绝代商骄包括什么商业思维

黄子华解释如是说: v.youku/v_show/id_XMTEwMjk5MTUy 合理化烟幕在这里泛指所有看似物超所值的服务及产品，但实际上却并非如此。 美国大亨 Donald Trump以谈判技巧闻名天下，他的左右手 Gee Ross写了一本关于Donald Trump谈判技巧的书，这书被译成中文叫川普的谈判技巧，内容有描述到合理化烟幕。 Donald Trump 营商手法之一是Convince the other side they"re getting more than they expected，这就要制造合理化烟幕，令人觉得服务及产品是物超所值。 烟幕是用来掩饰真相的东西，意思是令人看不透。绝代商骄宣传片中的例子，加两蚊多一个U0002980c说成为合理化烟幕，是加两蚊多一个U0002980c好似顺理成章兼好抵 (即将事情变成合理化)，查实成本差不多，但消费者却觉得加两蚊多一个U0002980c好抵，这就是所谓将一些假象合理化，无人质疑点解加多一个U0002980c要畀多两蚊，反面觉得抵。 睇嚟绝代商骄的资料搜集员也下过一些苦工！ 2009-08-07 11:19:32 补充： 绝代商骄宣传片都有讲，合理化烟幕一词来自英文The aura of legitimacy。应该是台湾人所译 (川普也是台湾译名，港译邓立普)。 川普的谈判技巧一书提到大部份人都相信由他人提供的资讯，以地产为例，广告内一幢屋标价4千万，那大部份人就会认为要买这房子要大概4千万，但这只是叫价，这叫价与实际价格不一定有关系。广告内的叫价就是the aura of legitmacy。 2009-08-07 11:20:55 补充： books.google/books?id=54jbWVFChGoC&pg=PA40&lpg=PA40&dq=%22aura+of+legitimacy%22&source=bl&ots=IBPgIJZgOp&sig=LENYcLI_H2owmz3TqyQfbl2TtDA&hl=zh-TW&ei=SY97St6LO8SfkQX7n4zsAg&sa=X&oi=book_result&ct=result&resnum=2#v=onepage&q=%22aura%20of%20legitimacy%22&f=false 2009-08-07 11:21:22 补充： 有兴趣的朋友可参考Gee Ross对the aura of legitimacy的解释 (上面的link)。,一[幢]屋唔系别字. humanum.arts.cu.edu/Lexis/Lindict/ N. adjunct.一幢房屋 a house. 边个人先至系 [藏头露尾] 又唔识字既 小朋友, 连名字都唔识打, 得两点? 2009-10-20 10:30:07 补充： 一[幢]屋 唔系别字 humanum.arts.cu.edu/Lexis/Lindict/ N. adjunct.一幢房屋 a house. 边个先至系 [藏头露尾] 又唔识字既小朋友, 连名未都唔识写, 你叫两点咩? 2009-10-20 10:30:42 补充： 一[幢]屋 唔系别字 humanum.arts.cu.edu/Lexis/Lindict/ N. adjunct.一幢房屋 a house. 边个先至系 [藏头露尾] 又唔识字既小朋友, 连名未都唔识写, 你叫两点咩? 2009-10-20 10:31:42 补充： 一[幢]屋 唔系别字 humanum.arts.cu.edu/Lexis/Lindict/ N. adjunct.一幢房屋 a house. 边个先至系 [藏头露尾] 又唔识字既小朋友, 连名都唔识写, 你叫两点咩?,

80/20法则，是20世纪初意大利统计学家、经济学家维尔弗雷多·帕累托提出的，他指出：在任何特定群体中，重要的因子通常只占少数，而不重要的因子则占多数，因此只要能控制具有重要性的少数因子即能控制全局。这个原理经过多年的演化，已变成当今管理学界所熟知的二八法则——即80%的公司利润来自20%的重要客户，其余20%的利润则来自80%的普通客户。

更新1: 理论请加解释 谢谢 我记得绝代商骄讲过嘅营商理论有 合理化烟幕 鲶鱼效应 蓝海策略 红海策略 长尾理论 2009-10-11 17:06:27 补充： 合理化烟幕 (用计令顾客以为得到着数 其实系顾客无得到着数 反而令商人赚到更多) 鲶鱼效应 (系员工中 加入一d人 令员工产生危机感 而令员工更用心工作) 红海策略 (系已成熟嘅市场 透过拟定策略嚟取得有利的位置 去打败竞争者嘅策略) 蓝海策略 (去发掘待开发嘅市场 为顾客创造开拓有价值嘅新市场 去打败竞争者嘅策略) 鲶鱼效应 蓝海策略 长尾理论 参考: Me

本来100块的衣服，商家提升到200块，然后打出“7折大减价”的口号，然后令商品上架而消费者一般没有足够经验去衡量该衣服的质量是否和销售价格成正比，但人普遍对商家的价钱都是处于合理的状态，而打出七折的口号更是令消费者觉得心动，所以消费者对商品价格的合理化就体现在这里。而商家本来100块的衣服能买到140（200块的七折后）这就是对消费者所产生的“烟幕”了，该烟幕就是用来模糊消费者对商品价格的合理性，所以，这就是合理化烟幕的使用再举一个例子，餐厅20块3个菜，加2块能得一碟菜，其实20里面的3个菜里面已经是“偷工减料”了后面加2块能得一个菜的成本，而消费者觉得价格便宜，划算，而经营者又赞得多，双赢的一个做法。其实合理化烟幕是一种很常见的营销手法。它就存在与我们身边，多多留意你就会发现了！

再举一个例子：餐厅每个菜6块，18块3个菜，加2块能得一碟菜，餐厅的日常支出费用以及成本比例基本是固定的，刺激顾客多消费2元毛利，这样总体下来流水会出现很大的增长。而消费者觉得价格便宜，划算，而经营者又赚得多，双赢的一个做法。该词曾在09年电视剧《绝代商骄》上出现。推荐看下，学很多间接实践的知识。

合理化烟幕：零售业常用的 案例：麦提爽向餐馆老板建议用“合理化烟幕”作为促销手段，实行“一碗面配3个菜要18元，如加2元则有4个菜”，结果生意大旺，甚至严重影响到林家的面馆。 专家点评：合理化烟幕属于零售业的范畴。商家通过折扣等优惠手段吸引顾客，实际上卖家通过大量销售获得的利润远比之前的多得多。基本上是零售业常见的一种手段。 葡萄藤销售法：关键在于可简单复制 案例：武士集团收购林家的“齐记面店”时，慕莲代表林家提出了1.8亿元的收购价。为何只卖十几元钱“细蓉”云吞面的店值这么多钱？慕莲解释，美国同类型连锁店通过葡萄藤营销法开设多家分店，将公司做大做强，将来“齐记”也可以这样。慕莲背后的军师，正是麦提爽。 专家点评：所谓葡萄藤销售法就是像葡萄藤一样不停延伸，即口碑销售，就是我介绍你买，你介绍你朋友买。如果一间面店提出卖价1.8亿元，作为风险投资者我们并不会仅仅因为它有开设分店的计划书就相信它，需要进行“尽职”调查，就是一种谨慎性的多方面的考察。首先并非开设分店就是好事，分店必须对公司有价值。是否每家分店都有正增长，是否对分店具备管理能力，是否在某一个特色地区才行等等。这种方式从商业运作模式角度来说就是一种低成本扩张的方法。国美、苏宁等基本都是此种经营模式。这种经营模式掂唔掂，关键在于是否盈利模式能够简单的复制。

顾名思义，就是非常合理的烟幕咯

　　有很多人都不知道个人工作总结该怎么去写，有一些可以为我们所用的文章就可以省去很多麻烦了，那么，有哪些值得拿出来的个人工作总结模板，以及需要我们注意的还有哪些方面呢？我花时间专门我了导购个人工作总结，不妨参考一下。希望你喜欢！ 导购个人工作总结(篇1) 　　20__年快结束了，回首20__年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅。时间过得飞快，不知不觉中，充满梦想和激情的20__年随着新年伊始即将临近，本人自加入到__店，做了一名导购，融为这个群众的一份之以来，本着对工作的热爱，抱以用心，认真学习的态度，用心做好每件事，干好这个导购工作，充分利用这一平台提升自身的各方面潜力，回顾历程，收获和感触颇多，主要有一下几方面： 　　第一、认认真真，做好本职工作 　　1、要么不做，做就做好 　　每个人的经历和知识水平都不相同，这决定了每个人在做事情的潜力上也会存在差别，但很多时候，工作能否做好，起决定作用的并不是潜力。在实际工作中，有相当大的一部份工作不是靠潜力来完成来做好的，而是靠对公司对部门对自己的一种强烈的职责心来完成来做好的。奉献源自职责，一个没有职责心的人，就不可能是一个有奉献精神的人。能够说，强烈的职责感和职责心是做好导购工作的第一要求，也是导购员就应具备的最基本的素质。 　　2、勤快，团结互助 　　导购工作是一件很琐碎和繁琐的工作，辅件多，工序烦，稍微偷懒就可能给错误的出现留下隐患。一个订单往往是由很多部门来共同完成，一个人的力量在整个工作中显得十分渺小，只有大家团结互助精心合作才能保证订单的顺利完成。 　　3、认真细心，做事用心 　　这样才能避免自己犯错误，才能发现客户可能存在的错误，把一些错误杜绝在源头上，减少人工和财物的浪费。如果这些错误能及时发现并处理的话，就不会造成什么样的严重后果。可想而知。我觉得作为我们导购只有从内心深处清醒的认识到：任何人都可能犯错误，但只要你认真工作，对每个细节都个性注意就会避免这些错误的发生。 　　4、吃苦精神 　　做导购员必须要有吃苦精神，销售是一件容易的事更是一件困难的事，想做好它就是一件不容易的事。所以我们要做的不仅仅是接待客户学好产品知识这么简单。要根据客户的要求和自己的经验为客户做出完美的计划和完美的产品，如果有可能的话，我们就应去厂里参观学习，了解生产过程，便于自己工作更好的开展。 　　第二、处理好跟客户和外部协作单位的关系 　　学会做人，处理好关系，做好事情。就像国家跟国家之间的关系一样：没有永久的朋友和敌人，只有永久的利益。从本质上来讲，跟客户和外部协作单位的关系也是如此。正是由于合作能够跟双方带来各自需要的利益，才会产生双方的合作关系。作为商人，追求的最直接的东西就是利益，没有钱能够赚的话，你对他再好也没有用。如果有钱赚的话，其他方面要求能够适当降低。认清了这一点，在处理与相关主体的时候，就能够以拿捏好分寸，嬉笑怒骂，收放自如。 　　回首过去，自我认为还算取得了一些微不足道的成绩——当然，这些成绩的取得无不包含着领导的不懈关怀和同事的鼎力协助——但同时我也深刻地认识到自己在工作中也还有很多不足之处，需要在下一阶段的工作中进一步的学习和改善。 　　第一、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度，不断完善自己。学无止境，个性是对于我们年轻人，要时刻持续着一颗虚心上前的心。 　　第二、加强订单资料的整理，理顺文件夹中的订单资料。这点在过去的一向都做得不好，主要是没有从心底上彻底认识到其重要性和没有养成良好的习惯。 　　第三、加强生产工艺、加工过程知识上的学习。这是目前我们导购员普遍欠缺的一块儿，也是十分重要的一块儿知识。作为一名导购，如果缺乏这方面的知识，那么其知识结构是不完整的，操作起订单来心里也不够踏实。公司如果能够组织和加强这方面知识的培训，那是再好但是。 　　第四、进一步规范自己的工作流程，加强工作的计划性。规范的工作流程能够大大减少出错的几率。在新的一年里要严格按照规范的流程操作订单，避免一些低级性的错误出现，减少混乱，养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性，这样能够避免遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的出现，并改变自己急性子的性格。 　　第五、如果有机会，要多出去开发客户，在销售上增强自己的潜力，进一步的发展和完善各方面的潜力。 　　第六、争取更多的机会，发挥更大的作用，为公司各方面的发展做出自己应有的贡献。 　　 总之，我要从自身的实际状况出发，发挥自身优势，有针对性的采取各种措施弥补自身存在的不足，不断完善自己各方面的潜力，抓住我们部门阔步大发展的大好机遇，努力工作，用心进取，与部门同事团队作战，通力合作，尽我自己最大的努力做好本职工作，为我们公司业务目标的完成和飞速发展作出自己应有的贡献。 导购个人工作总结(篇2) 　　导购员在服装销售过程中有着不可代替的作用，它不但代表着商家的外在形象，也加速了销售的进程，而导购员要做好导购工作，除了对商品十分熟悉外，还要具有足够的耐心，并掌握一些服装销售技巧。一般来说，导购员只有对商品有了很好的了解，才能去介绍给顾客，而导购员在给客户介绍产品时，必须要耐心解说，因为客户也期望买到最称心的东西，同时，导购员还需要掌握以下技巧。 　　导购员除了能将服装展示给顾客，并加以说明外，还要能向顾客推荐服装，以引起顾客购买的兴趣，在推荐服装时，我们能够运用以下几点： 　　1、推荐时要有信心。向顾客推荐服装时，导购员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。 　　2、适合于顾客饿推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件推荐适合的服装。 　　3、配合手势向顾客推荐。 　　4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐时，要着重强调服装的不同特征。 　　5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。 　　6、准确地说出各类服装的优点，对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。 　　其次，要注意重点销售的技巧。重点销售是指销售要具有针对性。对服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过度到“信念”，最终销售成功，在极短的时间内让顾客具有购买的信念，是销售中十分重要的一个环节，重点销售有下列环节： 　　1、从4W上着手。从穿着时间、穿着场合、穿着对象以及穿着目的等方面做好购买参谋，有利于销售成功。 　　2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，资料易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。 　　3、具体的表现。要根据顾客的状况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”、“这件衣服你最适宜”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式，对不同的顾客要介绍不同的资料，做到因人而宜。 　　4、导购员要把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装贴合流行的趋势。 　　以上是我这段时间做服装导购的总结，在以后的导购中，我将会及时做好计划及总结，以便更好地做好服装导购工作。 导购个人工作总结(篇3) 　　20xx年，我在门店领导的关心、关怀下，在各位同事的支持与帮忙下，严格要求自己，尽职履责，较好的完成了自己的本职工作和领导交付的其它工作任务。透过一年来的学习与工作，我的岗位技能有了新的提高，服务水平得到进一步提升，工作方式更加全面和完善。 　　一年来，本人严格做到按时上下班，从不迟到，不早退，敬岗爱业，工作用心主动，坚决服从领导安排，无论是外跑团购、单位送书，还是对工作中的加班加点，从来都是主动承担，无怨无悔。同时在与同事们相处的这一年里，得到了大家无微不至的关心、支持和帮忙，我们共同塑造了门店良好的工作氛围。一年中，为完成全年销售目标我们精诚团结，共同奋斗，在这个群众中工作我感到既温暖又舒心。 　　在岗位工作中，我坚持以热情、周到、细致的服务对待每一位进店读者，以读者的需求作为自己的工作追求，以累为荣，以苦为乐。每一次轮馆，我总是争取在最短的时间里熟悉本馆书籍的展台布局、分类方式、上架位置等业务，同时岗位不同服务对象有学生和小孩，有老人和青年人，有农民和知识分子，有普通工人和白领，在与他们的沟透过程中我总是以诚相待、以心换心，并主动分析和掌握他们的需求动向，在为读者的服务中争得主动。我深刻认识到我的岗位不仅仅仅是我履行自己职责的地方，更是对顾客奉献爱心的舞台。每次看到他们满意的笑容和给予我服务的肯定，我也体会到了工作带来的最大快乐和成就感。 　　回顾xxxx年的工作，还存在很多不足之处，在崭新的20xx年，我想我应努力做到：第一，加强营销、布展、导购技能技巧的学习，向领导学习，向同事学习，进一步丰富自身的业务技能和工作方法，用心向公司优秀员工靠拢;第二，进一步强化和提升与顾客交流沟通的潜力，为顾客带给最优质的服务;第三，严格遵守公司规章制度，维护和发扬门店良好的工作氛围;第四，服从领导安排，与同事精诚团结，为门店再创营销佳绩作贡献。 导购个人工作总结(篇4) 　　我于20xx年10月24日进入xxx集团旗下品牌之一的xx门店，做一名导购员。在进入贵店之前我从未接触过服装之类的事，所以就缺乏服装行业销售技巧，不过我相信在接下来的时间内我一定会学到更多的销售技巧，掌握更多的销售经验，争取做好销售。 　　起初我对XX集团并不是很了解，我只知道XX也是XX集团的品牌之一，经这次由公司组织去总部培训了之后我才知道我们的XX集团规模是如此的庞大，公司的实力与地位都是遥遥领先。虽说XX是个新打出来的牌子，但在不久的将来我们XX兔的牌子定会打的更加响亮，让更多人熟知。让我们拭目以待吧。 　　首先我为我自己能进入XX门店工作而感动骄傲，这份工作我很喜欢，因为它会改变我以后的人生，让生活更加充实，同时也让我的世界充满了更多快乐，而且更大的惊喜就是有这么多家人，我们一起销售，一起学习，还在一起娱乐。尽管我不知道为什么每次提起这我都会情不自禁的笑。但我相信在我们大家共同的努力之下，我们的销售业绩定会铸造辉煌，因为我们是相亲相爱的一家人，相互团结，所谓团结就是力量，那我们的业绩还会差吗。 然而 在服装行业里 我们每一天都在面对面的与消费者进行沟通，我们的一言一行在消费者的眼中都代表着企业的形象，所以 我们应该给自己定位要高，我们自己就是品牌的代言人。不过潜在的顾客在我们的热情和微笑中诞生，同时我们又是企业与消费者之间的桥梁 和纽带。我们一方面要把产品信息传达给消费者，另一方面要把消费者对产品的建议和希望反馈给企业，以便于更好的服务与消费者。 　　转眼间一个月的试用期到了， 听店长说要给我们转正了，可以成为XX的正式员工了。我就特别期待，希望可以在这个店继续做下去，学习自己渴望的东西，端正心态，努力工作，积极向上！ 　　最后我坚信只有多点付出，才能多点收获。只有从事自己喜欢的工作才会有热情，而做导购就是我喜欢的一份事业 ，我从导购工作中获得了乐趣。当我每卖出一件衣服时，就会有一种成就感。我会一直从事这份我热爱的工作。做到“以此为乐，以此为业，以此为生。” 导购个人工作总结(篇5) 　　任何新鲜食物对我都有致命的吸引力。在超市工作，让我感到很新奇。能在工作之余，看到琳琅满目的食物或生活用品，的确是件很大的享受。但是，工作就是工作，即使是在银行国库上班，你也必须对工作负责，而不是对钱。超市的前辈对我说，上班要多做事，少说话!认认真真，顾客就是上帝。话虽简单，但真正做起来就不简单了，我还真遇到了挺多笑困难。 　　超市随小，但是不论是管理体系，员工班制，商品销售，都有其策略，谋划。万事周全，这是超市经营的不二理念，也是一个超市经营成功与否的关键。 　　正所谓“不以规矩不能成方圆”。超市作为一个经营单位，自然有自己的规矩。例如不许篡位，不许随意换岗，不许随意闲逸聊天等等，这都是我来上班第一天听长辈教训的最多的话。像我，是负责在食品区的饼干区站岗的，就不能跑去生活用品区，更不能与同岗位的同事无视客人而侃侃而谈。在超市工作，必须有一个严谨的心与一份严谨的态度。首先，这就表现在严格固定的上班时间。我的上班时间是早上8点到中午12点半，晚上是7点到10点半。超市服务员的工作看似简简单单地站站就可以了，但是，只有真正从事这份工作后才知其艰辛。早上必须一早起床，睡眼惺忪地就要开始到达上班地点站岗了，而且一站就是几个小时，从小虽并不娇惯，但这几个小时下来，脚都有点颤抖了，发软了。休息的时间，也就是上厕所的时间。而且，作为一个合格的超市服务员，不能只是呆呆地站着，还必须适当的补货。货架上的货物被顾客买走了，货架就有空位置了，这是，我们就得从仓库把同样的产品拿来补到原来的位子上去。如果超市的顾客很多的话，不能只顾着补货，要看着点的，防止小偷的偷窃行为。当然，不是每时每刻都有货上的。有时，货架上的货物都补齐了，人就比较闲，但是这个闲不能表现出来，必须找别的事情做。超市是不允许养一个懒惰的员工的。所以，这个时候还得负责所在位置的清洁工作，要货架与食物看起来时刻都那么地光鲜亮丽，所以我还要不时的情节货架地板等，来保持超市的清洁，这样客人才有购买欲。除此之外，员工还必须掌握所负责区域的相关知识。比如我负责的是饼干区，那么我就必须掌握饼干的相关知识，包括热量，价格，味道等等。顾客就是上帝，当顾客问到相关问题时，我们就能答得上话，尽忠尽职了，做到一切服务号顾客这一标准。 　　在超市工作，不要以为超市就是卖一堆商品，偶尔做做促销的集聚地。其实，超市是个很好的校外课堂，在自己的亲身实践中，体会到许许多多隐藏在其中的经济学道理，方便以后运用到社会中去。 　　平时，大家都很喜欢看到超市中某个商品大特价，然后就疯狂地进超市买自己想要的特价商品，这样，顾客就觉得自己赚到了。但其实，真的是这样么?超市把商品降价了就没利润了?答案很明了，即使降价了，超市依然是赚钱的，试想超市要是不赚钱拿来那么大的利润呢。而这种商家通过折扣等优惠手段吸引顾客的手段，就是经济学上名为合理化烟雾的手段，这也是广大商家最爱用的手段之一，既吸引了顾客，又促销产品。理化对于的是顾客，顾客觉得商品价格和质量的合理，而烟幕就是商家对消费者产生的烟幕!用简单的话来说，就是商家用一些看似“亏本”的手段，让消费者认为划算而去购买，从而盈利!实际上卖家通过大量销售获得的利润远比之前的多得多，可以从中大捞一把。举个例子，本来100块的电饭锅，商家提升到200块，然后打出“7折大减价”的口号，然后令商品上架。其实合理化烟幕是一种很常见的营销手法。它就存在与我们身边，多多留意你就会发现了! 　　再说说超市为什么会经常招工，甚至整年都挂出个招正式员工或假期员工的牌子呢?难道超市真的需要这么多人手?还是说总有一些员工爱玩跳槽?的确，超市的员工流动量比一般其他企业要大，虽然会有跳槽等行为发生，但这并不是超市经常招工的主要理由。这里，就又要引出另一个隐藏在超市的经济学道理了，也是我的最新发现，这就是鲶鱼效应。先解释一下鲶鱼，他一种生性好动的鱼类，并没有什么十分特别的地方。然而自从有渔夫将它用作保证长途运输沙丁鱼成活的工具后，鲶鱼的作用便日益受到重视。沙丁鱼，生性喜欢安静，追求平稳。对面临的危险没有清醒的认识，只是一味地安逸于现有的日子。 　　渔夫，聪明地运用鲶鱼好动的作用来保证沙丁鱼活着，在这个过程中，他也获得了的利益。鲶鱼效应对于“渔夫”来说，在于激励手段的应用。渔夫采用鲶鱼来作为激励手段，促使沙丁鱼不断游动，以保证沙丁鱼活着，以此来获得利益。同样在经营中，企业管理中，管理者要实现管理的目标，同样需要引入鲶鱼型人才，以此来改变企业相对一潭死水的状况。当一个组织的工作达到较稳定的状态时，常常意味着员工工作积极性的降低，“一团和气”的集体不一定是一个高效率的集体，这时候“鲶鱼效应”将起到很好的“医疗”作用，这真是一个有用的办法。一个组织中，如果始终有一位“鲶鱼式”的人物，无疑会激活员工队伍，提高工作业绩。鲶鱼效应”是企业领导层激发员工活力的有效措施之一。主要表现在企业要不断补充新鲜血液，把那些富有朝气、思维敏捷的年轻生力军引入职工队伍，给原先因循守旧的老员工带来竞争压力。这正是为什么超市经常招工的原因。而在招新员工时，超市高层管理人员偏爱在读大学生或刚毕业的大学生。因为这个时候的大学生们最有朝气，对新鲜事物持有新鲜感，而且雄心勃勃，工作态度严谨。这无疑给那些在超市工作比较久的“老油条”们一份无形的压力，从而刺激了整个超市员工团队，提高工作效率与素质，这些都是经验了，我在超市学到的还挺多，尤其是这些经营之道。 　　除了上述隐藏在超市的经济学道理外，还有更多的生活经济学等着我去探索与学习。这个暑假在超市打工，对于我来说是一个小小的成功，也让我学到了理论与实习联系的学习方式，使我受益匪浅。作为大学生，不能一味把自己锁在温室般的象牙塔里，要开始学会走进社会，融入社会。因为，社会是现实的，不会因为一个人而改变，而我们，则要去学会适应社会，奋斗出自己的一条路! 　　还有一点值得说的就是如何与顾客交流，让他们购买超市的商品，先做了一系列的努力去引发顾客的兴趣，下一步就是激发顾客的购买欲望。在这一阶段，总体来说是销售人员和顾客进行的是一场心里战。开动脑筋，迅速而准确地把握住顾客的心理，在适当的时机点破顾客的疑虑是相当重要的，顾客没有疑虑后自然就会购买商品，经营利润就是这么一点一滴提升上来的。 　　这次事件真让我有很多体会和感想，人生就在于这么一点点积累，笑的溪流方能汇集成大海的"浩瀚。 　　①、市场营销活动体现的是人与人之间的沟通艺术。企业开展营销活动都是为了得到消费者的承认和接受，只有这样才能达到生产的目的。 　　②、作为零售企业，营业人员接触消费者的机会非常多，各个消费者的个性不尽相同，营业人员需要更多的耐心来对待顾客，尽量做到百问不厌。 　　③、企业一旦给自己有了定位确定了自己的目标市场，就要尽可能地满足目标消费者的需求。尤其重要的是企业应该积极“跟踪”研究目标顾客的消费特征及其变化。面对消费者个性的变化，企业应及时的更新产品，进一步满足更高的需求。 　　其实在这7天的工作里，在我脑海中始终盘旋着“责任”两个字工作一定要认真负责。企业要为顾客负责任，我们也承担着对自己的责任。这次实习是一次难得的检验我们理论基础知识是否扎实的大好机会。实践是检验真理的标准。所以我们应该尽可能地抓住这样的机会，主要为的是对自己负责任，让自己不至于在以后的实践中慌了手脚，暑假后的大二，我也会在课余不断充实自己的生活，工作局势。 导购个人工作总结(篇6) 　　昨天我在xx市的超市当了一天的促销人员，销售娃哈哈helloxxc的新口味“凤梨椰香”。星期六超市人流量是很大的，所以我还是蛮满意自己的销售业绩的。 　　具体说说我兼职的感受吧， 　　第一，白吃的人实在是太多了，但是他们总是在为自己的不要脸找藉口。当时我们有免费品尝的试品，很多小孩直奔赠饮品来的，大多数小孩都是很腼腆的，接过杯子乖乖的喝着，喝完就告诉家长喜欢，并要求买。但是有那么一些小孩一个人端走了桌上所有的杯子，一边喝还一边嘴里叨念着“好难喝”，我当时就想，难喝的话为什么你还欲罢不能啊? 　　第二，小孩姑且不论，他们还小，能够理解他们本能的贪欲。但是某些大人的行为就让人很无语。这些大人也以女人居多，并且总是一大群女人，因为她们才好为自己“开脱”。印象最深的是进来5个女人，我看他们穿着时髦，就把她们定位潜在的消费群体，向她们介绍我们的产品，但是她们似乎是直奔赠饮来的，很傲慢的叫我给她们倒上，并且还一喝就是几大杯，一瓶赠品就被她们喝完了，她们中有些人先是不好意思要来品尝，因为她们明确自己不会买，但是其中的两个女人就怂恿她们“不要钱的为什么不喝啊?她们就是要让我们喝的，有啥不好意思的嘛。”然后又转向我“倒满，倒满，别人喊我喝我还不喝勒，我今天是给你面子你都不给我倒满点”当时已经是第三杯了。喝完后，她们扔下杯子，转身就走，还一边说“不好喝”。她们总是一边喝一边为自己的不道德行为找藉口，不停的叨念，把不好意思通过一嘴的“想挨打的话”到处放肆! 　　这就是我昨天的感受，虽然都是不好的一面，这仅仅只是我的个人感受，也行作为消费者的我说不定也不会购买，因为太贵了，但是我会当一个文明的消费者，不会做的像她们一样的过!

