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雨晨:演讲口才与领导力融合之道

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课程概要

培训时长 : 2天

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课程分类 : 演讲技巧

课程编号 : 39199

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适用对象

企业领导者和管理者、政治家和公务人员、教育工作者和培训师、销售人员和市场营销人员、个人成长和职业发展追求者

课程介绍

【课程背景】

在当今日益竞争激烈的社会环境中,领导力的重要性日益凸显,无论是企业高管、政府官员,还是社会团体的负责人,都需要具备一定的领导力来带领团队应对各种挑战,而领导力的核心,往往体现在一个人的演讲口才上。

一个优秀的领导者,必须能够清晰、准确地传达自己的思想和意图,激发团队成员的积极性和创新精神。因此,提升演讲口才与领导力已成为现代人才发展的必然趋势。

随着信息技术的快速发展,人们获取信息的渠道日益多样化,对于演讲者的要求也越来越高传统的演讲方式已经无法满足现代社会的需求,演讲者需要具备更强的表达能力、思维逻辑和感染力,才能在众多信息中脱颖而出,吸引听众的注意力。

然而,目前许多领导者在演讲口才方面存在明显的不足,他们拥有着丰富的专业知识和实践经验,但在表达时却显得力不从心,无法将自己的思想有效地传达给听众,这不仅影响了领导者的个人形象,也制约了团队的发展和进步。

针对这一问题,《演讲口才与领导力融合之道》课程应运而生,该课程旨在帮助领导者提升演讲口才和领导力,使他们能够更好地表达自己的思想,激发团队成员的积极性和创新精神。课程将结合现代社会的需求和领导者的实际情况,通过专业的理论知识和实战训练,帮助学员掌握演讲口才的核心技巧和方法,提升领导力的综合水平。

这门课程有助于提升个人的演讲能力和表达能力:演讲口才不仅仅是说话的技巧,更是一种有效的沟通方式。通过课程的学习,可以学会如何运用恰当的语气、语调、表情和肢体语言来增强演讲的感染力,使听众更容易接受和理解观点。同时,课程还会教授如何组织思路、构建逻辑框架,使演讲内容更加清晰、有条理,这些技能的提升,能够适应在各种场合中自信地表达自己的想法,与他人建立良好的沟通关系。

这门课程有助于培养领导力:领导力不仅仅是指挥和管理的能力,更是一种激发团队潜能、引领团队共同发展的能力。通过课程的学习,可以了解到领导力的核心要素和特质,如远见卓识、果断决策、沟通协调等。同时,课程还会教授如何运用演讲口才来增强领导魅力,使团队成员更加信任和拥护领导。

一个拥有良好演讲口才和领导力的人,能够更好地传播正能量、引导社会舆论,推动社会进步和发展。无论是在政治舞台上发表演讲、在商业领域中进行谈判,还是在教育领域中传授知识、在科技领域中推广创新,演讲口才和领导力都是不可或缺的重要素质。通过这门课程的学习,可以为社会培养更多具备这些素质的人才,推动社会的进步和发展。

【课程收益】

本课程旨在培养学员掌握演讲口才的核心技巧,提升领导力水平,并能够将两者有效融合,以更好地应对职场挑战,提升个人综合素质和影响力。

1. 演讲口才技能提升

l 熟练掌握演讲的基本要素,包括主题确定、内容组织、语言表达等;

l 能够运用有效的演讲技巧,如肢体语言、声音控制、情绪表达等,提升演讲的吸引力和说服力;

l 能够根据不同场合和受众,灵活调整演讲风格和内容,实现演讲效果最大化。

2. 领导力培养与提升

l 认识演讲与口才在职场中领导力的重要性;

l 掌握领导力的语言核心技能,如语言决策能力、语言组织协调能力、团队管理能力等;

l 培养领导者的思维方式和语言习惯,提升个人领导魅力。

3. 演讲口才与领导力融合实践

l 能够将演讲口才技能与领导力技能有效融合,通过演讲展现个人领导魅力;

l 能够在实际工作和生活中,运用融合后的技能,提升个人影响力,推动团队发展;

l 能够形成独特的演讲风格和领导风格,以适应不同场合和受众的需求。

【课程方式】

教学方法:本课程将采用讲授、案例分析、角色扮演、小组讨论等多种教学方法,使学员能够全面深入地理解和掌握演讲口才与领导力的融合之道。

评估方式:课程将设置课堂表现、演讲实践、领导力案例分析等多种评估方式,以全面评价学员的学习成果和进步情况。

【课程时长】

2天(6小时/天)

