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揭阳学宫作为儒学的教育场所和朝廷的教育机构，按照典制必须配定师职和学额，但府、县志中对宋元时期这方面的记载不详，到明清时期才有较详细的记载。明代学宫县学配设有教授、教谕、训导各1人。清代只配设教谕、训导各1人。在揭阳学宫任教职的人员多为贡士，只有少数为监生、举人、进士、儒师。至于学额，据清乾隆《潮州府志u2022学校》记载，揭阳县学岁试原额入学文童15名，武童15名，科试文童入学15名，清雍正时广额20名。清乾隆时建丰顺县乃割揭阳学额2名入丰顺，额定18人。而在清光绪《揭阳县续志》中提到清咸丰时广额1名，共19名，是当时潮汕各县中昀多的。揭阳学宫推崇“忠君尊孔”，课生员以经史律诰礼仪，朔望习射，日习名人法帖500字，习九章法。明代以后，学宫仅办春秋祭祀习礼及生员晋拔事宜，讲习考课诸事悉归书院。县学生员每3年考两次，第一次称岁考，第二次称科考。岁考和科考都分为6等，岁考成绩优秀者可以晋升为廪生、增生，科考成绩优异者列为“科举生员”送省参加乡试。另外，县学每2年取一名岁贡生，每12年取一名拔贡生。学宫是培养人才的场所，科举是选拔人才的途径，科举的鼎盛证明学校教育的成功。揭阳学宫作为当时社会揭阳的唯一官学，学宫肩负着培育科举人才的重任。自宋代揭阳开辟学宫为县学以来，揭阳科举人才不断增多。据不完全统计，宋代揭阳中进士14人，元代2人，明代32人，清代文进士10人，武进士14人，明清两代揭阳中举人近300人，可以说是代代有人才。揭阳学宫不仅浓缩了千年儒家文化精髓，而且是广东同类建筑规模昀大、保存昀完好的，人们称之为“粤东古建筑的一颗明珠”。

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不是

开封校区。商丘学院位于中国河南省商丘市，是一所以本科教育为主的普通本科院校，商丘学院开设了多个专业，商丘学院经济管理学院在开封校区。商丘学院经济管理学院包括经济学、国际经济与贸易、金融学等专业，培养学生的经济学基础理论、经济政策分析等能力；管理学类：包括工商管理、市场营销、人力资源管理等专业，培养学生在组织管理、市场营销、人力资源开发与管理等方面的知识和技能。

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这个专业不知道怎样 不过好像是毕业以后要留所工作 因为是定向委培 反正其他专业是这样的 待遇在洛阳这个单位算很不错的了 不过具体也要看个人发展

高中生活已经结束，大学生活即将开启，而宿舍是大学生活的第一站。郑州航空工业管理学院宿舍会是什么样呢？让我们一起来看看吧。一、宿舍分区郑航的西区宿舍楼群在学校的最西边，它的周围是篮球场，室外体育场和C919航天主题餐厅。1-12号宿舍楼主要集中在学校的中心广场周围，旁边有食堂，快递中心，丹尼斯超市，澡堂，图书馆和小树林，是一个去哪都比较方便的分区。东区宿舍楼在学校的最东边，周围有篮球场，距离小树林也比较近。日常人少，比较安静。二、宿舍电器设施1、有暖气，有空调。冬天供暖时间早，结束得也很慢。2、洗衣机吹风机饮水机都是配备的，总的来说宿舍条件真的很不错。但是宿舍卫生要自己好好搞，军训时候查的很严所以不要一开学就装床帘，关系到德育分大家还是维持好自己的卫生哦。3、每层楼都配有公共的洗衣机，还是很方便的。三、宿舍布局1、宿舍分4人间和6人间。2、6人间宿舍，一边4张床，另一边2张床，床下面会配备6张桌子。3、每层楼有一个公共的洗漱的地方公共的卫生间，浴室和厕所也都是独立的隔间有帘子都很干净，宿舍洗澡开放时间挺长的不会洗不上。

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前几天，社群的一个会员找我聊天说，投资了一个项目遇到很多困惑。让我想起了在春节期间看的一部电影，美国商业大片《商海通牒》，另一个译名《利益风暴》。 也许你不了解金融行业，也许你没有创业做过老板，也许你也不是公司的一个管理者，但有时候你在日常工作中会遇到一些困惑。原因就是对不同级别的人，所拥有的信息存在差异，不清楚他们是怎样想事情、做事情的逻辑怎样的。 1、关于各组织的层级 在这部影片中让我印象最深的一个片段，大老板对一个小分析师说： “请把我当成小孩子一样，把事情讲的让我清楚。” 大老板不愧是大老板，直接绕过中层管理者，和级别最低的小分析师对话。像有些老板了解的资讯，一般是中层管理者的汇报，甚至有些中层管理者都不是出身自一线市场，这样就会造成信息不对称。 小分析师把事情讲清楚更是一种能力 。就拿老师和学生来举例: 一个学生擅长的知识领域、兴趣领域有时候不一定在老师的知识领域内，老师要听得懂学生的汇报，真的需要学生讲清楚具体细节。 反过来分析， 甚至是有的老师讲课用的专业术语，学生根本听不懂。小分析师把事情讲清楚需要对问题有准确和更深的认知。 有的时候，我们就不具备这种把事情讲清楚的能力。当你给公司领导汇报工作，说了半天认为讲清楚了，谁知道领导还不清楚你说的是什么。甚至是你给下属开个会，认为表达很清楚了，谁知道下属一脸的茫然。 在你身边最常见的就是，给客户介绍产品。你认为说的很明白，谁知道客户根本听不懂：你说的是什么意思呢？因为你在按照自己的逻辑说，没有帮助客户在听。 怎样帮助客户在听？也有个逻辑“问题—原因—方案”。让客户跟着你的思维走下去。 就像你去医院看医生一样。哪里不舒服？医生给你检查一下，哇，好痛。是什么原因造成的？接下来你自己都会问怎么办？需要吃什么药？其实这就是按照这个逻辑。 把事情讲清楚，也是我们在成长的过程中需要锻炼的一种能力。不论你做任何行业，都需要面对你的上级、下级、客户，把事情讲清楚更需要帮助客户在听。 当你像小分析师那样，具备把事情讲清楚的能力，你的人生将是一个全新的世界。 2、关于商业 正所谓的商场如战场，在影片中大老板之所以是大老板，他不仅提前知道“音乐停了”，而且还会早早地部署怎么跑掉。 影片中他是这样说的 ： 既然我们知道音乐已经停了，我们能做什么呢？当你们每个人第一天进入公司的时候，我就对你们说过：做我们这行要想赚钱，有三个要点：当第一个行动的，做一个聪明人，或者会骗人。我不想骗人，而这个楼里又有那么多的聪明人，我们就只有当第一个了。 尤其是接下来他和山姆的对话。大老板问：山姆，能卖掉吗？山姆回答：可以，但是要付出代价。大老板回答：我愿意付出这个代价。大老板的回答很干脆很沉着，意味深长。 这个会议是电影中最精彩的地方，很有回味。 不仅反应出大老板的智慧，思维冷静、冷血，简单粗暴，用金钱激励的方式成功的度过了难关。 这部影片我看完很有感触: ①如果你是员工想上进，想得到老板的重用，脑子里就不要有“某个人干的活比我少拿的比我还多”的想法，大老板关注的永远都是利益，换句话说就是效率和业绩。 如果你想提升为公司的领导骨干，那你就要“想领导之所想，急领导之所急”，最后你才能成为领导。 ②玩金融的都是有几个能绝顶聪明的人，可以设计出只有他们自己能够理解和掌控的金融工具和交易公式。 就像大老板说的那样，“我为什么能坐在今天的这个位置上？我能听到音乐在未来的一周、6个月、1年甚至更长时间的变化”。③股市有风险，投资需谨慎。金融行业的水很深，金钱更是对人性的一种考验，不要太贪婪。 所谓的大老板都是敢做别人不敢做的决策，承担别人无法承担的责任。大成功的背后都有着一些人的失败或者牺牲。

中华全国供销总社党组成员、理事会副主任兼中国供销集团董事长、党委书记：顾国新。中华全国供销总社社有资产监督管理部部长兼中国供销集团党委副书记：原梅生。中国供销集团有限公司董事、总经理、党委副书记：杨凤禄。中国供销集团有限公司董事、专职党委副书记：景建华。中国供销集团有限公司党委委员、副总经理：康玉国。中国供销集团有限公司党委委员、副总经理：徐宝义。中国供销集团有限公司党委委员、副总经理兼中农集团董事长：杨建平。中国供销集团有限公司党委委员、副总经理兼中棉集团董事长：石金凯。中国供销集团有限公司党委委员、副总经理兼中再资源公司董事长：管爱国。中国供销集团有限公司总经理助理：郭雁民。中国供销集团有限公司总经理助理兼财务公司董事长：邢宏伟。

　　趋势是经济学概念，主要用于经济学中的市场中的分析。　　趋势是观察金融交易市场（股票、期货、外汇等）而得到的规律性结论，又是市场主要工具——技术分析的三大基础：市场按趋势运行。趋势概念的起源为股票市场。　　一般认为：股价倾向于以·趋势运动；交易量跟随趋势；一轮趋势一旦确立以后，倾向于继续起作用。金融交易大师一般主张交易者追随趋势。更极致的亚当理论认为：市场有很高的几率，往某个特定方向移动一段时间。

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我们有机电安装零星工程，不知有没有兴趣合作，苏州尚工建筑

如何获得工业园区公积金管理中心招聘信息：经常关注“苏州工业园区管委会招聘网上报名系统”网站，发现适合自己的职位。招聘单位：苏州工业园区公积金管理中心岗位名称：行政事务人员网上报名流程：1、填写“报考简历”↓2、上传照片（近期免冠证件照片）↓ 3、点击“报考职位”进行报名（同一批次招聘不得同时兼报两个及以上职位，请慎重考虑后填报）↓ 4、7个工作日内请重新登录网站查看"已报考信息"的状态（请留意"目前状态"及"备注"内容）↓ 5、点击"打印登记表"（系统自动生成报名编号）↓ 6、在规定时间内，邮寄登记表等相关证明材料复印件到指定地点（未在规定时间内邮寄相关证明材料复印件者，原网上报名无效，视为自动放弃此次招聘）↓ 7、登录网站查看"已报考信息"的状态 （"目前状态"显示"邮寄材料已收到"，则网上报名完成）↓ 8、报名截止后两周内，报考人员务必登录本网站查看考试安排相关公告↓ 9、登录本网站查看“已报考信息”的状态（“目前状态”显示“参加考试”）↓ 10、点击“打印准考证”，自行下载并打印准考证 资料填写好了，选择适合自己的岗位报名。接下来的时间，要经常关注“苏州工业园区管委会招聘网上报名系统”网站，确认报名是否通过。报名通过后，打印“登记信息表”，将相关资料的复印件连同“登记信息表”一起邮寄至苏州工业园区人力资源市场（旺墩路168号），记住了，要在规定时间前邮寄，超过时间不邮寄资料的，视为放弃报考资格。在苏州的朋友不要周末自己去送资料，周末所有工作人员不上班，最好找一家快递公司送过去。资料邮寄出去之后，又要经常关注“苏州工业园区管委会招聘网上报名系统”网站，确认是否收到邮寄材料，直到状态栏显示“邮递材料已收到”。大约过一个星期，会收到笔试通知短信，内容如下：园区管委会公积金管理中心考试通知：国外学历的考生必须获得教育部认真的《国外学历学位认证书》。如不符合以上要求的，取消考试资格。时间：2012年11月24日（本周六）上午8:00.地点：苏州工业园区独墅湖高等教育区公共学院2区5号楼（独墅湖高教区雪堂街创苑路口）。携带材料（原件及复印件）：准考证、身份证、本科和硕士的（学历、学位）、国外大学需提供教育部留学服务中心出具的《国外学历学位认证书》、外语等级证书、职称证书、相关资格证书。提醒：请周四下午至管委会报名网站下载《准考证》，详读具体事项，并在《准考证》上贴好照片。笔试项目：作文、英语、专业。可选择公交：218至公共学院站、142、178、228、812、快2到文汇广场西站。联系电话：66605866,。【圆才网】接下来打印准考证，熟悉去考场的公交路线，准备照片、文具用品、身份证件。笔试内容（本人考试后回忆的）（共200分）：专业（共100分）：社保基础知识（填空、单选）行政类知识单选、简答【公文文种、档案分类、写一份元旦放假通知、工作报告】写作（共50分）：养老服务工作，800字，文体不限。英语（共50分）：阅读理解（30分）、作文（保持健康，150字）（20分）。最后，祝你考试成功！

