商务谈判企业内训
本课程从宏观层面分析了影响政府、国企的高层的各个关键决策角色，并且以最快的方法识别客户的决策链；同时又从微观角度深度剖析不同决策角色内心深层次的本源性需求，找到影响关键决策人的关键要素，并制定针对关键要素的攻关策略和方法，让客户
本课程聚焦医药营销的核心挑战，通过专业的谈判技巧、市场潜力分析和大客户管理，帮助学员在竞争激烈的市场中脱颖而出。课程讲师拥有30年行业经验，课程内容严谨实用，结合企业实际场景，提供具体案例和可操作工具。通过系统学习，学员将掌握谈
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医药行业竞争日趋激烈，如何在有限资源下实现销售增长成为关键。本课程“解码谈判和沟通技巧，建立良好客户关系”专为医药销售团队设计，帮助销售人员掌握专业的谈判流程和工具，提升沟通技巧，实现双赢的谈判局面。由拥有30年行业
在人类的历史上，迄今为止，没有什么方式可以比谈判让我们能更快捷、更合理、更方便的获得价值，出色的谈判能力与高超的谈判技巧，正在成为每个人的一项基本素质和竞争能力。谈判对事业、生活发挥的巨大影响，已经到了不能忽视的地步，尤其对于销
1 唇枪舌剑胜过百武雄兵:1.1 谈判的4大关键要素;1.2 分析：谈判的两种类型;1.3 工具：谈判的3维结构...
本课程将帮助连锁药店采购经理掌握高效谈判的步骤、原则及处理棘手问题的对策。通过医药零售甲方采购协议为范例，结合实际案例进行解析，让学员在课程结束时即可准备好所有需要的事项。使用沙盘工具，让课程更加生动有趣，理论讲解、视频案例解析
本课程旨在帮助学员掌握高效沟通的基本原则和技巧，理解良好沟通对组织的重要性。通过讲师幽默风趣的讲解和丰富的实务经验，学员能够轻松愉快地学习并即学即用。课程特色在于结合理论与实务，通过案例分析和实际演练，帮助学员提升沟通和谈判技能
对于一名优秀的商务人士或销售人员来说，应该具备良好的沟通与谈判能力，但是若要练成这两大“神功”需要无数次的试错性实践与周期性的反省式总结。如果您在工作中遇到以下问题中的60%，敬请关注并学习本课程，切勿闭门造车！
在全球化背景下，出海企业面临着供应商认证的重大挑战。本课程通过深入分析文化差异和欧美企业认证流程，帮助学员掌握关键步骤与决策者的识别，提升认证效率。结合理论与实际案例，学员不仅能快速理解并应对供应商认证的各类问题，还能建立高效的
本课程将深入探讨跨部门协作与商务谈判的重要性，帮助学员掌握协作技巧、沟通技巧和商务谈判技巧，提高团队协作效率和商务谈判成功率。通过角色演练、案例研讨等形式，帮助学员理解并运用课程内容，解决工作中的难题。无论是跨部门协作还是商务谈
在瞬息万变的时代，掌握谈判技巧不仅是管理者的必备技能，更是推动组织发展的重要力量。本课程将深入探讨谈判的本质与策略，帮助学员超越传统的“赢或输”思维，培养创造双赢局面的能力。通过案例分析与互动体验，学员将学习如何在复杂环境中有效
在全球化的商业环境中，出海已成为企业发展的重要战略。本课程为出海企业高管提供了一整套实用的跨文化沟通技巧，帮助他们在海外市场中建立良好的客户关系。通过深入解析文化差异与商务礼仪，课程将带领学员从理论到实践，掌握在展会、商务会谈等
本课程将为您提供全面的商务谈判技巧培训，帮助您在企业合作管理中取得更优质的合作关系。通过学习，您将掌握强势和弱势谈判地位下的技巧，实现谈判目标。课程内容包括商务谈判概念、流程、策略等，通过案例讨论和实操演练，帮助您掌握谈判、沟通
营销是企业的生命线，面对产能过剩和产品同质化的挑战，如何在竞争中脱颖而出？如何以最小投入换取最大回报？本课程“哈佛双赢谈判理念和技巧，实现厂商共赢”将为您提供答案。由拥有30年医药行业销售经验的讲师授课，通过严谨实用的模型和工具
