ebay上terapeak收费吗

【Terapeak】是eBay唯一的市场调研软件，是最一款较你怎样卖得更好的工具，可提供长达1年的eBay市场数据分析。Terapeak用户通过分析真实的eBay已结束刊登物品数据，可以使销售更好，比竞争对手销量更大，并及时发现产品采购的好时机。Terapeak服务超过50万eBay卖家 ，这些用户业务遍布全球，通过使用Terapeak，在许多类别中，他们都排在eBay畅销榜最前面。

Terapeak。Terapeak由eBay和国际速递公共平台运营商4PXExpress（递四方速递）合作开发，是由eBay官方唯一推荐的分析工具。它通过整合全球最大的两个电商平台数据，帮助网络营销商和个人卖家全面分析eBay和亚马逊平台账号，从而优化产品结构和售后服务。目前，全球每年有超过24亿笔的网上交易，交易总额超过680亿美元。Terapeak工具所提供的数据和分析可以帮助卖家更好地明白市场现状，从而扩大业务，增加利润，并提高顾客的满意度和忠诚度。

同意楼上观点，没有可比性，分析的领域不同。terapeak是分析市场环境的工具。数字酋长是分析账号销售情况的工具。这个多提一句，如果有多个账号，数字酋长还支持多账号聚合分析，就是将全部账号的数据放在一起做分析，可以分很多指标和维度看数据，很详细，很适合账号多的公司用。

Terapeak是一款帮助eBay卖家找到更多产品，并产生更多销售的工具。其通过访问数百万件商品的多年实际销售数据，分析市场、类别、竞争、热门趋势和产品，以便在eBay上找到最畅销的商品。搜索并绘制数百万笔交易Terapeak让您轻松访问数百万笔交易和数十亿美元的电子商务活动。按关键字或产品搜索，使用功能强大的过滤器定位你的搜索，以获取对你而言重要的市场部分的数据。获得清晰易懂的统计数据查看你运行的每次搜索的数据，如平均价格，销售总额，销售数量，顶级销售区域等。研究产品何时销售以及在哪里，以及使用哪些策略让购物者购买。发现并分析市场趋势将搜索结果绘制为趋势图，显示价格，销量，产品可用性和购物者参与度随时间变化的趋势最近或之前的销售季节。然后，利用这些知识帮助你了解如何保持领先于供需变化。了解哪种产品正在推动销售浏览类别性能和销售的完整细分。确定看到高水平活动的产品类别和那些利差较慢的产品类别。研究每个类别中的最佳表现者通过单击，可以对特定产品类别中的销售交易进行排序，以查看哪些产品最有价值，哪些产品的销量最高这样你就可以向卓越绩效企业学习，并相应地规划你的库存和列表。研究22个全球市场了解世界各地的销售数据了解哪些产品和类别在哪些国际市场以及价格水平都很热门。抓住轻松套利抛售的机会在一个地区买入低价并在另一个地区卖高。InventoryIdeas使用InventoryIdeas为您的利基市场中的其他卖家寻找最畅销的产品。确定您的利基市场中的竞争对手使用TerapeakResearch查找您的产品，了解您的产品存在多大的竞争，以及每种情况下市场中有多少是由产品的十大eBay卖家控制的。找到推动其畅销产品销售的产品只需点击一下，即可确定顶级竞争对手销售的最佳产品。研究每种产品的销售率，平均价格和运输详细信息，以便为你自己的库存进行评估。定价和关键词策略将你的销售预测与类别平均值进行比较，以评估你的选择。然后，使用TerapeakSEO优化您的关键字和定价，以提高可销售性并确保你有能力击败竞争对手。快速增加利润使用供应，需求和定价数据来了解销售什么，何时销售以及以何种价格销售。查看你应该定位的市场，然后研究过去最成功的列表并复制其获胜策略。了解供应，需求和定价知道有多少产品在销售，价格是多少。研究销售率，每件商品的出价数量和总销量以及按天计算的定价和送货明细，列表格式和关键字。确定更有利可图的市场了解感兴趣的购物者在哪里以及他们愿意支付多少钱，这样你就可以以合适的价格将合适的产品带到合适的购物者手中，从而获得最大的成功。研究列表查看从eBay到过去一年的个人列表的详细信息和结果为你的产品找到最佳的上市策略并提高利润。小贴士：了解更多eBay选品工具和技巧，可前往【Terapeak】获取。

爆款易是跨境电商调研工具，和terapeak差不多，但爆款易是免费的。和terapeak的主要区别：1、terapeak操作比较难，爆款易使用起来相对人性化，操作方便，学习成本低；2、terapeak服务器在国外，因此其响应速度比爆款易慢很多3、terapeak是收费的，爆款易终身免费4、爆款易实现热门品类筛选，目前不仅支持ebay站点，速卖通站点数据已逐步上线，且提供货源搜索功能而terapeak不具备这些功能。

用terapeak分析自己产品占的市场份额前段时间买了一个月的terapeak用了一下，主要就是了解一下自己产品在eBay市场要怎么销售和占多少市场份额跟大家分享一下，我是怎么用terapeak看自己产品占多少市场份额的我在卖家搜索里输入自己的eBay账号，然后生成了我的销售报告我主要就是看这个报告里面的“一般统计”然后在到产品搜索里，输入我卖的这个产品的名字，生成了这个产品在eBay市场的销售报告，也是看报告里面的“一般统计”在两次生成报告的时候，搜索前要选择相同的站点和时间范围我是只卖一个类型的产品啦，如果有卖家是卖多种产品，可以在生成报告后，在左边的分类里面做精确筛选，让多种产品分别生成自己的产品报告然后在产品搜索中，分别输入产品名称生成相对应的报告接下去 我利用两个“一般统计”进行比较，我不要脸的贡献出自己的销售情况了，卖的很烂，大家见笑哈~销售总额 $3,153 刊登总数 298 成交物品（Listing） 26 总出价次数 29 物品登录 298 售出物品（product） 26 每件物品出价次数 0.10 成交率 8.72% 每日卖家数量 1 上面是我的一般统计销售总额 $231,099 刊登总数 2,902 成交物品（Listing） 2,002 总出价次数 16,716 物品登录 5,059 售出物品（product） 2,170 每件物品出价次数 5.76 成交率 68.99% 每日卖家数量 281 上面是eBay市场的一般统计我的搜索条件都是相同产品，eBay美国站和7天这两个对比，惨啊 我的销售总额只占了整个市场的1.3%，刊登总数占10.2%，成交物品和总出价次数占的比例都相当的可怜。。。好吧 我肯定我是个失败的卖家，出价次数少表明我的刊登物品被买家搜索到的机会很少，或者买家搜索到但不点击我的产品，这样我需要改进我的产品标题，加一些搜索度高的关键字，也可能是我刊登物品的时机不对，这些原因直接导致了我接下去的几个数据都表现的很低迷，但是要命的是每日卖家数量，这个可能是个平均数字，也就是说我每天都要和281个卖家竞争。。。。。现在清楚了我的市场份额，然后要改变自己的刊登策略，具体的以后再说

您好 我是Terapeak的客服 已经知晓了您的问题您可以随时在“我的账户“中取消您的试用或者账户另外您关联的eBay账户可以点击账户后面的”移除“来移除您关联的账号如果您还有更多疑虑，欢迎您随时联系Terapeak，您可以发送邮件到support@terapeak.com或者直接联系Terapeak的客服QQ：1307006853 再次感谢您的提问！

(1) eBay和国际速递公共平台运营商4xp Express合作开发。 通过整合全球最大的两个电商平台数据,帮助网络销售商和个人卖家全面分析eBay和亚马逊平台账号,从而优化产品结构和售后服务。

您好，很高兴能帮助您Google AdWords是google旗下面向广告商的关键字广告系统，简单地说，就是广告商可以花钱使用AdWords帐户在google搜索、google其它服务和google联盟网站上投放广告，当发生点击时，广告商需要支付广告费！你的采纳是我前进的动力，记得好评和采纳，答题不易，互相帮助，

主要是有两项合作开发的。

洋简速卖通代运营服务主要包含：营销策划、店铺设计、产品发布、营销推广、外语客服、物流支持等。营销策划：卖家信息调研、数据分析诊断、海外市场匹配、形成营销策略、综合运用Terapeak, Google Data, Aliexpress数据纵横PC端店铺设计：图片店招、图片轮播、商品推荐、自定义内容区、导航等；无线端店铺设计：店招、New Arrivals，Sale Items， Top Selling等；产品发布：上传产品、主图美化、产品分类、详情页模板、店铺二维码、多语言翻译图标等；营销推广：站内：爆款打造、直通车管理、利用营销工具、参与官方活动站外：EDM营销、社交平台营销、搜索引擎营销、新媒体营销外语客服：外籍员工提供除英语外的俄语和西班牙语服务，为全球近80个国家和地区提供服务，有效处理网购纠纷，维护卖家权益。物流支持：产品属性分析、物流方案制定、服务商对接、日常物流协同

首先需要明确的是，“查淘宝排名”是一个相对概念，不同的工具有可能会得出不同的结果。多数情况下，只有在搜索抓取的源数据、排名算法等方面得到公开透明保障时，我们才可以比较准确地使用某个工具评估淘宝排名。一般而言，采用以排名稳定性与分析数据丰富度为判断标准的淘宝排名工具会比较准确，例如AliExpress API、Terapeak等，在数据搜集和分析角度上更为专业和全面。另外，一些拥有大量数据参考的第三方数据服务公司（如千牛数据）和一些企业内部数据分析工具也能够提供相对准确的淘宝排名。当然，无论选择哪个工具，我们在使用时一定要客观考虑，结合自己的经验和实际情况进行综合分析，并时常关注排名变化。

Terapeak•分析eBay近90天的销售纪录，了解什麽时候卖，到哪里卖，怎样选择价格和关键字•找到那些平均价高且100%售出的热门物品•追踪你的eBay对手的全部销售记录，他们物品的平均价，和他们什麽时候销售以及其他更多讯息•追踪一段时间内的平均价，全部销售记录，刊登物品出价以及成功率。

如果你身为eBay卖家，却不知道这些专门为eBay开发的免费软件，绝对是亏大了！今天小编就为大家拆解如何使用这些助攻神器，市场调研和评估、listing优化、后续产品的售卖追踪报告……你想要的，统统一网打尽。最重要的是免费！免费！免费！重要事情说三遍。Nei个，土豪们可以选择忽略~~市场调研和评估工具任何一款产品上架之前，了解其市场定价都是必不可少的一步。下面这些工具再定价方面可以给大家比较详尽的参考，尽情领走吧，不谢。1. AlgopixAlgopix是一个不用注册就能调研的工具。检索框输入关键词，设置好选项，就可以看到ebay各站点该商品的定价了。以“wedding dress”为例，选择“来源”、“销售国”、“币种”等选项，就可以查看到eBay全球各个站点的该商品定价了。商品的状态，可以选择“新品”或者“二手”。输入商品采购价，Algopix会自动为你做一个全面的利润计算。比如，如果以目前市场最高价出售的话，你的支出和毛利润可能分别是多少；它还会显示出市场需求，但这仅限于“新品”，不适用于“二手交易”。最后，Algopix会显示你的各项预计费用，包括eBay和PayPal费用，以及你所出售产品的需求图。Tips： Algopix还提供两个付费版本，Plus版本每月可以上传3000个SKU；Master版本每月可以上传10000个SKU，并包含客服支持和营销咨询等功能。2. ShelfTrendeBay Analytics & Data for eBay Business Sellers - ShelfTrendShelfTrend提供永久的免费试用权！注册步骤简单方便

