曾在微博上看到一个纠正德语E发音的视频，是台湾一个女老师教学的，但找不到了。求链接。

感觉如果想真正学德语到可以申请学校的水平的话，一定要报语言班的。沪江上的课一般般了，只能当作兴趣学学还可以。因为语言这个东西最好还是有人带、互动多、知识贴近且新才好。不过学语言都是在乎自身的，你要是想学好德语，需要下大功夫的，光听听沪江那点课是不太够的。这是我自己的感觉。我当初去莱茵春天学了下，感觉那里还不错。反正我们申请德国学校的，没听说谁用沪江学的。你看看你想学到什么程度吧，那个只是个补充娱乐，对于我来说。。。

你说的8月的是德语零基础入门【日耳曼直通车8月班】吗？这个德语班上课，每节课大概是20分钟左右。对于入门的同学还是有用的，讲的都是些音标啊，字母的基本课程。每节课最后的几分钟都会讲些关于德国的小知识。在沪江上课最好的一点就是你要交作业，会有班主任或者助教听你上传的语音，然后作出指导。上课的时候还可以写笔记上传，都要算学分的。很正规。个人觉得在沪江上这个入门班还是值得的，毕竟才199块。这个班后续的的班还在计划，所以后面的靠自己要多些了。希望对你有帮助。

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　　暑假即将结束了，我们又将迎来一个新的学期。回想起暑假里那一段段往事，我至今都还记忆犹新。与往年相比，这个暑假生活很有特色！既让我开心，又让我烦恼，更给我留下了深深的遗憾。　　一放假，爸爸宣布了一个激动人心的消息——去美丽富饶的海南和风景如画的桂林旅游。同时，爸爸要求我在出发之前完成所有作业（除了以外）。我的心里像有两个小人在吵架，一个说：“看，你那堆积如山的作业在旅游之前哪做的完呀！说不好，还要挨爸爸的批评，还不如别去呢！”另一个说：“只要你抓紧时间，不浪费一分一秒，这样作业就肯定能完成。旅游可是你梦寐以求的愿望呀！怎么可以不去呢！”最终，我对旅游的渴望胜出了！于是，“魔鬼作业期”就开始了。我以每天“上刀山，下火海”的精神去完成暑假乐园、阅读、练字……做着，做着，突然间，半路杀出了一个个程咬金。唉……真是烦死人了！怎么办呢？对了，可以再尝试一次，看看是否有新的灵感。我左思右想，可还是遇上了几只拦路虎！看来现在唯一的办法就是向同学们和老师发“SOS”求救信号。在7月26日晚上9时，我如愿以偿地登上了飞机，开始了为期9天的海南、桂林游。　　波澜壮阔、一望无际的大海是迷人的，甲天下的桂林山水是美丽的，但最令人难以忘怀的是神秘谷（俗称“野人谷”）。那天下午骄阳似火，我们随着导游走进了一片原始森林，层层叠叠的树叶挡住了阳光，让人感到阴森森的，空气里还散发着一丝丝寒意，不时发出“咕咕”的响声，让人毛骨悚然！在这里我第一次看见了“野人”，他们披着蓬乱的头发，露着黝黑的上身，只穿着一件短短的豹皮裤。这些“野人”脸上都画着不同的斑纹，当游客走近时，他们有的就张牙舞爪，恐叫起来，声音回荡在幽静的森林里；有的从碗里抓了一块血淋淋的牛排正津津有味地啃着；有的把一块烧得滚红的小炭块塞进嘴里，有滋有味地嚼着，仿佛是口香糖似的；还有的则从火堆中捡出一根烧得通红，直冒烟的木头，“嘿！”的叫了一声，便赤脚踩了上去，他还笑嘻嘻的呢……他们实在太野蛮！太疯狂了！　　最让人遗憾的要数市羽毛球比赛了。我分配到1992年组。第一场是团体赛，由我们缙云队迎战实力强大的莲都队，由我打头阵，遇到了对方的头号种子施路遥，对手可是在体校里受过专业训练呀！我心里默默地想着：怎么办呢？不管怎么样反正都是输，何不与他搏一搏呢！人身能有几次搏呀！在与他练球时就有一种说不出的压力。看到对手那猛烈的扣球，我不禁吓出了几滴冷汗。“比赛开始！” 裁判喊到。我连续地打施路遥的后场，并扣他，可怎么打都不管用，经常被他猛烈的扣球至于死地。没过多久，施路遥就很轻松地以10：0领先。由于对手的一次失误，让我夺回了发球权。借着施路遥回了一个较高的网前球的机会，我把他扣死了，这才夺回了1分。可是好景不长，施路遥很快地赢了这局，并且再次轻松地以1：11拿下了第二局。单打比赛更是别提了，我遇到了景宁队的叶景建，开始还领先了2个球，最后两局都以6：11惨败。不过这次比赛让我真正的体会到了“天外有天，人外有人！”这句话的深刻含义。　　我的暑假生活是多么的丰富多彩呀！它开阔了我的视野，锻炼了我的意志，让我学到了许多书本上没有的知识，使我收益非浅！

