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细心的恪星人可能会发现，昨天优恪微信公众号《‘水军"不水，这5款矿泉水值得再来一瓶》的矿泉水测评报告不见了。是的，优恪被删稿了。因为百岁山厂商的投诉，理由是其“产品符合国家标准、国家标准中没有对铀的规定要求、优恪恶意中伤企业、误导消费者”。对此，优恪进行如下回应：1、优恪从未说过百岁山天然矿泉水不符合国家标准。首先，对于优恪的采购环节，优恪保证所有送检样品均由优恪网员工以普通消费者身份在北京的大型电商自营平台、大型连锁超市购买。其次，优恪并未表示过百岁山天然矿泉水不符合国家标准。对于测评标准，优恪再次澄清，也正如优恪在矿泉水测评报告中所陈述的，优恪网的定位是“作为优质生活的恪守者，优恪不仅以‘符合国标"来审视产品，而是对产品质量提出更高要求。因此，优恪的评分标准是由德国专家团队参考中国、欧盟、世卫组织的标准以及国际最新科研成果制定，可能高于中国以及欧盟标准。”所以，优恪的测评结论并不仅局限于中国国家标准。就本次矿泉水测评而言，优恪采取的更高标准是德国“矿泉水及饮用水条例”中规定的供婴儿饮用的矿泉水标准。2、优恪并未在报告中提到“国家标准对铀元素有规定要求”。正如优恪在测评报告中多次陈述，优恪对于铀元素的测评标准是依据德国“矿泉水及饮用水条例”中规定的供婴儿饮用的矿泉水中铀的限值，优恪是以更严格的标准作为测评依据。按照德国“矿泉水及饮用水条例”中规定的供婴儿饮用的矿泉水中铀的限值不超过2微克/升标准，百岁山饮用天然矿泉水中检出铀轻微偏高（含量介于2-4微克/升）3、优恪并未恶意中伤百岁山或误导消费者。优恪是消费品独立测评平台，不受任何厂商左右，不以盈利为目的，所发布的所有数据均基于德国有资质的实验室提供的检测结果。优恪在矿泉水测评报告中没有使用任何诽谤、侮辱等恶意中伤的词汇，也没有做任何虚假陈述，优恪只是按照所依据的测评标准对测评厂家的产品委托有资质的实验室进行检测，并将客观的检测结果予以公示，数据真实可信，不存在所谓恶意中伤或对消费者的误导。相反，优恪是本着对消费者负责的态度，为消费者提供更多的消费参考意见，不是“误导”消费者，而是帮助消费者甄选更优质的商品。附：优恪微信公众号8月16日发布的矿泉水测评报告“水军”不水，这5款矿泉水值得再来一瓶这是优恪君前几天坐高铁的真实经历，我是有多久没出门了啊~~~~消失了近一年的那款免费矿泉水全名叫做——5100曲玛弄西藏冰川矿泉水，与高铁解绑之后，这款500mL的矿泉水在市面上大概售价在10元左右，原来那么高端啊！在此次优恪的矿泉水报告中，5100曲玛弄西藏冰川矿泉水表现确实很漂亮，勇夺A+！什么？太贵了？表遗憾，还有4款平价产品同样A+，天天喝也不肉疼，土豪请随意喽！评级解读可蓝、百岁山因“铀”降级矿泉水中的铀含量源自于地下岩石，长期摄入铀会损伤肝脏和肾脏。由于德国及欧盟都没有规定普通矿泉水中铀的限值，因此优恪以德国“矿泉水及饮用水条例”中规定的，供婴儿饮用的矿泉水中铀的限值2微克/升作为测评依据。可蓝矿泉水因铀偏高（含量大于4微克/升）被降2级；百岁山饮用天然矿泉水因铀轻微偏高（含量介于2-4微克/升之间）被降1级。溴酸盐是个什么鬼？竟将4款产品拉下马溴酸盐来自何方？它是矿泉水以及山泉水等多种天然水源在经过臭氧消毒后所生成的副产物，被国际癌研究机构（IARC）评定为一种“可疑的人类致癌物”。实验动物长期服用含有溴酸盐的饮用水后，得肾癌、甲状腺和腹膜间皮瘤的概率会大大增加。恒大冰泉长白山饮用天然矿泉水、阿尔山饮用天然矿泉水、崂山矿泉水和百岁山饮用天然矿泉水4款产品的溴酸盐含量超过德国“矿泉水及饮用水条例”所规定的限值——3微克/升的，被降2级。入口产品，即使含的是非致病菌也不能忍！从数值上看，阿尔山冷泉天然矿泉水的菌落总数超过了德国“矿泉水及饮用水条例”中相应的限值，被降1级。有的企业可能会表示不服“检出的微生物又不是致病菌！”虽然不会对健康造成影响，但这在一定程度上说明生产过程中可能存在卫生隐患，建议企业积极改进生产条件。【优恪Tips】总体来说，优恪此次测评的矿泉水大多价廉物美，与同为卓越（A+）的进口产品相比，价格便宜不少。不含碳酸的矿泉水产品适合用于烹调婴幼儿的食品。虽然矿泉水生产商常会宣传其产品中含有某些特定的矿物质，但其实从全面均衡的饮食中摄入的营养成分，要比从日常饮用的矿泉水中摄入的矿物质更重要。更多好水在这里：“9款矿泉水8款A+ 雀巢深泉因砷残留等问题被评D”（作者：优恪网。原创内容，转载请注明出自优恪网微信公号：okoerchina）

继德芙被爆出矿物油超标之后，海天、老干妈、老干爹、友加等多款油辣椒产品被优恪网送到德国实验室检测出矿物油超标、含有多环芳烃化合物以及增味剂等。优恪网选择了中国市场上10款畅销的油辣椒产品，送往德国实验室，从成分和其他缺陷两方面对其进行了测评。不过，最终的结果显示，测评的结果不容乐观：全部产品均因成分问题被评为警示（D-），主要扣分点为油辣椒中含有的矿物油超标、含有谷氨酸钠、含有多环芳烃化合物、增塑剂及增味剂等成分。其中，涉及到海天、老干妈等多个知名品牌。具体而言，包括贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司生产的老干妈风味豆豉油制辣椒、佛山市海天调味食品股份有限公司生产的海天私房豆豉酱（香辣）豆豉油辣椒、四川翠宏食品有限公司生产的翠宏香辣红油、四川天味家园食品有限公司生产的好人家红油辣椒、贵州老干爹食品有限公司生产的老干爹风味豆豉油辣椒和老干爹三丁油辣椒、四川友嘉食品有限公司生产的友加熟油辣椒等。据了解，被查出的这些物质均违反了欧盟或美国的相关标准。例如，欧盟对于矿物油的标准为中低黏度MOSH类物质（碳原子数为C16 ～ C35），而翠宏、好人家、老干爹、老干妈、友加等9款产品矿物油含量超大幅偏高（C17 ～ C35的MOSH/POSH含量超过4毫克/千克），海天私房豆豉酱（香辣）豆豉油辣椒1款产品矿物油含量大幅偏高（C17 ～ C35的MOSH/POSH含量介于2 ～ 4毫克/千克之间）。而多环芳烃化合物、增塑剂、增味剂也均是超过了欧盟的相关标准。优恪网抽检之前是匿名采购，不会与企业沟通，而抽检结果出来后会告知相关企业后再对外发布报告，一般会有部分企业进行回复或咨询。而对于此次抽检，只有贵州老干爹食品有限公司打电话咨询情况但并没有做过多说明，其它企业也没有任何回应。老干爹公司相关负责人表示：“我只能说老干爹公司生产的产品是符合国家相关部门检测的，也是有国家政府机关检测报告的，而对于其它机构的检测结果不予置评。”

优恪（okoer.com）此次检测的9款卫生巾，7款优，2款良，未见差评。优评产品含ABC、安尔乐、倍舒特、高洁丝、花王、苏菲和护舒宝7个品牌。Free因检出少量杀菌剂成分，且在使用性能测评中有缺陷；七度空间吸水性和舒适度稍逊色，两款产品评级为良。在所有产品中，均未检测出甲醛及甲醛释放体、乙二醛等防腐剂；近年来，媒体和大众普遍比较担忧的荧光增白剂，在9款产品可与皮肤接触的面层上并未检出。Free中检出杀菌剂Free日用丝薄棉柔表层卫生巾因检出少量季铵盐化合物——苄索氯铵，被降2级。苄索氯铵可以有效抑制杀灭常见细菌，消除异味，常见于环境和物品表面的消毒，洗手液、湿巾的抗菌配方等，在水处理、制药、日用化工业等领域应用广泛。“女性盆腔、子宫、宫颈、阴道和体外环境都是相通的，这样的结构使女性的生殖系统极易遭受外界致病物的侵袭。”母婴养护专家蔡静告诉优恪，卫生巾里的化学成分，严重时可能会刺激皮肤和黏膜，甚至可通过受损皮肤被人体吸收而带来健康风险。9款产品中仅一款检出苄索氯铵，即使仅检出少量，但可以说明，卫生巾完全可以不出现这类物质。实验室使用性能测试，6款产品获优评一款优良的卫生巾应不渗漏、吸收速度快、网面干爽。如果吸收能力和锁水能力差，卫生巾就无法长时间保持网面的干爽，潮湿状态下更容易滋养细菌，引起异味、其他妇科病症等；同时还会影响使用的舒适性，污染内衣裤。优恪网此次对9款产品的实验室使用性能模拟测试中，ABC、安尔乐、倍舒特、花王、苏菲和护舒宝6款产品获优评。相对于6款产品的完美表现，高洁丝吸收能力和锁水性仅表现良好；七度空间对模拟试液的吸收不理想，表面潮湿，最终2款产品均获良好评级。此外，Free因吸收能力和锁水性均表现平平，对模拟试液的吸收也不理想，渗扩至边缘，表面潮湿，且吸收非常缓慢，仅获中评。未见荧光剂、甲醛首先，优恪委托实验室检测了产品的pH值。pH值高于规定值，产品可能在成分配比上有问题，或生产过程有漏洞。庆幸的是，所有产品的pH值都没有问题。卫生巾直接接触私处敏感细薄的皮肤，所以不应含有害或有争议的成分，实验室对此进行了全面检测。结果令人非常满意，既未检出可致癌的甲醛及甲醛释放体、有问题的乙二醛等防腐剂成分，也未检出漂白工艺中残留的卤代有机化合物。同样，在可与皮肤直接接触的产品表层部分，实验室也未检出污染环境的荧光增白剂。所有送检产品的外包装材料中，都未检出会破坏环境的氯化物。1款产品检出抗菌物苄索氯铵实验室在Free日用丝薄棉柔表层卫生巾中检出抗菌成分苄索氯铵。苄索氯铵属于季铵盐化合物，此类物质具有抑制真菌和抗菌的特征，因此被用作防腐剂和消毒剂。如果接触受损皮肤，它们可进入人体，损害人体组织和神经。因此，优恪认为该物质不应出现在接触私处的产品中，对其降2级。1款产品原材料品质不稳定本次送检卫生巾的微生物指标总体正常，并未检出大肠菌群。但花王乐而雅零触感特薄日用柔爽棉网卫生巾，被检出少量的霉菌孢子和酵母菌，而在厂商向优恪提供的检测报告中，显示该产品并未检出霉菌。出现上述问题，可能是由于产品原材料的品质不稳定所致，制造商应当保证其产品品质稳定，因此优恪对其降1级。需要特别指出的是，这些检出的微生物在卫生巾产品中繁殖的几率微乎其微，完全不会带来健康风险。实验室使用性能模拟测试：所有产品均未见渗漏除了成分测试，优恪也测试了产品的使用性能，包括实验室模拟测试和消费者固定样本测试。

本次检测悦诗风吟为D-产品。白醋泡、白糖搓、手膜敷……为了达到“手如柔荑，肤如凝脂”的效果，古往今来的妹子们都是蛮拼的。手的护理品，也被打上各个时代的烙印。上世纪六七十年代风行的“蛤蜊油”，成为一代人的记忆；护手霜的出现，几乎杜绝了寒冷干燥的冬季对手的侵扰。优恪网（okoer.com）此次检测的10款畅销护手霜，结果令人失望：成绩最好的妮维雅深层滋润护手霜仅获评B（良），伊欧诗绿意青瓜味护手霜获C（中），其余8款——曼秀雷敦、资生堂、德国小甘菊、悦诗风吟、欧舒丹、所望、凡士林、屈臣氏评级均为D（差）或D-（警示）。上述产品中，不乏美妆网站力荐款和海淘热门款，而拉低评级的主要问题集中在香料与防腐剂上。讨喜的香精香料带来健康隐患不少化妆品因香气而受人青睐，香气是否存在健康风险却鲜有关注。优恪网曾经检测的日化类产品，多因问题香料被扣分。本次送检的10款产品全部中枪：包括成绩最好的妮维雅在内的7款产品检出铃兰醛，悦诗风吟等3款产品检出新铃兰醛，所望检出羟基香茅醛，德国小甘菊等5款检出多环麝香化合物，屈臣氏和所望检出硝基麝香化合物。欧盟消费者安全科学委员会（SCCS）2012年及2015年发布的资料显示，新铃兰醛和羟基香茅醛被划定为“常见过敏原”；铃兰醛虽为“少见报道的过敏原”，但因为在动物实验中表现出了对生殖系统的损害等问题，SCCS认为铃兰醛并不安全。北京工商大学理学院副教授录驰冲对优恪网（okoer.com）表示，现代化妆品大多使用人工合成香料，弥补了天然香料的不稳定、见光易分解等缺陷，成本更低，更易获取。欧盟化妆品指令EU Regulation 1223/2009规定，当在驻留型化妆品中含量大于0.001%时，包含羟基香茅醛、铃兰醛和新铃兰醛等在内的26种可致敏原香料必须在产品标签上予以标注，以避免给过敏人群带来健康风险。妮维雅、欧舒丹、凡士林、屈臣氏4款产品中检出的铃兰醛已超过该值。中国国标《GB 5296.3-2008 化妆品通用标签》中并无类似要求，只规定：“香精中的香料、辅助成分、载体可以不标注各自的成分名称，而采用‘香精"这个词语列在成分表中。”人工麝香香精安全性有待商榷学术期刊《化学进展》2012年发文称，多环麝香化合物使用广泛，可以通过多种途径进入人体并积累，曾被欧洲研究人员在人体脂肪组织、血液和母乳中检测到。动物实验显示，这类化合物中的若干种，表现出了亚慢性毒性和内分泌干扰。文章指出，硝基麝香是最早使用的人工合成麝香，被证明具有潜在的致癌性，已在多个国家限制使用。对其中的酮麝香和二甲苯麝香，《化妆品卫生规范（2007）》有明确的限量规定，在香精、花露水外的其他产品中含量分别不可超过0.042%和0.03%。此次检测产品的未超过限值，但出于更严格的健康考虑，优恪还是对相关产品进行了降级。对于其余几种香料，目前并无明确的国家标准。防腐剂问题集中于羟苯酯类曼秀雷敦、资生堂、小甘菊、所望、凡士林、屈臣氏6款产品，因检出了有问题的对羟基苯甲酸酯类物质（羟苯酯类）而被降1级，这一物质在婴儿湿巾、儿童牙膏、沐浴露等产品中都曾出现过。羟苯酯类化合物是常用的化妆品防腐剂之一。中国疾控中心原研究员秦钰慧主编的《化妆品安全性及管理法规》一书提到，美国化妆品成分审查专家小组（CIR）认为，羟苯丙酯、丁酯等在动物实验中表现出很低的类雌激素作用，可能会对内分泌系统产生干扰。但对人体危害尚不确定。与《化妆品卫生规范（2007）》相比，食药监总局2015年8月12日发布的《化妆品安全技术规范（征求意见稿）》对丙酯、丁酯有了针对性限制，规定“丙酯及其盐类、丁酯及其盐类之和分别不得超过0.14%”，限值大幅收紧。欧盟去年发布的化妆品新规要求，羟苯丙酯和羟苯丁酯无论是单独使用还是同时使用，最高浓度均不可超过0.14%。北京工商大学理学院副教授录驰冲认为，羟苯酯类防腐剂经济、适用范围广，属于传统防腐剂体系中比较安全的，在《化妆品卫生规范》规定范围内可以适量添加。虽然所有受检产品中的羟苯酯类防腐剂都未超过现行国标限值，但优恪网建议厂商应使用安全风险更低的防腐剂。甲醛、卤代有机化合物仍有出现联合利华的凡士林倍润护手霜是本次唯一检出防腐剂甲醛/甲醛释放体的产品。虽然甲醛/甲醛释放体仍然是现行化妆品国标中允许使用的防腐成分，且该产品中的甲醛含量并未超过0.2%的限值，但优恪网从降低风险的角度出发，对检出甲醛的产品直降4级。

隆其立的护手霜怎么，只有在人群中间，才能认识自己如果你也是剁手一族赶紧的发现可以领券的地方，因为每天可以省下不少钱，直接在微信上点击微信右上角的放大镜图标，然后输入你想查找的微信公众号名称“买够了吧”之后点击搜索按钮，就会出现相关的微信公众号，点击进入之后就有关注该公众号的提示，点击关注即可。，实时更新，业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随

1、及时更换尿布。宝宝不哭不闹的情况下，每隔两三个小时要给宝宝换一次尿布。不要因为使用纸尿裤而长时间不更换。另外，给宝宝勤翻身，定时更换体位，也是预防和缓解红屁股方便、有效的方法。2、清洗一旦发生红屁股，不宜使用肥皂、沐浴液等清洗，水温不宜过热。室温较高的时候，可以将宝宝的屁股完全裸露，每次20分钟为宜。当然，也可以根据宝宝屁股红的程度适当地延长裸露皮肤的时间，目的就是使宝宝的臀部皮肤经常保持在清洁干燥的状态下。3、治疗当宝宝的屁股红，并伴有皮肤破溃，甚至糜烂、表皮脱落等，除了要保持局部皮肤清洁干燥外，还应该重视物理措施和药物措施的运用，并加强饮食护理。物理措施有红外线灯或者鹅颈灯局部照射;药物措施有根据臀红的不同程度选择适当的药膏，如鞣酸软膏等。扩展资料注意事项：月子里的宝宝如果母乳喂养，大便每天2次~5次;如果人工喂养，大便每天1次~2次。宝宝肛门控制大便的能力弱，容易出现边吃边拉的现象，每块尿布上都可能会有一点大便。宝宝出生一周内小便量较少，一周后尿量明显增多，到满月时可达350毫升/天~450毫升/天，可以根据时间来判断更换尿布的频率。皮肤清洗条件允许的情况下，每天给宝宝洗一次澡。每次大小便后要用温水清洗臀部，尤其是每次大便过后，一定要用温水洗干净肛门及其周围的皮肤。动作一定要轻柔，然后用干棉布擦干水分(避免长时间使用婴儿湿巾纸进行擦拭)，再换上一块干净的尿布。参考资料来源：人民网-“O”形腿 红屁股 纸尿裤表示这个“锅”不背参考资料来源：人民网-预防宝宝红屁股记住“三部曲”