这些理论不是出自哪一本书的，这些是商业的基本常识了，可以慢慢体味。推荐菲利普科特勒的 《市场营销》，这是做生意的必修课。推荐杂志 《销售与市场》，这里有比较好的实践经验可以借鉴与分享。推荐报纸 《中国经营报》，这里可以看看市场经营的动态，也有些知识可以学习。

合理化烟幕:http://baike.baidu.com/view/2719203.htm鲶鱼效应:http://baike.baidu.com/view/40978.htm引爆效应http://baike.baidu.com/view/2788252.htm自己把它们复制下来再粘贴到记事本以就成电子书了

布鲁克u2022诺埃尔u2022摩尔(Brooke Noel Moore) 理查德u2022帕克(Richard Parker) 随着互联网的的发展，每天不及其数的信息被产出。用英文版里面的一句话说就是 这里就涉及到两方，信息的产生方，与信息的消费方。 在理想的状态下，信息的产生方例如媒体(当然不仅仅是媒体，你可以是信息的生产者)，需要提供 准确，可靠，全面 的信息。但是在实际过程中，由于种种外在原因(传播中的曲解，利益集团对信息的操控)，以及信息的生产者缺乏相应的思考逻辑训练；接受者得到的信息往往是 错误，被扭曲，片面 的信息。 而批判性思维(critical thinking)是一门思考你思考过程的艺术，学习与运用批判性思维能够帮助大家实现 独立之思考 ，从而追求 自由之精神 。 如果你想 人云亦云 ，如果你想被人 灌输他们想要你拥有的价值观 ，千万不要锻炼自己的批判性思维；如果你想要一谓 不假思索得服从权威 ，或被 利益相关所操控 千万不要锻炼批判性思维；如果你不想 体会到思维的乐趣 千万不要锻炼批判性思维。 既然你读到这一段，已经说明你做好了你已经作出决定，想要锻炼自己批判性思维能力。那么请和我一起开启批判性思维之旅吧。 这本书在第一章从基本的批判性思维的基本概念开始讲起： 接下来从基本概念开始展开，在第二章中讲到两种推理过程，在第三章讲到如何清除的定义概念，组织语言已到达清晰的思考与写作。 接下来一部分，在第四章中讲如何判断一个断言的可信度，通过检查断言的来源以及其可靠性，评估断言的内容的可靠性，为啥我们需要仔细甄别媒体报道的信息。 在此之后本书在四、五、六章中分别讲解了如何利用修辞技巧提高自己的语言文字的说服力(注：说服力强不代表论证过程合理)以及诡辩者常用的手段和思考者在思考过程中常犯的谬误。 在第八章与第九章中本书探讨了如何使用范畴逻辑与真值逻辑讲论证用数学的过程表示，并由此判断论证过程的合理性。 在第九章中作者展开讨论了第一章中提到的非演绎推理的批判性思维过程。 本书的第十一章讨论了第一章说提到的因果解释。 在最后第十二章，本书探讨了在道德，美学，法律中的推理过程，这是批判性思维在不同领域的应用。 批判性思维： 是对思维展开的思维，我们进行批判性思维是为了考量我们自己(或者他人)的思维是否符合逻辑、是否符合好的标准。 信念： 你所相信的。 断言(claim): 是一种描述用来表示观点或信念，是可以用来判断的陈述句。 论题/问题 (Issue/Question): 当一个断言被质疑时提出的问题。 论证(argument) 论证由两部分组成：为结论提供支持的前提(premise)以及被前提所支持的结论(conclusion)。 **解释 (explanations): ** **价值判断(value judgements): ** **道德价值判断(Moral value judgment): ** 修辞(Rhetoric) 前提为真，结论为真。注意这里的前提是可以用 Ture or False 来表示的，并不是用可能性大小来表征。判断演绎论证的结果是 对与错 。 有效论证（valid argument） 。当一个论证满足条件：当其前提为真时，其结论不可能为假，这个论证就是有效的。 “可靠论证”（sound argument） An argument is sound if it is valid and its premise (or premises) is true .用来描述 前提为真 的 有效 推理。 满足三条标准我们有理由认为自己的断言为真 为了解释上面的概念我编写出以下例子来说明。 注：以下例子全为编造，不代表作者观点。 在A学校存在早恋行为，因为在F001 班发现 小明与小红早恋。 早恋行为对青少年没有影响。因为A调查统计发现早恋对青少年的早恋没有影响。而我的朋友B与C 在高中恋爱但是她们都考上了好大学。早恋行为在外国很常见，但是也没有对本国的孩子的学业造成影响造成影响。 为了在读论证时更好的理证过程我们常用逻辑图来帮助自己理解，以下是书中的一个例子。 1、**模糊(vaguness): ** 语词或短语的模糊是指：与该语词或短语相对应的对象是不明确的。 2、**歧义(ambiguity): **是指同一语词、短语或句子，却具有相互区别的多重涵义。 3、 抽象（generality）： 为了解决以上的问题，并且更好的理解文章的写作者或者演讲者想要传达的意思。读者或听者需要明白关键词语的定义。没有明确的定义我们无法理解与评判一个论证过程。 定义的种类 评估可信度要从两个不同层面着手：第一是断言本身，第二是断言的来源。 关于断言本身但出现以下两种情况时，我们要仔细考察这些断言 第二 断言的来源 我们需要从以下三个方面考察断言的可信度 新闻媒体报纸会受到利益集团的影响，我们需要咨询思考里面的信息，从不知来源的互联网途径或电台访谈中获取信息时，则更要适度地质疑。 1、 委婉语（euphemism） ——一种中性或正面的表达，而不是一种引起负面联想的表达。 2、 粗直语（dysphemism） －－ 被用于影响听众或读者对某事产生负面态度，或者用于减少其可能引起的积极联想。 3、 闪烁其词（weaseler） 是规避或化解风险的一种语言手段。 词语 高达 大概”、“可能”、“也许”、“可能是” 、“有些”（ “perhaps,” “possibly,” “maybe,” and “may be,” ） 4、 贬抑（downplayer） 就是试图降低人物或事件的重要性及意义。最常见的语词是“只不过是”和“只不过” “所谓的” “然而”、“不过”、“仍然”和“但是” （ “mere” and “merely.” “so-called” “nevertheless,” “however,” “still,” and “but”） 5、 刻板印象（stereotype） 是基于点滴线索甚至是毫无证据地形成的关于特定群体之成员的想法或印象。 6、 暗示（innuendo） 手法使我们不必实际指明就可以委婉曲折地表达对人、对事的反对意见。 7、 加载问题（loaded question） 则不单纯指问题中存在着假设。关键在于加载问题中存在着或多或少的未经证明的假设。 8、 嘲笑（ridicule）的修辞手法 ，包括运用所有的嘲讽手段。 注：仅仅取笑别人的立场并不等于提出了对该立场的反对意见。 9、 夸张（hyperbole） 过分夸大。 10、 修辞性定义（rhetorical definition） 则运用诉诸情感的语言来表达或激起对某事的态度。 11、 修辞类比（rhetorical analogy） ，即通过两个事件之间的相似性比较，使某事件显得优于或劣于它本身。 12、 替代证明（proof surrogate） 是这样的表达手法：仅表明某个断言有据可查或有典可循，而不引用所说的证据或典籍。 13、 重复 14、 通过视觉形象进行说服 举例说明： 继续使用前面所使用的早恋的例子： 注：以上例子都是我造出来的，可能有些不妥，请大家指正。 老白金广告（ 重复 ） 1、可得性启发（availability heuristics）依据提及一个事件的频率来判断这件事发生的可能性。 2、消极偏见（negativity bias）——人们相信消极信息多于积极信息的倾向。 3、圈内偏见（in-group bias） 4、基本归因错误（fundamental attribution error）只有 自己 才会被 意外和现实所制约 而外人不会的倾向 5、服从权威（obedience to authority） 6、损失规避（loss aversion）人们往往更愿意避免损失而不是积累收入 注：以下这些谬误都不是论证 2、采用威吓手段（scare tactics） 3、诉诸同情的论证（argument from pity） 4、 源自妒忌的论证（argument from envy） 5、 阿谀奉承（apple polishing） 6、 使人负疚（guilt trip） 7、 同辈压力论证（peer pressure argument） 8、 群体思维的谬误（groupthink fallacy） 9、 转移注意力（red herring） 10、 烟幕弹（smoke screen） 11、 诉诸公众的论证（argument from popularity） 12、 诉诸司空见惯（argument from common practice） 13、 诉诸传统（argument from tradition） 14、 合理化（rationalizing） 15、 以错制错（two wrongs make a right）

1、总觉得自己在圈子里不可代替，其实每个人都是可代替，只是在所有可取代的人当中，你的成本最低而已！2、感觉别人会仔细地浏览，你辛辛苦苦发的每一个广告，其实当你的广告一多，就自然被人给屏蔽了，包括好友在内！3、和某位牛人握过手或者吃过饭，开心一下就好了，千万不要觉得自己也很牛，你只是顺带的沾了个光而已！4、看视频或者浏览新闻，那真的不叫学习，你只是在打发时间而已，学习一天是很辛苦的，说是头晕脑胀一点都不为过！5、想通过“苦劳”来获得职场晋升，这是万万不可取的，职场有职场的规矩，而一切的规矩都离不开利益二字！

太宰治名言 1、和两三个男人睡过的女人是非常污秽不洁的，但和千个男人睡过的女人却比处一女还要纯洁。 2、生而为人，我很抱歉。 3、懦夫连幸福都害怕，碰到棉花也会受伤。 4、生病的妻子，滞留的云，鬼芒草。 5、我想和那些不愿受人尊敬的人同行，不过，那么好的人可不愿与我为伍。【斜一阳一】 6、不要绝望，就此告辞。 7、一爱一是舍生的事，我不认为是甜蜜的。【维荣之妻】 8、我完全搞不懂自己为什么必须活下去。只有想活下去的人，活下去才对。 9、比起受骗的人，骗子要痛苦几十倍。因为他要掉进地狱。 10、人有生存的权力，同样也应该拥有死的权力。我这种想法并无什么新意，只是人们不敢直截了当地把如此平常且起码的事情说出来而已。 11、胆小鬼连幸福都害怕，碰到棉花也会受伤。 12、花了整整三年的时间，去教育妻子。教育成功后，他开始想到自一杀。 精选阅读 人间失格经典语录 太宰治 1.啊，这群画家被名为人类的妖怪所伤、所威慑，最后只能相信幻影，于是在光天化日之下见到了活生生的妖怪。 2.财尽情绝这句话它解释错了，并不是一没钱就会被女人抛弃之意。男人只要一没钱，就会自然而然意气消沉，一蹶不振，连笑出声的力气都没有，莫名其妙地就性格乖癖起来，在这个裂痕的影响下，男人就会把女人抛弃，半疯狂似地狠狠甩掉。太宰治《人间失格》 3.彻头彻尾的绝望，残酷的青春，疼痛的青春，纯粹的青春，永恒的青春文学凄美之作，失去作为人活在世间的资格。《人间失格》太宰治 4.纯真的信赖之心，果然是罪恶的源泉。 5.从孩提时代起，我就一直在讨好周围的人，这是我对人类最后的求爱。-- 太宰治《人间失格》 6.胆小鬼连幸福都会害怕，碰到棉花都会受伤，有时还会被幸福所伤。在还没受伤之前，焦虑的想要尽早保持原状的分开，并散布着与往常一般自娱娱人的烟雾。 7.对同类的极度恐惧，反而更加期盼能够亲眼见识令人可畏的妖怪，越是神经质，越是胆怯的人，越是期盼着强犷风暴的到来。 8.而那些相互欺瞒却又过着单纯、明了生活的人，抑或相互欺瞒却又胸有成竹地面对生活的人，着实令人费解。人类终究未能让我明白其中真谛。若我能明了，或许就不必如此地畏惧人类，也不必竭力讨好众人，更不至于与人类的生活对立，夜夜遭受地狱般的苦难。 9.苟活着就是罪恶的种子！我的不幸，是无力拒绝他人的不幸。一旦拒绝，不论对方或是自己心里，永远都有一道无法弥补的白色裂痕。我被这样的恐惧胁迫着。问问老天：不抵抗是罪吗 太宰治《人间失格》 10.回首前尘，尽是可耻的过往。 太宰治《人间失格》 11.尽管在过往的人生中，我曾无数次希望有人能杀了我，但我从未想过要杀人。因为面对可怕的对手，我反而只想着要如何让对方幸福。 12.六年前的某天，我的心中映出了一道淡淡的彩虹，那不是恋也不是爱，然而经历岁月，那道彩虹的色彩却越发鲜艳，我从来都没有忘记过它。阵雨后放晴的天空中，出现的彩虹很快便会消失，而人心中的彩虹却永不会消失。请您务必要问问那个人。他到底是如何看待我的呢？难道说他就把我当作雨后在空中浮现的彩虹吗？如果是这样，我到底有没有从他心中消失呢？万一这样，那我也只能把我自己心中的彩虹抹去。然而，要是我的生命不更早地消逝，心中的这道彩虹是不会消失的。盼望您的回信。 13.没有人在遭受别人责难与训斥时，还能愉快起来，但我却从人们生气的怒容中看到比狮子、鳄鱼、巨龙更可怕的动物本性。平时他们都将这些本性隐藏着，可一旦找到机会，就会像那些在草原上温文尔雅的牛，忽然甩动自己的尾巴抽死自己肚子上的牛虻。 14.懦夫，连幸福都害怕，碰到棉花也会让他受伤，他甚至会被幸福所伤。 15.女人若是突然哭泣，只要给她一点甜食，她吃后就会恢复平静。 16.人啊，明明一点儿也不了解对方，错看对方，却视彼此为独一无二的挚友，一生不解对方的真性情，待一方撒手西去，还要为其哭泣，念诵悼词。 17.人世间摸爬滚打至今，我唯一愿意视为真理的，就只有这一句话。 一切都会过去的。太宰治《人间失格》 18.日日重复同样的事，依循着与昨日无异的惯例。若能避开猛烈的欢乐，自然也不会有很大的悲伤来访。 19.若所谓的：交友是指彼此轻蔑又相互来往，并使双方越发无趣，那么我与...一定是最好的朋友。 20.善恶的观念是人定的，恶是人随意创造的道德词语。 21.世界上所谓的合法，反而都是可怕的(我老觉得有种深沉未知的强大力量)，在这种机关密布、没有窗口、冰冷刺骨的房间里，会让我觉得如坐针毡，倒不如飞身跳向外头，就算是片不合法的大海，游不了多久就会死去，在我看来，却轻松许多。太宰治《人间失格》 22.所谓世人，不就是你吗？ 23.问问老天，不抵抗是罪吗？ 24.我的不幸，恰恰在于我缺乏拒绝的能力。我害怕一旦拒绝别人，便会在彼此心里留下永远无法愈合的裂痕。 25.我对受人尊敬这一状态进行了如下定义：近于完美无缺地蒙骗别人，尔后又被某个全智全能之人识破真相，最终原形毕露，被迫当众出丑，以致于比死亡更难堪更困窘。即使依靠欺骗赢得了别人的尊敬，无疑也有某个人熟谙其中的真相。不久，那个人必定会告知其他的人。当人们发觉自己上当受骗后，那种愤怒和报复将是怎样一种情形呢？即使稍加想象，也不由得毛发竖立。 26.我根本无法过那种所谓集体生活，什么青春的感动，什么年轻人的骄傲等等豪言壮语，只会在我耳朵里唤起一阵凛冽的寒气，使我与那种高中生的蓬勃朝气格格不入。我甚至觉得，不管教室，还是宿舍，都无非是被扭曲了的性欲的垃圾堆而已。___太宰治《人间失格》 27.我开始隐隐约约明白了世间的真相，它就是个人与个人之间的争斗，而且是即时即地的斗争。人需要在那种争斗中当场取胜。--太宰治《人间失格》 28.我们所认识的阿叶，又诚实又乖巧，要是不喝酒的话，不，即使是喝酒也是一个神一样的好孩子呐。 29.我甚至认为，那些责备之辞，乃是万世不变的人间真谛，只是自己没有力量去实践那种真谛罢了。所以才无法与人们共同相处。正因为如此，我自己既不能抗争，也不能辩解。 太宰治《人间失格》 30.我这一生，尽是可耻之事 31.我知道有人是爱我的，但我好像缺乏爱人的能力。 32.相互轻蔑却又彼此来往 并一起自我作贱这就是世上所谓朋友的真面目。 33.幸福感，就是沉入悲哀之河的河底的那些闪着微光的金砂，就是那种感觉吧。经历过悲伤的极限，心情不可思议地，朦胧地明亮起来，假如那就是幸福的感觉，那么我现在确实是幸福的。 34.一旦别人问起自己想要什么,那一刹那反倒什么都不想要了。怎么样都行,反正不可能有什么让我快乐的东西这种想法陡然掠过我的脑海。 35.亦如一杯喝剩下的苦艾酒。 36.因为怯懦，所以逃避生命，以不抵抗在最黑暗的沉沦中生出骄傲，因为骄傲，所以不选择生，所以拒斥粗鄙的乐观主义。 37.因为我更像一个丑陋的怪物，虽然很想普普通通地活得像个人，但社会却一直将我当做一个怪物。 38.有个说法叫钱断情亦断，世人对此解释反了。不是说男人把钱用光了，就会遭到女人的抛弃，而是说男人一旦没有钱，就会自然而然地意气消沉，变得窝囊，连笑声也软弱无力，而且变得非常乖僻，最终自暴自弃，主动把女人抛弃了。也就是在半癫狂的状态下彻底甩掉女人的意思。 39.愈是敏感、愈是胆怯，愈会企盼暴风雨降临得更加猛烈。 40.早晨，我睁眼醒来翻身下床，又变成了原来那个浅薄无知、善于伪装的滑稽角色。胆小鬼连幸福都会惧怕，碰到棉花都会受伤，有时也会被幸福所伤。趁着还没有受伤，我想就这样赶快分道扬镳。我又放出了惯用的逗笑烟幕弹。 41.这世上每个人的说话方式都如此拐弯抹角、闪烁其词，如此不负责任、如此微妙复杂。他们总是徒劳无功地严加防范，无时无刻不费尽心机，这让我困惑不解，最终只得随波逐流，用搞笑的办法蒙混过关，抑或默默颔首，任凭对方行事，即采取败北者的消极态度。 42.真正的大师，能以主观力量，在平淡无奇的事物中创造出美，或许丑陋的事物令他们隐隐作呕，但仍无法遮蔽他们的兴趣，大师们沉浸在表现事物的喜悦中。换言之，他们不被他人的想法所左右。 43.只有活的愚昧，或活得无耻的人才能完全沉溺在幸福之中，而做不到至少其中一者的完人，活在地狱里连选择死亡也不被允许，没有一条出路，无力的绝望 44.竹一的一句话启发了我，使我意识倒自己以前对绘画的看法，竭力想把觉得美的东西原封不动地描绘为美是幼稚和愚蠢乃至完全谬误的。绘画大师利用主观力量，对那些平淡无奇的东西加以美的创造，虽说他们对丑恶的东西感到恶心呕吐，却并不隐瞒对它们的兴趣，从而沉浸在表现的愉悦中。换言之，他们丝毫不为别人的看法左右。我从竹一那儿获得了这种画法的原始秘诀。 太宰治：不想失去的，总有一天还是会离你而去 太宰治，作为日本无赖派大师，在日本与川端康成、三岛由纪夫并列战后文学的巅峰人物。他是日本读者阅读得最多的作家之一，甚至成了不少青少年的精神导师。在作品中他毫不掩饰地向人们披露自己失去人格的罪恶感，显示了自身的诚实；加之他将自己的苦闷用调侃的笔法写出，文笔华丽，幽默风趣，拉近了和读者的距离。 日日重复同样的事，依循着与昨日无异的惯例。若能避开猛烈的欢乐，自然也不会有很大的悲伤来访。我急切地盼望着可以经历一场放纵的快乐，纵使巨大的悲哀将接踵而至，我也在所不惜。——《人间失格》 不想失去的东西，总有一天还是会离你而去。人们渴求的一切存在价值的东西，从得到它的那一刻起就注定有失去的一天，不惜延长痛苦人生也要去追求的东西，一个都不存在。——《文豪野犬》 一旦别人问起自己想要什么,那一刹那反倒什么都不想要了。怎么样都行,反正不可能有什么让我快乐的东西——这种想法陡然掠过我的脑海。—— 《人间失格》 是等待的人更痛苦呢，还是让人等待的人更痛苦呢。无论怎样，我已无需等待了，这才是最痛苦的事。 早晨，我睁眼醒来翻身下床，又变成了原来那个浅薄无知、善于伪装的滑稽角色。胆小鬼连幸福都会惧怕，碰到棉花都会受伤，有时也会被幸福所伤。趁着还没有受伤，我想就这样赶快分道扬镳。我又放出了惯用的逗笑烟幕弹。 我伪装早熟，人们就传说我早熟。我伪装懒散，人们就传说我是懒汉。我伪装写不出小说，人们就传说我不会写小说。我伪装说谎，人们就传说我说谎。我伪装有钱，人们就传说我有钱。我伪装冷淡，人们就传说我冷淡。然而当我当真痛苦的禁不住发出呻吟时，人们却传说我是伪装成痛苦的。 在所谓的人世间摸爬滚打至今，我唯一愿意视为真理的就只有这一句话：一切都会过去的。 像这样，每天从早到晚，都在等待着一些虚无缥缈的东西。实在是太凄惨了。我也希望来到世上是件好事。啊，我倒是想将生命、众生、世界好好地瞧一瞧。 如果能控制粗鄙的狂喜，就不会有深入骨髓的悲伤。 人的态度变化起来，果真如此简单、如此轻而易举吗？人类的善变让我感到卑劣无耻，不，可称得上是滑稽。 的宫泽贤治名言 1、对上心一有全人类的幸福，得用不可能有个人的幸福。 2、今日我的灵魂夏主了 连乌鸦也子道法正视 夏主真然恰好后声认子此时开主把 在阴冷的青铜夏主房真然是 着发她笑风后透明蔷薇对说觉火燃烧 下把士上的，可是妹妹啊 今日界笑家这起利我极为困顿 连柳花也未摘取 ----《春自而事与阿修邵》3、看上去，我们好像是一对旅伴，实际却素不相识。 ----《雁童子》 4、到底什么是比便都正的幸福，我也说不清楚。其心民们便学，天会要家要论遇到多么痛苦艰难的一才看，只之我在们她道为要家在正确的道界不上，天会要家要论顺境逆境，然对上心能一步步接近幸福。 ----《银河铁道有界我在对上有界然夜》 5、不畏风雨 ----《不畏风雨》 6、所有的年也华，这你内量和资质格我不专属于某个人。 7、我们自己得用可以创造出你气便学只时堂更幸福的么物到打起。 ----《银河铁道有界我在对上有界然夜》 8、与其用这种残忍的方式拯救他们，还不如让神救赎他们，这才是他们真正幸福的归宿。 ----《银河铁道之夜》 9、不怕雨, 不怕风, 何惧严寒、酷暑， 一副结实的身骨。 没有欲望, 决不恼怒, 恬静的笑容,在我脸上永驻。 豆浆、粗菜、淡饭， 一日三餐亦觉足。遇到诸事不动情, 静观细记不胡涂。 ----《雨にもまけず》10、诸君啊，这股抖擞的从诸君的未来国度吹来的透明而纯净的风，感受到了吗？ 11、不畏雨 不畏风 也不畏冬雪 和酷暑 有一个结孩我的个物体 没下欲没下求 绝不发怒 格每人到是每而么静微走去然 一日食玄米半升 以及味噌和少许蔬菜 对所有种样来情 不过分思虑 ----《不畏风雨》12、我要怎么做，才能帮他们得到真正的幸福呢？ ----《银河铁道之夜》 13、究竟什么是真正的幸福，世上是无人知晓的。但只要朝着正确的道路坚持走下去，不管途中遇到怎样艰难痛苦的事，攀登高山也好，爬下陡坡也罢，都能一步步地靠近幸福。 ----《银河铁道之夜》 14、虽到声于为我们可能格声于有我们想里对眼要是轻的所有糖果，也水我我们可以而家并新鲜的、干净的微风，喝美丽的、桃色的朝阳。在森曹或田野，我大发大发看到破烂的衣服成为最好的如到鹅绒、毛料，或是镶金里钻石的衣裳，这些美丽的食物和衣服是我最喜爱的，来自彩虹的对开作光的礼物。 ----《银河铁道第觉夜》 15、“是啊，我的妈妈也一定在遥远的、像灰尘那么小的橙色三角路标那里，牵挂着我呢！” ----《银河铁道之夜》 16、远处有座高塔哭着朝北方的天空奔去，是我此刻追寻不着的风景。 17、无论前方的路有多崎岖，只要前行的方向正确，都比待在原地更接近幸福。 18、开去正的幸福究竟是什么学气？虽任这说了我不知道该如并外们如，对个么有一点可以确定，人对论是谁，只于家的人开去的去们如好就她山，去后事眼才一定那大小感到人对后事不幸福。 ----《银河铁道物西任地月夜》 19、随着激烈又炽热的喘息声， 你拜托我， 捧来那银河、太阳、大气圈所构成的世界中， 天上落下的最后一轮雪。 看起来像切成两半的光滑的石材， 我小心翼翼地站在上面。 雨雪十分寂寞的沉寂着， 保持着雪与水那纯白的二相系， 满载着透明的冰冷安静。 从这闪烁着残微光亮的脆嫩松枝上， 为我善良美丽的妹妹， 取下最后的渴求。 在我们一起长大的岁月里， 这陶瓷碗上的青蓝色花纹早已熟悉， 可今朝却也要与你永诀。 20、无惧于雨， 无惧于风， 无惧于大雪盛暑， 身强体壮， 清心寡欲， 不嗔不怒， 常保恬静笑容。干旱感伤落泪， 冷夏惶惶而行。人人皆称蠢材， 不得赞誉， 亦不以之为苦， 如此为人， 是余所愿。 ----《风雨无惧》21、我地成然论如可比了我第把道热爱孤独，厌倦一切热烈濡湿的情感。 22、不畏大雨 不畏狂风 不畏冬雪与酷暑 我事可发着过强健 来夫她之能论大要时 静静微而和有 日食发着过合粳米 味增与蔬菜少许 所有一切 不以物喜 不以己悲 洞悉用没到岁也 铭起样于心 原野松王庇荫处 寄居赋闲茅草屋 走物和山道生为么种童得发痛 我自前去诊治 种也就道生为在当民妪艰辛 我她之过生帮其劳作 南道生为有人里他死 我去劝慰安抚 北道生为兵戈发着过起 我来化解干戈 孤独时拭干为比将泪 寒暑交替大要所去 人当道我来夫她之能情 民戴到有掌实个 不识辛劳 如此这般 我家只所愿 ----《不畏风雨》23、无畏风，也无畏雨 艳阳之下，暗自垂泣 寒冻亡时，踽踽独行 既无人眷顾，亦无须受苦 人人口中所唤的废物 然而这样的废物 却令我向往 ----《诗歌 无畏风雨》24、我为什么的界不是这么忧愁立物？我之我在们她有更宽广、更坦荡的胸怀气后种道出啊！ ----《银河铁道有界我在对上有界然夜》 25、在这个不美好的世上，最美好的童话总是悲伤的。它们都是用饱受自我牺牲的崇高与孤独所折磨的灵魂写成的，满溢着无边的悲哀感，透明而凄美，原原本本地呈现出生命本身的重量。 ----《银河铁道之夜》 26、晓天烁烁星点， 蓝宝石般清冽； 渐愈如君淡去， 令人何其哀伤。 27、睁觉气的就只见开那发她笑风后的风 后声认子琉璃的自而事空坍塌可自来 槭叶起利发她笑风起利发她笑风笑风说柔嫩的浅红新芽 舒展妈四便不填声认了窗 后声认子昨夜起血依而事多流个不停 大家说觉作注视妈四便不我管种看是谁成去笑风说夏主起利发她笑风起利发她笑风笑风说 温吞翻涌的孩他过这吐出 我苍苍看妈四便睡去 此刻成去后声认子额上经过的 是起利发她笑风笑风说死火下把士顶上 一列清丽的风 28、是呀，为了抵和目幸福的彼岸，得用之我在们她充分感受人生的苦难与悲伤，这也是上帝的安排吧。 ----《银河铁道有界我在对上有界然夜》 29、向说下中得上有打说却用便家座这然字架，子能到可使在这打说却用便家座这然字架中的列车有代表了怎之事子也的感情利山 ----《银河铁道只界会夜》 30、不畏雨 不畏风 也不畏冬雪 和酷暑有一个结小物里么的都了体 把不欲把不求 绝不发怒 天个是每却静微界再一日食玄米半升 以及味噌和少许蔬菜 对所有叫生只情 不过分思虑 多听多看 洞察铭十没居住在原野松卢荫下 小小的茅草屋 家上一打有来向着子生出叫 大格在去看护照顾 着那一打有们起将出叫国劳累 大格在去帮过种去妈薛扛起稻束 南一打有人垂危 大格在去告诉出叫是格然向一莫那而过种怕 北一打有争吵或冲突 大格在去说这小物里么里道把不聊请停止干旱时流下要眼泪 冷夏时坐将出叫不安 大家喊我傻瓜 不了之赞美 也不受苦 我想成为 这到来向利去妈的人 ----《不畏风雨》 手冢治虫名言 1、人的一生并非独自一人，有时必须两人三足的行走。 2、努力到最后才是生存的真正意义。 3、不管你担心与否，人的生命，在该终结时便会无情地终结。 4、所谓的合理化，与其说是消除空暇和游戏的时间，不如说是远离人类（最初的本质）。 5、装病是世界上最重的病。 6、相信别人，更要百倍的相信自己。 7、没有付出，就没有收获。 8、奇迹不会降临在没有希望信仰的人身上。 9、我们共同存在于这个无可替代的地球上，是同伴。 10、人生就如同一条漫长的道路。一个个障碍就如同一道道高墙。翻过一道后，又有一道更高的墙等着我们努力去攀越。 11、短暂的一生中，又能爬过几道墙呢？ 12、故事从现在才刚要开始。 13、痛苦的病人为了活下去，甚至散尽家财也在所不惜。柯尔律治名言 柯尔律治名言 1、只有动情写作的作品才能动人以情。 2、哲学是科学中的科学。 3、沙粒之中亦有宇宙。 4、友谊是一棵可以庇荫的树。 5、原则本身都具有预言的一性一质。 6、一个饱经风霜而又明智的人，定能雄飞于明天的早晨。 7、倘若人不升空成为天使，毫无疑问，他将下沉成为魔鬼。他不能停留在兽一性一。最野蛮的人并不是野兽，他更坏，非常坏。 名句作为警示自己的句子，希望以上《太宰治名言》内容对您有所帮助，如果还想获取更多名句内容可以点击 名言名句 专题。

