网上怎么开店赚钱？

细心的恪星人可能会发现，昨天优恪微信公众号《‘水军"不水，这5款矿泉水值得再来一瓶》的矿泉水测评报告不见了。是的，优恪被删稿了。因为百岁山厂商的投诉，理由是其“产品符合国家标准、国家标准中没有对铀的规定要求、优恪恶意中伤企业、误导消费者”。对此，优恪进行如下回应：1、优恪从未说过百岁山天然矿泉水不符合国家标准。首先，对于优恪的采购环节，优恪保证所有送检样品均由优恪网员工以普通消费者身份在北京的大型电商自营平台、大型连锁超市购买。其次，优恪并未表示过百岁山天然矿泉水不符合国家标准。对于测评标准，优恪再次澄清，也正如优恪在矿泉水测评报告中所陈述的，优恪网的定位是“作为优质生活的恪守者，优恪不仅以‘符合国标"来审视产品，而是对产品质量提出更高要求。因此，优恪的评分标准是由德国专家团队参考中国、欧盟、世卫组织的标准以及国际最新科研成果制定，可能高于中国以及欧盟标准。”所以，优恪的测评结论并不仅局限于中国国家标准。就本次矿泉水测评而言，优恪采取的更高标准是德国“矿泉水及饮用水条例”中规定的供婴儿饮用的矿泉水标准。2、优恪并未在报告中提到“国家标准对铀元素有规定要求”。正如优恪在测评报告中多次陈述，优恪对于铀元素的测评标准是依据德国“矿泉水及饮用水条例”中规定的供婴儿饮用的矿泉水中铀的限值，优恪是以更严格的标准作为测评依据。按照德国“矿泉水及饮用水条例”中规定的供婴儿饮用的矿泉水中铀的限值不超过2微克/升标准，百岁山饮用天然矿泉水中检出铀轻微偏高（含量介于2-4微克/升）3、优恪并未恶意中伤百岁山或误导消费者。优恪是消费品独立测评平台，不受任何厂商左右，不以盈利为目的，所发布的所有数据均基于德国有资质的实验室提供的检测结果。优恪在矿泉水测评报告中没有使用任何诽谤、侮辱等恶意中伤的词汇，也没有做任何虚假陈述，优恪只是按照所依据的测评标准对测评厂家的产品委托有资质的实验室进行检测，并将客观的检测结果予以公示，数据真实可信，不存在所谓恶意中伤或对消费者的误导。相反，优恪是本着对消费者负责的态度，为消费者提供更多的消费参考意见，不是“误导”消费者，而是帮助消费者甄选更优质的商品。附：优恪微信公众号8月16日发布的矿泉水测评报告“水军”不水，这5款矿泉水值得再来一瓶这是优恪君前几天坐高铁的真实经历，我是有多久没出门了啊~~~~消失了近一年的那款免费矿泉水全名叫做——5100曲玛弄西藏冰川矿泉水，与高铁解绑之后，这款500mL的矿泉水在市面上大概售价在10元左右，原来那么高端啊！在此次优恪的矿泉水报告中，5100曲玛弄西藏冰川矿泉水表现确实很漂亮，勇夺A+！什么？太贵了？表遗憾，还有4款平价产品同样A+，天天喝也不肉疼，土豪请随意喽！评级解读可蓝、百岁山因“铀”降级矿泉水中的铀含量源自于地下岩石，长期摄入铀会损伤肝脏和肾脏。由于德国及欧盟都没有规定普通矿泉水中铀的限值，因此优恪以德国“矿泉水及饮用水条例”中规定的，供婴儿饮用的矿泉水中铀的限值2微克/升作为测评依据。可蓝矿泉水因铀偏高（含量大于4微克/升）被降2级；百岁山饮用天然矿泉水因铀轻微偏高（含量介于2-4微克/升之间）被降1级。溴酸盐是个什么鬼？竟将4款产品拉下马溴酸盐来自何方？它是矿泉水以及山泉水等多种天然水源在经过臭氧消毒后所生成的副产物，被国际癌研究机构（IARC）评定为一种“可疑的人类致癌物”。实验动物长期服用含有溴酸盐的饮用水后，得肾癌、甲状腺和腹膜间皮瘤的概率会大大增加。恒大冰泉长白山饮用天然矿泉水、阿尔山饮用天然矿泉水、崂山矿泉水和百岁山饮用天然矿泉水4款产品的溴酸盐含量超过德国“矿泉水及饮用水条例”所规定的限值——3微克/升的，被降2级。入口产品，即使含的是非致病菌也不能忍！从数值上看，阿尔山冷泉天然矿泉水的菌落总数超过了德国“矿泉水及饮用水条例”中相应的限值，被降1级。有的企业可能会表示不服“检出的微生物又不是致病菌！”虽然不会对健康造成影响，但这在一定程度上说明生产过程中可能存在卫生隐患，建议企业积极改进生产条件。【优恪Tips】总体来说，优恪此次测评的矿泉水大多价廉物美，与同为卓越（A+）的进口产品相比，价格便宜不少。不含碳酸的矿泉水产品适合用于烹调婴幼儿的食品。虽然矿泉水生产商常会宣传其产品中含有某些特定的矿物质，但其实从全面均衡的饮食中摄入的营养成分，要比从日常饮用的矿泉水中摄入的矿物质更重要。更多好水在这里：“9款矿泉水8款A+ 雀巢深泉因砷残留等问题被评D”（作者：优恪网。原创内容，转载请注明出自优恪网微信公号：okoerchina）

继德芙被爆出矿物油超标之后，海天、老干妈、老干爹、友加等多款油辣椒产品被优恪网送到德国实验室检测出矿物油超标、含有多环芳烃化合物以及增味剂等。优恪网选择了中国市场上10款畅销的油辣椒产品，送往德国实验室，从成分和其他缺陷两方面对其进行了测评。不过，最终的结果显示，测评的结果不容乐观：全部产品均因成分问题被评为警示（D-），主要扣分点为油辣椒中含有的矿物油超标、含有谷氨酸钠、含有多环芳烃化合物、增塑剂及增味剂等成分。其中，涉及到海天、老干妈等多个知名品牌。具体而言，包括贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司生产的老干妈风味豆豉油制辣椒、佛山市海天调味食品股份有限公司生产的海天私房豆豉酱（香辣）豆豉油辣椒、四川翠宏食品有限公司生产的翠宏香辣红油、四川天味家园食品有限公司生产的好人家红油辣椒、贵州老干爹食品有限公司生产的老干爹风味豆豉油辣椒和老干爹三丁油辣椒、四川友嘉食品有限公司生产的友加熟油辣椒等。据了解，被查出的这些物质均违反了欧盟或美国的相关标准。例如，欧盟对于矿物油的标准为中低黏度MOSH类物质（碳原子数为C16 ～ C35），而翠宏、好人家、老干爹、老干妈、友加等9款产品矿物油含量超大幅偏高（C17 ～ C35的MOSH/POSH含量超过4毫克/千克），海天私房豆豉酱（香辣）豆豉油辣椒1款产品矿物油含量大幅偏高（C17 ～ C35的MOSH/POSH含量介于2 ～ 4毫克/千克之间）。而多环芳烃化合物、增塑剂、增味剂也均是超过了欧盟的相关标准。优恪网抽检之前是匿名采购，不会与企业沟通，而抽检结果出来后会告知相关企业后再对外发布报告，一般会有部分企业进行回复或咨询。而对于此次抽检，只有贵州老干爹食品有限公司打电话咨询情况但并没有做过多说明，其它企业也没有任何回应。老干爹公司相关负责人表示：“我只能说老干爹公司生产的产品是符合国家相关部门检测的，也是有国家政府机关检测报告的，而对于其它机构的检测结果不予置评。”

优恪（okoer.com）此次检测的9款卫生巾，7款优，2款良，未见差评。优评产品含ABC、安尔乐、倍舒特、高洁丝、花王、苏菲和护舒宝7个品牌。Free因检出少量杀菌剂成分，且在使用性能测评中有缺陷；七度空间吸水性和舒适度稍逊色，两款产品评级为良。在所有产品中，均未检测出甲醛及甲醛释放体、乙二醛等防腐剂；近年来，媒体和大众普遍比较担忧的荧光增白剂，在9款产品可与皮肤接触的面层上并未检出。Free中检出杀菌剂Free日用丝薄棉柔表层卫生巾因检出少量季铵盐化合物——苄索氯铵，被降2级。苄索氯铵可以有效抑制杀灭常见细菌，消除异味，常见于环境和物品表面的消毒，洗手液、湿巾的抗菌配方等，在水处理、制药、日用化工业等领域应用广泛。“女性盆腔、子宫、宫颈、阴道和体外环境都是相通的，这样的结构使女性的生殖系统极易遭受外界致病物的侵袭。”母婴养护专家蔡静告诉优恪，卫生巾里的化学成分，严重时可能会刺激皮肤和黏膜，甚至可通过受损皮肤被人体吸收而带来健康风险。9款产品中仅一款检出苄索氯铵，即使仅检出少量，但可以说明，卫生巾完全可以不出现这类物质。实验室使用性能测试，6款产品获优评一款优良的卫生巾应不渗漏、吸收速度快、网面干爽。如果吸收能力和锁水能力差，卫生巾就无法长时间保持网面的干爽，潮湿状态下更容易滋养细菌，引起异味、其他妇科病症等；同时还会影响使用的舒适性，污染内衣裤。优恪网此次对9款产品的实验室使用性能模拟测试中，ABC、安尔乐、倍舒特、花王、苏菲和护舒宝6款产品获优评。相对于6款产品的完美表现，高洁丝吸收能力和锁水性仅表现良好；七度空间对模拟试液的吸收不理想，表面潮湿，最终2款产品均获良好评级。此外，Free因吸收能力和锁水性均表现平平，对模拟试液的吸收也不理想，渗扩至边缘，表面潮湿，且吸收非常缓慢，仅获中评。未见荧光剂、甲醛首先，优恪委托实验室检测了产品的pH值。pH值高于规定值，产品可能在成分配比上有问题，或生产过程有漏洞。庆幸的是，所有产品的pH值都没有问题。卫生巾直接接触私处敏感细薄的皮肤，所以不应含有害或有争议的成分，实验室对此进行了全面检测。结果令人非常满意，既未检出可致癌的甲醛及甲醛释放体、有问题的乙二醛等防腐剂成分，也未检出漂白工艺中残留的卤代有机化合物。同样，在可与皮肤直接接触的产品表层部分，实验室也未检出污染环境的荧光增白剂。所有送检产品的外包装材料中，都未检出会破坏环境的氯化物。1款产品检出抗菌物苄索氯铵实验室在Free日用丝薄棉柔表层卫生巾中检出抗菌成分苄索氯铵。苄索氯铵属于季铵盐化合物，此类物质具有抑制真菌和抗菌的特征，因此被用作防腐剂和消毒剂。如果接触受损皮肤，它们可进入人体，损害人体组织和神经。因此，优恪认为该物质不应出现在接触私处的产品中，对其降2级。1款产品原材料品质不稳定本次送检卫生巾的微生物指标总体正常，并未检出大肠菌群。但花王乐而雅零触感特薄日用柔爽棉网卫生巾，被检出少量的霉菌孢子和酵母菌，而在厂商向优恪提供的检测报告中，显示该产品并未检出霉菌。出现上述问题，可能是由于产品原材料的品质不稳定所致，制造商应当保证其产品品质稳定，因此优恪对其降1级。需要特别指出的是，这些检出的微生物在卫生巾产品中繁殖的几率微乎其微，完全不会带来健康风险。实验室使用性能模拟测试：所有产品均未见渗漏除了成分测试，优恪也测试了产品的使用性能，包括实验室模拟测试和消费者固定样本测试。

本次检测悦诗风吟为D-产品。白醋泡、白糖搓、手膜敷……为了达到“手如柔荑，肤如凝脂”的效果，古往今来的妹子们都是蛮拼的。手的护理品，也被打上各个时代的烙印。上世纪六七十年代风行的“蛤蜊油”，成为一代人的记忆；护手霜的出现，几乎杜绝了寒冷干燥的冬季对手的侵扰。优恪网（okoer.com）此次检测的10款畅销护手霜，结果令人失望：成绩最好的妮维雅深层滋润护手霜仅获评B（良），伊欧诗绿意青瓜味护手霜获C（中），其余8款——曼秀雷敦、资生堂、德国小甘菊、悦诗风吟、欧舒丹、所望、凡士林、屈臣氏评级均为D（差）或D-（警示）。上述产品中，不乏美妆网站力荐款和海淘热门款，而拉低评级的主要问题集中在香料与防腐剂上。讨喜的香精香料带来健康隐患不少化妆品因香气而受人青睐，香气是否存在健康风险却鲜有关注。优恪网曾经检测的日化类产品，多因问题香料被扣分。本次送检的10款产品全部中枪：包括成绩最好的妮维雅在内的7款产品检出铃兰醛，悦诗风吟等3款产品检出新铃兰醛，所望检出羟基香茅醛，德国小甘菊等5款检出多环麝香化合物，屈臣氏和所望检出硝基麝香化合物。欧盟消费者安全科学委员会（SCCS）2012年及2015年发布的资料显示，新铃兰醛和羟基香茅醛被划定为“常见过敏原”；铃兰醛虽为“少见报道的过敏原”，但因为在动物实验中表现出了对生殖系统的损害等问题，SCCS认为铃兰醛并不安全。北京工商大学理学院副教授录驰冲对优恪网（okoer.com）表示，现代化妆品大多使用人工合成香料，弥补了天然香料的不稳定、见光易分解等缺陷，成本更低，更易获取。欧盟化妆品指令EU Regulation 1223/2009规定，当在驻留型化妆品中含量大于0.001%时，包含羟基香茅醛、铃兰醛和新铃兰醛等在内的26种可致敏原香料必须在产品标签上予以标注，以避免给过敏人群带来健康风险。妮维雅、欧舒丹、凡士林、屈臣氏4款产品中检出的铃兰醛已超过该值。中国国标《GB 5296.3-2008 化妆品通用标签》中并无类似要求，只规定：“香精中的香料、辅助成分、载体可以不标注各自的成分名称，而采用‘香精"这个词语列在成分表中。”人工麝香香精安全性有待商榷学术期刊《化学进展》2012年发文称，多环麝香化合物使用广泛，可以通过多种途径进入人体并积累，曾被欧洲研究人员在人体脂肪组织、血液和母乳中检测到。动物实验显示，这类化合物中的若干种，表现出了亚慢性毒性和内分泌干扰。文章指出，硝基麝香是最早使用的人工合成麝香，被证明具有潜在的致癌性，已在多个国家限制使用。对其中的酮麝香和二甲苯麝香，《化妆品卫生规范（2007）》有明确的限量规定，在香精、花露水外的其他产品中含量分别不可超过0.042%和0.03%。此次检测产品的未超过限值，但出于更严格的健康考虑，优恪还是对相关产品进行了降级。对于其余几种香料，目前并无明确的国家标准。防腐剂问题集中于羟苯酯类曼秀雷敦、资生堂、小甘菊、所望、凡士林、屈臣氏6款产品，因检出了有问题的对羟基苯甲酸酯类物质（羟苯酯类）而被降1级，这一物质在婴儿湿巾、儿童牙膏、沐浴露等产品中都曾出现过。羟苯酯类化合物是常用的化妆品防腐剂之一。中国疾控中心原研究员秦钰慧主编的《化妆品安全性及管理法规》一书提到，美国化妆品成分审查专家小组（CIR）认为，羟苯丙酯、丁酯等在动物实验中表现出很低的类雌激素作用，可能会对内分泌系统产生干扰。但对人体危害尚不确定。与《化妆品卫生规范（2007）》相比，食药监总局2015年8月12日发布的《化妆品安全技术规范（征求意见稿）》对丙酯、丁酯有了针对性限制，规定“丙酯及其盐类、丁酯及其盐类之和分别不得超过0.14%”，限值大幅收紧。欧盟去年发布的化妆品新规要求，羟苯丙酯和羟苯丁酯无论是单独使用还是同时使用，最高浓度均不可超过0.14%。北京工商大学理学院副教授录驰冲认为，羟苯酯类防腐剂经济、适用范围广，属于传统防腐剂体系中比较安全的，在《化妆品卫生规范》规定范围内可以适量添加。虽然所有受检产品中的羟苯酯类防腐剂都未超过现行国标限值，但优恪网建议厂商应使用安全风险更低的防腐剂。甲醛、卤代有机化合物仍有出现联合利华的凡士林倍润护手霜是本次唯一检出防腐剂甲醛/甲醛释放体的产品。虽然甲醛/甲醛释放体仍然是现行化妆品国标中允许使用的防腐成分，且该产品中的甲醛含量并未超过0.2%的限值，但优恪网从降低风险的角度出发，对检出甲醛的产品直降4级。

隆其立的护手霜怎么，只有在人群中间，才能认识自己如果你也是剁手一族赶紧的发现可以领券的地方，因为每天可以省下不少钱，直接在微信上点击微信右上角的放大镜图标，然后输入你想查找的微信公众号名称“买够了吧”之后点击搜索按钮，就会出现相关的微信公众号，点击进入之后就有关注该公众号的提示，点击关注即可。，实时更新，业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随

露得清深层净化洗面乳、欧莱雅清润泡沫洁面乳、OLAY玉兰油清莹保湿洁面乳、资生堂洗颜专科柔澈泡沫洁面乳、旁氏清澈净透洁面乳5款产品，因存在问题防腐剂、可致敏香料、问题芳香剂等获差评。5款产品含致敏香料本次检测最突出的问题香料是铃兰醛和多环麝香化合物。欧莱雅、露得清、玉兰油、资生堂、旁氏5款洗面奶产品均检出铃兰醛；欧莱雅、资生堂两款产品检出多环麝香化合物。铃兰醛是一种具有铃兰、百合花香气的人工合成香料，可以弥补天然香料的不稳定、见光易分解等缺陷，且成本更低、更易获取，被广泛用于花香型香精生产中。欧盟消费者安全科学委员会（SCCS）资料显示，铃兰醛作为香料在化妆品中使用时有致敏风险，并在动物实验中表现出对生殖系统有影响。技术性期刊《日用化学工业》资料显示，湿疹患者发生化妆品过敏反应时，30%～40% 为化妆品香精所致，香精成分可引起皮炎或光敏性接触性皮炎。优恪网提示湿疹患者，慎用含香精化妆品。多环麝香化合物属于人工合成香精中的一大类，多用在化妆品、洗涤产品和空气清新剂等产品中。本次检出的多环麝香化合物，主要包括佳乐麝香和吐纳麝香。学术期刊《化学进展》曾发文称，多环麝香化合物可以通过呼吸、皮肤渗透、食物和饮用水摄入进入体内，其中皮肤暴露是佳乐麝香和吐纳麝香进入人体内的主要途径。动物实验显示，这类化合物中的若干种，表现出了亚慢性毒性和内分泌干扰。仅两款洗面奶不含表活剂PEG聚乙二醇（PEG）及其衍生物是化妆品中的“常客”，在优恪网此前检测的洗发水、美白牙膏、美白面霜、儿童牙膏等多种产品中都曾出现。作为表面活性剂，聚乙二醇及其衍生物具有起泡、去污的作用，但也会让皮肤变得更容易渗透，从而为有害物质打开便利之门，可能会对破损皮肤产生刺激。优恪本次检测中，仅丝塔芙和旁氏两款产品不含此类物质。美国化妆品成分审查专家小组（CIR）认为，含有PEG的化妆品不应用在破损或有皮疹的皮肤上。皮肤存创伤或患有皮肤病的消费者，更应避开此类成分。洗面奶中的甲醛释放体旁氏清澈净透洁面乳因检出甲醛释放体DMDM乙内酰脲，被直降4级，该成分通过释放甲醛来营造不适合微生物生存的环境，以达到防腐效果。虽然检出量并未超过中国《化妆品卫生规范》和欧盟规定的女性膏霜类化妆品中最大允许使用浓度0.6%，但鉴于其他9款同类产品中均未出现此类有害成分，优恪给予其降4级处理。美国知名环境组织——环境工作小组(EWG)在评估中对DMDM乙内酰脲的标注是“高风险、甲醛释放体”。而甲醛，已被国际癌症研究机构（IARC）确定为一级人类致癌、致敏物。北京工商大学化学系副教授录驰冲建议，准妈妈和哺乳期的女性，应慎选含有DMDM乙内酰脲成分的洗面奶，以免对肌肤造成刺激。在使用过程中，如遇过敏或者不适应立即停用。此外，可伶可俐毛细孔清透洁面乳、玉兰油清莹保湿洁面乳、旁氏清澈净透洁面乳3款产品因含有卤代有机化合物被降两级。此类物质可能来自于防腐剂。联合国环境规划署（UNEP）指出，许多卤代有机化合物可致敏、致癌，属于污染生态环境的持久性有机污染物。

1、及时更换尿布。宝宝不哭不闹的情况下，每隔两三个小时要给宝宝换一次尿布。不要因为使用纸尿裤而长时间不更换。另外，给宝宝勤翻身，定时更换体位，也是预防和缓解红屁股方便、有效的方法。2、清洗一旦发生红屁股，不宜使用肥皂、沐浴液等清洗，水温不宜过热。室温较高的时候，可以将宝宝的屁股完全裸露，每次20分钟为宜。当然，也可以根据宝宝屁股红的程度适当地延长裸露皮肤的时间，目的就是使宝宝的臀部皮肤经常保持在清洁干燥的状态下。3、治疗当宝宝的屁股红，并伴有皮肤破溃，甚至糜烂、表皮脱落等，除了要保持局部皮肤清洁干燥外，还应该重视物理措施和药物措施的运用，并加强饮食护理。物理措施有红外线灯或者鹅颈灯局部照射;药物措施有根据臀红的不同程度选择适当的药膏，如鞣酸软膏等。扩展资料注意事项：月子里的宝宝如果母乳喂养，大便每天2次~5次;如果人工喂养，大便每天1次~2次。宝宝肛门控制大便的能力弱，容易出现边吃边拉的现象，每块尿布上都可能会有一点大便。宝宝出生一周内小便量较少，一周后尿量明显增多，到满月时可达350毫升/天~450毫升/天，可以根据时间来判断更换尿布的频率。皮肤清洗条件允许的情况下，每天给宝宝洗一次澡。每次大小便后要用温水清洗臀部，尤其是每次大便过后，一定要用温水洗干净肛门及其周围的皮肤。动作一定要轻柔，然后用干棉布擦干水分(避免长时间使用婴儿湿巾纸进行擦拭)，再换上一块干净的尿布。参考资料来源：人民网-“O”形腿 红屁股 纸尿裤表示这个“锅”不背参考资料来源：人民网-预防宝宝红屁股记住“三部曲”

　　曾有实验验证过，驱蚊手环中放置的植物源的驱蚊药虽有一定驱蚊效果，和人们给衣服上喷花露水的驱蚊效果类似，但驱蚊药挥发较快，不如局部驱蚊剂有效。　　

网上开店的流程 x0dx0a第一步，开始并不在网上，而是在你的脑子里你需要想好自己要开一家什么样的店。在这点上，开网店与传统的店铺没有区别，寻找好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石第二步，选择开店平台或者网站 x0dx0a你需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。这一步很重要x0dx0a大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候，人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。现在很多平台提供免费开店服务，这一点可以为您省下了不少金子。 x0dx0a第三步，向网站申请开设店铺x0dx0a你要详细填写自己店铺所提供商品的分类，例如你出售时装手表，那么应该归类在“珠宝首饰、手表、眼镜”中的“手表”一类，以便让你的目标用户可以准确地找到你。然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字，网友在列表中点击哪个店铺，更多取决于名字是否吸引人。有的网店显示个人资料，应该真实填写，以增加信任度 x0dx0a第四步，进货 x0dx0a可以从您熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键 x0dx0a第五步，登录产品 x0dx0a你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力，图片的质量应尽量好些，说明也应尽量详细，如果需要邮寄，最好声明谁负责邮费 x0dx0a登录时还有一项非常重要的事情，就是设置价格。通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。假设卖家要出售一件进价100元的衣服，打算卖到150元。如果是个传统的店主，只要先标出150元的价格，如果卖不动，再一点点降低价格。但是网上竞价不同，卖家先要设置一个起始价，买家从此向上出价。起始价越低越能引起买家的兴趣，有的卖家设置1元起拍，就是吸引注意力的好办法。 但是起始价太低会有最后成交价太低的风险，所以卖家最好同时设置底价，例如定105元为底价，以保证商品不会低于成本被买走。起始价太低的另一个缺点是可能暗示你愿意以很低的价格出售该商品，从而使竞拍在很低的价位上徘徊。如果卖家觉得等待竞拍完毕时间太长，可以设置一口价，一旦有买家愿意出这价格，商品立刻成交，缺点是如果几个买家都有兴趣，也不可能托高价钱。卖家应根据自己的具体情况利用这些设置x0dx0a第六步，营销推广x0dx0a为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告，比如与其它店铺和网站交换链接 x0dx0a第七步，售中服务 x0dx0a顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，你应及时并耐心地回复。但是需要注意，很多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易费用，会禁止买卖双方在网上提供任何个人的联系方式，例如信箱、电话等，否则将予以处罚 x0dx0a第八步，交易 x0dx0a成交后，网站会通知双方的联系方式，根据约定的方式进行交易，可以选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄的方式交易，但是应尽快，以免对方怀疑你的信用。是否提供其它售后服务，也视双方的事先约定 x0dx0a第九步，评价或投诉 x0dx0a信用是网上交易中很重要的因素，为了共同建设信用环境，如果交易满意，最好给与对方好评，并且通过良好的服务获取对方的好评。如果交易失败，应给予差评，或者向网站投诉，以减少损失，并警示他人。如果对方投诉，应尽快处理，以免为自己的信用留下污点x0dx0a第十步，售后服务 x0dx0a这一点不用多说了，完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的非常重要的筹码，不同的与客户保持联系，做好客户管理工作

现在自己开店创业的人不在少数，需要谨慎选择店铺经营产品和服务。任何创业都有失败的可能，大家要谨慎做决定。如果您正在创业，周转资金不足，那么可以尝试申请借款。现在有很多助力小微企业资金周转的信贷平台，记得一定要选择正规平台，比如度小满金融，额度高利率低，据了解度小满金融的信贷用户中，有七成是小微企业主，大品牌更安心。对于小微企业家庭，2021年5月21日，度小满金融推出以“家和万业兴”为主题的助力小微活动，提供10万份“日息万一+百万保险”礼包。数量有限，先到先得，具体活动详情请以度小满金融APP页面显示为准。此回答由康波财经提供，康波财经专注于财经热点事件解读、财经知识科普，奉守专业、追求有趣，做百姓看得懂的财经内容，用生动多样的方式传递财经价值。希望这个回答对您有帮助。

