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佘丽超:场景礼仪—从规范到卓越的商务礼仪场景演练

佘丽超老师佘丽超 注册讲师 9查看

课程概要

培训时长 : 1天

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课程分类 : 形象礼仪

课程编号 : 38279

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适用对象

企业全员、一线、办公室人员、行政人员、业务人员

课程介绍

【课程背景】

现今经济发展来到了互联网时代,同质化的竞争下企业效益的角逐也慢慢的从企业硬实力变成了企业软实力的较量。任何的工作与“成交”基本上都是人与人交往的过程,企业中每个岗位的员工都是自身品牌代言人,当企业的合作与人际交往逐渐频繁之时,“软实力”成为了不容忽视的工具与技巧。 本课程结合具体案例场景和实操展示,全方位提升职业化认知和礼仪素养,提高职场的待人接物能力,促进上下级的沟通协调,增进内外部客户的信任与信赖。 教养体现细节,细节展示素质。通过本次课程的学习,让我们成为一个严谨不拘谨、轻松不放松、随和不随意、平常不平庸的职场人。

智能时代,“礼”商为胜——让礼仪助力职场发展,提升个人的软实力和竞争力。本课程注重实战训练,让课程更好的落地应用。多维场景方面着手,根据不同的场合进行场景化讲解和模拟,为职场人士提供有效的指导和帮助。

【课程收益】

注重落地结合企业情况与学员自身工作经历来强化学习,加强落地实用的技术型学习真正做到学到即用到

形象塑造:塑造员工专业大方得体的职业化形象,进而强化企业的品牌形象,提升企业社会效益和经济效益

提升技能:着重锤炼与掌握实战中的礼仪技能,提升各种场合礼仪细节掌控,提升工作效率,帮助员工获得工作中的应变灵感与策略做高情商职业精英

知礼懂礼:帮助学员在商务场景中做到举止有度,谈吐优雅,落落大方,从而有力展示企业软实力和知名度

课程特色

落地化:结合场景和案例,情景模拟训练,可落地可操作

系统化:从职场办公室实务礼仪、专业形象、商务交谈、商务会面与其他拜访技巧,系统化、全方位的分享

专业化:结合最新的礼仪与规范资讯,更为细致专业,内容更丰富饱满

【课程对象】

企业全员、一线、办公室人员、行政人员、业务人员

【课程时间】

1—2天(6小时/天)

【课程大纲】

引入:品牌战略——礼仪即商业竞争力

一、商务礼仪三维价值坐标

1. 个人IP孵化器(职场能见度×专业可信度)

2. 团队协作润滑剂(沟通成本降低40%+决策效率提升25%)

3. 企业品牌传感器(客户体验峰值设计工具)

DeepSeek洞察:500强企业礼仪投入ROI曲线

二、智能时代构建礼仪核心价值理念

1. 商礼底层逻辑:智能时代下的"确定性供给"

2. 适用性实践法则:得体>标准·合适>规范

3. 礼仪素养进阶路径:认知迭代→行为养成→文化自觉

4. 如何树立自己形象的IP与公司品牌形象

案例:高情商礼仪运用妙在何处?

案例推演:特斯拉上海工厂开业典礼的礼仪攻防战

情景一:办公场景能量构建篇

一、职场形象管理的视觉密码——仪容、仪表、仪态

1. 职场仪容黄金公式:专业感×亲和力=可信度²

2. 商务场景仪容七维模型(男士、女士)

3. 形象场景转换术:从日常办公到外事接待的智能切换

4.【男士篇】商务西装"五个一工程"

一套合身剪裁/一件质感衬衫/一条点睛领带/一双考究皮鞋/一处低调配饰

5.【女士篇】政务着装"3D法则"

端庄(Dignified)×得体(Decent)×雅致(Delicate)

6. 仪态能量场修炼

1)仪态三阶训练法:站如松(气场塑造)→坐如钟(权威传递)→行如风(自信表达)

2)微表情管理:目光礼的"三角区法则"·微笑的"温度计量表"

3)手势语密码:引导手势的黄金角度·指示手势的空间美学

情景模拟:现场实操演练+场景仪态演练

案例:《不同场合的仪容塑造》

二、进出办公室微场景礼仪

1. 敲门的力度与方式

2. 进门时的语言及表情

3. 关门时的注意事项

三、会议位次场景礼仪

1. 大中型会议座次排序

2. 政府机关位次排序

3. 国际交往位次排序

4. 接待中座次的排序

5. 谈判的位次排序

四、汇报工作的礼仪

五、递接资料礼仪

六、迎面打招呼礼仪

七、工作沟通工具礼仪

情景案例分析:

1. 如果你参加会议迟到了,进会场应该如何做?

