去格兰仕做市场营销和去一家著名外企做医药代表哪个好?

题主是否想询问“格兰仕总裁办翻译待遇怎么样”？格兰仕总裁办翻译待遇好。1、工作量方面：格兰仕总裁办翻译员工除了每天都需要做的基本工作之外，没有什么格外的任务，工作量不多而且很固定，所以不累。2、奖金方面：格兰仕集团不仅享有全额缴纳五险一金，节假日都有单独的礼品，并有带薪休年假待遇。

格兰仕普工工资高。通过中山工厂招聘信息得知，格兰仕普工工资是6000-7000，是工厂最高的。中山格兰仕日用电器有限公司，成立于2007年，位于广东省中山市，是一家以从事电气机械和器材制造业为主的企业。

能。根据查询格兰仕（中山）家用电器有限公司官网显示，该公司待遇好，长期招聘专业人才，门槛高，但并不歧视曾经员工。格兰仕（中山）家用电器有限公司是国际著名的家电制造商广东格兰仕集团有限公司旗下的一家独立经营的子公司，地处美丽富饶的珠江三角洲中部（广东省中山市黄圃镇），毗邻港澳，水、陆交通极为便利。其前身是2001年1月成立的格兰仕电器公司空调生产部和空调总装车间。

格兰仕普工累的要死，两班倒，工资低，做了十多年才收过两次四千元，两三干元一个月，经常被车间线长骂，做事多，手脚要快，休息没有，吃饭，上个厕所时间都没有，做事，工资分配一点都不公平。

格兰仕普工是有100多块钱一天（包括加班费），采纳下谢谢

不好，垃圾厂，压榨人是格兰仕的第一资本，吃人的格兰仕，伙食像猪食，宿舍环境贼差，隔音不好，厂区厕所经常见到金字塔，又破烂。厂里的线长都喜欢大吼大叫骂人，像猩猩一样，我每天在格兰仕仿佛置身于原始森林。有一些员工的素质贼差，满地都是痰，随地吐槟榔，饭堂每天都有烟味，吃个饭都想吐。线长咸猪手，漂亮女生给我小心了U0001f60a加班，或者节假日没有双倍工资。垃圾厂，总之别来，想磨练意志的可以来。

知者答;我在格兰仕足足呆了三年，详情如下：食 宿: ① 员工伙食标准为 8-10 元 / 天（早餐 1.5 元、中餐、晚餐 3.5-4.5 元），公司补贴 1.5 元/餐 ② 早餐：面包、蛋糕、鸡蛋、炒米粉、豆浆、稀饭等任选，员工自付中餐：二荤一素一汤、一荤一素一汤二种菜式，员工自由选择晚餐：二荤一素一汤、一荤一素一汤二种菜式，员工自由选择。 ③ 周一至周五刷卡就餐 ④公司为每人每天夜班免费提供夜餐费，补贴 1.5 元直接计入每月工资中 ⑤公司会根据天气情况免费不定期提供凉茶，每月定期煲糖粥 ⑥ 员工宿舍皆配备有风扇、热水、自动饮水机等设备供员工使用 ⑦公司提供宿舍， 每月需自付水电费等约 50--80 元，普通员工 4--12 人 / 间 保险办理: 新员工入厂，将为员工办理社会保险或商业保险 假 期:法定假 10 天（带薪） 作息时间: 实行二班或三班工作制，每周五天 (40H) 工作制。并根据生产实际，在正常工作时间以外，为员工提供增加收入的自愿加班工作机会，通常每班工作时间 8-10 小时左右 月度收入情况: 公司实行计件工资制，多劳多得，视不同厂区和产品销售情况，一般工人月平均工资为 1200—1500 元不等（满勤）每月 25 日左右发放上月工资。 奖 金: 年终奖 u2022 超产奖 u2022 持续服务奖，厂庆和春节期间根据每人工作年限长短及工作表现，为员工每人发放慰问金 100—1000 元不等，春节后开工第一天每人发放 30 元利是 u2022 每月评选星级员工，每年评选一次优秀员工，奖金根据等级奖励；经常开展各类工装技改、劳动竞赛活动，均视成绩有不同金额的奖励 u2022 上述奖金视集团营运绩效及个人绩效工作表现核定。 调薪晋升: 试用期（ 1-3 个月）满合格者转正；试用期满享有年终奖、带薪年假，并为员工提供流畅晋升通道 浮动奖金： 工作提案改善或合理化建议奖金 u2022 集团内部刊物投稿，一经采纳将发放相应稿费 u2022 集团组织的各项文体娱乐活动比赛都设有奖金.

很差，很差，90后几乎都没有，都是80，70后为主，工资低，一般每个月能拿2500上下，我今天刚离职。而且还得吃自己的（公司，员工各出一半，说的是四元的餐，最便宜那种。）最让人无法忍受的是那环境，一个宿舍住14人，也做空调的格兰仕既然没空调。车间环境差，厂区环境更差，厂区里那大货车开过，那扬尘飞天，跟西北大沙漠一般。简直无语！不过我还是干了两个多月才走，因为我是贵州农村人。

微波炉生产车间都很累，都是站着工作，一次最少2个小时，中间休息10分钟，然后再继续，有白班夜班倒班，夜班更累

同LZ问。不过目前据我所了解的，五险一金是不全的。户口可以解决。然后其他的不清楚了。说的是本科生年薪4-6万。我报的终端经理，谁能帮我指点指点。

美的集团招储备干部也就是管理培训生不是一开始就确定，实际上是进入企业以后，有一段时间的试用期，在此期间美的会考察各位新进员工，然后根据各位的表现，选择优秀的人才来成为管理培训生。至于问到管理培训生好不好，答案显然是yes，首先工资就比一般的员工一年多上3万左右，各种待遇都是好一些的；其次，你想，管理培训生显然是未来的管理人员，公司加大力气培养的重点人才，所以接受培训的机会大，事业发展的潜力也大。所以只要你有能力，你有上进心，显然管理培训生是个不错的选择....

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随着经济一体化和市场全球化程度的日益加深,“走出去”战略成为国内众多企业的必然选择。在这一过程中,OEM运营方式正在被越来越多的中国企业所采用。但是,随着OEM开展的逐渐深入,OEM所带来的弊端正在逐渐显露,其中的一个问题就是企业如何明确OEM的发展方向。目前,不管是实业界还是学术界都对OEM的发展方向提出了许多合理性的建议,主要体现在从低级的加工层面升级到具有自主研发能力并最终开展品牌运营的思路。可以说这种思路从理论上来说对于企业是非常有益的,但在对于如何具体指导企业发展方面并没有给出应有的答案,即使有一些观点如OEM应该向ODM或OBM方向发展对于企业来说有一定的指导意义,但具体到企业层面,像企业采用OEM运营方式的情况选择、OEM升级的运行条件等等问题并没有一个比较明确的参考依据。 针对这种情况,本文将OEM的发展过程和方向作为论文的研究重点。通过分析日本和台湾地区的OEM开展情况,发掘出其发展共性,如产业转移成为其OEM发展的背景、汇率波动直接影响企业OEM的国际运营等特点,结合国内企业生产能力强、劳动力成本具有比较优势和当前我国企业所面临的正在承接国际制造业的产业转移、人民币汇率面临升值压力等特殊环境,注重分析企业特定的内外部环境因素变化对OEM的影响,论文提出OEM运营的动态战略。论文将生命周期观点引入OEM发展过程中,通过对生产区域、生产能力和成本控制三个因素的变化分析,并结合国内格兰仕集团OEM的运营实例,将企业的OEM开展进行阶段性划分。这样,企业可以根据OEM生命周期的特点来判断企业所处阶段,从而能明确下一阶段的发展方向并采取有效措施。Abstract:With the situation of the economy integration and the market globalization becoming deeper and deeper, the ""Going Out"" strategy has become an inevitable choice for many enterprises whether in domestic or in foreign countries. In this process, the OEM operation method is being adopted by more and more Chinese enterprises. But, the shortcomings that OEM brings are manifest along with the OEM is gradually developing. One of the problems is how the enterprise settles down the developing direction of the OEM. At present, both the industrial domain and the academic circle have provided many rational suggestions for the OEM"s developing direction, which mainly is embodied in the variation of enterprise"s development orientation, this variation ranges from the preliminary process to the R&D and finally to the brand operation. Theoretically speaking, this kind of mentality is very beneficial for the enterprise, but it does not give the concrete answer that how to instruct the development of the enterprise. Even if some viewpoints, like ODM, OBM, have certain significance to the developing direction of the enterprise, but, regarding to the enterprise, some enterprises could use OEM, some need better their has-existed OEM system, and others should upgrade their has-antiquated OEM system, all of the above-mentioned situations have not quite clear references.In view of this kind of situation, this paper takes the developing process and direction of the OEM as the research direction. I puts forward the dynamic strategy of the OEM operation by analyzing the developing positions of the OEM in Taiwan and Japanese and then find the commonness such as the industry shift has become the background of the OEM development and the fluctuation of the exchange rate has the direct influence on the international operation of the OEM enterprise and also considering the huge productivity and the comparative advantage of the labor force in the domestic enterprise, the environment of our enterprises facing the shift of industry and the pressure of RMB appreciation, at the same time, thinking the influence of the internal and external environment factors upon OEM. I introduce the viewpoint of the life cycle into the developing process of the OEM. I classified the enterprise"s OEM development stage by analyzing the change of the three factors: the producing region, the productivity and the cost control, and uniting the real example of the OEM operation of the Gland Shi Group in domestic. In this way, the enterprise can judge its stage according to the OEM life cycle characteristics, and confirm the developing direction of the next stage and take the effective action.

品牌定义 1.品牌是指企业及其所提供的商品或服务的综合标识。 品牌一般有两种定义一种是一般意义上的定义：品牌是一个名称、名词、符号或设计，或者是它们的组合，其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。品牌指表明产品及其产地、并使之与同类产品区别的文字、名称、符号、或者图案的结合体。 另一种是作为品牌战略开发的定义：品牌是通过以上这些要素及一系列市场活动而表现出来的结果所形成的一种形象认知度，感觉，品质认知，以及通过这些而表现出来的客户忠诚度，总体来讲它属于一种无形资产。所以这时候个品牌是作为一种无形资产出现的。 2.品牌包含着商标、属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告，公关－公共关系方式等多种因素，蕴涵企业及其商品或服务的品质和声誉。品牌价值取决于消费者对它的感性认识(印象及经验)。 3.品牌既是企业对消费者的质量承诺又是企业所获得的消费者的信任水平。品牌误区 现在社会各界都在谈品牌，企业希望把自己的品牌做起来，把品牌做好，国家在政策上也给予了很多支持，媒体也在传播各种品牌理念。但当前我们的品牌观念存在很多误区，很多人对品牌的认识并不清晰，造成其塑造品牌的行为模糊、随意，产生的品牌结果自然也是不如人意。 产品有产品的价值，品牌有品牌的价值。 企业做产品，产品有产品的价值；做品牌，品牌也有品牌的价值。产品可以贩卖，品牌也能贩卖，消费者买一个产品，获得的是产品的利益，而如果消费者买的是有品牌价值的东西，就会获得品牌价值的利益。品牌如果不能给消费者带来利益，这品牌就不能贩卖，不能贩卖的东西我们还塑造它干吗？多做产品卖产品利益就行了。所以既然要塑造品牌，品牌就得有单独的价值，它的单独价值满足和产品满足是不一样的，产品满足的是消费者利益的需要性或需求性；而品牌满足虽然也有需求性，但更多的是欲望性。 欲望就是心灵满足，消费者为了自己心灵的满足也会掏钱消费，这种满足就是品牌带给消费者的。品牌带给消费者的是一种心灵需求的情感价值，这个价值也是利益。 品牌其实是产品概念对接的人群情感 我们要把品牌观念理清楚：品牌其实是产品概念对应的消费群体的情感需求。企业所塑造的产品品牌应该是该产品对应的消费者的情感价值的具体体现。比如现在的年轻女生都喜欢“超级女声”中的李宇春，那正说明李宇春这个“产品”所表现出来的气质、习惯、行为等品牌元素符合这些女生心中的情感需要，这就产生了价值，这个价值是李宇春所对应的群体的情感需要，而不是她自己的需要。所以品牌就是满足产品对应的消费者的情感价值的东西，而不是企业产品的商标、自身的包装或者产品概念等。现在很多人在这方面都存在误区。企业存在误区可以理解，因为中国企业才刚开始在琢磨如何塑造自身的品牌。但一些专家也出现这样的问题就太不应该了，这些专家是要指导企业去做品牌的，一点也含糊不得。 品牌不是自己造出来的 我看现在有不少媒体都开辟了品牌栏目，找一些企业家和专家来谈品牌，结果都拐了弯。媒体的主持人不了解品牌，最后说着说着就成了我们要做一个大的品牌，好像我们能够像制造原子弹似的造出一个品牌来。其实不然，品牌不是自己能够做出来的，它一定是消费者认同的。这种被认同的价值是由很多元素组合的，是需要时间的，因为这不是一个简单的利益价值认同，通过公关－公共关系等手段塑造 也是别人的心理情感的价值认同。 简单的利益认同不是品牌价值 没有一个消费者说企业的品牌只有对应其心理情感的价值才会去消费，好感只是情感价值的一部分，还要累积更多的情感价值，才能达成品牌的整体认同。简单的利益认同是使用价值，是消费者对产品利益的需要。而对品牌利益的需要是在社会环境中的情感需求和欲望需求。所有这些企业都要想如何去做，如果简单地说品牌是一趟通向国际化的快车，搭上这趟车企业的品牌就会怎么怎么样了，这就太肤浅了。这根本就是两码事。所以说品牌概念不清晰是整个中国市场普遍面临的一种现象。品牌支撑 品牌，是广大消费者对一个企业及其产品过硬的产品质量、完善的售后服务、良好的产品形象、美好的文化价值、优秀的管理结果┉等等所形成的一种评价和认知，是企业经营和管理者投入巨大的人力、物力甚至几代人长期辛勤耕耘建立起来的与消费者之间的一种信任...... 质量是品牌的本质、基础，也是品牌的生命； 服务是品牌的重要支撑 ，是商品不可分割的一部分，是市场竞争的焦点； 形象是品牌在市场上、消费者心中所表现出的个性特征，体现消费者对品牌的评价与认知； 文化价值是品牌的内涵，是社会物质形态和精神形态的统一，是现代社会的消费心理和文化价值取向的结合； 优秀管理是保证品牌成功的依靠，成功的品牌无不依靠管理创立、发展、创新，是品牌得以健康成长的基础......网络品牌 网络品牌（net brand),网络品牌到现在为止没有一个科学的解释，我个人谈谈自己对网络品牌的理解。在说网络品牌之前我说一下什么叫做品牌，品牌是用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成。 这是美国市场营销协会的解释。从这里我们可以看出“品牌”就是一家公司的产品或者服务对人们中的影响，传统的市场营销对品牌理解就是公司的产品或者服务对人们的影响对人们的价值观念的影响。而网络品牌是在传统的品牌的基础上发展起来的，传统的品牌对于企业来说企业的品牌在消费者心中树立的形象。 一个好的品牌对客户影响是深入人心的，在它基础上进行品牌延伸到网络产品比如网站名称，网站域名，网站LOGO 等这些东西在网友心目中树立的形象就是网络品牌，这个定义是“狭义的定义”，广义的网络品牌定义是：”一个企业、个人或者组织在网络上建立的一切美好产品或者服务在人们心目中树立的形象就是网络品牌。这是个人的理解，如果有什么意见或建议请与我联系。 什么是网络品牌营销呢？在说网络品牌营销之前大家要弄懂这样一个概念什么是网络营销？个人理解就是“个人或者企业利用互联网提供在线的各种营销手段把企业的产品和服务宣传出去实现其自身的价值就叫做网络营销”。大家理解“网络营销”在再加上“品牌”的概念把二者进行整合就可以得到网络品牌营销了，在这里我把二者结合起来说说自己的理解，网络品牌营销：“企业或个人或组织机构利用互联网为媒介，利用各种网络营销推广手段进行产品或者服务的推广，在消费者者心目中树立良好的品牌形象，最终把企业的产品或服务推广出去满足消费的需求同时实现企业自身的价值就叫做网络品牌营销。”品牌机构（非官方） 目前民间有两大品牌学术、活动、论坛、发榜的权威组织： 1、中国品牌研究院 中国品牌研究院是国内公认最权威的品牌价值评价机构，也是中国品牌建设最重要的思想传播平台。中国品牌研究院具有独立的学术品格和价值取向，不仰仗于任何权力机构和利益集团，在业界享有良好的口碑和公信力。 中国品牌研究院构建的《五种常见商誉价值评价体系》、《中国标志性品牌评价体系》、《中国个人品牌价值评价体系》、《中国企业品牌信誉评价体系》等一系列专业评估工具，以独创性、前瞻性、科学性著称，被认为是中国品牌研究的风向标和产业主管部门决策的重要参考。 中国品牌研究院一直致力于中国品牌建设研究，对中国品牌建设理论与实践进行积极探索。中国品牌研究院拥有专门的网站、不定期发布有关企业品牌建设的排行榜、出版专集和画册。 为推动中国市场的品牌研究，帮助中国企业更好地建立自主品牌，中国品牌研究院设立品牌研究中心，为中国市场的品牌精英提供一个研究性的交流平台和合作机制。 中国品牌研究院汇集了国内200多位顶级专家，这些专家主要由品牌专家、评估专家、金融专家、会计专家组成，这些专家主要分布在四条战线：一是院校的知名教授和老师，二是各种行业的企业高管，三是咨询顾问公司的首脑，四是财经媒体资深记者。 中国品牌研究院每年都部署完成3-5个重要课题。此外，本着“协助企业提升品牌竞争力”的宗旨，中国品牌研究院还为中国境内企业提供品牌诊断、品牌定位、品牌规划、品牌评定、品牌价值评价等个性化服务。 2、品牌中国产业联盟 品牌联盟：即品牌中国产业联盟，是致力推进“中国产业品牌化，品牌中国产业化”的非法人、活动性、学术性民间联盟。 联盟由全国工商联宣教部、北京大学中国经济研究中心、中国民（私）营经济研究会、中国国际公关协会等有关部门及国家级行业协会，新浪网、《中国企业家》杂志、新华社《中国名牌杂志等140多家国内主流财经媒体，200多位国内顶级品牌界专家、学者共同发起。 联盟于2005年12月18日在人民大会堂正式成立，九届全国政协副主席王文元出席联盟成立大会并为联盟授旗。海尔集团、蒙牛集团、TCL集团、中国国际航空股份有限公司、吉利控股集团、分众传媒等400多家国内最知名的品牌企业和100余家国内知名品牌策划推广机构成为联盟首批会员单位。 联盟首任主席由中国名牌推进委员会副主任、《经济日报》原总编辑、我国名牌战略最早倡导者之一、中国名牌理论泰斗艾丰教授担任；联盟战略顾问由《中国企业家》杂志社社长刘东华先生担任；联盟秘书长由全国青联委员王永先生担任。 品牌活动 1、品牌节 即中国品牌节，在2006年8月8日第二届品牌中国高峰论坛期间，品牌中国产业联盟主席艾丰发起倡议，全国人大常委会副委员长顾秀莲肯定了“将每年8月8日定为中国品牌节”的倡议。将向全世界人民展示我国的整体品牌形象的8月8日定为中国品牌节，是具有深远历史意义的。 首届中国品牌节由中国贸促会、全国工商联、民建中央、全国青联、全国妇联、中国红十字会大力支持，品牌联盟、中国企业家杂志社、新浪网、第一财经日报社、分众传媒、航美传媒、天津卫视联合主办，中国国际公关协会、中国会展经济研究会、中国民(私)营经济研究会、中国汽车工业协会联合协办，及中央电视台、人民日报、经济日报、湖南卫视、凤凰卫视、澳门莲花卫视、北京卫视、英才杂志社、中国之翼、西南航空、新华网、人民网、腾讯网、慧聪网等500家媒体共同支持于2007年8月8日在北京隆重开幕。 首届中国品牌节名誉主席、全国人大常委会副委员长，全国妇联主席顾秀莲，首届中国品牌节组委会主席艾丰，全国工商联副主席孙晓华，中国企业联合会执行副会长冯并，中国企业家杂志社社长刘东华，远东控股集团董事长蒋锡培，首届中国品牌节主席团成员、清华同方股份有限公司董事长荣泳霖，国务院研究室副主任侯云春，吉利集团董事长李书福，汇源集团董事长朱新礼，及清华同方、吉利汽车等赞助商代表和企业代表等品牌专家及800余家主流媒体代表2500余人出席了首届中国品牌节。 2、品牌中国高峰论坛 品牌中国高峰论坛是业内最具影响力和权威性的品牌专业论坛。自2005年创办以来，已成功举办三届。高峰论坛汇集了政府、学界、传媒界、企业界、品牌机构的精英和权威专家，全方位透析中国品牌建设的热点和难点问题。历界高峰论坛因研讨主题的时代性、研讨主体的广泛性、研讨内容的深度性、研讨成果的启发性获得社会各界的一致好评！本届高峰论坛将在前三届的基础上，继续延伸品牌话题的广度和深度，以全面推进中国品牌建设产业化与国际化进程！ 3、品牌中国总评榜 品牌中国总评榜是专门为表彰年度有卓越表现的优秀品牌企业、品牌机构、品牌专家和品牌经理人而设立的权威性榜单。以年度品牌的活跃度、消费者评价等综合表现为主要评选依据。分为品牌中国年度华谱奖（综合榜单）、品牌中国年度行业金谱奖（行业榜单）、品牌中国年度专业金谱奖 （100位优秀品牌经理人/品牌专家/品牌机构，10大杰出品牌经理人/品牌专家/品牌机构）。 4、品牌中国年度人物 品牌中国年度人物评选由品牌中国、中国企业家杂志社、华夏时报、第一财经日报社、分众传媒、航美传媒、天津卫视联合主办，现已评选两届。品牌奖项 目前比较权威的品牌奖有华谱奖（综合榜单）、行业金谱奖（行业榜单）、专业金谱奖 （100位优秀品牌经理人/品牌专家/品牌机构，10大杰出品牌经理人/品牌专家/品牌机构）等，由品牌中国发布。2006—2007年度的奖项有特殊意义，是在首届中国品牌节上发布的。而且华谱奖和专业金谱奖是首次发榜。附：2006—2007年度品牌中国奖项 品牌中国华普奖 2007年8月9日晚8：00，远东之夜----首届中国品牌节慈善晚会暨品牌中国华谱奖颁奖典礼在北京大学百年纪念讲堂成功举行，领导嘉宾、演艺明星、奥运冠军、企业家代表、消费者等2400多人参加了本次晚会，整个会场座无虚席，掌声不断。 首届中国品牌节慈善晚会暨品牌中国华谱奖颁奖典礼作为首届中国品牌节一项重要活动，是由首届中国品牌节组委会、天津卫视、中国文体明星北京奥运宣传助威团等单位联合主办的。首届中国品牌节主席艾丰、《中国企业家杂志社》社长刘东华、品牌中国产业联盟秘书长王永、本次晚会的冠名赞助商远东控股集团的董事长蒋锡培共同开启华谱奖颁奖盛典。伴随着领导嘉宾、演艺明星、奥运冠军纷纷登台亮相，品牌中国华谱奖----25大品牌企业依次盛大揭晓。 执着探索的成功榜样：吉利、蒙牛、华旗资讯、汇源、波司登 迅速崛起的卓越先锋：新浪、百度、清华同方、隆平高科、中海地产 实力雄厚的行业翘楚：万科、国美、招商银行、李宁、创维 叱诧全球的中国骄傲：联想、海尔、阿里巴巴、三一集团、TCL 基业长青的华夏典范：同仁堂、全聚德、青岛啤酒、一汽、国航 品牌中国金谱奖 金谱奖（专业）部分 品牌中国金谱奖（专业）----中国年度10大杰出品牌专家 叶茂中 叶茂中营销策划机构董事长 朱玉童 深圳采纳营销策划公司总经理 李光斗 李光斗品牌营销机构首席策划 路长全 北京赞伯营销管理咨询公司董事长 余明阳 华中科技大学品牌传播研究所所长、教授 高 峻 梅高（中国）有限公司董事长 王 璞 北大纵横管理咨询有限公司CEO 刘永炬 北京方圆润智营销顾问有限公司总经理 娄向鹏 21世纪福来传播机构总经理 顾环宇 新华社《中国名牌》杂志社总编辑 子 与 郑州子与策划营销创展有限公司 品牌中国金谱奖（专业）----中国年度10大杰出品牌机构 北京蔚蓝远景营销顾问有限公司 信诺传播顾问集团 正邦品牌设计机构 派力营销管理咨询有限公司 上海联纵智达咨询顾问机构 威汉营销传播集团 零点研究咨询集团 北京实力场策划有限公司 广东省广告有限公司 广东黑马广告有限公司 郑州子与策划营销创展有限公司 品牌中国金谱奖（专业）----中国年度100位优秀品牌专家 子 与 陈 丹 贾泽宇 李战锋 刘德良 谢秀军 许文锋 杨兴国 一 鹤 何海洋 钟健夫 李易洲 李海龙 刘文新 周 涛 冯 军 范仲涛 张发松 黄继毅 陈尚希 曾朝晖 博 锋 齐渊博 郑泽国 郑纪东 安 蓝 全 生 倪文平 宋春宁 赵一沣 孙延元 谭长春 陈庆新 高俊刚 刘伟雄 曹秀华 许 群 徐浩然 张继明 何足奇 翁向东 陈奇锐 罗清启 张兵武 游昌乔 何 坊 朗 巍 成 颜 何 训 贺咏光 江绍雄 金广林 康军祥 雷永军 李国栋 李明利 李玉国 李志起 刘秋华 欧阳国忠 潘文富 庞亚辉 彭旭知 石 岩 王德惠 王逸凡 谢佩伦 许广崇 杨 兵 杨 宁 杨曦沦 叶建华 于 斐 朱 煌 赵泽源 李 肃 李 天 毕玉强 穆 峰 梁国荣 师 晖 吴子敬 张 磊 郑新安 林 海 金错刀 陈一枬 范云峰 高 峻 李光斗 刘永炬 娄向鹏 屈云波 王 璞 叶茂中 余明阳 张小平 朱玉童 路长全 何 慕 金谱奖（行业）部分 1、中国家电行业年度十佳品牌 宁波方太厨具有限公司 杭州老板实业集团有限公司 广东志高空调有限公司 深圳创维-RGB电子有限公司 广东格兰仕集团有限公司 无锡小天鹅股份有限公司 海尔集团公司 康佳集团股份有限公司 美的集团有限公司 珠海格力电器股份有限公司 2、中国饮料行业年度十佳品牌 青岛崂山矿泉水有限公司 怡宝食品饮料（深圳）有限公司 西藏冰川矿泉水有限公司 广东加多宝饮料食品有限公司 农夫山泉股份有限公司 北京汇源饮料食品集团有限公司 椰树集团有限公司 小洋人生物乳业集团有限公司 杭州娃哈哈集团有限公司 上海正广和饮用水有限公司 3、中国交通行业年度十佳品牌 海南航空股份有限公司 中国远洋运输（集团）总公司 中国国际海运集装箱（集团）股份有限公司 青岛港（集团）有限公司 中国大连港集团有限公司 上海地铁运营有限公司 北京宅急送快运股份有限公司 中铁快运股份有限公司 中邮物流有限责任公司 中国国际航空股份有限公司 4、中国日化行业年度十佳品牌 纳爱斯集团 上海家化联合股份有限公司 丝宝日化股份有限公司 贝侬生化(苏州工业园区)有限公司 江苏隆力奇生物科技股份有限公司 广州市采诗化妆品有限公司 广州蓝月亮实业有限公司 南风化工集团股份有限公司 西安开米股份有限公司 中山市凯达精细化工股份有限公司 5、中国农业年度十佳品牌 袁隆平农业高科技股份有限公司 黑龙江北大荒种业集团有限公司 新希望集团 大午农牧集团有限公司 大连韩伟企业集团有限公司 龙大食品集团有限公司 通威集团有限公司 福州超大现代农业集团 大正集团有限公司 北京顺鑫农业股份有限公司要想了解更多,请照参考资料.

