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是。《完全家族》是由今泉浩一执导，今泉浩一、神羽亮祐主演的日本电影，大熊是电影中的一个角色，角色设定是人类。人类又称为智人，是人属下的唯一现存物种，分为早期智人和晚期智人。

《完全家族》，日本电影。即家族コンプリート，又名： The Family Complete。家庭三代同堂，但祖母已然逝去，而祖父因为染有一种不知名的病毒，跟每一个家庭成员几乎都发生过关系，老中青三代父不父，子不子……。怪异病毒蔓延全家，感染后不分老小，只能对祖父产生性欲，集体向他举炮致敬，只剩二儿子在家族边缘呼喊爱，但却发现离开了祖父就无法存活u22efu22ef。菊爆之家罗曼史，野狼MAN熊任君挑选，却全部上了祖父的床，权力与欲望之间的拉扯到达最高点，颠覆传统家庭道德观，也同时挑战父权及感官尺度的双重极限，是本年度最具争议的家庭寓言。

完全家族的熊是用来引导剧情的。因为在影片一开始就由其为大家讲述完全家族的是是非非。《完全家族》相关剧情：母亲让三男叫爷爷吃饭，三男推托让次男去，从言辞可以看出三男不喜欢次男。次男叫了熊后又叫了爷爷。爷爷走到门口被熊拦住了，熊一巴掌拍晕了爷爷，又把爷爷按倒在地了。

完全家族有106分钟。《完全家族》是2012年8月17日上映的一部日本电影，由日本导演今泉浩一执导，今泉浩一、神羽亮祐等人主演。该电影总时长为106分钟。

シュウサク(父)：神羽亮祐サヨコ(母)：ほたるハジメ(长男)：藤丸ジン太ツギオ(次男)：梶コージノボル(三男)：戸高大辅ヒロ：村上ひろしシュウイチ：川合亮クマ：松之木天辺ヨドバシカメラの男：大木裕之公众便所の男：井上贵大駅の男：川岛良耶ハジメの妻：须加めぐみバーのマスター：塩泽政明バーの店员：樱田宗久シュウイチの母：佐藤珠子キヨミ(祖母)：伊藤清美コウイチ(祖父)：今泉浩一（本片导演兼脚本兼主演）

有。由今泉浩一执导的日本电影完全家族,上映时影片120分钟,截止到2022年8月22日为止该影片仅106分钟,故有删减。《完全家族》是2012年8月17日上映的一部日本电影。

演员 神羽亮祐 ほたる 藤丸ジン太 梶コージ 戸高大辅 村上ひろし 川合亮 松之木天辺 大木裕之 井上贵大 川岛良耶 须加めぐみ 塩泽政明 樱田宗久 佐藤珠子 伊藤清美 今泉浩一 Kouichi Imaizumi

不知是不是这个，不过不是日剧，是电影，叫完全家庭，今泉浩一导演完全家族的剧情简介 · · · · · · 　　家庭三代同堂，但祖母已然逝去，而祖父因为染有一种不知名的病毒，跟每一个家庭成员几乎都发生过关系，老中青三代父不父，子不子。 豆瓣链接 http://movie.douban.com/subject/4323701/至于资源，可以自己搜一下，不知真假。

导演: 今泉浩一 制片国家/地区: 日本 语言: 日语 上映日期: 2010 片长: 106分钟 又名: The Family Complete

叫《完全家族》

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酒精刺激人的大脑，他其实并不是很明白的，说出来的东西也是乱七八糟，胡言乱语，要不别人为怎么会说不要和喝了酒的人计较，就是这个道理，父母带给我们生命，他们对于我们的恩情是最大的，他们也是最希望我们好的人，所以我们要关心体量父母，

我想看完全家族第三部和第四部行吗？

看到过下载链接 就在网页打出完全家族就行了 或者是打出他的英文名 因为我看他预告都是英文版的

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美国亨特家族现在还有。哈罗德森·拉斐特·亨特Haroldson Lafayette Hunt(1889-1974) 是美国得克萨斯州的石油大王，20世纪50年代的美国首富。亨特家族仍是美国最富有的家族之一。亨特家族在1980年之前，一度名列世界最富有家族之列；今天它的地位有所衰退，但仍然不可小视。这一家族的创始人H.L.亨特于1889年出生在伊利诺州农村，是家里最小的孩子。他的父母经营农场，家境比较富裕，但他从小就没有接受过正规教育。1912年，23岁的亨特开始在阿肯色州经营棉花种植园；第一次世界大战带来了农产品价格上涨，亨特因此赚到了第一桶金。发家：H.L.亨特真正成为巨富开始于石油产业。1950年，他组建了亨特石油公司，他本人和家族财产基金会拥有其100%的股份。他坚持完全家族化的经营模式，决不对外发行股票，并且在很大程度上依赖于家族成员管理企业。H.L.亨特有14个孩子，其中就有后来在期货市场上呼风唤雨的金融巨鳄尼尔森-亨特和威廉-亨特。

　　不是的。而且其背后的玛氏集团也不是世界五百强。但是从玛氏集团的营业收入来看，肯定是在世界五百强之列的。原因在于玛氏是一家很独特的家族企业。玛氏家族奉行企业完全家族化。玛氏是商业巨擘中的“非主流”企业。其管理和运作一向秉承五大原则，在保证质量和职业操守基础上投身现代市场运作。其不上市就是为了避免企业过渡资本化，玛氏主张将利润分享给员工而不是股民。总而言之玛氏是一家非世界五百强，低调奢华有内涵的好企业。

