文职人员与现役军人身份有什么区别？

非现役就是工作人员有军工（在编工人），临时工等。他们不是文职文职是现役。军工够随军条件的可以分到随军家属房。不同分队一起住。

审查对自身有重大影响的旁系亲属。目前政审重点审查直系亲属和对自身有重大影响的旁系亲属。政治审查主要强调考生本人思想进步、品德优良、作风正派，有较强的组织纪律性和法制观念。政审就是政治审查，是用人单位，对个人学习和经历的一次审查，一般由基层组织进行。

按照《合同管理暂行规定》，文职人员可以提出解除合同的情形，只限于在试用期内，以及用人单位有违约行为、违约责任的情况。并规定了在“国家发布动员令或者宣布进入战争状态时”、“参加军事训练、非战争军事行动或者承担作战支援保障任务期间”等6种不允许解除合同的情形。由此可见，除去以上情形，文职人员想要中途放弃合同走人，无疑会构成违约、毁约行为。 《合同管理暂行规定》也明确：文职人员违反规定解除聘用合同，应当承担赔偿责任。赔偿多少呢?这就要看双方合同是如何约定、以及当事人给单位造成多大的损失了。这还不包括，由于违约会给当事人造成的信用体系方面的损害。

非现役文职又叫军队文职，是指不占用军队编制、在部队中从事专业技术工作的国家工作人员。非现役文职人员在身份和现役做了区别：现役军人是部队编制，非现役文职人员身份属性是国家工作人员具体可众号，军中之星。既然身份属性不同，那么管理也有区别。非现役文职人员不参与战备值班，战备值班由现役人员承担。有个别单位会安排文职人员值班。这是不符合文职人员管理规定的，文职人员可以拒绝，维护自身合法权益。但是如果是在特殊时期，文职人员需要积极参与战备值班，维护国家和人民的生命财产安全!非现役文职人员是正常上下班，不需要走请假销假流程。文职人员实行社会化保障住房，有条件的可以租住用人单位公寓。文职人员的工作时间有明确的规定，按照规定时间正常上下班，进出营地。文职人员的管理比现役军人要宽松很多。非现役文职人员也有免费医疗，和现役军人不同之处在于，非现役人员只有在执行任务期间才能享受免费医疗。但是部队为文职人员提供了完善的医疗保障，文职人员的医保按照国家统一标准进行缴纳。非现役文职人员和现役军人一样，部队都会解决子女入托问题，但是没有明确文件来说明是否解决非现役文职人员户口问题。但是除了一些落户困难的城市，其余的城市有人才引进政策，有条件的文职人员可以通过相关部门进行申请。非现役文职人员的工资包含基本工资、基本津贴补贴和奖励工资。文职人员的试用期间，按照文职人员相关规定进行考核。考核内容包含工作、体能这两个方面。文职人员聘用合同期限一般为3年至5年，流动性强、专业技术和技能水平要求不高的岗位合同期限为1年至3年，高校应届毕业生首次订立合同的期限为5年。以完成一定工作任务为期限的聘用合同，可以根据任务需要确定合同期限。参照国家工作人员订立聘用合同有关规定，结合军队文职人员职业特点，明确文职人员在军队工作满25年，或者在用人单位连续工作满10年且距规定退休年龄不足10年的，可以订立聘用至退休的聘用合同。

非现役。不属于部队职工，理论上在总部有编制（非现役文职编制），但这个编制没有任何用。其实就是合同工。基本条件：（一）具有中华人民共和国国籍；（二）年满18周岁；（三）符合军队招录聘用文职人员的政治条件；（四）符合岗位要求的资格条件；（五）身体和心理健康；（六）法律、法规规定的其他条件。扩展资料：文职人员岗位分为管理和专业技术两类。其中，管理岗位是指担负领导职责或者管理任务的工作岗位，岗位等级由高到低设置9个等级，即部级副职、局级正职、局级副职、处级正职、处级副职、科级正职、科级副职、科员、办事员。专业技术岗位是指从事专业技术和专业技能工作，具有相应专业技术、专业技能水平和能力要求的工作岗位，分为高级、中级、初级岗位，由高到低设一级至十三级。参考资料来源：百度百科-军队文职人员

不是，聘用制就是合同职工，是医院自己招聘的，工资来自医院自己的营利，一般都不高，医院可以随时与其解除劳务合同，说白了就是炒鱿鱼没商量。非现役文职是部队总部统一招的，工资来自国防开支，并享受医院自己营利的奖金，待遇很好

这也不妨碍你。干任何事情，想报考就报考了。

『壹』 怎样才能进北京301医院当护士 大专就可以，每年都有人来面试男的几乎都要，楼上 *** 根本不知道 『贰』 近年北京301面试实习护士都会问些什么 面试技巧和注意事项 第一、，在面试的时候，很多面试者低声细语的回答面试官的问题，容易使面试官昏昏欲睡，所以面试的时候，声音应该是铿锵有力，让考官能听清你在说什么，这样既让考官听清答案，有可以让考官觉得你有信心。 第二，行为举止要大方，举止我们要做到得体，要给予考官充分的尊重，这些小小的细节往往就是影响你成绩的一部分。比如当考官念引导语的时候要和考官有互动而不是专注着题本，或是在考官读题的时候要给予点头回复，答完题也要记住要感谢我们的考官，表示我们的尊重。另外，即便发现仪表有不足，也要从容自信淡定：要做到抬头、挺胸、面露微笑。 『叁』 护士还能考301医院的非现役文职吗 我也是医院的非现抄役，试用期1年，有工资，才1000出头（沈阳，也许北京能高点，但撑死不会超过1500.）。转正后，每月工资加40，一年还不到500呢，屁用没有。在编倒是在编，问题是非现役初职可以干到40，中职可以干到45，高职可以干到55，但在部队只要还有一个现役军人存在，非现役就不要妄想能晋职称，轮不到的，这就是部队的游戏规则，只有现役优先，没有任何公平可言，我都伤心透了。也就是说，到了40，顶多45就得回家，还没有一分钱转业费，因为非现役不给转业待遇，养老保险也得等到退休年龄才能发放，你就想想这10多年里没工作该怎么办吧。如果你能有别的出路千万不要去考非现役，现役的歧视与待遇的巨大偏差是任何人都不能忍受的。 『肆』 北京301医院什么样的人才能进去当护士 北京来301医院什么样的人才能进去自当护士 答： 我媳妇是301神内师干的。301的护士都是招聘来的，以前以军护为主，现在都是聘用制的护士占90％，也就是在全国各地招聘来的。 有大专有中专，全国的几个专业护理学院、学校都有，比如江苏盐城的、山东聊城的、北京卫校的等等。 当然，基本上都是在病房，在门诊都是老教员。 『伍』 301医院的护士工资一般是多少 北京301医院的护士按所在的科室分工资是有很大差别，首先病房的护士工资少些专，在1600左右，不算属奖金。门诊的话举个例子：创收比较高的科室比如泌尿、透析的护士一月最少3000元包括奖金。但效益不好的科室也就1000多。 『陆』 怎样进入北京301医院当护士 难，这个真的很难！ 建议你还是考虑地方医院，在军队医院军人是一等公民，非现役和在职职工是二等公民，聘用制人员是三等公民，临时工是四等公民！ 还是找个地方医院吧！！！嘿嘿！！ 祝你好运！！！ 『柒』 301护士好当吗学历能力要求如何 当个护士不简单了，就拿我们这个地方的来说进我们这个最好的医院上班要本科文凭家护士证外加关系 『捌』 选拔成为 *** 301总院的护士实习生，有可能留在301吗 还是抄有可能的，301每年实习的护士很袭多的，只，只要你足够优秀。如再有关系最好了，如果没有自己要足够努力才行并且早善于和主管领导搞好关系尽可能让他们为你说话，如果努力了结果不理想也不要有遗憾，毕竟这是个现实的社会！自己努力就好！ 『玖』 您好 我想问海南301医院护士工资待遇怎么样 还有就是有五险一金吗单位提供的住房环境如何谢谢您了 1、政治待遇：参与所在部门的生活组织和党内选举，参与医院评优和评优。 2、工资：基本工资参照中国人民 *** 总医院同类岗位的工资标准；绩效工资按照海南分公司有关政策执行，军队同岗位、同岗位干部和工作人员执行相同标准。 3、职业发展：招聘的优秀员工可以纳入三亚市设立，也可以进入为非现役文职部门任职，解决三亚市户口问题；特别优秀的可以推荐参军；可竞争科室主任、副主任、护士长等职位。 4、为所有员工提供免费公寓住宿；优秀员工可享受海南分公司陵水新硬装修商品房优惠价格购买资格。 5、其他福利：医院职工子女可协助申请幼儿园；每年进行健康检查；享受年假、婚假、产假等国家法定节假日。 (9)301护士条件扩展阅读： 招聘护士的基本要求 1、具有中华人民共和国国籍，拥护和遵守中华人民共和国宪法和法律，具有良好品德； 2、18岁及25岁以下（1994年1月至2001年1月生） 3、有正常履行职务的身体条件；如申请材料与实际情况不一致，影响考试公平性，将取消考试资格或录用资格。 4、申请人的身份证、教育证书，我最近两英寸圆脸的两块颜色，“崇川区观音山街社区卫生服务中心公开招聘护理人员（记录）申请表（附件2），报考研究生的工作需求书、执业证书、工作经历证明一份正本和副本的每个相关证据材料。 『拾』 301医院护士待遇 我鼻咽癌患者于18年3/5月份在北京301治疗，由于放疗科冯林春主任用药过量导致我鼻咽部放疗性坏死，后遗症严重。举报放疗科冯林春拿患者生命当儿戏

军队文职能干一辈子吗？;?????01??????军队文职干一辈子是有可能的，但可能性比较小。事实上，当今社会几乎没有什么可以干一辈子的职业，如果真的干了一辈子，也不仅仅是职业本身造成的，更多的是从业者自己的坚持和牺牲换来的结果。??????军队文职人员是指在军民通用、非直接参与作战且社会化保障不宜承担的军队编制岗位从事管理工作和专业技术工作的人员。随着军民政策的实施，相关的文职人员制度更加明确和规范，文职人员达到规定的退休年龄后，经本人申请，可以退出现役，文职人员退休年龄参照当地退休年龄规定。??????军队文职干一辈子是有可能的，但可能性比较小。事实上，当今社会几乎没有什么可以干一辈子的职业，如果真的干了一辈子，也不仅仅是职业本身造成的，更多的是从业者自己的坚持和牺牲换来的结果。??????军队院校约每隔10-20年就会有一次较大的调整，单位驻地、工作岗位、编制等都有可能出现变化，从而给文员带来冲击。例如，驻地调整到其他地方，而文员家属又无法跟去;单位任务出现调整，文员的工作内容面临较大调整等等，都有可能迫使文员离职。部队文职能干一辈子吗部队文职是不能干一辈子的。军队文职人员是指在军民通用、非直接参与作战且社会化保障不宜承担的军队编制岗位从事管理工作和专业技术工作的人员。随着军民政策的实施，相关的文职人员制度更加明确和规范，文职人员达到规定的退休年龄后，经本人申请，可以退出现役，文职人员退休年龄参照当地退休年龄规定。军官、文职干部或者高级士官，服役满30年或者年龄满当地退休年龄，即符合退休条件。一般情况下，军官得干到师级，文职干部得到中级，士官得干到一级军士长，才能符合退休条件。团级包括正团、初级专业技术、三级军士长以下，不管服役年限、最高年龄基本都够不上退休这道杠。请问考上部队文职可以干到退休吗可以的。文职人员符合国家和军队规定退休条件的，应当退休。工作特别需要的，可以适当延长退休年龄，但是不得超过规定年龄5周岁。文职人员退休后，享受国家和军队规定的相应待遇。文职人员的管理，坚持党管干部、党管人才原则，贯彻公开、平等、竞争、择优方针，依照法定的权限、条件、标准和程序进行。军队对文职人员实行分级分类管理，提高管理效能和科学化水平。军队建立与国家公务员和事业单位工作人员制度相衔接、具有比较优势的文职人员管理、保障制度和机制。任免权限部级副职岗位，专业技术一级至专业技术三级岗位，由中央军事委员会审批；局级正职至处级正职岗位，专业技术四级至专业技术七级岗位，由战区级单位审批；处级副职和科级正职岗位，专业技术八级至专业技术十级岗位，由军级单位审批；科级副职以下和专业技术十一级以下岗位，由师、旅级单位审批。以上内容参考：百度百科-中国人民解放军文职人员部队文职能干一辈子吗？军校文员干一辈子是有可能的，但可能性比较小。事实上，当今社会几乎没有什么可以干一辈子的职业，如果真的干了一辈子，也不仅仅是职业本身造成的，更多的是从业者自己的坚持和牺牲换来的结果。军校文员离职大体上会有以下几个可能的原因：一是对职业氛围不满意主动离职。军队院校和地方高校是不一样的，对文员的管理趋同于现役人员，平时的条条杠杠比较多，需要承担的事务性工作也不少。与地方高校教师主要自治的氛围大相径庭，军校处处有规矩，处处有纪律，政治氛围浓厚，属于自己的时间相对较少。本来是因为向往地方高校教职工作而来的文员，很可能会因为难以适应而离开。二是对职业地位不满意主动离职。军校的主体毕竟是现役，文员不仅是非现役而且又是合同制，又只能承担辅助性工作，其职业地位是无法和现役真正平等的。有些大学生自身学历和能力都不错，本来以为是来军队做公务员或大学老师的，就很容易对现实产生失落感，离职在所难免。三是对职业回报不满意主动离职。军校文员的待遇好坏要看所在地区经济发展情况，一般而言如果文员工资明显高于本地公务员的地区，多数文员会对待遇感到满意。但工作一段时间，特别是结婚生子之后就会发现工作待遇不仅仅是工资，还包括未来物质待遇的增长机制，职位的上升空间，人身自由程度，以及对个人社会资源的积累，等等。如果文员在综合衡量待遇后感到不划算，也会因此离职。四是单位出现变故不得不辞职。军队院校约每隔10-20年就会有一次较大的调整，单位驻地、工作岗位、编制等都有可能出现变化，从而给文员带来冲击。例如，驻地调整到其他地方，而文员家属又无法跟去；单位任务出现调整，文员的工作内容面临较大调整，等等，都有可能迫使文员离职。上述四点是文职人员政策出台前，导致军校非现役文职人员离职的主要原因，对现在的文员有一定的参考作用。至于因为年龄大、疾病原因而辞退的，基本没有。至于考核，《文职人员条例》第二十九条明确：文职人员的培训和考核实行登记管理。培训情况和考核结果，作为文职人员职务任免、岗位等级调整、工资待遇确定、奖惩实施、续聘竞聘和辞退解聘等的主要依据。但政策却没有明确年度考核在何等次以下且连续几年在何等次以下可以辞退，而是仅在第三十四条明确：文职人员晋升岗位等级，应当达到最低任职年限、具备相应资格条件，且在规定最低任职年限内的年度考核结果等次均为称职以上。文职人员年度考核结果等次为基本称职以下的，1年内不得晋升岗位等级。从字面上来看，似乎可以理解为年度考核情况对晋升的影响大于辞退。从实际情况来看，文职人员离职大多源于个人意愿，如想考学或是找到了更好的岗位跳槽等等，少数是因为个人违反纪律被辞退。部队文职可以干到退休吗???军队关于退休年龄的规定与地方相当：军官、文职干部或者高级士官，服役满30年或者年龄满55岁，即符合退休条件。rn一般情况下，军官得干到师级，文职干部得干满中级，士官得干到一级军士长，才能符合退休条件。团级、初级专业技术、三级军士长以下，不管服役年限、最高年龄基本都够不上退休这道杠。