　　曾有实验验证过，驱蚊手环中放置的植物源的驱蚊药虽有一定驱蚊效果，和人们给衣服上喷花露水的驱蚊效果类似，但驱蚊药挥发较快，不如局部驱蚊剂有效。　　

网上开店的流程 x0dx0a第一步，开始并不在网上，而是在你的脑子里你需要想好自己要开一家什么样的店。在这点上，开网店与传统的店铺没有区别，寻找好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石第二步，选择开店平台或者网站 x0dx0a你需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。这一步很重要x0dx0a大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候，人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。现在很多平台提供免费开店服务，这一点可以为您省下了不少金子。 x0dx0a第三步，向网站申请开设店铺x0dx0a你要详细填写自己店铺所提供商品的分类，例如你出售时装手表，那么应该归类在“珠宝首饰、手表、眼镜”中的“手表”一类，以便让你的目标用户可以准确地找到你。然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字，网友在列表中点击哪个店铺，更多取决于名字是否吸引人。有的网店显示个人资料，应该真实填写，以增加信任度 x0dx0a第四步，进货 x0dx0a可以从您熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键 x0dx0a第五步，登录产品 x0dx0a你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力，图片的质量应尽量好些，说明也应尽量详细，如果需要邮寄，最好声明谁负责邮费 x0dx0a登录时还有一项非常重要的事情，就是设置价格。通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。假设卖家要出售一件进价100元的衣服，打算卖到150元。如果是个传统的店主，只要先标出150元的价格，如果卖不动，再一点点降低价格。但是网上竞价不同，卖家先要设置一个起始价，买家从此向上出价。起始价越低越能引起买家的兴趣，有的卖家设置1元起拍，就是吸引注意力的好办法。 但是起始价太低会有最后成交价太低的风险，所以卖家最好同时设置底价，例如定105元为底价，以保证商品不会低于成本被买走。起始价太低的另一个缺点是可能暗示你愿意以很低的价格出售该商品，从而使竞拍在很低的价位上徘徊。如果卖家觉得等待竞拍完毕时间太长，可以设置一口价，一旦有买家愿意出这价格，商品立刻成交，缺点是如果几个买家都有兴趣，也不可能托高价钱。卖家应根据自己的具体情况利用这些设置x0dx0a第六步，营销推广x0dx0a为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告，比如与其它店铺和网站交换链接 x0dx0a第七步，售中服务 x0dx0a顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，你应及时并耐心地回复。但是需要注意，很多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易费用，会禁止买卖双方在网上提供任何个人的联系方式，例如信箱、电话等，否则将予以处罚 x0dx0a第八步，交易 x0dx0a成交后，网站会通知双方的联系方式，根据约定的方式进行交易，可以选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄的方式交易，但是应尽快，以免对方怀疑你的信用。是否提供其它售后服务，也视双方的事先约定 x0dx0a第九步，评价或投诉 x0dx0a信用是网上交易中很重要的因素，为了共同建设信用环境，如果交易满意，最好给与对方好评，并且通过良好的服务获取对方的好评。如果交易失败，应给予差评，或者向网站投诉，以减少损失，并警示他人。如果对方投诉，应尽快处理，以免为自己的信用留下污点x0dx0a第十步，售后服务 x0dx0a这一点不用多说了，完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的非常重要的筹码，不同的与客户保持联系，做好客户管理工作

现在自己开店创业的人不在少数，需要谨慎选择店铺经营产品和服务。任何创业都有失败的可能，大家要谨慎做决定。如果您正在创业，周转资金不足，那么可以尝试申请借款。现在有很多助力小微企业资金周转的信贷平台，记得一定要选择正规平台，比如度小满金融，额度高利率低，据了解度小满金融的信贷用户中，有七成是小微企业主，大品牌更安心。对于小微企业家庭，2021年5月21日，度小满金融推出以“家和万业兴”为主题的助力小微活动，提供10万份“日息万一+百万保险”礼包。数量有限，先到先得，具体活动详情请以度小满金融APP页面显示为准。此回答由康波财经提供，康波财经专注于财经热点事件解读、财经知识科普，奉守专业、追求有趣，做百姓看得懂的财经内容，用生动多样的方式传递财经价值。希望这个回答对您有帮助。

目前，利用网络创业主要有两种形式：其一是“网上开店”，创业者自立门户，即建立一个自己的商品销售网站，或者直接在相关电子商务网站注册一家商店，自己负责进货、销售，并通过网上交易形式进行买卖。另一种方式是“网上加盟” ，即利用电子商务网站母体，租赁实际商业门面并取得工商营业执照，再经过专业培训签订相关协议，就可以销售母体网站的货物。销售利润按协议规定分成。相比之下，前者居多，去年仅在易趣网新开的虚拟商店就超过5万个。 相对于传统的经营模式，网上创业有着成本低、时效高、风险小、方式灵活的优恪＞?001年中国中小企业情况调查显示，个人在网下启动销售公司的平均费用至少5万元。但在网上，成本也许只是联网的电话费。当然，网上开店也并不是有百利而无一害的，服务始终是其软肋，如诚信问题、安全问题、物流问题等。目前网上交易最大的问题还是信任感的建立。 网上购物的便捷性和实用性日益凸显，从发展的角度看，以不断扩大的网民数量为基础，随着电子商务的不断发展以及网络信用、电子支付和物流配送等瓶颈的逐渐突破，网上创业的前景必然更加广阔。 开店攻略 建立一个自己的商品销售网站创业。这种模式需要一定的前期投入，而且要懂得一定的网络技术，经营过程中的宣传推广成本也较高。你也可以入驻大型网上商城，如网易商城、新浪商城、易趣网等等，这种模式初期创业的普通投资者运用比较多。这一模式的优势是人气很旺，也不需要多大的前期投入。在初次建立网上商店时，最好进行多方调研，选择既适合自己产品特点和经营者个人爱好，又具有较高访问量的电子商务平台，同时，在资源许可的情况下，不妨在几个网站同时开设网上商店。 开店操作 网上开店操作其实很简单，各个电子商务平台略有不同，一般只需要几步—— 1.注册后登录商品：点击导航栏上的“卖东西”，首先选择出售的商品分类。成功登录后，选择商品的明细分类，接下来就可以填写商品信息了。商品信息包括商品名称、描述、数量、所在地、新旧程度等，然后是设定价格：起始价，一口价，底价(您的心理底价)；可以选择使用粗体显示、橱窗显示、购买推荐位等增值服务。如果上传能够准确说明商品属性的精美图片，将大大增加交易成功率。 2.提交交易服务费：商品网上成交时，网站将按商品成交价的比例收取一定的交易服务费。如果由于买家违约而未能在网下实际达成交易，卖家可以根据“退费流程”就该商品向网站申请退回交易服务费。 3.网下交易：与买家成交后，网站服务部门将用E-mail给您一封成交信，并告知联系方式。卖家可以和买家约定如何付款，如何送货或当面交易。 4.做出评价：网下实际达成交易后，买卖双方都有义务为对方做信用评价。这会对将来评价买、卖双方的信用，以及再次成功交易有重要影响。 网上商店经营建议 1.尽量经营有特点的商品(如果大家都卖衣服，那你就卖裤子)。网上开店卖什么取决于市场的需求和资源、条件和爱好等在内的具体情况。 2.装修好“门面”。网上商店建好之后，最重要的问题就是如何让更多的顾客浏览并购买。网上商店并不是一个独立的网站，整个电子商务平台可能排列着数以千计的专卖店。在数量众多的网上商店中脱颖而出，并不是很容易的事情，“第一眼”印象往往决定消费者是否访问自家小店。“包装”必不可少，包括起个好名字以及及时刷新和组织网上店铺的货品陈设。这就要求店主们在给自己的小店取名、页面制作和平时的维护上多花功夫。 3.随时增加新货，让人有的看，不会觉得厌烦。 4.学会抓住一切机会宣传自己的小店，尽可能多地在其他论坛上发言，多发好文章，让别人对你有印象(签名档一定不要忘了)；把自己开店铺的事情告诉你认识的所有朋友，通过口碑的力量宣传；到一定的时间，有了些感想的时候，可以写心情故事，放在平台的首页里推荐，知名度又会增加许多。 5.店铺开了一阵子后，可以私下里和别人联系，交换友情链接。大家通过交换链接，可以形成一个小的网络，能增进彼此的影响力。 6.在网上开店铺，应保证充足的上网时间，及时回答买家对你商品的提问。 7.最重要的是诚信，不管是买东西，还是卖东西。 8.多在论坛转悠，学习别人的好经验。网上开店是一种经营行为，同样也会有一些注意事项： 网上开店注意事项1：安心 网上开店并不是万能的。网店有千千万万，真正实现赢利，取得成功的只是少数，对于网上开店，要摒弃一些不切实际的想法，安心经营，自有回报。 网上开店注意事项2：守法做一个守法公民，网上开店不要经营国家法律法规明文禁止经营的商品。遵守国家的法规政策。目前国家法律还没有对网上开店管理做出相应该规定，但是已经出现过经营不错的网店被当地工商局以无证经营处罚的案例，所以网上开店在必要时应该申请注册，及时缴税相关税费。 网上开店注意事项3：诚信 网上开店同样也要诚信为本，不要欺骗消费者，谋取不义之财。 网上开店注意事项4：平心 网上开店同样是存在经营风险，要有足够的心理准备。目前中国的网店之中，真正赚钱的比例并不是太高，所以在开店之前要认真分析比较，做到心平气和。请采纳答案，支持我一下。

网上开店的流程 第一步，开始并不在网上，而是在你的脑子里。 你需要想好自己要开一家什么样的店。在这点上，开网店与传统的店铺没有区别，寻找好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石。 第二步，选择开店平台或者网站。 你需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。这一步很重要。 大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候，人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。现在很多平台提供免费开店服务，这一点可以为您省下了不少金子。 第三步，向网站申请开设店铺。 你要详细填写自己店铺所提供商品的分类，例如你出售时装手表，那么应该归类在“珠宝首饰、手表、眼镜”中的“手表”一类，以便让你的目标用户可以准确地找到你。然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字，网友在列表中点击哪个店铺，更多取决于名字是否吸引人。有的网店显示个人资料，应该真实填写，以增加信任度。 第四步，进货。 可以从您熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。 第五步，登录产吕 你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力，图片的质量应尽量好一些，说明也应尽量详细，如果需要邮寄，最好声明谁负责邮费。 登录时还有一项非常重要的事情，就是设置价格。通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。假设卖家要出售一件进价100元的衣服，打算卖到150元。如果是个传统的店主，只要先标出150元的价格，如果卖不动，再一点点降低价格。但是网上竞价不同，卖家先要设置一个起始价，买家从此向上出价。起始价越低越能引起买家的兴趣，有的卖家设置1元起拍，就是吸引注意力的好办法。 但是起始价太低会有最后成交价太低的风险，所以卖家最好同时设置底价，例如定105元为底价，以保证商品不会低于成本被买走。起始价太低的另一个缺点是可能暗示你愿意以很低的价格出售该商品，从而使竞拍在很低的价位上徘徊。如果卖家觉得等待竞拍完毕时间太长，可以设置一口价，一旦有买家愿意出这个价格，商品立刻成交，缺点是如果几个买家都有兴趣，也不可能托高价钱。卖家应根据自己的具体情况利用这些设置。 第六步，营销推广。 为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告，比如与其它店铺和网站交换链接。 第七步，售中服务 顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，你应及时并耐心地回复。但是需要注意，很多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易费用，会禁止买卖双方在网上提供任何个人的联系方式，例如信箱、电话等，否则将予以处罚。 第八步，交易 成交后，网站会通知双方的联系方式，根据约定的方式进行交易，可以选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄的方式交易，但是应尽快，以免对方怀疑你的信用。是否提供其它售后服务，也视双方的事先约定。 第九步，评价或投诉 信用是网上交易中很重要的因素，为了共同建设信用环境，如果交易满意，最好给与对方好评，并且通过良好的服务获取对方的好评。如果交易失败，应给予差评，或者向网站投诉，以减少损失，并警示他人。如果对方投诉，应尽快处理，以免为自己的信用留下污点。 第十步，售后服务 这一点不用多说了，完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的非常重要的筹码，不同的与客户保持联系，做好客户管理工作。 网上开店的经营方式： 如果你正在考虑网上开店，应该根据个人的实际情况，选择一种适合自己的经营方式。网上开店的经营方式主要有以下三种： 1）网上开店与网下开店相结合的经营方式。此种网店因为有网下店铺的支持，在商品的价位、销售的技巧方面都更高一筹，也容易取得消费者的认可与信任。 2）全职经营网店。经营者将全部的精力都投入到网站的经营上，将网上开店作为自己的全部工作，将网店的收入作为个人收入的主要来源。 3）兼职经营网店。经营者将经营网店作为自己的副业，比如现在许多在校学生利用课余时间经营网店。也有一些职场人员利用工作的便利开设网店，增加收入来源。 产品篇 选对产品钓大鱼 要在网上开店，首先就要有适宜通过网络销售的商品，并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。笔者通过三大竞争策略助你选好产品。 物以稀为贵，选择商品一定不能选择那些到处都能买到的商品，那些商品既然到处都能买到，买家为什么还要来买你的，你再加上邮寄费，肯定比别处的贵了。即使能卖出去，也赚不了钱。你要找些少见的商品，那样自然有人花大价钱来买你的商品了。这里也就应用了差异化的竞争策略。 其次就是利用地区价格差异来赚钱。许多商品在不同的地区，价格相差很多，例如电器类，广东等沿海城市要比内陆便宜许多，而收藏品在古都城市（北京，西安，洛阳）又比沿海便宜的多，所以各位要从自己的身边着眼，找找自己身边盛产而其他地方没有的商品，这样才能卖个好价钱！这里也就应用了成本领先策略。 做熟不做生，尽量不要涉足你不熟悉，如果你:热爱手工，热爱十字绣，热爱手绘，热爱创造性的事情，不妨开个相关的DIY店铺。特色店铺到哪里都是受欢迎的。因为特色的东西少，所以容易吸引人。如果你:对摄影非常在行，喜欢数码类产品，不管自己有没有实体店铺，都可以在这方面尝试一下。最重要的是努力成为这个领域的专家。主动回答会员的问题，提供会员你售卖商品的相关知识。时间长了，口碑效应好了，大家一想到这方面的购物，就会首先想到你。总之每个人都有自己的特长的。任何时候，学会淋漓尽致地发挥自己的特长很重要，不要拿自己的短处去拼别人的长处。这里也就应用了专业化的相对创新策略。 根据业内人士的建议，通过对网上出售产品的细分发现，合适网上开店销售的商品一般具备下面的特点： 1）体积较小：主要是方便运输，降低运输的成本。 2）附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。 3）具备独特性或时尚性：网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。 4）价格较合理：如果网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网上购买了。 5）通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲：如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任，那么就不适合在网上开店销售。 6）网下没有，只有网上才能买到，比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。 当你选择了一类或是数类产品以后，就要开始进行了解客户和对手的市场调查再来确定你的选择是否正确，因为大多数时候你的选择是基于你自己的经验或是不对称的信息进行判断地，判断常常是错误的，最终可有会导致你的创业失败。针对网上开店这样的小本创业行为，我们提供一些基础的市场调查方法： 1、 你可以把你的想法或是样品拿出来听听亲戚或是周围朋友的意见，因为他们很多人可能就是你的潜在客户，也可以请教一些行业人士与专家，听听他们的意见。这调查过程中不要有这样的想法，认为有些人不会上网，那他就不是我的客户，我就不用调查他，这个想法是错误的，因为网上开店只是一种营销的渠道，并不是说没有人要的产品，放在网上就有人要有，只有网下有人要的产品，放在网上，性价比好才会卖得出去。 2、 你可以上网看看别人的网店里有没有这样的产品出售，如果有，那就说明了这样的产品有市场，但这样的市场是不是你的市场，这个时候就要看你的产品有没有竞争优势，如果是同一品牌就主要看价格有没有优势，如果是不同的品牌这个时候要看你的品牌的影响度和产品的性价比。如果没有，这个时候你就要做线下的调查，如果能形成一定的购买市场，那就要恭喜你，你在网上开店就具备了人无你有的好东东，这就形成了差异化的竞争，就形成了你的核心竞争力。可能价格高一点，也会有人趋之若骛。 同时网上开店要也要注意遵守国家法律法规，不要销售 1）法律法规禁止或限制销售的商品，如武器弹药、管制刀具、文物、淫秽品、毒品。 2）假冒伪劣商品。 3）其他不适合网上销售的商品，如医疗器械、药品、股票、债券和抵押品、偷盗品、走私品或者以其他非法来源获得的商品。 4）用户不具有所有权或支配权的商品。 如何寻找到货源 怎样才能寻找到适合自己创业的货源是所有网上开店的创业者最关心的问题，也是网上创业行动的标志，也关系到网上创业能否成功，笔者结合自己亲身经历和网上各位卖家的心得，整理出以下七大进货源头。 1、批发市场进货。 这是最常见的进货渠道，如果你的小店是经营服装，那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。 2、厂家货源： 正规的厂家货源充足，态度较好，如果长期合作的话，一般都能争取到滞销换款。但是一般而言，厂家的起批量较高，不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备，并且不会有压货的危险或不怕压货，那就去找厂家进货吧。 3、大批发商： 一般用百度、GOOGLE就能找到很多。他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且它们一般都有固定的回头客，不怕没有批发商，你很难和他们谈条件，除非你定的次数多了，成为他的一个大客户，才可能有特别的折扣或优惠。而最糟糕的是，他们的发货速度和换货态度往往差强人意。订单多发货慢一点倒也可以理解，只要我们提前一点订货就可以解决。真正的问题在于换货。收到的东西有时难免有些瑕疵，尤其是饰品。所以事先要做好充分的沟通与协商。 4、刚刚起步的批发商： 这类批发商由于刚起步，没有固定的批发客户，没有知名度。为了争取客户，他们的起批量较小，价格一般不会高于甚至有些商品还会低于大批发商。你还可以按照你进货的经验和他们谈条件，比如价格和换货等问题。他们不同意你的条件也没关系，但说不定就同意了，或者可以达成一个中间协议呢。而且为了争取回头客，他们的售后服务一般比较好。不足的是因为是新的批发商，大家要好好了解他们的诚信度。可以到留言版去看别人对他们的评价，也可以让他们自己出具资信证明。 5、关注外贸产品或OEM产品。 目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理，价格通常十分低廉，通常为正常价格的2-4折，这是一个不错的进货渠道。 6、买入库存积压或清仓处理产品。 因为急于处理，这类商品的价格通常是极低的，如果你有足够的侃价能力，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。所以，你要经常去市场上转转，密切关注市场变化。 7、寻找特别的进货渠道。 比如，如果你在香港或国外有亲戚或朋友，可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品，或者一些价格较低商品。如果你是在深圳珠海这样的地方，甚至可以办一张通行证，自己出去香港、澳门进货。 在以上进货渠道中，对于小本经营的卖家而言，后三者更适合一些，但是要找到这样的进货渠道难度大一些，需要卖家们多用时间，细心留意。网上开店，进货是一个很重要的环节，不管是通过何种渠道寻找货源，低廉的价格是关键因素，找到了物美价廉的货源，你的网上商店就有了成功的基石。 开业篇 如何选择平台 女怕嫁错郎，男怕选错行，作为网上开店创业的朋友，选择什么样的平台，与自己的开业成本有关，同时也对自己的销售结果产生一定的影响，如果选择一个平台来开店，要取决于当前你网上创业所处的阶段，同时你要对各种方式网上开店进行性价比的分析与比较，这样才会选择出适合你的平台。笔者将对主要三种网上开店平台形式进行比较分析： 大型网站上开店 1）专业的C2C拍卖类网站。 2）可以注册个人卖家会员的综合型购物网站。 3）可以注册个人卖家会员的单项购物网站。 目前中国提供网上开店服务的大型购物网站有上百家，真正有一定影响力的则数量不多，在此介绍几个主要的相关网站：易趣网(www.eachnet.com)：1999年8月18日由邵亦波及谭海音所创立于上海，全球最大的中文网上交易平台，提供C2C（个人—个人）与B2C（商家—个人）的网络平台的搭建与服务，2002年3月，易趣获得美国最大的电子商务公司eBay的3000万美元的注资，并同其结成战略合作伙伴关系，2003年6月，eBay向易趣追加1.5亿美元的投资。易趣网迄今为止已经吸引了近2.2亿美元的境外投资，成为全国留学生创业企业吸引外资最多的企业。 易趣网(www.ebay.com.cn)是中国最早提供网上开店服务的购物网站之一，注册网上商店收费，但是需要支付商品的底价设置费、物品登录费、交易服务费及广告增值服务费。 淘宝网（www.taobao.com）：是国内领先的个人交易（C2C）网上平台，2003年5月10日由全球最佳企业间（B2B）电子商务公司阿里巴巴公司投资4.5亿创办，致力于成就全球最大的个人交易网站。 淘宝网上前提供免费注册、免费认证、免费开店服务。 一拍网(www.1pai.com.cn)：一拍网是自 2004年初新浪和雅虎两大互联网品牌成立的合资公司——北京新雅在线信息技术有限公司所建立的功能全面的全新优质网上买卖社区，将为中国中小企业及个人用户提供顺畅的交易平台及多种交易模式。 一拍网目前提供免费的网上开店服务。 8848网(www.8848.com): 8848成立于1999年5月18日，曾是中国电子商务企业的旗舰，2003年9月重新开始筹备新的业务发展规划，将业务重点转向建立中国第一个专业购物搜索引擎——8848购物引擎，服务于中小商户的8848网上商店，以及为企业用户拓展业务提供电子商务解决方案。8848.com于2004年1月1日正式对外发布。 8848目前提供免费的网上开店服务。 更多提供网上开店服务的网站可以登陆这个网址 个性化网上商店的开办： 建设独立的网上商店建设独立的网上商店是指经营者根据自己的经营的商品情况，自行或委托他人设计一个网站，独立的网上商店通常都有一个项级域名做网址，不挂靠在大型购物网站上，完全依靠经营者通过网上或都网下的宣传，吸引浏览者进行自己的网站，完成最终的销售。主要包括个性化地网上商店与自助式的网上商店两种类型。 完全个性化的网上商店开办实际就是设计了一个新网站，通过包括五个方面，域名注册、空前租用、网页设计、程序开发、网站推广等。因为是完全独立开发，个性化的网店的风格、内容完全可以根据经营者的思路来进行设计，而不必像大型网站里提供的网店需要受限于具体的模块，而且网店商品的上传与经营完全由经营都自己安排，除了支付网站设计与推广费用，不需要支付网上交易费、商品登录费等费用。当然，个性化的网店只有通过其他各种的网站推广方式，才可以取得浏览者的关注，实现最终的商品交易，个性化网店由于需要独立证明卖家自己的信用，往往无法立即取得浏览者在信任。 自助式网上商店的开办： 自助式网上商店主要是采用自助式网站模架建立自己的网店，同样也是一种独立的网上商店，只是比较个性化网店而言，网店内容模块化，网店的内容只能在即定的模式内选取，通常价格较低，网站的应用功能不错，但是个网店的风格则无法达到个性化的网店的标准。 自助化网店操作简单，具体的应用则与个性化网店一样。目前有诸多网络类公司提供自助式网站服务，价格通常在几百元至一千元之间。 欢迎光临百度的夕阳红帖吧http://post.baidu.com/f?kw=%CF%A6%D1%F4%BA%EC ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 目前，利用网络创业主要有两种形式：其一是“网上开店”，创业者自立门户，即建立一个自己的商品销售网站，或者直接在相关电子商务网站注册一家商店，自己负责进货、销售，并通过网上交易形式进行买卖。另一种方式是“网上加盟”，即利用电子商务网站母体，租赁实际商业门面并取得工商营业执照，再经过专业培训签订相关协议，就可以销售母体网站的货物。销售利润按协议规定分成。相比之下，前者居多，去年仅在易趣网新开的虚拟商店就超过5万个。 相对于传统的经营模式，网上创业有着成本低、时效高、风险小、方式灵活的优恪＞?001年中国中小企业情况调查显示，个人在网下启动销售公司的平均费用至少5万元。但在网上，成本也许只是联网的电话费。当然，网上开店也并不是有百利而无一害的，服务始终是其软肋，如诚信问题、安全问题、物流问题等。目前网上交易最大的问题还是信任感的建立。 网上购物的便捷性和实用性日益凸显，从发展的角度看，以不断扩大的网民数量为基础，随着电子商务的不断发展以及网络信用、电子支付和物流配送等瓶颈的逐渐突破，网上创业的前景必然更加广阔。 开店攻略 建立一个自己的商品销售网站创业。这种模式需要一定的前期投入，而且要懂得一定的网络技术，经营过程中的宣传推广成本也较高。你也可以入驻大型网上商城，如网易商城、新浪商城、易趣网等等，这种模式初期创业的普通投资者运用比较多。这一模式的优势是人气很旺，也不需要多大的前期投入。 在初次建立网上商店时，最好进行多方调研，选择既适合自己产品特点和经营者个人爱好，又具有较高访问量的电子商务平台，同时，在资源许可的情况下，不妨在几个网站同时开设网上商店。 开店操作 网上开店操作其实很简单，各个电子商务平台略有不同，一般只需要几步—— 1.注册后登录商品：点击导航栏上的“卖东西”，首先选择出售的商品分类。成功登录后，选择商品的明细分类，接下来就可以填写商品信息了。商品信息包括商品名称、描述、数量、所在地、新旧程度等，然后是设定价格：起始价，一口价，底价(您的心理底价)；可以选择使用粗体显示、橱窗显示、购买推荐位等增值服务。如果上传能够准确说明商品属性的精美图片，将大大增加交易成功率。 2.提交交易服务费：商品网上成交时，网站将按商品成交价的比例收取一定的交易服务费。如果由于买家违约而未能在网下实际达成交易，卖家可以根据“退费流程”就该商品向网站申请退回交易服务费。 3.网下交易：与买家成交后，网站服务部门将用E-mail给您一封成交信，并告知联系方式。卖家可以和买家约定如何付款，如何送货或当面交易。 4.做出评价：网下实际达成交易后，买卖双方都有义务为对方做信用评价。这会对将来评价买、卖双方的信用，以及再次成功交易有重要影响。 网上商店经营建议 1.尽量经营有特点的商品(如果大家都卖衣服，那你就卖裤子)。网上开店卖什么取决于市场的需求和资源、条件和爱好等在内的具体情况。 2.装修好“门面”。网上商店建好之后，最重要的问题就是如何让更多的顾客浏览并购买。网上商店并不是一个独立的网站，整个电子商务平台可能排列着数以千计的专卖店。在数量众多的网上商店中脱颖而出，并不是很容易的事情，“第一眼”印象往往决定消费者是否访问自家小店。“包装”必不可少，包括起个好名字以及及时刷新和组织网上店铺的货品陈设。这就要求店主们在给自己的小店取名、页面制作和平时的维护上多花功夫。 3.随时增加新货，让人有的看，不会觉得厌烦。 4.学会抓住一切机会宣传自己的小店，尽可能多地在其他论坛上发言，多发好文章，让别人对你有印象(签名档一定不要忘了)；把自己开店铺的事情告诉你认识的所有朋友，通过口碑的力量宣传；到一定的时间，有了些感想的时候，可以写心情故事，放在平台的首页里推荐，知名度又会增加许多。 5.店铺开了一阵子后，可以私下里和别人联系，交换友情链接。大家通过交换链接，可以形成一个小的网络，能增进彼此的影响力。 6.在网上开店铺，应保证充足的上网时间，及时回答买家对你商品的提问。 7.最重要的是诚信，不管是买东西，还是卖东西。 8.多在论坛转悠，学习别人的好经验。 网上开店是一种经营行为，同样也会有一些注意事项： 网上开店注意事项1：安心 网上开店并不是万能的。网店有千千万万，真正实现赢利，取得成功的只是少数，对于网上开店，要摒弃一些不切实际的想法，安心经营，自有回报。 网上开店注意事项2：守法 做一个守法公民，网上开店不要经营国家法律法规明文禁止经营的商品。遵守国家的法规政策。目前国家法律还没有对网上开店管理做出相应该规定，但是已经出现过经营不错的网店被当地工商局以无证经营处罚的案例，所以网上开店在必要时应该申请注册，及时缴税相关税费。 网上开店注意事项3：诚信 网上开店同样也要诚信为本，不要欺骗消费者，谋取不义之财。 网上开店注意事项4：平心 网上开店同样是存在经营风险，要有足够的心理准备。目前中国的网店之中，真正赚钱的比例并不是太高，所以在开店之前要认真分析比较，做到心平气和。回答者：水