《略胜一筹：中国企业持续发展的出路》内容简介中国未来的商界领袖需要新的思维和能力。本书的目的就是帮助中国企业家掌握在新生存环境下的制胜之道。作者通过严谨的理论分析和大量的实证研究，深入探讨了中国企业未来成功所必须解决的核心问题，提出了独特的解决思路，回答了中国企业家最急迫、最关心的问题，为中国企业真正成为世界一流的强手指明了方向。 作译者回到顶部↑本书提供作译者介绍曾鸣，1 991年毕业于复旦大学世界经济系，1998年获得美国伊利诺斯大学(University of，Illinols at Urbana-Champaign)国际商务及战略学博士学位。曾鸣现任长江商学院教授兼高层管理培训中心学术主任，同时受聘于欧洲工商管理学院(INSEAD)，是目前惟一在世界顶级商学院讲授战略学的中国学者。曾教授的研究成果发表在《Academy of Management Review》、《Organization Science》、《Journal of International Business Studies》、《Harvard Business Review》、《California Mana.. << 查看详细 作者: 曾鸣 曾鸣博士，2006年加入间里巴巴集团，现任中国雅虎总裁、阿里巴巴集团副总裁。1998-2002年任教于欧洲工商管理学院(INSEAD)；2002年加入长江商学院，任战略学教授。1998年获得美国伊利诺伊大学国际商务及战略学博士学位。.. << 查看详细 [同作者作品] 财产保险及案例分析 略胜一筹：中国企业持续发展的出路 龙行天下(2008年商业必读第一书 柳传志，张瑞敏，张维迎等强力推荐) 推介一柳传志专文推介 推介二王石专文推介 自序 致谢 前言 第1章新的生存环境 市场竞争的全面展开 全球化的经济整合 企业生命周期的新轮回 第2章新的竞争规则 寻租时代的游戏规则 战略时代的竞争规则 第3章大舍才能大得 多元化扩张的必然阶段 多元化经营的历史合理性 企业发展需要“归核” “多元化投资、专业化经营”的误区 “可不可做”与“该不该做” 第4章大赌才能大赢 .超越时代的战略突破 大赌的战略原则 成功的战略转型 欲求大赢惟有大赌 第5章大拙才能大巧 从核心竞争力到系统管理能力 适时修补短板 缩短建立竞争能力的周期 第6章凤凰涅檠 强烈的危机意识 超越自我的观念更新 战略定位决定如何大舍 果断选择后全力大赌 企业家的脱胎换骨 附录A华为公司大事记 附录B东方希望集团大事记 附录C万科公司大事记 曾鸣博士简介 十字路口的中国企业何去何从 在中国经济发展充满希望的时候，为什么一批优秀的中国企业却开始陷入迷茫?谁最有希望成为未来的产业领袖?怎样才能成为世界一流的企业? 中国市场经济改革开放20年来，一批本土企业迅速崛起，取得了辉煌的成功。然而当新世纪的钟声敲响的时候，中国的市场环境也发生了翻天覆地的变化。本土企业面对崭新的生存环境，正面临着持续发展的重大挑战。少数企业在新的环境中能够跃上一个台阶，真正开始向世界一流迈进。但对于大多数的本土企业而言，如果不能适应新的挑战．只能意味着没落的开始。”机会经营者”与“产品经营者” 纵观20年来中国本土企业成长的轨迹．从总体上可以归于两类：一类我们称为”机会经营者”，另一类称为”产品经营者”。 “机会经营者“所擅长的是把握住中国改革开放中的每一个先机，寻求由于宏观环境和市场的剧烈变化所带来的机遇，整合资源，获得跳跃式发展。由于这类企业以机会为先导，什么挣钱做什么，往往成长为大型的多元化企业集团。 与“机会经营者”不同，“产品经营者”的起点是一个明确的产品和行业。在计划经济向市场经济转轨的阶段．中国市场出现了大量的空白点，这些市场空白点极少存在竞争。最初的短缺经济为”产品经营者”度过生存阶段、获得原始积累提供了良好的环境。而随着经济的快速发展，原先的空白点变成了利润丰厚的市场空间，“产品经营者”由于占据了先发优势，形成了强有力的行业地位，从而成为大赢家。“产品经营者”的快速成长直接得益于中国市场需求的爆炸式发展。较大行业的”产品经营者”，例如联想、华为等，都是专业化的企业。而一些进入较早成熟的行业的”产品经营者”，如家电企业，已经逐渐开始向其他的产业扩张了。 随着市场环境逐步规范、增长速度渐趋平纹，无论是“机会经营者”还是“产品经营者”，它们都走到了一个十字路口。如何充分利用多年的积累，在新的生存环境下获得下一轮的发展，是当前中国本土企业所面临的生死挑战。 对于众多的“机会经营者”来说，市场环境的逐步成熟和规范，意味着由政策变化等因素所带来的“机会”将越来越难以寻觅。利用运作手腕进行资源整合，通过寻觅机会进行套利将变得越来越困难，即便偶尔能够有所收获，也不足以支撑企业的持续发展。习惯了经营机会的企业家们找不着真正属于自己的核心竞争力，无法让庞大的集团落地扎根，只好继续在机会导向的圈子中打转。他们努力地维持着本已绷紧的资金链和纷繁复杂的多元化业务。市场竞争的加剧，使他们的大量投资出现巨额亏损。很多人身不由己，犹如顺着峭壁向下奔跑，停下来会被后面的人踩死，不停下来就会摔死，大家都在比谁的“气”长，可以“熬出头”。 对于”产品经营者”来说，市场的爆炸性增长已经结束，而行业的竞争却越来越激烈。经过二十多年的开拓，越来越多的“产品经营者”发现，原有的核心业务已经做到了极限。这些企业必须寻找新的主业和新的增长点．这也就是现实意义上的”二次创业”。然而，与原先的创业环境有所不同，由于市场空白点越来越少，白手起家、小打小闹、慢慢积累的可能性已经大大降低，行业进入壁垒越来越高。往往在企业进入一个新行业的第一时间，就会遇到竞争对手(包括巨型国有企业和跨国公司)的强大狙击。左冲右突之后，大批企业逐渐地迷失了自己，他们发现摊子越铺越大，效益越来越差，管理越来越难，可新的突破口却怎么也找不到。 十字路口中国企业的去向 十字路口的中国企业何去何从?谁能成为中国未来的商界领袖?谁最有希望成为世界一流的强手？ 本书的使命就是回答这些中国企业家最急迫、最关心的问题。通过严谨的理论分析和大量的实证研究，本书将深入地探讨中国企业未来成功所必须解决的核心问题，并提出独特的解决思路。 第1章阐述了市场竞争的全面展开和全球整合的真正开始如何导致中国企业生存环境的本质变化。第2章分析了环境的巨变如何引起企业的基本思路和战略发生相应的变化。中国企业的传统经营思路可以总结为：机会导向，资源基础，巧妙运作。但是在市场竞争越来越激烈的情况下，我们可以看到，中国企业必须以战略为导向，以能力为基础，走向全面的系统管理。这是中国企业未来发展的大思路，也是新环境下成功所必须遵循的新规则。 第二部分着重分析了中国企业在新游戏规则下的战略选择。第3章”大舍才能大得”强调了抓住历史时机完成从多元化扩张到专业化经营的转变，是决定中国企业未来的至关重要的一步。只有迅速果断地放弃很多看似诱人的机会，砍掉许多还在盈利的业务，“弃子争先”，企业才能够大刀阔斧地前进，取得真正的可持续性发展。 第4章“大赌才能大赢”指出，在战略上突破、集中力量“大赌“是中国企业迈向世界一流的必经之路。战略的实施需要企业长期的坚持和持续的资源投入，如果企业的战略方向失误，这些投入就会成为沉没成本，企业将损失惨重。但是，任何战略，由于其前瞻性，都会有冒险的成分。因此，成功的战略在初期一定带有“大赌”的味道。准确地判断并承担这种风险，是一个成功的战略家必备的素质。这种建立在敏锐的战略观基础上的“大赌”，既不同于中国企业传统的“拍脑袋”的盲目冒险，也不同于打着“规避风险”名义的四面出击、浅尝辄止。高层次的战略观和判断力是中国企业家目前最为欠缺的。正是为了坚定中国企业家决策的信心和执行的魄力，我们才特意强调了未来要想大赢必须大赌的观点，在明确的战略指导下，选定面向未来的发展方向，然后倾全力投入。 第5章“大拙才能大巧”指出，一个好的战略，其优势往往要5年、甚至10年以后才能显现出来。过早的调整战略决策有可能毁掉企业获得成功的机会。战略的难点在于贯彻和坚持，而贯彻的基础在于企业是否拥有与战略相匹配的系统管理能力。企业系统管理能力的培养不可能一蹴而就，需要长期不懈的努力。从这个意义上来说，真正的”大巧“来自于”大拙”，而所谓“大拙”就是对战略的长期坚持以及全面、系统的配套管理能力的建立。管理上越扎实，战略上才会有越高的灵活性。 第6章讨论企业如何才能顺利地实现战略转型,在新的竞争环境下持续发展。我们强调，企业家首先必须培养强烈的危机意识、清醒的自我认识、主动改变自己的观念，超越自我，明确企业的战略定位．并据此选择未来竞争的方向，全力以赴，才有可能在新一轮的竞争中脱颖而出。 中国未来的商界领袖需要新的思维和能力。本书的目的就是帮助中国企业家掌握在新生存环境下的制胜之道，为中国企业真正成为世界一流的强手指明方向。《中国家族企业发展与创新 》内容简介我国家族企业在促进国民经济发展、扩大进出口贸易、提高就业、增加财政收入、促进社会稳定和发展、推进市场化过程和促进家庭企业管理理论和实践研究等方面发挥着重要作用。在其蓬勃发展的同时，我们也应看到家族企业也有众多的困惑，也面临许多亟待解决的问题，如家族企业传承问题、人才流失问题、产品质量问题、技术问题、市场开拓和营销问题、资金“瓶颈”问题、农民工流失率居高不下问题、企业战略管理问题、公司治理结构问题等一直伴随家族企业，影响着家族企业的进一步发展。 本书共收集了34篇家族企业的研究文章，希望对家族企业的发展有所帮助。目录第一篇 总论 第一章 外部因素对家族企业发展的影响 一、新中国成立后民营经济发展的政策导向因素探析 二、欧盟环保壁垒对浙江民营企业的影响及对策研究 三、网络的功能演进与家族企业的战略重构 第二章 家族企业的可持续发展 一、中国家族企业存在基础和现代企业存在基础比较 二、影响家族企业生命周期的内部因素分析 三、浙江省中小家族企业不同寿命周期阶段面临的主要问题调查与分析 四、中小家族企业发展中的六类问题研究 五、家族企业的可持续发展分析 六、宁波民营企业竞争力评价及对策研究第二篇 人才篇 第三章 员工管理 一、家族企业员工工作压力、工作倦怠、人际信任关系研究 二、家族企业员工人际关系现状及对策研究 三、基于心理契约的企业员工选拔与管理研究 第四章 领导者管理 一、论打造“全球化家族企业领袖” 二、宁波民营企业家人格障碍及克服 三、运用人才替代策略管理企业核心人才 四、继任态度与继任满意度的相关性分析第三篇 文化篇 第五章 家族企业文化的建设 一、当今中国文化的建构 二、论家族企业内部“大家”文化的构建 第六章 家族企业文化研究 一、家族企业文化探析 二、中国特色家族企业文化建设探析 三、我国家族企业的道德风险 四、民营企业的社会责任问题研究第四篇 发展与创新篇 第七章 融资 第八章 中小企业创新 第九章 公司治理 《时代光华—中国模式:家族企业成长纲要 》内容简介创业靠老板英明 成长因制度伟大 激励制度增加好人 管理制度减少坏人 自己管理自己是最有效的管理 没有管理的管理是最伟大的管理 亲情是文化的内核 文化是亲情的标尺 小企业管好用利益 大企业掌控靠文化 没有亲情有规有矩是企业家的能力 只有老板优秀 员工才能卓越 只有蠢笨的老板 没有无能的员工目录自序上篇 家族企业：伟大的中国模式 第一章 为家族企业正名 一、家族企业的定义 二、功过评述：恶魔还是美女 三、家族企业的综合评述 第二章 伟大的中国模式 一、经济增长与管理的多样化模式 二、家族式管理面对的否定 三、中国经济奇迹引发的反思 四、中国模式的学术逻辑：比谁更像家庭 五、中国模式的比较效率 六、中国模式振兴中国 七、中国模式的问题 八、中国模式的出路 第三章 家族企业的领袖们 一、企业家——企业最重要的稀缺资源 二、企业家与企业的关系 三、企业家是怎样产生的 四、企业家在家族企业中的位置 五、企业家精神和社会责任 六、社会应大力保护企业家 第四章 管好家族企业的理性与逻辑 一、管好家族企业的关键是什么 二、现代商学理论中的悖论 三、管好家族企业的逻辑起点中篇 家族企业的激励制度 第五章 知识经济的伟大变革 一、现代企业制度面临的重大挑战 二、中国制造走向中国创造 三、关于激励制度的总结 第六章 家族企业的三权分立模式 一、家族企业的三种权力及其组合 二、国有企业的运营模式(类家族化模式) 三、完全家族化的经营模式(传统型家族企业) 四、职业经理人制家族企业 第七章 慧聪变法：从劳动股份制到知识经济 一、变法就是创业 二、慧聪的劳动股份制 三、变法与制度变迁 四、蒙牛展示的逻辑 五、变法的逻辑力量 第八章 看《乔家大院》，做“知本老板" 一、伟大的晋商模式 二、晋商的财股与身股制 三、看懂《乔家大院》 四、二百年不衰的大盛魁 第九章 股权变革的艺术和细节 一、给多少合适 二、给什么人 三、怎样给 四、企业组织结构对股权变革的影响 第十章 家族企业的资本革命 一、资本革命的几个基本概念 二、我的资本历程及心得 三、资本革命前家族企业领袖的思考 四、家族企业为什么要实行资本革命 五、家族企业领袖怎样跟资本共舞下篇 家族企业的管理制度 第十一章 管理制度概论 一、什么是管理制度 二、企业管理规模的研究 三、慧聪管理制度升级的痛苦与沿革 第十二章 家族企业的法人治理结构 一、法人治理结构的概念与理性 二、不同阶段的法人治理结构研究 三、婴儿期企业的法人治理结构与英雄型企业家 四、学步期、青春期企业的法人治理结构与冲锋型企业家 五、壮年期的法人治理结构和领袖型的企业家 六、稳定期的法人治理结构与职业型企业家 七、孤独型的企业家 八、企业家的类型与分工 第十三章 成长型家族企业的战略管理 一、中小型家族企业的战略是什么 二、战略之一：专注、专注、再专注 三、战略之二：用挣来的钱再投入专注的行业 四、战略之三：叠加互动 第十四章 科技提升管理 一、完善营销体系 二、管好你的钱 三、采购体系的科学化 第十五章 家族企业的亲情与文化 一、有关文化的理解 二、制度矛盾与文化冲突 三、家族企业领袖们的文化误区 四、亲情是核心竞争力 五、亲情向何处去 六、亲情冲突：功臣与能臣 七、科技创造新的企业文明 第十六章 家族企业领袖的用人之道 一、建好用人的制度 二、知人善用须面对的问题 三、用人哲学 四、德的企业标准 五、企业发展不同阶段老板的用人特点 六、企业家用人的“三、二、一”原则 第十七章 家族企业传承的理性与思考 一、家族企业传承什么 二、家族企业传承中的难解之谜 三、后代的反叛 四、个别传承成功的DNA解析 五、血脉传承与企业传承的共同追述 六、优质传承的定律 第十八章 家族企业传承的制度设定 一、家族企业的传承方式 二、家族企业的亲情传承 三、家族企业的非亲情传承 四、伟大的中国模式——伟大的中国式传承代跋 追寻我们共同的理想 《近代中国社会环境与企业发展》内容提要--------------------------------------------------------------------------------2007年7月，上海社会科学院经济研究所与上海市经济史学学会在上海联合举办了“近代中国社会环境下的企业发展”国际学术讨论会，本书即是与会国内外专家学者会议论文的结集。全书主要内容包括关于近代中国外资企业在华创业和发展中几个问题的思考，北洋政府时期公司注册制度研究，近代中外合资银行的经营特色刍议，试论抗战时期刘鸿生火柴企业的技术内化及其发展，社会环境与洋务企业的地区差异，中国博览会事业的衰变与趋新等。本书所收之论文，虽然具体选题以及分析的思路和对象各有不同，但是以其所研究的问题，以及研究这些问题时所表现出来的理念、方法，在某种意义上可以说是体现了当今海内外经济史学界，对于近代中国企业史研究共同关心的问题、发展的趋向，以及所达到的学术水准。如果以研究的共性来说，可以比较清晰地看出，有两个方面的方法论问题是尤为明显，即一是“制度”，二为“关系”，或者说是“网络”。所谓制度，是说本书所收的论文，几乎都不同程度的带有“制度研究”的痕迹，可以说是从宏观、微观各个不同的视角，对近代中国企业发展中的制度问题进行了各有千秋的探讨；而所谓的“关系”或者说“网络”，则表明上述论文有很多都是从关系和网络的角度，对企业与企业、企业与企业家、企业与社会、企业与政府之问的关系，进行了不同视野的探索。所表现出来的是，在这些论文中，我们的学者，我们的研究，尽管都是以历史资料为依据，所研究的大都是某一具体的问题，但是，论文的作者，谁都不满足于简单的“讲故事”式的历史事实陈述，而都力图使自己的研究有一个分析的框架，有一个观察的视角，有一个理论的归纳和分析；而且，这一分析框架，这一观察视角，又必须具有学术探讨的共性，必须具有建立学术范式的可能。可以这样说，在本书所收的这些论文以及在这些论文的讨论过程中，绝大部分的学者，几乎都认同在当前的中国企业史研究中，制度问题和网络关系，已经成为我们思考和解读问题的一个最重要的特征和方法。由此也可以进一步看出，在经济史的研究中，资料、档案固然重要，但是，研究的理念、理论、方法则更重要。从这个意义上说，本书所收的这些论文，一定程度上确实体现了经济史学界对近代中国企业史研究的新水平，并且展示了今后一段时期研究的趋向。目录--------------------------------------------------------------------------------前言关于近代中国外资企业在华创业和发展中几个问题的思考关于企业管理公司的新思考北洋政府时期公司注册制度研究南京国民政府工业奖励政策之检讨——以特种工业奖励法为例（1929～1934）略论南京政府时期国有企业的资本收益及其分配南京国民政府时期国有企业与国有资本规模估计的问题与方法——以抗战时期资源委员会的规模估计为例1945～1949年南京政府中央银行反通货膨胀政策及其绩效评析1930年代中国银行与冀豫晋三省纺织工业的重组公司借款：20世纪初期上海公司的筹资问题试论列强主导格局下的中国民族企业行为——以近代棉纺织工业企业为例中国近代民营企业家族化的实证分析——以机器纺织企业为中心制度变迁与企业发展：近代报关行初探近代中外合资银行的经营特色刍议企业与家庭关系——上海刘氏家族网络、层级与市场——久大精盐有限公司（1914～1919）从模仿到创新——范旭东企业集团技术发展模式分析申新纺织公司扩张时期经营状况分析董浩云与近代天津航业公司从招商局的发展历程看近代中国的政企关系上海商业储蓄银行舞弊案的应对中国旅行社与“服务社会”理念（1923～1949）“商战”与“商情”：论近代驻华英美烟公司的商业情报活动试论抗战时期刘鸿生火柴企业的技术内化及其发展近代工商社团行业管理功能的SWOT分析流通市场分级与关系网络的构建——近代上海绸缎业商人行业组织研究（1900～1930）近代中国非政府组织的社会经济协调作用——以近代上海经济群体为中心试论中华民国时期的工业团体问题社会环境与洋务企业的地区差异近代中国买办制度再议——以买办契约为分析中心（1860～1940）中国博览会事业的衰变与趋新

