《精益创业实战》epub下载在线阅读，求百度网盘云资源

关于精益画布的基本模块有哪些制作精益画布应遵循哪些原则有如下回答：精益画布是一种用于营销策略、产品开发、项目管理等方面的可视化工具，它以画布形式展示企业的核心业务模型和战略。精益画布的设计需要包括基本模块和原则两部分，下文将对这两个方面进行分析。精益画布的基本模块：顾客细分和价值主张。顾客细分是指将市场上各种不同的用户分成有相似需求的一组，然后针对每组用户制定相应的营销策略。而价值主张是指企业提供给特定用户的产品或服务的独特之处。关键业务。关键业务模块适用于企业已经有了产品或者服务，并且需要考虑如何使这些业务更加有效地运作。渠道。渠道模块描述了企业向顾客提供产品或服务的方式，例如直接销售、批发等方式。客户关系。客户关系模块通常涉及到企业与客户之间的互动和沟通方式，以及维护客户关系的策略。收入流。收入流模块描述了企业如何通过销售产品或服务赚取收入。关键资源。关键资源模块描述了企业需要维持业务运作所需的资源，这可以包括人员、技术、物流等。核心能力。核心能力模块描述了企业在特定领域内拥有的能力和专长，以及如何利用这些核心能力提供竞争优势。成本结构。成本结构模块描述了企业运营所需要的成本以及如何降低成本。制作精益画布应遵循的原则：简洁性。精益画布应该保持简单，将重心放在最重要的模块上。如果太复杂，就会分散企业团队的注意力和资源。可视化。要使画布更有说服力，应尽量使用图形、图表或线条来支持文本。交互性。画布应该是一个工具箱，而不是一个静态的展示。各项数据都应该可以随时调整，并且可以跟踪变化。实践性。当制作画布时，应注意与现实业务的应用联系。实现营销策略以及产品开发应该是基础。重点突出。画布上应该突出关键项目。画布的重点应该始终保持在策略与执行的结合之上。总之，精益画布是一种有用的工具，可以帮助企业建立和维护健康的业务模型，并在这些模型中以更高效的方式运作。为了获得最佳效果，制作画布应该遵循给定的原则，突出重点，保持简洁和尽量可视化，从而使企业的策略更加清晰明了，更容易实现。

、产品首先组建增长团队之前，要看看产品能够提供用户愿意买单的核心价值，并且达到了PMF状态（市场契合度），如果产品核心服务还在打磨，核心价值尚未捕捉/未体现，盲目的追求增长是没有任何意义。因为来的用户再多也留不住，所以再厉害的增长团队也修不好一个“漏水的桶”。1. 精益画布精益画布是《精益创业实战》根据商业模式画布方法改良而来，可以快速帮助创新产品快速找到PMF（市场契合度），将商业模式划分为9个互相独立的部分，填充完内容后就形成了一套完整的解决方案。画布内容包含：最需要解决的三个问题；产品提供的解决方案；产品功能需考核的关键指标；产品独特卖点；竞争对手无法复制的优势；找到用户的渠道；目标用户群体分类；成本分析；收入分析。2. MVP（最小化可行产品）最小化可行产品核心思想是在市场上快速投入一个极简版本的产品，然后快速迭代适应市场。最小化可行产品是一个最小、最基本的功能组合，可能有人会担心，“怎么能把次品流入市场，这不是伤害早期用户吗？”最小化可行产品的主要对象并不是所有目标用户，而是产品早期的创新者，如果产品能解决核心问题，而创新者有一个典型表现就是“他们对当前问题非常困扰，非常渴望解决”。所以他们有更高的容忍度，解决他们当下痛点，创新者还愿意通过互动反馈来改进产品，得到更好的使用体验。3. 设计冲刺设计冲刺和最小化可行产品（MVP）是两种不一样的核心思想，设计冲刺的理念是“5天内验证产品是否符合市场需求”，其中5天对应工作可以模糊分解为：描述并挑出主要问题核心；列出所有解决方案；选出合适可落地方案；制作交互原型；挑选用户进行原型测试。如果短期内产品方向无太大头绪，不妨可以使用“设计冲刺”，毕竟相对于漫长的调研上线测试，“设计冲刺”只需要“一周”就能得出结论。二、文化增长团队是倡导数据和实验驱动的文化，不再依赖主观意识以及避免最高领导权来拍板。打破了原有传统功能型团队的界限，团队成员之间更加紧密协作，但紧密协作的同时，如果没有领导层的支持时可能感觉“步步维艰”，增长文化最好有相关领导理解并认可，由实际行动来支持，不论是调整组织构架还是协调资源。此外增长团队并不能“保增长”，60%以上的实验都会失败，要乐于拥抱失败，只有不断地尝试才有可能会成功。外界的客观条件千变万化，但增长是永恒的命题。所以想要科学、持久地增长，就需要一套合理有效的增长体系流程去驱动，而不是关注一些表面的手段和现象，应该总结现象的背后是规律和本质，这也是非常重要的增长精神。三、流程增长是永恒的命题，想科学并持久的增长，就需要建立一个高效率和系统化的流程让团队高效运转，增长团队和传统团队流程相比，增长团队速度更快，项目更小，有一定的自主权，由于是一个跨功能的团队。所以看到机会就可以立马行动并且可以将本次实验结果快速反馈到下一个实验中去，形成快速迭代。主要流程简述1. 数据洞察提出假设尽可能让团队每个人都参与进来，大胆提出假设，鼓励每个人提出自己的意见和想法，每个有趣的想法都纳入“点子库”。但需要围绕核心指标以及对增长公式有明确的认识，避免收获到一批“天马行空”的点子，则无法落地。2. 确定“点子库”优先级当资源有限时面对“点子库”的创意列表进行优先级排序，而排序可根据以下维度来进行判断。影响力：做这件事能为当下或未来带来多大影响，预计能提升10%还是80%；难易度：做这件事需要花费多少资源，能在几个小时内完成并测试还是需要数周的努力；信心值：做这件事实现目标有多大信心，有数据支撑还只是灵光一现。最后加权平均，高信心高影响低成本优先级无疑是最高的。3. 功能实现不同团队和实现不同特性有不一样的规范化，但谨记不要重复造轮子，尽可能把各类新特性抽象并封装起来。其次产品上应该多灵活配置化，尽可能多配置化可以减少研发投入维护成本，也可以更加快速的进行实验，如果都要以“发版本”来进行一个创意实验，那就拉胯了。4. 实验&监测&持续优化在增长角度实验要迅速上线，实验通常会仅开放给小批量用户，而另外一批用户使用产品时看到的是旧版本，两批用户群体成为对照组。期间监测对照组实验核心数据指标的变化，如发现实验结果得到显著提高，那么还可在实验基础上加以优化乘胜追击，提高临门一脚的胜算，这阶段也非常依赖数据平台，比如如果对数据监控颗粒度不到位，那么实验是难以得到有效结论。5. 全量发布&结论得到验证后的实验向所有用户发布，实验过程和数据记录下来，吸取相关认知，并且邮件公开与团队成员分享过程和致谢。四、成员增长团队的基本配置是研发、产品、设计、数据分析 、市场，一些资源不足的公司产品经理可能还要兼数据分析和用研岗位。合适的团队成员应该是认同增长理念，如果当研发说“增长实验就是改改文字颜色”，“做了那么多版本，肯定有一些代码白写了”，这类就不合适纳入增长团队，更合适攻坚一些技术难题的工作，增长团队里面优秀研发应该以结果和影响力为目标导向，不介意小改动或者一些非规模化的工作。设计同理，不应该由个人主观来输出设计方案，而是有针对性的实验设计进行修改或持续优化，以保证专注高效。优秀的增长团队成员都有一个典型特征，那就是成长型心态，不害怕失败勇于尝试，实践并不能出真知，但能从每一次实验中总结反馈到下一次实验中，不断发现问题、解决问题。五、工具增长团队在工具方面需要专注于数据分析&A/B测试实验，以数据驱动的增长团队特别关注数据指标变化情况，实时监控各项指标的变动，初期的团队可以用国内一些免费数据统计平台进行使用，有一定规模后可以研发自己的数据指标看板和A/B测试平台。有效利用数据平台发现更多分析用户行为发现更多增长机会，同时持续追踪实验指标变化和得出实验结果。有了A/B测试平台部分实验能解放一些研发资源，产品可以在平台上自己设置相关实验和调整参数。团队相关人员也能一目了然的看到目前有多少个实验正在进行，曾经运行了哪些实验，实验结果核心指标的变化等。六、资源如果处于一个资源没有那么宽裕的公司，抢夺研发及设计资源是常态，如果有专门的研发和设计资源流程会顺畅很多。但如果需要以“借资源”的方式进行，因为增长团队往往在“别人工作成果上做手脚”，增长团队的项目优先级很容易被排在后面。所以增长团队需要借助每一次实验尽可能获得团队及公司上下的信任，故在增长团队建立之初时，围绕一个核心关键指标进行攻克，撬动增长杠杆，短时间内带来一些快速且明显的提升，以证明增长团队的价值。公开实验过程和数据反馈是获得资源和认可的重要手段。

制作精益画布时要遵循的基本原则：（1）迅速起草一张画布不要在第1版的画布上花费太多时间，最多不超过15分钟。（2）有些部分暂时空着也没关系别总想着一定要琢磨出所谓的“正确”的答案，要么马上写下来，要么就留空。使用精益画布的一大优势就是非常灵活，我们可以逐步完善它。（3）尽量短小精干画布的空间是有限的——其发明者刻意设计成这样，这就要求你必须把商业模式的精华部分提炼出来。（4）站在当下的角度来思考以务实的态度来制作画布，根据目前的发展阶段和掌握的情况来填写内容。（5）以客户为本仅仅是调整一下客户群体，商业模式就发生翻天覆地的变化。因此，寻找原始商业模式的时候，必须围绕着客户这个核心。精益画布精益画布（Lean Canvas）的发明者叫阿什·莫瑞亚（Ash Maurya），他是美国的一位连续创业者，也是“精益创业”运动的旗手。他在自己的第一本书《精益创业实战》（Scaling Lean）中详细介绍了这个工具。精益画布只有一页纸，但非常实用。对创业公司来说，它既是对商业模式的描绘和提炼，也是一个非常简洁的商业计划书，还可以是指引公司发展方向和路径的战略规划。精益画布是一个很好的Idea辅助分析工具。传统的商业计划书太长了，而且不会经常更新，没有太大的价值。为了让商业计划更易读，很多的创业者和公司开始用一页纸的精益画布和10页PPT来代替原来的商业计划书。精益画布的形式非常简洁，因此使用方法也极其简单：你只需要一个一个地填写所有格子，所有格子填好了，一张精益画布也就完成了。

【答案】：方便携带解析：精益创业画布的优点 与基本框架这种单页画布的优点是：(1)制作迅速广州学威国际商学院-西班牙武康大学网络金融硕士：与写商业计划书需要几周甚至几个月的时间相比，你只需要一-个下午就能在画布上大致描述出多种不同的商业模式。(2)内容紧凑精益画布提醒你尽量做到简明扼要。可以假想自已和投资人同乘一架电梯，你只有30秒抓住投资人的注意力。或者假想客户点击进你的主页，你只有8秒抓住他们的注意力。(3)方便携带把商业模式放在一页纸上便于同他人进行分享和讨论.这意味着它的曝光率将会更高，能够得到不断修改，从而日趋完善。

