大客户企业内训
在当今竞争激烈的市场环境中，大客户销售已成为企业成功的关键。该课程通过深度剖析销售过程中的关键场景和应对方法，旨在帮助销售与研发团队高效协同，提升业绩与能力。学员将掌握“以客户为中心”的理念和SAF销售飞轮系统，解决“找不准、触
您在面对大客户销售时有以下困惑吗?
我已经很勤快了，可就是业绩不好。不知道运用什么策略，才能开发大客户，拿不到大单。跟客户一见面就开始介绍产品。搞不清销售流程，不知道该在什么阶段做什么事？每次挖需求以后，又不确定是不是客户
本课程还原现实发生的案例，提供老师专业研发，历经检验的销售工具。解决学员在商务合作过程中面临的“看不清、想不到、做不了”的三大难题，提供10-20个落地工具，通过导师带着学员进行演练、现场解决问题。一看就懂，一听就会，一练就熟，
这门课程将帮助你掌握大客户关系管理的方法，提高客户满意度和忠诚度。通过学习大客户关系维护的技巧，你将能够有效应对各种客户问题，提高销售业绩。课程内容涵盖了客户关系管理的各个方面，包括与竞争对手对抗、买方痛点分析、客户保有策略等。
本课程针对国内大客户销售面临的挑战，从转变思维、洞悉需求、解析决策结构、设计差异化方案等多个角度出发，为B2B领域从业者提供了系统的培训和方法论。通过课程学习，您将能够更好地适应国内市场、深入了解客户文化、洞悉客户真正需求，从而
帮助销售管理者和销售人员了解大客户销售的流程；帮助销售管理者和销售人员了解大客户销售过程中的关键环节及管理方法...
在现代物流高速发展的今天，中国物流企业的发展格局初步形成，不管是通用性还是专业性的物流企业，网点布局以及全面提升操作能力的竞争态势告一段落。
本课程还原现实发生的案例，提供老师专业研发，历经检验的销售工具。解决学员在商务合作过程中面临的“看不清、想不到、做不了”的三大难题，提供10个落地工具，通过老师在线教学，带着学员进行演练、现场解决问题。一看就懂，一听就会，一练就
在当今竞争激烈的市场环境中，传统的销售模式已无法满足企业发展的需求。此课程通过深入分析大客户销售的瓶颈和挑战，结合“以客户为中心”理念与SAF销售飞轮系统，帮助学员掌握实用的销售工具和方法。通过互动学习与实战演练，学员将能识别问
在竞争激烈的市场环境中，如何成功赢得并维护大客户是每个销售团队必须面对的挑战。这门课程将带您深入探讨大客户销售的核心要素，通过实战案例与互动练习，让您掌握识别、理解和满足大客户需求的技巧。课程内容系统全面，从基础理论到实操策略，
面对销售拜访与沟通中的重重困境，这门课程通过实战性极强的训战项目，帮助销售团队破解“四大难点”问题。课程不仅提供十大销售辅助工具，还能有效提升邀约成功率、客户需求挖掘能力、价值呈现技巧和销售进程推动力。通过系统化的培训与复盘，销
在当前竞争激烈的市场环境中，传统toB型企业面临诸多挑战，销售业绩的提升成为首要任务。本课程以“以客户为中心”为核心理念，系统解析销售管理中的关键问题，帮助学员打破瓶颈，实现思维与技能的全面升级。通过深入学习SAF销售飞轮系统与
本课程为大客户销售团队提供了系统性的思维和方法，从大客户筛选到销售策略制定与执行，再到客户沟通和关系维护，全方位提升销售团队的专业能力。通过学习，您将掌握大客户筛选的科学方法、建立大客户档案的要点、制定高效的销售策略、挖掘项目机
如果您在政府大客户销售中遇到挑战，想要深入理解政府采购的复杂性和流程，那么《红顶商人：面向政企的大客户销售方法》课程将是您的不二之选。该课程全面解析政府客户的职级体系、采购机制和决策动机，帮助您建立有效的沟通与信任关系。通过丰富