早晨，我睁眼醒来翻身下床，又变成了原来那个浅薄无知、善于伪装的滑稽角色。胆小鬼连幸福都会惧怕，碰到棉花都会受伤，有时也会被幸福所伤。趁着还没有受伤，我想就这样赶快分道扬镳。我又放出了惯用的逗笑烟幕弹。 我出生于日本一个富裕的家庭，父亲是一名议员，家里有兄弟姐妹很多，他是家里最小的一个。他从小便体弱多病，常年卧病在床。对他而言，人类的生活无从捉摸，他们总是互相欺骗，换言之，我对人类的行为，至今仍是无法理解。我与世人的幸福观似乎大相径庭，这份不安甚至令我夜夜辗转难眠暗自呻吟，几近发狂。我到底算不算幸福呢？从小人们就常说我幸福，但我总觉得自己置身于地狱，反而是那些说我幸福的人，他们过着的安乐生活远非我所能比拟。我觉得“ 只有我自己是异端” 。我几乎无法和旁人交谈，因为我不知道该说什么才好。 于是我想到一个好方法，那就是 搞笑 。 那是我对人类最后的求爱。对人类，我始终心怀恐惧，胆战心惊，而对于自己身为人类一员而言，我更是毫无自信。我总是将自己的烦恼埋藏心中，一味掩饰我的忧郁和敏感，伪装出一副天真无邪的乐天模样，逐渐将自己塑造成一个 搞笑 的怪人。 童年的时候，父亲问我们下次要带什么礼物回来，他觉得我会喜欢舞狮，于是替我做了决定，但我心里并不想要，可是为了讨父亲欢心，我还是悄悄把舞狮写在了父亲的记事本上。家里的女佣和男佣侵犯了我，但我全都忍下，我只觉得从中又看出另一种人类的特质。 后来，我离开家乡去上中学，这是我有生以来第一次离乡生活，但我却觉得人在他乡远比在故乡来得自在。在学校里，我认识了竹一，他看穿了我的伪装，并且揭穿了我，让我无地自容。为了防止这种事情再发生，我开始刻意讨好他。竹一说我 “日后一定会有女人迷上我 ”还说我 “将来会成为一名伟大的画家” ，我心里觉得“此话有理”。 上高中时，我住进了父亲位于上野樱木町的别墅。我无法忍受寄宿的集体生活，而且那些青春的感动、年轻的轻狂之类的话语，我光听便觉得寒毛直竖，“高中生精神”这玩意儿，我实在无法苟同。不论教室还是宿舍，感觉都像是被严重 扭曲 的性欲集中营，连我那近乎完美的 搞笑 本事，在这里也完全派不上用场。 我认识了绘画学习生堀木正雄，我从他身上学会烟、酒、妓女、当铺以及左翼思想。我逐渐明白，要暂时消除我对人类的恐惧，烟、酒、娼妓都是好方法。父亲汇给我的生活费，两三天便花完了，于是，我变着法向家里的兄弟姐妹要钱，但还是入不敷出。我相约和一名大我几岁的有夫之妇殉情，但最后，她就此殒命，而我却‘不幸"获救。 不久，警察以“协助自杀罪”的罪名将我从医院带走，但警方将我当病人看待，特地以保护室收容我。由于殉情的事，我被高中退学，住在爸爸的朋友“比目鱼”家，每次爸爸寄来的微薄生活费，都被比目鱼说成是自己给的。堀木正雄叫我 “以后不要再玩女人了，不然世人是不会原谅你的。” 我和堀木彼此轻视，却又互相往来，我觉得我们算是朋友关系了。 什么是世人？人类的复数吗？哪里有所谓世人的实体存在？不过，过去我一直当它是强悍、严厉、可怕的东西，如今听堀木这么说，我差点脱口说出“所谓的世人，不就是你吗”。 在京桥小酒馆的老板娘的帮助下，我与香烟店老板的女儿良子结为夫妻，我戒了酒，全力投入逐渐成为我固定职业的漫画工作中。良子天生对人有一种信赖，但是她却被书商玷污了。我们的关系愈发冷淡，我整日酗酒，注射吗啡，身体日渐垮掉。他们把我送去了精神病院，我极力反抗，在外人看来，此刻我就是一个“疯子”。 纯洁无瑕的信赖之心也是一种罪过吗？ 父亲因胃溃疡去世，我变得愈来愈窝囊，大哥在偏远的郊区买了一间茅屋，并请了一位年近六十一头红发的丑女佣和我做伴，这名叫阿铁的老女佣曾多次以怪异的方式侵犯我。我的肺病越来越严重，有时还会咯血，我今年将满二十七岁，因为已白发苍苍，所以一般人都以为我已年过四旬。 回首前尘，尽是可耻的过往。 《人间失格》是日本作家太宰治的半自传体小说，又名丧失做人的资格。分别介绍了主人公叶藏童年，青少年，壮年时期如何一步步走向丧失人格的经历。 主人公叶藏生性怯弱，对人类充满恐惧，加之亲人间的虚伪和欺骗、世道的肮脏不堪、 社会 现实的残酷无情，使他觉得自己与人类格格不入，成为了人世间的“异类”，于是，他开始走向堕落，他不断地去 探索 人类的本质，揭示现代人的沉沦与腐朽。叶藏为了让自己变成一个符合标准的人，把“真实的自我”隐藏了起来，他会让父亲买他并不喜欢的舞狮，会扮演小丑逗乐身边的人，受到侵犯时也会一声不吭。他谨小慎微，不遗余力地讨好其他人，越是这样，他离真实地自己就越远。可在一次次认识到世人的丑恶与卑劣行径之后，他想要把这些事情变得合理化，于是，他成为了一个“无赖”，一个 社会 边缘人士。 叶藏的整个人生都充满悲剧色彩，他家庭富裕，衣食无忧，本可以过得很好，但他却自甘堕落。他对人类的恐惧，可能源于他的父亲，他在父亲面前总是战战兢兢，倍感苦闷。 “我想，日后我的人生之所以尽是可耻的过往，可说主要都是这样的个性使然。” 当他过得穷困潦倒时，走投无路时，父亲从来没有来看过他，寄给他的生活费也是哥哥悄悄给的。在得知父亲去世时，叶藏的苦恼顿时空无，甚至连苦恼的能力都丧失。在后记结尾中，有这样一段话，“都是他父亲不好。”她若无其事地说道，“我认识的小叶，个性率真、为人机灵，只要他不喝酒的话……不，就算喝了酒，他也是个像神一样的好孩子。”这段话出自酒馆老板娘之口。只有在老板娘面前，叶藏才会卸下伪装，展露真实的自我。 《人间失格》被称为“私小说”领域的绝笔之作， 私小说作为日本最具有特点和影响力的文学形式，一度被认为是日本近代文学的主流，在日本文学史上具有极其重要的地位。同时也对中国五四运动时期创造社的文学创作有极大的影响，其中典型代表有郁达夫，郭沫若等人。郁达夫作品《沉沦》《茑萝集》，郭沫若作品《漂流三部曲》等均有私小说的基本特点——在作家身上可以找到原型，所表现 情感 苦闷抑郁，大胆描述个人私生活及内心的 情感 活动。 与其说这是一本小说，我觉得更像是太宰治的一本日记。史铁生曾说过： “写作者，未必能塑造出真实的他人，写作者只可能塑造真实的自己。” 这话用在太宰治身上恰到好处。太宰治通过这样一本小说，回顾自己的过去一切，这也是他的遗作，在写完这部作品的那一年，他用一生中的第五次自杀，成功地完成了解脱，在玉川上水之中与大庭叶藏合为了一体。他一生都在为写作而写作，他崇拜芥川龙之介，渴望得到芥川奖，但每次都失之交臂，芥川的自杀给他带来了很大的打击和影响。像太宰治这样的人，永远活在自己的世界里，他看见的，净是人世间的黑暗和丑恶。从某种意义上来讲，他把自己所经历的这些东西写出来，更多的是让世人明白光明和美好的难得，以及生命的可贵。 “期待这些苦痛挣扎，成为你的良药，去爱这世间万物。” 今后，我要单纯正直地行事。不懂的，就说不懂；不会的，就坦承不会。若是摒弃故作姿态，人生之路似乎是意外的平坦通途。 ——太宰治 《正义与微笑》

　　为了确保我们的努力取得实效，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。怎样写方案才更能起到其作用呢？以下是我收集整理的团队活动方案4篇，欢迎阅读与收藏。 团队活动方案 篇1 　　第一阶段：胜兵先胜而后求战 　　1. 明确建制(30分钟) 　　一至两天的内训结束后，或者内训间息，指定双方团队长、排、班长(按贵司现岗级别指定分派即可)，团队拓展活动方案。将参训全体人员等分为红、黄两团队。(每队人员可打乱现有部门编制，抽签决定归建。) 　　2. 中高级领导(6—10人)技战术、步兵方略特训(90分钟) 　　实际上，考虑到贵司时间安排，该项应在分组归建前完成。 　　特训内容包含： 　　A步兵攻防阵形、攻防火力布控规律、现代步兵攻防通用战术。 　　B 现代军事管理主要条例和规则、特性。 　　C战术口语、手语、个人技战术。 　　D小团队(班组)协同技战术。 　　E典型战术体系的比较与分析，由受训领导做出因地制宜的甄选。 　　F现代步兵武器装备使用技术讲解。 　　特别说明：为什么只培训双方高级领导，而不做双方全员的特训呢?目的就是要激发双方领导人的贯彻力。由他们事后(战前)就象平时工作中遇到紧急情况一样，将信息和意图迅速贯彻传达，然后由下属逐层传达至基层“战士”。语言表述简洁的一方速度快，语言表述清晰的一方沟通得更到位。两强相争，如同争夺一个市场的两家企业，信息传递快的一方、信息沟通精准的一方往往胜出。这就是“贯彻力”强的表现之一。通过该项目，还可以检验两组领导的学习和感悟能力，一群丧失了再学习能力的领导人是很难带领团队迎接新环境中的挑战的。“大战”在即，相信贵司的高级领导定能认真对待，在压力下激发潜能，贯彻好决定“存亡”的信息。(注：有甄选的贯彻，只给双方临战前两天的一个晚上的时间，信息自选，办法自筹。扁平化贯彻对双方都是违规行为，一旦某方违背将被视为不诚信和不自信的表现。) 　　3. 与(2)同时进行的中、基层代表(10人)战场沙盘及攻防双方态势讲解(90分钟) 　　前线地形地貌、双方战区位置、可能的攻击方向、火力配置情况等。此时双方“身份”可能并未明确(在分队以前)概率为5：5。代表们作为“一线人员”，一旦分组归建，必须要发挥平时工作中的最佳状态，在双方领导贯彻“特训信息”的同时(或之后)，向领导层及时汇报“市场信息”。沟通能力强的一方会具备优势。 　　4. 内训结束后，双方临战前一晚的紧急战前决策会议。分组同时召开，双方领导主持。(120分钟) 　　A抽签决定的攻、防双方明确战略目标、战略意图。(攻方必须在规定时间占领守方司令部) 　　B 双方团队高级主官，依据特训心得制订“作战”方案、战略战术，由双方最高主官做最终决策。 　　C 双方最高主官颁布、贯彻“战时”奖惩条例和“军规”。 　　D双方逐级贯彻“作战”方案、奖惩条例和规则。按战略战术意图，明确每个人的岗位、分工、责权。 　　5. 双方基层“战士”发言，提出合理化建议，集体完善战役方案，君臣一体，上下同心。(30—45分钟)群众的意见不可小视，基层里往往蕴涵着“大智慧”。同样，执行不利的根源往往是基层没有感悟到领导的“大智慧”。沟通不足、贯彻不利，永远都是强势执行力的羁绊。最终决策还是要最高领导来拿，独裁与集中不等于压制个性，民主与自由不等于否定权威。 　　6. 双方最高主官对己方“励志”宣言，建立团队信念，鼓舞己方斗志，战前部署结束(2分钟) 　　第二阶段：上兵若水，奇正相生 　　7. 在规定地点准时集合(过时不侯)，双方按编制同时整队，各级主官带队，集体整装后上车，向“战区”开拔(7：30——8：00)各级领导的作用至关重要 　　8. 抵达战区后，双方按编制再次整队。各级主官带队，按序配发装备和给养。我司总教官简短讲话(2分钟);红队最高主官战前“励志”讲演(1分钟);黄队最高主官战前“励志”讲演(1分钟)。升国旗、司旗，唱国歌，规划方案《团队拓展活动方案》。(9：30——10：00)讲话要烘托“大战在即”的紧张气氛，同时给双方团队做“终极”的鼓舞。 　　9. 双方急行军进入各自战区，攻防双方按事先“计划”布控火力点及攻击阵形，各级主管、我司参谋进行巡视、督导，做最后的战前检查与战前动员。攻击一方会在一个小时内发动进攻(10：15—11：00)各级主官管理、管控力强，注重战术布控细节，完全按战略意图执行到位、精准度高的一方会占据优势。 　　另外：守方每人要在半小时之内置单兵掩体、设计伪装点(与攻方体力平衡，且是实战所必须。) 　　10. 第三方奇袭(10：50——11：00) 　　攻击守方的不是对方团队，而是来自第三方——我们拓展机构的一个武装加强班(10—15人)，他们会选择从守方的薄弱方向发起突袭，他们将由训练有素的专业步兵和军官组成，以十几人之众冲击守方的一只火力完备的连队。为什么要这么做呢?一般来说，在设防严密的战区，攻防双方的兵力对比应为2：1甚至更高，攻方才有一定把握。本次拓展，红、黄双方等分人马，且守方是“以逸待劳”，攻方首次作战大有“飞蛾扑火”之势。为了公允和平衡战局，我司会私下与“攻方”串通，率先从另一个方向发动攻势。但是，我司之专业人士决不会“射杀”首次作战的守方员工，恰恰相反，我司整整一个班以专业效率迅猛出击，是专供贵司守方“射杀”的。目的有三：对守军精神上施加压力、磨砺其志;让守军在“射杀”中练习技战术，并获得成就感;让守军的隐蔽火力点完全暴露给接下来要上阵的攻方!以达成“攻守平衡”，就看守军能不能临阵决策变数，并将决策迅速转为执行了。 　　11. 攻守双方接战(11：00———12：00左右) 　　在步兵实战中，蛮勇和“个人英雄主义”总会让一个人“消失”得更快，让己方团队损失“生员”。实战和电影是不一样的。在我司专业参谋的指导下，贵司双方都会“小心翼翼”地作战，不仅仅是为自己，也为了己方不无谓地减员，每个人，无论他什么级别、什么背景——战场上，子弹面前人人平等，每个都只有一次生命!每个人都会这样想：我不能“死”，我“死”了，这块阵地就丢了，我要依靠我的团队才能活得更长久，我的团队要靠“活下来”的“我”才能最终取得胜利。这一仗，会打得艰苦而漫长。 　　附1：《诚信红布阵亡制》 　　“诚信宣导”会在我司的战前培训中贯彻、强调。“诚信”涉及一个人的人品，相信贵军人员能经受考验。具体规则是：被“子弹”击中四肢以外、头盔以下的任何部位，即表示你已经“阵亡”了!你的装备里有“一块红布”，请拿出来盖在头上，那么您会被所有的人(包括射击你的“敌人”)尊重，说明您一个可贵的诚信自律的职业人士。因为“子弹”很小，只有被击中的人才会清楚地知道，如果你忍着痛说谎，那么你亵渎了战场和你的团队。一经查证，“督战队”定会将您“就地除名”。 　　12. 双方在参谋指导下变换作战方案，各依地势之利出“奇兵”以打破僵局(12：00左右——12：30左右)战场如商场，商场如战场。唯一不变的就是“图变”、“变”与“应变”。对方“变”招了，实战可不是拼“蛮勇”，再强壮的人也经不起一颗子弹，打仗拼的是“头脑”，拼的是“应变”、“决策”与“执行”。谁更快，谁更准，谁更有执行力，他就会掌握战场的主动。“兵无常势，水无常形。上兵若水，奇正相生。”贵司的骨干们一定会在“应变”中爆发出超常的决策力和瞬间执行力，领袖的号召力会让每个人相信“胜利正在召唤着我们”。观望、等待、怀疑、跟风、慢办拍的人会在瞬间被消灭，不负责任、拍脑门的决策也会被凌厉的“转守为攻”或者“变线突击”砸得粉碎。攻守双方究竟谁能胜出?“战役”的结果真的很难预料，但战败一方的主官却肯定会对失败“负责”。 　　第三阶段：卧薪尝胆，避实击虚 　　13. 双方午休，午餐作战总结会。(12：40——14：00) 　　我司主教官、参谋长做战后总结和点评。双方主官做“述职经验、教训报告”。各级人员随后可即兴发言，相互鼓舞。餐后小憩，励兵束马，以图再战。 　　14. 我军人员将两队人马分别缓步带入新战区，攻防角色互换。攻防双方按“计划”布控火力点及攻击阵形，各级主管、作战参谋进行巡视、督导、战前动员。攻击一方会在半小时内发动进攻(14：15——14：40) 　　15. 攻守双方接战，守方可以随时转移阵地，此战不以固守全部阵地为目标。双方都将在运动中寻机“歼灭”敌人(14：40——15：20左右) 　　此战，心理素质较差的人会得到锤炼。双方任何一队如果不能集中精神，缺乏定力，被佯攻和烟幕所干扰，其临场的判断力、决策贯彻力、现场执行力都会下降。所谓“大将风度”就是要处乱不惊—— 　　——袭掠如火，不动如山。攻方的“标地”就是守方的“供给站”，只要拿下“站点”，此役便以守军的失败而告终。反之，守军的战略目标是以“供给站”做饵，企图全歼对方的“士兵”。而攻方此战会启动“督战队&r 团队活动方案 篇2 　　一、活动宗旨： 　　沟通创造价值、勇气谱写意义、合作通往成功、学习引领成长 　　二、活动概要： 　　星期六： 　　（1）团队拓展训练活动（上午空中项目；下午地面项目） 　　----昆仑生态园 　　（2）晚宴及篝火晚会（西夏城：黄河金岸） 　　（3）住宿：体育运动训练管理中心宾馆 　　星期日： 　　上午集体浏览灵武水洞沟： 　　（1）参观史前旧石器时古遗址博物馆 　　（2）亲近芦花谷风光美景 　　（3）抚摸明长城苍桑岁月 　　（4）浏历大峡谷如入仙景 　　（5）坐看红山湖，静观水岸城 　　（6）坐驴车，骑骆驼，享山野风情 　　（7）外敛内诡“藏兵洞”，古今中外“红山堡” 　　中午在龙泉山庄吃午饭，午饭后乘车返回 　　二、全体人员必须遵守的重要规定： 　　（一）着装统一： 　　上衣：由市场部提供的统一的白色或蓝色T恤 　　裤子：为保证第一天的拓展训练，必须选择舒适、便于活动的运动裤；女同志第一天不得穿裙子 　　鞋子：第一天必须穿便于运动的运动鞋 　　（二）运输工具：两辆豪华大巴（标识为“一号车”和“二号车”） 　　一号车共36人：主负责人1名、副负责人1名、分片召集人5名 　　二号车共35人：主负责人1名、副负责人1名、分片召集人3名 　　因工作需要自驾3人：必须在上午8:00前到达拓展训练基地 　　（三）时间纪律：活动期间全程实行军事化管理，请大家严格遵守时间和纪律： 　　（1）上午全体人员必须在上午6:15前准时集合，点名后将准时于6:30出发，迟到不候。迟到者将会影响所在单位在本次活动的成绩评价。 　　（2）上午8:00准时在拓展训练基地开始拓展活动。 　　（3）拓展活动期间必须严格服从教练要求，除活动允许豁免的情况外，任何队员不得以任何借口逃避活动要求。违反者将视情况扣除其所在单位在本次活动中的成绩评价。 　　（4）拓展训练之外的任何集体活动，都要遵守所在车辆负责人员的指挥，不得无组织、无纪律、擅自行动。因为不遵守团队纪律而造成的任何后果，由本人承担。 　　（5）要求全体人员在整个活动过程中保持自律，充分展现尊老爱幼、文明和谐、团结友爱的精神风貌。 　　（四）本次训练活动结束后，将在八个参加单位中评选出一支在各方面表现都非常优的“卓越团队”。中选单位将获得20xx元的奖励和获奖证书一份。 　　三、拓展活动项目： 　　破冰游戏、空中断桥、空中抓杠、空中钢索、生死电网、急速60秒、冰河沉船、驿站传书、盲人方阵、过沼泽、团队升华。 团队活动方案 篇3 　　1：活动目的： 　　通过一系列的团队素质活动，增强学员对团队和他人的信任感，培养团队协作精神，以及压力的释放的方法，以此让学员有更积极乐观的心态来面对生活和工作。 2：活动概况 　　(1)活动主题 　　快乐工作，心中有梦;团结奋进，开拓创新; 　　(2)活动地点 　　江苏常州东方侏罗纪公园(游玩期间会组织几个团队建设的小游戏增强团队意识) 　　(3)活动时间 　　20xx年10月份 　　(4)活动对象 　　工程技术中心全员(注：可带家属，门票费用与餐费自理。) 　　另：工程技术中心副主任级以下员工参选优秀员工，当选优秀员工者可另享有温泉一次。 　　游戏一：破冰、分组 　　扑克分组 　　目的：分组 　　材料：一副扑克牌 　　活动程序： 　　1、指导者给每一位成员发一张扑克，这张扑克的花色只有他本人知道，不可以让他人看到; 　　2、按照座位顺序依次上台用肢体语言来表达出你的花色，其他学员也不可以提问，整个活动过程所有人都不能说话; 　　3、其他成员要认真的`观察，用肢体语言表达完自己的花色后，站在认为跟自己是同一花色的成员后面，站成一排; 　　4、最后所有人都介绍完之后，看有没有人站错队伍的，如果有要为他应属的团队做出一个贡献，形式和内容由该小组集体决定。 　　5、确定好小组后，每个小组给自己组取个名字。 　　分享：1、站错队的人，为什么会站错――自己对别人的理解不够还是别人表达的不够清楚 　　2、如果是表达不够清楚的――沟通的准确性 　　游戏二：团队建设 　　活动：同舟共济 　　活动目的：本游戏主要为培养成员团结一致，密切合作，克服困难的团队精神;培养计划、组织、协调能力;培养服从指挥、一丝不苟的工作态度;增强队员间的相互信任和理解。 形式：6人为一组 　　时间：30分钟 　　材料与场地：每组报纸20张，胶带一卷，空地 　　操作程序： 　　1、 每组利用报纸和胶带制作一个可以容纳全体成员的封闭式大圆环，将圆环立起来全队成员站到圆环上边走边滚动大圆环。(可以先给学员看下效果图，让他们做船的时候有个参照，另外一定要求船的宽度必须保证所有成员的脚在上面，如果脚碰到地面就算溺水，属于扣分行为) 　　2、 全程进行记时比赛，从做“船”至到达目的地，如果“船”在中途破了，全组许停下来将“船”修好，再继续前进，但记时不断，最后船必须保持完整。 　　3、 速度最快的一组，每位组员将获得一个小礼物作为奖励。 　　分享：1、在做船时是怎样分工合作的呢?你在你们小组任务完成中做出了哪些贡献? 　　2、船在前进中，你们是怎么做的，为什么要那样做? 　　3、一个团队中的我们保持一致很重要。 　　游戏三：情绪释放 　　活动：说出你的烦恼 　　活动时间：40分钟 　　材料：A4报纸若干张，中性笔若干只 　　活动规则：1、小组成员围坐成一个圈，给每一位学员发一张A4的白纸 　　2、每位成员在白纸上面写下自己近段时间最感烦恼，或者最困难，最有压力的，并且不知道该如何解决的问题(记住白纸上面不用写下姓名、部门，只要写出问题) 　　3、指导者将小组的问题收上来，打乱顺序后，再发给小组成员每人一个问题，记住不同拿自己的问题 　　4、每个人在拿到的问题上面写下针对这个问题的建议，和鼓励的话;写完后按顺时针的方向传给下一位成员，当拿到自己的问题时，不用写，直接传递下去。 　　5、所有成员都写好后，再由指导者将问题收上来，发给问题所有者。 　　分享：1、分享大家给他的建议 　　2、分享自己得到大家关心和帮助的感受 　　3、和给他建议的成员拥抱以示感谢 　　活动：千千结 　　活动时间：10分钟 　　活动规则： 　　1、 所有成员手牵手围成一个圈，并要求所有成员一定记住自己的左右手分别牵的是那位成员的手。 　　2、 指导者下令所有成员都松开自己的左右手，在圈内走动，和在组织中还没有交流过的成员握手、拥抱，但直到指导者叫停时，所有成员都停止走动，原地不动。 　　3、 在不动的情况下，去牵原来的左手和右手的成员，一定不能牵错。当所有成员都牵好之后，开始结节，解开后变为原来的圆圈。 　　目标： 　　通过团队建设，更好地实现目标，强化团队激励及控制，提高战斗力，增强生命力，激发创造力。 　　活动总结：不管我们工作的道路上有多少结，只要我们能团结一心、齐心协力，任何困难也阻挡不了我们的前进。 　　活动具体时间安排 　　1. 集合时间 ：早上07:30 　　2. 集合地点 ：新日阳光广场 　　3. 出发时间 ：08:00准时出发 　　4. 目的地 ：09:00到达江苏常州东方侏罗纪公园 　　5. 中餐自理 　　6. 返回集合时间 ：下午17：00准时在公园入口集合。 　　7. 18：00 就餐。 团队活动方案 篇4 　　为了加强公司员工的凝聚力和向心力，调动员工的工作热情和斗志，增强组织活力，改善组织文化，走进自然，放松心情，提升组织整体沟通与协调的精神和能力，同时欢迎新员工的加入，让新员工尽快融入公司，培养新员工对公司的信任感和归属感。人事部决定于本周六前往广州笑翻天乐园参加一天的户外拓展活动，具体流程如下： 　　08：00集合，从公司出发，前方广州笑翻天乐园。 　　09：00——09：30集中进入笑翻天拓展基地：由教练介绍拓展活动的科目，讲解安全等注意事项。 　　09：30——09：45组建团队：进行拓展分队，选队长，取队名，确定新队的队歌和口号。 　　09：45——10：00破冰训练（团队热身） 　　视团队队员的男女比例、年龄情况组织进行2-3个团队热身游戏，目的让队员之间增进了解，消除隔阂，逐步增进队员的团队意识。为拓展活动作前期准备。 　　10：00——11：45（山谷游乐区）竞技项目： 　　突出重围——攀壁：参与人员站立于悬空的钢丝上，保持良好的身体平衡状态，障碍物重重的包围圈后须徒手攀登5米高的斜壁上。需要良好的心理素质、队员的紧密配合，坚韧不拔的意志是成功的关键。（良好的体能，坚强的耐力和意志力是完成任务的关键！） 　　木桩桥——天罗地网：队员在通过摇晃不定的木桩桥后，必须经过设置结构错综复杂障碍重重的天罗地网。前有堵截、后有追兵，时间紧迫、困难重重，如何过关？ 　　（要步调一致、灵活应变、果敢的行动，才能完成任务！） 　　空中钢丝—极速圆木：参训队员从出发点通过位于高空的钢丝，然后再经过连绵起伏的圆木桥返回原地。须具备良好的心理素质和相互支持、紧密配合团队协作精神才能取得优异成绩！（克服心理障碍，面对困难，勇于挑战自我！） 　　竖网桥——悬空摇摆：参训队员分别站立于竖网的两侧，双手抓紧网绳通过跨度长达40米之宽的终点站，然后从晃荡不定的伸展桥返回。（良好的身体及心理素质、队员的紧密配合，坚韧不拔的意志是成功的关键） 　　11：45——12：00活动点评：根据上午各参训竞技团队的具体表现，各队队长的组织领导和队员的组织纪律、精神面貌、团队协作以及团队中存在的不足等方面进行点评！ 　　12：00——14：00午餐时间（参观杨四将军庙） 　　14：00——16：00团队大比拼竞技项目： 　　踏笼飞渡：此项目由连绵起伏的浮箱和摇晃不定的竹笼组成，极大地考验参训队员的体能和意志，参训队员必须一步一个脚印，脚踏实地，坚定不移，才能顺利通过。（检验队员的团结协助、互相支持、相互配合的精神！） 　　鼓浪屿—平安桥：此项目波涛起伏、连绵不断，钢韧有余。既有连绵起伏又有欢声笑语，让你在欢笑中体验参与的乐趣！（平衡比速度更重要！） 　　搭桥过河：此项目难度较大。已经将人正常的步伐已经打乱，要求队员有果敢的行动能力、勇往直前的精神才能完成此项目的拓展训练。（检验队员面对困难重重的项目，必须有果敢的行动能力和相互协作的精神才能完成此项目！） 　　荡悠台：参训队员必须从岸边的起点，利用空中的长绳荡到水面的两个1平米的平台上，一个平台站满人后再转移到另一平台上，队员落水扣分或出局。 　　（相互理解、互相包容，相互支持与紧密合作，打破队员之间、男女之间、干部员工之间的隔阂才能顺利完成任务！） 　　16：10——16：40自由体验“闯关酷地带” 　　此项目是我基地难度最高、挑战性最强的项目之一，共由10关组成。让队员在挑战自我、超越自我的过程中体验闯关成功的喜悦。 　　自费项目：水战船：（水上争霸赛），精彩刺激、留恋忘返！ 　　16：40——17：00活动总结，返程！