两个方法：1.难的方法首先，你要先找出Ebay的爆款。在各个ebay的子目录里看热销的。第二，你要去根据热销的图片或标题，去alibaba的网站上尝试搜索，然后找到对应款式。2.简单的方法用数据工具简化步骤1，比如terapeak，watcheditems或者用数据工具简化步骤1和2，比如爆款易。

ebay的起标价和立即买标价该怎么定价很多方法，我举几个例子给你1,先在ebay上查同类产品，看你的竞争对手是怎么个定价，你可以参考一下．2,根据你本身产品的价格和利润来定价，这个由你自己决定了．3,用ebay市场调查工具 https://www.terapeak.com/ 来进行专业的调查定价．最后成交的是哪个价？ 1,如果是拍卖，那就是出价最高的就是成交价（你也可以开二次机会）2,如果是一口价，那就是你定的价格就是成交价．

开发总的来说，2种方式。（主要）第一：通过大数据分析。这个所谓的大数据，可以在第三方购买。然后自己分析这些数据去选择合适的品类或产品。或者使用terapeak等第三方软件。（次要）第二，现在的供应商推荐。

面对亚马逊平台上的热销产品，运营人员第一要做的就是以产品关键词为导向，在亚马逊平台搜索并记录：1. 通过搜索结果数量的多少来评估该产品的竞争热度，如果一个产品搜索结果数量太多，说明该产品的竞争必然激烈，反之，如果搜索结果数量少，说明竞争不太激烈，但如果搜索结果数量太少，则也可能说明该产品并没有太大的市场;2. 通过搜索结果前20页的Review总数量来判定该产品的市场容量大小，我们知道，一般而言，在亚马逊平台上有销售的产品，基本上都会集中在搜索结果的前20页了，而20页之后，要么是销量微乎其微，要么是压根没有展示和销售，所以，运营人员可以通过前20页总的Review数量来评估该类产品的市场容量，Review数量多，意味着产品市场容量大，而Review数量很少，也就意味着市场容量偏小;3. 通过Review的平均星级来评估产品的质量，有时候我们会观察到某个产品，大部分的卖家的平均Review星级都接近于4.5星左右，这也从一定程度上反映出该产品品质比较稳定可靠，能够达到大部分消费者的心理预期，此类产品，一般在产品品质方面就不会出大问题，而同时，我们也可能偶尔会遇到某个产品，几乎所有的卖家都是在3星左右，这就说明该产品品质不行，几乎对于所有卖家，都有无法克服的品质缺陷，此类产品，运营中就当慎重为之;4. 在通过对已选定产品的搜索结果统计中，运营人员还应该关注到同行的价格区间，通过对众多卖家的低价，高价和均价进行核算评估，来预测自己在运营中的优势，是否会亏损，能否有利润，利润空间是否支撑得起投放一些站内广告引流，是否需要有必要采取更经济的发货方式来降低成本等等，同行的价格影响着后期的运营策略，是运营人员不可忽视的一个方面;

单条广告的成交量可以在产品页面看到，右上角那里有个“history”，旁边的数字就是销售量。卖家的整体成交量要通过专门的软件查看，例如terapeak，是收费的。点卖家的信用总数那里可以看到卖家的所有评价

跨境电商不会英语能做。跨境电商如果能懂英语的，那是最好的。但是如果英语水平不行的也没有关系，因为可以借用翻译软件做跨境电商，最主要的还是要有跨境电商的运营思维。阻挡人们前进脚步的并不是英语，而是自己的信心。当你明确了想从事跨境电商的职业目标后，英语不好能不能做跨境电商这类问题就不该是你要考虑的首要问题，只要你在工作与业务中熟悉相关知识，做到熟能生巧就可以了。跨境电商基本环节1、选平台目前跨境的平台非常多，比如eBay、亚马逊、速卖通、Wish、Shopee、Lazada、Shopify等，每个平台的政策和要求都不一样，你可以根据平台对注册资料的要求、收费标准等选择适合自己的平台。2、选品确定了电商平台，接着就是要确认自己要卖什么产品。市面上针对不同的平台会有不同的选品工具，比如eBay上有Terapeak、Algopix等，亚马逊选品有卖家精灵、JS等，Wish有海鹰数据等。这些软件都支持中文，所以不用担心语言问题，可以让你更方便找到爆款。3、刊登确定完产品后，就需要发布产品。发布产品在跨境电商是有2种常见的模式，第一种是卖家小伙伴自己编辑产品信息，可能会包括标题、图片、描述、关键词、物流等信息。第二种通过数据采集类的工具，将1688、淘宝、京东、拼多多甚至是海外的电商平台的产品，直接搬到自己的店铺。

不容易。但万事开头难，英语的学习也可以从实践中获得。所以不懂英语做跨境电商就要学英语。 而要学英语，尤其是跨境电商英语，我认为最快的方法就是让跨境电商老手带你，了解哪方面的英语表达 合同条款及单词应用是要用到的，就一定要学会它们。 此外可以报些这方面的培训和课程。老师们能教你更快入门。如果这些都不具备，就要且自己多看些这方面的书和资料，慢慢摸索，学以致用。 实践是最好的老师。此前一朋友大学英语 四级都没过，但他毕业后却不断学习并做起了国际贸易。同系一同学六级也没过，但她却做起了外贸，且做的很好。这一切说明不懂英语不是阻碍做跨境电商的原因。关键是不怕困难，不断学习，在实践中寻求进步与突破。 语言不是第一条件，想从事跨境电商需要到底哪些条件呢？我想总结几点个人理解，供大家参考。1、一颗强大的内心为什么我把这个放在第一条。在我看来，心态好的人无论做什么事情，他也能够把这件事情做好。内心强大的人，一定是有自己坚定信念的人，内心的强大其实也表现在这个人有极其的自信，这种自信表现于处事的沉着冷静，从容不迫，凡是都有一种胸有成竹的样子。即使遭受到生活的打击，也能不断地想办法去解决问题。比如，我看到现在很多做跨境电商的卖家，往往前期都是一个人，选品、上传产品、发货，财务、售前售后、采购，这都不算什么。特别是在初期一个新店，没销量，没评价，没有订单。你就会去思考“为什么消费者会选择你而不选择销量和评价都极好的大卖呢？”“换成你是消费者，你会选择你自己的店吗？如果你都不会选择，你凭什么让别人选择。”所以，拥有一颗内心强大的人，无论处于什么环境，也能始终保持着一颗从容不迫的心。2、基本的风险识别能力跨境电商这个行业相对比较封闭，稍不留心，就容易踩坑。比如，物流坑、培训坑、刷单坑....处处都是坑，考虑到这个行业的特殊性，遇坑是大概率事件。特别是对于跨境电商新人来说，稍不留神就会被各种各样的套路蒙骗。为什么需要基本的风险识别能力？跨境电商创业是有风险的，这个风险是来自四面八方。就拿被行业所诟病的培训来说，跨境电商新人在进入一个新的行业，最迫切的需求就是快速学习并开始跨境电商业务。而如何快速？首先想到的就是培训了。跨境电商培训历来是一个最具争议的行业，知识付费没错，花个几百块快速入门确实能够少走许多弯路。但是如果是几万、十几万的高额学费，你就需要甄别这里面的风险，更重要的是被培训的内容所误导，走错了路。有些培训会大肆宣扬某某如何了得，如何创造了一个又一个百万富翁，只要你跟着我们学就能月入百万，但它忘了告诉你在成为百万富翁前踩了多少坑。于是一批一批卖家前赴后继，关门大吉的。最后，你会发现，真的赚的金盆满钵的只有这些培训公司和极少数卖家，绝大部分卖家最后的结果是黯然离场。所以，多读书，多获取行业资讯，独立思考有助于识别风险。英语不好能做跨境电商吗？做跨境电商的基本要求3、基础英语能力英语并不是从事跨境电商的唯一基本条件，英语的好坏也并非决定因素。跨境电商行业竞争在于产品运营思维，并非比较谁的英语好，就算英语专业8级又如何，这一点是始终无法与母语国家的老外相提并论。如果英文确实很差，甚至不会，单打独斗做跨境电商并非理性选择，即使有谷歌翻译的帮助，但巨大的翻译工作，同样会让你分分钟陷入困境。目前英语仍是国际通用语言，绝大部分跨境电商平台也都是以英语为主，与客户的交流也是通过英文方式。如果能够学习好英语，对跨境电商经营绝对是非常有帮助的，比如你可以让你无障碍的在视频网站上学习国外卖家的经验分享，可以无障碍阅读海外网站上的大量专业跨境电商知识，可以无障碍的与客户邮件或者电话交流沟通。4、主动学习能力跨境电商，你可以理解为一门综合性学科。跨境电商发展到今天，早已经不是入驻个店铺，上传些产品，就能等着出单的。影响销量的因素非常多，包括平台的选择、打包发货、选品分析、物流选择、关税政策、品牌策略、海外仓、站外引流、独立自建站、ERP系统等等。而这里的每一项展开来深度学习的话，这里的知识点不比你读大学学到的东西要少，但这些基本的跨境能力你还是要具备和学习的。团队协作：一提团队协作能力，很多人就认为是扯淡。正是这种片面的思维决定了你不会走远。真正的创业者不是脱离于团队，而是融入于团队，才会发挥自己应有的价值。这方面主要包括一些领导力，高效执行力，团队文化等。市场分析能力：选品对于整个团队和公司有着至关重要的影响！所以你要去了解你的客户，了解你的目标市场。小到国家节日、消费习惯，大到整个市场的状况，才能为选品打下良好的基础。商品知识产权的保护意识：任何一种商品都琳琅满目，如何才能将你的商品区分于其他家的商品？这就需要你为自己的商品证明，也就是所谓的品牌和商标，这样可以保证你的商品不被人所用，被竞争对手所恶意跟卖，捍卫你的知识产权，和产品listing的长久 健康 发展。熟记目标市场的税收政策：你知道各国的关税吗，你知道每个产品的出口退税多少吗？如何还不清楚，请马上去了解各国税收政策，比如欧洲VAT、W8、EIN等。具备掌握相关市场法律法规：你知道CPSC法规吗？FDA、RoHS、REACH、WEEE,这些你都知道吗？不认识的话，赶紧去脑补吧熟练组合国际物流与报关报检：做过跨境电商的卖家多多少少都会掉进物流的坑里面。有哪些便宜高效安全的快递运输方式，你手头有国际快递商的通讯录吗？这些远远不够，一定要建立一个常用服务商的通讯录。掌握多语言系统：你还在为英语过了四级而沾沾自喜吗？醒醒吧，英语只是个基础语言，没事的时候，多学点小语种，比如西班牙语、葡萄牙语，对你有益无害。熟悉产品及售后服务：你真的了解你的产品吗，你知道这个产品的生产流程、材质、用途吗？产品是你的孩子，请你对其百分百掌握，你自己都不懂，你又怎能让你的客户懂呢？如果你对自己的产品不自信，请马上学习各种产品的技术规格，产品描述，应用说明，售后服务知识等。记住，别人帮不了你！财务核算与成本控制：你所售卖的产品的成本、快递成本、包装成本、人工成本，、水电费、网费、外汇汇率、利润分析等等，自己要算清楚帐。每个环节都是你有可能赔本的风险点。平台操作能力：跨境电商平台很多，常见的如亚马逊、速卖通、ebay、wish，你是否真的了解这些平台的规则呢？你是在跟着规则走还是按照你自己的意愿操作呢？这两种态度获得的结果截然不同哦。站外营销的能力：你还在认为Facebook只是个聊天的工具，你还在用Youtube仅仅看美剧。朋友，好学的人已经在你聊天看美剧的时候联系到客户了。总结：跨境电商从业者一定要持续不断的坚持学习，坚持去提高自己，这样才能在未来行业洗牌的时候，立于不败之地。当你深入学习理解跨境电商之后，最重要的是解决问题能力。 容易 最起码你得能看懂英语账单吧 不懂英语是可以做跨境电商的，亚马逊整体页面有全中文店铺管理有erp软件自带一件翻译，回复邮件也有各种模板网上有各种在线翻译软件工具. 对于想做跨境电商的小伙伴，第一步不是要纠结自己是否会英语，而是需要先了解一下跨境电商有哪些基本环节，每个环节可能遇到的问题，是否有解决方案。如果答案也都是肯定的，自然是可以进入这个行业。 1、 选平台； 目前跨境的平台非常多，比如eBay、亚马逊、速卖通、Wish、Shopee、Lazada、Shopify等，每个平台的政策和要求都不一样，你可以根据平台对注册资料的要求、收费标准等选择适合自己的平台。 2、 选品 确定了电商平台，接着就是要确认自己要卖什么产品。市面上针对不同的平台会有不同的选品工具，比如eBay上有Terapeak、Algopix等，亚马逊选品有卖家精灵、JS等，Wish有海鹰数据等。这些软件都支持中文，所以不用担心语言问题，可以让你更方便找到爆款。 3、 刊登； 确定完产品后，就需要发布新产品。 发布产品在跨境电商是有2种常见的模式， 2）第二种通过数据采集类的工具，将1688、淘宝、京东、拼多多甚至是海外的电商平台的产品，直接搬到自己的店铺。如果是采集海外平台，标题基本上不需要愁了，但是其它信息还是需要卖家小伙伴自己处理。如果是国内的电商平台，基本上都是中文的，翻译的工作量会更大。 好在市面上的ERP工具，基本上都会提供免费的翻译功能，包括我们店小秘。不仅能翻译产品的标题、描述、关键词，还可以翻译图片上的文字，不仅支持中英翻译，也是支持翻译到小语种。 3、采购； 跨境电商的采购也是有2种模式： 1）出单采购。这种模式的好处就是减少库存压力和资金风险，但是会延长整体的订单到货速度，而且供货商可能会出现断货的情况，大大影响买家购物体验。当然，如果你的货源很稳定，这种模式也是不错的选择。 2）提前备货。这种模式适合做精品至少是半精品模式的卖家，需要很清楚自己要销售什么，而且对销量有一定的预计，也有一定的资金储备。但是对于刚起步和经验不足的小伙伴来说，如果没有合适的供应链优势，存在一定的风险。 不管是哪一种模式，集中管理采购供货商/来源、根据销量或者供货商生产周期、国内物流时间等备货，都是跨境卖家需要考虑的问题。 4、订单物流； 出单后，采购的货物也到货了，就需要将货物发给买家。在选择使用的物流渠道时，需要考虑不同维度，平台政策要求、买家下单要求、货物本身对渠道的要求（比如是否含电）、物流时效和价格等，如何在跨境物流众多渠道中最适合自己的渠道，这是考虑加入行业不得不考虑的事情。 当然，这些现在跨境ERP都是有对应的解决方案，比如ERP会集成市面上主流的跨境物流渠道，可以根据货物特性、平台要求、买家要求等，自动推荐适合的渠道，并能计算每个渠道的预计的运费。最后，需要将货物安全地交到物流公司手上，就等着平台给打款就可以了。 5、客服； 这是一个特殊的流程，贯穿整个销售的全程，可能有售前咨询，售中问题，售后纠纷等等。跨境电商是面对全球的一种商业模式，所以买家使用的语言种类繁多，不仅仅只有英语。但是这其实也不是问题，上文中有提到，ERP类的工具可以做到卖家输入中文，系统会自动转换成买家当地的语言。 所以，总结来说，对于跨境领域这个成熟的领域，不仅语言不是问题，各个链条都有成熟的服务商为卖家保驾护航，想加入的小伙伴，可以赶紧考虑了哦~ 做跨境，你需要学会用好工具。 所有的问题归根到底是如果一无所有能不能承担结果，敢不敢拼一把，刚开始一两年是前期投入收益相对不高，能不能解决日常生活开支，不至于把自己逼到绝境。如果这些没有问题，那就很容易。 可以做，像虾皮可以先做台湾站之类的，而且现在有百度翻译，不需要担心的哈。但是做每个行业都不容易的

