悦诗风吟的咋样

细心的恪星人可能会发现，昨天优恪微信公众号《‘水军"不水，这5款矿泉水值得再来一瓶》的矿泉水测评报告不见了。是的，优恪被删稿了。因为百岁山厂商的投诉，理由是其“产品符合国家标准、国家标准中没有对铀的规定要求、优恪恶意中伤企业、误导消费者”。对此，优恪进行如下回应：1、优恪从未说过百岁山天然矿泉水不符合国家标准。首先，对于优恪的采购环节，优恪保证所有送检样品均由优恪网员工以普通消费者身份在北京的大型电商自营平台、大型连锁超市购买。其次，优恪并未表示过百岁山天然矿泉水不符合国家标准。对于测评标准，优恪再次澄清，也正如优恪在矿泉水测评报告中所陈述的，优恪网的定位是“作为优质生活的恪守者，优恪不仅以‘符合国标"来审视产品，而是对产品质量提出更高要求。因此，优恪的评分标准是由德国专家团队参考中国、欧盟、世卫组织的标准以及国际最新科研成果制定，可能高于中国以及欧盟标准。”所以，优恪的测评结论并不仅局限于中国国家标准。就本次矿泉水测评而言，优恪采取的更高标准是德国“矿泉水及饮用水条例”中规定的供婴儿饮用的矿泉水标准。2、优恪并未在报告中提到“国家标准对铀元素有规定要求”。正如优恪在测评报告中多次陈述，优恪对于铀元素的测评标准是依据德国“矿泉水及饮用水条例”中规定的供婴儿饮用的矿泉水中铀的限值，优恪是以更严格的标准作为测评依据。按照德国“矿泉水及饮用水条例”中规定的供婴儿饮用的矿泉水中铀的限值不超过2微克/升标准，百岁山饮用天然矿泉水中检出铀轻微偏高（含量介于2-4微克/升）3、优恪并未恶意中伤百岁山或误导消费者。优恪是消费品独立测评平台，不受任何厂商左右，不以盈利为目的，所发布的所有数据均基于德国有资质的实验室提供的检测结果。优恪在矿泉水测评报告中没有使用任何诽谤、侮辱等恶意中伤的词汇，也没有做任何虚假陈述，优恪只是按照所依据的测评标准对测评厂家的产品委托有资质的实验室进行检测，并将客观的检测结果予以公示，数据真实可信，不存在所谓恶意中伤或对消费者的误导。相反，优恪是本着对消费者负责的态度，为消费者提供更多的消费参考意见，不是“误导”消费者，而是帮助消费者甄选更优质的商品。附：优恪微信公众号8月16日发布的矿泉水测评报告“水军”不水，这5款矿泉水值得再来一瓶这是优恪君前几天坐高铁的真实经历，我是有多久没出门了啊~~~~消失了近一年的那款免费矿泉水全名叫做——5100曲玛弄西藏冰川矿泉水，与高铁解绑之后，这款500mL的矿泉水在市面上大概售价在10元左右，原来那么高端啊！在此次优恪的矿泉水报告中，5100曲玛弄西藏冰川矿泉水表现确实很漂亮，勇夺A+！什么？太贵了？表遗憾，还有4款平价产品同样A+，天天喝也不肉疼，土豪请随意喽！评级解读可蓝、百岁山因“铀”降级矿泉水中的铀含量源自于地下岩石，长期摄入铀会损伤肝脏和肾脏。由于德国及欧盟都没有规定普通矿泉水中铀的限值，因此优恪以德国“矿泉水及饮用水条例”中规定的，供婴儿饮用的矿泉水中铀的限值2微克/升作为测评依据。可蓝矿泉水因铀偏高（含量大于4微克/升）被降2级；百岁山饮用天然矿泉水因铀轻微偏高（含量介于2-4微克/升之间）被降1级。溴酸盐是个什么鬼？竟将4款产品拉下马溴酸盐来自何方？它是矿泉水以及山泉水等多种天然水源在经过臭氧消毒后所生成的副产物，被国际癌研究机构（IARC）评定为一种“可疑的人类致癌物”。实验动物长期服用含有溴酸盐的饮用水后，得肾癌、甲状腺和腹膜间皮瘤的概率会大大增加。恒大冰泉长白山饮用天然矿泉水、阿尔山饮用天然矿泉水、崂山矿泉水和百岁山饮用天然矿泉水4款产品的溴酸盐含量超过德国“矿泉水及饮用水条例”所规定的限值——3微克/升的，被降2级。入口产品，即使含的是非致病菌也不能忍！从数值上看，阿尔山冷泉天然矿泉水的菌落总数超过了德国“矿泉水及饮用水条例”中相应的限值，被降1级。有的企业可能会表示不服“检出的微生物又不是致病菌！”虽然不会对健康造成影响，但这在一定程度上说明生产过程中可能存在卫生隐患，建议企业积极改进生产条件。【优恪Tips】总体来说，优恪此次测评的矿泉水大多价廉物美，与同为卓越（A+）的进口产品相比，价格便宜不少。不含碳酸的矿泉水产品适合用于烹调婴幼儿的食品。虽然矿泉水生产商常会宣传其产品中含有某些特定的矿物质，但其实从全面均衡的饮食中摄入的营养成分，要比从日常饮用的矿泉水中摄入的矿物质更重要。更多好水在这里：“9款矿泉水8款A+ 雀巢深泉因砷残留等问题被评D”（作者：优恪网。原创内容，转载请注明出自优恪网微信公号：okoerchina）

继德芙被爆出矿物油超标之后，海天、老干妈、老干爹、友加等多款油辣椒产品被优恪网送到德国实验室检测出矿物油超标、含有多环芳烃化合物以及增味剂等。优恪网选择了中国市场上10款畅销的油辣椒产品，送往德国实验室，从成分和其他缺陷两方面对其进行了测评。不过，最终的结果显示，测评的结果不容乐观：全部产品均因成分问题被评为警示（D-），主要扣分点为油辣椒中含有的矿物油超标、含有谷氨酸钠、含有多环芳烃化合物、增塑剂及增味剂等成分。其中，涉及到海天、老干妈等多个知名品牌。具体而言，包括贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司生产的老干妈风味豆豉油制辣椒、佛山市海天调味食品股份有限公司生产的海天私房豆豉酱（香辣）豆豉油辣椒、四川翠宏食品有限公司生产的翠宏香辣红油、四川天味家园食品有限公司生产的好人家红油辣椒、贵州老干爹食品有限公司生产的老干爹风味豆豉油辣椒和老干爹三丁油辣椒、四川友嘉食品有限公司生产的友加熟油辣椒等。据了解，被查出的这些物质均违反了欧盟或美国的相关标准。例如，欧盟对于矿物油的标准为中低黏度MOSH类物质（碳原子数为C16 ～ C35），而翠宏、好人家、老干爹、老干妈、友加等9款产品矿物油含量超大幅偏高（C17 ～ C35的MOSH/POSH含量超过4毫克/千克），海天私房豆豉酱（香辣）豆豉油辣椒1款产品矿物油含量大幅偏高（C17 ～ C35的MOSH/POSH含量介于2 ～ 4毫克/千克之间）。而多环芳烃化合物、增塑剂、增味剂也均是超过了欧盟的相关标准。优恪网抽检之前是匿名采购，不会与企业沟通，而抽检结果出来后会告知相关企业后再对外发布报告，一般会有部分企业进行回复或咨询。而对于此次抽检，只有贵州老干爹食品有限公司打电话咨询情况但并没有做过多说明，其它企业也没有任何回应。老干爹公司相关负责人表示：“我只能说老干爹公司生产的产品是符合国家相关部门检测的，也是有国家政府机关检测报告的，而对于其它机构的检测结果不予置评。”

优恪（okoer.com）此次检测的9款卫生巾，7款优，2款良，未见差评。优评产品含ABC、安尔乐、倍舒特、高洁丝、花王、苏菲和护舒宝7个品牌。Free因检出少量杀菌剂成分，且在使用性能测评中有缺陷；七度空间吸水性和舒适度稍逊色，两款产品评级为良。在所有产品中，均未检测出甲醛及甲醛释放体、乙二醛等防腐剂；近年来，媒体和大众普遍比较担忧的荧光增白剂，在9款产品可与皮肤接触的面层上并未检出。Free中检出杀菌剂Free日用丝薄棉柔表层卫生巾因检出少量季铵盐化合物——苄索氯铵，被降2级。苄索氯铵可以有效抑制杀灭常见细菌，消除异味，常见于环境和物品表面的消毒，洗手液、湿巾的抗菌配方等，在水处理、制药、日用化工业等领域应用广泛。“女性盆腔、子宫、宫颈、阴道和体外环境都是相通的，这样的结构使女性的生殖系统极易遭受外界致病物的侵袭。”母婴养护专家蔡静告诉优恪，卫生巾里的化学成分，严重时可能会刺激皮肤和黏膜，甚至可通过受损皮肤被人体吸收而带来健康风险。9款产品中仅一款检出苄索氯铵，即使仅检出少量，但可以说明，卫生巾完全可以不出现这类物质。实验室使用性能测试，6款产品获优评一款优良的卫生巾应不渗漏、吸收速度快、网面干爽。如果吸收能力和锁水能力差，卫生巾就无法长时间保持网面的干爽，潮湿状态下更容易滋养细菌，引起异味、其他妇科病症等；同时还会影响使用的舒适性，污染内衣裤。优恪网此次对9款产品的实验室使用性能模拟测试中，ABC、安尔乐、倍舒特、花王、苏菲和护舒宝6款产品获优评。相对于6款产品的完美表现，高洁丝吸收能力和锁水性仅表现良好；七度空间对模拟试液的吸收不理想，表面潮湿，最终2款产品均获良好评级。此外，Free因吸收能力和锁水性均表现平平，对模拟试液的吸收也不理想，渗扩至边缘，表面潮湿，且吸收非常缓慢，仅获中评。未见荧光剂、甲醛首先，优恪委托实验室检测了产品的pH值。pH值高于规定值，产品可能在成分配比上有问题，或生产过程有漏洞。庆幸的是，所有产品的pH值都没有问题。卫生巾直接接触私处敏感细薄的皮肤，所以不应含有害或有争议的成分，实验室对此进行了全面检测。结果令人非常满意，既未检出可致癌的甲醛及甲醛释放体、有问题的乙二醛等防腐剂成分，也未检出漂白工艺中残留的卤代有机化合物。同样，在可与皮肤直接接触的产品表层部分，实验室也未检出污染环境的荧光增白剂。所有送检产品的外包装材料中，都未检出会破坏环境的氯化物。1款产品检出抗菌物苄索氯铵实验室在Free日用丝薄棉柔表层卫生巾中检出抗菌成分苄索氯铵。苄索氯铵属于季铵盐化合物，此类物质具有抑制真菌和抗菌的特征，因此被用作防腐剂和消毒剂。如果接触受损皮肤，它们可进入人体，损害人体组织和神经。因此，优恪认为该物质不应出现在接触私处的产品中，对其降2级。1款产品原材料品质不稳定本次送检卫生巾的微生物指标总体正常，并未检出大肠菌群。但花王乐而雅零触感特薄日用柔爽棉网卫生巾，被检出少量的霉菌孢子和酵母菌，而在厂商向优恪提供的检测报告中，显示该产品并未检出霉菌。出现上述问题，可能是由于产品原材料的品质不稳定所致，制造商应当保证其产品品质稳定，因此优恪对其降1级。需要特别指出的是，这些检出的微生物在卫生巾产品中繁殖的几率微乎其微，完全不会带来健康风险。实验室使用性能模拟测试：所有产品均未见渗漏除了成分测试，优恪也测试了产品的使用性能，包括实验室模拟测试和消费者固定样本测试。

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露得清深层净化洗面乳、欧莱雅清润泡沫洁面乳、OLAY玉兰油清莹保湿洁面乳、资生堂洗颜专科柔澈泡沫洁面乳、旁氏清澈净透洁面乳5款产品，因存在问题防腐剂、可致敏香料、问题芳香剂等获差评。5款产品含致敏香料本次检测最突出的问题香料是铃兰醛和多环麝香化合物。欧莱雅、露得清、玉兰油、资生堂、旁氏5款洗面奶产品均检出铃兰醛；欧莱雅、资生堂两款产品检出多环麝香化合物。铃兰醛是一种具有铃兰、百合花香气的人工合成香料，可以弥补天然香料的不稳定、见光易分解等缺陷，且成本更低、更易获取，被广泛用于花香型香精生产中。欧盟消费者安全科学委员会（SCCS）资料显示，铃兰醛作为香料在化妆品中使用时有致敏风险，并在动物实验中表现出对生殖系统有影响。技术性期刊《日用化学工业》资料显示，湿疹患者发生化妆品过敏反应时，30%～40% 为化妆品香精所致，香精成分可引起皮炎或光敏性接触性皮炎。优恪网提示湿疹患者，慎用含香精化妆品。多环麝香化合物属于人工合成香精中的一大类，多用在化妆品、洗涤产品和空气清新剂等产品中。本次检出的多环麝香化合物，主要包括佳乐麝香和吐纳麝香。学术期刊《化学进展》曾发文称，多环麝香化合物可以通过呼吸、皮肤渗透、食物和饮用水摄入进入体内，其中皮肤暴露是佳乐麝香和吐纳麝香进入人体内的主要途径。动物实验显示，这类化合物中的若干种，表现出了亚慢性毒性和内分泌干扰。仅两款洗面奶不含表活剂PEG聚乙二醇（PEG）及其衍生物是化妆品中的“常客”，在优恪网此前检测的洗发水、美白牙膏、美白面霜、儿童牙膏等多种产品中都曾出现。作为表面活性剂，聚乙二醇及其衍生物具有起泡、去污的作用，但也会让皮肤变得更容易渗透，从而为有害物质打开便利之门，可能会对破损皮肤产生刺激。优恪本次检测中，仅丝塔芙和旁氏两款产品不含此类物质。美国化妆品成分审查专家小组（CIR）认为，含有PEG的化妆品不应用在破损或有皮疹的皮肤上。皮肤存创伤或患有皮肤病的消费者，更应避开此类成分。洗面奶中的甲醛释放体旁氏清澈净透洁面乳因检出甲醛释放体DMDM乙内酰脲，被直降4级，该成分通过释放甲醛来营造不适合微生物生存的环境，以达到防腐效果。虽然检出量并未超过中国《化妆品卫生规范》和欧盟规定的女性膏霜类化妆品中最大允许使用浓度0.6%，但鉴于其他9款同类产品中均未出现此类有害成分，优恪给予其降4级处理。美国知名环境组织——环境工作小组(EWG)在评估中对DMDM乙内酰脲的标注是“高风险、甲醛释放体”。而甲醛，已被国际癌症研究机构（IARC）确定为一级人类致癌、致敏物。北京工商大学化学系副教授录驰冲建议，准妈妈和哺乳期的女性，应慎选含有DMDM乙内酰脲成分的洗面奶，以免对肌肤造成刺激。在使用过程中，如遇过敏或者不适应立即停用。此外，可伶可俐毛细孔清透洁面乳、玉兰油清莹保湿洁面乳、旁氏清澈净透洁面乳3款产品因含有卤代有机化合物被降两级。此类物质可能来自于防腐剂。联合国环境规划署（UNEP）指出，许多卤代有机化合物可致敏、致癌，属于污染生态环境的持久性有机污染物。

1、及时更换尿布。宝宝不哭不闹的情况下，每隔两三个小时要给宝宝换一次尿布。不要因为使用纸尿裤而长时间不更换。另外，给宝宝勤翻身，定时更换体位，也是预防和缓解红屁股方便、有效的方法。2、清洗一旦发生红屁股，不宜使用肥皂、沐浴液等清洗，水温不宜过热。室温较高的时候，可以将宝宝的屁股完全裸露，每次20分钟为宜。当然，也可以根据宝宝屁股红的程度适当地延长裸露皮肤的时间，目的就是使宝宝的臀部皮肤经常保持在清洁干燥的状态下。3、治疗当宝宝的屁股红，并伴有皮肤破溃，甚至糜烂、表皮脱落等，除了要保持局部皮肤清洁干燥外，还应该重视物理措施和药物措施的运用，并加强饮食护理。物理措施有红外线灯或者鹅颈灯局部照射;药物措施有根据臀红的不同程度选择适当的药膏，如鞣酸软膏等。扩展资料注意事项：月子里的宝宝如果母乳喂养，大便每天2次~5次;如果人工喂养，大便每天1次~2次。宝宝肛门控制大便的能力弱，容易出现边吃边拉的现象，每块尿布上都可能会有一点大便。宝宝出生一周内小便量较少，一周后尿量明显增多，到满月时可达350毫升/天~450毫升/天，可以根据时间来判断更换尿布的频率。皮肤清洗条件允许的情况下，每天给宝宝洗一次澡。每次大小便后要用温水清洗臀部，尤其是每次大便过后，一定要用温水洗干净肛门及其周围的皮肤。动作一定要轻柔，然后用干棉布擦干水分(避免长时间使用婴儿湿巾纸进行擦拭)，再换上一块干净的尿布。参考资料来源：人民网-“O”形腿 红屁股 纸尿裤表示这个“锅”不背参考资料来源：人民网-预防宝宝红屁股记住“三部曲”

　　曾有实验验证过，驱蚊手环中放置的植物源的驱蚊药虽有一定驱蚊效果，和人们给衣服上喷花露水的驱蚊效果类似，但驱蚊药挥发较快，不如局部驱蚊剂有效。　　

网上开店的流程 x0dx0a第一步，开始并不在网上，而是在你的脑子里你需要想好自己要开一家什么样的店。在这点上，开网店与传统的店铺没有区别，寻找好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石第二步，选择开店平台或者网站 x0dx0a你需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。这一步很重要x0dx0a大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候，人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。现在很多平台提供免费开店服务，这一点可以为您省下了不少金子。 x0dx0a第三步，向网站申请开设店铺x0dx0a你要详细填写自己店铺所提供商品的分类，例如你出售时装手表，那么应该归类在“珠宝首饰、手表、眼镜”中的“手表”一类，以便让你的目标用户可以准确地找到你。然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字，网友在列表中点击哪个店铺，更多取决于名字是否吸引人。有的网店显示个人资料，应该真实填写，以增加信任度 x0dx0a第四步，进货 x0dx0a可以从您熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键 x0dx0a第五步，登录产品 x0dx0a你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力，图片的质量应尽量好些，说明也应尽量详细，如果需要邮寄，最好声明谁负责邮费 x0dx0a登录时还有一项非常重要的事情，就是设置价格。通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。假设卖家要出售一件进价100元的衣服，打算卖到150元。如果是个传统的店主，只要先标出150元的价格，如果卖不动，再一点点降低价格。但是网上竞价不同，卖家先要设置一个起始价，买家从此向上出价。起始价越低越能引起买家的兴趣，有的卖家设置1元起拍，就是吸引注意力的好办法。 但是起始价太低会有最后成交价太低的风险，所以卖家最好同时设置底价，例如定105元为底价，以保证商品不会低于成本被买走。起始价太低的另一个缺点是可能暗示你愿意以很低的价格出售该商品，从而使竞拍在很低的价位上徘徊。如果卖家觉得等待竞拍完毕时间太长，可以设置一口价，一旦有买家愿意出这价格，商品立刻成交，缺点是如果几个买家都有兴趣，也不可能托高价钱。卖家应根据自己的具体情况利用这些设置x0dx0a第六步，营销推广x0dx0a为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告，比如与其它店铺和网站交换链接 x0dx0a第七步，售中服务 x0dx0a顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，你应及时并耐心地回复。但是需要注意，很多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易费用，会禁止买卖双方在网上提供任何个人的联系方式，例如信箱、电话等，否则将予以处罚 x0dx0a第八步，交易 x0dx0a成交后，网站会通知双方的联系方式，根据约定的方式进行交易，可以选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄的方式交易，但是应尽快，以免对方怀疑你的信用。是否提供其它售后服务，也视双方的事先约定 x0dx0a第九步，评价或投诉 x0dx0a信用是网上交易中很重要的因素，为了共同建设信用环境，如果交易满意，最好给与对方好评，并且通过良好的服务获取对方的好评。如果交易失败，应给予差评，或者向网站投诉，以减少损失，并警示他人。如果对方投诉，应尽快处理，以免为自己的信用留下污点x0dx0a第十步，售后服务 x0dx0a这一点不用多说了，完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的非常重要的筹码，不同的与客户保持联系，做好客户管理工作

