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是。《完全家族》是由今泉浩一执导，今泉浩一、神羽亮祐主演的日本电影，大熊是电影中的一个角色，角色设定是人类。人类又称为智人，是人属下的唯一现存物种，分为早期智人和晚期智人。

《完全家族》，日本电影。即家族コンプリート，又名： The Family Complete。家庭三代同堂，但祖母已然逝去，而祖父因为染有一种不知名的病毒，跟每一个家庭成员几乎都发生过关系，老中青三代父不父，子不子……。怪异病毒蔓延全家，感染后不分老小，只能对祖父产生性欲，集体向他举炮致敬，只剩二儿子在家族边缘呼喊爱，但却发现离开了祖父就无法存活u22efu22ef。菊爆之家罗曼史，野狼MAN熊任君挑选，却全部上了祖父的床，权力与欲望之间的拉扯到达最高点，颠覆传统家庭道德观，也同时挑战父权及感官尺度的双重极限，是本年度最具争议的家庭寓言。

完全家族的熊是用来引导剧情的。因为在影片一开始就由其为大家讲述完全家族的是是非非。《完全家族》相关剧情：母亲让三男叫爷爷吃饭，三男推托让次男去，从言辞可以看出三男不喜欢次男。次男叫了熊后又叫了爷爷。爷爷走到门口被熊拦住了，熊一巴掌拍晕了爷爷，又把爷爷按倒在地了。

完全家族有106分钟。《完全家族》是2012年8月17日上映的一部日本电影，由日本导演今泉浩一执导，今泉浩一、神羽亮祐等人主演。该电影总时长为106分钟。

シュウサク(父)：神羽亮祐サヨコ(母)：ほたるハジメ(长男)：藤丸ジン太ツギオ(次男)：梶コージノボル(三男)：戸高大辅ヒロ：村上ひろしシュウイチ：川合亮クマ：松之木天辺ヨドバシカメラの男：大木裕之公众便所の男：井上贵大駅の男：川岛良耶ハジメの妻：须加めぐみバーのマスター：塩泽政明バーの店员：樱田宗久シュウイチの母：佐藤珠子キヨミ(祖母)：伊藤清美コウイチ(祖父)：今泉浩一（本片导演兼脚本兼主演）

有。由今泉浩一执导的日本电影完全家族,上映时影片120分钟,截止到2022年8月22日为止该影片仅106分钟,故有删减。《完全家族》是2012年8月17日上映的一部日本电影。

演员 神羽亮祐 ほたる 藤丸ジン太 梶コージ 戸高大辅 村上ひろし 川合亮 松之木天辺 大木裕之 井上贵大 川岛良耶 须加めぐみ 塩泽政明 樱田宗久 佐藤珠子 伊藤清美 今泉浩一 Kouichi Imaizumi

不知是不是这个，不过不是日剧，是电影，叫完全家庭，今泉浩一导演完全家族的剧情简介 · · · · · · 　　家庭三代同堂，但祖母已然逝去，而祖父因为染有一种不知名的病毒，跟每一个家庭成员几乎都发生过关系，老中青三代父不父，子不子。 豆瓣链接 http://movie.douban.com/subject/4323701/至于资源，可以自己搜一下，不知真假。

导演: 今泉浩一 制片国家/地区: 日本 语言: 日语 上映日期: 2010 片长: 106分钟 又名: The Family Complete

叫《完全家族》

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酒精刺激人的大脑，他其实并不是很明白的，说出来的东西也是乱七八糟，胡言乱语，要不别人为怎么会说不要和喝了酒的人计较，就是这个道理，父母带给我们生命，他们对于我们的恩情是最大的，他们也是最希望我们好的人，所以我们要关心体量父母，

我想看完全家族第三部和第四部行吗？

看到过下载链接 就在网页打出完全家族就行了 或者是打出他的英文名 因为我看他预告都是英文版的

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美国亨特家族现在还有。哈罗德森·拉斐特·亨特Haroldson Lafayette Hunt(1889-1974) 是美国得克萨斯州的石油大王，20世纪50年代的美国首富。亨特家族仍是美国最富有的家族之一。亨特家族在1980年之前，一度名列世界最富有家族之列；今天它的地位有所衰退，但仍然不可小视。这一家族的创始人H.L.亨特于1889年出生在伊利诺州农村，是家里最小的孩子。他的父母经营农场，家境比较富裕，但他从小就没有接受过正规教育。1912年，23岁的亨特开始在阿肯色州经营棉花种植园；第一次世界大战带来了农产品价格上涨，亨特因此赚到了第一桶金。发家：H.L.亨特真正成为巨富开始于石油产业。1950年，他组建了亨特石油公司，他本人和家族财产基金会拥有其100%的股份。他坚持完全家族化的经营模式，决不对外发行股票，并且在很大程度上依赖于家族成员管理企业。H.L.亨特有14个孩子，其中就有后来在期货市场上呼风唤雨的金融巨鳄尼尔森-亨特和威廉-亨特。

　　不是的。而且其背后的玛氏集团也不是世界五百强。但是从玛氏集团的营业收入来看，肯定是在世界五百强之列的。原因在于玛氏是一家很独特的家族企业。玛氏家族奉行企业完全家族化。玛氏是商业巨擘中的“非主流”企业。其管理和运作一向秉承五大原则，在保证质量和职业操守基础上投身现代市场运作。其不上市就是为了避免企业过渡资本化，玛氏主张将利润分享给员工而不是股民。总而言之玛氏是一家非世界五百强，低调奢华有内涵的好企业。

《略胜一筹：中国企业持续发展的出路》内容简介中国未来的商界领袖需要新的思维和能力。本书的目的就是帮助中国企业家掌握在新生存环境下的制胜之道。作者通过严谨的理论分析和大量的实证研究，深入探讨了中国企业未来成功所必须解决的核心问题，提出了独特的解决思路，回答了中国企业家最急迫、最关心的问题，为中国企业真正成为世界一流的强手指明了方向。 作译者回到顶部↑本书提供作译者介绍曾鸣，1 991年毕业于复旦大学世界经济系，1998年获得美国伊利诺斯大学(University of，Illinols at Urbana-Champaign)国际商务及战略学博士学位。曾鸣现任长江商学院教授兼高层管理培训中心学术主任，同时受聘于欧洲工商管理学院(INSEAD)，是目前惟一在世界顶级商学院讲授战略学的中国学者。曾教授的研究成果发表在《Academy of Management Review》、《Organization Science》、《Journal of International Business Studies》、《Harvard Business Review》、《California Mana.. << 查看详细 作者: 曾鸣 曾鸣博士，2006年加入间里巴巴集团，现任中国雅虎总裁、阿里巴巴集团副总裁。1998-2002年任教于欧洲工商管理学院(INSEAD)；2002年加入长江商学院，任战略学教授。1998年获得美国伊利诺伊大学国际商务及战略学博士学位。.. << 查看详细 [同作者作品] 财产保险及案例分析 略胜一筹：中国企业持续发展的出路 龙行天下(2008年商业必读第一书 柳传志，张瑞敏，张维迎等强力推荐) 推介一柳传志专文推介 推介二王石专文推介 自序 致谢 前言 第1章新的生存环境 市场竞争的全面展开 全球化的经济整合 企业生命周期的新轮回 第2章新的竞争规则 寻租时代的游戏规则 战略时代的竞争规则 第3章大舍才能大得 多元化扩张的必然阶段 多元化经营的历史合理性 企业发展需要“归核” “多元化投资、专业化经营”的误区 “可不可做”与“该不该做” 第4章大赌才能大赢 .超越时代的战略突破 大赌的战略原则 成功的战略转型 欲求大赢惟有大赌 第5章大拙才能大巧 从核心竞争力到系统管理能力 适时修补短板 缩短建立竞争能力的周期 第6章凤凰涅檠 强烈的危机意识 超越自我的观念更新 战略定位决定如何大舍 果断选择后全力大赌 企业家的脱胎换骨 附录A华为公司大事记 附录B东方希望集团大事记 附录C万科公司大事记 曾鸣博士简介 十字路口的中国企业何去何从 在中国经济发展充满希望的时候，为什么一批优秀的中国企业却开始陷入迷茫?谁最有希望成为未来的产业领袖?怎样才能成为世界一流的企业? 中国市场经济改革开放20年来，一批本土企业迅速崛起，取得了辉煌的成功。然而当新世纪的钟声敲响的时候，中国的市场环境也发生了翻天覆地的变化。本土企业面对崭新的生存环境，正面临着持续发展的重大挑战。少数企业在新的环境中能够跃上一个台阶，真正开始向世界一流迈进。但对于大多数的本土企业而言，如果不能适应新的挑战．只能意味着没落的开始。”机会经营者”与“产品经营者” 纵观20年来中国本土企业成长的轨迹．从总体上可以归于两类：一类我们称为”机会经营者”，另一类称为”产品经营者”。 “机会经营者“所擅长的是把握住中国改革开放中的每一个先机，寻求由于宏观环境和市场的剧烈变化所带来的机遇，整合资源，获得跳跃式发展。由于这类企业以机会为先导，什么挣钱做什么，往往成长为大型的多元化企业集团。 与“机会经营者”不同，“产品经营者”的起点是一个明确的产品和行业。在计划经济向市场经济转轨的阶段．中国市场出现了大量的空白点，这些市场空白点极少存在竞争。最初的短缺经济为”产品经营者”度过生存阶段、获得原始积累提供了良好的环境。而随着经济的快速发展，原先的空白点变成了利润丰厚的市场空间，“产品经营者”由于占据了先发优势，形成了强有力的行业地位，从而成为大赢家。“产品经营者”的快速成长直接得益于中国市场需求的爆炸式发展。较大行业的”产品经营者”，例如联想、华为等，都是专业化的企业。而一些进入较早成熟的行业的”产品经营者”，如家电企业，已经逐渐开始向其他的产业扩张了。 随着市场环境逐步规范、增长速度渐趋平纹，无论是“机会经营者”还是“产品经营者”，它们都走到了一个十字路口。如何充分利用多年的积累，在新的生存环境下获得下一轮的发展，是当前中国本土企业所面临的生死挑战。 对于众多的“机会经营者”来说，市场环境的逐步成熟和规范，意味着由政策变化等因素所带来的“机会”将越来越难以寻觅。利用运作手腕进行资源整合，通过寻觅机会进行套利将变得越来越困难，即便偶尔能够有所收获，也不足以支撑企业的持续发展。习惯了经营机会的企业家们找不着真正属于自己的核心竞争力，无法让庞大的集团落地扎根，只好继续在机会导向的圈子中打转。他们努力地维持着本已绷紧的资金链和纷繁复杂的多元化业务。市场竞争的加剧，使他们的大量投资出现巨额亏损。很多人身不由己，犹如顺着峭壁向下奔跑，停下来会被后面的人踩死，不停下来就会摔死，大家都在比谁的“气”长，可以“熬出头”。 对于”产品经营者”来说，市场的爆炸性增长已经结束，而行业的竞争却越来越激烈。经过二十多年的开拓，越来越多的“产品经营者”发现，原有的核心业务已经做到了极限。这些企业必须寻找新的主业和新的增长点．这也就是现实意义上的”二次创业”。然而，与原先的创业环境有所不同，由于市场空白点越来越少，白手起家、小打小闹、慢慢积累的可能性已经大大降低，行业进入壁垒越来越高。往往在企业进入一个新行业的第一时间，就会遇到竞争对手(包括巨型国有企业和跨国公司)的强大狙击。左冲右突之后，大批企业逐渐地迷失了自己，他们发现摊子越铺越大，效益越来越差，管理越来越难，可新的突破口却怎么也找不到。 十字路口中国企业的去向 十字路口的中国企业何去何从?谁能成为中国未来的商界领袖?谁最有希望成为世界一流的强手？ 本书的使命就是回答这些中国企业家最急迫、最关心的问题。通过严谨的理论分析和大量的实证研究，本书将深入地探讨中国企业未来成功所必须解决的核心问题，并提出独特的解决思路。 第1章阐述了市场竞争的全面展开和全球整合的真正开始如何导致中国企业生存环境的本质变化。第2章分析了环境的巨变如何引起企业的基本思路和战略发生相应的变化。中国企业的传统经营思路可以总结为：机会导向，资源基础，巧妙运作。但是在市场竞争越来越激烈的情况下，我们可以看到，中国企业必须以战略为导向，以能力为基础，走向全面的系统管理。这是中国企业未来发展的大思路，也是新环境下成功所必须遵循的新规则。 第二部分着重分析了中国企业在新游戏规则下的战略选择。第3章”大舍才能大得”强调了抓住历史时机完成从多元化扩张到专业化经营的转变，是决定中国企业未来的至关重要的一步。只有迅速果断地放弃很多看似诱人的机会，砍掉许多还在盈利的业务，“弃子争先”，企业才能够大刀阔斧地前进，取得真正的可持续性发展。 第4章“大赌才能大赢”指出，在战略上突破、集中力量“大赌“是中国企业迈向世界一流的必经之路。战略的实施需要企业长期的坚持和持续的资源投入，如果企业的战略方向失误，这些投入就会成为沉没成本，企业将损失惨重。但是，任何战略，由于其前瞻性，都会有冒险的成分。因此，成功的战略在初期一定带有“大赌”的味道。准确地判断并承担这种风险，是一个成功的战略家必备的素质。这种建立在敏锐的战略观基础上的“大赌”，既不同于中国企业传统的“拍脑袋”的盲目冒险，也不同于打着“规避风险”名义的四面出击、浅尝辄止。高层次的战略观和判断力是中国企业家目前最为欠缺的。正是为了坚定中国企业家决策的信心和执行的魄力，我们才特意强调了未来要想大赢必须大赌的观点，在明确的战略指导下，选定面向未来的发展方向，然后倾全力投入。 第5章“大拙才能大巧”指出，一个好的战略，其优势往往要5年、甚至10年以后才能显现出来。过早的调整战略决策有可能毁掉企业获得成功的机会。战略的难点在于贯彻和坚持，而贯彻的基础在于企业是否拥有与战略相匹配的系统管理能力。企业系统管理能力的培养不可能一蹴而就，需要长期不懈的努力。从这个意义上来说，真正的”大巧“来自于”大拙”，而所谓“大拙”就是对战略的长期坚持以及全面、系统的配套管理能力的建立。管理上越扎实，战略上才会有越高的灵活性。 第6章讨论企业如何才能顺利地实现战略转型,在新的竞争环境下持续发展。我们强调，企业家首先必须培养强烈的危机意识、清醒的自我认识、主动改变自己的观念，超越自我，明确企业的战略定位．并据此选择未来竞争的方向，全力以赴，才有可能在新一轮的竞争中脱颖而出。 中国未来的商界领袖需要新的思维和能力。本书的目的就是帮助中国企业家掌握在新生存环境下的制胜之道，为中国企业真正成为世界一流的强手指明方向。《中国家族企业发展与创新 》内容简介我国家族企业在促进国民经济发展、扩大进出口贸易、提高就业、增加财政收入、促进社会稳定和发展、推进市场化过程和促进家庭企业管理理论和实践研究等方面发挥着重要作用。在其蓬勃发展的同时，我们也应看到家族企业也有众多的困惑，也面临许多亟待解决的问题，如家族企业传承问题、人才流失问题、产品质量问题、技术问题、市场开拓和营销问题、资金“瓶颈”问题、农民工流失率居高不下问题、企业战略管理问题、公司治理结构问题等一直伴随家族企业，影响着家族企业的进一步发展。 本书共收集了34篇家族企业的研究文章，希望对家族企业的发展有所帮助。目录第一篇 总论 第一章 外部因素对家族企业发展的影响 一、新中国成立后民营经济发展的政策导向因素探析 二、欧盟环保壁垒对浙江民营企业的影响及对策研究 三、网络的功能演进与家族企业的战略重构 第二章 家族企业的可持续发展 一、中国家族企业存在基础和现代企业存在基础比较 二、影响家族企业生命周期的内部因素分析 三、浙江省中小家族企业不同寿命周期阶段面临的主要问题调查与分析 四、中小家族企业发展中的六类问题研究 五、家族企业的可持续发展分析 六、宁波民营企业竞争力评价及对策研究第二篇 人才篇 第三章 员工管理 一、家族企业员工工作压力、工作倦怠、人际信任关系研究 二、家族企业员工人际关系现状及对策研究 三、基于心理契约的企业员工选拔与管理研究 第四章 领导者管理 一、论打造“全球化家族企业领袖” 二、宁波民营企业家人格障碍及克服 三、运用人才替代策略管理企业核心人才 四、继任态度与继任满意度的相关性分析第三篇 文化篇 第五章 家族企业文化的建设 一、当今中国文化的建构 二、论家族企业内部“大家”文化的构建 第六章 家族企业文化研究 一、家族企业文化探析 二、中国特色家族企业文化建设探析 三、我国家族企业的道德风险 四、民营企业的社会责任问题研究第四篇 发展与创新篇 第七章 融资 第八章 中小企业创新 第九章 公司治理 《时代光华—中国模式:家族企业成长纲要 》内容简介创业靠老板英明 成长因制度伟大 激励制度增加好人 管理制度减少坏人 自己管理自己是最有效的管理 没有管理的管理是最伟大的管理 亲情是文化的内核 文化是亲情的标尺 小企业管好用利益 大企业掌控靠文化 没有亲情有规有矩是企业家的能力 只有老板优秀 员工才能卓越 只有蠢笨的老板 没有无能的员工目录自序上篇 家族企业：伟大的中国模式 第一章 为家族企业正名 一、家族企业的定义 二、功过评述：恶魔还是美女 三、家族企业的综合评述 第二章 伟大的中国模式 一、经济增长与管理的多样化模式 二、家族式管理面对的否定 三、中国经济奇迹引发的反思 四、中国模式的学术逻辑：比谁更像家庭 五、中国模式的比较效率 六、中国模式振兴中国 七、中国模式的问题 八、中国模式的出路 第三章 家族企业的领袖们 一、企业家——企业最重要的稀缺资源 二、企业家与企业的关系 三、企业家是怎样产生的 四、企业家在家族企业中的位置 五、企业家精神和社会责任 六、社会应大力保护企业家 第四章 管好家族企业的理性与逻辑 一、管好家族企业的关键是什么 二、现代商学理论中的悖论 三、管好家族企业的逻辑起点中篇 家族企业的激励制度 第五章 知识经济的伟大变革 一、现代企业制度面临的重大挑战 二、中国制造走向中国创造 三、关于激励制度的总结 第六章 家族企业的三权分立模式 一、家族企业的三种权力及其组合 二、国有企业的运营模式(类家族化模式) 三、完全家族化的经营模式(传统型家族企业) 四、职业经理人制家族企业 第七章 慧聪变法：从劳动股份制到知识经济 一、变法就是创业 二、慧聪的劳动股份制 三、变法与制度变迁 四、蒙牛展示的逻辑 五、变法的逻辑力量 第八章 看《乔家大院》，做“知本老板" 一、伟大的晋商模式 二、晋商的财股与身股制 三、看懂《乔家大院》 四、二百年不衰的大盛魁 第九章 股权变革的艺术和细节 一、给多少合适 二、给什么人 三、怎样给 四、企业组织结构对股权变革的影响 第十章 家族企业的资本革命 一、资本革命的几个基本概念 二、我的资本历程及心得 三、资本革命前家族企业领袖的思考 四、家族企业为什么要实行资本革命 五、家族企业领袖怎样跟资本共舞下篇 家族企业的管理制度 第十一章 管理制度概论 一、什么是管理制度 二、企业管理规模的研究 三、慧聪管理制度升级的痛苦与沿革 第十二章 家族企业的法人治理结构 一、法人治理结构的概念与理性 二、不同阶段的法人治理结构研究 三、婴儿期企业的法人治理结构与英雄型企业家 四、学步期、青春期企业的法人治理结构与冲锋型企业家 五、壮年期的法人治理结构和领袖型的企业家 六、稳定期的法人治理结构与职业型企业家 七、孤独型的企业家 八、企业家的类型与分工 第十三章 成长型家族企业的战略管理 一、中小型家族企业的战略是什么 二、战略之一：专注、专注、再专注 三、战略之二：用挣来的钱再投入专注的行业 四、战略之三：叠加互动 第十四章 科技提升管理 一、完善营销体系 二、管好你的钱 三、采购体系的科学化 第十五章 家族企业的亲情与文化 一、有关文化的理解 二、制度矛盾与文化冲突 三、家族企业领袖们的文化误区 四、亲情是核心竞争力 五、亲情向何处去 六、亲情冲突：功臣与能臣 七、科技创造新的企业文明 第十六章 家族企业领袖的用人之道 一、建好用人的制度 二、知人善用须面对的问题 三、用人哲学 四、德的企业标准 五、企业发展不同阶段老板的用人特点 六、企业家用人的“三、二、一”原则 第十七章 家族企业传承的理性与思考 一、家族企业传承什么 二、家族企业传承中的难解之谜 三、后代的反叛 四、个别传承成功的DNA解析 五、血脉传承与企业传承的共同追述 六、优质传承的定律 第十八章 家族企业传承的制度设定 一、家族企业的传承方式 二、家族企业的亲情传承 三、家族企业的非亲情传承 四、伟大的中国模式——伟大的中国式传承代跋 追寻我们共同的理想 《近代中国社会环境与企业发展》内容提要--------------------------------------------------------------------------------2007年7月，上海社会科学院经济研究所与上海市经济史学学会在上海联合举办了“近代中国社会环境下的企业发展”国际学术讨论会，本书即是与会国内外专家学者会议论文的结集。全书主要内容包括关于近代中国外资企业在华创业和发展中几个问题的思考，北洋政府时期公司注册制度研究，近代中外合资银行的经营特色刍议，试论抗战时期刘鸿生火柴企业的技术内化及其发展，社会环境与洋务企业的地区差异，中国博览会事业的衰变与趋新等。本书所收之论文，虽然具体选题以及分析的思路和对象各有不同，但是以其所研究的问题，以及研究这些问题时所表现出来的理念、方法，在某种意义上可以说是体现了当今海内外经济史学界，对于近代中国企业史研究共同关心的问题、发展的趋向，以及所达到的学术水准。如果以研究的共性来说，可以比较清晰地看出，有两个方面的方法论问题是尤为明显，即一是“制度”，二为“关系”，或者说是“网络”。所谓制度，是说本书所收的论文，几乎都不同程度的带有“制度研究”的痕迹，可以说是从宏观、微观各个不同的视角，对近代中国企业发展中的制度问题进行了各有千秋的探讨；而所谓的“关系”或者说“网络”，则表明上述论文有很多都是从关系和网络的角度，对企业与企业、企业与企业家、企业与社会、企业与政府之问的关系，进行了不同视野的探索。所表现出来的是，在这些论文中，我们的学者，我们的研究，尽管都是以历史资料为依据，所研究的大都是某一具体的问题，但是，论文的作者，谁都不满足于简单的“讲故事”式的历史事实陈述，而都力图使自己的研究有一个分析的框架，有一个观察的视角，有一个理论的归纳和分析；而且，这一分析框架，这一观察视角，又必须具有学术探讨的共性，必须具有建立学术范式的可能。可以这样说，在本书所收的这些论文以及在这些论文的讨论过程中，绝大部分的学者，几乎都认同在当前的中国企业史研究中，制度问题和网络关系，已经成为我们思考和解读问题的一个最重要的特征和方法。由此也可以进一步看出，在经济史的研究中，资料、档案固然重要，但是，研究的理念、理论、方法则更重要。从这个意义上说，本书所收的这些论文，一定程度上确实体现了经济史学界对近代中国企业史研究的新水平，并且展示了今后一段时期研究的趋向。目录--------------------------------------------------------------------------------前言关于近代中国外资企业在华创业和发展中几个问题的思考关于企业管理公司的新思考北洋政府时期公司注册制度研究南京国民政府工业奖励政策之检讨——以特种工业奖励法为例（1929～1934）略论南京政府时期国有企业的资本收益及其分配南京国民政府时期国有企业与国有资本规模估计的问题与方法——以抗战时期资源委员会的规模估计为例1945～1949年南京政府中央银行反通货膨胀政策及其绩效评析1930年代中国银行与冀豫晋三省纺织工业的重组公司借款：20世纪初期上海公司的筹资问题试论列强主导格局下的中国民族企业行为——以近代棉纺织工业企业为例中国近代民营企业家族化的实证分析——以机器纺织企业为中心制度变迁与企业发展：近代报关行初探近代中外合资银行的经营特色刍议企业与家庭关系——上海刘氏家族网络、层级与市场——久大精盐有限公司（1914～1919）从模仿到创新——范旭东企业集团技术发展模式分析申新纺织公司扩张时期经营状况分析董浩云与近代天津航业公司从招商局的发展历程看近代中国的政企关系上海商业储蓄银行舞弊案的应对中国旅行社与“服务社会”理念（1923～1949）“商战”与“商情”：论近代驻华英美烟公司的商业情报活动试论抗战时期刘鸿生火柴企业的技术内化及其发展近代工商社团行业管理功能的SWOT分析流通市场分级与关系网络的构建——近代上海绸缎业商人行业组织研究（1900～1930）近代中国非政府组织的社会经济协调作用——以近代上海经济群体为中心试论中华民国时期的工业团体问题社会环境与洋务企业的地区差异近代中国买办制度再议——以买办契约为分析中心（1860～1940）中国博览会事业的衰变与趋新