　　看海尔集团发展历程，领悟企业资本运营之路　　--------------------------------------------------------------------------------　　〔 作者：海尔发表时间：2004-4-12 11:47:54文章出处：海尔 〕　　一、海尔集团的发展过程　　海尔集团公司的前身青岛冰箱厂是于1984年在引进德国利勃海尔电冰箱生产技术的基础上成立的。在此之前，冰箱厂是一个亏损147万元的集体小厂，当时人们的质量意识还相当淡漠。1985年4月，冰箱厂当众砸毁了有严重质量问题的76台冰箱，极大地提高了工人们的质量意识，这样做的结果是1988年荣获国家质量奖，1990年获电冰箱行业唯一的国家质量管理奖。到1991年，连续五年被全国消费者评为"最受欢迎的轻工产品电冰箱类"第一名，这时的冰箱厂，无论是品牌的知名度还是在产品质量、服务质量上，都达到了一个空前的高度。　　1991年12月份，以青岛电冰箱厂为核心企业，以空调器厂、冷柜厂为紧密层企业，经过改制，组建了海尔集团公司。海尔集团通过技术开发、精细化管理、资本运营、兼并控股及国际化，使集团公司迅速成长为96年在全国500强中名列30位的大型企业集团，92年到96年五年间，海尔集团销售收入从8亿元飙升至61.6亿元，97年1－8月份销售收入达66亿元。目前海尔集团产品包括电冰箱、冷柜、空调器等13个门类5000余个规模品种，并批量出口到欧美、日本等发达国家和地区。海尔商标在96年的无形资产价值达到77亿，成为名副其实的中国家电第一名牌。　　二、资本运营的两种方式　　诺贝尔经济奖获得者、美国经济学家史蒂格勒曾说过：纵观世界上著名的大企业、大公司、没有一家不同在某个时候以某种方式通过资本运颧发展起来的，也没有哪一家是单纯依靠企业自身利润的积累发展起来的。海尔集团发展如此迅猛，完全得益于有效的资本运营模式，抓住有利时机，实现了低成本的资本扩张，其中最显著的有两种方式，一是通过股权融资，发行海尔冰箱股票，募集社会资金；二是以无形资产兼并有形资产，进行兼并重组，实现高效率的规模扩张。　　1993年国家发展资本市场，海尔集团抓住这个机遇，积极筹备冰箱公司上市，93年11月份海尔冰箱股票上市，募集资金3.69亿元，96年通过配股又募集资金1.43亿元，这些资金先后用于扩大冰箱产量及相关项目上，得到了最有效的运用。股票的上市也使企业面临了新的压力，由过去仅面对用户、员工，转变为要面对股东、员工、用户。股东要求企业每年给他较高的利润回报，员工要求工作环境不断改善，工资待遇不断提高，这样一来，企业上市后面临的压力比上市前大的多，为使压力转化为动力，必须形成一个股民、员工、用户互动的价值链，从而保证资产质量的不断提高。上市三年多，海尔通过改制，使企业发生了很大的变化，冰箱产量是由上市时93年的30多万台，猛增到96年的151万台，增长了5倍，企业利润总额也由93年的8187万元，增长到96年的20065万元，增长了2. 5倍，员工的工作环境、工资收入也得到了极大改善和提高，公司股本由93年上市的1.7亿元扩张为96年末的3.26亿，而公司每股收益却由上市时的0.41元，增长为96年的0.55元，公司在三年的时间里，股本翻一番，而每股收益不但没有稀释，反而有提高，也就是说企业在不断扩容的同时，资本利润率不但没有下降，反而有所提高，从根本上保证了股民的权益。通过股票上市从而转变企业的机制，形成股民、员工、用户互动的价值链，这是我们在资本市场取得成功的一个重要原因。　　除了成功地利用资本市场促进企业的快速发展外，公司在企业兼并方面也取得了重大成功。在这方面，海尔提出了"吃休克鱼"的思路。所谓休克鱼是指硬件条件很好，管理却滞后的企业，由于经营不善落到了市场的后面，一旦有一套行之有效的管理制度，把握住市场就能重新站起来。在国内现行体制下，活鱼不让吃，吃死鱼会闹肚子，因此只有吃休克鱼，而海尔擅长的就是管理，还有手中的王牌价值77.36亿元的海尔品牌，这样就找到了海尔与"休克鱼"的结合点。在资本运营的实践中海尔集团坚持"吃休克鱼"的策略，十三年来共兼并了亏损总额5. 5亿元的十四家企业，盘活了14.2亿元资产。　　从青岛电冰箱总厂发展到现在，随着企业制度的完善，管理的深化，海尔集团在企业兼并及盘活资产方面，经历了三个发展阶段：　　第一个阶段（1988－1990年）主要是投入资金，全盘改造。青岛电冰箱总厂通过与德国利勃海尔合资，引进了先进技术，生产水平有了大幅度提高，同时，狠抓产品质量，大力开拓国内市场。到1985年6月，生产出我国第一台四星级是冰箱，1988年荣获中国冰箱史上第一枚金牌。经过几年的艰苦奋斗，电冰箱总厂的管理水平和经济效益都有所提高。在这各背景下，开始考虑由原来的单一产品经营向多种产品经营转变。1988年电冰箱总厂兼并了当时的青岛电镀厂，改造为微波电器厂，通过赂微波电器厂注入资金引进生产设备，经营管理和企业效益都有了大幅度提高。　　第二阶段（1991－1994年）主要是投入资金，输入管理，扩大规模，提高水平。　　在这期间，青岛电冰箱总厂无论是在器牌的知名度还是产品质量、服务质量上，都达到了一个新的水平；经多年探索后首创的OEC管理获得了三位副总理的肯定，被国家经贸委向全国推广，各地企业纷纷竞相学习，一时传为佳话。但从全国范围来看，其规模还相当小，年产电冰箱共有30万台，而要在中国家电市场获得发展并逐步走上国际市场，必须提高企业的综合竞争力。为了壮大实力，实现强强联合，电冰箱总厂1991年兼并了原青岛空调器厂和青岛冷柜厂，通过投入资金，狠抓企业管理和海尔文化，依托海尔的品牌和服务网络，经济效益得到了可喜的提高，92年到96年，冷柜、空调的产量分别提高了4倍14倍。　　第二阶段兼并方式与第一阶段相比，除了投入资金外，一个显著的特点是将海尔的企业文化与OEC管理体系移植到被兼并企业中，创造出一个具有活力的新机制，使企业迅速进入良性发展阶段。　　第三阶段（1995年至今），此阶段的兼并方式主要是以无形资产盘活有形资产，以海尔名牌及OEC管理体系移值到被兼并企业中，转换机制，实现精神变物质。　　这一阶段的典型案例是海尔集团兼并原青岛红星电器公司。该公司原来在青岛是与青岛电冰箱厂齐名的企业，其生产的琴岛夏普洗衣机是国内三大名牌洗衣机之一，但由于该企业管理不善，企业缺乏凝聚力，致使企业效益连年滑坡，至1995年企业状况相当糟糕：总资产为4亿元，而总负债达5亿多，资不抵债1.33亿，负债率高达140％多。当青岛市政府决定将红星电器公司整体划归海尔集团的消息一公布，很多人都持怀疑态度，"这么大的包袱背得动吗？"而海尔集团接管红星电器公司后，将它改组为海尔洗衣机总公司，在输入成套管理模式的基础上，以对人的管理为重中之重，把海尔的"名牌战略"、"用户永远是对的"、"真诚到永远"、"向服务要市场"、"卖信誉不是卖产品"、"高标准、业绩化、零缺陷"、"创造市场"、"人人是人才"一系列企业经营理念贯注于员工身心，由此来统一企业的思想，锻造员工的意志，重铸企业的灵魂，这些理念象一只无形的手将原来的几乎溃不成军的职工队伍凝聚起来，并提升到一种有序、自律、迅捷的作业状态，使其勃发出强大的生命张力，使企业获得了超常发展：三个月扭亏，第五个月赢利150万元，第二年一次通过了ISO9001国际质量体系认证，荣获中国洗衣机"十佳品牌"、消费者购物首选品牌、开箱合格率等8项第一；市场占有率到1996年底，在全国百家大商场的份额已上升到22％，1997年上半年又上升到28. 31％，比第二名高出5个百分点。国际市场占有率更是遥遥领先于国内其他名牌，全自动洗衣机出口日本数量已占到全国出口总量的95％，占日本进口总量的61％……在此基础上，97年5月兼并后的洗衣机公司以品牌作为投资控股兼并了广东顺德洗衣机厂，组建了顺德海尔电器公司，并在两个月之内恢复生产，创造出了让"可怕"的顺德人都连称可怕的海尔速度；97年9月又与杭州西湖公司合作，利用海尔无形资产的价值，没有投入一分钱，控股组建了杭州海尔电器公司，研制开发出海尔牌系列彩电。　　由此可以看出，在现代化生产运营中，无形资产管理及企业的培养已经获得了巨大的成功，通过企业兼并、重组使海尔的产品种类迅速提高，整体竞争力大大增强。海尔集团资本运营的模式就是"吃休克鱼"，兼并一个企业时主要考虑兼并之后能否带来效益，而不以该企业的财务报表为依据，为了休克鱼的复苏，有时需要付出资金，但如果可以很快在一个领域里占据较大的市场份额，这样就值得做。兼并红星电器公司时，它亏损了近2亿元，但比起重新建厂还是很划算，而且红星的设备、销售网络还比较完善，这样只要把经营管理抓好，整个企业很快就能上去。当时，海尔派去的第一个部门，不是财务，不是科研，而是海尔企业文化中心。他们深入红星员工，耐心讲述"敬业报国，追求卓越"的海尔精神，讲述OEC管理的深刻内涵，这就是海尔企业文化，其精髓就是"先造人才，再造名牌"，"造物先造人"，正是用这种独特的企业文化无形资产来盘活有形资产，海尔由此创造了中国大企业集团资本运营里程上的新思路，新模式。　　三、海尔的成功之处　　海尔集团在十年多的时间里取得了世人瞩目的成就，特别是在资本市场及企业兼并重组方面，取得了巨大成功，归纳起来，不外乎两点：　　1、进入资本市场的目的。海尔公司是1993年通过冰箱股票上市才进入到资本市场的，进入资本市场后，我们深深感到进入这一领域，其目的不应简单地为了筹集资金，而应通过改制使企业的资本利润率不断提高，从而保证公司整个资产的保值、增值、使股民的利益从根本上得到保证。　　2、在企业兼并重组方面，我们成功之处在于有成功的企业文化和成熟的可扩大推广的海尔管理模式。海尔通过向被兼并企业注入海尔企业文化和管理模式，从根本上改变员工的思想，把海尔企业精神"敬业报国，追求卓越"以及"迅速反应，马上行动"的工作作风灌输到每个员工心里，使整个企业的精神风貌有一个质的飞跃，使企业形成一种凝聚力。也就是说，海尔进行企业兼并重组，并不是把几个企业简单相加，而是通过向被兼并方输入海尔文化，转变观念，转换机制，实现精神变物质，从而提高"联合舰队"的整体战斗力。　　近年来有的国有企业不太景气，不能说不与企业没有良好的管理模式以及企业文化有关，使企业没有凝聚力，从经营机制上看，国有企业的经营机制还没有真正得到转换，有些公司上市的目的只是着眼于筹资，而不是保证企业资本利润率的逐步提高。我们认为，国企改革在逐渐理顺产权关系的同时，逐步转换经营机制，使企业资产不断增值，这才是国有企业改革的出路所在。

营销年度工作计划范文大全5篇 日子毫无声息的流逝，营销工作又将在忙碌中充实着，是时候静下心来好好写写年度工作计划了。下面是我为大家精心整理的营销年度工作计划范文大全，希望对大家有所帮助。 营销年度工作计划范文大全（篇1） 不知不觉，进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经理之一。现在__年将结束，我想在岁末的时候写下了20__年工作计划。 转眼间又要进入新的一年20__年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、销量指标： 上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7.5万元 二、计划拟定： 1、年初拟定《年度销售计划》； 2、每月初拟定《月销售计划表》； 三、客户分类： 根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。 四、实施措施： 1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。 3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。 4、在网络方面 充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作。 以上，是我对20__年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望20__年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20__年新的挑战。 营销年度工作计划范文大全（篇2） 一、市场开拓 根据目前的公司产品理念及价位，首先必须给产品定好方位，一个好的方向才能确保公司产品的良性发展，前面市场分析里面介绍了市场竞争力的转变，红酒行业终端市场已经开始转变成为厂家竞争的主要战场，红酒连锁店的扩张就是一个明显的例子。厂家要想在这部分市场站住脚，必须在服务与革新上有突破。鉴于公司现在的情况，我建议采取阶梯分散式开拓方法，所谓阶梯分散式开拓方法，就是区域先样板店后分散店，以点带面的形式开拓市场。在开拓市场的过程中方向是第一要素，方法是第二要素，这二者不可分离，必须有力结合才开拓出适合公司发展的市场。 二、产品销售 根据公司与店的具体情况制定年销售任务，月销售任务，再根据市场的具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务，并在销售完成任务的基础上，提高销售业绩。对与完不成的店面，要进行总结和及时的调整。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展不同阶段各种促销活动，制定合理有效的奖罚制度及激励方案（此项根据市场情况及时间段的实际情况进行。销售旺季针对红酒连锁专卖店实施力度较大的销售促进活动，强势推进终端市场销售。 三、客户管理及维护 针对现有的终端连锁店和代理商客户进行有效管理及关系维护，对每一个连锁店客户及代理商客户建立客户档案，了解销售情况及实力情况，进行公司的企业文化和公司产品知识理念的不定期有计划的传播，在旺季结束后和旺季来临前更要加大力度传播。了解代理商及连锁店经销商负责人的基本情况并建档进行定期拜访，相互沟通，制定销售计划及促销方案。 四、品牌及产品推广 品牌及产品推广在20__年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广促销活动，促进品牌的知晓度，培养品牌使用频率和品牌忠诚度，通过电视、杂志、报纸、网络、户外宣传渠道策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。再有可能的情况下与各个连锁客户联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 五、终端布置 终端销售渠道网点的建立普及会大量增加，根据此种情况设计部必须随时、随地积极配合销售业务部门的工作，积极配合连锁店店面和店中柜公司产品形象的建设，进行统一、整齐、合理、规范的产品形象陈列，可按公司统一标准。积极针对终端促销、培训定期安排上岗及上样跟踪和销售补进工作。有公司具体负责人负责制定终端布置标准。 六、促销活动的策划及执行 促销活动的策划与执行主要是在销售中进行，提升产品淡旺季的销售量，促进公司产品的市场占有率。第一严格执行公司的销售促销活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促销活动，灵活策划调整一些销售促销活动。主要思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品及市场资源优势，突出活动重点的策划优势与劣势。 七、团队建设、团队管理工作计划 红酒品牌的竞争在某些人看来依旧是浅显的广告战、价格战、渠道战等等，但是他们忘记了企业运营的本质。不论一个企业的资金实力有多强也不论他的资源有多深厚，那一切资源的操纵者始终是人！红酒行业这些年一直追求服务的差异化，那么一个好的销售团队更是必不可少，传统的团队建设让很多企业精疲力竭，而且并没有发挥出团队的作用，拥有一个有出色的团队在未来的红酒竞争中才能够真正地决定企业的兴衰。 团队建设：好团队是能让每一位队员都有归属感，而归属感的两大要素：一是要能在团队里面成长，二是能跟随团队有一份好的收入。具备这两点之后建立团队就要考虑到人力的合理利用，乱用不仅造成公司资源浪费，而且会影响到团队的成长与凝聚力。 营销年度工作计划范文大全（篇3） 今年是全面恢复旅游市场的关键一年。经过去年的大力宣传，目前，新三峡旅游形象开始在国内外产生一 定影响，国家旅游局、省旅游局把新三峡旅游作为对外促销的重点，为我市旅游宣传促销提供了良好的外 部环境。但是，我们也要看到，旅游业特别是入境旅游还面临着严峻的挑战。非典、禽流感对入境旅游市 场恢复的影响也许会超过我们的预期。三峡旅游要恢复到历史水平，还需要我们进一步加大力度开拓国际 国内旅游市场。 一、市场开拓工作 今年全市旅游市场开发要突出重点客源市场。国际市场要形成"立足欧美日、巩固港澳台、拓展东南 亚、开拓新市场"的旅游促销格局。国内市场要进一步巩固以武汉为中心的华中市场，拓宽以北京为中心 的华北市场、以上海、杭州为重点的华东市场和以广州、福州、厦门为重点的华南市场，着力开拓珠江三 角洲地区客源市场，培育和完善假日旅游市场。具体工作有： 1、积极组织参加4月2日-4日在武汉举行的华中旅游博览会; 2、8月开展宜昌新三峡旅游"华南行"促销活动; 3、按照国家旅游局、省旅游局统一要求，参加今年6月5日-6日杭州全国旅游交易会和11月25日-28日 上海国际旅游交易会; 4、参加省旅游局组织赴日韩、欧美、东南亚等国宣传促销，促进宜昌旅游与世界各国、各地区的交 流与合作，开拓国际旅游市场; 5、探讨与桂林、黄山等地开通航空连线,共同促销、客源互动的新模式。 二、产品开发工作 继续推介高峡平湖三峡精华游、环坝·双神游、"两坝一峡"游、清江风情游、三国遗迹游、昭君神农 游、宜昌都市游等七条三峡旅游新干线。重点推介高峡平湖三峡精华游、环坝·双神游、"两坝一峡"游三 大旅游产品。以市场为导向，研究新线路，开发新产品，拓宽新市场，使游客有新体验。大力发展会展旅 游、公务旅游、商务旅游、奖励旅游等高端旅游产品，改变以观光旅游特别是以长江三峡为主的单一产品 格局，形成多品种、多形式、宽领域、复合型的产品组合。 抓好百姓生活游主题年活动。__年是中国百姓生活游主题年。进一步加大"农家乐"旅游产品的开发，加 强主要交通干线、城乡结合部的"农家乐"旅游培育工作，树立典型，带动全面。大力开发反映百姓生活、 各具特色，包含民居、农事、饮食、服饰、娱乐、节庆和风俗等内容的旅游产品，促进"农家乐"旅游的规 范健康发展。 三、媒体宣传工作 以中央电视台等媒体为重点，大力宣传推广城市旅游形象。今年根据市委、市政府主要领导意见，将 进一步加大力度宣传"金色三峡 银色大坝 绿色宜昌"城市旅游形象。具体工作有： 1、在cctv-1新闻30分《天气预报》中播放宜昌天气预报; 2、与央视cctv-4合办一期《走遍中国》节目; 3、在《中国旅游报》办城市旅游形象广告专版; 4、与凤凰卫视合办一期《九州深呼吸》节目。 四、旅游节庆工作 精心举办好第五届中国宜昌三峡国际旅游节。第五届中国宜昌三峡国际旅游节、第四届中国网友旅游 节、第四届三峡美食节将如期举行，各县市区还将举办屈原文化旅游节、昭君文化旅游节、长阳清江龙舟 旅游文化节、当阳关公文化旅游节、枝江桃花艺术节、三峡车溪腊梅节、犭虎亭古战场三国文化旅游节、 五峰柴埠溪大峡谷徒步步游等节庆活动，打造城市品牌，整体带动全市旅游对外宣传。 五、旅游信息化工作 1、建立宜昌三峡旅游信息中心(宜昌市旅游局网站)，完善功能，构建宜昌旅游宣传网络平台。 2、充分发挥《中国旅游报》宜昌记者站的作用，加大新三峡旅游的宣传力度。建立旅游行业通讯员队伍，国际旅行社、高星级饭店、重点旅游景区(点)等旅游企事业单位要安排专人负责宣传报道工作。 营销年度工作计划范文大全（篇4） 20__年的工作重点是抓销售，提高利润。将今年的销售计划落实到各店，并由各店长落实到各导购员，增强全员的紧迫感和责任感。每月按计划任务考核各店的销售情况，对销售情况在会议上予以公布，激发员工的竞争意识，鼓励员工提高销售业绩;对销售任务不达标的门店，与导购员一起查找原因，采取相应措施，进而提高销售业绩。针对货品不实和卖场空的现象，我们将在充实货品种类和数量上下工夫，以各分店为单位，采取分片包干的原则。店长主抓商品销售情况，有针对性地把货源不足的商品上报到总店，充实货源，配合导购员做好销售的准备工作。凭借多样化，多品种的商品留住各种层次的消费人群。 一、 市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20__年度内销总量达到1950万套，较20__年度增长11.4%.20__年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%. 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20__年度的产品线,公司20__年度销售目标完全有可能实现.20__年中国空调品牌约有400个，到20__年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20__年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20__年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20__年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。 二、 工作规划 根据以上情况在20__年度计划主抓六项工作: 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。 2、K/A、代理商管理及关系维护 针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20__年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在20__年至20__年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展) 根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整) 5、促销活动的策划与执行 促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。 6、团队建设、团队管理、团队培训 团队工作分四个阶段进行： 第一阶段：8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成格兰仕空调系统培训资料。 第二阶段 9月1号-20__年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。 ① 培训系统安排进行分级和集中培训 业务人员→促销员 培训讲师< 促销员 ② 利用周例会对全体促销员进行集中培训 9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训 10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训 11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训 12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。 20__年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训 20__年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。 第三阶段：20__年2月1日-2月29日 ① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。 ② 所有工作都建立在基础工作之上 第四阶段：20__年3月1日-7月31日 第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。 第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。 第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。 第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。 第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。 第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。 第六：每月进行量化考核 第七：对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。 第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。 第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。 第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。 营销年度工作计划范文大全（篇5） 如果想大幅度提升酒店的收入，酒店销售工作毫无疑问的成为了酒店最重要的经营项目。想使酒店产品成功推销出去，就需要销售经理带领着自己的销售团队做好销售，以下是20__年度酒店销售工作计划： 首先，市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高名誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策制订营销方案起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。 针对营销部的工作职能，我们制订了20__年酒店销售部工作计划，现在向大家作一个汇报： 一、建立酒店营销公关通讯联络网 今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等 建立与保持同机关团体，各企事业单位，商人知明星士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的华诞 通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝愿。今年计划在恰当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。 二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源 今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善20__年市场营销部销售工作计划完成任务及业绩考核管理施行细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。 营销代表施行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。 督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解搜集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。 强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。 三、热情接待，服务周到 接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特别和有针对性服务，最大限度满意宾客的精神和物质需求。 制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。 四、做好市场调查及促销活动策划 经常组织部门有关人员搜集，了解旅行业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，把握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。 五、密切合作，主动协调 与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。 加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。 __年，营销部将在酒店领导的准确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。