精益画布通过一张纸的形式，帮助我们分析问题，找准目标用户，明确解决方案，突出产品亮点，实施运营推广，进行经营性分析。通过这张纸就可以高效地清晰地阐述商业模式。形式多样，不一定非完全参照下图，文中还给出若干知名公司的商业画布案例。 [图片上传失败...(image-b339d5-1649808502749)] 形式一： 1问题——最需要解决的问题（不超过三个） 2解决方案——产品最重要的功能（不超过三个） 3关键指标——产品成功的关键指标（北极星指标） 4独特卖点——产品的亮点（卖点） 5门槛优势——竞争优势（门槛或壁垒、优势） 6渠道——客户从哪里来 7目标客户群体——目标客户是哪些，孕妇？老人？ 8成本分析——拓客成本和日常开销 9 收入分析——盈利方式及利润率 形式二： 1客户细分——你的目标用户群，一个或多个集合 2价值主张——客户需要的产品或服务，商业上的痛点 3渠道通路——你和客户如何产生联系，不管是你找到他们还是他们找到你，比如实体店、网店、中介 4客户关系——客户接触到你的产品后，你们之间应建立怎样的关系，一锤子买卖抑或长期合作 5收入来源——你将怎样从你提供的价值中取得收益 6核心资源——为了提供并销售这些价值，你必须拥有的资源，如资金、技术、人才 7关键业务——商业运作中必须要从事的具体业务 8重要伙伴——哪些人或机构可以给予战略支持 9成本结构——你需要在哪些项目付出成本 商业模式画布案例：更多案例公众号文章已上传，搜标题可查看 [图片上传失败...(image-bfdc07-1649808502748)] 商业模式的类型：拆分模式，长尾模式，平台模式，免费模式，诱饵模式。 1 拆分模式 ——把大业务拆分成小业务，主攻其中一项小业务。比如企业经营需要进行报税，这项业务不高频，但又不得不做，就可<typo id="typo-716" data-origin="成立" ignoretag="true">成立</typo>公司专门为中小型企业办理财税业务。这就是从企业经营拆分出来的小业务，并且每家企业都是刚需，也找到了共同点，业务更加聚焦。 2 长尾模式 ——常见的是超市， 品类众多 ，总有你想要的；线上就是各大电商超市，如京东、天猫等。前面说的是购物方面的，长尾模式还有很多，比如网站，很多人通过搜索引擎进入，当网站 内容足够多 ，SEO做得好，就会吸引很多自然流量进入，即可通过长尾流量获得收益。 长尾模式更多是聚焦小众，但是需求汇集<typo id="typo-925" data-origin="后" ignoretag="true">后</typo>量也很大 ，再比如二手交易平台，咸鱼、转转等。 3 平台模式 ——平台模式一般涉及到 多边市场 ，也就是有 多边用户 ，比如淘宝有卖家、买家、营销商家、快递物流、开发者等等。作为平台，需要 平衡多方利益 ，有时候也不得不牺牲某一方利益，这需要前期或运营过程中， 定义规则 ，便于日后遇到问题有所侧重。比如买家弱势，同时由买家产生效益，那么平台规则更多是扶持&倾向买家，比如外卖平台、打车平台、网购平台等。 4 免费模式 ——刷综艺节目的朋友经常看到广告，xx免费小说；还有微信，360安全卫士，抖音快手等等都是免费模式。免费模式并非不赚钱的模式，而且 让大多数免费，部分用户或部分业务收费 ，比如产品设置增值服务功能，大多播放软件，可以看免费的电视电影，也有VIP才能看的。通常做得比较火的，主流的都是免费模式，比如游戏行业，免费玩家陪收费玩家，收费玩家因为付费有更多的特权。 5 诱饵模式 ——常见的是打印机、剃刀这类耗材产品，购买使用后，还需要持续购买相应的耗材，通常主体设备比较便宜或者免费，促成下单后，通过耗材获取丰厚的利润。这种商业模式的好处是 把一次性生意，变成了多次或高频，保证了公司收入的可持续，且利润丰厚。

题主是否想询问“属于精益画布中的内容有哪些”？客户问题、独特卖点、解决方案、关键资源。属于精益画布中的内容有问题，用户细分，独特卖点，解决方案，渠道，关键指标，竞争壁垒，成本分析，收入分析，精益画布是一个很好的Idea辅助分析工具。

具体如下：第一种方式：Native开发Native App指的是通过Android或iOS官方推出的编程工具制作开发，目前市场上的App大多数都是原生开发。原生开发有很多显而易见的优势：App可实现的功能多样、丰富，App的性能好，用户体验非常好，加载速度快，样式多样，不用联网也能实现部分功能。第二种方式：Web开发目前的Web App，就类似于把程序、内容做成一个网页，把一个浏览器挂在服务器上。这样说虽然不太精准，但大体上就是这样的。因为类似于网页，所以Android和iOS双版本开发非常简单，开发成本低，app开发周期短。缺点就是App的功能非常有限，页面访问速度慢、操作体验差，如果内容过多，手机非常容易卡死。第三方式：傻瓜式APP开发制作正是因为上面两种App开发的各有优劣势，再加上SaaS化商业模式的潮流，傻瓜式app制作平台兴起。通过以“应用公园”为代表的app制作平台，你不用请外包、不需要掌握专业的开发知识，自己就能快速制作原生手机App，周期比Web式更短，成本对比传统开发可节省90%以上。

最近在看王明兰老师的《敏捷转型：打造VUCA时代的的高效能组织》，书里提到的精益画布看得我有点懵，所以就深入了解了一下，顺便写出来跟大家一起分享下。 在这篇文章中，我将从以下几个方面介绍精益画布： 精益画布（Lean Canvas） 是Ash Maurya自Alex Osterwalder的 商业模式画布（Business Model Canvas） 改编而来的，定义如下： 它提供的9个模块分别是（中文翻译来自《敏捷转型》）： 下面是精益画布的模板： 下面是使用精益画布分析新项目后的示例： 精益画布看起来如此简单，他能给我们带来什么好处呢？ 当你打算推出一个新产品时，精益画布对你的决策是非常有帮助的。它可以从以下方面帮到你： 精益画布这个强大的框架，几乎囊括了创建一项新业务所需考虑的所有重要的方面，它就像一个360°无死角扫描仪一样，将前进道路中可能的机遇、问题一一列明，供最终的决策使用。 以下是我见过的一些例子，不知道你们有没有同感： 这些问题，不用精益画布有时也是可以解决的，比如那句著名的“站在风口，猪也能飞起来”！但是，使用精益画布好处在于，它让你在决定做一件事情之前，强迫你仔细想想你的客户是谁？你要解决什么问题？你要投入多少成本？如何推广？如何盈利？……这样一张简单的纸，就能把你整个商业模式的框架搭建起来了。 而且，精益画布还有一个好处是，它不需要任何特定技能或专业知识即可填写。因此，每个创业者在创业时都应该把它用起来。 但是精益画布的那9个模块，需要如何填写和讲述呢？ 精益画布是一个“一页纸商业计划书模板”。不过，它的作用远不止于此，它可以帮助您： 这时，你可能会想知道：精益画布的那9个模块有没有一个正确的填充顺序？ 答案是没有。 不过Ash Maurya给了一个建议的顺序，他最开始在他的《精益创业实战》一书中给出了如下的填充顺序： 但是作者在使用几年后，他又调整了这个顺序：他现在更喜欢从客户入手，因为同样的客户群，问题也总是很普遍的，所以他现在推荐的顺序是这样的，把“问题”和“客户群体分类”的顺序调了一下： 我的建议是，可以先按照Ash Maurya给的顺序填写，如果你觉得别扭，可以再探索自己合适的顺序，这也是敏捷所提倡的“守破离”嘛。 不管怎么调换顺序，通过上面2幅图我们可以看到：一切都始于你想要服务的 客户群体分类（Customer Segments） ，以及他们的 问题（Problem） 是什么。 如果这群人没有问题，就不需要 解决方案（Solutions） ；也就是说，不需要新产品。所以，你需要高度重视你要为 谁 解决 什么问题 。 填写的时候需要注意，这个图里没有所谓的重不重要的模块，所有的模块都很重要，都是需要填写的。不过有的模块你可能暂时不知道怎么填写，那就先空着。空白的格子说明你和你的团队对这块的理解是空缺的，接下来你要花些时间去深入探索下，在项目开始前，争取将它补全。 尽管精益画布的设计简单明了，但对于初学者来说可能还是会带来一些挑战。要完成这副画布，请牢记下面三个关键规则： 精益画布的顺序定下来了，填写的规则也给出来了，那具体要怎么填写呢，我们通过一个例子来看下吧~ 在本节中，我将为你提供一个精益画布的示例。画布是关于伦敦Uber乘客的： 我们先看 问题（Problem） ： 这些都是 伦敦人（Londoner） 和 旅客（tourist） 的实际问题。 如果你已经确定了客户群所存在的问题，你就可以： 因此，定义客户问题至关重要，这应该是您的出发点。这既适用于新产品，也适用于在现有产品中增加新特性和功能。 我们再来看看 解决方案（Solution） 和 独特卖点（Unique Value Proposition） ： 只要你根据你所解决的 问题（Problems） 来定义你的 解决方案（Solutions） ， 独特卖点（Unique Value Proposition） 就会自然而然地出现。实际上，在定义了问题和解决方案之后，其他所有事情都会水到渠成！ 最后，让我们来看看Uber乘客的精益画布在讲的故事： Uber通过为精通互联网的年轻人和年轻的伦敦人和游客 【客户群体分类（Customer Segments）】 提供一款应用，跟踪他们的位置并保证快速接车，提前显示司机的姓名、等级、车牌和车型，并允许他们直接从应用中自动支付合理的价格 【解决方案（Solution）】 ，帮助他们降低即时打车的难度，减少对安全和车况的担忧，不通过现金支付高额车费 【 问题（Problem）】 。他们会通过公关、推荐和户外广告 【渠道（Channels）】 知道Uber，并会被说服加入我们，因为我们让伦敦人通过app一键叫车，以舒适、安全、价格合理的方式从A地到达B地 【独特卖点（Unique Value Proposition）】 ，而且我们在伦敦已经有4万名司机，在成年人中的品牌知名度达到84% 【门槛优势（Unfair Advantage）】 。我们将根据路线和闲置时间，通过兑现75%的车费向他们收费 【收入（Revenue Streams）】 ，我们相信这将覆盖我们的IT基础设施开发、营销、公关、法律和司机招聘/管理成本 【成本（Cost Structure）】 。我们将通过跟踪有多少客户安装了我们的应用程序，有多少人创建了一个帐户，他们预订了多少旅程，他们每月产生多少收入以及他们邀请了多少朋友加入 【关键指标（Key Metrics）】 来衡量我们的业绩。 你可以使用上述同样的方法，来分析下司机端的精益画布： 前面4节介绍了精益画布是什么，为什么用以及如何用，并举了一个伦敦UBER乘客的精益画布的例子，相信你对精益画布已经有了一个大致的理解。在你实操之前，还有几点需要注意的地方： 好了，现在你可以操练起来了！

精益创业画布更适合创业企业原因如下：精益创业画布是静态的，我们希望通过对精益创业画布分析后，形成我们的的战略目标和关键举措。我将这个环节关联起来，这样大家在分析完自己项目的画布后，就可以有具体可行的实施计划。精益画布的主要目的是为了让它尽可能的“可执行”，打个比方来说就是一个接地气的作战方案，或者是一个从点子到一个成功初创公司的指导蓝图。精益创业画布与商业模式画布相比，有相似之处，Ash Maurya为了表达对商业模式画布的尊重，在表现形式上沿用了商业模式画布的形式。所以，乍一眼看上去，好像两个画布非常像。但是其中有它的不同和奥秘之处。LSC的最大的特点，也是我之前提到的，对于处于0-1阶段，在创业的早期，希望找到突破口和切入点的企业显得更加的有效，而BMC的阶段则是相对再往后一些，企业从1往10过渡的阶段。

价值主张。精益创业画布分析的起点是价值主张（ValueProposition），即你所提供的产品或服务如何满足客户的需求并解决其问题。起点，汉语词汇，原有谓点兵出发的意思，现多是开始的地点或时间，可专指径赛中起跑的地点。

精益画布来源于《精益创业实战》一书，精益画布通过对业务问题的思考，寻找市场切入点，明确项目的价值，发现核心竞争优势着手点，定义盈利模式，确定接触用户的渠道，最终形成战略目标和行动计划。它是以可视化的形式，帮助验证项目是否可行，从而避免一些不必要的弯路。 通过精益画布工具，可以帮助我们： 互联网产品的精益画布建议如下： 因此精益画布应包含以下内容： 1、目标客户： 客户≠用户，客户是能够为你的产品和服务付费的用户。 对目标客户进行细分，每一个客户人群应该对应一张画布，因为客户群体的不同会导致商业模式元素的变化。 找出早期接纳者，他们是你的种子用户。对客户的特征描述尽量详细。 2、核心价值： 确定目标用户群的需求、痛点，并针对每一个痛点描述出目前现有的解决方案，找到现有方案没有解决问题的原因，便于后面“对症下药”。 3、 解决方案：****你的产品能够提供什么功能，可以解决什么问题？ 4、 渠道：****获取用户的方式、途径或产品售卖的渠道，包含线上、线下渠道。？ 5、合作方： 项目涉及的合作方有哪些？ 6、****关键指标： 能够评价业务的关键数据，通过量化指标的方式掌握创业各阶段的发展情况，设置每个阶段的目标，并根据指标的变化为产品和运营作指导。 7、收入： 即项目如何盈利，以及产品定价。项目的收支平衡点在哪里？ 8、成本结构： 产品需要哪些成本？根据对收入和成本的分析，得出达到收支平衡至少需要的销售量。成本一般分为capex和opex。包括软硬件投入、客户获取成本、人力成本、运营成本等等。 9、 竞争优势：****相比你的竞争对手，你做这个项目有什么优势？ 对于内部项目，相对简化的画布如下所示： 精益画布可以根据不同的阶段进行修改，创业者的用户需求除了自己的发现还有用户的调研，但是用户的答案和他的行为很有可能也是不符的。一个好的商业模式是“测”出来的，“改”出来的，很少是“想”出来的。 精益画布的好处还在于它可以降低甚至化解风险： （1）产品风险 首先确保你的问题值得解决 然后设计最小可行产品（MVP） 制作并验证你的MVP 扩大范围，进一步验证结果 创业失败的原因有很多，其中包括伪需求和解决方案不合理，精益画布里的一切元素都是假设，问题是假设，所以需要验证问题，客户群体是假设，所以需要验证客户群体，解决方案是假设，所以需要验证解决方案。 验证的方式就是最小化可行产品MVP，关于MVP如何开发，我们之前有详细地讲述过《没钱、没资源、只有idea，怎么走出创业的第一步》。 （2）客户风险 首先确认被问题困扰的客户群体 精简目标客户群体，留下当前最需要产品的早期接纳者 建立获客渠道 （3）市场风险 为你的解决方案定价 根据客户的使用情况来确定价格是否合适 优化成本结构，建立可持续发展的商业模式