目前，利用网络创业主要有两种形式：其一是“网上开店”，创业者自立门户，即建立一个自己的商品销售网站，或者直接在相关电子商务网站注册一家商店，自己负责进货、销售，并通过网上交易形式进行买卖。另一种方式是“网上加盟” ，即利用电子商务网站母体，租赁实际商业门面并取得工商营业执照，再经过专业培训签订相关协议，就可以销售母体网站的货物。销售利润按协议规定分成。相比之下，前者居多，去年仅在易趣网新开的虚拟商店就超过5万个。 相对于传统的经营模式，网上创业有着成本低、时效高、风险小、方式灵活的优恪＞?001年中国中小企业情况调查显示，个人在网下启动销售公司的平均费用至少5万元。但在网上，成本也许只是联网的电话费。当然，网上开店也并不是有百利而无一害的，服务始终是其软肋，如诚信问题、安全问题、物流问题等。目前网上交易最大的问题还是信任感的建立。 网上购物的便捷性和实用性日益凸显，从发展的角度看，以不断扩大的网民数量为基础，随着电子商务的不断发展以及网络信用、电子支付和物流配送等瓶颈的逐渐突破，网上创业的前景必然更加广阔。 开店攻略 建立一个自己的商品销售网站创业。这种模式需要一定的前期投入，而且要懂得一定的网络技术，经营过程中的宣传推广成本也较高。你也可以入驻大型网上商城，如网易商城、新浪商城、易趣网等等，这种模式初期创业的普通投资者运用比较多。这一模式的优势是人气很旺，也不需要多大的前期投入。在初次建立网上商店时，最好进行多方调研，选择既适合自己产品特点和经营者个人爱好，又具有较高访问量的电子商务平台，同时，在资源许可的情况下，不妨在几个网站同时开设网上商店。 开店操作 网上开店操作其实很简单，各个电子商务平台略有不同，一般只需要几步—— 1.注册后登录商品：点击导航栏上的“卖东西”，首先选择出售的商品分类。成功登录后，选择商品的明细分类，接下来就可以填写商品信息了。商品信息包括商品名称、描述、数量、所在地、新旧程度等，然后是设定价格：起始价，一口价，底价(您的心理底价)；可以选择使用粗体显示、橱窗显示、购买推荐位等增值服务。如果上传能够准确说明商品属性的精美图片，将大大增加交易成功率。 2.提交交易服务费：商品网上成交时，网站将按商品成交价的比例收取一定的交易服务费。如果由于买家违约而未能在网下实际达成交易，卖家可以根据“退费流程”就该商品向网站申请退回交易服务费。 3.网下交易：与买家成交后，网站服务部门将用E-mail给您一封成交信，并告知联系方式。卖家可以和买家约定如何付款，如何送货或当面交易。 4.做出评价：网下实际达成交易后，买卖双方都有义务为对方做信用评价。这会对将来评价买、卖双方的信用，以及再次成功交易有重要影响。 网上商店经营建议 1.尽量经营有特点的商品(如果大家都卖衣服，那你就卖裤子)。网上开店卖什么取决于市场的需求和资源、条件和爱好等在内的具体情况。 2.装修好“门面”。网上商店建好之后，最重要的问题就是如何让更多的顾客浏览并购买。网上商店并不是一个独立的网站，整个电子商务平台可能排列着数以千计的专卖店。在数量众多的网上商店中脱颖而出，并不是很容易的事情，“第一眼”印象往往决定消费者是否访问自家小店。“包装”必不可少，包括起个好名字以及及时刷新和组织网上店铺的货品陈设。这就要求店主们在给自己的小店取名、页面制作和平时的维护上多花功夫。 3.随时增加新货，让人有的看，不会觉得厌烦。 4.学会抓住一切机会宣传自己的小店，尽可能多地在其他论坛上发言，多发好文章，让别人对你有印象(签名档一定不要忘了)；把自己开店铺的事情告诉你认识的所有朋友，通过口碑的力量宣传；到一定的时间，有了些感想的时候，可以写心情故事，放在平台的首页里推荐，知名度又会增加许多。 5.店铺开了一阵子后，可以私下里和别人联系，交换友情链接。大家通过交换链接，可以形成一个小的网络，能增进彼此的影响力。 6.在网上开店铺，应保证充足的上网时间，及时回答买家对你商品的提问。 7.最重要的是诚信，不管是买东西，还是卖东西。 8.多在论坛转悠，学习别人的好经验。网上开店是一种经营行为，同样也会有一些注意事项： 网上开店注意事项1：安心 网上开店并不是万能的。网店有千千万万，真正实现赢利，取得成功的只是少数，对于网上开店，要摒弃一些不切实际的想法，安心经营，自有回报。 网上开店注意事项2：守法做一个守法公民，网上开店不要经营国家法律法规明文禁止经营的商品。遵守国家的法规政策。目前国家法律还没有对网上开店管理做出相应该规定，但是已经出现过经营不错的网店被当地工商局以无证经营处罚的案例，所以网上开店在必要时应该申请注册，及时缴税相关税费。 网上开店注意事项3：诚信 网上开店同样也要诚信为本，不要欺骗消费者，谋取不义之财。 网上开店注意事项4：平心 网上开店同样是存在经营风险，要有足够的心理准备。目前中国的网店之中，真正赚钱的比例并不是太高，所以在开店之前要认真分析比较，做到心平气和。请采纳答案，支持我一下。

网上开店的流程 第一步，开始并不在网上，而是在你的脑子里。 你需要想好自己要开一家什么样的店。在这点上，开网店与传统的店铺没有区别，寻找好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石。 第二步，选择开店平台或者网站。 你需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。这一步很重要。 大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候，人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。现在很多平台提供免费开店服务，这一点可以为您省下了不少金子。 第三步，向网站申请开设店铺。 你要详细填写自己店铺所提供商品的分类，例如你出售时装手表，那么应该归类在“珠宝首饰、手表、眼镜”中的“手表”一类，以便让你的目标用户可以准确地找到你。然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字，网友在列表中点击哪个店铺，更多取决于名字是否吸引人。有的网店显示个人资料，应该真实填写，以增加信任度。 第四步，进货。 可以从您熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。 第五步，登录产吕 你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力，图片的质量应尽量好一些，说明也应尽量详细，如果需要邮寄，最好声明谁负责邮费。 登录时还有一项非常重要的事情，就是设置价格。通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。假设卖家要出售一件进价100元的衣服，打算卖到150元。如果是个传统的店主，只要先标出150元的价格，如果卖不动，再一点点降低价格。但是网上竞价不同，卖家先要设置一个起始价，买家从此向上出价。起始价越低越能引起买家的兴趣，有的卖家设置1元起拍，就是吸引注意力的好办法。 但是起始价太低会有最后成交价太低的风险，所以卖家最好同时设置底价，例如定105元为底价，以保证商品不会低于成本被买走。起始价太低的另一个缺点是可能暗示你愿意以很低的价格出售该商品，从而使竞拍在很低的价位上徘徊。如果卖家觉得等待竞拍完毕时间太长，可以设置一口价，一旦有买家愿意出这个价格，商品立刻成交，缺点是如果几个买家都有兴趣，也不可能托高价钱。卖家应根据自己的具体情况利用这些设置。 第六步，营销推广。 为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告，比如与其它店铺和网站交换链接。 第七步，售中服务 顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，你应及时并耐心地回复。但是需要注意，很多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易费用，会禁止买卖双方在网上提供任何个人的联系方式，例如信箱、电话等，否则将予以处罚。 第八步，交易 成交后，网站会通知双方的联系方式，根据约定的方式进行交易，可以选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄的方式交易，但是应尽快，以免对方怀疑你的信用。是否提供其它售后服务，也视双方的事先约定。 第九步，评价或投诉 信用是网上交易中很重要的因素，为了共同建设信用环境，如果交易满意，最好给与对方好评，并且通过良好的服务获取对方的好评。如果交易失败，应给予差评，或者向网站投诉，以减少损失，并警示他人。如果对方投诉，应尽快处理，以免为自己的信用留下污点。 第十步，售后服务 这一点不用多说了，完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的非常重要的筹码，不同的与客户保持联系，做好客户管理工作。 网上开店的经营方式： 如果你正在考虑网上开店，应该根据个人的实际情况，选择一种适合自己的经营方式。网上开店的经营方式主要有以下三种： 1）网上开店与网下开店相结合的经营方式。此种网店因为有网下店铺的支持，在商品的价位、销售的技巧方面都更高一筹，也容易取得消费者的认可与信任。 2）全职经营网店。经营者将全部的精力都投入到网站的经营上，将网上开店作为自己的全部工作，将网店的收入作为个人收入的主要来源。 3）兼职经营网店。经营者将经营网店作为自己的副业，比如现在许多在校学生利用课余时间经营网店。也有一些职场人员利用工作的便利开设网店，增加收入来源。 产品篇 选对产品钓大鱼 要在网上开店，首先就要有适宜通过网络销售的商品，并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。笔者通过三大竞争策略助你选好产品。 物以稀为贵，选择商品一定不能选择那些到处都能买到的商品，那些商品既然到处都能买到，买家为什么还要来买你的，你再加上邮寄费，肯定比别处的贵了。即使能卖出去，也赚不了钱。你要找些少见的商品，那样自然有人花大价钱来买你的商品了。这里也就应用了差异化的竞争策略。 其次就是利用地区价格差异来赚钱。许多商品在不同的地区，价格相差很多，例如电器类，广东等沿海城市要比内陆便宜许多，而收藏品在古都城市（北京，西安，洛阳）又比沿海便宜的多，所以各位要从自己的身边着眼，找找自己身边盛产而其他地方没有的商品，这样才能卖个好价钱！这里也就应用了成本领先策略。 做熟不做生，尽量不要涉足你不熟悉，如果你:热爱手工，热爱十字绣，热爱手绘，热爱创造性的事情，不妨开个相关的DIY店铺。特色店铺到哪里都是受欢迎的。因为特色的东西少，所以容易吸引人。如果你:对摄影非常在行，喜欢数码类产品，不管自己有没有实体店铺，都可以在这方面尝试一下。最重要的是努力成为这个领域的专家。主动回答会员的问题，提供会员你售卖商品的相关知识。时间长了，口碑效应好了，大家一想到这方面的购物，就会首先想到你。总之每个人都有自己的特长的。任何时候，学会淋漓尽致地发挥自己的特长很重要，不要拿自己的短处去拼别人的长处。这里也就应用了专业化的相对创新策略。 根据业内人士的建议，通过对网上出售产品的细分发现，合适网上开店销售的商品一般具备下面的特点： 1）体积较小：主要是方便运输，降低运输的成本。 2）附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。 3）具备独特性或时尚性：网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。 4）价格较合理：如果网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网上购买了。 5）通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲：如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任，那么就不适合在网上开店销售。 6）网下没有，只有网上才能买到，比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。 当你选择了一类或是数类产品以后，就要开始进行了解客户和对手的市场调查再来确定你的选择是否正确，因为大多数时候你的选择是基于你自己的经验或是不对称的信息进行判断地，判断常常是错误的，最终可有会导致你的创业失败。针对网上开店这样的小本创业行为，我们提供一些基础的市场调查方法： 1、 你可以把你的想法或是样品拿出来听听亲戚或是周围朋友的意见，因为他们很多人可能就是你的潜在客户，也可以请教一些行业人士与专家，听听他们的意见。这调查过程中不要有这样的想法，认为有些人不会上网，那他就不是我的客户，我就不用调查他，这个想法是错误的，因为网上开店只是一种营销的渠道，并不是说没有人要的产品，放在网上就有人要有，只有网下有人要的产品，放在网上，性价比好才会卖得出去。 2、 你可以上网看看别人的网店里有没有这样的产品出售，如果有，那就说明了这样的产品有市场，但这样的市场是不是你的市场，这个时候就要看你的产品有没有竞争优势，如果是同一品牌就主要看价格有没有优势，如果是不同的品牌这个时候要看你的品牌的影响度和产品的性价比。如果没有，这个时候你就要做线下的调查，如果能形成一定的购买市场，那就要恭喜你，你在网上开店就具备了人无你有的好东东，这就形成了差异化的竞争，就形成了你的核心竞争力。可能价格高一点，也会有人趋之若骛。 同时网上开店要也要注意遵守国家法律法规，不要销售 1）法律法规禁止或限制销售的商品，如武器弹药、管制刀具、文物、淫秽品、毒品。 2）假冒伪劣商品。 3）其他不适合网上销售的商品，如医疗器械、药品、股票、债券和抵押品、偷盗品、走私品或者以其他非法来源获得的商品。 4）用户不具有所有权或支配权的商品。 如何寻找到货源 怎样才能寻找到适合自己创业的货源是所有网上开店的创业者最关心的问题，也是网上创业行动的标志，也关系到网上创业能否成功，笔者结合自己亲身经历和网上各位卖家的心得，整理出以下七大进货源头。 1、批发市场进货。 这是最常见的进货渠道，如果你的小店是经营服装，那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。 2、厂家货源： 正规的厂家货源充足，态度较好，如果长期合作的话，一般都能争取到滞销换款。但是一般而言，厂家的起批量较高，不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备，并且不会有压货的危险或不怕压货，那就去找厂家进货吧。 3、大批发商： 一般用百度、GOOGLE就能找到很多。他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且它们一般都有固定的回头客，不怕没有批发商，你很难和他们谈条件，除非你定的次数多了，成为他的一个大客户，才可能有特别的折扣或优惠。而最糟糕的是，他们的发货速度和换货态度往往差强人意。订单多发货慢一点倒也可以理解，只要我们提前一点订货就可以解决。真正的问题在于换货。收到的东西有时难免有些瑕疵，尤其是饰品。所以事先要做好充分的沟通与协商。 4、刚刚起步的批发商： 这类批发商由于刚起步，没有固定的批发客户，没有知名度。为了争取客户，他们的起批量较小，价格一般不会高于甚至有些商品还会低于大批发商。你还可以按照你进货的经验和他们谈条件，比如价格和换货等问题。他们不同意你的条件也没关系，但说不定就同意了，或者可以达成一个中间协议呢。而且为了争取回头客，他们的售后服务一般比较好。不足的是因为是新的批发商，大家要好好了解他们的诚信度。可以到留言版去看别人对他们的评价，也可以让他们自己出具资信证明。 5、关注外贸产品或OEM产品。 目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理，价格通常十分低廉，通常为正常价格的2-4折，这是一个不错的进货渠道。 6、买入库存积压或清仓处理产品。 因为急于处理，这类商品的价格通常是极低的，如果你有足够的侃价能力，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。所以，你要经常去市场上转转，密切关注市场变化。 7、寻找特别的进货渠道。 比如，如果你在香港或国外有亲戚或朋友，可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品，或者一些价格较低商品。如果你是在深圳珠海这样的地方，甚至可以办一张通行证，自己出去香港、澳门进货。 在以上进货渠道中，对于小本经营的卖家而言，后三者更适合一些，但是要找到这样的进货渠道难度大一些，需要卖家们多用时间，细心留意。网上开店，进货是一个很重要的环节，不管是通过何种渠道寻找货源，低廉的价格是关键因素，找到了物美价廉的货源，你的网上商店就有了成功的基石。 开业篇 如何选择平台 女怕嫁错郎，男怕选错行，作为网上开店创业的朋友，选择什么样的平台，与自己的开业成本有关，同时也对自己的销售结果产生一定的影响，如果选择一个平台来开店，要取决于当前你网上创业所处的阶段，同时你要对各种方式网上开店进行性价比的分析与比较，这样才会选择出适合你的平台。笔者将对主要三种网上开店平台形式进行比较分析： 大型网站上开店 1）专业的C2C拍卖类网站。 2）可以注册个人卖家会员的综合型购物网站。 3）可以注册个人卖家会员的单项购物网站。 目前中国提供网上开店服务的大型购物网站有上百家，真正有一定影响力的则数量不多，在此介绍几个主要的相关网站：易趣网(www.eachnet.com)：1999年8月18日由邵亦波及谭海音所创立于上海，全球最大的中文网上交易平台，提供C2C（个人—个人）与B2C（商家—个人）的网络平台的搭建与服务，2002年3月，易趣获得美国最大的电子商务公司eBay的3000万美元的注资，并同其结成战略合作伙伴关系，2003年6月，eBay向易趣追加1.5亿美元的投资。易趣网迄今为止已经吸引了近2.2亿美元的境外投资，成为全国留学生创业企业吸引外资最多的企业。 易趣网(www.ebay.com.cn)是中国最早提供网上开店服务的购物网站之一，注册网上商店收费，但是需要支付商品的底价设置费、物品登录费、交易服务费及广告增值服务费。 淘宝网（www.taobao.com）：是国内领先的个人交易（C2C）网上平台，2003年5月10日由全球最佳企业间（B2B）电子商务公司阿里巴巴公司投资4.5亿创办，致力于成就全球最大的个人交易网站。 淘宝网上前提供免费注册、免费认证、免费开店服务。 一拍网(www.1pai.com.cn)：一拍网是自 2004年初新浪和雅虎两大互联网品牌成立的合资公司——北京新雅在线信息技术有限公司所建立的功能全面的全新优质网上买卖社区，将为中国中小企业及个人用户提供顺畅的交易平台及多种交易模式。 一拍网目前提供免费的网上开店服务。 8848网(www.8848.com): 8848成立于1999年5月18日，曾是中国电子商务企业的旗舰，2003年9月重新开始筹备新的业务发展规划，将业务重点转向建立中国第一个专业购物搜索引擎——8848购物引擎，服务于中小商户的8848网上商店，以及为企业用户拓展业务提供电子商务解决方案。8848.com于2004年1月1日正式对外发布。 8848目前提供免费的网上开店服务。 更多提供网上开店服务的网站可以登陆这个网址 个性化网上商店的开办： 建设独立的网上商店建设独立的网上商店是指经营者根据自己的经营的商品情况，自行或委托他人设计一个网站，独立的网上商店通常都有一个项级域名做网址，不挂靠在大型购物网站上，完全依靠经营者通过网上或都网下的宣传，吸引浏览者进行自己的网站，完成最终的销售。主要包括个性化地网上商店与自助式的网上商店两种类型。 完全个性化的网上商店开办实际就是设计了一个新网站，通过包括五个方面，域名注册、空前租用、网页设计、程序开发、网站推广等。因为是完全独立开发，个性化的网店的风格、内容完全可以根据经营者的思路来进行设计，而不必像大型网站里提供的网店需要受限于具体的模块，而且网店商品的上传与经营完全由经营都自己安排，除了支付网站设计与推广费用，不需要支付网上交易费、商品登录费等费用。当然，个性化的网店只有通过其他各种的网站推广方式，才可以取得浏览者的关注，实现最终的商品交易，个性化网店由于需要独立证明卖家自己的信用，往往无法立即取得浏览者在信任。 自助式网上商店的开办： 自助式网上商店主要是采用自助式网站模架建立自己的网店，同样也是一种独立的网上商店，只是比较个性化网店而言，网店内容模块化，网店的内容只能在即定的模式内选取，通常价格较低，网站的应用功能不错，但是个网店的风格则无法达到个性化的网店的标准。 自助化网店操作简单，具体的应用则与个性化网店一样。目前有诸多网络类公司提供自助式网站服务，价格通常在几百元至一千元之间。 欢迎光临百度的夕阳红帖吧http://post.baidu.com/f?kw=%CF%A6%D1%F4%BA%EC ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 目前，利用网络创业主要有两种形式：其一是“网上开店”，创业者自立门户，即建立一个自己的商品销售网站，或者直接在相关电子商务网站注册一家商店，自己负责进货、销售，并通过网上交易形式进行买卖。另一种方式是“网上加盟”，即利用电子商务网站母体，租赁实际商业门面并取得工商营业执照，再经过专业培训签订相关协议，就可以销售母体网站的货物。销售利润按协议规定分成。相比之下，前者居多，去年仅在易趣网新开的虚拟商店就超过5万个。 相对于传统的经营模式，网上创业有着成本低、时效高、风险小、方式灵活的优恪＞?001年中国中小企业情况调查显示，个人在网下启动销售公司的平均费用至少5万元。但在网上，成本也许只是联网的电话费。当然，网上开店也并不是有百利而无一害的，服务始终是其软肋，如诚信问题、安全问题、物流问题等。目前网上交易最大的问题还是信任感的建立。 网上购物的便捷性和实用性日益凸显，从发展的角度看，以不断扩大的网民数量为基础，随着电子商务的不断发展以及网络信用、电子支付和物流配送等瓶颈的逐渐突破，网上创业的前景必然更加广阔。 开店攻略 建立一个自己的商品销售网站创业。这种模式需要一定的前期投入，而且要懂得一定的网络技术，经营过程中的宣传推广成本也较高。你也可以入驻大型网上商城，如网易商城、新浪商城、易趣网等等，这种模式初期创业的普通投资者运用比较多。这一模式的优势是人气很旺，也不需要多大的前期投入。 在初次建立网上商店时，最好进行多方调研，选择既适合自己产品特点和经营者个人爱好，又具有较高访问量的电子商务平台，同时，在资源许可的情况下，不妨在几个网站同时开设网上商店。 开店操作 网上开店操作其实很简单，各个电子商务平台略有不同，一般只需要几步—— 1.注册后登录商品：点击导航栏上的“卖东西”，首先选择出售的商品分类。成功登录后，选择商品的明细分类，接下来就可以填写商品信息了。商品信息包括商品名称、描述、数量、所在地、新旧程度等，然后是设定价格：起始价，一口价，底价(您的心理底价)；可以选择使用粗体显示、橱窗显示、购买推荐位等增值服务。如果上传能够准确说明商品属性的精美图片，将大大增加交易成功率。 2.提交交易服务费：商品网上成交时，网站将按商品成交价的比例收取一定的交易服务费。如果由于买家违约而未能在网下实际达成交易，卖家可以根据“退费流程”就该商品向网站申请退回交易服务费。 3.网下交易：与买家成交后，网站服务部门将用E-mail给您一封成交信，并告知联系方式。卖家可以和买家约定如何付款，如何送货或当面交易。 4.做出评价：网下实际达成交易后，买卖双方都有义务为对方做信用评价。这会对将来评价买、卖双方的信用，以及再次成功交易有重要影响。 网上商店经营建议 1.尽量经营有特点的商品(如果大家都卖衣服，那你就卖裤子)。网上开店卖什么取决于市场的需求和资源、条件和爱好等在内的具体情况。 2.装修好“门面”。网上商店建好之后，最重要的问题就是如何让更多的顾客浏览并购买。网上商店并不是一个独立的网站，整个电子商务平台可能排列着数以千计的专卖店。在数量众多的网上商店中脱颖而出，并不是很容易的事情，“第一眼”印象往往决定消费者是否访问自家小店。“包装”必不可少，包括起个好名字以及及时刷新和组织网上店铺的货品陈设。这就要求店主们在给自己的小店取名、页面制作和平时的维护上多花功夫。 3.随时增加新货，让人有的看，不会觉得厌烦。 4.学会抓住一切机会宣传自己的小店，尽可能多地在其他论坛上发言，多发好文章，让别人对你有印象(签名档一定不要忘了)；把自己开店铺的事情告诉你认识的所有朋友，通过口碑的力量宣传；到一定的时间，有了些感想的时候，可以写心情故事，放在平台的首页里推荐，知名度又会增加许多。 5.店铺开了一阵子后，可以私下里和别人联系，交换友情链接。大家通过交换链接，可以形成一个小的网络，能增进彼此的影响力。 6.在网上开店铺，应保证充足的上网时间，及时回答买家对你商品的提问。 7.最重要的是诚信，不管是买东西，还是卖东西。 8.多在论坛转悠，学习别人的好经验。 网上开店是一种经营行为，同样也会有一些注意事项： 网上开店注意事项1：安心 网上开店并不是万能的。网店有千千万万，真正实现赢利，取得成功的只是少数，对于网上开店，要摒弃一些不切实际的想法，安心经营，自有回报。 网上开店注意事项2：守法 做一个守法公民，网上开店不要经营国家法律法规明文禁止经营的商品。遵守国家的法规政策。目前国家法律还没有对网上开店管理做出相应该规定，但是已经出现过经营不错的网店被当地工商局以无证经营处罚的案例，所以网上开店在必要时应该申请注册，及时缴税相关税费。 网上开店注意事项3：诚信 网上开店同样也要诚信为本，不要欺骗消费者，谋取不义之财。 网上开店注意事项4：平心 网上开店同样是存在经营风险，要有足够的心理准备。目前中国的网店之中，真正赚钱的比例并不是太高，所以在开店之前要认真分析比较，做到心平气和。回答者：水

