产品经理怎样做好竞品分析

关于精益画布的基本模块有哪些制作精益画布应遵循哪些原则有如下回答：精益画布是一种用于营销策略、产品开发、项目管理等方面的可视化工具，它以画布形式展示企业的核心业务模型和战略。精益画布的设计需要包括基本模块和原则两部分，下文将对这两个方面进行分析。精益画布的基本模块：顾客细分和价值主张。顾客细分是指将市场上各种不同的用户分成有相似需求的一组，然后针对每组用户制定相应的营销策略。而价值主张是指企业提供给特定用户的产品或服务的独特之处。关键业务。关键业务模块适用于企业已经有了产品或者服务，并且需要考虑如何使这些业务更加有效地运作。渠道。渠道模块描述了企业向顾客提供产品或服务的方式，例如直接销售、批发等方式。客户关系。客户关系模块通常涉及到企业与客户之间的互动和沟通方式，以及维护客户关系的策略。收入流。收入流模块描述了企业如何通过销售产品或服务赚取收入。关键资源。关键资源模块描述了企业需要维持业务运作所需的资源，这可以包括人员、技术、物流等。核心能力。核心能力模块描述了企业在特定领域内拥有的能力和专长，以及如何利用这些核心能力提供竞争优势。成本结构。成本结构模块描述了企业运营所需要的成本以及如何降低成本。制作精益画布应遵循的原则：简洁性。精益画布应该保持简单，将重心放在最重要的模块上。如果太复杂，就会分散企业团队的注意力和资源。可视化。要使画布更有说服力，应尽量使用图形、图表或线条来支持文本。交互性。画布应该是一个工具箱，而不是一个静态的展示。各项数据都应该可以随时调整，并且可以跟踪变化。实践性。当制作画布时，应注意与现实业务的应用联系。实现营销策略以及产品开发应该是基础。重点突出。画布上应该突出关键项目。画布的重点应该始终保持在策略与执行的结合之上。总之，精益画布是一种有用的工具，可以帮助企业建立和维护健康的业务模型，并在这些模型中以更高效的方式运作。为了获得最佳效果，制作画布应该遵循给定的原则，突出重点，保持简洁和尽量可视化，从而使企业的策略更加清晰明了，更容易实现。

、产品首先组建增长团队之前，要看看产品能够提供用户愿意买单的核心价值，并且达到了PMF状态（市场契合度），如果产品核心服务还在打磨，核心价值尚未捕捉/未体现，盲目的追求增长是没有任何意义。因为来的用户再多也留不住，所以再厉害的增长团队也修不好一个“漏水的桶”。1. 精益画布精益画布是《精益创业实战》根据商业模式画布方法改良而来，可以快速帮助创新产品快速找到PMF（市场契合度），将商业模式划分为9个互相独立的部分，填充完内容后就形成了一套完整的解决方案。画布内容包含：最需要解决的三个问题；产品提供的解决方案；产品功能需考核的关键指标；产品独特卖点；竞争对手无法复制的优势；找到用户的渠道；目标用户群体分类；成本分析；收入分析。2. MVP（最小化可行产品）最小化可行产品核心思想是在市场上快速投入一个极简版本的产品，然后快速迭代适应市场。最小化可行产品是一个最小、最基本的功能组合，可能有人会担心，“怎么能把次品流入市场，这不是伤害早期用户吗？”最小化可行产品的主要对象并不是所有目标用户，而是产品早期的创新者，如果产品能解决核心问题，而创新者有一个典型表现就是“他们对当前问题非常困扰，非常渴望解决”。所以他们有更高的容忍度，解决他们当下痛点，创新者还愿意通过互动反馈来改进产品，得到更好的使用体验。3. 设计冲刺设计冲刺和最小化可行产品（MVP）是两种不一样的核心思想，设计冲刺的理念是“5天内验证产品是否符合市场需求”，其中5天对应工作可以模糊分解为：描述并挑出主要问题核心；列出所有解决方案；选出合适可落地方案；制作交互原型；挑选用户进行原型测试。如果短期内产品方向无太大头绪，不妨可以使用“设计冲刺”，毕竟相对于漫长的调研上线测试，“设计冲刺”只需要“一周”就能得出结论。二、文化增长团队是倡导数据和实验驱动的文化，不再依赖主观意识以及避免最高领导权来拍板。打破了原有传统功能型团队的界限，团队成员之间更加紧密协作，但紧密协作的同时，如果没有领导层的支持时可能感觉“步步维艰”，增长文化最好有相关领导理解并认可，由实际行动来支持，不论是调整组织构架还是协调资源。此外增长团队并不能“保增长”，60%以上的实验都会失败，要乐于拥抱失败，只有不断地尝试才有可能会成功。外界的客观条件千变万化，但增长是永恒的命题。所以想要科学、持久地增长，就需要一套合理有效的增长体系流程去驱动，而不是关注一些表面的手段和现象，应该总结现象的背后是规律和本质，这也是非常重要的增长精神。三、流程增长是永恒的命题，想科学并持久的增长，就需要建立一个高效率和系统化的流程让团队高效运转，增长团队和传统团队流程相比，增长团队速度更快，项目更小，有一定的自主权，由于是一个跨功能的团队。所以看到机会就可以立马行动并且可以将本次实验结果快速反馈到下一个实验中去，形成快速迭代。主要流程简述1. 数据洞察提出假设尽可能让团队每个人都参与进来，大胆提出假设，鼓励每个人提出自己的意见和想法，每个有趣的想法都纳入“点子库”。但需要围绕核心指标以及对增长公式有明确的认识，避免收获到一批“天马行空”的点子，则无法落地。2. 确定“点子库”优先级当资源有限时面对“点子库”的创意列表进行优先级排序，而排序可根据以下维度来进行判断。影响力：做这件事能为当下或未来带来多大影响，预计能提升10%还是80%；难易度：做这件事需要花费多少资源，能在几个小时内完成并测试还是需要数周的努力；信心值：做这件事实现目标有多大信心，有数据支撑还只是灵光一现。最后加权平均，高信心高影响低成本优先级无疑是最高的。3. 功能实现不同团队和实现不同特性有不一样的规范化，但谨记不要重复造轮子，尽可能把各类新特性抽象并封装起来。其次产品上应该多灵活配置化，尽可能多配置化可以减少研发投入维护成本，也可以更加快速的进行实验，如果都要以“发版本”来进行一个创意实验，那就拉胯了。4. 实验&监测&持续优化在增长角度实验要迅速上线，实验通常会仅开放给小批量用户，而另外一批用户使用产品时看到的是旧版本，两批用户群体成为对照组。期间监测对照组实验核心数据指标的变化，如发现实验结果得到显著提高，那么还可在实验基础上加以优化乘胜追击，提高临门一脚的胜算，这阶段也非常依赖数据平台，比如如果对数据监控颗粒度不到位，那么实验是难以得到有效结论。5. 全量发布&结论得到验证后的实验向所有用户发布，实验过程和数据记录下来，吸取相关认知，并且邮件公开与团队成员分享过程和致谢。四、成员增长团队的基本配置是研发、产品、设计、数据分析 、市场，一些资源不足的公司产品经理可能还要兼数据分析和用研岗位。合适的团队成员应该是认同增长理念，如果当研发说“增长实验就是改改文字颜色”，“做了那么多版本，肯定有一些代码白写了”，这类就不合适纳入增长团队，更合适攻坚一些技术难题的工作，增长团队里面优秀研发应该以结果和影响力为目标导向，不介意小改动或者一些非规模化的工作。设计同理，不应该由个人主观来输出设计方案，而是有针对性的实验设计进行修改或持续优化，以保证专注高效。优秀的增长团队成员都有一个典型特征，那就是成长型心态，不害怕失败勇于尝试，实践并不能出真知，但能从每一次实验中总结反馈到下一次实验中，不断发现问题、解决问题。五、工具增长团队在工具方面需要专注于数据分析&A/B测试实验，以数据驱动的增长团队特别关注数据指标变化情况，实时监控各项指标的变动，初期的团队可以用国内一些免费数据统计平台进行使用，有一定规模后可以研发自己的数据指标看板和A/B测试平台。有效利用数据平台发现更多分析用户行为发现更多增长机会，同时持续追踪实验指标变化和得出实验结果。有了A/B测试平台部分实验能解放一些研发资源，产品可以在平台上自己设置相关实验和调整参数。团队相关人员也能一目了然的看到目前有多少个实验正在进行，曾经运行了哪些实验，实验结果核心指标的变化等。六、资源如果处于一个资源没有那么宽裕的公司，抢夺研发及设计资源是常态，如果有专门的研发和设计资源流程会顺畅很多。但如果需要以“借资源”的方式进行，因为增长团队往往在“别人工作成果上做手脚”，增长团队的项目优先级很容易被排在后面。所以增长团队需要借助每一次实验尽可能获得团队及公司上下的信任，故在增长团队建立之初时，围绕一个核心关键指标进行攻克，撬动增长杠杆，短时间内带来一些快速且明显的提升，以证明增长团队的价值。公开实验过程和数据反馈是获得资源和认可的重要手段。

制作精益画布时要遵循的基本原则：（1）迅速起草一张画布不要在第1版的画布上花费太多时间，最多不超过15分钟。（2）有些部分暂时空着也没关系别总想着一定要琢磨出所谓的“正确”的答案，要么马上写下来，要么就留空。使用精益画布的一大优势就是非常灵活，我们可以逐步完善它。（3）尽量短小精干画布的空间是有限的——其发明者刻意设计成这样，这就要求你必须把商业模式的精华部分提炼出来。（4）站在当下的角度来思考以务实的态度来制作画布，根据目前的发展阶段和掌握的情况来填写内容。（5）以客户为本仅仅是调整一下客户群体，商业模式就发生翻天覆地的变化。因此，寻找原始商业模式的时候，必须围绕着客户这个核心。精益画布精益画布（Lean Canvas）的发明者叫阿什·莫瑞亚（Ash Maurya），他是美国的一位连续创业者，也是“精益创业”运动的旗手。他在自己的第一本书《精益创业实战》（Scaling Lean）中详细介绍了这个工具。精益画布只有一页纸，但非常实用。对创业公司来说，它既是对商业模式的描绘和提炼，也是一个非常简洁的商业计划书，还可以是指引公司发展方向和路径的战略规划。精益画布是一个很好的Idea辅助分析工具。传统的商业计划书太长了，而且不会经常更新，没有太大的价值。为了让商业计划更易读，很多的创业者和公司开始用一页纸的精益画布和10页PPT来代替原来的商业计划书。精益画布的形式非常简洁，因此使用方法也极其简单：你只需要一个一个地填写所有格子，所有格子填好了，一张精益画布也就完成了。

【答案】：方便携带解析：精益创业画布的优点 与基本框架这种单页画布的优点是：(1)制作迅速广州学威国际商学院-西班牙武康大学网络金融硕士：与写商业计划书需要几周甚至几个月的时间相比，你只需要一-个下午就能在画布上大致描述出多种不同的商业模式。(2)内容紧凑精益画布提醒你尽量做到简明扼要。可以假想自已和投资人同乘一架电梯，你只有30秒抓住投资人的注意力。或者假想客户点击进你的主页，你只有8秒抓住他们的注意力。(3)方便携带把商业模式放在一页纸上便于同他人进行分享和讨论.这意味着它的曝光率将会更高，能够得到不断修改，从而日趋完善。

精益画布通过一张纸的形式，帮助我们分析问题，找准目标用户，明确解决方案，突出产品亮点，实施运营推广，进行经营性分析。通过这张纸就可以高效地清晰地阐述商业模式。形式多样，不一定非完全参照下图，文中还给出若干知名公司的商业画布案例。 [图片上传失败...(image-b339d5-1649808502749)] 形式一： 1问题——最需要解决的问题（不超过三个） 2解决方案——产品最重要的功能（不超过三个） 3关键指标——产品成功的关键指标（北极星指标） 4独特卖点——产品的亮点（卖点） 5门槛优势——竞争优势（门槛或壁垒、优势） 6渠道——客户从哪里来 7目标客户群体——目标客户是哪些，孕妇？老人？ 8成本分析——拓客成本和日常开销 9 收入分析——盈利方式及利润率 形式二： 1客户细分——你的目标用户群，一个或多个集合 2价值主张——客户需要的产品或服务，商业上的痛点 3渠道通路——你和客户如何产生联系，不管是你找到他们还是他们找到你，比如实体店、网店、中介 4客户关系——客户接触到你的产品后，你们之间应建立怎样的关系，一锤子买卖抑或长期合作 5收入来源——你将怎样从你提供的价值中取得收益 6核心资源——为了提供并销售这些价值，你必须拥有的资源，如资金、技术、人才 7关键业务——商业运作中必须要从事的具体业务 8重要伙伴——哪些人或机构可以给予战略支持 9成本结构——你需要在哪些项目付出成本 商业模式画布案例：更多案例公众号文章已上传，搜标题可查看 [图片上传失败...(image-bfdc07-1649808502748)] 商业模式的类型：拆分模式，长尾模式，平台模式，免费模式，诱饵模式。 1 拆分模式 ——把大业务拆分成小业务，主攻其中一项小业务。比如企业经营需要进行报税，这项业务不高频，但又不得不做，就可<typo id="typo-716" data-origin="成立" ignoretag="true">成立</typo>公司专门为中小型企业办理财税业务。这就是从企业经营拆分出来的小业务，并且每家企业都是刚需，也找到了共同点，业务更加聚焦。 2 长尾模式 ——常见的是超市， 品类众多 ，总有你想要的；线上就是各大电商超市，如京东、天猫等。前面说的是购物方面的，长尾模式还有很多，比如网站，很多人通过搜索引擎进入，当网站 内容足够多 ，SEO做得好，就会吸引很多自然流量进入，即可通过长尾流量获得收益。 长尾模式更多是聚焦小众，但是需求汇集<typo id="typo-925" data-origin="后" ignoretag="true">后</typo>量也很大 ，再比如二手交易平台，咸鱼、转转等。 3 平台模式 ——平台模式一般涉及到 多边市场 ，也就是有 多边用户 ，比如淘宝有卖家、买家、营销商家、快递物流、开发者等等。作为平台，需要 平衡多方利益 ，有时候也不得不牺牲某一方利益，这需要前期或运营过程中， 定义规则 ，便于日后遇到问题有所侧重。比如买家弱势，同时由买家产生效益，那么平台规则更多是扶持&倾向买家，比如外卖平台、打车平台、网购平台等。 4 免费模式 ——刷综艺节目的朋友经常看到广告，xx免费小说；还有微信，360安全卫士，抖音快手等等都是免费模式。免费模式并非不赚钱的模式，而且 让大多数免费，部分用户或部分业务收费 ，比如产品设置增值服务功能，大多播放软件，可以看免费的电视电影，也有VIP才能看的。通常做得比较火的，主流的都是免费模式，比如游戏行业，免费玩家陪收费玩家，收费玩家因为付费有更多的特权。 5 诱饵模式 ——常见的是打印机、剃刀这类耗材产品，购买使用后，还需要持续购买相应的耗材，通常主体设备比较便宜或者免费，促成下单后，通过耗材获取丰厚的利润。这种商业模式的好处是 把一次性生意，变成了多次或高频，保证了公司收入的可持续，且利润丰厚。

