了数学天赋，二年级时，他自学完成了三年级数学课本，老师拿出三年级试卷考他，结果得了满分。和父母商量后，学校让他跳级，直升五年级。上初一时，他参加初三学生的数学竞赛，得了第三名，接着又跳一级，考入寒亭一中。在“神童”光环笼罩下，庞华栋成了黄埠村的“名人”，经常有家长带着孩子来他们家“取经”。如今回忆起那段经历，庞华栋说出了不为人知的秘密：他过人的数学天赋来源于自学，而自学所用的教材都是父亲从高年级学生那里四处搜罗买来的旧教材。1995年6月，14岁的庞华栋参加全国统一高考。总分612分,数学接近满分，过了中科大的录取分数线。一个月后，他收到中科大少年班的复试通知。经过五天的复试，其中包括智商测试、心理测试、记忆力测试、高难度课程接受能力测试等，8月初，庞华栋被少年班录取。95级少年班有43人，庞华栋是其中年龄第二小的。他的印象里，少年班同学第一年都过得不开心。“聪明人太多，以前一个难题自己很快做完了，别人怎么也算不出。在少年班你发现，很多人做得比你更快。”庞华栋说，他和很多同学那一年都怀疑自己的智商是不是退化了。▲1998年暑期在中科院实习留影。受访者供图因为少年班同学年龄偏小，生活自理能力弱，加上学习压力大，很多同学像庞华栋一样，不注重生活细节。第一学期，庞华栋没有理过发，衣服也洗不干净，等寒假回家，父母被他的模样吓了一跳。“长头发，衣服又破又脏，像叫花子一样。”庞华栋向红星新闻讲述这段时，忍不住哈哈大笑。通过一年的适应，少年班同学找到了各自研究的方向。中科大对于选专业很自由，学生不适应可以随时更换，庞华栋去过生物系、计算机系，但最后还是回到他最喜欢的数学系。学数学很大一部分原因是，他必须要在强手如林的少年班找到自信。在中科大第5届数学竞赛中，庞华栋获得了第一名，他找回了自信。“那时候就想终于有一科可以拿第一了。”庞华栋说。回国创业是趋势这一年找回了久违的热情1999年，本科还未毕业，庞华栋报考了中科大硕士研究生，因本硕连读可以少读一年。随后接着读博、出国深造，取得让人羡慕的研究成果和工作成绩。2017年，庞华栋当选新一任中国科学技术大学校友基金会理事会主席，繁忙中不得不抽空打理校友事务。在庞华栋看来，这项工作可以接触到上万个中科大校友，为学弟学妹指点迷津的同时，也能开拓新视野、新思路。“校友们涉足各行各业。我现在基本没有特别陌生的领域，即使有，我给校友打一个电话也就懂了。”庞华栋说，据他观察，从少年班毕业的1700多名学生中，大多涉足比较前沿的专业，即使不搞研究，回国创业的他们也在互联网、人工智能、比特币、区块链等领域。他说，以前国内的教育相对落后，所以少年班大多数学生选择出国深造，如今情况有所改变，留在国内发展和学成归国的人数在不断增加。归国创业的这一年，庞华栋称自己找回了久违的热情，每天都处于兴奋状态。他说，目前正处于一个“大风口”，像当年互联网时代到来一样，他相信区块链的新时代很快就会来,“我必须得抓住。”

门 原生动物门胚层 无体腔 无体型 无幼虫 无循环 胞质环流神经 无休眠 包囊（外包胶质的原生质团）有性 配子，接合无性 二裂，复分裂（裂体生殖），出芽，质裂，孢子生殖消化 细胞内消化排泄 伸缩泡（排遗）（适应于广泛生活于淡水的原生生物）呼吸 体表运动 鞭毛，纤毛，伪足重要纲 鞭毛虫 孢子虫 纤毛虫 肉足虫生境 淡水或海水 全部寄生 淡水或海水 多淡水特征 最原始，在不利环境下，形成包囊。 多有两个寄主有世代交替多有孢子以转换寄主 倍主营养小核二倍主生殖，最分化 运动，伪足具有运动和摄食的机能危害 赤潮，黑热病（杜氏利什曼虫）昏睡病（锥虫） 疟疾（间日疟原虫）艾美球虫引起鸡、兔死亡 鱼类的小瓜虫病，车轮虫寄生于鱼鳃上 痢疾（痢疾内变形虫）（大便血多脓少）代表种 团藻 盘藻，夜光虫，绿眼虫，管领鞭毛虫， 　　 草履虫，原克鲁虫，四膜虫，车轮虫，喇叭虫 沙壳虫，球房虫，等棘虫，辐球虫，太阳虫备注 绿眼虫仅有一个鞭毛，披发虫与白蚁共生 本纲全部寄生，原生动物门中仅有本纲有世代交替 　　 大变形虫不形成包囊，辐虫亚纲有轴伪足门 海绵动物门（侧生，多孔）胚层 两胚层（但从发生上来看并不是两胚层，称二层）体腔 囊胚，有胚层逆转体型 不对称或辐射对称幼虫 两囊幼虫，中实幼虫循环 水沟系神经 无无性 出芽和芽球有性 胚层逆转 消化 在领细胞内进行细胞内消化排泄 水沟系重要纲 钙质 六放 寻常生境 浅海 深海 淡水深海或浅海特征 为雌雄同体，同体者两性不同时成熟 去细胞核，有中实幼虫 　　代表种 毛壶，白枝海绵，樽海绵 偕老同穴，拂子介 皮海绵，浴海绵　备注 单沟型仅在本纲出现 又称玻璃海绵　 本门无组织分化　门 腔肠动物门（刺胞动物）胚层 二胚层体腔 原肠胚体型 辐射或两辐幼虫 浮浪幼虫（海栖）神经 网状（扩散）（在中胶层）（无神经中枢）传导无方向性有性 配子无性 出芽和分裂消化 原肠腔（既有胞内消化，又有胞外消化）消化循环腔，胃层腺细胞分泌消化液排泄 有口无肛呼吸 水流运动 皮肌细胞重要纲 水螅 钵水母 珊瑚生境 大多海水，少数淡水 全部海栖 全部海栖特征 浮浪幼虫水螅型有垂唇，水母型有缘膜，小型。 水螅世代不发达，不具骨骼，有垂唇。水母型非常发达，无缘膜 只有水螅型，无水母型，消化循环腔有隔膜，群体生活，有钙质骨骼代表种 桃花水母，钩手水母　 海蜇，海月水母，灯水母，罗盘水母 海葵，海鳃，海仙人掌，鹿角珊瑚，红珊瑚备注 生殖细胞由外胚层产生　 生殖细胞由内胚层产生。 　 生殖细胞由内胚层产生。海葵：单体生活，无 骨骼。珊瑚：群体生活，有发达的骨骼。门 扁形动物门胚层 三胚层体腔 无体腔体制 两侧对称幼虫 牟勒氏幼虫营养 寄生循环 无专门循环器官神经 梯式神经有性生殖 雌雄同体异体受精 雌雄异体 自体受精无性 横分裂 消化 有口无肛门 趋于退化 全部退化排泄 原肾管（主要功能是排除体内多余的水，含氮废物通过体表排除。）呼吸 体表重要纲 　涡虫纲 吸虫纲 绦虫纲生境 淡水 两个以上寄主 脊椎动物体内特征 （1） 两侧对称（2）三胚层（3）皮肤肌肉囊（4）不完全的消化系统代表种 三角涡虫 华枝睾吸虫日本血吸虫 猪带绦虫门 线虫动物门（原体腔动物门）胚层 三胚层体腔 假体腔（原体腔）体型 两侧对称循环 　神经 梯形神经有性 雌雄异体消化 前中后肠、前端有口后端有肛排泄 管型（原肾形）呼吸 厌氧呼吸运动 　重要纲 线虫动物纲 轮虫纲特征 　 体表角质膜代表种 人蛔虫、秀丽线虫钩虫、人蛲虫鞭虫、 旋轮虫，臂尾轮虫备注 雄性有泄殖腔　 孤雌生殖（一般）有性生殖（条件不利） 外有角质膜门 环节动物门胚层 三胚层体腔 次生体腔（真体腔）体型 两侧对称幼虫 担轮幼虫 直接发育 直接发育循环 闭管式循环系统 闭管式循环系统 开管式循环神经 索氏神经系统（链状神经）有性 雌雄异体 雌雄同体 雌雄同体无性 断裂生殖（自发断裂.规则断裂）出芽生殖 水生种类横裂或出芽生殖 消化 消化道壁肌肉蠕动排泄 后肾管型（肾管，排泄管.肾孔）呼吸 体表呼吸（靠湿润的体表、简单的鳃）运动 疣足 刚毛 吸盘辅助运动重要纲 多毛纲 寡毛纲 蛭纲生境 绝大多数海洋生活，极少数淡水生活 大多陆生（少数淡水、寄生和栖于海滨） 大部分淡水（少数陆生或海产）特征 1头部和感觉器官相对发达2无生殖环带 1.头部不明显，感官不发达2有生殖带，异体受精3.直接发育4无幼虫期 1.体节数目固定2.有口吸盘和腹吸盘3.出现血窦，开管式循环4.性成熟时有生殖环带5.直接发育6.再生能力强代表种 沙蚕、日本沙蚕巢沙蚕 环毛蚓、水丝蚓、正蚓 医蛭、金钱蛭备注 同律分节 改善土壤条件 吸附动物体表吸血门 软体动物门胚层 三胚层体腔 初生和次生体腔共存（真体腔）体型 两侧对称（除腹足类），由头，足，内脏团组成幼虫 担轮，面盘幼虫循环 开管式（头足类是闭管式），形成血窦，血液循环途径：心耳－心室－动脉－血窦－静脉－心耳神经 神经索有性生殖 雌雄异体或同体，异体受精，生殖腺位于围心腔附近特征 　具外套膜和贝壳消化 口、口腔、食道、胃、肠、肛门构成。具有唾液腺、肝脏腺等消化腺体排泄 具完整的肠道、口和肛门，有齿舌及消化腺呼吸 第一次出现呼吸系统运动 肉质足来爬行和挖掘，头足类喷水重要纲 瓣鳃纲 腹足纲 头足纲 双神经纲特征 以瓣状鳃作为呼吸器官；多数雌雄异体，由脑、足、脏三对神经节组成神经系统，开管式循环系统，后肾管式排泄系统 体制不对称，内脏团、外套膜发生扭转　 头部明显，足部特化为腕和漏斗，闭管式循环系统，具中枢神经系统　 足神经索和侧脏神经索，无壳板　　代表种 蚌　　 圆田螺，海牛，蜗牛，蛞蝓 鹦鹉螺，乌贼，章鱼 　石鳖门 节肢动物门 胚层 三胚层体腔 真体腔(混合体腔)体型 异律分节，附肢分节，两侧对称特征 有蜕皮现象，有横纹肌　循环 开管式神经 链索状有性生殖 雌雄异体，通常有变态消化 具完整的消化道排泄 水生种类排泄器官为后肾型的基节腺、绿腺、颚腺等，陆生种类的是马氏管呼吸 鳃，书鳃，气管，书肺（外胚层）运动 以有关节的附肢行走，昆虫成体具翅，可飞行重要纲 昆虫纲 甲壳纲 蛛形纲 多足纲排泄 马氏管 触角腺，颚腺 基节腺，马氏管 马氏管呼吸 气管 鳃 气管，书肺 气管代表种 蚊，蝇 虾，蟹 蜘蛛 蜈蚣，马陆特征 头胸腹三部分，体内受精　　　 头胸部和腹部　　 无触角，6对附肢，外骨骼出现蜡层，具毒腺和丝腺，具交配器官 触角一对，大颚一对，小颚两对，每一体节具1-2对附肢　　门 棘皮动物门胚层 三胚层（中胚层形成内骨骼），后口动物体腔 次生体腔（真体腔），水管系统体型 次生五辐射对称幼虫 羽腕幼虫，蛇尾，海胆，短腕，耳状，樽形循环 没有真正的血管系统，水管系统有运输功能神经 无神经节，神经系统包括神经环、辐神经和神经网有性生殖 雌雄异体，受精卵为辐射卵裂，内陷法形成原肠消化 　口、贲门胃、幽门胃、幽门盲囊、直肠盲囊和肛门。肉食性、植食性排泄 管足和水管系统（环管，辅管，侧管）呼吸 运动 重要纲 海星纲 海胆纲 海参纲幼虫 羽腕幼虫 海胆幼虫 短腕，耳状幼虫代表种 海盘车海燕 马粪海胆　 刺参梅花参特征 　呼吸器官是皮鳃，腕的口面有有步带沟　　 　无腕和触手体表有长的可以活动的刺　　 无腕，出现次生性的两侧对称

