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郝洪梅:成就高效团队—管理者必备的激励秘笈

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课程概要

培训时长 : 1天

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课程分类 : 员工激励

课程编号 : 37369

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适用对象

适用于企业董事长、总裁/总经理,各层级管理者、项目/团队负责人、人力资源管理者等。

课程介绍

【课程背景】

在当今竞争激烈的商业环境中,企业要胜出并持续发展,离不开有战斗力的团队和充满激情的员工,因此有效激发团队和激励员工成为企业成功的关键。说到员工激励,管理者首先想到的往往是薪酬或晋升,从而导致员工对薪酬晋升的期望不断攀升,企业的激励成本也越来越高,加之企业晋升职位很有限,导致此类单一的激励方式难以持久凑效,企业负担却越来越重。而且有些企业用了这类措施后,员工积极性依旧不高,团队士气仍然不强、业绩还是没有明显提升。究其原因发现,要么激励方式单一、固化,忽视了员工个性差异和需求的多样化;要么重物质激励、轻精神激励,组织缺乏有效激励人心的意识或能力,导致企业给的不是员工想要的。只有企业管理者们真正具备了有效激励人心的意识和方法,才能有效突破激励困局,成就高绩效团队。

一位优秀的管理者,要能洞察不同员工的不同需求,因人、因时、因场景而异,采取行之有效、多样化的激励方式来激励员工、激发团队战斗力,从而使员工保持最佳的工作状态。本课程旨在帮助管理者掌握“小投入、大回报”的12种激励方式和30多种实战方法,提高管理者的激励水平和效能,从而带领并激发团队在竞争激烈的市场中持续取得成功。

【课程收益】

1、了解非经济激励对提高团队士气和员工绩效的重要价值和意义;

2、了解需求原理在员工激励中的底层逻辑和实际运用,打开激励的思维认知;

3、掌握有效激励的五大原则与关键策略;

4、学会有效激励员工和团队的12种激励方式和30多种实战方法;

5、熟练运用有效激励的方法和工具,有效激发员工潜能和组织活力,成就高绩效团队。

【课程时长】

1-2天(6小时/天)

【课程对象】

适用于企业董事长、总裁/总经理,各层级管理者、项目/团队负责人、人力资源管理者等。

【课程特色】

互动和演练环节多,启发学员思考、深入浅出;干货、实战性强;现场演练,学之能用;案例丰富,借鉴性强。授课风格:轻松愉快、生动活泼、通俗易懂,有激情。

【课程方式】

采用多种教学方式,包括讲授、小组讨论、案例研讨分析、视频案例剖析、情景演练、实操练习、学员互动,经验分享等方式。

【课程大纲】

导言开场:

第一讲:管理者的疑惑:激励为何会失效?

一、 激励问题:激励失效的种种问题表现

二、 问题根源:激励失效的三大根源剖析

三、 激励对策:有效激励的五大策略

四、 激励的神奇力量:打造企业持续发展的动力源泉

(一) 对组织:促进组织走向成功

(二) 对团队:打造高绩效团队

(三) 对员工:激发员工的无限可能

视频案例分享:有效激励让员工热血沸腾、全力以赴。

第二讲:如何解锁员工激励的核心密码?

一、 激励的定义及本质

二、 激励原理:马斯洛需求原理及应用

三、 激励原理:双因素理论及应用

四、 判断员工核心需求的六个方法工具

五、 不同需求场景下有效激励员工的激励策略

案例演示:HW公司多元化激励导向及激励框架

课堂练习:老校长对教师们的激励满足了他们哪些核心需求?

第三讲:让激励效果倍增的五大原则是什么?

一、 激励方向正确,才能得到你想要的

课堂互动:案例分析-问题出在哪里?

二、 物质精神双结合,让激励效果倍增

案例分析: 加班也开心

三、 激励须及时,瞬间点燃员工的激情

案例分享:一个香蕉的奖励

四、 激励要持续且优化,让激励效果更持久

案例分享:激励中断带来的伤害

五、 激励要个性化,因人而异激励更凑效

案例分析:李明的个性化激励,让项目大获全胜

第四讲:如何通过激励选择点燃企业增长引擎?

一、 多元化的激励模型及激励分类

课堂练习:非经济激励的方式有哪些?