　　导语：中小型家族企业是中国经济的重要组成部分，但其在管理运营中遇到很多问题，本文对中小型家族企业的经营管理中出现的问题进行了分析，并提出了相应的改进措施，为促进中小型家族企业的健康发展提供了指导意义。 　　中小型家族企业的问题 　　一、中小型家族企业的界定 　　简单的说，符合家族企业标准的中小型企业就是中小型家族企业，本文所研究的是由初次创业向二次创业转变的中小型家族企业，也就是企业正面临着从完全家族管制到实现所有权和经营权分明的现代企业的转变。 　　由于家族企业在创业初期大都采取家族式管理的方式，所有权和经营权均高度集中于家族之中，因此这种企业高度集权、结构单一、规模小的特点促进了企业较高的经营和生产效率。在获得初期创业的成功后，高度集权的管理模式已经无法满足企业的发展需求，甚至给企业进一步的发展造成障碍。因此，中小型家族企业亟需调整、改进其经营管理模式，打破家族企业的管理权、经营权、资本结构、人力资源和企业文化等方面给企业发展带来的限制。 　　二、中小型家族企业管理运营中存在的问题 　　(1)治理结构中的家族色彩浓厚。 第一，中小型家族企业决策和管理权高度集中。第二，家族成员管理水平深深影响着企业的管理水平。第三，公司制度的执行有随意性和不稳定性。由于中小型家族企业中的家族关系往往十分复杂，权力和利益的分配很难做到公平公正，因此常常出现以家族成员的性格和情绪来运用制度的现象，导致企业制度的随意性较大。 　　(2)家族企业面临的人才困境 。中小型家族企业在初次创业成功后，仅靠家族成员的管理已经无法适应激烈的市场竞争带来的挑战。很多中小型家族企业对外聘人员总是抱有怀疑态度，认为既有能力又值得信任的人太少，出于这种心理，很多家族企业的经营者选择在用人时异常重视其嫡系亲属，这就导致其嫡系亲属和外聘人员之间很难建立起真正意义上的信任，不利于企业的经营和发展。 　　(3)代际传承机制不完善。 目前，我国的中小型家族企业普遍缺乏对继承人的规划，这也是很多家族企业继承失败的主要原因。一般来说，科学的继承人规划要尽早进行，并且由企业所有的管理者共同参与，在选出继承者之后移交管理职责，逐渐削弱前任管理者的权力范围，直至最后彻底中止前任管理者的工作。 　　三、中小型家族企业发展的相关对策 　　(1)建立信任治理机制。 企业家在经历了初期的`创业阶段后，逐渐会形成一种独断专行的作风和事必躬亲的风格，然而，这种局限性给企业带来的影响会随着企业的发展越来越明显。为弥补这种局限性，企业可以破除传统观念，进行适当放权，尝试引进职业经理人。职业经理人可以以专业化的管理，使企业的发展逐步走向规范化。总之，要通过公平合理管理监督体系逐步培养职业经理人的工作积极性和对企业的忠诚度。 　　(2)合理完善产权分配。 中小型家族企业在创业成功后要想获得更长远的发展，必须冲破家族式管理机制的束缚，合理引进外部优秀人才，实现企业经营权和所有权的分离。 　　(3)建立规范的组织制度和合理的培养制度。 对于很多中小型家族企业来说，他们仍然面临着公司战略不明朗、产权结构不清晰以及内部成员纠纷不断等问题。因此，中小型家族企业需要建立规范的管理体系，健全企业的规章制度，合理实现两权分离。另外，健全人才培养机制也十分必要。 　　随着企业规模的扩大，我国中小家族企业所存在的种种问题也将越来越凸出，而根本的解决的办法就是使家族企业接受并建立现代企业制度。但是，制度的变革会受到社会环境和经济环境的影响。因此，要在家族企业中建立现代企业制度，不仅要获得企业所有者的认可，还必须建立与之配套的外部环境。中小型家族企业只有获得了社会和国家政策的支持，才能建立起现代企业制度。所以，现代企业制度在家族企业中发挥作用还将是一个漫长的过程。

这是两款截然不同的车型，也要看你怎么定义“上档次”了。可以简单地做下两个车的对比（目前野马引进国内的只有2.3T的版本，所以奔驰我就选择了价格接近的C200 L 4Matic做对比）。性能方面：二者定位不同，C级属于轿车，野马是Pony Car，所以C在性能方面完全处于下风，野马比它多出100多匹马力，扭矩也多出将近100牛；配置方面：奔驰的舒适性配置和豪华配置远远高于野马，做工也高出一个档次；外观：这应该是题主会比较关心的方面，奔驰这一代车基本完全家族化，所以C有着“小S”的称号，绝对张脸；野马这一代开始走全球路线，设计语言方面摈弃了美国佬的粗犷不羁，走了欧洲的精致范路线，颜值绝对够高。所以，如果题主的上档次是注重配置以及乘坐舒适感上面，C级完胜；如果是注重外观和装逼指数，野马绝对甩C级几条大街。

太子奶的成功与失败不是简单能评论的，太子奶的事情也是多方面的，管理完全家族化，市场强大竞争对手的出现（蒙牛，伊利等），冒险与风投签订对赌协议，过快的扩张，涉及行业也太多包括保健酒、童装、化妆品、旅游开发，如果不是对经销商施行先压钱再拿货的方式管理，困怕太子奶会死的更早。最新消息，李纯途现在已经从新回到太子奶，不过幕后掌权人，已经是株洲市政府，由于太子奶对于经销商的控制方式，所以隐性负债过多，三大投行获取多数股份时，才发行问题，因此在株洲市政府出面后，做了某些妥协（这是某个太子奶高管告诉我的）

未删减。《完全家族》是由今泉浩一执导，今泉浩一、神羽亮祐主演的日本电影，其内容并没有出现违规内容因此并没有进行删减，因此电影院和视频平台所播出的都是未删减版本，该剧讲述了家庭三代的故事，该片于2012年8月17日上映。

家庭三代同堂，但祖母已然逝去，而祖父因为染有一种不知名的病毒，跟每一个家庭成员几乎都发生过关系，老中青三代父不父，子不子 。怪异病毒蔓延全家，感染后不分老小，只能对祖父产生性欲，集体向他举炮致敬，只剩二儿子在家族边缘呼喊爱，但却发现离开了祖父就无法存活。菊爆之家罗曼史，野狼MAN熊任君挑选，却全部上了祖父的床，权力与欲望之间的拉扯到达最高点，颠覆传统家庭道德观，也同时挑战父权及感官尺度的双重极限，是本年度最具争议的家庭寓言。

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不仅玛氏（中国）不是世界五百强，玛氏集团也不是世界五百强。但是从玛氏集团的营业收入来看，肯定是在世界五百强之列的。原因在于玛氏是一家很独特的家族企业。玛氏家族奉行企业完全家族化。玛氏是商业巨擘中的“非主流”企业。其管理和运作一向秉承五大原则，在保证质量和职业操守基础上投身现代市场运作。其不上市就是为了避免企业过渡资本化，玛氏主张将利润分享给员工而不是股民。总而言之玛氏是一家非世界五百强，低调奢华有内涵的好企业。

好。根据查询职友集，穆尔电子元器件(上海)有限公司工资：10000-15000元/月，五险一金，节假日福利，双休。穆尔电子于1975年创立于Oppenweiler（于德国南部近斯图加特），是完全家族性企业。从开关柜内通过接口面板到现场，穆尔电子可以提供广泛多样的产品，为工业自动化领域的客户提供优良的产品及解决方案。

私营企业主在中小企业发展中的作用分析（一）：私营企业主与融资难问题　 虽然中小银行资金紧张全面收缩，国有银行门槛提高，使中小企业贷款被拒绝率超过56%，但笔者仍认为中小企业的融资和发展环境并没有恶化。自实施"中小企业成长工程" 以来，公共财政已经偏于支持中小企业的发展，科技部、商务部、发改委、农业部每个部门都有一笔资金专门用来扶持中小企业的发展。政策法规体系，社会化服务体系等九大措施已经开始实施。威海市政府促进成立高新技术投资公司，并制定科学的产业集群和产业链发展提升中小企业的竞争力。笔者认为 中小企业主靠顽强的拼搏精神实现为企业发展和经济增长做出了巨大的贡献 中国经过二十多年的持续高速增长成为世界上最有潜力的市场，中国稳定的政局与社会秩序、充裕而低廉的劳动力。现在中国由“抓大放小”逐渐到“扶小放大”这些政策给予中小企业的是千载难逢的跨越式成长的机会。由于金融市场的垄断，及银行的资金状况趋紧及利率上升的压力，放开利率后，利率水平出现了升势。但金融体制不是造成融资难的主要原因。现代金融体制，包括现代金融组织体系、现代金融市场体系、现代金融监管调控体系。“建立开放现代金融市场体系，利率一般降多升少”（宋国青 《上海证券报》 2002-5-17） 。中小企业在规模的扩张过程中，规模的扩张使自有资金难以满足企业资金需求，从而导致对银行信贷和民间借贷的需求上升的趋势。”从西方七国集团成员国平均水平来看，“内源融资比例高达55.7l%，外源融资比例为44.29%；在外源融资中，来自金融市场的股权融资仅占融资总额的10.86%”（恒丰银行长岛支行　唐洪文 《浅析科技型中小企业融资难题》）。而中国“中小企业的发展资金，依赖内源融资在50％－60％以上，外源融资上银行贷款大约在20％左右，股权融资极少不到1％”（《中国企业融资外包策略》 融勤国际中国研究院研究员 杨晓凌）可见中国中小企业经营者需要增加的应该是股权融资才符合资本结构理论。在没有提升中小企业自身素质之前就将降低利率放宽贷款政策，最终的结果是很可怕的。（二）：私营企业主与公司治理结构我国私营企业主主要采用家族企业的股权治理,家族式管理，管理成本低，信任程度高。公司治理结构要适应企业发展阶段，在企业发展初期完全家族企业的股权治理。企业制度决定了企业的决策方式。家族式企业的决策方式就是不尽科学的家长式决策。随着企业的发展，企业主应建设以规范的公司制为组织形式的现代企业制度，进而建立科学的决策方式。由于企业主出于对控制权稀释担心导致融资结构不合理,这对公司治理结构产生了一系列的负面效应,阻碍着现代企业制度的建立和公司治理结构的完善,现代企业理论三个重要分支,即交易成本理论、委托-代理理论和团队理论,现代企业理论已经走向了利益相关者论，而私营企业主由于自身素质的影响仍然停留在股东本位的思想上，这种思想表现出来就是融资结构不合理，就是股权结构不合理。而股权结构是影响公司治理机制有效性的最重要的因素,不同的股权结构会带来不同的内部监控效率。(三)：私营企业主与企业文化企业文化在提升企业核心竞争力中的作用尤为重要,人们对企业核心竞争力优势来源于企业文化。制度经济学注重企业内部治理结构对企业效率的影响,但无法解释相同治理结构下却有不同企业竞争力 。企业文化是企业的核心竞争力。中小企业在发展过程中，也有企业文化，企业家用某种经验和直觉，指导和约束员工，对企业员工灌输自己的经验和方法，使之融入企业管理行为中，自觉自愿地遵守所形成的约束激励机制。企业文的质量决定了中小企业的核心竞争力不强，中小企业的文化是家长制决策文化、任人唯亲文化、随意性文化。这种文化也是有私营企业主自身素质所决定的，由于没有合理的企业文化，我国部分中小企业为眼前的利益在融资、对外贸易等方面不顾企业信用。（四）：私营企业主与产业集群英国著名的经济学家马歇尔首先注意到了产业集群，之后迈克尔61波特（ M.E.Porter）把产业集群理论推向了新的高峰，“产业集群是产业发展演化过程中的一种地缘现象，即某个领域内相互关联(互补、竞争)的企业与机构在一定的地域内集中连片，形成上、中、下游结构完整(从原材料供应到销售渠道甚至最终用户)、外围支持产业体系健全,具有灵活机动等特性的有机体系”（聂鸣）。产业集群对区域经济和产业发展中发挥了重要作用，也对我国中小企业的健康发展提供支撑。产业集群为中小企业筹资开辟了渠道，优化了社会服务，增强了政府支持，提供了人力资源，促进了技术创新，支撑了市场开拓。集群由大量中小企业共同组成，从国际上中小企业发展经验来看，它们与龙头企业合作，根据产业联合产业集群的理论要求，实行垂直分工或水平分工，在区域经济中发挥了重要作用。

