团队活动方案

黄子华解释如是说: v.youku/v_show/id_XMTEwMjk5MTUy 合理化烟幕在这里泛指所有看似物超所值的服务及产品，但实际上却并非如此。 美国大亨 Donald Trump以谈判技巧闻名天下，他的左右手 Gee Ross写了一本关于Donald Trump谈判技巧的书，这书被译成中文叫川普的谈判技巧，内容有描述到合理化烟幕。 Donald Trump 营商手法之一是Convince the other side they"re getting more than they expected，这就要制造合理化烟幕，令人觉得服务及产品是物超所值。 烟幕是用来掩饰真相的东西，意思是令人看不透。绝代商骄宣传片中的例子，加两蚊多一个U0002980c说成为合理化烟幕，是加两蚊多一个U0002980c好似顺理成章兼好抵 (即将事情变成合理化)，查实成本差不多，但消费者却觉得加两蚊多一个U0002980c好抵，这就是所谓将一些假象合理化，无人质疑点解加多一个U0002980c要畀多两蚊，反面觉得抵。 睇嚟绝代商骄的资料搜集员也下过一些苦工！ 2009-08-07 11:19:32 补充： 绝代商骄宣传片都有讲，合理化烟幕一词来自英文The aura of legitimacy。应该是台湾人所译 (川普也是台湾译名，港译邓立普)。 川普的谈判技巧一书提到大部份人都相信由他人提供的资讯，以地产为例，广告内一幢屋标价4千万，那大部份人就会认为要买这房子要大概4千万，但这只是叫价，这叫价与实际价格不一定有关系。广告内的叫价就是the aura of legitmacy。 2009-08-07 11:20:55 补充： books.google/books?id=54jbWVFChGoC&pg=PA40&lpg=PA40&dq=%22aura+of+legitimacy%22&source=bl&ots=IBPgIJZgOp&sig=LENYcLI_H2owmz3TqyQfbl2TtDA&hl=zh-TW&ei=SY97St6LO8SfkQX7n4zsAg&sa=X&oi=book_result&ct=result&resnum=2#v=onepage&q=%22aura%20of%20legitimacy%22&f=false 2009-08-07 11:21:22 补充： 有兴趣的朋友可参考Gee Ross对the aura of legitimacy的解释 (上面的link)。,一[幢]屋唔系别字. humanum.arts.cu.edu/Lexis/Lindict/ N. adjunct.一幢房屋 a house. 边个人先至系 [藏头露尾] 又唔识字既 小朋友, 连名字都唔识打, 得两点? 2009-10-20 10:30:07 补充： 一[幢]屋 唔系别字 humanum.arts.cu.edu/Lexis/Lindict/ N. adjunct.一幢房屋 a house. 边个先至系 [藏头露尾] 又唔识字既小朋友, 连名未都唔识写, 你叫两点咩? 2009-10-20 10:30:42 补充： 一[幢]屋 唔系别字 humanum.arts.cu.edu/Lexis/Lindict/ N. adjunct.一幢房屋 a house. 边个先至系 [藏头露尾] 又唔识字既小朋友, 连名未都唔识写, 你叫两点咩? 2009-10-20 10:31:42 补充： 一[幢]屋 唔系别字 humanum.arts.cu.edu/Lexis/Lindict/ N. adjunct.一幢房屋 a house. 边个先至系 [藏头露尾] 又唔识字既小朋友, 连名都唔识写, 你叫两点咩?,

80/20法则，是20世纪初意大利统计学家、经济学家维尔弗雷多·帕累托提出的，他指出：在任何特定群体中，重要的因子通常只占少数，而不重要的因子则占多数，因此只要能控制具有重要性的少数因子即能控制全局。这个原理经过多年的演化，已变成当今管理学界所熟知的二八法则——即80%的公司利润来自20%的重要客户，其余20%的利润则来自80%的普通客户。

更新1: 理论请加解释 谢谢 我记得绝代商骄讲过嘅营商理论有 合理化烟幕 鲶鱼效应 蓝海策略 红海策略 长尾理论 2009-10-11 17:06:27 补充： 合理化烟幕 (用计令顾客以为得到着数 其实系顾客无得到着数 反而令商人赚到更多) 鲶鱼效应 (系员工中 加入一d人 令员工产生危机感 而令员工更用心工作) 红海策略 (系已成熟嘅市场 透过拟定策略嚟取得有利的位置 去打败竞争者嘅策略) 蓝海策略 (去发掘待开发嘅市场 为顾客创造开拓有价值嘅新市场 去打败竞争者嘅策略) 鲶鱼效应 蓝海策略 长尾理论 参考: Me

本来100块的衣服，商家提升到200块，然后打出“7折大减价”的口号，然后令商品上架而消费者一般没有足够经验去衡量该衣服的质量是否和销售价格成正比，但人普遍对商家的价钱都是处于合理的状态，而打出七折的口号更是令消费者觉得心动，所以消费者对商品价格的合理化就体现在这里。而商家本来100块的衣服能买到140（200块的七折后）这就是对消费者所产生的“烟幕”了，该烟幕就是用来模糊消费者对商品价格的合理性，所以，这就是合理化烟幕的使用再举一个例子，餐厅20块3个菜，加2块能得一碟菜，其实20里面的3个菜里面已经是“偷工减料”了后面加2块能得一个菜的成本，而消费者觉得价格便宜，划算，而经营者又赞得多，双赢的一个做法。其实合理化烟幕是一种很常见的营销手法。它就存在与我们身边，多多留意你就会发现了！

再举一个例子：餐厅每个菜6块，18块3个菜，加2块能得一碟菜，餐厅的日常支出费用以及成本比例基本是固定的，刺激顾客多消费2元毛利，这样总体下来流水会出现很大的增长。而消费者觉得价格便宜，划算，而经营者又赚得多，双赢的一个做法。该词曾在09年电视剧《绝代商骄》上出现。推荐看下，学很多间接实践的知识。

合理化烟幕：零售业常用的 案例：麦提爽向餐馆老板建议用“合理化烟幕”作为促销手段，实行“一碗面配3个菜要18元，如加2元则有4个菜”，结果生意大旺，甚至严重影响到林家的面馆。 专家点评：合理化烟幕属于零售业的范畴。商家通过折扣等优惠手段吸引顾客，实际上卖家通过大量销售获得的利润远比之前的多得多。基本上是零售业常见的一种手段。 葡萄藤销售法：关键在于可简单复制 案例：武士集团收购林家的“齐记面店”时，慕莲代表林家提出了1.8亿元的收购价。为何只卖十几元钱“细蓉”云吞面的店值这么多钱？慕莲解释，美国同类型连锁店通过葡萄藤营销法开设多家分店，将公司做大做强，将来“齐记”也可以这样。慕莲背后的军师，正是麦提爽。 专家点评：所谓葡萄藤销售法就是像葡萄藤一样不停延伸，即口碑销售，就是我介绍你买，你介绍你朋友买。如果一间面店提出卖价1.8亿元，作为风险投资者我们并不会仅仅因为它有开设分店的计划书就相信它，需要进行“尽职”调查，就是一种谨慎性的多方面的考察。首先并非开设分店就是好事，分店必须对公司有价值。是否每家分店都有正增长，是否对分店具备管理能力，是否在某一个特色地区才行等等。这种方式从商业运作模式角度来说就是一种低成本扩张的方法。国美、苏宁等基本都是此种经营模式。这种经营模式掂唔掂，关键在于是否盈利模式能够简单的复制。

顾名思义，就是非常合理的烟幕咯

　　有很多人都不知道个人工作总结该怎么去写，有一些可以为我们所用的文章就可以省去很多麻烦了，那么，有哪些值得拿出来的个人工作总结模板，以及需要我们注意的还有哪些方面呢？我花时间专门我了导购个人工作总结，不妨参考一下。希望你喜欢！ 导购个人工作总结(篇1) 　　20__年快结束了，回首20__年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅。时间过得飞快，不知不觉中，充满梦想和激情的20__年随着新年伊始即将临近，本人自加入到__店，做了一名导购，融为这个群众的一份之以来，本着对工作的热爱，抱以用心，认真学习的态度，用心做好每件事，干好这个导购工作，充分利用这一平台提升自身的各方面潜力，回顾历程，收获和感触颇多，主要有一下几方面： 　　第一、认认真真，做好本职工作 　　1、要么不做，做就做好 　　每个人的经历和知识水平都不相同，这决定了每个人在做事情的潜力上也会存在差别，但很多时候，工作能否做好，起决定作用的并不是潜力。在实际工作中，有相当大的一部份工作不是靠潜力来完成来做好的，而是靠对公司对部门对自己的一种强烈的职责心来完成来做好的。奉献源自职责，一个没有职责心的人，就不可能是一个有奉献精神的人。能够说，强烈的职责感和职责心是做好导购工作的第一要求，也是导购员就应具备的最基本的素质。 　　2、勤快，团结互助 　　导购工作是一件很琐碎和繁琐的工作，辅件多，工序烦，稍微偷懒就可能给错误的出现留下隐患。一个订单往往是由很多部门来共同完成，一个人的力量在整个工作中显得十分渺小，只有大家团结互助精心合作才能保证订单的顺利完成。 　　3、认真细心，做事用心 　　这样才能避免自己犯错误，才能发现客户可能存在的错误，把一些错误杜绝在源头上，减少人工和财物的浪费。如果这些错误能及时发现并处理的话，就不会造成什么样的严重后果。可想而知。我觉得作为我们导购只有从内心深处清醒的认识到：任何人都可能犯错误，但只要你认真工作，对每个细节都个性注意就会避免这些错误的发生。 　　4、吃苦精神 　　做导购员必须要有吃苦精神，销售是一件容易的事更是一件困难的事，想做好它就是一件不容易的事。所以我们要做的不仅仅是接待客户学好产品知识这么简单。要根据客户的要求和自己的经验为客户做出完美的计划和完美的产品，如果有可能的话，我们就应去厂里参观学习，了解生产过程，便于自己工作更好的开展。 　　第二、处理好跟客户和外部协作单位的关系 　　学会做人，处理好关系，做好事情。就像国家跟国家之间的关系一样：没有永久的朋友和敌人，只有永久的利益。从本质上来讲，跟客户和外部协作单位的关系也是如此。正是由于合作能够跟双方带来各自需要的利益，才会产生双方的合作关系。作为商人，追求的最直接的东西就是利益，没有钱能够赚的话，你对他再好也没有用。如果有钱赚的话，其他方面要求能够适当降低。认清了这一点，在处理与相关主体的时候，就能够以拿捏好分寸，嬉笑怒骂，收放自如。 　　回首过去，自我认为还算取得了一些微不足道的成绩——当然，这些成绩的取得无不包含着领导的不懈关怀和同事的鼎力协助——但同时我也深刻地认识到自己在工作中也还有很多不足之处，需要在下一阶段的工作中进一步的学习和改善。 　　第一、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度，不断完善自己。学无止境，个性是对于我们年轻人，要时刻持续着一颗虚心上前的心。 　　第二、加强订单资料的整理，理顺文件夹中的订单资料。这点在过去的一向都做得不好，主要是没有从心底上彻底认识到其重要性和没有养成良好的习惯。 　　第三、加强生产工艺、加工过程知识上的学习。这是目前我们导购员普遍欠缺的一块儿，也是十分重要的一块儿知识。作为一名导购，如果缺乏这方面的知识，那么其知识结构是不完整的，操作起订单来心里也不够踏实。公司如果能够组织和加强这方面知识的培训，那是再好但是。 　　第四、进一步规范自己的工作流程，加强工作的计划性。规范的工作流程能够大大减少出错的几率。在新的一年里要严格按照规范的流程操作订单，避免一些低级性的错误出现，减少混乱，养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性，这样能够避免遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的出现，并改变自己急性子的性格。 　　第五、如果有机会，要多出去开发客户，在销售上增强自己的潜力，进一步的发展和完善各方面的潜力。 　　第六、争取更多的机会，发挥更大的作用，为公司各方面的发展做出自己应有的贡献。 　　 总之，我要从自身的实际状况出发，发挥自身优势，有针对性的采取各种措施弥补自身存在的不足，不断完善自己各方面的潜力，抓住我们部门阔步大发展的大好机遇，努力工作，用心进取，与部门同事团队作战，通力合作，尽我自己最大的努力做好本职工作，为我们公司业务目标的完成和飞速发展作出自己应有的贡献。 导购个人工作总结(篇2) 　　导购员在服装销售过程中有着不可代替的作用，它不但代表着商家的外在形象，也加速了销售的进程，而导购员要做好导购工作，除了对商品十分熟悉外，还要具有足够的耐心，并掌握一些服装销售技巧。一般来说，导购员只有对商品有了很好的了解，才能去介绍给顾客，而导购员在给客户介绍产品时，必须要耐心解说，因为客户也期望买到最称心的东西，同时，导购员还需要掌握以下技巧。 　　导购员除了能将服装展示给顾客，并加以说明外，还要能向顾客推荐服装，以引起顾客购买的兴趣，在推荐服装时，我们能够运用以下几点： 　　1、推荐时要有信心。向顾客推荐服装时，导购员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。 　　2、适合于顾客饿推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件推荐适合的服装。 　　3、配合手势向顾客推荐。 　　4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐时，要着重强调服装的不同特征。 　　5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。 　　6、准确地说出各类服装的优点，对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。 　　其次，要注意重点销售的技巧。重点销售是指销售要具有针对性。对服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过度到“信念”，最终销售成功，在极短的时间内让顾客具有购买的信念，是销售中十分重要的一个环节，重点销售有下列环节： 　　1、从4W上着手。从穿着时间、穿着场合、穿着对象以及穿着目的等方面做好购买参谋，有利于销售成功。 　　2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，资料易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。 　　3、具体的表现。要根据顾客的状况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”、“这件衣服你最适宜”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式，对不同的顾客要介绍不同的资料，做到因人而宜。 　　4、导购员要把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装贴合流行的趋势。 　　以上是我这段时间做服装导购的总结，在以后的导购中，我将会及时做好计划及总结，以便更好地做好服装导购工作。 导购个人工作总结(篇3) 　　20xx年，我在门店领导的关心、关怀下，在各位同事的支持与帮忙下，严格要求自己，尽职履责，较好的完成了自己的本职工作和领导交付的其它工作任务。透过一年来的学习与工作，我的岗位技能有了新的提高，服务水平得到进一步提升，工作方式更加全面和完善。 　　一年来，本人严格做到按时上下班，从不迟到，不早退，敬岗爱业，工作用心主动，坚决服从领导安排，无论是外跑团购、单位送书，还是对工作中的加班加点，从来都是主动承担，无怨无悔。同时在与同事们相处的这一年里，得到了大家无微不至的关心、支持和帮忙，我们共同塑造了门店良好的工作氛围。一年中，为完成全年销售目标我们精诚团结，共同奋斗，在这个群众中工作我感到既温暖又舒心。 　　在岗位工作中，我坚持以热情、周到、细致的服务对待每一位进店读者，以读者的需求作为自己的工作追求，以累为荣，以苦为乐。每一次轮馆，我总是争取在最短的时间里熟悉本馆书籍的展台布局、分类方式、上架位置等业务，同时岗位不同服务对象有学生和小孩，有老人和青年人，有农民和知识分子，有普通工人和白领，在与他们的沟透过程中我总是以诚相待、以心换心，并主动分析和掌握他们的需求动向，在为读者的服务中争得主动。我深刻认识到我的岗位不仅仅仅是我履行自己职责的地方，更是对顾客奉献爱心的舞台。每次看到他们满意的笑容和给予我服务的肯定，我也体会到了工作带来的最大快乐和成就感。 　　回顾xxxx年的工作，还存在很多不足之处，在崭新的20xx年，我想我应努力做到：第一，加强营销、布展、导购技能技巧的学习，向领导学习，向同事学习，进一步丰富自身的业务技能和工作方法，用心向公司优秀员工靠拢;第二，进一步强化和提升与顾客交流沟通的潜力，为顾客带给最优质的服务;第三，严格遵守公司规章制度，维护和发扬门店良好的工作氛围;第四，服从领导安排，与同事精诚团结，为门店再创营销佳绩作贡献。 导购个人工作总结(篇4) 　　我于20xx年10月24日进入xxx集团旗下品牌之一的xx门店，做一名导购员。在进入贵店之前我从未接触过服装之类的事，所以就缺乏服装行业销售技巧，不过我相信在接下来的时间内我一定会学到更多的销售技巧，掌握更多的销售经验，争取做好销售。 　　起初我对XX集团并不是很了解，我只知道XX也是XX集团的品牌之一，经这次由公司组织去总部培训了之后我才知道我们的XX集团规模是如此的庞大，公司的实力与地位都是遥遥领先。虽说XX是个新打出来的牌子，但在不久的将来我们XX兔的牌子定会打的更加响亮，让更多人熟知。让我们拭目以待吧。 　　首先我为我自己能进入XX门店工作而感动骄傲，这份工作我很喜欢，因为它会改变我以后的人生，让生活更加充实，同时也让我的世界充满了更多快乐，而且更大的惊喜就是有这么多家人，我们一起销售，一起学习，还在一起娱乐。尽管我不知道为什么每次提起这我都会情不自禁的笑。但我相信在我们大家共同的努力之下，我们的销售业绩定会铸造辉煌，因为我们是相亲相爱的一家人，相互团结，所谓团结就是力量，那我们的业绩还会差吗。 然而 在服装行业里 我们每一天都在面对面的与消费者进行沟通，我们的一言一行在消费者的眼中都代表着企业的形象，所以 我们应该给自己定位要高，我们自己就是品牌的代言人。不过潜在的顾客在我们的热情和微笑中诞生，同时我们又是企业与消费者之间的桥梁 和纽带。我们一方面要把产品信息传达给消费者，另一方面要把消费者对产品的建议和希望反馈给企业，以便于更好的服务与消费者。 　　转眼间一个月的试用期到了， 听店长说要给我们转正了，可以成为XX的正式员工了。我就特别期待，希望可以在这个店继续做下去，学习自己渴望的东西，端正心态，努力工作，积极向上！ 　　最后我坚信只有多点付出，才能多点收获。只有从事自己喜欢的工作才会有热情，而做导购就是我喜欢的一份事业 ，我从导购工作中获得了乐趣。当我每卖出一件衣服时，就会有一种成就感。我会一直从事这份我热爱的工作。做到“以此为乐，以此为业，以此为生。” 导购个人工作总结(篇5) 　　任何新鲜食物对我都有致命的吸引力。在超市工作，让我感到很新奇。能在工作之余，看到琳琅满目的食物或生活用品，的确是件很大的享受。但是，工作就是工作，即使是在银行国库上班，你也必须对工作负责，而不是对钱。超市的前辈对我说，上班要多做事，少说话!认认真真，顾客就是上帝。话虽简单，但真正做起来就不简单了，我还真遇到了挺多笑困难。 　　超市随小，但是不论是管理体系，员工班制，商品销售，都有其策略，谋划。万事周全，这是超市经营的不二理念，也是一个超市经营成功与否的关键。 　　正所谓“不以规矩不能成方圆”。超市作为一个经营单位，自然有自己的规矩。例如不许篡位，不许随意换岗，不许随意闲逸聊天等等，这都是我来上班第一天听长辈教训的最多的话。像我，是负责在食品区的饼干区站岗的，就不能跑去生活用品区，更不能与同岗位的同事无视客人而侃侃而谈。在超市工作，必须有一个严谨的心与一份严谨的态度。首先，这就表现在严格固定的上班时间。我的上班时间是早上8点到中午12点半，晚上是7点到10点半。超市服务员的工作看似简简单单地站站就可以了，但是，只有真正从事这份工作后才知其艰辛。早上必须一早起床，睡眼惺忪地就要开始到达上班地点站岗了，而且一站就是几个小时，从小虽并不娇惯，但这几个小时下来，脚都有点颤抖了，发软了。休息的时间，也就是上厕所的时间。而且，作为一个合格的超市服务员，不能只是呆呆地站着，还必须适当的补货。货架上的货物被顾客买走了，货架就有空位置了，这是，我们就得从仓库把同样的产品拿来补到原来的位子上去。如果超市的顾客很多的话，不能只顾着补货，要看着点的，防止小偷的偷窃行为。当然，不是每时每刻都有货上的。有时，货架上的货物都补齐了，人就比较闲，但是这个闲不能表现出来，必须找别的事情做。超市是不允许养一个懒惰的员工的。所以，这个时候还得负责所在位置的清洁工作，要货架与食物看起来时刻都那么地光鲜亮丽，所以我还要不时的情节货架地板等，来保持超市的清洁，这样客人才有购买欲。除此之外，员工还必须掌握所负责区域的相关知识。比如我负责的是饼干区，那么我就必须掌握饼干的相关知识，包括热量，价格，味道等等。顾客就是上帝，当顾客问到相关问题时，我们就能答得上话，尽忠尽职了，做到一切服务号顾客这一标准。 　　在超市工作，不要以为超市就是卖一堆商品，偶尔做做促销的集聚地。其实，超市是个很好的校外课堂，在自己的亲身实践中，体会到许许多多隐藏在其中的经济学道理，方便以后运用到社会中去。 　　平时，大家都很喜欢看到超市中某个商品大特价，然后就疯狂地进超市买自己想要的特价商品，这样，顾客就觉得自己赚到了。但其实，真的是这样么?超市把商品降价了就没利润了?答案很明了，即使降价了，超市依然是赚钱的，试想超市要是不赚钱拿来那么大的利润呢。而这种商家通过折扣等优惠手段吸引顾客的手段，就是经济学上名为合理化烟雾的手段，这也是广大商家最爱用的手段之一，既吸引了顾客，又促销产品。理化对于的是顾客，顾客觉得商品价格和质量的合理，而烟幕就是商家对消费者产生的烟幕!用简单的话来说，就是商家用一些看似“亏本”的手段，让消费者认为划算而去购买，从而盈利!实际上卖家通过大量销售获得的利润远比之前的多得多，可以从中大捞一把。举个例子，本来100块的电饭锅，商家提升到200块，然后打出“7折大减价”的口号，然后令商品上架。其实合理化烟幕是一种很常见的营销手法。它就存在与我们身边，多多留意你就会发现了! 　　再说说超市为什么会经常招工，甚至整年都挂出个招正式员工或假期员工的牌子呢?难道超市真的需要这么多人手?还是说总有一些员工爱玩跳槽?的确，超市的员工流动量比一般其他企业要大，虽然会有跳槽等行为发生，但这并不是超市经常招工的主要理由。这里，就又要引出另一个隐藏在超市的经济学道理了，也是我的最新发现，这就是鲶鱼效应。先解释一下鲶鱼，他一种生性好动的鱼类，并没有什么十分特别的地方。然而自从有渔夫将它用作保证长途运输沙丁鱼成活的工具后，鲶鱼的作用便日益受到重视。沙丁鱼，生性喜欢安静，追求平稳。对面临的危险没有清醒的认识，只是一味地安逸于现有的日子。 　　渔夫，聪明地运用鲶鱼好动的作用来保证沙丁鱼活着，在这个过程中，他也获得了的利益。鲶鱼效应对于“渔夫”来说，在于激励手段的应用。渔夫采用鲶鱼来作为激励手段，促使沙丁鱼不断游动，以保证沙丁鱼活着，以此来获得利益。同样在经营中，企业管理中，管理者要实现管理的目标，同样需要引入鲶鱼型人才，以此来改变企业相对一潭死水的状况。当一个组织的工作达到较稳定的状态时，常常意味着员工工作积极性的降低，“一团和气”的集体不一定是一个高效率的集体，这时候“鲶鱼效应”将起到很好的“医疗”作用，这真是一个有用的办法。一个组织中，如果始终有一位“鲶鱼式”的人物，无疑会激活员工队伍，提高工作业绩。鲶鱼效应”是企业领导层激发员工活力的有效措施之一。主要表现在企业要不断补充新鲜血液，把那些富有朝气、思维敏捷的年轻生力军引入职工队伍，给原先因循守旧的老员工带来竞争压力。这正是为什么超市经常招工的原因。而在招新员工时，超市高层管理人员偏爱在读大学生或刚毕业的大学生。因为这个时候的大学生们最有朝气，对新鲜事物持有新鲜感，而且雄心勃勃，工作态度严谨。这无疑给那些在超市工作比较久的“老油条”们一份无形的压力，从而刺激了整个超市员工团队，提高工作效率与素质，这些都是经验了，我在超市学到的还挺多，尤其是这些经营之道。 　　除了上述隐藏在超市的经济学道理外，还有更多的生活经济学等着我去探索与学习。这个暑假在超市打工，对于我来说是一个小小的成功，也让我学到了理论与实习联系的学习方式，使我受益匪浅。作为大学生，不能一味把自己锁在温室般的象牙塔里，要开始学会走进社会，融入社会。因为，社会是现实的，不会因为一个人而改变，而我们，则要去学会适应社会，奋斗出自己的一条路! 　　还有一点值得说的就是如何与顾客交流，让他们购买超市的商品，先做了一系列的努力去引发顾客的兴趣，下一步就是激发顾客的购买欲望。在这一阶段，总体来说是销售人员和顾客进行的是一场心里战。开动脑筋，迅速而准确地把握住顾客的心理，在适当的时机点破顾客的疑虑是相当重要的，顾客没有疑虑后自然就会购买商品，经营利润就是这么一点一滴提升上来的。 　　这次事件真让我有很多体会和感想，人生就在于这么一点点积累，笑的溪流方能汇集成大海的"浩瀚。 　　①、市场营销活动体现的是人与人之间的沟通艺术。企业开展营销活动都是为了得到消费者的承认和接受，只有这样才能达到生产的目的。 　　②、作为零售企业，营业人员接触消费者的机会非常多，各个消费者的个性不尽相同，营业人员需要更多的耐心来对待顾客，尽量做到百问不厌。 　　③、企业一旦给自己有了定位确定了自己的目标市场，就要尽可能地满足目标消费者的需求。尤其重要的是企业应该积极“跟踪”研究目标顾客的消费特征及其变化。面对消费者个性的变化，企业应及时的更新产品，进一步满足更高的需求。 　　其实在这7天的工作里，在我脑海中始终盘旋着“责任”两个字工作一定要认真负责。企业要为顾客负责任，我们也承担着对自己的责任。这次实习是一次难得的检验我们理论基础知识是否扎实的大好机会。实践是检验真理的标准。所以我们应该尽可能地抓住这样的机会，主要为的是对自己负责任，让自己不至于在以后的实践中慌了手脚，暑假后的大二，我也会在课余不断充实自己的生活，工作局势。 导购个人工作总结(篇6) 　　昨天我在xx市的超市当了一天的促销人员，销售娃哈哈helloxxc的新口味“凤梨椰香”。星期六超市人流量是很大的，所以我还是蛮满意自己的销售业绩的。 　　具体说说我兼职的感受吧， 　　第一，白吃的人实在是太多了，但是他们总是在为自己的不要脸找藉口。当时我们有免费品尝的试品，很多小孩直奔赠饮品来的，大多数小孩都是很腼腆的，接过杯子乖乖的喝着，喝完就告诉家长喜欢，并要求买。但是有那么一些小孩一个人端走了桌上所有的杯子，一边喝还一边嘴里叨念着“好难喝”，我当时就想，难喝的话为什么你还欲罢不能啊? 　　第二，小孩姑且不论，他们还小，能够理解他们本能的贪欲。但是某些大人的行为就让人很无语。这些大人也以女人居多，并且总是一大群女人，因为她们才好为自己“开脱”。印象最深的是进来5个女人，我看他们穿着时髦，就把她们定位潜在的消费群体，向她们介绍我们的产品，但是她们似乎是直奔赠饮来的，很傲慢的叫我给她们倒上，并且还一喝就是几大杯，一瓶赠品就被她们喝完了，她们中有些人先是不好意思要来品尝，因为她们明确自己不会买，但是其中的两个女人就怂恿她们“不要钱的为什么不喝啊?她们就是要让我们喝的，有啥不好意思的嘛。”然后又转向我“倒满，倒满，别人喊我喝我还不喝勒，我今天是给你面子你都不给我倒满点”当时已经是第三杯了。喝完后，她们扔下杯子，转身就走，还一边说“不好喝”。她们总是一边喝一边为自己的不道德行为找藉口，不停的叨念，把不好意思通过一嘴的“想挨打的话”到处放肆! 　　这就是我昨天的感受，虽然都是不好的一面，这仅仅只是我的个人感受，也行作为消费者的我说不定也不会购买，因为太贵了，但是我会当一个文明的消费者，不会做的像她们一样的过!