【课程对象】

主要集中在那些希望提升个人演讲能力、口才技巧以及领导力水平的人群,由于这门课程结合了演讲口才与领导力两个重要领域,因此其受众包括但不限于以下:

企业领导者和管理者、政治家和公务人员、教育工作者和培训师、销售人员和市场营销人员、个人成长和职业发展追求者

【课程特色】

l 实战性与理论性相结合

本课程不仅深入剖析演讲口才与领导力的理论基础,更强调其实战应用,学员将学习到如何运用演讲技巧来增强领导力,同时,通过实际案例分析,使学员能够更直观地理解并掌握相关知识。

l 系统性与针对性并重

课程内容涵盖了从基础演讲技巧到领导力演讲口才培养的全方位知识,形成了一套完整的理论体系。同时,针对学员的不同需求和背景,课程还提供了个性化的辅导和解决方案,确保每位学员都能从中受益。

l 互动性与创新性突出

本课程注重学员的参与和互动,通过小组讨论、角色扮演、实战模拟等多种形式,激发学员的学习兴趣和积极性。同时,课程还鼓励学员发挥创新思维,提出自己的观点和解决方案,以培养学员的独立思考和创新能力。

l 专业性与前沿性兼具

课程由具有丰富经验和专业背景的讲师授课,老师不仅具备深厚的理论基础,还具备丰富的实战经验。此外,课程还关注行业动态和前沿理论,及时更新教学内容,确保学员能够掌握最新的演讲口才和领导力知识。

l 实用性与可操作性强

本课程注重培养学员的实际操作能力,通过大量的实战演练和案例分析,使学员能够熟练掌握演讲技巧和领导力技能。同时,课程还提供了一系列实用的工具和资源,帮助学员在实际工作中更好地应用所学知识。

