营销管理企业内训
好不容易引流来的客户却迟迟不买单，拖延、再考虑、甚至是去到竞争对手那里，成交率不高、客户白白流失，心痛不已。老客户复购率低、很多都变成一锤子买卖，需要不断开发新客户，营销成本浪费巨大。老客户转介绍更是寥寥无几。
分析了解团队的现状，了解团队成员的职业性格，掌握识人用人的技能，做好人岗匹配，团队管理者可以采用合适的管理工具和领导方式，帮助团队达成目标，成就一支具有高绩效的销售团队。
在企业年度经营计划和全面预算编制的关键时刻，掌握科学的方法至关重要。本课程将深入探讨如何制定合理的年度经营目标，确保计划的有效落地，帮助企业在资源配置上实现最佳效益。通过系统的理论学习与实战演练，参与者将学会如何将复杂的计划分解
在当今竞争激烈的商业环境中，企业要想实现良性利润增长，必须关注客户的真实体验与口碑。通过本课程，学员将深入了解NPS（净推荐值）这一关键评价指标，掌握提升客户体验的实战技巧和方法。通过案例分析和模拟实践，学员将学会如何设计有效的
第一部分：大客户开发:一、初次见面 5:1.获得客户线索的十二种方法;2.打陌生销售电话，这五个细节很重要...
在竞争激烈的销售领域，心理素质的锻炼尤为重要。本课程将帮助您重塑心态，提升销售能力，培养积极的生活态度和持久的决心。通过科学的逻辑和实用的案例，您将学会如何有效应对压力，驱除恐惧，掌握情绪状态，让自己在销售的舞台上绽放光彩。无论
在经历疫情后的时代，高净值人群的投资行为与心态发生了显著变化，财富管理的需求愈发迫切。此课程专为保险及金融行业从业者设计，旨在帮助学员掌握高净值客户的财富管理与传承法律基础，提升定制化服务能力及情商沟通技巧。通过案例解读与实战训
本课程从服务的本质入手，培养客户服务沟通技能，提升电力服务质量。学员将清晰认知自身服务角色，了解客户期待与服务提升方向，掌握高情商沟通技巧。课程结合理论与实操，帮助学员树立专业形象，赢得客户信赖与好感。通过对不同客户类型的沟通方
在竞争激烈的市场环境中，提升门店业绩成为每位管理者的迫切任务。通过韩老师的课程，您将掌握有效的活动策划方法与实操技巧，让每个店长都能成为策划专家。课程内容涵盖活动目的梳理、顾客价值设计、执行过程控制等关键要素，结合真实案例，确保
本课程以实战案例为基础，深入探讨大客户营销策略与执行要点，帮助学员解决实际挑战。通过客户分析、需求界定和三类客户策略等模块，提升学员对大客户营销的洞察力和应对能力；同时，重点培养学员的执行能力，强调客户接待技巧、解决方案设计和关
这门课程由互联网思维营销专家和移动互联网实战营销专家闫治老师主讲，结合了实战经验和教练技术，旨在帮助经销商应对经济新常态，提升运营能力和赢利力。闫老师强调“实战、实效、实用”原则，课程内容涵盖互联网+时代的经销商思维创新、全员营
本课程以营销为主，大客户开发管理为辅，结合企业实际问题，传递营销策略和方法。通过系统学习，学员将掌握开发大客户的技巧，提高谈判能力，深刻理解营销战略，建立全新的营销认知。课程涵盖市场营销、大客户开发管理和实战营销策略，帮助企业在
在竞争激烈的职场中，销售人员不仅需要具备专业能力，更要培养积极的心态。本课程通过积极心理学和情绪认知行为理论，引导学员从固定思维转向成长思维，帮助他们有效释放压力和负面情绪，激发内在潜能。学员将掌握应对复杂环境的技巧，提升适应能
帮助你统一观念客户服务是提升转化率的关键；掌握客户辨别与客户心理把握；梳理流程，通过案例学习客户服务技巧；掌握客户运营重点与客户价值提升技巧；设计适合自己企业的客户价值提升策略。
在新媒体营销迅速发展的今天，掌握前沿知识与实战技能已成为营销专业人士的必备素质。《新媒体营销执行白皮书》课程以最新的理论框架为基础，通过深入的案例分析与实操训练，帮助学员切实提升在短视频、社交媒体及AI技术应用中的策略规划与执行
课程从思维、人性和技巧三个方面，简要分析客户沟通与谈判的核心要点。通过了解差异化营销，了解人性的本质特征，学会运用心理学方式开展微营销、市场营销、客户开发等，从而快速实现企业盈利目标根本目的。
