跪求 跪求小秦子的《掠夺》《天敌》《荒唐》《恒爱》《觉悟》《太迟》《风骨》等小说... 最好是全集有番外

链接：https://pan.baidu.com/s/1xc2KgGByLucPzyQY3pZ_pw提取码：yfb5因为一个曾心动的女人，因为那男人的骄傲，莫须有的罪名被冠上，他成了待罪之羊，「囚禁」不过是个借口，那男人强摘的是他引以为傲的内敛性情，仗著天之骄子的权势，那男人要胁他家人生路、斩他朋友活路，更扬言，亲手断送他的未来，然后，开始了他冷酷无情的掠夺！尊严，一点一点的被催毁、思考被埋在底下，只能屈服，当逃走的念头萌起，那男人的折磨也随之跟上。那男人以为，自己早已心服，以为沉默是一种听话，当床上的狂烈爱一再被强求，陆浩立心痛的听著那男人说爱他。

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尼罗的《民国遗事1931》，美貌冷淡的三爷，是个杀父弑兄的年轻军阀，被腹黑变态的手下逆袭了。强J囚禁，攻的观点，哪怕受死了都没关系，疯了傻了也没关系，只要和他在一起就行。因为受说话温柔的像调情，攻怕受会吸引别人，就把受毒哑了，够变态的。结局在一起了。《断阳春》BY白日梦0号，伪兄弟古文。受聪明坚忍，攻占有欲强，为了霸占美貌的弟弟，（没有血缘关系）强暴了受并软禁了一段时间。兄弟俩都是王爷的儿子，都是有谋略有武功的人。结局在一起了，攻很宠受。《贡品男后》，战败国的侯爷，被敌国少年皇帝掳去，强上了，软禁，小皇帝非常爱他。《深宫囚》，战败国的将军，硬气倔强，被敌国皇帝掳去，强上了，囚禁，攻占有欲强，受逃跑了好多次《利马传奇》BY尼罗，受是个禁欲的虔诚佛教徒，也是个有钱的贵族，去攻的地盘避难时被攻强J了，受为了报复攻就诱拐了攻疼爱的妹妹，被攻抓住后让人轮J了受，囚禁。后来受逃脱并慢慢恢复了自己的势力人马和钱。攻再次纠缠，受果断换攻了。《失踪》BY凉雾，受是直男一枚，因为俊美阳光，被未婚妻的表哥看上并强J了，之后一直利用他的弱点威胁受，囚禁受，受后来逃脱了，又被威胁强制。《刀锋》BY平素有酒，受是个穷大学生，被有钱有势的官二代渣攻看上，强J并囚禁，后来攻后悔，拼命挽回。《恶徒》BY尼罗，受从小是个美貌的孤儿，少年时被团座收留并强J，逃脱后凭着心狠手辣，聪明能吃苦也有了自己的人马，再次重遇年少时的死对头，又被攻强J，恨极了攻，结局放下所有名利，和正牌攻过着幸福平淡的日子。《帝王思》，朱允炆朱棣同人文，叔侄，强迫囚禁。 《子璋》BY吴沉水 ，豪取强夺。《虞美家兄弟》BY尼罗，受从小有哮喘，体弱，但年轻俊美，而且有头脑和手段。攻是受父亲的下属，一次去受家拜访老上司，见了受，惊为天人，从此疯狂迷恋受，可受有相好的了，攻处心积虑的害死了受的情人，最后如愿以偿的强上了受，并将受据为己有，软禁。尼罗的《小鹿》，幼小的小鹿父母双亡孤苦无依，被军阀老爷收养，越长越美，老爷父子两个都疯狂爱慕他。15岁前的小鹿美好纯净，懂事包容，知道自己寄人篱下，要好好读书，活的小心翼翼，上进，自尊，简直像清晨 的露珠一样纯净清澈。后被大少爷强迫，囚禁，小鹿死命的抵抗。囚禁了一年仍然不屈服，大少爷无奈只好放了他，可再不许他读书，他少年时所有美好的梦想和希望，全部破灭。后来小鹿报考了军官学校，为的就是要自强自立，不愿依附那父子两生活。成年后的小鹿，坚强，隐忍，聪明，强大。 小鹿有过一次美好纯洁的爱情，不幸被老爷轻而易举的摧毁。小鹿失去一切，军队，地盘，势力，还有爱人，小鹿被老爷囚禁，强暴，父子两个轮流玩。但小鹿后来抓住机会自救，翻云覆雨，腹黑厉害，邪性爆棚。后来大少爷悔悟，懂爱了，结局在一起了。《追寻》BY苑波，受有妻子，很相爱。攻看上了受，强取豪夺，强J，囚禁。结局在一起。尼罗的《安琪》，美貌的小受16岁时和家人在山路上遭遇土匪，被土匪攻掳上山强J并囚禁了。后寻求机会逃脱，受性格爽快讲义气，混的很好，渐渐有了自己的人马和权势。与此同时攻对他一直念念不忘，下山寻找纠缠受。受一直接受不了攻，后历经乱世，终于和攻相伴一生。PS：受曾经为军统做事，暗杀过日本人。尼罗文里难得的三观正，不虐，结局也幸福的文。受还曾被2号攻囚禁玩弄过，不过奇迹般的菊洁，因为2号攻那方面有残疾，只能用道具。《掠夺》BY小秦子，肉多香艳，强攻强守，囚禁强迫，好文。《帝业无殇》，受是将军，俊美无双，文武双全，被腹黑的少年帝王逆袭，先是送给一个王爷玩弄，后囚禁在宫中强迫。结局受逃脱，和真心相待的另一位攻在一起了。好像《皇叔》也是强制囚禁文。