大数据时代数据管理方式研究1数据管理技术的回顾 数据管理技术主要经历了人工管理阶段、文件系统阶段和数据库系统阶段。随着数据应用领域的不断扩展，数据管理所处的环境也越来越复杂，目前广泛流行的数据库技术开始暴露出许多弱点，面临着许多新的挑战。 1.1 人工管理阶段 20 世纪 50 年代中期，计算机主要用于科学计算。当时没有磁盘等直接存取设备，只有纸带、卡片、磁带等外存，也没有操作系统和管理数据的专门软件。该阶段管理的数据不保存、由应用程序管理数据、数据不共享和数据不具有独立性等特点。 1.2 文件系统阶段 20 世纪 50 年代后期到 60 年代中期，随着计算机硬件和软件的发展，磁盘、磁鼓等直接存取设备开始普及，这一时期的数据处理系统是把计算机中的数据组织成相互独立的被命名的数据文件，并可按文件的名字来进行访问，对文件中的记录进行存取的数据管理技术。数据可以长期保存在计算机外存上，可以对数据进行反复处理，并支持文件的查询、修改、插入和删除等操作。其数据面向特定的应用程序，因此，数据共享性、独立性差，且冗余度大，管理和维护的代价也很大。 1.3数据库阶段 20 世纪 60 年代后期以来，计算机性能得到进一步提高，更重要的是出现了大容量磁盘，存储容量大大增加且价格下降。在此基础上，才有可能克服文件系统管理数据时的不足，而满足和解决实际应用中多个用户、多个应用程序共享数据的要求，从而使数据能为尽可能多的应用程序服务，这就出现了数据库这样的数据管理技术。数据库的特点是数据不再只针对某一个特定的应用，而是面向全组织，具有整体的结构性，共享性高，冗余度减小，具有一定的程序与数据之间的独立性，并且对数据进行统一的控制。 2大数据时代的数据管理技术 大数据（big data），或称巨量资料，指的是所涉及的资料量规模巨大到无法透过目前主流软件工具，在合理时间内达到撷取、管理、处理、并整理成为帮助企业经营决策更积极目的的资讯。大数据有 3 个 V,一是大量化（Volume），数据量是持续快速增加的，从 TB级别，跃升到 PB 级别；二是多样化（Variety），数据类型多样化，结构化数据已被视为小菜一碟，图片、音频、视频等非结构化数据正以传统结构化数据增长的两倍速快速创建；三是快速化 （Velocity），数据生成速度快，也就需要快速的处理能力，因此，产生了“1 秒定律”,就是说一般要在秒级时间范围内给出分析结果，时间太长就失去价值了，这个速度要求是大数据处理技术和传统的数据挖掘技术最大的区别。 2.1 关系型数据库（RDBMS） 20 世纪 70 年代初，IBM 工程师 Codd 发表了著名的论文“A Relational Model of Data for Large Shared DataBanks”,标志着关系数据库时代来临。关系数据库的理论基础是关系模型，是借助于集合代数等数学概念和方法来处理数据库中的数据，现实世界中的实体以及实体之间的联系非常容易用关系模型来表示。容易理解的模型、容易掌握的查询语言、高效的优化器、成熟的技术和产品，使得关系数据库占据了数据库市场的绝对的统治地位。随着互联网 web2.0 网站的兴起，半结构化和非结构化数据的大量涌现，传统的关系数据库在应付 web2.0 网站特别是超大规模和高并发的 SNS（全称 Social Networking Services,即社会性网络服务） 类型的 web2.0 纯动态网站已经显得力不从心，暴露了很多难以克服的问题。 2.2 noSQL数据库 顺应时代发展的需要产生了 noSQL数据库技术，其主要特点是采用与关系模型不同的数据模型，当前热门的 noSQL数据库系统可以说是蓬勃发展、异军突起，很多公司都热情追捧之，如：由 Google 公司提出的 Big Table 和 MapReduce 以及 IBM 公司提出的 Lotus Notes 等。不管是那个公司的 noSQL数据库都围绕着大数据的 3 个 V,目的就是解决大数据的 3个 V 问题。因此，在设计 noSQL 时往往考虑以下几个原则，首先，采用横向扩展的方式，通过并行处理技术对数据进行划分并进行并行处理，以获得高速的读写速度；其次，解决数据类型从以结构化数据为主转向结构化、半结构化、非结构化三者的融合的问题；再次，放松对数据的 ACID 一致性约束，允许数据暂时出现不一致的情况，接受最终一致性；最后，对各个分区数据进行备份（一般是 3 份），应对节点失败的状况等。 对数据的应用可以分为分析型应用和操作型应用，分析型应用主要是指对大量数据进行分类、聚集、汇总，最后获得数据量相对小的分析结果；操作型应用主要是指对数据进行增加、删除、修改和查询以及简单的汇总操作，涉及的数据量一般比较少，事务执行时间一般比较短。目前数据库可分为关系数据库和 noSQL数据库，根据数据应用的要求，再结合目前数据库的种类，所以目前数据库管理方式主要有以下 4 类。 （1）面向操作型的关系数据库技术。 首先，传统数据库厂商提供的基于行存储的关系数据库系统，如 DB2、Oracle、SQL Server 等，以其高度的一致性、精确性、系统可恢复性，在事务处理方面仍然是核心引擎。其次，面向实时计算的内存数据库系统，如 Hana、Timesten、Altibase 等通过把对数据并发控制、查询和恢复等操作控制在内存内部进行，所以获得了非常高的性能，在很多特定领域如电信、证券、网管等得到普遍应用。另外，以 VoltDB、Clustrix 和NuoDB 为代表的 new SQL 宣称能够在保持 ACDI 特性的同时提高了事务处理性能 50 倍 ~60 倍。 （2）面向分析型的关系数据库技术。 首先，TeraData 是数据仓库领域的领头羊，Teradata 在整体上是按 Shared Nothing 架构体系进行组织的，定位就是大型数据仓库系统，支持较高的扩展性。其次，面向分析型应用，列存储数据库的研究形成了另一个重要的潮流。列存储数据库以其高效的压缩、更高的 I/O 效率等特点，在分析型应用领域获得了比行存储数据库高得多的性能。如：MonetDB 和 Vertica是一个典型的基于列存储技术的数据库系统。 （3）面向操作型的 noSQL 技术。 有些操作型应用不受 ACID 高度一致性约束，但对大数据处理需要处理的数据量非常大，对速度性能要求也非常高，这样就必须依靠大规模集群的并行处理能力来实现数据处理，弱一致性或最终一致性就可以了。这时，操作型 noSQL数据库的优点就可以发挥的淋漓尽致了。如，Hbase 一天就可以有超过 200 亿个到达硬盘的读写操作，实现对大数据的处理。另外，noSQL数据库是一个数据模型灵活、支持多样数据类型，如对图数据建模、存储和分析，其性能、扩展性是关系数据库无法比拟的。 （4）面向分析型的 noSQL 技术。 面向分析型应用的 noSQL 技术主要依赖于Hadoop 分布式计算平台，Hadoop 是一个分布式计算平台，以 HDFS 和 Map Reduce 为用户提供系统底层细节透明的分布式基础架构。《Hadoop 经典实践染技巧》传统的数据库厂商 Microsoft,Oracle,SAS,IBM 等纷纷转向 Hadoop 的研究，如微软公司关闭 Dryad 系统，全力投入 Map Reduce 的研发，Oracle 在 2011 年下半年发布 Big Plan 战略计划，全面进军大数据处理领域，IBM 则早已捷足先登“,沃森（Watson）”计算机就是基于 Hadoop 技术开发的产物，同时 IBM 发布了 BigInsights 计划，基于 Hadoop,Netezza 和 SPSS（统计分析、数据挖掘软件）等技术和产品构建大数据分析处理的技术框架。同时也涌现出一批新公司来研究Hadoop 技术，如 Cloudera、MapRKarmashpere 等。 3数据管理方式的展望 通过以上分析，可以看出关系数据库的 ACID 强调数据一致性通常指关联数据之间的逻辑关系是否正确和完整，而对于很多互联网应用来说，对这一致性和隔离性的要求可以降低，而可用性的要求则更为明显，此时就可以采用 noSQL 的两种弱一致性的理论 BASE 和 CAP.关系数据库和 noSQL数据库并不是想到对立的矛盾体，而是可以相互补充的，根据不同需求使用不同的技术，甚至二者可以共同存在，互不影响。最近几年，以 Spanner 为代表新型数据库的出现，给数据库领域注入新鲜血液，这就是融合了一致性和可用性的 newSQL,这种新型思维方式或许会是未来大数据处理方式的发展方向。 4 结束语 随着云计算、物联网等的发展，数据呈现爆炸式的增长，人们正被数据洪流所包围，大数据的时代已经到来。正确利用大数据给人们的生活带来了极大的便利，但与此同时也给传统的数据管理方式带来了极大的挑战。

桂电附中、阳光中学，没了

学校实行全封闭式管理，实施班主任全天候监护制，学生“自我管理”制，生活老师全方位辅导制，学校推行“爱心·人格·审美 ”教育，重在学生良好行为习惯形成和自主能力培养，教育学生“学会求知、学会健体、学会审美、学会生活、学会做人、学会创新”。

公司是由一群80后经历几经波折创立发展至今，年纪最长的是1980年，大部分是90后（应该代沟不深），公司的主旨是丰富所有伙伴的口袋与脑袋（我们相信丰富了大家的脑袋口袋，公司自然可以长期发展），我们会有固定的培训及拓展训练、旅游、竞赛（公司目前进行的活动是“奔跑吧，众冠捷”，并统一购买小米手环发给所有伙伴进行跑步登记，让大家知道努力工作前是需要有个好的身体，还有很多适合年轻人的奇葩福利，举奇葩福利中的其中一项，我们有个假是生日假，伙伴生日当月可获得一天假期并100元红包，但除了用在自己身上之外，若伙伴是为了父母生日请生日假，可在父或母生日当月有一天的生日假并200元的红包。。公司制度明确、福利、升迁公正透明，官僚、马屁等有的没的是公司所有管理职杜绝且厌恶的。在众冠捷，价格会随着价值的提升而提升。我们希望所有伙伴在这里，做人：有情有义；工作：有声有色；生活：有滋有味。我们努力打造更好的平台，也希望所有伙伴能努力打造更好的自己。

pci简易通讯控制器是以前用来拨号上网的modem，驱动没装好，在网上找个驱动装上去就可以用

呵呵.调制解调器.早期上网用硬件设备,每分钟也就是40K左右的传送率.现在少了出现这种情况可能是你的计算机机箱内有一块调制解调器.因为你没有安装驱动,所以计算机把调制解调器识别为PCI简易通讯控制器.解决方法有两个:1.用驱动人生安装驱动2.拆除.如果你装了宽带的可以拆除.要是主板集成的可以在COMS中把modem屏蔽掉