【课程大纲】

一、演讲基础

l 演讲的定义、分类与功能

Ø 演讲的基本要素:主题、观点、论据、结论

Ø 演讲者的素质要求:知识储备、心理素质、表达能力

l 语言表达技巧

Ø 语音语调的运用:重音、停顿、语速、音量

Ø 词汇选择:准确、生动、形象的词汇使用

Ø 句式变换:简单句、复合句、排比句等的运用

l 思维逻辑训练

Ø 逻辑思维:归纳、演绎、类比等思维方法

Ø 层次结构:总分总、因果关系、递进关系等结构安排

Ø 论证技巧:举例、对比、引用等论证方法

l 体态与演讲概述

Ø 体态的定义及其在演讲中的作用

Ø 体态与演讲内容的关系

Ø 不同场合下体态的要求

l 体态与语言表达

Ø 体态与语音、语调的配合

Ø 体态与情感表达的关联

Ø 体态在故事讲述中的应用

l 体态在演讲中的应用实践

Ø 不同类型演讲的体态特点与要求

Ø 演讲稿与体态的结合实践

l 高级体态技巧与运用

Ø 高级手势的运用与创意表达

Ø 身体语言在互动与控场中的作用

Ø 个人风格的塑造与体态特点

二、演讲与口才提升技巧

l 如何调动气氛

Ø 情感表达:运用语气、表情、动作等传递情感

Ø 互动技巧:提问、回应、反馈等互动方式的运用

Ø 氛围营造:营造轻松、愉快、和谐的演讲氛围

Ø 听众类型识别:年龄、职业、兴趣等特征分析

Ø 听众需求分析:信息需求、情感需求、行动需求等

Ø 演讲策略制定:根据听众特点制定合适的演讲内容和方式

l 如何使用案例

Ø 案例的选择与准备

² 案例的代表性、典型性与新颖性

² 案例的真实性与可信度

² 案例的收集与整理

² 案例的深入分析与理解

Ø 案例在演讲中的运用技巧

² 引入案例的方式

² 案例的呈现方式

² 案例与演讲内容的融合

Ø 经典案例分析

² 案例中演讲者如何运用案例提升演讲效果

² 实战演练与点评

l 如何制作PPT

Ø PPT内容策划

² 确定演讲主题与目标受众

² 梳理演讲大纲与关键信息

² PPT内容与演讲内容的互补性

Ø PPT的视觉设计

² 选择合适的模板与配色方案

² 文字排版与字体选择

² 图片、图表与动画的使用

Ø 设计问题与互动环节

Ø PPT优化与演练

l 如何控场

Ø 开场控场技巧

² 自信亮相

² 引人入胜的开场

² 设定明确的演讲目标

Ø 演讲过程中的控场技巧

² 灵活运用语速、语调、停顿等语言技巧,增加感染力

² 通过提问、讨论等方式进行互动,提高参与度和兴趣

² 运用适当的肢体语言和表情,传递情感和态度

Ø 突发状况的控场技巧

² 保持冷静的策略

² 巧妙转移话题

² 灵活反应及时调整演讲内容和方式

² 情绪的认识与控制

Ø 结尾控场技巧

² 总结回顾的方式

² 强调演讲的主题和核心观点

² 留下深刻印象并激发观众共鸣和思考,引发行动

三、文化底蕴在演讲中的重要性

Ø 培养演讲者的阅读习惯

² 了解社会动态紧跟时代步伐

² 有效记忆和整理阅读所得,将其进行转化

² 深入了解文化与历史

Ø 中华传统文化的基本理念和价值观

² 讲解世界历史中的重要事件和人物,拓宽演讲者的视野

² 如何将这些文化与历史元素融入演讲中,增强演讲的深度和广度

Ø 艺术修养与审美提升

² 各类艺术形式,如:音乐、绘画、戏剧等,培养演讲者的艺术鉴赏能力

² 如何运用艺术元素提升演讲的感染力,运用艺术节奏、画面描绘等

² 演讲者参与艺术创作,丰富个人表达方式和情感体验

Ø 跨学科学习与思维拓展

² 不同学科领域的基本知识和研究方法,如:科学、经济、心理学等

² 运用跨学科思维解决演讲中遇到的问题,提高创新能力

² 关注新兴领域和前沿科技,保持对知识的更新和拓展

四、如何培养演讲者强烈的表达欲望

Ø 认识表达欲望的重要性

² 找到自己的热情和动力源泉

² 挖掘内心深处的情感

² 设定明确演讲目标的意义

² 调整心态克服紧张和恐惧

五、不同场景下的不同演讲风格及技巧

Ø 个人品牌塑造与社交媒体演讲

² 理解个人品牌的定义、特点与价值

² 发掘个人优势:技能、经验、兴趣

² 定位个人品牌并明确目标受众与品牌形象

² 制定个人品牌策略(内容规划、传播渠道)

