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余星冰:用数智化思维打造效能型组织

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课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 数据分析

课程编号 : 39127

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适用对象

董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、人力副总等高管人员

课程介绍

【课程背景】

随着GPT-4o的发布,以及多款AI应用的涌现,数智时代已然到来。技术的进步如何作用到具体的业务应用中,带来实质性的降本增效,甚至商业化结果?成为当前很多企业面临的问题。而同时,想要在这个时代成为一家数智驱动的公司,又有不可跳过的必经步骤和必须投入的时间精力。

如何使用数智化工具来进一步提升组织效能,在实现效率优先的同时保持成本和品质领先?就是本节课要和大家开启的主题。

【课程收益】

Ø 数智驱动的组织所具备的4大核心特点

Ø 数智驱动的组织要实现整体能力提升,所需要了解的战略和商业思维

Ø 数智时代不可忽略的文化领导力和人才培养体系建设,及其中的3个关键要素

Ø 6个不同企业将AI运用到业务中的实践案例

【课程特色】

干货多,紧贴业务,案例生动,互动研讨,工具实用,落地性强

【课程对象】

董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、人力副总等高管人员

【课程时间】

1-2天(6小时/天)

【课程大纲】

一、你是否已经进入数智化时代

1、近期新闻事件解析

1)互联网30年表彰大会

2)未来数商大会

3)国内热门前10的AI排行榜

4)GPT-4o发布,及谷歌AI发布会

2、AI的商业化应用

1)案例:国际上AI产品商业化的案例

2)国内AI业务应用案例:

A、2015年,小蜜客服

B、最近的案例合集集:一汽大众,小爱同学,西安塔力科技,西部机场

3)AI在业务应用上的基本逻辑和不可跳过的步骤

二、如何使用数智化工具提升组织效能

1、人类的进化在于对工具的使用

2、如何在实现效率优先的同时保持成本与品质领先

3、数智驱动的效能型组织定义

1)效能型组织的核心特征

2)数智化技术的角色与影响

3)案例:openai等小而强的组织有何魅力

三、什么是数智时代的战略级问题

1、什么是战略级的问题,

1)战略级问题的范畴和标准

2)战略级问题的思考方式

A、经典战略思考框架

B、智能战略极简框架

C、差异对比,以及根据不同场景进行适配性选择

2、数智时代如何做战略共识

1)从发散一定要走到收敛,最后找到聚焦的突破点

2)放在一个时间线维度去思考,长期主义和远见

3)不可忽视的技术因素:AI、大数据、云计算等

4)群体智慧的重要性

3、数智时代战略落地所面临的组织挑战

1)组织的内外部压力

2)组织效能提升的需求与挑战

四、数智时代如何衡量决策的共识度

1、决策的分歧-共识-盲区

2、战略生成过程的共同参与是重要的一部分

3、讨论决策的思考框架

1)天地彼己客

2)时间轴刻度图

4、决策共识的落地性

1)经营合约

2)关键指标(OKR、KPI)

3)案例集:美团,阿里

4)指标设定的艺术

五、数智战略落地中的常见困难与挑战

1、需要什么系统支撑,来支撑虚的组织落到实的组织

2、过程中遇到的问题:没人、没钱、没技术、没氛围

1)预算有限

2)数字化专业人才有限

3)技术研发效率与业务强烈需求之间的速度gap

4)没氛围推不动

3、如何构建人+AI的组织能力,实现集体升舱

六、如何运用新技术引爆业务创新

1、大数据驱动的客户洞察
2、云计算平台下的敏捷开发

3、通往智能化的必经步骤

1)信息化,标准化,系统化,智能化

2)改变从数据采集与处理的源头开始

3)案例1:美象科技

4)案例2:组织大脑

七、数智时代必须考量的文化因素

1、AI数字员工的出现与超级个体的涌现

2、数智时代文化领导力与组织土壤建设

1)数据驱动决策

2)以用户为中心的设计思维

3)迭代与快速试错文化

3、数字化人才的培养:

1)数智化思维培养

2)数据素养与技能提升

3)创新文化的营造

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【课程背景】 敏捷管理和设计思维是两种在现代商业环境中广泛使用的方法论,它们在很多方面有交集,并且可以相互补充。比如,它们都强调以用户为中心,对组织氛围中的灵活适应性和试错迭代性有土壤的要求,都注重团队中的沟通与协同,等等。 当把这两者进行结合,运用到HR业务的工作场景时,它们也能在招聘流程优化、员工培训与职业发展规划、绩效改革与文化建设、尤其是管理变革过程中,激发团队产生新想法和新思路,找到不同的解题路径。 【课程收益】 1、掌握至少4种设计思维工具和敏捷管理的基本原理 2、围绕至少1个真实问题,进行参与式演练 3、围绕至少1个真实问题,至少得3种可能的解决方案 【课程对象】 公司高管、业务负责人、HR伙伴等 【课程时长】 0.5—1天(6小时/天) 【课程大纲】 第一部分、工作坊前诊断与访谈 目标: 通过与工作坊发起人、关键团队的沟通交流,初步诊断出团队在工作坊当天希望研讨的关键问题,并确定工作坊核心主题和氛围基调。 步骤: 1、工作坊发起人访谈(一号位),确定议题大致方向 2、客户需要时,与发起人讨论选定参加工作坊的对象,进入设计访谈大纲 3、客户需要时,进行工作坊相关参与人的线上抽样访谈 4、形成访谈报告,和工作坊发起人拉通信息,聚焦战略研讨的起手议题 第二部分:工作坊方案设计与研讨工具筛选 目标: 根据工作坊的起手议题,从77个设计思维工具库中筛选合适的工具,并为工作坊的流程设计实施方案。而不是套用固定的流程。 步骤: 1、设计工作坊实施方案 2、与发起人讨论对焦实施目标(目的、目标、关键产出、衡量指标),并依此选择战略研讨工具 3、发起人单独辅导:提前熟悉战略研讨工具 4、成立工作坊实施小组(通常需要工作坊发起人和HR一起加入,和实施老师形成3人小组) 第三部分:研讨会实施 目标: 1、掌握设计思维激活敏捷管理的工具 2、了解设计思维激活敏捷管理的实践案例 3、至少1个实操体验环节,运用设计思维工具做一个方案研讨 上午半天: 1、check in破冰 2、背景介绍 (1)本次工作坊的背景、目的、意义 (2)为什么是各位参加,彼此的期待是什么 (3)会议公约共创及宣布 (4)设计思维在敏捷管理中的应用和由来 3、案例导入 案例1:大众汽车敏捷管理和产品设计 案例2:钉钉敏捷管理和产品设计 案例3:斯坦福和硅谷的敏捷管理和设计思维 4、工具讲解:设计思维步骤和思维工具介绍(从77个工具中筛选) (1)建立共情:共情卡片、客户旅程地图等 (2)定义问题:2X2矩阵、用户响应分析等 (3)产生想法:身体风暴、创意众包等 (4)原型设计:创建原型、魔鬼辩护士等 5、现场实操:围绕1个打样组展开 (1)提出一个关键性问题(事前要提前准备好) (2)老师带领打样小组进行研讨 (3)金鱼缸模式,其他人看完打样小组后进行观察反馈和讨论 (4)其他小组围绕同一个议题走一遍研讨流程,并进行组内复盘 下午半天: 6、主题小组研讨 (1)多议题主题通晒,引导师介绍研讨规则 (2)分组进入不同议题的研讨 (3)群体轮换进入不同议题的共创(备选工具:世界咖啡、外交大使、开放空间、邮差法等) (4)小组议题成果总结提炼 7、分组成果通晒 (1)各组轮流通晒方案 (2)其他组反馈点评,给建议 (3)嘉宾、一号位、老师进行点评反馈 (4)小组回收反馈,进行方案二次迭代,形成后续action 8、check out 第四部分:课后反馈与持续赋能 视研讨会落地实施的实际情况和客户需要,再来讨论制定客户后续的陪跑方案
• 余星冰:以经营视角和生命周期服务客户增长
【课程背景】 在当今这个日新月异的商业环境中,企业面临着前所未有的竞争压力。传统以产品销售为主导的商业模式,已经难以满足消费者日益多样化、个性化的需求。市场环境的变化、消费者行为的转变,以及价格战和同质化竞争的恶性循环,都使得传统销售模式陷入了困境。为了摆脱这一困境,企业需要从经营视角出发,关注客户生命周期的管理,实现从产品销售向企业顾问的转型。 这一转型不仅能够帮助企业更好地理解和满足客户需求,提升客户价值,还能够为企业带来持续稳定的业绩增长。通过构建顾问式销售体系,企业能够与客户建立长期合作关系,提供解决方案式服务,从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。 