第一步，开始并不在网上，而是在你的脑子里。 你需要想好自己要开一家什么样的店。在这点上，开网店与传统的店铺没有区别，寻找好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石。 第二步，选择开店平台或者网站。 你需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。这一步很重要。 大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候，人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。现在很多平台提供免费开店服务，这一点可以为您省下了不少金子。 第三步，向网站申请开设店铺。 你要详细填写自己店铺所提供商品的分类，例如你出售时装手表，那么应该归类在“珠宝首饰、手表、眼镜”中的“手表”一类，以便让你的目标用户可以准确地找到你。然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字，网友在列表中点击哪个店铺，更多取决于名字是否吸引人。有的网店显示个人资料，应该真实填写，以增加信任度。 第四步，进货。 可以从您熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。 第五步，登录产吕 你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力，图片的质量应尽量好一些，说明也应尽量详细，如果需要邮寄，最好声明谁负责邮费。 登录时还有一项非常重要的事情，就是设置价格。通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。假设卖家要出售一件进价100元的衣服，打算卖到150元。如果是个传统的店主，只要先标出150元的价格，如果卖不动，再一点点降低价格。但是网上竞价不同，卖家先要设置一个起始价，买家从此向上出价。起始价越低越能引起买家的兴趣，有的卖家设置1元起拍，就是吸引注意力的好办法。 但是起始价太低会有最后成交价太低的风险，所以卖家最好同时设置底价，例如定105元为底价，以保证商品不会低于成本被买走。起始价太低的另一个缺点是可能暗示你愿意以很低的价格出售该商品，从而使竞拍在很低的价位上徘徊。如果卖家觉得等待竞拍完毕时间太长，可以设置一口价，一旦有买家愿意出这个价格，商品立刻成交，缺点是如果几个买家都有兴趣，也不可能托高价钱。卖家应根据自己的具体情况利用这些设置。 第六步，营销推广。 为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告，比如与其它店铺和网站交换链接。 第七步，售中服务 顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，你应及时并耐心地回复。但是需要注意，很多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易费用，会禁止买卖双方在网上提供任何个人的联系方式，例如信箱、电话等，否则将予以处罚。 第八步，交易 成交后，网站会通知双方的联系方式，根据约定的方式进行交易，可以选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄的方式交易，但是应尽快，以免对方怀疑你的信用。是否提供其它售后服务，也视双方的事先约定。 第九步，评价或投诉 信用是网上交易中很重要的因素，为了共同建设信用环境，如果交易满意，最好给与对方好评，并且通过良好的服务获取对方的好评。如果交易失败，应给予差评，或者向网站投诉，以减少损失，并警示他人。如果对方投诉，应尽快处理，以免为自己的信用留下污点。 第十步，售后服务 这一点不用多说了，完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的非常重要的筹码，不同的与客户保持联系，做好客户管理工作。 网上开店的经营方式： 如果你正在考虑网上开店，应该根据个人的实际情况，选择一种适合自己的经营方式。网上开店的经营方式主要有以下三种： 1）网上开店与网下开店相结合的经营方式。此种网店因为有网下店铺的支持，在商品的价位、销售的技巧方面都更高一筹，也容易取得消费者的认可与信任。 2）全职经营网店。经营者将全部的精力都投入到网站的经营上，将网上开店作为自己的全部工作，将网店的收入作为个人收入的主要来源。 3）兼职经营网店。经营者将经营网店作为自己的副业，比如现在许多在校学生利用课余时间经营网店。也有一些职场人员利用工作的便利开设网店，增加收入来源。 产品篇 选对产品钓大鱼 要在网上开店，首先就要有适宜通过网络销售的商品，并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。笔者通过三大竞争策略助你选好产品。 物以稀为贵，选择商品一定不能选择那些到处都能买到的商品，那些商品既然到处都能买到，买家为什么还要来买你的，你再加上邮寄费，肯定比别处的贵了。即使能卖出去，也赚不了钱。你要找些少见的商品，那样自然有人花大价钱来买你的商品了。这里也就应用了差异化的竞争策略。 其次就是利用地区价格差异来赚钱。许多商品在不同的地区，价格相差很多，例如电器类，广东等沿海城市要比内陆便宜许多，而收藏品在古都城市（北京，西安，洛阳）又比沿海便宜的多，所以各位要从自己的身边着眼，找找自己身边盛产而其他地方没有的商品，这样才能卖个好价钱！这里也就应用了成本领先策略。 做熟不做生，尽量不要涉足你不熟悉，如果你:热爱手工，热爱十字绣，热爱手绘，热爱创造性的事情，不妨开个相关的DIY店铺。特色店铺到哪里都是受欢迎的。因为特色的东西少，所以容易吸引人。如果你:对摄影非常在行，喜欢数码类产品，不管自己有没有实体店铺，都可以在这方面尝试一下。最重要的是努力成为这个领域的专家。主动回答会员的问题，提供会员你售卖商品的相关知识。时间长了，口碑效应好了，大家一想到这方面的购物，就会首先想到你。总之每个人都有自己的特长的。任何时候，学会淋漓尽致地发挥自己的特长很重要，不要拿自己的短处去拼别人的长处。这里也就应用了专业化的相对创新策略。 根据业内人士的建议，通过对网上出售产品的细分发现，合适网上开店销售的商品一般具备下面的特点： 1）体积较小：主要是方便运输，降低运输的成本。 2）附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。 3）具备独特性或时尚性：网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。 4）价格较合理：如果网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网上购买了。 5）通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲：如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任，那么就不适合在网上开店销售。 6）网下没有，只有网上才能买到，比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。 当你选择了一类或是数类产品以后，就要开始进行了解客户和对手的市场调查再来确定你的选择是否正确，因为大多数时候你的选择是基于你自己的经验或是不对称的信息进行判断地，判断常常是错误的，最终可有会导致你的创业失败。针对网上开店这样的小本创业行为，我们提供一些基础的市场调查方法： 1、 你可以把你的想法或是样品拿出来听听亲戚或是周围朋友的意见，因为他们很多人可能就是你的潜在客户，也可以请教一些行业人士与专家，听听他们的意见。这调查过程中不要有这样的想法，认为有些人不会上网，那他就不是我的客户，我就不用调查他，这个想法是错误的，因为网上开店只是一种营销的渠道，并不是说没有人要的产品，放在网上就有人要有，只有网下有人要的产品，放在网上，性价比好才会卖得出去。 2、 你可以上网看看别人的网店里有没有这样的产品出售，如果有，那就说明了这样的产品有市场，但这样的市场是不是你的市场，这个时候就要看你的产品有没有竞争优势，如果是同一品牌就主要看价格有没有优势，如果是不同的品牌这个时候要看你的品牌的影响度和产品的性价比。如果没有，这个时候你就要做线下的调查，如果能形成一定的购买市场，那就要恭喜你，你在网上开店就具备了人无你有的好东东，这就形成了差异化的竞争，就形成了你的核心竞争力。可能价格高一点，也会有人趋之若骛。 同时网上开店要也要注意遵守国家法律法规，不要销售 1）法律法规禁止或限制销售的商品，如武器弹药、管制刀具、文物、淫秽品、毒品。 2）假冒伪劣商品。 3）其他不适合网上销售的商品，如医疗器械、药品、股票、债券和抵押品、偷盗品、走私品或者以其他非法来源获得的商品。 4）用户不具有所有权或支配权的商品。 如何寻找到货源 怎样才能寻找到适合自己创业的货源是所有网上开店的创业者最关心的问题，也是网上创业行动的标志，也关系到网上创业能否成功，笔者结合自己亲身经历和网上各位卖家的心得，整理出以下七大进货源头。 1、批发市场进货。 这是最常见的进货渠道，如果你的小店是经营服装，那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。 2、厂家货源： 正规的厂家货源充足，态度较好，如果长期合作的话，一般都能争取到滞销换款。但是一般而言，厂家的起批量较高，不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备，并且不会有压货的危险或不怕压货，那就去找厂家进货吧。 3、大批发商： 一般用百度、GOOGLE就能找到很多。他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且它们一般都有固定的回头客，不怕没有批发商，你很难和他们谈条件，除非你定的次数多了，成为他的一个大客户，才可能有特别的折扣或优惠。而最糟糕的是，他们的发货速度和换货态度往往差强人意。订单多发货慢一点倒也可以理解，只要我们提前一点订货就可以解决。真正的问题在于换货。收到的东西有时难免有些瑕疵，尤其是饰品。所以事先要做好充分的沟通与协商。 4、刚刚起步的批发商： 这类批发商由于刚起步，没有固定的批发客户，没有知名度。为了争取客户，他们的起批量较小，价格一般不会高于甚至有些商品还会低于大批发商。你还可以按照你进货的经验和他们谈条件，比如价格和换货等问题。他们不同意你的条件也没关系，但说不定就同意了，或者可以达成一个中间协议呢。而且为了争取回头客，他们的售后服务一般比较好。不足的是因为是新的批发商，大家要好好了解他们的诚信度。可以到留言版去看别人对他们的评价，也可以让他们自己出具资信证明。 5、关注外贸产品或OEM产品。 目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理，价格通常十分低廉，通常为正常价格的2-4折，这是一个不错的进货渠道。 6、买入库存积压或清仓处理产品。 因为急于处理，这类商品的价格通常是极低的，如果你有足够的侃价能力，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。所以，你要经常去市场上转转，密切关注市场变化。 7、寻找特别的进货渠道。 比如，如果你在香港或国外有亲戚或朋友，可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品，或者一些价格较低商品。如果你是在深圳珠海这样的地方，甚至可以办一张通行证，自己出去香港、澳门进货。 在以上进货渠道中，对于小本经营的卖家而言，后三者更适合一些，但是要找到这样的进货渠道难度大一些，需要卖家们多用时间，细心留意。网上开店，进货是一个很重要的环节，不管是通过何种渠道寻找货源，低廉的价格是关键因素，找到了物美价廉的货源，你的网上商店就有了成功的基石。 开业篇 如何选择平台 女怕嫁错郎，男怕选错行，作为网上开店创业的朋友，选择什么样的平台，与自己的开业成本有关，同时也对自己的销售结果产生一定的影响，如果选择一个平台来开店，要取决于当前你网上创业所处的阶段，同时你要对各种方式网上开店进行性价比的分析与比较，这样才会选择出适合你的平台。笔者将对主要三种网上开店平台形式进行比较分析： 大型网站上开店 1）专业的C2C拍卖类网站。 2）可以注册个人卖家会员的综合型购物网站。 3）可以注册个人卖家会员的单项购物网站。 目前中国提供网上开店服务的大型购物网站有上百家，真正有一定影响力的则数量不多，在此介绍几个主要的相关网站：易趣网(www.eachnet.com)：1999年8月18日由邵亦波及谭海音所创立于上海，全球最大的中文网上交易平台，提供C2C（个人—个人）与B2C（商家—个人）的网络平台的搭建与服务，2002年3月，易趣获得美国最大的电子商务公司eBay的3000万美元的注资，并同其结成战略合作伙伴关系，2003年6月，eBay向易趣追加1.5亿美元的投资。易趣网迄今为止已经吸引了近2.2亿美元的境外投资，成为全国留学生创业企业吸引外资最多的企业。 易趣网(www.ebay.com.cn)是中国最早提供网上开店服务的购物网站之一，注册网上商店收费，但是需要支付商品的底价设置费、物品登录费、交易服务费及广告增值服务费。 淘宝网（www.taobao.com）：是国内领先的个人交易（C2C）网上平台，2003年5月10日由全球最佳企业间（B2B）电子商务公司阿里巴巴公司投资4.5亿创办，致力于成就全球最大的个人交易网站。 淘宝网上前提供免费注册、免费认证、免费开店服务。 一拍网(www.1pai.com.cn)：一拍网是自 2004年初新浪和雅虎两大互联网品牌成立的合资公司——北京新雅在线信息技术有限公司所建立的功能全面的全新优质网上买卖社区，将为中国中小企业及个人用户提供顺畅的交易平台及多种交易模式。 一拍网目前提供免费的网上开店服务。 8848网(www.8848.com): 8848成立于1999年5月18日，曾是中国电子商务企业的旗舰，2003年9月重新开始筹备新的业务发展规划，将业务重点转向建立中国第一个专业购物搜索引擎——8848购物引擎，服务于中小商户的8848网上商店，以及为企业用户拓展业务提供电子商务解决方案。8848.com于2004年1月1日正式对外发布。 8848目前提供免费的网上开店服务。 更多提供网上开店服务的网站可以登陆这个网址 个性化网上商店的开办： 建设独立的网上商店建设独立的网上商店是指经营者根据自己的经营的商品情况，自行或委托他人设计一个网站，独立的网上商店通常都有一个项级域名做网址，不挂靠在大型购物网站上，完全依靠经营者通过网上或都网下的宣传，吸引浏览者进行自己的网站，完成最终的销售。主要包括个性化地网上商店与自助式的网上商店两种类型。 完全个性化的网上商店开办实际就是设计了一个新网站，通过包括五个方面，域名注册、空前租用、网页设计、程序开发、网站推广等。因为是完全独立开发，个性化的网店的风格、内容完全可以根据经营者的思路来进行设计，而不必像大型网站里提供的网店需要受限于具体的模块，而且网店商品的上传与经营完全由经营都自己安排，除了支付网站设计与推广费用，不需要支付网上交易费、商品登录费等费用。当然，个性化的网店只有通过其他各种的网站推广方式，才可以取得浏览者的关注，实现最终的商品交易，个性化网店由于需要独立证明卖家自己的信用，往往无法立即取得浏览者在信任。 自助式网上商店的开办： 自助式网上商店主要是采用自助式网站模架建立自己的网店，同样也是一种独立的网上商店，只是比较个性化网店而言，网店内容模块化，网店的内容只能在即定的模式内选取，通常价格较低，网站的应用功能不错，但是个网店的风格则无法达到个性化的网店的标准。 自助化网店操作简单，具体的应用则与个性化网店一样。目前有诸多网络类公司提供自助式网站服务，价格通常在几百元至一千元之间。 ================================================= 目前，利用网络创业主要有两种形式：其一是“网上开店”，创业者自立门户，即建立一个自己的商品销售网站，或者直接在相关电子商务网站注册一家商店，自己负责进货、销售，并通过网上交易形式进行买卖。另一种方式是“网上加盟” ，即利用电子商务网站母体，租赁实际商业门面并取得工商营业执照，再经过专业培训签订相关协议，就可以销售母体网站的货物。销售利润按协议规定分成。相比之下，前者居多，去年仅在易趣网新开的虚拟商店就超过5万个。 相对于传统的经营模式，网上创业有着成本低、时效高、风险小、方式灵活的优恪＞?001年中国中小企业情况调查显示，个人在网下启动销售公司的平均费用至少5万元。但在网上，成本也许只是联网的电话费。当然，网上开店也并不是有百利而无一害的，服务始终是其软肋，如诚信问题、安全问题、物流问题等。目前网上交易最大的问题还是信任感的建立。 网上购物的便捷性和实用性日益凸显，从发展的角度看，以不断扩大的网民数量为基础，随着电子商务的不断发展以及网络信用、电子支付和物流配送等瓶颈的逐渐突破，网上创业的前景必然更加广阔。 开店攻略 建立一个自己的商品销售网站创业。这种模式需要一定的前期投入，而且要懂得一定的网络技术，经营过程中的宣传推广成本也较高。你也可以入驻大型网上商城，如网易商城、新浪商城、易趣网等等，这种模式初期创业的普通投资者运用比较多。这一模式的优势是人气很旺，也不需要多大的前期投入。 在初次建立网上商店时，最好进行多方调研，选择既适合自己产品特点和经营者个人爱好，又具有较高访问量的电子商务平台，同时，在资源许可的情况下，不妨在几个网站同时开设网上商店。 开店操作 网上开店操作其实很简单，各个电子商务平台略有不同，一般只需要几步—— 1.注册后登录商品：点击导航栏上的“卖东西”，首先选择出售的商品分类。成功登录后，选择商品的明细分类，接下来就可以填写商品信息了。商品信息包括商品名称、描述、数量、所在地、新旧程度等，然后是设定价格：起始价，一口价，底价(您的心理底价)；可以选择使用粗体显示、橱窗显示、购买推荐位等增值服务。如果上传能够准确说明商品属性的精美图片，将大大增加交易成功率。 2.提交交易服务费：商品网上成交时，网站将按商品成交价的比例收取一定的交易服务费。如果由于买家违约而未能在网下实际达成交易，卖家可以根据“退费流程”就该商品向网站申请退回交易服务费。 3.网下交易：与买家成交后，网站服务部门将用E-mail给您一封成交信，并告知联系方式。卖家可以和买家约定如何付款，如何送货或当面交易。 4.做出评价：网下实际达成交易后，买卖双方都有义务为对方做信用评价。这会对将来评价买、卖双方的信用，以及再次成功交易有重要影响。 网上商店经营建议 1.尽量经营有特点的商品(如果大家都卖衣服，那你就卖裤子)。网上开店卖什么取决于市场的需求和资源、条件和爱好等在内的具体情况。 2.装修好“门面”。网上商店建好之后，最重要的问题就是如何让更多的顾客浏览并购买。网上商店并不是一个独立的网站，整个电子商务平台可能排列着数以千计的专卖店。在数量众多的网上商店中脱颖而出，并不是很容易的事情，“第一眼”印象往往决定消费者是否访问自家小店。“包装”必不可少，包括起个好名字以及及时刷新和组织网上店铺的货品陈设。这就要求店主们在给自己的小店取名、页面制作和平时的维护上多花功夫。 3.随时增加新货，让人有的看，不会觉得厌烦。 4.学会抓住一切机会宣传自己的小店，尽可能多地在其他论坛上发言，多发好文章，让别人对你有印象(签名档一定不要忘了)；把自己开店铺的事情告诉你认识的所有朋友，通过口碑的力量宣传；到一定的时间，有了些感想的时候，可以写心情故事，放在平台的首页里推荐，知名度又会增加许多。 5.店铺开了一阵子后，可以私下里和别人联系，交换友情链接。大家通过交换链接，可以形成一个小的网络，能增进彼此的影响力。 6.在网上开店铺，应保证充足的上网时间，及时回答买家对你商品的提问。 7.最重要的是诚信，不管是买东西，还是卖东西。 8.多在论坛转悠，学习别人的好经验。 网上开店是一种经营行为，同样也会有一些注意事项： 网上开店注意事项1：安心 网上开店并不是万能的。网店有千千万万，真正实现赢利，取得成功的只是少数，对于网上开店，要摒弃一些不切实际的想法，安心经营，自有回报。 网上开店注意事项2：守法 做一个守法公民，网上开店不要经营国家法律法规明文禁止经营的商品。遵守国家的法规政策。目前国家法律还没有对网上开店管理做出相应该规定，但是已经出现过经营不错的网店被当地工商局以无证经营处罚的案例，所以网上开店在必要时应该申请注册，及时缴税相关税费。 网上开店注意事项3：诚信 网上开店同样也要诚信为本，不要欺骗消费者，谋取不义之财。 网上开店注意事项4：平心 网上开店同样是存在经营风险，要有足够的心理准备。目前中国的网店之中，真正赚钱的比例并不是太高，所以在开店之前要认真分析比较，做到心平气和。 ================================================= 你有网上开店的想法，说明你很有创业的意识，也能够敏感的洞察到互联网与传统商业结合后巨大的发展潜力，可以说你已经离成功越来越近了！下面结合我开店的成功经历，把经验与你分享一下！ 网上开店的流程 第一步，开始并不在网上，而是在你的脑子里。 你需要想好自己要开一家什么样的店。在这点上，开网店与传统的店铺没有区别，寻找好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石。 第二步，选择开店平台或者网站。 你需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。这一步很重要。 大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候，人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。现在很多平台提供免费开店服务，这一点可以为您省下了不少金子。 第三步，向网站申请开设店铺。 你要详细填写自己店铺所提供商品的分类，例如你出售时装手表，那么应该归类在“珠宝首饰、手表、眼镜”中的“手表”一类，以便让你的目标用户可以准确地找到你。然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字，网友在列表中点击哪个店铺，更多取决于名字是否吸引人。有的网店显示个人资料，应该真实填写，以增加信任度。 第四步，进货。 可以从您熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。 第五步，登录产吕 你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力，图片的质量应尽量好一些，说明也应尽量详细，如果需要邮寄，最好声明谁负责邮费。 登录时还有一项非常重要的事情，就是设置价格。通常网站会提供起始价、底价⒁豢诩鄣认钅坑陕艏疑柚谩＜偕杪艏乙鍪垡患?00元的衣服，打算卖到150元。如果是个传统的店主，只要先标出150元的价格，如果卖不动，再一点点降低价格。但是网上竞价不同，卖家先要设置一个起始价，买家从此向上出价。起始价越低越能引起买家的兴趣，有的卖家设置1元起拍，就是吸引注意力的好办法。 但是起始价太低会有最后成交价太低的风险，所以卖家最好同时设置底价，例如定105元为底价，以保证商品不会低于成本被买走。起始价太低的另一个缺点是可能暗示你愿意以很低的价格出售该商品，从而使竞拍在很低的价位上徘徊。如果卖家觉得等待竞拍完毕时间太长，可以设置一口价，一旦有买家愿意出这个价格，商品立刻成交，缺点是如果几个买家都有兴趣，也不可能托高价钱。卖家应根据自己的具体情况利用这些设置。 第六步，营销推广。 为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告，比如与其它店铺和网站交换链接。 第七步，售中服务 顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，你应及时并耐心地回复。但是需要注意，很多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易费用，会禁止买卖双方在网上提供任何个人的联系方式，例如信箱、电话等，否则将予以处罚。 第八步，交易 成交后，网站会通知双方的联系方式，根据约定的方式进行交易，可以选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄的方式交易，但是应尽快，以免对方怀疑你的信用。是否提供其它售后服务，也视双方的事先约定。 第九步，评价或投诉 信用是网上交易中很重要的因素，为了共同建设信用环境，如果交易满意，最好给与对方好评，并且通过良好的服务获取对方的好评。如果交易失败，应给予差评，或者向网站投诉，以减少损失，并警示他人。如果对方投诉，应尽快处理，?