2. 你到领导办公室,有文件着急签字,正好有客人在跟领导交谈,怎么办?

3. DeepSeek:G20峰会备用方案决策树分析

情景二:商务拜访场景应用篇

一、电话预约礼仪

二、电话形象

三、内容提纲准备

四、手机使用礼仪

五、话题谈资赋能

六、问候打开局面

七、内容迎合人心

八、防尬聊话题公式

九、拜访中的举止仪态

十、临走时的注意事项

十一、拜访结束后的复盘

现场实操:拜访情景演绎,组组pk

情景三:商务接待场景与交往篇

一、商务接待六规划、三要素、五注意

二、接待前、中、后注意事项

三、称呼礼仪

四、介绍礼仪

五、握手礼仪

六、名片礼仪

七、上下楼梯礼仪

八、进出电梯礼仪

九、位次礼仪4种场景安排

十、乘车位次礼仪

十一、突发事项的五种小技巧

现场情景演绎:组组根据情景演绎训练

情景四:中国式宴饮与场景沟通应用篇

一、宴请接待技巧及礼仪——宴席社交密码

1. 宴请中如何在称呼上显示自身的修养

2. 宴请中自我介绍的六个原则

3. 宴请中介绍他人的礼仪常识

4. 宴请中如何做好集体介绍

5. 宴请中巧用寒暄,拉近距离

二、位次玄机与智慧——从鸿门宴到现代商务宴的座次进化论

1. 餐桌中的位次礼仪

1)桌次礼仪要点、规矩及注意事项

2)座次礼仪要点、规矩及注意事项

3)入座规矩及注意事项

案例解析:鸿门宴中的座次安排

三、点菜经济学——预算控制×文化尊重×健康管理的三角平衡

1. 八大菜系如何使用

2. 如何点菜与遵循的逻辑

3. 点菜应遵循的原则及注意事项

4. 点菜的技巧和妙招

现场互动:商务宴请之点菜

四、中餐席间规矩——餐具语言应用学

1. 各种餐具使用及摆放礼仪

2. 餐前、餐中、餐后礼仪

3. 用餐礼仪九大禁忌

案例解析:英国女王的餐中礼仪

五、酒文化赋能之道——喝出高情商

1. 中国十大名酒你了解吗?

2. 倒酒的规矩和技巧

3. 敬酒的礼仪和流程

4. 敬酒词你会说吗?