我是亚马逊高级运营--茶客玖玖，为你解答跨境电商日出千单的秘籍。跨境电商素来有7分选品，3分运营之说，产品选对了， 真的是躺着也能挣钱，产品不对，就算是再高级的运营大神来也没有用。在决定做哪一个产品之前，一定要先计算一下自己做这个产品有没钱挣，之前我提到过大概的公式是毛利=销售价格-国内采购价-国内运费-FBA头程-平台成本-广告-其他费用，仔细分析一下有没钱挣，在去分析其他的数据。一、通过海量的数据分析去选品作为一名日出前单的运营，一定要熟悉多种多样的数据分析工具：Jungle、google trend、terapeak、trendsamazon、BQool等等，切忌根据自己个人的喜好去选择产品；二、自己是否有管控供应链的能力。最亚马逊最悲催的事不是没有把listing做上去，而是辛辛苦苦把Listing推上去了之后，流量有了，转化有了，生意慢慢开始好了，最后却因为供应商不给力，断货了，之前烧的广告、每天通宵优化Listing的努力全泡汤；三、多交流，多参展，多去观察平台上其他做得好的竞争对手。商场如战场的时代，竞争对手就是你最好的老师。多点跑出去去了解这世界，对于提升自己的眼界有很好的好处；四、做跨境电商是一个苦逼活，运营在开发产品的时候需要经验，尤其是对于数据分析的经验和对数据的敏感度，最忌的根据自己的个人喜好去选择产品。系统的数据分析，可以更加全面对产品进行评估。

EBay有个 eBay Market Data program，这个program有一个reseller terapeak做了一个Research API，但是免费版有调用次数限制。亚马逊有产品广告API，但是这个API的使用条款十分严格。

最近确实也有很多新手朋友联络我，询问如何能够快速出单，大多表示自己在eBay上架产品也有一段时间了，但似乎流量平平。其实对于这一点我真的十分理解，因为我曾经入行eBay的时候，尽管多方研究，也参加过一些跨境电商培训，但还是不免遇到了诸如这样的情况。其实，很多时候是因为我们忽略了看似最简单基础的那个步骤：写好Listing！现在我已经入行五年，算是个经验丰富的eBay老卖家了，那今天就和大家分享“那些年我在Listing上犯的错、踩的坑”，写个跨境电商培训之避坑篇，希望帮大家提前避开一些跨境交易平台上的问题。欢迎小伙伴们发表评论，一起沟通！好的Listing既可以提升你在搜索列表里的排位，也决定用户会不会点击你的产品，会不会有意愿。而一条好的listing，除了填写好跨境交易平台刊登页面的每一条内容，更要注意避开一些常见失误，我总结了一下主要是以下几个方面。1、标题、标题、标题！Listing的标题直接关系到曝光，这一点非常重要。写Listing标题首要原则是准确，关键词足够准确，才能被更多的买家搜索到。个人可以给到几个不太容易出错的方法：一是直接使用跨境电商eBay平台系统建议的关键词，这也是最方便基础的；二则是学习eBay优质卖家的关键词，比如那些“Top Rated Seller”的同行，从中挑一些高频词。更进阶些的，可以用Terapeak等析工具整理关键词，以及从社交平台热词中寻找灵感。但有一点，不要加一些不相关的信息，比如免运费、新版之类的，很容易被判定为 促 销 宣传，从而降低了展示机会。很多人可能不知道，eBay作为跨境交易平台，每年还会投入大量资源到google等外部平台来帮助我们的刊登获得更多曝光，如果标题不规范，被判定为～宣传，那谷歌也会拒绝展示，就得不偿失啦。另外这里想说的是跨境电商培训中，新手经常忽略的另一个关键步骤：副标题。跨境电商eBay平台Listing的副标题最多可以写55个字符，算是对标题的补充，在主标题中，无法对于产品的描述进行详尽的但又属于产品的卖点，这种情况下，我们建议你把一些非搜索，但又包含了产品竞争优势的词放在副标题中。当然了，副标题不具备搜索的功能，可对于listing转化有着很重要的作用。有些卖家说我的产品没有什么特殊功能，或者核心技术，可以去吸引买家，那是否就不需要副标题了呢？其实并不是这样的，比如我们提供的优质产品服务、产品详情等内容等，这一系列的信息对于买家同样具有吸引力，都是很重要的。所以我自己总结的经验是，想写好eBayListing的标题、副标题，不光需要跨境电商培训，平时也要做好功课，像是收集热门关键词、了解知名品牌广告语、不断学习更新提高曝光的新门路之类的。功课做得越足，Listing肯定就能写得越好，也就能得到更多的曝光机会和转化。另外标题和物品描述的排版要注意电脑端和手机端保持一致，现在手机端买家越来越多，刊登完再记得检查一下手机端界面的效果，不好的浏览效果可是很影响买家对产品印象的。最后，提醒大家，写标题的时候注意不能侵权。很多知名品牌产品都有固定广告语，是受法律保护的，你随便用在自己Listing上就容易被下架，千万要注意。2、图片问题关于Listing里的产品图片，新手最容易忽视的误区：一是不够专业，二就是版权问题。Listing图片一定不要太过花哨，也不要过度P图，作为跨境交易平台的eBay是禁止图片加文字、边框这些乱七八糟的元素，清楚明确地展示产品才能达到 z u i 佳效果。eBay前台最多可以免费上架12张照片，在跨境电商平台展示产品足够了。需要注意的就是每张图片都要突出重点，比如产品的不同角度、不同细节、不同颜色，都可以区别开，避免重复放图浪费了展示位。有个小彩蛋，目前eBay美国站及英国站可以在商品主图引入视频，放置在图片的第二个位置，目前支持第三方系统进行上传，视频会让买家对产品更直观，不要浪费这个机会哦。另外，国外市场对侵权查得比较严，。最保险的方法就是自己拍，背景简单一点，能直观展示出产品就行，。讲到图片的版权，顺便也说一下产品本身的侵权问题。国内有些产品会山寨国外的设计，把这样的产品再卖到国外市场肯定是不行的，这方面也是要做好功课，提前避坑。3、物品详情页和物品属性eBay的物品详情页可以写上详细的产品参数、物流信息、店铺及其分类产品类目等所有你觉得有必要让用户知道的信息。有些新手写详情页的时候喜欢设置一些独特的字体、颜色（其中也包括早期的我自己哈哈），但其实复杂的排版反而不容易让用户get到重点。字体简洁一致就行啦，最多把想要强调的部分加粗就可以了。同样，物品描述也加入了视频嵌入哦。填写物品属性的时候也一样，不要为了吸引顾客就夸大其辞，属性填写除了让买家更清晰地了解这个产品的性能，还有一个很重要的作用，属性一样会被搜索到，所以，一定要完整的填写物品属性，尤其在标题中写不完的产品特征，都要准确地填入属性中。汽配、园艺工具类对产品规格一般都有比较明确的要求，千万不要乱填，客户收到发现属性和实物不符合，很容易给差评，甚至投诉的。物品属性直接关系到曝光及转化率，一定要重点关注哦，新手建议多看一下“卖家中心”的任务提醒 ，如果有关键性的物品属性缺失，此处会提醒我们及时补上。利用好卖家中心的提示（跨境电商培训中很少提到的小Tips），新手可以少走很多弯路。另外还要提醒一下，在优化产品属性和详情页产品参数的时候，要注意数据单位是不是符合国外用户的习惯，比如美国一般用英制单位，写属性和参数的时候用英寸比较好，或者把英寸、厘米两种单位都写上。4、不要触犯禁忌最后这条既和Listing有关，也和选品有关——首先选品不要涉及违禁用品，比如现在很多国家都是禁止在平台上销售防疫物资的，管理很严格，千万不要以身试法。写Listing的时候也要避开防疫相关的用词。其次多了解当地市场的法律、宗教和文化禁忌，有些Listing即使没有触犯法律，但有可能违反了人家的文化或宗教习惯，那肯定不会有销量了。所以呀，除了学习、参加跨境电商培训，还需要靠我们自己针对地方特性，深入了解。总之，想要提高曝光、提升转化，好的Listing少不了。大家平时可以多参考eBay公粽号里的跨境电商培训内容，做好产品相关的功课，后续我也会继续写跨境交易平台相关的新手入门，欢迎大家一起来探讨交流。