　　导语：中小型家族企业是中国经济的重要组成部分，但其在管理运营中遇到很多问题，本文对中小型家族企业的经营管理中出现的问题进行了分析，并提出了相应的改进措施，为促进中小型家族企业的健康发展提供了指导意义。 　　中小型家族企业的问题 　　一、中小型家族企业的界定 　　简单的说，符合家族企业标准的中小型企业就是中小型家族企业，本文所研究的是由初次创业向二次创业转变的中小型家族企业，也就是企业正面临着从完全家族管制到实现所有权和经营权分明的现代企业的转变。 　　由于家族企业在创业初期大都采取家族式管理的方式，所有权和经营权均高度集中于家族之中，因此这种企业高度集权、结构单一、规模小的特点促进了企业较高的经营和生产效率。在获得初期创业的成功后，高度集权的管理模式已经无法满足企业的发展需求，甚至给企业进一步的发展造成障碍。因此，中小型家族企业亟需调整、改进其经营管理模式，打破家族企业的管理权、经营权、资本结构、人力资源和企业文化等方面给企业发展带来的限制。 　　二、中小型家族企业管理运营中存在的问题 　　(1)治理结构中的家族色彩浓厚。 第一，中小型家族企业决策和管理权高度集中。第二，家族成员管理水平深深影响着企业的管理水平。第三，公司制度的执行有随意性和不稳定性。由于中小型家族企业中的家族关系往往十分复杂，权力和利益的分配很难做到公平公正，因此常常出现以家族成员的性格和情绪来运用制度的现象，导致企业制度的随意性较大。 　　(2)家族企业面临的人才困境 。中小型家族企业在初次创业成功后，仅靠家族成员的管理已经无法适应激烈的市场竞争带来的挑战。很多中小型家族企业对外聘人员总是抱有怀疑态度，认为既有能力又值得信任的人太少，出于这种心理，很多家族企业的经营者选择在用人时异常重视其嫡系亲属，这就导致其嫡系亲属和外聘人员之间很难建立起真正意义上的信任，不利于企业的经营和发展。 　　(3)代际传承机制不完善。 目前，我国的中小型家族企业普遍缺乏对继承人的规划，这也是很多家族企业继承失败的主要原因。一般来说，科学的继承人规划要尽早进行，并且由企业所有的管理者共同参与，在选出继承者之后移交管理职责，逐渐削弱前任管理者的权力范围，直至最后彻底中止前任管理者的工作。 　　三、中小型家族企业发展的相关对策 　　(1)建立信任治理机制。 企业家在经历了初期的`创业阶段后，逐渐会形成一种独断专行的作风和事必躬亲的风格，然而，这种局限性给企业带来的影响会随着企业的发展越来越明显。为弥补这种局限性，企业可以破除传统观念，进行适当放权，尝试引进职业经理人。职业经理人可以以专业化的管理，使企业的发展逐步走向规范化。总之，要通过公平合理管理监督体系逐步培养职业经理人的工作积极性和对企业的忠诚度。 　　(2)合理完善产权分配。 中小型家族企业在创业成功后要想获得更长远的发展，必须冲破家族式管理机制的束缚，合理引进外部优秀人才，实现企业经营权和所有权的分离。 　　(3)建立规范的组织制度和合理的培养制度。 对于很多中小型家族企业来说，他们仍然面临着公司战略不明朗、产权结构不清晰以及内部成员纠纷不断等问题。因此，中小型家族企业需要建立规范的管理体系，健全企业的规章制度，合理实现两权分离。另外，健全人才培养机制也十分必要。 　　随着企业规模的扩大，我国中小家族企业所存在的种种问题也将越来越凸出，而根本的解决的办法就是使家族企业接受并建立现代企业制度。但是，制度的变革会受到社会环境和经济环境的影响。因此，要在家族企业中建立现代企业制度，不仅要获得企业所有者的认可，还必须建立与之配套的外部环境。中小型家族企业只有获得了社会和国家政策的支持，才能建立起现代企业制度。所以，现代企业制度在家族企业中发挥作用还将是一个漫长的过程。

这是两款截然不同的车型，也要看你怎么定义“上档次”了。可以简单地做下两个车的对比（目前野马引进国内的只有2.3T的版本，所以奔驰我就选择了价格接近的C200 L 4Matic做对比）。性能方面：二者定位不同，C级属于轿车，野马是Pony Car，所以C在性能方面完全处于下风，野马比它多出100多匹马力，扭矩也多出将近100牛；配置方面：奔驰的舒适性配置和豪华配置远远高于野马，做工也高出一个档次；外观：这应该是题主会比较关心的方面，奔驰这一代车基本完全家族化，所以C有着“小S”的称号，绝对张脸；野马这一代开始走全球路线，设计语言方面摈弃了美国佬的粗犷不羁，走了欧洲的精致范路线，颜值绝对够高。所以，如果题主的上档次是注重配置以及乘坐舒适感上面，C级完胜；如果是注重外观和装逼指数，野马绝对甩C级几条大街。

太子奶的成功与失败不是简单能评论的，太子奶的事情也是多方面的，管理完全家族化，市场强大竞争对手的出现（蒙牛，伊利等），冒险与风投签订对赌协议，过快的扩张，涉及行业也太多包括保健酒、童装、化妆品、旅游开发，如果不是对经销商施行先压钱再拿货的方式管理，困怕太子奶会死的更早。最新消息，李纯途现在已经从新回到太子奶，不过幕后掌权人，已经是株洲市政府，由于太子奶对于经销商的控制方式，所以隐性负债过多，三大投行获取多数股份时，才发行问题，因此在株洲市政府出面后，做了某些妥协（这是某个太子奶高管告诉我的）

未删减。《完全家族》是由今泉浩一执导，今泉浩一、神羽亮祐主演的日本电影，其内容并没有出现违规内容因此并没有进行删减，因此电影院和视频平台所播出的都是未删减版本，该剧讲述了家庭三代的故事，该片于2012年8月17日上映。

家庭三代同堂，但祖母已然逝去，而祖父因为染有一种不知名的病毒，跟每一个家庭成员几乎都发生过关系，老中青三代父不父，子不子 。怪异病毒蔓延全家，感染后不分老小，只能对祖父产生性欲，集体向他举炮致敬，只剩二儿子在家族边缘呼喊爱，但却发现离开了祖父就无法存活。菊爆之家罗曼史，野狼MAN熊任君挑选，却全部上了祖父的床，权力与欲望之间的拉扯到达最高点，颠覆传统家庭道德观，也同时挑战父权及感官尺度的双重极限，是本年度最具争议的家庭寓言。

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不仅玛氏（中国）不是世界五百强，玛氏集团也不是世界五百强。但是从玛氏集团的营业收入来看，肯定是在世界五百强之列的。原因在于玛氏是一家很独特的家族企业。玛氏家族奉行企业完全家族化。玛氏是商业巨擘中的“非主流”企业。其管理和运作一向秉承五大原则，在保证质量和职业操守基础上投身现代市场运作。其不上市就是为了避免企业过渡资本化，玛氏主张将利润分享给员工而不是股民。总而言之玛氏是一家非世界五百强，低调奢华有内涵的好企业。

