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穆生一:工时管理革新—开启不定时和综合工时制新篇章

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课程概要

培训时长 : 1天

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课程分类 : 人力资源管理

课程编号 : 37993

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适用对象

人力资源工作者和基层管理者

课程介绍

【课程背景】

在当今竞争激烈的市场环境下,企业运营面临着诸多棘手难题。人力资源工作者和基层管理者在日常工作中,频繁遭遇以下困境:

Ø 一些岗位的工作时间安排不合理,如销售团队因客户拜访时间不固定,常出现工作时间过长或过短的情况,导致员工疲惫或工作效率低下,影响客户关系和业务拓展。

Ø 生产车间的基层管理者在面对订单波动时,难以合理安排员工工作时间,要么人手紧张赶工,要么员工闲置,增加了人力成本和生产协调难度。

Ø 研发部门的项目周期不规律,员工在高强度工作后,无法得到合理休息,长期处于高压状态,创新能力和工作积极性受挫,项目延期风险增加。

企业因不了解不同工时制的优势,仍采用单一标准工时制,无法满足特殊岗位需求,导致员工满意度低,人才流失严重,企业运营成本上升。

为破解这些难题,企业亟需引入灵活的工时管理方式。通过这门课程,人力资源工作者和基层管理者将掌握如何根据岗位特点和业务需求,合理选择并实施不定时工时制和综合工时制,优化工作时间安排,提高员工工作效率和满意度,降低人力成本,增强企业运营灵活性和竞争力,推动企业稳健发展。

【课程收益】

Ø 明确 2 大工时制适用岗位范围

Ø 掌握2大工时制申请流程的 5 大关键环节

Ø 熟悉 新工时制管理的3 大管理要点

Ø 提升员工沟通与权益保障能力

Ø 运用 4 大沟通技巧,向员工清晰准确地传达不定时工时制与综合工时制的意义

Ø 掌握新工时制度下员工3大权益的保障方法

Ø 确定综合工时制周期的 3 大依据

Ø 应对新工时制初期挑战的 5 大策略

Ø 运用评估实施效果的 3 大指标体系

【课程特色】

针对学员的实际工作场景和任务,进行实战演练,工具易上手,学之即用

【课程对象】

人力资源工作者和基层管理者

【课程时间】

1天(6小时/天)

【课程大纲】

一、不定时和综合工时制有哪些好处?

1、你了解各种工时制吗?

Ø 标准工时制的起源、普及及局限性

Ø 不定时工作制介绍

Ø 综合工时制介绍

Ø 其他工时制介绍

Ø 各类工时制优劣势对比

2、哪些岗位可能适合不定时或综合工时制?

Ø 如何分析不同岗位特点,确定是否合适哪种工时制

分组讨论:公司、本部门潜在适用不定时或综合工时制的岗位

3、会识别:心理韧性如何去测评?

Ø 专业测量量表

Ø 综合测评工具

Ø 参考测量工具

案例分析:心理韧性在职场中的体现

二、不定时工时制和综合工时制的探索之路

1、如何界定不定时工作制的适用范围?

Ø 法律法规对不定时工时制适用岗位的具体规定

Ø 行业案例中不定时工时制适用岗位

小组讨论:对公司、本部门潜在适用不定时或综合工时制的岗位进行深化

2、申请不定时工时制会遇到哪些难题?我们如何应对?

Ø 工时制有哪些申请流程和规定

Ø 申请过程中有哪些关键环节

Ø 劳动部门审批综合工时制的关键关注点

Ø 企业内部资料准备要点

Ø 有效的申请材料编写技巧与沟通方法

Ø 常见问题及应对策略

3、实施不定时工时制、综合工时制后如何进行有效管理?

Ø 不定时工时制和综合工时制的常见考勤方式

Ø 工作时间记录方式

Ø 薪酬计算管理难题

Ø 辅助软件和工具的使用

案例分析:成功企业的管理经验与方法

分组讨论:制定适合本部门的不定时工时制管理方案。

三、不定时工时和综合工时制的推进策略有哪些?