题主是否想询问“属于精益画布中的内容有哪些”？客户问题、独特卖点、解决方案、关键资源。属于精益画布中的内容有问题，用户细分，独特卖点，解决方案，渠道，关键指标，竞争壁垒，成本分析，收入分析，精益画布是一个很好的Idea辅助分析工具。

具体如下：第一种方式：Native开发Native App指的是通过Android或iOS官方推出的编程工具制作开发，目前市场上的App大多数都是原生开发。原生开发有很多显而易见的优势：App可实现的功能多样、丰富，App的性能好，用户体验非常好，加载速度快，样式多样，不用联网也能实现部分功能。第二种方式：Web开发目前的Web App，就类似于把程序、内容做成一个网页，把一个浏览器挂在服务器上。这样说虽然不太精准，但大体上就是这样的。因为类似于网页，所以Android和iOS双版本开发非常简单，开发成本低，app开发周期短。缺点就是App的功能非常有限，页面访问速度慢、操作体验差，如果内容过多，手机非常容易卡死。第三方式：傻瓜式APP开发制作正是因为上面两种App开发的各有优劣势，再加上SaaS化商业模式的潮流，傻瓜式app制作平台兴起。通过以“应用公园”为代表的app制作平台，你不用请外包、不需要掌握专业的开发知识，自己就能快速制作原生手机App，周期比Web式更短，成本对比传统开发可节省90%以上。

最近在看王明兰老师的《敏捷转型：打造VUCA时代的的高效能组织》，书里提到的精益画布看得我有点懵，所以就深入了解了一下，顺便写出来跟大家一起分享下。 在这篇文章中，我将从以下几个方面介绍精益画布： 精益画布（Lean Canvas） 是Ash Maurya自Alex Osterwalder的 商业模式画布（Business Model Canvas） 改编而来的，定义如下： 它提供的9个模块分别是（中文翻译来自《敏捷转型》）： 下面是精益画布的模板： 下面是使用精益画布分析新项目后的示例： 精益画布看起来如此简单，他能给我们带来什么好处呢？ 当你打算推出一个新产品时，精益画布对你的决策是非常有帮助的。它可以从以下方面帮到你： 精益画布这个强大的框架，几乎囊括了创建一项新业务所需考虑的所有重要的方面，它就像一个360°无死角扫描仪一样，将前进道路中可能的机遇、问题一一列明，供最终的决策使用。 以下是我见过的一些例子，不知道你们有没有同感： 这些问题，不用精益画布有时也是可以解决的，比如那句著名的“站在风口，猪也能飞起来”！但是，使用精益画布好处在于，它让你在决定做一件事情之前，强迫你仔细想想你的客户是谁？你要解决什么问题？你要投入多少成本？如何推广？如何盈利？……这样一张简单的纸，就能把你整个商业模式的框架搭建起来了。 而且，精益画布还有一个好处是，它不需要任何特定技能或专业知识即可填写。因此，每个创业者在创业时都应该把它用起来。 但是精益画布的那9个模块，需要如何填写和讲述呢？ 精益画布是一个“一页纸商业计划书模板”。不过，它的作用远不止于此，它可以帮助您： 这时，你可能会想知道：精益画布的那9个模块有没有一个正确的填充顺序？ 答案是没有。 不过Ash Maurya给了一个建议的顺序，他最开始在他的《精益创业实战》一书中给出了如下的填充顺序： 但是作者在使用几年后，他又调整了这个顺序：他现在更喜欢从客户入手，因为同样的客户群，问题也总是很普遍的，所以他现在推荐的顺序是这样的，把“问题”和“客户群体分类”的顺序调了一下： 我的建议是，可以先按照Ash Maurya给的顺序填写，如果你觉得别扭，可以再探索自己合适的顺序，这也是敏捷所提倡的“守破离”嘛。 不管怎么调换顺序，通过上面2幅图我们可以看到：一切都始于你想要服务的 客户群体分类（Customer Segments） ，以及他们的 问题（Problem） 是什么。 如果这群人没有问题，就不需要 解决方案（Solutions） ；也就是说，不需要新产品。所以，你需要高度重视你要为 谁 解决 什么问题 。 填写的时候需要注意，这个图里没有所谓的重不重要的模块，所有的模块都很重要，都是需要填写的。不过有的模块你可能暂时不知道怎么填写，那就先空着。空白的格子说明你和你的团队对这块的理解是空缺的，接下来你要花些时间去深入探索下，在项目开始前，争取将它补全。 尽管精益画布的设计简单明了，但对于初学者来说可能还是会带来一些挑战。要完成这副画布，请牢记下面三个关键规则： 精益画布的顺序定下来了，填写的规则也给出来了，那具体要怎么填写呢，我们通过一个例子来看下吧~ 在本节中，我将为你提供一个精益画布的示例。画布是关于伦敦Uber乘客的： 我们先看 问题（Problem） ： 这些都是 伦敦人（Londoner） 和 旅客（tourist） 的实际问题。 如果你已经确定了客户群所存在的问题，你就可以： 因此，定义客户问题至关重要，这应该是您的出发点。这既适用于新产品，也适用于在现有产品中增加新特性和功能。 我们再来看看 解决方案（Solution） 和 独特卖点（Unique Value Proposition） ： 只要你根据你所解决的 问题（Problems） 来定义你的 解决方案（Solutions） ， 独特卖点（Unique Value Proposition） 就会自然而然地出现。实际上，在定义了问题和解决方案之后，其他所有事情都会水到渠成！ 最后，让我们来看看Uber乘客的精益画布在讲的故事： Uber通过为精通互联网的年轻人和年轻的伦敦人和游客 【客户群体分类（Customer Segments）】 提供一款应用，跟踪他们的位置并保证快速接车，提前显示司机的姓名、等级、车牌和车型，并允许他们直接从应用中自动支付合理的价格 【解决方案（Solution）】 ，帮助他们降低即时打车的难度，减少对安全和车况的担忧，不通过现金支付高额车费 【 问题（Problem）】 。他们会通过公关、推荐和户外广告 【渠道（Channels）】 知道Uber，并会被说服加入我们，因为我们让伦敦人通过app一键叫车，以舒适、安全、价格合理的方式从A地到达B地 【独特卖点（Unique Value Proposition）】 ，而且我们在伦敦已经有4万名司机，在成年人中的品牌知名度达到84% 【门槛优势（Unfair Advantage）】 。我们将根据路线和闲置时间，通过兑现75%的车费向他们收费 【收入（Revenue Streams）】 ，我们相信这将覆盖我们的IT基础设施开发、营销、公关、法律和司机招聘/管理成本 【成本（Cost Structure）】 。我们将通过跟踪有多少客户安装了我们的应用程序，有多少人创建了一个帐户，他们预订了多少旅程，他们每月产生多少收入以及他们邀请了多少朋友加入 【关键指标（Key Metrics）】 来衡量我们的业绩。 你可以使用上述同样的方法，来分析下司机端的精益画布： 前面4节介绍了精益画布是什么，为什么用以及如何用，并举了一个伦敦UBER乘客的精益画布的例子，相信你对精益画布已经有了一个大致的理解。在你实操之前，还有几点需要注意的地方： 好了，现在你可以操练起来了！

精益创业画布更适合创业企业原因如下：精益创业画布是静态的，我们希望通过对精益创业画布分析后，形成我们的的战略目标和关键举措。我将这个环节关联起来，这样大家在分析完自己项目的画布后，就可以有具体可行的实施计划。精益画布的主要目的是为了让它尽可能的“可执行”，打个比方来说就是一个接地气的作战方案，或者是一个从点子到一个成功初创公司的指导蓝图。精益创业画布与商业模式画布相比，有相似之处，Ash Maurya为了表达对商业模式画布的尊重，在表现形式上沿用了商业模式画布的形式。所以，乍一眼看上去，好像两个画布非常像。但是其中有它的不同和奥秘之处。LSC的最大的特点，也是我之前提到的，对于处于0-1阶段，在创业的早期，希望找到突破口和切入点的企业显得更加的有效，而BMC的阶段则是相对再往后一些，企业从1往10过渡的阶段。

价值主张。精益创业画布分析的起点是价值主张（ValueProposition），即你所提供的产品或服务如何满足客户的需求并解决其问题。起点，汉语词汇，原有谓点兵出发的意思，现多是开始的地点或时间，可专指径赛中起跑的地点。

精益画布来源于《精益创业实战》一书，精益画布通过对业务问题的思考，寻找市场切入点，明确项目的价值，发现核心竞争优势着手点，定义盈利模式，确定接触用户的渠道，最终形成战略目标和行动计划。它是以可视化的形式，帮助验证项目是否可行，从而避免一些不必要的弯路。 通过精益画布工具，可以帮助我们： 互联网产品的精益画布建议如下： 因此精益画布应包含以下内容： 1、目标客户： 客户≠用户，客户是能够为你的产品和服务付费的用户。 对目标客户进行细分，每一个客户人群应该对应一张画布，因为客户群体的不同会导致商业模式元素的变化。 找出早期接纳者，他们是你的种子用户。对客户的特征描述尽量详细。 2、核心价值： 确定目标用户群的需求、痛点，并针对每一个痛点描述出目前现有的解决方案，找到现有方案没有解决问题的原因，便于后面“对症下药”。 3、 解决方案：****你的产品能够提供什么功能，可以解决什么问题？ 4、 渠道：****获取用户的方式、途径或产品售卖的渠道，包含线上、线下渠道。？ 5、合作方： 项目涉及的合作方有哪些？ 6、****关键指标： 能够评价业务的关键数据，通过量化指标的方式掌握创业各阶段的发展情况，设置每个阶段的目标，并根据指标的变化为产品和运营作指导。 7、收入： 即项目如何盈利，以及产品定价。项目的收支平衡点在哪里？ 8、成本结构： 产品需要哪些成本？根据对收入和成本的分析，得出达到收支平衡至少需要的销售量。成本一般分为capex和opex。包括软硬件投入、客户获取成本、人力成本、运营成本等等。 9、 竞争优势：****相比你的竞争对手，你做这个项目有什么优势？ 对于内部项目，相对简化的画布如下所示： 精益画布可以根据不同的阶段进行修改，创业者的用户需求除了自己的发现还有用户的调研，但是用户的答案和他的行为很有可能也是不符的。一个好的商业模式是“测”出来的，“改”出来的，很少是“想”出来的。 精益画布的好处还在于它可以降低甚至化解风险： （1）产品风险 首先确保你的问题值得解决 然后设计最小可行产品（MVP） 制作并验证你的MVP 扩大范围，进一步验证结果 创业失败的原因有很多，其中包括伪需求和解决方案不合理，精益画布里的一切元素都是假设，问题是假设，所以需要验证问题，客户群体是假设，所以需要验证客户群体，解决方案是假设，所以需要验证解决方案。 验证的方式就是最小化可行产品MVP，关于MVP如何开发，我们之前有详细地讲述过《没钱、没资源、只有idea，怎么走出创业的第一步》。 （2）客户风险 首先确认被问题困扰的客户群体 精简目标客户群体，留下当前最需要产品的早期接纳者 建立获客渠道 （3）市场风险 为你的解决方案定价 根据客户的使用情况来确定价格是否合适 优化成本结构，建立可持续发展的商业模式

