声网

先注册，按照网站提示填写个人信息资料注册成会员就可以使用了啊，跟论坛一样

更换网址了。寿光民声网是寿光市委市政府主导、市政府办公室管理、部门协作联动的综合性服务平台，创建于2008年11月，于2015年被国家标准委列入国家级服务网站，在2019年更换了网址，原来的网址也就被封了。

能。寿光民声是寿光市委市政府主导、市政府办公室管理、部门协作联动的综合性服务平台，创建于2008年11月，于2015年被国家标准委列入国家级服务业标准化试点项目，是寿光市坚持以人为本、执政为民服务理念，创新社会管理和监督机制的生动实践，会查出来。

建议114查询教育局电话，然后直接投诉，教师打学生怎么着都是没道理的。

有个渠道听老百姓说话挺好

网发的帖子撤回的话直接删除就可以了，可以在“我”--找到话题，点击进去之后，你找到你想删除的帖子，打开左上角有三个点，点击进去就可以看到删除了。也可以用用360搜索“百度贴吧”。去发帖子。进入第一个具有绿色官网标识的网页链接。贴吧首页上方，输入想进入的贴吧名后点击“进入贴吧”。滚动鼠标滚轮至页面底部，输入标题及内容。随后点击下方的“发表”即可。待审核后，就可以从贴吧首页看到自己的帖子，单击进入。然后发帖成功。

可能是你这边网络不好，导致无法进入寿光民声网页。您可以尝试换一下网络再次登陆一下试试看，网站搜索寿光民声打开寿光民声主页。

是的，寿光民生的网址已改为http://ms.shouguang.gov.cn/

通过查询相关资料显示，寿光民声网没有封，只是换网址了。“寿光民声”突出流程规范和制度完善，建立留言受理、问题处置、结果反馈、监督考评“四位一体”的运行机制，将监督贯穿始终，实现了咨询有回复、投诉有结果、建言有回音。

寿光市当地群众。寿光市的居民可以在寿光民声网站以留言的方式，阐述遇到的困难及问题，寿光民声网由寿光市政府直接管辖，会有专人管理员对留言进行分类处理，反馈给相应部门领导，解决群众问题。寿光民声网，是寿光市委市政府主导、纪委监督协调、部门协作联动、群众广泛参与的一个综合性网络监督服务平台。

建议到寿光民声网站上投诉或者咨询，在这里发表意见是没有用的。方法：百度搜索“寿光民声”，点击进入——点击左面的咨询或者投诉——输入你要咨询或者投诉的问题——选择部门“环境保护局”——查看回复即可。一般要等上几天才会看到回复。望采纳，谢谢

1、打开寿光民声网的官方网站。2、在网站的右上角找到“登录”按钮，点击进入登陆页面。3、在登陆页面，输入用户名和密码，验证码，然后点击“登陆”按钮。4、等待几秒钟后即可登录成功。

百度寿光民声”打开“寿光民声”主页，http://www.sgnet.cc/有帐号直接登录，没有的话可以注册一个！

能。寿光民声网是由寿光政府直接管理的，配备后台管理监测小组，实时记录民声诉求后台也会储存发帖用户的基本信息，因此是能查出来的。2011年4月，上线“寿光民声”网以来，积极回复群众咨询，成为与群众互动交流的重要平台。

寿光民声网查不了信息原因是平台功能异常导致。根据查询相关公开资料信息显示，寿光民声是寿光市委市政府主导、市政府办公室管理、部门协作联动的综合性服务平台。寿光民声网平台功能异常不完善导致服务信息查询不了，可等待平台系统更新后查询。

溜溜的水乡（湖边柳儿版 词作者：赵林曲作者：郁洲萍一溜溜一溜溜的水两溜溜两溜溜的岸一溜溜一溜溜的船儿摇着那流云的天雨生了根梦起了烟雨生了根梦起了烟号子那个声声号子声声网住了水里的鲜两溜溜两溜溜的脆一溜溜一溜溜的蓝两溜溜两溜溜的水流汇成了甜水湾云铺成路船行在天云铺成路船行在天水乡哪个人儿哎水乡人儿个个都赛歌仙哎一溜溜水哎两溜溜的岸银澄澄的日子手里攥手里头攥哎一溜溜的歌哎两溜溜弯溜溜的水乡歌儿唱不完歌儿唱不完唱不完哎

4月20日，2023年RTE PLUS声网城市系列沙龙将在成都举办，此次活动聚焦泛娱乐社交领域，邀请原力创投创始合伙人卢宇翔、声网泛娱乐产品负责人李斯特、格子互动创始人&CEO凌天格、舵手互娱海外市场总监娴酱、东南亚头部社交企业，共同探讨泛娱乐社交发展趋势、创新场景应用和玩法，以及当下爆火的AIGC与泛娱乐社交领域结合会有哪些转变。

我们在使用，他们兼容性强，5s登录成功率、200ms音频卡顿率、<400ms端到端延时，弱网对抗算法和拥塞控制算法，全球端到端延时 <400ms，80% 丢包下仍能保持流畅通话体验，为用户提供更高品质的实时语音通话服务。整体很满意。

