张蕾：华为管理之道

课程背景：

1988年，华为创办之初，和大多数中国民营企业一样，无人才、无技术、无资金、无产品。但此后每经过一个十年，华为就会发生一番脱胎换骨的变化。2019年华为实现销售收入人民币8500亿元，同比增长18%。

当下，经济与社会秩序都将面临一次重构。旅游、餐饮、电影、交通运输等行业首当其冲，前三个行业直接损失万亿，占2019年一季度GDP21.8万亿的4.6%。

WHO将新型肺炎列为全球公共卫生紧急事件，PHEIC是WHO做高级别警报，历史上仅出现过5次。

此刻，几乎每个人都处于不确定的焦虑中；

此刻，企业如何开启逆行之旅？

本课程通过华为30多年发展历程管理实践经验的梳理和总结，从战略与执行、干部管理、管理变革等多角度立体呈现华为的管理模式，将给你带来全新的启发和思考。

课程收益：

1、掌握华为如何推动企业战略在企业中的落地，给每一个业务单元装上发动机；

2、了解华为的干部管理体系的行程过程、演变及背后的设计思路，如何把握干部队伍建设的关键要素；

3、通过华为的变革与危机各关键节点，分析对经营企业的重要启示。

授课时数：3-6小时，如6小时的课程需分为两天及以上讲授

授课对象：企业负责人、中高层管理者及专业人士

授课方法：线上教学

课程大纲

第一部分：战略管理

一、群狼下退狮虎

1、从单兵英雄到狼狈组织

2、狼狈组织到“铁三角”

3、一线呼唤炮火“班长的战争”大平台+小前端

二、构建价值主张，基于优势选择大市场

1、厚积薄发，聚焦成就规模

2、“深淘滩，低作堰”

3、“鲜花插在牛粪上”

三、聚焦客户价值创造的经营模式

1、实施基于客户商业成功的经营要素

2、市场机制驱动商品思维取代产品思维

3、客户需求是一切管理变革的原动力

四、以客户需求为中心，构建系统解决方案

1、统一思想、力出一孔

2、为客户服务是华为存在的唯一理由

3、“消灭”客户的“剩余时间”

第二部分：人才团队

一、狼性人才的培养理念

1、选拔事业合伙人

2、“奋斗”DNA，选拔“一贫如洗”，胸怀大志的人才

3、一线艰苦地区、复杂环境是人才培养的最佳场所

二、 狼性团队成员的激励

1、以“奋斗者”为本，绝不让雷锋吃亏

2、要给火车头加满油、适当拉开差距

3、激励服务战略，分配制向获取分享制

三、华为干部选拔理念

1、优先从成功团队、主攻战场、一线艰苦地区中选拔干部

2、干部不是终生制，干部要能上能下

3、干部选拔任用的关键行为

第三部分：管理实践变革

一、管理变革的主要核心内容

1、文化变革

2、干部管理变革

1）干部能上能下

2）轮岗-能左能右

3）以奋斗者为本、坚持选拔和淘汰

3、组织变革

1）捕捉市场机会个人英雄到“狼狈组织”

2）从“狼狈组织”到“铁三角”

3）一线呼唤炮火“班长的战争”

二、管理变革实践主要经验与启发

1、变革是一把手工程，动员群众做大事，不换脑袋换人

2、紧盯变革价值管理，变革的目的就是多产粮食和增加土地肥力

3、充分认识到变革的艰巨性和复杂性，变革有套路、方法和节奏

4、变革需要因地制宜，没有包打天下的良药

5、变革不追求完美，七个反对，不断优化完善