　　为确保事情或工作高质量高水平开展，往往需要预先制定好方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。那么优秀的方案是什么样的呢？下面是我为大家整理的团队活动方案6篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 团队活动方案 篇1 一、活动宗旨： 　　沟通创造价值、勇气谱写意义、合作通往成功、学习引领成长 　　 二、活动概要： 　　星期六： 　　(1)团队拓展训练活动(上午空中项目;下午地面项目) 　　----昆仑生态园 　　(2)晚宴及篝火晚会(西夏城：黄河金岸) 　　(3)住宿：体育运动训练管理中心宾馆 　　星期日： 　　上午集体浏览灵武水洞沟： 　　(1)参观史前旧石器时古遗址博物馆 　　(2)亲近芦花谷风光美景 　　(3)抚摸明长城苍桑岁月 　　(4)浏历大峡谷如入仙景 　　(5)坐看红山湖，静观水岸城 　　(6)坐驴车，骑骆驼，享山野风情 　　(7)外敛内诡“藏兵洞”，古今中外“红山堡” 　　中午在龙泉山庄吃午饭，午饭后乘车返回 　　二、全体人员必须遵守的重要规定： 　　(一)着装统一： 　　上衣：由市场部提供的统一的白色或蓝色T恤 　　裤子：为保证第一天的拓展训练，必须选择舒适、便于活动的运动裤;女同志第一天不得穿裙子 　　鞋子：第一天必须穿便于运动的运动鞋 　　(二)运输工具：两辆豪华大巴(标识为“一号车”和“二号车”) 　　一号车共36人：主负责人1名、副负责人1名、分片召集人5名 　　二号车共35人：主负责人1名、副负责人1名、分片召集人3名 　　因工作需要自驾3人：必须在上午8:00前到达拓展训练基地 　　(三)时间纪律：活动期间全程实行军事化管理，请大家严格遵守时间和纪律： 　　(1)上午全体人员必须在上午6:15前准时集合，点名后将准时于6:30出发，迟到不候。迟到者将会影响所在单位在本次活动的成绩评价。 　　(2)上午8:00准时在拓展训练基地开始拓展活动。 　　(3)拓展活动期间必须严格服从教练要求，除活动允许豁免的情况外，任何队员不得以任何借口逃避活动要求。违反者将视情况扣除其所在单位在本次活动中的成绩评价。 　　(4)拓展训练之外的任何集体活动，都要遵守所在车辆负责人员的指挥，不得无组织、无纪律、擅自行动。因为不遵守团队纪律而造成的任何后果，由本人承担。 　　(5)要求全体人员在整个活动过程中保持自律，充分展现尊老爱幼、文明和谐、团结友爱的精神风貌。 　　(四)本次训练活动结束后，将在八个参加单位中评选出一支在各方面表现都非常优的“卓越团队”。中选单位将获得20xx元的奖励和获奖证书一份。 　　三、拓展活动项目： 　　破冰游戏、空中断桥、空中抓杠、空中钢索、生死电网、急速60秒、冰河沉船、驿站传书、盲人方阵、过沼泽、团队升华。 团队活动方案 篇2 　　 活动背景： 　　艾里斯理性情绪理论认为所有的感觉即情绪都是“自然”的，几乎都在思考或人自认为遭到不快或憎恶的刺激经验之后产生。情绪本身是一种人类“健康的 ”反应。没有健康的负面感受，人就不会尝试减轻或避开负面刺激；正面感受也会激发人们生存的欲望且干劲十足。现在很多青少年对情绪都缺少正确的态度，对自己的情绪不知道如何面对和处理，久而久之会造成一些心理疾病，影响其健康成长。因此引导学生正确看待情绪，学会用正确的方法来处理自己的情绪很重要。 　　 活动目标： 　　（1）透过活动帮助学生了解情绪是什么以及情绪是可以传递的。 　　（2）学习正面处理情绪的方法和技巧。 　　一、活动名称：情绪我当家 　　二、活动对象：东方小学五（六）班学生 　　三、活动名额：45 -50人 　　四、活动地点：东方小学篮球场附近空地 　　五、人手编配：5名社工 　　六、活动负责人：任海卫 　　六、活动日期：20xx年05月31日 （周一） 10：45-11：35（50min） 　　七、活动内容： 　　1. 简介（5min） 　　工作员向每组的组员介绍活动内容及目标。 　　2.活动一：心情速递（15min） 　　活动目的：透过活动体验让学生感受到情绪是可以传递的。 　　3. 活动二 ：心随我动（15min） 　　活动目的：透过活动帮助学生了解到情绪是可以控制的。 　　4. 活动三：制作情绪健康锦囊（10min） 　　活动目的：学习情绪处理的方法。 　　5. 分享总结（5min） 　　1.分小组总结活动。 　　2.填写活动反馈表。 　　3、集体拿着海报拍照。 　　 六、活动时间安排： 　　10：15 　　工作员到达活动场地 　　10：20-10：25 5分钟 　　活动简介会 　　1.工作员熟悉活动场地，明确各组的位置。 　　2.给工作员强调活动注意事项 　　10：25-10：35 10分钟 　　布置活动场地 　　10：35-10：45 10分钟 　　1、学生到达活动场地； 　　2、介绍活动内容和主题、目标； 　　3、向学生介绍工作人员，进行分组。 　　10：45-10：50 5分钟 　　活动简介（5min） 　　工作员向每组的组员介绍活动内容及目标。 　　10：50-11：05 15分钟 　　活动一：心情速递（15min） 　　活动目的：透过活动体验让学生感受到情绪是可以传递的。 　　11：05-11：20 15分 　　活动二 ：心随我动（15min） 　　活动目的：透过活动帮助学生了解到情绪是可以控制的。 　　11：20-11：30 10分钟 　　活动三：制作情绪健康锦囊（10min） 　　活动目的：学习情绪处理的方法。 　　11：30-11：35 5分钟 　　分享总结（5min） 　　1、分小组总结活动。 　　2、填写活动反馈表。 　　3、集体拿着海报拍照。 　　七、人手分工 工作员 　　拍照 社工1 　　活动组1 社工2、社工3 　　活动组2 社工4 　　活动组3 社工5 　　社工服务中心 团队活动方案 篇3 　　一、活动宗旨： 　　沟通创造价值、勇气谱写意义、合作通往成功、学习引领成长 　　二、活动概要： 　　星期六： 　　(1)团队拓展训练活动(上午空中项目;下午地面项目) 　　----昆仑生态园 　　(2)晚宴及篝火晚会(西夏城：黄河金岸) 　　(3)住宿：体育运动训练管理中心宾馆 　　星期日： 　　上午集体浏览灵武水洞沟： 　　(1)参观史前旧石器时代-古遗址博物馆 　　(2)亲近芦花谷风光美景 　　(3)抚摸明长城苍桑岁月 　　(4)浏历大峡谷如入仙景 　　(5)坐看红山湖，静观水岸城 　　(6)坐驴车，骑骆驼，享山野风情 　　(7)外敛内诡“藏兵洞”，古今中外“红山堡” 　　中午在龙泉山庄吃午饭，午饭后乘车返回 　　二、全体人员必须遵守的重要规定： 　　(一)着装统一： 　　上衣：由市场部提供的统一的白色或蓝色T恤 　　裤子：为保证第一天的拓展训练，必须选择舒适、便于活动的运动裤;女同志第一天不得穿裙子 　　鞋子：第一天必须穿便于运动的运动鞋 　　(二)运输工具：两辆豪华大巴(标识为“一号车”和“二号车”) 　　一号车共36人：主负责人1名、副负责人1名、分片召集人5名 　　二号车共35人：主负责人1名、副负责人1名、分片召集人3名 　　因工作需要自驾3人：必须在上午8:00前到达拓展训练基地 　　(三)时间纪律：活动期间全程实行军事化管理，请大家严格遵守时间和纪律： 　　(1)上午全体人员必须在上午6:15前准时集合，点名后将准时于6:30出发，迟到不候。迟到者将会影响所在单位在本次活动的成绩评价。 　　(2)上午8:00准时在拓展训练基地开始拓展活动。 　　(3)拓展活动期间必须严格服从教练要求，除活动允许豁免的情况外，任何队员不得以任何借口逃避活动要求。违反者将视情况扣除其所在单位在本次活动中的成绩评价。 　　(4)拓展训练之外的任何集体活动，都要遵守所在车辆负责人员的指挥，不得无组织、无纪律、擅自行动。因为不遵守团队纪律而造成的任何后果，由本人承担。 　　(5)要求全体人员在整个活动过程中保持自律，充分展现尊老爱幼、文明和谐、团结友爱的精神风貌。 　　(四)本次训练活动结束后，将在八个参加单位中评选出一支在各方面表现都非常优的“卓越团队”。中选单位将获得20xx元的奖励和获奖证书一份。 　　三、拓展活动项目： 　　破冰游戏、空中断桥、空中抓杠、空中钢索、生死电网、急速60秒、冰河沉船、驿站传书、盲人方阵、过沼泽、团队升华。 团队活动方案 篇4 　　第一阶段：胜兵先胜而后求战 　　1. 明确建制(30分钟) 　　一至两天的内训结束后，或者内训间息，指定双方团队长、排、班长(按贵司现岗级别指定分派即可)，团队拓展活动方案。将参训全体人员等分为红、黄两团队。(每队人员可打乱现有部门编制，抽签决定归建。) 　　2. 中高级领导(6—10人)技战术、步兵方略特训(90分钟) 　　实际上，考虑到贵司时间安排，该项应在分组归建前完成。 　　特训内容包含： 　　A步兵攻防阵形、攻防火力布控规律、现代步兵攻防通用战术。 　　B 现代军事管理主要条例和规则、特性。 　　C战术口语、手语、个人技战术。 　　D小团队(班组)协同技战术。 　　E典型战术体系的比较与分析，由受训领导做出因地制宜的甄选。 　　F现代步兵武器装备使用技术讲解。 　　特别说明：为什么只培训双方高级领导，而不做双方全员的特训呢?目的就是要激发双方领导人的贯彻力。由他们事后(战前)就象平时工作中遇到紧急情况一样，将信息和意图迅速贯彻传达，然后由下属逐层传达至基层“战士”。语言表述简洁的一方速度快，语言表述清晰的一方沟通得更到位。两强相争，如同争夺一个市场的两家企业，信息传递快的一方、信息沟通精准的一方往往胜出。这就是“贯彻力”强的表现之一。通过该项目，还可以检验两组领导的学习和感悟能力，一群丧失了再学习能力的领导人是很难带领团队迎接新环境中的挑战的。“大战”在即，相信贵司的高级领导定能认真对待，在压力下激发潜能，贯彻好决定“存亡”的信息。(注：有甄选的贯彻，只给双方临战前两天的.一个晚上的时间，信息自选，办法自筹。扁平化贯彻对双方都是违规行为，一旦某方违背将被视为不诚信和不自信的表现。) 　　3. 与(2)同时进行的中、基层代表(10人)战场沙盘及攻防双方态势讲解(90分钟) 　　前线地形地貌、双方战区位置、可能的攻击方向、火力配置情况等。此时双方“身份”可能并未明确(在分队以前)概率为5：5。代表们作为“一线人员”，一旦分组归建，必须要发挥平时工作中的最佳状态，在双方领导贯彻“特训信息”的同时(或之后)，向领导层及时汇报“市场信息”。沟通能力强的一方会具备优势。 　　4. 内训结束后，双方临战前一晚的紧急战前决策会议。分组同时召开，双方领导主持。(120分钟) 　　A抽签决定的攻、防双方明确战略目标、战略意图。(攻方必须在规定时间占领守方司令部) 　　B 双方团队高级主官，依据特训心得制订“作战”方案、战略战术，由双方最高主官做最终决策。 　　C 双方最高主官颁布、贯彻“战时”奖惩条例和“军规”。 　　D双方逐级贯彻“作战”方案、奖惩条例和规则。按战略战术意图，明确每个人的岗位、分工、责权。 　　5. 双方基层“战士”发言，提出合理化建议，集体完善战役方案，君臣一体，上下同心。(30—45分钟)群众的意见不可小视，基层里往往蕴涵着“大智慧”。同样，执行不利的根源往往是基层没有感悟到领导的“大智慧”。沟通不足、贯彻不利，永远都是强势执行力的羁绊。最终决策还是要最高领导来拿，独裁与集中不等于压制个性，民主与自由不等于否定权威。 　　6. 双方最高主官对己方“励志”宣言，建立团队信念，鼓舞己方斗志，战前部署结束(2分钟) 　　第二阶段：上兵若水，奇正相生 　　7. 在规定地点准时集合(过时不侯)，双方按编制同时整队，各级主官带队，集体整装后上车，向“战区”开拔(7：30——8：00)各级领导的作用至关重要 　　8. 抵达战区后，双方按编制再次整队。各级主官带队，按序配发装备和给养。我司总教官简短讲话(2分钟);红队最高主官战前“励志”讲演(1分钟);黄队最高主官战前“励志”讲演(1分钟)。升国旗、司旗，唱国歌，规划方案《团队拓展活动方案》。(9：30——10：00)讲话要烘托“大战在即”的紧张气氛，同时给双方团队做“终极”的鼓舞。 　　9. 双方急行军进入各自战区，攻防双方按事先“计划”布控火力点及攻击阵形，各级主管、我司参谋进行巡视、督导，做最后的战前检查与战前动员。攻击一方会在一个小时内发动进攻(10：15—11：00)各级主官管理、管控力强，注重战术布控细节，完全按战略意图执行到位、精准度高的一方会占据优势。 　　另外：守方每人要在半小时之内置单兵掩体、设计伪装点(与攻方体力平衡，且是实战所必须。) 　　10. 第三方奇袭(10：50——11：00) 　　攻击守方的不是对方团队，而是来自第三方——我们拓展机构的一个武装加强班(10—15人)，他们会选择从守方的薄弱方向发起突袭，他们将由训练有素的专业步兵和军官组成，以十几人之众冲击守方的一只火力完备的连队。为什么要这么做呢?一般来说，在设防严密的战区，攻防双方的兵力对比应为2：1甚至更高，攻方才有一定把握。本次拓展，红、黄双方等分人马，且守方是“以逸待劳”，攻方首次作战大有“飞蛾扑火”之势。为了公允和平衡战局，我司会私下与“攻方”串通，率先从另一个方向发动攻势。但是，我司之专业人士决不会“射杀”首次作战的守方员工，恰恰相反，我司整整一个班以专业效率迅猛出击，是专供贵司守方“射杀”的。目的有三：对守军精神上施加压力、磨砺其志;让守军在“射杀”中练习技战术，并获得成就感;让守军的隐蔽火力点完全暴露给接下来要上阵的攻方!以达成“攻守平衡”，就看守军能不能临阵决策变数，并将决策迅速转为执行了。 　　11. 攻守双方接战(11：00———12：00左右) 　　在步兵实战中，蛮勇和“个人英雄主义”总会让一个人“消失”得更快，让己方团队损失“生员”。实战和电影是不一样的。在我司专业参谋的指导下，贵司双方都会“小心翼翼”地作战，不仅仅是为自己，也为了己方不无谓地减员，每个人，无论他什么级别、什么背景——战场上，子弹面前人人平等，每个都只有一次生命!每个人都会这样想：我不能“死”，我“死”了，这块阵地就丢了，我要依靠我的团队才能活得更长久，我的团队要靠“活下来”的“我”才能最终取得胜利。这一仗，会打得艰苦而漫长。 　　附1：《诚信红布阵亡制》 　　“诚信宣导”会在我司的战前培训中贯彻、强调。“诚信”涉及一个人的人品，相信贵军人员能经受考验。具体规则是：被“子弹”击中四肢以外、头盔以下的任何部位，即表示你已经“阵亡”了!你的装备里有“一块红布”，请拿出来盖在头上，那么您会被所有的人(包括射击你的“敌人”)尊重，说明您一个可贵的诚信自律的职业人士。因为“子弹”很小，只有被击中的人才会清楚地知道，如果你忍着痛说谎，那么你亵渎了战场和你的团队。一经查证，“督战队”定会将您“就地除名”。 　　12. 双方在参谋指导下变换作战方案，各依地势之利出“奇兵”以打破僵局(12：00左右——12：30左右)战场如商场，商场如战场。唯一不变的就是“图变”、“变”与“应变”。对方“变”招了，实战可不是拼“蛮勇”，再强壮的人也经不起一颗子弹，打仗拼的是“头脑”，拼的是“应变”、“决策”与“执行”。谁更快，谁更准，谁更有执行力，他就会掌握战场的主动。“兵无常势，水无常形。上兵若水，奇正相生。”贵司的骨干们一定会在“应变”中爆发出超常的决策力和瞬间执行力，领袖的号召力会让每个人相信“胜利正在召唤着我们”。观望、等待、怀疑、跟风、慢办拍的人会在瞬间被消灭，不负责任、拍脑门的决策也会被凌厉的“转守为攻”或者“变线突击”砸得粉碎。攻守双方究竟谁能胜出?“战役”的结果真的很难预料，但战败一方的主官却肯定会对失败“负责”。 　　第三阶段：卧薪尝胆，避实击虚 　　13. 双方午休，午餐作战总结会。(12：40——14：00) 　　我司主教官、参谋长做战后总结和点评。双方主官做“述职经验、教训报告”。各级人员随后可即兴发言，相互鼓舞。餐后小憩，励兵束马，以图再战。 　　14. 我军人员将两队人马分别缓步带入新战区，攻防角色互换。攻防双方按“计划”布控火力点及攻击阵形，各级主管、作战参谋进行巡视、督导、战前动员。攻击一方会在半小时内发动进攻(14：15——14：40) 　　15. 攻守双方接战，守方可以随时转移阵地，此战不以固守全部阵地为目标。双方都将在运动中寻机“歼灭”敌人(14：40——15：20左右) 　　此战，心理素质较差的人会得到锤炼。双方任何一队如果不能集中精神，缺乏定力，被佯攻和烟幕所干扰，其临场的判断力、决策贯彻力、现场执行力都会下降。所谓“大将风度”就是要处乱不惊—— 　　——袭掠如火，不动如山。攻方的“标地”就是守方的“供给站”，只要拿下“站点”，此役便以守军的失败而告终。反之，守军的战略目标是以“供给站”做饵，企图全歼对方的“士兵”。而攻方此战会启动“督战队&r 团队活动方案 篇5 　　为了提高公司团队的协作精神,提高员工的积极性，为员工创造一个融洽、和谐、健康的氛围，增进员工之间的默契和感情。 　　一：活动背景 　　本方案通过组织公司员工的户外拓展活动，使大家充分领略团队协作的重要性，培养团队精神，提高团队意识，从而提高每个员工的配合度，提高整体作战能力。 　　二、活动目的 　　1.团队协作、活跃公司整体员工的气氛，增强凝聚力。 　　2.营造、烘托组织的重要性、提高组织纪律意识、增强集体荣誉感。 　　3.体会团队与单兵作战的效果，充分融入团队、增强归属感。 　　4.增进了解、加强沟通、增进目标认同、激扬团队士气。 　　三、参加人员：公司全体员工(约60名) 　　四、活动内容：烽火丛林野战 　　以“团队”为主题和组织形式，以体验式团队训练为工具： 　　增进学员的团队意识和团队凝聚力 　　将培训中学习和体验到的新思维、工作方法迁移到工作中 　　课程中，融合心理分析、管理理念和工作技巧： 　　加强培训师与学员之间的互动性 　　让体验与思考、检验与分享诸环节构成积极向上的循环 　　促使学员个人认识不断深化，团队的整体表现水平不断提高。 　　绝佳的自然环境融合经典的团队活动，让学员们在自然轻松的氛围中领悟“激情挑战，携手共赢”的团队理念 　　从各景区了解到有以下活动可供选择：烽火丛林野战、穿越碧水谷、丛林野战、定向越野，穿越电网，无规火车，信任背摔，绝壁攀岩，风趣户外野炊等。 　　五、活动负责部门 　　六、活动具体方案 　　(一)地点：安溪志闵旅游区 　　(二)时间：拟定20xx年 11月**日-**日 (二日游) 　　(三)活动流程 　　1、打开心扉参与融冰活动，拓展活动的开启 　　2、积极参与拓展训练，培养团队合作精神 　　3、训练之余沿途参观基地里秀丽景色，放松心情 　　4、分享训练心情和经验 　　七、拓展活动日程安排 　　安溪野山谷基地 　　住宿，若有空一床位，补房差70元/人 迷彩服：衣服+裤子+皮带 团队活动方案 篇6 　　 一、活动的背景： 　　公司队伍逐渐壮大，无法避免新老员工之间，业务团队之间，业务与后勤各个职能部门之间，就工作问题上，难免存在配合和服务上沟通的障碍，和矛盾冲突。为了让工作氛围更加的和谐，促使各个部门之间更好的交流和沟通，提高工作效率，创造更大的收益，企划部针对这一现象，特制订了一系列关于缓解员工关系，促进部门协作效率周期性活动。 　　 二、活动目的： 　　活动有利于灌输公司新的理念，互动能够增加各部门人员之间的亲和力。通过周期性的活动，能够及时、有效的传达公司最新精神和指示，让员工更加清楚的了解公司新动向。选择不同部门进行联谊的活动，更能增强不同岗位、不同职责员工之间的协作、理解、包容，从而达到团结一心，有效沟通，高效益的团队。 　　 三、活动的时间： 　　以两个月为一个周期开展 　　 四、活动的主体： 　　公司全体员工(根据不同的部门和员工之间的情况，组织人员活动。大活动人员不超过60人，小活动人员不低于30人) 　　 五、活动的场所： 　　主要场地以培训室为主，户外可以选择农家乐、度假山庄、市区内免费的主体公园为场所 　　 六、活动的开展： 　　周期性活动大致可以分为三类：拓展项目、座谈会项目、体育活动项目、知识趣味比赛。 　　根据活动主体不同，企划部牵头组织培训部和部门管理沟通，确定最后的活动方案，确保活动能够解决实质问题，让活动的价值最大化。 　　(一)、拓展分为：室内拓展和室外拓展 　　室内拓展：短期内对心态和思维的调节效果好、见效快，成本低，可供选择活动内容丰富。 　　户外拓展：能够形成触动和刺激，强化服务意识，持久性好，可以增强团队之间的协作能力，达到团队相互协作与信任的目的。 　　(二)、茶话会：形式灵活多样，内容丰富多彩，可以分为：团队才艺展示、小游戏、个人才艺表演、座谈会、工作角色转变短时间体验感受、案例分享、思想和心得交流、真心话、传爱心等一些列小片段组成。既可以以团体的形象对公司进行宣传，又会为公司的业务累计资源。 　　(三)、活动：乒乓球比赛、拔河比赛、波斯飞毯、跳绳比赛、滚铁环比赛、接力赛、合唱比赛、卡拉ok大赛、景区的旅游进行的团体赛和友谊赛等一系列活动。还可以组织到老人院、留守儿童、问题儿童等地区送温暖活动，到社区为孤寡老人和空巢老人做服务和慰问活动，不仅可以提高员工之间的组织与协调能力，还有益于提高公司形象，宣传力度。 　　(四)房产专业知识竞赛、助理团队服务礼仪竞赛、陌拜房源、客源角逐大赛、关于对待客户、寻找房源、客源方式、方法的辩论赛、带看经纪人技巧、技能大赛等知识趣味比赛。通过比赛既可以促进员工之间的经验交流，又可以提升员工工作的积极性。 　　 七、活动的费用预算 　　每次活动最低标准以5元/人的标准，最高标准以10元/人为标准。

不能寄送。联系中国邮政、圆通快递、申通快递等多家快递公司，都表示厨房刀具属于禁运物品，无论是航空还是陆路，都不能寄送。扩展资料：物流作用:关于物流的作用，概要的说，包括服务商流、保障生产和方便生活三个方面。1.服务商流在商流活动中，商品所有权在购销合同签就的那一刻，便由供方转移到需方，而商品实体并没有因此而移动。除了非实物交割的期货交易，一般的商流都必须伴随相应的物流过程，即按照需方（购方）的需要将商品实体由供方（卖方）以适当方式、途径向需方转移。在这整个流通过程中，物流实际上是以商流的后继者和服务者的姿态出现的。没有物流的作用，一般情况下，商流活动都会退化为一纸空文。电子商务的发展需要物流的支持，就是这个道理。2.保障生产从原材料的采购开始，便要求有相应的物流活动，将所采购的原材料到位，否则，整个生产过程便成了无米之炊；在生产的各工艺流程之间，也需要原材料、半成品的物流过程，实现生产的流动性。就整个生产过程而言，实际上就是系列化的物流活动。合理化的物流，通过降低运输费用而降低成本，通过优化库存结构而减少资金占压，通过强化管理进而提高效率等方面的作用，使得有效达到促进整个社会经济水平的提高。3.方便生活实际上，生活的每一个环节，都有物流的存在。通过国际间的运输，可以让世界名牌出现在不同肤色的人身上；通过先进的储藏技术，可以让新鲜的果蔬在任何季节亮相；搬家公司周到的服务，可以让人们轻松地乔迁新居；多种形式的行李托运业务，可以让人们在旅途中享受舒适的情趣。参考资料：物流-百度百科