1、综合工时制的周期如何合理确定?

Ø 综合工时制周期的法律规定及选择依据

Ø 结合企业生产运营周期、项目周期

Ø 影响综合工时周期的其他因素

分组讨论:引导学员确定适合本企业的综合工时制周期。

2、实施不定时工作制和综合工时制后如何平衡工作与休息?

Ø 如何合理安排员工工作时间、确保员工休息休假权益,

Ø 避免因工作时间过长引发的劳动纠纷,

Ø 提供实用的排班与休息安排方法。

四、如何做好员工沟通和保障员工权益

1、如何向员工解释新的工时制?

Ø 有效的沟通技巧与话术

Ø 合法的公示

分组练习:现场演练向员工清晰、准确地传达不定时工时制和综合工时制的含义、优势及对公司和个人的影响,减少员工的抵触情绪。

2、员工权益在新工时制下如何保障?

Ø 员工加班工资计算

Ø 休息休假安排等方面的权益保障规定

Ø 其他保障的优秀实践

五、工时制变革的管理实践与持续优化

1、推行新工时制初期如何应对管理挑战?

Ø 推行新工时制初期可能遇到的管理问题,如员工考勤混乱、工作进度把控等

Ø 提供应对策略与解决方案和优秀实践

分组讨论:我们公司可能出现的挑战

2、如何评估新工时制的实施效果?

Ø 常见的评估指标体系,如生产效率、员工满意度、劳动成本等方面

3、新工时制管理如何持续优化?

Ø 行业优秀企业的持续优化经验,如定期收集员工反馈等

六、课程回顾与行动计划:我们将如何推进我们的新工时制度?

1、课程回顾

呈现方式:知识分享法

2、未来计划分享

讨论分享:我们将如何推进新的工时制?