我经常遇到的一个问题是： 为什么精益画布没有更合理地布局？ 任何尝试过填写的人都有这种体会。你必须按照看似随机的顺序从一个方框跳到另一个方框。 这种特殊布局的主要是由于历史遗留问题造成的。 精益画布（Lean Canvas） 是由 商业模式画布（Business Model Canvas） 衍生出来的。我没有改变画布的布局，而是选择采用了一种自我设计约束：每当我添加一个新的方框（比如 问题（Problem） ），我就会删除一个旧的方框（比如 关键伙伴（Key Partners） ）。 为了弥补可用性，我在第一本书《精益创业实战》中公布了一个建议的填写顺序： 然而，近年来，为了能有更好的流程，我发现自己对这个填写顺序进行了调整。虽然从 客户（customers） 和 问题（problems） 入手始终是共同点，但其他方框的顺序却发生了微妙的变化。 然后最初的问题就演变为： 为什么你的书和网上的建议填写顺序不一样？哪种顺序才是正确的？ 经过多年的辅导和对数千张精益画布的回顾，我终于发现了正确的填充顺序，并准备好展示给大家。 你准备好了吗？等着看吧... 其实并没有。 我最近做了一个简短的想法来源清单： 正如你从这个清单中看到的，想法（是的，甚至是好的创意）可以来自任何地方。找到一个好想法的最好方法是有很多的想法。 想法的产生不一定要从客户和问题开始。 然而，真正的挑战不是想法的产生，而是想法的验证。 尽管想法的产生不应受到填写顺序的限制，但有一个最佳的想法验证顺序。 有效的验证计划会优先测试你最危险的假设。如何发现你最危险的假设？这就是正确使用精益画布可以帮助你的地方。 就像拼图游戏一样，想法可以有很多不同的起点。不过不管你从哪里开始，你最终仍然还是需要有一个完整的画面（ 商业模式故事（business model story） ）。 绘制精益画布的目标是解构一个想法，让你更清楚地看到它。虽然强加一个出发点（比如 客户（customer） 和 问题（problems） ）是善意的（因为它们倾向于风险较高的方框），但我发现有太多人无论如何都会经常伪造这些方框的内容。比如他们会写特定的问题陈述来证明他们已经想要构建的解决方案的合理性。而且，在这个过程中，他们给了自己一种虚假的舒适感。 是的，这是创新者的偏见。最令人惊讶的是，人们甚至没有意识到自己正在这样做。所以现在我采取了一种不同的方法。 在面对你的创新者偏见之前，你必须能够看到它。 我现在不强加一个特定的顺序，而是引导人们从他们想法的背景故事开始填写画布。这些触发因素揭示了很多关于处境、背景、偏见和陷阱的信息，而这些信息往往会伴随背景故事而来。 下面是我的做法： 第一张精益画布的目标不是达到完美，而是获得一张快照。我建议设置一个20分钟的计时器，在这个时间限制内尽可能多地填写方框。一些方框留白也是可以的。 从你想法的背景故事开始。即使你的想法可能像是一时的灵感乍现，但想法总是可以追溯到导致你采取行动的一个或多个特定的事件或触发因素。 比如Uber的创始人，据说是在巴黎参加完一个活动后找不到出租车而产生的想法。他们遇到一个问题，并决定对此做一些事情（挠自己的痒痒）。如果我在画那张画布，我会从 问题（problem） 框开始画。 如果你是一个要进行商业化探索或发明的研究人员，那么你将要从 解决方案（solution） 框开始。你可以在精益画布上明确指出这一点。 如果管理层要求你找到一个新的市场 收入来源（revenue stream） ，就把它明确为你的开始限制。 如果你想尝试一下，你可以从一个空白的 精益画布模板 开始，网址是 http://leancanvas.com 。 你填写的前三个方框是什么？你从哪里开始能说明很多问题。 填写精益画布本质上是堆砌一系列相互依存的信念。链条中的早期环节限制并塑造了你的想法。同时，链条早期的任何错误或薄弱的假设都会产生 连锁反应（ripple effect） 。这就是为什么内省研究并批判你信仰链中的早期环节（你想法的背景故事）是特别有见地的。 这里要注意的是，精益画布看似随机的顺序实际上是一种变相的礼物。如果精益画布的组织方式更有逻辑性，人们可能会被引导按此顺序填写，从而错过了遵循他们自己更自然的思维顺序。 不足为奇的是， 解决方案（solution） 方框往往成为大多数想法的首要起点。接下来可能是 收入（revenue） / 增长指令（growth directives） 和利用现有的 门槛优势（unfair advantage） 。 当遍历你的信念链时，将每个信念归为以下几类： 这将帮助你评估当前想法到底有多扎实。 这个练习的重点并不是要责备你生成想法的方法。请记住，“好想法”可以来自任何地方。但是，与想法本身的来源相比，如何对想法采取行动是决定成功与否的重要因素。 一个创意要想成功，需要同时应对三种类型的风险：客户风险、市场风险和技术风险。我们也可以把这一点显示为IDEO（IDEO是全球顶尖的设计咨询公司，以产品发展及创新见长，苹果的第一只鼠标、世界第一台笔记型电脑都是它设计的）三个圈的交集： 确保链中的起始环节涵盖了所有三个风险，而且这些环节最好是以事实数据为基础的。如果没有，您知道下一步该怎么做。通过做一些学习实验来获得一些答案。 对于大多数产品而言， 可行性（feasibility） 并不是最大的风险， 吸引力（desirability） 才是，然后是 活力（viability） 。换句话说，吸引客户的注意力是第一场战役——今天比以往任何时候都更加重要。 为了帮助了解你的吸引力故事，我创建了精益画布，使你可以专注于这个几乎普遍存在的启动风险。 全文完，微信可以关注“小船哥说敏捷”，及时接收文章的更新，谢谢阅读。

初创企业商业模式设计的工具是精益创业画布。第三个人是IBM提出的CMB这个商业模式的设计工具。 这个设计工具是把一个企业公司的所有的业务都从价值链的角度打成许多细小的模块。扩展补充：商业模式从广义上来说就是我们怎么样做这个生意，从狭义上来说，很多人会把它聚焦在盈利模式和怎么赚钱。盈利模式乃是商业模式当中最核心的内容，它也是商业模式其他模块的最终的焦点。

1. 行业现状 我经过对湖北部分的蛋鸡养殖厂走访调查,以及销售市场调研, 目前,湖北省养殖蛋鸡的养殖业虽有较大规模,但总体上看,仍然具 有很大的发展2. 市场分析 目前,通过对湖北部分菜市场的调研,人们的生活已不再是吃饱 了,而是要吃好,吃得健康。“绿色”健康的蛋鸡,是老百姓荤菜谱3. 经营模式 在育雏室内育雏 30 天左右转入大棚饲养。

考研复试最喜欢的一本书《精益创业实战》《精益创业实战(第2版)》融合了精益创业法、客户开发、商业模式画布和敏捷持续集成的精华，讲解精益创业实战法。作者以自己的创业项目为主线，结合大量真实案例，并融入一些伟大创业者的智慧，创建了一套思考、验证和发布产品的系统。那些想要验证自己的创意、解决实际问题和渴望拥有成功事业的人，可以把《精益创业实战(第2版)》当成一套明确的实践计划、一幅清晰的创业路线图、一本实践指南，或者一套反复实践的方法论。这本书让我觉得最有价值的地方有以下三点：1、“客户开发”。所谓“客户开发”，就是让用户全程参与到产品的打造中来，在产品的每一个阶段，都要征求用户的意见，从而确保最终打造出来的产品完全是用户所需要的。2、“MVP”法则。所谓“MVP”，就是说在产品开发初期，保持高度聚焦，只做产品最核心、最基本的功能，并以此来检验市场和用户，可操作性极强。3、“精益画布”。所谓“精益画布”，就是从“问题、解决方案、关键指标、独特卖点、门槛优势、渠道、客户群体分类、成本分析、收入分析”9个方面来思考一个产品的商业模式，简单清晰。

【i黑马导读】很多创业者都把自己期待的商业模式藏在了脑子里，是的，这倒是方便自己随时参考，但是除了加强一下自己的“现实扭曲力场” 别无他用。所以说，创业的第一步就是把你的原始思路写下来，然后至少找一个人分享一下。习惯上，商业计划书就是用来做这个的。然而，花上几周甚至几个月的时间来写一篇长达60页、建立在一个未经测试的设想上的商业计划书，实在是一种浪费。而你只需要一个下午就能在“精益画布”上大致描述出多种不同的商业模式。抓住你的商业模式很多创业者都把自己期待的商业模式藏在了脑子里，是的，这倒是方便自己随时参考，但是除了加强一下自己的“现实扭曲力场” 别无他用。所以说，创业的第一步就是把你的原始思路写下来，然后至少找一个人分享一下。习惯上，商业计划书就是用来做这个的。写商业计划书对于创业家们来说固然是不错的锻炼机会，但这样却达不到它真正的目的——与他人交流才是这个步骤的意义所在。i黑马书摘除此之外，反正A计划很有可能会遭遇失败，所以你需要比固化的商业计划书更具弹性的东西来描述你的设想。花上几周甚至几个月的时间来写一篇长达60页、建立在一个未经测试的设想上的商业计划书，实在是一种浪费。“浪费”指任何消耗资源但却无法创造价值的人类活动。——詹姆斯·P. 沃玛克和丹尼尔·T. 琼斯在Lean Thinking一书中如是说我常用的格式是单页商业模式图表（我称之为“精益画布”），如下图所示。　　　精益画布是笔者根据亚历山大·奥斯特瓦德的“商业模式画布”方法改良而来的。他的这种方法在《商业模式新生代》 中有所介绍。出于以下原因，我非常喜欢这种单页画布的格式。? 制作迅速与写商业计划书需要几周甚至几个月的时间相比，你只需要一个下午就能在画布上大致描述出多种不同的商业模式。既然制作这些单页商业模式图表花不了多少时间，我建议你多花点儿时间做做前期工作，运用头脑风暴法把你的商业模式的各种可能都思考一下，然后为它们定一下优先级。i黑马? 内容紧凑精益画布提醒你谨慎措辞，尽量做到简明扼要。借此你可以练习如何提炼自家产品的核心竞争力。可以假想自己和投资人同乘一架电梯，你只有30秒的时间来抓住投资人的注意力。或者假想客户点击进你的主页，你只有8秒钟的时间来抓住他们的注意力 。i黑马书摘? 方便携带把商业模式放在一页纸上便于和他人进行分享和讨论，这意味着它的曝光率将会更高，能够得到不断的修改，从而日趋完善。如果你写过商业计划书或者为投资人做过幻灯片的话，那么应该熟悉画布上大部分基本模块。这里我暂时不介绍这些概念，因为本书第二部分将对它们进行非常详细的解释。不过，我希望你现在就记住关键的一点：“你的产品”并不等于“你创业公司的产品”。i黑马书摘你的产品不等于“你创业公司的产品”我故意把“解决方案”一栏做得不到整个画布九分之一的大小，因为我们这些创业者总是对“解决方案”一栏尤其热心，而且对于写这些东西也很在行。硅谷孵化器500 Startups的创始人戴夫·麦克卢尔曾经参加过数百场创业者推介会，日后还会参加更多。在这些推介会上，他总会反复提醒创业者，他们用来谈论解决方案的时间太多，而介绍商业模式中其他元素的时间却少得可怜。客户并不关心你的解决方案是什么，他们只关心自己存在的问题。——戴夫·麦克卢尔，500 Startups创始人投资者，但更为重要的是客户，只认同他们自己的问题， 并不关心你的解决方案是什么（至少目前还不关心）。与此形成鲜明对比的是，创业者们总是喜欢探寻解决方案。不过，如果根本没人关心你的问题，你又何苦浪费时间精力去寻找解决方案呢？所以说，你的任务并不只是提供最佳解决方案，而是形成一套完整的商业模式，并保证模式中的所有元素都能够相互配合。把商业模式看成产品能够提高效率。这不但可以让你的商业模式变得完整，而且还让你可以使用那些久经考验的产品开发方法来打造公司。从更高的层面来看，你会发现这些基本法则实际上无非是“分而治之”，只不过是把这种思想用在了创业这件事上而已。精益画布将商业模式分割成九个相互独立的部分，之后我们可以按照风险从高到低依次对它们进行系统测试。以上内容来自《精益创业实战》图灵教育出版-----转载自 i黑马 ，非本人原创，仅供参考。

