terapeak是什么

Terapeak。Terapeak由eBay和国际速递公共平台运营商4PXExpress（递四方速递）合作开发，是由eBay官方唯一推荐的分析工具。它通过整合全球最大的两个电商平台数据，帮助网络营销商和个人卖家全面分析eBay和亚马逊平台账号，从而优化产品结构和售后服务。目前，全球每年有超过24亿笔的网上交易，交易总额超过680亿美元。Terapeak工具所提供的数据和分析可以帮助卖家更好地明白市场现状，从而扩大业务，增加利润，并提高顾客的满意度和忠诚度。

同意楼上观点，没有可比性，分析的领域不同。terapeak是分析市场环境的工具。数字酋长是分析账号销售情况的工具。这个多提一句，如果有多个账号，数字酋长还支持多账号聚合分析，就是将全部账号的数据放在一起做分析，可以分很多指标和维度看数据，很详细，很适合账号多的公司用。

Terapeak是一款帮助eBay卖家找到更多产品，并产生更多销售的工具。其通过访问数百万件商品的多年实际销售数据，分析市场、类别、竞争、热门趋势和产品，以便在eBay上找到最畅销的商品。搜索并绘制数百万笔交易Terapeak让您轻松访问数百万笔交易和数十亿美元的电子商务活动。按关键字或产品搜索，使用功能强大的过滤器定位你的搜索，以获取对你而言重要的市场部分的数据。获得清晰易懂的统计数据查看你运行的每次搜索的数据，如平均价格，销售总额，销售数量，顶级销售区域等。研究产品何时销售以及在哪里，以及使用哪些策略让购物者购买。发现并分析市场趋势将搜索结果绘制为趋势图，显示价格，销量，产品可用性和购物者参与度随时间变化的趋势最近或之前的销售季节。然后，利用这些知识帮助你了解如何保持领先于供需变化。了解哪种产品正在推动销售浏览类别性能和销售的完整细分。确定看到高水平活动的产品类别和那些利差较慢的产品类别。研究每个类别中的最佳表现者通过单击，可以对特定产品类别中的销售交易进行排序，以查看哪些产品最有价值，哪些产品的销量最高这样你就可以向卓越绩效企业学习，并相应地规划你的库存和列表。研究22个全球市场了解世界各地的销售数据了解哪些产品和类别在哪些国际市场以及价格水平都很热门。抓住轻松套利抛售的机会在一个地区买入低价并在另一个地区卖高。InventoryIdeas使用InventoryIdeas为您的利基市场中的其他卖家寻找最畅销的产品。确定您的利基市场中的竞争对手使用TerapeakResearch查找您的产品，了解您的产品存在多大的竞争，以及每种情况下市场中有多少是由产品的十大eBay卖家控制的。找到推动其畅销产品销售的产品只需点击一下，即可确定顶级竞争对手销售的最佳产品。研究每种产品的销售率，平均价格和运输详细信息，以便为你自己的库存进行评估。定价和关键词策略将你的销售预测与类别平均值进行比较，以评估你的选择。然后，使用TerapeakSEO优化您的关键字和定价，以提高可销售性并确保你有能力击败竞争对手。快速增加利润使用供应，需求和定价数据来了解销售什么，何时销售以及以何种价格销售。查看你应该定位的市场，然后研究过去最成功的列表并复制其获胜策略。了解供应，需求和定价知道有多少产品在销售，价格是多少。研究销售率，每件商品的出价数量和总销量以及按天计算的定价和送货明细，列表格式和关键字。确定更有利可图的市场了解感兴趣的购物者在哪里以及他们愿意支付多少钱，这样你就可以以合适的价格将合适的产品带到合适的购物者手中，从而获得最大的成功。研究列表查看从eBay到过去一年的个人列表的详细信息和结果为你的产品找到最佳的上市策略并提高利润。小贴士：了解更多eBay选品工具和技巧，可前往【Terapeak】获取。

爆款易是跨境电商调研工具，和terapeak差不多，但爆款易是免费的。和terapeak的主要区别：1、terapeak操作比较难，爆款易使用起来相对人性化，操作方便，学习成本低；2、terapeak服务器在国外，因此其响应速度比爆款易慢很多3、terapeak是收费的，爆款易终身免费4、爆款易实现热门品类筛选，目前不仅支持ebay站点，速卖通站点数据已逐步上线，且提供货源搜索功能而terapeak不具备这些功能。

用terapeak分析自己产品占的市场份额前段时间买了一个月的terapeak用了一下，主要就是了解一下自己产品在eBay市场要怎么销售和占多少市场份额跟大家分享一下，我是怎么用terapeak看自己产品占多少市场份额的我在卖家搜索里输入自己的eBay账号，然后生成了我的销售报告我主要就是看这个报告里面的“一般统计”然后在到产品搜索里，输入我卖的这个产品的名字，生成了这个产品在eBay市场的销售报告，也是看报告里面的“一般统计”在两次生成报告的时候，搜索前要选择相同的站点和时间范围我是只卖一个类型的产品啦，如果有卖家是卖多种产品，可以在生成报告后，在左边的分类里面做精确筛选，让多种产品分别生成自己的产品报告然后在产品搜索中，分别输入产品名称生成相对应的报告接下去 我利用两个“一般统计”进行比较，我不要脸的贡献出自己的销售情况了，卖的很烂，大家见笑哈~销售总额 $3,153 刊登总数 298 成交物品（Listing） 26 总出价次数 29 物品登录 298 售出物品（product） 26 每件物品出价次数 0.10 成交率 8.72% 每日卖家数量 1 上面是我的一般统计销售总额 $231,099 刊登总数 2,902 成交物品（Listing） 2,002 总出价次数 16,716 物品登录 5,059 售出物品（product） 2,170 每件物品出价次数 5.76 成交率 68.99% 每日卖家数量 281 上面是eBay市场的一般统计我的搜索条件都是相同产品，eBay美国站和7天这两个对比，惨啊 我的销售总额只占了整个市场的1.3%，刊登总数占10.2%，成交物品和总出价次数占的比例都相当的可怜。。。好吧 我肯定我是个失败的卖家，出价次数少表明我的刊登物品被买家搜索到的机会很少，或者买家搜索到但不点击我的产品，这样我需要改进我的产品标题，加一些搜索度高的关键字，也可能是我刊登物品的时机不对，这些原因直接导致了我接下去的几个数据都表现的很低迷，但是要命的是每日卖家数量，这个可能是个平均数字，也就是说我每天都要和281个卖家竞争。。。。。现在清楚了我的市场份额，然后要改变自己的刊登策略，具体的以后再说

注 册eBay是完全的，并且eBay不设任何月租费或最低消费限额。一切费用都将取决于您的使用情况。使用时，不同站点收费不一样。美国站点（eBay.com）费用介绍：美国站点标准费用介绍（非店铺卖家）　　当您在eBay美国站刊登物品时，eBay会向您收取一定比例的刊登费；物品售出后，将需缴付小额比例的成交费。因此，在eBay进行销售所产生的基本费用即为刊登费加上成交费。根据您选择的物品刊登形式的不同 ——拍卖方式还是一口价方式，产生的费用也会有所区别。　　此外，您还可以为物品添加一些特殊功能，但需缴付相应的功能费。标准费用　　eBay美国站的标准费用包括拍卖物品的刊登费，一口价物品的刊登费，以及成交费，具体费用请参见下图：

您好 我是Terapeak的客服 已经知晓了您的问题您可以随时在“我的账户“中取消您的试用或者账户另外您关联的eBay账户可以点击账户后面的”移除“来移除您关联的账号如果您还有更多疑虑，欢迎您随时联系Terapeak，您可以发送邮件到support@terapeak.com或者直接联系Terapeak的客服QQ：1307006853 再次感谢您的提问！

(1) eBay和国际速递公共平台运营商4xp Express合作开发。 通过整合全球最大的两个电商平台数据,帮助网络销售商和个人卖家全面分析eBay和亚马逊平台账号,从而优化产品结构和售后服务。

您好，很高兴能帮助您Google AdWords是google旗下面向广告商的关键字广告系统，简单地说，就是广告商可以花钱使用AdWords帐户在google搜索、google其它服务和google联盟网站上投放广告，当发生点击时，广告商需要支付广告费！你的采纳是我前进的动力，记得好评和采纳，答题不易，互相帮助，

主要是有两项合作开发的。

洋简速卖通代运营服务主要包含：营销策划、店铺设计、产品发布、营销推广、外语客服、物流支持等。营销策划：卖家信息调研、数据分析诊断、海外市场匹配、形成营销策略、综合运用Terapeak, Google Data, Aliexpress数据纵横PC端店铺设计：图片店招、图片轮播、商品推荐、自定义内容区、导航等；无线端店铺设计：店招、New Arrivals，Sale Items， Top Selling等；产品发布：上传产品、主图美化、产品分类、详情页模板、店铺二维码、多语言翻译图标等；营销推广：站内：爆款打造、直通车管理、利用营销工具、参与官方活动站外：EDM营销、社交平台营销、搜索引擎营销、新媒体营销外语客服：外籍员工提供除英语外的俄语和西班牙语服务，为全球近80个国家和地区提供服务，有效处理网购纠纷，维护卖家权益。物流支持：产品属性分析、物流方案制定、服务商对接、日常物流协同

首先需要明确的是，“查淘宝排名”是一个相对概念，不同的工具有可能会得出不同的结果。多数情况下，只有在搜索抓取的源数据、排名算法等方面得到公开透明保障时，我们才可以比较准确地使用某个工具评估淘宝排名。一般而言，采用以排名稳定性与分析数据丰富度为判断标准的淘宝排名工具会比较准确，例如AliExpress API、Terapeak等，在数据搜集和分析角度上更为专业和全面。另外，一些拥有大量数据参考的第三方数据服务公司（如千牛数据）和一些企业内部数据分析工具也能够提供相对准确的淘宝排名。当然，无论选择哪个工具，我们在使用时一定要客观考虑，结合自己的经验和实际情况进行综合分析，并时常关注排名变化。

Terapeak•分析eBay近90天的销售纪录，了解什麽时候卖，到哪里卖，怎样选择价格和关键字•找到那些平均价高且100%售出的热门物品•追踪你的eBay对手的全部销售记录，他们物品的平均价，和他们什麽时候销售以及其他更多讯息•追踪一段时间内的平均价，全部销售记录，刊登物品出价以及成功率。

如果你身为eBay卖家，却不知道这些专门为eBay开发的免费软件，绝对是亏大了！今天小编就为大家拆解如何使用这些助攻神器，市场调研和评估、listing优化、后续产品的售卖追踪报告……你想要的，统统一网打尽。最重要的是免费！免费！免费！重要事情说三遍。Nei个，土豪们可以选择忽略~~市场调研和评估工具任何一款产品上架之前，了解其市场定价都是必不可少的一步。下面这些工具再定价方面可以给大家比较详尽的参考，尽情领走吧，不谢。1. AlgopixAlgopix是一个不用注册就能调研的工具。检索框输入关键词，设置好选项，就可以看到ebay各站点该商品的定价了。以“wedding dress”为例，选择“来源”、“销售国”、“币种”等选项，就可以查看到eBay全球各个站点的该商品定价了。商品的状态，可以选择“新品”或者“二手”。输入商品采购价，Algopix会自动为你做一个全面的利润计算。比如，如果以目前市场最高价出售的话，你的支出和毛利润可能分别是多少；它还会显示出市场需求，但这仅限于“新品”，不适用于“二手交易”。最后，Algopix会显示你的各项预计费用，包括eBay和PayPal费用，以及你所出售产品的需求图。Tips： Algopix还提供两个付费版本，Plus版本每月可以上传3000个SKU；Master版本每月可以上传10000个SKU，并包含客服支持和营销咨询等功能。2. ShelfTrendeBay Analytics & Data for eBay Business Sellers - ShelfTrendShelfTrend提供永久的免费试用权！注册步骤简单方便

两个方法：1.难的方法首先，你要先找出Ebay的爆款。在各个ebay的子目录里看热销的。第二，你要去根据热销的图片或标题，去alibaba的网站上尝试搜索，然后找到对应款式。2.简单的方法用数据工具简化步骤1，比如terapeak，watcheditems或者用数据工具简化步骤1和2，比如爆款易。

ebay的起标价和立即买标价该怎么定价很多方法，我举几个例子给你1,先在ebay上查同类产品，看你的竞争对手是怎么个定价，你可以参考一下．2,根据你本身产品的价格和利润来定价，这个由你自己决定了．3,用ebay市场调查工具 https://www.terapeak.com/ 来进行专业的调查定价．最后成交的是哪个价？ 1,如果是拍卖，那就是出价最高的就是成交价（你也可以开二次机会）2,如果是一口价，那就是你定的价格就是成交价．

开发总的来说，2种方式。（主要）第一：通过大数据分析。这个所谓的大数据，可以在第三方购买。然后自己分析这些数据去选择合适的品类或产品。或者使用terapeak等第三方软件。（次要）第二，现在的供应商推荐。