我经常遇到的一个问题是： 为什么精益画布没有更合理地布局？ 任何尝试过填写的人都有这种体会。你必须按照看似随机的顺序从一个方框跳到另一个方框。 这种特殊布局的主要是由于历史遗留问题造成的。 精益画布（Lean Canvas） 是由 商业模式画布（Business Model Canvas） 衍生出来的。我没有改变画布的布局，而是选择采用了一种自我设计约束：每当我添加一个新的方框（比如 问题（Problem） ），我就会删除一个旧的方框（比如 关键伙伴（Key Partners） ）。 为了弥补可用性，我在第一本书《精益创业实战》中公布了一个建议的填写顺序： 然而，近年来，为了能有更好的流程，我发现自己对这个填写顺序进行了调整。虽然从 客户（customers） 和 问题（problems） 入手始终是共同点，但其他方框的顺序却发生了微妙的变化。 然后最初的问题就演变为： 为什么你的书和网上的建议填写顺序不一样？哪种顺序才是正确的？ 经过多年的辅导和对数千张精益画布的回顾，我终于发现了正确的填充顺序，并准备好展示给大家。 你准备好了吗？等着看吧... 其实并没有。 我最近做了一个简短的想法来源清单： 正如你从这个清单中看到的，想法（是的，甚至是好的创意）可以来自任何地方。找到一个好想法的最好方法是有很多的想法。 想法的产生不一定要从客户和问题开始。 然而，真正的挑战不是想法的产生，而是想法的验证。 尽管想法的产生不应受到填写顺序的限制，但有一个最佳的想法验证顺序。 有效的验证计划会优先测试你最危险的假设。如何发现你最危险的假设？这就是正确使用精益画布可以帮助你的地方。 就像拼图游戏一样，想法可以有很多不同的起点。不过不管你从哪里开始，你最终仍然还是需要有一个完整的画面（ 商业模式故事（business model story） ）。 绘制精益画布的目标是解构一个想法，让你更清楚地看到它。虽然强加一个出发点（比如 客户（customer） 和 问题（problems） ）是善意的（因为它们倾向于风险较高的方框），但我发现有太多人无论如何都会经常伪造这些方框的内容。比如他们会写特定的问题陈述来证明他们已经想要构建的解决方案的合理性。而且，在这个过程中，他们给了自己一种虚假的舒适感。 是的，这是创新者的偏见。最令人惊讶的是，人们甚至没有意识到自己正在这样做。所以现在我采取了一种不同的方法。 在面对你的创新者偏见之前，你必须能够看到它。 我现在不强加一个特定的顺序，而是引导人们从他们想法的背景故事开始填写画布。这些触发因素揭示了很多关于处境、背景、偏见和陷阱的信息，而这些信息往往会伴随背景故事而来。 下面是我的做法： 第一张精益画布的目标不是达到完美，而是获得一张快照。我建议设置一个20分钟的计时器，在这个时间限制内尽可能多地填写方框。一些方框留白也是可以的。 从你想法的背景故事开始。即使你的想法可能像是一时的灵感乍现，但想法总是可以追溯到导致你采取行动的一个或多个特定的事件或触发因素。 比如Uber的创始人，据说是在巴黎参加完一个活动后找不到出租车而产生的想法。他们遇到一个问题，并决定对此做一些事情（挠自己的痒痒）。如果我在画那张画布，我会从 问题（problem） 框开始画。 如果你是一个要进行商业化探索或发明的研究人员，那么你将要从 解决方案（solution） 框开始。你可以在精益画布上明确指出这一点。 如果管理层要求你找到一个新的市场 收入来源（revenue stream） ，就把它明确为你的开始限制。 如果你想尝试一下，你可以从一个空白的 精益画布模板 开始，网址是 http://leancanvas.com 。 你填写的前三个方框是什么？你从哪里开始能说明很多问题。 填写精益画布本质上是堆砌一系列相互依存的信念。链条中的早期环节限制并塑造了你的想法。同时，链条早期的任何错误或薄弱的假设都会产生 连锁反应（ripple effect） 。这就是为什么内省研究并批判你信仰链中的早期环节（你想法的背景故事）是特别有见地的。 这里要注意的是，精益画布看似随机的顺序实际上是一种变相的礼物。如果精益画布的组织方式更有逻辑性，人们可能会被引导按此顺序填写，从而错过了遵循他们自己更自然的思维顺序。 不足为奇的是， 解决方案（solution） 方框往往成为大多数想法的首要起点。接下来可能是 收入（revenue） / 增长指令（growth directives） 和利用现有的 门槛优势（unfair advantage） 。 当遍历你的信念链时，将每个信念归为以下几类： 这将帮助你评估当前想法到底有多扎实。 这个练习的重点并不是要责备你生成想法的方法。请记住，“好想法”可以来自任何地方。但是，与想法本身的来源相比，如何对想法采取行动是决定成功与否的重要因素。 一个创意要想成功，需要同时应对三种类型的风险：客户风险、市场风险和技术风险。我们也可以把这一点显示为IDEO（IDEO是全球顶尖的设计咨询公司，以产品发展及创新见长，苹果的第一只鼠标、世界第一台笔记型电脑都是它设计的）三个圈的交集： 确保链中的起始环节涵盖了所有三个风险，而且这些环节最好是以事实数据为基础的。如果没有，您知道下一步该怎么做。通过做一些学习实验来获得一些答案。 对于大多数产品而言， 可行性（feasibility） 并不是最大的风险， 吸引力（desirability） 才是，然后是 活力（viability） 。换句话说，吸引客户的注意力是第一场战役——今天比以往任何时候都更加重要。 为了帮助了解你的吸引力故事，我创建了精益画布，使你可以专注于这个几乎普遍存在的启动风险。 全文完，微信可以关注“小船哥说敏捷”，及时接收文章的更新，谢谢阅读。

初创企业商业模式设计的工具是精益创业画布。第三个人是IBM提出的CMB这个商业模式的设计工具。 这个设计工具是把一个企业公司的所有的业务都从价值链的角度打成许多细小的模块。扩展补充：商业模式从广义上来说就是我们怎么样做这个生意，从狭义上来说，很多人会把它聚焦在盈利模式和怎么赚钱。盈利模式乃是商业模式当中最核心的内容，它也是商业模式其他模块的最终的焦点。

1. 行业现状 我经过对湖北部分的蛋鸡养殖厂走访调查,以及销售市场调研, 目前,湖北省养殖蛋鸡的养殖业虽有较大规模,但总体上看,仍然具 有很大的发展2. 市场分析 目前,通过对湖北部分菜市场的调研,人们的生活已不再是吃饱 了,而是要吃好,吃得健康。“绿色”健康的蛋鸡,是老百姓荤菜谱3. 经营模式 在育雏室内育雏 30 天左右转入大棚饲养。

考研复试最喜欢的一本书《精益创业实战》《精益创业实战(第2版)》融合了精益创业法、客户开发、商业模式画布和敏捷持续集成的精华，讲解精益创业实战法。作者以自己的创业项目为主线，结合大量真实案例，并融入一些伟大创业者的智慧，创建了一套思考、验证和发布产品的系统。那些想要验证自己的创意、解决实际问题和渴望拥有成功事业的人，可以把《精益创业实战(第2版)》当成一套明确的实践计划、一幅清晰的创业路线图、一本实践指南，或者一套反复实践的方法论。这本书让我觉得最有价值的地方有以下三点：1、“客户开发”。所谓“客户开发”，就是让用户全程参与到产品的打造中来，在产品的每一个阶段，都要征求用户的意见，从而确保最终打造出来的产品完全是用户所需要的。2、“MVP”法则。所谓“MVP”，就是说在产品开发初期，保持高度聚焦，只做产品最核心、最基本的功能，并以此来检验市场和用户，可操作性极强。3、“精益画布”。所谓“精益画布”，就是从“问题、解决方案、关键指标、独特卖点、门槛优势、渠道、客户群体分类、成本分析、收入分析”9个方面来思考一个产品的商业模式，简单清晰。

【i黑马导读】很多创业者都把自己期待的商业模式藏在了脑子里，是的，这倒是方便自己随时参考，但是除了加强一下自己的“现实扭曲力场” 别无他用。所以说，创业的第一步就是把你的原始思路写下来，然后至少找一个人分享一下。习惯上，商业计划书就是用来做这个的。然而，花上几周甚至几个月的时间来写一篇长达60页、建立在一个未经测试的设想上的商业计划书，实在是一种浪费。而你只需要一个下午就能在“精益画布”上大致描述出多种不同的商业模式。抓住你的商业模式很多创业者都把自己期待的商业模式藏在了脑子里，是的，这倒是方便自己随时参考，但是除了加强一下自己的“现实扭曲力场” 别无他用。所以说，创业的第一步就是把你的原始思路写下来，然后至少找一个人分享一下。习惯上，商业计划书就是用来做这个的。写商业计划书对于创业家们来说固然是不错的锻炼机会，但这样却达不到它真正的目的——与他人交流才是这个步骤的意义所在。i黑马书摘除此之外，反正A计划很有可能会遭遇失败，所以你需要比固化的商业计划书更具弹性的东西来描述你的设想。花上几周甚至几个月的时间来写一篇长达60页、建立在一个未经测试的设想上的商业计划书，实在是一种浪费。“浪费”指任何消耗资源但却无法创造价值的人类活动。——詹姆斯·P. 沃玛克和丹尼尔·T. 琼斯在Lean Thinking一书中如是说我常用的格式是单页商业模式图表（我称之为“精益画布”），如下图所示。　　　精益画布是笔者根据亚历山大·奥斯特瓦德的“商业模式画布”方法改良而来的。他的这种方法在《商业模式新生代》 中有所介绍。出于以下原因，我非常喜欢这种单页画布的格式。? 制作迅速与写商业计划书需要几周甚至几个月的时间相比，你只需要一个下午就能在画布上大致描述出多种不同的商业模式。既然制作这些单页商业模式图表花不了多少时间，我建议你多花点儿时间做做前期工作，运用头脑风暴法把你的商业模式的各种可能都思考一下，然后为它们定一下优先级。i黑马? 内容紧凑精益画布提醒你谨慎措辞，尽量做到简明扼要。借此你可以练习如何提炼自家产品的核心竞争力。可以假想自己和投资人同乘一架电梯，你只有30秒的时间来抓住投资人的注意力。或者假想客户点击进你的主页，你只有8秒钟的时间来抓住他们的注意力 。i黑马书摘? 方便携带把商业模式放在一页纸上便于和他人进行分享和讨论，这意味着它的曝光率将会更高，能够得到不断的修改，从而日趋完善。如果你写过商业计划书或者为投资人做过幻灯片的话，那么应该熟悉画布上大部分基本模块。这里我暂时不介绍这些概念，因为本书第二部分将对它们进行非常详细的解释。不过，我希望你现在就记住关键的一点：“你的产品”并不等于“你创业公司的产品”。i黑马书摘你的产品不等于“你创业公司的产品”我故意把“解决方案”一栏做得不到整个画布九分之一的大小，因为我们这些创业者总是对“解决方案”一栏尤其热心，而且对于写这些东西也很在行。硅谷孵化器500 Startups的创始人戴夫·麦克卢尔曾经参加过数百场创业者推介会，日后还会参加更多。在这些推介会上，他总会反复提醒创业者，他们用来谈论解决方案的时间太多，而介绍商业模式中其他元素的时间却少得可怜。客户并不关心你的解决方案是什么，他们只关心自己存在的问题。——戴夫·麦克卢尔，500 Startups创始人投资者，但更为重要的是客户，只认同他们自己的问题， 并不关心你的解决方案是什么（至少目前还不关心）。与此形成鲜明对比的是，创业者们总是喜欢探寻解决方案。不过，如果根本没人关心你的问题，你又何苦浪费时间精力去寻找解决方案呢？所以说，你的任务并不只是提供最佳解决方案，而是形成一套完整的商业模式，并保证模式中的所有元素都能够相互配合。把商业模式看成产品能够提高效率。这不但可以让你的商业模式变得完整，而且还让你可以使用那些久经考验的产品开发方法来打造公司。从更高的层面来看，你会发现这些基本法则实际上无非是“分而治之”，只不过是把这种思想用在了创业这件事上而已。精益画布将商业模式分割成九个相互独立的部分，之后我们可以按照风险从高到低依次对它们进行系统测试。以上内容来自《精益创业实战》图灵教育出版-----转载自 i黑马 ，非本人原创，仅供参考。

用九宫格表达创业，在精益创业时代，很多人都觉得“商业模式画布”适用范围上不够具体，所以提出了一个“精益画布”的概念。“精益画布”是把“需求和产品”作为商业模式构建的核心。目前中国有很多喊精益创业的人，但大家都没有仔细研究过“精益画布”。如果中国的创业者真的好好按照它的指导创业，那创业成功的概率就会大幅提升了。以上两种分析工具都来自创业者的角度，“创业九宫格”在吸收上述精华的同时，结合几个创始人的实践以及硅谷和国内的天使投资人的共识：在项目初创阶段，也就是天使投资阶段，商业模式构建的核心其实还是团队。作为一个创业公司，“团队”定位了一群细分的“客户”（用户），力图满足他们的某一刚性“需求”，从而开发了创新“产品”，发挥了适当的“资源”优势，通过一些“运营”手段来实现业务发展。在测算付出最低“成本”的同时，力图获得最大的“收益”，同时也承担着各种“风险”。在变革九宫格里，“团队”被放在了九宫格的最核心位置。团队能否覆盖到其他的八项，并保证它们没有致命问题，这是早期项目能否成功的重中之重。

回答这个问题，如果你谈自己喜欢阅读哪些书，最好你对那些书有些概念，能谈出一些体会。否则，你最喜欢的书，若碰巧也是主考官所熟知的，他会借机问你几句有关的问题，一旦发现答得牛头不对马嘴，你的面试成绩就会因此大打折扣，很可能会出现落选的局面，回答范例如下：我是一个非常喜欢阅读的人，长时间的阅读，锻炼了我的深度思考和逻辑归纳能力。所以，在2016年初，我决定做产品经理之后，就顺势把市面上几乎所有的产品类图书，都买过来认真看了看。下面这几本我都认真看过（举几个例子）：《精益创业实战》《产品经理修炼之道》《设计调研》《启示录：打造用户喜爱的产品》《用户体验要素》《Don"t Make Me Think》《简约至上：交互设计四策略》《结网：@改变世界的产品经理》《互联网进化论》。其中，我最喜欢的是《精益创业实战》。前前后后，一共看了好多遍，还专门写PPT做过两次阅读分享，这本书让我觉得最有价值的地方有以下三点：第一，“客户开发”。所谓“客户开发”，就是让用户全程参与到产品的打造中来，在产品的每一个阶段，都要征求用户的意见，从而确保最终打造出来的产品完全是用户所需要的。第二，“MVP”法则。所谓“MVP”，就是说在产品开发初期，保持高度聚焦，只做产品最核心、最基本的功能，并以此来检验市场和用户，可操作性极强。第三，“精益画布”。所谓“精益画布”，就是从“问题、解决方案、关键指标、独特卖点、门槛优势、渠道、客户群体分类、成本分析、收入分析”9个方面来思考一个产品的商业模式，简单清晰。扩展资料：在面试过程中，一般是面试快要结束前，主考官常会问一些相对“轻松”的问题。面对此类问题，主考官虽然“轻松”，考生却不可以太“随意”。因为通过这类问题，主考官可以考察一个人的兴趣爱好，进而看到一个人的价值观、态度、愿望、动机等个性心理特征。

范围管理的目标 范围管理包括 不同生命周期的范围管理对比 如何收集需求？ 头脑风暴、访谈、焦点小组、问卷调查、标杆对照、联合应用设计或开发（JAD） 范围与需求： 范围来自于需求，范围又不等于需求 质量管理的四个工具 亲和图：根据不同的类型分成不同的组 QFD（质量功能展开）也叫质量屋 思维导图 Mind Map 需求决策与表现 多标准决策（或加权多标准决策） 人际关系与团队技能 名义小组 观察法 引导式研讨会 ：跨部门跨专业 系统交互图和原型法 故事板 ：可视化剧本 需求文件和需求跟踪矩阵 收集需求的知识点 敏捷场景下的需求管理 卡诺模型： 需求选择模型，决定优先级 精益画布 MMR 最小可发布版本：真实的版本，可以付钱买的 MVP 最小可行性产品：不一定是真实产品 莫斯科法则 MoSCow Laws 产品待办事项列表 WSJF原则 = 单位延迟代价/历时 值越大紧急程度越高，往前排优先做 举例：抗疫 APP 用户故事和用户故事地图 用户故事地图，优先做哪一个呢 项目范围说明书 范围基准包括：范围说明书、工作分解结构 WBS、WBS词典 WBS （work breakdown structure）工作分解结构 WBS 工作词典 RAM 责任分配矩阵 WBS 的价值？ 基准的来源、计划的基础、工作的展现、控制的依据、团队的指南 确认范围 如何防止范围的蔓延？ 范围蔓延该怎么办？ 原因：讨好客户、配置强迫症（象牙筷子）、秀才艺

