颜何：孙子兵法的智慧与现代企业管理

课程背景：

《孙子兵法》是我国古代最为杰出的兵法典籍对后世影响最为深刻持久

令人深思的是，这部诞生在2500多年前的兵法著作，为什么在当代依然备受重视?为什么在国内外的工商管理领域能够不断掀起《孙子兵法》学习的热潮呢?原因是: 孙子对人性的本质和人类竞争活动的基本规律有其独到的深刻见解，《孙子兵法》深刻揭示了竞争的规律。《孙子兵法》不是简单意义上的军事著作，这部伟大的著作中蕴含深邃丰富的哲理和管理的思想原则，能够帮助我们在当今激烈的竞争中立于不败之地。管理与营销是商业行为和人性的凸显，而《孙子兵法》正是诠释商业规律的顶尖之作!

课程收益：

● 讲解孙子兵法的出处与实用性，在企业管理与市场营销中实践

● 讲解孙子兵法的变通与操作性，在管理策略中能立于不败之地

● 讲解并应用孙子兵法五事七计，在运筹帷幄之中决胜千里之外

课程时间：1天，6小时/天

课程对象：总裁班、国学研修班、企业重点培养的各级领导干部

伟人与名人的点评：

孙武是“中国古代大军事家”：“孙子的规律，知彼知己，百战不殆，仍是科学的真理。” --伟人毛泽东

我们国家现在缺少的是博古通今，既懂西方经营管理又懂《孙子兵法》和《共产党宣言》的企业家 --原国家总理朱镕基

《孙子兵法》是天下第一神明，认真背诵，灵活运用，公司才能发达

--松下幸之助

《孙子兵法》是我的最爱，成就了软银也成就了我本人 --孙正义

《孙子兵法》独树一帜地将东方的先哲智慧与西方的营销实践融于一体，在孙子永恒的思想基础之上，为企业管理者提供了一个创造营销制胜的系统方法。

-- 卡尔·格拉斯，美国VBR公司高级副总裁

课程大纲

第一讲：孙子兵法·始计篇的管理智慧---五事（策略）

一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。故经之以五事，校之以计而索其情

一、道：兵道---令民与上同意也

1. 统一思想与意识---是执行结果的保障

2. 经营使命与担当---是责任管理的落实

3. 修道保法与保民---是上下同欲的条件

二、天：天时与时势

1. 阴阳的立场问题---明势的重要性

2. 时势与识势关联---洞察势态趋势

3. 顺势的与时俱进---预见未来先机

三、地：地利与平台

1. 地利的重要---人财物要用对“地方”

