李皖彰：合约与委托管理实务

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课程概要

培训时长 : 1天

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课程分类 : 政企采购

课程编号 : 39029

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适用对象

所属单位采购负责人、中基层管理者、核心员工

课程介绍

【课程背景】

迈入中国式现代化发展的新时代，推进国家治理体系和治理能力现代化，须臾离不开法治。连接企业运营上游的供应商和下游的客户，集成资金流、信息流、物流三流管理的供应链若能让企业的总成本更低、运营速度更快、服务水平更高，带来更好的客户体验，就能够助力企业占领甚至引领市场。所谓“谋定而后动”，只有规划好战略，采购管理、供应链运营才能充满生机。

本课程设计者与讲授者李皖彰老师同时具备法学、经济学、商科的知识体系和海外访学经历，16年管理咨询与经营管理实践，服务过多家世界500强企业，了解国内企业的发展阶段与实际需求，作为本届北京市党外高级知识分子联谊会理事，北京市无党派代表人士，李老师用丰富的管理咨询与法律服务实践赋予理论知识生命力，摆脱法律的枯燥难弄，让学员听得进，用得到，入脑也入心。

【课程收益】

² 提升学员对基本法律法规与新修法律法规的认知

² 提升学员合法合规经营管理的理念与认知

² 增强学员内控合规意识，实现企业长久稳定发展

² 增强学员守法用法的自觉性，增强认识，严守边界、防范风险

【课程特色】

² 结合新形势、新常态、新问题，实时更新、灵活实用

² 以最新法律法规、司法解释、司法裁判权威案例与实践为依托

² 深入剖析法条及其背后的法律机理，实现理论与实践紧密结合

【课程对象】所属单位采购负责人、中基层管理者、核心员工

【课程时间】0.5-1天（2-6小时）

【课程大纲】

一、合约与合约管理

如何理解合规？

合约管理的定义与重要性

合约管理的基本原则

合约订立前的准备工作

合约订立的基本步骤

航站楼管理部合约管理类别和合约商类别解析

航站楼管理部合约管理现状及面临的挑战

「案例解析」改善现状从改善计划与采购做起

【工具】构建三道防线

二、服务商管理：服务商履约能力与风险规避

为什么要管？怎么管？

三流集成与供应链管理

「案例解析」如果应对垄断？

从职业机会看服务商管理

「案例解析」缺的不是经验，那是什么？

签约前的尽职调查要点及注意事项

规避服务商履约风险的策略和措施

履约与关键关键监督

「案例解析」不要放枪，但要瞄准

【工具】三类库存：量化不确定性

三、合约谈判：技巧与关键环节

合约谈判的准备工作

合约谈判中的沟通技巧和策略

「案例解析」如何争取有利条款

合约签订的关键环节和常见问题

合同文本审核要点

合同执行过程中的监管原则和方法

「案例解析」遇见难搞定的服务商怎么谈？

「案例解析」年轻管理者快速成长：自己的经验与别人的经验

四、从总成本角度看合规管理：合约归口管理与评价

为什么要做外包？

合理界定外包与非外包业务

「案例解析」外包的核心能力建设：从管理角度看外包范围界定

从“小采购”到“大采购”