亚马逊上面卖什么好，可以从8个方面出发。1、选择好进入的行业，首先要明白哪些资源是可以整合的，陌生行业进入要慎重啊。2、熟悉利用各种调研工具，如Terapeak，TrendsAmazon，数字酋长等，利用工具是做好选品的必要步骤，不要凭个人喜好来判断市场。3、考虑好所在区域是否有完整的产业链，从身边下手是最好的选择。方便资源整合，节约成本，利润最大化。4、选品决定销售策略，是冷门产品还是有一定门槛的产品，还是热卖的大众产品，定位要清晰。5、多跟海外买家交流多沟通，掌握潮流趋势，保持良好的产品敏锐度。6、代理国内产品或者选择与国外的贴牌工厂合作，眼光要长一点。7、与工厂合作，深入研究开发，这条路更加持久。记得选择高质量高信誉的工厂合作。8、多参加展会，开拓自己的眼界。尤其是国外展和香港展。

技巧一：找准“商机”： 若初步确定了售卖品，您可以参考该商品近期销售状况、销售价格、所属列表目录、搜索关键词以及商品描述等，最终确定售卖与否。其次，eBay的“高级搜索”功能可帮助您快速找到目标商品，而您只需设定较详细的搜索条件，并勾选“搜索已结束商品”（Completed Listing）即可完成精确搜索。再次，如果您想了解eBay目前最热销商品或eBay用户搜索频率最高的词条，您可以直接登录“eBay Pulse”获取相关信息。技巧二：设定合理的价位及列表格式：目前不少卖家选择以拍卖形式刊登商品，并利用低起拍价优势来吸引买家的注意力。根据eBay新的收费标准，只要拍卖品起拍价低于1美元，便可享受免费刊登的优惠。不过，我们建议您通过技巧一了解商品的市场需求量大小后再刊登商品，以确保有买家对其进行竞标。此外，eBay的“搜索结果”中的商品陈列方式遵循一定的规律，您可事先了解其中的规律。技巧三：注册成为PayPal会员：在PayPal上注册不仅快捷方便，而且无需缴纳任何费用。成为PayPal会员后您可通过PayPal余额或在线支付方式（如银行账户和信用卡），向任何拥有电子邮件地址的人发送款项。收款方能立即收到款项已到的邮件提示。技巧四：发挥好商品标题的作用：建议您在商品标题中放入关键词及独特的描述性词汇。此外，您须定期检查商品标题的拼写，减少因拼写错误而带来的损失。目前，Terapeak可让您免费使用“Title Builder / 建立标题”工具，您可以通过该工具建立最有利的商品标题。技巧五：恰当的商品描述：商品描述须简洁明了，排列有序。版块标题及项目符号列表最好富有创意，同时应涵盖商品类型、品牌、状况等。此外，您可以通过设置“商品细节”，即商品的新旧状况、型号、颜色、品牌、退货政策以及处理时间等，进一步方便买家搜索到您的商品。技巧六：添加商品图片：图片往往比文字更能吸引买家注意力，更能让人信服。根据现有政策，卖家可免费刊登第一张图片。拍摄图片时，注意多角度取景，同时留意图片是否清晰、真实，光线是否良好，图片背景是否整洁有序。为凸显商品特色，您还可以上传特写图片。当上传的图片达到一定的数量后，您可将图片升级为图片包，享受额外服务。现不少商品以及eBay的赞助商都可享受免费刊登数张相片的优惠政策。技巧七：添加运费说明：在您的商品列表中添加合理的商品运输及处理费用，无疑是明智的选择。eBay平台现免费提供的运费计算器可帮助您计算任何时间任何地点的运费收取情况。此外，假如您为买家提供免费运输服务，您的商品在“搜索结果”中会排在前列，这将进一步提高该商品的销售量。技巧八：及时反馈信息：对于买家提出的问题，卖家应进行及时反馈。只有这样，买家才会更加信赖您，才会一贯支持您的商品。技巧九：追踪商品售卖情况：您可以在“我的eBay”页面上追踪您在eBay上所有的销售情况，包括您目前销售的商品、已经售出的商品、客户配送地址、潜在顾客的信息等。通过收集这类信息，您可以更好地管理信息资源，并且随时随地联系潜在客户。技巧十：家庭办公：美国邮政管理局现提供有各类免费送货服务，且可在短时间内将商品送达买家。成功将商品销售出去后，您可以直接通过“我的eBay”，用PayPal付款至UPS或PSPS或打印货运单据（在家中操作即可）。此外，您可以安排货交承运人进行发货的时间（免交额外费用）。

选品的技巧有很多，但不一定每一种都适合，也不一定每一种都很好用。莱卡尼认为，我们可以先去尝试，去试错，然后发现适合自己的选品技巧。1.差评数据分析法差评数据分析法是指，以抓取平台上热卖商品的差评数据为主，找出客户不满意的地方，然后进行产品改良或选择能解决客户痛点的供应商的产品。差评数据分析法侧重于抓取差评数据，同时也注重分析商品的好评数据，分析出客户真正的需求点和期望值。换言之，差评数据分析法既从产品好评中找参考，也从差评中挖掘出有用的信息。选择能满足客户痛点的产品，产品自然就容易获得相当的曝光，销量也能迅速做起。不过，要获得这些数据并不容易，需要不少时间去采集，并花费大量的时间进行数据分析。建议：在做数据分析时，有很大机会用到数据分析工具，如各种调研工具如Terapeak，Trendsamazon，数字酋长等，也很可能需要委托数据分析师用数据挖掘工具去分析。2.选品组合分析法选品组合分析法是指，以产品组合的思维来选品，即在建立产品线时，规划20%的核心产品，用以获取高利润；10%的爆款产品，用以获取流量；70%的常态产品，用以互相配合。选品要针对不同的目标客户，不能把所有的产品都选在同一个价格段和同一个品质，一定的价格和品质阶梯能产生更多的订单。这里特别说一下爆款产品。如何选择爆款产品？我们可以参考亚马逊的销售排行榜，参考其中的热门商品来设置爆款产品。此外，不管是核心产品、爆款产品，还是常态产品，我们选品时都必须评估产品的毛利。如何计算产品的毛利？简单来说，单产品毛利=销售单价-采购单价-单品运费成本-平台费用-引流成本-运营成本。建议：核心产品倾向于选择小众化、利润高的产品。爆款产品倾向于选择热门产品或与紧跟热点并将流行的产品。常态产品倾向于选择性价比较高的产品，即客户认为价值较高但价格适中的产品。3.谷歌趋势分析法谷歌趋势分析法是指，利用谷歌的数据分析工具，对企业外部的行业信息和内部的经营信息进行分析，并挖掘出有价值的信息，以此作为选品参考，即通过Google Trends工具分析品类的周期性特点，通过Keyword Spy工具发现品类搜索热度和品类关键词，通过Google Analytics工具获得已上架产品的销售信息，分析哪些产品销售好，整体动销率如何等。谷歌趋势分析法要看行业的整体数据和变动趋势，行业内各品牌的销售情况，品类的销售和分布，单品的销售数据和价格，也要看行业内至少3家核心店铺和主要竞争对手的销售数据（流量、转化率、跳出率、客单价等）。此外，谷歌趋势分析法强调从选品成功和失败的产品中积累经验，循序渐进成为选品高手。

如果哪个Amazon卖家能掌握A9算法的真正各个要素，那就是牛逼中的牛逼！当然，这是不存在的。其实很好理解，除过精准引流之外，所有流量都是来自卖家的“关键词”那么，写好Amazon关键词应该怎么玩呢？我这边基本分为三个级别：初级基础写法：主要是玩好关键词的匹配性，紧扣Amazon的算法；中级进阶写法：在匹配性的接触上，做好埋词相关性和转化的前奏；高级高阶写法：动态修改竞争关键词流量聚焦玩法；如果单独从关键词流量角度说，其实初级基础写法就已经决定了50%的流量匹配权；初级基础写法：无论是那个级别的卖家，其实一个产品的“基础长词”是肯定具备的；那么就需要按照Amazon的要求字符和词性做好标题；1、我们要确定你做的这个品类和产品标题是支持多少个字符的；有支持250个字符的；也有80个字符，还有200个字符的；你无论如何玩其它隐藏词和埋词广告词，而标题的关键词是匹配权重最高的，所以，这个一定是核心。明确了自己类目的标题字符后来找参考性的标题：比如这个产品，我们如何借鉴呢？Amazon其实是最好借助的，就是直接找到他的RANK 排名位置；2、搜索下拉指引就是拿你的产品性质关键词进行Amazon搜索，通过默认来不断查找词汇做积累；3、数据工具关键词整理初步搜索来判断关键词的容量性；然后可以下载；积累自己的词库4、其它平台借鉴做eBay是离不开 terapeak的，那么做Amazon也是可以作为数据分析做适当需求性和关键词做参考的；也可以下载看看；