二、管理者必备的12种激励方式及要解决的需求

案例:“经营之神”松下性之助的激励诀窍

第五讲:管理激励:如何将激励艺术融入日常管理?

一、目标/愿景激励:点燃员工的激情与梦想

(一)愿景目标激励的5个应用场景及5个实战方法

1、设立激发式目标的关键要素和工具

2、愿景对员工和团队的激发力量

3视频案例:愿景激励让团队热血沸腾。

二、沟通激励:激发员工思考力和创造力

(一)沟通激励的5个场景及5个实战方法

1、激发式有效对话,激发员工的思考与问题解决力

2、 教练式激发对话(GROW模型),激发员工思考与行动力

3、 案例演示与拆解:部门经理通过有效对话激发下属找到解决问题的方法。

4、 课堂练习:部门负责人运用GROW模型与下属进行绩效目标的沟通。

三、信任授权激励:让员工自信、敢想敢干

(一)授权激励的5个场景及5个实战方法

(二)与员工建立信任关系的五个注意事项

案例演示与练习:这样的授权更有效。

四、优势激励:用人所长,绩效爆发

(一)优势激励的4个场景及5个实战方法

课堂练习:如何发现员工的优势或长处?

五、成长发展激励:激发员工内在潜力和成长动力

(一)发展激励的5个场景及5个实战方法

(二)指导员工做职业规划的四个方法步骤

案例分析:职场小白的职场发展之路

第六讲:情感/精神激励:如何让员工发自内心的想干好?

一、认可赞美激励:给员工加油充电,激发动力

(一)认可激励的多个场景及5个实战方法

1、表达认可或赞美的有效方法

2、表扬的三个关键时刻和三个注意事项

案例分析:认可、赞美和表扬组合法,让激励更有效

二、关爱激励: 提高员工的忠诚度和归属感

(一)关爱激励的4个场景及5个实战方法

案例分析:拿破仑和刘备的激励艺术

课堂练习:如何在员工全生命周期的关键时刻送关怀

三、尊重激励: 增强员工的自尊心和自信心

(一)尊重激励的2个场景及6个实战方法

案例分析:我是如何被上级领导激发的?

四、故事激励:激发团队共鸣,驱动共同成长

(一)故事的力量:立榜样,触动内心、塑造团队文化

(二)讲好一个激励故事的关键五步法

课堂练习:五分钟讲一个激发人的好故事

五、庆祝激励:提升团队士气和荣誉感

(一)庆祝的力量:庆祝文化能带来什么?

(二)庆祝激励的方式方法和应用场景

课堂互动练习:一起庆祝的思考清单与选择

六、榜样激励:鼓励员工向优秀看齐

(一)榜样的激励力量

(二)榜样激励的5个场景及5个实战方法

讨论与演练:榜样激励,我过往公司是这样做的。

第七讲:机制激励:如何点燃员工的自驱力?