我刚刚办理了家属随军户口，我老公是现役文职人员，只要单位批准符合随军落户的条件，然后单位统一去北京市公安局人才管理中心办理下来准予迁入证就可以了，接下来就是自己办的过程了，拿着准予迁入证回老家迁出户口，开一个户口迁出证明，拿着这2个和落户住房证明就可以到落户的派出所办理了，主要是交到单位各种材料批准北京市准予迁入证明的时间比较长，一般顺利得话3个月能下来。

首先要搞清楚文职干部和文职人员的区别文职干部是现役军人，主要从事科技文教工作，有些情况下文职干部可以与军官转换文职人员确切名称就是非现役文职人员，不是军人，只是军队的雇员国防生毕业后是现役军人，算入军龄按照岗位去向可以分为军官和文职干部，技术类的可能是技术军官也可能是文职干部，具体要看所在单位的编制

我就是非现役，给你现身说法啊。 工资，大概是现役的三分之一。 晋级，只要现役还有一个人，永远轮不到非现役，永远不要想当领导。 地位，所有现役的都非常牛逼，总觉得你低人一等，无形中看不起你，根本没有平等可言。 退休，现役转业有10几万转业费，非现役运气好45退休，一分钱拿不着，工资也没了，你说怎么活吧。运气不好，不知道哪天被拒签合同。 我就干了一年，实在受不了了，就考了公务员。 希望你能找到好工作。

非现役不能。

公务员考试的报考条件一般为：（一）具有中华人民共和国国籍；（二）18周岁以上、35周岁以下，应届毕业硕士研究生和博士研究生（非在职）年龄可放宽到40周岁以下；（三）拥护中华人民共和国宪法；（四）具有良好的品行；（五）具有正常履行职责的身体条件；（六）具有符合职位要求的工作能力；（七）具有大专以上文化程度；（八）具备中央公务员主管部门规定的拟任职位所要求的其他资格条件。招考职位明确要求有基层工作经历的，报考人员必须具备相应的基层工作经历。在拿到职位表之后，应该先整体浏览一下各个部门的招录要求和职位情况，然后结合自身条件和意愿选择多个职位组成自己的备选职位库，以免不能通过审核又不够时间重新选择。

非现役文职人员就是个人武部上班的小蓝领，哪来的枪给他摸，武装部长才有一把小手枪

向本单位提请，这是党组织关系，在单位建党员档案，暂时与其它档案和户口无关，只有你换单位的时候，要给新单位出一份组织关系介绍信，然后你的党员档案还是和你的档案放到一起，给新单位。

根据国务院、中央军委颁布的《中国人民解放军文职人员条例》及配套政策规定，为充分利用社会人才资源为部队建设服务，2008年贵州省军区面向社会公开招聘文职人员，现将有关事宜公布如下。 　　一、文职人员的性质 　　军队文职人员，是指按照规定的编制聘用到军队工作，履行现役军官（文职干部）同类岗位相应职责的非现役人员。 　　二、聘用岗位、人数及工作地点 　　1、解放军第四十四医院：初级专业技术岗位护理专业5名，初级专业技术岗位技类专业1名，工作地点贵阳市小河区； 　　2、贵州省军区所属干休所：初级专业技术岗位护理专业6名，工作地点贵阳市3名、遵义市1名、凯里市1名、都匀市1名。 　　三、招聘条件 　　1、拥护中国共产党的领导，热爱祖国、热爱中国共产党、热爱人民、热爱医疗卫生事业，符合征集公民服现役的政治条件。 　　2、年龄35周岁以下，具有大学本科以上学历，应聘到护理专业技术岗位的学历可适当放宽（英语过国家四级、计算机过国家二级、具有相应岗位专业技术资格者优先）；理论基础扎实，操作能力强，普通话标准流利，有一定的文字表达能力和较强的语言表达能力。 　　3、身体条件参照应征公民体格检查标准执行。 　　4、聘用到护理岗位的为女性，聘用到医技岗位的性别不限。 　　四、福利待遇 　　1、本次招聘初级文职人员的工资福利待遇经费项目，包括基本工资、津贴补贴、住房补贴、奖金和军队服务津贴、专业技术人才奖励性津贴。其中，基本工资、津贴补贴、住房补贴和奖金参照贵州省全额拨款事业单位初职工资待遇，军队服务津贴、专业技术人才奖励性津贴按军队规定执行，并根据军队有关政策分年度进行增资调整，同时按国家和军队规定参加社会保险，其他福利待遇由聘用单位另行确定。初聘初级文职人员年收入约为20000元。 　　2、文职人员住房实行社会化、货币化保障。住房公积金、住房补贴、房租补贴，按照聘用单位所在地人民政府规定的标准执行。 　　3、文职人员一经聘用，落户问题将按照教育部、公安部、人事部、总参谋部、总政治部、总后勤部、总装备部政联字[2006]1号文件（《关于贯彻执行〈中国人民解放军文职人员条例〉若干问题的意见（试行）》）执行。 　　五、考核聘用办法 　　1、聘用考核办法采取笔试、面试、实际操作考试等方式考核。 　　2、对考试合格的应聘人员进行政审和体检。参照军队接收地方大学生的政审规定执行，应聘人员体检由省军区统一组织。 　　3、按照专业对口的原则确定到相应的岗位工作。 　　六、报名时间及方式 　　报名时间为4月28日至5月15日（节假日除外）,应聘者请带有关证明材料（含婚育证明）原件、复印件及本人相片到解放军第四十四医院政治处报名。 　　咨询电话：第四十四医院3802944 联系人：李干事 　　监督电话：3808562 　　贵州省军区文职人员招聘委员会 　　二〇〇八年四月二十八日

军队文职人员有单独的文职服装，文职人员2018年开始面向社会招聘，属于军队人员的重要组成部分，没有军籍不是军人。军队编制，国家工作人员。军队文职属于合同聘用制，合同期限一般是3-5年不等分为管理岗和技术岗，管理岗有1-9级，分别对应即部级副职、局级正职、局级副职、处级正职、处级副职、科级正职、科级副职、科员、办事员;专业技术岗位是指从事专业技术和专业技能工作,具有相应专业技术、专业技能水平和能力要求的工作岗位,分为高级、中级、初级岗位,由高到低设一级至十三级。其中1-4级为高级,5-7级为副高级,8-10级为中级,11-13级为初级。”这样是为了对应级福利待遇等，并不是说你是军队干部，只是岗位等级。

怎么不歧视啊，我就是非现役的，不过是辽宁地区的。不知道你是学弟还是学妹，不管谁吧姐劝你千万不要上当，一失足成千古恨啊。非现役是绣花枕头好听不好用。待遇那叫个差。地方有文件涨工资时候，咱上面说了文职属于部队的所以待遇不能跟地方一样；等现役涨工资了，说文职不是现役不能涨。等军工涨工资了，上面有说了文职不属于军工所以不能涨。我就不知文职到底啥时候涨工资。但是有一件事是平等并且非现役还占上风呢，那就是干活时候。非现役就是部队的合同工。这是本质。本人当了五年多非现役文员总结出来的。进来了就骑虎难下了。望三思。。。。。

大学教师比较难进，学历要求高，有社会地位，待遇也好。非现役文职教员的话，相对学历要求低点，但是在部队就是二等公民，受到军职人员的歧视，待遇也低，大部分非现役文职在里面干得很郁闷，辞职率比较高。

待遇肯定不能和现役的文职军医比较啦~~差很长一截~再者一方面还要看医院的质量和规模。这么给你讲吧，现役的军医他的工资是双份的，除了国家给的医院还有一份，而你只有一份。一个般的医院军医的工资是10000元的话，那你顶多也就只有6000，你工资的多少更多的是取决于医院的效益，而军医却不是，在基层营队的一个军医（部队里面最低规格的医生）的工资至少都是正连以上的待遇，而一个正连现在的工资是4000多，当让如果你到了大的军医院，或者是你的技艺高明的那要另当别论啦~~~~！！

一般部队医疗机构分基层医疗机构和后方医院基层医疗机构包括营卫生所、团卫生队、师医院，很少招非现役文职后方医院包括中心医院、总医院、联勤医院等，招的非现役比较多解放军医院从使命上来说还是服务于部队的为了保证战时伤员能够得到有效救治，就必须要求部队有相应的医疗机构，拿师医院来说，要保证一个师医院至少要有一个80～100人左右的医院，能够在战时展开师救护所，这80～100个人是在制定编制的时候就规定好的，这个叫做编制但是在平时，不承担作战任务的时候，师医院为了有更多的病人提高自身的医疗水平，为了能有更多的收入往往会面向社会公开经营，这时候自身编制的规模往往就不够用了，所以要在地方上招聘人才，待遇同地方事业单位，这类人才我们就称为文职人员，非现役，战时也不用上战场，平时有任务也不用参加。总医院、中心医院、联勤医院的情况跟上边说的情况差不多，只不过招的非现役文职会多一些。回到你的问题上，解放军医院的编制就是上边我所说的那些，非军人肯定不能占军队的编制，是属于非现役文职现在好多人只看到了现役和非现役人员待遇的不同而不去关注使命的不同。初于保密的需要军医是经常会出一些保障任务的，不会让非现役人员参加，战时军医是要上战场的，而且军医一般都是军校毕业，在基层单位锻炼了至少2年以上的，吃了不少苦，这个是非现役文职比不了的，所以要理性看待待遇差异

1.招考信息可以关注解放军人才技术网，这个网站你可以看到文职人员的相关政策和法规，历年的招生信息，面试信息，考试科目的大纲等。2.考试科目两个，上午考公共课目，题型类似于公务员行政能力测验，但是要比公务员行测简单的多得多。下午考专业科目，就是说你考什么专业就会考这个专业的相关知识，具体会涉及哪个科目见考试大纲。3.考试后关注解放军人才技术网等待查分。如果通过了下面会通知你等待面试，然后接下来的日子就静静等待报考单位的负责人员给你打电话，这个时候你的手机要保持随时畅通的状态。负责人会通知你面试的相关问题，比如面试时间，但是面试内容很少透露，建议大家还是全面准备，重点准备内护、基护的相关知识，还有就是护理操作。注：每个单位不同，面试的内容和流程也会不同，我的仅供参考。4.面试：有自我介绍+内护基护知识+护理操作5.体检：体检没有兵检那么严格，近视不是太严重、没有肿瘤传染病什么的一般都是可以的，体检标准在解放军人才技术网上面都有。6.录取通知：一般面试体检完没几天在报考单位你就可以知道自己录没录取，有的单位要等一段时间在解放军人才技术网查看面试成绩。7.拟录取名单:面试成绩出来后关注解放军人才技术网查看自己是否被拟录取，如果公示后没有问题就是意味着你已经成为准文职人员啦，静静等待入职吧！