本课程将帮助营销经理解决当前面临的诸多挑战，从使命、职责讲起，围绕客户的寻找、洞察、准备、邀约、拜访、谈判、成交、响应、服务、维护、巩固、提升等阶段展开，帮助营销经理实现“愿干+能干+实干”。通过学习本课程，您将掌握运用“6应：
本课程将帮助您建立有效的步步为赢增员系统，提升您的增员意愿及技术，迅速实现增员成功。通过学习，您将转变拉拽式增员为吸引式增员，建立个人及团队品牌形象，提升绩效和转变思维。课程内容包括名单开拓、邀约技巧、吸引面谈、选才面谈、培养面
本课程将帮助您重新认识年金险，掌握客户KYC技巧，解决营销难题。通过七步营销法，挪储客户营销逻辑，养老逻辑与工具训练，您将全面提升销售技能，实现精准拓客，提高成交率。课程礼包丰富，送上四种话术和五种画图工具，助您在市场竞争中脱颖
企业最大的资产是什么？客户。为什么96%的中小企业日子不好过？因为他们在“抱着产品找客户”；想甩对手九条街，就要把产品思维升维到用户思维，从“以产品为核心”到“以用户为中心”——抱着客户等产品。
在数字化转型的浪潮中，企业必须迅速适应变化，提升营销能力。本课程针对企业高层管理者，深入探讨数字化营销的战略与实操，帮助学员掌握前沿的营销思维与实践。通过详实的案例分析与系统的策略讲解，学员将全面理解数字营销环境、品牌建设与用户
本课程将深入分析银行代理长期期缴保险产品营销中的关键环节，帮助学员掌握客户识别、需求探寻、产品切入和差异化优势展示等技能。通过学习，可以认识期缴产品的功能、意义和优势，掌握销售理念，调整心态，树立信心，掌握异议处理原则和方法。课
本课程致力于帮助您拓展新客户渠道、提升销售团队的服务意识、培养客户内部“线人”、学会经销商公关策略与拜访技巧、挖掘客户需求创造商机、掌握价格谈判技巧、提高应收账款催收能力、打造经销商忠诚度。通过风趣幽默的授课风格，结合影片教学、
在保险销售领域，准确传递保险的意义至关重要。本课程将帮助保险销售人员掌握高效的话术设计，提升与客户的沟通技巧。通过理论与实战案例相结合的方式，学员将深入了解如何在不同情境下调整心态、应对压力，以及如何有效传达产品价值。课程内容生
在当今以客户为中心的商业环境中，此课程将为企业高层提供宝贵的洞察与实用工具，帮助他们有效应对客户沟通低效、客户流失等挑战。通过深入分析成功企业的案例，学员将掌握先进的客户思维和数据驱动的决策方法，优化客户体验，提高客户忠诚度。课
本课程致力于帮助通信运营商营业厅店长、值班长，以及渠道经理等提升营销管理能力，实现KPI指标完成。通过深入研究营业厅体验营销和视觉营销的角度，学员将掌握现场陈列布置的非常清晰细节操作手法，成为陈列方面的专家。课程注重实际操作，结
本课程旨在帮助零售门店提升店面产能，培养专业店长团队。通过学习店员管理四步曲、目标制定、计划制定等核心内容，提升店员忠诚度、销售能力、团队凝聚力。课程特色在于紧跟行业前沿，结合实战案例，注重实用性和应用性。适合门店店长、连锁运营
本课程聚焦医药营销的核心挑战，通过专业的谈判技巧、市场潜力分析和大客户管理，帮助学员在竞争激烈的市场中脱颖而出。课程讲师拥有30年行业经验，课程内容严谨实用，结合企业实际场景，提供具体案例和可操作工具。通过系统学习，学员将掌握谈
随着互联网金融和数字化转型的发展，银行面临着激烈的竞争环境，传统营销方式难以奏效。本课程通过大量的实际案例，从策划、执行到评估，系统解析活动营销的创新方法。学员将学会如何策划出既有吸引力又能产生实际效益的活动，通过精准营销和高效
帮助你充分理解年金险销售的价值与意义；深刻理解我们所面临的时代所带来的压力与困境；学会对不同目标客户群体进行需求剖析；结合平安年金产品，掌握一套销售逻辑。
本课程旨在帮助一线销售人员提高销售技能和团队建设能力，以应对市场竞争和客户需求的不断变化，达到更好的销售业绩。通过专家梁辉老师的实战经验和培训风格，学员将重新调整心态，激发积极性，建立狼性团队文化，强化执行系统，加强团队协作，掌