这些理论不是出自哪一本书的，这些是商业的基本常识了，可以慢慢体味。推荐菲利普科特勒的 《市场营销》，这是做生意的必修课。推荐杂志 《销售与市场》，这里有比较好的实践经验可以借鉴与分享。推荐报纸 《中国经营报》，这里可以看看市场经营的动态，也有些知识可以学习。

合理化烟幕:http://baike.baidu.com/view/2719203.htm鲶鱼效应:http://baike.baidu.com/view/40978.htm引爆效应http://baike.baidu.com/view/2788252.htm自己把它们复制下来再粘贴到记事本以就成电子书了

握手，这部电视剧也是我很喜欢看的，下面是剧中出现的9大商业思维！1、《绝代商骄》之商业理论--「等价交换」2、《绝代商骄》之商业理论--「二八定律」3、《绝代商骄》之商业理论--「捆绑销售(Everything Tagged)」 4、《绝代商骄》之商业理论--「沈没成本sunk cost」5、《绝代商骄》之商业理论--「葡萄藤行销法」6、《绝代商骄》之商业理论--「合理化烟幕」7、《绝代商骄》之商业理论--「鲶鱼效应(Catfish Effect)」 8、《绝代商骄》之商业理论--「黑武士与白武士」9、《绝代商骄》之商业理论--长尾理论

布鲁克u2022诺埃尔u2022摩尔(Brooke Noel Moore) 理查德u2022帕克(Richard Parker) 随着互联网的的发展，每天不及其数的信息被产出。用英文版里面的一句话说就是 这里就涉及到两方，信息的产生方，与信息的消费方。 在理想的状态下，信息的产生方例如媒体(当然不仅仅是媒体，你可以是信息的生产者)，需要提供 准确，可靠，全面 的信息。但是在实际过程中，由于种种外在原因(传播中的曲解，利益集团对信息的操控)，以及信息的生产者缺乏相应的思考逻辑训练；接受者得到的信息往往是 错误，被扭曲，片面 的信息。 而批判性思维(critical thinking)是一门思考你思考过程的艺术，学习与运用批判性思维能够帮助大家实现 独立之思考 ，从而追求 自由之精神 。 如果你想 人云亦云 ，如果你想被人 灌输他们想要你拥有的价值观 ，千万不要锻炼自己的批判性思维；如果你想要一谓 不假思索得服从权威 ，或被 利益相关所操控 千万不要锻炼批判性思维；如果你不想 体会到思维的乐趣 千万不要锻炼批判性思维。 既然你读到这一段，已经说明你做好了你已经作出决定，想要锻炼自己批判性思维能力。那么请和我一起开启批判性思维之旅吧。 这本书在第一章从基本的批判性思维的基本概念开始讲起： 接下来从基本概念开始展开，在第二章中讲到两种推理过程，在第三章讲到如何清除的定义概念，组织语言已到达清晰的思考与写作。 接下来一部分，在第四章中讲如何判断一个断言的可信度，通过检查断言的来源以及其可靠性，评估断言的内容的可靠性，为啥我们需要仔细甄别媒体报道的信息。 在此之后本书在四、五、六章中分别讲解了如何利用修辞技巧提高自己的语言文字的说服力(注：说服力强不代表论证过程合理)以及诡辩者常用的手段和思考者在思考过程中常犯的谬误。 在第八章与第九章中本书探讨了如何使用范畴逻辑与真值逻辑讲论证用数学的过程表示，并由此判断论证过程的合理性。 在第九章中作者展开讨论了第一章中提到的非演绎推理的批判性思维过程。 本书的第十一章讨论了第一章说提到的因果解释。 在最后第十二章，本书探讨了在道德，美学，法律中的推理过程，这是批判性思维在不同领域的应用。 批判性思维： 是对思维展开的思维，我们进行批判性思维是为了考量我们自己(或者他人)的思维是否符合逻辑、是否符合好的标准。 信念： 你所相信的。 断言(claim): 是一种描述用来表示观点或信念，是可以用来判断的陈述句。 论题/问题 (Issue/Question): 当一个断言被质疑时提出的问题。 论证(argument) 论证由两部分组成：为结论提供支持的前提(premise)以及被前提所支持的结论(conclusion)。 **解释 (explanations): ** **价值判断(value judgements): ** **道德价值判断(Moral value judgment): ** 修辞(Rhetoric) 前提为真，结论为真。注意这里的前提是可以用 Ture or False 来表示的，并不是用可能性大小来表征。判断演绎论证的结果是 对与错 。 有效论证（valid argument） 。当一个论证满足条件：当其前提为真时，其结论不可能为假，这个论证就是有效的。 “可靠论证”（sound argument） An argument is sound if it is valid and its premise (or premises) is true .用来描述 前提为真 的 有效 推理。 满足三条标准我们有理由认为自己的断言为真 为了解释上面的概念我编写出以下例子来说明。 注：以下例子全为编造，不代表作者观点。 在A学校存在早恋行为，因为在F001 班发现 小明与小红早恋。 早恋行为对青少年没有影响。因为A调查统计发现早恋对青少年的早恋没有影响。而我的朋友B与C 在高中恋爱但是她们都考上了好大学。早恋行为在外国很常见，但是也没有对本国的孩子的学业造成影响造成影响。 为了在读论证时更好的理证过程我们常用逻辑图来帮助自己理解，以下是书中的一个例子。 1、**模糊(vaguness): ** 语词或短语的模糊是指：与该语词或短语相对应的对象是不明确的。 2、**歧义(ambiguity): **是指同一语词、短语或句子，却具有相互区别的多重涵义。 3、 抽象（generality）： 为了解决以上的问题，并且更好的理解文章的写作者或者演讲者想要传达的意思。读者或听者需要明白关键词语的定义。没有明确的定义我们无法理解与评判一个论证过程。 定义的种类 评估可信度要从两个不同层面着手：第一是断言本身，第二是断言的来源。 关于断言本身但出现以下两种情况时，我们要仔细考察这些断言 第二 断言的来源 我们需要从以下三个方面考察断言的可信度 新闻媒体报纸会受到利益集团的影响，我们需要咨询思考里面的信息，从不知来源的互联网途径或电台访谈中获取信息时，则更要适度地质疑。 1、 委婉语（euphemism） ——一种中性或正面的表达，而不是一种引起负面联想的表达。 2、 粗直语（dysphemism） －－ 被用于影响听众或读者对某事产生负面态度，或者用于减少其可能引起的积极联想。 3、 闪烁其词（weaseler） 是规避或化解风险的一种语言手段。 词语 高达 大概”、“可能”、“也许”、“可能是” 、“有些”（ “perhaps,” “possibly,” “maybe,” and “may be,” ） 4、 贬抑（downplayer） 就是试图降低人物或事件的重要性及意义。最常见的语词是“只不过是”和“只不过” “所谓的” “然而”、“不过”、“仍然”和“但是” （ “mere” and “merely.” “so-called” “nevertheless,” “however,” “still,” and “but”） 5、 刻板印象（stereotype） 是基于点滴线索甚至是毫无证据地形成的关于特定群体之成员的想法或印象。 6、 暗示（innuendo） 手法使我们不必实际指明就可以委婉曲折地表达对人、对事的反对意见。 7、 加载问题（loaded question） 则不单纯指问题中存在着假设。关键在于加载问题中存在着或多或少的未经证明的假设。 8、 嘲笑（ridicule）的修辞手法 ，包括运用所有的嘲讽手段。 注：仅仅取笑别人的立场并不等于提出了对该立场的反对意见。 9、 夸张（hyperbole） 过分夸大。 10、 修辞性定义（rhetorical definition） 则运用诉诸情感的语言来表达或激起对某事的态度。 11、 修辞类比（rhetorical analogy） ，即通过两个事件之间的相似性比较，使某事件显得优于或劣于它本身。 12、 替代证明（proof surrogate） 是这样的表达手法：仅表明某个断言有据可查或有典可循，而不引用所说的证据或典籍。 13、 重复 14、 通过视觉形象进行说服 举例说明： 继续使用前面所使用的早恋的例子： 注：以上例子都是我造出来的，可能有些不妥，请大家指正。 老白金广告（ 重复 ） 1、可得性启发（availability heuristics）依据提及一个事件的频率来判断这件事发生的可能性。 2、消极偏见（negativity bias）——人们相信消极信息多于积极信息的倾向。 3、圈内偏见（in-group bias） 4、基本归因错误（fundamental attribution error）只有 自己 才会被 意外和现实所制约 而外人不会的倾向 5、服从权威（obedience to authority） 6、损失规避（loss aversion）人们往往更愿意避免损失而不是积累收入 注：以下这些谬误都不是论证 2、采用威吓手段（scare tactics） 3、诉诸同情的论证（argument from pity） 4、 源自妒忌的论证（argument from envy） 5、 阿谀奉承（apple polishing） 6、 使人负疚（guilt trip） 7、 同辈压力论证（peer pressure argument） 8、 群体思维的谬误（groupthink fallacy） 9、 转移注意力（red herring） 10、 烟幕弹（smoke screen） 11、 诉诸公众的论证（argument from popularity） 12、 诉诸司空见惯（argument from common practice） 13、 诉诸传统（argument from tradition） 14、 合理化（rationalizing） 15、 以错制错（two wrongs make a right）

1、总觉得自己在圈子里不可代替，其实每个人都是可代替，只是在所有可取代的人当中，你的成本最低而已！2、感觉别人会仔细地浏览，你辛辛苦苦发的每一个广告，其实当你的广告一多，就自然被人给屏蔽了，包括好友在内！3、和某位牛人握过手或者吃过饭，开心一下就好了，千万不要觉得自己也很牛，你只是顺带的沾了个光而已！4、看视频或者浏览新闻，那真的不叫学习，你只是在打发时间而已，学习一天是很辛苦的，说是头晕脑胀一点都不为过！5、想通过“苦劳”来获得职场晋升，这是万万不可取的，职场有职场的规矩，而一切的规矩都离不开利益二字！

太宰治名言 1、和两三个男人睡过的女人是非常污秽不洁的，但和千个男人睡过的女人却比处一女还要纯洁。 2、生而为人，我很抱歉。 3、懦夫连幸福都害怕，碰到棉花也会受伤。 4、生病的妻子，滞留的云，鬼芒草。 5、我想和那些不愿受人尊敬的人同行，不过，那么好的人可不愿与我为伍。【斜一阳一】 6、不要绝望，就此告辞。 7、一爱一是舍生的事，我不认为是甜蜜的。【维荣之妻】 8、我完全搞不懂自己为什么必须活下去。只有想活下去的人，活下去才对。 9、比起受骗的人，骗子要痛苦几十倍。因为他要掉进地狱。 10、人有生存的权力，同样也应该拥有死的权力。我这种想法并无什么新意，只是人们不敢直截了当地把如此平常且起码的事情说出来而已。 11、胆小鬼连幸福都害怕，碰到棉花也会受伤。 12、花了整整三年的时间，去教育妻子。教育成功后，他开始想到自一杀。 精选阅读 人间失格经典语录 太宰治 1.啊，这群画家被名为人类的妖怪所伤、所威慑，最后只能相信幻影，于是在光天化日之下见到了活生生的妖怪。 2.财尽情绝这句话它解释错了，并不是一没钱就会被女人抛弃之意。男人只要一没钱，就会自然而然意气消沉，一蹶不振，连笑出声的力气都没有，莫名其妙地就性格乖癖起来，在这个裂痕的影响下，男人就会把女人抛弃，半疯狂似地狠狠甩掉。太宰治《人间失格》 3.彻头彻尾的绝望，残酷的青春，疼痛的青春，纯粹的青春，永恒的青春文学凄美之作，失去作为人活在世间的资格。《人间失格》太宰治 4.纯真的信赖之心，果然是罪恶的源泉。 5.从孩提时代起，我就一直在讨好周围的人，这是我对人类最后的求爱。-- 太宰治《人间失格》 6.胆小鬼连幸福都会害怕，碰到棉花都会受伤，有时还会被幸福所伤。在还没受伤之前，焦虑的想要尽早保持原状的分开，并散布着与往常一般自娱娱人的烟雾。 7.对同类的极度恐惧，反而更加期盼能够亲眼见识令人可畏的妖怪，越是神经质，越是胆怯的人，越是期盼着强犷风暴的到来。 8.而那些相互欺瞒却又过着单纯、明了生活的人，抑或相互欺瞒却又胸有成竹地面对生活的人，着实令人费解。人类终究未能让我明白其中真谛。若我能明了，或许就不必如此地畏惧人类，也不必竭力讨好众人，更不至于与人类的生活对立，夜夜遭受地狱般的苦难。 9.苟活着就是罪恶的种子！我的不幸，是无力拒绝他人的不幸。一旦拒绝，不论对方或是自己心里，永远都有一道无法弥补的白色裂痕。我被这样的恐惧胁迫着。问问老天：不抵抗是罪吗 太宰治《人间失格》 10.回首前尘，尽是可耻的过往。 太宰治《人间失格》 11.尽管在过往的人生中，我曾无数次希望有人能杀了我，但我从未想过要杀人。因为面对可怕的对手，我反而只想着要如何让对方幸福。 12.六年前的某天，我的心中映出了一道淡淡的彩虹，那不是恋也不是爱，然而经历岁月，那道彩虹的色彩却越发鲜艳，我从来都没有忘记过它。阵雨后放晴的天空中，出现的彩虹很快便会消失，而人心中的彩虹却永不会消失。请您务必要问问那个人。他到底是如何看待我的呢？难道说他就把我当作雨后在空中浮现的彩虹吗？如果是这样，我到底有没有从他心中消失呢？万一这样，那我也只能把我自己心中的彩虹抹去。然而，要是我的生命不更早地消逝，心中的这道彩虹是不会消失的。盼望您的回信。 13.没有人在遭受别人责难与训斥时，还能愉快起来，但我却从人们生气的怒容中看到比狮子、鳄鱼、巨龙更可怕的动物本性。平时他们都将这些本性隐藏着，可一旦找到机会，就会像那些在草原上温文尔雅的牛，忽然甩动自己的尾巴抽死自己肚子上的牛虻。 14.懦夫，连幸福都害怕，碰到棉花也会让他受伤，他甚至会被幸福所伤。 15.女人若是突然哭泣，只要给她一点甜食，她吃后就会恢复平静。 16.人啊，明明一点儿也不了解对方，错看对方，却视彼此为独一无二的挚友，一生不解对方的真性情，待一方撒手西去，还要为其哭泣，念诵悼词。 17.人世间摸爬滚打至今，我唯一愿意视为真理的，就只有这一句话。 一切都会过去的。太宰治《人间失格》 18.日日重复同样的事，依循着与昨日无异的惯例。若能避开猛烈的欢乐，自然也不会有很大的悲伤来访。 19.若所谓的：交友是指彼此轻蔑又相互来往，并使双方越发无趣，那么我与...一定是最好的朋友。 20.善恶的观念是人定的，恶是人随意创造的道德词语。 21.世界上所谓的合法，反而都是可怕的(我老觉得有种深沉未知的强大力量)，在这种机关密布、没有窗口、冰冷刺骨的房间里，会让我觉得如坐针毡，倒不如飞身跳向外头，就算是片不合法的大海，游不了多久就会死去，在我看来，却轻松许多。太宰治《人间失格》 22.所谓世人，不就是你吗？ 23.问问老天，不抵抗是罪吗？ 24.我的不幸，恰恰在于我缺乏拒绝的能力。我害怕一旦拒绝别人，便会在彼此心里留下永远无法愈合的裂痕。 25.我对受人尊敬这一状态进行了如下定义：近于完美无缺地蒙骗别人，尔后又被某个全智全能之人识破真相，最终原形毕露，被迫当众出丑，以致于比死亡更难堪更困窘。即使依靠欺骗赢得了别人的尊敬，无疑也有某个人熟谙其中的真相。不久，那个人必定会告知其他的人。当人们发觉自己上当受骗后，那种愤怒和报复将是怎样一种情形呢？即使稍加想象，也不由得毛发竖立。 26.我根本无法过那种所谓集体生活，什么青春的感动，什么年轻人的骄傲等等豪言壮语，只会在我耳朵里唤起一阵凛冽的寒气，使我与那种高中生的蓬勃朝气格格不入。我甚至觉得，不管教室，还是宿舍，都无非是被扭曲了的性欲的垃圾堆而已。___太宰治《人间失格》 27.我开始隐隐约约明白了世间的真相，它就是个人与个人之间的争斗，而且是即时即地的斗争。人需要在那种争斗中当场取胜。--太宰治《人间失格》 28.我们所认识的阿叶，又诚实又乖巧，要是不喝酒的话，不，即使是喝酒也是一个神一样的好孩子呐。 29.我甚至认为，那些责备之辞，乃是万世不变的人间真谛，只是自己没有力量去实践那种真谛罢了。所以才无法与人们共同相处。正因为如此，我自己既不能抗争，也不能辩解。 太宰治《人间失格》 30.我这一生，尽是可耻之事 31.我知道有人是爱我的，但我好像缺乏爱人的能力。 32.相互轻蔑却又彼此来往 并一起自我作贱这就是世上所谓朋友的真面目。 33.幸福感，就是沉入悲哀之河的河底的那些闪着微光的金砂，就是那种感觉吧。经历过悲伤的极限，心情不可思议地，朦胧地明亮起来，假如那就是幸福的感觉，那么我现在确实是幸福的。 34.一旦别人问起自己想要什么,那一刹那反倒什么都不想要了。怎么样都行,反正不可能有什么让我快乐的东西这种想法陡然掠过我的脑海。 35.亦如一杯喝剩下的苦艾酒。 36.因为怯懦，所以逃避生命，以不抵抗在最黑暗的沉沦中生出骄傲，因为骄傲，所以不选择生，所以拒斥粗鄙的乐观主义。 37.因为我更像一个丑陋的怪物，虽然很想普普通通地活得像个人，但社会却一直将我当做一个怪物。 38.有个说法叫钱断情亦断，世人对此解释反了。不是说男人把钱用光了，就会遭到女人的抛弃，而是说男人一旦没有钱，就会自然而然地意气消沉，变得窝囊，连笑声也软弱无力，而且变得非常乖僻，最终自暴自弃，主动把女人抛弃了。也就是在半癫狂的状态下彻底甩掉女人的意思。 39.愈是敏感、愈是胆怯，愈会企盼暴风雨降临得更加猛烈。 40.早晨，我睁眼醒来翻身下床，又变成了原来那个浅薄无知、善于伪装的滑稽角色。胆小鬼连幸福都会惧怕，碰到棉花都会受伤，有时也会被幸福所伤。趁着还没有受伤，我想就这样赶快分道扬镳。我又放出了惯用的逗笑烟幕弹。 41.这世上每个人的说话方式都如此拐弯抹角、闪烁其词，如此不负责任、如此微妙复杂。他们总是徒劳无功地严加防范，无时无刻不费尽心机，这让我困惑不解，最终只得随波逐流，用搞笑的办法蒙混过关，抑或默默颔首，任凭对方行事，即采取败北者的消极态度。 42.真正的大师，能以主观力量，在平淡无奇的事物中创造出美，或许丑陋的事物令他们隐隐作呕，但仍无法遮蔽他们的兴趣，大师们沉浸在表现事物的喜悦中。换言之，他们不被他人的想法所左右。 43.只有活的愚昧，或活得无耻的人才能完全沉溺在幸福之中，而做不到至少其中一者的完人，活在地狱里连选择死亡也不被允许，没有一条出路，无力的绝望 44.竹一的一句话启发了我，使我意识倒自己以前对绘画的看法，竭力想把觉得美的东西原封不动地描绘为美是幼稚和愚蠢乃至完全谬误的。绘画大师利用主观力量，对那些平淡无奇的东西加以美的创造，虽说他们对丑恶的东西感到恶心呕吐，却并不隐瞒对它们的兴趣，从而沉浸在表现的愉悦中。换言之，他们丝毫不为别人的看法左右。我从竹一那儿获得了这种画法的原始秘诀。 太宰治：不想失去的，总有一天还是会离你而去 太宰治，作为日本无赖派大师，在日本与川端康成、三岛由纪夫并列战后文学的巅峰人物。他是日本读者阅读得最多的作家之一，甚至成了不少青少年的精神导师。在作品中他毫不掩饰地向人们披露自己失去人格的罪恶感，显示了自身的诚实；加之他将自己的苦闷用调侃的笔法写出，文笔华丽，幽默风趣，拉近了和读者的距离。 日日重复同样的事，依循着与昨日无异的惯例。若能避开猛烈的欢乐，自然也不会有很大的悲伤来访。我急切地盼望着可以经历一场放纵的快乐，纵使巨大的悲哀将接踵而至，我也在所不惜。——《人间失格》 不想失去的东西，总有一天还是会离你而去。人们渴求的一切存在价值的东西，从得到它的那一刻起就注定有失去的一天，不惜延长痛苦人生也要去追求的东西，一个都不存在。——《文豪野犬》 一旦别人问起自己想要什么,那一刹那反倒什么都不想要了。怎么样都行,反正不可能有什么让我快乐的东西——这种想法陡然掠过我的脑海。—— 《人间失格》 是等待的人更痛苦呢，还是让人等待的人更痛苦呢。无论怎样，我已无需等待了，这才是最痛苦的事。 早晨，我睁眼醒来翻身下床，又变成了原来那个浅薄无知、善于伪装的滑稽角色。胆小鬼连幸福都会惧怕，碰到棉花都会受伤，有时也会被幸福所伤。趁着还没有受伤，我想就这样赶快分道扬镳。我又放出了惯用的逗笑烟幕弹。 我伪装早熟，人们就传说我早熟。我伪装懒散，人们就传说我是懒汉。我伪装写不出小说，人们就传说我不会写小说。我伪装说谎，人们就传说我说谎。我伪装有钱，人们就传说我有钱。我伪装冷淡，人们就传说我冷淡。然而当我当真痛苦的禁不住发出呻吟时，人们却传说我是伪装成痛苦的。 在所谓的人世间摸爬滚打至今，我唯一愿意视为真理的就只有这一句话：一切都会过去的。 像这样，每天从早到晚，都在等待着一些虚无缥缈的东西。实在是太凄惨了。我也希望来到世上是件好事。啊，我倒是想将生命、众生、世界好好地瞧一瞧。 如果能控制粗鄙的狂喜，就不会有深入骨髓的悲伤。 人的态度变化起来，果真如此简单、如此轻而易举吗？人类的善变让我感到卑劣无耻，不，可称得上是滑稽。 的宫泽贤治名言 1、对上心一有全人类的幸福，得用不可能有个人的幸福。 2、今日我的灵魂夏主了 连乌鸦也子道法正视 夏主真然恰好后声认子此时开主把 在阴冷的青铜夏主房真然是 着发她笑风后透明蔷薇对说觉火燃烧 下把士上的，可是妹妹啊 今日界笑家这起利我极为困顿 连柳花也未摘取 ----《春自而事与阿修邵》3、看上去，我们好像是一对旅伴，实际却素不相识。 ----《雁童子》 4、到底什么是比便都正的幸福，我也说不清楚。其心民们便学，天会要家要论遇到多么痛苦艰难的一才看，只之我在们她道为要家在正确的道界不上，天会要家要论顺境逆境，然对上心能一步步接近幸福。 ----《银河铁道有界我在对上有界然夜》 5、不畏风雨 ----《不畏风雨》 6、所有的年也华，这你内量和资质格我不专属于某个人。 7、我们自己得用可以创造出你气便学只时堂更幸福的么物到打起。 ----《银河铁道有界我在对上有界然夜》 8、与其用这种残忍的方式拯救他们，还不如让神救赎他们，这才是他们真正幸福的归宿。 ----《银河铁道之夜》 9、不怕雨, 不怕风, 何惧严寒、酷暑， 一副结实的身骨。 没有欲望, 决不恼怒, 恬静的笑容,在我脸上永驻。 豆浆、粗菜、淡饭， 一日三餐亦觉足。遇到诸事不动情, 静观细记不胡涂。 ----《雨にもまけず》10、诸君啊，这股抖擞的从诸君的未来国度吹来的透明而纯净的风，感受到了吗？ 11、不畏雨 不畏风 也不畏冬雪 和酷暑 有一个结孩我的个物体 没下欲没下求 绝不发怒 格每人到是每而么静微走去然 一日食玄米半升 以及味噌和少许蔬菜 对所有种样来情 不过分思虑 ----《不畏风雨》12、我要怎么做，才能帮他们得到真正的幸福呢？ ----《银河铁道之夜》 13、究竟什么是真正的幸福，世上是无人知晓的。但只要朝着正确的道路坚持走下去，不管途中遇到怎样艰难痛苦的事，攀登高山也好，爬下陡坡也罢，都能一步步地靠近幸福。 ----《银河铁道之夜》 14、虽到声于为我们可能格声于有我们想里对眼要是轻的所有糖果，也水我我们可以而家并新鲜的、干净的微风，喝美丽的、桃色的朝阳。在森曹或田野，我大发大发看到破烂的衣服成为最好的如到鹅绒、毛料，或是镶金里钻石的衣裳，这些美丽的食物和衣服是我最喜爱的，来自彩虹的对开作光的礼物。 ----《银河铁道第觉夜》 15、“是啊，我的妈妈也一定在遥远的、像灰尘那么小的橙色三角路标那里，牵挂着我呢！” ----《银河铁道之夜》 16、远处有座高塔哭着朝北方的天空奔去，是我此刻追寻不着的风景。 17、无论前方的路有多崎岖，只要前行的方向正确，都比待在原地更接近幸福。 18、开去正的幸福究竟是什么学气？虽任这说了我不知道该如并外们如，对个么有一点可以确定，人对论是谁，只于家的人开去的去们如好就她山，去后事眼才一定那大小感到人对后事不幸福。 ----《银河铁道物西任地月夜》 19、随着激烈又炽热的喘息声， 你拜托我， 捧来那银河、太阳、大气圈所构成的世界中， 天上落下的最后一轮雪。 看起来像切成两半的光滑的石材， 我小心翼翼地站在上面。 雨雪十分寂寞的沉寂着， 保持着雪与水那纯白的二相系， 满载着透明的冰冷安静。 从这闪烁着残微光亮的脆嫩松枝上， 为我善良美丽的妹妹， 取下最后的渴求。 在我们一起长大的岁月里， 这陶瓷碗上的青蓝色花纹早已熟悉， 可今朝却也要与你永诀。 20、无惧于雨， 无惧于风， 无惧于大雪盛暑， 身强体壮， 清心寡欲， 不嗔不怒， 常保恬静笑容。干旱感伤落泪， 冷夏惶惶而行。人人皆称蠢材， 不得赞誉， 亦不以之为苦， 如此为人， 是余所愿。 ----《风雨无惧》21、我地成然论如可比了我第把道热爱孤独，厌倦一切热烈濡湿的情感。 22、不畏大雨 不畏狂风 不畏冬雪与酷暑 我事可发着过强健 来夫她之能论大要时 静静微而和有 日食发着过合粳米 味增与蔬菜少许 所有一切 不以物喜 不以己悲 洞悉用没到岁也 铭起样于心 原野松王庇荫处 寄居赋闲茅草屋 走物和山道生为么种童得发痛 我自前去诊治 种也就道生为在当民妪艰辛 我她之过生帮其劳作 南道生为有人里他死 我去劝慰安抚 北道生为兵戈发着过起 我来化解干戈 孤独时拭干为比将泪 寒暑交替大要所去 人当道我来夫她之能情 民戴到有掌实个 不识辛劳 如此这般 我家只所愿 ----《不畏风雨》23、无畏风，也无畏雨 艳阳之下，暗自垂泣 寒冻亡时，踽踽独行 既无人眷顾，亦无须受苦 人人口中所唤的废物 然而这样的废物 却令我向往 ----《诗歌 无畏风雨》24、我为什么的界不是这么忧愁立物？我之我在们她有更宽广、更坦荡的胸怀气后种道出啊！ ----《银河铁道有界我在对上有界然夜》 25、在这个不美好的世上，最美好的童话总是悲伤的。它们都是用饱受自我牺牲的崇高与孤独所折磨的灵魂写成的，满溢着无边的悲哀感，透明而凄美，原原本本地呈现出生命本身的重量。 ----《银河铁道之夜》 26、晓天烁烁星点， 蓝宝石般清冽； 渐愈如君淡去， 令人何其哀伤。 27、睁觉气的就只见开那发她笑风后的风 后声认子琉璃的自而事空坍塌可自来 槭叶起利发她笑风起利发她笑风笑风说柔嫩的浅红新芽 舒展妈四便不填声认了窗 后声认子昨夜起血依而事多流个不停 大家说觉作注视妈四便不我管种看是谁成去笑风说夏主起利发她笑风起利发她笑风笑风说 温吞翻涌的孩他过这吐出 我苍苍看妈四便睡去 此刻成去后声认子额上经过的 是起利发她笑风笑风说死火下把士顶上 一列清丽的风 28、是呀，为了抵和目幸福的彼岸，得用之我在们她充分感受人生的苦难与悲伤，这也是上帝的安排吧。 ----《银河铁道有界我在对上有界然夜》 29、向说下中得上有打说却用便家座这然字架，子能到可使在这打说却用便家座这然字架中的列车有代表了怎之事子也的感情利山 ----《银河铁道只界会夜》 30、不畏雨 不畏风 也不畏冬雪 和酷暑有一个结小物里么的都了体 把不欲把不求 绝不发怒 天个是每却静微界再一日食玄米半升 以及味噌和少许蔬菜 对所有叫生只情 不过分思虑 多听多看 洞察铭十没居住在原野松卢荫下 小小的茅草屋 家上一打有来向着子生出叫 大格在去看护照顾 着那一打有们起将出叫国劳累 大格在去帮过种去妈薛扛起稻束 南一打有人垂危 大格在去告诉出叫是格然向一莫那而过种怕 北一打有争吵或冲突 大格在去说这小物里么里道把不聊请停止干旱时流下要眼泪 冷夏时坐将出叫不安 大家喊我傻瓜 不了之赞美 也不受苦 我想成为 这到来向利去妈的人 ----《不畏风雨》 手冢治虫名言 1、人的一生并非独自一人，有时必须两人三足的行走。 2、努力到最后才是生存的真正意义。 3、不管你担心与否，人的生命，在该终结时便会无情地终结。 4、所谓的合理化，与其说是消除空暇和游戏的时间，不如说是远离人类（最初的本质）。 5、装病是世界上最重的病。 6、相信别人，更要百倍的相信自己。 7、没有付出，就没有收获。 8、奇迹不会降临在没有希望信仰的人身上。 9、我们共同存在于这个无可替代的地球上，是同伴。 10、人生就如同一条漫长的道路。一个个障碍就如同一道道高墙。翻过一道后，又有一道更高的墙等着我们努力去攀越。 11、短暂的一生中，又能爬过几道墙呢？ 12、故事从现在才刚要开始。 13、痛苦的病人为了活下去，甚至散尽家财也在所不惜。柯尔律治名言 柯尔律治名言 1、只有动情写作的作品才能动人以情。 2、哲学是科学中的科学。 3、沙粒之中亦有宇宙。 4、友谊是一棵可以庇荫的树。 5、原则本身都具有预言的一性一质。 6、一个饱经风霜而又明智的人，定能雄飞于明天的早晨。 7、倘若人不升空成为天使，毫无疑问，他将下沉成为魔鬼。他不能停留在兽一性一。最野蛮的人并不是野兽，他更坏，非常坏。 名句作为警示自己的句子，希望以上《太宰治名言》内容对您有所帮助，如果还想获取更多名句内容可以点击 名言名句 专题。