「案例解析」服务商绩效不好，是没选好还是没管好？

合约归口管理的职责和流程

各部门间的合作与协调

大采购需要克服的组织问题：职责重叠与分工不清

平衡价格控制与服务质量的关系

合约商评价及退出机制的设计和实施

【工具】系统、流程、制度

课程回顾与总结

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• 李皖彰：合同与招投标法律实务: 【课程背景】迈入中国式现代化发展的新时代，推进国家治理体系和治理能力现代化，须臾离不开法治，掌握相关政策法规，对于公平竞争的采购市场秩序的建立尤为重要。本课程设计者与讲授者李皖彰老师同时具备法学、经济学、商科的知识体系和海外访学经历，16年管理咨询与经营管理实践，服务过多家世界500强企业，了解国内企业的发展阶段与实际需求，作为本届北京市党外高级知识分子联谊会理事，北京市无党派代表人士，李老师用丰富的管理咨询与法律服务实践赋予理论知识生命力，摆脱法律的枯燥难弄，让学员听得进，用得到，入脑也入心。【课程收益】 ² 提升学员对基本法律法规与新修法律法规的认知 ² 提升学员合法合规管理的理念与认知 ² 增强学员守法用法的自觉性，增强认识，严守边界、防范风险【课程特色】 ² 结合新形势、新常态、新问题，实时更新、灵活实用 ² 以最新法律法规、司法解释、司法裁判权威案例与实践为依托 ² 深入剖析法条及其背后的法律机理，实现理论与实践紧密结合【课程对象】采购部门、市场部门、相关业务部门、合同承办人员【课程时间】0.5-1天（2-6小时）【课程大纲】一、合同法律体系与核心条款解析 1. 《民法典》合同编重点内容 1.1 合同编的核心地位及适用范围 1.2 合同订立的基本形式与内容要求 1.3 格式条款的效力与风险提示 1.4 违约责任与违约救济条款 2. 合同法司法解释及司法实践要点 2.1 合同解释原则 2.2 债权债务转让的法定程序与风险控制 2.3 情势变更原则的适用条件与案例解析 2.4 电子合同的效力认定与取证要求 3. 《招标投标法》及实施条例的一般规定 3.1 强制招标范围与豁免情形（能源基础设施类项目重点） 3.2 招标程序合规性要求（公告、投标文件、开标评标流程） 3.3 串通投标的法律责任及风险防控（企业责任边界） 3.4 中标合同实质性变更的限制与风险二、企业高频合同领域的法律实务 1. 输变电工程施工合同 1.1 特殊资质要求与合同效力（施工许可证、安全生产许可） 1.2 工期与质量条款的风险博弈（不可抗力免责条款设计） 1.3 工程款结算规则与变更签证管理（变更协议的法律形式） 1.4 竣工验收与质保金条款的法律效力 2. 技术合同的类型与风险防控 2.1 技术开发、转让、许可合同的分类标准 2.2 技术成果归属与利益分配条款设计（职务成果与企业权益） 2.3 技术开发失败的责任承担（风险分担条款的实操建议） 2.4 技术合同登记备案的法律意义与操作流程 3. 物资买卖合同的核心条款与争议解决 3.1 货物交付与风险移转规则 3.2 检验与验收条款的实操要点 3.3 所有权保留条款的效力与风险 3.4 质量异议期的计算与法律后果三、合同成立与生效的法律区分及实务应用 1. 合同成立的构成要件 1.1 要约与承诺的法律内涵 1.2 合同书、确认书与实际履行行为在成立中的认定标准 1.3 格式条款对合同成立的影响 2. 合同生效的法律要件 2.1 当事人行为能力与意思表示真实性审查 2.2 内容合法性与公序良俗审查 2.3 特殊生效要件：审批、登记、备案 3. 成立与生效的关系及实务风险 3.1 成立未生效的常见情形（未审批合同、附条件生效条款） 3.2 企业应对策略：缔约过失责任与履约准备争议 3.3 典型场景对比：意向书、备忘录与正式合同的效力边界四、企业合同法律风险提示与应对策略 1. 常见风险点梳理 1.1 合同主体资信审查不足（输变电工程分包商资质审核案例） 1.2 权利义务约定不明确（物资买卖货物标准纠纷） 1.3 履约证据缺失与诉讼时效管理（技术合同维权难点） 2. 企业合规建议 2.1 合同模板标准化与动态修订机制 2.2 履约过程中的证据留存要点（签字、盖章、函件往来） 2.3 争议解决条款的灵活设计（诉讼、仲裁与调解）课程回顾与总结