长沙的二本大学：长沙师范学院，湖南女子学院，湖南财政经济学院，长沙学院，湖南中医药大学。1、长沙师范学院学校教风、学风、校风优良，毕业生深受用人单位欢迎，中央电视台、湖南卫视、湖南日报等新闻媒体予以报道，誉为“长师”现象。近年来，学校被评为全国学校艺术教育先进单位、国家级语言文字规范化示范校，湖南省文明高校、信息化建设优秀高校、“大学生就业创业示范校”建设单位，连续三次获评全省普通高校毕业生就业工作“一把手工程”督查优秀单位。2、湖南女子学院学校构建了文学、管理学、艺术学、法学、经济学、教育学、工学等多学科协调发展、女性教育特色鲜明的学科专业体系，拥有比较文学与世界文学、企业管理2个湖南省“十二五”重点建设学科，社会学、工商管理、设计学3个湖南省“双一流”建设应用特色学科。设有11个教学系部，27个本科专业，教育部特设专业2个、省级专业综合改革试点项目3个、省级资助建设特色专业1个。3、湖南财政经济学院学校先后与美、英、澳、新、韩等国的24所院校和8个机构签订友好合作协议，全面开展师生出国出境访学、研修、培训、交换等合作项目。建校以来，学校已为社会培养了5万多名高素质应用型人才。近年来，考生报考率、第一志愿录取率、毕业生就业率均名列省内同类学校前茅，并已面向全国28个省（市、区）招生。4、长沙学院学校积极开展开放办学。先后与美国奥本大学、日本广岛大学、澳大利亚维多利亚大学等30余所国外大学和教育机构实施教师、学生互派合作研究等形式的合作交流。学校与湖南大学开展全面战略合作，积极参与马栏山视频文创产业园建设，与长沙经济技术开发区、长沙高新技术产业开发区、浏阳生物产业基地等国家级园区开展产学研战略合作，与三一重工、中联重科等企业开展专业共建，取得了较好的人才培养效果。5、湖南中医药大学湖南中医药大学有含浦、东塘2个校区，总占地面积1393亩，校舍建筑面积47万平方米。现有3所直属附属医院，13所非直属附属医院，5个校办合资企业。该校下设18个学院、16个研究中心（所）。开设24个本科专业，分属于医学、理学、工学、管理学、文学5个学科门类。学校图书馆藏书109.7万册，线装古籍2.5万余册。拥有教学科研仪器设备总值1.5亿元。参考资料来源：长沙师范学院官网-学校简介参考资料来源：湖南女子学院官网-学院简介参考资料来源：湖南财政经济学院官网-学校简介参考资料来源：长沙学院官网-学校概况 参考资料来源：百度百科-湖南中医药大学

关于推销员乔吉拉德的故事：靠执著与苦功扭转人生。乔吉拉德很有耐性，不放弃任何一个机会。或许客户五年后才需要买车，或许客户两年后才需要送车给大学毕业的小孩当礼物；没关系，不管等多久，乔吉拉德都会三不五时打电话追踪客户，一年十二个月更是不间断地寄出不同花样设计、上面永远印有“I like you!”的卡片给所有客户，最高纪录曾每月寄出一万六千封卡片。“我的名字‘乔吉拉德"一年出现在你家十二次！当你想要买车，自然就会想到我！”展示着过去所寄出的卡片样本，乔吉拉德的执著令人折服。乔吉拉德还特别把名片印成橄榄绿，令人联想到一张张美钞。每天一睁开眼，他逢人必发名片，每见一次面就发一张，坚持要对方收下。乔吉拉德解释，销售员一定要让全世界的人都知道“你在卖什么”，而且一次一次加强印象，让这些人一想到要买车，自然就会想到“乔吉拉德”。花了三年时间扎马步，乔吉拉德很快打响了名号，让人生演出大逆转。他第三年卖出343辆车，第四年就翻涨，卖出614辆车，从此业绩一路长红，连续十二年成为美国通用汽车零售销售员第一名，甚至变成世界最伟大汽车销售员。扩展资料：乔·吉拉德总结的250定律美国著名推销员乔·吉拉德在商战中总结出了“250定律”。他认为每一位顾客身后，大体有250名亲朋好友。如果您赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得了250个人的好感；反之，如果你得罪了一名顾客，也就意味着得罪了250名顾客。这一定律有力地论证了“顾客就是上帝”的真谛。由此，我们可以得到如下启示：必须认真对待身边的每一个人，因为每一个人的身后都有一个相对稳定的、数量不小的群体。善待一个人，就像点亮一盏灯，照亮一大片。参考资料来源：百度百科-乔·吉拉德

《迷样彼女X》电视动画《谜样女友X（谜の彼女X）》改编自日本漫画家植芝理一原作的同名漫画。以“正常”的男主角与充满“异样感”的女主角之间的反差为主要架构，《谜样女友X》虽有着藉由唾液作为情报资讯这样相当破天荒的奇想设定，但剧情走向却是日常系的温和近童话式剧本。在漫画杂志《月刊Afternoon》2012年2月号（2011年12月25日发售）上宣布了《谜样女友X》动画化的消息。2013年1月26日，电视动画《谜样女友X》的官方网站开启。在动画播放之前，广播剧CD随漫画单行本第8卷限定版于2012年2月23日推出，收录了单行本第8卷中《谜样感冒（谜の风邪）》和《谜样的“男人的浪漫”（谜の『男のロマン』）》两话的内容。电视动画《谜样女友X》于2012年4月7日开始播放，全13话。此外，《谜样女友X》的OVA动画随漫画单行本第9卷限定版于2012年8月23日捆绑推出。在OVA动画中，原作者植芝理一的另一部作品《谜狐怪童（ディスコミュニケ一ション）》中的男女主角松笛篁臣和户川安里香也在OVA中登场，声优分别依然由1996年发售的广播剧CD中松笛和户川的声优优希比吕和林原惠美担当。

由RNA组成的酶种类数量比较少，而且不常见，比如端粒酶，在细胞中负责端粒的延长的一种酶，是基本的核蛋白逆转录酶，可将端粒DNA加至真核细胞染色体末端。核酶，主要指一类具有催化功能的RNA，亦称RNA催化剂。自然界中已发现多种核酶，目前主要有四种核酶能用于反式切割靶RNA：四膜虫自身剪接内含子、大肠杆菌RNase P、锤头状核酶和发夹状核酶。它们很适于去识别并转化单链核酸，因为它们与所作用的核酸底物享用着共同的碱基配对语言。酶蛋白指酶的纯蛋白部分，是相对于辅酶因子而言，又称为脱辅基酶蛋白，其单独存在时不具有催化活性，与辅酶因子结合形成全酶后才显示催化活性。蛋白酶指催化蛋白质水解的酶类。种类很多，重要的有胃蛋白酶、胰蛋白酶、组织蛋白酶、木瓜蛋白酶和枯草杆菌蛋白酶等。蛋白酶对所作用的反应底物有严格的选择性，一种蛋白酶仅能作用于蛋白质分子中一定的肽键，如胰蛋白酶催化水解碱性氨基酸所形成的肽键。

河北省考行测各题型分值分布如下：行测数学运算分值分布：总共10道题。每题分值在1分左右。行测资料分析分值分布：分为三份资料，每份资料有5道题，总共15道题。每题分值在1分左右。　　行测常识判断分值分布：考查政治、经济、法律、历史、地理、自然、科技等常识，总共20道题，每题分值在0.5分左右。行测言语理解分值分布：选词填空20道题，片段阅读20道题，总共40道题。每题分数在0.6至0.8分左右。行测判断推理分值分布：定义判断10道题，图形推理5道题，类比推理10道题，逻辑判断10道题，总共35道题。每题分数在0.6至0.8分左右。扩展资料河北公务员考试(一)招录范围、对象1、全日制高等院校当年普通类应届毕业生;2、硕士研究生以上学历学位人员;3、具有河北省户籍(或生源)的其他人员。服务基层四项目人员、退役大学生士兵可视为具有其服务地、服役地户籍。现役军人、公务员及参照公务员法管理人员(含试用期人员)、在读的全日制普通类非应届毕业生，不在招录范围。(二)招录条件报考者须具备以下条件：1、具有中华人民共和国国籍。2、年龄在18周岁以上、35周岁以下;应届硕士、博士研究生(非在职)年龄可放宽到40周岁以下。其中：报考公安机关人民警察职位的，年龄要求30周岁以下，应届硕士、博士研究生(非在职)和报考法医职位的，一般不超过35周岁;报考司法行政部门监狱、戒毒所一线干警职位的，年龄一般不超过30周岁，应届硕士、博士研究生(非在职)及报考狱医、心理矫正等特殊职位的一般不超过35周岁。报考森林公安人民警察职位的，参照公安机关人民警察职位的年龄要求。报考法院、检察院司法警察职位的，参照公安机关司法行政部门职位的年龄要求。3、拥护中华人民共和国宪法。4、具有良好的品行。5、具有正常履行职责的身体条件，符合《公务员录用体检通用标准(试行)》要求。其中，报考公安机关及司法行政部门监狱、戒毒所人民警察职位的身体条件，除符合上述体检标准外，还须符合《公务员录用体检特殊标准(试行)》，具体包括：单侧裸眼视力不低于4.8(法医、物证检验及鉴定、信息通信、网络安全管理、金融财会、外语及少数民族语言翻译、交通安全技术、安全防范技术、排爆、警犬技术等职位，单侧矫正视力不低于5.0)，无色盲，无纹身，无肢体功能障碍，无嗅觉迟钝，无影响面容且难以治愈的皮肤病(如白癜风、银屑病、血管瘤、斑痣等)，外观不存在明显疾病特征(如五官畸形、不能自行矫正的斜颈、步态异常等)，单侧耳语听力不低于5米等特殊标准。报考法院、检察院司法警察职位的，参照公安机关及司法行政部门体检标准执行。另外，报考公安机关人民警察职位的考生须达到国家规定的体能测评合格标准。(以上体检、体能测评标准附后)6、具有符合职位要求的工作能力。7、具有国家承认的大专及以上学历。8、具备拟报考职位所要求的其他资格条件(详见招录职位具体条件要求)。曾因犯罪受过刑事处罚或曾被开除公职的人员，在各级公务员招考中被认定有舞弊等严重违反录用纪律行为的人员，公务员被辞退未满5年的，不得报考。报考人员不得报考录用后即构成回避关系的招录职位。回避关系是指公务员法第六十八条关于“公务员之间有夫妻关系、直系血亲关系、三代以内旁系血亲关系及近姻亲关系的，不得在同一机关担任双方直接隶属于同一领导人员的职务或者有直接上下级领导关系的职务，也不得在其中一方担任领导职务的机关从事组织、人事、纪检、监察、审计和财务工作”的规定。法律规定不得录用为公务员的其他情形的人员，不得报考。(三)部分职位招录条件1、部分职位要求报考者为“服务基层四项目人员”或“退役大学生士兵”。2、部分职位对《法律职业资格证书》的要求。报考市级以上法院、检察院要求取得《法律职业资格证书》的职位，《法律职业资格证书》须为A类。报考县(市、区)级法院、检察院要求“取得《法律职业资格证书》”的职位，《法律职业资格证书》须为A类或B类。取得《法律职业资格证书》C类人员报考的，应在国家级扶贫开发工作重点县和民族自治县报考。3、部分职位要求报考者具有“基层工作经历”。参考链接：河北公务员考试-百度百科