刚刚安装win7纯净版系统，打开设备管理器发现，其它设备下的PCI简易通讯控制器有黄色！（如下图所示），也不知道哪里出现问题了，如何才能使PCI简易通讯控制器正常不显示黄色？接下去解决Win7设备管理器的PCI简易通讯控制器显示黄色问题。推荐：windows操作系统下载具体方法如下:1、右键点击：PCI简易通讯控制器，在下拉菜单中点击：属性；2、在打开的PCI简易通讯控制器属性窗口显示：该设备的驱动程序未被安装，我们点击：更新驱动程序（U）；3、在更新驱动程序软件-PCI简易通讯控制器窗口，我们左键点击：浏览计算机以查找驱动程序软件（R）；4、我们在下一个更新驱动程序软件-PCI简易通讯控制器窗口点击：从计算机的设备驱动程序列表中选择（L），再点击：下一步（N）;5、在接下来的更新驱动程序软件-PCI简易通讯控制器窗口点击：系统设备，再点击：下一步（N）；6、我们左键点击框中厂商栏中的（标准系统设备）（注意：一定要是红线划定的标准系统设备，另一个不行！），再点击：下一步（N）;7、这时会弹出一个：更新驱动程序警告窗口，我们别管它，点击是（Y）就行了；8、这时会出现：Windows已经成功地更新驱动程序文件，我们点击：关闭；9、回到设备管理器窗口，其它设备下的PCI简易通讯控制器的黄色。上述就是Win7设备管理器的PCI简易通讯控制器显示黄色的修复方法了，PCI简易通讯控制器又恢复正常了。

教 授：储建国 戴德铮 刘俊祥 柳新元 罗志刚 谭君久 严双伍 虞崇胜 张星久副教授：胡 勇 李 晶 刘早荣 阮建平 尚重生 申建林 唐皇凤 徐 琳 赵 嵘讲 师：陈 刚 戴红霞 冯存万 付小刚 何祥武 李美幸 刘 伟 申红果 朱海英 教 授：李斌雄 骆郁廷 倪素香 佘双好 沈壮海 王新山 项久雨 熊建生 余永跃 钟青林副教授：程 凌 戴正清 黄代翠 金筱萍 李 玲 上官莉娜 杨建兵讲 师：陈 番 陈琳瑛 胡 滨 雷山漫 李 珂 马 栋 汤致琴 杨 燕 杨姿芳 周敦文 周志刚 教 授：邓大松 丁 煌 黎 民 李安明 李和中 吴湘玲 殷 俊 张奇林 张晓燕 朱丽莎副教授：操小娟 常 荔 陈世香 东 晓 董 军 李小华 李运华 刘昌平 刘志英 刘重春 沈 晓 石超明 孙 菊 向运华 杨海文 张 俭 张晓萍讲 师：傅 征 刘俊宇 刘伟兵 石书伟 汤慧琴 汤致琴 杨红燕 教 授：陈国清 丁俊萍 李 楠 李 勤 李云峰 刘 燕 刘俊奇 罗重一 冉 苒 石云霞 宋 俭 孙居涛 孙来斌 王安玲 夏桂明 夏建国 熊启珍 许珞华 袁银传 张晓红 左亚文副教授：曹亚雄 范卫青 龚玉敏 黄沁茗 焦 奎 金 伟 洪修文 刘明松 刘小英 刘新华 罗永宽 任舒泽 舒少泽 宋翠环 孙 康 万冬保 向德忠 杨 虹 杨 军 杨乐强 俞文冉 张本林 张密生 张乾元 周金华 邹金堂 左汉宾讲 师：陈世锋 杜 蘅 何 鹏 胡建兰 李 华 李光宽 卢 勇 彭雄年 沈云龙 万军杰 王双群 吴向伟 周尤正 朱 凌 教 授：彭宇文

两汉：西北方向，公元前60年，西汉设西域都护府（东汉称西域长史府），管理西域军事政治，西域都护府的设置标志着西域地区正式归属中原王朝的管理。西域都护府的兴衰实际上随着两汉王朝的兴衰而兴废，如西汉末年，由于王莽篡汉，西域被侵入的匈奴控制。西南方向，两汉政府一方面设置郡县加强管理，另一方面对当地少数民族首领封赏，双规统治。

都说郑州旅游酒管不错

管理还是比较严的，学校采用半军事化管理，校园监控全覆盖，每天都有值班老师24小时不间断巡逻，上课时每栋楼都安排有值班人员禁止学生出入，领导课堂巡逻及监控。商专高中部教师全部具有本科及以上学历，其中51%以上教师拥有硕士研究生学位，高中部通过“日清、周结、月考”，使学生能对自身情况精准定位，授课老师量身打造的辅导方案，考试不及格休息日进行补课。