　　推荐一本中考满分作文三百篇，上面有，应该准备记叙文，初中以记叙文为主，出来的历年的满分作文也是记叙文，当然议论文如果写得好，也可以，这个都随意的。　　把这两年的打给你　　河北考区　　　　年真题在线　　阅读下面的文字，根据要求作文。（50分）　　衣着与人们的生活密切相关，衣着体现着人的个性、爱好、修养、追求……它的背后往往有着生动的故事，有着不同的见解。　　请以“这样的衣着”为话题，写一篇文章。　　要求：①题目自拟，文体自定；②有真情实感，不得套写抄袭；③用现行规范的汉语言文字表达；④不少于字（写成诗不少于20行）；⑤文章中不要出现真实的地名、校名和人名。（河北卷）　　　　立意思维　　立意角度示例　　写作点拨　　1.衣着背后故事多。　　谁衣呢？每件衣服的背后，都会有这样那样的故事。这个思路就是由物及事，由人物的衣着，引出衣着背后的故事，从而表现人物的情感、性格等。　　2.衣着后面的道理。　　穿衣不是问题，穿什么衣服却是个问题。这个思路就是由物及理，由衣着想到校园里学生的着装观念，比如学生该不该统一穿校服，可以从一个侧面反映当代中学生的审美情趣；也可以就学生的衣着发表一些看法，提出一些合理化的建议。　　3.小衣着，大时代。　　由物及人，通过个人衣着的变化，反映人物精神、追求的变化，进而以小见大地写出时代的发展、社会的进步。　　4.特色服装显精彩。　　拓宽视野，民族服装是一个民族的特色与象征。在如今全球化的时代，民族服装该不该保留，又该如何传承与发扬，我们又该如何面对民族服装？诸如此类问题，我们可以结合自身的经历与思考来写，写出深度，写出精彩。　　　　满分佳作　　那身衣服的味道　　河北考生　　我从小就不喜欢汽油味儿，每次走在公共汽车的后边，我都会用手捂住鼻子。可是每次回到家里，我却总会闻到一股呛人的汽油味儿。　　这味道是从爸爸身上散发出来的。爸爸在汽修厂工作，由于整天跟汽油打交道，爸爸的工作服上满是油渍，原本湛蓝的衣服仿佛在油锅中浸泡过一样，黑一片灰一片的。最糟糕的是，随着这一身衣服的光临，一股浓烈的汽油味儿瞬间侵占了窄小的间，空气中到处都是在游走的汽油分子。　　爸爸也知道我不喜欢这股味道，所以每次进家门前，他总会先将工作服脱掉。尽管如此，这股汽油味儿还是随着爸爸的进门，飘满了整个屋子。　　直到今年春天，这股味道不再出现了。　　那是一个周末的上午，天上的云一层层的，排列出不同的形状，我放下手中的笔，目光被变幻的云层吸引。突然听到妈妈的响起，随后是妈妈焦急的声音。原来，是汽修厂的一位叔叔打来的，他说爸爸早上在工作的时候，突然晕倒了，现在已经被送到了。　　我和妈妈迅速赶往。只见爸爸躺在病床上，白色的床单，白色的墙壁，原本爸爸身上那件灰蓝色的工作服也被白色的病服取代。周围不再是汽油味儿，充斥在鼻腔里的，是特有的药水味儿。　　爸爸是由于劳累过度引发的心脏供血不足。在住了几天之后，爸爸出院了。建议爸爸在家静养，不要再去汽修厂干重活了。　　回到家里的爸爸，不再穿那件满是汽油味儿的工作服，换成了平日里很少穿的便装。爸爸脸色苍白，说话也不再那么铿锵有力了。　　这样过了几个星期，我总觉得家里少了点什么。仔细一想，少的竟然是那股熟悉的汽油味儿。我这才明白，那股汽油味儿中，渗透着的是爸爸对我们这个家的无私付出！　　我突然怀念起爸爸的那件浸满油渍的灰蓝色的衣服，怀念起曾经那个不怕苦不怕累的坚强的爸爸，怀念起那股只有爸爸身上才有的汽油味儿……　　亮点借鉴　　先抑后扬，情感突出。对汽油味儿，考生由反感到怀念，反感的是那股味道，怀念的是那个健康、开心的爸爸，借此表达了对爸爸的爱。通过对比，更加凸显了考生对爸爸的浓烈的感情。　　语言生动，描写细致。文章语言生动活泼、充满情趣，同时细节描写到位，如“原本湛蓝的衣服仿佛在油锅中浸泡过一样”。结尾的排比句，表达了对爸爸身上那股汽油味儿的种种怀念之情，将情感推向了。　　　　醒醒吧，我亲爱的兄弟姐妹　　河北考生　　我们先来看两则事例——　　事例一：　　河南某重点初中，初三学生李某。出身农民家庭，家中并不富裕。该生特别争气，成绩名列前茅。但初三时因交友不慎，结交了许多“狐朋狗友”，从此荒废学业。为购一件时髦T恤衫，在诸“兄弟”的怂恿下，公然抢劫住宿学生王某钱财多元，从而被警方戴上了手铐……　　事例二：　　这件事就发生在我身边，同学刘某，父母均是某校老师。家庭收入一般，可该生却挥霍无度，衣服了一件又一件，品牌换了又换。常常支撑一个月的生活费，他十多天就花没了，然后到处找别人借钱……　　看到我们身边的这样的同学，我们只能是惋惜。　　有这样一个形象的比喻：人生就像一条无限宽广而又黑暗的大路。人站在上面什么也看不到，也不能看到。而正确的人生目标却在有形的黑暗中修出一条无形的主盲道来，人就是靠着一种执着走在盲道上，才不至于迷失方向。而四面却传来各种诱人的声响，这声响着我们的好奇心。这些所谓“时尚衣着”就是一种“诱人的声响”。一旦受它引诱甚至受它控制，便会离开我们人生的主盲道，进而就会不由自主地迷失自己。　　亲爱的兄弟姐妹，我们是祖国的希望，是世界的未来。父母含辛茹苦地将我们养大，并不是要我们去享乐，而是想我们可以有出息，活得有精神，有思想，成为国家的栋梁，造福，是希望我们可以成人，做一个有用的人。　　兄弟姐妹，醒醒吧！那些所谓“时尚衣着”仅仅只是一个个美丽的外表，我们现在没有这么多的时间去研究这美丽外表之上是什么。我们有自己的责任，有历史放在我们身上的重担，要记着，父母需要我们努力、专注学习，祖国需要我们努力、专注地投入学习中。优异的成绩，过硬的本领，才是我们应追求的真正的“时尚衣着”！　　亮点借鉴　　论点明确，立意深刻。文章以呼告式的标题开篇，然后通过两个事例了当下有些同学盲目追求外在以致走上歧途的社会现象，鲜明地提出了“优异的成绩，过硬的本领，才是我们应追求的真正的‘时尚衣着"”这个论点，立意深刻，发人深省。　　结构圆合，层层递进。文章以两个事例开篇，简洁有力，随后通过比喻形象地了这两个事例，并自身，最后概括全文，点明主旨。这种层层递进式的行文使文章的结构一目了然，流畅圆合。　　　　多彩的衣着，多彩的心　　河北考生　　绚丽柔美的霓裳羽衣，风流倜傥的翩翩长衫，给人古典的韵味；彬彬有礼的西装革履，庄严威武的潇洒军装，给人绅士的味道；青春叛逆的牛仔服饰，惊艳妖娆的金色舞裙，又给人时尚的美感。解开衣的包裹，心也是衣的颜色。　　纯洁的白色　　去年冬天，有一次我病了，咳嗽得非常厉害，不得不到去打点滴。空中的雪花纷纷扬扬，路上到处白雪皑皑，踩在雪上面发出“咯吱咯吱”的声音。来到的门诊室，一件雪白的外衣映入眼帘，给我的是位年轻的阿姨，她乌黑的长发绾在脑后，用发套罩住，显得利索干练，含笑的双眼如深蓝的湖水。她把止血带绑在我的手腕上，然后轻轻地在我的手背上拍了拍，熟练地将针头扎进血管里，我扭过头不敢看。此时，一阵微风吹来，拂起她洁白的外衣。“好了，把胳膊放好！”她收起那些器具，向外走去，把微笑留在了这里。我望着她的背影，忘记了疼痛。白，是最纯洁的颜色，无一丝一毫的杂质，温暖你心。　　勤劳的蓝色　　我家前排的邻居翻盖楼，每天上学我都要经过那里。工人们穿着朴素的蓝色工作服，在脚手架上忙碌着。只见他们中的一个小伙子，将蓝色的长袖卷在臂弯上，显得十分干练。“嘿，小朋友，把那把锤子递给我好吗？”他带着憨厚的笑容对我说。我急忙蹲下身，捡起地上的锤子递给他。这时，我注意到，他的衣领因被汗水浸湿，留下一大圈汗渍。工作服上满是尘土和污渍。“谢谢！”他接过锤子，又继续忙碌着。而我边走边陷入了沉思。蓝色是天空的颜色，是大海的颜色，世界上最宽广的莫过于天与海，这些污渍不是杂质，而是勤劳的点缀，融入了辽阔的海天之中。　　热烈的金色　　学校艺术节，身着金色舞蹈服的演员正在舞台上表演精彩的拉丁舞。看——飞扬的眼神，转动的舞步，翻飞的披肩。伴随着音乐的跳动，金色的裙摆也在地转动，曼妙的舞姿让金色如此耀眼！金黄，是闪亮的颜色，它释放洒脱的美，让我们感受到了舞蹈的魅力，也让我们跟着那跳动的金色一起舞动。　　多彩的衣着，多样的人生。有了这些不同衣着的点缀，我们的生活才会变得五彩斑斓，摇曳多姿。　　亮点借鉴　　排比铺陈，内容丰富。作文采用总分总的结构，运用排比，从三种色彩的衣着入手，写了三种不同的人生价值，层层铺陈，反复点题，内容丰富。纯洁的白色——白衣天使无私地照顾病人；勤劳的蓝色——建筑工人用汗水浇灌砖瓦；热烈的金色——舞蹈演员用演绎青春。　　描写精彩，细节生动。文章注意细节描写，在刻画人物形象时，均从衣着入手，以此表现人物的精神品质，描写精彩，细节生动。同时，文段中的外貌与动作描写均是浓墨重彩，细腻、生动地描摹出各种形态的美。　　　　年真题在线　　根据所给开头续写作文。（50分）　　要求：①题目自拟，文体自定；②与开头衔接自然连贯；③有真情实感，不得套写抄袭；④用现行规范的汉语言文字表达；⑤不少于字；⑥文章中不要出现真实的地名、校名和人名。　　题目：　　开头：语文学习不只是在课堂上，它的天地是非常广阔的。（河北卷）　　　　立意思维　　立意角度示例　　写作点拨　　1.从课外阅读中学语文。　　在语文学习中，课外阅读是必不可少的。可以写议论文，谈课外阅读的重要性；也可以写记叙文，写通过课外阅读提高语文成绩的故事。　　2.从实践活动中学语文。　　语文课本上的许多道理需要在生活实践中加以印证，作文素材也可以从生活实践中得来……可以写通过旅游见闻，了解了中国石拱桥的精美、故宫博物院的雄伟、西湖初春的美丽……　　3.从观察生活中学语文。　　可以细致观察四季的不同景色、云雨风雾的变化、小城日新月异的变化……在观察中印证语文书上的知识与道理，提炼作文素材。　　4.从他人身上学语文。　　关注他人，从他人身上汲取营养，对语文能力的提升是有帮助的。如员刘洋将“嫦娥”变“常我”的回答，机智，有情趣，更让“我”领略了语文的魅力。　　　　满分佳作　　我就躺在你的睫毛下　　河北考生　　语文学习不只是在课堂上，它的天地是非常广阔的。生活中尽是语文的身影 ，我就躺在语文的睫毛下。　　我喜欢走在稀疏的小雨中，不打伞，任由小雨吻在我的睫毛上、脸上，任由雨丝飘落在我的发际，淋湿我的衣裳；我喜欢在小雨中踱步，在古老的巷子里，面对一面沧桑的老墙沉思；我喜欢欣赏飘摇的雨丝，飞在空中，纷纷落进泥土，如同绣娘的丝线，织出秀美纷扬的诗意。　　绣娘啊，依然神态怅然，撑起那把传统的油纸伞，穿过细密的雨丝，伫立在一座小桥边凝思。远处，传来低沉的古刹钟声。绣娘忧伤的侧脸，泄露了她的心事。千年前的瞬间，穿过时光的，不只是绣娘柔美的丝线，还有一种风骨豪情。　　我习惯把手插在口袋里走在细雨中，看雨燕悠闲而又自在地飞，似乎自己也是一只雨燕了。我习惯独自站立，像一个着青衫的诗人，眺望好几个小时，或是低头沉思，闭上眼睛品味，在朦胧的烟幕雾雨中寻找富有灵性的诗意。夕阳芳草寻常物，小雨也不例外，站在小雨里，沙沙的雨声就是诗的韵脚，缥缈中静默的花与环绕古城的树就是诗里的字句，在我的心海里迂迂地轻吟浅唱。　　文人笔下的雨可以幻化出千种风情，飘洒在他们心间最柔软的角落。“一川烟草，满城风絮，梅子黄时雨”里有几多闲愁；“黄梅时节家家雨，青草池塘处处蛙”透着浓浓的夏意与盎然的生机；“春潮带雨晚来急，野渡无人舟自横”，春雨之中，渗着文人的活淡与真情。　　我依偎在自然的怀抱里，躺在语文的睫毛下。欣赏自然美景，独享漫山滋生的诗意。沿着烟雨迷蒙的古城小路，和着舒缓潺湲的小河流水，踏着语文特有的韵律与节拍，满载一船玲珑的诗意靠岸。一场小雨，就让我和你相互依偎了，我躺在语文的睫毛下，看你最纯真最深情的思绪如何一一展开。　　你或许知道，躺在语文的睫毛下，用语文的眼睛观察自然，在小雨的诗意里，就可以读尽语文之美……　　亮点借鉴　　立意新颖，诗意充沛。本文写“我”对小雨的喜爱以及雨中思绪，由小雨写到古巷、老墙，写到绣娘的丝线，写到灵性的诗意，写到贺铸的闲愁、赵师秀的江南蛙声、韦应物的恬淡情怀，处处透着诗意的表达。　　思绪流动，行文自然。本文如同一条溪流，完全是一种自然流动的状态。考生由语文学习起笔，然后用诗意的文笔巧妙演绎了自己诗意的爱好与内心思绪，最后再以“语文学习”收笔，表达与行文可谓自然澄澈，爽利明净。　　　　我的语文我做主　　河北考生　　语文学习不只是在课堂上，它的天地是非常广阔的。我坚信这句话没有错！　　妈妈说：不要看和学习无关的书了，快点复习功课准备考试吧！我偏不！什么书算“和学习有关”？难道只是那些练习册？我的枕头下经常藏着一本我喜欢的课外书，每天不管作业写到几点，哪怕脑袋累得像灌满了铅，临睡前我都要翻上两三页，这是我的必修课。古人说“三日不读书，即觉面目可憎，语言无味”，语言无味我可以少说话，但我可不想变得太丑。我觉得这样随性所至的阅读能让我更好地放松身心，更快地进入甜美的梦乡。尤其让人欣慰的是，我的作文水平不断提高，老师常夸我的文章思路开阔、选材广泛，我知道这得益于我的读书我自己做主。　　爸爸说：别看电视了，快做作业去吧。我偏不！我爱看《人与自然》，它让我感受到了大自然的神奇魅力；我爱看《百家讲坛》，它让我领略到了什么是大家风范；我爱看《走进科学》，它让我体会到了科技的力量。当然，我还爱看《赛场风云》《新闻联播》《军事天地》……去年夏天，我还报名参加了江苏卫视的《一站到底》，居然战胜了三个成年对手，赢得了一部智能！父亲节时，我把它当作礼物送给了爸爸。爸爸高兴得咧开大嘴笑，我知道这得益于我的观看我自己做主。　　同学们说：考场作文可不能说真话啊！说真话的作文太平淡，不轰轰烈烈，不会得高分。我偏不！为什么要说假话、编故事？作文不就是要展现自己真实的、独特的心灵吗？说言不由衷的话有什么意思？难道千人一面的文章反而成了好文章？左丘失明，厥有《国语》；孙子膑脚，《兵法》修列。古代能够流传下来的好文章，哪篇不是作者发自肺腑创作的呢？　　语文学习不只是在课堂上，它的天地是非常广阔的。我仍然坚信这句话没有错！课外阅读、广泛涉猎、情文，都是我的主张。我的语文我做主！　　亮点借鉴　　构思独特，别出心裁。本文主体部分分别以“妈妈说”“爸爸说”“同学们说”来领起，然后摆出人们关于“语文学习”普遍认同的几个观点，再提出自己的见解。并列段铺陈，结构精巧，别出心裁。　　论证有据，个性鲜明。我们经常听到这些声音：别读些无用的书，多做些练习题是正事；别看电视，还是专心去做作业吧；写作文可不能写平常的生活，得写感人些，惊天动地些。考生对“语文学习”可不这样看，他摆出了个性观点：课外阅读有效，看电视又何妨，作文要情文，且摆事实、讲道理，充分地证明了自己的观点。淘宝上有这本书向左转|向右转

蝴蝶效应

无论在个人事务中还是在公共决策中，人们越来越任由下意识的情绪反应来替代合理的判断和谨慎的思考。 6.1 诉诸情感的谬误 6.1.1源自愤怒的论证 愤怒导致不合逻辑： 1. 愤怒只是一种情绪，并不是任何其他事件的证据 2. 由一件事引起的愤怒可能会影响我们对另一无关事件的评价。 源自愤怒的“论证”由煽动性语言加某种“结论”组成。 它在考虑问题时用愤怒替代了理由和判断。其中的子类为寻找替罪羊——因面临的困难而责备特定的群体或个体。 愤怒时观察世界的一个糟糕镜头。 6.1.2 威吓手段 试图吓唬人们去做某事或接受某种立场，就是采用威吓手段。 在恐惧的时候，我们也容易犯下愤怒时所易犯的错误。 对一件事的担忧可能影响另一件无关之事的评价。 6.1.3 其他基于情感的谬误 诉诸同情的论证、源自妒忌的论证、安慰剂效用、负疚感、一厢情愿的思维 同辈压力论证、群体思维的谬误（例：民族主义） 共同特征：唤起一种情感，想让我们接受未得到证据支持的结论。 应对：对于任何进驻我们头脑的“结论”，都要仔细考虑其是否已得到证据的支持。 6.2 诉诸其他心理因素的谬误 转移注意力、诉诸公众、合理化 6.2.1 转移注意力 转移注意力：一个话题到另一个话题 烟幕弹：堆砌问题或使问题极度复杂化，直至最初问题迷失 需要关注的是使讨论回到正题上来，而不必困惑于摆在你面前的是哪种谬误。 6.2.2 众所周知 诉诸公众的论证：仅以所有人或大多数人或者相当多的人相信它为根据，力劝某人接受某个判断。 人们乐于接受别人都接受的观点，而不是停下来思考是否的确有理由支持该观点。 对于援引人们信念来确定某观点的思维过程时，我们不能不加以区分。 但当所述理由涉及人们的信念时，就要引起我们的警觉。 变式：1. 诉诸司空见惯 2.诉诸传统 6.2.3 合理化 人们用虚假的托辞来满足自己的愿望或利益时，就犯了合理化的过错。 6.3 以错制错 如果某行为是错的，它就是错的。错误的行为之间并不会相互抵消从而使其中一种错误消失。他人所犯的错误，并不会使你的错误回应变得正当。 ——报复主义的提出 以某人将或可能会同样对待我们为由，来为我们伤害他作辩护。 正确做法：为免受面临的伤害而采取必要的措施，以此为由给自己的行为辩护，就不是谬误。

这些理论看起来着实枯燥，还是像这样寓教于乐的好。当你对某事感兴趣，再去学习会事半功倍。就是要把高深的道理转化为浅显的道理，这样才便于理解，才记得牢。比如等价交换、合理化烟幕、长尾理论、鲶鱼效应、CEO（首席执行官、行政总裁）、CFO（财务总监）、COO（运营总监）这些名词，不是已经知道了个大概吗？当你把这些理论与电视剧的情节、画面相联系的时候，记得好清楚。当你看书时也一样，多与实例相结合。关键还是你肯去学，勤思考。

推荐你看绝代商娇，那部电视剧，看了那个我知道了28定律，长尾理论，以及鲶鱼效应。28定律我的理解就是你如果卖东西你2成的商品是可以卖出全部货物80%利润。还有8成货不一定会很好卖，占了很少的利润，所以要用长尾理论来销售那80%的货物，就是要用长尾关键词来做推广，特定商品卖给特殊的人，按类目一级级细分下来，比如鞋子是一大类，有男女，运动，休闲，商务等等这样一级级下来，把这商品推销给需要用的人。

自己删一删吧， 作为一个年轻的女孩，任何新鲜食物对我都有致命的吸引力。在超市工作，让我感到很新奇。能在工作之余，看到琳琅满目的食物或生活用品，的确是件很大的享受。但是，工作就是工作，即使是在银行国库上班，你也必须对工作负责，而不是对钱。超市的前辈对我说，上班要多做事，少说话!认认真真，顾客就是上帝。话虽简单，但真正做起来就不简单了，我还真遇到了挺多笑困难。　　超市随小，但是不论是管理体系，员工班制，商品销售，都有其策略，谋划。万事周全，这是超市经营的不二理念，也是一个超市经营成功与否的关键。　　正所谓“不以规矩不能成方圆”。超市作为一个经营单位，自然有自己的规矩。例如不许篡位，不许随意换岗，不许随意闲逸聊天等等，这都是我来上班第一天听长辈教训的最多的话。像我，是负责在食品区的饼干区站岗的，就不能跑去生活用品区，更不能与同岗位的；中，国，演，讲，网，更多素材，演讲电考木点西恩；同事无视客人而侃侃而谈。在超市工作，必须有一个严谨的心与一份严谨的态度。首先，这就表现在严格固定的上班时间。我的上班时间是早上8点到中午12点半，晚上是7点到10点半。超市服务员的工作看似简简单单地站站就可以了，但是，只有真正从事这份工作后才知其艰辛。早上必须一早起床，睡眼惺忪地就要开始到达上班地点站岗了，而且一站就是几个小时，从小虽并不娇惯，但这几个小时下来，脚都有点颤抖了，发软了。唯一休息的时间，也就是上厕所的时间。而且，作为一个合格的超市服务员，不能只是呆呆地站着，还必须适当的补货。货架上的货物被顾客买走了，货架就有空位置了，这是，我们就得从仓库把同样的产品拿来补到原来的位子上去。如果超市的顾客很多的话，不能只顾着补货，要看着点的，防止小偷的偷窃行为。当然，不是每时每刻都有货上的。有时，货架上的货物都补齐了，人就比较闲，但是这个闲不能表现出来，必须找别的事情做。超市是不允许养一个懒惰的员工的。所以，这个时候还得负责所在位置的清洁工作，要货架与食物看起来时刻都那么地光鲜亮丽，所以我还要不时的情节货架地板等，来保持超市的清洁，这样客人才有购买欲。除此之外，员工还必须掌握所负责区域的相关知识。比如我负责的是饼干区，那么我就必须掌握饼干的相关知识，包括热量，价格，味道等等。顾客就是上帝，当顾客问到相关问题时，我们就能答得上话，尽忠尽职了，做到一切服务号顾客这一标准。　　在超市工作，不要以为超市就是卖一堆商品，偶尔做做促销的集聚地。其实，超市是个很好的校外课堂，在自己的亲身实践中，体会到许许多多隐藏在其中的经济学道理，方便以后运用到社会中去。　　平时，大家都很喜欢看到超市中某个商品大特价，然后就疯狂地进超市买自己想要的特价商品，这样，顾客就觉得自己赚到了。但其实，真的是这样么?超市把商品降价了就没利润了?答案很明了，即使降价了，超市依然是赚钱的，试想超市要是不赚钱拿来那么大的利润呢。而这种商家通过折扣等优惠手段吸引顾客的手段，就是经济学上名为合理化烟雾的手段，这也是广大商家最爱用的手段之一，既吸引了顾客，又促销产品。理化对于的是顾客，顾客觉得商品价格和质量的合理，而烟幕就是商家对消费者产生的烟幕!用简单的话来说，就是商家用一些看似“亏本”的手段，让消费者认为划算而去购买，从而盈利!实际上卖家通过大量销售获得的利润远比之前的多得多，可以从中大捞一把。举个例子，本来100块的电饭锅，商家提升到200块，然后打出“7折大减价”的口号，然后令商品上架。其实合理化烟幕是一种很常见的营销手法。它就存在与我们身边，多多留意你就会发现了!　　再说说超市为什么会经常招工，甚至整年都挂出个招正式员工或假期员工的牌子呢?难道超市真的需要这么多人手?还是说总有一些员工爱玩跳槽?的确，超市的员工流动量比一般其他企业要大，虽然会有跳槽等行为发生，但这并不是超市经常招工的主要理由。这里，就又要引出另一个隐藏在超市的经济学道理了，也是我的最新发现，这就是鲶鱼效应。先解释一下鲶鱼，他一种生性好动的鱼类，并没有什么十分特别的地方。然而自从有渔夫将它用作保证长途运输沙丁鱼成活的工具后，鲶鱼的作用便日益受到重视。 沙丁鱼，生性喜欢安静，追求平稳。对面临的危险没有清醒的认识，只是一味地安逸于现有的日子。　　渔夫，聪明地运用鲶鱼好动的作用来保证沙丁鱼活着，在这个过程中，他也获得了最大的利益。鲶鱼效应对于“渔夫”来说，在于激励手段的应用。渔夫采用鲶鱼来作为激励手段，促使沙丁鱼不断游动，以保证沙丁鱼活着，以此来获得最大利益。同样在经营中，企业管理中，管理者要实现管理的目标，同样需要引入鲶鱼型人才，以此来改变企业相对一潭死水的状况。当一个组织的工作达到较稳定的状态时，常常意味着员工工作积极性的降低，“一团和气”的集体不一定是一个高效率的集体，这时候“鲶鱼效应”将起到很好的“医疗”作用，这真是一个有用的办法。一个组织中，如果始终有一位“鲶鱼式”的人物，无疑会激活员工队伍，提高工作业绩。鲶鱼效应”是企业领导层激发员工活力的有效措施之一。主要表现在企业要不断补充新鲜血液，把那些富有朝气、思维敏捷的年轻生力军引入职工队伍，给原先因循守旧的老员工带来竞争压力。这正是为什么超市经常招工的原因。而在招新员工时，超市高层管理人员偏爱在读大学生或刚毕业的大学生。因为这个时候的大学生们最有朝气，对新鲜事物持有新鲜感，而且雄心勃勃，工作态度严谨。这无疑给那些在超市工作比较久的“老油条”们一份无形的压力，从而刺激了整个超市员工团队，提高工作效率与素质，这些都是经验了，我在超市学到的还挺多，尤其是这些经营之道。　　除了上述隐藏在超市的经济学道理外，还有更多的生活经济学等着我去探索与学习。这个暑假在超市打工，对于我来说是一个小小的成功，也让我学到了理论与实习联系的学习方式，使我受益匪浅。作为大学生，不能一味把自己锁在温室般的象牙塔里，要开始学会走进社会，融入社会。因为，社会是现实的，不会因为一个人而改变，而我们，则要去学会适应社会，奋斗出自己的一条路!　　还有一点值得说的就是如何与顾客交流，让他们购买超市的商品，先做了一系列的努力去引发顾客的兴趣，下一步就是激发顾客的购买欲望。在这一阶段，总体来说是销售人员和顾客进行的是一场心里战。开动脑筋，迅速而准确地把握住顾客的心理，在适当的时机点破顾客的疑虑是相当重要的，顾客没有疑虑后自然就会购买商品，经营利润就是这么一点一滴提升上来的。　　这次事件真让我有很多体会和感想，人生就在于这么一点点积累，笑的溪流方能汇集成大海的浩瀚。　　①、市场营销活动体现的是人与人之间的沟通艺术。企业开展营销活动都是为了得到消费者的承认和接受，只有这样才能达到生产的目的。　　②、作为零售企业，营业人员接触消费者的机会非常多，各个消费者的个性不尽相同，营业人员需要更多的耐心来对待顾客，尽量做到百问不厌。　　③、企业一旦给自己有了定位确定了自己的目标市场，就要尽可能地满足目标消费者的需求。尤其重要的是企业应该积极“跟踪”研究目标顾客的消费特征及其变化。面对消费者个性的变化，企业应及时的更新产品，进一步满足更高的需求。　　在我脑海中始终盘旋着“责任”两个字工作一定要认真负责。企业要为顾客负责任，我们也承担着对自己的责任。以下是我工作的一点心得：销售技巧1、健康的身心 第一印象非常重要。由于推销工作的特殊性，顾客不可能有充足的时间来发现导购销售人员的内在美。因此，我们导购销售人员首先要做到的是具有健康的身体，给顾客以充满活力的印象。这样，才能使顾客有交流的意愿。 导购销售技巧2、明确的目标 成功的业务人员首先要有明确的目标。明确的目标通常包括：确定每天要拜访的顾客，找出所需要的顾客属于哪一个阶层，即找到潜在顾客。顾客目标群定位的错误，会使导购销售人员浪费很多时间，却一无所获。 导购销售技巧3、顾客开发能力 优秀的导购销售人员都具有极强的开发客户能力。只有找到合适的顾客，导购销售人员才能获得销售的成功。优秀的导购销售人员不仅能很好地定位顾客群，还必须有很强的开发顾客的能力。 导购销售技巧4、强烈的自信 自信是成功人员必备的特点，成功的导购销售人员自然也不例外。只有充满强烈的自信，导购销售人员才会认为自己一定会成功。心理学家研究得出，人心里怎么想，事情就常常容易按照所想象的方向发展。 导购销售技巧5、专业知识强 销售致胜关键的第五个要素是极强的专业知识。优秀的导购销售人员对产品的专业知识比一般的业务人员强得多。针对相同的问题，一般的业务人员可能需要查阅资料后才能回答，而成功的导购销售人员则能立刻对答如流，在最短的时间内给出满意的答复。 导购销售技巧6、找出顾客需求 快速找出顾客的需求是销售致胜的第六个关键要素。即便是相同的产品，不同的顾客需求不同，其对产品的诉求点并不相同。优秀的导购销售人员能够迅速、精确地找出不同顾客的购买需求，从而赢得订单。 导购销售技巧7、销售解说技巧 销售人员优秀的解说技巧也是成功的关键。优秀的业务人员在做商品说明解说时，善于运用简报的技巧，言简意赅，准确地提供客户想知道的信息，而且能够精准地回答顾客的问题，满足顾客希望的答案。 导购销售技巧8、擅长处理反对意见 善长处理反对意见，转化反对意见为产品的卖点是致胜关键的第八个要素。优秀的导购销售人员抢先与顾客成交永远快于一般导购销售人员。销售市场的竞争非常强烈，顾客往往会有多种选择，这就给导购销售人员带来很大的压力。

‍‍雷霆扫毒。我记得当我看完这部剧时，陷在抑郁不振的情绪中有将近一个月之久，真的实在是太悲太惨太苦了。女主迫于生存做了警方的线人深入虎穴拿资料，不料连累自己的弟弟被绑架杀死，自己被杀死弟弟的人轮奸，被迫注射毒品，怀上仇人的孩子，最讨厌毒品的她却成为了毒后，最终死于非命。看了这部剧我喜欢上了苗侨伟三哥饰演的黑警，不是为了钱，只是为了兄弟情谊才被迫做了黑警。这部剧当时也引起过一些争议，认为破坏警察形象，但不得不说这真的是一部非常虐心的警匪剧，传达毒品的危害也是非常到位的，准备去看的小伙伴千万别陷太深。‍‍

这个是因为能销售出去，如果说是打折的话只有大的爆米花比小的多1元，却多了将近1倍，这个是合理化烟雾。合理化对于的是顾客，顾客觉得商品价格和质量的合理，而烟幕就是商家对消费者产生的烟幕！用简单的话来说，就是商家用一些看似“亏本”的手段，让消费者认为划算而去购买，从而盈利！这就是营销方法的“合理化烟雾”。希望能帮到你。

桂林路那边的我理发店剪头都好贵，去过几次感觉一般，而且还总是劝办卡或者劝烫头，特热情，把我都整崩溃了~我家在平阳附近，离桂林路也不算太远，我总在通化路与平阳街交汇附近的花都剪头，你在桂林路那边可以坐282路，打车也就五块钱。去了就找离门口最近的发型师，叫小宝，手法不错，而且人也特好，从来不强人所难，没完没了的劝这劝那的……最重要的还有一点就是价格合理，男发二十，女发三十，他干这行都十年了，这个价位应该不算高了。我做过比较，如果烫发，同一种药水，平阳的花都就比桂林路的花都要便宜好几十，所以在桂林路弄头发还是不划算的。还是听我的，多挖掘一下小地方的经典理发店吧

