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链接：https://pan.baidu.com/s/1xc2KgGByLucPzyQY3pZ_pw提取码：yfb5因为一个曾心动的女人，因为那男人的骄傲，莫须有的罪名被冠上，他成了待罪之羊，「囚禁」不过是个借口，那男人强摘的是他引以为傲的内敛性情，仗著天之骄子的权势，那男人要胁他家人生路、斩他朋友活路，更扬言，亲手断送他的未来，然后，开始了他冷酷无情的掠夺！尊严，一点一点的被催毁、思考被埋在底下，只能屈服，当逃走的念头萌起，那男人的折磨也随之跟上。那男人以为，自己早已心服，以为沉默是一种听话，当床上的狂烈爱一再被强求，陆浩立心痛的听著那男人说爱他。

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尼罗的《民国遗事1931》，美貌冷淡的三爷，是个杀父弑兄的年轻军阀，被腹黑变态的手下逆袭了。强J囚禁，攻的观点，哪怕受死了都没关系，疯了傻了也没关系，只要和他在一起就行。因为受说话温柔的像调情，攻怕受会吸引别人，就把受毒哑了，够变态的。结局在一起了。《断阳春》BY白日梦0号，伪兄弟古文。受聪明坚忍，攻占有欲强，为了霸占美貌的弟弟，（没有血缘关系）强暴了受并软禁了一段时间。兄弟俩都是王爷的儿子，都是有谋略有武功的人。结局在一起了，攻很宠受。《贡品男后》，战败国的侯爷，被敌国少年皇帝掳去，强上了，软禁，小皇帝非常爱他。《深宫囚》，战败国的将军，硬气倔强，被敌国皇帝掳去，强上了，囚禁，攻占有欲强，受逃跑了好多次《利马传奇》BY尼罗，受是个禁欲的虔诚佛教徒，也是个有钱的贵族，去攻的地盘避难时被攻强J了，受为了报复攻就诱拐了攻疼爱的妹妹，被攻抓住后让人轮J了受，囚禁。后来受逃脱并慢慢恢复了自己的势力人马和钱。攻再次纠缠，受果断换攻了。《失踪》BY凉雾，受是直男一枚，因为俊美阳光，被未婚妻的表哥看上并强J了，之后一直利用他的弱点威胁受，囚禁受，受后来逃脱了，又被威胁强制。《刀锋》BY平素有酒，受是个穷大学生，被有钱有势的官二代渣攻看上，强J并囚禁，后来攻后悔，拼命挽回。《恶徒》BY尼罗，受从小是个美貌的孤儿，少年时被团座收留并强J，逃脱后凭着心狠手辣，聪明能吃苦也有了自己的人马，再次重遇年少时的死对头，又被攻强J，恨极了攻，结局放下所有名利，和正牌攻过着幸福平淡的日子。《帝王思》，朱允炆朱棣同人文，叔侄，强迫囚禁。 《子璋》BY吴沉水 ，豪取强夺。《虞美家兄弟》BY尼罗，受从小有哮喘，体弱，但年轻俊美，而且有头脑和手段。攻是受父亲的下属，一次去受家拜访老上司，见了受，惊为天人，从此疯狂迷恋受，可受有相好的了，攻处心积虑的害死了受的情人，最后如愿以偿的强上了受，并将受据为己有，软禁。尼罗的《小鹿》，幼小的小鹿父母双亡孤苦无依，被军阀老爷收养，越长越美，老爷父子两个都疯狂爱慕他。15岁前的小鹿美好纯净，懂事包容，知道自己寄人篱下，要好好读书，活的小心翼翼，上进，自尊，简直像清晨 的露珠一样纯净清澈。后被大少爷强迫，囚禁，小鹿死命的抵抗。囚禁了一年仍然不屈服，大少爷无奈只好放了他，可再不许他读书，他少年时所有美好的梦想和希望，全部破灭。后来小鹿报考了军官学校，为的就是要自强自立，不愿依附那父子两生活。成年后的小鹿，坚强，隐忍，聪明，强大。 小鹿有过一次美好纯洁的爱情，不幸被老爷轻而易举的摧毁。小鹿失去一切，军队，地盘，势力，还有爱人，小鹿被老爷囚禁，强暴，父子两个轮流玩。但小鹿后来抓住机会自救，翻云覆雨，腹黑厉害，邪性爆棚。后来大少爷悔悟，懂爱了，结局在一起了。《追寻》BY苑波，受有妻子，很相爱。攻看上了受，强取豪夺，强J，囚禁。结局在一起。尼罗的《安琪》，美貌的小受16岁时和家人在山路上遭遇土匪，被土匪攻掳上山强J并囚禁了。后寻求机会逃脱，受性格爽快讲义气，混的很好，渐渐有了自己的人马和权势。与此同时攻对他一直念念不忘，下山寻找纠缠受。受一直接受不了攻，后历经乱世，终于和攻相伴一生。PS：受曾经为军统做事，暗杀过日本人。尼罗文里难得的三观正，不虐，结局也幸福的文。受还曾被2号攻囚禁玩弄过，不过奇迹般的菊洁，因为2号攻那方面有残疾，只能用道具。《掠夺》BY小秦子，肉多香艳，强攻强守，囚禁强迫，好文。《帝业无殇》，受是将军，俊美无双，文武双全，被腹黑的少年帝王逆袭，先是送给一个王爷玩弄，后囚禁在宫中强迫。结局受逃脱，和真心相待的另一位攻在一起了。好像《皇叔》也是强制囚禁文。