截止2019年12月为止，文化产业最赚钱。到2020年，教育现代化取得重要进展，劳动年龄人口平均受教育年限达到10.8年；覆盖城乡的基本医疗卫生制度基本建立，人均预期寿命提高到77.3岁；现代公共文化服务体系基本建成，文化产业成为国民经济支柱性产业；旅游经济稳步增长，对国民经济的综合贡献度达到12%。在补齐基本服务短板方面，提出要加强广播电视传输覆盖等基础设施建设，推进数字广播电视户户通和应急广播体系建设；在补强非基本公共服务弱项方面，提出要加快有线电视网络整合发展和互联互通，拓展综合信息服务和智能化应用等新业态，满足用户对跨屏、跨域、跨网、跨终端的收视和信息需求。扩展资料：文化产业是文化建设的重要方面，是国民经济的有机组成部分。文化产业既直接推动文化产品创作、生产、传播、消费，也日益与旅游、体育、信息、物流、建筑、设计等产业融合，在经济社会发展中的地位和作用越来越突出。文化产业具有创意性、引领性、低投入、低消耗的鲜明特点和优结构、扩消费、增就业、促转型、可持续的独特作用。在国际金融危机深层次影响在相当长时期依然存在的大背景下，在我国经济发展进入新常态的新形势下，加快发展文化产业，对于转变发展方式、调整经济结构、提高发展质量和效益，确保如期全面建成小康社会、保持经济持续健康发展，意义重大。参考资料来源：人民网-多部门：到2020年文化产业成为国民经济支柱性产业

　　这篇文章可以参考一下啊　　南方日报：东莞电子信息产业走向何方　　东莞市电子信息产业发展战略规划(以下简称《规划》)描述的是蓝图，前途是光明的，道路是曲折的。对于《规划》中提及的产业定位、发展重点以及扶持措施，企业和专家界是如何看待的？　　针对电子信息产业当前的生存现状，在莞的电子信息企业如何做才能在传统产业和新兴产业、扶持和淘汰、集群和分散散中间游刃有余？　　东莞产业配套有优势　　东莞台商投资企业协会会长叶春荣告诉记者，目前东莞有台商企业6000多家，其中，从事电子信息产业的占绝大部分比重，这也是外界一贯将东莞的电子信息产业与在莞台商群体相联系的原因。　　叶春荣认为，东莞的电子信息产业发展已相对成熟，虽然历经了金融风暴，遭受了一定的挫折，但他坦言：“东莞电子产业配套链的完善程度是其他地方无可比拟的，只要这种优势还在，未来电子信息产业的发展依然大有可为。”　　叶春荣说，东莞台商经过近30年的发展，已经取得了很大成绩，2008年底的金融风暴对企业造成了一定压力，订单“损失”了不少，一些企业关闭、停产了，但到了2009年下半年，情况明显转好。“这是整体情况，电子信息企业也是一样，但我预计今年企业的经济状况会有所好转。”　　叶春荣认为，东莞的电子信息产业已经打下了很好的基础，经过危机的锤炼，将变得更加成熟，尤其是台商电子企业的工作环境相对好很多，招工难问题并不十分明显，而随着经济的逐步回暖，叶春荣判断，今年的订单量可以恢复到2007年的水平。　　他特别强调的是，东莞发展电子信息产业，拥有全球其他地方难以比拟的产业链优势，“如果说用工问题还可以通过薪水待遇来解决，但要是想整合配套链，这就不是哪一个城市三五年能赶上来的。”　　中稼半导体公司是此次《规划》中点名扶持的重点企业。该公司的主攻方向是LED最前沿的衬底材料方面，目前LED外延片多是在蓝宝石、碳化硅的基底上发展而来的，而中镓公司则独家研发出在氮化镓衬底上研发外延片技术。目前，该公司的衬底材料已走向市场。　　对于《规划》的出台，中镓相关负责人表示赞赏。此次战略规划极其重视产业转型升级和技术创新，而走在LED生产技术前端的中稼公司对此表示极为赞成，“东莞产品目前在国际上缺乏还价的空间。”这位负责人说，“东莞要在国际上保持竞争力，必须进行技术创新，走到产业生产链的上游。”他举例说，台湾在25年前和东莞现在的情形相似，都是“世界工厂”，但台湾现在能在国际市场上保持较强竞争力，主要原因就是他们及时进行了产业升级，将下游产业转移出去了。　　资金扶持不可“分猪肉”　　《规划》中提到了东莞电子信息的产业定位：建设全球重要的电子信息产品加工制造基地，打造中国新兴电子信息产业发展集聚区，争当中国电子信息制造业转型升级的排头兵，做好中国推进信息化与工业化融合的试验田。　　对此，叶春荣笑言：“经贸局提出的这些定位很清晰，目前就是要更好地配合产业升级，做得更强，包括‘打造新兴电子信息产业发展的聚集区"等，东莞目前已有相关企业在做，而且做得不错。”　　叶春荣表示，城市发展到一定程度，就需要政府、协会和企业相互配合，来解决更为实际的问题，这也是东莞此次竭力打造电子信息产业的初衷。　　他透露，东莞市政府每个月都会与外资企业座谈一次，了解一下有哪些问题需要解决。“电子信息是东莞市的支柱产业，政府希望能够均衡发展各个产业。”他说。　　叶春荣认为，台资电子企业现在发展平稳，台资的电子企业落户东莞已有20多年，目前正在寻求销售形态上的突破，尽力配合政府，从企业的实际发展出发，开拓内销市场。　　同样也是《规划》中指明扶持的重点企业，东莞市雷洋电子科技有限公司董事长杜元源认为，在信息产业发展的过程中，东莞的相关部门应该进一步抓住行业技术的龙头和发展动向，并尽快制订相应的措施加以落实。　　“对于信息产业而言，信息产品需要技术，不需要品牌，只要有新的技术，推出当天它就是品牌。”杜元源认为，在这个视技术为生命的产业中，新技术和新思想的引进将直接影响其发展态势，甚至决定其存亡。　　杜元源说，在电子信息产业方面，目前台资企业远远地走在大陆前面，其中的原因应该引起东莞的重视和反思。首先台资企业在大陆可以受到颇为特殊的待遇，出了问题有专款救助。其次就是台资企业家普遍拥有开阔的视野，并且接触到的专业技术领域领先于大陆企业。　　对于《规划》中提及重点发展LED产业，《规划》扶持的重点企业———东莞勤上光电股份有限公司，该公司有关负责人梁鸣娟认为其关键在于把政策落到实处。“《规划》提到政府的采购招标对本地自主创新产品给予一定的加分，但是目前并没有这么做。另外，在资金补贴方面，期待有所侧重，不要像以前那样‘分猪肉",五家企业申请把那笔钱平分，结果每家企业所得的钱都不多，事情也就无法做好。”她说。　　要引智先搞好“软环境”　　对于东莞市电子信息产业的四个定位，梁鸣娟表示认同，但她转而表示：“东莞要打造中国新兴电子信息产业发展的集聚区，好是好，但是如何吸引或者培育新兴电子信息企业，这并不是一件容易的事情。发展新兴电子信息企业需要高端人才，《规划》也有相关配套政策，提出要营造有利于人才集聚的创业环境，说得很在理，但是还不够，应该是营造良好的创业和生活环境。”　　她告诉记者，东莞各级政府服务企业的工作做得很周到，但是社会服务有点拖后腿。“东莞治安环境不是很理想，我晚上不敢出厂门，另外，没有足够的文化积淀，精神生活很枯竭，这样是很难留住人才的，很多人都抱着赚一把钱就走的心态，我手下有3个博士生，他们都说待在东莞只是权宜之计。”　　值得注意的是，现在顺德积聚了很多高端人才，原因有二：一是培育了一批以美的、格兰仕为代表的知名企业；二是创造了一个良好的创业和生活环境。“我觉得这很值得东莞借鉴。”梁鸣娟说。　　上述中镓公司那位负责人也提出了同样的观点，政府除了提供诸如资金、土地等“硬件”上的优惠外，还需要在“软件”上下功夫。他举例说，可以为不同企业的管理人员、普通员工搭建学习交流的平台，让企业之间加深了解，共同进步。“只有企业有了长远发展，才能真正地留住技术人才。”　　他还希望政府除了为大型企业提供政策优惠外，还能为有潜力的中小创业团体提供优惠，“有很多新技术就是通过小团体创造出来的。”除此之外，这位负责人还希望东莞的社会治安环境能进一步改善，“特别是在工业区，偷盗事件时有发生，这对员工扎根东莞的信心多少有些影响。”　　■新闻延伸　　规模企业如何占领市场制高点？　　虽然东莞大多数电子信息企业缺乏核心高端技术，但有些企业却颇具规模，并正在向核心技术发起猛攻。面对《规划》，这些企业如何看待自身的发展转型路径？　　新兴产业发展须有所侧重　　中镓公司相关负责人表示，此次战略规划对不同技术层次的企业的发展方向也给出了建议，“传统企业也可以走技术型道路，即完善产品质量，打造名牌产品，实现品牌化经营。”　　对于东莞该如何引进高新技术企业，中稼公司的一位高级工程师说，政府应该敢于“吃螃蟹”，敢于引进“真正的高新技术企业”。他举例说，有的政府官员认为只要是做电脑的，就是高新技术企业，但其实电脑行业也有技术高低之分，“因为行业的阻隔，有的官员对于其他行业的了解并不深入，这可以理解，但一定要有胆量和眼光去引进真正的高新技术企业。”　　具体到东莞LED产业的发展，这位负责人表示，目前东莞LED产业整体上集中于中下游的生产，从长远看是缺乏发展空间的。“东莞LED产业的技术升级需要加快脚步。”这位负责人通过去年在东莞一年的观察，发现珠三角其他城市的一些LED企业，已经开始从LED下游环节的生产转向上游发展，“以前做封装的企业，有的开始转向做设备，而传统的封装生产则开始向内地逐渐转移。”　　《规划》锁定的电子信息产业四个发展重点包括新光源领域，而勤上光电正是新光源LED行业的佼佼者，在全国范围内都具有举足轻重的地位。　　而在LED产业发展思路上，东莞勤上光电股份有限公司战略发展部经理梁鸣娟有不同的见解，她提出了“曲线救国”路线。　　她说：“看东莞发展LED的思路，是要完善产业链，长远来看，对东莞LED产业每个环节的企业都有好处，很好，但是我想说的是，短期内应该有所侧重，东莞的优势在封装及应用等中下游环节，应该集中精力扶优扶强，在优势环节培育一批知名企业，进而推动产业升级和城市升级，而不要在各个产业环节平均用力。现东莞急着要引进LED芯片企业，但是不可忽视的是，马上要实现‘占据产业链高端"这个目标，不太现实。东莞不妨把更多力量放在中下游产业，创造一个良好的市场环境，到时，有了需求，LED芯片企业引进也就水到渠成了。”　　走设备自动化与品牌国际化路径　　在电子产业技术高速发展的大背景下，东莞市雷洋电子科技有限公司董事长杜元源对东莞电子信息产业升级充满了期待。　　他认为，东莞信息产业升级有两方面的主要工作：一是制造业走向自动化，只有自动化的大规模生产才能够节省人力资源，并且提高产品质量，保持产品质量稳定。杜元源说，随着社会的发展，东莞的劳动力紧缺问题会进一步凸现，东莞制造需更多引进自动化设备，加强电子商务、管理等应对劳动力减少瓶颈；二是电子信息产品的集群品牌走向国际化，品牌国际化是未来的必然趋势，抓住未来是产业升级的明智举动，在这方面，东莞需进一步扶持相关企业，进而提升产业集群的竞争力和影响力。　　对于信息产业行业发展动向的制高点。杜元源认为一个切入口是“三网合一”项目。据他介绍，所谓“三网合一”，即“三网融合”，就是指电信网、广播电视网和计算机通信网的相互渗透、互相兼容、并逐步整合成为统一的信息通信网络。　　对该行业的前景，杜元源满怀期待，他认为，在两年左右的时间里，“三网合一”就可以走向市场，只要监控到位，这个世界将变成一个完全透明的空间。手持终端(例如手机)和家中电脑相连，可以随时掌控家中情况，如果链接好一些控制命令，甚至可以操控家中电器。这个产业未来的市场空间将是巨大的。　　杜元源认为，对于该产业，东莞应该抢占先机，先通过组织企业进行一些尝试，进而抢占发展先机。“信息产品就是这样，往往通过研发一个器件，就能发展一个市场，进而升级成产业，最终形成生产和销售网络。”　　卖产品不如卖服务　　在发展领域的机遇选择上，广东易事特电源股份有限公司董事长何思模说，今年易事特将重点投入新能源领域，目前全球在节能减排方面的努力对于新能源公司来说是最好的机会，市场空间比较大。　　“近期我们的UPS销量增长了40%，而在这个时候，很多厂商也同时面临着等米下锅的窘境。”据何介绍，现在UPS行业最大的问题并不是去满足市场的销量，而是很多厂商如何满足自身原材料的供应。因为僧多粥少，所以原先很多不会出现的问题现在都暴露了。例如账期，以前还可以晚些回款，而如今必须现款交易，而且有现金也未必能保证就有原材料供应。而何思模由此也真正体会到规模的重要性。　　何认为，国产厂商要壮大，根本还是要走技术研发的路径。所以现在易事特有着自己庞大的研发队伍，在UPS行业拥有着多项技术成果，有的甚至已经获得了国家专利，“单从产品系列来说，易事特的UPS产品在国内厂商中肯定是最丰富的，型号也是最多的。”　　“今后我们的策略是，在低端企业大量运用高端技术，并大力提高产品的附加值。”因此，在今后易事特的渠道体系中，系统集成商会将占据非常重要的位置。对此，何的看法是：“卖产品不如卖方案，卖方案其实就是在卖服务。”　　日前，东莞出台了电子信息产业规划。这是东莞市首个专门针对八大支柱产业之一，制定的全市战略发展规划。　　去年初，中国出台电子信息产业调整和振兴规划，成为全国十大产业振兴规划的重要组成部分。　　全国范围内的产业结构调整步伐加快，客观上要求东莞市以电子信息产业为试点，努力推动经济转型升级发展。　　截至2009年12月，全市规模以上电子信息产品制造企业1604家，占全市规模以上工业企业数的27.47%；全市规模以上电子信息制造业总产值2402.67亿元，占全市规模以上工业总产值的40.48%，是名副其实的支柱产业。　　那么，这个产业规划的出台，将把电子信息产业带向何方？　　这个东莞市的首个产业战略规划，将给电子信息产业，乃至全市产业升级转型带来什么影响？　　如果将规划划分成短期和长期效应，又该以什么样的时间节点来衡量其作用？　　产业发展的纲领性文件　　2009年初，金融危机的漩涡正深度地席卷全球。作为中国十大产业振兴规划之一，电子信息产业调整和振兴规划出台，给这个行业在危机时刻吃下了一颗定心丸。　　与此同时，正在经历金融危机考验的东莞，也加强了加快推动对全市信息产业升级转型的决心。就在2009年年初，市委书记刘志庚提出，确立以电子信息产业为特色的制造业大市的城市定位。这是继电子信息产业在21世纪初成为全市八大支柱产业之一后，再次从单纯产业角度提升到整个城市战略发展高度。　　改革开放30年来，东莞充分发挥优越的区位优势，承接国际信息产业转移，以外向带动起步，以制造业立市，逐步发展成为全球性信息产品制造基地。在这当中，信息产业发展迅猛，已成为占东莞全市工业产值40%以上的龙头支柱产业。　　然而，金融危机极大地冲击了东莞市的外向型产业结构，电子信息产业也不能幸免，增长与结构升级受到严峻挑战。　　市经济和信息化局副局长刘炯贤说，信息产业与提升制造业附加值、实现产业升级密切相关。长期以来，东莞都在强调要调整产业结构，提升东莞制造的附加值。但这种强调容易让业界陷入一个误区，认为只有传统产业才需要转型，电子信息产业不需要转型。事实上，传统产业里也有高新技术，电子信息制造领域也存在粗放、技术落后的因素。　　可见，将电子信息产业提升到城市转型战略高度，一方面是该产业本身规模庞大，另一方面，是希望用信息化来包装整个“东莞制造”。　　危机和机遇同时来临，传统和新兴交错发展，市场力量的推动，使东莞电子信息产业逐渐偏离“东莞塞车，全球缺货”的传统印象，开始在新一轮国际资本转移中寻求新路径。政府和企业界都逐渐认识到，电子信息产业是东莞产业升级转型的突破口，这个行业暴露出的问题，也是当下东莞各产业的瓶颈所在。　　刘炯贤说，做规划就是要进一步理清思路，加快推动东莞信息产业转型升级。经市政府同意，市经信局通过政府招标，委托中国电子信息产业发展研究院为全市信息产业编制发展战略规划。规划的出台将对东莞电子信息产业未来发展起到纲领性作用。　　传统和新兴之间的取舍　　今年2月，《东莞市电子信息产业发展战略规划》及子规划《东莞市网络新媒体发展规划》出台。　　在制定一部大型产业规划时，反复推敲和调整最多的部分，往往是规划的重点所在。　　刘炯贤说，电子信息产业今后的发展重点和方向，是在制订规划的过程中，规划调研组和参与研讨的专家、学者结合反复调整的地方。其中要综合《珠江三角洲地区改革发展规划纲要》、国内外经济形势以及东莞产业结构调整战略。　　规划篇幅100多页，从官方的角度，对当前电子信息产业发展的全貌进行了前所未有的剖析，首次对东莞全市电子信息产业作了明确定位：全球重要的电子信息产品加工制造基地、中国新兴电子信息产业发展的集聚区、中国电子信息制造业转型升级的排头兵、中国推进信息化与工业化融合的试验田。确立了东莞市电子信息产业集约创新型产业发展模式的发展战略。　　在发展重点上，东莞将以新产品和新技术引进带动3C制造业和元器件产业升级，并大力发展应用电子和关键电子专用设备制造业。　　新兴产业如新能源、平板显示等来势凶猛，但尚未成熟；传统产业如IT、消费电子等规模庞大，但却依旧处于产业链低端。对此现状，东莞在传统和新兴产业间该如何取舍？　　对于这个业界关注的问题，东莞选择了两条腿走路，在发展侧重上有不同定位。即以发展新兴产业为突破口，大力扶持市场潜力大、产业附加值高的创新型产业，带动产业跨越升级，同时稳定现有支柱型电子信息制造业发展。　　刘炯贤说，在稳定现有成熟的传统电子信息制造产业上，将新兴电子产业作为突破口。也就是从产业存量上就地转型升级，在增量上积极引进重大项目、积极促进产业新兴领域发展两方面为抓手。这才是实现电子信息产业结构调整的根本路径。　　刘炯贤还说，东莞将大力发展设计业，实现从制造向创造的转变，最终形成“五新齐进、两业并举”的局面，实现制造业产业升级与新兴产业、设计业、服务业的突破发展。在这里，“五新”指的是新型平板显示产业、新能源产业、新光源产业、新一代无线通信产业和网络新媒体产业，“两业”指的是设计业和现代服务业。　　剖析产业核心问题　　规划首次深度剖析了东莞电子信息产业发展存在几个核心问题。业内认为，尽管这种剖析是官方视角，但观点仍然比较尖锐。　　东莞先后被评为“珠三角地区国家信息产业基地”、“信息产业国家高技术产业基地”，寮步镇、石碣镇、长安镇、常平镇、大朗镇、石龙、企石等镇街荣获“中国电子信息产业名镇”、“中国电子信息产业重镇”、“广东省电子信息产业集群升级示范区”、“广东省光电产业基地”等称号。　　在这些光芒后面，隐藏着一些核心问题。根据规划，这两个问题是：面对依托地缘及政策的自发集聚的产业发展模式与政府主导的大产业发展趋势之间不相适应，面对以镇街为单位的自主推进式产业集群发展模式与强调整体布局的大基地发展趋势之间不相适应。　　自发集聚的发展模式由于缺乏统一规划与协调发展，产业链各环节各自为战，缺乏有效统筹布局。产品同质化现象严重，导致产品价格大幅下跌、整体行业利润率下滑、企业整体竞争力明显持续下降，很难实现产业规模和市场需求的持续上升。　　与此同时，政府主导的大产业发展趋势日趋明显。新兴电子信息产业不断兴起，其投资大、周期长、涉及资源多等突出特点，要求必须以政府为主导、整合各方力量和资源，提升综合环境服务能力，打造产业链各环节协调发展、价值链各环节均衡分布的新型产业态势。　　规划还提到“社会环境建设相对滞后与产业发展综合环境需求不断提升之间不相适应”的问题，尤其城市品牌形象建设有待加强。　　目前，东莞市正在努力打造国际制造业名城、生态绿城、文化新城，城市的发展前景和潜力非常看好，但长期以来外界对东莞的既有印象在短期内仍很难改变，而且城市经营意识不够、城市建设滞后、缺少城市文化氛围等问题亟待转变。　　■难点解读　　大项目培育要一步步来　　电子信息产业是东莞市八大支柱产业中受金融危机冲击最大的。电子信息产业是东莞首要的支柱产业，在金融危机中，也曝露出了整个产业的最典型问题：由于缺乏大项目、大企业的支撑，普遍缺乏抵御金融危机的能力。　　总体来看，东莞电子信息企业平均规模偏小，规模以上制造企业平均年产值只有2亿元，这与全国平均值3.1亿元相比，还有较大差距。此外，东莞外向型产业特征明显。从企业来看，外资企业和港台企业产品出口比率均在80%以上。　　规划明确提出，下一步的发展重点，是重点培育和打造一批主营业务年收入百亿元以上的电子信息产品制造企业。　　扶持大项目，这句话已经说了很多年。现在看来，这句话不仅对电子信息产业适用，其他产业也适用。随着国内区域经济发展的多元化，以珠三角、长三角为代表的先发区域，已经失去了绝对的吸引力。　　市电子信息产业协会秘书长张安详说，即使东莞不发展，其他地方一样也要搞，这也是当前面临的最实际问题。　　他说，从全国范围来看，东北、西北有很多军工企业，信息产业研发技术资源雄厚。北京、上海、广州和深圳的总部资源很有优势，东莞电子信息制造企业多是港台的加工企业，科技含量不高，与上述地区存在一定差距。　　张安详甚至认为，在整个电子信息产业链中，东莞只占有了1/4的利润。　　但培育大项目也是有难度的。刘炯贤说，即便将大项目作为培育重点，但过程还是得一步步来。只有通过精心的服务才能留住企业，吸引企业进来，形成良性循环。　　光一个规划是不够的　　根据规划对电子信息产业的定位，在产业布局上，东莞将整合全市资源，发挥各区镇制造业优势，重点根据石龙、石碣、清溪、虎门港四个片区的产业特点，按照“错位发展、资源共享、联动互补”的原则，打造四个示范区，对其他镇街产生示范带动作用。　　在电子信息产业发展初期，东莞采用以镇街为主体，自发式发展的思路，全市电子信息产业缺乏统一规划，所以产业布局非常分散，各镇街产业优势特征也不明显，产业同质化水平较高。　　以镇街为区划单位发展电子信息产业，是东莞电子信息产业的突出特点，而各镇街间电子信息产业缺乏统一规划与协调发展，产业资源竞争明显，导致东莞市电子信息产业呈离散式分布，难以通过地理集聚形成不同的特色化产业集群。因此，东莞大型产业基地少。经过多年的发展，电子信息产业虽然形成了较大规模，但从整体来看，真正集聚相当数量企业、形成相当产业规模的大型产业基地较少，电子信息产业发展缺乏应由大型产业基地发挥的产业集聚和引领的作用。　　不难看出，加强资源整合，实现镇街错位发展，是整合全市电子信息产业资源的重要路径。但这条路能行得通吗？各界对此不是没有自己的小算盘。　　某镇一位不愿具姓名的官员说，东莞真正注意到电子信息产业的规模和重要性是在上世纪末。电子信息产业之所以有今天的规模，靠的还是早期资本转移的市场自发行为。现在的问题是，虽然规模上去了，但同质化严重。不过，由于镇域经济发展的相对独立和考评体系，很难在短期内真正实现资源共享、错位发展。　　这位官员说，电子信息产业是个很好的面子工程。短期内也很难实现利益均衡化发展。在一些优质项目的争抢上，很难做到“联动互补”。可见，规划中的原则，是个理想境界。要实现规划中的理想境界，关键要看市里具体的统筹决策，光一个规划是远远不够的。　　大规划怎样真正落地　　一位经济学者曾针对全国产业及区域产业规划发表过这样的观点：看一部规划是否能真正发挥作用有两个衡量指标，一是有没有实实在在的资金扶持计划，二是有没有特殊政策倾斜。　　《东莞市电子信息产业发展战略规划》专门提到了一系列配套政策(人才、转型、技术创新等)和保障措施。例如，在对大项目的保障措施上，明确提出要加大资源配置倾斜力度。存量资产、土地资源、优势原材料优先满足重大项目建设需要，闲置存量资产可以以参股或划拨的方式注入，土地资源的相关费用予以优惠。加大财政对重大项目前期费用的资金支持和改造贷款贴息的支持力度，资产担保公司优先为重大项目融资提供信用担保。　　但也有人认为，这个规划提出的配套措施线条还是太粗。比如大项目，究竟多少以上是大项目？　　因此，规划出台后，企业界尤其是重点企业，对资金、帮扶的诉求各有差异，希望尽快搜集业界意见，出台细化执行方案。　　对此，刘炯贤说，接下来首要的就是要重点加强宣传。从2010年起，将连续五年，每年投放现代信息服务业专项扶持资金3000万元，2010年将投放内贸企业应用电子商务专项扶持资金1500万元。　　他说，市经信局还在抓紧出台《东莞市信息产业重大项目资助扶持实施细则》等配套政策，通过专家评审，筛选一批有发展前景、经济和社会效益好、技术领先和产业带动能力强的信息产业重大项目进行重点资助扶持，培育和扶持一批信息产业龙头企业特别是民营电子信息产业龙头企业，继续跟进中兴通讯等国内外信息产业重点企业的项目引进工作。