早晨，我睁眼醒来翻身下床，又变成了原来那个浅薄无知、善于伪装的滑稽角色。胆小鬼连幸福都会惧怕，碰到棉花都会受伤，有时也会被幸福所伤。趁着还没有受伤，我想就这样赶快分道扬镳。我又放出了惯用的逗笑烟幕弹。 我出生于日本一个富裕的家庭，父亲是一名议员，家里有兄弟姐妹很多，他是家里最小的一个。他从小便体弱多病，常年卧病在床。对他而言，人类的生活无从捉摸，他们总是互相欺骗，换言之，我对人类的行为，至今仍是无法理解。我与世人的幸福观似乎大相径庭，这份不安甚至令我夜夜辗转难眠暗自呻吟，几近发狂。我到底算不算幸福呢？从小人们就常说我幸福，但我总觉得自己置身于地狱，反而是那些说我幸福的人，他们过着的安乐生活远非我所能比拟。我觉得“ 只有我自己是异端” 。我几乎无法和旁人交谈，因为我不知道该说什么才好。 于是我想到一个好方法，那就是 搞笑 。 那是我对人类最后的求爱。对人类，我始终心怀恐惧，胆战心惊，而对于自己身为人类一员而言，我更是毫无自信。我总是将自己的烦恼埋藏心中，一味掩饰我的忧郁和敏感，伪装出一副天真无邪的乐天模样，逐渐将自己塑造成一个 搞笑 的怪人。 童年的时候，父亲问我们下次要带什么礼物回来，他觉得我会喜欢舞狮，于是替我做了决定，但我心里并不想要，可是为了讨父亲欢心，我还是悄悄把舞狮写在了父亲的记事本上。家里的女佣和男佣侵犯了我，但我全都忍下，我只觉得从中又看出另一种人类的特质。 后来，我离开家乡去上中学，这是我有生以来第一次离乡生活，但我却觉得人在他乡远比在故乡来得自在。在学校里，我认识了竹一，他看穿了我的伪装，并且揭穿了我，让我无地自容。为了防止这种事情再发生，我开始刻意讨好他。竹一说我 “日后一定会有女人迷上我 ”还说我 “将来会成为一名伟大的画家” ，我心里觉得“此话有理”。 上高中时，我住进了父亲位于上野樱木町的别墅。我无法忍受寄宿的集体生活，而且那些青春的感动、年轻的轻狂之类的话语，我光听便觉得寒毛直竖，“高中生精神”这玩意儿，我实在无法苟同。不论教室还是宿舍，感觉都像是被严重 扭曲 的性欲集中营，连我那近乎完美的 搞笑 本事，在这里也完全派不上用场。 我认识了绘画学习生堀木正雄，我从他身上学会烟、酒、妓女、当铺以及左翼思想。我逐渐明白，要暂时消除我对人类的恐惧，烟、酒、娼妓都是好方法。父亲汇给我的生活费，两三天便花完了，于是，我变着法向家里的兄弟姐妹要钱，但还是入不敷出。我相约和一名大我几岁的有夫之妇殉情，但最后，她就此殒命，而我却‘不幸"获救。 不久，警察以“协助自杀罪”的罪名将我从医院带走，但警方将我当病人看待，特地以保护室收容我。由于殉情的事，我被高中退学，住在爸爸的朋友“比目鱼”家，每次爸爸寄来的微薄生活费，都被比目鱼说成是自己给的。堀木正雄叫我 “以后不要再玩女人了，不然世人是不会原谅你的。” 我和堀木彼此轻视，却又互相往来，我觉得我们算是朋友关系了。 什么是世人？人类的复数吗？哪里有所谓世人的实体存在？不过，过去我一直当它是强悍、严厉、可怕的东西，如今听堀木这么说，我差点脱口说出“所谓的世人，不就是你吗”。 在京桥小酒馆的老板娘的帮助下，我与香烟店老板的女儿良子结为夫妻，我戒了酒，全力投入逐渐成为我固定职业的漫画工作中。良子天生对人有一种信赖，但是她却被书商玷污了。我们的关系愈发冷淡，我整日酗酒，注射吗啡，身体日渐垮掉。他们把我送去了精神病院，我极力反抗，在外人看来，此刻我就是一个“疯子”。 纯洁无瑕的信赖之心也是一种罪过吗？ 父亲因胃溃疡去世，我变得愈来愈窝囊，大哥在偏远的郊区买了一间茅屋，并请了一位年近六十一头红发的丑女佣和我做伴，这名叫阿铁的老女佣曾多次以怪异的方式侵犯我。我的肺病越来越严重，有时还会咯血，我今年将满二十七岁，因为已白发苍苍，所以一般人都以为我已年过四旬。 回首前尘，尽是可耻的过往。 《人间失格》是日本作家太宰治的半自传体小说，又名丧失做人的资格。分别介绍了主人公叶藏童年，青少年，壮年时期如何一步步走向丧失人格的经历。 主人公叶藏生性怯弱，对人类充满恐惧，加之亲人间的虚伪和欺骗、世道的肮脏不堪、 社会 现实的残酷无情，使他觉得自己与人类格格不入，成为了人世间的“异类”，于是，他开始走向堕落，他不断地去 探索 人类的本质，揭示现代人的沉沦与腐朽。叶藏为了让自己变成一个符合标准的人，把“真实的自我”隐藏了起来，他会让父亲买他并不喜欢的舞狮，会扮演小丑逗乐身边的人，受到侵犯时也会一声不吭。他谨小慎微，不遗余力地讨好其他人，越是这样，他离真实地自己就越远。可在一次次认识到世人的丑恶与卑劣行径之后，他想要把这些事情变得合理化，于是，他成为了一个“无赖”，一个 社会 边缘人士。 叶藏的整个人生都充满悲剧色彩，他家庭富裕，衣食无忧，本可以过得很好，但他却自甘堕落。他对人类的恐惧，可能源于他的父亲，他在父亲面前总是战战兢兢，倍感苦闷。 “我想，日后我的人生之所以尽是可耻的过往，可说主要都是这样的个性使然。” 当他过得穷困潦倒时，走投无路时，父亲从来没有来看过他，寄给他的生活费也是哥哥悄悄给的。在得知父亲去世时，叶藏的苦恼顿时空无，甚至连苦恼的能力都丧失。在后记结尾中，有这样一段话，“都是他父亲不好。”她若无其事地说道，“我认识的小叶，个性率真、为人机灵，只要他不喝酒的话……不，就算喝了酒，他也是个像神一样的好孩子。”这段话出自酒馆老板娘之口。只有在老板娘面前，叶藏才会卸下伪装，展露真实的自我。 《人间失格》被称为“私小说”领域的绝笔之作， 私小说作为日本最具有特点和影响力的文学形式，一度被认为是日本近代文学的主流，在日本文学史上具有极其重要的地位。同时也对中国五四运动时期创造社的文学创作有极大的影响，其中典型代表有郁达夫，郭沫若等人。郁达夫作品《沉沦》《茑萝集》，郭沫若作品《漂流三部曲》等均有私小说的基本特点——在作家身上可以找到原型，所表现 情感 苦闷抑郁，大胆描述个人私生活及内心的 情感 活动。 与其说这是一本小说，我觉得更像是太宰治的一本日记。史铁生曾说过： “写作者，未必能塑造出真实的他人，写作者只可能塑造真实的自己。” 这话用在太宰治身上恰到好处。太宰治通过这样一本小说，回顾自己的过去一切，这也是他的遗作，在写完这部作品的那一年，他用一生中的第五次自杀，成功地完成了解脱，在玉川上水之中与大庭叶藏合为了一体。他一生都在为写作而写作，他崇拜芥川龙之介，渴望得到芥川奖，但每次都失之交臂，芥川的自杀给他带来了很大的打击和影响。像太宰治这样的人，永远活在自己的世界里，他看见的，净是人世间的黑暗和丑恶。从某种意义上来讲，他把自己所经历的这些东西写出来，更多的是让世人明白光明和美好的难得，以及生命的可贵。 “期待这些苦痛挣扎，成为你的良药，去爱这世间万物。” 今后，我要单纯正直地行事。不懂的，就说不懂；不会的，就坦承不会。若是摒弃故作姿态，人生之路似乎是意外的平坦通途。 ——太宰治 《正义与微笑》

　　为确保事情或工作高质量高水平开展，往往需要预先制定好方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。那么优秀的方案是什么样的呢？下面是我为大家整理的团队活动方案6篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 团队活动方案 篇1 一、活动宗旨： 　　沟通创造价值、勇气谱写意义、合作通往成功、学习引领成长 　　 二、活动概要： 　　星期六： 　　(1)团队拓展训练活动(上午空中项目;下午地面项目) 　　----昆仑生态园 　　(2)晚宴及篝火晚会(西夏城：黄河金岸) 　　(3)住宿：体育运动训练管理中心宾馆 　　星期日： 　　上午集体浏览灵武水洞沟： 　　(1)参观史前旧石器时古遗址博物馆 　　(2)亲近芦花谷风光美景 　　(3)抚摸明长城苍桑岁月 　　(4)浏历大峡谷如入仙景 　　(5)坐看红山湖，静观水岸城 　　(6)坐驴车，骑骆驼，享山野风情 　　(7)外敛内诡“藏兵洞”，古今中外“红山堡” 　　中午在龙泉山庄吃午饭，午饭后乘车返回 　　二、全体人员必须遵守的重要规定： 　　(一)着装统一： 　　上衣：由市场部提供的统一的白色或蓝色T恤 　　裤子：为保证第一天的拓展训练，必须选择舒适、便于活动的运动裤;女同志第一天不得穿裙子 　　鞋子：第一天必须穿便于运动的运动鞋 　　(二)运输工具：两辆豪华大巴(标识为“一号车”和“二号车”) 　　一号车共36人：主负责人1名、副负责人1名、分片召集人5名 　　二号车共35人：主负责人1名、副负责人1名、分片召集人3名 　　因工作需要自驾3人：必须在上午8:00前到达拓展训练基地 　　(三)时间纪律：活动期间全程实行军事化管理，请大家严格遵守时间和纪律： 　　(1)上午全体人员必须在上午6:15前准时集合，点名后将准时于6:30出发，迟到不候。迟到者将会影响所在单位在本次活动的成绩评价。 　　(2)上午8:00准时在拓展训练基地开始拓展活动。 　　(3)拓展活动期间必须严格服从教练要求，除活动允许豁免的情况外，任何队员不得以任何借口逃避活动要求。违反者将视情况扣除其所在单位在本次活动中的成绩评价。 　　(4)拓展训练之外的任何集体活动，都要遵守所在车辆负责人员的指挥，不得无组织、无纪律、擅自行动。因为不遵守团队纪律而造成的任何后果，由本人承担。 　　(5)要求全体人员在整个活动过程中保持自律，充分展现尊老爱幼、文明和谐、团结友爱的精神风貌。 　　(四)本次训练活动结束后，将在八个参加单位中评选出一支在各方面表现都非常优的“卓越团队”。中选单位将获得20xx元的奖励和获奖证书一份。 　　三、拓展活动项目： 　　破冰游戏、空中断桥、空中抓杠、空中钢索、生死电网、急速60秒、冰河沉船、驿站传书、盲人方阵、过沼泽、团队升华。 团队活动方案 篇2 　　 活动背景： 　　艾里斯理性情绪理论认为所有的感觉即情绪都是“自然”的，几乎都在思考或人自认为遭到不快或憎恶的刺激经验之后产生。情绪本身是一种人类“健康的 ”反应。没有健康的负面感受，人就不会尝试减轻或避开负面刺激；正面感受也会激发人们生存的欲望且干劲十足。现在很多青少年对情绪都缺少正确的态度，对自己的情绪不知道如何面对和处理，久而久之会造成一些心理疾病，影响其健康成长。因此引导学生正确看待情绪，学会用正确的方法来处理自己的情绪很重要。 　　 活动目标： 　　（1）透过活动帮助学生了解情绪是什么以及情绪是可以传递的。 　　（2）学习正面处理情绪的方法和技巧。 　　一、活动名称：情绪我当家 　　二、活动对象：东方小学五（六）班学生 　　三、活动名额：45 -50人 　　四、活动地点：东方小学篮球场附近空地 　　五、人手编配：5名社工 　　六、活动负责人：任海卫 　　六、活动日期：20xx年05月31日 （周一） 10：45-11：35（50min） 　　七、活动内容： 　　1. 简介（5min） 　　工作员向每组的组员介绍活动内容及目标。 　　2.活动一：心情速递（15min） 　　活动目的：透过活动体验让学生感受到情绪是可以传递的。 　　3. 活动二 ：心随我动（15min） 　　活动目的：透过活动帮助学生了解到情绪是可以控制的。 　　4. 活动三：制作情绪健康锦囊（10min） 　　活动目的：学习情绪处理的方法。 　　5. 分享总结（5min） 　　1.分小组总结活动。 　　2.填写活动反馈表。 　　3、集体拿着海报拍照。 　　 六、活动时间安排： 　　10：15 　　工作员到达活动场地 　　10：20-10：25 5分钟 　　活动简介会 　　1.工作员熟悉活动场地，明确各组的位置。 　　2.给工作员强调活动注意事项 　　10：25-10：35 10分钟 　　布置活动场地 　　10：35-10：45 10分钟 　　1、学生到达活动场地； 　　2、介绍活动内容和主题、目标； 　　3、向学生介绍工作人员，进行分组。 　　10：45-10：50 5分钟 　　活动简介（5min） 　　工作员向每组的组员介绍活动内容及目标。 　　10：50-11：05 15分钟 　　活动一：心情速递（15min） 　　活动目的：透过活动体验让学生感受到情绪是可以传递的。 　　11：05-11：20 15分 　　活动二 ：心随我动（15min） 　　活动目的：透过活动帮助学生了解到情绪是可以控制的。 　　11：20-11：30 10分钟 　　活动三：制作情绪健康锦囊（10min） 　　活动目的：学习情绪处理的方法。 　　11：30-11：35 5分钟 　　分享总结（5min） 　　1、分小组总结活动。 　　2、填写活动反馈表。 　　3、集体拿着海报拍照。 　　七、人手分工 工作员 　　拍照 社工1 　　活动组1 社工2、社工3 　　活动组2 社工4 　　活动组3 社工5 　　社工服务中心 团队活动方案 篇3 　　一、活动宗旨： 　　沟通创造价值、勇气谱写意义、合作通往成功、学习引领成长 　　二、活动概要： 　　星期六： 　　(1)团队拓展训练活动(上午空中项目;下午地面项目) 　　----昆仑生态园 　　(2)晚宴及篝火晚会(西夏城：黄河金岸) 　　(3)住宿：体育运动训练管理中心宾馆 　　星期日： 　　上午集体浏览灵武水洞沟： 　　(1)参观史前旧石器时代-古遗址博物馆 　　(2)亲近芦花谷风光美景 　　(3)抚摸明长城苍桑岁月 　　(4)浏历大峡谷如入仙景 　　(5)坐看红山湖，静观水岸城 　　(6)坐驴车，骑骆驼，享山野风情 　　(7)外敛内诡“藏兵洞”，古今中外“红山堡” 　　中午在龙泉山庄吃午饭，午饭后乘车返回 　　二、全体人员必须遵守的重要规定： 　　(一)着装统一： 　　上衣：由市场部提供的统一的白色或蓝色T恤 　　裤子：为保证第一天的拓展训练，必须选择舒适、便于活动的运动裤;女同志第一天不得穿裙子 　　鞋子：第一天必须穿便于运动的运动鞋 　　(二)运输工具：两辆豪华大巴(标识为“一号车”和“二号车”) 　　一号车共36人：主负责人1名、副负责人1名、分片召集人5名 　　二号车共35人：主负责人1名、副负责人1名、分片召集人3名 　　因工作需要自驾3人：必须在上午8:00前到达拓展训练基地 　　(三)时间纪律：活动期间全程实行军事化管理，请大家严格遵守时间和纪律： 　　(1)上午全体人员必须在上午6:15前准时集合，点名后将准时于6:30出发，迟到不候。迟到者将会影响所在单位在本次活动的成绩评价。 　　(2)上午8:00准时在拓展训练基地开始拓展活动。 　　(3)拓展活动期间必须严格服从教练要求，除活动允许豁免的情况外，任何队员不得以任何借口逃避活动要求。违反者将视情况扣除其所在单位在本次活动中的成绩评价。 　　(4)拓展训练之外的任何集体活动，都要遵守所在车辆负责人员的指挥，不得无组织、无纪律、擅自行动。因为不遵守团队纪律而造成的任何后果，由本人承担。 　　(5)要求全体人员在整个活动过程中保持自律，充分展现尊老爱幼、文明和谐、团结友爱的精神风貌。 　　(四)本次训练活动结束后，将在八个参加单位中评选出一支在各方面表现都非常优的“卓越团队”。中选单位将获得20xx元的奖励和获奖证书一份。 　　三、拓展活动项目： 　　破冰游戏、空中断桥、空中抓杠、空中钢索、生死电网、急速60秒、冰河沉船、驿站传书、盲人方阵、过沼泽、团队升华。 团队活动方案 篇4 　　第一阶段：胜兵先胜而后求战 　　1. 明确建制(30分钟) 　　一至两天的内训结束后，或者内训间息，指定双方团队长、排、班长(按贵司现岗级别指定分派即可)，团队拓展活动方案。将参训全体人员等分为红、黄两团队。(每队人员可打乱现有部门编制，抽签决定归建。) 　　2. 中高级领导(6—10人)技战术、步兵方略特训(90分钟) 　　实际上，考虑到贵司时间安排，该项应在分组归建前完成。 　　特训内容包含： 　　A步兵攻防阵形、攻防火力布控规律、现代步兵攻防通用战术。 　　B 现代军事管理主要条例和规则、特性。 　　C战术口语、手语、个人技战术。 　　D小团队(班组)协同技战术。 　　E典型战术体系的比较与分析，由受训领导做出因地制宜的甄选。 　　F现代步兵武器装备使用技术讲解。 　　特别说明：为什么只培训双方高级领导，而不做双方全员的特训呢?目的就是要激发双方领导人的贯彻力。由他们事后(战前)就象平时工作中遇到紧急情况一样，将信息和意图迅速贯彻传达，然后由下属逐层传达至基层“战士”。语言表述简洁的一方速度快，语言表述清晰的一方沟通得更到位。两强相争，如同争夺一个市场的两家企业，信息传递快的一方、信息沟通精准的一方往往胜出。这就是“贯彻力”强的表现之一。通过该项目，还可以检验两组领导的学习和感悟能力，一群丧失了再学习能力的领导人是很难带领团队迎接新环境中的挑战的。“大战”在即，相信贵司的高级领导定能认真对待，在压力下激发潜能，贯彻好决定“存亡”的信息。(注：有甄选的贯彻，只给双方临战前两天的.一个晚上的时间，信息自选，办法自筹。扁平化贯彻对双方都是违规行为，一旦某方违背将被视为不诚信和不自信的表现。) 　　3. 与(2)同时进行的中、基层代表(10人)战场沙盘及攻防双方态势讲解(90分钟) 　　前线地形地貌、双方战区位置、可能的攻击方向、火力配置情况等。此时双方“身份”可能并未明确(在分队以前)概率为5：5。代表们作为“一线人员”，一旦分组归建，必须要发挥平时工作中的最佳状态，在双方领导贯彻“特训信息”的同时(或之后)，向领导层及时汇报“市场信息”。沟通能力强的一方会具备优势。 　　4. 内训结束后，双方临战前一晚的紧急战前决策会议。分组同时召开，双方领导主持。(120分钟) 　　A抽签决定的攻、防双方明确战略目标、战略意图。(攻方必须在规定时间占领守方司令部) 　　B 双方团队高级主官，依据特训心得制订“作战”方案、战略战术，由双方最高主官做最终决策。 　　C 双方最高主官颁布、贯彻“战时”奖惩条例和“军规”。 　　D双方逐级贯彻“作战”方案、奖惩条例和规则。按战略战术意图，明确每个人的岗位、分工、责权。 　　5. 双方基层“战士”发言，提出合理化建议，集体完善战役方案，君臣一体，上下同心。(30—45分钟)群众的意见不可小视，基层里往往蕴涵着“大智慧”。同样，执行不利的根源往往是基层没有感悟到领导的“大智慧”。沟通不足、贯彻不利，永远都是强势执行力的羁绊。最终决策还是要最高领导来拿，独裁与集中不等于压制个性，民主与自由不等于否定权威。 　　6. 双方最高主官对己方“励志”宣言，建立团队信念，鼓舞己方斗志，战前部署结束(2分钟) 　　第二阶段：上兵若水，奇正相生 　　7. 在规定地点准时集合(过时不侯)，双方按编制同时整队，各级主官带队，集体整装后上车，向“战区”开拔(7：30——8：00)各级领导的作用至关重要 　　8. 抵达战区后，双方按编制再次整队。各级主官带队，按序配发装备和给养。我司总教官简短讲话(2分钟);红队最高主官战前“励志”讲演(1分钟);黄队最高主官战前“励志”讲演(1分钟)。升国旗、司旗，唱国歌，规划方案《团队拓展活动方案》。(9：30——10：00)讲话要烘托“大战在即”的紧张气氛，同时给双方团队做“终极”的鼓舞。 　　9. 双方急行军进入各自战区，攻防双方按事先“计划”布控火力点及攻击阵形，各级主管、我司参谋进行巡视、督导，做最后的战前检查与战前动员。攻击一方会在一个小时内发动进攻(10：15—11：00)各级主官管理、管控力强，注重战术布控细节，完全按战略意图执行到位、精准度高的一方会占据优势。 　　另外：守方每人要在半小时之内置单兵掩体、设计伪装点(与攻方体力平衡，且是实战所必须。) 　　10. 第三方奇袭(10：50——11：00) 　　攻击守方的不是对方团队，而是来自第三方——我们拓展机构的一个武装加强班(10—15人)，他们会选择从守方的薄弱方向发起突袭，他们将由训练有素的专业步兵和军官组成，以十几人之众冲击守方的一只火力完备的连队。为什么要这么做呢?一般来说，在设防严密的战区，攻防双方的兵力对比应为2：1甚至更高，攻方才有一定把握。本次拓展，红、黄双方等分人马，且守方是“以逸待劳”，攻方首次作战大有“飞蛾扑火”之势。为了公允和平衡战局，我司会私下与“攻方”串通，率先从另一个方向发动攻势。但是，我司之专业人士决不会“射杀”首次作战的守方员工，恰恰相反，我司整整一个班以专业效率迅猛出击，是专供贵司守方“射杀”的。目的有三：对守军精神上施加压力、磨砺其志;让守军在“射杀”中练习技战术，并获得成就感;让守军的隐蔽火力点完全暴露给接下来要上阵的攻方!以达成“攻守平衡”，就看守军能不能临阵决策变数，并将决策迅速转为执行了。 　　11. 攻守双方接战(11：00———12：00左右) 　　在步兵实战中，蛮勇和“个人英雄主义”总会让一个人“消失”得更快，让己方团队损失“生员”。实战和电影是不一样的。在我司专业参谋的指导下，贵司双方都会“小心翼翼”地作战，不仅仅是为自己，也为了己方不无谓地减员，每个人，无论他什么级别、什么背景——战场上，子弹面前人人平等，每个都只有一次生命!每个人都会这样想：我不能“死”，我“死”了，这块阵地就丢了，我要依靠我的团队才能活得更长久，我的团队要靠“活下来”的“我”才能最终取得胜利。这一仗，会打得艰苦而漫长。 　　附1：《诚信红布阵亡制》 　　“诚信宣导”会在我司的战前培训中贯彻、强调。“诚信”涉及一个人的人品，相信贵军人员能经受考验。具体规则是：被“子弹”击中四肢以外、头盔以下的任何部位，即表示你已经“阵亡”了!你的装备里有“一块红布”，请拿出来盖在头上，那么您会被所有的人(包括射击你的“敌人”)尊重，说明您一个可贵的诚信自律的职业人士。因为“子弹”很小，只有被击中的人才会清楚地知道，如果你忍着痛说谎，那么你亵渎了战场和你的团队。一经查证，“督战队”定会将您“就地除名”。 　　12. 双方在参谋指导下变换作战方案，各依地势之利出“奇兵”以打破僵局(12：00左右——12：30左右)战场如商场，商场如战场。唯一不变的就是“图变”、“变”与“应变”。对方“变”招了，实战可不是拼“蛮勇”，再强壮的人也经不起一颗子弹，打仗拼的是“头脑”，拼的是“应变”、“决策”与“执行”。谁更快，谁更准，谁更有执行力，他就会掌握战场的主动。“兵无常势，水无常形。上兵若水，奇正相生。”贵司的骨干们一定会在“应变”中爆发出超常的决策力和瞬间执行力，领袖的号召力会让每个人相信“胜利正在召唤着我们”。观望、等待、怀疑、跟风、慢办拍的人会在瞬间被消灭，不负责任、拍脑门的决策也会被凌厉的“转守为攻”或者“变线突击”砸得粉碎。攻守双方究竟谁能胜出?“战役”的结果真的很难预料，但战败一方的主官却肯定会对失败“负责”。 　　第三阶段：卧薪尝胆，避实击虚 　　13. 双方午休，午餐作战总结会。(12：40——14：00) 　　我司主教官、参谋长做战后总结和点评。双方主官做“述职经验、教训报告”。各级人员随后可即兴发言，相互鼓舞。餐后小憩，励兵束马，以图再战。 　　14. 我军人员将两队人马分别缓步带入新战区，攻防角色互换。攻防双方按“计划”布控火力点及攻击阵形，各级主管、作战参谋进行巡视、督导、战前动员。攻击一方会在半小时内发动进攻(14：15——14：40) 　　15. 攻守双方接战，守方可以随时转移阵地，此战不以固守全部阵地为目标。双方都将在运动中寻机“歼灭”敌人(14：40——15：20左右) 　　此战，心理素质较差的人会得到锤炼。双方任何一队如果不能集中精神，缺乏定力，被佯攻和烟幕所干扰，其临场的判断力、决策贯彻力、现场执行力都会下降。所谓“大将风度”就是要处乱不惊—— 　　——袭掠如火，不动如山。攻方的“标地”就是守方的“供给站”，只要拿下“站点”，此役便以守军的失败而告终。反之，守军的战略目标是以“供给站”做饵，企图全歼对方的“士兵”。而攻方此战会启动“督战队&r 团队活动方案 篇5 　　为了提高公司团队的协作精神,提高员工的积极性，为员工创造一个融洽、和谐、健康的氛围，增进员工之间的默契和感情。 　　一：活动背景 　　本方案通过组织公司员工的户外拓展活动，使大家充分领略团队协作的重要性，培养团队精神，提高团队意识，从而提高每个员工的配合度，提高整体作战能力。 　　二、活动目的 　　1.团队协作、活跃公司整体员工的气氛，增强凝聚力。 　　2.营造、烘托组织的重要性、提高组织纪律意识、增强集体荣誉感。 　　3.体会团队与单兵作战的效果，充分融入团队、增强归属感。 　　4.增进了解、加强沟通、增进目标认同、激扬团队士气。 　　三、参加人员：公司全体员工(约60名) 　　四、活动内容：烽火丛林野战 　　以“团队”为主题和组织形式，以体验式团队训练为工具： 　　增进学员的团队意识和团队凝聚力 　　将培训中学习和体验到的新思维、工作方法迁移到工作中 　　课程中，融合心理分析、管理理念和工作技巧： 　　加强培训师与学员之间的互动性 　　让体验与思考、检验与分享诸环节构成积极向上的循环 　　促使学员个人认识不断深化，团队的整体表现水平不断提高。 　　绝佳的自然环境融合经典的团队活动，让学员们在自然轻松的氛围中领悟“激情挑战，携手共赢”的团队理念 　　从各景区了解到有以下活动可供选择：烽火丛林野战、穿越碧水谷、丛林野战、定向越野，穿越电网，无规火车，信任背摔，绝壁攀岩，风趣户外野炊等。 　　五、活动负责部门 　　六、活动具体方案 　　(一)地点：安溪志闵旅游区 　　(二)时间：拟定20xx年 11月**日-**日 (二日游) 　　(三)活动流程 　　1、打开心扉参与融冰活动，拓展活动的开启 　　2、积极参与拓展训练，培养团队合作精神 　　3、训练之余沿途参观基地里秀丽景色，放松心情 　　4、分享训练心情和经验 　　七、拓展活动日程安排 　　安溪野山谷基地 　　住宿，若有空一床位，补房差70元/人 迷彩服：衣服+裤子+皮带 团队活动方案 篇6 　　 一、活动的背景： 　　公司队伍逐渐壮大，无法避免新老员工之间，业务团队之间，业务与后勤各个职能部门之间，就工作问题上，难免存在配合和服务上沟通的障碍，和矛盾冲突。为了让工作氛围更加的和谐，促使各个部门之间更好的交流和沟通，提高工作效率，创造更大的收益，企划部针对这一现象，特制订了一系列关于缓解员工关系，促进部门协作效率周期性活动。 　　 二、活动目的： 　　活动有利于灌输公司新的理念，互动能够增加各部门人员之间的亲和力。通过周期性的活动，能够及时、有效的传达公司最新精神和指示，让员工更加清楚的了解公司新动向。选择不同部门进行联谊的活动，更能增强不同岗位、不同职责员工之间的协作、理解、包容，从而达到团结一心，有效沟通，高效益的团队。 　　 三、活动的时间： 　　以两个月为一个周期开展 　　 四、活动的主体： 　　公司全体员工(根据不同的部门和员工之间的情况，组织人员活动。大活动人员不超过60人，小活动人员不低于30人) 　　 五、活动的场所： 　　主要场地以培训室为主，户外可以选择农家乐、度假山庄、市区内免费的主体公园为场所 　　 六、活动的开展： 　　周期性活动大致可以分为三类：拓展项目、座谈会项目、体育活动项目、知识趣味比赛。 　　根据活动主体不同，企划部牵头组织培训部和部门管理沟通，确定最后的活动方案，确保活动能够解决实质问题，让活动的价值最大化。 　　(一)、拓展分为：室内拓展和室外拓展 　　室内拓展：短期内对心态和思维的调节效果好、见效快，成本低，可供选择活动内容丰富。 　　户外拓展：能够形成触动和刺激，强化服务意识，持久性好，可以增强团队之间的协作能力，达到团队相互协作与信任的目的。 　　(二)、茶话会：形式灵活多样，内容丰富多彩，可以分为：团队才艺展示、小游戏、个人才艺表演、座谈会、工作角色转变短时间体验感受、案例分享、思想和心得交流、真心话、传爱心等一些列小片段组成。既可以以团体的形象对公司进行宣传，又会为公司的业务累计资源。 　　(三)、活动：乒乓球比赛、拔河比赛、波斯飞毯、跳绳比赛、滚铁环比赛、接力赛、合唱比赛、卡拉ok大赛、景区的旅游进行的团体赛和友谊赛等一系列活动。还可以组织到老人院、留守儿童、问题儿童等地区送温暖活动，到社区为孤寡老人和空巢老人做服务和慰问活动，不仅可以提高员工之间的组织与协调能力，还有益于提高公司形象，宣传力度。 　　(四)房产专业知识竞赛、助理团队服务礼仪竞赛、陌拜房源、客源角逐大赛、关于对待客户、寻找房源、客源方式、方法的辩论赛、带看经纪人技巧、技能大赛等知识趣味比赛。通过比赛既可以促进员工之间的经验交流，又可以提升员工工作的积极性。 　　 七、活动的费用预算 　　每次活动最低标准以5元/人的标准，最高标准以10元/人为标准。

