请推荐德语初学者教材及网站。

感觉如果想真正学德语到可以申请学校的水平的话，一定要报语言班的。沪江上的课一般般了，只能当作兴趣学学还可以。因为语言这个东西最好还是有人带、互动多、知识贴近且新才好。不过学语言都是在乎自身的，你要是想学好德语，需要下大功夫的，光听听沪江那点课是不太够的。这是我自己的感觉。我当初去莱茵春天学了下，感觉那里还不错。反正我们申请德国学校的，没听说谁用沪江学的。你看看你想学到什么程度吧，那个只是个补充娱乐，对于我来说。。。

你说的8月的是德语零基础入门【日耳曼直通车8月班】吗？这个德语班上课，每节课大概是20分钟左右。对于入门的同学还是有用的，讲的都是些音标啊，字母的基本课程。每节课最后的几分钟都会讲些关于德国的小知识。在沪江上课最好的一点就是你要交作业，会有班主任或者助教听你上传的语音，然后作出指导。上课的时候还可以写笔记上传，都要算学分的。很正规。个人觉得在沪江上这个入门班还是值得的，毕竟才199块。这个班后续的的班还在计划，所以后面的靠自己要多些了。希望对你有帮助。

登录沪江网站注册并登录，点击沪江网校，选择相应课程，可以在线咨询客服，一般要先支付后上课，当然也会让你先试听一节开讲，觉得合适可以报名。最好提前下载YY语音，上面也可以预约沪江语音课。

　　暑假即将结束了，我们又将迎来一个新的学期。回想起暑假里那一段段往事，我至今都还记忆犹新。与往年相比，这个暑假生活很有特色！既让我开心，又让我烦恼，更给我留下了深深的遗憾。　　一放假，爸爸宣布了一个激动人心的消息——去美丽富饶的海南和风景如画的桂林旅游。同时，爸爸要求我在出发之前完成所有作业（除了以外）。我的心里像有两个小人在吵架，一个说：“看，你那堆积如山的作业在旅游之前哪做的完呀！说不好，还要挨爸爸的批评，还不如别去呢！”另一个说：“只要你抓紧时间，不浪费一分一秒，这样作业就肯定能完成。旅游可是你梦寐以求的愿望呀！怎么可以不去呢！”最终，我对旅游的渴望胜出了！于是，“魔鬼作业期”就开始了。我以每天“上刀山，下火海”的精神去完成暑假乐园、阅读、练字……做着，做着，突然间，半路杀出了一个个程咬金。唉……真是烦死人了！怎么办呢？对了，可以再尝试一次，看看是否有新的灵感。我左思右想，可还是遇上了几只拦路虎！看来现在唯一的办法就是向同学们和老师发“SOS”求救信号。在7月26日晚上9时，我如愿以偿地登上了飞机，开始了为期9天的海南、桂林游。　　波澜壮阔、一望无际的大海是迷人的，甲天下的桂林山水是美丽的，但最令人难以忘怀的是神秘谷（俗称“野人谷”）。那天下午骄阳似火，我们随着导游走进了一片原始森林，层层叠叠的树叶挡住了阳光，让人感到阴森森的，空气里还散发着一丝丝寒意，不时发出“咕咕”的响声，让人毛骨悚然！在这里我第一次看见了“野人”，他们披着蓬乱的头发，露着黝黑的上身，只穿着一件短短的豹皮裤。这些“野人”脸上都画着不同的斑纹，当游客走近时，他们有的就张牙舞爪，恐叫起来，声音回荡在幽静的森林里；有的从碗里抓了一块血淋淋的牛排正津津有味地啃着；有的把一块烧得滚红的小炭块塞进嘴里，有滋有味地嚼着，仿佛是口香糖似的；还有的则从火堆中捡出一根烧得通红，直冒烟的木头，“嘿！”的叫了一声，便赤脚踩了上去，他还笑嘻嘻的呢……他们实在太野蛮！太疯狂了！　　最让人遗憾的要数市羽毛球比赛了。我分配到1992年组。第一场是团体赛，由我们缙云队迎战实力强大的莲都队，由我打头阵，遇到了对方的头号种子施路遥，对手可是在体校里受过专业训练呀！我心里默默地想着：怎么办呢？不管怎么样反正都是输，何不与他搏一搏呢！人身能有几次搏呀！在与他练球时就有一种说不出的压力。看到对手那猛烈的扣球，我不禁吓出了几滴冷汗。“比赛开始！” 裁判喊到。我连续地打施路遥的后场，并扣他，可怎么打都不管用，经常被他猛烈的扣球至于死地。没过多久，施路遥就很轻松地以10：0领先。由于对手的一次失误，让我夺回了发球权。借着施路遥回了一个较高的网前球的机会，我把他扣死了，这才夺回了1分。可是好景不长，施路遥很快地赢了这局，并且再次轻松地以1：11拿下了第二局。单打比赛更是别提了，我遇到了景宁队的叶景建，开始还领先了2个球，最后两局都以6：11惨败。不过这次比赛让我真正的体会到了“天外有天，人外有人！”这句话的深刻含义。　　我的暑假生活是多么的丰富多彩呀！它开阔了我的视野，锻炼了我的意志，让我学到了许多书本上没有的知识，使我收益非浅！