在这个充满挑战的商务环境中，谈判能力的提升已成为专业人士必备的核心技能。本课程通过丰富的情景案例和实用技巧，帮助学员在谈判中掌握主动权，有效应对不同类型的谈判局面。通过系统的讲解与互动演练，您将学会如何进行充分的前期准备、灵活运
无论是职场中的上下级关系，还是家庭生活中的日常交流，良好的沟通与谈判能力都是必不可少的。本课程不仅涵盖基础的沟通技巧，还结合新时代市场特征，新增多个全新板块，帮助学员全方位提升沟通与谈判能力。通过实战演练和案例教学，学员将在短时
本课程旨在全面提升销售人员在商务谈判中的能力，帮助他们克服常见短板，增强自信心和谈判技巧。通过深入的理论学习和实用的案例分析，学员将掌握系统的谈判策略与方法，实战模拟更是让学习成果得以迅速见效。课程内容紧贴实际，观点独到，激发销
礼仪，是律己、敬人的具体化表现和行为技巧，是个人素养和社会观的外在表现，也是公司形象的具体表现。在商务交往活动中，言谈举止、着装打扮、待人接物是否合乎礼仪的要求，在很大程度上影响着活动的成败。因此，掌握商务礼仪的规则是搞好商务活
聚焦在团队共同、营销以及客户谈判等相关主题课程。参与学员必须在大量信息和复杂的决策下，实现与团队成员沟通，与竞争对手谈判，达成既定目标。你将会发现在过程中，个人及团队关注点各不相同，个人行为关注个人成果的同时，却忽略了团队成果和
帮助你了解销售谈判的流程，判断销售机会；掌握在销售谈判中利益价值交换的时间和层次；通过提问和引导获得在谈判中筹码；掌握谈判中塑造产品价值的方法；掌握谈判的整体框架，有准备有思路等。
提升企业沟通能力是推动业绩和个人发展的关键所在。本课程旨在帮助员工深入理解沟通痛点，并提供一套高效且高情商的沟通模型。通过实战案例和场景教学，学员将掌握积极倾听、策略性同理心等技巧，从而有效控制情绪、消除沟通障碍，建立信任关系。
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商务谈判是最困难的销售场面之一，谈判也是职业经理人必备的重要技能之一，大多数商界人士可能花在谈判上的时间比他们意识到的要多，因此了解谈判的基础知识并培养一些关键技能很重要。
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与供应商谈判的 结果无外乎就是两种，成功与失败。良好的谈判技能会对企业竞争力和利润的提高起到重要的作用。其贡献程度会依所谈判商品或服务的特性和价值的不同。在多数情况下，提高了谈判绩效能够实现以下目标：更低的供应总成本；更好的品质
这门课程将帮助你提前做好准备，在复杂场景中取得优势；通过谈好关系，执行业务将更加轻松；循序渐进展开谈判，步步为营赢得先机。通过实例分析、角色扮演和实战演练，帮助你提升谈判技巧和思维视野。讲师拥有丰富的营销管理经验，专著《变局下的
在当前竞争激烈的市场环境中，为了一线销售管理团队的全面提升，本课程提供了系统化的培训方案。通过针对性的内容设计，涵盖区域生意规划、渠道与客户管理等关键领域，帮助销售人员从技术型转变为综合性销售服务人员。课程强调实战经验分享与实践
提出围绕培训人员商务礼仪、客户拜访、谈判、营销技能等综合能力素质进行提升的需求，希望通过第三方培训工作，提升培训人员的工作技能，进而实现行业市场份额的整体提升。基于以上理解，本课程整合国内外优秀的成功经验做法，在实务运营中引入“
本课程旨在帮助工业品行业销售团队建立营销整体思维，掌握商务谈判实战策略，实现个人成长和业绩增长。通过学习，您将了解工业品销售特点、购买流程和客户决策流程，建立完整的营销体系，运用FABE销售法则实现产品与客户需求对接。同时，您将
障碍之一：销售人员不擅长对整个谈判做出整体规划和计划，谈判开局即被动！