本课程既从宏观层面系统的解析了影响客户成交的各个关键决策角色，并从情报网络布局、关键人布局、从识局、破局等方面给学员一整套宏观布局策略与方法；同时又从微观角度深度剖析不同决策角色内心深层次的本源性需求，找到影响决策的关键要素，并
本课程将帮助您成为一名优秀的销售钓手，掌握钓鱼般的销售技巧，捕捉客户的喜好和需求。通过丰富的实战经验分享和多元化培训形式，提升销售素质与业绩，让您在销售领域游刃有余。课程涵盖大客户分析、顾问式销售、SPIN需求调查、产品竞争优势
大多数企业的营销人员在为大客户提供解决方案的过程中，由于缺乏专业的技能和系统的方法，无法发现和满足客户个性化的潜在需求，从而无法高效获得大客户订单。
在大客户的日常服务营销中，常见以下销售难题：
客户说了一堆需求，真
本课程旨在帮助B2B销售人员解决大客户销售中面临的挑战，从精准分析政企大客户的采购特点、决策流程，到洞察真正需求，提供工具和方法，帮助提升销售人员的能力，赢得客户信任，取得订单。课程涵盖了销售模式演变、需求挖掘、决策结构分析、差
本课程针对软件销售、工业品大客户、政企大客户、集团客户及解决方案型销售等B2B大客户销售管理的如下难题...
在这个瞬息万变的商业环境中，掌握大客户销售的核心技能至关重要。华为的训战方法论不仅源自军队的实战经验，更经过企业界的验证与完善，充分体现了“仗怎么打，兵就要怎么练”的理念。通过真实案例和场景训练，参与者将深入了解客户洞察、需求分
本课程将为您提供在新经济环境下经营大客户所需的技巧和策略。通过深入了解大客户的需求和风险，您将能更好地开发和维护您的客户群体，创造更多的成交机会。课程内容包括客户筛选和邀约、客户接触面谈逻辑、客户需求发现、解决方案提供以及客户维
本课程项目将帮助政企客户经理充分掌握销售沟通与谈判技巧，提升客户经验转型，实现政企客户营销能力的提升。通过理论课程、模拟演练和实战安排，学员将学会分析行业客户背景、制定行业客户关系拓展策略、掌握行业需求管理技巧等，最终实现客户价
本课程以销售大师米勒的研究成果为基础，结合老师多年大客户经营实战经验，通过案例练习和角色扮演，帮助您掌握拜访技巧，建立客户信任，获得行动承诺，推动项目进程。学习后您将重新认识客户购买决策思维，建立基于客户认知的沟通流程，掌握双赢
在激烈的市场竞争中，精准营销已成为企业保持竞争优势的关键。《“精准”营销与催收账款》课程将帮助营销人员深入理解客户需求，掌握有效的沟通技巧，并学会如何与关键人物建立良好关系。通过角色扮演和案例分析，学员将获得实用的营销策略和催收
本课程将帮助您解决商务谈判中的种种困惑，从认识篇到技巧篇再到实战篇，全方位提升您的谈判技能。学会正确的沟通方法，灵活运用沟通技巧；掌握谈判准备细则，制定目标清单；应用侦探式谈判技巧，掌控谈判局面；破解僵局，应对强硬对手；通过案例
《大客户经营战略》课程旨在帮助学员掌握管理大客户的关键技巧，包括资源协调、战略规划和客户关系维护等。通过深入分析成功与失败的案例，学员将学会如何更好地利用公司资源，以实现与大客户经营的有效互动和长期合作。课程内容涵盖资源整合、客
本课程从宏观层面系统的解析了影响政府、国企和民企大客户成交的各个关键决策角色，并从情报网络布局、关键人布局、从识局、破局等方面给学员一整套宏观布局策略与方法；同时又从微观角度深度剖析不同决策角色内心深层次的本源性需求，找到影响关