私营企业主在中小企业发展中的作用分析（一）：私营企业主与融资难问题　 虽然中小银行资金紧张全面收缩，国有银行门槛提高，使中小企业贷款被拒绝率超过56%，但笔者仍认为中小企业的融资和发展环境并没有恶化。自实施"中小企业成长工程" 以来，公共财政已经偏于支持中小企业的发展，科技部、商务部、发改委、农业部每个部门都有一笔资金专门用来扶持中小企业的发展。政策法规体系，社会化服务体系等九大措施已经开始实施。威海市政府促进成立高新技术投资公司，并制定科学的产业集群和产业链发展提升中小企业的竞争力。笔者认为 中小企业主靠顽强的拼搏精神实现为企业发展和经济增长做出了巨大的贡献 中国经过二十多年的持续高速增长成为世界上最有潜力的市场，中国稳定的政局与社会秩序、充裕而低廉的劳动力。现在中国由“抓大放小”逐渐到“扶小放大”这些政策给予中小企业的是千载难逢的跨越式成长的机会。由于金融市场的垄断，及银行的资金状况趋紧及利率上升的压力，放开利率后，利率水平出现了升势。但金融体制不是造成融资难的主要原因。现代金融体制，包括现代金融组织体系、现代金融市场体系、现代金融监管调控体系。“建立开放现代金融市场体系，利率一般降多升少”（宋国青 《上海证券报》 2002-5-17） 。中小企业在规模的扩张过程中，规模的扩张使自有资金难以满足企业资金需求，从而导致对银行信贷和民间借贷的需求上升的趋势。”从西方七国集团成员国平均水平来看，“内源融资比例高达55.7l%，外源融资比例为44.29%；在外源融资中，来自金融市场的股权融资仅占融资总额的10.86%”（恒丰银行长岛支行　唐洪文 《浅析科技型中小企业融资难题》）。而中国“中小企业的发展资金，依赖内源融资在50％－60％以上，外源融资上银行贷款大约在20％左右，股权融资极少不到1％”（《中国企业融资外包策略》 融勤国际中国研究院研究员 杨晓凌）可见中国中小企业经营者需要增加的应该是股权融资才符合资本结构理论。在没有提升中小企业自身素质之前就将降低利率放宽贷款政策，最终的结果是很可怕的。（二）：私营企业主与公司治理结构我国私营企业主主要采用家族企业的股权治理,家族式管理，管理成本低，信任程度高。公司治理结构要适应企业发展阶段，在企业发展初期完全家族企业的股权治理。企业制度决定了企业的决策方式。家族式企业的决策方式就是不尽科学的家长式决策。随着企业的发展，企业主应建设以规范的公司制为组织形式的现代企业制度，进而建立科学的决策方式。由于企业主出于对控制权稀释担心导致融资结构不合理,这对公司治理结构产生了一系列的负面效应,阻碍着现代企业制度的建立和公司治理结构的完善,现代企业理论三个重要分支,即交易成本理论、委托-代理理论和团队理论,现代企业理论已经走向了利益相关者论，而私营企业主由于自身素质的影响仍然停留在股东本位的思想上，这种思想表现出来就是融资结构不合理，就是股权结构不合理。而股权结构是影响公司治理机制有效性的最重要的因素,不同的股权结构会带来不同的内部监控效率。(三)：私营企业主与企业文化企业文化在提升企业核心竞争力中的作用尤为重要,人们对企业核心竞争力优势来源于企业文化。制度经济学注重企业内部治理结构对企业效率的影响,但无法解释相同治理结构下却有不同企业竞争力 。企业文化是企业的核心竞争力。中小企业在发展过程中，也有企业文化，企业家用某种经验和直觉，指导和约束员工，对企业员工灌输自己的经验和方法，使之融入企业管理行为中，自觉自愿地遵守所形成的约束激励机制。企业文的质量决定了中小企业的核心竞争力不强，中小企业的文化是家长制决策文化、任人唯亲文化、随意性文化。这种文化也是有私营企业主自身素质所决定的，由于没有合理的企业文化，我国部分中小企业为眼前的利益在融资、对外贸易等方面不顾企业信用。（四）：私营企业主与产业集群英国著名的经济学家马歇尔首先注意到了产业集群，之后迈克尔61波特（ M.E.Porter）把产业集群理论推向了新的高峰，“产业集群是产业发展演化过程中的一种地缘现象，即某个领域内相互关联(互补、竞争)的企业与机构在一定的地域内集中连片，形成上、中、下游结构完整(从原材料供应到销售渠道甚至最终用户)、外围支持产业体系健全,具有灵活机动等特性的有机体系”（聂鸣）。产业集群对区域经济和产业发展中发挥了重要作用，也对我国中小企业的健康发展提供支撑。产业集群为中小企业筹资开辟了渠道，优化了社会服务，增强了政府支持，提供了人力资源，促进了技术创新，支撑了市场开拓。集群由大量中小企业共同组成，从国际上中小企业发展经验来看，它们与龙头企业合作，根据产业联合产业集群的理论要求，实行垂直分工或水平分工，在区域经济中发挥了重要作用。

自序上篇　家族企业：伟大的中国模式第一章　为家族企业正名一、家族企业的定义二、功过评述：恶魔还是美女三、家族企业的综合评述第二章　伟大的中国模式一、经济增长与管理的多样化模式二、家族式管理面对的否定三、中国经济奇迹引发的反思四、中国模式的学术逻辑：比谁更像家庭五、中国模式的比较效率六、中国模式振兴中国七、中国模式的问题八、中国模式的出路第三章　家族企业的领袖们一、企业家——企业最重要的稀缺资源二、企业家与企业的关系三、企业家是怎样产生的四、企业家在家族企业中的位置五、企业家精神和社会责任六、社会应大力保护企业家第四章　管好家族企业的理性与逻辑一、管好家族企业的关键是什么二、现代商学理论中的悖论三、管好家族企业的逻辑起点中篇　家族企业的激励制度第五章　知识经济的伟大变革一、现代企业制度面临的重大挑战二、中国制造走向中国创造三、关于激励制度的总结第六章　家族企业的三权分立模式一、家族企业的三种权力及其组合二、国有企业的运营模式(类家族化模式)三、完全家族化的经营模式(传统型家族企业)四、职业经理人制家族企业第七章　慧聪变法：从劳动股份制到知识经济一、变法就是创业二、慧聪的劳动股份制三、变法与制度变迁四、蒙牛展示的逻辑五、变法的逻辑力量第八章　看《乔家大院》，做“知本老板一、伟大的晋商模式二、晋商的财股与身股制三、看懂《乔家大院》四、二百年不衰的大盛魁第九章　股权变革的艺术和细节一、给多少合适二、给什么人三、怎样给四、企业组织结构对股权变革的影响第十章　家族企业的资本革命一、资本革命的几个基本概念二、我的资本历程及心得三、资本革命前家族企业领袖的思考四、家族企业为什么要实行资本革命五、家族企业领袖怎样跟资本共舞下篇　家族企业的管理制度第十一章　管理制度概论一、什么是管理制度二、企业管理规模的研究三、慧聪管理制度升级的痛苦与沿革第十二章　家族企业的法人治理结构一、法人治理结构的概念与理性二、不同阶段的法人治理结构研究三、婴儿期企业的法人治理结构与英雄型企业家四、学步期、青春期企业的法人治理结构与冲锋型企业家五、壮年期的法人治理结构和领袖型的企业家六、稳定期的法人治理结构与职业型企业家七、孤独型的企业家八、企业家的类型与分工第十三章　成长型家族企业的战略管理一、中小型家族企业的战略是什么二、战略之一：专注、专注、再专注三、战略之二：用挣来的钱再投入专注的行业四、战略之三：叠加互动第十四章　科技提升管理一、完善营销体系二、管好你的钱三、采购体系的科学化第十五章　家族企业的亲情与文化一、有关文化的理解二、制度矛盾与文化冲突三、家族企业领袖们的文化误区四、亲情是核心竞争力五、亲情向何处去六、亲情冲突：功臣与能臣七、科技创造新的企业文明第十六章　家族企业领袖的用人之道一、建好用人的制度二、知人善用须面对的问题三、用人哲学四、德的企业标准五、企业发展不同阶段老板的用人特点六、企业家用人的“三、二、一”原则第十七章　家族企业传承的理性与思考一、家族企业传承什么二、家族企业传承中的难解之谜三、后代的反叛四、个别传承成功的DNA解析五、血脉传承与企业传承的共同追述六、优质传承的定律第十八章　家族企业传承的制度设定一、家族企业的传承方式二、家族企业的亲情传承三、家族企业的非亲情传承四、伟大的中国模式——伟大的中国式传承代跋　追寻我们共同的理想

高碑店华声天桥民俗文化市场不光商业氛围差，开业至今已四年有余，始终就没做起来。这其中最重要的一点就是市场上层管理差，这种完全家族式（父子）的企业目光短浅、思路狭窄、心胸狭隘，试问凭这样的管理模式市场能好得起来吗？ 在内部管理上也没有统一标准统一模式，尤其是老板的儿子王晨，没素质、没修养，凡是他看不上的员工，不管你多有本事多有能力没一例外都被他统统挤兑走。但他有一点也是众所周知的，就是偏爱女人，无论年龄多大，不管长的好坏，只要是女的他都喜欢，在他眼里都是好人。也不看个人能力大小，只要能迎合他，会拍马屁就是好样的。 凭现在这样的管理，这样的接班人，市场能好得起来才怪。

　　不经意间，一段时间的工作已经结束了，我们又将迎来新的希望，新的工作内容和目标，立即行动起来写一份策划书吧。那么你知道策划书如何写吗？下面是我帮大家整理的商务谈判活动策划书，希望对大家有所帮助。 　　一、前言 　　对于当代大学生来说，在刻苦学习专业知识的同时，应不断提高综合素质和知识运用的能力。而商务谈判无疑就是一个很好的方式。再从国际大背景来看XX年的金融危机的冲击，各国各企业之间为了最大维护自身利益的商务谈判也愈显重要。如何在商务谈判中抓住主动权已俨然成为各种经济业务的重点。而且在世界经济国家中占有重要角色的我国，与其他国家的经济往来也日益密切，如何在商务谈判中取得主动权变得尤为重要。而本次竞赛旨在运用模拟的商务谈判来提高我们大学生的实践能力与对专业知识的认知运用程度，提高大学生职业素质的培养，为以后职业生涯的成功做好铺垫。 　　二、大赛背景 　　自XX年中国加入wto已经有10个年头了，市场经济体制已经逐步完善，各种国内外经济往来也日益频繁，“商情”、“商机”、“商战”已经成为企业经营、发展、合作与销售中不可忽视的重要内容。兼备有理论、应用、操作技能的商务人才已安然成为各大企业竞相追逐的对象。 　　随着世界经济的发展，特别是经济全球化的日益加深，各国间的经济联系日益加强，商务往来早已不鲜见，商务谈判更是成为企业发展过程中必须面对的问题。 　　“商务谈判”识当事人之间为实现一定经济目的、明确相互义务关系进行协商的行为。认真研究谈判是取得成功的保证。商务谈判时一项及政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动。而成功的商务谈判更是实现企业利益及达到双赢的关键。因而必要的商务谈判理论技巧可以是商务人员从容面对商务谈判活动，提高应变能力，增强社会适应性，提升个人气质、风度和魅力，使自己成为更有价值和竞争力的商务人才。在经济全球化日益加速的大背景下，必要的商务谈判理论和技巧越来越成为商务人员必备的利器。 　　三、可行性分析 　　优势分析： 　　1)符合市场经济的需要与要求。培养有市场意识的人才。 　　2)根据我国高校大学生普遍缺乏实践知识的现状，此次大赛的宗旨与我国高校教育改革的初衷相符合，为提高大学生实践能力而努力。 　　3)附和经济与管理的理念，符合经管系学生的知识需要。 　　4)作为已经成功举办过一届商务谈判活动的我们，有了一定的经验积累，并且此次又有学生会就业创业部的加入，共同举办，更能夸大其活动的影响力。 　　5)本次大赛主要面向大一新生，所以能给已学习半年相关经济知识的大一新生熟悉相关专业知识的机会，与展示自己的平台。 　　6)经管系工管论坛和就业创业部正处在不断发展与成熟的阶段，有足够的活力于激情来举办此次活动，调动大家的积极性。 　　7)就业创业部的加入为我们带来了新鲜的活力，和学生会的合作有利于扩展活动的影响力，在活动场地的选择上我们也更有优势。 　　8)经费方面：由于这次面向全系的商务谈判是个学术性为主的活动，经费方面开支不大，并加上工管论坛在上学期有一定的积累，不用花费过多精力在经费方面，有更多充足的时间和精力把此次活动举办成功。 　　劣势分析： 　　1)我们学校的硬件设施不佳，比赛场地有一定限制。 　　2)对我们大一学生来说，经济来源有限，商务服装准备上存在一定困难。 　　3)我们位于南校区，与新校区的距离较远，不便进一步扩大大赛影响力。 　　4)时间比较紧凑，五月学校活动较多，可能发生冲突。 　　5)大一学生比较缺乏商务谈判相关知识和经验。 　　总结：关于此次商务谈判大赛的举行毋庸置疑利大于弊，而且面对我们的不足都是能克服的客观条件，所以我们相信只要我们有足够的激情与充分的准备一定能将此次大赛圆满举行成功。 　　四、大赛口号 　　感悟商务谈判，领略商务风采，唇枪舌战中迸发智慧与理性的源泉。 　　五、大赛简介 　　本次“商务谈判”哟湖南工学院经管系主办，湖南工学院工管论坛和学生会就业创业部承办及具体执行。 　　此次活动面向湖南工学院经管系全体学生，尤其是精通经济管理理论及其实践的学生。本次大赛旨在密切结合我国企业商务活动的实际，对现代商务谈判礼仪和谈判有关理论和特点的"实战演练。通过本次活动，可以使学生初步掌握商务谈判的基本理论，运用商务谈判的常用技巧，熟悉商务谈判的各个环节，具备商务谈判能力并拓展商务视野，增强社会适应能力，成为高素质人才。 　　经管精英云集，专业老师莅临，工管论坛和就业创业部将本着精益求精的理念，竭诚打造一个“传播世贸知识，传递经济动态”的精彩平台。 　　六、大赛宗旨 　　加强经管系学生的理论知识运用能力，是同学们通过此次活动了解商务谈判的基本知识与技巧。并且利用此次大赛加强各专业各班级，各社团之间的交流。为社团与学生会开辟一种新的合作方式，扩大我校影响力，也进一步弘扬与发展湖南工学院的社团文化。 　　七、筹备工作 　　1、活动时间：4月23日---5月12日 　　2、活动地点：t型教室、四楼教室 　　3、前期准备： 　　（1）宣传工作大致分为以下四项： 　　一4月21日张贴海报pop宣传商务谈判有关事宜，号召全系所有同学积极参与或者观看比赛，并利用广播站宣布商务谈判的有关信息。 　　二4月22日召开论坛大会，号召论坛所有成员积极配合好宣传与动员工作，且当晚到各班上进行宣传。 　　三4月26日至27日向全校各大协会发出邀请，共同参与到活动中，并请其主要负责人担任评委或嘉宾。其中报名方式是班级组队报名，每队三人。宣传时要尽量详细，针对商务模拟谈判的内容、范围、注意事项与报名方式等进行说明。 　　宣传细则： 　　板报：前期宣传（4月21日）后期总结（五一后）共2张 　　宣传海报；全体大会（4月22日）全系宣传（22号）报名截止（23号） 　　初赛（28号29号） 　　中期宣传（公布复赛名单与时间30号） 　　复赛（5月7号） 　　后期宣传（公布决赛名单与时间—五一后）：pop海报：表演赛（4月23日，吸引观众） 　　决赛（五一后公布xx巅峰对决） 　　每宣传一次用三张海报，宣传海报共12张，pop海报共6张 　　宣传资料：6张pop海报纸，6张板报纸，25张宣传红纸 　　吹塑纸：粉红色2张，蓝色1张，深红色1张 　　彩笔一盒 　　活动流程表打印（包括赛制规则，共20个班每班2张，共40张） 　　宣传小纸条（共六组，6张小纸，2张大纸） 　　到班宣传人员安排： 　　工本1-4班：人事部全体成员 　　国贸1-3班：公关策划部全体成员 　　国贸4-6班：宣传部全体成员 　　电商班：办公室全体成员 　　会计1-4班：财务部全体成员 　　会计5-8班：秘书处全体成员 　　（2）报名联络指导工作： 　　①4月23日晚在t2针对参赛队伍进行一次商务模拟谈判的演示，并邀请评委点评。谈判完毕后请评委对商务模拟谈判进行相关讲座，说明商务谈判中一些礼仪与策略方面的知识，以及让同学们更充分的理解这次活动。 　　演示赛基本流程： 　　时间、地点：4月23日19：00——20：00；t2 　　1．相关知识讲座 　　2.主持人开场白以及简单介绍本次活动 　　3.演示赛开始 　　4.评委简单点评以及关于商务谈判相关知识讲解 　　5.现场提问 　　6演示赛结束， 　　②报名时间从4月20日起—至4月23日截止，并于演示赛后进行抽签分组，告诉题目。 　　③从24号晚上起即与参赛选手保持联系，及时告知比赛时间，场地及有可能的变动。 　　（3）场地安排和申请 　　注：在比赛前提前预知t型教室利用情况，防止与上课、或其他协会组织活动在场地上起冲突。初赛由于队伍可能较多，所以设立在教学楼举行。 　　1活动中期的开展： 　　中期开展阶段需要与各队伍选手保持联系，在每场比赛开始与结束时都要及时发布并更新海报，以确保比赛进行的完整性。这个阶段，需要确认好各位评委嘉宾时间安排上的可能性，再做出合理安排。 　　2后期收尾 　　结尾工作如下： 　　①宣传部针对此次活动进行后续报道与总结 　　②财务部针对经费开销进行清算，核实与总结。 　　③人事部对论坛成员的表现进行考查，并针对表现优秀者予以表彰。 　　④网络小组及时对此次活动进行博客更新。 　　⑤fba内部召开总结大会且各部门对活动写出总结报告。 　　八、活动流程 　　一、第一阶段初赛 　　时间：4月28日、29日晚6：30——9：30 　　地点：教学楼（分三个比赛场地，每晚六场比赛） 　　前期准备：1.海报宣传。 　　2.比赛会场的提前布置，道具的准备（计时牌、评分单，布置现场所需材料）。 　　3. 23日晚上4示范赛上，通知各班代表抽签选题分组，初赛共10组20支队伍。 　　比赛现场：1.比赛时间设为45分钟，可视具体情况延时，最多五分钟。 　　2.每个队伍由三名成员组成，其主要职位分别为总经理、销售总监、财务总监。 　　3.比赛结果当场宣布，复赛内容另行通知，请晋级队伍注意海报通知。 　　比赛晋级：初赛共20支队伍，12支队伍晋级复赛。 　　二、第二阶段复赛 　　复赛时间：5月7日晚6：30——9：30 　　复赛地点：教学楼（分三个比赛场地，每晚两场比赛） 　　前期准备： 　　1 5月4号白天，利用海报，公布进入复赛的队伍及复赛时间地点，评委的名单。 　　2 5月4号白天，准备好比赛的道具（计时牌、评分单，布置现场所需材料等）。 　　3 5月4日晚上，各队代表以抽签方式抽取题目和谈判对手。抽签条如下： 　　a.题目b.题目c.题目d.题目e.题目f.题目 　　比赛现场：1.会场需在比赛前30分钟布置完毕。 　　2.各队伍应提前20分钟到场。 　　3.比赛时间设为45分钟，可视具体情况延时，最多五分钟。 　　4.每个队伍由三名成员组成，其主要职位分别为总经理、销售总监、财务总监。 　　5.比赛结果当场宣布，决赛内容另行通知，请晋级队伍注意海报通知。 　　比赛晋级：复赛共12支队伍，4支队伍晋级决赛。 　　三、第三阶段决赛 　　时间：5月11日晚6：30——9：30 　　地点：t型教室（一个场地，两场比赛，分两次进行）。 　　前期准备：1 .5月8日白天，利用海报，公布进入决赛的队伍以及决赛时间，地点。 　　2 .5月8号白天，利用海报，公布进入复赛的团队及复赛时间地点，评委的名单。 　　3 5月8号白天，准备好比赛的道具（计时牌、评分单，布置现场所需材料等）。 　　4 5月8日晚上，各队伍以抽签的方式抽取谈判场次和题目，抽签方式如下： 　　a.第一场甲方b.第一场乙方c.第二场甲方d.第二场乙方。（再由第一场、第二场代表上来抽取题目） 　　决赛现场：1.会场准备人员需在第八节下课后去布置会场（气球装饰，音响设备，黑板等），需在6点半之前完毕。 　　2.各队伍应提前20分钟到场。 　　3.谈判时间设为45分钟，可视具体情况延时，最多五分钟。第一场结束前五分钟，第二组选手到前台候场。 　　4.每个队伍由三名成员组成，其主要职位分别为总经理、销售总监、财务总监。 　　5.比赛结束，主持人宣布大赛冠军、亚军、季军获选队伍名单。 　　6.由嘉宾颁奖，工作人员摄影留念。 　　7.理事长做总结词，宣布此次商务谈判圆满结束。 　　8会后整理：留下部分工作人员整理会场。 　　九、比赛流程 　　（一）背对背演讲（6分）：每方3分钟，一方首先上场（另一方回避）利用演讲的形式向观众和评委充分展示己方对谈判的前期调查结论，谈判案例例题的理解，切入点，策略。一方演讲之后退场回避，另一方上场演讲。演讲要求：介绍队名、所在学校专业、队员构成，初步展示和分析己方的优劣势，阐述本方谈判可接受的条件底线和希望达到的目标，介绍战略安排及使用战术。 　　（二）开局（10分）：双方面对面，一方发言时，另一方不能抢话，可以有一位选手也可以多位合作，向对方介绍己方的谈判条件，试探对方的谈判条件和目标，最好能获得对方的关键性信息，发言时，可以展示支持本方观点的数据、图表、道具和ppt等。 　　（三）中期阶段（20分）：此阶段为谈判的主体阶段，双方随意发言，但要注意礼节。双方在此阶段应该对关键性问题进行深入谈判，使用各种策略和技巧，寻找对方的不合理方面以及要求对方让步的方面进行谈判，不得纠缠与议题无关的话题。 　　（四）休局（6分）：1、谈判过程暂停，双方总结前面的谈判成果，队内讨论对方的条件，己方的底线和可以讨价还价的空间，有必要的话，修改原定计划。（3分。 　　2、局中点评：一位评委对双方前期表现分别进行点评，提示双方应采用的策略，提出1、2个问题让观众思考，为结尾留悬念。 　　（五）最后阶段（10分）：此阶段为谈判的冲刺阶段，双方回到谈判桌进行最后交锋，必须达成交易，在最后阶段尽量为己方争取最大利益，结果应保持长期合作关系，道别应符合商业礼节。 　　（六）加时赛（5分）：若双方在冲刺阶段没有达成交易，则休息一分钟后进入加时赛，必须达成交易，但进入加时赛的两队都会因拖延时间扣分。 　　（七）评委点评（5分） 　　十、评分细则 　　比赛采取100分制原则 　　①队名，口号，商务礼仪，气势（20分） 　　②临场发挥，思维敏捷（30分） 　　③整个过程中表现出的团队默契，语言的得体（20分） 　　④最终氛围，谈判技巧（20分） 　　⑤着装得体正式（10分）

