外包客服有前途没？

法国的企业。做CRM外包服务的。欧洲证券交易所上市的公司。在北京的公司地址：北京市海淀区知春路甲63号卫星大厦3层。电话：010-59936000。

因为Teleperformance是个很大的客服外包公司，承接的项目很多，每年都有新承接的项目，只要有新项目就会需要招聘大量客服。不同的季节咨询量不同，比如春天的咨询量300人就可以接起，预测到夏天的咨询量由于种种原因会暴增，需要800人才能接起，这时候夏天之前就要招够500人来弥补空缺。teleperformance外企北京互联企信的合资经营方式：合资经营由中外合营各方共同投资、共同经营，并按照投资比例共担风险、共负盈亏的企业。其主要法律特征是：外商在企业注册资本中的比例有法定要求；企业采取有限责任公司的组织形式。故此种合营称为股权式合营。合作经营中外合作各方通过合作企业合同约定各自的权利和义务的企业。其主要法律特征是：外商在企业注册资本中的份额无强制性要求；企业采取灵活的组织管理、利润分配、风险负担方式。故此种合营称为契约式合营。

还不错，发展还是比较快的。北京互联企信信息技术有限公司，外文名teleperformance，成立于1978年，总部地点在法国，是一家跨国公司，是专业的外包呼叫中心服务提供商也是企业流程外包（BPO）供应商，（业务流程外包，即Business Process Outsourcing，BPO）。经营范围北京互联企信信息技术有限公司（Teleperformance China），是专业的BPO业务提供商以及外包呼叫运营商，中国设立了6个站点，分部在五个城市，分别是北京总部，西安分公司，南宁分公司，昆明分公司，广东分公司。

还不错，发展还是比较快的。北京互联企信信息技术有限公司，外文名teleperformance，成立于1978年，总部地点在法国，是一家跨国公司，是专业的外包呼叫中心服务提供商也是企业流程外包（BPO）供应商。外资企业其主要法律特征是：企业全部资本均为外商出资和拥有。不包括外国公司、企业和其他经济组织在中国境内设立的分支机构。外商投资合伙其主要的，以及外国企业或者个人与中国的企业或者经济组织(不包括个人)在中国境内设立的合伙企业。合资经营由中外合营各方共同投资、共同经营，并按照投资比例共担风险、共负盈亏的企业。其主要法律特征是：外商在企业注册资本中的比例有法定要求；企业采取有限责任公司的组织形式。故此种合营称为股权式合营。合作经营中外合作各方通过合作企业合同约定各自的权利和义务的企业。其主要法律特征是：外商在企业注册资本中的份额无强制性要求；企业采取灵活的组织管理、利润分配、风险负担方式。故此种合营称为契约式合营。

Teleperformance成立于1978年，总部位于法国。目前全球的坐席数量位居全球第一（员工数超过60000）；其业务遍及全球43个国家；全球客户超过1000家，拥有268个客户联络中心并可提供51种语言及方言服务；每年客户联络超过10亿次。领先的CRM呼叫中心经验；全球性的业务分布；灵活的解决方案和合作模式；合理的成本控制；统一的运营标准文化；良好的财务状况及资深的行业专家和管理团队是Teleperformance成功的基础。28年来Teleperformance已深入全球电信、金融、保险、电子商务、媒体、IT、能源设施、交通旅游、制造、物流、制药等行业，并成功为大型跨国公司如：Sprint、France Telecom、Verizon、AIG、Aegon、Microsoft、Dell、Motorola、Citigroup等提供以CRM为核心的服务体系，服务类型包括：客户挖掘、客户增值、技术支持、市场调研；其中90%的客户和我们有2—15年的合作基础。法国Teleperformance作为全球第一CRM外包服务供应商，为了更进一步推动全球拓展策略，更好的服务于全球客户，现已在北京设立了外包客服中心—Teleperformance China（北京互联企信信息技术有限公司）并首期成功建成可扩充坐席200个（后期可扩充至2000个）；依靠Teleperformance集团为强大的后盾，采用其全球统一的服务标准和运营考核指标，Teleperformance China将继续竭力为我们的客户提供专业、系统的呼叫中心培训、呼出、呼入业务，致力于协助客户实现最大的商业价值。在中国注册的名字是 北京互联企信信息技术有限公司

Teleperformance互联企信

揭露 北京互联企信的亚马逊美国站 杨玉金 升职到管理级别靠的是逼不干净，一个婊子品质的河南畜生，逼是不可能干净的，成绩垫底倒数第一却能升职 靠的是什么？ 靠逼不干净，逼都不干净了 手脚不可能干净。这个项目人员流动巨频繁，也一直有新入职的新员工，所以新来的人是不知道这婊品质的狗东西是怎么升职的，可能大家想当然的以为是靠成绩 数据，然而数据为证！逼不干净。揭露这小人的真实 嘴脸，绝对人渣级别，河南人，一个小人及其虚伪奸诈，靠着那张忽悠的嘴 骗客户 骗卖家，欺负下属，谄媚上级 ，没有什么本事就会满嘴瞎说瞎混，自从被她当上组长其他人都离职了，都不满她的管理 ，受不了她的人品，因为她的原因其他员工离职给公司造成很大的经济损失，靠着勾心斗角 踩着别人向上爬 欺软怕硬 混到组长，组长期间成绩永远垫底却莫名其妙的再次当上经理，其他组的组长成绩都比她好，她根本就是天天扯皮毫不尊重他人，天天没有人理，却像狗一样天天舔领导的屁股和领导 混在一起，使劲巴结 靠那张尖嘴混饭吃 根本就是一个酒囊 饭袋的骗子 成绩 垫底 倒数 却还能升职，任何一个人都比她成绩好却原地辛苦踏步，每天搞小团体背地里说别人坏话 背地里小动作特别多 ，就长的张嘴 欺下媚上，不要脸勾搭上级 ，向上爬 没有任何成绩和实力，却踩着别人升职，全身上下没有一处是干净的 。真受不了这种小人 没脸没皮得 老鼠屎，别人辛辛苦苦的工作 她靠着自己的勾心斗角就能利用大家的辛苦坐享其成 滥竽充数 自己一个人独大，怪不得那么多人离职，TP 人员流动频繁完全是因为这个小人，正常人都会离职的，怎么会有人心甘情愿的被小人利用，没有丝毫用处的酒囊饭袋 却轻轻松松的赚 着经理职位的工资， 领导面前舔着屁股，对下面的人吆五喝六的满嘴瞎话扯皮全部都是屁话，丝毫不尊重人，对待客服就像监狱长对待犯人一样 随便打骂仗着自己天天舔领导的大屁股，在领导面前 领导屁股上要是有屎 这婊子能把屎都舔得干干净净的，然后欺负下属 发生争吵 在领导面前充绿茶婊，无耻小人，让这样的人当领导其他人都走，一个老鼠 屎。

这家公司是属于外企的一家公司，但他做的主要内容是做客服这一块，然后里面分的也比较多，像有一些手机的客服，汽车的客服，还有其他行业的客服，主要就是做这客服这一块，嗯买五险一金，然后新人培训两个星期的时间是带薪的。了之后呢，也有专门的老人带着新人适应一段时间，对于这种外企的话，整个办公环境还OK，但就是在办公期间的话不允许带手机出去，有三个班，也就是三班倒。福利待遇比较好的就是遇到加班特别是大型的节假日加班的时候，他的工资是平常的两倍，所以的话从来没有拖欠工资啊之类的，也是20发展，毕竟也是外企中的大企业，就是工作环境太压抑了。因为整天都在接电话接客服之类的的，而且还不能动手机，他还有要求考核有专门的一个考察组会进行考核的。对于升职这一块的话，除非在里面待个两年以上才可以升个小组长或者一个管理，但基本在这里面的话，高管离职的也比较多。因为压力太大了，每年都要考一些运营数据，所以的话都在换人。

不错，挺喜欢。原因很简单，在那里工作，你能感觉到公司对员工的尊重和重视，觉得自己是个人。

这公司千万别去，去了就上当了，它以忽悠客户赚钱，自然的对自己的员工也是尽可能忽悠，说话从来都是模棱两可，同一个问题每个领导说的都不一样，还特别的抠，整天就是挖空脑子想法子扣钱，大家在这种环境下都过的很压抑和郁闷，员工流失的也非常的快，所以他们公司总是在招人。

公司很正规啊 福利很好的

这个主要是看你自己的心态和想法,不过选择外包公司很重要,现在移动和电信的大多是国外的一些比较好,比如Teleperformance,赛维斯等,只要你有不错的业绩都会有很好的发展,外企都比较看重你的个人能力,如果你能特别出彩,3到6个月一般就能升TL,不过做之前要对自己有信心,特别是在抗压方面要足

北京互联企信信息技术有限公司联系方式：公司电话59936000，公司邮箱haina.jiang@teleperformance.com，该公司在爱企查共有6条联系方式，其中有电话号码2条。公司介绍：北京互联企信信息技术有限公司是2006-08-17在北京市海淀区成立的责任有限公司，注册地址位于北京市海淀区中关村南三街6号中科资源大厦裙楼三层302室。北京互联企信信息技术有限公司法定代表人俞红雨，注册资本1,000万(元)，目前处于开业状态。通过爱企查查看北京互联企信信息技术有限公司更多经营信息和资讯。

北京互联企信信息技术有限公司西安分公司联系方式：公司电话010-59936000，公司邮箱ying.zhao@teleperformance.com，该公司在爱企查共有8条联系方式，其中有电话号码4条。公司介绍：北京互联企信信息技术有限公司西安分公司是2010-04-30在陕西省西安市成立的责任有限公司，注册地址位于西安市高新区唐延南路10号中兴产业园G-H座3层302室。北京互联企信信息技术有限公司西安分公司法定代表人卫振雄，目前处于开业状态。通过爱企查查看北京互联企信信息技术有限公司西安分公司更多经营信息和资讯。

　　客服中心外包的优点还是蛮多的，主要集中表现在下面几点：　　1、不用为招聘操心，外包团队人力是源源不断的;　　2、节省成本，外包的成本是自聘成本的三分之二以下，甚至更低;　　3、不用为客服培训工作操心，他们都有专业的培训体系;　　4、外包客服更专业，懂规则，店铺风险更小。

自从4，5月份改版后，已经不能免费查询进度了，需要查进度的人必须于申请当天多交点钱开通手机短信提示。以下是签证中心的官方说法：I want to check my visa status, how do I do that?You are no longer able to track your visa application online. However, HGS can provide updates to customers but this information is not "live" - it may have a delay of 2-3 days - and we cannot provide any visa decision outcomes to the customer. If there is "no record" or the application is still within the published processing time, we should ask the customer to be patient and wait for UKVI or the Visa Application Centre to contact them. Customers using a Teleperformance VAC can log in to their Teleperformance account and monitor the progress of their application there.

法国的企业。做CRM外包服务的。欧洲证券交易所上市的公司。在北京的公司地址：北京市海淀区知春路甲63号卫星大厦3层。电话：010-59936000。

法国的企业。做CRM外包服务的。欧洲证券交易所上市的公司。在北京的公司地址：北京市海淀区知春路甲63号卫星大厦3层。电话：010-59936000。公司概况：Teleperformance作为全球首席CRM服务供应商, 成立于1978年. 总部设在法国巴黎并在欧洲上市（欧洲证券交易所股票代码:5180）; 目前的坐席数量位居全球第一 （坐席数量超过79800个,员工超过88000人）; 业务遍及46个国家及地区; 长期核心客户超过1000家; 拥有246个呼叫中心并可提供66种以上语言和方言服务; 每年客户联络超过14亿次。Teleperformance曾获得过邓白氏在6275个竞争对手中评选颁发的5A1级最高荣誉; 在2006年IDC全球最大呼叫中心综合能力评估报告中处于领先地位. 2007年, Datamonitor又给予这个证券公司Teleperformance很高的评价. 2008年, Teleperformance 集团四度蝉联Frost & Sullivan "年度产品" 称号;领先的CRM呼叫中心经验; 全球性的业务分布; 灵活的解决方案和合作模式; 合理的成本控制; 统一的运营标准; 良好的财务状况及资深的行业专家和管理团队是Teleperformance成功的基础。30年来Teleperformance已深入全球电信, 金融, 保险, 电子商务, 媒体, IT, 能源设施, 交通旅游, 制造, 物流, 制药等行业. 并成功为大型跨国公司如: Sprint、France Telecom、Verizon、AIG、AEGON、Microsoft、Dell、Motorola、Citigroup等众多客户提供以CRM为核心的呼叫中心服务. 服务类型包括: 客户挖掘, 客户关怀, 客户增值, 技术支持, 债务追缴和市场调研等; 在众多客户中有90%的客户和我们保持着2-15年的长期合作基础。Teleperformance在充分研究了中国的潜在市场之后于2006年在北京设立了外包客服中心——Teleperformance China （北京互联企信信息技术有限公司） 以便更好地服务于全球客户。经过2年的运营, Teleperformance China已经为包含AIA, ACE, Microsoft, Cisco, Finnair, Nielsen, CNNIC等国际国内客户提供所需求的呼叫中心外包服务; 并与陕西电信，四川电信签订了战略合作协议. 目前. Teleperformance China已经将运营中心扩展到陕西, 成都, 深圳三地, 坐席规模约500席左右。Teleperformance China （北京互联企信信息技术有限公司） 将依托Teleperformance集团为强大的后盾, 采用全球统一的服务标准和运营体系, 结合本地实际情况, 竭力为我们的客户提供专业, 系统的呼叫中心呼出, 呼入外包等业务, 致力于协助客户实现最大的商业价值。