2. 平台的优势---主观能动与客观环境

3. 境界与格局---立足当下与放眼全局

四、将：管理者的五种品质

1. 智：知彼知己，百战不殆与知人者智，自知者明；

智者，先见而不惑，能谋虑，通权变也；

2. 信：如何让下级信服，如何让上级信任

信者，使人不惑于刑赏也；刑名与号令统一

3. 仁：视卒如婴儿，视卒如爱子；

仁者，专抚恻隐，得人心也；得民心与使民力

4. 勇：当机立断，勇往直前，不惧危难

勇者，决胜乘势，不逡巡也；忌讳优柔寡断

5. 严：变革整顿，杀伐决断，依法而为

严者，以威刑肃三军也；以威严肃众心也。

五、法：系统性的核心组织管理能力

1. 组织结构---在位谋政与尸位素餐

2. 人事制度---识人四才与用人五力

3. 后勤财务---物资保障与军心稳定

第二讲：孙子兵法·始计篇的管理智慧---七计（2500年前的SWOT分析）

影响企业管理和市场成败兴亡的七个维度：主孰有道？将孰有能？天地孰得？

法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？

一、主孰有道---最高层面的对比

1. 驾驭“将”的能力---知进退，懂放权，政治开明

2. 不做“縻军”之君---不跨级指挥，不束缚将领

3. 最高领导人的境界---授权与考核，信任与兼听

二、天地孰得---把握时势的对比

1. 了解“时”的重要---天人合一就是“天时”与“人”的与时俱进

2. 分析“势”的能力---时势造英雄就是对“识势、顺势、造势”的营销

3. 贯彻“事”的明示---企业内耗往往来自“你猜我猜大家猜”信息不对称

4. 得“市”场的谋略---“得客户”需求信息与“得政府”支持的天地之道

三、将孰有能---管理者的对比

1. 知兵之将---责任感：员工幸福，团队稳定，企业基业

故知兵之将，生民之司命，国家安危之主也。

2. 用兵之法---三要素：人，财，物的资源掌控力

凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮，

3. 四合之大---上合、下合、左合、右合；

夫将者，国之辅也。辅周，则国必强；辅隙，则国必弱。

四、法令孰行---执行的对比

1. 执行意愿---使命感：企业愿景与个人规划

三军可夺气，将军可夺心。

2. 执行能力---专业度：百战百胜，非善之善者；不战而屈人之兵，善之善者

故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。

3. 执行环境---外因与内因：市场环境的变化与自我心境的调整

故知胜有五.....此五者，知胜之道也。

4. 执行过程---依据企业法律法规做到：有法可依、违法必究、执法必严

五、兵众孰强---团队成员的对比

1. 奋斗动力---调动员工积极性

卒善养之与赏其先得的奖赏机制

2. 机动能力---临机而动的勇气与变通

“君命有所不受”“杂于利害”

3. 情压管理---阳光心态的自我情绪调整，危难之际强调凝心聚力

六、 士卒孰练---教育培训的对比

1. 领导者的两种身份：管理者+教育者

2. 培养能力，激发内心潜力

3. 做好人才的梯队计划

七、赏罚孰明---绩效考核的对比

1. 赏罚及时---树立“威”与“信”的基础

2. 赏罚分明---避免造谣，传谣、谣言的最好方式

3. 赏罚艺术---扬善于公庭，归过于私室的方式

注：孙子曰：将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。

计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。

第三讲：孙子兵法·九变篇的管理智慧---管理者的情绪管理与压力释放

一、将有五危---管理者的五大危险因素

1. 必死可杀---做事过于极端

天地之道，刚柔互用，不可偏废，太柔则靡，太刚则折

2. 必生可虏---总是预备下家

进不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，国之宝也

3. 忿速可侮---做事急于求成

善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政

4. 廉洁可辱---过度爱惜羽毛

善守者，藏于九地之下，善攻者，动于九天之上，故能自保而全胜也。

5. 爱民可烦---好好先生做派

凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。

二、市场规律---合于利而动，不合于利而止

主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战

1. 做情绪的主人---善为士者，不武；善战者，不怒

2. 做卓越的管理---善胜敌者，不与；善用人者，为之下。

3. 做最好的营销---故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。

题外音

本课程学术视域宽广，追本溯源，采用比较式的教学方法来探索中华民族提倡的韬略智慧范畴，注重经典文献的解读，注重理论联系实际，语言优美流畅、平实生动，讲解深入浅出，逻辑线索清晰、环环相扣，是响应时代号召与组织发展需要的中华优秀传统文化课程。

作为中国传统文化中最重要的国学经典，《孙子兵法》中包含着大量的人生智慧、教育理念、为政经验和战略策略智慧。本课程正是对经典智慧的进行深刻剖析，结合企业管理阐述了现实工作和生活中的密切联系，以期待对我们的工作与生活能够带来帮助。

本课程为立德树人服务，以阐释中华优秀传统文化的精神内涵为主，注重价值引领。结合时代精神成就君子人格，运用在工作生活上的知行合一；引领听众深刻理解中华优秀传统文化的核心要义，系统了解中华民族的文化积淀、历史传统和基本国情。在此基础上，提升道德修养、精神境界和文化素养。

参考资料

1. 《易经》、《大学》、《论语》、《道德经》、《孙子兵法》、《六祖坛经》、《史记》、《资治通鉴》，春秋战国诸子百家著述，宋明理学、心学；

2. 中国历史概况，中国革命史；

3. 马列主义经典著作，《毛泽东思想选集》，毛泽东文集、诗词；

4. 中国特色社会主义理论体系，***系列重要讲话，***新时代中国特色社会主义思想；

5.《东方管理学》，苏东水著，复旦大学出版社，2005年9月；

6.《曾国藩与中国式领导力》，宫玉振著，北京大学出版社，2013年2月；

7.《大国价值》，《大国精神》，《大国智慧》，国家图书馆出版社-部级领导干部历史文化讲座，2017年10月；