牛鑫宇：采购人员的财务思维与应用

课程背景：

新常态、后疫情及大智移云技术背景下，企业将面临更为复杂的商业环境。对于一个优秀的采购人员或其他企业管理者来说，他不仅要精通业务，善于管理，更要熟悉懂得财务。不懂财务，管理者就没法全面了解企业基本情况，看企业就是“盲人摸象”；不懂财务而管理企业，就是“盲人骑瞎马”；不懂财务，就无法意识到企业可能面临的各种财税风险；不懂财务，就很难确保供应链的安全和采购成本的控制。所以说，成功的公司，必有良好的财务管理；失败的公司，其财务管理肯定会存在很大的问题。因此，企业高管和采购人员具有财务意识，懂得财务思维，是企业从创业走向规范，管理由感性粗放到科学精细化的必然要求，也是当前新常态背景下企业挖潜增效的必备条件，更是降低采购成本，做好供应管理决策的重要依据！

本课程基于以上问题的解决，以大量企业案例为主要素材，用最通俗易懂的语言，为企业采购人员解析和演绎企业财税的运行逻辑，使其看得懂报表，听得懂财报，挖得出潜力，控制的好成本，特别是采购成本，做得出科学的供应链决策。

课程收益： 

▲ 懂得财务基本概念，懂三张财务报表，能运用报表信息判断企业盈利能力、营运能力和财务风险；

▲ 建立清晰的成本控制意识，掌握成本控制方法；

▲ 懂得如何通过采购业务的业财融合为企业创造价值；

▲ 懂得控制供应链的安全，学会全面控制供应链或采购成本；

▲ 能够应用相关模型从财务角度制定挖潜增效和降低成本的可行性方案；

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：企业采购部门领导及采购员

课程方式：讲师讲授、案例研讨、角色演练、小组讨论等形式的互动式，要求全员参与

课程大纲

导引：财务有什么作用？

一、企业财务：内涵、经营与财务、何为商业语言

二、了解企业重要信息的重要手段

三、透视和识别经营问题的预警信号

四、企业价值创造的重要驱动

五、经营决策重要参考

第一讲：财务报告阅读：解析数字背后的秘密

解决问题：财务报表可以告诉我们哪些重要信息？企业财务状况--实力如何？企业经营成果怎样？企业是否有可持续的合理现金流？企业财务风险大小？企业可能存在的重要问题？采购部门的业绩如何体现在三张报表中？从采购的视角如何看财务报表？