第一步，开始并不在网上，而是在你的脑子里。 你需要想好自己要开一家什么样的店。在这点上，开网店与传统的店铺没有区别，寻找好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石。 第二步，选择开店平台或者网站。 你需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。这一步很重要。 大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候，人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。现在很多平台提供免费开店服务，这一点可以为您省下了不少金子。 第三步，向网站申请开设店铺。 你要详细填写自己店铺所提供商品的分类，例如你出售时装手表，那么应该归类在“珠宝首饰、手表、眼镜”中的“手表”一类，以便让你的目标用户可以准确地找到你。然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字，网友在列表中点击哪个店铺，更多取决于名字是否吸引人。有的网店显示个人资料，应该真实填写，以增加信任度。 第四步，进货。 可以从您熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。 第五步，登录产吕 你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力，图片的质量应尽量好一些，说明也应尽量详细，如果需要邮寄，最好声明谁负责邮费。 登录时还有一项非常重要的事情，就是设置价格。通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。假设卖家要出售一件进价100元的衣服，打算卖到150元。如果是个传统的店主，只要先标出150元的价格，如果卖不动，再一点点降低价格。但是网上竞价不同，卖家先要设置一个起始价，买家从此向上出价。起始价越低越能引起买家的兴趣，有的卖家设置1元起拍，就是吸引注意力的好办法。 但是起始价太低会有最后成交价太低的风险，所以卖家最好同时设置底价，例如定105元为底价，以保证商品不会低于成本被买走。起始价太低的另一个缺点是可能暗示你愿意以很低的价格出售该商品，从而使竞拍在很低的价位上徘徊。如果卖家觉得等待竞拍完毕时间太长，可以设置一口价，一旦有买家愿意出这个价格，商品立刻成交，缺点是如果几个买家都有兴趣，也不可能托高价钱。卖家应根据自己的具体情况利用这些设置。 第六步，营销推广。 为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告，比如与其它店铺和网站交换链接。 第七步，售中服务 顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，你应及时并耐心地回复。但是需要注意，很多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易费用，会禁止买卖双方在网上提供任何个人的联系方式，例如信箱、电话等，否则将予以处罚。 第八步，交易 成交后，网站会通知双方的联系方式，根据约定的方式进行交易，可以选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄的方式交易，但是应尽快，以免对方怀疑你的信用。是否提供其它售后服务，也视双方的事先约定。 第九步，评价或投诉 信用是网上交易中很重要的因素，为了共同建设信用环境，如果交易满意，最好给与对方好评，并且通过良好的服务获取对方的好评。如果交易失败，应给予差评，或者向网站投诉，以减少损失，并警示他人。如果对方投诉，应尽快处理，以免为自己的信用留下污点。 第十步，售后服务 这一点不用多说了，完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的非常重要的筹码，不同的与客户保持联系，做好客户管理工作。 网上开店的经营方式： 如果你正在考虑网上开店，应该根据个人的实际情况，选择一种适合自己的经营方式。网上开店的经营方式主要有以下三种： 1）网上开店与网下开店相结合的经营方式。此种网店因为有网下店铺的支持，在商品的价位、销售的技巧方面都更高一筹，也容易取得消费者的认可与信任。 2）全职经营网店。经营者将全部的精力都投入到网站的经营上，将网上开店作为自己的全部工作，将网店的收入作为个人收入的主要来源。 3）兼职经营网店。经营者将经营网店作为自己的副业，比如现在许多在校学生利用课余时间经营网店。也有一些职场人员利用工作的便利开设网店，增加收入来源。 产品篇 选对产品钓大鱼 要在网上开店，首先就要有适宜通过网络销售的商品，并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。笔者通过三大竞争策略助你选好产品。 物以稀为贵，选择商品一定不能选择那些到处都能买到的商品，那些商品既然到处都能买到，买家为什么还要来买你的，你再加上邮寄费，肯定比别处的贵了。即使能卖出去，也赚不了钱。你要找些少见的商品，那样自然有人花大价钱来买你的商品了。这里也就应用了差异化的竞争策略。 其次就是利用地区价格差异来赚钱。许多商品在不同的地区，价格相差很多，例如电器类，广东等沿海城市要比内陆便宜许多，而收藏品在古都城市（北京，西安，洛阳）又比沿海便宜的多，所以各位要从自己的身边着眼，找找自己身边盛产而其他地方没有的商品，这样才能卖个好价钱！这里也就应用了成本领先策略。 做熟不做生，尽量不要涉足你不熟悉，如果你:热爱手工，热爱十字绣，热爱手绘，热爱创造性的事情，不妨开个相关的DIY店铺。特色店铺到哪里都是受欢迎的。因为特色的东西少，所以容易吸引人。如果你:对摄影非常在行，喜欢数码类产品，不管自己有没有实体店铺，都可以在这方面尝试一下。最重要的是努力成为这个领域的专家。主动回答会员的问题，提供会员你售卖商品的相关知识。时间长了，口碑效应好了，大家一想到这方面的购物，就会首先想到你。总之每个人都有自己的特长的。任何时候，学会淋漓尽致地发挥自己的特长很重要，不要拿自己的短处去拼别人的长处。这里也就应用了专业化的相对创新策略。 根据业内人士的建议，通过对网上出售产品的细分发现，合适网上开店销售的商品一般具备下面的特点： 1）体积较小：主要是方便运输，降低运输的成本。 2）附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。 3）具备独特性或时尚性：网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。 4）价格较合理：如果网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网上购买了。 5）通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲：如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任，那么就不适合在网上开店销售。 6）网下没有，只有网上才能买到，比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。 当你选择了一类或是数类产品以后，就要开始进行了解客户和对手的市场调查再来确定你的选择是否正确，因为大多数时候你的选择是基于你自己的经验或是不对称的信息进行判断地，判断常常是错误的，最终可有会导致你的创业失败。针对网上开店这样的小本创业行为，我们提供一些基础的市场调查方法： 1、 你可以把你的想法或是样品拿出来听听亲戚或是周围朋友的意见，因为他们很多人可能就是你的潜在客户，也可以请教一些行业人士与专家，听听他们的意见。这调查过程中不要有这样的想法，认为有些人不会上网，那他就不是我的客户，我就不用调查他，这个想法是错误的，因为网上开店只是一种营销的渠道，并不是说没有人要的产品，放在网上就有人要有，只有网下有人要的产品，放在网上，性价比好才会卖得出去。 2、 你可以上网看看别人的网店里有没有这样的产品出售，如果有，那就说明了这样的产品有市场，但这样的市场是不是你的市场，这个时候就要看你的产品有没有竞争优势，如果是同一品牌就主要看价格有没有优势，如果是不同的品牌这个时候要看你的品牌的影响度和产品的性价比。如果没有，这个时候你就要做线下的调查，如果能形成一定的购买市场，那就要恭喜你，你在网上开店就具备了人无你有的好东东，这就形成了差异化的竞争，就形成了你的核心竞争力。可能价格高一点，也会有人趋之若骛。 同时网上开店要也要注意遵守国家法律法规，不要销售 1）法律法规禁止或限制销售的商品，如武器弹药、管制刀具、文物、淫秽品、毒品。 2）假冒伪劣商品。 3）其他不适合网上销售的商品，如医疗器械、药品、股票、债券和抵押品、偷盗品、走私品或者以其他非法来源获得的商品。 4）用户不具有所有权或支配权的商品。 如何寻找到货源 怎样才能寻找到适合自己创业的货源是所有网上开店的创业者最关心的问题，也是网上创业行动的标志，也关系到网上创业能否成功，笔者结合自己亲身经历和网上各位卖家的心得，整理出以下七大进货源头。 1、批发市场进货。 这是最常见的进货渠道，如果你的小店是经营服装，那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。 2、厂家货源： 正规的厂家货源充足，态度较好，如果长期合作的话，一般都能争取到滞销换款。但是一般而言，厂家的起批量较高，不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备，并且不会有压货的危险或不怕压货，那就去找厂家进货吧。 3、大批发商： 一般用百度、GOOGLE就能找到很多。他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且它们一般都有固定的回头客，不怕没有批发商，你很难和他们谈条件，除非你定的次数多了，成为他的一个大客户，才可能有特别的折扣或优惠。而最糟糕的是，他们的发货速度和换货态度往往差强人意。订单多发货慢一点倒也可以理解，只要我们提前一点订货就可以解决。真正的问题在于换货。收到的东西有时难免有些瑕疵，尤其是饰品。所以事先要做好充分的沟通与协商。 4、刚刚起步的批发商： 这类批发商由于刚起步，没有固定的批发客户，没有知名度。为了争取客户，他们的起批量较小，价格一般不会高于甚至有些商品还会低于大批发商。你还可以按照你进货的经验和他们谈条件，比如价格和换货等问题。他们不同意你的条件也没关系，但说不定就同意了，或者可以达成一个中间协议呢。而且为了争取回头客，他们的售后服务一般比较好。不足的是因为是新的批发商，大家要好好了解他们的诚信度。可以到留言版去看别人对他们的评价，也可以让他们自己出具资信证明。 5、关注外贸产品或OEM产品。 目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理，价格通常十分低廉，通常为正常价格的2-4折，这是一个不错的进货渠道。 6、买入库存积压或清仓处理产品。 因为急于处理，这类商品的价格通常是极低的，如果你有足够的侃价能力，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。所以，你要经常去市场上转转，密切关注市场变化。 7、寻找特别的进货渠道。 比如，如果你在香港或国外有亲戚或朋友，可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品，或者一些价格较低商品。如果你是在深圳珠海这样的地方，甚至可以办一张通行证，自己出去香港、澳门进货。 在以上进货渠道中，对于小本经营的卖家而言，后三者更适合一些，但是要找到这样的进货渠道难度大一些，需要卖家们多用时间，细心留意。网上开店，进货是一个很重要的环节，不管是通过何种渠道寻找货源，低廉的价格是关键因素，找到了物美价廉的货源，你的网上商店就有了成功的基石。 开业篇 如何选择平台 女怕嫁错郎，男怕选错行，作为网上开店创业的朋友，选择什么样的平台，与自己的开业成本有关，同时也对自己的销售结果产生一定的影响，如果选择一个平台来开店，要取决于当前你网上创业所处的阶段，同时你要对各种方式网上开店进行性价比的分析与比较，这样才会选择出适合你的平台。笔者将对主要三种网上开店平台形式进行比较分析： 大型网站上开店 1）专业的C2C拍卖类网站。 2）可以注册个人卖家会员的综合型购物网站。 3）可以注册个人卖家会员的单项购物网站。 目前中国提供网上开店服务的大型购物网站有上百家，真正有一定影响力的则数量不多，在此介绍几个主要的相关网站：易趣网(www.eachnet.com)：1999年8月18日由邵亦波及谭海音所创立于上海，全球最大的中文网上交易平台，提供C2C（个人—个人）与B2C（商家—个人）的网络平台的搭建与服务，2002年3月，易趣获得美国最大的电子商务公司eBay的3000万美元的注资，并同其结成战略合作伙伴关系，2003年6月，eBay向易趣追加1.5亿美元的投资。易趣网迄今为止已经吸引了近2.2亿美元的境外投资，成为全国留学生创业企业吸引外资最多的企业。 易趣网(www.ebay.com.cn)是中国最早提供网上开店服务的购物网站之一，注册网上商店收费，但是需要支付商品的底价设置费、物品登录费、交易服务费及广告增值服务费。 淘宝网（www.taobao.com）：是国内领先的个人交易（C2C）网上平台，2003年5月10日由全球最佳企业间（B2B）电子商务公司阿里巴巴公司投资4.5亿创办，致力于成就全球最大的个人交易网站。 淘宝网上前提供免费注册、免费认证、免费开店服务。 一拍网(www.1pai.com.cn)：一拍网是自 2004年初新浪和雅虎两大互联网品牌成立的合资公司——北京新雅在线信息技术有限公司所建立的功能全面的全新优质网上买卖社区，将为中国中小企业及个人用户提供顺畅的交易平台及多种交易模式。 一拍网目前提供免费的网上开店服务。 8848网(www.8848.com): 8848成立于1999年5月18日，曾是中国电子商务企业的旗舰，2003年9月重新开始筹备新的业务发展规划，将业务重点转向建立中国第一个专业购物搜索引擎——8848购物引擎，服务于中小商户的8848网上商店，以及为企业用户拓展业务提供电子商务解决方案。8848.com于2004年1月1日正式对外发布。 8848目前提供免费的网上开店服务。 更多提供网上开店服务的网站可以登陆这个网址 个性化网上商店的开办： 建设独立的网上商店建设独立的网上商店是指经营者根据自己的经营的商品情况，自行或委托他人设计一个网站，独立的网上商店通常都有一个项级域名做网址，不挂靠在大型购物网站上，完全依靠经营者通过网上或都网下的宣传，吸引浏览者进行自己的网站，完成最终的销售。主要包括个性化地网上商店与自助式的网上商店两种类型。 完全个性化的网上商店开办实际就是设计了一个新网站，通过包括五个方面，域名注册、空前租用、网页设计、程序开发、网站推广等。因为是完全独立开发，个性化的网店的风格、内容完全可以根据经营者的思路来进行设计，而不必像大型网站里提供的网店需要受限于具体的模块，而且网店商品的上传与经营完全由经营都自己安排，除了支付网站设计与推广费用，不需要支付网上交易费、商品登录费等费用。当然，个性化的网店只有通过其他各种的网站推广方式，才可以取得浏览者的关注，实现最终的商品交易，个性化网店由于需要独立证明卖家自己的信用，往往无法立即取得浏览者在信任。 自助式网上商店的开办： 自助式网上商店主要是采用自助式网站模架建立自己的网店，同样也是一种独立的网上商店，只是比较个性化网店而言，网店内容模块化，网店的内容只能在即定的模式内选取，通常价格较低，网站的应用功能不错，但是个网店的风格则无法达到个性化的网店的标准。 自助化网店操作简单，具体的应用则与个性化网店一样。目前有诸多网络类公司提供自助式网站服务，价格通常在几百元至一千元之间。 ================================================= 目前，利用网络创业主要有两种形式：其一是“网上开店”，创业者自立门户，即建立一个自己的商品销售网站，或者直接在相关电子商务网站注册一家商店，自己负责进货、销售，并通过网上交易形式进行买卖。另一种方式是“网上加盟” ，即利用电子商务网站母体，租赁实际商业门面并取得工商营业执照，再经过专业培训签订相关协议，就可以销售母体网站的货物。销售利润按协议规定分成。相比之下，前者居多，去年仅在易趣网新开的虚拟商店就超过5万个。 相对于传统的经营模式，网上创业有着成本低、时效高、风险小、方式灵活的优恪＞?001年中国中小企业情况调查显示，个人在网下启动销售公司的平均费用至少5万元。但在网上，成本也许只是联网的电话费。当然，网上开店也并不是有百利而无一害的，服务始终是其软肋，如诚信问题、安全问题、物流问题等。目前网上交易最大的问题还是信任感的建立。 网上购物的便捷性和实用性日益凸显，从发展的角度看，以不断扩大的网民数量为基础，随着电子商务的不断发展以及网络信用、电子支付和物流配送等瓶颈的逐渐突破，网上创业的前景必然更加广阔。 开店攻略 建立一个自己的商品销售网站创业。这种模式需要一定的前期投入，而且要懂得一定的网络技术，经营过程中的宣传推广成本也较高。你也可以入驻大型网上商城，如网易商城、新浪商城、易趣网等等，这种模式初期创业的普通投资者运用比较多。这一模式的优势是人气很旺，也不需要多大的前期投入。 在初次建立网上商店时，最好进行多方调研，选择既适合自己产品特点和经营者个人爱好，又具有较高访问量的电子商务平台，同时，在资源许可的情况下，不妨在几个网站同时开设网上商店。 开店操作 网上开店操作其实很简单，各个电子商务平台略有不同，一般只需要几步—— 1.注册后登录商品：点击导航栏上的“卖东西”，首先选择出售的商品分类。成功登录后，选择商品的明细分类，接下来就可以填写商品信息了。商品信息包括商品名称、描述、数量、所在地、新旧程度等，然后是设定价格：起始价，一口价，底价(您的心理底价)；可以选择使用粗体显示、橱窗显示、购买推荐位等增值服务。如果上传能够准确说明商品属性的精美图片，将大大增加交易成功率。 2.提交交易服务费：商品网上成交时，网站将按商品成交价的比例收取一定的交易服务费。如果由于买家违约而未能在网下实际达成交易，卖家可以根据“退费流程”就该商品向网站申请退回交易服务费。 3.网下交易：与买家成交后，网站服务部门将用E-mail给您一封成交信，并告知联系方式。卖家可以和买家约定如何付款，如何送货或当面交易。 4.做出评价：网下实际达成交易后，买卖双方都有义务为对方做信用评价。这会对将来评价买、卖双方的信用，以及再次成功交易有重要影响。 网上商店经营建议 1.尽量经营有特点的商品(如果大家都卖衣服，那你就卖裤子)。网上开店卖什么取决于市场的需求和资源、条件和爱好等在内的具体情况。 2.装修好“门面”。网上商店建好之后，最重要的问题就是如何让更多的顾客浏览并购买。网上商店并不是一个独立的网站，整个电子商务平台可能排列着数以千计的专卖店。在数量众多的网上商店中脱颖而出，并不是很容易的事情，“第一眼”印象往往决定消费者是否访问自家小店。“包装”必不可少，包括起个好名字以及及时刷新和组织网上店铺的货品陈设。这就要求店主们在给自己的小店取名、页面制作和平时的维护上多花功夫。 3.随时增加新货，让人有的看，不会觉得厌烦。 4.学会抓住一切机会宣传自己的小店，尽可能多地在其他论坛上发言，多发好文章，让别人对你有印象(签名档一定不要忘了)；把自己开店铺的事情告诉你认识的所有朋友，通过口碑的力量宣传；到一定的时间，有了些感想的时候，可以写心情故事，放在平台的首页里推荐，知名度又会增加许多。 5.店铺开了一阵子后，可以私下里和别人联系，交换友情链接。大家通过交换链接，可以形成一个小的网络，能增进彼此的影响力。 6.在网上开店铺，应保证充足的上网时间，及时回答买家对你商品的提问。 7.最重要的是诚信，不管是买东西，还是卖东西。 8.多在论坛转悠，学习别人的好经验。 网上开店是一种经营行为，同样也会有一些注意事项： 网上开店注意事项1：安心 网上开店并不是万能的。网店有千千万万，真正实现赢利，取得成功的只是少数，对于网上开店，要摒弃一些不切实际的想法，安心经营，自有回报。 网上开店注意事项2：守法 做一个守法公民，网上开店不要经营国家法律法规明文禁止经营的商品。遵守国家的法规政策。目前国家法律还没有对网上开店管理做出相应该规定，但是已经出现过经营不错的网店被当地工商局以无证经营处罚的案例，所以网上开店在必要时应该申请注册，及时缴税相关税费。 网上开店注意事项3：诚信 网上开店同样也要诚信为本，不要欺骗消费者，谋取不义之财。 网上开店注意事项4：平心 网上开店同样是存在经营风险，要有足够的心理准备。目前中国的网店之中，真正赚钱的比例并不是太高，所以在开店之前要认真分析比较，做到心平气和。 ================================================= 你有网上开店的想法，说明你很有创业的意识，也能够敏感的洞察到互联网与传统商业结合后巨大的发展潜力，可以说你已经离成功越来越近了！下面结合我开店的成功经历，把经验与你分享一下！ 网上开店的流程 第一步，开始并不在网上，而是在你的脑子里。 你需要想好自己要开一家什么样的店。在这点上，开网店与传统的店铺没有区别，寻找好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石。 第二步，选择开店平台或者网站。 你需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。这一步很重要。 大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候，人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。现在很多平台提供免费开店服务，这一点可以为您省下了不少金子。 第三步，向网站申请开设店铺。 你要详细填写自己店铺所提供商品的分类，例如你出售时装手表，那么应该归类在“珠宝首饰、手表、眼镜”中的“手表”一类，以便让你的目标用户可以准确地找到你。然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字，网友在列表中点击哪个店铺，更多取决于名字是否吸引人。有的网店显示个人资料，应该真实填写，以增加信任度。 第四步，进货。 可以从您熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。 第五步，登录产吕 你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力，图片的质量应尽量好一些，说明也应尽量详细，如果需要邮寄，最好声明谁负责邮费。 登录时还有一项非常重要的事情，就是设置价格。通常网站会提供起始价、底价⒁豢诩鄣认钅坑陕艏疑柚谩＜偕杪艏乙鍪垡患?00元的衣服，打算卖到150元。如果是个传统的店主，只要先标出150元的价格，如果卖不动，再一点点降低价格。但是网上竞价不同，卖家先要设置一个起始价，买家从此向上出价。起始价越低越能引起买家的兴趣，有的卖家设置1元起拍，就是吸引注意力的好办法。 但是起始价太低会有最后成交价太低的风险，所以卖家最好同时设置底价，例如定105元为底价，以保证商品不会低于成本被买走。起始价太低的另一个缺点是可能暗示你愿意以很低的价格出售该商品，从而使竞拍在很低的价位上徘徊。如果卖家觉得等待竞拍完毕时间太长，可以设置一口价，一旦有买家愿意出这个价格，商品立刻成交，缺点是如果几个买家都有兴趣，也不可能托高价钱。卖家应根据自己的具体情况利用这些设置。 第六步，营销推广。 为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告，比如与其它店铺和网站交换链接。 第七步，售中服务 顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，你应及时并耐心地回复。但是需要注意，很多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易费用，会禁止买卖双方在网上提供任何个人的联系方式，例如信箱、电话等，否则将予以处罚。 第八步，交易 成交后，网站会通知双方的联系方式，根据约定的方式进行交易，可以选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄的方式交易，但是应尽快，以免对方怀疑你的信用。是否提供其它售后服务，也视双方的事先约定。 第九步，评价或投诉 信用是网上交易中很重要的因素，为了共同建设信用环境，如果交易满意，最好给与对方好评，并且通过良好的服务获取对方的好评。如果交易失败，应给予差评，或者向网站投诉，以减少损失，并警示他人。如果对方投诉，应尽快处理，?

开店需要什么手续？还要有什么常识？第一步：选择经营场地（需有房产证及进行租赁合同登记）租赁管理费、印花税（业主出），场地需有房产证或经租赁所登记的租赁合同书 第二步：办理营业执照 第三步：最好办理消防批复 第四步：营业执照领取后办理 1、公章审批、刻章（刻章需80-300元左右） 2、办理组织机构代码证 3、办理地税登记（营业税，城市维护建设税，教育附加税 5、办理国税登记（销售税。企业所得税、个人所得税） 6、办理社保手续（社保金包括单位缴和个人缴） “网上开店需要哪些手续”目前，利用网络创业主要有两种形式：其一是“网上开店”，创业者自立门户，即建立一个自己的商品销售网站，或者直接在相关电子商务网站注册一家商店，自己负责进货、销售，并通过网上交易形式进行买卖。另一种方式是“网上加盟” ，即利用电子商务网站母体，租赁实际商业门面并取得工商营业执照，再经过专业培训签订相关协议，就可以销售母体网站的货物。销售利润按协议规定分成。相比之下，前者居多，去年仅在易趣网新开的虚拟商店就超过5万个。 相对于传统的经营模式，网上创业有着成本低、时效高、风险小、方式灵活的优恪＞?001年中国中小企业情况调查显示，个人在网下启动销售公司的平均费用至少5万元。但在网上，成本也许只是联网的电话费。当然，网上开店也并不是有百利而无一害的，服务始终是其软肋，如诚信问题、安全问题、物流问题等。目前网上交易最大的问题还是信任感的建立。 网上购物的便捷性和实用性日益凸显，从发展的角度看，以不断扩大的网民数量为基础，随着电子商务的不断发展以及网络信用、电子支付和物流配送等瓶颈的逐渐突破，网上创业的前景必然更加广阔。 开店攻略 建立一个自己的商品销售网站创业。这种模式需要一定的前期投入，而且要懂得一定的网络技术，经营过程中的宣传推广成本也较高。你也可以入驻大型网上商城，如网易商城、新浪商城、易趣网等等，这种模式初期创业的普通投资者运用比较多。这一模式的优势是人气很旺，也不需要多大的前期投入。 在初次建立网上商店时，最好进行多方调研，选择既适合自己产品特点和经营者个人爱好，又具有较高访问量的电子商务平台，同时，在资源许可的情况下，不妨在几个网站同时开设网上商店。 开店操作 网上开店操作其实很简单，各个电子商务平台略有不同，一般只需要几步—— 1.注册后登录商品：点击导航栏上的“卖东西”，首先选择出售的商品分类。成功登录后，选择商品的明细分类，接下来就可以填写商品信息了。商品信息包括商品名称、描述、数量、所在地、新旧程度等，然后是设定价格：起始价，一口价，底价(您的心理底价)；可以选择使用粗体显示、橱窗显示、购买推荐位等增值服务。如果上传能够准确说明商品属性的精美图片，将大大增加交易成功率。 2.提交交易服务费：商品网上成交时，网站将按商品成交价的比例收取一定的交易服务费。如果由于买家违约而未能在网下实际达成交易，卖家可以根据“退费流程”就该商品向网站申请退回交易服务费。 3.网下交易：与买家成交后，网站服务部门将用E-mail给您一封成交信，并告知联系方式。卖家可以和买家约定如何付款，如何送货或当面交易。 4.做出评价：网下实际达成交易后，买卖双方都有义务为对方做信用评价。这会对将来评价买、卖双方的信用，以及再次成功交易有重要影响。 网上商店经营建议 1.尽量经营有特点的商品(如果大家都卖衣服，那你就卖裤子)。网上开店卖什么取决于市场的需求和资源、条件和爱好等在内的具体情况。 2.装修好“门面”。网上商店建好之后，最重要的问题就是如何让更多的顾客浏览并购买。网上商店并不是一个独立的网站，整个电子商务平台可能排列着数以千计的专卖店。在数量众多的网上商店中脱颖而出，并不是很容易的事情，“第一眼”印象往往决定消费者是否访问自家小店。“包装”必不可少，包括起个好名字以及及时刷新和组织网上店铺的货品陈设。这就要求店主们在给自己的小店取名、页面制作和平时的维护上多花功夫。 3.随时增加新货，让人有的看，不会觉得厌烦。 4.学会抓住一切机会宣传自己的小店，尽可能多地在其他论坛上发言，多发好文章，让别人对你有印象(签名档一定不要忘了)；把自己开店铺的事情告诉你认识的所有朋友，通过口碑的力量宣传；到一定的时间，有了些感想的时候，可以写心情故事，放在平台的首页里推荐，知名度又会增加许多。 5.店铺开了一阵子后，可以私下里和别人联系，交换友情链接。大家通过交换链接，可以形成一个小的网络，能增进彼此的影响力。 6.在网上开店铺，应保证充足的上网时间，及时回答买家对你商品的提问。 7.最重要的是诚信，不管是买东西，还是卖东西。 8.多在论坛转悠，学习别人的好经验。 网上开店是一种经营行为，同样也会有一些注意事项： 网上开店注意事项1：安心 网上开店并不是万能的。网店有千千万万，真正实现赢利，取得成功的只是少数，对于网上开店，要摒弃一些不切实际的想法，安心经营，自有回报。 网上开店注意事项2：守法 做一个守法公民，网上开店不要经营国家法律法规明文禁止经营的商品。遵守国家的法规政策。目前国家法律还没有对网上开店管理做出相应该规定，但是已经出现过经营不错的网店被当地工商局以无证经营处罚的案例，所以网上开店在必要时应该申请注册，及时缴税相关税费。 网上开店注意事项3：诚信 网上开店同样也要诚信为本，不要欺骗消费者，谋取不义之财。 网上开店注意事项4：平心 网上开店同样是存在经营风险，要有足够的心理准备。目前中国的网店之中，真正赚钱的比例并不是太高，所以在开店之前要认真分析比较，做到心平气和。 到所在地工商所办理营业登记。办理营业执照时，需带场所证明（租赁合同或房产证）、身份证。 关于开服装店需要办理除个体户工商登记外的其他何种手续的问题，首先要确定你是以何种方式进行开店经营。 工商局注册 带:身份证 商铺的租赁合同等 一般准备2个商号名称,以备被别人抢先用了注册费各地不同,一般350.00-550.00;2)取得执照后一个月内,去税务局办税务登记 带:身份证 执照等 一般办妥后要付360.00的票管员证和报税证.一般小企业不会太难的.