² 了解不同社交媒体的特点与功能

² 演讲内容的设计和价值

² 演讲形式的创新:短视频、直播、图文结合

Ø 圆桌论坛与即兴演讲技巧

² 圆桌论坛的特点与规则

u 互动性强、参与度高

u 倾听与提问技巧

u 表达与回应策略

Ø 即兴演讲的特点与要求

² 快速构思与语言组织的训练

² 自信表达与情感传递的训练

Ø 演讲比赛与公众演讲实战

² 演讲比赛的常见类型及特点

u 命题演讲

u 即兴演讲

u 辩论演讲

² 演讲比赛的准备工作

u 主题选择与资料收集

u 演讲稿的撰写与修改

u 语言表达与肢体语言的练习

² 公众演讲实战技巧

u 克服紧张情绪的方法

u 吸引观众注意力的策略

u 演讲内容的组织与表达

Ø 行业分享会与主题演讲

² 如何收集并分析行业信息,把握行业发展脉搏

² 确定分享主题与核心观点

² 设计逻辑清晰的内容框架

Ø 领导力演讲

² 领导力演讲的重要性和意义

² 领导力演讲与日常演讲的区别

² 领导力演讲核心要素与目标

² 领导力演讲情景模拟与案例分析

u 会议发言

u 团队动员

u 公开演讲

u 经典领导力演讲案例分析

雨晨老师的其他课程

• 雨晨:宣讲之美 始于足下 成于口才
【课程背景】 随着中国的发展,中国企业的企业文化和价值观得到强烈的需求,这不仅是一种商业需求,也是一种社会需求。企业文化和价值观是企业发展的基石,是企业实现长期稳定发展的重要保障。 随着中国经济的快速发展,中国企业越来越重视企业文化的建设。企业文化不仅是企业的精神支柱,还是企业的行为准则。中国企业开始认识到,只有通过建立健康、积极、开放、创新的企业文化,才能更好地吸引和留住人才,提升企业的核心竞争力。 随着中国社会的进步,中国企业越来越重视价值观的建设。企业的价值观不仅关乎企业的商业道德和商业伦理,还关乎企业的社会责任。中国企业开始认识到,只有通过建立诚信、公正、负责、可持续的价值观,才能更好地赢得社会的认可和信任,提升企业的社会形象。 在当今竞争激烈的市场环境中,企业要想取得长足的发展,仅仅依靠产品和服务的优势已经不够。企业文化和价值观作为企业的灵魂和基石,对于企业的成长和发展起着至关重要的作用。然而,如果企业不懂得如何传播企业文化和价值观,很可能会带来一系列发展阻碍。 企业文化和价值观的传播对于吸引和留住人才至关重要。如果企业没有积极传播自己的文化和价值观,那么外界很难了解企业的文化和价值观,也就难以对人才形成吸引力。同时,企业内部员工也会因为不了解企业的文化和价值观而缺乏归属感和成就感,从而导致员工流失率的上升。 企业文化和价值观的传播对于企业的品牌形象和社会责任有着重要的影响。如果企业没有积极传播自己的文化和价值观,那么外界很难了解企业的品牌形象和社会责任,也就难以对企业的形象形成良好的认知。这不仅会影响企业的市场竞争力,还会影响企业的社会声誉。 企业文化和价值观的传播对于企业的内部管理和发展战略有着不可忽视的影响。如果企业内部员工对于企业的文化和价值观缺乏共识和理解,会导致企业内部管理的不顺畅和发展战略的不明确。这不仅会影响企业的经济效益,还会影响企业的长期发展。 所以如果企业不懂传播和展示企业文化和价值观,会带来诸多发展阻碍。企业应该积极传播自己的文化和价值观,以吸引和留住人才,提升品牌形象和社会责任,优化内部管理和明确发展战略。只有这样,企业才能更好地应对市场竞争的挑战,实现长期稳定的发展。 企业宣讲作为企业文化传播中重要的媒介,承载着向听众传递特定信息、观点或观念。他们通常具备良好的口才和演讲技巧,能够清晰、生动地表达思想和观点,并与现场人员建立有效的沟通。 宣讲的主要任务是通过演讲技巧和专业知识,将信息有效地传达给听众,引起他们的兴趣和共鸣。他们代表着一个组织、公司、政府部门或某个特定的议题或领域进行宣讲。为了完成这些任务,宣讲员需要具备以下几个方面的能力和素质: 1. 熟悉并掌握自己所宣讲的领域知识。这包括对行业趋势、市场动态、相关政策法规等方面的深入了解,以便能够向听众传递准确、权威的信息。 2. 具备良好的口才和演讲技巧。宣讲员需要能够清晰地表达观点、逻辑严密地阐述问题,并能够根据不同的听众特点调整语言和表达方式,使演讲更具针对性和可接受性。 3. 善于与观众建立互动和沟通。宣讲员需要在演讲过程中与观众建立良好的互动关系,及时回应观众的问题和反馈,使演讲更加生动、有趣、有说服力。 