内容简介： 主角：林睿、李慎 任何事情对林睿来说都是一场游戏，制定游戏的规则，决定游戏的结局，可是李慎的出现打破了这个局面。害怕，彷徨，不知怎么应付这突如其来的改变。 那个张狂的少年带着炙热的光芒闯进他的心扉，眩目得让他合不……...最后更新：最近还好吗？ (09-10-20) 《掠夺．上》 作者：小秦子 类别：浪漫言情 状态：已完成内容简介： 陆浩立，「红阳帮」老大，耀眼如烈火般炙热的外表，是令人忍不住多看一眼，那头红发，随风吹乱，阳刚的五官刻画得强悍，教人勾心……。因为那张狂的性格、 因为那豪爽的大笑，还有那被刻意隐去的不霸气势，惹来了洛司．迪菲尔斯力的关……...最后更新：【掠夺】「夫夫相性50问」4（补充！） (09-10-20) 《太迟》 作者：小秦子 类别：浪漫言情 状态：已完成内容简介： 《太迟》是个短篇6章完结 虐攻文···雷的慎入！...最后更新：第六章（完） (09-10-20) 《恒爱》 作者：小秦子 类别：浪漫言情 状态：已完成内容简介： 开始的时间是距离洛蕾塔事件的7个月后.蓝22岁雷伊29岁! 两人终于开始正视彼此之间的关系! 那么,最终的结果是如何呢? 雷伊是否会爱上那个带给自己无尽痛苦的绝美男人呢?...最后更新：第37章 (09-10-20) 《天敌(小秦子)》 作者：小秦子 类别：浪漫言情 状态：已完成内容简介： 咳咳，秦某不怕死的又来了～ 一楼给摆渡大叔，以下是偶的BT文，双性，小受有两套生殖器，大家要小心哟，雷到我不管的哟～...最后更新：第9章 (09-10-20)

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掠夺 txt全集小说附件已上传到百度网盘，点击免费下载：内容预览：掠夺 第九章 斜坡上的战斗(下)第九章斜坡上的战斗（下）当刀就要砍到可雅时，突然出现一道水墙，不可思议地挡住了洛克的攻击。“谁？”洛克没空惊讶可雅的到来，他现在想知道，是谁阻碍了自己，草帽小子三个人都离的很远，不可能是他们。“欺负一个手无寸铁的女孩，这可不是好习惯哦，洛克！”一个声音从斜坡下传来。洛克回过头，不知道什么时候一艘海贼船停到了岸边，有三个人正朝斜坡上走来。我吃了恶魔果实以后，在海上多停留了一天适应新能力，所以现在才到，不过草帽他们在没有航海士的情况下，靠漂流都可以漂过来，剧情的威力果然强大啊。“梦…梦魇海贼团！”洛克手下的喽罗看见我的海贼旗后，开始慌乱起来。“哎，娜美！原来你在这啊，我和索隆到处找你，你可是我们的航海士啊，不要乱跑。”路飞看见了和我一起的娜美叫了起来。“路飞是吧，不好意识哦，娜美现在可是我的航海士。”我对路飞道。“什么？娜美答应过做我的航海士的，你不要和……

