买买买

夏秋交替之际，大家是不是又要到了买买的时候了呢?今天来给大家讲一讲去澳门购物的话，那些地方比较好。要知道用人民币换成澳门币来消费的话，买东西基本上算是打八折，这可是极好的福利，这个有没有兴趣呢？1、新八佰伴这应该是澳门唯一的，也是最大的一家百货公司，光是楼层就有九层。在里面拥有化妆品衣服电器美食等等，并且在那里的化妆品也会比内地便宜很多。想要打折的话，请认准这里每年6月和11月。这两个月都会有一天是VIPday，其中有很多美妆品牌还会有折扣，这里算是代购们最喜欢去的地方。平时排队买东西的人也非常多，队伍真的是非常的长。2.莎莎这家的分店在澳门的也很多。尤其是价格非常实惠，美妆跟面膜那也是应有尽有的。3.万宁日用保健品，美妆护肤在这里购买很方便。4.DFS免税店位于澳门路_金光大道四季名店一层，分为三个区域：名表珠宝世界、时装世界和美容世界，汇集了全球知名的奢侈品牌。5.珠宝店周生生，六福珠宝是香港的老品牌，相比内地，这里更靠近原产地，成色也更好，用来送礼、准备婚礼和送爸妈都不错。6.运动鞋街在水坑尾街往下走，塔石广场往上走，一整条街都是运动品牌，包括Nike,三叶草等等，过年的时候去还有两件九折的优惠。然后是着重给大家讲一讲位于威尼斯人酒店三楼的大运河购物中心。大运河购物中心最令人印象深刻的应该是它被一个巨大的天幕给笼罩着。那天幕上投映着上空的蓝天白云。走进这购物中心就像是在苍穹之间露天漫步一般。在购物中心之间还纵横着三条大运河，运河之上横跨着意大利式的拱桥。两岸的建筑都是那种欧式古典风格。你若也置身其中的话，也会令你感觉到徜徉在威尼斯这般。大运河购物中心是澳门最大的购物中心，面积将近100万平方米，聚集了300多家品牌店。这里的品种也非常的齐全，美容服饰、箱包珠宝、餐饮特产各式品种，各种奢侈品牌跟平价品牌，在这里你都可以找到。大运河购物中心的服务人员普遍都会中、粤、英三种语言，所以沟通交流没啥问题，大部分店里都能够免现金支付，需要现金的话，可以去中国银行和工商银行的分行现取，还是挺方便的。

这个春节，在家玩《荒野行动》，长了个见识，那就是里面的学生玩家，为了跑车和枪皮肤，花钱抽奖比成年人阔气，随机问了几个中学生，基本都是五六百元打底，问钱从哪里来的，多数都是压岁钱。真是应了那句，干啥啥不行，充钱第一名。 说到了压岁钱，阿布旅行手记就想到了以前在东京逛文具店，发现有种小红包，小到里面只能放一枚500日元的硬币，当时就在想，500日元也就30多元人民币，这当成红包能送得出手吗？ 后来又问了下在日本生活的朋友，确实是这样的，日本父母元旦也会给孩子发压岁钱，但特别抠门，小孩特别小的时候甚至不发红包，等稍大一些，包括亲戚朋友给的压岁钱，真的就有发一个硬币，500日元的。 感叹之余，又想起过去一些定制用户有关日元的问题，比如去日本，是不是也可以不带现金？再者回国的话，手头剩下的日元是不是要换回来？等等，针对这些问题，我们来聊聊日本购物之外，日元的其他可能用处和有些不被人注意的趣味。 不能小看的硬币 500日元 就先说日元硬币里最大面额的500日元吧。 我们觉得，如果出国回来，荷包里还有那么几枚500日元硬币，不妨也像日本家长那样，当成压岁钱发给孩子，孩子不仅会有点新奇感，这个也要比只发现金，不发电子红包更管用，毕竟，年纪稍微大点的孩子，为了 游戏 充钱，那也会去找超市兑换的。 在从1元到10元，再到100元和500元的日元硬币里，我们也最喜欢500日元的手感，铜制的，有重量，手感很好。 