高碑店华声天桥民俗文化市场不光商业氛围差，开业至今已四年有余，始终就没做起来。这其中最重要的一点就是市场上层管理差，这种完全家族式（父子）的企业目光短浅、思路狭窄、心胸狭隘，试问凭这样的管理模式市场能好得起来吗？ 在内部管理上也没有统一标准统一模式，尤其是老板的儿子王晨，没素质、没修养，凡是他看不上的员工，不管你多有本事多有能力没一例外都被他统统挤兑走。但他有一点也是众所周知的，就是偏爱女人，无论年龄多大，不管长的好坏，只要是女的他都喜欢，在他眼里都是好人。也不看个人能力大小，只要能迎合他，会拍马屁就是好样的。 凭现在这样的管理，这样的接班人，市场能好得起来才怪。

准备材料：黄油150g，糖粉80g，低筋面粉150g，黑可可粉60g，盐一小匙，奶油糖霜适量1、将黄油、糖粉、低筋面粉、黑可可粉、盐放进料理机主锅里。2、设定25秒/速度5混合搅拌，搅拌到中间的时候暂停，打开盖子用刮棒把周围的面粉刮到锅底，再继续混合。3、搅拌到面团结块，并且看不到白色粉末。4、搅拌完成后，把面团倒在保鲜膜上。5、四周包好，擀成薄片放冰箱冷藏30分钟。6、冷藏好的面团在表面另外盖一层保鲜膜，再把面团擀成均匀的薄片，大约0.2公分厚。7、擀的时候要从上下左右推开，中间要把保鲜膜撕开再铺上。8、用压花模在面饼上压出饼干的形状。9、烤箱预热170度，烤12分钟即可拿出来。10、在做好的饼干上挤上奶油糖霜做夹心，上面盖上另一个饼干。11、全部饼干按照这样做，奥莉奥饼干就做好了。

在我国古代神话传说中，东海里有蓬莱、方丈、瀛洲三座仙山，山上长满了长生不老药，住着长寿快乐的神仙。封建帝王都梦想万寿无疆与长久统治，自从汉武帝在长安城修建了象征性的“瑶池三仙山”开始，“一池三山”就成为历代皇家园林的传统格局。颐和园昆明湖中有五座岛屿，其中藻鉴堂（一说南湖岛）喻蓬莱、治镜阁喻方丈，凤凰墩喻瀛洲。北海公园中，北海象征"太液池"，"琼华岛"是蓬莱，原在水中的"团城"和"犀山台"则象征瀛洲和方丈。 一池指太液。太液池是一个相当宽广的人工湖，因池中筑有三仙山而著称。这种“一池三山”的布局对后世园林有深远影响，并成为创作池山的一种模式。

氯霉素滴耳液孕妇尽量不要用，氯霉素有导致“灰婴综合症”的严重不良反应。

　　策划书很常见，有各种各样的策划书，那么这有你合适的策划书吗?下面是由我为大家整理的“商务谈判策划书方案范文餐饮简单”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。 　　商务谈判策划书方案范文餐饮简单(一) 　 　一、我方背景 　　白驹过隙，日月如梭，弹指间大学三年的时光已悄然逝去。在这三年里我们共同留下了许许多多的回忆。作为国贸专业的学生，我们从陌生到相知，从懵懂到明晰。我们一起见证数次夺冠辉煌而激动不已，一起经历失败打击而伤心落泪。我一起学习，一起探索，一起见证彼此的不断成长。三年里，我们彼此之间建立了深厚的友谊。而如今，我们即将面临学生生涯中的再一次离别——毕业。毕业后，我们将从此分离，各奔前程，很难再有机会所有人重聚一起。因此，毕业之前，我们组织班上同学进行一次意义深远的毕业旅游。 　 　二、旅行社背景 　　改革开放以来，伴随着xx旅游业的高速发展，我国旅行业发生了巨大的变化，特别是近十年来，行业规模不断扩大，从业人员不断增加，经营体制不断创新，经营环境不断改善，旅行社行业已经成为我国拉动经济增长、扩大就业渠道的重要的服务行业之一。 　　三、谈判主题 　　主动出击，谋求双赢。以适当的条件就我方与旅行社的行程安排问题达成协议。 　 　四、谈判团队人员构成 　　就我方谈判人员的构成，我们是选取了x名谈判人员进行这次的谈判。 　　主谈是具有全面知识、有较高的思想政治素质和业务素质的xxx。 　　辅谈分别是熟悉旅游线路、价格形势、市场行情的商务人员，xx。熟悉财务状况和金融知识，具有较强的财务核算能力的财务人员，xx。善于与人沟通，有亲善能力的对外交流人员，xx。 　　 五、双方利益及优劣势分析 　　优势劣势： 　　我方此次旅行人员较多并帮其扩大在校影响，提升它在学生消费群体的形象学生群体，无过多个人经济来源，资金有限。 　　旅行社线路规划条理，安全有保证，服务细心广州多知名旅行社，存在竞争和威胁。 　　谈判目标： 　　1、最理想的目标：xx元/人。 　　2、可接受目标：xx元/人。 　　3、最低目标：xx元/人。 　 　六、谈判程序及策略 　　谈判议程： 　　1、我方到旅行社接触对方谈判人员。 　　2、介绍本次会议安排与人员。 　　3、正式进入谈判。 　　4、达成协议。 　　5、签订合同。 　　6、预付订金。 　　7、握手祝贺谈判成功。 　　 七、谈判策略 　　开局谈判策略： 　　1、我们要求对方现行报价，根据对方报价，以“决不接受对方的第一次报价”为原则，和对方进行谈判。开局以对方要价和我们的最优目标对半法则还价。 　　2、若对方不愿意开价，迫于无奈，我方要进行现行报价的话，要以“要价要高与目标”的原则开价。 　　谈判中期策略： 　　1、用咬紧不放策略回应对方的开价或还价：“你们还是给个更合适的价格吧。” 　　2、当我方做出适当让步时，记得要索取回报。 　　谈判冲刺阶段策略： 　　在最后阶段，你可以不断地调整已做好的决定，以获得更进一步的利益，同时要明确写出任何外加的让步需要他们付出的代价。 　 　八、准备谈判材料 　　各家旅行社的资料(关于我们要去的旅游地点)、网上收集这些景点的团购的门票、自己包车的费用、住宿的费用、保险的费用。 　 　九、应急方案 　　1、旅行社可能会在谈判中凭地位不肯在价格上让步，我方必须发挥自身优势迫使其做出让步。 　　2、谈判中旅行社可能会对我方采取各种手段和策略，让我方陷入困境，对此我方必须保持头脑清醒，发挥好耐心的优势，冷静而灵活地调整谈判策略。 　　商务谈判策划书方案范文餐饮简单(二) 　　一、谈判主题 　　解决服装布料延期交货索赔问题，维护双方长期合作关系。 　 　二、谈判团队人员组成 　　组长：xx 　　演讲：xx 　　主谈：xx，公司谈判全权代表。 　　辅谈：xx 　　决策人：xx，负责重大问题的决策。 　　技术顾问：xx，负责技术问题。 　　法律顾问：xx，负责法律问题。 　　策划：xx。 　 　三、双方利益及优劣势分析 　　对方核心利益： 　　1、要求我方尽早交货。 　　2、维护双方长期合作关系。 　　3、要求我方赔偿，弥补对方损失。 　　我方利益： 　　解决赔偿问题，维持双方长期合作关系。 　　对方优势： 　　1、xx公司占有国内xx类布料市场xx强的份额，我方与对方无法达成合作将造成巨大损失。 　　2、我方属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境。 　　对方劣势： 　　1、在法律上有关xx属于不可抗力范围，这点对我方极为有利，我方可据此拒绝赔偿。 　　2、红牡丹公司xx类布料供应短缺，影响恶劣，迫切与我方合作，否则将可能造成更大损失。 　　我方劣势: 　　1、我方延期交货对我公司将带来利润、名誉上的损失。 　　我方优势： 　　1、法律优势：有关xx属于不可抗力的规定。 　　2、我方根据合同法，由不可抗力产生的延迟交货不能使用处罚条款。 　　 四、谈判目标 　　1、战略目标：体面、务实地解决此次赔款问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系。 　　原因分析：让对方充分明白尽快交货远比要求我方赔款重要，对方迫切要求维护与我方的长期合作关系。 　　2、赔款目标： 　　报价：①赔款：xx万元 　　②交货期：x月xx日 　　③优惠待遇：在同等条件下优先供货，并在此次合作中让利x%(趋于成本价) 　　底线： 　　①同意对方的赔款xx万元，我方承认错误，挽回我公司的名誉损失。 　　②尽快交货以减小对方损失。 　　③对方与我方长期合作。 　 　五、程序及具体策略 　　1、开局： 　　方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。 　　方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出我方因为xx导致xx布料延期交货，为“不可抗力”并有权不赔偿你开出的xx万元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位。 　　对方提出质疑xx属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策： 　　1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破。 　　2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析对其进行反驳。 　　3、中期阶段： 　　(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从“服装布料延期交货赔偿”事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。 　　(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期目标，先易后难，步步为营地争取利益。 　　(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。 　　(4)突出优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失。 　　(5)打破僵局：合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。 　　(6)休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。 　　4、最后谈判阶段： 　　(1)把握底线：适时运用折中调和策略，严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，准备最后通牒。 　　(2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系。 　　(3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间。 　　 六、准备谈判资料 　　相关法律资料： 　　《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》等。 　　备注： 　　所谓不可抗力，在我国《民法通则》上是指“不能预见、不能避免和不能克服的客观情况”。 　　联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。 　 　七、制定应急预案 　　双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。 　　1、我方承认违约，愿意支付赔偿金，但对xx万元表示异议。 　　应对方案：就赔款金额进行价格谈判，运用妥协策略，换取更长的交货期、达到互利共赢。 　　2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。 　　应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局。易于用声东击西策略。 　　3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。 　　应对：避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。 　　4、若对方坚持在理赔上不作出任何让步，且在交货期上也不作出积极回应。则我方先突出对方与我方长期合作的重要性及暗示与我方未达成协议会带来的同行业负面效应。