现在自己开店创业的人不在少数，需要谨慎选择店铺经营产品和服务。任何创业都有失败的可能，大家要谨慎做决定。如果您正在创业，周转资金不足，那么可以尝试申请借款。现在有很多助力小微企业资金周转的信贷平台，记得一定要选择正规平台，比如度小满金融，额度高利率低，据了解度小满金融的信贷用户中，有七成是小微企业主，大品牌更安心。对于小微企业家庭，2021年5月21日，度小满金融推出以“家和万业兴”为主题的助力小微活动，提供10万份“日息万一+百万保险”礼包。数量有限，先到先得，具体活动详情请以度小满金融APP页面显示为准。此回答由康波财经提供，康波财经专注于财经热点事件解读、财经知识科普，奉守专业、追求有趣，做百姓看得懂的财经内容，用生动多样的方式传递财经价值。希望这个回答对您有帮助。

目前，利用网络创业主要有两种形式：其一是“网上开店”，创业者自立门户，即建立一个自己的商品销售网站，或者直接在相关电子商务网站注册一家商店，自己负责进货、销售，并通过网上交易形式进行买卖。另一种方式是“网上加盟” ，即利用电子商务网站母体，租赁实际商业门面并取得工商营业执照，再经过专业培训签订相关协议，就可以销售母体网站的货物。销售利润按协议规定分成。相比之下，前者居多，去年仅在易趣网新开的虚拟商店就超过5万个。 相对于传统的经营模式，网上创业有着成本低、时效高、风险小、方式灵活的优恪＞?001年中国中小企业情况调查显示，个人在网下启动销售公司的平均费用至少5万元。但在网上，成本也许只是联网的电话费。当然，网上开店也并不是有百利而无一害的，服务始终是其软肋，如诚信问题、安全问题、物流问题等。目前网上交易最大的问题还是信任感的建立。 网上购物的便捷性和实用性日益凸显，从发展的角度看，以不断扩大的网民数量为基础，随着电子商务的不断发展以及网络信用、电子支付和物流配送等瓶颈的逐渐突破，网上创业的前景必然更加广阔。 开店攻略 建立一个自己的商品销售网站创业。这种模式需要一定的前期投入，而且要懂得一定的网络技术，经营过程中的宣传推广成本也较高。你也可以入驻大型网上商城，如网易商城、新浪商城、易趣网等等，这种模式初期创业的普通投资者运用比较多。这一模式的优势是人气很旺，也不需要多大的前期投入。在初次建立网上商店时，最好进行多方调研，选择既适合自己产品特点和经营者个人爱好，又具有较高访问量的电子商务平台，同时，在资源许可的情况下，不妨在几个网站同时开设网上商店。 开店操作 网上开店操作其实很简单，各个电子商务平台略有不同，一般只需要几步—— 1.注册后登录商品：点击导航栏上的“卖东西”，首先选择出售的商品分类。成功登录后，选择商品的明细分类，接下来就可以填写商品信息了。商品信息包括商品名称、描述、数量、所在地、新旧程度等，然后是设定价格：起始价，一口价，底价(您的心理底价)；可以选择使用粗体显示、橱窗显示、购买推荐位等增值服务。如果上传能够准确说明商品属性的精美图片，将大大增加交易成功率。 2.提交交易服务费：商品网上成交时，网站将按商品成交价的比例收取一定的交易服务费。如果由于买家违约而未能在网下实际达成交易，卖家可以根据“退费流程”就该商品向网站申请退回交易服务费。 3.网下交易：与买家成交后，网站服务部门将用E-mail给您一封成交信，并告知联系方式。卖家可以和买家约定如何付款，如何送货或当面交易。 4.做出评价：网下实际达成交易后，买卖双方都有义务为对方做信用评价。这会对将来评价买、卖双方的信用，以及再次成功交易有重要影响。 网上商店经营建议 1.尽量经营有特点的商品(如果大家都卖衣服，那你就卖裤子)。网上开店卖什么取决于市场的需求和资源、条件和爱好等在内的具体情况。 2.装修好“门面”。网上商店建好之后，最重要的问题就是如何让更多的顾客浏览并购买。网上商店并不是一个独立的网站，整个电子商务平台可能排列着数以千计的专卖店。在数量众多的网上商店中脱颖而出，并不是很容易的事情，“第一眼”印象往往决定消费者是否访问自家小店。“包装”必不可少，包括起个好名字以及及时刷新和组织网上店铺的货品陈设。这就要求店主们在给自己的小店取名、页面制作和平时的维护上多花功夫。 3.随时增加新货，让人有的看，不会觉得厌烦。 4.学会抓住一切机会宣传自己的小店，尽可能多地在其他论坛上发言，多发好文章，让别人对你有印象(签名档一定不要忘了)；把自己开店铺的事情告诉你认识的所有朋友，通过口碑的力量宣传；到一定的时间，有了些感想的时候，可以写心情故事，放在平台的首页里推荐，知名度又会增加许多。 5.店铺开了一阵子后，可以私下里和别人联系，交换友情链接。大家通过交换链接，可以形成一个小的网络，能增进彼此的影响力。 6.在网上开店铺，应保证充足的上网时间，及时回答买家对你商品的提问。 7.最重要的是诚信，不管是买东西，还是卖东西。 8.多在论坛转悠，学习别人的好经验。网上开店是一种经营行为，同样也会有一些注意事项： 网上开店注意事项1：安心 网上开店并不是万能的。网店有千千万万，真正实现赢利，取得成功的只是少数，对于网上开店，要摒弃一些不切实际的想法，安心经营，自有回报。 网上开店注意事项2：守法做一个守法公民，网上开店不要经营国家法律法规明文禁止经营的商品。遵守国家的法规政策。目前国家法律还没有对网上开店管理做出相应该规定，但是已经出现过经营不错的网店被当地工商局以无证经营处罚的案例，所以网上开店在必要时应该申请注册，及时缴税相关税费。 网上开店注意事项3：诚信 网上开店同样也要诚信为本，不要欺骗消费者，谋取不义之财。 网上开店注意事项4：平心 网上开店同样是存在经营风险，要有足够的心理准备。目前中国的网店之中，真正赚钱的比例并不是太高，所以在开店之前要认真分析比较，做到心平气和。请采纳答案，支持我一下。

网上开店的流程 第一步，开始并不在网上，而是在你的脑子里。 你需要想好自己要开一家什么样的店。在这点上，开网店与传统的店铺没有区别，寻找好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石。 第二步，选择开店平台或者网站。 你需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。这一步很重要。 大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候，人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。现在很多平台提供免费开店服务，这一点可以为您省下了不少金子。 第三步，向网站申请开设店铺。 你要详细填写自己店铺所提供商品的分类，例如你出售时装手表，那么应该归类在“珠宝首饰、手表、眼镜”中的“手表”一类，以便让你的目标用户可以准确地找到你。然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字，网友在列表中点击哪个店铺，更多取决于名字是否吸引人。有的网店显示个人资料，应该真实填写，以增加信任度。 第四步，进货。 可以从您熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。 第五步，登录产吕 你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力，图片的质量应尽量好一些，说明也应尽量详细，如果需要邮寄，最好声明谁负责邮费。 登录时还有一项非常重要的事情，就是设置价格。通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。假设卖家要出售一件进价100元的衣服，打算卖到150元。如果是个传统的店主，只要先标出150元的价格，如果卖不动，再一点点降低价格。但是网上竞价不同，卖家先要设置一个起始价，买家从此向上出价。起始价越低越能引起买家的兴趣，有的卖家设置1元起拍，就是吸引注意力的好办法。 但是起始价太低会有最后成交价太低的风险，所以卖家最好同时设置底价，例如定105元为底价，以保证商品不会低于成本被买走。起始价太低的另一个缺点是可能暗示你愿意以很低的价格出售该商品，从而使竞拍在很低的价位上徘徊。如果卖家觉得等待竞拍完毕时间太长，可以设置一口价，一旦有买家愿意出这个价格，商品立刻成交，缺点是如果几个买家都有兴趣，也不可能托高价钱。卖家应根据自己的具体情况利用这些设置。 第六步，营销推广。 为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告，比如与其它店铺和网站交换链接。 第七步，售中服务 顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，你应及时并耐心地回复。但是需要注意，很多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易费用，会禁止买卖双方在网上提供任何个人的联系方式，例如信箱、电话等，否则将予以处罚。 第八步，交易 成交后，网站会通知双方的联系方式，根据约定的方式进行交易，可以选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄的方式交易，但是应尽快，以免对方怀疑你的信用。是否提供其它售后服务，也视双方的事先约定。 第九步，评价或投诉 信用是网上交易中很重要的因素，为了共同建设信用环境，如果交易满意，最好给与对方好评，并且通过良好的服务获取对方的好评。如果交易失败，应给予差评，或者向网站投诉，以减少损失，并警示他人。如果对方投诉，应尽快处理，以免为自己的信用留下污点。 第十步，售后服务 这一点不用多说了，完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的非常重要的筹码，不同的与客户保持联系，做好客户管理工作。 网上开店的经营方式： 如果你正在考虑网上开店，应该根据个人的实际情况，选择一种适合自己的经营方式。网上开店的经营方式主要有以下三种： 1）网上开店与网下开店相结合的经营方式。此种网店因为有网下店铺的支持，在商品的价位、销售的技巧方面都更高一筹，也容易取得消费者的认可与信任。 2）全职经营网店。经营者将全部的精力都投入到网站的经营上，将网上开店作为自己的全部工作，将网店的收入作为个人收入的主要来源。 3）兼职经营网店。经营者将经营网店作为自己的副业，比如现在许多在校学生利用课余时间经营网店。也有一些职场人员利用工作的便利开设网店，增加收入来源。 产品篇 选对产品钓大鱼 要在网上开店，首先就要有适宜通过网络销售的商品，并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。笔者通过三大竞争策略助你选好产品。 物以稀为贵，选择商品一定不能选择那些到处都能买到的商品，那些商品既然到处都能买到，买家为什么还要来买你的，你再加上邮寄费，肯定比别处的贵了。即使能卖出去，也赚不了钱。你要找些少见的商品，那样自然有人花大价钱来买你的商品了。这里也就应用了差异化的竞争策略。 其次就是利用地区价格差异来赚钱。许多商品在不同的地区，价格相差很多，例如电器类，广东等沿海城市要比内陆便宜许多，而收藏品在古都城市（北京，西安，洛阳）又比沿海便宜的多，所以各位要从自己的身边着眼，找找自己身边盛产而其他地方没有的商品，这样才能卖个好价钱！这里也就应用了成本领先策略。 做熟不做生，尽量不要涉足你不熟悉，如果你:热爱手工，热爱十字绣，热爱手绘，热爱创造性的事情，不妨开个相关的DIY店铺。特色店铺到哪里都是受欢迎的。因为特色的东西少，所以容易吸引人。如果你:对摄影非常在行，喜欢数码类产品，不管自己有没有实体店铺，都可以在这方面尝试一下。最重要的是努力成为这个领域的专家。主动回答会员的问题，提供会员你售卖商品的相关知识。时间长了，口碑效应好了，大家一想到这方面的购物，就会首先想到你。总之每个人都有自己的特长的。任何时候，学会淋漓尽致地发挥自己的特长很重要，不要拿自己的短处去拼别人的长处。这里也就应用了专业化的相对创新策略。 根据业内人士的建议，通过对网上出售产品的细分发现，合适网上开店销售的商品一般具备下面的特点： 1）体积较小：主要是方便运输，降低运输的成本。 2）附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。 3）具备独特性或时尚性：网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。 4）价格较合理：如果网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网上购买了。 5）通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲：如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任，那么就不适合在网上开店销售。 6）网下没有，只有网上才能买到，比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。 当你选择了一类或是数类产品以后，就要开始进行了解客户和对手的市场调查再来确定你的选择是否正确，因为大多数时候你的选择是基于你自己的经验或是不对称的信息进行判断地，判断常常是错误的，最终可有会导致你的创业失败。针对网上开店这样的小本创业行为，我们提供一些基础的市场调查方法： 1、 你可以把你的想法或是样品拿出来听听亲戚或是周围朋友的意见，因为他们很多人可能就是你的潜在客户，也可以请教一些行业人士与专家，听听他们的意见。这调查过程中不要有这样的想法，认为有些人不会上网，那他就不是我的客户，我就不用调查他，这个想法是错误的，因为网上开店只是一种营销的渠道，并不是说没有人要的产品，放在网上就有人要有，只有网下有人要的产品，放在网上，性价比好才会卖得出去。 2、 你可以上网看看别人的网店里有没有这样的产品出售，如果有，那就说明了这样的产品有市场，但这样的市场是不是你的市场，这个时候就要看你的产品有没有竞争优势，如果是同一品牌就主要看价格有没有优势，如果是不同的品牌这个时候要看你的品牌的影响度和产品的性价比。如果没有，这个时候你就要做线下的调查，如果能形成一定的购买市场，那就要恭喜你，你在网上开店就具备了人无你有的好东东，这就形成了差异化的竞争，就形成了你的核心竞争力。可能价格高一点，也会有人趋之若骛。 同时网上开店要也要注意遵守国家法律法规，不要销售 1）法律法规禁止或限制销售的商品，如武器弹药、管制刀具、文物、淫秽品、毒品。 2）假冒伪劣商品。 3）其他不适合网上销售的商品，如医疗器械、药品、股票、债券和抵押品、偷盗品、走私品或者以其他非法来源获得的商品。 4）用户不具有所有权或支配权的商品。 如何寻找到货源 怎样才能寻找到适合自己创业的货源是所有网上开店的创业者最关心的问题，也是网上创业行动的标志，也关系到网上创业能否成功，笔者结合自己亲身经历和网上各位卖家的心得，整理出以下七大进货源头。 1、批发市场进货。 这是最常见的进货渠道，如果你的小店是经营服装，那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。 2、厂家货源： 正规的厂家货源充足，态度较好，如果长期合作的话，一般都能争取到滞销换款。但是一般而言，厂家的起批量较高，不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备，并且不会有压货的危险或不怕压货，那就去找厂家进货吧。 3、大批发商： 一般用百度、GOOGLE就能找到很多。他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且它们一般都有固定的回头客，不怕没有批发商，你很难和他们谈条件，除非你定的次数多了，成为他的一个大客户，才可能有特别的折扣或优惠。而最糟糕的是，他们的发货速度和换货态度往往差强人意。订单多发货慢一点倒也可以理解，只要我们提前一点订货就可以解决。真正的问题在于换货。收到的东西有时难免有些瑕疵，尤其是饰品。所以事先要做好充分的沟通与协商。 4、刚刚起步的批发商： 这类批发商由于刚起步，没有固定的批发客户，没有知名度。为了争取客户，他们的起批量较小，价格一般不会高于甚至有些商品还会低于大批发商。你还可以按照你进货的经验和他们谈条件，比如价格和换货等问题。他们不同意你的条件也没关系，但说不定就同意了，或者可以达成一个中间协议呢。而且为了争取回头客，他们的售后服务一般比较好。不足的是因为是新的批发商，大家要好好了解他们的诚信度。可以到留言版去看别人对他们的评价，也可以让他们自己出具资信证明。 5、关注外贸产品或OEM产品。 目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理，价格通常十分低廉，通常为正常价格的2-4折，这是一个不错的进货渠道。 6、买入库存积压或清仓处理产品。 因为急于处理，这类商品的价格通常是极低的，如果你有足够的侃价能力，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。所以，你要经常去市场上转转，密切关注市场变化。 7、寻找特别的进货渠道。 比如，如果你在香港或国外有亲戚或朋友，可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品，或者一些价格较低商品。如果你是在深圳珠海这样的地方，甚至可以办一张通行证，自己出去香港、澳门进货。 在以上进货渠道中，对于小本经营的卖家而言，后三者更适合一些，但是要找到这样的进货渠道难度大一些，需要卖家们多用时间，细心留意。网上开店，进货是一个很重要的环节，不管是通过何种渠道寻找货源，低廉的价格是关键因素，找到了物美价廉的货源，你的网上商店就有了成功的基石。 开业篇 如何选择平台 女怕嫁错郎，男怕选错行，作为网上开店创业的朋友，选择什么样的平台，与自己的开业成本有关，同时也对自己的销售结果产生一定的影响，如果选择一个平台来开店，要取决于当前你网上创业所处的阶段，同时你要对各种方式网上开店进行性价比的分析与比较，这样才会选择出适合你的平台。笔者将对主要三种网上开店平台形式进行比较分析： 大型网站上开店 1）专业的C2C拍卖类网站。 2）可以注册个人卖家会员的综合型购物网站。 3）可以注册个人卖家会员的单项购物网站。 目前中国提供网上开店服务的大型购物网站有上百家，真正有一定影响力的则数量不多，在此介绍几个主要的相关网站：易趣网(www.eachnet.com)：1999年8月18日由邵亦波及谭海音所创立于上海，全球最大的中文网上交易平台，提供C2C（个人—个人）与B2C（商家—个人）的网络平台的搭建与服务，2002年3月，易趣获得美国最大的电子商务公司eBay的3000万美元的注资，并同其结成战略合作伙伴关系，2003年6月，eBay向易趣追加1.5亿美元的投资。易趣网迄今为止已经吸引了近2.2亿美元的境外投资，成为全国留学生创业企业吸引外资最多的企业。 易趣网(www.ebay.com.cn)是中国最早提供网上开店服务的购物网站之一，注册网上商店收费，但是需要支付商品的底价设置费、物品登录费、交易服务费及广告增值服务费。 淘宝网（www.taobao.com）：是国内领先的个人交易（C2C）网上平台，2003年5月10日由全球最佳企业间（B2B）电子商务公司阿里巴巴公司投资4.5亿创办，致力于成就全球最大的个人交易网站。 淘宝网上前提供免费注册、免费认证、免费开店服务。 一拍网(www.1pai.com.cn)：一拍网是自 2004年初新浪和雅虎两大互联网品牌成立的合资公司——北京新雅在线信息技术有限公司所建立的功能全面的全新优质网上买卖社区，将为中国中小企业及个人用户提供顺畅的交易平台及多种交易模式。 一拍网目前提供免费的网上开店服务。 8848网(www.8848.com): 8848成立于1999年5月18日，曾是中国电子商务企业的旗舰，2003年9月重新开始筹备新的业务发展规划，将业务重点转向建立中国第一个专业购物搜索引擎——8848购物引擎，服务于中小商户的8848网上商店，以及为企业用户拓展业务提供电子商务解决方案。8848.com于2004年1月1日正式对外发布。 8848目前提供免费的网上开店服务。 更多提供网上开店服务的网站可以登陆这个网址 个性化网上商店的开办： 建设独立的网上商店建设独立的网上商店是指经营者根据自己的经营的商品情况，自行或委托他人设计一个网站，独立的网上商店通常都有一个项级域名做网址，不挂靠在大型购物网站上，完全依靠经营者通过网上或都网下的宣传，吸引浏览者进行自己的网站，完成最终的销售。主要包括个性化地网上商店与自助式的网上商店两种类型。 完全个性化的网上商店开办实际就是设计了一个新网站，通过包括五个方面，域名注册、空前租用、网页设计、程序开发、网站推广等。因为是完全独立开发，个性化的网店的风格、内容完全可以根据经营者的思路来进行设计，而不必像大型网站里提供的网店需要受限于具体的模块，而且网店商品的上传与经营完全由经营都自己安排，除了支付网站设计与推广费用，不需要支付网上交易费、商品登录费等费用。当然，个性化的网店只有通过其他各种的网站推广方式，才可以取得浏览者的关注，实现最终的商品交易，个性化网店由于需要独立证明卖家自己的信用，往往无法立即取得浏览者在信任。 自助式网上商店的开办： 自助式网上商店主要是采用自助式网站模架建立自己的网店，同样也是一种独立的网上商店，只是比较个性化网店而言，网店内容模块化，网店的内容只能在即定的模式内选取，通常价格较低，网站的应用功能不错，但是个网店的风格则无法达到个性化的网店的标准。 自助化网店操作简单，具体的应用则与个性化网店一样。目前有诸多网络类公司提供自助式网站服务，价格通常在几百元至一千元之间。 欢迎光临百度的夕阳红帖吧http://post.baidu.com/f?kw=%CF%A6%D1%F4%BA%EC ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 目前，利用网络创业主要有两种形式：其一是“网上开店”，创业者自立门户，即建立一个自己的商品销售网站，或者直接在相关电子商务网站注册一家商店，自己负责进货、销售，并通过网上交易形式进行买卖。另一种方式是“网上加盟”，即利用电子商务网站母体，租赁实际商业门面并取得工商营业执照，再经过专业培训签订相关协议，就可以销售母体网站的货物。销售利润按协议规定分成。相比之下，前者居多，去年仅在易趣网新开的虚拟商店就超过5万个。 相对于传统的经营模式，网上创业有着成本低、时效高、风险小、方式灵活的优恪＞?001年中国中小企业情况调查显示，个人在网下启动销售公司的平均费用至少5万元。但在网上，成本也许只是联网的电话费。当然，网上开店也并不是有百利而无一害的，服务始终是其软肋，如诚信问题、安全问题、物流问题等。目前网上交易最大的问题还是信任感的建立。 网上购物的便捷性和实用性日益凸显，从发展的角度看，以不断扩大的网民数量为基础，随着电子商务的不断发展以及网络信用、电子支付和物流配送等瓶颈的逐渐突破，网上创业的前景必然更加广阔。 开店攻略 建立一个自己的商品销售网站创业。这种模式需要一定的前期投入，而且要懂得一定的网络技术，经营过程中的宣传推广成本也较高。你也可以入驻大型网上商城，如网易商城、新浪商城、易趣网等等，这种模式初期创业的普通投资者运用比较多。这一模式的优势是人气很旺，也不需要多大的前期投入。 在初次建立网上商店时，最好进行多方调研，选择既适合自己产品特点和经营者个人爱好，又具有较高访问量的电子商务平台，同时，在资源许可的情况下，不妨在几个网站同时开设网上商店。 开店操作 网上开店操作其实很简单，各个电子商务平台略有不同，一般只需要几步—— 1.注册后登录商品：点击导航栏上的“卖东西”，首先选择出售的商品分类。成功登录后，选择商品的明细分类，接下来就可以填写商品信息了。商品信息包括商品名称、描述、数量、所在地、新旧程度等，然后是设定价格：起始价，一口价，底价(您的心理底价)；可以选择使用粗体显示、橱窗显示、购买推荐位等增值服务。如果上传能够准确说明商品属性的精美图片，将大大增加交易成功率。 2.提交交易服务费：商品网上成交时，网站将按商品成交价的比例收取一定的交易服务费。如果由于买家违约而未能在网下实际达成交易，卖家可以根据“退费流程”就该商品向网站申请退回交易服务费。 3.网下交易：与买家成交后，网站服务部门将用E-mail给您一封成交信，并告知联系方式。卖家可以和买家约定如何付款，如何送货或当面交易。 4.做出评价：网下实际达成交易后，买卖双方都有义务为对方做信用评价。这会对将来评价买、卖双方的信用，以及再次成功交易有重要影响。 网上商店经营建议 1.尽量经营有特点的商品(如果大家都卖衣服，那你就卖裤子)。网上开店卖什么取决于市场的需求和资源、条件和爱好等在内的具体情况。 2.装修好“门面”。网上商店建好之后，最重要的问题就是如何让更多的顾客浏览并购买。网上商店并不是一个独立的网站，整个电子商务平台可能排列着数以千计的专卖店。在数量众多的网上商店中脱颖而出，并不是很容易的事情，“第一眼”印象往往决定消费者是否访问自家小店。“包装”必不可少，包括起个好名字以及及时刷新和组织网上店铺的货品陈设。这就要求店主们在给自己的小店取名、页面制作和平时的维护上多花功夫。 3.随时增加新货，让人有的看，不会觉得厌烦。 4.学会抓住一切机会宣传自己的小店，尽可能多地在其他论坛上发言，多发好文章，让别人对你有印象(签名档一定不要忘了)；把自己开店铺的事情告诉你认识的所有朋友，通过口碑的力量宣传；到一定的时间，有了些感想的时候，可以写心情故事，放在平台的首页里推荐，知名度又会增加许多。 5.店铺开了一阵子后，可以私下里和别人联系，交换友情链接。大家通过交换链接，可以形成一个小的网络，能增进彼此的影响力。 6.在网上开店铺，应保证充足的上网时间，及时回答买家对你商品的提问。 7.最重要的是诚信，不管是买东西，还是卖东西。 8.多在论坛转悠，学习别人的好经验。 网上开店是一种经营行为，同样也会有一些注意事项： 网上开店注意事项1：安心 网上开店并不是万能的。网店有千千万万，真正实现赢利，取得成功的只是少数，对于网上开店，要摒弃一些不切实际的想法，安心经营，自有回报。 网上开店注意事项2：守法 做一个守法公民，网上开店不要经营国家法律法规明文禁止经营的商品。遵守国家的法规政策。目前国家法律还没有对网上开店管理做出相应该规定，但是已经出现过经营不错的网店被当地工商局以无证经营处罚的案例，所以网上开店在必要时应该申请注册，及时缴税相关税费。 网上开店注意事项3：诚信 网上开店同样也要诚信为本，不要欺骗消费者，谋取不义之财。 网上开店注意事项4：平心 网上开店同样是存在经营风险，要有足够的心理准备。目前中国的网店之中，真正赚钱的比例并不是太高，所以在开店之前要认真分析比较，做到心平气和。回答者：水

