让一部分企业先学到真知识！
让一部分企业先学到真知识！
培训对象：1、互联网时代，希望学习互联网营销技巧的人士；
2、企业内与产品、客户接触的管理、营销、服务人士；
3、企业内从事营销与服务工作的相关人士；
4、希望开展互联网营销的企业相关人员；
5、公司希望通过互联网进行营销并与客户有效互动的企业相关工作人员。
课程时间：2天（12小时）
课程背景：
传统企业获客难，获客贵是对企业发展的痛点，在疫情期间，传统企业线下获客渠道，例如会展，地推等营销手段都随时要按下暂停键，不仅线下营销举步维艰。同时，线上获客成本也越来越高，阿里巴巴，淘宝，百度，京东等获客成本居高不下，也给企业发展带来了很大的压力。而随着疫情的结束，对于传统企业而言，增长是当务之急。而抖音等新媒体平台，对于传统企业来说，有着巨大的流量和极低的获客成本。无奈很多传统企业认为抖音等新媒体是个娱乐平台，是个个人平台，而不是企业的获客平台。本课程会针对各个行业的企业，解决困惑企业的认知和落地问题，例如：
1. 传统获客渠道的问题在哪儿
2. 抖音等新媒体为什么可以成为企业的获客平台
3. 高客单，非标定制，服务类等产品同样适合做新媒体
4. 企业没有人懂新媒体一样也可以做到落地
5. 企业做新媒体为什么不能找代运营
课程收益：
培训完结后，学员能够：
了解互联网+时代下自媒体创建的思路和方法；
掌握自媒体内容制造的具体方法；
掌握自媒体定位的具体方法；
掌握推广自媒体的具体方法；
课程大纲：概述篇
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单元 |
大纲 |
内容 |
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单元一 |
新媒体到底是什么？ |
1、 媒体的溯源和变迁的过程 2、 数字化时代新媒体的底层逻辑到底是娱乐？还是获客？ 3、 企业在媒体变迁的机会是什么？ |
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单元二 |
新媒体都包含了什么？ |
1、 了解微信、快手、B站、小红书、抖音、今日头条等新媒体： 1） 微信、快手、B站、小红书、抖音、今日头条等触点渠道分别是什么？ 2） 微信、快手、B站、小红书、抖音、今日头条等的触点间底层逻辑解析 3） 微信、快手、B站、小红书、抖音、今日头条等新媒体分别对应的客户和区域有什么特点？ 4） 微信、快手、B站、小红书、抖音、今日头条等新媒体的属性特点 |
流量篇：流量规则篇
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单元 |
大纲 |
内容 |
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单元一 |
流量如何从新媒体里获取？ |
1、 新媒体的独特营销价值 2、 从新媒体的推荐机制中去分析流量获取 3、 新媒体的传播路径中去赢得流量 4、 不同新媒体的流量密码分别是什么 |
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单元二 |
流量获取的法则都有额？ |
1、 不同新媒体的引流内容该如何打造？ 2、 不同新媒体的爆款产品该如何设置？ 3、 不同新媒体的大号资源如何获取？ 4、 不同新媒体的营销植入该如何制作？ 5、 如何评估不同渠道的流量投入产出比？ |
微信私域篇：流量如何变留量？
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单元 |
大纲 |
内容 |
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单元一 |
流量如何变留量？ |
1、私域工具的使用 l 如何用工具解决客户“失联问题” l 如何用工具解决“飞单问题” l 如何用工具快速复制人员成交能力 2、加微信能力 l 为什么微信是最好的留存工具？ l 如何设置“钩子”加微信转化更有效 l 加微信过程中经常踩得坑 3、立人设能力 l 客户喜欢和什么样的人设沟通 l 什么样的人设定位会让客户主动联系你 |
微信私域篇：留量如何变销量
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单元 |
大纲 |
内容 |
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单元一 |
流量如何变留量？ |
1、内容能力 l 如何展示客户喜欢的四种内容：产品、服务、互动、体验 l 获取客户关心的内容点，打动客户内心 l 转化率高的内容如何写 2、运营能力 l 怎样设定高效转化的sop流程 l 如何复制销售冠军 l 如何高效的跟进不同阶段的客户 l 业绩转化的抓手是什么？ |
短视频之引流-留存-转化篇：
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单元 |
大纲 |
内容 |
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单元一 |
企业为什么要入驻短视频平台 |