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小秦子文集的话，知道有这么些，《惹鬼》，《觉悟》，《太迟》，《掠夺》。不知道还有没有补充的

《惹鬼》《荒唐》《掠夺》《天敌》《觉悟》

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其时我看的这些文里，受都很强很强很强(我觉得，不论是心理素质还是什麼的武打都很强)我自己也会重复看著的，很推荐啊!自己也是爱好强受的，所以里面都是强受阿，各种意义上来说大推荐。-------------------------《入戏》焦糖冬瓜《危险美学》焦糖冬瓜《竞剑之峰》焦糖冬瓜《黑暗帝国》焦糖冬瓜《拆弹精英》焦糖冬瓜《一网倾心》焦糖冬瓜----------------《丧世生存》西陵冥《异种岛》西陵冥《永远在一起》西陵冥《垃圾之家》西陵冥《狱友凶残》西陵冥---------------《兽袭》典伊《嗜血归来》典伊《黑暗侵袭》典伊《变异》典伊《迷失》典伊《噩梦》典伊--------------《刻苦铭心》(另一名字：少爷难搞)橙子雨《似爱而非》橙子雨《无泪之夜》橙子雨《苍月无心》橙子雨------------《人鱼上将的战争》琦琦9902《人鱼上将的婚约》琦琦9902《人鱼上将的豔遇》琦琦9902《人鱼上将的蜜月》琦琦9902《人鱼上将的婚事》琦琦9902《结婚交响曲》琦琦9902--------------《觉悟》小秦子《掠夺》小秦子《惹鬼》小秦子《荒唐》小秦子《风骨》小秦子《天敌》小秦子《造孽》(未完结)小秦子-------------《污黑》黑色禁药《枫无涯》(未完结)黑色禁药《豺狼虎狈》(未完结)黑色禁药------------《断袖》魔王殿《我的会长大人》魔王殿----------《溺。爱》墨黑花《暗鸿》墨黑花《心洁》墨黑花------------《搓洗工》空心节竹《仰望》空心节竹《养狼为患》空心节竹-----------《三十岁衰人》may0520----------《好人难为》易人北《面具》易人北《马夫》易人北---------《狂爱之病》梦肚白《腥黏的爱》梦肚白《非善类偏执》梦肚白--------《十九夜囚狼》俺爷《强缚之狱》俺爷《翡翠星》俺爷绝翅舘系列都很推荐-------《桃花王爷一动春风》川白《笨笨皇帝二动春心》川白川白王爷系列都可看看------《崩坏》(未完结)海神之戢(最後这个字那个其实是车字旁，但我不会打，抱歉)《人鱼之禁》海神之戢《主人，我爱你》海神之戢《乡愁》海神之戢《不是我说你》海神之戢《躁动》海神之戢---------我说一下包里没有得有：《刻苦铭心》(另一名字：少爷难搞)橙子雨《我的会长大人》魔王殿《翡翠星》俺爷《非善类偏执》梦肚白《乡愁》海神之戢《仰望》空心节竹-------以上六本没有，但是如果去他们的网站是可以看见的。以上为整理好的包，请收喔!