开店需要什么手续？还要有什么常识？第一步：选择经营场地（需有房产证及进行租赁合同登记）租赁管理费、印花税（业主出），场地需有房产证或经租赁所登记的租赁合同书 第二步：办理营业执照 第三步：最好办理消防批复 第四步：营业执照领取后办理 1、公章审批、刻章（刻章需80-300元左右） 2、办理组织机构代码证 3、办理地税登记（营业税，城市维护建设税，教育附加税 5、办理国税登记（销售税。企业所得税、个人所得税） 6、办理社保手续（社保金包括单位缴和个人缴） “网上开店需要哪些手续”目前，利用网络创业主要有两种形式：其一是“网上开店”，创业者自立门户，即建立一个自己的商品销售网站，或者直接在相关电子商务网站注册一家商店，自己负责进货、销售，并通过网上交易形式进行买卖。另一种方式是“网上加盟” ，即利用电子商务网站母体，租赁实际商业门面并取得工商营业执照，再经过专业培训签订相关协议，就可以销售母体网站的货物。销售利润按协议规定分成。相比之下，前者居多，去年仅在易趣网新开的虚拟商店就超过5万个。 相对于传统的经营模式，网上创业有着成本低、时效高、风险小、方式灵活的优恪＞?001年中国中小企业情况调查显示，个人在网下启动销售公司的平均费用至少5万元。但在网上，成本也许只是联网的电话费。当然，网上开店也并不是有百利而无一害的，服务始终是其软肋，如诚信问题、安全问题、物流问题等。目前网上交易最大的问题还是信任感的建立。 网上购物的便捷性和实用性日益凸显，从发展的角度看，以不断扩大的网民数量为基础，随着电子商务的不断发展以及网络信用、电子支付和物流配送等瓶颈的逐渐突破，网上创业的前景必然更加广阔。 开店攻略 建立一个自己的商品销售网站创业。这种模式需要一定的前期投入，而且要懂得一定的网络技术，经营过程中的宣传推广成本也较高。你也可以入驻大型网上商城，如网易商城、新浪商城、易趣网等等，这种模式初期创业的普通投资者运用比较多。这一模式的优势是人气很旺，也不需要多大的前期投入。 在初次建立网上商店时，最好进行多方调研，选择既适合自己产品特点和经营者个人爱好，又具有较高访问量的电子商务平台，同时，在资源许可的情况下，不妨在几个网站同时开设网上商店。 开店操作 网上开店操作其实很简单，各个电子商务平台略有不同，一般只需要几步—— 1.注册后登录商品：点击导航栏上的“卖东西”，首先选择出售的商品分类。成功登录后，选择商品的明细分类，接下来就可以填写商品信息了。商品信息包括商品名称、描述、数量、所在地、新旧程度等，然后是设定价格：起始价，一口价，底价(您的心理底价)；可以选择使用粗体显示、橱窗显示、购买推荐位等增值服务。如果上传能够准确说明商品属性的精美图片，将大大增加交易成功率。 2.提交交易服务费：商品网上成交时，网站将按商品成交价的比例收取一定的交易服务费。如果由于买家违约而未能在网下实际达成交易，卖家可以根据“退费流程”就该商品向网站申请退回交易服务费。 3.网下交易：与买家成交后，网站服务部门将用E-mail给您一封成交信，并告知联系方式。卖家可以和买家约定如何付款，如何送货或当面交易。 4.做出评价：网下实际达成交易后，买卖双方都有义务为对方做信用评价。这会对将来评价买、卖双方的信用，以及再次成功交易有重要影响。 网上商店经营建议 1.尽量经营有特点的商品(如果大家都卖衣服，那你就卖裤子)。网上开店卖什么取决于市场的需求和资源、条件和爱好等在内的具体情况。 2.装修好“门面”。网上商店建好之后，最重要的问题就是如何让更多的顾客浏览并购买。网上商店并不是一个独立的网站，整个电子商务平台可能排列着数以千计的专卖店。在数量众多的网上商店中脱颖而出，并不是很容易的事情，“第一眼”印象往往决定消费者是否访问自家小店。“包装”必不可少，包括起个好名字以及及时刷新和组织网上店铺的货品陈设。这就要求店主们在给自己的小店取名、页面制作和平时的维护上多花功夫。 3.随时增加新货，让人有的看，不会觉得厌烦。 4.学会抓住一切机会宣传自己的小店，尽可能多地在其他论坛上发言，多发好文章，让别人对你有印象(签名档一定不要忘了)；把自己开店铺的事情告诉你认识的所有朋友，通过口碑的力量宣传；到一定的时间，有了些感想的时候，可以写心情故事，放在平台的首页里推荐，知名度又会增加许多。 5.店铺开了一阵子后，可以私下里和别人联系，交换友情链接。大家通过交换链接，可以形成一个小的网络，能增进彼此的影响力。 6.在网上开店铺，应保证充足的上网时间，及时回答买家对你商品的提问。 7.最重要的是诚信，不管是买东西，还是卖东西。 8.多在论坛转悠，学习别人的好经验。 网上开店是一种经营行为，同样也会有一些注意事项： 网上开店注意事项1：安心 网上开店并不是万能的。网店有千千万万，真正实现赢利，取得成功的只是少数，对于网上开店，要摒弃一些不切实际的想法，安心经营，自有回报。 网上开店注意事项2：守法 做一个守法公民，网上开店不要经营国家法律法规明文禁止经营的商品。遵守国家的法规政策。目前国家法律还没有对网上开店管理做出相应该规定，但是已经出现过经营不错的网店被当地工商局以无证经营处罚的案例，所以网上开店在必要时应该申请注册，及时缴税相关税费。 网上开店注意事项3：诚信 网上开店同样也要诚信为本，不要欺骗消费者，谋取不义之财。 网上开店注意事项4：平心 网上开店同样是存在经营风险，要有足够的心理准备。目前中国的网店之中，真正赚钱的比例并不是太高，所以在开店之前要认真分析比较，做到心平气和。 到所在地工商所办理营业登记。办理营业执照时，需带场所证明（租赁合同或房产证）、身份证。 关于开服装店需要办理除个体户工商登记外的其他何种手续的问题，首先要确定你是以何种方式进行开店经营。 工商局注册 带:身份证 商铺的租赁合同等 一般准备2个商号名称,以备被别人抢先用了注册费各地不同,一般350.00-550.00;2)取得执照后一个月内,去税务局办税务登记 带:身份证 执照等 一般办妥后要付360.00的票管员证和报税证.一般小企业不会太难的.

