政企采购企业内训
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本课程深入解析采购合同的重要性及相关法律法规，帮助学员掌握各类合同类型、国际贸易术语、常用支付方式等知识。通过案例分析和实操演练，学员将能够避免常见的合同违约情况，提升采购管理实践能力。适合企业采购从业人员参加，课程时间2天，授
本课程涵盖了招标采购的基本概念、政策法规、管理关键环节及风险控制，适合从事采购管理的人员参加。通过案例分享和互动交流，能够帮助学员深入了解招标采购过程中的关键环节和风险防范措施，提高采购管理的效率和质量。同时，课程还包括建筑施工
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推荐语：
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《行有所止——国企采购实务》课程全面解析国有企业采购工作的关键环节，帮助学员提升采购效率与合规性，解决合规与效率之间的矛盾。通过学习，学员将掌握法律法规、文件编写、审查方法等技能，提高采购质量，规避法律风险，保障企业正常运营。适
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本课程旨在帮助学员全面掌握采购合同的基本概念和重要性，提升合同准备的能力，有效避免合同违约风险。学员将通过学习供需关系连续图谱、常规合同条款、合同谈判技巧等内容，深入了解合同的各个方面，并学会如何应对合同中的争议点和问题。适合企
《中华人民共和国政府采购法》自2002年施行；《中华人民共和国招标投标法实施条例》自2015年施行。政府采购为什么质疑多？供应商投标流程怎么走？怎样应对低价？评标专家就是一锤定音吗？
让从事采购的专业人员认清成本管理的本质，并运用先进的分析管控方法，结合实战的谈判技巧，提升公司成本竞争力
项目采购管理是项目管理中至关重要的一环，本课纲内容全面系统地介绍了项目采购管理的基本概念、流程和核心要素。从确定采购方案到最终的供应商绩效评价，每个步骤都被详细解释和分析，帮助学习者全面了解采购管理的实践操作。无论是合同总价还是
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1、了解新时代汽车行业精益供应链的核心及精益供应链发方向
2、通过案例介绍采购需求管理，做到合理的需求规划和采购预测
3、预测的方法与工具的运用
4、了解新时代行业供应链各环节的信息流运用
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在当前竞争激烈的商业环境中，企业的采购风险与合规管理显得尤为重要。本课程旨在帮助企业提升采购风险与合规意识，优化管理流程，制定有效的风险缓解措施。通过系统讲解、案例分享与互动研讨，学员将掌握识别、评估和控制采购风险的实用技能，从
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本课程深入探讨采购成本控制的方法，帮助学员系统掌握成本分析的五个维度，提高企业管理水平和利润。通过案例分析和实操演练，学员将学到如何有效分析供应市场、供应商价格、成本结构、财务角度和供应商成本工程，从而优化采购流程、降低成本，提
【课程背景】
迈入中国式现代化发展的新时代，推进国家治理体系和治理能力现代化，须臾离不开法治。连接企业运营上游的供应商和下游的客户，集成资金流、信息流、物流三流管理的供应链若能让企业的总成本更低、运营速度更快、服务水平更高，带来更好的客户体验，就能够助力企业占领甚至引领市场。所谓“谋定而后动”，只有规划好战略，采购管理、供应链运营才能充满生机。
本课程设计者与讲授者李皖彰老师同时具备法学、经济学、商科的知识体系和海外访学经历，16年管理咨询与经营管理实践，服务过多家世界500强企业，了解国内企业的发展阶段与实际需求，作为本届北京市党外高级知识分子联谊会理事，北京市无党派代表人士，李老师用丰富的管理咨询与法律服务实践赋予理论知识生命力，摆脱法律的枯燥难弄，让学员听得进，用得到，入脑也入心。
【课程收益】
² 提升学员对基本法律法规与新修法律法规的认知