　　公司概况　　Teleperformance作为全球首席CRM服务供应商, 成立于1978年. 总部设在法国巴黎并在欧洲上市（欧洲证券交易所股票代码:5180）; 目前的坐席数量位居全球第一 （坐席数量超过79800个,员工超过88000人）; 业务遍及46个国家及地区; 长期核心客户超过1000家; 拥有246个呼叫中心并可提供66种以上语言和方言服务; 每年客户联络超过14亿次.　　Teleperformance曾获得过邓白氏在6275个竞争对手中评选颁发的5A1级最高荣誉; 在2006年IDC全球最大呼叫中心综合能力评估报告中处于领先地位. 2007年, Datamonitor又给予Teleperformance很高的评价. 2008年, Teleperformance 集团四度蝉联Frost & Sullivan "年度产品" 称号;领先的CRM呼叫中心经验; 全球性的业务分布; 灵活的解决方案和合作模式; 合理的成本控制; 统一的运营标准; 良好的财务状况及资深的行业专家和管理团队是Teleperformance成功的基础.　　30年来Teleperformance已深入全球电信, 金融, 保险, 电子商务, 媒体, IT, 能源设施, 交通旅游, 制造, 物流, 制药等行业. 并成功为大型跨国公司如: Sprint、France Telecom、Verizon、AIG、AEGON、Microsoft、Dell、Motorola、Citigroup等众多客户提供以CRM为核心的呼叫中心服务. 服务类型包括: 客户挖掘, 客户关怀, 客户增值, 技术支持, 债务追缴和市场调研等; 在众多客户中有90%的客户和我们保持着2-15年的长期合作基础.　　Teleperformance在充分研究了中国的潜在市场之后于2006年在北京设立了外包客服中心——Teleperformance China （北京互联企信信息技术有限公司） 以便更好地服务于全球客户。经过2年的运营, Teleperformance China已经为包含AIA, ACE, Microsoft, Cisco, Finnair, Nielsen, CNNIC等国际国内客户提供所需求的呼叫中心外包服务; 并与陕西电信，四川电信签订了战略合作协议. 目前. Teleperformance China已经将运营中心扩展到陕西, 成都, 深圳三地, 坐席规模约500席左右.　　Teleperformance China （北京互联企信信息技术有限公司） 将依托Teleperformance集团为强大的后盾, 采用全球统一的服务标准和运营体系, 结合本地实际情况, 竭力为我们的客户提供专业, 系统的呼叫中心呼出, 呼入外包等业务, 致力于协助客户实现最大的商业价值.　　你也可以登陆他们的网站查看详情哦

揭露 北京互联企信的亚马逊美国站 杨玉金 的真实 嘴脸，绝对人渣级别，河南人，一个小人及其虚伪奸诈，靠着那张忽悠的嘴 骗客户 骗卖家，欺负下属，谄媚上级 ，没有什么本事就会满嘴瞎说瞎混，自从被她当上组长其他人都离职了，都不满她的管理 ，受不了她的人品，因为她的原因其他员工离职给公司造成很大的经济损失，靠着勾心斗角 踩着别人向上爬 欺软怕硬 混到组长，组长期间成绩永远垫底却莫名其妙的再次当上经理，其他组的组长成绩都比她好，她根本就是天天扯皮毫不尊重他人，天天没有人理，却像狗一样天天舔领导的屁股和领导 混在一起，使劲巴结 靠那张尖嘴混饭吃 根本就是一个酒囊 饭袋的骗子 成绩 垫底 倒数 却还能升职，任何一个人都比她成绩好却原地辛苦踏步，每天搞小团体背地里说别人坏话 背地里小动作特别多 ，就长的张嘴 欺下媚上，不要脸勾搭上级 ，向上爬 没有任何成绩和实力，却踩着别人升职，全身上下没有一处是干净的 。真受不了这种小人 没脸没皮得 老鼠屎，别人辛辛苦苦的工作 她靠着自己的勾心斗角就能利用大家的辛苦坐享其成 滥竽充数 自己一个人独大，怪不得那么多人离职，TP 人员流动频繁完全是因为这个小人，正常人都会离职的，怎么会有人心甘情愿的被小人利用，没有丝毫用处的酒囊饭袋 却轻轻松松的赚 着经理职位的工资， 领导面前舔着屁股，对下面的人吆五喝六的满嘴瞎话扯皮，无耻小人，让这样的人当领导其他人都走，一个老鼠 屎。