直接搜沪江德语就好啦

自学德语用什么教学材料比拟好？ 作者：沪江德语原创 来源：沪江德语 珍藏 11 超全外语学习节目，在线学习交流，马上注册参与吧！ 本文相关使用 挑错 珍藏 评论 打印 自学德语用什么教学材料比拟好？零根底想要学习德语可以买什么教学材料好呢？什么教学材料对自学者最有用？只需是初学德语的各位，一定都问过本人这几个成绩。那么究竟哪本教学材料比拟好呢？国际可以买到的德语教学材料其实挺多的，各有优劣，哪本教学材料合适本人呢？这点就要从本人的实践状况动身了。首先要明白本人学习德语的缘由。你是为了什么想要学习德语？出国留学？出国旅游？考试拿证？兴味喜好？依据不同的理由，需求选择不同的教学材料还有自学方式。 一、假如你是出于兴味喜好，目的性不强的话，那么你可以选择国际教学材料。 国际的教学材料其实最合适我们，课文难度、语法解说都是依据中国先生的承受水平设置的，按部就班，假如你没方法报班学习只能在家自学或更喜欢自学的话，引荐选择国际本人研收回版的教学材料。初学者也可以先经过国际的教学材料学习打下比拟可靠的语法根底，再接触国外的教学材料。 但是国际的教学材料缺陷在于：无法贴近生活，课文语法解说都比拟教条，扎实学完能打下很好的根底，但在运用上需求多读多看德语文章、多听日常口语辅佐学习才可以。 这类教学材料更多，这里次要引荐两套： 书名：新编大学德语（先生用书 1） 出版社：外语教学与研讨出版社 版次：第二版（2019 年3 月） 注释语种：简体中文 引荐理由： 这套书普遍用于各大高校二外德语学习中，课文内容由简至深，语法设置合理，每课配有少量练习稳固，小编以为很合适国际学习自学，教学材料注释中文编写，共四册，方便自学的同窗们了解学习。 合适人群：各类德语初学自学人员。 小编引荐：这套书难度适中，十分合适自学以及德语入门，语法解说粗浅，搭配语法书辅佐学习，多做练习效果更好。由于是自学+中文教学材料，口语锤炼上会比拟单薄，建议大家可以“拉帮结派”相互学习，留意锤炼口语。 书名：当代大学德语（先生用书1） 出版社：外语教学与研讨出版社 主编：梁敏，德：聂黎曦（Nerlich, M） 注释语种：中文 引荐理由： 各大高校德语专业先生学习德语入门用书，这套教学材料绝对新编，自学上难度要大一些，但内容涵盖广，语法练习多难度异样由浅至深，学好整套共 4 册教学材料能到达B2 以下水平。 合适人群：一切想要踏踏实实学习德语的自学者。 小编引荐：假如想要选用这套教学材料自学入门，请一定要留意自学办法。办法正确了，才干最大限制天时用这套教学材料。作为专业先生的综合教学材料，小编真心引荐这一套，但是自学假如不注重办法会有一定的难度。小编下次会好好针对这本书解说一下自学办法，如有需求请珍藏本文，会在这边引荐的~ 二、假如你想要出国留学、旅游玩耍，或觉得本人更喜欢贴近生活的教学材料，更注重适用性的话，可以选择国外团队编制的德语教学材料，或国际专门针对此类需求编译的教学材料。 这一类的教学材料少数注释语种为德语，课文选材贴近生活，多为实践场景剖析，且注重听说，语法解说方面其实不合适中国先生自学，更中实践运用。自学起来绝对比拟费劲，少数会选择培训辅导机构协助学习。自学需求先德语入门，最少语音入门。 这类教学材料异样更多，这里小编引荐三套： 书名：走遍德国（初级1）先生用 出版社：外语教学与研讨出版社 注释语种：德语 引荐理由： 外研社引进的德语原版教学材料，德语注释，内容丰厚，触及德国生活方方面面，倾向使用性，注重听说，读写方面团体以为不如国际教学材料般合适国际学习者。 合适人群： 有出国留学志愿，旅游生活常驻志愿，注重言语使用，自律性且耐性比拟强的学习者。 小编引荐： 走遍德国是欧标指定教学材料，教学材料难道依据欧标考试设置，学完初级1 就能到达A1 水平，假如有A1 等欧标考试需求的话，可以应用这套教学材料学习德语。但是这套教学材料不合适完全没有根底的先生自学，教学材料纯德语编写，且对语法的注重度不够，初级最好有教师率领学习。引荐同窗先学好一册国际教学材料，有一定根底能看到根本的德语再应用这套教学材料学习。 书名： 新规范德语强化教程（初级） 出版：外语教学与研讨出版社 注释语种：德语 引荐理由： 外研社引进的另一套德语学习教程，内容同走德，贴近生活注重听说训练，合适有一定根底想要强化听说才能的德语学习者。 合适人群： 德语初级学习者，有一定德语阅读才能。 小编引荐： 这套教学材料跟走德一样，注释全德语书写，完全零根底的学习者应用这本书自学的话会比拟辛劳，不引荐。但是有一定德语根底，比方曾经学过新编一、二册或当代一、二册的同窗，可以应用这套教学材料重点练习听说才能，课文选材贴近生活，可以在学习中体验一把德国的生活。 书名：新求精德语强化教程初级Ⅰ 出版社：同济大学出版社 作者：同济大学留德预备部 版次：第四版（2019 年6 月） 引荐理由： 同济大学留德预备部在培训辅导德语学习者尤其理工迷信生去德国留学方面有多年轻道的经历，这本书不断是他们的教学材料。国际比拟好的一套出国指向的教学材料， 6 月份刚出了最新版。 合适人群：初学者，有一定根底最好。 小编引荐： 新求精是一套经典的德语学习教学材料，内容选材值得信任，同济多年的留学经历支撑的这套教 材异样是有留学需求同窗可以选择的教学材料之一。

德语APP推荐的话，常规的就是每日德语听力和德语助手，其他的话就是我常用的德语学习APP——播客。播客里面有很多很多德语资源：几大德国电视台的节目在里面都有录播。我推荐一个节目叫Quark&Co，这个节目是一个德国的科普节目，设计的话题范围正好覆盖了德福考试：环境、健康、社会问题。多听一听对考试多多少少有帮助。比如：我曾在这个节目里看到了一集有关“安慰剂Placebos”，正巧我在当年的dsh考试口语部分遇到了这个Thema，在别人遇到这个题目两眼一抹黑的时候，我却对这个题目有过了解，自然我就有机会取得更高的分。听力部分，以前一直是我的弱项。因为，我觉得德国人说话普遍存在吐字不清，也就是吞音的现象。加上正常交流时语速普遍很快，对于初学者来说简直就是Katastrophe。之前上优优德语的董明老师的课时，董明老师教了我们一种练听力的方法，也就是听写加速记。放两遍听力，第一遍断句，断段，听主要内容，然后用自己的话复述；第二遍速记，记下原文用的词和句子。在这个练习过程中，我记下了很多德国人常用的句型结构，这对理解听力帮助非常大。除此以外，在佛祖的课上，佛祖也训练了我们听音的能力，因为在德福考试里，很多“长词”最让我们头疼，如果听音记音能力强，哪怕没见过这个词，也能写下来，在考试中得分，相当于曲线救国。另外最重要的还是要平时在自己学习的时候，多听多练！！！

您好，您可以去沪江德语，上面都有免费的资料。您还可以看Tagesschau，http://www.tagesschau.de/，相当于德国的新闻联播，发音标准清晰，还利于了解德国国情，天下大事；非常推荐。

没有传说中的啥破解百度云，还是购买正版课程罢。问：请问可不可以通过网盘或是邮箱传递某江的课件呢？答：这两种要求都做不到。因为某江网校的课件在下载同时就针对本机做了加密，因此无法转移。否则某宝上早就D版横行了，你懂的。

沪江德语，德语自学网，豆瓣德语自学小组（里面有很多网友共享的资料，很有价值。小组主页上还有别的德语小组的连接，很好）

不能被承认的，要去考到证书才行

我是学德语的 初学者的话 用下面这两个再找找视频就应该够了网站：沪江德语网 或 歌德学院网 软件：罗塞塔石碑ps:其实最好买一套书，《当代大学德语》挺不错的 适合自学

沪江德语一向是知名品牌。

可以在歌德德语官网、沪江德语学习网、新东方在线德语等网站在线学习。对于很多初学德语的同学们来说，德语的发音是一个大问题。因为德语是一门拼读语言，而且德语的词汇量很大。如果能准确掌握发音，那么就可以根据发音来写出一个单词，从而大大减少背单词的压力，否则光靠死记硬背可记不住这么多的单词。

Grunds01tzlich gilt: Die Frage nach der Telefonnummer muss immer als direkte Aufforderung formuliert werden: 67Gib mir deine Nummer.“ Eine unsichere und z02gerliche Frage im Sinne von 67Kannst du mir vielleicht mal ...?“ wird in den meisten F01llen ein klares Nein provozieren. Natürlich haben Sie immer rein zuf01llig Ihr Handy beziehungsweise Papier und Stift griffbereit.您成功地搭讪了一位女士，她也表示出有意。那么要怎么才能得到她的电话号码呢？一般来说，索要号码这样的问题常常要来得直接一点：“把你的号码给我。”但是像“你能告诉我一下……”这样不确定，迟疑犹豫的问法大多数情况下会遭到拒绝。当然，你要做到经常能“碰巧”随时能拿到手机或纸和笔。Eine sehr sch02ne Strategie, um ein Wiedersehen einzuf01deln, stammt aus 67Der perfekte Verführer“: Sie sitzen in der U-Bahn. Die Sch02ne Ihnen gegenüber muss pl02tzlich aussteigen. Sie haben sie eben erst erfolgreich in ein Gespr01ch verwickelt. Doch nun bleibt nicht mehr genügend Zeit, die Nummern auszutauschen. Hier hat der Flirtprofi eine Strategie ersonnen, der wohl kaum eine Frau widerstehen kann: Sie drücken ihr beim Hinausgehen einfach Ihr Handy in die Hand und sagen ganz l01ssig: 67Ich ruf dich an.“美妙地策划下一次见面的技巧来自于“一位完美的骗子”：你坐在地铁里。坐在你对面的美女突然下车了。你已经成功地跟她开始了谈话，但是现在没有多少时间来交换号码。为此，调情专家发明了一项技巧，这个技巧很少让女人产生反感情绪：你在她要出去的时候把你的手机放在她手里，然后显得很随意地说：“我打给你。”Ein Handy ist etwas sehr Privates. Was für eine Geste! Was für ein Vertrauensbeweis! Eine Frau, die da nicht beeindruckt ist, sollten Sie am besten gleich wieder vergessen.手机是很私人的东西。这是多么好的一个表示！这是多好的一个值得信任的证明！如果一个女人对此无动于衷的话，你最好也是立刻把她忘了。Es empfiehlt sich, ein günstiges Prepaid-Handy zu verwenden. Sie k02nnten diese Masche weiter perfektionieren und auf dem Handy ein paar SMS speichern: Die Ex-Freundin k02nnte sich darin für die gemeinsame Zeit bedanken und schreiben, dass sie nie wieder so viel Leidenschaft in einer Beziehung erlebt hat. Lassen Sie sich etwas einfallen. Frauen behaupten zwar, sie würden niemals private Nachrichten lesen, aber alle tun es.最好是使用一款实惠的预付费手机。你还可以进一步（使些儿手段）完善你的勾搭大计，在手机上存上一些短信：在这些短信中，你的前女友对在一起的日子表示感谢，并写道：她从没有在任何一次交往中体验过如此这般的激情。你要知道的是，虽然女人们都说她们从不看私人短信，但是几乎所有的女人都会看。小编推荐：如何进一步接近女生？如何告别单身？本图文来自focus.de。翻译稿代表小编个人见解，如有不当欢迎指正。本文版权归沪江德语，转载请注明沪江德语！权责声明：本站所有音乐均网上搜集仅做宽带测试，任何涉及商业盈利目的均不得使用，否则后果自负！如遇英文歌曲不能播放，系歌曲链接失效，请谅解！本站全部英文歌曲的所有权归其唱片公司或歌手所有。请购买正版英文歌曲支持你的偶像！