我也知道要优化产品 但是真的不知道从哪里下手。关键词也不知道去哪里找，也不知道具体有哪些方面。！！！

亚马逊新手，我觉得有一个非常重要的点，就是快速积累经验。后台的操作其实都有自己的操作文档，或者可以咨询卖家支持，但是经验这个东西，真的是时间和经历来快速堆起来的。举个例子，一个熟练的亚马逊运营，一看一个产品的单量峰值和库存，就能大致判断多久补一次货合适，每次补多少。比如说下面这个数据，销量，库存，销售额，利润，一个资深的运营会知道这个产品还有没有补货的必要，多久补货。图片来自Tracker M对于做FBA的产品来说，库存非常重要，积压库存真的非常恐怖。那么怎么样快速积累运营经验。很大一部分要从数据着手。掌握自己的数据，从不同的数据上分析出产品的情况非常重要。比如说，上面这个产品，单价十几美金，销量也是一般般，库存还剩挺多，估计很多人都会选择清完这一波就算了，因为利润非常低。但这个数据是出自第三方工具，亚马逊上的数据并没有如此细致，数据看板只提供销售额和销量数据，库存数据要进入具体设置中查看，利润更是要卖家自己计算，这就增加了很多工作量，并且很多新手卖家对于需要些什么数据其实是懵的，不知道要看哪些，不知道要分析什么，成长起来就会比较慢。如果一开始就能掌握这个数据，时时刻刻查看并且对照不同的listing情况，那么相信仅仅通过自己的数据也会有很大的进步，毕竟自己才是最了解自家产品的。

有三个神器：爆款易，watchcount，terapeak等。前两个免费，第三个收费。使用的话，比如爆款易，里面有ebay大部分商品的数据：你可以按周销量，毛利，总销量排序。这样就能找到好卖，而且利润高的产品了。当然你可以进一步查看卖家情况，并找到该产品的货源的网址。按周销量排序按毛利排序按总销量排序总有一款适合你。:P

New Aim的创始人最初是在墨尔本的2美元商店里淘东西，然后在eBay上加价，但去年他们从中国直接销售了1.8亿美元的商品，并计划在2019年的《金融评论》(Financial Review)《年轻富豪榜》上首次亮相。这两个公司联合创始人分别是37岁的峰u2027林和36岁的沃纳u2027刘，如今，他们各自身价都超过1.4亿澳元。 据澳洲《金融评论》报道，New Aim公司的联合创始人分别毕业于莫纳什大学的信息技术专业和墨尔本大学的商科专业。毕业后，他们在一个共同朋友的烧烤聚会上相识。 他们最初从两元店购货，然后在eBay上销售。而现在，New Aim预测在下一财政年，公司销售额将达到2.5亿澳元，公司利润将增长45%，达到2850万澳元。 峰u2027林和沃纳u2027刘把经营公司的成功，归功于他们强大的产品采购网、严格的成本和质量控制，以及商品和快递渠道的多样性。如今，澳洲市场对New Aim公司较保守的估值是2.8亿澳元，每位创始人的个人财富约为1.4亿澳元。在2018年《金融评论》年轻富豪榜上，他们两人名列40岁以下、白手起家富豪榜的第21位。 沃纳u2027刘说：“我们希望专注于运营。”“企业经营已经到了需要把诸多信息公开的阶段，并把企业经营提升到更高水平。” New Aim公司成立于2005年，但很少有人听说过这家公司，因为该公司经营的4000多种不同的产品系列，迄今为止大多是通过其它门户网站进行销售的。在2018/19年度，New Aim一半的营业额是通过eBay的百货部实现的。该公司在eBay平台上以OzPlaza零售商身份进行销售。销售的商品包括床垫、可扁平包装的家具，甚至于电锯和玩具。 在2018年eBay平台上有83个零售商获得了累积100万条客户评论，OzPlaza是其中之一，而且99.4%的客户评论是正面的。 New Aim公司还在Catch Of The Day门户网站上以Dailyplay零售商身份进行销售。但New Aim公司的实力比Catch公司被出售时更强。在Leibovich兄弟电商集团被西农集团（Wesfarmers）收购前的最后一年，Catch公司当年的毛利为1740万澳元。而New Aim公司在去年的毛利达到2000万澳元。Catch公司当时2.3亿澳元的售价是其年毛利的13倍。以这个比例计算，New Aim公司的价值应该达到2.6亿澳元。而实际上，这个比率可能会更高，因为《澳洲金融评论》杂志在10月25日公布的年轻富豪榜上，本地公司JB Hi-Fi的售价与毛利之间的比率是14倍，Kogan公司售价与毛利之间的比率是32倍。 New Aim公司的联合创始人称，在过去四年内，公司年利润的年平均增长率为44%，New Aim公司一直在盈利。在一定程度上峰u2027林把这归功于与第三方代理商建立的值得信赖的长期合作关系。峰u2027林说：“有350多家制造商向我们供货，我们自己很难控制货源。”代理商从eBay订阅并使用数据平台Terapeak以辨别趋势产品，验证需求。在New Aim的财务团队对制造商进行信用检查后，代理商检查其产品样本。当完成这些程序后，New Aim公司订购为期三个月的预期销售。在此之后，作为真诚合作的表示，制造商都会给出最好的价格。 New Aim公司在销售环节的多样性原则延伸到送货环节。这两位创始人称，公司与澳洲所有的快递公司合作，并拥有自己的算法以确定最好的快递公司。 从2013年租赁的1.1万平方米的单一仓库开始，New Aim目前在墨尔本拥有租赁面积达5.5万平方米的五个仓库。公司拥有的70名雇员大多数在仓库或客服中心工作。

亚马逊玉米灯好不好做，可以从8个方面出发。1、选择玉米灯行业，首先要明白哪些资源是可以整合的，陌生行业进入要慎重啊。2、熟悉利用各种调研工具，如Terapeak，TrendsAmazon，数字酋长等，利用工具是做好选品的必要步骤，不要凭个人喜好来判断市场。3、考虑好所在区域是否有完整的产业链，从身边下手是最好的选择。方便资源整合，节约成本，利润最大化。4、选品决定销售策略，是冷门产品还是有一定门槛的产品，还是热卖的大众产品，定位要清晰。5、多跟海外买家交流多沟通，掌握潮流趋势，保持良好的产品敏锐度。6、代理国内产品或者选择与国外的贴牌工厂合作，眼光要长一点。7、与工厂合作，深入研究开发，这条路更加持久。记得选择高质量高信誉的工厂合作。8、多参加展会，开拓自己的眼界。尤其是国外展和香港展。

是Terapeak哦 ，工具地址: http://www.terapeak.com/。Terapeak由eBay和国际速递公共平台运营商4PX Express（递四方速递）合作开发，是由eBay官方唯一推荐的分析工具。它通过整合全球最大的两个电商平台数据，帮助网络营销商和个人卖家全面分析eBay和亚马逊平台账号，从而优化产品结构和售后服务。目前，全球每年有超过24亿笔的网上交易，交易总额超过680亿美元。Terapeak工具所提供的数据和分析可以帮助卖家更好地明白市场现状，从而扩大业务，增加利润，并提高顾客的满意度和忠诚度。

银行找不到签名卡是不可能的，电脑一般都是存档。还是去人民银行调都有一个备份，不是吓唬银行！

这里不让回答url。。。但是你这个terapeak后缀改成点cn就可以了

ebay旗下有PayPal，其他的都是战略合作。比如terapeak统计工具。

我是亚马逊高级运营--茶客玖玖，为你解答跨境电商日出千单的秘籍。跨境电商素来有7分选品，3分运营之说，产品选对了， 真的是躺着也能挣钱，产品不对，就算是再高级的运营大神来也没有用。在决定做哪一个产品之前，一定要先计算一下自己做这个产品有没钱挣，之前我提到过大概的公式是毛利=销售价格-国内采购价-国内运费-FBA头程-平台成本-广告-其他费用，仔细分析一下有没钱挣，在去分析其他的数据。一、通过海量的数据分析去选品作为一名日出前单的运营，一定要熟悉多种多样的数据分析工具：Jungle、google trend、terapeak、trendsamazon、BQool等等，切忌根据自己个人的喜好去选择产品；二、自己是否有管控供应链的能力。最亚马逊最悲催的事不是没有把listing做上去，而是辛辛苦苦把Listing推上去了之后，流量有了，转化有了，生意慢慢开始好了，最后却因为供应商不给力，断货了，之前烧的广告、每天通宵优化Listing的努力全泡汤；三、多交流，多参展，多去观察平台上其他做得好的竞争对手。商场如战场的时代，竞争对手就是你最好的老师。多点跑出去去了解这世界，对于提升自己的眼界有很好的好处；四、做跨境电商是一个苦逼活，运营在开发产品的时候需要经验，尤其是对于数据分析的经验和对数据的敏感度，最忌的根据自己的个人喜好去选择产品。系统的数据分析，可以更加全面对产品进行评估。