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不论是做市场战略分析，或是用户行为分析，想必大家肯定少不了跟各种研究模型打交道。由于各种研究模型都是分散的，需要用的时候还要到处找，还不一定能及时找到，所以这边文章我就把常用的研究模型整理了出来，共计22款～这22款分为：市场战略分析模型7款用户分析漏斗模型3款用户分析与运营模型9款一、市场战略分析模型1、波特五力模型模型价值：行业竞争战略分析模型研究模型概述：(1)竞争对手：影响行业内企业竞争的因素有产业增加、固定（存储）成本/附加价值周期性生产过剩、产品差异、商标专有、转换成本、集中与平衡、信息复杂性、竞争者的多样性、公司的风险、退出壁垒等。(2)新进入者：影响潜在新竞争者进入的因素有：经济规模、专卖产品的差别、商标专有、资本需求、分销渠道、绝对成本优势、政府政策、行业内企业的预期反击等。(3)购买者：决定购买者力量的因素有买方的集中程度相对于企业的集中程度、买方的数量、买方转换成本相对企业转换成本、买方信息、后向整合能力、替代品、克服危机的能力、价格/购买总量、产品差异、品牌专有、质量/性能影响、买方利润、决策者的激励。(4)替代产品：决定替代威胁的因素有替代品的相对价格表现、转换成本、客户对替代品的使用倾向。(5)供应商：决定供应商力量的因素有投入的差异、产业中供方和企业的转换成本、替代品投入的现状、供方的集中程度、批量大小对供方的重要性、与产业总购买量的相关成本、投入对成本和特色的影响、产业中企业前向整合相对于后向整合的威胁等。2、BCG矩阵模型价值：协助企业进行业务组合或投资组合研究模型概述：(1)金牛：在低增长市场上具有相对高的市场份额的业务将产生健康的现金流，它们能用于向其他方面提供资金，发展业务。(2)瘦狗：在低增长市场是具有相对低的市场份额的业务经常是中等现金流的使用者。由于其虚弱的竞争地位，它们将成为现金的陷阱。(3)明星：在高增长市场上具有相对高的市场份额通常需要大量的现金以维持增长，但具有较强的市场地位并将产生较高的报告利润，它们有可能处在现金平衡状态。(4)问题：在迅速增长的市场上具有相对较低市场份额的业务需要大量的现金流入，以便为增长筹措资金。3、GE矩阵模型价值：企业决定发展战略的分析模型，保证企业资源的合理配置研究模型概述：(1)【行业吸引力】需要考虑的因素主要有：行业(绝对市场规模、长大率、价格敏感性、进入壁垒、替代品、市场竞争、供应商等)，环境(政府法规、经济气候、通货风险、社会趋势、技术、就业、利率等)(2)【竞争力】需要考虑的因素主要有：目前优势(市场份额、市场份额变化趋势、盈利能力、现金流、差别化、相对价格地位等)，持久性(成本、后勤、营销、服务、客户形象、技术等)4、波特价值链模型价值：寻求确定企业竞争优势的分析工具模型应用场景：对于企业价值链进行分析的目的在于分析公司运行的哪个环节可以提高客户价值或降低生产成本。对于任意一个价值增加行为，关键问题在于：是否可以在降低成本的同时维持价值（收入）不变；是否可以在提高价值的同时保持成本不变；是否可以降低工序投入的同时有保持成本收入不变；更为重要的是，企业能否可以同时实现1、2、3条。研究模型概述：(1)进料后勤：与接收、存储和分配相关联的各种活动，如原材料搬运、仓储、库存控制、车辆调度和供应商退货。(2)生产作业：与将投入转化为最终产品形式相关的各种活动，如机械加工、包装、组装、设备维护、检测等。(3)发货后勤：与集中、存储和将产品发送给买方有关的各种活动，如产成品库存管理、原材料搬运、送货车辆调度等。(4)销售：与提供买方购买产品的方式和引导它们进行购买相关的各种活动，如广告、促销、销售队伍、渠道建设等。(5)售后服务：与提供服务以增加或保持产品价值有关的各种活动，如安装、维修、培训、零部件供应等。(6)采购与物料管理：指购买用于企业价值链各种投入的活动，采购既包括企业生产原料的采购，也包括支持性活动相关的购买行为，如研发设备的购买等；另外亦包含物料的的管理作业。(7)研究与开发：每项价值活动都包含着技术成分，无论是技术诀窍、程序，还是在工艺设备中所体现出来的技术。(8)人力资源管理：包括各种涉及所有类型人员的招聘、雇佣、培训、开发和报酬等各种活动。人力资源管理不仅对基本和支持性活动起到辅助作用，而且支撑着整个价值链。(9)企业基础制度：企业基础制度支撑了企业的价值链条。如：会计制度、行政流程等5、STP模型模型价值：营销战略的核心分析工具。在一定的市场细分基础上，确定自己的目标市场，从而把产品或服务定位在目标市场中的确定为止。研究模型概述：Step1：确定细分市场。按照某种标准(例如人口属性/心理特征等)将顾客划分若干群体，并描述每个细分市场的特征。Step2：根据企业资源或实力、产品同质性、市场同质性综合评估进行选择，一般有5种模式，市场集中化，产品专业化，市场专业化，选择性专业化，全面涵盖Step3：确定市场及产品定位。根据目标市场的需求及竞争状况，为企业形象和产品塑造强有力的差异化定位，并传递给顾客。6、Gartner魔力四象限模型价值：Gartner魔力四象限是对某一特定企业级IT技术市场的研究总结，通过统一的评估准则并汇总至固定两个维度上—AbilitytoExecute（执行层面，即当前产品、服务、销售等表现）和ComplenessofVision（战略层面，即未来愿景的清晰完整性）。研究模型概述：魔力四象限根据各家供应商们的表现，将其划分入如下四个象限中，分别为：Leaders（领导者）、Visionaries（远见者）、Challengers（挑战者）和NichePlayers（利基企业，指某个细分领域占主导地位的企业）。(1)领导者：根据现有目标经营状况良好，对未来的规划很清晰。(2)有远见者：了解市场发展方向，或是有改变市场规则的愿望，但经营状况欠佳。(3)挑战者：目前经营状况良好，可能正独霸一方，但缺乏对市场发展方向的把握。(4)利基企业：成将重点放在一片小领域中，但也可能是重点模糊、创新不突出、业绩平平。使用魔力四象限，可以帮助企业客户评估对于某个技术供应商的采购与投资。特别需要留意的是，处于领导者象限的供应商并不一定总是最佳选择，在企业的实际需求情况下，处于挑战者或利基企业象限的供应商可能是更好的选择。07、4Ps营销组合模型价值：制定市场战略最经典的营销工具研究模型概述：该模型认为营销活动的核心就在于制定并实施有效的市场营销组合。企业营销活动的实质是一个利用内部可控因素适应外部环境的过程，即通过对产品、价格、渠道、促销的计划和实施，对外部不可控因素做出积极动态的反应，从而促成交易的实现和满足个人与组织的目标。(1)产品Product：指现有产品本身及其特征(商品，质量，包装，品牌，售后服务等)，以及重视产品升级与创新。要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。(2)价格Price：指企业的定价策略，根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。(3)渠道Place：根据产品的性质，市场的细分和顾客的区隔研究，所采取的分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制等，它代表企业为使产品进入和达到目标市场所组织和实施的各种活动。(4)促销Promotion：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长，包括广告，人员推销，营业推广与公共关系等。模型应用场景：4Ps提示企业经营者，做好营销工作，其实就是找到下面四个问题的答案：我们提供什么样的产品是市场最需要的？什么样的定价是最适合的？通过什么样的渠道推广我们的产品最好？采取什么样的手段促销能达到销售目的？4Ps-4Cs-4Rs对比：二、用户行为分析漏斗模型1、AIDMA模型模型价值：AIDMA模型主要适用于品牌营销方面，AIDMA模型是在AIDA模型（Attention,Interest,Desire,Action）的基础上，增加了Memory，形成的注意→兴趣→欲望→记忆→行动（购买）的模型。但AIDMA的用户流程并非即时转化，缺乏购买后的用户反馈信息。研究模型概述：从吸引消费者的注意力，到引起用户转向购买欲望的兴趣，并能够记忆住足够的时间，以便用户作出行动（在下次的时候购买、下载）。很多互联网产品重视打造品牌，冠名综艺，H5刷屏、地铁广告等等，都是从引起用户的兴趣，强化品牌记忆，从而吸引潜在用户。2、AISASA模型模型价值：电通公司针对互联网与无线应用时代消费者生活形态的变化，而提出的一种全新的消费者行为分析模型。强调各个环节的切入，紧扣用户体验，AISAS模型更符合互联网的特点，时效性强，但它和IDMA模型一样，缺乏量化标准，每一环节的效应不能通过数据进行反馈。研究模型概述：营销方式从传统的AIDMA营销法则（Attention注意Interest兴趣Desire欲望Memory记忆Action行动）向含有网络特质的AISAS发展。Attention——引起注意Interest——引起兴趣Search——进行搜索Action——购买行动Share——人人分享在全新的营销法则中，两个具备网络特质的“s”——search（搜索），share（分享）的出现，指出了互联网时代下搜索（Search）和分享（Share）的重要性，而不是一味地向用户进行单向的理念灌输，充分体现了互联网对于人们生活方式和消费行为的影响与改变。3、AARRR模型模型价值：AARRR模型是2007年由DaveMcClure(500Startups创始人)提出的一种业务增长模式。用户生命周期漏斗分析工具，是营销的底层逻辑研究模型概述：它包括5个环节：获客(Acquisition)、激活(Activation)、留存(Retention)、商业变现(Revenue)、用户推荐/自传播(Referral)。每个环节分别的含义如下：(1)Acquisition获取用户：吸引流量，让潜在用户首次接触到产品。其途径多样，如搜索引擎发现、点击网站广告进入、看到媒体报道下载等。(2)Activation激发活跃：获取到用户后引导用户完成某些“指定动作”，使之成为长期活跃的忠诚用户。“指定动作”可以是填写一份表单、下载一个软件、发表一篇内容、上传一张照片，或是任何促使他们正确而高效使用产品的行为。(3)Retention提高留存：用户来得快，走得也快。产品缺乏黏度，导致的结果是一方面新用户不断涌入，另一方面他们又迅速流失。通常留住一个老用户的成本要远远低于获取一个新用户的成本。因此提高用户留存，是维持产品价值、延长生命周期的重要手段。(4)Revenue增加收入：到了获取收入阶段，基本转化目标就已经实现，获取收入也可以叫转化，用户打电话联系、用户在线下单、用户购买产品、用户办理会员卡等形式，都能算是获取收入，具体要看商业模式(5)Referral传播推荐：社交网络的兴起促成了基于用户关系的病毒传播，这是低成本推广产品的全新方式，运用妥当将可能引起爆发式的增长。模型应用场景：电商类漏斗模型路径最为清晰，常见的就是：浏览/搜索-加购-下单-支付-复购。对于电商产品来说，最主要的目的是下单支付，因此成交转化率是衡量整个流程的全局指标；对于单独的某个环节来说，一般是UV、CTR、页面停留时长、转化率、跳失率等。如图加购转化漏斗（虚拟数据），展示的是从商品详情页页-加入购物车-提交订单-支付的流程的数据。需要做的就是整理出路径中各个环节的数据，考虑用户流失的因素，进行对应的优化；也可以通过缩短用户路径来优化产品体验。三、用户分析与运营模型1、HOOKED上瘾模型模型价值：让用户养成产品使用习惯研究模型概述：上瘾模型分为四个阶段：触发，行动，多变的酬赏，投入。（1）触发：指促使用户使用产品的诱因，分为外部触发和内部触发两种。外部触发即我们常说的拉新手段，包括广告、seo、应用商店推荐、熟人推荐等，是通过用户以外的环境因素来引导用户产生行为。内部触发则通过用户记忆中的各种关联（associations）来引导用户产生行为，负面情绪通常被作为内部触发使用。（2）行动：指用户使用产品，用户通常是对产品有所期待才会使用产品（比如使用拼多多就可以买到9.9包邮的口红）；这便是产生行动的第一个要素——动机。除了充分的动机，行为还必须便于实施。（3）酬赏：用户在使用该产品之后，应当能够获得奖励，且该奖励应当是多变的。多变的酬赏包括以下3种：社交酬赏：人们从产品中通过与他人的互动而获取的人际奖励（如别人的点赞、威望值）；猎物酬赏：指人们从产品中获得的具体资源或信息（如赌博、源源不断的信息流）；自我酬赏：指人们从产品中体验到的操控感、成就感和终结感。（4）投入：指用户为产品提供个人数据和社会资本，不断地为产品付出自己的时间、精力和金钱。行动阶段用户获得即时的满足和奖励，而投入阶段主要与用户对未来酬赏的期待有关。比如，对于微信朋友圈来说，用户在朋友圈“发状态”便是一种投入。随着用户发送的状态越来越多，朋友圈便具有了一种记录和储存的功能。用户在朋友圈发状态也是下一次触发的前提，进而让这个模型持续运转。2、NPS用户推荐意愿模型价值：推荐意愿即用户向其他人推荐的程度。研究模型概述：产品被推荐意愿越高说明这个产品的用户体验/整体服务体验越好，也说明产品设计的越成功。这里可以通过NPS（NetPromoterScore）来做具现化的评估，通过置入产品的办法来收集用户声音，从而了解产品是否满足用户意愿。模型应用案例：顺丰运用NPS来进行体验愉悦度评估～3、GROW模型价值：指导大快消行业品类有的放矢的增长模型，适用于母婴、食品、家清、美妆、医药保健和个护等几大一级类目的大快消行业增长“仪表盘”研究模型概述：渗透力（Gain）：指消费者购买更过类型品类/产品对品牌总增长机会的贡献复购力（Retain）：指消费者更频繁/重复购买产品对品牌总增长机会的贡献价格力（bOOst）：指消费者购买价格升级产品对品牌总增长机会的贡献延展力（Widen）：指品牌通过提供现有品类外其他关联类型产品所贡献的总增长机会4、RFM模型模型价值：用来量化用户价值研究模型概述：R（Recency）最近一次消费时间：表示用户最近一次消费距离现在的时间。消费时间越近的客户价值越大。1年前消费过的用户肯定没有1周前消费过的用户价值大。F（Frequency）消费频率：消费频率是指用户在统计周期内购买商品的次数，经常购买的用户也就是熟客，价值肯定比偶尔来一次的客户价值大。M（Monetary）消费金额：消费金额是指用户在统计周期内消费的总金额，体现了消费者为企业创利的多少，自然是消费越多的用户价值越大。5、CLV（LTV）模型模型价值：CustomerLifetimeValue客户生命周期价值模型，用来量化用户价值，也叫LTV(lifetimevalue)，模型主要在做年度规划，年度财务核算，或者企业战略中较多使用，以站在企业的战略层面去考虑顾客价值与投入之间的关系。研究模型概述：此公式对群体有效，对个体精准度较低，因为个体流失率影响因素太多，而群体流失率却是可以统计的。6、顾客社交价值模型模型价值：量化用户价值，顾客的价值不仅仅是她给企业直接带来的现金利润，也应当考虑用户对企业美誉度，传播度的价值影响。研究模型概述：于区分品牌的社交活跃度用户，这部分用户在对于品牌ugc内容产出，社区活跃度上起到很大贡献。此外，顾客影响力模型的价值在于找到品牌中的影响力人群，进一步运营，提升用户价值7、TOFA模型模型价值：用来研究区域消费差异的概念模型研究模型概述：在众多的区域文化和消费的差异面相中，如何区分出基本类别或典型类型？除了饮食文化和习俗的差别，是否接受外部文化？是否敢于花钱？是消费文化价值的两个基本维度，前者导致区域消费形态的变化，后者主导区域消费的基本风格。由此CMC引入时尚指数S（Style）以衡量在时尚——传统之间的区域位置。引入花钱指数R（Risk）以衡量在勤俭——享乐之间的区域位置。模型维度解读：高S：追逐新潮、变化快，乐于接受外部文化、崇尚品牌，重视品牌的象征价值，群体影响大。低S：对外来文化谨慎甚至抗拒，崇尚经典与传统价值，保守稳定，注重长远功能。高R：决策快,敢冒消费风险，勇于尝试新品，主张享乐主义、及时行乐。低R：对价格和SP敏感，追求性价比，忧虑未来、安全感低，跟随与后动。模型特征解读：S和R这二个指数可以区分出区域消费行为差异的4种基本面相，其各自的特征如下：A型（高S高R）：前卫型（Advance），时尚而敢花钱，如：深圳、重庆；F型（高S低R）：理财型（Fashion、Financing），时尚而精明，如：上海、宁波；O型（低S高R）：乐天型（Optimism），传统而敢花钱，如：贵阳、新疆；T型（低S低R）：保守型（Traditionalism），传统而节俭，如：西安、昆明。模型应用场景：严格地说，每一区域都是上述4种典型类别的不同比例的混合体，如：某城市为F型55%+A型15%+O型20%+K型10%，但其主导性或主特征决定了其消费特征倾向，可通过调查测量得出实证的结果。

效果是有的。新泓能光波房原理是5.6-15微米的生命光线，作用于人体，可以激发人体的分子运动，两者产生共振，激活人体细胞，增加血液流动速度，加速新陈代谢加强人体微循环从而提升人体免疫力，促进人体排出废弃物、补充能量。

一声轰鸣，2万人化为灰烬，天启四年的北京城发生了什么？天启六年，也就是公元1626年，大明王朝的国都北京城，经历了一场前所未有的浩劫。落日的余晖下，北京城显得分外庄重、肃穆，忙碌一天的人们在尽情地嬉闹，缓解身心的疲惫，但灾难悄无声息地降临了。月儿划上了枝头，明亮、皎洁而又柔和。突然，城东一声轰鸣破碎了这美好的一幕，北京城火光冲天，天空上形成了一个巨大的蘑菇云。街道、房屋化为瓦石；参天大树拔根而起；百姓血肉横飞。一时间古都化为炼狱，石块、人肉、木头洒落大地，这场天启大爆炸中，2万多人化为碎骨，天灾人祸面前，“王侯将相”也难以独善其身。乾清宫剧烈晃动，天启皇帝朱由校急忙扔下饭碗，带着1个大内侍卫仓皇逃窜。半路上落下的木头、石块，砸死了那个侍卫，朱由校躲在交泰殿的木桌之下，躲过了一劫。乾清宫内，为朱由校准备早膳的宦官，尽皆遇害，皇太子朱慈昊被活活砸死。皇宫之内，尚且如此狼藉；平民百姓，死伤就更加惨重了。房屋成片倒塌，土木在下边，瓦片在上边。死于“天启大爆炸”的人：确认姓名的有几千人；还有至少几千人无法统计；修缮皇宫的工匠也死了二千多人。整个大爆炸中，2万多人遇难，肢体残缺不堪，衣物不见踪影，这一切宛如人间炼狱。灾难过后，一个人要买14口棺材；不一会，又来了一个人，要买52口棺材；一时间，棺材铺店主，卖到断货。爆炸的所在地，是工部存放炸药的王恭厂，这里常年储存有上千吨的火药。“天启大爆炸”以王恭厂为中心，迅速向北京城及周边地区扩散，直接受灾面积高达2.25平方公里。一棵大树飞到了密云；5吨重的石狮子飞出了顺成门；天空中不断落下人体残肢。“天启大爆炸”，给北京城留下了难以磨灭的记忆，其中许多现象，专家至今难以用科学进行解释。比如：其一，遇害者全部一丝不苟，而在昌平衣物成堆；其二，爆炸产生的冲击力太大了，5吨重的石狮子都能击飞；其三，受灾区域过大，2万多人遇害，头骨、胳膊、鼻子不时从天而降，当时的黑火药，是没有如此大的杀伤力的。因此，“大启大爆炸”与印度“死丘事件”，俄罗斯“通古斯大爆炸”，并称“世界三大未解之谜”。专家们对“天启大爆炸”，做出了以下解释。