　　为了确保事情或工作得以顺利进行，时常需要预先制定方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。我们应该怎么制定方案呢？以下是我为大家整理的团队活动方案5篇，希望对大家有所帮助。 团队活动方案 篇1 　　 项目名称 ：悬空排雷(雷区取水) 　　项目类别：个人挑战和团队合作项目 　　训练时间：每组10分钟 　　人数：6人以上 　　适宜人群：除有心脏病等疾病和身体有损伤者外，尽量要求全体学员全部参与。 　　场地要求：野外或是湖边比较空旷的场地即可。 　　训练器材：玻璃杯(8个)、眼罩(1个)、结实的绳索1根(足够长且光滑)、手套(若干双)、秒表(1个)、哨子(1个)。 　　训练目标： 　　1、加强队员之间的相互交流。学员通过共同讨论，认识共同 决策的重要性。 　　2、培养团队成员的合作意识，提高团队的整体能力。 　　3、增进团队合作精神，使学员认识到协同合作在解决问题中的重要作用。 　　任务布置： 　　从成员之中推选出一名队员当“排雷者”，让其蒙上眼罩，借助现有的工具(绳子)和其他队员的帮助，使身体悬空将“地雷”(玻璃杯)从“雷区”(5m见方的正方形)中安全取出并放置到指定的安全位置。同时，该“排雷者”要遵守全身都不接触地面的原则，其余的队员使用绳子牵引住“排雷者”。在未把“地雷”放到指定位置之前，所有队员都不可以松开绳索和踏人“雷区”。 　　训练指导与实施： 　　1、选取比较平坦的地面作为训练的场地，检查场地、器材是否符合要求。 　　2、把分配好了的小组带领到训练的场地(其他的小组由其他的负责人带领到距离训练场地较远的地方，以免偷看)。 　　3、将学员身上携带的所有硬物取下，并放置到安全的地方，比如手表等。 　　4、让成员观察场地，并带领学员热身，以避免因准备活动不充分而受伤。 　　5、清晰地宣讲该项目的训练规则和注意事项。 　　6、观察和记录学员的活动情况，活跃气氛。 　　注意事项： 　　1、提醒学员在分配和安排控制绳索的队员时，一定要注意男女力量的均衡搭配，切实保护好“排雷者”，以免使“排雷者”受伤。 　　2、协助的人员在控制绳索时，要注意不能把绳索缠绕在手上，最好戴上手套，以免勒伤手。“排雷者”也要注意将头发扎起来，以避免头发与绳索缠绕在一起。 　　3、时刻注意绳索的承受力，当发现绳索的承受力快要达到最大限度时，应及时果断地中断训练，更换绳索。 　　4、注意做好“排雷者”的保护工作，不可太过于追求速度，应尽量求稳，避免操之过急而事倍功半。 　　5、若在“取雷”的过程中“地雷”发生爆炸(玻璃杯破裂)，应立即停止该项目，及时地清理场地，以免玻璃碎片扎伤队员。 团队活动方案 篇2 　　一、活动名称 　　“快乐齐上阵”团队素质拓展训练 　　 二、活动主题 　　友谊、合作、感恩、拼搏 　　三、活动目的 　　通过开展素质拓展训练活动，旨在创设种种情境，真实地触及知行人的心理、体魄和品格，使其以开放稳定的心态对挑战，激发创新活力，促进团队精神的形成，进而收到“磨练意志、陶冶情操、完善自我、熔炼团队”的良好效果。具体目的如下： 　　1、增强同学间的团队合作意识 　　2、帮助同学体会在团队工作中沟通的重要性 　　3、训练同学对于结构变动的适应能力 　　4、增强团队成员之间的相互信任 　　5、加强成员间感情的沟通 团队活动方案 篇3 　　第一阶段：胜兵先胜而后求战 　　1. 明确建制(30分钟) 　　一至两天的内训结束后，或者内训间息，指定双方团队长、排、班长(按贵司现岗级别指定分派即可)，团队拓展活动方案。将参训全体人员等分为红、黄两团队。(每队人员可打乱现有部门编制，抽签决定归建。) 　　2. 中高级领导(6—10人)技战术、步兵方略特训(90分钟) 　　实际上，考虑到贵司时间安排，该项应在分组归建前完成。 　　特训内容包含： 　　A步兵攻防阵形、攻防火力布控规律、现代步兵攻防通用战术。 　　B 现代军事管理主要条例和规则、特性。 　　C战术口语、手语、个人技战术。 　　D小团队(班组)协同技战术。 　　E典型战术体系的比较与分析，由受训领导做出因地制宜的甄选。 　　F现代步兵武器装备使用技术讲解。 　　特别说明：为什么只培训双方高级领导，而不做双方全员的特训呢?目的就是要激发双方领导人的贯彻力。由他们事后(战前)就象平时工作中遇到紧急情况一样，将信息和意图迅速贯彻传达，然后由下属逐层传达至基层“战士”。语言表述简洁的一方速度快，语言表述清晰的一方沟通得更到位。两强相争，如同争夺一个市场的两家企业，信息传递快的一方、信息沟通精准的一方往往胜出。这就是“贯彻力”强的表现之一。通过该项目，还可以检验两组领导的学习和感悟能力，一群丧失了再学习能力的领导人是很难带领团队迎接新环境中的挑战的。“大战”在即，相信贵司的高级领导定能认真对待，在压力下激发潜能，贯彻好决定“存亡”的信息。(注：有甄选的贯彻，只给双方临战前两天的一个晚上的时间，信息自选，办法自筹。扁平化贯彻对双方都是违规行为，一旦某方违背将被视为不诚信和不自信的表现。) 　　3. 与(2)同时进行的中、基层代表(10人)战场沙盘及攻防双方态势讲解(90分钟) 　　前线地形地貌、双方战区位置、可能的攻击方向、火力配置情况等。此时双方“身份”可能并未明确(在分队以前)概率为5：5。代表们作为“一线人员”，一旦分组归建，必须要发挥平时工作中的最佳状态，在双方领导贯彻“特训信息”的同时(或之后)，向领导层及时汇报“市场信息”。沟通能力强的一方会具备优势。 　　4. 内训结束后，双方临战前一晚的紧急战前决策会议。分组同时召开，双方领导主持。(120分钟) 　　A抽签决定的攻、防双方明确战略目标、战略意图。(攻方必须在规定时间占领守方司令部) 　　B 双方团队高级主官，依据特训心得制订“作战”方案、战略战术，由双方最高主官做最终决策。 　　C 双方最高主官颁布、贯彻“战时”奖惩条例和“军规”。 　　D双方逐级贯彻“作战”方案、奖惩条例和规则。按战略战术意图，明确每个人的岗位、分工、责权。 　　5. 双方基层“战士”发言，提出合理化建议，集体完善战役方案，君臣一体，上下同心。(30—45分钟)群众的意见不可小视，基层里往往蕴涵着“大智慧”。同样，执行不利的根源往往是基层没有感悟到领导的“大智慧”。沟通不足、贯彻不利，永远都是强势执行力的羁绊。最终决策还是要最高领导来拿，独裁与集中不等于压制个性，民主与自由不等于否定权威。 　　6. 双方最高主官对己方“励志”宣言，建立团队信念，鼓舞己方斗志，战前部署结束(2分钟) 　　第二阶段：上兵若水，奇正相生 　　7. 在规定地点准时集合(过时不侯)，双方按编制同时整队，各级主官带队，集体整装后上车，向“战区”开拔(7：30——8：00)各级领导的作用至关重要 　　8. 抵达战区后，双方按编制再次整队。各级主官带队，按序配发装备和给养。我司总教官简短讲话(2分钟);红队最高主官战前“励志”讲演(1分钟);黄队最高主官战前“励志”讲演(1分钟)。升国旗、司旗，唱国歌，规划方案《团队拓展活动方案》。(9：30——10：00)讲话要烘托“大战在即”的紧张气氛，同时给双方团队做“终极”的鼓舞。 　　9. 双方急行军进入各自战区，攻防双方按事先“计划”布控火力点及攻击阵形，各级主管、我司参谋进行巡视、督导，做最后的战前检查与战前动员。攻击一方会在一个小时内发动进攻(10：15—11：00)各级主官管理、管控力强，注重战术布控细节，完全按战略意图执行到位、精准度高的一方会占据优势。 　　另外：守方每人要在半小时之内置单兵掩体、设计伪装点(与攻方体力平衡，且是实战所必须。) 　　10. 第三方奇袭(10：50——11：00) 　　攻击守方的不是对方团队，而是来自第三方——我们拓展机构的一个武装加强班(10—15人)，他们会选择从守方的薄弱方向发起突袭，他们将由训练有素的专业步兵和军官组成，以十几人之众冲击守方的一只火力完备的连队。为什么要这么做呢?一般来说，在设防严密的战区，攻防双方的兵力对比应为2：1甚至更高，攻方才有一定把握。本次拓展，红、黄双方等分人马，且守方是“以逸待劳”，攻方首次作战大有“飞蛾扑火”之势。为了公允和平衡战局，我司会私下与“攻方”串通，率先从另一个方向发动攻势。但是，我司之专业人士决不会“射杀”首次作战的守方员工，恰恰相反，我司整整一个班以专业效率迅猛出击，是专供贵司守方“射杀”的。目的有三：对守军精神上施加压力、磨砺其志;让守军在“射杀”中练习技战术，并获得成就感;让守军的隐蔽火力点完全暴露给接下来要上阵的攻方!以达成“攻守平衡”，就看守军能不能临阵决策变数，并将决策迅速转为执行了。 　　11. 攻守双方接战(11：00———12：00左右) 　　在步兵实战中，蛮勇和“个人英雄主义”总会让一个人“消失”得更快，让己方团队损失“生员”。实战和电影是不一样的。在我司专业参谋的指导下，贵司双方都会“小心翼翼”地作战，不仅仅是为自己，也为了己方不无谓地减员，每个人，无论他什么级别、什么背景——战场上，子弹面前人人平等，每个都只有一次生命!每个人都会这样想：我不能“死”，我“死”了，这块阵地就丢了，我要依靠我的团队才能活得更长久，我的团队要靠“活下来”的“我”才能最终取得胜利。这一仗，会打得艰苦而漫长。 　　附1：《诚信红布阵亡制》 　　“诚信宣导”会在我司的战前培训中贯彻、强调。“诚信”涉及一个人的人品，相信贵军人员能经受考验。具体规则是：被“子弹”击中四肢以外、头盔以下的任何部位，即表示你已经“阵亡”了!你的装备里有“一块红布”，请拿出来盖在头上，那么您会被所有的人(包括射击你的“敌人”)尊重，说明您一个可贵的诚信自律的职业人士。因为“子弹”很小，只有被击中的.人才会清楚地知道，如果你忍着痛说谎，那么你亵渎了战场和你的团队。一经查证，“督战队”定会将您“就地除名”。 　　12. 双方在参谋指导下变换作战方案，各依地势之利出“奇兵”以打破僵局(12：00左右——12：30左右)战场如商场，商场如战场。唯一不变的就是“图变”、“变”与“应变”。对方“变”招了，实战可不是拼“蛮勇”，再强壮的人也经不起一颗子弹，打仗拼的是“头脑”，拼的是“应变”、“决策”与“执行”。谁更快，谁更准，谁更有执行力，他就会掌握战场的主动。“兵无常势，水无常形。上兵若水，奇正相生。”贵司的骨干们一定会在“应变”中爆发出超常的决策力和瞬间执行力，领袖的号召力会让每个人相信“胜利正在召唤着我们”。观望、等待、怀疑、跟风、慢办拍的人会在瞬间被消灭，不负责任、拍脑门的决策也会被凌厉的“转守为攻”或者“变线突击”砸得粉碎。攻守双方究竟谁能胜出?“战役”的结果真的很难预料，但战败一方的主官却肯定会对失败“负责”。 　　第三阶段：卧薪尝胆，避实击虚 　　13. 双方午休，午餐作战总结会。(12：40——14：00) 　　我司主教官、参谋长做战后总结和点评。双方主官做“述职经验、教训报告”。各级人员随后可即兴发言，相互鼓舞。餐后小憩，励兵束马，以图再战。 　　14. 我军人员将两队人马分别缓步带入新战区，攻防角色互换。攻防双方按“计划”布控火力点及攻击阵形，各级主管、作战参谋进行巡视、督导、战前动员。攻击一方会在半小时内发动进攻(14：15——14：40) 　　15. 攻守双方接战，守方可以随时转移阵地，此战不以固守全部阵地为目标。双方都将在运动中寻机“歼灭”敌人(14：40——15：20左右) 　　此战，心理素质较差的人会得到锤炼。双方任何一队如果不能集中精神，缺乏定力，被佯攻和烟幕所干扰，其临场的判断力、决策贯彻力、现场执行力都会下降。所谓“大将风度”就是要处乱不惊—— 　　——袭掠如火，不动如山。攻方的“标地”就是守方的“供给站”，只要拿下“站点”，此役便以守军的失败而告终。反之，守军的战略目标是以“供给站”做饵，企图全歼对方的“士兵”。而攻方此战会启动“督战队&r 团队活动方案 篇4 　　一、 活动宗旨： 　　1 、为 加强企业团队凝聚力与团队协作能力； 　　2 、激发公司员工积极参与公司各项活动的热情； 　　3 、 加强和巩固员工对公司企业理念的熟悉； 　　4 、 休闲娱乐，缓解工作疲劳。 　　二、 活动对象： 　　**明芯微电子 全体同仁 　　三、 活动时间： 　　三天二晚 　　四、 活动主题： 　　**蜈支洲岛 3 天五星精品纯玩团队游（晚去晚回） 　　五、 活动主办： 　　行政部（负责方案的制定、与旅行社的接洽、管理与协调活 　　动的组织实施） 　　旅行社（**网提供的导游服务） 　　六、 旅游线路： 　　第一天： ** —— q （乘飞机） ** ——酒店入住 　　第二天： 鹿回头山顶公园 —— 大**旅游区 —— 天涯海角——晚餐 　　第三天： 游览世界小姐选美总决赛会址：美丽之冠 —— 亚**沙滩 —— 蜈支洲岛 ——**乘机回** 　　七、 费用： 　　1 、价格 ： 2210 元起 / 人； 　　2 、费用包含： 　　（ 1 ）往返机票、机场建设费、燃油费。 （ 2 ）全程安排空调车。 （ 3 ）2 晚未挂牌五星酒店住宿（含**政府调节基金）。 （ 4 ）专业导游服务。 （ 5 ）全程含三正二早（八菜一汤） （ 6 ）景点第一门票。 （ 7 ）旅行社责任保险和个人旅游意外险。 　　3 、公司费用预算 　　公司总人数 45 人× 2210 元 / 人 =99450 元 　　九、 其他说明： 　　**网预订电话 团队活动方案 篇5 　　一、活动领导小组: 　　组长: 龚XX 　　副组长: 王X 徐XX 　　成员：俞X 周X 　　二、活动时间： 　　20xx年6月30日下午13：00—15:00 　　三、活动地点：体育馆 　　四、活动项目和规则 　　1.投篮进筐负责人：赵凯 　　参赛人员：每队3人 (一男两女) 　　比赛规则：男教师在罚球线、女教师在圆弧线定时按序投球。时间2分钟，谁投的只数多谁就获胜。 　　2.蛙式车接力赛 负责人：管亮 　　参赛人员：每队4人 　　比赛规则：以用时最少队获胜。 　　3.100米障碍滚铁环 负责人：蒋行俭 　　参赛人员：每队2人 　　游戏规则：用铁勾推动铁环向前滚动，要求铁环不出规定的跑道，不影响他人比赛，比速度。若出现铁钩拖着铁环走，或偏离跑道，即取消比赛录取资格。技术、速度分数各一半。 　　4.呼啦圈 负责人：张少伟 　　参赛人员：每队2人 　　游戏规则：听裁判哨声开始比赛计时，转满3分钟入围。接着相关选手继续附加赛，附加赛由场地裁判宣布规则。 　　5.保龄球负责人：王学奇 　　参赛人员：每队2人 　　游戏规则：每人抛三次。计数与名次：以三次碰倒的瓶数累加多者胜出。若成绩相同，则相关选手继续附加赛直到排出名次。 　　6. 跳长绳负责人：黄震 　　参赛人员：每队4人 　　比赛规则：两人甩，两人跳。时间2分钟，以跳的个数最多者为胜。 　　五、比赛报名及注意事项： 　　1.以年级组为单位(包括后勤组与行政组)，共8支运动队参与。 　　2.工会会员均可参赛，参赛人员每人限报一项，不可兼报多项，报名请至年级组长处，由年级组组长汇总后上报工会。 　　报名截止日期:6月27日放晚学前。 　　3. 参赛队员一律要求穿好运动鞋，并做好赛前准备。 　　六、奖励办法： 　　每项比赛设一等奖1名、二等奖2名，三等奖3名。 　　友情提醒：本次活动友谊第一，比赛第二，如在比赛中遇到有争议的地方需要协调，最终解释权归工会。

首先，你是新开的店，所以别人不知道你弄的东西好不好吃，所以不愿意轻易进来，看你的店装潢不错，别人会觉得会不会收费很贵，所以你最好贴张价目表在店外，学校出来人多的时候，你找几个熟人啊什么的坐在里面吃东西，别人看见有人进去，自然会觉得也许好吃，这样就会有顾客了，这可不是欺骗顾客哦，这是人的普遍心理，我弄餐饮用这套从没有出错过

360杀毒用了BitDefender杀毒引擎，并没有得到BitDefender全部技术，如果360杀毒误报， BitDefender同样也误报，360没掌握BitDefender杀毒引擎，所以360杀毒加了白名单。 其实两家公司是有合作的，你对我有什么好处，我对你有什么好处，360杀毒完全免费， 合理化烟幕，鲶鱼效应，吸取大量用户就可以收集到大量可疑文件，等于增强BitDefender 杀毒能力。360出名，会提到BitDefender。 -- 一间公司出名了，还怕没钱赚吗？很多人会自动上门投资和技术交流。可以把收集的病毒卖 给其他杀毒软件厂家，以后的360可能是真正的杀毒软件公司，360杀毒免费的，其它更厉害 的软件可能就收钱。 -- 一个专业的杀毒软件，需要很多工程师和其它费用，免费是玩不起的。

下面简单讲讲合理化烟幕的理论本来100块的衣服，商家提升到200块，然后打出“7折大减价”的口号，然后令商品上架而消费者一般没有足够经验去衡量该衣服的质量是否和销售价格成正比，但人普遍对商家的价钱都是处于合理的状态，而打出七折的口号更是令消费者觉得心动，所以消费者对商品价格的合理化就体现在这里。而商家本来100块的衣服能卖到140（200块的七折后）这就是对消费者所产生的“烟幕”了，该烟幕就是用来模糊消费者对商品价格的合理性，所以，这就是合理化烟幕的使用

合理化烟幕：零售业常用的案例：麦提爽向餐馆老板建议用“合理化烟幕”作为促销手段，实行“一碗面配3个菜要18元，如加2元则有4个菜”，结果生意大旺，甚至严重影响到林家的面馆。专家点评：合理化烟幕属于零售业的范畴。商家通过折扣等优惠手段吸引顾客，实际上卖家通过大量销售获得的利润远比之前的多得多。基本上是零售业常见的一种手段。葡萄藤销售法：关键在于可简单复制案例：武士集团收购林家的“齐记面店”时，慕莲代表林家提出了1.8亿元的收购价。为何只卖十几元钱“细蓉”云吞面的店值这么多钱？慕莲解释，美国同类型连锁店通过葡萄藤营销法开设多家分店，将公司做大做强，将来“齐记”也可以这样。慕莲背后的军师，正是麦提爽。专家点评：所谓葡萄藤销售法就是像葡萄藤一样不停延伸，即口碑销售，就是我介绍你买，你介绍你朋友买。如果一间面店提出卖价1.8亿元，作为风险投资者我们并不会仅仅因为它有开设分店的计划书就相信它，需要进行“尽职”调查，就是一种谨慎性的多方面的考察。首先并非开设分店就是好事，分店必须对公司有价值。是否每家分店都有正增长，是否对分店具备管理能力，是否在某一个特色地区才行等等。这种方式从商业运作模式角度来说就是一种低成本扩张的方法。国美、苏宁等基本都是此种经营模式。这种经营模式掂唔掂，关键在于是否盈利模式能够简单的复制。

80/20法则，是20世纪初意大利统计学家、经济学家维尔弗雷多·帕累托提出的，他指出：在任何特定群体中，重要的因子通常只占少数，而不重要的因子则占多数，因此只要能控制具有重要性的少数因子即能控制全局。这个原理经过多年的演化，已变成当今管理学界所熟知的二八法则——即80%的公司利润来自20%的重要客户，其余20%的利润则来自80%的普通客户。长尾（The Long Tail）这一概念是由《连线》杂志主编Chris Anderson在2004年十月的“长尾” 一文中最早提出，用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。

桂林路那边的我理发店剪头都好贵，去过几次感觉一般，而且还总是劝办卡或者劝烫头，特热情，把我都整崩溃了~我家在平阳附近，离桂林路也不算太远，我总在通化路与平阳街交汇附近的花都剪头，你在桂林路那边可以坐282路，打车也就五块钱。去了就找离门口最近的发型师，叫小宝，手法不错，而且人也特好，从来不强人所难，没完没了的劝这劝那的……最重要的还有一点就是价格合理，男发二十，女发三十，他干这行都十年了，这个价位应该不算高了。我做过比较，如果烫发，同一种药水，平阳的花都就比桂林路的花都要便宜好几十，所以在桂林路弄头发还是不划算的。还是听我的，多挖掘一下小地方的经典理发店吧

《批判性思维：带你走出思维的误区》前言致谢第1章　批判性思维基础1.1　什么是批判性思维1.2　基本概念：断言、论题和论证1.3　再谈论证1.4　两种好的论证1.5　识别论证1.6　其他术语和概念1.7　外在因素：逻辑之外的装饰物第2章　两种推理2.1　论证：基本特征2.2　两种论证2.3　演绎、非演绎和未表达前提2.4　理解论证的技术2.5　评估论证第3章　清晰的思维、批判性思维与清晰的写作3.1　模糊3.2　歧义3.3　抽象3.4　定义术语3.5　论文写作第4章　可信度4.1　断言及其来源4.2　评估断言的内容4.3　评估信息来源的可信度4.4　可信度与新闻媒体4.5　广告第5章　通过修辞进行说服5.1　委婉语和粗直语5.2　修辞性定义和修辞性解释5.3　刻板印象5.4　暗示5.5　加载问题5.6　闪烁其词5.7　贬抑5.8　嘲笑嘲弄讽刺5.9　夸张5.10　替代证明5.11　修辞类比和误导的比较5.12　通过视觉形象进行说服第6章　更多修辞技巧6.1　源自愤怒的“论证”6.2　威吓手段6.3　其他基于情感的谬误6.4　合理化6.5　众所周知……6.6　主观主义谬误6.7　相对主义谬误6.8　以错制错6.9　转移注意力（红鲱鱼）/烟幕弹第7章　更多谬误7.1　诉诸人身的谬误7.2　生成谬误7.3　因人纳言谬误7.4　稻草人谬误7.5　虚假的两难境地7.6　滑坡论证7.7　错置举证责任7.8　乞题第8章　演绎论证一：范畴逻辑8.1　直言判断8.2　三种关于直言判断的运算8.3　直言三段论第9章　演绎论证二：真值函数逻辑9.1　真值表和真值函数符号9.2　用符号表达复合判断9.3　真值函数论证9.4　演绎第10章　三种非演绎论证10.1　从一般到特殊的论证（归纳三段论）10.2　从特殊到一般的论证（归纳概括）10.3　基于类比的非演绎论证10.4　随机变异、误差幅度和置信水平10.5　日常非演绎论证10.6　非演绎推理中的谬误10.7　类比：未尽的话题10.8　民意调查：问题和缺陷10.9　数字游戏第11章　因果解释11.1　两种解释11.2　充分解释：一个相对的概念11.3　形成假说11.4　普遍的因果陈述11.5　验证因果假说11.6　因果推理中的错误11.7　法律上的因果联系第12章　道德、法律与美学推理12.1　价值判断12.2　道德推理的主要视角12.3　道德慎思12.4　法律推理12.5　美学推理术语表

推荐一本中考满分作文三百篇，上面有，应该准备记叙文，初中以记叙文为主，出来的历年的满分作文也是记叙文，当然议论文如果写得好，也可以，这个都随意的。　　把这两年的打给你　　河北考区　　　　2014年真题在线　　阅读下面的文字，根据要求作文。（50分）　　衣着与人们的生活密切相关，衣着体现着人的个性、爱好、修养、追求……它的背后往往有着生动的故事，有着不同的见解。　　请以“这样的衣着”为话题，写一篇文章。　　要求：①题目自拟，文体自定；②有真情实感，不得套写抄袭；③用现行规范的汉语言文字表达；④不少于600字（写成诗歌不少于20行）；⑤文章中不要出现真实的地名、校名和人名。（河北卷）　　　　立意思维　　立意角度示例　　写作点拨　　1.衣着背后故事多。　　谁不穿衣呢？每件衣服的背后，都会有这样那样的故事。这个思路就是由物及事，由人物的衣着，引出衣着背后的故事，从而表现人物的情感、性格等。　　2.衣着后面的道理。　　穿衣不是问题，穿什么衣服却是个问题。这个思路就是由物及理，由衣着想到校园里学生的着装观念，比如学生该不该统一穿校服，可以从一个侧面反映当代中学生的审美情趣；也可以就学生的衣着发表一些看法，提出一些合理化的建议。　　3.小衣着，大时代。　　由物及人，通过个人衣着的变化，反映人物精神、追求的变化，进而以小见大地写出时代的发展、社会的进步。　　4.特色服装显精彩。　　拓宽视野，民族服装是一个民族的特色与象征。在如今全球化的时代，民族服装该不该保留，又该如何传承与发扬，我们又该如何面对民族服装？诸如此类问题，我们可以结合自身的经历与思考来写，写出深度，写出精彩。　　　　满分佳作　　那身衣服的味道　　河北考生　　我从小就不喜欢汽油味儿，每次走在公共汽车的后边，我都会用手捂住鼻子。可是每次回到家里，我却总会闻到一股呛人的汽油味儿。　　这味道是从爸爸身上散发出来的。爸爸在汽修厂工作，由于整天跟汽油打交道，爸爸的工作服上满是油渍，原本湛蓝的衣服仿佛在油锅中浸泡过一样，黑一片灰一片的。最糟糕的是，随着这一身衣服的光临，一股浓烈的汽油味儿瞬间侵占了窄小的房间，空气中到处都是在游走的汽油分子。　　爸爸也知道我不喜欢这股味道，所以每次进家门前，他总会先将工作服脱掉。尽管如此，这股汽油味儿还是随着爸爸的进门，飘满了整个屋子。　　直到今年春天，这股味道不再出现了。　　那是一个周末的上午，天上的云一层层的，排列出不同的形状，我放下手中的笔，目光被变幻的云层吸引。突然听到妈妈的手机响起，随后是妈妈焦急的声音。原来，电话是汽修厂的一位叔叔打来的，他说爸爸早上在工作的时候，突然晕倒了，现在已经被送到了医院。　　我和妈妈迅速赶往医院。只见爸爸躺在病床上，白色的床单，白色的墙壁，原本爸爸身上那件灰蓝色的工作服也被白色的病号服取代。周围不再是汽油味儿，充斥在鼻腔里的，是医院特有的药水味儿。　　爸爸是由于劳累过度引发的心脏供血不足。在医院住了几天之后，爸爸出院了。医生建议爸爸在家静养，不要再去汽修厂干重活了。　　回到家里的爸爸，不再穿那件满是汽油味儿的工作服，换成了平日里很少穿的便装。爸爸脸色苍白，说话也不再那么铿锵有力了。　　这样过了几个星期，我总觉得家里少了点什么。仔细一想，少的竟然是那股熟悉的汽油味儿。我这才明白，那股汽油味儿中，渗透着的是爸爸对我们这个家的无私付出！　　我突然怀念起爸爸的那件浸满油渍的灰蓝色的衣服，怀念起曾经那个不怕苦不怕累的坚强的爸爸，怀念起那股只有爸爸身上才有的汽油味儿……　　亮点借鉴　　先抑后扬，情感突出。对汽油味儿，考生由反感到怀念，反感的是那股味道，怀念的是那个健康、开心的爸爸，借此表达了对爸爸的爱。通过对比，更加凸显了考生对爸爸的浓烈的感情。　　语言生动，描写细致。文章语言生动活泼、充满情趣，同时细节描写到位，如“原本湛蓝的衣服仿佛在油锅中浸泡过一样”。结尾的排比句，表达了对爸爸身上那股汽油味儿的种种怀念之情，将情感推向了高潮。　　　　醒醒吧，我亲爱的兄弟姐妹　　河北考生　　我们先来看两则事例——　　事例一：　　河南某市重点初中，初三学生李某。出身农民家庭，家中并不富裕。该生特别争气，成绩名列前茅。但初三时因交友不慎，结交了许多“狐朋狗友”，从此荒废学业。为购买一件时髦T恤衫，在诸“兄弟”的怂恿下，公然抢劫住宿学生王某钱财100多元，从而被警方戴上了手铐……　　事例二：　　这件事就发生在我身边，同学刘某，父母均是某校老师。家庭收入一般，可该生却挥霍无度，衣服买了一件又一件，品牌换了又换。常常支撑一个月的生活费，他十多天就花没了，然后到处找别人借钱……　　看到我们身边的这样的同学，我们只能是惋惜。　　有这样一个形象的比喻：人生就像一条无限宽广而又黑暗的大路。人站在上面什么也看不到，也不能看到。而正确的人生目标却在有形的黑暗中修出一条无形的主盲道来，人就是靠着一种执着走在盲道上，才不至于迷失方向。而四面却传来各种诱人的声响，这声响刺激着我们的好奇心。这些所谓“时尚衣着”就是一种“诱人的声响”。一旦受它引诱甚至受它控制，便会离开我们人生的主盲道，进而就会不由自主地迷失自己。　　亲爱的兄弟姐妹，我们是祖国的希望，是世界的未来。父母含辛茹苦地将我们养大，并不是要我们去享乐，而是想我们可以有出息，活得有精神，有思想，成为国家的栋梁，造福人民，是希望我们可以成人，做一个有用的人。　　兄弟姐妹，醒醒吧！那些所谓“时尚衣着”仅仅只是一个个美丽的外表，我们现在没有这么多的时间去研究这美丽外表之上是什么。我们有自己的责任，有历史放在我们身上的重担，要记着，父母需要我们努力、专注学习，祖国需要我们努力、专注地投入学习中。优异的成绩，过硬的本领，才是我们应追求的真正的“时尚衣着”！　　亮点借鉴　　论点明确，立意深刻。文章以呼告式的标题开篇，然后通过两个事例分析了当下有些同学盲目追求外在以致走上歧途的社会现象，鲜明地提出了“优异的成绩，过硬的本领，才是我们应追求的真正的‘时尚衣着"”这个论点，立意深刻，发人深省。　　结构圆合，层层递进。文章以两个事例开篇，简洁有力，随后通过比喻形象地分析了这两个事例，并联系自身，最后概括全文，点明主旨。这种层层递进式的行文使文章的结构一目了然，流畅圆合。　　　　多彩的衣着，多彩的心　　河北考生　　绚丽柔美的霓裳羽衣，风流倜傥的翩翩长衫，给人古典的韵味；彬彬有礼的西装革履，庄严威武的潇洒军装，给人绅士的味道；青春叛逆的牛仔服饰，惊艳妖娆的金色舞裙，又给人时尚的美感。解开衣的包裹，心也是衣的颜色。　　纯洁的白色　　去年冬天，有一次我病了，咳嗽得非常厉害，不得不到医院去打点滴。空中的雪花纷纷扬扬，路上到处白雪皑皑，踩在雪上面发出“咯吱咯吱”的声音。来到医院的门诊室，一件雪白的外衣映入眼帘，给我打针的是位年轻的阿姨，她乌黑的长发绾在脑后，用发套罩住，显得利索干练，含笑的双眼如深蓝的湖水。她把止血带绑在我的手腕上，然后轻轻地在我的手背上拍了拍，熟练地将针头扎进血管里，我扭过头不敢看。此时，一阵微风吹来，拂起她洁白的外衣。“好了，把胳膊放好！”她那些器具，向外走去，把微笑留在了这里。我望着她的背影，忘记了疼痛。白，是最纯洁的颜色，无一丝一毫的杂质，温暖你心。　　勤劳的蓝色　　我家前排的邻居翻盖楼房，每天上学我都要经过那里。工人们穿着朴素的蓝色工作服，在脚手架上忙碌着。只见他们中的一个小伙子，将蓝色的长袖卷在臂弯上，显得十分干练。“嘿，小朋友，把那把锤子递给我好吗？”他带着憨厚的笑容对我说。我急忙蹲下身，捡起地上的锤子递给他。这时，我注意到，他的衣领因被汗水浸湿，留下一大圈汗渍。工作服上满是尘土和污渍。“谢谢！”他接过锤子，又继续忙碌着。而我边走边陷入了沉思。蓝色是天空的颜色，是大海的颜色，世界上最宽广的莫过于天与海，这些污渍不是杂质，而是勤劳的点缀，融入了辽阔的海天之中。　　热烈的金色　　学校艺术节，身着金色舞蹈服的演员正在舞台上表演精彩的拉丁舞。看——飞扬的眼神，转动的舞步，翻飞的披肩。伴随着音乐的跳动，金色的裙摆也在自由地转动，曼妙的舞姿让金色如此耀眼！金黄，是闪亮的颜色，它释放洒脱的美，让我们感受到了舞蹈的魅力，也让我们跟着那跳动的金色一起舞动。　　多彩的衣着，多样的人生。有了这些不同衣着的点缀，我们的生活才会变得五彩斑斓，摇曳多姿。　　亮点借鉴　　排比铺陈，内容丰富。作文采用总分总的结构，运用排比，从三种色彩的衣着入手，写了三种不同的人生价值，层层铺陈，反复点题，内容丰富。纯洁的白色——白衣天使无私地照顾病人；勤劳的蓝色——建筑工人用汗水浇灌砖瓦；热烈的金色——舞蹈演员用激情演绎青春。　　描写精彩，细节生动。文章注意细节描写，在刻画人物形象时，均从衣着入手，以此表现人物的精神品质，描写精彩，细节生动。同时，文段中的外貌与动作描写均是浓墨重彩，细腻、生动地描摹出各种形态的美。　　　　2013年真题在线　　根据所给开头续写作文。（50分）　　要求：①题目自拟，文体自定；②与开头衔接自然连贯；③有真情实感，不得套写抄袭；④用现行规范的汉语言文字表达；⑤不少于600字；⑥文章中不要出现真实的地名、校名和人名。　　题目：　　开头：语文学习不只是在课堂上，它的天地是非常广阔的。（河北卷）　　　　立意思维　　立意角度示例　　写作点拨　　1.从课外阅读中学语文。　　在语文学习中，课外阅读是必不可少的。可以写议论文，谈课外阅读的重要性；也可以写记叙文，写通过课外阅读提高语文成绩的故事。　　2.从实践活动中学语文。　　语文课本上的许多道理需要在生活实践中加以印证，作文素材也可以从生活实践中得来……可以写通过旅游见闻，了解了中国石拱桥的精美、故宫博物院的雄伟、西湖初春的美丽……　　3.从观察生活中学语文。　　可以细致观察四季的不同景色、云雨风雾的变化、小城日新月异的变化……在观察中印证语文书上的知识与道理，提炼作文素材。　　4.从他人身上学语文。　　关注他人，从他人身上汲取营养，对语文能力的提升是有帮助的。如航天员刘洋将“嫦娥”变“常我”的回答，机智，有情趣，更让“我”领略了语文的魅力。　　　　满分佳作　　我就躺在你的睫毛下　　河北考生　　语文学习不只是在课堂上，它的天地是非常广阔的。生活中尽是语文的身影 ，我就躺在语文的睫毛下。　　我喜欢走在稀疏的小雨中，不打伞，任由小雨吻在我的睫毛上、脸上，任由雨丝飘落在我的发际，淋湿我的衣裳；我喜欢在小雨中踱步，在古老的巷子里，面对一面沧桑的老墙沉思；我喜欢欣赏飘摇的雨丝，飞在空中，纷纷落进泥土，如同绣娘的丝线，织出秀美纷扬的诗意。　　绣娘啊，依然神态怅然，撑起那把传统的油纸伞，穿过细密的雨丝，伫立在一座小桥边凝思。远处，传来低沉的古刹钟声。绣娘忧伤的侧脸，泄露了她的心事。千年前的瞬间，穿过时光的，不只是绣娘柔美的丝线，还有一种风骨豪情。　　我习惯把手插在口袋里走在细雨中，看雨燕悠闲而又自在地飞，似乎自己也是一只雨燕了。我习惯独自站立，像一个着青衫的诗人，眺望好几个小时，或是低头沉思，闭上眼睛品味，在朦胧的烟幕雾雨中寻找富有灵性的诗意。夕阳芳草寻常物，小雨也不例外，站在小雨里，沙沙的雨声就是诗的韵脚，缥缈中静默的花与环绕古城的树就是诗里的字句，在我的心海里迂迂回回地轻吟浅唱。　　文人笔下的雨可以幻化出千种风情，飘洒在他们心间最柔软的角落。“一川烟草，满城风絮，梅子黄时雨”里有几多闲愁；“黄梅时节家家雨，青草池塘处处蛙”透着浓浓的夏意与盎然的生机；“春潮带雨晚来急，野渡无人舟自横”，春雨之中，渗着文人的活淡与真情。　　我依偎在自然的怀抱里，躺在语文的睫毛下。欣赏自然美景，独享漫山滋生的诗意。沿着烟雨迷蒙的古城小路，和着舒缓潺湲的小河流水，踏着语文特有的韵律与节拍，满载一船玲珑的诗意靠岸。一场小雨，就让我和你相互依偎了，我躺在语文的睫毛下，看你最纯真最深情的思绪如何一一。　　你或许知道，躺在语文的睫毛下，用语文的眼睛观察自然，在小雨的诗意里，就可以读尽语文之美……　　亮点借鉴　　立意新颖，诗意充沛。本文写“我”对小雨的喜爱以及雨中思绪，由小雨写到古巷、老墙，写到绣娘的丝线，写到灵性的诗意，写到贺铸的闲愁、赵师秀的江南蛙声、韦应物的恬淡情怀，处处透着诗意的表达。　　思绪流动，行文自然。本文如同一条溪流，完全是一种自然流动的状态。考生由语文学习起笔，然后用诗意的文笔巧妙演绎了自己诗意的爱好与内心思绪，最后再以“语文学习”收笔，表达与行文可谓自然澄澈，爽利明净。　　　　我的语文我做主　　河北考生　　语文学习不只是在课堂上，它的天地是非常广阔的。我坚信这句话没有错！　　妈妈说：不要看和学习无关的书了，快点复习功课准备考试吧！我偏不！什么书算“和学习有关”？难道只是那些练习册？我的枕头下经常藏着一本我喜欢的课外书，每天不管作业写到几点，哪怕脑袋累得像灌满了铅，临睡前我都要翻上两三页，这是我的必修课。古人说“三日不读书，即觉面目可憎，语言无味”，语言无味我可以少说话，但我可不想变得太丑。我觉得这样随性所至的阅读能让我更好地放松身心，更快地进入甜美的梦乡。尤其让人欣慰的是，我的作文水平不断提高，老师常夸我的文章思路开阔、选材广泛，我知道这得益于我的读书我自己做主。　　爸爸说：别看电视了，快做作业去吧。我偏不！我爱看《人与自然》，它让我感受到了大自然的神奇魅力；我爱看《百家讲坛》，它让我领略到了什么是大家风范；我爱看《走进科学》，它让我体会到了科技的力量。当然，我还爱看《赛场风云》《新闻联播》《军事天地》……去年夏天，我还报名参加了江苏卫视的《一站到底》，居然战胜了三个成年对手，赢得了一部智能手机！父亲节时，我把它当作礼物送给了爸爸。爸爸高兴得咧开大嘴笑，我知道这得益于我的观看我自己做主。　　同学们说：考场作文可不能说真话啊！说真话的作文太平淡，不轰轰烈烈，不会得高分。我偏不！为什么要说假话、编故事？作文不就是要展现自己真实的、独特的心灵吗？说言不由衷的话有什么意思？难道千人一面的文章反而成了好文章？左丘失明，厥有《国语》；孙子膑脚，《兵法》修列。古代能够流传下来的好文章，哪篇不是作者发自肺腑创作的呢？　　语文学习不只是在课堂上，它的天地是非常广阔的。我仍然坚信这句话没有错！课外阅读、广泛涉猎、写真情文，都是我的主张。我的语文我做主！　　亮点借鉴　　构思独特，别出心裁。本文主体部分分别以“妈妈说”“爸爸说”“同学们说”来领起，然后摆出人们关于“语文学习”普遍认同的几个观点，再提出自己的见解。并列段铺陈，结构精巧，别出心裁。　　论证有据，个性鲜明。我们经常听到这些声音：别读些无用的书，多做些练习题是正事；别看电视，还是专心去做作业吧；写作文可不能写平常的生活，得写感人些，惊天动地些。考生对“语文学习”可不这样看，他摆出了个性观点：课外阅读有效，看电视又何妨，作文要写真情文，且摆事实、讲道理，充分地证明了自己的观点。淘宝上有这本书

