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穆生一:敏捷迭代-胜任力模型升级高管工作坊

穆生一老师穆生一 注册讲师 9查看

课程概要

培训时长 : 1天

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课程分类 : 人力资源管理

课程编号 : 38005

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适用对象

中高层管理人员;人力资源工作者

课程介绍

【课程背景】

胜任力模型的概念并不陌生,很多企业在建完模型后,就把这一文档束之高阁,没有真正将胜任力模型在管理中落地,也没有取得预期效果。这一方面是和胜任力模型的构建技术过于复杂,构建成本过高,另一方面,也与胜利力模型维度不系统全面链接组织战略和能力,评判标准模糊使用不方便有关。这些都导致了构建模型后的使用少,导致管理人员对胜任力模型的认知不足,进而导致了应用不足,造成恶性循环

本课程旨在以一种敏捷、简洁的胜任力模型构建方法,汇聚对业务和组织认知深入的管理层经验智慧,不仅提升了胜任力建模的质量,与实操的强链接,更重要的时,通过课程中的共创,提升了管理层对胜任力模型重要性的认知,对所共创的模型的认可度,大大提升了未来的使用质量和效率,使得胜任力模型在招聘、绩效、人才盘点、员工辅导、培训体系建设上的启动实际的支撑作用,促进岗位胜任力在企业中的应用,让公司战略、企业文化、组织能力等方面,有科学的依据和支撑。

【课程收益】

Ø 认知岗位胜任力模型对公司战略、企业文化、组织能力的支撑作用

Ø 掌握胜任力模型构建的基本思路与构建方法,原则。

Ø 运用胜任力模型敏捷构建能力卡片工具

Ø 运行胜任力词典、行为锚定评分法(BARS)、关键绩效指标(KPIs)、行为事件访谈(BEI)、360度反馈法等构建工具

Ø 运用SMART方法、关键绩效指标(KPIs)、定量问卷调查等方法工具

Ø 运用胜任力模型构建四步法

Ø 运用胜利力模型共创的形式,完成目标胜任力模型的构建

【课程特色】

针对学员的实际工作场景和任务,进行实战演练,工具易上手,学之即用

【课程对象】

中高层管理人员;人力资源工作者

【课程时间】

1-2天(6小时/天)

【课程大纲】

一、启愿景:胜利力模型的指标做得更全面,标准更明确能给我们带来什么收益?

Ø 给定义:解释胜任力模型是什么,它如何帮助组织识别和发展员工的关键技能和行为。

Ø 讲趋势:介绍胜任力模型的起源、演变以及当前的趋势。

Ø 教识别:教授如何评估现有模型的有效性,识别需要更新或改进的地方。

Ø 看案例:分析成功和失败的案例,提取经验教训。

Ø 做讨论:讨论如何整合不同部门的反馈和需求,确保模型的全面性。

呈现方式:案例,互动,讨论

二、定方向:评估现有模型,理解胜任力模型如何支撑组织,制定模型升级方向

1、找痛点-评估与识别现有胜任力模型是否仍符合当前需求

Ø 分析模型与当前组织需求的一致性

Ø 利益相关方反馈

2、看组织-胜利力模型与组织战略一致的重要性

Ø 组织战略文件研究、组织绩效指标研究、部门绩效指标研究

3、定方向-我们的胜任力标准需要哪些关键更新,我们将如何进行改进?

小组讨论展示:

Ø 目前的胜任力模型使用的痛点、

Ø 如何与组织战略一致、

Ø 识别并确定模型更新的关键更新点、

Ø 模型更新的SMART目标

三、学方法:必备的敏捷建模的原理、原则、流程、工具和方法。

1、如何更新胜任力能力指标,使各部门/各岗位的衡量指标更具全面性

Ø 胜任力词典

Ø 行为锚定评分法(BARS)

Ø 关键绩效指标(KPIs)

Ø 行为事件访谈(BEI)

Ø 360度反馈

2、胜任力模型构建的三种逻辑

Ø 演绎-战略演绎

Ø 归纳-工作分析法

Ø 共创-胜任力共创会

小组练习:战略演绎法-从组织业务目标到岗位工作成果到胜利力素质项

3、如何更新胜任力能力标准:使各指标的衡量标准,更符合Smart原则

Ø SMART原则讲解、练习

Ø 关键绩效指标(KPIs)

Ø 定量问卷调查

小组练习:一个胜任力素质项的SMART

四、找参考:这些案例和资料可以帮助我们迭代胜任力模型

1、案例研究:其他组织是如何迭代胜任力模型的?