内容简介： 主角：林睿、李慎 任何事情对林睿来说都是一场游戏，制定游戏的规则，决定游戏的结局，可是李慎的出现打破了这个局面。害怕，彷徨，不知怎么应付这突如其来的改变。 那个张狂的少年带着炙热的光芒闯进他的心扉，眩目得让他合不……...最后更新：最近还好吗？ (09-10-20) 《掠夺．上》 作者：小秦子 类别：浪漫言情 状态：已完成内容简介： 陆浩立，「红阳帮」老大，耀眼如烈火般炙热的外表，是令人忍不住多看一眼，那头红发，随风吹乱，阳刚的五官刻画得强悍，教人勾心……。因为那张狂的性格、 因为那豪爽的大笑，还有那被刻意隐去的不霸气势，惹来了洛司．迪菲尔斯力的关……...最后更新：【掠夺】「夫夫相性50问」4（补充！） (09-10-20) 《太迟》 作者：小秦子 类别：浪漫言情 状态：已完成内容简介： 《太迟》是个短篇6章完结 虐攻文···雷的慎入！...最后更新：第六章（完） (09-10-20) 《恒爱》 作者：小秦子 类别：浪漫言情 状态：已完成内容简介： 开始的时间是距离洛蕾塔事件的7个月后.蓝22岁雷伊29岁! 两人终于开始正视彼此之间的关系! 那么,最终的结果是如何呢? 雷伊是否会爱上那个带给自己无尽痛苦的绝美男人呢?...最后更新：第37章 (09-10-20) 《天敌(小秦子)》 作者：小秦子 类别：浪漫言情 状态：已完成内容简介： 咳咳，秦某不怕死的又来了～ 一楼给摆渡大叔，以下是偶的BT文，双性，小受有两套生殖器，大家要小心哟，雷到我不管的哟～...最后更新：第9章 (09-10-20)