Kollege是阳性弱变化名词，阳性弱变化名词在二三四格时词尾会发生变化，这是其一个特点，具体到Kollege这个词的变化就是：单数时在二格，三格，四格时均要加上词尾n。 当然，Kollege这个词的复数也是加n，有的时候人们会分不清什么时候是复数，什么时候是阳性弱变化之后的单数，这时候你就要看前面修饰限制它的定冠词或指示代词的词尾，如果前面是den或者以en结尾的，说明是单数；如果是die或以e结尾的，就是复数。当然，我仅指四格时。

一． 印欧语系印欧语系 是最大的语系，下分日耳曼、拉丁、斯拉夫、波罗的海，印度、伊朗、等语族。世界上除了亚洲（不含南亚各国）外，各大洲大部分国家都采用印欧语系的语言作为母语或官方语言。使用人数大约40亿，占世界人口的70%。印欧语系可分为：拉丁语族：包括法语、意大利语、西班牙语、葡萄牙语和罗马尼亚语等。日耳曼语族：包括英语、德语、荷兰语、斯堪的纳维亚半岛各主要语言。斯拉夫语族：有俄语、保加利亚语、波兰语，塞尔维亚语等。波罗的海语族包括拉脱维亚语和立陶宛语等。印度语族包括梵语、印地语、巴利语，达罗毗荼语支（印度南部的语言都属于这一语支）等。伊朗语族包括波斯语、阿富汗语等。高加索语族 这一语族的语言分布在高加索一带，主要的语言有格鲁吉亚语、车臣语等。乌拉尔语族 下分芬兰语支和乌戈尔语支。前者包括芬兰语、爱沙尼亚语等，后者包括匈牙利语、曼西语等。

我本科四年，前两年都是在很讨厌德语的状态下度过的，学的很痛苦，而且因为这种排斥，导致我前两年的成绩也不好。你有这种想法我很理解啊，我也是从那个过程过来的。那时候觉得别人怎么说都对这个语言喜欢不上来啊。其实造成这个有大概这么两个原因：一是德语是你被迫接受的专业，你本来就没想选择它，而且被迫选择后有人跟你说了，这个专业不好就业，不好这个，不好那个……你对它原本的不愿接受变成了反感。二是你在学德语的时候挫败。因为德语的变化很多，离开语音阶段以后，每学一个新的语法知识都是一种考验，你也许努力地学了，但是测验的成绩不理想，后来涉及的语法知识越来越多，你自己更糊涂，成绩也更不好，学它也觉得越来越没劲？好吧，上面是我的原因。其实学什么都需要一个过程的。有人说，你要试着爱上德语，这是胡扯。你只要在心里想着，我每天减少一点点对它的讨厌就行。怎么减少对它的讨厌？弄个日程本，每天一睁开眼就在你的日程本上写上：今天我要背下来多少多少德语单词。今天我要在沪江德语或者歌德语言中心文化网站上或者DAAD网站上的一篇德文阅读。抄下来，背下来。今天我要完成语法书上的哪个部分。这个量力而行，可以循序渐进。每天都在做，这是除了作业以外你自己所增加的部分。然后做完一项画一个对钩，睡觉之前检查，今天的任务都完成了再睡觉，因为这是你为你自己争取更多一点自信而制定的计划，完不成就熬夜完成。如果你学的是外研社的那套当代大学德语，那你自己再配套新标准的学，同济大学的书编的很基础，都是实打实的。语法除了小黄本的那本德文原版引进的再配一本同济大学的德语语法练习与解析。我前几天又把德语语法练习与解析这个小绿本做了一遍，回头看PGG专四专八的题觉得太简单了。你背单词可以配一本德国原版引进的德语单词联想与速记。那个是分类的，单词和搭配一起背。其实学德语还是有乐趣的。我在大三的时候开始看ZDF奥利弗的秀，他那张嘴啊，太损了，不学德语不行啊，没有字幕，不然听不懂。后来中文叫屌丝女士的爆炸女在网上刚火的时候，那帮学英语的没办法了，只能等着我们学德语的汉化，当时我看德语原版，顿时生出点自信来。德语好看的电影也挺多的啊，像Kenbab，再见列宁，die welle都不错的，能听懂的越来越多的时候，自然也就不对它那么排斥了。比如说今年春节前ZDF奥利弗和屌丝女士的玛丽娜一起颁发那个金2B奖，我觉得我是如此庆幸自己多学了一门德语，这样子我能告诉那些一直对于德国人刻板印象的人说，嘿，德国人也是有幽默感的。你们学校有没有那种和德国大学一起办的项目呢？如果有的话，现在积极一点吧。一定要出去一回，想考奖学金出去那就从现在努力。出去以后，你会对德语，对语言，对人生都有些新的认识。

你可以自己先通过一些视频学发音，然后你可以加6068这个YY频道，里面每天晚上都有基础德语教学，里面也有很多学德语的晚上在线交流，有些人也是零基础，只是需要会一些口语交流，难度不大。然后你多听听德语听力，从现在开始就可以努力啦。每一门语言都难，但最主要的是看你自己怎么去学。希望我的回答能够让你满意。谢谢

ich du, ihr, Sie 如果直接搭配形容词作用就很像一个定冠词 比如 Du arme！Ihr Deutschen, 注意这里的ihr你们是复数 所以是Deutschen, 我不太明白你说的mir dir人称代词三格形式搭配形容词是怎么个情况 因为没有见到过 推测是你是想说物主代词在Dativ的情况下的搭配形容词的混合变化？ 物主代词的混合变化要考虑到形容词所修饰名词的性数格 属于混合变化的 简单来说 mein sein 搭配形容词变化时mein sein， Ihr euer 后面跟单数名词时同ein/eine，变化规则 如 mein bester Freund ein netter Mensch, 修饰复数名词时则同viele/andere的变化规则 如 eure besten Freunde而他们的搭配不同介词要表现为不同格的时候变化规则亦与不定冠词及viele/andere的变化相同如搭配mit时候 mit euren besten Freunden, mit seinem besten Freund

德语德国，德语中国，中国德语界，文国网，都是很不错的学习德语的网站。

北外（外研社）引进了一套德国的原版教材，有配套MP3光盘。《走遍德国》Passwort Deutsch是初级，A1-A2水平。Em是中级，B1——B2水平。学好的话与同济新求精差不多。不要图快，扎实学好才行。