4. 具备良好的非语言交流能力。宣讲员需要善于利用肢体语言、声音和表情等非语言交流方式,增强演讲的感染力和表现力,使观众更加容易理解和接受所传递的信息。 【课程收益】 1. 提升宣讲技巧:通过培训课程,宣讲人员可以学习和掌握更加专业和高效的宣讲技巧,包括语言表达、肢体语言、声音控制等。这些技巧的提升将有助于他们在宣讲过程中更加自信、流畅,提高观众的接受度和理解度。 2. 增强内容策划能力:培训课程通常包括内容策划和设计的部分,帮助宣讲人员学会如何根据目标受众和宣讲目的来设计和组织宣讲内容。这将有助于他们更好地传达企业理念和产品优势,提升宣讲的吸引力和说服力。 3. 了解企业文化与品牌:通过培训,宣讲人员可以更加深入地了解企业的文化、价值观和品牌理念,这对于他们在宣讲中准确传达企业形象和品牌价值至关重要。同时,也有助于增强宣讲人员的归属感和荣誉感。 4. 提高应对突发情况的能力:在宣讲过程中,可能会遇到各种突发情况,如观众提问、技术故障等。培训课程通常会教授一些应对这些突发情况的技巧和策略,帮助宣讲人员保持冷静、灵活应对。 5. 促进团队合作与沟通:培训课程通常还包括团队合作和沟通的内容,帮助宣讲人员学会如何与其他团队成员协作,共同完成任务。这将有助于提升团队的整体效能和凝聚力。 6. 增强宣讲人员的自信心:通过培训和实践,宣讲人员可以逐渐积累经验和自信,这对于他们在未来的宣讲活动中更加自如地表现自己至关重要。 【课程对象】 提升自身宣讲能力和沟通技巧,更好地传播企业文化和价值观的领导者和管理者参加。 【课程时间】 1天(6小时/天) 【课程大纲】 一、文化引领 凝聚人心 激发潜能 1 企业文化的概念和重要性 Ø 企业文化的定义 Ø 企业文化对企业的影响 Ø 为什么企业文化对于企业的成功至关重要 2. 企业文化的组成部分 Ø 企业文化的各个组成部分 Ø 企业的愿景、使命、价值观、信仰、行为规范 3. 企业文化与员工激励 Ø 企业文化如何影响员工的激励 Ø 如何通过企业文化激发员工的积极性和创造力 Ø 如何让员工更好地融入企业文化 4. 企业文化变革 Ø 如何在企业中推动文化变革 Ø 如何克服变革中的挑战 Ø 如何让员工更好地接受和适应变革 二、宣讲之道启迪未来 1. 宣讲对传播企业文化起到的作用 Ø 宣讲的定义与重要性 Ø 宣讲与企业未来发展的关系 Ø 宣讲在现代社会中的应用与价值 2. 宣讲技巧与策略 Ø 宣讲者的基本素质与要求 Ø 宣讲内容的策划与准备 Ø 宣讲的语言表达与肢体语言 Ø 宣讲中的互动与反馈 Ø 宣讲效果的评估与提升 3. 宣讲内容的策划与设计 Ø 确定宣讲主题与目标 Ø 搜集与筛选宣讲素材 Ø 宣讲内容的结构化与逻辑性 Ø 宣讲内容的创新与特色 4. 宣讲与思维启迪 Ø 如何激发听众好奇心 Ø 如何引导听众的思维视野 Ø 如何引导听众进行深度思考 Ø 如何培养听众的创新精神 5. 宣讲与正能量传递 Ø 如何传递积极向上的价值观 Ø 如何为社会建设与发展注入动力 6. 宣讲与企业文化传承 Ø 如何传递好企业精神与时代精神 Ø 如何建立与听众的信任感 三、声音的艺术,沟通的桥梁 1.沟通技巧与表达能力 Ø 语言表达技巧:清晰、准确、生动的语言表达 Ø 非语言沟通:肢体语言、面部表情、眼神交流 Ø 听众互动:提问、回答、引导 Ø 好声音的练习 2. 专业知识与行业素养 Ø 企业概况:企业文化、发展历程、组织架构 Ø 产品与服务:产品特点、优势、应用场景 Ø 行业动态:行业趋势、竞争对手、市场需求 3. 自信心与应变能力 Ø 心理素质培养:面对压力与挑战的心态调整; Ø 自信心建立:自我认知、自我肯定、自我提升; Ø 应变能力训练:面对突发状况(媒体)的应对策略与技巧。 四、实践缓解与案例分析 Ø 宣讲实践活动的组织与实施 Ø 案例(视频)分析与点评 Ø 宣讲实战演练与反馈 Ø 经验分享与交流 在当今的商业环境中,企业的成功不仅依赖于产品或服务的质量,还依赖于其内部员工的沟通和表达能力,宣讲课程是企业提升内部沟通和外部形象的关键策略之一。 当一家企业决定对其宣讲员进行专业培训时,首先能够显著提高员工的沟通技巧。经过培训,宣讲员能够更清晰地传达企业的核心价值和愿景,这有助于确保所有员工对公司的使命和目标有统一的认识。这种一致性不仅增强了团队内部的凝聚力,还使得企业在面对外部受众时,能够传递出更加明确和有力的信息。 