面对亚马逊平台上的热销产品，运营人员第一要做的就是以产品关键词为导向，在亚马逊平台搜索并记录：1. 通过搜索结果数量的多少来评估该产品的竞争热度，如果一个产品搜索结果数量太多，说明该产品的竞争必然激烈，反之，如果搜索结果数量少，说明竞争不太激烈，但如果搜索结果数量太少，则也可能说明该产品并没有太大的市场;2. 通过搜索结果前20页的Review总数量来判定该产品的市场容量大小，我们知道，一般而言，在亚马逊平台上有销售的产品，基本上都会集中在搜索结果的前20页了，而20页之后，要么是销量微乎其微，要么是压根没有展示和销售，所以，运营人员可以通过前20页总的Review数量来评估该类产品的市场容量，Review数量多，意味着产品市场容量大，而Review数量很少，也就意味着市场容量偏小;3. 通过Review的平均星级来评估产品的质量，有时候我们会观察到某个产品，大部分的卖家的平均Review星级都接近于4.5星左右，这也从一定程度上反映出该产品品质比较稳定可靠，能够达到大部分消费者的心理预期，此类产品，一般在产品品质方面就不会出大问题，而同时，我们也可能偶尔会遇到某个产品，几乎所有的卖家都是在3星左右，这就说明该产品品质不行，几乎对于所有卖家，都有无法克服的品质缺陷，此类产品，运营中就当慎重为之;4. 在通过对已选定产品的搜索结果统计中，运营人员还应该关注到同行的价格区间，通过对众多卖家的低价，高价和均价进行核算评估，来预测自己在运营中的优势，是否会亏损，能否有利润，利润空间是否支撑得起投放一些站内广告引流，是否需要有必要采取更经济的发货方式来降低成本等等，同行的价格影响着后期的运营策略，是运营人员不可忽视的一个方面;

单条广告的成交量可以在产品页面看到，右上角那里有个“history”，旁边的数字就是销售量。卖家的整体成交量要通过专门的软件查看，例如terapeak，是收费的。点卖家的信用总数那里可以看到卖家的所有评价

跨境电商不会英语能做。跨境电商如果能懂英语的，那是最好的。但是如果英语水平不行的也没有关系，因为可以借用翻译软件做跨境电商，最主要的还是要有跨境电商的运营思维。阻挡人们前进脚步的并不是英语，而是自己的信心。当你明确了想从事跨境电商的职业目标后，英语不好能不能做跨境电商这类问题就不该是你要考虑的首要问题，只要你在工作与业务中熟悉相关知识，做到熟能生巧就可以了。跨境电商基本环节1、选平台目前跨境的平台非常多，比如eBay、亚马逊、速卖通、Wish、Shopee、Lazada、Shopify等，每个平台的政策和要求都不一样，你可以根据平台对注册资料的要求、收费标准等选择适合自己的平台。2、选品确定了电商平台，接着就是要确认自己要卖什么产品。市面上针对不同的平台会有不同的选品工具，比如eBay上有Terapeak、Algopix等，亚马逊选品有卖家精灵、JS等，Wish有海鹰数据等。这些软件都支持中文，所以不用担心语言问题，可以让你更方便找到爆款。3、刊登确定完产品后，就需要发布产品。发布产品在跨境电商是有2种常见的模式，第一种是卖家小伙伴自己编辑产品信息，可能会包括标题、图片、描述、关键词、物流等信息。第二种通过数据采集类的工具，将1688、淘宝、京东、拼多多甚至是海外的电商平台的产品，直接搬到自己的店铺。

不容易。但万事开头难，英语的学习也可以从实践中获得。所以不懂英语做跨境电商就要学英语。 而要学英语，尤其是跨境电商英语，我认为最快的方法就是让跨境电商老手带你，了解哪方面的英语表达 合同条款及单词应用是要用到的，就一定要学会它们。 此外可以报些这方面的培训和课程。老师们能教你更快入门。如果这些都不具备，就要且自己多看些这方面的书和资料，慢慢摸索，学以致用。 实践是最好的老师。此前一朋友大学英语 四级都没过，但他毕业后却不断学习并做起了国际贸易。同系一同学六级也没过，但她却做起了外贸，且做的很好。这一切说明不懂英语不是阻碍做跨境电商的原因。关键是不怕困难，不断学习，在实践中寻求进步与突破。 语言不是第一条件，想从事跨境电商需要到底哪些条件呢？我想总结几点个人理解，供大家参考。1、一颗强大的内心为什么我把这个放在第一条。在我看来，心态好的人无论做什么事情，他也能够把这件事情做好。内心强大的人，一定是有自己坚定信念的人，内心的强大其实也表现在这个人有极其的自信，这种自信表现于处事的沉着冷静，从容不迫，凡是都有一种胸有成竹的样子。即使遭受到生活的打击，也能不断地想办法去解决问题。比如，我看到现在很多做跨境电商的卖家，往往前期都是一个人，选品、上传产品、发货，财务、售前售后、采购，这都不算什么。特别是在初期一个新店，没销量，没评价，没有订单。你就会去思考“为什么消费者会选择你而不选择销量和评价都极好的大卖呢？”“换成你是消费者，你会选择你自己的店吗？如果你都不会选择，你凭什么让别人选择。”所以，拥有一颗内心强大的人，无论处于什么环境，也能始终保持着一颗从容不迫的心。2、基本的风险识别能力跨境电商这个行业相对比较封闭，稍不留心，就容易踩坑。比如，物流坑、培训坑、刷单坑....处处都是坑，考虑到这个行业的特殊性，遇坑是大概率事件。特别是对于跨境电商新人来说，稍不留神就会被各种各样的套路蒙骗。为什么需要基本的风险识别能力？跨境电商创业是有风险的，这个风险是来自四面八方。就拿被行业所诟病的培训来说，跨境电商新人在进入一个新的行业，最迫切的需求就是快速学习并开始跨境电商业务。而如何快速？首先想到的就是培训了。跨境电商培训历来是一个最具争议的行业，知识付费没错，花个几百块快速入门确实能够少走许多弯路。但是如果是几万、十几万的高额学费，你就需要甄别这里面的风险，更重要的是被培训的内容所误导，走错了路。有些培训会大肆宣扬某某如何了得，如何创造了一个又一个百万富翁，只要你跟着我们学就能月入百万，但它忘了告诉你在成为百万富翁前踩了多少坑。于是一批一批卖家前赴后继，关门大吉的。最后，你会发现，真的赚的金盆满钵的只有这些培训公司和极少数卖家，绝大部分卖家最后的结果是黯然离场。所以，多读书，多获取行业资讯，独立思考有助于识别风险。英语不好能做跨境电商吗？做跨境电商的基本要求3、基础英语能力英语并不是从事跨境电商的唯一基本条件，英语的好坏也并非决定因素。跨境电商行业竞争在于产品运营思维，并非比较谁的英语好，就算英语专业8级又如何，这一点是始终无法与母语国家的老外相提并论。如果英文确实很差，甚至不会，单打独斗做跨境电商并非理性选择，即使有谷歌翻译的帮助，但巨大的翻译工作，同样会让你分分钟陷入困境。目前英语仍是国际通用语言，绝大部分跨境电商平台也都是以英语为主，与客户的交流也是通过英文方式。如果能够学习好英语，对跨境电商经营绝对是非常有帮助的，比如你可以让你无障碍的在视频网站上学习国外卖家的经验分享，可以无障碍阅读海外网站上的大量专业跨境电商知识，可以无障碍的与客户邮件或者电话交流沟通。4、主动学习能力跨境电商，你可以理解为一门综合性学科。跨境电商发展到今天，早已经不是入驻个店铺，上传些产品，就能等着出单的。影响销量的因素非常多，包括平台的选择、打包发货、选品分析、物流选择、关税政策、品牌策略、海外仓、站外引流、独立自建站、ERP系统等等。而这里的每一项展开来深度学习的话，这里的知识点不比你读大学学到的东西要少，但这些基本的跨境能力你还是要具备和学习的。团队协作：一提团队协作能力，很多人就认为是扯淡。正是这种片面的思维决定了你不会走远。真正的创业者不是脱离于团队，而是融入于团队，才会发挥自己应有的价值。这方面主要包括一些领导力，高效执行力，团队文化等。市场分析能力：选品对于整个团队和公司有着至关重要的影响！所以你要去了解你的客户，了解你的目标市场。小到国家节日、消费习惯，大到整个市场的状况，才能为选品打下良好的基础。商品知识产权的保护意识：任何一种商品都琳琅满目，如何才能将你的商品区分于其他家的商品？这就需要你为自己的商品证明，也就是所谓的品牌和商标，这样可以保证你的商品不被人所用，被竞争对手所恶意跟卖，捍卫你的知识产权，和产品listing的长久 健康 发展。熟记目标市场的税收政策：你知道各国的关税吗，你知道每个产品的出口退税多少吗？如何还不清楚，请马上去了解各国税收政策，比如欧洲VAT、W8、EIN等。具备掌握相关市场法律法规：你知道CPSC法规吗？FDA、RoHS、REACH、WEEE,这些你都知道吗？不认识的话，赶紧去脑补吧熟练组合国际物流与报关报检：做过跨境电商的卖家多多少少都会掉进物流的坑里面。有哪些便宜高效安全的快递运输方式，你手头有国际快递商的通讯录吗？这些远远不够，一定要建立一个常用服务商的通讯录。掌握多语言系统：你还在为英语过了四级而沾沾自喜吗？醒醒吧，英语只是个基础语言，没事的时候，多学点小语种，比如西班牙语、葡萄牙语，对你有益无害。熟悉产品及售后服务：你真的了解你的产品吗，你知道这个产品的生产流程、材质、用途吗？产品是你的孩子，请你对其百分百掌握，你自己都不懂，你又怎能让你的客户懂呢？如果你对自己的产品不自信，请马上学习各种产品的技术规格，产品描述，应用说明，售后服务知识等。记住，别人帮不了你！财务核算与成本控制：你所售卖的产品的成本、快递成本、包装成本、人工成本，、水电费、网费、外汇汇率、利润分析等等，自己要算清楚帐。每个环节都是你有可能赔本的风险点。平台操作能力：跨境电商平台很多，常见的如亚马逊、速卖通、ebay、wish，你是否真的了解这些平台的规则呢？你是在跟着规则走还是按照你自己的意愿操作呢？这两种态度获得的结果截然不同哦。站外营销的能力：你还在认为Facebook只是个聊天的工具，你还在用Youtube仅仅看美剧。朋友，好学的人已经在你聊天看美剧的时候联系到客户了。总结：跨境电商从业者一定要持续不断的坚持学习，坚持去提高自己，这样才能在未来行业洗牌的时候，立于不败之地。当你深入学习理解跨境电商之后，最重要的是解决问题能力。 容易 最起码你得能看懂英语账单吧 不懂英语是可以做跨境电商的，亚马逊整体页面有全中文店铺管理有erp软件自带一件翻译，回复邮件也有各种模板网上有各种在线翻译软件工具. 对于想做跨境电商的小伙伴，第一步不是要纠结自己是否会英语，而是需要先了解一下跨境电商有哪些基本环节，每个环节可能遇到的问题，是否有解决方案。如果答案也都是肯定的，自然是可以进入这个行业。 1、 选平台； 目前跨境的平台非常多，比如eBay、亚马逊、速卖通、Wish、Shopee、Lazada、Shopify等，每个平台的政策和要求都不一样，你可以根据平台对注册资料的要求、收费标准等选择适合自己的平台。 2、 选品 确定了电商平台，接着就是要确认自己要卖什么产品。市面上针对不同的平台会有不同的选品工具，比如eBay上有Terapeak、Algopix等，亚马逊选品有卖家精灵、JS等，Wish有海鹰数据等。这些软件都支持中文，所以不用担心语言问题，可以让你更方便找到爆款。 3、 刊登； 确定完产品后，就需要发布新产品。 发布产品在跨境电商是有2种常见的模式， 2）第二种通过数据采集类的工具，将1688、淘宝、京东、拼多多甚至是海外的电商平台的产品，直接搬到自己的店铺。如果是采集海外平台，标题基本上不需要愁了，但是其它信息还是需要卖家小伙伴自己处理。如果是国内的电商平台，基本上都是中文的，翻译的工作量会更大。 好在市面上的ERP工具，基本上都会提供免费的翻译功能，包括我们店小秘。不仅能翻译产品的标题、描述、关键词，还可以翻译图片上的文字，不仅支持中英翻译，也是支持翻译到小语种。 3、采购； 跨境电商的采购也是有2种模式： 1）出单采购。这种模式的好处就是减少库存压力和资金风险，但是会延长整体的订单到货速度，而且供货商可能会出现断货的情况，大大影响买家购物体验。当然，如果你的货源很稳定，这种模式也是不错的选择。 2）提前备货。这种模式适合做精品至少是半精品模式的卖家，需要很清楚自己要销售什么，而且对销量有一定的预计，也有一定的资金储备。但是对于刚起步和经验不足的小伙伴来说，如果没有合适的供应链优势，存在一定的风险。 不管是哪一种模式，集中管理采购供货商/来源、根据销量或者供货商生产周期、国内物流时间等备货，都是跨境卖家需要考虑的问题。 4、订单物流； 出单后，采购的货物也到货了，就需要将货物发给买家。在选择使用的物流渠道时，需要考虑不同维度，平台政策要求、买家下单要求、货物本身对渠道的要求（比如是否含电）、物流时效和价格等，如何在跨境物流众多渠道中最适合自己的渠道，这是考虑加入行业不得不考虑的事情。 当然，这些现在跨境ERP都是有对应的解决方案，比如ERP会集成市面上主流的跨境物流渠道，可以根据货物特性、平台要求、买家要求等，自动推荐适合的渠道，并能计算每个渠道的预计的运费。最后，需要将货物安全地交到物流公司手上，就等着平台给打款就可以了。 5、客服； 这是一个特殊的流程，贯穿整个销售的全程，可能有售前咨询，售中问题，售后纠纷等等。跨境电商是面对全球的一种商业模式，所以买家使用的语言种类繁多，不仅仅只有英语。但是这其实也不是问题，上文中有提到，ERP类的工具可以做到卖家输入中文，系统会自动转换成买家当地的语言。 所以，总结来说，对于跨境领域这个成熟的领域，不仅语言不是问题，各个链条都有成熟的服务商为卖家保驾护航，想加入的小伙伴，可以赶紧考虑了哦~ 做跨境，你需要学会用好工具。 所有的问题归根到底是如果一无所有能不能承担结果，敢不敢拼一把，刚开始一两年是前期投入收益相对不高，能不能解决日常生活开支，不至于把自己逼到绝境。如果这些没有问题，那就很容易。 可以做，像虾皮可以先做台湾站之类的，而且现在有百度翻译，不需要担心的哈。但是做每个行业都不容易的