• 李皖彰：合同与招投标法律风险与应对: 【课程背景】迈入中国式现代化发展的新时代，推进国家治理体系和治理能力现代化，须臾离不开法治。我国在政府采购、国企采购领域引入招标投标制度，已形成了以《招标投标法》为统领，《招标投标法实施条例》、部门规章及规范性文件等为支撑的相对完备的招标投标法体系。系统认知合同与招投标、掌握相关政策法规，对于公平竞争的采购市场秩序的建立尤为重要。本课程设计者与讲授者李皖彰老师同时具备法学、经济学、商科的知识体系和海外访学经历，16年管理咨询与经营管理实践，服务过多家世界500强企业，了解国内企业的发展阶段与实际需求，作为本届北京市党外高级知识分子联谊会理事，北京市无党派代表人士，李老师用丰富的管理咨询与法律服务实践赋予理论知识生命力，摆脱法律的枯燥难弄，让学员听得进，用得到，入脑也入心。【课程收益】 ² 提升学员对基本法律法规与新修法律法规的认知 ² 提升学员合法合规管理的理念与认知 ² 增强员工守法用法的自觉性，增强认识，严守边界、防范风险【课程特色】 ² 结合新形势、新常态、新问题，实时更新、灵活实用 ² 以最新法律法规、司法解释、司法裁判权威案例与实践为依托 ² 深入剖析法条及其背后的法律机理，实现理论与实践紧密结合【课程对象】采购部门、市场部门、相关业务部门【课程时间】0.5-1天（2-6小时）【课程大纲】一、合同的里里外外理解合同，先理解交易合同事务大于合同法事务一切从交易目的处罚好合同需要易读易解排除语言歧义之雷二、合同风险的识别与防范策略合同管理是公司管理的基础性工作刑事法律风险：离我们其实没有那么远！签订、履行合同失职被骗罪国有公司、企业、事业单位人员滥用职权罪合同风险的产生原因合同风险的分类合同风险的识别合同风险的防范策略合同纠纷的化解及预防涉诉合同纠纷的与证据收集三、招投标活动法定强制招标制度总承包招标「以案说法」招标人以未招标为由否认合同效力禁止规避招标对招标投标活动的监督四、招标活动招标人「以案说法」以其他企业名义进行招标招标项目应具备的条件招标方式「以案说法」依法必须招标的项目可以采用议标方式采购吗？不同招标方式适用情形「以案说法」违反法律规定采用邀请招标方式，是否必然导致合同无效？「以案说法」不属于国有资金控股或占主导地位的依法必须招标项目，招标人可自主决定采用邀请招标方式吗？自行招标、代理招标招标公告与投标邀请书资格审查「以案说法」不具有与招标项目相应的经营范围招标文件「以案说法」投标保证金金额不得超出法律规定的限额招标人的保密义务招标文件的澄清或者修改编制投标文件的时间五、投标活动投标人的资格条件「以案说法」“控股关系” 投标文件的编制「以案说法」投标文件没有完全响应招标文件的实质性要求和条款投标文件的送达、补充、修改、撤回联合体投标「以案说法」联合体牵头人根据联合投标协议书的授权与招标人签订总承包合同「以案说法」联合体不具有招标文件规定的投标资格「以案说法」联合体牵头人履行中标合同过程中产生的债务「以案说法」联合体成员在招标投标活动中存在违法行为六、禁止串通投标「以案说法」当事人在招投标之前就合同实质性内容进行谈判「以案说法」投标人之间相互约定部分投标人放弃投标、内定中标人「以案说法」同一单位工作人员代表不同公司办理投标事宜「以案说法」不同投标人的投标文件内容、排版、报价、错误等异常一致「以案说法」多个投标人的电子投标文件载明的MAC地址或加密锁序列信息一致七、开标、评标、中标禁止与投标人进行实质性谈判「以案说法」“明招暗定”方式规避招投标中标通知书「以案说法」招标人并未发出中标通知书「以案说法」未经招标人同意核发的中标通知书「以案说法」因单方原因导致合同未签订订立书面合同和提交履约保证金「以案说法」“黑白合同” 「以案说法」中标合同约定的内容与招标文件、投标文件不一致禁止转包和有条件分包串通投标的责任「以案说法」串通投标罪八、课程回顾与总结回顾课程重点

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