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• 穆生一:告别内耗 业绩暴涨
【课程背景】 在VUCA时代下,企业绩效考核正面临三重致命痛点:员工视考核为"形式主义填表"消极应付,管理者陷入"目标虚设-过程失控-结果烂尾"的恶性循环,而HR则疲于应对因考核不公引发的劳动纠纷。据2024年《中国企业绩效管理白皮书》显示,73%的员工认为现有考核与工作实际脱节,58%的管理者承认考核后团队绩效并无改善,而因绩效争议引发的仲裁案件年增长率高达21%。 本课程直击三大核心矛盾: 战略与执行断层:企业战略目标在拆解为员工KPI时严重失真,导致"上面画大饼,下面干瞪眼"; 过程管理缺失:90%企业的考核沦为"年底突击打分",缺乏红黄绿灯式的动态预警机制; 结果应用单一:考核结果仅与奖金挂钩,未能激活人才梯队建设价值。 通过本课程,学员将掌握一套让战略落地、让员工认同、让风险可控的绩效考核体系,真正实现"考核即生产力"的转型突破。 【课程收益】 Ø 运用游戏化思维将KPI转化为可量化的"成就解锁"路径(如勋章兑换假期)。 Ø 掌握从公司战略到员工动作的4级分解技术(案例:奶茶店复购率→店员行为)。 Ø 运用SMART法则将模糊目标转化为可执行指标 Ø 掌握红黄绿灯预警系统搭建,实现销售/技术岗差异化过程监控 Ø 运用BEST反馈法进行结构化绩效面谈(行为→影响→建议→支持四步法)。 Ø 理解2025年劳动法新规下绩效考核的合规红线(如末位淘汰的替代方案)。 Ø 掌握STAR/AR话术模板,实现"表扬有案例,批评有方案"的精准反馈。 Ø 运用九宫格矩阵识别高潜力员工(绩效+潜力双维度评估)。 Ø 掌握销售团队"短长期指标平衡术"(如销售额60%+复购率20%的组合设计)。 Ø 设计非金钱激励方案(如A级员工自选项目权/优先研修资格) 【课程特色】 针对学员的实际工作场景和任务,进行实战演练,工具易上手,学之即用 【课程对象】 人力资源工作者,中基层管理者 【课程时间】 0.5-1天(6小时/天) 【课程大纲】 模块一:为什么员工觉得考核是“领导找茬”?—从对抗到共赢的3个关键转变 • 员工认为考核=秋后算账,填表时敷衍了事• 管理者抱怨「考核完团队业绩没变化」 一、重新定义考核价值(用员工听得懂的话术) 1. 对员工:像「游戏成就系统」——完成KPI解锁晋升/培训机会(案例:某电商公司用「金牌销售」勋章兑换带薪假期) 2. 对管理者:像「汽车仪表盘」——实时显示团队健康度(工具:人效数据看板模板) 3. 避坑案例:某公司强制末位淘汰,导致员工互相拆台(劳动法风险警示) 二、角色分工可视化(具体到动作层面) 1. HR:制定规则+校准公平性(工具:《九宫格绩效校准表》) 2. 主管:每周记录3件关键事件(示例:飞书妙记自动生成「员工高光时刻」周报) 3. 员工:每月提交「我的成长证据包」(模板:成果截图+客户评价+改进计划) 三、工具按需搭配(不同岗位组合方案) 1. 销售/生产岗:KPI+关键事件法(案例:某工厂用「设备故障响应速度」替代模糊的「工作态度」考核) 2. 创意/研发岗:OKR+同行评审(避坑:OKR完成率≠奖金系数) 互动:分组辩论「如果没有考核,团队会______」(揭示管理盲点) 模块二:目标总被吐槽“假大空”?—用SMART法则把口号变行动计划 • 员工看不懂「提升客户体验」到底要做什么• 跨部门目标互相矛盾(如销售要低价vs财务控成本) 一、战略目标拆解术(从老板语言到员工动作) 1. 公司级→部门级→个人级(案例:某奶茶店从「提升复购率」拆解到店员「记住熟客口味偏好」) 2. 权重分配黄金比例:业绩指标60%+过程指标30%+价值观10%(示例:销售岗「新客户开发」权重>「老客户维护」) 3. 