聚焦、专注于一点、坚持下来，长期专业为别人提供价值，更容易得到别人的价值回报，提高加速创业的回报率和成功率。少指的是聚焦专一，就是多精益创业。

‍‍创业公司必经的发展阶段：找到某一个特定用户群体的痛点，你非常小成本的制作了解决方案，你还卖出去了，定性了问题，然后你把你的这个解决方案卖给更多人，定量了问题，创业公司发展，就是一个一步步找到用户需求，迭代产品，滚雪球一样变大的过程；这就是精益创业的成长路程；那么怎么去理解精益创业？首先用15分钟，制作一张精益画布，在你做创业脑暴的时候，你需要清楚地知道，你可以为谁提供服务，这个服务可以有几种商业模型，15分钟制作出来的精益画布就是你的小型商业计划书，制作出来之后，你只需要找到各种商业计划书里面，最靠谱的那一个；你现在已经找到了用户痛点，也制作出来了解决方案。下一步是想清楚，你的目标人群从哪里来？你的成本和利润分别是多少？商业风险和产品壁垒呢？好了，你需要再花15分钟，把这些问题用第一反应写出来现在你已经制作出来几张精益画布了，现在我们需要对每一个商业模型进行分析，才是一个科学的商业模式筛选过程业务最大的三个风险：1.没找到用户需求和解决方案。2.你无从找到你的目标用户。3.利润不足以支撑你继续干下去。这节课我们来学习如何用精益画布找到业务最大的三个风险我们需要最小成本的实现我们的产品解决方案，所以我们要具备一些最基本的技能，以及我们在创业过程中，需要有一个创业准则，这对创业成功至关重要。我是喵喵，自媒体人，职场小司机，90后创业者；公众号：哈哈哈哈有猫饼‍‍

是产品物理性质之一沸点。BP是英文“BusinessPlan”的缩写，中文意思是商业计划书，它是投融资市场上关于商业构想和计划的描述性文件。商业计划书已经将近有70年的历史，第一个商业计划书是谁提出来的，已经无从考证。但是非常明确的一点是，它与整个新经济、新科技浪潮、以及风险投资行业兴起的趋势基本一致。经过了多年的发展，它已经成为了一套商业思维工具的聚合。也衍生出来许多变种（比如精益画布、一页纸BP等等）。由于创业者层出不穷，面对面沟通需要花费投资人大量的时间，商业计划书这种能够帮助投资人进行“预了解、预沟通”的文件，就成为了最佳的商业信息呈现的载体。

制作精益画布应遵循哪些原则介绍如下：以客户为中心：在画布上，重点放在客户的需求和愿望上，而不是企业的产品或服务。着重于特定领域：画布应该专注于企业在特定领域内提供的解决方案。如果企业在多个领域提供产品或服务，应该针对每个领域单独创建一个画布。更精简：画布应以简洁为主，聚焦于最重要的元素而不是深入细节。这有助于从大局上看待企业的商业模式，同时在讨论中启发更多的创意和解决方案。建立假设：在画布上记录创业假设，并通过进行验证来测试或推翻这些假设。这会将企业团队的注意力集中在验证企业最关键的假设上，以便快速确定其商业模式的有效性。小步快试：精益画布不是一个策划工具，而是一个迭代工具。企业应该不断尝试和验证假设，快速学习并进行改进。精益画布来源于《精益创业实战》一书，精益画布通过对业务问题的思考，寻找市场切入点，明确项目的价值，发现核心竞争优势着手点，定义盈利模式，确定接触用户的渠道，最终形成战略目标和行动计划。它是以可视化的形式，帮助验证项目是否可行，从而避免一些不必要的弯路。

精益创业画布与商业模式画布相比，有相似之处，Ash Maurya为了表达对商业模式画布的尊重，在表现形式上沿用了商业模式画布的形式。所以，乍一眼看上去，好像两个画布非常像。但是其中有它的不同和奥秘之处。LSC的最大的特点，也是我之前提到的，对于处于0-1阶段，在创业的早期，希望找到突破口和切入点的企业显得更加的有效，而BMC的阶段则是相对再往后一些，企业从1往10过渡的阶段。因此，在LSC上面我们看到了更多的精益创业的思想和影子。而这，也正是创业者们更迫切需要的方法和工具。精益创业画布是静态的，我们希望通过对精益创业画布分析后，形成我们的的战略目标和关键举措。我将这个环节关联起来，这样大家在分析完自己项目的画布后，就可以有具体可行的实施计划。精益画布的主要目的是为了让它尽可能的“可执行”，打个比方来说就是一个接地气的作战方案，或者是一个从点子到一个成功初创公司的指导蓝图。

很多创业者都把自己期待的商业模式藏在了脑子里，是的，这倒是方便自己随时参考，但是除了加强一下自己的“现实扭曲力场” 别无他用。所以说，创业的第一步就是把你的原始思路写下来，然后至少找一个人分享一下。习惯上，商业计划书就是用来做这个的。然而，花上几周甚至几个月的时间来写一篇长达60页、建立在一个未经测试的设想上的商业计划书，实在是一种浪费。而你只需要一个下午就能在“精益画布”上大致描述出多种不同的商业模式。抓住你的商业模式很多创业者都把自己期待的商业模式藏在了脑子里，是的，这倒是方便自己随时参考，但是除了加强一下自己的“现实扭曲力场” 别无他用。所以说，创业的第一步就是把你的原始思路写下来，然后至少找一个人分享一下。习惯上，商业计划书就是用来做这个的。写商业计划书对于创业家们来说固然是不错的锻炼机会，但这样却达不到它真正的目的——与他人交流才是这个步骤的意义所在。i黑马书摘除此之外，反正A计划很有可能会遭遇失败，所以你需要比固化的商业计划书更具弹性的东西来描述你的设想。花上几周甚至几个月的时间来写一篇长达60页、建立在一个未经测试的设想上的商业计划书，实在是一种浪费。“浪费”指任何消耗资源但却无法创造价值的人类活动。——詹姆斯·P. 沃玛克和丹尼尔·T. 琼斯在Lean Thinking一书中如是说我常用的格式是单页商业模式图表（我称之为“精益画布”），如下图所示。　　　精益画布是笔者根据亚历山大·奥斯特瓦德的“商业模式画布”方法改良而来的。他的这种方法在《商业模式新生代》 中有所介绍。出于以下原因，我非常喜欢这种单页画布的格式。? 制作迅速与写商业计划书需要几周甚至几个月的时间相比，你只需要一个下午就能在画布上大致描述出多种不同的商业模式。既然制作这些单页商业模式图表花不了多少时间，我建议你多花点儿时间做做前期工作，运用头脑风暴法把你的商业模式的各种可能都思考一下，然后为它们定一下优先级。i黑马? 内容紧凑精益画布提醒你谨慎措辞，尽量做到简明扼要。借此你可以练习如何提炼自家产品的核心竞争力。可以假想自己和投资人同乘一架电梯，你只有30秒的时间来抓住投资人的注意力。或者假想客户点击进你的主页，你只有8秒钟的时间来抓住他们的注意力 。i黑马书摘? 方便携带把商业模式放在一页纸上便于和他人进行分享和讨论，这意味着它的曝光率将会更高，能够得到不断的修改，从而日趋完善。如果你写过商业计划书或者为投资人做过幻灯片的话，那么应该熟悉画布上大部分基本模块。这里我暂时不介绍这些概念，因为本书第二部分将对它们进行非常详细的解释。不过，我希望你现在就记住关键的一点：“你的产品”并不等于“你创业公司的产品”。i黑马书摘你的产品不等于“你创业公司的产品”我故意把“解决方案”一栏做得不到整个画布九分之一的大小，因为我们这些创业者总是对“解决方案”一栏尤其热心，而且对于写这些东西也很在行。硅谷孵化器500 Startups的创始人戴夫·麦克卢尔曾经参加过数百场创业者推介会，日后还会参加更多。在这些推介会上，他总会反复提醒创业者，他们用来谈论解决方案的时间太多，而介绍商业模式中其他元素的时间却少得可怜。客户并不关心你的解决方案是什么，他们只关心自己存在的问题。——戴夫·麦克卢尔，500 Startups创始人投资者，但更为重要的是客户，只认同他们自己的问题， 并不关心你的解决方案是什么（至少目前还不关心）。与此形成鲜明对比的是，创业者们总是喜欢探寻解决方案。不过，如果根本没人关心你的问题，你又何苦浪费时间精力去寻找解决方案呢？所以说，你的任务并不只是提供最佳解决方案，而是形成一套完整的商业模式，并保证模式中的所有元素都能够相互配合。把商业模式看成产品能够提高效率。这不但可以让你的商业模式变得完整，而且还让你可以使用那些久经考验的产品开发方法来打造公司。从更高的层面来看，你会发现这些基本法则实际上无非是“分而治之”，只不过是把这种思想用在了创业这件事上而已。精益画布将商业模式分割成九个相互独立的部分，之后我们可以按照风险从高到低依次对它们进行系统测试。以上内容来自《精益创业实战》图灵教育出版-----非本人原创，给你分享。仅供参考。

我觉得这是时下种很流行的创业模式，很好的将我们的就业压力，有了一定的减少，这种创业的话可以很好的将我们的资源整各起来，得到很好的利用。

《精益创业实战（第2版）》（Ash Maurya）电子书网盘下载免费在线阅读链接: https://pan.baidu.com/s/1fGS19K-4COjo7r9l-EDLjA 提取码: 3888书名：精益创业实战（第2版）作者：Ash Maurya译者：张玳豆瓣评分：8.8出版社：图灵文化发展有限公司出版年份：2013-1页数：240内容简介：《精益创业实战(第2版)》融合了精益创业法、客户开发、商业模式画布和敏捷／持续集成的精华，讲解精益创业实战法。作者以自己的创业项目为主线，结合大量真实案例，并融入一些伟大创业者的智慧，创建了一套思考、验证和发布产品的系统。那些想要验证自己的创意、解决实际问题和渴望拥有成功事业的人，可以把《精益创业实战(第2版)》当成一套明确的实践计划、一幅清晰的创业路线图、一本实践指南，或者一套反复实践的方法论。作者简介：Ash MauryaSpark59创始人。他创办过多家公司，包括非常成功的WiredReach。Ash举办了多场精益创业实战研讨会，和创业者密切合作，帮他们调整目标。此外，Ash还在世界各地的创业加速器担任导师，如Mozilla基金会、Year One Labs和Capital Factory。张玳（译者）澳大利亚卧龙岗大学计算机科学学士。主要关注IT产业以及电子游戏产业领域（特别是与任天堂相关的部分），并有多年Web及用户体验相关的经验。热爱读书、设计、培训以及翻译，译著有《任天堂传奇：游戏产业之王者归来》《超级马里奥：任天堂美国市场风云录》，并曾参与翻译图灵公司图书《软件之道：软件开发争议问题剖析》。

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阳城一中是高中，初中有阳城三中、四中、五中，这三个是最好的

“网红脸”意思是：该词形容如今越来越大众化的审美标注，锥子脸，大眼睛，高鼻梁，一字眉的标准配置。导致一大批女生都开始先天不足，后天努力的朝着这个方向的审美标准去靠拢，靠化妆、靠美颜，甚至是靠着整容。通常情况下，“网红脸”也被称之为“整容脸”，意为美很美，但是美的雷同，让人记不住的长相，词性常为贬义。