餐饮业合同模板五篇 　　在不断进步的社会中，人们运用到合同的场合不断增多，在达成意见一致时，制定合同可以享有一定的自由。那么合同要怎么拟定？想必这让大家都很苦恼吧，以下是我精心整理的餐饮业合同5篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 餐饮业合同 篇1 　餐饮合作合同 　　合同编号： 　　甲方: 　　地址: 　　联系电话： 　　乙方： 　　地址： 　　联系电话：为弘扬中华美食，甲乙双方经友好协商，就双方合作推广“xx”事宜，达成如下协议，以资共同遵守。 　　第一条：本协议中甲乙双方为各自独立的事业者，双方之间不存在任何（包括但不限于共同投资、代理、雇佣、承包）关系。 　　第二条：本协议任何一方不具有代行对方任何行为的权利。任何一方的职员不是对方的雇员，也不是对方的代理人。任何一方对对方及其劳动关系和员工行为不承担任何责任。 　　第三条：双方进行合作，甲方必须满足如下条件： 　　1、 认同格兰仕文化； 　　2、 能按照双方商定的装修方案进行装修，能按照乙方的要求制作门头、灯箱、喷绘等广告设施。 　　3、 能提供符合国家法律、法规、规章要求的开店手续和证明。 　　第四条：乙方向甲方提供如下支持： 　　1、 合同期间一次性免收美食店加盟费50000元； 　　2、 乙方不参与甲方xx店经营； 　　3、 乙方无偿提供格兰仕xx店店面形象标识、设计方案及其相关指引； 　　4、 乙方（含乙方指定的食品公司）有义务提供xx菜系配方及技术支持； 　　5、 乙方无偿提供格兰仕微波炉一台； 　　6、 合作期间内，甲方如果需要在店内增加微波炉、电磁炉、空调、电饭煲等电器设备，乙方有义务以出厂优惠价提供以上系列产品（需向xx项目组提出书面申请）； 　　7、 乙方提供的电器产品在国家规定的三包期内，提供免费的维修服务； 　　8、 乙方制作部分关于xx宣传单页、海报； 　　9、 乙方在媒体上对xx店给予宣传推广； 　　10、 其他事项: 　　第五条：甲方应该尽到如下义务： 　　1、 合法经营，遵守国家的法律、法规、规章等制度； 　　2、 合作期间甲方承担店内、店外装修设计（参考《格兰仕xx店专业指南》）；店内桌面菜单，桌面立牌可参考《格兰仕xx店专业指南》及附件； 　　3、 店内须增设价格适中的xx菜系（不少于10款菜式）供顾客选择，并在此基础上积极推广xx，开发适当特色的xx新菜系； 　　4、 店内须积极推广光波炉的消毒杀菌功能，倡导绿色环保； 　　5、 根据双方协商的结果，在店内张贴乙方有关xx的宣传品，并根据需要更换xx宣传品； 　　6、 将乙方提供的微波炉摆在店内使用，有条件的可摆在醒目位置，并能让消费者容易识别为GALANZ产品； 　　7、 应在店内醒目位置设立“格兰仕光波炉消毒专区”，有醒目的宣传品，并且尽可能在顾客面前用光波炉现场消毒； 　　8、 双方协议维护乙方提供的微波炉产品，不得挪做它用，更不得单独出售、转让、赠于、质押。 　　9、 其他事项: 　　第六条：乙方的权力与义务 　　乙方不定期对甲方微波炉美食店的门头、灯箱等物品的使用进行跟踪抽查，甲方应给予配合，对不合格的地方应该根据乙方的要求进行整改。 　　第七条：自本协议生效之日起 年后，甲方若无违法本协议的情况出现，微波炉及乙方提供其他产品的所有权转移至甲方。 　　第八条：甲方经营的“xx店”，若出现以下情况，乙方可无条件的收回微波炉和其他物品： 　　1、 甲方经营过程中，出现有损乙方利益（包括但不限于商业利益、商誉）的情况； 　　2、 自本协议成立之日起未满 年，甲方美食店停止经营的； 　　3、 己方未将乙方提供的微波炉用于本协议规定的用途； 　　4、 甲方和乙方的竞争对手进行有关宣传、联合销售等行为时。 　　第九条：若甲方转让xx店，必须将微波炉一起转让，并且保证微波炉继续在美食店内使用，保证门头、灯箱设施不变。该转让包括但不限于实际经营者的变更、营业执照的变更、经营地址的变更等。 　　第十条：不可以抗力处理： 　　如果甲方经营的xx店因拆迁、建筑物改造、整体规划变更等行为导致不能经营的，若经营期限未满三年，甲方应退还乙方微波炉； 　　第十一条：本协议未尽事宜，双方可签订补充协议，补充协议和本协议具有同等效力。 　　第十二条：因本协议产生的任何争议，双方可以协商解决，若在协商开始后15天内未能解决，双方同意将纠纷提交乙方住所地管辖权的人民法院诉讼。 　　第十三条：本协议自双方签字并盖章之日起生效，本协议的有效期为 年。 　　甲方： 乙方： 　　签字： 授权代表签字： 　　公章： 公章： 　　签约时间： 年 月 日 签约时间： 年 月 日 餐饮业合同 篇2 　　甲方： 　　联系地址： 　　法人代表： 　　乙方： 　　现居住地址： 　　家庭地址： 　　联系电话： 　　因工作需要，甲方招聘乙方作为餐厅服务员，经甲、乙双方协商一致，共同签订并履行本合同所列条款： 　　 一、劳动合同期限 　　本合同为_____期限劳动合同，合同期从_____年____月____日起至_____年____月____日止。试用期为_____个月。 　　 二、工作内容和工作地点 　　1、工作内容：乙方在甲方餐厅从事服务工作。 　　2、工作地点： 　　 三、甲方对乙方的具体要求。 　　1、乙方在上班期间，乙方外出必须向甲方申请，得到甲方批准方可外出。 　　2、乙方工作时不能偷懒，必须认真高效地完成甲方安排的工作，若在规定的时间不能完成，甲方有权批评乙方，若乙方工作效率实在太低，甲方有权扣乙方工资。 　　3、乙方在工作必须热情、周到、主动，诚信、不做小偷小摸的事，若偷拿客人、主人、同事的东西，甲方有权开除乙方，并有权要求一定的赔偿（包括本月工资和奖金扣除）。 　　4、甲方每月押乙方_____元的工资，到合同期限满，甲方将全部支付给乙方，若乙方做不到合同期限，甲方有权不退回所押工资。 　　 四、劳动报酬 　　甲方每月支付乙方工资，月工资为_____元。 　　 五、乙方做到合同期限，甲方将给予一定的奖金，奖金数额根据乙方平时工作的表现来给。 　　 六、劳动合同的变更、解除、终止、续订 　　乙方有下列情形之一的，甲方可以解除本合同： 　　1、在试用期间，被证明不符合录用条件的； 　　2、严重违反劳动纪律及甲方规章制度的； 　　3、严重失职，营私舞弊，给甲方利益造成重大损害的； 　　4、同时与其他用人单位建立劳动关系，对完成甲方工作任务造成严重影响，或者经甲方提出，拒不改正的； 　　5、以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使甲方在违背真实意思的情况下订立或者变更劳动合同的； 　　6、被依法追究刑事责任的。 　　有下列情形之一的，甲方可以解除本合同，但是应当提前三十日以书面形式通知乙方： 　　1、乙方患病或者非因工负伤，医疗期满后，不能从事原工作也不能从事由甲方另行安排的工作的； 　　2、乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的； 　　3、劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使原劳动合同无法履行，经甲、乙双方协商不能就变更劳动合同达成协议的。 　　有下列情形之一的，乙方可以解除此合同： 　　1、甲方不能按时按量提供乙方合理报酬的； 　　2、甲方不能为乙方提供更好发展机会的。 　　 七、社会保险 　　1、甲乙双方均须依法参加社会保险，缴纳社会保险费，社会保险费个人缴纳部分，甲方可从乙方工资中代扣代缴。 　　2、甲乙双方解除、终止劳动合同时，甲方应按有关规定为乙方办理职工档案和社会保险转移等相关手续，出具解除或者终止劳动合同证明书，乙方应及时办理工作交接手续。 　　 八、当事人约定的其他内容 　　1、乙方在履行劳动合同期间，因个人失职给甲方造成损失的，应当承担赔偿责任。 　　2、商业秘密保护： 　　3、竞业限制： 　　4、服务期： 　　 九、劳动争议处理及其它 　　1、双方因履行本合同发生争议，应当自劳动争议发生之日起，1年内向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。对仲裁裁决不服的，可自接到裁决书之日起15日内向人民法院起诉。 　　2、本合同一式_____份，甲乙双方各执_____份，本合同自双方盖章签字之日起生效。 　　甲方（公章）： 　　法定代表人（签字）： 　　年 月 日 　　乙方（签字）： 　　年 月 日 餐饮业合同 篇3 　　甲方(需方)：xxx 　　乙方(供货商)： 　　本学期由乙方为甲方食堂供应米粉、馒头等即食食品。为了保护供需双方的合法权益，并让甲方用上安全卫生的放心食品，确保甲方全体师生员工的身心健康，经甲、乙双方共同协商后，特签定供货合同如下： 　　1、乙方必须提供合法有效的营业执照、卫生许可证原件送交甲方查验，并向甲方提供营业执照复印件、卫生许可证复印件以及负责人身份证复印件(供甲方备案)。 　　2、乙方必须按甲方指定的食品品名、规格、数量等要求与指定供货及时进行供货。乙方供货不符合要求或超过时间的，甲方有权立即退货。 　　3、甲方所需食品的数量与供货时间必须在头一天的19：00之前确切告诉给乙方，否则造成的食品供应不足由甲方自负。 　　4、乙方所供食品的卫生、质量及包装等必须符合《中华人民共和国食品卫生法》的要求，如因食品本身质量问题而引起甲方出现食物中毒等食品安全事故，由乙方承担一切法律责任及经济责任。 　　5、乙方向甲方供应的食品价格按照批发价或优惠价确定。 　　6、货款按月结清。 　　7、本合同未尽事宜由甲乙双方协商并进行补充。 　　8、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份。本合同执行时间为一学期：自XX年 3月1日起至XX年 7月 20日止，合同期满另行续订。 　　甲方(盖章)： 　　乙方(盖章)： 　　法定代表或代理人签名： 　　经营负责人签名： 　　甲方电话： 乙方电话： 　　甲方地址： 乙方地址： 餐饮业合同 篇4 　　甲方（用人单位）名称： 　　法定代表人： 　　地 址： 　　联系电话： 　　乙方（劳动者）姓名： 　　家庭住址： 　　居民身份证号码： 　　联系电话： 　　根据《中华人民共和国劳动法》和国家有关规定，甲乙双方遵循平等自愿、协商一致的原则订立劳动合同。 　　第一条 工作内容和工作时间 　　1、根据甲方工作需要和任职要求，乙方同意在__________岗位上工作。经甲乙双方协商同意，可以变更工作岗位。 　　2、乙方应按照甲方的要求，按时完成规定的工作数量，达到规定的质量标准。 　　3、乙方每日工作时间不超过8小时、平均每周工作时间不超过40小时。甲方应当保证乙方每周至少休息1日。 　　4、乙方被甲方录用后，要经过3个月的试用期。在试用期间，任何一方有权提前7天通知对方终止合同。如果甲方提出终止合同，须付给乙方半个月的平均工资作为辞退补偿金。但因乙方严重违反合同规定而被辞退，甲方不发给补偿金。在试用期间，如发现隐瞒过去的不良行为或患有不适合工作之疾病及犯有重大过失，严重违反合同者，甲方有权随时解除合同。 　　5、甲方因生产特点不能按照前款执行时，经劳动保障行政部门批准，可以实行综合计算工时或者不定时工作制。 　　第二条 劳动报酬 　　1、甲方按月以货币形式支付乙方工资，每月___日支付工资，并由乙方签字确认。 　　2、试用期期间的工资为____元/月。 　　3、甲方实行计时或者岗位工资的，每月正常工作时间工资为____元/月。 　　实行计件工资的，每月底薪为____元，计件单价为____元或者完成工作额的____%提成。 　　甲方提供食宿条件或者等同于提供食宿条件的，不计入乙方工资。 　　4、甲方根据有关法律法规要求安排乙方延长工作时间的，支付不低于乙方工资150%的工资;安排乙方在休息日工作又不能安排补休的，支付不低于乙方工资 200%的工资；安排乙方在法定休假日工作的，支付不低于乙方工资300%的工资。 　　第三条 劳动保护和劳动条件 　　1、甲方按照国家有关规定对女职工和未成年工实行特殊劳动保护。 　　2、甲方为乙方提供的宿舍等基本生活条件必须达到安全、卫生要求。 　　3、甲方必须对乙方进行职业道德、业务技术、劳动安全卫生及有关规章制度的教育和培训。 　　第四条 社会保险 　　1、甲方应按国家和地方有关社会保险的法律、法规和政策规定为乙方缴纳基本养老、医疗、失业、工伤、生育保险费用；社会保险个人缴纳部分，甲方可以从乙方工资中代扣代缴。 　　2、乙方在孕期、产期、哺乳期等各项待遇，按国家和地方有关生育保险政策规定执行。 　　第五条 劳动纪律 　　1、甲方依法制定的需要乙方遵守的劳动规章制度，应当在与乙方签订本劳动合同之前告知乙方，并有乙方签字为证。 　　2、乙方自觉遵守有关劳动法律、法规和甲方依法制定的各项规章制度，严格遵守安全操作规程，服从管理，按时完成工作任务。 　　3、甲方安排乙方的工作违法、不道德或者损害乙方身心健康的，乙方有权拒绝。 　　4、乙方有义务保守甲方的商业秘密。甲方对乙方的个人资料，未经乙方同意，不得公开或者泄漏。 　　5、乙方违反劳动纪律，甲方可依据本单位规章制度，给予相应的处理。 　　第六条 奖惩 　　1、乙方工作优良、业绩显著，甲方可根据奖惩条例给予精神和物质奖励。 　　2、乙方如违反本合同和各项规章制度，甲方有权视情节轻重给予口头警告、书面警告，记过、记大过、降职、撤职直至解除合同。亦可同时给予经济处罚。解除合同须征得工会同意。乙方在合同期内，若提前辞职，应受到经济处罚和行政处罚。 　　第七条 教育培训 　　在乙方任职期间，甲方须对乙方进行职业道德、业务技术、安全及各种规章制度的教育和培训。 　　第八条 劳动合同的解除和终止 　　1、甲乙双方单方面解除本合同，应符合《劳动法》第25条、第26条、第27条、第31条和第32条的规定。乙方有《劳动法》第29条规定情形的，甲方不得随意解除本合同。 　　2、本劳动合同期满即行终止。甲乙双方经协商同意，可以续订劳动合同。 　　3、解除或者终止本劳动合同后，甲乙双方在七日内办理解除劳动合同有关手续。 　　第九条 劳动争议处理 　　甲、乙双方在履行本劳动合同时发生争议的，可先协商解决；不愿协商或者协商不成的，可以向劳动争议调解委员会申请调解；不愿调解或者调解无效的，可在争议发生之日起60日内向当地劳动争议仲裁委员会申请仲裁。对仲裁裁决不服的，可以在15日内向当地人民法院提起诉讼。 　　第十条 其他 　　1、本劳动合同一式_____份，甲乙双方各执_____份。 　　2、本劳动合同自甲乙双方签字、盖章之日起生效。 　　签约须知 　　1、用人单位不得招用未满16周岁的未成年人。 　　2、甲方支付给乙方的工资不得低于本地最低工资标准。 　　3、终止、解除劳动合同时，甲方应当出具终止、解除劳动合同的证明书。 　　4、社会保险费按国家规定缴纳，双方不能协商约定。 　　5、双方应当仔细阅读合同条款，以明确其权利和义务。 　　甲方（公章）： 　　法定代表人或者委托代理人签字： 　　签字日期：____年____月____日 　　乙方（签字）： 　　签字日期：____年____月____日 餐饮业合同 篇5 　　甲方： 　　乙方： 　　为了结合双方优势，共同致力于开创连锁餐饮经营，甲乙双方本着平等互利，共同发展，优势互补的原则，经友好协商，在合作意向上达成一致，结为合作伙伴，现就双方合作的具体事宜及双方的权力与义务达成如下合同： 　　 第一条合作宗旨 　　共同开创连锁餐饮经营事业 　　 第二条合作经营项目与范围 　　连锁餐饮产品的研发；连锁餐厅的筹措、设立、经营、推广、管理； 　　 第三条合作期限 　　本合同生效时起至 止，并仅限于双方共同设立的前两家实体餐厅 　　 第四条合作的方式 　　产品研发以及连锁餐厅筹措期间，乙方以委托顾问的方式为甲方提供餐厅食品的研发、连锁餐厅的设立筹备等； 　　甲乙双方以合伙关系，共同经营管理连锁餐厅第一间以及第二间实体餐厅。甲乙双方根据产品研发和连锁餐厅的设立进度分期分批进行投资。具体的如下： 　　1.设立第一家实体餐厅时： 　　甲方以现金方式出资，出资额为该实体店铺投资额的90%. 　　乙方以现金方式出资，出资额为该实体店铺投资额的10%. 　　乙方该期出资由甲方无息出借给乙方。待该实体店铺盈利时，从乙方盈利分配所得中直接扣除后返还给甲方。 　　2.设立第二家实体餐厅时： 　　甲方以现金方式出资，出资额为该实体店铺投资额的90%. 　　乙方以现金方式出资，出资额为该实体店铺投资额的10%. 　　各合伙人的出资，于实体店铺设立前 日内交齐，乙方若逾期不交或者未交齐的，对第二家实体店铺不享有合伙人权利，不能参与该实体店铺之盈利分配。 　　3.合伙期间各合伙人的出资为共有财产，不能随意请求分割，合伙终止后，各合伙人的出资仍为个人所有，至时予以返还。 　　 第五条甲乙双方的权利、义务 　　（一）甲方的权利、义务 　　1.产品研发及连锁餐厅筹措期间： 　　① 向乙方支付5000元/月的`研发经费，该经费包含产品研发过程中所产生的所有费用，包括通讯费、车船费、材料费、厨具器具费等； 　　② 向第三方购买相关餐饮核心产品之原料、配方，享有该产品配方之所有权，并有权不向乙方披露； 　　③ 组织餐饮产品研发，享有该研发产品之所有权； 　　④ 连锁餐厅之经营权、商标权、产品之所有权等为甲方享有； 　　⑤ 负责确定连锁餐厅的品牌、定位、logo设计，并享有其所有权； 　　2、合伙期间各项决策由甲 　　乙双方按照出资比例进行表决确定。甲方为合伙负责人。其权利义务为： 　　① 对外以合伙名义开展业务，订立合同； 　　② 对合伙事业进行日常管理； 　　③ 组织餐饮产品的研发，享有该研发产品之所有权； 　　④ 实体餐厅设立后，享有5000元/月的工资； 　　⑤ 支付合伙债务； 　　（二）乙方的权利义务： 　　1.产品研发及连锁餐厅筹措期间： 　　①负责策划连锁餐厅之定位，设计连锁餐厅品牌、logo； 　　②负责餐饮产品之研发、改进，并将所得之产品配方披露给甲方，甲方享有该研发产品之所有权； 　　③负责餐厅烹饪设备的规划、设计，实现烹制设备的标准化； 　　④定制餐厅产品材料选购、加工、配送的各项标准以及流程，将食品加工从厨房中分立出来，实现后勤生产的标准化； 　　⑤负责定制餐厅各级管理、各项工序、各种操作的标准及岗位流程，将餐厅操作有序且量化，实现餐厅操作的标准化； 　　⑥乙方提交的各类规范规程、岗位手册、策划设计方案、技术成功等的所有权、着作权归甲方所有，且不得侵犯第三方的合法权益，给甲方造成损失的，应当承担赔偿责任； 　　⑦乙方未按上述规定履行其顾问职责的，甲方有权随时解除合同，乙方应返还甲方支付的委托顾问费，并赔偿给甲方所造成的损失。 　　2、合伙期间 　　①参予合伙事业的管理；实体餐厅设立后，享有五千元/月的工资； 　　②乙方应当尽职尽责负责店铺之经营管理，将其多年管理连锁餐厅之经验应用到合伙实体餐厅之运营中，具体包括但不限于： 　　负责餐饮产品之研发、改进，并将所得之产品配方披露给甲方，甲方享有该研发产品之所有权； 　　负责连锁餐饮产品的定位、包装设计； 　　负责餐厅的选址、定位、外观设计、室内布置、成设、装潢，构建餐厅卫生、健康、温馨的外部形象，建立良好的就餐环境； 　　负责餐厅及其经营产品的宣传与推广，定制餐厅的宣传口号、定期策划促销活动，积极开拓市场，努力使餐厅及产品获得客户的满意和认可； 　　负责餐厅员工之招募、录用、培训、考勤、管理，制定员工岗位手册，营造融洽的劳资关系，调动员工的工作热情和积极性；尽忠职守； 　　定期向甲方汇报餐厅之运营情况、产品之顾客反馈，同甲方共同商讨餐厅之发展方向及改善措施。 　　③未经甲方同意，禁止乙方以合伙连锁餐厅之名义进行业务活动；如其业务获得利益，其收益归合伙所有；若造成损失则由乙方按实际损失承担赔偿责任。 　　④禁止乙方在合伙期限内经营与合伙连锁餐厅存在竞争的业务及相关餐饮业务，及禁止乙方在合伙期限内在与合伙连锁餐厅存在竞争业务及相关餐饮业务的企业内担任负责及管理职务。 　　⑤乙方在合伙期限内应当尽忠职守，严格遵守餐饮行业之执业道德和操守，不能利用职务之便，为个人利益，以非法占有为目的，牟取一己私利。 　　⑥自第三家实体餐厅时起，乙方不享有第三家及以后所有连锁餐厅之权利、不承担与此相关的所有义务； 　　⑦禁止乙方再加入其他合伙。 　　⑧禁止乙方与本合伙签订合同。 　　⑨合伙期间，乙方提交的各类规范规程、岗位手册、策划设计方案、技术成功等的所有权、着作权归甲方所有，且不得侵犯第三方的合法权益，给甲方造成损失的，应当承担赔偿责任； 　　⑩如乙方违反上述各条，应按合伙实际损失承担赔偿责任。经甲方劝阻后仍执意孤行的，可由甲方决定除名。 　　 第六条 合伙期间盈余分配与债务承担 　　1.盈余分配，以出资额为依据，按比例分配。实体店铺的利润为实体店铺的总收入减去总支出后的盈余，产品折旧年限不能超过三年。 　　2.债务承担：合伙债务先由合伙财产偿还，合伙财产不足清偿时，以各合伙人的出资额为据，按比例承担。 　　 第七条合伙期间入伙、退伙、出资的转让 　　1.入伙：①需承认本合同；②需经全体合伙人同意；③执行合同规定的权利义务。 　　2.退伙：①合伙第一年内不得退伙。乙方若未经甲方同意在合伙第一年内退伙的，乙方应当双倍返还研发筹措期间由甲方支付之研发经费，立即返还第一家实体餐厅设立时甲方出借给乙方之借款，承担甲乙双方设立之实体餐厅之亏损，且返还从所设立之实体餐厅中享受的盈利分红；②不得在合伙不利时退伙；③退伙需提前________月告知其他合伙人并经全体合伙人同意；④退伙后以退伙时的财产状况进行结算，不论何种方式出资，均以金钱结算； 　　3.出资的转让：在合伙期限内，乙方可以原出资额为限将其在合伙中的出资转让给甲方。 　　 第八条合伙的终止及终止后的事项 　　1.合伙因以下事由之一得终止：①合伙期届满；②全体合伙人同意终止合伙关系；③合伙事业完成或不能完成；④合伙事业违反法律被撤销；⑤法院根据有关当事人请求判决解散。 　　2.合伙终止后的事项：①即行推举清算人，并邀请____________中间人（或公证员）参与清算；②清算后如有盈余，则按收取债权、清偿债务、返还出资、按比例分配剩余财产的顺序进行。固定资产和不可分物，可作价卖给合伙人或第三人，其价款参与分配；③清算后如有亏损，不论合伙人出资多少，先以合伙共同财产偿还，合伙财产不足清偿的部分，由合伙人按出资比例承担。 　　 第九条保密条款 ： 　　合同有效期内，双方在合伙或合伙之外从对方获得任何有价值的商业信息或技术信息应予以严格保密，未经对方书面同意不得向第三人披露或泄露，也不得擅自许可别人使用，违反本条将视为严重违约，应承担相应的违约责任并赔偿一切由此导致的经济损失。 　　 第十条纠纷的解决 　　第十一条 甲乙双方如发生纠纷，应共同协商，本着有利于连锁餐厅事业发展的原则予以解决。如协商不成，任何一方均可向东莞市人民法院起诉。 　　第十二条 本合同如有未尽事宜，应由甲乙双方共同协商讨论补充或修改。补充和修改的内容与本合同具有同等效力。 　　第十三条 本合同正本一式____份，甲方执 份，乙方执 份，具有同等法律效力。本合同自订立并报经工商行政管理机关批准之日起生效。 　　甲方：____________ 　　乙方：____________ 　　____年____月____日