我是亚马逊高级运营--茶客玖玖，为你解答跨境电商日出千单的秘籍。跨境电商素来有7分选品，3分运营之说，产品选对了， 真的是躺着也能挣钱，产品不对，就算是再高级的运营大神来也没有用。在决定做哪一个产品之前，一定要先计算一下自己做这个产品有没钱挣，之前我提到过大概的公式是毛利=销售价格-国内采购价-国内运费-FBA头程-平台成本-广告-其他费用，仔细分析一下有没钱挣，在去分析其他的数据。一、通过海量的数据分析去选品作为一名日出前单的运营，一定要熟悉多种多样的数据分析工具：Jungle、google trend、terapeak、trendsamazon、BQool等等，切忌根据自己个人的喜好去选择产品；二、自己是否有管控供应链的能力。最亚马逊最悲催的事不是没有把listing做上去，而是辛辛苦苦把Listing推上去了之后，流量有了，转化有了，生意慢慢开始好了，最后却因为供应商不给力，断货了，之前烧的广告、每天通宵优化Listing的努力全泡汤；三、多交流，多参展，多去观察平台上其他做得好的竞争对手。商场如战场的时代，竞争对手就是你最好的老师。多点跑出去去了解这世界，对于提升自己的眼界有很好的好处；四、做跨境电商是一个苦逼活，运营在开发产品的时候需要经验，尤其是对于数据分析的经验和对数据的敏感度，最忌的根据自己的个人喜好去选择产品。系统的数据分析，可以更加全面对产品进行评估。

EBay有个 eBay Market Data program，这个program有一个reseller terapeak做了一个Research API，但是免费版有调用次数限制。亚马逊有产品广告API，但是这个API的使用条款十分严格。

最近确实也有很多新手朋友联络我，询问如何能够快速出单，大多表示自己在eBay上架产品也有一段时间了，但似乎流量平平。其实对于这一点我真的十分理解，因为我曾经入行eBay的时候，尽管多方研究，也参加过一些跨境电商培训，但还是不免遇到了诸如这样的情况。其实，很多时候是因为我们忽略了看似最简单基础的那个步骤：写好Listing！现在我已经入行五年，算是个经验丰富的eBay老卖家了，那今天就和大家分享“那些年我在Listing上犯的错、踩的坑”，写个跨境电商培训之避坑篇，希望帮大家提前避开一些跨境交易平台上的问题。欢迎小伙伴们发表评论，一起沟通！好的Listing既可以提升你在搜索列表里的排位，也决定用户会不会点击你的产品，会不会有意愿。而一条好的listing，除了填写好跨境交易平台刊登页面的每一条内容，更要注意避开一些常见失误，我总结了一下主要是以下几个方面。1、标题、标题、标题！Listing的标题直接关系到曝光，这一点非常重要。写Listing标题首要原则是准确，关键词足够准确，才能被更多的买家搜索到。个人可以给到几个不太容易出错的方法：一是直接使用跨境电商eBay平台系统建议的关键词，这也是最方便基础的；二则是学习eBay优质卖家的关键词，比如那些“Top Rated Seller”的同行，从中挑一些高频词。更进阶些的，可以用Terapeak等析工具整理关键词，以及从社交平台热词中寻找灵感。但有一点，不要加一些不相关的信息，比如免运费、新版之类的，很容易被判定为 促 销 宣传，从而降低了展示机会。很多人可能不知道，eBay作为跨境交易平台，每年还会投入大量资源到google等外部平台来帮助我们的刊登获得更多曝光，如果标题不规范，被判定为～宣传，那谷歌也会拒绝展示，就得不偿失啦。另外这里想说的是跨境电商培训中，新手经常忽略的另一个关键步骤：副标题。跨境电商eBay平台Listing的副标题最多可以写55个字符，算是对标题的补充，在主标题中，无法对于产品的描述进行详尽的但又属于产品的卖点，这种情况下，我们建议你把一些非搜索，但又包含了产品竞争优势的词放在副标题中。当然了，副标题不具备搜索的功能，可对于listing转化有着很重要的作用。有些卖家说我的产品没有什么特殊功能，或者核心技术，可以去吸引买家，那是否就不需要副标题了呢？其实并不是这样的，比如我们提供的优质产品服务、产品详情等内容等，这一系列的信息对于买家同样具有吸引力，都是很重要的。所以我自己总结的经验是，想写好eBayListing的标题、副标题，不光需要跨境电商培训，平时也要做好功课，像是收集热门关键词、了解知名品牌广告语、不断学习更新提高曝光的新门路之类的。功课做得越足，Listing肯定就能写得越好，也就能得到更多的曝光机会和转化。另外标题和物品描述的排版要注意电脑端和手机端保持一致，现在手机端买家越来越多，刊登完再记得检查一下手机端界面的效果，不好的浏览效果可是很影响买家对产品印象的。最后，提醒大家，写标题的时候注意不能侵权。很多知名品牌产品都有固定广告语，是受法律保护的，你随便用在自己Listing上就容易被下架，千万要注意。2、图片问题关于Listing里的产品图片，新手最容易忽视的误区：一是不够专业，二就是版权问题。Listing图片一定不要太过花哨，也不要过度P图，作为跨境交易平台的eBay是禁止图片加文字、边框这些乱七八糟的元素，清楚明确地展示产品才能达到 z u i 佳效果。eBay前台最多可以免费上架12张照片，在跨境电商平台展示产品足够了。需要注意的就是每张图片都要突出重点，比如产品的不同角度、不同细节、不同颜色，都可以区别开，避免重复放图浪费了展示位。有个小彩蛋，目前eBay美国站及英国站可以在商品主图引入视频，放置在图片的第二个位置，目前支持第三方系统进行上传，视频会让买家对产品更直观，不要浪费这个机会哦。另外，国外市场对侵权查得比较严，。最保险的方法就是自己拍，背景简单一点，能直观展示出产品就行，。讲到图片的版权，顺便也说一下产品本身的侵权问题。国内有些产品会山寨国外的设计，把这样的产品再卖到国外市场肯定是不行的，这方面也是要做好功课，提前避坑。3、物品详情页和物品属性eBay的物品详情页可以写上详细的产品参数、物流信息、店铺及其分类产品类目等所有你觉得有必要让用户知道的信息。有些新手写详情页的时候喜欢设置一些独特的字体、颜色（其中也包括早期的我自己哈哈），但其实复杂的排版反而不容易让用户get到重点。字体简洁一致就行啦，最多把想要强调的部分加粗就可以了。同样，物品描述也加入了视频嵌入哦。填写物品属性的时候也一样，不要为了吸引顾客就夸大其辞，属性填写除了让买家更清晰地了解这个产品的性能，还有一个很重要的作用，属性一样会被搜索到，所以，一定要完整的填写物品属性，尤其在标题中写不完的产品特征，都要准确地填入属性中。汽配、园艺工具类对产品规格一般都有比较明确的要求，千万不要乱填，客户收到发现属性和实物不符合，很容易给差评，甚至投诉的。物品属性直接关系到曝光及转化率，一定要重点关注哦，新手建议多看一下“卖家中心”的任务提醒 ，如果有关键性的物品属性缺失，此处会提醒我们及时补上。利用好卖家中心的提示（跨境电商培训中很少提到的小Tips），新手可以少走很多弯路。另外还要提醒一下，在优化产品属性和详情页产品参数的时候，要注意数据单位是不是符合国外用户的习惯，比如美国一般用英制单位，写属性和参数的时候用英寸比较好，或者把英寸、厘米两种单位都写上。4、不要触犯禁忌最后这条既和Listing有关，也和选品有关——首先选品不要涉及违禁用品，比如现在很多国家都是禁止在平台上销售防疫物资的，管理很严格，千万不要以身试法。写Listing的时候也要避开防疫相关的用词。其次多了解当地市场的法律、宗教和文化禁忌，有些Listing即使没有触犯法律，但有可能违反了人家的文化或宗教习惯，那肯定不会有销量了。所以呀，除了学习、参加跨境电商培训，还需要靠我们自己针对地方特性，深入了解。总之，想要提高曝光、提升转化，好的Listing少不了。大家平时可以多参考eBay公粽号里的跨境电商培训内容，做好产品相关的功课，后续我也会继续写跨境交易平台相关的新手入门，欢迎大家一起来探讨交流。

亚马逊上面卖什么好，可以从8个方面出发。1、选择好进入的行业，首先要明白哪些资源是可以整合的，陌生行业进入要慎重啊。2、熟悉利用各种调研工具，如Terapeak，TrendsAmazon，数字酋长等，利用工具是做好选品的必要步骤，不要凭个人喜好来判断市场。3、考虑好所在区域是否有完整的产业链，从身边下手是最好的选择。方便资源整合，节约成本，利润最大化。4、选品决定销售策略，是冷门产品还是有一定门槛的产品，还是热卖的大众产品，定位要清晰。5、多跟海外买家交流多沟通，掌握潮流趋势，保持良好的产品敏锐度。6、代理国内产品或者选择与国外的贴牌工厂合作，眼光要长一点。7、与工厂合作，深入研究开发，这条路更加持久。记得选择高质量高信誉的工厂合作。8、多参加展会，开拓自己的眼界。尤其是国外展和香港展。