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掠夺 txt全集小说附件已上传到百度网盘，点击免费下载：内容预览：掠夺 第九章 斜坡上的战斗(下)第九章斜坡上的战斗（下）当刀就要砍到可雅时，突然出现一道水墙，不可思议地挡住了洛克的攻击。“谁？”洛克没空惊讶可雅的到来，他现在想知道，是谁阻碍了自己，草帽小子三个人都离的很远，不可能是他们。“欺负一个手无寸铁的女孩，这可不是好习惯哦，洛克！”一个声音从斜坡下传来。洛克回过头，不知道什么时候一艘海贼船停到了岸边，有三个人正朝斜坡上走来。我吃了恶魔果实以后，在海上多停留了一天适应新能力，所以现在才到，不过草帽他们在没有航海士的情况下，靠漂流都可以漂过来，剧情的威力果然强大啊。“梦…梦魇海贼团！”洛克手下的喽罗看见我的海贼旗后，开始慌乱起来。“哎，娜美！原来你在这啊，我和索隆到处找你，你可是我们的航海士啊，不要乱跑。”路飞看见了和我一起的娜美叫了起来。“路飞是吧，不好意识哦，娜美现在可是我的航海士。”我对路飞道。“什么？娜美答应过做我的航海士的，你不要和……

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小秦子文集的话，知道有这么些，《惹鬼》，《觉悟》，《太迟》，《掠夺》。不知道还有没有补充的

《惹鬼》《荒唐》《掠夺》《天敌》《觉悟》

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其时我看的这些文里，受都很强很强很强(我觉得，不论是心理素质还是什麼的武打都很强)我自己也会重复看著的，很推荐啊!自己也是爱好强受的，所以里面都是强受阿，各种意义上来说大推荐。-------------------------《入戏》焦糖冬瓜《危险美学》焦糖冬瓜《竞剑之峰》焦糖冬瓜《黑暗帝国》焦糖冬瓜《拆弹精英》焦糖冬瓜《一网倾心》焦糖冬瓜----------------《丧世生存》西陵冥《异种岛》西陵冥《永远在一起》西陵冥《垃圾之家》西陵冥《狱友凶残》西陵冥---------------《兽袭》典伊《嗜血归来》典伊《黑暗侵袭》典伊《变异》典伊《迷失》典伊《噩梦》典伊--------------《刻苦铭心》(另一名字：少爷难搞)橙子雨《似爱而非》橙子雨《无泪之夜》橙子雨《苍月无心》橙子雨------------《人鱼上将的战争》琦琦9902《人鱼上将的婚约》琦琦9902《人鱼上将的豔遇》琦琦9902《人鱼上将的蜜月》琦琦9902《人鱼上将的婚事》琦琦9902《结婚交响曲》琦琦9902--------------《觉悟》小秦子《掠夺》小秦子《惹鬼》小秦子《荒唐》小秦子《风骨》小秦子《天敌》小秦子《造孽》(未完结)小秦子-------------《污黑》黑色禁药《枫无涯》(未完结)黑色禁药《豺狼虎狈》(未完结)黑色禁药------------《断袖》魔王殿《我的会长大人》魔王殿----------《溺。爱》墨黑花《暗鸿》墨黑花《心洁》墨黑花------------《搓洗工》空心节竹《仰望》空心节竹《养狼为患》空心节竹-----------《三十岁衰人》may0520----------《好人难为》易人北《面具》易人北《马夫》易人北---------《狂爱之病》梦肚白《腥黏的爱》梦肚白《非善类偏执》梦肚白--------《十九夜囚狼》俺爷《强缚之狱》俺爷《翡翠星》俺爷绝翅舘系列都很推荐-------《桃花王爷一动春风》川白《笨笨皇帝二动春心》川白川白王爷系列都可看看------《崩坏》(未完结)海神之戢(最後这个字那个其实是车字旁，但我不会打，抱歉)《人鱼之禁》海神之戢《主人，我爱你》海神之戢《乡愁》海神之戢《不是我说你》海神之戢《躁动》海神之戢---------我说一下包里没有得有：《刻苦铭心》(另一名字：少爷难搞)橙子雨《我的会长大人》魔王殿《翡翠星》俺爷《非善类偏执》梦肚白《乡愁》海神之戢《仰望》空心节竹-------以上六本没有，但是如果去他们的网站是可以看见的。以上为整理好的包，请收喔!

