曹勇：DeepSeek助力地产营销绩效提升

【课程背景与价值】

当前房地产行业面临客户需求分化、市场竞争加剧、信息过载三重挑战，传统“经验驱动”的销售模式已难以满足精细化运营需求：

Ø 策划低效：人工分析客户数据耗时长，难以实时捕捉市场变化，策略制定滞后；

Ø 销售粗放：客户需求洞察依赖主观判断，话术同质化严重，转化率波动大；

Ø 推广盲目：渠道投放缺乏数据支撑，成本高但精准度低，客户触达效率低下。

AI工具破局价值：

DeepSeek作为智能决策中枢，可快速完成客户分群、竞品对比、成交预测，将策划周期大大缩短；销售动作精准化：通过AI生成个性化沟通策略，解决“新人成长慢、高手难复制”的痛点。。。

【学习收益】

学员将掌握“人工经验+AI工具”双核驱动模式，实现三大升级：

一、策划升级：用数据代替猜测

二、销售升级：用精准代替随机

三、全流程AI辅助：

Ø 拓客阶段：自动生成朋友圈文案、邀约话术、抗性应对库；

Ø 带看阶段：输入客户行为数据（如停留时长、提问焦点），推送房源讲解重点；

Ø 成交阶段：根据客户犹豫点生成“限时优惠+风险提示”组合逼单策略。

四、课程价值总结：

对个人：掌握AI工具可减少60%重复劳动，专注高价值沟通，业绩提升可量化；

对团队：建立“数据采集→AI分析→策略执行”闭环，降低经验依赖，实现规模化复制。

【学员对象】：

地产营销相关工作人员

【培训大纲】

第一讲： DeepSeek入门基础

1. DeepSeek 为什么这么火

2. DeepSeek的创新在哪里

3. DeepSeek 通用模型V3和推理模型R1的区别

4. DeepSeek与豆包的功能定位差异

(1) DeepSeek：强于数据分析与策略生成，适用于客户画像建模、市场趋势预测、策略自动化制定。

(2) 豆包：擅长自然语言处理与即时互动，用于话术优化、客户沟通辅助、实时问题解答。

第二讲：掌握对话技巧 ，让 DeepSeek 为你打工

1. 提示词编写的原则

2. 提示词编写的技巧

3. 让结果更完美的是追问

4. 12种常的提示词应用

5. 策划与销售的常见应用举例

第三讲： DeepSeek助力成为策划高手

1. 传统痛点：

(1) 耗时繁锁

(2) 限制创意

(3) 信息依赖

2. AIGC-DeepSeek助助文案生成

(1) 主题设定

(2) 多风格需求

(3) 品牌特点

(4) 实时更新

3. 地产策划如何借助AI分析市场动态，结合销售数据给出下一步促销方案

第四讲：AI+DeepSeek在销售执行与客户互动中的实战技巧

1. 拓客阶段：精准沟通提效

(1) 话术实时优化：输入客户基础信息（如职业、家庭结构），自动生成个性化开场白。

(2) 抗性应对辅助：针对客户常见拒绝话术（如“价格太高”），推送多版本应答策略并标注心理学原理。

2. 案场沟通：增强客户体验

(1) 带看过程问答支持：通过提问，实时推送房源卖点（如FABE结构话术）。

(2) 识别与反馈：分析客户（如犹豫/兴趣），推荐下一步动作。

3. 客户维护：定期服务，不断推进

(1) 智能跟单提醒：根据客户活跃度设定联系周期，生成关怀话术（如节日祝福+房源动态）。

(2) 异议预判训练：模拟客户刁难问题（如“学区不确定”），提供话术修正建议与逻辑漏洞检查