动态调整说明书:市场暴跌时如何修订(工具:《目标调整申请单》模板) 二、KPI防坑指南(针对常见漏洞) 1. 销售岗:必须包含「客户健康度」指标(案例:某公司因只考核签约量,导致次年续约率暴跌40%) 2. 职能岗:量化软性工作(示例:HR用「招聘到岗率」替代「积极招聘」) 3. 死亡红线:禁止设置互相矛盾的KPI(反面案例:同时考核「成本节约」和「客户满意度」) 三、员工认领目标话术库 1. 对新员工:「这个目标你觉得需要哪些支持?」(降低抵触感) 2. 对老员工:「超额部分提成阶梯上涨!」(激发狼性) 互动:把领导原话改造成SMART目标(如「加强创新」→「Q3提交2个可专利方案」) 模块三:过程失控只能年底救火?—用红黄绿灯系统提前预警 • 员工中途躺平无人发现,年底才发现数据烂透• 考核时才发现关键行为无记录 一、数据监控三板斧(不同岗位方案) 1. 销售岗:每日CRM漏斗更新(工具:自动化转化率看板) 2. 技术岗:Git代码提交频次+BUG修复速度(示例:用Jira自动生成周报) 3. 预警机制:连续2周黄灯自动触发面谈(邮件模板直接调用) 二、绩效改进计划PIP实战 1. 话术结构:「问题+证据+方案+死亡线」(案例:某销售因话术不合格的改进计划) 2. 资源匹配:必须配套导师/培训/工具(反面案例:某主管只喊「你要努力」无具体支持) 3. 结果对比:PIP后晋升者vs淘汰者的关键差异点 三、高频复盘会设计(让考核日常化) 1. 销售团队:周五「战报会」+「丢单 autopsy」(议程模板) 2. 研发团队:Sprint回顾会聚焦「目标偏差」(工具:可视化图表) 互动:角色扮演「给黄灯员工做面谈」(用BEST反馈法:行为-影响-建议-支持) 模块四:绩效面谈只会说"不错"和"加油"?—STAR/AR话术拯救尴尬现场• 员工觉得反馈「假大空」,面谈后毫无行动• 管理者回避负面反馈,导致问题积压 一、STAR/AR话术拆解(附真实场景案例) 1. 表扬模板:"上周XX客户临时加需求(Situation),你连夜协调测试团队(Action),客户专门发邮件表扬(Result)" 2. 批评模板:"本月3次报表数据错误(Action),导致财务核算延误2天(Impact),建议下周每天下班前和我核对(Recommendation)" 3. 避雷指南:禁止使用「总是」「从不」等绝对化表述 二、三类高危场景应对 1. 低绩效员工:用「行为-后果-支持」铁三角(案例:某销售话术改进计划) 2. 高潜力员工:绑定职业发展路径(示例:「明年晋升需达成2个跨部门项目主导」) 3. 劳动法红线:录音/书面记录关键沟通(工具:《绩效面谈确认单》模板) 三、建立反馈文化 1. 日常化:每周1次10分钟「咖啡谈话」 2. 可视化:办公室设置「成长树」张贴员工进步点 互动:分组演练「如何批评一个经常迟到的技术骨干」(参考答案:聚焦项目延误影响而非人品) 模块五:考核结果除了发钱还能干啥?—打造人才供应链的3种玩法• 绩效结果仅用于奖金分配,激励效果逐季递减• 高潜力员工因发展路径不清离职 一、薪酬激励组合拳 1. 销售岗:阶梯式提成(如超额部分提成翻倍)+ 季度「黑马奖」 2. 技术岗:项目分红制(示例:专利转化收益的10%分配给核心成员) 3. 禁忌:绩效D级员工不得参与次年调薪(需书面制度支撑) 二、人才发展挂钩设计 1. 晋升硬指标:连续2年B级以上(案例:某公司用此过滤「突击型」员工) 2. 培训资源倾斜:A级员工优先选择海外研修 3. 淘汰机制:PIP后仍不达标则协商离职(附《合规操作 checklist》) 三、组织效能提升 1. 人才盘点:九宫格矩阵识别「双高员工」(工具:潜力-绩效评估表) 2. 