这桩丑闻就是李世民的女儿高阳公主，送给辩机和尚一个宝枕作为定情信物而造成的。一次捕快办案，捕快从一个小偷身上查出了一件宫廷宝物，而这件宝物就是李世民赐给高阳公主的宝枕。捕快其宝枕来由，偷盗者如实回答。就这样高阳公主偷情于和尚的消息不胫而走。这个丑闻是因为高阳公主嫁给了一个自己不喜欢的人而造成的。这个人就是房玄龄的儿子房遗爱。也正是一段没有爱情的婚姻，从而引来了一段名噪一时的宫廷丑闻。当时李世民要求高阳公主嫁给房玄龄的儿子，高阳公主当时百般拒绝，可是李世民却不为所动，他坚持要将自己的女儿嫁给自己最宠爱的大臣的儿子。在李世民的百般劝说下，高阳公主只好作罢。父命难为，皇命更难为，最后不得已嫁给了房遗爱。婚后的高阳公主过的并不开心，他整日闷闷不乐。想着未来要跟这个一介武夫过一辈子，自己心有不甘。于是高阳公主便经常去寺庙烧香拜佛，祈求上苍解救自己于水火。一次偶然高阳公主在寺庙附近的茅屋外见到了诵读经文的辩机和尚。这个和尚正是玄奘的徒弟，辩机和尚才华出众，身形魁梧气质十分出众。一来二去，高阳公主对这个和尚动了情。高阳公主送了自己的宝枕作为定情信物。这件宝枕后来被人偷走后，一时见高阳公主勾搭辩机和尚的消息闹得满城风雨，李世民知道后也大为恼怒，派人前往寺院抓住了辩机和尚，之后随便找个理由将其问斩。这下子不管是皇宫贵族，还是民间百姓都对此议论纷纷。

小仲马是大仲马的私生子！可是大仲马一直不承认小仲马的母亲是他的妻子，这可小仲马造成很大的心理伤害，这在他的很多作品中都有所反应！

与传统的媒介相比，新媒体已经成为企业重要的营销渠道，承担着企业推广和服务的重要责任。新媒体营销也备受企业重视。新媒体营销的定义新媒体营销简单理解为企业在新媒体上做的营销活动。从字面上理解可分为“新媒体”和“营销”两个概念。“新媒体”是企业宣传的重要渠道，也是企业“营销”的重要工具。很多传统的营销策略在新媒体仍然适用。企业为什么要注重新媒体营销？用蚌埠正奇文化传媒有限公司董事长、燕巢优品创始人王军的话来说：“这好比打仗，人家都用上了导弹、原子弹等先进的武器，你还用大刀长矛，你连对手的影子都没找到就已经玩完了。”其他的就不用多解释了吧。新媒体营销的理论基础下面我们顺着传统营销策略的演变过程，来探索新媒体营销的突围方向。我们先来看看上个世纪60年代产生的4P理论：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。到20世纪90年代，各种媒介飞速发展、传播越来越快，同时市场竞争也日趋激烈，4P理论受到挑战。4P营销理论开始向4C营销转变，即产品（Prouduct）向顾客（Counsumer）转变、价格（Price）向成本（Cost）转变，分销渠道（Place）向便利（Convenience）转变，促销（Promotion）向沟通（Communication）转变。再后来又有人提出4R营销理论，它以关系营销为核心，重在建立顾客忠诚，即关联（Relativity）、反应（Reaction）、关系（Relation）和回报（Retribution）。该营销理论注重企业于顾客之间建立有别于传统的新型主动性关系。20世纪80年代之后，随着国内经济的飞速发展，国内学者综合性的提出了4V营销理论，也就是差异化（Variation）、功能化（Versatility）、附加值（Value）、共鸣（Vibration）相组合的理论。2010年前后，国内营销专家提出了4I营销理论，其中包含趣味性原则（Interesting）、利益原则（Interests）、互动原则（Interaction）、个性原则（Individuality），成为电商社会化媒体营销的实施理论基础和新媒体营销的突围方向。以上这些营销策略在新媒体时代并未过时，只是传播媒介发生变化而已。也就是由传统的报纸、电视、户外广告等转变到现在的手机、电脑、VR、AR等。导致人与人之间从单向的传播演化成新媒体的双向互动传播。新媒体时代各种新硬件、新技术层出不穷，我们在做新媒体营销时需要根据媒介的不同适当优化改进，在技术和策划之间寻找平衡点。新媒体营销的营销理论传统的AIDMA法则：此法则自1898年提出一直沿用至今，其含义为：引起注意（Attention）、产生兴趣（Interest）、培养欲望（Desire）、形成记忆（Memory）、促成行动（Action）。我们可以理解为先让消费者注意（Attention）到你的广告、进而产生兴趣（Interest）愿意深入了解、再到产生购买欲望（Desire）、记住（Memory）广告内容、最后采取购买行动（ACtion）。这种通过“引起注意（Attention）”的方式需要在媒体上投放的内容刺激性强、多次重复，尽可能多范围覆盖来达到让消费者愿意买单的目的。随着互联网行业的发展，社交媒体逐渐成为网上的集市，搜索引擎也被广泛使用。传统的AIDMA法则已经满足不了新媒体营销的需求。在2005年又出现了AISAS法则。其含义为：引起注意（Attlention）、产生兴趣（Interest）、主动搜索（Search）、付诸行动（Action）、口碑分享（Share）。尤其是消费者分享之后可以引起其他消费者的注意，进而产生兴趣，形成一个销售闭环。值得一提的是，企业在做营销时，可以把传统的AIDMA法则和新媒体营销AISAS法则配合使用，已达到最佳的营销目标。

他们两个都是法国人，是父子关系，望采纳。

这个人就是英布，当时英布想：刘邦已老，韩信已死，没有谁是可以打得过我的，果断的带着自己弟兄们造反。不过结果失败了，刘邦把他大卸八块。英布早年跟随项羽的。由于他骁勇善战，立下很多战功，项羽封英布为九江王。英布坐上九江王后开始尽情地享受荣华富贵，一点不愿意再出去征战为项羽卖命。当项羽在与刘邦争霸的时候，项羽多次命英布与自己作战，而英布只是敷衍了事，项羽非常生气，但是项羽此时没有时间去惩罚他，就对他睁一只眼闭一只眼。而刘邦在另一边看出门道，便派萧何去游说英布，说项羽一旦打败刘邦就会来收拾你的，你以后是没有什么好果子的。英布一听立马投降刘邦，共同对抗项羽。英布与刘邦把项羽逼到垓下，项羽走投无路，拔剑自杀了。刘邦称帝后分封有功之臣，后来又用各种理由开始诛杀这些有功之臣，英布为了保全自己的性命便秘密调遣部队，以防万一。手下人以为英布要造反就报告了刘邦，英布是跳进黄河也洗不清，于是公然开始反对刘邦。他对部下将领说：刘邦已经垂垂老矣，怎么带兵？韩信、彭越已经死了，当今天下，谁是我的敌手？等我夺取江山之后，咱们定当享尽荣富贵！造反开始打了几次胜仗，但是英布的部队很快被刘邦的军队给打垮，毕竟胳膊是拧不过大腿的。最后英布被一个村民所杀，刘邦非常憎恨英布，直接把英布大卸八块才下葬。

引言：孜然牛肉类它属于陕西菜，这种食物的做法其实也不难，不过需要大家熟能生巧。这道美食它是由牛肉，孜然粉，香菜叶等等制作出来的一种特色菜，很多大的酒店里面或者饭店里面都有这道菜的存在，在家里面同样可以进行制作。一、孜然牛肉粒属于陕西菜系夏天是比较喜欢吃牛肉的，或者吃一些孜然味道的食品，感觉比较有味道，不过让自己来操作的话，估计还存在着一些难度，毕竟这种厨房小白做什么东西都比较危险，今天就跟着小编一起来了解一下自然牛肉粒应该怎样做，在做之前大家要记住，这道菜是属于陕西菜，不能吃了那么久的美食，到最后不知道它属于哪的，这就有点搞笑了，另外一定要先准备好食材，牛肉，青椒，洋葱，生姜等等准备好之后就可以开始了，首先就把牛肉洗干净，切成那种小丁青红椒也洗干净，切成小圈洋葱切丁，生姜切片，这个自己应该都能够完成。二、这道菜做起来比较简单之后牛肉丁当中加入料酒，盐，红烧酱油，孜然，有那种粉末的和颗粒的两种同时加进去，里面再加上水淀粉蚝油香油混合均匀，腌制20分钟一定要腌制，要不然的话他可能没有什么味道，同时还可能会比较腥锅中加入适量的油加热至5成，放入腌制好的牛肉粒翻炒至变色乘出备用锅中，加入少许的油加热放入洋葱碎，还有生姜片炒至微微焦黄色，再放入辣椒圈炒出香味，依次放入炒好的牛肉粒，孜然，辣椒粉，白芝麻翻炒均匀就可以出锅了，制作起来还是比较简单的，不过前期工作一定要准备好，要不然的话你制作的时候可能会有点手忙脚乱的。

小仲马是大仲马的私生子 大仲马直到六岁才肯认自己的儿子 大仲马的代表作是《基督山伯爵》 小仲马的是《茶花女》！

不可以。光波疗房是通过发出远红外线和人体自身发出的红外线发生同频共振，进而产生由内及外的温热效应，可加速血液淋巴液循环，改善微循环，促进新陈代谢，激活细胞，提高免疫力和组织再生能力。光波疗房对很多代谢类，循环类的疾病有治疗和辅助治疗效果。和其他医疗保健器材一样，光波疗房也有禁忌，饭后30分钟内不要使用，过饱过饥不要使用，有严重高血压，心脏病不要使用，体内植埋了金属的不要使用，女性生理期不要使用等。光波疗房是一种新型的医用理疗仪器，它发射的是5.6—15微米的生育光线（远红外线的精华波段），这段光波与人体发射的生育光线、人体水分子的震动频率是相匹配的，可以穿透人体，深入肌体4—5公分，与人体体内水分子，细胞产生生物共振现象，使得体内产生内热效应，促进全身血液循环、淋巴循环，活化体内细胞，提高人体免疫能力与组织再生能力。