技巧一：找准“商机”： 若初步确定了售卖品，您可以参考该商品近期销售状况、销售价格、所属列表目录、搜索关键词以及商品描述等，最终确定售卖与否。其次，eBay的“高级搜索”功能可帮助您快速找到目标商品，而您只需设定较详细的搜索条件，并勾选“搜索已结束商品”（Completed Listing）即可完成精确搜索。再次，如果您想了解eBay目前最热销商品或eBay用户搜索频率最高的词条，您可以直接登录“eBay Pulse”获取相关信息。技巧二：设定合理的价位及列表格式：目前不少卖家选择以拍卖形式刊登商品，并利用低起拍价优势来吸引买家的注意力。根据eBay新的收费标准，只要拍卖品起拍价低于1美元，便可享受免费刊登的优惠。不过，我们建议您通过技巧一了解商品的市场需求量大小后再刊登商品，以确保有买家对其进行竞标。此外，eBay的“搜索结果”中的商品陈列方式遵循一定的规律，您可事先了解其中的规律。技巧三：注册成为PayPal会员：在PayPal上注册不仅快捷方便，而且无需缴纳任何费用。成为PayPal会员后您可通过PayPal余额或在线支付方式（如银行账户和信用卡），向任何拥有电子邮件地址的人发送款项。收款方能立即收到款项已到的邮件提示。技巧四：发挥好商品标题的作用：建议您在商品标题中放入关键词及独特的描述性词汇。此外，您须定期检查商品标题的拼写，减少因拼写错误而带来的损失。目前，Terapeak可让您免费使用“Title Builder / 建立标题”工具，您可以通过该工具建立最有利的商品标题。技巧五：恰当的商品描述：商品描述须简洁明了，排列有序。版块标题及项目符号列表最好富有创意，同时应涵盖商品类型、品牌、状况等。此外，您可以通过设置“商品细节”，即商品的新旧状况、型号、颜色、品牌、退货政策以及处理时间等，进一步方便买家搜索到您的商品。技巧六：添加商品图片：图片往往比文字更能吸引买家注意力，更能让人信服。根据现有政策，卖家可免费刊登第一张图片。拍摄图片时，注意多角度取景，同时留意图片是否清晰、真实，光线是否良好，图片背景是否整洁有序。为凸显商品特色，您还可以上传特写图片。当上传的图片达到一定的数量后，您可将图片升级为图片包，享受额外服务。现不少商品以及eBay的赞助商都可享受免费刊登数张相片的优惠政策。技巧七：添加运费说明：在您的商品列表中添加合理的商品运输及处理费用，无疑是明智的选择。eBay平台现免费提供的运费计算器可帮助您计算任何时间任何地点的运费收取情况。此外，假如您为买家提供免费运输服务，您的商品在“搜索结果”中会排在前列，这将进一步提高该商品的销售量。技巧八：及时反馈信息：对于买家提出的问题，卖家应进行及时反馈。只有这样，买家才会更加信赖您，才会一贯支持您的商品。技巧九：追踪商品售卖情况：您可以在“我的eBay”页面上追踪您在eBay上所有的销售情况，包括您目前销售的商品、已经售出的商品、客户配送地址、潜在顾客的信息等。通过收集这类信息，您可以更好地管理信息资源，并且随时随地联系潜在客户。技巧十：家庭办公：美国邮政管理局现提供有各类免费送货服务，且可在短时间内将商品送达买家。成功将商品销售出去后，您可以直接通过“我的eBay”，用PayPal付款至UPS或PSPS或打印货运单据（在家中操作即可）。此外，您可以安排货交承运人进行发货的时间（免交额外费用）。

选品的技巧有很多，但不一定每一种都适合，也不一定每一种都很好用。莱卡尼认为，我们可以先去尝试，去试错，然后发现适合自己的选品技巧。1.差评数据分析法差评数据分析法是指，以抓取平台上热卖商品的差评数据为主，找出客户不满意的地方，然后进行产品改良或选择能解决客户痛点的供应商的产品。差评数据分析法侧重于抓取差评数据，同时也注重分析商品的好评数据，分析出客户真正的需求点和期望值。换言之，差评数据分析法既从产品好评中找参考，也从差评中挖掘出有用的信息。选择能满足客户痛点的产品，产品自然就容易获得相当的曝光，销量也能迅速做起。不过，要获得这些数据并不容易，需要不少时间去采集，并花费大量的时间进行数据分析。建议：在做数据分析时，有很大机会用到数据分析工具，如各种调研工具如Terapeak，Trendsamazon，数字酋长等，也很可能需要委托数据分析师用数据挖掘工具去分析。2.选品组合分析法选品组合分析法是指，以产品组合的思维来选品，即在建立产品线时，规划20%的核心产品，用以获取高利润；10%的爆款产品，用以获取流量；70%的常态产品，用以互相配合。选品要针对不同的目标客户，不能把所有的产品都选在同一个价格段和同一个品质，一定的价格和品质阶梯能产生更多的订单。这里特别说一下爆款产品。如何选择爆款产品？我们可以参考亚马逊的销售排行榜，参考其中的热门商品来设置爆款产品。此外，不管是核心产品、爆款产品，还是常态产品，我们选品时都必须评估产品的毛利。如何计算产品的毛利？简单来说，单产品毛利=销售单价-采购单价-单品运费成本-平台费用-引流成本-运营成本。建议：核心产品倾向于选择小众化、利润高的产品。爆款产品倾向于选择热门产品或与紧跟热点并将流行的产品。常态产品倾向于选择性价比较高的产品，即客户认为价值较高但价格适中的产品。3.谷歌趋势分析法谷歌趋势分析法是指，利用谷歌的数据分析工具，对企业外部的行业信息和内部的经营信息进行分析，并挖掘出有价值的信息，以此作为选品参考，即通过Google Trends工具分析品类的周期性特点，通过Keyword Spy工具发现品类搜索热度和品类关键词，通过Google Analytics工具获得已上架产品的销售信息，分析哪些产品销售好，整体动销率如何等。谷歌趋势分析法要看行业的整体数据和变动趋势，行业内各品牌的销售情况，品类的销售和分布，单品的销售数据和价格，也要看行业内至少3家核心店铺和主要竞争对手的销售数据（流量、转化率、跳出率、客单价等）。此外，谷歌趋势分析法强调从选品成功和失败的产品中积累经验，循序渐进成为选品高手。

如果哪个Amazon卖家能掌握A9算法的真正各个要素，那就是牛逼中的牛逼！当然，这是不存在的。其实很好理解，除过精准引流之外，所有流量都是来自卖家的“关键词”那么，写好Amazon关键词应该怎么玩呢？我这边基本分为三个级别：初级基础写法：主要是玩好关键词的匹配性，紧扣Amazon的算法；中级进阶写法：在匹配性的接触上，做好埋词相关性和转化的前奏；高级高阶写法：动态修改竞争关键词流量聚焦玩法；如果单独从关键词流量角度说，其实初级基础写法就已经决定了50%的流量匹配权；初级基础写法：无论是那个级别的卖家，其实一个产品的“基础长词”是肯定具备的；那么就需要按照Amazon的要求字符和词性做好标题；1、我们要确定你做的这个品类和产品标题是支持多少个字符的；有支持250个字符的；也有80个字符，还有200个字符的；你无论如何玩其它隐藏词和埋词广告词，而标题的关键词是匹配权重最高的，所以，这个一定是核心。明确了自己类目的标题字符后来找参考性的标题：比如这个产品，我们如何借鉴呢？Amazon其实是最好借助的，就是直接找到他的RANK 排名位置；2、搜索下拉指引就是拿你的产品性质关键词进行Amazon搜索，通过默认来不断查找词汇做积累；3、数据工具关键词整理初步搜索来判断关键词的容量性；然后可以下载；积累自己的词库4、其它平台借鉴做eBay是离不开 terapeak的，那么做Amazon也是可以作为数据分析做适当需求性和关键词做参考的；也可以下载看看；

我也知道要优化产品 但是真的不知道从哪里下手。关键词也不知道去哪里找，也不知道具体有哪些方面。！！！

亚马逊新手，我觉得有一个非常重要的点，就是快速积累经验。后台的操作其实都有自己的操作文档，或者可以咨询卖家支持，但是经验这个东西，真的是时间和经历来快速堆起来的。举个例子，一个熟练的亚马逊运营，一看一个产品的单量峰值和库存，就能大致判断多久补一次货合适，每次补多少。比如说下面这个数据，销量，库存，销售额，利润，一个资深的运营会知道这个产品还有没有补货的必要，多久补货。图片来自Tracker M对于做FBA的产品来说，库存非常重要，积压库存真的非常恐怖。那么怎么样快速积累运营经验。很大一部分要从数据着手。掌握自己的数据，从不同的数据上分析出产品的情况非常重要。比如说，上面这个产品，单价十几美金，销量也是一般般，库存还剩挺多，估计很多人都会选择清完这一波就算了，因为利润非常低。但这个数据是出自第三方工具，亚马逊上的数据并没有如此细致，数据看板只提供销售额和销量数据，库存数据要进入具体设置中查看，利润更是要卖家自己计算，这就增加了很多工作量，并且很多新手卖家对于需要些什么数据其实是懵的，不知道要看哪些，不知道要分析什么，成长起来就会比较慢。如果一开始就能掌握这个数据，时时刻刻查看并且对照不同的listing情况，那么相信仅仅通过自己的数据也会有很大的进步，毕竟自己才是最了解自家产品的。

有三个神器：爆款易，watchcount，terapeak等。前两个免费，第三个收费。使用的话，比如爆款易，里面有ebay大部分商品的数据：你可以按周销量，毛利，总销量排序。这样就能找到好卖，而且利润高的产品了。当然你可以进一步查看卖家情况，并找到该产品的货源的网址。按周销量排序按毛利排序按总销量排序总有一款适合你。:P

New Aim的创始人最初是在墨尔本的2美元商店里淘东西，然后在eBay上加价，但去年他们从中国直接销售了1.8亿美元的商品，并计划在2019年的《金融评论》(Financial Review)《年轻富豪榜》上首次亮相。这两个公司联合创始人分别是37岁的峰u2027林和36岁的沃纳u2027刘，如今，他们各自身价都超过1.4亿澳元。 据澳洲《金融评论》报道，New Aim公司的联合创始人分别毕业于莫纳什大学的信息技术专业和墨尔本大学的商科专业。毕业后，他们在一个共同朋友的烧烤聚会上相识。 他们最初从两元店购货，然后在eBay上销售。而现在，New Aim预测在下一财政年，公司销售额将达到2.5亿澳元，公司利润将增长45%，达到2850万澳元。 峰u2027林和沃纳u2027刘把经营公司的成功，归功于他们强大的产品采购网、严格的成本和质量控制，以及商品和快递渠道的多样性。如今，澳洲市场对New Aim公司较保守的估值是2.8亿澳元，每位创始人的个人财富约为1.4亿澳元。在2018年《金融评论》年轻富豪榜上，他们两人名列40岁以下、白手起家富豪榜的第21位。 沃纳u2027刘说：“我们希望专注于运营。”“企业经营已经到了需要把诸多信息公开的阶段，并把企业经营提升到更高水平。” New Aim公司成立于2005年，但很少有人听说过这家公司，因为该公司经营的4000多种不同的产品系列，迄今为止大多是通过其它门户网站进行销售的。在2018/19年度，New Aim一半的营业额是通过eBay的百货部实现的。该公司在eBay平台上以OzPlaza零售商身份进行销售。销售的商品包括床垫、可扁平包装的家具，甚至于电锯和玩具。 在2018年eBay平台上有83个零售商获得了累积100万条客户评论，OzPlaza是其中之一，而且99.4%的客户评论是正面的。 New Aim公司还在Catch Of The Day门户网站上以Dailyplay零售商身份进行销售。但New Aim公司的实力比Catch公司被出售时更强。在Leibovich兄弟电商集团被西农集团（Wesfarmers）收购前的最后一年，Catch公司当年的毛利为1740万澳元。而New Aim公司在去年的毛利达到2000万澳元。Catch公司当时2.3亿澳元的售价是其年毛利的13倍。以这个比例计算，New Aim公司的价值应该达到2.6亿澳元。而实际上，这个比率可能会更高，因为《澳洲金融评论》杂志在10月25日公布的年轻富豪榜上，本地公司JB Hi-Fi的售价与毛利之间的比率是14倍，Kogan公司售价与毛利之间的比率是32倍。 New Aim公司的联合创始人称，在过去四年内，公司年利润的年平均增长率为44%，New Aim公司一直在盈利。在一定程度上峰u2027林把这归功于与第三方代理商建立的值得信赖的长期合作关系。峰u2027林说：“有350多家制造商向我们供货，我们自己很难控制货源。”代理商从eBay订阅并使用数据平台Terapeak以辨别趋势产品，验证需求。在New Aim的财务团队对制造商进行信用检查后，代理商检查其产品样本。当完成这些程序后，New Aim公司订购为期三个月的预期销售。在此之后，作为真诚合作的表示，制造商都会给出最好的价格。 New Aim公司在销售环节的多样性原则延伸到送货环节。这两位创始人称，公司与澳洲所有的快递公司合作，并拥有自己的算法以确定最好的快递公司。 从2013年租赁的1.1万平方米的单一仓库开始，New Aim目前在墨尔本拥有租赁面积达5.5万平方米的五个仓库。公司拥有的70名雇员大多数在仓库或客服中心工作。

亚马逊玉米灯好不好做，可以从8个方面出发。1、选择玉米灯行业，首先要明白哪些资源是可以整合的，陌生行业进入要慎重啊。2、熟悉利用各种调研工具，如Terapeak，TrendsAmazon，数字酋长等，利用工具是做好选品的必要步骤，不要凭个人喜好来判断市场。3、考虑好所在区域是否有完整的产业链，从身边下手是最好的选择。方便资源整合，节约成本，利润最大化。4、选品决定销售策略，是冷门产品还是有一定门槛的产品，还是热卖的大众产品，定位要清晰。5、多跟海外买家交流多沟通，掌握潮流趋势，保持良好的产品敏锐度。6、代理国内产品或者选择与国外的贴牌工厂合作，眼光要长一点。7、与工厂合作，深入研究开发，这条路更加持久。记得选择高质量高信誉的工厂合作。8、多参加展会，开拓自己的眼界。尤其是国外展和香港展。