不能寄送。联系中国邮政、圆通快递、申通快递等多家快递公司，都表示厨房刀具属于禁运物品，无论是航空还是陆路，都不能寄送。扩展资料：物流作用:关于物流的作用，概要的说，包括服务商流、保障生产和方便生活三个方面。1.服务商流在商流活动中，商品所有权在购销合同签就的那一刻，便由供方转移到需方，而商品实体并没有因此而移动。除了非实物交割的期货交易，一般的商流都必须伴随相应的物流过程，即按照需方（购方）的需要将商品实体由供方（卖方）以适当方式、途径向需方转移。在这整个流通过程中，物流实际上是以商流的后继者和服务者的姿态出现的。没有物流的作用，一般情况下，商流活动都会退化为一纸空文。电子商务的发展需要物流的支持，就是这个道理。2.保障生产从原材料的采购开始，便要求有相应的物流活动，将所采购的原材料到位，否则，整个生产过程便成了无米之炊；在生产的各工艺流程之间，也需要原材料、半成品的物流过程，实现生产的流动性。就整个生产过程而言，实际上就是系列化的物流活动。合理化的物流，通过降低运输费用而降低成本，通过优化库存结构而减少资金占压，通过强化管理进而提高效率等方面的作用，使得有效达到促进整个社会经济水平的提高。3.方便生活实际上，生活的每一个环节，都有物流的存在。通过国际间的运输，可以让世界名牌出现在不同肤色的人身上；通过先进的储藏技术，可以让新鲜的果蔬在任何季节亮相；搬家公司周到的服务，可以让人们轻松地乔迁新居；多种形式的行李托运业务，可以让人们在旅途中享受舒适的情趣。参考资料：物流-百度百科

　　推荐一本中考满分作文三百篇，上面有，应该准备记叙文，初中以记叙文为主，出来的历年的满分作文也是记叙文，当然议论文如果写得好，也可以，这个都随意的。　　把这两年的打给你　　河北考区　　　　年真题在线　　阅读下面的文字，根据要求作文。（50分）　　衣着与人们的生活密切相关，衣着体现着人的个性、爱好、修养、追求……它的背后往往有着生动的故事，有着不同的见解。　　请以“这样的衣着”为话题，写一篇文章。　　要求：①题目自拟，文体自定；②有真情实感，不得套写抄袭；③用现行规范的汉语言文字表达；④不少于字（写成诗不少于20行）；⑤文章中不要出现真实的地名、校名和人名。（河北卷）　　　　立意思维　　立意角度示例　　写作点拨　　1.衣着背后故事多。　　谁衣呢？每件衣服的背后，都会有这样那样的故事。这个思路就是由物及事，由人物的衣着，引出衣着背后的故事，从而表现人物的情感、性格等。　　2.衣着后面的道理。　　穿衣不是问题，穿什么衣服却是个问题。这个思路就是由物及理，由衣着想到校园里学生的着装观念，比如学生该不该统一穿校服，可以从一个侧面反映当代中学生的审美情趣；也可以就学生的衣着发表一些看法，提出一些合理化的建议。　　3.小衣着，大时代。　　由物及人，通过个人衣着的变化，反映人物精神、追求的变化，进而以小见大地写出时代的发展、社会的进步。　　4.特色服装显精彩。　　拓宽视野，民族服装是一个民族的特色与象征。在如今全球化的时代，民族服装该不该保留，又该如何传承与发扬，我们又该如何面对民族服装？诸如此类问题，我们可以结合自身的经历与思考来写，写出深度，写出精彩。　　　　满分佳作　　那身衣服的味道　　河北考生　　我从小就不喜欢汽油味儿，每次走在公共汽车的后边，我都会用手捂住鼻子。可是每次回到家里，我却总会闻到一股呛人的汽油味儿。　　这味道是从爸爸身上散发出来的。爸爸在汽修厂工作，由于整天跟汽油打交道，爸爸的工作服上满是油渍，原本湛蓝的衣服仿佛在油锅中浸泡过一样，黑一片灰一片的。最糟糕的是，随着这一身衣服的光临，一股浓烈的汽油味儿瞬间侵占了窄小的间，空气中到处都是在游走的汽油分子。　　爸爸也知道我不喜欢这股味道，所以每次进家门前，他总会先将工作服脱掉。尽管如此，这股汽油味儿还是随着爸爸的进门，飘满了整个屋子。　　直到今年春天，这股味道不再出现了。　　那是一个周末的上午，天上的云一层层的，排列出不同的形状，我放下手中的笔，目光被变幻的云层吸引。突然听到妈妈的响起，随后是妈妈焦急的声音。原来，是汽修厂的一位叔叔打来的，他说爸爸早上在工作的时候，突然晕倒了，现在已经被送到了。　　我和妈妈迅速赶往。只见爸爸躺在病床上，白色的床单，白色的墙壁，原本爸爸身上那件灰蓝色的工作服也被白色的病服取代。周围不再是汽油味儿，充斥在鼻腔里的，是特有的药水味儿。　　爸爸是由于劳累过度引发的心脏供血不足。在住了几天之后，爸爸出院了。建议爸爸在家静养，不要再去汽修厂干重活了。　　回到家里的爸爸，不再穿那件满是汽油味儿的工作服，换成了平日里很少穿的便装。爸爸脸色苍白，说话也不再那么铿锵有力了。　　这样过了几个星期，我总觉得家里少了点什么。仔细一想，少的竟然是那股熟悉的汽油味儿。我这才明白，那股汽油味儿中，渗透着的是爸爸对我们这个家的无私付出！　　我突然怀念起爸爸的那件浸满油渍的灰蓝色的衣服，怀念起曾经那个不怕苦不怕累的坚强的爸爸，怀念起那股只有爸爸身上才有的汽油味儿……　　亮点借鉴　　先抑后扬，情感突出。对汽油味儿，考生由反感到怀念，反感的是那股味道，怀念的是那个健康、开心的爸爸，借此表达了对爸爸的爱。通过对比，更加凸显了考生对爸爸的浓烈的感情。　　语言生动，描写细致。文章语言生动活泼、充满情趣，同时细节描写到位，如“原本湛蓝的衣服仿佛在油锅中浸泡过一样”。结尾的排比句，表达了对爸爸身上那股汽油味儿的种种怀念之情，将情感推向了。　　　　醒醒吧，我亲爱的兄弟姐妹　　河北考生　　我们先来看两则事例——　　事例一：　　河南某重点初中，初三学生李某。出身农民家庭，家中并不富裕。该生特别争气，成绩名列前茅。但初三时因交友不慎，结交了许多“狐朋狗友”，从此荒废学业。为购一件时髦T恤衫，在诸“兄弟”的怂恿下，公然抢劫住宿学生王某钱财多元，从而被警方戴上了手铐……　　事例二：　　这件事就发生在我身边，同学刘某，父母均是某校老师。家庭收入一般，可该生却挥霍无度，衣服了一件又一件，品牌换了又换。常常支撑一个月的生活费，他十多天就花没了，然后到处找别人借钱……　　看到我们身边的这样的同学，我们只能是惋惜。　　有这样一个形象的比喻：人生就像一条无限宽广而又黑暗的大路。人站在上面什么也看不到，也不能看到。而正确的人生目标却在有形的黑暗中修出一条无形的主盲道来，人就是靠着一种执着走在盲道上，才不至于迷失方向。而四面却传来各种诱人的声响，这声响着我们的好奇心。这些所谓“时尚衣着”就是一种“诱人的声响”。一旦受它引诱甚至受它控制，便会离开我们人生的主盲道，进而就会不由自主地迷失自己。　　亲爱的兄弟姐妹，我们是祖国的希望，是世界的未来。父母含辛茹苦地将我们养大，并不是要我们去享乐，而是想我们可以有出息，活得有精神，有思想，成为国家的栋梁，造福，是希望我们可以成人，做一个有用的人。　　兄弟姐妹，醒醒吧！那些所谓“时尚衣着”仅仅只是一个个美丽的外表，我们现在没有这么多的时间去研究这美丽外表之上是什么。我们有自己的责任，有历史放在我们身上的重担，要记着，父母需要我们努力、专注学习，祖国需要我们努力、专注地投入学习中。优异的成绩，过硬的本领，才是我们应追求的真正的“时尚衣着”！　　亮点借鉴　　论点明确，立意深刻。文章以呼告式的标题开篇，然后通过两个事例了当下有些同学盲目追求外在以致走上歧途的社会现象，鲜明地提出了“优异的成绩，过硬的本领，才是我们应追求的真正的‘时尚衣着"”这个论点，立意深刻，发人深省。　　结构圆合，层层递进。文章以两个事例开篇，简洁有力，随后通过比喻形象地了这两个事例，并自身，最后概括全文，点明主旨。这种层层递进式的行文使文章的结构一目了然，流畅圆合。　　　　多彩的衣着，多彩的心　　河北考生　　绚丽柔美的霓裳羽衣，风流倜傥的翩翩长衫，给人古典的韵味；彬彬有礼的西装革履，庄严威武的潇洒军装，给人绅士的味道；青春叛逆的牛仔服饰，惊艳妖娆的金色舞裙，又给人时尚的美感。解开衣的包裹，心也是衣的颜色。　　纯洁的白色　　去年冬天，有一次我病了，咳嗽得非常厉害，不得不到去打点滴。空中的雪花纷纷扬扬，路上到处白雪皑皑，踩在雪上面发出“咯吱咯吱”的声音。来到的门诊室，一件雪白的外衣映入眼帘，给我的是位年轻的阿姨，她乌黑的长发绾在脑后，用发套罩住，显得利索干练，含笑的双眼如深蓝的湖水。她把止血带绑在我的手腕上，然后轻轻地在我的手背上拍了拍，熟练地将针头扎进血管里，我扭过头不敢看。此时，一阵微风吹来，拂起她洁白的外衣。“好了，把胳膊放好！”她收起那些器具，向外走去，把微笑留在了这里。我望着她的背影，忘记了疼痛。白，是最纯洁的颜色，无一丝一毫的杂质，温暖你心。　　勤劳的蓝色　　我家前排的邻居翻盖楼，每天上学我都要经过那里。工人们穿着朴素的蓝色工作服，在脚手架上忙碌着。只见他们中的一个小伙子，将蓝色的长袖卷在臂弯上，显得十分干练。“嘿，小朋友，把那把锤子递给我好吗？”他带着憨厚的笑容对我说。我急忙蹲下身，捡起地上的锤子递给他。这时，我注意到，他的衣领因被汗水浸湿，留下一大圈汗渍。工作服上满是尘土和污渍。“谢谢！”他接过锤子，又继续忙碌着。而我边走边陷入了沉思。蓝色是天空的颜色，是大海的颜色，世界上最宽广的莫过于天与海，这些污渍不是杂质，而是勤劳的点缀，融入了辽阔的海天之中。　　热烈的金色　　学校艺术节，身着金色舞蹈服的演员正在舞台上表演精彩的拉丁舞。看——飞扬的眼神，转动的舞步，翻飞的披肩。伴随着音乐的跳动，金色的裙摆也在地转动，曼妙的舞姿让金色如此耀眼！金黄，是闪亮的颜色，它释放洒脱的美，让我们感受到了舞蹈的魅力，也让我们跟着那跳动的金色一起舞动。　　多彩的衣着，多样的人生。有了这些不同衣着的点缀，我们的生活才会变得五彩斑斓，摇曳多姿。　　亮点借鉴　　排比铺陈，内容丰富。作文采用总分总的结构，运用排比，从三种色彩的衣着入手，写了三种不同的人生价值，层层铺陈，反复点题，内容丰富。纯洁的白色——白衣天使无私地照顾病人；勤劳的蓝色——建筑工人用汗水浇灌砖瓦；热烈的金色——舞蹈演员用演绎青春。　　描写精彩，细节生动。文章注意细节描写，在刻画人物形象时，均从衣着入手，以此表现人物的精神品质，描写精彩，细节生动。同时，文段中的外貌与动作描写均是浓墨重彩，细腻、生动地描摹出各种形态的美。　　　　年真题在线　　根据所给开头续写作文。（50分）　　要求：①题目自拟，文体自定；②与开头衔接自然连贯；③有真情实感，不得套写抄袭；④用现行规范的汉语言文字表达；⑤不少于字；⑥文章中不要出现真实的地名、校名和人名。　　题目：　　开头：语文学习不只是在课堂上，它的天地是非常广阔的。（河北卷）　　　　立意思维　　立意角度示例　　写作点拨　　1.从课外阅读中学语文。　　在语文学习中，课外阅读是必不可少的。可以写议论文，谈课外阅读的重要性；也可以写记叙文，写通过课外阅读提高语文成绩的故事。　　2.从实践活动中学语文。　　语文课本上的许多道理需要在生活实践中加以印证，作文素材也可以从生活实践中得来……可以写通过旅游见闻，了解了中国石拱桥的精美、故宫博物院的雄伟、西湖初春的美丽……　　3.从观察生活中学语文。　　可以细致观察四季的不同景色、云雨风雾的变化、小城日新月异的变化……在观察中印证语文书上的知识与道理，提炼作文素材。　　4.从他人身上学语文。　　关注他人，从他人身上汲取营养，对语文能力的提升是有帮助的。如员刘洋将“嫦娥”变“常我”的回答，机智，有情趣，更让“我”领略了语文的魅力。　　　　满分佳作　　我就躺在你的睫毛下　　河北考生　　语文学习不只是在课堂上，它的天地是非常广阔的。生活中尽是语文的身影 ，我就躺在语文的睫毛下。　　我喜欢走在稀疏的小雨中，不打伞，任由小雨吻在我的睫毛上、脸上，任由雨丝飘落在我的发际，淋湿我的衣裳；我喜欢在小雨中踱步，在古老的巷子里，面对一面沧桑的老墙沉思；我喜欢欣赏飘摇的雨丝，飞在空中，纷纷落进泥土，如同绣娘的丝线，织出秀美纷扬的诗意。　　绣娘啊，依然神态怅然，撑起那把传统的油纸伞，穿过细密的雨丝，伫立在一座小桥边凝思。远处，传来低沉的古刹钟声。绣娘忧伤的侧脸，泄露了她的心事。千年前的瞬间，穿过时光的，不只是绣娘柔美的丝线，还有一种风骨豪情。　　我习惯把手插在口袋里走在细雨中，看雨燕悠闲而又自在地飞，似乎自己也是一只雨燕了。我习惯独自站立，像一个着青衫的诗人，眺望好几个小时，或是低头沉思，闭上眼睛品味，在朦胧的烟幕雾雨中寻找富有灵性的诗意。夕阳芳草寻常物，小雨也不例外，站在小雨里，沙沙的雨声就是诗的韵脚，缥缈中静默的花与环绕古城的树就是诗里的字句，在我的心海里迂迂地轻吟浅唱。　　文人笔下的雨可以幻化出千种风情，飘洒在他们心间最柔软的角落。“一川烟草，满城风絮，梅子黄时雨”里有几多闲愁；“黄梅时节家家雨，青草池塘处处蛙”透着浓浓的夏意与盎然的生机；“春潮带雨晚来急，野渡无人舟自横”，春雨之中，渗着文人的活淡与真情。　　我依偎在自然的怀抱里，躺在语文的睫毛下。欣赏自然美景，独享漫山滋生的诗意。沿着烟雨迷蒙的古城小路，和着舒缓潺湲的小河流水，踏着语文特有的韵律与节拍，满载一船玲珑的诗意靠岸。一场小雨，就让我和你相互依偎了，我躺在语文的睫毛下，看你最纯真最深情的思绪如何一一展开。　　你或许知道，躺在语文的睫毛下，用语文的眼睛观察自然，在小雨的诗意里，就可以读尽语文之美……　　亮点借鉴　　立意新颖，诗意充沛。本文写“我”对小雨的喜爱以及雨中思绪，由小雨写到古巷、老墙，写到绣娘的丝线，写到灵性的诗意，写到贺铸的闲愁、赵师秀的江南蛙声、韦应物的恬淡情怀，处处透着诗意的表达。　　思绪流动，行文自然。本文如同一条溪流，完全是一种自然流动的状态。考生由语文学习起笔，然后用诗意的文笔巧妙演绎了自己诗意的爱好与内心思绪，最后再以“语文学习”收笔，表达与行文可谓自然澄澈，爽利明净。　　　　我的语文我做主　　河北考生　　语文学习不只是在课堂上，它的天地是非常广阔的。我坚信这句话没有错！　　妈妈说：不要看和学习无关的书了，快点复习功课准备考试吧！我偏不！什么书算“和学习有关”？难道只是那些练习册？我的枕头下经常藏着一本我喜欢的课外书，每天不管作业写到几点，哪怕脑袋累得像灌满了铅，临睡前我都要翻上两三页，这是我的必修课。古人说“三日不读书，即觉面目可憎，语言无味”，语言无味我可以少说话，但我可不想变得太丑。我觉得这样随性所至的阅读能让我更好地放松身心，更快地进入甜美的梦乡。尤其让人欣慰的是，我的作文水平不断提高，老师常夸我的文章思路开阔、选材广泛，我知道这得益于我的读书我自己做主。　　爸爸说：别看电视了，快做作业去吧。我偏不！我爱看《人与自然》，它让我感受到了大自然的神奇魅力；我爱看《百家讲坛》，它让我领略到了什么是大家风范；我爱看《走进科学》，它让我体会到了科技的力量。当然，我还爱看《赛场风云》《新闻联播》《军事天地》……去年夏天，我还报名参加了江苏卫视的《一站到底》，居然战胜了三个成年对手，赢得了一部智能！父亲节时，我把它当作礼物送给了爸爸。爸爸高兴得咧开大嘴笑，我知道这得益于我的观看我自己做主。　　同学们说：考场作文可不能说真话啊！说真话的作文太平淡，不轰轰烈烈，不会得高分。我偏不！为什么要说假话、编故事？作文不就是要展现自己真实的、独特的心灵吗？说言不由衷的话有什么意思？难道千人一面的文章反而成了好文章？左丘失明，厥有《国语》；孙子膑脚，《兵法》修列。古代能够流传下来的好文章，哪篇不是作者发自肺腑创作的呢？　　语文学习不只是在课堂上，它的天地是非常广阔的。我仍然坚信这句话没有错！课外阅读、广泛涉猎、情文，都是我的主张。我的语文我做主！　　亮点借鉴　　构思独特，别出心裁。本文主体部分分别以“妈妈说”“爸爸说”“同学们说”来领起，然后摆出人们关于“语文学习”普遍认同的几个观点，再提出自己的见解。并列段铺陈，结构精巧，别出心裁。　　论证有据，个性鲜明。我们经常听到这些声音：别读些无用的书，多做些练习题是正事；别看电视，还是专心去做作业吧；写作文可不能写平常的生活，得写感人些，惊天动地些。考生对“语文学习”可不这样看，他摆出了个性观点：课外阅读有效，看电视又何妨，作文要情文，且摆事实、讲道理，充分地证明了自己的观点。淘宝上有这本书向左转|向右转

蝴蝶效应

无论在个人事务中还是在公共决策中，人们越来越任由下意识的情绪反应来替代合理的判断和谨慎的思考。 6.1 诉诸情感的谬误 6.1.1源自愤怒的论证 愤怒导致不合逻辑： 1. 愤怒只是一种情绪，并不是任何其他事件的证据 2. 由一件事引起的愤怒可能会影响我们对另一无关事件的评价。 源自愤怒的“论证”由煽动性语言加某种“结论”组成。 它在考虑问题时用愤怒替代了理由和判断。其中的子类为寻找替罪羊——因面临的困难而责备特定的群体或个体。 愤怒时观察世界的一个糟糕镜头。 6.1.2 威吓手段 试图吓唬人们去做某事或接受某种立场，就是采用威吓手段。 在恐惧的时候，我们也容易犯下愤怒时所易犯的错误。 对一件事的担忧可能影响另一件无关之事的评价。 6.1.3 其他基于情感的谬误 诉诸同情的论证、源自妒忌的论证、安慰剂效用、负疚感、一厢情愿的思维 同辈压力论证、群体思维的谬误（例：民族主义） 共同特征：唤起一种情感，想让我们接受未得到证据支持的结论。 应对：对于任何进驻我们头脑的“结论”，都要仔细考虑其是否已得到证据的支持。 6.2 诉诸其他心理因素的谬误 转移注意力、诉诸公众、合理化 6.2.1 转移注意力 转移注意力：一个话题到另一个话题 烟幕弹：堆砌问题或使问题极度复杂化，直至最初问题迷失 需要关注的是使讨论回到正题上来，而不必困惑于摆在你面前的是哪种谬误。 6.2.2 众所周知 诉诸公众的论证：仅以所有人或大多数人或者相当多的人相信它为根据，力劝某人接受某个判断。 人们乐于接受别人都接受的观点，而不是停下来思考是否的确有理由支持该观点。 对于援引人们信念来确定某观点的思维过程时，我们不能不加以区分。 但当所述理由涉及人们的信念时，就要引起我们的警觉。 变式：1. 诉诸司空见惯 2.诉诸传统 6.2.3 合理化 人们用虚假的托辞来满足自己的愿望或利益时，就犯了合理化的过错。 6.3 以错制错 如果某行为是错的，它就是错的。错误的行为之间并不会相互抵消从而使其中一种错误消失。他人所犯的错误，并不会使你的错误回应变得正当。 ——报复主义的提出 以某人将或可能会同样对待我们为由，来为我们伤害他作辩护。 正确做法：为免受面临的伤害而采取必要的措施，以此为由给自己的行为辩护，就不是谬误。

这些理论看起来着实枯燥，还是像这样寓教于乐的好。当你对某事感兴趣，再去学习会事半功倍。就是要把高深的道理转化为浅显的道理，这样才便于理解，才记得牢。比如等价交换、合理化烟幕、长尾理论、鲶鱼效应、CEO（首席执行官、行政总裁）、CFO（财务总监）、COO（运营总监）这些名词，不是已经知道了个大概吗？当你把这些理论与电视剧的情节、画面相联系的时候，记得好清楚。当你看书时也一样，多与实例相结合。关键还是你肯去学，勤思考。

推荐你看绝代商娇，那部电视剧，看了那个我知道了28定律，长尾理论，以及鲶鱼效应。28定律我的理解就是你如果卖东西你2成的商品是可以卖出全部货物80%利润。还有8成货不一定会很好卖，占了很少的利润，所以要用长尾理论来销售那80%的货物，就是要用长尾关键词来做推广，特定商品卖给特殊的人，按类目一级级细分下来，比如鞋子是一大类，有男女，运动，休闲，商务等等这样一级级下来，把这商品推销给需要用的人。

自己删一删吧， 作为一个年轻的女孩，任何新鲜食物对我都有致命的吸引力。在超市工作，让我感到很新奇。能在工作之余，看到琳琅满目的食物或生活用品，的确是件很大的享受。但是，工作就是工作，即使是在银行国库上班，你也必须对工作负责，而不是对钱。超市的前辈对我说，上班要多做事，少说话!认认真真，顾客就是上帝。话虽简单，但真正做起来就不简单了，我还真遇到了挺多笑困难。　　超市随小，但是不论是管理体系，员工班制，商品销售，都有其策略，谋划。万事周全，这是超市经营的不二理念，也是一个超市经营成功与否的关键。　　正所谓“不以规矩不能成方圆”。超市作为一个经营单位，自然有自己的规矩。例如不许篡位，不许随意换岗，不许随意闲逸聊天等等，这都是我来上班第一天听长辈教训的最多的话。像我，是负责在食品区的饼干区站岗的，就不能跑去生活用品区，更不能与同岗位的；中，国，演，讲，网，更多素材，演讲电考木点西恩；同事无视客人而侃侃而谈。在超市工作，必须有一个严谨的心与一份严谨的态度。首先，这就表现在严格固定的上班时间。我的上班时间是早上8点到中午12点半，晚上是7点到10点半。超市服务员的工作看似简简单单地站站就可以了，但是，只有真正从事这份工作后才知其艰辛。早上必须一早起床，睡眼惺忪地就要开始到达上班地点站岗了，而且一站就是几个小时，从小虽并不娇惯，但这几个小时下来，脚都有点颤抖了，发软了。唯一休息的时间，也就是上厕所的时间。而且，作为一个合格的超市服务员，不能只是呆呆地站着，还必须适当的补货。货架上的货物被顾客买走了，货架就有空位置了，这是，我们就得从仓库把同样的产品拿来补到原来的位子上去。如果超市的顾客很多的话，不能只顾着补货，要看着点的，防止小偷的偷窃行为。当然，不是每时每刻都有货上的。有时，货架上的货物都补齐了，人就比较闲，但是这个闲不能表现出来，必须找别的事情做。超市是不允许养一个懒惰的员工的。所以，这个时候还得负责所在位置的清洁工作，要货架与食物看起来时刻都那么地光鲜亮丽，所以我还要不时的情节货架地板等，来保持超市的清洁，这样客人才有购买欲。除此之外，员工还必须掌握所负责区域的相关知识。比如我负责的是饼干区，那么我就必须掌握饼干的相关知识，包括热量，价格，味道等等。顾客就是上帝，当顾客问到相关问题时，我们就能答得上话，尽忠尽职了，做到一切服务号顾客这一标准。　　在超市工作，不要以为超市就是卖一堆商品，偶尔做做促销的集聚地。其实，超市是个很好的校外课堂，在自己的亲身实践中，体会到许许多多隐藏在其中的经济学道理，方便以后运用到社会中去。　　平时，大家都很喜欢看到超市中某个商品大特价，然后就疯狂地进超市买自己想要的特价商品，这样，顾客就觉得自己赚到了。但其实，真的是这样么?超市把商品降价了就没利润了?答案很明了，即使降价了，超市依然是赚钱的，试想超市要是不赚钱拿来那么大的利润呢。而这种商家通过折扣等优惠手段吸引顾客的手段，就是经济学上名为合理化烟雾的手段，这也是广大商家最爱用的手段之一，既吸引了顾客，又促销产品。理化对于的是顾客，顾客觉得商品价格和质量的合理，而烟幕就是商家对消费者产生的烟幕!用简单的话来说，就是商家用一些看似“亏本”的手段，让消费者认为划算而去购买，从而盈利!实际上卖家通过大量销售获得的利润远比之前的多得多，可以从中大捞一把。举个例子，本来100块的电饭锅，商家提升到200块，然后打出“7折大减价”的口号，然后令商品上架。其实合理化烟幕是一种很常见的营销手法。它就存在与我们身边，多多留意你就会发现了!　　再说说超市为什么会经常招工，甚至整年都挂出个招正式员工或假期员工的牌子呢?难道超市真的需要这么多人手?还是说总有一些员工爱玩跳槽?的确，超市的员工流动量比一般其他企业要大，虽然会有跳槽等行为发生，但这并不是超市经常招工的主要理由。这里，就又要引出另一个隐藏在超市的经济学道理了，也是我的最新发现，这就是鲶鱼效应。先解释一下鲶鱼，他一种生性好动的鱼类，并没有什么十分特别的地方。然而自从有渔夫将它用作保证长途运输沙丁鱼成活的工具后，鲶鱼的作用便日益受到重视。 沙丁鱼，生性喜欢安静，追求平稳。对面临的危险没有清醒的认识，只是一味地安逸于现有的日子。　　渔夫，聪明地运用鲶鱼好动的作用来保证沙丁鱼活着，在这个过程中，他也获得了最大的利益。鲶鱼效应对于“渔夫”来说，在于激励手段的应用。渔夫采用鲶鱼来作为激励手段，促使沙丁鱼不断游动，以保证沙丁鱼活着，以此来获得最大利益。同样在经营中，企业管理中，管理者要实现管理的目标，同样需要引入鲶鱼型人才，以此来改变企业相对一潭死水的状况。当一个组织的工作达到较稳定的状态时，常常意味着员工工作积极性的降低，“一团和气”的集体不一定是一个高效率的集体，这时候“鲶鱼效应”将起到很好的“医疗”作用，这真是一个有用的办法。一个组织中，如果始终有一位“鲶鱼式”的人物，无疑会激活员工队伍，提高工作业绩。鲶鱼效应”是企业领导层激发员工活力的有效措施之一。主要表现在企业要不断补充新鲜血液，把那些富有朝气、思维敏捷的年轻生力军引入职工队伍，给原先因循守旧的老员工带来竞争压力。这正是为什么超市经常招工的原因。而在招新员工时，超市高层管理人员偏爱在读大学生或刚毕业的大学生。因为这个时候的大学生们最有朝气，对新鲜事物持有新鲜感，而且雄心勃勃，工作态度严谨。这无疑给那些在超市工作比较久的“老油条”们一份无形的压力，从而刺激了整个超市员工团队，提高工作效率与素质，这些都是经验了，我在超市学到的还挺多，尤其是这些经营之道。　　除了上述隐藏在超市的经济学道理外，还有更多的生活经济学等着我去探索与学习。这个暑假在超市打工，对于我来说是一个小小的成功，也让我学到了理论与实习联系的学习方式，使我受益匪浅。作为大学生，不能一味把自己锁在温室般的象牙塔里，要开始学会走进社会，融入社会。因为，社会是现实的，不会因为一个人而改变，而我们，则要去学会适应社会，奋斗出自己的一条路!　　还有一点值得说的就是如何与顾客交流，让他们购买超市的商品，先做了一系列的努力去引发顾客的兴趣，下一步就是激发顾客的购买欲望。在这一阶段，总体来说是销售人员和顾客进行的是一场心里战。开动脑筋，迅速而准确地把握住顾客的心理，在适当的时机点破顾客的疑虑是相当重要的，顾客没有疑虑后自然就会购买商品，经营利润就是这么一点一滴提升上来的。　　这次事件真让我有很多体会和感想，人生就在于这么一点点积累，笑的溪流方能汇集成大海的浩瀚。　　①、市场营销活动体现的是人与人之间的沟通艺术。企业开展营销活动都是为了得到消费者的承认和接受，只有这样才能达到生产的目的。　　②、作为零售企业，营业人员接触消费者的机会非常多，各个消费者的个性不尽相同，营业人员需要更多的耐心来对待顾客，尽量做到百问不厌。　　③、企业一旦给自己有了定位确定了自己的目标市场，就要尽可能地满足目标消费者的需求。尤其重要的是企业应该积极“跟踪”研究目标顾客的消费特征及其变化。面对消费者个性的变化，企业应及时的更新产品，进一步满足更高的需求。　　在我脑海中始终盘旋着“责任”两个字工作一定要认真负责。企业要为顾客负责任，我们也承担着对自己的责任。以下是我工作的一点心得：销售技巧1、健康的身心 第一印象非常重要。由于推销工作的特殊性，顾客不可能有充足的时间来发现导购销售人员的内在美。因此，我们导购销售人员首先要做到的是具有健康的身体，给顾客以充满活力的印象。这样，才能使顾客有交流的意愿。 导购销售技巧2、明确的目标 成功的业务人员首先要有明确的目标。明确的目标通常包括：确定每天要拜访的顾客，找出所需要的顾客属于哪一个阶层，即找到潜在顾客。顾客目标群定位的错误，会使导购销售人员浪费很多时间，却一无所获。 导购销售技巧3、顾客开发能力 优秀的导购销售人员都具有极强的开发客户能力。只有找到合适的顾客，导购销售人员才能获得销售的成功。优秀的导购销售人员不仅能很好地定位顾客群，还必须有很强的开发顾客的能力。 导购销售技巧4、强烈的自信 自信是成功人员必备的特点，成功的导购销售人员自然也不例外。只有充满强烈的自信，导购销售人员才会认为自己一定会成功。心理学家研究得出，人心里怎么想，事情就常常容易按照所想象的方向发展。 导购销售技巧5、专业知识强 销售致胜关键的第五个要素是极强的专业知识。优秀的导购销售人员对产品的专业知识比一般的业务人员强得多。针对相同的问题，一般的业务人员可能需要查阅资料后才能回答，而成功的导购销售人员则能立刻对答如流，在最短的时间内给出满意的答复。 导购销售技巧6、找出顾客需求 快速找出顾客的需求是销售致胜的第六个关键要素。即便是相同的产品，不同的顾客需求不同，其对产品的诉求点并不相同。优秀的导购销售人员能够迅速、精确地找出不同顾客的购买需求，从而赢得订单。 导购销售技巧7、销售解说技巧 销售人员优秀的解说技巧也是成功的关键。优秀的业务人员在做商品说明解说时，善于运用简报的技巧，言简意赅，准确地提供客户想知道的信息，而且能够精准地回答顾客的问题，满足顾客希望的答案。 导购销售技巧8、擅长处理反对意见 善长处理反对意见，转化反对意见为产品的卖点是致胜关键的第八个要素。优秀的导购销售人员抢先与顾客成交永远快于一般导购销售人员。销售市场的竞争非常强烈，顾客往往会有多种选择，这就给导购销售人员带来很大的压力。