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《惹鬼》作者:小秦子(完结,美鬼兽攻&大叔帅受,鬼悚,3P,双性生子) 《觉悟》作者:小秦子(继兄弟 美攻强受 年下《太迟》作者:小秦子(专情攻，花心受　虐攻文) 《掠夺》作者:小秦子(强取豪夺,美攻美受,攻受都很帅,先虐后甜）造孽【小秦子】太迟--小秦子_ 小秦子《荒唐》

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得咎，掠夺，觉悟，造孽，太迟，风骨，惹鬼都有，唯独没有你要的这个。

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1、FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。 2、FABE推销法是非常典型的利益推销法，而且是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。

LANVIN算是一个国际大牌，但在香水中档次没有那么高，曾经高过。lanvin有款琶音，这款香水是lanvin的经典，在这款香水期间，lanvin档次比较高。实际也是后续光韵香水的前身，但这两款气息感受截然不同，只是瓶子看上去都像灯泡。后来的LANVIN基本上就是年年光韵，玫瑰传说，珍妮，嫁给我等等。只是成也萧何，败也萧何，一个品牌的经典如果不能被更换，那这个品牌不仅是其他款香水业绩难以发挥，连品牌本身很有可能会被拖累，LANVIN就是年年月月都光韵，出所谓光韵限量版居然也是只换包装颜色，香水是不用任何升级改造的，这招数CK很成功，CK有款红瓶就是CK one换了个瓶子。加之LANVIN光韵地球人都知道，唯独品牌自己不知道的败笔包装。那塑料盒子的边角锋利的和刀片一样，这世上很少有大牌能让你在取出香水时能够受伤。和这个品牌相当的可能有巴宝莉、莫斯奇诺、保罗史密斯、三宅一生等等香水品牌，这些品牌也是服装品牌。范思哲估计现在也和LANVIN快差不多了，黄钻和红钻已经不是范思哲自己生产，而是授权范思哲的代理商进行生产。和其他也是服装箱包品牌的CHANEL、Dior、YSL、GUCCI这些香水实际差的挺多。这些品牌具有很强的品牌延续和产品延伸。祝愉快！

1、都是食物链最顶端的动物，性情凶猛，食肉；2、它们没有天敌，不过有对手，在海洋中能杀死大白鲨的就是虎鲸(逆戟鲸--海洋霸主)。虎鲸（学名：Orcinus orca）是一种大型齿鲸，身长为8-10米，体重9吨左右，头部略圆，具有不明显的喙；背鳍高而直立，弯曲长达1米；身体黑、白两色。两翼骨远隔开。颞窝大。下颌骨相对较短。在上、下颌每齿列有10-12枚圆锥形的齿。嘴巴细长，牙齿锋利，性情凶猛，食肉动物，善于进攻猎物，是企鹅、海豚、海豹等动物的天敌。有时它们还袭击其它鲸类，甚至是大白鲨，可称得上是海上霸王。虎鲸是一种高度社会化的动物，有一些群体组成的家族是动物界中最稳定的家族。虎鲸的一些复杂社会行为，捕猎技巧，和声音交流，被认为是虎鲸拥有自己的文化的证据。分布于几乎所有的海洋区域，从赤道到极地水域。水温或深度没有限制其范围。分布延伸到许多封闭或半封闭的海域，如阿拉斯加湾，地中海，鄂霍次克海，加利福尼亚湾，墨西哥湾，红海和波斯湾。参考资料大白鲨百科.百科[引用时间2017-12-26]虎鲸百科.百科[引用时间2017-12-26]

三本大学，学校是全日制民办财经类独立高校，教育主管是浙江省教育厅。上海财经大学浙江学院由金华市浙中教育集团与上海财经大学合作举办，是一所按新机制和新模式运作、具有独立法人资格的全日制本科独立学院。2008年5月经国家教育部批准成立。该校的学生学习期满且成绩合格，由上海财经大学浙江学院颁发毕业证书；符合学士学位授予条件的，由上海财经大学浙江学院颁发学士学位证书。扩展资料：上海财经大学浙江学院是经教育部批准成立，由上海财经大学设立的全日制本科独立二级学院，按新机制和模式运作。学校地处金华市环城南路多湖高教园区，毗邻金华市金东区政府，规划占地面积1005亩，实际占地面积829.63亩，校园建筑面积22万平方米，教学仪器设备1889.43万元，纸质图书64.3万册。学院现有教职员工288人，具有副高以上职称100人，硕士及以上学历238人，另有来自中科院、国家发改委、上海财经大学、浙江大学、复旦大学、厦门大学等外聘教授57人，逐步形成了一支数量充足、结构合理、爱岗敬业、素质优良的师资队伍。学院设有会计学、财务管理、经济学、金融学、投资学、保险学、应用统计学、工商管理、物流管理、人力资源管理、市场营销、国际经济与贸易、国际商务、电子商务、商务英语、会展经济与管理等22个本科专业、6个专业方向，建有20个专业实验室、34个实习实训基地。参考资料来源：上海财经大学浙江学院-学校简介参考资料来源：百度百科——上海财经大学浙江学院

