完全家族有删除的画面吗

是。《完全家族》是由今泉浩一执导，今泉浩一、神羽亮祐主演的日本电影，大熊是电影中的一个角色，角色设定是人类。人类又称为智人，是人属下的唯一现存物种，分为早期智人和晚期智人。

《完全家族》，日本电影。即家族コンプリート，又名： The Family Complete。家庭三代同堂，但祖母已然逝去，而祖父因为染有一种不知名的病毒，跟每一个家庭成员几乎都发生过关系，老中青三代父不父，子不子……。怪异病毒蔓延全家，感染后不分老小，只能对祖父产生性欲，集体向他举炮致敬，只剩二儿子在家族边缘呼喊爱，但却发现离开了祖父就无法存活u22efu22ef。菊爆之家罗曼史，野狼MAN熊任君挑选，却全部上了祖父的床，权力与欲望之间的拉扯到达最高点，颠覆传统家庭道德观，也同时挑战父权及感官尺度的双重极限，是本年度最具争议的家庭寓言。

完全家族的熊是用来引导剧情的。因为在影片一开始就由其为大家讲述完全家族的是是非非。《完全家族》相关剧情：母亲让三男叫爷爷吃饭，三男推托让次男去，从言辞可以看出三男不喜欢次男。次男叫了熊后又叫了爷爷。爷爷走到门口被熊拦住了，熊一巴掌拍晕了爷爷，又把爷爷按倒在地了。

完全家族有106分钟。《完全家族》是2012年8月17日上映的一部日本电影，由日本导演今泉浩一执导，今泉浩一、神羽亮祐等人主演。该电影总时长为106分钟。

シュウサク(父)：神羽亮祐サヨコ(母)：ほたるハジメ(长男)：藤丸ジン太ツギオ(次男)：梶コージノボル(三男)：戸高大辅ヒロ：村上ひろしシュウイチ：川合亮クマ：松之木天辺ヨドバシカメラの男：大木裕之公众便所の男：井上贵大駅の男：川岛良耶ハジメの妻：须加めぐみバーのマスター：塩泽政明バーの店员：樱田宗久シュウイチの母：佐藤珠子キヨミ(祖母)：伊藤清美コウイチ(祖父)：今泉浩一（本片导演兼脚本兼主演）

有。由今泉浩一执导的日本电影完全家族,上映时影片120分钟,截止到2022年8月22日为止该影片仅106分钟,故有删减。《完全家族》是2012年8月17日上映的一部日本电影。

演员 神羽亮祐 ほたる 藤丸ジン太 梶コージ 戸高大辅 村上ひろし 川合亮 松之木天辺 大木裕之 井上贵大 川岛良耶 须加めぐみ 塩泽政明 樱田宗久 佐藤珠子 伊藤清美 今泉浩一 Kouichi Imaizumi

不知是不是这个，不过不是日剧，是电影，叫完全家庭，今泉浩一导演完全家族的剧情简介 · · · · · · 　　家庭三代同堂，但祖母已然逝去，而祖父因为染有一种不知名的病毒，跟每一个家庭成员几乎都发生过关系，老中青三代父不父，子不子。 豆瓣链接 http://movie.douban.com/subject/4323701/至于资源，可以自己搜一下，不知真假。

导演: 今泉浩一 制片国家/地区: 日本 语言: 日语 上映日期: 2010 片长: 106分钟 又名: The Family Complete

叫《完全家族》

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酒精刺激人的大脑，他其实并不是很明白的，说出来的东西也是乱七八糟，胡言乱语，要不别人为怎么会说不要和喝了酒的人计较，就是这个道理，父母带给我们生命，他们对于我们的恩情是最大的，他们也是最希望我们好的人，所以我们要关心体量父母，

我想看完全家族第三部和第四部行吗？

看到过下载链接 就在网页打出完全家族就行了 或者是打出他的英文名 因为我看他预告都是英文版的

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美国亨特家族现在还有。哈罗德森·拉斐特·亨特Haroldson Lafayette Hunt(1889-1974) 是美国得克萨斯州的石油大王，20世纪50年代的美国首富。亨特家族仍是美国最富有的家族之一。亨特家族在1980年之前，一度名列世界最富有家族之列；今天它的地位有所衰退，但仍然不可小视。这一家族的创始人H.L.亨特于1889年出生在伊利诺州农村，是家里最小的孩子。他的父母经营农场，家境比较富裕，但他从小就没有接受过正规教育。1912年，23岁的亨特开始在阿肯色州经营棉花种植园；第一次世界大战带来了农产品价格上涨，亨特因此赚到了第一桶金。发家：H.L.亨特真正成为巨富开始于石油产业。1950年，他组建了亨特石油公司，他本人和家族财产基金会拥有其100%的股份。他坚持完全家族化的经营模式，决不对外发行股票，并且在很大程度上依赖于家族成员管理企业。H.L.亨特有14个孩子，其中就有后来在期货市场上呼风唤雨的金融巨鳄尼尔森-亨特和威廉-亨特。

　　不是的。而且其背后的玛氏集团也不是世界五百强。但是从玛氏集团的营业收入来看，肯定是在世界五百强之列的。原因在于玛氏是一家很独特的家族企业。玛氏家族奉行企业完全家族化。玛氏是商业巨擘中的“非主流”企业。其管理和运作一向秉承五大原则，在保证质量和职业操守基础上投身现代市场运作。其不上市就是为了避免企业过渡资本化，玛氏主张将利润分享给员工而不是股民。总而言之玛氏是一家非世界五百强，低调奢华有内涵的好企业。