Ø 分析成功和失败的案例

小组共创:提取可应用于当前模型迭代的经验教训

2、资源分享

Ø 提供相关阅读材料、工具链接和进一步学习资源

3、工具介绍:胜任力素质建模词典卡片

Ø 胜任力素质建模词典卡片工具介绍

Ø 胜任力素质建模词典卡片工具使用技巧

小组练习:使用胜任力素质建模词典卡片,完成一个岗位的胜任力模型

五、做中练:胜任力建模战略演绎法-七步成型,共创、共识完成胜利力模型迭代

第一步:公司战略拆解为工作成果(战略演绎)

Ø 基于“目标管理”的拆解法

高层访谈、战略演绎讨论会、战略文件分析、外部标杆分析

小组讨论:营销岗位所在业务部门的工作成果如何承接公司战略

第二步:工作成果逐级分解到岗位

1、 工作成果的常见维度BSC战略平衡记分卡

2、 明确组织的愿景与发展战略;

Ø 以战略规划为来源的组织的关键成功因素分析;

Ø 以关键成功因素分析所需要的不同层级、不同种类的关键岗位;

案例:BSC平衡计分卡到胜任力模型再到个人绩效考核指标

小组讨论:公司某营销岗位的工作成果如何承接部门绩效指标

第三步:岗位工作成果导出胜任力关键要素

1、从工作成果到任职资格,再到人才画像

Ø 成果:工作成果是胜任力的来源

Ø 能力:达成成果的必要支撑

案例:展示工作成果到胜任力推导的胜任力模型案例

小组讨论:XX岗位的工作成果需匹配哪些胜任力—输出营销岗位工作成果清单

2、辅助路径与方法

Ø 如何通过360度(业务部门、人力部门、相关部门)调研的常见方法与使用

360调研的必要性-乔哈里视窗

Ø 如何通过聚焦标杆获得胜任力要素

Ø 如何通过目标岗位绩优员工行为分析获得胜任力要素(行为归纳)

行为事件访谈、焦点小组、问券调研

小组练习:公司XX岗位的工作成果需匹配哪些胜任力—输出XX岗位工作成果清单

第四步:关键要素优化和要素分级:加强冰山下的,弱化冰山上

1、 放宽冰山上易培养的要素,降低要求三原则

最低原则;培养原则;精简原则

2、 加强冰山下的难培养的要素,冰山下才是人才画像的关键

3、关键要素萃取常见的共创流程

案例:一次成功的关键要素萃取共创会

第五步:量化胜任力指标

Ø 指标行为化

Ø 利用数据和反馈评估现有指标

Ø 数据收集方法确定

Ø SMART原则在评估过程中的应用

Ø 评估工具的测试与修订

小组练习:实现XX岗位人员关键胜任力SMART标准化

第六步:根据跨部门需求,补充基础要素

1、多部门协作的重要性

2、收集和整合不同部门的反馈:事件访谈法;焦点小组访谈法。

小组练习:调研工具-访谈法,与其他组业务部门访谈,提取营销人员关键胜任力要素

第七步:模型呈现优化输出

1、模型呈现原则:好用、好看

2、模型呈现如何高大上:视觉、层次、逻辑

小组练习:胜任力模型呈现打磨输出

六、做实施:课程总结与行动计划制定,我们接下来做什么?

1、整合新模型:我们如何确保无缝过渡?

Ø 制定详细的过渡计划和沟通策略

Ø 管理变革和预期阻力

2、实施新模型:我们准备好了吗?