王祖贤电影作品《青蛇》、《东方不败风云再起》、《城市猎人》、《新流星蝴蝶剑》、《射雕英雄传之东成西就》。1、《青蛇》《青蛇》是由徐克执导，张曼玉、王祖贤、赵文卓、吴兴国主演的奇幻片，于1993年11月4日在香港上映。该片改编自李碧华的小说《青蛇》，讲述了出身青城山下紫竹林的青蛇与白蛇，共同修炼五百年，二蛇倘佯人间为情所惑的故事。2、《东方不败风云再起》改编自金庸名著《笑傲江湖》。仍由拍摄《东方不败》的程小东执导，但故事并不延续。剧情讲述野心勃勃的东方不败在黑木崖一战几乎全军覆没，自己重伤隐居。其爱妾雪千寻重整日月神教，倾心等候。数年后，东方不败重出江湖，遍杀曾冒充自己的人，并狠心对雪千寻下重手以断情缘。水师提督顾长风为阻止欲野心再一统江湖的东方不败，率众与之拚杀。雪千寻为救他而重伤身亡，东方不败突有所悟，怀抱爱妾，远离世间。3、《城市猎人》《城市猎人》是由王晶执导，成龙、王祖贤、后藤久美子、邱淑贞主演的动作喜剧电影。影片讲述了追寻惠香而上到赌船的私家侦探孟波遇上悍匪劫持赌船的故事。该片于1993年1月16日在香港上映。4、《新流星蝴蝶剑》《新流星蝴蝶剑》是由麦当杰执导，梁朝伟、杨紫琼、甄子丹、王祖贤等主演的古装动作电影。影片讲述了高老大和其手下受忠臣曹公公的指派铲除西厂李公公，却在成功后发现曹公公才是真正的谋反者并加以铲除的故事。该片于1993年1月16日在中国香港上映。5、《射雕英雄传之东成西就》《射雕英雄传之东成西就》是由刘镇伟执导，洪金宝担任动作导演，张国荣、林青霞、张学友、张曼玉、梁朝伟、梁家辉、王祖贤、刘嘉玲、钟镇涛、叶玉卿等人主演的喜剧电影，于1993年2月5日在中国香港上映。该片主要讲述了东邪、西毒、南帝、北丐、周伯通等人在年轻时候发生的一系列荒诞故事。

《七律•人民解放军占领南京》（1949年4月）钟山风雨起苍黄，百万雄师过大江。虎踞龙盘今胜昔，天翻地覆慨而慷。宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王。天若有情天亦老，人间正道是沧桑。

跳舞-----《邪气凛然》，都市黑帮，前60章比较YY，后期很棒，-----《恶魔法则》穿越，异界，魔法，玄幻 ，是极品书，-----《天王》，我还没看的新书，呵呵，跳舞书前几章可看性不高，等养肥了再杀，哈哈……撒冷-----《诸神的黄昏》科幻，玄幻，超术，还被改成了网页游戏，而且是作者本人监制的，我还玩了一段时间-----《天擎》网络，黑客，个人势力，一个天才少年的故事，还不错树下野狐-----《搜神记》是洪荒类别的极品书，以及它的续集。拓跋野，蚩尤，神农-----《蛮荒记》搜神记的续集，也是精品的洪荒书月关-----《回到明朝当王爷》穿越，历史题材的精品，历史题材中第一本正真意义上的精品-----《一路彩虹》写的是2000年左右是的创业之路，平凡的人，不平凡的路，可以一看-----《狼神》，狼变成人的故事，个人呢认为一般，简直不敢相信是月关的书-----《大争之世》穿越，历史，战国，很不错的书，正追看中，月关似乎又找到感觉了猫腻-----《庆余年》是重生的极品文啊！读起来特别的舒服，对人物的刻画及其细腻，细节的描写同样无可挑剔，如果要一定要我去捧某写书大大的臭脚的话，我一定会选猫腻，神书啊，极品中的极品，我甚至连他写书后的4、5万字的总结都放过，迷糊中觉得，猫大就是总写也写那么好！-----《朱雀记》是修真的书，作者的文学功底非常棒烟雨江南-----《亵渎》，玄幻魔法的巅峰之作，新人必看之书啊-----《尘缘》，武侠？据说是好书，最近忙，追着数十本书看，实在是看不过来了，不负责任的推荐一下，但还是相信 江南 的，毕竟，亵渎写的，不世一般的牛啊，尤其是结尾，的七日之书，和最后的几章，特别是蚂蚁和鱼的论断绝对将是千年的经典啊，恩，有些激动了，但，那段话，确实经典梦如神机-----《佛本是道》，三教（截、佛、阐）封神之争的力作，中后期些的大气磅礴-----《黑山老妖》，穿越，明末清初，半修真，写杀的不少，但写的这么理直气壮的不多，且，确实不错-----《龙蛇演义》，现代，武功，写国术的极品文，必看方想，-----《师士传说》，机甲类别的书正火的时候的当红作品，嗯，还不错-----《卡徒》，卡片类的小说，有点超现实的意思，异界大陆，还不错骷髅精灵-----《猛龙过江》网游小说，显示和游戏都是同样的生猛-----《机动风暴》，科幻类别的作品，还是比较牛X的高坡-----《魔兽领主》，异界穿越，关键词：巫塔，驯化，杨凌，牧树人，魔兽、巫术高楼大厦-----《僵尸医生》玄幻，修真。一个化身医生，卑鄙，一个亦正亦邪的僵尸医生-----《极限杀戮》 类____别：异能/动作/冒险，未来-----《貌似高手在异界》本书是穿越异大陆的小说-----《兵人》玄幻，次数我没看过，据说还不错七十二编-----《冒牌大英雄》机甲，未来，科幻，玄幻，猥琐而又顶天立地的英雄，我正追看的一本书，排解了不少烦躁，一本极品书，值得一看辰东-----《神墓》超术，武功，神魔，总之是不错的一本玄幻书------《长生界》，修真，龙，圣兽，和《神墓》风格相近的一本书，连载中，就目前看，必将是又一本极品书血红-----《升龙道》现代，都市，修真，血族，黑帮，语言诙谐，还不错-----《逆龙道》未来，都市，修真，血族，黑帮，《升龙道》的续集-----《邪风曲》宋代，修真，搞笑，血红出品，多数精品-----《神魔》 异界大陆，斗气，神，早期的作品，还不错，可看性较棒玄雨-----《小兵传奇》，未来，星战，奇幻类作品的霸道文章，05年的风云小说萧潜-----《飘渺之旅》，修真，修真作品的开山之作，后期的小说中，层次的划分多始于此书-----《岐天路》-，《飘渺之旅》的续集，就是短了点，貌似没有结局，闲得无聊可以看看-----《超级进化》奇幻类别作品，关键词：未来，进化，异能，超术，生命功法。多奇思，较为耐看百世经纶------《飘渺神之旅》，修真，《飘渺之旅》的续集，且写的不错，结局很有意味------《犬神传》，修真，勉强算是《飘渺之旅》的前传大爆炸-----《窃明》，穿越，明末，权臣，很不错的历史题材的军事文海豚-----《21世纪星际走私》，科幻类别作品，关键字：星际联盟，领域者，数学，走私，贵族，地球的崛起，未来。书还是不错的，故事性较强众生------《龙域》，现代，异能，超术，曾创下起点月订阅量最高的记录------《网游之众生1》网游，写的一般------《网游之众生2》网游，写的好事一般风云雷暴------《从零开始》网游，网游类别的巨无霸，都已经1000+章节了墨武------《武林高手在校园》穿越，武功，还不错的群本书------《江山美色》，穿越，连载中的新书，武功，隋唐历史题材的书锦瑟年华------《黄金眼》，异能，超术，现代，透视，珠宝，翡翠，赌石静官------《兽血沸腾》，玄幻，异界大陆，穿越，祭祀，兽族，云天空------《邪神传说》异界，玄幻魔法，文笔和内容都一般，不过还是可以一看的，起点的排行也挺高的------《幻神》穿越，异界，魔幻，幻兽，杀戮，四圣兽，一般，主要是文笔一般------《网游--梦幻现实》，网游，故事讲述主角如何在游戏的影响下,从一个懦弱的,被人欺凌的人,变成一个纵横黑白两道,网游内外的超级霸主的，还可以-----《大地武士》异世大陆，玄幻，穿越。简介：千招尽算独孤剑 兵锋百裂回马枪 神力开山挥斧钺 技断江河不绝刀 只身对阵疯魔棍 影惊四海双尖叉 ...=======简介看起来挺牛叉的，其实吧，云天空的最大缺点就是文笔一般，文章的故事性趋于 小白 化，不过拿来做消遣还是不错的。另注：此书连载中宛若新衣------《网游-屠龙巫师》网游，比较淫荡的个人主义网游，可以一观------《星战士传说》，异世，星力，印结，玄幻类别的书，还不错，追看中无罪------《流氓高手》游戏竞技，作者比较YD，也比较强大，呵呵------《流氓高手2》游戏竞技------《扬眉》，还是游戏竞技写字板------《仙之雇佣军》，科幻，玄幻，魔法，诸神，雇佣军，比较复杂的一本，故事性还不错，不过可看性一般我吃西红柿------《星辰变》，修仙书，文笔一般的快餐类文学，是西红柿的特点，也是他最大的缺点------《盘龙》，异世大陆，神，七星恶魔，主神，魔法，位面，连载中的新书，又一典型的快餐文学------《寸芒》，修仙，小李飞刀的后人，破碎虚空，西红柿的成名作，因为这本作品，西红柿被大量读者所知道------《星峰传说》，西红柿的早期作品，还可以唐家三少------《惟我独仙》 三少的书，优点在于，每本都一般，还行，可以看------《善良的死神》 缺点在于，每本都一样，一个套路下来，换句话说就是“历史在不断的重演”------《善良的死神》 虽然题材，内容不同，但总的来说，思路是相同的，不过“重演”的还有作品的卖座------《光之子》 开篇和结局方面，也没有大的区别，相似，是三少书的最大特点------《空速星痕》 后来不看再看是因为，你可以猜出主角下一步会怎么样，就无趣了------《狂神》 最近没看，也不知道有进步没有------《琴帝》 --------------- 三少的书以上的皆看过，以下的没看过-------------YD的分割线--------------------------《冰火魔厨》 具体就不说了，随便找个书网，都可以找到三少的书，------《生肖守护神》 看看吧，毕竟是打发时间而已，三少毕竟也是起点老人了啊，签约的白金作家------《斗罗大陆》 这是最近的新书，推荐和点击都是相当不错的，三少的书迷还是蛮多的，在我的博客中，由一篇关于点评三少作品的日志，对联的内容虽然有些过分和片面，不过还是基本将其写书套路叙述出来了。zhttty------《无限恐怖》 无限流的开山之作 生化危机，异形,咒怨,猛鬼街,死神来了，其实还是感觉像变异的网游------《无限未来》都市， 没看过，据说还可以------《魔法纪元》 玄幻 没看过，据说此书一般，实在闲得无聊可以看看天佐------《网游-职业人生》，网游，还不错的一本百万字网游，可以一观狂笑------《狙击王》，科幻类别，关键字：未来，狙击，外星人，神？还不错的一本书，我06年才看的老猪------《紫川》，异世，玄幻，军事，霸主，光明王。作者文笔，驾驭能力俱佳，只是前期将此书太监了，不过最近又有更新，更是写出了大结局，虽时间长了点，但书还是好书。对于新人来说，是一本必看的完本精品，推荐萧鼎------《诛仙》，修真，平凡少年的修真历程，伴随爱情，友情，师门的恩怨，2000年以后的精品休闲小说------《暗黑之路》，玄幻，消失的黑魔法再现人间，神秘的魔法师，暗黑的大帝君不见------《猎场》，未来，星际，光石，高级生物，光族，可以化身为光的人，灵魂，魂符。很不错的设定，值得一看苍天白鹤------《星际之亡灵帝国》，未来，星际，精神、体术，15级，大师，大圆满，帝王，平凡的方鸣魏，机缘下接受了亡灵的传承，演绎了不一样的霸道人生刺血------《狼群》，雇佣军题材的小说，本书是此类作品中精品的精品，没看过这本书，不要说你看过雇佣军类的书。在一次暑期的度假旅游中，大学生刑天意外遭到劫持。凭借天生的战斗能力和丰富的军事知识，刑天成功躲过被猎杀的命运，也因此他被国际知名的雇佣军组织“狼群”相中，开始了他的雇佣兵生涯。战争无情，兄弟有义。又见青山------《悍卒》，未来，超术，此书还不错，可以一观风上忍------《绯色天空》，都市，异体，异能超术，书中的诸多人物，都拥有或强大或实用的独特异能，对异能的描写，非常不错，其中更有感人的姐弟情。结尾的一个大轮回，也同样不错。油炸包子------《莲花宝鉴》，玄幻，异界，穿越。这是一个关于童子功的故事，一个可怜的男人，被人强迫学了一套阴毒的功法，神功大成之前不得近女色，不然《莲花宝鉴》便会‘咔嚓"一声帮他自宫！！ 至于如何才算成功，这就要靠某位可怜的男人拼命去做善事，行善积德，积攒那么‘一点点"微不足道的仙家愿力。 于是，我们的主角誓要拼搏奋斗，做遍天下善事，助尽...-------------------------------此书不错，很值得一看------《异界兽医》，穿越，异界，玄幻，兽医。龙？算什么！比蒙巨兽？一边趴着去！所有魔兽都给我老实点！！惹火了老子有你们好看的！ 国王？没听过！帝国首富？把钱留下！大陆第一高手？垃圾！没有金币美女，就等着你们的魔宠病死吧 靠！我是兽医我怕谁？！ 一个兽医，在一个以魔兽为国家最终武力的大陆，会发生什么事情？ ...-------------------------------此书不错，值得一看忘语-----《凡人修仙传》，奇幻，修仙。奇妙的修仙者，未知的大陆和乱星海，一个普通的山村穷小子，偶然之下，进入到当地的江湖小门派，成了一名记名弟子。他以这样的身份，如何在门派中立足？又如何以平庸的资质，进入到修仙者的行列？和其他巨枭魔头，仙宗仙师并列于山海内外？--------------最近追看的一本书，快餐类文学古剑锋-----《星际盗墓》，星际，未来，盗墓。生长在人类贫民窟星球的易水寒本是无名矿工,从事钻探和探脉工作,一次偶然机会遇到改变其一生命运的木先生(墓先生),凭借着自己的半古中国半精灵血统终于成为一代盗王。书的文笔一般，不过故事性还是不错的，可以一看莫仁-----《星战英雄》， 第四部，星战英雄开山之作。，确实是一本好书，强烈推荐，异时空，能武类作品中精品-----《星路迷踪》 第五部，无元世纪是莫仁创作幻想的故事，时间纵横大约一千余年，星路谜踪其实就是星战英雄的续集。-----《移猎蛮荒》 第三部，那时合成人式微,地球分为无皇统治与新皇统治,叙述两地之争端与结果。该系列书，三、四、五可在 飞feiku网.com上下载到，如果有人能找到第一、二部，请务必联系我，谢谢-----《人生如梦》 第一部，大约是二十一世纪初的故事。-----《风起云涌》 第二部，风起云涌主要是无祖弟子与合成人争斗的故事。永远的流浪者-----《红尘有梦》，现代，商业，武功，大国的复兴。电脑技术，梅山酒业。很不错的一本书，作者的文学功底相当深厚，驾驭能力也不错，尤其对商业和主角的感情九个刻画的入木三分。而且，貌似在起点上就可以免费看到全部章节。可看性相当高的一本书。魔红-----《魔眼》，现在，都市，异能。一个平凡的人。 却拥有不平凡的能力。 奇异的能力带给他的又是什么呢？是福是祸？----------记不得什么时候的一本书，还不错，完本的书，当初看的时候感觉还可以，就是书的前期入戏有点慢，不知道究竟会怎么个结局，中后期就好了，貌似也有不少能让人激情澎湃的时候心梦无痕-----《七界传说》，异世大陆，修真。神仙佛道，妖魔鬼怪，邪灵阴魂，百兽齐聚。正与邪，谁对谁错，是与非善恶无常。何为天，何为地，神仙鬼怪谁能看透？-----------本书前、中期还是很不错，大部分书友也赞成后期也不错，之时个人认为后期的女主多了些，不过倒不是种马或是后宫文。书还是好书的。需要顶起说不得大师-----《佣兵天下》，异界，玄幻，佣兵。此书为新人必看书，佣兵类书崛起的大作-----《万王之王》，远古神话？佣兵天下的姐妹篇 ，与佣兵天下没有任何情节上与世界上的关联，在这两部书里，很多人物的名字是完全一样的。 讲的是另外一个平行世界的故事，里面，也有万王纷争的故事。-----《e轮回》 探索。不是玄幻，不是修仙，不是都市，不是异能，如果一定要给他一个定位，那就是“探索”。这是作者的原话，=======说实话，这书我没看过，信得过 说不得 ，所以列出来了-----《攻击》战争幻想。小说关键字： 古月，流氓，坦克，大战，晶体 。我也没看过，不做过多评论-----《人类没有未来》骇客时空？？人类有未来么？答案是否定的。 看似辉煌无比的人类文明，在未来某个时刻必然会骤然终止，同时被中终止的还有整个宇宙的文明。 ：：：：：：：ps:对于没看过的书，起点上的分类，还真是让人头疼啊，乱起八糟的，关键就在于作者和起点编辑想把它放在那里了。随波逐流-----《随波逐流之一代军师》，异世大陆，军事题材的好文。小说关键字： 军师，随波逐流，江哲，大雍，南楚冷石-----《网游之风流骑士》虚拟网游。关键字：YY网游，神器、美女一个都不能少。书还不错，最关键的是，冷石，是个狠人啊隐为者-----《网游之天地》虚拟网游。 惨淡的人生，必须从彪悍开始！ 书还不错，比较强大，比较YD。作者的书还有《雷煞》《妖皇》《丹道仙途》《龙神传说》，可惜都没看过，故不做推荐，大家知道下就成了。∩_∩本物天下霸唱-----《鬼吹灯1》，灵异，冒险。 远古的文明，失落的宝藏，神秘莫测的古墓，-----《鬼吹灯2》 盗墓类作品崛起的标志，第一部，或是说是开创的标志也不过分=======令注：作者还有《贼猫》和《？？(忘记了）？？》作品鱼泪满江;-----《重生混元道》，重生，修真，洪荒，封神。 ps:鱼相忘于江湖，人相忘于道术， 若夫天地相忘，则为混元大道。 书的前期写的很不错，作者的文笔驾驭能力还是很不错的，就是第一、第二章有点吓人，不过从第三章开始就正常了，书的前期写的大气磅礴，中期有一小段个人认为是个败笔，后期同样彰显了作者的强大。值得一看的封神重生书。

精选读后感范文100字 　　 篇一：神笔马良读后感100字 　　我从马良身上学到了善良，懂得了，用自己的能力尽力帮助别人。同时，也从马良身上学到了不怕困难，同坏人斗争到底的勇气。 　　“莫以善小而不为，莫以恶小而为之” 　　我要用我的爱心和自己的能力来帮助别人，让我们每天都沐浴在金色的阳光下。 　　“光阴似箭，日月如梭”转眼间，马良来到21世纪，他用那只神笔画好多的课本，送给那些生活困难而无法上学的小朋友。马良还要画好多的学习用品，给那些买不起学习用品的同学送去。 　　 篇二：读《雷锋故事》有感100 字 　　今天我读了《雷锋故事》这本书。他主要讲了雷锋短暂而又光辉的一生的故事。雷锋叔叔虽然刚活了22岁，可他却做了数不清的好事，如为灾区献爱心、帮战友补被子、协助炊事班洗白菜、在列车上为别人服务等等。 雷锋虽然离开了我们，但他永远生活在我们心中。我们要向雷锋学习，做一个21世纪的小雷锋。 　　 篇三：爱的故事读后感100字 　　今天，我终于看完了《爱的故事》这本书。看后，我被里面的故事深深地感动了。 　　《爱的故事》主要是以一篇篇小故事的形式讲述了母爱给予温暖、父爱促使坚强、师爱鼓励成长、博爱引导高尚、自然教会和谐、感恩带来快乐。在每个主题里，每一个故事都是那么的感人，从字里行间，我感受到了母爱是多么伟大，就象一杯甜甜的奶茶，带给我们温馨；父爱是多么的深沉，让我们学会坚强；师爱是多么的真诚，让我们快乐的学习；博爱是多么的宽广，让我们感受到生活在一个爱的世界；自然是多么的神奇，让人类与动植物和谐相处；感恩就象一缕阳光，让我们内心时刻充满感激之情，感受到生活是多么的快乐！ 　　“只要心中充满爱，就没有什么困难克服不了；只要人人心中充满爱，这个世界就会变得更加美好！”这就是我看了这本书的深刻的感受！ 　　 篇四：龟兔赛跑读后感100字 　　今天我读了一个《龟兔赛跑》的故事，是一只乌龟和兔子赛跑，兔子因为跑到一半就睡觉了，没有比上乌龟，这个故事使我懂得了一个道理：做事不能做到一半就不做了，否则会一事无成。乌龟不怕困难，坚持下去才会成功，得到了第一名。 　　我们要向乌龟学习，克服困难，坚持到底一定能成功。 　　 篇五：十万个为什么读后感100字 　　我在刚刚过去的寒假里读了《十万个为什么》，我觉得这个世界很奇妙，台湾岛是我国最大的岛屿，太阳系中有九个行星，因为树干是园形的所以不容易被风吹倒，我学到了许多知识，以后我还要多读书。 　　 篇六：一年级的小豌豆读后感100字 　　我觉得小豌豆真是一个好玩的女孩子。就未来当一个小公主，还把爸爸的毛裤拆成了九分裤。把毛线戴到自己的头上做成假发。穿着妈妈的长裙，用彩笔当化妆品往脸上画。还系上妈妈的腰带。真是太好玩了。 　　 篇七：读爱迪生有感100字 　　我读了许多名人故事，比如说：《物理学家牛顿》。但我还是喜欢《爱迪生的故事》。 　　应为电报、电话、电灯，这些都是爱迪生发明的，因此，爱迪生被人们称为“发明大王”。 　　说以我很喜欢《爱迪生》的故事。 　　 篇八：小燕子练飞行读后感100字 　　《小燕子练飞行》是一位三年级的小朋友写的，我从作文中积累了一个道理，就是要实现远大的目标，首先应从小目标开始。 　　我还积累了一些好词，丰满，独立，悠闲，一朝一夕，语重心长。 　　我要好好写作文。 　　 篇九：飞船上的特殊乘客读后感100字 　　读了《飞船上的特殊乘客》这一课我知道了伟大的科学家们把植物种子带到太空上，让植物种子变成又大又有营养的蔬菜。 　　课文还向我们详细介绍了，经过航天旅行的植物种子所发生的变化，产生变化的原因，以及药用。 　　赞美了即聪明又勤劳的科学工作者。所以，我们现在要好好学习，以后也创造出奇迹来。 　　 篇十：读水浒传有感100字 　　今天我看完了水浒传，被水浒传里面的英雄气概深深的震撼了，从宋江的仗义疏财，到卢俊义的武功盖世，到吴用的足智多谋，书写着可歌可泣的英雄赞歌。再到后来的为朝廷所用，也突显出了梁山好汉们放下私仇为国效力的豪迈。我决定我以后也要做一个敢爱敢恨，顾全大局，豪爽洒脱的人。 　　 篇十一：布谷鸟读后感100字 　　晚上，我情不自禁地又拿起这本书，读起来这个让我记忆犹新的故事。这个故事让我懂得了勤劳善良的布谷鸟妈妈对子女的爱是多么的无私。但是，她不该对三个孩子娇生惯养，让他们养成了好吃懒做，贪图安逸的坏习惯。最后，因为妈妈伤心的离开，三只小布谷鸟忏悔自己过去的懒惰，在风雨中磨炼自己，最终变得勤劳勇敢了。 　　 篇十二：小白的选择读后感100字 　　这本书的大意是：小白想找一个好人当它主人。于是，菲娜把小白带到了樱花巷，希望小白在这里找个好人家住下来。 　　在这个寒冷的冬天，小白的每一天，都如一场噩梦，有一天，小白遇见了一位谜一样的女人，她和小白相依为命，一起快乐的生活着。 　　读了这本书，我的感受是：小白当时的努力，换来此刻的美好，是值得高兴的。小白努力、坚持的精神，值得我去好好学习。 　　 篇十三：跳骚和教授读后感100字 　　这个童话故事，揭示了人类在最危险的时刻，表现出来的既本能、又天职的做法，总是把生的希望留给后人。这是最崇高、最本能、最原始的爱。 　　“教授”就是这样一个被父亲解救的人。他唯一的愿望是象他父亲一样，成为一个气球驾驶员。经过百般磨难，“教授”终于实现了自己的愿望。 　　童话大师安徒生在这里告诫我们：办任何事情，只有经过磨难才能成功。 　　 篇十四：属鼠灰丢了牙读后感100字 　　读《属鼠灰丢了牙》这个故事，我知道了人的牙齿一共有三十二颗。 　　听外婆说人生下来是没有牙的，八个月后开始长乳牙，到八岁换乳牙。之后长出的牙，就要伴随人的一生了。 　　看来牙齿对于人是多么重要！我们每天都要用它咀嚼食物吃，牙好了身体才健康。因此我们要爱护牙，养成天天刷牙，饭后漱口的好习惯。这样牙齿才能健康坚固地伴随我们一生。 　　 篇十五：乌塔读后感100字 　　乌塔，一个年仅14岁的`孩子，一个人独自游欧洲。她的独立，坚强使我敬佩，敬仰。乌塔使我想到了自己。我是一个9岁的女孩子，我很胆小，什么都怕，但从乌塔身上，我懂得了坚强。我的一个朋友，很坚强，不管遇到了什么，都不会哭。我呢？遇到一点事情，就只会哭，我一定要坚强起来！ 　　 篇十六：白雪公主读后感100字 　　我觉得白雪公主的后妈是个大坏蛋。因为她觉得，世界上最美的女人应该是她，于是，她想方设法地杀掉白雪公主。其中，她让猎人去杀死白雪公主，可是没有成功；于是她自己出动了，她用有毒的梳子和绳子，可是也没有成功；最后她用了毒苹果把白雪公主毒死了。可是白雪公主又被王子救活了，这说明正义是无敌的。 　　 篇十七：飘读后感100字 　　经过这本书，我了解了美国民主党和共和党的由来，一开始的共和党和民主党，实际也是南北战争之后，国家分成两派，北方所代表的一派成为共和党，南方代表的一派成为民主党，即使现时不能用南北还划清共和党和民主党，但他们一开始的确是由南北方所形成的。 　　一本好书不仅可令看到里面凄美的爱情故事，还可令看到当时美国上流社会的社交方式，以及他们的礼仪，还有当时美国战争年代群众的处境，每一处都刻画得淋漓尽致，当我们为主人公忧伤 快乐兴奋之余，也能够从她身上看到我们自我的影子。 　　 篇十八：孙子兵法读后感100字 　　今天我看了一本叫《孙子兵法》的书。讲的是关于打仗时人们用的一些计策和谋略。 　　这本书分十三篇，有始计篇，作战篇，谋攻篇，军形篇，兵势篇，火烧篇等等一些计谋。 　　我从这本书上知道打仗不光要勇气，还要有知识，打仗不像过家家，而是关系着全国的人民。打仗时，有时候的撤退不是因为胆小，而是在以退为进，争取最终的胜利。读后感200字读后感1000字读后感800字读后感300字 ;

加错二十点怎么会废？能废到哪里去呢。敢问你加到哪里去了。无底洞加点通常是2体2耐1敏，你只要不要加到力量上，都没有关系。如果实在不爽的话，20万一个人生果，20点也就400万折合人民币30块钱而已

形象地描绘了解放军强渡长江攻占南京的雄伟场面，既写出解放军渡江进军的神速，又写出渡江进军的勇猛气势。出处：近代毛泽东的《七律·人民解放军占领南京》。原文：钟山风雨起苍黄，百万雄师过大江。虎踞龙盘今胜昔，天翻地覆慨而慷。宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王。天若有情天亦老，人间正道是沧桑。译文：革命的暴风雨震荡着蒋家王朝都城南京，解放军以百万雄师突破长江天险，直捣蒋军苦心经营三个半月的根据地—南京城。以雄奇险峻而著称的古都南京城回到了人民手中，她比任何时候都美丽。这天翻地覆的巨大变化，是足以令人慷慨高歌和欢欣鼓舞的。应该趁现在这敌衰我盛的大好时机，痛追残敌，解放全中国。不可学那贪图虚名，放纵敌人而造成自己失败的楚霸王项羽。自然界如果有知，它会体察到兴盛与衰败这条不可改变的法则。不断地变异、不断地发展、不断地前进，这是人类社会发展的必然规律。扩展资料创作背景：1949年4月20日，全面内战已进入尾声，国民党军队全线溃败，拒绝在和平协定上签字。4月21日，毛泽东和朱德发出《向全国进军的命令》，号令全军坚决、彻底、干净、全部地歼灭中国境内一切敢于抵抗的国民党反动派，解放全中国。当夜，中国人民解放军百万雄师在东起江苏江阴、西至江西湖口的一千余里的战线上分三路强渡长江。23日晚，东路陈毅的第三野战军占领南京。毛泽东听到这个消息后欢欣鼓舞，于是写下了这首诗。参考资料：百度百科-七律·人民解放军占领南京

比较建议FC,加点一般有2套方法,高速FC,速度1300以上,近乎全敏了.!卡速FC,一般是12000血(未计算强壮)2700防,950~1000的速度..!无底洞看起来蛮强势的,但是实际用起来并没有原有门派那么高的性价比,封印和回复能力都是比上不足比下有余,没有很好的团队建议不要尝试,防止得不偿失.!