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自学德语用什么教学材料比拟好？ 作者：沪江德语原创 来源：沪江德语 珍藏 11 超全外语学习节目，在线学习交流，马上注册参与吧！ 本文相关使用 挑错 珍藏 评论 打印 自学德语用什么教学材料比拟好？零根底想要学习德语可以买什么教学材料好呢？什么教学材料对自学者最有用？只需是初学德语的各位，一定都问过本人这几个成绩。那么究竟哪本教学材料比拟好呢？国际可以买到的德语教学材料其实挺多的，各有优劣，哪本教学材料合适本人呢？这点就要从本人的实践状况动身了。首先要明白本人学习德语的缘由。你是为了什么想要学习德语？出国留学？出国旅游？考试拿证？兴味喜好？依据不同的理由，需求选择不同的教学材料还有自学方式。 一、假如你是出于兴味喜好，目的性不强的话，那么你可以选择国际教学材料。 国际的教学材料其实最合适我们，课文难度、语法解说都是依据中国先生的承受水平设置的，按部就班，假如你没方法报班学习只能在家自学或更喜欢自学的话，引荐选择国际本人研收回版的教学材料。初学者也可以先经过国际的教学材料学习打下比拟可靠的语法根底，再接触国外的教学材料。 但是国际的教学材料缺陷在于：无法贴近生活，课文语法解说都比拟教条，扎实学完能打下很好的根底，但在运用上需求多读多看德语文章、多听日常口语辅佐学习才可以。 这类教学材料更多，这里次要引荐两套： 书名：新编大学德语（先生用书 1） 出版社：外语教学与研讨出版社 版次：第二版（2019 年3 月） 注释语种：简体中文 引荐理由： 这套书普遍用于各大高校二外德语学习中，课文内容由简至深，语法设置合理，每课配有少量练习稳固，小编以为很合适国际学习自学，教学材料注释中文编写，共四册，方便自学的同窗们了解学习。 合适人群：各类德语初学自学人员。 小编引荐：这套书难度适中，十分合适自学以及德语入门，语法解说粗浅，搭配语法书辅佐学习，多做练习效果更好。由于是自学+中文教学材料，口语锤炼上会比拟单薄，建议大家可以“拉帮结派”相互学习，留意锤炼口语。 书名：当代大学德语（先生用书1） 出版社：外语教学与研讨出版社 主编：梁敏，德：聂黎曦（Nerlich, M） 注释语种：中文 引荐理由： 各大高校德语专业先生学习德语入门用书，这套教学材料绝对新编，自学上难度要大一些，但内容涵盖广，语法练习多难度异样由浅至深，学好整套共 4 册教学材料能到达B2 以下水平。 合适人群：一切想要踏踏实实学习德语的自学者。 小编引荐：假如想要选用这套教学材料自学入门，请一定要留意自学办法。办法正确了，才干最大限制天时用这套教学材料。作为专业先生的综合教学材料，小编真心引荐这一套，但是自学假如不注重办法会有一定的难度。小编下次会好好针对这本书解说一下自学办法，如有需求请珍藏本文，会在这边引荐的~ 二、假如你想要出国留学、旅游玩耍，或觉得本人更喜欢贴近生活的教学材料，更注重适用性的话，可以选择国外团队编制的德语教学材料，或国际专门针对此类需求编译的教学材料。 这一类的教学材料少数注释语种为德语，课文选材贴近生活，多为实践场景剖析，且注重听说，语法解说方面其实不合适中国先生自学，更中实践运用。自学起来绝对比拟费劲，少数会选择培训辅导机构协助学习。自学需求先德语入门，最少语音入门。 这类教学材料异样更多，这里小编引荐三套： 书名：走遍德国（初级1）先生用 出版社：外语教学与研讨出版社 注释语种：德语 引荐理由： 外研社引进的德语原版教学材料，德语注释，内容丰厚，触及德国生活方方面面，倾向使用性，注重听说，读写方面团体以为不如国际教学材料般合适国际学习者。 合适人群： 有出国留学志愿，旅游生活常驻志愿，注重言语使用，自律性且耐性比拟强的学习者。 小编引荐： 走遍德国是欧标指定教学材料，教学材料难道依据欧标考试设置，学完初级1 就能到达A1 水平，假如有A1 等欧标考试需求的话，可以应用这套教学材料学习德语。但是这套教学材料不合适完全没有根底的先生自学，教学材料纯德语编写，且对语法的注重度不够，初级最好有教师率领学习。引荐同窗先学好一册国际教学材料，有一定根底能看到根本的德语再应用这套教学材料学习。 书名： 新规范德语强化教程（初级） 出版：外语教学与研讨出版社 注释语种：德语 引荐理由： 外研社引进的另一套德语学习教程，内容同走德，贴近生活注重听说训练，合适有一定根底想要强化听说才能的德语学习者。 合适人群： 德语初级学习者，有一定德语阅读才能。 小编引荐： 这套教学材料跟走德一样，注释全德语书写，完全零根底的学习者应用这本书自学的话会比拟辛劳，不引荐。但是有一定德语根底，比方曾经学过新编一、二册或当代一、二册的同窗，可以应用这套教学材料重点练习听说才能，课文选材贴近生活，可以在学习中体验一把德国的生活。 书名：新求精德语强化教程初级Ⅰ 出版社：同济大学出版社 作者：同济大学留德预备部 版次：第四版（2019 年6 月） 引荐理由： 同济大学留德预备部在培训辅导德语学习者尤其理工迷信生去德国留学方面有多年轻道的经历，这本书不断是他们的教学材料。国际比拟好的一套出国指向的教学材料， 6 月份刚出了最新版。 合适人群：初学者，有一定根底最好。 小编引荐： 新求精是一套经典的德语学习教学材料，内容选材值得信任，同济多年的留学经历支撑的这套教 材异样是有留学需求同窗可以选择的教学材料之一。

德语APP推荐的话，常规的就是每日德语听力和德语助手，其他的话就是我常用的德语学习APP——播客。播客里面有很多很多德语资源：几大德国电视台的节目在里面都有录播。我推荐一个节目叫Quark&Co，这个节目是一个德国的科普节目，设计的话题范围正好覆盖了德福考试：环境、健康、社会问题。多听一听对考试多多少少有帮助。比如：我曾在这个节目里看到了一集有关“安慰剂Placebos”，正巧我在当年的dsh考试口语部分遇到了这个Thema，在别人遇到这个题目两眼一抹黑的时候，我却对这个题目有过了解，自然我就有机会取得更高的分。听力部分，以前一直是我的弱项。因为，我觉得德国人说话普遍存在吐字不清，也就是吞音的现象。加上正常交流时语速普遍很快，对于初学者来说简直就是Katastrophe。之前上优优德语的董明老师的课时，董明老师教了我们一种练听力的方法，也就是听写加速记。放两遍听力，第一遍断句，断段，听主要内容，然后用自己的话复述；第二遍速记，记下原文用的词和句子。在这个练习过程中，我记下了很多德国人常用的句型结构，这对理解听力帮助非常大。除此以外，在佛祖的课上，佛祖也训练了我们听音的能力，因为在德福考试里，很多“长词”最让我们头疼，如果听音记音能力强，哪怕没见过这个词，也能写下来，在考试中得分，相当于曲线救国。另外最重要的还是要平时在自己学习的时候，多听多练！！！

您好，您可以去沪江德语，上面都有免费的资料。您还可以看Tagesschau，http://www.tagesschau.de/，相当于德国的新闻联播，发音标准清晰，还利于了解德国国情，天下大事；非常推荐。

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不能被承认的，要去考到证书才行

我是学德语的 初学者的话 用下面这两个再找找视频就应该够了网站：沪江德语网 或 歌德学院网 软件：罗塞塔石碑ps:其实最好买一套书，《当代大学德语》挺不错的 适合自学

沪江德语一向是知名品牌。

可以在歌德德语官网、沪江德语学习网、新东方在线德语等网站在线学习。对于很多初学德语的同学们来说，德语的发音是一个大问题。因为德语是一门拼读语言，而且德语的词汇量很大。如果能准确掌握发音，那么就可以根据发音来写出一个单词，从而大大减少背单词的压力，否则光靠死记硬背可记不住这么多的单词。