《略胜一筹：中国企业持续发展的出路》内容简介中国未来的商界领袖需要新的思维和能力。本书的目的就是帮助中国企业家掌握在新生存环境下的制胜之道。作者通过严谨的理论分析和大量的实证研究，深入探讨了中国企业未来成功所必须解决的核心问题，提出了独特的解决思路，回答了中国企业家最急迫、最关心的问题，为中国企业真正成为世界一流的强手指明了方向。 作译者回到顶部↑本书提供作译者介绍曾鸣，1 991年毕业于复旦大学世界经济系，1998年获得美国伊利诺斯大学(University of，Illinols at Urbana-Champaign)国际商务及战略学博士学位。曾鸣现任长江商学院教授兼高层管理培训中心学术主任，同时受聘于欧洲工商管理学院(INSEAD)，是目前惟一在世界顶级商学院讲授战略学的中国学者。曾教授的研究成果发表在《Academy of Management Review》、《Organization Science》、《Journal of International Business Studies》、《Harvard Business Review》、《California Mana.. << 查看详细 作者: 曾鸣 曾鸣博士，2006年加入间里巴巴集团，现任中国雅虎总裁、阿里巴巴集团副总裁。1998-2002年任教于欧洲工商管理学院(INSEAD)；2002年加入长江商学院，任战略学教授。1998年获得美国伊利诺伊大学国际商务及战略学博士学位。.. << 查看详细 [同作者作品] 财产保险及案例分析 略胜一筹：中国企业持续发展的出路 龙行天下(2008年商业必读第一书 柳传志，张瑞敏，张维迎等强力推荐) 推介一柳传志专文推介 推介二王石专文推介 自序 致谢 前言 第1章新的生存环境 市场竞争的全面展开 全球化的经济整合 企业生命周期的新轮回 第2章新的竞争规则 寻租时代的游戏规则 战略时代的竞争规则 第3章大舍才能大得 多元化扩张的必然阶段 多元化经营的历史合理性 企业发展需要“归核” “多元化投资、专业化经营”的误区 “可不可做”与“该不该做” 第4章大赌才能大赢 .超越时代的战略突破 大赌的战略原则 成功的战略转型 欲求大赢惟有大赌 第5章大拙才能大巧 从核心竞争力到系统管理能力 适时修补短板 缩短建立竞争能力的周期 第6章凤凰涅檠 强烈的危机意识 超越自我的观念更新 战略定位决定如何大舍 果断选择后全力大赌 企业家的脱胎换骨 附录A华为公司大事记 附录B东方希望集团大事记 附录C万科公司大事记 曾鸣博士简介 十字路口的中国企业何去何从 在中国经济发展充满希望的时候，为什么一批优秀的中国企业却开始陷入迷茫?谁最有希望成为未来的产业领袖?怎样才能成为世界一流的企业? 中国市场经济改革开放20年来，一批本土企业迅速崛起，取得了辉煌的成功。然而当新世纪的钟声敲响的时候，中国的市场环境也发生了翻天覆地的变化。本土企业面对崭新的生存环境，正面临着持续发展的重大挑战。少数企业在新的环境中能够跃上一个台阶，真正开始向世界一流迈进。但对于大多数的本土企业而言，如果不能适应新的挑战．只能意味着没落的开始。”机会经营者”与“产品经营者” 纵观20年来中国本土企业成长的轨迹．从总体上可以归于两类：一类我们称为”机会经营者”，另一类称为”产品经营者”。 “机会经营者“所擅长的是把握住中国改革开放中的每一个先机，寻求由于宏观环境和市场的剧烈变化所带来的机遇，整合资源，获得跳跃式发展。由于这类企业以机会为先导，什么挣钱做什么，往往成长为大型的多元化企业集团。 与“机会经营者”不同，“产品经营者”的起点是一个明确的产品和行业。在计划经济向市场经济转轨的阶段．中国市场出现了大量的空白点，这些市场空白点极少存在竞争。最初的短缺经济为”产品经营者”度过生存阶段、获得原始积累提供了良好的环境。而随着经济的快速发展，原先的空白点变成了利润丰厚的市场空间，“产品经营者”由于占据了先发优势，形成了强有力的行业地位，从而成为大赢家。“产品经营者”的快速成长直接得益于中国市场需求的爆炸式发展。较大行业的”产品经营者”，例如联想、华为等，都是专业化的企业。而一些进入较早成熟的行业的”产品经营者”，如家电企业，已经逐渐开始向其他的产业扩张了。 随着市场环境逐步规范、增长速度渐趋平纹，无论是“机会经营者”还是“产品经营者”，它们都走到了一个十字路口。如何充分利用多年的积累，在新的生存环境下获得下一轮的发展，是当前中国本土企业所面临的生死挑战。 对于众多的“机会经营者”来说，市场环境的逐步成熟和规范，意味着由政策变化等因素所带来的“机会”将越来越难以寻觅。利用运作手腕进行资源整合，通过寻觅机会进行套利将变得越来越困难，即便偶尔能够有所收获，也不足以支撑企业的持续发展。习惯了经营机会的企业家们找不着真正属于自己的核心竞争力，无法让庞大的集团落地扎根，只好继续在机会导向的圈子中打转。他们努力地维持着本已绷紧的资金链和纷繁复杂的多元化业务。市场竞争的加剧，使他们的大量投资出现巨额亏损。很多人身不由己，犹如顺着峭壁向下奔跑，停下来会被后面的人踩死，不停下来就会摔死，大家都在比谁的“气”长，可以“熬出头”。 对于”产品经营者”来说，市场的爆炸性增长已经结束，而行业的竞争却越来越激烈。经过二十多年的开拓，越来越多的“产品经营者”发现，原有的核心业务已经做到了极限。这些企业必须寻找新的主业和新的增长点．这也就是现实意义上的”二次创业”。然而，与原先的创业环境有所不同，由于市场空白点越来越少，白手起家、小打小闹、慢慢积累的可能性已经大大降低，行业进入壁垒越来越高。往往在企业进入一个新行业的第一时间，就会遇到竞争对手(包括巨型国有企业和跨国公司)的强大狙击。左冲右突之后，大批企业逐渐地迷失了自己，他们发现摊子越铺越大，效益越来越差，管理越来越难，可新的突破口却怎么也找不到。 十字路口中国企业的去向 十字路口的中国企业何去何从?谁能成为中国未来的商界领袖?谁最有希望成为世界一流的强手？ 本书的使命就是回答这些中国企业家最急迫、最关心的问题。通过严谨的理论分析和大量的实证研究，本书将深入地探讨中国企业未来成功所必须解决的核心问题，并提出独特的解决思路。 第1章阐述了市场竞争的全面展开和全球整合的真正开始如何导致中国企业生存环境的本质变化。第2章分析了环境的巨变如何引起企业的基本思路和战略发生相应的变化。中国企业的传统经营思路可以总结为：机会导向，资源基础，巧妙运作。但是在市场竞争越来越激烈的情况下，我们可以看到，中国企业必须以战略为导向，以能力为基础，走向全面的系统管理。这是中国企业未来发展的大思路，也是新环境下成功所必须遵循的新规则。 第二部分着重分析了中国企业在新游戏规则下的战略选择。第3章”大舍才能大得”强调了抓住历史时机完成从多元化扩张到专业化经营的转变，是决定中国企业未来的至关重要的一步。只有迅速果断地放弃很多看似诱人的机会，砍掉许多还在盈利的业务，“弃子争先”，企业才能够大刀阔斧地前进，取得真正的可持续性发展。 第4章“大赌才能大赢”指出，在战略上突破、集中力量“大赌“是中国企业迈向世界一流的必经之路。战略的实施需要企业长期的坚持和持续的资源投入，如果企业的战略方向失误，这些投入就会成为沉没成本，企业将损失惨重。但是，任何战略，由于其前瞻性，都会有冒险的成分。因此，成功的战略在初期一定带有“大赌”的味道。准确地判断并承担这种风险，是一个成功的战略家必备的素质。这种建立在敏锐的战略观基础上的“大赌”，既不同于中国企业传统的“拍脑袋”的盲目冒险，也不同于打着“规避风险”名义的四面出击、浅尝辄止。高层次的战略观和判断力是中国企业家目前最为欠缺的。正是为了坚定中国企业家决策的信心和执行的魄力，我们才特意强调了未来要想大赢必须大赌的观点，在明确的战略指导下，选定面向未来的发展方向，然后倾全力投入。 第5章“大拙才能大巧”指出，一个好的战略，其优势往往要5年、甚至10年以后才能显现出来。过早的调整战略决策有可能毁掉企业获得成功的机会。战略的难点在于贯彻和坚持，而贯彻的基础在于企业是否拥有与战略相匹配的系统管理能力。企业系统管理能力的培养不可能一蹴而就，需要长期不懈的努力。从这个意义上来说，真正的”大巧“来自于”大拙”，而所谓“大拙”就是对战略的长期坚持以及全面、系统的配套管理能力的建立。管理上越扎实，战略上才会有越高的灵活性。 第6章讨论企业如何才能顺利地实现战略转型,在新的竞争环境下持续发展。我们强调，企业家首先必须培养强烈的危机意识、清醒的自我认识、主动改变自己的观念，超越自我，明确企业的战略定位．并据此选择未来竞争的方向，全力以赴，才有可能在新一轮的竞争中脱颖而出。 中国未来的商界领袖需要新的思维和能力。本书的目的就是帮助中国企业家掌握在新生存环境下的制胜之道，为中国企业真正成为世界一流的强手指明方向。《中国家族企业发展与创新 》内容简介我国家族企业在促进国民经济发展、扩大进出口贸易、提高就业、增加财政收入、促进社会稳定和发展、推进市场化过程和促进家庭企业管理理论和实践研究等方面发挥着重要作用。在其蓬勃发展的同时，我们也应看到家族企业也有众多的困惑，也面临许多亟待解决的问题，如家族企业传承问题、人才流失问题、产品质量问题、技术问题、市场开拓和营销问题、资金“瓶颈”问题、农民工流失率居高不下问题、企业战略管理问题、公司治理结构问题等一直伴随家族企业，影响着家族企业的进一步发展。 本书共收集了34篇家族企业的研究文章，希望对家族企业的发展有所帮助。目录第一篇 总论 第一章 外部因素对家族企业发展的影响 一、新中国成立后民营经济发展的政策导向因素探析 二、欧盟环保壁垒对浙江民营企业的影响及对策研究 三、网络的功能演进与家族企业的战略重构 第二章 家族企业的可持续发展 一、中国家族企业存在基础和现代企业存在基础比较 二、影响家族企业生命周期的内部因素分析 三、浙江省中小家族企业不同寿命周期阶段面临的主要问题调查与分析 四、中小家族企业发展中的六类问题研究 五、家族企业的可持续发展分析 六、宁波民营企业竞争力评价及对策研究第二篇 人才篇 第三章 员工管理 一、家族企业员工工作压力、工作倦怠、人际信任关系研究 二、家族企业员工人际关系现状及对策研究 三、基于心理契约的企业员工选拔与管理研究 第四章 领导者管理 一、论打造“全球化家族企业领袖” 二、宁波民营企业家人格障碍及克服 三、运用人才替代策略管理企业核心人才 四、继任态度与继任满意度的相关性分析第三篇 文化篇 第五章 家族企业文化的建设 一、当今中国文化的建构 二、论家族企业内部“大家”文化的构建 第六章 家族企业文化研究 一、家族企业文化探析 二、中国特色家族企业文化建设探析 三、我国家族企业的道德风险 四、民营企业的社会责任问题研究第四篇 发展与创新篇 第七章 融资 第八章 中小企业创新 第九章 公司治理 《时代光华—中国模式:家族企业成长纲要 》内容简介创业靠老板英明 成长因制度伟大 激励制度增加好人 管理制度减少坏人 自己管理自己是最有效的管理 没有管理的管理是最伟大的管理 亲情是文化的内核 文化是亲情的标尺 小企业管好用利益 大企业掌控靠文化 没有亲情有规有矩是企业家的能力 只有老板优秀 员工才能卓越 只有蠢笨的老板 没有无能的员工目录自序上篇 家族企业：伟大的中国模式 第一章 为家族企业正名 一、家族企业的定义 二、功过评述：恶魔还是美女 三、家族企业的综合评述 第二章 伟大的中国模式 一、经济增长与管理的多样化模式 二、家族式管理面对的否定 三、中国经济奇迹引发的反思 四、中国模式的学术逻辑：比谁更像家庭 五、中国模式的比较效率 六、中国模式振兴中国 七、中国模式的问题 八、中国模式的出路 第三章 家族企业的领袖们 一、企业家——企业最重要的稀缺资源 二、企业家与企业的关系 三、企业家是怎样产生的 四、企业家在家族企业中的位置 五、企业家精神和社会责任 六、社会应大力保护企业家 第四章 管好家族企业的理性与逻辑 一、管好家族企业的关键是什么 二、现代商学理论中的悖论 三、管好家族企业的逻辑起点中篇 家族企业的激励制度 第五章 知识经济的伟大变革 一、现代企业制度面临的重大挑战 二、中国制造走向中国创造 三、关于激励制度的总结 第六章 家族企业的三权分立模式 一、家族企业的三种权力及其组合 二、国有企业的运营模式(类家族化模式) 三、完全家族化的经营模式(传统型家族企业) 四、职业经理人制家族企业 第七章 慧聪变法：从劳动股份制到知识经济 一、变法就是创业 二、慧聪的劳动股份制 三、变法与制度变迁 四、蒙牛展示的逻辑 五、变法的逻辑力量 第八章 看《乔家大院》，做“知本老板" 一、伟大的晋商模式 二、晋商的财股与身股制 三、看懂《乔家大院》 四、二百年不衰的大盛魁 第九章 股权变革的艺术和细节 一、给多少合适 二、给什么人 三、怎样给 四、企业组织结构对股权变革的影响 第十章 家族企业的资本革命 一、资本革命的几个基本概念 二、我的资本历程及心得 三、资本革命前家族企业领袖的思考 四、家族企业为什么要实行资本革命 五、家族企业领袖怎样跟资本共舞下篇 家族企业的管理制度 第十一章 管理制度概论 一、什么是管理制度 二、企业管理规模的研究 三、慧聪管理制度升级的痛苦与沿革 第十二章 家族企业的法人治理结构 一、法人治理结构的概念与理性 二、不同阶段的法人治理结构研究 三、婴儿期企业的法人治理结构与英雄型企业家 四、学步期、青春期企业的法人治理结构与冲锋型企业家 五、壮年期的法人治理结构和领袖型的企业家 六、稳定期的法人治理结构与职业型企业家 七、孤独型的企业家 八、企业家的类型与分工 第十三章 成长型家族企业的战略管理 一、中小型家族企业的战略是什么 二、战略之一：专注、专注、再专注 三、战略之二：用挣来的钱再投入专注的行业 四、战略之三：叠加互动 第十四章 科技提升管理 一、完善营销体系 二、管好你的钱 三、采购体系的科学化 第十五章 家族企业的亲情与文化 一、有关文化的理解 二、制度矛盾与文化冲突 三、家族企业领袖们的文化误区 四、亲情是核心竞争力 五、亲情向何处去 六、亲情冲突：功臣与能臣 七、科技创造新的企业文明 第十六章 家族企业领袖的用人之道 一、建好用人的制度 二、知人善用须面对的问题 三、用人哲学 四、德的企业标准 五、企业发展不同阶段老板的用人特点 六、企业家用人的“三、二、一”原则 第十七章 家族企业传承的理性与思考 一、家族企业传承什么 二、家族企业传承中的难解之谜 三、后代的反叛 四、个别传承成功的DNA解析 五、血脉传承与企业传承的共同追述 六、优质传承的定律 第十八章 家族企业传承的制度设定 一、家族企业的传承方式 二、家族企业的亲情传承 三、家族企业的非亲情传承 四、伟大的中国模式——伟大的中国式传承代跋 追寻我们共同的理想 《近代中国社会环境与企业发展》内容提要--------------------------------------------------------------------------------2007年7月，上海社会科学院经济研究所与上海市经济史学学会在上海联合举办了“近代中国社会环境下的企业发展”国际学术讨论会，本书即是与会国内外专家学者会议论文的结集。全书主要内容包括关于近代中国外资企业在华创业和发展中几个问题的思考，北洋政府时期公司注册制度研究，近代中外合资银行的经营特色刍议，试论抗战时期刘鸿生火柴企业的技术内化及其发展，社会环境与洋务企业的地区差异，中国博览会事业的衰变与趋新等。本书所收之论文，虽然具体选题以及分析的思路和对象各有不同，但是以其所研究的问题，以及研究这些问题时所表现出来的理念、方法，在某种意义上可以说是体现了当今海内外经济史学界，对于近代中国企业史研究共同关心的问题、发展的趋向，以及所达到的学术水准。如果以研究的共性来说，可以比较清晰地看出，有两个方面的方法论问题是尤为明显，即一是“制度”，二为“关系”，或者说是“网络”。所谓制度，是说本书所收的论文，几乎都不同程度的带有“制度研究”的痕迹，可以说是从宏观、微观各个不同的视角，对近代中国企业发展中的制度问题进行了各有千秋的探讨；而所谓的“关系”或者说“网络”，则表明上述论文有很多都是从关系和网络的角度，对企业与企业、企业与企业家、企业与社会、企业与政府之问的关系，进行了不同视野的探索。所表现出来的是，在这些论文中，我们的学者，我们的研究，尽管都是以历史资料为依据，所研究的大都是某一具体的问题，但是，论文的作者，谁都不满足于简单的“讲故事”式的历史事实陈述，而都力图使自己的研究有一个分析的框架，有一个观察的视角，有一个理论的归纳和分析；而且，这一分析框架，这一观察视角，又必须具有学术探讨的共性，必须具有建立学术范式的可能。可以这样说，在本书所收的这些论文以及在这些论文的讨论过程中，绝大部分的学者，几乎都认同在当前的中国企业史研究中，制度问题和网络关系，已经成为我们思考和解读问题的一个最重要的特征和方法。由此也可以进一步看出，在经济史的研究中，资料、档案固然重要，但是，研究的理念、理论、方法则更重要。从这个意义上说，本书所收的这些论文，一定程度上确实体现了经济史学界对近代中国企业史研究的新水平，并且展示了今后一段时期研究的趋向。目录--------------------------------------------------------------------------------前言关于近代中国外资企业在华创业和发展中几个问题的思考关于企业管理公司的新思考北洋政府时期公司注册制度研究南京国民政府工业奖励政策之检讨——以特种工业奖励法为例（1929～1934）略论南京政府时期国有企业的资本收益及其分配南京国民政府时期国有企业与国有资本规模估计的问题与方法——以抗战时期资源委员会的规模估计为例1945～1949年南京政府中央银行反通货膨胀政策及其绩效评析1930年代中国银行与冀豫晋三省纺织工业的重组公司借款：20世纪初期上海公司的筹资问题试论列强主导格局下的中国民族企业行为——以近代棉纺织工业企业为例中国近代民营企业家族化的实证分析——以机器纺织企业为中心制度变迁与企业发展：近代报关行初探近代中外合资银行的经营特色刍议企业与家庭关系——上海刘氏家族网络、层级与市场——久大精盐有限公司（1914～1919）从模仿到创新——范旭东企业集团技术发展模式分析申新纺织公司扩张时期经营状况分析董浩云与近代天津航业公司从招商局的发展历程看近代中国的政企关系上海商业储蓄银行舞弊案的应对中国旅行社与“服务社会”理念（1923～1949）“商战”与“商情”：论近代驻华英美烟公司的商业情报活动试论抗战时期刘鸿生火柴企业的技术内化及其发展近代工商社团行业管理功能的SWOT分析流通市场分级与关系网络的构建——近代上海绸缎业商人行业组织研究（1900～1930）近代中国非政府组织的社会经济协调作用——以近代上海经济群体为中心试论中华民国时期的工业团体问题社会环境与洋务企业的地区差异近代中国买办制度再议——以买办契约为分析中心（1860～1940）中国博览会事业的衰变与趋新

　　导语：中小型家族企业是中国经济的重要组成部分，但其在管理运营中遇到很多问题，本文对中小型家族企业的经营管理中出现的问题进行了分析，并提出了相应的改进措施，为促进中小型家族企业的健康发展提供了指导意义。 　　中小型家族企业的问题 　　一、中小型家族企业的界定 　　简单的说，符合家族企业标准的中小型企业就是中小型家族企业，本文所研究的是由初次创业向二次创业转变的中小型家族企业，也就是企业正面临着从完全家族管制到实现所有权和经营权分明的现代企业的转变。 　　由于家族企业在创业初期大都采取家族式管理的方式，所有权和经营权均高度集中于家族之中，因此这种企业高度集权、结构单一、规模小的特点促进了企业较高的经营和生产效率。在获得初期创业的成功后，高度集权的管理模式已经无法满足企业的发展需求，甚至给企业进一步的发展造成障碍。因此，中小型家族企业亟需调整、改进其经营管理模式，打破家族企业的管理权、经营权、资本结构、人力资源和企业文化等方面给企业发展带来的限制。 　　二、中小型家族企业管理运营中存在的问题 　　(1)治理结构中的家族色彩浓厚。 第一，中小型家族企业决策和管理权高度集中。第二，家族成员管理水平深深影响着企业的管理水平。第三，公司制度的执行有随意性和不稳定性。由于中小型家族企业中的家族关系往往十分复杂，权力和利益的分配很难做到公平公正，因此常常出现以家族成员的性格和情绪来运用制度的现象，导致企业制度的随意性较大。 　　(2)家族企业面临的人才困境 。中小型家族企业在初次创业成功后，仅靠家族成员的管理已经无法适应激烈的市场竞争带来的挑战。很多中小型家族企业对外聘人员总是抱有怀疑态度，认为既有能力又值得信任的人太少，出于这种心理，很多家族企业的经营者选择在用人时异常重视其嫡系亲属，这就导致其嫡系亲属和外聘人员之间很难建立起真正意义上的信任，不利于企业的经营和发展。 　　(3)代际传承机制不完善。 目前，我国的中小型家族企业普遍缺乏对继承人的规划，这也是很多家族企业继承失败的主要原因。一般来说，科学的继承人规划要尽早进行，并且由企业所有的管理者共同参与，在选出继承者之后移交管理职责，逐渐削弱前任管理者的权力范围，直至最后彻底中止前任管理者的工作。 　　三、中小型家族企业发展的相关对策 　　(1)建立信任治理机制。 企业家在经历了初期的`创业阶段后，逐渐会形成一种独断专行的作风和事必躬亲的风格，然而，这种局限性给企业带来的影响会随着企业的发展越来越明显。为弥补这种局限性，企业可以破除传统观念，进行适当放权，尝试引进职业经理人。职业经理人可以以专业化的管理，使企业的发展逐步走向规范化。总之，要通过公平合理管理监督体系逐步培养职业经理人的工作积极性和对企业的忠诚度。 　　(2)合理完善产权分配。 中小型家族企业在创业成功后要想获得更长远的发展，必须冲破家族式管理机制的束缚，合理引进外部优秀人才，实现企业经营权和所有权的分离。 　　(3)建立规范的组织制度和合理的培养制度。 对于很多中小型家族企业来说，他们仍然面临着公司战略不明朗、产权结构不清晰以及内部成员纠纷不断等问题。因此，中小型家族企业需要建立规范的管理体系，健全企业的规章制度，合理实现两权分离。另外，健全人才培养机制也十分必要。 　　随着企业规模的扩大，我国中小家族企业所存在的种种问题也将越来越凸出，而根本的解决的办法就是使家族企业接受并建立现代企业制度。但是，制度的变革会受到社会环境和经济环境的影响。因此，要在家族企业中建立现代企业制度，不仅要获得企业所有者的认可，还必须建立与之配套的外部环境。中小型家族企业只有获得了社会和国家政策的支持，才能建立起现代企业制度。所以，现代企业制度在家族企业中发挥作用还将是一个漫长的过程。