5. 敬酒的注意事项

现场互动:敬酒词演练

六、茶文化场景应用——茶礼读心术

1. 茶文化历史

2. 斟茶的六大礼仪

3. 沏茶时的禁忌

4. 叩指礼的应用

5. 茶叶的基本知识与运用

七、沉默不是金——宴席沟通能量场营造

1. 席间交谈的原则

2. 提前为席间话题作些准备

3. 席间寻找话题的一般方法

4. 提高酒桌谈话能力的六个方法

5. 话题转换,不留痕迹

6. 席间交谈要注意的几个问题

7. 中途离席的技巧和注意事项

情景演绎+案例分析+现场实操演练+小组PK

最后——培训成果落地

一、根据课程内容,可制定标准化视频录制

二、根据531执行计划,与相关管理者一起让培训更落地

三、现场实操,情景带入,可做参考和案例

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• 佘丽超:宾至如归—地产销售服务动线接待礼仪
【课程背景】 地产销售人员担任着买卖双方中间人、地产项目代言人的重要角色,一个地产项目的销售队伍几乎承接了与该项目有关的所有客户接访工作,无论是成交与否,客户走出售楼部时都会头脑中形成关于该项目的整体形象,这形象主要源于您的销售队伍。 从迎宾(门岗)-品牌讲解-区域讲解-项目讲解-精装修讲解-样板间讲解-展示区讲解-物业讲解-售后讲解-项目政策讲解-送客-回访等环节所涉及到的礼仪接待进行全方位的销售服务接待礼仪实操指导渗透。 每个楼盘现场的服务接待水平直接或间接的影响品牌推广与份额,案场一线人员从清洁阿姨到保安再到销售人员与销售主管经理等一系列的整体配合服务才是完整的接待客户的上乘服务,是客户从有意向了解开始就制造惊喜不断的个性化服务,让所有客户感受到每一位服务接待人员的超越惊喜的服务体验。 本课程以精益求服务理念、精雕细刻服务流程,以“培训+训练+落地+产出”的设计和方式,提升地产服务人员整体的品质服务意识、有温度的服务礼仪及综合服务素养。 【课程收益】 ● 地产销售人员掌握商务以及服务礼仪知识,树立深度服务思维意识 ● 学会着装庄重、举止优雅、言谈得体,彰显个人及企业的高品质 ● 掌握地产销售高效沟通技巧,准确捕捉客户心思 ● 提升人际关系能力,建立和谐人际氛围,为个人和企业发展奠定良好基础 ●“个人形象+楼盘良好形象”完美结合,赢得客户信任,创造良好的业绩效益 【课程特色】 头脑风暴+视频案例教学+沉浸式教学+情景式体验互动+落地实操+分组练习 【课程对象】 房地产置业顾问、渠道销售、客服、案场经理、总监 【课程时间】 1—2天(6小时/天) 【课程大纲】 第一讲:商礼认知升维——礼仪即商业战略 一、销售礼仪三维价值坐标系 1. 个人品牌增值公式:(专业能力×礼仪素养)^ 能见度 = 职业溢价空间 2. 企业品牌共振模型:员工礼仪表现 → 客户体验峰值 → 品牌口碑裂变 DeepSeek数据:财富500强企业礼仪培训投入ROI分析报告 3. 从交往的角度、个人修养的角度、传播的角度怎么去理解礼仪 二、地产销售人员六维核心能力战略解析 1. 业务精算力——构建专业信任基石 2. 客户镜像思维——从物理换位到神经镜像 3. 礼仪势能管理——重构"空间礼仪学 4. 沟通语言密码——共情算法设计 5. 场景应变能力——服务量子力学 6. 峰值制造术——记忆锚点工程 案例推演:特斯拉上海工厂开业典礼的礼仪攻防战 案例:高情商礼仪运用妙在何处? 第二讲:销售形象美学——视觉影响力重塑 一、仪容管理的视觉密码 1. 职场仪容黄金公式:专业感×亲和力=可信度² 2. 接待场景仪容七维模型 3. 形象场景转换术:从日常办公到外事接待的智能切换 案例:《不同场合的仪容塑造》 二、销售着装视觉战略 1. 【男士篇】商务西装"五个一工程" 一套合身剪裁/一件质感衬衫/一条点睛领带/一双考究皮鞋/一处低调配饰 2. 男士着装规范 1)岗位着装应遵循严肃、正式 2)西装、纽扣、口袋、衬衫注意事项及要求 3)巧用领带,为您的套装点缀“灵魂” 4)搭好配饰,为您的魅力画龙点睛 5)“足部的西装”也不要忽视 3. 【女士篇】岗位着装"3D法则" 端庄(Dignified)×得体(Decent)×雅致(Delicate) 4. 