‍‍雷霆扫毒。我记得当我看完这部剧时，陷在抑郁不振的情绪中有将近一个月之久，真的实在是太悲太惨太苦了。女主迫于生存做了警方的线人深入虎穴拿资料，不料连累自己的弟弟被绑架杀死，自己被杀死弟弟的人轮奸，被迫注射毒品，怀上仇人的孩子，最讨厌毒品的她却成为了毒后，最终死于非命。看了这部剧我喜欢上了苗侨伟三哥饰演的黑警，不是为了钱，只是为了兄弟情谊才被迫做了黑警。这部剧当时也引起过一些争议，认为破坏警察形象，但不得不说这真的是一部非常虐心的警匪剧，传达毒品的危害也是非常到位的，准备去看的小伙伴千万别陷太深。‍‍

这个是因为能销售出去，如果说是打折的话只有大的爆米花比小的多1元，却多了将近1倍，这个是合理化烟雾。合理化对于的是顾客，顾客觉得商品价格和质量的合理，而烟幕就是商家对消费者产生的烟幕！用简单的话来说，就是商家用一些看似“亏本”的手段，让消费者认为划算而去购买，从而盈利！这就是营销方法的“合理化烟雾”。希望能帮到你。

桂林路那边的我理发店剪头都好贵，去过几次感觉一般，而且还总是劝办卡或者劝烫头，特热情，把我都整崩溃了~我家在平阳附近，离桂林路也不算太远，我总在通化路与平阳街交汇附近的花都剪头，你在桂林路那边可以坐282路，打车也就五块钱。去了就找离门口最近的发型师，叫小宝，手法不错，而且人也特好，从来不强人所难，没完没了的劝这劝那的……最重要的还有一点就是价格合理，男发二十，女发三十，他干这行都十年了，这个价位应该不算高了。我做过比较，如果烫发，同一种药水，平阳的花都就比桂林路的花都要便宜好几十，所以在桂林路弄头发还是不划算的。还是听我的，多挖掘一下小地方的经典理发店吧

　　为了确保事情或工作得以顺利进行，时常需要预先制定方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。我们应该怎么制定方案呢？以下是我为大家整理的团队活动方案5篇，希望对大家有所帮助。 团队活动方案 篇1 　　 项目名称 ：悬空排雷(雷区取水) 　　项目类别：个人挑战和团队合作项目 　　训练时间：每组10分钟 　　人数：6人以上 　　适宜人群：除有心脏病等疾病和身体有损伤者外，尽量要求全体学员全部参与。 　　场地要求：野外或是湖边比较空旷的场地即可。 　　训练器材：玻璃杯(8个)、眼罩(1个)、结实的绳索1根(足够长且光滑)、手套(若干双)、秒表(1个)、哨子(1个)。 　　训练目标： 　　1、加强队员之间的相互交流。学员通过共同讨论，认识共同 决策的重要性。 　　2、培养团队成员的合作意识，提高团队的整体能力。 　　3、增进团队合作精神，使学员认识到协同合作在解决问题中的重要作用。 　　任务布置： 　　从成员之中推选出一名队员当“排雷者”，让其蒙上眼罩，借助现有的工具(绳子)和其他队员的帮助，使身体悬空将“地雷”(玻璃杯)从“雷区”(5m见方的正方形)中安全取出并放置到指定的安全位置。同时，该“排雷者”要遵守全身都不接触地面的原则，其余的队员使用绳子牵引住“排雷者”。在未把“地雷”放到指定位置之前，所有队员都不可以松开绳索和踏人“雷区”。 　　训练指导与实施： 　　1、选取比较平坦的地面作为训练的场地，检查场地、器材是否符合要求。 　　2、把分配好了的小组带领到训练的场地(其他的小组由其他的负责人带领到距离训练场地较远的地方，以免偷看)。 　　3、将学员身上携带的所有硬物取下，并放置到安全的地方，比如手表等。 　　4、让成员观察场地，并带领学员热身，以避免因准备活动不充分而受伤。 　　5、清晰地宣讲该项目的训练规则和注意事项。 　　6、观察和记录学员的活动情况，活跃气氛。 　　注意事项： 　　1、提醒学员在分配和安排控制绳索的队员时，一定要注意男女力量的均衡搭配，切实保护好“排雷者”，以免使“排雷者”受伤。 　　2、协助的人员在控制绳索时，要注意不能把绳索缠绕在手上，最好戴上手套，以免勒伤手。“排雷者”也要注意将头发扎起来，以避免头发与绳索缠绕在一起。 　　3、时刻注意绳索的承受力，当发现绳索的承受力快要达到最大限度时，应及时果断地中断训练，更换绳索。 　　4、注意做好“排雷者”的保护工作，不可太过于追求速度，应尽量求稳，避免操之过急而事倍功半。 　　5、若在“取雷”的过程中“地雷”发生爆炸(玻璃杯破裂)，应立即停止该项目，及时地清理场地，以免玻璃碎片扎伤队员。 团队活动方案 篇2 　　一、活动名称 　　“快乐齐上阵”团队素质拓展训练 　　 二、活动主题 　　友谊、合作、感恩、拼搏 　　三、活动目的 　　通过开展素质拓展训练活动，旨在创设种种情境，真实地触及知行人的心理、体魄和品格，使其以开放稳定的心态对挑战，激发创新活力，促进团队精神的形成，进而收到“磨练意志、陶冶情操、完善自我、熔炼团队”的良好效果。具体目的如下： 　　1、增强同学间的团队合作意识 　　2、帮助同学体会在团队工作中沟通的重要性 　　3、训练同学对于结构变动的适应能力 　　4、增强团队成员之间的相互信任 　　5、加强成员间感情的沟通 团队活动方案 篇3 　　第一阶段：胜兵先胜而后求战 　　1. 明确建制(30分钟) 　　一至两天的内训结束后，或者内训间息，指定双方团队长、排、班长(按贵司现岗级别指定分派即可)，团队拓展活动方案。将参训全体人员等分为红、黄两团队。(每队人员可打乱现有部门编制，抽签决定归建。) 　　2. 中高级领导(6—10人)技战术、步兵方略特训(90分钟) 　　实际上，考虑到贵司时间安排，该项应在分组归建前完成。 　　特训内容包含： 　　A步兵攻防阵形、攻防火力布控规律、现代步兵攻防通用战术。 　　B 现代军事管理主要条例和规则、特性。 　　C战术口语、手语、个人技战术。 　　D小团队(班组)协同技战术。 　　E典型战术体系的比较与分析，由受训领导做出因地制宜的甄选。 　　F现代步兵武器装备使用技术讲解。 　　特别说明：为什么只培训双方高级领导，而不做双方全员的特训呢?目的就是要激发双方领导人的贯彻力。由他们事后(战前)就象平时工作中遇到紧急情况一样，将信息和意图迅速贯彻传达，然后由下属逐层传达至基层“战士”。语言表述简洁的一方速度快，语言表述清晰的一方沟通得更到位。两强相争，如同争夺一个市场的两家企业，信息传递快的一方、信息沟通精准的一方往往胜出。这就是“贯彻力”强的表现之一。通过该项目，还可以检验两组领导的学习和感悟能力，一群丧失了再学习能力的领导人是很难带领团队迎接新环境中的挑战的。“大战”在即，相信贵司的高级领导定能认真对待，在压力下激发潜能，贯彻好决定“存亡”的信息。(注：有甄选的贯彻，只给双方临战前两天的一个晚上的时间，信息自选，办法自筹。扁平化贯彻对双方都是违规行为，一旦某方违背将被视为不诚信和不自信的表现。) 　　3. 与(2)同时进行的中、基层代表(10人)战场沙盘及攻防双方态势讲解(90分钟) 　　前线地形地貌、双方战区位置、可能的攻击方向、火力配置情况等。此时双方“身份”可能并未明确(在分队以前)概率为5：5。代表们作为“一线人员”，一旦分组归建，必须要发挥平时工作中的最佳状态，在双方领导贯彻“特训信息”的同时(或之后)，向领导层及时汇报“市场信息”。沟通能力强的一方会具备优势。 　　4. 内训结束后，双方临战前一晚的紧急战前决策会议。分组同时召开，双方领导主持。(120分钟) 　　A抽签决定的攻、防双方明确战略目标、战略意图。(攻方必须在规定时间占领守方司令部) 　　B 双方团队高级主官，依据特训心得制订“作战”方案、战略战术，由双方最高主官做最终决策。 　　C 双方最高主官颁布、贯彻“战时”奖惩条例和“军规”。 　　D双方逐级贯彻“作战”方案、奖惩条例和规则。按战略战术意图，明确每个人的岗位、分工、责权。 　　5. 双方基层“战士”发言，提出合理化建议，集体完善战役方案，君臣一体，上下同心。(30—45分钟)群众的意见不可小视，基层里往往蕴涵着“大智慧”。同样，执行不利的根源往往是基层没有感悟到领导的“大智慧”。沟通不足、贯彻不利，永远都是强势执行力的羁绊。最终决策还是要最高领导来拿，独裁与集中不等于压制个性，民主与自由不等于否定权威。 　　6. 双方最高主官对己方“励志”宣言，建立团队信念，鼓舞己方斗志，战前部署结束(2分钟) 　　第二阶段：上兵若水，奇正相生 　　7. 在规定地点准时集合(过时不侯)，双方按编制同时整队，各级主官带队，集体整装后上车，向“战区”开拔(7：30——8：00)各级领导的作用至关重要 　　8. 抵达战区后，双方按编制再次整队。各级主官带队，按序配发装备和给养。我司总教官简短讲话(2分钟);红队最高主官战前“励志”讲演(1分钟);黄队最高主官战前“励志”讲演(1分钟)。升国旗、司旗，唱国歌，规划方案《团队拓展活动方案》。(9：30——10：00)讲话要烘托“大战在即”的紧张气氛，同时给双方团队做“终极”的鼓舞。 　　9. 双方急行军进入各自战区，攻防双方按事先“计划”布控火力点及攻击阵形，各级主管、我司参谋进行巡视、督导，做最后的战前检查与战前动员。攻击一方会在一个小时内发动进攻(10：15—11：00)各级主官管理、管控力强，注重战术布控细节，完全按战略意图执行到位、精准度高的一方会占据优势。 　　另外：守方每人要在半小时之内置单兵掩体、设计伪装点(与攻方体力平衡，且是实战所必须。) 　　10. 第三方奇袭(10：50——11：00) 　　攻击守方的不是对方团队，而是来自第三方——我们拓展机构的一个武装加强班(10—15人)，他们会选择从守方的薄弱方向发起突袭，他们将由训练有素的专业步兵和军官组成，以十几人之众冲击守方的一只火力完备的连队。为什么要这么做呢?一般来说，在设防严密的战区，攻防双方的兵力对比应为2：1甚至更高，攻方才有一定把握。本次拓展，红、黄双方等分人马，且守方是“以逸待劳”，攻方首次作战大有“飞蛾扑火”之势。为了公允和平衡战局，我司会私下与“攻方”串通，率先从另一个方向发动攻势。但是，我司之专业人士决不会“射杀”首次作战的守方员工，恰恰相反，我司整整一个班以专业效率迅猛出击，是专供贵司守方“射杀”的。目的有三：对守军精神上施加压力、磨砺其志;让守军在“射杀”中练习技战术，并获得成就感;让守军的隐蔽火力点完全暴露给接下来要上阵的攻方!以达成“攻守平衡”，就看守军能不能临阵决策变数，并将决策迅速转为执行了。 　　11. 攻守双方接战(11：00———12：00左右) 　　在步兵实战中，蛮勇和“个人英雄主义”总会让一个人“消失”得更快，让己方团队损失“生员”。实战和电影是不一样的。在我司专业参谋的指导下，贵司双方都会“小心翼翼”地作战，不仅仅是为自己，也为了己方不无谓地减员，每个人，无论他什么级别、什么背景——战场上，子弹面前人人平等，每个都只有一次生命!每个人都会这样想：我不能“死”，我“死”了，这块阵地就丢了，我要依靠我的团队才能活得更长久，我的团队要靠“活下来”的“我”才能最终取得胜利。这一仗，会打得艰苦而漫长。 　　附1：《诚信红布阵亡制》 　　“诚信宣导”会在我司的战前培训中贯彻、强调。“诚信”涉及一个人的人品，相信贵军人员能经受考验。具体规则是：被“子弹”击中四肢以外、头盔以下的任何部位，即表示你已经“阵亡”了!你的装备里有“一块红布”，请拿出来盖在头上，那么您会被所有的人(包括射击你的“敌人”)尊重，说明您一个可贵的诚信自律的职业人士。因为“子弹”很小，只有被击中的.人才会清楚地知道，如果你忍着痛说谎，那么你亵渎了战场和你的团队。一经查证，“督战队”定会将您“就地除名”。 　　12. 双方在参谋指导下变换作战方案，各依地势之利出“奇兵”以打破僵局(12：00左右——12：30左右)战场如商场，商场如战场。唯一不变的就是“图变”、“变”与“应变”。对方“变”招了，实战可不是拼“蛮勇”，再强壮的人也经不起一颗子弹，打仗拼的是“头脑”，拼的是“应变”、“决策”与“执行”。谁更快，谁更准，谁更有执行力，他就会掌握战场的主动。“兵无常势，水无常形。上兵若水，奇正相生。”贵司的骨干们一定会在“应变”中爆发出超常的决策力和瞬间执行力，领袖的号召力会让每个人相信“胜利正在召唤着我们”。观望、等待、怀疑、跟风、慢办拍的人会在瞬间被消灭，不负责任、拍脑门的决策也会被凌厉的“转守为攻”或者“变线突击”砸得粉碎。攻守双方究竟谁能胜出?“战役”的结果真的很难预料，但战败一方的主官却肯定会对失败“负责”。 　　第三阶段：卧薪尝胆，避实击虚 　　13. 双方午休，午餐作战总结会。(12：40——14：00) 　　我司主教官、参谋长做战后总结和点评。双方主官做“述职经验、教训报告”。各级人员随后可即兴发言，相互鼓舞。餐后小憩，励兵束马，以图再战。 　　14. 我军人员将两队人马分别缓步带入新战区，攻防角色互换。攻防双方按“计划”布控火力点及攻击阵形，各级主管、作战参谋进行巡视、督导、战前动员。攻击一方会在半小时内发动进攻(14：15——14：40) 　　15. 攻守双方接战，守方可以随时转移阵地，此战不以固守全部阵地为目标。双方都将在运动中寻机“歼灭”敌人(14：40——15：20左右) 　　此战，心理素质较差的人会得到锤炼。双方任何一队如果不能集中精神，缺乏定力，被佯攻和烟幕所干扰，其临场的判断力、决策贯彻力、现场执行力都会下降。所谓“大将风度”就是要处乱不惊—— 　　——袭掠如火，不动如山。攻方的“标地”就是守方的“供给站”，只要拿下“站点”，此役便以守军的失败而告终。反之，守军的战略目标是以“供给站”做饵，企图全歼对方的“士兵”。而攻方此战会启动“督战队&r 团队活动方案 篇4 　　一、 活动宗旨： 　　1 、为 加强企业团队凝聚力与团队协作能力； 　　2 、激发公司员工积极参与公司各项活动的热情； 　　3 、 加强和巩固员工对公司企业理念的熟悉； 　　4 、 休闲娱乐，缓解工作疲劳。 　　二、 活动对象： 　　**明芯微电子 全体同仁 　　三、 活动时间： 　　三天二晚 　　四、 活动主题： 　　**蜈支洲岛 3 天五星精品纯玩团队游（晚去晚回） 　　五、 活动主办： 　　行政部（负责方案的制定、与旅行社的接洽、管理与协调活 　　动的组织实施） 　　旅行社（**网提供的导游服务） 　　六、 旅游线路： 　　第一天： ** —— q （乘飞机） ** ——酒店入住 　　第二天： 鹿回头山顶公园 —— 大**旅游区 —— 天涯海角——晚餐 　　第三天： 游览世界小姐选美总决赛会址：美丽之冠 —— 亚**沙滩 —— 蜈支洲岛 ——**乘机回** 　　七、 费用： 　　1 、价格 ： 2210 元起 / 人； 　　2 、费用包含： 　　（ 1 ）往返机票、机场建设费、燃油费。 （ 2 ）全程安排空调车。 （ 3 ）2 晚未挂牌五星酒店住宿（含**政府调节基金）。 （ 4 ）专业导游服务。 （ 5 ）全程含三正二早（八菜一汤） （ 6 ）景点第一门票。 （ 7 ）旅行社责任保险和个人旅游意外险。 　　3 、公司费用预算 　　公司总人数 45 人× 2210 元 / 人 =99450 元 　　九、 其他说明： 　　**网预订电话 团队活动方案 篇5 　　一、活动领导小组: 　　组长: 龚XX 　　副组长: 王X 徐XX 　　成员：俞X 周X 　　二、活动时间： 　　20xx年6月30日下午13：00—15:00 　　三、活动地点：体育馆 　　四、活动项目和规则 　　1.投篮进筐负责人：赵凯 　　参赛人员：每队3人 (一男两女) 　　比赛规则：男教师在罚球线、女教师在圆弧线定时按序投球。时间2分钟，谁投的只数多谁就获胜。 　　2.蛙式车接力赛 负责人：管亮 　　参赛人员：每队4人 　　比赛规则：以用时最少队获胜。 　　3.100米障碍滚铁环 负责人：蒋行俭 　　参赛人员：每队2人 　　游戏规则：用铁勾推动铁环向前滚动，要求铁环不出规定的跑道，不影响他人比赛，比速度。若出现铁钩拖着铁环走，或偏离跑道，即取消比赛录取资格。技术、速度分数各一半。 　　4.呼啦圈 负责人：张少伟 　　参赛人员：每队2人 　　游戏规则：听裁判哨声开始比赛计时，转满3分钟入围。接着相关选手继续附加赛，附加赛由场地裁判宣布规则。 　　5.保龄球负责人：王学奇 　　参赛人员：每队2人 　　游戏规则：每人抛三次。计数与名次：以三次碰倒的瓶数累加多者胜出。若成绩相同，则相关选手继续附加赛直到排出名次。 　　6. 跳长绳负责人：黄震 　　参赛人员：每队4人 　　比赛规则：两人甩，两人跳。时间2分钟，以跳的个数最多者为胜。 　　五、比赛报名及注意事项： 　　1.以年级组为单位(包括后勤组与行政组)，共8支运动队参与。 　　2.工会会员均可参赛，参赛人员每人限报一项，不可兼报多项，报名请至年级组长处，由年级组组长汇总后上报工会。 　　报名截止日期:6月27日放晚学前。 　　3. 参赛队员一律要求穿好运动鞋，并做好赛前准备。 　　六、奖励办法： 　　每项比赛设一等奖1名、二等奖2名，三等奖3名。 　　友情提醒：本次活动友谊第一，比赛第二，如在比赛中遇到有争议的地方需要协调，最终解释权归工会。

首先，你是新开的店，所以别人不知道你弄的东西好不好吃，所以不愿意轻易进来，看你的店装潢不错，别人会觉得会不会收费很贵，所以你最好贴张价目表在店外，学校出来人多的时候，你找几个熟人啊什么的坐在里面吃东西，别人看见有人进去，自然会觉得也许好吃，这样就会有顾客了，这可不是欺骗顾客哦，这是人的普遍心理，我弄餐饮用这套从没有出错过

360杀毒用了BitDefender杀毒引擎，并没有得到BitDefender全部技术，如果360杀毒误报， BitDefender同样也误报，360没掌握BitDefender杀毒引擎，所以360杀毒加了白名单。 其实两家公司是有合作的，你对我有什么好处，我对你有什么好处，360杀毒完全免费， 合理化烟幕，鲶鱼效应，吸取大量用户就可以收集到大量可疑文件，等于增强BitDefender 杀毒能力。360出名，会提到BitDefender。 -- 一间公司出名了，还怕没钱赚吗？很多人会自动上门投资和技术交流。可以把收集的病毒卖 给其他杀毒软件厂家，以后的360可能是真正的杀毒软件公司，360杀毒免费的，其它更厉害 的软件可能就收钱。 -- 一个专业的杀毒软件，需要很多工程师和其它费用，免费是玩不起的。

下面简单讲讲合理化烟幕的理论本来100块的衣服，商家提升到200块，然后打出“7折大减价”的口号，然后令商品上架而消费者一般没有足够经验去衡量该衣服的质量是否和销售价格成正比，但人普遍对商家的价钱都是处于合理的状态，而打出七折的口号更是令消费者觉得心动，所以消费者对商品价格的合理化就体现在这里。而商家本来100块的衣服能卖到140（200块的七折后）这就是对消费者所产生的“烟幕”了，该烟幕就是用来模糊消费者对商品价格的合理性，所以，这就是合理化烟幕的使用

合理化烟幕：零售业常用的案例：麦提爽向餐馆老板建议用“合理化烟幕”作为促销手段，实行“一碗面配3个菜要18元，如加2元则有4个菜”，结果生意大旺，甚至严重影响到林家的面馆。专家点评：合理化烟幕属于零售业的范畴。商家通过折扣等优惠手段吸引顾客，实际上卖家通过大量销售获得的利润远比之前的多得多。基本上是零售业常见的一种手段。葡萄藤销售法：关键在于可简单复制案例：武士集团收购林家的“齐记面店”时，慕莲代表林家提出了1.8亿元的收购价。为何只卖十几元钱“细蓉”云吞面的店值这么多钱？慕莲解释，美国同类型连锁店通过葡萄藤营销法开设多家分店，将公司做大做强，将来“齐记”也可以这样。慕莲背后的军师，正是麦提爽。专家点评：所谓葡萄藤销售法就是像葡萄藤一样不停延伸，即口碑销售，就是我介绍你买，你介绍你朋友买。如果一间面店提出卖价1.8亿元，作为风险投资者我们并不会仅仅因为它有开设分店的计划书就相信它，需要进行“尽职”调查，就是一种谨慎性的多方面的考察。首先并非开设分店就是好事，分店必须对公司有价值。是否每家分店都有正增长，是否对分店具备管理能力，是否在某一个特色地区才行等等。这种方式从商业运作模式角度来说就是一种低成本扩张的方法。国美、苏宁等基本都是此种经营模式。这种经营模式掂唔掂，关键在于是否盈利模式能够简单的复制。

80/20法则，是20世纪初意大利统计学家、经济学家维尔弗雷多·帕累托提出的，他指出：在任何特定群体中，重要的因子通常只占少数，而不重要的因子则占多数，因此只要能控制具有重要性的少数因子即能控制全局。这个原理经过多年的演化，已变成当今管理学界所熟知的二八法则——即80%的公司利润来自20%的重要客户，其余20%的利润则来自80%的普通客户。长尾（The Long Tail）这一概念是由《连线》杂志主编Chris Anderson在2004年十月的“长尾” 一文中最早提出，用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。

桂林路那边的我理发店剪头都好贵，去过几次感觉一般，而且还总是劝办卡或者劝烫头，特热情，把我都整崩溃了~我家在平阳附近，离桂林路也不算太远，我总在通化路与平阳街交汇附近的花都剪头，你在桂林路那边可以坐282路，打车也就五块钱。去了就找离门口最近的发型师，叫小宝，手法不错，而且人也特好，从来不强人所难，没完没了的劝这劝那的……最重要的还有一点就是价格合理，男发二十，女发三十，他干这行都十年了，这个价位应该不算高了。我做过比较，如果烫发，同一种药水，平阳的花都就比桂林路的花都要便宜好几十，所以在桂林路弄头发还是不划算的。还是听我的，多挖掘一下小地方的经典理发店吧

《批判性思维：带你走出思维的误区》前言致谢第1章　批判性思维基础1.1　什么是批判性思维1.2　基本概念：断言、论题和论证1.3　再谈论证1.4　两种好的论证1.5　识别论证1.6　其他术语和概念1.7　外在因素：逻辑之外的装饰物第2章　两种推理2.1　论证：基本特征2.2　两种论证2.3　演绎、非演绎和未表达前提2.4　理解论证的技术2.5　评估论证第3章　清晰的思维、批判性思维与清晰的写作3.1　模糊3.2　歧义3.3　抽象3.4　定义术语3.5　论文写作第4章　可信度4.1　断言及其来源4.2　评估断言的内容4.3　评估信息来源的可信度4.4　可信度与新闻媒体4.5　广告第5章　通过修辞进行说服5.1　委婉语和粗直语5.2　修辞性定义和修辞性解释5.3　刻板印象5.4　暗示5.5　加载问题5.6　闪烁其词5.7　贬抑5.8　嘲笑嘲弄讽刺5.9　夸张5.10　替代证明5.11　修辞类比和误导的比较5.12　通过视觉形象进行说服第6章　更多修辞技巧6.1　源自愤怒的“论证”6.2　威吓手段6.3　其他基于情感的谬误6.4　合理化6.5　众所周知……6.6　主观主义谬误6.7　相对主义谬误6.8　以错制错6.9　转移注意力（红鲱鱼）/烟幕弹第7章　更多谬误7.1　诉诸人身的谬误7.2　生成谬误7.3　因人纳言谬误7.4　稻草人谬误7.5　虚假的两难境地7.6　滑坡论证7.7　错置举证责任7.8　乞题第8章　演绎论证一：范畴逻辑8.1　直言判断8.2　三种关于直言判断的运算8.3　直言三段论第9章　演绎论证二：真值函数逻辑9.1　真值表和真值函数符号9.2　用符号表达复合判断9.3　真值函数论证9.4　演绎第10章　三种非演绎论证10.1　从一般到特殊的论证（归纳三段论）10.2　从特殊到一般的论证（归纳概括）10.3　基于类比的非演绎论证10.4　随机变异、误差幅度和置信水平10.5　日常非演绎论证10.6　非演绎推理中的谬误10.7　类比：未尽的话题10.8　民意调查：问题和缺陷10.9　数字游戏第11章　因果解释11.1　两种解释11.2　充分解释：一个相对的概念11.3　形成假说11.4　普遍的因果陈述11.5　验证因果假说11.6　因果推理中的错误11.7　法律上的因果联系第12章　道德、法律与美学推理12.1　价值判断12.2　道德推理的主要视角12.3　道德慎思12.4　法律推理12.5　美学推理术语表