央视十大合格卫生巾优恪(okoer.com)此次检测的10款卫生巾，7款优，2款良，未见差评。优评产品含ABC、安尔乐、倍舒特、高洁丝、花王、苏菲和护舒宝7个品牌。　　Free因检出少量杀菌剂成分，且在使用性能测评中有缺陷;七度空间吸水性和舒适度稍逊色，两款产品评级为良。　　在所有产品中，均未检测出甲醛及甲醛释放体、乙二醛等防腐剂;近年来，媒体和大众普遍比较担忧的荧光增白剂，在9款产品可与皮肤接触的面层上并未检出。Free中检出杀菌剂　　Free日用丝薄棉柔表层卫生巾因检出少量季铵盐化合物——苄索氯铵，被降2级。苄索氯铵可以有效抑制杀灭常见细菌，消除异味，常见于环境和物品表面的消毒，洗手液、湿巾的抗菌配方等，在水处理、制药、日用化工业等领域应用广泛。　　“女性盆腔、子宫、宫颈、阴道和体外环境都是相通的，这样的结构使女性的生殖系统极易遭受外界致病物的侵袭。”母婴养护专家蔡静告诉优恪，卫生巾里的化学成分，严重时可能会刺激皮肤和黏膜，甚至可通过受损皮肤被人体吸收而带来健康风险。　　9款产品中仅一款检出苄索氯铵，即使仅检出少量，但可以说明，卫生巾完全可以不出现这类物质。　　实验室使用性能测试，6款产品获优评　　一款优良的卫生巾应不渗漏、吸收速度快、网面干爽。　　如果吸收能力和锁水能力差，卫生巾就无法长时间保持网面的干爽，潮湿状态下更容易滋养细菌，引起异味、其他妇科病症等;同时还会影响使用的舒适性，污染内衣裤。　　优恪网此次对9款产品的实验室使用性能模拟测试中，ABC、安尔乐、倍舒特、花王、苏菲和护舒宝6款产品获优评。　　相对于6款产品的完美表现，高洁丝吸收能力和锁水性仅表现良好;七度空间对模拟试液的吸收不理想，表面潮湿，最终2款产品均获良好评级。此外，Free因吸收能力和锁水性均表现平平，对模拟试液的吸收也不理想，渗扩至边缘，表面潮湿，且吸收非常缓慢，仅获中评。13年12月的数据： 这些不合格的卫生巾是：护舒宝绿色日用卫生巾、安尔乐卫生巾、梦婷干爽网面卫生巾、唯尔福护翼卫生巾、三八护翼卫生巾、康宁卫生巾、钟情卫生巾、欣之护防漏扇尾型卫生巾、爽尔净加长护翼卫生巾、诗蝶护翼扇尾型卫生巾，其中义乌佛堂康宁卫生用品厂生产的康宁卫生巾的真菌菌落总数超标48倍。

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一战时，美国女护士用绷带加药用棉花，做成了最初的卫生巾。在此之前，“大姨妈”的亲戚历经干草树叶、旧衣物改制的“月布”、装有草木灰或棉花的卫生带、卫生纸，日渐伶俐。优恪（okoer.com）此次检测的9款卫生巾，7款优，2款良，未见差评。优评产品含ABC、安尔乐、倍舒特、高洁丝、花王、苏菲和护舒宝7个品牌。Free因检出少量杀菌剂成分，且在使用性能测评中有缺陷；七度空间吸水性和舒适度稍逊色，两款产品评级为良。在所有产品中，均未检测出甲醛及甲醛释放体、乙二醛等防腐剂；近年来，媒体和大众普遍比较担忧的荧光增白剂，在9款产品可与皮肤接触的面层上并未检出。Free中检出杀菌剂Free日用丝薄棉柔表层卫生巾因检出少量季铵盐化合物——苄索氯铵，被降2级。苄索氯铵可以有效抑制杀灭常见细菌，消除异味，常见于环境和物品表面的消毒，洗手液、湿巾的抗菌配方等，在水处理、制药、日用化工业等领域应用广泛。“女性盆腔、子宫、宫颈、阴道和体外环境都是相通的，这样的结构使女性的生殖系统极易遭受外界致病物的侵袭。”母婴养护专家蔡静告诉优恪，卫生巾里的化学成分，严重时可能会刺激皮肤和黏膜，甚至可通过受损皮肤被人体吸收而带来健康风险。9款产品中仅一款检出苄索氯铵，即使仅检出少量，但可以说明，卫生巾完全可以不出现这类物质。实验室使用性能测试，6款产品获优评一款优良的卫生巾应不渗漏、吸收速度快、网面干爽。如果吸收能力和锁水能力差，卫生巾就无法长时间保持网面的干爽，潮湿状态下更容易滋养细菌，引起异味、其他妇科病症等；同时还会影响使用的舒适性，污染内衣裤。优恪网此次对9款产品的实验室使用性能模拟测试中，ABC、安尔乐、倍舒特、花王、苏菲和护舒宝6款产品获优评。相对于6款产品的完美表现，高洁丝吸收能力和锁水性仅表现良好；七度空间对模拟试液的吸收不理想，表面潮湿，最终2款产品均获良好评级。此外，Free因吸收能力和锁水性均表现平平，对模拟试液的吸收也不理想，渗扩至边缘，表面潮湿，且吸收非常缓慢，仅获中评。

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网上开店的流程 x0dx0a第一步，开始并不在网上，而是在你的脑子里你需要想好自己要开一家什么样的店。在这点上，开网店与传统的店铺没有区别，寻找好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石第二步，选择开店平台或者网站 x0dx0a你需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。这一步很重要x0dx0a大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候，人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。现在很多平台提供免费开店服务，这一点可以为您省下了不少金子。 x0dx0a第三步，向网站申请开设店铺x0dx0a你要详细填写自己店铺所提供商品的分类，例如你出售时装手表，那么应该归类在“珠宝首饰、手表、眼镜”中的“手表”一类，以便让你的目标用户可以准确地找到你。然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字，网友在列表中点击哪个店铺，更多取决于名字是否吸引人。有的网店显示个人资料，应该真实填写，以增加信任度 x0dx0a第四步，进货 x0dx0a可以从您熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键 x0dx0a第五步，登录产品 x0dx0a你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力，图片的质量应尽量好些，说明也应尽量详细，如果需要邮寄，最好声明谁负责邮费 x0dx0a登录时还有一项非常重要的事情，就是设置价格。通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。假设卖家要出售一件进价100元的衣服，打算卖到150元。如果是个传统的店主，只要先标出150元的价格，如果卖不动，再一点点降低价格。但是网上竞价不同，卖家先要设置一个起始价，买家从此向上出价。起始价越低越能引起买家的兴趣，有的卖家设置1元起拍，就是吸引注意力的好办法。 但是起始价太低会有最后成交价太低的风险，所以卖家最好同时设置底价，例如定105元为底价，以保证商品不会低于成本被买走。起始价太低的另一个缺点是可能暗示你愿意以很低的价格出售该商品，从而使竞拍在很低的价位上徘徊。如果卖家觉得等待竞拍完毕时间太长，可以设置一口价，一旦有买家愿意出这价格，商品立刻成交，缺点是如果几个买家都有兴趣，也不可能托高价钱。卖家应根据自己的具体情况利用这些设置x0dx0a第六步，营销推广x0dx0a为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告，比如与其它店铺和网站交换链接 x0dx0a第七步，售中服务 x0dx0a顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，你应及时并耐心地回复。但是需要注意，很多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易费用，会禁止买卖双方在网上提供任何个人的联系方式，例如信箱、电话等，否则将予以处罚 x0dx0a第八步，交易 x0dx0a成交后，网站会通知双方的联系方式，根据约定的方式进行交易，可以选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄的方式交易，但是应尽快，以免对方怀疑你的信用。是否提供其它售后服务，也视双方的事先约定 x0dx0a第九步，评价或投诉 x0dx0a信用是网上交易中很重要的因素，为了共同建设信用环境，如果交易满意，最好给与对方好评，并且通过良好的服务获取对方的好评。如果交易失败，应给予差评，或者向网站投诉，以减少损失，并警示他人。如果对方投诉，应尽快处理，以免为自己的信用留下污点x0dx0a第十步，售后服务 x0dx0a这一点不用多说了，完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的非常重要的筹码，不同的与客户保持联系，做好客户管理工作

网上开店的流程 x0dx0a第一步，开始并不在网上，而是在你的脑子里你需要想好自己要开一家什么样的店。在这点上，开网店与传统的店铺没有区别，寻找好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石第二步，选择开店平台或者网站 x0dx0a你需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。这一步很重要x0dx0a大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候，人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。现在很多平台提供免费开店服务，这一点可以为您省下了不少金子。 x0dx0a第三步，向网站申请开设店铺x0dx0a你要详细填写自己店铺所提供商品的分类，例如你出售时装手表，那么应该归类在“珠宝首饰、手表、眼镜”中的“手表”一类，以便让你的目标用户可以准确地找到你。然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字，网友在列表中点击哪个店铺，更多取决于名字是否吸引人。有的网店显示个人资料，应该真实填写，以增加信任度 x0dx0a第四步，进货 x0dx0a可以从您熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键 x0dx0a第五步，登录产品 x0dx0a你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力，图片的质量应尽量好些，说明也应尽量详细，如果需要邮寄，最好声明谁负责邮费 x0dx0a登录时还有一项非常重要的事情，就是设置价格。通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。假设卖家要出售一件进价100元的衣服，打算卖到150元。如果是个传统的店主，只要先标出150元的价格，如果卖不动，再一点点降低价格。但是网上竞价不同，卖家先要设置一个起始价，买家从此向上出价。起始价越低越能引起买家的兴趣，有的卖家设置1元起拍，就是吸引注意力的好办法。 但是起始价太低会有最后成交价太低的风险，所以卖家最好同时设置底价，例如定105元为底价，以保证商品不会低于成本被买走。起始价太低的另一个缺点是可能暗示你愿意以很低的价格出售该商品，从而使竞拍在很低的价位上徘徊。如果卖家觉得等待竞拍完毕时间太长，可以设置一口价，一旦有买家愿意出这价格，商品立刻成交，缺点是如果几个买家都有兴趣，也不可能托高价钱。卖家应根据自己的具体情况利用这些设置x0dx0a第六步，营销推广x0dx0a为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告，比如与其它店铺和网站交换链接 x0dx0a第七步，售中服务 x0dx0a顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，你应及时并耐心地回复。但是需要注意，很多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易费用，会禁止买卖双方在网上提供任何个人的联系方式，例如信箱、电话等，否则将予以处罚 x0dx0a第八步，交易 x0dx0a成交后，网站会通知双方的联系方式，根据约定的方式进行交易，可以选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄的方式交易，但是应尽快，以免对方怀疑你的信用。是否提供其它售后服务，也视双方的事先约定 x0dx0a第九步，评价或投诉 x0dx0a信用是网上交易中很重要的因素，为了共同建设信用环境，如果交易满意，最好给与对方好评，并且通过良好的服务获取对方的好评。如果交易失败，应给予差评，或者向网站投诉，以减少损失，并警示他人。如果对方投诉，应尽快处理，以免为自己的信用留下污点x0dx0a第十步，售后服务 x0dx0a这一点不用多说了，完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的非常重要的筹码，不同的与客户保持联系，做好客户管理工作

这些人手里虽没有大笔资金，却能坐在家里的电脑前自得其乐地当老板，利用互联网“时尚创业”。 网上创业潜力大 有资料表明：2001年，中国有1065万人曾经在网络上购买商品，占中国网民总数的31.6%，这个比例和互联网发达国家网民中个人电子商务用户所占的比例已经十分接近。2003年我国的网上交易额达到2040亿元，比2002年上升190%。可见，短短几年，“网上创业”这种独特的模式，已从小打小闹到了旗鼓大张之时。 目前，利用网络创业主要有两种形式：其一是“网上开店”，创业者自立门户，即建立一个自己的商品销售网站，或者直接在相关电子商务网站注册一家商店，自己负责进货、销售，并通过网上交易形式进行买卖。另一种方式是“网上加盟”，即利用电子商务网站母体，租赁实际商业门面并取得工商营业执照，再经过专业培训签订相关协议，就可以销售母体网站的货物。销售利润按协议规定分成。相比之下，前者居多，去年仅在易趣网新开的虚拟商店就超过5万个。 相对于传统的经营模式，网上创业有着成本低、时效高、风险小、方式灵活的优恪＞?001年中国中小企业情况调查显示，个人在网下启动销售公司的平均费用至少5万元。但在网上，成本也许只是联网的电话费。当然，网上开店也并不是有百利而无一害的，服务始终是其软肋，如诚信问题、安全问题、物流问题等。目前网上交易最大的问题还是信任感的建立。 网上购物的便捷性和实用性日益凸显，从发展的角度看，以不断扩大的网民数量为基础，随着电子商务的不断发展以及网络信用、电子支付和物流配送等瓶颈的逐渐突破，网上创业的前景必然更加广阔。 开店攻略建立一个自己的商品销售网站创业。这种模式需要一定的前期投入，而且要懂得一定的网络技术，经营过程中的宣传推广成本也较高。你也可以入驻大型网上商城，如网易商城、新浪商城、易趣网等等，这种模式初期创业的普通投资者运用比较多。这一模式的优势是人气很旺，也不需要多大的前期投入。 在初次建立网上商店时，最好进行多方调研，选择既适合自己产品特点和经营者个人爱好，又具有较高访问量的电子商务平台，同时，在资源许可的情况下，不妨在几个网站同时开设网上商店。 开店操作网上开店操作其实很简单，各个电子商务平台略有不同，一般只需要几步—— 1.注册后登录商品：点击导航栏上的“卖东西”，首先选择出售的商品分类。成功登录后，选择商品的明细分类，接下来就可以填写商品信息了。商品信息包括商品名称、描述、数量、所在地、新旧程度等，然后是设定价格：起始价，一口价，底价(您的心理底价)；可以选择使用粗体显示、橱窗显示、购买推荐位等增值服务。如果上传能够准确说明商品属性的精美图片，将大大增加交易成功率。 2.提交交易服务费：商品网上成交时，网站将按商品成交价的比例收取一定的交易服务费。如果由于买家违约而未能在网下实际达成交易，卖家可以根据“退费流程”就该商品向网站申请退回交易服务费。 4.做出评价：网下实际达成交易后，买卖双方都有义务为对方做信用评价。这会对将来评价买、卖双方的信用，以及再次成功交易有重要影响。 网上商店经营建议 2.装修好“门面”。网上商店建好之后，最重要的问题就是如何让更多的顾客浏览并购买。网上商店并不是一个独立的网站，整个电子商务平台可能排列着数以千计的专卖店。在数量众多的网上商店中脱颖而出，并不是很容易的事情，“第一眼”印象往往决定消费者是否访问自家小店。“包装”必不可少，包括起个好名字以及及时刷新和组织网上店铺的货品陈设。这就要求店主们在给自己的小店取名、页面制作和平时的维护上多花功夫。 3.随时增加新货，让人有的看，不会觉得厌烦。

今天才看到你的提问，对于希望入门香水的男生，我的建议一般都是循序渐进，以试用为主，下面一些建议供你参考：1 入门方法：首先要分析自己的性格，东方人体味弱，因此应当选择清淡或者馥郁型的香水，比如Amarni Gio寄情，忌用辛辣型的香水比如Armani Maria。其次要选择适合入门的品牌，一般来说Adidas，CK、Amarni价位适中，并且擅长于淡香水，比较适合入门者。最后不要轻易买大瓶，可以在网上找1-2ml的香水小样试用，一般价钱10-20元，可以用1-2周，感觉合适了再买大瓶。2 关于你选择的香水首先是巴宝莉，你喜欢的是风格，这款香水是对香，还有同名的女香，一般来说这样的香水比较馥郁，用在冬天能够很好的衬托一个人的气质；再看CK in 2 U，这款香水属于中性，看得出你是比较喜欢内敛的，这款香水味道清新，稍许有前卫的感觉，比较适合用在夏天。至于Truth，味道其实是比较平和的，能给人比较深刻的印象。根据你的性格，以及目前的季节，我建议你先从Brit开始，夏天再用in 2 U。3 我的推荐入门香水一定要尝试多种类型，而且尽量要上身，有些香水你可能对着瓶子闻不喜欢，但是一旦喷在身上却发现非常合适，反之亦然。我推荐5款不同类型的香水，都很容易找到小样，希望对你有所帮助：1）清新型，Adidas 激情 (50ml RMB 168)这款是我的入门香，非常欣赏激情的起调和尾调，能给人安全感；2）稳重型，Amarni Code 密码 (30ml RMB 210)一开始没在意，喷上身后发现感觉特别好，典型的欧洲格调，能给人成熟稳重的感觉，还有一种男人的霸气。3）休闲型，宝格丽黑茶 (75ml RMB 180)这款香水是淡雅型，曾经获得香水奥斯卡(FIFI，菲菲奖)最佳男香。4）中性，CK one (50ml RMB 190)这款香水低调、性感，具备一切中性香所应有的特质。5）学生型，Paul Smith Story 故事 (30ml RMB 220)这款香水非常特别，采用的是清新的香根草作为主调，让人联想起校园里的绿树成荫，还有晨读时清新的空气，值得尝试。以上，希望对你有所帮助。

正规医院。要求在三甲医院做入职体检，可以去广州大学城的广东省中医院，靠近中心湖公园，环境很不错，体检的人也不多。

张姓辈分排序如下：1. 安徽怀远常兴集：云效文忠贺，宏学兴盛泰，有余功可恒，德林立良修。2. 安徽怀远双桥集：方远长，从泽化，立连和，长友恒，士云昌。3. 安徽宿州：玉华宝守丛，立志承良心。4. 安徽灵璧：振、家、声、远、依、仁、延、士、策、廷、正、余、永、宏。5. 河北成安：阁、老门中士。6. 河北沧州：景、荣、启、东、西、惠、友、彦、起。7. 河北沧州孟村：连、文、立、华、忠。8. 河北大名：德、银、廷、清、连。9. 河北邯郸：振、广、明、忠、长。10. 河北张家口：金、守、存、天。