女士着装规范 1)职业装——职业第一,美丽第二 2)商务休闲装——舒适不拘谨 3)饰品——点到为止才能恰到好处 4)丝巾——为职业形象加分 5)鞋包——整体形象的一部分 案例解码:华为孙亚芳的"战袍哲学"与品牌形象共振 三、仪态能量场修炼 1. 仪态三阶训练法:站如松(气场塑造)→坐如钟(权威传递)→行如风(自信表达) 2. 微表情管理:目光礼的"三角区法则"·微笑的"温度计量表" 3. 手势语密码:引导手势的黄金角度·指示手势的空间美学 情景模拟:现场实操演练+场景仪态演练 第三讲:地产服务接待动线礼仪与参观引导 一、服务迎客礼仪 1. 表情礼仪 2. 点头致意礼仪 3. 问候礼仪 4. 称呼礼仪 5. 握手礼仪 6. 自我介绍礼仪 7. 询问礼仪 二、服务引导礼仪 1. 沙盘引导 1)手势引导 2)身体引导 3)眼神引导 4)激光笔引导 5)示意图引导 6)引导走姿呈现 2. 商品房/样板间礼仪 1)引领礼仪 2)电梯礼仪 3)楼梯礼仪 4)园林参观礼仪 5)撑伞及鞋套礼节 6)安全帽佩戴礼节 3. 回到售楼中心礼仪 1)接待入座与奉饮礼仪 2)递接水杯等物资礼仪 3)途中续杯饮品礼仪 4)入座讲解、寒暄礼仪 5)接待中的氛围把控 6)签约礼仪 7)临时离席与离座礼仪 8)名片礼仪 9)送别礼仪 第四讲:地产销售高情商沟通情境应用 一、服务话术场景应用 1. 拜访客户的电话礼仪 2. 客户来电咨询交流礼仪 3. 与客户沟通的服务话术 4. 疑难问题的应对 5. 请客户等候的方式 6. 引导客户的过渡语句 7. 大气有涵养的加分开场白 二、服务客户的沟通技巧应用 1. 同理心倾听技法 2. 巧妙提问的技法 3. 非语言沟通的技法 4. 恰到好处表达的技法 5. 与不同类型的客户沟通技法 现场实操:根据老师特定的情景,现场实操演练 三、电话与微信礼仪 1. 与客户电话沟通技巧 2. 电话沟通的语音、语调、语速、音量 3. 打出电话的注意事项和禁忌 4. 微信礼仪的注意事项 5. 构建微信的规矩和技巧 四、针对不同的客户采取差异化的沟通策略 案例分享:爱默生的故事(你的启示是什么?) 1. DISC客户性格分类 2. 个性的划分——情感型 1)情感型客户的识别 2)情感型客户沟通的应对 3. 个性的划分——分析型 1)分析型客户的识别 2)分析型客户沟通的应对 4. 个性的划分——温和型 1)温和型客户的识别 2)温和型客户沟通的应对 5. 个性的划分——主观型 1)主观型客户的识别 2)主观型客户沟通的应对 【讨论】不同类型客户说话的习惯 第五讲、培训成果落地 一、根据课程内容,可制定标准化视频录制 二、根据531执行计划,与相关管理者一起让培训更落地 三、现场实操,情景带入,可做参考和案例
• 佘丽超:银行优质服务效能综合提升训练营
【课程背景】 面对日益竞争激烈的金融业发展环境,银行业员工的服务意识与服务能力已成为银行发展的核心竞争力。服务形象和流程规范是银行服务的核心,既要做到规范流程化也要具备人性化的方式,二者兼备,才能更好地服务于客户。全面提升员工的服务意识,由内而外传递出对客户的尊重、心中有客户、时刻为客户考虑,才能更好的做好服务,体现银行人高标准的人员素养。 银行员工个人的发展与银行集体的发展,最重要的就是源于良好的服务,课程以服务核心为主线,通过服务意识、服务形象、服务行为、心态调节、环境管理、服务沟通、服务设计等多方面进行讲授,帮助学员掌握标准服务礼仪的知识,同时也具备金融业人员规范的服务流程,促进银行网点整体服务形象和服务水平的提升,为提高客户服务感知,提高客户忠诚度,树立银行品牌形象奠定基础。 本课程以精益求精服务技能、精雕细刻服务流程、精心打造优质服务为核心设计思维,以“培训+训练+落地+产出”的设计和方式,提升企业整体的品质服务意识有温度体验赣的服务礼仪及综合服务素养。 【课程收益】 ◆ 树立:以“客户为中心”的服务理念,提升客户服务意识,发挥每个岗位员工的自我驱动力 ◆ 洞察:客户3层基本需求,为客户提供标准服务、超预期服务和创新服务 ◆ 建设:内部客户满意5项标准,最快响应、专业支持、要事优先、换位思考、兑现承诺 ◆ 提升:内部服务标准和服务规范,通过流程的优化和细节的完善,克服部门之间沟通障碍,提升内部服务效率,最终创造外部客户的满意 ◆ 训练:专业高效的沟通技能,通过MOT的积极沟通模式,洞察客户需求、积极行动承诺 ◆ 掌握:内外部客户的性格类型,了解因人而异的沟通要点、匹配不同的沟通风格营造和谐的沟通氛围 【课程特色】 ● 实战:讲解剖析实战案例,情景带入更深刻,学习更容易 ● 实践:课堂专项技能模拟,模拟实践更轻松,落实更简单 ● 实操:课程结构环环相扣,系统记忆更简单,操作更方便 【课程对象】 骨干、柜面、大堂经理、客户经理 【课程时间】 3—5天(6小时/天) 【课程大纲】 第一讲:服务认知重构——银行服务能量场建设 一、AI重构银行服务边界,人机协同的服务生态 1. 