用九宫格表达创业，在精益创业时代，很多人都觉得“商业模式画布”适用范围上不够具体，所以提出了一个“精益画布”的概念。“精益画布”是把“需求和产品”作为商业模式构建的核心。目前中国有很多喊精益创业的人，但大家都没有仔细研究过“精益画布”。如果中国的创业者真的好好按照它的指导创业，那创业成功的概率就会大幅提升了。以上两种分析工具都来自创业者的角度，“创业九宫格”在吸收上述精华的同时，结合几个创始人的实践以及硅谷和国内的天使投资人的共识：在项目初创阶段，也就是天使投资阶段，商业模式构建的核心其实还是团队。作为一个创业公司，“团队”定位了一群细分的“客户”（用户），力图满足他们的某一刚性“需求”，从而开发了创新“产品”，发挥了适当的“资源”优势，通过一些“运营”手段来实现业务发展。在测算付出最低“成本”的同时，力图获得最大的“收益”，同时也承担着各种“风险”。在变革九宫格里，“团队”被放在了九宫格的最核心位置。团队能否覆盖到其他的八项，并保证它们没有致命问题，这是早期项目能否成功的重中之重。

回答这个问题，如果你谈自己喜欢阅读哪些书，最好你对那些书有些概念，能谈出一些体会。否则，你最喜欢的书，若碰巧也是主考官所熟知的，他会借机问你几句有关的问题，一旦发现答得牛头不对马嘴，你的面试成绩就会因此大打折扣，很可能会出现落选的局面，回答范例如下：我是一个非常喜欢阅读的人，长时间的阅读，锻炼了我的深度思考和逻辑归纳能力。所以，在2016年初，我决定做产品经理之后，就顺势把市面上几乎所有的产品类图书，都买过来认真看了看。下面这几本我都认真看过（举几个例子）：《精益创业实战》《产品经理修炼之道》《设计调研》《启示录：打造用户喜爱的产品》《用户体验要素》《Don"t Make Me Think》《简约至上：交互设计四策略》《结网：@改变世界的产品经理》《互联网进化论》。其中，我最喜欢的是《精益创业实战》。前前后后，一共看了好多遍，还专门写PPT做过两次阅读分享，这本书让我觉得最有价值的地方有以下三点：第一，“客户开发”。所谓“客户开发”，就是让用户全程参与到产品的打造中来，在产品的每一个阶段，都要征求用户的意见，从而确保最终打造出来的产品完全是用户所需要的。第二，“MVP”法则。所谓“MVP”，就是说在产品开发初期，保持高度聚焦，只做产品最核心、最基本的功能，并以此来检验市场和用户，可操作性极强。第三，“精益画布”。所谓“精益画布”，就是从“问题、解决方案、关键指标、独特卖点、门槛优势、渠道、客户群体分类、成本分析、收入分析”9个方面来思考一个产品的商业模式，简单清晰。扩展资料：在面试过程中，一般是面试快要结束前，主考官常会问一些相对“轻松”的问题。面对此类问题，主考官虽然“轻松”，考生却不可以太“随意”。因为通过这类问题，主考官可以考察一个人的兴趣爱好，进而看到一个人的价值观、态度、愿望、动机等个性心理特征。

范围管理的目标 范围管理包括 不同生命周期的范围管理对比 如何收集需求？ 头脑风暴、访谈、焦点小组、问卷调查、标杆对照、联合应用设计或开发（JAD） 范围与需求： 范围来自于需求，范围又不等于需求 质量管理的四个工具 亲和图：根据不同的类型分成不同的组 QFD（质量功能展开）也叫质量屋 思维导图 Mind Map 需求决策与表现 多标准决策（或加权多标准决策） 人际关系与团队技能 名义小组 观察法 引导式研讨会 ：跨部门跨专业 系统交互图和原型法 故事板 ：可视化剧本 需求文件和需求跟踪矩阵 收集需求的知识点 敏捷场景下的需求管理 卡诺模型： 需求选择模型，决定优先级 精益画布 MMR 最小可发布版本：真实的版本，可以付钱买的 MVP 最小可行性产品：不一定是真实产品 莫斯科法则 MoSCow Laws 产品待办事项列表 WSJF原则 = 单位延迟代价/历时 值越大紧急程度越高，往前排优先做 举例：抗疫 APP 用户故事和用户故事地图 用户故事地图，优先做哪一个呢 项目范围说明书 范围基准包括：范围说明书、工作分解结构 WBS、WBS词典 WBS （work breakdown structure）工作分解结构 WBS 工作词典 RAM 责任分配矩阵 WBS 的价值？ 基准的来源、计划的基础、工作的展现、控制的依据、团队的指南 确认范围 如何防止范围的蔓延？ 范围蔓延该怎么办？ 原因：讨好客户、配置强迫症（象牙筷子）、秀才艺

聚焦、专注于一点、坚持下来，长期专业为别人提供价值，更容易得到别人的价值回报，提高加速创业的回报率和成功率。少指的是聚焦专一，就是多精益创业。

‍‍创业公司必经的发展阶段：找到某一个特定用户群体的痛点，你非常小成本的制作了解决方案，你还卖出去了，定性了问题，然后你把你的这个解决方案卖给更多人，定量了问题，创业公司发展，就是一个一步步找到用户需求，迭代产品，滚雪球一样变大的过程；这就是精益创业的成长路程；那么怎么去理解精益创业？首先用15分钟，制作一张精益画布，在你做创业脑暴的时候，你需要清楚地知道，你可以为谁提供服务，这个服务可以有几种商业模型，15分钟制作出来的精益画布就是你的小型商业计划书，制作出来之后，你只需要找到各种商业计划书里面，最靠谱的那一个；你现在已经找到了用户痛点，也制作出来了解决方案。下一步是想清楚，你的目标人群从哪里来？你的成本和利润分别是多少？商业风险和产品壁垒呢？好了，你需要再花15分钟，把这些问题用第一反应写出来现在你已经制作出来几张精益画布了，现在我们需要对每一个商业模型进行分析，才是一个科学的商业模式筛选过程业务最大的三个风险：1.没找到用户需求和解决方案。2.你无从找到你的目标用户。3.利润不足以支撑你继续干下去。这节课我们来学习如何用精益画布找到业务最大的三个风险我们需要最小成本的实现我们的产品解决方案，所以我们要具备一些最基本的技能，以及我们在创业过程中，需要有一个创业准则，这对创业成功至关重要。我是喵喵，自媒体人，职场小司机，90后创业者；公众号：哈哈哈哈有猫饼‍‍

是产品物理性质之一沸点。BP是英文“BusinessPlan”的缩写，中文意思是商业计划书，它是投融资市场上关于商业构想和计划的描述性文件。商业计划书已经将近有70年的历史，第一个商业计划书是谁提出来的，已经无从考证。但是非常明确的一点是，它与整个新经济、新科技浪潮、以及风险投资行业兴起的趋势基本一致。经过了多年的发展，它已经成为了一套商业思维工具的聚合。也衍生出来许多变种（比如精益画布、一页纸BP等等）。由于创业者层出不穷，面对面沟通需要花费投资人大量的时间，商业计划书这种能够帮助投资人进行“预了解、预沟通”的文件，就成为了最佳的商业信息呈现的载体。

1.确定哪些是你的竞争对手?　　A.产品直接竞争者：这里包括了市场目标方向一致、客户群体针对性极强、产品功能和用户需求相似度极高的，用阿泡的话说：“和你真刀真枪干上的竞争者”　　B. 间接竞争者：市场客户群体目标不一致、但在功能需求方面互补了你的产品优势(也或者是你互补别人产品的)、但又不是主要靠该产品价值盈利的;　　C. 同行业不同模式的：比如 B/S互联网模式和行业解决方案及单机C/S客户端，一锤子买卖和长期靠服务收费的;　　D. 资本雄厚概念炒作的：观察到各大媒体平台经常炒作概念和具备行业前瞻性一些团队人才背景、资质、规模非常有潜力的企业;　　2.从哪里获得竞争对手信息　　A.从内部市场、运营部门、管理层等收集信息;　　B.行业媒体平台新闻及论坛及QQ群，搜索引擎;　　C.建立持续的产品市场信息收集小组;　　D.调查核心用户、活跃用户、普通用户不同需求弥补和间接代替的产品;　　E、竞争对手在官网，SNS平台、一些门户网站，产品历史更新上，还有本身的促销活动　　F，抓取自季度和年度的财报，各大人才网的简历更新，包括官网的招聘信息等　　G、通过GOOGLE搜索引擎找到同行的行业信息订阅，同理目前知乎，ZAKER等互联网平台也是很好的渠道，(这些市场遇到直接竞争者几率不大，但盈利模式和功能定义用户群体具备一定的前瞻性和市场趋势导向性)　　H、通过试用对方的产品，咨询对方客服，技术问答等都是很好的方式。　　其实从上面的渠道找到我们需要的竞争对手的产品相信也是花费了一定的精力了，很多人都是直接拿着产品或者网站直接进行分析。这样出来的竞品分析报告只能停在表层，不能展现深层次内容。　　抓去竞争对手后，我觉得需要从以下几个方面来获取这个对手或者产品的信息。　　1.从技术，市场，产品，运营团队规模机器核心目标和其在行业品牌影响力　　2.从财报里面获取季度乃至年度盈利的数值，从各条产品线资金重点投入信息，占据公司主盈利的产品线。可能这条比较专业，从移动互联网角度来讲，公司内这个产品哪个模块是可以盈利的，这个产品是不是这个公司的主要盈利产品。　　3.从用户覆盖面来、市场占有率、运营盈利模式、尽可能了解到固定周期的总注册用户量/装机量/有效转化率。　　4.产品功能分析及其对比(这是我发现很多人都是一开始就从这方面来做的，简单粗暴了点，但是只能得到表层的数据)，这里面涉及到的数据有稳定性，易用性，用户体验交互，视觉涉及实力，技术实现框架优劣势等等。　　5.产品平台及官方的排名和关键字及外链数量　　我们一般用的分析方式有　　SWOT分析法，客户满意度模型、波士顿矩阵、信息对比等。具体如下：第一点：这个竞品的核心价值是什么？能解决用户的什么问题？第二点：这个竞品的使用体验如何？比自己的产品体验好在哪里？第三点：这个竞品的弱点是什么？自己是否也有这个问题？第四点：这个竞品的亮点是什么？是否值得学习？第五点：这个竞品和自己产品的差异点是什么？相比较而言谁的更具有潜力。第六点：这个竞品和自己的产品比较，谁更略胜一筹？第七点：写分析报告。第八点：针对分析报告进行头脑风暴第九点：提炼需求然后，就看执行力了。

制作精益画布应遵循哪些原则介绍如下：以客户为中心：在画布上，重点放在客户的需求和愿望上，而不是企业的产品或服务。着重于特定领域：画布应该专注于企业在特定领域内提供的解决方案。如果企业在多个领域提供产品或服务，应该针对每个领域单独创建一个画布。更精简：画布应以简洁为主，聚焦于最重要的元素而不是深入细节。这有助于从大局上看待企业的商业模式，同时在讨论中启发更多的创意和解决方案。建立假设：在画布上记录创业假设，并通过进行验证来测试或推翻这些假设。这会将企业团队的注意力集中在验证企业最关键的假设上，以便快速确定其商业模式的有效性。小步快试：精益画布不是一个策划工具，而是一个迭代工具。企业应该不断尝试和验证假设，快速学习并进行改进。精益画布来源于《精益创业实战》一书，精益画布通过对业务问题的思考，寻找市场切入点，明确项目的价值，发现核心竞争优势着手点，定义盈利模式，确定接触用户的渠道，最终形成战略目标和行动计划。它是以可视化的形式，帮助验证项目是否可行，从而避免一些不必要的弯路。