金基德，一个令林俏龙感到不寂寞的艺术家。生于1960元旦。 在韩国导演中，他的作品质量远超越李沧东和姜帝圭，虽然他本人曾谦言他在韩国导演中只坐第三位交椅。事实上，他是当今世界最顶尖的导演之一。 20岁那年，金基德应征入伍。五年后退伍，在教堂寻得一份差事，同时坚持画画。1990年，金基德前往法国，在巴黎深造美术，并以卖画为生。两年后回国，贫困潦倒的他开始尝试剧本写作。1993年，他的剧本《画家与死囚》获得剧作教育协会最佳剧本奖。 电影作品列表： 1《二次暴光》（1994年，获韩国电影委员会最佳剧本奖） 2《非法穿越》（1995年再获该奖） 3《鳄鱼》(1996年)， 4《野兽之都》（1996年） 5《野生动物保护区域》(1997年)， 6《蓝色的门》(1998年)， 7《情色屋檐下/雏妓》（1998年） 8《漂流浴室》(1999年，第19届布鲁塞尔电影节大奖)， 9《真实情况》(2000年)，（据悉是金基德最满意的作品） 10《收信人不明》(2001年)， 11《坏男人》(2001年，第16届福冈亚洲电影节大奖)， 12《海岸线》(2002年，第38届卡罗维发利电影节大奖)， 13《冬去春又来》(2003年，第24届韩国青龙电影节最佳影片奖)， 14《撒玛利亚女孩》(2003年，获得第54届柏林电影节最佳导演奖银熊奖)， 15《空房间》(2004年，获得第61届威尼斯电影节最佳导演奖银狮奖) 16《弓》（2005年，第58届戛纳电影节“一种关注”单元开幕影片)17Time (2006) 金基德已经是世界影坛上最富盛名的韩国导演之一。他的人生经历相当曲折，出生在一个不幸的家庭，最终学历是初中。虽然他毕业于农业大专，却因为学校为非正式学校，而未获得学历。后来当了5年的兵，从部队转业后，因为工作难找，就到一个残疾人收容所工作，主要是体力劳动。30岁时，为了追寻自己的美术梦只身去法国学习，两年的欧州生活使他充实了许多。　　　　《蓝色的门》、《坏男人》、《漂流浴室》以妓女为题材，《漂流浴室》第19届布鲁塞尔电影节大奖，《坏男人》获得了第16届福冈亚洲电影节大奖。2002年他拍摄的《海岸线》获得了第38届卡罗维发利电影节大奖，2003年《冬去春又来》又获得了第24届韩国青龙电影节最佳影片奖。《撒玛利亚女孩》以少女援助交际为题材，似乎都在揭开社会血淋淋的伤疤，揭示人的本性，因此他的电影就象一颗炸弹，随时给人带来冲击。《撒玛利亚女孩》获得第54届柏林电影节最佳导演奖银熊奖。2004年的《空房间》获得了第61届威尼斯电影节最佳导演奖银狮奖。他2006年的作品是涉及到“整容”这个敏感话题的《时间》。他的人生经历相当曲折，出生在一个不幸的家庭，最终学历是初中。虽然他毕业于农业大专，却因为学校为非正式学校，而未获得学历。后来当了5年的兵，从部队转业后，因为工作难找，就到一个残疾人收容所工作，主要是体力劳动。30岁时，为了追寻自己的美术梦只身去法国学习，两年的欧州生活使他充实了许多。回国后他利用闲暇创作剧本，没过多久他的剧本开始获奖，1996年写出了剧本《鳄鱼》，有一个电影公司希望将其拍成电影。但此时金基德突然萌生了当导演的想法，在一番固执的坚持之后，对方居然答应了他。历时4个月的艰难拍摄，《鳄鱼》终于出炉。“问题导演”是人们用于评价金基德的最恰当的修饰语。从主题到素材及表演，他的作品中无不显露出任何人无法模仿的独特感和大胆。《蓝色的门》、《坏男人》、《漂流浴室》以妓女为题材，《漂流浴室》第19届布鲁塞尔电影节大奖，《坏男人》获得了第16届福冈亚洲电影节大奖。2002年他拍摄的《海岸线》获得了第38届卡罗维发利电影节大奖，2003年《冬去春又来》又获得了第24届韩国青龙电影节最佳影片奖。《撒玛利亚女孩》以少女援助交际为题材，似乎都在揭开社会血淋淋的伤疤，揭示人的本性，因此他的电影就象一颗炸弹，随时给人带来冲击。《撒玛利亚女孩》获得第54届柏林电影节最佳导演奖银熊奖。2004年的《空房间》获得了第61届威尼斯电影节最佳导演奖银狮奖。金基德成为在世界影坛上最富盛名的韩国导演之一。金基德的美学是偏锋弯刀，所以每当他砍入血肉便会更加痛楚。金基德不但唯美而且主流，他的批判往往局限于动作本身，从而缺乏社会意识积淀。