Ø 制定实施计划和时间表

Ø 确定关键里程碑和评估指标

Ø 制定个人和团队的后续行动计划

小组讨论:

《我们如何确保无缝过渡》

《个人和团队的后续行动计划》

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• 穆生一:科学量化,精准管理
【课程背景】 在数字化管理趋势下,企业对关键岗位的贡献值量化需求日益迫切。传统定性评估方式易受主观因素影响,难以精准衡量员工的实际价值。如何科学设计量化指标,将岗位成果转化为可衡量的数据,并实现跨部门协作,成为企业提升绩效管理效能的核心挑战。本课程通过方法论讲解、工具应用与实战演练,帮助管理者掌握从岗位分析到量化落地的全流程,助力企业构建客观、公平的贡献值评估体系。 【课程收益】 Ø 理解量化员工贡献值的核心意义与应用场景 Ø 掌握关键岗位识别、工作分析与量化指标设计的方法 Ø 学会使用数据工具(如Excel、KPI模板)进行数据收集与处理 Ø 能够跨部门协作,制定统一的量化标准与实施计划 Ø 规避量化过程中的常见误区(如过度量化、数据失真) Ø 设计并优化符合企业实际的贡献值量化体系 Ø 掌握战略目标与岗位价值动态关联的方法 Ø 掌握SMART原则、平衡计分卡工具,从定性描述到量化指标的系统转化 Ø 建立数据可视化的汇报逻辑,增强跨部门说服力 Ø 具备量化体系迭代优化的闭环管理思维 Ø 运用三步实施法与风险预警,动态调整和持续改进 【课程特色】 针对学员的实际工作场景和任务,进行实战演练,工具易上手,学之即用 【课程对象】 人力资源管理者和中基层管理者 【课程时间】 2天(6小时/天) 【课程大纲】 模块1:量化管理的价值与挑战 一、量化管理的核心意义 1、量化管理的定义与目的 Ø 从定性到定量的管理转型必要性 Ø 量化如何支撑战略目标与绩效改进 2、量化对企业的三大价值 Ø 提升决策客观性 Ø 优化资源分配 Ø 增强员工公平感 二、量化管理的优势与风险 1、量化管理的核心优势 Ø 降低主观偏见 Ø 精准识别高贡献者 2、潜在风险与误区 Ø 过度量化导致员工抵触 案例:KPI考核引发离职潮 3、平衡量化与人性化管理的策略 Ø “3-7法则”:30%定量指标+70%定性评估 三、企业实践中的挑战 1、数据收集的常见难题 Ø 数据来源分散 Ø 口径不统一 Ø 真实性验证 2、跨部门协作的冲突点 Ø 业务部门与HR对量化标准的认知差异 互动讨论:分组列举本企业量化难题,讲师总结共性解决方案 模块2:关键岗位识别与工作分析 单元1:关键岗位的定义与筛选 一、关键岗位的四大特征 1、战略价值高 Ø 战略价值的定义与评估标准(如直接关联企业核心目标、影响市场份额)。 Ø 如何通过战略地图识别岗位的战略贡献 Ø 战略价值动态调整机制(随业务周期迭代岗位重要性)。 2、替代成本高 Ø 替代成本的量化方法(招聘周期、培训成本、市场稀缺性数据)。 Ø 高替代成本岗位的典型特征(如核心技术岗、高管岗)。 Ø 降低替代成本的策略(如人才梯队建设、知识沉淀)。 3、绩效波动影响大 Ø 绩效波动对企业收益的敏感性分析(如销售总监离职导致季度营收下降30%)。 Ø 识别高波动岗位的工具(如历史绩效数据方差分析)。 Ø 风险对冲措施(如多岗位协作机制、绩效冗余设计)。 4、技术复杂度高 Ø 技术复杂度的评估维度(技能门槛、知识体系深度、工具依赖性)。 Ø 技术岗与非技术岗的复杂度对比(案例:算法工程师 vs 行政专员)。 