精益创业画布与商业模式画布相比，有相似之处，Ash Maurya为了表达对商业模式画布的尊重，在表现形式上沿用了商业模式画布的形式。所以，乍一眼看上去，好像两个画布非常像。但是其中有它的不同和奥秘之处。LSC的最大的特点，也是我之前提到的，对于处于0-1阶段，在创业的早期，希望找到突破口和切入点的企业显得更加的有效，而BMC的阶段则是相对再往后一些，企业从1往10过渡的阶段。因此，在LSC上面我们看到了更多的精益创业的思想和影子。而这，也正是创业者们更迫切需要的方法和工具。精益创业画布是静态的，我们希望通过对精益创业画布分析后，形成我们的的战略目标和关键举措。我将这个环节关联起来，这样大家在分析完自己项目的画布后，就可以有具体可行的实施计划。精益画布的主要目的是为了让它尽可能的“可执行”，打个比方来说就是一个接地气的作战方案，或者是一个从点子到一个成功初创公司的指导蓝图。

很多创业者都把自己期待的商业模式藏在了脑子里，是的，这倒是方便自己随时参考，但是除了加强一下自己的“现实扭曲力场” 别无他用。所以说，创业的第一步就是把你的原始思路写下来，然后至少找一个人分享一下。习惯上，商业计划书就是用来做这个的。然而，花上几周甚至几个月的时间来写一篇长达60页、建立在一个未经测试的设想上的商业计划书，实在是一种浪费。而你只需要一个下午就能在“精益画布”上大致描述出多种不同的商业模式。抓住你的商业模式很多创业者都把自己期待的商业模式藏在了脑子里，是的，这倒是方便自己随时参考，但是除了加强一下自己的“现实扭曲力场” 别无他用。所以说，创业的第一步就是把你的原始思路写下来，然后至少找一个人分享一下。习惯上，商业计划书就是用来做这个的。写商业计划书对于创业家们来说固然是不错的锻炼机会，但这样却达不到它真正的目的——与他人交流才是这个步骤的意义所在。i黑马书摘除此之外，反正A计划很有可能会遭遇失败，所以你需要比固化的商业计划书更具弹性的东西来描述你的设想。花上几周甚至几个月的时间来写一篇长达60页、建立在一个未经测试的设想上的商业计划书，实在是一种浪费。“浪费”指任何消耗资源但却无法创造价值的人类活动。——詹姆斯·P. 沃玛克和丹尼尔·T. 琼斯在Lean Thinking一书中如是说我常用的格式是单页商业模式图表（我称之为“精益画布”），如下图所示。　　　精益画布是笔者根据亚历山大·奥斯特瓦德的“商业模式画布”方法改良而来的。他的这种方法在《商业模式新生代》 中有所介绍。出于以下原因，我非常喜欢这种单页画布的格式。? 制作迅速与写商业计划书需要几周甚至几个月的时间相比，你只需要一个下午就能在画布上大致描述出多种不同的商业模式。既然制作这些单页商业模式图表花不了多少时间，我建议你多花点儿时间做做前期工作，运用头脑风暴法把你的商业模式的各种可能都思考一下，然后为它们定一下优先级。i黑马? 内容紧凑精益画布提醒你谨慎措辞，尽量做到简明扼要。借此你可以练习如何提炼自家产品的核心竞争力。可以假想自己和投资人同乘一架电梯，你只有30秒的时间来抓住投资人的注意力。或者假想客户点击进你的主页，你只有8秒钟的时间来抓住他们的注意力 。i黑马书摘? 方便携带把商业模式放在一页纸上便于和他人进行分享和讨论，这意味着它的曝光率将会更高，能够得到不断的修改，从而日趋完善。如果你写过商业计划书或者为投资人做过幻灯片的话，那么应该熟悉画布上大部分基本模块。这里我暂时不介绍这些概念，因为本书第二部分将对它们进行非常详细的解释。不过，我希望你现在就记住关键的一点：“你的产品”并不等于“你创业公司的产品”。i黑马书摘你的产品不等于“你创业公司的产品”我故意把“解决方案”一栏做得不到整个画布九分之一的大小，因为我们这些创业者总是对“解决方案”一栏尤其热心，而且对于写这些东西也很在行。硅谷孵化器500 Startups的创始人戴夫·麦克卢尔曾经参加过数百场创业者推介会，日后还会参加更多。在这些推介会上，他总会反复提醒创业者，他们用来谈论解决方案的时间太多，而介绍商业模式中其他元素的时间却少得可怜。客户并不关心你的解决方案是什么，他们只关心自己存在的问题。——戴夫·麦克卢尔，500 Startups创始人投资者，但更为重要的是客户，只认同他们自己的问题， 并不关心你的解决方案是什么（至少目前还不关心）。与此形成鲜明对比的是，创业者们总是喜欢探寻解决方案。不过，如果根本没人关心你的问题，你又何苦浪费时间精力去寻找解决方案呢？所以说，你的任务并不只是提供最佳解决方案，而是形成一套完整的商业模式，并保证模式中的所有元素都能够相互配合。把商业模式看成产品能够提高效率。这不但可以让你的商业模式变得完整，而且还让你可以使用那些久经考验的产品开发方法来打造公司。从更高的层面来看，你会发现这些基本法则实际上无非是“分而治之”，只不过是把这种思想用在了创业这件事上而已。精益画布将商业模式分割成九个相互独立的部分，之后我们可以按照风险从高到低依次对它们进行系统测试。以上内容来自《精益创业实战》图灵教育出版-----非本人原创，给你分享。仅供参考。

我觉得这是时下种很流行的创业模式，很好的将我们的就业压力，有了一定的减少，这种创业的话可以很好的将我们的资源整各起来，得到很好的利用。

《精益创业实战（第2版）》（Ash Maurya）电子书网盘下载免费在线阅读链接: https://pan.baidu.com/s/1fGS19K-4COjo7r9l-EDLjA 提取码: 3888书名：精益创业实战（第2版）作者：Ash Maurya译者：张玳豆瓣评分：8.8出版社：图灵文化发展有限公司出版年份：2013-1页数：240内容简介：《精益创业实战(第2版)》融合了精益创业法、客户开发、商业模式画布和敏捷／持续集成的精华，讲解精益创业实战法。作者以自己的创业项目为主线，结合大量真实案例，并融入一些伟大创业者的智慧，创建了一套思考、验证和发布产品的系统。那些想要验证自己的创意、解决实际问题和渴望拥有成功事业的人，可以把《精益创业实战(第2版)》当成一套明确的实践计划、一幅清晰的创业路线图、一本实践指南，或者一套反复实践的方法论。作者简介：Ash MauryaSpark59创始人。他创办过多家公司，包括非常成功的WiredReach。Ash举办了多场精益创业实战研讨会，和创业者密切合作，帮他们调整目标。此外，Ash还在世界各地的创业加速器担任导师，如Mozilla基金会、Year One Labs和Capital Factory。张玳（译者）澳大利亚卧龙岗大学计算机科学学士。主要关注IT产业以及电子游戏产业领域（特别是与任天堂相关的部分），并有多年Web及用户体验相关的经验。热爱读书、设计、培训以及翻译，译著有《任天堂传奇：游戏产业之王者归来》《超级马里奥：任天堂美国市场风云录》，并曾参与翻译图灵公司图书《软件之道：软件开发争议问题剖析》。

《精益创业实战（第2版）》（Ash Maurya）电子书网盘下载免费在线阅读链接: https://pan.baidu.com/s/104zGyqPJpAk4QL2uXryqIA 提取码: 1qh6书名：精益创业实战（第2版）作者：Ash Maurya译者：张玳豆瓣评分：8.8出版社：图灵文化发展有限公司出版年份：2013-1页数：240内容简介：《精益创业实战(第2版)》融合了精益创业法、客户开发、商业模式画布和敏捷／持续集成的精华，讲解精益创业实战法。作者以自己的创业项目为主线，结合大量真实案例，并融入一些伟大创业者的智慧，创建了一套思考、验证和发布产品的系统。那些想要验证自己的创意、解决实际问题和渴望拥有成功事业的人，可以把《精益创业实战(第2版)》当成一套明确的实践计划、一幅清晰的创业路线图、一本实践指南，或者一套反复实践的方法论。作者简介：Ash MauryaSpark59创始人。他创办过多家公司，包括非常成功的WiredReach。Ash举办了多场精益创业实战研讨会，和创业者密切合作，帮他们调整目标。此外，Ash还在世界各地的创业加速器担任导师，如Mozilla基金会、Year One Labs和Capital Factory。张玳（译者）澳大利亚卧龙岗大学计算机科学学士。主要关注IT产业以及电子游戏产业领域（特别是与任天堂相关的部分），并有多年Web及用户体验相关的经验。热爱读书、设计、培训以及翻译，译著有《任天堂传奇：游戏产业之王者归来》《超级马里奥：任天堂美国市场风云录》，并曾参与翻译图灵公司图书《软件之道：软件开发争议问题剖析》。

关于酸枣仁，人们认识比较多的在于它的养生价值，可是酸枣仁除了会给人们带来好处外，还会带来酸枣仁的副作用与禁忌，因此人们日常食用酸枣仁时，要结合自己的身体体质。那么，什么人不适合吃酸枣仁？孕妇、哺乳期妇女不适合吃酸枣仁，不然可能会威胁胎儿发育，对婴儿健康产生危害。高血压、糖尿病、高血脂、慢性疾病患者也不宜吃酸枣仁，它有可能会加重病情。过敏体质、肠胃不良患者以及身体比较虚弱人士，平常也不适合吃酸枣仁。还有老人、小孩，尽量不要吃酸枣仁为好。 吃了酸枣仁后，身体可能会出现不良反应，如：嘴唇麻木、不自觉流口水、舌头不停使唤、咽喉肿痛、四肢麻木、心慌意乱、情绪激动、关节疼痛等。一旦身体出现这些反应，说明就不适合吃酸枣仁，应该要马上停喝，多喝水，冲淡身体的酸枣仁。 为了避免身体吃了酸枣仁后对健康造成影响，人们在吃酸枣仁的时候，应该要多考虑自己的身体状况，确定自己能吃酸枣仁再服用。平常不要将酸枣仁当做是普通的食物，应该在专业医师指导下服用。

这得靠关系了。在有关系的情况下，等补录的时候，志愿表填阳城一中。最后还得找校长。祝你好运喽~我是晋城考生，去年去的阳城一中。总体感觉挺不错的。但要提醒你哦。别那么冲动。因为晋城应届生考806，阳城应届生550几。不过阳城复习生比较好，整体要强过晋城。而且阳城一中老师很负责，同学之间关系也都很好。老师的教学理念是先成人后成才，这会影响你的一生的。而据我所知，晋城一中的老师是不会这样子的。同学之间关系也挺复杂的。你要想清楚哦。来阳城每个星期都不能回家哦。

你问老师就行了么阳城一中网址：http://www.sxycyz.net/index.aspx

16次元就是比四次元还要无厘头-----------------------------------------四次元（也就是4D four dimension ）：人类是三次元的生物，最多也就能感知三维的东西，四次元生物是出现于很多漫画小说里的神秘的存在，他们无法被一般的感官和手段观测到。韩国的节目里一般用四次元形容那些思维异于常人的人，这些人说话行为跳跃性很强，有时会让人摸不着头脑，但有时却又有很独特的逻辑。金贤重就是四次元的典型，他说话很有自己的逻辑，但是常人还真是要转上半天脑筋才能理解，然后恍然大悟或者轰然倒塌,又或许你转上半天脑筋也无法理解。四次元思维, 简单说就是个人思维的调控能力.人类从一元思维发展到现在的多元思维也是历经了一个漫长的过程的。 举个例子：害虫兄弟出门玩，人们见了都恶狠狠地说：害虫！哥哥非常沮丧的回家跟妈妈说：外面的人很不友好都叫我害虫；而弟弟则高兴的回家对妈妈说：外面的人很友好都和我打招呼：嗨！虫！ 这就是一元思维和多元思维的不同。 四次元思维一说似乎最早起源于韩国艺人。(在漫画里得知神秘人物拥有四次元脱线的思维） 四次元代表人物： Super Junior成员 金希澈（Kim HeeChul） Super Junior成员 艺声（金钟云） SS501成员 金贤重 (Kim Hyun Joong) Shinhwa（神话）成员 ERIC Wonder Girls 成员 宣美（Sun Mi） TVXQ（东方神起） 成员 金在中 沈昌珉 Bigbang 成员 T.O.P 2PM 成员 玉泽演 FT Island 成员 李弘基 宋承炫 Hwa Yo Bi 花耀飞 KARA 妮可 2ne1 成员 Sandara Park 朴春BOM SHINee Key 在ACG世界中，“四次元”这一说法，指代某些从空间角度来说十分不可思议的现象。例如较为传统的《哆啦A梦》中，哆啦A梦的口袋，就可以被称为“四次元口袋”。但有的空间怪异现象，也是由魔法等引起的，但魔法等现象到底是否与四次元有关的概念还很模糊。