Grunds01tzlich gilt: Die Frage nach der Telefonnummer muss immer als direkte Aufforderung formuliert werden: 67Gib mir deine Nummer.“ Eine unsichere und z02gerliche Frage im Sinne von 67Kannst du mir vielleicht mal ...?“ wird in den meisten F01llen ein klares Nein provozieren. Natürlich haben Sie immer rein zuf01llig Ihr Handy beziehungsweise Papier und Stift griffbereit.您成功地搭讪了一位女士，她也表示出有意。那么要怎么才能得到她的电话号码呢？一般来说，索要号码这样的问题常常要来得直接一点：“把你的号码给我。”但是像“你能告诉我一下……”这样不确定，迟疑犹豫的问法大多数情况下会遭到拒绝。当然，你要做到经常能“碰巧”随时能拿到手机或纸和笔。Eine sehr sch02ne Strategie, um ein Wiedersehen einzuf01deln, stammt aus 67Der perfekte Verführer“: Sie sitzen in der U-Bahn. Die Sch02ne Ihnen gegenüber muss pl02tzlich aussteigen. Sie haben sie eben erst erfolgreich in ein Gespr01ch verwickelt. Doch nun bleibt nicht mehr genügend Zeit, die Nummern auszutauschen. Hier hat der Flirtprofi eine Strategie ersonnen, der wohl kaum eine Frau widerstehen kann: Sie drücken ihr beim Hinausgehen einfach Ihr Handy in die Hand und sagen ganz l01ssig: 67Ich ruf dich an.“美妙地策划下一次见面的技巧来自于“一位完美的骗子”：你坐在地铁里。坐在你对面的美女突然下车了。你已经成功地跟她开始了谈话，但是现在没有多少时间来交换号码。为此，调情专家发明了一项技巧，这个技巧很少让女人产生反感情绪：你在她要出去的时候把你的手机放在她手里，然后显得很随意地说：“我打给你。”Ein Handy ist etwas sehr Privates. Was für eine Geste! Was für ein Vertrauensbeweis! Eine Frau, die da nicht beeindruckt ist, sollten Sie am besten gleich wieder vergessen.手机是很私人的东西。这是多么好的一个表示！这是多好的一个值得信任的证明！如果一个女人对此无动于衷的话，你最好也是立刻把她忘了。Es empfiehlt sich, ein günstiges Prepaid-Handy zu verwenden. Sie k02nnten diese Masche weiter perfektionieren und auf dem Handy ein paar SMS speichern: Die Ex-Freundin k02nnte sich darin für die gemeinsame Zeit bedanken und schreiben, dass sie nie wieder so viel Leidenschaft in einer Beziehung erlebt hat. Lassen Sie sich etwas einfallen. Frauen behaupten zwar, sie würden niemals private Nachrichten lesen, aber alle tun es.最好是使用一款实惠的预付费手机。你还可以进一步（使些儿手段）完善你的勾搭大计，在手机上存上一些短信：在这些短信中，你的前女友对在一起的日子表示感谢，并写道：她从没有在任何一次交往中体验过如此这般的激情。你要知道的是，虽然女人们都说她们从不看私人短信，但是几乎所有的女人都会看。小编推荐：如何进一步接近女生？如何告别单身？本图文来自focus.de。翻译稿代表小编个人见解，如有不当欢迎指正。本文版权归沪江德语，转载请注明沪江德语！权责声明：本站所有音乐均网上搜集仅做宽带测试，任何涉及商业盈利目的均不得使用，否则后果自负！如遇英文歌曲不能播放，系歌曲链接失效，请谅解！本站全部英文歌曲的所有权归其唱片公司或歌手所有。请购买正版英文歌曲支持你的偶像！

Kollege是阳性弱变化名词，阳性弱变化名词在二三四格时词尾会发生变化，这是其一个特点，具体到Kollege这个词的变化就是：单数时在二格，三格，四格时均要加上词尾n。 当然，Kollege这个词的复数也是加n，有的时候人们会分不清什么时候是复数，什么时候是阳性弱变化之后的单数，这时候你就要看前面修饰限制它的定冠词或指示代词的词尾，如果前面是den或者以en结尾的，说明是单数；如果是die或以e结尾的，就是复数。当然，我仅指四格时。

一． 印欧语系印欧语系 是最大的语系，下分日耳曼、拉丁、斯拉夫、波罗的海，印度、伊朗、等语族。世界上除了亚洲（不含南亚各国）外，各大洲大部分国家都采用印欧语系的语言作为母语或官方语言。使用人数大约40亿，占世界人口的70%。印欧语系可分为：拉丁语族：包括法语、意大利语、西班牙语、葡萄牙语和罗马尼亚语等。日耳曼语族：包括英语、德语、荷兰语、斯堪的纳维亚半岛各主要语言。斯拉夫语族：有俄语、保加利亚语、波兰语，塞尔维亚语等。波罗的海语族包括拉脱维亚语和立陶宛语等。印度语族包括梵语、印地语、巴利语，达罗毗荼语支（印度南部的语言都属于这一语支）等。伊朗语族包括波斯语、阿富汗语等。高加索语族 这一语族的语言分布在高加索一带，主要的语言有格鲁吉亚语、车臣语等。乌拉尔语族 下分芬兰语支和乌戈尔语支。前者包括芬兰语、爱沙尼亚语等，后者包括匈牙利语、曼西语等。

我本科四年，前两年都是在很讨厌德语的状态下度过的，学的很痛苦，而且因为这种排斥，导致我前两年的成绩也不好。你有这种想法我很理解啊，我也是从那个过程过来的。那时候觉得别人怎么说都对这个语言喜欢不上来啊。其实造成这个有大概这么两个原因：一是德语是你被迫接受的专业，你本来就没想选择它，而且被迫选择后有人跟你说了，这个专业不好就业，不好这个，不好那个……你对它原本的不愿接受变成了反感。二是你在学德语的时候挫败。因为德语的变化很多，离开语音阶段以后，每学一个新的语法知识都是一种考验，你也许努力地学了，但是测验的成绩不理想，后来涉及的语法知识越来越多，你自己更糊涂，成绩也更不好，学它也觉得越来越没劲？好吧，上面是我的原因。其实学什么都需要一个过程的。有人说，你要试着爱上德语，这是胡扯。你只要在心里想着，我每天减少一点点对它的讨厌就行。怎么减少对它的讨厌？弄个日程本，每天一睁开眼就在你的日程本上写上：今天我要背下来多少多少德语单词。今天我要在沪江德语或者歌德语言中心文化网站上或者DAAD网站上的一篇德文阅读。抄下来，背下来。今天我要完成语法书上的哪个部分。这个量力而行，可以循序渐进。每天都在做，这是除了作业以外你自己所增加的部分。然后做完一项画一个对钩，睡觉之前检查，今天的任务都完成了再睡觉，因为这是你为你自己争取更多一点自信而制定的计划，完不成就熬夜完成。如果你学的是外研社的那套当代大学德语，那你自己再配套新标准的学，同济大学的书编的很基础，都是实打实的。语法除了小黄本的那本德文原版引进的再配一本同济大学的德语语法练习与解析。我前几天又把德语语法练习与解析这个小绿本做了一遍，回头看PGG专四专八的题觉得太简单了。你背单词可以配一本德国原版引进的德语单词联想与速记。那个是分类的，单词和搭配一起背。其实学德语还是有乐趣的。我在大三的时候开始看ZDF奥利弗的秀，他那张嘴啊，太损了，不学德语不行啊，没有字幕，不然听不懂。后来中文叫屌丝女士的爆炸女在网上刚火的时候，那帮学英语的没办法了，只能等着我们学德语的汉化，当时我看德语原版，顿时生出点自信来。德语好看的电影也挺多的啊，像Kenbab，再见列宁，die welle都不错的，能听懂的越来越多的时候，自然也就不对它那么排斥了。比如说今年春节前ZDF奥利弗和屌丝女士的玛丽娜一起颁发那个金2B奖，我觉得我是如此庆幸自己多学了一门德语，这样子我能告诉那些一直对于德国人刻板印象的人说，嘿，德国人也是有幽默感的。你们学校有没有那种和德国大学一起办的项目呢？如果有的话，现在积极一点吧。一定要出去一回，想考奖学金出去那就从现在努力。出去以后，你会对德语，对语言，对人生都有些新的认识。