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强攻强受:致命索取丧世生存有种你再跑掠夺by小秦子渣攻从良记by月下金狐失踪by凉雾对抗游戏by哈欠兄

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什麼小说都可以......婀阿你这麼说的话.......那我这里耽美小说比较多....就给你吧....-------------------《入戏》焦糖冬瓜《危险美学》焦糖冬瓜《竞剑之峰》焦糖冬瓜《黑暗帝国》焦糖冬瓜《拆弹精英》焦糖冬瓜《一网倾心》焦糖冬瓜----------------《丧世生存》西陵冥《异种岛》西陵冥《永远在一起》西陵冥《垃圾之家》西陵冥《狱友凶残》西陵冥---------------《兽袭》典伊《嗜血归来》典伊《黑暗侵袭》典伊《变异》典伊《迷失》典伊《噩梦》典伊--------------《刻苦铭心》(另一名字：少爷难搞)橙子雨《似爱而非》橙子雨《无泪之夜》橙子雨《苍月无心》橙子雨------------《人鱼上将的战争》琦琦9902《人鱼上将的婚约》琦琦9902《人鱼上将的豔遇》琦琦9902《人鱼上将的蜜月》琦琦9902《人鱼上将的婚事》琦琦9902《结婚交响曲》琦琦9902--------------《觉悟》小秦子《掠夺》小秦子《惹鬼》小秦子《荒唐》小秦子《风骨》小秦子《天敌》小秦子《造孽》(未完结)小秦子-------------《污黑》黑色禁药《枫无涯》(未完结)黑色禁药《豺狼虎狈》(未完结)黑色禁药------------《断袖》魔王殿《我的会长大人》魔王殿----------《溺。爱》墨黑花《暗鸿》墨黑花《心洁》墨黑花------------《搓洗工》空心节竹《仰望》空心节竹《养狼为患》空心节竹-----------《三十岁衰人》may0520----------《好人难为》易人北《面具》易人北《马夫》易人北---------《狂爱之病》梦肚白《腥黏的爱》梦肚白《非善类偏执》梦肚白--------《十九夜囚狼》俺爷《强缚之狱》俺爷《翡翠星》俺爷绝翅舘系列都很推荐-------《桃花王爷一动春风》川白《笨笨皇帝二动春心》川白川白王爷系列都可看看------《崩坏》(未完结)海神之戢(最後这个字那个其实是车字旁，但我不会打，抱歉)《人鱼之禁》海神之戢《主人，我爱你》海神之戢《乡愁》海神之戢《不是我说你》海神之戢《躁动》海神之戢---------.