【课程收益】 · 掌握客户生命周期管理的核心理念与实践方法; · 了解从产品销售向企业顾问转型的必要性与实施路径; · 借鉴成功案例,提升个人及团队的销售转型能力; · 制定适合企业的销售转型策略,实现业绩增长与持续发展。 【课程对象】 企业的中高层管理者、团队负责人、业务骨干、人力资源部门负责人等 【课程时间】 0.5-1天(6小时一天) 【课程大纲】 09:00 - 09:10 开场与课程介绍 一、课程目标与议程概览 二、讨论当前销售环境的变化趋势以及企业顾问的重要性 三、企业顾问角色解读 09:10 - 09:40 第一部分:商业思维拓展 一、新商业时代市场营销核心逻辑及对传统行业的影响 o 数字驱动:全新商业思维最核心的变化 o 案例分析:丰田MONET/从蔚来汽车的销售及售后模式看互联网商业环境的特点 09:40 - 10:10 第二部分:产品思维转型 二、从经营商品到经营客户的转变 o 讨论:什么是我们的产品 o 案例分析:茑屋书店 三、理解客户生命周期 o 客户生命周期的五个阶段:吸引、获取、发展、保持、推荐 o 各阶段的关键接触点和服务重点 o 实践案例:星巴克如何通过会员体系维持客户粘性 o 小组讨论:分享各自领域内的客户生命周期管理经验 10:10 - 10:30 茶歇与网络交流 10:30 - 11:00 第三部分:传统企业的市场机遇与挑战 四、硬件VS软件?如何让自己成为超级接口化公司 o 讨论:成为传统行业的华为还是富士康? 五、传统产品销售模式的困境与挑战 o 现状剖析:产品销售为主导的商业模式问题 o 市场环境变化:消费者需求多样化与个性化 o 竞争压力:价格战与同质化竞争的恶性循环 o 困境总结:传统销售模式的局限性 o 案例分享:某电子产品制造商的销售困境与反思 六、构建经营视角 o 什么是经营视角?为什么它对于现代销售至关重要 o 如何从产品导向转变为解决方案导向 o 案例分析:IBM咨询团队如何帮助企业解决复杂业务挑战 o 互动练习:模拟场景中应用经营视角解决问题 11:00 - 11:30 第四部分:认识自己-SWOT分析法 七、如何利用SWOT分析战略环境 o 演练:分析自身的SWOT 八、成为企业顾问的角色转变 o 企业顾问的核心技能和行为特质 o 构建信任关系的重要性及其策略 o 实践案例:埃森哲如何在全球范围内为客户提供战略咨询服务 o 角色扮演:演练建立顾问式销售关系的技巧 11:30 - 12:00 第五部分:顾问式销售法 九、从产品销售向企业顾问转型 o 转型的必要性:从单次交易到长期合作 o 企业顾问的角色定位与技能要求 o 转型路径:如何逐步构建顾问式销售体系 o 成功案例分享:企业顾问模式的优势与成果 · 案例分享: o IBM从产品销售向解决方案提供商的转型 o 华为的企业顾问式销售实践 十、顾问式销售法-高效客户拜访流程(POPSOCKS) o 积极销售心态及拜访四大原则 o 顾问式销售法及项目销售思维与方法 12:00 - 13:00 午餐休息 13:00 - 13:30 第六部分:顾问式销售技巧 十一、顾问式销售技巧的三大综合案例分析 o IBM的转型与顾问式销售 o 微软与企业的深度合作 o 华为的FTTR产品推广 13:30 - 14:00 第七部分:顾问式销售实战技能 十二、商务沟通及谈判技能 o 商务陈述技巧FABE、商务礼仪基础知识、微信商务沟通技巧 14:00 - 14:30 第八部分:高效客户开发拜访流程 十三、POPSOCKS o 让客户喜欢五要素 o “问”-如何提问 o “听”-如何倾听 o “反馈”的学问 o “说”-如何陈述 14:30 - 15:00 茶歇与网络交流 15:00 - 16:00 第九部分:客户关系管理CRM-RFM模型 十四、洞察客户行为动因-三大工具助你影响客户消费决策 o 讨论:如何提升客户的利用效率,转变销售思维 十五、基于生命周期的服务设计 o 根据客户生命周期的不同阶段定制化服务方案 o 利用数据分析预测客户需求并提前准备 o 案例研究:亚马逊如何利用大数据优化客户服务体验 o 小组项目:为一个虚拟公司设计一套完整的生命周期服务体系 · 经营视角下的客户生命周期管理 o 客户生命周期的定义与阶段划分 o 不同阶段的客户需求与服务策略 o 生命周期管理与客户价值提升 o 实践工具:CRM系统的应用与优化 · 案例分享: o 亚马逊的客户生命周期管理策略 o 星巴克如何通过会员体系提升客户粘性 16:00 - 16:30 第十部分:课程总结与行动计划 · 总结关键学习点 十六实战案例分析与策略探讨 1. 案例一:某制造业企业如何通过客户生命周期管理实现业绩增长 a) 背景介绍 b) 实施策略 c) 成效分析 2. 案例二:某科技公司从产品销售向企业顾问转型的经验分享 a) 转型背景 b) 关键举措 c) 转型成效与挑战 · 小组讨论:如何在自身企业中实施客户生命周期管理与销售转型 · 制定个人或团队的行动计划 16:30 结束与离场