推荐一本中考满分作文三百篇，上面有，应该准备记叙文，初中以记叙文为主，出来的历年的满分作文也是记叙文，当然议论文如果写得好，也可以，这个都随意的。　　把这两年的打给你　　河北考区　　　　2014年真题在线　　阅读下面的文字，根据要求作文。（50分）　　衣着与人们的生活密切相关，衣着体现着人的个性、爱好、修养、追求……它的背后往往有着生动的故事，有着不同的见解。　　请以“这样的衣着”为话题，写一篇文章。　　要求：①题目自拟，文体自定；②有真情实感，不得套写抄袭；③用现行规范的汉语言文字表达；④不少于600字（写成诗歌不少于20行）；⑤文章中不要出现真实的地名、校名和人名。（河北卷）　　　　立意思维　　立意角度示例　　写作点拨　　1.衣着背后故事多。　　谁不穿衣呢？每件衣服的背后，都会有这样那样的故事。这个思路就是由物及事，由人物的衣着，引出衣着背后的故事，从而表现人物的情感、性格等。　　2.衣着后面的道理。　　穿衣不是问题，穿什么衣服却是个问题。这个思路就是由物及理，由衣着想到校园里学生的着装观念，比如学生该不该统一穿校服，可以从一个侧面反映当代中学生的审美情趣；也可以就学生的衣着发表一些看法，提出一些合理化的建议。　　3.小衣着，大时代。　　由物及人，通过个人衣着的变化，反映人物精神、追求的变化，进而以小见大地写出时代的发展、社会的进步。　　4.特色服装显精彩。　　拓宽视野，民族服装是一个民族的特色与象征。在如今全球化的时代，民族服装该不该保留，又该如何传承与发扬，我们又该如何面对民族服装？诸如此类问题，我们可以结合自身的经历与思考来写，写出深度，写出精彩。　　　　满分佳作　　那身衣服的味道　　河北考生　　我从小就不喜欢汽油味儿，每次走在公共汽车的后边，我都会用手捂住鼻子。可是每次回到家里，我却总会闻到一股呛人的汽油味儿。　　这味道是从爸爸身上散发出来的。爸爸在汽修厂工作，由于整天跟汽油打交道，爸爸的工作服上满是油渍，原本湛蓝的衣服仿佛在油锅中浸泡过一样，黑一片灰一片的。最糟糕的是，随着这一身衣服的光临，一股浓烈的汽油味儿瞬间侵占了窄小的房间，空气中到处都是在游走的汽油分子。　　爸爸也知道我不喜欢这股味道，所以每次进家门前，他总会先将工作服脱掉。尽管如此，这股汽油味儿还是随着爸爸的进门，飘满了整个屋子。　　直到今年春天，这股味道不再出现了。　　那是一个周末的上午，天上的云一层层的，排列出不同的形状，我放下手中的笔，目光被变幻的云层吸引。突然听到妈妈的手机响起，随后是妈妈焦急的声音。原来，电话是汽修厂的一位叔叔打来的，他说爸爸早上在工作的时候，突然晕倒了，现在已经被送到了医院。　　我和妈妈迅速赶往医院。只见爸爸躺在病床上，白色的床单，白色的墙壁，原本爸爸身上那件灰蓝色的工作服也被白色的病号服取代。周围不再是汽油味儿，充斥在鼻腔里的，是医院特有的药水味儿。　　爸爸是由于劳累过度引发的心脏供血不足。在医院住了几天之后，爸爸出院了。医生建议爸爸在家静养，不要再去汽修厂干重活了。　　回到家里的爸爸，不再穿那件满是汽油味儿的工作服，换成了平日里很少穿的便装。爸爸脸色苍白，说话也不再那么铿锵有力了。　　这样过了几个星期，我总觉得家里少了点什么。仔细一想，少的竟然是那股熟悉的汽油味儿。我这才明白，那股汽油味儿中，渗透着的是爸爸对我们这个家的无私付出！　　我突然怀念起爸爸的那件浸满油渍的灰蓝色的衣服，怀念起曾经那个不怕苦不怕累的坚强的爸爸，怀念起那股只有爸爸身上才有的汽油味儿……　　亮点借鉴　　先抑后扬，情感突出。对汽油味儿，考生由反感到怀念，反感的是那股味道，怀念的是那个健康、开心的爸爸，借此表达了对爸爸的爱。通过对比，更加凸显了考生对爸爸的浓烈的感情。　　语言生动，描写细致。文章语言生动活泼、充满情趣，同时细节描写到位，如“原本湛蓝的衣服仿佛在油锅中浸泡过一样”。结尾的排比句，表达了对爸爸身上那股汽油味儿的种种怀念之情，将情感推向了高潮。　　　　醒醒吧，我亲爱的兄弟姐妹　　河北考生　　我们先来看两则事例——　　事例一：　　河南某市重点初中，初三学生李某。出身农民家庭，家中并不富裕。该生特别争气，成绩名列前茅。但初三时因交友不慎，结交了许多“狐朋狗友”，从此荒废学业。为购买一件时髦T恤衫，在诸“兄弟”的怂恿下，公然抢劫住宿学生王某钱财100多元，从而被警方戴上了手铐……　　事例二：　　这件事就发生在我身边，同学刘某，父母均是某校老师。家庭收入一般，可该生却挥霍无度，衣服买了一件又一件，品牌换了又换。常常支撑一个月的生活费，他十多天就花没了，然后到处找别人借钱……　　看到我们身边的这样的同学，我们只能是惋惜。　　有这样一个形象的比喻：人生就像一条无限宽广而又黑暗的大路。人站在上面什么也看不到，也不能看到。而正确的人生目标却在有形的黑暗中修出一条无形的主盲道来，人就是靠着一种执着走在盲道上，才不至于迷失方向。而四面却传来各种诱人的声响，这声响刺激着我们的好奇心。这些所谓“时尚衣着”就是一种“诱人的声响”。一旦受它引诱甚至受它控制，便会离开我们人生的主盲道，进而就会不由自主地迷失自己。　　亲爱的兄弟姐妹，我们是祖国的希望，是世界的未来。父母含辛茹苦地将我们养大，并不是要我们去享乐，而是想我们可以有出息，活得有精神，有思想，成为国家的栋梁，造福人民，是希望我们可以成人，做一个有用的人。　　兄弟姐妹，醒醒吧！那些所谓“时尚衣着”仅仅只是一个个美丽的外表，我们现在没有这么多的时间去研究这美丽外表之上是什么。我们有自己的责任，有历史放在我们身上的重担，要记着，父母需要我们努力、专注学习，祖国需要我们努力、专注地投入学习中。优异的成绩，过硬的本领，才是我们应追求的真正的“时尚衣着”！　　亮点借鉴　　论点明确，立意深刻。文章以呼告式的标题开篇，然后通过两个事例分析了当下有些同学盲目追求外在以致走上歧途的社会现象，鲜明地提出了“优异的成绩，过硬的本领，才是我们应追求的真正的‘时尚衣着"”这个论点，立意深刻，发人深省。　　结构圆合，层层递进。文章以两个事例开篇，简洁有力，随后通过比喻形象地分析了这两个事例，并联系自身，最后概括全文，点明主旨。这种层层递进式的行文使文章的结构一目了然，流畅圆合。　　　　多彩的衣着，多彩的心　　河北考生　　绚丽柔美的霓裳羽衣，风流倜傥的翩翩长衫，给人古典的韵味；彬彬有礼的西装革履，庄严威武的潇洒军装，给人绅士的味道；青春叛逆的牛仔服饰，惊艳妖娆的金色舞裙，又给人时尚的美感。解开衣的包裹，心也是衣的颜色。　　纯洁的白色　　去年冬天，有一次我病了，咳嗽得非常厉害，不得不到医院去打点滴。空中的雪花纷纷扬扬，路上到处白雪皑皑，踩在雪上面发出“咯吱咯吱”的声音。来到医院的门诊室，一件雪白的外衣映入眼帘，给我打针的是位年轻的阿姨，她乌黑的长发绾在脑后，用发套罩住，显得利索干练，含笑的双眼如深蓝的湖水。她把止血带绑在我的手腕上，然后轻轻地在我的手背上拍了拍，熟练地将针头扎进血管里，我扭过头不敢看。此时，一阵微风吹来，拂起她洁白的外衣。“好了，把胳膊放好！”她那些器具，向外走去，把微笑留在了这里。我望着她的背影，忘记了疼痛。白，是最纯洁的颜色，无一丝一毫的杂质，温暖你心。　　勤劳的蓝色　　我家前排的邻居翻盖楼房，每天上学我都要经过那里。工人们穿着朴素的蓝色工作服，在脚手架上忙碌着。只见他们中的一个小伙子，将蓝色的长袖卷在臂弯上，显得十分干练。“嘿，小朋友，把那把锤子递给我好吗？”他带着憨厚的笑容对我说。我急忙蹲下身，捡起地上的锤子递给他。这时，我注意到，他的衣领因被汗水浸湿，留下一大圈汗渍。工作服上满是尘土和污渍。“谢谢！”他接过锤子，又继续忙碌着。而我边走边陷入了沉思。蓝色是天空的颜色，是大海的颜色，世界上最宽广的莫过于天与海，这些污渍不是杂质，而是勤劳的点缀，融入了辽阔的海天之中。　　热烈的金色　　学校艺术节，身着金色舞蹈服的演员正在舞台上表演精彩的拉丁舞。看——飞扬的眼神，转动的舞步，翻飞的披肩。伴随着音乐的跳动，金色的裙摆也在自由地转动，曼妙的舞姿让金色如此耀眼！金黄，是闪亮的颜色，它释放洒脱的美，让我们感受到了舞蹈的魅力，也让我们跟着那跳动的金色一起舞动。　　多彩的衣着，多样的人生。有了这些不同衣着的点缀，我们的生活才会变得五彩斑斓，摇曳多姿。　　亮点借鉴　　排比铺陈，内容丰富。作文采用总分总的结构，运用排比，从三种色彩的衣着入手，写了三种不同的人生价值，层层铺陈，反复点题，内容丰富。纯洁的白色——白衣天使无私地照顾病人；勤劳的蓝色——建筑工人用汗水浇灌砖瓦；热烈的金色——舞蹈演员用激情演绎青春。　　描写精彩，细节生动。文章注意细节描写，在刻画人物形象时，均从衣着入手，以此表现人物的精神品质，描写精彩，细节生动。同时，文段中的外貌与动作描写均是浓墨重彩，细腻、生动地描摹出各种形态的美。　　　　2013年真题在线　　根据所给开头续写作文。（50分）　　要求：①题目自拟，文体自定；②与开头衔接自然连贯；③有真情实感，不得套写抄袭；④用现行规范的汉语言文字表达；⑤不少于600字；⑥文章中不要出现真实的地名、校名和人名。　　题目：　　开头：语文学习不只是在课堂上，它的天地是非常广阔的。（河北卷）　　　　立意思维　　立意角度示例　　写作点拨　　1.从课外阅读中学语文。　　在语文学习中，课外阅读是必不可少的。可以写议论文，谈课外阅读的重要性；也可以写记叙文，写通过课外阅读提高语文成绩的故事。　　2.从实践活动中学语文。　　语文课本上的许多道理需要在生活实践中加以印证，作文素材也可以从生活实践中得来……可以写通过旅游见闻，了解了中国石拱桥的精美、故宫博物院的雄伟、西湖初春的美丽……　　3.从观察生活中学语文。　　可以细致观察四季的不同景色、云雨风雾的变化、小城日新月异的变化……在观察中印证语文书上的知识与道理，提炼作文素材。　　4.从他人身上学语文。　　关注他人，从他人身上汲取营养，对语文能力的提升是有帮助的。如航天员刘洋将“嫦娥”变“常我”的回答，机智，有情趣，更让“我”领略了语文的魅力。　　　　满分佳作　　我就躺在你的睫毛下　　河北考生　　语文学习不只是在课堂上，它的天地是非常广阔的。生活中尽是语文的身影 ，我就躺在语文的睫毛下。　　我喜欢走在稀疏的小雨中，不打伞，任由小雨吻在我的睫毛上、脸上，任由雨丝飘落在我的发际，淋湿我的衣裳；我喜欢在小雨中踱步，在古老的巷子里，面对一面沧桑的老墙沉思；我喜欢欣赏飘摇的雨丝，飞在空中，纷纷落进泥土，如同绣娘的丝线，织出秀美纷扬的诗意。　　绣娘啊，依然神态怅然，撑起那把传统的油纸伞，穿过细密的雨丝，伫立在一座小桥边凝思。远处，传来低沉的古刹钟声。绣娘忧伤的侧脸，泄露了她的心事。千年前的瞬间，穿过时光的，不只是绣娘柔美的丝线，还有一种风骨豪情。　　我习惯把手插在口袋里走在细雨中，看雨燕悠闲而又自在地飞，似乎自己也是一只雨燕了。我习惯独自站立，像一个着青衫的诗人，眺望好几个小时，或是低头沉思，闭上眼睛品味，在朦胧的烟幕雾雨中寻找富有灵性的诗意。夕阳芳草寻常物，小雨也不例外，站在小雨里，沙沙的雨声就是诗的韵脚，缥缈中静默的花与环绕古城的树就是诗里的字句，在我的心海里迂迂回回地轻吟浅唱。　　文人笔下的雨可以幻化出千种风情，飘洒在他们心间最柔软的角落。“一川烟草，满城风絮，梅子黄时雨”里有几多闲愁；“黄梅时节家家雨，青草池塘处处蛙”透着浓浓的夏意与盎然的生机；“春潮带雨晚来急，野渡无人舟自横”，春雨之中，渗着文人的活淡与真情。　　我依偎在自然的怀抱里，躺在语文的睫毛下。欣赏自然美景，独享漫山滋生的诗意。沿着烟雨迷蒙的古城小路，和着舒缓潺湲的小河流水，踏着语文特有的韵律与节拍，满载一船玲珑的诗意靠岸。一场小雨，就让我和你相互依偎了，我躺在语文的睫毛下，看你最纯真最深情的思绪如何一一。　　你或许知道，躺在语文的睫毛下，用语文的眼睛观察自然，在小雨的诗意里，就可以读尽语文之美……　　亮点借鉴　　立意新颖，诗意充沛。本文写“我”对小雨的喜爱以及雨中思绪，由小雨写到古巷、老墙，写到绣娘的丝线，写到灵性的诗意，写到贺铸的闲愁、赵师秀的江南蛙声、韦应物的恬淡情怀，处处透着诗意的表达。　　思绪流动，行文自然。本文如同一条溪流，完全是一种自然流动的状态。考生由语文学习起笔，然后用诗意的文笔巧妙演绎了自己诗意的爱好与内心思绪，最后再以“语文学习”收笔，表达与行文可谓自然澄澈，爽利明净。　　　　我的语文我做主　　河北考生　　语文学习不只是在课堂上，它的天地是非常广阔的。我坚信这句话没有错！　　妈妈说：不要看和学习无关的书了，快点复习功课准备考试吧！我偏不！什么书算“和学习有关”？难道只是那些练习册？我的枕头下经常藏着一本我喜欢的课外书，每天不管作业写到几点，哪怕脑袋累得像灌满了铅，临睡前我都要翻上两三页，这是我的必修课。古人说“三日不读书，即觉面目可憎，语言无味”，语言无味我可以少说话，但我可不想变得太丑。我觉得这样随性所至的阅读能让我更好地放松身心，更快地进入甜美的梦乡。尤其让人欣慰的是，我的作文水平不断提高，老师常夸我的文章思路开阔、选材广泛，我知道这得益于我的读书我自己做主。　　爸爸说：别看电视了，快做作业去吧。我偏不！我爱看《人与自然》，它让我感受到了大自然的神奇魅力；我爱看《百家讲坛》，它让我领略到了什么是大家风范；我爱看《走进科学》，它让我体会到了科技的力量。当然，我还爱看《赛场风云》《新闻联播》《军事天地》……去年夏天，我还报名参加了江苏卫视的《一站到底》，居然战胜了三个成年对手，赢得了一部智能手机！父亲节时，我把它当作礼物送给了爸爸。爸爸高兴得咧开大嘴笑，我知道这得益于我的观看我自己做主。　　同学们说：考场作文可不能说真话啊！说真话的作文太平淡，不轰轰烈烈，不会得高分。我偏不！为什么要说假话、编故事？作文不就是要展现自己真实的、独特的心灵吗？说言不由衷的话有什么意思？难道千人一面的文章反而成了好文章？左丘失明，厥有《国语》；孙子膑脚，《兵法》修列。古代能够流传下来的好文章，哪篇不是作者发自肺腑创作的呢？　　语文学习不只是在课堂上，它的天地是非常广阔的。我仍然坚信这句话没有错！课外阅读、广泛涉猎、写真情文，都是我的主张。我的语文我做主！　　亮点借鉴　　构思独特，别出心裁。本文主体部分分别以“妈妈说”“爸爸说”“同学们说”来领起，然后摆出人们关于“语文学习”普遍认同的几个观点，再提出自己的见解。并列段铺陈，结构精巧，别出心裁。　　论证有据，个性鲜明。我们经常听到这些声音：别读些无用的书，多做些练习题是正事；别看电视，还是专心去做作业吧；写作文可不能写平常的生活，得写感人些，惊天动地些。考生对“语文学习”可不这样看，他摆出了个性观点：课外阅读有效，看电视又何妨，作文要写真情文，且摆事实、讲道理，充分地证明了自己的观点。淘宝上有这本书

力五。《梦幻西游》是一款由中国网易公司自行开发并营运的网络国产游戏，无底洞孩子加点可以力五。游戏以著名的章回小说《西游记》故事为背景，透过Q版的人物，试图营造出浪漫的网络游戏风格。

1、将电烙铁插上电源预热。2、将预热完成后的电烙铁放到松香上沾一点松香。3、将锡条放到烙铁头上上锡，将焊锡均匀地涂在烙铁头上，使烙铁头都均匀上了一层锡。4、这时候的电烙铁就可以直接用来焊接了，焊接时一边用手送丝，一边用电络铁将锡均匀的铺在焊接头上。5、如果看到烙铁头上有一些焊接的杂质的话，可以将烙铁头放到浸湿的海棉上清理。6、使用完的电烙铁，要放到架子上等待冷却后收起。

　　看完某一作品后，一定有很多值得分享的心得吧，需要写一篇观后感好好地作记录了。那么你会写观后感吗？下面是我整理的天宫二号空间信息站发射观后感（精选5篇），希望能够帮助到大家。 　　天宫二号空间信息站发射观后感 篇1 　　2016年9月15日、农历八月十五中秋节晚上22时04分09秒，长征二号FT2火箭搭载天宫二号在酒泉正式点火发射！ 　　这是举国自豪的时刻！因为，天宫二号上天标志着中国的太空站工程迈出实质性步伐，就如一栋高楼大厦已经搭起了框架！随后的金碧辉煌和豪华装修只是工期问题，技术、人员，资金等没有问题！ 　　笔者没打算探讨深奥的航天问题，只想说：这一切具有全球价值的科技成就的取得离不开中国特色社会主义。 　　本文不是政治教科书，也无意假大空说教，只是真心感叹：中国特色社会主义使当代之中国真正扬眉吐气了！从1949年新中国在中国共产党领导下建立，至今70年不到，但取得的许多成就已经让实行资本主义制度超过百年的西方大国羡慕嫉妒恨，其中包括美国。可以说，我国在赶超国际发达国家上之所以如此神速，与我国人民自主选择的道路、理论、制度密不可分。这条道路、这套理论、这系列制度，有一个共同的属性，那就是中国特色社会主义。中国特色社会主义让中国人民站起来、富起来、强起来，不是逻辑论证，而是有目共睹的事实。 　　我们对于今天取得的成就，要分析原因，西方国家的理论不能解释中国成就，更无法预测中国未来。只有中国特色社会主义，才能回答，并让人信服。 　　我们今天取得的成就也不是完美无缺的，也有问题，但这些问题不是套用西方国家理论所能解决的。中国特色社会主义强大的理论创新能力和实践创新能力，能够解决这些问题。 　　不要因为时下一些问题的存在，而质疑中国特色社会主义。第一，当今中国成就证明中国特色社会主义是正确的。第二，当今中国问题正被不断与时俱进的中国特色社会主义解决。 　　天宫二号上天只是中国特色社会主义成就的冰山一角。我们要珍惜并维护、发扬这些成就，就必须真心实意地拥有中国特色社会主义的道路自信、理论自信、制度自信。唯有如此，中国梦才触手可及，才能化为现实。 　　天宫二号空间信息站发射观后感 篇2 　　明月出天山，苍茫云海间；长风几万里，吹度玉门关。9月15日22时04分09秒，搭载天宫二号空间实验室的长征二号FT2运载火箭，在酒泉点火发射，约575秒后，天宫二号与火箭成功分离，进入预定轨道，发射圆满成功！这是我国第一个真正意义上的太空实验室。这是继“长七”首飞之后，我国载人航天工程空间实验室阶段任务的第二次飞行。 　　一、“天宫二号”两舱结构三大使命 　　载人航天工程空间实验室任务主要包括：“长七“火箭首飞、“天宫二号”和“神舟十一号”交会对接试验、“天宫二号”与货运飞船的.交会对接试验，整个任务计划在明年上半年全部完成。 　　空间实验室任务主要验证货物运输和推进剂在轨补加，以及航天员中期驻留等空间站建造与运营的关键技术，开展较大规模的空间科学和应用试验。 　　“天宫二号”空间实验室从外形上看和”天宫一号”差不多，还是以资源舱和实验舱组成的两舱结构，但它里面的内容变化很大，尤其是很多为空间站建设研发的新型设备，在今年的任务中都将进行测试。 　　“天宫二号”的资源舱为非封闭结构，主要功能是为“天宫二号”在太空飞行提供能源和动力；其实验舱则是一个密封舱，主要功能是为航天员在太空生活提供洁净、温度和湿度适宜的载人环境和活动空间。 　　根据计划，“天宫二号”发射后，之后将发射“神舟十一号”载人飞船，航天员将搭乘“神舟十一号”飞船访问“天宫二号”，并在轨工作和生活，验证太空中期驻留相关技术。在此期间，航天员还将开展多项空间科学和应用试验。而在明年，“天宫二号”将与“天舟”货运飞船进行对接，验证推进剂在轨补加等关键技术。 　　二、“天宫二号”——中国载人航天最忙碌的空间实验室 　　“天宫二号”任务中有一项非常重要的工作，就是要开展大规模的空间科学和应用试验，这也标志着我国的载人航天进入应用发展新阶段。在“天宫二号”装载的设备中，有很多是用来开展空间科学实验或者验证一些应用新技术的，这些设备一起被称作空间应用有效载荷。 　　这次，“天宫二号”上要进行的各类实验达到了史无前例的14项，堪称中国载人航天最忙碌的空间实验室。内容涉及微重力基础物理，空间材料科学，空间生命科学等多个领域。其中，有两项需要航天员直接参与操作。有一项是国际合作联合研究的项目。 　　在这些实验项目中，很多都是处于世界前沿的空间科学探索领域和国际先进的应用新技术领域。其中，首次进入太空的空间冷原子钟，可以将航天器自主守时精度提高两个数量级，大幅提高导航定位精度。同“天宫二号”一起升空的伴飞小卫星，还将对分离释放过程进行近距离成像观测。这些试验不仅具有很高的科学研究价值，更有可能在未来对我国的航天技术带来新的推动。 　　天宫二号空间信息站发射观后感 篇3 　　22时04分，伴随着大地的轰鸣声，橘红色的火焰喷涌而出，长征二号FT2火箭托举着天宫二号拔地而起，如利剑出鞘，直刺苍穹，照亮黑暗的夜空。 　　这一刻，每个人的心都伴随着腾飞的火箭，飞向深邃浩渺的太空。 　　“飞行正常、遥测正常、跟踪正常、发现目标！”来自不同方向测控站的报告声接连响起。 　　中秋月，耀乾坤。 　　中国酒泉，今夜无眠。团圆与飞天，两个在龙的传人心灵深处流淌千年的梦想在这里交汇。天宫二号在中华“神箭”长二F火箭的有力托举下，趁此良辰美景腾空而去，带着中华儿女的期盼，探索太空新奥秘。 　　数十天后，两名航天员将搭乘神舟十一号飞船与天宫二号对接，进入星辰大海中属于中国人的“太空之家”，在这里工作和生活30天。这将是迄今我国载人飞行时间最长的任务。 　　当科技与梦想交融，探索目光愈加深邃…… 　　天宫二号筑梦之旅继往开来。 　　作为我国第一个真正意义的空间实验室，天宫二号将实现多项突破：航天员30天中期驻留；考核验证推进剂在轨补加技术；开展航天医学、空间科学实验和空间应用技术，以及在轨维修和空间站技术验证等试验。这些将为我国在2020年前后建成空间站打下坚实基础。 　　天宫二号追梦之旅造福人类。 　　天宫二号肩负一批体现科学前沿和战略方向的科学与应用任务，各类实验达到了史无前例的14项。全球第一台空间冷原子钟，有望实现三千万年误差一秒的超高精度；进行“从种子到种子”的植物全生育发展过程实验；试验从太空分发量子密钥……各类科学实验未来均有益于改善人类的生产生活。 　　天宫二号圆梦之旅开放包容。 　　和平利用太空，中国是参与者、合作者。从1992年正式起步，中国载人航天工程自主创新、稳步推进，走出了一条探索太空、和平利用太空的中国道路。尽管起步晚，但仅用了二十多年，我们就成功掌握了天地往返、航天员空间出舱、交会对接等基础技术；实现了从无人飞行到载人飞行、从一人一天到多人多天、从无人交会对接到载人交会对接等重大跨越。其间，我们基于和平利用太空理念的包容性日益显现。天宫二号将搭载中瑞联合研制的伽马暴探测设备，探索宇宙奇观。快步跻身航天大国的行列，我们更加自信：未来在空间站发展中，中国将以更加开放的姿态拓展国际合作。 　　今夜，天宫腾空。明朝，筑梦广寒。他日，思接广宇。 　　天宫二号空间信息站发射观后感 篇4 　　9月15日晚22时04分，搭载着天宫二号空间实验室的长征二号FT2运载火箭在酒泉卫星发射中心点火发射。约575秒后，天宫二号与火箭成功分离，进入预定轨道，发射取得圆满成功。中国第一个真正意义上的太空实验室——“天宫二号”上不仅有科幻片里的植物培养的试验，还将为我国建立太空站迈出奠基性的一步，这是中国航天史上的又一壮举。西安交大2016届硕士毕业生崔金，系电信学院汪宏导师的硕士毕业生，作为最年轻的90后航天工程师之一，在此次重大任务中承担关键科研攻关岗位，并出现在央视直播画面中。 　　今年是我国航天任务最为密集的年度之一，天宫二号任务比以往的各项任务要求更高、持续时间更长、从事的科学实验更为复杂。 　　90后的新生代航天工程师们，同样本着对中国航天事业高度负责的精神，以踏实严谨的工作作风，投入到紧张的航天任务科研攻关工作中。 　　他工作所处的单位北京航天飞行控制中心是是中国载人航天工程任务的指挥调度、飞行控制、分析计算、数据处理和信息交换中心，也是我国绕月探测工程的飞行控制中心，据了解，像崔金这样，在北京飞控中心工作的年轻的工程师还有很多，他们都秉持着交大人踏实的科研精神、勤劳的工作作风，承接起中国航天事业再创辉煌的接力棒。 　　天宫二号空间信息站发射观后感 篇5 　　五院天宫二号总设计师朱枞鹏告诉记者，与天宫一号的“简单装修”不同，由天宫二号和神舟十一号所组成的“太空之家”是“精装修”。“精”到什么程度，连内部装饰材料、生活辅助设施、照明设备、空气环境等细节，都能用“科学设计”来形容。 　　如果把天宫二号和神舟十一号的对接组合体，比作“太空之家”的话，那么天宫二号就是这个家的“大开间”。朱枞鹏说，在天宫与神舟的组合体中划分了工作、生活、试验、睡眠、娱乐、垃圾存放等区域。 　　在天宫二号，航天员工作和生活的空间大约有15立方米。占地较大的是供航天员锻炼身体用的“跑台”，以及工作用的“多功能平台”，朱枞鹏说，这两者采用了折叠方式进行收纳，以最大程度节省空间。 　　在远离地球393公里的冷寂太空，执行长达30天的飞行任务，不仅是对我国空间保障能力的严峻挑战，也是对航天员生理和精神的双重考验。这就要求在天宫二号这个大开间里，健康、娱乐的设施一个也不能“落下”。 　　比如，天宫二号所准备的跑步机、“动感单车”。五院天宫二号空间实验室飞船工程师张雅彬介绍，航天员长期生活在有重力的地面环境里，一旦进入失重环境，身体会发生各种变化，产生诸多不适应，这些变化被称为失重生理效应。为保障航天员的生理健康，健身器材十分必要。 　　还有，为航天员量身定制的“健身神器”——骨丢失对抗仪，也叫“对抗骨质疏松的仪器”。张雅彬说，这是保证在太空飞行中的航天员身体健康的重要仪器，它通过敲打人体小腿部位相应穴位，刺激骨骼、改善血液循环，保障骨骼健康。 　　面对在轨30天的挑战，为了让航天员生活有张有弛，设计师们还在天地通话、视频、电子邮件方面巧花心思。 　　张雅彬说，借助天地链路，通过地面数据转换，航天员在轨时可以与地面实现视频互动，还能在轨阅读电子书或期刊。天宫二号还支持地面转播电视新闻、比赛等实时音频、视频信号，并配备了音响设备。 　　值得一提的是，在天宫二号的睡眠区里，设计师们还专门增加了“云插座”，可供航天员与家人进行私密通话。 　　“‘一切为载人、全力保成功"是我们的工作理念，更是我们的实践标尺”，五院院长张洪太说，在天宫二号和神舟十一号设计研制过程中，五院力争为航天员打造“五星太空之家”，让航天员在遥远的深空体会到“家”的舒心和温暖，能够更为安全、高效、愉悦地投身各项飞行试验任务中。