带Z者为一级学科博士点/硕士点覆盖的二级学科博士点/硕士点 国家重点学科 清华大学 博士点 北京师范大学 Z 湖南大学 南京艺术学院 Z 清华大学 苏州大学 武汉理工大学 中国传媒大学 Z 中国美术学院 中国艺术研究院 Z 中央美术学院 硕士点 安徽工程科技学院 北方工业大学 北京电影学院 Z 北京服装学院 北京航空航天大学 北京建筑工程学院 北京交通大学 北京科技大学 北京理工大学 北京林业大学 北京师范大学 Z 北京印刷学院 北京邮电大学 长春工业大学 大连轻工业学院 东北大学 东北电力大学 东北林业大学 东北师范大学 Z 东华大学 东南大学 Z 福建师范大学 Z 福州大学 广东工业大学 广西艺术学院 广州美术学院 哈尔滨工程大学 哈尔滨工业大学 哈尔滨理工大学 哈尔滨师范大学 Z 杭州师范学院 合肥工业大学 河北大学 河北工业大学 河北科技大学 河北理工大学 河南大学 湖北工业大学 湖北美术学院 湖南大学 湖南工业大学 湖南师范大学 Z 华东理工大学 华东师范大学 Z 华南理工大学 华中科技大学 华中师范大学 吉林大学 吉林建筑工程学院 吉林艺术学院 江南大学 江苏大学 江西师范大学 景德镇陶瓷学院 昆明理工大学 辽宁师范大学 鲁迅美术学院 内蒙古农业大学 内蒙古师范大学 南昌大学 南京大学 Z 南京航空航天大学 南京理工大学 南京林业大学 南京师范大学 Z 南京艺术学院 Z 南开大学 齐齐哈尔大学 青岛大学 青岛理工大学 清华大学 山东大学 山东工艺美术学院 山东建筑大学 山东轻工业学院 山东师范大学 Z 山东艺术学院 Z 山西大学 Z 陕西科技大学 陕西师范大学 汕头大学 上海大学 Z 上海交通大学 Z 上海师范大学 上海戏剧学院 Z 深圳大学 沈阳航空工业学院 沈阳建筑大学 沈阳理工大学 四川大学 Z 四川美术学院 Z 苏州大学 太原理工大学 天津大学 Z 天津工业大学 天津科技大学 天津理工大学 天津美术学院 天津师范大学 同济大学 武汉大学 武汉科技学院 武汉理工大学 西安工程科技学院 西安建筑科技大学 西安交通大学 西安理工大学 西安美术学院 西北工业大学 西南交通大学 西南林学院 厦门大学 燕山大学 云南艺术学院 浙江大学 浙江工商大学 浙江工业大学 浙江理工大学 浙江林学院 郑州轻工业学院 中国传媒大学 Z 中国地质大学 中国矿业大学 中国美术学院 Z 中国人民大学 Z 中国艺术研究院 Z 中南大学 中南林业科技大学 中南民族大学 中山大学 中央美术学院 Z 中原工学院 重庆大学 Z

还没有 但是在加拿大已经开始有审议是否继续使用了

　　 商务谈判策划书范本 　　 　　一、谈判双方公司背景 　　 　　（我方：宏宇公司；乙方：琼天旅馆） 　　 　　我方（甲方）： 　　 　　宏宇公司是一家房地产公司，经济基础好，现需要购置市中心的土地进行土地开发。宏宇公司准备了两套购买方案：一、由宏宇公司在琼天旅馆的目标市场区也就是城郊处购买土地，并负责建造达到琼天旅馆原来规格的同样的旅馆，而且负责搬迁所有的设备的器材，总花费预定为780万元人民币。二、直接付给琼天旅馆780万元，其他一概不负责。但琼天旅馆与其他多家土地开发商有过接触，宏宇公司面临的压力较大。 　　 　　乙方： 　　 　　琼天旅馆是一家小型旅馆，位于市中心这一有利地位。其经营档次较低，而且目标市场在城郊地区，经营陷入困境，有了财务压力。琼天旅馆原有价值低，规模小，但其地处市中心，土地价值高。而且琼天旅馆已经与其他土地开发商有过接触，了解了市场行情，具有一定的优势。 　　 　　二、谈判主题 　　 　　宏宇公司与琼天旅馆关于琼天旅馆所处位置土地购买问题。 　　 　　三、谈判团队人员组成 　　 　　主谈：*** 　　 　　决策人：*** 　　 　　技术顾问：*** 　　 　　四、双方利益及优劣势分析 　　 　　我方核心利益： 　　 　　1、争取以780万左右的价格收购琼天旅馆现处位置的土地。 　　 　　2、以最合理的条件打败竞争对手，达成谈判的统一。 　　 　　对方利益： 　　 　　1、转移到目标市场区，继续旅馆的经营。 　　 　　2、不降低旅馆原有价值的条件下进行出售。 　　 　　我方优势： 　　 　　1、经济条件支持，有稳定的经济基础。 　　 　　2、积极的应对策略，采取不同的方案进行谈判。 　　 　　我方劣势： 　　 　　1、竞争对手多。 　　 　　2、对方对市场情况基本了解。 　　 　　对方优势： 　　 　　1、对市场情况有一定的了解。 　　 　　2、有多个合作对象的选择。 　　 　　对方劣势： 　　 　　1、财务压力大。 　　 　　2、旅馆原有价值低。 　　 　　五、谈判目标 　　 　　1、达到合作目的。争取得到对琼天旅馆所在位置的土地的购买。 　　 　　2、谈判最终价格在980万之内。 　　 　　3、由对方提出购买方案，我方实行。 　　 　　六、程序及具体策略 　　 　　1、开局： 　　 　　方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的"谈判气氛中，创造互利共营的模式。 　　 　　方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出我方开出得时最有利于对方的条件。 　　 　　2、中期阶段： 　　 　　（1）红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。 　　 　　（2）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。 　　 　　（3）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让来换取其它更大利益。 　　 　　（4）突出优势： 以资料作支撑，以理服人，强调与我方负责建造同等规格的旅馆给对方带来的便利，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，其他房地产公司也不会出比我方更高的价格。 　　 　　（5） 打破僵局： 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。 　　 　　3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整 　　 　　4、最后谈判阶段： 　　 　　（1）把握底线，：适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。 　　 　　（2）埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立其他方面的合作关系 　　 　　（3）达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间。 　　 　　七、准备谈判资料相关法律资料： 　　 　　《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》。 　　 　　备注：《合同法》违约责任。 　　 　　基本资料： 　　 　　1、 对方旅馆的基本资料，如占地面积，每平方米土地的价值，旅馆的发展前景等。 　　 　　2、 我方竞争对手的基本资料。 　　 　　3、对方期望的成交价格范围。 　　 　　4、我方的具体购买方案。 　　 　　5、我方的价格承受范围。 　　 　　八、制定应急预案 　　 　　双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。 　　 　　1、对方不同意我方对报价780万元表示异议。 　　 　　应对方案：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在其他方面的利益。 　　 　　2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价 　　 　　应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；异或用声东击西策略。 　　 　　3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。 　　 　　应对措施： 避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。 　　 　　----刘杨曼子

苯到溴苯然后加氢到一溴环己烷然后消去到环己烯然后加溴到1，2-二溴环己烷然后再消去得1，3环己二烯然后和溴1，4加成得1，4二溴-2-环己烯然后和溴化氢加成得1，3，4-三溴环己烷然后消去3molHBr得到1，3，5环己三烯然后加溴加满得到6溴环己烷然后2mol6溴环己烷和乙烷脱2molHBr得到1，2，-二（五溴苯基）乙烷至于甲苯没给个乙烯的我也不太会错了别赖我我也是个高二的学生

是他自己作曲作词的04.黑色毛衣 作词∶周杰伦 作曲∶周杰伦 编曲∶林迈可 一件黑色毛衣 二个人的回忆 雨过之后 更难忘记 忘记我还爱你 你不用在意 流泪也只是刚好而已 我早已经待在谷底 我知道不能再留住你 也知道不能没有骨气 感激你 让我拥有秋天的美丽 看著那白色的蜻蜓 在空中忘了前进 还能不能 重新编织 脑海中起毛球的记忆 再说我爱你 可能雨也不会停 黑色毛衣 藏在哪里 就让回忆永远停在那里 一件黑色毛衣 二个人的回忆 雨过之后 更难忘记 忘记我还爱你 你不用在意 流泪也只是刚好而已 我早已经待在谷底 我知道不能再留住你 也知道不能没有骨气 感激你 让我拥有秋天的美丽 看著那白色的蜻蜓 在空中忘了前进 还能不能 重新编织 脑海中起毛球的记忆 再说我爱你 可能雨也不会停 黑色毛衣 藏在哪里 就让回忆永远停在那里 看著那白色的蜻蜓 在空中忘了前进 还能不能 重新编织 脑海中起毛球的记忆 再说我爱你 可能雨也不会停 黑色毛衣 藏在哪里 就让回忆永远停在那里