你可以自己先通过一些视频学发音，然后你可以加6068这个YY频道，里面每天晚上都有基础德语教学，里面也有很多学德语的晚上在线交流，有些人也是零基础，只是需要会一些口语交流，难度不大。然后你多听听德语听力，从现在开始就可以努力啦。每一门语言都难，但最主要的是看你自己怎么去学。希望我的回答能够让你满意。谢谢

ich du, ihr, Sie 如果直接搭配形容词作用就很像一个定冠词 比如 Du arme！Ihr Deutschen, 注意这里的ihr你们是复数 所以是Deutschen, 我不太明白你说的mir dir人称代词三格形式搭配形容词是怎么个情况 因为没有见到过 推测是你是想说物主代词在Dativ的情况下的搭配形容词的混合变化？ 物主代词的混合变化要考虑到形容词所修饰名词的性数格 属于混合变化的 简单来说 mein sein 搭配形容词变化时mein sein， Ihr euer 后面跟单数名词时同ein/eine，变化规则 如 mein bester Freund ein netter Mensch, 修饰复数名词时则同viele/andere的变化规则 如 eure besten Freunde而他们的搭配不同介词要表现为不同格的时候变化规则亦与不定冠词及viele/andere的变化相同如搭配mit时候 mit euren besten Freunden, mit seinem besten Freund

德语德国，德语中国，中国德语界，文国网，都是很不错的学习德语的网站。

北外（外研社）引进了一套德国的原版教材，有配套MP3光盘。《走遍德国》Passwort Deutsch是初级，A1-A2水平。Em是中级，B1——B2水平。学好的话与同济新求精差不多。不要图快，扎实学好才行。

可以去沪江德语，这个网站里有很多资料

我推荐沪江哟〜超级好的啊〜沪江德语：http://de.hujiang.com/Ps.虽然语言不同,但我的日语是在沪江学的哦〜（不许打我..很早以前的事了啊....

so easy, just PM me.另外，第一册下还是A1，不是A2

去沪江德语，那里人多经验多。

不建议德语自学，在欧洲语中，德语算是比较难的了。加上和英语又有些相像。另外德语的句法结构和正常的语言不太一样。自己学起来会很吃力。像什么走遍德国这种原版教材要求的是在语流中学习德语，需要有特定的环境，对于语法的编排不是很系统清楚，尤其不适合中国人自学。如果你非要自学，建议你可以买一本《大学德语》，那个书的语法讲的很清楚，但课程的编排比较紧凑，你可以根据自己的情况适当配合一点走遍德国，练练听力和口语就好了~~

某江的B2还没做出来，就尼//玛要上了，真够贪心的。这点分够做啥的啊问：请问可不可以通过百度云或是邮箱传递某江的课件呢？答：这两种要求都做不到。因为某江网校的课件在下载同时就针对本机做了加密，因此无法转移。否则某宝上早就D版横行了，你懂的。

http://www.ed2000.com/ShowFile.asp?FileID=165719这个比较多。。但是不带字幕，很郁闷。。。沪江德语上有带字幕的，不过貌似是优酷的资源被屏蔽了看不了。。。

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淘宝上九块九都舍不得买？

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具体地方没有，不过可以到网上学，比如沪江网校或者西宁德语培训学校，不过建议咨询的时候谨慎一点

是真的，不过是退学币，不是人民币肉还得烂在某江这口大锅里面，你拿不走。

你应该去比较专业的互译网站，介绍你去看译言网，比较专业，而且都是新闻，对学习外语很有帮助，当然也有德语板块。提高也快。如果只是初学者能力有限，那就去沪江的德语板块，零基础新闻，不过上面有很多认为翻译错误，毕竟编辑都是新招的，学生，毕业的，爱好者什么人都有，很不专业，不过也有高手关注和评论，可以去学习一下。德语资源在中国本来就少

醒醒吧！骚年，还是购买正版课程罢！这些课老衲都有的，抱歉没法发给你，因为某江网校的课件在下载同时就针对本机做了加密，因此无法转移。否则某宝上早就D版横行了，大家都懂的。

课贩子一枚，鉴定完毕~~动不动就百度云盘，你当x江网校的技术人员都是吃土的啊不可以通过网盘或是邮箱传递某江的课件，因为某江网校的课件在下载同时就针对本机做了加密，因此无法转移。否则某宝上早就D版横行了，大家都懂的

为什么总是3、4格，额 这个问题问的，这根前面的动词有关，不过主要是3、4格，也有少数2格的情况，只要把那几个特殊的记住就行了第二个问题也没看懂，不过四格是直接宾语，三格是间接宾语，还有一句话是静三动四，人三物四，静态的东西就是跟第三格，比如说在食堂，这里就是三格，去食堂这里就是四格，给某人某物，人就是三格物是四格。第三题更看不懂德语网站 德语德国 沪江论坛 abcdv不懂的给我留言，你这问题问的我也不知道是什么意思，希望能帮到你

Sometimes you have to do what"s right,even if how hardest it is.有时就要做对的事，哪怕内心痛苦万分。

首先办一个矿泉水厂必须去当地相关部门取得以下许可证：1、生产许可证QS认证要到质量技术监督局去办理。2、卫生许可证是去食品药品监督管理局办理。3、从业人员健康证是到卫生局办理。以上三个证件申请审批完成后方可以申请以下证件：1、营业执照到工商局办理。2、税务登记证到税务局办理。扩展资料：有限责任公司申请资料：1、公司法定代表人签署的《公司登记（备案）申请书》。2、全体股东签署的《指定代表或者共同委托代理人的证明》及指定代表或委托代理人的身份证复印件；应标明指定代表或者共同委托代理人的办理事项、权限、授权期限。3、全体股东签署的公司章程。注：可以在工商局网站下载“公司章程”的样本，修改一下就可以了。章程的最后由所有股东签名，并署名日期。4、股东的主体资格证明或者自然人身份证件复印件。5、董事、监事、经理的任职文件（股东会决议由股东签署，董事会决议由公司董事签字）及身份证明复印件。6、法定代表人的任职文件（股东会决议由股东签署，董事会决议由公司董事签字）及身份证件复印件。7、《企业名称预先核准通知书》。8、法律、行政法规和国务院决定规定设立有限责任公司必须报经批准的，提交有关的批准文件或者许可证书复印件。9、公司申请登记的经营范围中有法律、行政法规和国务院决定规定必须在登记前报经批准的项目，提交有关的批准文件或者许可证书复印件或许可证明。10、《承诺书》。11、住所使用证明。参考资料来源：百度百科-公司注册