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如果是耽美的话，我推荐是以下，但是如果是言情的话，我再变更....-------------------------《入戏》焦糖冬瓜《危险美学》焦糖冬瓜《竞剑之峰》焦糖冬瓜《黑暗帝国》焦糖冬瓜《拆弹精英》焦糖冬瓜《一网倾心》焦糖冬瓜----------------《丧世生存》西陵冥《异种岛》西陵冥《永远在一起》西陵冥《垃圾之家》西陵冥《狱友凶残》西陵冥---------------《兽袭》典伊《嗜血归来》典伊《黑暗侵袭》典伊《变异》典伊《迷失》典伊《噩梦》典伊--------------《刻苦铭心》(另一名字：少爷难搞)橙子雨《似爱而非》橙子雨《无泪之夜》橙子雨《苍月无心》橙子雨------------《人鱼上将的战争》琦琦9902《人鱼上将的婚约》琦琦9902《人鱼上将的豔遇》琦琦9902《人鱼上将的蜜月》琦琦9902《人鱼上将的婚事》琦琦9902《结婚交响曲》琦琦9902--------------《觉悟》小秦子《掠夺》小秦子《惹鬼》小秦子《荒唐》小秦子《风骨》小秦子《天敌》小秦子《造孽》(未完结)小秦子-------------《污黑》黑色禁药《枫无涯》(未完结)黑色禁药《豺狼虎狈》(未完结)黑色禁药------------《断袖》魔王殿《我的会长大人》魔王殿----------《溺。爱》墨黑花《暗鸿》墨黑花《心洁》墨黑花------------《搓洗工》空心节竹《仰望》空心节竹《养狼为患》空心节竹-----------《三十岁衰人》may0520----------《好人难为》易人北《面具》易人北《马夫》易人北---------《狂爱之病》梦肚白《腥黏的爱》梦肚白《非善类偏执》梦肚白--------《十九夜囚狼》俺爷《强缚之狱》俺爷《翡翠星》俺爷绝翅舘系列都很推荐-------《桃花王爷一动春风》川白《笨笨皇帝二动春心》川白川白王爷系列都可看看------《崩坏》(未完结)海神之戢(最後这个字那个其实是车字旁，但我不会打，抱歉)《人鱼之禁》海神之戢《主人，我爱你》海神之戢《乡愁》海神之戢《不是我说你》海神之戢《躁动》海神之戢---------我说一下包里没有得有：《刻苦铭心》(另一名字：少爷难搞)橙子雨《我的会长大人》魔王殿《翡翠星》俺爷《非善类偏执》梦肚白《乡愁》海神之戢《仰望》空心节竹-------以上六本没有，但是如果去他们的网站是可以看见的。以上为整理好的包，请收喔!

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http://pan.baidu.com/share/home?uk=2654867303重登仙途 日期在3.6至3.8

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《惹鬼》作者:小秦子(完结,美鬼兽攻&大叔帅受,鬼悚,3P,双性生子) 《觉悟》作者:小秦子(继兄弟 美攻强受 年下《太迟》作者:小秦子(专情攻，花心受　虐攻文) 《掠夺》作者:小秦子(强取豪夺,美攻美受,攻受都很帅,先虐后甜）造孽【小秦子】太迟--小秦子_ 小秦子《荒唐》

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应该是有的《掠夺》小秦子 《惹鬼》小秦子 《荒唐》小秦子 《风骨》小秦子 《天敌》小秦子 《造孽》(未完结)小秦子 ---

得咎，掠夺，觉悟，造孽，太迟，风骨，惹鬼都有，唯独没有你要的这个。

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不稳是假货。浪凡的香水盖子盖不稳可能是假货，因为香水在出厂的时候都会进行一定程度上的检查，浪凡的所有香水盖子在出厂的时候全部都是盖的非常牢固的。香水指的是一瓶经过工艺制造出来的香味的水，每次喷出一小点就可以让身上保持很香的味道。