一个优秀的宣讲员不仅是信息的传递者,更是企业文化的代表,他们的言行举止,甚至是细微的肢体语言和语调,都可能成为外界评价企业的重要依据。通过专业的培训,宣讲员能够更好地展现企业的专业性和可信度,从而为企业树立更加积极的公众形象。 除了直接的沟通效益,宣讲员的培训还能带来长远的组织发展影响。培训过程中,员工不仅学习了技巧,还获得了成长和自我提升的机会。这种成长不仅提高了员工的工作满意度,还使企业能够拥有一支更加专业、高效的团队,为企业的长远发展奠定了坚实的基础。 当然,任何投资都需要考虑成本效益。对宣讲员的培训也不例外。然而,长远来看,这种投资是值得的。通过提高沟通效率、增强品牌形象以及促进组织发展,企业可以获得的回报远远超过了培训的直接成本。
• 雨晨:销售路演实战
【课程背景】 在现代商业社会中,销售路演已经成为了一种非常重要的营销手段,可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出,吸引更多的潜在客户并实现销售目标。 随着市场竞争的不断加剧,销售路演的效果也变得越来越重要。销售人员需要在短时间内吸引客户的注意力,传达产品或服务的信息,并激发他们的购买欲望。为了达到这个目标,销售人员需要了解销售路演的技巧和方法,例如如何制定有效的演讲稿、如何进行有力的展示、如何与观众进行有效的互动等等。 本课程详细阐述了销售路演的各个方面,包括目标设定、客户调研、演讲稿编写、演示技巧、互动技巧等等。此外,还通过案例分析的形式,向学员展示了如何在实际销售路演中应用这些技巧和方法。 你是否曾经在人生的舞台上,渴望展现自己却找不到合适的舞台? 你想不想知道如何把自己的产品或服务,展示给更多的人,带来更多的收入? 在我们的生活中,销售无处不在。从街头的摊贩到超市的货架,从电视广告到网上的弹出式页面,人们无时无刻不在进行着销售。然而,如何进行有效的销售,却是许多人头疼的问题。他们可能会说,“我的产品质量很好,价格也很公道,为什么就是卖不出去呢?”原因很简单,因为销售不仅仅是产品或价格的问题,更是一种能够有效地向客户传达你的信息,激发他们购买欲望的能力。 【课程收益】 1. 了解什么是销售路演,以及它为什么在当今商业中如此重要 2. 如何准备和进行一次成功的销售路演,包括如何设计演讲稿,如何进行有力的展示,如何与观众进行有效的互动等 3. 如何让你的销售路演更具吸引力,如何让你的信息更容易被客户接受,如何让你的产品或服务更能打动客户的心 4. 更自信地面对客户,展现出自己的专业知识和产品特点 5. 如何与观众建立联系,如何激发他们的兴趣和需求,以及如何处理客户的问题和疑虑 6. 能够更好地与团队成员协作,共同完成销售目标 7. 了解市场需求和竞争对手情况,从而更准确地制定销售策略,提高市场竞争力 8. 更有效地向客户传达产品或服务的信息,激发客户的购买欲望。助于提高销售额和客户满意度。 8. 有机会结识更多的潜在客户和行业专家。这些人脉资源将有助于扩展您的业务和职业发展。 9. 掌握销售路演技巧和方法使您在职场上更具竞争力,为企业发展提供更多机会和前景。 【课程特色】 1. 实战性强:课程内容和案例分析均来自行业实战经验,让您更好地了解和掌握销售路演的技巧和方法。 2. 系统性高:课程按照销售路演的流程和逻辑结构设计,从基础知识到高级技巧一应俱全,帮助您全面提升销售能力。 3. 针对性强:针对不同产品和行业,课程提供了不同的销售路演案例和技巧,帮助您更好地适应市场需求。 4. 互动性高:课程中设置了大量的互动环节,包括小组讨论、角色扮演、实战演练等,让您更好地参与和体验销售路演的过程。 5. 课程质量保证:课程主讲老师具有丰富的行业经验和教学经验,能够保证课程质量和学习效果。 6. 学习效果明显:通过课程的学习,您将能够明显提升销售路演的效果和业绩,增强自己的自信心和市场竞争力。 【课程对象】针对销售或者销售相关管理人员,包括但不限于董事长、总经理、营销总监、销售总监、市场总监、销售经理、市场经理、大区经理、产品经理等 【课程时间】 6小时 【课程大纲】 一、打造说服力,让销售路演成为你的舞台 1、销售路演如何做? l 路演的分类 Ø 投资者路演 Ø 新产品发布路演 Ø 媒体路演 Ø 创业项目路演 Ø 销售路演如何做? 