前期很废，后期很有亮点。后期，可封，准确很高，固定伤秒5，均大概1100左右。可以辅助状态，好像提升防御(记的不太准)，加3，也能爆加，好比HS加6，均1000，无底洞大概1800。任务WDD的，其他4个可以偏攻击输出为主，效率更高。PK有待挖掘亮点。从目前的情况来看比较鸡肋，组队都不好组。我同学玩儿了个109的WDD，郁闷的要死。或许是这个门派还没有被开发出来吧。秒的少，加血只能单加，辅助状态也是单加，可以说是啥都会干但是啥都不精。无底洞是辅助封，偏向辅助。封是次要的。无底洞单P一般，群P很厉害。如果你PK的话。建议你加3体2敏或者2体3敏。如果你是任务号，那建议你加3体1敏1耐。加4敏完全是SB加点。无底洞不是主力封系，速度太快没什么用。群P主要是起辅助作用。比DT快一点就好。滴答滴答滴答滴答滴答滴答滴答滴答滴答滴全加力玩力的无底洞，停69，买70JY武器上400的带漫天套双嗜血高速度鞋血腰带比DT速度快点任务PK都很爽的厉不厉害看装备的无底洞偏向于辅助也能主封PK的话主封1体4敏相对装备要求高平民点2体3敏主要任务的话2体1耐2敏3体1耐1敏都可以我玩的无底洞2体1耐2敏还不错扩展资料：无底洞（梦幻西游副本以及门派）2013年梦幻西游新增魔族门派无底洞，属辅助性门派。另外梦幻西游中游戏副本也有同名--无底洞。魔族的无底洞门派由于师傅“地涌夫人”的性感造型及冷峻的魔族新角色“杀破狼”，一度成为了最抢眼的门派，而且可封可治疗的混合职业使其成为了战斗中不可缺少的存在。基本流程找西凉女国慕容婆婆进入副本，进去之后是一段电影，完成之后杀山坡上的10个蟊贼，怪物伤害很高，特别容易死，做好准备再杀，完成之后组队，杀大二蟊贼头领，一个队伍只能杀一个，杀完后和玄奘对话被传送到镇海寺，传送到镇海寺之后找后院玄奘对话变成沙弥，2个队伍都完成后会有5个神秘女子出现，杀掉，一个队伍最多3个，杀完之后找土地传送到无底洞4层，场景内有14个妖怪，杀掉之后可以找土地传送到无底洞8层，一个队伍最多杀8个，到达无底洞8层之后单人找白面将军对话直接选第2个，然后进入连线界面，连线对应是：犀牛-蛇；锦毛-猪；白面-百足；10人都完成之后组队找土地对话传送到洞府（怎么不是无底洞12层），和里面的NPC对话随便选，智取还是硬攻都是一样的，都战斗，都出现2个怪物，不过是怪物长相不一样，一个队伍只能杀一个，战斗内容差不多，战斗结束后会被传送到凌霄宝殿，和天王对话会出现2个NPC，一个队伍杀一个，全杀完后进入无底洞底，找到2个宝箱，一个队伍点一个，切入战斗，大BOSS战斗，特别难，杀完后副本关闭参考资料：无底洞_百度百科

孙子兵法读后感《千字文》有云：天地玄黄，宇宙洪荒。华夏肇始以来，巍巍5000年，留下无数华章美文，《孙子兵法》就是其中的奇葩。时间掩不去其魅力。读它如饮纯酒，又如醍醐灌顶，很多感慨心得，不吐不快。《孙子兵法》涉及方方面面，从我的角度和理解，在几方面如策略、和现代的联系等等谈谈看法。 毛主席说过：“政策和策略是党的生命，各级领导同志务必充分注意，万万不可粗心大意。” 孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 见胜不过众人之所知，非善之善者也；战胜而天下曰善，非善之善者也。故举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳；古之所谓善战者，胜，胜于易胜者。故善战者之胜也，无智名，勇功，故其战胜不忒。不忒者，其所措必胜，胜已败者也。 黎叔（葛优）的偷窃团队以旅游团体姿态出现，这种示假隐真，常见不疑的伪装现象，属瞒天过海之计；胖子（尤勇）和四眼（林家栋）围堵抢劫傻根，王薄（刘德华）对四眼发起攻击，引胖子出手，攻其所必救，属围魏救赵之计；因王丽（刘若英）干涉，王薄无法对傻根的六万元钱下手，他借小叶之手得到傻根的钱，这种不自出力，引友杀“敌”，属借刀杀人之计；黎叔在列车车顶等待时机偷袭王薄，属以逸待劳之计：胖子用开水烫傻根（王宝强），小叶（李冰冰）制造着火假象，这些抢劫傻根钱的企图举动，皆属趁火打劫之计；在佛门之地，王薄与小叶两人不期而遇，王薄给小叶作揖之机，造成对方错觉，偷取小叶手机，攻而示之以不攻，属声东击西之计；王薄以DV摄像为证，要挟刘总（傅彪）画押骗取宝马车，属无中生有之计；老头故作无意把架上包中物件砸向婴儿，迷惑王薄救助婴儿，放弃跟随傻根，四眼趁机偷袭傻根劫钱，属暗渡陈仓之计；小叶与胖子互不相能，展开较量，王薄与劫匪甲（范伟）在车厢内展开斗争，黎叔都没有出手相助，皆属隔岸观火之计；决赌过程中，黎叔面带笑容看着王薄、王丽，表面和气，内心阴险，属笑里藏刀之计；小叶两害相衡趋其轻，向警察主动自首，交出黎叔，属李代桃僵之计；王薄一边同王丽讲话，一边乘画画人（张涵予）不备，偷其钱包，微隙在所必趁，微利在所必得，属顺手牵羊之计；乘警主动要求派人协助画画人辑捕王薄、王丽，画画人认为时机未到，这种敌情已明，布署尚未完备，为了稳住对方，暂不惊动对方，属打草惊蛇之计；有用者不可借，无用者可借，画画人用冥币代替钞票，属借尸还魂之计；刘总用一百元钱把小保姆打发走，属调虎离山之计；为了放长线钓大鱼，画画人不马上捕拿王薄、王丽，属欲擒姑纵之计；王丽在站台上，用抛鸡蛋戏法去迷惑傻根，然后用自己包中的纸包换取傻根的纸包，这种用极类似的东西去迷惑对方，使对方上当，属抛砖引玉之计；女警察（钟萍）擒拿劫贼甲，顺势擒拿劫贼乙（冯远征），属擒贼擒王之计；王薄向黎叔说出四眼、胖子合伙抢傻根钱的事，以此反击黎叔瞧得起他的言论，两军对垒，不直接对抗它的锋芒，而是剥弱它的气势，属釜底抽薪之计；王薄在虔诚众人拜佛混乱之际，偷取手机，属混水摸鱼之计：黎叔让身穿警服的小叶把自己用手铐铐上，不是惊惶失措，而是走示之不走，属金蝉脱壳之计：车站围捕行动，四面包围，不使窃贼漏网，属关门捉贼之计；刘总太太（徐帆）指使小保姆好好盯着刘总，防止他动邪心，属远交近攻之计；王薄事先把蒙汗药放入杯中，借机与小叶打睹，有言不信，顺势控制对方，属假道伐虢之计；画画人在着火时，用六万冥币调换傻根六万现钞，属偷梁换柱之计；黎叔切四眼的手指，借此警告不听指挥的胖子，以小凌大，属指桑骂槐之计；黎叔伪装成拐子准备坐在傻根旁边，后又伪装成瞎子想溜出车站，属假痴不癫之计；黎叔指使胖子、四眼引诱王薄上列车车顶，自己加以背后围堵，断王薄退路，属上屋抽梯之计；王薄用杯子剥熟鸡蛋皮来显示自己本事，黎叔却用手指剥生鸡蛋皮，这种借局布势，力小势大，借机慑服敌人，属树上开花之计； 黎叔先在包厢内主动结识王薄，后又用黑道行话行规要挟，迫使王薄答应自己，下赌注筹码，这种循序渐进，变被动为主动，属反客为主之计；家教王丽诱使刘总上钩，将智者伐其情，属美人计；黎叔让王薄亲眼看着自己如何偷傻根的钱，这种反常用兵的心理战术，属空城计； 王薄通过展示本事及魅力，使小叶倾心于他，说出黎叔的计划，属反间计； 王薄在车厕内向傻根哭诉王丽患有绝症，骗取傻根五千元，人不自害，自害必真，属苦肉计；黎叔用小叶吸引王薄上钩，然后指使胖子、四眼向王薄挑战，比胆子，一计累敌，一计攻敌，属连环计；王薄察觉形势严峻，力量单薄，难以对付黎叔，决定和王丽提前下车，属走为上计。总之，《天下无贼》是一部集三十六计大成的慧心之作，作品当中，谋略无处不在，无时不在。道高一尺，魔高一丈，善于用谋，以正胜邪。这是《天下无贼》情与谋合铸的哲理真谛。 孙子兵法的内涵中国的兵学宝典《孙子兵法》成为当代战略理论研究的热点，这在当今东西方思想文化还很难融合的世界里，堪称是一个独特的文化现象。但是，由于文化传统和战略思维的不同，中外学者在研究《孙子兵法》的基点上，却有着明显的差别.中国学者研究《孙子兵法》 的基点主要立足于学术问题研究，目的是为了弘扬孙子兵学思想，着重于从宏观上把握《孙子兵法》的兵学思想，突出构建孙子的兵学思想和理论体系.国外学者研究孙子兵法的基点是始终把《孙子兵法》作为战争和战略问题来研究，主要把握孙子兵法的一些观点和原则，目的在于建立自己的思想和理论体系.分析比较中外孙子兵法研究的基点，是我们认识当代《孙子兵法》研究热的起点，也是认识现代军事理论发展的起点。 《孙子兵法》诞生2000多年来深刻影响着中国军事思想的发展。毛泽东的十大军事原则、积极防御理论以及我国现行的战略方针、作战条令，都无不留有孙子思想的烙印。但是，当代中国《孙子兵法》研究是作为学科领域研究而发展起来。在中国军内外，孙子兵法研究归属于古代兵略研究范畴，治学的基点主要立足于学术问题研究，目的是宏扬中国兵学文化。 中国当代研究孙子兵法热是在1978年12月党的十一届三中全会以后，学术思想得到解放，出版了郭化若《孙子译注》、陶汉章《孙子兵法概论》、吴九龙等《孙子校释》、吴如嵩《孙子兵法浅说》、杨炳安《孙子会笺》等大量著作。由于1978年以前，《孙子兵法》的版本很少，关于孙子研究的基础性工作需要大量的人员来做，因此，时代要求中国学者的研究基点首先定位在学术上。这一阶段研究成果主要体现在整理孙子的兵学思想、孙子版本的考证、孙子的校勘、孙子的哲学思想、孙子的故里考证等等，学术性很强。 第二届国际孙子兵法研讨会以后，中国学者研究领域开阔起来，关注现实问题的文章逐渐增多。如吴如嵩、陈维民的《孙子思想与多极竞争》，陶汉章的《孙子思想对当代战略的影响》，刘永新、张秦洞的《〈孙子兵法〉与现代局部战争》，刘鲁民的《第二次世界大战及战后应用孙子战略思想的成败》等，直接对当前最前沿的战略理论问题进行了比较研究。第四届国际孙子兵法研讨会的主题是“孙子兵法与世纪之交的国际安全”，中国学者提交的论文大多数联系现实问题，但仅止于赋予孙子兵法在现代条件下的新的内涵，并没有对现阶段各国政府特别是对我国政府的战略决策直接进行分析评估，更谈不上参与与影响战略方针的讨论和制定了。 西方孙子兵法研究热源于西方现代战略理论，从克劳塞维茨“绝对战争”模式的直接路线战略理论向利德尔·哈特的“有限战争”模式的间接路线战略理论的转变，以英国的利德尔·哈特、美国的柯林斯等为代表的西方战略理论家对孙子兵法的推崇直接推动了西方对孙子兵法研究热的兴起。英国的利德尔·哈特在为格里菲斯的孙子兵法英译本的序言中写到“人们早感到需要有一种《孙子兵法》的新译本，更完整、更准确地解释孙子的思想。在可能导致人类自相残杀和种族灭绝的核武器研制成功以后，这种需要更为迫切。”冷战期间，苏美两个超级大国相互推行核威慑战略，使得孙子兵法关于“不战而屈人之兵”、“上兵伐谋”的战略思想成为其核威慑战略的总方针，《孙子兵法》思想开始登上当代西方大国战略决策的“庙堂”。 在当代世界军事领域里西方战略理论仍处于主导地位的情况下，对于西方来说，研究孙子兵法的意义并不在于改变了什么，而在于帮助他们走出一条摆脱困境的路子。20世纪的战争几乎都是西方大国挑起的，战争的经验和教训使其不得不审视自己的战略理论。特别是美国在越南战争中失败后，布热津斯基、尼克松、威斯特摩兰等人直接从孙子的思想中探寻美国失败的原因。在越南战争中，美国是严格按照西方军事理论来打的，而且几乎打赢了每一场战斗，然而却输掉了整个战争。众所周知，美国等西方国家，由于经济技术发达和战略思想的不同，对于作战问题，总是强调注重依靠作战的物质力量因素。兰德公司政治学研究部主任乔·波拉克说过：“当美国军事计划人员认为可能有必要用兵时，他们更多地是注重敌方的能力，而很少考虑敌方的战略和意图。”美军从独立战争到越南战争，基本奉行的就是这种“以力量取胜”的战略战术思想。 越南战争之后，美军经历了一个重新估价和重建军事思想的过程。企图把孙子的智慧与克劳塞维茨的见解熔为一炉，从单纯的重力向重谋转化。当然，美军重技术的军事文化传统并没放弃，只是又吸纳了东方军事文化重权谋的一面。 70年代末，美军组成了一个研究小组，专门考察了第四次中东战争，集中研究了克劳塞维茨、若米尼、格兰特、富勒、利德尔哈特、隆美尔、成吉思汗、孙子和其他名家的著作，目的是创造一种在决战中以少胜多的新理论，结果出现了“空地一体战”理论。这一理论的特点是：在火力和机动之间，在直接与间接手段之间，以及在控制管理和掌握主动之间，取得较好的均衡。这里所说的机动，不单是机动力，更主要的是避敌强点，击敌弱点的非对称作战的相关行动。 在西方大国的带动下，当今世界军事领域里正进行着一场适应信息时代、以高技术战争为核心的军事革命和军备竞赛。为了抢占未来战略制高点，西方大国在军事理论方面改变了单纯依靠技术优势的指导思想，开始学习东方的“以谋取胜”的战略理论。中国的兵学宝典《孙子兵法》正满足了他们的时代要求。 中国兵学自古倡导宏观整体思维，《孙子兵法》就是其杰出代表。所以中国学者在研究孙子兵学思想时，就十分注重从宏观上把握孙子的思想。吴如嵩的《试论孙子的战略指导思想》、谢国良的《论孙子的“善战”思想》、于汝波的《孙子势论探析》等论文都是从宏观上把握孙子的兵学思想。特别是1989年6月出版的吴如嵩著《孙子兵法新论》，该书运用历史的、系统的方法，突破以往单纯平面图解的思维模式，运用宏观整体思维方法，对孙子兵法的军事思想归纳总结，研究提出孙子兵法“十六论”。这些理论思维为构建孙子兵学体系打下了基础。 刘庆的《＜孙子＞兵学体系初探》一文中提出“循着古代兵家的思路去摸索其构筑的思想体系结构，便会发现，《孙子》大体上可分为战争准备理论和战争实施理论两部分”、“从更深层次的思维形式研究《孙子》，《孙子》一书包括战争问题、作战指导和军队建设三个基本范畴”。此外，许保林的《建立“孙子学”刍议》，杨丙安、陈彭的《孙子兵学的东流和西渐》，刘庆的《＜孙子＞兵学范畴的历史考察》，黄朴民的《孙子兵学与春秋哲学政治思潮》，于汝波的《宋代孙子学述论》，吴如嵩的《孙子兵学讲义》，季德源的《明代孙子学述要》，皮明勇的《清代孙子学初探》，杨炳安的《孙老兵学异同论》等，直接从孙子兵法的体系以及中国古代兵学、哲学等比较研究上，进行引经据典、细致入微的阐述，已基本确立了孙子兵学思想和理论体系。赵海军的博士论文《孙子学通论》，就是通过讨论孙子学的历史渊源、兵学体系、发展历程、与传统兵学和传统文化的关系等方面的研究，构建起一个孙子学体系的基本框架。 目前，对孙子的“不战而屈人之兵”之研究，成为中外学者研究孙子思想的热点。中国学者就有吴如嵩的《析“不战而屈人之兵”》，高锐的《孙子“不战而屈人之兵”“全胜”论新探》，文荣任的《从国家利益出发试谈“不战而屈人之兵”》，施芝华的《论孙子“不战而屈人之兵”全胜战略思想》，黄朴民的《对“不战而屈人之兵”评价要实事求是》，黄加林的《孙子的“全胜”战略及其国际关系理论》，任力的《春秋争霸与“不战而屈人之兵”》等，可以说对孙子的“不战而屈人之兵”进行了充分深刻的研究。论文的角度和内容各异，但基本上都是反映孙子的思想，目的显然是在为了丰富孙子的兵学体系，给其“不战而屈人之兵”以现代诠释。中国孙子兵法研究会 中国孙子兵法研究会1989年5月在孙子故里今山东惠民县召开的首届孙子兵法国际研讨会上宣告成立。本会乃经国家民政部批准，挂靠在军事科学院战略研究部的一级学术团体。现任会长姚有志，秘书长仁力，副会长兼首席专家吴如嵩，以及副会长李德义、傅立群、刘春志、柴宇球、吴九龙、阎启英等，拥有数十名理事及数百名会员。 本会以学习宣传《孙子兵法》，大力弘扬中国优秀传统文化，古为今用，广泛开展各种形式的国际学术交流为宗旨。成立以来，先后主办召开了七届孙子兵法国际研讨会，编写出版了《孙子兵法大全》系列丝书、六届大会的论文集以及本会同仁撰著的数十部孙子兵学研究著作，支持并参与山东省、临沂市、惠民县、天津市、辽宁省、苏州市、深圳市、香港特别行政区以及全国高校等地方和单位的孙子兵法学会的各种学术和纪念活动。与此同时，还先后前往美国、俄罗斯、日本、马来西亚等国进行了课题广泛的学术交流。 十七年来，孙子兵学研究不断向深度和广度发展，形势喜人。但是，由于孙子其人其书时代久远，史料缺乏，尚有许多问题存在争议，一时难以廓清。诸如孙子的身世与故里，《孙子兵法》的成书时代、成书过程、文化属性、版本校勘、原文阐释以及其思想体系、哲学方法等等，都存在这样或那样的不同看法、不同解读。 面对这些问题，本会不能没有自己的观点和对待的原则，例如：经本会专家充分论证，认定孙子故里在惠民，而对于山东省与河南省其它几个相关县市的故里说在没有考古新发现之前则不予认可。但是对于任何地方和单位，只要是为着弘扬祖国优秀传统军事文化、传播孙子兵法的活动，本会均予以大力支持。本会还坚持孙子由齐奔吴、辟隐深居、进献兵书、吴宫教战、破楚入郢等传统观点。因此，本会支持和参与苏州孙武子研究会为弘扬孙子文化的学术研究和纪念活动。 孙子研究上疑难问题很多，本会不可能在一些有争议的问题上一一得出结论并公开表态，学术问题只能通过科学研究和民主讨论的方式加以解决，舍此别无它途。毫无疑义，采取非科学非学术的态度和手段无助于甚至会阻碍孙子研究的健康发展。 孙子研究在发展，中国孙子兵法研究会也将顺应时代的潮流继续发展。希望本会同仁以及关心和热爱孙子研究的朋友们，共同努力，坚持科学发展观，为构建和谐社会，为和平与正义事业不断做出新贡献。

其实是指一个叫马伯庸的作者，据说和他接触的人都会有厄运，他的口头禅“祥瑞”就渐渐演变成厄运的代名词； 马伯庸被戏称为后清皇帝/亲王，故为“御”，连起来的意思就是：陛下你不要降厄运给我啊~ 当然，大家看清楚是“免”，不是“兔”，“祥瑞御兔”最早是因为某些眼睛不灵便的人看成这样的，然后慢慢的，在不脱离皇帝陛下的情况下成为了一个新的体系，一般来说，祥瑞御免是马殿下的招牌，那么祥瑞御兔就是祥瑞御免的吉祥物了！因为剧情需要……所以书中统统以“兔”字的形式出现，“免”么……就“免”了吧扩展阅读： 1.马伯庸，人称祥瑞亲王。据说此人非常奇特，与他有接触的人常会遇到霉运，就算与朋友一起遇车祸，朋友多受伤，轻重不一，而他却是多次毫发无伤，类似于国宝熊猫般的幸运，所以人称祥瑞亲王，而遭受劫难的称为“被祥瑞了”，类似被吸取好运的意思。朋友间就是提到他的名头，都要说声“祥瑞御免”才能逃过一劫。其余同上。

　　七律·人民解放军占领南京（1949年4月）　　钟山风雨起苍黄，百万雄师过大江。　　虎踞龙盘今胜昔，天翻地覆慨而慷。　　宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王。　　天若有情天亦老，人间正道是沧桑。　　这首词最早发表在人民文学出版社一九六三年十二月版《毛主席诗词》。　　注释　　〔人民解放军占领南京〕一九四九年四月二十一日，毛泽东主席和朱德总司令发出《向全国进军的命令》，号令全军坚决、彻底、干净、全部地歼灭中国境内一切敢于抵抗的国民党反动派，解放全中国。中国人民解放军百万大军即在西起江西湖口、东至江苏江阴的一千余里的战线上强渡长江，并于四月二十三日占领国民党反动政府的“首都”南京。　　〔钟山风雨起苍黄〕钟山即紫金山，在南京市的东面。苍黄，同仓皇。本句是说南京突然遭到了革命暴风雨的袭击。苍黄兼有变色的意思。这是修辞上的所谓“双关”。　　〔虎踞(jù巨)龙盘〕形容地势优异。三国时诸葛亮看到吴国都城建业(今南京市南)的地势曾说：“钟山龙盘，石头虎踞，此帝王之宅。”(见《太平御览》引《吴录》)石头即石头山，在今南京市西。　　〔慨(kǎi凯)而慷〕感慨而激昂。曹操《短歌行》：“慨当以慷”。　　〔宜将剩勇追穷寇〕剩勇，余勇。穷寇，走投无路的敌人。《后汉书·皇甫嵩传》：“兵法(指《司马兵法》)，穷寇勿追。”这里改变了这种说法，号召将革命进行到底，把敌人坚决、彻底、干净、全部地歼灭掉，不要留下后患。　　〔不可沽名学霸王〕沽名，故意做作或用某种手段猎取名誉。秦朝末年，项羽(曾自封西楚霸王)和刘邦(后来的汉高祖)同时起兵反秦。刘邦先据秦都咸阳拒项羽。项羽歼灭了秦兵主力，拥四十万大军入咸阳。他当时为了避免“不义”之名，没有利用优势兵力消灭刘邦，后来反为刘邦所消灭。这里是说应从项羽的失败得到教训，不可为了“和平”的虚名，给敌人以卷土重来的机会。　　〔天若有情天亦老，人间正道是沧桑〕上句借用唐李贺《金铜仙人辞汉歌》中诗句，原诗说的是汉武帝时制作的极贵重的宝物金铜仙人像，在三国时被魏明帝由长安迁往洛阳的传说。原句的意思是，对于这样的人间恨事，天若有情，也要因悲伤而衰老。这里是说，天若有情，见到国民党反动统治的黑暗残酷，也要因痛苦而变衰老；身受反动派压迫的人民，自然要彻底推翻反动统治，完成翻天覆地的革命事业。人间正道，社会发展的正常规律。沧桑，沧海(大海)变为桑田，这里比喻革命性的发展变化。古代神话：女仙麻姑对另一仙人王方平说，他们相见以来，东海已经三次变为桑田(见葛洪《神仙传》)。

成都天府软件园是首批国家软件产业基地之一，国家级科技企业孵化器、国家级众创空间及国家创新人才培养示范基地。位于成都高新区南部园区、四川自贸区核心区，园区及周边10平方公里为成都高新区重点规划的国际创新创业示范基地。天府软件园由成都高新投资集团全资开发建设，规划建筑面积370万平方米，其中已建成投运150万平方米，是园区运营管理的核心区。目前，已成为科技部认定的“国家级科技企业孵化器”、“创新人才培养示范基地”、“国家级众创空间”，国家人力资源和社会保障部认定的“国家级创业孵化示范基地”，工信部认定的“国家中小企业公共服务示范平台”，团中央认定的“中国大学生创业园（成都）”，也是目前四川省内唯一同时获得科技部、工信部、人社部、团中央认定的创新型科技园区。除核心区外，天府软件园致力构建“一园多点”空间布局，向周边楼宇输出专业化管理，提供一站式企业招商、人力资源、创业孵化、品牌营销等解决方案，把园区产业服务、产业促进、运营管理模式和经验辐射到其他区域。地址：四川省成都市武侯区世纪城路官方网站：http://tianfusoftwarepark.com

1.原诗：钟山风雨起苍黄，百万雄师过大江。虎踞龙盘今胜昔，天翻地覆慨而慷。宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王。天若有情天亦老，人间正道是沧桑。2:隶书全诗：