第一步，开始并不在网上，而是在你的脑子里。 你需要想好自己要开一家什么样的店。在这点上，开网店与传统的店铺没有区别，寻找好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石。 第二步，选择开店平台或者网站。 你需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。这一步很重要。 大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候，人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。现在很多平台提供免费开店服务，这一点可以为您省下了不少金子。 第三步，向网站申请开设店铺。 你要详细填写自己店铺所提供商品的分类，例如你出售时装手表，那么应该归类在“珠宝首饰、手表、眼镜”中的“手表”一类，以便让你的目标用户可以准确地找到你。然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字，网友在列表中点击哪个店铺，更多取决于名字是否吸引人。有的网店显示个人资料，应该真实填写，以增加信任度。 第四步，进货。 可以从您熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。 第五步，登录产吕 你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力，图片的质量应尽量好一些，说明也应尽量详细，如果需要邮寄，最好声明谁负责邮费。 登录时还有一项非常重要的事情，就是设置价格。通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。假设卖家要出售一件进价100元的衣服，打算卖到150元。如果是个传统的店主，只要先标出150元的价格，如果卖不动，再一点点降低价格。但是网上竞价不同，卖家先要设置一个起始价，买家从此向上出价。起始价越低越能引起买家的兴趣，有的卖家设置1元起拍，就是吸引注意力的好办法。 但是起始价太低会有最后成交价太低的风险，所以卖家最好同时设置底价，例如定105元为底价，以保证商品不会低于成本被买走。起始价太低的另一个缺点是可能暗示你愿意以很低的价格出售该商品，从而使竞拍在很低的价位上徘徊。如果卖家觉得等待竞拍完毕时间太长，可以设置一口价，一旦有买家愿意出这个价格，商品立刻成交，缺点是如果几个买家都有兴趣，也不可能托高价钱。卖家应根据自己的具体情况利用这些设置。 第六步，营销推广。 为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告，比如与其它店铺和网站交换链接。 第七步，售中服务 顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，你应及时并耐心地回复。但是需要注意，很多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易费用，会禁止买卖双方在网上提供任何个人的联系方式，例如信箱、电话等，否则将予以处罚。 第八步，交易 成交后，网站会通知双方的联系方式，根据约定的方式进行交易，可以选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄的方式交易，但是应尽快，以免对方怀疑你的信用。是否提供其它售后服务，也视双方的事先约定。 第九步，评价或投诉 信用是网上交易中很重要的因素，为了共同建设信用环境，如果交易满意，最好给与对方好评，并且通过良好的服务获取对方的好评。如果交易失败，应给予差评，或者向网站投诉，以减少损失，并警示他人。如果对方投诉，应尽快处理，以免为自己的信用留下污点。 第十步，售后服务 这一点不用多说了，完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的非常重要的筹码，不同的与客户保持联系，做好客户管理工作。 网上开店的经营方式： 如果你正在考虑网上开店，应该根据个人的实际情况，选择一种适合自己的经营方式。网上开店的经营方式主要有以下三种： 1）网上开店与网下开店相结合的经营方式。此种网店因为有网下店铺的支持，在商品的价位、销售的技巧方面都更高一筹，也容易取得消费者的认可与信任。 2）全职经营网店。经营者将全部的精力都投入到网站的经营上，将网上开店作为自己的全部工作，将网店的收入作为个人收入的主要来源。 3）兼职经营网店。经营者将经营网店作为自己的副业，比如现在许多在校学生利用课余时间经营网店。也有一些职场人员利用工作的便利开设网店，增加收入来源。 产品篇 选对产品钓大鱼 要在网上开店，首先就要有适宜通过网络销售的商品，并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。笔者通过三大竞争策略助你选好产品。 物以稀为贵，选择商品一定不能选择那些到处都能买到的商品，那些商品既然到处都能买到，买家为什么还要来买你的，你再加上邮寄费，肯定比别处的贵了。即使能卖出去，也赚不了钱。你要找些少见的商品，那样自然有人花大价钱来买你的商品了。这里也就应用了差异化的竞争策略。 其次就是利用地区价格差异来赚钱。许多商品在不同的地区，价格相差很多，例如电器类，广东等沿海城市要比内陆便宜许多，而收藏品在古都城市（北京，西安，洛阳）又比沿海便宜的多，所以各位要从自己的身边着眼，找找自己身边盛产而其他地方没有的商品，这样才能卖个好价钱！这里也就应用了成本领先策略。 做熟不做生，尽量不要涉足你不熟悉，如果你:热爱手工，热爱十字绣，热爱手绘，热爱创造性的事情，不妨开个相关的DIY店铺。特色店铺到哪里都是受欢迎的。因为特色的东西少，所以容易吸引人。如果你:对摄影非常在行，喜欢数码类产品，不管自己有没有实体店铺，都可以在这方面尝试一下。最重要的是努力成为这个领域的专家。主动回答会员的问题，提供会员你售卖商品的相关知识。时间长了，口碑效应好了，大家一想到这方面的购物，就会首先想到你。总之每个人都有自己的特长的。任何时候，学会淋漓尽致地发挥自己的特长很重要，不要拿自己的短处去拼别人的长处。这里也就应用了专业化的相对创新策略。 根据业内人士的建议，通过对网上出售产品的细分发现，合适网上开店销售的商品一般具备下面的特点： 1）体积较小：主要是方便运输，降低运输的成本。 2）附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。 3）具备独特性或时尚性：网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。 4）价格较合理：如果网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网上购买了。 5）通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲：如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任，那么就不适合在网上开店销售。 6）网下没有，只有网上才能买到，比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。 当你选择了一类或是数类产品以后，就要开始进行了解客户和对手的市场调查再来确定你的选择是否正确，因为大多数时候你的选择是基于你自己的经验或是不对称的信息进行判断地，判断常常是错误的，最终可有会导致你的创业失败。针对网上开店这样的小本创业行为，我们提供一些基础的市场调查方法： 1、 你可以把你的想法或是样品拿出来听听亲戚或是周围朋友的意见，因为他们很多人可能就是你的潜在客户，也可以请教一些行业人士与专家，听听他们的意见。这调查过程中不要有这样的想法，认为有些人不会上网，那他就不是我的客户，我就不用调查他，这个想法是错误的，因为网上开店只是一种营销的渠道，并不是说没有人要的产品，放在网上就有人要有，只有网下有人要的产品，放在网上，性价比好才会卖得出去。 2、 你可以上网看看别人的网店里有没有这样的产品出售，如果有，那就说明了这样的产品有市场，但这样的市场是不是你的市场，这个时候就要看你的产品有没有竞争优势，如果是同一品牌就主要看价格有没有优势，如果是不同的品牌这个时候要看你的品牌的影响度和产品的性价比。如果没有，这个时候你就要做线下的调查，如果能形成一定的购买市场，那就要恭喜你，你在网上开店就具备了人无你有的好东东，这就形成了差异化的竞争，就形成了你的核心竞争力。可能价格高一点，也会有人趋之若骛。 同时网上开店要也要注意遵守国家法律法规，不要销售 1）法律法规禁止或限制销售的商品，如武器弹药、管制刀具、文物、淫秽品、毒品。 2）假冒伪劣商品。 3）其他不适合网上销售的商品，如医疗器械、药品、股票、债券和抵押品、偷盗品、走私品或者以其他非法来源获得的商品。 4）用户不具有所有权或支配权的商品。 如何寻找到货源 怎样才能寻找到适合自己创业的货源是所有网上开店的创业者最关心的问题，也是网上创业行动的标志，也关系到网上创业能否成功，笔者结合自己亲身经历和网上各位卖家的心得，整理出以下七大进货源头。 1、批发市场进货。 这是最常见的进货渠道，如果你的小店是经营服装，那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。 2、厂家货源： 正规的厂家货源充足，态度较好，如果长期合作的话，一般都能争取到滞销换款。但是一般而言，厂家的起批量较高，不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备，并且不会有压货的危险或不怕压货，那就去找厂家进货吧。 3、大批发商： 一般用百度、GOOGLE就能找到很多。他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且它们一般都有固定的回头客，不怕没有批发商，你很难和他们谈条件，除非你定的次数多了，成为他的一个大客户，才可能有特别的折扣或优惠。而最糟糕的是，他们的发货速度和换货态度往往差强人意。订单多发货慢一点倒也可以理解，只要我们提前一点订货就可以解决。真正的问题在于换货。收到的东西有时难免有些瑕疵，尤其是饰品。所以事先要做好充分的沟通与协商。 4、刚刚起步的批发商： 这类批发商由于刚起步，没有固定的批发客户，没有知名度。为了争取客户，他们的起批量较小，价格一般不会高于甚至有些商品还会低于大批发商。你还可以按照你进货的经验和他们谈条件，比如价格和换货等问题。他们不同意你的条件也没关系，但说不定就同意了，或者可以达成一个中间协议呢。而且为了争取回头客，他们的售后服务一般比较好。不足的是因为是新的批发商，大家要好好了解他们的诚信度。可以到留言版去看别人对他们的评价，也可以让他们自己出具资信证明。 5、关注外贸产品或OEM产品。 目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理，价格通常十分低廉，通常为正常价格的2-4折，这是一个不错的进货渠道。 6、买入库存积压或清仓处理产品。 因为急于处理，这类商品的价格通常是极低的，如果你有足够的侃价能力，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。所以，你要经常去市场上转转，密切关注市场变化。 7、寻找特别的进货渠道。 比如，如果你在香港或国外有亲戚或朋友，可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品，或者一些价格较低商品。如果你是在深圳珠海这样的地方，甚至可以办一张通行证，自己出去香港、澳门进货。 在以上进货渠道中，对于小本经营的卖家而言，后三者更适合一些，但是要找到这样的进货渠道难度大一些，需要卖家们多用时间，细心留意。网上开店，进货是一个很重要的环节，不管是通过何种渠道寻找货源，低廉的价格是关键因素，找到了物美价廉的货源，你的网上商店就有了成功的基石。 开业篇 如何选择平台 女怕嫁错郎，男怕选错行，作为网上开店创业的朋友，选择什么样的平台，与自己的开业成本有关，同时也对自己的销售结果产生一定的影响，如果选择一个平台来开店，要取决于当前你网上创业所处的阶段，同时你要对各种方式网上开店进行性价比的分析与比较，这样才会选择出适合你的平台。笔者将对主要三种网上开店平台形式进行比较分析： 大型网站上开店 1）专业的C2C拍卖类网站。 2）可以注册个人卖家会员的综合型购物网站。 3）可以注册个人卖家会员的单项购物网站。 目前中国提供网上开店服务的大型购物网站有上百家，真正有一定影响力的则数量不多，在此介绍几个主要的相关网站：易趣网(www.eachnet.com)：1999年8月18日由邵亦波及谭海音所创立于上海，全球最大的中文网上交易平台，提供C2C（个人—个人）与B2C（商家—个人）的网络平台的搭建与服务，2002年3月，易趣获得美国最大的电子商务公司eBay的3000万美元的注资，并同其结成战略合作伙伴关系，2003年6月，eBay向易趣追加1.5亿美元的投资。易趣网迄今为止已经吸引了近2.2亿美元的境外投资，成为全国留学生创业企业吸引外资最多的企业。 易趣网(www.ebay.com.cn)是中国最早提供网上开店服务的购物网站之一，注册网上商店收费，但是需要支付商品的底价设置费、物品登录费、交易服务费及广告增值服务费。 淘宝网（www.taobao.com）：是国内领先的个人交易（C2C）网上平台，2003年5月10日由全球最佳企业间（B2B）电子商务公司阿里巴巴公司投资4.5亿创办，致力于成就全球最大的个人交易网站。 淘宝网上前提供免费注册、免费认证、免费开店服务。 一拍网(www.1pai.com.cn)：一拍网是自 2004年初新浪和雅虎两大互联网品牌成立的合资公司——北京新雅在线信息技术有限公司所建立的功能全面的全新优质网上买卖社区，将为中国中小企业及个人用户提供顺畅的交易平台及多种交易模式。 一拍网目前提供免费的网上开店服务。 8848网(www.8848.com): 8848成立于1999年5月18日，曾是中国电子商务企业的旗舰，2003年9月重新开始筹备新的业务发展规划，将业务重点转向建立中国第一个专业购物搜索引擎——8848购物引擎，服务于中小商户的8848网上商店，以及为企业用户拓展业务提供电子商务解决方案。8848.com于2004年1月1日正式对外发布。 8848目前提供免费的网上开店服务。 更多提供网上开店服务的网站可以登陆这个网址 个性化网上商店的开办： 建设独立的网上商店建设独立的网上商店是指经营者根据自己的经营的商品情况，自行或委托他人设计一个网站，独立的网上商店通常都有一个项级域名做网址，不挂靠在大型购物网站上，完全依靠经营者通过网上或都网下的宣传，吸引浏览者进行自己的网站，完成最终的销售。主要包括个性化地网上商店与自助式的网上商店两种类型。 完全个性化的网上商店开办实际就是设计了一个新网站，通过包括五个方面，域名注册、空前租用、网页设计、程序开发、网站推广等。因为是完全独立开发，个性化的网店的风格、内容完全可以根据经营者的思路来进行设计，而不必像大型网站里提供的网店需要受限于具体的模块，而且网店商品的上传与经营完全由经营都自己安排，除了支付网站设计与推广费用，不需要支付网上交易费、商品登录费等费用。当然，个性化的网店只有通过其他各种的网站推广方式，才可以取得浏览者的关注，实现最终的商品交易，个性化网店由于需要独立证明卖家自己的信用，往往无法立即取得浏览者在信任。 自助式网上商店的开办： 自助式网上商店主要是采用自助式网站模架建立自己的网店，同样也是一种独立的网上商店，只是比较个性化网店而言，网店内容模块化，网店的内容只能在即定的模式内选取，通常价格较低，网站的应用功能不错，但是个网店的风格则无法达到个性化的网店的标准。 自助化网店操作简单，具体的应用则与个性化网店一样。目前有诸多网络类公司提供自助式网站服务，价格通常在几百元至一千元之间。 ================================================= 目前，利用网络创业主要有两种形式：其一是“网上开店”，创业者自立门户，即建立一个自己的商品销售网站，或者直接在相关电子商务网站注册一家商店，自己负责进货、销售，并通过网上交易形式进行买卖。另一种方式是“网上加盟” ，即利用电子商务网站母体，租赁实际商业门面并取得工商营业执照，再经过专业培训签订相关协议，就可以销售母体网站的货物。销售利润按协议规定分成。相比之下，前者居多，去年仅在易趣网新开的虚拟商店就超过5万个。 相对于传统的经营模式，网上创业有着成本低、时效高、风险小、方式灵活的优恪＞?001年中国中小企业情况调查显示，个人在网下启动销售公司的平均费用至少5万元。但在网上，成本也许只是联网的电话费。当然，网上开店也并不是有百利而无一害的，服务始终是其软肋，如诚信问题、安全问题、物流问题等。目前网上交易最大的问题还是信任感的建立。 网上购物的便捷性和实用性日益凸显，从发展的角度看，以不断扩大的网民数量为基础，随着电子商务的不断发展以及网络信用、电子支付和物流配送等瓶颈的逐渐突破，网上创业的前景必然更加广阔。 开店攻略 建立一个自己的商品销售网站创业。这种模式需要一定的前期投入，而且要懂得一定的网络技术，经营过程中的宣传推广成本也较高。你也可以入驻大型网上商城，如网易商城、新浪商城、易趣网等等，这种模式初期创业的普通投资者运用比较多。这一模式的优势是人气很旺，也不需要多大的前期投入。 在初次建立网上商店时，最好进行多方调研，选择既适合自己产品特点和经营者个人爱好，又具有较高访问量的电子商务平台，同时，在资源许可的情况下，不妨在几个网站同时开设网上商店。 开店操作 网上开店操作其实很简单，各个电子商务平台略有不同，一般只需要几步—— 1.注册后登录商品：点击导航栏上的“卖东西”，首先选择出售的商品分类。成功登录后，选择商品的明细分类，接下来就可以填写商品信息了。商品信息包括商品名称、描述、数量、所在地、新旧程度等，然后是设定价格：起始价，一口价，底价(您的心理底价)；可以选择使用粗体显示、橱窗显示、购买推荐位等增值服务。如果上传能够准确说明商品属性的精美图片，将大大增加交易成功率。 2.提交交易服务费：商品网上成交时，网站将按商品成交价的比例收取一定的交易服务费。如果由于买家违约而未能在网下实际达成交易，卖家可以根据“退费流程”就该商品向网站申请退回交易服务费。 3.网下交易：与买家成交后，网站服务部门将用E-mail给您一封成交信，并告知联系方式。卖家可以和买家约定如何付款，如何送货或当面交易。 4.做出评价：网下实际达成交易后，买卖双方都有义务为对方做信用评价。这会对将来评价买、卖双方的信用，以及再次成功交易有重要影响。 网上商店经营建议 1.尽量经营有特点的商品(如果大家都卖衣服，那你就卖裤子)。网上开店卖什么取决于市场的需求和资源、条件和爱好等在内的具体情况。 2.装修好“门面”。网上商店建好之后，最重要的问题就是如何让更多的顾客浏览并购买。网上商店并不是一个独立的网站，整个电子商务平台可能排列着数以千计的专卖店。在数量众多的网上商店中脱颖而出，并不是很容易的事情，“第一眼”印象往往决定消费者是否访问自家小店。“包装”必不可少，包括起个好名字以及及时刷新和组织网上店铺的货品陈设。这就要求店主们在给自己的小店取名、页面制作和平时的维护上多花功夫。 3.随时增加新货，让人有的看，不会觉得厌烦。 4.学会抓住一切机会宣传自己的小店，尽可能多地在其他论坛上发言，多发好文章，让别人对你有印象(签名档一定不要忘了)；把自己开店铺的事情告诉你认识的所有朋友，通过口碑的力量宣传；到一定的时间，有了些感想的时候，可以写心情故事，放在平台的首页里推荐，知名度又会增加许多。 5.店铺开了一阵子后，可以私下里和别人联系，交换友情链接。大家通过交换链接，可以形成一个小的网络，能增进彼此的影响力。 6.在网上开店铺，应保证充足的上网时间，及时回答买家对你商品的提问。 7.最重要的是诚信，不管是买东西，还是卖东西。 8.多在论坛转悠，学习别人的好经验。 网上开店是一种经营行为，同样也会有一些注意事项： 网上开店注意事项1：安心 网上开店并不是万能的。网店有千千万万，真正实现赢利，取得成功的只是少数，对于网上开店，要摒弃一些不切实际的想法，安心经营，自有回报。 网上开店注意事项2：守法 做一个守法公民，网上开店不要经营国家法律法规明文禁止经营的商品。遵守国家的法规政策。目前国家法律还没有对网上开店管理做出相应该规定，但是已经出现过经营不错的网店被当地工商局以无证经营处罚的案例，所以网上开店在必要时应该申请注册，及时缴税相关税费。 网上开店注意事项3：诚信 网上开店同样也要诚信为本，不要欺骗消费者，谋取不义之财。 网上开店注意事项4：平心 网上开店同样是存在经营风险，要有足够的心理准备。目前中国的网店之中，真正赚钱的比例并不是太高，所以在开店之前要认真分析比较，做到心平气和。 ================================================= 你有网上开店的想法，说明你很有创业的意识，也能够敏感的洞察到互联网与传统商业结合后巨大的发展潜力，可以说你已经离成功越来越近了！下面结合我开店的成功经历，把经验与你分享一下！ 网上开店的流程 第一步，开始并不在网上，而是在你的脑子里。 你需要想好自己要开一家什么样的店。在这点上，开网店与传统的店铺没有区别，寻找好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石。 第二步，选择开店平台或者网站。 你需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。这一步很重要。 大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候，人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。现在很多平台提供免费开店服务，这一点可以为您省下了不少金子。 第三步，向网站申请开设店铺。 你要详细填写自己店铺所提供商品的分类，例如你出售时装手表，那么应该归类在“珠宝首饰、手表、眼镜”中的“手表”一类，以便让你的目标用户可以准确地找到你。然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字，网友在列表中点击哪个店铺，更多取决于名字是否吸引人。有的网店显示个人资料，应该真实填写，以增加信任度。 第四步，进货。 可以从您熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。 第五步，登录产吕 你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力，图片的质量应尽量好一些，说明也应尽量详细，如果需要邮寄，最好声明谁负责邮费。 登录时还有一项非常重要的事情，就是设置价格。通常网站会提供起始价、底价⒁豢诩鄣认钅坑陕艏疑柚谩＜偕杪艏乙鍪垡患?00元的衣服，打算卖到150元。如果是个传统的店主，只要先标出150元的价格，如果卖不动，再一点点降低价格。但是网上竞价不同，卖家先要设置一个起始价，买家从此向上出价。起始价越低越能引起买家的兴趣，有的卖家设置1元起拍，就是吸引注意力的好办法。 但是起始价太低会有最后成交价太低的风险，所以卖家最好同时设置底价，例如定105元为底价，以保证商品不会低于成本被买走。起始价太低的另一个缺点是可能暗示你愿意以很低的价格出售该商品，从而使竞拍在很低的价位上徘徊。如果卖家觉得等待竞拍完毕时间太长，可以设置一口价，一旦有买家愿意出这个价格，商品立刻成交，缺点是如果几个买家都有兴趣，也不可能托高价钱。卖家应根据自己的具体情况利用这些设置。 第六步，营销推广。 为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告，比如与其它店铺和网站交换链接。 第七步，售中服务 顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，你应及时并耐心地回复。但是需要注意，很多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易费用，会禁止买卖双方在网上提供任何个人的联系方式，例如信箱、电话等，否则将予以处罚。 第八步，交易 成交后，网站会通知双方的联系方式，根据约定的方式进行交易，可以选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄的方式交易，但是应尽快，以免对方怀疑你的信用。是否提供其它售后服务，也视双方的事先约定。 第九步，评价或投诉 信用是网上交易中很重要的因素，为了共同建设信用环境，如果交易满意，最好给与对方好评，并且通过良好的服务获取对方的好评。如果交易失败，应给予差评，或者向网站投诉，以减少损失，并警示他人。如果对方投诉，应尽快处理，?