央视十大合格卫生巾优恪(okoer.com)此次检测的10款卫生巾，7款优，2款良，未见差评。优评产品含ABC、安尔乐、倍舒特、高洁丝、花王、苏菲和护舒宝7个品牌。　　Free因检出少量杀菌剂成分，且在使用性能测评中有缺陷;七度空间吸水性和舒适度稍逊色，两款产品评级为良。　　在所有产品中，均未检测出甲醛及甲醛释放体、乙二醛等防腐剂;近年来，媒体和大众普遍比较担忧的荧光增白剂，在9款产品可与皮肤接触的面层上并未检出。Free中检出杀菌剂　　Free日用丝薄棉柔表层卫生巾因检出少量季铵盐化合物——苄索氯铵，被降2级。苄索氯铵可以有效抑制杀灭常见细菌，消除异味，常见于环境和物品表面的消毒，洗手液、湿巾的抗菌配方等，在水处理、制药、日用化工业等领域应用广泛。　　“女性盆腔、子宫、宫颈、阴道和体外环境都是相通的，这样的结构使女性的生殖系统极易遭受外界致病物的侵袭。”母婴养护专家蔡静告诉优恪，卫生巾里的化学成分，严重时可能会刺激皮肤和黏膜，甚至可通过受损皮肤被人体吸收而带来健康风险。　　9款产品中仅一款检出苄索氯铵，即使仅检出少量，但可以说明，卫生巾完全可以不出现这类物质。　　实验室使用性能测试，6款产品获优评　　一款优良的卫生巾应不渗漏、吸收速度快、网面干爽。　　如果吸收能力和锁水能力差，卫生巾就无法长时间保持网面的干爽，潮湿状态下更容易滋养细菌，引起异味、其他妇科病症等;同时还会影响使用的舒适性，污染内衣裤。　　优恪网此次对9款产品的实验室使用性能模拟测试中，ABC、安尔乐、倍舒特、花王、苏菲和护舒宝6款产品获优评。　　相对于6款产品的完美表现，高洁丝吸收能力和锁水性仅表现良好;七度空间对模拟试液的吸收不理想，表面潮湿，最终2款产品均获良好评级。此外，Free因吸收能力和锁水性均表现平平，对模拟试液的吸收也不理想，渗扩至边缘，表面潮湿，且吸收非常缓慢，仅获中评。13年12月的数据： 这些不合格的卫生巾是：护舒宝绿色日用卫生巾、安尔乐卫生巾、梦婷干爽网面卫生巾、唯尔福护翼卫生巾、三八护翼卫生巾、康宁卫生巾、钟情卫生巾、欣之护防漏扇尾型卫生巾、爽尔净加长护翼卫生巾、诗蝶护翼扇尾型卫生巾，其中义乌佛堂康宁卫生用品厂生产的康宁卫生巾的真菌菌落总数超标48倍。

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一战时，美国女护士用绷带加药用棉花，做成了最初的卫生巾。在此之前，“大姨妈”的亲戚历经干草树叶、旧衣物改制的“月布”、装有草木灰或棉花的卫生带、卫生纸，日渐伶俐。优恪（okoer.com）此次检测的9款卫生巾，7款优，2款良，未见差评。优评产品含ABC、安尔乐、倍舒特、高洁丝、花王、苏菲和护舒宝7个品牌。Free因检出少量杀菌剂成分，且在使用性能测评中有缺陷；七度空间吸水性和舒适度稍逊色，两款产品评级为良。在所有产品中，均未检测出甲醛及甲醛释放体、乙二醛等防腐剂；近年来，媒体和大众普遍比较担忧的荧光增白剂，在9款产品可与皮肤接触的面层上并未检出。Free中检出杀菌剂Free日用丝薄棉柔表层卫生巾因检出少量季铵盐化合物——苄索氯铵，被降2级。苄索氯铵可以有效抑制杀灭常见细菌，消除异味，常见于环境和物品表面的消毒，洗手液、湿巾的抗菌配方等，在水处理、制药、日用化工业等领域应用广泛。“女性盆腔、子宫、宫颈、阴道和体外环境都是相通的，这样的结构使女性的生殖系统极易遭受外界致病物的侵袭。”母婴养护专家蔡静告诉优恪，卫生巾里的化学成分，严重时可能会刺激皮肤和黏膜，甚至可通过受损皮肤被人体吸收而带来健康风险。9款产品中仅一款检出苄索氯铵，即使仅检出少量，但可以说明，卫生巾完全可以不出现这类物质。实验室使用性能测试，6款产品获优评一款优良的卫生巾应不渗漏、吸收速度快、网面干爽。如果吸收能力和锁水能力差，卫生巾就无法长时间保持网面的干爽，潮湿状态下更容易滋养细菌，引起异味、其他妇科病症等；同时还会影响使用的舒适性，污染内衣裤。优恪网此次对9款产品的实验室使用性能模拟测试中，ABC、安尔乐、倍舒特、花王、苏菲和护舒宝6款产品获优评。相对于6款产品的完美表现，高洁丝吸收能力和锁水性仅表现良好；七度空间对模拟试液的吸收不理想，表面潮湿，最终2款产品均获良好评级。此外，Free因吸收能力和锁水性均表现平平，对模拟试液的吸收也不理想，渗扩至边缘，表面潮湿，且吸收非常缓慢，仅获中评。

优恪（okoer.com）此次检测的9款卫生巾，7款优，2款良，未见差评。优评产品含ABC、安尔乐、倍舒特、高洁丝、花王、苏菲和护舒宝7个品牌。Free因检出少量杀菌剂成分，且在使用性能测评中有缺陷；七度空间吸水性和舒适度稍逊色，两款产品评级为良。在所有产品中，均未检测出甲醛及甲醛释放体、乙二醛等防腐剂；近年来，媒体和大众普遍比较担忧的荧光增白剂，在9款产品可与皮肤接触的面层上并未检出。Free中检出杀菌剂Free日用丝薄棉柔表层卫生巾因检出少量季铵盐化合物——苄索氯铵，被降2级。苄索氯铵可以有效抑制杀灭常见细菌，消除异味，常见于环境和物品表面的消毒，洗手液、湿巾的抗菌配方等，在水处理、制药、日用化工业等领域应用广泛。“女性盆腔、子宫、宫颈、阴道和体外环境都是相通的，这样的结构使女性的生殖系统极易遭受外界致病物的侵袭。”母婴养护专家蔡静告诉优恪，卫生巾里的化学成分，严重时可能会刺激皮肤和黏膜，甚至可通过受损皮肤被人体吸收而带来健康风险。9款产品中仅一款检出苄索氯铵，即使仅检出少量，但可以说明，卫生巾完全可以不出现这类物质。实验室使用性能测试，6款产品获优评一款优良的卫生巾应不渗漏、吸收速度快、网面干爽。如果吸收能力和锁水能力差，卫生巾就无法长时间保持网面的干爽，潮湿状态下更容易滋养细菌，引起异味、其他妇科病症等；同时还会影响使用的舒适性，污染内衣裤。优恪网此次对9款产品的实验室使用性能模拟测试中，ABC、安尔乐、倍舒特、花王、苏菲和护舒宝6款产品获优评。相对于6款产品的完美表现，高洁丝吸收能力和锁水性仅表现良好；七度空间对模拟试液的吸收不理想，表面潮湿，最终2款产品均获良好评级。此外，Free因吸收能力和锁水性均表现平平，对模拟试液的吸收也不理想，渗扩至边缘，表面潮湿，且吸收非常缓慢，仅获中评。

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网上开店的流程 x0dx0a第一步，开始并不在网上，而是在你的脑子里你需要想好自己要开一家什么样的店。在这点上，开网店与传统的店铺没有区别，寻找好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石第二步，选择开店平台或者网站 x0dx0a你需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。这一步很重要x0dx0a大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候，人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。现在很多平台提供免费开店服务，这一点可以为您省下了不少金子。 x0dx0a第三步，向网站申请开设店铺x0dx0a你要详细填写自己店铺所提供商品的分类，例如你出售时装手表，那么应该归类在“珠宝首饰、手表、眼镜”中的“手表”一类，以便让你的目标用户可以准确地找到你。然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字，网友在列表中点击哪个店铺，更多取决于名字是否吸引人。有的网店显示个人资料，应该真实填写，以增加信任度 x0dx0a第四步，进货 x0dx0a可以从您熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键 x0dx0a第五步，登录产品 x0dx0a你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力，图片的质量应尽量好些，说明也应尽量详细，如果需要邮寄，最好声明谁负责邮费 x0dx0a登录时还有一项非常重要的事情，就是设置价格。通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。假设卖家要出售一件进价100元的衣服，打算卖到150元。如果是个传统的店主，只要先标出150元的价格，如果卖不动，再一点点降低价格。但是网上竞价不同，卖家先要设置一个起始价，买家从此向上出价。起始价越低越能引起买家的兴趣，有的卖家设置1元起拍，就是吸引注意力的好办法。 但是起始价太低会有最后成交价太低的风险，所以卖家最好同时设置底价，例如定105元为底价，以保证商品不会低于成本被买走。起始价太低的另一个缺点是可能暗示你愿意以很低的价格出售该商品，从而使竞拍在很低的价位上徘徊。如果卖家觉得等待竞拍完毕时间太长，可以设置一口价，一旦有买家愿意出这价格，商品立刻成交，缺点是如果几个买家都有兴趣，也不可能托高价钱。卖家应根据自己的具体情况利用这些设置x0dx0a第六步，营销推广x0dx0a为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告，比如与其它店铺和网站交换链接 x0dx0a第七步，售中服务 x0dx0a顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，你应及时并耐心地回复。但是需要注意，很多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易费用，会禁止买卖双方在网上提供任何个人的联系方式，例如信箱、电话等，否则将予以处罚 x0dx0a第八步，交易 x0dx0a成交后，网站会通知双方的联系方式，根据约定的方式进行交易，可以选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄的方式交易，但是应尽快，以免对方怀疑你的信用。是否提供其它售后服务，也视双方的事先约定 x0dx0a第九步，评价或投诉 x0dx0a信用是网上交易中很重要的因素，为了共同建设信用环境，如果交易满意，最好给与对方好评，并且通过良好的服务获取对方的好评。如果交易失败，应给予差评，或者向网站投诉，以减少损失，并警示他人。如果对方投诉，应尽快处理，以免为自己的信用留下污点x0dx0a第十步，售后服务 x0dx0a这一点不用多说了，完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的非常重要的筹码，不同的与客户保持联系，做好客户管理工作

这些人手里虽没有大笔资金，却能坐在家里的电脑前自得其乐地当老板，利用互联网“时尚创业”。 网上创业潜力大 有资料表明：2001年，中国有1065万人曾经在网络上购买商品，占中国网民总数的31.6%，这个比例和互联网发达国家网民中个人电子商务用户所占的比例已经十分接近。2003年我国的网上交易额达到2040亿元，比2002年上升190%。可见，短短几年，“网上创业”这种独特的模式，已从小打小闹到了旗鼓大张之时。 目前，利用网络创业主要有两种形式：其一是“网上开店”，创业者自立门户，即建立一个自己的商品销售网站，或者直接在相关电子商务网站注册一家商店，自己负责进货、销售，并通过网上交易形式进行买卖。另一种方式是“网上加盟”，即利用电子商务网站母体，租赁实际商业门面并取得工商营业执照，再经过专业培训签订相关协议，就可以销售母体网站的货物。销售利润按协议规定分成。相比之下，前者居多，去年仅在易趣网新开的虚拟商店就超过5万个。 相对于传统的经营模式，网上创业有着成本低、时效高、风险小、方式灵活的优恪＞?001年中国中小企业情况调查显示，个人在网下启动销售公司的平均费用至少5万元。但在网上，成本也许只是联网的电话费。当然，网上开店也并不是有百利而无一害的，服务始终是其软肋，如诚信问题、安全问题、物流问题等。目前网上交易最大的问题还是信任感的建立。 网上购物的便捷性和实用性日益凸显，从发展的角度看，以不断扩大的网民数量为基础，随着电子商务的不断发展以及网络信用、电子支付和物流配送等瓶颈的逐渐突破，网上创业的前景必然更加广阔。 开店攻略建立一个自己的商品销售网站创业。这种模式需要一定的前期投入，而且要懂得一定的网络技术，经营过程中的宣传推广成本也较高。你也可以入驻大型网上商城，如网易商城、新浪商城、易趣网等等，这种模式初期创业的普通投资者运用比较多。这一模式的优势是人气很旺，也不需要多大的前期投入。 在初次建立网上商店时，最好进行多方调研，选择既适合自己产品特点和经营者个人爱好，又具有较高访问量的电子商务平台，同时，在资源许可的情况下，不妨在几个网站同时开设网上商店。 开店操作网上开店操作其实很简单，各个电子商务平台略有不同，一般只需要几步—— 1.注册后登录商品：点击导航栏上的“卖东西”，首先选择出售的商品分类。成功登录后，选择商品的明细分类，接下来就可以填写商品信息了。商品信息包括商品名称、描述、数量、所在地、新旧程度等，然后是设定价格：起始价，一口价，底价(您的心理底价)；可以选择使用粗体显示、橱窗显示、购买推荐位等增值服务。如果上传能够准确说明商品属性的精美图片，将大大增加交易成功率。 2.提交交易服务费：商品网上成交时，网站将按商品成交价的比例收取一定的交易服务费。如果由于买家违约而未能在网下实际达成交易，卖家可以根据“退费流程”就该商品向网站申请退回交易服务费。 4.做出评价：网下实际达成交易后，买卖双方都有义务为对方做信用评价。这会对将来评价买、卖双方的信用，以及再次成功交易有重要影响。 网上商店经营建议 2.装修好“门面”。网上商店建好之后，最重要的问题就是如何让更多的顾客浏览并购买。网上商店并不是一个独立的网站，整个电子商务平台可能排列着数以千计的专卖店。在数量众多的网上商店中脱颖而出，并不是很容易的事情，“第一眼”印象往往决定消费者是否访问自家小店。“包装”必不可少，包括起个好名字以及及时刷新和组织网上店铺的货品陈设。这就要求店主们在给自己的小店取名、页面制作和平时的维护上多花功夫。 3.随时增加新货，让人有的看，不会觉得厌烦。

山东十大职业院校排名如下：山东商业职业技术学院：该校创办于1936年，历史悠久，位于山东省济南市。王牌专业有旅游管理、电子商务、应用电子技术、软件技术等。潍坊职业学院：该校创办于2002年，位于山东省淄博市。骨干专业有机械制造与自动化、电气自动化技术、汽车检测与维修技术、老年服务与管理等共计12个专业。烟台职业学院：是国家技能型紧缺人才培养项目试点院校。滨州职业学院：全日制普通高职院校。日照职业技术学院：该校创办于1988年，位于山东省日照市。重点专业有数控技术、物联网应用技术、汽车制造与装配技术、动漫制作技术等。淄博职业学院：是国家示范性高等职业院校。威海职业学院：是一所由威海市人民政府举办，并经山东省人民政府批准设立、中华人民共和国教育部备案的全日制公办普通高等职业学校。山东医学高等专科学校：学校坐落于世界风筝都潍坊市,是一所省属公办全日制普通高校。山东科技职业学院：该校创办于1951年，重点专业有电气自动化技术、机电一体化技术、机械制造与自动化等共计3个专业。德州科技职业学院：学校始建于1988年，原名德州机电工程学校。

福尔摩斯探案全集 61篇作品 森村诚一作品选 5篇作品 赤川次郎作品选 27篇作品 阿嘉莎·克里斯蒂作品选 52篇作品 希区柯克悬念故事集 48篇作品 霍桑探案集 2篇作品 横沟正史作品选 7篇作品 切斯特顿作品选 21篇作品 爱伦·坡作品选 9篇作品 张宇作品集 7篇作品 西村京太郎作品选 7篇作品 松本清张作品选 9篇作品 佐野洋作品选 7篇作品 程小青作品选 14篇作品 夏树静子作品选 12篇作品 康奈尔·伍尔里奇作品选 4篇作品 ID 其他精选作品 罪恶的火焰(深谷忠记) 黑色陷阱(佐贺潜) 忧郁的幸福(平岩弓枝) 无人驾驶的接尸车(小林久三) 红黄相间的画笔(陈舜臣) 处斩奸妇(天藤真) 望远镜中的女人(中津文彦) 五个钟表(鲇川哲也) 保险箱(有马赖义) 怒发冲冠(勒罗伊.耶克夏) 狱中发现的忏悔书(狄更斯) 离婚争战(佐野洋) 血的团结(笹泽左保) 闹鬼的貂皮大衣(佚名) 寻宝游戏(艾勒里·奎恩) 校园疑云(佚名) 探长与女郎 蜡泪(乔治·西默农) 淹死鬼客栈(乔治·西默农) 遥远之图(仁木悦子) 小熊贝贝的秘密(仁木悦子) 铜墙铁壁(罗伯特.A.加龙) 艾克西奥山庄的悲剧(P.G.伍德豪斯) 如此玩笑(伊迪.黑尼斯) 代罪羔羊 白色殉教者 臭味相投(海渡英 佑) 脏污了的月亮(结城昌治) 不离人(宽齐) 完美的女佣人 谋杀的阴影 什么都可以叫做艺术(史蒂芬·杰克逊) 血的团结(笹泽左保) 瑞典火柴(契诃夫) 烟头之证(大谷洋太郎) 斯佳丽汀疑案(Philip Jose Farmer) 吉迪恩烈火(马立克) 亲兄弟的心脏(艾伦·温宁顿) 再生魔术之女(东野圭吾) 希腊棺材之谜(艾勒里·奎恩) 厨房中的谋杀(米尔沃·肯尼迪) 五岛·福江之行(石泽英太郎) 隐私知道得过多的人(石泽英太郎) 野芥菜(玛西亚·莫尔) 诱惑(亨利·诺顿) 画像疑案（弗.威.克罗夫茨） 华生医生破案记(斯蒂芬.金) 死人的鞋(麦凯尔·因纳斯) “妖怪林”别墅疑案(约翰·迪克森·卡尔) 石榴之谜(江户川乱步) 凶器(江户川乱步) 黑手帮(江户川乱步) 乌鸦诱饵(埃弗里特·M·韦伯) 鲜花与凶手(H·C·贝利) 再看一眼(杰克·里齐) 杰考勃·海琳案件(莱德·R·格里布尔) 橡皮喇叭(罗伊·韦克斯) 老处女和凶杀案(罗伯特·阿瑟) 姨姥姥艾丽的毒蝇纸(菲丽丝·道洛西·詹姆斯) 一便士邮票历险记(艾勒里·奎恩) 一个人不能上两次绞刑架(安东尼·吉尔伯特) 被烧死的马票兜售员(H·C·贝利) 第十二号座位上的乘客(木恩·科丁顿) 麦克奎生之旅(厄尼斯特·哈斯) 忧伤之眼(瑞塔·维曼) 空屋疑踪(E·S·加德纳) 夜间追捕(法拉德·克尼) 红死魔的面具 茶会疑案 黑猫 阿里·巴巴洞穴历险记(道洛西·赛耶斯) 火山喷火口杀人案(冈田鹄彦) 董事夫人被害事件(山村美纱) 谢幕的掌声(亚历山大·布莱德) 伊人已逝(W·T·布兰农) 一片红色天竺葵花瓣(爱默德·皮尔森) 赶快逃跑吧 毒罐头 对街 多丽姨奶(阿戴丝·梅哈) 被害者 你就是杀人凶手 女警员孤身探秘(爱德华.霍克) 敌人 三个嫌疑人(约瑟夫.V.黑克) 夜晚的陷阱 达令，我爱你 在一连串怪事的背后(杰克.里奇) 老主人猝死之谜(埃德温.贝尔德) 百合花池塘(瑞.科.帕耶斯) 明显的杀意(高木彬光) 人造黑痣(J.D.贝莱斯弗) 世上最亲切的男人(亨利.史雷沙) 谋杀植物(查理斯·E·弗里奇) 油煎龙头鱼(R.T.M.司考特) 全盘招供(唐纳德·万德莱) 警察制服 天衣无缝(巴兹尔·威尔斯) 小房子(H.C.贝利) 同性恋 鼠舞之夜(乔冶.威廉.雷) 恶人常喊喊(里克·哈塞) 犯罪波及针孔区(朱莉·史密斯) 犯罪现场(卡罗琳·惠特) 电影魅力(理查德·伍.毕晓普) 乱世无声(莱尔·罗伯逊) 紧要问题(特德·斯特拉顿) 惊恐的脚步声(约翰·弗林) 看法(莫里斯·赫什曼) 空白(哈兰·埃利森) 空车南下(玛格丽特·马龙) 恐怖蜡像馆 连环命案(威廉·莱林) 良心 将计就计(小弗朗西斯·M·内文斯) 毒蛇 主啊，保佑我们(艾德·戈曼) 暴风雨(米奇·弗立德曼) 戏剧化处理(唐纳·安德利) 他们越来越聪明(菲力普·夏普) 电影魅力(理查德·伍.毕晓普) 第七步 奇怪的电话(罗曼·A·拉涅里) 托儿艾迪(史蒂芬·玛罗) 血与骨(H·R·F·基廷) 怪物 中学聚会(爱德华·D·霍克) 红色假发 世上最简单的事情(H·B·黑克) 惊恐的脚步声(约翰·弗林) 昏迷的警察(爱德华·S·沙利文) 紧要问题(特德·斯特拉顿) 好一个“救命者”(爱德华·韦伦) 佳期如梦(莱尔·拉马斯) 奇怪的婚姻 如此玩笑(伊迪·黑尼斯) 死囚牢房 愚蠢的证明(奥古斯特·德莱思) 打错的传真(大谷羊太郎) 失踪的职员 第七步(佚名) 600号重油(巴兹尔·威尔斯) 佳期如梦(莱尔·拉马斯) 怪物(佚名) 海蒂姑妈的玩具娃娃(伊迪·哈尼斯) 好一个“救命者”(爱德华·韦伦) 合意的房子(亨利·史勒莎) 红色假发(佚名) 昏迷的警察(爱德华·S·沙利文) 机密情报(约翰·L·弗论奇) 公正的实质(哈尔·艾尔森) 单行道(佚名) 打退堂鼓的人(约翰·麦卡夫) 自食其果(休·B·卡夫) 暂停在凶杀案中(史坦·科诺尔顿) 打错的电话(折原一) 罪恶的火焰(深谷忠记) 两秒钟的死角(大谷羊太郎) 移情别恋(肯·刘易斯) 雷奥波特探案(爱德华.D.霍克) 黑雾英魂(王炳辉) 容貌复原术(草野唯雄) 几笔勾销(土屋隆夫) 红气球 寻人游戏 幸运的渔夫(威廉姆·麦克哈根) 假杀(宽齐) 一念之差(奥特斯·洛·柯亨) 第十二号座位上的乘客(木恩·科丁顿) 十字路口的药店(埃利那·考曼·斯通) 大海的请帖(笠泽左保) 夫妻对话(山崎洋子) 你不能怪我 耳聋人(罗思·古兰特) 萨拉托加的鹅卵石大街(阿夫拉姆·戴维森) 恶人常喊喊(里克·哈塞) 合意的房子(亨利·史勒莎) 犯罪波及针孔区(朱莉·史密斯) 犯罪现场(卡罗琳·惠特) 公正的实质(哈尔·艾尔森) 单行道 红黄相间的画笔(陈舜臣) 紫石宕的抢劫(须弥山主人) 潜在证据(土屋隆夫) 拐骗(斋藤荣) 妻子 无衣遮体的凶手(斯坦·诺尔顿) 无人驾驶的接尸车(小林久三) 忧郁的幸福(平岩弓枝) 黑色陷阱(佐贺潜) 麦克奎生之旅(厄尼斯特·哈斯) 忧伤之眼(瑞塔·维曼) 十三名罪犯(乔治.西默农) 家庭隐私的投稿(土屋隆夫) 上司的花心(娓山季之) 万无一失的谋杀(鲇川哲也) 棋逢敌手(宽齐) 女房东(罗尔德.达尔) 夜间追捕(法拉德·克尼) 相似的房间(鲈川哲也) 奇中之奇(克拉伦斯·克兰德) 无底运河(三好彻) 全明星队(乔·L·布林) 良心 连环命案(威廉·莱林) 玛丽之死(A·J·柯林斯) 麻木的心 午夜冒险 做个甜蜜的梦，亲爱的(渡尔·W·费曼) 烧钞票 杀机再起(斯图亚特·弗里德曼) 重大谋杀(巴里·佩恩) 目击者(威尔伯·S·皮科克) 母亲 圆脸男人(杰克·伦敦) 鸟已飞去(弗格斯.特拉斯洛) 桑豪勒镇的女巫(H·沃尔夫·赛兹) 偶然的因素(奥古斯特.德莱思) 机密情报(约翰·L·弗论奇) 枪击事件 瓶中的魔鬼(马德利·拉尔夫) 失踪的明星 杀手约翰尼(唐纳·瓦德雷) 冲洗洁净的尸体之案(斯图尔特·弗里德曼) 试验(莫里斯·利维尔) 沙漠搭车人(理查德·雷蒙) 亚囚遗训(约翰·G·皮尔索) 死吧，斯普拉金斯先生！(特德·斯特拉顿) 水獭西蒙(乔恩·L·布林) 我的血色(树下太郎) 鼠舞之夜(乔冶·威廉·雷) 赶快逃跑吧 中村公公(宽齐) 打退堂鼓的人(约翰·麦卡夫) 同性恋 天衣无缝(巴兹尔·威尔斯) 谁是凶手(米切尔·A·布莱克) 无衣遮体的凶手(斯坦·诺尔顿) 歪打正着(罗伊·弗伦茨) 乱世无声(莱尔·罗伯逊) 海蒂姑妈的玩具娃娃(伊迪·哈尼斯) 破碎的象牙(戴维·克鲁) 下毒 香水凶杀案(杰克·伯恩) 凶案研究(菲莉斯·戴顿) 特拉伊诺的暗语(爱德华.D.霍克) 偷虎的人(爱德华.D.霍克) 紫罗兰命案(爱德华.D.霍克) 最温柔的修土 吸毒者 刑警学艺(E·E·哈勒兰) 星期四凶杀案 头版新闻(理查德·L·弗林) 弄巧成拙的凶犯(罗杰·托利) 我是凶手吗？(肯·凯斯勒) 鲜花盛开 疑惑(多萝西.L.赛耶斯) 什么也没有干的间谍(爱德华.D.霍克) 绳球(爱德华.D.霍克) 惺惺相惜(丹尼斯·威甘德) 新鲜的图林根熏肠(李欧·埃利斯) 心理学家 怪屋(莫里斯·勒布朗) 罗宾与魔女(莫里斯·勒布朗) 别了，可恶的人！(佐野洋) 笃信双C的间谍(爱德华.D.霍克) 没有房屋的街道(爱德华.D.霍克) 摄影终局(勒罗伊.耶克夏) 冬雪初降(勒罗伊.耶克夏) 棒打鸳鸯(勒罗伊.耶克夏) 第二个目标(西村京太郎) 雁过留声(莫里斯·萨克斯) 阴差阳错(巴兹尔·韦尔斯) 一笔勾销(H.伍尔夫·萨尔兹) 弯曲的X线(康焕龙) 蛛丝马迹(吴励生) 情杀(翼浦) 糖票揭秘(勒罗伊.耶克夏) 珠宝抢劫之谜(赫伯特.简金斯) 天真无邪 为儿女作证的父亲(大谷羊太郎) 冬季的死亡(小杉健治) 遥远的苍天(笹泽左保) 神秘的道别电话(佐野洋) 离婚争战(佐野洋) 看他们往那里跑 孪生兄弟作案记(C.B.吉尔福特) 美国首都凶杀案(帕特里夏.麦吉尔) 虚幻的情人(小泉喜美子) 在黑暗中蠕动(江户川乱步) 雷登荷尔街之怪(彼得.拉布西) 遗忘的雨伞(菊村到) 黄屋顶(亚·博罗德尼亚) 银百合之谜(亚·博罗德尼亚) 满是伤痕的女人(生岛治郎) 令女性胆寒的杀意(小林久三) 十三个谜(乔治.西默农) 与画中人同行的人(江户川乱步) 手中之鸟(欧文·科布) 铁金(宽齐) 火焰的棺材(邦光史郎) 十九岁的天使(三好彻) 幽灵 一封迟到的信(日下圭介) 没刻面的纯绿宝石(莫里斯·勒布朗) 一位绅士(莫里斯·勒布朗) 穿羊皮大衣的男人(莫里斯·勒布朗) 奥利维拉案件(莫里斯·勒布朗) 深夜疑案(大谷羊太郎) 五个钟表(鲇川哲也) 死者的琴声(山村美纱) 抱猴子的少女(山村美纱) 夜雾迷案(新谷识) 致命的遗忘物(山村美纱) 新干线劫持案(山村美纱) 望远镜中的女人(中津文彦) 石榴之谜(江户川乱步) 他杀的疑惑（内田康夫） 保险箱（有马赖义） 古玩店（小杉健治） 伪造的现场（山村美纱） 血红的指甲（山村美纱） 寻宝游戏（艾勒里·奎恩） 阿里·巴巴洞穴历险记（道洛西·赛耶斯） 玻璃瓶塞的阴谋（莫里斯·勒布朗） 碧眼少女（莫里斯·勒布朗） 除夕疑案（高罗佩） 盗画的伎俩 狄公案——断指记（高罗佩） 芳莉美容院（师承燕） 淹死鬼客栈（乔治·西默农） 古园惊魂（林荫） 杰考勃·海琳案件（莱那德·R·格里布尔） 汉家营（高罗佩） 化石街（岛田庄司） 猴爪（W·W·雅克布斯） 假眼(加德纳) 金甲虫 特大杀人案侦破记(孙纯福) 巴黎老区的狂乱(雷奥·马莱) 莲池蛙声(高罗佩) 玛丽·罗杰疑案 马尔它黑鹰(达希尔·哈梅特) 屏蔽(师承燕) 跛腿乞丐(高罗佩) 死后(康奈尔·伍尔里奇) 守护神(厄尔·德尔·比洛斯) 神秘的黄屋(加斯顿·鲁鲁) 手杖上的刻痕(马西阿斯·麦克杜奈尔·鲍特金) 天堂与地狱之间(本特利·利特) 舞台谜案(土屋隆夫) 侠盗亚森·罗平(莫里斯·勒布朗) 玉指环(师承燕) 珠宝链(师承燕) 狄公案——真假宝剑(高罗佩) 坠落沙坪酒店(师承燕) 大乌鸦传奇