　　是不是金基德的＜弓＞　　片名：The Bow　　译名：弓　　导演：金基德　　主演：徐敏贞　　类型：剧情　　制作公司：Kim KiDuk Film　　上映日期：2005年5月12日　　剧情简介　　蓝色的大海上，飘荡着一大一小的两只船。小船来往于大海和陆地之间接送游客。然后游客在大船之上钓鱼、看风景。经营这两条船的是一个年过花甲的老人和还没到17岁的少女。少女是10年前老人在岸上捡到的。10年来，少女都没有上过陆地。老人与少女约定，等少女年满17岁的时候，老人就会与少女结婚。　　与外界隔绝的少女一派天真无邪的样子，她对岸上的事情一无所知。客人有的时候爱拿她开玩笑，有的竟然打歪主意，但她也知道去反抗。老人有一张弓。这张弓有多种用途。老人用这张弓去保护少女，也用这张弓给客人算命，这张弓还是老人孤独的时候的一件乐器。　　老人除了来回接上船的客人以外，把全部的心思放在了少女身上。每晚，他要给少女洗澡；即使在睡觉的时候，他也要把手伸向下铺，抓住少女。　　花季的少女在成长，满17岁的日子越来越近，也就是说他们的婚约越来越近。但这个婚约能否履行却有了变数。妙龄的少女并不喜欢头发花白的老人，她喜欢上了一个来这旅游的大学生。大学生也喜欢上了纯洁的少女，他不满老人把少女囚禁在船上；更不满这么漂亮的少女与一个花甲老人结婚。大学生要把少女带回陆地上去。终于，有一天，大学生找到了少女的家人的寻人启示。　　老人的弓能否保住他的婚约？而少女能否与大学生共赴爱河？　　波涛汹涌的大海上，一个有关欲望的故事在静静地上演着……　　主演简介　　徐敏贞:曾出演过【珍妮，朱诺】中珍妮的姐姐，还有【撒玛利亚女孩】中的洁蓉。她还是韩国一个点唱机商家的代言人。但她的歌声却是出了名的五音不全。在韩国的神话组合成员申彗星签约另一家点唱机商家后，他们成了竞争对手，一时成为韩国娱乐界的话题。　　金基德:韩国著名导演。曾拍摄过《鳄鱼藏尸日记》、《野兽之都》、《雏妓》、《真相》、《漂流浴室》、《收件人不明》、《坏男人》、《海岸线》、《春夏秋冬又一春》、《撒玛利亚女孩》、《空房间》等影片。其中，《撒玛利亚女孩》获得第54届柏林电影节最佳导演银熊奖，《空房间》获得第61届威尼斯电影节最佳导演银狮奖。本片是他的第十二部电影。　　影片点评　　金基德的影片向来以欲望为主题。《雏妓》中把欲望表现为一种天性，良家少女感觉到妓女很美丽，竟然也去卖淫；《漂流浴室》中，欲望弥漫在河上的一个个小屋之中，是一种血腥的表现；在《收件人不明》中，欲望中又搀杂了许多的政治元素；而在《春夏秋冬又一春》中欲望被升华到了禅的境界；之后的《撒玛利亚女孩》欲望又变成了救赎的力量，即使在相对平静的《空房间》里，也有着强烈的欲望意识。　　《弓》一如既往地讲述了一个关于欲望的故事。　　本片可以说与以往的金式影片有很多共同的地方：失语的情结、封闭的空间、符号性的事物、纠缠的欲望……但相对他以往的影片来说，本片在表现形式上，要温和得多。影片开始的时候的情节平缓，欲望只是平静的流淌。老人给少女洗澡，在夜晚抓住少女的手，以及少女的不情愿，既交代了这种情感关系的现实，又说明了少女并不喜欢这种不伦之恋。同时，有几组表现少女性格的镜头：在船头旁若无人的撒尿，晚上洗澡的时候发现大学生偷窥而发笑。可以明白少女在船上呆得过久，她的天性中一半是不诣世事的纯洁，另一半则是不受道德约束的不羁。这就注定了少女将会任由自己的天性去解决欲望问题。但另一个问题出现了，少女将怎样对待老人？如果就此离去，是有悖少女天性中的美丽善良的一面的。于是，导演如《空房间》一样，拍摄了一组带有神奇味道的情节。老人与少女进行了一场传统风俗的婚礼后，双双坐在小船上。老人向空中射了一箭后跳到水里，那箭却回到了船上。此时的箭就是老人的化身，少女与箭做爱，最后下身之处是破身的鲜血。可以说，本段情节虽没有《漂流浴室》中把鱼钩塞入下身，《收件人不明》中吞铁丝，刺眼等暴烈，却依然是惊世骇俗。　　而《弓》的结尾却没有《空房间》的虚无。少女真正的找到了幸福，她与大学生做着船奔向陆地。这代表着大海是欲望成长之地，陆地则是欲望的发展之乡。　　整个影片的过程就是欲望的成长过程。这个过程，既是少女的，也是金基德的。