² 提升学员合法合规经营管理的理念与认知
² 增强学员内控合规意识，实现企业长久稳定发展
² 增强学员守法用法的自觉性，增强认识，严守边界、防范风险
【课程特色】
² 结合新形势、新常态、新问题，实时更新、灵活实用
² 以最新法律法规、司法解释、司法裁判权威案例与实践为依托
² 深入剖析法条及其背后的法律机理，实现理论与实践紧密结合
【课程对象】所属单位采购负责人、中基层管理者、核心员工
【课程时间】0.5-1天（2-6小时）
【课程大纲】
一、合约与合约管理
如何理解合规？
合约管理的定义与重要性
合约管理的基本原则
合约订立前的准备工作
合约订立的基本步骤
航站楼管理部合约管理类别和合约商类别解析
航站楼管理部合约管理现状及面临的挑战
「案例解析」改善现状从改善计划与采购做起
【工具】构建三道防线
二、服务商管理：服务商履约能力与风险规避
为什么要管？怎么管？
三流集成与供应链管理
「案例解析」如果应对垄断？
从职业机会看服务商管理
「案例解析」缺的不是经验，那是什么？
签约前的尽职调查要点及注意事项
规避服务商履约风险的策略和措施
履约与关键关键监督
「案例解析」不要放枪，但要瞄准
【工具】三类库存：量化不确定性
三、合约谈判：技巧与关键环节
合约谈判的准备工作
合约谈判中的沟通技巧和策略
「案例解析」如何争取有利条款
合约签订的关键环节和常见问题
合同文本审核要点
合同执行过程中的监管原则和方法
「案例解析」遇见难搞定的服务商怎么谈？
「案例解析」年轻管理者快速成长：自己的经验与别人的经验
四、从总成本角度看合规管理：合约归口管理与评价
为什么要做外包？
合理界定外包与非外包业务
「案例解析」外包的核心能力建设：从管理角度看外包范围界定
从“小采购”到“大采购”
「案例解析」服务商绩效不好，是没选好还是没管好？
合约归口管理的职责和流程
各部门间的合作与协调
大采购需要克服的组织问题：职责重叠与分工不清
平衡价格控制与服务质量的关系
合约商评价及退出机制的设计和实施
【工具】系统、流程、制度
课程回顾与总结
【课程背景】
采购管理之痛：
Ø 采购成本居高不下，相关人员找不到核心问题；
Ø 没有优先级管理，各级采购人员整天忙于救火式；
Ø 采购管理混乱，缺乏采购战略管理；
Ø 目标管理混乱，找不到关键路径；
Ø 大量数据堆积，缺乏正确的数据处理工具；
Ø 采购人员能力不强，缺乏人才建设，缺乏激励机制；
针对这些痛点，侯俊老师将凭借多年的咨询经验，通过深入浅出的教学方法，为学员提供优化和提升采购管理水平的秘诀和工具。旨在帮助学员学以致用，助力企业突破发展瓶颈，实现利润倍增。
【课程收益】
Ø 对企业现有的采购管理体系进行全面的分析和诊断，旨在明确改善和优化的方向与路径；
Ø 掌握提升中基层管理力和执行力的机制，以推动主动管理行为和意识；
Ø 掌握采购管理科学的方法与应用；
Ø 精益采购的思想、工具与实际应用；
Ø 课程现场将制定行动改善计划，并在课后跟踪行动落实，以追踪学习成果；
Ø 本课程两大核心目标为：降低企业成本！提高人员能力！
【课程特色】
本课程注重实战落地，通过丰富的企业案例分享，将理论与实践紧密结合，强调工具性的应用，采用落地咨询式的培训方式，确保学员能够学以致用，实现知识与技能的有效转化。
【课程对象】采购管理、供应链管理、企业高管，其他采购供应链相关人员等
【课程时间】1天（6小时／天）
【课程大纲】
一、采购的痛点及改善路径
1. 采购痛点
2. 采购定位
3. 采购基础能力
二、采购管理
1. 采购模型建立BUYER
2. 采购事实基础Build
a) 支出分析---ABC分析
b) 价格分析---LPP分析
c) 成本结构分析---白纸分析
3. 理解采购现状Understand
d) 指定采购基线
e) 了解供应市场
4. 指定采购举措Yield
f) 跨职能举措---可行性分析及优先排序
g) 采购战略建立---卡拉杰克矩阵
h) VSM分析
5. 采购执行Execute
i) 采购战略结盟
j) 供应商开发与招标
k) 供应商谈判
l) 零部件承认管理
m) 技改举措执行
n) 项目管理办公室
6. 合同管理和绩效Review
o) 供应商管理
p) 合同管理
三、采购落地步骤管理