你好，以下是从防火资源网转载过来的（不能发链接，sorry），希望对你有帮助！阻燃剂根据不同的划分标准可将阻燃剂分为以下几类：1、按所含阻燃元素分按所含阻燃元素可将阻燃剂分为卤系阻燃剂、磷系阻燃剂、氮系阻燃剂、磷－卤系阻燃剂、磷－氮系阻燃剂等几类。卤系阻燃剂在热解过程中，分解出捕获传递燃烧自由基的X?及HX，HX能稀释可燃物裂解时产生的可燃气体，隔断可燃气体与空气的接触。磷系阻燃剂在燃烧过程中产生了磷酸酐或磷酸，促使可燃物脱水炭化，阻止或减少可燃气体产生。磷酸酐在热解时还形成了类似玻璃状的熔融物覆盖在可燃物表面，促使其氧化生成二氧化碳，起到阻燃作用。在氮系阻燃剂中，氮的化合物和可燃物作用，促进交链成炭，降低可燃物的分解温度，产生的不燃气体，起到稀释可燃气体的作用。磷－卤系阻燃剂、磷－氮系阻燃剂主要是通过磷－卤、磷－氮协同效应作用达到阻燃目的，具有磷－卤、磷－氮的双重效应，阻燃效果比较好。2、按组分的不同分按组分的不同可分无机盐类阻燃剂、有机阻燃剂和有机、无机混合阻燃剂三种。无机阻燃剂是目前使用最多的一类阻燃剂，它的主要组分是无机物，应用产品主要有氢氧化铝、氢氧化镁、磷酸一铵、磷酸二铵、氯化铵、硼酸等。有机阻燃剂的主要组分为有机物，主要的产品有卤系、磷酸酯、卤代磷酸酯等。还有一部分有机阻燃剂用于纺织织物的耐久性阻燃整理，如六溴水散体、十溴－三氧化二锑阻燃体系，具有较好的耐洗涤的阻燃性能。有机、无机混合阻燃剂是无机盐类阻燃剂的改良产品，主要用非水溶性的有机磷酸酯的水乳液，部分代替无机盐类阻燃剂。在三大类阻燃剂中，无机阻燃剂具有无毒、无害、无烟、无卤的优点，广泛应用于各类领域，需求总量占阻燃剂需求总量一半以上，需求增长率有增长趋势。3、按使用方法分按使用方法的不同可把阻燃剂分为添加型和反应型。添加型阻燃剂主要是通过在可燃物中添加阻燃剂发挥阻燃剂的作用。反应型阻燃剂则是通过化学反应在高分子材料中引入阻燃基团，从而提高材料的抗燃性，起到阻止材料被引燃和抑制火焰的传播的目的。在阻燃剂类型中，添加型阻燃剂占主导地位，使用的范围比较广，约占阻燃剂的85％，反应型阻燃剂仅占15％。各树脂适用的阻燃剂材料可采用的阻燃剂聚烯烃PP/PE：氢氧化镁，氢氧化铝，TDCPP，聚磷酸铵，八溴醚，磷酸三苯酯，六溴环十二烷，MPP，硼酸锌，十溴二苯乙烷，包覆红磷，聚氨酯PU：TCEP，TCPP，TDCPP，DMMP，磷酸三苯酯，MPP，不饱和树脂UPR：TCPP、TDCPP、DMMP、HBCD、尼龙PA6/PA66：MCA，，FB，十溴二苯乙烷，十溴二苯醚，包覆红磷聚酯PBT/PET：TDCPP，磷酸三苯酯，MPP，十溴二苯乙烷，十溴二苯醚，包覆红磷聚苯乙烯PS：TCPP，TDCPP，HBCD,MCA，TBC，MPP，十溴二苯乙烷，十溴二苯醚，硼酸锌环氧树脂EP：TCPP，TDCPP，IPPP，十溴二苯醚，DMMP，磷酸三苯酯，十溴二苯乙烷聚丙烯睛丁二烯苯乙烯ABS：八溴醚，磷酸三苯酯，十溴二苯乙烷，十溴二苯醚，聚碳酸酯PC：磷酸三苯酯，聚氯乙烯PVC：TCEP，TCPP，TDCPP，IPPP，MCA，八溴醚，磷酸三苯酯酚醛树脂PF：TCEP，TCPP，TDCPP，磷酸三苯酯，硼酸锌纸张Paper：磷氮系液体阻燃剂纺织品Textile：磷氮系液体阻燃剂FR2003（耐久）聚甲醛POM：防火涂料Paint：TCPP，MCA，聚磷酸铵，硼酸锌，MPP，聚四氟乙烯微粉

传说，浩瀚的东海上有三座仙山，分别叫做蓬莱、瀛洲和方丈，山上住着长生不老的神仙。秦始皇统一我国之后，曾派方士徐福前往东海寻找不死药，可是一无所获。到了汉朝，汉武帝也做起了长生不死之梦，可寻找仍然没有结果，于是下令在长安北面挖了一个大水池，名”太液池”，池中堆起三座假山，分别以蓬莱、瀛洲、方丈三仙山命名。自此以后，历代皇帝都喜欢仿效”一池三山”的”神仙形式”来建造皇家宫苑。似乎只有这样，自己才能像”神仙”一样长生不老。

我知道这是周杰伦最长制作周期的一张碟，理所当然的给了大家更多的期待，但是脑中时时不期然地想起《外婆》里那句歌词：“没惊喜没有改变，我已经听了三年。”人家自己都这样讲了，你还期待什么更多的惊喜呢？拜无良人士所赐，新歌提前网上曝光，使得这种惊喜更少。 但是对我来讲，基本上也没什么失望。有些在意料之中，他继续着经典的周式曲风，稍稍翻新小花样；也有些在意料之外，因为情歌所占的篇幅空前的大。所以，如果你是厌周派或者对他的期待过大，那么，不用细细体味，听一遍就好，“不思进取”、“江郎才尽”……这些同样经典的评JAY用语已经可以再度使用，您可以开骂了。 有时想想，到底要他改成什么样子呢？唱一整张的迷幻电子，或者死亡金属？那何必去听周杰伦？不是有更好的选择吗？期待周杰伦，不过是期待每年一张有周氏标签的新唱片。 专辑取名《11月的萧邦》，给了想骂他的人更多的借口。周董自己说，并非比较，只是向音乐偶像致敬而已。所以他的第一主打歌《夜曲》的首发日也特意选在10月17日，肖邦（我还是习惯这个写法）的忌日。这就好像《叶惠美》的专辑名，虽然用了杰伦母亲的名字，但专辑内容其实与这位女士毫无关系一样的道理。 扯远了，回到这张专辑。尽管因为之前一支支陆续的试听，把期待和惊喜渐渐地消磨掉，但是当拿到正版CD连续播放时，那份感觉还是很不同。 冷，这是第一感觉。11月的北方，气温已经足够低，而这张专辑在耳畔一曲曲连续播放时，周围的空气仿佛又低了两度，这张专辑的确适合在深秋的季节发行，比起以往的热闹多了几分萧瑟。 《夜曲》，从曲式上看并没有太多的新意，RAP与古典的结合，《止战之殇》里已经做得很好，而轻轻浅浅的吉它并没有后者复古钢琴来得更抢耳。但是在意境上，《夜曲》当然更胜一筹，即使没有受MV的视觉影响，也很容易感受到那种月夜下凄冷幽静又华丽诡异的伤感和悲凉。 《蓝色风暴》其实是最早曝光的歌，几十秒的广告片段，曾让失望的叹息声一片。然而当它完整呈现时，却带来了整张专辑里最大的惊喜。开篇宗教色彩的圣歌吟唱，神秘庄严，与上一首死亡的爱情恰好呼应。然而当你正准备摒气聆听时，滴滴的电话拨号音却携着强烈金属配乐扑面而来，在这一片嘈杂中，弥赛亚、失音吉它、搓碟、电子鼓、大提琴、人声RAP，甚至是中东风格的弹拨乐器，居然都可以各就其位，杂而不乱，而那个时时出现的拨号音则让整首歌多了一种其他乐器难以表现出的张力。在这样的歌里不要去质疑周杰伦的唱功，因为他的声音本来就是器乐的一种。你可以说这首歌像《双截棍》也像《龙拳》，但是旋律方面更讨巧，尽管热闹无比，但是意境空旷深远，和声的加入竟有几分悲壮的意味。 《发如雪》，继续走五音宫调路线，延续了《东风破》中式古典的哀怨婉约，RAP、儿歌的加入使音乐层次更丰富。虽然已经不复《东风破》当年的惊喜，但是比较起来，其实我更喜欢这一首的精致。单单从周先生不断变化的音色，从苍凉到平和再到孩子般的稚气，足见他用了更多的心思。 《黑色毛衣》，优美上口的情歌，旋律走向在是周氏情歌中并不常见，而编曲简单到只剩和弦与鼓点，完全成为人声的暗淡背景，但是那不时泛起的轻轻一声拨水声，还是让心头泛起一阵涟漪，感到丝丝的凉意。 接下来，《四面楚歌》，现实版MV事件、媒体质疑、“抄袭”嫌疑，话题性远远大于音乐本身。细看歌词，其实幽默风趣又励志，甚至透着几分宽容厚道，端看用什么心态来看待了。娱乐而已，谁玩不起谁先退出，何况，狗仔不等于记者，媒体朋友不必急急对号入座。至于“抄袭”，我几乎要叹气了。即使是半乐盲如我，也隐约地知道HIP-HOP采样是怎么回事，这种音乐采样有专业公司来提供吧。何况，相似的只是一个重复小节，如果抄袭成立，那似乎我听过的HIP-HOP音乐有一半以上都有抄袭之嫌疑，而那些相同钢琴和弦的情歌又是谁抄了谁呢？对了，我还要揭发，《蓝色风暴》前面的唱诗班音乐当然也是“抄袭”，还有《黑色毛衣》的前奏抄了最近滥大街的《希望》的三个连续音符。音乐本身没什么可多说的，大段的韩语RAP给整歌增加不少搞笑分，而时时在音乐中响起的旧式相机的咔嚓声让人觉得心烦意乱但又妙不可言。曲调歌词固然搞笑，内容却很无奈，只好一声叹息。 《枫》，延续了《黑色幽默》及《搁浅》式的大气情歌，旋律大起大落，荡气回肠，无论词曲有有着浓郁的深秋意味。唱这种歌每每会暴露出JAY唱功方面的不足，但是，当他一惯漫不经心的声音中流露出赤裸的情感时，又多少弥补了这种缺憾，粗糙的质感未必不好。 《浪漫手机》响起时，整张专辑终于开始有了暖意，为接下来更阴冷的《逆鳞》作一个过渡。无论有多少人鄙视这首大众情歌，都不能影响它成为另外一些人的心中最爱。 《逆鳞》算是我最欣赏的一首，或许受了这一年来他的风风雨雨的真假新闻的影响，总觉得比起那支嘻笑怒骂的爱狗之歌，这首歌才真正承载了他的很多情感：压抑的、愤怒的、伤感的、无奈的、不屈的——当然，这些理由在正常听众眼中实在有些微不足道。北京爱乐的交响乐磅礴大气，配着RAP鼓点有些山雨欲来的气势，而间奏的弦乐嘶哑又哀伤，是古典与现代的又一次成功结合。那配合着歌词一声声远处传来的惊声尖叫有没有令你不寒而栗？而关于“自尊”的一段念词，周杰伦的语调越来越有京痞的味道。 欢快的《麦芽糖》，在接近尾声的时候，居然就带着舞曲的前奏这么跳跃着进来了，仿佛阴沉了一天的傍晚天空乍晴，给整张暗调的专辑洒进不少阳光。我以为上张《园游会》已经是他最后的青春回忆，居然估计失误。顺便说一句，副歌部分反复出现的泰语“我爱你”，据说是对泰国歌迷的回报，因为他们曾用华语陪他万人大合唱。当然，这种细节只与粉丝有关。 清冷的《珊瑚海》把《麦芽糖》刚带来的一点暖意再度消蚀掉。显然是六年后的《屋顶Ⅱ》，商业目的昭然若揭。说实话，他的声音和LARA的并不搭，远不及与温岚搭配来的让人舒服，但这样的反差用来暗示歌中描述的有缘无份的恋人倒也合衬。与前面那首相同，N多人的失望不会影响这首歌在KTV里的必然大热。看看网路留言，最喜欢这支歌以及对这支歌最没兴趣的人一样多，就已经证明这首歌成功了。 《飘移》与《一路向北》，作为BONUS CD，与整张专辑的风格不相关，但是作为2005年周杰伦另一个事业起点的证明，算是非常有纪念价值，何况，凭空多两首歌，也算赚着了。这曲《飘移》已是我听过的第三个版本，每张专辑必然出现的前南拳成员巨炮，以挑衅者姿态再度现声。他的旁白曾出现在之前JAY的每一张专辑里。而那句“要不要挑一下？”“随便啊”，再度引用《斗牛》的经典桥段。这是一种找碴游戏，欣赏的人会觉得惊喜，而反对的人则会觉得技穷。在这些事情上，周杰伦固执得像孩子一样。 平心而论，虽然无甚突破，但这张专辑里的旋律性，是我觉得近几张专辑里面最好的，很显然用了更多的时间去细细琢磨，而从风格统一性来看也远胜上一张。改变最大的是周杰伦的唱腔，尽管他的唱功从来没有被称赞过，他自己也从未想得到过金曲男演唱人奖，但是他的特有音色在专辑中是不可或缺的。听他在《夜曲》里面漫不经心地哼唱，在《东风破》里不断变化发声部位玩弄着自己的各种声音，在《麦芽糖》里故意粗声粗气，在《枫》里声嘶力竭，在《逆鳞》里继续玩京腔，我会觉得他的声音也是一种很妙的乐器。而通常由他自己来担任的和声部分，在这张专辑里用了更多。周杰伦的和声一直比主唱更出色，我一直这样觉得。 当循着蛛丝马迹发现这些时，我会觉得周杰伦始终还是那个音乐顽童，而且一直尝试着在坚守的同时作着微小的调整。虽然环境变了位置变了，但是他做音乐的态度始终和当年并无太大差别。如果有不同，可能是做音乐的时间越来越少，但是，我始终认为，一个月的苦思冥想未必比得上一秒钟的灵光乍现，时间并不是最大的问题。 没有惊喜，也无所谓失望。当媒体把他一度捧到一个神话般的高度时，他并没有随着他们的心愿去完成一个更大的使命，所以对他失望的人越来越多。其实他不过是遵从着自己的喜好与心路完成了另一件作品而已，或许其中也有着一些对现实的妥协。 他一直小心翼翼的在音乐性与流行性之间找到一个平衡点——虽然这样会令他两边皆不能达到顶峰——他的歌曲并不是大街上放的最泛的，而他的音乐也不是专家最推崇的——但无论如何，这已经是双曲线的切点，收益最大化的一个点。从这一点上讲，他已经足够成功。 想听就听，不想听就放弃。作为歌迷，我又有什么资格去要求他下一张该怎么做？而周杰伦自己其实远比别人更明白自己的处境，很早以前他就已经给出了答案： “不是我退步了，而是你们对我的期待太高了。” “我的音乐生涯是场战争，歌迷是我的战友。在这个过程中，有些人会退出，有些人会加入，有些人会留下来……然而留到最后的只有我自己，我的尽头是孤独。” “当我的音乐不再被大家接受时，我选择优雅地过气。”