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呵呵，销售嘛，很累的！待遇对于没经验的你，应该算过得去吧！提醒的是，你能承受得起格兰仕的压力就好了！

你别好好干，然后他就会赶你走 但别太出格 不然工资就不给你发了。。。

1、赚钱多：外贸部，小家电和空调外贸部、冰洗外贸部比微波炉外贸部好很多，压力也大 很多；2、轻松：集团职能部门，比如全质办、经管办、IT部、企划部、人力资源部等；3、学习锻炼：采购部、技术部4、地位高：总裁办秘书科等5、不要来格兰仕了吧，待遇不好，压力不小，工资不高，前景不妙。

美的不在容桂，在北滘镇。这种加工厂都差不多的，工作量都比较大。相对来说，海尔应该待遇好一些，樱花厂相对较小，格兰仕据说不太好。

来古镇，给你介绍工作

这也是我想了解的，最近在考虑是去美的还是格兰仕，希望做过了解的，来说说，越详细越好

我跟你很相似，也是有工厂转到贸易公司的，个人觉得如下：1. 在工厂做业务和在贸易公司做业务，绝对是不同的，首先是工作范围，贸易公司的业务员的主要职责就是开发客户，跟踪客户，拿到订单后把订单下给工厂就可以了，剩下的报关，送货工厂的来负责。而在工厂做业务，需要协调各部门，比如生产和销售和物流部的沟通等等。另外，在贸易公司，如果贸易公司没有固定合作的供货商，你可能还得自己寻找合适的供货商。2. 需要的素质，我感觉贸易公司要求业务员的素质更高点，当然是在开发客户方面，因为贸易公司的平台比如工厂的实力强，在工厂随随便便就能拿到客户，可是去了贸易公司，业务员只能全部靠个人能力来找客户和争取订单，需要更多的付出，努力和坚持不懈。3.外贸的发展前景还是不错的，但是需要找个实力强点的公司，特别是在产品推广方面做的投入大点的公司，这样你开房客户的途径会多一点。4. 关于行业，个人感觉你最好还是继续从事空调类的产品，这样你能带走一部分客户。如果实在要是转行的话，去哪个行业都无所谓了，反正都是要从头学起啊。如果合适的话，可以转到电器类的，因为你有点基础总是容易上手啊。全部原创，合适就给分哦。

呵呵~不管是质量管理还生产管理等别的都是要一步一步来的。从质量管理来说吧首先，是品管员，他分QC、IQC等，每个岗位都有自己的工作职责与工作内容提要，因此先把本岗位做好、做精，然后在继续考虑品质部与同级岗位位进行了解；其次，晋升。每个岗位都是从初级到专员到主管到经理到总经理甚至更高，他们的重点重心不一样，但有一样的都大家都为的是同一目的在工作；比如专员是专于本岗位、主管负责一个车间、经理则是负责一个部门；而你达到晋级、晋升时，薪资自然会向上涨；再次，就是专业化。每行都有专业，以上如果说是管理，该点就是技术。当一个工作做到细做到精的话，分点、分面、分片都是必然的，达到一定的等级就是晋级了；最后，现今的你是初入社会，不要把工资看得太重。能满足就行，不能满足就勇敢的去提出建议来。把重心放在学习、经验累积、融入社会大家庭中才是最重要的。

可以，澳美制药的待遇福利不错，是大型公司

常州格兰仕空调空调售后维修中心 4000-----111-----970 拔打这个电话吧具有国家建设部颁发的专业级施工资质证书，常州格兰仕空调维修是中国空调协会团体会员，常州格兰仕空调售后维修专业服务商,常州格兰仕空调售后维修专业服务商格兰仕空调售后维修专业服务商, 常州格兰仕空调维修公司拥有五十多名员工.公司下设人事部、财务部、技术贸易部、售后服务部、工程部、售后维修部、技术支援部等。常州格兰仕空调维修格兰仕公司拥有一支专业安装售后维修队伍。售后维修人员均有国家劳动部颁发的制冷等级证书。并每年接受各厂家的空调售后维修培训。针对常州格兰仕空调空调售后维修服务行业市场的混乱、落后、服务不专业、售后维修无保障、收费不合理的现象。常州格兰仕空调售后维修中心进行：1、常州格兰仕空调维修经营连锁化，2、常州格兰仕空调维修管理统一化，服务品牌化的战有效的空调工程安装、设备售后维修的管理经验，常州格兰仕空调维修培养了一批有专业的工程设计师和经验丰富的现场安装工程师、电气高级工程师以及技术一流的施工人员和售后维修人员。

电子的有中山港的佳能，电器的有阜沙的威力，等等```就不知道你喜欢做什么行业的了``其实待遇好的企业不就一定有发展前景

如果要知道真实的情况，最好的方法是亲自去了解。就算收费也要看怎么收费，以及其他待遇。如果别人给你开20K一个月的工作，住宿收你一个月100元，你去不？

都不错，都是行业知名品牌，春节前我和朋友一起买了房子，都换了美的的，不过有件事让我很不爽，朋友家的那台不小心被小孩弄坏了底板，发现裂开的断面是白色的，虽然商家给换了，但我一直认为炉腔内的底板是和电磁炉一样的黑晶面板，美的的促销员也说黑色的好，结果发现黑色只是表面的一层涂上去的东西，和朋友家买的虽型号不同但底板是一样的，我仔细看了看我家的，发现确实不同于电磁炉的底板，电磁炉黑色发亮，表面光滑细腻，而微波炉里的没有光泽。这让我联想起前段时间央视曝光的美的紫砂锅，表面是有毒的物质。却宣称是正宗紫砂泥做的。可能电器部份的质量没说的，但以后我再也不敢在底板上直接放食物了，还有就是表面这层涂上去的东西不迟早得掉么。其它倒没什么。综合比较，格兰仕略胜一筹。从目前来看，500元以下产品，美的的性价比高些，500元以上的格兰仕的更老道，产品质量上格兰仕更实在，产品宣传上，美的更讨消费者的喜欢。

　　历经顶尖外企,国企的职场大牛分析企业类别的真实待遇！ 一片不错的文章：　　本人曾在IT业内三家全世界最大的IT跨国公司工作过，刚好排名一到三位，一个没有落下，曾经有个帮我介绍公司的猎头跟我说，我要再找工作，要么自己开，要么就走出地球去找吧。　　但最后我却选择了创业，开了一家外贸公司——这个曾经最不屑一顾的行业。10年前我走出了校门，学得是国际贸易,但我从第一天起，我就给自己立了一个规矩：不到万不得已，我坚决不做外贸。可能大家很奇怪，我学的就是外贸，很对口的专业，为啥不干，其实很简单，我大学的外贸知识学得很烂。很奇怪，我的英语在大学的时候无论口语，文笔都还不错了，老外觉得我英文说的很标准。可是就是我们大学在学外贸时候开的什么国际结算，外贸事务等等课程，把一个简单的外贸业务解释得极其复杂（其实也不能怪他们，如果按照正经的外贸操作的话，真的要学很多内容，而现实中作业务时用的外贸知识和英文其实很简单，根本不用那么复杂，因为有太多人在帮你忙了，有跟单，业务，船运公司帮你分解了工作量），结果我一听就头大，就不原意学，那时候只想着挣大钱，也不想当打工仔。 那时候希望自己的工资能有一个月1500到两千就不错了。结果一出来，找工作到处碰壁，最后还是找了一家小港资企业做外贸，做了两个月，发现整天到晚就是sourcing 的工作，找到工厂，然后把报价发给老板，老板再转发给客户，老板根本不让你碰客户，后来我才知道其实这是在广州这个城市很多港资企业和中东人，非洲人开的外贸公司特点，因为外贸的门槛太低，老板唯一的有价值的东西就是客户，怎么可能让你去碰呢。你一离开就会带走了客户，他们可不想为他人作嫁衣。如此一来，无论你做多少年，都不会有价值的东西的存在，而且从外贸第一线工资人员的工资起薪点一直以来都徘徊在1000元到3000元不等，就算了你做了7-8年也不会有太大的变化，即使到了现在，这个起薪点还是没有多少变化，期间的通胀率已经升了多少倍了，所以外贸人员的收入属于要求高，但收入低的行业，可能有人说那还有佣金呢，这才是大头呢！是对的，也确实有一部份效益好的企业和比较有人性的工厂会给高提成，但我见到的是更多是开出的每年销售任务很重，让你无法完成或者超额不多的居多。 作外贸业务，工作量大，体力消耗大，英文要求也不低，是典型的投入产出不成比例，不过有一种人去做外贸，我却持支持意见，那就是他去工厂学习作外贸，目的是在工厂里学到了技术和细节，方便以后自己开公司，做老板，脱离低收入的怪圈。在外贸公司工作，始终比不上亲自到工厂体会产品的特点和成本控制而了解得透彻的。　　可惜我当年没想过去做工厂，想赚快钱，就不愿意为每月一两千块钱打工，只见是哪里有钱奔哪去。几经周折，蹉跎了两三年后，终于在残酷的拼杀和过五关，斩六将后如愿以常地进入了其中一家全球排名第三的IT跨国公司Dell，从此以后我这个专业完全与IT业不搭界的人就当上了IT销售的业务员。结果就发现工资水平像边魔术的时候，刚进去两三个月，工资就是原来外贸企业的四五倍了，基本上是每个月8K以上，那是税后收入，税前可能在9k左右，从此以后我的收入就没有少于这个数，在这个公司，第一年我的收入超过了10万，这在我当年这个还很自卑的一穷二白的小子来说，就如天掉下来的馅饼。后来我又跳槽到另两家再前两位的公司HP, IBM，收入再上一层，到我离开最后一家公司IBM的时候，年薪已经达到了20多万了。还是基层业务，但是比较资深的那种，但我这种收入在IT业只能算是中等，有些同样的职位达到40万，这还是正常收入，不包括一些其他的灰色收入。　　去了外企我才知道原来做员工的福利还是相当好的，企业三金，高比例的住房公积金，手机补贴，全额医疗保险，双职工的话还可以保你未来的孩子100%的治病费用，定期国内外旅游。真的是好，跟很多私营或国营外贸补贴少的可怜，我才发现其实打工的平台远比你的能力重要的多，你在外企还是在普通的外贸企业，即使你能力相同，工资也会差一个天，一个地。所以那时候我就长了个心眼，只要是做外贸有关的朋友或亲戚，只要他不是想以后开外贸公司，而只是想赚钱，过一些安稳的日子的话，我一定叫他们一是考公务员（主要是稳定，福利过得去），二是作外企。因为同是打工，都对英文要求高，但待遇差太远了。　　但后来我看看见身边开外贸公司的朋友资产膨胀的非常快，前两年还是一钱不铭的小子，没想到过两年就已经买了房子和小车，有几十万存款了，比起我在高强度和高压力下的外企工作赚得那十来二十万轻松多了。就辞了职，也自己开起了外贸公司直到现在。　　可是自己当了老板，才知道别人拿些钱也不是容易赚得，应该说比外企的工作量还大，费的心机更多，这就是天下没有免费的午餐了！找供应商，做市场，网站设计，如何在有限的资源投入有产出的活动中，对个人的素质要求特别高，个人的缺点到这里是无所遁形了。而且还非常讲究运气，才能做成生意。所以真的是像成龙大哥唱得那样：没有人能够随随便便成功。　　机关事业单位，国企，外企，私企的各自特点和薪资水平　　我觉得现在大部分人在找工作前，都没有对自己人生进行规划或者对什么样的工作适合自己有个明确的认识．求职者只有对自己的性格，天赋和内心真正喜好的东西有个清晰的认识，你的职场人生才会走得轻松． 所以了解你所求职的企业特点是否与你个人情况相符，是首要的一课．　　1．机关，事业单位等政府机构．　　政府机关单位最大的优点就是稳定，各种福利齐全，严格遵守劳动合同发，一般不会轻易炒人．但缺点　　本帖隐藏的内容需要回复才可以浏览　　人浮于事，结构臃肿，人际关系复杂，论资排辈非常严重，长官意志严重，基本是对上负责，而不对下负责．基本上晋升一个职位要5－10年，越往后越难． 如果求职者热衷官场，喜欢权谋之术，擅长平衡各种人迹关系的朋友，大可以一试，至少不用整天担心失业．　　薪金水平，省会城市的公务员基本工资都不高，如广州的很多油水衙门的基本工资才2K-3K.薪资水平不高,　　对学历硬件很看重, 资格证书,学历等非常看重, 你的高学历和职业资格证书会作为评价工资和晋升的最基本的条件。　　而中山,东莞等城市的公务员福利要比广州的高的多,不过大部分的公务员靠的绝对不是死工资. 而是各种各样的其他收入.至于是什么收入,我不说大家都知道.　　2．国企.　　国企普遍来说也是三金齐全,福利稳定,遵守合同法.但一般来说,大国企都有完善的工资区间,什么样的经验能力就有什么样工资水平,比较看重资格证书,学历和你的家庭关系等条件. 尤其是垄断企业,如中国移动,中国石油等,都要求你本身条件达到一定程度关键是你本身在公司内部有过硬的关系,一般如果是职工子弟,进去要容易的多,裙带关系在这类企业表现得淋漓尽致.　　工资水平:一般的大型国企工资不高,不但比外企比不上,比起很多民营企业也多有不如. 但也是工资稳定,轻易不炒人,福利过得去,不过很多企业工资也是表面不高,暗地里却高得吓人.我身边有个朋友在一个国营的药业公司,他们属下的企业亏得越厉害,他们口袋越饱满,尤其是企业破产的时候,他们捞得最多,个中原因,不言自明。　　而垄断型的企业就大大不一样,他们很多不但基本工资就比外企还高，奖金也高,一个普通的基层员工收入10几万-20万一点都不是新鲜事,这个可是外资企业很多基层经理的收入. 我当年大学睡在我上铺的兄弟,通过父母关系进了中国移动,2-3年后年收入16万左右,工作轻松,就是一个基本的信息维护.认识的老婆也是中移动的,两人年薪加起来超过30万,那个日子过得那个叫爽啊。　　4.外企　　我这里说的外企是指世界500强类的跨国企业, 特点是工资比较高,福利好,很多好的企业会有出国旅游的机会,奖金也高,一般崇尚多劳多懂得,公司效率比较高,以结果为导向, 以人为本,以法治国的思想,推崇透明管理,人际关系相对简单.晋升制度透明.,机会比较多,有志气和喜欢挑战的朋友,可以挑选这类公司。　　但缺点是压力非常大,经常有失业的忧虑,尤其是随着年龄的增长,失业危机会增加,如果在35岁之前不能晋升为基层经理以上,在40岁以上做到区域经理以上的话,那么失业的危机就大大增加了. 所以35岁和40岁左右是很多外企人员转行或另起炉灶的高危年龄.　　工资水平: 每个公司的工资水平视乎所处的行业不同.一般来说销售部门的职位比起行政,文秘,研究开发部门要高很多.　　高科技行业和中高端服务行业如IT, 金融,投资银行等要比快速消费品行业( P G ) l零售业（如家乐福）高很多　　一般来说，按销售职位来说．IT也来说 刚毕业的本科生起薪有2500－6000不等． 研究生会多500－1000或稍多　　有些企业甚至不会多加工资给研究生．　　有经验的和没有经验相比会高很多，根据你工作年限经验不同，差1000－5000不等，以后每升一级，工资就会呈几何数级往上蹦．我见过几个27－29岁的高级销售总监，年纪轻轻就达到100－200万年薪．我有个最好的朋友，大学出来后在一个知名跨过银行工作，仅仅三年时间，工资从第一年3000多生为第二年6000多，第三年达到13000左右,然后给一个更大的跨国银行挖去香港做高级客户经理，开发大陆市场高端客户．年薪60万，听说今年因为业绩好，又提了10多万奖金，这一年他仅仅27岁不到．　　5．私营企业包括外贸企业　　除了一些大型的明星民营企业如格兰仕，美的等外，中国大多是中小型企业，基本的特点就是制度不大完善，但灵活，三金劳保都有或多或少的缺陷．人治现象非常严重　　家族企业管理比较厉害，一般来说，任人为亲的现象比较严重．这个跟中国的不完善的经济制度有莫大的关系．老板门职能相信自己人来保护自己的利益．　　但好处是企业的管理跟市场联系非常密切，管理架构比较简单，做业务的，只要老板支持，你就比较容易取得比较好的成绩．　　缺点很明显：老板基本都是一言九鼎， 老板就是天，花多点时间取得老板认可，比起你结果好更容易得到晋升　　工资水平：普遍偏低，大多采用低底薪＋高提成的方式，来降低企业初期风险．基本原则是粗放式的大浪淘沙试的管理方式，让业务员自生自灭的居多．很多企业主都没有耐心去等一个新人的成长．基本工资由1000多到3000过不等．　　这里说一下，外贸企业基本上无论你从事那个行业，基层的人员都不会太高，从1000-3000元比较多，因为这个行业是赚的是差价，大多没有技术含量，所以你的成本就是老板的利润．如果你想因为觉得工资不高而跳槽，你大多会很失望，因为其他的中小型企业都差不多，因为商业模式就是如此。