　　格雷码运算研究 　　在数字系统中只能识别0和1，各种数据要转换为二进制代码才能进行处理，格雷码是一种无权码，采用绝对编码方式，典型格雷码是一种具有反射特性和循环特性的单步自补码，它的循环、单步特性消除了随机取数时出现重大误差的可能，它的反射、自补特性使得求反非常方便。格雷码属于可靠性编码，是一种错误最小化的编码方式，因为，自然二进制码可以直接由数/模转换器转换成模拟信号，但某些情况，例如从十进制的3转换成4时二进制码的每一位都要变，使数字电路产生很大的尖峰电流脉冲。而格雷码则没有这一缺点，它是一种数字排序系统，其中的所有相邻整数在它们的数字表示中只有一个数字不同。它在任意两个相邻的数之间转换时，只有一个数位发生变化。它大大地减少了由一个状态到下一个状态时逻辑的混淆。另外由于最大数与最小数之间也仅一个数不同，故通常又叫格雷反射码或循环码。下表为几种自然二进制码与格雷码的对照表： 　　一般的,普通二进制码与格雷码可以按以下方法互相转换: 　　二进制码->格雷码(编码)：从最右边一位起，依次将每一位与左边一位异或(XOR)，作为对应格雷码该位的值，最左边一位不变(相当于左边是0); 　　格雷码-〉二进制码(解码)：从左边第二位起，将每位与左边一位解码后的值异或，作为该位解码后的值(最左边一位依然不变). 　　数学(计算机)描述： 　　原码：p[0~n];格雷码：c[0~n](nu2208N);编码：c=G(p);解码：p=F(c);书写时从左向右标号依次减小. 　　编码：c=p XOR p[i+1](iu2208N,0u2264iu2264n-1)，c[n]=p[n]; 　　解码：p[n]=c[n]，p=c XOR p[i+1](iu2208N,0u2264iu2264n-1). 　　Gray Code是由贝尔实验室的Frank Gray在20世纪40年代提出的(是1880年由法国工程师Jean-Maurice-Emlle 　　Baudot发明的)，用来在使用PCM(Pusle Code Modulation)方法传送讯号时避免出错，并于1953年3月17日取得美国专利。由定义可知，Gray Code的编码方式不是唯一的，这里讨论的是最常用的一种。 　　[color=#FF0000]格雷码是中国人的老祖先发现的[/color] 　　九连环与格雷码 　　分析解九连环的完全记法，由于每次只动一个环，故两步的表示也只有一个数字不同。下面以五个环为例分析。左边起第一列的五位数是5个环的状态，依次由第一环到第五环。第二列是把这个表示反转次序的五位数，似乎是二进制数,但是与第四列比较就可以看出这不是步数的二进制数表示。第三列是从初始状态到这个状态所用的步数。最右边一列才是步数的二进制表示。 　　00000-00000-0-00000 　　10000-00001-1-00001 　　11000-00011-2-00010 　　01000-00010-3-00011 　　01100-00110-4-00100 　　11100-00111-5-00101 　　10100-00101-6-00110 　　00100-00100-7-00111 　　00110-01100-8-01000 　　10110-01101-9-01001 　　11110-01111-10-01010 　　01110-01110-11-01011 　　01010-01010-12-01100 　　11010-01011-13-01101 　　10010-01001-14-01110 　　00010-01000-15-01111 　　00011-11000-16-10000 　　10011-11001-17-10001 　　11011-11011-18-10010 　　01011-11010-19-10011 　　01111-11110-20-10100 　　11111-11111-21-10101 　　我们发现，右边一列数恰好是十进制数0到21的二进制数的格雷码! 这当然需要21步。如果把5位二进制数依次写完，就是 　　10111-11101-22-10110 　　00111-11100-23-10111 　　00101-10100-24-11000 　　10101-10101-25-11001 　　11101-10111-26-11010 　　01101-10110-27-11011 　　01001-10010-28-11100 　　11001-10011-29-11101 　　10001-10001-30-11110 　　00001-10000-31-11111 　　这说明，对于只有5个环的五连环，从初始到状态11111用的不是并不是最多，到状态00001才是最多，用31步。类似，对于九连环，从初始到状态111111111用的不是并不是最多，到状态000000001才是最多，用511步。由于格雷码111111111表示二进制数101010101，表示十进制数341，故从初始状态到9个环全部上去用341步。 这就是九连环中蕴涵的数学内涵。 　　注 由二进制数转换为格雷码：从右到左检查，如果某一数字左边是0，该数字不变;如果是1，该数字改变(0变为1，1变为0)。例，二进制数11011的格雷码是10110。 　　由格雷码表示变为二进制数：从右到左检查，如果某一数字的左边数字和是偶数，该数字不变;如果是奇数，该数字改变。 　　例 格雷码11011表示为二进制数是10010。 　　以上可以用口诀帮助记忆： 2G一改零不改，G2奇变偶不变。 　　这样，我们不但可以知道从任何一个状态到另一个状态用完整解法需要多少步，用简单解法又需要多少步，而且可以知道下一步的动作是什么。(除去两个状态000000000和111111111，任何状态下都可以转变为两个状态，即有两个动作。) 　　例 设九连环的初始状态是 110100110 ，要求终止状态是 001001111 ，简单解法与完整解法各需要多少步?第一步是什么动作? 　　解 (1)初始状态 110100110 ，格雷码是011001011，转换为二进制数是010001101，相应十进制数是141。终止状态是001001111，格雷码是111100100，转换为二进制数是101000111，相应十进制数是327。二者差326-141=186，完整解法需要186步。 　　(2)由于初始状况141小于终止状况327，第一步应成为142，相应二进制是010001110，转换为格雷码是011001001，状态是100100110，与原状态比较，第一步应上第2环。 　　(3)简单解法步数,我们由141，327分别求相应的简单步数， 　　对于N=141,得到N0=103;对于 N=327,N0=242。二者差139，故简单步数139

很多人刚开始他们进入职场就觉得自己办事效率非常的低，心里面有一种自卑感，那么并不是每一个人他们进入职场时都办事效率非常高的。刚开始进入职场，就是职场小白本身就什么都不懂。我们刚开始进入职场，对公司里面的大小事务我们都不懂，都是一步一步的摸索。即使很多有经验的人告诉你这个应该怎么做，那我们也只能够学到做事，但不能学到经验。刚开始进入职场，觉得自己办事效率低也是很正常的，对于这些东西又不熟悉。平时的时候又没有经常经历到这些东西，等到进入职场，经历这些东西我们都要有一种慢慢学习的心态。记得自己刚开始进入职场的时候也是一脸懵的，那个时候计算机很多的表格，自己都有一点懵不会做。这个时候我觉得自己办事效率那么低，肯定在这个岗位上做不了多久，可能领导都会把自己开除了。抱着这样子的心态，我每天都心惊胆战的学习。但是领导他们是非常有耐心的，他们说刚开始进入职场，每一个人都是一样的，办事效率特别低，还特别的爱出现错误。我们应该把自己的心态摆正，慢慢的摸索，学习时间久了，那么你就是成为一个新的高手。刚开始进去职场我们就是要这样子的心态把心态摆正，慢慢的去学习积累经验，那么业务能力跟工作水平也会提高。时间久了，自己也就成为了一个老员工了，就不用觉得效率低了。在工作上任何人都有一段这样的过渡时期。

联想手机超神键设置将手机按如下方向放置，同时按压左、右超神键进入拯救者领域。点击进入一款游戏，以决战，平安京为例，下拉通知栏，点击虚拟手柄，进入设置界面。在设置界面可打开触控按键，屏幕中会出现L键与R键，将2个按键放置于需要的地方，用手点击左，右超神键，即可完成单击，连击动作。联想手机介绍联想集团旗下推出的手机系列。联想控股创立于1984年，在柳传志的带领下，企业从小到大，不断追求更高目标，从单一IT领域，到多元化，到大型综合企业，历经三个跨越式成长阶段。联想控股致力于在多个产业领域内打造出一批卓越企业，实现产业报国的理想。为了实现中期战略目标，联想控股采用母子公司的组织结构，业务布局包括核心资产运营，资产管理，联想之星孵化器投资三大板块。其中，核心资产运营是联想控股实现中期战略目标的支柱业务，包括IT，房地产，消费与现代服务，化工新材料，现代农业五大行业。

