张子斌：战略导向的全面激励体系设计

【课程背景】

在当今竞争激烈的商业环境中，科学有效的激励体系是企业吸引、留住和激励人才，提升组织效能的关键。当企业完成组织与岗位职位职级体系设定后，如何配套相应的激励机制，充分发挥体系优势，成为HR团队面临的重要课题。

美的集团作为行业领军企业，其“物质+非物质”双轮驱动的激励逻辑，在人才保留、绩效提升和组织活力激发方面具有标杆意义，其做法极具借鉴价值。

本课程深度解析美的激励体系设计方法论，助力HR团队构建适配业务发展的激励生态。

【课程收益】

深入理解美的薪酬体系设计原则、结构组成及与岗位职级的匹配方式，学会制定具有竞争力与内部公平性的薪酬策略，有效吸引和保留人才

掌握美的个人与组织激励的设计方法和技巧，包括短期与长期激励、物质与非物质激励的组合运用，能够根据企业实际情况设计出激发员工积极性和创造力的激励方案

洞悉美的激励体系背后的底层逻辑，理解激励与企业战略、组织发展、员工需求之间的内在联系，提升战略思维和系统规划能力，为企业可持续发展提供有力支持

通过实际案例分析和互动讨论，汲取成功经验和应对挑战的策略，将所学知识应用于实际工作场景，提升解决实际问题的能力

【课程特色】

需求诊断：课前充分沟通，确定培训的需求定位和要求，并针对性的提出解决方案

定制课程：结合需求对象的工作场景，设计到培训的过程中

模拟演练：结合企业的实际情况，用方法和工具，指导进行现场演练

工具落地：方法和工具全程使用，既有理论，还有实践，案例丰富，工作实操性强

【课程对象】

企业中高层管理人员、企业人力资源中高层管理人员

【课程时间】

1-2天（6小时/天）

【课程大纲】

一、薪酬配称与底层逻辑

1、美的激励体系全景解析

美的发展历程与激励体系演进：介绍美的集团的发展历程，分析不同阶段激励体系的特点和演变，阐述激励体系与企业发展战略的紧密结合

美的激励体系全景：讲解美的激励体系的整体架构，包括物质激励和非物质激励的各个组成部分，以及它们在组织中的协同作用

2、战略导向的薪酬体系设计

美的薪酬结构解析：基本工资占比、绩效浮动区间、专项奖金设计（如研发项目奖）

职级体系与薪酬带宽的动态匹配：带宽重叠度控制、职级晋升调薪规则

岗位价值评估与薪酬匹配：介绍美的岗位价值评估的方法和流程，如何通过岗位价值评估确定岗位的相对价值和薪酬等级；分享如何根据岗位职级实现薪酬的合理匹配和动态调整

案例分析与研讨：选取美的实际薪酬案例，分析其薪酬设计的思路、方法和效果

3、激励体系的底层逻辑

战略解码：从“产品领先、效率驱动、全球经营”战略到激励资源倾斜

人性需求理论：物质保障（基层）、成就认可（中层）、事业共创（高层）的差异化设计

文化驱动：绩效导向文化如何通过“271强制分布”“即时奖励机制”落地

二、个人与组织激励设计

1、个人激励设计实战

绩效奖金设计：美的“双维度考核法”（业绩目标+能力发展）及奖金包生成逻辑

股权激励设计：美的股权激励的设计及实施方式

非物质激励：职级晋升通道（管理/专业双通道）、荣誉体系（如“明星工程师计划”）

案例研讨：销售团队“低底薪高提成”误区与美的的平衡策略

2、组织激励创新

团队激励：美的“增量分享机制”（如事业部超额利润分配）

长期激励：限制性股票、虚拟股权、项目跟投等工具的应用场景

员工体验设计：从入职到离职的全周期关怀（参考美的“健康管理+家庭日”体系）

模拟演练：设计一个事业部年度激励方案（含成本测算与风险控制）