企业战略管理基础 　　企业战略管理的基础它很重要，为什么这么说，战略对于企业的生存已经变得越来越重要了。有效的管理者都深刻认识到企业战略计划对于提高组织绩效的作用。下面是我为你带来的企业战略管理基础，希望对你有所帮助。 　　一、企业战略概述 　　实际上，不同的iqye肯呢个采取完全不同的战略计划。在这里，我将战略计划分为三个层次：公司层、事业层和职能层。 　　I公司层战略 　　如果一个公司组织拥有多种事业，那么将它需要一种公司层战略(Corporate-IeveI strategy)，这种战略寻求回答这样的问题：我们应当拥有什么样的事业组合?公司层战略寻求确定公司应该从事什么事业，以及希望从事什么事业，它决定组织的方向以及每个事业部将在公司中扮演的角色。 　　II事业层战略 　　事业战略(Business -IeveI strategy)寻求回答这样的问题：在我们的每一项事业领域里应当如何进行竞争?因此，又被称为竞争战略或经营战略。对于只经营一种事业的小企业，或者是不从事多元化经营的大型组织，事业层战略与公司层战略是一回事。对于拥有多种事业的组织，每个经营部门都会有自己的战略，这种战略规定该经营单位提供产品和服务，以及向哪些顾客提供产品和服务，等等。当一个组织从事多种不同的事业时。建立战略事业单位更便于计划和控制。战略事业单位(Strategic Business Unit-SBU)代表一种单一的事业或相关的事业组合，每个战略事业单位应当有自己独特的使命和竞争对手，这使得每个战略事业单位有自己独立于组织的其他事业单位的战略。 　　III职能层战略 　　职能层战略(Functional-level strategy)寻求回答这样的问题：我们怎么支撑事业层战略?职能部门如研究与开发、制造、市场营销、人力资源和财务部门，应当与事业层站酷额保持一致。 　　二、战略管理过程 　　战略管理(Strategic Management)是一组管理决策和行动，它决定组织的长期绩效，战略管理包含了几乎所有的基本职能，组织的战略也存在计划、组织、实施和控制等环节。 　　战略管理对组织的重要性源自于包含了许多管理决策，绝大多数企业当前的重要事件都涉及战略管理。 　　①确定组织当前的宗旨、目标和战略 　　每个组织都有一个宗旨(Mission)它规定了组织的目的，回答了“我们到底从事的是什么事业?”宗旨表明组织是干什么的，应该干什么。定义企业的宗旨可促使管理者仔细确定企业的产品和范围。 　　目标或各项具体目标是在宗旨指导下提出的，它具体规定了组织极其各个部门的经营管理活动在一定时期达到的具体成果。从确定目标起，打扫目标分解，直到最终形成一个目标网络。 　　②分析环境 　　环境分析是战略过程的关键要素，因为组织的环境在很大程度上规定了管理当局可能的选择，成功的战略大多是那些与环境相适应的战略。 　　环境分析可以分为一般外部和产业环境。一般外部环境主要包括组织所处在的国家的政治和法律、经济环境、技术环境、社会文化环境、自然环境等。按照美国战略管理学家迈克尔·波特的观点，产业环境可以从供应商、现有竞争对手、潜在进入者、用户、替代产品生产商五个方面进行分析。每个管理者都需要分析它所处的环境，准确把握环境的变化和发展趋势及其对组织的重要影响。 　　③发展机会与威胁 　　分析了环境之后，管理当局需要评估哪些机会可以利用，以及组织可能面临的哪些威胁，捕捉良机，做出正确决策。但是，值得注意的是，即使处于同样的环境中，由于组织控制的资源不同，可能对某个组织来说是个机会，而对另一组织确实威胁。 　　④分析组织资源 　　这里的组织资源是指组织内部的资源，即组织的人员拥有什么样的技巧和能力、组织的资金状况。公众对组织的看法等。 　　⑤识别优势和劣势 　　分析组织的资源目标是使管理者认识到本组织在资源方面的.限制条件，并能识别出组织与众不同的能力，即决定作为组织竞争的武器的独特技能和资源。 　　⑥重新评价组织的宗旨和目标 　　将步骤 ③和步骤 ⑤合并在一起，导致对组织的机会的在评价，通常称为SWOT分析(SWOT analysis),它把组织优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、机会(Opportunities)、威胁(Threats)、结合在一起，以便组织可能发掘的细分市场。 　　⑦制定战略 　　高层管理者需要在公司层、事业层、职能层三个层次上分别开发和评价不同的战略选择，然后选定一组符合三个层次要求的战略，使得这三个战略能够形成很好的一体化网络，最好利用组织的资源和充分利用环境的机会。 　　⑧实施战略 　　将制定的三个层次的战略在组织中进行恰当地实施，为了顺利地实施战略计划，应该保证组织结构与战略之间的匹配，也应该注意分析高层管理者的领导能力等因素对实施战略的影响。 　　⑨评价结果 　　在将战略予以实施之后，应该评价战略实施的效果如何?需要做哪些调整? 　　拓展内容： 民营企业管理审计的应用基础 　　强化内部审计是所有成长型民营企业家的当务之急，成功的民营企业已不满足于内部审计常规性的工作内容，管理审计发挥着其他管理手段不可替代的作用，其应用基础前提包括，明确管理审计的实质目标、必须具备的基本条件、必要的审计程序和标准及特殊的技术方法。 　　管理审计的实质目标 　　民营企业内部审计机构的建立经历了不同的发展过程，从内审机构的行政隶属关系、工作职责权限、工作内容和范围、审计效果等重要方面都经历了不同程度的“实验”过程，在这个艰难的发展过程中，内部审计和民营企业家终于确立了民营企业设立内部审计的目标就是增加企业效益和提高工作效率。 　　效益和效率可以理解为绩效，它来自于过程。企业的运营过程就是一根完整的循序不断的链条，只有健康、高速运转，过程才能确保创造绩效。而过程控制本身是管理职能，不是内部审计的职责，管理审计要求内部审计介入管理又不参与管理，事实上很难严格做到。在民营企业内部审计就是医院里的专职外科门诊大夫，仅限于验病开方，不兼卖药品和参与手术开刀，以发现风险和转移风险为己任。内部审计找准切入点和摆正这个位置有三个必要条件应同时具备。第一，高度独立的体制。最适合国情的内部审计机构应直接受企业的董事长领导，特点是确保独立性和有效性。第二，内部审计机构应确保有能力履行内部审计职责。第三，能够实现审计目标——增加效益，提高机构工作效率。 　　基本条件和主要内容 　　民营企业内部审计的工作范围较大且具杂乱感。这是由企业高层高度信任或直接授权所造成的。一般情况下，常规审计很难进入规范化审计程序，企业高层也不关心你内部审计的工作过程，只问结果。这是民营企业内部审计的特点。但就管理审计而言，没有明确的审计对象和开展内部审计的基本条件，搞管理审计很难操作。一方面很难跳出常规财务审计的圈子，另一方面内部审计很难开创新局面。因此开展管理审计必须解决以下审计环境问题。 　　1、管理审计面对的是各级职业经理人，其优秀素质的集中表现是较强的管理意识和较高的工作效率。主观上理解、关心、支持内部审计的时间成本不会过高，工作沟通、配合、减少和解决矛盾都能在一个平台上顺利进行。 　　2、经营目标和考核认证标准明确。民营企业在经营上具有灵活性。这是因为市场影响企业的生存决定的，在企业内部无论哪个主管、部门、负责人、总经理、总裁都有明确的责任目标和详尽的考核认证办法。但是，这种目标和考核认证之间有没有冲突，考核是否独立、严格进行，有无共同利益在里面是企业所有者最关心的，内部审计职能的实现是解决企业高层最关心问题的最好途径。 　　3、内部控制制度健全并不断得到修正。民营企业的内部控制制度因企业文化和发展规模的不同而存在差别。一般情况下都能围绕企业效益来制定。但最容易被职业经理人“遗忘”也是企业所有者最关心的问题是内控制度均缺乏“违约条款”或制度轻描淡写没有责任承担者，不具操作性，出了问题或矛盾找不到文字上的东西，往往找不到责任人。这说明制度本身有问题。这是民营企业家最不愿看到的事情。内控制度的不完善就是没有压力，这会直接影响企业的效益和机构的工作效率。那么与生产、经营、管理相匹配的内部控制制度这根链条是否健全，有无死节、坏节、环节链是否有隐患和风险仅靠企业家一人是顾及不到的，靠各“环节”汇报仍存在报喜不报忧之嫌。管理审计的介入就不同了，因为内部审计与运营无直接利益关系，通过内部控制制度符合性测试以及从各种调度会、协调会、总经理办公会、总裁办公会、董事会议上反映出来的各种矛盾、冲突、脱节、扯皮等负面信息均能发现内部控制制度的盲区和盲点。个别责任部门和责任人不作为暴露无疑。 　　4、要有良好的企业文化。民营企业的企业文化的核心是职工的凝聚力，内容包括生存观、责任感、归宿感、诚信和企业发展理念。民营企业发展的关键首先是老板，其次是能从内心彻底认同该企业文化的合格的称职的具备高素质的职业经理人团队。以诚信为前提的充分授权激发出创新的动力，使各级职业经理人时刻铭记民营企业赋予自己的职责和义务。职业经理人要想在民营企业生存和发展就必须具备勇于承担责任的能力和付出对企业忠诚的代价。 　　5、要有科学的内部审计标准。管理审计实现最终目的的途径是通过独立的评价活动来完成的。在不违反法律的前提下，内部审计要制定重点审计项目的审计标准。主要包括采购成本审计标准、有效生产成本审计标准、资金预算审计标准、应收账款审计标准、特殊风险审计标准、部门尽责程度审计标准等。 　　计划、实施与报告 　　管理审计必须制定计划。审计计划应尽可能编制详细。经高层批准的审计计划是来自民营企业的最高指示，应该全部落实。 　　1、突出重点。管理审计计划编制前应尽力争取企业高层，尤其是董事长本人明确（或暗示）的重点风险领域，并将之列为重点对象，切忌自作主张确定非必要重点，即浪费审计资源又劳而无功。 　　2、明确目标。就是施实管理审计要达到什么目的？审计报告要揭示和反映问题的原因及责任是什么？目标必须具体，不能似是而非。 　　3、确定工作范围。管理审计范围的确定要看被审计对象的信息系统或企业高层所要求的审查深度来定，一般包括以下内容。 　　（1）重点审计对象的内控制度是否健全？已有的制度是否被有效执行？重要职能部门的工作绩效怎样？ 　　（2）财务和经营管理信息资料的真实性。 　　（3）对重点审计对象的考核评价、兑现利益是哪个部门进行的？有无利益关系或职责关联相容关系？ 　　（4）经营者（或项目）的责任经济目标是否完成，薪资、奖惩是否按规定执行。 　　实施审计。实施审计的过程就是内部审计机构代表企业所有者对审计对象就审目标进行测试、评估、认证的过程。 　　报告结果。民营企业管理审计报告最好直接报告给董事长，因为民营企业（非上市公司）90%以上股权或资本都是董事长直接或间接所有。如果董事长认为有必要让董事会或总裁办公会重视这份报告，可建议董事长已批转报告的方式周知或举行小范围审计听证会。管理审计报告的格式不宜统一。根据审计计划或高层指派就某一项目或某一部门进行审计，报告的重点是明确肯定或明确否定审计对象的风险。突出效益、效率影响，明确原因和责任承担者，并从内部审计角度提出可操作性审计意见。 　　审计标准与技术方法 　　由于内部管理审计建立起来的审计标准不同，其审计的技术方法也存在很大差异。效益标准和效率标准的建立是民营企业从职业经理人量化了的任务指标和部门职责两大平台所构成，是确保企业发展的前提条件之一，管理审计的介入就是通过独特的方法向企业高层提供独立的客观保证，从而增加企业价值并提高机构运作的效率。 　　管理审计的标准和技术方法一般应包括以下几方面内容。 　　一、采购成本的审计标准 　　1、采购计划标准。从内部审计掌握的信息资源中，审查目标期内的采购计划总成本是否超过产业公司目标期的生产计划期内总成本，生产计划总成本是否超过营销公司同期销售目标所需成本。根据各品种的单位成本逐一审核并加权计算采购总成本，扣减有效库存后编制当期必购物资计划和采购预算即可作为管理审计的标准。 　　2、比价标准。民营企业确定供货商是同过比质比价来进行的。比价会议应该有内部审计人员的参与并在会议决议上签字负责。报价、比价过程一般在互联网或各自局域网上进行。原则为随行就市同质优价，老客户与新客户机会均等一视同仁。供货合同必须报内部审计部门就采购数量、价格、结算办法、付款方式和违约条款等内容进行审核通过方可盖章生效。 　　3、无效库存标准。所有采购物料均设立库存时限和不合格物料追究制度。库存超限或不合格物料一律视为无效库存，计算损失成本和货币的时间价值，落实责任部门和责任承担者。实行责任上划，连带追究制度，即下级责任上级主管负责并与考核、奖惩挂钩。上级承担责任后追究连带责任是其职权范围内的事。 　　4、调整计划标准。市场决定企业生存，民营企业的经营政策有不确定性特点，对审计标准的及时调整必须加强。平衡和解决经营政策变化与内控目标的矛盾关键在于决策信息系统的快速反馈。管理审计要凭借总裁会议、董事会决议信息将不确定因素加以分析及时调整审计计划和审计标准，以免提供非有效信息，人为制造矛盾。 　　二、有效成本审计标准。民营企业发展到集团化阶段，随着引进先进设备和管理经验劳动生产率快速提高。 　　一般情况下，大批量的订单生产基本上都形成了标准成本定额，为管理审计解剖生产成本提供了基础。管理审计认为生产成本应区分为有效成本和非有效成本。大批量生产产品开工的第一天。综合部门就知道批量产品的标准成本（直接材料、人工、变动成本、固定成本）总额。这为管理审计的介入创造了切入点和审计标准。批量产品全部完工或控制期末应产出未产生（废品损失）的原因、数额就是审计对象，是什么原因？应明确到班组、个人； 产出来的产品经检验为不合格不能销售的产品也必须明确责任；已产出的合格产品在成品库超限存放占用资金的原因是什么，哪个部门或哪个责任人对此应承担责任必须明确。问题的原因要区分主客观因素。主观原因必须处罚。客观原因的背后是否存在职责不清，内控制度衔接有问题，部门之间扯皮等情况。比如设备出了问题应该找出是动力部门问题还是车间操作问题还是维修部门的问题。责任无法落实的，要将损失量化后视同非有效成本上划到连带部门的共同上级管理责任人，并由其承担责任。 　　三、资金预算审计标准。民营企业的每一分钱都是老板的私人资本，因此实行资金预算制度非常重要。 　　1、资金预算必须经企业有权批准人的批准方能执行。 　　2、经批准了的预算收入是否按规定及时到位，不能到位的原因是什么？谁应对此负责。 　　3、经批准了的预算支出在资金上是否有数量上的保证，资金调拨环节是否畅通，是否存在预算批准了，而资金到不了位影响生产、经营运转的问题，什么原因，内控制度本身有无漏动，谁应负责任。 　　4、超预算支出和无预算支出的批准人是谁？有无追加预算的审批手续或最高层授权，内控制度是否还应明确。 　　四、应收账款的审计标准 　　应收账款的风险管理在民营企业有其鲜明的特点。即对所有应收账款设立限额和限时制度。比如对同一经销商所欠货款超过发货总额的10%到合同期满不能划回，或单笔应收账款超过45天不能收回即应视为“坏帐”进行风险管理。凡是进入“坏帐”程序的应收账款不能计算经营业绩并与提成、奖励脱钩，已发放的奖金、提成均应追回。超过发货总额30%超过60天仍不能划回的应收账款记入营销公司期间费用落实责任。 　　五、尽责程度的审计标准 　　民营企业招聘和重用人才的标准主要有两方面即诚信和能力。管理审计对各职能部门或其负责人尽责程度的评估认证是站在企业所有者的角度来进行的，其主要形式是设立评估项目打分进行。 　　1、工作态度。全心全意为企业工作，工作讲实效，服从上级并正确向上级报告，精通业务内容，熟练掌握职务要点，正确领会上级指示并全面执行，在规定的时间完成任务。 　　2、能力。具备独立工作的能力，良好的沟通能力，岗位创新能力。 　　3、责任感。任务有排期、工作有计划，预测过失的可能性，并有预防对策，有勇于主动承担责任的实际行动，知错必改。 　　4、全局观念，不以我为中心，突出部门协调，一切以企业利益为中心，一切为了顾客，一切为了市场。 　　5、忠诚。对企业忠诚，知恩企业所有者，与企业共存亡。 　　职能部门尽责程度的评估是一项非常严肃的工作，实施过程中应与人事、监察部门共同进行。重点是那些内部控制制度不健全，或没有严格执行内控制度的部门，民营企业提倡在职须尽责，无功就是过，尽责程度达不到要求的部门负责人必将被淘汰。 　　六、特殊风险审计标准。 　　民营企业许多领域的行动都存在多种可能的结果，其未来的财务后果是不肯定的，这就是风险。管理审计关注的风险应包括对外项目投资回报率偏低；现金净流量达不到预期值；证券投资负收益或亏损；重要合同漏洞；诉讼失贩；经营者（总经理或总裁）不能履行职责；目标利润实现不了；决策失误等。民营企业特殊风险一般来源于高层决策，实施特殊风险评估、认证的前提是企业最高层或董事长本人对内部审计的高度信任才具现实意义。一般情况下，没有直接授权不要全面介入。 ;