可以去沪江德语，这个网站里有很多资料

我推荐沪江哟〜超级好的啊〜沪江德语：http://de.hujiang.com/Ps.虽然语言不同,但我的日语是在沪江学的哦〜（不许打我..很早以前的事了啊....

so easy, just PM me.另外，第一册下还是A1，不是A2

去沪江德语，那里人多经验多。

不建议德语自学，在欧洲语中，德语算是比较难的了。加上和英语又有些相像。另外德语的句法结构和正常的语言不太一样。自己学起来会很吃力。像什么走遍德国这种原版教材要求的是在语流中学习德语，需要有特定的环境，对于语法的编排不是很系统清楚，尤其不适合中国人自学。如果你非要自学，建议你可以买一本《大学德语》，那个书的语法讲的很清楚，但课程的编排比较紧凑，你可以根据自己的情况适当配合一点走遍德国，练练听力和口语就好了~~

某江的B2还没做出来，就尼//玛要上了，真够贪心的。这点分够做啥的啊问：请问可不可以通过百度云或是邮箱传递某江的课件呢？答：这两种要求都做不到。因为某江网校的课件在下载同时就针对本机做了加密，因此无法转移。否则某宝上早就D版横行了，你懂的。

http://www.ed2000.com/ShowFile.asp?FileID=165719这个比较多。。但是不带字幕，很郁闷。。。沪江德语上有带字幕的，不过貌似是优酷的资源被屏蔽了看不了。。。

淘宝上九块九都舍不得买？

课贩子一枚，鉴定完毕~~现在卖课件的，入货都装求课件的，简直了~~不可以通过网盘或是邮箱传递某江的课件，因为某江网校的课件在下载同时就针对本机做了加密，因此无法转移。否则某宝上早就D版横行了，你懂的。

具体地方没有，不过可以到网上学，比如沪江网校或者西宁德语培训学校，不过建议咨询的时候谨慎一点

是真的，不过是退学币，不是人民币肉还得烂在某江这口大锅里面，你拿不走。

德语e的名称音是[e:]，发音时双唇成扁平状，上下齿微开，嘴角略向两边咧，舌尖抵下门齿。当e后面有h，即eh，或者双写作ee，或者后面无辅音（开放音节），或者后面只有一个辅音时，念它的名称音。e还有声音，发[u025b]，舌位如发［e:］，下巴略下垂，嘴张更大，上下门齿微分，e在重读音节中，后面有几个辅音字母时，念它的声音。e在非重读音节中，会弱化，读作[u0259]，俗称懒音，双唇微开，下巴略下垂，舌平放，舌尖抵下门齿，吐气轻。希望我能帮助你解疑释惑。

你应该去比较专业的互译网站，介绍你去看译言网，比较专业，而且都是新闻，对学习外语很有帮助，当然也有德语板块。提高也快。如果只是初学者能力有限，那就去沪江的德语板块，零基础新闻，不过上面有很多认为翻译错误，毕竟编辑都是新招的，学生，毕业的，爱好者什么人都有，很不专业，不过也有高手关注和评论，可以去学习一下。德语资源在中国本来就少

醒醒吧！骚年，还是购买正版课程罢！这些课老衲都有的，抱歉没法发给你，因为某江网校的课件在下载同时就针对本机做了加密，因此无法转移。否则某宝上早就D版横行了，大家都懂的。

课贩子一枚，鉴定完毕~~动不动就百度云盘，你当x江网校的技术人员都是吃土的啊不可以通过网盘或是邮箱传递某江的课件，因为某江网校的课件在下载同时就针对本机做了加密，因此无法转移。否则某宝上早就D版横行了，大家都懂的

为什么总是3、4格，额 这个问题问的，这根前面的动词有关，不过主要是3、4格，也有少数2格的情况，只要把那几个特殊的记住就行了第二个问题也没看懂，不过四格是直接宾语，三格是间接宾语，还有一句话是静三动四，人三物四，静态的东西就是跟第三格，比如说在食堂，这里就是三格，去食堂这里就是四格，给某人某物，人就是三格物是四格。第三题更看不懂德语网站 德语德国 沪江论坛 abcdv不懂的给我留言，你这问题问的我也不知道是什么意思，希望能帮到你

艾梅柏·希尔德湄拉（Mera）是美国DC漫画旗下的超级英雄，初次登场于《海王》（Aquaman）第11期（1963年9月），由Jack Miller和Nick Cardy联合创造，是海王的妻子，亚特兰蒂斯的王后，拥有控制水的形态和密度硬度的能力，她虽然不是正义联盟的常驻成员，但由于丈夫海王的原因，曾多次与正义联盟并肩作战。艾梅柏·希尔德（Amber Heard），1986年4月22日出生于美国德克萨斯州奥斯汀市，美国影视演员。2008年出演《永不退缩》，2011年，由她担任女主角的电影《狂暴飞车》和《莱姆酒日记》先后上映。艾梅柏·希尔德的发展：2020年11月13日，据外媒报道，艾梅柏·希尔德在接受采访时表示自己将回归《海王2》。2022年12月16日，艾梅柏·希尔德参演的电影《海王2》北美上映。2021年3月18日，主演的科幻动作片《扎克·施奈德版正义联盟》上映。

矿泉水流程：1、找好门店，不大不小能够放上100-200桶水就可以，当然一楼是最好的选择 2、找好附近水厂，交押金，具体是看你要拿多少水桶，一个水桶有的压10元有的压30元不等，加上饮水机，我第一次就压了1万5。3、你要找好客户工厂、出租屋、逢年过节要给工厂主管经理送小礼，第一拉他们还要请吃饭 封红包200-500元不等 4、基本上差不多了就买个小摩托车车，有车最好，我的是自己买的！我的当初杂七杂八所有一起大约4W人民币，我客户多大多是送工厂，我干了一年了零两个月了，前两个月赶上过年，天气有点凉不赚不赔，后面开始赚起，广东是4-10月正是炎热的天气，我的生意好转，本钱回来了也赚了2W多，现在的生意平均上每个月是9000到10000、天热时一个月都是1.8W左右，其实这都是商机，但是看你有心赚钱养家，告诉你也无妨！毕竟男儿有志在四方...啤酒、饮料的应该和这个流程是差不多的，毕竟现在的人都现实，礼多人不怪么！希望能够帮助你！

红薯是16世纪末（大明万历年间，1573～1619年）传入我国，首先传入的是广东和福建。红薯原产于南美的秘鲁、厄瓜多尔、墨西哥一带，随着各国早期探险和经商先人的洲际往来，红薯走出其故乡，到欧洲非洲亚洲等有人类的居住地拓展。红薯别称甜薯、红苕、甜薯、地瓜等，为管状花目旋花科一年生草本植物，富含蛋白质、淀粉、果胶、纤维素、氨基酸、维生素及多种矿物质，有“长寿食品”之誉。

百度网盘高清免费在线观看：链接: https://pan.baidu.com/s/1DQPLHGcgQxyXhemQH2HS-w?pwd=ccqq 提取码: ccqq