红薯这个作物品种究竟是从哪年传入中国的，此前多有笼统说法。但是，从中国原全国人大副委员长兼中国科学院院长、著名大文学家、史学家郭沫若的作品中，可以获知，红薯被确认进入中国的时间，是1593年。 被当时人们誉为“国宝”级人物的郭沫若，在1963年特为红薯写过一首、近日还为有关报纸转载的词，《满江红·纪念番薯传入中国三百七十周年》： 我爱红苕，小时候，曾充粮食。明代末，经由吕宋，输入中国。三百七十年转瞬，十多亿担总产额。一季收，可抵半年粮，超黍稷。 原产地，南美北；输入者，华侨力。陈振龙，本是福建省籍。挟入藤篮试密航，归来闽海勤耕植。此功勋，当得比神农，人谁识？ 45年前郭沫若大师的这首“满江红”赞红薯的词，既是一首红薯和引进者陈振龙的颂歌史诗，又是红薯传入中国后迅速种遍全国、贡献极大的概括。 1593年这一年，正是哥伦布发现美洲新大陆(1492年)100年后的第二年。按中国地方史料换算推断，红薯品种进入中国就是1593年。不过按中国地方史料换算推断，进入中国就是1593年。 甘薯(因甜得名)、白薯、番薯、红苕、地瓜等，都是红薯的别称。中国不同地区对红薯有不同的叫法，这同东北人称马铃薯为“土豆”类似。 红薯原产于南美的秘鲁、厄瓜多尔、墨西哥一带，随着各国早期探险和经商先人的洲际往来，红薯走出其故乡，到欧洲非洲亚洲等有人类的居住地拓展。 传入中国时，正是明代万历年间。我国福建长乐人陈振龙到现为菲律宾的吕宋岛经商，发现了红薯不仅产量高，而且美味可口，便要引种回国。但当地有严厉的禁止带出法令。于是陈振龙便和儿子陈经纶向当地百姓学习栽种方法，终于在1593年巧妙地将“薯芽”绞于缆绳之内秘密带回国内。这就是郭沫若“满江红”词中的“挟入藤篮试密航，归来闽海勤耕植。” 回国时，正逢当地冬麦歉收，春天大旱。于是夏日播种，秋获丰收，而后红薯这一珍贵品种，则以星火燎原之势，迅速在中国广泛种植，遍及各地。像永远不停的春风，造福华夏亿万儿女。 红薯的生命力极强，不管是山岗还是沙石土，红薯对土地的钟情程度，达到了不分贫富的境界。除个别海拔特高的地方外，全国都是生产红薯的好地方。 红薯在中国发展的神速，最重要的是“民以食为天”的需要——解决温饱和救命。 众所周知，旧中国，和与世界上许多国家一样，老百姓多过着饥寒交迫的困苦生活，如果遇上动乱和外族入侵，或遇上大的天灾，饿死者历代都无计其数。 唐代诗圣杜甫的诗句：“朱门酒肉臭，路有冻死骨”。 还有唐代诗人李绅“悯农”二首： 春种一粒粟，秋收万颗子。 四海无闲田，农夫犹饿死。 锄禾日当午，汗滴禾下土。 谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。 中国的唐代，尚且如此，足以说明古时广大劳动人民不仅艰辛，种田者被饿死，司空见惯。 特别是在1840年鸦片战争以后的100多年内，从八国联军进北京，到日本大举侵华，直到新中国成立前，上述惨状更有过之。此间，红薯就成了人们解决饥饿的一大作物品种。“当官不与民做主，不如回家卖红薯”的戏剧台词，说明红薯的普及广泛。当然，红薯和薯类也是中国红色根据地和红军长征、八路军壮大、解放军解放全中国的军粮品种之一。

艺名：蜜儿艺术经历：以前是三人女子组合“Apple Pie”的成员，是一个模仿spice girl的女子团体，丈夫：台湾知名歌手黄品源。当时和他同一间唱片公司，黄品源还在做她们唱片的制作人，他和太太可算是一见钟情，唱片录到一半的时候，蜜儿就跑去对老板说“我要结婚了”，吓了老板一跳。

伊瓜因最近打挺好的，上赛季在皇马也近了好多球，是皇马一手培养出来的，本泽马自从到皇马后一直没找到什么感觉，现在还是伊瓜因的替补，朴智星在曼联一直表现不错，上轮联赛还上演梅开二度，迪玛利亚 佩德罗莱昂倒都是一般。。希望我的答案你满意。