关于大家所关注的“车身打蜡一般多少钱?”有以下相关内容。车辆打蜡正常为80元，打蜡的好处有以下几点：1、防水、防酸雨，汽车经常暴露在空气中，免不了风吹雨淋的，车蜡能够使车身的水滴附着减少60％到90％，特别是刚打蜡以后的首次洗车会明显感觉到洗车的省力，这就是打蜡的作用；2、防高温、防紫外线，这点夏天不用说，即使是现在的冬天，如果停在外面或者行驶中，在太阳的照射下也会形成比较高的温度，打蜡形成的薄层可以将光线反射掉，避免油漆的老化；3、防静电，静电产生主要有两个来源，一个是化纤、丝毛等如坐垫、衣物等摩擦形成，一个是汽车在行驶中，空气与车身的摩擦产生，车蜡的防静电主要是隔断空气、尘埃与车身漆面的摩擦，通过打蜡可以有效地防止静电的产生，也降低带电尘埃对汽车的附着；4、当然直接看到的还是上光的作用，提高漆面的光亮度，汽车显得更新一点。百万购车补贴

没有。上海财经大学浙江学院位于浙江省金华市，于2008年5月经教育部批准成立，由上海财经大学与金华市浙中教育集团合作开办的全日制本科。学校没有保研资格，就业实习机会丰富，考研氛围良好。