在激烈的市场竞争中，顾客是企业生存的前提和基础。如今市场竞争日益激烈，顾客对产品的质量和功能趋同性要求日益增强，企业仅靠产品质量已经难以留住客户，优质的客户关系管理成为企业竞争制胜的新方法。“促进客户满意”进而“实现客户忠诚”已
本课程将帮助您学会在大客户开发谈判中游刃有余，掌握谈判的技巧和策略，从而实现长期利益最大化。通过课程，您将明确大客户谈判的核心理念，学会应对挑战时的调整技巧，掌握客户需求引导，从销售高手转变为客户营销顾问。课程还将教授您大客户谈
本课程将带您进入大客户营销战役的思维模式，从客户价值、需求引导到项目管理、销售顾问，全方位提升您的营销实战技能。通过案例研讨、转换技巧、SPIN价值聚焦法等方法，帮助您找准破局点，提高业务胜率。课程结构清晰，内容丰富，助您成为营
本课程将深入解析当前中国企业级市场变化带来的挑战和机遇，帮助销售人员、客户经理等职业提升客户关系管理技能。学员将学习政府背景国企大客户公关、关键人物沟通技巧、政企大客户的动机分析等实用技能，掌握营销博弈与商务谈判的共赢策略。通过
在当今竞争激烈的市场中，掌握大客户商务谈判和应收账款管理的技能至关重要。本课程将为销售人员提供系统化的谈判技巧和应收账款催收策略，帮助他们深入理解客户需求，提升谈判成功率，优化账款管理。课程结合理论与实战，通过丰富的案例与互动演
信息社会的到来，云计算、大数据、物联网、人工智能等新技术不断改变着人们的工作和生活，各行业需要不断地将新技术应用到实际的产品、方案当中，新产品与方案的价值传递得到了前所未有的重视，客户在选择产品或方案供应商的时候，也更倾向与专业
在当今金融竞争激烈的大环境下，成功的关键不再仅仅依赖于产品和服务，而是市场和客户的争夺，特别是大客户的争取。此课程为销售和市场营销团队提供系统化的培训，从客户营销心理学到大客户关系管理，再到成交策略和客户异议处理，全面提升销售人
本课程将帮助销售人员提升拜访客户的技巧，让每次拜访都更有效、更有价值。通过实操工具、标准话术和现场模拟演练，学员将学会找对人、说对话、问对问题、办对事，提升沟通能力、产品传递能力、客户指导能力等多方面技能。课程内容丰富，案例研讨
本课程通过实际案例场景，深入探讨大客户营销策略和内控技巧，帮助销售人员解决市场常见问题和困惑。从市场竞争加剧到用户动机分析，从客户关系纵向发展到大客户策略制定，全方位提供有效解决方案和技术支持。通过每一幕的发展，学员将掌握实用的
一、市场遵循着优胜劣汰、弱肉强食的丛林法则，客户对你说暂时不需要可能下一秒订单就交到了别人手上。有的销售人员滔滔不绝，却没有挖掘客户的需求；有的销售人员口如悬河，去没有获取客户的信任。
是基于500强企业大客户销售与客户关系管理实践过程研究,由课程讲师在企业担任营销团队指导和实践操作,经过系统而有实战的分析得出的结论;
是根据超过15年时间对国际公司如：IBM、思科、西门子等企业和国内销售业绩突出的大客户销售
本课程将带您深入探讨ToB大项目销售的底层逻辑，解决您在面对众多客户团队时的困惑和挑战。通过知识讲解、案例教学和学员讨论，学会界定客户问题、匹配解决方案、提升客户价值、顺畅推进项目、水到渠成。让您掌握销售过程的掌控能力，从容应对
大客户销售是销售员面临的终极考验，涵盖从项目孵化到决策链梳理再到价值传递的全流程。通过两天的课程，学员将掌握大客户采购决策流程，提升全局意识，深入理解客户需求，挖掘商机，优化客情关系，塑造独特竞争优势。课程融合案例分析、情景演练