是Terapeak哦 ，工具地址: http://www.terapeak.com/。Terapeak由eBay和国际速递公共平台运营商4PX Express（递四方速递）合作开发，是由eBay官方唯一推荐的分析工具。它通过整合全球最大的两个电商平台数据，帮助网络营销商和个人卖家全面分析eBay和亚马逊平台账号，从而优化产品结构和售后服务。目前，全球每年有超过24亿笔的网上交易，交易总额超过680亿美元。Terapeak工具所提供的数据和分析可以帮助卖家更好地明白市场现状，从而扩大业务，增加利润，并提高顾客的满意度和忠诚度。

银行找不到签名卡是不可能的，电脑一般都是存档。还是去人民银行调都有一个备份，不是吓唬银行！

这里不让回答url。。。但是你这个terapeak后缀改成点cn就可以了

ebay旗下有PayPal，其他的都是战略合作。比如terapeak统计工具。

我是亚马逊高级运营--茶客玖玖，为你解答跨境电商日出千单的秘籍。跨境电商素来有7分选品，3分运营之说，产品选对了， 真的是躺着也能挣钱，产品不对，就算是再高级的运营大神来也没有用。在决定做哪一个产品之前，一定要先计算一下自己做这个产品有没钱挣，之前我提到过大概的公式是毛利=销售价格-国内采购价-国内运费-FBA头程-平台成本-广告-其他费用，仔细分析一下有没钱挣，在去分析其他的数据。一、通过海量的数据分析去选品作为一名日出前单的运营，一定要熟悉多种多样的数据分析工具：Jungle、google trend、terapeak、trendsamazon、BQool等等，切忌根据自己个人的喜好去选择产品；二、自己是否有管控供应链的能力。最亚马逊最悲催的事不是没有把listing做上去，而是辛辛苦苦把Listing推上去了之后，流量有了，转化有了，生意慢慢开始好了，最后却因为供应商不给力，断货了，之前烧的广告、每天通宵优化Listing的努力全泡汤；三、多交流，多参展，多去观察平台上其他做得好的竞争对手。商场如战场的时代，竞争对手就是你最好的老师。多点跑出去去了解这世界，对于提升自己的眼界有很好的好处；四、做跨境电商是一个苦逼活，运营在开发产品的时候需要经验，尤其是对于数据分析的经验和对数据的敏感度，最忌的根据自己的个人喜好去选择产品。系统的数据分析，可以更加全面对产品进行评估。

小蓝片是指伟.哥.，男用药，吃了有助勃.起。曲筱绡说王凯是女用小蓝片，大概意思就是看了就有性致，是性！致！哈哈

A. 水浒传里的四字成语 飞檐走壁 飞针走线 过府冲州 冠屦倒施 鬼哭神惊 寡情薄意 骨肉未寒 高山峻岭 观形察色内 高姓大名 改邪容归正 狗血淋头 归心如箭 归心似箭 观者如垛 魂不着体 魂飞魄荡 花街柳巷 话里藏阄 横七竖八 回生起死 魂消胆丧 花枝招颤 积草屯粮 箭穿雁嘴 脚高步低 近火先焦 挤眉弄眼 家破人离 吉日良时 极天罔地 急先锋 将遇良材 将遇良才 口出狂言 恐后无凭 看景生情 开眉展眼 里勾外连 捋虎须 路见不平 踉踉跄跄 柳眉踢竖 泪如雨下 两相情愿 明明白白 民穷财尽 民穷财匮 漫天遍地 面色如土 买上嘱下 满天飞 买笑迎欢 目睁口呆 捏脚捏手 B. 形容水浒传的内容精彩的四字词语 回肠荡气、扣人心弦、拍案叫绝、引人入胜、栩栩如生等。 1、回肠荡气 【解释】：回：回转；荡：动摇。使肝肠回旋，使心气激荡。形容文章、乐曲十分婉转动人。 【出自】：战国·楚·宋玉《高唐赋》：“感心动耳，回肠伤气。” 【译文】：感动的回肠忧伤。 2、扣人心弦 【解释】：扣：敲打。形容事物激动人心。 【出自】：魏巍·现代《东方》第二部第七章：“据说这人最不爱讲话，但那天的几句话，却是那样扣人心弦，感动得自己当时流下了眼泪。” 【译文】：这些人最不爱说话，但那天上的几句话，倒是那样扣人心弦，感动得自己当时流下了眼泪。 3、拍案叫绝 【解释】：拍桌子叫好。形容非常赞赏。 【出自】：唐·田颖《博浪沙行序》：“不禁拍案呼奇。” 【译文】：不禁拍案称奇。 4、引人入胜 【解释】：胜：胜境。引人进入佳境。现多用来指风景或文艺作品特别吸引人。 【出自】：南朝宋·刘义庆《世说新语·任诞》：“王卫军云，酒正自引人着胜地。” 【译文】：王卫军说，酒正是引人穿胜地。 5、栩栩如生 【解释】：栩栩：活泼生动的样子。指艺术形象非常逼真，如同活的一样。 【出自】：《庄子·齐物论》：“昔者庄周梦为胡蝶，栩栩然胡蝶也，自喻适志与！不知周也。俄然觉，则茫茫然周也。” 【译文】：过去庄周梦见自己变成蝴蝶，向栩栩但是蝴蝶的，比喻自己惬意与！不知道周了。突然间觉得，那茫茫然周了。 C. 《水浒传》中的四字词语有哪些1、仗义疏财[zhàng yì shū cái] ：指人讲义气，拿出自己的钱财来帮助别人。 出自于，元代无名氏《来生债》：“则为我救困扶危，疏财仗义，都做了注福消愆。” 造句：这次我能摆脱困境，全靠张先生仗义疏财，鼎力帮助。 2、替天行道[ tì tiān xíng dào ]：代上天主持公道。封建社会里农民起义多以此作为动员、组织群众的口号。 出自于，元·康进之《李逵负荆》第一折:“你山上头领，都是替天行道的好汉。” 造句：《水浒传》里宋江等人打的旗号是替天行道。 D. 水浒传的四字成语有什么 《水浒传》里的四字成语有： 一、百依百顺 释义：形容什么都顺从。 出处：明 施耐庵《水浒传》第21回：“这颜婆惜被那张三小意儿百依百随。”意思是这个女人对那个张三什么都顺从。 示例：茅大早摸透了七爷脾气，表面上各事百依百随，且对金钱事尤其坦白分明。 二、不着边际 释义：着：接触；挨上；边际：边缘；界限。挨不着边儿。原指无所依靠。现多形容言论空话；不切实际或离题太远；不切主旨。 出处：明 施耐庵《水浒传》第19回：“何涛思想：在此不着边际，怎生奈何！我须用自去走一遭。”意思是在这里不切实际，什么都做不了，我必须亲自去一趟。 示例：他的发言很实在，没有一句不着边际的话。 三、柳眉星眼 释义：形容女子细长的眉和明亮的眼睛。 出处：明 施耐庵《水浒传》第38回：“柳眉星眼，妆点就一段精神。”意思是女子眉毛细长眼睛明亮，化一点妆就很精神。 示例：这个女生长得柳眉星眼。 四、看景生情 释义：指见机行事。 出处：明 施耐庵《水浒传》第74回：“非是燕青敢说口，临机应变，看景生情。”不是燕青敢说出口的，看情况应变，见机行事。 示例：遇到困难我们要看景神奇，见机行事。 五、鸣金收兵 释义：用敲锣等方式发出信号撤军 出处：明 施耐庵《水浒传》第97回：“卢先锋兵到，见孙安勇猛，卢先锋令鸣金收兵。”意思是卢先锋的兵马到了，看到孙安十分勇敢威猛，就发出信号撤军。 示例：战场上的敌军看到形势不妙便鸣金收兵。 E. 名著《水浒传》里的四字成语有哪些 名著《水浒传》里的四字成语有：鞍马劳倦、不按君臣、不避水火、别出心裁、报仇雪耻。 F. 水浒传一至五十回对应的四字成语 关于水浒传的成语故事：鞍马劳倦 鞍马劳倦 出自《水浒传》第二回《王教头私走延安府 九纹龙大闹史家村》：“实不相瞒太公说：老母鞍马劳倦，昨夜心痛病发。”指长途跋涉或战斗中备尝困乏。 将遇良才 将遇良才，出自《水浒传》第三十四回《石将军村店寄书 小李广梁山射雁》：“两个就清风山下厮杀，乃是棋逢敌手难藏幸，将遇良才好用功。”将：将领。良才：高才，本领高强的人。比喻双方本领不分上下，难见高低。 不怀好意 不怀好意，出自《水浒传》第二十七回《武松威震平安寨 施恩义夺快活林》：武松听了这话，自家肚里寻思道：“这妇人不怀好意了。你看我且先耍他。”怀：包藏祸心。没安好心。意为怀有恶意,有着不可告人的目的。 不三不四 《水浒传》中，鲁达因救卖唱父女而拳打镇关西命案，被迫削发为僧受法名智深。因酒后“打闹五台山”，鲁智深通过智真长老介绍从五台山来到大相国寺，被智清长老安排去管理本寺的一个大菜园。 菜园附近住着二三十个地痞小混混，平常总在园内偷盗蔬菜糊口，听说新来了个管菜园子的和尚，便想方设法来个下马威，以便今后能够自由出入菜园。这帮小混混商量决定引诱鲁智深到粪窖边，然后一齐动手把他掀入粪窖，逼他离开。 计议商定后，那二三十个地痞小混混便拿些果盒、酒礼来到菜园，嬉皮笑脸地对鲁智深说：“闻之和尚新来主持，我们邻舍街坊都来作庆。”鲁智深不知是计，便来到粪窖边，说：“你们既是邻舍街坊，都来廨宇里坐地。”众小混混头领张三、李四拜倒在地上，不肯起来，只指望和尚来扶他便要动手。鲁智深见了，心里早疑忌道： “这伙人不三不四，又不肯近前来，莫不要攧洒家？