编辑导语：营销对于电商行业来说，是老生常谈的一个话题。尽管如此，我们还是不能忽略创新对于营销的重要性以及不断的学习对于营销转化的影响。本文作者对阿里、京东、美团、电通等电商行业的营销模型进行了汇总，看看这些大厂是如何做好营销的。 过去的2、3年是自己做产品经理比较有意思的一段时间，也是很重要的一段时间，因为这段时间除了做功能外会更多的去接触业务本身，从业务的初始和角度来做产品，我们对应的思考模型会不一样。 前段时间把霍普金斯的《科学的广告》又看了一遍，霍普金斯是谁？ 即使没有学过广告的同学也可能对“奥美广告”或多或少有一些了解，然后稍微熟悉一点的可能知道“现代广告之父”是奥美广告的创始人——大卫·奥格威；然后，大卫·奥格威的师傅就是“霍普金斯”。 霍普金斯第一次把广告这个职业从一个野生的状态拉向了正规军，这也是《科学的广告》写作的初衷。做运营或者营销相关的同学可能对“新品试用”、”优惠券”已经再熟悉不过了，而根据资料记载，这些也都算是霍普金斯的发明。 工作时间久了，不管是做产品经理也好，做其他行业也罢，我们会经常谈到套路，其实“套路”就是对所做工作的一种高度概括而已，有些书上已经有人帮着总结了，有些“功夫在诗外”的东西其实需要自己去“悟道”。 《科学的广告》虽然是讲广告行业和广告策略的，但是里面许多的营销思路现在读来仍然是不过时的，按照霍普金斯的从业年代41岁从业算起，大概这些理论的总结应该成型于1920年代，也就是第一次世界大战期间。100年过去了，仍然振聋发聩。 同样，在整个营销界和营销史上，“营销模型”也是大家提及和使用比较多的工具，但是这个看似玄而又玄、虚而又虚的东西就跟霍普金斯的科学广告理念一样，虽然历经时代的渗透和幻化，但其本质的东西其实也未曾改变。 一、美国广告学家E.S.刘易斯：AIDMA法则 AIDMA法则是在1898年由美国广告学家E.S.刘易斯最先提出，AIDMA法则的含义为：A(Attention)引起注意、I (Interest)产生兴趣、D(Desire)培养欲望、M(Memory)形成记忆、A(Action)促成行动。 所谓AIDMA法则，是指在消费者从看到广告，到发生购物行为之间，动态式地引导其心理过程，并将其顺序模式化的一种法则。 其过程是首先消费者，注意到(attention)该广告，其次感到兴趣(in-terest)而阅读下去，再者产生想买来试一试的欲望(desire)，然后记住 (memory)该广告的内容最后产生购买行为(action)。 二、日本电通：AISAS模式 AISAS模式是由电通公司针对互联网与无线应用时代消费者生活形态的变化，而提出的一种全新的消费者行为分析模型。 营销方式从传统的AIDMA营销法则（Attention 注意、Interest 兴趣、Desire 欲望、Memory 记忆、Action 行动），逐渐向含有网络特质的AISAS（Attention 注意、Interest 兴趣、Search 搜索、Action 行动、Share 分享）模式的转变。 在全新的营销法则中，两个具备网络特质的“s”——search（搜索），share（分享）的出现，指出了互联网时代下搜索（Search）和分享（Share）的重要性，而不是一味地向用户进行单向的理念灌输，充分体现了互联网对于人们生活方式和消费行为的影响与改变。 ISMAS模式，由北京大学刘德寰教授提出，根据移动互联时代人们生活形态的改变（尤其是用户主动性的增强），针对传统的理论模型提出的改进模型，即：Interest(兴趣)、Search（搜索）、mouth（口碑）、Action（行动）和Share（分享）。 三、社交媒体时代消费者行为模式：SIPS模式 2011年，日本电通公司提出的社交媒体时代消费者行为模式（Sympathize-Identify-Participate-Share&Spread，简称SIPS模式），将消费者的消费行为分为四个阶段：共鸣（Sympathize）、认同（Identify）、参与（Participate）、共享（Share&Spread）。 该模型深刻剖析了新时代消费者行为的发展与变化，为企业提供了更适用于社交媒体营销创意、消费者行为分析和传播效果评估的框架。 四、美团：基于生活方式的全新营销模型LIIS（Lifestyle-Identify-Interaction-Share） 美团的这个营销模型有两个很大的不同点，一是强调大数据，二是强调人与商家的交互。 但是逻辑比较好理解：通过线上线下的接触，我们获取到用户的身份信息，反过来我们也就更好地可以将与用户匹配度高的内容推荐给消费者，而在整个过程中的任何节点都可以实现用户的“分享”，从而保持整个流程的循环往复。 五、阿里：AIPL+FAST+GROW AIPL：把品牌人群细分，将人群资产定量化，是品牌进行全域营销最重要的一环，其中AIPL代表的意思为： 1. FAST FAST指标主要是有四部分组成，分别是消费者资产中的人群总量（F）、加深率（A），也就是消费者从认知，到兴趣，再到购买，并成为忠诚用户各个阶段转化率；超级用户数（S）是指对品牌而言具有高净值、高价值以及高传播力消费者，如品牌会员以及超级用户活跃度（T）。 这四个指标不仅评估消费者资产的数量（F和S），也包含消费者资产的质量（A和T）。FAST指标体系能够更加准确的衡量品牌营销运营效率，同时FAST也将品牌运营的视角从一时的GMV拉向了对品牌价值健康、持久的维护。 2. F（Fertility） 可运营人群数量-活跃消费者：该指标主要帮助品牌了解自身的可运营总量的情况。 首先利用GMV预测算法，预估品牌消费者总量缺口，然后基于缺口情况优化营销预算投入，站内外多渠道种草拉新，为品牌进行消费者资产扩充，并指导品牌进行未来的货品规划和市场拓展，多方位拓展消费者。 3. A（Advancing） 人群转化力-关系周加深率：多场景提高消费者活跃度，促进人群链路正向流转，多渠道种草人群沉淀后，进一步筛选优质人群，通过钻展渠道进行广告触达，品牌内沉淀人群细分，对消费者进行分层运营，差异化营销，促进整体消费者的流转与转化。 4. S（Superiority） 高价值人群总量-会员总量：会员/粉丝人群对于品牌而言价值巨大，能够为品牌大促提供惊人的爆发力，通过线上和线下联动，联合品牌营销，以及借助平台的新零售等场景如天猫U先，淘宝彩蛋，智能母婴室扩大品牌会员/粉丝量级，为后续的会员/粉丝运营打下基础。 5. T（Thriving） 高价值人群活跃度-会员活跃率：借助大促，提高会员/粉丝活跃度，激发会员/粉丝潜在价值，为品牌GMV目标完成提供助力，对会员/粉丝按照RFM指标进行分层运营，优化激活效率，千人千权触达惩戒，公私域结合，赋能会员/粉丝运营。 GROW增长，应该是营销人永恒的话题，特别是在互联网流量红利见顶下的存量时代，增长变得愈发‘难"。通常难在3个地方，找不到帮助品类增长的方向，缺乏明确的品牌增长抓手，品牌增长效率较低。 于是，作为如今定位为商业操作系统的阿里，就提出了适用于母婴、食品、家清、美妆、医药保健和个护等几大一级品来的大快消行业增长“仪表盘”—–GROW模型，GROW中的4个单词代表着影响品类增长的“决策因子”： 渗透力（Gain）:指消费者购买更多类型品类/产品对品牌总增长机会的贡献；复购力（Retain）：指消费者更频繁/重复购买产品对品牌总增长机会的贡献；价格力（Boost）:指消费者购买价格升级产品对品牌总增长机会的贡献；延伸力（Widen）:指品牌通过提供现有品类外其他关联产品所贡献的总增长机会。其中： 母婴行业的品类渗透力明显高于其他因子；食品和家清的复购力机会突出；美妆和医药保健行业的价格力机会最大；个护行业各方面增长机会均匀，渗透力的机会略高； 六、京东：营销360体系之4A模型 4A模型： 认知（Awere）：京东展位（聚效）、京东直投（dsp）、线下广告、合约占位；吸引（Appeal）：京东展位（聚效）、京东直投（dsp）、线下广告、合约占位、京任务、京挑客；行动（Act):搜索品专、活动通、购物触点广告、京东快车、搜索店铺；拥护（Advocate）：购物车触点广告、裂变广告、互动通； 七、总结 纵观整个营销模型的发展和变化，在新媒体出现之前之后的核心变化除了要促进用户“交易”之外，“分享”是之后一以贯之的重点；品牌的重要性不言而喻，但是现实中又并非所有企业都重视品牌的定位和宣传引导，这是最先接触用户的步骤；当然，随着疫情以来的变化，对品牌的认知也可能是发生在传播中的阶段，这个顺序的变化非常值得玩味和注意；大数据不只是说说而已，但是对于大数据的数据收集和数据建设其实是有一段很漫长的道路要走的；“人”、“货”、“场”各家的重视程度不一样：阿里由于数据积累的强大基础，因此对给予人的维度的营销设计虽然看似更为繁杂，但一定也是最为有效；并且，阿里对于货的层面也有一定的涉及；美团和京东其实重点更在“场”的维度，两者美团更优；货，似乎是大家不去刻意提及的，因为毕竟各家都是以平台为定位，或者说以一个大渠道的角色来规划，但是“货”的讨论却反而是无法避免的；最后，我们可以看到广告公司和电商平台在营销理论上虽然都在迭代，但是理论家跟实战家的区别也立竿见影。

全名分别是：亚历山大·仲马、亚历山大·小仲马。1、大仲马亚历山大·仲马（AlexandreDumas，1802年7月24日—1870年12月5日），人称大仲马，法国19世纪浪漫主义作家。大仲马各种著作达300卷之多，以小说和剧作为主。代表作有：《亨利第三及其宫廷》（剧本）、《基督山伯爵》（长篇小说）、《三个火枪手》（长篇小说）等。2、小仲马亚历山大·小仲马（法语：AlexandreDumasfils，1824年7月27日—1895年11月27日），19世纪法国剧作家、小说家，大仲马私生子。小仲马是法国小说家大仲马任奥尔良公爵秘书处的文书抄写员时与一女裁缝所生的私生子，因与其父重名而被称为小仲马。扩展资料法国作家安德烈·莫洛瓦为大仲马家族立传，书名《三仲马》，介绍仲马祖孙三代。大仲马的父亲托马-亚历山大-达维·德·拉巴耶特里是诺曼底一个侯爵与海地甘蔗种植园非洲女黑奴玛丽-赛瑟特所生的第四个孩子。父亲返回法国本土前，伪称其妻死亡，卖掉了奴隶身份的四个孩子，但赎回了自己宠爱的托马，将其带回法国，接受贵族教育。托马长大后得悉母亲并未死亡，又因父亲续弦，并断其经济来源对父衔恨，遂用自己母亲姓氏加入了“王后龙骑兵团”从戎。法国大革命爆发后，托马-亚历山大·仲马转向共和派“蓝军”，数年屡立战功，晋升为将军。巴黎凯旋门南墙头上刻有他的英名。他因曾谏言拿破仑撤回远征埃及大军，莫当独裁者，而被迫退役，连养老金也遭剥夺。1792年底，托马娶旅店主之女玛丽-路易丝·拉布埃为妻，生有二女一子，后者即为著名小说家大仲马，为家族第二代。仲马家族第三代里，除去人们熟知的小仲马外，还有大仲马不曾相认的另一个私生子亨利·波埃，在莫洛瓦写的《三仲马》一书里没有提及。法国历史学者玛塞尔·赛赫夫为亨利·波埃写了一部传记《文笔火枪手亨利·波埃：一个大仲马的私生子》，由历史学院出版。书中指出，亨利·波埃与同父异母的小仲马，同为作家却个性迥异，在法国社会斗争中走了完全相反的道路。小仲马也是父亲的私生子，因剧本《茶花女》演出走红，被生父誉为自己的“最佳作品”。他出于政治偏见，激烈攻击巴黎公社，迫害参加公社的大画家库尔贝，穷凶极恶。《国际歌》作者欧仁·鲍荻埃凛斥“小仲马之流向公社烈士喷吐硝镪水”。大文豪茹尔·瓦莱斯在《人民呼声报》上揭露他“唯利是图，对穷人冷酷无情”。小仲马确实虚伪之至，他无耻地说教，呼吁社会维护妇女权利，但在1871年5月“流血周”看到双手被反绑游街的巴黎公社女社员时，突然歇斯底里狂呼“杀死她！”。须知，奥古斯特·巴尔托勒迪正是缘于同一场景，以遭捆缚的女社员形象构思模型，雕塑了《自由女神像》的。人的感受竟然有此天渊之别！参考资料来源：百度百科-大仲马参考资料来源：百度百科-小仲马

1.裹淀粉。取一定量的干淀粉(玉米淀粉、土豆淀粉等。)并与水以1: 2的比例混合制成湿淀粉水。将湿淀粉水拌入切好的牛肉中，用手抓匀，然后静置30分钟，使淀粉浆均匀包裹在牛肉表面，再放入锅中翻炒。在油炸过程中，糊化后的淀粉会在牛肉表面形成一层薄膜，从而锁住牛肉中的水分，从而保证炸出的牛肉鲜嫩可口。2.包蛋清。牛肉片切好后，加入适量蛋清，搅拌均匀，静置30分钟后油炸。在煎炸过程中，蛋清混合物热变性凝固，从而减少牛肉中水分和营养成分的流失，使肉质滑嫩鲜嫩。蛋清裹浆一般配合淀粉裹浆使用，效果更好。3.加入啤酒。将适量的啤酒倒在牛肉上，腌制30分钟，然后油炸也是不错的选择。因为啤酒中的酶可以分解牛肉中的一些蛋白质，进而增加牛肉的嫩度。但由于啤酒中的酶含量较低，这种方法的“嫩肉”效果不如前两种方法。最后，如果想炒新鲜牛肉，买牛肉的时候最好选择瘦肉和嫩肉，比如里脊肉和里脊肉。切牛肉的时候也要注意逆着肉的纹路切，切的越薄越好，这样煎出来的牛肉会更嫩。

大众传播媒介的简称。 新闻传播工具 （news media） ：传递新闻信息的载体；报纸、通讯社、广播、电视、新闻纪录影片和新闻性期刊的总称。西方称为新闻媒介(News media)或大众传播媒介(Mass media)。 人类新闻传播活动经历了 4种方式：原始传播方式、手抄传播方式、印刷传播方式、电子传播方式。在书写工具问世以前，信息的传递是通过语言手势图记、烟火等方式进行，受到时间和空间上的限制。当新闻传播工具出现后,新闻传播才成为有广泛社会影响的活动新闻传播工具是人类社会物质生产和精神交往的产物。随着社会生产力的发展，科学技术的进步，传播方式不断变化，传播速度越来越快，范围越来越广，效果也越来越大。 最早出现的新闻传播工具是报纸，它在漫长的传播史中一直是新闻传播工具的主要形态。对新闻传播工具渊源的研究，中外新闻学者有 3种说法：①新闻采集活动始于中国商代、周代，《诗经》、《春秋》是最早的古代报纸。这种观点最早见于日本的新闻学著作。②中国的邸报 (见敦煌进奏院状) 和古罗马帝国的“每日纪闻”是最早的古代报纸。中国新闻学者的著作对此有详细记载。③中世纪欧洲出现的“新闻信件”是最早传播新闻的工具。上述 3种说法的差别表现在对新闻传播工具持有不同的见解。许多中外新闻学者认为：《诗经》中记载的作品，多数是长期流传而后有人采集并经过艺术加工的文艺作品；《春秋》中尽管有不少记叙文，但也经过后人加工，都不具有新闻的特性。中国的邸报和古罗马帝国的“每日纪闻”刊登的帝王旨谕、百官奏折、官吏升降、军政要报等等，是人们关心的新的事实，具有新闻性，因而是最早的古代报纸，是新闻传播工具的始祖。 活字印刷术的发明，特别是金属活字的应用，为近代报纸的产生创造了技术条件。17世纪是近代报纸的开创时期。19世纪初，随着近代报纸发展的需要，法国人C.-L. 哈瓦斯于 1835 年首创为报纸提供新闻的通讯社。20世纪初期，无线电广播作为新闻传播工具的新形态出现。1920年美国匹兹堡西屋电器公司的商业广播电台开始播出新闻。1936年，英国建成世界上第 1 座电视台，播送电视节目。 各种形态的新闻传播工具，都有其优势和不足。广播、电视利用现代化的电子技术传播新闻，突破了时间和空间的局限,传播迅速,范围广泛，问世几十年来，其发展速度和规模，超过了报纸。但是，在激烈的新闻竞争中，报纸并没有被淘汰，因为报纸是文字的记载，读者可以慢读细看，有思考的余地，又可以长期保存，便于查找。 现代科学技术的发展可以使各种新闻传播工具的优势融合起来。新闻传递和报纸生产技术的电脑化，简化了编辑、排版、印刷、发行的程序,缩短了空间距离,节省了时间。经济发达的国家利用先进的技术和材料，将信息中心和分散在各家各户的电脑终端连接起来组成新闻传播网络，可以直接传送报纸版面。读者不必通过邮递就能看到输入信息中心的报纸，并且把认为需要保存的版面用连接在终端器上的印字机印在纸上。