随 着行业应用越来越广泛，涌现出来许多实时通讯平 台，根据不同行业需要选择时可以产品也是有差异性的，声 网的传输性能比较好建议可以考虑下。

我是在声网的公众号看到的，对于创新创业来说，具备国际化视野、了解全球科技发展趋势是非常重要的。超音速计划联合生态合作伙伴 B4B Challenge ，与超音速伙伴亮相香港 InnoEX 国际科创展，面向全球参展观众展示实时互动的创新场景。

3月1日，由白鲸出海主办的GTC2022全球流量大会-泛娱乐出海峰会在深圳举办，声网战略总监Carol受邀出席，并与众多出海行业从业者、开发者分享了声网对于全球泛娱乐趋势的洞察。

我们之前公司用过，我对他们也有些了解，他们口碑还是很不错的，全年可用时间高达 99.9% ，连续 6 年无全网事故。高弹性可扩展网络架构，提供 XLA 质量保证和电信级容灾机制，万千企业级用户验证。

在新冠灾祸的影响下，无论是家长还是学生，对网络教育的态度都逐渐从犹豫变成了认可和接受。随着思维方式的改变，学生对在线课堂参与度和互动体验的需求也越来越高。近两年，K12大班课成为了在线教育的热门课程。作为K12在线教育代表企业，学未来学校，网校最早洞察到了提高学生课堂互动性的需求。但以CDN技术为基础的传统大班授课模式延迟高，以老师单向输出为主，已经不能满足进一步提高网校课堂体验的需要。因此，同学思网学校与实时互动云服务公司声网Agora合作寻找解决方案，并积极进行技术升级。让01班的课程有班级间的交流体验“老师站在屏幕前说：‘11是什么？ 想象一下”这时，来自不同屏幕的孩子们异口同声地对老师回答“2”。 这和在线课程的效果完全一样吗？ ”在网校准备在线小组课程之前，那位技术负责人兴奋地说。正如他所料，在线学校小组课程正式上线后，交流体验非常好，得到了学生和家长的一致认同和好评。“点名答题环节真实，互动性强，能调动孩子上课的积极性和注意力，专心学习。“有家长陪孩子上完小组课后，向主讲老师反馈。另外，家长还告诉老师，网校团课的音视频连麦设计非常有“仪式感”。另外，网校大班的小组课以6人为一组进行分组。课程根据学生的课堂表现，包括参与交流答案、大声朗读、答案正确率等，进行“能量积分”。最终，老师按小组用课上得到的“能量积分”的值来判断胜负。小组课模式下课堂场景学生进行英语朗读大比拼这个互动体验非常强的在线课堂，背后由声音网络Agora提供技术支持。通过声音网络实时音视频( RTC )技术，学习和思考网校创造了更低延迟的交互式大班授课。互动式课堂教学突破CDN技术瓶颈，通过RTC技术低延迟、强同步、可连麦、多渠道等特性，增强课堂交互性，使学生有更好的临场感和参与感。这种课堂场景的亮点还在于强调学生之间的交流，让学生在团队的氛围中获得更好的学习效果，对低龄学生尤为有效。低龄儿童难以长时间集中注意力，但如果有一起学习的伙伴，可以互相鼓励，互相启发，在丰富的学习氛围中激发学习兴趣，有更好的课堂效果。根据Fastdata的行业报告，采用交互式在线课程的用户的平均学习时间比传统班级增加了28.7%。 这意味着用户认可了互动式课程学习体验的效果。另一方面，RTC技术允许教育机构自主实现场景创新。以学校为例，基于视音频连麦，实现了全班同学在课堂上跳函数舞、老师在课堂上任意名字答题、全班同学一起朗读课文、分组PK等互动方式，打造了独特的差异化体验。小组授课模式的授课场景老师正在开始音视频连麦对于变革的原因，学究心网学校技术负责人表示：“为用户提供更好的体验和服务是第一要务。 声音网络的RTC技术具有低延迟能力，低延迟有利于消除用户之间的“云障碍”，形成深度交流，从长远来看提高师生之间的亲密度和粘性。”02克服技术难题，兼顾低延迟和低纸箱从服务第一天开始，sound net就一直在维护学校大班上课，即使在同时进行大规模访问的情况下也保持着稳定可靠的服务质量。这是在声音网络连续7年没有发生过全网络事故的软件定义实时网络SD-RTN的隐式支持为交互体验提供了超越专线质量的可靠传输保障的背景下。对于选择sound network服务的原因，学研心网学校相关负责人表示：“在与sound network接触的过程中，我慢慢发现其技术非常出色，包括稳定性、低延迟、适合机型的宽度等。上线更低延迟的在线直播课相当于从0到1开发新软件，课程场景非常复杂。在这个过程中，也有很多难点。 通过双方工程师的共同努力，以‘把所有问题都追到底"的态度，最终一个个克服了。”从技术的角度来看，让大班授课体验低等待时间，确实存在很多课题，最重要的是低等待时间，兼顾低成本。对于大班的课程来说，老师方面是非常重要的作用。一个老师要面对成千上万的学生，如果老师的上行网络出现问题，就会导致画面卡顿，严重影响教学体验。在语音网络提供的低延迟交互式课堂教学中，可以实时监控老师的上行网络。发生网络异常、网络波动等情况时，系统可以进行秒切换，实现老师上行网络的再保证，保障课堂教学的顺利。另外，通过在网络传输中采用自研的AUT协议、自适应尺寸流传输策略等，即使在500ms的低延迟情况下，也能够稳定地保持纸箱率不到0.5%。这样就解决了CDN技术不能兼顾低延迟和低纸箱的问题，使学生获得完整流畅的高质量课堂互动体验。除此之外，音频质量和设备的匹配也是科研上网校大班课在研发过程中必须克服的难题。上课时，如果声音有问题的话，会对上课产生很大的影响，很有可能导致中断。因此，音频流畅清晰的体验是保障课堂教学质量的关键之一。