文职人员薪资待遇高度参照同等级军官的。工作单位有很多，你说的军校只是其中一部分，还有像干休所、地方部队、军队医院等很多单位招录。

没有。2019年军队文职预计3月中旬发布公告。最近后台有关军队文职的相关问题渐渐多了起来。今天，图图就先和大家聊聊问的比较多的：军队文职编制的问题。军队文职到底属于行政编还是合同制？首先我们先来看看有关文职人员管理的相关规定（节选）。第一章 总 则用人单位与实行聘用制的文职人员订立、履行、变更、解除或者终止聘用合同，适用本规定。本规定所称用人单位，是指编制文职人员且具有统一社会信用代码的军队团级以上建制单位。第二章 聘用合同的订立第八条：聘用合同期限一般为3年至5年。流动性强、专业技术和技能水平要求不高的岗位，聘用合同期限为1年至3年。从高等学校应届毕业生中招录聘用的文职人员，首次订立的聘用合同期限为5年。以完成一定工作任务为期限的聘用合同，可以根据任务需要确定聘用合同期限。在军队工作已满25年，或者在用人单位连续工作已满10年且距国家和军队规定退休年龄不足10年的文职人员，提出订立聘用至退休的聘用合同的，用人单位应当与其订立聘用至退休的聘用合同。第九条：首次订立聘用合同的，可以约定试用期，试用期一般不超过6个月。其中，聘用合同期限为1年以上不满3年的，试用期一般为2个月；聘用合同期限为3年至5年的，试用期一般为6个月。订立以完成一定工作任务为期限的聘用合同的文职人员，以及现役军人转改的文职人员不实行试用期。直接引进的高层次和特殊专业文职人员，根据需要可以缩短试用期或者不实行试用期。实行试用期的文职人员，病假、事假累计超过40个工作日的，女性文职人员因孕期、产假、哺乳期不在岗的，试用期顺延补足其不在岗的工作日。其中，因病假、事假导致试用期顺延的，顺延时间不得超过6个月。试用期计入聘用合同期限和工作年限。第三章 聘用合同的解除和终止第十八条 用人单位与文职人员协商一致，可以解除聘用合同。图图说从《军队文职人员聘用合同管理暂行规定》可以看出，面向社会招录的军队文职人员，属于聘用制度，无军籍(即不存在转业)。聘用前要经过全军统一考试，考试合格者，部队用人单位应当与其签订3-5年聘用合同。那这么说，军队文职就是合同工了?多数人认为的“编制”是，无论怎么“作死”都不会被辞退的“铁饭碗”。社招的文职采用聘用制，很多人担心“被辞退”和”续聘问题“。其实，文职人员不会被随意辞退，聘期结束后符合聘用条件可以续聘，职业稳定性有较好的保证。总之，军队文职用人原则是“使优秀人才留得住、不称职的走得出”，聘期结束后是“续聘”还是“失业”，全在自身。相比较公务员、事业编这样的“铁饭碗”，单纯稳定性来说，公务员>事业编≥军队文职>私企员工。但是，随着越来越多的事业编转企，甚至末尾淘汰等，谁也说不好以后会不会取消编制。在你足够优秀，能力足够强的情况下，失业永远轮不到你。

文职人员是指按照规定的编制聘用到军队工作，履行现役军官(文职干部)同类岗位相应职责的非现役人员。其基本含义包括：一、文职人员没有军籍，是军队使用的社会人才；二、实行聘用制管理，通过签订合同明确聘用双方的权利义务、约束相互之间的行为；三、在全军统一编制的岗位工作，是军队力量构成的 重要组成部分；四、岗位职责与军队同类岗位现役干部基本相同，履行相应的服务保障职能。扩展资料文职干部的级别设置为：特级、一级、二级、三级、四级、五级、六级、七级、八级、九级。特级为最高级。文职干部的级别，根据其职务等级、德才表现、经历评定和晋升。文职干部职务的任免权限：（一）正局级干部职务，由中央军事委员会主席任免；（二）高级专业技术职务和副局级、正处级干部职务，由总参谋长、总政治部主任，总后勤部、总装备部部长和政治委员，大军区及军兵种司令员和政治委员或者相当大军区级单位的正职首长任免，副大军区级单位的正处级干部职务，由副大军区级单位的正职首长任免。

北京2022年非现役武警部队文职入职没有入职消息。根据查询的相关公开信息显示：军队人才网发布关于《公示军事科学院2022年面向社会公开招考文职人员》公告，招聘工作会持续到当年结束，截止于2022年12月19日未结束招聘工作，没有公布入职消息。

军队文职人员有前途。第一，军队文职还不错，军队应有的工资、津贴、补贴等都有。发展空间也比较大，只要自己努力加油干，是有机会更进一步的。军队建立统一的文职人员工资制度。文职人员工资包括基本工资、津贴、补贴等。文职人员住房实行社会化、货币化保障政策，住房公积金、住房补贴和房租补贴参照现役军官政策确定的标准执行。符合规定条件的人员，军队可以增发住房补助。第二， 文职人员探亲休假、交通补助、健康体检和子女入托等，按照军队有关规定执行。用人单位及其文职人员应当按照国家规定参加所在地职工基本医疗保险、失业保险、生育保险，缴纳保险费。参加养老保险、工伤保险的办法另行制定。军队根据国家有关规定，为文职人员建立补充保险。第三，晋升与任免1、部级副职岗位，专业技术一级至专业技术三级岗位，由中央军事委员会审批；2、局级正职至处级正职岗位，专业技术四级至专业技术七级岗位，由战区级单位审批；3、处级副职和科级正职岗位，专业技术八级至专业技术十级岗位，由军级单位审批；4、科级副职以下和专业技术十一级以下岗位，由师、旅级单位审批。第四。需要明确，是否现役文职或非现役文职？这两个差别较大，现役文职有军籍，是军人，待遇有保障。非现役文职入部队就签合同，相当于合同工，没有军籍，没有统一的标准，比如部队涨工资，可能就没有非现役文职的事儿。部队文职，一般在不对家属区的工作，相当于政府部门的文职，只是专属于部队直接管理。

首先，建筑幕墙包括：（1）全隐框玻璃幕墙、半隐框玻璃幕墙、明框玻璃幕墙、无框玻璃幕墙；（2）各类金属板、人造板、石材幕墙；（3）其他各类建筑幕墙。其次、需要建筑幕墙工程专业承包企业资质等级标准第三、建筑幕墙工程专业承包企业资质分为一级、二级、三级。一级资质标准：1、企业近5年承担过下列2项中的1项以上所列工程的施工，工程质量合格。（1）高度100米以上、单位工程量10000平方米以上建筑幕墙工程2个；（2）高度60米以上、单位工程量6000平方米以上建筑幕墙工程6个。2、企业经理具有8年以上从事工程管理工作经历或具有高级职称；总工程师具有8年以上从事建筑幕墙施工技术管理工作经历并具有相关专业高级职称；总会计师具有中级以上会计职称。企业有职称的工程技术和经济管理人员不少于40人，其中工程技术人员不少于30人；工程技术人员中，具有中级以上职称的人员不少于10人，且建筑、结构、机械、材料等相关专业人员齐全。企业具有的一级资质项目经理不少于5人。3、企业注册资本金1000万元以上，企业净资产1200万元以上。4、企业近3年最高年工程结算收入4000万元以上。5、企业具有与生产、制作、安装配套的检测设备；具有用于建筑幕墙加工制作的厂房面积不少于3000平方米；具有制作隐框玻璃幕墙的净化打胶间和固化养护间及配套的机械加工、打胶设备。二级资质标准：1、企业近5年承担过下列2项中的1项以上所列工程的施工，工程质量合格。（1）高度60米以上、单位工程量6000平方米以上建筑幕墙工程2个；（2）高度20米以上、单位工程量2000平方米以上建筑幕墙工程4个。2、企业经理具有6年以上从事工程管理工作经历或具有中级以上职称；技术负责人具有6年以上从事建筑幕墙施工技术管理工作经历并具有相关专业中级以上职称；财务负责人具有中级以上会计职称。企业有职称的工程技术和经济管理人员不少于30人，其中工程技术人员不少于25人；工程技术人员个，具有中级以上职称的人员不少于5人，且建筑、结构、机械、材料等相关专业人员齐全。企业具有的二级资质以上项目经理不少于5人。3、企业注册资本金500万元以上，企业净资产600万元以上。4、企业近3年最高年工程结算收入1500万元以上。5、企业具有与生产、制作、安装配套的检测设备；具有用于建筑幕墙加工制作的厂房面积不少于2000平方米；具有制作隐框玻璃幕墙的净化打胶间和固化养护间及配套的机械加工、打胶设备。三级资质标准：1、企业近5年承担过2个以上单位工程量1000平方米以上建筑幕墙工程施工，工程质量合格。2、企业经理具有3年以上从事工程管理工作经历；技术负责人具有5年以上从事建筑幕墙施工技术管理工作经历并具有相关专业中级以上职称；财务负责人具有初级以上会计职称。企业有职称的工程技术和经济管理人员不少于15人，其中工程技术人员不少于10人；工程技术人员中，具有中级以上职称的人员不少于3人，企业具有的三级资质以上项目经理不少于3人。3、企业注册资本金200万元以上，企业净资产250万元以上。4、企业近3年最高年工程结算收入500万元以上。5、企业具有与生产、制作、安装配套的检测设备；具有用于建筑幕墙加工制作的厂房面积不少于1000平方米；具有制作隐框玻璃幕墙的净化打胶间和固化养护间及配套的机械加工、打胶设备。第四、承包工程范围：一级企业：可承担各类型建筑幕墙工程的施工。二级企业：可承担单项合同额不超过企业注册资本金5倍且单项工程面积在8000平方米及以下、高度80米及以下的建筑幕墙工程的施工。三级企业：可承担单项合同额不超过企业注册资本金5倍且单项工程面积在3000平方米及以下、高度30米及以下的建筑幕墙工程的施工。

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不是。中安专升本学校成立于2001年，有芜湖市教育局批准民政局登记的民办培训学校，机构内老板的信誉非常好，深受当地顾客的信赖，并不是也没有卷款逃跑，消费者可放心就读与报名。

第二部,前五集吧，以后一直给包拯当师爷，不过后面在审小蜻蜓义父案子的时候眼睛又好了

田壮壮又一部解禁大戏，中国最后一个太监的老婆红杏出墙，根据著名作家贾平凹《美穴地》改编。一位风流倜傥玩世不恭的多情戏子。一个有着人面桃花脸，风情万种的女子，十年深闺仍是处女。一个心理变态，想要一张有着人面桃花脸的女子与其合葬的老太监。变态的爱欲与红杏出墙男欢女爱的偷情与刺激交织着。最后到底谁才是这个有着人面桃花脸的女人的拥有。2006年，田壮壮解禁大戏，陈道明、李琳激情出演，中国最后一个太监的老婆红杏出墙……，《欲望桃花》火辣的海报上，半裸的陈道明抱着只穿着肚的李琳，做着很暧昧动作，有网友追问“有谁看过明叔演的《欲望桃花》？听说是禁片......”后来证实陈道明、李琳被移花接木到一张三级片的海报上。报道称，该碟片销量不俗，但该剧并非田壮壮执导，女主演李琳很气愤地称，因为不少网友说看了她和陈道明演的三级片《欲望桃花》，DVD碟片封皮相当火爆！他们就是冲着封皮买的！她还很纳闷，她对记者控诉说：“商家真是缺德，不好好地宣传影片本身，净玩这些花活儿，居然把导演也换人了。”她表示不知道谁把剧照头像安在了那么惹火的身材上，被奸商泼了污水，“你说向谁讨公道去啊？”

安徽省内的辅导学校，中安算的上是最正规的，升本率最高的就是中安。普通专升本选拔考试属于省级统一招生标准选拔性考试，由各省教育厅领导，各省教育考试院统一组织管理，各设区市招考机构具体组织实施，考试选拔对象为全日制普通高校的高职高专（专科）应届毕业生。实质是大学专科阶段教育与本科阶段的专业教育的衔接，实行的是3+2模式，即：在普通专科全日制学习三年，再考入普通本科全日制学习二年的模式（临床医学为三年）。专升本分为两种类型：第一类是普通高等教育专升本（亦称统招专升本），考试对象仅限于各省、直辖市、全日制普通高校（统招入学）的专科应届毕业生。个别省份的命名有所差别，如河北省称为普通高校专接本，广东省称为普通高校专插本，江苏省称为普通高校专转本，其余省份皆称为普通高校专升本。第二类是成人高等教育专升本，其拥有四种途径：包括自考专升本、成人高考专升本（分业余和函授两种学习方式）、网络教育专升本（远程教育）、开放大学（原广播电视大学）专升本。