2009山西各校估分情况长治2中 理二本525.理一本.550.太谷 理二本495 平遥中学 理二本513 一本 548怀仁一中 理二本495 永济中学 二本520 一本550左右运城中学 二本515榆次二中 二本510忻州一中文一本552、二本514. 理一本550、二本513.平遥中学:二本515/一本550 太原五中:二本510/一本550康杰中学:二本510/一本535 榆次一中:二本505－515/一本530－540忻州一中：二本510－515/一本540－545临汾一中 二本505/一本540山大附中 二本510/一本545-550怀仁一中：二本505/一本540大同一中：二本495/一本525大同二中：二本495/一本535山西省实验中学:二本510/一本540应县一中：二本510原平范亭中学:二本510/一本548朔城区一中：二本510/一本540阳城一中:二本525/一本550昔阳中学:二本520

盐酸氨基葡萄糖片￥55.50硫酸氨基葡萄糖胶囊和盐酸氨基葡萄糖片都可以适用于全身所有部位骨关节炎的治疗和预防：包括膝关节、髋关节、脊柱、肩、手和手腕、踝关节等。可是对于一个理性人来说，谁也不想多花一分冤枉钱，但是哪一个的效果更好呢?硫酸氨基葡萄糖胶囊和盐酸氨基葡萄糖片两者哪个效果更好?临床试验表明，盐酸氨基葡萄糖片的效果更好，因为盐酸氨基葡萄糖片中的氨基葡萄糖更容易被患者吸收。氨基葡萄糖是存在于机体内尤其是关节软骨中的氨基单糖，是人体关节软骨基质中合成蛋白聚糖所必需的重要成分，它选择性地作用于骨性关节，阻断骨性关节的病理过程，刺激软骨细胞产生有正常多聚体结构的糖蛋白，亦可抑制损伤软骨的酶如胶原和磷脂酶a2的活性，并可抑制损伤细胞的超氧化物自由基的产生，防止皮质激素及某些非甾体抗炎药物对软骨细胞的损害及减少损伤细胞的内毒素因子的释放。通过上述途径，硫酸氨基葡萄糖胶囊有直接抗炎作用，可缓解骨关节的疼痛症状，改善关节功能，并可阻止骨关节炎病程的发展。使用14c标记盐酸氨基葡萄糖片的氨基葡萄糖，在大鼠和犬体内进行了有关氨基葡萄糖的药代动力学试验。静脉给药后，氨基葡萄糖快速从血液中消失，进入多种组织器官，特别是肝脏、肾脏和关节软骨。在关节软骨中，标记的氨基葡萄糖的放射活性会遗留一段时间，其生物半衰期为70小时。口服后，氨基葡萄糖快速并几乎完全吸收。其药代动力学和代谢途径与静脉给药一致。人体使用单一剂量的标记的氨基葡萄糖，静脉、肌注和口服给药的研究结果表明，氨基葡萄糖在人体内的药代动力学形式与在动物体内一致。口服单一剂量的标记的氨基葡萄糖，由于肝脏的首过效应，大于70%的氨基葡萄糖被代谢。胃肠道的吸收接近90%，只有11%的放射活性从粪便排出。

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酸枣仁是一种功效很全面的大补食材，可能很多人都有听说过，不过在吃之前我们还是要了解清楚酸枣仁的一些禁忌，下面就来看看酸枣仁有没有副作用吧。 酸枣仁有副作用吗 酸枣仁正常服用是没有副作用的。酸枣仁汤是一种传统的食补类汤剂，由酸枣仁、茯苓、知母、川芎、甘草等制成。具有治疗不得眠睡，或虚劳烦扰，气奔胸中不得眠的症状。常用于治疗神经衰弱、不眠症、嗜眠症、健忘症、惊悸等。目前没有发现有明显副作用，但长期服用一定要在中医师的指导下服用。酸枣仁哪些人不能喝 首先，我们并不建议一些情绪比较激动以及身体过度劳累的患者服用。因为这一类患者服用之后很容易导致身体出现心律紊乱的情况。 其次，过敏体质以及局域药物过敏史的患者，也最好不要服用酸枣仁。因为这一类型的患者服用之后很容易导致身体过敏，严重者还会出现皮肤瘙痒甚至是荨麻疹。 第三，一些患有特殊疾病的患者也最好不要将酸枣仁泡水喝，特别是高血脂、心脏病、糖尿病以及高血压的患者不要服用。这一类人的身体健康原本就是有问题，如果身体出现一点点的副作用，很容易导致不堪设想的严重后果。 第四，肾功能不全以及具有脑血管方面疾病的患者也最好不要吃，另外有手术史以及外伤史的患者也是不适合服用酸枣仁的。大量喝酒以及大量吸烟的患者如果服用了酸枣仁，很容易引起身体出现各种各样的副作用。 第五，孕妇也最好不要讲酸枣仁泡水喝，很容易危害自己以及孩子的健康。如果想要服用，最好能够咨询医生之后再决定。酸枣仁不能和什么一起吃 其实酸枣仁并没有什么不能一起搭配吃的东西，如果要算的话，只能说在服用酸枣仁的过程中不能够吃辛辣油腻的食物，而且生冷的食物也不能吃。除此之外，酸枣仁就并没有需要忌口的东西了。酸枣仁常见吃法 1.酸枣仁煎汤。据《神农本草经》记载，酸枣仁中富含维生素c、蛋白质等有益微量元数。在帮助您改善睡眠的同时更能为您的身体及时补充所需元素。 2.酸枣仁磨粉。将酸枣仁磨成粉末状，同时可以将人参磨粉，二者一起混合并用温水冲服，益气养神，非常适合气力虚弱之人。 3.酸枣仁熬粥。用酸枣仁熬成的粥，可谓香气扑鼻，口味酸甜。让你在享受美味之余安神镇静，调节神经，达到了健康养生的目的，此等一举两得之事何乐而不为呢? 4.泡茶。将炒干后的酸枣仁连同西洋参等一同泡茶。时常饮之，对于心气不足，心悸等患者有着显著的疗效。

主要是针对关节的，主要成分氨基葡萄糖是一种天然的氨基单糖，是蛋白多糖合成的前体物质，可以刺激软骨细胞产生有正常多聚体结构的蛋白多糖，提高软骨细胞的修复能力；用于治疗和预防全身所有部位的骨关节炎，包括膝关节、肩关节、髋关节、手腕关节、颈及脊椎关节和踝关节等。可缓解和消除骨关节炎的疼痛、肿胀等症状、改善关节活动功能。

酸枣仁的副作用酸枣仁是一种口感偏酸的果实，不仅能够安神助眠，还可以缓保护心肌，但是很多人不知道，酸枣仁也是有副作用的，那么酸枣仁的副作用是什么呢？下面跟随小编一起来了解一下吧。酸枣仁的副作用酸枣仁对身体有很多好处，很多人也因为酸枣仁独特的酸味而非常喜欢，但是酸枣仁不是所有人都适合吃的哦，有些人吃了酸枣仁会导致嘴唇舌头僵硬发麻、流口水、四肢麻木等等症状，严重的还会有心律不齐、关节疼痛等情况发生。而且酸枣仁也是有一定的毒性，所以在选择酸枣仁的时候，一定要先征求医生的建议，还有在剂量上也要进行控制。酸枣仁的功效与作用1、安神助眠、补肝肾酸枣仁对于女性朋友具有很好的安神助眠、补肝肾作用，特别适合女性更年期导致的心神不宁、头晕脑胀等症状。同时对于女性子宫有一定的兴奋作用，能够缓解体虚的症状。2、补充维生素C酸枣仁含有丰富的维生素C，平时食用不仅能够很好的补充维生素C，对身体也有很好的保健作用。3、保护心肌酸枣仁含有总皂苷成分，能够很好的保护心肌损伤，可以抗心律失常等情况发生。4、安定作用很多人遇到某些刺激后情绪比较激动，容易动怒，这个时候可以食用一些酸枣仁，能够让人安定下来，减少情绪激动的情况。酸枣仁虽然有很好的功效与作用，但是副作用也是有的，在了解这些知识后，再根据医生建议进行选择，才是对自己身体健康负责。

氨基葡萄糖胶囊的主要适应症是什么呢？什么样的人群适合服用此药物并可以发挥一定的功效作用呢？1、氨基葡萄糖胶囊用于治疗和预防全身所有部位的骨关节炎，包括膝关节、肩关节、髋关节、手腕关节、颈及脊椎关节和踝关节等。可缓解和消除骨关节炎的疼痛、肿胀等症状、改善关节活动功能。2、原发性及继发性骨关节炎。3、用于治疗和预防全身各种关节的骨性关节炎，包括膝关节、肩关节、髋关节、手腕关节平时要多休息避免劳累。4、中老年关节退化性病变者，如：软骨变形、硬化、丧失弹性、碎裂脱落。5、关节易劳损者，如：运动量大者，体力劳动者。6、关节疼痛、肿胀，关节炎患者。7、需强健骨骼，助长发育及增高的儿童青少年。8、关节疼痛、肿胀，关节炎患者以及肩周炎、颈椎炎、类风湿的人群。

　　我们大家都知道，如果出现了失眠的情况，那么不妨来点酸枣仁，是可以帮助我们安神助眠的了，因此就成了很多现代人的心头好了，但是大家知道吗，酸枣仁也是存在不少副作用的了哦，下面就让我们大家一起来了解一下酸枣仁的情况吧。　　有些人在服用酸枣仁之后，会出现一些不良的反应，比如会有口唇有麻木的感觉，舌头僵硬，而咽喉的部位也有被什么东西堵住的感觉。四肢还可能会有麻木的情况，心律也会变得有所紊乱。另外酸枣仁的副作用还体现在具有一定的毒性，对大鼠和小鼠的毒性都是有的，甚至会出现致死的状况。 　　酸枣仁经过炮制之后，是可以用来制作成药物的，其中含有的生物碱，还有多种氨基酸和金属元素等，都能起到安神的功效，低于有虚烦不眠情况的人，服用上酸枣仁之后，可以改善睡眠。酸枣仁还可以和灵芝搭配在一起使用，其安神促进睡眠的效果极好，能改善失眠严重的状况。酸枣仁还具有一定的安定效果，受到外界刺激的人，在情绪激动的时候，服用酸枣仁之后，能变得安静下来，减少狂躁的状况。　　酸枣仁的作用还是非常强大的，现代药理研究都已经体现出来了。不过酸枣仁的副作用也是有的，这就提醒我们想要服用酸枣仁或是含有酸枣仁的药物的时候，还需要谨慎一点，明确自己身体的状况，根据需求选择是否服用，选择服用多大剂量等，而且对于我们来说，在服用酸枣仁之前，最好的选择就是征求医生的建议了，听从医生的安排是一个比较好的选择了，可以让我们更好的利用酸枣仁这样的中药材，对于我们的身体健康来说也是比较有好处的哦。　　说到酸枣仁，这是很不错的一种中药材了，我们可以通过服用酸枣仁来帮助我们安神助眠，对于睡眠质量比较差的朋友们来说，这样的中药材是不能错过的了，不过我们也要小心了，酸枣仁虽好，也要注意副作用，这样才可以更好的用酸枣仁哦。