耳朵流水常常是耳道内有液体积聚而流出，故称为耳溢液或耳漏。按流出液体的性状可分为：1、油脂状的，即油脂性盯聍，俗称油耳朵。2、水样的，为耳道湿疹溢液常呈黄色，而大疱性鼓膜炎破裂常呈血性水样，至于单纯性中耳炎则多为腥味的粘脓，而胆脂瘤性中耳炎常表现为臭脓状。3、脓血性的，如中耳癌肿常为臭脓血样，而肉芽性中耳炎多表现为脓血样，至于外伤常常引起鲜血流出。因此，耳朵流水仅仅是多种耳病的不同表现，临床必须根据病史，例如有无耳痛、痒、听力障碍，以及病程长短、溢液的性质、有无面瘫并结合影响学的检查，如X线、CT扫描来确定病变部位(外耳、中耳或内耳)和性质，明确诊断而予以对因治疗：1、炎症以抗炎为主，可用3％双氧水洗耳，2.5％氯霉素滴耳液或0.3％氧氟沙星滴耳液作耳浴治疗，急性期可酌情选用抗菌素；2、外伤引起的，如外耳裂伤应予外科缝合，伴有颞骨骨折颅脑损伤者宜请神经外科协同处理，但对于脑脊液漏者不宜作耳道填塞；3、肉芽型、胆脂瘤型中耳炎、中耳癌应以手术治疗为主；4、湿疹感染者除用抗菌药物外，同时可考虑选用抗过敏药物治疗，如口服抗组织胺药物；5、呈团块盯聍阻塞耳道者，在予剔除或先用3%小苏打溶液滴耳软化后，再作耳道冲洗排出建议赶紧去医院治疗。

　　商务谈判是指人们为了协调彼此之间的商务关系，满足各自的商务需求，通过通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，争取达成某项商务交易的行为和过程。商务谈判策划书则是为了谈判能够顺利进行，提高胜算几率。下面是的我为大家准备的商务谈判策划书，欢迎大家阅读。 　 　商务谈判策划书 　　——终极梦之队 　 　一 、谈判主题 　　解决服装布料延期交货索赔问题，维护双方长期合作关系 　 　二、 谈判团队人员组成 　　组长：赵贵斌 　　演讲：蒋晓晨 　　主谈： ，公司谈判全权代表; 　　辅谈： 　　决策人： ， 负责重大问题的决策; 　　技术顾问： ，负责技术问题; 　　法律顾问： ，负责法律问题; 　　策划：赵贵斌，张钰，陈阳，王梦楠 　　 三、双方利益及优劣势分析 　　对方核心利益：1、要求我方尽早交货 　　2、维护双方长期合作关系 　　3、要求我方赔偿，弥补对方损失 　　我方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系 　　对方优势： 1、红牡丹公司占有国内NM类布料市场1/3强的份额，我方与对方无法达成合作将造成巨大损失 　　2、我方属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境 　　对方劣势： 1、在法律上有关疫情属于不可抗力范围，这点对我方极为有利，我方可据此拒绝赔偿 　　2、红牡丹公司NM类布料供应短缺，影响恶劣，迫切与我方合作，否则将可能造成更大损失 　　我方劣势 1、我方延期交货对我公司将带来利润、名誉上的损失 　　我方优势： 1、法律优势：有关疫情属于不可抗力的规定 　　2、我方根据合同法，由不可抗力产生的延迟交货不能使用处罚条款 　 　四、 谈判目标 　　1、 战略目标：体面、务实地解决此次赔款问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系 　　原因分析：让对方充分明白尽快交货远比要求我方赔款重要，对方迫切要求维护与我方的长期合作关系 　　2、 赔款目标： 　　报价：①赔款：20万元 　　②交货期：5月20日 　　③优惠待遇：在同等条件下优先供货，并在此次合作中让利5%(趋于成本价) 　　底线： 　　①同意对方的赔款300万元，我方承认错误，挽回我公司的名誉损失 　　②尽快交货以减小对方损失 　　③对方与我方长期合作 　 　五、程序及具体策略 　　1、开局： 　　方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中 　　方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出我方因为FD型肺炎疫情导致NM布料延期交货，为“不可抗力”并有权不赔偿你开出的600万元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位 　　对方提出质疑“疫情”属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策： 　　1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破 　　2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析 　　对其进行反驳 　　2、中期阶段：1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从“服装布料延期交货赔偿”事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动 　　2、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期目标，先易后难，步步为营地争取利益 　　3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益 　　4、突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失 　　5、 打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局 　　3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整 　　4、最后谈判阶段： 　　1、 把握底线，:适时运用折中调和策略，严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，准备最后通牒 　　2、 埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系 　　3、 达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间 　 　六、准备谈判资料 　　相关法律资料： 　　《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》 　　《民法通则》《联合国国际货物销售合同公约》 　　备注： 　　所谓不可抗力，在我国《民法通则》上是指“不能预见、不能避免和不能克服的客观情况”。 　　联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。 　 　七、 制定应急预案 　　双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。 　　1、 我方承认违约，愿意支付赔偿金，但对600万元表示异议 　　应对方案：就赔款金额进行价格谈判，运用妥协策略，换取更长的交货期、达到互利共赢。 　　2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。 　　应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局;易于用声东击西策略。 　　3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。 　　应对: 避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。 　　4、若对方坚持在理赔上不作出任何让步，且在交货期上也不作出积极回应。则我方先突出对方与我方长期合作的重要性及暗示与我方未达成协议会带来的同行业负面效应。 　　终极梦之队 　　2014年12月9日 　　 我精心推荐

　　通过谈判，尽量以低价买进，高价卖出，一买一卖之间，利润就出来了。它是增加利润最有效也是最快的办法，因为谈判争取到的每一分钱都是净利润!下面我整理了商务谈判案例策划，供你阅读参考。　　商务谈判案例策划01 　　谈判A方：某绿茶公司 谈判B方：某塑料建材有限公司 　　一、背景资料 　　A方： 　　①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。 　　②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。 　　③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。 　　④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售 渠道 ，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。 　　⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。 　　⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。 　　⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。 　　B方： 　　①经营建材生意多年，积累了一定的资金。 　　②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。 　　③投资预算在150万人民币以内。 　　④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。 　　⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。 　　⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。 　　二、谈判目标 　　①解决双方合资(合作)前的疑难问题。 　　②达到合资(合作)目的。 　　三、谈判内容 　　A方： 　　①要求B方出资额度不低于50万元人民币。 　　②保证控股。 　　③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。 　　④由A方负责进行生产、宣传以及销售。 　　⑤B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。 　　⑥B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。 　　⑦风险分担问题(提示：例如可以购买 保险 ，保险费用可计入成本)。 　　⑧利润分配问题。 　　B方： 　　①得知A方要求出资额度不低于50万元人民币。 　　商务谈判案例策划02 　　一、谈判主题 　　解决双方合资(合作)前的疑难问题，达到合资(合作)目的，并建立长期良好稳定的关系。 　　二、谈判团队人员组成 　　主谈：xxx，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程; 　　辅谈：xxx，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证; 　　记录员：xxx，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议; 　　法律顾问：xxx，解决相关法律争议及资料处理。 　　三、谈判双方公司背景(对方：某绿茶公司，我方：某建材公司) 　　(一)我方背景 　　1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。 　　2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。 　　3、投资预算在150万人民币以内。 　　4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。 　　5、对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。 　　6、据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。 　　(二)对方背景 　　1、品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。 　　2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。 　　3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。 　　4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。 　　5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。 　　6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。 　　7、现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。 　　四、双方利益及优劣势分析 　　我方核心利益： 　　1、争取到最大利润额; 　　2、争取到最大份额股东利益; 　　3、建立长期友好关系。 　　对方利益： 　　争取到最大限额的投资。 　　我方优势： 　　1、 拥有闲置资金; 　　2、有多方投资可供选择。 　　我方劣势: 　　1、 对保健品市场的行情缺乏了解，没有专业知识作为支撑，对绿茶的情况也知之甚少 　　2、投资前景未明 　　对方优势： 　　1、 已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。 　　2、已经拥有一套完备的策划、宣传战略; 　　3、初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及 其它 大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。 　　对方劣势： 　　1、 品牌的知名度还不够; 　　2、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于： 1)扩大生产规模。2)扩大宣传力度。 　　五、谈判目标 　　1、战略目标： 　　和平谈判，按我方的条件达成合资协议，取得我方希望的相应利润以及股份。 　　原因分析：对方是一家省级企业，虽然品牌和创意不错，但还未形成一定的品牌效益。 　　合作方式：我方以资金形式投资，分季度注入资金，先期投资为100万，具体情况谈判决定，保险费用计入成本。 　　我方要求： 　　(1)对资产评估的300万元人民币进行合理的解释(包含：品牌，现有的茶叶及制成品，生产资料，宣传策划，营销渠道等); 　　(2)要求年收益达到20%以上，并且希望对方能够用具体情况保证其能够实现; 　　(3)要求对方对获得资金后的使用情况进行解释; 　　(4)要求占有60%的股份; 　　(5)要求安排一定的监督人员对其整个环节进行参与监督尤其是参与财务方面的管理; 　　(6)三年之内要求对方实现资金回笼，开始盈利。 　　我方底线： 　　(1)先期投资120万; 　　(2)股份占有率为48%以上; 　　(3)对方财务部门必须要有我方成员; 　　2、感情目标： 　　通过此次合作，希望不仅能够达成合资目的，更能够建立长期友好关系。 　　六、谈判程序及具体策略 　　1、开局： 　　方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作后情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的模式。 　　方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家投资选择，开出高份额股份，以制造心理优势，使我方处于主动地位。 　　2、中期阶段： 　　(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。 　　(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。 　　(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。 　　(4)突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的投资商谈判。 　　(5)打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的 方法 解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。 　　3、休局阶段 　　如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。 　　4、 最后谈判阶段： 　　(1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。 　　(2) 埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系 　　(3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和 合同范本 ,请对方确认,并确定正式签订合同时间。 　　七、准备谈判资料 　　相关法律资料： 　　《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物 买卖合同 公约》 　　备注： 　　《合同法》违约责任 　　合同范本、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料 　　八、应急预案 　　1、对方不同意我方占有60%的股份，而且不同意保险费计入成本。 　　应对方案：“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局;或用声东击西策略，就对方所报股份进行谈判，运用妥协策略，可以适时放弃保险计入成本，并在适当时候甚至可以许诺对方我方可以提供厂房(以市场价的60%的价格)，在48%的底线上谈判，或者要求对方给予20%以上的利润额。 　　2、对方以我方不懂生产销售的理由拒绝我方人员参与到各个流程。 　　应对方案：在要求参与对方 财务管理 的底线上要求，适当给予让步，并趁机要求增加2%-3%的股份占有率或者5%-10%的利润额。 　　3、对方要求增加先期投资额。 　　应对方案：说明我方先期投资的理由，并将投资形式再阐述一遍，使得对方了解我方，我方可适当增加投资，但必须要求对方增加1%-2%的股份占有率，或者要求对方增加5%-8%的利润额。 　　②要求由A方负责进行生产、宣传以及销售。 　　③要求A方对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释。 　　④如何保证资金的安全，对资金的投入是否会得到回报的保障 措施 要求进行相应的解释。 　　⑤B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。 　　⑥B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。 　　⑦风险分担问题(例如可以购买保险，保险费用可计入成本)。 　　⑧利润分配问题。 　　商务谈判案例策划03 　　一、谈判主题 　　解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系 　　二、谈判团队人员组成 　　主谈：胡达，公司谈判全权代表; 　　决策人：贺宇翔， 负责重大问题的决策; 　　技术顾问：陶佳，负责技术问题; 　　法律顾问：张伟燕，负责法律问题; 　　三、双方利益及优劣势分析 　　我方核心利益：1、要求对方尽早交货 　　2、维护双方长期合作关系 　　3、要求对方赔偿，弥补我方损失 　　对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系 　　我方优势： 1、我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失 　　我方劣势： 1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿 　　2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失 　　3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失 　　对方优势： 1、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定 　　2、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例 　　对方劣势： 属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境 　　四、谈判目标 　　1、战略目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系 　　原因分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系 　　2、索赔目标： 　　报价：①赔款：450万美元 　　②交货期：两月后，即11月 　　③技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导 　　④优惠待遇：在同等条件下优先供货 　　⑤价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求 　　底线：①获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失 　　②尽快交货远以减小我方损失 　　③对方与我方长期合作 　　五、程序及具体策略 　　1、开局： 　　方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中 　　方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出450万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位 　　对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策： 　　1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破 　　2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析 　　对其进行反驳 　　2、中期阶段：1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动 　　2、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益 　　3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益 　　4、突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失 　　5、 打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定 　　对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局 　　3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整 　　4、最后谈判阶段： 　　1、 把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略 　　2、 埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系 　　3、 达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间 　　六、准备谈判资料 　　相关法律资料： 　　《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》 　　备注： 　　《合同法》违约责任 　　第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任 　　联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况 　　合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料) 　　八、制定应急预案 　　双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。 　　1、 对方承认违约，愿意支付赔偿金，但对450万美元表示异议 　　应对方案：就赔款金额进行价格谈判，运用妥协策略，换取在交货期、技术支持、优惠待遇等利益。 　　2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。 　　应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局;异或用声东击西策略。 　　3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。 　　应对: 避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。 　　4、对方依据法律上有关罢工属于不可抗力从而按照合同坚决拒绝赔偿。 　　应对：应考虑到我方战略目标是减小损失，并维护双方长期合作关系，采取放弃赔偿要求， 　　换取其它长远利益。 　　5、若对方坚持在“按照合同坚决拒绝赔偿”一点上，不作出任何让步，且在交货期上也不作出积极回应。则我方先突出对方与我方长期合作的重要性及暗示与我方未达成协议对其恶劣影响，然后作出最后通牒。商务谈判案例策划相关 文章 ： 1. 关于谈判方案的案例 2. 商务谈判策划书范本3则 3. 商务谈判策略及案例 4. 商务谈判策划书范文3篇 5. 电脑谈判案例3篇 6. 商务谈判策划书范本3则(2) 7. 公关谈判案例 8. 采购谈判模拟案例