Ø 技术传承与标准化管理(如文档化、内部培训体系)。 二、筛选工具与方法 1、战略地图分析法 Ø 战略地图的四大层级(财务、客户、内部流程、学习与成长)。 Ø 如何将岗位与战略目标关联(案例:客户成功岗在“客户留存率”中的角色)。 工具:战略地图模板绘制部门岗位战略贡献图。 2、岗位价值评估矩阵 Ø 矩阵设计原理(横轴:战略价值,纵轴:替代成本)。 Ø 评分标准与权重设定(如战略价值0-5分,替代成本0-5分)。 实战演练:分组对岗位进行矩阵评分并划分优先级。 3、辅助工具讲解 Ø 德尔菲法在关键岗位筛选中的应用(专家匿名投票法)。 Ø 数据驱动筛选法(如离职影响预测模型)。 Ø 工具对比:矩阵法 vs 战略地图法的适用场景。 三、实战演练:识别本部门关键岗位 第一步:任务准备阶段 Ø 数据准备清单(岗位说明书、绩效数据、组织架构图)。 Ø 团队角色分工(主持人、记录员、决策者)。 Ø 规则共识(如“一票否决权”使用条件)。 第二步:执行过程 Ø 矩阵工具填写示范(以销售岗为例)。 Ø 冲突解决技巧(如数据举证、利益中性讨论)。 Ø 动态调整机制(根据讨论结果实时修正评分)。 第三步:结果输出与验证 Ø 输出格式规范(优先级列表+评估依据摘要)。 Ø 结果验证方法(如与历史离职数据交叉比对)。 Ø 汇报与反馈(向高层呈现筛选逻辑与结论)。 单元2:工作分析的核心工具 一、6W2H分析法详解 What(任务) Ø 任务描述的标准化语言(动词+宾语,如“制定月度销售计划”)。 Ø 任务颗粒度控制(避免过细或过粗,如“客户拜访”拆分为“预约-面谈-跟进”)。 Ø 任务关联性分析(如市场调研与产品开发的协同关系)。 Why(目的) Ø 目的与战略目标的映射(如“提升客户满意度”对应公司年度战略)。 Ø 目的描述的误区(如模糊表述“完成日常工作”)。 Ø 目的动态调整机制(随业务需求迭代)。 Who(责任人) Ø 责任人与协作角色的界定(如“主责人” vs “支持者”)。 Ø 多岗位协作场景的责任划分(案例:跨部门项目组)。 Ø 责任盲区排查工具(RACI矩阵)。 When(时间) Ø 时间规划的标准化要求 Ø 时间冲突的识别与解决 Ø 时间动态调整机制 Where(场景) Ø 场景对任务执行的影响分析 Ø 多场景协同策略 Ø 资源分配与场景适配 Which(选择条件) Ø 选择标准的制定 Ø 多方案评估与优先级排序 Ø 决策支持工具的应用 How(方法) Ø 标准化操作流程(SOP)设计 Ø 创新方法的应用与验证 Ø 方法优化与迭代机制 How Much(标准) Ø 量化标准的设定原则 Ø 数据采集与监控机制 Ø 标准动态调整与反馈闭环 二、工作成果地图绘制 1、成果识别 Ø 成果的量化标准(如“客户签约数≥5单/月”)。 Ø 成果分类(直接成果 vs 间接成果,如“合同签署” vs “客户关系维护”)。 Ø 成果优先级排序(基于战略贡献度)。 2、行为反推 Ø 从成果到行为的逻辑链构建(案例:达成“客户续约率90%”需“每周回访客户”)。 Ø 关键行为筛选标准(高频、高影响、可衡量)。 Ø 行为与能力的关联分析(如“数据分析能力”支撑“销售预测准确性”)。 3、案例展示 Ø 销售岗成果地图范例(成果:签约数→行为:客户需求分析、方案演示)。 Ø 技术岗成果地图范例(成果:代码交付→行为:需求评审、单元测试)。 Ø 模板使用:《岗位成果-行为映射表》。 三、分组实操练习:绘制岗位工作成果地图 1、工具介绍 Ø 《岗位成果分解表》的结构解析(成果列、行为列、权重列)。 