这是两款截然不同的车型，也要看你怎么定义“上档次”了。可以简单地做下两个车的对比（目前野马引进国内的只有2.3T的版本，所以奔驰我就选择了价格接近的C200 L 4Matic做对比）。性能方面：二者定位不同，C级属于轿车，野马是Pony Car，所以C在性能方面完全处于下风，野马比它多出100多匹马力，扭矩也多出将近100牛；配置方面：奔驰的舒适性配置和豪华配置远远高于野马，做工也高出一个档次；外观：这应该是题主会比较关心的方面，奔驰这一代车基本完全家族化，所以C有着“小S”的称号，绝对张脸；野马这一代开始走全球路线，设计语言方面摈弃了美国佬的粗犷不羁，走了欧洲的精致范路线，颜值绝对够高。所以，如果题主的上档次是注重配置以及乘坐舒适感上面，C级完胜；如果是注重外观和装逼指数，野马绝对甩C级几条大街。

太子奶的成功与失败不是简单能评论的，太子奶的事情也是多方面的，管理完全家族化，市场强大竞争对手的出现（蒙牛，伊利等），冒险与风投签订对赌协议，过快的扩张，涉及行业也太多包括保健酒、童装、化妆品、旅游开发，如果不是对经销商施行先压钱再拿货的方式管理，困怕太子奶会死的更早。最新消息，李纯途现在已经从新回到太子奶，不过幕后掌权人，已经是株洲市政府，由于太子奶对于经销商的控制方式，所以隐性负债过多，三大投行获取多数股份时，才发行问题，因此在株洲市政府出面后，做了某些妥协（这是某个太子奶高管告诉我的）

家庭三代同堂，但祖母已然逝去，而祖父因为染有一种不知名的病毒，跟每一个家庭成员几乎都发生过关系，老中青三代父不父，子不子 。怪异病毒蔓延全家，感染后不分老小，只能对祖父产生性欲，集体向他举炮致敬，只剩二儿子在家族边缘呼喊爱，但却发现离开了祖父就无法存活。菊爆之家罗曼史，野狼MAN熊任君挑选，却全部上了祖父的床，权力与欲望之间的拉扯到达最高点，颠覆传统家庭道德观，也同时挑战父权及感官尺度的双重极限，是本年度最具争议的家庭寓言。

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不仅玛氏（中国）不是世界五百强，玛氏集团也不是世界五百强。但是从玛氏集团的营业收入来看，肯定是在世界五百强之列的。原因在于玛氏是一家很独特的家族企业。玛氏家族奉行企业完全家族化。玛氏是商业巨擘中的“非主流”企业。其管理和运作一向秉承五大原则，在保证质量和职业操守基础上投身现代市场运作。其不上市就是为了避免企业过渡资本化，玛氏主张将利润分享给员工而不是股民。总而言之玛氏是一家非世界五百强，低调奢华有内涵的好企业。

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私营企业主在中小企业发展中的作用分析（一）：私营企业主与融资难问题　 虽然中小银行资金紧张全面收缩，国有银行门槛提高，使中小企业贷款被拒绝率超过56%，但笔者仍认为中小企业的融资和发展环境并没有恶化。自实施"中小企业成长工程" 以来，公共财政已经偏于支持中小企业的发展，科技部、商务部、发改委、农业部每个部门都有一笔资金专门用来扶持中小企业的发展。政策法规体系，社会化服务体系等九大措施已经开始实施。威海市政府促进成立高新技术投资公司，并制定科学的产业集群和产业链发展提升中小企业的竞争力。笔者认为 中小企业主靠顽强的拼搏精神实现为企业发展和经济增长做出了巨大的贡献 中国经过二十多年的持续高速增长成为世界上最有潜力的市场，中国稳定的政局与社会秩序、充裕而低廉的劳动力。现在中国由“抓大放小”逐渐到“扶小放大”这些政策给予中小企业的是千载难逢的跨越式成长的机会。由于金融市场的垄断，及银行的资金状况趋紧及利率上升的压力，放开利率后，利率水平出现了升势。但金融体制不是造成融资难的主要原因。现代金融体制，包括现代金融组织体系、现代金融市场体系、现代金融监管调控体系。“建立开放现代金融市场体系，利率一般降多升少”（宋国青 《上海证券报》 2002-5-17） 。中小企业在规模的扩张过程中，规模的扩张使自有资金难以满足企业资金需求，从而导致对银行信贷和民间借贷的需求上升的趋势。”从西方七国集团成员国平均水平来看，“内源融资比例高达55.7l%，外源融资比例为44.29%；在外源融资中，来自金融市场的股权融资仅占融资总额的10.86%”（恒丰银行长岛支行　唐洪文 《浅析科技型中小企业融资难题》）。而中国“中小企业的发展资金，依赖内源融资在50％－60％以上，外源融资上银行贷款大约在20％左右，股权融资极少不到1％”（《中国企业融资外包策略》 融勤国际中国研究院研究员 杨晓凌）可见中国中小企业经营者需要增加的应该是股权融资才符合资本结构理论。在没有提升中小企业自身素质之前就将降低利率放宽贷款政策，最终的结果是很可怕的。（二）：私营企业主与公司治理结构我国私营企业主主要采用家族企业的股权治理,家族式管理，管理成本低，信任程度高。公司治理结构要适应企业发展阶段，在企业发展初期完全家族企业的股权治理。企业制度决定了企业的决策方式。家族式企业的决策方式就是不尽科学的家长式决策。随着企业的发展，企业主应建设以规范的公司制为组织形式的现代企业制度，进而建立科学的决策方式。由于企业主出于对控制权稀释担心导致融资结构不合理,这对公司治理结构产生了一系列的负面效应,阻碍着现代企业制度的建立和公司治理结构的完善,现代企业理论三个重要分支,即交易成本理论、委托-代理理论和团队理论,现代企业理论已经走向了利益相关者论，而私营企业主由于自身素质的影响仍然停留在股东本位的思想上，这种思想表现出来就是融资结构不合理，就是股权结构不合理。而股权结构是影响公司治理机制有效性的最重要的因素,不同的股权结构会带来不同的内部监控效率。(三)：私营企业主与企业文化企业文化在提升企业核心竞争力中的作用尤为重要,人们对企业核心竞争力优势来源于企业文化。制度经济学注重企业内部治理结构对企业效率的影响,但无法解释相同治理结构下却有不同企业竞争力 。企业文化是企业的核心竞争力。中小企业在发展过程中，也有企业文化，企业家用某种经验和直觉，指导和约束员工，对企业员工灌输自己的经验和方法，使之融入企业管理行为中，自觉自愿地遵守所形成的约束激励机制。企业文的质量决定了中小企业的核心竞争力不强，中小企业的文化是家长制决策文化、任人唯亲文化、随意性文化。这种文化也是有私营企业主自身素质所决定的，由于没有合理的企业文化，我国部分中小企业为眼前的利益在融资、对外贸易等方面不顾企业信用。（四）：私营企业主与产业集群英国著名的经济学家马歇尔首先注意到了产业集群，之后迈克尔61波特（ M.E.Porter）把产业集群理论推向了新的高峰，“产业集群是产业发展演化过程中的一种地缘现象，即某个领域内相互关联(互补、竞争)的企业与机构在一定的地域内集中连片，形成上、中、下游结构完整(从原材料供应到销售渠道甚至最终用户)、外围支持产业体系健全,具有灵活机动等特性的有机体系”（聂鸣）。产业集群对区域经济和产业发展中发挥了重要作用，也对我国中小企业的健康发展提供支撑。产业集群为中小企业筹资开辟了渠道，优化了社会服务，增强了政府支持，提供了人力资源，促进了技术创新，支撑了市场开拓。集群由大量中小企业共同组成，从国际上中小企业发展经验来看，它们与龙头企业合作，根据产业联合产业集群的理论要求，实行垂直分工或水平分工，在区域经济中发挥了重要作用。

自序上篇　家族企业：伟大的中国模式第一章　为家族企业正名一、家族企业的定义二、功过评述：恶魔还是美女三、家族企业的综合评述第二章　伟大的中国模式一、经济增长与管理的多样化模式二、家族式管理面对的否定三、中国经济奇迹引发的反思四、中国模式的学术逻辑：比谁更像家庭五、中国模式的比较效率六、中国模式振兴中国七、中国模式的问题八、中国模式的出路第三章　家族企业的领袖们一、企业家——企业最重要的稀缺资源二、企业家与企业的关系三、企业家是怎样产生的四、企业家在家族企业中的位置五、企业家精神和社会责任六、社会应大力保护企业家第四章　管好家族企业的理性与逻辑一、管好家族企业的关键是什么二、现代商学理论中的悖论三、管好家族企业的逻辑起点中篇　家族企业的激励制度第五章　知识经济的伟大变革一、现代企业制度面临的重大挑战二、中国制造走向中国创造三、关于激励制度的总结第六章　家族企业的三权分立模式一、家族企业的三种权力及其组合二、国有企业的运营模式(类家族化模式)三、完全家族化的经营模式(传统型家族企业)四、职业经理人制家族企业第七章　慧聪变法：从劳动股份制到知识经济一、变法就是创业二、慧聪的劳动股份制三、变法与制度变迁四、蒙牛展示的逻辑五、变法的逻辑力量第八章　看《乔家大院》，做“知本老板一、伟大的晋商模式二、晋商的财股与身股制三、看懂《乔家大院》四、二百年不衰的大盛魁第九章　股权变革的艺术和细节一、给多少合适二、给什么人三、怎样给四、企业组织结构对股权变革的影响第十章　家族企业的资本革命一、资本革命的几个基本概念二、我的资本历程及心得三、资本革命前家族企业领袖的思考四、家族企业为什么要实行资本革命五、家族企业领袖怎样跟资本共舞下篇　家族企业的管理制度第十一章　管理制度概论一、什么是管理制度二、企业管理规模的研究三、慧聪管理制度升级的痛苦与沿革第十二章　家族企业的法人治理结构一、法人治理结构的概念与理性二、不同阶段的法人治理结构研究三、婴儿期企业的法人治理结构与英雄型企业家四、学步期、青春期企业的法人治理结构与冲锋型企业家五、壮年期的法人治理结构和领袖型的企业家六、稳定期的法人治理结构与职业型企业家七、孤独型的企业家八、企业家的类型与分工第十三章　成长型家族企业的战略管理一、中小型家族企业的战略是什么二、战略之一：专注、专注、再专注三、战略之二：用挣来的钱再投入专注的行业四、战略之三：叠加互动第十四章　科技提升管理一、完善营销体系二、管好你的钱三、采购体系的科学化第十五章　家族企业的亲情与文化一、有关文化的理解二、制度矛盾与文化冲突三、家族企业领袖们的文化误区四、亲情是核心竞争力五、亲情向何处去六、亲情冲突：功臣与能臣七、科技创造新的企业文明第十六章　家族企业领袖的用人之道一、建好用人的制度二、知人善用须面对的问题三、用人哲学四、德的企业标准五、企业发展不同阶段老板的用人特点六、企业家用人的“三、二、一”原则第十七章　家族企业传承的理性与思考一、家族企业传承什么二、家族企业传承中的难解之谜三、后代的反叛四、个别传承成功的DNA解析五、血脉传承与企业传承的共同追述六、优质传承的定律第十八章　家族企业传承的制度设定一、家族企业的传承方式二、家族企业的亲情传承三、家族企业的非亲情传承四、伟大的中国模式——伟大的中国式传承代跋　追寻我们共同的理想

高碑店华声天桥民俗文化市场不光商业氛围差，开业至今已四年有余，始终就没做起来。这其中最重要的一点就是市场上层管理差，这种完全家族式（父子）的企业目光短浅、思路狭窄、心胸狭隘，试问凭这样的管理模式市场能好得起来吗？ 在内部管理上也没有统一标准统一模式，尤其是老板的儿子王晨，没素质、没修养，凡是他看不上的员工，不管你多有本事多有能力没一例外都被他统统挤兑走。但他有一点也是众所周知的，就是偏爱女人，无论年龄多大，不管长的好坏，只要是女的他都喜欢，在他眼里都是好人。也不看个人能力大小，只要能迎合他，会拍马屁就是好样的。 凭现在这样的管理，这样的接班人，市场能好得起来才怪。