开店需要什么手续？还要有什么常识？第一步：选择经营场地（需有房产证及进行租赁合同登记）租赁管理费、印花税（业主出），场地需有房产证或经租赁所登记的租赁合同书 第二步：办理营业执照 第三步：最好办理消防批复 第四步：营业执照领取后办理 1、公章审批、刻章（刻章需80-300元左右） 2、办理组织机构代码证 3、办理地税登记（营业税，城市维护建设税，教育附加税 5、办理国税登记（销售税。企业所得税、个人所得税） 6、办理社保手续（社保金包括单位缴和个人缴） “网上开店需要哪些手续”目前，利用网络创业主要有两种形式：其一是“网上开店”，创业者自立门户，即建立一个自己的商品销售网站，或者直接在相关电子商务网站注册一家商店，自己负责进货、销售，并通过网上交易形式进行买卖。另一种方式是“网上加盟” ，即利用电子商务网站母体，租赁实际商业门面并取得工商营业执照，再经过专业培训签订相关协议，就可以销售母体网站的货物。销售利润按协议规定分成。相比之下，前者居多，去年仅在易趣网新开的虚拟商店就超过5万个。 相对于传统的经营模式，网上创业有着成本低、时效高、风险小、方式灵活的优恪＞?001年中国中小企业情况调查显示，个人在网下启动销售公司的平均费用至少5万元。但在网上，成本也许只是联网的电话费。当然，网上开店也并不是有百利而无一害的，服务始终是其软肋，如诚信问题、安全问题、物流问题等。目前网上交易最大的问题还是信任感的建立。 网上购物的便捷性和实用性日益凸显，从发展的角度看，以不断扩大的网民数量为基础，随着电子商务的不断发展以及网络信用、电子支付和物流配送等瓶颈的逐渐突破，网上创业的前景必然更加广阔。 开店攻略 建立一个自己的商品销售网站创业。这种模式需要一定的前期投入，而且要懂得一定的网络技术，经营过程中的宣传推广成本也较高。你也可以入驻大型网上商城，如网易商城、新浪商城、易趣网等等，这种模式初期创业的普通投资者运用比较多。这一模式的优势是人气很旺，也不需要多大的前期投入。 在初次建立网上商店时，最好进行多方调研，选择既适合自己产品特点和经营者个人爱好，又具有较高访问量的电子商务平台，同时，在资源许可的情况下，不妨在几个网站同时开设网上商店。 开店操作 网上开店操作其实很简单，各个电子商务平台略有不同，一般只需要几步—— 1.注册后登录商品：点击导航栏上的“卖东西”，首先选择出售的商品分类。成功登录后，选择商品的明细分类，接下来就可以填写商品信息了。商品信息包括商品名称、描述、数量、所在地、新旧程度等，然后是设定价格：起始价，一口价，底价(您的心理底价)；可以选择使用粗体显示、橱窗显示、购买推荐位等增值服务。如果上传能够准确说明商品属性的精美图片，将大大增加交易成功率。 2.提交交易服务费：商品网上成交时，网站将按商品成交价的比例收取一定的交易服务费。如果由于买家违约而未能在网下实际达成交易，卖家可以根据“退费流程”就该商品向网站申请退回交易服务费。 3.网下交易：与买家成交后，网站服务部门将用E-mail给您一封成交信，并告知联系方式。卖家可以和买家约定如何付款，如何送货或当面交易。 4.做出评价：网下实际达成交易后，买卖双方都有义务为对方做信用评价。这会对将来评价买、卖双方的信用，以及再次成功交易有重要影响。 网上商店经营建议 1.尽量经营有特点的商品(如果大家都卖衣服，那你就卖裤子)。网上开店卖什么取决于市场的需求和资源、条件和爱好等在内的具体情况。 2.装修好“门面”。网上商店建好之后，最重要的问题就是如何让更多的顾客浏览并购买。网上商店并不是一个独立的网站，整个电子商务平台可能排列着数以千计的专卖店。在数量众多的网上商店中脱颖而出，并不是很容易的事情，“第一眼”印象往往决定消费者是否访问自家小店。“包装”必不可少，包括起个好名字以及及时刷新和组织网上店铺的货品陈设。这就要求店主们在给自己的小店取名、页面制作和平时的维护上多花功夫。 3.随时增加新货，让人有的看，不会觉得厌烦。 4.学会抓住一切机会宣传自己的小店，尽可能多地在其他论坛上发言，多发好文章，让别人对你有印象(签名档一定不要忘了)；把自己开店铺的事情告诉你认识的所有朋友，通过口碑的力量宣传；到一定的时间，有了些感想的时候，可以写心情故事，放在平台的首页里推荐，知名度又会增加许多。 5.店铺开了一阵子后，可以私下里和别人联系，交换友情链接。大家通过交换链接，可以形成一个小的网络，能增进彼此的影响力。 6.在网上开店铺，应保证充足的上网时间，及时回答买家对你商品的提问。 7.最重要的是诚信，不管是买东西，还是卖东西。 8.多在论坛转悠，学习别人的好经验。 网上开店是一种经营行为，同样也会有一些注意事项： 网上开店注意事项1：安心 网上开店并不是万能的。网店有千千万万，真正实现赢利，取得成功的只是少数，对于网上开店，要摒弃一些不切实际的想法，安心经营，自有回报。 网上开店注意事项2：守法 做一个守法公民，网上开店不要经营国家法律法规明文禁止经营的商品。遵守国家的法规政策。目前国家法律还没有对网上开店管理做出相应该规定，但是已经出现过经营不错的网店被当地工商局以无证经营处罚的案例，所以网上开店在必要时应该申请注册，及时缴税相关税费。 网上开店注意事项3：诚信 网上开店同样也要诚信为本，不要欺骗消费者，谋取不义之财。 网上开店注意事项4：平心 网上开店同样是存在经营风险，要有足够的心理准备。目前中国的网店之中，真正赚钱的比例并不是太高，所以在开店之前要认真分析比较，做到心平气和。 到所在地工商所办理营业登记。办理营业执照时，需带场所证明（租赁合同或房产证）、身份证。 关于开服装店需要办理除个体户工商登记外的其他何种手续的问题，首先要确定你是以何种方式进行开店经营。 工商局注册 带:身份证 商铺的租赁合同等 一般准备2个商号名称,以备被别人抢先用了注册费各地不同,一般350.00-550.00;2)取得执照后一个月内,去税务局办税务登记 带:身份证 执照等 一般办妥后要付360.00的票管员证和报税证.一般小企业不会太难的.

央视十大合格卫生巾优恪(okoer.com)此次检测的10款卫生巾，7款优，2款良，未见差评。优评产品含ABC、安尔乐、倍舒特、高洁丝、花王、苏菲和护舒宝7个品牌。　　Free因检出少量杀菌剂成分，且在使用性能测评中有缺陷;七度空间吸水性和舒适度稍逊色，两款产品评级为良。　　在所有产品中，均未检测出甲醛及甲醛释放体、乙二醛等防腐剂;近年来，媒体和大众普遍比较担忧的荧光增白剂，在9款产品可与皮肤接触的面层上并未检出。Free中检出杀菌剂　　Free日用丝薄棉柔表层卫生巾因检出少量季铵盐化合物——苄索氯铵，被降2级。苄索氯铵可以有效抑制杀灭常见细菌，消除异味，常见于环境和物品表面的消毒，洗手液、湿巾的抗菌配方等，在水处理、制药、日用化工业等领域应用广泛。　　“女性盆腔、子宫、宫颈、阴道和体外环境都是相通的，这样的结构使女性的生殖系统极易遭受外界致病物的侵袭。”母婴养护专家蔡静告诉优恪，卫生巾里的化学成分，严重时可能会刺激皮肤和黏膜，甚至可通过受损皮肤被人体吸收而带来健康风险。　　9款产品中仅一款检出苄索氯铵，即使仅检出少量，但可以说明，卫生巾完全可以不出现这类物质。　　实验室使用性能测试，6款产品获优评　　一款优良的卫生巾应不渗漏、吸收速度快、网面干爽。　　如果吸收能力和锁水能力差，卫生巾就无法长时间保持网面的干爽，潮湿状态下更容易滋养细菌，引起异味、其他妇科病症等;同时还会影响使用的舒适性，污染内衣裤。　　优恪网此次对9款产品的实验室使用性能模拟测试中，ABC、安尔乐、倍舒特、花王、苏菲和护舒宝6款产品获优评。　　相对于6款产品的完美表现，高洁丝吸收能力和锁水性仅表现良好;七度空间对模拟试液的吸收不理想，表面潮湿，最终2款产品均获良好评级。此外，Free因吸收能力和锁水性均表现平平，对模拟试液的吸收也不理想，渗扩至边缘，表面潮湿，且吸收非常缓慢，仅获中评。13年12月的数据： 这些不合格的卫生巾是：护舒宝绿色日用卫生巾、安尔乐卫生巾、梦婷干爽网面卫生巾、唯尔福护翼卫生巾、三八护翼卫生巾、康宁卫生巾、钟情卫生巾、欣之护防漏扇尾型卫生巾、爽尔净加长护翼卫生巾、诗蝶护翼扇尾型卫生巾，其中义乌佛堂康宁卫生用品厂生产的康宁卫生巾的真菌菌落总数超标48倍。