被何太急下毒毒死的，陈也申与何太急都参与了贪污案。幕后主谋卞太尉为保全自己就弃车保帅，让何太急毒死陈也申，故意让公孙策查出何太急为凶手，乘机除掉何太急。

1.华远旅游公司是国企。北京华远集团于1993年8月正式成立。其业务以房地产业为主，在金融、商业、高科技、国际旅游、物业管理、餐饮等领域实力雄厚。集团成员包括17家国有独资企业、股份制企业、合资企业、海外企业和有限责任公司。当前位置1972年梨园公社成立至今已有48年。梨园镇的历史可以追溯到唐朝。据传说，在明朝，这里有一个果园。迁移到这里的居民看到果园里有梨树，就称之为梨园。从此，这个名字流传了下来。所以很多人亲切地称自己为梨园人。这个名字的由来是什么九棵树梨园村？据记者的画展，九棵树村位于通州市大道旁，从那里到老城区南门共种植了99棵树。因此，它曾经有一个名字99树，这是指今天1936年前后九棵树的名称。事实上，梨园镇的许多地名都有其渊源，并且相互关联。比如大高村和高笑村，东总屯和西总屯，东小马庄和西小马庄。其中，大高村和高笑村曾因在干旱草原上开垦和耕作而被称为甘村。后来因为土地肥沃，精耕细作种下的稻麦苗又壮又粗，古时称为高村。直到1946年撤销警区，才形成东、西两个单独的聚居区，东南的小的命名为小沟村，西边的大的改名为大高村。20天的金鱼池大战在梨园发展史上，有许多值得注意的重大历史事件。很多梨园的老人可能都知道金鱼池之战。解放前，人们常常把它描述为：金鱼池、蛤蟆沟十年不收。欠一年卖孩子，好年景就得喝稀粥。为了发展第一产业，1977年10月22日，梨园公社发动了平整金鱼池的总战役，共平整土地30436平方米，新建道路沟渠27条，历时20天。这是梨园成立以来最大的土地平整工程。除此之外，在科研的道路上，梨园也有让人敬佩的地方。1993年，荆州集团自主研发成功直升机荆州一号。目前，直升机存放在大高村历史博物馆。据在场的工作人员介绍，直升机还是可以成功起飞的。辛苦了的梨园人。对这些历史了解的越多，越能感受到在梨园的发展过程中，涌现出了很多克服困难的领导者。上世纪90年代，北京普及吨粮田，公庄村成为梨园第一个获得吨粮村称号的村。杨雪珍是龚庄村的第一批吨粮户。谁是第一个万元户？刘，梨园乡高楼村村民，上世纪80年代从事生猪养殖，收入过万元。同时，她于1984年被授予北京市特殊劳动模范称号。三大主题公园将落户梨园。如今城市建设加速，经济和工业发展迅速：罗斯福、家乐福；鸿翔1979文化创意产业园、东朗电影创意产业园；华苑-华业商圈等。辐射周边社区，为居民提供各种休闲方式。《北京市新一轮百万亩造林绿化行动计划2020年度建设总体方案》介绍，梨园镇涉及城市森林公园、云景公园、梨园文化休闲公园三大公园建设。梨园城市森林公园位于文化旅游区北部，西北与云景南街接壤，东北与九棵树东路、巴龙线相接，南接方群中二街，东至伊瑞中二街，总面积333.21亩。整合地域文化、休息健身等功能，形成辐射周边、面向副中心区的综合性城市森林公园。李云经公园位于通州区孙王镇长场村，规划总面积25.7公顷(带下划线的是同类型中比较好的网站):1.综合类、预定类网站8家：去哪儿网、Ctrip.com、Tongcheng.com、eLong.com(酒店)、Kuxun.com(机票)、畅游(同程网网站)、西安n西安n.com、51766.com；2.自助旅游信息服务12家：穷游、驴妈妈、蜂巢、途牛、乐途旅游网、游多、Daoda.com、游仔旅游网、九九旅游网、Jiuyou.com(携程网s网站)、背包兔；3.大型网站6家：淘宝旅游、百度旅游、Sina.com旅游频道、网易旅游频道、搜狐旅游频道、腾讯旅游；4.10家旅行社网站：中国旅行社总社、中国国际旅行社、春秋旅游网、康辉旅游、锦江集团、广州广智旅游、Aoyou.com(CYTS)、芒果网(港中旅集团)、北京国际旅行社、来定吧预订网；5.出境旅行社批发商10家(来自2011年中国出境游风云榜，排名顺序为：北京凯撒国际旅行社、北京众信国际旅行社、全景旅游朱元国际旅行社、哈尔滨俄罗斯风行国际旅行社、北京凤凰假日国际旅行社、环境国际旅行社、北京捷达假日国际旅行社、深圳金冠国际旅行社、南洋风情深圳海外国际旅行社、翔龙万里行北京华远国际旅行社。6.四大主题游网站：米胖旅游网、绿地户外网、户外运动休闲运动门户、磨房；7.三个官方网站：中国旅游网、第一旅游网(成立于《今昔梨园》)、环球旅讯；其他类：Youyou.com(港澳旅游)其中，同程和携程都得到了腾讯的投资，产地都在长三角地区。携程实力雄厚，是行业的领头羊。目前正在大幅度调整公司战略，实力更强；依托桐城景区，本来和携程是竞争对手关系。因为投资了互联网巨头腾讯，两家公司正在整合。穷游是旅游网站中的新秀。与阿里巴巴的合作对企业的成长有很大的潜力。不管网站客户s粘度，网页设计，信息提供，企业招聘等。它专业、独特、新颖。是出境自助游必看的网站。目前是旅游网用户活跃度最高的旅游自助信息服务网站。驴妈妈、蜂巢、途牛等。都有自己的特点，比如蜂巢s自助导游，整理的很好，可以在网站上下载观看。去哪儿网。com联手百度，依托百度的流量来获得自己的优势，但是运营状况不好，百度可能会撤资。由于鳄龙、同程等旅游网站的竞争，以及美团等一些团购网站的挤压。com，它目前情况不太好。其他大型网站，旅行社，批发商，官网等。都不知名，但根据自身定位有一定影响力。值得一提的是，环球旅讯的行业信息比较好，可以帮助你了解携程、鳄龙、同程等的涨跌情况，以及其他旅游行业信息。从地域特征来说，苏南和上海连接在一起的区域，是旅游网站总部分布较多的地方，比如携程(上海)、同程(苏州)，还有首都，比如穷游。其他大部分网站地址都是分散的.想旅游，想获取信息，建议看携程，同程，驴妈妈等。在中国。强烈建议出境游看穷游，微信资讯服务和关注，推荐看穷游，同程和全景旅行，看同程、全景、穷游等。在微博；如果它这是预订，看携程、途牛或者知名旅行社；在景区看到同样的旅程，鳄龙酒店2.北京华远旅游有限公司华诚国际旅行社集团有限公司，以下简称华诚国际旅行社集团(原华远国际旅行社)，成立于1993年。它是第一批由国家旅游局批准特许经营中国公民出入境旅游的国际旅行社。国有企业从010到1010，有一个5A级是我国旅游景区的最高等级，代表了我国世界级精品旅游景区的等级。2007年5月22日，国家旅游局在其官方网站发布通知。经全国旅游景区质量等级评定委员会委派的评定组现场验收，全国旅游景区质量等级评定委员会审定，决定批准北京故宫博物院等66家景区为国家5A级旅游景区。省级旅游景区评价机构向国家旅游局推荐的5A级旅游景区创建试点单位达到106家。最终评定，其中66家成为5A级旅游景区。截至2015年7月，国家旅游局已认定201家国家5A级旅游景区。3.华远旅游网1、中国国际旅行社总社2、中国旅行社总社3、中国康辉旅行社有限公司4、CYTS控股有限公司5、中信旅行社有限公司6、招商国际旅行社有限公司7、通信公社新时代国际旅行社有限公司8、北京神州国际旅行社集团有限公司9、中国和平国际旅行社有限公司10、中国妇女旅行社4.华远旅行社有限公司怎么样正式。山东亿泰国际人才合作有限公司成立于2009年3月27日。法定代表人：张龙华。该公司的业务范围包括：交换服务；国际技术交流服务；留学中介服务；就业中介服务；家政服务；人力资源管理咨询服务、教育咨询服务；旅游管理服务；市场管理服务；租车；组织策划文化交流活动；知识产权服务、会议展览服务、摄影服务、企业营销策划、企业形象策划服务；国家允许范围内的货物和技术进出口(依法必须经批准的项目，经有关部门批准后方可开展经营活动)等。

60mm明框的线条部位正视尺寸一般是60mm宽，也有70、80等的。玻璃幕墙的尺寸要求根据GBJ12-86《建筑模数协调统一标准》的规定，建筑幕墙水平横向扩展模数从900mm开始按1模增至最大尺寸为6000mm。其竖向扩展模数从2700mm开始按1模增至最大尺寸为6000mm。如工程需要跨越上述尺寸时，可与制作厂家另行研究。明框玻璃幕墙的玻璃镶嵌在铝框内，形成四边有铝框的幕墙构件，幕墙构件镶嵌在横梁与立柱上，形成横梁立柱外露，铝框分格明显的立面。明框玻璃幕墙是最传统的形式，应用最广泛，工作性能可靠。相对于隐框玻璃幕墙，更易满足施工技术水平要求。明框玻璃幕墙 不仅应用量大，面广性能稳定可靠应用最早，还因为明框玻璃幕墙在形式脱胎于玻璃窗，易于被人们接受。施工简单，形式传统。此外明框玻璃幕墙不仅玻璃参与室内外传热，铝合金框也参与室内外传热。在一个幕墙单元中，玻璃面积远超过铝合金框的面积，因此玻璃的热工性能在明框玻璃幕墙中占主导地位。

楼主说的不太详尽，如采用直径45的管子，则相应的法兰应是DN40这个型号。下面我解释一下代号，HG20593-97指的是此法兰沿用标准为97年出版的化工部标准里的平焊法兰，PL指的也是平焊法兰的意思。25指的是法兰的型号DN25的法兰应和直径32或34的钢管焊接。-0.1可能是楼主写错了。要是1.0就指的是法兰的压力PN。RF是法兰密封面的形式，此为最普通的一种。20则指的是法兰的材质是20#钢的。一般标识为：HG20592 PL40-1.0RF 20#这样就很清楚了

第二部开始就有交代，楚楚陪包大娘四处游玩去了。在第二部包拯说和楚楚只是兄妹之情，包拯喜欢的人变成了小蜻蜓。第一部楚楚和飞燕作为第一部的女主，分别作为大内侍卫和庞太师的女儿，武功高强活泼可爱的剧情深入人心，她们的出现更是连接了所有故事，贯穿了第一部情节。扩展资料：剧情简介在第一部《少年包青天》中屡破奇案的包拯已展示了他绝顶的聪明机智，这让一直拿他比较的公孙策最终拜服，甘愿辅佐他办案。他们带着持剑卫道的侠士展昭再次收到皇上的密令出动，沿路在各个案件里遇见王朝、马汉、张龙、赵虎及惯偷小蜻蜓。包拯在审理一系列错综复杂的案件渐渐褪去了初生牛犊不怕虎的生涩和冲动，成了稳重而有担待的县城父母官，不重名利，只愿偏安一隅为民请命。该剧由《英雄本色》、《义薄云天》、《藏龙卧虎》、《偷天换日》、《石破天惊》、《天罗地网》共六单元组成。

　里面有赵长军，连续十届的全国武术全能冠军，人也长的比李连杰精神帅气，武术也比他高的多，可惜现在的人贱，李连杰跑到美国身价就高了，赵长军留在国内似乎就不值钱了　　　　其实张纪中武侠剧里的绝顶高手比如神雕里的郭靖都可以请赵长军来演，真正的价廉物美为什么没有人说到《神州第一刀》啊，讲的是大刀王五、梁启超、袁世凯以及戊戌变法的事，导演是洪金宝，其中演员有扬凡、赵长军，狄龙，杨丽菁，关之琳，洪金宝。这部电影无论是武打还是剧情都是可圈可点的，张艺谋拍英雄的时候就说过希望拍一部不同以往的慷慨悲歌的壮怀激烈的武侠片，其实这部《神州第一刀》完全已经做到了张艺谋导演所说的效果，只是他没看到罢了。当然，我们也没有在张导所拍的《英雄》里看到任何慷慨悲歌壮怀激烈的影子。金庸先生还曾经说过希望自己作品改编的电视剧能够拍出《神州第一刀》的效果来。为什么天涯没有人提起这部电影？就因为这部戏的导演不是徐克，不是张艺谋，主演不是李连杰、甄子丹吗？其实以这部电影的实力，完全可以排入中国十大武侠电影，这应该是洪金宝一生中导演最好的电影了。　　值得一提的是片中扮演袁世凯的赵长军，当年在国内可是与李连杰齐名的武打明星啊，连续十年全国武术全能冠军，中国武术界唯一的十连冠得主，功夫棒的没话说，形象也好，可惜只演了一个反派，而且还把眉毛剔了，我看的时候都有点郁闷，当年多帅一小伙啊，不过他把袁世凯的枭雄气质倒是演绎的丝丝入扣，动作也帅，其中一趟剑法耍的真漂亮，他还是这部戏的武术指导。目前在西安有一个赵长军武术学院，甄子丹也曾经到他那里学习过。　　这部片子特效是有的，但是并不是那种钢丝吊的很凶，烟花大炮齐飞的动作片，演员的一招一式专业的很，最后那场决战紧张激烈而又精彩纷呈，如果中国的动作电影能朝着这个路子走下去就好了。　　