原始的生命是从哪里来的？这个问题的实质是生物如何从无生命的物质发展而来的问题。 最早的化石是35亿年前的包括叠层石在内的微化石，但这些都是已经具有细胞形态的生命了。从这些化石中我们只能获得有关原始细胞的大小、细胞壁形态、细胞分裂等方面的资料，不可能了解有关核酸、蛋白质以及信息的转录、翻译系统的来源等问题，而这些问题正是研究生命起源必须要解答的。在达尔文时代，单纯用描述和比较的方法可以得出生物进化的可信结论，却不能解决生命的起源问题。现在，人们经过几十年的努力，进行了多种复杂的实验，对于生命从无机界发展而来的历史已经有了一些了解。 （一）有关生命起源的几个假说 历史上关于生命的起源问题有多种臆测和假说，也有很多争论。一个假说是“神创论”，它把生命起源这一科学命题划入神学领域，因而是不科学的。 第二个假说是自然发生说（spontaneous generation）。这是 19世纪前广泛流传的理论，认为生命是从无生命物质自然发生的。古代中国人相信“腐草化为萤”（即萤火虫是从腐草堆中产生的），腐肉生蛆等；埃及人认为尼罗河谷的蛙和鳝鱼是淤泥经日光照射而产生的。在西方，亚里士多德（公元前384—公元前322）就是一个自然发生论者，他甚至还编制了一个能够从无生命的物质中自然发生的物种名录。例如，他认为腐烂尸体和排泄物能产生绦虫，粘液能产生蟹、鱼、蛙和蝾螈等。中世纪的西方虽然神创论占了统治地位，但自然发生学说仍大有发展。例如，“鹅树学说”认为针叶树的树脂和海水的盐分结合可生出鹅和鸭，因而鹅、鸭肉曾一度被划为素食。17世纪荷兰人J． van Helmont在光合作用的研究中虽然有所贡献，但对于生命起源问题却主张自然发生说。他还用“实验”证明，将谷粒、破旧衬衫塞入瓶中，静置于暗处， 21d后就会产生老鼠，并且使他十分惊讶的是，这种“自然”发生的老鼠竟和常见的老鼠完全相同。J．van nelmont的实验没有排除老鼠从外界进入的可能性，他们的结果显然是错误的。 17世纪意大利医生 Francesco Redi第一次用实验证明腐肉不能生蛆，蛆是苍蝇在肉上产的卵孵化而成的（见图）。 Redi的实验严谨而有说服力，此后人们才逐渐相信较大的动物如蝇、鼠、象等不能自然发生。但是，由于雷文虎克发现了到处都有小的动物，如纤毛虫以及细菌等，人们觉得小的动物是可以自然发生的。主张生物进化的先驱拉马克也认为小的滴虫（如鞭毛虫、纤毛虫条）等可以自然发生，其他生物则是从这些自然发生的小生物进化发展而来的。意大利生物学家 L． Spallanzani（1729年—1799年）的实验证明小生物也不是自然发生的。他将肉汤装入不封口的瓶中煮沸，静置数日后，肉汤中出现微生物；如将瓶口封盖，然后煮沸、静置，肉汤中不出现微生物（见图）。 他的结论是肉汤中的小生物来自空气，而不是自然发生的。但自然发生论者则认为他把肉汤“折磨”得失去了“生命力”，并且在封盖的瓶中空气也变了质，不适于生命的生存了。 法国微生物学家巴斯德的实验才最后地否定了自然发生说。巴斯德根据他的发酵研究认为，生物不可能在肉汤或其他有机物中自然发生，否则灭菌、菌种选育等就都是无意义的了。巴斯德做了一系列实验，证明微生物只能来自微生物，而不能来自无生命的物质。他做的一个最令人信服、然而却是十分简单的实验是“鹅颈瓶实验”（见图）。 他将营养液（如肉汤）装入带有弯曲细管的瓶中，弯管是开口的，空气可无阻地进入瓶中（这就使那些认为Spallanzani的实验使空气变坏的人无话可说），而空气中的微生物则被阻而沉积于弯管底部，不能进入瓶中。巴斯德将瓶中液体煮沸，使液体中的微生物全被杀死，然后放冷静置，结果瓶中不发生微生物。此时如将曲颈管打断，使外界空气不经“沉淀处理”而直接进入营养液中，不久营养液中就出现微生物了。可见微生物不是从营养液中自然发生的，而是来自空气中原已存在的微生物（孢子）。1864年巴斯德在法国国家科学院报告了他的工作。原定和他辩论的有名的自然发生论者F.A.Pouchet撤销了辩论。“生命来自生命”，即生源论（Biogenesis）取得了胜利。 第三个假说是宇生论（Cosmozoa theory）。这一学说认为地球上的生命来自宇宙间其他星球，某些微生物孢子可以附着在星际尘埃颗粒上而落入地球，从而使地球有了初始的生命。但是宇宙空间的物理条件（如紫外光、温度等）对生命是致死的，生命怎能穿过宇宙空间而进入地球呢？像微生物孢子这一水平的生命形态看来是不可能从天外飞来的，但是一些构成生命的有机物质有没有可能来自宇宙空间呢？有些人认为这是完全可能的。1959年9月澳大利亚落下一颗炭质陨石，其中含有多种有机酸和氨基酸。这些氨基酸与构成蛋白质的氨基酸不同，不是L型的，而是以D型和L型的消旋混合物的形式存在的。有些氨基酸还是地球上生物所没有的，可见它们不是来自地面上的污染，而是陨石本身所含有的。此外，宇宙空间的研究表明，星际物质中含有尘埃颗粒。尘埃的直径大的有0．6 μm，小的只有0．04 μm。尘埃的温度在10K左右，因此空间很多气体都冻结在尘埃的表面，它们经光、电、紫外线的冲击，可以完成有机合成的过程，因而一些有机分子如氨基酸、嘌呤、嘧啶等分子就可在尘埃的表面产生，光谱分析证明确实如此。有人认为，带有这些有机分子的尘埃由慧星带到地球上。慧星是星际物质组成的，在地球形成的早期，慧星的尾部把大量有机分子撒落到地球上来，从而使地球有了生命。地球以外确实存在着有机物，当然也就有存在生命的可能，不过这不能证明地球上的生命就是来自天外的。但无论生命是来自天外，还是来自地球本身，生命总是从无生命的物质经过化学进化的阶段而来的，而地球形成的条件是能够满足化学进化的要求的。 此外，还有人主张生命和物质、能量一样是永恒的，没有发生和起源，只有传播和变迁。这种见解对于研究生命起源问题显然是无益的。 （二）生命来自无生命物质——新的“自然发生” 巴斯德的工作虽然证明了在现在的条件下，生命不可能自然发生，但是却不能解答这样的问题：既然生命来自生命，最早的生命来自哪里呢？ 1924年前苏联生物学家奥巴林（A·I·OParin）用俄文发表了《生命起源》专著。 5α以后，英国遗传学家霍尔丹（T．B．S．Haldane）也发表了论文，提出了与奥巴林相同的观点。 1936年奥巴林改写了《生命起源》，增加了内容，并被译成多种文字。从此，生命起源的问题也重新引起人们的广泛重视，很多人进行了研究。20世纪50年代以后，人们利用更先进的实验技术进行了更深入的实验研究，取得了很好的成果。 这些研究表明，生命与无生命之间没有不可逾越的鸿沟，这和自然发生论好像很相似，其实却有根本不同，可称为新的自然发生学说。按照这个学说，生命是在长时期宇宙进化中发生的，是宇宙进化的某一阶段无生命的物质所发生的一个进化过程，而不是在现在条件下由非生命的有机物质突然产生的。这个学说因为有比较充分的根据和实验证明，因此得到多数科学家的承认，很多研究者也都以此学说为根据继续深入研究。 （三）宇宙的进化和地球的形成 生命的起源是宇宙进化的一部分，因此首先简单了解一下宇宙的进化，特别是地球的形成是必要的。 现在流行一种观点：这个宇宙始于 150±30亿年前的一次突发的大爆炸，之后，宇宙出现了由氢和氦组成的巨大星云，这个星云分裂而成许多较小的星云。由于某些还不知道的原因，星云开始缓慢地收缩，并发生旋转运动。先收缩成为扁平的圆盘状，同时旋转速度逐渐增加，收缩时内部收缩较快，外部较慢，到一定程度时，内部逐渐形成了一个密度较大的实体。这就是正在形成的恒星，又称为原始星。一些物质继续不断地落在它的表面，使它增大，质量增加。在收缩之前，星云的温度很低，由于引力收缩，密度的加大，分子间磨擦产生的热量不能很快地辐射出去，因而温度上升，这一过程不断进行，温度继续上升，直到中心发生极高的压力，氢原子在高温下发生热核反应，释放出巨大的能量，这时就形成了一颗恒星。太阳就是这样形成的。 在原始星周围还有大量的气体和尘埃，它们一部分落到原始星上，另一部分由于旋转的加速而被摔出去。被摔出去的物质，第一，会继续围绕着原始星旋转；第二，它们会彼此吸引、碰撞而聚合成为小的团块。这些小的团块在旋转过程中也会吸引外部的物质而逐渐增大。这一过程导致了许多行星的形成，地球就是这样形成的一颗行星。形成的行星还可以吸引附近更小的物体，成为它的卫星。 我们的太阳系就是如上述方式形成的（这是目前一般接受的学说），地球就是太阳形成时摔出去的物体的一部分，月亮是被地球捕获的一个小的球体。 初形成时的地球与现在的地球环境是完全不同的。这一点十分重要，因为只有在当时的条件下生命才会出现。所以我们先来看一下地球初形成时的物理条件。 地球在初形成时，它的组成成分主要是氢和氦以及一些固体尘埃。起初它的温度比较低，最初形成的地球有一个内核，是固体尘埃聚合形成的，外面包围着一层气体，形成第一次大气层，即初级大气圈。地球逐渐收缩，温度便逐渐升高，到温度高达一定程度时，外面的大气便完全消失。这是由于相对分子质量较小的气体脱离了地球的引力，加上强烈的太阳风的作用而逸散开去之故。 然后地球表层的温度又逐渐下降，内部温度仍然很高，表现为频繁的火山活动。地球内部的物质分解产生大量的气体，冲破地表出来，这就形成了第二次的大气层，即次生大气圈。这个大气层也不同于现在地球的大气层，它是还原型的，不含氧、氮，一般认为它所含的都是氢的化合物，如氢与氧合成的水蒸汽（H2O），氢与氮合成的氨（NH3），氢与碳合成的甲烷（CH4），氢与硫合成的硫化氢（H2S）等。这些新产生的气体所形成的大气层是稳定的，因为它们的温度不足以使气体分子的运动速度太高而脱离地球的引力。生命就是在这样的大气条件下产生的。 地球刚形成时没有河流与海洋，只是大气层中含有一定量的水蒸汽。当地球表面温度再降低时，由于内部温度还很高，频繁的火山活动喷出了更多的水蒸汽。大气层中的水蒸汽饱和冷却而形成雨水降落到地面上，雨水在地壳下陷及低落处聚集而成河流海洋。当地壳表面温度下降到100℃以下时，它们就不再变为水蒸汽，而成为水。 当大气层的水蒸汽凝结为雨水而降落时，大气中的一些其他气体被溶解到了水里。地壳表面的一些可溶性化合物溶解在水中，因此原始海洋里积累了许多化合物，包括最原始的有机化合物（甲烷），这就为产生更复杂的化合物打下了物质基础。原始海洋就这样成了原始生命的诞生地。至于生命发生所需的能量，根据当时地球的情况，可能是来自紫外线和闪电，此外还有地壳放射性同位素的衰变以及火山、温泉放散的热等（表1）。光虽是最大的能源，但每个量子的能量低，并且当时还没有光合作用，因而没有什么用处。紫外光每个量子含能量高，能打破有机分子的共价键，因而能推动多种化学反应导致新分子的生成。 表1 地球早期的能源 关于地球的年龄：由于太阳、行星和陨石都是由同一宇宙星云形成的，因而根据陨石的年龄就可约略知道地球的年龄。陨石的年龄可根据陨石中同位素的衰变来计算，也可以根据地球本身岩石中同位素的衰变直接计算地球的年龄。两种计算所得结果都表明地球年龄应是46亿年。 （四）化学进化 生命发生的最早阶段是化学进化，即从无机小分子进化到原始生命的阶段（见图）。 原始生命即是细胞的开始。细胞的继续进化，从原核细胞到真核细胞，从单细胞到多细胞等，则是生物进化阶段。 化学进化的全过程又可分为4个连续的阶段： 1．从无机分子生成有机分子 在实验室中，人们早已成功地用无机物合成有机物了。1828年维勒（F．W ohler）首先用氧化铅和铵合成了尿素。以后大量的有机物不断地从无机物中合成出来。但是在自然界中有没有从无机物合成有机物的过程呢？奥巴林和霍尔丹早在20世纪20年代就分别推测，在地球早期的还原性大气中可能发生这样的过程。原始大气中含有大量氢的化合物，如甲烷、氨、硫化氢、氰化氢，以及水蒸汽等，这些气体在外界高能作用下（如紫外线及宇宙射线、闪电及局部高温等），有可能合成一些简单的有机化合物，如氨基酸、核苷酸、单糖等。根据这个推想，人们在实验室中模拟地球生成时的原始环境条件进行了实验。 模拟实验第一个用实验证明在原始地球环境条件下，无机物可能转化为有机分子的是美国芝加哥大学的S．Miller。他安装了一个密闭的循环装置（见图），其中充以CH4、NH3、H2和水蒸汽，用来模拟原始的大气。 在密闭装置的一个烧瓶中装水，用来模拟原始的海洋。然后他给烧瓶加热，使水变为水蒸汽在管中循环，同时又在管中通入电火花模拟原始时期天空的闪电放能，使管中气体能够发生反应。管上的冷凝装置使反应物溶于水蒸汽中而凝集于管底。一星期之后，他检查管中冷凝的水，发现其中果然溶有多种氨基酸、多种有机酸（如乙酸、乳酸等），以及尿素等有机分子（表2）。有些氨基酸如甘氨酸、谷氨酸、天冬氨酸、丙氨酸等和组成天然蛋白质的氨基酸是一样的。 表2 Miller 模拟实验获得的有机物 此后许多人进行了类似的实验，有人改用了其他气体，也得到了大致相同的结果。例如，有人用甲浣、水蒸汽及氨，经辐射作用而合成了丙炔腈、氰化氢，也合成了一些氨基酸。在各种能源方面，除了火花放电之外，还用了紫外线、冲击波、γ射线、电子束及高温（加热到 1000℃）等，这些实验都同样地可以成功。特别有意义的是紫外线的作用，因为紫外线是地球早期在原始大气中最多的能源。可以想象，有了原始大气的成分，在紫外线的作用下，就可以形成氨基酸这类的小分子。 除了氨基酸之外，其他小的有机分子，如嘌呤、嘧啶等碱基，核糖、脱氧核糖核酸及脂肪酸等也可以在同样的情况下形成。甚至有人报道了核苷酸、卟啉、烟酰胺等类化合物也在这些实验的化合物中被发现。例如，用甲烷、氨、水蒸汽及氢的混合物，通过电子束射击，合成了腺嘌呤；用紫外线或γ射线照射稀释的甲醛溶液，合成了核糖及脱氧核糖；用甲烷与水通过电火花放电作用合成了C2～C12的单羧酸（包括乙酸、丙酸、丁酸、异丁酸、异戊酸、异己酸）等。 值得提出的是，在模拟实验中最容易获得的碱基是腺嘌呤。腺嘌呤无非是氰化氢的五聚体，所以是易于合成的。 其他3种碱基，即鸟嘌呤、胞嘧啶和胸腺嘧啶，必须经过较复杂的反应才能生成。有了腺嘌呤就有可能产生 ATP高能化合物了。腺嘌呤、核糖和磷酸化合物溶液通过 240 nm～290nm紫外光照射就可产生ADP和ATP。因此很可能正是由于腺嘌呤易于产生，在生命发生的早期ATP这一为生命活动供能的分子就产生了。也正是由于腺嘌呤易于产生，因而在生命进化过程中，ATP成了广泛分布于生命界的供能物质。 Miller等人所做的模拟实验和来自陨石的资料证明，氨基酸、腺嘌呤等有机物都是能在生物发生之前合成的（前生物合成 prebiotic synthesis），而且具有很强的重复性。坠落于澳大利亚的一块陨石含有Miller已证明过的许多相同的氨基酸和大致相同的相对数量。这一巧合为Miller设想的前生物合成观点提供了有力的证据。Miller认为，如果这些有机物只存在于宇宙尘、慧星、小行星、陨星等上，因其含量太少，不足以构成生命起源的基础。只有在它们来到地球，累积在原始海洋之后，才能导致生命的出现。 2．从有机小分子生成生物大分子 生命物质的最主要的两个基石是蛋白质与核酸，因此生命起源的一个关键问题，就是上述的有机小分子如何形成蛋白质及核酸等生物大分子。 关于蛋白质及核酸的合成，人们也有一些实验与推测。一般认为氨基酸、核苷酸等在海水中经过长期积累浓缩，在适当的条件下（如吸附在无机矿物粘土上），氨基酸与核苷酸即可分别通过聚合作用而形成原始的蛋白质与核酸。 根据实验推测，这种聚合作用是通过2种方式实现的：①溶液聚合，在粘土表面吸附作用下发生聚合。粘土的细粒带有电荷，可以使氨基酸等单体吸附其上，大量聚集，有利于聚合。例如，在稀薄的氨基酸溶液中加入氰化氢（Miller的实验液中有此产品），在常温下就可生成多肽。又如，将甘氨酸溶于氢氧化铰溶液中，密闭加热至 140℃， 19h，甘氨酸就可直接聚合成为多聚甘氨酸。多聚甘氨酸与甲醛在粘土的吸附作用下，可生成含有丝氨酸或苏氨酸的复杂多肽链；②浓缩聚合。有人认为，在海洋靠岸的一些小角落或是像湖泊样的小水体中，由于长期蒸发，水中氨基酸等分子含量可以是很高的。这样的溶液在较高温度条件下可以直接产生“类蛋白质（proteinoids）”样的多肽。美国福克斯（F．Fox）模拟原始地球条件，将一些氨基酸混合后，倒入 160℃～200℃的热砂或粘土中，使水分蒸发、氨基酸浓缩，经过0．5h～3．0h，就产生了一种琥珀色的透明物质，即类蛋白质。这种物质之所以被称为类蛋白质，是因为它具有蛋白质的某些特性，例如，显色反应，肽链结构，水解后产生氨基酸，可被蛋白酶水解，有微弱的酶活性。但是它又有一些不同于蛋白质的特性，如没有旋光性，有序程度差，不能引起免疫反应。 除此之外，模拟实验还发现了另一些聚合的方式。如加热氰化氢与氨的混合物，所得的产物水解后即含有类似肽的物质。所以有人认为，多肽可能是由于氰氢酸聚合物水解而形成的。这些都说明蛋白质的起源可能是有多种途径的。 关于核酸大分子的合成也有类似的试验，例如用高温加热的方法，就可使单核苷酸聚合成多核苷酸。单核苷酸在50℃～60℃时只要有多聚磷酸酯存在，也可以形成多核苷酸。 总之，类似于蛋白质和核酸的物质，在人工模拟原始地球条件下，都已能制造出来。但这些产物和现代生命的蛋白质和核酸相比还有一定的距离。它们的结构比较简单，有序程度比较低，功能也不十分专一。例如，酶的活力不高，专一性不强，一种酶可有几种的作用；一种核酸可能担任几种核酸的功能等。这些分子在漫长岁月中再经演化才成为现在的更有序、功能也更复杂的蛋白质和核酸分子。 因此，我们目前还不能肯定上述各种方式就是蛋白质和核酸发生的方式，但是可以说，这些都是极可能的方式 3．多分子体系的形成和原始生命的出现 生物大分子还不是原始的生命。各种生物大分子在单独存在时，不表现生命的现象，只有在它们形成了多分子体系时，才能显示出生命现象。这种多分子体系就是原始生命的萌芽。 多分子体系是如何生成的呢？奥巴林和福克斯做了很多实验，分别提出团聚体学说和微球学说。 奥巴林的团聚体学说（coacervate theory）认为，生物大分子主要是蛋白质溶液和核酸溶液合在一起时，可形成团聚体小滴，这就是多分子体系，它具有一定的生命现象。 奥巴林最初做的实验是这样的：他将白明胶（蛋白质）的水溶液与阿拉伯胶（糖）的水溶液混在一起，在混合之前，这种溶液都是透明的，混合之后，变为混浊。在显微镜下可以看到在均匀的溶液中出现了小滴，即团聚体。它们四周与水液有明显的界限。 用蛋白质、核酸、多糖、磷脂及多肽等溶液也能形成这样的团聚体。 团聚体小滴的直径为1μm～500μm。团聚体小滴外围部分增厚而形成一种膜样结构与周围介质分隔开来，奥巴林已能使团聚体小滴具有原始代谢特性，使之稳定存在几小时到几个星期，并能使之无限制地增长与繁殖。例如，把磷酸化酶加到组蛋白与阿拉伯胶的溶液中，酶就在团聚体小滴中浓缩，如果随后在周围介质中加入葡萄糖-1-磷酸，后者就扩散到团聚体中，并酶聚而成淀粉，而使团聚体的体积增大。葡萄-1-磷酸中的磷酸键可提供聚合所需的能，而聚合时释放出来的无机磷酸盐则作为废物从团聚体中排出。另一个例子是把组蛋白与RNA制成团聚体，再把RNA聚合酶加入团聚体小滴内，把ADP作为“食物”加到周围介质中。在团聚体里，ADP与RNA聚合酶相互作用而生成多腺苷酸（ADP供给能量），多腺苷酸增加了团聚体中RNA的总量，于是小滴生成并分裂成为子滴。奥巴林还模拟了团聚体进行光合作用的试验。他把叶绿素加到团聚体小滴中，把甲基红和抗坏血酸作为“食物”加到介质中。当用可见光照射团聚体小滴时，叶绿素中被激发的电子使甲基红还原，而从抗坏血酸中释放出的电子则用来替换叶绿素中的电子。 这一过程类似于绿色植物进行的光合作用（水分子在光能作用下，把NADP还原为NADPH）。 此外，团聚体能从周围的介质中吸取不同的物质，这样的团聚体就可以“生长”，长到一定程度时团聚体还能“生殖”（“出芽”，分出小团聚体来）。团聚体吸取外界物质似乎还有选择性。团聚体内部有一定结构，团聚体如吸取了酶，酶可以在团聚体内进行工作（合成或分解某些物质）。团聚体与周围环境有一个明显的界限，这是原始膜形成的一种方式。 由此可见，团聚体是能够表现一定的生命现象的。 这许多特征使人们设想，多核苷酸与多肽溶液，或核酸溶液与蛋白质溶液，在浓缩后，在一定的温度及其他合适的环境条件下，形成了团聚体这一多分子体系，这就是原始生命形成过程中的一个重要阶段。只有核酸溶液与蛋白质溶液形成的团聚体才会进化为原始的生命。其他胶状溶液的团聚体在自然选择过程中都被淘汰了。有人曾在数百米至数千米深海中发现类似于团聚体的物质，这被认为是一个直接证明：团聚体样的多分子体系确曾发生过；团聚体的确是类似于原始生物。有一次竟有一位有经验的生物学家把它误认成是一种细菌。 微球体学说（microsphere theory）是福克斯提出的。福克斯发现，将干的氨基酸或实验室所得的“类蛋白质”加热浓缩，即可形成微球体（见图）。微球体在溶液中是稳定的，各微球体的直径是很均一的，约在 1μm～2μm之间，相当于细菌的大小。微球体表现出很多生物学特性，例如①微球体表面有双层膜，使微球体能随溶液渗透压的变化而收缩或膨胀。如在溶液中加入氯化钠等盐类，微球体就要缩小；②能吸收溶液中的类蛋白质而生长，并能以一种类似于细菌生长分裂的方式进行繁殖；③在电子显微镜下可见微球体的超微结构类似于简单的细菌；④表面膜的存在使微球体对外界分子有选择地吸收，在吸收了ATP之后，表现出类似于细胞质流动的活动。 不论是哪一种多分子体系，如果要继续进化为原始的生命，下列三点是重要的： 第一，多分子体系内部必须具有一定的物理化学结构，这是生命起源的一个重要条件。有了一定的物理化学结构，即有了一定组织，才有吸收物质及进行化学反应的能力，并且这些反应才能以一定方式进行。有了一定的组织，体系就有了稳定性而不易被破坏，才可以生存下来，才能脱离外界环境的影响，走向独立“生活”。分子的有规律的空间排列是造成多分子体系一定物理化学结构的主要根据。 第二，多分子体系的主要组成必须是蛋白质和核酸，有了这两类大分子，多分子体系才能建立转录翻译体系，才得以实现遗传的功能。大概地球早期海洋中团聚体或微球体是多种多样的，但是由白明胶溶液和阿拉伯胶溶液形成的团聚体等，由于不能复制，在自然选择中都被淘汰了，只有含核酸和蛋白质的多分子体系才被选择而留下来。其他大分子如多糖、脂类等也都参加到核酸和蛋白质体系中去，完成它们的特定功能。 第三，原始膜的形成。多分子体系的表面必须有膜。有了膜，多分子体系才有可能和外界介质（海水）分开，成为一个独立的稳定的体系，也才有可能有选择地从外界吸收所需分子，防止有害分子进入，而体系中各类分子才有更多机会互相碰撞，促进化学过程的进行。那么，原始膜是怎样产生的，并怎样发展成双层膜的呢？有人主张，类脂分子（磷脂类）吸附在多分子体系的界面上，蛋白质分子和类脂分子相互作用，吸附于类脂分子上或埋入类脂层中，从而形成一个脂类蛋白质层。继续发展，这个脂类蛋白质层在一定的物理作用下变为双层，再吸收一些多糖等其他分子，就成了双分子层的原始膜了。 原始膜的结构和功能在进化过程中不断完善和复杂化而成为现在的生物膜。 核酸酶和核酸-蛋白质体系这里有一个问题，即现代生物学告诉我们：核酸只有在蛋白质（酶）的作用下才能合成，而蛋白质也只有在其相应的核昔酸顺序存在的条件下才能合成。因此很难设想，结构上如此复杂的核酸和蛋白质，在地球的早期会同时自然地产生，并产生复杂的相互作用。那么，是通过什么样的化学过程才能形成核酸和蛋白质相互依赖的多分子系统呢？ 美国 T． Cech研究原生动物四膜虫（Tetrahymena）的 RNA，发现从四膜虫 rRNA的前身分子切下的内含子，即L19RNA（见图）有很强的酶活性，它能使核苷酸聚合而成多核苷酸，又能将多核苷酸切成不同长短的片段，而它本身却能保持不变。 可见它是一个真正的酶，而被定名为核酸酶（ribozyme）。它的特点是集信息与催化作用于一身。它的发现，使人们在生命起源中蛋白质-核酸谁先谁后的问题上倾向于把RNA当作先出现的分子，而通过RNA的酶促作用而合成了蛋白质，这样就产生了RNA蛋白质这一遗传系统了。由于蛋白质有20个不同的侧链，分子构象上