随着信息化、智能化的快速发展，各类行业与信息技术的融合交汇引发了数据的迅猛增长。数据的应用分析能力，正在成为企业未来发展的核心竞争要素。数据技术的应用提升了企业的资源配置效率，强化了管控能力，有效促进了业务的创新发展，这
课程从商业模型的构建形式入手进行案例剖析，用大量的案例和Workshop，让学员有机会了解分销给予企业产品和服务带来的价值和意义，同时将渠道管理的具体的行动步骤，依照从宏观到具体的原则和顺序，渐次通过工作坊的形式展开，赋能于学员
了解大客户特性
学会客户信息收集与分析
掌握开发客户的121模式
熟练挖掘利用客户需求
掌握大客户竞争战略
掌握大客户竞争战略
掌握建立大客户护城河
现金流是企业赖以生存的“血液”，产品只有售出了才能体现价值，才能带来现金流，持续的现金流来源于被客户认可的服务。客户资源是个金矿、是棵摇钱树，它如同储蓄的户头，提高了客户关系管理能力，就能够享受它的高额利息。维护不好就会像这样：
走进新时代的财富管理课程，全面解析改革开放以来的经济趋势与转型，深度剖析疫情后宏观环境的挑战。通过丰富的案例和情景模拟，学员将掌握年金险产品的核心价值和销售逻辑，升级知识结构，增强信心。课程特别适合个险负责人和绩优人群，帮助他们
本课程致力于提升企业服务人员的沟通技巧与情绪管理，以确保高效、专业的高速通行服务。通过学习需求转化、创新标准、温暖服务、投诉化解等内容，学员将全面掌握应对多样化司乘人员需求的方法，提升服务满意度。行动式学习与案例演练结合，帮助学
本课程将带您深入探讨套购设计的思路和原则，帮助您了解用户消费场景和心理，从而设计出符合用户需求的套购方案。通过案例分析和销售技巧的讲解，您将学会如何设计标准化菜单式套购套餐，识别客户需求痛点，提供专业咨询服务，强化售后无忧。无论
现在的社会是一个高速发展的社会，科技发达，信息流通，人们之间的交流越来越密切，生活也越来越方便，同时也会释放出庞大的数据能量，市场营销则是在这样的数据环境中，要先分析市场环境，就是分析宏微观环境，决定是否进入市场，再进行
在高竞争环境中，私人银行部门必须提升团队综合素养以脱颖而出。本课程旨在通过理解客户关系发展阶段、真诚沟通、专业服务等方面，为理财经理和大客户经理提供全方位的财产管理和情感服务技能。通过案例分享和实操练习，学员将掌握客户需求分析和
这门课程以科学实验和企业案例为基础，通过系统的培训内容，帮助职场人养成良好的工作习惯，提升个人素质，统一团队思想，塑造积极的心智模式。课程不仅强调理论知识的掌握，更注重实践中的刻意练习，最终目标是通过重塑信仰和责任感，打造高效的
本课程通过介绍品牌的本职、分析海外市场渠道，以及探讨互联经济的发展趋势，协助企业制定出合理海外品牌营销战略及渠道实施方法
本课程旨在帮助保险行业人士提升续期服务水平，培养续收意愿，实现客户持续保障。通过学习续期基础知识、技巧提升和保单整理等实务操作流程，让您深入了解续期的意义和客户服务的重要性，从而提高续期率指标。课程结合互动、案例分析和实战演练，
什么是瓶颈突破理论
TOC的起源
瓶颈突破理论的基本假设
系统的固有简单性
系统应该是和谐的，不存在冲突
瓶颈突破让你的业绩持续高速增长
案例：阿迪达斯中国4年净利润提升400%的核心方法
这门《战略型销售》课程将帮助你从被动销售向用户推销，变成主动销售顺势而为、追随而行。通过传授独门秘笈，从多维角度塑造销售的状态，让销售不再停滞难行。汇集老师几十年经验，从战略角度规划销售，提升销售业绩。课程聚焦提升销量，贯穿实战
创新营销之服务营销课程大纲;客户不仅仅只有一次消费;粘住20%有效客户;抓住20%资源客户;吃定20%核心客户; 让企业从挣钱到赚钱的完美升级！ 让企业精英从只赚一次钱到赚多次钱的华丽转身！
在这个传统电商时代逐渐淡去的背景下，深入了解新零售的本质和发展趋势显得尤为重要。本课程将带您探索新零售的兴起及其对互联网营销的深远影响。通过对零售行业变革、数字化转型及数据化本质的剖析，您将掌握零售行业的新机遇与挑战。此外，课程