希望对你有帮助一、项羽失败的原因 一、缺乏谋略和视野，不具备政治家 读 司马迁《史记》得知： 项羽，是一位英雄。天生神力，"吴中子弟皆惮之"。其志向博大高远。他很讲信义，只因允诺了项伯"善遇"刘邦的进言，他不顾亚父"示之者三"，于鸿门宴上放走了罗网中的刘邦。当兵败乌江时，他拒绝登上乌江亭长的救生船，面对身后的丛林干戈，他笑对死亡，气概何其豪迈。英雄项羽最终自刎死掉了......耳畔怆然响起悲歌一曲："力拔山兮气盖世，时不利兮骓不逝。骓不折兮可奈何，虞兮虞兮奈若何！"项羽至死将失败的原因归之为时运不济。然而，真的只是时运不济使然吗？ 有人说：项羽最大的失误，就是在鸿门宴上未听从谋士范增之言，以至放"虎"归山，招致最后的失败。这一失败看出项羽是一个在政治上看不清方向认不清真假的人，又在险境中不能急中生智，化险为易的人，怎么能领导众人走向成功呢？ 二、项羽性格中存在着极为严重的缺陷 1、目光短浅、自满自得 足勇少智、缺乏宽宏大量的国君气质 细读史书可知，项羽性格中存在着极为严重的缺陷：他空有高志却目光短浅；爱慕虚荣，不乏自满自得的小农意识；凡事勇在先，智在后，残忍有余，仁善不足；缺乏从谏如流、宽宏大量的国君气质。这就决定了他的一生，只宜做一名叱咤风云的将军，却不具备一种帝王的胸怀。他真正的失误不在于杀没杀刘邦，而是误在自身不能克服的性格弱点上，就算他于鸿门宴上杀了刘邦，以后也一样会败于张邦、王邦、李邦。 2、残忍有余，仁善不足；缺乏从谏如流、宽宏大量的国君气质。且看一下《史记》中的几个小片断： 新安。章邯率部归降。项羽不是对降兵善加督导，化为己用，反因害怕降卒不服而"夜击坑秦卒二十余万人"。 新丰鸿门。闻刘邦欲关中称王，项羽大怒，欲以四十万大军击压刘邦十万军。刘邦恐，急笼络项羽季父项伯，卑曲称臣，高颂项王。项羽显然沾沾自喜，颇以为得意，遂听从项伯言而"善遇"刘邦。这就有了鸿门宴上范增"数目项王"而"项王默然不应"的千古遗憾。 入关后。项羽"引兵西屠咸阳，杀秦降王子婴，烧秦宫室，火三月不灭，收其货宝妇女而东。"令"秦人大失望"。 既灭秦。有人劝说项羽："关中阻山河四塞，地肥饶，可都以霸。"项羽此时却心怀东归意，说："人富贵了不回归故乡，就如同穿着好衣服在夜里行走一样，谁能知道呢？"劝者见项羽目光如此短浅，不由意冷心灰，说："人言楚人‘沐猴而冠耳"，果然。"项羽闻之，大怒，"烹说者"。 汉二年冬。因封侯不当，田荣起兵反叛。项羽平叛后，"皆坑田荣降卒，系虏其老弱妇女，徇齐至北海，多所残灭。" 这样的例子不必一一列举下去。 项羽的性格弱点贯穿了一生的始终，他似乎并无意加以改变，这对一个有着远大抱负和理想的英雄来说，是他的致命伤。他的成长过程，只是一部勇猛成长史，却忽略了对更高层次人格的追求和塑造。他的失败是必然的失败，不过是一名强悍的勇士而已。 二、刘邦取胜的原因： 一、以名人为榜样，不断提高和完善自己、努力追求人生的高度，这是刘邦战胜项羽的最重要原因。 1、工于心计，善于吸引他人为己所用 请看刘邦。他天生狡黠、油滑，爱吹牛皮，颇象个混混儿。他的出身极其普通，其名子不为世人知这与项羽的名将后裔身份。在一贯重视光环和背景的人们心目中，刘邦显得黯淡，这使得二人在刚起兵的时候，刘邦只能落个从属的地位。但刘邦自有他的一套。狡黠和油滑自然不是领导者的气质，沛公却善于不断拔高自己。他自比"信陵君"，从而给自己定出了人生的高度。他常不自觉地模仿信陵君的处世、行为方式，为自己的性格添加了理性和工于心计的优秀的一面，这使得他的人生成为不断提高和完善自己的一生。他也因此受到乡里人士的敬重。 刘邦从信陵君那里学到了很多优良品，例如，他学到了用笼络手段壮大力量的方法。用现在的说法，就是善于根据情势揣摸人的心理，润滑人际关系，有较强的凝聚力，能够吸引他人为己所用。 史记载：刘邦先行入关后，项羽闻讯，欲击之。是时，刘邦自忖以十万军不敌项羽之四十万军，乃急笼络项羽季父——项伯，恭敬地"以兄事之"，并"奉卮酒为寿"，与之约为婚姻。项伯遂感于厚爱，力劝项羽"善遇"刘邦，并于鸿门宴上拔剑与项庄对舞，"常以身翼蔽沛公"，使得范增的杀"邦"计划全盘落空！ 从表面看，刘邦似乎无甚特殊才能，但其麾下人才济济，萧何、韩信、陈平......皆忠诚效命，连自视甚高的张良也敬佩的对人说："沛公殆天授也"。以一个平民出身的"浪子"，团结着一大批才高气傲的谋士、将军为之效力，岂一般的手段所能致？ 二、宽容、仁慈、有大胆量。 与项羽"诸所过无不残灭"之举相反，刘邦做事较有分寸。楚国长老皆赞曰："沛公，长者也。"史记载：汉元年十年，沛公兵先诸侯至霸上。秦王子婴素车白马，系颈以组，封皇帝玺符节，降轵道旁。诸将或言诛秦王。沛公曰："始怀王遣我，固以能宽容，且人已服降，又杀之，不祥。"乃以秦王属吏，遂西入咸阳。 项羽兵败死后，刘邦以鲁公礼葬项羽谷城。"汉王为发哀，泣之而去。诸项氏枝属，汉王皆不诛。" 三、遇事冷静，喜用智不斗力。 楚汉久相持未决，项羽曾对刘邦说："天下匈匈数岁者，徒以吾两耳，愿与汉王挑战决雌雄。"汉王笑谢曰："吾宁斗智不斗力。"以己之短敌彼之长，这样的傻事，刘邦自然不会做。 攻打宛城时，为免强攻损兵之弊，刘邦听从陈恢的建议，许原宛守为殷侯（相当于现 四、为实现大谋，坚忍克己。 刘邦入关后，从樊哙、张良谏， 封秦重财物于府库，不取分文。并当众宣布："父老苦秦苛法久矣......凡吾所以来，为父老除害，非有所侵暴，无恐！"同时派人到各县乡村广而告之。秦人大喜，献上牛羊酒食犒劳军士。沛公又推辞不受，曰："仓粟多，非乏，不欲费人。"这样秦人更加高兴了，唯恐沛公不为王。这一点，聪明的范增看的十分清楚："沛公居山东时，贪于财货，好美姬，今入关，财物无所取，妇女无所幸，此其志不在小。"刘邦的本性也是贪财好色的，但是为了达成目标，他变得很能克制自己。这与项羽每攻城破镇后遂"收其货宝妇女"形成鲜明的对比。 "大行不顾细谨，大礼不辞小让。"为了做成大事，刘邦常能忍受相当的痛苦，做出惊人之举。楚汉荥阳对峙时，项羽欲烹刘邦之父以迫其退兵，刘邦竟说：我们已约为兄弟，我父亲即你父亲，如果要烹你父亲，"则幸分我一杯羹"。项羽惊怒，要胁计划因之破产。 总结起来，争霸中的项羽与刘邦俱怀统一江山的大志，项羽禀赋优于刘邦，可惜的是他不注重自我管理，动辄怒、大怒，遇事率性而为，毫无克制，这是成功的大忌。相反，刘邦在起初表现平平，但他善于在追求目标的过程中，不断以高标准来完善和要求自己，培植优秀品质，克制天性中的不良成份。他的成功不是偶然的，值得深悟之。 人生在世，谁无理想？谁不希望自己成为一个优秀的人。谁不渴望自己成功。我们不妨以项羽为鉴，学一学刘邦，探索人生成功之道。

看你想知道的是什么形式的触摸屏，触摸屏分为电容式和电阻式的，电容屏的原理是把人体当作一个电容器元件的一个电极使用，当有导体靠近与夹层ITO工作面之间耦合出足够量容值的电容时，（手指接触与屏幕形成电容）手指和屏幕之间的电容改变来获得触摸信息。电阻式触摸屏基本上是薄膜加上玻璃的结构，当触摸时，薄膜下层的ITO会接触到玻璃上层的ITO，手指按压屏幕，双层屏幕间距离改变，导致屏幕电阻值改变，经由感应器传出一个讯息，再从控制器送到计算机端，藉由驱动程序转化到屏幕上的X、Y值，而完成点选的动作，并呈现在屏幕上。电阻式触控屏幕在工作时每次只能判断一个触控点，如果触控点在两个以上，就不能做出正确的判断了，所以电阻式触摸屏仅适用于点击、拖拽等一些简单动作的判断。而电容式触摸屏的多点触控，则可以将用户的触摸分解为采集多点信号及判断信号意义两个工作，完成对复杂动作的判断，这也是现在大部分手机上使用电容屏的原因之一了。电阻触摸屏的主要部分是一块与显示器表面非常配合的电阻薄膜屏，这是一种多层的复合薄膜，它以一层玻璃或硬塑料平板作为基层，表面图有一层透明氧化金属（ITO氧化铟，透明的导电电阻）导电层，上面在盖有一层外表面硬化处理、光滑防擦的塑料层它的内表面也涂有一层ITO涂层、在他们之间有许多细小的（小于1/1000英寸）的透明隔离点把两层导电层隔开绝缘。当手指触摸屏幕时，两层导电层在触摸点位置就有了接触，控制器侦测到这一接触并计算出（X，Y电容技术触摸屏： 利用人体的电流感应进行工作 。用户触摸屏幕时由于人体电场，用户和触摸屏表面形成以一个耦合电容，对于高频电流来说，电容是直接导体，于是手指从接触点吸走一个很小的电流。这个电流分从触摸屏的四角上的电极中流出，并且流经这四个电极的电流与手指到四角的距离成正比，控制器通过对这四个电流比例的精确计算，得出触摸点的位置。

DAGMAR模型 20世纪60年代，美国科里(R.H.Colley)在题名为测定广告结果所规定的广告目标(DAGMAR)中，将广告作用的心理历程写成如下四个层次：从未觉察到觉察(指的是首先觉察该商标或公司)→了解(理解该产品是什么；它可以为他(她)们做什么)→信念(引起购买该商品的心理意向或愿望)→行动(掏钱买物)。 你上面说的AIDA我个人感觉说成AIDMA比较好。意思就是注意——兴趣——欲望——记忆——行动模式。广告学的书上说AIDMA的比较多。它是说人们产生购买行为的一般过程，但并不一定都要经历这五个阶段，也可以跨越式地产生购买。其实这两个模式本质上是一样的，英雄所见略同嘛，呵呵。

aidees中第二个e指的是体验（Experience）AIDMA是早期消费者行为学领域重要的理论模型之一，但在网络时代背景下，该理论无法准确的概述一些消费者的典型特征，因此AIDMA逐渐向具有互联网特质的AISAS发展。随着Web2.0的到来，培育出了新传播理念——以用户为主体的传播。