毛不易。 当时朋友跟我说毛不易有183cm，我不信去百度了一下，很多文章都写明毛不易的身高是183cm，当时看完我还是抱着怀疑的态度的，直到看到他瘦了的热搜才发现毛不易真的很高啊！他之前还是胖胖的时候看不出来有多高，特别是那超有肉感的脸，瘦了之后人就挺拔了，身高一下子感觉拔高不少，183是绝对有了，两条大长腿也是非常笔直修长，瘦下来的他颜值也提升了很多，果然胖子都是潜力股。 实际身高出乎意料的明星，可能看上去不高，其实很高，也可能刚好相反。 孙怡官方身高居然有170cm，太意外了，脸这么小真的想象不到，身材比例也很好，腿修长。陈瑶，演《无心法师》的岳绮罗的时候看着就是个小萝莉，脸小小的，看脸也就160cm左右吧，其实妹子有170啊，修长窈窕。金晨，也是脸很小，一直以为跳舞的女生身高不会太高，可是她身高有171cm啊。脸小的还有白敬亭，身高有183cm胡夏也有182cm高啊除了脸小看不出真实身高，头大也有同样的效果。雷佳音的大头就让他看起来只有170+，太影响视觉高度了，其实人家有184cm呢，还有一双美腿呢。同理，还有毛不易，他居然有180cm，圆圆的脸真的看不出来这么高。赵薇166cm高，但是看上去也没那么高挑。像陈赫这种因为腿短而在视觉上拉低身高的也是有的，他也有182cm高的。有些明星实际身高不高，但是看上去却很高，这就得益于他们过人的气场或者优秀的身材比例了。 蔡依林，舞台上表演炸裂攻一脸，结果实际身高只有156cm，这么娇小的人却有170+的气场，佩服佩服。张惠妹，发福之后看起来有些壮，所以给人的感觉个子不低，其实她身高也只有158cm，她的恨天高也是穿的很溜，气场也给她身高加分的。李玟也是一样的，性感妖娆，看脸完全想不到她只有163cm，自信的气质肯定加分。小S也个子不高，只有158cm，但是比例优秀，所以看上去也不矮。娱乐 圈一贯对明星的身材和颜值要求颇高，但在身高这方面似乎比较“放松”，明星的真实身高验证了“眼见不一定为实”的说法，他们的身高令人意外不已。黄晓明的身高自出道以来就饱受争议，他的身高一直是 娱乐 圈“不解之谜”，黄晓明常常自称身高有180CM，黄晓明的脸还是蛮大气的，单看个人照确实挺像180CM的，黄晓明对身材管理有佳，身材健硕的他给人感觉应该是一个身材高大的人，事实上黄晓明在全身照以及合照中就会“原形毕露”。 调皮的网友曾用“黄教主”诸多合照指出其身高不真实，压根没有达到官方所标志的179CM，黄晓明和黄海波曾经在《上海滩》有合作拍戏，当时俩人身高对比并无太大出入，黄海波头发“顶天”真实身高175 左右，所以黄晓明脚上总穿有增高作用的鞋子也是“情理之中”。 李治廷、萧敬腾“长得”像180CM “姑父”李治廷有着高个子的脸却是个偏矮的男星，光从长相来看，李治廷长着一张“长脸”，他有颜值又是那种非常霸气有男人味的明星，身材健硕、肌肉发达，无论怎么看都是一个高大威猛的型男，怎么说至少也应该有180CM，可官方资料上却只有175CM，虽然说不算矮，但是还是觉得这个身高和他的脸，反差有点大呢。 “雨神”萧敬腾跟李治廷类似，有着一张“长脸”，事实上他还没李治廷高，官方资料显示171CM，不过，身高这东西在他们身上也并没有那么重要，毕竟人家有颜值又有才华何愁没粉丝。 小鸟依人黄圣依、阿娇 黄圣依的真实身高也令人大跌眼镜，当年黄圣依凭借《功夫》中“哑女”被观众熟知，长相清纯又有着一张模特身高脸的她，给人感觉至少170CM既视感，但是黄圣依官方身高显示165CM。 有趣的是黄圣依和官方身高只有160CM的阿娇站一起还稍稍略矮一点，黄圣依就像是小鸟依人的小女孩，不知道是阿娇报低了还是黄圣依报高了真实身高呢? 娱乐 圈明星的身高真真是叫人难以置信啊 。 “前夫哥”雷佳音的头头围大可是出了名的，他是名副其实的大头娃娃，或许因为头大加上脖子短的原因，雷佳音的真实身高被“忽略”，给人感觉他顶多只有一米七多，但事实上“前夫哥”的身高有184CM，据说雷佳音的头有佟丽娅的腰那么宽。 喜剧演员沈腾这些年一直活跃在观众视野，沈腾在《王牌对王牌》给观众带来了许多欢声笑语，年轻时的沈腾是“校草”不过人到中年难免会发福，发胖的脸蛋臃肿的身材视觉上给人感觉只有170左右，然而沈腾真实身高是180，果然人不可貌相 。 张靓颖总是喜欢穿着恨天高的高跟鞋还有紧身裙出场，或许是因为腿细所以显得整体比例很好，身材显得她有170cm以上，但官方真实身高只有162CM 。 情歌天后梁静茹官方资料显示身高是155CM，但是除去水分应该150左右吧，梁静茹单看脸至少也有165以上，大气的脸蛋为其加分不少。 在 娱乐 圈明星的真实身高一直都是个谜，哪些明星的真实身高令你很意外呢？ 孙红雷。 我之前看了孙红雷的一部电视剧和关晓彤和张艺兴演的。他在里面看着不高和关晓彤产不多的感觉。但是我去搜了看来一下。孙红雷有180cm。可能是身材比例的原因，看起来并不是很高的那种。李治廷。 李治廷看起来是长了180cm以上的脸。但是只有175cm。毛不易、赵薇、李玟这些身高出乎意料的明星已经有很多人说过了。男明星不到175cm在 娱乐 圈来说应该都算矮，下面就说几个知道了真是身高刚我震惊不已男明星。 小四，郭敬明肯定是第一个。从高中就开始读他的作品，对他的初印象是像小说《夏至未至》傅小司、《悲伤逆流成河》齐铭一样身高一米八几的大男孩。但后来看到郭敬明的官方155cm，我对数字不敏感，也不太知道155有多高。等到了《小时代》开拍，郭敬明和各位主演的合照，没有对比就没有伤害，当时的郭敬明身高真的让人怀疑人生。很瘦，身高又没有优势，这张图真的太有冲击力了。 还有两个人，我说出来大家肯定很惊讶。沈腾身高180，一口一个段子的李诞身高188，比长腿欧巴李敏镐还高！完全看不出沈叔叔180身高的请举手！ 第二位跟雷佳音感觉差不多的，都是一想到就想笑，这位就是沈腾。这个一开口就是笑点的军艺毕业生，听说当时还是校草呢！长在所有人笑点上的人身高竟是1米8！每次一看到沈腾就笑，都没注意他是个大高个。印象深刻的毛不易，他去参加《亲爱的客栈》与武艺站一起的那一段，让我惊讶看着也就和武艺差不多吧，尽然高这么多。 然后是黄晓明，这个是新闻上看到的，我也没见过本人具体事实是怎样的不好评论啦。 还有“前夫哥”雷佳音，据说有184，真看不出来，隔着电脑屏幕怎么看也就175左右吧。 霍尊，长着一副可爱娃娃脸，感觉应该是个一米七都悬的瘦小矮个子，没想到其实有一米八几，还非常壮

滴于耳道内，一次2～3滴，一日3次。

第一就是专业的美术院校，比如中央美术学院，中国美术学院，清华大学美术学院，服装学院。第二就是在综合性大学内有相关的美术专业：比如北京师范大学，因为太多我就不列举了。第三就是有一些专业会需要美术功底，比如建筑、园林。如果你是艺术考试，基本上都是需要参加考前培训的，你也可以咨询一下你的老师。因为每一种艺术专业可以选择的学校有很大区别。要看你的兴趣和专业水平了。按政策，既然是综合类大学，就必须是学科门类建设齐全的学校，艺术类作为一大门类。是必须有的。很多综合类大学的设计还是很好的，当然这个要具体看专业，不可以一概而论。对于专业院来说，文化课分高并不是什么重要的事，只要你专业过了，小分没有限制，剩下来的就是专业了，毕竟是专业院校。基本上，囊括所有一本二本三本专科985/211都有美术专业。高考选择美术艺考，对考哪所学校没有任何限制。（除学校有相关政策外）

退避三舍：春秋时期，晋国内乱，晋献公的儿子重耳逃到楚国。楚成王收留并款待他，他许诺如晋楚发生战争晋军将退避三舍（一舍为三十里）。后来重耳在秦穆公的帮助下重回晋国执政。晋国支持宋国与楚国发生矛盾，两军在城濮相遇，重耳退避三舍，诱敌深入而大胜。 一鸣惊人：相传楚庄王（另一说为齐威王）临政三年终日作乐，不理朝政。一臣下对庄王说：“听说国中有一只大鸟，三年不飞，三年不鸣，是怎么回事？”庄王说：“此鸟不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。”然后整顿朝政，富国强兵，短短数年形成大治局面。 卧薪尝胆：春秋时期，吴王夫差打败并俘虏了越王勾践。勾践给夫差喂了三年的马，受尽折磨，回国后立志报仇复国，请范蠡帮助训练军队，任用有贤能的人，自己亲自参加劳动并坚持睡在柴草上，每次饭前均要尝一个苦胆，后来终于灭掉吴国。 老马识途：春秋时期，齐桓公应燕国请求，带兵打败了山戎国的侵犯；山戎国国王密卢逃到孤竹国请求救兵，管仲跟随齐桓公打败了孤竹国的援兵。在回国途中，因假向导引入迷谷，使齐军受困。管仲建议用一匹老马带路而化险为夷。 负荆请罪：战国时，赵国有两位重臣廉颇与蔺相如，因蔺相如多次立功，赵王封他为相国，廉颇不服气，认为自己的武功盖过他的嘴。蔺相如为了国家，对廉颇多次避让，廉颇得知他的良苦用心后惭愧不已，便背着荆条，到蔺相如家门请罪，从此两人和好，成为同生共死的交情。 纸上谈兵：战国时，战国名将赵奢的儿子赵括饱读兵书，能健谈用兵之道，连父亲也难不倒他，自认为是天下无敌。赵奢认为他是纸上谈兵不知交通。后来赵奢死了，赵括顶替廉颇带兵，蔺相如等人极力反对，赵王坚持，赵括在长平之战中损兵40万。 三令五申：孙武流寓于吴，吴王想试试孙武的军事才能，就将180名年轻宫女交给孙武操练。孙武将宫女分作两队，让吴王的宠姬当队长。孙武向宫女们交代了口令之后击鼓传令，宫女们一阵哄笑，队伍乱成一片。孙武再一次下达命令，宫女们只觉得好玩，根本不听命令。孙武说号令既然已经明白又不听令，这是头领之罪，下令将两名队长处死。吴王急忙叫人传令不能斩杀王妃，孙武仍然杀了两个王妃。然后，孙武重新操练宫女，这回没人敢不听号令了。 围魏救赵：战国时，魏军围困赵国京城邯郸。赵国向齐国求救，齐威王命田忌为将，孙膑为军师，出兵救赵。田忌原想直接引兵去救赵国的邯郸，孙膑主张引兵去围攻魏国的京城大梁，魏必回兵自救，这样，不但能解除赵国的围困，还能使魏军疲劳不堪。田忌采纳了孙膑的策略，引兵直奔大梁。魏军闻讯急忙撤回围攻邯郸的部队，星夜回军援救大梁。走到桂陵，齐军以逸待劳迎击魏军。魏军大败，几乎全军覆没。 胡服骑射：战国时，赵国国君武灵王决心变革图强。武灵王见胡人（少数民族）身着窄袖短褂便服，骑着战马，边跑边射箭，行动迅疾，十分灵活，便决定向胡人学习，改革士兵服装，发展骑兵。不到一年功夫，赵国拥有一支强大的骑兵，经过南征北战，赵国成了当时有数的强国之一。 窃符救赵：战国时，秦国派兵围攻赵国的都城邯郸。赵国向魏国求救，魏国派兵前去救赵。秦国听说魏国派兵救赵一事，派人去魏国威胁魏王，魏王屈服于秦国，下令让前去救赵的魏兵按兵不动。赵王向魏国公子信陵君写信求救。信陵君曾为魏王的宠妃如姬报了杀父之仇，信陵君请求如姬从魏王那里盗出了兵符，从而夺取了兵权，率领几万精兵，奔赴邯郸，打败了秦军，解了邯郸之围。还有很多,说不完。