读棋中求知的孙武有感 读棋中求知的孙武有感 棋中求知的孙武，讲的是孙武学习下棋,和祖父下棋时，就不停的问专问题。祖父一一解答，祖父告诉他：“下棋要认认真真，我和你爸爸爱下棋，因为围棋和属用兵很像。”最后，孙武经过长时间练习，可以赢爸爸了，有时也能赢祖父，这为孙武日后创作《孙子兵法》打下了很好的基础。他让我明白，无论多么伟大的创造，都是经过创造者在生活中吸取经验教训，加以自己的创新，才得以呈现在世人面前。所以，认真的观察生活，处处留心是多么重要呀！ 《孙子》的读后感 全”是战略，是大战略，全字是“人”和“王”的组合，清楚的表明全道才是王道。它是“破”的相对词，所谓求全就是力求保持自己不被破坏（至少也应把破坏减到最低限度），而同时又能克敌，达到斗争的目的。 “全”字在“谋攻”篇里出现七次，为“全”而“谋”，“谋”要以“全”为原则。“故用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之”，最后孙子得出令天下人拍手叫好的结论——“是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也”。不战而屈人之兵，是最佳选择，是最高理想，其结果为“兵不钝而利可全”。只有不战而屈人之兵，才能在打击敌人的同时最大限度地保全自己。 “全”才是最完美的天平，衡量着胜利的程度。 作为一位伟大的军事家，孙子提出“全”的思想，即显现出他宽广博大的心胸和高瞻远瞩的目光。为什么呢？历来的将军们都认为要表现出自己军队的力量，就必须“打”，而孙子却在“全”中提出了尽量不要打，要靠总体的战略获胜，要取得全局性的胜利。“百战百胜，非善之善者也”，甚么才是孙子理解的“善”呢？“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”，一位为国为民的将军，怎么能轻易用兵，把国家安全和士兵的生死置之度外呢？“善”，就是“兵不钝而利可全”，战只是手段，获利才是目的，如果自己损失惨重，就谈不上获利了。 我不禁要问：那么怎么样才能做到“全”呢？ 一，首先是尽量不战，而又能达到军事目的，即慎战原则。慎战，是尽量避免损失的方法，避免成为战争的牺牲品，而又能达到“胜可为”的目的。人类历史上总是战乱不断，但是瑞士作为一个小国家，却几百年没有经历战争了。就是因为他们时时刻刻准备着防御敌人的袭击，就使得敌人不敢来袭击他们。中国古代有很多“联姻”的故事，昭君出塞就是一列，其实本质就是通过联姻来避免战争的出现。下面我举“围魏救赵”的例子说明：公元前345年，魏国将军庞涓率领10万大军围攻赵国都城邯郸，赵国派使者去齐国请求支援。当时大将田忌提出愿意率10万大军去与庞涓决一死战。这时孙膑提出了不战的方法：魏国国度空虚，只需齐国向其国都进军即可令庞涓回师。这就是著名的“围魏救赵”，是不战达到战的目的的典型例子。 二，然而，虽然孙子最提倡不战，但是他也感到这有时候很难做到，所以他用了大量篇幅写如何战的问题，为了取得“全胜”，几乎就写成了整部《孙子兵法》。从这里也可以看出，“全”其实是整部《孙子》的纲领和核心。下面我就提一提战前、战中和战后： 1， 首当其冲的是：不管讲甚么奇妙的战法，都需要一位合格的将领，“夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱”。 孙子的故事读后感350字左右人们都说孙子留下的《孙子兵法》既是一部军事中的经典著作，又是一部光辉的哲学著作，也是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的、独一无二的遗产。孙子在书中揭示了许许多多的军事规律，不仅受到了军事学家的推崇备至，在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等方面，也有着千丝万缕的关系。 初读《孙子兵法》，只觉得这本好像没有说的这么好；等到再读《孙子兵法》，脑袋会思考了，好象是有那么回事。在我看来：这恐怕就是“书读百遍其义自见”了吧！ 虽然《孙子兵法》是套源自战场的理论，可是，其实在日常的生活中有一些地方，我们对其加以变通的理解，其实你会发现：很多理论、原则都可以借鉴。 孙子在兵法中贯穿了人在战争中的决定地位。提出了“主孰有道，将孰有能”强调将帅在治理军队、领导部属时要赏罚分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、严”是将帅必须具备的五种能力；“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道”这里的“兵”是“懂得用兵的将帅”，孙子十分重视将帅在战争中的作用，因为他们能够决定几万人的生死存亡。又比如说：“知兵之将，生民之司命，国家安危之主也”（作战篇）这些强调的都是将帅的重要性。其实，对于士兵，也强调了他们的作用。仅仅是这一篇，就让我明白了许多知识，由此，就可以看出孙子兵法的重要了。 孙子兵法读后感50字 孙子兵法》既是一部军事经典著作，又是一部光辉的哲学著作，是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。孙子在书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律，不仅受军事学家所推崇，在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等方面，也有着千丝万缕的联系。 初读《孙子兵法》，只觉得晦涩；再读《孙子兵法》，脑袋会思考了，好象是有那么回事。如今，又捧起《孙子兵法》，想写点感悟，与专业相关的东西。 商场如战场，很贴切的比喻。《孙子兵法》是套源自战场的理论，那么在商场上，我们对其加以变通的理解，很多理论、原则都可以借鉴。 1、用人之道。当今企业，都提倡以人为本，优秀的人力资源是企业最重要的资源。孙子在兵法十三篇中贯穿了人在战争中的决定地位。在《始计篇》中提出“主孰有道，将孰有能”强调将帅在治理军队、领导部属时要赏罚分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、严”是将帅必须具备的五种能力；“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道”这里的“兵”是“懂得用兵的将帅”，孙子十分重视将帅在战争中的作用，这与现代企业视人力资源为企业的珍宝如出一辙。又如，“知兵之将，生民之司命，国家安危之主也”（作战篇）这些强调的都是将帅的重要性。其实，对于士卒，也强调了其作用。“视卒如爱子”（地形篇）企业强调团队合作，关爱员工，培养员工对企业的忠诚度和归属感也是必要的。“将听吾计，用之必胜，留之。将不听吾计，用之必败，去之。”企业是一个团队，团队合作是企业兴旺发达的重要因素，如果企业内部不能同心协力，必然使更多的资源浪费于内耗之中。 2、企业文化。“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！”（始计篇）战争的决策者一定要在战前做周密的计划，对战争中可能出现的种种情况做出不同的估计和安排，也就是说，要打有准备之仗。这点对人力资源战略和规划作出了很好的诠释，面对日益复杂、变化加剧的外部环境，面对组织内更高的员工要求，组住对战略已越来越重视。人力资源规划是一种预测性活动，简而言之“算也”。一个年度开始时，企业要制定本年度的战略，对人员需求、培训、绩效考评、薪酬管理等做好规划、未雨绸缪，就可以从容应付未来的发展变化。如果什么都不准备在当今高速运转的市场环境中，势必淘汰出局！ “故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势”（军势篇）其中要点在“势”而不在“人”。正如将帅看到战争中的“势”一样，企业主管应把握商场上的“势”，及时组织合适的人力，抓住商机，而不是被动地对下属求全责备，人员的组织架构只是手段，而非目的。它必须能因“势”的变化而变化，让合适的人才在合适的位置上，掌握好机会，发挥出作用。这里所讲的“势”与“故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神”（虚实篇）中所强调的“势”类似。商场上各种信息瞬息万变，纸上谈兵、墨守成规、按图索骥只能被商场的大海所吞噬。敌变我变，关键在于谁先，掌握战场的主动权，先发制人。 3、激励机制。“故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也”（作战篇）要使军队英勇杀敌，就应该激发士兵同仇敌忾的士气；要想夺取敌人的物资，就必须借助于物质奖励。企业若要在竞争中立于不败之地，成为一个颇具战斗力的团队，就应该提倡一种“同仇敌忾”的企业精神。正所谓“上下同欲者胜”（谋攻篇）一样的道理。企业良好的绩效管理还需要辅之激励手段，如物质奖励。随着人们对需求的不断提高，从生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我实现的需要，所以有时候在会上的一番表扬可能来得更有效。这点于“夫兵形像水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚”（虚实篇）中强调的“避实击虚”的效果一样。企业在极力员工时，要尽量做到投其所需，避开员工已得到满足的需求，去满足员工渴望得到的需求，实现激励最大化。 “故令之以文，齐之以武，是谓必取”（行军篇），孙子在治军上强调文武兼施，赏罚并重。在企业管理中，也只有文武兼施，赏罚并用，才能提高员工的生产积极性，使人人争先，个个努力，形成良好的企业氛围。 《孙子兵法》是商战中的“圣经”，特别是在今天中国从计划经济向市场经济飞速过度的时代，也就是在各个行业的商战中从一统“周天子”天下的局面向“春秋”再飞速向“战国”发展的时代，《孙子兵法》对我们的企业家们更具有深渊的指导意义和实际的使用意义。 《孙子兵法》只读一遍等于没读，要多读多思考，才能发觉其中无穷的智慧。 东方兵圣一孙武读后感 今天，我读了一本名为《东方兵圣―孙武》这本书，其中有很多故事让我深有感受，值得我们学习地方很多，例如其中一段小故事令我启发很深。 故事是这样的，有一天孙武带着自己写的作品《兵法》的书，经过遂受好友、时任吴国大臣的伍子胥推荐入宫，并把自己撰写的兵法13篇呈献给吴王，当吴王看到孙武写的《兵法》之后，而当时急需一心想扩充军备，建业，急需统兵征战的大将之才，真是令吴王果然大悦赞赏不已，并且认为此书的确对吴国将来发展很有用途，书中的不少见解令他茅塞顿开，热情款待孙武，像这样一个足智多谋，天下难得的奇，定会让吴国壮大，并且经过一系列训练场上的实践，孙武把180名宫女分成两队，以吴王宠爱的妃子两人担任两队队长，并命令所有人都拿着戟。问她们道：“你们都知道自己的前心、左右手和后背吗？宫女们回答：”知道。“孙武又解释说：”向前，就是看前心所对的方向；向左，看左手方向；向右，看右手方向；向后，转朝背的方向。“宫女们回答：”是。“孙武命人将执法用的斧钺竖立起来，反复重申军法，然后击鼓发令向左，然而宫女们听见鼓声，觉得好玩极了，个个捧腹大笑。孙武说：”是我规定不明确，你们军令军法不熟悉，错在将帅。“于是再次三令五申，击鼓发令。宫女们仍大笑不止。孙武说：”规定不明确，军令军法不熟悉，是将帅之错；既然已反复地说明了，仍不执行命令，那就是下级士官的错了。“接着下令将两位队长斩首。吴王见孙武要杀掉自己的爱妃，慌忙派人来传命说：”我巳经知道将军善于用兵了。我没有这两个爱妃，连饭也吃不下，请将军不要杀她们。“孙武断然回绝道”臣既然已受命为将，将在军中，君命有所不受。“下令开刀问斩。接着任命两队排头的宫女为队长，重新击鼓发令，这下宫女们左右前后跪起，都合乎规定和要求。孙武派人向吴王报告说”队伍已训练整齐，请吴王下来看看！这样的队伍，无论君王怎样使用它，即便是赴汤蹈火，也是可以的。“吴王失去爱妃，痛心不已，不想下去看。孙武说：”看来吴王只是喜爱兵法上的词句，并不想真正去运用它。“吴王虽不高兴，但却因此了解到孙武是一位既能著书立说，又能统兵作战的军事奇才，终于封孙武为将军， 读了这篇章，我明白了一个道理，做人要像孙武一样公正无私，按照规章制度做。 孙武练兵读后感。 格式； 主要写了什么 心得

被祥瑞意思是被吸取好运。相传口头禅的出典人物为著名作家马伯庸，人称祥瑞亲王。奇特之处在于与其有接触之人常会霉运相随，与朋友遭遇车祸，朋友则多受伤，轻重不一，他却多次毫发无伤，像国宝熊猫般的幸运，所以人称“祥瑞亲王”，而遭受劫难的称为“被祥瑞了”。扩展资料：著名作家马伯庸的朋友间提到他的名头，都会称呼他为“祥瑞御免”。后来逐渐演变成只要一说“祥瑞御免”，就等于是召唤厄运的技能了，所以轻易不动用，一旦出口，在场的所有人都会复述一次以防被波及。不过由于跟风严重，很多原本习惯回帖“路过”的人已经改成“祥瑞御免”，当前已经广为诟病了。参考资料来源：百度百科——祥瑞御免

自己5开 PS加点2体3敏或着3体2敏 特技 就是四海 +水清 WDD速度 快主是一个CH 有一点要注意就是魔会不够用 在30级前可以考虑加50点左右的魔属性。然后有空了就去跑商 把冥想点到80-100左右去 后期魔够了在把前期加的50点魔属性用人参果 补回来。现在 69级就可以吃潜能果了。 每个潜能果用经验换69级可以吃50个。

① 《史记》中《孙膑》一文的读后感 孙膑的资料 孙膑，战国时期齐国阿(今山东阳谷县东北)人。生卒年代 不详，大约活动于公元前380年至公元前320年左右，似在吴起 之后，与商鞅、孟轲同时。 孙膑是春秋时期齐国著名军事家孙武的后代。司马迁说：“孙 武既死，后百余岁有孙膑。……膑亦孙武之后世子孙也。”作为将 门之后，又生当战乱纷争的环境，孙膑很早就立下了献身戎马事 业的决心。 孙膑早年曾与庞涓一起从师鬼谷子学习兵法。他勤奋攻读，刻 苦钻研，加上天资聪明，很快便获得了较丰富的军事学知识，未 出茅庐便显示出超人的军事才华，以致引起了与他同窗共读的庞 涓的嫉妒。 后来，庞涓受魏惠王的聘请，出任魏国的大将和军师，、虽然 春风得意，但一想到才在己上的孙膑，就深感不安。因此，庞涓 就秘密派人去把孙膑请到魏国来，假意推荐给魏惠王，实际上企 图加害于他。孙膑到了魏国，做了一个无名无权的客卿。这时，庞 涓便加紧进行陷害孙膑的阴谋活动。他先派人伪装受孙膑表兄的 委托，劝孙膑返齐。待骗得孙膑的亲笔复信后，加以涂改，随即 向魏王诬告孙膑私通齐国。魏王为之大怒，下令处死孙膑。庞涓 为了窃取孙膑的兵法著作，又当着孙膑的面假意向魏王求情。结 果“断其两足而黥之”。后来，孙膑从一个使者口里得知内情，才 恍然大悟，便烧掉正为庞涓撰写的兵法竹简，装疯卖傻，寻找逃 出虎口的机会。 有一天，齐国大夫淳于髡出使魏国。孙膑设法偷偷地会见了 他，向他诉说了自己在魏国的悲惨遭遇。淳于髡知道孙膑是个有 才能的人，就秘密地把他藏在车中，带回齐国。从此改变了孙膑 的厄运。 孙膑回到齐国，先隐居在齐将田忌幕下。田忌发现他是个精 通兵法、足智多谋的人，所以很器重他。当时齐国的国君威王很 喜欢赛马，时常同贵族们赛马赌输赢，而且下的赌注很大。田忌 家里也养了不少好马，但是每次比赛，总是输。有一次，孙膑去 看赛马。他看到田忌虽然每场都输了，但就马而论，双方却相差， 并不太大。于是，他就对田忌说：“下次赛马，您只管下大赌注好 了，我有办法使您得胜。”到了下次赛马的时候，田忌就下了三千 两黄金的大赌注，每场赌一千两。临赛前，孙膑教田忌说：“这次 您以下等马去跟齐王上等马比赛，用上等马去跟齐王中等马比赛， 用中等马去跟齐王下等马比赛，肯定可以取胜。”三场赛完，田忌 果然以二胜一负赢了齐王。当田忌把此次取胜的原因告诉威王后， 威王立即召见孙膑。齐威王与孙膑谈起兵法，孙膑果然讲得头头 是道，对答如流。于是威王便任用他做了齐国的军师。 孙膑当了齐国军师，他的抱负和才能得以充分发挥。他大显 身手的第一次战争是桂陵之战。 战国初年，魏文侯任用李悝，实行变法，富国强兵。用其变 法在诸侯国中最早，故首先称雄中原。当时齐、赵也是两个较大 的国家，不愿仰魏国之鼻息。于是齐、赵在共同抗魏的旗帜下联 合了起来。 公元前354年，赵国出兵攻打卫国，迫使卫国入朝。卫原是 魏的属国，于是魏国就出兵攻打赵国，并且包围了赵国的都城邯 郸。赵国危如累卵，于是派使臣求救于齐。齐威王想以孙膑为将， 率军救赵。孙膑以“刑馀之人不可”的理由拒绝了。于是威王以 田忌为大将，孙膑为军师，率八万大军伐魏。开始，田忌想直扑 邯郸，攻打魏军。孙膑认为不可，他说：“夫解杂乱纷纠者不控卷， 救斗者不搏撠，批亢捣虚，形格势禁，则自为解耳。今梁赵相攻， 轻兵锐卒必竭于外，老弱疲于内。君不若引兵疾走大梁，据其街 路，冲其方虚，彼必释赵而自救。是我一举解赵之围而收弊于魏 也。”田忌依计而行，率领齐军，浩浩荡荡，向大梁进军。齐军同 进攻襄陵的卫、宋联军互相呼应，形成了两面夹攻大梁的形势。大 梁告急，庞涓果然率军回救大梁。魏军长途跋涉，弄得人困马乏， 个个疲劳不堪。当他们经过桂陵(今山东菏泽县东北)时，遭到 齐军的伏击，魏军大败。从而创造了中国战争史上“围魏救赵”的 光辉战例 ② 急求一篇有关《孙子兵法》的文章,读后感之类的,要500字左右的,谢谢了!!! 孙子兵法读后感今天我阅读了从新华书店买回来的《孙子兵法》一书。以前，我就听说过《孙子兵法》的鼎鼎大名。这使我向往不已。看了这本书后，我很佩服孙子能在战争时期写出这么好的兵法书籍。 这本书主要写了一些历史战役，将帅们是运用什么样的战略取胜的。孙子说过：“兵者国之大事也，生死之地存亡之道不可不察也。”意思就是说军事是国家的大事，关系到国书不能不看。 首先孙子从战略术上，概括了九种不同作战地区的基本特点，论证了它们对官兵心理状态的影响。并提出具体灵活的应变措施，倡导在突袭作战中充分发挥战斗力。然后，孙子推崇战略出击，提倡深入敌国进行作战，认为这样做具有使士兵听从指挥，努力作战，就地解决部队休养，士兵勇敢无畏等优点。第三，孙子结合战略突袭行动的特点，提出一些具有一定进步意义的治军主张，比如强调政令严明，军令如山，禁止迷信谣言，重视保持军队的团结一致等。 这本书里表现出来的随机应变、肯动脑筋、抓紧时间、遵守纪律都值得我们学习，这样能使我们在以后的学习中取得好成绩。 第二篇 《孙子兵法》是春秋末期我国古代大军事家孙武所著的一部军事经典著作.孙武的生卒年月现已不可考。他本是齐国人，后移居吴国，因擅长兵法，被吴国大臣伍子胥推荐给吴王阖庐。孙武将其所撰兵法13篇献给吴王，阖庐遂以孙武为将，出兵西破强楚，北威齐晋，扬名诸侯之间。孙武最后终老于吴国，葬在吴都巫门外。 《孙子兵法》的主要思想和内容出自孙武。但后人因《汉书?艺文志》著录《吴孙子兵法》有82篇，图9卷，而多认为13篇是曹操削除繁冗，取其精粹而成。又有人因《汉书?艺文志》著录的《齐孙》，即《孙膑兵法》久已失佚，后世流传的只有一部《孙子兵法》，而认为13篇出自孙膑之手。不过，在1972年山东临沂银雀山汉墓出土了一部《孙膑兵法》和《孙子兵法》的残简，以及记载孙武言行的70余枚竹简后，学者们已多倾向于13篇应出自孙武之手，82篇则是孙武后学所著，是用以补充和解释13 篇的。 《孙子兵法》共有13篇，各篇均有其主题思想，但又构成一完整的思想体系。 《计》篇论述的是能否进行战争的问题。孙武指出，战争是关系到国家生死存亡的大事。“道”、“天”、“地”、“将”和“法”是决定战争胜负的五项基本要素。“道”指使人民与统治者同心同德；“天”指昼夜、晴雨、寒暑等气候时节和天命、人事、道义；“地”指土地和地势、地形的高下、险要、平坦、距离的远近，攻守进退的利弊；“将”指将帅的智谋、赏罚必信、抚士卒、英勇果断和军纪严明；“法”则指军队的组织编制、将吏职责的划分和管理，以及军需物资的供应、管理。孙认为，从这五要素出发，根据国君是否贤明，将帅有无才能，“天”、“地”二方面的条件如何，法令能否贯彻实行，兵力强弱与否，军队是不是训练有素，和赏罚是否分明，可以预知战争的胜负，从而采取适当的对策和相应的行动。 《作战》篇主要阐述的是如何进行战争。孙认为，战争的消耗和战费的开支是十分庞大的，战争旷日持久势必危及国家的存亡。所以，他主张速胜。此外，为弥补己方的消耗和削弱敌国，他又主张“因粮于敌”，“胜敌而益强”。 《谋攻》篇主要论述了如何进攻敌国的问题。孙主张以尽可能小的代价，去取得最大的成功，即力求不战而胜，不靠硬攻而夺取敌城，不需久战而毁灭敌国。所以，为实现这一目标，他就特别强调以谋略取胜，指出：用兵的上策首先是以政治谋略取胜，其次以外交手段取胜，再次是使用武力取胜，下策才是攻城。而要做到这一点，就不仅需要知己，还要做到知彼。 《形》篇主要讲如何利用物质之“形”来保全自已，取得完全的胜利。孙认为，只有先使自己立于不败之地然后等待和寻求战胜敌人的时机，才能夺行战争的胜利。当取胜条件不足时，应采取守势，当取胜条件具备时，则应采取攻势。因此，会用兵的人善于使自己处于不可战胜、必胜无疑的地位，擅长于创造战胜敌人的机会。只有这样的人才能掌握胜败的决定权，他所战胜的是已经注定要失败的敌人。而上述足以使自己立于不败之地的物质之“形”，便是由国土的大小所产生的物产、军资、土卒的多少，以及军事实力对比的强弱。 《势》篇主要阐述如何造成有利的态势，来压倒对方。孙认为，只要选择有才能的将领，充分发挥他们的才干，以自己的军事实力为基础，造成一种势不可挡的有力态势，士卒就会勇猛无比地战胜敌人。而要造成有利的态势，就必须正确组织和部署兵力，善于指挥调动军队，擅长出奇制胜，即以正兵当敌，以奇兵取胜。“奇”、“正”是相辅相生的关系，它们的变化是无穷的。所以，要出奇制胜，就应善于因时、因地、因事制宜，根据情况的变化，改换奇正的战法。此外，要造成有利的态势，还必善于故意向敌示弱，诱敌以利，以达到欺骗和调动敌军的目的，造成战胜敌军的有利时机 ③ 《孙子兵法》的金蝉脱壳简单故事，再写读后感。 蝉脱壳的本意是：寒蝉在蜕变时，本体脱离皮壳而走，只留下蝉蜕还挂在枝头。此计用于军事，是指通过伪装摆脱敌人，撤退或转移，以实现我方的战略目标的谋略。稳住对方，撤退或转移，决不是惊慌失措，消极逃跑，而是保留形式，抽走内容，稳住对方，使自己脱离险境，达到己方战略目标，己方常常可用巧妙分兵转移的机会出击另一部分敌人。 故事 公孙阅托媒人到钟离家说情，钟离秋的姐姐钟离春为使妹妹忘记疯子孙膑，收下聘礼，未曾想钟离秋痴心不改，并与姐姐大闹一场。 钟离春是个剑术高超的烈女，她为了断绝妹妹的恋情，欲杀孙膑。孙膑面对死亡，仰天长叹，叹自己空有世上无双的《孙子兵法》，却无用武之机，辜负了祖先和老师的厚望。钟离春方知孙膑是装疯。 钟离春只身来到孙膑的家乡齐国国都，遇到了齐国将军田忌，将孙膑的遭遇告诉了田忌，请田忌设法解救孙膑。田忌不信孙膑其才，田忌的门客禽滑说他到魏国一试孙膑，然后见机行事。 禽滑来到魏国，在钟离春的安排下与孙膑见面。一番交谈，禽滑与孙膑相见恨晚。禽滑用孙膑之计，让自己的仆从装扮成蓬头垢面的孙膑醉卧猪栏，孙膑乘机躲入禽滑的马车逃离魏国。 这个故事告诉了我们在千钧一发之际,设法留下伪装的假像,以掩人耳目,然后暗中逃走,这种巧妙的脱身方法就是金蝉脱壳.古时有名的有：刘邦金蝉脱壳、王守仁脱身之计、齐景公换装脱困. 道理：面对困境危险时候,要想办法使得自己脱离困境.。 ④ 国家宝藏第二季银雀山孙子兵法和孙膑兵法汉简的观后感 国家宝藏第二季银雀山孙子兵法和孙膑兵法汉简的观后感？国家宝藏第二季银雀山孙子兵法和孙膑兵法汉简的观后感？国家宝藏第二季银雀山孙子兵法和孙膑兵法汉简的观后感？ ⑤ 读完了《孙膑与庞涓的故事》后你想说什么 几乎没人会不知道战国时期孙膑与庞涓的这个故事，写满了残酷，也写满了智慧。这是一个斗智斗勇的过程，是正义与邪恶的较量，正义终将会战胜邪恶。庞涓被孙膑射杀于指定的位置是顺其自然，合乎其理的逻辑。 庞涓是魏惠王花了好些金钱招来的天下“豪杰”，只是听了这个本国人夸夸其谈了些富国强兵的道理后试了一下，见他天天操练兵马，拿下附近几个小国，一连打了几个胜仗后，就封为大将，特别是打败了齐国后，魏惠王还信任起他来了。这是个用人不当的问题，魏王可能到死也不明白没有了政治思想这道关的检验来任用领导是要误国的。 《孙子兵法》可能就是战国时期的最高级的阶级斗争理论，孙膑是吴国大将孙武的后代，只有他有资格去继承和发展这个战无不胜的《孙子兵法》。魏惠王还是爱才的，想把孙膑和他的《孙子兵法》(我还是称它为《孙子兵法》虽然孙膑丰富和发展了这一理论)理论一起引进到魏国，于是叫庞涓去请孙膑。 哪儿知道庞涓存心不良，背后在魏惠王面前诬陷孙膑私通齐国。魏惠王十分恼怒，把孙膑办了罪，在孙膑的脸上刺了字，还剜掉了他的两块膝盖骨。 庞涓就是这样的一个人，为了达到不可告人的目的，有意地、有计划地把痛苦和灾难施加给善良的同窗。他的近期目的确实达到了，可是他也没想到这也注定了他以害人为始，以其自身的毁灭为终的可耻下场。 孙膑如此聪明的人物也会上当，而且亏吃得很大，“一山容不下二虎”他都不懂，可见他刚出徒时没有学好防范和自我保护这一课，但后来，残酷的现实磨练了他的意志，激发了他的智慧，增强了他的胆量，他以其独特的方式告诉人们对待恶人的态度，就是先忍耐，后惩恶!忍耐是有限度的，孙膑转机和复仇时刻必然的出现了: 齐国有一个使臣到魏国访问，偷偷地把孙膑救了出来，带回齐国。齐国大将田忌听说孙膑是个将才，把他推荐给齐威王。齐威王也正在改革图强。他跟孙膑谈论兵法后，大为赏识，只恨没早点见面。 公元前354年，魏惠王派庞涓进攻赵国，围了赵国的国都邯郸，第二年，赵国向齐威王求救。齐威王想拜孙膑为大将，孙膑忙推辞说:“不行。我是个受过刑的残废人，当了大将，会给人笑活。大王还是请拜田大夫为大将吧。” 齐威王就拜田忌为大将，孙膑为军师，发兵去救赵国。孙膑坐在一辆有篷帐的车子里，帮助田忌出主意。 孙膑对田忌说:“现在魏国把精锐的兵力都拿去攻赵国，国内大多是些老弱残兵，十分空虚。咱们不如去攻魏国大梁。庞涓听到了，一定要放弃邯郸，往回跑。我们在半道上等着，迎头痛击他一顿，准能把他打败。” 田忌就按照这个计策做去。庞涓的军队已经攻下邯郸，忽然听说齐国打大梁去了，立刻吩咐退兵。刚退到桂陵(今河南长垣西北)地方，正碰上齐国兵马。两下里一开仗，庞涓大败，齐国大军得胜而归，邯郸之围也解除了。 ⑥ 足智多谋的孙膑的读后感 孙膑，乃鬼谷先生的徒弟，庞涓的师兄，庞涓骄傲自满，羽翼未熟就下山做将军去了，孙膑却继续跟着鬼谷先生，鬼谷先生还把密不传人的《孙子兵法》传给了孙膑，从此，孙膑的本事永远高在庞涓之上，孙膑还会默写十三篇《孙子兵法》。孙膑来到了魏国，成为庞涓的副手，但是庞涓总担心孙膑本领会比自己大，超过自己，于是绞尽脑汁使劲想啊想！终于想出了一个方法，他扮成孙膑的亲人让孙膑回家探亲，但是另一面庞涓却告诉魏惠王孙膑要跑到齐国去。于是，魏惠王信以为真，把孙膑脚上的膝盖骨给挖去，于是孙宾就改成孙膑了。他装疯逃出，孙膑的本事很大，最后打败了庞涓，让庞涓自杀了。 装疯成大事：孙膑被庞涓的计谋将两边的膝盖骨给丧失了，使孙膑不能逃跑。这时，庞涓又特别照顾孙膑，只是想得到他的《孙子兵法》。于是，孙膑信以为真，废寝忘食地给庞涓默写，有一个人实在看不下去了，才把实情告诉了孙膑，孙膑恍然大悟，第二天刚要开写。大呕小吐起来，吐得满地都是，他把花尽心血写的孙子兵法都扔进火堆烧了，在地上又哭又笑。庞涓看到了，怀疑他是装疯，把它给丢进猪窝里，孙膑居然把猪粪抓起来吃了。庞涓这才相信孙膑是真疯，对孙膑疏于看管。齐威王派人去把孙膑给救了出来。后来，孙膑用了减灶之法打败了庞涓，高傲的庞涓很快就自杀了。 孙膑，真聪明，忠厚老实，但是，聪明总能化险为夷。 ⑦ 孙武与孙膑的读后感 以诚信立人，以诡诈用兵。得诚者，得人和。得人和者，无往而不胜。阳谋的基础----立信。兵以诈立，兵者诡道。用兵以正合，以奇胜。用诡诈术出奇兵。阴谋的基础----诡诈。 ⑧ 孙膑和庞涓的读后感 如果没有庞涓的罪孽会不会有“围魏救赵”、“增兵减灶”、“劣马夺冠”回等等这样的经典故事答呢？孙膑会不会有像三国周郎火烧赤壁那样——谈笑间，樯橹灰飞烟灭的风采呢？(我是说周瑜是与他光明正大的敌人的较量，这是最风光的事情！)我们无法想像，但是我们能肯定，战国的历史进程一定会发生微妙的变化，他应该是更精彩的一段历史。我到更希望人间不要有太多的庞涓和孙膑的智慧，前者对后者的智慧用错了地方，后者对前者的智慧不得已也用错了地方，这种智慧的代价太沉重。 孙膑是个悲壮的人物，带着宏伟的理想和对同窗好友的赤诚梦想而来，怀着“好友”带给他的身心极度创伤而去，来也匆匆，去也匆匆，短短的一段复仇经历却与战国历史无法割舍，留下了垂青千古的智慧让一代又一代的人们在遗憾中去受益！ ⑨ 庞涓与孙膑的故事观后感 两百字 如果没有庞涓的罪孽会不会有“围魏救赵”、“增兵减灶”、“劣马夺冠”等等这样的经典故事呢？孙膑会不会有像三国周郎火烧赤壁那样——谈笑间，樯橹灰飞烟灭的风采呢？(我是说周瑜是与他光明正大的敌人的较量，这是最风光的事情！)我们无法想像，但是我们能肯定，战国的历史进程一定会发生微妙的变化，他应该是更精彩的一段历史。我到更希望人间不要有太多的庞涓和孙膑的智慧，前者对后者的智慧用错了地方，后者对前者的智慧不得已也用错了地方，这种智慧的代价太沉重。 孙膑是个悲壮的人物，带着宏伟的理想和对同窗好友的赤诚梦想而来，怀着“好友”带给他的身心极度创伤而去，来也匆匆，去也匆匆，短短的一段复仇经历却与战国历史无法割舍，留下了垂青千古的智慧让一代又一代的人们在遗憾中去受益！ ⑩ 林汉达中国历史故事集之孙膑下山题问题。 《孙膑下山》又名《孙伯龄下山》、《孙燕搬兵》、《阴五雷》。系陈殿三口述本。言秦王命王翦伐齐，杀孙膑全家。膑之侄孙燕上山搬叔下山保国，替全家报仇，遇毛遂与孙膑对弈不胜，败兴而归，误将孙燕认作弈棋高手。

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《兰陵缭乱》，不是穿越而是纯古典的，结局好，我也不喜欢穿越和悲剧...它不是纯言情的小说，亲情友情也是重头戏 挺感人的 好看 力顶