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一战时，美国女护士用绷带加药用棉花，做成了最初的卫生巾。在此之前，“大姨妈”的亲戚历经干草树叶、旧衣物改制的“月布”、装有草木灰或棉花的卫生带、卫生纸，日渐伶俐。优恪（okoer.com）此次检测的9款卫生巾，7款优，2款良，未见差评。优评产品含ABC、安尔乐、倍舒特、高洁丝、花王、苏菲和护舒宝7个品牌。Free因检出少量杀菌剂成分，且在使用性能测评中有缺陷；七度空间吸水性和舒适度稍逊色，两款产品评级为良。在所有产品中，均未检测出甲醛及甲醛释放体、乙二醛等防腐剂；近年来，媒体和大众普遍比较担忧的荧光增白剂，在9款产品可与皮肤接触的面层上并未检出。Free中检出杀菌剂Free日用丝薄棉柔表层卫生巾因检出少量季铵盐化合物——苄索氯铵，被降2级。苄索氯铵可以有效抑制杀灭常见细菌，消除异味，常见于环境和物品表面的消毒，洗手液、湿巾的抗菌配方等，在水处理、制药、日用化工业等领域应用广泛。“女性盆腔、子宫、宫颈、阴道和体外环境都是相通的，这样的结构使女性的生殖系统极易遭受外界致病物的侵袭。”母婴养护专家蔡静告诉优恪，卫生巾里的化学成分，严重时可能会刺激皮肤和黏膜，甚至可通过受损皮肤被人体吸收而带来健康风险。9款产品中仅一款检出苄索氯铵，即使仅检出少量，但可以说明，卫生巾完全可以不出现这类物质。实验室使用性能测试，6款产品获优评一款优良的卫生巾应不渗漏、吸收速度快、网面干爽。如果吸收能力和锁水能力差，卫生巾就无法长时间保持网面的干爽，潮湿状态下更容易滋养细菌，引起异味、其他妇科病症等；同时还会影响使用的舒适性，污染内衣裤。优恪网此次对9款产品的实验室使用性能模拟测试中，ABC、安尔乐、倍舒特、花王、苏菲和护舒宝6款产品获优评。相对于6款产品的完美表现，高洁丝吸收能力和锁水性仅表现良好；七度空间对模拟试液的吸收不理想，表面潮湿，最终2款产品均获良好评级。此外，Free因吸收能力和锁水性均表现平平，对模拟试液的吸收也不理想，渗扩至边缘，表面潮湿，且吸收非常缓慢，仅获中评。

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网上开店的流程 x0dx0a第一步，开始并不在网上，而是在你的脑子里你需要想好自己要开一家什么样的店。在这点上，开网店与传统的店铺没有区别，寻找好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石第二步，选择开店平台或者网站 x0dx0a你需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。这一步很重要x0dx0a大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候，人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。现在很多平台提供免费开店服务，这一点可以为您省下了不少金子。 x0dx0a第三步，向网站申请开设店铺x0dx0a你要详细填写自己店铺所提供商品的分类，例如你出售时装手表，那么应该归类在“珠宝首饰、手表、眼镜”中的“手表”一类，以便让你的目标用户可以准确地找到你。然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字，网友在列表中点击哪个店铺，更多取决于名字是否吸引人。有的网店显示个人资料，应该真实填写，以增加信任度 x0dx0a第四步，进货 x0dx0a可以从您熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键 x0dx0a第五步，登录产品 x0dx0a你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力，图片的质量应尽量好些，说明也应尽量详细，如果需要邮寄，最好声明谁负责邮费 x0dx0a登录时还有一项非常重要的事情，就是设置价格。通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。假设卖家要出售一件进价100元的衣服，打算卖到150元。如果是个传统的店主，只要先标出150元的价格，如果卖不动，再一点点降低价格。但是网上竞价不同，卖家先要设置一个起始价，买家从此向上出价。起始价越低越能引起买家的兴趣，有的卖家设置1元起拍，就是吸引注意力的好办法。 但是起始价太低会有最后成交价太低的风险，所以卖家最好同时设置底价，例如定105元为底价，以保证商品不会低于成本被买走。起始价太低的另一个缺点是可能暗示你愿意以很低的价格出售该商品，从而使竞拍在很低的价位上徘徊。如果卖家觉得等待竞拍完毕时间太长，可以设置一口价，一旦有买家愿意出这价格，商品立刻成交，缺点是如果几个买家都有兴趣，也不可能托高价钱。卖家应根据自己的具体情况利用这些设置x0dx0a第六步，营销推广x0dx0a为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告，比如与其它店铺和网站交换链接 x0dx0a第七步，售中服务 x0dx0a顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，你应及时并耐心地回复。但是需要注意，很多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易费用，会禁止买卖双方在网上提供任何个人的联系方式，例如信箱、电话等，否则将予以处罚 x0dx0a第八步，交易 x0dx0a成交后，网站会通知双方的联系方式，根据约定的方式进行交易，可以选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄的方式交易，但是应尽快，以免对方怀疑你的信用。是否提供其它售后服务，也视双方的事先约定 x0dx0a第九步，评价或投诉 x0dx0a信用是网上交易中很重要的因素，为了共同建设信用环境，如果交易满意，最好给与对方好评，并且通过良好的服务获取对方的好评。如果交易失败，应给予差评，或者向网站投诉，以减少损失，并警示他人。如果对方投诉，应尽快处理，以免为自己的信用留下污点x0dx0a第十步，售后服务 x0dx0a这一点不用多说了，完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的非常重要的筹码，不同的与客户保持联系，做好客户管理工作

网上开店的流程 x0dx0a第一步，开始并不在网上，而是在你的脑子里你需要想好自己要开一家什么样的店。在这点上，开网店与传统的店铺没有区别，寻找好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石第二步，选择开店平台或者网站 x0dx0a你需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。这一步很重要x0dx0a大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候，人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。现在很多平台提供免费开店服务，这一点可以为您省下了不少金子。 x0dx0a第三步，向网站申请开设店铺x0dx0a你要详细填写自己店铺所提供商品的分类，例如你出售时装手表，那么应该归类在“珠宝首饰、手表、眼镜”中的“手表”一类，以便让你的目标用户可以准确地找到你。然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字，网友在列表中点击哪个店铺，更多取决于名字是否吸引人。有的网店显示个人资料，应该真实填写，以增加信任度 x0dx0a第四步，进货 x0dx0a可以从您熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键 x0dx0a第五步，登录产品 x0dx0a你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力，图片的质量应尽量好些，说明也应尽量详细，如果需要邮寄，最好声明谁负责邮费 x0dx0a登录时还有一项非常重要的事情，就是设置价格。通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。假设卖家要出售一件进价100元的衣服，打算卖到150元。如果是个传统的店主，只要先标出150元的价格，如果卖不动，再一点点降低价格。但是网上竞价不同，卖家先要设置一个起始价，买家从此向上出价。起始价越低越能引起买家的兴趣，有的卖家设置1元起拍，就是吸引注意力的好办法。 但是起始价太低会有最后成交价太低的风险，所以卖家最好同时设置底价，例如定105元为底价，以保证商品不会低于成本被买走。起始价太低的另一个缺点是可能暗示你愿意以很低的价格出售该商品，从而使竞拍在很低的价位上徘徊。如果卖家觉得等待竞拍完毕时间太长，可以设置一口价，一旦有买家愿意出这价格，商品立刻成交，缺点是如果几个买家都有兴趣，也不可能托高价钱。卖家应根据自己的具体情况利用这些设置x0dx0a第六步，营销推广x0dx0a为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告，比如与其它店铺和网站交换链接 x0dx0a第七步，售中服务 x0dx0a顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，你应及时并耐心地回复。但是需要注意，很多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易费用，会禁止买卖双方在网上提供任何个人的联系方式，例如信箱、电话等，否则将予以处罚 x0dx0a第八步，交易 x0dx0a成交后，网站会通知双方的联系方式，根据约定的方式进行交易，可以选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄的方式交易，但是应尽快，以免对方怀疑你的信用。是否提供其它售后服务，也视双方的事先约定 x0dx0a第九步，评价或投诉 x0dx0a信用是网上交易中很重要的因素，为了共同建设信用环境，如果交易满意，最好给与对方好评，并且通过良好的服务获取对方的好评。如果交易失败，应给予差评，或者向网站投诉，以减少损失，并警示他人。如果对方投诉，应尽快处理，以免为自己的信用留下污点x0dx0a第十步，售后服务 x0dx0a这一点不用多说了，完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的非常重要的筹码，不同的与客户保持联系，做好客户管理工作

这些人手里虽没有大笔资金，却能坐在家里的电脑前自得其乐地当老板，利用互联网“时尚创业”。 网上创业潜力大 有资料表明：2001年，中国有1065万人曾经在网络上购买商品，占中国网民总数的31.6%，这个比例和互联网发达国家网民中个人电子商务用户所占的比例已经十分接近。2003年我国的网上交易额达到2040亿元，比2002年上升190%。可见，短短几年，“网上创业”这种独特的模式，已从小打小闹到了旗鼓大张之时。 目前，利用网络创业主要有两种形式：其一是“网上开店”，创业者自立门户，即建立一个自己的商品销售网站，或者直接在相关电子商务网站注册一家商店，自己负责进货、销售，并通过网上交易形式进行买卖。另一种方式是“网上加盟”，即利用电子商务网站母体，租赁实际商业门面并取得工商营业执照，再经过专业培训签订相关协议，就可以销售母体网站的货物。销售利润按协议规定分成。相比之下，前者居多，去年仅在易趣网新开的虚拟商店就超过5万个。 相对于传统的经营模式，网上创业有着成本低、时效高、风险小、方式灵活的优恪＞?001年中国中小企业情况调查显示，个人在网下启动销售公司的平均费用至少5万元。但在网上，成本也许只是联网的电话费。当然，网上开店也并不是有百利而无一害的，服务始终是其软肋，如诚信问题、安全问题、物流问题等。目前网上交易最大的问题还是信任感的建立。 网上购物的便捷性和实用性日益凸显，从发展的角度看，以不断扩大的网民数量为基础，随着电子商务的不断发展以及网络信用、电子支付和物流配送等瓶颈的逐渐突破，网上创业的前景必然更加广阔。 开店攻略建立一个自己的商品销售网站创业。这种模式需要一定的前期投入，而且要懂得一定的网络技术，经营过程中的宣传推广成本也较高。你也可以入驻大型网上商城，如网易商城、新浪商城、易趣网等等，这种模式初期创业的普通投资者运用比较多。这一模式的优势是人气很旺，也不需要多大的前期投入。 在初次建立网上商店时，最好进行多方调研，选择既适合自己产品特点和经营者个人爱好，又具有较高访问量的电子商务平台，同时，在资源许可的情况下，不妨在几个网站同时开设网上商店。 开店操作网上开店操作其实很简单，各个电子商务平台略有不同，一般只需要几步—— 1.注册后登录商品：点击导航栏上的“卖东西”，首先选择出售的商品分类。成功登录后，选择商品的明细分类，接下来就可以填写商品信息了。商品信息包括商品名称、描述、数量、所在地、新旧程度等，然后是设定价格：起始价，一口价，底价(您的心理底价)；可以选择使用粗体显示、橱窗显示、购买推荐位等增值服务。如果上传能够准确说明商品属性的精美图片，将大大增加交易成功率。 2.提交交易服务费：商品网上成交时，网站将按商品成交价的比例收取一定的交易服务费。如果由于买家违约而未能在网下实际达成交易，卖家可以根据“退费流程”就该商品向网站申请退回交易服务费。 4.做出评价：网下实际达成交易后，买卖双方都有义务为对方做信用评价。这会对将来评价买、卖双方的信用，以及再次成功交易有重要影响。 网上商店经营建议 2.装修好“门面”。网上商店建好之后，最重要的问题就是如何让更多的顾客浏览并购买。网上商店并不是一个独立的网站，整个电子商务平台可能排列着数以千计的专卖店。在数量众多的网上商店中脱颖而出，并不是很容易的事情，“第一眼”印象往往决定消费者是否访问自家小店。“包装”必不可少，包括起个好名字以及及时刷新和组织网上店铺的货品陈设。这就要求店主们在给自己的小店取名、页面制作和平时的维护上多花功夫。 3.随时增加新货，让人有的看，不会觉得厌烦。

你好朋友你可以打开360杀毒的隔离区，在里边选择恢复就可以了。

广州入职体检不是由哪个医院单独定价的 是由政府统一定价的 一般费用在80至90块之间。由于医院级别不同 收取的费用相差几块。【视力检测 身体外观状况 血常规 肝功能 胸透】 。现在不准检测乙肝三系了。早上不吃东西不喝水八点以前去 下午就可以拿到结果了。

马年出生的岳姓男孩取什么名字好，可选用海粟、玄斌、润熙、建聪、铭袅等名字，具体名字解释如下。展博 五行：火 水，总格22画，姓名学寓意为（秋草逢霜）秋草逢霜，虽出豪杰，人生波折。名字展博意指拼搏进取、博学多才、心胸宽广等之义。润熙 五行：水 水，总格29画，姓名学寓意为（智谋） 智谋优秀，财力归集，名闻海内，成就大业。　名字润熙意指喜笑颜开、幸福吉祥、厚德载物等之义。啸赤 五行：木 金，总格23画，姓名学寓意为（壮丽） 旭日东升，壮丽壮观，权威旺盛，功名荣达。名字啸赤意指啸吒风云、赤子丹心、运筹帷幄等之义。玄斌 五行：水 水，总格16画，姓名学寓意为（厚重） 厚德载物，安富尊荣，财官双美，功成名就。名字玄斌意指出类拔萃、心胸广阔、海阔天空等之义。建聪 五行：木 金，总格26画，姓名学寓意为（变怪） 变怪之谜，英雄豪杰，波澜重叠，而奏大功。　名字建聪意指冰雪聪明、鸿业远图、足智多谋等之义。铭袅 五行：金 土，总格27画，姓名学寓意为（增长） 欲望无止，自我强烈，多受毁谤，尚可成功。名字铭袅意指出类拔萃、博闻强记、远见卓识等之义。奇峰 五行：木 土，总格18画，姓名学寓意为（铁镜重磨）权威显达，博得名利，且养柔德，功成名就。名字奇峰意指天赋异禀、聪明过人、出类拔萃等之义。宸阳 五行：金 土，总格27画，姓名学寓意为（增长） 欲望无止，自我强烈，多受毁谤，尚可成功。名字宸阳意指浩然之气、呼风唤雨、九五至尊等之义。亦豪 五行：土 水，总格20画，姓名学寓意为（屋下藏金）非业破运，困难重重，进退维谷，诸事难成。名字亦豪意指义薄云天、文静内秀、腰缠万贯等之义。海粟 五行：水 金，总格23画，姓名学寓意为（壮丽） 旭日东升，壮丽壮观，权威旺盛，功名荣达。名字海粟意指汪洋浩博、厚德载物、博览群书等之义。更多马年出生的岳姓男孩取什么名字好好听的名字[创渊] [绎和] [锐少] [沐孔] [伦文] [云效] [炫岩] [宇可] [皓爰] [池泰] [启垣] [运赫] [旭盈] [金沂] [游钧] [宪柠] [权苑] [陈渲] [伟浙] [伟印] [晃晚] [沼楷] [棂裕] [皓佑] [洵景] [卯航] [文枕] [泰世] [铄浛] [宏楼] [宗骅] [绩斌] [禹雄] [洲章] [云栏] [郁胡] [渝圣] [翼成] [璧聪] [泉帆] 一个好名字的由来必然经过仔细打磨，从名字的外形与读音，到名字中的内涵意义，都是需要关注的地方。起名是一个劳力劳神的事，专业人做专业事，如果您还是没挑到合适的名字，可以找林大师帮您定制起名，林子翔为中国十大姓名学大师之首，起名网创始人及首席起名专家顾问，20年以“只为一个好名字”专注深耕起名，以一次付款满意为止的服务理念，赢得百万家庭的一致选择和好评。看了马年出生的岳姓男孩取什么名字好，还是不知道如何起名，可点击底部的官方服务进行在线起名、在线测名、联系林大师手工起名，赐子千金不如赐子好名，起名请认准起名网官网，20年只为一个好名字，数百万家长一致信赖的选择，让好名幸福一生！https://www.yw11.com/qm/

　　男士用香水，是表达个人魅力的重要途径。不论是谦谦君子，还是狂野一族，不论是书卷气质还是江湖气概，男人们所选用的香水品牌大相径庭，却一样表达了他们的品味和情绪。　　在女人眼里，用香水与不用香水的男人，是不一样的。　　五种香　　一般上，男性香水可分为四大类，即香精、香水、淡香水及古龙水，另外，还有一种男性专用的须后水。在选购时，可根据瓶上的标识来辨别。　　香精（Parfum），芳香物质含量在两成半以上，最高品质的豪华香水，香气可保持5至7小时以上。　　香水（EaudeParfum），芳香物质占两成左右，香气可保持5小时左右。　　淡香水（EaudeToilette），含酒精量较少，芳香物质占不到两成，香气可保持3至4小时以上。　　古龙水（EaudeCologne），含酒精量较多，芳香物质仅占一成。香气可保持2至3小时。　　须后水（AfterShave），含酒精量最多，芳香物质亦最少。香气挥发很快，每天刮胡后使用，可舒缓皮肤刺痛和紧绷的感觉。　　三段香　　香水成分包括了多种不同的香调原料，因此在不同的时间里，香水会变化出不同的个性风貌，并使香味更加持久。　　擦上香水后，随著时间的延长，香水散发出不同的三段香：前味、中味、后味。前味，是指擦香水30分钟左右所散发的香味，如柠檬等柑橘类的香调所散发的清爽的芳香，但香味无法持久；中味，擦香水约10至30分后所散发的香味，如花香调；后味则是30分钟至一小时后才散发出的香调，如木质香调等。　　选择一款高品质的香水，它会运用不同香调的持续性，产生出独特的善变风貌。　　时尚香　　女人常常这样对男人说：“我从你的身上闻到熟悉的香水味，我闭着眼睛就能感觉到你的存在。”而在林林总总的男性香水中，能够加倍展现“男人味”、最能触动女人心弦的，有以下几种香型：　　☆馥奇香型———熟稳重　　具香根草、烟草、皮革等的香气，属于传统香型，被多数男士选用。这种香型粗犷又略带古典气息，令人产生舒适的安全感。代表品牌有好莱坞（HowlywoodForMan）香水和娇兰（Guerlain）男士香水。　　☆东方香型———温情神秘　　以麝香、檀香木为主调的香型，香气持久而含蓄，给人留下阵阵温存的感觉和浓郁的神秘色彩，尤其适合性格含蓄而内敛的东方男士。代表品牌有法国圣罗兰（YSL）公司出品的男用“鸦片”香水、三宅一生（IsseyMiyake）的“一生之火”。　　☆薰苔香型———耐人寻味　　此类香型通常用清新的佛手柑、西柚、紫苏等成分为初调或前调，用浓郁的檀香、橡苔等木香类做为中调，以香氛的初调和主调之间的微妙搭配产生时而浓烈、时而清新的气味，给人难以捉摸的感觉，充满了个性。代表品牌有美国CalvinKlein公司出品的“永恒”男士香水、“逃逸”男士香水，HugoBoss公司的Hugo香水。　　☆自然香型———豁达潇洒用柑果、木香和多种草香组成的香调，又添入了茉莉和丁香等花香，塑造出新时代男性的新形象，给人一种爽朗怡人，充满阳刚气息的感觉。代表品牌有Kenzo公司的男士香水，GiorgioArmani公司出品的男士香水。　　调情香　　男性香水是男人对女人的致命杀招，想营造最佳的约会情趣，就必须了解女人最喜欢男人把香水用在什么部位。　　颈部———据说有三成以上的女人认为，男人将香水喷洒在颈部，最令她们感到心跳加速。　　耳后及胸膛———据说各有两成以上的女人认为，男人耳后喷洒香水，气味若有似无，令人更想亲近。而把香水用在胸膛，则是最性感，也最具安全感，令人窒息。　　手腕———当男人的手轻轻在她腰间移动时，香气隐约散发，此时最是迷人。　　用香禁忌　　1、抽烟的男人最好不要用香水，那混合了烟味后的怪香，会把周围的人全部赶跑。　　2、男人用香切忌太浓、太多，那种在你身边经过时刮起一阵香风的男人会让人恶心。　　3、女人用男人的香水叫有个性，但男人若用了女人的香水则会被人怀疑他是不是脑袋出了问题，尤其是那种甜甜的香型，最不适合用于男人。　　4、搽香水的男人一定不能光着脚穿凉鞋，否则会如同穿西装的人穿球鞋一样让人无法习惯。　　5、用香水的男人切忌用太多的发油或香喷喷的发胶、摩丝，否则身上的香水味道和头上的发油味道混在一起，“俗气”难挡。　　6、满面灰尘的男人最好不要“补香”，还是保持“原味”好一些，如果一个香气扑鼻的满身尘土的男人出现在你面前，恐怕你会禁不住要怀疑自己的眼睛和自己的鼻子。