肯定不是无卤的啊，无卤表示不含卤素，十溴二苯乙烷本来就含卤素啊

　　准备一场活动前期需要很多的准备，最重要的一点是活动策划方案，好的活动策划方案该怎么做你知道吗?下面是由我为大家整理的“2022大学生商务谈判策划书模板”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。 　　2022大学生商务谈判策划书模板(一) 　　 一、活动背景： 　　为了让我校大学生更多的了解商务贸易知识，商务贸易协会决定x月中旬举办首届大学生商务谈判大赛。协会将通过了解同学们对商务谈判的认知状况，举行一系列有关商务谈判技巧性和实用性的讲座，加强理论与实践的联系，让同学们切实参与到本次大赛之中，体验商务谈判的本质。为更好地开展本次大赛，现特制订本计划。 　 　二、活动主旨： 　　本活动极大地营造商业谈判气氛，提高全院师生对商业性知识的积极能动性，加强理论联系实际，充分展现xx学子的智慧和风采，为校区培养和选拔商业人才，务求令全院师生全情投入到大赛中，使商务谈判大赛成为校区品牌活动。 　　 三、活动意义： 　　首届商务谈判大赛的开展，将带动校区学生学习商务贸易知识的积极性。为培养新型的.就业、学习理念打下基础，有利于学生将自己的学习和市场需求结合起来，同时为将来的就业或进一步学习提供了一次实践和煅炼的机会，有利于全面提升学生应对市场竞争的能力。 　 　四、活动简介： 　　(一)活动主题：薪火相传，商务新风。 　　(二)活动时间：2022年x月x日—2022年x月x日。 　　(三)活动地点：体育馆(决赛地点)。 　　(四)活动对象：xx师范大学xx校区全体学生。 　　(五)主办单位：共青团xx师范大学xx学院委员会。 　　(六)承办单位：xx师范大学xx校区商务贸易协会。 　　(七)赞助单位：xx。 　 　五、活动内容： 　　分为初赛、复赛、决赛三个阶段。 　　(一)初赛阶段 　　1、全院学生均可参加，每个团总支要求至少派出一支x人组成团队或自由 　　组队参加初赛(倡议团队结构组成由x个专业或以上，多个年级组成)。初赛提交作品——“商务谈判企划书”。作品要求有电子版及文本版。 　　2、比赛方式：让参赛队伍根据所策划出来的企划书、策划书进行为时xx分钟的讲解。 　　(二)复赛阶段 　　1、经评审委员会评选出的初赛晋级队(x支)参加复赛。复赛采取淘汰赛 　　形式，进入复赛的队伍在初赛结果出来时，现场抽取复赛题目和对手。两天时间准备复赛工作。 　　2、复赛要求： 每个参赛队伍根据所抽取的题目和对手，在规定的30分钟内与对手进行现场商业谈判。 　　(三)决赛阶段 　　1、经由评审委员会评审通过的x支复赛队伍，于2022年x月x日参加决赛。 　　决赛内容分为现场商业谈判(xx%)、合作性灵活谈判(xx%)2个部分。 　　2、现场商业谈判过程由决赛队伍根据之前所抽取题目和对手进行。合作 　　性灵活谈判策划题目现场抽取，由两个团队分别抽出x人组合为一支x人队伍与另一支队伍进行谈判。 　　(四)评比方式 　　1、商务谈判大赛初赛、复赛操作方法： 　　大赛评委会针对初赛参赛作品，再根据参赛团队的解释表现进行认真评审，评委会评选出进入复赛的作品，并将回馈评审意见给参赛队伍。复赛队伍可根据评审意见自己的表现进行完善。复赛将评选出x支队伍进入决赛。 　　2、商务谈判大赛决赛操作方法： 　　根据评委的打分，现场进行奖项评选。 　　3、本次评选秉承公平、公正原则。评选结果最终解释权归评选委员会所有。 　　 六、活动奖励措施： 　　(一)首届商务谈判大赛比赛奖项、奖金及奖品设置 　　1、团体奖： 　　一等奖、二等奖各一队，优秀奖两队。一等奖奖金xx元、奖杯一个及荣誉证书。二等奖奖金xx元、奖杯一个及荣誉证书。优秀奖荣誉证书。 　　“最佳团总支组织奖”，奖杯一个。 　　“最佳人气奖”一队，荣誉证书及纪念品。 　　2、个人奖： 　　“2022商务谈判新星奖”一名。个人奖奖笔记本一本及奖杯一个。 　　(二)参赛选手可根据《学生手册》的规定加德育分。 　 　七、活动时间进程： 　　(一)活动启动：2022年x月x日，向各个团总支发参赛通知书，2022年x月x日，召开发布会。2022年x月x日，在商业街召开咨询会。 　　(二)宣传活动：2022年x月x日—2022年x月x日。 　　(三)团总支内部组合团队并提交参赛队伍名单：2022年x月x日――2022年x月x日。 　　(四)参赛团队培训：2022年x月x日—2022年x月x日。 　　分3轮：(同时开展网络教程) 　　第1轮：邀请老师对参赛团队或有兴趣的同学开展商务礼仪培训。 　　第2轮：邀请老师开展商务谈判基础知识讲座。 　　第3轮：邀请企业代表开展商务谈判技巧，经验讲座。 　　(五)初赛作品制作: 2022年x月x日—2022年x月x日。 　　(六)初赛作品提交：文本版及电子版于2022年x月x日前提交。 　　(七)初赛比赛：2022年x月x日(星期x)： 　　(八)初赛结果公布：2022年x月x日。 　　(九)复赛前期准备：2022年x月x日—2022年x月x日。 　　(十)复赛阶段：2022年x月x日(星期x)。 　　(十一)复赛结果公布：2022年x月x日。 　　(十二)决赛准备阶段：2022年x月x日—2022年x月x日。 　　(十三)决赛时间：2022年x月x日(星期x)。 　 　八、活动可行性分析： 　　通过参与初赛、复赛、决赛，可以使商务谈判的概念深入人心，在全校区形成学习商务交流的新氛围。 　　经过前期广泛的，多角的宣传后，如线上：网站，Q群，广播等。线下：咨询会，发布会，商务廊，平面宣传等。在同学们中将商务谈判的理念深入同学的思想，加深同学们对商务谈判的认知程度，为活动开展做好铺垫，由此活动将会更有效地开展。 　　通过多种的培训，培养参赛团队，广大有兴趣的同学商务礼仪，商务谈判等的知识与深化同学的思想理念，从而提高活动整体质量。 　　通过团总支组织比赛，使活动更有效地开展，有效地保证活动的参与度。 　　综上所述，通过宣传，活动的推广，活动开展，能全面地将活动推向全体师生，将使师生们对商务谈判有更深刻的认识。 　 　九、活动声明： 　　(一)本次活动各参赛作品使用权归各参赛队所有，未经参赛代表同意，任何单位和个人不得侵权。 　　(二)未经本活动组办单位同意，不得使用有关于本次活动所有作品作商业宣传用途。 　　(三)本活动最终解释权归xx师范大学xx校区商务贸易协会所有。 　　2022大学生商务谈判策划书模板(二) 　　 一、前 言 　　为了成功举地举办此次体育竞赛，我校(甲方)一直在寻求企业赞助合作。经过初步的接触，目前已经有两家比较合适的公司(乙方：x有限公司、纸业有限公司、制衣实业有限公司)有合作意向。甲方(我方)在和乙方的初次接触中介绍了关于竞赛的策划及组织情况，乙方表示希望双方能进一步深谈并要求我方在正式会晤前，至少提前x天提交给乙方一份赞助合作提案(包括赞助具体形式赞助回报等相关内容，可以参考相关资料。)双方预定在x天后晚上x：x分进行谈判，地点乙方会议室。 　　 二、谈判标题 　　1、 主题：关于2022年x地区中职学校学生田径运动会赞助谈判。 　　2、 谈判项目：2022年x地区中职学校学生田径运动会赞助。 　　3、 谈判主体： 　　甲方：x职业技术学校。 　　乙方：制衣实业有限公司。 　　4、 双方主要简介： 　　我方：x职业技术学校，本届田径运动会承办方，国家级重点中职学校。 　　对方：制衣实业有限公司独立拥有一座新落成的现代花园式星级标准的工业园，是“国际质量标准体系认证企业。”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。 　　5、 双方主要优势： 　　我方：环境优美，交通方便，建校历史悠久，设备齐全，国家重点中职学校。 　　对方：“xx”是“国际质量标准体系认证企业。”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。 　　 三、双方背景分析 　　甲方(我方)： 　　x职业技术学校创办于xx年，占地xx亩，先后被授予文明校园、x市花园式单位、x省文明单位等荣誉，是xx省唯一中等职业技术学校，林业类、园林类专业是我校与省教育厅共建的重点示范专业。此外，我校还设有会计电算化、旅游管理等xx个专业。办校xx年来，已培养各类毕业生x万多人。 　　我校注重学生的技能培养，实施毕业证与技能证、上岗证等多证书教育，鼓励学生一专多能。近几年的毕业生xx%以上持有毕业证和相关专业技能证书，增强毕业生在就业市场的竞争力。 　　学校教学人员xx人，高级职称xx人，中职职称xx人。近年来，由我校教师主编、参编的全国通用教材有xx多部，在各类正式刊物上发表的论文近xx篇。我校主持开发的《中等职业学校园林专业教学指导方案》是教育部《面向21世纪教育振兴行动计划》重点研究课题的成果。 　　学校拥有完善的教学生活设施。学生宿舍公寓式，全部配备太阳能热水供应系统，在校学生实行半封闭式半军事化管理，纪律严明，教学管理及学生日常管理均实现信息化。图书馆、标准运动场等硬件设施完善。另拥有xx个实验室，现代化多媒体教学系统xx间，配备教学电脑xx台和光电测距仪、GPS等一批先进教学仪器。建有花圃、苗圃实习基地xx亩。图书馆、标准运动场等硬件设施完善。 　　乙方： 　　xx制衣实业有限公司位于xx市xx区x街路x号之一。公司独立拥有一座新落成的现代花园式星级标准的工业园。园区环境优美，景色宜人，实目前xx地区最高品位的精品工业园。 　　工业园是x多年来专业生产“xx”牌学生装、制服、运动服以及“xx”牌学生放心棉床上用品系列主的现代化管理企业。企业设备先进，技术力量雄厚，员工素质精良，具有较强的设计能力和大规模的生产动力。 　　企业坚持：“以人为本、科学管理、服务社会”的宗旨，按照目标组织生产。“xx”牌产品连续三年获得国家金奖获得最畅销国产商品金桥奖。是“国际质量标准体系认证企业。”获得是“国际质量标准体系认证企业。”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大响品牌”光荣称号。 　 　四、策划案简明摘要 　　(一) 谈判动机 　　拉取赞助，建立友好合作关系，实现双赢! 　　(二) 谈判目标 　　最高目标:人民币xx元赞助金(冠名费，活动经费等)。 　　可接受目标:人民币xx元赞助金(冠名费，活动经费等)。 　　最低目标:人民币xx元赞助金(皆做以活动经费)。 　　(三) 赞助形式 　　提供人民币xx元赞助金包括(含全程冠名费和一切活动经费，活动经费如召开新闻发布会、邀请评委、奖金、礼仪工作服、工作餐、场地布置、饮料、奖状、医务需要等等)。 　　赞助回报 　　● 特别回报： 　　1、 以赞助企业名称全程冠名2022年xx省xx地区中职学校学生“xx杯”田径运动会比赛。冠名方式为：xx地区中职学校学生“xx杯”田径运动会比赛。 　　2、 在派发到各个高校的宣传单张以及选手奖证书、奖杯上都印有赞助企业的名称和标志。 　　3、 赞助企业可以使用“2022年xx省xx地区中职学校学生“xx杯田径运动会比赛”冠名赞助商的名义进行为期一年的商业及非商业宣传。 　　● 荣誉回报： 　　1、 邀请赞助企业代表在赛事中致开幕词、以及担任评委和颁奖嘉宾，给予赞助商一定的曝光率。 　　2、 举行隆重的新闻发布会暨签约仪式，邀请省级领导出席，并授予“xx省xx地区中职学校学生‘xx杯"田径运动会”比赛冠名赞助商称号，并颁发荣誉证书。 　　3、 在竞赛进行的全过程，主持人都会特别鸣谢赞助企业。 　　● 媒体宣传回报： 　　1、 xx日报、高新技术产业导报、xx日报、xx晚报、xx都市报、杂志社以及电视台、电视台等新闻媒体都市报道此次竞赛和鸣谢赞助企业。 　　● 广告回报： 　　1、 本次竞赛的所有印刷品(包括海报、宣传单、邀请函等)都将出现赞助企业的名称或标志。 　　2、 所有本次竞赛的媒体广告都将出现赞助企业的名称或标志。 　　3、 竞赛前几天就在学校道拉横幅鸣谢赞助企业，并持续一个星期。 　　● 个性化回报： 　　根据项目特点以及企业文化理念量身订做极具有个性化特色的回报。 　　 五、谈判议程及相关说明 　　(一) 谈判议程 　　1、 确定议题 　　A 价格议题 B回报议题 　　C 讨价还价议题 D 细则议题 　　2、双方进场:由主方迎接客方进入会议室，介绍双方人员。 　　3、谈判议程正式开始。 　　4、中场休息。 　　5、达成协议。 　　(二) 谈判地点及相关人员 　　地点：制衣实业有限公司会议室。 　　时间：2022年x月x日。 　　(三) 谈判过程中所运用的策略 　　策略一：温暖开局 　　见面进入实质内容之前，先寒暄几句，聊几句与合作无关的话题.通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。 　　策略二：把握让步原则 　　明确我方利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其他更大利益。 　　策略三：制造竞争 　　罗列与我方要合作的其他供应商。 　　策略四：打破僵局 　　重新理清谈判的关键问题，冷静应对。 　　使出杀手锏，给对方下最后通牒。 　　合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握对方行式，否定方实质的方法解除僵局，是时用声东击西策略打破僵局。 　　策略五:把握底线 　　适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时期提出最终报价，使用最后通牒策略。 　　策略六:最后通牒 　　明确最终谈判结果，给出强硬态度。 　　(四) 谈判的风险及效果预测 　　1、对方可能会在谈判中凭其优势地位不肯在价格上让步，我方必须发挥自身优势和经销商的身份迫使其做出让步。 　　2、谈判中对手可能会对我方采取各种手段和策略，让我方陷入困境，对此我方必须保持头脑清醒，发挥好耐心的优势，冷静而灵活地调整谈判策略。 　　谈判效果预测： 　　双方以合理条件取得谈判的成功，实现双赢，双方能够友好的结束谈判，获得成功，实现长期友好合作。 　　 六、结束语 　　“热忱团结，务虚立异”是我们构和团队的理念，置信我们此次构和在充实的准备下，能取得完竣胜利。 　　商务谈判这门实战性很强的课程，一定不能只局限与理论知识的学习，更应该把理论的东西与实战相结合，多抓住些实战的机会锻炼自己的谈判能力，从而达到自己的目标，减少经济成本，赢得最大利益，成为一个成功的商务谈判人士。 　　“真诚团结，务实创新”是我们谈判团队的理念，相信我们这次谈判在充分的准备下，能取得圆满成功。

耳科的病症很多，一般耳朵有炎症，是以抗炎为主，可用3％双氧水洗耳，2.5％氯霉素滴耳液或0.3％氧氟沙星滴耳液作耳浴治疗，急性期可酌情选用抗菌素。您这种情况及时去医院确诊下，当前病情进展，再遵医嘱进行相应的治疗，请勿随意自行用药。

可配合适当的表面处理和添加层状填料，是能够最大限度的避免迁移析出情况的。表面处理可以使用硅烷偶联剂，具体选用哪种，可以去厂家资讯。

夜曲 作词:方文山 作曲:周杰伦 演唱:周杰伦 一群嗜血的蚂蚁 被腐肉所吸引 我面无表情 看孤独的风景 失去你 爱恨开始分明 失去你 还有什么事好关心 当鸽子不再象征和平 我终于被提醒 广场上喂食的是秃鹰 我用漂亮的押韵 形容被掠夺一空的爱情 啊 乌云开始遮蔽 夜色不干净 公园里 葬礼的回音 在漫天飞行 送你的 白色玫瑰 在纯黑的环境凋零 乌鸦在树枝上诡异的很安静 静静听 我黑色的大衣 想温暖你 日渐冰冷的回忆 走过的 走过的 生命 啊 四周弥漫雾气 我在空旷的墓地 老去后还爱你 为你弹奏萧邦的夜曲 纪念我死去的爱情 跟夜风一样的声音 心碎的很好听 手在键盘敲很轻 我给的思念很小心 你埋葬的地方叫幽冥 为你弹奏萧邦的夜曲 纪念我死去的爱情 而我为你隐姓埋名 在月光下弹琴 对你心跳的感应 还是如此温热亲近 怀念你那鲜红的唇印 那些断翅的蜻蜓 散落在这森林 而我的眼睛 没有丝毫同情 失去你 泪水混浊不清 失去你 我连笑容都有阴影 风在长满青苔的屋顶 嘲笑我的伤心 像一口没有水的枯井 我用凄美的字型 描绘后悔莫及的那爱情 为你弹奏萧邦的夜曲 纪念我死去的爱情 跟夜风一样的声音 心碎的很好听 手在键盘敲很轻 我给的思念很小心 你埋葬的地方叫幽冥 为你弹奏萧邦的夜曲 纪念我死去的爱情 而我为你隐姓埋名 在月光下弹琴 对你心跳的感应 还是如此温热亲近 怀念你那鲜红的唇印 一群嗜血的蚂蚁 被腐肉所吸引 我面无表情 看孤独的风景 失去你 爱恨开始分明 失去你 还有什么事好关心 当鸽子不再象征和平 我终于被提醒 广场上喂食的是秃鹰 我用漂亮的押韵 形容被掠夺一空的爱情

中耳炎分为两大类：一类是化脓性中耳炎，也即我们通常说的害耳底子，另一种是非化脓性中耳炎，顾名思义，这种中耳炎不化脓，你的情况显然属于化脓性中耳炎。 化脓性中耳炎又分为急性和慢性，急性是从来没有害过，突然发生的。而性慢性是有发作史，或者迁延不愈。慢性又分为三种，一种是慢性单纯性化脓性中耳炎，这种情况是只有中耳腔的粘膜病变，而无骨质破坏；二是慢性骨疡性中耳炎，是说明中耳腔有了骨质破坏，也就是说，到了这种情况病变就难以回复到正常状态了，需要手术治疗。三种是慢性胆脂瘤性中耳炎，这是一种比较危险的病变，因为胆脂瘤在不断地增大，很容易扩散到脑组织中去，形成脑膜炎、脑脓肿等。 既然是中耳炎，并且有脓液从中耳腔流出，就说明鼓膜 已经有了穿孔，必然会影响到听力。而你只有流脓史，就不一定是中耳炎了，如外耳道炎也会有脓液从外耳道中流出，但是量少，一般不会自己流出来，多是在自己用棉花擦时才发现脓液，并且这种病人在将脓液擦干净后，听力没有多大影响。所以不一定就是中耳炎，建议你还是到医院去请耳科医生检查下，以便明确诊断。外耳道炎治疗就比中耳炎简单得多了。保持外耳道清洁，干燥，定期清理外耳道分泌物，另外可以使用氯霉素滴耳液，口服左氧氟沙星等治疗，约一两周即可治愈。