障碍之二：对对方抱着消极的认识，认为自己的价值是最重要的；立场对立！
障碍之三：自己拼命“固守”，忽视交涉双方的共同需求和利益！
障碍之四：出于面子的
本课程以营销为主线，以大客户开发管理为辅助，帮助企业在竞争激烈的市场中扩大市场份额。课程将通过理论讲解、案例分析和实战演练，帮助学员掌握营销系统方法论、销售技巧和谈判策略。学员将学会建立营销思维，掌握营销全局系统思维，以及在中国
面对政企项目销售的复杂性和高难度，本课程为政企客户经理量身打造，涵盖从销售流程闭环到关键决策人的识别与公关技巧，再到商机挖掘与价值传递等多方面内容。通过案例分析、情景演练和实操工具，帮助学员全面提升项目攻坚能力，掌握高效销售策略
面向汽车行业渠道经理的实战课程，聚焦当前市场环境下的渠道拓展与管理挑战，通过系统的理论学习和实战演练，提升与经销商的沟通、谈判及关系管理能力。课程内容覆盖从拓客、客情构建到深度合作，帮助学员掌握拓客技巧、提升专业度、优化谈判策略
本课程结合了哈佛大学、沃顿商学院以及世界顶尖谈判大师罗杰·道森的商务谈判理论，通过案例解析和底层逻辑讲述，帮助学员掌握谈判的核心。学员将学会如何在谈判中实现双赢，把同样的产品以更高的价格卖给客户，并建立谈判的底层逻辑。本课程不仅
本课程致力于帮助学员掌握高效沟通的基本原则和技巧，提升与客户沟通的能力，理解谈判的基本理论与实践技巧。通过幽默风趣、深入浅出的讲授，结合丰富的实务经验与操作手法，使学习过程更加轻松愉快。我们将针对实际案例进行分析与研究，让学员能
客户，企业战略定位的第一要务，不论哪个商业阶段的企业，成功和发展的核心就是发现更多的客户，实现有效的最大规模转化，进而通过产品和服务的整体方案，获得满意和忠诚，同时，在和客户的沟通中，解决方案的谈判绝不应该是一次简单的博弈，讨价
在激烈的市场竞争中，企业常面临赊账难题，影响资金流转。本课程专为工业品、大客户行业的营销管理者和参与者设计，旨在提升销售人员的回款意识与能力。通过系统的课程内容，从前期准备到心理战术，再到实际操作，帮助学员掌握催收技巧，提升应收
在客户和供应商沟通、销售谈判中，难以达到公司预期目标往往导致客户流失和成本增加。本课程针对销售和采购场景，提供系统全面的知识和实用丰富的技能，结合丰富的谈判案例和充分练习，确保培训效果立竿见影。通过提升双赢思维和谈判技巧，显著提
在这个信息爆炸的时代，采购谈判的挑战愈发复杂。张铸久老师的《成功采购谈判技巧》课程，专为采购人员设计，旨在提升谈判能力，帮助您在与供应商的互动中游刃有余。通过深入的案例分析与实用的方法论，您将学会如何在谈判中找到优势，化解矛盾，
销售的谈判绝不应该是一次简单的博弈，讨价还价、据理力争是对人性弱点的无限放大，在商业活动中，真正的“智者”应该是为客户提供好的产品和服务的解决方案的同时，为客户如何在谈判过程中创造“赢”的感受，而非鱼死网破，非黑即白！
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在人的一生中，有多少次绝佳的机遇，却由于谈判和沟通的原因，而使双方失之交臂甚至反目？但是，又有多少次成功的事例，正是因为您掌握并运用纯熟的谈判和沟通技巧，从而为洞察冲突矛盾的性质，寻求逆势中的反转，创造性地解决问题提供了良好的契
这门课程将帮助市场人员、项目负责人和营销经理等提升商务谈判的能力，解决营销过程中的各种谈判难题。通过案例分析和实战演练，学员将深入了解博弈布局、客户动机分析、商机明确、竞争分析和博弈策略分析等五大关键环节。课程内容丰富、实用，有
开篇思考：星巴克的一瓶矿泉水为何卖20元的高价？第一讲：思篇：初识谈判，启迪思维:1、尊重人心，理解人性:1）追求快乐;2）逃避痛苦...