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入学第一条凡按招生规定由本校录取的新生，应持录取通知书及有关证件，在规定日期来校办理报到手续。如有特殊原因不能按期报到，应事先向学校教务处招生办公室请假。假期一般不得超过两周。未经请假或请假后逾期两周不报到者，取消入学资格。第二条新生报到后，应在规定时间内，去校医院进行体格复查，复查合格的准予办理注册手续，并发给校徽、学生证。经校医院检查，发现患有不宜继续学习的疾病者，取消入学资格；短期治疗可达到健康标准的，经教务处批准，可保留入学资格一年，并在通知之日起两周内办理离校手续，回家或回原单位治疗，医疗费用自行负责，不享受在校生待遇。两周内不办理离校手续，则取消入学资格。保留入学资格的学生，必须在下一年六月底以前向所在学院书面申请入学，并附县级以上医院健康证明，经校医院复查合格，教务处同意后可重新办理入学手续。复查仍不合格或逾期不办理申请入学者，取消入学资格。第三条新生入学后，学校在三个月内按照招生规定进行复查。复查合格并经过注册者，正式取得学籍。经复查不符合招生条件者，由学校区别情况予以不同处理，直至取消入学资格。凡属徇私舞弊者，一经查实，取消学籍，予以退回，情节恶劣的，须提交有关部门查究。注册与请假第四条每学年分为“两长一短”三个学期。长学期一般为18或19周（含考试），安排理论课、实验课和分散进行的实践性教学环节。短学期5周，安排军训、金工实习、生产实习、课程设计等集中进行的实践性教学环节，也可安排少学时的课程。第五条在校学生必须于每学期开学之前，在规定的时间内按财务处规定的办法缴费，学生凭缴费收据和学生证到所在学院教务科办理注册手续，以取得本学期的学习资格。每学年的第二与第三学期一并在第二学期注册，第三学期不另行注册。第六条学生未经注册，不得参加学校的各项教学活动。因故不能如期注册者，必须履行请假手续（病假要凭医生证明并经校医院认可）。未经请假或请假后逾期两周不注册的，按自动退学处理。第七条学生应自觉遵守学习纪律。因病或其他原因不能继续学习者，须事先办理请假手续。学生请假须填写请假单，病假应附校医院证明。请假两天以内的由班主任或导师批准，报所在学院教务科备案。三天以上（含三天）由主管教学的院长审批，学生只有在准假后方可离校。学生未经批准擅自离校，以违反学习纪律论处。事假一般不得超过两周。选课第八条课程的分类各专业的课程大致分为以下二类：（1）必修课：指本专业必须修读的基本课程。占总学时的比例如下：理工科专业　70%，医科专业　75%，文科专业　60%。（2）选修课：属于扩大知识面的课程，由学生根据需要、兴趣和爱好选读。选修课分限定选修课和任意选修课。占总学时的比例如下：理工科专业　限定选修课　20%，任意选修课　10%。医科专业　限定选修课　15%，任意选修课　10%。文科专业　限定选修课　20%，任意选修课　20%。第九条学分计算学分是衡量学生学习负担的基本计算单位，也是学生修读课程所需时间的反映。各课程的学分值约按课内外42.5学时为1学分计。按学期计算学时换算成学分的计算方法如下：（1）理论课：课内外比例为1：1.5，课内每周1学时为1学分；（2）实验课、体育课、美术课、设计课，课内每周1学时为0.5学分；（3）实践性环节一般一周为1学分，分散进行的每周半天，一学期为1.5学分。劳动每周半天，一学期为1学分；（4）人文、社科、经济、管理类选修课，课内每周2学时为1.5学分。第十条选课（1）各专业所需修满的总学分见各专业培养计划。（2） 学生选修课程的数量和顺序以培养计划为依据。在长学期内选修的学分一般为18～20学分，但不能少于12学分，也不能超过28学分。短学期实践性教学学分一般为4～7学分。如有特殊情况，学生要求增加或减少学分，须由本人提出申请，导师同意，教务处选课及学籍管理中心批准。（3）学生可自主选择上课教师、上课时间。同一课程，一学期有多位教师同时开课，也有同一课程，在不同时间开课。学生可选择自己满意的教师，满意的时间去听课。（4）学生可自主安排学习进程，在导师的指导下允许学生在修满学分后提前毕业，也允许学生因特殊原因滞后毕业（学制为四年的本科生允许在六年内完成学业，学制为五年的本科生允许在七年内完成学业）。（5）进入德语强化班学习的学生，其学制为五年，其选修课的规定学分按原专业年制的规定计算。第十一条课程免修（1）学生对培养计划规定的某门必修课，通过自学等途径已掌握，其先修课成绩均在“中”及以上成绩者，可申请参加免修考试；如免修考试取得“中”及以上成绩者，经开课学院主管教学的院长批准，可予免修。（2）下列课程或教学环节不得申请免修考试：政治理论课、体育课、实践性教学环节或有实验、设计的课程以及选修课。（3）申请免修考试的时间和手续：学生某门课程要求免修，应在每学期期末选修下学期课程前申请免修考试，由学生填写“学生免修申请单”（并提交自学笔记和作业等可证明已经自学的材料），经主管教学的院长同意，交开课学院审核（必要时可面试）认可，并缴纳考务费，方可参加由开课学院安排的免修考试，免修考试成绩符合本条第一款规定者，经开课学院主管教学的院长批准，可予免修。成绩考核与记载办法第十二条按培养计划开设的所有课程和其他各教学环节均要进行考核。考核合格方能取得该课的学分，其考核成绩及学分载入学生个人成绩总表。第十三条考核分为考试与考查两种。考核成绩一律按优、良、中、及格、不及格五级记分。第十四条考试课程成绩的评定，以期终考试成绩为主，但应参考平时成绩；平时成绩一般可占该课成绩的30%左右，具体由各教研室确定。考查成绩按照学生平时听课、完成实验、实习、课外作业、习题课、课堂讨论的情况，以及平时测验成绩等综合评定，一般不采取在期末集中测验的办法来评定。第十五条学生有抄袭作业行为并屡教不改者，该课平时成绩按零分处理。第十六条学分是衡量学生学习量的计算单位，学生学完某一课程只要考试通过就能取得学分。平均绩点是衡量学生学习质量的指标，可作为评定学生奖学金、辅修、提前毕业、获得学位等的重要依据。绩点与成绩等级的关系为：成绩　成绩等级　绩点优　A　5良　B　4中　C　3及格　D　2不及格　F　0平均绩点的计算：（1）课程学分绩点 = 课程学分数*绩点，（2）平均绩点　=　所学课程学分绩点之和/　所学课程的学分之和。第十七条期末考试试卷，有难易程度相当的A、B卷，其中一份封存作为备用。第十八条学生应在规定的时间、地点参加考试，因病、因事不能参加考试的，应事先向任课教师提出申请缓考，经任课教师同意、学生所在学院主管教学的院长批准，可予缓考。同一门课只能申请缓考一次，一学期最多只能缓考两门课程（病假除外）。凡未选上某门课程的学生，不得参加该课程的考试，即使私自参加考试，其成绩也不予登记，并按违反校纪校规论处。第十九条对必修课、限定选修课、实践教学环节，学生考试（考查）成绩不及格，应予重修；对任意选修课，学生考查成绩不及格可重修原来选修的这门课程，也可另选一门课程重修。重修成绩按正常成绩记载，在学生个人成绩总表中不注明“重修”字样。第二十条学生在校学习期间除必须进行体育课课内教学的考试外，还必须在每学年进行《大学生体育合格标准》的考核，该项考核内容含学生身体形态、身体机能、健康状况以及体育课课内教学考试成绩、课外体育锻炼等几个方面。第二十一条因身体疾病或某种生理缺陷不能正常上体育课者，可凭校医院的证明，参加体育部安排的保健活动，认真参加锻炼者，可视为体育课合格。第二十二条在规定的年限内，每门课程的重修次数不限；对所学课程的成绩不满意，也可以重修，其成绩按其取得的最高分记载。第二十三条重修课程应缴纳重修费以补偿因重修而增加的教学开支。第二十四条如果重修课程与其它必修课程冲突，经任课教师同意，学生可以不上课，不影响参加该重修课程的考试。第二十五条缓考课程的考试安排在开学后二周内进行，具体时间、地点由任课教师确定。第二十六条学生考试旷考，其成绩以“不及格”计，并在成绩表中注明“旷考”字样。第二十七条学生考试作弊，其成绩以“不及格”计，并按《同济大学学生违反校纪校规处分条例》进行处理，成绩表中注明“作弊”字样。一年后，如未出现再次作弊现象，该课程可允许重修一次。第二十八条经教务处批准，学生在其他学校修读课程所取得的学分予以承认，其成绩及学分载入学生个人成绩总表，不及格课程的成绩不记载。在校外考试违纪，仍按《同济大学学生违反校纪校规处分条例》进行处理。退学第二十九条学生有下列情况之一者，应予退学：（1）学生不论何种原因（含休学、停学等）在校学习时间，累计超过其所学专业学制两年者；（2）休学期满不办理复学手续者；（3）复学经复查不合格者；（4）经学校动员，因病该休学而不休学者；（5）经过指定医院确诊，患有精神病、癫痫等疾病者；（6）意外伤残不能再坚持学习者；（7）自动申请退学者；（8）在校学习期间结婚者。按本条规定处理的退学，对学生不是一种处分。第三十条学生退学，由学生所在学院提出报告，教务处审核，主管校长批准。第三十一条学生退学的善后问题，按下列规定办理：（1）退学以及因各种原因未完成学业中途离校的学生，其户口退回到家长或抚养人所在地。（2）经诊断精神病或有应予退学之疾病（包括意外致残）者，由家长或抚养人负责领回。（3）对退学学生发给退学证明，并根据学习年限发给肄业证书（至少学满一年）。未经学校批准，擅自离校的学生不发给肄业证书和退学证明。休学、停学与复学第三十二条学生有下列情况之一者，应予休学：（1）因病经指定医院诊断，须停课治疗、休养占一学期总学时三分之一以上者；（2）根据考勤，一学期因请假缺课超过该学期总学时三分之一者；（3）因某种特殊原因，学校认为必须休学者。第三十三条学生休学一般以一年为期（因病经学校批准，可连续休学两年），累计不得超过两年。第三十四条休学学生的有关问题，按照下列规定办理：（1）因病休学的学生，应回家疗养。病休期间享受公费医疗一年，需连续病休第二年的，从第二年开始停止公费医疗，医疗费用自理。享受公费医疗期间，应在当地公立医院就诊，凭医院正式单据向学校报销公费医疗指定范围内的医疗及药品费用。（2）学生休学回家，往返路费自理。（3）休学学生的户口不迁出学校。第三十五条学生因特殊困难须中途停学，但又不符合休学条件，经本人申请，学校批准，可停学并保留学籍。保留学籍期满不办理复学手续者，取消学籍。停学的学生不享受在校生和休学生待遇。第三十六条自费出国留学的学生，可申请保留学籍一年，并按有关规定办理手续。第三十七条保留入学资格、停学、保留学籍、休学的学生，一经批准须立即办理离校手续，并在两周之内离开学校（住院治疗者须在出院后两周之内办理）。第三十八条学校不对学生在保留入学资格、停学、休学期间发生的事故负责。第三十九条学生复学按下列规定办理：（1）因病休学的学生，应于休学期满前一个月，将县级以上医院病情诊断证明及有关体检材料寄校医院，经校医院审核后，发出复查通知书，按规定时间来校复查，经复查合格者由教务处通知复学。（2）保留学籍的学生，须于期满前一个月向所在学院提交复学申请，经主管教学的院长同意，报教务处批准，方可复学。（3）休学、保留学籍的学生在未办理复学手续以前，不得先行上课。（4）复学的学生，原则上随原入学届别的低一年级学习，如该专业下一届未招生，则转入由学校统一安排的相近专业学习。（5）对申请复学的学生，学校还需对其进行政审。休、停学期间，如有严重违法乱纪行为者，取消其复学资格。第四十条取消学籍或退学的学生，均不得申请复学。转专业与转学第四十一条学生确有专长，转专业后更能发挥其专长者，可允许其转专业。转专业的学生必须符合下列基本条件：（1）入学满半年，且不是三年级（含三年级）以上学生；（2）从未转过专业；（3）修满原专业培养计划中指导性安排规定的学分，且平均绩点达到3.3及以上。第四十二条转专业的手续如下：（1）各学院在每学年第二学期开学初，根据本学院的办学条件和能力，向教务处上报可能接受转入学生的名额。（2）学生在每年6月上旬向所在学院提出转专业申请，6月中旬各学院将同意转专业的名单报教务处，由教务处转送各有关学院，接受学院提出是否接受的意见，于6月下旬返回教务处。（3）学生在本学院内转专业的，由学院主管教学的院长审批，报教务处备案；学生跨学院转专业的，由教务处审批。（4）下一学年第一周内，教务处将所有批准转专业的学生名单（包括学院内转专业的学生）以书面形式通知各有关学院。被批准转专业的学生凭教务处通知到有关学院办理注册手续。第四十三条学生转专业后，原已获得的学分符合转入专业培养计划规定要求的，经转入学院和教务处确认后，予以承认；不符合要求的，作为选修课成绩记载。第四十四条下列情况的转专业属特例，不受上述条件限制：（1）学生入学后发现某种疾病或生理缺陷，经学校指定的医疗单位检查，证明不能在原专业学习，但能在其他专业学习者；（2）经学校认可，学生确有某种特殊困难，不转专业则无法继续学习者。上述学生转专业，由学生本人提出申请，所在学院提出建议，经教务处审核，主管校长批准，安排到适合其继续学习的专业学习。第四十五条根据毕业生就业制度的改革和社会对人才需求情况的变化，必要时学校可以适当调整部分学生的专业。第四十六条学生转学需本人向所在学院提出申请，学校推荐，转入学校同意。经上海市教委或转入省（自治区、直辖市）教委批准后，方可办理有关手续。毕业第四十七条学生毕业时作全面鉴定，包括德、智、体、美等方面。第四十八条具有学籍的学生，学完培养计划规定的全部课程，考核合格并取得规定的学分，准予毕业，发给毕业证书。符合《同济大学学士学位授予工作细则》条件者，授予学士学位。无学籍学生不得发给任何形式的学历证书。第四十九条凡要求提前毕业的学生，需在毕业前的一个学期向所在学院提出申请，经主管教学的院长同意，报教务处审批。凡要求延长学制的学生，应提前半年向所在学院提出申请，经主管教学的院长同意，报教务处审批。对延长学制的学生，在延长期内按学分收费，且学校不再负责提供住宿。第五十条没有修完培养计划规定的全部学分，且不再继续在校学习者，如已取得规定学分的90%以上（含90%），发结业证书；未取得规定学分的90%，发肄业证书。第五十一条在校期间没有旷考或考试违纪的结业生，可在规定的年限内（从入学年之日算起，四年制的学生六年内、五年制的学生七年内）向学校提出重修，经批准后，能取得规定的学分者，可申请换发毕业证书，符合授予学位条件的，授予学士学位。换发毕业证书或学位证书的落款日期，按换发时间填写。第五十二条无论何种原因，遗失毕业证书和学位证书，不予补发。附则第五十三条本规定由教务处负责解释，并组织具体实施。第五十四条本规定自校长办公会议批准之日起实行。凡其它条例同本规定有悖，以本规定为准。