婚外情欲幻想剧场无法忍受食客2失踪美人图生死决断致命密码

韦莲儿>皇帝宠妃香妃的故事大家都耳熟能详，熟不知，早在也有这么一个“香气袭人”的香妃。以下就说说这位唐朝香妃韦莲儿的故事。>相传唐中宗韦皇后名叫韦香儿，原名叫韦莲儿，从小虽然聪慧过人，伶俐可爱，但貌不出众，姿色平凡。到芳龄二八，豆蔻年华时，虽也长的落落大方，小鸟依人，但是还待在闺中，无人垂青。韦莲儿不甘心过平常人生活，一心想飞黄腾达，但苦于没有机会，其父亲韦玄贞又是京城长安郊外一地方小官吏，连七品都够不上，想高攀权贵的韦莲儿为此大伤脑筋。一日，韦莲儿正在对镜惆怅的时候，巧遇终南山一四海云游的道长，道长看出了韦莲儿的心思，并结合韦莲儿的生辰进行推算，便知道韦莲儿得到他的点化和帮助后一定能够梦想成真。于是，道长对韦莲儿说：“姑娘乃大富大贵之人，大可不必为琐事而神伤。我这里有胜似灵丹妙药的处方一张，你只需配齐处方上的中草药，并按照我说的方法使用，定会达到你所想象不到的奇效。”韦莲儿听后大喜，立刻让人去按处方寻药，配齐草药，按方而制，并按照道长所言内服外用，隔日一次，从不间断。不到半年，奇迹出现了，韦莲儿不仅变的皮肤 *** ，而且身材修长，曲线完美，最令人意想不到的是她的身上散发出一股淡淡的异香，在十步之外就能闻出。就连外出办差归来，好久不见的父亲韦玄贞都不敢相认自己的女儿。>时年春夏交替时节，当时的皇太子李显到郊外狩猎归来，骑马从韦府的围墙外经过，忽然一阵微风吹来，一种沁人心脾的香气扑面而来，同时，围墙内传来阵阵银铃般的嬉笑声。强烈的好奇心让这位正当年少的皇太子驻马不前，随从即叩门而入，见韦莲儿和丫鬟正在院中嬉笑打闹。当韦莲儿得知眼前这位英俊潇洒的“公子哥”就是太子李显时，竟然紧张的双手捂面一溜烟跑回房中，留给李显一个靓丽的背影和风中的余香。不久，韦莲儿被招进宫中，当朝皇帝初见韦莲儿，沁人心脾的香气就迎面而来，武则天龙心大悦，连声称好，随即赐名韦香儿，并赐婚韦香儿成为太子妃，后来韦香儿把那张神奇的中草药配方，进献给了皇帝武则天，武则天按方制药，使用后，年过半百肌肤却犹如少女，容光焕发，使得一代女皇名垂千古，李显即皇位后，册封韦香儿为皇后。>韦香儿返京后，不仅野心膨胀，而且情欲倍增。而李显更是又不顾朝中大臣们的反对，破格的将韦香儿的父亲韦玄贞封为上洛王，让韦香儿参预朝政。于是，韦香儿也想像自己的婆婆武则天一样，成为一代女皇。李显每次上朝听政，韦香儿都要坐在李显身后的垂帘听政，就像当年高宗和武则天一样。为了当上女皇帝，韦香儿便在悄悄的发展着自己的势力，不久便发展成为了一个以韦香儿、及其女儿安乐公主和武三思、为核心的权力集团，整个军国大权也就几乎落到了她们手中。韦香儿不仅擅权乱政，而且风流成性，放荡不羁。而李显为了兑现自己的诺言，就千方百计满足韦香儿的婚外情欲。>韦香儿与武三思经常私通，李显竟然亲自安排韦香儿和武三思幽会，自己反而在一旁侍候。有一天，午后无事，韦香儿心中思念武三思，便恹恹地打不起精神。李显十分了解她的心思，便命太监去宣召武三思进宫。韦香儿见到了武三思，立马笑逐颜开，精神大振，就与武三思玩起赌双陆的游戏来。而李显则在一边手握筹码，替他们俩计算输赢。韦香儿撒娇弄痴，与武三思眉目传情，最后李显实在看不下去了，才借故离开。>在与武三思私通的同时，韦香儿还在后宫中养了三个美男子，一个叫杨均，原本是一名厨子;另一个叫马秦客，是宫中的一名御医;第三个叫叶静，原本是一名马贩子。就这三个人公然的在后宫中跟韦香儿打情骂俏，明铺暗盖。一次，一位名叫燕钦融的地方小官上书指责韦皇后 *** 后宫，干预朝政。李显便召燕钦融来京说明，韦香儿就指使宫中御林军当众将燕钦融打死，李显却无可奈何。最后，就是这位中宗皇帝也不明不白的死在了韦香儿的手中。>李显死后，韦香儿便立自己的儿子李重茂做太子，自己主持朝政，像婆婆武则天一样逐渐向女皇帝过渡。但是，还没等她的女皇计划实施成功，相王李旦的儿子便抢先一步动手了。在的帮助下，带领羽林军士兵夜入玄武门，肃清宫中韦香儿的势力，尽杀韦姓诸人。就这样，韦香儿的皇帝梦随着她身体上散发的香气，便在历史中消失了。

丽江之恋2015全城通缉2014饰演林岚 导演汪涛 主演刘烨, 赵文卓, 古力娜扎婚外情欲2011饰演安小贤 导演崔浩 主演贺有真幻想剧场2011导演李圭满 主演李玹雨, 李贤宇, 金泰勋无法忍受2010饰演芷欣 导演权七仁 主演郑灿, 金兴秀, 韩秀妍食客22010饰演母亲 导演白东勋, Dong-hoon Baek 主演金正恩, 王智慧, 秦久失踪2009饰演贤贞 导演金成洪 主演文成根, 金世红美人图2008饰演雪花 导演全闰秀 主演金敏善, 金英浩, 金南佶生死决断2006饰演智英 导演崔浩 主演黄政民, 刘承范, 金真赫致命密码2005主演李范秀, 孙贤珠全是百度百科上有http://baike.baidu.com/link?url=QvA-YWCuAXC78d2L8kSUHrXxHU5MrMKSoxWOoZ84TxKz0qJeHTX3i968KLccMPT_f1a8aBx8434_1mEgycuiGq#3_1

不是还没上映么？听名字看简介应该不错啊~~~我准备到时要要看呢~~最喜欢这种题材的电影了~~希望是挑战智商的像云图一样的电影~~~末日，哲学~~~都戳中了我的萌点啊！！~~~

这是蚰蜒。是有毒的，蚰蜒有一对钩状颚足，颚足末端成爪状，爪的顶端有毒腺开口，能分泌毒液。刺伤后数小时内皮肤会出现条索状红斑、水疱，初为半透明的水疱，后变为浑浊的脓液或血液，周围有明显的红晕，疱壁常被抓破或擦破形成糜烂面。蚰蜒的防治方法：1、如果家里发现有蚰蜒，最好的办法就是及时清除室内外碎石、垃圾等，用水泥浆、石灰浆抹平阴暗的边角缝隙，撒些生石灰，定期清扫并重新撒上，因为生石灰能吸潮气，以便保持室内干燥，这样蚰蜒就失去了生存环境。 2、也可在阴暗潮湿处喷洒敌百虫粉剂、灭害灵等卫生喷射剂，但不推荐使用这种方法，因为有毒性化学药剂残留。如果要采用的话建议带口罩操作，且密闭房间数个小时，以保证药剂的最大药效。然后再大开门窗，暂缓进入，以散去药剂残留。 3、在墙面涂刷杀虫涂料也是清除蚰蜒的一个方法，但不推荐，因为有化学药剂残留，同时刷涂后应暂缓入住，保证足够通风，待房内无药剂味道后再入住。