　韩国电竞为什么那么强?　　KeSPA首次接受中国媒体采访　　刚结束的S6小组赛上，来自LCK赛区的三支韩国队都出线进入八强。LPL赛区的IM虽败犹荣，但剩下的RNG和EDG将在接下来的比赛中直面SKT和ROX Tigers，不少人纷纷表示这个分组简直是“死亡之组”。　　不得不说韩国今年的三支参加S6的队伍都发挥得不错，似乎说起电竞第一大国，大家第一个想到的总是韩国。那么韩国的电竞业究竟有多牛逼呢?他们为什么牛逼呢?韩国电竞为什么这么强 全民电竞退役后可保送大学　　LCK夏季赛季后赛的最后一场，韩国首尔蚕室室内体育馆内座无虚席。这是一场ROX Tigers对阵KT的总决赛，ROX在先拿下两局的情况下在第四盘却意外落败。记者边上坐着一对情侣，女生看到ROX在团战中被狂虐时竟然哽咽了起来。我颇有些诧异，而身边在韩国电竞协会KeSPA工作多年的王霞则是一副司空见惯的样子。　　于是我拉着她出去聊了聊，她细细地向我描绘了整个韩国的电竞。这也是KeSPA首次接受中国媒体的采访。　　全民电竞 不是吹的!　　“这个场馆还不算大，大概只可以容纳5000个人。”在KeSPA事业部工作的王霞向我解释道，“我们春季赛在奥林匹克体操馆举行，可以容纳将近两万个人在现场就观看。”虽然听着数量很多，但仍然一票难求。在梨花女大念书的闺蜜告诉记者，春季赛的入场门票洛阳纸贵，在开卖后半小时便售罄了，“大部分人会选择在电视或者网路上收看。”这足见韩国电竞氛围之浓郁。　　王霞告诉记者，韩国是一个“全民电竞”的国家，上至爷爷奶奶，下至小孩子，都对电竞文化有着热情。KeSPA作为韩国唯一一个有政府背景支持的电竞协会充当着管理者的角色，它不但要管理战队和俱乐部，更充当着发掘和培养新人的重任，“以《英雄联盟》为例，协会与拳头公司直接合作，从非职业到职业，已经构成了一条系统完善的赛事链。”　　“总统杯”(KEG)是协会的一项全国性质的业余电竞赛事，从名字中便可以嗅出韩国参政领导人对于电竞的支持。在赛制上颇有一些全运会的味道——从韩国的十六个州选拔出各个项目的选手参赛，但项目只从韩国本土游戏中选取，“原则上任何人都可以报名参加，是一场真正意义上的全民电竞运动。”　　与“总统杯”(KEG)的狂欢相比，KesSPA Cup则显得稍有准入门槛一些，这是一项非职业选手与职业选手可以一起参加的赛事，但却往往更有趣。据记者了解，在去年《英雄联盟》的KeSPA Cup上来自民间的一支不起眼的战队击败了SKT，一时名声大噪。该战队中单和打野位选手目前也已开始打职业。“各个级别的常规赛事不但促进了电竞文化的交流与融合，更发掘了潜在的新人。”王霞这样评论，“目前我们已经有一个非常健全的体系去运营了。”　　目前S6八强名单已出，来自LCK赛区的三支战队均榜上有名，足见韩国LOL的强大。据前方同行透露，此番S6 KeSPA专门派出一位员工与战队同去北美，其职责是照顾战队选手们的起居。对此王霞表示，派专员“陪护”已经是一个传统，去年S5时专员的大部分时间都花在了给选手们找可口的饭菜上，他也因此被戏称为“便当男”。对此ROX的教练郑大为也表示协会考虑得非常周全，“专员非常尽责，什么事情都可以找他，正是有了他们的坚强后盾我们才能安心打比赛。”　　选手退役后可保送进大学　　韩国电竞繁荣上世纪末本世纪初，刚从金融危机走出来的韩国民众并没有太多富余的钱财进行旅行等高成本娱乐活动，恰逢互联网高速发展，不少年轻人便玩起了电玩游戏。1998年，韩国电子竞技协会KeSPA正式成立，隶属于韩国旅游文化观光局。2000年，韩国国际电子营销公司创办了世界电子竞技大赛(WCG)，有着“电竞奥林匹克”之称的它是为韩国电竞火爆的一剂强心针。当时最火的是《星际》系列，随后是War 3。随着《英雄联盟》的崛起，韩国人也很快爱上了这款操作易上手、制作精良、画面优美的游戏。目前《英雄联盟》已经是韩国当之无愧最受欢迎的游戏。　　王霞告诉记者，截止去年12月底，目前协会登记在册的职业选手共160余人，非职业选手则高达4000余名，他们中大部分都是《英雄联盟》项目的。职业选手的平均年龄在20岁左右。　　“一般24岁之后职业选手由于伤病等原因会选择退役。”王霞表示，不像中国大部分明星选手退役后会选择做主播或者解说，在韩国的退役选手似乎选择的方向更多一些，“甚至还有去做演艺明星的，《星际1》的职业选手洪榛浩(ID:Yellow)目前就是个演员。”　　据记者了解，在韩国退役明星选手做主播情况并不多。大部分人会选择找一个公司去上班或者从事不同的行业。“他们只是把打职业视作人生的一个阶段，就跟你上大学上四年，毕业了还是要找工作那样。”业内人士表示，“也有特别优秀的选手成功转型为战队教练，如ROX Tigers的教练原来就是一位职业选手。”　　对于退役后渴望重返校园的选手，KeSPA给予了一项特殊的福利——自2014年起，每年将有若干个名额专门给他们保送进入大学学习。“名额不会很多，每年也就个位数吧。”王霞表示，“KeSPA会根据报名情况进行面试选拔。去年有几个央大的名额，非常抢手。”　　对于这样一项福利不少国内的电竞人非常羡慕，今年Ti 6上Wings夺冠后Y队也曾透露出想要去上学的想法。对此王霞表示，中国的电竞发展现在遇到的问题韩国当年都遇到过，制度的完善也需要一个过程，相信未来中国的体育总局信息办也能出台相关制度。　　“毕竟姚明都去交大念书了，电子竞技运动员的教育也需要像传统体育那样得到重视。”有人表示，“这样家长在送孩子去打职业时也能少一些顾虑。”　　“中国电竞正在经历韩国电竞所经历过的”　　前不久中国教育部承认电竞管理专业后，不少高职院校纷纷开设了相关课程，聘请业内明星教师进行授课。据“人皇”SKY透露，自己就收到了好些邀请。在电竞繁荣的韩国，与电竞相关的教育却早在中学就开始了。　　“我们协会去年邀请了本土一些战队拍摄了一部短片，并做成了VR的形式。”王霞告诉记者，该片会在首尔市中学二年级的电竞相关选修课上作为教材使用。　　据记者了解，韩国的大学早年前就开设了电竞相关的专业，但规模并不大，也没有专门的所谓“电竞大学”。“其实韩国的电竞从业人员并没有科班出身的说法，许多公司和俱乐部招人的时候只是考虑你是否喜欢这个领域。”对于所谓的“电竞专业”，王霞有些不以为然，“我认为现在韩国的那些电竞专业质量也没有特别优秀。”　　相比高校，电竞教育与宣传的工作主要由KeSPA在承担，KeSPA每年举办两次选手职业教育修养大会，要求没有比赛的所有登记在册的职业选手参加。大会主要是对选手的职业礼仪和规范进行培训，“这些方面协会做得很多。”王霞这样说。　　对于目前中国电竞行业资本涌入却管理混乱等现象，王霞表示，中国现在所经历的一切韩国电竞也都经历过，“中国的电竞大概是四年前的韩国，正在高速发展中。”　　但随着越来越多的韩国选手进入中国战队活动，协会也遇到了一个非常大的问题——韩国的选手在中国因为没有办法办理Z字开头的工作签证而无法得到保护。据韩国媒体报道，截止今年6月，在中国活动的韩国《英雄联盟》选手已经超过60名，其中超过一半在LPL的十二支队伍中活动。但他们中没有一个人有合法的签证。　　“他们大多持旅游签证进入中国，但由于种种原因没有办下来合法的工作签证。”王霞表示，“目前协会正在努力与中国相关部门协商解决这个问题。”　　据记者考证，无法办下工作签证除了有电竞大环境不成熟的客观因素外，主要原因在于中国大部分战队并非企业运营，而是个人运营，且投资者占大多数。而办理Z签证需要审核雇佣方，个人作为雇佣方实力证据并不足。　　没有合法签证带来了一系列的问题，王霞表示，协会经常收到在LPL活动的韩国选手的求助，但因为签证非法，协会对出现的纠纷也是爱莫能助。虽然韩国选手在中国享受了高额的收入，但因在中国没有合法身份去银行办理存折，他们的收入也没有办法合法得带回。据记者了解，部分韩国选手选择黑市交易或者直接将现金装入背包带回韩国，但这些方法都离不开逃税和违反外汇交易法的帽子。　　“中国战队以高价买韩国选手，却没能很好地保障他们的利益，这给韩国电竞市场埋下了不平稳的因素。”王霞对此有些忧心，但随即表示，“中国的电竞大方针是好的，我期待它之后能有更稳定和长远的进展。”　　当结束采访进入观赛区时恰好看到ROX Tigers破了对面水晶，我边上的姑娘不顾形象地泪流满面。不止是我边上的姑娘，当看到Pray流泪时，我周围的姑娘都哭了。“这就是韩国电竞的粉丝们，她们都是真爱粉啊。”王霞感慨道，“输了也哭，赢了也哭，都是因为那种一腔热血的喜爱。”

巫若萍，艺名蜜儿，以前是三人女子组合“Apple Pie”的成员。这是一个模仿spice girl的女子团体，丈夫黄品源与她是同个经纪公司的艺人，同时还作为她们团体唱片的制作人，这也间接为两人日后的相识创造契机。2013年7月3日巫若萍与黄品源在户政事务所办离婚。