商务谈判策划书方案篇一 　　一、谈判主题 　　1、主题：关于沃尔玛超市湖州店和湖州百年老店周生记谈判 　　2、背景：鱼米之乡，丝绸之俯的湖州，盛产各式各样的很多小吃，例如丁莲方千张包子、周生记馄饨、周生记鸡爪、诸老大粽子等，其中以"江南第一爪"周生记鸡爪最为有名，当地百姓喜爱，以此作为特产赠送亲朋好友。沃尔玛超市湖州分店针对湖州消费人群的需要，特开出专柜，湖州特产礼品柜台，采购周生记的鸡爪。 　　二、谈判人员组成 　　1、首席谈判代表：掌控谈判全局，监督谈判程序，把握谈判进程;组织协调专业人员和谈判团队的意见，决定谈判过程中的重要事项，有领导权和决策权;汇报谈判工作，代表单位签约。 　　2、商务代表：即专业谈判人员，阐述己方谈判的目的和条件，了解对方的目的和条件，找出双方的分歧和差距;与对方进行商务谈判细节的磋商;向首席代表提出谈判的基本思路和财务分析意见;修改草拟谈判文书的有关条款。 　　3、法律代表：确认对方经济组织的法人地位，监督谈判在法律许可的范围内进行，检查谈判文件的合法性、真实性和完整性，草拟相关的法律文件。 　　4、财务代表：对谈判中的价格核算、支付条件、支付方式、结算货币等与财务相关的问题进行把关。 　　5、技术代表：负责对有关生产技术，食品安全检测，质量标准，产品验收，技术服务等同题的谈判，也可为谈判中的价格决策做技术顾问。 　　6、记录员：准确、完整、及时地记录和整理谈判资料。 　　三、谈判目标 　　1、价格目标：周生记鸡爪市场价格24元/斤，我方期望价格17元/斤，底线价格22元/斤;若按只算，市场价格2元/只，我方期望价格1.5元/只，底线价格1.8元/只;若按盒装12只/盒，期望价同上。 　　2、交货期目标：我方对订单的要求十分高，订单一旦发出去，供应商务必在二十四小时之内按照订单上面的数量发货。如果不能，务必在二十四小时之内给予回复，我方会重新下订单。 　　3、付款方式目标：采用分批交货、分批付款的方式，每批支付的金额只是合同总金额的一部分。 　　4、数量目标：我方采用大批量购买，能够规定必须的溢短装条款;将数量和价格挂钩。分为两种数量要求，盒装和散装，并确保每盒个数一致，单价和散装一致性。 　　5、质量目标：所有食物生产日期务必是当天24小时之内，保证其新鲜程度。每只鸡爪都采用真空包装的形式，包装上要标注明百年老店周生记的防伪识别标志、生产日期、保质期、厂商等基本信息，且选取大小、重量接近的鸡爪包装，方便按个或盒来促销。 　　四、谈判程序及策略 　　1、谈判议题先后顺序 　　高度关注H商品价格商品数量 　　商品质量社会反应 　　商品数量商品价格中度关注M商品包装商品质量 　　社会反映商品包装低度关注L对方潜力对方潜力 　　我方价格问题对对方商品质量，我方商品包装对对方商品数量，我方商品质量对对方社会反应，我方商品数量对对方商品价格。 　　2、开局阶段策略 　　方案一：协商式开局策略。以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对我方产生好感，便于双方对谈判的理解，产生"一致性"的感觉，从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。由于双方过去没有商务上的往来，第一次接触，期望有一个好的开端。要多用外交礼节性语言、中性话题，使双方在平等、合作的气氛中开局。姿态上就应不卑不亢，沉稳中不失热情，自信但不自傲，把握住分寸，顺利打开局面。 　　方案二：进攻时开局策略。营造低调谈判气氛，指出我方的优势，令对方产生信赖感，使我方处于主动地位。 　　3、报价阶段策略 　　3.1报价先后顺序的确定 　　报价时机策略中采取先报价策略，在谈判力相当或强于对方的谈判中，先报价，有利于我方划定一条基准线，最终协议将在这个范围内达成，同时还会有利于我方掌握成交条件。 　　3.2报价策略的选取 　　采用价格起点策略，先提出一个低于我方实际要求的价格作为谈判的起点，在谈判过程中以让利来吸引卖方，试图从价格上先击败参与竞争的同类对手，然后与卖方进行真正的谈判，迫使其让步，到达自己的目的。 　　同时采用差别报价策略，针对客户性质、购买数量、交易时间、支付方式等方面，采取不同的报价策略，尤其对新顾客，为开拓新市场，能够给予适当让价。 　　3.3讨价还价阶段策略 　　采用投石问路技巧，我方有意提出一些假设条件，透过对方的反应和回答来琢磨对方的意向，抓住有利时机达成交易，弄清对方虚实，尽可能得到一些通常不易获得的资料，例如，"如果我们购买的数量增加一倍，你方的价格是多少"，"如果我们带给包装材料，你方的价格是多少"，"如果我方承担运输费用，你方的价格是多少" 　　4、让步的幅度设计 　　明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码。我方作为买方，相对卖方而言能够做出递增式小幅度让步。虽然在让步，但要让对方明确，我方的让步幅度是越来越小了。在资料上，采取批量订货，我方能够扩大购买力度。明确我方能够和对方达成长期合作伙伴。在支付方式上，能够改分期付款为一次性结清等。 　　5、谈判总体策略 　　采用先苦后甜策略，想要周生记在价格上给些折扣，但又估计自己如果不在数量上做相应的让步，对方恐怕难以理解这个要求。除了价格外，同时在其他几个方面提出较为苛刻的条款，作为洽谈的蓝本，如单位鸡爪的重量、运输条件、交货期限、支付条件等方面。在针对这些条款进行讨价还价的过程中，有意让卖方感到，我方愿意在其他多项交易条件上做出让步，迫使卖方在价格上让步。 　　五、谈判的优劣势分析 　　1、我方优劣势 　　1.1优劣： 　　品牌知名度高，进入沃尔玛超市，意味着品牌信誉度与美誉度的进一步提高，销售量的增加。我方不向供应商收取回扣，不收取进场费，并且同供应商一齐分析成本结构，帮忙供应商改善工艺，提高质量，降低劳动力成本，控制存货，共同找出降低成本的有效途径。 　　资产实力强，沃尔玛是大型仓储超市，是一个资产超过2000亿美元的公司，具有很强的规模经营优势，并且注重节省开支，致力于降低经营成本，使其更具有竞争力。为重要供应商带给合理货物摆放空间，并且还允许供应商自行设计，布置自己商品的展示区，旨在营造一种更具吸引力，更具专业化的购物环境。 　　1.2劣势： 　　沃尔玛采取天天平价，让利销售，特惠商品，给供应商带给的报价偏低。 　　2、对方优劣势 　　2.1优势 　　周生记鸡爪作为湖州特有的小吃，每一天都会供不应求，消费者对鸡爪的评价很高。 　　2.2劣势 　　在湖州市区仅三家周生记零售实体店，并且只销售当天的熟食卤味包括鸡爪，作为特产送礼不便，所放时间不持久。 　　交通不便，店门口没有停车场，不方便消费者停留。 　　特产仅湖州地区比较知名，知名度不够普及。 　　业务不够多。 　　宏观市场环境分析 　　零售业是一个残酷的行业。在过去的30年里，几乎没有哪个行业像零售业这样发生了如此巨大的变化，每一次的销售规划、定价和促销决定都被竞争者模仿。如今各大菜市场规范化，收取农民摊位费，使得菜场农民的菜不再便宜，菜市场的营业时间不如超市长，满足不了下班晚的城市白领，超市的普遍普及，促进了市民消费水平，而随着各大超市的成立，市场逐渐多元化，竞争压力可想而知。 　　六、谈判时间 　　1、了解，选取工作日的上午，此段时间，能够清楚了解到对方生产工作状况等方面。 　　2、洽谈，选取当月末或下月初，此段时间，公司已生成公司财务报表，对公司各项财务指标能有所掌控，便于了解本公司财务状况，且有利于对方了解我方的销售指标、营业收入指标等。 　　3、签约，选取周五的晚饭时间，此时间正好是一周工作最后时间段，思考对方急于完成工作去享受双休，有利于我方条件达成。 　　七、谈判地点 　　1、了解，选取对方周生记的生产场地，我方前往人员由商务代表、技术代表、记录员组成，主要了解对方生产量，安全环保监控，食品的新鲜程度等。 　　2、洽谈，选取我方沃尔玛的特产礼品展示柜台以及销售部，有请对方来观察我方为对方设置的销售礼品展示专柜，以及到销售部了解我方销售状况，特派商务代表、财务代表、销售部经理、记录员接待。 　　3、签约，选取环境优美，条件优越，具有古色古香的酒店，巧妙布置会谈场所，安全舒适、温暖可亲的心理感受，不仅仅能显示出我方热情、友好的诚恳态度，也能使对方对我方诚恳的用心深表感谢，我方人员由首席谈判、商务代表、法律代表、记录员组成。 　　八、谈判应急方案 　　1、策略方面(若我方已经退让到底线，但对方不满意，坚持要更多的让步状况)：采取迫使对方让步策略或阻止对方进攻策略。 　　1.1迫使对方让步策略： 　　利用竞争，坐收渔利策略。制造和利用竞争永远是谈判中迫使对方让步的最有效的武器和策略。我方能够把所有可能的卖主请来，例如周生记的竞争同行丁莲芳、朱老大，同他们讨论成交的条件，利用卖者之间的竞争，各个击破，为自己创造有利的条件，利用卖者之间的竞争，使买者得利。具体方法有：邀请几家卖主参加群众谈判，当着所有卖主的面以有利于我方的条件与其中一位卖主谈判，以迫使该卖主理解新的条件。因为在这种状况下，卖主处在竞争的压力下，如不答应新的条件，怕生意被别人争去，便不得不屈从于我方的意愿。 　　1.2阻止对方进攻策略： 　　如果谈判过程中，对方不断进攻，锋芒毕露、咄咄逼人的话，我方能够采取疲劳战术，目的在于透过多个回合的拉锯战，使这类谈判者疲劳生厌，以此逐渐磨去锐气;同时也扭转了我方在谈判中的不利地位，等到对手精疲力尽，头昏脑胀之时，我方即可反守为攻，促使对方理解我方的条件。如果我方确信对方比自己还要急于达成协议，那么运用疲劳战术会很奏效的。 　　2、成员方面(如果我方确定的谈判成员由于某些原因不能按时到达，就应由谁替代;谈判进行中，由于某人身体不适或出现意外而不能继续谈判，谈判组内人员如何相互兼职) 　　成功的谈判需要团队群众的智慧和成员的默契配合，所有团队的合作和分工尤为重要。 　　2.1主谈和辅谈的合作与分工，相互沟通进程，持续进度，掌控整个局面，安排人员分配，遇到突发状况及时解决。 　　2.2"前台"和"后台"的合作与分工，"前台"是直接参加谈判的人员，"后台"是指为前台出谋划策和准备材料、证据的人员。如果"前台"有状况，"后台"补上。 　　2.3其他的合作与分工，商务条款中选取商务人员，技术条款中选取技术人员，法律条款中选取法律人员，财务条款中选取财务人员，尽量不交叉，到达化。 　　九、准备的信息资料和文件 　　1、谈判企业自身的状况 　　作为美国的私人雇主和世界上的连锁零售商，沃尔玛在全球共开设了7899家商场，分布在16个国家，员工总数200多万人，每周光临沃尔玛的顾客有两亿人次，是最有实力的零售商。由小镇起家到区域霸主，最终做到美国经历了一条漫漫国际路。超市以天天平价，让利销售，特惠商品为特色。 　　2、谈判对手的状况 　　周生记是江南一带颇具盛名的传统小吃店，其中卤汁鸡爪被誉为"江南第一爪"，已经打出了牌子。获得"浙江省优质放心食品"、"全国绿色餐饮企业"、"全国百家消费者放心单位"等荣誉。对方想借沃尔玛平台打开更多的市场。 　　3、谈判人员有关的信息 　　本谈判小组由六人组成，详细见以上第二大点，他们具备良好的素质和潜力。谈判人员具有很高的团队意识，观察决定潜力抢，具有灵活的现场调控潜力，巧妙的语言表达潜力，高度的自信心，心理承受潜力强，注重礼仪礼节 　　谈判人员来自不同部门，能够到达知识互补，性格协调，分工明确的效果。首席谈判代表选取更为谨慎，要求具备全面的知识，果断的决策潜力，较强的管理潜力，具备必须的权威地位。 　　4、竞争对手的相关状况 　　湖州共有物美、乐购、农工商、大润发、星火、浙北，还有邻家超市老大房等超市，其中以浙北超市为龙头，垄断湖州地区，浙北超市是湖州当地名营企业浙北集团旗下，在湖州扎根最久，每个超市设点为城市最繁华区，在湖州老百姓心中有良好的口碑，大多数的湖州市民都有浙北大厦的消费卡。但浙北大厦的消费价位比同等超市消费价位略高。 　　5、政府相对政策法规等 　　当地政府鼓励本地特色小吃对外拓展，带动当地旅游产业。根据《采购法》采购人能够根据采购项目的特殊要求，规定供应商的特定条件，但不得以不合理的条件对供应商实行差别待遇或者歧视待遇。 　　十、模拟谈判 　　(一段模拟对话，例如如何价格运用语言表达语句、策略) 　　我方："这个柜台就是专门为贵单位精心设计的。如果你们不满意的话，我们能够协商修改布局。" 　　(采用换位思考，涉及有利条件的时候强调对方"你") 　　对方："感谢你们思考的如此周到。" 　　我方："此柜台是经过市场调研，最醒目且销量的位置。而且我们沃尔玛不收取任何进场费，你看进价是否能再低点" 　　(采用借助式发问，借第三方影响对方决定。并且采用退一步进两步的原则。) 　　对方："如果你们能再多20%的进货量，我们能够思考单价降低。" 　　(采用if条件+模糊语句) 　　了解到对方所降单价为我方价格目标之内，于是双方签订合约。 商务谈判策划书方案篇二 　　一、谈判主题 　　解决双方合资(合作)前的疑难问题，达到合资(合作)目的，并建立长期良好稳定的关系。 　　二、谈判团队人员组成 　　主谈：xxx，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程; 　　辅谈：xxx，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证; 　　记录员：xxx，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议; 　　法律顾问：xxx，解决相关法律争议及资料处理。 　　三、谈判双方公司背景(对方：某绿茶公司，我方：某建材公司) 　　(一)我方背景 　　1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。 　　2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。 　　3、投资预算在150万人民币以内。 　　4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。 　　5、对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。 　　6、据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。 　　(二)对方背景 　　1、品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。 　　2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。 　　3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。 　　4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。 　　5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。 　　6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。 　　7、现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。 　　四、双方利益及优劣势分析 　　我方核心利益： 　　1、争取到利润额; 　　2、争取到份额股东利益; 　　3、建立长期友好关系。 　　对方利益： 　　争取到限额的投资。 　　我方优势： 　　1、拥有闲置资金; 　　2、有多方投资可供选择。 　　我方劣势: 　　1、对保健品市场的行情缺乏了解，没有专业知识作为支撑，对绿茶的情况也知之甚少 　　2、投资前景未明 　　对方优势： 　　1、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。 　　2、已经拥有一套完备的策划、宣传战略; 　　3、初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。 　　对方劣势： 　　1、品牌的知名度还不够; 　　2、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：1)扩大生产规模。2)扩大宣传力度。 　　五、谈判目标 　　1、战略目标： 　　和平谈判，按我方的条件达成合资协议，取得我方希望的相应利润以及股份。 　　原因分析：对方是一家省级企业，虽然品牌和创意不错，但还未形成一定的品牌效益。 　　合作方式：我方以资金形式投资，分季度注入资金，先期投资为100万，具体情况谈判决定，保险费用计入成本。 　　我方要求： 　　(1)对资产评估的300万元人民币进行合理的解释(包含：品牌，现有的茶叶及制成品，生产资料，宣传策划，营销渠道等); 　　(2)要求年收益达到20%以上，并且希望对方能够用具体情况保证其能够实现; 　　(3)要求对方对获得资金后的使用情况进行解释; 　　(4)要求占有60%的股份; 　　(5)要求安排一定的监督人员对其整个环节进行参与监督尤其是参与财务方面的管理; 　　(6)三年之内要求对方实现资金回笼，开始盈利。 　　我方底线： 　　(1)先期投资120万; 　　(2)股份占有率为48%以上; 　　(3)对方财务部门必须要有我方成员; 　　2、感情目标： 　　通过此次合作，希望不仅能够达成合资目的，更能够建立长期友好关系。 　　六、谈判程序及具体策略 　　1、开局： 　　方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作后情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的模式。 　　方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家投资选择，开出高份额股份，以制造心理优势，使我方处于主动地位。 　　2、中期阶段： 　　(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。 　　(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。 　　(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。 　　(4)突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的投资商谈判。 　　(5)打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。 　　3、休局阶段 　　如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。 　　4、最后谈判阶段： 　　(1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。 　　(2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系 　　(3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。 　　七、准备谈判资料 　　相关法律资料： 　　《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》 　　备注： 　　《合同法》违约责任 　　合同范本、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料 　　八、应急预案 　　1、对方不同意我方占有60%的股份，而且不同意保险费计入成本。 　　应对方案：“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局;或用声东击西策略，就对方所报股份进行谈判，运用妥协策略，可以适时放弃保险计入成本，并在适当时候甚至可以许诺对方我方可以提供厂房(以市场价的60%的价格)，在48%的底线上谈判，或者要求对方给予20%以上的利润额。 　　2、对方以我方不懂生产销售的理由拒绝我方人员参与到各个流程。 　　应对方案：在要求参与对方财务管理的底线上要求，适当给予让步，并趁机要求增加2%-3%的股份占有率或者5%-10%的利润额。 　　3、对方要求增加先期投资额。 　　应对方案：说明我方先期投资的理由，并将投资形式再阐述一遍，使得对方了解我方，我方可适当增加投资，但必须要求对方增加1%-2%的股份占有率，或者要求对方增加5%-8%的利润额。 　　要求由A方负责进行生产、宣传以及销售。 　　要求A方对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释。 　　如何保证资金的安全，对资金的投入是否会得到回报的保障措施要求进行相应的解释。 　　B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。 　　B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。 　　风险分担问题(例如可以购买保险，保险费用可计入成本)。 　　利润分配问题。

应该是里面的奶油挤出去了，要不就是发霉长白毛...................