常规体检一般不超过500元，而且身体没问题的话，公司通常会给报销的~

花了2个多小时的时间，看完了这部电影。 张麻子（姜文饰）和黄四郎（周润发饰）斗志斗勇，大战几个回合的情节让人拍手叫好，汤师爷（葛优饰）幽默搞笑的桥段，让人忍俊不禁。 有趣有料，我想这应该是它被大家拍手称赞的原因吧。于是，去豆瓣搜影评，评分8.7分，哇，好高，再看了一些影评，额，原来，我只看懂了其中一二，剧中剧，话中话，才是惊喜。 这惊喜，确实翻译翻译。 电影大抵是一个土匪斗恶霸的故事。霸气侧漏，有智有勇的土匪张麻子，在一次劫车行动中灵机一触，带着战利品汤师爷及其夫人（刘嘉玲饰）到鹅城当县长。鹅城恶霸黄四郎先来一个下马威，以凉粉事件逼六爷（张麻子的儿子）剖腹自杀。于是一场腥风血雨的战争拉开帷幕，两人各施身手，见招拆招。汤师爷，左右逢迎，滑稽又为剧情带来风趣。 俗话说，三个女人一台戏，三个影帝一场好戏。剧中的对白，字字珠玑，逗笑之余，让人印象深刻。 举几个例子： 姜文解开衣服闯进葛优的房间，葛优："你这是要杀我，还是要睡我？ 姜文抱着葛优说："我是要跟你睡，不是要睡你。" 六个假土匪强奸民女之后，她丈夫来告状，姜文问几个兄弟有没有这回事，他们统一以"大家你是了解我的句式"回答： "大哥，你是了解我的，我从来不做仗势逼人的事，我喜欢被动"； "大哥，你是了解我的，以我的习惯，万事不求人"；"大哥，你是了解我的，如果是我，不会有人活著来告状"； "大哥，你是了解我的，我至今，至今，~~~~俗称『处男』"； "大哥，你是了解我的，如果我出手，那趴在桌上的，应该是她老公"。 张麻子此时感叹道，大家各个都是身怀绝技。 张麻子："这是穆扎的曲子。他们叫穆扎，咱们这里叫莫扎特。" 儿子："你还能听出是穆扎来？" 张麻子："有时候能。" 儿子："什么时候？" 张麻子："唱片上写着他名字的时候。" 鸿门宴时，三个巨头坐在一起，表面有说有笑，实际笑里藏刀，暗中较劲，也是一大看点。 黄四郎：黛玉、晴雯给我出来。 师爷：怎么只出来一只女子？ 黄四郎：我给她起了个日本名字。 三人齐声说：黛玉晴雯子。 27. 张麻子：你觉得是你对我重要，还是钱对我重要？ 黄四郎：我！ 张麻子摇摇头 黄四郎：不会是钱吧？ 张麻子：你再想想？ 黄四郎：不对，还是我！ 张麻子：其实你和钱对我都不重要！重要的是“没有你”对我很重要！ 这些对白非常精彩，是一大亮点。 看影评，大家推敲出很多细节，比如马拉列车，师爷的身份，张麻子和黄四郎的关系，大结局的揭秘等。看完以后才后知后觉。 原来，黄四郎并没有死，他买通了汤师爷和张麻子身边的人，一起坐上去浦东的车了，和故事的开头一样。张麻子，报仇了，独留他一人，策马，尾随其后。 故事结束了。惊叹，不得不佩服，姜文是个优秀的，值得尊敬的导演。他做到"站着，把钱挣了。" 至于背后有没有暗藏着深层次的寓意，我们不得而知。也许有，答案只有导演知道。

石海闵行区有许多有趣的地方，都有自己的特色，有些风景很好，有些食物很丰富。你可以在业余时间放松一下。闵行区浦江镇郊野公园郊野公园分为五个区域，分别是奇迹花园区、森林休息区、柳园区、河畔漫步区、动感森林区。其中以奇迹花园为主，人流量比其他区域大很多目前其他区域免费，奇迹花园区域收费，因为有花展和灯展。还是值得一去的。赵家楼古镇上海赵家楼古镇位于闵行区浦江镇，这里是上海农耕文化的发源地，也是黄成的故乡。赵家楼古镇保存完好的遗迹有“李庚堂”和“梅园”。赵楼景区有一个“礼园”，不大，但很精致，风景优美，有很多关于赵楼历史文化的展区。赵家楼有很多美食，是热爱美食的游客的首选。“赵楼三宝”包括赵楼大曲、赵楼羊肉、赵楼拆鞋。韩翔水博园韩翔水博园位于上海市闵行区马桥镇江川路。是一个水多、桥多、亭多的水生态园林。这是一个非常优雅的水文化公园，古桥博物馆。它也是许多著名树木的保护区。水泊花园很值得一去。占地400亩，亭台古桥，处处风景。当你站在桥上，你也成为一道风景。当你回头的时候，身后有一道风景。远远望去，也是远处的一道奇妙的风景。

获奖记录　　2010年12月 影片 荣获 2010中国娇子新锐榜年度电影 　　2011年4月 影片 荣获 第15届华语榜中榜暨亚洲影响力大典 最佳影片 　　2011年4月 影片 荣获 第15届华语榜中榜暨亚洲影响力大典 最高票房 　　2011年6月 影片 荣获 第11届华语电影传媒大奖 百家传媒年度致敬电影 　　2011年6月 影片 荣获 第11届华语电影传媒大奖 观众票选最受瞩目电影 　　2011年4月 姜文 荣获 第15届华语榜中榜暨亚洲影响力大典 最佳导演 　　2011年4月 姜文 荣获 第15届华语榜中榜暨亚洲影响力大典 最佳男演员奖 　　2011年4月 周韵 荣获 第15届华语榜中榜暨亚洲影响力大典 最佳女演员奖 　　2011年4月 周润发 荣获 第5届亚洲电影大奖 观众票选最爱男演员 　　2011年4月 张叔平 荣获 第5届亚洲电影大奖 最佳造型设计 　　2011年6月 姜文 荣获 第11届华语电影传媒大奖 最佳导演 　　2011年12月 姜文 荣获 2011香港电影评论会奖 最佳导演 　　2011年6月 葛优 荣获 第11届华语电影传媒大奖 最佳男主角 　　2011年10月 赵非 荣获 第48届台湾电影金马奖 最佳摄影 　　2011年10月 姜文 荣获 第48届台湾电影金马奖 最佳改编剧本（朱苏进 述评 姜文 郭俊立 危笑 李不空 ） 　　2012年3月19日 《让子弹飞》荣获2011年最高票房亚洲电影大奖 提名记录　　2011年10月 影片 提名 第48届台湾电影金马奖 最佳剧情片 　　2011年3月 影片 提名 第05届亚洲电影大奖 最佳影片 　　2011年10月 影片 提名 第4届亚太电影大奖 最佳电影 　　2011年3月 姜文 提名 第05届亚洲电影大奖 最佳导演 　　2011年10月 姜文 提名 第48届台湾电影金马奖 最佳导演奖 　　2011年10月 姜文 提名 第4届亚太电影大奖 最佳导演 　　2011年3月 姜文 提名 第5届亚洲电影大奖 最佳编剧 　　2011年3月 周润发 提名 第05届亚洲电影大奖 最佳男主角 　　2011年10月 葛优 提名 第48届台湾电影金马奖 最佳男主角 　　2012年2月 葛优 提名 第31届香港电影金像奖 最佳男主角 　　2011年3月 刘嘉玲 提名 第5届亚洲电影大奖 最佳女配角 　　2011年4月 刘嘉玲 提名 第13届亚洲影评人协会奖 最佳女配角 　　2011年10月 刘嘉玲 提名 第48届台湾电影金马奖 最佳女配角 　　2012年2月 刘嘉玲 提名 第31届香港电影金像奖 最佳女配角 　　新周刊2010中国娇子新锐榜2010年12月19日18时30分在杭州揭晓。 《让子弹飞》获得“2010中国娇子新锐榜年度电影”。　　2011年4月15日晚，在成都举行的第十五届华语榜中榜暨亚洲影响力大典上，《让子弹飞》获得最佳影片、最高票房、最佳导演和最佳男女演员奖。　　2011年6月16日，在澳门举行的第11届华语电影传媒大奖上，《让子弹飞》获得“最佳导演”、“最佳男主角”、“百家传媒年度致敬电影”和“观众票选最受瞩目电影”四项大奖。 　　2011年10月04日 提名第48届台湾电影马奖最佳剧情片、最佳男主角：葛优、最佳导演：姜文、最佳女配角：刘嘉玲、最佳改编剧本等提名。最终获得最佳摄影：赵非；最佳改编剧本：朱苏进 述评 姜文 郭俊立 危笑 李不空 两项大奖。

随着在中网女单6-2/6-4复仇法网冠军奥斯塔彭科，哈勒普不仅闯入了女单决赛，并且在北京终于登上了世界的头名宝座，成为自1975年WTA引入电脑排名系统以来首位达成这一成就的罗马尼亚球员，也是WTA历史上第25位女单世界第一。一次次的无限接近又遗憾错失，这一次哈勒普终于没有再留下遗憾。在先后战胜莎拉波娃、卡萨金娜和奥斯塔彭科后，哈勒普不仅仅闯入最后决赛，同时也帮助她登上了世界第一的宝座。罗马尼亚姑娘表示：“的确，这站比赛有两件事我确实永远不会忘记。一是我战胜了莎拉波娃，我之前输给她很多次，这次我终于捅破了这层窗户纸。第二，我在大满贯决赛一场苦战中输给奥斯塔彭科后，在这里击败了她，而且我还同时成为了世界第一，让这场比赛变得更加特别。虽然我认为在本届中网我仍没打出自己的最佳状态，但今年的确很棒。”哈勒普随即谈到了一些细节，“我发球更好了，因为在美网后我在这方面加大了气力去苦练，对于我自己而言，我曾预想这场比赛会很艰难，但我克服了困难拿下了它，每一天我都训练得很刻苦，在训练场呆得时间更长，然后更多练习发球。所以这一周我做得很好。必须说，在第二盘时，我还是多少感到一些压力，但并没有慌张，因为我知道自己掌控了比赛。在法网输给她后，我现在知道该如何面对她，当时我领先着，我只是按照计划在打。虽然最后一分时我双腿都在颤抖，不过这属于正常现象，这次我更好的控制了自己的情绪。”

最经典的恐怖小说就是《盗墓笔记》《鬼吹灯》《怨气撞铃》《怨气撞铃》《怨气撞铃》等等。恐怖小说是通俗小说的一种类型，属于大众文学。所说恐怖，不是为了加强想象，更不是为了加深自身恐惧感。有根有据的来说，恐怖是为了陶冶情操，传颂历代明事暗事。恐怖小说在日本，又称作怪奇小说。评论家将恐怖小说大致分为“哥特小说”及“现代恐怖”两种。恐怖小说与恐怖电影之间，在怪诞题材的处理上，有著强烈的文本互涉性。《盗墓笔记》是一本最初连载在起点中文网上的小说，后由中国友谊、时代文艺、上海文化于2007年-2011年陆续出版发行，作者南派三叔。《盗墓笔记捌：大结局（上、下）》于2011年12月19日上市，至此《盗墓笔记》系列完结，共出版实体书九本。《盗墓笔记》系列是南派三叔的代表作，其堪称近年来中国出版界的经典之作，获得百万读者狂热追捧。南派三叔也凭此作名满天下，跻身中国超级畅销书作家行列。2015年，《盗墓笔记》由欢瑞世纪影视传媒股份有限公司改编成为网络剧。2016年11月，《盗墓笔记》荣登2016中国泛娱乐指数盛典“中国IP价值榜-网络文学榜top10” 。2017年7月12日，《2017猫片 胡润原创文学IP价值榜》发布，《盗墓笔记》排名第二。《鬼吹灯》是2015年由青岛出版社出版的图书，作者是天下霸唱。主要内容是盗墓寻宝，是一部极为经典的悬疑盗墓小说，这部小说也迅速成为了图书销售排行榜的榜首。之后作者继续创作第二部，内容涉及陈瞎子和鹧鸪哨之盗墓往事。2015年09月30日，根据小说《鬼吹灯之精绝古城》改编的电影《九层妖塔》上映。2015年12月18日，由天下霸唱编剧、乌尔善执导的现实奇幻巨制鬼吹灯之《寻龙诀》公映。2017年7月12日，《2017猫片胡润原创文学IP价值榜》发布，《鬼吹灯》排名第12位。

有蛇。无毒蛇 ：东方沙蟒，黄脊游蛇，团花锦蛇 白条锦蛇，红点锦蛇，斜鳞蛇，赤峰锦蛇，棕黑锦蛇等！毒蛇 ：虎斑颈槽蛇，中介蝮，岩粞蝮，菜花原矛头蝮等。虎斑颈槽蛇（虎斑游蛇）Rhabdophis tigrinus，游蛇科，颈槽蛇属。俗称为野鸡脖子等。由于虎斑颈槽蛇的特殊习性，常出没于农村粪圏厕所，也被人们认为是蛇类中比较不卫生的一种。菜花原矛头蝮（学名：Protobothrops jerdonii）为蝰科原矛头蝮属的爬行动物，俗名菜花烙铁头、菜花蝮、菱斑竹叶青。菜花原矛头蝮头较窄长、三角形、吻棱明显，上颌骨具管牙，为有颊窝的毒蛇。背面黑黄间杂。多生活于海拔较高的山区或高原、常栖于荒草坪、耕地内、路边草丛中、乱石堆中或灌木下以及亦见于溪沟附近草丛中或干树枝上。该物种的模式产地在印度阿萨姆。

始 皇 寻 鼎作者：巨岳昔日有嬴政，六国一扫平；自称始皇帝，深居咸阳宫；霸气使人惧，叱咤怪眼睁。群臣惟诺诺，无人敢谏诤；甘愿受驱使，唯君命是从。始皇得天下，得意又忘形，天天饮美酒，时时醉芳丛。一日宴群臣，置酒咸阳宫；群臣竞朝贺，频赞盖世功。有云日月照，莫不相宾从；有云扫六国，盖过尧舜功；有云效周文，列国与分封；有谏集权者，焚书将儒坑。始皇正酒兴，豪爽情正浓，面红耳又热，言出贯长空：“天上有鲲鹏，展翅傲苍穹；六合只一扫，四海成一统；功盖昔尧舜，谁可与我同？”言毕又吟唱，其声如铜钟：“昔者分封兮，兄弟之无情；相互攻伐兮，黎民不聊生；礼乐渐失兮，疆土渐分崩；不若集权兮，赏罚宜分明；统一度量兮，尺规四海同；九州一家兮，苍生享安宁。”群臣竞朝贺：“圣上甚圣明！”众星争捧月，天高月朗清；龙颜更大悦，其情乐融融。命置歌舞乐，饮酒助豪情。群芳相摇曳，诸国之流风；甘霖溢馨香，消魂亦煽情。赏罢歌舞乐，再游诸宝宫；诸国传世玺，九州灵异丰；和氏之玉璧，临潼斗宝鼎；珍奇多如云，充溢阿房宫。君臣竞览观，喜悦不自胜。唯有九州鼎，缺一列难成，龙颜顿失色，始皇起怒容：“六国成一统，立下尧舜功，九州已归一，缺鼎愿难平，一鼎寻不得，后世留僭名？”立下寻宝旨，倾国寻方鼎：“不问民和官，得信赏军功，寻得此鼎者，位列同三公，出行乘车马，入居府邸中。”一日有人报，鼎在泗水中；山清水秀处，彩虹翔九重。始皇心中喜，出巡赴山东，愿得此圣物，完璧九州同。朝辞咸阳去，暮至洛阳东；封禅泰山道，邹峄过匆匆；遥望泗河滨，山绿水流清；彩虹升起处，凤凰展芳容。始皇乘帝辇，频频赞美景：“此中好风水，藏虎潜蛟龙。传令三军士，详探河水中；宝鼎不复得，誓不返京城。”圣谕叱咤出，军兵如潮涌，河边群芳残，蛙鸣顿息声。天上鸟隐飞，地上兽潜踪。但见泗河内，哗哗流水晶，深达十八丈，急如箭流星。水中有金龟，上负青铜鼎：蛟龙鼎上附，摆尾怪眼睁；两边巨蟹护，前后老鳖精；巨鲸来回巡，水族翩翩行；犹如帝王礼，势若帝辇行。群臣争相看，皆云是此鼎。“禹王倾力铸，寓意九州同。”“昔楚庄曾问，大小与轻重，终究不可得，怏怏去伐郑。”“今日现此鼎，大秦得天命，圣上福齐天，正统平九重。”群臣呼万岁，始皇喜流形。即令臣兵起，下水捞此鼎。此令咋一出，声势如山崩；喊声阵阵起，金鼓响咚咚；人马如潮水，泗河浪涛涌；惹怒水中蛟，弄醒老鳖精；蛟龙顿摆尾，鳖精忽发疯；巨蟹张大敖，金龟恼汹汹；断头又食肉，河水立漂红；惨淡绝人寰，鬼泣神亦惊。臣僚齐惊惧，磕头响铮铮：“此等凶与险，不可妄为行，圣上多圣明，容臣苟活命！”始皇怒气发，声宏如晨钟：“我乃真天子，谁敢妄相轻？叱咤起风云，一言诺九鼎；鬼方无敢犯，遇我需潜形；此等叛逆种，竟敢违吾命；犯上又作乱，不除怎可行？手拔射妖箭，取出千钧弓；箭手两岸列，若龙交尾行！”甲士排十里，森严神鬼惊。霹雳一声“射”！箭发河水中；虾蟹伤无数，河水溅彩虹。鳞爪顺流去，河水慢慢清；巨鼎犹还在，水族觅无踪。始皇哈哈笑，霸言出口中：“群佞再逞能，安敢与我争！岂知帝王怒，六合一扫平；日月之所照，哪个不宾从？孤自得此鼎，天命九州同。螳臂欲挡车，量力枉自轻。”说完命军兵，继续捞此鼎。搭上脚手架，取来百丈绠；勇士潜水下，系牢青铜鼎；壮士八百人，呼号齐拉绠；巨鼎徐徐出，金鼓响咚咚；壮士齐用力，宝鼎徐悬空，群臣呼万岁，始皇躬前行；其喜难言表，双手欲抱形。始皇正得意，忽起龙卷风，遮天又蔽日，浪涛来势凶；冲决河边岸，壮士溺水中。蛟龙水中跃，一口断长绠，潜系宝鼎去，瞬间觅无踪。疑是入大海，藏匿龙宫中。始皇遭此惑，心灰意又冷；未及东巡毕，中途即驾崩，寻鼎志未就，饮恨九泉中。从此常裂土，九州总难同。强汉有文帝，谏臣新坦平，治庙常祭祀，寻鼎总难成；昔有画像石，今有“七子颂”。朝中更无人，立志荡三溟；任由虎狼踞，听任抹鼎铭；国人情切切，洋奴相欺凌。营营忧国志，代代未了情；悠悠古今异，绵绵情相通，至今炎黄子，饱尝裂土痛；悬望海中鼎，烟涛碧波中；不知何时归，完瓯九州同。聊表赤子意，写此《寻宝鼎》。