那厮却是倒来捋虎须！俺且走向前去，教那厮看洒家手脚。”（《水浒全传》第七回） 鲁智深走向前去，张三、李四便动起手来。鲁智深不等他们靠近他，右脚早起，一下就把李四踢下粪窖去；张三正要逃走，鲁智深又起左脚，把张三也踢入粪窖。后面的二三十个地痞小混混看到这种情形，吓得目瞪口呆。 “不三不四” 最早起源于中国古代的易经思想，易经的每个卦都分6个爻，俗称6爻卦，意思为事物发展的6个阶段，第三爻与第四爻处在6爻的中间位置，在易经中象征正道和大道，不三不四说明一个人或一件事物不是在正道或大道上，有不务正业之意。在形容人时多指人的品行不正派。 七上八下 潘金莲与西门庆通奸，毒死了武大郎。武松向官府告状，催逼知县抓人，谁知知县贪图了贿赂，不肯主持公道。武松决定亲自报仇，于是就在家里摆下酒席，请街坊邻居作证亲审潘金莲。 武松请到四家邻居，加上王婆和嫂嫂潘金莲，共六人。对门邻居卖冷酒店的胡正卿，也在应邀之列。胡正卿原是吏员出身，见此事关系重大，不肯来作证。武松不管他，硬拉了过来。 安排坐定。武松拢条凳子，却坐在横头，叫士兵把前后门都关了，那后面的士兵只是来筛酒，武松只是客套一番，也不说干什么。 众人怀着鬼胎，正不知怎地。看看酒至三杯，那胡正卿便要起身，说道：“小人忙些个。”武松叫道：“去不得！既来到此，便忙也坐一坐。” “那胡正卿心头十五个吊桶打水，七上八下，暗自寻思道：‘既是好意请我们吃酒，如何却这般相待，不许动身？"只得坐下。武松道：‘再把酒来筛。"士兵斟到第四杯酒，前后共吃了七杯酒过，众人却似吃了吕太后一千个筵宴。”（《水浒全传》第二十六回） 接着，武松审问潘金莲、王婆，让胡正卿一一记录在案。审问完毕，武松亲手血刃了潘金莲，又去杀了西门庆，终于报了杀兄之仇。 “七上八下” 形容心神不定。也指零落不齐或纷乱不齐。 G. 水浒传中的四字成语 逼上梁山 腥风血雨 心满意足 路见不平 踉踉跄跄 柳眉踢竖 泪如雨下 两相情愿 明明白白 民穷财尽 民穷财匮 漫天遍地 面色如土 买上嘱下 买笑迎欢 目睁口呆 捏脚捏手 袅袅娜娜 浓妆艳抹 屁滚尿流 炮龙烹凤 披头盖脑 披头散发 前不巴村,后不着店 前不巴村,后不巴店 千恩万谢 七横八竖 气急败坏 青面獠牙 七上八落 七损八伤 七上八下 弃邪归正 缺一不可 人非草木 如饥如渴 人困马乏 人山人海 十八般武艺 色胆如天 说地谈天 三分像人,七分似鬼 深根固蒂 烧眉之急 四平八稳 似漆如胶 深入骨髓 说时迟,那时快 十死九活 丧师辱国 碎尸万段 束手无术 三瓦两舍 十字街口 十字路头 天寒地冻 偷鸡摸狗 屯街塞巷 螳螂黄雀 天年不齐 探头探脑 堂堂一表 天诛地灭 忘恩失义 万箭攒心 无千无万 行不更名,坐不改姓 悬肠挂肚 须发皆白 腥风血雨 心腹之交 心慌撩乱 虚晃一枪 心惊胆裂 雄纠纠,气昂昂 啸聚山林 相机行事 惜客好义 血流成渠 心满意足 效犬马力 徇私舞弊 徇私作弊 心头撞鹿 陷于缧绁 悬崖峭壁 血雨腥风 削职为民 笑逐颜开 养兵千日,用在一朝 用兵如神 倚草附木 咬定牙根 义胆忠肝 一佛出世,二佛涅盘 一佛出世 一佛出世,二佛涅盘 一帆顺风 冤各有头,债各有主 眼花心乱 压肩迭背 压肩叠背 亚肩迭背 眼疾手快 一箭之地 一箭之遥 雨零星乱 雨零星散 一马当先 远亲不如近邻 饮泣吞声 有钱有势 猿啼鹤唳 有头有尾 一五一十 杳无踪迹 有眼不识泰山 以终天年 执鞭坠镫 真才实学 赃官污吏 众虎同心 做好做恶 诈奸不及 坐立不安 捉摸不定 朱甍碧瓦 壮气凌云 自取罪戾 主情造意 指手画脚 遮天蔽日 表壮不如理壮 不知颠倒 不知疼痒 撑岸就船 从长计较 从长商议 彻里彻外 重峦复嶂 以礼相待 彻里至外 成群作队 仇人相见,分外眼明 垂首丧气 成团打块 喘息未定 藏踪蹑迹 冲州撞府 德薄才疏 大败亏输 独出心裁 大刀阔斧 鼎分三足 大呼小喝 跌脚槌胸 多见广识 倒街卧巷 大街小巷 顿口无言 当面错过 东挪西撮 大请大受 登山涉水 点头会意 掉头鼠窜 多言多语 顿足捶胸 淡妆轻抹 风兵草甲 放刁把滥 纷纷洋洋 贩夫皂隶 翻江搅海 风门水口 扶墙摸壁 扶危济困 福无双至,祸不单行 佛性禅心 逢凶化吉 风行雷厉 飞檐走壁 飞针走线 过府冲州 冠屦倒施 鬼哭神惊 寡情薄意 骨肉未寒 高山峻岭 观形察色 高姓大名 改邪归正 狗血淋头 归心如箭 归心似箭 观者如垛 壮气凌云 自取罪戾 主情造意 指手画脚 遮天蔽日 斩头沥血 长他人志气,灭自己威风 走头无路 坐卧不安 坐卧不离 走为上策 走为上着 朱颜绿发 龇牙裂嘴 啧啧称赞 不识泰山 天诛地灭 两相情愿 H. 水浒传的四字成语有什么 1、一马当先【yī mǎ dāng xiān】，意思是原指作战时策马冲锋在前。形容领先。也比喻工作走在群众前面，积极带头。 2、画蛇添足【huà shé tiān zú】，释义：意为做了多余的事，非但无益，反而不合适，借以比喻虚构事实，无中生有。 3、横七竖八【héng qī shù bā】形容某东西摆放杂乱，毫无规律。 4、别出心裁【bié chū xīn cái】释义：别，另样；出，设想；裁，安排取舍；心裁，个人心中设想的一套设计、构思、筹划方法。意为另有一种构思或设计，想出的办法或观念别具一格，与众不同，用以形容诗文、美术、建筑等的构思设想独具一格。 5、逼上梁山逼【bī shàng liáng shān】;被迫，不是自愿。被逼上梁山做土匪。比喻被迫起来反抗。现也比喻被迫采取某种行动。 6、踉踉跄跄【liàng liàng qiàng qiàng 】踉跄：走路不稳。走路歪歪斜斜的样子。 7、遮天蔽日【zhē tiān bì rì】意思是遮蔽天空和太阳。形容事物体积庞大、数量众多或气势盛大或形容生长茂盛，多指树木。出处:明·施耐庵《水浒传》第八十三回:"远远望见辽兵盖地而来，黑洞洞遮天蔽日，都是皂雕旗。" 8、悬崖峭壁【xuán yá qiào bì】悬崖:高而陡的山崖。峭壁:陡直的山崖。形容非常险峻的山势。也称作"悬崖绝壁"。 9、千恩万谢【qiān ēn wàn xiè】，意思是一再表示感恩和谢意。 I. 水浒传的四字词语 腥风血雨、心满意足、血雨腥风、一马当先、逼上梁山、不识泰山、飞檐走壁、一箭之遥、人困马乏、改邪归正、一箭之地、徇私舞弊、积草屯粮、天诛地灭、探头探脑、有头有尾、坐卧不安、寻崖峭壁、民穷财匮、指手画脚、两厢情愿、鞍马劳倦、别出心裁、闭口不言、不三不四、巴山度岭、杯蛇鬼车、独出心裁、顿口无言、当面错过、不按君臣、报仇雪耻、保国安民、不打不相识、不怀好意、搬口弄舌、兵强将勇、不识泰山、不世之业、百无一能、百依百随、表壮不如理壮、不知颠倒、不知疾痒、撑岸就船、从长计较、从长商议、彻里彻外、成群作队、【仇人相见,分外眼明】鼎分三足、垂首丧气、成团打块、喘息未定、藏踪蹑迹、冲州撞府、德薄才疏、大败亏输、大刀阔斧、大呼小喝、多见广识、倒街卧巷、大街小巷、顿口无言、当面错过、东挪西撮、大请大受、登山涉水、点头会意、掉头鼠窜、多言多语、顿足捶胸、淡妆轻抹、风兵草里、纷纷扬扬、贩夫皂隶、翻江搅海、风门水口、扶墙摸壁、扶危济困、【福无双至,祸不单行】、佛性禅心、逢凶化吉、风行雷厉、飞针走线、过府冲州、冠履倒施、鬼哭神惊、骨肉未寒、履情薄意、骨肉未寒、高山峻岭、观形察色、高姓大名、改邪归正、狗血淋头、归心如箭、魂不着体、魂飞魄荡、花街柳巷、话里藏阄【读；jiu组词"抓阄】横七竖八、回生起死、魂消胆丧、花枝招颤、箭穿雁嘴、脚高步低、近火先焦、挤眉弄眼、家破人离、吉日良时、极天罔地、将遇良才、口出狂言、恐后无凭、看景生情、开眉展眼、里勾外连、路见不平、踉踉跄跄、柳眉踢竖、泪如雨下、两情相愿、民穷财尽、面色如土、买上嘱下、买笑迎欢、目瞪口呆、捏脚捏手、浓妆艳抹、屁滚尿流、炮龙烹凤、劈头盖脑、披头散发、【前不巴村,后不着店】千恩万谢、七横八竖、气急败坏、青面獠牙、七上八落、七损八伤、七上八下、弃邪归正、缺一不可、人非草木、如饥如渴、人山人海、色胆如天、说地谈天【三分像人,七分像鬼】深根固蒂、烧眉之急、四平八稳、似漆如胶、深入骨髓、十死九活、丧师辱国、碎尸万段、束手无术、天寒地冻、偷鸡摸狗、屯街塞巷、探头探脑、堂堂一表、天诛地灭、忘恩失义、无千无万【行不更名,做不改姓】悬肠挂肚、须发皆白、心腹之交、虚晃一枪、心惊胆裂、啸聚山林、惜客好义、心满意足、悬崖峭壁、削职为民、笑逐颜开、【养兵千日,用在一朝】义胆忠肝 J. 求水浒传中100个四字词，50个好句，急！！