由于老师、学生所处的环境不同，双方以麦互动，容易出现回声、噪音等干扰课堂体验的问题。声音网络通过业界领先的3A算法，智能适应各种环境，实现准确的声源分离，全面消除回声，实现高保真的音频体验。另外，声音网络的AI降噪算法通过实时分离人声和环境噪声，抑制环境中常见的噪声，从环境噪声中提取清晰的人声，从而提供优质清晰的语音环境。在疫情防控常态化的背景下，下沉市场对优质网络教育资源的需求更加旺盛，从学术角度来看，网校也迎来了很多三四五线城市和远程的学生。 这些地区学生的学习设备复杂多样，对技术服务商的区域网络覆盖和终端适配能力要求很高。对此，语音网络实现了三四线城市网络优化、小运营商网络全覆盖，端到端高质量传输率超过99%。同时，通过专业的兼容性测试团队，采用实测与云测量相结合的方式，主动匹配20，000多个终端和大量外设，满足不同设备、机型的兼容性覆盖，尤其是对下沉市场低端机的性能优化能力，占行业的10 %–03携手创新，实现多个“首创”在与科研和思维网校合作的过程中，不仅双方一起创新和打磨场景，音网也突破了许多“首创”，不断挑战新需求带来的技术高度。1、完美实现双设备音画同步，让老师随时随地听课对教育署来说，优质教师是最宝贵的资源之一。如果老师的上课地点更灵活，就会释放出更多的优质资源。与此相对，学校找到了自己的方法——“优网”课程。本课程将让老师们采用手机iPad的双移动直播模式。这样，不仅老师可以随时随地通过移动设备访问课堂，而且在老师处于网络弱小环境，没有视频只有语音的情况下，课堂教学也能顺利进行，还可以实现母语课件加载、涂鸦同步绘制等独特功能。此外，网校主讲人在手机iPad双移动直播模式下授课虽然优势显而易见，但即使音频和视频是双端分别推送的，声音和图片也往往不同步，这是对技术的巨大挑战。“一台机器接收音频，一台机器接收视频，如何实现声音同步，这是我们从来没有做过的。但是既然有场景的需求，就必须想办法做到这一点。声网在校思网校群课项目技术服务负责人唐汉表示：“对此，我们迅速制定方案并产品化，在寒假前实现了时间戳同步的方案，为流量上升后的用户体验做好了充分准备。”2、反复的内容审核方案，省钱好用内容审核已成为在线教育直播安全的必备要求，尤其是在直播互动课堂中更是不容忽视。在网校寒假高峰到来之前，语音网队也预料到了这方面的压力。在以前的云中录制截图实现内容审核时，上传会导致后端资源不足，承受巨大的成本压力。此时，需要新的内容审查方案。 声音网提出了切换到SDK截图的新方案。 这样可以减少CPU、内存消耗等额外的性能开销，大大节约成本。但是新的事情意味着难度和挑战，不仅要重新开发，还要与原程序兼容，应用不同版本的学生。最终通过该SDK截图最友好的方案实现了内容审核，保障了效果和质量，从降低成本的角度，既省钱又方便使用。3、行业首创的质量监控功能要获得对课堂体验质量的实时反馈，需要有效的端到端质量监控。水晶球( Agora Analytics )是2018年sound net发布的业界首款质量监控数据分析工具，提供全周期通话质量监控、追溯分析解决方案，帮助企业和开发者及时发现问题，找出原因，最终解决问题针对交互式大班授课场景，水晶球也实现了许多行业首创的功能。其中，老师等重要角色设备、网络状况实时监控和大频道监控工具，已成功应用于学究式网校服务中，通过监控可以一目了然地掌握课堂体验质量、问题根源，从而快速有效地解决课堂体验问题04专业服务：贴近场景需求，永不放弃每个学生“实时交互的本质是服务，而不是功能。“这是声音网络一直以来相信的理念。功能上线后，服务才能正式开始。服务体验好不好，是声音网最重视、最下功夫继续优化的地方。为了提供适合应用场景的解决方案，声音网络技术服务团队长期扎根于一线，成为最了解客户需求的群体。他们利用RTC的天生优势，以及对自己教育行业的深刻理解和洞察，携手学习网校，进行场景和程序创新。例如，上述的双设备语音同步和新的内容回顾方案是在他们多次与科研机构发生冲突后产生的最佳方案。针对互动大班课程的特点，从学术上来说网校在产品上更加关注老师方面的上行质量和每个学生的实际体验。对此，声音网络技术服务团队积极提出了服务效率优化，实现了对不同维度纸箱率指标的实时监控，及时发现并解决了学生课堂上的体验问题。一般人可能会认为，一个学生只是一个教育机构所有用户的万分之一，甚至百万、千万分之一。此外，网校相关人士认为，从父母的角度来看，所有孩子都是父母的100%。因此，无论是教育还是技术支持，与儿童学习相关的问题都必须百分之百。不放弃所有在学习体验上有困难的学生，是网校和声网络团队从合作一开始就达成的共识。唐汉回忆说，以前有一个男孩上课时经常出现语音方面的问题。经排查，发现他上课时使用了特殊的音响设备。 这个小设备以前在教育场景中很少使用。据了解，他家只有这个设备。 如果不解决问题，就会继续影响课堂体验。“无论如何，都不能影响孩子的课堂体验。唐汉说：“我们和科研、网校一起，很快挖掘了类似设备的比例，发现除了这个设备以外，还有很多特殊的设备也面临着同样的问题。虽然总量还不到学生总数的万分之一，但我们提高了优先级，对这一系列设备进行了技术优化，避免学生们因为设备的限制而影响课堂体验。”能够学习网络学校，提高所有学生的课堂交流体验，对音网来说是最重要、最有价值的。自考/成考有疑问、不知道自考/成考考点内容、不清楚当地自考/成考政策，点击底部咨询官网老师，免费领取复习资料：https://www.87dh.com/xl/