男士香水主要是以木头、皮革、辛香料为主调的香水。最近比较受女孩儿欢迎的两款宝格丽 大吉岭茶前调：醛 薰衣草 橘子 茶叶 肉豆蔻 香柠檬 橙花 中调：仙客来 芫荽 康乃馨 鸢尾花 胡椒 愈疮木 巴西红木 老鹳草 小豆蔻 后调：顿加豆 琥珀 麝香 橡木苔 香根草 雪松 爱马仕 大地前调：橙子 葡萄柚 中调：胡椒 天竺葵 后调：广藿香 雪松 香根草 安息香脂 其他的还有阿玛尼 寄情 男版前调：橙子 青柠 橘子 茉莉 香柠檬 柠檬 橙花油 中调：仙客来 肉豆蔻 木犀草 芫荽 紫罗兰 小苍兰 海水 桃子 风信子 玫瑰 茉莉 迷迭香 西瓜酮 后调：琥珀 广藿香 橡木苔 雪松 麝香 三宅一生 一生之水 男版前调：芫荽 柏树 橘子 龙蒿 日本柚子 柠檬马鞭草 鼠尾草 香柠檬 柠檬 西瓜酮 中调：肉豆蔻 木犀草 肉桂 老鹳草 藏红花 铃兰 莲花 后调：香根草 麝香 檀香木 雪松 琥珀 烟草 Burberry 风格男士前调：橘子 生姜 香柠檬 小豆蔻 中调：肉豆蔻 雪松 玫瑰 辛香料 后调：顿加豆 广藿香 木质香 雪松 麝香 Buberry 周末男士前调：菠萝 香瓜 橘子 葡萄柚 香柠檬 柠檬 中调：檀香木 常春藤 橡木苔 后调：蜂蜜 琥珀 麝香 先写这些吧，都是常见款

360隔离沙箱，会把在沙箱中运行的程序和文件，与真实系统环境隔离开，当你退出隔离沙箱后，那么在沙箱中运行的程序文件，也会被清除，就样就算在沙箱中运行一些有风险的程序，就可以避免木马病毒破坏系统！

广州各医院入职体检价格一百元左右，各单位和公司招聘工作人员体检参照公务员标准；若没乙肝.肺结核等传染病代表体检人体检通过了。最好周一至周五早上8点到11点空腹去体检。

北京时间5月18日消息，总奖金3，076，495美元的WTA超五系列赛罗马站继续女单四分之一决赛的争夺，莎拉波娃6-7（6）/6-4/7-5艰难击败奥斯塔彭科，进入四强。莎拉波娃和奥斯塔彭科是生涯首次交手。首盘比赛可谓一波三折，奥斯塔彭科第一个发球局在经历了六次平分后才艰难保发，她随后又破掉了莎拉波娃的发球局，一鼓作气取得了5-2的领先。这时神奇的5比2又出现了，莎拉波娃在第八局和第十局各自挽救了两个盘点，最终连拿四局，反而6-5领先来到发球胜盘局，然而比赛还是被拖入抢七。抢七中，莎娃又挽救了一个盘点，但奥斯塔彭科在第六个盘点上终于逮住了机会，以8-6拿下首盘抢七。第二盘一上来，莎拉波娃就被破发，不过她立即实现回破，在她3-2领先后，接下来两局双方再次互破，重新回到了同一起跑线上。关键的第九局，莎娃挽救了一个破发点后保发，将奥斯塔彭科推向必须要保的一局，结果她送出了两个盘末点，莎娃在第二个上把握住了机会，6-4扳回一城。来到决胜盘，前五局双方互保，在第六局莎娃才打破僵局，破发得手后取得了4-2的领先。随后双方互保，莎娃5-3领先来到发球胜赛局，结果她还是没能保发，奥斯塔彭科将比分追至4-5。接下来的一局里，奥斯塔彭科挽救了两个赛点惊险保发，不过在第12局里，莎娃终于在第三个赛点上把握住了机会，以7-5再下一城。

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千古一帝秦始皇，有功有过有短长，废除分封奴隶制，开疆守土筑城墙。

成熟稳重的馥奇香型:具有根草 烟草 皮革等香气 属于传统的男人香 被多数男士选用 这种香型粗圹又略带古典气息 令人产生舒适的感觉 代表品牌有娇兰男士香水温情神秘的东方香型:以麝香 檀香木为主香调的香型 香气持久而含蓄 给人留下阵阵温存的感觉和浓郁的神秘色彩 尤其适合性格含蓄而内敛的东方男士 代表品牌三宅一生出品的一生之水香水耐人寻味的薰苔香型:此类香型通常用清新的佛手柑 西柚 紫苏 等成分为初调或前调 用浓郁的檀香 橡苔等木香类做中调 以香氛的初调和中调之间的微妙搭配产生时而强烈 时而清新的气味 给人难以捉摸的感觉 充满个性 代表品牌 Hugo Boss公司出品的老板香水豁达潇洒的自然香型:用柑果 木香和多种草香组合成的香调 并且添入茉莉和丁香等花香 塑造出新时代男性的形象 给人一种爽朗怡人 充满阳刚气息的感觉 代表品牌有高田贤山(KENZO)公司的男士香水(以上内容 请勿抄袭)

张帅草地赛季双线告捷挺进巡回赛八强 　　张帅草地赛季双线告捷挺进巡回赛八强，张帅背靠背打进草地巡回赛的女单八强，将在伯明翰1/4决赛里对阵乌克兰的亚斯特莱姆斯克，张帅草地赛季双线告捷挺进巡回赛八强。 　　张帅草地赛季双线告捷挺进巡回赛八强1 　　北京时间6月17日凌晨，在WTA250级伯明翰站女单第二轮的一场比赛中，中国女网名将张帅以6比2、2比6和7比5击败罗马尼亚球员鲁塞，成功打入八强。2014年时，张帅曾一路杀入四强，创造了在伯明翰站的个人单打最佳战绩。北京时间17日晚，她将在四分之一决赛中对阵现单打世界排名第79位的乌克兰球员雅斯特雷姆斯卡，力争重现往日辉煌。 　　张帅 资料图 　　同鲁塞的这场比赛，张帅首盘首局即遭破发，但在局分0比2后，张帅一鼓作气连下6局先拔头筹。第二盘，鲁塞再次在首局破掉张帅的发球局，然后在第五局再次完成破发，张帅虽然在第六局还以颜色，但无奈鲁塞在第七局又一次完成破发，张帅最终以2比6丢掉第二盘。 　　决胜盘双方争夺进入白热化，鲁塞在第三局率先破掉了张帅的发球局，但中国老将在第六局顽强地实现回破，并在关键的第十二局，在15比30落后的.不利情形下，连下3分破掉了鲁塞不得不保的发球局，从而以7比5拿下整场比赛胜利。 　　这是张帅进入2022年草地赛季后连续第二站比赛打入女单八强，赛后张帅非常开心，她表示鲁塞在攻防和对抗方面都展现出了极强的实力，自己能够拿下比赛非常幸运。事实上，这是张帅本站比赛连续第二场打满三盘。首轮因为场地湿滑，张帅担心滑倒受伤影响后续安排，在首盘比赛中不敢大范围移动，结果以5比7输掉。 　　好在赛会及时中止比赛，改在第二天继续进行，这样也给张帅提供了逆转的可能。她说：“继续比赛后，地完全是干的，我就可以移动了。非常开心能够在先输一盘的情况下拿回来，非常开心回到伯明翰。” 　　接下来，张帅将对阵雅斯特雷姆斯卡。22岁的雅斯特雷姆斯卡今年战绩19胜13负。她在第二轮逆转击败了头号种子、拉脱维亚籍大满贯得主奥斯塔彭科，实力不容小觑。不过在同张帅的交锋往绩方面，她却略逊一筹。 　　在2018年香港站半决赛直落两盘战胜张帅后，她在之后与张帅的两次交锋中均铩羽而归，尤其是今年里昂站女单决赛，她在6比3先下一城的情况下，被张帅以6比3和6比4逆转，错过了职业生涯首次夺得一站巡回赛女单冠军的机会。而张帅则凭借这场胜利，拿下了个人职业生涯的第三个巡回赛女单冠军。 　　“她是非常有实力，而且是我非常看好和喜欢的一名球员。”张帅说，“我们俩今年在里昂站的决赛有过交手，而且在2019年的温网第四轮也打过，我希望自己届时能够拼尽全力，有良好的发挥，希望我们都能够展现出自己最好的水平。” 　　根据赛程安排，张帅在同一天还将进行双打第二轮的比赛。作为头号种子，她与比利时搭档梅尔滕斯将对垒罗马尼亚组合尼库莱斯库/鲁塞。尽管赛程艰苦，但33岁的张帅却并不以为意。她之前曾多次在采访中提及，自己非常享受参赛的感觉，珍惜每一次站在球场上的机会，会努力去打好每一分。 　　今年她的表现是对她表态的最好印证：自1月4日开启自己的2022赛季以来，她几乎周周参赛，可谓马不停蹄。特别是自4月中旬的斯图加特站起，她已连续征战7站赛事，且除法网前的斯特拉斯堡站外，她其余6站皆为单双打两线作战。如能在女双第二轮比赛中击败罗马尼亚组合，张帅将与老搭档、澳大利亚名将斯托瑟在第三轮隔网相对，后者的搭档是中国台北球员詹咏然。 　　张帅草地赛季双线告捷挺进巡回赛八强2 　　WTA250伯明翰站继续次轮角逐，中国金花张帅单双打双线告捷。女单次轮争夺里张帅克服决胜盘落后的不利局面，用6-2，2-6，7-5的比分力压罗马尼亚球员卢瑟，继上周诺丁汉站后再度打进草地巡回赛的单打八强。双打方面张帅和比利时名将莫藤斯的组合亦打进1/4决赛，将再战卢瑟和其同胞尼库莱斯库。 　　以8号种子身份出战的张帅开场稍显慢热，上来便丢掉首个发球局，不过经过短暂调整中国金花逐渐找回手感。首盘0-2落后的情况下张帅强势反弹，她连续三次回破后直落6局送出隐形蛋，继而以6-2的比分翻盘。 　　比赛进入到第2盘卢瑟又一次以破发开盘，这一回张帅未能扭转被动局面。拿下第3局的发球局之后张帅在接下来的5局争夺里仅得1局，卢瑟凭借该盘的3次破发追平总比分。 　　决胜盘两人各自拿下开始的发球局，卢瑟凭借第3局的破发打破僵局，张帅则与第6局反破追平比分。双方回到均势后一路战至5-5，中国金花末尾阶段向对手施压，卢瑟将第12局非保不可的发球局让出，张帅将比分定格在7-5上。 　　张帅背靠背打进草地巡回赛的女单八强，将在伯明翰1/4决赛里对阵乌克兰的亚斯特莱姆斯克，后者用3-6，7-5，7-5的比分爆冷掀翻前法网冠军奥斯塔彭科。 　　张帅草地赛季双线告捷挺进巡回赛八强3 　　今晨，WTA250伯明翰站打响女单第2轮焦点战，中国金花张帅不负众望，首盘送出隐形蛋，决胜盘1-3落后上演大逆转，淘汰鲁塞晋级8强，超越郑钦文重夺金花1姐，接下来有望直通4强，冲击草地赛首冠。 　　别看张帅已经33岁，但无论是单双打战绩，都超过了金花新生代和中生代！本赛季张帅拿到里昂公开赛女单冠军，携手玛雅在诺丁汉站女双捧杯，双线飘红实力强大。张帅在草地赛战绩不错，去年诺丁汉站直通女单决赛，0-2不敌孔塔与冠军失之交臂。诺丁汉站止步女单8强后，张帅让出中国金花头把交椅，被近来势头强劲的郑钦文超越。 　　诺丁汉站结束后，郑钦文和张帅分别转战柏林站和伯明翰站，表现大相径庭。郑钦文上演1轮游，张帅则在首轮2-1逆转费特拿到开门红。今晨对决鲁塞，张帅首盘率先被破发，却在0-2落后打出强势进攻，风卷残云般送出隐形蛋，6-2反杀旗开得胜。 　　次盘鲁塞士气如虹，2次破发后4-1领先，6-2还以颜色。决胜盘张帅再次迎来逆风球局面，1-3落后将比分追至5平，连保带破赢下破发胜赛局，7-5险胜逆转翻盘，挺进8强。 　　经过2小时鏖战，张帅击败鲁塞拿到女单2连胜，赚到60个积分，即时排名反超郑钦文，夺回中国金花头把交椅。接下来张帅将战雅斯特列姆斯卡冲击4强，今年的里昂公开赛决赛，中国金花战胜对手夺冠，面对手下败将，33岁老将占据心理优势，有望再次成为赢家，加油。

1. 为什么把程序放到隔离沙箱中运行不会中毒或产生痕迹？ 隔离沙箱是提供一个系统环境的副本并且将部分权限降低，沙箱内程序的所有操作新增文件, 修改文件, 注册表等都不是真正修改到系统，而是改到一个副本当中。这个副本对真实系统的正常程序是看不见的。对系统一点改变都没有，所以木马也无法生存下来。随着清除沙箱而消失。 2.游戏外挂是否可以放到隔离沙箱内运行? 当前我们不支持游戏外挂在沙箱内运行，因为如果只把外挂隔离运行, 游戏在真实系统运行，那么外挂是不能对其游戏进行操作修改的。也就无法让外挂功能生效。如果把游戏与外挂一起放在沙箱内运行，那么无法避免不良或恶意的外挂劫持或窃取您的游戏帐号。所以建议您谨慎使用外挂。 3.可以在沙箱内进行网银交易或网购行为吗? 网银交易或网购行为建议您通过360网购保镖提供的自动清场与浏览器加固防止恶意篡改支付网址。具有更高的防护级别。沙箱是使用有风险软件时进行隔离运行，避免中木马或系统被修改。 4.有了木马防火墙我还需要用隔离沙箱吗? 如果您经常下载程序或接收别人传送的程序，建议您使用隔离沙箱来运行这些可能有风险的程序。隔离沙箱提供另一层防护，它能让您试用软件程序不担心系统被修改。木马程序除了要想办法先突破隔离沙箱的虚拟系统与受限的权限之后，还有木马防火墙能守住最后系统的防线不被修改。隔离沙箱与木马防火墙对病毒木马形成两道的坚固防御面。发挥最高的防御效果。

四川的毒蛇有竹叶青蛇、眼镜王蛇、原矛头蝮、菜花原矛头蝮、白头蝰等。1、竹叶青蛇竹叶青蛇（学名：Trimeresurus stejnegeri）是蝰科、竹叶青蛇属的管牙类毒蛇。雄性最大全长77厘米，雌性98.1厘米。头较大、三角形，颈细，头颈区分明显。多于阴雨天活动，晴天的傍晚亦可见到，常吊挂或缠在树枝上，以蛙、蜥蜴、鸟和小哺乳类等动物为食，具攻击性，有毒。竹叶青蛇分布于柬埔寨，中国（安徽、福建、甘肃、广东、广西、贵州、海南、湖北、江苏、江西、四川、云南、浙江、湖南湘西、台湾），印度（阿萨姆邦、大吉岭、锡金），老挝，缅甸，越南。2、眼镜王蛇眼镜王蛇（Ophiophagus hannah）又称山万蛇、过山峰、大扁颈蛇、大眼镜蛇、大扁头风、扁颈蛇、大膨颈、吹风蛇、过山标等。虽称为“眼镜王蛇”，但此物种与真正的眼镜蛇不同，它并不是眼镜蛇属的一员，而是属于独立的眼镜王蛇属。相比其他眼镜蛇性情更凶猛，反应也极其敏捷，头颈转动灵活，排毒量大，是世界上最危险的蛇类之一。眼镜王蛇分布在中国浙江、福建、江西、海南、广西、四川、贵州、云南、西藏、广东（全省分布）。国外分布于东南亚和南亚。3、原矛头蝮原矛头蝮（学名：Protobothrops mucrosquamatus），又名为龟壳花，为蝰科原矛头蝮属的爬行动物，俗名烙铁头、笋壳班等、老鼠蛇和恶乌子等，是台湾六大毒蛇之一。头长呈三角形，头长约为其宽的1.5倍。龟壳花常与无毒的拟龟壳花混淆，拟龟壳花的头部较圆。原矛头蝮为管牙类毒蛇，有剧毒。中国分布：浙江、安徽、福建、台湾、江西、湖南、广东、广西、海南、四川、重庆、贵州、云南、陕西、甘肃。4、菜花原矛头蝮菜花原矛头蝮（学名：Protobothrops jerdonii）为蝰科原矛头蝮属的爬行动物，俗名菜花烙铁头、菜花蝮、菱斑竹叶青。菜花原矛头蝮头较窄长、三角形、吻棱明显，上颌骨具管牙，为有颊窝的毒蛇。中国分布于重庆、甘肃、广西、贵州、河南、湖北、湖南、山西、陕西、四川、西藏、云南。5、白头蝰白头蝰（学名：Azemiops feae）是中国27种毒蛇之一，又名白头蛇，为蝰科白头蝰属的爬行动物，俗名白缺蝰。白头蝰头部白色，有浅褐斑纹。躯、尾背面紫褐色，有左右镶细黑边的朱红色窄横纹。白头蝰分布于缅甸、越南以及中国大陆的浙江、安徽、福建、江西、广西、四川、贵州、云南、西藏、陕西、湖北、甘肃等地，常见于丘陵及山区以及栖息于山区草地、麦田兰草堆下、路边、碎石地、稻田、甘蔗田边及甘薯地旁的草丛中。该物种的模式产地在缅甸。参考资料来源：百度百科-竹叶青蛇参考资料来源：百度百科-眼镜王蛇参考资料来源：百度百科-原矛头蝮参考资料来源：百度百科-菜花原矛头蝮参考资料来源：百度百科-白头蝰

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吾云效佳，君疑“卖瓜”。“我说效果很好，你说王婆卖瓜。”这句话变成文言文，可以像上面这么说。