不是，档口是真的，但是每个的货源都不一样，最好去实体看质量，都是有店面的，就是提供货源资源的网站类似1688，但是没有下单功能，只有代发，代发是找人帮你去市场买衣服，帮你代发，那种相当于找跑腿帮你代发衣服，价格比自己联系档口贵一点。

是指水晶字是用8MM的透明压克力底板加3MM的有颜色的压克力面板制作而成，也就是说水晶字的厚度是11MM了。

后缀 jc该类型的文件是网络快车进行下载时尚未完成时的文件，请将此文件用网络快车继续下载，完成后该后缀会自动消失，你所下载的文件是什么类型的文件就会变成该类型的后缀到时自然能够打开。

这个是看你个人吸收了，有的时间会久一点。如果是说的单次的话，一般半个小时到一个小时，这样。至于你上面说的天虹小羽，这个你自己比较一下。

很可靠啊，我正在买，不过值不值得，还是要看你自己是否用了，现在这块比较好就业，缺口很大、

1、什么动物最没有方向感？答案：麋鹿（迷路） 2、什么动物猜拳永远不会有输赢？答案：螃蟹 3、什么动物最容易摔倒？答案：狡猾的狐狸（脚滑） 4、什么鸡没有翅膀？答案：田鸡 5、如果动物园失火了，最先逃出来的是哪一种动物？答案：人 6、农夫养10头牛，只有19只角，为什么？答案：有一只犀牛 7、什么动物能贴在墙上？答案：海豹（海报） 8、让九匹马平均分配到十个马圈里，并且每个圈里的马的数目都一样，怎么分才好？答案：把九匹马放到一个马圈里，再在这个马圈的外头套上九个圈 9、有一头头朝北的牛，它向右转原地转三圈，然后向后转原地转三圈，接着再往右转，这时候它的尾巴朝哪？答案：朝地 10、“水蛇”“蟒蛇”“青竹蛇”哪一个比较长？答案：青竹蛇 11、请问谁是百兽之王？答案：动物园园长 12、有一群小鸡在菜地里乱窜 ，小鸡是谁的？答案：鸡妈妈的 13、一溜三棵树，把十匹马来栓，栓单不栓双，问，每棵树栓几匹马呢？答案：一、六、三棵树！当然是每棵栓一匹了！ 14、什么东西被你弄死了然而还是你自己流的血？答案：蚊子 15、一头公牛加一头母牛，猜三个字。答案：两头牛 16、一头公牛加一头母牛，猜五个字。答案：还是两头牛 17、森林中有十只鸟，小开枪打死了一只，其它九只却都没有飞走，为什么？答案：因为是鸵鸟 18、一只羊在吃草,一只狼从旁边经过,但没有吃羊，猜一种动物。答案：虾 19、又一只狼经过，还是没有吃羊，猜一种动物。答案：对虾 20、羊经过狼旁边对着狼大喊大叫，狼还是没吃羊，猜一种动物。答案：龙虾 21、猎豹从北京跑到上海走哪条路最快？答案：地图上的路 22、两米长的跑道，七寸长的红螃蟹和五寸长的黑螃蟹赛跑，谁先到终点？答案：黑螃蟹（红螃蟹是煮熟了的） 23、两只狗赛跑，甲狗跑得快，乙狗跑得慢，跑到终点时，哪只狗出汗多？答案：狗不会出汗 24、青蛙为什么能跳得比树高？答案：因为树不会跳 25、一个人吃了一大口西瓜，然后站在门外吐。为什么？打一动物。答案：兔子（吐耔） 26、你喝完酒站在马路边上向大地怒吼，猜一动物。答案：野兔 27、狗让猫做饭---猜一动物。答案：熊猫 28、猫不做---猜一动物。答案：白熊 29、狗做了---猜一动物。答案：狗熊 30、一只小狗经常不洗澡，为什么不生虱子？答案：狗只会生小狗狗 31、什么动物天天熬夜？答案：大熊猫，瞧它那黑眼圈 32、大雁为什么要飞去南方过冬？答案：因为用走的太慢 33、猴子每分钟能掰一个玉米，在果园里，一只猴子5分钟能掰几个玉米？答案：一个也没有，果园里没有玉米 34、鱼缸里有十条鱼，死掉了一条问还有几条？答案：十条，死鱼也是鱼 35、哪种贼被抓住后可以马上处死刑？答案：乌贼 36、一只饿猫从一只胖老鼠身旁走过，为什么那只饥饿的老猫竟无动于衷继续走它的路，连看都没看这只老鼠？答案：因为那是只瞎猫 37、哪种动物像猫一样大小，和老虎一个长相？答案：小老虎 38、你和猪站在一起，猜一种动物。答案：象 39、大灰狼拖走了羊妈妈，小羊为什么也不声不响地跟了去？答案：小羊在妈妈的肚子里 40、北极里一种动物，四条腿背上两个峰，猜一种五个字的动物。答案：迷失的骆驼 41、老师说蚯蚓切成两段仍能再生，小东照老师话去做，蚯蚓却死了，为什么？答案：因为他是竖着切的 42、驯狗场选中一狗，打一动物。答案：猫 43、猪从猪圈里跑了出来,应该怎么办呢?打一台湾男歌星和一香港男歌星。答案：王力宏，李克勤 44、苹果树上有2个苹果，现在过来三只小猴，请问10分钟树上有几个苹果，几只猴？答案：苹果2个，猴子一个也没了 45、小鸡，小狗，小猫一起背书，老师会叫他们其中谁先来背呢？答案：小狗（旺旺仙贝） 46、多啦A梦为什么喜欢帮助其他人呢？答案：伸出援（圆）手 47、一只蚂蚁不小心从飞机上掉了下来，就死了。它是怎么死的？答案：饿死的 48、有一个猎人到森林里去打猎，他随身只带了3把飞刀，他坚信世间没有任何东西能受他3把飞刀还不死，他走呀走遇到了一只会吃人的猩猩，猩猩捶着胸膛朝他逼近，他掷出了第一把飞刀，可是却被猩猩的左手接住；他又掷出了第2把飞刀，没想到又被猩猩的右手接住；最后他掷出了那最后一把飞刀；霎时间飞沙走石，疾风乱雨，完了！最后的飞刀居然被可恶的畜生用嘴含住，勇敢的猎人绝望了；可恶的猩猩得意的又叫又吼；结局是---猩猩死了。为什么？答案：猩猩吼叫时会用两手捶胸，自己捶死了 49：加菲猫最喜欢的狗是什么狗？答案：热狗 50、一只公壁虎和一只母壁虎怕在墙上谈恋爱。母壁虎说了一句话，是个叠声词。说完后，只听“叭”的一声，公壁虎掉了下来，问：母壁虎说了什么？答案：抱抱 51、一片大草地 （植物）答案：梅花 52、又一片大草地 （植物）答案：野梅花 53、来了一群羊 （水果）答案：草莓 54、来了一群狼 （水果）答案：杨梅 55、来了一群狮子 （体坛名将） 答案：郎平 56、两个人相距50米，其中一个人带着一条狗，当人开始走的时候狗也开始来回跑，当他遇到一个人的时候往回跑，遇到那个人的时候在跑回来，这样反复，直到两个人相遇时候，这狗跑了多少米？答案：50米 57、有个卖猪的老人，赶着一群猪去市场上去卖，第一个人买走了整群猪一半零半头猪，第二个人买了剩下的一半零半头猪，又来了一个人买了剩下的剩下的一半零半头，这时候这群猪正好卖完，请问这个老人一共卖了多少头猪？答案：7 58、山上有三只狼猎人用枪打死一只还有多少只？答案：一只 59、为什么母鸡都是短腿的？答案：下蛋不会摔破 60、为什么自由泳比赛中青蛙输给了狗？答案：因为青蛙只会蛙泳 61、一只小鸟，穿着防弹衣在一棵大树上快乐地跳舞这时，来了一个猎人，“砰”一抢打死了这只小鸟子弹正中小鸟的心脏。问：小鸟穿着防弹衣跳舞怎么还会被死？答案：跳的是脱衣舞 62、一群动物比赛赛跑...跑到终点后...其他动物都喘得不得了...只有羊不喘气（打一成语）答案：扬眉吐气（羊没吐气） 63、要把大象装冰箱里总共分几部？答案：三步：开门，装大象，关门 64、如果你有一双翅膀你会做什么？答案：赶紧上医院 65、一头熊从远处走来打一成语。答案：有备而来（熊英语bear） 66、什么东西比乌鸦更讨厌？答案：乌鸦嘴 67、公主结婚以后就不挂蚊帐了，为什么？答案：她嫁给了青蛙王子 68、伴君如伴虎（打一动物）答案：恐龙 69、有人说吃鱼可避免患近视眼，为什么？答案：因为没见过猫戴眼镜啊 70、一只鸟在地球上飞行二十公里需要一个小时，问这只鸟在月球上飞行同样的距离需要多长时间？答案：月球上没有空气,在月球上那只鸟就活不成了 71、动物园内，大象鼻子最长，那第二长的是什么？答案：小象 72、怎样使麻雀安静下来？答案：压它（鸦雀无声） 73、什么东西比细菌还小？答案：细菌的儿子 74、谁敢站在老虎头上？答案：虱子 126.小时青来老来红，立夏时节招顽童，手舞竹竿请下地，吃完两手红彤彤。(打一植物) [谜底]桑椹 127.青枝绿叶长得高，砍了压在水里泡，剥皮晒干供人用，留下骨头当柴烧。(打一植物) [谜底]麻 128.麻布衣裳白夹里，大红衬衫裹身体，白白胖胖一身油，建设国家出力气。(打一植物) [谜底]花生 129.高高个儿一身青，金黄圆脸喜盈盈，天天对着太阳笑，结的果实数不清。(打一植物) [谜底]向日葵 130.青枝绿叶不是菜， 有的烤来有的晒，腾云驾雾烧着吃，不能锅里煮熟卖。(打一植物) [谜底]烟叶 131.长得像竹不是竹，周身有节不太粗，不是紫来就是绿，只吃生来不能熟。(打一植物) [谜底]甘蔗 132.小时青青腹中空，长大头发蓬蓬松，姐姐撑船不离它，哥哥钓鱼拿手中。(打一植物) [谜底]竹子 133.有个矮将军，身上挂满刀，刀鞘外长毛，里面藏宝宝。(打一植物) [谜底]大豆 134.冬天蟠龙卧，夏天枝叶开，龙须往上长，珍珠往下排。(打一植物) [谜底]葡萄 135.水上生个铃，摇摇没有声，仔细看一看， 满脸大眼睛。(打一植物) [谜底]莲蓬 136.两叶花四朵，颜色白又黄，一年开一次，八月放异香。(打一植物) [谜底]桂花 137.兄弟几个真和气，天天并肩坐一起，少时喜欢绿衣服，老来都穿黄色衣。(打一植物) [谜底]香蕉 138.胖娃娃，滑手脚，红尖嘴儿一身毛，背上浅浅一道沟，肚里血红好味道。(打一植物) [谜底]桃子 139.海南宝岛是我家，不怕风吹和雨打，四季棉衣不离身，肚里有肉又有茶。(打一植物) [谜底]椰子 140.半截白，半截青，半截实来半截空，半截长在地面上，半截长在土当中。(打一植物) [谜底]葱 141.冬天幼苗夏成熟，滔滔海水是活土，根浮水面随浪晃，身潜水中漫起舞。(打一植物) [谜底]海带 142.架上爬秧结绿瓜，绿瓜顶上开黄花，生着吃来鲜又脆，炒熟做菜味道佳。(打一植物) [谜底]黄瓜 143.一物生得真奇怪，腰里长出胡子来，拔掉胡子剥开看，露出牙齿一排排。(打一植物) [谜底]玉米 144.一物生来真奇怪，它是世上一盘菜，娘死以后它才生，它死以后娘还在。(打一植物) [谜底]木耳 145.一个黄妈妈，生性手段辣，老来愈厉害，小孩最怕它。(打一植物) [谜底]姜 146.一顶小伞，落在林中，一旦撑开，再难收拢。(打一植物) [谜底]蘑菇 147.脸圆像苹果，甜酸营养多，既能做菜吃，又可当水果。(打一植物) [谜底]西红柿 148.样子像小船，角儿两头翘，骨头在外面，肉儿里头包。(打一植物) [谜底]菱角 149.弟兄六七个，围着柱子坐，大家一分手，衣服全扯破。(打一植物) [谜底]大蒜 150.脱去黄金袍，露出白玉体，身子比豆小，名字有三尺。(打一植物) [谜底]玉米 151.号称山大王，树干冲天长，叶儿尖似针，造屋好做梁。(打一植物) [谜底]杉树 152.身穿绿衣裳，肚里水汪汪，生的子儿多，个个黑脸膛。(打一植物) [谜底]西瓜 153.四季常青绿，只是花开难，摊开一只手，尖针已扎满。(打一植物) [谜底]仙人掌 154.打起高柄伞，穿起麻布衣，生来不怕热，为何脱我衣。(打一植物) [谜底]棕榈树 155.蓬蓬又松松，三月飞空中，远看像雪花，近看一团绒。(打一植物) [谜底]柳絮 156.有根不着地，有叶不开花，日里随水漂，夜里不归家。(打一植物) [谜底]浮萍 157.一个老汉高又高,身上挂着千把刀，样子像刀不能砍，洗衣赛过好肥皂。(打一植物) [谜底]皂角树 158.树大如伞叶层层，一生可活几千年，人人爱它做橱箱，香气扑鼻质量坚。(打一植物) [谜底]樟树 159.皮肉粗糙手拿针，悬岩绝壁扎下根，一年四季永长青，昂首挺立伴风云。(打一植物) [谜底]松树 160.天南地北都能住，春风给我把辫梳，溪畔湖旁搭凉棚，能撒雪花当空舞。(打一植物) [谜底]柳树 161.花中君子艳而香，空谷佳人美名扬，风姿脱俗堪钦佩，纵使无人也自芳。(打一植物) [谜底]兰花 162.青枝绿叶颗颗桃，外面骨头里面毛，待到一天桃子老，里面骨头外面毛。(打一植物) [谜底]棉花 163.幼儿不怕冰霜，长大露出锋芒，老来粉身碎骨，仍然洁白无双。(打一植物) [谜底]麦子 164.池中有个小姑娘，从小生在水中央，粉红笑脸迎风摆，身挨绿船不划浆。(打一植物) [谜底]荷花 165.小小金坛子，装着金饺子，吃掉金饺子，吐出白珠子。(打一植物) [谜底]柚子 166.生根不落地，有叶不开花，街上有人卖，园里不种它。(打一植物) [谜底]豆芽 167.小时胖乎乎，老来皮肉皱，吃掉它的肉，吐出红骨头。(打一植物) [谜底]枣 168.头戴节节帽，身穿节节衣，年年二三月，出土赴宴席。(打一植物) [谜底]竹笋 169.红口袋，绿口袋,有人害怕有人爱。(打一植物) [谜底]辣椒 170.上搭棚，下搭棚,开黄花，结青龙。(打一植物) [谜底]西瓜 171.小时青，老来黄,金色屋里小姑藏。(打一植物) [谜底]谷子 172.青青果，圆溜溜，咬一口皱眉头。(打一植物) [谜底]梅子 173.小小花儿爬篱笆，张开嘴巴不说话，红紫白蓝样样有，个个都像小喇叭。