互联网是一片滋生奇迹的土壤，这片土壤上滋生了大量的财富，它改变整个社会的生产模式、生活模式、消费模式，销售模式乃至营销模式，新零售就是在这样的环境下顺势诞生，零售企业对用户数据管理不起来，线下门店的流量无法产生持续业绩与价
本课程将帮助高速公路营运公司的管理人员和业务骨干，系统提升服务素养、管理技能，以应对高质量发展和体验经济的挑战。学员将学习客户体验管理、投诉处理、沟通技巧等专业知识和技能，提升服务品牌口碑，实现企业服务战略目标。通过干货实践结合
本课程旨在帮助销售人员树立积极、成熟的工作心态，增强情商和士气，从而在销售中取得更大的成功。通过学习和实践，学员将掌握如何驱除负面情绪、树立坚定信念，并培养对销售的热情和毅力。课程采用多种培训方式，包括讲授、案例分析、现场演练和
本课程将帮助您深入了解消费者心理学，提升营销沟通技巧，实现营销攻心的高级段位。通过精彩视频、实战训练和拓宽视野，您将学会如何打动人心，培养顾客体验，准确判断购买动机和能力，运用攻心策略和话术，建立忠实粉丝群。课程特色突出，课程大
本课程通过针对金融机构大客户服务的深化，加强对存量客户的再采购挖掘，帮助学员掌握多个沙龙中常用的内容项目，提升演讲技巧，激发客户的理财需求，指引客户向金融机构咨询了解更多的理财信息，实现理财产品、工具的购买。适合客户经理、理财经
本课程将帮助学员深刻理解数字化客服的内涵和外延，从数字技术对传统客服工作的冲击和影响出发，指导学员如何以大数据和AI驱动客户服务，在效率和客户满意度上实现提升。适合数字化转型骨干和客服部门相关成员参与，涵盖数字经济、数字技术对客
过去销售人员会学习统一的销售脚本，大家认为这套脚本能够说服潜在的客户。这就是传统的“推式“销售。
本课程从话术与脚本设计的功能、技巧到规则，全方位解析客户服务的关键要素。通过学习客户中心话术的不同阶段、全媒体服务融合对话术脚本的要求，以及话术脚本的信息传播、产品营销、产品服务功能等内容，帮助您提升服务质量，满足客户需求。同时
帮助你聚焦学员在店铺会遇到的问题点，针对问题难点和痛点给思路，给方法，给工具，不用笑话故事，学员照样聚精会神；用实战演练的方式，老师讲该怎么做，学员练习后当场演练，老师点评并现场辅导，不只是教，更要让学员教懂学会；店长们掌握一整
本课程将帮助企业快速适应2024年的市场变化，提升业务竞争力和客户满意度。通过学习政商关系、大客户服务和销售策略，掌握新质生产力的发展方向，实现企业升级和转型。课程涵盖矩阵式营销模式和大客户销售18招，帮助企业解决政商大客户运作
在21世纪的服务经济时代，服务质量成为企业核心竞争力的关键。技术服务不仅需要专业技能，更需要高情商的沟通技巧。本课程将帮助技术服务工程师掌握客户至上的服务思维，通过实战演练，提升客户满意度。课程内容涵盖从客户需求的深度解读到温度
本课程旨在帮助销售人员提升在与潜在客户进行沟通和表达时的能力，从而更好地识别和挖掘客户需求。通过学习沟通技巧、了解职业素养和销售模式TOB的特点，学员将能够与潜在客户进行有效的沟通，并为其提供适当的解决方案。讲师梁辉先生具有丰富
对于复杂的项目型营销、工业品营销以及大客户（集团）营销来讲，由于客户决策周期较长、风险意识较强、关系利益较多等因素，使得很多市场营销人员业务突破难度大、投资高、开单慢，甚至一走了之。经常更会面临比如：销售没有标准流程，完全靠个人
本课程结合哈佛商学院最先进的谈判策略和实战技巧，让谈判者谈判前有方法获取对手信息，有策略做足准备工作；谈判中找到对手底线，争取利益，同时寻求双赢，施展影响力，主导谈判走向；谈判僵局时，有妙招破局，识别对方谎言陷阱，让谈判重回正轨
本课程深入剖析菲利普·科特勒的市场营销理念，结合现代经济全球化背景，帮助企业在无国界竞争中脱颖而出。通过系统化的市场营销理论与实践演练，学员将掌握发现市场机会、细分与定位、营销组合设计等关键技能。两天的密集培训涵盖了从客户开拓到