一、250定律：不得罪一个顾客在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。 如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人，其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快，到了年底，由于连锁影响就可能有5000个人不愿意和这个推销员打交道，他们知道一件事：不要跟这位推销员做生意。 这就是乔·吉拉德的250定律。由此，乔得出结论：在任何情况下，都不要得罪哪怕是一个顾客。 在乔的推销生涯中，他每天都将250定律牢记在心，抱定生意至上的态度，时刻控制着自己的情绪，不因顾客的刁难，或是不喜欢对方，或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客。乔说得好：“你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250个顾客。” 二、名片满天飞：向每一个人推销 每一个人都使用名片，但乔的做法与众不同：他到处递送名片，在餐馆就餐付帐时，他要把名片夹在帐单中；在运动场上，他把名片大把大把地抛向空中。 名片漫天飞舞，就像雪花一样，飘散在运动场的每一个角落。你可能对这种做法感到奇怪。但乔认为，这种做法帮他做成了一笔笔生意。 乔认为，每一位推销员都应设法让更多的人知道他是干什么的，销售的是什么商品。这样，当他们需要他的商品时，就会想到他。乔抛散名片是一件非同寻常的事，人们不会忘记这种事。 当人们买汽车时，自然会想起那个抛散名片的推销员，想起名片上的名字：乔·吉拉德。同时，要点还在于，有人就有顾客，如果你让他们知道你在哪里，你卖的是什么，你就有可能得到更多生意的机会。 三、建立顾客档案：更多地了解顾客 乔说：“不论你推销的是任何东西，最有效的办法就是让顾客相信——真心相信——你喜欢他，关心他。” 如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顾客相信你喜欢他、关心他，那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。 乔中肯地指出：“如果你想要把东西卖给某人，你就应该尽自己的力量去收集他与你生意有关的情报……不论你推销的是什么东西。如果你每天肯花一点时间来了解自己的顾客，做好准备，铺平道路，那么，你就不愁没有自己的顾客。 刚开始工作时，乔把搜集到的顾客资料写在纸上，塞进抽屉里。后来，有几次因为缺乏整理而忘记追踪某一位准顾客，他开始意识到自己动手建立顾客档案的重要性。他去文具店买了日记本和一个小小的卡片档案夹，把原来写在纸片上的资料全部做成记录，建立起了他的顾客档案。 乔认为，推销员应该像一台机器，具有录音机和电脑的功能，在和顾客交往过程中，将顾客所说的有用情况都记录下来，从中把握一些有用的材料。 乔说：“在建立自己的卡片档案时，你要记下有关顾客和潜在顾客的所有资料，他们的孩子、嗜好、学历、职务、成就、旅行过的地方、年龄、文化背景及其它任何与他们有关的事情，这些都是有用的推销情报。 所有这些资料都可以帮助你接近顾客，使你能够有效地跟顾客讨论问题，谈论他们自己感兴趣的话题，有了这些材料，你就会知道他们喜欢什么，不喜欢什么，你可以让他们高谈阔论，兴高采烈，手舞足蹈……只要你有办法使顾客心情舒畅，他们不会让你大失所望。” 四、猎犬计划：让顾客帮助你寻找顾客 乔认为，干推销这一行，需要别人的帮助。乔的很多生意都是由“猎犬”(那些会让别人到他那里买东西的顾客)帮助的结果。乔的一句名言就是“买过我汽车的顾客都会帮我推销”。 在生意成交之后，乔总是把一叠名片和猎犬计划的说明书交给顾客。说明书告诉顾客，如果他介绍别人来买车，成交之后，每辆车他会得到25美元的酬劳。 几天之后，乔会寄给顾客感谢卡和一叠名片，以后至少每年他会收到乔的一封附有猎犬计划的信件，提醒他乔的承诺仍然有效。如果乔发现顾客是一位领导人物，其他人会听他的话，那么，乔会更加努力促成交易并设法让其成为猎犬。实施猎犬计划的关键是守信用——一定要付给顾客25美元。乔的原则是：宁可错付50个人，也不要漏掉一个该付的人。猎犬计划使乔的收益很大。 1976年，猎犬计划为乔带来了150笔生意，约占总交易额的三分之一。乔付出了1400美元的猎犬费用，收获了75000美元的佣金。 五、推销产品的味道：让产品吸引顾客 每一种产品都有自己的味道，乔·吉拉德特别善于推销产品的味道。与“请勿触摸”的作法不同，乔在和顾客接触时总是想方设法让顾客先“闻一闻”新车的味道。他让顾客坐进驾驶室，握住方向盘，自己触摸操作一番。 如果顾客住在附近，乔还会建议他把车开回家，让他在自己的太太、孩子和领导面前炫耀一番，顾客会很快地被新车的“味道”陶醉了。根据乔本人的经验，凡是坐进驾驶室把车开上一段距离的顾客，没有不买他的车的。即使当即不买，不久后也会来买。新车的“味道”已深深地烙印在他们的脑海中，使他们难以忘怀。 乔认为，人们都喜欢自己来尝试、接触、操作，人们都有好奇心。不论你推销的是什么，都要想方设法展示你的商品，而且要记住，让顾客亲身参与，如果你能吸引住他们的感官，那么你就能掌握住他们的感情了。 V心公号：若愚先生，与更多高手一起学习