(打一植物) [谜底]牵牛花 174.干短杈多叶子大，青色灯笼树上挂，要是用它把油榨，家具船舱寿命加。(打一植物) [谜底]油桐树 175.空心苗，叶儿长，挺直腰杆一两丈，老时头发白苍苍，光长穗子不打粮。(打一植物) [谜底]芦苇 176.青青蛇儿满地爬，蛇儿遍身开白花，瓜儿长长茸毛生，老君装药要用它。(打一植物) [谜底]葫芦 177.扎根不与菊为双，娇艳瑰丽放异香，唤作拒霜不相称，看来却是最宜霜。(打一植物) [谜底]芙蓉 178.远看似火红艳艳，近看花儿六个瓣，拔起根来看一看，结着一串山药蛋。(打一植物) [谜底]山丹丹花 179.一种植物生得巧，不是豆类也结角，果实制药可止血，白花可以做染料。(打一植物) [谜底]槐树 180.不是葱不是蒜，一层一层裹紫缎，说葱比葱长得矮，像蒜就是不分瓣。(打一植物) [谜底]洋葱 181.叶子细小干儿瘦，结的果儿如葡萄，药用可以治蛔虫，名字一听味不好。(打一植物) [谜底 182.得天独厚艳而香，国色天香美名扬，不爱攀附献媚色，何惧飘落到他乡。(打一植物) [谜底]牡丹 183.干高杈多叶如爪，一到深秋穿红袄，球状果实刺儿多，驱风祛湿有疗效。(打一植物) [谜底]枫树 184.叶子茂盛价值大，养蚕硬是需要它，本来栽有千万棵，又说两株冤枉大。(打一植物) [谜底]桑树 185.身体圆圆没有毛，不是桔子不是桃，云里雾里过几夜，脱去绿衣换红袍。(打一植物) [谜底]柿子 186.小刺猬，毛外套，脱了外套露紫袍，袍里套着红绒袄，袄里睡个小宝宝。(打一植物) [谜底]粒子 187.把把绿伞土里插，条条紫藤地上爬，地上长叶不开花，地下结串大甜瓜。(打一植物) [谜底]红薯 188.小小伞兵随风飞，飞到东来飞到西，降落路边田野里，安家落户扎根基。(打一植物) [谜底]蒲公英 189.春穿绿衣秋黄袍，头儿弯弯垂珠宝，从幼到老难离水，不洗澡来只泡脚。(打一植物) [谜底]水稻 190.圆圆铜钱挂满身，青皮青骨园中生，本是高低不统一，硬说长得一样齐。(打一植物) [谜底]芥菜 191.味道甜甜营养多，谁说无花只结果，其实花开密又小，切莫被名所迷惑。(打一植物) [谜底]无花果 192.紫藤绿叶满棚爬，生来就开紫色花，紫花长出万把刀，又作药用又吃它。(打一植物) [谜底]扁豆 193.园林三月风兼雨，桃李飘零扫地空，唯有此花偏耐久，绿枝又放数枝红。C) [谜底]山茶花 194、东风融雪水明沙，烂漫芳菲满天涯，艳丽茂美枝强劲，路上行人不忆家。(打一植物)【谜底】桃花 195、壳儿硬，壳儿脆，四个姐妹隔床睡，从小到大背靠背，盖着一床疙瘩被。(打一植物)【谜底】核桃 196、叶儿长长牙齿多，树儿杈杈结刺果，果皮青青果内黑，剥到心中雪雪白。(打一植物)【谜底】板栗树 197、谁说石家穷，家里真不穷，推开金板壁，珠宝嵌屏风。(打一植物)【谜底】石榴 198、个儿小小，头尾尖尖，初尝皱眉，再吃开颜。(打一植物)【谜底】橄榄 199、体圆似球，色红如血，皮亮如珠，汁甜如蜜。(打一植物)【谜底】樱桃 200、生在山里，死在锅里，藏在瓶里，活在杯里。(打一植物)【谜底】茶叶 201、铜盆粗棵树，芝麻大点叶，任凭山岩坚，千年见苍翠。(打一植物)【谜底】柏树 202、脱了红袍子，是个白胖子，去了白胖子，剩个黑丸子。(打一植物)【谜底】荔枝 203、青皮包白肉，像个大枕头，莫听名字冷，热天菜场有。(打一植物)【谜底】冬瓜 204、有叶不开花，开花不见叶，花开百花前，飘香傲风雪。(打一植物)【谜底】梅花 205、说它是棵苗，为啥有知觉，轻轻一碰它，低头叶合了。(打一植物)【谜底】含羞草 206、茎儿许多根，果子泥里存，没花也没叶，没枝也没根。(打一植物)【谜底】荸荠 207、红线吊绿球，吊上树梢头，不怕风和雨，只怕贼来偷。(打一植物)【谜底】猕猴桃 208、陶令最怜伊，山径细栽培，群芳冷落后，独自殿东篱。(打一植物)【谜底】菊花 209、状如蘑菇一珍宝，当年白蛇将它盗，其实是味好草药，滋补健身价值高。(打一植物)【谜底】灵芝 210、一个婆婆园中站，身上挂满小鸡蛋，又有红来又有绿，既好吃来又好看。(打一植物)【谜底】枣树 211、皮儿薄，壳儿脆，四姐妹，隔墙睡，从小到大背靠背，裹着一层疙瘩被。(打一植物)【谜底】蓖麻 212、身子长，个不大，遍体长着小疙瘩，有人见了皱眉头，有人见了乐开花。(打一植物)【谜底】苦瓜 213、身材瘦瘦个儿高，叶儿细细披绿袍，别看样子像青蒿，香气扑鼻味儿好。(打一植物)【谜底】芹菜 214、粉妆玉琢新世界，傲霜斗雪花自开，岁寒为报春来早，姐妹亲朋喜开怀。(打一植物)【谜底】梅花 215、白天一到芬芳断，夜晚香味飘散远，飞虫闻味来传粉，秘密皆在花瓣间。(打一植物)【谜底】夜来香 216、一团幽香口难言，色如丹桂味如莲，真身已归西天去，十指尖尖在人间。(打一植物)【谜底】佛手 217、红嘴绿鹦哥，吃了营养多。 (打一植物)【谜底】菠菜 218、黄包袱，包黑豆，尝一口，甜水流。 (打一植物)【谜底】梨 219、紫色树，开紫花，紫色果里盛芝麻。 (打一植物)【谜底】茄子 220、白胖娃娃泥里卧，腰身细细心眼多。 (打一植物)【谜底】藕 221、俺家一个哥哥，讨个黑脸老婆。(打一用具)【谜底】锅 222、八个蚂蚁抬棍棍，一个蚂蚁棍上昆。[打一字]【谜底】六 223、白白一片似雪花，落下水里不见。(打一物)【谜底】盐 224、白白胖胖。(打一动物)【谜底】蚕 225、白胖娃娃泥里藏，腰身细细心眼多。(打一植物)【谜底】藕 226、白床铺，黄帐子。(打一植物)【谜底】桂圆 227、白糖梅子真稀奇。(打一食物)【谜底】元宵 228、明又明，亮又亮，一团火球挂天上，冬天呆的时间短，夏天呆的时间长。(打一自然现象)【谜底】太阳 229、来到屋里，赶也赶不走，时间一到，不赶就会走。(打一自然现象)【谜底】太阳光 230、有时候，圆又圆，有时候，弯又弯，有时晚上出来了，有时晚上看不见。(打一自然现象)【谜底】月亮 231、千条线，万条线， 掉到水里看不见。(打一自然现象)【谜底】雨 232、弯弯一座彩色桥，高高挂在半山腰，七色鲜艳真正好，一会儿工夫不见了。(打一自然现象)【谜底】彩虹 233、说象糖，它不甜，说象盐，又不咸，冬天有时一片，夏天谁都不见。(打一自然现象)【谜底】雪 234、小白花，飞满天，下到地上象白面，下到水里看不见。(打一自然现象)【谜底】雪 235、我到处乱跑，谁也捉不到，我跑过树林，树木都弯腰，我跑过大海，大海的波浪高又高、(打一自然现象)【谜底】风 236、从低到高，由浓到淡，忽左忽右，跟着风走。(打一自然现象)【谜底】烟 237、用手拿不起，用刀劈不开，煮饭和洗衣，都得请我来。(打一自然物)【谜底】水 238、远看白光光，近看玻璃样，越冷越结实，一热水汪汪。(打一自然物)【谜底】冰 239、没有身体倒会活，没有舌头会说话，谁也没有见过它，倒都叫它说过话。(打一自然现象)【谜底】回声 240、兄弟七八个，围着柱子坐，大家一分家，衣服就扯破。(打一植物)【谜底】蒜 241、好象苹果红又红，好象柿子没有盖， 能当水果能当菜，营养好来人人爱。(打一植物)【谜底】西红柿 242、身体长又长，开花黄又黄， 脸蛋儿象太阳，籽儿香又香。(打一植物)【谜底】向日葵 243、紫色树，开紫花， 开过紫花结紫瓜，紫瓜里面装芝麻。(打一植物) 【谜底】茄子 244、红口袋，绿口袋，有人怕，有人爱， 爱它是样好小菜，怕它吃到嘴里眼泪来。 (打一植物)【谜底】辣椒 245、红公鸡，绿公鸡，身子钻在泥底下，你要捉住它，揪住尾巴用力拔。(打一植物)【谜底】胡萝卜 246、圆圆红罐罐儿，扣着圆盖盖儿， 甜甜的蜜水儿，满满盛一罐儿。 (打一植物)【谜底】柿子 247、去年秋天撒下种，长出绿苗过一冬。开春它还接着长，等到夏天黄澄澄。(打一植物)【谜底】冬小麦 248、农民春天种上它，夏天它就开了花。秋天结果象个桃，桃子裂了开白花。(打一植物)【谜底】棉花 249、一只大公鸡，天天在这里， 晚上不进笼，早上也不啼。(打一植物)【谜底】鸡冠花 250、远看象把小绿伞，近看象个大绿盘， 水珠掉进绿盘里，好象珍珠滚滚圆。(打一植物)【谜底】荷花 251、一个小姑娘，坐在水中央， 穿着粉红袄，模样真漂亮。(打一植物)【谜底】荷花 252、白胖胖，四方方，一块一块摆桌上， 能做菜，能做汤，常常吃它有营养。(打一食物)【谜底】豆腐 253、身上一身毛，头上两个角， 火气真不小，还会哞哞叫。(打一动物)【谜底】牛 254、大耳朵，噘嘴巴，吃起饭来巴达巴， 细尾巴，胖嘟嘟，吃罢就睡呼噜噜。(打一动物)【谜底】猪 255、小小售货员，肩上不挑担， 背上背着针，满地到处串。(打一动物)【谜底】刺猬 256、尖尖的嘴巴象老鼠，一身茸毛尾巴粗。爱在森林里边住，爱吃松子爱上树。(打一动物)【谜底】松鼠 257、身穿绿袍小英雄，夏天田里捉害虫， 冷风吹来找不见，春天又在池塘里。(打一动物)【谜底】青蛙 258、鸟儿鸟儿嘴巴长，黑黑的尾巴花衣裳， 一天到晚勤工作，好象医生治病忙， 敲树干，当当当，要把害虫吃个光。(打一动物)【谜底】啄木鸟 259、小小姑娘黑又黑，秋天走了春天回， 带着一把小剪刀，半天空里飞呀飞。(打一动物)【谜底】燕子 260、小黑妮儿会干活，自个叼泥来作窝。唧唧唧，唱起歌，飞来飞去把虫捉。(打一动物)【谜底】燕子 261、名字叫做牛，不会拉犁走， 别说它的力气小，能够背起屋子走。(打一动物)【谜底】蜗牛 262、没有脚，没有手，背上房子到处走， 有谁把它碰一碰，赶紧躲进房里头。(打一动物)【谜底】蜗牛 263、白天草里住，晚上往外飞， 带着灯儿把路照，飞来飞去不怕黑。(打一动物)【谜底】萤火虫 264、好象一架小飞机，前后翅膀挨一起， 睁大眼睛找小虫，吞到细细肚子里。(打一动物)【谜底】蜻蜓 265、黄衣裳，金翅膀，飞来飞去做工忙。它的本领大，还会造小房。做出好吃的，留给大家尝。 谁敢欺负它，留神它的枪。(打一动物)【谜底】蜜蜂 266、小小虫儿很勤劳，它本领真不小， 会把粮食搬，还会打地道。(打一动物)【谜底】蚂蚁 267、八把尖刀，两把剪刀， 身背皮箱，走路横跑。(打一动物)【谜底】螃蟹 268、驼背老公公，胡子毛烘烘， 热火锅里去洗澡，青袍换成大给红袍。(打一动物)【谜底】虾 269、小小石头硬又白，整整齐齐排两排。天天早起刷干净，结结实实不爱坏。(打一人体器官)【谜底】牙齿 270、哥儿十个分两家，干起活来要请它。开机器，种庄稼，越干越巧劲越大。(打一人体器官)【谜底】手 271、四四方方一座楼，大人小人住里头， 小人有嘴不开口，大人开口又动手。 (打一文艺样式)【谜底】木偶戏 272、一匹马儿两人骑，这边高来那边低， 虽然马儿不会跑，两人骑着笑嘻嘻。 (打一玩具)【谜底】跷跷板 273、一座桥，地上架，走着上去坐着下。 (打一玩具)【谜底】滑梯 274、一个风箱真奇怪，一拉它就唱起来。 (打一乐器)【谜底】手风琴 275、一根竹管二尺长，开了七个小圆窗， 对准一个小窗口，吹阵风就把歌唱。 (打一乐器)【谜底】笛子 276、一间房子扁又长，上边开了许多窗， 用嘴吹进一阵风，好听的音乐多响亮。 (打一乐器)【谜底】口琴 277、一个大肚皮，生来怪脾气， 不打不做声，越打越欢喜。 (打一乐器)【谜底】鼓 278、一个南瓜两头儿空，肚里开花放光明， 有瓜没叶儿高高挂，照得面前一片红。 (打一物)【谜底】灯笼 279、天上一只鸟，用线拴得牢， 不怕大风吹，就怕细雨飘。 (打一玩具)【谜底】风筝 280、圆头圆脑小东西，没骨头没肉光有皮， 一打跳得三尺高，肚里憋着一包气。( 打一体育器材)【谜底】皮球 281、圆圆的身体皮儿薄，有红有绿颜色好， 拴在线上随风舞，撒手高飞天上飘。 (打一物)【谜底】气球 282、有脚不会走，有嘴不开口， 脸儿洗不得，一洗就变丑。 (打一玩具)【谜底】泥娃娃 283、一位公公精神好，从小到老不睡觉。身体轻，劲不小，左推右推推不倒。(打一玩具)【谜底】不倒翁 284、一个娃娃小不点，一件红袄身上穿， 香火把它的辫子点，大叫一声飞上天。(打一物)【谜底】爆竹

水晶字贵。晶是比亚克力要便宜。但我们一般在制作水晶字时，通常是用水晶+有色亚克力，制作出来的双层字，相比单层的亚克力，水晶当然要比亚克力贵些。

好像授权就不会

楼主好，目前plc发展确实不错，我就是干这行的，也建议亲戚的小孩去学这个。想学plc首先基本的电气知识要有一点，熟悉自己所学plc的手册。早些年是要转播放器，特别麻烦，现在不用了，听说在开发在线播，听助教说，马上就上线了，知识更新快，要活到老学到老，一起学吧。

8表示厚度为8个毫米底板,3表示厚度为3个毫米面板,水晶字一般是两层,底板和面板,中间用胶水粘起来!