原矛头蝮学名：Protobothropsmucrosquamatus 俗称：烙铁头 原矛头蝮 (Protobothrops jerdonii 〔Blyth, 1875〕 是我国主要毒蛇之一，隶蝰科(Viperidae), 蝮亚科 (Crotalinae), 原矛头蝮属。它是山西省三种毒蛇之一，有一定危害，也具有一定的经济价值。 俗称：烙铁头、草上飞、土公蛇。 蝮蛇在平原、丘陵及山地生活，是我国数量最多的一种毒蛇。 蝮蛇咬伤： 局部症状：可见两个深而清晰的牙痕，伤口有刺痛及麻木感，周围肿胀明显。局部压痛，活动则加剧，肿痛于2-4天为甚。伤口出血不多但常见有黄色粘液渗出，局部可见瘀斑及水、血泡。亦可有局部组织坏死灶。 全身症状：全身症状多于伤后1-6小时出现，眼睑下垂、视力模糊、复视是蝮蛇伤早期中毒的特征之一。严重者可出现吞咽困难，颈项强直，张口困难，胸闷，全身肌肉酸痛，患肢活动移动，皮下出现紫癜，尤以妇女儿童较为多见。呼吸急促，心跳加快，心律紊乱及血压下降，尿少或无尿，常出现酱油样颜色的尿。若治疗不及时，多死于呼吸衰竭和急性肾功能衰竭。

1. 美无处不在（有写人美和景美）500字作文 美无处不在 美，无处不在。美，是一个晨曦初霞的黎明，是一个夕阳西下的黄昏，是一株娇艳欲滴的花朵，善良纯洁的微笑，是人们充满美好的心灵，我带着对美的追求，拍下了一个个美得瞬间。 初阳之美 夏季的清晨格外清新，天刚露了点鱼肚白，我便出门走到了村里的大路上。走着走着。扑鼻的花香萦绕在身旁，鸟儿们欢唱着，尤其是布谷鸟，它可是个大嗓门，叫得可响了，吸一口气，我只感到吸进去的全是芳香。不知不觉，我已走上了公铁立交大桥，望望东边，天空与山顶的交接处是一条淡淡的红光，像条玉带，镶在天边。接着，红光逐渐变深，并慢慢的向周围扩散。不一会儿，天空便一色纯白，所有的灰暗都被那道红光驱走了，天边的颜色变了，变得闪起金光，金光四周的云霞则是一片粉红，就在这一瞬，天边突然光芒四射，我看到了太阳的脸。他在笑，笑着跳出山顶，大地被照亮了，我也被照亮了，我不仅暗叹，好美的初阳。我在这一瞬，看到了太阳最美的一面。我用我的大脑拍下了这美丽的瞬间。 善良之美 呼——呼——狂风呼啸着，大树在狂风中摇晃，一条条树枝就像一条条狂舞的皮鞭在空中抽打着。我正走在去电影院的路上，手不停的摩擦做工使身子能暖和点。到了电影院门前，看着一条长长的队伍不禁有点失落。突然有位衣着简朴的中年男子牵着两位小孩走向售票处，他有礼貌的问道：“一张票要多少钱？”那售票员不屑的说：“一个人60元。”只见他掏出钱细细的数着，突然他摇了摇头，在他脸上我分明看到了几分失落。这时我看到一位男子从口袋中掏出一张50元整钞走向那位中年男子，把50元递给了他说：“先生这是你掉的钱。”那位中年男子高兴的应道：“谢谢您，真的很感谢您…”并对着两位孩子说：“我们有钱看电影了，还可以买些爆米花吃了。”在他们欢呼中，那名男子默默的走开了。同样，我用我的大脑又拍下了这一美丽的瞬间。 这些美的瞬间将会永远印在我的脑中，它会成为我感受世界，认识美的动力。美无处不在，用你纯真的心去发现它吧！美无处不在 美，无处不在，自然中有美。看那潺潺的小溪，唱着欢快的歌儿，奔向大海。它清澈见底，看起来好像一块绿色的翡翠，在阳光下闪闪发亮。小鱼儿在戏中游泳嬉戏，像天使一般。美在其中荡漾。 看，那茂密的树林，高高的树林挺立着。走在林中小道上，能感到凉风习习。树林里那么幽静，只能偶尔听见鸟儿扑打翅膀的声音。走进去，给人一种舒服惬意的感觉，使人心旷神怡。林中小草也仿佛被吸引了，伸长了脑袋，陶醉在其中。远远望去，构成了一幅美丽的风景线。 大自然的美还有很多，例如：高高耸耳的泰山，站在泰山顶上，层层叠叠的云雾使人心旷神怡。还有飞流的瀑布，舒服躺着流进附近的河流，形成了奇丽的景观。 “美”的方式还有。 这就是“美”无处不在。（ 文章阅读网： ） 2. "美无处不在,美无时不有" 那一刻她真美 她是一个外表平凡而内心自卑的女孩，她成长在单亲家庭，她怕别人知道她的家世，怕别人用异样的眼光看她。 儿时的一次短暂的友谊使她恐惧：“我叫灵，欣然我们做朋友把。”一个可爱如天使般的女孩对她说。 “好啊，从今天起我们就是朋友了。”欣然接受了小女孩的请求。 女孩们的笑声弥漫在甜甜的空气中。……“你是一个没妈的孩子，别人都说你是坏小孩，我不要与坏小孩做朋友！”灵的一句话刺痛了欣然的心。 从此，她就生活在阴影下，没有人可以靠近她。在班上，她成了一个最神秘的人，没有人了解她。 开学时，一个衣着鲜艳的女孩转来她的班级。她有着永远不会改变的阳光般的微笑，正如她的名字一样——光。 光的视线不经意间定格在欣然的身上，如此忧郁的气息，让光不自觉的想要靠近她。下课后，光来到欣然身边向她打招呼，可欣然没有理她。 那样拒人于千里之外的冷漠让光心头一颤，感到了些许震惊。光不想放弃，她一次次寻找机会接近欣然，与她说话。 欣然渐渐觉得光是值得信任的人，就慢慢敞开心菲。有一次，光无意中提到自己从小生活在单亲家庭。 欣然怔住了：为什么她会那样乐观呢？光告诉她，要使别人接受自己，首先要微笑面对生活。这样才会有更多的朋友。 欣然顿时恍然大悟。渐渐地，欣然开始与人沟通。 别的同学开始接受她，也并不因为她的身份而鄙视她。她在光的帮助下渐渐融入了集体。 一年一度的演讲比赛到了，女孩意外地被老师选中参加。经过一遍遍的反复练习，她有了充足的准备。 终于轮到她了她以美丽亲和的微笑，清脆动听的嗓音完成了演讲。 当她赢得第一名时，她欣慰的笑了。 那一刻，她真美。不仅因为自己的出色表现，更可贵的是她完成了自己从丑小鸭到白天鹅的美丽蜕变。 3. 美无处不在作文 人美篇 翠绿的树叶丛中两点嫩黄，一切都很美丽…… 我发现了美丽！美丽无处不在《美无处不在作文》 发现美丽？我漫无目的，将信将疑的走着。忽然，这应该就是美丽，这幅画真漂亮，冬天里银白的一篇，踏上了回家的路，我听到了一阵清脆的鸟鸣声，两只黄鹂鸟在树上高歌。夜幕降临了，我欣赏着这种美丽，回忆着被发现的美丽。现在我就生活在一个美丽的世界里，到处都有美丽！我想。再走啊走。这是美丽吧，我满载着发现的美丽，在我还在寻找美丽时，但她还在劳作着！我想。你看那个小男孩吃着冰糖葫芦，那满足的表情让人也眼馋，那一声“真好吃·”也说的我口水直流。这满足的感觉也是一种美的享受吧！艳阳高照，为马路两旁的店铺装上了亮光，天气热了，路上的行人也少了，到了一个画展厅，我想。走出大厅。她一定是个美丽的人，星星闪烁着降落在了马路两旁，翅膀忽扇忽合，这也是美丽吧！我不确定的想。看，两只蝴蝶围着一朵牡丹花翩翩起舞，忽停忽飞。这就是美丽的场面吧，温和的阳光，宁静的气氛也能感觉的到，看到一群小孩子快乐的玩耍，笑声如银铃般感染每个人，路过的人脸上都带着笑容，这也是一种美丽。我确信的想。看，那一对母女多么幸福，母亲被女儿挽着胳膊，母女俩说说笑笑，快快乐乐的在马路边散步，不知在谈论着什么，只需要发现，一位挥着扫帚扫大街的阿姨映如我的眼帘，额上汗珠滚滚！我坚定的想 4. 以美无处不在为题写一篇350字作文题目自拟 美，有很多，可以是永远不会凋谢退色的塑料花；可以是绚丽的掩饰丑陋墙面的壁纸；或是涂在脸上的妖艳的水粉。 美，也可以很不同，像留在当医生的爸爸身上的浅浅的来苏水的香味，从不需要修饰，却真切的自然而然；偶尔也会就的那是文字下面的水印背景，不附加于文字。只是本身平静地融为一体；如纸张上的浅浅墨香，抑或是新出生小宝宝散发的天然的奶味。说不出来具体是什么却令人陶醉其中。 这就是我眼中的美，祛除外表的华丽，也不单是内心的美好，只是一种常态下的最真实，没有丝毫娇柔造作的赘余。是由内心的美好而不经意流露出的浑然天成吧！在拥挤的人群中拥有这样的气质，周围的一切就都暗淡了，只有那头顶一束聚光灯的照射， *** 裸的暴露着。头上却凭添了一圈天使的光环--我想这就叫做天性使然吧！ 就好像是刘翔在赛场上战胜阿兰约翰逊身披国旗时自信面对记者，轻松笑着说：“今天发挥不错，我想下一场会更好”之后扮的鬼脸。 或者如李肇星外长，在别国从容对答各国记者问题，徐徐道出中外关系和国家立场时表现出的淡定和不言自威。 在我们周围也时常会有这样的人。 穿着粗布碎花裙子和素色上衣的女子，即使每日素面朝天，做着卑微的工作，她用热情的笑脸迎接每一个客人，将好心情传递开来。以善良的心诚挚的帮助遇到困难的人，即使收入微薄也不会过分抱怨生活的不公，我知道她的脸也许不能算是美，但他的内美就像漫山的花一样反射着太阳的荧荧的光，是发自她内心的头顶上顶着的光环。 也许泪眼氤氲的韩剧悲情女主角不能打动我们，也许不能被唇枪舌战的政客所说服，那就让我们闭上眼睛用心在喧闹的街上静静地感受一下吧！用心感受生活，用善良去爱人，渐渐的我们的头顶上也会出现一个光环，这样带着笑的面靥才会最美。 人之美，内美之外现。 5. 美无处不在,请你以：美就在我身边,为题写个片段100字以 美就在我身边 真热！这该死的大太阳。 我尽管在家里看着电影，吹着那台破旧的电风扇，依然是满头大汗。我决定要去楼底下买一瓶冰镇的可口可乐。 说干就干，于是，我把家来了一个地毯式搜查，终于找着了我那宝贵的10元钱，来到了小摊前。 “阿姨，给我来一瓶冰镇的可口可乐！”我大声说道！ “哦，来了！小伙子儿。” 阿姨说。 不一会儿，一瓶带着冰渣的可口可乐就拿在了我的手里。 同时我也把手伸进兜里，用两个手指轻轻的夹住了我那宝贵的10元钱，小心翼翼的取了出来，递给阿姨。正在这时，一阵迎面而来的暖风吹掉了我手里的10元钱，晃晃悠悠的落到了一个足足有半米深的井盖里！我一下子惊慌失措，不知道该怎么办？就像是热锅上的蚂蚁——团团转一样六神无主！这时，一根木棍出现在了我的眼前，就像是救星一样。 赶忙跑过去捡起了它。然后，我再一次趴在井盖旁，拿着那根长长的棍子往上挑。 十多次过后，我的钱依然没有挑上来，就好像和我作对似的！我的“A”计划行不通，只好改用“B”计划。“B”计划就是直接把井盖拔起来，然后在把钱取出来。 可是这井盖就像在地上扎了根一样的坚固。怎么拔也拔不起来！只好放弃“B”计划。 这时，有人问： “怎么了？有东西掉进去了吗？” “嗯！是的” 我一抬头，只见一个身穿黑色夹克衫，还蹭着白灰。露出了里面粘有油污的背心。 和带有补丁的破旧牛仔裤。黑黝黝的皮肤一笑就会露出几颗白白的牙齿。 手中还拿着一捆五颜六色的气球，这个看似农村的小孩肯定是卖气球的。这时，他又对我说： “什么掉进去了？俺帮你勾！”他说。 “是10元钱，你能把它弄上来吗？”我半信半疑得问。 “准没问题？”他胸有成竹的说！ “把你口香糖给我！” “干什么？”我问。 “当然是帮你把钱弄上来啦！” “能行吗？”我又问！ “那当然！”他又回答道。 于是，他把口香糖粘到了气球的绳尾。 之后，把钱黏住去，又小心翼翼的提了上来。现在，我那宝贵的10元钱又回到了我手里！别提有多高兴了。 这时，我心想：一位农村的孩子竟然如此机智聪明！而且这10元钱对与他也很多！所以，我决定把这10元钱送给他，不买饮料了。接着，我说： “着10元钱就给你了！” “我不能要别人的钱。” 他反驳道。 于是，我又想了想说：“要不这样吧！我把这10元钱送给你，然后你把这捆气球给我好吗？” 他听了我的话之后也同意了。 成交之后，他高高兴兴的回家了，而我还站在原地，轻轻地把手松开。然后，五颜六色的气球慢慢地飘上了湛蓝的天空。 十分美丽！这时，一股凉爽的风迎面而来。同时我也感受到。 美就在我身边。 6. 美无处不在 作文 同样也是在不经意间，作长途苦旅的心，歇住了步终于再一次真心体会“美”了，在属于我的位置窗外有那么一方蓝天。蓝，蓝得透彻飘浮着的云，白，白的彻底偶尔有几只鸟儿从那儿掠过，又给望着窗外的我，平添了些许生命的活力。在平时的日子里总是让自己压抑着已失去了术多甚至对生活的 *** 。就那样一道景，公那样一道景重新换醒了。我，开始慢慢睁开我那紧闭的眼睛，开始欣赏那不算风景的景，直到这时我才发现原来自己并没有麻木，我还有感觉，还有思想，还有对美的最原始的向往。我庆幸着，不知是巧合还是命运的安排。总之，重新欣赏到美的我常常贪婪地凝视着窗外。那真不愧为美景，天上蓝天，天下楼房，房边有树，树上有绿叶，叶儿情意绵绵地摆动，树下有花，花儿幽幽地传着芳香，在大地母亲的怀抱，仿佛他们很了不起，是那样骄傲地站着。生活着，不过我想，若要是再有一个活跃的人，领着一群四五风的孩童在那儿跑来跑去，做游戏，恐怕我也会跟他们闹去了。尽管我不是爱运动的人，可那情那景会让你感觉到满心的愉悦满怀的热血沸腾让你有无可控制的加入的冲动。那么我设想的这个场景又是否有一种“你站在桥上看风景，看风景的人在楼上看你，月装饰了你的窗子，你装饰了别人的梦”的蕴味呢？ 不只在白天，终究美就是美，即使在黑夜也别有一番趣味。地上的花已变成了一片深黑，只有婆娑的树的朦胧身影依稀可见，并且让人产生无数的联想而高楼呢？跟渺无边际的苍穹比起就像一个小小的火柴盒，楼里透出的灯光却又像夜明珠。这下使小“火柴盒”身价备增毕竞内有“宝物”吗？物宝天华，谁不喜欢呢？而我最喜欢的并非明珠，与星星相比，我倒是更喜欢星星在繁星点缀的天空，显得特别神秘，特别有内涵星光点点照耀着我斑澜的梦。星光闪闪像佳人的眼睛，目中含情，柔情万种，可以让我身陷其中无力自拔，可以想象那是怎样的一种美啊！ 心灵经过漫长跋涉，要在雨露中舒展身姿当日出或日落时停一下，你的脚步在这个美丽的眼睛，慢慢地发现，其实“美”无处不在。 7. 以《美,无处不在》为题500字作文五年级 在街道旁遇到一个天真无邪的小女孩时，你会情不自禁地说：“她真美！”在电视上，你看到一位模特从“T”型台走过时，你同样会在心里说：“好美啊！”……可是，这些美仅仅是人或事物的外在美，真正的内涵常常在一个小事件中无声的表现出来。 再看看扫马路的清洁工人，如果不是他们用勤劳的双手把街道打扫干净，我们怎能会有如此整洁的街道呢？医院的医护人员，如果不是他们在我们得重病的时候抢救我们，我们岂不是坐着等死……类似于这样的例子太多太多，数不胜数。一条公益广告上说：帮助别人 快乐自己。这也是一种美。威海的时候，就的确发现过具有内在美的人。威海市很大，不管去哪里，我们都坐公交车。每一辆公交车上的人都很多，挤来挤去的。一天我和伯母等公交车，等了好久才等到，我和伯母上车找了两个座位坐了下来。出发了，过了一站又一站，上来了一位老奶奶。看她的样子，年过七旬。这时，坐在我旁边的一位姐姐看见了这位年迈的老奶奶，赶忙把老奶奶招呼过来，起身让座。老奶奶露出了灿烂的笑容连忙道谢，周围的人也都称咱这位姐姐，心肠好又善良…… 在这个社会上，充满了美，它们是五彩的颜料，是跳动的音符，是未来的希望…… 美，无处不在。 8. 美,无处不在作文怎么写 生活中的美无处不在，只要你细心观察，身边处处有美，美在人的心灵里，行为里……和我们的生活形影不离。 每天早晨7点20分，我坐爸爸的车去上学，在小区的水泥路上，总能看见一位瘦弱的老伯，身穿蓝色的外衣，背着一壶水，拿着一把大大的竹扫帚，“唰！唰！唰！”地扫着道路。那声音听起来是那么的好听。 只要他扫过的地板，一片树叶、一张纸屑也没有。每天见到他时，他已汗流夹背了。 因为有他我们的小区道路变得很整洁。有时，早上上班的人开车吃着早餐，把塑料袋往窗外一扔，总是见老伯不厌其烦地捡着地上的垃圾，还带着微笑及时的给过往的车辆让路，可见，他的心灵是多么美。 一个周六的上午，我早早的起床，在小区里跑步，呼吸着早晨的新鲜空气。当我跑在每天上学必经的路上时，没有见到老伯的身影，我很失落，心里暗暗嘀咕——老伯难道没上班了吗？或者生病了？下午，我带着弟弟在小区玩耍，听说，原来是老伯感冒了，请了半天的假。 这时，我看见了一个熟悉的身影，他正弯着腰捡着地上的纸屑和空饮料瓶。突然，佳颖妹妹在路上摔倒了，前面正好驶来一辆汽车，眼看就要开到小妹妹的眼前了，说时迟，那时快，老伯快步地冲上前，抱起小妹妹。 小妹妹的妈妈急忙上前，对老伯说：“十分的谢谢你，如果没你，后果将不堪设想。”老伯笑着说：“没事！没事！”拿着他手上的垃圾袋往垃圾桶走去，还不时的咳嗽着。 天渐渐黑了，那时，我望他背影，忽觉他好和蔼，很善良，美，无处不在。美无处不在作文600字二：美无处不在（598字）花开花落，云卷云舒，一联纯朴而又真挚的美；雨打芭蕉，秋风蕴籍，一派古灵而又飘渺的美；灯花闲落，轻罗小扇扑流萤，又一方情趣而又流利的美。 又何人曰：当花残月缺，离人骚客操琴长啸之时也蕴涵着丝丝缕缕的韵律之美呢？。 9. 美,无处不在 700字作文 以前我认为“美”就是人长得美的意思。 但自从我读了《美》这篇故事后（“篇”不能做“故事”的量词），我就不再这么认为了，我对“美”有了更深刻的认识。 （《美》究竟是文章还是书要交代清楚，出自何处也要说明清楚。） 这个故事讲：从前，有一位农夫，他有两个美若天仙的女儿。有一天，农夫出去钓鱼，一不小心失足了，他大喊：“救命啊！救命啊！”一个叫花子将他救了上来，农民十分感激，对那位花子说：“谢谢您！我把大女儿嫁给您，希望您能接受！”叫花子很开心，便答应了。 农夫告诉了大女儿，大女儿死活也不愿意，这时小女儿说：“我和姐姐一起去算了，如果姐姐不愿意我就替姐姐嫁给他！”于是两人就这么走了。 姐姐见了那位头发乱糟糟、衣服左一个洞右一个洞的乞丐，掉头就走。 妹妹只好独自来到乞丐面前，对乞丐说：“我愿意嫁给你，不过你必须再等两年，因为我还太小。”乞丐回答：“我可以再等两年。” 说完，乞丐走了。 不久以后，姐姐就嫁给了有钱人，农夫很开心，妹妹一声不吭，心里还想着那个救了爸爸的乞丐。 两年到了，乞丐做出了惊人的成绩——当上了国王。妹妹不信，姐姐更不信，等姐姐知道了以后，想：早知道嫁给他好了！妹妹从此当上了王后。 一位雕刻家知道了，送来一尊妹妹的雕像，那雕像的名字就叫“美”，并语重心长地说：“妹妹的美才是真正的美！” （把所读的书或文章的内容介绍出来，和读者一起共享，这是读后感文体的结构要求，作者做到了这点，但在行文中要注意语言的简练和内容的概括，以提炼出精彩。） 对！妹妹的美才是真正的美！妹妹不仅外表美，心灵也很美！妹妹拥有一颗善良的心、真诚的心，那才叫“真正的美”，一个人就算她（他）外表美，没有一颗善良的心，不叫“真正的美”！ 而像这样的“真正的美”在生活中常常可以遇到。 （承前启后，穿插介绍自己的心得体会，突出了自己的真实想法。） 今天，我去上学。 在公共汽车上，我看到一个叔叔，他留着长长的头发，身上的牛仔裤左一个洞右一个洞的，真像一个叫花子，太丑了！但他仍然一副怡然自得的样子，坐在座位上听着耳机。后来，上来了一位阿姨，手里抱着一个小弟弟，车上人太多了，她没地方坐。 我刚想要让座，那位叔叔站起来了，把座位让给了那位阿姨。我有些吃惊了，真没想到啊！我仔细看了看那位叔叔，他还是挺帅的。 （很不错的一个例子，如果能抓住细节展开叙述那就很生动了。） 一个人美不美，有时候是不能看他的外表的，就像那位叔叔一样。 （如果能再举个反面的例子，通过前后正反对比，主题说明就能更有力，主题也就更具说服力。） 以前，大家夸我美的时候，我的心里总是美滋滋的，现在我想，今后我的行为要对得起我的外表才行，我要做一个真正“美”的人！ （结尾稍嫌仓促，最好是进一步结合自己的思想实际和生活状况来表达自己的想法。） 美，往往有不同的表达方式。美，在人们心灵的最深处，只在乎你是否有仔细体会。 其实，美，就在身边。 在公园里，看见五彩缤纷的花朵簇拥在一起时，你会不由自主地赞叹道：“这些花真美！” 在街道旁，遇见一个天真可爱的小女孩时，你会情不自禁地欣赏她：“她真美！” 可是，这些美仅仅只是人或事物的外在美，真正的内在美通常在细小的一件事中无声地表现出来。 自古以来，梅花被无数的诗人所歌颂，正是因为她的美，渲染着周边的人。每当万木凋零，风欺雪压时，她总是在白雪皑皑之时，傲立雪中，把清香洒满人间。 只是美，真正在身边体验到的内在美！ 有一件事，她深深地把人心的内在美散播在人们的心里。 那是北风呼啸的日子，那是梅花盛开的季节，那是我见到她的第一次。 在巴士上，人们都不约而同地把头转向窗口那边，不停的对手哈着气，试图想更暖和一点。没想到，一件意想不到的事情发生了。 突然，司机猛地一刹车，“哇”的一声，把车上所有人的目光都投向了一位中年妇女身上。 刚刚可能是因为司机的急刹车，这位中年妇女受不住，吐在了一个时髦的年轻姑娘身上。 妇女紧皱着眉头，连声说着对不起，姑娘缓缓的回过头，全车人都把心揪得紧紧的，在为这位中年妇女担心着。可谁也没有想到的是，迎来的不是一顿狠狠的怒骂，而是姑娘把外面的那层衣服脱了，对妇女说：“大姐，你需要坐在通风的位置，我就要下车了，这个位子给你坐吧。” “可是，你的衣服？”“没关系，这件衣服也旧了，大不了洗洗再穿呗。” 车门开了，姑娘走下车，大家不由自主地赞叹道：“这女孩儿真善良！”“这女孩儿心眼儿真好！” 这就是美，年轻姑娘的行动向我们展示了善良和美合为一体的化身。 她和梅花一样，拥有着纯洁高尚的品质。美，就在身边。 生活丰富多彩，人们往往是生活中亮丽的风景线。人与人之间的真情，家庭中的温馨，社会中的奉献，更是一道道多彩多姿的美景。 我在xx学校x年级x班读书。每天早晨，每当我走到学校门口，琅琅的读书声总会传进我的耳朵。 伴着读书声走进教室，拿出一些经典诵读的书，加入读书的行列。老师在讲台前，指导着我们，并不时提醒我们注一下音，就这样一直读下去，直到。 10. 无处不在的美 和谐之美有一种美，令人惊艳，令人回味，令人追求，这是一种可以吸引目光的美，它——光彩夺目；有一种美，飘逸在浮云之上，深埋在古垒之下，这是一种可以吸引灵魂的美，它——深藏不露；有一种美，朴实真挚，发自肺腑，这是一种可以创造奇迹的美，它——无处不在。 这便是和谐之美。 和谐之美在于宽容。 宽容是一种情操，它使人在心灵这片净土上生根发芽，在爱的呵护下茁壮成长。拥有一颗宽容之心，可以浇熄怒火化解仇恨，可以感化邪恶播撒善良，可以化悲痛为力量卸千愁为丝缕云烟。 拥有一颗宽容之心，更可以与快乐相伴毫无掩饰，与幸福同行畅游天地之间。宽容待人，能让人间充满真情，不是吗？在著名的《将相和》的故事中，如果没有蔺相如的宽大忍让，没有廉颇甘愿以大将军之身负荆请罪，就不会有日后的将相同心，各展所能的千古美谈；管仲和鲍叔牙之间的友谊也是建立在这互相理解，互相宽容的桥梁上，正是这份情感，才构建出了中国美好的历史。 和谐之美在于真诚。真诚是人与人交流的基石，而并非金钱、利益。 真诚能在心灵与心灵之间架起一座桥梁，缩短人与人之间的距离。学会真诚，你能收获到的将是无法用金钱度量的数不尽的财富；学会真诚，你将收获快乐。 学会真诚，你将会呵护自己的同时，也保护了别人；学会真诚，让你不会在自己圈成的围城里不断抱怨别人的虚情假意。 和谐之美在于友善。 每天早晨，当第一缕阳光照射到你的脸上，当你与某个人在校园里擦身而过，当你看见哪朵无名的小花在春天的微风里摇曳，你的嘴角是否会微微上扬，露出善意的笑容？请以一颗友善的心对待一切，自然、朋友、陌生人。请善待生命吧，才能与万物共存。 和谐之美亦在于一颗平凡之心。苍鹰是为了搏击长空而在天空自由翱翔，而不是为了炫耀自己的羽翼。 因此无限的天空赐予了他自由快乐的空间；风帆只为乘风破浪而在海中搏击风雨，而不是为了夸耀自己的樯桅。因此浩瀚的大海给予了他豪壮宽阔的乐园。 人也一样，只要有一颗平常心，也会找到属于自己的星群。 是否曾留意，清晨清洁工沙沙的扫地声是和谐；卖早点的吆喝声是和谐；学生们背着书包三三两两快乐地向学校走去的身影是和谐；上班族们匆匆忙忙赶往工作单位的情形是和谐，公园中锻炼的老人灿烂的笑脸是和谐。 在这看似平凡的世界中，有着太多和谐，他们共同交织成了一幅美的画面。 但社会中也总会存在一些不和谐因子，小到随地吐痰的人，乱闯红灯的人，撞车后逃逸的司机；大到仗势欺人，唯恐世界太和平的美国，不能正视错误，反而一次又一次剪断于别国友谊之链的日本。 他们的在破坏了这美丽的和谐社会，那些不懂得和谐的人，就让他们永远的消失在尘埃中吧！ 春风和春雨的和谐，交织出了春天的桃红柳绿；阳光和云朵的和谐，编织出了缤纷的彩霞；诗与曲的和谐，奏出了动人的旋律，悦耳的歌声；你与我的和谐编织出了和谐的社会，美的画面！ 和谐之美，永恒的美。