　　水是生命之源，更是当代社会中必不可少的大众商品。主打矿泉水产品的企业不在少数，我在上为大家整理了一些实用的矿泉水营销策划方案，欢迎阅读与借鉴。 　　矿泉水营销策划方案(一) 　　稀世宝矿泉水整合营销策划 　　市场调查与分析 　　1.市场背景 　　(1)饮料市场竞争激烈 　　饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。 　　(2)品牌繁多 　　饮料水分为纯净水(包括太空水、蒸馏水)和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1000多家，矿泉水生产企业1000多家。在武汉市场，有纯净水29种，矿泉水21种。 　　(3)纯净水各方面较之矿泉水占上风 　　从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。纯净水利用的客观优势是成本低廉，消费者现阶段对饮料水选择上的误区。 　　(4)矿泉水前景良好，潜力巨大 　　在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历 史。我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。我国矿泉水质量有大幅度提高，合格率从1992年的34.5%上 升到1997年的78.2%，部分品牌矿泉水销量也相当大。 　　2.竞争者状况 　　第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌;第二集团军：农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满，他们是强势品牌;其他40余种水饮料是杂牌军，是弱势品牌。 　　第一名康师傅30.64% 　　第二名乐百氏28.56% 　　第三名娃哈哈15.74% 　　特点;品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。 　　乐百氏、娃哈哈相继在湖北抢滩登陆建分厂，实施本土化战略，降低成本，强化竞争力。 　　3.消费者状况 　　消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占48.89%，偶尔购买者占48.15%，只有 2.96%的人从来不购买。年龄结构明显偏轻。 　　消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。 　　4.市场潜量 　　武汉是四大“火炉”之一，饮料水销量极大。武汉市750万人，经常购买饮料水的人夏季日均购买1瓶(600mL，1.20元)以上，销量 是3.96亿。偶尔购买的人夏季周均购买1瓶，销量是5572.88万。其他季节暂忽略不计，武汉市饮料水实际潜量至少为4.5亿元，即使再打5折也有2 个多亿的潜量。 　　5，稀世宝市场表现 　　知名度、美誉度不高。在武汉，稀世宝原市场占有率仅1.70% 。消费者对稀世宝“不了解”者占87.41%，“了解”者占12.60%;品牌知名度为16.20%。 　　销量极低，1998年共生产1700吨，各地总销售额不足400万元，武汉地区年销售额仅80万元左右。 　　稀世宝有特点，但表现不突出。稀世宝富硒特点区别于其他纯净水、矿泉水，但较少人知。 　　售价高。在消费者不知是好水的情况下，价格缺乏竞争力。 　　铺货工作很不好，购买不方便。 　　包装设计极差，瓶贴显得陈旧，无档次，无品味。 　　有品牌生存基础。稀世宝在武汉靠人际关系销售了三年，维持住了品牌生存基础。 　　企业诊断 　　稀世宝矿泉水公司成立于1992年10月，生产地在湖北省恩施州建始县，1995年产品试销，1997年3月公司设立销售总公司，设计生产能力为年产2万吨。稀世宝上市已三年，市场占有率、美誉度、销售总量还处在一个很低的水平上，到底是哪些因素影响了稀世宝，经调查研究发现其主要问题是： 　　1.经营管理粗放随意。尤其在销售系统上，不适应现代市场竞争环境，没有建立起一套科学的、统一的、权威的销售指挥中心和专业高效的销售队伍。武汉分公司和商贸公司各自为战，互相扯皮。 　　2.人员布局失衡。做管理的多，做业务的少;闲着的人多，干事的人少。 　　3.营销人才短缺。由于营销专业人才不足，造成只知道理头生产，却不知怎样打市场;只知自己和产品是好东西，以为会人见人爱，不知人家凭什么非得爱你;只知在生产设备上勇敢地投入，却不敢在广告宣传上大胆地花钱，等等。 　　4.无明确定位。稀世宝无市场定位，无产品功能定位，缺乏独特的销售主张(USP)，产品形象模糊。没有给消费者利益点，人家凭什么买。 　　5、无市场调查，天广告宣传。无市场调查就像让瞎子打前战，无广告宣传，消费者怎么敢喝“从没听说过的水”。因此，消费者对它无兴趣，经销商也没信心。 　　6.铺贷工作极不到位。商场、超市、旅游景点、街头摊头很少见到稀世宝的影子。矿泉水这种即买即饮的商品铺货差到这个程度绝不可能买得好。因为谁也不会为一瓶水跑细了腿。 　　7.营销乏术。由于营销人才短缺，造成稀世宝的营销水平很低，没有市场研究，无战略策划，无长远规划，营销策划不连贯，不系统。广告定位模糊，广告力度不够，手法落后。盲目开拓市场，无重点无主次等。 　　8.包装设计极差。瓶贴着上去显得陈旧、无档次、无品味。包装就是产品的脸，脸不干净，极难看，消费者还会有兴趣吗? 　　9.外部竞争环境恶劣。饮料水行业是市场竞争最激烈的行业之一，而矿泉水面对的最强劲的竞争对手??纯净水非常强大，他们以低成本，依仗 大品牌和雄厚的资金支持，在对路的市场策略指导下，占据着饮料水的霸主地位。打开矿泉水市场对谁来说也不是一件容易的事。 　　战略规划 　　1.战略思路：旗帜鲜明地与纯净水划清界限，不打价格战，不与它一块走下坡路;大打功能牌，凸显稀世宝天然富硒价格，明晰消费者可获得的超值利益;向全社会倡导绿色健康的生活方式，传播科学正确的消费观念，从而树立稀世宝健康高品味的品牌形象，并塑造一个对社会真诚负责、为人类造福而工作 的企业形象。 　　2.战略步骤：树立品牌，做地方老大;强化品牌，做中国矿泉水名牌;延伸品牌，做世界以硒为核心的绿色健康产业龙头。 　　3.战略部署：以武汉为大本营，以北京为北方重点市场，率先突破，稳住阵脚后，走向全国。 　　4.品牌形象定位：健康、活力与高尚品味! 　　5.产品功能定位：富硒，保护视力。 　　物以稀为贵。稀世宝矿泉水的稀缺资源是其中的矿物质硒，它是我国硒含量唯一达标的天然矿泉水，是国内仅有的硒、锐、低钠重碳酸钙三项矿物质同时达标的优质矿泉水。这是产品定位的重要依据，是实现价值垄断、竞争致胜的立足点。 　　怎样找到产品特性与消费者需求的吻合点呢?硒有很多功效，抗癌、改善心脑血管疾病、保护视力等，只有保护眼睛、提升视力最符合水的身份和最适应水的消费心理，消费者能够相信并且愿意接受，进下科学探讨发现客观有效可行。 　　6.核心产品三层次：第一解渴;第二改善视力;第三提供人体所需的多种微量元素。 　　7.消费入群定位：以年青人为主，以中小学生为突破口。 　　根据稀世宝的功能定位富硒，改善视力，因此消费群明晰：①中小学生;②知识分子、电脑操作者;③视力不佳的中老年人及游客。 　　针对各消费群的沟通，要分步骤有主次，学生群体是重点，要率先突破。 　　营销策略 　　(一)销售理念 　　1.品牌理念：出售水，同时出售健康，给您好视力。 　　2.品牌基础：不仅满足生理基本需求，同时提供其它品牌无法提供的超额价值;并且以上利益能在方便、愉快的情况下得到满足。 　　3.