一、竞争激励:激发员工的潜能与好胜心

(一) 竞争机制设计的关键要点

(二) 竞争机制设计的注意事项

案例演示:美国著名企业家巧用竞争提高产量的故事

二、荣誉激励:激发员工内在动力和自我价值感

(一)荣誉激励机制设计的六个关键要点

(二)荣誉激励的六个方法及五个应用场景

案例分析:一家医疗设备企业战略突破荣誉激励奖的设计与实施

第八讲:课程总结回顾与行动计划

一、管理者有效激励的成败关键和行动

(一)根据员工需求和应用场景选择激励方式

(二)健全激励机制,物质精神双管齐下

(三)激励融入日常管理,关注营造激励氛围

(四)把握激励机会,制定激励计划并付诸行动

二、课程要点总结与回顾

三、课程收尾,呼吁行动转化

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• 郝洪梅:销售团队分钱激励机制的设计策略与方法
【课程背景】 在当今竞争激烈的商业环境中,销售团队作为企业的一线作战部队和核心力量,其作战能力是企业成败的关键,而有效适配的激励机制,对于激发销售团队的潜能、提升其作战能力至关重要。然而,许多企业在销售团队分钱机制方面存在诸多问题。比如,分钱机制设计不合理,难以调动销售团队的积极性;激励机制单一,无法满足销售人员的多样化需求;激励机制多变,副作用层出不穷,销售人员无所适从。这些问题不仅影响了销售团队的士气和业绩,也严重制约了企业的目标实现和长远发展。 鉴于以上背景,开发了此课程,希望本课程能给大家以启发,帮助大家掌握分钱激励机制的设计原则与方法,设计出符合企业自身特点的销售团队分钱机制,提升销售团队的战斗力和绩效,从而实现企业的战略目标和长远发展。 【课程收益】 Ø 认识销售团队分钱激励机制的重要性与问题挑战 Ø 掌握分钱机制的设计原则、方法和注意事项 Ø 掌握分钱激励机制设计的正确逻辑 Ø 学会不同激励目的和需求场景下的激励方式选择和要点设计 Ø 了解最佳案例实践,收获从年终奖到股权激励的跨越式激励方式 【课程特色】 经过多年实践检验过的方法论、工具,更具实操性和落地性;互动和演练环节多,启发学员思考、深入浅出;干货、实战性强;现场演练,学之能用;授课风格:轻松愉快、生动活泼、通俗易懂,有激情。 【课程方式】 采用多种教学方式,包括讲授、小组讨论、案例研讨分析、视频案例剖析、情景演练、实操练习、学员互动,经验分享等方式。 【课程对象】 公司总裁/总经理、销售团队各级管理者、财务负责人、人力资源总监/经理、薪酬绩效负责人。 【课程时间】 1-2天(6小时/天) 【课程大纲】 一、为什么说销售团队的分钱激励机制很重要? 案例分析:是什么引发了销售团队激励的后遗症? 1、 机制设计不合理给企业带来的伤害 2、 问题案例分析带给我们的几点启发 3、 销售团队分配机制存在的主要问题与挑战 4、 分钱机制在销售团队激励中的重要意义和作用 案例:A公司重视分钱激励,企业迎来快速发展 二、分钱激励机制设计的成败关键是什么? 互动:你认为分配机制设计的关键或依据是什么? 1、 基于价值评价或绩效结果设计分配规则 2、 激励机制设计应遵循正确的激励逻辑 3、 分析企业的战略目标或重点是什么 4、 从战略重点中提取激励目的和核心需求 5、 根据激励目的或需求场景选择激励方式 6、 根据激励方式和评价结果设计激励机制 案例分析:一家快速消费品公司的战略目标实现案例 三、如何根据不同的激励方式设计有效的激励机制? 分钱激励模型:六大激励模式讲解 1、 怎样的激励目的和需求场景适用提成制? Ø 提成制适合的应用场景和设计要点 Ø 提成制的加速激励或阶梯激励法 Ø 提成制如何与绩效结果联动? Ø 提成制运用的风险和注意事项 案例分析:销售团队提成制的设计策略与实践 2、 怎样的激励目的和需求场景适用绩效奖金制? Ø 绩效奖金制适合的应用场景和设计要点 Ø 绩效奖金包的来源与发放规则 Ø 目标奖和超目标奖励方案的设计要点 Ø 关注业绩增量的业绩奖设计要点 案例分析:销售人员分级目标与奖金包的自主选择案例 3、 什么样的需求场景适合浮动底薪制? Ø 浮动底薪制适合的应用场景和设计要点 Ø 浮动底薪制运用的三个策略方法 Ø 浮动底薪制的潜在风险和应对策略 案例:一家会所连锁机构的工资浮动制发放参照表 示例:职级宽带薪酬标准表 4、 什么样的情况适用PK竞赛机制? Ø PK制适合的场景和设计要点 Ø PK机制发挥最佳激励效果的核心元素 Ø PK机制的关键注意事项和应对策略 