　　想登录广东省自学考试管理系统，但密码忘了，怎么办？考生如果忘记登录系统的密码， 可以咨询各地市考办，凭个人的有效身份证件重新设置密码 。 　　 广东省各市考办地址、电话一览表 　　广州市考办 广州市建设六马路16号 020-83862072 　　韶关市考办 韶关市西堤北路13号 0751-8912116 　　深圳市考办 深圳市泥岗西路1068号 0755-82181999 　　珠海市考办 珠海市香洲区人民东路112号4号楼211室 0756-2121325 　　汕头市考办 汕头市龙湖区35街区丰泽庄汕头教育局大楼 0754-88860197 　　佛山市考办 佛山市同济西路9号 0757-83352756 　　江门市考办 江门市建设二路127号 0750-3503937 　　湛江市考办 湛江市人民大道北76号湛江市教育局 0759-3339667 　　茂名市考办 茂名市官山五路6号大院茂名市教育局 0668-2270141 　　肇庆市考办 肇庆市西江北路肇庆教育大楼1楼 0758-2843139 　　惠州市考办 惠州市麦地路2号 0752-2399622 　　梅州市考办 梅州市江南教育路5号 0753-2180826，2180858 　　汕尾市考办 汕尾市红海中路市教育局 0660-3390696 　　河源市考办 河源市越王大道商务小区河源市教育局3楼 0762-33896506 　　阳江市考办 阳江市江城东风三路45号 0662-3333920 　　清远市考办 清远市新城连江路20号市教育局4楼 0763-3361517 　　东莞市考办 东莞市东城区八一路1号市机关二号大院2号楼303房 0769-23126082 　　中山市考办 中山市东区博爱六路12号305室 0760-89989286 　　潮州市考办 潮州市潮州大道中段教育局办公大院3楼 0768-2805032 　　揭阳市考办 揭阳市榕城区临江北路西揭阳市教育局 0663-8724409 　　云浮市考办 云浮市宝马路2号云浮市教育局 0766-8830608

http://jwgl.yctu.edu.cn/(dh5dgtzjmqwkx545lnb5fhep)/default2.aspx盐城师范学院正方教务管理系统网址(一)盐城师范学院教务网入口：http://dean.yctc.edu.cn/盐城师范学院正方教务管理系统网址(二)兰州城市学院教务管理系统入口：http://219.246.16.39/jwweb/盐城师范学院是江苏省属公办本科院校，坐落在江苏沿海开放城市盐城市市区。学校创建于1958年，前身是盐城师范专科学校和盐城教育学院；2002年国家级重点中专盐城商业学校并入。学校现有通榆和新长两个校区，校园占地面积近1500亩。学校现有在校生36000余人，其中全日制本科在校生21000余人，成人学历教育学员15000人。学院设有文学院、经济法政学院、马克思主义学院、社会学院、外国语学院、音乐学院、美术学院、教育科学学院、数学科学学院等17个二级学院，1个民办二级学院黄海学院。

外勤人员可以用用智能手机进行考勤，有免费的手机软件可以用，结合GPS定位进行考勤。依据考勤管理办法或者考勤管理制度研发的软件管理系统。是企业管理中最基本的管理，企业规定员工的工作日、上下班时间，请假、加班、出差、外出等制度，考勤管理人员月底需要向主管和财务提供员工的考勤数据，包括迟到、请假、加班、早退、旷工等，以备主管对员工打绩效，财务对员工做工资等条目。用的比较多的是有指纹考勤机，打卡机，人力资源管理软件等。

春去秋来，上班一年又一年，不知何时才能卸下按时打卡的苦，享受一份美好生活的甜。不管你是20岁，还是40岁，在上班的日子里面，公司里面的考勤打卡机是一样对待的。而唯一能够摆脱这一切的似乎只有爱思助手虚拟定位，而现在，也沦为了鸡肋（被后台系检测到使用虚拟位置打卡）。如此，更好的防检测的办法已经到来了。每当我们在手机安装一个虚拟位置的时候，你会发现手机的位置是可以改变的，那么这个虚拟位置是否可以利用在考勤打卡上呢？这个答案是肯定的，因为当你改变手机位置的时候，考勤应用的位置也随着改变，这样的原理是很好理解的。但是，并不能做到防检测，很容易被发现，所以真正的虚拟位置防检测的系统工具就这样应运而生了。在很多的OA移动办公应用如钉钉企业，微信云之家外勤365小步外勤等等一些应用上，我们能够完美实现定位修改位置修改虚拟位置设置，通过大量的实践，并不会被后台检测到也不会显示异常，所以，很多人已经用上了这样的高科技。简单的方法，操作起来也是如此傻瓜第一，不管你是苹果手机还是安卓手机，还是鸿蒙系统，我们在手机上安装一个系统工具。第二，我们在系统工具上，设定我们需要打卡的位置。我们打开需要打开的应用，比如钉钉企业微信小程序红圈通外勤365等等。这个时候你已经发现你进入了打卡范围，可以直接打卡。第三，提前在系统工具中设置好你需要外勤签到的照片，这个照片将会在你的考勤当中。并且替换。第四，设置好照片之后，你进入外勤签到打卡的应用，你发现你所拍照的照片已经替换成你提前设置好的了。说明：以上介绍的方法教程针对钉钉、企业微信、快销网、云之家、决策易、勤策（外勤365）、小程序打卡、小宝快消、红圈通、今日水印相机、社交软件地理位置，苹果共享位置修改等主流应用，以及安卓苹果鸿蒙系统环境下都可以通用！

小步外勤是一款公司业务员管理软件，主要是对业务人员进行行为管理、工作内容管理。行为管理就是对业务人员打卡情况、拜访客户情况的检查，工作内容管理就是对工作效率和工作饱和度进行了解。我们公司使用后效果还不错，业务人员懒惰的现象有所控制。

小步外勤挺好的。与其他同类产品相比，在业务实时定位系统软件中电量和流量消耗是最小的。建议在使用时请关闭其他应用后台，就可节省流量。在流量方面，小步外勤在设置定位时，按照一定的时间节点上报，图片可以以草稿的方式暂时上传系统，等待有WiFi的地方，在统一提交。

小步外勤是一款销售人员管理软件，主要就是来管理员工行为的，如何使用员工管理功能？我跟大家分享一下：第一，设置企业组织架构，【人员及账号管理】—【员工管理】，点击弹出列表左侧底部的“添加部门”按钮就可以根据贵公司的实际情况酌情配置公司架构；第二，配置员工使用权限，人员及账号管理】—【权限管理】，点击【新增角色】，为企业配置不同人员的不同角色名称，并为每一个角色配置不同的操作权限；第三，创建员工账号，【人员及账号管理】—【员工管理】，点击【新增员工】，按顺序填入员工的详细资料，点击提交。