1. 中国经济结构化改变对传统企业带来的影响 2. 传统企业营销渠道的痛点到底是什么 3. 企业做短视频有哪些好处？投入成本有多高？现在切入短视频赛道时机如何？ 4. 企业没有短视频人才也可以轻松上手进入抖音赛道吗？ 5. 抖音真的可以给传统企业带来客户吗？ |
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单元二 |
企业短视频基础篇 |
1. 如何找准自己在短视频赛道中的定位 2. 企业如何在抖音打造三种账号类型 3. 不同类型的抖音账号如何定义内容 4. 零售、招商、批发、定制、门店引流的不同视频定位 5. 现场一对一专家咨询辅导（账号定位） |
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单元三 |
企业短视频营销方向篇 |
1. 如何找准自己在短视频赛道中的定位 2. 企业如何在抖音打造三种账号类型 3. 不同类型的抖音账号如何定义内容 4. 零售、招商、批发、定制、门店引流的不同视频定位 5. 现场一对一专家咨询辅导（账号定位） |
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单元四 |
企业短视频营销方法篇 |
1. 快速在抖音平台打造爆款的方法 2. 流量低的视频内容如何进行优化 3. 抖音短视频快速上热门的推荐逻辑 4. 高转化高变现账号的布局 5. 如何设计高变现路径 6. 现场一对一专家咨询辅导（账号变现） |
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单元五 |
企业短视频营销团队篇：
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1. 如何正确的组建抖音短视频运营团队 2. 短视频运营人才的底层能力要求 3. 启动短视频团队的人数和流程 4. 矩阵团队的组建方法 5. 如何设计团队分工、晋升及考核机制 |
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单元六 |
企业短视频营销运营篇：
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1、 如何做好短视频运营工作计划 2、 如何确保短视频工作计划的落地 3、 如何规避运营过程中的坑 4、 传统营销模式切换数字化营销赛道的运营硬核 |
电话营销之引流-留存-转化篇：
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单元 |
大纲 |
内容 |
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单元一 |
电话营销流程设计 |
1、 电话营销的五步流程设计 2、 电话营销的目标与定位策略 3、 电话营销的七大技巧 4、 电话营销策略组合与优化 |
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单元二 |
电话营销策划与准备 |
1、 电话营销方案的构成要素 2、 电话营销方案的执行计划 3、 宣传与引流在电话营销中的应用 4、 电话营销所需的硬件与软件准备 5、 电话拨打前的测试与确认 |
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单元三 |
电话营销实战技巧 |
1、 电话接通后的开场白设计 2、 有效吸引客户注意力的方法 3、 电话交流中的互动策略 4、 结束电话通话的技巧与话术 5、 电话营销的重点与注意事项 |
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单元四 |
电话营销的复盘与数据分析 |
1、 电销应该关注哪些数据指标 2、 不同的数据指标反应的是哪些问题 3、 AI工具在复盘和数据分析中的作用 |
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单元五 |
电话销售和微信的关联 |
1. 如何将意向客户导入到微信中 2. 导入到微信中后如何继续通过私域引导客户需求？ 3. 如何做好私域成交 |
数字化营销工具篇：
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单元 |
大纲 |
内容 |
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单元一 |
数字化营销日常工作场景中的AI应用 |
1. 文案制作：利用AI工具进行广告文案生成与优化 2. 营销图片生成：运用AI工具进行创意设计与图片生成 3. 数据分析：通过AI工具进行营销效果评估与数据洞察 4. 社交媒体管理：利用AI工具进行社交媒体内容策划与发布优化 5、 营销思路整理 案例：各场景中AI工具的实际应用案例 讨论课题：如何根据企业实际情况定制AI在数字化营销场景中的应用方案？ |
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单元二 |
上机实战演练 |
1. 利用AI工具进行广告文案生成与优化操作 2. 运用AI工具进行创意设计与图片生成实践 3. 通过AI工具进行营销效果评估与数据洞察分析 4. 结合企业实际场景，定制AI在数字化营销中的应用方案并进行模拟实施 |
李勇