　　策划书很常见，有各种各样的策划书，那么这有你合适的策划书吗?下面是由我为大家整理的“商务谈判策划书范文大全简单版2022”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。 　　商务谈判策划书范文大全简单版2022(一) 　　 一、谈判主题 　　xx的销售问题。 　 　二、谈判地点 　　第一地点：xx旅馆。 　　第二地点：两地的中间点。 　　 三、谈判团队人员组成 　　主谈：公司谈判全权代表。 　　数据分析师：分析相关数据。 　　销售经理：负责销售问题。 　　法律顾问：负责法律问题。 　 　四、谈判前准备 　　1、对方现状：xx旅馆的服务对象主要是年龄为xx岁-xx岁的年轻学生。这个群体的特点是支付能力差，重视居住环境。但是，目前xx旅馆所处的位置不能满足他们服务对象的要求，因为它位于一个工业城市内，靠近城市的交通中心。 　　2、对方财务现状：xx旅馆由于地理位置不佳，经营收入不高，无法承担xx到xx万美元之间的搬迁费用。 　　3、预测对方的谈判目标：对方旅馆公开销售的价格在xx万美元到xx美元之间。 　　4、对对方谈判人员的了解。xx，一个强劲有力的谈判对手，他代表着董事会出席这次的谈判，其有一定的权限来决定此次交易。 　　5、谈判的最后期限。卖方对时间的限定并没有严格要求，由于我方时间要求有限，所以此次谈判时间最多不超过一个月。 　　 五、双方利益及优劣势分析 　　我方核心利益： 　　1、以最低的价格买到xx旅馆，最高价格在xx万美元。 　　2、xx旅馆市中心的地理位置是我方需要。 　　3、对方有出售旅馆的意向。 　　对方利益： 　　1、迁移旅馆位置，解决搬迁费用。 　　2、找到合适的搬迁地点，另辟市场。 　　3、赚取一定的销售余额，用于装修，保险费用等。 　　我方优势： 　　1、我公司是一家工程质量高，信誉好，在当地十分有名气的建筑商，支付能力可信赖。 　　2、对方有搬迁意向，但是无法支付高额的搬迁费用，而我方有雄厚的经济实力可以在对方期定的时间内全额支付所有款项。 　　我方劣势： 　　1、工程要求时间紧迫，必须在最短时间内与对方达成协议。 　　2、面临其他竞争对手的压力，对方可能会抬高卖价。 　　3、对方的旅馆没有公开出售的想法，并且价格不合适不轻易搬迁。 　　对方优势： 　　1、地理位置优越，位于市中心地段。 　　2、对其有兴趣的建筑商众多，有较多的转让选择权。 　　3、时间充分，有足够的时间与各个建筑商谈判与协商。 　　4、已找到两个合适的地点进行旅馆搬迁，价格合理可出售。 　　对方劣势： 　　1、旅馆经营现状不乐观，严重的收支不平衡，财务状况不佳。 　　2、急需转移市场，没有足够资金营运。 　　3、旅馆的实际价值不高，市场上公开拍卖价最高值xx万。 　 　六、谈判目标 　　1、战略目标：双赢高效的与对方达成购买与销售协议一致。 　　原因分析：让对方尽快转移位置，好让我方马上开展拆迁与工程承建。 　　2、出价目标： 　　报价： 　　①最低限度目标：最高出价xx万美元，最高期望目标：xx万美元。 　　②付款期：按合同规定。 　　③优惠待遇：在提前交房的前提下，给予我方百分之三的价格优惠。 　 　七、程序及具体策略 　　1、开局： 　　方案一：一致式开局策略：以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对己方产生好感，使双方在友好愉快的基础上，展开谈判工作。 　　方案二：采取进攻式开局策略：营造和谐谈判气氛，指出对方因为市场的原因现在的经济状况不容乐观，建议对方尽早转移市场，并承诺我方会在最短时间内给予对方较好的出价条件以制造心理优势，使我方处于主动地位。 　　对方提出有关旅馆销售的具体款项： 　　(1)、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破。 　　(2)、现状与事实相结合原则：提出我方的收购意向，给予对方心理肯定。 　　2、中期阶段： 　　(1)、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从收购旅馆的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动地位。 　　(2)、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。 　　(3)、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以提前支付来换取其它更大利益。 　　(4)、突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失。 　　(5)、打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。 　　3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。 　　4、最后谈判阶段： 　　(1)、把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。 　　(2)、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立互利双赢的合作关系。 　　(3)、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间。 　 　八、准备谈判资料 　　相关谈判资料： 　　《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》。 　　商务谈判策划书范文大全简单版2022(二) 　　一、谈判双方公司背景 　　(我方：xx网络集团。乙方：xx责任有限公司) 　　我方(甲方)： 　　xx网络集团成立于20xx年，是一家游戏网络运营集团，董事会主席兼xx、以及其它x名个人股东(大多数为xx网络董事和权益股东)，创建了现在的xx网络集团，它与著名的xx网络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全国xx强企业之一。 　　乙方： 　　同方股份有限公司是由xx大学控股的高科技公司，于20xx年x月成立并在xx证券交易所挂牌交易，股票代码xx。x。 　　xx以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。 　　在信息产业中，xx致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。目前，xx在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。 　　在能源与环境产业中，xx在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节等核心技术为基础，专业从事能源利用与环境污染控制工程、人工环境工程，并在大中型空调设备方面具有显著优势。 　　在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动控制、数字图象处理技术为核心的系列产品，已达到国际先进水平。 　　在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业。 　　 二、谈判主题 　　我方向乙方公司采购xx台电脑。 　 　三、谈判团队人员组成 　　主谈：xx，公司谈判全权代表。 　　决策人：xx，负责重大问题的决策。 　　技术顾问：xx，负责技术问题。 　　法律顾问：xx，负责法律问题。 　 　四、双方利益及优劣势分析 　　我方核心利益： 　　1、要求对方用尽量低的价格供应我方同方电脑。 　　2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本。 　　对方利益： 　　用最高的价格销售，增加利润。 　　我方优势： 　　1、有多方的电脑供应公司可供我方选择。 　　2、在中国地区是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团。 　　我方劣势： 　　我方继续这批电脑，迫切与对方合作，否则将可能对公司造成更大损失。 　　对方优势： 　　对方的电脑品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多。 　　对方劣势： 　　属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。 　 　五、谈判目标 　　战略目标： 　　1、和平谈判，按我方的采购条件达成收购协议 　　①报价：xx元。 　　②供应日期：一周内。 　　底线： 　　①以我方低线报价xx元。 　　②尽快完成采购后的运作。 　 　六、程序及具体策略 　　1、开局 　　方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。 　　方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出xx元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。 　　2、中期阶段 　　(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。 　　(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。 　　(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。 　　(4)突出优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的电脑供应公司谈判。 　　(5)打破僵局：合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。 　　3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整 　　4、最后谈判阶段 　　(1)把握底线，：适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。 　　(2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系 　　(3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间。 　 　七、准备谈判资料 　　相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》。 　　备注：《合同法》违约责任，合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料)。 　 　八、制定应急预案 　　双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。 　　1、对方不同意我方对报价xx元表示异议。 　　应对方案：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在交接期、技术支持、优惠待遇等利益。 　　2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价。 　　应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局。异或用声东击西策略。 　　3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。 　　应对措施：避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。

一、“一池三山”园林模式的形成的文化根源1、“一池三山”园林模式的形成及发展的过程是道教在中国产生、发展及影响的结果道教是中国土生土长的宗教，它与儒、佛并称三教成为中国文化的重要组成部分之一 。道教尊老子为教主。在哲学上，老子以“道”为最高范畴，认为“道”是宇宙的本原而生成万物，亦是万物存在的根据，指出：“道生一，一生二，二生三，三生万物。”后来，庄子继承并发展了老子“道法自然”的思想，从自然为宗，强调无为。他认为自然界本身是最美的，即“天地有大美而不言”。2、在庄子看来，大自然之所以美，并不在于他的形成，而恰恰在于它最充分、最完美地体现了这种“天为而无不为的道”，大自然本身并未有意识地去追求什么，但它却在无形中造就了一切。而中国古典园林之所以崇尚自然，追求自然，实际上并不在于对自然形式美的模仿本身，而是在于对潜在自然之中的“道”与“理”的探求。3、道家的自然对中国古代文学的发展，对古代民族艺术特色的形成的。表现为崇尚自然、逍遥虚静、无为顺应、质朴清贵、淡泊自由、浪漫飘逸。于是，在道家神仙思想的影响下，以自然仙境为造园艺术题材的园林便应运而生。如秦始皇在渭水之南建的上林苑。这种“一池三山”的布局对后世园林有深远的影响，并成为创造池山的一种模式，促成了园林艺二、“一池三山”园林模式的形成1、在中国文化发展史上，儒家学说是中国传统发展的主流。虽然在先秦时候，中国文化呈现出“百家争鸣”的多元形态，儒家只是其中一家，但自汉武帝采纳董仲舒的建议，“罢黜百家，独尊儒术”之后，儒家成为中国古代文化的正统，深深地影响并主导着中国文化发展的历程。儒学崇尚“仁义”和“礼乐”等孔子思想，提倡不偏不倚、无过无不及的中庸思想。政治上主张“德治”和“仁政”；教育上主张“有教无类”，重视平民教育和伦理道德的培养与实践。2、 虽然这些儒学思想对中国文化的发展在一定程度上起到了积极的作用，同时也带来一定的制约作用。于是，儒学在吸取、借鉴道教的基础上，得到进一步发展。以“道生万物”的思想完善了儒家哲学的思想体系，主张人与自然和谐相处，认为天人是相通的，提倡“天人合一”之说。于是这些思想的形成导致了中国人的艺术心境完全融于自然，“崇尚自然，师法自然”也就成为中国园林所遵循的一条不可动摇的原则。二、“一池三山”园林模式的发展及演变1、在这种思想的影响下，中国园林把建筑、山水、植物有机的融为一体，在有限的空间范围内利用自然条件，模拟大自然中的美景，经过加工提炼，把自然美与人工美统一起来，创造出与自然环境协调共生、天人合一的艺术综合体。苏州沧浪亭的楹联“清风明月本无价，近水远山俱有情”就表示出园主视自己与自然浑然一体，陶然与自然的闲适心情。另一方面，儒家的比德思想也对中国园林的主体思想产生一定的影响。2、在我国的古典园林中特别重视寓情于景、情景交融，寓意于物，以物比德。人们把作为审美对象的自然景物看作是品德美、精神美和人格美的一种象征。如人们将竹、松、梅、兰、菊以及各种形象奇伟的山石作为高尚品格的象征。 秦汉时期，神仙方术活动开始繁盛起来，尤其在统治阶层中更加风行。据《史记》记载，秦始皇妄想长生不老，曾多次派遣数千人寻仙境、求仙药。毫无结果，只得借助园林来满足他的奢望。三、“一池三山”园林模式的模版1、承德避暑山庄是一个主要的例子。全部由人工开凿，湖区中心有如意洲、月色江声和环碧三个岛屿，堤岛分隔湖面形成中国古代吉祥物“如意”、“灵芝”的形状，使湖中三岛的形象构成一棵“如意灵芝”树，为“一池三山”的传统湖岛模式增添了新的意境。与昆明湖和北海烟波浩荡的大水面相比，避暑山庄湖区堤岛错落有序。2、“万园之园”的圆明园中的福海以及西藏的罗布林卡湖也同样采用“一池三山”的做法。并且都选择了在水面“方岛串联”的特点，但又各具风格。福海中央三座神宫也是如此。 3、颐和园更是游刃有余，将“一池三山”的艺术创作魅力发挥得淋漓尽致。清漪园没有重复在一个水面中设立三岛的做法，而是将昆明湖用筑堤的方法分成三个小水面，即西湖、养水湖、南湖。每个水面中各有一个岛，西湖中有阁岛，养水湖中有藻鉴堂、南湖中有南湖岛，形成湖、堤、岛一个新的“一池三山”形式。更精彩的是，颐和园在塑造三个大岛的同时，还在南湖大水面上增添了三个小岛——知春岛、小西泠和凤凰墩，三个小岛各有千秋。真正体现了中国造园艺术的高超与奇妙。四、 对东南亚及其他国家园林的影响。1、 西汉以来中国文化通过朝鲜半岛传入日本，盛唐时期使节、学者频繁的往来，园林、建筑风格和技术随着儒家、佛教的思想一并传入。中唐时期，禅宗美学的兴起，将审美与艺术中主体的内心体验、直觉情感等的作用提高到极高的地位，使之得以深化，并把禅宗思想融入到中国园林的创作中，从而将园林空间的“画境”升华到“意境”。这一方面表现在园林面积、规模的小型化上，如山向叠石、水向小池谭、花木向单株转化，静观因素不断增加，而自然景观的可游性则相对降低。另一方面表现在立意于小。小中见大的创作手法在我国源远流长的古代文化艺术中应用十分广泛。2、这种在宫苑里的凿池筑岛，用造园的方式来模拟东海深山，对传统中国园林空间的发展至少具有以下显著的意义：（1）完整的主附水体的建立。汉上林苑不但拥有数量众多的大小池泽作为附属水体，而且具备了太液池，昆明池这样水面浩瀚的水体。千姿百态的水体穿插与庞大宫苑建筑和山体之间，大大开拓了园林艺术空间，产生高低错落、起伏有致的和谐韵律。（2）为中国园林山水体系的确定奠定了基础。山水与水体之间的关系由过去长期的一水一山，一池一台变成了庞大的水体环绕三山，大大地丰富和发展园林空间艺术，促进了园林艺术的发展。（3）“以心传心”、“自解自晤”、“不着文字”的内心体验。 小结中国传统的园林艺术讲究“一发多式，有法而无式”，有一定的法则却没有固定的模式，因此才有了各朝个性飞扬，又不失灵气的创举，使中国园林的掇山理水之术得以发扬光大。无论，怎么变化，都万变不离其宗。