你就将就参考一下吧：某五星级酒店营销方案 根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。 第一章 目标任务 一、 客房目标任务： 万元/年。 二、 餐饮目标任务： 万元/年。 三、 起止时间：自某年某月—某年某月。 第二章 形势分析 一、市场形势 1、2001年全市酒店客房10000余间，预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。 2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。 3、今年与本店竞争团队市场的酒店有： 4、与本店竞争散客市场的有： 5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。 二、竞争优、劣势 1、三星级酒店地理位置好。 2、老三星酒店知名度高、客房品种全。 3、 餐饮、会务设施全。 4、 四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。 第三章 市场定位 作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：（1）国内标准团队。（2）境外旅游团队。（3）中档的的商务散客。（4）各型会议。 一、客源市场分为： （1）团队 -------本省旅行社及岛外旅行社（北京、上海、广东、东南亚、日、韩等） （2）散客 -------首先海口及周边地区，再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。 （3）会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司 二、销售季节划分 1、 旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黄金周月份：10、2、5，三个月) 2、平季：7、8月份 3、淡季：6、9月份 三、旅行社分类 1、按团量大小分成A、B、C三类 a类：省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。 b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。 c类：其它。 *按不同分类制定不同旅行社团队价格 （1） 稳定A类客户，逐步提高A类价格。 （2） 大力发展B类、C类客户，扩大B、C类比例。 2、境外团旅行社： （1） 香港市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关键旅游。 地接社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅 （2） 马来西亚东南亚市场 地接社：天马国际 （3） 新加坡：山海国旅 （4）韩国市场--------热带浪漫度假之旅 地接社：京润国旅 3、确定重点合作的旅行社： 省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、风之旅、金椰风、民间、海航商务、国航风情等。 第四章 不同季节营销策略 在本章节中根据淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格，月日团队、散客比例，每天营业收入，月度完成任务及各月份工作重点。 1、 旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份 ★2002年1月（31天）3月（31天）、4月（30天）、2001年11月（30天）、12月（31天）： A、每天团队与散客预定比例：6:4， B、房价：团队价：110元/间，散平均价：180元/间 C、月平均开房率：90%即161间/日 D、每日收入：团队：9666元，散客：10948元 E、五个月总（153天）收入：315.3942万元，月平均：63.0788万元 F、各月工作重点： 2002年1月份： 1、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节团、散预订。 2、加强会务促销。 3、加强商务促销和协议签订。 4、加强婚宴促销。 2002年3月份： 1、加强会务、商务客人促销。 2、加强婚宴促销。 3、“五一”黄金周--------客房销售3月中下旬完成促销及接待方案。 2002年4月份： 1、加强会务、商务客人促销。 2、加强婚宴促销。 3、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。 4、制定“母亲节”活动方案并促销；母亲节------以“献给母亲的爱”为主题进行餐、房组合销售。 （五月第二个星期天） 2001年11月、12月份： 1、加强对春节市场调查。 2、加强会务促销。 3、加强商务促销和协议签订。 4、加强婚宴促销。 其中黄金周月份：10、2、5，三个月 各黄金周及月收入： *2001年10月（31天）: A “十一”黄金周：全部七天 1）2、3、4、5日，团队:散客=6：4， 房价：团：160元/间，散：280元/间 开房率：95%即170间/日 每日收入：团：16320元，散：19040元 2）1、6日， 团:散=7:3，房价：团：120元/间，散：220元/间 开房率：90%即161间/日 每日收入：团：13524元，散：10626元 3）7日，团队:散客=7:3 房价：团：100元/间（含双早），散：160元/间 开房率：80%即143间/日 每日收入：团：10010元，散：6864元 4）黄金周收入：20.67万元 B 当月余下24日收入： 49.4736 万元， 预定比例：团：散=6:4 房价：团队价：100元/间，散平均价：170元/间 开房率：90%即161间/日 每日收入：团：9666元，散：10948元 C、本月总收入：70.1436万元 D、本月工作重点： 1、加强会议促销。 2、加强婚宴促销。 3、加强商务促销和协议签订。 4、同餐饮部拟定圣诞节促销方案。圣诞节----圣诞大餐。10月上旬餐饮部、销售部完成制作圣诞菜单、 广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步开展。 5、春节-------- 客房、家宴或年夜饭------- 元宵节--------情人节 （1） 餐饮部10月下旬完成制作方案。 （2） 销售部、餐饮部10月下旬完成广告宣传促销方案及环境布置方案，由于春节、元宵节、情人节时间相近，可贯穿起来。 *2002年2月份(本月只有28天)： A 春节黄金周：全部七天 1）2、3、4、5日，团:散=5:5 房价：团：180元/间，散：280元/间 开房率：98%即175间/日 每日收入：团：15750元，散：24500元 2）1、6日， 团:散=6:4， 房价：团：150元/间，散：220元/间 开房率：92%即165间/日 每日收入：团：14850元，散：14520元 3） 7日，团:散=7:3 4） 房价：团：100元/间（含双早），散：160元/间 开房率：80%即143间/日 每日收入：团：10010元，散：6864元 4）黄金周收入：23.6614万元 B 当月余下日收入： 43.2894万元(21天)， 预定比例：团：散=6:4， 房价：团队价：100元/间，散平均价：170元/间 开房率：90%即161间/日 每日收入：团：9666元，散：10948元 C、本月总收入：66.9508万元 D、本月工作重点： 1、加强会议促销。 2、加强婚宴促销。 3、加强“三八节”活动促销。 *2002年5月份 （31天） A 五一黄金周，全部七天 i>2、3、4、5日，团:散=6：4， 房价：团：150元/间，散：260元/间 开房率：90%即161间/日 每日收入：团：14490元，散：16744元 ⅱ>1、6日， 团:散=7:3，房价：团：120元/间，散：220元/间 开房率：90%即161间/日 每日收入：团：13524元，散：10626元 ⅲ>7日，团:散=7:3 房价：团：110元/间（含双早），散：160元/间 开房率：80%即143间/日 每日收入：团：11011元，散：6864元 iv>黄金周收入：19.1111万元 B 当月余下日24天收入：49.4736 万元， 预定比例：团：散=6:4，房价：团队价：100元/间，散平均价：170元/间 开房率：90%即161间/日 每日收入：团：9666元，散：10948元 C、本月总收入：68.5847万元 D、本月工作重点： 1、加强对六月份市场调查，六一儿童节------以“享受亲情、欢乐无限”为主题推出儿童欢乐节进行 餐、娱乐组合销售。制定父亲节-------以“父亲也需要关怀” 为主题进行餐、房组合销售。（六月第 三个星期天） 2、加强“六一”儿童节、父亲节活动促销。 3、加强商务促销。 2、平季：7、8月份 *A、2002年7月（31天），2001年8月（31天）： 预定比例：团：散=7:3 房价：团队价：90元/间，散平均价：160元/间 开房率：85%即152间/日 每日收入：团：9576元，散：7296元 二个月总（62天）收入：104.6064万元，月平均：52.3032万元 A、 各月工作重点： 7月份： 1、加强署期师生活动促销，加强商务散客促销。 2、制定“学生谢师宴”方案、中秋节活动方案和促销-------7月中旬餐饮部完成菜谱方案、销售部完成 广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。 3、中秋节----------月饼促销，7月中下旬餐饮部完成制作方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工 作逐步开展。 8月份： 4、加强署期师生活动促销。2、加强“学生谢师宴”促销。 5、加强商务散客促销，制定出9月份团、散用房与月饼奖励促销方案。 6、国庆节客房、节后婚宴-------8月下旬餐饮部完成制作圣诞菜单方案，餐饮、销售部完成接待及促销方案。 3、淡季：6、9月份 *A、2002年6月（30天），2001年9月（30天）： 预定比例：团：散=7:3，房价：团队价：80元/间，散平均价：150元/间 总开房率：70%即125间/日 每日收入：团：7000元，散：5625元 二个月总（60天）收入：75.75万元，月平均：37.875万元 B、各月工作重点： *6月份： 1、加强对“高考房”市场调查。 2、加强署期师生活动促销。 3、加强商务促销。 *9月份： 1、加强会务促销。 2、加强商务促销。 3、加强对国庆节市场调查，制定国庆节促销方案和国庆节的团、散预订。 4、制定“圣诞”活动方案。 4、预算全年客房营业收入： 万元 年平均开房率：86.065 % 每日可供租房数： 179间 计划每日出租房数：154间（其中：团队96间/日，散客58间/日） 平均房价： 团队：100元/间，散客：165.8元/间。 每天收入：团队：0.96万元，散客：0.9617万元 5、会务设施和其它代理收入：18.5703万元 总计：万元 第五章 市场推广方法 开拓市场没有多大捷径可走，吃苦是最根本的出路。为什么这样说，因为准确的定位、合理的房价、良好的合作信誉都具备的同时，信息输出（宣传促销）是最关键。酒店销售在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放媒体广告，即使有也是小范围内在开业初期，那么人员促销是最主要的手段。所以定期回访是最重要的。 一、销售部： 1、旅行社客源 （1） 把价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高的出租率，吸引各社团队。 （2） 稳住本岛的主要大社、走出去寻访广东、上海、北京各地的旅行社和国内主要游览地的旅行社合作，力争为指定酒店。主要是岛内旅行社。他们的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市场的开发，主要以价格为杠杆，接待好各社的老总，保证节日用房，障碍基本不存在问题，而价格是竞争对手最容易做到的。怎样在同等的价格或稍高的价格的情况下保证较高的开房率，那就必须对计调部人员进行公关。 （3） 积极寻找港澳各地旅行社合作和其它地区旅行社团体客源。 （4） 推出“年价团队房”（一年一个价）。 （5） 为扩大餐饮消费，团队要求含早餐、正餐。 （6） 加强日本团、韩国团、会议等促销。 2、会务客源促销 （1）促销时间：上半年1至4月 下半年10至12月 （2）促销对象：（a）政府各职能部门（b）本地商务公司（c）岛外商务公司 （3） 以本岛企业单位和建立岛外酒店联盟对接会务、散客。 （4） 建全代理制，组织省内外会务客源。策划一些企业经济类的，学术研讨，培训班会议和事业单位的会议。 3、散客客源 散客市场客源的开发，是我们酒店客房追求的最主要的客源市场，要在有限的房数提高总量，散团比例的改变是根本途径。在开拓散客市场，重点是海口市场，其次是岛内其它县市，从战备方向上来讲最后的重点移向岛外，广东、上海和北京等地。 1、参加行业的连锁服务网,加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜访。 2、针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。 3、根据不同客人的需要，设计多种套餐（包价），含客房、餐饮、。 4、大力发展长住客户;制定内部员工合理的客房提成奖励制度。 5、扩大司机拉客量，对出租车司机的促销。建全中介差价规定和订房差价提差方法。 6、开辟网上订房,加强网络促销，扩大网络订房中心的订房， 二、餐饮部 （1） 增加品种和特色菜，降低价格，提高质量。 （2） 举办“美食节”，中西餐培训班。 （3） 根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴等。 （4） 开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴、，赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺广告、电视台、电台送歌活动。 （5） 增加旅行社指定用餐、给导游折扣，增加团队自点餐和风味餐消费。（每天前台都给餐饮提供一份导游姓名和房号单，以便销售部和餐饮部联系。） 三、内部消费链建立 A、通过内外促销宣传链完成内部消费链 1、外部宣传和促销 （1） 岛内外新闻媒体的全面合作，除正常的广告播放和栏目的合作，同时抓住时机策划和炒作一些临时性的新闻报道宣传，提高酒店的知名度和美誉度。 （2） 交通工具上的宣传： 如：飞机上的介绍和代理订房业务，海口、三亚豪华巴士的宣传和代理订房业务。 （3） 人员促销、交易会促销、信函促销，通过旅行社宣传，电子邮件，其它媒体等。通过以上方法和其它宣传促销宣传网，把客人吸引进来。 2、内部宣传网 客人进店要促成每项消费，就必须把每项服务介绍给他们，这样就需要建立内部宣传网-----自走进酒店的大厅开始，就能了解酒店的基本设施情况（制作总体设施灯箱和图片），走进电梯，又能进一步看到图文并茂的宣传广告，到了客房，除了一些重点介绍的项目外，还有一本图文并茂的服务指南，除了各项设施的介绍图片，计费方法、电视节目、菜谱（含图片）外，还有酒店的背景资料和名人来访图片资料及企业文化的内容等，。同时还有酒店位置图。各项交通设施和旅游景点的介绍、相应的地方风土人情等。打开电视应在整点插播酒店介绍专题片。 http://www.eyingxiao.com/eyingxiao/cyyx/094730756_4.html