武松打虎　　武松那天在“景阳冈小酒馆”连喝了十八碗酒，已经醉得不成人样，晃晃悠悠、神志不清。酒保劝他住店，告诉他山上来了猛虎，这武松借酒发疯，把酒保大骂一回，晕晕乎乎就上了景阳冈。　　　　喝醉酒的人最没出息，武松也是个人，困劲上来只想着睡觉，谁还顾什么老虎。　　　　话说这武松正躺在石头上睡觉，突然被一阵猛虎的吼叫声惊醒，武松不禁一身冷汗。他觉也不敢睡了，提着根梢棒胆战心惊的躲在大青石后面（这也没什么不好意思的，谁也不会傻到掂着根棍子去和老虎拼命）。那老虎的吼叫声越来越近，武松躲在青石后面哆哆嗦嗦（已经很不错了，不信深更半夜把你放老虎跟前，怕是早吓死了）。突然，听到那大虫一声惨叫。武松大着胆子伸出头，看见那大虫竟然被猎人的铺兽夹子夹住了。武松心里面这个美呀，哈哈，老天保佑躲过一劫。　　　　那大虫两只眼睛铜铃般大小，黑夜里冒着绿光。武松一会也不敢在这上上待着了，这老虎不可能和自己一样是光棍汉吧，要是再蹦出一只母老虎来（其实，武松当时也不知道这只老虎的性别），可就要了命了。　　　　武松一溜小跑往前跑了几步，突然想到自己什么礼物也没有带给哥哥（那几年，武松混得够惨的，碰到个黑心老板，一年多没有给他开工资。在酒馆喝十八碗酒，完全是因为那里的酒便宜，他好几年没有喝过酒了），他想好歹那只老虎被夹子夹住，与其便宜了猎人不如便宜了自己。　　　　武松胆量果然过人，他手提梢棒凑到大虫跟前。那大虫见人过来了，把个铁架子拖得“哗哗”响，可把武松吓了一跳，这个家伙要是从铁夹子里面挣脱出来，自己可吃不消。　　　　武松再仔细一看不由乐了，敢情那老虎两条后腿都被夹住了。武松斗着胆子走上前，挥起梢棒冲老虎头上就打下去，未曾想到一激动棒子打在树枝上，老虎没有打着棒子断了。武松气得直跺脚。　　　　武松到底是个聪明人，他看着头顶这棵大树有了主意。武松搬起块大石头，吭哧吭哧爬到树上，他举起石头冲老虎就砸过去，也就这么巧，石头正好砸老虎头上，老虎一声没吭就倒在地上。武松坐在树上还琢磨，平时投石头没有这么准过呀。　　　　武松多聪明，他从树上下来后没有凑到老虎跟前，他怕老虎装死。武松又从地上捡起几块石头使劲砸向老虎，那老虎纹丝不动，武松这下放心了。他大摇大摆走到老虎跟前，武松心里想以前光骑过马从未骑过老虎，今天就过过骑老虎的瘾（这里就看出武松的确是胆量过人，深更半夜、孤山野岭，谁有胆量爬死老虎身上玩，反正我是不敢）。　　　　这武松光骑着还不算，他伸出铁锤般的拳头冲着老虎脑袋一顿猛打。　　　　骑也骑够了，打也打足了，武松心满意足的从老虎身上下来，他费尽力气打开铁夹子把老虎的两条后腿弄出来。这武松是真厉害，深更半夜拖着老虎后腿就往山下走。　　　　眼看快要出山了，就看见树丛中有什么东西在晃动，再仔细一看竟然露出一个虎头，定是那母老虎来找丈夫了，武松当时吓得就晕死过去。　　　　武松醒过来的时候，发现身边围了好多猎人，他们头上都戴着虎皮帽……武松从小就有吹牛的习惯，怎么肯放过这个机会。　杨志卖刀　　杨志失陷花石纲，被迫流落关西。收拾钱物，欲往东京打点，不想路遇林冲剪径。众久慕杨志威名，欲共举大义，奈何那王伦非爱才之人，杨志又难舍功名，终别了梁山，直奔光明前程而去。不曾想，却流落东京街头，衣食无处，被迫卖刀，一时性起，杀了泼皮牛二。 此典妇孺皆知，因觉正史有误人之嫌，今斗胆试弹。 杨志落魄如斯，却不甘流落草莽，盖因其面子情结作怪。“洒家是三代将门之后，五侯杨令公之孙。”此话从根源上剖析了杨志命运的结点。世代忠良，虽家道中落，仕途不畅，仅以“小时曾应过武举”，最终“做到殿司制使官”，却不敢有违家训、不思进取，沦为草寇更是大逆不道了。 杨志的命运同林冲有几分相似。一心忠孝，却无用武之地，反遭奸人百般凌辱。“逼上梁山”，实则是一种发自心底的悲怆。然而，若就此以为杨志节烈、忠义，便大错特错了。想那花石纲本是劳民伤财之物，而杨志却以之为己任，实属目光短浅；失职后，三番五次使钱行贿，欲减其咎，重入仕途，更是猪油蒙心；杨志如若真是节烈，怎会行此狗苟蝇营之事？遇梁山英雄相邀，百般推辞，非为不愿，实为不敢。大碗喝酒，大块吃肉，大秤分金，岂非正符合杨志豪侠心性？然而，思虑祖上威名，便多了份社会角色，少了份自我角色。然而，最终逼上梁山，还是压榨出杨志衣襟下的那个“小”来。 既然题为“卖刀”，刀不得不谈。大多的视线将“刀”定义为引子、道具，然而，“刀”本身也具有象征意义。我们不妨将其理解为“尊严”，似更为妥当。刀为祖上所传，“宝”并非因其利，更因其所延伸的抽象意义，即“尊严”。想那杨志定然不会想到有卖刀的一天，即便想到了，也定然会对自己嗤之以鼻。然而，到了食不果腹，无路可行的境地，刀，还是卖了。尊严，原来在生活面前不值一哂？ 面子至上的杨志，不能货卖识家，虽觉悲哀，却不得不如江湖艺人一样斩铜钱、吹毛发地当街现宝，竟偏巧碰上个赖货。想来，杨志风光时定不拿正眼瞅那牛二的，无奈英雄末路，不得不与之周旋。让人深觉安慰的时，杨志毕竟还是有点儿血性的，他挥刀的那一刻，才是其本来面目。“刀斩牛二”时的杨志，竟然恢复了几分豪情，让人叹惋。 可怜那戴着忠孝面具的杨志，尚需借助牛二这个泼皮来砸碎枷锁，找回真我。

常见的丰胸方式主要包括玻尿酸丰胸、自体脂肪丰胸和假体丰胸。每一种丰胸方法使用的丰胸材料不一样，具体操作过程和丰胸效果不相同。1、玻尿酸丰胸这种方法比较简单，是通过注射方式将玻尿酸注射到胸部达到丰胸目的。注射玻尿酸不需要开刀，创伤性较小，恢复时间较快。但玻尿酸会随着人体的新陈代谢慢慢排出体外，所以维持时间并非特别长久。2、自体脂肪丰胸该项目首先要抽取求美者自身多余脂肪，经过净化和提纯以后填充到胸部达到丰胸效果。自体脂肪一般不会出现排异现象，丰胸效果比较真实。3、假体丰胸假体丰胸材料主要是硅胶，其塑形能力较好，丰胸以后的效果比较自然。但是做假体丰胸需要选择安全可靠的假体材料，如果假体材料不正规也容易出现假体破损的情况。

注册会计师难考。1、综合获得资格证明的人数、就业岗位和收入比较，注册会计师考试更有价值。2、从两个执业考试的难度看，司法考试容易一些，注册会计师考试通过率较前者少，从就业率来看，就业面广相当，但注册会计师相对紧缺，在律师事务所从业的人比在会计师事务所执业的人多一些。3、从收入比较，注册会计师收入高过律师的收入，都是相对稳定的职业，但注册会计师不是谁都能聘请的，其就业岗位主要是大型公司等，聘请律师对于用人单位来说成本就低一些。注册会计师：1、注册会计师简称为CPA，是指通过注册会计师执业资格考试并取得注册会计师证书，在会计师事务所执业的人员。2、注册会计师协会是由注册会计师组成的社会团体。中国注册会计师协会是注册会计师的全国组织，省、自治区和直辖市注册会计师协会是注册会计师的地方组织。3、注册会计师协会的会员主要包括执业会员和非执业会员。此外还可能包括荣誉会员。通过注册会计师考试，并在会计师事务所工作一定时间后，在注册会计师协会注册方可成为执业注册会计师。只是通过考试，可以申请成为非执业会员。