　　水是生命之源，更是当代社会中必不可少的大众商品。主打矿泉水产品的企业不在少数，那么接下来我跟读者一起来了解一下矿泉水营销方案吧，欢迎阅读与借鉴。 　　矿泉水的营销方案 　　一.前言 　　饮用天然矿泉水是在特殊的自然地质环境下形成的一种矿产资源，是天然的 雨水 经过深达几十米乃至几百米的地层过滤，长达几十年乃至上千年吸收地下各种矿物质而形成的。提取后，经过除铁、硫磺等或加减二氧化碳处理后供人类享用。由于它无污染、不含热量，并且含有适量人体必需的矿物质及微量元素，有益于人体健康，是天然、纯净、卫生、安全的健康饮品，因此备受人们的青睐。 　　回顾上世纪五六十年代，人们以一两分钱买大碗茶解渴，而今，以一两元钱买一瓶矿泉水来解渴已是司空见惯的事情。据有关权威机构统计数据表明，我国喝矿泉的人越来越多，过去那种只有上层人才能喝上矿泉水的状况已大有改观，矿泉水早已走进寻常百姓家。 　　与其他饮料比较，矿泉水可以说是历史悠久，早在1765年，欧洲就开始把矿泉水灌装运往世界各地销售。此后，随着世界经济的发展，到上世纪八十年代，欧共体国家矿泉水产量就在1000万吨以上;1993年法国每年人均消费矿泉水110升、意大利129升、美国36升。 　　上个世纪80年代初，青岛崂山生产出我国第一瓶矿泉水，短短10余年间，我国的矿泉水企业就发展到1200多家。1995年前后，纯净水以方便、快捷的饮用方式异军突起，并迅速风靡国内市场，国内不少饮料生产厂家开始大量从国外引进自动化流水线，生产纯净水。伴随工业化进程，其派生的大气污染、水污染问题，令人防不胜防，而城市居民更是感到心烦意乱，这时诞生的纯净水，正好迎合了人们的消费心理和消费需求。一时间，国内消费者开始普遍接受纯净水概念，纯净水在“水市场”所占份额大幅攀升，而矿泉水因受水资源限制、开采成本高等因素的影响，从“红火”开始走向萎缩。 　　1999年前后，随着人们生活质量的提高，矿物质对人体的保健作用受到空前重视，矿泉水又再度流行起来，矿泉水市场峰回路转，迎来了“第二春”。 　　近年来，随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“矿泉水”已逐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮用水的第一选择的趋势。也正因此，近几年矿泉水品牌群拥而起，面对激烈的市场竞争，XX牌矿泉水是随波逐流走中低档市场?还是“剑走偏峰”定位中高档?在提出品牌 营销策划 思路之前，首先我们来全面了解下当前的市场状况。 　　二.目的 　　打开XX牌矿泉水在方城知名度，扩大市场占有率，深刻挖掘产品卖点，博取消费者好感。 　　三.意义： 　　成功地塑造和传播品牌的形象 ，提高XX牌矿泉水的品牌知名度和社会影响力。 　　四.项目介绍 　　xx矿泉水简介 　　五.市场现状 　　1，方城矿泉水市场竞争激烈 　　Xx矿泉水品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌矿泉水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市场。 　　2，品牌繁多 　　目前全国有矿泉水生产企业1000多家。在xx市场，有康师傅，农夫山泉、等 　　竞争者状况： 　　第一集团军：乐百氏娃哈哈康师傅，他们是领先品牌，第二集团军：农夫山泉，怡宝，他们是强势品牌，其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。 　　目前在xx各种销售场所市场占有率比较好的是娃哈哈。康师傅、农夫山泉。 　　特点：品牌知名度高，企业实力强大， 广告 投入大。 　　消费者状况： 　　消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占一部分，偶尔购买者 占一部分，只有少数人从来不购买。年龄结构明显偏轻。 　　消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长期饮用纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。 　　六.市场分析 　　a. 优势分析： 　　(1)市场空间巨大，未来发展无限 　　经过“纯净”与“天然”的焦点事件，瓶装饮用矿泉水凭借其“天然”、“营养”、“健康”的独特功能，彻底符合了广大消费者对矿泉水“天然、无污染、有益健康”的心理需求，从而被越来越多的消费者接受，正逐渐往“水中之王”的方向前进! 　　从娃哈哈、农夫山泉和金义在内的“浙江水军团”在东北大力抢占水源，到燕京、青岛、蓝剑众多啤酒大鳄纷纷进军水市再到乐百氏“倒戈”专攻矿泉水，公开声明“多喝矿泉水是正确选择”，这一切都在充分证明“矿泉水市场发展空间巨大”已成事实。 　　(2)大众消费意识改变，需求逐日增强 　　其实，矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。虽然我国消费者对矿泉水的认识较晚，但近几年随着媒体及各品牌的宣传，人们对矿泉水的认识已有较大提升，他们已经明白：饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。 　　世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。同时我国矿泉水品牌的质量也有大幅度提升，合格率从1992年的34.5%上升到1997年的78.2%，到2008年已经上升到91.4%，水质的安全也是满足消费者日益增长的需求的一个有力保障。 　　b. 劣势分析 　　(1)矿泉水市场品牌繁多，市场竞争激烈 　　根据 市场调查 分析，中国矿泉水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌，以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等有名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业矿泉水“三国鼎立”市场格局。当一线品牌手持70%的市场份额还在不断筹划着如何扩大自己的江山时，众多新品牌也不断涌现，矿泉水市场被不断切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，竞争异常激烈。 　　(2)纯净水各方面较之矿泉水占上风 　　目前全国有纯净水生产企业1400多家，矿泉水生产企业只有1000多家。拿武汉市场为例，该市场有纯净水29种，矿泉水只有21种。凭借成本低廉和消费者现阶段对饮用水选择上的误区，以及消费者对纯净水在广告宣传、营销水平、品牌号召力上的选择偏好，在整体上矿泉水不敌纯净水，因此如何对消费者进行“矿泉水比纯净水更有利于人体健康”的思想 教育 迫在眉睫。 　　(3)市场推广投入大，利润较低 　　矿泉水的利润相比 其它 快消品种类，本身利润就较低。再看当前一线品牌花费巨资在全国的强势媒体全力出击，明星代言、传播概念、提升品牌的美誉度，全力拓展市场;而地方品牌则利用本地优势，积极整合 渠道 ，以大桶水为切入点，以瓶装水超低价位为竞争手段，力求分得一块已经做大的“ 蛋糕 ”。观看这“百花争艳”的景象，没有雄厚的资本支持，难以与一、二线品牌正面交战，哪怕进入中低端市场也会遭遇众多本土品牌的围剿封杀，如果没有一个严密的营销推广计划，恐怕利润、市场都难以保证。 　　(4)“矿物质有害论”对消费者的信任危机 　　新闻回放一：2006年，《中国食品网》报道：截至06年10月，上海检验检疫局共受理报检进口天然矿泉水128批次9710418升，其中近90%来自欧洲地区。所截获的15批不合格产品包括“依云”、“普罗旺斯”等国际产品，其中“依云”品牌矿泉水有4批次210542升不合格，占检出问题产品总量的80.8%。 　　新闻回放二：2006年12月，《中国食品网》报道：德国科学家发现置放三个月的瓶装矿泉水，其锑浓度会增高1倍。