重新投简历。面试没通过可以再次报名，重新投递简历，好好表现，找到自己的不足改善缺点，主动和面试官保持联系，对方愿意至少说明对方是认可的，因此声网面试未通过可以重新投简历。

手机接收不到声音的原因分析：1、手机声音设置的过小；2、手机送话器坏掉；3、对方语音问题，或者可以测试在录音机里录...

运行安装命令 npm install agora-rtc-sdk 文件引入 import AgoraRTC from "agora-rtc-sdk"; 创建 Client 对象 初始化 Client 对象 【tokenOrKey：能标识用户角色和权限的 Token】 【channel：频道名称】 【uid：用户的 ID， 整数，需保证唯一性。 如果不指定，即用户 ID 设置为 null，回调会返回一个服务器分配的 uid】

30%据相关媒体报道,声网裁员 30%。

声网“按频道人数计时”，非“按流计时”；后者可达前者数倍的量。以下分辨率为集合分辨率。大大的预付费优惠85折起。套餐包同享每月赠送？10，000分钟免费通话，扣费时？先扣赠送分钟数？再扣套餐包。

(2)给声网客服打电话开通,声网电话:400 6326626 注:给官网邮箱发邮件,没人回复我,后来还是打客服开通的,客服态度很好哦 注: 不同appid不能通话 官网api: https://docs.agora.io/cn/Video/API%20Reference/wechat/index.html

声网与扬帆出海共同举办了以《AIGC：下一代社交泛娱乐变革者？》为主题的「开播了，星期二」第 16 期线上直播分享，邀请了扬帆出海创始人&CEO刘武华、比邻星球创始人 段志云、商汤科技数字文娱首席营销官 邢孝慈、声网泛娱乐产品负责人 李斯特进行圆桌对话，共同探讨AIGC在社交泛娱乐领域里的机会与挑战。

永久保存。根据声网相关隐私政策得知不是用户主动删除，视频聊天会在网站运营期内永久保存。在停止使用服务、注销账户时，原则上将在十五个工作日内删除个人信息。

3月29日，由得心私董会主办、声 网协办的主题为“数字化时代的教育新基建”活动在上海声网总部顺利举办。得心私董会创始人李懿娜、声网创始人 兼 CEO 赵斌、声 网副总裁何挺以及超30家教育领域的企业创始人、CEO出席活动，共同研讨如何构建面向未来教育的新基建，提升教育质量和服 务。

整体效果不错，首先产品基于Agora音视频编解码专利算法和优异弱网对抗能力 80% 丢包下音频通话流畅，70% 丢包下视频通话流畅。

可以的，声网 SDK 可以实现 Web 端音视频通话及屏幕共享功能，再公众号上有详细的介绍，其中也会涵盖在实践过程中遇到的一些问题，以此记录防止小伙伴们踩坑，同时也希望通过从 0 到 1 实战的分享，能够帮助更多的小伙伴。

现在直播火热，我对声网关注也是比较多的的，我知道声网拥有在QQ音乐热歌榜、抖快榜、网易云音乐热歌榜三大榜单的的正版曲库，覆盖率高达90.81%，远超友商覆盖率。声网曲库不仅有各类华语乐坛巨星的经典曲目，也包含了当下热门的抖音神曲，满足用户多样化的歌曲喜好。