恐怖小说排行榜如下：1、盗墓笔记《盗墓笔记》是一本最初连载在起点中文网上的长篇恐怖灵异小说，陆续出版发行，共9本实体书，作者南派三叔。《盗墓笔记》是南派三叔的代表作，其堪称近年来中国出版界的经典之作，也是好看经典灵异恐怖小说代表作之一。2、怨气撞铃《怨气撞铃》是尾鱼所作现代完本恐怖悬疑小说，2013年连载于晋江文学城，已完结。2015年由台湾联合文学出版，有5册。小说主要讲述了一个关于风铃的悬疑灵异故事。女主季棠棠本名盛夏，是掌有路铃的盛家女儿，一夜之间家破人亡，为了躲避秦家练鬼铃，棠棠隐形改名，凭借着一串只能被死人怨气撞响的风铃，踏上一边逃亡一边超度亡灵的人生旅途。3、十四年猎鬼人完本好看的恐怖小说推荐这本《十四年猎鬼人》，是2012年5月10日出现在百度贴吧－鬼吧的一个经典恐怖小说，作者以自传回忆的口吻讲诉了他的边缘职业生涯。该贴子一经发布，在一个月时间内，创造6000多万的点击量，并在国内外众多主流网站被疯狂转载，出版实体书名为《十四年猎诡人》。4、万界疯人院《万界疯人院》作者肥瓜，这是一本无限流恐怖穿越完本小说，这是一本男主穿越美剧电影和队友打boss的故事。每座城市都有那么几条人们不常走的街道。就比如现在这条。它蜷缩在第22号大街的旁边，没有路标，没有灯岗，没有名字，甚至入口处连个下水道都没有，就像是一堵墙从两头开始砌筑，但是将要汇合时却没有砖了，索性就很不负责任的留下了这么一个缺口。5、驱魔人《驱魔人》作者是柳暗花溟，该小说主要讲述了能通灵的驱魔人降妖驱魔的故事。人生如棋局，不过是场游戏，但如果你遇到的是接踵而至的凶局、诡局、危局、死局呢？丝丝入扣、层层揭谜，水底缠绕的长发、凶厉诡异的海豹人、地下室里的莫名黑影夏日里带给你彻骨阴寒。6、生还游戏《生还游戏》作者秘辛者，是一部以第一人称为视角的恐怖小说，小说已经完结。小说讲述了我生平第一次坐飞机，结果坐上了嚎哭航班，飞机上有十五个人，只有少数人能活着下飞机！所以，请各位嚎哭着、颤抖着、努力活下去吧！小说题材独具匠心，如行云流水，徜徉恣肆，处处真知灼见，字字珠玑。7、黄河鬼棺《黄河鬼棺》（旧版第一本），作者是南派三叔，是一部恐怖灵异小说。故事讲述的是一个生意并不如意的古董商人，被卷入一个黄河清淤工程中，身边人接连离奇死去，最终查出真相的惊险故事。8、夜半诡谈《夜半诡谈》是连载于创世中文网的恐怖悬疑小说，作者是无谱的歌。小说以第一人称为视角，讲述了作为勾魂使者马凯经历的一系列故事。八寒地狱的异变，严重影响了阴阳两界的秩序。各种匪夷所思的事情接踵而至，我已逐渐麻木，时常唏嘘不已。友情和爱情之间的抉择，令我不知所措。9、鬼咒《鬼咒》是在创世中文网上连载的完结灵异小说，作者是念响。主要讲述了主角丁二苗学道成功后浪迹都市的故事。茅山杀鬼有神方，上呼师祖收不祥。主角丁二苗，学道成功后，浪迹都市，笑傲红尘，遭遇各种灵异事件。诡异不断，尖叫连连。10、中国灵异事件备忘录经典恐怖小说不得不提《中国灵异事件备忘录》，为作者夜半微风老鬼虚构作品。小说是作者从朋友那里收集来的素菜整理而成，文中的这些朋友从事于各种各样的工作，故事的真实性有待考究，但是看小说仿佛就是自己，而面前是在恐怖故事的好友，极具代入感，让人毛骨悚然。

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打开360隔离沙箱界面点击例外列表 ，把那个程序添加到例外列表里，这样再运行那软件时就不会在隔离沙箱中运行了。

大多数都可以！譬如东圃的红十字医院（天河区人民医院）就可以！

不会的朋友，你可以放心使用，360隔离沙箱玩是提供一个系统环境的副本，在它里边运行程序和正常运行差不多，不会很卡的，建议你试试。

“悦”字结尾的诗句有很多，分享分享：1. 《帝京篇十首》 作者：李世民秦川雄帝宅，函谷壮皇居。绮殿千寻起，离宫百雉余。连薨遥接汉，飞观迥凌虚。云日隐层阙，风烟出绮疏。岩廊罢机务，崇文聊驻辇。玉匣启龙图，金绳披凤篆。韦编断仍续，缥帙舒还卷。对此乃淹留，欹案观坟典。移步出词林，停舆欣武宴。雕弓写明月，骏马疑流电。惊雁落虚弦，啼猿悲急箭。阅赏诚多美，于兹乃忘倦。鸣笳临乐馆，眺听欢芳节。急管韵朱弦，清歌凝白雪。彩凤肃来仪，玄鹤纷成列。去兹郑卫声，雅音方可悦。芳辰追逸趣，禁苑信多奇。桥形通汉上，峰势接云危。烟霞交隐映，花鸟自参差。何如肆辙迹，万里赏瑶池。飞盖去芳园，兰桡游翠渚。萍间日彩乱，荷处香风举。桂楫满中川，弦歌振长屿。岂必汾河曲，方为欢宴所。落日双阙昏，回舆九重暮。长烟散初碧，皎月澄轻素。搴幌玩琴书，开轩引云雾。斜汉耿层阁，清风摇玉树。欢乐难再逢，芳辰良可惜。玉酒泛云罍，兰肴陈绮席。千钟合尧禹，百兽谐金石。得志重寸阴，忘怀轻尺璧。建章欢赏夕，二八尽妖妍。罗绮昭阳殿，芬芳玳瑁筵。佩移星正动，扇掩月初圆。无劳上悬圃，即此对神仙。以兹游观极，悠然独长想。披卷览前踪，抚躬寻既往。望古茅茨约，瞻今兰殿广。人道恶高危，虚心戒盈荡。奉天竭诚敬，临民思惠养。纳善察忠谏，明科慎刑赏。六五诚难继，四三非易仰。广待淳化敷，方嗣云亭响。2. 《温汤对雪》 作者：李隆基北风吹同云，同云飞白雪。白雪乍回散，同云何惨烈。未见温泉冰，宁知火井灭。表瑞良在兹，庶几可怡悦。3. 《梁郊祀乐章·庆和》 作者：张衮烟燎升，礼容彻。诚感达，人神悦。灵贶彰，圣情结。玉座寂，金炉歇。4. 《春陪商州裴使君游石娥溪》 作者：李白裴公有仙标，拔俗数千丈。澹荡沧洲云，飘飖紫霞想。剖竹商洛间，政成心已闲。萧条出世表，冥寂闭玄关。我来属芳节，解榻时相悦。褰帷对云峰，扬袂指松雪。暂出东城边，遂游西岩前。横天耸翠壁，喷壑鸣红泉。寻幽殊未歇，爱此春光发。溪傍饶名花，石上有好月。命驾归去来，露华生翠苔。淹留惜将晚，复听清猿哀。清猿断人肠，游子思故乡。明发首东路，此欢焉可忘。5. 《题瓜州新河，饯族叔舍人贲》 作者：李白齐公凿新河，万古流不绝。丰功利生人，天地同朽灭。两桥对双阁，芳树有行列。爱此如甘棠，谁云敢攀折。吴关倚此固，天险自兹设。海水落斗门，湖平见沙汭。我行送季父，弭棹徒流悦。杨花满江来，疑是龙山雪。惜此林下兴，怆为山阳别。瞻望清路尘，归来空寂灭。6. 《古镜词》 作者：贯休我有一面镜，新磨似秋月。上唯金膏香，下状骊龙窟。等闲不欲开，丑者多不悦。或问几千年，轩辕手中物。7. 《相和歌辞·决绝词三首》 作者：元稹乍可为天上牵牛织女星，不愿为庭前红槿枝。七月七日一相见，故心终不移。那能朝开暮飞去，一任东西南北吹。分不两相守，恨不两相思。对面且如此，背面当何知。春风撩乱伯劳语，此时抛去时。握手苦相问，竟不言后期。君情既决绝，妾意已参差。借如死生别，安得长苦悲。噫春冰之将泮，何余怀之独结。有美一人，於焉旷绝。一日不见，比一日于三年，况三年之旷别。水得风兮小而已波，笋在苞兮高不见节。矧桃李之当春，竞众人之攀折。我自顾悠悠而若云，又安能保君皓皓之如雪。感破镜之分明，睹泪痕之馀血。幸他人之既不我先，又安能使他人之终不我夺。已焉哉，织女别黄姑，一年一度暂相见，彼此隔河何事无。夜夜相抱眠，幽怀尚沉结。那堪一年事，长遣一宵说。但感久相思，何暇暂相悦。虹桥薄夜成，龙驾侵晨列。生憎野鹊往迟回，死恨天鸡识时节。曙色渐曈昽，华星次明灭。一去又一年，一年何时彻。有此迢递期，不如生死别。天公隔是妒相怜，何不便教相决绝。8. 《谕宝二首》 作者：元稹沉玉在弱泥，泥弱玉易沉。扶桑寒日薄，不照万丈心。安得潜渊虬，拔壑超邓林。泥封泰山阯，水散旱天霖。洗此泥下玉，照耀台殿深。刻为传国宝，神器人不侵。冰置白玉壶，始见清皎洁。珠穿殷红缕，始见明洞彻。镆铘无人淬，两刃幽壤铁。秦镜无人拭，一片埋雾月。骥跼环堵中，骨附筋入节。虬蟠尺泽内，鱼贯蛙同穴。艅艎无巨海，浮浮矜瀎潏。栋梁无广厦，颠倒卧霜雪。大鹏无长空，举翮受羁绁。豫樟无厚地，危柢真卼臲。圭璧无卞和，甘与顽石列。舜禹无陶尧，名随腐草灭。神功伏神物，神物神乃别。神人不世出，所以神功绝。神物岂徒然，用之乃施设。禹功九州理，舜德天下悦。璧充传国玺，圭用祈太折。千寻豫樟干，九万大鹏歇。栋梁庇生民，艅艎济来哲。虬腾旱天雨，骥骋流电掣。镜悬奸胆露，剑拂妖蛇裂。珠玉照乘光，冰莹环坐热。此物比在泥，斯言为谁发。于今尽凡耳，不为君不说。9. 《古决绝词》 作者：元稹乍可为天上牵牛织女星，不愿为庭前红槿枝。七月七日一相见，相见故心终不移。那能朝开暮飞去，一任东西南北吹。分不两相守，恨不两相思。对面且如此，背面当可知。春风撩乱伯劳语，况是此时抛去时。握手苦相问，竟不言后期。君情既决绝，妾意已参差。借如死生别，安得长苦悲。噫春冰之将泮，何予怀之独结。有美一人，于焉旷绝。一日不见，比一日于三年，况三年之旷别。水得风兮小而已波，笋在苞兮高不见节。矧桃李之当春，竞众人而攀折。我自顾悠悠而若云，又安能保君皑皑之如雪。感破镜之分明，睹泪痕之馀血。幸他人之既不我先，又安能使他人之终不我夺。已焉哉，织女别黄姑。一年一度暂相见，彼此隔河何事无。夜夜相抱眠，幽怀尚沉结。那堪一年事，长遣一宵说。但感久相思，何暇暂相悦。虹桥薄夜成，龙驾侵晨列。生憎野鹤性迟回，死恨天鸡识时节。曙色渐曈曈，华星欲明灭。一去又一年，一年何可时彻。有此迢递期，不如死生别。天公隔是妒相怜，何不便教相决绝。10. 《白云歌寄陆中丞使君长源》 作者：皎然一见西山云，使人情意远。凭高发咏何超遥，道妙如君有舒卷。萦空叠景多丽容，众峰峰上自为峰。洁白不由阴雨积，高明肯共杂烟重。万物有形皆有著，白云有形无系缚。黄金被烁玉亦瑕，一片飘然污不著。或逢天上或人间，人自营营云自闲。忽尔飞来暂为侣，忽然飞去莫能攀。逸民对云效高致，禅子逢云增道意。白云遇物无偏颇，自是人心见同异。阊阖天门宜曙看，为缨作盖拥千官。从龙合沓临清暑，就日逶迤绕露寒。谁怜西山云，亭亭处幽绝。坐石长看非我羁，手中欲揽待君说。贞白先生那得知，只向空山自怡悦。

暨南大学附属第一医院可以做入职体检。在1号楼4楼体检中心做。暨南大学附属第一医院(广州华侨医院)体检中心和康康体检网达成深度合作，体检套餐放心预约，暨南大学附属第一医院(广州华侨医院)体检中心目前开通了中青年体检，中老年体检，女性体检，男性体检，常规体检，入职体检，青少年体检等多种体检类型。暨南大学附属第一医院(广州华侨医院)体检中心内设有内外科、耳鼻喉科、眼科、妇科等专科诊室以及心电图、B超等功能检查以及项目齐全的实验室检查。各诊室设计合理，注重保护受检者的隐私。体检环境为方便受检者而设计，各体检项目基本在本中心内完成;同时做到医检分离，避免了健康体检者与患病者的交叉接触。为充分体现人性化服务，本中心特设了小餐厅，免费为体检者提供早餐与热茶;此外另备有设施齐全的体检车，专为体检团体提供上门体检、贴心的咨询保健等服务。扩展资料：入职体检的背景:随着科技的发展，社会不断进步，生活水平的提高，一般单位都要求入职体检。想要入职体检顺利进行，不受其他因素干扰，在体检前做好准备工作是很有必要的。入职体检是企业为了自身生产和集体活动保障绝大多数人健康利益的基本措施，主要是为了防止传染性疾病。入职体检不能反应出自身健康水平。对于入职体检人们一般需要了解清楚，体检前的注意事项，以免体检不合格。另外，还需要了解清楚体检流程和体检的合格标准等。参考资料：暨南大学附属第一医院官网-医疗信息-科室分类

原矛头蝮12月上旬入蛰，至翌年4月上旬出蛰，冬眠期约4个月。卵生，多在7—8月产卵，每产5—13枚。卵径（33x20）—（37x20）mm，仔蛇全长250mm，脐孔位于肛前17—19或24—26腹鳞片处，大约1星期后开始第1次蜕皮。

不是，LZ估计是看了某些人YY写的影评。。。这个片子我在影院看了2次，压根没有黄四郎，甚至可以说根本看不清楚火车后面站的是谁。信则有，不信则无，只是一部很成功的电影，没必要给神话了。

您好：公司入职体检不查乙肝两对半的，一般只是常规检查，血液检查做的是血常规和肝功能；乙肝患者病毒破坏肝细胞造成肝损伤，肝功能会出现异常，建议体检前自己先去医院检查看看，肝功能异常、病毒DNA高的是需要及时治疗的。

国内男生用香水，不要太浓烈的，这样他们自己都会尴尬巨蟹座男生比较温情敏感：推荐1：CHIC的对香中的那款男香很好闻，前调清新，后调温暖香甜，比较偏中性，如名字一样，很时髦。推荐2：三宅一生一生之水男士香水。这款太经典了，瓶身也很好看，气质非常淡雅，平和，闻起来让人心情非常舒爽，特别适合春夏用。不张扬，大气。推荐3：paul smith story men。书生气的feeling，但是尾调MAN一些天蝎男，他们是水象星座中最不喜欢张扬的，一看视觉太华丽，引人注目的东西他们绝对会排斥，所以香水要选淡雅，不能太冲。推荐1.：三宅一生一生之水男士香水。这款真的得爱香水的男人各备一只，我觉得女生用也不错，我现在拿这款稀释后当空气清新剂非常不错，给人森林的清新感，水润的。以上男香是我都闻过的，比较不张扬的款。其实挑香水，瓶子的风格也是一种鉴别方法。Giorgio Armani的Attitude瓶子非常有质感，黑+银的打火机造型，还有这个牌子的黑色的“夜”，糖果包装，瓶身是黑色的圆柱体，简洁，非常有质感。从造型上，这2款是很能让天蝎男动心的，符合他们的气质。不过味道我都没闻过。LZ在购买的时候，在专柜多试喷比较下。

感觉都差不多，100多的样子，就近选就好了，不过一般都要求是三甲医院才行啊，我之前去的是华侨医院，是因为只有周末才有空，问了几家医院，似乎就华侨医院周末可以体检。

奥斯塔彭科有超越她年龄的心理成熟度，没有年轻选手常见的逆风崩盘属性。奥斯塔彭科的打法攻击性很强，相应的，失误也会很多。对于年轻选手来讲，拥有进攻天赋的人很多，在手风很顺的时候，可以全场火力全开，什么球都能打。以奥斯塔彭科为例，她在面对哈勒普防守性的底线上旋高球，毫不犹豫的过肩高点出手，而且很多是直接制胜分，实在是惊艳无比。要知道，这种球一般都是训练时才能打出来的强行进攻，大赛当中这么高频次的使用，而且成功率不低，实在是太罕见了！虽然奥斯塔彭科的技术细节还略显粗糙，很多地方还需要雕琢，特别是她的正手技术存在一些伤病的隐患；但她内心很强大，有远大的前程。

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　　从大饼状的土色圆形花纹看得出来：这不是矛头蝮，而是短尾蝮，是中国大多地区常见的一种剧毒蛇，属于蝰蛇科蝮亚科亚洲蝮属，俗称「土球蛇」「土地公」「土蛇」等等。短尾蝮的毒性的综合咬伤致死率大约在 8% 左右或稍低（ 8% 是尖鳞原矛头蝮的综合咬伤致死率，短尾蝮可参考此值），一般被咬伤，都不会致死，但会遭受巨大毒害痛苦，如伤口剧烈肿胀，甚至有致残的可能。　　中国没有「矛头蝮属」的蛇，所以没有矛头蝮。中国境内只有「原矛头蝮属」（属蝰蛇科蝮亚科。原矛头蝮属原来在烙铁头属名下，后来新分出的属），这两种蛇属有一定亲缘性，但不完全相同。常见的「原矛头蝮属」的毒蛇是尖鳞原矛头蝮（俗称烙铁头、龟壳花、老鼠蛇、恶乌子等）、菜花原矛头蝮等。近几年来，在湖南莽山发现的大名鼎鼎的「莽山烙铁头」，现在也被划至原矛头蝮属，更名为「莽山原矛头蝮」。短尾蝮尖鳞原矛头蝮（旧称烙铁头、龟壳花）菜花原矛头蝮莽山原矛头蝮（旧称莽山烙铁头）

360隔离沙箱，会把在沙箱中运行的程序和文件，与真实系统环境隔离开，当你退出隔离沙箱后，那么在沙箱中运行的程序文件，也会被清除，就样就算在沙箱中运行一些有风险的程序，就可以避免木马病毒破坏系统，360隔离沙箱所在目录：C:360sandbox 。

1、根据劳动和社会保障部、卫生部2007年5月18日下发的“关于维护乙肝表面抗原携带者就业权利的意见”规定:“除国家法律、行政法规和卫生部规定禁止从事的易使乙肝扩散的工作外，用人单位不得以劳动者携带乙肝表面抗原为理由拒绝招用或者辞退乙肝表面抗原携带者”。2、根据人力资源和社会保障部、教育部、卫生部2010年2月10日联合下发的“关于进一步规范入学和就业体检项目，维护乙肝表面抗原携带者入学和就业权利的通知”精神，今后招工和入学严禁检查乙肝五项。3、现在全国各地入学和入职体检都严禁检查乙肝两对半，因此广州顺丰入职体检检查乙肝时应该是只检查肝功能。