孙子兵法》中的企业领导艺术和方法 程美秀 《孙子兵法》被誉为“世界古代第一兵书”、“兵学圣典”，如今日益受到企业领导者的关注，而日本企业家又率先将《孙子》之思想应用于企业的经营管理，堪称一大智举。 《孙子兵法》这部生于本土、源于本土，高度浓缩和体现我国人民大智、大学的传世杰作，其思想和影响在今天已超出军事领域，深入到政治、经济等社会生活的各个方面。今天在加速推进我国企业管理现代化的进程中，作为身逢盛世的我国企业家和经营者，深入学习和研究《孙子兵法》中关于现代企业领导艺术的方法可供借鉴的思想，有着至关重要的时代价值。本文旨在研究探索其中的几个核心思想。 一、“择人而任势” 孙子在《势篇》中讲道：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。”这句话的意思是说，善于指挥打仗的将帅，他的主导思想应放在依靠、运用、把握和创造有利于自己取胜的形势上，而不是去苛求手下的将吏，因此他就能从全局态势的发展变化出发，选择适于担当重任的人才，从而使自己取得决定全局胜利的主动权。这是孙子对领导艺术所做的一个高度精辟的概括和论述。深入领略孙子“择人任势”的思想，对今天企业的领导者和企业家而言，其中蕴含着丰富而深刻的内涵和教益。 孙子所讲的“势”，是指由一方向另一方发起军事挑战或进攻，由此形成的使双方或多方面临的军事“战势”。把它引用到企业经营中，企业谋划的某一重大经营战略行动决策或是经营者在市场竞争中所展现的某种（如科技进步、新产品开发、营销策划等）竞争态势，由此会形成各种使经营者面临的“商势”。但不论是“战势”或是“商势”，都有一个作为“求之于势”的问题。按着孙子的思想，求势的根本出发点是“取势”，即在充分利用把握势态的发展变化中，以势酿势，实现克敌制胜的战略目的，这从《势篇》的其它论述中可以看出。而要能够“取势”，则必须先做到“识势”。所谓“识势”，有两层内含，一方面是对形势的发展和趋向变化，要有超前认识的目光和谋断能力；另一方面，是对自己是否具有取势的条件和实力（主要是是否拥有可以委任并能担当重任的核心能力人才），要有清醒的认识。不能“识之于势”，也就难以“取之于势”，因此，“识势”是“求势”的前提条件。正因为如此，世人把识时务者称为俊杰之才。但是，一个统帅者他虽有“识势”的战略远见，身边也有能够担任重任的人才，他却不能充分使用，最后还会落入“失势”的惨败境地 。这也是在今天的市场竞争中，企业经营胜败的一个关键问题。汉相诸葛亮对街亭战略地位的卓识和在抢占天时地利方面都胜过司马懿，只因在最关键处错用了马谡为将，造成了全军溃败，幸亏诸葛亮事先采取了一些保护措施，才避免了全军的灭顶之灾。由此可见，在对形势的利用和把握中，“任势”（择人而任）又是决定事业成败的关键因素。因为择人任势不仅本质地体现了成事在人、人可创造时势的治业思想，同时也本质的体现了不同人才的能级只有当其价值得到充分的尊重，并处在最适合于充分发挥的位置时，就能产生出最大创造能量的用人法则。卓越的统帅者由于对人才善于因势而用、量能而使、大胆委任、放手使用，因而能够依势造势、保证战略意图的贯彻实施，以奇胜取势，牢牢把握决胜权。这样的事例很多。 孙刘联合破曹之后，诸葛亮料定曹操必败走华容道。派谁去担当此路要任，事关重大。因为诸葛亮从大局考虑，若此时把曹操杀掉，局势将会更加混乱，变得难以收拾，不利于“三分天下”战略方针的实现，于是定下“捉而放之”战略意图，但又不能明言。关羽是“忠义”之杰，诸葛亮派他去守关，收到了“一举两得”之效，若换上张飞，就会坏了大事。由此可见，善于择人任势的一举之妙，可以造势——创造决定未来全局战略的时势。公元215年，孙权统兵攻曹，曹操派张辽、乐进、李典固守合肥与之抗衡。曹守军仅7000余人，而吴军则有10万之众，但张辽等依据曹操“若孙权至者，张、李将军出战，乐将军护军，勿得与战”的指示，便取得了反围城的胜利，这其中的秘诀就在于曹操善于用人。据《三国志》载：张辽“武力过人”，李典“有雄气”，善于与人协同作战，“不与诸将争攻”；而乐进虽然“容貌短小”，但有胆略，他与张辽、李典“统御师旅，抚众则合，奉令无犯，当敌制决，靡有遗失。”曹操根据他们各自的长处授以任务，对谁应出战，谁应守城进行了合理的安排，因而，在力量对比如此悬殊的情况下，曹军守将不仅能够使合肥固若金汤，而且取得了反围城的胜利。在两个战例所体现的核心思想是知人善任，随才器使，适时委任。 一个人往往在某一方面有突出的才干，而最适于某项特定的工作，扬其所长，用其所能，可成人才；抑其所长，用其所短，则成庸才。一个统帅者倘若埋没了一个人最有价值的长处，就是对人才的催残和毁灭，同时也是对国家事业的摧残和毁灭，是最大的不仁、不道。由此可见，善于识才用才者，他本身就是一个大德大才者；反之，他就是一个缺德缺才者。在领导者的实际用人中，不能量才使用、择人任势者除其品德素质因素之外，则常常因为在人才的效益思维上存在盲点。由于人的才能愈大，特长愈突出，其显露的缺点也往往越多、越明显，领导者常常对引人注目的缺点看得多，听得多，乃至将其缺点与优势的个数相加减，用他的缺点去打擅长点，结果得出人才价值的负值。殊不知，一个人的最大的长处在数量上可能只有一个，但其产生的价值效益却可大得无可估量。三国时刘备出于为关羽、张飞之死雪恨，起70万大军伐吴，吴国的形势岌岌可危。由于孙权力排众议，大胆起用了一胸怀雄才大略的“书生”陆逊，火烧蜀军连营700里，使吴国转危为安。美国南北战争时期，林肯曾选用过三四位将领，标准是无重大过错，结果都被南方将领击败。他接受这一教训后，决意起用嗜酒贪杯却能运筹帷幄的格兰特担任总司令，当时有人极力劝阻。林肯却说：“如果我知道他喜欢什么酒，我倒应该送他几桶，让大家共享。”后来的事实证明，正是对格兰特的任命，使南北战争发生了根本的转折。管理学家杜拉克有一句名言：“人的长处，才是一种真正的机会。”大凡高明的领导者无不深明其意：要以人的长处的运用为机会——善于识察人的长处，择人任势，就能不失时机地赢得事业的成功。这正是今天企业的领导者需要学习汲取的用人之道。 二、“令之以文，齐之以武” 《孙子·行军篇》中说：“故令之以文，齐之以武，是谓必取。令素行以教其民，则民服；令不素行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也”。这句话的意思是说，要用“文”的手段即用政治道义教育士卒，用“武”的方法即用军纪来统一步调，这样的军队打起仗来就必定胜利。平素能认真贯彻命令、教育士卒，士卒就会养成服从的习惯；平素不认真贯彻命令，教育士卒，士卒就会养成不服从的习惯。命令平素能得以认真贯彻执行，是由于将帅与士卒相互取得信任的缘故。“令之以文，齐之以武”，体现了孙子文武兼施、德威并重的治军思想和治军原则。这一思想和原则也同样适用于管理企业，孙子所讲的“文”、“武”之道，也就是今天企业的“硬性”和“弹性”管理。企业管理是一个过程，是管理者向被管理者施加影响和控制的过程，管理又是一种艺术。决定这一过程和艺术的本质对象是人，核心是人。对人的管理和协调，既可以借制度约束、纪律监督、直至惩处、强制等手段进行刚性（硬性）管理，也可以依靠感召、启发、诱导和激励、奖惩等方法进行弹性（柔性）管理。科学管理的关键在于它的精确性和规范性，即变放任管理为规范管理，依靠规章制度、法纪和组织职权进行程式化、有序化的管理。它所强调的是组织管理的战略、体制、结构等硬件，这就是硬管理。软管理是依据员工的思想、组织的共同价值和文化、精神氛围进行的人性化、人格化管理。 在孙子的“文治”思想中有以下几点可供借鉴：其一是施以仁爱，尊重人，关心人。这是他的“文治”思想的本源。他在《地形篇》中说：“视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒为爱子，故可与之俱死。”这种仁爱士卒的思想是古今名将治军成功的一个共同原因。春秋时期魏国名将吴起“与士卒最下者同衣食，卧不设席，行不垂骑，亲裹赢粮，与士卒分劳苦。卒有病疽，吴起吮之。”今天企业管理中仁爱士卒的思想已有了崭新的时代内涵。例如，为了强化企业特有的凝聚力和竞争力，日本企业界就十分注重塑造“人和”、“人贵”的企业文化。日本企业管理的特色之一就是“家族主义”，当职工受雇于某个企业时，就象加入了一个家族一样，企业领导者好比家长，管理主管就是兄长，所有员工都是企业大家族的重要成员。在企业活动中，就象家庭成员一样，晚辈要听从长辈指导，长辈要关心和爱护晚辈。家庭成员之间要互相爱护、互相帮助。每个家庭成员都应爱护这个家，积极参与家庭活动。在日本企业中，经理往往能叫得出全厂职工的名字，十分熟悉每个员工的情况。厂里还经常组织运动会、联欢会、纳凉会、恳亲会、野餐会、忘年会，全体员工或者家属都参加，以此把员工的感情、利益与企业的命运融为一体，把企业当作自己的家。其二是善于激励下属的功绩和实现其自我价值。激励是管理的最重要的职能，对员工的业绩赏不清、功不彰、罚不明的组织，必定是贤愚不分、是非不清、优劣不辨，在这样的组织中，会使员工的荣感心理和精神动力丧失殆尽。因此，及时而科学地表彰先进和激励优秀关系到组织活力环境的营造。孙子在《作战篇》中指出：“取敌之利者，货之。故车战，得车十乘以上，赏其先得者。”就是说，对于勇于夺取敌人物资装备的要予以物质奖励，在车战中，凡缴获敌车十辆以上的，奖赏最先夺得战车的人。在企业经营中，对有功者给予物质奖励固然重要，而注重精神激励更为重要。W·曼彻斯特指出：“一个人不会把自己的生命出卖给你，但却会为了一条彩色的绶带而把生命奉献给你。”由此可见，精神激励在激发人的工作积极性方面所能收到的巨大效果。正因为如此，日本企业的管理者都特别重视精神激励。日本一家钢管厂一个工人发明了一种新的焊接方法，使每次焊接时间从5分钟减至3分钟，仅此一项创新，每年可为企业节省10亿日元。这个工人得到的并不是一大笔奖金，而是最高荣誉奖章，但这一殊荣却使这位工人感到比得到奖金更为自豪和满意！这是因为他的自我价值得到了充分的尊重和实现。 由此揭示了一个深刻的道理：软管理在今天企业经营中具有很强的激励作用，采取软管理的方式主要是满足员工的高层次需要，特别是自我实现需要和成就感等。随着社会经济、科技、管理和现代文明的发展与进步，作为管理的主要对象的人，经历了从古典理论的“经济人”向现代行为科学理论、人际关系理论的“社会人”的转变，更加重视社会的心理因素，受人尊重、自我价值的实现和群体士气成为员工的高级需要和追求，也成为影响个人工作积极性及组织工效高低的关键因素。由此而言，今天只有善于创新和实施高层激励的领导者才堪称为卓越者。我国的海尔集团公司在强化建立目标系统、日清日高系统科学化、规范化硬管理的同时，创新激励，实行海尔优秀工、合格员工和试用通工的“三工并存，动态转换”政策及合格班组、免检班组、自主班级的“班组升级制度”，并通过设立海尔奖、海尔希望奖、职工合理化建议奖和以职工命名的小改、小革等形式，对职工进行精神激励，使每个员工都感到自身价值的存在，使企业形成了浓郁的尊重科学、激励上进、奋发进取的文化氛围，由此推动了企业的飞跃发展。 今天我们对激励本质意义的认识，不在于仅仅把它看作是一般的领导方法和领导艺术，而是关系组织事业兴衰荣枯的根本制度变革，由此决定着组织事业的前途和命运。古往今来，不论是对指挥作战的将帅，还是现代企业的领导者而言，其重要性莫不如此。据《史记》载：汉楚相争之初，项羽用兵40余万，4倍于刘邦，曾经政由己出，号令天下，威震一时，然而，由于他贤愚不分，奖罚不明，“于人之功无所记，于人之罪无所忘，战胜而不得其奖，拔城而不得其封”，“虽有奇士不能用”。所以程平、韩信等部下都择良木而栖，择贤主而事，相继离开了他。由于项羽不谙激励之道，奖罚不明，不会用人，使得这位“力拔山兮气盖世”的霸王，最终不免演了一幕“别姬”的悲剧。他留给我们的教训是至为深刻的。激励，在当今的领导艺术中闪烁着时代的奇光异彩，蕴含着精深的科学思想，只有善于学习借鉴和善于开拓创新的企业领导者、企业家才能为企业注入不朽的活力，创造真正属于自己的成功之路。 其三，加强教育，统一思想。软管理工作强调组织共同价值观念的培育和塑造，通过构造适宜的良好的组织气候能够创造先进的思想和积极的态度，这就需要加强思想教育。孙子说，“兵众孰强？”“教戒为先”，“士不先教，不用也。”孙子“教戒为先”的思想，在今天的企业经营管理中也具有重要的战略意义，国内外有战略眼光的企业领导者无一不把职工教育，尤其是政治思想教育置于企业发展的首位，目的在于培养一支高素质的有竞争力的员工队伍。在这方面日本企业家的育人观是超前的。 日本电气会社机工部部长石井慎一郎说过：“只播下种子而不加培育是不够的。如要使其成长茁壮，必须施以精神上的食粮”。日本最大的摩托车厂本田技研公司创始人本田一郎说得尤其深切：“思想比金钱更多地主宰着世界，好的思想可以产生金钱。当代人的格言应该是：思想比金钱更厉害。”1991年10月1日《报刊文摘》以题为《松下幸之助一年前提出和我合资的条件——日本的“技术诀窍”加共产党的领导诀窍》，发表中国企业管理协会会长袁宝华同志的文章说：“这老头拿出他的一个帐单说：‘我要和中国进行合资，日 本出什么条件，你中国出什么条件，很重要的一条，我日本把技术诀窍拿到这个厂里来作为投资，还有很重要的一条，共产党领导的诀窍和我的技术诀窍一样，作为中国的投资。"”松下幸之助讲的共产党领导的诀窍就是指党的政治思想工作。作为资本主义企业的总裁，能如此重视我党的政治思想教育，能有此深刻独到的识见，实是难能可贵。今天日本企业所以能称雄世界，这与他们突出重视职工教育是息息相关的。这在日本企业已经形成一种特有的深入人心的职教文化观念：日本企业对新录用的职工都要进行“入社教育”，主要讲本公司的创业史，讲职工必须具备的奋斗精神和遵守的信条。教唱“社歌”，背诵“社训”和“信条”。新职工入社之后公司还会通过多种多样的日常活动，不间断地向工人灌输“集团意识”和“归属意识”，在全体员工中形成集团精神。如松下幸之助为松下电器公司精心培育的7种“松下精神”（产业报国精神；光明正大精神；和亲一致精神；力争向上精神；礼节谦让精神；顺应同化精神；感谢报恩精神）在今天更加发扬光大，她已成为松下职工的敬业守则，成为指导公司发展的思想指南。 今天，职工教育已成为国内外企业发展竞争的一项重大战略，如果说现代企业家应成为知人善任的人才家，那么，他首先应成为善于施教于人、更懂得怎样营造人才的教育家。这不仅是时代的呼唤，也是当今市场竞争的急切需要，这是更为高级的科学和艺术。 孙子所讲的“文”、“武”之道——即企业管理的软管理与硬管理，这两者之间既相互区别，又相互渗透，相互影响，相辅相成。硬管理是软管理的依托和基础，对软管理的实施往往具有决定性的影响。失去硬管理的支撑，软管理则难以收到理想的效果。软管理则是硬管理的“导向器”、“润滑油”和“催化剂”，能起到硬管理不可替代的巨大作用。只有实现两者的结合——文武结合、软硬结合，才能制胜，取得最佳效果。《孙子·地形篇》指出“厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。”这是说，对士卒如果过分厚养而不能使用，一味溺爱而不能命令，违犯了纪律也不能严肃处理，这样的军队，就好比“骄子”一样，是不能用来作战的。这时，将帅和指挥们就必须明法审令，用纪律来统一和管理部队，以使士卒“能使”，“能令”，“能治”，“可用”。 企业是进行现代化生产经营的场所，包含着极其复杂的经营管理系统，包括计划系统、生产系统、技术系统、质量控制系统、营销系统、财会系统等等，企业内职工众多，分属各系统中，各有不同的职责范围。要使整个系统象一台机器一样，沿着统一的目标高效、快速、有序、协调的运转，就必须建立健全科学严密的组织、管理机构，统一的纪律，完备的规章制度，严格的管理法则。同时还必须有一个基于员工的心理、认识基础之上的组织的共同价值观、心理文化氛围和精神氛围，使职工的创造潜能得到最充分的发挥，思想步调朝向同一目标行进。现代企业管理进入了这样一个硬管理与软管理有机结合的时代，有效地实现这两者的结合，是管理工作高效益的源泉，也是企业活力的源泉，这是需要我们的企业领导者、企业家认真学习、探索和研究的一个具有重大现实意义的课题。 三、“上下同欲者胜” 《孙子·谋攻篇》中讲道：知胜有五，其中之一是“上下同欲者胜。”即是说，官兵同心，上下齐心协力，就可以夺取战争的胜利。这是孙子提出的分析决定战争胜负的一个最根本的条件。那么，怎样才会使上下同欲呢？孙子在《计篇》中指出：“道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危也。”就是说，有道的君王，可以使民众与他的意愿相一致，这样，民众在战争中，就可以为国君出生入死而不怕危险。在这里，孙子提出的“道”是使上下同欲的最根本、最重要的因素。孙子在同篇中讲道的：“经之以五事——指从道、天（自然时机和社会时机）、地（地理形势和交通运输之利害）、将（选择将帅）、法（军队的组织体制、编制和国家的法制）五个方面分析研究战争胜负的可能性，即把“道”列于首位。由此可见，“道”在治国、治民、治军和治业中的重要，也说明有作为的统帅者和领导者重“道”的意义所在。 孙子所讲的“道”是何意呢？指的是政治。他特别强调“民与上同意”，即指国家实行的得人心、顺民意的政治——政策、法令、法制等。在现代经营管理中的“道”，有着广泛的内涵，但就根本而言，是指企业发展的经营思想、经营理念和经营战略等。在这些根本因素中经营思想是贯穿企业一切经营活动中的根本指导思想和基本纲领，由一系列的指导企业发展的新型经营理念构成。经营战略则是从企业现实条件出发，充分开发利用企业发展的一切可能性所确定的经营目标的具体途径和战略经营决策。经营战略集中规划企业发展的长远方向。因此，一个企业的经营思想、经营理念和经营战略对企业的发展具有全局性、方向性和决定性作用，关系到组织事业的前途和命运。一个企业倘若在经营思想、经营理论上发生了偏误，即使有再科学的管理方法，再强大的技术实力，也将难以奏效，必然使企业陷入败局。由此可见，企业领导者能善于为企业制定正确的经营思想、经营方针、经营理念和经营战略，就是最大地关心和体现了员工的根本利益，他就能够从根本方面调动被管理者的积极性，赢得员工的支持和信赖，做到“令民与上同意”，“上下同欲”。也正是因为如此，国外的高层管理者都把主要精力和智慧用于筹谋制定企业的经营思想、经营理念和经营战略，并始终把战略决策置于企业经营的首位上，以此保证企业不断走向兴旺和发达，以此去焕发全体员工忠于本职、与企业肝胆相照、休戚与共的献身精神和创业热忱。这正是我们今天的企业领导者学习借鉴孙子令民与上同意、上下同欲者胜的本质思想所在。

　　作战第二　　原文：【作战第二】　　孙子曰：　　凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮。则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。　　其用战也，胜久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。夫钝兵挫锐，屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者不能善其后矣。故兵闻拙速，未睹巧之久也。夫兵久而国利者，未之有也。故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。　　善用兵者，役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌，故军食可足也。国之贫于师者远输，远输则百姓贫；近师者贵卖，贵卖则百姓财竭，财竭则急于丘役。力屈中原、内虚于家，百姓之费，十去其七；公家之费，破军罢马，甲胄矢弓，戟盾矛橹，丘牛大车，十去其六。故智将务食于敌，食敌一钟，当吾二十钟；□①杆一石，当吾二十石。故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。车战得车十乘以上，赏其先得者而更其旌旗。车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强。　　故兵贵胜，不贵久。　　故知兵之将，民之司命。国家安危之主也。　　[注：]　　①：“忌”加“艹”头。　　译文：【作战第二】　　孙子说：要兴兵作战，需做的物资准备有，轻车千辆，重车千辆，全副武装的士兵十万，并向千里之外运送粮食。那么前后方的军内外开支，招待使节、策士的用度，用于武器维修的胶漆等材料费用，保养战车、甲胄的支出等，每天要消耗千金。按照这样的标准准备之后，十万大军才可出发上战场。　　因此，军队作战就要求速胜，如果拖的很久则军队必然疲惫，挫失锐气。一旦攻城，则兵力将耗尽，长期在外作战还必然导致国家财用不足。如果军队因久战疲惫不堪，锐气受挫，军事实力耗尽，国内物资枯竭，其他诸侯必定趁火打劫。这样，即使足智多谋之士也无良策来挽救危亡了。所以，在实际作战中，只听说将领缺少高招难以速胜，却没有见过指挥高明巧于持久作战的。战争旷日持久而有利于国家的事，从来没有过。所以，不能详尽地了解用兵的害处，就不能全面地了解用兵的益处。　　善于用兵的人，不用再次征集兵员，不用多次运送军粮。武器装备由国内供应，从敌人那里设法夺取粮食，这样军队的粮草就可以充足了。国家之所以因作战而贫困，是由于军队远征，不得不进行长途运输。长途运输必然导致百姓贫穷。驻军附近处物价必然飞涨，物价飞涨，必然导致物资枯竭，物财枯竭，赋税和劳役必然加重。在战场上，军力耗尽，在国内财源枯竭，百姓私家财产损耗十分之七。公家的财产，由于车辆破损，马匹疲惫，盔甲、弓箭、矛戟、盾牌、牛车的损失，而耗去十分之六。所以明智的将军，一定要在敌国解决粮草，从敌国搞到一钟的粮食，就相当于从本国启运时的二十钟，在当地取得饲料一石，相当于从本国启运时的二十石。所以，要使士兵拼死杀敌，就必须怒之，激励之。要使士兵勇于夺取敌方的军需物资，就必须以缴获的财物作奖赏。所以，在车战中，抢夺十辆车以上的，就奖赏最先抢得战车的。而夺得的战车，要立即换上我方的旗帜，把抢得的战车编入我方车队。要善待俘虏，使他们有归顺之心。这就是战胜敌人而使自己越发强大的方法。.所以，作战最重要、最有利的是速胜，最不宜的是旷日持久。真正懂得用兵之道、深知用兵利害的将帅，掌握着民众的的生死，主宰着国家的安危。

钟山即石头山，在今南京市西。大江就是长江

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写作思路：从介绍书籍的目录作为开头，描述书籍的来龙去脉，最后再根据实际生活进行总结观看以后产生的感受，正文：《善战者说：孙子兵法与取胜法则十二讲》这本书中将孙子最为核心的十二个理念进行总结探讨：“五事”“七计”“全胜”“先胜”“任势”“击虚”“诡道”“并力”“主动”“机变”“先知”“将道”。战争是各种因素的综合产物，战争的胜利是需要系统内所有因素和谐运作的结果，战场上瞬息万变，唯有综合素质卓越人士方可胜任将军。同时，《善战者说》从孙子兵法中提炼出企业管理中核心的战略、组织、领导力三大要素，抽丝剥茧，循循善诱，选用大量鲜活的案例来解读，妙趣横生，发人深思。而现实中，企业与企业之间的竞争，往往不是单一产品、单一市场的竞争，而是多个产品、多个市场同时进行的竞争。如果管理者能够让产品和产品、市场和市场之间的竞争形成有机配合，打出组合拳，往往就会产生极好的效果。于企业而言，没有一家企业不会面临竞争，也没有一家企业不需要战略，经济形势复杂多变，不确定性增加，竞争也随之加剧，各行各业寻求变革之道

　　对伊拉克战争的预测，张召忠回应道：“有些东西可以预测，有些东西不可以预测，战争如果能够预测准，那就不打仗了。伊拉克战争的走向和我当时的预测就有一件事是相反的，就是美军围困了巴格达，我感觉巴格达守城的人员和美军会有一个对抗，但实际最后是如入无人之境，没有对抗。为什么没有对抗，我一直在找这个答案，因为我在伊拉克生活过，我知道伊拉克人对于外族对于其他宗教的入侵一定会有反抗，他们很爱国，没有看到这种反抗是很奇怪的。　　过了三四年，当时驻伊美军总司令弗兰克斯将军退役了，他写了一本自传叫《美国一兵》，书中就讲到，美国中央情报局和美国军事情报局瓦解当时守城部队，共和国卫队司令叫提克里蒂，是萨达姆的表兄弟之一，（美国）说现在C103飞机就停在机场，你要是下个命令让所有人都撤，我就给你多少美元，这个飞机直接飞美国，就给你接回去了，你要是不听，我就把巴格达夷为平地。等于这哥们儿拖家带口就走了，他走之前下命令所有的守城人员无条件放弃抵抗，自己找出路。所以说不是老百姓不愿意抵抗，而是有命令放弃抵抗，个中是有缘由的，但是这个事情在战争时期是绝密的，不会超过十个人知道，所以我们都不知道，过了四五年之后解密了。当时我说的原话是为什么不抵抗一定是有原因的，我认为伊拉克虽然现在不抵抗，但是这场战争会持续至少三年五年甚至十年八年，后期的抵抗一定会有，而且非常激烈。这种反抗一直持续到今天，十几年了，比我原来预测的时间（还长），我预测的核心是没有错的。”

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