Ø 填写规范(使用动词、量化描述、避免重叠)。 Ø 工具配套资源(在线协作版、Excel模板)。 2、操作步骤 Ø 步骤1-成果清单罗列(小组头脑风暴)。 Ø 步骤2-行为反推与筛选(投票法选出Top5行为)。 Ø 步骤3-权重分配与校准(讨论争议点,达成共识)。 3、常见问题 Ø 成果与行为脱节(如成果“团队协作”无对应具体行为)。 Ø 权重分配主观性强(解决方案:数据举证法)。 Ø 模板滥用风险(如盲目套用其他岗位模板)。 单元3:岗位价值评估与校准 一、岗位价值评估的四个维度 1、战略贡献 Ø 贡献类型(直接营收贡献、风险控制、品牌影响)。 Ø 评估工具(战略关联度评分表)。 Ø 动态调整(如新业务拓展期技术岗权重提升)。 2、技能要求 Ø 技能分类(硬技能 vs 软技能,如编程能力 vs 沟通能力)。 Ø 技能评估方法(技能测评、认证证书、项目成果)。 Ø 技能溢价计算(市场薪资数据对标)。 3、市场稀缺性 Ø 稀缺性数据来源(招聘平台岗位需求分析、行业报告)。 Ø 稀缺性分级(如“极度稀缺”“供需平衡”“过剩”)。 Ø 稀缺性应对策略(如内部培养、外部猎头合作)。 4、绩效可衡量性 Ø 量化指标设计(如销售岗的“成单率”、研发岗的“代码通过率”)。 Ø 定性指标转化(如“创新能力”转化为“专利数量”)。 Ø 数据采集工具(OKR系统、绩效管理软件)。 二、校准会议的组织与流程 1、会议准备 Ø 材料清单(岗位评估表、历史数据、行业对标报告)。 Ø 参会角色(HR、部门负责人、外部顾问)。 Ø 议程设计(开场-数据呈现-分歧讨论-共识达成)。 2、流程设计 Ø 分歧处理规则(如“少数服从多数”“数据优先”)。 Ø 时间控制技巧(分段计时、主题聚焦)。 Ø 工具支持(实时投票系统、电子白板)。 3、共识输出 Ø 会议纪要模板(决议项、待跟进事项、责任人)。 Ø 共识验证方法(如会后匿名调研满意度)。 Ø 校准结果公示与反馈机制。 三、案例研讨:某制造企业技术岗价值评估争议解决 1、案例背景 Ø 争议焦点(技术岗 vs 生产岗的战略贡献权重分歧)。 Ø 冲突表现(部门对立、评估流程停滞)。 Ø 企业痛点(技术岗流失率高,生产岗成本超支)。 2、争议分析 Ø 数据盲区(技术岗的长期价值未被量化)。 Ø 利益冲突(部门本位主义 vs 公司整体目标)。 Ø 流程缺陷(缺乏跨部门沟通机制)。 3、解决方案 Ø 引入外部顾问进行中立评估。 Ø 设计联合KPI(如技术岗支持生产岗效率提升)。 Ø 建立定期校准制度(每季度复盘岗位价值)。 模块3:量化指标的设计原则 一、SMART原则的深度应用 1、SMART原则的实战解析 2、指标权重的差异化设计 Ø 不同岗位的指标权重分配逻辑(如销售岗侧重结果,研发岗侧重过程) 3、案例对比:销售岗与技术岗的指标设计差异 分组练习:为本部门岗位设计3个SMART指标 二、平衡量化与定性评估 1、“3-7法则”的落地策略 Ø 如何设计30%量化指标+70%能力评估(如管理者领导力) 2、定性指标的标准化描述 Ø 将“团队协作能力”转化为可观察的行为描述 工具应用:《平衡计分卡模板》 分组演练:为某岗位设计平衡计分卡 三、数据采集与清洗技术 1、数据来源的三大渠道 Ø 系统自动采集(如ERP、CRM)、 Ø 人工记录 Ø 第三方工具(如问卷星) 2、数据清洗的核心步骤 Ø 去重、补全缺失值、异常值排查(Excel实操演示) 工具模板:《数据质量检查清单》 模块4:数据工具与可视化呈现 