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很多人听过酸枣仁，比较知道它的功效与作用，比如缓解失眠、养心安神等。可是，酸枣仁的副作用及禁忌症也不小，人们不能只认识它带来的好处，忽视它存在的威胁。那么，酸枣仁的功效与作用禁忌与副作用有哪些？酸枣仁的主要作用：改善体虚多汗、虚烦不眠、津伤口渴、惊悸多梦等症状，针对失眠、多梦、烦躁、不安等不适都有改善作用。目前大部分人都用酸枣仁提高自己的睡眠质量，让自己晚上睡一个好觉，改善因失眠而产生的精神不振、消瘦、皮肤不好等问题。 部分人吃了酸枣仁后，身体出现相关不良反应：舌头发麻、嘴唇僵硬、四肢麻木、流口水、心跳加快、关节疼痛、情绪激动、身体不自觉疲乏、过敏等症状。 酸枣仁的禁忌主要是孕妇、儿童、老人、哺乳期妇女、慢性疾病患者、“三高人群”、过敏体质等人群，这类人不太适合吃酸枣仁。 酸枣仁在给人们带来好处的同时，也给健康造成许多的危害，所以人们吃酸枣仁的时候，应该要考虑身体状况，如果身体不适合吃酸枣仁的情况，尽量不要吃它。另外，吃了酸枣仁后身体出现不良反应 ，应该要马上停止吃酸枣仁。

“二次元中板娘”指的是动画，漫画，动漫，cg，游戏等一系列平面专的技术看板娘，目的在于吸引人。二次元是一个ACGN亚文化圈专门用语，意思是“二维”。日本早期的动画、漫画、游戏等作品都是以二维图像构成，其画面是一个平面。同时，“二次元”具有“架空”、“假想”、“幻想”、“虚构”之意。在日本的动画爱好者中指动画、游戏等作品中的角色。扩展资料：ACGN亚文化圈相关用语：1、一次元一次元即一维，仅为长度，即一条线的世界。一维空间里如果有“人”，那他们的形象就是直线上方的一个点。2、2.5次元2.5次是指由元真人表演与人造动画合成作品，以及由ACGN作品衍生而来的舞台剧等真人表演作品。3、三次元三次元是指动画是在电脑建立的三维空间中直接绘制二维平面影像，从而产生三维立体效果，三维的东西能够容纳二维。4、四次元四次元指代某些从空间角度来说十分不可思议的现象，是一种新型思维。是在原来的次元轴上再添加一条时间轴。

1 酸枣仁一次吃多少最好 酸枣仁的有效成分是果仁；每次的用量15克左右，每天用量可以在60克左右，由于药性和缓，用量稍多不碍事。 酸枣仁的性能：味甘、酸，性平。能滋养心肝，安神，敛汗。含多量脂肪油和蛋白质，并含甾醇、三萜类、酸枣仁皂甙、多量维生素C。有镇静、催眠、镇痛、抗惊厥作用;有一定的降压作用;对子宫有兴奋作用。其用途：用于阴血不足，心悸怔忡，失眠健忘;体虚多汗。用法：一日10~15g。煎汤，煮粥;研末服，每次3~5g。 2 酸枣仁吃多了有什么后果 不良反应 口唇麻木、咽喉堵塞感、舌僵、流涎、四肢麻木、心律紊乱。 酸枣仁的毒性 酸枣仁150克/公斤给予小鼠灌胃无毒性症状，大鼠慢性毒性实验证明其毒性极低，小鼠腹腔注射半数致死量为14.33±2.015克/公斤。但极大剂量亦可有毒性表现。 3 酸枣仁有什么副作用 作为一种中药，酸枣仁的副作用是比较小的，大家可以放心食用，但是在使用酸枣仁的时候，我们需要注意很多问题，了解酸枣仁的宜忌，同时还应该了解酸枣仁的使用方法，就能够保证酸枣仁的疗效。 酸枣仁养肝，宁心，安神，敛汗。有镇静、催眠、镇痛、抗惊厥作用;有一定的降压作用。 对子宫有兴奋作用。用于阴血不足，心悸怔忡，失眠健忘;体虚多汗。

真的不好看，就像批量生产的脸一样，认不出来谁是谁。不知道从什么时候开始，网红脸成为了许多人追求的审美标准。网红是近几年崛起的一种职业，这些人通过展示某些技能，包括打游戏、唱歌、跳舞等，吸引大量的粉丝，再利用卖产品或者服务的方式来将获得的流量的变现。随着网红越来越出名，很多人受到了网红脸的影响，许多人开始追求追求网红脸。在网红脸还没有流行的时候，一张标准的网红脸是能获得很多人的关注的。可现在的网红脸泛滥，不止是网红，连许多明星、素人的脸都是照着网红脸的标准调整过的。大众对网红脸早就出现了审美疲劳，对它的评价也是越来越低。一、人造“网红脸”：毫无特色。网红脸的标准就是大眼睛、高鼻梁、樱桃小嘴、瓜子脸，在十几年前，可能是许多人梦中情人的模样。当时的人觉得这样的脸是最好看的。这也是网红脸一开始会受到大家追捧的原因。那些一出生便带有这些标准的、纯天然的脸，自然颜值也是高的。让人失望的是，不是所有人都能得到这么好的基因。有些大胆的人认为父母给不了自己的，可以用人为的方法去创造。这些人扎堆去整容，将自己的脸整得符合自己的想象中的脸。因为现在整容技术的发达，只要有钱就能为你创造一张美丽的脸。可是整容院对于完美是有一套标准的，批量生产出来的网红脸很可能出自于同一家医院...正是因为网红脸是用统一的标准制造出来的，所以大多数网红脸都长得都很像，以至于脸盲的人，傻傻分不清楚。不知道大家有没有遇到过，看剧的时候，觉得女主、女配长得很像的情况。一些明星按照网红脸的标准微调，加上剧组统一的韩式妆容，根本分不清谁是谁！二、追求网红脸的目的：成为优秀的人。说到底，网红脸会成为流行，是因为很多人想要变得更好。他们觉得网红正是因为有那张脸才会收获那么多粉丝，收获名利，他们也希望像网红一样成功。很多人都相信长得好看的人会受到优待，这其实是比较普遍的现象。现在很多人都是颜控，颜值高的人确实比较受欢迎。但这仅是优秀的外表、好的第一印象，会给人带来的好处。如果是一个绣花枕头，仅仅是外表好看，依旧是没办法在社会立足。外表好看只是加分项。大多数人都知道这个道理，可相对于增加内涵，很多人觉得提高外表的颜值会更容易实现。于是他们争先恐后地改变外貌，其实是在掩盖自卑，是无能为力下所做的选择。他们崇拜优秀和成功，却忽略了成功背后所依靠的不止是颜值更是实力。三、追求网红脸的本质：人们对美的追求。那些希望变得优秀的人，为什么不去追求圆脸、方脸，而偏偏是网红脸呢？不过就是因为网红脸是某个时期大众的主流审美。大多数人都觉得网红脸是好看的，自然就会有很多人会去追求网红脸。说到底，是因为他们追求网红脸，其实来自于对美的追求。而现在很多人都网红脸是持否定态度的。他们觉得网红脸就是调整过的、非纯天然的。人们的审美似乎飘忽不定、总在改变。过去受欢迎的网红脸，到了现在却成为了人们嘲笑对方的一个缺点。而这也正是因为人们对网红脸的审美疲劳。当你见惯了长相相似的网红脸，自然会开始喜欢纯天然、各有特色的长相。希望以后人们不要过于关注那些受欢迎的长相（外表），而是要关注自我和提升。有句话说的很对：“好看的外表千篇一律，有趣的灵魂万里挑一”，追求好看的外表，不如去塑造一个有趣的灵魂。

top意为顶部，上面。二次元是面，上面可为面，三次元为立体的，上面也有立体的，所以就说为三,四次元。这是我的答案

酸枣仁能够令失眠患者摆脱痛苦，睡上安稳的一觉；令心律失常患者的心跳恢复正常；令神经衰弱者精神百倍，充满活力……正是因为酸枣仁具有如此神奇的功效，从而致使大多数人肆无忌惮的使用，却因此而忽视了其副作用带来的危害性。那么酸枣仁有些什么副作用呢？ 1.致热邪加重。《本草经疏》：“凡肝、胆、脾三经有实邪热者勿用，以其收敛故也。”所以若被诊断为热邪患者在食用酸枣仁时应慎重。 2.导致腹泻。肠胃功能不佳者应避免过多食用酸枣仁，因其具有润滑肠道的作用，见《本草求真》：“性多润，滑泄最忌。” 3.致使嘴唇等处出现麻木感。酸枣仁中的三萜类物质会导致我们的身体出现麻木、流口水等一系列不良反应。 4.导致胃酸过多。特别指出的是胃酸过多患者，受酸枣仁酸性影响，过多食用将会加重胃酸过多的病情。 总的来说，酸枣仁的功效还是利大于弊的，只要我们在食用过程中稍加注意，相信它对于我们的帮助是非常大的。