故事发生在民国初年的陕北。桃花在她十岁那年被姚老爷买回去做太太。姚老爷是前清的太监，从宫里遣散的时候很是带了些金银出来，便到乡下盖了大房子，做威做福起来。姚老爷买桃花看中的是她那张水灵的人面桃花脸，平时他最喜欢让桃花坐在他腿上，他对桃花说他不但买了她的人也买了她的命，所以在他死时要桃花陪葬，这样他到了阴间也有人面桃花陪着他。十六岁的时候桃花开始被称为“桃花奶奶”。在阴森的姚府里过了六年之后，桃花的笑容越来越少，到最后几乎不笑了。姚老爷为了哄她开心便请了唱皮影戏的戏班到家里来唱戏。满天红是戏班的当家小生，生性落拓不羁，来姚府之前中了姚老爷的圈套赌输了好几出皮影戏的道具，其中有他最拿手的人面桃花。开戏这天，桃花是最后一个到的，来了便坐到了姚老爷的腿上，脸上一丝表情也无。桃花点了人面桃花听，戏自然没演成，满天红被师傅一脚踢跪在桃花面前，桃花看着有趣便笑了起来，虽然只是一刹那的笑容，已经让姚老爷和满天红都看呆了去。桃花看着满天红，心里预感会有什么事发生吧。第二天，桃花一个人看戏。满天红自编了一出戏，一小生问一坐在一老者腿上看戏的女子老者可是她爷爷，女子怒斥小生乱了辈份，小生将错就错笑答是乱了，应是太爷爷才是，又问女子太爷爷的腿可是又冷又硬？桃花呆呆地看着满天红的戏，怔怔落下泪来。桃花骗取了姚老爷的人面桃花道具偷偷到江边让满天红演给她看，不想被姚老爷发现后将道具烧了。满天红对桃花说他会记得今生今世他还欠她一出戏。回去后满天红不顾师傅劝阻，重做人面桃花的道具。其实满天红也不知道这次自己为什么这么固执，重做皮影戏的道具是很繁重的活，只是他的眼前时时会出现桃花那双盯着他看的漆黑的眼睛。庙会的时候戏班在镇上唱戏，满天红每天都在等桃花来看人面桃花。等了几天，桃花果然来了，可戏没看几分钟，姚老爷的人便搜了来，桃花是逃出来的。满天红的第一反应便是拉了桃花跑，后来满天红想也许自己从第一眼看到桃花时就想带着她走了。在逃跑的路上，满天红才知道姚老爷是个太监，才知道桃花可怜的身世和命运。两人跑了一夜，姚老爷的人追了一夜。第二天满天红便看到姚老爷的人抓了戏班的人回去。满天红知道自己是逃不过这一劫了，他让桃花自己逃跑，他说自己会用八抬大轿明媒正娶桃花。他回到了姚老爷的大宅里。姚老爷自然不会让满天红好受，为了要桃花的下落，对满天红使上了酷刑。满天红咬着牙忍，昏过去的时候桃花回来了。为了让满天红活命，桃花拿着打碎的碗片在脸上割了一道伤痕，她对姚老爷说如果不放满天红她就继续把脸割伤，就让这张伤痕累累的人面桃花在地下陪伴他。桃花只知道无论如何她要救下满天红来。放了满天红之前，姚老爷叫人毁了他的嗓子。他要满天红付出代价，从此不能唱戏。满天红被戏班带走，戏班从此不再唱戏。桃花留了下来，从此再没有笑容，每天只是躺在床上抽着鸦片，吐烟的时候桃花会想到满天红，眼睛看着虚无的前方，觉得那都是前世的事吧，这一世的桃花只不过在等死而已。她没有去想有一天满天红会回来。一年以后，满天红带着一队人回来，他已是土匪头目。他用枪顶着姚老爷，要他用八抬大轿将桃花送来，他的嗓子已然沙哑。姚老爷答应了。桃花的轿子来了，满天红和他的人喜气洋洋的看着轿子一步步走近，满天红想从此桃花不必再受苦了，他要让桃花天天笑颜如花。轿帘掀开了，桃花闭着眼静静端坐在轿中，脸上那道被碎碗片划出的伤痕已结成了一道浅浅的疤，一点也不影响她的美丽，依旧人面桃花，没有笑容却很安详。满天红看着桃花，怔怔落下泪来。送桃花来之前，姚老爷让她服了过量的鸦片。桃花从此不会再笑了。满天红转过身，突然扯开嗓子仰头唱起了人面桃花，人们惊讶的看着他，刹那间，满天红的嗓子恢复了。然后所有的人开始和满天红一起唱，满天满地荡漾着那首词：“去年今日此门中，人面桃花相映红。人面不知何处去，桃花依旧笑春风。”那是满天红欠桃花的一出戏。

我的回答是他们是一个人，而且是有一定的关系的，下面先详细的说一下他们分别是谁，然后再延伸到他们有何关系。燃灯古佛在历史书上的记载是“释迦牟尼之前的佛”，也是他指点出释迦牟尼会是现世佛祖，所以是非常厉害的一个角色。而燃灯道人大家通常认为他只是一个封神演义里的角色而已。但是这个角色也是有由来的，他的原型就是前文提到的这位古佛，只不过在小说里面又经过了一些细节描写和夸大情节处理。史书上记载燃灯古佛的地位非常的尊贵，因为他出生的时候身边非常明亮，全部都是灯光照射，所以就有了这个名字的由来，而且他可以说是释迦牟尼的一个很重要的老师了。我们从这一点也可以看出他有多么厉害。不仅如此，佛经中有非常多的佛，菩萨都曾经是他的弟子，他算得上是元老级的人物。在封神演义里面，代表这个人物形象的燃灯道人也是一个正派人物，他是哪吒的父亲李靖的师傅，最重要的情节就是李靖的那个宝物“玲珑宝塔”，那就是他传给李靖的。总而言之，佛教在我国古代真的是影响极为深远，几乎在每一个古代小说里面都能看到它们的影子，这也是先人们给我们留下的一大珍贵宝物，需要我们去好好的研究和挖掘。所以我的答案是他们是一个人，小说里的人物是现实存在的人物的化身。

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玻璃幕墙（reflection glass curtainwall），是指由支承结构体系可相对主体结构有一定位移能力、不分担主体结构所受作用的建筑外围护结构或装饰结构。墙体有单层和双层玻璃两种。玻璃幕墙是一种美观新颖的建筑墙体装饰方法，是现代主义高层建筑时代的显著特征。2013年据鸟类保护志愿者组织FLAP（Fatal Light Awareness Program）统计，仅在多伦多一地，每年就有一百万到九百万的候鸟死于这些玻璃幕墙。玻璃幕墙是现代许多高层建筑中最常用的一种材料，它采用镜面玻璃与普通玻璃组成，将现代建筑美学等多重功能有机结合，时尚大气，而且还随光的变化给人呈现出一种动态美。玻璃幕墙如此优越，那么对于玻璃幕墙价格大家是否了解呢？ 玻璃幕墙施工方案 又是怎样的呢？那么下面我们一起来看看玻璃幕墙价格及 玻璃幕墙施工方案 是怎样的吧。 玻璃幕墙简介 玻璃幕墙即是指由支撑结构体系与玻璃组成的，可相对主体结构有一定移位能力，但不分担主体结构所受作用的建筑外围护结构或装饰结构，通常它有单层和双层之分。玻璃幕墙采用镜面玻璃与普通玻璃的组合，美观新颖，是新时代高层建筑的显著特征。 玻璃幕墙特点 玻璃幕墙作为建筑外墙装潢的镜面玻璃，是在浮法玻璃组成中添加Fe、Ni、Co、Se等一些微量元素，经过钢化后制成的颜色透明板状玻璃。它能够有效吸收红外线，减少进入室内的太阳辐射，视觉柔和，可降低室内温度，达到冬暖夏凉的效果。此外，它还能反射光线，又能透过光线。 玻璃幕墙是新型墙体，轻巧美观、不易污染、节约能源。它外层玻璃的里侧涂有彩色金属镀膜，从外观看犹如一面镜子，将天空和周围环境的景色映入其中，当光线变化之时，其反射出的影像色彩斑斓、变化无穷，十分有趣。安装玻璃幕墙室内就不会受到强光照射，光线也变得柔和起来。 玻璃幕墙价格 关于玻璃幕墙价格，主要看地区和你要定的材料种类。首先玻璃幕墙料就有好多种，尺寸大小、型材壁厚这些都要考虑，然后是玻璃的种类，中空玻璃、夹胶玻璃、镀膜玻璃、LOW-E玻璃这些价格都不一样，平常的玻璃幕墙价格大多在850-1200元之间。 玻璃幕墙施工方案 1. 相关资料和工具收集和准备 在施工前需前往施工现场收集相关资料。由于土建施工时可能会有一些变动，实际尺寸不一定都与设计图纸符合。全玻璃幕墙对土建结构相关的尺寸要求较高。所以在设计前必须到现场量测，取得第一手资料数据，然后才能根据业主要求绘制切实可行的幕墙分隔图。对于有大门出入口的部位，还必须与制作自动旋转门、全玻门的单位配合，使玻璃幕墙在门上和门边都有可靠的收口，同时也需满足自动旋转门的安装和维修要求。对于要使用到的工具也应提前准备妥当。 2 .设计和施工方案确定 在对玻璃幕墙进行设计分隔时，除要考虑外形的均匀美观外，还应注意尽量减少玻璃的规格型号。由于各类建筑的室外设计都不尽相同，对有室外大雨棚、行车坡道等项目，更应注意协调好总体施工顺序和进度，防止由于 其他 室外设施的建设，影响吊车行走和玻璃幕墙的安装。在正式施工前，还应对施工范围的场地进行整平填实，做好场地的清理，保证吊车行走畅通。 玻璃幕墙施工做法及施工工艺 1、幕墙安装 1)应采用(激光)经纬仪、水平仪、线锤等仪器工具，在主体结构上逐层投测框料与主体结构连接点的中心位置，X、y和Z轴三个方向位置的允许偏差为±1.0mm。 2)对于元件式幕墙，如玻璃为钢化玻璃、中空玻璃等现场无法裁割的玻璃，应事先检查玻璃的实际尺寸，如与设计尺寸不符，应调整框料与主体结构连接点中心位置。或可按框料的实际安装位置(尺寸)定制玻璃。 3)按测定的连接点中心位置固定连结件，确保牢固。 4)单元式幕墙安装宜由下往上进行。元件式幕墙框料宜由上往下进行安装。 5)当元件式幕墙框料或单元式幕墙各单元与连结件连接后，应对整幅幕墙进行检查和纠偏，然后应将连结件与主体结构(包括用膨胀螺栓锚固)的预埋件焊牢。 6)单元式幕墙的间隙用V和W形或 其它 型胶条密封，嵌填密实，不得遗漏。 7)元件式幕墙应按设计图纸要求进行玻璃安装。玻璃安装就位后，应及时用橡胶条等嵌填材料与边框固定，不得临时固定或明摆浮搁。 8)玻璃周边各侧的橡胶条应各为单根整料，在玻璃角都断开，橡胶条型号应无误，镶嵌平整。 9)橡胶条外涂敷的密封胶，品种应无误(镀膜玻璃的镀镆面严禁采用醋酸型有机硅酮胶)，应密实均匀，不得遗漏，外表平整 10)单元式幕墙各单元的间隙、元件式幕墙的框架料之间的间隙、框架料与玻璃之间的间隙，以及其它所有的间隙，应按设计图纸要求予以留够。 11)单元式幕墙各单元之间的间隙及隐式幕墙各玻璃之间缝隙，应按设计要求安装，保持均匀一致。 12)镀锌连接件施焊后应去掉药皮，镀锌面受损处焊缝表面应刷两道防锈漆。所有与铝合金型材接触的材料(包括连云港结件)及构造措施，应符合设计图纸，不得发生接触腐蚀，且不得直接与水泥砂浆等材料接触。 13)应按设计图纸规定的节点构造要求，进行幕墙的防雷接地、以及所有构造节点(包括防火节点)和收口节点的安装与施工。 14)清洗幕墙的洗涤剂应经检验，应对铝合金型材镀镆、玻璃及密封胶条无侵蚀作用，并应及时将其冲洗干净 2、单元式幕墙的安装工艺 单元式幕墙的现场安装工艺流程如下： 测量放线→检查预埋T形槽位置→穿入螺钉→固定牛腿→牛腿找正→牛腿精确找正→焊接牛腿→将V形和W形胶带大致挂好→起吊幕墙并垫减震胶垫→紧固螺丝→调整幕墙平直→塞入热压接防风带→安设室内窗台板、内扣板→填塞与梁、柱间的防火保温材料。 3、元件式幕墙的安装工艺 1)　明框玻璃幕墙安装工艺 检验、分类堆放幕墙部件→测量放线→主次龙骨装配→楼层紧固件安装→安装主龙骨（坚杆）并抄平、调整→安装次龙骨（横杆）→安装保温镀锌钢板→在镀锌钢板上焊铆螺钉→安装层间保护矿棉→安装楼层封闭镀锌板→安装单层玻璃窗密封条、卡→安装单层玻璃→安装双层中空玻璃密封条、卡→安装双层中空玻璃→安装侧压力板→镶嵌密封条→安装玻璃幕墙铝盖条→清扫→验收、交工。 2）隐框玻璃幕墙安装工艺 测量放线→固定支座的安装→立柱横杆的安装→外围护结构组件的安装→外围护结构组件密封及周边收口处理→防火隔层的处理→清洁及其它。 4、无骨架玻璃安装工艺 由于玻璃长、大、体重，施工时一般采用机械化施工方法，即在叉车上安装电动真空吸盘，将玻璃吸附就位，操作人员站在玻璃上端两侧搭设的脚手架上，用夹紧装置将玻璃上端安装固定，每块玻璃之间用硅胶嵌缝。 编辑总结：以上就是玻璃幕墙施工方案，玻璃幕墙施工工艺及做法的相关介绍，虽然现在玻璃幕墙的生产和施工技术是成熟的，可以保证玻璃的各项指标都符合建筑材料的相关规定，但目前玻璃幕墙的维护保养却并没有得到业主的足够重视，去年上海就发生过高楼的玻璃幕墙突然破碎导致的伤人事件。玻璃幕墙的各种材料都有一定的使用期限，业主一定要注意对即将超过期限的材料的更换，同时在使用期限内也要注意对玻璃幕墙的保养维护，一方面延长材料使用时间，另一方面也可防止意外发生。