一、Excel在量化管理中的应用 1、常用函数与公式(SUMIFS、VLOOKUP、数据透视表) 2、动态图表制作(如岗位贡献趋势图) 模板分享:《自动化数据看板》 二、KPI模板的设计与使用 1、知识点1:KPI模板的四大要素 Ø 指标名称、 Ø 目标值、 Ø 实际值、 Ø 权重 模板实操:分组设计某岗位KPI表 三、数据可视化与汇报技巧 1、可视化工具推荐(Power BI、Tableau基础操作) 2、如何用数据讲好故事 Ø 从数据到结论的逻辑链构建(案例:某零售企业销售分析报告) 实战演练:制作一份岗位贡献值可视化报告 模块5:跨部门协作的难点与突破 一、利益冲突分析与解决策略 1、常见冲突场景(如业务部门追求短期结果 vs HR关注长期发展) 2、双赢谈判技巧(需求交换、利益捆绑) 二、量化标准的对齐与共识 1、如何召开标准对齐会议 Ø 会议议程设计、关键角色分工 2、共识工具:德尔菲法的应用 Ø 匿名问卷+多轮反馈达成一致 模块6:量化评估体系的落地策略 一、三步实施法详解 1、试点阶段的关键动作 Ø 选择试点岗位、设定短期目标、收集反馈 2、反馈收集与体系优化 Ø 员工满意度调研、数据校验会议 3、全面推广的注意事项 Ø 培训计划、风险预案、激励机制设计 二、风险预警与应对机制 1、数据失真的四大诱因 Ø 人为操纵、系统误差、标准模糊、数据滞后 2、预警指标设计(如员工满意度下降10%) 3、工具应用:《风险预警追踪表》 小组练习:设计本企业量化落地计划。从试点到推广的里程碑与挑战 模块7:课程回顾与行动计划: 一、课程回顾 呈现方式:知识分享法 二、自我觉察分享、未来计划分享 讨论分享:今天我的新认知,我将如何做?
• 穆生一:精准面试—提问技巧与候选人识别
【课程背景】 候选人在入职后的实际工作中.其软性素质往往比一些硬性条件更能直接影响个人的工作表现、团队协作和职业发展,且更有助于降低招聘风险并促进员工与公司文化的契合。而求职动机不仅有助于预测候选人的工作表现和职业发展,还能确保候选人与公司的文化和价值观相契合,从而提高员工满意度和留存率,减少招聘成本,并增强团队协作效率。 然而,软性素质的难以量化、评估过程中的主观性、候选人在不同情境下的表现差异、文化差异的影响、候选人可能的掩饰或夸大行为,以及面试环境对表现的影响,都为其考察增加了巨大的挑战。 为了克服这些挑战,面试官需要具备专业的技能和敏感度,运用多种面试技巧,以确保对候选人动机和岗位所需的软性素质能够有全面而准确的理解,守好企业用人第一关。 【课程收益】 Ø 运用AI工具和工作使命成果法,理清候选人需要考察项制作面试题目 Ø 运用候选人三匹配维度,设计针对硬性和软性素质的面试问题 Ø 运用面试技巧,识别价值观、动机等隐性能力和企业匹配 Ø 能够实施面试流程十步进行标准化面试 Ø 运用BEI提问+STAR追问,进行面试实施 Ø 掌握面试中的非言语信号解读技巧,更全面地评估候选人的真实表现。 Ø 运用压力测试,评估候选人在高压环境下的应对能力。 【课程特色】 针对学员的实际工作场景和任务,进行实战演练,工具易上手,学之即用 【课程对象】 有招聘工作职责的中基层管理者 【课程时间】 0.5天(6小时/天) 【课程大纲】 一、面试准备:如何准备你的面试题库? 