服务价值公式:(客户终身价值 × 体验峰值)× 服务触点密度 = 品牌护城河强度 2. 面对人机协同的银行新服务,我们该做好哪些服务准备? 案例:《2024中国银行业NPS研究报告》 案例:工商银行、中国邮储银行 二、深化服务意识创造服务价值裂变 1. 为什么服务人员服务意识不强,究其原因是什么 2. 如何从被动服务转变成主动服务的思维意识 3. 从客户至上、极致服务、工匠精神到人文关怀的四个阶段 4. 体验为王时代下服务人员所应具备的深度服务意识三个层级 5. 服务意识驱动服务力,服务力铸就体验增长——BEC模型 案例分析:长春某银行窗口服务人员的“破口大骂”案件分析 三、银行服务六维核心能力战略解析 1. 业务精算力——构建专业信任基石 2. 客户镜像思维——从物理换位到神经镜像 3. 礼仪势能管理——重构"空间礼仪学 4. 沟通语言密码——共情算法设计 5. 场景应变能力——服务量子力学 6. 峰值制造术——记忆锚点工程 案例:亚朵酒店、某政府窗口的“微服务”标杆、工商银行 头脑风暴:为什么我们的服务意识不够强?原因在于哪些方面? 第二讲:视觉说服力——银行服务形象战略 一、厅堂服务的第一张名片 1. 服务岗位形象的内涵与外延 (1)形于内:精神形象、心理形象、气质形象 (2)形于外:视觉形象、语言形象、体态形象 2. 服务岗位的仪容密码—现场调整 1)发型管理 a.银行服务业高标准的服务发型打造 b.关于男士发型的三个重要标准及两原则 c.女士发髻的标准高度以及注意事项 2)面容管理 a.男士如何做好面部管理塑造精神面貌 b.符合银行形象的女士妆容标准 c.如何让自己的妆容看起来更具有亲和力 3)男士着装视觉战略 a.银行服务人员按季节着工装的细节及注意事项 b.着装配饰标准:西装、衬衫、马甲、领带、皮带、鞋、袜、饰品 c.男士职业装的“三个三要求” 4)女士着装视觉战略 a.银行服务人员着职业装的细节及注意事项 b.着装配饰标准:衬衫、马甲、西装、丝袜、饰品、领花 5)工牌的管理 a.党徽、行徽以及工牌佩戴的位置 【互动】学员自检互检现场提升 工具:上岗前好习惯“六步自检表” 二、厅堂服务仪态能量场修炼 1. 服务仪态三阶训练法:站如松(气场塑造)→坐如钟(权威传递)→行如风(自信表达) 2. 微表情管理:目光礼的"三角区法则"·微笑的"温度计量表" 实操演练:职业行为现场实操与演练 3. 手势礼仪 1)引领手势 2)介绍手势 3)递物手势 4)指示手势 5)提醒手势 6)手势禁忌 5. 引领礼仪 1)介绍引领 2)接待引领 3)陪同引领 4)上下楼梯引领 5)进出电梯引领 实操演练:职业行为现场实操与演练 第三讲:厅堂服务流程标准化 一、规范流程--深度服务规范流程演练 1. 服务接待流程 1)高效手“综合柜员”的服务要点及流程 2)大管家“大堂经理”的服务要点及流程 3)服务接待距离有度 实操演练:各个岗位服务流程现场实操与演练 2. 优质服务规范工具库——让服务更完美 1)柜面常办业务梳理 2)主动提示服务梳理 3)服务中断提示 4)叫号提醒服务 5)每日厅堂微沙龙 6)主动送饮服务 7)便民物品借用服务 8)提前开门服务 实操演练:服务规范工具现场实操演练 实操演练:小组演练+PK 3. 营业期间服务人员接待五原则 1)“先外后内”的原则 2)“先接先办”的原则 3)“首问责任制”的原则 4)“接一问二招呼三”的原则 5)“暂停服务亮牌”的原则 第四讲:高情商沟通——厅堂服务场景中的语言势能构建 一、服务语言雷区 1. 否定性语言污染 2. 责任转移病毒 3. 情绪熵增效应 4. 质疑型认知暴力 5. 敷衍性交互衰减 案例:某银行通过禁用五大毒素语言,首次问题解决率提升至89% 二、服务沟通话术设计 1. 服务沟通中的3A神经锚定原则 2. 客户沟通遵循的5维话术框架 3. 