　　SPIN：顾问式销售技巧体例　　S 情况问题 状况询问( Situation Question)　　P 难点问题 问题询问 （ Problem Question）　　I 内含问题 暗示询问 ( Implication Queation)　　N 需要回报的问题 需求确认询问 ( Need-pay off Question）　　意义　　大订单销售具有时间跨度大、顾客心理变化大、参与人员复杂等特点。以在大宗交易过程中顾客意识和行为不断变化的过程为贯穿始终的线索，美国Huthwaite公司的销售咨询专家尼尔?雷克汗姆与其研究小组分析了35000多个销售实例，与10000多名销售人员一起到各地进行工作，观察他们在销售会谈中的实际行为，研究了116个可以对销售行为产生影响的因素和27个销售效率很高的国家，耗资100万美元，历时12年，于1988年正式对外公布了SPIN模式——这项销售技能领域中最大的研究项目成果。这期间他测量了经SPIN培训过的第一批销售人员生产率的变化，结果表明，被培训过的人在销售额上比同一公司的参照组的销售员提高了17%。 在大宗生意中，大多数购买行为的发生都是买主的不满达到真正严重迫切的地步，并且足以平衡解决问题的对策所付出的成本时才会发生。这就要求你发现并理解买方的隐含需求——难题和不满，并进一步放大澄清，并转为明确需求——一种清晰的、强烈的对对策的欲望或愿望，而你的产品或服务正可以满足它。这一过程的不同阶段会对买主购买过程的心理变化产生潜在的影响。SPIN提问模式犹如销售人员手中的一幅交通图，为销售人员开发客户的需求指明方向，步步接近目标，直到目的地——明确需求。因此， SPIN模式的根本意义在于：通过一系列提问启发准客户的潜在需求，使其认识到购买此产品能够为他带来多少价值。　　SPIN的具体运用　　卖方：你们工厂安装了节电设备没有？（背景问题） 买方：没有。 卖方：据我所知你们在控制成本方面做得相当不错，在实际操作过程中有没有困难？（难点问题） 买方：在保证产品质量和提高职工待遇的前提下，我们一直致力于追求生产效益最大化，因此在控制物料和人工的成本方面着实下了一番功夫，确实取得了一定的效益，但在控制电费的支出上，我们还是束手无策。 卖方：那是不是说你们在民用高峰期也要支付超常的电费？（难点问题） 买方：是的，尤其是每年的6、7、8三个月的电费高得惊人，我们实在想不出还有什么可以省电的办法啦。事实上那几个月我们的负荷也并不比平时增加多少。 卖方：除了电费惊人，你们是否注意到那几个月电压也不稳？（难点问题） 买方：的确是这样，工人们反映那几个月电压往往偏高，也有偏低的时候，不过并不多。 卖方：为防止民用高峰期电压不足及减少供电线路的损耗，电力部门供电时会以较高的电压传输，电压偏高对你们费用的支付意味着什么？（暗示问题） 买方：那肯定会增加我们实际的使用量，使我们不得不支付额外的电费。 卖方：除了支付额外的电费，电压偏高或不稳对你们的设备比如电机有什么影响？（暗示问题） 买方：温度升高缩短使用寿命，增加维护和修理的工作量和费用。严重的可能直接损坏设备，使生产不能正常进行，甚至全线停产。 卖方：有没有因电压不稳损坏设备的情况发生？最大的损失有多少？（暗示问题） 买方：有，去年发生了两起，最严重的一起是烧毁一台大型烘干机，直接损失就达50万元。 卖方：如此说来，节约电费对你们工厂控制成本非常重要？（需求－效益问题） 买方：是的，这一项支出如能减少，那就意味着我们的效益增加。 卖方：稳定电压对你们来说是不是意义更为重大？（需求－效益问题） 买方：是的，这不仅可以维持生产的正常运行，还可以延长我们设备的使用寿命。 卖方：从你所说的我可以看出，你们对既能节约电费又能稳定电压的解决办法最为欢迎，是吗？（需求－效益问题） 买方：是的，这对我们来说至关重要，我们非常需要解决电费惊人和电压不稳的问题，这样不仅使我们降低成本增加效益，而且还可以减少事故发生频率，延长设备的使用寿命，使我们的生产正常运行。（明确需求）　　fabe法则　　FABE销售法则，简单来说它是种销售模式，通过四个关键环节，解答消费者诉求，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而可顺利实现产品的销售诉求。 F：（Features）指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。产品名称？产地，材料？工艺？定位？特性？深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。 A：（Advantages）优势。列出这个产品独特的地方来。可以直接，间接去称述。例如：更管用、更高档、更温馨、更保险、更…… B：（Benefits）能给消费者带来什么好处。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。 E：（Evidence）佐证。通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。 FABE的理论基础 客户心中的5个问题： ① 我为什么要听你讲？——销售人员一开始就要吸引住客户 ② 这是什么？——应该从产品优点方面进行解释 ③ 那又怎么样？——方太公司从事厨房事业已经10年了。“那又怎么样？”方太公司是厨具行业的第一品牌。“那又怎么样？”方太公司有遍布全国的售后服务网络。 “那又怎么样？” ④ 对我有什么好处？——人们购物是为了满足自己的需求，不是销售人员的需求 ⑤谁这样说的？还有谁买过？——顾客心中的疑虑，对购买风险的评估。应该从权威性的购买者、证明方面介绍