1、职位分析与候选人画像:我们应该考察候选人的哪些胜任力? Ø 如何从岗位使命,岗位输出的工作成果的角度去做人才画像 Ø 基于岗位工作成果导出工作流程 Ø 基于工作流程导出工作关键挑战 Ø 基于工作关键挑战导出关键胜任力与个人特质 Ø 容易培养的那些胜任力与不容易培养那些个人特质 Ø 如何使用AI助力人才画像 现场演练:现场推导一个岗位工作成果到胜任力 2、候选人三匹配模型 Ø 人与岗匹配维度 Ø 人与组织匹配维度 Ø 人与发展匹配维度 现场演练:分别从三个维度制作面试问题 3、面试问题与评分标准:我们如何针对需要考察的胜任力制作题库? Ø 行为面试问题、情景面试问题等面试题目类型如何选择? Ø 面试问题的评分标准如何制定? 现场演练:为面试问题制作评分标准,生成岗位面试题库 二、面试实施:会问也会听,如何听到候选人自己都不知道的事情? 1、面试形式:结构化面试与非结构化应用 Ø 结构化面试与非结构化面试原理与优劣势 Ø 结构化面试与非结构化面试的选用与融合 2、面试题目类型与运用 Ø 直接提问法:如何针对胜任力直接提问与倾听。 Ø 行为面试法(BEI):S.T.A.R.(Situation, Task, Action, Result)原则,如何根据S.T.A.R.设计问题 Ø 情景面试法:如何构建与工作相关的情景,如何评估候选人的反应和解决方案 Ø 压力面试技巧:何时使用压力面试,如何控制面试节奏和氛围 Ø 面试中的倾听技巧:如何通过倾听获取更多信息,如何识别候选人的非言语信号 3、候选人识别提问技巧 Ø 如何探索候选人的职业目标和价值观 Ø 如何验证候选人的专业技能和工作经验 Ø 如何评估候选人的团队合作和领导能力 Ø 如何评估候选人的适应变化和学习新技能的能力 Ø 如何评估候选人的创新和解决问题的能力 4、面试流程十步:暖场、介绍、引导、问答、追问、宣传、答疑、评价、反馈 本章综合演练:为岗位制作面试题目与面试评分表,现场模拟面试+集体讨论共识 三、面试决策与用人:如何做好评估决策和用好候选人 1、如何记录和评估面试表现 2、面试评分标准的运用 3、做出招聘决策的考量因素 4、针对候选人的优势和劣势采用何种用人策略 四、课程回顾与行动计划:今天我的自我觉察,将来我将如何识别候选人? 1、课程回顾 呈现方式:知识分享法 2、自我觉察分享、未来计划分享 讨论分享:今天我增加新认知与新方法、未来我在面试中要怎样做? 课纲根据客户需求和现场学员情况,进行调整。
• 穆生一:金牌招聘官
【课程背景】 先有伯乐,而后有千里马。 聘错人的代价昂贵,掌握简单高效的招到、人招对人,才能真正打造好组织能力,提升企业竞争力。招聘的入门门槛不高,但不是一件简单的事。从提出招聘需求到入职到岗,要经历从需求分析到转正考核至少十几个环节。其中任何一个环节出问题,招聘效果就大幅下降。 Ø 招聘信息挂了很久,寥寥几份简历,还都不合适; Ø 求职者明明不错,用人部门看不上; Ø 约的面试,都被放鸽子; Ø 求职者入职后表现与面试时完全不一样 Ø 新员工刚来就辞职,不到一天就走,招呼都不打 招聘官面临着时间紧,任务重,我该如何提升招聘的效率和精准度? Ø 如何通过面试,精准开发出适合公司的招聘渠道? Ø 如何通过招聘和面试宣传企业,提升公司口碑? Ø 如何通过分析招聘数据,发现招聘环节问题,并影响招聘决策人? Ø 如何掌握求职者的心理,吸引人才,谈薪不崩盘? Ø 如何通过招聘工作的价值,达到自我价值的提升? 