案例:不同类型路演的分析 l 路演的优势 Ø 吸引关注 Ø 互动交流 Ø 提供详细信息 Ø 建立信任 Ø 提升销售 l 实战案例及金句的创造 Ø 企业业务流程话术宝典 Ø 企业文化及发展历程 Ø 创始人 团队 关键贡献 Ø 产品多样的介绍 Ø 客户见证 Ø 团队展示 l 你能回答观众的5个问题 Ø 你是谁? Ø 为什么听你讲? Ø 你的内容对客户有什么帮助? Ø 可能会有什么障碍? Ø 为什么听你说?有什么差异吗?有什么新鲜的? 练习:回答以上5个问题 2、为何要使用客户见证? l 使用客户见证的方法 Ø 客户反馈和证言 l 客户见证的内容 Ø 图片和视频 Ø 具体统计数字 Ø 大客户见证 Ø 自己的从业资历 Ø 声誉 资格 证书 Ø 所拜访的城市数量与国家数目 Ø 所服务过的客户总数 二、解锁销售路演技巧 1、路演流程十步曲 l 我是谁?做什么的? Ø 为哪里的? Ø 什么客户? Ø 提供什么客户服务 Ø 什么样的公司 l 能为客户解决哪些痛点? Ø 整理客户的痛点 Ø 解决客户痛点的方法 l 面对客户的需求和问题是如何解决? Ø 什么方案给客户提供解决? Ø 解决方案的数据 l 给客户带来怎样的好处? Ø 数字化:降低%成本 增加%利润 提高%效率 l 和竞争对手的区别 Ø 了解对手 Ø 不要贬低对手 Ø 与对手的差异化 Ø 突出优化并强化印象 Ø 提醒客户避免损失的方案 Ø 拿出一个竞争成功的案例 案例:优秀路演案例拆解 l 有哪些竞争优势? Ø 列出多组卖点 l 如何提炼优势的3大前提 Ø 对手做不到的 Ø 对手不敢承诺的 Ø 对手不敢喊出来的 三、销售路演的实施方案 l 提炼卖点的10个要点 Ø 产品能给客户带来怎样的效果 Ø 创始人的精神理念 Ø 企业的社会价值 Ø 不同于其他同行的服务 Ø 公司的使命远景和价值观 Ø 强大的团队作为支撑 Ø 分析市场的机会能够给代理商怎样的收益 Ø 公司的培训体系是否完善 Ø 企业资质以及政府授予的荣誉 Ø 品牌背书 练习:以上内容的练习和提炼 l 团队成员的组织架构 l 客户见证有哪些? Ø 效果式 Ø 成果式 Ø 情感式 l 风险保障有哪些? Ø 提升客流量 Ø 提升成交量 Ø 打压竞争对手 Ø 引发口碑传播 Ø 提升经营水平 l 合同签订或者预交定金 Ø 成交点清晰明了 Ø 团队跟进速度快 Ø 以终为始 有指标
• 雨晨:强化演讲技巧 塑造卓越领导力
【课程背景】 随着时代的发展,企业和个人都面临着日益激烈的竞争。在这样的背景下,领导者需要具备更高的素质和能力,其中包括良好的演讲艺术能力。领导者需要通过演讲来激励团队、传递愿景和目标、沟通策略和计划以及建立信任和合作关系。 领导力是推动企业成长、发展和成功的关键因素之一,演讲能力是领导力的重要组成部分,领导者需要通过演讲来影响和引导团队,推动变革和创新。 语言是人类交流和沟通的主要方式,也是领导者和企业传达信息和价值观的重要工具。演讲是一种有效的语言运用方式,可以影响观众的思想、情感和行为,帮助领导者塑造形象、建立威信和传递正能量。 成功的领导者往往拥有相似的特质和能力,其中包括优秀的演讲能力。他们能够清晰地表达自己的想法和观点,有效地激励和引导团队,建立良好的沟通和合作关系,从而推动企业的发展和成功。 《领导力演讲艺术》课程对于社会的发展具有重要意义,优秀的领导者能够更好地传递信息和观点,提高公众的认知度和理解度。演讲有利于促进团队协作,帮助团队成员更好地沟通和协作,提高工作效率。演讲有利于推动社会进步,通过传递正能量、引导公众思考和促进社会交流,为社会的繁荣稳定做出贡献。 【课程收益】 Ø 如何准备演讲、撰写吸引人的演讲稿 Ø 如何处理紧张情绪、克服恐惧、自信且自如的面对观众 Ø 增加交流与分享的感受和效率 Ø 提高对不同情境的应对能力 Ø 面对挑剔的观众如何调整策略、如何处理突发情况 Ø 学习如何评估自己的演讲效果、如何收集反馈并加以改进 Ø 提升领导力,包括管理、指导和影响他人的能力 Ø 增强沟通技巧,包括清晰、有效地表达想法、信息和指示 Ø 塑造个人领导力形象,在工作和生活中更具影响力 Ø 更有效地传达自己的想法和战略,从而增强自己在组织中的权威性 【课程特色】 1. 结合演讲口才和领导力:该课程将演讲口才和领导力结合起来,帮助学员全面提升自身素质。通过系统的培训和实践环节,学员可以学到如何有效地组织演讲、提升演讲的表达能力、增强沟通技巧,同时也可以学到如何在领导岗位上发挥更大的影响力和领导力。 2. 实践性和互动性:该课程通常采用案例分析和互动讨论的方式,帮助学员更好地理解和应用所学知识。