氯霉素滴耳液疗效不仅好而且见效快，疗效确切, 它具有传统西药治疗迅速的特点，加上运用的历史悠久，一直到现在，也是医生治疗的常用药物之一。可是, 哺乳期用了氯霉素滴耳液需停药多久才能喂奶呢?　　平时,很多医生都主张产后立即喂奶，正常足月新生儿出生半小时内就可让母亲喂奶，这样既可防止新生儿低血糖又可促进母乳分泌。早喂奶能使母亲减少产后出血。可是，哺乳期服用的药物大多数能够通过血液循环进入母乳，经吸吮使药物进入到新生儿或婴儿体内。　　一般的药物，最好在哺乳后马上服药。并且，要尽可能地推迟下次给宝贝喂奶的时间，至少要隔离开4个小时。这样，会使更多的药物排出体外，奶水的药物浓度降到最低，尽量使宝贝少吸收 药物。　　可是，氯霉素滴耳液的主要成分是氯霉素，而氯霉素具有严重的骨髓抑制作用，孕妇及哺乳期妇女使用后亦可能引致新生儿和哺乳婴儿产生严重的不良反应，故孕妇及哺乳期妇女宜慎用，哺乳期停药的时间长短也看每个人服用的长短，所以不能一刀切，具体的请咨询医生，切忌随便用药后给小孩哺乳。

1.夜曲词：方文山 曲：周杰伦 编曲：林迈可制作人：周杰伦 合声编写：周杰伦 合声：周杰伦录音工程：杨瑞代 录音室：ALFA STUDIO混音工程：林迈可混音录音室：VIP STUDIO一群嗜血的蚂蚁被腐肉所吸引 我面无表情看孤独的风景 失去你 爱恨开始分明 失去你 还有什么事好关心 那鸽子不再象征和平 我终于被提醒 广场上喂食的是秃鹰 我用漂亮的押韵形容被掠夺一空的爱情 啊 乌云开始遮蔽 夜色不干净 公园里 葬礼的回音 在漫天飞行 送你的白色玫瑰 在纯黑的环境凋零 乌鸦在树枝上诡异的很安静 静静听 我黑色的大衣 想温暖你 日渐冰冷的回忆走过的走过的生命 啊四周弥漫雾气 我在空旷的墓地 老去后还爱你 为你弹奏肖邦的夜曲 纪念我死去的爱情 跟夜风一样的声音 心碎的很好听 手在键盘敲很轻 我给的思念很小心 你埋葬的地方叫幽冥 为你弹奏肖邦的夜曲 纪念我死去的爱情 而我为你隐姓埋名 在月光下弹琴 对你心跳的感应 还是如此温热亲近 怀念你那鲜红的唇印 那些断翅的蜻蜓 散落在这森林 而我的眼睛 没有丝毫同情 失去你 泪水混浊不清 失去你 我连笑容都有阴影 风在长满青苔的屋顶 嘲笑我的伤心 像一口没有水的枯井 我用凄美的字型 描绘后悔莫及的那爱情2.蓝色风暴词：方文山 曲：周杰伦 编曲：洪敬尧制作人：周杰伦 合声编写：周杰伦 合声：周杰伦吉他：蔡科俊Again 鼓：陈伯州 Scratch：郭正男录音工程：杨瑞代、戴健宇录音室：ALFA STUDIO、杨大纬录音工作室混音工程：杨大纬混音录音室：杨大纬录音工作室亘古长夜 善恶交接 我终于懂得流眼泪洪荒世界 百分之七十都是水 湛蓝的 旷野在海平面渴望满月 于是我终于学会告解弥赛亚被世人误解 被分类 爱恨 从此敌对远离风暴浩劫 在第三章第四节 我正在改写这世界用观念进行侵略 我们占领整条街 粉刷海洋蓝的季节一列 超高速的地铁 一路 训练我的听觉消灭 那些 太琐碎 太异类 让问题尖锐 Oh ~一双 狂奔中的球鞋 一路 强壮着我的肺面对 这些 太威胁 太强烈 从来不喊累九星联结 排成一列 在感动中我们忏悔生命珍贵 我用那十四行诗赞美 年轻的 一切我们在地平线感谢 爱停止向另一边倾斜这首部曲的管弦乐 太凄美 终于 被人了解远离风暴浩劫 耍狠不是^-^对嘴 我就是传说中的谁你跟我们很对味 有同一挂的感觉 其它人我根本不屑一列 超高速的地铁 一路 训练我的听觉消灭 那些 太琐碎 太异类 让问题尖锐 Oh ~一双 狂奔中的球鞋 一路 强壮着我的肺面对 这些 太威胁 太强烈 从来不喊累 Oh ~3.发如雪词：方文山 曲：周杰伦 编曲：林迈可制作人：周杰伦 合声编写：周杰伦 合声：周杰伦录音工程：杨瑞代录音室：ALFA STUDIO录音工程：林迈可混音录音室：VIP STUDIO狼牙月 伊人憔悴 我举杯 饮尽了风雪是谁打翻前世柜 惹尘埃是非缘字诀 几番轮回 你锁眉 哭红颜唤不回纵然青史已经成灰 我爱不灭 繁华如三千东流水 我只取一瓢爱了解 只恋你化身的蝶你发如雪 凄美了离别 我焚香感动了谁邀明月 让回忆皎洁 爱在月光下完美你发如雪 纷飞了眼泪 我等待苍老了谁红尘醉 微醺的岁月 我用无悔 刻永世爱你的碑Rap：你发如雪 凄美了离别 我焚香感动了谁邀明月 让回忆皎洁 爱在月光下完美你发如雪 纷飞了眼泪 我等待苍老了谁 红尘醉 微醺的岁月啦儿啦 啦儿啦 啦儿啦儿啦 啦儿啦 啦儿啦 啦儿啦儿啦铜镜映无邪 扎马尾 你若撒野 今生我把酒奉陪4.黑色毛衣 词：周杰伦 曲：周杰伦 编曲：林迈可制作人：周杰伦 合声编写：周杰伦 合声：周杰伦 吉他：周杰伦录音工程：杨瑞代录音室：ALFA STUDIO混音工程：林迈可混音录音室：VIP STUDIO一件黑色毛衣 二个人的回忆雨过之后 更难忘记忘记我还爱你你不用在意 流泪也只是刚好而已我早已经待在谷底我知道不能再留住你 也知道不能没有骨气感激你 让我拥有秋天的美丽看着那白色的蜻蜓 在空中忘了前进还能不能 重新编织 脑海中起毛球的记忆再说我爱你 可能雨也不会停黑色毛衣 藏在哪里 就让回忆永远停在那里5.四面楚歌 词：周杰伦 曲：周杰伦 编曲：洪敬尧制作人：周杰伦 合声编写：周杰伦 合声：周杰伦韩文RAP：林迈可录音工程：杨瑞代录音室：ALFA STUDIO混音工程：杨大纬混音录音室：杨大纬录音工作室我的生活像 拍了一出戏有超多导演跟编剧 只说了台词一句而他们配了八百个语气 您好^_^控着我的情绪那根本不是我的口气 想让观众看好戏最后的目的 还不是在促进收视率我不知道我有没有勇气 拆下他们的面具我只知道好像认真的男人最美丽会不会一直演下去 到他们满意啦啦啦啦啦 啦啦啦啦啦 啦啦啦 oh oh 我不可能再回头啦啦啦啦啦 啦啦啦啦啦 啦啦啦 oh oh 我只能一直往前走我在回家路上 看到路标指着演艺圈如果选择往前走 我就必须强壮走着走着 莫名其妙 冲出来好几只狗我心想我什么时候认养这么多只狗他们咬着苹果 手里拿着长镜头 好像要对着我诉说什么 阴谋会说话的狗 他说他是为了狗周刊 看能不能拍我 多换几根骨头如果伤害我是你的天性 那怜悯是我的座右铭 (狗狗狗狗)需要我照亮你回家的路 那我会送你们手电筒 (狗狗狗狗)我告诉他们 八卦是会过去的 新闻是一时的 生活是永久的音乐是会留下来的 我帮他们写了歌因为我没写过保育动物之类的歌我始终还是我 谁都改变不了我 虽然我知道很多弓箭手想射下往上爬的我 当我到了山顶上头 谁都伤不了我这些弓箭手 辛苦了你们提笔的手 我还是会把你们当朋友因为我知道 这是你们大家的工作 加油 咬着苹果的狗虽然不是我的对手 还是可以成为我的狗啦啦啦啦啦 啦啦啦啦啦 啦啦啦 oh oh 我不可能再回头啦啦啦啦啦 啦啦啦啦啦 啦啦啦 oh oh 我只能一直往前走(韩文Rap翻译中文)为什么 我去哪里都会跟着跑这些买卖人的人生的秘密这种压力是不需要的这首歌结束之前 我会决定怎么处理从失去我的隐私权到烦恼我的家人被骚扰该结束 因为反正你找不到你想找到的东西啦啦啦啦啦 啦啦啦啦啦 啦啦啦 oh oh 我不可能再回头啦啦啦啦啦 啦啦啦啦啦 啦啦啦 oh oh 我只能一直往前走深怕没有了新闻 才学会开车 来跟踪别人 oh oh为了什么 oh oh 为了骨头 偷窥别人的生活自以为侦探 看太多柯南 oh oh 拍了什么 oh oh 什么都没有 6.枫 词：宋健彰(弹头) 曲：周杰伦 编曲：钟兴民制作人：周杰伦 贝斯：陈任佑 鼓：陈伯州弦乐编写：钟兴民 弦乐：北京爱乐 Programer：魏百谦录音工程：杨瑞代、戴健宇混音室：ALFA STUDIO、杨大纬录音工作室混音工程：杨大纬混音录音室：杨大纬录音工作室乌云在我们心里搁下一块阴影 我聆听沉寂已久的心情清晰透明 就像美丽的风景 总在回忆里才看的清被伤透的心能不能够继续爱我我用力牵起没温度的双手过往温柔已经被时间上锁只剩挥散不去的难过缓缓飘落的枫叶像思念 我点燃烛火温暖岁末的秋天极光掠夺天边 北风掠过想你的容颜 我把爱烧成了落叶却换不回熟悉的那张脸缓缓飘落的枫叶像思念 为何挽回要赶在冬天来之前爱你穿越时间 两行来自秋末的眼泪 让爱渗透了地面我要的只是你在我身边在山腰间飘逸的红雨 随着北风凋零 我轻轻摇曳风铃想 唤醒被遗弃的爱情 雪花已铺满了地 深怕窗外枫叶已结成冰7.浪漫手机 词：方文山 曲：周杰伦 编曲：洪敬尧 制作人：周杰伦合声编写：周杰伦 合声：周杰伦吉他：蔡科俊Again 鼓：陈伯州 贝斯：陈任佑录音工程：杨瑞代、戴健宇录音室：ALFA STUDIO、杨大纬录音工作室混音工程：杨大纬混音录音室：杨大纬录音工作室轻轻放 我就是卸不下对你的喜欢原来爱会慢慢增加重量想关上这城市所有的灯光黑暗中专心闻你的发香这夜晚 让暗恋很有画面感 回想与你约会过的地方 都舍不得删在脑海里储存欣赏你微笑浏览 手机里的浪漫原来真心送出爱是这么简单温习银幕上 你可爱的模样关于缘份的解释我又多传了一行你微笑浏览 手机里的浪漫原来爱情可以来的这么突然短信的桥梁 将暧昧期拉长我们的感情蔓延滋长用文字培养 在虚拟土壤电视墙 吵杂的情歌还在拼命播放我安静在闹区等来电铃响有一些话打好了却不敢传怕收到信息的你在为难街道上 人潮衬托我的孤单 想象谁幸运的陪在你身旁 却误会一场你也在等你手机响你微笑浏览 手机里的浪漫原来真心送出爱是这么简单温习银幕上 你可爱的模样关于缘份的解释我又多传了一行你微笑浏览 手机里的浪漫原来爱情可以来的这么突然短信的桥梁 将暧昧期拉长我们的感情蔓延滋长用文字培养 在虚拟土壤8.逆鳞 词：黄俊郎 曲：周杰伦 编曲：钟兴民 制作人：周杰伦合声编写：周杰伦 合声：周杰伦弦乐编写：钟兴民 弦乐：北京爱乐 Programer：魏百谦录音工程：杨瑞代混音室：ALFA STUDIO混音工程：杨大纬混音录音室：杨大纬录音工作室(夫龙之为虫也，可扰狎而骑也。然其喉下有逆鳞径尺，人有婴之，则必杀人)而生命 对每个人都不公平也没道理 只能扑向泥泞迎向那阵骤雨由不得你突来的骤雨 这条街一路泥泞 就像人生 不过是一场即兴整个世界 正在对我们挑衅 就算如此 还是得无惧前进手中的邮报 封面的人在微笑 下个路口 生命在暗巷尖叫活着只是 油墨上面的一角 明天之后 还有谁翻阅的的到我跟你用不同方式 踩过前方带刺荆棘 你嚣张不畏惧退缩 我低头沉默却坚定用力的还击 发出声音 让他们安静 不敢相信继续前进 他们畏惧 睁大眼睛 他们躲避 然后放弃 专心聆听 我的声音而生命 对每个人都不公平也没道理 只能扑向泥泞迎向那阵骤雨由不得你如果生命 对每个人都不公平也没道理 那就让我带着孤寂继续前进直到光明我 我 我只有一种容貌 我就是永远不会倒我就算逆境环绕 我面对也要带着笑我只有一种咆哮 我要让他们都知道我生命再怎么粗糙 我都要活的很骄傲我说自尊啊 看起来或许可笑 但它至少 撑着我 试着不让我跌倒活着 如果只是不甘寂静的喧嚣 那就咆哮吧 让每个人都能听的到用力的还击 发出声音 让他们安静 不敢相信继续前进 他们畏惧 睁大眼睛 他们躲避 然后放弃 专心聆听 我的声音而生命 对每个人都不公平也没道理 只能扑向泥泞迎向那阵骤雨由不得你如果生命 对每个人都不公平也没道理 那就让我带着孤寂继续前进直到光明9.麦芽糖词：方文山 曲：周杰伦 编曲：洪敬尧 制作人：周杰伦合声编写：周杰伦 合声：周杰伦吉他：蔡科俊Again 贝斯：陈任伯 鼓：陈伯州录音工程：杨瑞代、戴健宇录音室：ALFA STUDIO、杨大纬录音工作室混音工程室：ALFA STUDIO、杨大纬工作室混音工程：杨大纬混音录音室：杨大纬录音工作室这蜿蜒的微笑拥抱山丘 溪流跟风唱起歌我像田园诗人般解读眼前的生活 (你好)麦田弯腰低头在垂钓温柔这整座山谷都是风笛手我在哑口聆听传说跟着童话故事走远方的风车 远距离诉说 那幸福在深秋 满满的被收割老仓库的角落 我们数着 一麻袋的爱跟快乐 初恋的颜色我牵着你的手经过 种麦芽糖的山坡香浓的诱惑 你脸颊微热 吐气在我的耳朵摘下麦芽糖熟透 我醒来还笑着开心的 被黏手 我满嘴 都是糖果牵着你的手经过 种麦芽糖的山坡甜蜜的四周 我低头害羞 我们愉快的梦游我在草地上喝着 麦芽糖酿的酒鲜嫩的 小时候 我好想 再咬一口＜泰语＞我爱你～我满嘴 都是糖果 我好想 再咬一口10.珊瑚海 词：方文山 曲：周杰伦 编曲：钟兴民 制作人：周杰伦女声：Lara(南拳妈妈) 吉他：蔡科俊Again 贝斯：陈任佑 鼓：陈伯州弦乐编写：钟兴民 弦乐：北京爱乐 Programer：魏百谦录音工程：杨瑞代、戴健宇录音室：ALFA STUDIO、杨大纬录音工作室混音工程：杨大纬混音录音室：杨大纬录音工作室(Jay)海平面远方开始阴霾 悲伤要怎么平静纯白我的脸上 始终挟带 一抹浅浅的无奈(Lara)你用唇语说你要离开(心不在) 那难过无声慢了下来汹涌潮水 你听明白 不是浪而是泪海(合)转身离开 (你有话说不出来) 分手说不出来 海鸟跟鱼相爱 只是一场意外我们的爱(给的爱) 差异一直存在 (回不来) 风中尘埃 (等待) 竟累积成伤害(合)转身离开 (分手说不出来) 分手说不出来 蔚蓝的珊瑚海 错过瞬间苍白当初彼此(你我都) 不够成熟坦白 (不应该) 热情不再 (你的) 笑容勉强不来爱深埋珊瑚海(Jay)毁坏的沙雕如何重来 有裂痕的爱怎么重盖只是一切 结束太快 你说你无法释怀(Lara)贝壳里隐藏什么期待(等花儿开) 我们也已经无心再猜面向海风 咸咸的爱 尝不出还有未来(合)转身离开 (你有话说不出来) 分手说不出来 海鸟跟鱼相爱 只是一场意外我们的爱(给的爱) 差异一直存在 (回不来) 风中尘埃 (等待) 竟累积成伤害(合)转身离开 (分手说不出来) 分手说不出来 蔚蓝的珊瑚海 错过瞬间苍白当初彼此(你我都) 不够成熟坦白 (不应该) 热情不再 (你的) 笑容勉强不来爱深埋珊瑚海11.飘移 词：方文山 曲：周杰伦 编曲：林迈可 制作人：周杰伦合声编写：周杰伦 合声：周杰伦、林家铭、陈耿辉、周宏达、方文山录音工程：杨瑞代录音室：ALFA STUDIO混音工程：林迈可混音录音室：VIP STUDIO自听对白: 哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈巨炮：我们这台车帅吧?今天这一台车！巨炮表弟：哈~哈~哈~超~~屌!!! hey hey 旁边那什么车？巨炮：hey,藤原豆腐的车擦那么靓干什么？哈哈哈,我来问他一下好了！巨炮：小伙子,你开什么车啊？Jay：AE86啊,怎样？巨炮：AE86？挑一下阿Jay：随便阿找支笔 写下日记 记录勇气 我可以 对着墙壁 让拳头叛逆 呼吸 天窗玻璃 打开我的身体 这里 引擎声就像是一种乐器 所以 风呼啸而过刺激 所以 我在转弯飘移 加足了马力 飙到底 看仔细 零到一百公里 谁敢与我为敌我用第一人称 在飘移青春 输跟赢的分寸 计算的很精准我踏上风火轮 在飘移青春 故事中的我们 在演自己的人生 胜败的对比 是残酷的可以运气 从来就不在我这里 实力没办法模拟 飘移 人车一体 飘移 笑看后视镜的自己 啊 点火 继续 事关 荣誉 我除了 第一 其它没有 兴趣 得飘 得飘 得咿的飘我安静的喝饮料 轻松的笑我用第一人称 在飘移青春 输跟赢的分寸 计算的很精准我踏上风火轮 在飘移青春 故事中的我们 在演自己的人生 得飘 得飘 得咿的飘 得飘 得飘 得咿的飘 我绕过山腰 雨声敲敲 我绕过山腰 雨声敲敲得飘 得飘 得咿的飘 得飘 得飘 得咿的飘再开进隧道 风声潇潇 再开进隧道 风声潇潇12.一路向北 词：方文山 曲：周杰伦 编曲：蔡科俊Again 制作人：周杰伦合声编写：周杰伦 合声：周杰伦吉他：蔡科俊Again 贝斯：陈任佑 鼓：陈伯州录音工程：戴健宇录音室：ALFA STUDIO混音师：杨大纬混音录音室：杨大纬录音工作室后视镜里的世界 越来越远的道别你转身向背 侧脸还是很美我用眼光去追 竟听见你的泪在车窗外面排徊 是我错失的机会你站的方位 跟我中间隔著泪街景一直在后退 你的崩溃在窗外零碎我一路向北 离开有你的季节你说你好累 已无法再爱上谁风在山路吹 过往的画面全都是我不对细数惭愧 我伤你几回后视镜里的世界 越来越远的道别你转身向背 侧脸还是很美我用眼光去追 竟听见你的泪在车窗外面排徊 是我错失的机会你站的方位 跟我中间隔著泪街景一直在后退 你的崩溃在窗外零碎我一路向北 离开有你的季节你说你好累 已无法再爱上谁风在山路吹 过往的画面全都是我不对细数惭愧 我伤你几回我一路向北 离开有你的季节方向盘周围 回转著我的后悔我加速超越 却甩不掉紧紧跟随的伤悲细数惭愧我 伤你几回停止狼狈就 让错纯粹