分类: 艺术 >> 诗词歌赋 问题描述: 帮忙找一下 ！ 解析: 林逋（5） 山园小梅孤山寺端上人房写望 梅花三首（选一） 宿洞霄官 小隐自题 杨亿（5） 代意二首（其一） 书怀寄刘五 泪二首（选一） 无题（其二） 馆中新蝉 梅尧臣（15） 陶者 鲁山山行 悼亡三首 书哀 依韵和晏相公 戊子三月二十一日殇小女称称三首（其一、其二） 小村 晨起裴、吴二直讲过门云凤阁韩舍人故、作五章以哭之（其一、其二） 东溪 梦后寄欧阳永叔 送门人欧阳秀才游江西 欧阳修（12） 黄溪夜泊 戏答元珍 春日西湖寄谢法曹歌 哭曼卿 水谷夜行寄子美圣俞 画眉鸟 丰乐亭游春（其三） 别滁 梦中作 霜 唐崇微公主手痕 秋怀 苏舜钦（15） 哭曼卿 过苏州 中秋夜吴清江亭上对月怀前宰张子野及寄君谟蔡大 和淮上遇便风 淮中晚泊犊头 答和叔春日舟行 秀州城外 哭师鲁 秋宿虎丘寺 初晴游沧浪亭 夏意 沧浪亭贯之 沧浪静吟 西轩垂钓偶作 览照 邵雍（8） 重阳日再到共城百源故居 闲行 三十年吟 和王不疑郎中见赠 秋游六首其五、其六 闲吟四首选一 和人放怀 司马光（10） 陪张龙图南湖暑饮（二首） 晓霁 静夜 夏日西斋书事 过故洛阳城 瞑目 独步至洛滨 居洛初夏作 闲居 王安石（31） 登飞来峰 葛溪驿 壬辰寒食 明妃曲（其一） 示长安君 思王逢原（其二） 葛蕴作《巫山高》、爱其飘逸、因亦作两篇（其二） 题西太一宫壁（其一） 夜直 元日 泊船瓜洲 登宝公塔 纯甫出僧惠崇画要予作诗 岁晚 半山春晚即事 定林 书湖阴先生壁（其一） 送和甫至龙安微雨因寄吴氏女子 题齐安壁 染云 南浦 题舫子 南浦 金陵即事（其一） 钟山即事 初夏即事 江上 北山 出郊 梅花 北陂杏花 苏轼（42） 和子渑池怀旧 游金山寺 六月二十七日望湖楼醉书（其一、其二） 望海楼晚景（其一） 梵天寺见僧守诠小诗，清婉可爱，次韵 饮湖上初晴后雨（其二） 新城道中（其一） 唐道人言：天目山上俯视雷雨，每大雷电，但闻云中如婴儿声，殊不闻雷震也 有美堂暴雨 和孔密州（其三）东栏梨花 百步洪（其一）月夜与客饮酒杏花下 予以事系御史台狱，狱吏稍见侵，自度不能堪，死狱中不得一别子由，故作二诗授狱卒梁成以遗子由 十二月二十八日，蒙恩责授检校水部员外郎黄州团练副使，复用前韵 陈季常所蓄朱陈村嫁娶图（其三） 初到黄州 定惠院寓居月夜偶出 寓居定惠院之东，杂花满山，有海棠一株，土人不知贵也 正月二十日与潘、郭二先生出郊寻春，忽记去年是日同至女王城作诗，乃和前韵 红梅三首（其一） 琴诗 南堂（其五） 东坡 海棠 题西林壁 次荆公韵（其三） 惠崇春江晚景（其一） 书李世南所画秋景（其一） 书鄢陵王主簿所画折枝（其一） 书王定国所藏烟江叠障图 赠刘景文 慈湖夹阻风（其五） 南康望湖亭 章质夫送酒六壶，书至而酒不达，戏作小诗问之 食荔枝（其三） 纵笔 吾谪海南，子由雷州，被命即行，了不相知，至梧乃闻在藤也，旦夕当追及，作此诗示之 被酒独行，遍至子云、威、徽、先觉四黎之舍（其一） 纵笔（其一） 汲江煎茶 澄迈驿通潮阁（其二） 六月二十日夜渡海 黄庭坚（30） 早行 次韵赏梅 次韵裴仲谋同年 夏日梦伯兄寄江南 和答登封王晦之登楼见寄 过平舆，怀李子先，时在并州 次韵寅庵四首 池口风雨留三日 题落星寺岚漪轩 次元明韵寄子由 答余洪范二首选一 登快阁 夜发分宁寄杜涧叟 寄黄几复 和答钱穆父咏猩猩毛笔 子瞻诗句妙一世，乃云效庭坚体，盖退之戏效孟郊、樊宗师之比，以文滑稽耳。恐后生不解，故次韵道之，子瞻《送孟容诗》云：“我家峨眉阴，与子同一邦。”即此韵 戏呈孔毅父 次韵王定国扬州见寄 次韵子瞻送李豸 次韵颂茂宗三月十四日到西池都人盛观翰林公出遨 题竹石牧牛 同元明过洪福寺戏题 六月十七日昼寝 和答元明黔南赠别 病起荆江亭即事选二 蚁蝶图 雨中登岳阳楼望君山 湖口人李正臣蓄异石九峰，东坡先生名曰“壶中九华”。并为作诗。后八年自海外归，湖口石已为好事者所取，乃和前篇，以为笑实。建中靖国元年四月十六日。明年，当崇宁之元年五月二十日，庭坚系舟湖口，李正臣持此诗来，石既不可复见，东坡亦下世矣，感叹不足，因次前韵。 鄂州南楼书子四首选一 秦观（13） 和孙莘老游龙洞 泗州东城晚望 春日五首（其二） 秋日三首 荷花 赠女冠畅师 和黄法曹忆建溪梅花 和王通叟琵琶梦 纪梦答刘全美 金山晚眺 纳凉 陈师道（11） 妾薄命二首 别三子 寄外舅郭大夫 九日寄秦觏 示三子 登快哉亭 绝句四首（其四） 春怀示邻里 谢赵生惠芍药三绝句（其三） 放歌行 张耒（10） 感春（选二首） 海州道中二首 和周廉彦 初见嵩山 怀金陵三首（其三） 发安化回望黄州山 偶题 夜坐 陈与义（11） 和张矩臣水墨梅五绝（选三首） 夏日集葆贞池上以绿阴生昼静赋诗得静字 雨晴 雨 除夜二首（其一） 次韵尹潜感怀 伤春 渡江 牡丹 陆游（31） 晚步湖上 游山西村 哀郢（其一） 剑门道中遇微雨 金错刀行 九月十六日夜、梦驻军河外遣使招降诸城，觉而有作 宝剑吟 长歌行 花时遍游诸家园 对酒 秋晚登城北门 关山月 楚城 小雨极凉，舟中熟睡至夕 夜泊水村 书愤 临安春雨初霁 马上作 梅花绝句（其一） 夜读范至能〈揽辔录〉，言中原父老见使者多挥涕，感其事，作绝句 九月一日夜读诗稿有感走笔作歌 秋夜将晓，出篱门迎凉有感 十一月四日风雨大作（其二） 禹迹寺南 六月二十四日夜分 书志 沈园二首 梅花绝句，〈其三〉 秋思 示儿 范成大（22） 秋日二绝选一 窗前木芙蓉 落鸿 题《山水横看》两首 代圣集赠别 二月三日登楼，有怀金陵、宣城诸友 寒食郊行书事二首 初夏二首 碧瓦 催租行 横塘 十一月十二日枕上晓作 后催租行 宜春苑 州桥 初归石湖 四时田园杂兴选二 杨万里（14） 闲居初夏午睡起二绝句（二首选一） 晓出净慈送林子方（二首选一） 小池 过松源晨炊漆公店（六首选一） 小雨 暮热游荷池上（五首选一） 过扬子江二首 舟过谢谭三首（选一） 归路过南溪桥二首（选一） 米伯勤同子文弟幼楚好来访书事 三月晦日游越王台 桑茶坑道中八首（选一） 宴夜归 朱熹（23） 残腊 春雪用韩昌黎韵同彭应之作 春日 观书有感二首 九日登天湖以菊花须插满头归分韵赋诗得归字 偶题三首 奉同张敬夫城南二十咏（ 选六首） 奉酬九日东峰道人溥公见赠之作 淳熙甲辰中春精舍闲居戏作武夷棹歌十首呈诸同游相与一笑（选六首） 水口行舟 姜夔（14） 虞美人草 送《胡天续集》归诚斋，时在金陵 除夜自石湖归苕溪（选三首） 姑苏怀古 过垂虹 过德清（选一） 雪中六解（选一） 雁图 契丹歌 湖上寓居杂咏（选二） 昔游诗（选一） 刘克庄（5） 戊辰即事 西山 新亭 开壕行 病后访梅九绝选一 徐玑（1） 山居 徐照（1） 题赵运管吟蓬 翁卷（1） 乡村四月 赵师秀（3） 约客 数日 池上 文天祥（6） 用萧敬夫韵 旅怀（三首选一） 扬子江 过零丁洋 金陵驿（选一） 正气歌 汪元量（5） 湖州歌（其六） 送琴师毛敏仲北行三首（其一） 潼关 秋日酬王昭仪 徐州

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问题一：想送男生香水，适合送什么牌子的？？ 这个取决于三个因素， 第一，你的承受价位 。谈到价位，首先要谈一下香水的容量，一般来说，香水有十毫升试用装，三十毫升，五十毫升，一百毫升的。送人的话大概送三十或者五十比较合适。下面谈的都是这两种的价位，可能不准，因为是我凭记忆写的，你可以再去网上查一下。 如果两百块左右我有个推荐就是大卫多夫（david dolf)的经典冷水（cool water)有一种典藏版 十毫升 满好看 海洋香型 只有大概不到三百块 。 三四百块的可以送范思哲的，bluejeans就很好，蓝色瓶子，与之配套的还有女式的叫做babyrose 。大概就三四白的样子，三十毫升 。这个价位的还有ck （calvin klein ）不过不推荐送这个，因为这个牌子的会有点俗，而且香味相对有点过于刺鼻。 五六百块的（以五十毫升为例）大概送boss 比较合适。因为这个牌子大部分男生比较认，而且又相对比较知名。kenzo ,这个牌子的瓶子非常特别，香型也很怪 ， 如果是有个性的男生可以，推荐一个 叶子香型的 ，有种落叶的清香 ，瓶子也是叶子形状的 。大概就四百到五百的样子 。 burberry 博柏丽的也不错 ，尤其是他的伦敦系列 ，就是方方正正的瓶子，上面有英格兰格子条纹 ，比较适合男生的 。 七百到一千的，可以送boss的套装（就是含香水，以及沐浴和护肤三件套那种） ；或者是 amani的 。 还有就是纪梵希的 Givency 。 拉尔夫劳伦 ，( polo) .强烈推荐他的blue 味道非常man 。dunhill登喜路的 都很好 。 第二 ，那个男生是不是懂香水 。如果是行家的话，最好送些诸如polo或者dunhill 的 。 第三 你们的亲密程度 。如果是男朋友的话 ，就送lae的 男式奇迹的吧 还有女士的款 可以配对 。 如果是一班朋友还是送kenzo比较稳妥 ，选择多一些 ，适合年轻人 。 个人觉得性价比较高 的是 kenzo的 比较有品 的 就送 burberry 或者amani 如果经济实惠一点 就送versase 范思哲的好了 。 还有问题随时问就好。 问题二：送男朋友什么牌子的香水比较好 CK 的男士香水比较有名 ck one；ck be； ck one要比ck be要浓。ck be 的感觉有点像古龙水淡淡的。最重要价格不贵。 boss的男士香水很贵据说白领很喜欢 Gucci的罪爱是情侣香水，男女都有 买香水要了解你男朋友喜欢淡香水还是古龙水，一般男士不喜欢味道太浓的。还有他比较喜欢什么味调。你可以去男士香水专柜把不同的香水喷在不同的试纸上，用笔做好标记（我上次去就是没带笔，最后等选的时候全乱了）然后马上回去找你男朋友闻，有的香水太淡的就多喷几下或者直接喷试纸上。 问题三：给男生送什么牌子的香水好？ 说送阿迪达斯的，说送古龙的，请问你们看清楚别人的要求了吗？500左右。 还有那些复制资料的，有必要吗。 二十三岁，还很年轻，但是已经不能用Kenzo类的了，而且500元左右，Kenzo可以买好几个了。 在这里帮你推荐 Hermes的大地男香，非常吸引人的独特香味， 前调 : 佛手柑 苦橙 打火石 中调t: 玫瑰 广霍香 天竺葵 粉红胡椒 后调: 岩兰草 安息香 雪松 或者是三宅一生 一生之水 这个略偏于清淡。 绝对的凸显品味，价钱也合适。 问题四：给男生送什么品牌的香水好？ 建议你选接受度高的，比如: 4711绿冰 4711原版 diptyque檀道 Hermes大地 jo malone伯爵茶与小黄瓜 Kenzo禅风之竹 问题五：大家觉得男士香水什么味道好？求推荐几款牌子好一点适合送礼的。 之前老公朋友结婚我们送的是香邂格蕾古龙水 问题六：男士用的香水，哪款好用，我要送人？ 建议你选接受度高的，比如: 4711绿冰 4711原版 diptyque檀道 Hermes大地 jo malone伯爵茶与小黄瓜 Kenzo禅风之竹 问题七：香水好，送男友什么香水，送老公什么牌子的香水 CK 的男士比较有名 ck one；ck be； ck one要比ck be要浓。ck be 的感觉有点像古龙水淡淡的。最重要价格不贵。 boss的男士很贵据说白领很喜欢 Gucci的罪爱是情侣，男女都有 买要了解你男朋友喜欢淡还是古龙水，一般男士不喜欢味道太浓的。还有他比较喜欢什么味调。你可以去男士专柜把不同的喷在不同的试纸上，用笔做好标记（我上次去就是没带笔，最后等选的时候全乱了）然后马上回去找你男朋友闻，有的太淡的就多喷几下或者直接喷试纸上。 问题八：送男朋友生日礼物，男士香水有什么好的推荐 10分 看对方性格，年龄，和穿着风格 如果是比较成熟的，CK MAN ,古驰经典，古驰罪爱，菲拉格慕蔚蓝之水，大卫杜夫冷水 如果是比较小清新。凯卓纯净之水。宝格丽海洋。范思哲云淡风轻 还有很多，迪奥的桀骜男士啊。CK的迷情啊。 也有很小众的4711啊，科颜氏的原麝啊，不过个人不是很推荐购买太与众不同的，就拿原麝举例，风格很难搭。男士用香水的比例很小的，不用怕说这款很跟风，那款很大众。适合最重要。 问题九：送香水好么？男士用什么香水好？ 个人觉得送束花比送香水强 您知道要送的男士喜欢香水么 万一很抵触嘞 个人观点！ 问题十：送男朋友香水哪个牌子好 送男朋友香水代表什么意思 送男朋友香水，这个还要看你男朋友平时有没有喷香水的习惯了，如果有的话，就看他平时是怎样的风格，你选一支同风格的香水送给他就行，我男朋友反正是没有喷香水的习惯，反倒是他送过我这样的礼物，还送过我乐维斯戒指这样的礼物，所以说你除了送香水之外，还可以送别的给你男朋友的。

恐怖悬疑蔡骏的自然是首选，他的《病毒》、《猫眼》、《幽灵客栈》、《荒村公寓》、《地狱的第19层》、《荒村归来》、《玛格丽特的秘密》 、《旋转门》、《天机》、《蝴蝶公墓》、《神在看着你》、《夜半笛声》、《爱人的头颅》、《诅咒》、《人间》、《圣婴》、《迷城》、《谜小说》等都不错接着的话横沟正史的《本阵杀人案》 《恶魔吹着笛子来》 《八墓村》 《狱门岛》 《女王蜂》 《犬神家族》 《夜光怪人》 《百亿遗产杀人事件》 （《三首塔》） 《化装舞会》 （《假面舞会》） 《鹰巢海角惨案》 《恶魔的宠儿》 《恶灵岛》 《幻影怪人》 《神秘女子杀人事件》 （《医院坡血案》） 《杀人预告》 《腊面博士》 《幽灵男》 《白与黑》 《黑猫酒店杀人事件》 《古井奇谈》 《真珠塔》 《夜行》 （《梦游》） 《恶魔的彩球歌》 《兽人魔岛》 《迷路的新娘》 《名琅庄》（《迷路庄的惨剧》） 《 门后的女人》 《镜浦杀人事件》也都非常的不错的然后邢菜菜的《诡夜娃娃》 《夜魔女》《魔术安魂曲》《魔术师的诅咒 《高校教师诡闻录》也都可以，当然叶聪灵的《最完美的女孩》等也都不是不错的

奥斯塔彭科身高1.77米。叶莲娜·奥斯塔彭科叶莲娜·奥斯塔彭科，1997年6月8日出生于拉脱维亚里加，拉脱维亚女子职业网球运动员。2012年，奥斯塔彭科转入职业网坛。2017年6月10日，奥斯塔彭科在法国网球公开赛女子单打决赛中击败了哈勒普，夺得职业生涯的首个大满贯冠军。 2019年9月24日，拿到了2019年中国网球公开赛外卡。 2019年10月21日，奥斯塔彭科夺得WTA卢森堡公开赛冠军，斩获个人职业生涯里的第3个巡回赛女单冠军。