这门课程将通过系统化的理论和实战案例，帮助学员全面掌握商务谈判的核心技能。课程涵盖从业务流程梳理到谈判技巧的各个环节，特别是SUPER模型的应用，能有效提升学员在实际谈判中的成功率。通过小组讨论与练习，学员不仅能够应对日常工作中
1.现代市场环境下的客户关系营销
2.现代经营与客户关系管理：
a)不同市场前提下的客户关系管理
b)商品紧缺时代（供不应求）的客户关系管理
c)计划经济时代的客户关系管理
d)市场经济时代（供大于求）的客户关系管理
本课程全程通过录像观摩、个性测试与实战案例演练贯穿，使学员了解自己的社交风格，客观评估自己的社交优势，扬长补短，不断提高自己的人际交往能力；学习6种快速诊断客户社交风格的方法；掌握迅速发现客户个性化需求的技能，学会因人而异的高效
为什么企业对大客户如此重视，这是由大客户对企业所贡献的价值以及对企业的影响力决定的，大客户极有可能成就一个品牌的开端，成就大客户业务是成就一个品牌的支点。大客户的名气信誉直接影响和带动企业的市场影响力，甚至是市场的开拓发展，拥有
这门课程专为资深销售人员和销售管理者设计，提供系统化的大客户销售策略。课程涵盖从客户评估、关系建立到合同签订的完整销售流程，结合实际案例和互动研讨，帮助学员掌握高效销售技巧，识别关键决策者，制定客户风险评估策略，并赢得长期合作。
这门课程将帮助你解决营销工作中的困惑，提升客户关系维护技巧和客户公关技巧。由资深营销实战专家和知名讲师闫治民老师亲授，结合丰富案例和实战模拟练习，让你在课堂上就掌握实用技巧。课程内容涵盖大客户营销、关系营销、客户公关策略等，帮助
帮助你辨识销售中的决策角色、决策影响力、决策流程、决策结构；发现项目潜在风险，锻炼并形成全局意识和策略思维；了解销售过程是在不断变化的，知道收集哪些信息才能准确分析优势和分险；真正让销售管理者的经验做到可复制，帮助更多的销售人员
本课程以华为销售体系为基础，结合崔老师20多年的大客户营销实践，形成了一套适用于成长型企业的大客户营销系统，系统性的解决以上困惑，构建健康、持续、稳定、可预测的大客户销售体系，为营销团队赋能。
大客户销售有什么不同的特点？大客户是各个供应企业最看重的客户，如何才能接近大客户？为什么销售人员总是不能深刻理解客户的意思？为什么不能同客户建立良好的关系?如何进行大客户的开发？如何提高大客户的忠诚度?只有掌握了大客户销售的有效
这门课程将帮助您深入了解政府背景的国企大客户公关，掌握关键人物沟通技巧，以及影响决策采购的关键人群。通过学习客户关系管理工具和方法，您将提升销售人员管理技能，掌握营销博弈与商务谈判的筹码和资源交换方式，实现共赢局面。课程以实战为
在销售过程中，客户拜访是至关重要的环节。本课程旨在帮助一线销售人员掌握高效拜访的核心技能，提升预约成功率，并有效缩短销售周期。通过独创的三维客户分析法和九个实用工具，学员将能在拜访中灵活应对各类挑战，深入挖掘客户需求，建立稳固的
所有人都知道大客户对企业的重要性、决定性，很多的时候是攸关生死的，但是就是在这样一个关键岗位的许多大客户经理干了十几年，积攒了很多经验，可实战中套路固化、灵活不够、手法不精，失去了思考、反省和创新，很快就固步自封，离失败也不远了
在当今竞争激烈的市场环境中，良好的客户关系不仅是销售成功的关键，更是企业可持续发展的基石。《客户关系大师：大客户关系建立与发展之道》课程将深入探讨客户关系的重要性及其开发流程，帮助销售人员重塑对客户关系的认知，提升客户支持和赢单