在日本旅行的时候，500日元还是一个非常好的控制预算成本的标准，有点类似于日本人喜欢用“几个东京巨蛋”来衡量空间大小， 500日元可以用来衡量在日本吃一顿正餐是否划算 ——对于一家实惠的馆子，日本人会经常说，这是一家一枚硬币就能搞定的馆子。 这样说起来，阿布旅行手记在日本吃饭，似乎就没经济过，曾经在新宿街头，第一次看见给非洲失学儿童“募捐”，甩手就是一枚500日元，后来才知道那多半是诈捐，那可是一顿划算的饭钱啊。 今年后半年，日本央行也要发行新版的500日元硬币，目的是为了防止伪造。 据说2000年时候有一种恶意套利手法——500韩元的硬币和500日元的大小、重量和成份都特别接近，以至于往自动售货机里投入500韩元也能用，再直接退币取消购物，那到手的可是500日元。 作为一种不正当套利空间，它的利润率惊人，500韩元差不多只值50日元，这样一进一出，就能净赚四百五十日元，也许真有人靠这个赚海了。 因为这事，日本造币局2005年紧急改版过一次，但估计还是有人动了其他脑筋，日本人这次索性搞了内外圈金银混色，中心部分还是夹心饼干（三片材质夹合）的新版500日元，也算是为防伪操碎了心。 5日元和100日元 除了500日元，5日元的硬币也很有意思。它是一枚在日本购物找零不多的硬币，同时，在日语里，它又有结缘的意思，就像我们此前在京都买了个ITAGAKI的钱包（具体点击：京都匆匆19时），店铺还送了枚绑了红绳的5日元硬币，在日本，它也会被当成礼物，甚至护身符。 而有时候在日本的神社逛，看到赛钱箱，不往里面扔一枚，总觉得少了点什么， 往赛钱箱里扔的多半也是5日元，代表着与神结缘。 也是因此，日本旅行的时候，口袋里多留几枚5日元硬币，也是蛮合适的。 相比5日元和500日元，对日本旅行体验影响更大的还是100日元硬币。 为什么呢？因为大部分日本车站或观光地的储物柜，都不收电子货币，而是需要投入100日元才能用，并且往往不止一枚。有时候，从飞机上下来，想在机场吃顿饭，再逛逛（具体点击：能泡温泉的飞机场），又不想拖着行李，就得找个储物柜，这时候身上没几枚100日元硬币，还要找地方换，真的很不方便。 也是因此，阿布旅行手记通常会考虑留6到8枚100日元硬币，以备下次去日本再用，毕竟，在国内银行只能汇兑大额的1万日元纸币。 日本的纸币 说完硬币说纸币。 2000日元 如果你在日本旅行买东西，对方用现金找钱给你了张2000日元的纸币，你千万别认为它是假币，它确实是日本纸币面额之一，只是有点类似于纪念币的存在。 这张纸币，是为纪念2000千禧年，以及当年在冲绳举办的G8峰会发行的，因为少见，有一种观点认为，那是日本人并不喜欢用，所以流通特别少。但阿布旅行手记所了解到的并不是这样。 因为我们去年看过一家日本媒体的调查，询问如果你在生活中收到一张2000日元的纸币是什么心情，多半日本人还是给出了“觉得特别幸运”的答案，而少数人不太想收的理由则是，很多自动贩卖机不认2000日元。 我们自己还是蛮喜欢2000日元，因为它背面印的是《源氏物语》第三十八贴的铃虫，是一张看着特别古雅的钞票。 我们一次在东京购物，比较幸运，被找过2张崭新的2000日元纸币，当时也没太在意，回国前在机场便利店买东西，那会日本机场的便利店还没微信那样的支付方式，也懒得掏信用卡刷，当时就剩下这两张日元纸币了，于是就掏出了一张。 没想到，那个收钱的店员，态度明显不一样，还让我们确认，是不是真的要把它用掉，我们当时还纳闷，后来回国查了才知道，这2000日元的稀罕。 日本冲绳以外的地区，ATM机吐不出来2000日元，所以导致它在日本本岛特别罕见。如果你对它非常好奇，且想拥有一张的话，一个比较好的办法就是去冲绳的ATM机取款，取一次9000日元的现金，最多可以一下出来4张2000日元。 