北京时间7月4日，温网结束第一周全部比赛争夺。男单赛场爆出冷门，西班牙天才新星阿尔卡拉斯苦战3小时35分钟，1-3不敌意大利选手辛纳。由此，男单只剩下德约科维奇和纳达尔两位TOP8种子选手。女单方面，12号种子、前法网冠军奥斯塔彭科1-2遭到世界排名仅有第103位的德国选手玛利亚淘汰，同样爆出冷门。 本届温网赛事，众多年轻的男单TOP10选手，无法适应草地比赛。16强中，TOP8仅剩下德约、纳达尔和阿尔卡拉斯。本届温网打破传统，在周日没有设置休息日，进行了4场1/8决赛。德约科维奇在晚场比赛中，3-1轻松击败外卡选手范莱特霍温，轻松晋级8强。但天才少年阿尔拉卡斯，却停下了前进的脚步。 作为5号种子参赛，阿尔卡拉斯能在温网草地进入16强，已经令人感到满意。面对10号种子辛纳，阿尔卡拉斯鏖战3小时35分钟，虽然在先输两盘的情况下顽强追回一盘，但依然还是1-3告负。辛纳职业生涯首进温网八强，将在1/4决赛对阵德约科维奇。如此以来，德约和纳达尔，又一次成为TOP8仅存的选手。男子网坛的版图，依然稳如磐石。 女单方面，12号种子奥斯塔彭科败北。面对世界排名仅有第103位的德国选手玛利亚，前法网冠军苦战2小时08分钟，7-5 5-7 5-7遭到对手逆转。全场比赛，奥斯塔彭科轰出52记制胜分的同时，非受迫性失误来到疯狂的57个，远超对手的15个。最终，奥斯塔彭科成全了34岁玛利亚的黑马之旅，后者生涯首进温网8强，成为温网女单8强史上第二年长的球员。 此外，3号种子贾巴尔高歌猛进，2-0横扫比利时选手梅尔滕斯，轻松晋级8强。本土选手诺里3-0击败美国选手汤姆保罗，成为穆雷之后首位闯入温网8强的英国选手。戈芬苦战4小时36分钟，3-2艰难击败美国选手蒂亚福，晋级8强。中国金花张帅搭档马胡，混双出局。

让子弹飞，一直以来在我心中是个中国电影史上的里程碑作品，它能够真正把中国最传统的一面体现出来，淋漓尽致，一点都不遮掩。在华语电影中，还没有第二部能如此的发人深省，记得当时有影评人评论说《让子弹飞》题材太民族了，剧本也太本土化了，登不了国际的电影“大雅”之堂。但后来据说《让子弹飞》的剧本受到奥斯卡主办方青睐，获邀收录于美国电影艺术与科学学院的官方图书馆（那是收藏世界范围内的优秀影片的地方）,如今《让子弹飞》的剧本也成为众多专业参考资料中的一部，这就是对这部影片最有力的褒奖。在看完姜文导演《让子弹飞》从头到尾都有一种想说又说不出来得感觉，从自身来讲，什么电影最受欢迎，真正得历史，当前真实得发展，以及在有限条件内可见得未来趋势，无论是哪个阶层，最喜欢的应该是对自身影响重大，和自己生活密切的相关情节，让观众身临其境。现在看来，姜文对中华民族有很深入的观察和理解，每个人物、每句台词都在反映着我们这个民族的生态，那些奴性、势利以及被体制摧毁的耿直良善都隐藏在渗透于每个细节的辛辣反讽里。这样的姜文，真是浑身发着光的天才啊！姜文借片中台词说的很清楚，他拍的这部电影是：“比喻，比喻，我他妈说的是比喻。”仅举一例，张麻子带着众人攻下碉楼之后，众人争相抢夺的不是金银财宝，而是各种椅子，因为椅子就是位子，就是权力。坐着马列握着枪杆子，吟诗作对吃着火锅唱着歌，却是一帮只会喊口号鱼肉百姓买官卖官附庸风雅的贪官骗子，完全就是社会百花茼的呈现；“让子弹飞”就是让这些贪官污吏奸商权贵们再“疯狂嚣张”，俗语云：让其灭亡，先让其疯狂；“张麻子”是为拨乱反正再革命而生的英雄，其在形势严峻时随波逐流，最后抓住机会借大势所趋时势造英雄做成大事！但结局是悲情的，又一个恶性循环，因黄四郎根本就没有死，黄四郎这样的人也不会死，故：革命远未成功，有志者还需不断努力！生命不息，奋斗不止！

沙箱不等同于虚拟机，沙箱是制作了一个临时的系统环境，运行结束后清空，虚拟机则不会清空。沙箱的作用是建立临时系统镜像，使在沙箱中的程序与真是系统隔离从而达到不修改系统的目的。通常情况下沙箱可以有效的保护系统，但是一旦沙箱被突破，病毒就可以长驱直入。个人建议，不要下载来路不明的文件，使用更专业的杀毒和防护软件。 如果需要对不了解安全性的程序进行操作，推荐使用影子防御系统。同样是个沙箱作用，但更加强大，原理不同于沙箱在于开机时将系统被分进内存，锁定系统磁盘的修改，所有操作均在内存进行，关机完全清空。

黄诗黄诗，有多种意义。一种为专指我国宋代诗人黄庭坚的诗词，一指一名演员的名字，还指内容不健康的诗歌。中文名：黄诗职业：制作过的电影代表作品：秘境神奇录别名：黄庭坚体简介姓名：黄诗职业生涯参与制作过的电影:秘境神奇录(1989)....作曲诗歌黄诗自成一体，这是世所公认的。但是“黄庭坚体”（也称“黄山谷体”或“黄鲁直体”）究竟形成于何时呢？这个问题直接关系着对“黄庭坚体”内涵的界定，有必要深入探究。南宋魏了翁在《黄太史文集序》（《鹤山先生大全文集》卷五三）中说：“公年三十有四，上苏长公诗，其志已荦荦不凡，然犹是少作也。迨元_初，与众贤汇进，博文学德，大非前比。”言下之意，黄庭坚体的形成在元_年间，也即本文所说的中期。这种观点很是流行，但事实上是不准确的。最早提出“黄庭坚体”的是苏轼。元_二年(1087)，苏轼作《送杨孟容》诗，据王注引赵次公言，“先生自谓效黄鲁直体”。今本苏诗中的“自注”不尽出于苏轼本人之手，但此处则确凿无疑，因为当时黄庭坚次韵和了此诗，题为《子瞻诗句妙一世，乃云效庭坚体，盖退之戏效孟效、樊宗师之比，以文滑稽耳。恐后生不解，故次韵道之。子瞻<送杨孟容>诗云：“我家峨眉阴，与子同一邦”即此韵。如果苏轼没有“效黄鲁直体”之言，黄庭坚是绝不能无中生有的。由此可见，“黄庭坚体”一定在元_初之前就已形成了。②因为一个人的诗风自成一体不是朝夕之事，而从自成一体到被旁人认识且加以摹仿，其间也还需要一段时间。而黄庭坚入官汴京事在元丰八年(1085)六月，所以黄庭坚体的形成不可能在他入京以后，换句许话，黄庭坚的独特诗风在早期就已形成了。让我们从苏轼的《送杨孟容》入手看看苏轼心目中的黄庭坚体有哪些特征，苏诗云：我家峨眉阴，与子同一邦。相望六十里，共饮玻璃江。江山不违人，遍满千家窗。但苦窗中人，寸心不自降。子归治小国，洪钟噎微撞。我留侍玉座，弱步欹丰扛。后生多高才，名与黄童双。不肯入州府，故人余老庞。殷勤与问讯，爱惜霜眉庞。何以待我归，寒醅发春缸。纪昀评此诗“以窄韵见长”（见《苏轼诗集》卷二八），的确，此诗押平声韵部中含字最少的“江”韵，而且绝不旁入他韵，分明有因难见巧的用意在内。此外，此诗句法生硬（如“寸心不自降”、“弱步欹丰扛”等），力避色泽丰华而以意取胜等，都不类苏诗自身的风格而颇肖黄诗，可见这些就是苏轼心目中“黄庭坚体”的特征。黄庭坚的和诗对此莫逆于心，并踵事增华，更加强调了这些特征，从而成为代表黄诗风格的名篇。我们认为苏、黄对“黄庭坚体”的体认是很准确的，宋人对“黄庭坚体”虽有各种界定，其著名者如陈岩肖云“清新奇峭，颇道前人未尝道处，自为一家”（《庚溪诗话》卷下）；严羽云“用工尤为深刻”（《沧浪诗话·诗辨》）；刘克庄云“会萃百家句律之长，究极历代体制之变，搜猎奇书，穿穴异闻，作为古律，自成一家，虽只字半句不轻出”（《江西诗派小序》），诸人对黄诗的褒贬态度和评论重点有所不同，但对黄诗风格特征的把握却与苏、黄的认识相当接近。宋以后的论者也大多同意宋人的看法，不一一赘引。现在让我们以黄庭坚早期的创作实际来说明其诗风形成的过程。从本文第一节的表格可以看出，七律在早期黄诗中所占的比重分别是同一诗体在中期和晚期黄诗中所占比重的3倍和2倍，可见黄庭坚在早期对七律的重视。黄庭坚30岁之前的七律情形比较复杂，首先是多刻意求奇之作，例如《清明》和《弈棋二首呈任公渐》之二中的“人乞祭余骄妾妇，士甘焚死不封侯”和“湘东一目诚甘死，天下中分尚可持”两联，在选事用典和造句对仗方面都别出心裁，奇特不凡，但也有刻意求奇而欠稳妥之病，金人王若虚嘲笑它们“盖姑以取对，而不知其疏也”，“不惬甚矣”（《滹南诗话》卷三）语气过于尖刻，但确实说中了黄诗不够稳妥的缺点。求奇而未稳，正是少作的特征。但是与此同时，黄庭坚的七律也呈现出成熟的趋势，主要有三点：一是对仗有意摆脱妃青俪白而追求意远，例如“舞阳去叶才百里，贱子与公俱少年。白发齐生如有种，青山好去坐无钱”（《次韵裴仲谋同年》），上下句的意思相去甚远，从而增强了诗歌内部的张力。二是语气简古生新，色泽淡雅，例如《冲雪宿新寨忽忽不乐》的中间两联：“山衔斗柄三星没，雪共月明千里寒。小吏有时须束带，故人颇问不休官”，虽然也是一联写景、一联抒情的常见格局，然而景联以清淡之笔写萧瑟之景，情联更是质朴简古，且止于述事，都给人以生新之感。三是诗意单行直下一气流转，例如《郭明甫作西斋于颍尾请予赋诗二首》之一：“食贫自以官为业，闻说西斋意凛然。万卷藏书宜子弟，十年种木长风烟。未尝终日不思颍，想见先生多好贤。安得雍容一杯酒，女郎台下水如天。”虽然四联有四，在如行云流水，流转自如，即使在中间两联也未因对仗而受到拘滞，颇有运古入律之意。由于有了这些性质，黄庭坚的七律不但与唐诗相去甚远，而且与王安石、苏轼也不同，表现出独特的艺术追求。30岁以后，黄庭坚除了继续上述艺术追求之外，又进而讲求七律声调的拗峭以避熟求生。《王直方诗话》记载说：“山谷谓洪龟父云：‘甥最爱老舅诗中何等篇？"龟父举‘蜂房各自开户牖，蚁穴或梦封侯王"及‘黄流不解_明月，碧树为我生凉秋"，以为绝类工部。山谷云：‘得之矣。"”洪朋所举两联分别见于《题落星寺四首》之一和《汴岸置酒赠黄十七》，都作于36岁时，可见其时黄庭坚对拗体律诗的倾心。正如洪朋所云，黄庭坚写拗律是受了杜甫的启发，但杜甫的159首七律中只有19首拗体，可谓偶一为之，而黄庭坚一生中却写了153首拗体七律，占其七律总数的一半。而且黄诗的拗峭程度也大大超过了杜诗，从而形成了劲挺奇特的声调特征，例如《题落星寺四首》之三：“落星开士深结屋，龙阁老翁来赋诗。小雨藏山客坐久，长江接天帆到迟。宴寝清香与世隔，画图妙绝无人知。蜂房各自开户牖，处处煮茶藤一枝。”文字之清奇简古与声调之拗峭刚健相得益彰，成为体现黄诗生新瘦硬风格的代表作。标志与特点早期黄诗臻于成熟的另一个标志是意脉的表面断裂与内在连贯相结合的结构特点已经形成。清人方东树指出：“山谷之妙，起无端，接无端，大笔如椽，转折如龙虎，扫弃一切，独提精要之语。每每承接处中亘万里，不相联属，非寻常意计所及。”（《昭昧詹言》卷一二）方氏此语是专指黄诗七古，但事实上黄诗各体都有类似的结构特点，不过在七古及五古中体现得更为突出。早期黄诗中共有132首七古，占其时作品总数的13%，这个比例略低于中期而大大高于晚期。然而就艺术造诣而言，黄庭坚的七古是到中、晚期才臻于高境的。早期七古中较好的作品有《还家呈伯氏》（作于27岁）、《戏赠彦深》（作于34岁）、《以右军书数种赠丘十四》（作于36岁）等，虽然字句奇崛，但章法都较平直，即方东树评最后一首所云，“亦是顺叙”（《昭昧詹言》卷一二），还没有达到伸展自如、变化莫测的老成境界。五古则不然，如作于36岁的《次韵叔父夷仲送夏君玉赴零陵主簿》、《次韵伯氏长芦寺下》、《大雷口阻风》等，都已具有章法奇崛而又严整的特点，兹举一首作于39岁的《过家》：络纬声转急，田车寒不运。儿时手种柳，上与云雨近。舍旁旧佣保，少换老欲尽。宰木郁苍苍，田园变畦畛。招延屈父党，劳问走婚亲。归来翻作客，顾影良自哂。一生萍托水，万事雪侵鬓。夜阑风陨霜，干叶落成阵。灯花何故喜？大是报书信。亲年当喜惧，儿齿欲毁龀。系船三百里，去梦无一寸。开始二句突然推出一幅萧瑟的乡村冬景，三四句写景物之改换，五六句写人事之变迁，七八句复写景物之改换，似乎历乱无序，连一贯赞赏黄诗章法的方东树也说：“起处亦大无序矣。”（《昭昧詹言》卷一○）其实仔细体味，不难发现其章法之妙。这是一个离别家乡20余年的游子重返故乡时的所见所感：首先映入眼帘的是村外的景色，然后认出了昔年手植的树木，再后发现邻舍的变化，最后上冢时发现田间的小路都非复旧貌了。这几句既写出了诗人迷惘复杂的心情，也把匆忙回乡、上坟的次序交代得一清二楚，哪里是真的“无序”？九、十句写亲戚的殷勤招待，十一至十四句抒怀，十五、十六句写夜深人静之景象，用以反衬白天之忙乱。虽然诗意不断地转折，但脉络却极其清晰。最后六句有异解：程千帆师认为这是“写返家之前”，“在总体结构上，后来的情事却反而放在前面”。（见《古诗今选》516页）陈永正先生认为这是写诗人对没有一同返回故乡的家人的思念（见《黄庭坚诗选》89页）。我觉得这是说诗人返乡后又独自匆匆离去，在离家“三百里”处泊舟时思念留在故乡的老母幼儿。因为黄庭坚元丰三年(1080)自汴京赴太和县令任时作《晓放汴舟》诗云：“又持三十口，去作江南梦。”可是他于元丰七年(1084)到德平镇后作《留王郎世弼》诗却说：“河外吹沙尘，江南水无津。骨肉常万里，寄声何由频。我随简书来，顾影将一身。”任渊注又引其与德州太守书云：“客宦不能以家来，官舍萧然如寄。”可见诗人赴太和县时是带着一家老小的，但他赴德平镇时则未带家人同行，而是让他们留在江南故乡了。从匆匆还乡写到匆匆离乡，各层意思之间跳跃变化，但内在的章法则严谨有序。此诗题作《过家》而不是《归家》，真是名副其实。除了语言生新之外，此诗草蛇灰线、似断实连的章法正体现了黄诗的特征。类似的结构特点在其他诗体的早期作品中也有体现，例如作于40岁的五律《次韵刘景文登邺王台见思五首》、作于41岁的七律《寄黄几复》等，限于篇幅，不一一细述.综上所述，我们认为在黄庭坚入官汴京之前，独具一格的黄庭坚体已经形成了。黄锦奎的诗先给题目一个注脚。黄诗，不是通常理解的格调不雅的诗，而是南国才子黄锦奎的诗；黄诗不“黄”，色泽平和，既不大素，亦非大艳，给人一种粉红色的温情。“摸着石头/坐着一叶扁舟/架着一架彩虹/过河”。摸着石头过河，本是一句俗语，有一天，变得耳熟能详起来，成了一句名言。现在在黄诗里读到，似乎名言回归民间，让人另有一种亲切。又因添了扁舟和彩虹，这一意象便显得素朴而灵动。“走吧/走出落叶的秋天/走出残冬的幽谷/走出一切已有结论的地方。”诗里的含义，一般人都容易想得出来。但不容易的是，一般人却写不出这样的句子。表达类似思想，人们往往会像演说家一样用力，但实际上，口吻愈是平和，反倒更让人掩卷遐想。“哲人说/神灵之所以至尊/是/我们自己把它放在神龛上/伟人说/伟人之所以伟大/是/我们自己跪着。”此诗标题唤《无题》，却涉及一个大题目。寥寥八行，区区三十几字，形象而深刻，令许多宏文乃至专著失去光彩。“风儿留住了脚步/雨点在微微低诉/蚯蚓在缓慢蠕动/新芽即将破土。”倒回去许多年，这样的句子，无疑过于平常、亦过于正常。然而今天，这般笔墨，却是稀罕的。因为这般关注、这般情趣是奢侈的。“因为你知道/更多的旷达与容纳/才有/成大气候的恢宏。”此诗赞颂大海，其实，如此可靠而实用的哲理，海是不知道的，且永远不会知道，但海在日夜实践；而人是知道的，且成天挂在嘴上，但很少有人真做。诗人说，永恒与否，与时光的长短，没有关系。一组《岁月的记忆》，山泉、古树，祖母、草鞋，字字入眼，拨响心弦。今天的人们，忙忙碌碌，浮浮躁躁。尚有几位闲暇者，能在脑子里竖块墓碑，保存关于草鞋、关于祖母、关于童年、关于故乡的记忆？特点与基调读过黄诗这些句子，不由自主，想起我的中学语文老师。老师是位诗人，在四十多年前的蜀国诗坛，无可争议地占有一席之地。老师写山山无狰狞，写水水无凶险，写人人无邪气。在他的诗歌园子里，种着一点点老街古巷的幽暗，种着一点点山川原野的寂寥，种着一点点为人处世的良善，甚至种着一点点花前月下的缠绵。总而言之，老师的诗，离叫卖声远，离开山放炮远，离心计远，离床远；既不像大跃进中的民歌那样催人豪迈，也不像流沙河的《草木篇》那样令人可疑。“文革”中的老师，如惊弓之鸟，受尽凌辱。在一场冬日的批斗会上，脖领子里被人灌进一盆凉水，但他面对辱骂和耳光，却平静地说：“我写不来红色文章，只好做一个粉红色的诗人。”真的，我们今日读到的黄诗，的的确确，就像当年我老师的诗作。当然，具体的词句与内容，二者很难重合。但把玩彼此的字里行间，除了相近的气息，相近的乐感，更有相近的色彩，那就是我老师从未舍弃的粉红。这种远离沉闷，也同时远离亢奋的颜色，会让你安安静静地去读，安安静静地去想。读是那种如鱼得水的读，想是那种怦然心动的想。有粉红作为基调，黄诗里才看不见大呼小叫、剑拔弩张。从容书写的黄诗，因此给人留出空间和余地。各式不同的看客，会以自我的境遇和气质，对黄诗做各式不同的解读和延伸。粉红之色，不轻不重，不淡不浓，颇合中庸之道。如果有朝一日，弥漫黄诗的粉红能修成正果，成为诗坛声誉甚佳的色彩，那一定有助于写诗的人与读诗的人，淡忘于名利之挤压，舒缓于现实之窘迫，润饰于人性之塑造，那就吾辈有福了。相形之下，许多杂以繁色，浓妆艳抹、珠光宝气的诗作，挖空心思，搜罗惊人之语，渴望惊鸿一瞥，追求惊世骇俗，则往往过劲儿，耀眼于一时，炸响于一瞬，很快归于沉寂。所以，对那些非粉红色的诗，今日不说也罢。

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