这首曲子模仿的奥地利民歌啊……就是约德尔唱法，你可以去看看音乐之声里面的孤独的牧羊人，

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　　图片不清晰，无法确定辨认。根据花纹斑点呈三角状排列这点来看，初步判断像是轻微毒性的绞花林蛇。　　但，还有另一种可能，是外观极为相似的剧毒的尖鳞原矛头蝮蛇（旧称烙铁头蛇，俗称老鼠蛇、龟壳花蛇、恶乌子蛇等，属蝰蛇科蝮亚科原矛头蝮属）。如果是尖鳞原矛头蝮，这是种危险性高的剧毒蛇，不但毒性剧烈，而且性情普遍凶猛，有很强的遇人主动扑咬习性。尖鳞原矛头蝮的毒牙大，注毒量大，毒性以血液循环毒素为主，对人肌体的破坏力强。我曾目睹过被尖鳞原矛头蝮咬伤中毒严重的患者整条腿肉烂得骨头都露出来了，被迫截肢的画面，可见这蛇的毒性一斑。被这蛇咬伤，据统计综合死亡率有 8% 。　　不过还有繁花林蛇和绞花林蛇这两种蛇，和尖鳞原矛头蝮有一定的相似度，这两种是轻微毒性的毒蛇，对人类没什么威胁。如果条件允许，还请楼主能多上传一张清晰的图片。　　尖鳞原矛头蝮虽然剧毒并且凶猛，对人的危险性较高，但它算得上是一种益蛇，因为它最爱吃老鼠，钻进人家也多半是追寻老鼠的踪迹而来的，所以这蛇有「老鼠蛇」的俗名。在没有威胁到人类安全的情况下，还是找个人烟罕至的地方放生了这蛇吧。要防止这种毒蛇再度闯入家中的话，灭鼠措施一定要做到位。尖鳞原矛头蝮据说很喜欢闯入瓦房住宅，因为瓦房藏老鼠的概率也大。尖鳞原矛头蝮的图片。楼主可自行比对下，看是不是这个？这是被尖鳞原矛头蝮咬伤并重度中毒的画面（图片转载，为防重口请勿边吃东西边观看），这基本是要截肢的情形，就比咬死好那么一点儿（可以说还不如咬死），由此可见这蛇的毒性不容小觑。　　为帮楼主鉴定，兼保护不必要杀死的蛇类，多补充一段内容吧。刚才说了，照片除了像尖鳞原矛头蝮，还像绞花林蛇（属游蛇科林蛇属）。绞花林蛇的外观和尖鳞原矛头蝮很相似，一般不熟的人根本区分不出，但两者的毒性和危险性都完全不是一个等级。绞花林蛇的毒性轻微，对人远没有致死、重伤或残疾的危险，完全没有必要杀害。以下内容为转载，作者： 木有木有09 。作者：寻找过去的记忆　　最根本的区别方法：所有蝰蛇科的剧毒蛇都具有颊窝，隶属此列的尖鳞原矛头蝮自然也有。而游蛇科的蛇类没有颊窝，隶属此列的绞花林蛇自然也没有。颊窝的位置如下图所示画红圈处：这是绞花林蛇，可以看出没有颊窝。

2、学唱音乐剧《音乐之声》插曲《哆来咪》，体验歌曲预约的情绪，并创编动作分角色表演。3、欣赏《音乐之声》插曲《雪3、学唱《音乐之声》插曲《雪绒花》，唱出抒怀性3拍子歌曲的美感。4、尝试用

卧室壁纸梅花喜鹊图案风水禁忌？——回答是：梅花喜鹊图案，也就是千千万万美术图片、图画、图案的一种，从风水效果的角度衡量，没有太大的本质差别，存在于卧室，如果要有什么风水禁忌，也就是各人的欣赏、喜爱角度不同。是否存在禁忌，以各人的心态为准。例如，在常人眼里看来，就是最不吉利的图案物品，如果具有历史、研究价值，在收藏家和科学家哪里确确实实成了稀世珍品，毫无禁忌。卧牛摆放在风水中的作用？————回答是：所有摆设物件、假山造型、字画、标本、雕刻、装表、装饰、养鱼、养龟、种花、种树、敬奉的神圣、佛像，视同卧牛，风水效应义理相同。卧牛摆放在风水中有作用吗？回答是：没有。卧牛摆放在风水中真的没有作用吗？回答是：不一定。那么卧牛摆放在风水中的作用到底在那里？本人的回答如下：卧牛摆放还是卧牛摆放，卧牛摆放的作用在于心赏和赏识，不能为赏而赏，为识而识，是要在心赏和赏识中得到人生真谛和人生感悟。一、心赏和赏识过程是培养和锻炼一个人的品性过程，心赏和赏识的含义，贵在能培养一个人持久、经常、衡定、感悟、象征的心性，克制一个人的性急、焦燥、狂妄、麻痹、懒散的心性，这是一个人为人、处世、行事的真谛，也是心赏和赏识的真学问。二、心赏和赏识不在于物品有何种效果，而在于你的心中要有感悟，通过心赏和赏识心中疑聚出人生真理，否则心赏和赏识的物品再好、心爱的作用再大，心中无感悟，也失去心赏和赏识的真实意义。只有你心中有感悟、有启迪、有思想、萌生的是未来世界的新创意，才会因心赏和赏识而成功，这就是心赏和赏识的真实意义。否则，金山银山照样可归于消失，真正的价值，有时起源于一种思想观念的萌发和更新。这才是心赏和赏识物品能助人转运、能镇宅驱邪、具有珍宝效应和风水效应的真实含义。 文财神可以摆放在酒吧柜吗？——回答是：可摆。真财神永远在你心目中，假财神存在于画像和艺术雕件中，只有真财和假财神相互神奇互动，才会财源广进，处处有财。卧室挂红粉佳人窗帘在风水上有什么讲究吗？——回答是：这付窗帘选择人有眼光，高雅而大气，素妆中直透佳人气息。家中选择何种家具，用什么做装饰，完全取决于各人心理爱好，只有爱好、兴趣、选择完美统一，才能有最佳风水效应。从本文的其它内容中，一定会读出需要的心声。我房有六层,但是我住二层,神佛摆放二层可以吗?——回答是：即有六层，想必家中房屋宽松，并不紧张。安排一层以供奉神佛活动为主，兼顾其它事项最好，理由上也说得过去。即信佛，六层，神佛一层空间都没有，那有诚意，即无诚意，又何必摆放神佛像，佛道是讲究虔诚致信，心诚为本，应慎重考虑。神佛为天星地灵，供奉的地方以高层为主，为上应天时。可于高层选一层为神佛楼。山头火命家里养乌龟应该摆放在哪个位置——回答是：乌龟摆放何处，与山头火命无关，理由是，用概率论的观点分析，全世界属山头火命的人占三十分之一，以六十亿人口计算，山头火命人为2亿，这两亿人各有千秋，不会是一个模式。乌龟饲养的缸、盆摆放于安全、平稳、不碍手碍脚、不妨害正常活动、便于管理、便于观赏的位置即可。缸、盆乌龟饲养的目的无非是情趣培育和性格陶冶。金命女和蛇水命夫卧室挂什么画好？——回答是：挂心赏、喜爱的画。只有心赏、心爱才有感悟，心不在正焉，视而不见，那有风水灵动。富贵红花有没有风水作用?——回答是：富贵红花，名号而已，风水作用取决于拥有人的心灵是否开窍。风水问题，葫芦和天官赐福可以化解横梁压门，化解横梁压门的葫芦不用开口，那化解病气的葫芦要开口的吗？——回答是：葫芦也好，天官赐福也好，归根到底是这个世界上的人为或非人为物品，性质与千千万万的物品没有差异，都是人为或非人为物品。其作用是供人心赏、观赏，效力如何完全取决于当事人的心态，不存在有另外的神异力量。化煞、解煞，完全是一种心境假想，是一种美好心愿。换句话说，葫芦和天官赐福就是玩具和人为艺术品，有休闲和调剂心理因素的作用。我请了对八卦麒麟安放阳台挡尖角煞，要讲究吉日吉时吗？——回答是：城市高空坠物经常发生，造成重大损害的新闻报道不在少数，阳台摆放八卦麒麟，日、时讲不讲究，是在次要，首先必须考虑安放平稳，不会掉落，安全要摆在首位。八卦麒麟的作用，类似于如下物品，心理满足，心理心赏，自我安慰是主要，其余作用，无非是心理想象，美梦成真。鹿头按风水应该挂在哪个墙上？能不能居中？——回答是：如果是活体动物鹿头的尸骨，要经过特别技术处理，方能留在家中，如果没有经过一定技术处理，留于家中，会兹生病毒、细毒带来麻烦，也就是所谓的风水犯邪。如果不是真动物鹿头，只是一般的艺术雕件，可以依个人的兴趣爱好和心向，摆放在恰当位置，这个位置无非是平稳、安全，便于观赏，不碍手碍脚，不妨碍正常活动的位置。七星桃花斩可以挂卧室吗？卧室有孩子可以吗？——回答是：七星桃花斩，也就是一般工艺玩饰物品，不要以为有什么超自然的神力，小孩房内，以清静为主，挂点有思想、有启发、有涵养的物品最好，挂七星桃花斩，意义如何，值得思考。兔子在风水中起什么作用？——回答是：观瞻、心赏作用，类似于字画、摆件、盆景效果。太湖石摆放风水？——回答是：太湖石，中国四大园林名石。摆放仍然是因人而异，以个人的喜爱和心里向位为准，好石，好位，好人，人、石、位三者自然统一，才能天然自成。灵芝盆景放在办公室对风水好吗 ？——回答是：有“千年灵芝，万年琥珀”的说法，野生灵芝，生长时间越久，药用价值越高，价格也越高。灵芝，自然界的真宝藏，放办公室定旺风水。室雅无须大，花香不在美。为了风水屋顶上放的龙可以动吗？——回答是：屋顶上的龙肯定可以动，不可能不动。房屋必须要维修，屋顶上的龙不能动怎么维修房屋！不论是何种形式的龙，也不论摆在何处，只要不是活体动物，无非就是摆设物品的一种，性质与其它任何摆设物品没有任何差别，其作用、内含就在于起美化、观赏作用。1979年火羊命，床头适合摆铜葫芦吗？——回答是：摆铜葫芦与年龄无关，与火羊命更扯不到一块，原因极为简单，同年出生的人，命运千差万别，无法一概而论。真心喜爱、心赏铜葫芦，床头可摆，前提是摆放平稳，安全有保证，不碍手碍脚，不妨碍正常活动。作用、含义与本文例举的内容大同小异，无需再多言。家中装修一个佛台,放在那风水最好?——面向东，面向南，清净之地即可。杭州凤起路上的本命年风水吉祥物是真的吗？——回答是：风水吉祥物是否真？你心真，它定真，你心假，它定假，相由心生，物随人愿。别人要送玳瑁标本或砗磲刻的白菜， 选哪个比较好 ，放家里有什么禁忌？——回答是：都好。目前都是珍贵海生之物，完全由个人心爱决定选择，可以二选其中之一。住宅风水。配上石头、水、6个铜板是什么？——回答是：是自我心赏、自我陶醉、喜爱和赏识的合奏。否则什么也不是！家里放树化玉假山的风水——回答是：树化玉，天地灵秀，心赏、喜爱，风水定好。一个办公室同时摆几对貔貅合适吗?——回答是：只要不碍手碍脚、不妨碍正常活动，适合。请问摆放在模梁下面要什么样的大象?——回答是：心赏、喜爱的大象。只有心赏、喜爱，才能拼接出心灵火花，也许才会产生风水效果。马到成功铜铃，五个成串的小铃，是风水法器吗？——回答是：类似图片中这样的铃铛，本人所见有如下五个方面的用途和作用。一、有作为养马养牛用的铃铛，系在马、牛脖子上，铃当可发出铃声，便于野外寻找马、牛。二、有形状相似，比较精细一点的这种形状的小铃铛，铜、银、金的都有，会发出铃声，佩戴于小孩身体的一定部位，如腰部、头部，说是用于驱邪。我就见过就有不少小孩佩戴过此类物件。三、道教和法师也有类似铃铛，用于驱邪捉鬼做法事用。四、作为文玩古董，出现于文玩古董市场。五、有仿制成风铃的，用于风水中解犯五王用铃。作为风水法器，作用与本文例举的内容相似。风水出客厅正前方可以放盆栽么？——回答是：可以放，前提是不妨碍行人正常活动，不碍手碍脚。不碍手碍脚是盆栽景物，碍手碍脚是盆灾警勿。大门对电梯门可挂开光八卦镜解破吗？———回答是：挂开光八卦镜类似于其它风水摆件和工艺品游玩件，具有等同的风水应验效果。十二生肖养什么植物最旺自己的财运？——回答是：心爱的物种也许能旺财运 ，但不是人人都能有效。“有心栽花花不发，无心插柳柳成荫”。柳能成荫，有人偏不喜爱，也无意义。跑步机放在发财树旁会影响风水吗？——回答是：如果特别在意发财树，旁边再也不会放跑步机，即然明显不在意发财树，发财树还会在意主人的感受和心意吗？人在意树，树在意人，人树互为影响。未开光风水摆件玉龙摔碎了怎么办？——回答是：粘接、修复、丢弃、重买。仿藤沙发配什么风水摆件好？——回答是：配心赏、心爱、喜欢的风水摆好。“心不在正焉，视而不见”。只有心赏、心爱、喜欢才有情感火花，也就才有风水效果。土地公被偷影响风水财运吗？——回答是：再买一尊土地公神像，经点睛、追像等神化处理，又具有土地公神像的作用效力。现代雕刻技术发展，熟练的雕刻师一个小时就可以雕刻若干尊土地公神像，形像神态均优于古代的神佛像。假定原土地公具有真正的神化效力，别人是偷不走的。不具备神化效力，别人偷去，正好进行新一轮的神化，使之具有真正意义上的神像。铁犁木门在风水中的作用？——回答是：铁犁木也好，钢犁木也好，都是木，木的性质不会改变。风水的作用取决于心爱、心赏和感受。与本文所例内容义理相同。大门对大门挂仿铜的五钱帝好吗？——回答是：好，心爱，喜欢，心赏可挂。风水轮有何风水作用？——回答是：风水轮类似于鱼缸、卧牛和其它风水物件，风水含意，义理相通。我家客厅想摆放一个鱼缸，放在什么位置比较旺财？——回答是：美观、好看、心赏、喜爱，心随人愿，美梦成真，定能旺财。摆放于平稳、安全、不碍手碍脚、不妨碍正常活动的地方最好。摆放不平稳、不安全、碍手碍脚、妨碍正常活动，类似于绊脚石。岳阳楼、黄鹤楼是当时的风水楼吗？——回答是：能成为天下名楼，历千年长盛不衰，必得天时、地利、人和，风水从优。是当时的风水名楼，修建者必从人气、地脉、风水角度进行过翔实审查、考究，有为增强当地风水效应的含义。 棺材木放床头上有什么说法？——回答是：棺材木，也就是普通木头，由于可能是被用于打制过棺材或准备用于打制棺材，具有了新的人文含义。棺材木仍然是木材性质，木质不可能由于是棺材而发生质的改变，所不同的是人文含义有别。埋过死人的木头由于有尸水、尸体的浸染，称为鬼木，不称棺材木，二者有性质上的差别。棺材木放床头，心理作用，风水效应与其它物品类似。高层小区进门朝西向，财神爷如何摆？——回答是：1、财神爷神像雕件也是世间千千万万的物件的一种，是万千物件中被神化了的物件。为什么要神化？对于那些无节制、无敬畏的人来说，只有神化了才可能使之存敬畏、珍重之心！2、如何摆放，因房屋而定，以便于敬奉、摆放平稳、安全和安静、不妨碍正常活动、不碍手碍脚为标准，进行合理摆放。龙虾壳放在家里做摆设，是否会妨碍风水？——回复是：要注意技术处理和消毒。动植物的残留物品有可能成为其它细菌和病毒的载体，只要龙虾壳不会成为细菌和病毒的生长和传播泉源，龙虾壳和其它物品摆件具有相同的风水效果。问题：狮子守大门，老虎坐中堂。——回答：狮象豺狼虎豹当道，家中永无宁日。我是1985.08.14日出生，鱼缸可以摆在正对大门吗？——回答是：1、鱼缸摆放，与出生年、月、日无关，认为与出生年、月、日有关，只是和《西游记》、《封神榜》、《天方夜谭》相同。2、摆放位置，以选择安全、平稳、不妨碍正常活动、不碍手碍脚的地方和位置最好。乔迁，家里客厅挂什么画好，旺财旺运的风水画有哪些？——回答是：挂心爱的画，赏心爱的花。本文的内容有可能是答非所问，心有灵犀，定有感悟。迎客松的树枝方向对风水有影响吗？——回答是：迎客松的树枝方向对风水有影响，也没有影响。有影响，影响的是人的细腻心思。没有影响，是对迎客松画的精神内核理解不足。风水，工厂大门口放狮子和大象哪个好？——回答是：依照易经：“大道从简”的原则，什么都不放更好，即节省经济，又减少麻烦！易经的解读告诉人们，世界上任何事物，都是多方面的，有利必有害，利害必相存。狮子好不好，威猛而雄壮，镇宅避邪，庄重威严。但狮子也会大开口，血盆大口，必会吞噬一切。大象好不好，娇健壮实，百兽不敢近，留于厂房前，妖邪不敢入，但大象也会疯狂，一旦大象疯狂无解！别墅，坐北朝南，院内西北角放什么风水好？——回答是：放心爱、心仪之物是最佳选择。心爱、心仪才有感受和联想，触动心灵，也许才有风水应验。男女相处，印象全无，那有激情。“心不在焉，视而不见”，必无风水效应。富贵竹、招钱宝、统聚万贯类物品，如何摆放？——回答是：富贵竹、招钱宝、统聚万贯类似于本文物品，如何摆放？以摆放安全、平稳为标准，摆放于不碍手碍脚、不妨碍正常活动的位置。大门前摆放大木柴会招财路吗?——回答是：“柴”、“财”同音，很多地方有这种习俗，以“柴”代“财”，向别人表示喜庆祝贺。心意是好的，想法也是对的，宁可信其真，不可认为它有假，只可意味，不可言传。只要不妨碍正常活动，要尊重这种习俗。有哪些风水树可旺宅生财？——回答是：珍稀树木。如紫檀、黄花梨、沉香树、楠木，直接生财、旺财。为了迎合人们想发财的心理，其它树木贯上旺财名号，如旺财桂花树、旺财白果树等等，都可满足他人心愿。泰山石敢当什么东西可以治？——回答是：人心可治。什么叫泰山石敢当？普通一般石头，经名份处理、脱变，固而为泰山石敢当。实质意义：摆放平稳、安全，不碍手碍脚，不妨碍正常活动，真泰山石敢当。摆放不平稳、不安全，碍手碍脚，妨碍正常活动，真绊脚石。对于此类物品，治与不治，完全在于人心，人心犯病，极为难治；换一种思考方式，定然可以化腐朽为神，也就是有效治理。莲花画怎样挂好？——回答是：画是品味和观赏的物品，挂在便于看到、常能看到、常能省悟的位置最好。莲花画一般挂床的对面。神像画一般挂大厅庄重一点的位置。石头雕刻的龙怎么摆放？——回答是：石头雕刻的龙，根椐各人喜爱，放在安全、平稳、不妨碍正常活动、不碍手碍脚的地方。心赏，心中有感悟，任何物品都可以成为风水用品，不心赏，心中无感悟，再好的物品最大可能也只能充当玩具，无风水意义。什么叫开光？——回答是：通俗的汉语表达叫：心理安慰。开光过的风水图，用过，再给别人，有用吗？——回答的含义还是如下：是否心赏，能心赏出真理，有与其它物品同等的风水效力。莲蓬摆放有禁忌吗？——回复是：莲蓬摆放心爱无禁忌。养多大龟风水好？——回答是：大龟肯定要比小龟风水效果好，而且是越大越好。原因是：首先大龟的人气效果就明显不同，大龟的人气效果是小龟无法比较的。但大龟需要食料多，饲养场地和难度加大也是事实，这就是风水的看法。客厅挂什么画好？——回答是：各人心爱，以心赏、喜爱为准。有心赏、有喜爱，事久生情，必有感悟。那有思想性、创造性的感悟，才是风水效果。风水球流水坏了怎么办？——回答是：喜欢、心赏再买一个新的， 世界上没有不破旧的物质，万物最终都要归于自然消亡，这是唯物论的观点。财运版的迎客松画，挂大厅好不好？——回答是：迎客松的画还是迎客松的画，应与普通画没有太多、太大差别。所不同的是：为了迎合天下人爱财的普遍心理，于是就有了财运版的迎客松画，挂大厅好不好，肯定好，美观是最大的受益，如果心赏喜爱更好，由心赏、喜爱能产生风水效应那就更好。狴犴、花瓶想怎样摆放就怎样摆放，与属龙属虎无关，原因很简单，所有属龙属虎的人，人生轨迹无一人相同，差别极大。心赏狴犴就摆狴犴，心赏玉蟾就摆玉蟾，心赏什么花就养什花，心赏什么画就挂什么画，心赏什么摆件就摆什么摆件，喜欢摆放什么位置就摆放在何位置，以不妨碍正常活动为准，心赏玫瑰花珠帘就挂玫瑰花珠帘。心赏是关健，心赏能赏出人生真谛就更玄妙。物体的珍宝效应和风水效应就在此。比如：白垩时期的狼鳍鱼化石，请教各位，从风水角度论，这东西放在家里是好还是不好？——回复是：一个在球上存在亿万年的物品，如果不得天地灵气，再也不可能保留到今天，从风水意义上讲，这类物品就是算不上天长地久，也应是长长久久了，寓意深远。关健是你的心赏能力和悟性。悟性高，风水定优。本文的文字含义实质上已包含狼鳍鱼化石的风水实质。西晒房的风水效应怎样？——肯定西晒房的风水效应条件要差。但现代有科学，可以开动脑筋多思考，加以改造，变不利为有利。实现理想的改进，有新的发明和创意，实质就是风水效应变优。新入伙，办公室如何做风水拜神 ？——最好不要搞那些无意义的活动事项。敬奉神圣，无非是想借助神圣的威力约束合伙当事人各方，但敬奉神圣的人，有一个共同特点就是寄希望于意外，导致的后果是自我信心不足。而合伙是否成功，取决于当事人的努力和信心，与神圣意义不大。求大师们看一下这个房子的房型风水。并且我想挂一个财神爷，不知道挂在哪里，还有挂哪个类型的财神。我是一个商人，希望能给我带来财运, 求各位大师们解答一下！急！——回答是：真财神永远是你自己，是你是否具有生财的心灵。假财神存在于画像和雕件之中，假财神的作用，在于真财神的心灵如何敬重假财神。财神供奉的地方：1、清静的地方，2、外人不能接触的地方，3、不能是夫妻居住的卧室。道理极简单：1、神宜静，嘈杂的地方神不入位。2、比如你有众多兄弟姐妹，你的父母能当着众多兄弟姐妹的面，在钱财上偏袒于你吗？同理，财神是天下人的财神，为什么只对你另眼相看？神仙也要合常理，否则有禁忌。财神只能供奉于外人不能接触的地方才有灵验。3、夫妻居住的房间里供财神，总不能让财神看别人夫妻做爱的游戏吗？大门外东南角放个圆石磨盘好不好？——回答是：只要不碍手碍脚、不妨碍正常活，放石磨有特定的寓意和含义。如果作为古迹保存，最好放在不能日晒、雨淋的地方。必竟石磨伴随人类生活、为人类服务了几千年，是人类文明进步的阶梯和历史的见证。古老的传说有：人在阳世间做多了恶事，死后过阎王关时，阎王会将这些人用碓舂、磨推，以惩治其在阳世的不轨恶行，所以相传作恶事的人的阴魂会惧怕石磨，不敢靠近，有驱邪、镇宅的作用。家装铜马要开光过吗?家装铜马需开光后再用吗？——回答是：什么叫开光？仪式，程序的一种，心理安慰而已。如比如开大会，就要有一定程序，1、大会开始。2、奏乐。3、呜炮。4、唱歌。5、敬礼…………！可安排上百道程序、仪式。但两三道程序、仪式也可以完成会议，不能说两三道程序、仪式的会议，会议就无效，不是会议。仪式和程序在特定条件下有延缓和扩大事态、加深印象、宣染气氛、以示郑重、庄重的作用。比如你的铜马，你想到要开光的程序和仪式，其实你想到的是铜马的神格化问题，以示铜马更庄重。根据“大道从简”的原则，少一道仪式、少一道程序就是最好的开光。你那铜马，开光只是购买过程中的一种仪式、程序，实质还在于铜马的内涵意义。厨房水池、灶台有一条线，中间挂一桃木胡芦能否化解？——回答是：桃木永远定格是桃木了，不可能再有别的意验和灵气，桃木葫芦只是千千万万的各类摆中的一种艺术造型。能否起化解作用，心愿是美好的，有美好的心愿，必有美好的结局。生财有鹿挂在办公室哪个方位好？——回答是：挂在便于管理、便于观赏、安全、平稳、不碍手碍脚、不妨正常活动的位置最好。挂生财有鹿的实质风水意义文中的其它内容以有类似阐述。我因为经常去外地出差，就买了一把35厘米长的桃木剑，准备随身携带。但是我查了查资料，说桃木剑都是挂在墙上的，还有的说是小桃木剑可以随身携带，大桃木剑要挂起来。请问我这把能随身携带吗？随身携带有什么禁忌和要注意的地方吗？——回答是：说句不中听的话，桃木剑无论如何神奇，都是自然界的木质物，与山中破竹棍的木质质地无异，带与不带悉听尊便。如果少有常识的人发现你带有一把不伦不类桃木剑，除了把你看低，别无任何意义，对你出差开展业务活动存在直接妨碍。昙花对家庭的风水好吗？——认为好看，喜爱、心赏可以摆，风水的意义在于各人心态。事情总是两面，易经从来就不把事情看得太绝对：虽说昙花一现，意思指眨眼之间、不注意就过去、就消失了，不是常有，寓意不长久。但从另一角度也可警醒人们，人世间本来给予人的机遇就不多，不注意，不留神，一晃即逝，错过大好时机，时光不再，一盆昙花正好警醒世人。盆栽菊花放在房间门口对风水有影响？——回答是：心赏、喜爱，不碍手碍脚，不妨碍正常活动，可以放在房间门口，不影响风水。作用与本文中出现的其它内容相似。中堂字画长度是多少，属鸡家里能挂吗？——回答是：中堂字画需多长，视墙面的长度而定，以画的长度与墙的长度相适应、协调、长短适中、耐看为最好。无论任何属相，家中都应适合挂画，家中挂画并无与属相不相容的论述。字画内容与属相有联系，但也只是各家论说，没有统一模式。字画的作用，从本文中的其它内容可以自我体会。 大门朝东开,可以在西面墙上挂下山虎吗?——回答是：象挂什么画，挂在什么方向，挂在什么位置这样的事，完全取决于各人的兴趣、爱好。各人的兴趣、爱好，才是最好、最真实的天、地、人和人与自然的完美结合。风水只能透过人的行为方式了解人的“心向”，由这样的心向，可以再分析个人的发展趋向。风水必须要顺其自然，不能越俎代苞，更不能李代桃僵，包办一切，替代一切。风水是不能替代当事人的行为和心向，必须当事人要有思想基础。风水挂画的方式再好，那是风水演进的“心向”理论总结，不能代表就是当事人的心向。如果没有充实的思想基础，偏听风水的行事方式，反而会弄巧成掘，出现信息混乱和干扰。请问这副瓷砖画放在玄关可以吗？风水上有没有什么问题？请大神指教。——回答是：瓷版画，也就是一般的观赏品。只要挂放稳固、挂适合挂的位置、不妨碍正常活动、便于观赏，挂什么地方都可以。富贵竹笼对门摆放好不好——回答是：摆放平稳，不妨碍出入活动，富贵竹笼对门摆放可以。大门对着卫生间的门鱼缸摆放进门小厅鱼缸怎么放？——回答是：碍手碍脚就不要放，房屋宽敞就可以放。作用和意义本文的其它内容已有相似述及，可以参考。鱼缸摆放房门外西北角可以吗？——回答是：鱼缸，心赏、观赏物品，摆放平稳、安全，不妨碍正常活动，便于观赏管理，摆在什么位置都行。进客厅看到迎面西南过道西南墙挂什么画有利于风水？——回答是：挂心爱的画才有利于风水。“心不在焉，视而不见”，心中无感触，不可能产生风水效应。入户门对墙贴有海鸥大海蓝天好吗风水学上好不好？——回答是：蓝天，天高气爽，精神；大海，浩瀚无涯，宽广；海鸥，飞翔天际，生动。心赏、心爱，必是优良风水画。五行八卦图放大门有什么作用,风水?——回答是：五行八卦图等同于一般工艺作品的效能，风水作用具有任何工艺品的性能作用，指望五行八卦图具有另外的超自然能力，必待真太上老君降世方能另显神威。农村大门两旁贴瓷砖狮子好吗？有什么说法？——回答是：等同于字画、工艺品的作用效果。我家绿箩枝蔓很长，从风水上讲，是伸展开好还是缠绕起来好呢？——回答是：不是风水如何！而是要从美学和植物自然生长规律的特性要求两方面考虑，如何培育绿箩。凡是违背自然规律的行为和不合美学规则的行为，决对不可能合风水，风水不可逆天道而行，遵天命，尽人事是风水的基本法则。大门挂铁算盘有什么作用，影响到对门家吗？——简单回答是挂算：镇宅。简单一点的解说是：算盘镇宅渊于最先心中有鬼人，最希望把事情弄得糊里糊涂，以便于乘乱打劫、浑水摸水，有人大概对此深恶痛绝，为了表现划清界限，大门上挂一算盘，表示我这里要算清帐，想浑水摸鱼的“鬼”你到别处去。更一进步的演化是邪鬼怕算盘，挂算盘镇宅驱鬼。请问懂风水的各位大师，红色标注位置可否放置鱼缸？——回答是：安全、平稳、不碍手碍脚、不妨碍正常活动、便于观赏、便于管理可放。放鱼缸的目的不明，只是为了附庸风雅，最好不要放。家里一进门对面是否能放一幅埃菲尔铁塔壁画？风水有讲究吗？家里简欧风格下面一副是大概位置！风水有讲究吗可以放埃菲尔铁塔吗？——回答是：挂什么画，以欣赏、喜爱为标准，欣赏、喜爱才会触碰出心灵火花。挂什么地方，用心灵美术效果去衡量，风水怎么说，那是风水的美术设想，不能代表你的心灵美术设想，你的心灵才是真正的风水的真谛和效果。画的风水效果，其它内容已有相似涉及，可以参考。对大门挂吉祥结好，还是福好?——回答是：都是寓意吉祥艺术物品，挂那一种吉祥物各人喜爱。风水义题可以参考本文的其它内容。