关于2000日元的传说很多，还有一种收藏界的说法是——当年发行的时候，还有一些钱币上出现了两种编号的错版，错版的自然就是更有收藏价值的纸币了，而目前市面流通的2000日元，似乎都是2003年以前的，后来就没再印过。 跟着日元去打卡 再说日本人的一种 旅游 趣味，那就是跟着纸币打卡。 比如1万日元纸币上，上面印着京都宇治平等院的凤凰，阿布旅行手记一次在宇治平等院，就见到了日本人手持1万日元，和那个真实凤凰合影的情景。 接下来，还没发行的新版1万日元，则会去掉凤凰，换成东京站，想必应该也有日本人会拿着新版1万日元，再和东京站来个合影吧。 至于新版1000日元，上面虽然还是富士山，但和旧币相比，它将本栖湖角度的富士山，换成了葛饰北斋浮世绘作品，《神奈川冲浪里》的富士山。 那神奈川冲浪里有没有实景，可以像1万日元那样打卡呢？ 如果你追寻 历史 上葛饰北斋取景的位置，恐怕已经很难能看到浮世绘里的画面，因为那个地方，现在是横滨的一个港口；不过，如果你只是想看画面角度的富士山，阿布旅行手记推荐你去西伊豆。 西伊豆有个云见海岸的地方，在那儿看到的富士山，无论大小还是海岸的视觉效果，都和《神奈川冲浪里》的画面很接近，并且，这个云见海岸确实也值得去，它周边本身就是非常出色的温泉度假地，西伊豆那也是非常适合旅行的，并且是国内较少有人知道的地方。 还有5000日元，它的新版和老版，印的都是花，而不是风景地。因为这张纸币色调是紫色的，所以印的也都是紫色的花卉。不同的是，现在使用的老版印是京都的燕子花，在日本也被叫做“杜若”，预备发行的新版则是紫藤花。 老版的燕子花，是日本画大师尾形光琳绘制的上贺茂神社大田池里初夏的杜若，这个上贺茂神社则是京都城市的守护神社，也是个观光好去处。 至于新版里的紫藤花，据日本官方披露，它是大阪野田地区出名的藤花，即野田藤。江户时代，大阪的野田藤、吉野的樱花和京都高雄的红叶，曾并称为日本三美，可现在，野田藤似乎没多少人听说过。 事实也是，它确实不能跟吉野樱和高雄红叶比美了，至于为何在新版5000日元上出现，阿布旅行手记猜想，可能和日本的造币局本局在大阪有点关系？ 不过，日本人对藤花确实也是真爱，每到四月底、五月初，恰逢他们最大假期黄金周，日本各地大型的紫藤棚架下，都会挤满了游客。阿布旅行最喜欢的九州河内藤园，即使交通不便，现在也非得要提前预约才能参观了。 至于交通便利一些的地方，要么就去距离东京不太远的枥木足利藤园，似乎还比较容易遇到人少的盛放日。如果你想找一处，从源氏物语时代，就被日本人热爱的古典藤花，倒也未必要去寻访大阪的野田藤，跟它一起从几百前就出名的，还有奈良的春日野藤。 最后，再说下日本硬币里的1日元，现在价值低到差不多就是6分钱人民币，拿起来非常轻，手感差，也没什么地方用，早先在日本旅行时候，每次在钱包里看到它，都有点厌烦。 不过后来仔细研究了一下一日元背面的图案，那个像一截小树苗的图案，其实在日本有个特定称谓，叫“若木”。 这个若木的设定有意思，它并不是任何一种现存的树木，却也可以是任何一种树的幼苗，预示着一种希望。 在1954年，它被日本人票选到1日元硬币上，还挺有象征意义。当年，1日元也还算值钱，因为在东京洗一次大浴室，15日元就足够了。 知道了这个，我们顿时觉得，留个1日元做纪念币也挺好。