目前市场上这类公司有很多，楼主提到的声网还可以，兼容性强，5s登录成功率、200ms音频卡顿率、<400ms端到端延时，弱网对抗算法和拥塞控制算法，全球端到端延时 <400ms，80% 丢包下仍能保持流畅通话体验，为用户提供更高品质的实时语音通话业务。

声 网协 办的主题为“数字化时 代的教育新基建”活动，赵 斌则分享了声网创业的初衷和历程，并表示， 更深度地专注在音视频 API 能力上，并和合作伙伴进行彻底的开放合作

声网的音频服务收费是不算贵的，而且服务水平是非常高的啊！

我看了，主要是聊聊AIGC热潮下，如何重塑在线科创教育？新人工智能产品的崛起为科创教育带来丰富机遇。在AIGC引领的新一轮“技术热”局势之下，教育行业从业者如何把握机遇？在AI学习时代，科创教育又会迎来哪些新模式与新趋势？来自童程童美CEO孙滢、鲨鱼公园创始人兼董事长张永琪、火星科学盒CEO刘扬、声网教育行业负责人钱奋、声网教育产品负责人刘惠冬作为分享嘉宾都发表了各自的观点。

我知道的4月20日，2023年RTE PLUS声网城市系列沙龙将在成都举办，此次活动聚焦泛娱乐社交领域，邀请原力创投创始合伙人卢宇翔、声网泛娱乐产品负责人李斯特、格子互动创始人&CEO凌天格、舵手互娱海外市场总监娴酱、东南亚头部社交企业，共同探讨泛娱乐社交发展趋势、创新场景应用和玩法，以及当下爆火的AIGC与泛娱乐社交领域结合会有哪些转变。

（1）在手机桌面找到“设置”菜单点击打开。（2）在设置界面中找到“系统”点击打开。（3）在系统界面中找到“语言和输入法”点击打开。（4）在输入法界面中点击“百度输入法华为版”。（5）在输入法界面中点击”键盘界面设置“。（6）在界面中找到”按键音“点击打开。（7）在界面中将，拉动横条就可以调节音量了。

声网在全球部署了近百个数据中心和近千台服务器，能够保障跨大洲、跨国家、跨运营商网络的实时数据传输质量。团队很有自信地宣称，在语音通话的质量上，他们有信心打败最有竞争力的技术对手，哪怕在硅谷。由于是 To B 的云服务，声网的盈利模式也相对简单。声网面向企业收费，标准是每 1000分钟0.99美元，国内海外统一。这个基于规模效益的定价贴近于目前产品的成本价格，远低于客户自己运营维护这类服务的成本。目前声网已经和国内许多产品在接洽合作，但团队没有透露具体已达成的合作。在国外，由于声网的海外版上线更早，已经有合作一段时间的产品了，比如针对“语言技能交换”的语音社交应用 HelloTalk。