父母的爱 我有一个爱我的爸爸和妈妈。 我的爸爸是一部门经理，常出差在外地，自打爸爸每一次出差，第二天，就会发现我的手机上有爸爸给我关爱和鼓励的短信，每次我读着爸爸发给我的短信，总想哭，在这字里行间，流露出了爸爸对我的爱。爸爸虽然常身在他乡，但对我却是无比的关心和想念。 要是那天晚上我想爸爸了，定会失声痛哭，直到妈妈来安慰我，心里才好受些，爸爸每天在外工作，也是想我有一个好的学习环境，让我得到别人也有的，我的爸爸，在我心中是最伟大的。 “慈母手中线，游子身上衣……”每当我读到类似《游子吟》的诗，总会想起我的妈妈，我的妈妈是一个商人，常常为了店里的事东奔西走，但这也是为了我。忙碌的妈妈，白天为了养家耍顶着烈日或风吹雨打，晚上本该是妈妈一天中休息的时间，但妈妈却用了这些时间中的大部分来帮助我辅导功课，为了让我把成绩提高，将来上个好的大学，长大了能成为一个有用的人。记得有一天晚上，我已睡了到床上了，发现妈妈的房间里还有亮着灯，我好奇地走过去，从门缝里，我看见了妈妈正拿着针，给我缝补破了的裤子，妈妈的背弯曲着，一针一线的认真缝着。我看到这里，忍不住流下了点点泪珠。我回到被窝里，心里还想到刚才哪一幕，真是一个爱我痛我的好妈妈。 写到这里，我的心里象打翻了醋，酸酸的，我的笔颤动着，又禁不住流下了眼泪。我为有一个爱我的爸爸和妈妈而快乐无比。 回答者： z947923111 - 试用期 二级 2009-11-9 20:33 母亲节就要到了，大街小巷里都弥漫着康乃馨的味道，好象在向路人招摇着“该为母亲祝福了”。 旁边有一个中年妇女，嗔嗔地望着一朵康乃馨发呆，她在期盼着儿女送她一朵吗？眼睛里射出赊求的光，表情如我母亲一样，才突然惊颤：我的母亲，女儿长这么大也不曾送你一朵花。 在我幼时的记忆里，我是怨妈妈的，因为她没有象别人的妈妈一样给我一个温暖幸福的家一个快乐无忧的童年。 我的母亲是一个典型的劳动妇女，她勤劳节俭持家有序，但母亲有个不良嗜好－－唠叨并且没完没了，所以她和爸爸就很经常的吵架，也许在我没出生之前就开始了他们的婚姻战争，在我记事起满脑子都是“战争的硝烟”和“战场的狼籍”，我是多么懂事，多么会看人颜色呀，每每事后我都清理战场并流着泪去煮饭抚慰病伤。也因此我养成了一个习惯，每次听到大声说话或叫卖，我都会莫名的心悸颤抖以为是母亲在唠叨父母在吵架，这个习惯一直在我离开家去远方求学时才慢慢改掉。也因此我对她的反感自打小时侯就驻足心底根深蒂固，很自然每次她和父亲吵架我都会莫名其妙的怨她，赌气不理她。 记得有一次，在我考试的前一天晚上，父亲喝了酒回家，刚进门就听见母亲在叫骂，声音一泼高一泼，父亲酒没醒也不依不饶，一场大战不可避免的爆发了，哭声骂声 打架声夹杂着酒气弥漫着整个屋子让人窒息。弟弟妹妹哭成一团，看着满地被打碎的家具，我扔掉为考试准备的资料大声冲着母亲叫“你有病呀，明知道他喝醉了你跟他吵什么吵，不想过去离婚吧” 母亲怔怔地看着我，满脸的泪水在昏暗的灯光下闪着凄凉的光，蓬乱的头发歪倒在一旁，那张嘴巴不停的颤抖一张一合想要说点什么，嘴角还残留着斑斑血迹。我在也看不下去丢下一句“我恨你”跑了出去。在我同学家里住了一个晚上，看着别人的母亲为孩子准备考试的资料和食物，我把眼泪往肚里吞，更加怨恨我的母亲。后来听妹妹说母亲半夜为我准备食物和行李遗憾的是我并没有回家拿。母亲流着泪叹着气站在我上学去的路上嗔嗔地望着。想象着母亲的情景我一阵阵的心酸，但我还是没有原谅她，因为我因此考到好成绩。 此后我对母亲的误解越来越深，以至于半年不曾回过一次家。有一天我接到母亲打来的电话说有急事让我回家一趟，我心里很慌预感不会是好事，匆匆茫茫回到家里，只见亲戚邻里围了整个院子，台阶上摆满大大小小的药瓶，几个大夫忙忙碌碌又是打药瓶又是拿输液器，泪水早已模糊了我的眼睛，可怜的小弟就躺在我的面前的床上已不行人事，母亲没有流泪，苍白而憔悴的脸上没有半点表情，那张嘴巴依然颤抖的一张一合似乎要说什么，只有那双浑浊的布满血丝的惊悸的眼睛嗔嗔地望着大夫，期盼着从他那里得到一些安慰。当大夫对她摇摇头表示无奈时，当弟弟不再呼吸远离时，当哭声充斥着整个人群时，她不再沉默了，她发疯似的拍打着床大哭，哭了两声便昏厥了过去。对一个母亲来讲，再也没有比眼睁睁地看着自己的孩子死去无能为力更让心痛和无可奈何的事情了。我和妹妹把她扶进房间，她微微张开虚弱的眼睛，轻轻地说：“妈妈对不起你们，没能让你们过得幸福，你要怨我你就怨吧，我没能把你们照顾好……”“妈别说了，什么都别说了，你好好休息吧”我泣不成声，拿了冰毛巾给她擦脸，我这是有生以来第一次给母亲擦脸。看着她日益苍老的脸和斑斑的白发，虚弱的身体还在微微颤抖，我第一次发现母亲是那么的凄凉，她只是一个在人生的道路上挣扎的软弱的女人，一个把青春和身心全都奉献给了家庭的妻子，一个面对儿子的死亡无能为力的母亲，她也需要爱，需要太多太多的爱和关怀，而又有谁给了她？她的父母？她的丈夫？她的儿女？都不曾，他们只会一味地从她这里索取，毫不吝惜的践踏，有谁真正关心和理解过她。母亲，我的母亲，你为什么不告诉我你的苦，我不只一次的伤害你，叫我如何原谅我自己。 此后，母亲变了很多，再不象以前那样唠叨得没完了，声音也不再那么尖锐了，和父亲的战争也不再那么频繁了，但笑容也从此少了很多，偶尔看见她笑也只是凄凉的一抹。偶尔嘴巴还会颤抖的一张一合，浑浊的眼睛还是会嗔嗔的望着，依然什么也没有说，但我知道她在为没能给我们一个快乐幸福的家庭而深深地遗憾着，抱怨着，愧疚着。 我该为母亲做点什么了，等到“子欲养而亲不再时”我会后悔一辈子，我拿起电话拨通久违的号码，传来母亲那熟悉而又陌生的声音，那声音曾让我那么害怕那么心悸那么厌恶，此时听来却是那么温暖那么充满爱。“妈，过两天我回家看您”“真的？什么时候？那你要小心点。”母亲笑着说，但我分明听到电话里的抽泣声，母亲一定在琢磨着做什么好吃的给我。 我走向花店，琳琅满目的康乃馨盛开着，仿佛在迎接着盛夏的到来，就象我母亲的笑脸。可怜天下父母心，和千千万万的母亲一样，我们的母亲无不为儿女操劳着 牵挂着 守侯着，也为此付出了身体的全部和毕生的精力，把自己所有的爱和心都给了家庭和儿女，无怨无悔。“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”好一朵美丽的康乃馨啊！你蕴藏的是多少的母爱呀！ 我父亲“走”了，现在我在靠妈妈的体力上学，我总是想到妈妈为我做的点点滴滴，心中充满了对母亲的爱和感激，我尽可能的理解妈妈，做个好儿子，我也用行动证明了——我是个好女儿。 我多愁善感，总会因为看了电视的一幕而联想到爸爸，妈妈，于是眼中总饱含泪水，时时刻刻都会想到爸爸、妈妈对我的好，这样，当我有厌学等想法时，我就会控制自己尽量不去，做好孩子。 我其实语文十分垃圾的，只是我更注重实践，我把生活当成作文纸，用我最细腻的想法去做一个我不会后悔的人，去写我的人生作文。 看我啊，说了这么多的，简单点儿吧 把自己放置在足够安静的地方，每人打扰时好好想想自己在生活中是否是一个好子女，是否太自私把母亲忘记，是否回想自己走过的人生路时没有悔恨，是否把作文中的完美自己真正带到生活中来？....... 我认为关于母爱、亲情的作文，不是写出来的，是做出来的，还是用实践吧 回答者： 紫衣恋可心 - 实习生 一级 2009-11-9 21:20 在这个世界上，谁没有沐浴过父母的爱，谁没有体会过父母的关怀？我也拥有无时无刻不在惦记着我，关心着我的爸爸和妈妈。 我的爸爸用“严父”形容最恰当不过了。他对我的学习、生活要求很严。他给我制定作息时间表，督促我认真完成家庭作业。除此之外，爸爸还经常让我阅读一些课外书，让我了解课本之外的科学知识。我的玩耍时间因此也大大减少。有时，别的家长问我：“你爸爸对你要求严吗？”幼稚的我用力地点头，以示“特别特别严厉，还不是一般的严厉！”现在，每当我每次考试后面对着全班第一、第二名的好名次时，我渐渐懂得了爸爸做这一切都是为了我好。为此，我对他真是感激不尽啊！ 我的妈妈是典型的“慈母”。她对我的吃、穿十分关心，对我总是无微不至地关怀。为了让我吃好，她绞尽脑汁地做一些好吃的，给我解馋。每周周末她顾不上休息，就开始洗我换下的脏衣服，第二天早上又把干净的衣服放在我的床头。特别是在我生病的时候，妈妈又是倒水，又是递药，半夜三更还要起来看看我的被子是否盖好…… 现在我与爸爸妈妈虽然身处两国，当我在他们的来信中看到“学习一切可好？”的字眼，在电话里听到“记着要多穿点衣服”那熟悉而又温和的语气，我立刻感受到了他们对我的牵挂和疼爱。的确，父母的爱就像空气，看不见摸不着，可我却能够时时刻刻感觉到它的存在。（1） 一天晚上，我的舌头被我不小心咬出了血。我大叫起来：“妈！快来看呀，我的舌头流血了。”妈妈连忙拿了两瓶“口服液”给我喝。我只肯喝一瓶，问妈妈：“你怎么知道喝了两瓶口服液我的舌头就不会流血？”“那当然啦！我是你的妈妈吗。”妈妈笑了。第二天一起床，我舌头上的疮真的不见了。我问妈妈：“你又不是医生，怎么给你说中了呢？”妈妈说：“我还不知道你吗，你这是热气，再加上这几天都是很晚才睡觉，上火了，才会咬破舌头。” 小时候，妈妈就是我的家。不管在什么地方，只要妈妈在，我幼小的心灵就能安静下来。现在，我长大了，妈妈又为我倾注了无数的心血，希望我有一天能长成参天大树。 有一次，我和阿姨去沙河百货公司买鞋。我阿姨帮我表弟买了一（双）对鞋，我也叫阿姨买一（双）对给我。我仔细地打量着每一（双）对鞋，不知道该买哪一（双）对好。我边走边看，忽然，我眼前一亮，看中了一（双）对一百三十八元的运动鞋。回家以后，妈妈看到我穿回来的新鞋，就问我从哪儿买的。我说：“在沙河百货公司，一百三十八元呢。”妈妈说：“小孩子不必要花那么多钱去买一双鞋，要买也买便宜点（的）。”为了惩罚我，妈妈把我一年的零花钱给“禁”了，还从我的存款里拿出一百三十八元还给阿姨。一下子不见了一百三十八元，我觉得心痛，有点儿不高兴。妈妈看到（眼里）这，对我说：“不是妈妈没有钱给你，这次只是让你知道，你长大了，做任何事情，都要学会自己负责。这次是给你一个教训。”从此，我再也不敢随便买东西了。二年级的时候，有一次，我来到妈妈的办公室，看见许多学生拿着作文给妈妈看。我问：“妈，这是干什么呀？”妈妈回答说：“他们要代表学校去参加作文比赛。”我小声地说：“好在我是一个二年级的学生，不用去参加什么比赛。”妈妈听到了，大声说：“你怎么不用参加今晚就开始写！”我吃了一惊：“一个二年级的小学生，参加那么高等的比赛我不参加。”“什么不参加的，你今晚无论如何要写出一篇作文来！”我被妈妈的“威力”吓住了。到了比赛的前一天晚上，我对妈妈说：“我还是不参加了吧。”妈妈说：“不要怕，得不得奖并不重要，只要你尽力就行了。”听了这番话，我心服口服，终于在今年的南叶杯“父亲的生日”比赛中，获得了优秀奖。正是这个奖励，给了我参加这次比赛的信心。今天，妈妈又再一次陪伴我来这里参加比赛，有了妈妈的鼓励，我相信，我能行 小时候，妈妈就是我的家。长大了，妈妈就是我永恒的春天妈妈，谢谢您（2）在电视里看到，有位老师给学生布置的作业是：回家给妈妈洗脚。听着老师布置的奇怪任务，同学们一脸的惊诧：平时都是妈妈给我们洗脚，现在，要我们给妈妈洗，多难为情，要是被同学们知道了，脸往哪搁呀！看后，我感慨万分。难道为含辛茹苦养育自己的妈妈洗洗脚，真的“搁不下脸”吗？那时那刻，我就萌生了给妈妈洗脚的念头。晚上，当妈妈得知我要为她洗脚时，她也是满脸的不解，不知我葫芦里卖的什么药。在我的再三请求下，她才半推半就。我高兴地打来一大盆热水，对妈妈说：“妈，毛衣等下再织吧，泡泡脚再说。”我把妈妈硬拽在椅子上，帮她挽起裤脚，脱下袜子。她的腿有些哆嗦。(细节)“妈，冷吗？”“嗯，有点。”“等下泡泡就好了。”我把妈妈的双脚泡入水中，用力地替妈妈搓脚，突然妈妈像触电一般，将脚从水盆中抽出来，溅得我满脸是水。(又是细节) “妈，你怎么了？”“妈妈脚痛。”我低头仔细一看，吓了一跳，发现妈妈脚上有许多冻疮。“妈妈，这是怎么啦？”妈妈淡淡一笑，说：“小时候，妈给你洗脚，你总是不老实。有一次，妈妈倒了一盆开水，还未来得及掺水，盆就被你（踢）打翻（了），开水正烫在妈脚上。那时，正是数九寒天，妈妈又每天忙着上班，没把它当回事，就生了冻疮，以后每年都发……”为妈妈洗脚这一段写得非常细。我的心突然像被什么东西撞击了一下，眼角湿湿的，妈妈后面的话我没听清，想不到妈妈的双脚竟也藏着这么多的故事，这是我（做梦也想不到的）往常所不知道的。我默默地捧着妈妈的脚，很小心地搓着。妈妈的双脚结着一层厚厚的老茧，有些地方已经开裂，经水浸泡，虽不是那么刺手，(又是细节)却也能明显感觉到。我的心不禁一酸，不争气的眼泪又来了，滴落在水盆里。我为以前对妈妈的误解而自责。小时候的我是幸福的，妈妈和我形影不离，我在妈妈的呵护下健康成长。上学后，由于家庭负担过重，妈妈不得不背井离乡，出外打工。年幼的我，看到自己的同学被父母们送进接出，嘘寒问暖，心里总不是滋味。尤其是下雨天，总渴望在送伞的队伍中能发现妈妈的身影，可每次给我的总是失望，在我的心中，竟对妈妈滋生出几分恨来。一种失落感顿时涌上心头，觉得幸福真的离我好远好远。 现在，看着妈妈的双脚，我什么都明白了。在这寒冬腊月，妈妈何曾想到自己的痛脚呢？她所担心的只是女儿，在为女儿赶织毛衣。而自己何尝体会到妈妈那不被女儿理解的痛苦呢？不知不觉中，水都有些凉了，我赶忙又往盆里加些开水，抱着妈妈的脚，轻轻地洗着，用心地洗着，以期洗去我心中的愧疚，水花夹杂着我的泪花，在我眼前飞溅。 我突然间觉得，在这静静的夜里，世界好像只有我和妈妈两人，一种久违的爱在我心头荡漾，我在心里不由得唱起一首歌来：世上只有妈妈好，有妈的孩子像块宝，投进妈妈的怀抱，幸福享不了……（3）我没去过趵突泉，不知道垂柳依依的风景如何灿烂（明媚）；我没爬过千佛山，不清楚山顶观（删掉）日出的心情（删掉）如何（壮丽）；记忆里的景色，总是妈妈给的最多。 我打开宁静的天空当画布，细细描绘着妈妈给的风景。 记得我（在）五年级的时侯，被（删掉）传染得（删掉）了“腮腺炎”，下腭开始一天天肿了起来，我能感觉到病毒在我的颈部寄生，除了难受，开口喊疼的力气也没有，因为嗓子被折磨的很苦。妈妈带我去医院检查，买了好几贴膏药，黑糊糊的，一贴就五六十（元）,我突然发现那个菜场上斤斤计较的妈妈如此慷慨。 妈妈握着我冰凉的手，（我）发现妈妈的手好干枯没有以往的柔嫩，不知心里产生了怎样的情愫，有种想哭的冲动，或许只是为了温润妈妈的手。 我喑哑的说不出话，妈妈更为我着急，她东奔西走求了好些偏方。有的说用锅底灰涂在病患处，有的说用冰块冷敷……最后妈妈选择了用仙人掌。 只记得妈妈先是用镊子一根根的拔仙人掌上的刺，后来或许不太方便，妈妈比以往更认真的用手去拔，一根，二根，三根……后来妈妈的身旁堆地像座"小山"。突然发现那个平时炒菜不是多添酱油就是少放盐的她竟如此的细心。一个疏忽，那尖的泛黄的刺扎入了妈妈的手指，鲜红色的血液向外流。五（我的心）脏内的东西（删掉）突然间很痛，或许她的心房连着我的心脏，“十指连心”的感受很深。 几滴红色与绿色混合，我赶紧为妈妈包扎好伤口。我不许我自己哭，终于，当妈妈为我敷上仙人掌砸成的浆糊时，我的泪水已经决堤，嘴边咸咸的。妈妈对我说:“管用吗？觉得舒服点了吗？”我也不知道为什么哭得这么凶，嘴里重复着“好痛!”其实是为了感动找个合适的借口。妈妈不停的安慰我，否则我可能会把眼泪哭成天山上的湖。 我的记忆深处，妈妈蹲在地上为我拔仙人掌刺的背影，以及那扎出的鲜血，我都添在了画布上。既使不是名胜古迹，不是奇山异水，妈妈给的风景总让我珍惜，总让我感动。晚上，星星为我点灯，（我在灯下）回忆着妈妈给的风景……（3）有时候，女人能够利用化妆品掩盖容颜的苍老，也可以依靠衣着打扮让自己看起来更年轻，但往往掩饰不了的是一双手，因为积年累月的劳作总会在手上留下无情的痕迹。 留意观察母亲的那双手，皮肤粗糙，关节粗大，手指粗壮，手背呈久浸在水中之后的 红色，手心中的线条黄且深，就像被岁月的尖刀刻过，我转过头，不忍再细细打量。 岁月匆匆，母亲已经年过花甲。生就一双巧手的她，当年下放到农村独立成家，父亲到供销社挣每月二十多元的工资，母亲在忙完一天的农活之后，还帮左邻右舍做一些针线活。我小时候，无论是外套还是裙子，毛衣还是棉鞋，都出自母亲的一双巧手。记得那时家里用的枕头套，都是母亲用裁剪多余的布头制成的，一个个小小的三角形，漂亮的色彩搭配，到如今还呼之欲出。从一个小商业主最疼爱的小女儿脱胎换骨到一个合格的农民、小家庭的主妇，母亲承受起了未曾在少女梦想中出现过的沉重，完成的不仅仅是一个少女到妇人的蜕变，母亲更以自己的善良、勤劳与坚强为丈夫、为女儿撑起了一片明朗的天空。在这片蔚蓝色之下，家里的日子虽然清苦，却也其乐融融。 一晃十多年过去，母亲回到城里。在漫长的二十多年手工制作中，母亲剪过皮革，敲过榔头，糊过呛人的胶水，踩过缝纫机……每天，甚至包括很多个星期天，母亲都急急忙忙上班，急急忙忙下班，既要管着工作，又要顾着家人，剩余的青春就在这些平凡、辛苦的劳作中消磨而去。都说他们这个年代的人，是新旧时代交替中压力最大的人群，年轻时候上山下乡，人到中年改制下岗。母亲所在单位就在她临近退休前两年被一家企业合并，她又得面对一项新的工作。母亲却还连称幸运，说是有些单位合并是只要设备不要人的。在那两年中，母亲几乎每天都把在单位里完不成的工作份额带回来，吃过晚饭，赶紧就着灯光缠绕一根根极细的铜丝，嘴里念念有词数着绕圈的数目。回想那时候的情境，我不能不责怪自己是多么不懂得体会母亲的艰辛。年纪渐老，完不成定额成了一向要强的母亲心中的一块大石头。而我这个娇生惯养的女儿却不懂得体恤！ 现在的母亲，头发已经花白，一双手还整天为家人操劳个不停。自立后的我依然和爸妈住在一起。儿子自小到大的衣服我没有洗过多少，也没有做过几顿饭，几次看到母亲劳累的样子也想要下厨，却总被她拦住；饭后几次想要洗碗，母亲也总说还是我来吧。所以我的手总比同龄的女人更滋润光滑一点，我知道，这其实是母亲一直在以她宽厚的手掌呵护着我这个在她眼里永远也长不大的女儿。 去年冬天父亲得了重病，住在嘉兴的医院。我每天早出晚归地上班，能够照顾到家里的实在很少，年老的母亲再次显示出她坚强的一面。母亲每天清早起来，买好当天的菜，为父亲做一些可口营养的菜肴，然后照顾我儿子的早餐，送至幼儿园，再赶乘去嘉兴的中巴车，晚上还尽量赶着回家为我们做晚饭。就这样几乎精疲力尽地奔波了两个月，父亲的病情终于有了起色，开始回家休养。在这两个月中，母亲总不愿我请假接送儿子或者照顾父亲，也就在这两个月中，母亲的头发更加花白得厉害，从不长冻疮的手上有了红肿。也是去年冬季的一个夜晚，母亲正准备为父亲熬制蔬菜汤，一刀下去把左手食指剁开了一大块，血流不止。看着白发苍苍的母亲咬紧牙关由医生缝合伤口的样子，看着母亲那满手的鲜血，我的眼前不由得一片模糊。想起一贯爱惜子女的外公外婆，要是他们在天有灵，看到这一幕会是多么舍不得啊。当年那个梳着羊角小辫的女孩儿，如今操劳得手上伤痕累累！ “树欲静而风不止，子欲养而亲不待。”这或许是为人子女最大的悲哀。而我的母亲，几乎从未盼过我能给她什么回报。只要我过得好，就是她最大的安慰。在这个深夜，就着台灯写下这段文字时，操劳了一天的母亲已在隔壁沉沉睡去。我忽然想，在已越来越铭诸肺腑的感恩岁月中，在我这双还算细嫩光洁的手与母亲的那一双已满是皱褶的手之间，该有着怎样的关联与过渡呢？渐渐地，我的眼睛便又格外湿润了起来…母亲节就要到了，大街小巷里都弥漫着康乃馨的味道，好象在向路人招摇着“该为母亲祝福了”。 旁边有一个中年妇女，嗔嗔地望着一朵康乃馨发呆，她在期盼着儿女送她一朵吗？眼睛里射出赊求的光，表情如我母亲一样，才突然惊颤：我的母亲，女儿长这么大也不曾送你一朵花。 在我幼时的记忆里，我是怨妈妈的，因为她没有象别人的妈妈一样给我一个温暖幸福的家一个快乐无忧的童年。 我的母亲是一个典型的劳动妇女，她勤劳节俭持家有序，但母亲有个不良嗜好－－唠叨并且没完没了，所以她和爸爸就很经常的吵架，也许在我没出生之前就开始了他们的婚姻战争，在我记事起满脑子都是“战争的硝烟”和“战场的狼籍”，我是多么懂事，多么会看人颜色呀，每每事后我都清理战场并流着泪去煮饭抚慰病伤。也因此我养成了一个习惯，每次听到大声说话或叫卖，我都会莫