• 余星冰:以产品驱动业务增长
【课程背景】 随着市场竞争的加剧,产品成为企业持续发展的关键。本《以产品驱动业务增长》培训旨在通过系统学习与实践,使产品经理深入理解如何通过产品策略、市场洞察及运营优化,构建高效增长引擎。两天内,将掌握从产品规划到市场推广的全流程,为企业可持续发展提供强大动力。 【课程收益】 掌握产品增长策略,提升市场运营能力,驱动业务持续健康发展。 【课程特色】 1、理论结合实际,聚焦真实工作任务,提供实战型解决策略及步骤 2、丰富互动及演练,激发学员思考,促进知识理解,强化操作记忆 【课程对象】 本课程适用于企业内的销售管理者、销售骨干、产品经理、用户体验设计师、市场营销人员、客服经理等中层业务骨干和高潜人群 【课程时间】 1-2天(6小时/天) 【课程大纲】 第一天:产品战略与市场洞察 上午场:产品战略与市场定位 1.1 市场洞察与趋势预测 1.1.1 宏观环境分析 1.1.1.1 政策趋势对行业的影响 1.1.1.2 经济环境对产品市场的推动 1.1.1.3 社会变迁带来的市场需求变化 1.1.1.4 技术进步对产品形态的重塑 1.1.2 竞品与标杆分析 1.1.2.1 竞品产品功能对比 1.1.2.2 竞品市场策略分析 1.1.2.3 标杆企业成功要素提炼 演练环节 1.1.3 目标客户画像 1.1.3.1 用户基本属性界定 1.1.3.2 用户行为偏好分析 1.1.3.3 用户需求与痛点识别 演练环节 1.2 产品愿景与路线图规划 1.2.1 长期愿景设定 1.2.1.1 产品终极目标与定位 1.2.1.2 愿景与公司战略关联 1.2.2 阶段性目标分解 1.2.2.1 关键里程碑设定 1.2.2.2 短期目标实现路径 演练环节 下午场:产品规划与研发管理 2.1 用户中心的产品设计 2.1.1 用户研究方法 2.1.1.1 深度访谈技巧与实践 2.1.1.2 问卷调查设计与实施 演练环节 2.1.2 原型设计与测试 2.1.2.1 快速原型迭代流程 2.1.2.2 用户体验测试与优化 演练环节 2.2 敏捷开发与项目管理 2.2.1 敏捷团队构建 2.2.1.1 跨职能团队角色与职责 2.2.1.2 团队协作机制建立 2.2.2 迭代计划与评审 2.2.2.1 迭代周期设定与管理 2.2.2.2 迭代成果评审与反馈 第二天:市场增长与销售服务体系构建 上午场:用户增长与市场营销 3.1 用户获取与增长策略 3.1.1 增长黑客实验 3.1.1.1 A/B测试方案设计 3.1.1.2 用户漏斗分析与优化 演练环节 3.1.2 多渠道营销推广 3.1.2.1 SEO优化策略与执行 3.1.2.2 SEM广告投放与监控 3.1.2.3 社交媒体营销活动策划 3.2 用户激活与留存 3.2.1 新手引导优化 3.2.1.1 新手引导流程设计 3.2.1.2 用户首次使用体验提升 演练环节 3.2.2 用户激励计划 3.2.2.1 积分系统构建与运营 3.2.2.2 会员等级特权设计 演练环节 下午场:销售与客户服务体系建设 4.1 销售渠道管理 4.1.1 直销与分销渠道 4.1.1.1 直销团队建设与管理 4.1.1.2 分销渠道拓展与维护 分组讨论 4.1.2 销售自动化 4.1.2.1 CRM系统配置与应用 4.1.2.2 销售数据分析与改进 分组讨论 4.2 客户服务体系 4.2.1 客户服务流程优化 4.2.1.1 客户问题快速响应机制 4.2.1.2 客户满意度提升策略 分组讨论 4.2.2 客户成功管理 4.2.2.1 客户成功经理角色定位 4.2.2.2 客户生命周期价值提升 分组讨论 5. 盈利模式与财务规划概览 5.1 盈利模式探索 5.1.1 订阅服务与直接销售对比 5.1.2 增值服务开发与推广 5.2 成本控制与预算管理简介 5.2.1 成本结构分析与优化 5.2.2 财务预测模型构建与风险评估 分组讨论

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