十大名牌吸尘器目前国内吸尘器口碑比较好的十大排名品牌有哪些呢？好口碑的吸尘器品牌有：冰尊吸尘器、戴森吸尘器、美的吸尘器、飞利浦吸尘器、三星吸尘器、小米吸尘器、松下吸尘器、莱克吸尘器、惠而浦吸尘器、小狗吸尘器。实事求是，一切从实际出发，是探究事物本质的根本办法。通过对市面上热门吸尘器产品进行全面测评，结合网络声量和热度，我们梳理了家用吸尘器排名前十名品牌，以下为详情。一、冰尊吸尘器冰尊吸尘器有高精过滤技术、前置测污探照灯、180°可旋转拖头、22000Pa澎湃大吸力、同时配有6个多功能刷头，可适应不同地形、2000MA大容量电池，续航超持久，冰尊吸尘器，大吸力，处处都有黑科技！二、戴森吸尘器戴森吸尘器的特点很明显，其中之一就是吸力大，可以说戴森一直将大吸力作为主要卖点，强调可以清除过敏源和细菌等。对于有小孩的家庭特别友好！三、美的吸尘器美的最新推出的产品“可折叠免弯腰“的吸尘器，给时常打扫卫生的家庭主妇带去了福音，特别受市场欢迎！四、飞利浦吸尘器飞利浦吸尘器型号众多，外型和款式各异，针对的清洁重点也不尽相同，无一例外的都是性能卓越，吸力充足强悍，加之各种各样除尘吸嘴和独特配件保证了飞利浦吸尘器清洁效率提升。五、三星吸尘器三星无线吸尘器可以左右180度灵巧旋转，加之90度的平卧机身设计操作简单方便，减少与地面的摩擦力，可以应付不同地面材质的清洁。轻薄机体便于操控和存放，清洁得心应手。六、小米吸尘器小米吸尘器走”黑科技“路线，在用户能够感知的科技层面，确实比较吸引小米粉丝的欢迎和认可。七、松下吸尘器松下无线吸尘器对女性用户特别友好，不仅拥有最轻便的重量，更打造了符合女性使用特性的一系列功能，对于饱受清洁困扰的女性用户无疑是一大福音。八、莱克吸尘器莱克颠覆了传统吸尘器的设计理念，并在设计上大胆创新，更加符合国人的使用习惯，因此受到用户的普遍欢迎。九、惠而浦吸尘器惠而浦擅长在既有产品的基础上进行升级更新，惠而浦吸尘器以功能更全面更强大的新一代产品为用户带来全新清洁体验。十、小狗吸尘器小狗持续加大了技术研发力度，推出了很多新产品。除了助力用户更高效的完成地面清洁，小狗吸尘器在产品性能、智能表现方面也做出了升级与优化，是个不错的品牌。口碑最好的洗地机作为家庭中经常使用的电器，我考虑洗衣机是否能节约用水和电，除了洗涤不干净以外，还有许多功能。在家居装修设计阶段，要特别注意洗衣机的摆放位置、款式和家庭数量！什么牌子的洗衣机好而且耐用？这里有一些品牌的洗衣机是好的和耐用的作为参考！第一名：西门子电器自1994年西门子家电进入中国市场以来，西门子家电拥有公认的高端品牌定位，并提供高质量的产品。西门子家电命题是由产品性能、科技创新、设计美学和社会地位所隐含的内在价值来定义的。西门子电器的卓越性能来自于丰富的经验和智慧。事实上，西门子电器是“德国制造”成为全球公认的质量保证的原因之一。西门子家用电器以在技术和设计方面提供前沿创新而闻名，并成为竞争品牌的目标。因此，我们的产品被视为西方世界地位的象征，在世界各地广受追捧。推荐西门子超级氧气系列洗衣机，超级氧气黑技术，11项专利。新型西门子超氧洗衣机配备创新型超氧空气洗涤设备，无需水洗或高温。超氧分子渗透到织物纤维的深层，唤醒织物的活力，有效去除烟雾、火锅等气味。除超氧气瓶特有的清洗功能外，采用高温和活性超氧物化双重方法，有效去除内筒内的霉菌和污垢，为下一步衣物清洗提供深度清洁的洗涤环境。滚筒清洗功能的灭菌率高达99.99%，杀灭清洗源中的细菌，有效避免清洗衣物的二次污染。第二名：博世博世是全球最大的家电品牌之一，虽然在中国并不知名，但在全球家电市场上表现出色，但其高昂的价格让大多数家庭望而却步。第三名：海尔海尔是一个著名的老品牌。我相信很多人都知道，生产的洗衣机基本上都是智能化、节能的，使用起来非常方便。第四：美的它在2008年战略性地收购了小天鹅。美的售后服务和小天鹅技术完美结合后，二者相辅相成，使两个品牌在中国处于领先地位。第五名：小天鹅能同时生产各种自动波轮、滚筒和搅拌洗衣机。它集智能、高效、优质于一体，赢得了广大消费者的青睐。以前，我分享了很多生活中使用的电器，比如热水器、烤箱和空调。我的小妹妹问我洗衣机用什么牌子，质量怎么样。他们都提到西门子的家用电器。他的品质无可否认，经常被推荐用于家用电器。口碑最好的家用吸尘器1、松下吸尘器松下源自日本，是日本最大的企业集团之一，旗下生产的产品在世界多个领域处于领先位置。松下推出的吸尘器产品应用了国际高端的生产技术生产研发，除尘效果和质量都十分不错。2、飞利浦吸尘器飞利浦是世界知名的企业集团，旗下生产的各种电子产品备受各界消费者好评。飞利浦生产的吸尘器，拥有不同型号、不同款式、不同外观和不同功能，再加上强劲的吸力，几乎每一款吸尘器都能受到用户的好评。3、戴森吸尘器戴森是英国一个著名的创新型企业，该企业技术实力雄厚，在多个国家及地区均申请有品牌产品技术或外观专利。戴森生产的吸尘器产品装置了一款自主研发的降噪系统，降噪能力不错。4、三星吸尘器三星旗下吸尘器产品以人体工程学为设计理念，具有别具匠心的视觉感，其设计、性能和能效都十分出色。三星吸尘器在除尘过程中能够进行上下左右旋转，清洁家里各种位置均十分方便。5、美的吸尘器美的是知名的国产企业，旗下生产的许多产品均以质量和性能受到了消费者的喜爱。美的生产的吸尘器拥有独立的刷头和电机设计，可配合主电机令吸力更加强劲，除尘效果更佳。德国进口最好的吸尘器吸尘器十大品牌排行榜有哪些呢？口碑比较好的吸尘器品牌有：冰尊吸尘器、戴森吸尘器、三星吸尘器、飞利浦吸尘器、美的吸尘器、海尔吸尘器、松下吸尘器、添可吸尘器、小狗吸尘器、伊莱克斯吸尘器。为此,我们给大家找来了十款非常靠谱的打品牌吸尘器,看看它们能否为你带来全新体验。1、冰尊吸尘器冰尊的科研实力突出,研发团队有着雄厚科研背景,旗下产品拥有多项技术专利。所生产出来的冰尊BENSHION无线吸尘器深受消费者欢迎。产品首先在质量上有保证,设计者将匠心工艺和现代科技融合在一起,且在价格上非常亲民。冰尊BENSHION无线吸尘器具备除尘、除螨等多重功效,是高新产品集合体。手持无线设计还有智能收纳装置,强吸力、久续航力共同作用,综合来看该机是众多家庭的优选好物。2、戴森吸尘器戴森智能吸尘器产品采用单手一键拆装,可快速由长杆模式切换到手持模式,另有随行吸头夹,卡在机身随时跟进清洁进程。集尘桶则采用定点推射设计,只需要一步就能刮下灰尘,还不脏手。3、三星吸尘器三星品牌推出的智能吸尘器是一款手持无线吸尘器,价位非常高,属于高端型产品。200W强劲吸力直接吸走灰尘杂质,吸附率在90%以上，三挡清洁模式,旋转清洁地垫使清洁更加方便。4、飞利浦吸尘器飞利浦推出的无线自由手持吸尘器,将吸尘、湿拖和除螨三合一,完全不会让繁琐家务束缚你。产品的双重湿拖净化功能专为木质地板以及多种硬质地板设计,且还能做到地板和地毯随意切换。5、美的吸尘器美的无线智能吸尘器拥有30项核心技术,并荣获中国家电创新奖,是一款可整屋深度清洁的良品。产品采用无线设计并配有免打孔支架,将收纳和充电二合一。

鸡眼治疗一般选择用鸡眼膏外贴或者我们用消过炎的刀片把表面硬的这个角质层把他修掉，修掉以后再涂点药物，还有各种方法，有的皮肤科门诊可以做冷冻，液态氮冷冻治疗，这些效果都很好的。鸡眼为足部皮肤局限性圆锥形鸡眼状角质增生性损害。其大小约绿豆大至蚕豆大,境界清楚,平坦或稍隆起,中心有坚硬角质栓塞,外周有一圈透明的淡黄色环早鸡眼状故名。因角质检尖端嵌入真皮乳头层,当站立或行走时压迫局部而有剧痛。风油精外涂法:此属局部疗法 ,具体操作如下。①先用温水把足洗净;②以酒精消毒局部皮肤再以消毒之修脚刀 (单面刮胡刀片 )削去鸡眼处的厚皮以利药物浸透;③用风油精每日计 4- 5次涂局部,共计 5- 7日可见效。当第二天涂药时亦当先洗足后上药。风油精中之樟脑,薄荷脑有抗菌、消炎及镇痛作用,而丁香酚、桉叶油、柳酸甲醋则有消毒,防腐及镇痛作用。对此药治疗鸡眼之药理作用目前尚不十分清楚,尚有待研究与发现。

1.一次元：我们所处于一个三维世界，一次元为一维，一维代表仅为长度，即一条线。在于动漫，现实划分为二次元，三次元的基础上，将一次元定义成小说2.二次元：在一个平面上的内容就是二维。 二维即左右、上下两个方向，不存在前后。在早期的日本动画、游戏作品都是以二维图像构成的，其画面是一个平面，所以被称为是“二次元世界”，简称“二次元”3.二点五次元：2.5次元是一个较大的概念，在具体形式上有多种。主要可以分为两类含义，或者两大类事物，第一类含义是“以三次元来表现二次元”，也就是介于二次元与三次元之间的意思，诸如手办、偶像声优、COSPLAY之类的，称为2.5次元。第二类含义是“以二次元来表现三次元”，是指恋爱游戏（galgame）、动画等，如果人物脸孔是以3D建模、具有像真人一样的外貌、动作、表情，则此类游戏、动画及其角色、服饰，被OTAKU从传统上的2次元改称为2.5次元。4.三次元：日常生活中可指由长、宽、高三个维度所构成的空间。由于我们生活在三维空间中，一些人就形象的比喻我们的世界叫三次元，在动漫迷眼中现实世界就是三次元5.四次元：在ACGN中，“四次元”这一说法，指代某些从空间角度来说十分不可思议的现象。一般人感受不到四次元人类在说些什么，做些什么。他们的行为举止很难让人预料，也无法理解。是一种新型思维。非常独特。四次元被理解成为包涵时间轴的时空，人类身处的实际的时空就是四维的，这也是相对论的假定之一，作为成功的物理学理论，四维时空被广泛接受。扩展资料相关背景：在日本ACGN作品当中所指称的“次元”通常是指作品当中的幻想世界以及其各种要素的集合体。例如一个规则与秩序与读者现存的世界完全不同，比如说魔法或钢弹所存在的世界，经常被称为“异次元世界”，或简称为“异次元”。次元本是指未知数的多重指数，更多表示的是维度或者独立空间。无所谓代数还是方程式，次元与这两者都没太大关系，只是关联而已。我们通常的空间概念，是指由长、宽、高组成的三维空间。时间本身具有维度的某些特点，例如一条时间轴可以连接无数个3维空间，因此可以认为我们生活在3+1维时空（4维空间）中；但时间与长、宽、高却是有很大的区别的，例如时间单位与长度单位是不一样的，因此这还不算真正意义上的多维空间。由于光子只能在三维空间中传播，人的肉眼无法看到其他可能存在的维度，这就使得对多维空间的探寻非常困难。参考资料来源：百度百科-次元

吸尘器品牌推荐：戴森V10 Motorhead、米家手持吸尘器、小狗T10 Cyclone、松下MC-8D58D、美的V1。1、戴森V10 Motorhead戴森V10 Motorhead理论清洁面积200平米，吸力达到130AW，长效模式应对轻度清洁场景，最长续航60分钟，三档可调，多锥气旋，吸力不衰减，续航增加，充电时间大幅缩短。4吸头，整体价格更便宜。2、米家手持吸尘器清洁性能不错，设计简约，100AW吸力，随机带有4款刷头，整体数据表现趋近于V7，也有多锥气旋设计，消协测试性能排名靠前，尝鲜无绳吸尘器的话值得入手。3、小狗T10 Cyclone综合性价比不错，价格实惠，120W的吸入功率，性能在同价位表现不错，配置5个吸头，270度的握持手柄，高出低处手腕更舒服。4、松下MC-8D58D松下吸尘器也是老品牌，有技术积累，微尘感知功能可自动调节吸力，有没有灰很直观，吸力也符合这个价位，整机很轻，适合女性用户。5、美的V1美的V1各项表现均衡，在除尘、噪音方面得到好评，宣称使用的是34000转／min的高性能CD电机，噪音低至80dB，较多消费者评论“吸力强”“除尘效果好”“噪音很小”“声音不大”等。

“鸡眼的治疗方法可通过药物、激光等进行治疗，治疗方针主要以减少患者疼痛症状、根治疾病、防止复发为主要原则。鸡眼常用的治疗方法有以下几点：1、最常用的是贴鸡眼膏，适用于症状比较轻微的急眼，优点便捷有效。2、如果通过药物方法不能达到根治，可通过对局部进行冷冻和激光治疗。3、有些患者可能存在足趾发育畸形而引起，可通过手术来进行治疗，在治疗恢复期，要选择软底的拖鞋，并适当卧床休息，不要提前负重，在日常生活中可适当用温水泡脚，如果出现较厚的角质层，可以采取相对应的措施进行处理。””

学校现有53个教学班，在校学生3000余人，教职工309人，有专任教师179人。全校有中学高级教师33人，中学一级教师70人，有特级教师、学科带头人、教学能手26人。近两年来，招聘又有新规定:非一本和研究生不能进入阳城一中代课。阳城一中得师资力量不断增强，水平有了量的积累，正在实现质的飞跃。 校园内高楼耸立，草坪清秀，雪松参天，公园别致，令参观者赞叹不已。改革开放以来，阳城一中坚持全面贯彻教育方针，坚持以先进的教育观念导引全局。高质量的教师队伍，优良的校风学风，现代化的教学设施，科学的学校管理，促使教育教学质量持续提高。1994年以来高考成绩连年居晋城市前茅，9次夺全市第一，有54名优秀学生考入清华、北大，数次摘取省级赛考桂冠，三次夺得市篮运会冠军，十多次获省级以上荣誉称号。学校良好的社会声誉吸引着周围县市，乃至长治、侯马、太原、北京的学生前来就学，被誉为太行山上教育战线的一面红旗。

氨糖（氨基葡萄糖、葡萄糖胺）广泛存在于真菌细胞壁及虾蟹的外骨骼中，是甲壳素与壳聚糖的组成成分。在自然界中，细菌、酵母、真菌、植物及动物体内也广泛存在GlcN。GlcN也是糖蛋白和蛋白聚糖的主要成分，在人与动物的关节软骨组织中起着重要作用，并大量存在于人类眼睛晶状体中。氨基葡萄糖、葡萄糖胺属于同一种物质，是一种重要的氨基己糖，由葡萄糖的一个羟基被氨基取代形成，易溶于水及亲水性溶剂，分子式C₆H₁₃O₅N，俗称氨基糖，简称氨糖。扩展资料：氨糖（氨基葡萄糖、葡萄糖胺）的3大机理：修软骨，增骨密：有效成分聚合反应，合成软骨建筑材料蛋白多糖和胶原纤维。不断的修复已被磨损或被侵蚀的关节软骨和周围软组织，并能生成新的关节软骨。氨糖能刺激人体自身合成氨糖和胶原蛋白，弥补消耗流失掉的骨基质中的蛋白多糖和胶原蛋白有机质。氨糖还能抑制骨质破坏降解酶的活性，消耗的少了，合成的多了，骨基质也就慢慢提高了。就能有效提高骨密度，对抗骨质疏松，消除由此带来的呼吸及腰背痛症状。氨糖刺激滑膜，滋生骨液，来控制滑膜吸收和分泌关节液机制“动态平衡”，使关节腔内的关节液始终保持在正常的0.13~2毫升。同时，清除风湿性及各种炎性因子，抑制炎性反应，建立自身微生态免疫系统，为骨骼及软骨的生成，提供均衡的营养，保护骨关节不再受侵害。促进关节滑膜合成透明质酸，透明质酸具有分子屏障及清除功能，能有效清除关节腔内的有害酶类及各种有害因子（如类风湿因子、软骨碎屑、尿酸结晶等），祛除导致关节病进一步发展的因素，抑制炎症反应发生，同时促进免疫物质合成，使关节和机体免疫能力提高。参考资料来源：百度百科-氨基葡萄糖

626分山西省阳城县第一中学校位于晋城市阳城县桥东路，始建于1952年，1958年增设高中班。该校现有中学特级教师、高级教师和一级教师多人。有4栋教学楼，另外还有宿舍楼、餐厅、办公楼、图书楼、田径 场、篮球场、多媒体电教室、微机室、实验室等硬件设施。该校现为省级重点中学。