项羽 （西楚霸王） （公元前232年―公元前202年），周王族姬姓项国后代 ，项氏，名籍，字羽，泗水下相（今江苏宿迁市）人。秦朝末年农民起义领袖，杰出军事家，楚国名将项燕之孙。

一、“一池三山”园林模式的形成的文化根源1、“一池三山”园林模式的形成及发展的过程是道教在中国产生、发展及影响的结果道教是中国土生土长的宗教，它与儒、佛并称三教成为中国文化的重要组成部分之一 。道教尊老子为教主。在哲学上，老子以“道”为最高范畴，认为“道”是宇宙的本原而生成万物，亦是万物存在的根据，指出：“道生一，一生二，二生三，三生万物。”后来，庄子继承并发展了老子“道法自然”的思想，从自然为宗，强调无为。他认为自然界本身是最美的，即“天地有大美而不言”。2、在庄子看来，大自然之所以美，并不在于他的形成，而恰恰在于它最充分、最完美地体现了这种“天为而无不为的道”，大自然本身并未有意识地去追求什么，但它却在无形中造就了一切。而中国古典园林之所以崇尚自然，追求自然，实际上并不在于对自然形式美的模仿本身，而是在于对潜在自然之中的“道”与“理”的探求。3、道家的自然对中国古代文学的发展，对古代民族艺术特色的形成的。表现为崇尚自然、逍遥虚静、无为顺应、质朴清贵、淡泊自由、浪漫飘逸。于是，在道家神仙思想的影响下，以自然仙境为造园艺术题材的园林便应运而生。如秦始皇在渭水之南建的上林苑。这种“一池三山”的布局对后世园林有深远的影响，并成为创造池山的一种模式，促成了园林艺二、“一池三山”园林模式的形成1、在中国文化发展史上，儒家学说是中国传统发展的主流。虽然在先秦时候，中国文化呈现出“百家争鸣”的多元形态，儒家只是其中一家，但自汉武帝采纳董仲舒的建议，“罢黜百家，独尊儒术”之后，儒家成为中国古代文化的正统，深深地影响并主导着中国文化发展的历程。儒学崇尚“仁义”和“礼乐”等孔子思想，提倡不偏不倚、无过无不及的中庸思想。政治上主张“德治”和“仁政”；教育上主张“有教无类”，重视平民教育和伦理道德的培养与实践。2、 虽然这些儒学思想对中国文化的发展在一定程度上起到了积极的作用，同时也带来一定的制约作用。于是，儒学在吸取、借鉴道教的基础上，得到进一步发展。以“道生万物”的思想完善了儒家哲学的思想体系，主张人与自然和谐相处，认为天人是相通的，提倡“天人合一”之说。于是这些思想的形成导致了中国人的艺术心境完全融于自然，“崇尚自然，师法自然”也就成为中国园林所遵循的一条不可动摇的原则。二、“一池三山”园林模式的发展及演变1、在这种思想的影响下，中国园林把建筑、山水、植物有机的融为一体，在有限的空间范围内利用自然条件，模拟大自然中的美景，经过加工提炼，把自然美与人工美统一起来，创造出与自然环境协调共生、天人合一的艺术综合体。苏州沧浪亭的楹联“清风明月本无价，近水远山俱有情”就表示出园主视自己与自然浑然一体，陶然与自然的闲适心情。另一方面，儒家的比德思想也对中国园林的主体思想产生一定的影响。2、在我国的古典园林中特别重视寓情于景、情景交融，寓意于物，以物比德。人们把作为审美对象的自然景物看作是品德美、精神美和人格美的一种象征。如人们将竹、松、梅、兰、菊以及各种形象奇伟的山石作为高尚品格的象征。 秦汉时期，神仙方术活动开始繁盛起来，尤其在统治阶层中更加风行。据《史记》记载，秦始皇妄想长生不老，曾多次派遣数千人寻仙境、求仙药。毫无结果，只得借助园林来满足他的奢望。三、“一池三山”园林模式的模版1、承德避暑山庄是一个主要的例子。全部由人工开凿，湖区中心有如意洲、月色江声和环碧三个岛屿，堤岛分隔湖面形成中国古代吉祥物“如意”、“灵芝”的形状，使湖中三岛的形象构成一棵“如意灵芝”树，为“一池三山”的传统湖岛模式增添了新的意境。与昆明湖和北海烟波浩荡的大水面相比，避暑山庄湖区堤岛错落有序。2、“万园之园”的圆明园中的福海以及西藏的罗布林卡湖也同样采用“一池三山”的做法。并且都选择了在水面“方岛串联”的特点，但又各具风格。福海中央三座神宫也是如此。 3、颐和园更是游刃有余，将“一池三山”的艺术创作魅力发挥得淋漓尽致。清漪园没有重复在一个水面中设立三岛的做法，而是将昆明湖用筑堤的方法分成三个小水面，即西湖、养水湖、南湖。每个水面中各有一个岛，西湖中有阁岛，养水湖中有藻鉴堂、南湖中有南湖岛，形成湖、堤、岛一个新的“一池三山”形式。更精彩的是，颐和园在塑造三个大岛的同时，还在南湖大水面上增添了三个小岛——知春岛、小西泠和凤凰墩，三个小岛各有千秋。真正体现了中国造园艺术的高超与奇妙。四、 对东南亚及其他国家园林的影响。1、 西汉以来中国文化通过朝鲜半岛传入日本，盛唐时期使节、学者频繁的往来，园林、建筑风格和技术随着儒家、佛教的思想一并传入。中唐时期，禅宗美学的兴起，将审美与艺术中主体的内心体验、直觉情感等的作用提高到极高的地位，使之得以深化，并把禅宗思想融入到中国园林的创作中，从而将园林空间的“画境”升华到“意境”。这一方面表现在园林面积、规模的小型化上，如山向叠石、水向小池谭、花木向单株转化，静观因素不断增加，而自然景观的可游性则相对降低。另一方面表现在立意于小。小中见大的创作手法在我国源远流长的古代文化艺术中应用十分广泛。2、这种在宫苑里的凿池筑岛，用造园的方式来模拟东海深山，对传统中国园林空间的发展至少具有以下显著的意义：（1）完整的主附水体的建立。汉上林苑不但拥有数量众多的大小池泽作为附属水体，而且具备了太液池，昆明池这样水面浩瀚的水体。千姿百态的水体穿插与庞大宫苑建筑和山体之间，大大开拓了园林艺术空间，产生高低错落、起伏有致的和谐韵律。（2）为中国园林山水体系的确定奠定了基础。山水与水体之间的关系由过去长期的一水一山，一池一台变成了庞大的水体环绕三山，大大地丰富和发展园林空间艺术，促进了园林艺术的发展。（3）“以心传心”、“自解自晤”、“不着文字”的内心体验。 小结中国传统的园林艺术讲究“一发多式，有法而无式”，有一定的法则却没有固定的模式，因此才有了各朝个性飞扬，又不失灵气的创举，使中国园林的掇山理水之术得以发扬光大。无论，怎么变化，都万变不离其宗。