招聘官的成长是一场修行,本课程把招聘工作和招聘官的自我成长结合起来,从招聘思维、招聘流程、招聘策略,全面深入地介绍了招聘要懂得的道理,招聘流程需要注意的事项以及实用、高效的招聘策略,帮助学员成为专业的招聘官 【课程收益】 Ø 运用胜任力模型、人才画像工具与用人部门的进行招聘需求沟通 Ø 运用AI工具制作工作成果、工作职责、胜任力参考 Ø 运用招聘渠道自检办法,调整招聘渠道拓展路径 Ø 运用职位亮点提炼工具和FABE法,进行职位亮点挖掘 Ø 运用关键词设定和两维资格的设定,与用人部门对齐简历筛选标准 Ø 运用电话邀约六步法,提升邀约成功率。 Ø 运用结构化面试原则,设定面试题目与评分标准 Ø 运用BEI提问+STAR追问,进行面试十步的实施 Ø 运用OFFER谈判7环话术和说服5F模型,进行OFFER谈判。 Ø 识别招聘流程的风险点,掌握防范办法 Ø 认知与用人部门沟通的常见场景中,对能力的提升要求和提升办法 【课程特色】 针对学员的实际工作场景和任务,进行实战演练,工具易上手,学之即用 【课程对象】 有招聘工作职责的人力资源工作者和基层管理者 【课程时间】 1-2天(6小时/天) 【课程大纲】 一、招聘需求沟通-如何快速与用人部门对齐用人标准 1、 胜任力模型、人才画像等基本概念 2、 更快捷的用人需求沟通工具-基于工作成果的岗位规划蓝图 Ø 如何从岗位使命,岗位输出的工作成果的角度去做岗位规划 Ø 如何引导用人部门输出所需信息 呈现方式:制作岗位用人需求准备材料 工具:《岗位需求规划表》 Ø 从容易培养到不容易培养的常见的胜任力 呈现方式:每组现场输出一个岗位规划(含工作成果、能力素质项、评分权重)+世界咖啡 二、招聘渠道拓展-像销售找客户一样去找候选人 案例展示:新媒体招聘、校园招聘、专业人才招聘等等 三、写一份精彩的JD-卖点不能藏起来 1、 提炼职位卖点 工具:《职位卖点分析表》 2、 如何表述卖点 方法:FABE法 呈现方式:展示案例+小组共创,根据产出的岗位规划,每组输出一个精彩《JD》 四、简历筛选-量大简历速筛,量小简历拓展 1、 简历看什么 2、 优秀人才简历特征 3、 简历中的问题点 4、 简历量大或量小的解决技巧 呈现方式:正反案例分析 五、面试邀约-不多说不少说如何才能刚刚好 1、 六步跟进,提升邀约成功率 2、 电话邀约常规话术套路 呈现方式:讲解和案例 六、面试准备-避免与用人部门的分歧,准备最重要 1、 面试准备清单 2、 面试评估表制作 3、 面试问题设计 呈现方式:展示案例+小组共创,根据产出的岗位规划,每组输出一个面试评估表 七、面试识人-会问不如会听,如何听到候选人自己都不知道的事情 1、 面试流程十步:暖场、介绍、引导、问答、追问、宣传、答疑、评价、反馈 2、 行为面试法(BEI+STAR) 3、 结构化面试介绍 呈现方式:根据产出的岗位规划,现场模拟面试+集体讨论共识 八、OFFER谈判-入职不只为薪资,候选人还会关注什么? 1、 谈OFFER的常见七种话术:认可、卖点、仪式感、试探、计算、福利、施压 2、 说服候选人的5F模型 呈现方式:引导提问+讲解 九、招聘流程风险规避-祸从口出,如何防范招聘流程风险点? 招聘风险点清单 呈现方式:引导提问+讲解 十、招聘官自我修炼-全面提升胜任力,与业务共舞 1、 如何通过围绕与用人部门的沟通场景的五种潜质修炼,获得用人部门的认可 多层级沟通;能力情绪管理能力;业务语言能力;定薪协调能力;用人决策能力 呈现方式:五项潜质简单自评表+自我改善计划制定 分组讨论+分组呈现+世界咖啡(引导共创),汇总后现场输入一份《获得部门认可操作手册》 十一、总结回顾

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