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在如今复杂多变的商业环境中，企业面临非理性投诉时常感无从应对。本课程将引导学员掌握FBI危机谈判的核心技能，通过系统化的学习和实战案例分析，帮助企业有效应对各种投诉挑战。课程内容涵盖客户需求分析、情绪管理及谈判策略等关键技术，旨
商场如战场。在商务合作过程中，双方既存在共同利益，也存在分歧，这是最常见的局面。如何化解分歧，同时为自己争取最大利益，是双方都在考虑的问题。这种利益上的冲突，如果能够很好地化解，双方便可以达成双赢的合作。否则，轻则损失公司利益，
本课程以《谈判：如何在博弈中获得更多》为框架，以医疗器械销售合作协议为范例，让您掌握高效谈判的步骤、原则及处理棘手问题的对策。结合医药行业案例，通过沙盘工具模拟商业场景，帮助您灵活交换以争取最大利益。学员将获得成功谈判的策略，掌
商务谈判的特点与作用
商务谈判基本原则
商务谈判的评估标准；
商务谈判的类型与内容
商务谈判的类型
商务谈判的形式
商务谈判的内容
商务谈判准备
商务谈判目标的确定
谈判情报的收集和筛选
本课程致力于帮助外贸企业解决海外业务拓展中的难题，提升销售能力和绩效。学员将学到海外客户定位、市场策略、渠道拓展、品牌建设、数字营销等实用知识和技巧。通过学习，学员能够制定切实可行的市场定位和营销策略，掌握多样化的外贸渠道拓展和
谈判无时不在，无处不在！没有谈判能力，面临对手，步步后退、大败而归是所有商业机构和人员都不愿意看到的。但是谈判不是零和博弈，谈判追求双赢乃至多赢。
本课程针对银行网点绩效管理的重要性，深入探讨了绩效考核、管理改进和员工激励等核心问题，通过科学有效的管理模式和考核方法，帮助网点负责人提升综合管理能力。课程涵盖绩效管理体系的构建与改进、绩效辅导技巧、员工激励与绩效面谈沟通，旨在
在瞬息万变的商业环境中，掌握高效的业务谈判技巧至关重要。本课程将帮助您深入理解谈判的本质与策略，提升商务礼仪的运用，培养成为谈判高手所需的关键特质。通过情景呈现、案例分析与现场讨论，您将学会如何在谈判中创造双赢局面，避免冲突，灵
本课程旨在帮助即将开拓海外市场的企业精英解决实际问题，涵盖海外市场选择、投资环境分析、商务模式、办事处运营特征、筹备小组设立等方面内容。授课老师拥有丰富的海外业务管理经验，为您提供实用技能和经验分享。无论您是进出口经理、海外营销
对于很多商务人士、业务人员、项目洽谈者来说，由于不了解相关洽谈、接待礼仪而导致项目进展受阻、甚至合作失败的情形不在少数，更悲哀的是对方不解释为什么，因为他们要给你“留面子”。那对于商务谈判来讲，一样的谈判不同的人去谈，结果平均有
本课程致力于帮助医药企业提升谈判技能，实现双赢局面。结合哈佛、沃顿商学院理论与中国商务环境，引入实战案例与模拟演练，帮助学员掌握谈判战略、管理、策略，塑造双赢。学员将学会目标制定、对手评估、战略设计、落地实施，最终实现企业增长、
帮助你了解谈判对手的利益所在并影响其决策，实现价值交换。将简单的“双方、一次性、单问题式的谈判能力发展到复杂的”多方、多问题、多时段的谈判能力，从而持续地为企业在谈判中赢取更多地价值。
在市场同质化竞争的现状下，企业致力于如何更好地体现企业形象、吸引新客户、维护老客户，引流市场，形成良好口碑，发展出一批高度认可我们的客户群，在每次做决策时优先考虑与我们的合作；同时，老客户作为影响力中心，成为我们行走的品牌宣传，
本课程是在对大量的实践经验的归纳总结的基础上加以提炼而形成的，具有一定的理论框架支撑，并具有很强的可操作性。对企业管理人员和市场营销人员有极强的指导和参考意义。
本课程旨在提升深圳市邮政局班组长的潜意识说服和整合能力，识别影响顾客决策的关键因素，掌握预先框式说服技术，突破心理障碍成为谈判高手。课程内容涵盖如何通过NAC倍增说服力，建立信赖感，提升顾客对邮局的信任，优化成交技巧，提升顾客体
本课程以角色扮演的方式进行，让学员亲身参与真实商业事件改编的个案，系统传授谈判技巧与沙盘推演。通过从浅到深的学习，提升个人格局，活络思维与心胸，让学员在实战中掌握谈判技巧，随学随用。课程模拟各类谈判过程，培养双赢谈判策略，提高学