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　　谈判是一种很敏感的交流，所以，语言要简练，避免出现不该说的话，同时谈判要设定好谈判的禁区。下面我整理了商务谈判磋商 策划书 ，供你阅读参考。　　商务谈判磋商策划书篇01 　　一、谈判双方公司背景 　　(我方：舒婷网络集团;乙方：清华同方责任有限公司) 　　我方(甲方)： 　　舒婷网络集团成立于XX年，是一家游戏网络运营集团，董事会主席兼ceo牛舒婷、以及 其它 5名个人股东(大多数为舒婷网络董事和权益股东)，创建了现在的舒婷网络集团，它与著名的巨人网络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全国500强企业之一。 　　乙方： 　　同方股份有限公司是由清华大学控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海证券交易所挂牌交易，股票代码600100。XX年清华同方位列“中国电子信息企业500强”第23位，是中国政府重点支持的电子百强企业。 　　清华同方以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。 　　在信息产业中，清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字 教育 、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。目前，清华同方在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。 　　在能源与环境产业中，清华同方在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节等核心技术为基础，专业从事能源利用与环境污染控制工程、人工环境工程，并在大中型空调设备方面具有显著优势。 　　在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动控制、数字图象处理技术为核心的系列产品，已达到国际先进水平。 　　在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业。 　　二、谈判主题 　　我方向乙方公司采购100台电脑 　　三、 谈判团队人员组成 　　主谈：牛舒婷，公司谈判全权代表; 　　决策人：张新新， 负责重大问题的决策; 　　技术顾问：王文芳，负责技术问题; 　　法律顾问：付美，负责法律问题; 　　四、双方利益及优劣势分析 　　我方核心利益： 　　1、要求对方用尽量低的价格供应我方同方电脑 　　2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本 　　对方利益：用最高的价格销售，增加利润 　　我方优势： 　　1、有多方的电脑供应公司可供我方选择 　　2、在中国地区是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团 　　我方劣势：我方继续这批电脑，迫切与对方合作，否则将可能对公司造成更大损失 　　对方优势：对方的电脑品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多。 　　对方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。 　　五、谈判目标 　　战略目标：1、和平谈判，按我方的采购条件达成收购协议 　　①报价：1000元 　　②供应日期：一周内 　　底线：①以我方低线报价XX元 　　②尽快完成采购后的运作 　　六、程序及具体策略 　　1、开局： 　　方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。 　　方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出1000元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。 　　2、中期阶段： 　　(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。 　　(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。 　　(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。 　　(4)突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的电脑供应公司谈判。 　　(5) 打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的 方法 解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。 　　3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整 　　4、最后谈判阶段： 　　(1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。 　　(2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系 　　(3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和 合同范本 ,请对方确认,并确定正式签订合同时间。 　　七、准备谈判资料 　　相关法律资料： 　　《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物 买卖合同 公约》、《经济合同法》 　　备注：《合同法》违约责任 　　合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料) 　　八、 制定应急预案 　　双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。 　　1、对方不同意我方对报价1000元表示异议 　　应对方案：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在交接期、技术支持、优惠待遇等利益。 　　2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价。 　　应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局;异或用声东击西策略。 　　3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。 　　应对 措施 ： 　　避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。 　　商务谈判磋商策划书篇02 　　谈判主题 　　处理完成某学院欲购置两间机房相关事宜 　　二、准备阶段 　　首先了解谈判对手，尽可能的搜集信息，包括其性格、职务、任职时间等等。 　　与对方协商确定通则，包括谈判时间、地点等安排 　　(一)、谈判团队人员组成 　　职位 首席代表、红脸、白脸、强硬派、清道夫 　　(二)、谈判地点 　　(1) 谈判地点：广西时代商贸学院/里建科技大学 　　(2) 谈判时间：2010年12月15号 　　(3) 谈判方式：面对面正式小组谈判 　　(三)、双方优劣势分析 　　我方核心利益： 　　(1)尽量以高价卖出电脑，以价格差异收益 　　(2)维护企业声誉 　　(3)保持双方长期合作关系 　　(4)降低本次疫情中企业停产的损失 　　对方利益： 　　(1)买到质量好，价格便宜的电脑 　　(2)维护双方长期合作关系; 　　(3)要求我方尽早交货; 　　(4)要求我方赔偿，弥补其损失。 　　我方优势： 　　可以选择主场、中立场。优秀的技能人员，公司是五十强企业，质量好，服务殷勤，具有品牌效应 　　我方劣势： 　　竞争者敌手多 失去这个合作伙伴对我方不利 　　有选择的权利，选择的余地较多，这次谈判他们处于主场方 　　对方劣势： 　　他们对电子产品的了解不够我们专业 　　(四)、FABE模式的分析 　　A、公司规模大，实力雄厚，品牌产品，信誉度高，质量有保证，服务周到，技术人才多，实行分期付款方式，免费安装，送货上门。 　　B、大批量订购给予适当打折优惠，配送物品(保护膜，网线，排插，耳麦，鼠标垫等)。 　　C、以高稳定、高可靠和高安全性的卓越品质，以及创新的技术服务能力。 　　D、与奥组委合作、神州数码(中国)有限公司、湖南科技大学、武汉工程大学、广西南宁职业技术学院、广西交通职业技术学院、广西师范大学、广西桂林电子科技大学等大学合作。 　　(五)、谈判目标 　　战略目标：专业电脑：5000元/台，普通电脑：4000元/台 　　以最小的的损失并维护我方声誉拿下一所学校及长期合作关系 　　原因分析： 　　1.我方重视企业声誉，在该市场上有长期发展 　　2.对方为电子行业强者，我方重视与对方的强强合作 　　底线价格：普通电脑：3300元/台，专业电脑：4500元/台 　　1.维护企业声誉 　　2.给予一定优惠政策，例如：价格，供给量，交货时限 　　3.维护长期合作 　　三、具体谈判程序及策略 　　(一)开局陈述 　　我方决定将谈判维持在和谐友好的气氛中 　　1.最为理想的开局方式是以轻松、愉快的语气先谈些双方容易达成一致定见的话题。比如，“咱们先确定一下今天的议题，怎样?“先商量一下今天的大致安排，怎么样?”这些话从外貌上看好象无足轻重，但这些要求往往最容易引起对方肯定的答复，是以比较容易创造一种“一致”的感觉，如果能够在此根蒂根基上，悉心培养这种感觉，就可以创造出一种“谈判就是要达成一致定见”的气氛，有了这种“一致”的气氛、双方就能比较容易地达成互利互惠的协议。 　　2.在语言上，应该表现患上礼貌友好，但又不失身份;内容上，多以途中见闻、近期体育消息、天气状况、业余 爱好 等比较轻松的话题为主，也可以就个人在公司的担任职务环境、负责的范围、专业经历等进行一般性的询问和交谈;姿态上，应该是分寸的当，沉稳中不失热情，自傲但不骄傲。在适当的时候，可以巧妙地将话题引入实质性谈判。 　　3.为了不使对方在气氛上占上风，从而影响后面的实质性谈判，开局阶段，在语言和姿态上，一方面要暗示出友好，积极合作;另一方面也要充满自傲，举止沉稳、谈吐大方，使对方不至于轻视我们。 　　感情交流式开局策略： 　　通过谈及双方合作环境形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中. (具体做法有：称赞法，感情攻击法，幽默法) 　　具体步调： 　　1.对方迎接进来(所有谈判的人进行) 　　2.成员的介绍(先由对方介绍成员职位，然后我方对成员的介绍) 　　3.目的(由主谈人提问对方的目的与计划进度) 　　4.计划： 积极主动地调节对方的所作所为，使其与本方的所作所为相吻合，即主动地对谈判人员这个影响谈判的重要因素施加影响，创造良好的谈判气氛。 　　(二)中期谈判 　　(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一位充任红脸,一位充任白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程项，从而占据主动。 　　(2)层层推进，稳扎稳打车策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，稳扎稳打地争取利益 　　(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益 　　(4)突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施 　　双方进行报价： 　　由我方首先进行报价，获取主动权。 　　我方报价： 　　(1)愿意提供优惠政策以示诚意，对对方提出的大金额予以考虑 　　(2)对于交货期限等其他政策适当考虑优惠 　　报价理由： 　　对于双方合作关系的重视 　　根据对方报价提出问题， 　　如：1、质疑对方所报的价格的合理性 　　2、对对方对我方指责进行回应 　　(三)、休局阶段 　　如有必要，按照实际环境对原有方案进行调整 　　1、最后谈判阶段： 　　(1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出终极报价，使用哀的美敦书策略 　　(2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立持久合作关系 　　(3) 达成协议：明确终极谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方明确承认,并确定正式签订合同时间 　　(四)、磋商阶段 　　投石问路、抬价压价策略、目标分解、吹毛求疵、假出价等。而到让步阶段：我们可以通过灵活多样的价格让步，打破商务谈判的僵局，促进谈判的成功。具体策略有：利用竞争、红白脸，虚拟假设、声东击西、踢皮球、车轮战、向水流方向推舟等。 　　我方对产品价格的基本原则： 　　1. 不做无谓的让步，应该体现对己放让步的绝对值的大小，还取决于对彼此的让步策略，即怎样做出让步，以及对方怎样争取到让步 　　2. 让步让在刀口上，让得恰到好处，使自己较小的让步能给对方以较大的满足 　　3. 在我方认为重要的问题上要力求对方先让步，而在较为次要的问题上，根据情况的需要，我方可以考虑先做让步 　　4. 对每次让步都要进行反复磋商，使对方决定我方让步也不是轻而易举的事情，珍惜已经得到的让步 　　我方遵循的谈判方式 　　互惠式让步： 　　我方初坚持底线利益外，不固执与某一问题的让步，统观全局，分清厉害关系，避重就轻，灵活地使对方在其他方面得到补偿 　　1.当我方谈判人员提出让步时，向对方表明，我方做出此让步是与公司政策或公司主管的指使相悖。因此，我方只同意个别让步，即对方在必须在某个问题上有所回报，我们回去也好有个交代 　　2.把我方的让步和对方的让步直接联系起来。表明我方可以做出这次让步，只要在我方要求对方让步的问题上能达成一致，一切就好解决 　　针对对方提出的产品价格进行磋商 　　方案一：当对方让价为渐进式 　　基本态度：友好，耐心 　　具体应对：初期金额徘徊在高位时，我方反复强调我们公司的产品质量服务一流。 　　方案二：对方让价幅度开始时很小之后变大 　　基本态度：冷静，沉着 　　具体应对：与之据理力争，但切不可浮躁上火，必要时采用中场休息等技巧进行一定程度缓和，以期局面有所改变。 　　基本态度：坚决 　　具体应对：对方降低产品金额的幅度大，则难度也大，故我方应当适当坚决，利用我放为供货方这个优势来要求对方降低要求 　　二，针对对方提出的提前交货要求进行磋商 　　我方认为： 　　1.我方在于对方合作的同时，也与市场中其他单位进行合作，因此此次争端并不只是两家公司。其他单位的订单也是在安排之中，我方并没有义务为对方优先合作。 　　2.依照我方谈判原则，可以适当采取应急措施，即在生产过程中提前分批供货，减少对方损失 　　三 辅助性条款商榷阶段 　　经过激烈的主体条款磋商之后，我们尽量将气氛缓和下来，经过一晚上的休息娱乐后。第二天双方将进入辅助性条款的磋商。 　　如果说主题条款的商榷是"就事论事"的话，那么关于辅助性条款的商榷就是"细水长流"了。辅助性条款签订的目的就是对未来长期合作关系一种改进以及确立。 　　在辅助条款商榷的主体就是在对方进行赔款金额的削减过程中得到的一系列辅助条款，其目的就是为了争取双方的长期合作。又因为这一方面并不像主体条款的商榷那样具有硬性，谈判应在一个较为和缓宽松的气氛下进行。 　　(五)、成交阶段 　　按照《中华群众共和国合同法》、《中华群众共和国消费者权益保护法》、《微型计算机商品补缀改换退货责任规定》等有关规定，经双方协商一致，签订本合同。商务谈判磋商策划书相关 文章 ： 1. 商务谈判模拟策划书3篇 2. 商务谈判策划书范本3则 3. 商务谈判策划书范文3篇 4. 买方的商务谈判策划书 5. 商品商务谈判策划书 6. 商务谈判策划方案3篇 7. 商务谈判策划书范本3则(2) 8. 旅游商务谈判策划书3篇 9. 求职的商务谈判策划书

磷系阻燃剂阻燃机理是脱水碳化，所以材料要有氧原子，否则要配合氢氧化镁氢氧化铝使用，三氧化二锑是阻燃协效剂，一般不单独使用。按使用方法的不同可把阻燃剂分为添加型和反应型。添加型阻燃剂主要是通过在可燃物中添加阻燃剂发挥阻燃剂的作用。反应型阻燃剂则是通过化学反应在高分子材料中引入阻燃基团，从而提高材料的抗燃性，起到阻止材料被引燃和抑制火焰的传播的目的。在阻燃剂类型中，添加型阻燃剂占主导地位，使用的范围比较广，约占阻燃剂的85%，反应型阻燃剂仅占15%。类型阻燃科学技术是为了适应社会安全生产和生活的需要，预防火灾发生，保护人民生命财产而发展起来的一门科学。阻燃剂是阻燃技术在实际生活中的应用，它是一种用于改善可燃易燃材料燃烧性能的特殊的化工助剂，广泛应用于各类装修材料的阻燃加工中。经过阻燃剂加工后的材料，在受到外界火源攻击时，能够有效地阻止、延缓或终止火焰的传播，从而达到阻燃的作用。以上内容参考：百度百科-阻燃剂

抗生素滴耳液有洛美沙星滴耳液、左氧氟沙星滴耳液、氯霉素滴耳液等。

高效磷系阻燃剂、氮系阻燃剂、硅酸铝盐化合物。1、高效磷系阻燃剂：如六甲基磷酰胺、三甲基磷酰胺等。2、氮系阻燃剂：如三聚氰胺、腈纶等。3、硅酸铝盐化合物：如氢氧化铝、氢氧化镁等。