本课程将帮助您深入了解2020年市场竞争的三大变化，掌握政府背景国企大客户公关技巧，提升关键人物沟通能力，了解决策采购的关键人物，学习客户关系管理工具和方法，掌握营销博弈与商务谈判的技巧，实现共赢局面。课程以实战为核心，通过情景
华为用近三十年的时间引进世界最先进的营销管理体系，牵引着华为从一家小型“三无”（无技术、无资金、无人才）民营企登上世界通信设备产业的珠峰之巅。华为的销售业绩从初期的草莽英雄式发展的自然王国走向了持续稳定发展的必然王国，其大客户
客户关系是第一生产力！豪不夸张地讲，在大客户销售领域，没有客户关系，一切都无从谈起。毕竟，大客户销售项目，金额大，采购周期长，决策流程慢，涉及产品多，竞争激烈，为了获取项目的主动权，无论是想尽早了解项目需求，还是希望得到客户在项
本课程旨在培养销售人员成为优秀的“钓鱼者”，掌握销售游戏的规则和技巧，享受成功的快乐。课程内容涵盖销售业务开拓、关键人策略、沟通技巧、需求调查、产品竞争优势、客户异议处理、销售谈判策略等，通过案例分析、角色演练等多元化培训形式，
从心理转化入手，再训练具体销售技巧，由内而外，迈向销售巅峰。其中内在心理态度包括：解除恐惧情绪、建立价值模式、掌握需求利益链、超强心理说服力、赢得客户信赖感。外在销售技巧包括：寻找评估客户、产品解说技巧、处理反对意见、化解价格异
本课程旨在帮助销售人员掌握大客户销售的方法和技巧，建立良好的销售流程，提高销售业绩和客户满意度。通过此课程，您将提高销售技巧和客户沟通能力，了解客户需求并为其提供个性化解决方案，增加客户信任度和忠诚度。梁辉老师作为业绩提升训练专
在当前竞争激烈的市场环境中，toB型企业面临着前所未有的挑战。本课程将为您提供“以客户为中心”的全新销售理念，帮助您突破销售瓶颈。通过深入分析销售过程中常见的问题，结合华为等成功案例，您将掌握SAF销售飞轮系统的构建与落地。课程
这门课程以“以客户为中心”为核心理念，深入探讨大客户销售全流程中的关键节点与有效工具，帮助学员突破销售瓶颈，提升自我管理与目标管理能力。在赵恒博士的指导下，您将通过微沙盘体验与实战案例学习，理解和运用SAF销售飞轮系统模型，快速
推荐语：无论你是企业营销经理还是营销人员，无论你在营销领域有多少年经验，本课程都能帮助你全面提升营销实战技能。闫治民老师作为营销实战专家和知名讲师，将通过丰富的案例分享和情景模拟练习，帮助你掌握关系导向的大客户营销技巧、客户公关
本课程《政商关系与大客户营销模式建设》是针对2024年中国经济形势的现实挑战而设计的，涵盖了协同营销的六大策略，帮助中小企业老板和营销人员掌握政商关系处理、大客户销售技巧等关键知识。通过理论讲解、案例分析、小组研讨等形式，学员将
本培训旨在提升大客户商机获取、协同营销、项目运作和管控能力，涵盖了政企创新产品分析、云业务市场发展、顾问式销售、项目招投标运作及标书撰写、客户商机挖掘等多个模块。通过系统的学习和实战技巧训练，帮助您更好地把握大客户需求，提升销售
在中国经济快速发展的背景下，企业面临着转型与拓展的挑战，关键人才的培养显得尤为重要。训战方法论，强调实战与培训的结合，能够有效提升销售人员的业务能力。通过真实案例和场景模拟，学员不仅能在课堂上获得显性知识，更能在实践中锻炼解决问
如何向销冠学习新大客户的开发及老客户管理经验，步步为赢，帮助你深挖潜藏在销冠销售行动中的思维及流程工具！步步为赢，你也可以掌握销冠“不销而销”的成交六大秘籍！实现从“小白”到“销冠”的完美跨越！步步为赢，帮助你深挖潜藏在销冠销售