马上就要上到双十一了，也就是购物狂欢节，近几年来双十一已经成了商家和购物者狂欢的天堂，去年天猫双十一狂欢节也是取得了非常高的销售额，24H成交量2684亿。这一极其闪亮的销售战绩是背后营销招法在发挥着巨大作用。 女同事和我们分享过这样一个故事：和闺蜜一起去逛商场，远远就看见一家店装饰十分特别，不由自主走了过去。走到门口发现是一家内衣店，正对着门口摆着白色翅膀的人体模特，穿着十分性感的内衣。闺蜜围着橱窗走了好几个来会，电视里又正好在播放秀场的视频，刚好一个模特穿着闺蜜旁边的一件产品，那种感觉瞬间就捕获了闺蜜的芳心。虽然有点昂贵，但还是咬咬牙买下了，她说：“你看那个模特穿上浑身都在发光，如果穿在我身上也能够给我提分不少。” 这样的生活场景相信在你身边也在不断上演。我们拆解整个过程， 先注意——再有兴趣——产生购买冲动——掏钱买单，这个过程就叫做AIDMA法则，也叫做“艾德玛法则”，是无数商家吸引消费者购买的秘密 。 AIDMA法则由广告学家E.S.刘易斯在1898年提出，是指消费者从看到广告，到发生购买行为之间，基于不同的心理状态而引发的不同行为。主要就是帮助企业分析消费者的心理过程，针对不同的心理过程采取不同的传播策略。 我们一起把大家买东西的过程拆解一下：最开始，消费者会关注一个品牌，这个动作叫注意(Attention)，随之对这个品牌产生兴趣（Interset)，然后对该品牌的产品产生购买的欲望（Desire)，在这种欲望的刺激下，消费者会自觉记住（Memory)该产品，进而产生购买的动机（Motivation），最后发生了购买的行为（Action）。一般来说，这就是我们在购物过程中都会经历的心路历程。 虽然互联网改变了人们的生活方式，人们从被动接受到主动搜索再到系统的主动推荐，消费的场景发生了改变，但是AIDMA法则是一直作为基础指导着有效的广告创意和实效的营销策划。（后续会和大家分享网络环境下的AISAS法则） 很多好奇的小伙伴会问那如何判定AIDMA法则是不是奏效了呢，那就要看这5个环节走到最后还能不能发挥影响力。如果只在某一环起到了比较好的作用，那就是某一类型的广告。 艾德玛法则第一个环节就是用户关注度，所以倡导先从激发用户关注度入手。除了传统的运用广告吸引观众以外，还可以通过设计品牌的体验要素，也就是我们前面分享的品牌体验要素MOT接触点来提升消费者的品牌体验，进而激发兴趣；再比如通过设计口碑营销来增大曝光率，产生关注。不管在实践过程中你是通过唱歌跳舞还是优惠券等各种形式，本质都是需要引起消费者“第一关注”，从心理学上说，这叫做“首因效应”，就是指交往双方形成的第一印象对今后交往关系的影响，也就是老百姓所说的“先入为主”带来的影响。如果塑造的不好的话，可能会因为刻板印象长期存在。根据最新成果表明。首因效应是在0.4秒内达成的，因此抓住这个宝贵的时间就是抓住客户的心？这一过程的绝招就是做好消费者洞察。 比如，江小白被称作是“白酒界最懂年轻人”的品牌，与小白哥聊天时，他说用了40%的时间去研究消费者，因此才能在前期就对品牌进行合理规划，让“简单生活”的品牌理念融入产品、营销、渠道多个方面，设计了与传统白酒形象迥异的标签瓶、青年人语录、江小白的卡通IP等，成功让年轻消费者对品牌产生关注度，进而引起兴趣，留存记忆，最后产生购买冲动。 不过特别提醒大家的是，艾德玛法则强调关注、兴趣、购买欲、记忆、购买动机到最终成交五个环节一气呵成，因此在快消品上体现更为明显，主要是消费者对产品或者服务的采购成本少，决策流程短。相比于金融、医疗、汽车这种重决策产品或服务，AIDMA并不能马上发挥作用，需要一定时间的累积。 好了，你可以尝试着用艾德玛法则分析一下自己的售卖过程，或者看一下身边有什么品牌是运用艾德玛法则让你成功购买的？