材料 可采用的阻燃剂 聚烯烃PP/PE： 氢氧化镁，氢氧化铝，TDCPP，聚磷酸铵，八溴醚，磷酸三苯 酯，六溴环十二烷，MPP，硼酸锌，十溴二苯乙烷，包覆红 磷，TBC 聚氨酯PU ： TCEP，TCPP，TDCPP，DMMP，磷酸三苯酯，MPP，FB 不饱和树脂UPR ： TCPP、TDCPP、DMMP、HBCD、TBC 尼龙PA6/PA66 ： MCA，MPP，FB，十溴二苯乙烷，十溴二苯醚，包覆红磷 聚酯PBT/PET： TDCPP，磷酸三苯酯，MPP，十溴二苯乙烷，十溴二苯醚，包覆红磷 聚苯乙烯PS ： TCPP，TDCPP，HBCD,MCA，TBC，MPP，十溴二苯乙烷，十溴二苯醚，硼酸锌 环氧树脂EP： TCPP，TDCPP，IPPP，十溴二苯醚，DMMP，磷酸三苯酯，十溴 二苯乙烷 聚丙烯睛丁二烯苯乙烯ABS： 八溴醚，磷酸三苯酯，十溴二苯乙烷，十溴二苯醚，TBC 聚碳酸酯PC： 磷酸三苯酯，HBCD,MCA 聚氯乙烯PVC ： TCEP，TCPP，TDCPP，IPPP，MCA，八溴醚，磷酸三苯酯 酚醛树脂PF： TCEP，TCPP，TDCPP，磷酸三苯酯，硼酸锌 纸张Paper ： 磷氮系液体阻燃剂FR2003 纺织品Textile ： 磷氮系液体阻燃剂FR2003（耐久） 聚甲醛POM ： MCA 防火涂料Paint ： TCPP，MCA，聚磷酸铵，硼酸锌，MPP ， PPO

谁说矮子没“钱途”？他们却矮出了新高度。我们都觉得作为明星外形高大俊朗，颜值好！这样才干赢得观众欢心。但有部分明星虽矮却矮出了新高度，照样大红大紫。王祖蓝香港鬼马天王----王祖蓝，官方身高163cm，实践身高158cm，我们对他津津有味的是娶了一位身高差20cm的老婆李亚男。最萌身高差背面，从前遭到对方爸爸妈妈激烈反对，最终分手，经历三年后两人又在一起了，并步入了婚姻的殿堂。网友们，信任缘分了吧？潘长江你必定没想到在经典喜剧片《举起手来》饰演那个笑死人不偿命的日本兵的就是潘长江。他是国家一级艺人，在小品界赫赫有名。出生在梨园世家，爸爸妈妈是的评剧艺人，他自幼受艺术熏陶，唱、念、做、打样样精通。他官方身高160cm，实践身高150cm，可见作为一名艺人实力才干真实站稳脚跟。曾志伟香港演艺圈的大佬级人物----曾志伟，意想不到的是其父是香港警界四大探长之一，中等身段，惋惜儿子身高只要156cm，没有遗传父亲。尽管曾志伟身高矮肥，你更惊讶的是他从小酷爱足球，16岁时曾代表香港到韩国踢青年杯。郭德纲作为闻名相声艺人郭德纲7岁开始拜师学艺，师从多家名师，曲折梨园多年。没有一种成果不是经历汗水磨练而开花结果的！成名后，创办了北京德云社。他官方身高168cm，实践身高158cm，相声届好像“矮子”都出名，平添几分喜感。郭敬明闻名80后作家兼导演郭敬明，他的红除了才调，还有最萌身高150cm。从相片可以看出，他的身高完全遗传爸爸妈妈了。郭敬明出生于普通家庭，听说郭敬明成为作家也是为了爸爸妈妈。他曾说道“我拼了命的赚钱就是为了怕爸爸妈妈老去后没办法为他们治病，我要赚许多许多的钱，多到能够为他们换血、换器官。”可见郭敬明多孝顺、多珍惜爸爸妈妈。黄一山黄一山是香港闻名喜剧艺人，花名“细龟”。他身高只要158cm，却是周星驰的御用配角，他搞笑功底非同一般，为人低沉而又和蔼，在娱乐圈中分缘很好。所表演的《逃学威龙》、《唐伯虎点秋香》、《七十二家房东》等等，是不是有一种陪着你长大的感觉？

退避三舍：春秋时期，晋国内乱，晋献公的儿子重耳逃到楚国。楚成王收留并款待他，他许诺如晋楚发生战争晋军将退避三舍（一舍为三十里）。后来重耳在秦穆公的帮助下重回晋国执政。晋国支持宋国与楚国发生矛盾，两军在城濮相遇，重耳退避三舍，诱敌深入而大胜。 一鸣惊人：相传楚庄王（另一说为齐威王）临政三年终日作乐，不理朝政。一臣下对庄王说：“听说国中有一只大鸟，三年不飞，三年不鸣，是怎么回事？”庄王说：“此鸟不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。”然后整顿朝政，富国强兵，短短数年形成大治局面。 卧薪尝胆：春秋时期，吴王夫差打败并俘虏了越王勾践。勾践给夫差喂了三年的马，受尽折磨，回国后立志报仇复国，请范蠡帮助训练军队，任用有贤能的人，自己亲自参加劳动并坚持睡在柴草上，每次饭前均要尝一个苦胆，后来终于灭掉吴国。 老马识途：春秋时期，齐桓公应燕国请求，带兵打败了山戎国的侵犯；山戎国国王密卢逃到孤竹国请求救兵，管仲跟随齐桓公打败了孤竹国的援兵。在回国途中，因假向导引入迷谷，使齐军受困。管仲建议用一匹老马带路而化险为夷。 负荆请罪：战国时，赵国有两位重臣廉颇与蔺相如，因蔺相如多次立功，赵王封他为相国，廉颇不服气，认为自己的武功盖过他的嘴。蔺相如为了国家，对廉颇多次避让，廉颇得知他的良苦用心后惭愧不已，便背着荆条，到蔺相如家门请罪，从此两人和好，成为同生共死的交情。 纸上谈兵：战国时，战国名将赵奢的儿子赵括饱读兵书，能健谈用兵之道，连父亲也难不倒他，自认为是天下无敌。赵奢认为他是纸上谈兵不知交通。后来赵奢死了，赵括顶替廉颇带兵，蔺相如等人极力反对，赵王坚持，赵括在长平之战中损兵40万。 三令五申：孙武流寓于吴，吴王想试试孙武的军事才能，就将180名年轻宫女交给孙武操练。孙武将宫女分作两队，让吴王的宠姬当队长。孙武向宫女们交代了口令之后击鼓传令，宫女们一阵哄笑，队伍乱成一片。孙武再一次下达命令，宫女们只觉得好玩，根本不听命令。孙武说号令既然已经明白又不听令，这是头领之罪，下令将两名队长处死。吴王急忙叫人传令不能斩杀王妃，孙武仍然杀了两个王妃。然后，孙武重新操练宫女，这回没人敢不听号令了。 围魏救赵：战国时，魏军围困赵国京城邯郸。赵国向齐国求救，齐威王命田忌为将，孙膑为军师，出兵救赵。田忌原想直接引兵去救赵国的邯郸，孙膑主张引兵去围攻魏国的京城大梁，魏必回兵自救，这样，不但能解除赵国的围困，还能使魏军疲劳不堪。田忌采纳了孙膑的策略，引兵直奔大梁。魏军闻讯急忙撤回围攻邯郸的部队，星夜回军援救大梁。走到桂陵，齐军以逸待劳迎击魏军。魏军大败，几乎全军覆没。 胡服骑射：战国时，赵国国君武灵王决心变革图强。武灵王见胡人（少数民族）身着窄袖短褂便服，骑着战马，边跑边射箭，行动迅疾，十分灵活，便决定向胡人学习，改革士兵服装，发展骑兵。不到一年功夫，赵国拥有一支强大的骑兵，经过南征北战，赵国成了当时有数的强国之一。 窃符救赵：战国时，秦国派兵围攻赵国的都城邯郸。赵国向魏国求救，魏国派兵前去救赵。秦国听说魏国派兵救赵一事，派人去魏国威胁魏王，魏王屈服于秦国，下令让前去救赵的魏兵按兵不动。赵王向魏国公子信陵君写信求救。信陵君曾为魏王的宠妃如姬报了杀父之仇，信陵君请求如姬从魏王那里盗出了兵符，从而夺取了兵权，率领几万精兵，奔赴邯郸，打败了秦军，解了邯郸之围。还有很多,说不完。

第一就是专业的美术院校，比如中央美术学院，中国美术学院，清华大学美术学院，服装学院。第二就是在综合性大学内有相关的美术专业：比如北京师范大学，因为太多我就不列举了。第三就是有一些专业会需要美术功底，比如建筑、园林。如果你是艺术考试，基本上都是需要参加考前培训的，你也可以咨询一下你的老师。因为每一种艺术专业可以选择的学校有很大区别。要看你的兴趣和专业水平了。按政策，既然是综合类大学，就必须是学科门类建设齐全的学校，艺术类作为一大门类。是必须有的。很多综合类大学的设计还是很好的，当然这个要具体看专业，不可以一概而论。对于专业院来说，文化课分高并不是什么重要的事，只要你专业过了，小分没有限制，剩下来的就是专业了，毕竟是专业院校。基本上，囊括所有一本二本三本专科985/211都有美术专业。高考选择美术艺考，对考哪所学校没有任何限制。（除学校有相关政策外）