答案是:湖南农业大学.二本湖南师范大学树达学院.三本.谢谢采纳

格雷码(Gray code),又叫循环二进制码或反射二进制码 在数字系统中只能识别0和1，各种数据要转换为二进制代码才能进行处理，格雷码是一种无权码，采用绝对编码方式，典型格雷码是一种具有反射特性和循环特性的单步自补码，它的循环、单步特性消除了随机取数时出现重大误差的可能，它的反射、自补特性使得求反非常方便。格雷码属于可靠性编码，是一种错误最小化的编码方式

风行就有可以直接看看完就存在你风行保留电影的目录里 考出来就可以永久保存了用风行下载下来 有时间的时候再看也可以当然这是翻拍的版本 原版的需要去一些P2P交流站去找了

第一题：THE FEATURE：The largest subunit in RNA polymerase II has a carboxy-terminal domain (CTD)（羧基末端域）, which consists of multiple repeats of a consensus sequence of 7 amino acids. The CTD can be highly phosphorylated on serine or threonine residues. BIOLOGICAL ROLES：(1) During promoter escape, phosphorylation of the CTD by the kinase activity of TFIIH may help the polymerase leave behind the promoter and GTFs and enter elongation phase. (2) During transcription elongation and processing, many elongation factors and RNA professing proteins are loaded to polymerase, nascent mRNA and/or processing machinery through the CTD tails. Therefore, through the CTD tail, synthesis and processing of the new mRNAs are highly coupled and coordinated to ensure the production of high quality mRNA for translation. (Note: 区分真核和原核。题目中指明为RNAP ⅱ,说明为真核生物。另外原核生 物pol的CTD称为α-CTD.) 第二题CHEMISTRY：splicing occurs as two sequential ester-transfer reactions（两个连续的转酯反应）. Firstly, the 2"OH of the branch point A attacks the phosphoryl group of a conserved 5" G at he 5" splice site, resulting in the free of 5" exon from the intron. Then, the 3" OH of the free 3" end of 5" exon attacks a phosphoryl group at the 3" splice site, resulting in the ligation of the 5" and 3" exons and release of a lariat form (套索结构)of intron. MECHANISM：步骤一, formation of the E (early) complex by recognition of the 5" splice site, 3" splice site and A branch point by U1 snRNP, U2AF and BBP respectively. 步骤2, U2 snRNP bind to the branch site to replace BBP forms A complex. The base-pairing between U2 snRNA with the branch site make the conserved A residue in the branch site extruded from the paired region, and thus this A is ready to carry the nucleophile attack. The tri-snRNP U4/U6/U5 joins and A complex is arranged to B complex in which the three splice sites are brought together. In this complex U4/U6 snRNPs are held together tightly by extensive base-pairing between U4 and U6 snRNAs. 步骤三, U1 leaves the complex, and U6 occupies the 5" splice site by base-pairing. U4 leaves the complex, allowing the RNA components of U2 and U6 to base pair to produce the active site. The branch site A attacks the 5" splice site, forming the 3-way junction and C complex. The 5" splice site then attacks the 3" splice site, freeing the intron lariat and forming the mRNA product. 二类内含子剪接: the chemistry is the same as that of the spliceosome-mediated mRNA splicing, but the splicing is catalyzed by the intron RNA itself, which is also named as self-splicing. 一类内含子剪接：Chemistry: the 3" OH of an exogenous G nucleotide or nucleoside attacks the 5" splice site to undergo the first ester-transfer reaction. Then the 3"OH of the 5" exon attacks 5" phosphate of at the 3" splice site, resulted in the release of a linear intron and ligated exons. The splicing is catalyzed by the intron RNA itself as the group II intron does. 第三题：Alternative splicing（选择性剪接） : many protein-encoded genes in higher eukaryotes contain multiple introns and can be spliced in alternative ways to generate two or more different mRNAs. Biological functions （生物学作用）: Alternative splicing allows individual genes to produce multiple protein isoforms, thereby playing a central part in expanding protein diversity from a limited number of genes and regulating gene expression in higher eukaryotes . Alternative splicing also has a largely hidden function in quantitative gene control, by targeting RNAs for nonsense-mediated decay. Regulatory mechanisms（调节机制） : alternative splicing is regulated by trans-acting factors （顺式作用因子）(activators or repressors) that recognize an arrangement of positive and/or negative cis-acting sequence elements（反式作用元件） called exonic (or intronic) splicing enhancers or silencers. An interplay between cis-acting sequences and trans-acting factors modulates the splicing of regulated exons. Activators include members of the SR protein family and can activate splicing by binding to exon splicing enhancers (ESEs) using RNA-recognition domain and recruiting the splicing machinery using RS domain. Repressors are frequently members of the heterogeneous nuclear ribonucleoprotein (hnRNP) family, which bind to exonic/intronic splicing silencers, blocking specific splice site

你好，凡是参加复试的考生，学校无论是否录取，都会将复试的结果通知考生。不过，有的学校会把复试的成绩也公布，详细告诉你复试的情况；有的学校仅仅只是简单出一个拟录取名单，需要你自己在拟录取名单上面查询是否有自己的名字。一般来说，湖南商学院各个专业复试结束以后，在两周内就会出来录取结果。而且，你也不必太过担心，湖南商学院除极少数专业外，复试一般也不怎么刷人。请耐心等待，祝你好运。有什么需要了解的可以接着问，希望可以帮到你。