犯法1、代购药品违法，如果代购过程中违反法律规定、逃避了海关监管、偷逃关税，则不论采取何种方式，都属于违法行为。二、法律依据：1、《药品管理法》规定：“开办药品经营企业必须具备以下条件：（一）具有依法经过资格认定的药学技术人员；（二）具有与所经营药品相适应的营业场所、设备、仓储设施、卫生环境；（三）具有与所经营药品相适应的质量管理机构或者人员；（四）具有保证所经营药品质量的规章制度。”2、《药品管理法》规定：“药品进口，须经国务院药品监督管理部门组织审查，经审查确认符合质量标准、安全有效的，方可批准进口，并发给进口药品注册证书。医疗单位临床急需或者个人自用进口的少量药品，按照国家有关规定办理进口手续。”

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见习魔法师 二级 2-16 16:51逼上梁山、义薄云天、五体投地、替天行道、兵来将挡, 老虎扑食——三股劲李逵上阵——身先士卒史进认师父——甘拜下风林冲上山—— 官逼民反孙二娘开店—— 谋财害命石迁偷鸡—— 不打自招潘金莲给武松敬酒——别有用心李逵升堂办案——乱打一通武松看鸭子——英雄无用武之地武大郎上墙头——上不来下不去梁山兄弟--不打不亲鲁提辖拳打镇关西--抱打不平猪八戒照镜子——里外不是人。猪八戒吃人参果——全不知滋味儿。猪八戒摔耙子——倒打一耙。唐僧取经——一心一意。唐三藏取经——好事多磨。唐僧的书——一本正（真）经。孙猴子碰着如来佛——跳不出手心。孙猴子跳出水帘洞——好戏在后头。沙和尚挑行李——义不容辞。唐僧的二徒弟——无（悟）能。西游记的歇后语：唐僧西天取经——多灾多难.孙悟空借芭蕉扇——一物降一物猪八戒做梦娶媳妇——尽想好事;猪八戒败阵一一倒打一耙唐三藏的徒弟——一个比一个强唐僧上西天——取经孙猴子翻筋斗——相差十万八千里.水浒传的歇后语：李逵上阵——身先士卒史进认师父——甘拜下风林冲上山—— 官逼民反孙二娘开店—— 谋财害命石迁偷鸡—— 不打自招潘金莲给武松敬酒——别有用心李逵升堂办案——乱打一通武松看鸭子——英雄无用武之地武大郎上墙头——上不来下不去梁山兄弟--不打不亲鲁提辖拳打镇关西--抱打不平

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