没有。上海财经大学浙江学院位于浙江省金华市，于2008年5月经教育部批准成立，由上海财经大学与金华市浙中教育集团合作开办的全日制本科。学校没有保研资格，就业实习机会丰富，考研氛围良好。

辽宁号航母上的舰载机是歼-15歼-15【英文：J-15，中文绰号：飞鲨“Fēishā”，英文：Flying Shark，北约代号：侧卫D型，英文：Flanker-D】歼-15的原型是前苏联海军的苏-33。中国从乌克兰获得苏-33的原型机T-10K之后，进行了充分的研究，以沈飞组装苏-27和深度改造苏-27系列的经济与技术积累为基础，研制出歼-15舰载机。歼-15在世代划分上属于第四代战斗机改进型，即第四代半战斗机。

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外出就餐爱人漂流欲室九首歌

汽车抛光打蜡一般要三四百左右。汽车打蜡价格的高低，主要看是进口车还是国产车，选择什么样的车蜡也是决定价格的重要因素。选的车蜡质量很好，价格自然就高。一般美容店的全车抛光打蜡都在300到400之间，当然也有更贵的。打蜡前会进行漆面抛光，轻微的划痕是可以抛掉的，抛光后上蜡底也会将部分划痕覆盖。但要真正去除划痕，只有重新上油漆。抛光的影响车漆的保护层（业内俗称亮油）非常薄，一般只有0.5mm，每次抛光都会在去除车漆上的划痕或粗糙的同时，也会将这层车漆保护层越磨越薄。抛光的次数越多，对保护层的伤害也就越大。因此，在做抛光之前要仔细衡量，除非车的表面漆层已被氧化得较为厉害或是有明显的划痕及不平，否则不考虑做抛光。需要抛光时一定要去专业美容店，不仅研磨蜡的质量有保证，而且专业技师操作也可以将损害降到最低。一般新车漆面质量较好，打蜡或封釉时不要抛光。抛光时使用的研磨蜡的粗细取决于车漆的氧化程度。像砂蜡的颗粒一般较粗，是用于磨掉较深的划痕，但是对车漆伤害较大；如果氧化不明显，可以使用打蜡和抛光合二为一的产品。