网红脸到底是什么脸，这个词到底是褒义还是贬义 网红，即网路红人的简称。“网路红人”是指在现实或者网路生活中因为某个事件或者某个行为而被网民关注从而走红的人。他们的走红皆因为自身的某种特质在网路作用下被放大，与网民的审美、审丑、娱乐、 *** 、偷窥、臆想以及看客等心理相契合，有意或无意间受到网路世界的追捧，成为“网路红人”。因此，“网路红人”的产生不是自发的，而是网路媒介环境下，网路红人、网路推手、其中以sputea等为显著代表，传统媒体以及受众心理需求等利益共同体综合作用下的结果。 其实网红也是普通人，也原无贬义，只是近年来某些不怀好意的家伙为了出名走极端，加上舆论的力量炒作，硬生生可以将草根捧成大咖，导致这个词也就慢慢变臭了。 ps:其实网红本身没什么大错，错的是那些动不动就炒作的媒体罢了。 “网红脸”到底是褒义词还是贬义词 这个算是中性词吧。不过根据自己喜好和社会认知，人为的会加上褒贬的色彩。 politic这个词到底是贬义还是褒义 楼主你好！对于这种有多个意思的英语单词，我们不能一概而论说它是褒义词还是贬义词，只能分情况讨论 当politic是 智慧的，明智的 意思时，它是个褒义词 当politic是 狡猾的，狡诈的 意思时，它是个贬义词 投降这个词到底是褒义还是贬义 肯定是贬义词，投降是意思是停止抵抗，放下武器，向对方屈服。 “舆论”这个词到底是褒义还是贬义？ 给舆论下定义有许多困难。简单的定义是，舆论是社会中相当数量的人对于一个特定话题所表达的个人观点、态度和信念的集合体。（2）个人或团体的自我语言，对某一事件发表意见，影响人们的思想，行动。 舆论的定义非常多样化，人们都意识到舆论的重要性，但是对于什么是舆论却从来没有达成一致的意见，就和其它社会科学一样，舆论学对舆论的定义决定了舆论学的发展。一种定义是：舆论是指在一定社会范围内，消除个人意见差异，反映社会知觉和集合意识的、多数人的共同意见。而也有的学者认为：舆论是在特定的时间和空间里，公众对特定的社会公共事务，公开表达的，基本一致的意见或态度。]在舆论的定义中，最关键要讨论的是，舆论的本体是“意见”还是“态度”。为了避免在定义上争论不休，学者开始转向舆论应该包含的若干要素：其中“议题”、“公众”和“共同意见”是学者们提出的众多要素的交集。由于学者们从各自的学科领域出发，各自的侧重点不同，舆论的普遍特性还没有揭示出来，其定义都具有狭隘性。 无论如何定义舆论，“意见”始终是舆论研究的核心，也就是舆论的本体，舆论传播所着眼的也是意见的流动问题。意见通常是通过与态度、信念和价值，尤其是和态度相比较来界定自身的，社会心理学家们把意见定义为：对某种态度、信念或者价值的言语表现。通常，学者们从两个方面区别态度和意见之间的差别：意见一般来说被认为是对于某个具体 *** （某个问题）所作的语言上的或者其它的明显反应，而态度是更基本的总体倾向，它对于一般性的 *** 作出有利或者不利的反应。意见主要是取决于当时的形势，而态度对于一个人在多种形势下更持久地发挥作用。其次，意见被认为具有更多的感性，并且在其构成中多少缺乏情感。态度是一种直接的、直观的定向，而意见是在一个社会母体里在各种选择性方案之间经过慎重考虑后产生的理性抉择 。 舆论观念有久远的历史。在中国，“舆”字的本义为车厢或轿，又可以解释为众、众人或众人的。如《左传·僖公二十八年》“听舆人之诵”,《晋书·王沈传》“自古圣贤，乐闻诽谤之言，听舆人之论”，其中“舆人”均指众人。“舆论”作为一个片语，最早见于《三国志·魏·王朗传》：“没其傲狠，殊无入志，惧彼舆论之未畅者, 并怀伊邑”。其后见于《梁书·武帝纪》：“行能臧否, 或素定怀抱, 或得之舆论”。其中“舆论”即公众的言论，或公众的意见。 在欧洲，早在古代社会就有类似舆论的记载，但正式使用public opinion这个词却晚得多。18世纪的伏尔泰称“舆论”是世界之王。卢梭在《社会契约论》一书中使用了舆论这个概念，并且认为：“在全世界一切民族中，决定人民爱憎取舍的绝不是天性而是舆论”。在现代国家或国际生活中，舆论成为一个常用词。 “雷人”这个词到底是褒义还是贬义 雷人的本义是云层放电时击倒某人.其网路语言意义源自2008年08月26日的一则新闻“男子发誓欠钱被雷劈,话音刚落被雷电击伤”,福清东瀚一男子为赖账,手持铁棍时不惜对天发誓,称如确实欠钱就遭天打雷劈,结果一分钟后就遭雷击,所幸最终经抢救脱离生命危险. 从此以后,“被雷到了”成为让人感到很无语,很无奈,很“冷”的代名词. 雷人的本义是云层放电时击倒某人。其网路语言意义源自2008年08月26日的一则新闻“男子发誓欠钱被雷劈，话音刚落被雷电击伤”，福清东瀚一男子为赖账，手持铁棍时不惜对天发誓，称如确实欠钱就遭天打雷劈，结果一分钟后就遭雷击，所幸最终经抢救脱离生命危险。 从此以后，“被雷到了”成为让人感到很无语，很无奈，很“冷”的代名词。 一说出自浙江某地方言，也有文章称雷人一词是外来语[1]。 [编辑本段]网路来源“雷到”原是出自日本动漫，动漫人物被电波打到“受到强烈电波冲击”， 漫迷看到惊讶的事物时发出此类“强烈电波冲击”的言语，后经简化翻译成“被雷到”。例如：某天南朝鲜某教授发明了他国文明，网友纷纷表示被雷到... 传说中被雷电击倒的人，会在以后的日子里变成引雷体。所以就有了一群被雷文雷晕的人，一生逃不过被雷的命运。而他们也在孜孜不倦的追寻着天雷，和天雷的制造者，天雷娘娘。这些可怜的人就是天雷教众。 让雷文化发挥淋漓尽致。简单理解你就是埋雷“达人”，顾名思意“雷达人”，埋下雷，当然也可以埋上雷（天上的雷啦）。 再转发出去引爆，直接把你不爽的人雷倒在地！本站中指：小心雷贴，欢乐无限！囧ing.... [编辑本段]引申义某些时候“雷”也可以解释成因为事物的某些属性而使看到的人产生无限热爱的一种情况，类似于“一萌必中”。 [编辑本段]网路新解现代词汇的一种新兴用法，即所谓的网路用语，从网路中兴起，目前已经在社会生活中较为广泛的应用，尤其在报纸，杂志等出版物上．形容某人的言谈或行为让人感到很无语，很无奈，很”冷”的效果，使人产生一种被惊吓到的状态，俗称被”雷”到了。 雷人就是出人意料且令人格外震惊。这个词语类似晴天霹雳的意思，但又与晴天霹雳不同。晴天霹雳多用于惊闻噩耗的时刻，而雷人则用于表达喜剧性的或无奈性的、尴尬性的场合，将个人感受描述为于无声处听惊雷的状态，极度夸张地表达了个人对喜剧、无奈、尴尬场合中行为和语言的感受。 在现代的网路语言中，"雷"就是对那些离谱得无法接受的事情感到震惊，有如被雷击中的感觉。“雷”是指不喜欢，“雷人”就是形象的说这个东西或事情让人很无语，感觉就象被雷炸到一样。雷可以说成是惊吓，被吓到了。指看到某些文字，脑子里忽然轰的一声，感觉像被雷击过一样。被雷到或者看了雷文，简单讲就是踩到地雷的意思，就是你在不知情的情况下，误看了自己不喜欢的型别的文章，就会感觉不舒服。其中还以受惊吓得程度分轻伤，中伤，重伤。 [编辑本段]方言解析</B>受惊吓，被吓到了，被震住了。是超流行网路语言。出处据说在江浙一带，特别是浙江东北部地区，发音lei dao是指听到别人的话很讶异很惊奇抑或难以理解，类似现代词汇“晕倒”、“无语”等等的意思。 由于打字习惯故而出现“雷到”这样的词汇，“雷到”其实当地本意是“瘫倒”、“翻倒”之意，语境用途比较广泛。 “摔倒”温州话就是 lei dao ，所以说“雷倒”这词就是温州这边的方言。 闽南语“雷”即“整死” “雷人”是什么意思呢？网路语言“雷”可以说成是惊吓，被吓到了。指看到某些文字，脑子里忽然“轰”的一声，感觉像被雷打到一样。当下，“雷”从名词变成动词。 那么“雷人”是如何起源的呢？网友“TTFF”在网上发帖称，要好好讨论讨论雷人的“雷”是否起源于闽南语。 同时举出了正反两方的观点，正方:不属于闽南语，其本意是某件事、某个人很让人受不了，就像被雷轰了一样，所以叫很“雷人”。反方:属于音译的闽南语，闽南语的雷是“搓”、“擦”、“揉”的意思。还举例说明，闽南语中形容某个野蛮女子将男人整死，就是用“雷”，例如:你那不知空，会乎依雷死(闽南语)——你若不知趣，会被她整死。 对于网友“TTFF”的说法，有一个网友表示“很有可能哦，老师曾说闽南语是汉语的活化石”，另一网友有些不屑一顾地表示“孟子闽南人，孔子也是”。但更多网友是不置可否。 来自闽南的网友称此语并非来自闽南语。 [编辑本段]程度解析根据被雷程度分为： ①轻伤：脑子里轰一声（怎么会有这样的文字这样的人捏？） ②中伤：后脑勺一阵发麻，毛孔忽然张开（小米掉一地，这个夏天简直不需要空调） ③重伤：莫明的暴躁（想代表全宇宙消灭作者） ④脑残：此脑残非彼脑残（被雷的只会ORZ） ⑤金刚不坏之身，不用戴避雷针就可以纵横各个雷文 旖旎这个词，到底是贬义还是褒义…… 看你是前面一句话怎么说，单单说这个词算是中性词！ 狡黠这个词到底是贬义还是褒义呢， 一般来说是贬义词用来形容狡猾，可是在文学作品里，用狡黠可以形容儿童聪明，活泼，正所谓贬词褒用 *** 这个词到底是褒义词还是贬义词 网路用语，表示惊讶，表达吃惊不敢相信伴有不太愿意接受的意思。其中带有脏话的意思。 *** 这个词到底是褒义词还是贬义词 1、语气助词 2、表示惊讶。 3、口头禅 4、骂人词,我艹的谐音（替代被和谐的原词）[1] 5、表示可以卧的槽，如椅子、床等。 6、 *** 马，象棋术语简称。 7、这是一种生活态度 中性词，大多用于贬义词

如果鸡眼长得很多，又大，疼痛难忍，导致行动不便，那最好找医院医治，去除速度快。一般是采用激光灼烧或是冷冻法，有点痛苦，忍一忍就过了。还可以做鸡眼拔除术，不过手术后可真是百孔千疮了，惨不忍睹，要一段时间才能恢复。一些修脚的地方也提供去鸡眼服务。>02医院等机构往往通过手术等物理方法去除鸡眼，比较容易反复。因而，这些小毛病尽量自己动手。鸡眼膏是普遍有效的药物，自己买一点来治疗即可。使用鸡眼膏治疗需要有耐心，往往需要半个月以上才能治愈，有些甚至需要连续使用三个月以上。为了使鸡眼膏的治疗效果更好，每次用药前先用锋利的刀片去掉鸡眼表面的厚硬死皮。鸡眼膏的使用过程，也是比较痛苦的。>03一些鸡眼比较顽固，手术治疗和鸡眼膏一类的药物治疗后都会反复发作。对于这些顽固派，得用经过患者验证的土办法治它。>04比较常用也是比较有效的一种土法是熏烘法。熏料一般用干的烟叶、艾草、紫苏、薄荷、樟脑树皮等，辅料用清凉油、风油精、陈醋等，熏料和辅料一般都只用一种即可。先用锋利的刀片削去鸡眼上的厚实死皮，然后涂上清凉油等，再把鸡眼靠近点燃的艾草等熏料处进行烘熏。每天熏烤一次，每次半小时。熏烘法也需要坚持使用才有效，一般半个月以上即可痊愈。这种疗法的一个好处是无创口，不容易导致细菌感染等。>05另一种有效的办法是刺激法，利用蒜头、辣椒、姜、生木瓜乳等刺激性物质来腐蚀鸡眼，一般用蒜头居多。把蒜头等捣碎加盐拌匀，敷于鸡眼处。此法同样需要坚持使用才能生效，一般需要半月以上方可治愈。这种方法跟鸡眼膏一样，是可能有创口的，比较痛苦。如果创口感染，请及时去医院进行消炎处理。>06长鸡眼除了积极治疗，还需要平时养护。平时要穿透风透气性良好的软鞋子，勤换袜子勤洗脚。

一次元一般是指小说，二次元一般指动漫【ACG】，三次元指现实世界。【前三次元带上少女两字即可】四次元少女一般指思维跳跃的女孩吧，五次元，抱歉我不知道。P.S.2.5次元少女一般是指萌3D建模、游戏手办的或本身是coser的女孩子。