2021年是全球供应链前所未有的混乱之年，疫情全球肆虐，全球大宗材料雪崩时价格暴涨！港口和仓库不时关停，运输成本飙升！国内能耗双控，限电拉闸！企业降本增效越来越重要！采购人员的单从原材料成本角度看，通常有50%-85%的成本是支
现代信息社会到来，使得人与人之间的市场互动越来越强烈，在同质化竞争日益激烈的情况下，谈判作为商业交往的特殊形式，越来越受到企业的重视。商务谈判是人们在各类经济业务中，为使双方(或多方)的意见趋于一致而进行的洽谈磋商。
在这个信息爆炸的时代，商务谈判变得愈加复杂和重要。张铸久老师的《商务谈判与跨部门沟通技巧》课程，精准地针对项目运营人员在谈判中常遇到的困境，提供了系统性的解决方案。通过实战案例和情景模拟，学员将掌握从谈判准备到达成双赢协议的全流
本课程旨在帮助一线销售人员从传统销售理念中解放出来，将客户定位为朋友、共同利益群体，提升销售技能，成为值得信赖的顾问。通过五维销售模型和谈判技巧的培训，学员将学会建立信任、处理情绪、找对决策人、探询需求和塑造价值，同时掌握谈判中
本课程旨在帮助管理人员突破谈判困境，掌握谈判的心法和技巧，实现商业利益的最大化。通过学习，你将学会设定目标、设计谈判筹码表、掌控谈判压力、读懂对手肢体语言、提问与回答技巧等，让你在谈判中游刃有余。同时，课程还将帮助你了解不同文化
占领更大的市场，获取更广阔的资源，赚取更多的利润，实现更大的价值是每个企业发展的目的。因此，如何占领市场，如何长久地抓住客户是每个企业家非常关注的问题，也是营销部门工作的核心！在粉丝经济的推动下，品牌的打造与传播，成为了营销工作
本课程旨在帮助商务管理人员、KA客户经理和营销人员掌握高效谈判的步骤、原则和技巧，通过先进的思路和方法，提升谈判技能，为企业获取更多社会资源和利润。课程以医药零售行业合作协议为范例，结合沙盘工具和实操演练，引人入胜，全面提升学员
出色的谈判能力与高超的谈判技巧，正在成为每个人的一项基本素质和竞争能力。谈判对事业、生活发挥的巨大影响，已经到了不能忽视的地步，尤其对于销售人员，谈判能力直接影响公司的利润。
不知道运用什么策略，才能开发大客户，拿不到大单。跟客户一见面就开始介绍产品。搞不清销售流程，不知道该在什么阶段做什么事？每次挖需求以后，又不确定是不是客户的真实需求，搞不清客户的潜在需求？拎不清客户的人物角色，不知道如何和他们对
在现代商业竞争中，谈判是不可或缺的关键技能。本课程通过系统化的谈判模型、案例分析和角色扮演，帮助学员深入理解并应用谈判技巧，从而提高销售业绩并为公司创造更多的利润。无论是销售、采购还是项目管理，掌握高超的谈判策略和心理建设，都是
本课程通过博弈论的学习，帮助学员掌握谈判的关键技巧，让谈判过程更具系统性和科学性。从态度篇到博弈篇再到策略篇，逐步培养学员的思维方式、沟通技巧和决策能力。通过故事、案例和模拟情境的训练，让学员在实战中快速提升谈判和博弈的技巧，拓
成功的商务谈判是企业利润的保障，也是控制后期项目交付和回款风险的依据来源，谈判过程是一个双方博弈的过程，涵盖了双方的沟通能力、心理素质、情报搜集能力等综合素质，您在商务谈判的时候是否面临以下问题：
客户一直跟你砍价，不关注
这门课程以“创赢谈判”为核心理念，通过角色扮演和模拟商业案例，帮助学员系统学习谈判技巧，提高实战操作能力。课程涵盖谈判准备、筹码运用、谈判技巧、战略与战术等方面，旨在培养学员全面的谈判能力。通过参与真实商业场景的演练，学员将在提
本课程旨在帮助物业管理员掌握有效的沟通谈判技巧，提升服务意识，维护好公司口碑。通过互动共创、情景重现、实战演练等方式，深入探讨沟通技巧、服务意识、关系维护、谈判技巧等内容，帮助学员更好地处理与租户的关系，提高租户满意度，降低违约
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本课程将带大家站在公司管理的角度，从做人和做事两个维度来讨论冲突管理的各种机制，确保在达成组织目标的基础上维护团队的稳定发展。
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