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有关餐饮业合同范文五篇 　　在人们愈发重视契约的社会中，合同的使用频率呈上升趋势，签订合同能促使双方规范地承诺和履行合作。那么合同要怎么拟定？想必这让大家都很苦恼吧，以下是我精心整理的餐饮业合同5篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 餐饮业合同 篇1 　　出租人： (以下简称甲方) 　　承租人： (以下简称乙方) 　　甲乙双方本着平等、互利、自愿、诚实信用原则，经友好协商，双方就房屋租赁事宜达成一致，特订立此合同，以资共同遵守。 　　一、租赁物地点为： 　　二、租用面积：建筑物使用面积约计 平方米。租赁物及附属设施设备详见交接清单： 　　三、租赁物用途：餐饮业。 　　四、租赁期限：共计 年，从 年 月 日起至 年 月 日止。 　　五、租金标准：第一年年租金为人民币 元，第二年租金 元整。第三年租金 元整。 　　六、甲方向乙方提供现有的水电设施，甲方收取水电费用的标准按区供水供电部门的实际收费执行，乙方必须按时交纳。 　　七、付款方式：采用预交结算法。租房费用每年结算一次，在合同签订之日一次性付清，以后每年的租房费用亦在每 年 月 日一次性支付。 　　八、履约保证： 　　1、乙方向甲方缴纳风险抵押金 元整。期满退场 日内无息退还。 　　2、在租赁期内，乙方应合法经营，甲方协助乙方办理经营所需的工商、卫生、消防等一切营业手续，乙方照章缴纳税费并全部承担办理经营所属证件的一切费用及年检、抽检等费用。 　　3、在租赁期间，甲方负责对租赁物的修缮。乙方应爱护房屋的设施、设备，不得损坏主体结构。由于乙方原因，造成租赁房屋(含内部设备、设施)毁损，乙方应负责维修或赔偿。 　　4、租赁期内，乙方应按照消防部门要求自行设消防设施，并严格遵守消防治安部门的有关规定，签订消防责任书，在乙方上班时间内发生的消防事故或治安事件由乙方承担经济责任和民事责任。 　　九、违约责任： 　　1、经双方协商约定违约金为年租金的10%。 　　2、在租赁期内，乙方经甲方同意可以将租赁的房屋转租给第三方，否则，乙方应承担违约责任。 　　3、乙方在承租期内未按合同约定的时间缴付租金的，每逾期一天按月租金的10%缴纳滞纳金，逾期超过十五天不缴纳租金的，甲方可以单方解除合同，乙方应承担违约责任。 　　4、租赁期内，乙方一般不能改变经营用途和范围，如变更需双方协商同意，否则，乙方应承担违约责任。 　　5、甲方未按本合同约定的时间交付使用的，每逾期一天甲方应按照月租金的10%向乙方偿付违约金。 　　十、合同的变更、解除和终止： 　　1、经甲乙双方协商同意，可以解除合同。 　　2、乙方由于自身的原因需解除合同时，应提前两个月，以书面形式通知甲方，甲方同意与否应在十日之内书面回函给乙方。如乙方单方面解除租赁合同，属违约行为，甲方有权将该房屋收回，并追究乙方的违约责任。 　　3、因不可抗力不能实现合同目的，合同可以解除。 　　4、装修及装修附加部分在解除合同或合同履行完毕后，乙方应完整将其房屋整体移交给甲方，不得拆除房屋装修部分。 　　5、经双方协商同意，解除或终止合同乙方结清房租、电费后，方可在两天内搬迁完毕，否则按违约论处。 　　6、租赁期满，租赁合同自然终止，甲方有权收回房屋。 　　乙方如要求续租，则必须在租赁期满两个月前书面通知甲方，经甲方同意后，重新签订租赁合同。 　　十一、本合同适用中华人民共和国合同法，发生纠纷双方协商友好解决。协商无效，提交租赁物所在地法院审理。 　　十二、本合同壹式贰份，双方各执壹份，经双方代表签字盖章后开始生效，未尽事宜，双方可签订补充协议，与本合同具有同等法律效力。 　　甲方(盖章)： 　　乙方(盖章)： 　　年 月 日 餐饮业合同 篇2 　　招聘方：__________________________(企业，事业，机关，团体等单位的行政)简称甲方 　　受聘方：______________(协议制职工)简称乙方。 　　根据《中华人民共和国劳动法》和有关劳动政策法规，甲乙双方在平等自愿、协商一致的基础上签订本协议。 　　 第一条协议期限 　　协议生效期限为___个月，从____年____月____日起至____年____月____日止。 　　 第二条：工作内容 　　1、甲方以招聘形式选择乙方，乙方自愿形式到甲方工作。 　　2、乙方负责餐厅、厨房安全、防火、卫生工作，不得有外人随意出入厨房重地，否则一经发现甲方有权对乙方进行经济处罚。 　　3、乙方负责厨房食品的安全卫生，不得发生食品中毒等事件，如发生食品中毒等事件 　　由乙方负责。卫生防疫部门来检查，如果达不到卫生防疫部门要求，乙方及按要求改正，并对所造成的一切损失承担责任。(硬件设施除外) 　　4、乙方在工作期间应尽职尽责，在菜品，食品花样上不断推陈出新，满足不同顾客的要求。 　　5、乙方努力提高自身素质，在工作中爱护设备、节约能源，避免浪费。做到科学组织、工艺合理，做出物美价廉，搭配合理，营养丰富，色、香、味俱全的高品质菜品。 　　 第三条：劳动纪律 　　1、甲方应根据《劳动法》和有关规定，制定本酒店各项具体规章制度。 　　2、乙方应遵守国家法律、法规和甲方依法制定的各项规章制度;严格遵守劳动安全卫生，操作规程和工作规范;爱护甲方财产，遵守职业道德;服从甲方的管理和教育。 　　3、乙方违反劳动纪律，甲方可依据国家法律、法规和本酒店相关规章制度，给予纪律处分、经济处分，直至解除劳动协议。 　　 第四条：劳动报酬 　　1、乙方月工资为：元/月 　　2、乙方每月工资由甲方于次月_____日发放。若工资发放日适逢周日或假日，甲方可提前或推后一日或数日发放。若甲方推后半个月未发放工资，视为违约。 　　3、乙方在甲方工作期间，甲方除支付乙方工资外，负责乙方职工餐的提供，及_____________________，除此不支付其它任何费用。 　　4、乙方在工作期间_________福利待遇，乙方如在工作期间请假，甲方不支付请假期间工资。 　　 第五条：劳动纪律 　　1、如乙方终止协议，必须提前半个月向甲方提出书面申请，经甲方同意后可办理终止手续。 　　2、如果乙方违约，造成甲方损失，乙方加倍赔偿甲方损失。 　　3、乙方要自觉维护和遵守国家法律、法规条例及甲方规定的各项规章制度。乙方触犯甲方规定的相关制度，甲方有权对其予以警告、处罚、直至辞退。 　　4、甲方因业务萎缩时有权终止本协议，并提前一个月通知乙方，协议终止时，甲方得结清乙方的工资，且乙方不必补偿协议期内的培训费。 　　 第六条：其它 　　1、甲、乙双方就履行本协议所发生一切争执，同意以劳动局为第一审理机关。 　　2、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，签字生效，具有同等法律效力。 　　甲方(盖章)：__________________ 乙方：_________________________ 　　代表人(签字)：________________ 身份证号码：____________________ 　　_________年________月_______日 _________年________月_______日 餐饮业合同 篇3 　　合同编号： 　　甲方： 　　地址： 　　联系电话： 　　乙方： 　　地址： 　　联系电话：为弘扬中华美食，甲乙双方经友好协商，就双方合作推广事宜，达成如下协议，以资共同遵守。 　　第一条：本协议中甲乙双方为各自独立的事业者，双方之间不存在任何（包括但不限于共同投资、代理、雇佣、承包）关系。 　　第二条：本协议任何一方不具有代行对方任何行为的权利。任何一方的职员不是对方的雇员，也不是对方的代理人。任何一方对对方及其劳动关系和员工行为不承担任何责任。 　　第三条：双方进行合作，甲方必须满足如下条件： 　　1、认同格兰仕文化； 　　2、能按照双方商定的装修方案进行装修，能按照乙方的要求制作门头、灯箱、喷绘等广告设施。 　　3、能提供符合国家法律、法规、规章要求的开店手续和证明。 　　第四条：乙方向甲方提供如下支持： 　　1、合同期间一次性免收美食店加盟费50000元； 　　2、乙方不参与甲方店经营； 　　3、乙方无偿提供格兰仕店店面形象标识、设计方案及其相关指引； 　　4、乙方（含乙方指定的食品公司）有义务提供菜系配方及技术支持； 　　5、乙方无偿提供格兰仕微波炉一台； 　　6、合作期间内，甲方如果需要在店内增加微波炉、电磁炉、空调、电饭煲等电器设备，乙方有义务以出厂优惠价提供以上系列产品（需向项目组提出书面申请）； 　　7、乙方提供的电器产品在国家规定的三包期内，提供免费的维修服务； 　　8、乙方制作部分关于宣传单页、海报； 　　9、乙方在媒体上对店给予宣传推广； 　　10、其他事项： 　　第五条：甲方应该尽到如下义务： 　　1、合法经营，遵守国家的法律、法规、规章等制度； 　　2、合作期间甲方承担店内、店外装修设计（参考《格兰仕店专业指南》）；店内桌面菜单，桌面立牌可参考《格兰仕店专业指南》及附件； 　　3、店内须增设价格适中的菜系（不少于10款菜式）供顾客选择，并在此基础上积极推广，开发适当特色的新菜系； 　　4、店内须积极推广光波炉的消毒杀菌功能，倡导绿色环保； 　　5、根据双方协商的结果，在店内张贴乙方有关的宣传品，并根据需要更换宣传品； 　　6、将乙方提供的微波炉摆在店内使用，有条件的可摆在醒目位置，并能让消费者容易识别为GALANZ产品； 　　7、应在店内醒目位置设立“格兰仕光波炉消毒专区”，有醒目的宣传品，并且尽可能在顾客面前用光波炉现场消毒； 　　8、双方协议维护乙方提供的微波炉产品，不得挪做它用，更不得单独出售、转让、赠于、质押。 　　9、其他事项： 　　第六条：乙方的权力与义务 　　乙方不定期对甲方微波炉美食店的门头、灯箱等物品的使用进行跟踪抽查，甲方应给予配合，对不合格的地方应该根据乙方的要求进行整改。 　　第七条：自本协议生效之日起年后，甲方若无违法本协议的情况出现，微波炉及乙方提供其他产品的"所有权转移至甲方。 　　第八条：甲方经营的“店”，若出现以下情况，乙方可无条件的收回微波炉和其他物品： 　　1、甲方经营过程中，出现有损乙方利益（包括但不限于商业利益、商誉）的情况； 　　2、自本协议成立之日起未满年，甲方美食店停止经营的； 　　3、己方未将乙方提供的微波炉用于本协议规定的用途； 　　4、甲方和乙方的竞争对手进行有关宣传、联合销售等行为时。 　　第九条：若甲方转让店，必须将微波炉一起转让，并且保证微波炉继续在美食店内使用，保证门头、灯箱设施不变。该转让包括但不限于实际经营者的变更、营业执照的变更、经营地址的变更等。 　　第十条：不可以抗力处理： 　　如果甲方经营的店因拆迁、建筑物改造、整体规划变更等行为导致不能经营的，若经营期限未满三年，甲方应退还乙方微波炉； 　　第十一条：本协议未尽事宜，双方可签订补充协议，补充协议和本协议具有同等效力。 　　第十二条：因本协议产生的任何争议，双方可以协商解决，若在协商开始后15天内未能解决，双方同意将纠纷提交乙方住所地管辖权的人民法院诉讼。 　　第十三条：本协议自双方签字并盖章之日起生效，本协议的有效期为年。 　　第十四条：本协议一式两份，双方各执一份，具同等效力。 　　甲方： 　　签字： 　　公章： 　　签约时间：年月日 　　乙方： 　　授权代表签字： 　　公章： 　　签约时间：年月日 餐饮业合同 篇4 　　甲方： 　　乙方： 　　性别：　　　　　　　　出生年月日： 　　民族：　　　　　　　　文化程度： 　　居民身份证号码： 　　家庭住址： 　　邮政编码：　　　　　　 电话： 　　甲、乙双方在平等、自愿共同协商的基础上，达成一致协议，特签订本合同，以便共同遵守。同时乙方业已知悉甲方的入职须知及人事管理制度，并同意遵守各项规定。 　　第一条：服务内容 　　甲方聘请乙方担任 职务，进行 菜系的精加工，出成品保证菜品出品的稳定性。 　　第二条：合同期限 　　乙方试用期为三个月，即 年 月 日 起至 年 月 日为止，期满如继续聘用签定正式合同，合同最短期限为一年。 　　第三条：工作时间 　　1、 每周工作7天，上下班时间按甲方人事部门规定执行。 　　2、 甲方给予乙方每月2天休假，在不影响正常营业情况下，由甲方合理安排，工作繁忙时，乙方不准休假，听从甲方调度。 　　第四条：劳动报酬及待遇 　　1、乙方每月基本薪金为人民币 元，发放时间为每月10日发放上月工资。 　　2、甲方免费为乙方提供在聘用期间的工作餐、宿舍。 　　3、乙方薪金待遇实行甲方质量绩效考核制。 　　第五条：甲方的权利与职责 　　1、 甲方有权监督乙方的菜品生产、菜的出品质量及工作态度。 　　2、 甲方有权根据乙方的技术水平、劳动态度和工作效率对工资做出合理的调整。 　　3、 由于乙方原因造成的失误(如菜肴出现质量问题，造成顾客的伤害)，甲方有权要求乙方做出合理赔偿。出现重大过失，除合理赔偿外，甲方有权单方面解除劳动合同。 　　4、 甲方有权根据甲方管理制度对乙方进行日常管理，若乙方违反甲方管理制度，甲方有权给予相应处罚直至解除劳动合同。 　　第六条：乙方的权利和职责 　　1、 乙方保证于 年 月 日来甲方酒店上班，不得因个人原因影响的正常运营。 　　2、 乙方在确保菜品出品质量同时，不断推陈出新，做到新、奇、特、鲜，适时推出时令菜、节日菜。 　　3、 因乙方菜品出品质量问题，而遭到客人投诉退菜时，此损失由乙方自行承担。 　　4、 乙方必须无条件遵守甲方管理制度及员工手册，如果乙方违反劳动纪律给酒店造成损失的甲方有权向乙方要求赔偿，并依法追究法律责任。 　　5、 乙方受聘甲方后，一律不准兼职。 　　6、 乙方需爱护甲方财物，保守甲方的商业秘密。 　　7、 乙方在入职前需向甲方交纳合同保证金，金额为乙方月工资或当逐月扣除三个月内扣完。合同期满，乙方办理完毕离职后续后，此保证金随工资一同退还。 　　8、 若双方中止协议时，乙方需在甲方找到厨师后方能离职，否则后果乙方自负。 　　第七条：违反责任 　　1、 乙方在甲方工作期间中途到外单位应聘须经甲方批准，否则甲方有权解除劳动合同，同时扣除乙方当月工资及合同保证金。 　　2、 乙方在甲方工作期间，中途不得无故辞职，否则甲方有权扣除乙方应得的各项费用。 　　第八条：本合同未尽事宜双方应友好协商解决，若发生劳动争议，可向甲方当地仲裁委员会申请等。 　　第九条：本协议自签字之日起生效，涂改无效。 　　第十条：本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等效力。 　　甲方名称： 乙方名称： 　　甲方代表人签字： 乙方代表人签字： 　　年月日 年月日 餐饮业合同 篇5 　　甲方(出租方)： 　　乙方(承租方)： 　　甲方将_______饭店出租于乙方经营，根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，本着平等自愿、互惠互利的原则，经双方协商达成如下协议： 　　一、饭店概况： 　　该饭店位于______市_____路____号，两层小楼，房屋六间。产权归______所有。 　　二、租赁期限： 　　租期一年，自20xx年__月__日至20xx年___月___日。 　　三、租赁费用及付款方式： 　　全年租赁费人民币壹万五仟元整(￥15000)，款项分两次支付。第一次付款7500元，本合同签订之日一次付清;第二次付款7500元，20xx年4月中旬一次付清。甲方收款后应向乙方出具收款凭证。 　　四、双方责任： 　　(一)乙方责任： 　　(1)保证饭店房屋及室内设施、家具用具等完好，如有损坏照价赔偿(后附实物清单)。 　　(2)乙方如需对房屋进行装修、改造，应先征求甲方同意，合同终止后乙方有权拆除自己投入的设施。 　　(3)该饭店只限乙方本人经营使用，不得转包第三方。 　　(4)乙方在租赁期内要保证饭店的正常营业。乙方如想开展其他经营业务要先征求甲方同意。 　　(5)合法经营，承担租赁期间发生的一切经济责任和法律责任。 　　(6)自签订合同之日起该饭店发生的水、电、物业管理费、电话费等一切费用均由乙方承担，并按期支付其费用。 　　(二)甲方责任： 　　(1)该饭店出租前发生的一切债务和其它一切纠纷由甲方负责和承担。 　　(2)负责协调和处理该饭店与甲方所在单位的关系，保证甲方单位不干涉乙方的正常经营活动，协助乙方催收甲方所在单位的经营债权。 　　(3)合同到期后，甲方应保证在第三方同等条件下乙方优先得到该饭店的续租权力。 　　五、违约责任： 　　甲乙双方应认真履行合同，如有一方单方要求解除合同时应提前一个月向对方告之，并向对方支付违约金20xx元。 　　六、本合同一式两份，甲乙双方各执一份。未尽事宜，双方协商解决。 　　七、本合同自签订之日起生效。 　　甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________ 　　法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________ 　　_________年____月____日 _________年____月____日

普工一天工作9~10个小时，加班的话加2个小时，两班制。一个星期工作七天，一个月一般休息2天。没有固定底薪，一个月大概有1600~1700左右。正餐公司补贴2元每餐，早餐自理。公司包住，水电自理。上夜班每天补贴1.5元。

格兰仕每天都在招，普工的话月薪2000-3000.美的不知道，我是格兰仕的

　　历经顶尖外企,国企的职场大牛分析企业类别的真实待遇！ 一片不错的文章：　　本人曾在IT业内三家全世界最大的IT跨国公司工作过，刚好排名一到三位，一个没有落下，曾经有个帮我介绍公司的猎头跟我说，我要再找工作，要么自己开，要么就走出地球去找吧。　　但最后我却选择了创业，开了一家外贸公司——这个曾经最不屑一顾的行业。10年前我走出了校门，学得是国际贸易,但我从第一天起，我就给自己立了一个规矩：不到万不得已，我坚决不做外贸。可能大家很奇怪，我学的就是外贸，很对口的专业，为啥不干，其实很简单，我大学的外贸知识学得很烂。很奇怪，我的英语在大学的时候无论口语，文笔都还不错了，老外觉得我英文说的很标准。可是就是我们大学在学外贸时候开的什么国际结算，外贸事务等等课程，把一个简单的外贸业务解释得极其复杂（其实也不能怪他们，如果按照正经的外贸操作的话，真的要学很多内容，而现实中作业务时用的外贸知识和英文其实很简单，根本不用那么复杂，因为有太多人在帮你忙了，有跟单，业务，船运公司帮你分解了工作量），结果我一听就头大，就不原意学，那时候只想着挣大钱，也不想当打工仔。 那时候希望自己的工资能有一个月1500到两千就不错了。结果一出来，找工作到处碰壁，最后还是找了一家小港资企业做外贸，做了两个月，发现整天到晚就是sourcing 的工作，找到工厂，然后把报价发给老板，老板再转发给客户，老板根本不让你碰客户，后来我才知道其实这是在广州这个城市很多港资企业和中东人，非洲人开的外贸公司特点，因为外贸的门槛太低，老板唯一的有价值的东西就是客户，怎么可能让你去碰呢。你一离开就会带走了客户，他们可不想为他人作嫁衣。如此一来，无论你做多少年，都不会有价值的东西的存在，而且从外贸第一线工资人员的工资起薪点一直以来都徘徊在1000元到3000元不等，就算了你做了7-8年也不会有太大的变化，即使到了现在，这个起薪点还是没有多少变化，期间的通胀率已经升了多少倍了，所以外贸人员的收入属于要求高，但收入低的行业，可能有人说那还有佣金呢，这才是大头呢！是对的，也确实有一部份效益好的企业和比较有人性的工厂会给高提成，但我见到的是更多是开出的每年销售任务很重，让你无法完成或者超额不多的居多。 作外贸业务，工作量大，体力消耗大，英文要求也不低，是典型的投入产出不成比例，不过有一种人去做外贸，我却持支持意见，那就是他去工厂学习作外贸，目的是在工厂里学到了技术和细节，方便以后自己开公司，做老板，脱离低收入的怪圈。在外贸公司工作，始终比不上亲自到工厂体会产品的特点和成本控制而了解得透彻的。　　可惜我当年没想过去做工厂，想赚快钱，就不愿意为每月一两千块钱打工，只见是哪里有钱奔哪去。几经周折，蹉跎了两三年后，终于在残酷的拼杀和过五关，斩六将后如愿以常地进入了其中一家全球排名第三的IT跨国公司Dell，从此以后我这个专业完全与IT业不搭界的人就当上了IT销售的业务员。结果就发现工资水平像边魔术的时候，刚进去两三个月，工资就是原来外贸企业的四五倍了，基本上是每个月8K以上，那是税后收入，税前可能在9k左右，从此以后我的收入就没有少于这个数，在这个公司，第一年我的收入超过了10万，这在我当年这个还很自卑的一穷二白的小子来说，就如天掉下来的馅饼。后来我又跳槽到另两家再前两位的公司HP, IBM，收入再上一层，到我离开最后一家公司IBM的时候，年薪已经达到了20多万了。还是基层业务，但是比较资深的那种，但我这种收入在IT业只能算是中等，有些同样的职位达到40万，这还是正常收入，不包括一些其他的灰色收入。　　去了外企我才知道原来做员工的福利还是相当好的，企业三金，高比例的住房公积金，手机补贴，全额医疗保险，双职工的话还可以保你未来的孩子100%的治病费用，定期国内外旅游。真的是好，跟很多私营或国营外贸补贴少的可怜，我才发现其实打工的平台远比你的能力重要的多，你在外企还是在普通的外贸企业，即使你能力相同，工资也会差一个天，一个地。所以那时候我就长了个心眼，只要是做外贸有关的朋友或亲戚，只要他不是想以后开外贸公司，而只是想赚钱，过一些安稳的日子的话，我一定叫他们一是考公务员（主要是稳定，福利过得去），二是作外企。因为同是打工，都对英文要求高，但待遇差太远了。　　但后来我看看见身边开外贸公司的朋友资产膨胀的非常快，前两年还是一钱不铭的小子，没想到过两年就已经买了房子和小车，有几十万存款了，比起我在高强度和高压力下的外企工作赚得那十来二十万轻松多了。就辞了职，也自己开起了外贸公司直到现在。　　可是自己当了老板，才知道别人拿些钱也不是容易赚得，应该说比外企的工作量还大，费的心机更多，这就是天下没有免费的午餐了！找供应商，做市场，网站设计，如何在有限的资源投入有产出的活动中，对个人的素质要求特别高，个人的缺点到这里是无所遁形了。而且还非常讲究运气，才能做成生意。所以真的是像成龙大哥唱得那样：没有人能够随随便便成功。　　机关事业单位，国企，外企，私企的各自特点和薪资水平　　我觉得现在大部分人在找工作前，都没有对自己人生进行规划或者对什么样的工作适合自己有个明确的认识．求职者只有对自己的性格，天赋和内心真正喜好的东西有个清晰的认识，你的职场人生才会走得轻松． 所以了解你所求职的企业特点是否与你个人情况相符，是首要的一课．　　1．机关，事业单位等政府机构．　　政府机关单位最大的优点就是稳定，各种福利齐全，严格遵守劳动合同发，一般不会轻易炒人．但缺点　　本帖隐藏的内容需要回复才可以浏览　　人浮于事，结构臃肿，人际关系复杂，论资排辈非常严重，长官意志严重，基本是对上负责，而不对下负责．基本上晋升一个职位要5－10年，越往后越难． 如果求职者热衷官场，喜欢权谋之术，擅长平衡各种人迹关系的朋友，大可以一试，至少不用整天担心失业．　　薪金水平，省会城市的公务员基本工资都不高，如广州的很多油水衙门的基本工资才2K-3K.薪资水平不高,　　对学历硬件很看重, 资格证书,学历等非常看重, 你的高学历和职业资格证书会作为评价工资和晋升的最基本的条件。　　而中山,东莞等城市的公务员福利要比广州的高的多,不过大部分的公务员靠的绝对不是死工资. 而是各种各样的其他收入.至于是什么收入,我不说大家都知道.　　2．国企.　　国企普遍来说也是三金齐全,福利稳定,遵守合同法.但一般来说,大国企都有完善的工资区间,什么样的经验能力就有什么样工资水平,比较看重资格证书,学历和你的家庭关系等条件. 尤其是垄断企业,如中国移动,中国石油等,都要求你本身条件达到一定程度关键是你本身在公司内部有过硬的关系,一般如果是职工子弟,进去要容易的多,裙带关系在这类企业表现得淋漓尽致.　　工资水平:一般的大型国企工资不高,不但比外企比不上,比起很多民营企业也多有不如. 但也是工资稳定,轻易不炒人,福利过得去,不过很多企业工资也是表面不高,暗地里却高得吓人.我身边有个朋友在一个国营的药业公司,他们属下的企业亏得越厉害,他们口袋越饱满,尤其是企业破产的时候,他们捞得最多,个中原因,不言自明。　　而垄断型的企业就大大不一样,他们很多不但基本工资就比外企还高，奖金也高,一个普通的基层员工收入10几万-20万一点都不是新鲜事,这个可是外资企业很多基层经理的收入. 我当年大学睡在我上铺的兄弟,通过父母关系进了中国移动,2-3年后年收入16万左右,工作轻松,就是一个基本的信息维护.认识的老婆也是中移动的,两人年薪加起来超过30万,那个日子过得那个叫爽啊。　　4.外企　　我这里说的外企是指世界500强类的跨国企业, 特点是工资比较高,福利好,很多好的企业会有出国旅游的机会,奖金也高,一般崇尚多劳多懂得,公司效率比较高,以结果为导向, 以人为本,以法治国的思想,推崇透明管理,人际关系相对简单.晋升制度透明.,机会比较多,有志气和喜欢挑战的朋友,可以挑选这类公司。　　但缺点是压力非常大,经常有失业的忧虑,尤其是随着年龄的增长,失业危机会增加,如果在35岁之前不能晋升为基层经理以上,在40岁以上做到区域经理以上的话,那么失业的危机就大大增加了. 所以35岁和40岁左右是很多外企人员转行或另起炉灶的高危年龄.　　工资水平: 每个公司的工资水平视乎所处的行业不同.一般来说销售部门的职位比起行政,文秘,研究开发部门要高很多.　　高科技行业和中高端服务行业如IT, 金融,投资银行等要比快速消费品行业( P G ) l零售业（如家乐福）高很多　　一般来说，按销售职位来说．IT也来说 刚毕业的本科生起薪有2500－6000不等． 研究生会多500－1000或稍多　　有些企业甚至不会多加工资给研究生．　　有经验的和没有经验相比会高很多，根据你工作年限经验不同，差1000－5000不等，以后每升一级，工资就会呈几何数级往上蹦．我见过几个27－29岁的高级销售总监，年纪轻轻就达到100－200万年薪．我有个最好的朋友，大学出来后在一个知名跨过银行工作，仅仅三年时间，工资从第一年3000多生为第二年6000多，第三年达到13000左右,然后给一个更大的跨国银行挖去香港做高级客户经理，开发大陆市场高端客户．年薪60万，听说今年因为业绩好，又提了10多万奖金，这一年他仅仅27岁不到．　　5．私营企业包括外贸企业　　除了一些大型的明星民营企业如格兰仕，美的等外，中国大多是中小型企业，基本的特点就是制度不大完善，但灵活，三金劳保都有或多或少的缺陷．人治现象非常严重　　家族企业管理比较厉害，一般来说，任人为亲的现象比较严重．这个跟中国的不完善的经济制度有莫大的关系．老板门职能相信自己人来保护自己的利益．　　但好处是企业的管理跟市场联系非常密切，管理架构比较简单，做业务的，只要老板支持，你就比较容易取得比较好的成绩．　　缺点很明显：老板基本都是一言九鼎， 老板就是天，花多点时间取得老板认可，比起你结果好更容易得到晋升　　工资水平：普遍偏低，大多采用低底薪＋高提成的方式，来降低企业初期风险．基本原则是粗放式的大浪淘沙试的管理方式，让业务员自生自灭的居多．很多企业主都没有耐心去等一个新人的成长．基本工资由1000多到3000过不等．　　这里说一下，外贸企业基本上无论你从事那个行业，基层的人员都不会太高，从1000-3000元比较多，因为这个行业是赚的是差价，大多没有技术含量，所以你的成本就是老板的利润．如果你想因为觉得工资不高而跳槽，你大多会很失望，因为其他的中小型企业都差不多，因为商业模式就是如此。