夜曲　一群嗜血的蚂蚁被腐肉所吸引 　　我面无表情看孤独的风景 　　失去你爱恨开始分明 　　失去你还有什么事好关心 　　当鸽子不再象征和平 　　我终于被提醒 　　广场上喂食的是秃鹰 　　我用漂亮的押韵 　　形容被掠夺一空的爱情 　　啊乌云开始遮蔽夜色不干净 　　公园里葬礼的回音在漫天飞行 　　送你的白色玫瑰 　　在纯黑的环境凋零 　　乌鸦在树枝上诡异的很安静 　　静静听我黑色的大衣 　　想温暖你日渐冰冷的回忆 　　走过的走过的生命 　　啊四周弥漫雾气 　　我在空旷的墓地 　　老去后还爱你 　　为你弹奏肖邦的夜曲 　　纪念我死去的爱情 　　跟夜风一样的声音 　　心碎的很好听 　　手在键盘敲很轻 　　我给的思念很小心 　　你埋葬的地方叫幽冥 　　为你弹奏肖邦的夜曲 　　纪念我死去的爱情 　　而我为你隐姓埋名 　　在月光下弹琴 　　对你心跳的感应 　　还是如此温热亲近 　　怀念你那鲜红的唇印 　　那些断翅的蜻蜓散落在这森林 　　而我的眼睛没有丝毫同情 　　失去你泪水混浊不清 　　失去你我连笑容都有阴影 　　风在长满青苔的屋顶 　　嘲笑我的伤心 　　像一口没有水的枯井 　　我用凄美的字型 　　描绘后悔莫及的那爱情 　　为你弹奏肖邦的夜曲 　　纪念我死去的爱情 　　跟夜风一样的声音 　　心碎的很好听 　　手在键盘敲很轻 　　我给的思念很小心 　　你埋葬的地方叫幽冥 　　为你弹奏肖邦的夜曲 　　纪念我死去的爱情 　　而我为你隐姓埋名在月光下弹琴 　　对你心跳的感应还是如此温热亲近 　　怀念你那鲜红的唇印 　　一群嗜血的蚂蚁被腐肉所吸引　　我面无表情看孤独的风景　　失去你爱恨开始分明　　失去你还有什么事好关心　　那鸽子不再象征和平　　我终于被提醒广场上喂食的是兀鹰　　我用漂亮的押韵形容被掠夺一空的爱情 蓝色风暴亘古长夜善恶交接　　我终于懂得流眼泪　　洪荒世界百分之七十都是水　　湛蓝的旷野　　在海平面渴望满月　　于是我终于学会告解　　弥赛亚被世人误解被分类　　爱恨从此敌对　　远离风暴浩劫　　在第三章第四节　　我正在改写这世界　　用观念进行侵略　　我们占领整条街　　粉刷海洋蓝的季节　　一列超高速的地铁　　一路训练我的听觉　　消灭那些太琐碎太异类　　让问题尖锐 oh ~　　一双狂奔中的球鞋　　一路强壮着我的肺　　面对这些太威胁太强烈　　从来不喊累　　九星联结排成一列　　在感动中我们忏悔　　生命珍贵　　我用那十四行诗赞美年轻的一切　　我们在地平线感谢　　爱停止向另一边倾斜　　这首部曲的管弦乐太凄美　　终于被人了解　　远离风暴浩劫　　耍狠不是靠对嘴　　我就是传说中的谁　　你跟我们很对味　　有同一挂的感觉　　其它人我根本不屑　　一列超高速的地铁　　一路训练我的听觉　　消灭那些太琐碎太异类　　让问题尖锐 oh ~　　一双狂奔中的球鞋　　一路强壮着我的肺　　面对这些太威胁太强烈　　从来不喊累 oh ~发如雪　　狼牙月 伊人憔悴 　　我举杯 饮尽了风雪 　　是谁打翻前世柜 惹尘埃是非 　　缘字诀 几番轮回 　　你锁眉 哭红颜唤不回 　　纵然青史已经成灰 我爱不灭 　　繁华如三千东流水 　　我只取一瓢爱了解 只恋你化身的蝶 　　你发如雪 凄美了离别 　　我焚香感动了谁 　　邀明月 让回忆皎洁 　　爱在月光下完美 　　你发如雪 纷飞了眼泪 　　我等待苍老了谁 　　红尘醉 微醺的岁月 　　我用无悔 刻永世爱你的碑 　　(读唱)　　你发如雪 凄美了离别 我焚香感动了谁 　　邀明月 让回忆皎洁 　　爱在月光下完美 　　你发如雪 纷飞了眼泪 　　我等待苍老了谁 　　红尘醉 微醺的岁月　　狼牙月 伊人憔悴 　　我举杯 饮尽了风雪 　　是谁打翻前世柜 惹尘埃是非 　　缘字诀 几番轮回 　　你锁眉 哭红颜唤不回 　　纵然青史已经成灰 我爱不灭 　　繁华如三千东流水 　　我只取一瓢爱了解 只恋你化身的蝶 　　你发如雪 凄美了离别 　　我焚香感动了谁 　　邀明月 让回忆皎洁 　　爱在月光下完美 　　你发如雪 纷飞了眼泪 　　我等待苍老了谁 　　红尘醉 微醺的岁月 　　我用无悔 刻永世爱你的碑　　(读唱)你发如雪 凄美了离别 我焚香感动了谁 　　邀明月 让回忆皎洁 　　爱在月光下完美 　　你发如雪 纷飞了眼泪 　　我等待苍老了谁 　　红尘醉 微醺的岁月　　你发如雪 凄美了离别 我焚香感动了谁 　　邀明月 让回忆皎洁　　爱在月光下完美　　你发如雪 纷飞了眼泪 　　我等待苍老了谁 　　红尘醉 微醺的岁月　　我用无悔 刻永世爱你的碑　　啦儿啦 啦儿啦 啦儿啦儿啦 　　啦儿啦 啦儿啦 啦儿啦儿啦 　　铜镜映无邪 扎马尾 　　你若撒野 今生我把酒奉陪　　啦儿啦 啦儿啦 啦儿啦儿啦 　　啦儿啦 啦儿啦 啦儿啦儿啦 　　铜镜映无邪 扎马尾 　　你若撒野 今生我把酒奉陪黑色毛衣一件黑色毛衣 　　两个人的回忆　　雨过之后更难忘记　　忘记我还爱你　　你不用在意　　流泪也只是刚好而已　　我早已经待在谷底　　我知道不能再留住你　　也知道不能没有骨气　　感激你让我拥有秋天的美丽　　看着那白色的蜻蜓　　在空中忘了前进　　还能不能重新编织　　脑海中起毛球的记忆　　再说我爱你　　可能雨也不会停　　黑色毛衣　　藏在那里　　就让回忆永远停在那里 　　一件黑色毛衣　　两个人的回忆　　雨过之后更难忘记　　忘记我还爱你　　你不用在意　　流泪也只是刚好而已　　我早已经待在谷底　　我知道不能再留住你　　也知道不能没有骨气　　感激你让我拥有秋天的美丽　　看着那白色的蜻蜓　　在空中忘了前进　　还能不能重新编织　　脑海中起毛球的记忆　　再说我爱你　　可能雨也不会停　　黑色毛衣　　藏在那里　　就让回忆永远停在那里 　　看着那白色的蜻蜓　　在空中忘了前进　　还能不能重新编织　　脑海中起毛球的记忆　　再说我爱你　　可能雨也不会停　　黑色毛衣　　藏在那里　　就让回忆永远停在那里 四面楚歌我的生活像 拍了一出戏　　有超多导演跟编剧　　只说了台词一句　　而他们配了八百个语气　　操控着我的情绪　　那根本不是我的口气　　想让观众看好戏　　最后的目的　　还不是在促进收视率　　我不知道 我有没有勇气　　拆下他们的面具　　我只知道 好像　　认真的男人最美丽　　会不会一直演下去　　到他们满意　　啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦　　oh~oh 我不可能再回头　　啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦　　oh~oh 我只能一直往前走　　我在回家路上　　看到路标指着演艺圈　　如果选择往前走　　我就必须强壮　　走着走着 莫名其妙　　冲出来好几只狗　　我心想我什么时候 认养这么多只狗　　他们咬着苹果 手里拿着长镜头　　好像要对着我诉说什么~阴谋　　会说话的狗 他说他是为了狗周刊　　看能不能拍我 多换几根骨头　　如果伤害我是你的天性　　那怜悯是我的座右铭 狗～～　　需要我照亮你回家的路　　那我会送你们手电筒 狗～～　　我告诉他们 八卦是会过去的　　新闻是一时的 生活是永久的　　音乐是会留下来的　　我帮他们写了歌　　因为我没写过保育动物之类的歌　　我始终还是我 谁都改变不了我　　虽然我知道很多弓箭手　　想射下往上爬的我　　当我到了山顶上头 谁都伤不了我　　这些弓箭手 辛苦了你们提笔的手　　我还是会把你们当朋友　　因为我知道 这是你们大家的工作　　加油~咬着苹果的狗　　虽然不是我的对手　　还是可以成为我的狗　　啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦　　oh~oh 我不可能再回头　　啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦　　oh~oh 我只能一直往前走　　we~!ne tu ya da la o li ke du li yin na (yin na)　　ne me yin jie sa go pa lu pa pu la ji tua ma pi ye o da (o da)　　yi no lie gu mo li jo ne ne ga po la po li chu ga mai ga　　qiong zhu sa lang qi ne na ye pa pu xi no pu qio　　pi ye pa ne na ye family yi qie ne mong qio　　ko mai ha go go jie bo lie qio qio ni nan mu die lo　　man dielu sa gu xi bo yo　　啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦　　oh~oh 我不可能再回头　　啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦　　oh~oh 我只能一直往前走　　深怕没有了新闻　　才学会开车 来跟踪别人　　oh~oh 为了什么　　oh~oh 为了骨头　　偷窥别人的生活　　自以为侦探 看太多柯南　　oh~oh 拍了什么　　oh~oh 什么都没有枫乌云在我们心里刻下一块阴影　　我聆听沉寂已久的心情　　清晰透明 就像美丽的风景　　总在回忆里才看的清　　被伤透的心能不能够继续爱我　　我用力牵起没温度的双手　　过往温柔 已经被时间上锁　　只剩挥散不去的难过　　缓缓飘落的枫叶像思念　　我点燃烛火温暖岁末的秋天　　极光掠夺天边　　北风掠过想你的容颜　　我把爱烧成了落叶　　却换不回熟悉的那张脸　　缓缓飘落的枫叶像思念　　为何挽回要赶在冬天来之前　　爱你穿越时间　　两行来自秋末的眼泪　　让爱渗透了地面　　我要的只是你在我身边　　被伤透的心能不能够继续爱我　　我用力牵起没温度的双手　　过往温柔已经被时间上锁　　只剩挥散不去的难过　　在山腰间飘逸的红雨　　随著北风凋零我轻轻摇曳风铃　　想唤醒被遗弃的爱情　　雪花已铺满了地　　深怕窗外枫叶已结成冰　　缓缓飘落的枫叶像思念　　我点燃烛火温暖岁末的秋天　　极光掠夺天边　　北风掠过想你的容颜　　我把爱烧成了落叶　　却换不回熟悉的那张脸　　缓缓飘落的枫叶像思念　　为何挽回要赶在冬天来之前　　爱你穿越时间　　两行来自秋末的眼泪　　让爱渗透了地面　　我要的只是你在我身边浪漫手机轻轻放 　　我就是卸不下对你的喜欢 　　原来爱会慢慢增加重量 　　想关上这城市所有的灯光 　　黑暗中专心闻你的发香 　　这夜晚 让暗恋很有画面感 　　回想 　　与你约会过的地方 　　都舍不得删 　　在脑海里储存欣赏 　　你微笑浏览手机里的浪漫 　　原来真心送出爱是这么简单 　　温习荧幕上 　　你可爱的模样 　　关于缘分的解释 我又多传了一行 　　你微笑浏览手机里的浪漫 　　原来爱情可以来得这么突然 　　短信的桥梁 　　将暧昧期拉长 　　我们的感情蔓延滋长用文字培养 　　在虚拟土壤 　　电视墙　　吵杂的情歌还在拼命播放 　　我安静在闹区等来电铃响 　　有一些话打好了却不敢传 　　怕收到信息的你在为难 　　街道上 人潮衬托我的孤单 　　想象 　　谁幸运的陪在你身旁 　　却误会一场 　　你也在等你手机响 　　你微笑浏览 手机里的浪漫 　　原来真心送出爱是这么简单 　　温习荧幕上 你可爱的模样 　　关于缘份的解释我又多传了一行 　　你微笑浏览 手机里的浪漫 　　原来爱情可以来的这么突然 　　短信的桥梁 将暧昧期拉长 　　我们的感情蔓延滋长用文字培养 　　在虚拟土壤逆鳞这生命 对每个人都不公平也没道理 只能扑向泥泞迎向那阵骤雨由不得你　　突来的骤雨 这条街一路泥泞 就像人生 不过是一场即兴　　整个世界 正在对我们挑衅 就算如此 还是得无惧前进　　手中的邮报 封面的人在微笑 下个路口 生命在暗巷尖叫　　活着只是 油墨上面的一角 明天之后 还有谁翻阅得到　　我跟你用不同方式 踩过前方带刺荆棘 你嚣张不畏惧退缩 我低头沉默却坚定　　用力的还击 发出声音 让他们安静 不敢相信　　继续前进 他们畏惧 睁大眼睛 他们躲避 然后放弃 专心聆听 我的声音　　而生命 对每个人都不公平也没道理 只能扑向泥泞迎向那阵骤雨由不得你　　如果生命 对每个人都不公平也没道理 那就让我带着孤寂继续前进直到光明　　我 我 我只有一种容貌 我就是永远不会倒　　我就算逆境环绕 我面对也要带着笑　　我只有一种咆哮 我要让他们都知道　　我生命再怎么粗糙 我都要活的很骄傲　　我说自尊啊 看起来或许可笑 但它至少 撑着我 试着不让我跌倒　　活着 如果只是不甘寂静的喧嚣 那就咆哮吧 让每个人都能听得到　　用力的还击 发出声音 让他们安静 不敢相信　　继续前进 他们畏惧 睁大眼睛 他们躲避 然后放弃 专心聆听 我的声音　　而生命 对每个人都不公平也没道理 只能扑向泥泞迎向那阵骤雨由不得你　　如果生命 对每个人都不公平也没道理 那就让我带着孤寂继续前进直到光明麦芽糖这蜿蜒的微笑拥抱山丘溪流跟风唱起歌　　我像田园诗人般解读眼前的生活　　麦田弯腰低头在垂钓温柔这整座山谷都是风笛手　　我在哑口聆听传说跟着童话故事走　　远方的风车 远距离诉说　　那幸福在深秋 满满的被收割　　老仓库的角落　　我们数着 一麻袋的爱跟快乐　　初恋的颜色　　我牵着你的手经过种麦芽糖的山坡　　香浓的诱惑 你脸颊微热　　吐气在我的耳朵　　摘下麦芽糖熟透 我醒来还笑着　　开心的 被黏手　　我满嘴 都是糖果　　牵着你的手经过种麦芽糖的山坡　　甜蜜的四周 我低头害羞　　我们愉快的梦游　　我在草地上喝着　　麦芽糖酿的酒　　鲜嫩的 小时候　　我好想 再咬一口　　这蜿蜒的微笑拥抱山丘溪流跟风唱起歌　　我像田园诗人般解读眼前的生活　　麦田弯腰低头在垂钓温柔这整座山谷都是风笛手　　我在哑口聆听传说跟着童话故事走　　远方的风车 远距离诉说　　那幸福在深秋 满满的被收割　　老仓库的角落　　我们数着 一麻袋的爱跟快乐　　初恋的颜色　　我牵着你的手经过种麦芽糖的山坡　　香浓的诱惑 你脸颊微热　　吐气在我的耳朵　　摘下麦芽糖熟透 我醒来还笑着　　开心的 被黏手　　我满嘴 都是糖果　　牵着你的手经过种麦芽糖的山坡　　甜蜜的四周 我低头害羞　　我们愉快的梦游　　我在草地上喝着　　麦芽糖酿的酒　　鲜嫩的 小时候　　我好想 再咬一口　　牵着你的手经过种麦芽糖的山坡　　甜蜜的四周 我低头害羞　　我们愉快的梦游　　我在草地上喝着　　麦芽糖酿的酒　　鲜嫩的 小时候　　我好想 再咬一口　　＜泰语＞我爱你～　　我满嘴 都是糖果 我好想 再咬一口珊瑚海　男：海平面远方开始阴霾　　悲伤要怎么平静纯白　　我的脸上 始终挟带　　一抹浅浅的无奈　　女：你用唇语说你要离开　　男：心不在　　男女：那难过无声慢了下来　　男女：汹涌潮水 你听明白　　不是浪而是泪海　　男：转身离开 分手说不出来 女:你有话说不出来　　男女：海鸟跟鱼相爱只是一场意外　　男女：我们的爱 差异一直存在 女：给的爱　　女：回不来　　男：风中尘埃竟累积成伤害　　女：等待竟累积成伤害　　男女：转身离开 分手说不出来　　男女：蔚蓝的珊瑚海 错过瞬间苍白　　男：当初彼此不够成熟坦白　　女：你我都不够成熟坦白　　女：不应该　　男女：热情不再你的笑容勉强不来　　男女：爱深埋珊瑚海　　男：毁坏的沙雕如何重盖　　有裂痕的爱怎么重盖　　只是一切 结束太快　　你说你无法释怀　　女：贝壳里隐藏什么期待　　男：等花儿开　　男女：我们也已经无心再猜　　女男：面向海风 咸咸的爱　　尝不出还有未来　　男：转身离开 分手说不出来 女:你有话说不出来　　男女：海鸟跟鱼相爱 只是一场意外　　男女：我们的爱（给的爱）差异一直存在　　女：回不来　　男：风中尘埃竟累积成伤害　　女：等待竟累积成伤害　　男女：转身离开 分手说不出来　　男女：蔚蓝的珊瑚海错过瞬间苍白　　男：当初彼此不够成熟坦白　　女：你我都不够成熟坦白　　女：不应该　　男：热情不在笑容勉强不来 女:你的笑容勉强不来　　男女：爱深埋珊瑚海 飘移找支笔 写下日期 记录勇气　　我可以 对着墙壁 让拳头叛逆　　吸呼 天窗玻璃 打开我的身体　　这里 引擎声就像是一种乐器　　所以 风呼吸啸而过刺激　　所以 我在转弯飘移　　加足了马力 飙到底 看仔细　　零到一百公里 谁敢与我为敌　　我用第一人称 在飘移青春　　输跟赢的分寸 计算的很精准　　我踏上风火轮 在飘移青春　　故事中的我们 在演自己的人生　　胜败的对比 是残酷的可以　　运气 从来就不在我这里　　实力没办法模拟 飘移　　人车一体 飘移　　笑看后视镜的自己 啊　　点火 继续 事关 荣誉　　我除了第一 其他没有兴趣　　得飘 得飘 得咿的飘　　我安静的喝饮料 轻松的笑　　我用第一人称 在飘移青春　　输跟赢的分寸 计算得很精准　　我踏上风火轮 在飘移青春　　故事中的我们 在演自己的人生　　得飘 得飘 得咿的飘　　(得飘 得飘 得咿的飘)　　我绕过山腰 雨声敲敲　　(我绕过山腰 雨声敲敲)　　得飘 得飘 得咿的飘　　(得飘 得飘 得咿的飘)　　再开进隧道 风声潇潇　　(再开进隧道 风声潇潇) 一路向北后视镜里的世界　　越来越远的道别　　你转身向北　　侧脸还是很美　　我用眼光去追　　竟听见你的泪　　在车窗外面徘徊　　是我错失的机会　　你站的方位　　跟我中间隔着泪　　街景一直在后退　　你的崩溃在窗外零碎　　我一路向北　　离开有你的季节　　你说你好累　　已无法再爱上谁　　风在山路吹　　过往的画面　　全都是我不对　　细数惭愧我伤你几回　　后视镜里的世界　　越来越远的道别　　你转身向背　　侧脸还是很美　　我用眼光去追　　竟听见你的泪　　在车窗外面徘徊　　是我错失的机会　　你站的方位　　跟我中间隔着泪　　街景一直在后退　　你的崩溃在窗外零碎　　我一路向北　　离开有你的季节　　你说你好累　　已无法再爱上谁　　风在山路吹　　过往的画面　　全都是我不对　　细数惭愧我伤你几回　　我一路向北　　离开有你的季节　　方向盘周围　　回转着我的后悔　　我加速超越　　却甩不掉紧紧跟随的伤悲　　细数惭愧我伤你几回　　停止狼狈就让错纯粹 谢谢 采纳

病情分析：上述情况是中耳炎的，引起的原因有可能是上火，感冒等指导意见：建议注意适当多饮水，不宜吃辛辣食物，注意保暖，预防感冒，药物方面可以给与口服头孢氨苄胶囊，配合氯霉素滴耳液局部滴耳进行治疗