1、琼台师范学院琼台师范学院（Qiongtai Normal University）位于海南省海口市，是以培养培训小学教育和学前教育教师为主要任务的省属师范类高校，海南省小学和幼儿师资培养培训的主要基地。学院前身乃创办于1705年的琼台书院，1902年改办新学，更名为“琼州府中学堂”，附设师范班，后又更名为“广东省立第六师范学校”。新中国成立后，先后更名为“广东琼台师范学校”、“海南师范学校”及“海南琼台师范学校”。2004年与海南临高师范学校合并升格为琼台师范高等专科学校。2016年教育部同意在琼台师范高等专科学校基础上建立琼台师范学院，成为以培养培训小学教育和学前教育教师为主要任务的本科院校。2、三亚学院三亚学院（University of Sanya），是经国家教育部批准成立的一所民办普通本科院校。2005年4月，海南大学三亚学院正式成立，2012年3月，经教育部同意，海南大学三亚学院转设并更名为三亚学院。截至2021年4月，学校占地面积3000亩，建筑总面积近50万平方米；设有二级学院21个，开办本科专业51个；有教职员工1000多人，在校学生20000余人；馆藏图书200余万册。3、海南师范大学海南师范大学（Hainan Normal University）简称海南师大、海师，是中华人民共和国教育部和海南省人民政府共建高校、海南省重点大学，入选中小学教师国家级培训计划、卓越教师培养计划、中西部高校基础能力建设工程、全国深化创新创业教育改革示范高校。国家级大学生创新创业训练计划，是联合国教科文组织中国创业教育联盟理事单位，海南省院士工作站设站单位，具有推荐优秀应届本科毕业生免试攻读研究生的全日制普通高等学校。1949年秋正式创建国立海南师范学院。学校前身可以追溯到清康熙四十四年（1705年）的琼台书院。1952年在高等学校院系调整中更名为海南师范专科学校。1986年恢复海南师范学院建制。1999年与海南教育学院合并，成立新的海南师范学院。2007年更名为海南师范大学。4、海南大学海南大学（Hainan University），简称海大，坐落于海南省海口市，是教育部与海南省人民政府“部省合建高校”、海南省人民政府与财政部共建高校、海南省属综合性重点大学、海南省“国内一流大学建设”重点支持高校，位列世界一流学科建设高校、“211工程”。入选“卓越工程师教育培养计划”、“卓越法律人才教育培养计划”、“卓越农林人才教育培养计划”、“中西部高校基础能力建设工程”、“中西部高校综合实力提升工程”、国家建设高水平大学公派研究生项目、中国政府奖学金来华留学生接收院校。教育部来华留学示范基地、国家大学生文化素质教育基地、国家级大学生创新创业训练计划，为中西部“一省一校”国家重点建设大学（Z14）联盟、CDIO工程教育联盟成员单位。学校由天津大学对口合作建设。5、海口经济学院海口经济学院（Haikou University of Economics），简称“海经”，是一所以经济、管理类专业为主，文、理、工、艺术等并存的多科性全日制普通本科院校，是海南省第一所独立设置的民办本科高校。学校创办于1974年，历经海口职业大学、海口经济职业技术学院等发展阶段，2004年被教育部、建设部确认为国家建设类技能型紧缺人才培养试点高校，于2008年3月经教育部批准升格为本科院校，2012年5月通过学士学位授予权评审，成为学士学位授予单位。2021年6月，经研究并请示教育部同意，海南省教育厅确定海口经济学院为第一批省级示范应用型本科高校。以上内容参考：百度百科——琼台师范学院以上内容参考：百度百科——三亚学院以上内容参考：百度百科——海南师范大学以上内容参考：百度百科——海南大学以上内容参考：百度百科——海口经济学院

一池三山在我国古代神话传说中，东海里有蓬莱、方丈、瀛洲三座仙山，山上长满了长生不老药，住着长寿快乐的神仙。封建帝王都梦想万寿无疆与长久统治，自从汉武帝在长安城修建了象征性的“瑶池三仙山”开始，“一池三山”就成为历代皇家园林的传统格局。颐和园昆明湖中有五座岛屿，其中藻鉴堂（一说南湖岛）喻蓬莱、治镜阁喻方丈，凤凰墩喻瀛洲。一池指太液。太液池是一个相当宽广的人工湖，因池中筑有三神山而著称。这种“一池三山”的布局对后世园林有深远影响，并成为创作池山的一种模式。

耳朵里总流水状的液体是耳炎，耳道感染。如果是油状的液体，就是俗话说的油耳朵。用消毒棉签蘸双氧水清洁后，滴入几滴氯霉素眼药水。口服消炎下火药。平时不要吃辣椒海鲜类。多吃蔬菜水果。患了中耳炎同其它一般感染性疾病的治疗如适当休息调节饮食等鼓膜穿孔前可用1％~2%酚甘油滴耳鼓膜穿孔后局部应用无耳毒性的抗生素滴耳液滴耳目前较常用的有环丙沙星滴耳液、氧氟沙星滴耳液、0.3％洛美沙星滴耳液和氯霉素滴耳液等。外伤引起的，外耳裂伤应予缝合，伴有颞骨骨折颅脑操损伤作者宜请神经外科协同处理，脑脊液漏者不作耳道填塞。呈团块盯阻塞耳道者，可剔除或先用3%小苏打溶液滴耳软化，3天后作耳道冲洗排出。

二者阻燃效果相当，在国内，十溴二苯乙烷的应用更加普遍。十溴二苯乙烷搭配三氧化二锑，一般在产品中以15:5的比例使用，效果很好，有些配方做的好的，可以把阻燃剂的份量减少。

　　三山指神话中东海里的蓬莱、方丈、瀛洲三座仙山。“一池三山”：　　“一池三山”是中国一种园林模式，并于以后各朝的皇家园林以及一些私家园林中得以继承和发展。三山指神话中东海里的蓬莱、方丈、瀛洲三座仙山，并有仙人居之，仙人有长生不老之药，食之可长生不老，与自然共生。

1、张玉他在靖难之役期间，夺取北平九门，升任都指挥佥事，并担任燕军先锋，大败南军主帅耿炳文。后为燕军中军主将，在郑村坝、白沟河两次击败李景隆。张玉最后为了救朱棣在被围困的时候力战而死，是靖难之役的最大功臣之一。2、姚广孝姚广孝是朱棣的谋士，足智多谋，善断敏锐。朱棣靖难第三年，姚广孝留守北平，建议朱棣轻骑挺进，径取南京，使得朱棣顺利夺取南京，登基称帝。3、朱能朱能早年任燕山中护卫副千户，随燕王征漠北，骁勇善战。他在靖难之役期间夺取北平九门，先后击败耿炳文、李景隆，在灵璧俘虏平安等南军名将，收降十万南军，累功至左军都督府左都督，封成国公，加太子太傅。4、丘福行伍出身，原为燕山中护卫千户，靖难之役时屡立战功，累升至中军都督府左都督，封淇国公，位居功臣之首，后又加太子太师。最后在北伐鞑靼的时候因为轻敌而失败，最后战死。5、刘才跟随燕王靖难从战有功，封广恩伯，禄九百石，世指挥同知。参考资料百度百科-靖难百度百科-刘才百度百科-朱能

急性中耳炎以全身用药和局部用药结合为主，慢性中耳炎以局部用药为主。全身用药主要包括口服或者静脉用抗生素，局部用药包括清洗脓液的药物和消炎杀菌类药物及收缩鼻腔，开放咽鼓管类药物。胆脂瘤中耳炎需要手术治疗。下面我们就来一起来了解下。 治疗中耳炎的常用药物： ★ 3%双氧水 用途：化脓性中耳炎。 作用：其初生态氧与脓液等有机物结成泡沫，具有清洁、消毒作用，可在抗生素药水使用前清洗脓液。 用法：洗耳、每日三次 ★ 0.25%氯霉素滴耳液/0.25%氯霉素可的松液 作用：抗生素类药物，杀菌 用途：急、慢性化脓性中耳炎。 用法：滴耳，每日三次。 ★ 氧氟沙星滴耳液/泰利必妥滴耳液 作用：抗生素类药物，杀菌 用途：急、慢性化脓性中耳炎。 用法：滴耳，每日三次。 以上文章就是对于的介绍，相信读者和患者朋友一定有所了解，对您也能有所帮助。在此，专家强调患者在发病时一定要去正规的医院进行更专业的咨询，让专家给您进行更为精准的治疗，以免延误治疗良机，给您的工作和生活带来更大的干扰。

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当然有了,网上可以试听的那首歌叫珊瑚海 !!!周杰伦『十一月的萧邦』全碟歌词专辑名称 : 十一月的萧邦 (CD+VCD)歌手名称 : 周杰伦出版日期 : 2005年11月1日 (立即预购！)专辑语言 : 国语专辑字幕 : 繁体中文亚洲天王周杰伦的最新国语新专辑《11月的萧邦》，在歌迷的千呼万唤之下，终于确定在11月1日推出！取名为「11月的萧邦」，是因为Jay 的偶像就是有「钢琴诗人」之称萧邦，所以他一直也以「诗人」的笔名写歌。从《叶惠美》专辑开始，周董就开始打理自己的专辑造型，这一张专辑《11月的萧邦》造型也是自己一手包办，这次造型均从古典出发。这次周杰伦的专辑《11月的萧邦》远赴义大利、海参威和日本等地取景后，这张新专辑的封面到内页照片，全部都在威尼斯取景，视觉概念也流露浓浓古典味。在周杰伦的第六张国语大碟中，预计有四首极限快歌、叁首中板歌曲，以及大家最锺爱的抒情慢歌五首，而其中周杰伦为电影《头文字D》所创作的「飘移」及「一路向北」两首歌曲，也破天荒以Bonus Track的方式加收于专辑当中，一共12首作品的超值专辑，可说是周杰伦发行了六张专辑以来，收录歌曲数量最丰富的一张！随专辑附赠叁首音乐录影带VCD，以及在威尼斯拍摄的「周杰伦2006年浪漫诗篇桌历」。请密切注意10月17日起全亚洲同步首播最新单曲，我们将为你继续公布更多Jay大碟的资料！洪荒世界(百事可乐)歌词 歌手：周杰伦 专辑：十一月的萧邦 词：方文山 曲：周杰伦 日古长夜 喜怒交接 我终於懂得流眼泪 洪荒世界 百分之七十都是水 湛蓝的旷野 一列 超高速的地铁 一路 训练我的听觉 消灭 那些 太琐碎 太另类 让问题尖锐 一双 狂奔中的球鞋 一路 强壮著我的肺 面对 这些 太威胁 太强烈 从来不喊累 通过 尼洛岸边的河水 痛诉 暴力的赞美 夜曲 歌手：周杰伦 专辑：十一月的萧邦 词：曾郁婷 曲：周杰伦 我 醒了 暗的 房间暗的 他们说爱是仅有唯一 灿烂颜色 我为什麼都不觉得 会冷 因为曾炽热 遗失的往往多过拥有的 指纹 留著 任它留著 我牢牢记得 但不代表应该忘的 必须苦苦拎著 会冷 还有自己体温 不需要另一个人包裹著 那个寂寞下午 只有风 扰攘著树叶 在低回 窗外金色的阳光 洒落一地 我眯著眼 彷佛看见 从前的你 在对我微笑 从相遇 思念 到别离 到再也看不见你 听不见你 今天显然是 最心酸的一天 我低低向风里 诉说著你的名字 但我好像忘了 要怎麼流泪 珊瑚海 歌手：周杰伦 专辑：十一月的萧邦 词：方文山 曲：周杰伦 唱：周杰伦&LARA 男:转身离开 认真说不出来 女: 你有话说不出来 男:海鸟跟鱼相爱 只是一场意外 女:海鸟跟鱼相爱 只是一场意外 男:我们的爱 争议一直存在 女: 我们的爱一直存在 回不来 男:永久真爱 竟累积成伤害 女: 等待经历几次伤害 男:转身离开 认真说不出来 女: 你有话说不出来 男:蔚蓝的珊瑚海 错过瞬间苍白 女:蔚蓝的珊瑚海 错过瞬间苍白 男:当初彼此 不够成熟坦白 女:你有我的 不够成熟坦白 不应该 男:热情不改 笑容隐藏不来 女: 见爱笑容勉强不来 爱深埋珊瑚海 飘移 歌手：周杰伦 专辑：十一月的萧邦 词：方文山 曲：周杰伦 编曲：周杰伦 和声：南拳妈妈 找支笔 写下日记 记录勇气 我可以对著墙壁 让拳头叛逆 呼吸 天窗玻璃 打开我的身体 这里 引擎声就像是一种乐器 所以 风呼啸而过刺激 所以 我在转弯飘移 加足了马力 飙到底 看仔细 零到一百公里 谁敢与我为敌 我用第一人称 在飘移青春 输跟赢的分寸 计算的很精准 我踏上风火轮 在飘移青春 故事中的我们 在演自己的一生 胜败的对比 是残酷的可以 运气 从来就不在我这里 实力没有办法模拟 飘移 人车一体 飘移 笑看后视镜的自己 点火 继续 事关 荣誉 我除了 第一 其他没有 兴趣 得飘 得飘 得咿的飘 我安静的喝饮料 轻松的笑 我用第一人称 在飘移青春 输跟赢的分寸 计算的很精准 我踏上风火轮 在飘移青春 故事中的我们 在演自己的一生 得飘 得飘 得咿的飘 得飘 得飘 得咿的飘 我绕过山腰 雨声悄悄 我绕过山腰 雨声悄悄 得飘 得飘 得咿的飘 得飘 得飘 得咿的飘 再开进隧道 风声潇潇 再开进隧道 风声潇潇 码头 歌手：周杰伦 专辑：十一月的萧邦 词：方文山 曲：周杰伦 经过 战后的港口 浪花低声嘶吼 水手们的脸上全都是落寞 诉说 最后的内容 孩子们的记忆中 只剩无助的生活 太阳穿过细缝 照亮整片码头 那景象残破 被狠狠的一次透露 风在吹送 蒲公英飘向天空 记得什麼时候 几月开始过冬 照片里头 好久不见的笑容 雨过后的彩虹 能够维持多久 文字穿过伤口 将感情慢慢回收 这些话太多 抽象的爱谁看得懂 突破 歌手：周杰伦 专辑：十一月的萧邦 词：刘耕宏 曲：周杰伦 力气 已经浪费 疲惫 心里出现 找个 逃避偏僻的世界 我在梦里 毁灭 找到一个 随缘 替代 现实剧烈 重重惊险考验 让我遇见 纾解 压力的锁链 矛盾为难的直觉 是否会很肯定的浮现 爱 在几千年以前 已经跨越 所谓的极限 我勇敢走向前 穿越地和天 只求一个机会 看见 决裂破灭 现今 已经 够永远 突破 纪录的界线 突破 世间喜和悲 就算有 多倦累 我也会 努力 加倍 挂墙上 怀念 守候了 春枝的叶片 渴望著 一辈子 完美(大晴天) 难免 不可能 完完全全 一路向北 歌手：周杰伦 专辑：十一月的萧邦 词：方文山 曲：周杰伦 编曲：蔡科俊 后视镜里的世界 越来越远的道别 你转身向背 侧脸还是很美 我用眼光去追 竟听见你的泪 在车窗外面徘徊 是我错失的机会 你站的方位 跟我中间隔著泪 街景一直在后退 你的崩溃在车外零碎 我一路向北 离开有你的季节 你说你好累 已无法再爱上谁 风在山路吹 过往的画面全都是我不对 细数惭愧 我伤你几回 我一路向北 离开有你的季节 方向盘周围 回转著我的后悔 我加速超越 却甩不掉紧紧跟随的伤悲 细数惭愧 我伤你几回 停止狼狈 就让错纯粹 幸福的D弦 歌手：周杰伦 专辑：十一月的萧邦 词：宋建彰 曲：周杰伦 我常拨弄著琴弦 独自漫步海滩上 琴声那样忧弹奏著无尽惆怅 今天我抱起了吉它 琴声却是这样明朗 每一只自由的白鸥 追逐著海波浪 每一只自由的白鸥 追逐著海波浪 虽然姑娘不在身旁 琴声却是这样明朗 因为她那发针 插在D弦上 啊我幸福的琴弦 奏起幸福的交响 她那粉红的发针 曾经插在鬓发上 我常拨弄著琴弦 独自漫步海滩上 琴声那样忧醪 弹奏著无尽惆怅 今天我抱起了吉它 琴声却是这样明朗 每一只自由的白鸥 追逐著海浪 每一只自由的白鸥 追逐著海波浪