你好,以下是我的体会,经验,分享给你.1 规格品种的选择 目前市场上微波炉主要集中于700～900W，一般家庭选择800W比较适宜。从控制方面分电脑式和机械式两大类，从功能方面分带烧烤式和不带烧烤式两类。电脑式适合于年轻人和文化程度较高的人使用。机械式最适合中老年人使用。喜欢吃烧烤类的人家不妨购买烧烤型微波炉。 2 产品外观质量的选择 外观的选择包括造型、色彩、外表质量、制造工艺等。外观容易感觉，内在质量较难知道，一般来说，制造工艺精良的，其内在质量也不错，好的微波炉美观大方、色彩匀称，产品表面无机械碰伤和擦伤，面板平整，部件配合严密。 3 安全性的选择 微波炉要能承受频繁的使用和高温而不变形、是选择微波炉的根本。目前市场名牌产品在安全性上都符合国家标准。 挑选微波炉时，可以用手指按捏门体内每一处，打开炉门，好的微波炉门面硬度好，按捏不动，门体里面四周为防止微波泄漏的“扼流圈”的安放处，一般为黑色，质地坚韧，不松动，手指难以按动，按时无声，开关炉门“喀嚓”声清脆，不拖泥带水。低劣的微波炉材质差，门体多为有机塑料，单层密封，手指按捏松动的多，甚至听到“喀吱”声，使用日久微波易泄漏，对人体有很大危害。 4 变频 相信对于“变频”这个词大家都不陌生，变频技术在空调上应用相当普遍。其实，微波炉也有定频和变频之分。从技术来看，定频微波炉容易使加热不均匀，从而影响烹饪效果。而变频微波炉的变频电路可以将50Hz的固定电源频率任意地转换成20000Hz~45000Hz的高频率，因此可以改变电源频率来控制不同的功率输出，自由地控制火力强弱。 5 陶瓷内胆 微波炉的内胆有很多种，相对来说，陶瓷传导热量的能力最高，能将更多的热量保留在炉腔内，使加热变得更强劲、更轻松，电力消耗却能保持最低限度。陶瓷内胆还能反射大量的微波红外线，不仅能维持食品原味及维生素营养，而且能使烧烤变得更均匀。陶瓷内胆添加了抗菌元素，能抑制细菌在炉腔表面成长繁殖，并防止异味产生。陶瓷表面如玻璃一样光滑，而且不易积尘，便于清洁各种油渍及污渍。 6 智能数码温控 微波炉加热过程中，食物中的水分会以水蒸气的形式散发出来，湿度感应器会随着炉腔内蒸气量的变化来自动调节烹调时间。带智能数码温控技术的微波炉采用特殊的湿度感应器，测量食物在加热中散发出的蒸气浓度，从而分析所需的烹调时间长短，以提供最佳火候及时间。 7 光波 光波杀菌消毒的最大优点是无污染而且迅速，是杀菌消毒方法中最为理想的一种，既有热效应杀菌，又有非热效应杀菌，因此具有双重杀菌功能，能在极短的时间内高效杀死病菌。数码光波炉对金黄色葡萄球菌和大肠杆菌，加热3.5分钟杀菌率可达100%;对生猪肉、生鱼肉、生牛奶、自来水中的污染菌以及猪肉和鱼肉中污染的沙门氏菌，加热3.5分钟和10分钟，杀菌率可达100%。 8 品牌价格的选择 市场上微波炉价格从500多元至2000多元的都有，其功能质量必然存在差别，对品牌的选择，消费者更不要盲目。对于消费者来讲只要价格能接受，功能适用于自己是最重要的。

电器厂在顺德满地都是，欧科一般啦，建议去比较大型的，比如容声，美的，格兰仕之类的~~~

心源性猝死是指由于心脏原因所致的在急性症状出现后一个小时之内突发的意识丧失的一种自然死亡，在临床上最常见心源性猝死的原因具体如下：第一、冠心病、急性心梗的猝死。第二、心肌病，尤其是肥厚梗阻型的心肌病，或者是瓣口梗阻狭窄，主动脉瓣严重的狭窄。第三、心衰，尤其在心衰稳定期二、三级的患者，死亡原因50%以上是因为猝死。为了预防心源性的猝死，可以植入埋藏式的心脏除颤器，也叫ICD。植入指征是曾经发生过恶性的室性心律失常、频发的室速或者是已经曾经有过猝死发生，但是被抢救过来了。还有一种情况如果EF值＜35，就有植入ICD的指征，可以预防心源性的猝死。预防方法:1、日常生活保健、科学养生，采取低盐、清淡饮食，预防便秘；2、管控情绪，应保持乐观、积极、开朗，控制暴躁情绪；3、管控危险因素，如肥胖、吸烟、高血压、高血脂、糖尿病，如有冠心病患者要积极预防心梗；4、平时要定期体检，如检查心电图、心脏彩超、血脂等；5、既往发生过恶性心律失常患者，或是有猝死高风险患者，可在心血管医生指导下进行起搏器或除颤器植入治疗，预防心源性猝死。心源性猝死是危及生命的心脏急症，心源性猝死的主要原因有三个方面，每一个方面引起的原因不同，它的前兆也并不相同。心源性猝死首先的原因是恶性心律失常，包括室速、室颤或者是极其快速的房性心律失常，比如快速房颤或者室上速可以引起心率超过200次，带来头晕、黑朦甚至晕厥，它主要的先兆的表现是头晕、心悸的表现。除此之外还有心腔的梗阻也可以引起心源性的猝死，比如左房黏液瘤或者是严重的主动脉瓣狭窄都可以引起心源性的猝死。再有一个就是由于先天性心脏病，比如说法洛氏四联症，一些严重的肺动脉高压、艾森曼格综合征等，这些都可以引起心源性的猝死。主要与原发疾病加重有关，所以心源性猝死不同原因它的前兆不同。但是这些心源性的猝死，比如恶性心律失常，往往是在心脏病的基础上发生的，比如急性心肌梗死，要注意之前胸痛加重的情况。

英文名： Little Man中文名： 小男人 小孩好黑 | 小矮人一个迫不及待想当爸爸，却总是生不出孩子的男子，在求子心切之下，决定和老婆一起去领养一个孩子，来享受后继有人的感觉。但是没想到，他领养的这个“儿子”，其实是一个越狱的黑道大哥，为了逃避警方的追缉，才伪装成领养中心的小孩，而因为他天生矮小，还有张超级可爱的娃娃脸，因此竟然没人发现。更糟糕的是，小矮人的同伙为了偷来的珠宝，想方设法要把他从这对脱线夫妻的家里弄出来。 韦恩斯三兄弟又要变装了！这活宝三兄弟继《小姐好白》里两位主角双双涂脂抹粉男扮女装之后，又开始寻找起新的大银幕变装机会。既然白种小妞已经挑战成功，那何妨拿黑人小矮人开开刀基伦·埃弗瑞·韦恩斯依然身居幕后，揽下导演之活，而另两位在银幕上撒野的韦恩斯兄弟恐怕得猜拳决定谁扮小矮人了。

相信大家对周星驰电影《唐伯虎点秋香》中的春秋冬香印象深刻，而冬香是由温翠萍饰演的，虽然她在电影中没什么戏份，但是一些镜头也让观众们记住了她。在《唐伯虎点秋香》中冬香相貌没有很出众，但是现实中却是“女神”级别人物，温翠萍曾参加过选美比赛，并且斩获“亚军”的荣誉，因为自身的条件优势，一些公司邀请温翠萍去当模特，拍了很多有名的写真，也因此名声大噪。温翠萍在模特的道路上走得很顺畅，但是她并没有满足于此，她想要尝试别的领域，于是就去拍电影，但是可能是摸索的方法不对，虽然她拍了很多电影，但是一直没有什么名气，也基本上都是演的跑龙套的角色。但是温翠萍并没有放弃演艺的道路，她觉得在国内演戏没能够成功，也许换个地方会不一样，于是她去日本拍影视剧，打算在日本发展出自己的一片天地。在日本拍戏定居后次年，遇到了她的第一任老公齐藤义行，两个人还孕育了一个女儿，但是齐藤义行并没有看重家庭，经常没有关心家里的事物，甚至是婚内出轨，温翠萍最后只能忍痛跟齐藤义行选择了离婚并且毅然决然地回到了台湾。第一段婚姻的失败并没有让温翠萍不相信爱情，抱着对爱情的期待，温翠萍遇到了自己的第二任老公Kevin，是一位美国人，Kevin对温翠萍经常表示是真爱，觉得遇到真爱的温翠萍决定和Kevin一起回美国定居，两人在一开始也是十分恩爱，但是这种状态维持不了多久，在婚后第三年后双方感情破裂，协议离婚。在这段婚姻分析中，温翠萍也发表了婚姻失败的原因，她表示并没有其他人的破坏，而且Kevin也确实对她照顾有加，只是温翠萍觉得跟Kevin实在没有安全感，而这一切也是由经济能力造成的。温翠萍在接受采访的时候说到，Kevin要承担一个家庭的支出实在太沉重了，而且美国的税收很重，Kevin的年薪也不高，一年下来基本没什么钱，甚至月底有时候还会没钱。温翠萍还说到，有一次想要去看牙医，要做牙套，可是当时Kevin的钱都不够支付，除了经济能力让温翠萍觉得没有安全感外，她还自爆，两个人很难进行有效的交流沟通。经历过两段婚姻的温翠萍也得出了自己婚姻失败的经验教训，而她本人发现，两段婚姻都是老外，并且都离婚了，所以对她来说有一些阴影了，她下次想要找个中国人，觉得中国人更加靠谱~你觉得温翠萍怎么样呢~

改过 是在国服4.17版本重新重做上线的，具体资料如下机械先驱 维克托　　维克托的进行了游戏性以及材质的升级，同时还获得了全新的技能特效！　　被动技能：光荣的进化　　*维克托在出场时会携带一个海克斯核心原型，你可以升级三次，每次1000金币。每次升级你都会提升25点法术强度，150点法力值以及1点法术强度/级，升级三次后的完美海克斯核心可以提升75点法术强度，6点法术强度/级以及500点法力值。　　每次升级，维克托都可以增强自己的一个基础技能，在升级三次之后，他的大招也会一同升级。　　Q技能：虹吸能量　　维克托对目标造成40/60/80/100/120+0.2法术强度的魔法伤害，并且在接下来的2.5秒为他提供一个可以吸收30/50/70/90/110+0.2法术强度的护盾，维克托的下次普通攻击会造成15-250+0.5额外法术强度的魔法伤害（额外伤害受到维克托等级加成）。　　*强化效果-涡轮充能：维克托获得30%的移动速度提升，持续2.5秒。　　*技能射程改为边缘判定（实际上相当于提升了100点射程）　　*技能的冷却时间由9/8/7/6/5秒调整为10/8.5/7/5.5/4秒　　*注：下一次普通攻击的伤害将转化成魔法伤害（如波比的Q技能）　　*护盾，移动速度提升和普攻提升的效果会在技能施放后立即生效　　W技能：重力场　　维克托施放一个持续四秒的重力监禁设备，减速敌方单位28%，并且每0.5秒叠加一层效果。层数叠加到三层后目标会被眩晕1.5秒。　　*强化效果-塌陷：被重力场眩晕的目标会被拉到区域的中心。　　*技能射程由625提升到700　　*维克托在使用技能后马上会出现技能特效，不过施法与目标被减速的间隔时间没有发生变化。　　*被眩晕的敌人不再受到减速效果影响。　　E技能：死亡射线　　维克托使用自己的机械臂在一条直线上发射出混沌光束，对于所有路径上的敌人造成70/115/160/205/250+0.7法术强度的魔法伤害。　　*强化效果-余波：在死亡射线尾部会有爆炸效果，造成70/115/160/205/250+0.7法术强度的魔法伤害。已经受到死亡射线伤害的目标只受到此效果40%的伤害。　　*强化后的爆炸效果的弹道速度比原始的射线速度明显要快。　　大招：混乱风暴　　维克托在目标区域召唤一个奇点，造成150/250/350+0.55法术强度的魔法伤害，并且打断敌人的引导法术。　　在接下来的七秒内维克托可以重新定位奇点，周期性的对附近敌人造成30/60/90+0.2法术强度的魔法伤害。随着奇点远离维克托，它的移动速度会越来越慢。　　*强化效果-加速：混乱风暴的移动速度提高20%　　*施法时间由0.33秒下调到0.25秒　　*技能冷却时间由全等级120秒下调到120/110/100秒　　*初始技能的半径由250提升到325　　*后续的持续伤害效果半径由350下调到325　　*当混乱风暴朝着维克托移动时，总会以最大速度行进　　*现在周期性伤害的触发周期由0.25秒提升到0.5秒　　*不再有沉默效果，取而代之的是打断引导法术摘录自多玩 原网址http://lol.duowan.com/1409/275567694617.html

我看楼上的回答其实有点。。无意义。。（真的不是嘲讽。。看到技能就该知道的不是小技巧）从技能一个一个说，首先被动，一般是升级e技能（激光，前面貌似我把q和e弄反了。。辅助位的没用过乃们忍了）的效果加成。然后是e，e就像楼上说的很难命中，需要一定程度的预判，但是这个技能的距离实在是太给力了，这是最重要的，好的维克多可以在补兵的同时限制对方的补兵，e是直线技能，你可以尽量找丝血的小兵和对面ap所在的那条直线使用e，因为e技能真的不是说有预判就能命中的技能，很多时候有运气的成分，所以你可以考虑在补兵的同时用e顺便进行骚扰，不要太纠结是否命中，你的目标就是补刀，同时骚扰对面（命中就掉血，不命中也会影响对面的补兵，最好是在对面也准备补兵的时机，这需要很多的练习）w，这个技能不像我们想象的那么废，你可以在自定义里面试试满级的w，只要放下的时候对面没有站在边缘，那绝对是能够晕倒的，可以说站在中间的话不交闪现一定会被晕到（减速效果实在太强，一下就3层了）具体你试过就知道了，不多说，很稳定的控制。q技能是你对线期的主要抗骚扰技能，如果对面有骚扰你的意向并开始靠前，那么不要犹豫的用q吧，也有主q的打法，主要对付一些骚扰很强的类型，比如ap易，对光辉也可以，选择先q或者先q取决于你觉得你能否打爆对面或者你会不会被对面打爆。r，这个技能有个短暂的沉默效果，所以不要仅仅作为一个伤害技能用，打断也很不错，尤其对卡特和雪人之流。然后请记住，维克多是骚扰型的法师，不是fm型，也就是他的目标是对线期打爆对面，而不是后期团战的时候比输出，所以他的出装不是特别需要生存装，他某种角度类似光辉，虽然对线期没有光辉恐怖，但是后期也没有那么乏力。