1. 关于描写秦始皇的诗句 关于描写秦始皇的诗句 1.关于秦始皇的诗词 天方猎中原，狐兔在所憎。 伤哉六孱王，当此鸷鸟膺。 搏取已扫地，翰飞尚凭凌。 游将跨蓬莱，以海为丘陵。 勒石颂功德，群臣助骄矜。 举世不读易，但以刑名称。 蚩蚩彼少子，何用辨坚冰。 （宋）王安石 秦王扫六合，虎视何雄哉！挥剑决浮云，诸侯32313133353236313431303231363533e4b893e5b19e31333361323535尽西来。 明断自天启，大略驾群才。收兵铸金人，函谷正东开。 铭功会稽岭，骋望琅琊台。刑徒七十万，起土骊山隈。 尚采不死药，茫然使心哀。连弩射海鱼，长鲸正崔嵬。 额鼻象五岳，扬波喷云雷。鬐鬣蔽青天，何由睹蓬莱？ 徐市载秦女，楼船几时回？但见三泉下，金棺葬寒灰。 （唐）李白 秦王饮酒 秦王骑虎游八极，剑光照空天自碧。 羲和敲日玻璃声，劫灰飞尽古今平。 龙头泻酒邀酒星，金槽琵琶夜枨枨。 洞庭雨脚来吹笙，酒酣喝月使倒行。 银云栉栉瑶殿明，宫门掌事报六更。 花楼玉凤声娇狞，海绡红文香浅清， 黄娥跌舞千年觥。 仙人烛树蜡烟轻，青琴醉眼泪泓泓。 （唐）李贺 何事纷争一角墙，让他几尺也无妨。 长城万里今犹在，不见当年秦始皇。 ——（明）林翰 还有其他几首： 与秦始皇 唐 元稹 《人道短》 宜哉秦始皇 唐 宋齐丘 《陪游凤凰台献诗》 爰及秦始皇 唐 寒山 《诗三百三首》 不见当年秦始皇 明林翰 《诫子弟》 秦帝始皇太暴虐 宋陈普 《历代传授歌》 狙击秦始皇 宋 郑獬 《留侯庙》 2.秦王嬴政诗词 秦始皇嬴政轻生似芥，造墓焚书行酷法；纳谏如流，废封置县统乾坤。 注：他筑长城，修阿房，造陵墓，焚书抗儒，行酷法苛政，役使天下臣民如役狗，有人称其为天下第一暴君；他横扫六国，一统天下，废分封，置郡县，统一度量衡和钱币，使书同文，车同轨，立法创制，历两千而不衰，功莫大焉，故说他生性残暴，心狠手辣，草菅人命，不为过，可他又纳谏如流，大肚能容，他就是这样一个谜一样的人物。 奋六世之余烈，振长策而御宇内，吞二周而亡诸侯，履至尊而制六合，执敲扑以鞭笞天下，威振四海。 ——贾谊的文字是如此的豪迈。 秦王扫六合，虎视何雄哉！挥剑击浮云，诸侯尽西来。 ——李白的诗句是如此的快意。 千里家书只为墙，让他三尺又何妨，万里长城今尤在，不见当年秦始皇 ----忘了作者，应该是个明朝的官写的 惜秦皇汉武，略输文采，唐宗宋祖，稍逊风骚…一代天骄成吉思汗，只识弯弓射大雕！ ———— 毛泽东 《沁园春/雪》 常闻汉武帝，爰及秦始皇。 俱好神仙术，延年竟不长。金台既摧折，沙丘遂灭亡。 茂陵与骊岳，今日草茫茫。 寒山 【诗三百三首】 六合已横扫，何须地下军？干戈区宇息，图匕梦魂惊。 嗣子鹿迷马，遗尸臭杂腥。徒凭黔首力，奇迹世无伦。 《咏秦始皇兵马俑》。 3.形容秦始皇的诗句 秦始皇 作者：王安石 天方猎中原，狐兔在所憎。 伤哉六孱王，当此鸷鸟膺。 搏取已扫地，翰飞尚凭凌。 游将跨蓬莱，以海为丘陵。 勒石颂功德，群臣助骄矜。 举世不读易，但以刑名称。 蚩蚩彼少子，何用辨坚冰。 李白 秦王扫六合，虎视何雄哉！挥剑决浮云，诸侯尽西来。 明断自天启，大略驾群才。收兵铸金人，函谷正东开。 铭功会稽岭，骋望琅琊台。刑徒七十万，起土骊山隈。 尚采不死药，茫然使心哀。连弩射海鱼，长鲸正崔嵬。 额鼻象五岳，扬波喷云雷。鬐鬣蔽青天，何由睹蓬莱？ 徐市载秦女，楼船几时回？但见三泉下，金棺葬寒灰。 4.赞美秦始皇的诗句有哪些 1. 秦王扫六合， 虎视何雄哉！—李白《古风》其三 2. 《秦始皇》宋·王安石 天方猎中原，狐兔在所憎。 伤哉六孱王，当此鸷鸟膺。 搏取已扫地，翰飞尚凭凌。 游将跨蓬莱，以海为丘陵。 勒石颂功德，群臣助骄矜。 举世不读易，但以刑名称。 蚩蚩彼少子，何用辨坚冰。 3. 火乌日暗崩腾云，秦皇虎视苍生群。—李贺《白虎行》 4. 甘愿受驱使，唯君命是从—巨岳《始皇寻鼎》 5. 径欲随关令，龙沙万里强。—李商隐《玄微先生》 5.形容秦始皇的语句诗词 途经秦始皇墓 作者：【许浑】 年代：【唐】 体裁：【七绝】 类别：【未知】 龙盘虎踞树层层，势入浮云亦是崩。 一种青山秋草里，路人唯拜汉文陵。 【注释】： 秦始皇统一了中国，推动了经济、文化的发展，是作出了巨大历史贡献的。但他又是一个暴君，实行专制主义，给人民带来深重的苦难，受到后人谴责。许浑这首诗抒写了他行经秦始皇墓时的感想。 秦始皇墓位于陕西临潼县东约五公里的下河村附近，南依骊山，北临渭水。它建成于公元前二一○年，坟丘为土筑，经二千年的风雨剥蚀，现存高四十三米，周长二千米。陵墓落成之初，坟上“树草木以象山”。在山光水色的映照下，在空旷的平地上托起的这座山一样的巨大坟茔，这就正如首句形容的那样，给人以“龙盘虎踞”之感。诗人在墓前驻足，目光从墓基转向墓顶，见到的是层层绿树，直上云天。眼前的高坟，不正好象征着秦始皇生前煊赫的声势吗？“势入浮云亦是崩”，覆亡之迅速与秦始皇在位时不可一世的声势，恰恰形成极富于讽刺性的鲜明对照。诗人将无比丰富的历史内容熔铸在这简短的七个字里。一个“崩”字，声如裂帛，宣告了秦皇已死，秦朝已亡，似乎言尽意绝，下文难以为继了。然而诗人忽一转笔：“一种青山秋草里，路人唯拜汉文陵”，诗作旋即别开生面，令人称绝。这两句与前两句似断而实连，诗意从“崩”字悄悄引出，不着痕迹地进一步写出了秦始皇形象在后人心目中的彻底崩塌。同样是青山秋草，路人却只向汉文帝陵前参拜。汉文帝谦和、仁爱与俭朴，同秦始皇的刚愎、凶残与奢靡正好是强烈的对比。对于仁君和暴君，人们自会作出自己的评判。末句一个“唯”字，鲜明地指出了这一点。后两句表面看来似乎把笔墨荡开，从秦始皇写到了汉文帝，从诗人自己写到了“路人”，实际上却有形愈松而意愈紧的效果，在轻浅疏淡的笔墨中显示出了厚重的力量。 6.描写“秦始皇”的古诗词有哪些 1.《途经秦始皇墓》年代： 唐作者： 许浑龙盘虎踞树层层，势入浮云亦是崩。 一种青山秋草里，路人唯拜汉文陵。2.《楼观（秦始皇立老子庙于观南，晋惠始修此观》年代： 宋 作者： 苏轼门前古碣卧斜阳，阅世如流事可伤。 长有游幽人悲晋惠，强修遗庙学秦皇。丹砂久窖井水赤，白？谁烧厨灶香。 闻道神仙亦相过，只疑田叟是庚桑。3.《秦始皇》年代： 宋 作者： 王安石天方猎中原，狐兔在所憎。 伤哉六孱王，当此鸷鸟膺。搏取已扫地，翰飞尚凭凌。 游将跨蓬莱，以海为丘陵。勒石颂功德，群臣助骄矜。 举世不读易，但以刑名称。蚩蚩彼少子，何用辨坚冰。 4.《和彦猷在华亭赋十题依韵·秦始皇驰道》年代： 宋 作者： 韩维秦王骋奇观，不惮阻且脩。万里走辙迹，八荒开囿游。 劳歌久已息，遗筑今尚留。千载威神尽，骊山空古丘。 5.《华亭十咏·秦始皇驰道》年代： 宋 作者： 唐询秦德衰千祀，江演道不修。相傅大堤在，曾是翠华游。 玉趾如将见，金椎岂复留。怅然寻旧迹，蔓草蔽荒丘。 7.关于秦始皇的诗句 要快 常闻汉武帝，爰及秦始皇。 俱好神仙术，延年竟不长。金台既摧折，沙丘遂灭亡。 茂陵与骊岳，今日草茫茫。 寒山 【诗三百三首】 六合已横扫，何须地下军？干戈区宇息，图匕梦魂惊。 嗣子鹿迷马，遗尸臭杂腥。徒凭黔首力，奇迹世无伦。 这首题作《咏秦始皇兵马俑》的五律，是我于1982年参观兵马俑时的即景之作。我不大做旧体诗，那阵子因为读聂绀驽的《三草》受了传染而效颦。 我曾将此诗抄示绀驽，承他谬赏，说咏史诗写到这样也很够味了。不瞒读者说，我自己也认为写得还不错。 瞧，我这人就是这样，从来不会假谦虚。 在这之前，1979年我还作了一首七律《咏秦史》，那是因为我在上海古籍出版社供职，审读一部评论秦史的书稿，此稿可用可不用，当时稿挤，就割爱退还给了作者；似乎对作者有那么一点歉意吧，我写了一封很长的退稿信，附去了这首诗。 以后又写了一篇《咏史三首并跋》的短文，《咏秦史》便是三首中之一。短文收在拙集《画虎十年》里，那诗道： 鲍鱼臭乱祖龙尸，巧设机关鞠李斯。 驯致嗣君迷鹿马，遑论黔首竭膏脂！防微杜渐真难事，吹齑惩羹莫笑痴。勘破因缘寻响应，不忘前事即先知。 这诗是应和着那部书稿的内容而发的，开头两联和《咏秦始皇兵马俑》的颈联意思相同，“防微杜渐”以下指赵高渐次窃权，使秦朝局面不可收拾，隐指当时刚过去的“四人帮”弄权。咏史大抵要关合现实，这也是老套。 秦始皇是很惹得后人议论纷纷的历史人物，历来毁多而誉少。咏史诗中，有名的如李白这样的旷达之士，在《古风·三》“秦王扫六合”一首中，前半首盛赞其雄武，后半首也谴责其暴虐和求仙的荒愚，更不说许多正统文人的议论一味归罪了。 可是也颇有些对历史有卓识的学者对秦始皇做了相当肯定的评价，甚至颂之为“千古一帝”。近代学者如章太炎，就作过《秦献记》、《秦政记》等篇，对秦始皇做了正面的论断，说秦政功大于过。 但综观之，在秦派毕竟不是主流舆论。 使秦始皇负千古暴君恶名的是儒家，儒家又恰是汉代以后两千多年来中国统治性的学派，儒门子弟几乎是全体知识分子的代称；而儒家在秦始皇统治下最为倒霉。 讲秦始皇的暴政，首举的是焚书坑儒。焚书，焚的是儒家经籍；坑儒，坑的是六国儒生。 这口气憋了几千年，使成了知识分子主流的儒家永远记恨，咒骂秦始皇是千古第一暴君就势所必至了。 自西汉贾谊的《过秦论》起，历代论秦史咏秦史的诗文，总是坏话多好话少。 大抵愈是正统亦即愈是迂腐的儒生，对秦始皇的谴责便愈发苛厉。刚才看到一条河北正在修缮长城的消息，就顺便来谈历来关于秦始皇修长城一事吧，便有不少颇背公允的评价。 最普通的是发些“在德不在险”一类的空论，讥斥秦始皇造长城之徒劳，而不顾当时抵御匈奴入侵的实际战争需要。须知在古代冷兵器对垒的战争条件下，城崭防御是管用的，对付惯用骑兵驰的胡人入寇尤其有效。 中土主要战力是步兵。如无城垣设防便不得了。 这本是常识范围内的事，可是为了要苛责秦始皇，常识也顾不得了。古代通信落后，不像今天一个电话或发个手机短信就可联系，城堞上举烽火示警或发号令也是当时条件下的必需，除非你不要保境安民，听任人民生命财产遭外敌损害。 否则，筑长城何罪之有？ 长城还有另一种良性效应恐怕不大为人所注意，这是我上世纪50年代后期被遣发到宁夏时亲历目见的。在甘肃、宁夏一带边塞，长城已经塌圮，留下了一段一段的断垣。 十分显眼的是，凡有城墙存在之处，墙内畦町成行的绿色可耕地，墙外则是荒砂乱石，寸草不生。可证这是不起眼的城墙挡住了塞外的风沙，给居民造成了生息养殖的环境，原来这长城对保护生态环境也有功劳。 咏秦史的诗涉及长城者很多，有一联句意颇“光新”的诗常在我脑中闪过，那是我少年时读袁枚《随园诗话》留下的记忆。诗为袁枚同时人所作，诗人的名字忘了，袁枚是欣赏诗句的誓跋而录入诗话的。 那两句是：“项刘生长长城里，枉用民膏筑万里。”乍一读，这两句确很俏皮：您陛下是为了保卫秦王朝的万世基业修筑长城的，可是灭您江山的项羽、刘邦却偏是长城内生长的人，陛下您白费劲了！（袁枚录在《随园诗话》里的，我还记得另一联，调门和提到长城的一联相同：“诗书何苦遭焚劫，刘项都非识字人。” ）但仔细一推敲，却是没话找话的东拉西扯，或四文不对题。造长城是为了御外侮，原意就不是对付境内的造反。 造长城和防内患是根本不搭界的两码事，一个政权垮台，原因多多，该垮的不造长城也要垮，唐亡宋灭，这两朝何曾造过长城来？ 再一深探，则人们之所以忽然要议论起某件史事来，大抵是由于现实的刺激，选择的历史人物也正如马克思所说的“召唤亡灵”，是为现实的需要找对象。袁枚那一代的知识分子，慑于和愤慨于雍乾两个暴君的虐政，特别是频兴的糟践知识分子的文字狱，于是选了“焚书坑儒”的秦始皇，来指桑骂槐地作曲折发泄的对象。 诗人们这样干或许是自觉的，也或许是并不自觉。这事有点微妙，只有写诗的人自己心里有数。 谈历史总是为现实刺激而发，鲁迅《准风月谈》中有《华德焚书异同论》一篇，也因纳粹头子希特勒的焚书。 8.写秦始皇的古诗词 秦皇扫六合，虎视何雄哉。 飞剑决浮云，诸侯尽西来。明断自天启，大略驾群才。 收兵铸金人，函谷正东开。铭功会稽岭，骋望琅琊台。 刑徒七十万，起土骊山隈。尚采不死药，茫然使心哀。 连弩射海鱼，长鲸正崔嵬。额鼻象五岳，扬波喷云雷。 鬐鬣蔽青天，何由睹蓬莱。徐巿载秦女，楼船几时回。 但见三泉下，金棺葬寒灰。 〖草茫茫-惩厚葬也〗（白居易） 草茫茫，土苍苍。 苍苍茫茫在何处，骊山脚下秦皇墓。墓中下涸二重泉，当时自以为深固。 下流水银象江海，上缀珠光作乌兔。别为天地于其间，拟将富贵随身去。 一朝盗掘坟陵破，龙椁神堂三月火。可怜宝玉归人间，暂借泉中买身祸。 奢者狼藉俭者安，一凶一吉在眼前。凭君回首向南望，汉文葬在霸陵原。 〖幸秦始皇陵〗（李显） 眷言君失德，骊邑想秦馀。政烦方改篆，愚俗乃焚书。 阿房久已灭，阁道遂成墟。欲厌东南气，翻伤掩鲍车。 9.形容秦始皇的诗句 始 皇 寻 鼎 作者：巨岳 昔日有嬴政，六国一扫平；自称始皇帝，深居咸阳宫；霸气使人惧，叱咤怪眼睁。 群臣惟诺诺，无人敢谏诤；甘愿受驱使，唯君命是从。 始皇得天下，得意又忘形，天天饮美酒，时时醉芳丛。 一日宴群臣，置酒咸阳宫；群臣竞朝贺，频赞盖世功。有云日月照，莫不相宾从；有云扫六国，盖过尧舜功；有云效周文，列国与分封；有谏集权者，焚书将儒坑。 始皇正酒兴，豪爽情正浓，面红耳又热，言出贯长空：“天上有鲲鹏，展翅傲苍穹；六合只一扫，四海成一统；功盖昔尧舜，谁可与我同？”言毕又吟唱，其声如铜钟：“昔者分封兮，兄弟之无情；相互攻伐兮，黎民不聊生；礼乐渐失兮，疆土渐分崩；不若集权兮，赏罚宜分明；统一度量兮，尺规四海同；九州一家兮，苍生享安宁。” 群臣竞朝贺：“圣上甚圣明！”众星争捧月，天高月朗清；龙颜更大悦，其情乐融融。 命置歌舞乐，饮酒助豪情。群芳相摇曳，诸国之流风；甘霖溢馨香，消魂亦煽情。 赏罢歌舞乐，再游诸宝宫；诸国传世玺，九州灵异丰；和氏之玉璧，临潼斗宝鼎；珍奇多如云，充溢阿房宫。君臣竞览观，喜悦不自胜。 唯有九州鼎，缺一列难成，龙颜顿失色，始皇起怒容：“六国成一统，立下尧舜功，九州已归一，缺鼎愿难平，一鼎寻不得，后世留僭名？”立下寻宝旨，倾国寻方鼎：“不问民和官，得信赏军功，寻得此鼎者，位列同三公，出行乘车马，入居府邸中。” 一日有人报，鼎在泗水中；山清水秀处，彩虹翔九重。 始皇心中喜，出巡赴山东，愿得此圣物，完璧九州同。 朝辞咸阳去，暮至洛阳东；封禅泰山道，邹峄过匆匆；遥望泗河滨，山绿水流清；彩虹升起处，凤凰展芳容。 始皇乘帝辇，频频赞美景：“此中好风水，藏虎潜蛟龙。传令三军士，详探河水中；宝鼎不复得，誓不返京城。” 圣谕叱咤出，军兵如潮涌，河边群芳残，蛙鸣顿息声。天上鸟隐飞，地上兽潜踪。 但见泗河内，哗哗流水晶，深达十八丈，急如箭流星。水中有金龟，上负青铜鼎：蛟龙鼎上附，摆尾怪眼睁；两边巨蟹护，前后老鳖精；巨鲸来回巡，水族翩翩行；犹如帝王礼，势若帝辇行。 群臣争相看，皆云是此鼎。“禹王倾力铸，寓意九州同。” “昔楚庄曾问，大小与轻重，终究不可得，怏怏去伐郑。”“今日现此鼎，大秦得天命，圣上福齐天，正统平九重。” 群臣呼万岁，始皇喜流形。即令臣兵起，下水捞此鼎。 此令咋一出，声势如山崩；喊声阵阵起，金鼓响咚咚；人马如潮水，泗河浪涛涌；惹怒水中蛟，弄醒老鳖精；蛟龙顿摆尾，鳖精忽发疯；巨蟹张大敖，金龟恼汹汹；断头又食肉，河水立漂红；惨淡绝人寰，鬼泣神亦惊。臣僚齐惊惧，磕头响铮铮：“此等凶与险，不可妄为行，圣上多圣明，容臣苟活命！” 始皇怒气发，声宏如晨钟：“我乃真天子，谁敢妄相轻？叱咤起风云，一言诺九鼎；鬼方无敢犯，遇我需潜形；此等叛逆种，竟敢违吾命；犯上又作乱，不除怎可行？手拔射妖箭，取出千钧弓；箭手两岸列，若龙交尾行！”甲士排十里，森严神鬼惊。 霹雳一声“射”！箭发河水中；虾蟹伤无数，河水溅彩虹。鳞爪顺流去，河水慢慢清；巨鼎犹还在，水族觅无踪。 始皇哈哈笑，霸言出口中：“群佞再逞能，安敢与我争！岂知帝王怒，六合一扫平；日月之所照，哪个不宾从？孤自得此鼎，天命九州同。螳臂欲挡车，量力枉自轻。” 说完命军兵，继续捞此鼎。 搭上脚手架，取来百丈绠；勇士潜水下，系牢青铜鼎；壮士八百人，呼号齐拉绠；巨鼎徐徐出，金鼓响咚咚；壮士齐用力，宝鼎徐悬空，群臣呼万岁，始皇躬前行；其喜难言表，双手欲抱形。 始皇正得意，忽起龙卷风，遮天又蔽日，浪涛来势凶；冲决河边岸，壮士溺水中。蛟龙水中跃，一口断长绠，潜系宝鼎去，瞬间觅无踪。 疑是入大海，藏匿龙宫中。始皇遭此惑，心灰意又冷；未及东巡毕，中途即驾崩，寻鼎志未就，饮恨九泉中。 从此常裂土，九州总难同。强汉有文帝，谏臣新坦平，治庙常祭祀，寻鼎总难成；昔有画像石，今有“七子颂”。 朝中更无人，立志荡三溟；任由虎狼踞，听任抹鼎铭；国人情切切，洋奴相欺凌。营营忧国志，代代未了情；悠悠古今异，绵绵情相通，至今炎黄子，饱尝裂土痛；悬望海中鼎，烟涛碧波中；不知何时归，完瓯九州同。 聊表赤子意，写此《寻宝鼎》。

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