3D融合器分为主动式3D融合器和被动式3D融合器（也叫快门式和偏振式），常见的都是被动式3D融合器，M*N的方式进行投影融合，主动3D技术好像没有被动式3D的技术成熟。下面来简单的介绍下一、快门式：快门式的原理就是时分法，把120Hz或60Hz的图像拆分为两个60Hz或30Hz，交替显示给左右眼观看。快门式眼镜就是两个黑白液晶屏，奇数帧左镜片变透明，左眼可以看到图像，右镜片液晶黑屏不让右眼看到图像，反之亦然。快门式降低了刷新率，但不降低画质，每只眼睛看到的都是完整的1080p图像。即便是原始刷新率只有60Hz的电视或投影，刷新率减半到30Hz也不影响看3D电影，因为电影的刷新率只有24/30Hz。（但如果要玩游戏的话，原始刷新率必须达到120Hz）但快门式因为始终有一只眼镜片是黑屏状态，所以你双眼感觉到的图像亮度会降低。好在设计之初就考虑到了亮度下降的问题，所以开启3D后会大幅提高亮度，所以亮度损失并不明显。二、偏振式：偏振式也叫不闪式，眼镜片不是黑白液晶屏，不会交替闪烁，它只是两个偏振片，能够让双眼看到不同的图像。偏振式不损失刷新率，但分辨率减半，它把1920x1080分辨率的图像通过隔行显示的方法拆分成两个1920x540的图像（上下半宽），左眼只能看到奇数行的图像，右眼只能看到偶数行的图像。或者是拆分成960x1080的图像（左右半宽），左眼只能看到奇数列的图像，右眼只能看到偶数列的图像。既然分辨率减半了，那画面就避免不了拉丝感，如果距离较近的话，很容易看到图像中有黑色的线。如果你离电视比较远，拉丝感就会少一些，但动态画质损失还是比较明显的。 由于“黑线”的存在，偏振式其实也会损失亮度，你想想一副画面中有一半的像素是黑点，亮度怎么可能不降低？所以偏振式不损失亮度是个伪命题，只要开启3D亮度都会损失，设备或软件都会提高亮度来补偿的。市面上比较知名的是DHN 3D融合器

AIDMA营销理论：Attention关注 > Interest兴趣 > Desire渴望 > Memory记忆 > Action购买 购买行为可以用“AIDMA”模式去解读，传统广告的消费者购买行为是指消费者受到商家的广告和营销方式的吸引，商家通过投放广告和选择投放媒体去引起消费者的“关注”，并且通过广告创意和宣传引起了消费者的“兴趣”，在此基础上激发了消费者对商品的“渴望”，并且“记忆”商家所要宣传的商品，最后付诸购买行动——在此过程中，消费者是是客体，他是被动接受的，而对商品的记忆环节是核心环节，购买行动则是购买行为的最后一步。而新购买行为AISCAS模型中，在消费者选择购买了之后，还有一个更重要的环节，也是旧的AIDMA购买模式和新购买行为的根本区别所在：那就是分享，分享不仅是消费者当次购买行为的最后一个环节，也是引起其他消费者购买行为的第一个承接环节——它使消费模式能够循环下去，也是消费者主动实施购买行为的根本所在。且看互联网如何改变购买行为图5-1-2新旧购买模式的对比购买动机的改变　 购买动机从需要到兴趣。 传统营销模式中，消费者的购买动机主要是因为购买的商品为必需品。而自从网络出现之后，消费者的购买动机由需要消费变成了兴趣消费。尤其随着网游，各种应用软件相继出现后，可以说网民的兴趣是随着网络功能的不断改进与丰富而产生的，而网络很好地满足了消费者的兴趣，使其在消费后获得一定的满足感。因此，网络服务性消费占据了当前网络消费一定比例。购买特点的改变 从被动到主动传统购买模式是商家引起消费者的关注，然后使消费者对产品发生兴趣并且加以记忆，然后在需要的时候实施购买行动——在此过程中消费者是被动接受，被动购买。新购买模式完全颠覆了这一点，它使消费者的购买模式由被动变为了主动。使消费主动搜索，主动选择，主动实施购买。购买需求的改变 从基本需求到更多需求。 传统营销模式仅仅能满足消费者的基本需求，而互联网在营销中的运用则为消费者提出了更多需求。许多消费者的购买行为由实体购买转为了虚拟购买。而这种虚拟购买也为消费者提供了更多更好的选择方式。购买分享方式的改变 由信息闭塞到主动分享。 传统营销模式中，产品信息闭塞，消费者进行了最后一步即是购买行动的终结。而网络营销的出现，使用户通过搜索引擎检索能够随时随地找到自己想要的产品的相关信息。当用户对产品的好坏拿不定主意时，还可以到相关论坛于网友交流心得。渐渐地，网民开始自发聚集起来，主动对产品信息进行交流。有特殊癖好的用户还集结起来建立了兴趣小组等等。

光波浴房的原理则是利用远红外线辐射，因为人本身既是远红外线的发射源，也是接受器，光波浴房发射出的远红外线接近人体细胞固有的频率，所以它能渗入皮肤及皮下组织达4厘米至5厘米，产生共振效应，使分子运动变得活跃，细胞活动也随之变得活跃起来，这样就起到增加血液流动速度，加速新陈代谢的作用。由于这一频率的远红外线只对人体起作用，所以光波浴房工作时，空气是不升温的，但人体在低温环境下也会出汗。光波房在光波和远红外线照射下可以促进我们的新陈代谢和血液循环，也可以消除我们身体上多余的脂肪从而达到减肥，美容的功效。

答复：如何利用新媒介传播产品营销？首先，在营销过程中讲究品牌效应和传播效应，能够以媒体的（名人讲堂、新闻事件、电视购物、明星代言）的形式以传播传达方式和讯息，让营销推广手段迅速达到攀升，以提升产品的知名度和信誉度。其次，在营销过程中让用户和顾客进行体验其产品的试用价值，以优质的服务更能够提升产品的品质保障，集消费、娱乐、休闲、购物为整体的营销渠道产业链，以人性化管理模式，为客户提供一站式服务体验的方式。再次，在营销推广过程中讲究品牌专区调研和策划，以客观反映营销手段的必要性，以新产品进入市场的生命周期性，以集中挖掘客户的资源共享，和市场营销整合资源的综合效益，以体现高端化产品营销的优化和合理配置，以体现新概念营销的时尚潮流前瞻，和多元化市场营销的发展必然趋势。最后，利用新媒体传播营销方式，以不断积累和借鉴市场投资的丰富经验，以不断对营销的创新组合的方式改进方案和措施，以不断谋求新型产业的发展历史机遇，和新型市场催生新业务和新业态的发展趋势，以全心全力打造新媒体营销的致高点，以行业规模树立市场的新标杆。谢谢！

电光调制器的性能主要由几个参数决定，相对而言，插损，半波电压，带宽和消光比是最常见的，也是最经常问到的问题，本章节将介绍电光调制器常见参数的测量方法。1.1 插损 (Insertion loss-IL)调制器的损耗是由于光纤和波导耦合，光在波导的传输过程等造成的光强衰减。对于强度调制器，需要通过调节调制器的DC偏压(Pin 1&2)，以测量调制器的最大传输（输出）功率。对于相位调制器，则无需偏压控制，直接测量输入和输出功率。需要注意的是有和无光学接头（通常为FC/APC）的调制器测量方法的区别，常规产品都是带光纤接头的，所以这里我们仅仅介绍这种测量方法。无光纤接头的测量方法，请联系我们提供详细的调制器手册。 将电光调制器输入功率和输出功率之差定义为插损：接下来的部分描述关于带光纤接头的电光强度调制器的测量： 参考光功率的测量(Pref):强度调制器最大输出功率测量 (Pout):（偏压控制器：DC偏压被设置到最大输出功率的点）备注：该测量包含因光纤接头错位及配合法兰匹配问题所带来的不确定性。鉴于每个器件（接头、法兰）的质量、兼容性，我们估计的大致光损耗如下：FC/APC @1550 nm: IL ≤ 0.25 dB每个接头FC/APC @1060 nm: IL ≤ 0.4 dB每个接头FC/APC @850 nm: IL ≤ 0.5 dB每个接头1.2静态消光比(Static Extinction Ratio - SER)静态消光比仅仅适用用强度调制器，而非相位调制器。其被定义为，在无外接射频RF电信号的时候，强度调制器输出光的ON-(or Max)状态和OFF-(or Min)状态之间的最大动态范围。通过调节调制器的DC偏压(Pin 1&2)，以测量调制器的最大输出（ON）和最小输出(OFF)光功率，通过dB值表示：强度调制器的传输曲线静态消光比调制器最大输出功率测量 (Pmax): Pmax在功率计上被设置为参考点，方便后面测量（偏压控制器：DC偏压被设置到最大和最小输出功率的点）备注：用于调节Pmin的DC电压是可正可负。我们建议选择最接近光功率为零的那个Min点作为参考（以便最大程度的降低DC漂移）。如下图，0V左右两边各有一个Min点，左边Min点所对应的optical power数值更接近零。强度调制器传输曲线1.3动态消光比(DER-Dynamic Extinction Ratio)动态消光比的测量需要接入射频RF电信号在调制器的射频端口，并且DC偏压设置在所做应用的合适工作点上(通常Quad+,Quad-,Min，详见调制器的偏压控制文章)。所以，动态消光比是和最终应用相关的。例如数字调制方式(10Gb/s，通过MX-LN-10调制)，如下图，通过PRBS产生射频电信号，偏压控制在Quad点上，通过高速示波器，我们测量的眼图最高和最低水平的比值-动态消光比是18.6dB（见示波器测量数值Ext. Ratio）。没有特殊的物理原因解释为什么动态消光比和静态消光比不一样。但是，动态消光比通常测量的要比静态消光比低一些。我们的简单解释是，动态消光比测试中由于引入了射频信号，射频放大器，高速探测器和示波器等更多器件和设备，这些额外的噪声会导致动态消光比的略低。1.4半波电压(Vπ)通常有两种半波电压的定义：直流偏压的半波电压VπDC和射频半波电压VπRF，下面将分别介绍。1.4.1直流偏压的半波电压VπDC的测量(DC偏压端口)直流偏压的半波电压VπDC仅仅适用于强度调制器，而非相位调制器（无偏压接口）。VπDC是电光调制器，通过DC偏压调节，传输的光波引入一个相移所需的电压。对于强度调制器，即M-Z干涉仪，半波电压(Vπ)对应为将光输出功率从最大Pmax改变为最小Pmin时的DC偏压值，(参考调制器的传输曲线MTF)，其测量方法同前面静态消光比的测量，只不过此时记录电压值的差值。强度调制器传输曲线1.4.2射频半波电压VπRF的测量(RF射频端口)射频半波电压V RF是射频信号源的电压注入RF射频端口，输出的光波一个相移所需的电压。对于强度调制器，该电压需将光输出功率从为最小Pmin(OFF状态)调制到最大Pmax(ON状态)。 对于数字调制，如前面眼图，眼图的张开(强度)的大小是通过改变射频驱动电压的大小而优化得到最好的动态消光比，此时注入调制器的射频电压称为射频半波电压VπRF。 1.4.2.1强度调制器1.4.2.2相位调制器对于相位调制器测量VπRF，必须将相位的变化转变为强度的变化。这有很多方法：其一包括45度入射相位调制器波导（偏振波导APE工艺不适用，通常iXblue 1um及其以下波长调制器为偏振波导），建议一个干涉仪系统。其二可通过在一路光路中加入相位调制器，建议法布里-珀罗干涉仪。更多方法，请参考我们应用指南”相位调制器带宽测试”应用指南。1.5电回损S11（Electrical return loss） 及电光带宽S21（electro-optical bandwidth）S11是电回损，定义为射频电信号从调制器RF端口反射会信号源的比例(dB表示)。S21定义为注入调制器射频端口的电信号-3dB高频截至带宽。调制器的RF射频端的高频效率通常由电回损和电光带宽决定，用高速仪器比如光电探测器和矢量网络分析仪可测量出这些参数。强度调制器需要设置在正确的直流偏压点，并且输入射频弱信号(S11一般0dBm数量级，S21一般-15dBm数量级)，S11需要记录它在整个频率段的最大数值，S21测量时网络分析仪和高速光探测器需要被校准和去嵌，以确保测量出的电光带宽仅仅是调制器本身的。Electro-optical bandwith (S11)Electro-optical bandwith (S21)特殊说明：调制器的带宽我们定义为-3dB带宽高频截止频率，此截至带宽并非指完全截止，超过此频率就无法使用。而是射频驱动功率加载到调制器时，衰减一半功率的频率点，超过-3dB带宽，调制器任然可以使用，仅仅是射频衰减更高，调制效果变差。有些产品也会定义-6dB带宽，或者可用带宽(usable band width)等参数。iXblue厂家命名方式及其-3dB带宽：-10: >10GHz,甚至14GHz-20: >18GHz-40: >28GHz其他一些特殊指标，比如，偏振相关损耗（Polarization Dependent Loss – PDL）,偏振消光比（Polarization Extinction Ratio – PER）,剩余强度调制（Residual Amplitude Modulation – RAM）等请联系苏州波弗光电科技有限公司提供相应资料，感谢您对iXblue产品的信任和支持。苏州波弗光电科技有限公司是法国iXblue公司中国区的授权代理商，负责ixblue电光调制器产品、光纤、参考发射机（ModBox）等产品国内的售前、销售、售后服务工作，同时波弗光电拥有大部分iXblue电光调制器、射频放大驱动器、偏压控制器现货产品，有需要的用户请联系苏州波弗光电科技有限公司。相关产品：u2002iXblue-电光调制器产品 强度调制器/IQ调制器 780-2200nm， 多系列可选， 带宽：DC-70GHz 相位调制器 780-2200nm， 多系列可选， 带宽：DC-40GHz 电光调制器驱动器 模拟驱动器、 数字驱动器、 脉冲驱动器、 多功能驱动器， 高达40GHz 强度调制器偏压控制器 模拟应用偏压控制器、 数字应用偏压控制器、 IQ调制器偏压控制器*点击上述分类超链接，或联系苏州波弗光电科技有限公司，获取更多产品信息。更多电光调制器、电光调制系统产品应用及需求，请联系苏州波弗光电科技有限公司相关销售人员，咨询电话：0512-62828421，咨询邮箱：sales@bonphot.com ！