十大高智商小说为《尼罗河上的惨案》、《无人生还》、《福尔摩斯探案集》、《三口棺材》、《真相推uf9e4师：嬗变》、《Y的悲剧》、《人骨拼图》、《占星术杀人魔法》、《嫌疑人X的献身》、《姑获鸟之夏》。1、《尼罗河上的惨案》阿加莎克uf9e9斯蒂，举世无双的侦探小说uf981王，她一个人几乎开创出uf9ba推uf9e4小说的所有模式。但是从诡计设计和逻辑推演的角度上讲，《尼罗河上的惨案》毫无疑问是王冠上的宝石中最大的那一颗。2、《无人生还》《无人生还》所开启的孤岛模式，后来被无数推uf9e4小说作者采用，这本身就说明孤岛模式有着反复体验也毫uf967厌倦的魅uf98a，由此后来又衍生出uf9baufa06风雪山庄模式，其实就是孤岛模式的变种。3、《福尔摩斯探案集》整个世界推uf9e4小说的原点是美国作家爱伦坡的《毛格街血案》，但是真正把推uf9e4小说发扬光大并确立为一种单一的类型文学的，无疑是柯南道尔的《福尔摩斯探案集》。4、《三口棺材》史上最伟大的密室杀人小说，没有之一。作为“密室之王”的卡尔，把自己最最擅长的哥特式氛围和最擅写的“uf967可能犯罪”都发挥到uf9ba极致。5、《真相推uf9e4师：嬗变》《真相推uf9e4师·嬗变》素有“原创本格第一长篇”的美誉，uf967仅仅因为她一举打破uf9ba原创推uf9e4“有悬疑而无推uf9e4”的状态，大段大段的逻辑推演让哪怕是最苛刻的评论家也赞uf967绝口。6、《Y的悲剧》《Y的悲剧》正是“悲剧系uf99c”中最精彩的一部，诡异的案情、复杂的诡计，难以想象的凶手，还有埃uf952uf9e9奎因宛如神一般的逻辑推uf9e4。7、《人骨拼图》杰夫uf9e9迪弗是将“科学探案”引入推uf9e4小说的杰出代表，在他的笔下，侦探uf967再单纯是依靠大脑uf9e9的灰质细胞进ufa08推uf9e4的波uf915，而是依靠色谱分析仪对罪犯在犯罪现场uf9cd下的蛛丝马迹进ufa08分析的科学家。8、《占星术杀人魔法》这是一部贯穿着新本格创作uf9e4念的杰作，新本格一代宗师的成名作。如果将之与埃uf952uf9e9奎因的作品进ufa08比较，相信每个读者都可以深刻体会到新本格之新在何处。9、《嫌疑人X的献身》这部作品是畅销君的名作，是一部无论在日本还是中国销uf97e都破百万的推uf9e4神作，东野圭吾的作品的一大特点，是继承uf9ba社会派对现实问题的关注，同时又将本格派的解谜模式予以继承和重构。10、《姑获鸟之夏》《姑获鸟之夏》是日本推uf9e4小说作家京极夏彦的处uf981作，是一部十分奇特的推uf9e4小说，它被纳入“新本格”的范畴，在这部作品中，人称“京极堂”的主人公中禅寺秋彦运用广博的民俗学知识、复杂的心uf9e4学知识，以及缜密的推uf9e4能uf98a解开uf9ba久远寺妇产科医院发生的一系uf99c看似uf967可思议的事件的真相。

究极数码暴龙V2.1.1类型：策略棋牌大小：106.93MB评分：9.4平台：标签：Q版高清动漫改编卡牌推过剧情容易获得的初始形数码宝贝，用于单体秒杀类型，拥有非常圆滑的搭配，本身属性成长偏向爆发，能力和圆滑的搭配是玩家选择练它的重要一点，下面就由小编为大家带来究极数码暴龙甲虫兽详细介绍。甲虫兽(成长期)攻击技能：小型闪电，摩擦翅膀，让静电气增幅并飞射向敌人的技能。全身硬壳覆盖、锋利的爪。其他的昆虫型数码兽看起来常给人以狂暴的印象,但这个数码兽的攻击性很低，平素就闻闻花的气味儿，躲在树阴里午睡，悠闲的呆在屋里是很和善的性格。同时，中肢能象人类的手那样灵巧的抓住并使用物体。比多兽(成熟期)攻击技能：米加巨炮，让自己的翅膀振动，同时用大角积蓄电能，再释放出等离子弹的技能。泉光子郎一行人在一个工厂收到安杜路兽的追击，光子郎执行电脑程序的时候甲虫兽进化成比多兽。兼具蚂蚁般的力量和甲虫的完美防御能力。昆虫的本性，除为了生存的本能以外智力等的完全没有。会毫不留情的袭击作为敌对关系的病毒属性数码兽。头部金属化，以铁壁般的防御为傲。超比多兽(完全体)攻击技能：超大角炮，用巨大的头角刺撞敌人身体很大，在昆虫型数码兽中尤其突出;掌握了阿特勒甲虫兽所没有的，喷射器喷射飞行的能力;头的角变得更硬，攻击力也提高了;是守护软弱数码兽的可靠数码兽。

沙箱、虚拟机器分别是什么？ 虚拟机器（Virtual Machine），在电脑科学中的体系结构里，是指一种特殊的软体，他可以在计算机平台和终端使用者之间建立一种环境，而终端使用者则是基于这个软体所建立的环境来操作软体。在电脑科学中，虚拟机器是指可以像真实机器一样执行程式的计算机的软体实现。虚拟机器（VM）是中央处理器晶片的特征，它将记忆体的某个区域同系统的剩余部分隔离开来。因为作业系统和应用程式运行于“保护模式”环境之下，所以如果某个程式在某个虚拟机器中冻结了，那么它将不会影响运行于该虚拟机器以外的程式和作业系统的执行。 虚拟机器好还是沙箱好？ 当然是虚拟机器喽，现在很多公司都在用启云的桌面虚拟机器办公，和电脑共享器完全不同，创建出来的都是独立的虚拟主机，可以支援多个作业系统，使用者之间完全相互隔离。与传统电脑没有任何区别！ 虚拟主机和虚拟机器分别是什么意思和区别？ 那去别可大了。 虚拟主机类似伺服器 虚拟空间 网站等等 虚拟机器只是在自己电脑上模拟一个真实的电脑。 虚拟机器ubuntu双网络卡分别是什么模式 设定Windows，共享本地连线 1） 修改登录档，开启Windows的TCP/IP转发功能 在登录档中找到并单击下面的项：“HKEY_LOCAL_MACHINESYSTEMCurrentControlSetServicesTcpipParametersIPEnableRouter”，将其值改为“1”（填写时不含双引号）。 2) 开启“网路和共享中心” 虚拟机器选项i copiedit、i movedit分别是什么意思？ I Moved it:是移动虚拟机器，那么只有uuid.location发生变化，MAC地址是没有变化的： I Copied it:是拷贝虚拟机器，那么uuid.bios和uuid.location都会发生变化，这是MAC地址就会发生变化 虚拟机器与沙箱是一回事吗 虚拟机器是虚拟的一个系统。沙箱是在你实际的系统中虚拟一个空间。在这个空间里执行某个程式。 而虚拟机器。你需要先安装虚拟机器。然后在虚拟机器里安装系统。。进入虚拟系统再执行某个程式 但两者都能防止病毒的传播 360隔离沙箱和虚拟机器有何区别 沙箱和影子类似，和虚拟机器有本质区别 沙箱和影子中，所有的操作都是在本地系统中进行的，只不过沙箱和影子会吧所有操作记录下来，并在特定的时候（沙箱是倒沙，影子是重启）将所有这些操作撤销到之前记录的某一时间点去。所以说影子系统又被成为多点恢复软体（与其对应的单点恢复软体就包括著名的Ghost还原）。而实现沙箱与影子其实只是通过载入相关驱动的方式，也就是说对于一个驱动开发的高手来说，穿透沙箱和影子的保护其实并非难事。而虚拟机器则类似于一个计算机模拟器（虚拟机器和模拟器还有区别），他实在你真实的计算机系统中通过软体手段虚拟出了一台假的计算机，这台计算机有完善的硬体体系——有CPU、有记忆体、有硬碟、有显示卡、有音效卡……总之一台真的计算机中有什么虚拟机器中就有什么。而且它真实到了需要你在虚拟机器里再安装一个系统——而不能使用你真实的系统。这就像是如来佛的手掌心，你病毒再这么折腾，再怎么底层，你也是在这个虚拟的环境中折腾在底层，但对于真实的系统，你什么都不是～～ 当然，并不是说虚拟机器就绝对安全了，穿透虚拟机器的病毒依然存在，但绝不是上面穿透影子或沙箱那个级别的病毒可以比拟的，穿透虚拟机器所要求的技术含量呈几何级的提升了。如果你看过电影“黑客帝国”，那你可以在这里联想一下（没看过或对这电影没兴趣就直接跳过这一段，但“黑客帝国”确实是一个对虚拟机器这个概念非常直观的诠释）：其实不懂计算机——尤其是不懂虚拟机器的人很难理解黑客帝国核心的东西。黑客帝国其实至少是四重世界（电影里只看到了两重，另外两重是推理出来的）——最顶层的是那个男主角Neo可以满天飞的世界，谁都能看出来这是个虚拟机器，而Neo作为一个病毒，获得了虚拟系统中的特权（可以满天飞，还贼能打～）。而执行这个虚拟机器的是很多观众认为的“现实世界”——锡安，但从Neo后来可以在锡安中发挥超能力干掉“大章鱼”来看，这其实还是在计算机里，Neo这些虚拟机器中的病毒穿透了虚拟机器，来到了执行虚拟机器的系统中，并再次获得了特权。但三部“黑客帝国”的大结局却出人意料，那个疑似“上帝”的家伙说Neo已经不是第一次这么做了，而大家认为是“现实世界”的锡安也 *** 掉好几次了，每次都是通过一个类似于重做系统的方式重新恢复的。我们知道，一个承担如此重任的计算机系统（要装下一个世界的系统……）是不能随便说重做就重做的，那唯一的解释是——锡安不仅依然是在计算机中，而且依然是一个虚拟机器！那么后两重世界就很容易推理的，需要有一个真实的计算机来执行“锡安”这个虚拟机器，而这个真实计算机外面还有一个真正的“现实世界”。所以我强烈推荐，如果你有兴趣可以带着虚拟机器的概念再把黑客帝国看一遍。比较常见的虚拟机器有VMware（多平台支援且功能强大，但占用资源高且收费）、Virtual PC（功能不错，物理机必须是Windows系统，虚拟机器里装什么就随意了）、Virtual Box（多平台支援且开源免费，占用资源小执行流常，但功能不算强） 模拟器和虚拟机器在设计思路上类似，但不同的是虚拟机器采用了虚拟化技术（简单的说就是虚拟机器使用的硬体有些其实还是你物理机的硬体，但被虚拟机器用一种特殊的技术手段做了处理。具体的技术细节太深，我也不是很懂）而模拟器则是完全的用程式程式码去编写所有的硬体——这样一来纯软体的模拟器的执行速度就慢了不少，但有些小型模拟器很适合用来测试一些小型系统，Bochs就是个不错的模拟器。 开启360沙箱在里面执行未知程式（就是不知有没有病毒），如果有，因为沙箱你不会中毒！觉得蛮好用的！ 360沙箱可以当虚拟机器用吗？ 不建议使用260沙箱安装程式，一般来说对于程式执行过程中是否含有病毒之类的可以检测其使用情况，不建议使用沙箱安装，况且360沙箱也不是虚拟机器哦。再者，现在不少含有病毒的安装程式也含有反沙箱技术，也即检测到在沙箱 执行则不触发病毒档案的复制传播，因此，需要谨慎小心。 虚拟机器上的NAT和桥接的意思分别是什么？ NAT = 内建路由，让虚拟机器可以上网。 桥接 必须有外部路由器 才能让虚拟机器可以上网，此时虚拟机器与宿主机在网路上完全对等。

1卡路里等于4.182焦耳。1000焦等于238.9卡路里。卡、千卡、大卡、卡路里、千焦之间的换算是：1卡=4.186焦耳，1千卡=1大卡=1000卡=1000卡路里 =4186焦耳=4.186千焦。卡路里和减肥：控制卡路里摄入并适当锻炼是一种相当有效的减肥方法，被大多数医师看作是最健康的减肥途径。若每日摄入的能量不足于提供身体的能量消耗，人体就会调用其内存储的糖类和脂肪，当脂肪被分解并为身体提供能量时，减肥过程就开始了。要注意的是，医师指出，对卡路里摄入的控制应该循序渐进，以保证人体能够漫漫适应，同时每天摄入的卡路里一般以不少于800大卡为宜，否则人体会通过降低身体机能来弥补能量摄入不足的情况，通常会造成头晕、乏力的状况，而且基础代谢消耗的减小也同时影响到减肥的效率。一个正常人一天摄取总热量应为2000卡路里。扩展资料常见食物所含热量：蔬菜类：白萝卜21千卡，黄胡萝卜43千卡，圆茄子28千卡，番茄19千卡，冬瓜11千卡，苦瓜19千卡，圆白菜22千卡。水果类：苹果52千卡，梨44千卡，樱桃46千卡，无花果59千卡，柚子41千卡，桑葚49千卡，香蕉97千卡，红枣122千卡。肉蛋类：猪肥肉807千卡，猪瘦肉143千卡，香肠508千卡，鸡蛋144千卡，鸡胸肉133千卡，鸡腿262千卡。菌藻类：干黑木耳205千卡，香菇19千卡，干银耳200千卡，金针菇26千卡，海带12千卡，干紫菜207千卡，干蘑菇252千卡。参考资料百度百科-卡路里

齐鲁三杰"指的是是中国第一部3D武侠动画剧《秦时明月》中的三个人物：包括：张良，伏念，还有被网友们所称呼为‘山羊大叔"的一个仍然不知道其姓名的人物。儒家作为诸子百家中最受推崇的一派，对中国的历史文化有着深远的影响。它发源于齐鲁之地，自春秋末年孔子以来，历代儒侠们怀揣着“修身、齐家、治国、平天下”的理想，将儒家逐渐发展壮大起来。在《秦时明月第三部诸子百家》片中，儒家将会有非常重要的戏份。《秦时明月》2010年2月月历壁纸的主角正是文才武功领袖群伦、被世人并称为“齐鲁三杰”的三位儒家当家。注意：那个长相酷似大叔的不是旷修！！！！！

甲虫兽是日本万代株式会社开发的游戏数码宝贝系列和根据它改编的动画《数码宝贝》中登场的虚构生物中的一种。它是由年糕兽进化来的成长期昆虫型数码兽的原始类型。前肢有一个爪，中肢和后肢有4个硬质爪。为动画《数码兽大冒险》中被选召的孩子泉光子郎的战斗伙伴。

矛头蝮蛇是南美洲和中美洲最危险的毒蛇，所有的蝮蛇中它的体型最大，速度最快，注入的毒液也最多。奥斯丁这次的任务就是到野生世界去拍摄一条这样的毒蛇。问题是奥斯丁怎样找到它们。哥斯达黎加是一个国土狭长的国家，它位于大西洋和太平洋之间，这个国家的海岸线很长，但是有一座被茂密森林覆盖的山脉，如同脊梁贯穿其中。那里就是奥斯丁要去寻找巨型矛头蝮蛇的地方。　　原矛头蝮学名：Protobothropsmucrosquamatus　　俗称：烙铁头　　原矛头蝮 (Protobothrops jerdonii ［Blyth, 1875］ 是我国主要毒蛇之一，隶蝰科(Viperidae), 蝮亚科 (Crotalinae), 原矛头蝮属。它是山西省三种毒蛇之一，有一定危害，也具有一定的经济价值。　　俗称：烙铁头、草上飞、土公蛇。　　蝮蛇在平原、丘陵及山地生活，是我国数量最多的一种毒蛇。　　蝮蛇咬伤：　　局部症状：可见两个深而清晰的牙痕，伤口有刺痛及麻木感，周围肿胀明显。局部压痛，活动则加剧，肿痛于2-4天为甚。伤口出血不多但常见有黄色粘液渗出，局部可见瘀斑及水、血泡。亦可有局部组织坏死灶。　　全身症状：全身症状多于伤后1-6小时出现，眼睑下垂、视力模糊、复视是蝮蛇伤早期中毒的特征之一。严重者可出现吞咽困难，颈项强直，张口困难，胸闷，全身肌肉酸痛，患肢活动移动，皮下出现紫癜，尤以妇女儿童较为多见。呼吸急促，心跳加快，心律紊乱及血压下降，尿少或无尿，常出现酱油样颜色的尿。若治疗不及时，多死于呼吸衰竭和急性肾功能衰竭。

1 千卡 = 4.184 千焦耳卡路里，是一个能量单位。我们往往将卡路里与食品联系在一起，但实际上它们适用于含有能量的任何物质。简单地说，1卡路里的能量或热量可将1克水在一个大气压下的温度升高1摄氏度。1卡路里约等于4.186焦耳(焦耳是物理学中常用的能量单位)。我们大多数人把卡路里与我们吃的或喝的东西联系在一起，就比如“这瓶汽水含有200卡路里”。实际上，食品包装上列出的卡路里是大卡，也被记做大写字母C，相当于将1000克水在1大气压下由14.5摄氏度提升到15.5摄氏度所需的热量，约等于4186焦耳的内能。 (1000卡路里=1大卡)。所以，实际上这听汽水含有20万卡路里(但不要担心，这一点也适用于锻炼——当练习图上说你慢跑2公里燃烧100卡路里时，它的意思是10万卡路里)。在英文中，“calorie”（首字母小写）表示卡路里，约等于4.186焦耳，“Calorie”（首字母大写）表示大卡，约等于4186焦耳。扩展资料：一、相关换算“4度卡路里”：将1克水在1大气压下由3.5℃提升到4.5℃所需的热量。“20度卡路里”：将1克水在1大气压下由19.5℃提升到20.5℃所需的热量，约等于4.1819焦耳。“平均卡路里”：将1克水在1大气压下由0℃提升到100℃所需的每度热量平均数，约等于4.190焦耳。International Steam Table（国际蒸汽表）的卡路里，相约4.1868焦耳。热力学和化学使用的“热化学卡路里”，相约4.184焦耳。“营养和食物卡路里”：将1000克水在1大气压下由14.5℃提升到15.5℃所需的热量，相约4186焦耳。二、需要热量成人每日需要的热量 =人体基础代谢的需要的基本热量 + 体力活动所需要的热量 + 消化食物所需要的热量。消化食物所需要的热量 =10% x （人体基础代谢的需要的最低热量 +体力活动所需要的热量）成人每日需要的热量 = 1.1 x (人体基础代谢的需要的最低基本热量 +体力活动所需要的热量 )参考资料来源：百度百科-卡路里