“大树底下不长草”，这句话是对中国互联网格局最好的概括。生、死、阿里&腾讯，成为所有互联网创业者的宿命。 在消费互联网时代，阿里、腾讯几乎统治了消费互联网的大半个江山。阿里纵横电商、金融、本地生活、线下零售等领域。而腾讯也活跃在社交、音视频、 游戏 等领域，几乎一统大文娱。 当消费互联网的红利消耗殆尽，产业互联网逐渐登上 历史 舞台。很多投资人不禁要问，产业互联网会重复消费互联网的故事吗？ 某种程度上说，声网（NASDAQ:API）的崛起也给了我们一个很好的观察窗口。 在腾讯、阿里悉数入局的情况下，声网仍然从音视频领域脱颖而出。2019年Q2-2020年Q2，其营收从1490万美元增长到3390万美元，同比增长127.5%。 究其原因，通用性巨头大多推出的是满足“最大公约数”的标准化产品。但在实际应用中，不同场景往往对应着不同的需求。由于服务场景的分散，企业服务垂直化也将是必然趋势。 在这个过程中，更灵活、更接地气的创业公司往往能够脱颖而出。正如硅谷风险投资巨头Andreessen Horowitz所说：在To B领域，垂直公司日后将在各细分领域突破通用性巨头的束缚，迎来自己的发展机会。 / 01 / 巨头入局，声网突围 投资人可能对声网比较陌生，但提起它的客户-新东方、好未来、小米、陌陌、YY，大家一定耳熟能详。那么，声网是做什么的，又如何在如此多领域，都拥有着知名客户呢？ 简单来说，声网是RTE-PaaS（实时参与平台即服务）平台，具体业务是将实时语音、视频通话、实时互动直播等音视频功能打包成SDK（软件开发包），并通过API（应用程序接口）将具备音视频功能的SDK嵌入到客户的应用程序中。 打个比方，API类似USB接口，SDK类似U盘，声网的服务就好比通过USB接口，给电脑接入装有特定内容的U盘。 被嵌入“U盘”（SDK）的程序，只需要写几行代码，而并不需要构建基础设施，就可以具备实时音视频功能，从而使我们能够在抖音、YY上看直播，在新东方、好未来的网站上网课，并和主播、老师之间实时的进行语音、视频互动。 从收入结构看，声网的收入也基本来源于音视频PaaS服务。公司营收也保持着高速增长，自2019年Q1开始，其营收增速在35%以上。2019年Q2-2020年Q2，其营收从1490万美元增长到3390万美元，同比增长127.5%。 声网营收的增长很符合企业服务公司的增长逻辑-客户数量的增加以及存量用户价值的提升。在客户数量上，公司客户数量由2018年的586个增加到2019年的1041个，到今年公司Q1、Q2的用户增速也都维持在70%以上。 在存量客户价值上，公司并没有批露存量用户ARPU值。简单以营收/用户数量，计算APRU值又无法精准衡量存量用户APRU值的变化。但通过净扩张率，可以发现存量客户ARPU值的变化趋势。 所谓的净扩张率，反映了公司上一年度原有客户群体在当年度付费金额的变化趋势。净扩张率的增加，可以理解为原有客户付费金额的增加。 2019年，公司净扩张率同比增长133%。今年受疫情影响，线上需求激增，公司净扩张率同比增速大幅提高，Q2提高至183.2%。 深网客户数量和价值提升，很大程度上得益于近年来音视频需求的爆发。 2018年，直播平台的崛起，之后在线教育、IOT、 游戏 等行业对实时音视频服务日渐成为刚需，使得音视频行业规模快速增长。根据IDC数据，全球音视频服务的市场规模预计将从2018年的33亿美元增长到2023年的172亿美元，CAGR为39.3％。 在这个过程中，作为一项复杂的通用基础能力，实时音视频由专业厂商为客户提供封装的通信平台成为必然趋势。 那么，在巨头林立的音视频服领域，声网究竟是如何脱颖而出的？ / 02/ 音视频龙头崛起背后，技术领先&营销高效 声网在巨头夹击之下，能够崛起的关键因素有两个：行业领先的技术以及高效的营销策略。 行业领先的技术，是其崛起的前提。原因很简单，音视频行业有着极高的技术门槛。 这个门槛并非指产品功能，实现音视频的产品功能并不难，难的是实现产品的“质量保障服务”，即数据传输的实时性和可靠性。这好比打王者荣耀，和队友语音聊天并不难，难得是不卡顿，不延迟。 那为什么会出现卡顿和延迟呢？音频、视频在数据传输中，会被分割成一个个数据包，这些数据包在传输中，通常会出现4个问题： 因数据包未找到最佳传输路径；数据并发量过大造成数据包排队传输；因数据传输“堵塞”严重造成数据包丢失；因数据传输路径不同造成数据包顺序调换； 前两个问题容易出现延迟，后两个问题容易出现卡顿。在底层基础设施不变的情况下，数据传输的稳定，往往高度依赖于互联网通信云厂商自身的平台架构和网络优化管理。 目前，比较主流的实时音视频方案是通过Web-RTC的方式进行数据传输，这种方式可以理解为通过算法对数据传输路径进行优化，以减少数据延迟和丢包率。 