概念支持：以稀世宝硒矿泉水生成地的自然地理构造为科学依据，创造稀世宝硒矿泉水“连升三级”概念。 　　第一级：地上循环16年，水质干净，富硒含多种微量元素; 　　第二级：山下深层十公里处涌出半山腰; 　　第三级：超脱一般矿泉水，实现多种元素特别是硒、锶、低钠重碳酸钙含量全线达标; 　　4.营销理念：以现代最新整合营销传播理论为基础，结合匹夫策划理念与经验，传统与创新相结合，调动一切可以调动的手段，如：广告、公关、事件行销、促销、新闻宣传、CI等，协调一致地为产品打开市场树立名牌服务。 　　(二)营销组合 　　A.产品 　　1.旧瓶换新装：改换瓶贴。稀世宝是在武汉已上市三年的产品，名可不改，水不必换，但原来陈旧的形象必须改变，原瓶贴给人以落伍、低档的印象、水无色无味，富含矿物质又看不到，那么瓶贴就代表着水，它必须要能替水“说话”。此术极为重要。 　　设计思想：首先要设计一个品味很高的Logo，作为VI系统的核心，其它元素与之和偕搭配，彰显品牌。重新组合产品说明，明示产品特点。 　　2.规格组合：仅有600mL不够。产品规格的个性化、差别化和系列化，是方便顾客、取得竞争优势的重要手段。要增加330mL和大桶5L(家用装)。 　　B.价格政策 　　零售价：600mL ，2.50-3.00;330mL，2.00-2.50元。这个价格比乐百氏等矿泉水略高，比依云等高档品牌略低，以显示自己的价值。 　　C.广告与促销策略 　　1.广告创意策略原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。 　　2.广告诉求目标：中小学生。 　　3.广告表现策略：明星出名。借星要新、准、巧。 　　开拓市场最先需要的就是产品知名度，水这种低关注度高感性的消费品尤其如此。在中国，打开知名度最迅捷的办法就是请名人名星作广告。借星出名，屡试不爽。而新星托新品最相宜，就是说要寻找最新明星。 　　找新星关键在一个“难”字，要超前还不能走眼，要准确预测“星”的热度和走向，投消费者之所好。 　　《还珠格格》中主演小燕子的赵薇是首选：第一，绝对新星，其他企业产品没用过;第二，人气正旺火爆异常，深受普通消费者的喜爱;第三， “小燕子”赵薇尤其在中小学生中风靡，这正是我们想要接触的主要目标对象;第四，她有一双出奇的大眼睛，水灵诱人，与产品主打功效吻合。稀世宝形象代言人非“小燕子”莫属。 　　4.广告发布原则：以硬广告为主，以软广告为辅;以地区性媒体为主，全国性媒体为辅;硬广告以电视、报纸为主，发布系列专题广告，其他媒体为辅;软广告以报纸为主，发布系列科普文章。以电视专题片、广播专题、DM、宣传册为辅。 　　电视广告发布要借力使力，让赵薇主演的稀世宝广告搭乘《还珠格格》和《还珠格格》续集1999年度最火爆的顺风车，火上加火。片中是小燕子，片外又是小燕子演的稀世宝广告，轮番强化记忆，使之成为一个社会热点话题。 　　5.促销策略原则：正合为主，奇术争雄。用常规方法加大产品的市场采纳广度，用出奇制胜的手法，从众多竞争对手中凸现出来，加大市场采纳深度。 　　D.渠道规划 　　1.主推代理制：武汉地区要批发、直销相结合; 　　优先给旅游景点、学校附近、运动场所、街头大小商店、平价超市和大型商场布货; 　　对小摊小店小批发，以张贴稀世宝招贴画为条件，开始时送其3-5瓶稀世宝烘托气氛，吸引进货。 　　2.渠道战术： 　　①销售稀世宝送摊点冰柜。交押金领取印有稀世宝Logo和广告语的冰柜，销售稀世宝达标后冰柜即归摊贩主所有。 　　②旅游景点垄断销售。借关系营销，在重点旅游场所使稀世宝成为指定饮品。稀世宝出资为各景点印制门票，同时在门票上印制稀世宝广告，形成一对一的营销效果。 　　③累积分奖励批发商。为批发商确立几个界限，每达到一个界限就能达到相应的奖励。 　　④建社区直销站，全线覆盖武汉市场。 　　E.事件行销 　　1.活动目的：塑造品牌形象，扩大知名度，提高美誉度。 　　2.活动创意原则：创新，双向沟通，参与互动，紧紧把握时代脉搏，制造或引发社会热点，引导消费时尚。 　　F.公关及形象活动 　　1.活动目的：培养消费者品牌偏好，清除不良干扰因素。 　　2.活动原则：轻易不做，做则做到圆满。疏通关系，联络感情，借各方力量，直接或间接地为产品拓展市场服务。 　　广告创意 　　稀世宝儿歌篇： 　　广告诉求对象：中小学生 　　广告诉求点：改善视力 　　诉求支持点：稀世宝含硒多 　　广告口号：常喝稀世宝，视力会更好。 　　广告创意内容： 　　采用生活片断式和名人推荐式相结合的方式。在人们非常熟悉的儿歌《小燕子》欢快的旋律声中，《还珠格格》的主演、当红明星小燕子的扮演者 赵薇，一副孩子王的样子，她领着一群可爱的孩子做眼保健操。画外音一个稚嫩的童声唱起了由儿歌《小燕子》改编的歌曲：“小燕子，大眼睛，天天喝瓶矿泉 水u2026u2026”从而点明了广告主题，赵薇手拿稀世宝矿泉水，忽闪着一双又大又亮的眼睛说：“常喝稀世宝，视力会更好”。 　　主题活动 　　1.借“视觉年”重金寻宝 　　借助“99中国视觉年”进行事件行销。 　　据卫生部门调查，全国中学在校生中，近视发病率为64%，小学生发病率为46%。稀世宝矿泉水最显著的功能就是预防近视、提高视力。 　　活动内客：凡在武汉市寻找含有硒达标的矿泉水就可参加抽奖活动，第一天奖励500元，20名;第二天奖励300元，35名;第三天奖励100元，100名。 　　活动目的：迅速提升知名度，强化产品资源的稀缺，增强稀世宝的高价值。 　　此活动空前轰动，每天参加者都超过了千人以上。当地各大新闻媒体纷纷报道，“好贵的硒矿泉，500元一瓶”成为街头巷尾议论的话题。稀世宝矿泉水在很短的时间内达到很高的知名度，并且极大地提高了产品的珍稀感。 　　2.借“环保”收买人心 　　活动题为：“为了环保，高价收购空瓶”。1个稀世宝空瓶换2元钱，其他品牌饮用水瓶每个1分钱。 　　活动目的：提升稀世宝美誉度，树立致力于人类健康与环保事业的崇高形象。 　　活动开始后每天人山人海，3天时间共收回稀世宝空瓶数以万计，稀世宝的美誉度直线上升。 　　3.借生态解疑 　　针对一部分消费者对稀世宝硒矿泉水水源的真实性心存疑虑，开展生态旅游恩施寻源活动。稀世宝矿泉水水源地湖北恩施建始县森林覆盖率达60%以上，空气清新、风景秀美、民风古朴，生态绝好。 　　活动内容：在8、9.10三月，消费者只要将5个稀世宝矿泉水瓶贴寄到稀世宝公司即可参加抽奖，每月开奖一次，中大奖者到恩施寻源旅游。 　　消费者参加踊跃，共收到数万封来信，其中有位年轻人一人就邮了1000多封信，连中了3次大奖。旅游归来之后逢人便说，稀世宝矿泉水真天然，您尽可开怀畅饮。本次活动取得预期的效果，不仅消除了消费者的疑虑，而且发挥了很好的促销作用。 　　4.借舆论造势 　　为自己创造一个有利于矿泉水、有利于硒矿泉水的竞争环境，引发全社会关注。发表系列科普文章，传播如下观念：喝水要喝矿泉水;稀世宝矿泉 水是国内唯一硒含量达标的矿泉水;稀世宝是国内仅有硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质均达标的优质矿泉水，享用它物超所值;世界饮用水的发展趋势是，矿泉水永盛不衰，而且越来越兴盛普及;如何选择优质矿泉水。围绕以上观念，发表一系列科普文章。 　　这些有理有据的文章在武汉市各大报纸连续刊载18篇次，这些报纸是《长江日报》、《武汉晚报》、《楚天都市报》、《生活时报》、《中华周末报》。 　　科普文章一刊出立即引发了一场社会大辩论。消费者仿佛第一次听到这样令人信服的声音，消除了对矿泉水的疑虑，为稀世宝对消费者负责的精神叫好;有关专家也参与进来了，为矿泉水引经据典;生产企业也不甘寂寞，维护着自己的利益。 　　大辩论高潮叠起，京汉两地各大媒体争相报道，推波助澜。