捷兔网络的J2CMS是一个基于JavaEE平台的内容管理系统。Vignette.奥斯汀, TX Vignette公司，网站内容管理系统的领导者，今天宣布在中层楼资金上它取得了1亿4千万美元，成为奥斯汀基础软件公司中最大的私人资产投资，同时也使Vignette成为在奥斯汀发展最快的互联网软件公司。 Vignette 公司，作为全世界网站内容应用系统的领导者，为公司们提出了解决方案?D?D在互联网上建立非常成功的商业。 Vignette的王牌产品是StoryServer 3，它能使公司以应用软件（如在线发布、知识管理和复杂电子商务系统）为基础建立、管理和发布服务，最终加速和提高客户的忠实度和持续力。 超过75个一流公司，包括Ziff- Davis" ZDNet, First Chicago NBD, Bay Networks 和 CNET ，使用StoryServer 3 ，每天提供2500万个网页浏览。 StoryServer3 获得了5个行业奖励，包括UPSIDE杂志的"网络基础组织类最活跃的私人公司" 。 它的 V/5 系列是一套应用软件包，设计用来为门户、B2C 和 B2B 市场需求提供内容管理。 V/5系列具有高度的可定制化能力和广泛的功能，它包括内容和模板的开发、个性化定制和发布。但是，它的多数功能还需要开发。Documentum. Documentum 是文档管理解决方案的长期供应商。 带着它的4i 网站内容管理（WCM）版本，公司有力地进入了CM舞台，它提供了一个解决方案来支持具有在线而动态的内容的电子商务应用软件。对大中型组织来说，它也是一个健全的可扩展的网站内容管理解决方案。Eprise. Eprise的 Participant Server 2.6.6是该公司内容管理的产品，它为大型商务和.com提供商业应用软件，包括互联网、企业内部网和公共网站。该产品能促进内容添加、修改和全球发布。 Participant Server 的主要组件包括内容中心、操作中心、共享中心和内容分配套件。 产品为投稿和创造提供基于网络的界面，同时内容分配组件处理适于交易的内容分配。 A single Web based administrative interface is a plus because administration can be distributed across the organization. 单一的基于网络的管理界面是附加的，因为管理在组织范围内可以是分布式的。Interwoven. Interwoven的 TeamSite 4.5是横向聚焦的网站内容管理解决方案，它向财富500强和全球2000个上市公司提供企业范围的网站内容管理。TeamSite 的管理和组成能力通过桌面和基于Java的接口提供，这种桌面和接口作为操作系统的一部分出现。用户可以通过Windows Explorer把内容拖放到存储库中。Xpedio. Xpedio CMS 4.0是全球 2000 B2B 和 B2E 公司所用的解决方案包，它为没有技术的用户提供了容易使用的网站建设能力。 该产品在企业内部互联网、外部互联网和电子商务网站上促进了内容的快速发展和管理。在管理和发布内容方面，它是强大的解决方案，它提供具有分布式管理能力的创作工具、安全、发布的灵活性和完全基于浏览器的界面。Ncompass. NCompass Labs于2001年4月通过微软成立，现在它是微软的子公司。 Resolution 3.1是Ncompass的浏览器，以网站内容管理解决方案为基础，在2001年底，它做为微软的产品（称为微软内容管理服务器）再次发布。Open Market. Open Market 的Content Server 3.1是 J2EE兼容的内容管理解决方案，它嫦虺霭妗⒚教搴徒鹑诜?务市尝?pen Market 把内容服务器定位为推动以内容为中心的电子商务应用软件的产品，它处理访问者、客户和合作者之间的交互。该产品有用于管理和组织的网络界面，包括了一个个性化的引擎和用于发布的应用软件服务器。BroadVision. BroadVision 把应用方法用于内容管理，主要目标是B2B, B2E 和 B2C 市场。 BroadVision以应用软件程序包的形式出售产品，如出售给附带商业、合作商业、市场和雇员自我服务。内容管理解决方案也独立地出售。FileNET. FileNET 是文档管理市场的传统领导者，现在它集中精力于生产电子商务应用软件的Panagon生产线。它的网站内容管理套件包括Panagon 内容服务（PCS）、Panagon 网络发布者（PWP）、Panagon 网络服务（PWS）和Panagon 电子流程。FileNET套件主要面向于金融、保险、政府、电信、公共事业和制造业。FileNET把它的网站内容管理套件定位在内容管理的全部解决方案，它贯穿内容的生命周期，从创造到审批、发布和分配。然而，在它目前的版本中，产品在核心网站内容管理的功能性上需要重大发展，如个性化和动态内容的表达。Megellan. 2000 年7月，Gauss Interprise 和美国软件开发者Magellan 合并，主要销售它的内容管理系列 Versatile Internet Platform (VIP)。VIP定位于企业管理内容、网站内容和门户的平台。对于集中的环境，产品系列有适应需求的基本功能，包括基于网络的管理，单一和大批的输入、第三方厂商提供的基本库服务、以及用于分布式内容创造的模板设计工具。InStranet. InStranet 成立于1999年，总部设在纽约，并且在巴黎设有欧洲总部。 公司的王牌产品是InStranet 2000 1.5，它是一个浏览器和基于Java的网站内容管理解决方案。产品聚焦于，在B2B和雇员工作环境下，向企业内部互联网和外部互联网发布业务文件和内容。InStranet 2000 1.5在 J2EE兼容的应用服务器上运行，已在BEA WebLogic, IBM WebSphere 和 iPlanet 应用服务器上经过检验。Mediasurface. Mediasurface 的总部设在伦敦，它的美国办事处在纽约和弗朗西丝科。公司为组织提供管理内容软件，用于企业内部互联网和外部互联网。公司的核心产品是 Mediasurface 3.5，它瞄准垂直市场，包括金融服务、政府、教育、卫生保健、IT服务、媒体、出版和广播、零售和消费服务。Six Open Systems. Six Offene Systeme GmbH 在美国称为Six Open Systems (Six) ，于1991年在德国成立。Six在德国有重要的消费群，它以产品Six CMS 4.0打入美国市场。 该产品是由内到外的、以浏览器为基础的解决方案，它用来帮助媒体出版商简化和管理内容设计及网页和门户、互联网、企业内部互联网等的设计。Starbase. Starbase 销售合作产品，该产品为电子商务应用软件创造、管理代码和内容。2001年2月, Starbase收购了worldweb 和它的产品 Expressroom I/O 、以及基于Java 和 XML的网站内容管理解决方案。Starbase正把Expressroom I/O添加到它的代码和内容管理解决方案的协作套件中。国内用的比较多的有MicroDreamWCM、Active Context、turbocms、cms4i，不过这些都是纯商业性系统，价格很高，一般个人建站，建议选取一些国外比较有名的开源系统，如Mambo、Drupal、Tikiwiki、PhpNuke、 PostNuke、Xoops、Tikipro、不过这些全是基于php + mysql的，众所周知，php和mysql是免费的吗？ 1.CmsTop是由原PHPCMS创始人钟胜辉创办的专业级CMS产品，CmsTop已服务了200多家知名媒体网站，客户遍及报业、杂志、广电、网媒、政府、军队和高校等多个领域。2.J2CMS 捷兔网络的J2CMS是一个基于JavaEE平台的内容管理系统。3.Zoomla！逐浪CMSZoomla!逐浪CMS(中华人民共和国计算机软件著作权认证号：2008SR18741）采用微软最新的dotNET2.0技术平台构架,基于MSSQL2005(兼容MSSQL2000)技术，是目前华中地区（江西、浙江、安徽、河南、河北、西安、湖北、湖南、福建）唯一自主网站管理系统开发厂商。Zoomla!逐浪CMS的开发团队都是由具有10年从业经验的专业人士组成，并形成了包括算法、前台、WEB标准、SEO、UI等多个小组，矩阵式的开发，为打造大型的CMS平台提供了扎实的基础。逐浪CMS的原创的节点模型开发思路，使其超越了传的CMS系统的局限--即用户无法进行二次开发，使网站运营者进入[思维死角]，为构建大型门户提供了稳定可靠的基础。Zoomla!逐浪CMS独有六大原创技术：独有的自定义模型与节点功能功能、联合华夏互联与华夏营销网打造从网站开发到运营推广再到策划营销一体的解决方案、独创的文名作为标题生成格式为符合百度等大型搜索引擎收录提供了友好的支持、完全支持W3C标准为中国网站的标准之路铺垫基础、独创的项目管理系统(zoomla! projects)为传统B2B服务提供了一体化的流程管理、中国首个完全兼容IE8的CMS管理系统。逐浪CMS包括版本：免费版、个人版、企业版、教育版、政府版、高级订制版。普通用户均可通过官方网站下载免费使用。2009年元月1日，作为国内领先的CMS厂商，逐浪软件团队推出了其重要版本-逐浪CMS2.X系列，首次融入了SNS，使企业、社区、商城的开放式计算更加方便、便捷，在行业引起重要的影响，并率先提出了企业网站“云”式生存的软件开发理念和开放式ID的共融观点，将SNS、商城、网店、招聘、黄页、客户管理、文献管理、企业建站等功能有效共融于其中，推动行业的成长。4.DEDE很牛很强大，现在进步很快亮点创新功能列表1、通过新式数据缓存，新式调用索引查询技术，使网站在数据量极大的时候仍然能保持比较高的性能；2、在不使用副栏目的情况下，读取新列表使用了更优化的算法，即使使用动态列表，也能确保网站的性能非常良好；3、列表HTML更新划分为最新归档和历史归档两种，在普通情况下，用户只需要更新最新归档，当最新归档末条记录超过历史归档索引范围时，系统才会更新历史归档，保证了系统的灵活性和便捷性。4、通过专业的客户端辅助，可以使系统进行较占资源的归档更新时选择在访问量比较低的时间，从而确保网站的一直以良好的性能运行。5、商城、自定义搜索、自定义表单、商业版会员中心等企业级功能都在商业版本中出现。用户服务包主要改进或增加功能如下：1、会员中心升级企业版会员中心更大气，增加“待购买商品列表（购物车）”、“已购买商品列表”、“自由充值中心”适应网上购物功能的操作。2、监听计划任务的客户端用户可以使用官方开发的单独的监控客户端来实现一些计划任务的功能，以后该客户端还增加各类站长工具，与WEB分离的C/S模式采集器等大量实用功能。3、企业级数据优化中心企业版提供数据优化中心，根据用户的使用情况，对用户的数据库索引等进行重建，并提供各类建议让用户对自身数据和模板进行优化，从而使系统性能达到最大的程度。4、企业级安全中心(1)安全中心不提供直接杀毒功能，但对系统所有文件进行验证性检测，以确保系统安全；(2)由于企业版安全中心具有一定的保密性，所以控制方面比默认版本会有效些；5、网上商店功能(单用户)企业版内置默认的商城模型，用户可以通过模型复制对不同的商品类型定义不同的字段，实现功能强大的单用户网上商城。6、自定义搜索功能系统可以对自定义模型的指定搜索条件生成搜索表单进行自定义搜索，还能实现产品比较等功能。7、完善的二级域名与伪静态支持商业版对新增模型在开启二级域名的情况可能出现的问题作了完善的处理，并支持对内容列表使用伪静态，并通过缓存解决生成困难的问题。8、自定义表单企业版支持自定义反馈表单功能，用户可以按自己的需求，生成完全的自定义表单，并可以指定提交的内容是否需审核，是否在前台显示列表等人性化操作。9、WAP网站自动生成功能WAP功能实际中采用wml1.1标准，直接访问 wap.php 即可访问，由于协议版本，一些内容展示与WEB可能不一致，未来版本中可能会mini xhtml更适合现在的手机浏览，并支持更多功能。10、增加游客发布信息的功能（后台设置开关）。11、问答模型支持使用伪静态（后台设置开关）；12、内置采集使用更详细的向导，并增加列表自定义链接正则、列表缩略图采集、规则实时预览等功能； 动易SiteFactory内容管理系统（英文名称：PowerEasy SiteFactory ；软件著作权登记号：2009SR057668）是业界首款基于微软.NET2.0 平台，采用2.0 进行分层开发的内容管理系统（Content Management System）。SiteFactory 具有灵活的产品架构、严密的安全性、无限的扩展性和伸缩性，能够高效构建起各种信息资讯类网站、企业内部知识网站、企业信息/产品展示门户网站、军区内网等多种网站应用型平台。SiteFactory 还拥有多种灵活、先进的互联网WEB2.0应用模块，使得系统即使在面对复杂繁多的企业经营管理需求时都能够应对自如，成为名符其实的“网站梦工厂”。SiteFactory内容管理系统包含各种强大、专业的子系统：● SiteFactory 内容管理系统● SiteFactory 信息采集系统● SiteFactory 问卷调查管理系统● SiteFactory 广告管理系统● SiteFactory 访问统计管理系统● SiteFactory 问答系统● SiteFactory 博客系统● SiteFactory 会员管理系统● SiteFactory 留言系统● SiteFactory 评论管理系统● SiteFactory WAP网站系统SiteFactory产品特性一．灵活性1．丰富的功能参数配置用户可自由的在网站管理后台设置各种站点属性，如：网站名称、地址、关键字、栏目说明、虚拟货币等；也可开启关闭各种网站功能，如：开关评论、留言功能等。2．自定义工作流系统可自定义各种工作流：审核中，待审核中，退回中等具体工作环节，每一个环节的过渡都有相应的站内短信息通知，让工作流程中各环节的相关人员能够及时知晓工作进度和进行工作协调。3．Xpower模板解析引擎Xpower模板解析引擎包内置数据调用标签完全开放，方便修改及扩展。标签可以适用于网站所有页面模板，方便数据调用和模板制作。4．问卷调查系统问卷调查系统拥有极强的字段扩展功能和结果分析功能。灵活运用问卷调查系统可以建立各种在线调查表单，需求表单。5．会员注册推广可以让网站用户参与到网站商品或会员注册的网络推广中来。网站用户可以将网站会员注册链接发布到其他任何网站、论坛甚至是QQ、MSN好友，一旦有人通过此链接成功注册会员，则网站用户可以按比例在网店提取一定的推广佣金。6．会员扩展字段用户可以通过扩展会员模型中的各种字段来丰富会员信息，如增加手机、证书、相片等会员信息。7．丰富的内容模型扩展性极强的内容模型拥有数十种字段类型，用户可通过扩展不同属性的字段构建内容模型，如：公告、电影、音乐、动漫、房产、小说等模型，各种类型的内容模型可以不断丰富和适应网站发展需要。系统已经内置了常用的文章、下载、图片、留言、公告等模型。8．前台表单模板化用户可以随心所欲的通过“在模板中插入所需表单字段的方式”编辑各种自建立的表单界面，实现所需的界面美化效果。9．企业扩展字段用户可以通过扩展企业模型中的各种字段来收集企业信息，完善CRM客户信息，方便企业管理企业下属用户。10．自定义表单自定义表单是独立的可扩展的内容模型，可制作各种提交表单。比如：构建政府网“征集建议表”、学校网站发布校庆、活动建议征集表；甚至可以利用自定义表单功能建造出企业内部的“在线订餐系统”、“简易投票系统”等等。二．易用性1．即时快捷导航快捷导航使用顶部弹出层控制，每页都可以方便点击访问，提升用户体验，操作更流畅。2．后台管理下拉功能菜单后台列表常规操作使用下拉菜单显示的方式，以节省页面空间，改善人机交互体验。3．简洁的操作界面根据人体工程学和交互性原理，以最优化的用户操作体验为目的，设计网站后台操作界面。4．全文检索可为网站解决海量数据下的站内信息和文档的高速检索应用，向用户提供高效、准确、个性化的站内资讯搜索体验。5．内容心情指数可直接使用系统内置的心情指数方案，或自行添加多套新的心情指数方案，大大提高用户参与网站内容互动的积极性。6．图片在线剪裁可对文章首页图片进行在线的自由裁剪，以让图片符合首页图片尺寸，正常显示。7．标签库升级工具提供了用于标签升级的工具——动易模板标签转换精灵，可以将2.0版到3.0版的标签库进行便捷升级，以让系统的标签性能达到最大化。8．中文提示后台每一步操作都伴有中文操作提示，引导用户完成每一步操作，且对于生疏概念都附带详细说明和应用举例，提高用户体验。9．内置标签库内置标签库数量超过200个，根据作用、展示效果、功能的不同进行了归类。用户使用内置标签可以轻松实现数据的前台调用和展示，甚至可以跨平台跨系统进行数据的调用和整合。而这些都是通过可视化的标签插入方式来实现的，方便且实用。10．右键菜单系统增加了快捷右键菜单功能，用户可以使用右键菜单进行快捷操作。11．我的控制台将OA办公系统的便利性引入内容管理中，用户可以在控制台中处理日常工作和查阅信息等。12．DreamWeaver插件系统为模板设计师提供了DreamWeaver插件功能，设计师可以将后台内置标签导入到DreamWeaver中，方便模板设计与数据调用13．仿浏览器选项卡操作用户可以在框架页内同时打开多个页面进行操作，多个页面间互相独立，同时还可在不同页面间自由切换或关闭。14．在线广告部署系统提供的广告平台功能支持目前绝大多数的广告形式，如：视频、flash、gif等。所有广告的样式都能够在后台进行统一管理。借助于广告平台即可方便、快捷的在网站中设置各种广告的部署方式。15．在线支付系统拥有多达20余种的国内、国外在线支付平台的支持，如：财付通、支付宝、快钱、网银等。可由商家与顾客自由选择使用任何一家支付平台进行收款或支付。16．文件储存系统为方便用户对内置标签、模板进行管理、迁移和修改，将标签库、模板以文件形式储存，用户只需对相应文件进行管理即可。17．W3C标准系统界面遵循最新的 W3C 国际网页设计标准，可流畅、完整、真实地运行在 IE、Opera、Netscape 甚至挑剔的Firefox浏览器上，提升用户体验的同时提高网站亲和力。18．自动上传word图片系统可以在SiteFactory 的内容编辑器中自动上传word文档图片， 大大节省了管理员的工作时间，提升了工作效率，提高系统易用性。三．稳定性1．微软.NET2.0平台系统基于微软 .NET2.0 环境部署，其公认的高效、稳定、安全的特性将为您的网站注入一颗健壮的核心"CPU"！得不断完善、开发的 .NET2 平台的新优势、高性能，为网站的发展奠定了尖端技术基础。2．产品的无缝升级用户能够不断的对系统进行后续版本的无缝升级，以保持站点的最新功能和高效性能；无须担心每次升级后会对网站界面或者功能造成影响，从而保障系统的延续性。3．持续的免费升级动易以强大的研发实力与完善的售后服务，为SiteFactoryu2122 用户提供免费的、可持续的产品升级服务。用户只需要使用专用的升级更新包就可以为站点进行不断的版本升级和功能升级，保持最新的功能和高效的性能。4．系统N层架构系统多方面研究和参考微软在企业架构的设计方案，采用以表现层、业务逻辑层、数据访问层为主的N层架构设计，使得系统结构清晰、易于维护，极大地提高了软件的可扩展性和重用性。5．管理日志类似飞机的黑匣子一样，为网站管理员提供了安全分析的依据。管理员能够通过网站日志了解到站点异常活动或者黑客尝试性攻击，为及时预防和应对提供了宝贵的时间。6．多数据库支持系统拥有出色的海量数据处理能力，用户可以为系统选择搭载不同数据库类型，如：MSSQL或者Oracle数据库。四．安全性1．URL参数安全过滤用户可以自由设置URL可传递的参数个数、类型等，或者选择是否开启。并通过限制URL参数传递的方式来进行安全过滤，从而杜绝SQL等黑客攻击方式。2．配套《动易安全开发手册》以网站开发者角度出发，配以SiteFactory 产品的实际开发范例，从黑客主流攻击手段入手，向网站开发者展示的一整套基于Net2．0网站开发的安全标准。3．完整防御系统针对OWASP组织发布的2009年Web应用程序脆弱性10大统计排名，对跨站脚本、注入漏洞、跨站请求伪造、信息泄露等新型主流攻击方式制定了特别的防御方案。4．国内专业安全审计组织合作与国内安全组织 BCT 保持长期良好的合作关系，对软件进行全面的安全检测工作，并将持续进行产品安全跟踪和反馈，不断提升系统的安全性。5．即时安全更新提醒根据即时安全审计结果，通过手机短信、邮件、电话、QQMSN、论坛、用户系统后台提示等多种途径提醒、通知用户进行安全更新工作，保障用户网站安全。6．ASP．NET安全特性借助微软Asp．Net的安全特性和功能对各种攻击方式进行全方位的防范。五．系统扩展性1．支持多数据库用户根据自身业务种类和数据处理能力的需求，来选择搭载Oracle数据库还是MSSQL数据库。2．完善的扩展说明文档系统提供了配套的便于系统扩展及二次开发的各种说明文档，如：《数据库字段说明列表》、《产品使用说明书》、各种接口说明文档、功能介绍文档等。3．自定义权限代码用户如需要将自己设计的扩展功能整合到SiteFactory中，只需要进行一下简单的文件修改和增加就可以实现。并且提供了详细的应用举例说明方便理解。4．可扩展的编辑器插件为用户提供了扩展编辑器功能的接口，用户只需进行简单的文件配置就可以显示编辑器功能的精减和扩展。5．可自定义的后台菜单修改配置文件来修改菜单的功能，方便用户进行二次开发时，将外部系统挂接在系统中，并统一在后台进行各种操作和管理。6．标签整合利用不同应用平台的数据共享，实现通用平台复杂应用的效果。如：结合802．1X建设免费的上网查询及控制系统、共享通达OA数据等。7．平台整合系统内置平台整合接口，可以与论坛及博客平台进行整合，实现全站通行证效果。8．短信通整合接口系统内置动易短信通模块，可以实现信息与手机的互动，或者实现与其他系统的数据整合。六．性能与负载能力1．负载能力深度评测报告报告从后台管理性能、HTML页面生成性能、动态页面访问性能几个方面，以公开、公正为原则，对SiteFactory2．0正式版进行了专业的负载能力评测，充分的展现出SiteFactory在数据负载能力上的强大实力。