流程优化:从低效部门数据反推管理漏洞(案例:某公司发现审批流程拖累研发效率) 互动:设计非金钱激励方案(如「连续3个月A级可自选项目组」) 模块六:销售考核只看业绩?—平衡短期赚钱与长期健康的5个开关 • 销售为冲单过度承诺,导致客户续约率崩盘 • 团队内部恶性竞争,老员工藏私不分享经验 一、KPI动态平衡术 1. 结果指标:季度销售额(60%)+ 回款率(20%) 2. 过程指标:每日有效拜访量(10%)+ CRM记录完整度(5%) 3. 雷区指标:客户投诉率(一票否决项) 二、奖金设计防内耗 1. 个人提成+团队奖金池(示例:团队整体达标110%则每人额外发2个月薪) 2. 新人保护期:首季度只考核过程指标 3. 案例对比:某公司取消「销售冠军榜」后客户满意度提升35% 三、数据化过程管理 1. 工具包:CRM自动化预警(如客户30天未跟进自动标黄) 2. 战报会:每周五分析「最惨丢单」和「最佳逆袭」 3. 文化塑造:每月评选「最佳协作奖」(由后勤团队投票) 互动:设计考核表(需包含「客户复购率」「合规话术抽查」等特殊指标) 模块七:课程回顾与行动计划 1、课程回顾 呈现方式:知识分享法 2、自我觉察分享、未来计划分享 讨论分享:各组制定《落地90天行动计划》 课纲根据客户需求和现场学员情况,进行调整。
• 穆生一:岗位竞聘精讲课—面试技巧与演讲呈现全解
【课程背景】 在当今竞争激烈的职场环境中,内部管理岗位的竞聘不仅是对个人专业能力的考验,更是对其综合素养和表达能力的挑战。本课程旨在通过系统化的训练,帮助学员深入理解竞聘流程和评估标准,全面分析岗位要求与公司文化,精准自我评估,并通过结构化表达和非语言沟通技巧,有效展示个人亮点和专业优势。课程特点在于结合实际案例分析、角色扮演和模拟演练,强化学员的实战能力和应变策略,同时注重个性化展示和持续改进,确保每位学员都能在竞聘中以最佳状态呈现自我,提升竞聘成功率。主旨在于培养学员成为能够洞察岗位需求、展现领导潜质、并具备卓越沟通能力的职场精英。 【课程收益】 Ø 运用岗位分析方法,深入理解岗位要求和公司文化。 Ø 运用自我评估方法,识别自己的优势和改进点,为面试回答问题准备素材。 Ø 运用结构化表达,清晰、有逻辑地表达自己的观点。 Ø 运用有效倾听,理解面试官问题,通过非语言沟通展示自己的专业形象。 Ø 了解半结构化面试的特点,运用BEI和STAR提问的分析与回答技巧。 Ø 运用演讲准备方法,包括内容组织、结构化表达等,准备和进行有说服力的演说。 Ø 运用收集反馈,制定个人竞聘练习改进计划等方法,提升应聘信心。 【课程特色】 实操性强,工具简单、学后即用。 【课程对象】 希望进行岗位竞聘的学员 【课程时间】 0.5天(6小时/天) 【课程大纲】 一、竞聘准备—成功留给有准备的人,为自己准备充足的亮点 1、 了解竞聘流程和评估标准 Ø 有哪些常见的竞聘资料,如何阅读和使用资料 2、 岗位分析:理解岗位要求和公司文化 Ø 资料与公开信息研究 Ø 岗位描述研究 Ø 内部信息收集 Ø 评估工作环境 Ø 岗位SWOT分析 3、 自我评估:识别个人优势和需要改进的地方 Ø 个人针对岗位的SWOT分析 Ø 个人经历与价值观反思 Ø 制定个人品牌故事 二、面试技巧—有亮点就要展示出来,结构化表达与非语言沟通帮你呈现 1. 清晰表达:结构化回答和避免口头禅 Ø 明确目标:在开始表达之前,明确你想要达到的目的或目标。 Ø 组织结构:使用逻辑框架来组织你的思想和信息。常见的结构包括: Ø MECE原则:即相互独立,完全穷尽。确保你的信息点既不重叠也不遗漏。 Ø 金字塔原理:先提出结论,然后提供支持结论的论据。 Ø 逻辑连接:使用逻辑连接词,连接你的观点,使表达更加流畅。 Ø 时间节奏:简洁明了的语言。控制你的语速和停顿,确保听众能够跟上你的表达。 