1. 整体流程及工具
2. 目标的设定及分解
3. 业绩对话
4. 评价与激励机制
5. 推广
四、采购人才建设
1. 采购人才战略
2. 激励
3. 5种影响变化的因素
4. 行为变化的内因
五、采购案例与工具
1. 采购订货点法
2. XYZ法
3. 采购安全库存值的设定
【课程背景】
企业的生产管理之痛：
Ø 执行力薄弱，导致公司战略、规章制度和流程难以有效落地；
Ø 基层管理人员能力欠缺，进一步加剧了执行力的不足；
Ø 生产效率低下，品质管理不善，订单准交率低，库存成本高昂；
Ø 计划与交付、库存之间存在持续的矛盾；
Ø 组织、速度和规模之间的匹配不足，制约了企业的进一步发展和壮大。
背后的原因：
Ø 管理系统不完善，过度依赖特定人才，且对人才能力要求高；
Ø 管理层忙于应对日常运营，缺乏长远规划，导致企业问题反复出现而无法得到根本解决；
Ø 中基层管理能力不足，以被动的救火式管理为主，缺乏主动管理的行为和意识；
Ø 企业也缺乏科学的、先进的生产管理理念和管理工具的支持和武装
针对这些痛点，侯俊老师将凭借多年的运营管理咨询经验，通过深入浅出的教学方法，为学员提供优化和提升供应链及生产管理水平的秘诀和工具。旨在帮助学员学以致用，助力企业突破发展瓶颈，实现利润倍增。。
【课程收益】
Ø 对企业现有的生产管理体系进行全面的分析和诊断，旨在明确改善和优化的方向与路径；
Ø 掌握提升中基层管理力和执行力的机制，以推动主动管理行为和意识；
Ø 掌握供应链管理科学的方法与应用；
Ø 精益生产的思想、工具与实际应用；
Ø 课程现场将制定行动改善计划，并在课后跟踪行动落实，以追踪学习成果；
Ø 本课程两大核心目标为：帮助企业提升效率、降低库存、减少生产成本，从而增加盈利；同时，通过持续缩短交期、提高产品品质，以更好地服务客户。
【课程特色】
本课程注重实战落地，通过丰富的企业案例分享，将理论与实践紧密结合，强调工具性的应用，采用落地咨询式的培训方式，确保学员能够学以致用，实现知识与技能的有效转化。
【课程对象】PMC经理，计划经理，生产经理，及以上级别企业高管，工业工程师等
【课程时间】1天（6小时／天）
【课程大纲】
一、精益供应链的基础概念
1. 精益生产概述
2. 八大潜在浪费的识别
3. 5S现场持续5S管理
4. 价值流图（VSM）
Ø 价值流图概述
Ø 价值流图绘制方法
Ø 价值流图绘制练习
5. 标准化作业
6. 防呆法
7. 单件流
8. 批量Vs单件
9. 生产布局
10. 生产线平衡与生产节拍
11. 拉动与准时化生产（JIT）
12. 目视化管理与看板管理的应用
13. 平稳化生产（改善交期）
Ø 生产计划安排原则
Ø 物料/零配件供应管理
二、精益供应链的基础-生产能力
14. 什么是供应链基础管理？
15. 供应链基础管理的意义
16. 产能基础数据
17. 人员
17.人工负荷计算
18. 设备
18.设备OEE计算
19. 产品规划
20. 产能规划
21. 产能的三种模型
22. 产能预警
23. 产能能力规划管理的KPI
24. 供应能力规划
25. 节拍时间计算
26. 瓶颈环节梳理
27. 什么是瓶颈？
27.瓶颈管理5部法
28. 产能负荷如何做
29. 质量合格率
30. 产能负荷案例模拟
三、库存管理
1. 库存定义和意义
2. 库存的弊端
3. 库存管理的目标
4. 仓库KPI
5. 零库存
Ø 什么是零库存？
Ø 如何做零库存？
6. 库存周转率
Ø 什么是库存周转率？
Ø 库存周转率的计算
7. 库存周转天数
Ø 什么是库存周转天数
Ø 库存周转天数的意义
8. 库存周转天数的计算
9. 呆滞物料的分析管控及处理
Ø 什么是呆滞物料
10. 呆滞物料判断的原则
11. 呆滞物料计算公式
12. 呆滞物料P/O/E/S/Z 模型
13. 如何消耗呆滞物料
14. 安全库存
15. 什么是安全库存
16. 安全库存的意义
17. 安全库存在系统里的架构
18. 安全库存五步法
19. 按物料类别设置安全库存
20. 安全库存值的设定方法
21. 订货点法EOQ
22. 安全库存的持续跟踪管理
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