　　SPIN：顾问式销售技巧体例　　S 情况问题 状况询问( Situation Question)　　P 难点问题 问题询问 （ Problem Question）　　I 内含问题 暗示询问 ( Implication Queation)　　N 需要回报的问题 需求确认询问 ( Need-pay off Question）　　意义　　大订单销售具有时间跨度大、顾客心理变化大、参与人员复杂等特点。以在大宗交易过程中顾客意识和行为不断变化的过程为贯穿始终的线索，美国Huthwaite公司的销售咨询专家尼尔?雷克汗姆与其研究小组分析了35000多个销售实例，与10000多名销售人员一起到各地进行工作，观察他们在销售会谈中的实际行为，研究了116个可以对销售行为产生影响的因素和27个销售效率很高的国家，耗资100万美元，历时12年，于1988年正式对外公布了SPIN模式——这项销售技能领域中最大的研究项目成果。这期间他测量了经SPIN培训过的第一批销售人员生产率的变化，结果表明，被培训过的人在销售额上比同一公司的参照组的销售员提高了17%。 在大宗生意中，大多数购买行为的发生都是买主的不满达到真正严重迫切的地步，并且足以平衡解决问题的对策所付出的成本时才会发生。这就要求你发现并理解买方的隐含需求——难题和不满，并进一步放大澄清，并转为明确需求——一种清晰的、强烈的对对策的欲望或愿望，而你的产品或服务正可以满足它。这一过程的不同阶段会对买主购买过程的心理变化产生潜在的影响。SPIN提问模式犹如销售人员手中的一幅交通图，为销售人员开发客户的需求指明方向，步步接近目标，直到目的地——明确需求。因此， SPIN模式的根本意义在于：通过一系列提问启发准客户的潜在需求，使其认识到购买此产品能够为他带来多少价值。　　SPIN的具体运用　　卖方：你们工厂安装了节电设备没有？（背景问题） 买方：没有。 卖方：据我所知你们在控制成本方面做得相当不错，在实际操作过程中有没有困难？（难点问题） 买方：在保证产品质量和提高职工待遇的前提下，我们一直致力于追求生产效益最大化，因此在控制物料和人工的成本方面着实下了一番功夫，确实取得了一定的效益，但在控制电费的支出上，我们还是束手无策。 卖方：那是不是说你们在民用高峰期也要支付超常的电费？（难点问题） 买方：是的，尤其是每年的6、7、8三个月的电费高得惊人，我们实在想不出还有什么可以省电的办法啦。事实上那几个月我们的负荷也并不比平时增加多少。 卖方：除了电费惊人，你们是否注意到那几个月电压也不稳？（难点问题） 买方：的确是这样，工人们反映那几个月电压往往偏高，也有偏低的时候，不过并不多。 卖方：为防止民用高峰期电压不足及减少供电线路的损耗，电力部门供电时会以较高的电压传输，电压偏高对你们费用的支付意味着什么？（暗示问题） 买方：那肯定会增加我们实际的使用量，使我们不得不支付额外的电费。 卖方：除了支付额外的电费，电压偏高或不稳对你们的设备比如电机有什么影响？（暗示问题） 买方：温度升高缩短使用寿命，增加维护和修理的工作量和费用。严重的可能直接损坏设备，使生产不能正常进行，甚至全线停产。 卖方：有没有因电压不稳损坏设备的情况发生？最大的损失有多少？（暗示问题） 买方：有，去年发生了两起，最严重的一起是烧毁一台大型烘干机，直接损失就达50万元。 卖方：如此说来，节约电费对你们工厂控制成本非常重要？（需求－效益问题） 买方：是的，这一项支出如能减少，那就意味着我们的效益增加。 卖方：稳定电压对你们来说是不是意义更为重大？（需求－效益问题） 买方：是的，这不仅可以维持生产的正常运行，还可以延长我们设备的使用寿命。 卖方：从你所说的我可以看出，你们对既能节约电费又能稳定电压的解决办法最为欢迎，是吗？（需求－效益问题） 买方：是的，这对我们来说至关重要，我们非常需要解决电费惊人和电压不稳的问题，这样不仅使我们降低成本增加效益，而且还可以减少事故发生频率，延长设备的使用寿命，使我们的生产正常运行。（明确需求）　　fabe法则　　FABE销售法则，简单来说它是种销售模式，通过四个关键环节，解答消费者诉求，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而可顺利实现产品的销售诉求。 F：（Features）指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。产品名称？产地，材料？工艺？定位？特性？深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。 A：（Advantages）优势。列出这个产品独特的地方来。可以直接，间接去称述。例如：更管用、更高档、更温馨、更保险、更…… B：（Benefits）能给消费者带来什么好处。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。 E：（Evidence）佐证。通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。 FABE的理论基础 客户心中的5个问题： ① 我为什么要听你讲？——销售人员一开始就要吸引住客户 ② 这是什么？——应该从产品优点方面进行解释 ③ 那又怎么样？——方太公司从事厨房事业已经10年了。“那又怎么样？”方太公司是厨具行业的第一品牌。“那又怎么样？”方太公司有遍布全国的售后服务网络。 “那又怎么样？” ④ 对我有什么好处？——人们购物是为了满足自己的需求，不是销售人员的需求 ⑤谁这样说的？还有谁买过？——顾客心中的疑虑，对购买风险的评估。应该从权威性的购买者、证明方面介绍