温度沟通的1个前提2个标准3个服务体验 4. 沟通服务“九声、二十二度语言温控技术” 5. 正向温度表达七大服务场景话术: (1)核实、确认问题时 (2)需要客户重复时 (3)需要打断客户时 (4)需让客户等候时 (5)客户提出的问题无法满足时 (6)当给客户造成困扰时 (7)当客户提出建议时 案例:某银行应用温度话术系统,客户情绪积极率提升53% 现场共创:语言势能画布图 三、服务沟通中的高情商技巧 1. 表达尊重的技巧 2. 恰当提问的技巧 3. 专业倾听的技巧 4. 及时反馈的技巧 5. 同理表达的技巧 6. 艺术赞美的技巧 现场实操:情景互动与演练 四、服务沟通中的禁区 1. 服务沟通中的六条红线禁语 2. 服务沟通的八个战术禁区 3. 身体语言七大戒律 团队共创:实际情景中的沟通语言设计 五、场景化动态服务沟通流程规范 1) 接待服务沟通(时间、语言、态度) 2) 咨询服务沟通(耐心、友好、协商) 3) 迎候服务沟通(站位、行为、语言) 4) 引导服务沟通(目光、表情、手势) 5) 接听电话沟通(姿态、语言、表情) 6) 送行道别沟通(站位、行为、语言) 现场练习:场景实景训练与辅导 六、洞察脾性—不同的人说不同的话 1. D的典型特质与相处原则(视频一) 2. I的典型特质与相处原则(视频二) 3. S的典型特质与相处原则(视频三) 4. D的典型特质与相处原则(视频四) 【讨论】不同类型客户说话的习惯 【演练】情景式角色模拟沟通 第五讲:投诉博弈论——冲突价值转化 一、消费者投诉心理识别及原因 1. 中国银行业客户投诉调查报告解读 2. 投诉意味着消费者在表达什么 3. 客户投诉抱怨的原因有哪几种类别 4. 客户投诉的心理分析及背后期望 5. 客户投诉的主要目的是什么 案例分析:北京银行窗口投诉案例 头脑风暴:客户投诉的心理需求 二、投诉处理流程及应对技巧 1. 投诉处理的七步拆弹流程 2. 有效处理客户投诉的服务方法 1)服务补偿法 2)借力打力法 3)以退为进法 4)多项选择法 5)进程通报法 三、处理投诉坚持的总原则 四、难缠客户处理的4种策略 五、处理投诉过程中的3个禁忌 案例分析:分析近期出现的投诉案例以及解决方案 第六讲:环境管理——网点优质服务的致胜法宝 一、现场管理工具之一:服务制度 1. 服务网点管理的七个阶段 2. 服务网点质量提升螺旋式规划之7步骤 3. 服务定位——确立以客户为核心的网点服务定位 二、现场管理工具之二:氛围打造 1. 打造银行客户“五感六觉”触点体验 2. 网点服务管理之6S管理技法 1) 6S管理技法—B1简单至一 2) 6S管理技法—B2频度优先 3) 6S管理技法—B3分门别类 4) 6S管理技法—B4竖立摆放 5) 6S管理技法—B5无遮挡 6) 6S管理技法—B6归属 案例分析:各个银行网点的环境布局 视频解析:胖东来的网点服务 三、现场管理工具之三:服务文化 1. 厅堂管理者的四大角色 2. 服务管理的六部曲 3. 服务管理八大体系 第七讲:适老服务——温度服务场景技巧 一、适老服务的四大原则 1. 有尊重 2. 无障碍 3. 安全感 4. 有温度 案例解析:“浓情暖域”便民服务区 案例解析:适老服务——百花齐放 二、适老服务品牌创新打造 1. 服务品牌创新打造 2. 专属“浓情暖域”设施设备打造 视频解析:农行暖心金融 案例解析:老人用现金缴纳医保遭道拒绝 案例解析:老人不会写字帮还是不帮 三、适老之“七有服务”记心上 1. 进门有问候 2. 微笑有服务 3. 老弱有帮扶 4. 等候有安抚 5. 到号有提醒 6. 办理有效率 7. 出门有送别 第八讲:服务设计:客户体验优化及设计工具 一、客户旅程定全貌 1. 客户旅程的一个中心点 2. 客户旅程构成要素 3. 客户旅程图的操作步骤 4. 画图前应考虑的三要素 案例分析:银行、营业厅、某政府窗口体验旅程 现场实操:结合实际工作情景绘制客户旅程地图 二、峰终定律创惊喜 1. 什么是峰终定律 2. 峰终定律的两个重要因素 3. 结合情景动线“峰终定律”怎么用 4. 好的峰终设计要满足3点要求 案例分析:宜家、亚朵、星巴克、热辣滚烫电影 现场实操:结合实际工作情景设计峰终体验 三、SOP(标准作业)有抓手 1. SOP的精髓是什么 2. SOP的四个阶段 3. SOP主要解决两种问题 4. SOP编写指南 5. 