1、成成中学：太原成成中学，是山西省首批重点中学，迄今为止已走过了90个春秋。学校创建于一九二四年九月，是由晋籍北平师范大学毕业的进步学生取《中庸．自成》中“成己成人”之意为办学宗旨而创办的。建校初期，它就以自力勤俭、师资雄厚、管理严格、教学精良而蜚声三晋。2、进山中学：即太原进山中学，位于山西省太原市。学校是山西首批“山西省重点中学”，“山西省普通高中示范校”；是“卓越大学联盟”高校认定的“优质生源基地”，2017年9月，学校被确定为全国航天科技拔尖人才培养基地特色学校。3、太原市第五中学校：太原市第五中学校，简称“太原五中”，位于山西省太原市经迎泽区青年路中段，与迎泽公园相邻，山西省示范高中。始建于1906年，是山西省首批重点中学之一。4、太原实验中学：太原实验中学是一所完全中学，山西省首批重点中学。始建于1951年。在近六十年的发展历史中，学校于1958年代表山西省出席了全国文教系统“群英会”，先后被命名为“国家级绿色环保学校”、“山西省示范高中”、“山西省文明学校”、“山西省德育示范学校”。5、太原市第十二中学：位于美丽的汾河之滨，于1956年建校，是山西省首批重点中学之一，一校三址，分设高中部、初中部，教师400人，现有59个教学班，在校生3100余人，是太原市规模较大的中学。6、太原市第十五中学：是省城首批重点中学。位于市中心区汾河水上公园东畔，毗邻省、市委，市政府驻地，地处省、市厅局、科研机构密集地区。7、山西大学附属中学校：简称山西大学附中，坐落于山西省太原市。学校是由山西省教育厅和山西大学管理的一所省属公办完全中学、山西省示范性高级中学，学校创办于1955年；后历经山西省滑翔学校、太原第二十八中；1985年，成为省重点中学。8、太原市第四实验中学：简称四实验、实验四中，诞生于1956年，原名太原钢铁（集团）有限公司第一中学，由太原市教育局直属，位列“山西省重点中学”、“山西省示范高中”，是一所以高中为主的完全中学。9、大同一中：是山西省首批重点中学，坐落在山西省大同市向阳街179号。始创建于1913年，其前身是山西省立第四师范学校，1917年改名为山西省立第三师范学校，1934年改称山西省大同师范学校，1972年与大同师范互换校名，正式更名为山西省大同市第一中学。10、忻州市第一中学：简称忻州一中，是山西省首批重点中学之一。现址坐落在忻州市和平东街。建校以来，不断改革创新，构建“主体教育”模式，教育思想超前，师资队伍优秀，教学设施精良，学校特色鲜明，教学质量领先，赢得社会比较广泛的赞誉。扩展资料山西省市重点中学有：1、太原市第十八中学 ：别名太原第二外国语学校，位于山西省太原市杏花岭区国师街，是一所历史悠久的名校，是与太原外国语学校机构分设重组后成立的一所外语特色的市属重点完全中学。2、太原市育英中学校：位于太原市城坊东街8号，是一所完全中学，太原市属重点中学。前身是晋察冀野战军创办的“中国人民解放军晋察冀野战军育英学校” 。3、朔州市第一中学：是朔州市第一所市直重点中学，1997年正式落成运行。

网红脸意思是指那些有很多相似整容特征的脸庞。比如说外双的宽双眼皮、饱满的额头、鼓鼓的苹果肌、尖尖的小下巴。这种好像是经过同一个整形医师之手的脸庞，被称为“网红脸”。高级脸，是指那些看起来与众不同，彰显个性，养眼且总有些冷感与性感交织的一种感觉，这种脸被定义为“高级脸”。互联的发展，让很多人实现了明星梦，成功从草根逆袭成为万人瞩目的网红，网红的出现给我们的生活带来了巨大的影响，甚至给年轻一代的审美带来了质的影响。很多人开始追随网红的容貌，大家把他们称为网红脸。网红脸特征特征一：欧式双眼皮利用手术等方式，给自己一双夸张美丽的双眼皮。由于亚洲人的五官比较平和，不像欧美那么立体，加上一欧式双眼皮，不用化妆也是美美的，怎么看怎么上镜。特征二：卧蚕卧蚕是位于下眼睑下方的，一条类似蚕状的东西。区别于眼袋。给人一种不笑也笑的感觉，好看的桃花眼就少不了卧蚕的帮助。现在医学技术发达，我们可以通过注射玻尿酸来达到丰卧蚕的效果，此方法备受明星网红等爱美女士的青睐。特征三：苹果肌苹果肌给人一种很柔和的感觉，笑起来很亲切，并且苹果肌也不会给人肥胖感，尖尖的锥子脸或者好看的心形脸加上苹果肌，瞬间提升几个度。且苹果肌还有显年龄小，抗衰老的作用，现也备受女星们青睐。如果你没有苹果肌，也可以通过玻尿酸注射来完善哦，当然也可以通过自体脂肪填充的方式来弥补先天的缺陷。特征四：额头和高鼻梁在一定意义上，网红脸一般都有丰满的额头，这额头给人可爱，有福气的感觉。当然也是网红必不可少的条件了。搭上高鼻梁，整个脸立马立体了不少。

20代就是20—29岁的人，同样30代就是30—39岁的人。没有什么特别的意思，就是对一个年代的人的统称。就像中国，把80年代出生的孩子叫80后一样。不管是四次元还是几次元，都是一样的意思，表达的就是一个概念，那就是外星人思维。SJ的金希澈、SS501的金贤重还有我爱的神起的金在中同学，都有着这样外星人思维。各举几个例子给你听听金贤重：参加《Xman》，和天舞一起玩推掌游戏，主持人让他们互相唱歌给对方听。天舞唱的是英文歌，气氛很美好的说。这小子一脸茫然地来一句，“完全听不懂”。金希澈：例子太多了。比如经常对着镜子感叹：“该有多优秀的父母才能生出我这么优秀的人啊！”金在中：参加《8VS1对决》，人家安排父母联谊，这小子父亲还健在，就要让妈妈也参加联谊。人家提出来，他竟然说“因为父母都是分房睡的”。汗滴滴~~~韩国综艺节目也体现了很多韩国的文化和当前一些流行的流行语。韩国综艺大都引领着一种语言方面的潮流。

家居清洁是一件劳累且繁杂的事，为了省时省力，现在许多家庭都会为家中购入吸尘器。这是一种智能的家用电器，它使用起来方便轻松，我们无需费什么力气就可以把家里打扫干净。如今市场上，吸尘器品牌很多，种类也是多种多样，如无线和有线吸尘器。那吸尘器什么牌子好?下面就随日隆小编一起来了解下吸尘器什么牌子好吧!吸尘器什么牌子好1、飞利浦吸尘器它是一个家喻户晓的电器品牌，该公司规模较大、实力雄厚，所涉及的产品也较多，例如照明灯饰、厨房电器、剃须刀、电动牙刷、吸尘器等等。总的来说，飞利浦旗下的产品质量都是不错的，并且性价比也很高。飞利浦吸尘器款式精美、大方耐看、质量卓越，它的吸力强，清洁效果好，其品质受到众多用户的认可与好评。2、科沃斯吸尘器一说起科沃斯，许多人会想到的是它的扫地机器人产品，它的产品质量在业内是颇有口碑的。科沃斯吸尘器品质卓越，它突破了传统的人工的种种局限，即使是较高的地方也方便清洁，它的使用轻松的解决家里的日常家务劳动。科沃斯吸尘器外观大方耐看、清洁效果好、性价比高、售后有保障。3、松下吸尘器虽说这是一个源自日本的电器品牌，但在多年的努力下，其产品足迹遍布世界各地，在中国市场有更高的占有率。松下吸尘器，重量较轻、耐用性好、性价比高、清洁效果好，可以为我们节省许多的时间和精力。松下是一个电器老品牌，其产品质量和服务都是有所保障的，大家可以到其专卖店进行选购。4、伊莱克斯吸尘器该公司创立于1912年，总部设立在瑞典，它是瑞典一个老牌企业，其产品吸力大、使用起来方便省力，噪音小。伊莱克斯吸尘器产品遍布全球市场，每年它在全球150多个国家销售超过4000万件产品。伊莱克斯将“贴心设计”作为创新的基础，致力于打造一个功能性多、实用性强、视觉效果好的吸尘器。

鸡眼是因为皮肤长时间受到摩擦形成的一个硬硬的肉团，这个肉团回去影响到个人的行走等活动。对于长鸡眼了怎么办呢？这个时候可以使用水杨酸苯酚贴膏。或许大家可能比较熟悉这个药物，那么水杨酸苯酚贴膏治鸡眼效果好吗？水杨酸苯酚贴膏贴多久？1、用药注意虽然水杨酸苯酚贴膏是用来治疗鸡眼的，但是，如果是皮肤过敏的朋友。或者皮肤有溃烂情况的朋友是不能用的，以免腐蚀溃烂皮肤或者使皮肤过敏严重!孕妇及哺乳期的妇女要在医生的建议下使用，以免出现意外！在使用水杨酸苯酚贴膏的时候，最好不再用其他的同类药品，有可能会有一定的相互作用。如果持续使用水杨酸苯酚贴膏的时候，皮肤局部会出现红肿，瘙痒或者疼痛的烧灼感，应该停用，然后寻求医生的帮助!在存放本品的时候，要放到安全的，儿童接触不到的高处，以免儿童误食!2、正确用法鸡眼为圆椎形角质增生硬结，数目不定，根部深陷、皮肤增厚、顶端凸突，常因疼痛而影响行走。鸡眼治疗方法甚多，常用各种腐蚀药，如水杨酸。使用水杨酸苯酚贴膏应该首先用热水中浸泡10分钟，拭干，贴上贴膏，24小时后，如患处软化发白，且略感疼痛时，可换药1次。水杨酸苯酚贴膏不可以经常用的，需要治疗的时候用，不能多次服用或者频繁使用，不然会影响皮肤的角化层的正常功能，同时，如果多次，经常使用，也可以使机体产生耐药的作用，我们建议不要经常用。1、首先要准备一片水杨酸苯酚贴膏，一个干净的指甲剪，少半盆热水和一瓶风油精。2、之后在将脚用热水泡上十五分钟左右，之所以要泡脚，主要是为了将角质层软化，达到易剪的目的。3、泡好脚后，我们会发现鸡眼挥发白，那我们此时用指甲剪将角质层剪去，这样可以更方便风油精作用于鸡眼上。之后将风油精涂抹于鸡眼处，晾干。4、等待晾干后我们就可以贴上水杨酸苯酚贴膏了，24小时后，如果患处软化发白，而且略感疼痛时，可换药1次。如果没有发现上述现象，则可延长贴用的时间，直到鸡眼全部脱落为止。3、鸡眼的治疗鸡眼是足部皮肤局部长期受压和摩擦引起的局限性、圆锥状角质增生，俗称"肉刺"。长久站立和行走的人较易发生，摩擦和压迫是主要诱因。鸡眼的皮损为圆形或椭圆形的局限性角质增生，针头至蚕豆大小，呈淡黄或深黄色，表面光滑与皮面平或稍隆起，境界清楚，中心有倒圆锥状角质栓嵌入真皮。因角质栓尖端刺激真皮乳头部的神经末梢，站立或行走时引起疼痛。鸡眼好发于足跖前中部第3跖骨头处、_趾胫侧缘，也见于小趾及第2趾趾背或趾间等突出及易受摩擦部位。治疗鸡眼的药一般选用鸡眼膏外贴或鸡眼软膏外敷，也可用10%水杨酸冰醋酸、30%水杨酸火棉胶及水晶膏等。外用腐蚀剂须保护周围皮肤，可将氧化锌胶布中央剪一小孔，大小与皮损相同，粘贴在皮肤损害处并使皮损露出，另用胶布细条搓成索状围住孔成堤状，然后敷药再以大块胶布覆盖，封包3～7天换药1次，直至脱落。治疗鸡眼的药中绿源堂足轻松鸡眼膏的效果不错。即使鸡眼比较容易治疗，也应做好预防措施。预防发生鸡眼，应减少摩擦和挤压。鞋靴宜柔软合脚，鞋内可衬厚软的鞋垫或海绵垫，在相当于鸡眼处剪孔（有孔鞋垫）。足趾畸形者应进行矫治，如有足部外生骨疣应予手术治疗。

