邹延渤：国家产业升级下的分红险销售机遇

课程背景：

国家产业全面升级，给险资创造了巨大的投资盈利空间，分红险必然会有很好的预期。如何打开保险销售人员的眼界，深度理解国家产业转型背后的盈利逻辑；如何讲解分红险，建立客户对产品的信心；如何讲清楚分红险逻辑，如何向客户做产品推荐。这是本次课程要解决的问题。

课程目标：

l 了解国家产业升级方向，掌握分红险的销售逻辑；

l 学会讲解分红险并做有效的产品推荐和异议处理

l 掌握一套行之有效的保险配置的逻辑

课程时间：0.5天，6小时/天

课程方式：讲授

课程对象：保险从业者

课程大纲

第一讲：国家产业升级的背景与布局

一、买保险就是买国家战略

1、国家产业升级是大势所趋

1）第四次工业革命势不可挡

2）国家抓大放小，抓主要矛盾

3）坚持供给侧结构性调整不动摇

4）金融协同聚焦重点，拉动经济复苏

2、三驾马车调整策略助力经济复苏

1）注册制推行，给独角兽企业上市融资的机会

2）银行助力实体复苏，全力放贷救助小微企业

3）保险支持两新一重，股权债权助力经济复苏

4）协同发展为保险投资创造机遇，为客户分红带来巨大的可能

二、国家需要，政策支持，保险解决民生问题

1、失业与老龄化困扰国家

2、教育成本过高导致新生儿出生率连年下降

3、社保养老金无法解决连年递增的养老需求

1）人口政策滞缓

2）养老金收支不平衡

3）过度依赖财政

4）延迟退休为商保落地争取时间

4、国家四步战略养老问题，稳定民生

解读1：十九大报告/十四五规划/二十大报告/两会报告

解读2：中共中央关于制定国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议

解读3：《中国人口老龄化发展趋势预测研究报告》

解读4：《中国社会保险发展年度报告》

解读5：全国第七次人口普查数据及相关政策解读

5、保险落地实业，才是真正的利国利民

第二讲：分红险的设计原理与产品推荐

一、 分红险的设计原理

1、 安全性

2、 分红险的四大特点助力营销

3、 分红险投资平滑机制

4、 可分配盈余与未分配盈余的划分原则

5、 享受大公司经营成果

6、 分红实现率凸显险资实力

二、 本公司分红险的优势解读

1、本公司分红险的产品优势

2、计划书的实战销售应用

3、一张图讲解分红险价值

三、 分红险的销售话术与异议处理

1、产品推荐快速说明的沟通话术

2、异议处理的沟通话术与应对技巧