企业竞争，其焦点是市场的竞争，而市场竞争的核心就是为客户创造价值，目前中国企业所面临的最大销售挑战集中于：市场竞争越来越激烈、产品同质化现象越来越突出、产品价格不断降低的时代如何满足客户的需求。
在完成该课程的学习后，学员能够:
-了解KA客户的业务管理模式、客户的联络与沟通模式、客户的思维模式，巩固聆听、提问等沟通技巧
-挖掘客户的需求并提供针对的价值合作建议
-掌握有说服力的销售演示技巧，与客户达成一致
本课程既从宏观层面系统的解析了什么是大客户，大客户的界定标准、大客户的开发流程、大客户的关系突破及维护、影响客户成交的各个关键决策角色，并从情报网络布局、关键人布局、从识局、破局等方面给学员一整套宏观布局策略与方法；同时又从微观
在后疫情时代，市场环境和客户需求发生了深刻变化，传统销售模式面临重大挑战。本课程将帮助中高层管理者深入理解新经济背景下大客户销售管理的关键要素，通过科学的模型和实战案例，提升客户关系管理和决策影响力。课程内容丰富，涵盖价值营销、
本课程以“钓鱼者”为比喻，教授现代销售人员如何精准抓住客户的需求，提升销售业绩。通过识别关键决策人、建立良好关系、挖掘客户需求、展示产品优势等环节，帮助销售人员掌握有效的销售技巧和方法。课程特色在于融合多元化的培训形式，注重实战
本课程全面系统解读政企大客户营销技能，通过理论讲解、案例分析、角色演练等多种形式，帮助客户经理快速提升营销能力。课程内容涵盖建立信任、需求激发、产品塑造、客户性格分析、异议处理、竞争对手分析、商务谈判、签订合同等方面，让学员掌握
根据客户价值与特性，深入理解目前的竞争形势，明确全业务运营对营销经理的机会与挑战,了解各类客户如何有效应对；掌握业常用客户维护方式，学习具体的流程与技巧的操作；了解如何与客户形成唇齿相依的合作模式，如何将对手拒之门外的关系模式；
本课程透彻探讨ToB大项目销售的底层逻辑，帮助销售人员提升效率、少走弯路。通过理清客户问题、匹配解决方案、直面问题提升客户价值等环节，使销售流程更顺畅。从客户关系的角度，教授如何建立关键人关系、构建大项目客户关系，以水到渠成的方
本课程通过实战案例和技巧分享，帮助学员掌握开发和管理大客户的核心理念和实战技巧，提升大客户销售的能力和效率。学员将学会如何挖掘大客户、快速突破关系，以及如何进行成功的成交谈判。此外，学员还将了解如何维护一个大客户等于开发6个大客
营销是企业经营管理的关键环节，也是企业发展的核心命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天, 营销渠道的建立、大客户的营销与营销团队管控已成为建立和发展企业核心能力的重要源泉。
在当今竞争激烈的市场环境中，提升大客户销售人员的谈判能力至关重要。本课程通过实战化的训战方法，帮助学员深入理解谈判的本质，转变思维，提升技巧。通过真实案例和情境演练，学员将能够有效规避谈判中的雷区，掌握主动权，促进双方的价值交换
本课程致力于帮助经销商掌握大客户开发与销售策略，提升销售技巧和综合能力。学习80/20法则，了解大客户开发的重要性，从客户拜访到商务谈判，从客户需求挖掘到团队激励，全方位提升经销商的能力。课程采用理论联系实际的教学方式，结合大量
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