国考一般有这两种观点 看看就行吧 但是最多都认为是浮动分值观点一： 行政职业能力测验题估分标准: 一、言语理解与表达：40道题，0.8分/题，合计32分。 二、数量关系：20题(15分)，其中： 1.数字推理，5题，0.6分，计3分； 2.数量运算，15题，0.8分，计12分； 三、逻辑推理(24分) 1.图形推理：5题,0.6分/题，计3分。 2.类比推理：10题,0.5分/题，计5分。 3.定义判断：10题，0.8分/题，计8分， 4.逻辑判断：10题，0.8分/题，计8分。 四、常识判断：25题,0.6分/题，计15分。 五、资料分析：20题，0.7分/题，计14分。 这是我根据近来的考试经验，总结归纳出来的，在前两年的估分，相差不到2分。信否在自己。 具体怎么估呢？ 一、先将每大道题你认为至少和最多能做对的题目数作个限定。 如第一题言语理解与表达40道题(32分)，至少做对28题，最多能做对35题，那么题目做对的范围就在28—35题之间，按0.8分/题，分数就为22.4分—28分； 第二题数量关系20道题，估计做对的题： 1、数字推理，为2-4题，0.5分/题，分数为1-2分； 2、数量运算，为2-7题,0.8分/题，分数为1.6-5.6分。 第三题逻辑推理35道题(26分)，估计做对的题： 1、图形推理，为2-4题，0.6分/题，分数为1.2-2.4分； 2、类比推理，为7-9题，0.5分/题，分数为3.5-4.5分; 3、定义判断，为7-9题，0.8分/题，分数为5.6-7.2分; 4、逻辑判断，为6-8题，0.8分/题，分数为4.8-6.4分。 第四题常识判断25道题(15分)，估计做对的题为13-17题，0.6分/题，分数为7.8-10.2分； 第五题资料分析20道题(14分)，估计做对的题为3-7题，0.7分/题，分数为2.4-5.6分。 二、将上述估计的至少与最多的分数算出来。三、至少分数与最多分数相加后再平均后,得出最终预测得分。 观点二： 国家公务员考试行政职业能力测验各部分的分值为： 1.言语理解与表达部分，共40个题目，每个题目0.6分，共计24分； 2.数量关系部分，共20个题目，每个题目1分，共计20分； 3.判断推理部分，共35个题目，其中，图形推理每个题目0.5分，定义判断每个题目0.8分，类比推理每个题目0.5分，演绎推理每个题目0.8分，共计23.5分； 4.常识部分，共25个题目，每个题目0.5分，共计12.5分； 5.资料分析部分，共20个题目，每个题目1分，共计20分。 从以上数据可以看出，不同部分试题的分值是有差别的。其中，“数量关系”和“资料分析”分值最高，每题1分，“图形推理”、“类比推理”和“常识判断”的分值较低，每题只有0.5分。这为考生复习备考和在考场上的时间安排提供了一定参考。

格雷码转二进制公式：二进位码第n位=二进位码第（n+1）位+格雷码第n位。因为二进位码和格雷码皆有相同位数，所以二进位码可从最高位的左边位元取0，以进行计算。

谜之彼女X啊。。说实话挺无聊的

门 原生动物门胚层 无体腔 无体型 无幼虫 无循环 胞质环流神经 无休眠 包囊（外包胶质的原生质团）有性 配子，接合无性 二裂，复分裂（裂体生殖），出芽，质裂，孢子生殖消化 细胞内消化排泄 伸缩泡（排遗）（适应于广泛生活于淡水的原生生物）呼吸 体表运动 鞭毛，纤毛，伪足重要纲 鞭毛虫 孢子虫 纤毛虫 肉足虫生境 淡水或海水 全部寄生 淡水或海水 多淡水特征 最原始，在不利环境下，形成包囊。 多有两个寄主有世代交替多有孢子以转换寄主 倍主营养小核二倍主生殖，最分化 运动，伪足具有运动和摄食的机能危害 赤潮，黑热病（杜氏利什曼虫）昏睡病（锥虫） 疟疾（间日疟原虫）艾美球虫引起鸡、兔死亡 鱼类的小瓜虫病，车轮虫寄生于鱼鳃上 痢疾（痢疾内变形虫）（大便血多脓少）代表种 团藻 盘藻，夜光虫，绿眼虫，管领鞭毛虫， 　　 草履虫，原克鲁虫，四膜虫，车轮虫，喇叭虫 沙壳虫，球房虫，等棘虫，辐球虫，太阳虫备注 绿眼虫仅有一个鞭毛，披发虫与白蚁共生 本纲全部寄生，原生动物门中仅有本纲有世代交替 　　 大变形虫不形成包囊，辐虫亚纲有轴伪足门 海绵动物门（侧生，多孔）胚层 两胚层（但从发生上来看并不是两胚层，称二层）体腔 囊胚，有胚层逆转体型 不对称或辐射对称幼虫 两囊幼虫，中实幼虫循环 水沟系神经 无无性 出芽和芽球有性 胚层逆转 消化 在领细胞内进行细胞内消化排泄 水沟系重要纲 钙质 六放 寻常生境 浅海 深海 淡水深海或浅海特征 为雌雄同体，同体者两性不同时成熟 去细胞核，有中实幼虫 　　代表种 毛壶，白枝海绵，樽海绵 偕老同穴，拂子介 皮海绵，浴海绵　备注 单沟型仅在本纲出现 又称玻璃海绵　 本门无组织分化　门 腔肠动物门（刺胞动物）胚层 二胚层体腔 原肠胚体型 辐射或两辐幼虫 浮浪幼虫（海栖）神经 网状（扩散）（在中胶层）（无神经中枢）传导无方向性有性 配子无性 出芽和分裂消化 原肠腔（既有胞内消化，又有胞外消化）消化循环腔，胃层腺细胞分泌消化液排泄 有口无肛呼吸 水流运动 皮肌细胞重要纲 水螅 钵水母 珊瑚生境 大多海水，少数淡水 全部海栖 全部海栖特征 浮浪幼虫水螅型有垂唇，水母型有缘膜，小型。 水螅世代不发达，不具骨骼，有垂唇。水母型非常发达，无缘膜 只有水螅型，无水母型，消化循环腔有隔膜，群体生活，有钙质骨骼代表种 桃花水母，钩手水母　 海蜇，海月水母，灯水母，罗盘水母 海葵，海鳃，海仙人掌，鹿角珊瑚，红珊瑚备注 生殖细胞由外胚层产生　 生殖细胞由内胚层产生。 　 生殖细胞由内胚层产生。海葵：单体生活，无 骨骼。珊瑚：群体生活，有发达的骨骼。门 扁形动物门胚层 三胚层体腔 无体腔体制 两侧对称幼虫 牟勒氏幼虫营养 寄生循环 无专门循环器官神经 梯式神经有性生殖 雌雄同体异体受精 雌雄异体 自体受精无性 横分裂 消化 有口无肛门 趋于退化 全部退化排泄 原肾管（主要功能是排除体内多余的水，含氮废物通过体表排除。）呼吸 体表重要纲 　涡虫纲 吸虫纲 绦虫纲生境 淡水 两个以上寄主 脊椎动物体内特征 （1） 两侧对称（2）三胚层（3）皮肤肌肉囊（4）不完全的消化系统代表种 三角涡虫 华枝睾吸虫日本血吸虫 猪带绦虫门 线虫动物门（原体腔动物门）胚层 三胚层体腔 假体腔（原体腔）体型 两侧对称循环 　神经 梯形神经有性 雌雄异体消化 前中后肠、前端有口后端有肛排泄 管型（原肾形）呼吸 厌氧呼吸运动 　重要纲 线虫动物纲 轮虫纲特征 　 体表角质膜代表种 人蛔虫、秀丽线虫钩虫、人蛲虫鞭虫、 旋轮虫，臂尾轮虫备注 雄性有泄殖腔　 孤雌生殖（一般）有性生殖（条件不利） 外有角质膜门 环节动物门胚层 三胚层体腔 次生体腔（真体腔）体型 两侧对称幼虫 担轮幼虫 直接发育 直接发育循环 闭管式循环系统 闭管式循环系统 开管式循环神经 索氏神经系统（链状神经）有性 雌雄异体 雌雄同体 雌雄同体无性 断裂生殖（自发断裂.规则断裂）出芽生殖 水生种类横裂或出芽生殖 消化 消化道壁肌肉蠕动排泄 后肾管型（肾管，排泄管.肾孔）呼吸 体表呼吸（靠湿润的体表、简单的鳃）运动 疣足 刚毛 吸盘辅助运动重要纲 多毛纲 寡毛纲 蛭纲生境 绝大多数海洋生活，极少数淡水生活 大多陆生（少数淡水、寄生和栖于海滨） 大部分淡水（少数陆生或海产）特征 1头部和感觉器官相对发达2无生殖环带 1.头部不明显，感官不发达2有生殖带，异体受精3.直接发育4无幼虫期 1.体节数目固定2.有口吸盘和腹吸盘3.出现血窦，开管式循环4.性成熟时有生殖环带5.直接发育6.再生能力强代表种 沙蚕、日本沙蚕巢沙蚕 环毛蚓、水丝蚓、正蚓 医蛭、金钱蛭备注 同律分节 改善土壤条件 吸附动物体表吸血门 软体动物门胚层 三胚层体腔 初生和次生体腔共存（真体腔）体型 两侧对称（除腹足类），由头，足，内脏团组成幼虫 担轮，面盘幼虫循环 开管式（头足类是闭管式），形成血窦，血液循环途径：心耳－心室－动脉－血窦－静脉－心耳神经 神经索有性生殖 雌雄异体或同体，异体受精，生殖腺位于围心腔附近特征 　具外套膜和贝壳消化 口、口腔、食道、胃、肠、肛门构成。具有唾液腺、肝脏腺等消化腺体排泄 具完整的肠道、口和肛门，有齿舌及消化腺呼吸 第一次出现呼吸系统运动 肉质足来爬行和挖掘，头足类喷水重要纲 瓣鳃纲 腹足纲 头足纲 双神经纲特征 以瓣状鳃作为呼吸器官；多数雌雄异体，由脑、足、脏三对神经节组成神经系统，开管式循环系统，后肾管式排泄系统 体制不对称，内脏团、外套膜发生扭转　 头部明显，足部特化为腕和漏斗，闭管式循环系统，具中枢神经系统　 足神经索和侧脏神经索，无壳板　　代表种 蚌　　 圆田螺，海牛，蜗牛，蛞蝓 鹦鹉螺，乌贼，章鱼 　石鳖门 节肢动物门 胚层 三胚层体腔 真体腔(混合体腔)体型 异律分节，附肢分节，两侧对称特征 有蜕皮现象，有横纹肌　循环 开管式神经 链索状有性生殖 雌雄异体，通常有变态消化 具完整的消化道排泄 水生种类排泄器官为后肾型的基节腺、绿腺、颚腺等，陆生种类的是马氏管呼吸 鳃，书鳃，气管，书肺（外胚层）运动 以有关节的附肢行走，昆虫成体具翅，可飞行重要纲 昆虫纲 甲壳纲 蛛形纲 多足纲排泄 马氏管 触角腺，颚腺 基节腺，马氏管 马氏管呼吸 气管 鳃 气管，书肺 气管代表种 蚊，蝇 虾，蟹 蜘蛛 蜈蚣，马陆特征 头胸腹三部分，体内受精　　　 头胸部和腹部　　 无触角，6对附肢，外骨骼出现蜡层，具毒腺和丝腺，具交配器官 触角一对，大颚一对，小颚两对，每一体节具1-2对附肢　　门 棘皮动物门胚层 三胚层（中胚层形成内骨骼），后口动物体腔 次生体腔（真体腔），水管系统体型 次生五辐射对称幼虫 羽腕幼虫，蛇尾，海胆，短腕，耳状，樽形循环 没有真正的血管系统，水管系统有运输功能神经 无神经节，神经系统包括神经环、辐神经和神经网有性生殖 雌雄异体，受精卵为辐射卵裂，内陷法形成原肠消化 　口、贲门胃、幽门胃、幽门盲囊、直肠盲囊和肛门。肉食性、植食性排泄 管足和水管系统（环管，辅管，侧管）呼吸 运动 重要纲 海星纲 海胆纲 海参纲幼虫 羽腕幼虫 海胆幼虫 短腕，耳状幼虫代表种 海盘车海燕 马粪海胆　 刺参梅花参特征 　呼吸器官是皮鳃，腕的口面有有步带沟　　 　无腕和触手体表有长的可以活动的刺　　 无腕，出现次生性的两侧对称