因为小仲马的文学作品相当于茅盾巴金，而大仲马的作品并不能称之为文学，相当于现在的刘慈欣和江南，尽管自身赚了很多钱，而且也很受读者的欢迎。所以刘慈欣和江南的作品属于玄幻科幻题材的，并不是社会文学的发展主流，在地位上是完全无法和小仲马的文学作品的地位相等的。比如现在的唐家三少，虽说年收入过亿，看他书的读者有很多，但是这只不过是一种网络小说，并不能称之为文学作品，所以对于主流文学的大佬和学家们来说，是看不上唐家三少的，而且唐家三少也是没有机会认识这些文学家的。而小仲马的《茶花女》这部作品问世后，就得到了社会的很大反响。在文学界，小仲马的作品《茶花女》是名著，是可以通过内容来反映社会现实的，比较有深刻的意义，而且还可以反复的品读。在当时，甚至还有人将大仲马和小仲马的作品进行比较，并且认为大仲马的许多作品居然比不上小仲马的一本《茶花女》。所以，对于文学界来说，想要写出一部好的作品的话，想要被文学界认同的话，必须是有深度有意义的作品，而不是像现在流行的网络小说。并且小仲马在很早的时候，就被人称之为文学家或者是大文豪，而大仲马只不过是商业作家而已，在成就上，大仲马是比不上小仲马的。不过，虽然最后的大仲马还是被人承认了他的作家身份，但是依然有人反对，并且称大仲马只不过是流行作家。而小仲马在24岁的时候便完成了著作《茶花女》，可见小仲马的文学天赋。只是后来的小仲马并没有因为《茶花女》这部作品的名气而继续上升，反而后来的作品都没有什么名气。

同学，你可能弄错了，不是AIDNA和AISNS，应该是AIDMA和AISAS，这两个都是广告里面很有名的理论，大学的时候上过这个课（我是广告专业的），不过怕自己说的不全面，所以还是直接引用百度百科里面的东西，你按正确的字母组合去搜索，你可以找到更多的内容！AIDMA是消费者行为学领域很成熟的理论模型之一，由美国广告学家E.S.刘易斯在1898年提出。该理论认为，消费者从接触到信息到最后达成购买，会经历这5个阶段：　　A：Attention（引起注意）——花哨的名片、提包上绣着广告词等被经常采用的引起注意的方法　　I:Interest （引起兴趣）——一般使用的方法是精制的彩色目录、有关商品的新闻简报加以剪贴。　　D:Desire（唤起欲望）——推销茶叶的要随时准备茶具，给顾客沏上一杯香气扑鼻的浓茶，顾客一品茶香体会茶的美味，就会产生购买欲。推销房子的，要带顾客参观房子。餐馆的入口处要陈列色香味具全的精制样品，让顾客倍感商品的魅力，就能唤起他的购买欲。　　M:Memory（留下记忆）—— 一位成功的推销员说：“每次我在宣传自己公司的产品时，总是拿着别公司的产品目录，一一加以详细说明比较。因为如果总是说自己的产品有多好多好，顾客对你不相信。反而想多了解一下其他公司的产品，而如果你先提出其他公司的产品，顾客反而会认定你自己的产品。”　　A:Action（购买行动）——从引起注意到付诸购买的整个销售过程，推销员必须始终信心十足。过分自信也会引起顾客的反感，以为你在说大话、吹牛皮。从而不信任你的话。AISAS模式是由电通公司针对互联网与无线应用时代消费者生活形态的变化，而提出的一种全新的消费者行为分析模型。　目前营销方式正从传统的AIDMA营销法则（Attention 注意Interest 兴趣 Desire 欲望 Memory 记忆 Action 行动）逐渐向含有网络特质的AISAS发展。　　1、Attention——引起注意　　2、Interest——引起兴趣 3、Search——进行搜索　　4、Action——购买行动　　5、Share——人人分享AISAS模式的转变。在全新的营销法则中，两个具备网络特质的“s”——search（搜索），share（分享）的出现，指出了互联网时代下搜索（Search）和分享（Share）的重要性，而不是一味地向用户进行单向的理念灌输，充分体现了互联网对于人们生活方式和消费行为的影响与改变。

背光板，和LED灯，

营销广告的一个术语来的，不属于哲学领域。完整的写实AIDMA法则 (Attention, Interest, Desire, Memory,Action),意思大概是，想要一个广告有效果，首先要吸引人的注意，第二步要使之感兴趣，第三步激发其购买欲望，第四部使其记住产品或企业，最后创造条件使之方便购买。通常简化为AIDA。

漏斗模型，是一种数据分析方式，是一个线性流程，更是一种普遍适用的方法论，或者说是一种思维方式。漏斗模型是一个线性流程，从开始到结束，用户在每一个环节，都会产生流失，就像漏斗一样。全文共分为5部分，预计阅读时间15分钟。一、概述漏斗模型的概念最早由St. Elmo Lewis （美国知名广告人）在1898年提出的，叫做消费者购买漏斗（the purchase funnel），也叫消费者漏斗customer funnel、营销漏斗sales/marketing funnel等，是一种品牌广告的营销策略，准确的概括出了顾客关于产品或者服务的流程。Lewis提出的这个策略，后来被称为AIDA模型，即意识-兴趣-欲望-行动。在接下来的100年里，随着漏斗模型的推广，为了适应新的媒体平台，以及用户行为路径的改变，它经过多次的修改和扩展，产生了各种衍生版本，比如AIDMA、AISDALSLove、AISAS、AARRR等。漏斗模型可以对流程中的各个环节进行拆解和量化，帮助我们有效找到问题环节、进行优化。因此，除了广告营销之外，漏斗模型还被广泛应用于CRM系统、SEO优化、用户留存转化、流量监控等产品营销或者运营的各个方面。二、常用的关键词1. AIDMA模型AIDMA模型是在AIDA模型（Attention,Interest,Desire,Action）的基础上，增加了Memory，形成的注意→兴趣→欲望→记忆→ 行动（购买）的模型。从吸引消费者的注意力，到引起用户可以转向欲望的兴趣，并能够记忆住足够的时间，以便用户作出行动（在下次的时候购买、下载）。AIDMA模型主要适用于品牌营销方面，当然现在很多互联网产品也开始把自己作为品牌去打造，比如拼多多、抖音冠名综艺节目，爆款H5刷屏，网易云音乐的地铁刷屏广告等，都是从引起用户的兴趣，强化品牌记忆，从而吸引潜在用户。不过，AIDMA的用户流程并不是即时转化的，且缺乏购买后的用户反馈信息。2. AISAS模型因为AIDMA模型缺少用户反馈的环节，且随着互联网用户教育的完成，消费者行为模式发生了改变，随之衍生出了AISAS模型（Attention,Interest,Search,Action,Share)，也就是注意-兴趣-搜索-行动-分享。用户从接受到产品的宣传营销信息（硬广or软文），到引起兴趣，然后开始搜索进行了解（百度、知乎、微博、淘宝），到在线下载or支付，以及后续的评价分享环节（产品内、微信微博）AISAS模型更符合互联网的特点，时效性强，但它和IDMA模型一样，依旧缺乏量化标准，每一环节的效应不能通过数据进行反馈。3. AARRR模型AARRR模型是2007年由Dave McClure(500 Startups创始人)提出的一种业务增长模式。它包括5个阶段：获客(Acquisition)、激活(Activation)、留存(Retention)、商业变现(Revenue)、用户推荐/自传播(Referral)。它被广泛接受为公司关注的五个最重要的指标，因为这些指标有效地衡量了公司的增长，同时又简单且可操作。三、案例举一个电商的案例，因为电商类漏斗模型的路径是非常清晰的，最常见的就是：浏览/搜索-加购-下单-支付-复购。对于电商产品来说，最主要的目的是下单支付，因此成交转化率是衡量整个流程的全局指标；对于单独的某个环节来说，一般是UV、CTR、页面停留时长、转化率、跳失率等。比如下图的加购转化漏斗（虚拟数据），展示的是从商品详情页页-加入购物车-提交订单-支付的流程的数据。我们要做的就是整理出路径中各个环节的数据，考虑用户流失的因素，进行对应的优化；也可以通过缩短用户路径来优化产品体验。四、通过行为设计提高转化率除了页面上视觉效果的优化之外，可以采用一些行为设计的方法，引导用户作出期望的操作。用户行为主要受三部分的影响：（1）动机：有动机/意愿；——即用户想做这件事。如果用户用户对一个事情没有意愿，就算我们在这一环节的转化率提升了，下一个环节用户还是会流失，整体的转化率并没有改善。（2）能力：任务难度与能力匹配，用户做起来没有难度；（3）触发：恰到好处的提醒。当用户没有足够意愿时，通过营销广告刺激用户的需求。当用户有意愿，但不知道怎么做时，通过指示引导、CTA、客服就能帮助用户去完成行为。当用户有动机又有能力时，我们只需要给他一些提醒，如push推送、短信通知、CTA等。1. CTA行为召唤CTA，call to action，是一种营销术语，号召消费者立即采取行动。为消费者提供迅速购买的令人信服的理由，而不是推迟购买决策。在网页、APP端，它通常指的是按钮，比如下载、注册、购买按钮。免费试用。增加使用者接触产品机会，让用户充分体验产品是否符合需求。（至于试用期多久是合适的，就要通过AB测试去试验了）优惠导向。给用户一点“甜头”，毕竟网络世界用户的忠诚度有限，要有相应的动机，才能吸引消费者。利用从众性。利用社会认同感，当一个人无法做决定时，会认为其他人有好的方案，从而做类似的选择。“热门”、”网红产品“、”爆款“都是从众性的体现。比如下图中腾讯视频和爱奇艺开通会员的页面——腾讯的入口为文案的功能性介绍“开通vip看大片”，爱奇艺入口为优惠导向“开通vip 前三个月仅6元”来引导用户点击。进入详情页之后，腾讯默认选中普通vip，并且包月、包季、包年三种采用同一种推荐标签样式。爱奇艺直接默认选中推荐档位+通过原价/现价对比+立省30元的标签来引导用户开通包年VIP。点击返回后，还有挽留弹窗。对比之下，是不是觉得爱奇艺的方案更胜一筹呢？2. 培养用户习惯因为改变用户意愿和动机很难，所以产品可以培养用户的习惯为目标，让用户上瘾。典型例子就是游戏产品的设计（对用户行为的及时反馈；用户激励系统）。我们来看看uber是怎么培养用户习惯的：（1）新人任务比如UBER对司机的新手奖励机制——完成25单任务就可以获得一个奖励。有人可能认为，如果有人干完25单就走人，Uber不是失算了吗？但是“25”这个数字不是拍脑袋想出来的，而是科学测定的结果——干过25单，你就习惯了……（2）动态目标比如司机跑累了，点击手机app说要下线，就会有提示：你今天只要再挣6美元，就能够挣40美元，你真的想现在就下线吗？等你挣到40美元它又会问你为什么不挣到60美元？（3）提前接单在你把这一单乘客即将送到，但是还没送到的时候，下一个乘客的订单就已经显示出来了。你接还是不接？这个时机正好。你不由自主地就想接单……然后下一单还没送完，又进来一单。（就像Netflix上看电视连续剧，一集快要结束的时候，下一集自动就已经出现在屏幕上。你什么都不用做，它就能自动播放。你想停下来反而还需要去做点什么 —— 按个暂停键。）五、总结漏斗模型其实是一种用户路径的概述，它可以描述各种流程，比如营销购买流程、获客增长流程、邀请分享流程、加购转化、运营位转化、复购等漏斗模型被广泛运用于数据分析，它能够帮助我们了解当前时间段内产品的运行状况，追踪用户行为路径，实现产品的精细化运营，评估每个事件的结果。参考目录：【1】万维钢 日课162丨心理学黑套路的实战应用