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你就将就参考一下吧： 某五星级酒店营销方案 根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。 第一章 目标任务 一、 客房目标任务： 万元/年。 二、 餐饮目标任务： 万元/年。 三、 起止时间：自某年某月—某年某月。 第二章 形势分析 一、市场形势 1、2001年全市酒店客房10000余间，预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。 2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。 3、今年与本店竞争团队市场的酒店有： 4、与本店竞争散客市场的有： 5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。 二、竞争优、劣势 1、三星级酒店地理位置好。 2、老三星酒店知名度高、客房品种全。 3、 餐饮、会务设施全。 4、 四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。 第三章 市场定位 作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：（1）国内标准团队。（2）境外旅游团队。（3）中档的的商务散客。（4）各型会议。 一、客源市场分为： （1）团队 -------本省旅行社及岛外旅行社（北京、上海、广东、东南亚、日、韩等） （2）散客 -------首先海口及周边地区，再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。 （3）会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司 二、销售季节划分 1、 旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黄金周月份：10、2、5，三个月) 2、平季：7、8月份 3、淡季：6、9月份 三、旅行社分类 1、按团量大小分成A、B、C三类 a类：省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。 b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。 c类：其它。 *按不同分类制定不同旅行社团队价格 （1） 稳定A类客户，逐步提高A类价格。 （2） 大力发展B类、C类客户，扩大B、C类比例。 2、境外团旅行社： （1） 香港市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关键旅游。 地接社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅 （2） 马来西亚东南亚市场 地接社：天马国际 （3） 新加坡：山海国旅 （4）韩国市场--------热带浪漫度假之旅 地接社：京润国旅 3、确定重点合作的旅行社： 省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、风之旅、金椰风、民间、海航商务、国航风情等。 第四章 不同季节营销策略 在本章节中根据淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格，月日团队、散客比例，每天营业收入，月度完成任务及各月份工作重点。 1、 旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份 ★2002年1月（31天）3月（31天）、4月（30天）、2001年11月（30天）、12月（31天）： A、每天团队与散客预定比例：6:4， B、房价：团队价：110元/间，散平均价：180元/间 C、月平均开房率：90%即161间/日 D、每日收入：团队：9666元，散客：10948元 E、五个月总（153天）收入：315.3942万元，月平均：63.0788万元 F、各月工作重点： 2002年1月份： 1、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节团、散预订。 2、加强会务促销。 3、加强商务促销和协议签订。 4、加强婚宴促销。 2002年3月份： 1、加强会务、商务客人促销。 2、加强婚宴促销。 3、“五一”黄金周--------客房销售3月中下旬完成促销及接待方案。 2002年4月份： 1、加强会务、商务客人促销。 2、加强婚宴促销。 3、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。 4、制定“母亲节”活动方案并促销；母亲节------以“献给母亲的爱”为主题进行餐、房组合销售。 （五月第二个星期天） 2001年11月、12月份： 1、加强对春节市场调查。 2、加强会务促销。 3、加强商务促销和协议签订。 4、加强婚宴促销。 其中黄金周月份：10、2、5，三个月 各黄金周及月收入： *2001年10月（31天）: A “十一”黄金周：全部七天 1）2、3、4、5日，团队:散客=6：4， 房价：团：160元/间，散：280元/间 开房率：95%即170间/日 每日收入：团：16320元，散：19040元 2）1、6日， 团:散=7:3，房价：团：120元/间，散：220元/间 开房率：90%即161间/日 每日收入：团：13524元，散：10626元 3）7日，团队:散客=7:3 房价：团：100元/间（含双早），散：160元/间 开房率：80%即143间/日 每日收入：团：10010元，散：6864元 4）黄金周收入：20.67万元 B 当月余下24日收入： 49.4736 万元， 预定比例：团：散=6:4 房价：团队价：100元/间，散平均价：170元/间 开房率：90%即161间/日 每日收入：团：9666元，散：10948元 C、本月总收入：70.1436万元 D、本月工作重点： 1、加强会议促销。 2、加强婚宴促销。 3、加强商务促销和协议签订。 4、同餐饮部拟定圣诞节促销方案。圣诞节----圣诞大餐。10月上旬餐饮部、销售部完成制作圣诞菜单、 广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步开展。 5、春节-------- 客房、家宴或年夜饭------- 元宵节--------情人节 （1） 餐饮部10月下旬完成制作方案。 （2） 销售部、餐饮部10月下旬完成广告宣传促销方案及环境布置方案，由于春节、元宵节、情人节时间相近，可贯穿起来。 *2002年2月份(本月只有28天)： A 春节黄金周：全部七天 1）2、3、4、5日，团:散=5:5 房价：团：180元/间，散：280元/间 开房率：98%即175间/日 每日收入：团：15750元，散：24500元 2）1、6日， 团:散=6:4， 房价：团：150元/间，散：220元/间 开房率：92%即165间/日 每日收入：团：14850元，散：14520元 3） 7日，团:散=7:3 4） 房价：团：100元/间（含双早），散：160元/间 开房率：80%即143间/日 每日收入：团：10010元，散：6864元 4）黄金周收入：23.6614万元 B 当月余下日收入： 43.2894万元(21天)， 预定比例：团：散=6:4， 房价：团队价：100元/间，散平均价：170元/间 开房率：90%即161间/日 每日收入：团：9666元，散：10948元 C、本月总收入：66.9508万元 D、本月工作重点： 1、加强会议促销。 2、加强婚宴促销。 3、加强“三八节”活动促销。 *2002年5月份 （31天） A 五一黄金周，全部七天 i>2、3、4、5日，团:散=6：4， 房价：团：150元/间，散：260元/间 开房率：90%即161间/日 每日收入：团：14490元，散：16744元 ⅱ>1、6日， 团:散=7:3，房价：团：120元/间，散：220元/间 开房率：90%即161间/日 每日收入：团：13524元，散：10626元 ⅲ>7日，团:散=7:3 房价：团：110元/间（含双早），散：160元/间 开房率：80%即143间/日 每日收入：团：11011元，散：6864元 iv>黄金周收入：19.1111万元 B 当月余下日24天收入：49.4736 万元， 预定比例：团：散=6:4，房价：团队价：100元/间，散平均价：170元/间 开房率：90%即161间/日 每日收入：团：9666元，散：10948元 C、本月总收入：68.5847万元 D、本月工作重点： 1、加强对六月份市场调查，六一儿童节------以“享受亲情、欢乐无限”为主题推出儿童欢乐节进行 餐、娱乐组合销售。制定父亲节-------以“父亲也需要关怀” 为主题进行餐、房组合销售。（六月第 三个星期天） 2、加强“六一”儿童节、父亲节活动促销。 3、加强商务促销。 2、平季：7、8月份 *A、2002年7月（31天），2001年8月（31天）： 预定比例：团：散=7:3 房价：团队价：90元/间，散平均价：160元/间 开房率：85%即152间/日 每日收入：团：9576元，散：7296元 二个月总（62天）收入：104.6064万元，月平均：52.3032万元 A、 各月工作重点： 7月份： 1、加强署期师生活动促销，加强商务散客促销。 2、制定“学生谢师宴”方案、中秋节活动方案和促销-------7月中旬餐饮部完成菜谱方案、销售部完成 广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。 3、中秋节----------月饼促销，7月中下旬餐饮部完成制作方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工 作逐步开展。 8月份： 4、加强署期师生活动促销。2、加强“学生谢师宴”促销。 5、加强商务散客促销，制定出9月份团、散用房与月饼奖励促销方案。 6、国庆节客房、节后婚宴-------8月下旬餐饮部完成制作圣诞菜单方案，餐饮、销售部完成接待及促销方案。 3、淡季：6、9月份 *A、2002年6月（30天），2001年9月（30天）： 预定比例：团：散=7:3，房价：团队价：80元/间，散平均价：150元/间 总开房率：70%即125间/日 每日收入：团：7000元，散：5625元 二个月总（60天）收入：75.75万元，月平均：37.875万元 B、各月工作重点： *6月份： 1、加强对“高考房”市场调查。 2、加强署期师生活动促销。 3、加强商务促销。 *9月份： 1、加强会务促销。 2、加强商务促销。 3、加强对国庆节市场调查，制定国庆节促销方案和国庆节的团、散预订。 4、制定“圣诞”活动方案。 4、预算全年客房营业收入： 万元 年平均开房率：86.065 % 每日可供租房数： 179间 计划每日出租房数：154间（其中：团队96间/日，散客58间/日） 平均房价： 团队：100元/间，散客：165.8元/间。 每天收入：团队：0.96万元，散客：0.9617万元 5、会务设施和其它代理收入：18.5703万元 总计：万元 第五章 市场推广方法 开拓市场没有多大捷径可走，吃苦是最根本的出路。为什么这样说，因为准确的定位、合理的房价、良好的合作信誉都具备的同时，信息输出（宣传促销）是最关键。酒店销售在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放媒体广告，即使有也是小范围内在开业初期，那么人员促销是最主要的手段。所以定期回访是最重要的。 一、销售部： 1、旅行社客源 （1） 把价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高的出租率，吸引各社团队。 （2） 稳住本岛的主要大社、走出去寻访广东、上海、北京各地的旅行社和国内主要游览地的旅行社合作，力争为指定酒店。主要是岛内旅行社。他们的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市场的开发，主要以价格为杠杆，接待好各社的老总，保证节日用房，障碍基本不存在问题，而价格是竞争对手最容易做到的。怎样在同等的价格或稍高的价格的情况下保证较高的开房率，那就必须对计调部人员进行公关。 （3） 积极寻找港澳各地旅行社合作和其它地区旅行社团体客源。 （4） 推出“年价团队房”（一年一个价）。 （5） 为扩大餐饮消费，团队要求含早餐、正餐。 （6） 加强日本团、韩国团、会议等促销。 2、会务客源促销 （1）促销时间：上半年1至4月 下半年10至12月 （2）促销对象：（a）政府各职能部门（b）本地商务公司（c）岛外商务公司 （3） 以本岛企业单位和建立岛外酒店联盟对接会务、散客。 （4） 建全代理制，组织省内外会务客源。策划一些企业经济类的，学术研讨，培训班会议和事业单位的会议。 3、散客客源 散客市场客源的开发，是我们酒店客房追求的最主要的客源市场，要在有限的房数提高总量，散团比例的改变是根本途径。在开拓散客市场，重点是海口市场，其次是岛内其它县市，从战备方向上来讲最后的重点移向岛外，广东、上海和北京等地。 1、参加行业的连锁服务网,加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜访。 2、针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。 3、根据不同客人的需要，设计多种套餐（包价），含客房、餐饮、。 4、大力发展长住客户;制定内部员工合理的客房提成奖励制度。 5、扩大司机拉客量，对出租车司机的促销。建全中介差价规定和订房差价提差方法。 6、开辟网上订房,加强网络促销，扩大网络订房中心的订房， 二、餐饮部 （1） 增加品种和特色菜，降低价格，提高质量。 （2） 举办“美食节”，中西餐培训班。 （3） 根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴等。 （4） 开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴、，赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺广告、电视台、电台送歌活动。 （5） 增加旅行社指定用餐、给导游折扣，增加团队自点餐和风味餐消费。（每天前台都给餐饮提供一份导游姓名和房号单，以便销售部和餐饮部联系。） 三、内部消费链建立 A、通过内外促销宣传链完成内部消费链 1、外部宣传和促销 （1） 岛内外新闻媒体的全面合作，除正常的广告播放和栏目的合作，同时抓住时机策划和炒作一些临时性的新闻报道宣传，提高酒店的知名度和美誉度。 （2） 交通工具上的宣传： 如：飞机上的介绍和代理订房业务，海口、三亚豪华巴士的宣传和代理订房业务。 （3） 人员促销、交易会促销、信函促销，通过旅行社宣传，电子邮件，其它媒体等。通过以上方法和其它宣传促销宣传网，把客人吸引进来。 2、内部宣传网 客人进店要促成每项消费，就必须把每项服务介绍给他们，这样就需要建立内部宣传网-----自走进酒店的大厅开始，就能了解酒店的基本设施情况（制作总体设施灯箱和图片），走进电梯，又能进一步看到图文并茂的宣传广告，到了客房，除了一些重点介绍的项目外，还有一本图文并茂的服务指南，除了各项设施的介绍图片，计费方法、电视节目、菜谱（含图片）外，还有酒店的背景资料和名人来访图片资料及企业文化的内容等，。同时还有酒店位置图。各项交通设施和旅游景点的介绍、相应的地方风土人情等。打开电视应在整点插播酒店介绍专题片。 http://www.eyingxiao.com/eyingxiao/cyyx/094730756_4.html