案例:一家高科技公司的多样化PK激励机制 5、 什么样的情况下适用战略项目奖或专项奖? Ø 战略专项奖机制的设计要点与最佳实践 Ø 新品激励机制的设计要点与最佳实践 Ø 专项奖设计实施的注意事项和应对策略 案例:激发销售团队开拓新市场的战略业务突破奖设计 案例:一家医疗设备公司为鼓励新品销售而出台的新品激励方案 6、 对销售高层的激励模式及机制该怎么设计? Ø 对销售高层或团队负责人的激励要点 Ø 销售高层多样化的激励模式 Ø 从短期到长期跨越式激励机制的设计策略 案例:一位销售副总从年终奖到股权激励的跨越之路 四、如何将激励策略转换为可执行的奖金方案? Ø 奖金方案设计的七个关键维度和要点 Ø 奖金方案设计与实施中的注意事项 案例:一家医疗连锁企业的年终奖方案 五、课程总结与回顾 1、总结与回顾课程重点 2、互动环节:学员提问与答疑
• 郝洪梅:管理者的激励秘笈-成就高绩效团队
【课程背景】 在当今竞争激烈的商业环境中,有效的团队激发和员工激励成为企业成功的关键要素。说到员工激励,管理者们首先想到的往往是金钱或晋升,从而导致员工对薪酬福利的期望不断提高,企业的成本也随之不断增加,加之企业晋升职位很有限,导致此类单一的激励方式难以持久凑效。一位优秀的管理者,应能洞察员工不同阶段的不同需求,并采用行之有效的、多样化的激励方式来提升员工士气、激发员工战斗力,从而使员工保持最佳的工作状态。本课程旨在帮助管理者掌握“零成本”的管理激励艺术,提高管理者的领导效能,从而带领团队在竞争激烈的市场中取得成功。 【课程收益】 1、帮助学员认知激励员工对提高士气和促进企业发展的重要意义; 2、帮助学员理解主要的激励需求理论及在工作中的灵活运用; 3、掌握对员工激励的五大基本原则与关键策略; 4、掌握有效激励员工和提高士气的12种激励方式和30多种实战方法; 5、通过有效激励提升管理成效,激发员工潜能和组织活力,成就高绩效团队。 【课程时长】2天(6小时/天) 【课程对象】 适用于企业老板、董事长、总裁、各层级管理者、人力资源管理者等。 【课程大纲】 导言开场: 第一讲:企业的疑惑:员工为什么需要激励? 一、 员工士气低落有哪些表现? 二、 士气低落的原因有哪些? 三、 如何做才能提高员工士气? 四、 有效激励带给企业的价值和作用 视频案例分享:有效激励让员工热血沸腾、全力以赴。 第二讲:激励的定义和原理 一、 激励的定义 二、 激励的本质 三、 激励原理:马斯洛需求与应用 四、 激励原理:双因素理论与应用 案例分析:案例中的老板满意了员工哪些需求? 第三讲:激励的五大原则 一、 激励的方向正确 课堂练习:案例分析-问题出在哪里? 二、 物质与精神激励相结合,多样化激励 课堂练习:案例分析-加班也开心 三、 激励须及时,把握好时机 案例分享:一个香蕉的奖励 四、 激励要持续且不断优化 案例分享:激励中断带来的伤害 五、 激励要个性化,满足个体需求 第四讲:管理激励方式及实战方法 一、 多元化的激励体系与非物质激励模式 课堂练习:非物质激励的方式有哪些? 二、 目标/愿景激励的方法与策略 三、 认可赞美的激励方法与策略 四、 促成长发展的激励方法与策略 五、 立榜样标杆的激励方法与策略 六、 情感激励的方法与策略 七、 沟通激励的方法与策略 八、 荣誉激励的方法与策略 九、参与激励的方法与策略 十、 尊重激励的方法与策略 十一、 竞争激励的方法与策略。 十二、 绩效激励的方法与策略 十三、 信任和授权激励的方法与策略 “经营之神”松下性之助的激励诀窍 本章节的课程互动与演练: 1、视频分享:“权力的游戏”愿景激励让团队热血沸腾。 2、案例研讨:什么是正确的赞美认可方式? 3、案例研讨:晋升激励如何做才有效? 4、案例研讨:拿破仑和刘备的激励艺术 5、视频分享:通用电气困难时候对员工的激励艺术 6、案例分享:卡耐基的成长故事,沟通激励成就伟大。 7、情景演练: 对问题员工的如何激励? 8、案例显示:美国著名企业家是如何巧用竞争提高产量的? 第五讲:管理者有效激励的关键要素 一、根据员工需求和应用场景选择激励方式 二、健全激励机制,物质精神双管齐下 三、激励融入日常管理,关注营造激励氛围 四、把握激励机会,制定激励计划并付诸行动 第六讲:课程总结回顾与行动计划 1、课程要点总结与回顾 2、指引学员制定激励练习行动计划 3、学员培训内容掌握程度测试

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