你下次听到的时候，用微信摇一摇的音乐功能，就可以识别出是什么歌名最近在听经典粤语歌，分享一下：1 慕容雪（超好听） -- 薛凯琪 2情人锁（超好听）--陈艺鹏 3 喜帖街 --（超好听）谢安琪 4 感激遇到你（超好听）-- 胡杏儿黄宗泽5 耿耿于怀--（超好听） 麦浚龙6 红绿灯． -- 郑融7 别怪他（TVB[酒店风云]插曲） -- 杨秀惠8 Let It Flow -- 邓丽欣9 一事无成 （超好听）-- 郑融10 七夕 -- 邓丽欣11 你瞒我瞒（超好听）(好听的粤语歌)Miss v -- 12 I Will Be Loving You-- （超好听） 13 两生关 --谢安琪14 无心恋唱 很赞滴粤语歌 -- 泳儿15 被遗弃的公主 （超好听）-- 邓丽欣16 恋爱令人心痛（超好听）--钟嘉欣 韦雄17 少女的祈祷（超好听）-- 杨千嬅18 必杀技-- 古巨基19 get out(很喜欢的前奏） -- 卫诗20 今季拍拍拖 -- Square 21 唯一的你.（超好听）筱吟唯一喜欢的粤语歌曲;很有节奏的说 -- hotcha 22 Today -- 梁咏琪23 嫌弃 -- 梁咏琪24 分手要狠 -- 吴雨霏25 萨拉热窝的罗密欧与茱丽叶 -- 蒋雅文李逸朗26 发誓 -- 钟嘉欣27 直觉 （超好听）-- 郑欣宜28 玩玩具-（超好听） -- e-kids29 凶手（超好听） -- 戴辛尉30 一疋布 -- 陈奕迅/小苦妹 31 阿四 -- 邓健泓32 时光机-- 徐智勇 33 下学期 -- e-kids34 奇洛李维斯回信-- 薛凯琪35 开始恋爱 -- E-kids 36 幸运水晶 -- 陈苑淇37 绝 -- 傅佩嘉38 逸后 -- 陈柏宇39 I Miss You -- 陈柏宇40 年度之歌-- 谢安琪41 十分爱-- 方力申&邓丽欣 42 single （超好听）-- 杨千嬅43 我的天 -- 张敬轩44 单恋高校-- 陈冠希45 手掌印 （超好听）-- 江若琳46 旁观者伤 -- 江若琳47 情永落 （超好听）-- justin 48 敏感 -- 邓颖芝49 伤心情歌 -- Twins 50 如何离开你（超好听）(正式版) -- 关心妍51 合久必婚、(很真实的粤语歌、) -- 李克勤52 苦情人 （超好听）-- 邓颖芝53 天梯粤语女声 -- 周丽淇54 残忍 -- 黄伊汶55 Where Did You Go（超好听） -- 邓紫棋gem 56 以你为荣 ‐ 古巨基-- 粤语 很深情 57 第二次初恋 -- 周吉佩 58 视而不见--（超好听）林嘉欣59 后备情人-- （超好听） 区瑞强60 第几天 -- 黄宗泽61 内疚 （超好听）-- EO2 62 花吃了这女孩 -- 傅颖63 苦口良药 -- （超好听）许志安/陈慧珊 64 单车 -- 陈奕迅 65 永久保存（超好听）-- 陈柏宇66 有时寂寞 -- 陈慧琳67 等半天--（超好听）68 差一分钟 -- 关心妍69 话别(piano"05) -- 邓丽欣 70 临走前吻我 -- 陈慧琳71 文字流泪 -- 谢安琪+陈慧琳 72 戏中有气 -- 官恩娜73 Table For Two -- 方皓玟74 街角祝福2 -- 奔奔 75 灰. -- 吴日言76 谁羡慕像我这样强的人 -- 傅颖77 锡自己 （超好听）-- 梁洛施78 眼泪的好戏（超好听）-- 梁洛施79 再生花 -- 陈慧琳 80 如果想我哭 -- 方皓玟81 你知道我在等你们分手吗（超好听）- 卫兰82 等 -- 卫兰83 落地开花 -- 卢巧音84 超合金曲（超好听）蒋雅文+李逸朗 -- 经典歌曲合唱 85 墨尔本的翡翠-- 林颐86 眼泪无用-- （超好听）江若琳 87 爱是不保留 -- 关心研 88 最佳损友-- 陈奕迅