但其传输质量仍然具备不可预测性，Web-PTC本质是对公共互联网数据传输的优化，公共互联网由不同的运营商管理，而运营商会优先保证自己的数据传输，因此很难实现所有数据传输的优化。 基于此，声网自建SD-RTN网络，这是全球唯一一个针对实时传输设计的基础设施。所有通过声网SDK接入的实时音视频数据都是通过SD-RTN传输和调度。 如何理解SD-RTN的价值？SD-RTN运用了“软件定义网络”的技术，并依托专用的数据中心，构建的专门处理音频和视频数据的网络，相当于在公共互联网上搭建了另一张数据传输网，从而使数据传输的全局路径优化成为了可能。 基于SD-RTN网络，声网使用智能算法，监控并优化数据传输的路径，进而确保了低延迟和对数据包丢失的恢复能力，使声网成为国内音视频领域技术最领先的供应商。 除技术的领先外，声网也推出了更具性价比的营销方案。即每月为客户提供10000分钟的免费时长，这为其带来了大量的种子客户。 前期，声网通过免费的方式，积累了用户池。随着行业需求的爆发，使用过声网产品的用户将因为其较好的体验转化为付费客户。这也降低了对声网营销费用投入的要求。因此，声网近几个季度的营销投入呈现下降趋势。 在这个过程中，声网也逐渐降低了对大客户的依赖。声网前十大客户收入占比由2018年的50.8%下降至2019年的38.4%。 当然，市场上不乏有人认为，与腾讯、阿里等巨头相比，所有细分领域云服务厂商的技术优势只是一时的优势，并不能形成长久的竞争壁垒。 而这背后是另一个更大的问题，当巨头纷纷涌入音视频服务赛道，声网跑出来的机会还有多大呢？ / 03/ 产业互联网比拼深度，垂直化是必然趋势 阿里、腾讯做，你怎么办？是在消费互联网创业者永远绕不开的问题。 在很多人看来，产业互联网也会出现类似情况。当腾讯、阿里等巨头已经成为IaaS领域的头部厂商，正凭借成本、场景优势向各细分领域延伸。由此，很多人担心垂直领域的云服务厂商最终抵挡不住腾讯、阿里的进攻。 但实际上，这些担忧多少有些多余。与消费互联网不同，企业服务的头部公司所在领域会比较分散，形态也会更多元化，企业服务垂直化将是必然趋势。究其原因，主要有三个：B端企业的个性化需求、置换成本高、子目录很难战胜根目录。 从个性化需求的角度看，通用性巨头很难满足不同领域客户的个性化需求。巨头们在细分领域推出的产品大多是满足“最大公约数”的标准化产品，但很难更深一步满足客户的差异化需求。 比如，音视频领涵盖在线教育、直播、AIOT、在线会议等多个场景，而每个场景的需求又各不相同。具体来说，音视频领域的最佳状态是清晰、不卡顿、不延迟、成本低。但不同场景下，用户往往会动态选择上述要素。 即使都是直播场景，但 游戏 直播和带货直播的需求就不相同。 游戏 直播，玩家要看到团战细节，对清晰度有很高要求，但对延迟却不敏感。 而带货直播，首先需要音视频公司智能识别出直播画面中的商品，然后把“流量”更多的用来展示商品，而模糊掉其他无关紧要的地方。这样即不影响画面展示，又节省了流量成本。 而把握好每个场景的需求，除了产品过硬，更需要深度的服务。比如，声网对接小米等厂商时，相关人员就进行了数月驻场。毫无疑问，To B生意是个苦活，累活，赚够了快钱的巨头能不能俯下身去，是个疑问。而这恰恰是垂直企业的优势。 这也是为什么Zoom在微软、Google Meet夹击之下，仍能取得市占率领先的原因。 从置换成本看，To B服务有着强转换成本，企业更换供应商时，涉及技术架构是否兼容的问题，通常都需要重新涉及产品、调整监测工具等繁琐流程。比如，音视频服务替换掉供应商就往往需要2-3个月的时间。 即使替换掉供应商后，新供应商的服务效果如何，会不会出现新问题，都是不可预知的。可见，置换成本不仅体现在经济上，也体现在时间和精力上。 因此，除非原有供应商出现问题，或者新供应商有明显的优势，否则企业不会轻易更换供应商。这也是后来者腾讯等巨头，最终很难威胁到声网的重要原因。 从另一个角度看，垂直云服务厂商和互联网巨头的竞争，有点像过去中国公司和跨国公司中国分公司竞争，本质上是根目录与子目录的竞争。通常来说，根目录一定战胜子目录。 根目录和子目录的竞争，意味着互联网巨头的部门老大在与垂直云厂商的CEO竞争。这会直接影响对阵双方的发力动作。 在巨头里，部门老大多少需要背负一定的KPI压力。具体到执行层面，通用性巨头就很容易为了短期的KPI，走一些捷径。相比之下，由于没有短期KPI的压力，垂直云服务厂商的战略动作更符合长期的逻辑。 举个例子，过去有一段时间，声网80%的技术支持都投在教育行业，但是带来的收入却很少，究其原因，在线教育由于家长付费对音视频传输质量最为敏感，而且早期需求量也不大。但拉长周期看，在线教育又是音视频技术服务的重要场景。 归根结底，与消费互联网的广度竞争相比，产业互联网更多比拼的是深度。从这个角度上说，巨头树下不长草的故事也很难在To B 领域里发生。 本文源自读懂 财经