Ø 数据与故事:用数据和事实来支持你的观点,增加说服力。 Ø 总结和重申:在表达结束时,总结你的要点,并重申你的主要信息或结论。 2. 有效倾听:理解面试官问题和反馈 Ø 如何拆解、分析、理解面试官的提问 3. 非语言沟通:肢体语言、眼神交流、着装和仪表 Ø 如何通过非语言信息,体现自己的潜质 三、半结构化面试策略—半结构化,半在哪里?如何看透结构,听到提问背后的问题? 1. 理解半结构化面试的特点-结构化面试与半结构化面试的应对方式 2、BEI和STAR提问的分析与回答技巧 3、常见的13个问题类型和回答技巧 4、案例:一次半结构化面试的得失 四、演讲述职技巧—以清晰、有说服力的结构化内容,展示个人价值和对岗位的深刻理解 1. 目标与听众 Ø 目标明确:演说达到的目的是什么?展示你的领导能力、专业技能或对岗位的深刻理解。 Ø 针对听众:研究你的听众,包括背景、兴趣和期望,以便调整你的演说内容和风格 2. 内容与结构 Ø 内容准备:收集和整理与岗位相关的信息,包括你的专业经验、成就和对岗位的理解。 Ø 结构化:使用清晰的结构来组织你的演说,常见的结构有哪些 3. 故事与焦点 Ø 故事力:用故事来包装你的信息,使内容更加生动和有说服力。 Ø 聚焦关键:明确要传达的三个关键点,确保这些点能够突出你的能力,迎接岗位挑战 4. 论据与表达 Ø 数据和事实:用数据和事实来支持你的观点,增加说服力。 Ø 流畅表达:多次练习你的演说,在自我风格的基础上做优化。 5.时长与呈现 Ø 时间把控:根据分配给你的时间来调整演说的长度,确保内容紧凑且重点突出。 Ø 视觉辅助:使用幻灯片、图表或其他视觉辅助工具来帮助传达信息。 6. 肢体与个性化 Ø 肢体沟通:如何使用肢体语言、眼神交流和适当的手势来增强你的表达。 Ø 个性化:展示你的个性和独特视角,让听众记住你。 7. 结尾与提问 Ø 结束语:以一个强有力的结尾结束你的演说,留下深刻印象。 Ø 处理问题:准备好回答可能的问题,并练习在压力下清晰、冷静地回答问题。 五、演练与总结—现场演练,发现自己竞聘技术的待改善点,制定改善计划 1. 课程要点回顾 2. Q&A环节:解答学员疑问 3. 模拟竞聘:全真模拟面试和演讲述职 4. 反馈和改进:个人和小组的反馈 5. 行动计划:制定个人竞聘练习改进计划
• 穆生一:定目标 管团队—OKR实战训练营
【课程背景】 在当今快速变化的商业环境中,企业面临着前所未有的挑战与机遇。一方面,市场竞争日益激烈,企业需要不断创新和突破,以保持竞争优势;另一方面,内部管理的复杂性也在增加,如何确保团队目标一致、高效协作成为关键问题。同时,员工对于工作目标的清晰度和成长机会的期望也在不断提高,企业需要找到一种更加灵活、动态且激励性强的目标管理方法来应对这些挑战。 本课程通过六步法制定部门OKR,学员将学会如何将公司战略转化为具体的部门目标,并进一步分解为个人OKR,确保目标的清晰性和可衡量性。强调了绩效沟通与辅导的重要性,通过GROW模型等工具,学员将学会如何与员工进行有效的绩效面谈,帮助员工解决工作中的问题,提升工作绩效。企业不仅能够掌握OKR的制定与实施方法,还能够提升团队协作能力,优化资源配置,激发员工积极性,从而在激烈的市场竞争中保持领先地位,提升企业的核心竞争力。 【课程收益】 Ø 运用 OKR 制定方法,快速明确部门和个人目标,确保与公司战略对齐。 Ø 掌握 OKR 与 KPI 的区别,灵活运用 OKR 的灵活性和动态调整性。 Ø 运用六步法制定部门 OKR,确保目标清晰、可衡量并具备挑战性。 Ø 掌握从部门到个人 OKR 的分解技巧,实现个人目标与部门目标协同。 Ø 运用跨部门协作话术和协作清单表,打破部门壁垒,提升团队协同效率。 Ø 掌握资源评估与整合方法,确保目标落地有保障。 