你就将就参考一下吧：某五星级酒店营销方案 根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。 第一章 目标任务 一、 客房目标任务： 万元/年。 二、 餐饮目标任务： 万元/年。 三、 起止时间：自某年某月—某年某月。 第二章 形势分析 一、市场形势 1、2001年全市酒店客房10000余间，预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。 2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。 3、今年与本店竞争团队市场的酒店有： 4、与本店竞争散客市场的有： 5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。 二、竞争优、劣势 1、三星级酒店地理位置好。 2、老三星酒店知名度高、客房品种全。 3、 餐饮、会务设施全。 4、 四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。 第三章 市场定位 作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：（1）国内标准团队。（2）境外旅游团队。（3）中档的的商务散客。（4）各型会议。 一、客源市场分为： （1）团队 -------本省旅行社及岛外旅行社（北京、上海、广东、东南亚、日、韩等） （2）散客 -------首先海口及周边地区，再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。 （3）会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司 二、销售季节划分 1、 旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黄金周月份：10、2、5，三个月) 2、平季：7、8月份 3、淡季：6、9月份 三、旅行社分类 1、按团量大小分成A、B、C三类 a类：省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。 b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。 c类：其它。 *按不同分类制定不同旅行社团队价格 （1） 稳定A类客户，逐步提高A类价格。 （2） 大力发展B类、C类客户，扩大B、C类比例。 2、境外团旅行社： （1） 香港市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关键旅游。 地接社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅 （2） 马来西亚东南亚市场 地接社：天马国际 （3） 新加坡：山海国旅 （4）韩国市场--------热带浪漫度假之旅 地接社：京润国旅 3、确定重点合作的旅行社： 省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、风之旅、金椰风、民间、海航商务、国航风情等。 第四章 不同季节营销策略 在本章节中根据淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格，月日团队、散客比例，每天营业收入，月度完成任务及各月份工作重点。 1、 旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份 ★2002年1月（31天）3月（31天）、4月（30天）、2001年11月（30天）、12月（31天）： A、每天团队与散客预定比例：6:4， B、房价：团队价：110元/间，散平均价：180元/间 C、月平均开房率：90%即161间/日 D、每日收入：团队：9666元，散客：10948元 E、五个月总（153天）收入：315.3942万元，月平均：63.0788万元 F、各月工作重点： 2002年1月份： 1、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节团、散预订。 2、加强会务促销。 3、加强商务促销和协议签订。 4、加强婚宴促销。 2002年3月份： 1、加强会务、商务客人促销。 2、加强婚宴促销。 3、“五一”黄金周--------客房销售3月中下旬完成促销及接待方案。 2002年4月份： 1、加强会务、商务客人促销。 2、加强婚宴促销。 3、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。 4、制定“母亲节”活动方案并促销；母亲节------以“献给母亲的爱”为主题进行餐、房组合销售。 （五月第二个星期天） 2001年11月、12月份： 1、加强对春节市场调查。 2、加强会务促销。 3、加强商务促销和协议签订。 4、加强婚宴促销。 其中黄金周月份：10、2、5，三个月 各黄金周及月收入： *2001年10月（31天）: A “十一”黄金周：全部七天 1）2、3、4、5日，团队:散客=6：4， 房价：团：160元/间，散：280元/间 开房率：95%即170间/日 每日收入：团：16320元，散：19040元 2）1、6日， 团:散=7:3，房价：团：120元/间，散：220元/间 开房率：90%即161间/日 每日收入：团：13524元，散：10626元 3）7日，团队:散客=7:3 房价：团：100元/间（含双早），散：160元/间 开房率：80%即143间/日 每日收入：团：10010元，散：6864元 4）黄金周收入：20.67万元 B 当月余下24日收入： 49.4736 万元， 预定比例：团：散=6:4 房价：团队价：100元/间，散平均价：170元/间 开房率：90%即161间/日 每日收入：团：9666元，散：10948元 C、本月总收入：70.1436万元 D、本月工作重点： 1、加强会议促销。 2、加强婚宴促销。 3、加强商务促销和协议签订。 4、同餐饮部拟定圣诞节促销方案。圣诞节----圣诞大餐。10月上旬餐饮部、销售部完成制作圣诞菜单、 广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步开展。 5、春节-------- 客房、家宴或年夜饭------- 元宵节--------情人节 （1） 餐饮部10月下旬完成制作方案。 （2） 销售部、餐饮部10月下旬完成广告宣传促销方案及环境布置方案，由于春节、元宵节、情人节时间相近，可贯穿起来。 *2002年2月份(本月只有28天)： A 春节黄金周：全部七天 1）2、3、4、5日，团:散=5:5 房价：团：180元/间，散：280元/间 开房率：98%即175间/日 每日收入：团：15750元，散：24500元 2）1、6日， 团:散=6:4， 房价：团：150元/间，散：220元/间 开房率：92%即165间/日 每日收入：团：14850元，散：14520元 3） 7日，团:散=7:3 4） 房价：团：100元/间（含双早），散：160元/间 开房率：80%即143间/日 每日收入：团：10010元，散：6864元 4）黄金周收入：23.6614万元 B 当月余下日收入： 43.2894万元(21天)， 预定比例：团：散=6:4， 房价：团队价：100元/间，散平均价：170元/间 开房率：90%即161间/日 每日收入：团：9666元，散：10948元 C、本月总收入：66.9508万元 D、本月工作重点： 1、加强会议促销。 2、加强婚宴促销。 3、加强“三八节”活动促销。 *2002年5月份 （31天） A 五一黄金周，全部七天 i>2、3、4、5日，团:散=6：4， 房价：团：150元/间，散：260元/间 开房率：90%即161间/日 每日收入：团：14490元，散：16744元 ⅱ>1、6日， 团:散=7:3，房价：团：120元/间，散：220元/间 开房率：90%即161间/日 每日收入：团：13524元，散：10626元 ⅲ>7日，团:散=7:3 房价：团：110元/间（含双早），散：160元/间 开房率：80%即143间/日 每日收入：团：11011元，散：6864元 iv>黄金周收入：19.1111万元 B 当月余下日24天收入：49.4736 万元， 预定比例：团：散=6:4，房价：团队价：100元/间，散平均价：170元/间 开房率：90%即161间/日 每日收入：团：9666元，散：10948元 C、本月总收入：68.5847万元 D、本月工作重点： 1、加强对六月份市场调查，六一儿童节------以“享受亲情、欢乐无限”为主题推出儿童欢乐节进行 餐、娱乐组合销售。制定父亲节-------以“父亲也需要关怀” 为主题进行餐、房组合销售。（六月第 三个星期天） 2、加强“六一”儿童节、父亲节活动促销。 3、加强商务促销。 2、平季：7、8月份 *A、2002年7月（31天），2001年8月（31天）： 预定比例：团：散=7:3 房价：团队价：90元/间，散平均价：160元/间 开房率：85%即152间/日 每日收入：团：9576元，散：7296元 二个月总（62天）收入：104.6064万元，月平均：52.3032万元 A、 各月工作重点： 7月份： 1、加强署期师生活动促销，加强商务散客促销。 2、制定“学生谢师宴”方案、中秋节活动方案和促销-------7月中旬餐饮部完成菜谱方案、销售部完成 广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。 3、中秋节----------月饼促销，7月中下旬餐饮部完成制作方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工 作逐步开展。 8月份： 4、加强署期师生活动促销。2、加强“学生谢师宴”促销。 5、加强商务散客促销，制定出9月份团、散用房与月饼奖励促销方案。 6、国庆节客房、节后婚宴-------8月下旬餐饮部完成制作圣诞菜单方案，餐饮、销售部完成接待及促销方案。 3、淡季：6、9月份 *A、2002年6月（30天），2001年9月（30天）： 预定比例：团：散=7:3，房价：团队价：80元/间，散平均价：150元/间 总开房率：70%即125间/日 每日收入：团：7000元，散：5625元 二个月总（60天）收入：75.75万元，月平均：37.875万元 B、各月工作重点： *6月份： 1、加强对“高考房”市场调查。 2、加强署期师生活动促销。 3、加强商务促销。 *9月份： 1、加强会务促销。 2、加强商务促销。 3、加强对国庆节市场调查，制定国庆节促销方案和国庆节的团、散预订。 4、制定“圣诞”活动方案。 4、预算全年客房营业收入： 万元 年平均开房率：86.065 % 每日可供租房数： 179间 计划每日出租房数：154间（其中：团队96间/日，散客58间/日） 平均房价： 团队：100元/间，散客：165.8元/间。 每天收入：团队：0.96万元，散客：0.9617万元 5、会务设施和其它代理收入：18.5703万元 总计：万元 第五章 市场推广方法 开拓市场没有多大捷径可走，吃苦是最根本的出路。为什么这样说，因为准确的定位、合理的房价、良好的合作信誉都具备的同时，信息输出（宣传促销）是最关键。酒店销售在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放媒体广告，即使有也是小范围内在开业初期，那么人员促销是最主要的手段。所以定期回访是最重要的。 一、销售部： 1、旅行社客源 （1） 把价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高的出租率，吸引各社团队。 （2） 稳住本岛的主要大社、走出去寻访广东、上海、北京各地的旅行社和国内主要游览地的旅行社合作，力争为指定酒店。主要是岛内旅行社。他们的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市场的开发，主要以价格为杠杆，接待好各社的老总，保证节日用房，障碍基本不存在问题，而价格是竞争对手最容易做到的。怎样在同等的价格或稍高的价格的情况下保证较高的开房率，那就必须对计调部人员进行公关。 （3） 积极寻找港澳各地旅行社合作和其它地区旅行社团体客源。 （4） 推出“年价团队房”（一年一个价）。 （5） 为扩大餐饮消费，团队要求含早餐、正餐。 （6） 加强日本团、韩国团、会议等促销。 2、会务客源促销 （1）促销时间：上半年1至4月 下半年10至12月 （2）促销对象：（a）政府各职能部门（b）本地商务公司（c）岛外商务公司 （3） 以本岛企业单位和建立岛外酒店联盟对接会务、散客。 （4） 建全代理制，组织省内外会务客源。策划一些企业经济类的，学术研讨，培训班会议和事业单位的会议。 3、散客客源 散客市场客源的开发，是我们酒店客房追求的最主要的客源市场，要在有限的房数提高总量，散团比例的改变是根本途径。在开拓散客市场，重点是海口市场，其次是岛内其它县市，从战备方向上来讲最后的重点移向岛外，广东、上海和北京等地。 1、参加行业的连锁服务网,加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜访。 2、针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。 3、根据不同客人的需要，设计多种套餐（包价），含客房、餐饮、。 4、大力发展长住客户;制定内部员工合理的客房提成奖励制度。 5、扩大司机拉客量，对出租车司机的促销。建全中介差价规定和订房差价提差方法。 6、开辟网上订房,加强网络促销，扩大网络订房中心的订房， 二、餐饮部 （1） 增加品种和特色菜，降低价格，提高质量。 （2） 举办“美食节”，中西餐培训班。 （3） 根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴等。 （4） 开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴、，赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺广告、电视台、电台送歌活动。 （5） 增加旅行社指定用餐、给导游折扣，增加团队自点餐和风味餐消费。（每天前台都给餐饮提供一份导游姓名和房号单，以便销售部和餐饮部联系。） 三、内部消费链建立 A、通过内外促销宣传链完成内部消费链 1、外部宣传和促销 （1） 岛内外新闻媒体的全面合作，除正常的广告播放和栏目的合作，同时抓住时机策划和炒作一些临时性的新闻报道宣传，提高酒店的知名度和美誉度。 （2） 交通工具上的宣传： 如：飞机上的介绍和代理订房业务，海口、三亚豪华巴士的宣传和代理订房业务。 （3） 人员促销、交易会促销、信函促销，通过旅行社宣传，电子邮件，其它媒体等。通过以上方法和其它宣传促销宣传网，把客人吸引进来。 2、内部宣传网 客人进店要促成每项消费，就必须把每项服务介绍给他们，这样就需要建立内部宣传网-----自走进酒店的大厅开始，就能了解酒店的基本设施情况（制作总体设施灯箱和图片），走进电梯，又能进一步看到图文并茂的宣传广告，到了客房，除了一些重点介绍的项目外，还有一本图文并茂的服务指南，除了各项设施的介绍图片，计费方法、电视节目、菜谱（含图片）外，还有酒店的背景资料和名人来访图片资料及企业文化的内容等，。同时还有酒店位置图。各项交通设施和旅游景点的介绍、相应的地方风土人情等。打开电视应在整点插播酒店介绍专题片。

住宿费，伙食费。学费一学期6000元左右。有小学，初中，高中。早上练武术，中午文化课。下午练武术，晚上文化课。

这个要看你的框架是明框还是隐框，一般明框的玻璃幕墙，使用的是耐候密封胶，因为明框玻璃幕墙主要承受压力的是框架。隐框幕墙，就使用结构胶，需要承受来自各方面的压力，比如作用在玻璃面板上的风力，需要结构胶具有较强的粘接力和耐老化能力...