制作SOP的三点注意事项 案例分析:招商银行、胖东来、肯德基、某政务服务窗口 第九讲:场景创新:好场景都是设计出来的 一、场景创新之打造四大关键时刻 1. 欣喜时刻——打造超越客户平常的感知体验 2. 认知时刻——让客户恍然大悟的启发 3. 荣耀时刻——情感体验、情绪价值、点燃荣耀 4. 连接时刻——加深双方关系的秘密配方 案例分析:中国工商银行的第一个人金融银行品牌战略 案例分析:轮船上的欣喜时刻、荣耀时刻 二、好场景是设计出来的 1. 适老化服务场景设计 2. 儿童服务场景设计 3. 残障人士服务场景设计 4. 特殊节日服务场景设计 5. 服务设计结合人性设计关键在于5个要素 头脑风暴:场景服务设计的关键是什么 团队共创:客户体验的优化关键内容 第十讲、培训成果落地 一、给工具,让服务有抓手有依据 二、根据课程内容,可制定标准化视频录制 三、根据531执行计划,与相关管理者一起让培训更落地
• 佘丽超:银行客户服务能力提升与高情商沟通提升训练
【课程背景】 商业正进入“用户主义”时代,客户选择更多,话语权更大,客户更加内行,企业获客成本增加,需要从“流量思维”向“超级用户思维”转变,从以产品为中心,围绕产品布局、营销和服务三个层面来管理产品,转变为以客户为中心,围绕客户痛点和需求来管理客户,通过客户体验、口碑营销和客户关系管理,实现企业的客户资源不断增值,即“回头客战略”。 完善服务环境触点、增效服务流程规范、优化服务人文素养、提升企业综合形象及满意度,打造体系化、流程化、标准化、人性化的现在服务型组织已经迫在眉睫。所有这一切,都要求企业的客户服务人员提升自己的服务意识和沟通能力,与客户成为朋友,把更多的老客户变成回头客、合作伙伴,这也是企业可持续发展的重要保证。 本次培训将采用以洞悉客户需求、加强服务意识、设计服务行为、增强沟通能力、优化执行流程、落地赋能执行力,为核心设计思维,以“培训+训练+落地+产出”的设计和方式,提升企业整体的服务品质及综合服务素养。 【课程收益】 ● 树立以“客户为中心”的服务理念,提升客户服务意识,发挥每个岗位员工的自我驱动力● 通过PDCI性格密码工具,了解不同客户的类型和风格,掌握针对性的服务秘诀 ● 跳出客户服务常见的误区,学习十大黄金法则,有效地培养客户的忠诚度和黏性 ● 让学员意识到与客户的任何一次接触都是重要的时刻,学会沟通技巧,提升满意度 ● 说明学员了解优质客户服务的四个阶段,掌握各个阶段的处理方法和技巧 ● 通过案例、工具和演练,学习优质客户服务应具备的超级沟通策略和技巧。 【课程特色】 ● 实战:讲解剖析实战案例,情景带入更深刻,学习更容易 ● 实践:课堂专项技能模拟,模拟实践更轻松,落实更简单 ● 实操:课程结构环环相扣,系统记忆更简单,操作更方便 【课程对象】 管理人员、客服人员、服务骨干、运营人员 【课程时间】 1—2天(6小时/天) 【课程大纲】   第一讲:服务认知重构——银行服务能量场建设 一、AI重构银行服务边界,人机协同的服务生态 1. 服务价值公式:(客户终身价值 × 体验峰值)× 服务触点密度 = 品牌护城河强度 2. 面对人机协同的银行新服务,我们该做好哪些服务准备? 案例:《2024中国银行业NPS研究报告》 案例:工商银行、中国邮储银行 二、深化服务意识创造服务价值裂变 1. 为什么服务人员服务意识不强,究其原因是什么 2. 如何从被动服务转变成主动服务的思维意识 3. 从客户至上、极致服务、工匠精神到人文关怀的四个阶段 4. 体验为王时代下服务人员所应具备的深度服务意识三个层级 5. 服务意识驱动服务力,服务力铸就体验增长——BEC模型 三、银行服务六维核心能力战略解析 1. 业务精算力——构建专业信任基石 2. 客户镜像思维——从物理换位到神经镜像 3. 礼仪势能管理——重构"空间礼仪学 4. 沟通语言密码——共情算法设计 5. 场景应变能力——服务量子力学 6. 峰值制造术——记忆锚点工程 案例:亚朵酒店、某政府窗口的“微服务”标杆、工商银行 头脑风暴:为什么我们的服务意识不够强?原因在于哪些方面? 第二讲:自我能力重构:银行骨干的自我管理与情绪管控 一、银行优秀骨干的六项核心能力 能力1:明确目标 能力2:强化意识 能力3:抓住重点 能力4:勤于思考 能力5:业务精湛 能力6:情绪稳定 二、银行优秀骨干的高效时间管理与工作规划 1. 