一、初识企业的基本财务报表

1. 企业的“底子”：资产负债表

2. 企业的“面子”：利润表

3. 企业的“日子”：现金流量表

4. 财务报表之间的联系

5. 采购相关财务指标分析：存货-货币资金-应付账款-预付账款

二、财务报表的阅读与评价

1. 资产负债表的阅读与评价

1）资产与资产来源

2）公司财务安全评价

3）公司偿债能力评价

2. 利润表的阅读与评价

1）公司盈利能力评价

2）营运能力评价

3）公司发展前景预测

4）采购相关财务指标分析：主营业务成本-管理费用

3. 现金流量和现金流量表的阅读与评价

1）会计报表之间的关系

2）现金流量表的结构和质量分析

3）考虑现金流量后企业盈利能力、偿债能力分析

4）采购相关财务指标分析：经营现金流出量等

案例分析：以某公司为例，如何通过财务报表数据透视企业经营

第二讲：财务价值创造作用的实现：业财融合之道

解决问题：财务如何创造价值？如何认识业财融合？业财融合实现的路径和条件？如何通过业财融合为企业降本增效，创造价值？在采购过程中有哪些可能的业财融合应用？

一、大智移云背景下财务转型

1. 财务数字化与业财融合

2. 财务角色转型：有核算型、管理型到战略会计

二、业财融合与价值创造

1. 业财融合的内涵与本质

2. 业财融合前提

3. 业财融合路径

4. 业财融合的实现：一个案例的解析

三、业财融合案例分析：路径与操作方案

1. 希尔顿酒店的案例

2. 砍掉亏损项目能盈利吗？

3. 某采购项目中成本控制

第三讲：供应链安全管理

解决问题：如何理解供应链安全问题？如何全方位应对供应链安全问题？从供应链末端管理视角如何实现供应链安全管理？

一、供应链安全的内涵

1. 供应链安全的概念

2. 供应链安全的意义

3. 供应链安全的挑战

二、供应链安全的对策

1.产业链关键环节或重点领域的核心技术分析

2. 降低供应链复杂程度

3. 控制牛鞭效应，避免需求预测误差扩大

三、供应链末端管理

1.供应链结构优化：区域与数量的安排

2. 供应链管理系统优化

3. 对供应商的投资与合作

第四讲：成本概念与成本管控

解决问题：如何深入理解成本的内涵和作用？如何提升对成本的认知？如何降低企业制造成本，特别是产品成本形成全过程的视角管控成本？如何全方位降低企业成本？

一、成本概念

1. 成本的概念

1）经济内涵

2）广义成本

2. 成本核算意义

3. 成本概念的认识

4. 成本与战略

二、成本概念与认知拓展

1. 成本：企业为完成目标利润而必需耗费的资源！

2. 纯财务视角不能有效管控成本！战略、施工、质量、人力------

3. 成本 = 资源耗费 + 资源占用

4. 投入管控到产出管控：成本的本质是“投入”，成本管控的核心？

三、成本（费用）分类

1. 完全成本

2. 变动成本

3. 付现变动成本

4. 期间费用

5. 税金

三、降成本的方法与路径

1. 料

材料价格（买家、运费、仓储）？供应商、信用政策？材料损耗？提高合格率？优化生产流程？采用新技术、新设备？

2. 工

劳动效率？劳务外包？工作地点？机器人替代？

3. 费

提高管理效率？减少停工？节约、降低消耗？充分利用产能？

四、目标成本法决策分析

1. 目标成本及决策应用

2. 目标成本法应用过程

3. 目标成本法应用关键环节

4. 目标成本法案例决策分析

第五讲：供应链（采购）成本控制

解决问题：如何控制供应链（采购）成本？从目标成本法、质量工程、改善成本法及存货模型的角度如何实现对供应链成本比的控制？如何防止采购员受贿问题？如何从战略视角实现成本控制的系统建设？

一、供应链（采购）成本控制

1. 采购方式选择

2. 供应商信用政策利用

3. 供应商的价格谈判

4. 非采购价格成本控制

5. 对供应商的影响和控制

二、目标成本法视角的供应链成本控制

1. 基本理念

2. 步骤

3. 应用案例

三、价值工程视角的供应链成本控制

1. 基本理念

2. 步骤

3. 应用案例

四、改善成本法视角的供应链成本控制

1. 基本理念

2. 步骤

3. 应用案例

五、存货模型的应用

1. 概念

2. 步骤

3. 方法应用案例

六、采购贿赂问题防控

1. 采购员受贿问题分析

2. 多措施防控贿赂

3. 五步法防控采购贿赂

案例讨论：战略型供应链成本控制体系构建

第六讲：财务绩效提升：财务分析视角下挖潜增效的手段和渠道

解决问题：如何全面提升企业绩效，挖掘潜力？如何从产品的视角驱动利润率的提升？如何通过资产周转率提高企业净资产报酬率？如何运用财务杠杆为企业创造价值？财务杠杆应用的前提有哪些？

一、杜邦财务体系

1. 杜邦财务体系的背景

2. 杜邦财务分析的方法与手段

1）财务分析的目的

2）财务分析的方法

3）财务分析的核心指标

二、杜邦财务分析与企业挖潜增效的渠道

1. 净资产报酬率

1）涵义

2）意义与解读

2. 销售净利率

1）指标解读

2）指标分解与挖潜的渠道

3. 资产周转率

1）指标解读

2）指标分解与挖潜的渠道

4. 财务杠杆

1）指标解读

2）指标分解与挖潜的渠道

互动讨论：学员公司运用杜邦体系的设想及挖潜的大小讨论

课程总结与回顾

1. 课程主要内容总结与回顾

2. 答疑解惑