锑是对人存在潜在致命危险的毒素，矿泉水储存的时间越长，其毒性就越大。 　　新闻回放三：2008年12月，《东方早报》报道：依云水在上海入境时共140吨查出细菌总量超标。 　　新闻回放四：2008年12月，国外媒体报道：英国常见瓶装矿泉水Highland Spring、Hildon、Strathmore被验出含危险化学物质——磷苯二甲酸盐(Phthalates)，孕妇接触过多生下的男宝宝生殖器官异常的风险极高。 　　相应的新闻在网上还可以看到很多，因此，作为生产企业，在积极开发多种矿泉水的同时，应当严把质量关，最大限度地分离或除去有害微量元素。同时在品牌宣传上应着重抓住消费者的信任危机进行重点攻击。 　　c. 竞品分析 　　(1)一二线竞品所占市场不同 　　水行业的一线品牌，由于进入早，品牌知名度高，企业实力强大，加上外国雄厚资本的介入，配合业内已经营销多年的网络，对低端水市场垄断经营苗头已经初显，竞争优势明显。 　　二线品牌一般拥有品牌的历史沉淀或当地地方优势(如崂山矿泉水)，以本地化战略、降低成本，强化竞争力为竞争手段拼争一线;但目前双方争夺重点仍集合在低端大众市场，中高档细分市场虽然初现端倪，但尚未引起足够重视。 　　(2)竞品主要营销模式类似 　　市场上的矿泉水产品在组合、产品包装上基本相似，以软塑料瓶装为主，容积有6L1.5L550ML596ML330ML，满足大众消费中年青人、 儿童 、家庭不同群体的选择;玻璃瓶装矿泉水以高价位现身超市卖场，但产品的包装、促销略显平淡;但利益和市场的驱动，一、二线品牌的行业巨头屡屡拿起价格利器，用低价对市场发起一次一次冲击，希望能够像家电行业一样不断抬高行业进入门槛。 　　(3)2008年度优秀矿泉水品牌 　　品牌：农夫山泉 　　中国驰名商标、国家免检产品、十佳矿泉水 　　品牌：崂山 　　品牌说明：中国驰名商标、国家免检产品、十佳矿泉水品牌 　　品牌：益力 　　品牌说明：中国名牌、国家免检产品、十佳矿泉水品牌 　　品牌：依云 　　品牌说明：世界10.8%的全球市场占有率、十佳矿泉水品牌 　　七.企业状况 　　企业介绍： 　　八.策划思路 　　思考：面对激烈的竞争环境，我们如何在市场上做到一鸣惊人?XX牌矿泉水到底靠什么晋身水市场?它的“核心利益点”是什么?我们的前途在哪里? 　　①差异化营销 　　要想在市场上引起爆破，抢得一杯属于XX牌矿泉水的美羹，必须抓住细分消费群体的行为特征，运用差异化营销之略，以独特的概念和形式迅速吸引消费群体的注意，同时可以降低顾客对产品价格的敏感程度，迅速切入市场 　　②强化自身竞争优势 　　当前中低端市场竞争迷乱和价格战漫步的状况，对于XX牌矿泉水可以避开中低端市场的激烈竞争，增加在中高端市场打造另度品牌的可操作性，同时可以为企业获得较高利润，打造自己的竞争优势，并引领此领域的市场。 　　③下力气做品牌，在独特上做足 文章 　　张扬品牌，宣传产品，广而告之，实际上是占领广阔市场的一个不可或缺的重要手段。而包括广告宣传在内的多种形式的宣传，正是树企业形象、推产品特点、给消费者留下印记的绝好 方法 。同时一个差异点的宣传，很可能让消费者记忆深刻，马上和市场上的同类产品做到区别。 　　④做好市场推广、促销这一关 　　销售，在广义上说，应当是多层面的、立体式的。近年来，该市的矿泉水销售尽管作了一些努力，但其运作方式多停留在直接的手对手的一买一卖上。这导致了线短、点少、销售规模小的弊端，也造成了部分销售点日见萎缩，甚至最后“卷帘退朝”的局面。下功夫抓销售，应在点与面的结合上做到呼应，上与下的配合上达到同步，形成立体态势。就手段上说，批发、零售、直销都行，就方法上看，二级、三级、代理或大包装分销均可。总之，灵活多样，抢占一切可以抢占的市场。 　　九.战略规划、形象定位以及销售策略 　　(一)战略规划 　　1.战略思路：旗帜鲜明地与纯净水划清界限，不打价格战，大打功能牌，凸显矿泉水天然矿物质优点，明晰消费者可获得的超值利益。向全社会倡导绿色健康的生活方式，传播科学正确的消费观念，从而树立矿泉水健康﹑高品味的品牌形象，并塑造一个对社会真诚负责、为人类造福而工作的企业形象。 　　2.战略部署：以xx为大本营，率先突破，稳住阵脚后，走向全市。 　　3.销售渠道：A类渠道：裕客隆等大型超市，可派专人负责。 　　B类渠道：普通的商品零售店。 　　其它渠道：酒店/健身场所/水吧/咖啡店 　　(二)销售理念 　　1.品牌理念：出售水，同时出售健康，给您好容颜。 　　2.品牌基础：不仅满足生理基本需求，同时提供其它品牌无法提供的超额价值;并且以上利益能在方便、愉快的情况下得到。 　　3. 营销理念：以现代最新整合营销传播理论为基础，结合匹夫策划理念与 经验 ，传统与创新相结合，调动一切可以调动的手段。 　　4. 促销策略原则：正合为主，奇术争雄。用常规方法加大产品的市场采纳广度，用出奇制胜的手法，从众多竞争对手中凸现出来，加大市场采纳深度。 　　(六)目标人群定位： 　　主要人群：以政府机关公务人员和知识分子及中产阶层为主要消费导向，从而以点带面影响辐射其他消费群体。 　　消费特征：这一类人群消费行为趋于理性，购水消费都有了一定的品牌概念和品牌意识，对“健康喝品质生活”的需求较高，同时这一类人群也容易接受新事物。 　　目标人群细致分类：(1)关注自己生活健康，追求品质生活的人群。(2)体质较弱，免疫力较低，需要补充身体能量的人群。(3)运动之后，需要快速恢复体力的人群。(4)饮食没有规律，身体酸碱度失衡的人群。(关于酸碱度，这一点还可以深入分类)(5)日常饮用水的原来人群。 　　十.项目推广 　　(1)从“矿泉水行业面临新的突破”为新闻点，选择大众消费媒体，如《百姓生活》发表半版软文进行试点宣传。 　　(2)以富含对人体有益的矿物质为由对品牌进行前期预热宣传，前期均选择平面媒体进行半版或正版的宣传。 　　(3)从“满足人体需求，平衡酸碱度”等功能方面进行产品宣传，让消费者对产品的核心诉求有一重点明晰。 　　(4)结合商场、专卖店等销售情况，适当改变平面媒体宣传角度，制造产品稀缺的景象，如果条件允许可选择上电视媒体，同步进行市场攻略。 　　(5)、根据市场经营状况，可举行系列消费互动活动，请品牌代言人，赞助某些大型活动，在扩大品牌知名度的同时，增加产品品牌形象。 　　矿泉水的选购方法 　　一看标签是否符合食品标签标注要求，看有无产品名称、水源地、溴酸盐的含量、 注册商标 、日期等内容，如不全，则不宜选购。 　　二看瓶盖是否完好、平整，瓶子倒过来是否有漏水现象。 　　三看瓶内的内容物是否有其它颜色或絮状物的沉淀，如果存在这类现象就不宜选购。 　　合格的矿泉水饮用时应无异味杂味。如含铅钠较高的矿泉水略带咸味;含钙镁较高的带有涩味;含二氧化碳较高的矿泉水有特有的刺激感。除上述应注意的条件外，一般正规的矿泉水生产厂家，都比较重视包装，精细而美观。 　　外包装鉴别：优质的矿泉水多用无毒塑料瓶包装，造型美观，做工精细;瓶盖用扭断式塑料防伪盖，有的还有防伪内塞;表面采用全贴商标，彩色精印，商品名称、厂址、生产日期齐全，写明矿泉水中各种微量元素及含量，有的还标明检验、认证单位名称。 　　色泽与水体鉴别：优质矿泉水洁净，无色透明，无悬浮物和沉淀物，水体不黏稠。 　　气味与滋味鉴别：优质矿泉水纯净、清爽无异味，有的带有该品的特殊滋味，如轻微咸味等。 　　矿泉水的饮用注意事项 　　在饮用桶装矿泉水时应注意做到以下几项： 　　1.饮水机一定要放在阴凉避光的地方，千万不能放在阳光直射的地方，以免滋生绿藻。若实在有困难，也应采取 措施 ，为水桶加罩避光桶套。 　　2.打开的水桶秋冬季要在2-4周内喝完，春、夏季最好在7-10天内喝完。 　　3.饮水机不要长时间通电加热、反复烧开。反复烧开的水不宜饮用。 　　4.用过的空桶要放置在干净的地方，不要往里面倒脏水、扔污物(如烟头之类)，而造成矿泉水厂清洗、消毒困难。 　　5.饮水机要定期消毒，最好半年一次。避免二次污染，保证饮水安全卫生有益健康。 　　6.水一旦产生细菌，可加热消除细菌。 　　>>>下一页更多精彩“矿泉水的饮用最佳方法”

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