进一步扩大了影响，极大地提升了稀世宝的知名度和美誉度。 　　效果评估 　　在北京匹夫营销策划有限公司的指导下，稀世宝矿泉水仅用不到半年的时间，在市场竞争最激烈的饮料行业，一举打开了武汉市场，使稀世宝成为家喻户晓的知名品牌，知名度达到90%，美誉度达到75%，取得了销售比上年同期增长十多倍的骄人业绩。 　　稀世宝高举纯天然矿泉水大旗，带头倡导绿色健康新概念，在全国掀起一股喝水要喝矿泉水的消费时尚，树立起了稀世宝鲜明的品牌形象，为平淡的矿泉水市场描绘出了灿烂的前景。 　　矿泉水营销策划方案(二) 　　江西润田矿泉水的营销策略 　　润田矿泉水简介 　　江西润田饮料股份有限公司是一家致力于生产经营天然饮料食品的公司。润田公司创建于19xx年，从地方性品牌到全国性品牌，逐年稳步发展， 以产品质量求市场，倡导“回归自然 ，关注健康”的绿色理念，着力打造润田健康、安全的品牌形象，在消费者中有非常好的口碑。润田矿泉水源自国家地质公园、国家森林公园明月山地下470米钻石级矿泉水源，企业在水源地设厂，经现代先进水处理技术直接取水灌装，在原有微量元素含量不变的同时，保证矿泉水清冽圆润、通透细腻的天然口感，保持了原始地质的自然秉赋。泉水中的硒、锶、偏硅酸三项指标均达到并优于国家饮用天然矿泉水标准。 　　一、市场营销环境分析 　　1、宏观环境状况 　　成功的公司能够认识到环境中尚未被满足的需要和趋势并能够作出反应以赢利。一个公司必须监测六种主要的因素：人文、经济、自然环境、技术、政治法律、社会文化因素。润田饮料公司作为即将入市的大公司，必须要明确自己的消费群体以及他们的需求。为此，要预测市场的发展趋势以及消费者的消费倾向的发展，以市场为导向，生产适销对路的产品，以不断满足市场需求。 　　2、产品状况分析 　　现在矿泉水市场很大，几乎成为人们每天的必购品，同时国家对矿泉水的扶持力度也比较大。 　　目前，在中国市场上，呈现出多品牌、多层次、容量大、变化快、市场竞争激烈的态势。 　　3、竞争者分析 　　目前市场上矿泉水品牌繁多，康师傅、哇哈哈、农夫山泉、乐百氏等品牌均称为润田强有力的竞争对手，而矿泉水的高端市场如依云、华润怡宝、昆仑山矿泉水、景田、达能益力也对润田的市场有一定的威胁。要想完全垄断几乎是不可能的，只有寻求能够吸引消费者的诉求点才是打开市场的大门光明之道。 　　4、消费者行为分析 　　消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占一部分，偶尔购买者占一部分，只有少数人从来都不购买，年龄结构明显偏轻。 　　消费者喝水当然会关注健康，对身体有没有不良的影响等等，但这都是基础，换句话说，市面上的水，能上市的大多在安全性上应该是没有问题的。接下来，消费者关注的不是喝水能保健和治疗什么疾病，而是主要用来解渴。 　　而消费者长期以来购买矿泉水水不会超过2元/瓶，突然来个3元/瓶的水，无疑的形成了购买的心理“障碍”。会觉得很贵，加上没有一个很好的“理由”促成其购买，最终会转而购买其他品牌。 　　在满足消费者核心需求上，水的功能的差别是不大的。消费者并太关心这个水里含有多少种微量元素，补充了多少人体所需的物质等等。从这个层面上说，水的差异化很难通过功能来诉求，而起作用的最好办法是品牌塑造和生活方式的宣传。 　　二、润田矿泉水的营销策略 　　1、目标市场选择和产品定位 　　润田普通矿泉水的目标受众就是普通的大众，而润田翠含硒矿泉水比普通水高出一大截，所以目标市场选择主要是针对那些非常关心健康饮水且有一定的消费能力的群体，这部分人主要是大公司的高管，小公司的老板、时尚人群等等。从而以点带面影响辐射其他消费群体。 　　产品定位：出售水，同时出售自然、健康和文化，在新推出的润田翠天然 　　含硒矿泉水着重突出是含硒的健康水。 　　2、产品策略 　　矿泉水的核心产品一般都是为助消费者解渴，但其提供的形式产品和期望产品以及延伸产品和潜在产品却各不相同，我觉得购买润田矿泉水时给我的其他的眼神产品就是它的广告语，滴滴润心田让我觉得很舒适，还没喝酒觉得很解渴。另外产品策略是整个营销组合策略的基石，润田公司应该认识现有产品、开发新产品、改进和完善产品性能，因而能顺利占领市场，也成为企业合理、顺利经营的根源和基础。 　　产品一定要新颖、形成差异化，这对一个饮料新品来说至关重要。差异化营销必须抓住细分消费群体的行为特征，运用差异化营销之略，以独特的概念和形式迅速吸引消费者群体的注意，同时还可以降低顾客对产品价格的敏感程度，迅速切入市场。而产品一定可以是一种强大的“销售力量”，一定是打动消费者，并稳定消费群体，引起回头购买的最关键的因素之一。 　　在翠天然含硒矿泉水这个新品牌推出之前，润田公司引进了梅高咨询公司，打算有此产品将“销量”时代进入到“品牌”时代，“润田”将这个新产品作为企业战略转型依托的产品。在新产品市场开发操作过程中，“润田”就围绕几个问题去做，即谁来卖?卖给谁?在哪卖?卖什么?其次，新产品在开发过程中，“润田”就已将“润田.翠”矿泉水定位在高端消费人群，销售的不再单单是一瓶水，一瓶解渴的水，更多的则是一瓶高品质、有档次、健康的水。 价格策略 　　润田公司将矿泉水的定位分为三类，即以五味泉为代表的高端矿泉水，以润田翠为代表的4-5支中档矿泉水，以及立足于地方性水源生产和销售的普通矿泉水。 　　市场上的几大品牌的价格策略不一，比如，娃哈哈每瓶1.5元，润田普通矿泉水的市场价一般是每瓶一元，这种低价战略，在与同类品牌竞争中，起到了重要作用。润田秉着薄利多销的原则，正是这个原因，在全球金融风暴中，依然得到了强势发展。在20xx年1-10月，销售额突破十亿，同比增产40%，这也使得润田获得更大的利润空间。 　　而新产品翠天然含硒矿泉水从四个方面考虑，首先要让消费者感到物有所 　　值，其次是相对竞争产品要有一定的优势，再次是中间渠道要有利润空间，最后企业要有盈利。结合自身产品特点及各区域状况，省外348ml定价2元/瓶、588定价2.5元/瓶。 　　包装策略 　　润田矿泉水在产品包装上，润田主要以蓝色、绿色为主，体现出健康、亲近自然的特性宗旨。 　　分销渠道策略 　　分销渠道主要是通过多级经销商代理、连锁加盟、地区性买断、大型卖场铺货等方式。最主要是是在大型的卖场、连锁超市、便利店还有商业区的终端进行布点。 　　润田公司在江西建立了完善的分销网络和配送销售体系，市场销售网络健全，内部管理规范，各省会城市、地级市、80%以上的县及县级市设有经销商分销公司产品，在经销商街有很高的知名度。拥有一支训练有素、执行力强的销售队伍，云集来自全国各地的精英人才。但是从全国市场来看，它还存在不少的不足，销售渠道还不少很畅通。 　　促销策略 　　夏季是矿泉水的销售旺季，这免不了许多公司的竞争。润田公司一直进行事件促销的策略，赞助大学校园的活动等，例如20xx年江西财经大学“润田”杯第四届广告节。在20xx长沙全国秋季糖酒会上，润田借此机会采取了一系列措施，推广自己的品牌，例如免费派水，散发印有“润田”的礼袋等现场活动来达到预期目的。还通过公益公关活动进行促销，如xx年向汶川伸出援手，很大的提升了润田的品牌形象。 　　润田矿泉水塑造健康饮水概念，像硒润田这样的偏高端的水，一定要进行造势，而不是每个城市进行小规模的活动，活动形式可以单一，但一定要统一、联动，用健康阳光的形象面对大众，突出含硒水的核心竞争力，并进行硒矿泉水的新品类宣传。配合大型的商业区路演活动，提升品牌和产品的知名度。 　　 我精心推荐

吉普大指挥官保质期。三包质保和保养周期方面有效期为2年或5万公里，保修期为3年或10万公里。保养周期方面，大指挥官的首保里程为5000公里，之后的保养周期为10000公里，保养周期较长，表现不错。