　　夏：（启以后）公元前2197--1766 共432年 *姓，共传十四世，　　十七王，建都：安 （今山西雯县）。　　1、宗神夏禹 ？？年 2、帝启 9年 3、太康 29年 4、仲康 l3年　　5、帝相 28年 --（羿-寒浞） 40年 6、少康 22年 7、帝抒 17年　　8、帝槐 26年 9、帝芒 l8年 lO、帝泄 l6年 l1、不降 59年　　l2、帝扃 2l年 l3、胤甲 2l年 l4、帝孔甲 3l年 l5、帝皋 l1年　　l6、帝发 l9年 17、履癸 53年。　　3 商　　汤 太丁 外丙 中壬 太甲 沃丁 太庚 小甲 雍己 太戊 中丁 外壬 河亶甲 祖乙 祖辛 沃甲 祖丁 南庚 阳甲 盘庚 小辛 小乙 武丁 祖庚 祖甲 廪辛 康丁 武乙 文丁 帝乙 帝辛　　周；分西周、东周，姬姓，建都：镐京（西安）、洛阳。　　西周：公元前l122--770 共353年。历十二帝。建都：镐京。　　l、武王发 7年 2、成王诵 37年 3、康王钊 26年 4、昭王瑖 5l年 5、穆王满 55年　　6、共王紧扈 l2年 7、懿王囏 25年 8、孝王辟方 15年 9、夷王变 16年　　l0、厉王胡 37年 -共和时代 l4年- ll、宣王靖 46年 12、幽王宫湼 ll年。　　武王之前还有：古公亶父（太王）、季历、文王，虽有强大的势力，但在名义上　　仍是商朝属下的一个诸候国。　　东周：公元前77O--225 共545年，历二十六帝。建都：洛阳。　　l、本王宜臼 5l年 2、桓王林 23年 3、庄王铊 15年 4、厘王胡齐 5年 5、惠王阆　　25年 6、襄王郑 33年 7、顷王壬臣 6年 8、匡王班 6年 9、定王瑜 2l年　　1O、简王夷 14年 11、灵王泄心 27年 l2、景王贵 25年 13、悼王猛 1年　　l4、敬王匈 44年 15、元王仁 7年 l6、贞定王介 28年 17、哀王去疾 1年　　18、思王叔 1年 19、考王嵬 15年 20、威烈王午 44年 2l、安王骄 26年　　22、烈王喜 7年 23、显王扁 48年 24、慎靓王定 6年 25、赧王延 59年　　26、东周君杰 7年。　　春秋战国：　　春秩,公元前77O--475，战国，公元前475--22l年。周东迁后，实力大为削弱，全国　　处于四分五裂割据的状态，大小国家约有一百二十多个。经过不断兼并，到战国初年，　　也有十几个国家，大国有秦、楚、韩、赵、魏、齐、燕七国，即有名的“战国七雄”。　　因为太多，各王室姓氏一下难以查找，敬请原谅。　　秦：（统一后）公元前22l--2Ol 共15年，历三帝，嬴姓，建都：咸阳。　　1、始皇帝政 12年 2、二世胡亥 3年 3、子婴 l年。　　汉：公元前206--公元22O年，包括西汉和东汉（也和前汉和后汉）。在两汉之际，还有　　王莽、刘玄两个短暂的统治时期。　　西汉：公元前206--公元8年，共214年，刘姓，历十三帝，建都：长安。　　l、高祖帮 12年。　　2、惠帝盈 7年。　　3、少帝（吕后专政） 8年。　　4、文帝桓 23年。　　5、景帝启 l6年。　　6、武帝彻 年号：建元，54年。　　7、昭帝弗陵 始元，l3年。　　8、宣帝询 本始，25年。　　9、元帝爽 初元，16年。　　lO、成帝骜 建始，26年。　　ll、哀帝欣 建平， 6年。　　12、平帝珩 元始， 5年。　　l3、孺子婴 居摄， 3年。　　新朝：公元9--25 共17年，建都：长安。　　l、王莽，始建国，l5年。　　2、淮阳王刘玄 更始，3年。　　东汉：公元25--220，共195年，刘姓，历十三帝，建都：洛阳。　　1、光武帝秀 建武 33年。　　2、明帝庄 永平 l8年。　　3、章帝炟 建初 l3年。　　4、和帝肇 永元 17年。　　5、殇帝隆 延平 1年。　　6、安帝佑 永初 19年。　　7、顺帝保 永建 l9年。　　8、冲帝炳 永加 l年。　　9、质帝钻 本初 l年。　　lO、桓帝志 建和 2l年。　　ll、灵帝宏 建宁 22年。　　12、少帝辨 光熹 1年。　　l3、献帝协 初平 32年。　　三国：三国始于22O年魏国代汉，终于265年晋国代魏。但史家往往以l9O年董卓挟汉献　　帝离开洛阳为三国上限，以28O年晋灭吴为三国下限。　　魏：公元220--265年，共46年，曹姓，历五帝，建都：许昌。　　l、文帝丕 黄初 7年。　　2、明帝睿 太和 13年。　　3、齐王芳 正始 14年。　　4、高贵乡公髦 正元 7年。　　5、常道乡公奂 景元 6年。　　曹*：建安十八年，曹*封为魏公，建魏国，虽已是皇帝，但名义上还为汉臣。　　后子曹丕追尊魏武帝。　　蜀：公元22l--243，共43年，刘姓，历二帝，建都：成都。　　l、昭烈帝备 章武 3年。　　2、后主 禅 建兴 4l年。　　吴：公元222--28O 共59年，孙姓，历四帝，建都：建业。　　l、大帝 权 黄武 31年。　　2、会稽王亮 建兴 7年。　　3、景帝 休 永安 7年。　　4、乌程候皓 元兴 l7年。　　晋：　　西晋：265--316 共5l年，历四帝，先都洛阳，后迁长安。　　1、武帝司马炎 泰始 25年。　　2、惠帝司马衷 永熙 17年　　3、怀帝司马炽 永加 5年。　　4、憨帝司马业 建兴 4年。　　东晋：317--4O2 共1O4年。历十一帝，建都：金陵　　l、元帝司马睿 建武 6年。　　2、明帝司马绍 太宁 3年。　　3、成帝司马衍 咸和 17年。　　4、康帝司马岳 建元 2年。　　5、穆帝司马聃 永和 l7年。　　6、哀帝司马丕 隆和 4年。　　7、废帝司马奕 太和 6年。　　8、简文帝司马昱 咸安 2年。　　9、孝武帝司马曜 宁康 24年。　　l0、安帝司马德宗 隆安 22年。　　ll、恭帝司马德文 元熙 2年。　　十六国：304--439 十六国建立可分前后二期：前期的政权有：蜀（成汉）、汉和前赵、　　后赵、前燕、前秦、前凉。还有鲜卑拓跋部的‘代"和冉闵的‘魏"不在十六国　　内。后期的政权有：后秦、后燕、南燕、北燕、后凉、南凉、西凉、北凉、西秦、　　夏。此外还有‘西燕"不在十六国内。　　蜀： 303--347 共七个皇帝 建都：成都。　　l、李 特 2年 2、李 流 l年。3、李 雄 30年 4、李 班 l年 5、李 期 3年　　6、李 寿 5年 7、李 势 5年。　　前赵：304--329 匈奴 建都：平阳（山西临汾） 历五帝　　l、刘 渊 6年 2、刘 和 l年 3、刘 聪 8年 4、刘l 杰 l年 5、刘 曜 l3年　　后赵：319--352 历7帝，羯族人，建都：襄国（河北邢台）。　　l、石 勒 l5年 2、石 弘 l年 3、石 虎 l5年 4、石 世 l年 5、石 遵 l年　　6、石 祗 ？年 7、冉 闵 3年。　　前燕：357--37O 历三帝，鲜卑族，建都：邺（河北临漳）。　　l、慕容皝 15年 2、慕容儁 1l年 3、慕容暐 1l年。　　前秦：351--394 历六帝，氐族，建都：长安　　l、符 健 4年 2、符 生 3年 3、符 坚 27年 4、符 丕 2年 5、苻 登 9年　　6、符 荣 l年　　前凉：313--376 汉族，历7帝，建都：姑臧。　　l、张 茂 5年 2、张 骏 22年 3、张重华 9年 4、张耀灵 l年 5、张 祚 3年　　6、张玄靓 9年 7、张天钖 l2年。　　后秦：384--4l7 羌族，历3帝，建都：长安。　　l、姚 苌 8年 2、姚 真 22年 3、姚 弘 2年。　　后燕：384--409 鲜卑族，历5帝，建都：中山。　　l、慕容垂 l3年 2、慕容宝 3年 3、慕容盛 3年 4、慕容熙 7年 5、高 云 3年。　　南燕：398--4lO 鲜卑族，历二帝，建都：广固（山东益都）。　　1、慕容德 7年 2、慕容超 6年。　　北燕：409--436 汉族，历二帝，建都：昌黎。　　l、冯 跋 22年 2、冯 弘 6年。　　后凉：386--4O3 氐族，历四帝，建都：姑臧。　　1、吕 光 13年 2、吕 绍 l年 3、吕 篡 1年 4、吕 隆 1年。　　南凉：397--4l4 鲜卑族，历三帝，建都：乐都。　　l、秃发乌狐 3年 2、秃发利鹿狐 3年 3、秃废傉檀 13年。　　西凉：4O0--42O 汉族，历二帝，建都：敦煌。　　l、李 暠 17年 2、李 歆 4年。　　北凉：397--439 匈奴，历三帝，建都：张掖。　　1、段 业 4年 2、沮渠蒙逊 33年 3、沮渠牧犍 7年。　　西秦：385--43l 鲜卑族，历四帝，建都：金城（皋兰）。　　1、乞伏国仁 3年 2、乞伏乾归 24年 3、乞伏炽磐 l6年 4、乞伏暮末 4年。　　夏：4O7--43l 匈奴，历三帝，建都：统葛（陕西横山）。　　l、赫连勃勃 19年 2、赫连 昌 4年 3、赫连 定 4年。　　南北朝：　　南朝为宋、齐、梁、陈四个朝代。建都：建康（南京）　　宋 42O--479年。共6O年八个皇帝。　　一、武帝刘 裕 永初 3年。　　二、少帝刘义符 景平 2年。　　三、文帝刘义隆 元加 30年。　　四、孝武帝刘骏 孝建 11年。　　五、废帝刘予业 永元 l年。　　六、明帝刘 彧 秦始 8年。　　七、后废帝刘昱 元徴 5年。　　八、顺帝刘 准 升明 3年。　　齐：479--5Ol，共23年，七个皇帝。　　一、高帝肖道成 建元 4年。　　二、武帝肖 赜 永明 ll年。　　三、废帝肖昭业 隆昌 l年。　　四、废帝肖昭文 延兴 l年。　　五、明帝肖 鸾 建武 5年。　　六、东昏侯宝卷 永元 13年。　　七、和帝肖宝融 中兴 l年。　　梁：502--557，共56年，四个皇帝。　　一、武帝肖 衍 天监 48年。　　二、简文帝肖纲 大宝 2年。　　三、元帝肖 绎 承圣 4年。　　四、敬帝肖方智 绍泰 3年。　　陈：557--589，共33年，五个皇帝。　　一、武帝陈霸先 永定 3年。　　二、文帝陈 倩 天加 7年。　　三、废帝陈伯宗 光大 2年。　　四、宣帝陈 顼 太建 l4年。　　五、后主陈叔宝 至德 7年。　　北朝为北魏、东魏、西魏、北齐、北周五个王朝。　　北魏：386--534，共l49年，ll个皇帝。鲜卑拓跋氏，建都：盛乐（今内蒙和林格尔。）　　l、道武帝珪 23年 2、明元帝嗣 15年 3、太武帝寿 28年 4、文成帝睿 14年　　5、献文帝弘 6年 6、孝文帝宏 29年 7、宣武帝恪 l6年 8、孝明帝诩 12年　　9、孝庄帝子攸 3年 1O、节闵帝恭 1年 l1、安定王朝 l年。　　东魏：534--550，共l7年，只有一个皇帝：孝静帝善见，建都：邺。　　西魏：535--557，共23年，四个皇帝，建都：长安。　　l、孝武帝修 2年 2、文帝宝炬 17年 3、废帝钦 2年 4、恭帝廓 3年。　　北齐：55O--577，共28年，五i个皇帝。高姓，建邱。　　1、文宣帝洋 lO年 2、孝昭帝演 l年 3、武成帝湛 4年 4、后主纬 11年　　5、幼主恒 1年。　　北周：557--58l，共25年，五个皇帝，宇文氏，建都：长安　　1、孝愍帝觉 l年 2、明帝毓 4年 3、武帝邕 l8年 4、宣帝赟 l年　　5、静帝阐 2年。　　隋朝：58l--6l8 杨姓 建都：长安（西安）　　一、文帝杨坚 开皇 24年。（文帝有二个年号：开皇58l--60O、仁寿60l--6O4）　　二、炀帝杨广 大业 12年。　　三、恭帝杨侑 义宁 l年。　　隋朝只有三帝，共37年。　　唐朝 618--9O7 李姓 建都：长安　　一、高祖 渊 武德 9年。　　二、太宗世民 贞观 23年。　　三、高宗 治 永徽 34年。　　四、中宗 显 嗣圣 1年。　　五、武则天 垂拱 21年。　　六、中宗（复辟） 神龙 5年。　　七、睿宗 旦 景云 3年。　　八、玄宗隆基 先天 43年。　　九、肃宗 亭 至德 7年。　　十、代宗 豫 宝应 17年。　　十一、德宗 适 建中 26年。　　十二、顺宗 诵 永贞 l年。　　十三、宪宗 纯 元和 l5年。　　十四、穆宗 恒 长庆 4年。　　十五、敬宗 湛 宝历 2年。　　十六、文宗 昂 太和 14年。　　十七、武宗 炎 会昌 6年。　　十八、宣宗 忱 大中 13年。　　十九、懿宗 漼 咸通 l4年。　　二十、僖宗 儇 乾符 l5年。　　二十一、昭宗 晔 龙纪 16年。　　二十二、哀帝 祝 天佑 3年。　　唐朝二十二位皇帝（有的记载二十位，武周政权不计在内），统治唐朝29O年。　　五代十国 9O7--96O　　五代：　　后梁：9O7--923，共16年。 朱姓 建希：汴梁　　一、太祖全忠 开平 6年。　　二、末帝友贞 乾化 11年。　　后唐：923--936 共14年。 李姓 建都：洛阳　　一、荘宗存勗 同光 4年。　　二、明宗嗣源 天成 8年。　　三、愍帝从厚 应顺 l年。　　四、废帝从珂 清泰 2年。　　后晋 936--946 共1l年 石姓 建都：汴梁　　一、高祖敬塘 天福 7年。　　二、出帝重贵 开运 4年。　　后汉 947--95O 共4年 刘姓 建都：汴梁　　一、高祖知远 天福 2年。　　二、隐帝承佑 乾佑 2年。　　后周 951--960 共lO年 郭姓、柴姓 建都：汴梁　　一、太祖 威 广顺 3年。　　二、世宗 荣 显德 6年。　　三、恭德宗训 l年。　　十国：　　前蜀：9O7--925 建都：成都　　一、王 建 12年。　　二、王 衍 8年。　　吴： 892--937 建都：杨卅　　一、杨行密 15年。　　二、杨 渥 3年。　　三、杨隆演 lO年。　　四、杨 溥 l7年。　　楚： 896--95l 建都：长沙　　一、马 殷 35年。　　二、马希声 2年。　　三、马希范 l5年。　　四、马希广 3年。　　五、马希萼 2年。　　六、马希崇 l年。　　闽： 897--946 建都：福州　　一、王审知 4O年。　　二、王延均 3年。　　三、王 昶 4年。　　四、王延义 4年。　　五、王延政 3年。　　南唐： 937--975 建都：金陵　　一、李 升 7年。　　二、李 璟 l9年。　　三、李 煜 l6年。　　荆南：9O7--96建都：荆州　　一、高季兴 22年。　　二、高从海 20年。　　三、高保融 l2年。　　四、高保勗 l年。　　五、高继冲 l年。　　南汉：9O5--97l 建都：广州　　一、刘 隐 12年。　　二、刘 32年。　　三、刘 玢 1年。　　四、刘 晟 l6年。　　五、刘 鋹 l3年。　　吴越：893--978 建都：钱塘　　一、钱 鏐 41年。　　二、钱元瓘 lO年。　　三、钱 佐 6年。　　四、钱 倧 l年。　　五、钱 俶 40年。　　北汉：951--979 建都：太原　　一、刘 崇 4年。　　二、刘 钧 l4年。　　三、刘继恩 l年。　　四、刘继元 1l年。　　后蜀：933--965 建都：成都　　一、孟知祥 l年。　　二、盈 昶 3O年。　　宋朝（分北宋与南宋）　　北宋 960--1127，共l68年。赵姓，历九帝。建都：汴梁　　一、太祖匡胤，建隆。在位16年。　　二、太宗光义，太平兴国，在位22年。　　三、真宗 桓，咸平，在位25年。　　四、仁宗 祯，天圣，在位41年。　　五、英宗 曙，治平，在位 4年。　　六、神宗 顼，熙宁，在位18年。　　七、哲宗 煦，元佑，在位15年。　　八、徵宗 佶，建中靖国，在位25年。　　九、钦宗 桓，靖康，在位2年。　　南宋：1127--l279，共152年。历九帝，赵姓。建都：临安（杭州）。　　一、高宗构，建炎，在位36年。　　二、孝宗昚，隆兴，在位27年。　　三、光宗敦，绍熙，在位 5年。　　四、宁宗扩，庆元，在位3O年。　　五、理宗盷，宝庆，在位4O年。　　六、度宗禥，咸淳，在位10年。　　七、恭帝显，德佑，在位 2年。　　八、瑞宗昰，景炎，在位 3年。　　九、帝 昺，祥兴，在位 3年。　　元朝：l279--l368，共90年。历十一帝.奇渥温氏，建都：燕京（北京）。　　一、世祖忽必烈，至元，在位15年。　　二、成宗铁木耳，元贞，在位13年。　　三、武宗 海山，至大，在位 4年。　　四、仁宗爱育万拔力八达，皇庆，在位 9年。　　五、英宗硕德八刺，至治，在位 3年。　　六、泰定帝也孙铁木耳，泰定，在位 5年。　　七、大顺帝阿速吉八，大顺，在位 1年。　　八、明宗和世瑓，天历，在位 2年。　　九、文宗图铁木耳，至顺，在位 5年。　　十、宁宗懿璘质班，至顺，在位 l年。　　十一、顺帝托权铁木耳，元统，在位36年。　　明朝皇帝有的记载十位，天顺未列入。　　据明初官修《元史》记载，自成吉思汗建国迄元顺帝出亡（l206--l368），通称元朝。　　明朝：1368--l644，共277年，历十六帝，朱姓，建都：南京，成祖移至北京。　　一、太祖元璋，洪武，在位3l年。　　二、惠帝允炆，建文，在位 4年。　　三、成祖 棣，永乐，在位22年。　　四、仁宗高炽，洪熙，在位 1年。　　五、宣宗瞻基，宣德，在位l0年。　　六、英宗祁镇，正统，在位14年。　　七、景帝祁钰，景泰，在位 7年。　　英宗祁镇，天顺，在位 8年。（复辟）　　八、宪宗见深，成化，在位23年。　　九、孝宗佑樘，弘治，在位18年。　　十、武宗厚照，正德，在位l6年。　　十一、世宗厚熜，嘉清，在位l6年。　　十二、穆宗载垕，隆庆，在位 6年。　　十三、神宗翊钧，万历，在位47年。　　十四、光宗常洛，泰昌，在位 l年。　　十五、熹宗由校，天启，在位 7年。　　十六、思宗由检，崇祯，在位17年。　　顺　　李自成　　大西　　张献忠，年号大顺　　南明　　福王 朱由崧，年号弘光 Z}(n　　唐王 朱聿键，年号隆武 g　　桂王 朱由榔，年号永历　　清朝：l644--l9ll 共268年，历十帝（入关前两个皇帝：清太祖，年号天命和清太宗，　　年号天聪不计在内）。满族，爱新觉罗氏。建都：北京。　　一、世祖福临，为顺治，在位l8年。　　二、圣祖玄烨，为康熙，在位61年。　　三、世宗胤禛，为雍正，在位13年。　　四、高宗弘历，为乾隆，在位6O年。　　五、仁宗颙琰，为嘉庆，在位25年。　　六、宣宗旻宁，为道光，在位30年。　　七、文宗奕詝，为咸丰，在位1l年。　　八、穆宗载淳，为同治，在位l3年。　　九、德宗载湉，为光绪，在位34年。　　十、溥 仪，为宣统，在位 3年。　　中华民国　　中华帝国　　中华帝国皇帝 袁世凯，年号洪宪。　　中国历代皇帝列表,中国皇帝列表,中国历代时间表,中国各朝代列表　　朝代列表　　夏朝 前2070年 - 前1600年　　商朝 前1600年 - 前1046年　　周朝 前1046年 - 前256年　　西周 前1046年 - 前771年　　东周 前770年 - 前256年　　春秋 前770年 - 前476年(三家分晋始为战国)　　战国 前475年 - 前221年　　秦朝 前221年 - 前207年10月　　西楚 前206年2月 - 前203年12月　　汉朝 前202年 - 220年　　西汉 前202年2月 - 8年12月　　新朝 9年 - 23年　　东汉 25年 - 220年　　三国 220年 - 280年　　曹魏 220年 - 265年　　蜀汉 221年 - 263年　　孙吴 222年 - 280年　　晋朝 265年 - 420年　　西晋 265年 - 316年　　东晋 317年 - 420年　　十六国 304年 - 439年　　汉前赵 304年 - 329年　　成汉 304年 - 347年　　前凉 314年 - 376年　　后赵 319年 - 351年　　前燕 337年 - 370年　　前秦 351年 - 394年　　后秦 384年 - 417年　　后燕 384年 - 407年　　西秦 385年 - 431年　　后凉 386年 - 403年　　南凉 397年 - 414年　　南燕 398年 - 410年　　西凉 400年 - 421年　　夏 407年 - 431年　　北燕 407年 - 436年　　北凉 397年 - 439年　　南北朝 420年 - 581年　　南朝　　南朝宋 420年 - 479年　　南朝齐 479年 - 502年　　南朝梁 502年 - 557年　　南朝陈 557年 - 589年　　北朝439年 - 581年　　北魏 386年 - 534年　　东魏 534年 - 550年　　北齐 550年 - 577年　　西魏 535年 - 556年　　北周 557年 - 581年　　隋朝 581年 - 618年　　唐朝 618年 - 907年　　五代十国 907年 - 979年　　五代 907年 - 960年　　后梁 907年 - 923年　　后唐 923年 - 936年　　后晋 936年 - 946年　　后汉 947年 - 950年　　后周 951年 - 960年　　十国(902年 - 979年)　　吴越(907年-978年，893年开始割据)　　闽国(909年-945年，893年开始割据，当中包含殷943年-945年)　　南平(924年-963年，907年开始割据，即荆南国)　　楚国(907年-951年，896年开始割据)　　吴国(902年-937年，892年开始割据)　　南唐(937年-975年)　　南汉(917年-971年，905年开始割据)　　北汉(951年-979年)　　前蜀(907年-925年，891年开始割据)　　后蜀(934年-965年，925年开始割据)　　宋朝　　北宋 960年 - 1127年　　南宋 1127年 - 1279年　　辽朝 947年 - 1125年　　西辽 1132年 - 1218年　　西夏 1038年 - 1227年　　金朝 1115年 - 1234年　　元朝 1271年 - 1368年　　明朝 1368年 - 1644年　　清朝 1636年 - 1912年　　朝代歌诀　　歌诀一　　三皇五帝始，尧舜禹相传。　　夏商与西周，东周分两段。　　春秋和战国，一统秦两汉。　　三分魏蜀吴，二晋前后延。　　南北朝并立，隋唐五代传。　　宋元明清后，皇朝至此完。　　歌诀二　　唐尧虞舜夏商周，春秋战国乱悠悠。　　秦汉三国晋统一，南朝北朝是对头。　　隋唐五代又十国，宋元明清帝王休。　　歌诀三　　三皇五帝夏商周，归秦及汉三国休。　　晋终南北隋唐继，五代宋元明清收。　　歌诀四（香港中学生常用简易版本）　　黄虞夏商周，春秋战国秦，　　两汉三国晋，晋后南北分，　　隋唐五代宋，元明清及民

凡士林的作用和用途如下:1.当空气干燥时，可以涂在脸上、手上、脚上或身体皮肤上保湿。2.涂在鼻腔内壁，避免因干燥而出血，或者流鼻血的人可以涂在鼻孔内壁，防止进一步出血。3.可以作为润唇膏涂在嘴唇上，其油脂成分可以保持唇部水分。4.感冒的时候涂在鼻子周围的皮肤上，避免擤鼻涕擦多了变红。5.可以避免湿纸尿裤长期接触皮肤引起的湿疹。6.即使是口腔溃疡患者，也可以先用纸巾擦干患处，再涂一层凡士林。这样可以防止溃疡接触口腔内的酸性物质，加速溃疡的愈合。7.洗面奶:如果睡前来不及卸妆，可以用化妆棉在脸上、脖子上、耳朵上涂凡士林。擦几下去除污垢。8.身体磨砂膏:海盐和凡士林混合在一起擦拭身体，可以使皮肤更加光滑。9.眼霜和面霜:凡士林可以在睡前作为面霜使用。或者倒少量在手心，轻拍在眼睛周围。10.眼影底妆:在涂眼影之前，可以在眼线上涂一层薄薄的凡士林，可以让眼妆更加光彩。画完妆后，涂一层凡士林提亮妆容。也可以用在睫毛膏里，有保湿和定妆的效果。扩展信息:它的状态在常温下介于固体和液体之间，根据用途不同有棕、黄、白三种颜色。天然凡士林是从石油渣油浓缩物如石蜡重油中获得的；人造凡士林由纯地蜡或石蜡和石蜡增稠的矿物油混合物制成。凡士林闻起来像矿物油，但不是煤油。天然凡士林是从石油渣油浓缩物如石蜡重油中获得的；人造凡士林由纯地蜡或石蜡和石蜡增稠的矿物油混合物制成。凡士林闻起来像矿物油，但不是煤油。可用作药品和化妆品的原料，也可用于机器润滑。

洗衣之前浸泡，然后再用洗涤剂清洗。洗衣服时在洗衣机内加入3至5滴消毒液，或加水配成1%至5%的消毒溶液，将衣物浸泡30至60分钟，然后再用洗衣粉正常洗涤。家庭常用消毒剂如84消毒液、滴露等都为含氯消毒剂，而洗衣粉中含有表面活性剂，洗衣粉和消毒剂同时使用，容易发生化学反应，减弱功效。含氯消毒液与含酸洗衣粉混用时会产生氯气，浓度过高会刺激人眼、鼻子、喉等器官，严重时可能损伤人体心肺组织。扩展资料注意事项：1、 呼吸道吸入接触者，立即脱离中毒环境，到空气新鲜处。2、 皮肤黏膜（包括眼睛）接触者，立即使用大量流动清水反复冲洗10分钟以上。3、 口服接触者，可口服牛奶、米粥等保护胃肠道黏膜。4、 如果患者接触剂量较大，或者症状持续不改善，应立即送医院继续救治。参考资料来源：人民网-洗衣粉和消毒液混用 杀菌效果适得其反参考资料来源：人民网-如何正确使用消毒剂？七大原则要牢记

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