实时互动云服务开创者和领导者声网Agora宣布，已就收购中国领先的即时通讯云和客服云服务商环信Easemob达成最终协议，交易预计在2021年第一季度完成。收购完成后，双方将在产品层面进行深度结合，基于声网在RTC领域和环信在即时通讯（IM）领域的领先优势，共同打造实时互动云行业最强RTC+IM产品组合。“我们正在赋能开发者将实时互动能力融入越来越多的线上活动。”声网Agora创始人兼CEO赵斌表示，“人们进行线上实时互动的主要方式包括视频、语音和文字消息。声网是实时音视频云服务的开创者和领导者，而环信是即时通讯领域的领导者，环信的加入完美补充了我们的产品版图，并将加速实现我们的愿景——让实时互动像空气和水一样，无处不在。我们非常高兴环信加入声网大家庭。”环信联合创始人兼CEO马晓宇称：“环信是一家由开发者创立，并旨在服务开发者的公司。我们非常开心看到声网也长期坚持‘开发者第一"的企业文化。未来，声网与环信可以一起向开发者提供市面上最完整的实时互动API组合，最无缝的‘视频+音频+即时通讯"整体解决方案，帮助开发者打造最极致的用户体验。”

金水、悍跳、退水、自刀u2026u2026 半年前，你不知道这些词也属正常。现在，你要是再不知道这些“狼人杀”游戏“专业用语”，估计你就很难跟小伙伴一起开心的玩耍了。 “狼人杀”这个曾经流行于校园聚会的桌游，突然在一年不到的时间里风靡线上线下，半年的时间里从投资“蓝海”变成了“红海”。据不完全统计，现应用市场上已有超过40款狼人杀游戏，同时各种同类型应用也还在不断杀入其中。其中也包括5月刚刚上线的，由米未传媒打造的《 饭局狼人杀 》APP。该款APP是由马东主持的火爆网络综艺节目《饭局的诱惑》推出的官方APP，《饭局狼人杀》借综艺导流，定位“音视频社交”。最多支持12人视频连麦，玩家可在游戏中选择只开启语音或同时开启音视频。玩家也可以组团开房间玩小房间狼人杀。游戏玩家表示，《饭局狼人杀》音视频体验稳定流畅，不卡麦，不黑麦。 而随着今年多起融资信息的发布，更意味着“狼人杀”已经成为资本风口。今年三月，由上海假面科技有限公司开发的狼人杀APP，14天就完成两轮过亿融资;紧接着，《天天狼人杀》创始人李宇辰就宣布第一轮融资已洽谈完毕;5月，《狼人杀官方》完成千万人民币天使轮融资。 声网打造《饭局狼人杀》极致实时游戏音视频体验 《饭局狼人杀》使用的游戏实时音视频术提供商是声网Agora.io (以下简称声网)。“为了给玩家以最好的最棒的游戏音视频体验，我们设定了非常严格的质量标准，并且经过大量的技术比对测试分析，我们选择了声网的服务。声网的技术确实很赞，性能稳定、音质和画质好、售后服务也好。我们认为选择行业内非常专业的供应商是对我们玩家的最大回馈。”饭局狼人杀技术部门相关负责人说道。 《饭局狼人杀》的海报，称其“语音组件采自国内最牛逼厂商”，保证不卡麦不黑屏 声网作为全球最专业的实时通信技术提供商，针对国内大热的手游行业于年初推出声网实时游戏音视频SDK。在不到半年的时间内，目前已经几乎与国内顶尖的主流狼人杀团队达成深度合作，为他们提供最专业的实时音视频技术支持，包括官方《狼人杀》、陌陌狼人杀、《天黑狼人杀》、《饭局狼人杀》、《欢乐狼人杀》等主流狼人杀厂商。截至目前，App排行榜上几乎所有爆款狼人杀都在使用声网的实时游戏音视频。 依托于马东的米未传媒，《饭局狼人杀》依靠综艺导流，随着《饭局的诱惑》的强力开播，已经成为了风靡全国的一款爆款游戏。其技术负责人表示，因为团队拥有十几年的音视频服务经验，所以他们深知在互动音视频的技术门槛之高，看似简单的技术背后有很多的“坑”，团队没有想过自研，至少在初创阶段根本不考虑自研，所以寻找国内外最专业最靠谱的团队是不二选择。经过多方的寻找和严格的技术把关，《饭局狼人杀》最终选择了声网的实时游戏音视频解决方案，是因为它多方面的性能都优于市面上其他的产品。比如，超低延时，弱网对抗，特别是应对平台流量激增时的架构的稳定和处理海量高并发的能力突出，这也是为什么众多全球主流狼人杀游戏厂商都最终选择了声网的原因。 狼人杀玩法不断，声网帮助快速变现 声网实时游戏音视频SDK能够帮助全球开发者和技术人员通过几行代码接入，就可以实现实时游戏音视频功能。“声网的实时游戏音视频SDK经过严格的技术筛选和市场考验，我们非常高兴能够给海内外的游戏厂商特别是众多狼人杀游戏厂商带来超低延时稳定可靠的游戏音视频体验，帮助游戏厂家提升用户的满意度和参与度，并助力游戏的快速变现，” 声网创始人兼CEO赵斌说道。 声网实时音视频SDK作为狼人杀游戏的标配，支持多种创新的玩法，其丰富的社交属性，能够助力游戏厂家快速变现。比如，声网支持的《饭局狼人杀》增加了美颜和贴纸等功能，从游戏本身来说，开放了欢乐局和竞技局，采用智能匹配机制，让所有的玩家都能找到合适同伴一起快乐“杀人”。声网支持的假面科技的《狼人杀》支持音频狼人杀，还通过礼物贴纸等方式不断增强用户粘性，提升用户的活跃度和DAU。陌陌狼人杀则用趣味贴纸、礼物来增强社交属性，提升用户好感度。 全球实时通信服务商声网通过自建的实时虚拟通信网SD-RTNu2122，智能路由选择最快路线，极大地优化全球范围内的实时音视频传输，为全球客户提供稳定、高可用、有质量保障(QoE)的实时游戏音视频通信。 声网Agora.io于2014年在硅谷创立，创始人是前YY CTO赵斌先生。声网开创了全球实时云服务，成为实时通信领域最专业的服务商。声网的实时API共帮助了3万多开发者,连接了全球超过5亿的终端用户,服务覆盖五大洲的200多个国家和地区,付费客户遍布全球。 全球各大主流狼人杀游戏厂商，陌陌，小米互娱，西山居，贪吃蛇，谁是卧底等都已经和声网Agora.io开展了深度合作

安全。声网成立于2014年4月，是实时互动云服务开创者，是专业服务商，该软件在大规模、高并发的情况下，保障线上服务是安全稳定的，是一家受官网认证法律保护的正规软件，是经过国家工信部备案许可、认证合法的，持有正规合法经营文件，属于合法软件。

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