估计是这个 ，毕竟西校还没开始收人呢 基本书费住宿费，650差二本分数线，每10分200。比如，差10分，200，差20分，400，以此类推。。

这是《天才在左疯子在右》里面的摘取《橘子空间》。看了这个或许你会明白一点点。 进门后看到窗前站着个老人，个头不高，中等身材花白头发，听到开门回过头了，逆光，看不清。 医师：“这是我的一个朋友，来看您了。” 这时候我看清了，一个慈眉善目的方脸老头。 老头溜达到床边坐下，很自然的盘着腿，我坐在屋里唯一的一把椅子上，颇有论经讲道的气氛。 朋友说还有事儿就走了，关门前对我坏笑了一下，我听见他锁门的声音后有点不安的看了一下眼前的老头。 他说话慢条斯理的，很舒服，没压迫感：“你别怕，我没暴力倾向，呵呵。” 我：“那倒不至于……听说您有些想法很奇怪。” 他：“我只是说了好多大家都不知道的事情，没啥奇怪的啊？” 我：“您很喜欢聊天？” 他：“嗯，聊天比较有意思，而且很多东西在说出来后自己还能重新消化吸收一下。没准还能出新的观点。” 我觉得这点说的有道理。 我：“听说您‘治好"了一些患者？” 他：“哈哈，我哪儿会治病啊，我只是带他们去了另个世界。你想不想去啊？” 我盘算着老头要是目露凶光的扑过来，我就抄起椅子揍，还得喊。这会儿得靠自己，跑是没戏了。 他大笑：“你别紧张，我不是说那个意思。” 我：“您说的另一个世界，是什么地方？” 他：“是时间的尽头。” 我：“时间的尽头？时间有尽头吗？” 当时的我已经具备了一些量子物理知识了。 他：“有。” 我：“在哪儿？” 他：“在重力扭曲造成的平衡当中。” 我觉得这就很无聊了，最初我以为是什么很有趣的东西，但现在貌似是纯粹的空扯。 我：“您说的那个扭曲是什么意思？”说话的同时我掏出手机准备短讯我朋友让他来开门。 他依旧不慌不忙的：“看来你这方面的知识不多啊，要不我给你讲细致点儿？” 我想了想，攥着手机决定再听几分钟。 他：“你知道我们生活在扭曲的空间吧？” 我：“不知道。” 他：“不知道没关系，打个比方说的话会觉得很简单。假如多找几个人，我们一起拿着很大的一张塑料薄膜，每人拉着一个边，把那张薄膜绷紧……这个可以想象的出吗？” 我：“这个没问题，但是绷紧薄膜干嘛？” 他：“我们来假设这个绷紧的薄膜就是就是宇宙空间好了。这时候你在上面放一个橘子，薄膜会怎么样？” 我：“薄膜会怎样？会陷下去一块吧？” 他：“对，没错，是有了一个弧形凹陷。那个弧形的凹陷，就是扭曲的空间。” 我：“弧形凹陷就是？我们说的是宇宙啊？空间怎么会凹陷呢？” 老头微笑着不说话。 我愣了一下，明白了：“呃，不好意思，我忘了，万有引力。” 他继续：“对，是万有引力。那个橘子造成了空间的扭曲，这时候你用一颗小钢珠滚过那个橘子凹陷，就会转着圈滑下去对吧？如果你的力度和角度掌握的很好，小钢珠路过在那个橘子造成的弧形的时候，橘子弧形凹陷和小钢珠移动向外甩出去的惯性达到了平衡，会怎么样？” 我：“围着橘子不停的在转？有那么巧吗？” 他：“当然了，太阳系就是这么巧，月亮围着地球也是这么巧的事儿啊？不对吗？” 我：“……嗯，是这样……原来这么巧……” 他：“现在明白扭曲空间了？我们生活的环境，就是扭曲的空间，对不对？” 我不得不承认。 他：“明白了就好说了。我们这时候再放上去一个很大的钢珠，是不是会出现一个更深的凹陷？” 我：“对，你想说那是太阳？” 他：“不仅仅是太阳，如果那个大钢珠够重，会怎么样？” 我：“薄膜会破？是黑洞吗？” 他：“没错，就是黑洞。这也就是科学界认为的‘黑洞质量够大，会撕裂空间"。如果薄膜没破，就会有个很深很深的凹陷，就是虫洞。” 我：“原来那就是虫洞啊……撕裂后……钢球……呃，我是说黑洞去哪儿了？” 他：“不知道，也许还在别的什么地方，也许很可能因为撕裂空间的时候自我损耗已经被中和了【注①】，不一定存在了，但是那个凹陷空间和撕裂空间还会存在一阵子。” 我：“这个我不明白，先不说它去哪儿了的问题。钢球都没有了怎么还会存在凹陷和撕裂的空间？” 他笑了：“这就是重力惯性。如果一个星球突然消失了，周围的扭曲空间还会存在一阵子，不会立刻消失。” 我：“科学依据呢？” 他：“土星光环就是啊，虽然原本那颗卫星被土星的重力和自身的运转惯性撕碎了，但是它残留的重力场还在，就是这个重力场，造成了土星光环还在轨道上。不过，也许几亿年之后就没了，也许几十万年吧？” 我：“不确定吗？” 他：“不确定，因为发现这种情况还没多久呢。” 我：“哦……那您开始说的那个什么平衡是指这个？” 他：“不完全是，但是跟这个有关。我们现在多放几个很大的钢球，这样薄膜上就有很多大的凹陷了，这点你是认可的。那么假如那些凹陷的位置都很好，在薄膜上会达成一个很平衡的区域，在那个区域的物体，受各方面重力的影响，自己本身无法造成凹陷，但是又达成了平衡，不会滑向任何一个重力凹陷。这个，就是重力扭曲造成的平衡。” 我努力想象着那个很奇妙的位置。 他：“如果有一颗行星在那个平衡点的话，那么受平衡重力影响，那颗行星既不自转，也不存在公转，同时也不会被各种引力场撕碎，就那么待在那里。而且它自己的重力场绝大部分已经被周围的大型重力场吃掉了，那个星球，就是时间的终点。” 我：“不懂为什么说这是时间的终点？” 他：“你不懂没关系，因为你不是学物理的。要是学物理的不懂，就该回学校再读几年了。那是广义相对论【注②】。有时间你看一下就懂了。而且，我为了让你明白一些故意没用‘时空"这个词，而用了空间。实际上，被扭曲的是时空。” 我：“嗯……可是，您怎么知道会有那种地方存在的？就是您说的那个时间的终点……呃，星球？” 老头笑的很自豪：“我去过！” 注1：关于“黑洞中和”的说法是患者假设，但是有些黑洞的确在逐渐消失。参考资料：“黑洞蒸发”——史蒂芬.霍金著。发表杂志就不推荐了，到处都能找到。 注2：质量极大或密度极高的物体可以使时空结构延长。——《广义相对论》。 患者的意思是：在几个大型重力场的扭曲平衡点，时空是被造成扭曲后达成的平衡，所以那个星球所处的时空本身就是被几个重力所延长的。说的更直白一点：几个重的物体已经把薄膜压陷、绷紧了，这时候在那个平衡点放一个质量相对很小的物体，那个物体则很难造成薄膜的凹陷，即便有也是很小很小，仅仅维持自身的停留。推荐读物：《广义相对论》——艾尔伯特.爱因斯坦 第十七篇《时间的尽头—后篇》 看着患者那么自豪的声称去过时间的尽头，我一时懵了，因为前面他说的我还没完全消化，冷不丁这么离谱的事儿搞得我没反应过来。 《瞬间就是永恒》 我：“您……什么时候去过？” 他：“想去随时能去。” 我：“随时？” 他很坚定：“对。” 我：“现在能去吗？能让我看着您去吗？” 他：“现在就能去，但是你看不到。” 我：“我不是要去看，而是让我看到您不在这里去了就成。” 突然间他的眼睛神采奕奕：“我回来了。” 我：“啊？” 说实话我见过不少很夸张的患者，但是像夸张到这种程度的，我头一回见到。 他：“我说了，我去了你也看不到。” 我：“您是指神游吧？” 他：“不，不是精神上去了，而是彻底的去了。” 我对此表示严重的怀疑和茫然。 他：“我知道你觉得我有病，不过没关系，我习惯了。但是我真的去了。我说了，那里是时间的尽头，就是没有时间这个概念，所以即便我去了，你也看不到，因为不属于一个时间。在那里不占用这里一丝一毫的时间。” 我：“您的意思是：您去了，因为那里的时间是停滞的或者说没有时间，所以您在这里即使去了，在这个世界也发现不了，有两个时间的可能性。对吗？” 他：“不完全对，实际上时间有很多种。根据我们刚才说的‘质量扭曲时空"的那段话你就能接受了。” 我：“好吧，我们假设您真的去了。那么您怎么去的呢？” 他：“你必须先相信时间尽头的存在，你才可以去。” 我：“信则有之，不信则无？这就有点儿没意思了吧……” 他很严肃：“你可以不相信，但是你不相信并不能影响客观现实的存在，而且你也不能证实我所说的是错误的。至少，你无法在这个有时间的世界证实我是胡吹的。有个故事我想说给你：有个天生的盲人，很想知道什么是太阳。有人告诉他：你就站在太阳底下啊，感觉到热了吗？那就是太阳。盲人明白了：哦，太阳是热的。盲人有一次晚上路过一个火炉，觉得很热，就问周围的人：好热啊，是太阳吗？别人告诉他：这不是太阳，太阳是圆圆的。盲人明白了：原来又圆又热的是太阳啊。别人解释给他：不是的，太阳是摸不到的，太阳在天上，早上是红色的，中午是白色的，晚上又是红的了。太阳会发光，所以你觉得太阳是热的。盲人就问：天在哪儿？什么是红色？什么是黄色？什么是发光？没人能说清。于是盲人就说：你们都骗我，没有太阳的。” 我愣了一会儿，感觉似乎陷入了一个圈套或者什么的悖论，但是说不明白。不过我明白为什么他是“镇院之宝”了，同时我觉得这老头也有邪教教主的潜质。 我叹了口气：“好吧，您去了，真的存在。那么，时间的尽头是什么样的？” 他也叹了口气：“我可能没办法让你相信了。不过，我还是会告诉你。” 我：“嗯，您说。” 他：“时间的尽头是超出想象的，那个地方因为没有时间，很难理解。例如说，你向前走一步，同时你也就是向所有的方向走了一步。这个你理解吗？你可以闭上眼想象一下。” 我虽然有些抵触，还是尝试着闭上眼想象我同时往所有方向迈了一步的效果。很遗憾，眼前画面是盛开的菊花（注意区分）。 我睁开眼：“不好意思我想象不出来。” 他：“嗯，我理解，这很难……好吧，如果你非要跟有时间的世界比较的话，我可以尽可能例举给你。不过不指望你有什么概念了。就当我是在异想天开的胡说吧。时间的尽头，有没有空气无所谓，有没有重力无所谓，不吃不睡无所谓，肉体存在就存在了，可以存在于任何点——只要你愿意。而且关于迈一步的那个问题，看你的决定，如果你继续向前，也就是往所有方向前进前。同样，你可以同时看到所有的角度——是不是对你来说更困惑了？你亲眼看到自己的背影，很古怪吧？你也看到自己的正面或者侧面。你能看到，是因为三维还存在，但是第四维没了。” 我：“可怜的四维……” 他：“超出理解了吗？还有更夸张的，事实上，你连那一步都不用迈，只要你想走出那步，实际上你已经走出去了。没有时间的约束，就脱离了因果关系。你可以占满整个空间——那可是真正的空间，而不是时空。但是其实你就在某个点上。我知道你不能理解，实际上没几个人能理解，包括物理学家【注①】。” 说实话我脑袋有点儿大。 我：“那，之后呢？会有无数个自我？” 他：“不，只有一个。” 我：“为什么？” 他：“你的身体是具有三维特性的，所以你存在的点只有一个。但是没有了时间轴，你可以在任何地方，因为没有第四维的因果约束……四维时空这个概念估计你也不明白。” 我：“不，我明白。”突然间很感激说人类是四维虫子的那个少年。没他我今儿啥也听不懂。 他：“你明白？那好，我继续说。因为没有时间轴了，也就不存在过程了，在时间的尽头，所有的过程其实就是没有过程。因果关系需要有先有后。没有了时间，先后这个概念不存在了【注②】。” 我觉得有点儿明白了，但是由衷的感慨这一步迈的真难——我是指理解。 我：“好吧，那么您解释一下在没有时间的情况下，意识会怎么样？没有时间也就没时间思考了对吧？” 他：“谁说我们的意识和我们在一个时空了？意识是由我们的身体产生的。但是存在于相对来说比我们身体更多维地方。” 我觉得这句话比较提神。 我：“您等等啊，您是在否定物质世界对吧？” 他在笑：“不，我不否定物质世界。我有信仰不代表我必须就去否定物质世界或者宇宙的存在。上帝也好，佛祖也好，安拉也好，只是哲学思想。思想产生于意识，我说了，意识不属于这个四维世界。如果说，来自意识的思想促使了人类的进化，推动了人类发展和进化讲得通啊？不矛盾 。” （受字数限制，本篇未完待续） 我：“嗯，这个可能有道理……为什么话题跑哲学来了？” 他：“你没发现吗？不管你说什么话题，说到最后全部都会涉及到哲学。” 我：“好像是这样……” 他：“我们的祖先曾经就从哲学的角度描述过不同的时间流：洞中七日，人间千年。只不过那会是一种从哲学角度的推测。” 我：“这个听说过……” 他：“对你来说时间的尽头让你很不理解，但是如果你把我们用薄膜假设的平面空间再好好想一下你就明白了。从唯物的角度确认不同的时间流存在没问题啊？达到了重力平衡，也就必定会有一个点属于时间的尽头。” 我：“这个我现在清楚多了，实际上我不理解的是怎么去。” 老头松开盘着的腿下地站了起来：“最开始没有生物，后来就有了；最开始没有地球，后来就有了；最开始没有太阳系，后来就有了，银河系也一样，宇宙也一样。所谓的凭空吗？凭空就违反了物质世界的物理法则。但是，真的是凭空吗？无线电你看不到，红外线呢看不到，X光你看不到。但是不管怎么难以理解或者不可思议，这一切的确存在着。一个唐朝的人来到我们的时代，看到有人拿着移动电话唠唠叨叨他会觉得这个时代都是神奇的，都是魔法的，是仙境。实际上呢？是吗？吃喝拉撒那样儿少了？这只是科技的进步对不对？假如那个唐朝人比较好学，努力学习我们这个时代的生活，等有一天他也拿着移动电话说话，手里按着电视机遥控的时候，你再把他放回唐朝，你认为他说的谁信？我们学习历史，可以认识到我们自己的文明发展，所以不觉得是什么魔法或者神奇。移动电话也好，电视也好，只是日常用品罢了。冷不丁把你扔1000年后，你就是刚才来过这个时代的唐朝人。” 我认真的看着他。 他：“唯物论也好，唯心论也好，其实不冲突，大家看待事物的角度不一样。只要不用自己所掌握的去祸害别人，那就算自我认识提高了，没什么大惊小怪的。像我前面说的：你不相信并不能影响客观现实的存在。时间的尽头存在，而且我也的确去了，你是否认同，不是我的问题，是你的。” 我叹了一口气：“好吧，我承认您是仙级的……您原来是做什么的？” 他笑了：“我只是个精神病人罢了，曾经是个哲学老师。。” 我：“……对了，我想问一下，之前有些患者好了是怎么回事儿？还有您跟那些患者说什么了？能把他们情绪调动起来？” 他：“我带他们去了时间的尽头。” 我无奈的看着他，不知道该说什么了。眼前浮现出朋友锁上门离去前的坏笑。 然后我们的话题逐渐转入哲学，我发现了，哲学基础扎实的人差不多都是仙级的。对于时间的尽头，我理解了，但是对于他说去过，我不能理解。或者说，以我对物质世界的认识来说，我不能理解。 朋友开门接我的时候，依旧挂着一脸欠揍的坏笑。和他一起下班路上我问他：“你听过他的言论吗？” 朋友：“时间的尽头吧？我听过，听晕了，后来自己看书去了，勉强听懂了。” 我：“你信吗？” 他：“你先告诉我你信吗？” 我：“我不知道。” 他：“我也不知道……不过，他跟我说过一句话我好像明白点儿了。” 我：“什么话？” 他：“尝试着用唯物的角度去理解：瞬间就是永恒。”