Ø 运用 OKR 承诺书模板与共识会议,达成全员共识,增强团队凝聚力。 Ø 掌握 GROW 模型进行绩效面谈,提升沟通效果。 Ø 理解高频问题的应对策略,解决绩效管理中的常见难题。 Ø 掌握个人 OKR 跟踪三板斧,实时监控进度并及时调整。 【课程特色】 针对学员的实际工作场景和任务,进行实战演练,工具易上手,学之即用 【课程对象】 中基层管理者、人力资源工作者 【课程时间】 2天(6小时/天) 【课程大纲】 模块一:OKR到底是个啥? 一、OKR和与KPI的区别 1、KPI像是“期末考试分数”——考完才知道行不行 2、OKR像是“减肥计划”——每周称体重调整饮食运动 案例分析:某互联网公司用OKR实现逆袭 二、为什么用OKR?OKR解决的三大痛点: 1、目标总变来变去 → OKR允许季度调整 2、部门各干各的 → OKR强制对齐协作 3、员工躺平摆烂 → OKR鼓励挑战性目标 模块二:六步制定部门OKR:跟着步骤写出合格OKR 步骤1:接任务——理解公司大方向四个”看” 1、看战略:公司今年要冲业绩?拓市场?搞创新? 2、看老板:高层开会反复强调什么? 3、看兄弟部门:别人在忙啥?和咱有啥关系? 4、看九宫格:工具《九宫格目标分解法》 实操:AI辅助下,使用九宫格目标分解法,圈出本部门核心任务 步骤2:定目标(O)——说人话、有野心 1、避坑指南: Ø 错误示范:“提高客户满意度”(太虚) Ø 正确示范:“让客户投诉24小时内必有回应”(具体可衡量) 2、万能公式: Ø 动词(动作)+ 名词(成果)+ 数字/时间(检验标准) Ø 正反案例讲解 实操:分组完成,将部门任务拆分为一个有野心,鼓舞人心的目标O 步骤3:拆关键结果(KR)——把大目标切成小方块 1、实操方法: Ø 给目标贴三个标签:需要哪些人?用到哪些资源?卡点在哪? Ø 用SMART原则检查 2、案例实操: Ø 目标:提升新产品市场占有率 Ø 关键结果: KR1:6月底前完成100家代理商培训(可查数量) KR2:Q2线上广告点击率提升20%(有数据支撑) 实操:分组完成,拆关键结果(KR) 步骤4:找帮手——拉兄弟部门入伙 1、实用话术: Ø “你们部门这个季度的XX目标,需要我们配合做什么?” Ø “我们计划做XX,能帮你们解决XX问题吗?” 2、工具包:协作清单表 Ø 我需要谁帮忙? Ø 需要他们做什么? Ø 我能给他们什么? 现场模拟:基于本组的OKR与其他组进行联动协作 步骤5:算资源——别让目标变空话 1、资源计算器: Ø 列清单:人、钱、时间、技术 Ø 标缺口:红色(缺了干不成)、黄色(勉强能用)、绿色(管够) 2、案例分析: Ø KR:每月新增1000个客户 Ø 资源需求:3个销售专员 + 10万推广费 + CRM系统权限 现场实操:分组进行资源评估 步骤6:签字画押——三步达共识,全员都认账 1、开会拍桌子:允许争论,但必须当场解决问题 2、白纸黑字写:用OKR承诺书模板 模版:OKR承诺签署模板 3、群公告广而告之:把OKR贴在部门公告栏/微信群 模块三:从部门到个人——OKR分解六步法 步骤1:理解部门OKR——别当“传声筒” 1、知识点: Ø 个人OKR不是照抄部门OKR,而是 翻译任务 (把部门目标变成自己能干的事) Ø 避坑指南:别写“协助完成部门目标”,要写“我负责哪块具体任务” 2、操作口诀:“部门要做什么?我能帮上什么?这事归我管吗?” 案例展示:Uber中国案例:部门OKR是“提升司机活跃度”,客服专员个人OKR是“每月解决200个司机投诉,满意度达90%” 实操练习:每人用九宫格工具圈出自己在部门OKR中的责任区 步骤2:拆解部门O到个人O——说人话、接地气 1、个人目标公式: 动词(动作)+ 结果(具体成果)+ 检验标准(数字/时间) 2、三类常见个人O: Ø 执行型:直接完成部门KR中的任务(如“完成100家客户拜访”) Ø 支持型:为部门KR提供资源(如“搭建数据分析模板,支持销售决策”) Ø 创新型:突破现有模式(如“试点短视频获客,带来50个新线索”) 3、操作要点:用**“如果我不做这件事,部门目标会怎样?”