“公路商店”是一家媒体化的电商平台，拥有青年文化媒体“公路商店”和电商平台“黑市”。“黑市”是一款结合C2C和B2C模式的交易产品，公路商店官方会在上面卖一些文章里提到的产品，也允许头部粉丝进来卖自己的东西，平台从中抽取提成。“黑市”上曾销售过火锅底料、鼻烟、各种类型的避孕套、震动棒、袖珍圣经等“潮范儿”物品。自媒体“公路商店”始于一个钟情美国嬉皮士精神和公路文化的自媒体。2014年，公路商店创始人康阳选择退学创业，带着三个《在路上》的编辑创办青年文化媒体“公路商店”。 2017年7月，“公路商店”在App Store上线了一个整合电商、内容和社区的APP。2017年，“公路商店”获得头头是道领投，经纬，联想之星，合鲸资本跟投的数千万投资。

一本湘潭大学湖南大学中南大学国防科技大学 湖南师范大学国防科技 二本湖南农业大学 吉首大学 南华大学 湖南理工学院湖南工程学院 湖南商学院 怀化学院 湖南中医学院 湖南师范大学医学院 中南林业科技大学湖南中医药大学 湖南涉外经济学院邵阳学院 湖南科技大学 湖南文理学院湘南学院湖南工业大学长沙理工大学 长沙学院 湖南人文科技学院湖南城市学院湖南第一师范学院衡阳师范学院 以下的是ssss株洲师范高等专科学校 张家界航空工业职业技术学院 岳阳职业技术学院 潇湘职业学院 湖南环境生物职业技术学院 湖南计算机高等专科学校 怀化医学高等专科学校湖南建材高等专科学 湖南大学衡阳分校 湖南广播电视大学湖南铁道职业技术学院 湖南生物机电学院网站（未入网） 湖南冶金职业技术学院 湖南经济管理干部学院 怀化职业技术学院 湖南中医药高等专科学校 湖南司法警官职业学院 湖南水利水电职业技术学院 湖南生物机电职业技术学院 长沙航空职业技术学院 邵阳高等专科学校 湖南商务职业技术学院 湖南人文科技学院 湖南女子职业大学 湖南民族职业学院 湖南科技职业学院 湖南九嶷职业技术学院 湖南交通工程职业技术学院 湖南机电职业技术学院 湖南公安高等专科学校 湖南工程职业技术学院 湖南大众传媒职业技术学院 湖南城市学院 湖南财经高等专科学校 郴州职业技术学院 常德职业技术学院 长沙医学院 长沙通信职业技术学院 长沙商贸旅游职业技术学院 长沙环境保护职业技术学院 湖南工业职业技术学院

乔.吉拉德销售秘诀 　　乔·吉拉德，因售出13000多辆汽车创造了商品销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。他曾经连续15年成为世界上售出新汽车最多的人，其中6年平均售出汽车1300辆。销售是需要智慧和策略的事业。在每位推销员的背后，都有自己独特的成功诀窍，那么，乔的推销业绩如此辉煌，他的秘诀是什么呢? 　　一、250定律：不得罪一个顾客 　　在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。 　　如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人，其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快，到了年底，由于连锁影响就可能有5000个人不愿意和这个推销员打交道，他们知道一件事：不要跟这位推销员做生意。 　　这就是乔·吉拉德的250定律。由此，乔得出结论：在任何情况下，都不要得罪哪怕是一个顾客。 　　在乔的推销生涯中，他每天都将250定律牢记在心，抱定生意至上的态度，时刻控制着自己的情绪，不因顾客的刁难，或是不喜欢对方，或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客。乔说得好：“你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250个顾客。” 　　二、名片满天飞：向每一个人推销 　　每一个人都使用名片，但乔的做法与众不同：他到处递送名片，在餐馆就餐付帐时，他要把名片夹在帐单中；在运动场上，他把名片大把大把地抛向空中 　　名片漫天飞舞，就像雪花一样，飘散在运动场的每一个角落。你可能对这种做法感到奇怪。但乔认为，这种做法帮他做成了一笔笔生意。 　　乔认为，每一位推销员都应设法让更多的人知道他是干什么的，销售的是什么商品。这样，当他们需要他的商品时，就会想到他。乔抛散名片是一件非同寻常的事，人们不会忘记这种事。 　　当人们买汽车时，自然会想起那个抛散名片的推销员，想起名片上的名字：乔·吉拉德。同时，要点还在于，有人就有顾客，如果你让他们知道你在哪里，你卖的是什么，你就有可能得到更多生意的机会。 　　三、建立顾客档案：更多地了解顾客 　　乔说：“不论你推销的是任何东西，最有效的办法就是让顾客相信——真心相信——你喜欢他，关心他。” 　　如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顾客相信你喜欢他、关心他，那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。 　　乔中肯地指出：“如果你想要把东西卖给某人，你就应该尽自己的力量去收集他与你生意有关的情报……不论你推销的是什么东西。如果你每天肯花一点时间来了解自己的顾客，做好准备，铺平道路，那么，你就不愁没有自己的顾客。 　　刚开始工作时，乔把搜集到的顾客资料写在纸上，塞进抽屉里。后来，有几次因为缺乏整理而忘记追踪某一位准顾客，他开始意识到自己动手建立顾客档案的重要性。他去文具店买了日记本和一个小小的卡片档案夹，把原来写在纸片上的资料全部做成记录，建立起了他的顾客档案。 　　乔认为，推销员应该像一台机器，具有录音机和电脑的功能，在和顾客交往过程中，将顾客所说的有用情况都记录下来，从中把握一些有用的材料。 　　乔说：“在建立自己的卡片档案时，你要记下有关顾客和潜在顾客的所有资料，他们的孩子、嗜好、学历、职务、成就、旅行过的地方、年龄、文化背景及其它任何与他们有关的事情，这些都是有用的推销情报。 　　所有这些资料都可以帮助你接近顾客，使你能够有效地跟顾客讨论问题，谈论他们自己感兴趣的话题，有了这些材料，你就会知道他们喜欢什么，不喜欢什么，你可以让他们高谈阔论，兴高采烈，手舞足蹈……只要你有办法使顾客心情舒畅，他们不会让你大失所望。” 乔认为，干推销这一行，需要别人的帮助。乔的很多生意都是由“猎犬”(那些会让别人到他那里买东西的顾客)帮助的结果。乔的一句名言就是“买过我汽车的顾客都会帮我推销”。 　　在生意成交之后，乔总是把一叠名片和猎犬计划的说明书交给顾客。说明书告诉顾客，如果他介绍别人来买车，成交之后，每辆车他会得到25美元的酬劳。 　　几天之后，乔会寄给顾客感谢卡和一叠名片，以后至少每年他会收到乔的一封附有猎犬计划的信件，提醒他乔的承诺仍然有效。如果乔发现顾客是一位领导人物，其他人会听他的话，那么，乔会更加努力促成交易并设法让其成为猎犬。 　　实施猎犬计划的关键是守信用——一定要付给顾客25美元。乔的原则是：宁可错付50个人，也不要漏掉一个该付的人。 猎犬计划使乔的收益很大 　　1976年，猎犬计划为乔带来了150笔生意，约占总交易额的三分之一。乔付出了1400美元的猎犬费用，收获了75000美元的佣金。 　　五、推销产品的味道：让产品吸引顾客 　　每一种产品都有自己的味道，乔·吉拉德特别善于推销产品的味道。与“请勿触摸”的作法不同，乔在和顾客接触时总是想方设法让顾客先“闻一闻”新车的味道。他让顾客坐进驾驶室，握住方向盘，自己触摸操作一番。 如果顾客住在附近，乔还会建议他把车开回家，让他在自己的太太、孩子和领导面前炫耀一番，顾客会很快地被新车的“味道”陶醉了。根据乔本人的经验，凡是坐进驾驶室把车开上一段距离的顾客，没有不买他的车的。即使当即不买，不久后也会来买。新车的“味道”已深深地烙印在他们的脑海中，使他们难以忘怀。 　　乔认为，人们都喜欢自己来尝试、接触、操作，人们都有好奇心。不论你推销的是什么，都要想方设法展示你的商品，而且要记住，让顾客亲身参与，如果你能吸引住他们的感官，那么你就能掌握住他们的感情了。 　　六、诚实：推销的最佳策略诚实，是推销的最佳策略，而且是惟一的策略。　　　　但绝对的诚实却是愚蠢的。推销容许谎言，这就是推销中的“善意 谎言”原则，乔对此认识深刻。诚为上策，这是你所能遵循的最佳策略。可是策略并非是法律或规定，它只是你在工作中用来追求最大利益的工具。因此，诚实就有一个程度的问题。 　　推销过程中有时需要说实话，一是一，二是二。说实话往往对推销员有好处，尤其是推销员所说的，顾客事后可以查证的事。 　　乔说：“任何一个头脑清醒的人都不会卖给顾客一辆六汽缸的车，而告诉对方他买的车有八个汽缸。顾客只要一掀开车盖，数数配电线，你就死定了。” 　　如果顾客和他的太太、儿子一起来看车，乔会对顾客说：“你这个小孩真可爱。”这个小孩也可能是有史以来最难看的小孩，但是如果要想赚到钱，就绝对不可这么说。 　　乔善于把握诚实与奉承的关系。尽管顾客知道乔所说的不尽是真话，但他们还是喜欢听人拍马屁。少许几句赞美，可以使气氛变得更愉快，没有敌意，推销也就更容易成交。 　　有时，乔甚至还撒一点小谎。乔看到过推销员因为告诉顾客实话，不肯撒个小谎，平白失去了生意。顾客问推销员他的旧车可以折合多少钱，有的推销员粗鲁地说：“这种破车。”乔绝不会这样，他会撒个小谎，告诉顾客，一辆车能开上12万公里，他的驾驶技术的确高人一等。这些话使顾客开心，赢得了顾客的好感。 　　七、每月一卡：真正的销售始于售后 　　乔有一句名言：“我相信推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。”推销是一个连续的过程，成交既是本次推销活动的结束，又是下次推销活动的开始。推销员在成交之后继续关心顾客，将会既赢得老顾客，又能吸引新顾客，使生意越做越大，客户越来越多。 　　“成交之后仍要继续推销”，这种观念使得乔把成交看作是推销的开始。乔在和自己的顾客成交之后，并不是把他们置于脑后，而是继续关心他们，并恰当地表示出来。 　　乔每月要给他的1万多名顾客寄去一张贺卡。一月份祝贺新年，二月份纪念华盛顿诞辰日，三月份祝贺圣帕特里克日……凡是在乔那里买了汽车的人，都收到了乔的贺卡，也就记住了乔。正因为乔没有忘记自己的顾客，顾客才不会忘记乔·吉拉德。

【答案】：将二进制码转换成格雷码(Gray)的方法是二进制的最高位不变，由最高位起每两位做异或运算，就可得到二进制数1011对应的格雷码为1110。

1.遗传病分隐性遗传病和显性遗传病，特点有家族聚集性，隐性遗传病是交叉遗传。对人类的危害是危害家庭幸福，增加经济负担，造成个人压力和自卑感，增加社会经济负担，是人口素质降低。另外，近亲结婚会增加其发生率。2.基因，孟德尔称为遗传因子，肺炎双球菌实验和噬菌体侵染大肠杆菌实验证实遗传因子是核酸而不是蛋白质，后又四膜虫实验证实除了DNA外，RNA也是核酸，也是遗传物质，后沃森和克里克建立DNA双螺旋模型，之后研究发现，基因是DNA或RNA分子上具有遗传效应的片段。3.你的第三题实在是问的不清楚啊。HGP人类基因组计划目标：测出人类基因组DNA的30亿个碱基对的序列，发现所有人类基因，找出它们在染色体上的位置，破译人类全部遗传信息。任务吧？HGP的主要任务是人类的DNA测序，包括四张谱图，即：遗传图谱，物理图谱，序列图谱，基因图谱。此外还有测序技术、人类基因组序列变异、功能基因组技术、比较基因组学、社会、法律、伦理研究、生物信息学和计算生物学、教育培训等目的。

湖南大学 中南大学 军校, 985工程院校;国防科学技术大学(军中清华)湖南师范大学长沙理工大学 湘潭大学 吉首大学 湖南农业大学 中南林学院 株洲工学院(湖南工业大学) 湖南中医学院 南华大学