如何表白（共分四大块，请耐心看完：一是实用表白技巧；二是男表白女；三是女表白男；四是表白场所选择。）表白阶梯：避免表白死的实用表白技巧表白是指向女生表达你对她的兴趣，算是一种兴趣声明。表白是关系升级的一个转折点，明确你们两人关系定位的一种声明。其目的只有一个：让女生接受你对她的兴趣，来合理化双方的关系。表白在整个关系升级过程中是重要的环节。如果没有这个环节，女生会对你的发展意图感到迷惑，对你的兴趣产生怀疑。“表白死”的陷阱关系升级有个必须的前提条件，是你们相互有一定的吸引和可得性，如果没有这个前提肯定会迈入“表白死”的陷阱。表白死是指：男人向女人表白后，被女人拒绝，从而令关系急转直下，吸引和舒适感锐减。在PUA系统中，表白是一个极少提及的话题。对于很多PUA系统而言，语言上的表白其实是不必要的，因为有很多其它的表达方式可以代替，比如身体语言、给予可得性、Kino升级等等。表白死源自2个因素：1. 相互吸引或可得性不足；2. 给予了对方过多的压力，让对方需要一下子承担起具有排他性的恋人角色，让对方在面临没有预期的情况下感到不舒适。传统表白方式的问题在传统思维里，表白是向女生表达自己的兴趣，这可以通常是一句“我爱你”或者是“你可以做我女朋友吗？”如果对方接受你的表白，那代表她需要承担起恋人的角色责任，但在对方还没有准备好的情况下，这样的表达会形成太大的压力，所以女生会本能地拒绝来逃避这种压力，避免这个责任。这也说明了为什么很多男人在表白这一环节掉链子，掉进表白死的陷阱。表白阶梯你必须学会不同方式、不同程度的表白，避免女生拒绝你以后就不能回头的尴尬。表白遵循着“表白阶梯”的原理，由浅至深的让女生慢慢接受你对她的兴趣。对女生的兴趣声明，不一定一张嘴就要说“我爱你”，开始可以由隐晦的声明来代替。如“你眼睛很漂亮”、“我觉得你是个心地善良的女孩”等是比较浅层的兴趣声明，它不会给女生造成任何的压力或者尴尬，也就是你对她的称赞也算是兴趣声明的一种；相对比浅层的兴趣声明，像“其实我觉得你是个吸引人的女孩”、“我觉得你性格挺好的，我比较喜欢性格好的女生”会表达出你对女生更多的兴趣；至于“我喜欢你”“做我女朋友”一类的兴趣声明，是最明确的表达，这是“表白台阶”最顶层的表白。兴趣声明的直白度是根据女生被吸引程度而决定的，如果女生完全被你吸引，你可以运用最明确的表白，这会让你们的关系迅速得到提升，但一般情况下都不建议对女生表达最明确的兴趣声明。逆向表白逆向表白是指说女生对自己感兴趣来表达你对她的兴趣声明。它的原理是预先假设女生的兴趣意向，再补充一个让对方合理化思维的理由。“其实我觉得你挺喜欢我的，或者说你并不讨厌我，我相信你不会跟一个你讨厌的人见面。”就是很好的一个例子，当然这里的前提也是女生不讨厌你被你吸引。回应：表白成功/表白失败如果表白成功，代表她愿意承担起恋人的责任，那你就好好享受一段新的关系。如果表白不成功，你应该忽略女生的回应，不要被女生拒绝后的那种负面情绪所影响，重新在吸引环节下功夫。不要问女生“为什么？”本来女生没想过具体原因，但因为你追问，她需要找到一个理由来合理化你和她自己，一旦她找到了，她就必须保持着一致性。一、男生表白女生　　你好！哥们，我是过来人了，经历过你们这种阶段，确实很有意思也很纠结，下面听哥们好好说。　　看了你的情况，我分析了下，现在这个世道啊要想成功追女！不能用常规方法了！特别现在你们都有个误区，都想表白才觉得自己怎么怎么了，然后表白完了等别人“承认”，我说的没错吧‘　　这样很容易失败的，兄弟。特别是如果对方对你没啥感觉那种。其实呢是可以先亲了她在表白！这样对方既有新鲜感有刺激，要是初吻的话更加死心塌地呢！　　现在追你孩子一定要快准狠，我是说最关键那时候啊，你听我说啊，一个字一个字打给你，不能按常规出牌了，像平时那样追女生的逻辑已经过时！　　下面我会告诉你一些我的经历吧和我的理解。希望对你有帮助！！　　我的经验：当你喜欢一个女孩子，你就要冷静先，别想得太美好。　　接着，你要做的事，就是找机会，大家一起活动的时候，和他慢慢套近乎。注意，你平时别老是在她身边晃，这样人家会反感的，你要做的事，就是把自己变得优秀，各方面，增加自己的资本。比如弹钢琴，跳街舞，电脑编程，还有什么唱歌很好，写字很漂亮，书法，这些，当然最重要是事业！！！搞好你的事业，赚钱多了，学生的话学习好了，那么你的关注度就高了。竞争力也大了！　　我很真心的分享我的经验，希望你可以从中学到精髓！总之就是“泡妞，欲速则不达，欲求则不得，要若即若离，循序渐进，最后夺去她的芳心！还有就是不要老师在她身边晃，你要积累资本！懂吗，女人不喜欢那种整天在她身边转的人！　　你下一步，就是慢慢发展，慢慢的约她，然后无意识的试着和他分享你的小秘密，让你们两个变成无话不说的好朋友，最后在某次，然后在哪天比较人少的时候，你们又一起聊天，你就试着问她男女朋友的问题，然后给他暗示，那个时候，别胆小，最好去喝杯酒，你觉得把握得好，就可以问她比如你觉得我是个怎么样的人，什么之类的，然后趁他犹豫，直接吻她，搞定，表白，那是以后你们亲热的时候再说的，哈哈。　　我就是这样成功的，总之，这是一个不能急的事情，到最后成功的那一刻，你才会感受到你这些时间的路走过来总算pay off了，那种感觉，太美妙了！哈哈，说到这里不妨再分享下我表白的过程：我表白时对我女朋友说的是：X，你知道吗，在对的时间能遇到一个对的人，人这一辈子没有几次这样的机会。我现在遇到的那个人就是你，希望你能给我一次机会让我好好爱你，亲爱的！ 然后我女朋友想都没想就扑到我怀里不肯起来了！！　　（当然当时我们两个聊天聊得很暧昧了。我感觉是时候了，时机一定要把握好！不可太急，因为女孩喜欢浪漫的时候，温馨的感觉！这样他一辈子也忘不掉！最好称她犹豫可以亲她！不过你要准备好被她删一巴掌，当然我认为这不算什么！毕竟你要得到你的幸福，一巴掌代价就太小了！　　其实表白实际上就是一个形式而已，正确的顺序应该是：事实上已经成为你女朋友了，你才能向人家表白，水到渠成。 很多人弄不明白这个问题，总以为人家先答应做自己女朋友，然后再如何如何，我只能说他非常非常“单纯”，也非常非常“愚蠢”。　　有没有“迫不得已非表白不可”的时候？　　有，比如说出现第三者，或者你和女孩子关系没有成熟但两个人可能分开一段时间。这时候的表白就是条件不成熟的表白，风险非常大，类似于下围棋的时候形势严峻，落后的一方迫于无奈放出“胜负手”，赢了就赢了，输了也只能说“倒霉都是天生的”。　　“爱”字不要轻易出口 经常看见论坛出现“大胆的表白”，说实话我真的认为这是非常不成熟的一种表现。“爱”是一个神圣的字，意味着追求，也意味着承诺，甚至体现出一种责任。　　haha,还有你知道最高境界是啥吗，就是男的直到跟女的上床了都没问过“你是否愿意做我女朋友”，最后还是女孩子急了：“你怎么还不求我做你女朋友啊！”　　完全我自己写的，亲身感受，希望可以帮到楼主！写得累死我啦……哈，没想到还不少啊。不管那么多啦能帮到你就行！！！按我这方法，成功率非常高的，有很凑效！女生都喜欢刺激的、呵呵　　祝楼主早日追求到幸福！！！！生活愉快!　　有什么问题可以留言乐意为你解答！！　　第二次补充回答……　　哥们啊　　千万别别那么快让她察觉到，不然有些女生不给力会很伤你积极性的。　　你看反正你做那些都是提高实力的都东西对以后也有用嘛……你说呢二、女生表白男生　　男生追女生,男生向喜欢的女生表白。但是随着时代的潮流的改变没有所谓绝对不变的游戏规则,女生该怎么向男生表白,如果女孩子还相信那套“女人只要安静等待,白马天子就会从天而降”的话,情路之坎坷可以预见...　　现代的剩女的数量在增加,难道女孩子变得不好了吗,男生的要求越来越高吗。其实不是,在这非常时期,女生只要多点主动就靠近和得到心中白马王子的机会了。　　首先表不表白是最基本的问题,你是担心他因为有其它原因而拒绝你,还是因为不喜欢而拒绝你。如果是前者,而且你也对你们的未来有信心,你可以试着跟他说出你的想法,告诉他你可以跟他一起面对问题等。　　如果是后者,那么,勉强就没幸福了,但是,表白是为了没有遗憾,你考虑下要不要试试吧。　　你若爱上了某位小伙子,就应该努力去追求,但出于姑娘羞怯的心理,不便坦白直率地向对方表示,那你怎么巧妙地把心思传给对方呢?女生该怎么向男生表白， 　　请参照下面的办法:　　先给他写个信,亲手交给他,试探一下.有戏,就约会,网聊,电聊.如感到写信,送信不方便,就想办法了解他的电话号码或@@号,网上或电话短信表白你的心声。灵活运用肢体语言来间接表示:譬如微笑和眼神交接,都是传递你好感和善意的好方法。;眼神交接的重点在于游移,直直地盯着对方看,可能会被误解,应该互视,移开,互视,移开,互视……接下来也许就该他采取行动了。　　运用第三方表示:有时候女孩子的确很难开口的话,可能通过身边的好朋友帮你传达你的爱意,如:"xxx经常赞你","xxx说你人品好为人爽朗正真,希望自己的男朋友是这样"。你借朋友的口把自己的心里表达出来,所以很逼真,对方也看不出破绽。如果他是聪明人的话,他就感觉你的爱意会对你有好感。　　投其所好:女生该怎么向男生表白，你首先要多方侦察你心目中的男生的兴趣和嗜好。例如,那位小伙子喜欢文学,他便会到图书馆借书看。你看清楚他喜欢哪一类书,自己也多借同类书来看,然后找准个机会和他聊上几句,把话题转到这类书的内容上,自然就可以谈得很投机。再经过一段时间的接触,你若觉得合心意,就继续下去;若觉得不合适(不要被“一见钟情”之类的话所迷惑),就淡化关系,慢慢退出这个情网,双方均无伤大雅。三、其他需要注意的情况表白可不是一件容易的事情，怎么表白，在什么时候表白，在哪里表白，都是需要考量的，今天就教大家如何表白吧！！1.什么时候表白比较好：表白需要挑一个好的时间，当然这个需要有一个前提（你们已经聊上了一段时间，而且女孩子对你的感觉还不错，回复你短信的速度很快，一起也出去聚会过几次）一般来说，情人节七夕以及愚人节都是不错的选择，还有就是男方或者女方的生日，也可以。2.表白应该怎么说：表白的话应该怎么说，情书应该怎么写，这是困扰广大男生最大的一个问题，我这里给大家说一个大概的思路，比如（第一次见到你的感觉）（和你聊天我的心情总是很好）（我们有很多相同的兴趣爱好）（我好几次梦到你了）（每天我都会想起你）（我特别想和你在一起）等等等等。3.选择表白的场所：如果你是一个比较害羞的人，那么我建议表白通过网络或者短信的方式，当然了，你也可以直接面对面的说，西餐厅、咖啡馆、相对比较幽静，情调比较好的地方都可以。4.事先的准备：表白之前可以先预预热，比如给对方换个亲昵一点的昵称。比如在表白之前多出来见几次面，送点小礼物等等。这个都可以为事后的表白来加分，成功的几率也会高出许多哦。5.如果被拒绝应该怎么办：被拒绝一样分为很多情况，拒绝肯定会有拒绝的理由，我们可以根据情况来决定下一步计划比如她觉得双方都还小 那么可以先做朋友关系 保持好联系 以后等到时机成熟我们可以再进行表白。如果她直截了当的说她有喜欢的人了，或者说没有感觉的话，做朋友其实也是不错的选择，强扭的瓜不会甜，更适合你的人还在等待着你去寻找呢。　　希望楼主能与表白成功~~　　希望楼主采纳 谢谢，纯手打不易。

鸡眼是由长期摩擦和受压引起的圆锥形角质层增厚，有角质中心核，尖端深入皮内，基底露于外面。多见于青年人，好发于足底及足趾，如果鸡眼尖端压迫神经末梢，则行走时感觉疼痛。 治疗: 治疗时可在医院进行激光烧灼。如各种方法均治疗无效，则可行鸡眼挖除术。 预防: 预防鸡眼首先要矫正足畸形，穿着宽松、大小合适的鞋，减少局部摩擦和压迫。 别名 病理 概述 鸡眼是足跖或足趾因长期被挤压或摩擦而发生的圆锥形鸡眼状的角质增生物。 流行特征 发病机制 治疗 宜先用热水将患处泡软，削去表面角质层后，保护周围、露出鸡眼，然后外敷各种强角质剥脱剂，如市售鸡眼膏，15%柳酸乳酸雷锁辛软膏。0.3%维甲酸软膏，10%硝酸银液等，每隔数天重复一次，直到将尖端挖出为止。鸡眼若无感染，可用挖除术去除，方法多用尖头手术刀沿角质肥厚边缘处作环形切口，以有齿镊子夹住，在透明带上层，进行剥离，将鸡眼挖出。挖出后立即行走不痛，至少可2个月不痛和不发。若再发可再挖，一般1-2次，个别5-6次均可痊愈。上述挖出法可结合外敷法合并治疗。 预防 应穿合适而柔软的靴鞋，或以有孔的小片海绵垫保护局部避免受压。 临床表现 鸡眼为嵌入皮内的圆锥形角质栓，一般自针头到黄豆大或更大，表面光滑与皮面平或稍隆起，呈淡黄或深黄色，半透明。圆锥的尖端伸入皮内，呈楔状，底面扁平露于皮外，若用力将其表面的角质物削去，在中央可见一坚硬的针状角质栓塞，外周有一圈透明的淡黄色环，呈鸡眼状。大多为1-2个，偶有多发者，一般不易自愈，若去除致病因素。也能自然消失。鸡眼有硬软之分。硬鸡眼好发于足底以及小趾外侧，趾背等骨突出或易受压摩擦处，圆或卵圆形。表面扁平，质硬，呈淡黄色，其尖端可深达其皮的乳头层，在站立或行走时，往往因压迫乳头层的感觉神经末稍而引起剧痛，致走路艰难。软鸡眼多发生于相邻区两趾之间的一趾，由于潮湿而被浸软，因而变为灰白色，且有恶臭。 诊断 好发于经常摩擦及受压部位，如足底或趾间，损害为豆大或更大，微黄色的圆锥形角质栓，基底向外，略高虫皮肤表面，尖端呈楔形，嵌入真皮部，行走时有疼痛感，发生在趾间的鸡眼常浸溃变软，需与跖疣相鉴别；跖疣散发于足底各处，不限于受压部位，可不仅一个，为黄豆大小角质增厚，用力削去表面角化层，可露出表皮棘突及真皮乳头上端的断面和与真皮乳头血管渗出的微量血液凝成的小黑点的角质软蕊，其外有角质环。跖疣的发生是因为病毒感染。 鉴别诊断 并发症 病因 好发于经常行走或长久站立的人中，往往与职业有关。其重要的诱发因素与局部的摩擦和外压，如穿不适的靴鞋，脚被长期刺激和摩擦，故往往两足同时发病，且多见于较消瘦的青壮年中。常与慢性角化脱屑型足癣伴发。 蛴螬可治鸡眼 先挑破老白皮，把蛴螬（金龟子的幼虫，在不同地区有的叫地蚕、土蚕、核桃虫等） 打烂，有胶布贴于患处即可。 如果你脚上长了鸡眼，可尝试用下面一些方法去除。 1.取乌梅10枚，研成细末，装入瓶内，加上香油浸泡7～10天，和匀成药膏。用温盐水浸泡鸡眼，待粗皮软化去除粗皮，取适量药膏敷在鸡眼上，再用纱布包扎，12小时换一次药，3天为一个疗程。 2.取地骨皮、红花各10克，研成细末，加适量香油调成糊状。每晚热水泡脚后，取适量药糊涂在鸡眼上，再用无毒塑料薄膜盖上，用胶布固定。 3.取芦荟和少许盐水，研成药糊。每晚热水泡脚后，取适量药糊涂在鸡眼上，用无毒塑料薄膜覆盖，再用胶布固定好。每天1次，10天为一个疗程。 4.取紫皮独头蒜一个，葱白一根，花椒3～5粒，放在一起搅成泥状，敷在鸡眼上，用胶布外贴密封。24小时后除去胶布和药泥，1次未愈可再用。 5.取六神丸10余粒，研成细末，加适量醋调成糊状。将鸡眼洗净，除去表面角质层，用盐水浸泡半小时后，将药糊涂在鸡眼上，用胶布固定好。3天换一次药。 6.取数片阿司匹林，用盐水调成糊状，然后涂在鸡眼上，用热毛巾敷10分钟。每日1次，1周为一个疗程。 在用上述方法软化鸡眼时，如果出现了破损、出血、流脓，应该及时到医院治疗，以免贻误病情。

3138人。根据查询阳城县教育局官网显示，2020年该县中考报名3138人，设置阳城一中、阳城二中两个考点共105个试场。中考指初中学业水平考试，是检验初中在校生是否达到初中学业水平的考试。