**检验目标必要性 案例分析: 部门O:3个月内降低产品退货率20% 质检员个人O: “优化抽检流程,发现缺陷率提升30%” (直接支撑部门目标) 练习:小组内互相批改个人O,用红绿灯贴纸标记(绿色=合格,红色=需重写) 步骤3:设计个人KR——把目标切成“小蛋糕” 1、KR三大类型: Ø 数量型 重复性工作 每月处理120份合同 Ø 质量型 改进任务 客户投诉解决满意度≥95% Ø 时间型 项目节点 6月30日前上线新功能操作工具: 2、KR自查表: Ø 每个KR是否支撑个人O? Ø 能否用数据衡量? Ø 时间节点明确吗? 案例:某公司工程师个人KR “在Q2完成3次代码重构,使系统响应速度提升15%” (质量+数量+时间) 练习:用便签纸写出3个KR,贴在部门OKR看板对应位置,组员投票选出最佳方案 步骤4:横向对齐——别让自己“孤军奋战” 1、三类协同关系: Ø 需求方:你需要谁帮忙?(如找技术部要数据) Ø 供给方:谁能用你的成果?(如你的报告给市场部用) Ø 并行方:和谁一起干活?(如和销售同事联合拜访客户) 案例: 生产主管个人OKR: “优化排产计划,缩短交付周期10%” 协同动作:每周三向采购部提供物料需求清单 练习:两人一组模拟 “资源谈判” A扮演需求方:“我需要你帮我做XX,我能给你XX支持” B判断是否接受,用筹码交换法达成协议 步骤5:签字画押——让领导和同事都认账 1、共识会议四要素: Ø 目标是否清晰?(领导能看懂) Ø KR是否可执行?(同事觉得你能做到) Ø 资源是否到位?(别开空头支票) Ø 奖惩是否明确?(完不成会怎样?) 实操练习:分组开展 “OKR答辩会” 每人3分钟讲解个人OKR 组员扮演领导和同事,用 “三问挑战法” 提问:“这目标对部门有什么用?”“你怎么保证能做到?”“需要我帮你什么?” 步骤6:跟踪调整——像追剧一样追进度 1、个人OKR跟踪三板斧: Ø 每周自检:用进度条贴纸标注完成度(例:60%) Ø 月度对焦:和领导确认是否需要调整KR(不改目标只改路径) Ø 季度复盘:用 “停止/继续/开始”清单总结经验 模块四:绩效面谈与辅导-学完就能用的沟通套路 一、GROW模型--像医生问诊一样聊绩效 1、四步话术模板: Ø 目标(Goal):“这个季度你最想做到哪件事?”(把部门KR变成员工人话) Ø 现状(Reality):“现在做到什么程度了?卡在哪了?”(用数据说话,比如“完成率70%”) Ø 选项(Options):“如果给你XX支持,你觉得能怎么突破?”(引导员工自己想方案) Ø 行动(Will):“接下来你打算周一做什么?周三做什么?”(具体到动作和日期) 案例演练:员工负责的“客户回访率”KR连续两个月不达标 二、高频问题急救包--遇到这些情况直接抄答案 1、员工摆烂怎么办? Ø 亮底线:“这个KR最低要求是完成80%,咱们一起想想怎么做到” Ø 给选择:“如果你觉得太难,可以调去辅助小王做他那个KR” 2、跨部门不配合? Ø 换资源:“用我们的XX资源换他们的XX支持” Ø 找老板:“把双方领导拉群,同步最新进展和卡点” 模块五:课程回顾与行动计划--我们接下来做什么? 1、课程回顾 呈现方式:知识分享法 2、制定实施计划 Ø 制定实施计划和时间表 小组讨论:我讲如何实现我部门的招聘与试用期考核

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