仅仅靠业务部门做销售，其他部门的人员不具备销售意识，甚至无法成为业务部门的支持，无疑会降低营销效率同时也增加用人成本。在一切行业都是服务业的时代，企业全员具有营销思维，才能真正做好售前与售后的客户服务。
在银行竞争日趋激烈、监管日益严格的背景下，客户投诉问题成为亟待解决的高频话题。本课程根据最新金融消费者保护规定，结合现行政策，从客户服务体验、沟通应对技巧等方面进行全面培训。通过情境案例演练和话术输出，快速提升银行员工的服务技能
这门课程将帮助您的销售团队摆脱躺平心态，建立积极进取的工作文化；学习如何理解客户需求，制定相应销售策略；掌握大客户销售六步战法，建立清晰的销售认知；通过实战演练，转变销售思维，更好把握销售核心环节；学会处理客户异议，成功成交并保
帮助你重新梳理导购角色定位，掌握礼仪标准及行为规范；了解顾客心理，掌握专业导购技巧，点燃销售引爆点；提升经营顾客的能力，掌握主动、掌握感受、掌握业绩；系统分析顾客类型，并掌握相应服务策略；认知顾客异议，并学会巧妙应对。
本课程深入探讨医疗器械销售中的沟通技巧，通过超前的三维沟通模型、世界公认的SPIN技巧等，帮助学员从客户动机和真正需求出发，提升沟通效率和准确性。学员将掌握有效提问、倾听技巧，提前设定沟通目标，运用SMART原则等工具，使沟通更
本课程将为您提供在新经济环境下经营大客户所需的技巧和策略。通过深入了解大客户的需求和风险，您将能更好地开发和维护您的客户群体，创造更多的成交机会。课程内容包括客户筛选和邀约、客户接触面谈逻辑、客户需求发现、解决方案提供以及客户维
本课程旨在帮助销售人员从内心开始成长，提升专业形象，掌握实战技巧，建立信任关系，推动业务发展。通过风趣幽默、案例研讨等形式，带你走进销售突破之路。学会面对挫折，提升魅力形象，掌握“看、说、问、听”四门技巧，真正做到客户信任、喜欢
本课程结合渠道发展趋势，深入剖析客户开发与维护中的常见问题，提供实用的解决方案。通过五步法与四步骤管理，学员将掌握高效的客户开拓和维护技巧，提升终端生意的能力。课程内容融合理论与实战案例，适合营销总监、大区经理等专业人士，帮助他
传统销售与市场营销的核心就在于从思维到行为转变，从坐等式营销到走动式营销的过渡，从销售心理和客户心理转化入手，结合狼性销售打造，用狼性销售替代个人成交。
这是最好的时代，也是最坏的时代。用互联网武装到牙齿的跨界对手正在虎视眈眈，颠覆与被颠覆从未像今天这样迅速，我们已进入了“我颠覆你，与你无关”的时代。
在互联网时代，客户至上、体验为王的理念至关重要。本课程将通过对外部客户、内部客户和合作部门同事的服务理念进行深入剖析，帮助每位员工明确其工作对象，并提供全面的服务管理工具与方法。通过KANO模型、SERVQUAL体系、MOT等工
企业往上爬的每一步都是淘汰赛，战略方向只能追求大致正确，但组织必须保持活力，企业发展考验的根本是组织管理能力。组织能力在企业危机的时候，是免疫力；在企业顺境的时候，是爆发力。因此可以说组织力就是企业的根本！
海尔的成功故事是中国企业创新与管理的典范。通过深入分析海尔36年的发展历程，学员将领悟到如何在快速变化的时代中把握机遇，激发组织活力。本课程不仅系统讲解海尔的管理思维和创新方法，还提供了实战性的案例分析，帮助企业领导者掌握适应新
在当今竞争激烈的市场中，销售团队的表现直接影响企业的盈利能力。本课程将为销售人员提供系统化的销售方法论，帮助他们全面提升态度、行为和技巧，成为高效的销售精英。通过现场实战演练与互动学习，学员将掌握客户开发、需求挖掘和成交技巧，提
在后疫情时代，寿险行业正面临转型升级的挑战，如何有效培育高质量人才成为关键。本课程专注于建立新人育成系统，通过系统化的目标设定、辅导训练及陪访机制，帮助新人快速成长并实现自主经营。课程内容涵盖人才分类、销售技能训练和陪访操作等，
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