　　《机器猫》短篇目录　　第1卷 第2卷 第3卷　　从未来之国千里迢迢而来 考试和暗记面包 危急！狮面人　　机器猫的大预言 露子的爱 相互换妈妈　　变身饼干 鬼怪故事灯 福尔摩斯的侦探工具　　秘密作战行动 梦中风铃 日程钟　　相反笛 我出生的日子 撒谎机　　老古董竞赛 诚实太郎 超人　　让人认错的蚂蚱 静子的羽衣 奖金1024倍　　祖先加油 说谎的镜子 引路天使　　捉影子 时间包袱皮 神奇的彩色笔　　拍马口红 一套灵验的手相工具 换衣服照相机　　这辈子也想得一次一百分 一窝狼 啊，喜欢，喜欢，喜欢　　求婚行动计划 N.S徽章 梦想的城市，野比王国　　预定计划本 造地下铁 万能药片　　下雪烫死了 席子上的稻田 自己当自己的老师　　油灯里的烟雾妖怪 传染感冒 像一朵白百合的女孩子　　快跑!竹马 室内的大雪崩 故事徽章　　搜寻恐龙的人 白白!复活吧.　　预先得到回信的信箱　　第4卷 第5卷 第6卷 第7卷　　魔法照相机 缓慢药和急速药 夜幕下的国王 归来的机器猫　　谎话成真 重量油漆 赶时髦病毒 机器小矮人　　玩具军队 制作地球 温泉旅馆 冠军梦　　反作用器 镜中的野比 带静子去滑雪 空中飞鱼　　海底旅行 帮助回忆的铁锤 “真实物”图鉴 无法形容的爱　　月光与虫声 罚款箱 六百万日元的画 旅行纪念照　　组拼客人的脸 机器猫本人的聚会 鲤鱼旗 妈妈的钻石　　动用还没攒的钱 四维三轮车 传话口香糖 祸不单行　　友情密封器 去地下探险 哪儿都能去的大炮 老鼠和炸弹　　世界末日 防身斗篷 穿红鞋的小女孩 未来购物记　　透视望远镜 制造徽章 一流队员专用帽 石器时代的国王　　旋律气 野比的游泳池 野比漂流记 纠癖灵　　野比埋藏的宝贝 延续喷雾剂 乘潜水艇去海上 超级搅拌器　　未来世界的怪人 梦想成真枕头 巴斯怪物来啦 特异功能帽　　水壶录音机 黑腰带 野比的台风 反应测试仪　　石子帽 爸爸中奖了 颠倒性格的药丸 狸猫机　　幸运枪 玩具电话 寻找未来的媳妇 七只手脚三只眼　　对奶奶的回忆 营救大象 再见，机器猫 皮皮罗绳索　　机器猫宝物大展 山坳村奇事　　第8卷 第9卷 第10卷 第11卷　　慢反射抹布 令人感动的话 推迟声音的糖 放生活动纸　　打火机 发现榔头虫 人体切断机 撵走讨厌的客人　　错乱表 壁纸中的联欢会 公寓树 登上云层　　图表不说谎 收藏瓶盖 孝敬老人的下酒菜 狼面美容霜　　大胖的歌星梦 穿行环 看不见人的眼药 加速发条　　造人机器 游戏音叉 过去，未来的日记 电光宝剑　　恶运钻石 自动操纵机 百年后的副刊 胆量器　　哈哈笑耳机 健忘草 买黑夜 传味口香糖　　透明人眼药水 浦岛糖粒 X光照相机 催眠术眼镜　　招人喜欢素小神槌 造岛记 遥控外星人 当电视台台长　　勤劳的蜜蜂 搬家地图 气象桶 银树叉　　人力火车头 情绪测试仪 折射光沐浴器 预知未来的天线　　进退化放射源 谎话连篇 玩洋娃娃 会拿东西的皮包　　买火柴的机器猫 野比的野比 把弟弟领回家 部位更换机　　丢脸照相机 跟踪牌 动物型脱身丸 自动售货机　　见闻记录仪 蜗牛居 胃中潜艇 愚人节　　男性药水 魔鬼电话 愿望之星 大胖的知心朋友　　擦脸橡皮 我是桃太郎 遥控操纵器 机器猫大百科　　我是真理小姐 1、时间照片之谜 速度表　　要是机器人说好 2、奇异的外国人 野比的恐龙　　辛苦羹 3、桃子里出生的OOO　　第12卷 第13卷 第14卷 第15卷　　看舌头算命 夸张衣 离家越来越远了 梦中的频道　　说真话胶布 会拿东西的望远镜 脱皮手电 小猫咪的公司　　提醒鸟 贴身硬币 广告镜 珍加罗岭的宝物　　预感虫 不要钱的世界 兴奋乐队 每屋子的门　　空中大战 蓄电衣 “一叫就到”项圈 换人的绳子　　宠物与主人 大胖大杂烩 意念话筒 不幸的信爱好者会　　蒙面大侠 乘弓箭上学 保密钢笔 万能通行证　　打雷 合成浆糊 吹牛的祖先 用航时机抓做案　　天气预定表 如意麦秆 台风发生器 秘密照相机　　幽灵干 探宝玩具箱 离家去无人岛 摞杆装置　　学游泳 魔术手套 超微型汽车训练场 人生再造机　　巨人 宇宙探险 懒情节 肩章　　感情阳伞 击倒别人的机器 巨型棒球 独裁者电钮　　室内钩鱼池 还原电筒 漂亮的小咪咪 乱画枪　　西部枪手 行动指示器 做好事和干坏事 表情控制盘　　学骑马 学当偷垒王 吃人的房子 噪音公害　　固体声音 恶魔的护照 外星人的家 小小国会　　帮爸爸找钱包 灵魂返回器 云中游泳池 翻绳世界　　幽灵城堡 扇子运动 遥控大海战　　真假飞碟 善良的爷爷　　第16卷 第17卷 第18卷　　无声的世界 增倍液 野比家的特约放映　　时间储蓄箱 折纸手工大暴乱 惊险飞镖　　四季徽章 野比周刊 偏袒树　　做一个好爸爸 太古漂流记 用间谍卫星侦察　　最讨厌钱 强迫运动裤 室内游泳者　　豪华电筒 在天上玩危险 大冰山里的小屋　　站着做梦帽 安全手套 野比跑到了九州　　四维空间兜 完全相反的行星 心灵感应　　套绳 主角按插机 坐着吸尘器兜风　　怪物箱手杖 到处搬家 自动当铺机　　魔叶 干净记 家庭迷宫　　喷话壶 自用卫星 幸福的星星　　超级铠甲 房子变成机器人 那个时候的那个不倒翁　　歌手作词作曲家 太空人遥控机 恐惧药片　　矮人帽 噪声波振荡器 女朋友的目录　　在撒哈拉沙漠无法学习 铜锣饼电影预约完了 没有不花钱买东西的美事　　云彩控制器 挽救灭绝的恐鸟和度度鸟不眠之夜遇沙男　　预先写好的日记真可怕 百苦计时器　　爸爸也撒娇 蒲公英飞上了天　　宇宙泰山　　第19卷 第20卷 第21卷　　健身房 秘密基地 无雪滑行　　驱赶陀螺仪 福神和穷神 罗卜舞会　　海底散步 医疗箱 辽阔的日本　　顶棚上的宇宙大战 热心药片 多功能护身符　　幸福的人鱼公主 房间中的大自然 恐龙出世记　　自动化丸造反记 半身蛇发妖 未来城市的留守者　　配偶测试胸章 实物立体日光照片 逞威风的野比　　野比的秘密通道 银河铁道之夜 微型房屋度夏记　　如意宝盒 按键门 前进！超人野比　　怪雨伞 袖珍平面照相机 德拉克拉斗篷　　潘多拉魔盒 幻真枪 快活路　　感恩机 幸运素 意念照相机　　送货电话 房间大的红豆饼 三千公里寻母记　　摄影幻灯机 压岁钱 遥控模仿器　　地球知识问答 平行注射 圣诞邮卡　　无敌昆虫丹 宇宙探险棋 精灵手镯　　圣诞烟筒 心灵药水　　滑雪记 雪山浪漫史　　窗外告别 超级特技片《宇宙大魔神》　　第22卷 第23卷　　机器制造者 真人录像　　必胜摄影机 模范写信笔　　给出木衫催眠的战术 可怕的正义藤　　教育糖果 万宝商店　　无事生非的故事 大胖，生日快乐　　胖妹的恋人野比 和事棒　　遥控奔驰 室内水族馆　　魔术卡 啦啦手套　　幸福的蓝鸟 水加工用粉　　野比营救敢死探险队 透视封条引起的危机　　时间器丢失 比我不行的孩子　　拍照后望镜 异论俱乐部会员徽章　　想象糖豆 起来好　　收税鸟 护身纸　　温泉绳 长长的新年　　野狗“第一”的国家 大疯狂，巨型机器人　　第24卷 第25卷 第26卷　　野比的直升飞机 野比的长时间离家出走 电视粘胶　　虹谷梦子 日元笔写出的大富豪 地震鲇鱼　　火灾预报铃 四维兜里的备用品 “真实的旗帜”永远正确　　二十世纪的王爷 野比的航天飞机 尤尼克　　划分地盘液 幸福的机油气 沉浮气　　糖果糕点牧场 野比竟然得了一百分 捕螺潜水艇　　时间啊！走哇！ 材料性质变换器 平等炸弹　　送物机 在罐头筒里闭门创作 小魔女静子　　沉没球 入伙香 轻重灯　　折叠屋 和平的天线 冒险降落伞　　漫画家胖妞 羽蚁的去向 空气中转卫星　　引人注目灯的走红者 卧铺特快——我的家 森林在生长　　制作动画片不费劲儿 海龙宫中的八天 看水　　六面照相机 明天的报纸 徒步登月　　欣赏大胖独唱会的方法 野比的婚前之夜 野比的黑洞　　美国西部片的枪手野比 雪卡　　垂头丧气的机器猫 野比的地底国　　时间胶囊　　第27卷 第28卷 第29卷　　四维添盖水泥预制块 接尾令变身素 窥视孔板材　　野比的调教师 地平线胶带 机械化机　　恋爱的机器猫 兄弟牌儿 速成机器人　　杜鹃蛋 更换姓名牌 宇宙探险游戏　　分身榔头 一拳等于一百日元 鬼魂生活　　坐上昆虫飞机 用新品种图鉴去成名 塑料玩具大逃亡　　又细又长的朋友 静子心中的秘密 垂头丧气的大胖　　更改时间观测器 忍者修炼的一套工具 自动收买机　　禁止标志 梦梯 把那家伙固定起来　　地球观测器和地图 戏为什么变得乱七八糟 宇宙中的海水浴　　神奇的封皮 危险！强夫的考试卷 后山的兔怪兽　　职业试验袖章 专家招牌 激动的日子　　真的电子游戏 野比航空公司 翔的薄毯　　野比，世界上仅仅一只 向上帝机器人伸出友爱之手压扁烫斗　　圆方恐惧症 影视宠儿商品订货机 燕子的野比　　大胖强夫好宝宝 百丈岛的原大塑料模型 翼子到我家来了　　没有镜子的世界 珍珠制造盒 漫画家胖妞先生　　晚10分钟的超人　　幸福扑克牌的恐惧　　第30卷 第31卷 第32卷　　微型实物大百科 漫长的一天 进入巨型立体屏幕中　　乌黑的影视明星 钓到秃头海怪啦！ 野比也能成为天才吗？　　空场上的鲨鱼 混装妖怪盒 钩丢失物的水池　　利滚利银行 超人小夫 更改破旧的旅馆　　睡觉的天才野比 摩西的手杖 超写实的模型布景　　半夜里的电话魔 恐龙先生请到日本来吧 录象式全能遥控器　　野生宠物的小屋 好家坏家 轻型飞机　　复合画面中的野比超人 用体验机来享受 野比家失重　　大胖上电视 靠寄生植物离家出走 万能降落机场　　兴奋瓶盖 神奇的相册 时差表　　久违的皮箱 泰山的短裤 强夫的屁股去向不明　　换房开关 连起来的线 灰姑娘野比　　先知镜 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任意挑选的建国用品 左、直、右、右、左　　大雄变成上帝了 老师又来了 看不见的保镖　　记忆磁盘 神奇触摸手套 七孔喇叭　　让步帽 恐怖的报应药酒 未来购图书单　　十戒石板 虚构人物蛋 拜托你，继续干吧　　去厚针 长相、体力和智商 迷你哆啦A梦　　穿着交通鞋去兜风 不能做普通的男孩子 会飞的嘴和眼睛　　真心话 采访报道机器人 魔术的用途　　自己动手做云玩真开心 布制玩偶照相机 大雄家到三十层去了　　逃走地道笔 台风气阀和储风库 定时傻瓜弹　　悟性头盔 变换屏幕风景为了学习 搜集全世界的昆虫　　氢气球送出去的信 盲点星 丢弃物回归喷雾壶　　挪位棒 时间屋 柿子的故事 无人岛上的大怪物　　四维空间嫩叶标志 小夫是完美的哥哥 变化无常的日历　　坐垫也有灵魂 迷你热气球 万能的装置　　大胖杀人事件 人类存钱盒制造机 轻飘飘沉甸甸仪表　　大雄的铁路模型 漫画全都飞上天了 深夜的城市变成了海底　　鲁滨逊漂流装置 胖妹别哭　　发条式台风 把静香抢回来　　具体化镜头　　彩虹妹妹　　第42卷 第43卷　　城内突围大战 需要大雄猫吗　　禁忌许愿的神社 万能印相机　　风景刀 提前推迟器　　用眼睛吃东西 包租用电话　　私有物气体 用复制头脑偷懒　　隐身棒 男子汉下决心了　　钻进去吧！蛤蜊箱 气象集中器　　一唱一和胶囊 仙人修炼课程　　万能清除剂 时间复制机　　乘坐深海潜水艇只要二百块！ 人类遥控器　　调节运动神经 合成矿山素　　一半的一半的一半 意志坚强石　　成套实用小汽车 差变好喷雾器　　身体互换的故事 运气镜　　干过头了！愿望实现机 宇宙战舰袭击了大雄　　情绪能量储所瓶 边吃边唱边赏花　　他们在干什么呢？ 大雄会消失吗　　人生之路是往右还是往左 杰克、贝蒂和杰妮　　宇宙完全大百科

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德国著名歌手Franzl Lang的《Auf Und Auf Voll Lebenslust》 （大家在热情的生活），这种歌唱形式叫约德尔唱法。《蜘蛛侠：英雄归来》（Spider-Man:Homecoming）是2017年漫威影业与哥伦比亚影业联合出品，索尼电影娱乐公司发行的一部科幻动作电影，由乔恩·沃茨执导，汤姆·赫兰德、迈克尔·基顿、小罗伯特·唐尼、玛丽莎·托梅等主演。该片取材自漫威漫画，是漫威电影宇宙的第十六部电影。讲述了彼得·帕克在超级英雄身份与高中生活之间面临的抉择。Franzl Lang是德国南部地区巴伐利亚的一著名约德尔歌手，被称为Yodelking，Lang不仅在歌唱方面首屈一指，而且在演奏吉他、手风琴上有所精通; 他创作了几本关于约德尔唱法的书籍（真假嗓音陡然互换唱）。1954年，他与妻子Johanna结婚；他有一个儿子(Franz赫伯特Lang)和一个女儿(Christl)。国外媒体一致认为，Franzl Lang是世界上最棒的约德尔唱法大师。

1、从小到大，我们的知识和能力在不断增加，我们在不断突破自己的局限。当我们为自己树立目标时，首先要思考一下这个目标是否切合实际。设立一个永远达不到的目标是愚蠢的，但同时我们也要勇于向自己提出挑战，做一些需要花大力气才能完成的事，不断用更高的目标来激发自己的潜力。只有这样，我们才会不断进步，我们才会突破局限，我们生命的地平线才会越来越广阔。 2、彩云飘在空中，自然得意洋洋，但最多只能换取几声赞美，唯有化作甜雨并扎根于沃壤之中，才能给世界创造芳菲。 3、名节重泰山，利欲轻鸿毛。 4、杜绝事必躬亲，学会抓大放小。 5、挺直腰杆，把所有的思想都放在学习上，谁还会在意冷言冷语所带来的伤。擦干泪水，展望前方，谁还会对现实的挑战书感到害怕。摩拳擦掌，奋勇向上，谁会畏惧于困难的阻挡。 6、任何情况下，背后不说他人是非。如果一定要你说，说好话。 7、经验往往被人们当成愚蠢与悲伤的同义语。其实大可不必。假如我愿意井确实从经验中学习，那么今天的教训就会为明天的美好生活打下基础。 8、含泪播种的人一定能含笑收获。——正能量励志文字。 9、心存感激地生活吧。我们来自偶然，生命是最宝贵的礼物。爱你所爱的人，温柔地对待一切，不要因不幸而怨恨和悲戚。无论前途怎样凶险，都要微笑着站定，因为有爱，我们不该恐惧。 励志图片 正能量壁纸 10、我们什么都没有，唯一的本钱就是青春。梦想让我与众不同，奋斗让我改变命运! 11、如果你再继续执迷不悟关起门来躲在家里，自怨自艾地感叹自己的生活平淡无趣，然后还是把时间大把花在观赏别人的人生上，那不久的将来，你可能还要再花更多时间来后悔现在的愚蠢行为。 12、机会不会主动找到你，必须亮出你自己。 13、巧者劳而知者忧，无能者无所求。 14、幻想的路总是为有 .......... 15、生命需要你用一生的时间，去体会，去渴望自由，去拥有战胜一切的力量和勇气。那些阴暗，那些邪恶，那些腐败，像一根刺，曾经让我心好痛好痛;那些烦恼，那些困惑，那些压抑的苦恼，更是把我的心，扎的彻底麻木，几乎吞噬了我的灵魂。我无怨无悔，我要战胜我的生命。 16、正能量励志文字——带着感恩的心启程，学会爱，爱父母，爱自己，爱朋友，爱他人。 励志图片 正能量壁纸 17、世界没有悲剧和喜剧之分，如果你能从悲剧中走出来，那就是喜剧，如果你沉缅于喜剧之中，那它就是悲剧。如果你只是等待，发生的事情只会是你变老了。人生的意义不在于拿一手好牌，而在于打好一手坏牌。 18、人活在这世上，要活出味来，要活出样来，都是剖析了自我的基础上去完善的。只有剖析了自我，才能让自我的人生更精彩! 19、人活着，便注定了这辈子的奔波与劳累。有太多的选择与无数的十字路口，这些太多的背后，我们只能选择让心去承受，学会沉淀。

1大卡=1千卡=4.18千焦。卡路里(简称“卡”)的定义为：将1克水在1大气压下提升1摄氏度所需要的热量。卡、千卡、大卡、卡路里、千焦之间的换算是：1卡=1卡路里=4.186焦耳。1千卡=1大卡=1000卡=1000卡路里=4186焦耳=4.186千焦。

德州职高有:德州女子学校、德州电子科技学校、德州科技职业学院航空学院、德州市第二职业中等专业学校、德州现代职业技术学校、德州信息工程学校、德州德龙电脑学校、德州职业技术学院航空学院、皇明工程技术学院、齐鲁管理学院。德州女子学校 :该校根据女孩子特点和社会需求，有针对性地进行教育和培养，使她们成为具有自尊、自信、自立、自强理念和熟练职业技能的高素质人才。学校教学设施一流。建有琴房、舞蹈房、图书阅览室、微机室、多媒体教室等。德州女子学院齐鲁管理学院:该校致力于培养创业型管理人才，振兴中国现代化经济。学院按照“学院有爱心，学生有恒心，创业有信心”的办学要求，积极推出品牌专业建设工程、精品课程严教工程和创业项目确保工程。齐鲁管理学院

原矛头蝮（学名：Trimeresurus mucrosquamatus），又名龟壳花（学名：Protobothrops mucrosquamatus）为蝰科原矛头蝮属的爬行动物，俗名烙铁头、笋壳班等、老鼠蛇和恶乌子等，是台湾六大毒蛇之一。头长呈三角形，头长约为其宽的1.5倍。龟壳花常与无毒的拟龟壳花混淆，拟龟壳花的头部较圆。

因为质量好，不做虚假产品泰山牌子很少有假的一般龙牌石膏板假的比较多，最直接的办法就是用壁纸随意划开一个角，搬开里面有玻璃丝，这是龙牌的，泰山的没有。因为泰山石膏对经销商有严格的管理制度，一旦被发现经销盗版泰山石膏板，将立即取消代理资格，所以正规商家没有假货。

歌曲《黄昏放牛》的演唱者陈汝佳。此曲他首次采用约德尔唱法，在当时引起了热潮，陈汝佳也因次获得首届神州龙凤歌汇大赛最受欢迎歌星奖。陈汝佳（1964年2月1日-2004年1月12日），出生于广东省广州市荔湾区，中国内地流行乐男歌手、影视演员。1977年，加入广州市少年宫合唱团。1982年，加入越秀轻音乐团，一年多以后，开始跑场。1985年，赴深圳发展，到深圳香港酒楼做驻唱。1987年春节，随深圳凤凰艺术团应邀到荷兰、德国和英国伦敦表演。1988年1月，在首届“神州龙凤歌汇大赛”上获得最受欢迎演出奖。个人经历：1989年2月5日，参加中央电视台春节联欢晚会，演唱歌曲《故园之恋》；4月，获得了国家文化部颁发的“中国十大歌手”称号。1993年10月，陈汝佳赴澳大利亚进修音乐，暂别歌坛。2000年5月，宣告复出歌坛。2001年1月12日，获得2000年度广东广播新歌榜“网上最受欢迎男歌手”以及“全场最佳演绎歌手奖”。2002年3月30日，参加央视音乐类栏目《音画时尚》王洛宾专场音乐会。

会,大部分蛇都会游泳。蛇在游泳的时候,不断地摆动身体,这样身体的侧面和尾部都会产生推力来推动身体在水中前进。蛇游泳的原理和鱼类似,但是多数蛇没有鳍、尾巴很细,因此游泳速度不是很快。原矛头蝮（学名：Trimeresurus mucrosquamatus），又名龟壳花[1] （学名：Protobothrops mucrosquamatus）为蝰科原矛头蝮属的爬行动物，俗名烙铁头、笋壳班等、老鼠蛇和恶乌子等，是台湾六大毒蛇之一。

合作关系。阿姆斯壮主要从事地板、壁纸、吊顶、门类等家居产品的生产和销售；泰山木业主要从事木制品的生产和销售，包括木地板、木门、橱柜、衣柜等。两家公司业务领域有一定的交集，且均为家居装修材料制造商，因此存在一定程度的合作和协作关系。阿姆斯壮和泰山木业的关系是比较友好的。两家公司均致力于为消费者提供高质量的家居产品，有着广泛的市场影响力和良好的口碑。

一、教学内容：1、罗马尼亚排箫《森林的多依那和妇女的舞蹈》 2、风笛音乐《优雅》3、保加利亚女声重唱《鸟儿在歌唱》 二、教学目标：1、通过鉴赏欧洲有代表性的民间音乐，了解风笛、排箫的音色特点及演奏方式；2、通过比较聆听、演唱等多样的实践活动，认识并体会欧洲典型民间音乐的风格特征；3、通过文化与音乐结合讲述的方式，使学生开阔视野，感受到欧洲民间音乐文化的丰富多样性，学会尊重多元文化，明白欧洲艺术音乐和欧洲民间音乐的关系。 三、教学重点及难点：1、风笛音乐；2、民间音乐、相关文化。 教学过程:一、导入新课：教师提问：在学习新课之前，请同学们说一下你所知道的西方音乐历的外国音乐家都有哪些？学生回答。教师小结：贝多芬、莫扎特、舒伯特……显然，欧洲是西方古典音乐的摇篮，在这里孕育了无数举世闻名的音乐家，也诞生了数之不尽的经典音乐作品。再次设问：为什么在欧洲会产生这么多的音乐家？（地域、人文环境）欧洲丰富多彩的民族民间音乐，是音乐家们创作的源泉。 二、欧洲民间器乐（一）罗马尼亚排箫1、（图片）介绍排箫：（1）听一下它的音色——（音频）（2）请同学们说一下它的音色特点。——圆润柔美，抒情，略带气息。 欣赏罗马尼亚排箫曲——《森林的多依那和妇女的舞蹈》。问题：乐曲分为几段，每一段描述了怎样的画面，段与段之间又有什么样的区别？2、赏析罗马尼亚排箫曲《森林的多依那和妇女的舞蹈》（1）聆听音乐（音频）（2）找一个同学回答刚才提出的问题。（3）、拓展：聆听几段音乐，分辨哪首是由罗马尼亚排箫演奏的。小结：不同国家的排箫由于形制不同，因此音色也有所区别。 （二）风笛音乐1、介绍风笛：2、欣赏后，问：同学们，风笛的音色有什么特点？——嘹亮的、尖锐的，类似于我们中国的乐器---唢呐的音色。风笛分为苏格兰风笛、爱尔兰风笛两种，那么首先让我们欣赏一首苏格兰风笛曲——《优雅》.请同学们边听边在脑海里用线条勾画一下，它的旋律走向是怎样的？ 3、赏析风笛音乐《优雅》（1）音乐欣赏完了，问：音乐的线条是怎样的？是连绵起伏的。 （2）教师小结：这是一首多声部的音乐，主题旋律在高声部，低声部的持续音作为伴奏，就像连绵不断的群山。因此，音乐的线条是波浪起伏的。继续欣赏一段音乐，同样是由风笛演奏的。跟苏格兰风笛的区别？（音频） 4、拓展：（1）欣赏：电影《泰坦尼克号》主题歌《My heart will go on》中的前奏。它是由什么乐器演奏的？——是爱尔兰风笛。爱尔兰风笛那悠远宁静的音色，渲染的是一种什么样的音乐情绪？大家根据电影的内容想象一下。教师小结：浪漫的、深情的，怀念的情绪。 （2）那么爱尔兰风笛和刚才我们欣赏的苏格兰风笛有什么区别？（图片） a.从演奏上看，苏格兰风笛用嘴吹气，使风笛发出声音。爱尔兰风笛不用嘴吹，而是直接运用手臂挤压皮袋，使风笛发出声音。b.从音色上，苏格兰风笛发音粗犷有力，音色嘹亮，适于表现应雄气概。爱尔兰风笛发音柔和，适于抒情。（3）风笛这种乐器运用在电影领域起到了重要的作用，同样的，在舞蹈音乐中加入风笛的伴奏，又会展现怎样情景呢？欣赏风笛伴奏的爱尔兰踢踏舞《大河之舞》片段 小结：风笛的加入，除了体现爱尔兰踢踏舞热情奔放、洒脱，又使得舞蹈透出一股优雅。 （三）、欧洲多彩的民歌欣赏保加里亚女声重唱《鸟儿在歌唱》 问：这首歌曲的音色有什么特点？它与我们平时听到的歌曲感觉一样吗？这首歌曲风格迥异在什么地方？ 1、聆听《鸟儿在歌唱》（保加利亚女声重唱） 欣赏后思考交流：这首保加利亚女声重唱在音色上有什么特点？音色自然、朴实。是不是像我国的歌手阿宝那种原生态唱法，甩开嗓子就唱。 教师小结：我们把这种唱法叫做——欧亚唱法。 2、关于欧洲声乐的唱法，还有大家比较熟悉的享誉全球的——美声唱法。提起美声唱法，大家脑海里是否会浮现出这样的音色——三大男高音之一的帕瓦罗蒂演唱歌剧《图兰朵》选段《今夜无人入睡》。（视频）这种唱法的音色是怎样的?厚实、宽广、响亮的。这种起源于意大利的唱法被公认为良好的歌唱或者歌唱的典范，因为他比较注重的是科学的发声方法。 3、介绍约德尔唱法那么在欧洲的民间，还盛行于另外一种唱法。这种唱法流行于阿尔卑斯山区，牧人们用来召唤他们的牛群、羊群时演唱歌曲的唱法。电影《音乐之声》中《孤独的牧羊人》就是运用该唱法演唱的歌曲。（视频）在这首歌中大家听到最多的是哪一句？——唻依欧得，唻依欧得，唻依欧。这种唱法非常鲜明的特点是：用真假声迅速地交替演唱，并采用一些无意义的字音来演唱。如刚才那句——唻依欧得，唻依欧得，唻依欧。学唱其中一句旋律。（《孤独的牧羊人》歌曲第一句） 三、总结：（1）这节课欣赏了这么多欧洲民间的音乐，请同学谈一谈，你如何看待纯朴的欧洲民间音乐？你的收获是什么？给大家两分钟的时间思考（背景音乐）. （2）教师总结：欧洲的民间音乐虽然植根于本民族的特有文化，却由于战争、迁徙、文化交流等原因，促使与世界各民族音乐文化的不断融合，既为古典及现代音乐的创作提供了丰富的素材，同时又使欧洲民间音乐既有其独特的风格，又与其他各洲有着不可分割的联系。课上的时间是有限的，感兴趣的同学可以在课下翻阅相关资料，更进一步的了解欧洲的民间音乐。