学员可以通过分析真实案例、进行角色扮演、小组讨论等方式,积极参与并互相学习,提高课程的实践性和互动性。 3. 个性化定制:该课程可以根据学员的需求和特点进行个性化定制。可以根据学员的背景、目标和需求,定制适合的演讲主题、培训内容和实践活动,使学员更好地适应当地企业和社会的需求。 4. 专业师资力量:提供更丰富、更全面的知识和经验,帮助学员更好地掌握演讲口才和领导力的技能和知识。 5. 系统化培训计划:制定系统化的培训计划,包括课前准备、课中实践和课后反馈等多个环节。通过这种方式,学员可以逐步掌握演讲口才和领导力的技能,并能够在实际工作中得到充分的应用和实践。 【课程对象】 1. 公众演讲者:包括政治家、明星、主持人、教师等经常需要在公众面前演讲的人,通过这门课程提升自己的影响力。 2. 商务人士:在商业场合中,有效的沟通技巧和表达能力对于传达信息来提升自己在工作中的语言能力和沟通技巧,可以通过这门课程提高自己的表达能力、自信心和沟通技巧,将受益匪浅。 3. 社交活动者:在参加聚会、婚礼或其他社交场合时,良好的演讲艺术可以帮助更好地与他人交流和表达自己,从而更好地享受社交活动。 4. 领导者:领导者的领导力需要具备良好的演讲艺术技巧以激励团队、传达愿景和目标。通过这门课程,领导者可以提升自己的领导魅力和语言能力。 【课程时间】6个小时 【课程大纲】 一、领导力的结构与特点 1、领导力与领导能力 l 领导能力 Ø 静态的 狭隘的 Ø 战略思维能力 Ø 决策协调能力 Ø 沟通协调能力 Ø 思想政治工作能力 Ø 强调大小 强弱 Ø 领导干部本身的技能和素质 Ø 相对稳定 不随情境变化而变化 Ø 内涵相对单一,与职位相关 Ø 适用于领导干部 案例:团队领导艾伦的经历 l 领导力 Ø 动态的 广阔的 包括领导能力 Ø 领导者施加并为追随者自觉接受的正向的 积极的影响力和凝聚力 Ø 作用在不同对象上,其领导力是不同的 Ø 体现在领导与干部群众之间的双向作用 Ø 职位权力与非职位权力的叠加 练习:实景拆解领导力的主要表现 2、现代治理之领导力 l 又领又导 案例:新格局下的不确定时代,企业迫切需要打造领导力韧性 Ø 带领方向 Ø 重在选择 Ø 基本思维 Ø 事前 事中 事后 l 事情发展的全流程 Ø 重在激励与凝聚 Ø 顺应治理之理 二、领导力的修炼与提升 1、领导力的三德修炼 Ø 仁德 Ø 智德 Ø 勇德 案例:领导力三德感悟 2、领导干部的成才之道 Ø 成为好干部的决定因素 Ø 组织各层级差异 3、领导力的应用与提升 Ø 提供合适的岗位和环境 Ø 激励干部和约束干部 三、领导艺术与演讲艺术 1、领导思维与领导艺术 l 领导艺术的基本思维 Ø 战略思维 Ø 法治思维 Ø 创新思维 Ø 系统思维 Ø 历史思维 Ø 辩证思维 Ø 底线思维 训练:多种思维模式的掌握及练习 l 一切从实际出发 Ø 法治思维与创新思维的统一 Ø 普通性与特殊性的统一 Ø 两点论和重点论的统一 Ø 原则性与灵活性的统一 四、领导艺术的应用 1、如何把当众讲话变成影响力 案例:分解影响力对话内容及方式 2、领导力演讲与个人修养 l 树立领导力演讲家的风范 Ø 成为出色的演讲者 Ø 达到一定的标准和水平 Ø 自信 Ø 自制 练习:实际演练领导力演讲风范 3、领导力演讲的能力培养 l 娴熟自如的驾驭演讲 l 领导力演讲艺术具备的卓越能力 Ø 如何胸有成竹的来演讲 Ø 领导力独具的演讲魅力 练习:演讲内容的拆解与组装 4、一亮相就征服全场 风度翩翩折服观众 l 良好的仪态和风度产生吸引能力 l 彬彬有礼有雅有派 l 打造独居一格的“首语” Ø 如何震撼开场 Ø 精彩至极意犹未尽的收场 案例:舞台形象的品鉴与自我修炼 5、领导力演讲艺术的完美表达滴水不漏 l 语调四要素的打造 Ø 保证信息传输的根本条件 Ø 跌宕起伏的节奏和清晰响亮的演讲 l 吸引大法 Ø 煽情互动的应用 Ø 魔力说服 Ø 意外情况的处理 案例:灾区的《小燕子》 Ø 平行结构 Ø 递进结构 6、设计演讲三部曲 l 清空大脑、专注准备、抗干扰 l 随手记 l 思考三个问题 7、三道法则 l 引证据点 l 故事的完整性 l 逻辑的结构性 l 颠覆并重组 Ø 7种影响力原则 Ø 说服激励五部法

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