滴于耳道内，一次2～3滴，一日3次。

毛不易。 当时朋友跟我说毛不易有183cm，我不信去百度了一下，很多文章都写明毛不易的身高是183cm，当时看完我还是抱着怀疑的态度的，直到看到他瘦了的热搜才发现毛不易真的很高啊！他之前还是胖胖的时候看不出来有多高，特别是那超有肉感的脸，瘦了之后人就挺拔了，身高一下子感觉拔高不少，183是绝对有了，两条大长腿也是非常笔直修长，瘦下来的他颜值也提升了很多，果然胖子都是潜力股。 实际身高出乎意料的明星，可能看上去不高，其实很高，也可能刚好相反。 孙怡官方身高居然有170cm，太意外了，脸这么小真的想象不到，身材比例也很好，腿修长。陈瑶，演《无心法师》的岳绮罗的时候看着就是个小萝莉，脸小小的，看脸也就160cm左右吧，其实妹子有170啊，修长窈窕。金晨，也是脸很小，一直以为跳舞的女生身高不会太高，可是她身高有171cm啊。脸小的还有白敬亭，身高有183cm胡夏也有182cm高啊除了脸小看不出真实身高，头大也有同样的效果。雷佳音的大头就让他看起来只有170+，太影响视觉高度了，其实人家有184cm呢，还有一双美腿呢。同理，还有毛不易，他居然有180cm，圆圆的脸真的看不出来这么高。赵薇166cm高，但是看上去也没那么高挑。像陈赫这种因为腿短而在视觉上拉低身高的也是有的，他也有182cm高的。有些明星实际身高不高，但是看上去却很高，这就得益于他们过人的气场或者优秀的身材比例了。 蔡依林，舞台上表演炸裂攻一脸，结果实际身高只有156cm，这么娇小的人却有170+的气场，佩服佩服。张惠妹，发福之后看起来有些壮，所以给人的感觉个子不低，其实她身高也只有158cm，她的恨天高也是穿的很溜，气场也给她身高加分的。李玟也是一样的，性感妖娆，看脸完全想不到她只有163cm，自信的气质肯定加分。小S也个子不高，只有158cm，但是比例优秀，所以看上去也不矮。娱乐 圈一贯对明星的身材和颜值要求颇高，但在身高这方面似乎比较“放松”，明星的真实身高验证了“眼见不一定为实”的说法，他们的身高令人意外不已。黄晓明的身高自出道以来就饱受争议，他的身高一直是 娱乐 圈“不解之谜”，黄晓明常常自称身高有180CM，黄晓明的脸还是蛮大气的，单看个人照确实挺像180CM的，黄晓明对身材管理有佳，身材健硕的他给人感觉应该是一个身材高大的人，事实上黄晓明在全身照以及合照中就会“原形毕露”。 调皮的网友曾用“黄教主”诸多合照指出其身高不真实，压根没有达到官方所标志的179CM，黄晓明和黄海波曾经在《上海滩》有合作拍戏，当时俩人身高对比并无太大出入，黄海波头发“顶天”真实身高175 左右，所以黄晓明脚上总穿有增高作用的鞋子也是“情理之中”。 李治廷、萧敬腾“长得”像180CM “姑父”李治廷有着高个子的脸却是个偏矮的男星，光从长相来看，李治廷长着一张“长脸”，他有颜值又是那种非常霸气有男人味的明星，身材健硕、肌肉发达，无论怎么看都是一个高大威猛的型男，怎么说至少也应该有180CM，可官方资料上却只有175CM，虽然说不算矮，但是还是觉得这个身高和他的脸，反差有点大呢。 “雨神”萧敬腾跟李治廷类似，有着一张“长脸”，事实上他还没李治廷高，官方资料显示171CM，不过，身高这东西在他们身上也并没有那么重要，毕竟人家有颜值又有才华何愁没粉丝。 小鸟依人黄圣依、阿娇 黄圣依的真实身高也令人大跌眼镜，当年黄圣依凭借《功夫》中“哑女”被观众熟知，长相清纯又有着一张模特身高脸的她，给人感觉至少170CM既视感，但是黄圣依官方身高显示165CM。 有趣的是黄圣依和官方身高只有160CM的阿娇站一起还稍稍略矮一点，黄圣依就像是小鸟依人的小女孩，不知道是阿娇报低了还是黄圣依报高了真实身高呢? 娱乐 圈明星的身高真真是叫人难以置信啊 。 “前夫哥”雷佳音的头头围大可是出了名的，他是名副其实的大头娃娃，或许因为头大加上脖子短的原因，雷佳音的真实身高被“忽略”，给人感觉他顶多只有一米七多，但事实上“前夫哥”的身高有184CM，据说雷佳音的头有佟丽娅的腰那么宽。 喜剧演员沈腾这些年一直活跃在观众视野，沈腾在《王牌对王牌》给观众带来了许多欢声笑语，年轻时的沈腾是“校草”不过人到中年难免会发福，发胖的脸蛋臃肿的身材视觉上给人感觉只有170左右，然而沈腾真实身高是180，果然人不可貌相 。 张靓颖总是喜欢穿着恨天高的高跟鞋还有紧身裙出场，或许是因为腿细所以显得整体比例很好，身材显得她有170cm以上，但官方真实身高只有162CM 。 情歌天后梁静茹官方资料显示身高是155CM，但是除去水分应该150左右吧，梁静茹单看脸至少也有165以上，大气的脸蛋为其加分不少。 在 娱乐 圈明星的真实身高一直都是个谜，哪些明星的真实身高令你很意外呢？ 孙红雷。 我之前看了孙红雷的一部电视剧和关晓彤和张艺兴演的。他在里面看着不高和关晓彤产不多的感觉。但是我去搜了看来一下。孙红雷有180cm。可能是身材比例的原因，看起来并不是很高的那种。李治廷。 李治廷看起来是长了180cm以上的脸。但是只有175cm。毛不易、赵薇、李玟这些身高出乎意料的明星已经有很多人说过了。男明星不到175cm在 娱乐 圈来说应该都算矮，下面就说几个知道了真是身高刚我震惊不已男明星。 小四，郭敬明肯定是第一个。从高中就开始读他的作品，对他的初印象是像小说《夏至未至》傅小司、《悲伤逆流成河》齐铭一样身高一米八几的大男孩。但后来看到郭敬明的官方155cm，我对数字不敏感，也不太知道155有多高。等到了《小时代》开拍，郭敬明和各位主演的合照，没有对比就没有伤害，当时的郭敬明身高真的让人怀疑人生。很瘦，身高又没有优势，这张图真的太有冲击力了。 还有两个人，我说出来大家肯定很惊讶。沈腾身高180，一口一个段子的李诞身高188，比长腿欧巴李敏镐还高！完全看不出沈叔叔180身高的请举手！ 第二位跟雷佳音感觉差不多的，都是一想到就想笑，这位就是沈腾。这个一开口就是笑点的军艺毕业生，听说当时还是校草呢！长在所有人笑点上的人身高竟是1米8！每次一看到沈腾就笑，都没注意他是个大高个。印象深刻的毛不易，他去参加《亲爱的客栈》与武艺站一起的那一段，让我惊讶看着也就和武艺差不多吧，尽然高这么多。 然后是黄晓明，这个是新闻上看到的，我也没见过本人具体事实是怎样的不好评论啦。 还有“前夫哥”雷佳音，据说有184，真看不出来，隔着电脑屏幕怎么看也就175左右吧。 霍尊，长着一副可爱娃娃脸，感觉应该是个一米七都悬的瘦小矮个子，没想到其实有一米八几，还非常壮

是他自己作曲作词的04.黑色毛衣 作词∶周杰伦 作曲∶周杰伦 编曲∶林迈可 一件黑色毛衣 二个人的回忆 雨过之后 更难忘记 忘记我还爱你 你不用在意 流泪也只是刚好而已 我早已经待在谷底 我知道不能再留住你 也知道不能没有骨气 感激你 让我拥有秋天的美丽 看著那白色的蜻蜓 在空中忘了前进 还能不能 重新编织 脑海中起毛球的记忆 再说我爱你 可能雨也不会停 黑色毛衣 藏在哪里 就让回忆永远停在那里 一件黑色毛衣 二个人的回忆 雨过之后 更难忘记 忘记我还爱你 你不用在意 流泪也只是刚好而已 我早已经待在谷底 我知道不能再留住你 也知道不能没有骨气 感激你 让我拥有秋天的美丽 看著那白色的蜻蜓 在空中忘了前进 还能不能 重新编织 脑海中起毛球的记忆 再说我爱你 可能雨也不会停 黑色毛衣 藏在哪里 就让回忆永远停在那里 看著那白色的蜻蜓 在空中忘了前进 还能不能 重新编织 脑海中起毛球的记忆 再说我爱你 可能雨也不会停 黑色毛衣 藏在哪里 就让回忆永远停在那里

苯到溴苯然后加氢到一溴环己烷然后消去到环己烯然后加溴到1，2-二溴环己烷然后再消去得1，3环己二烯然后和溴1，4加成得1，4二溴-2-环己烯然后和溴化氢加成得1，3，4-三溴环己烷然后消去3molHBr得到1，3，5环己三烯然后加溴加满得到6溴环己烷然后2mol6溴环己烷和乙烷脱2molHBr得到1，2，-二（五溴苯基）乙烷至于甲苯没给个乙烯的我也不太会错了别赖我我也是个高二的学生

　　 商务谈判策划书范本 　　 　　一、谈判双方公司背景 　　 　　（我方：宏宇公司；乙方：琼天旅馆） 　　 　　我方（甲方）： 　　 　　宏宇公司是一家房地产公司，经济基础好，现需要购置市中心的土地进行土地开发。宏宇公司准备了两套购买方案：一、由宏宇公司在琼天旅馆的目标市场区也就是城郊处购买土地，并负责建造达到琼天旅馆原来规格的同样的旅馆，而且负责搬迁所有的设备的器材，总花费预定为780万元人民币。二、直接付给琼天旅馆780万元，其他一概不负责。但琼天旅馆与其他多家土地开发商有过接触，宏宇公司面临的压力较大。 　　 　　乙方： 　　 　　琼天旅馆是一家小型旅馆，位于市中心这一有利地位。其经营档次较低，而且目标市场在城郊地区，经营陷入困境，有了财务压力。琼天旅馆原有价值低，规模小，但其地处市中心，土地价值高。而且琼天旅馆已经与其他土地开发商有过接触，了解了市场行情，具有一定的优势。 　　 　　二、谈判主题 　　 　　宏宇公司与琼天旅馆关于琼天旅馆所处位置土地购买问题。 　　 　　三、谈判团队人员组成 　　 　　主谈：*** 　　 　　决策人：*** 　　 　　技术顾问：*** 　　 　　四、双方利益及优劣势分析 　　 　　我方核心利益： 　　 　　1、争取以780万左右的价格收购琼天旅馆现处位置的土地。 　　 　　2、以最合理的条件打败竞争对手，达成谈判的统一。 　　 　　对方利益： 　　 　　1、转移到目标市场区，继续旅馆的经营。 　　 　　2、不降低旅馆原有价值的条件下进行出售。 　　 　　我方优势： 　　 　　1、经济条件支持，有稳定的经济基础。 　　 　　2、积极的应对策略，采取不同的方案进行谈判。 　　 　　我方劣势： 　　 　　1、竞争对手多。 　　 　　2、对方对市场情况基本了解。 　　 　　对方优势： 　　 　　1、对市场情况有一定的了解。 　　 　　2、有多个合作对象的选择。 　　 　　对方劣势： 　　 　　1、财务压力大。 　　 　　2、旅馆原有价值低。 　　 　　五、谈判目标 　　 　　1、达到合作目的。争取得到对琼天旅馆所在位置的土地的购买。 　　 　　2、谈判最终价格在980万之内。 　　 　　3、由对方提出购买方案，我方实行。 　　 　　六、程序及具体策略 　　 　　1、开局： 　　 　　方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的"谈判气氛中，创造互利共营的模式。 　　 　　方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出我方开出得时最有利于对方的条件。 　　 　　2、中期阶段： 　　 　　（1）红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。 　　 　　（2）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。 　　 　　（3）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让来换取其它更大利益。 　　 　　（4）突出优势： 以资料作支撑，以理服人，强调与我方负责建造同等规格的旅馆给对方带来的便利，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，其他房地产公司也不会出比我方更高的价格。 　　 　　（5） 打破僵局： 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。 　　 　　3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整 　　 　　4、最后谈判阶段： 　　 　　（1）把握底线，：适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。 　　 　　（2）埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立其他方面的合作关系 　　 　　（3）达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间。 　　 　　七、准备谈判资料相关法律资料： 　　 　　《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》。 　　 　　备注：《合同法》违约责任。 　　 　　基本资料： 　　 　　1、 对方旅馆的基本资料，如占地面积，每平方米土地的价值，旅馆的发展前景等。 　　 　　2、 我方竞争对手的基本资料。 　　 　　3、对方期望的成交价格范围。 　　 　　4、我方的具体购买方案。 　　 　　5、我方的价格承受范围。 　　 　　八、制定应急预案 　　 　　双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。 　　 　　1、对方不同意我方对报价780万元表示异议。 　　 　　应对方案：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在其他方面的利益。 　　 　　2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价 　　 　　应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；异或用声东击西策略。 　　 　　3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。 　　 　　应对措施： 避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。 　　 　　----刘杨曼子

还没有 但是在加拿大已经开始有审议是否继续使用了