关于时间的六个思考 2. 时间的经济价值分析 3. 时间管理的定义 工具表单:个人时间管理测试 4. 时间盘点的三步骤与时间管理的七步骤 5. 工作规划的重要性 6. 工作规划的七个要素 案例示例:同业内勤行长的工作规划表 小组练习:以岗位实际工作进行工作规划练习 三、情绪管理之提升内化的智慧与能量 1. 心理力量的初级水准:心态塑造(如何进行性格管理) 2. 心理力量第中级水准:调整心绪(如何进行情商管理) 3. 心理力量高级水准:培养心智(如何进行能量管理) 4. 大卫霍金斯博士的心智理论层级 5. 心智成熟的核心特质修炼 第三讲:服务体验设计:用户思维下的客户满意度提升 一、“以客户为中心”不在是口号 1. 世界第一CEO杰克·韦尔奇所理解的”以客户为中心“ 2. 服务视角下的以”客户为中心“到底是什么? 3. 以客户为中心遵循的四个原则 4. 如何打造以客户为中心的服务动线 案例:京东、苹果、GPT4O、华为 二、无设计无体验—打造优质服务体验的三阶段 1. 1.0体验:省时、省力、省心、省钱 2. 2.0体验:尊重、尊崇、尊享 3. 3.0体验:有惊喜、有成长、有收获 案例:民生银行、平安银行、移动 讨论:马斯洛五层次需求 三、客户体验服务的五层次情感需求 四、客户满意度提升公式 五、提升客户满意度的8项指标 六、服务的白金定律、黄金定律 案例分析:招商银行令客户体验惊喜的6件小事 七、峰终定律创惊喜 1. 什么是峰终定律 2. 峰终定律的两个重要因素 3. 结合情景动线“峰终定律”怎么用 4. 好的峰终设计要满足3点要求 案例分析:宜家、亚朵、星巴克、热辣滚烫电影 现场实操:结合银行实际工作情景设计峰终体验 八、场景创新之打造服务四大关键时刻 1. 欣喜时刻——打造超越客户平常的感知体验 2. 认知时刻——让客户恍然大悟的启发 3. 荣耀时刻——情感体验、情绪价值、点燃荣耀 4. 连接时刻——加深双方关系的秘密配方 案例分析:轮船上的欣喜时刻、荣耀时刻 第四讲:高情商沟通:用沟通增进与客户的深度链接 一、服务语言雷区 1. 否定性语言污染 2. 责任转移病毒 3. 情绪熵增效应 4. 质疑型认知暴力 5. 敷衍性交互衰减 案例:某银行通过禁用五大毒素语言,首次问题解决率提升至89% 二、服务沟通话术设计 1. 服务沟通中的3A神经锚定原则 2. 客户沟通遵循的5维话术框架 3. 温度沟通的1个前提2个标准3个服务体验 4. 沟通服务“九声、二十二度语言温控技术” 5. 正向温度表达七大服务场景话术: 三、服务中的有效沟通技巧 1. 表示尊重的技巧 2. 恰当提问的技巧 3. 专业倾听的技巧 4. 及时反馈的技巧 5. 温度表达的技巧 6. 艺术赞美的技巧 现场实操:情景互动与演练 四、服务沟通中的禁区 1. 服务沟通中的六条红线禁语 2. 服务沟通的八个战术禁区 3. 身体语言七大戒律 团队共创:实际情景中的沟通语言设计 五、针对不同的客户采取差异化的沟通策略 1. DISC两大维度与匹配原则 维度1:关注人or关注事 原则1:打配合、做组合 维度2:行动快 or 行动慢 原则2:从对方角度出发 课堂互动:平常您是怎么向领导汇报工作的? 2. DISC图谱解析与行为解码现场测评:个性化沟通风格解码,识别自己风格画像 3. DISC典型特质图谱分析 ● D:指挥者的特点及代表人物 -电影片段分析 ● I :影响者的特点及代表人物 -电影片段分析 ● S:支持者的特点及代表人物 -电影片段分析 ● C:思考者的特点及代表人物 -电影片段分析 4. 文化解码:《西游记》团队的性格协同智慧 5. DISC职场沟通策略密码 • 统帅型(D):目标驱动型沟通策略 • 影响型(I):社交驱动型沟通策略 • 稳健型(S):关系驱动型沟通策略 • 谨慎型(C):逻辑驱动型沟通策略 • 善用I和S,让大家都喜欢你 • 善用D和C,让大家都信服你 6. 如何调整自己的风格特质? 场景模拟:人际沟通中的自我调适 情境实验室:多角色沟通风格切换模拟 第五讲、培训成果落地 一、给工具,让服务有抓手有依据 二、根据课程内容,可制定标准化视频录制 三、根据531执行计划,与相关管理者一起让培训更落地

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