一般的，路由器的管理地址在路由器的背面的标签上都会写有。一般的管理地址为“192.168.1.1”账号密码都为“admin”。方法/步骤在ie浏览器地址栏输入192.168.1.1，具体看路由器背面的标签上写的地址。在弹出的对话框中输入默认账号和密码，背面标签上也写的有，一般账号密码都是admin。成功登陆后点击左侧的“系统工具”在下拉菜单中点击“修改登陆口令”输入原登录名和密码，一般都是admin，再输入一个新的用户名和密码，自己要牢记，路由器登录密码修改成功。

你是去做什么的？一年去去过，环境有点差。人多又热都挤在一起只有老总有个办公室。待遇也很差在北京来说，基本算IT最低的了。。

可以把这段内容发到扬州网上面的寄语市长里面去。网址：http://jysz.yangzhou.gov.cn/写到百度上没有用的。

昨天在电视上看了周润发的经典电影《监狱风云》。拍摄于上个世纪90年代。。主演梁嘉辉。周润发。。讲述了梁入狱在监狱受到科长和监狱老大的欺负，结识了发哥，发哥处处照顾他可科长总是陷害他俩。。最后发哥杀死了科长。。。影片告诉我们忍一时，风平浪静退一步，海阔天空片中打斗的情景让我历历在目。。至今难以忘却。。。希望大家观赏这部周润发的经典电影《监狱风云》最经典的当然还是他主演的《英雄本色2》《喋血双雄》不说了，期待观众去看！“人生于世上有几个知己多少友谊能长存今日别离共你双双两握手友谊常在你我心里”，《监狱风云》、《监狱风云Ⅱ逃犯》都以“友谊之光”这首歌以及“忍一时，风平浪静；退一步，海阔天空”让人牢记。两部《监狱风云》的监狱科长由张耀杨、徐锦江饰演，两个让人咬牙切齿的混蛋-张耀扬和徐锦江，一个被咬了耳朵，一个被捅瞎了眼，叫人不寒而栗，但也大叫痛快。而两人的非凡演技，也不得不让人佩服。早就想写影评，可无奈总没时间，只好先转几篇来过过瘾，呵呵ps：本来是奔着看帅哥的心思去的，结果败在了Ryan和Cyril的兄弟情上啊，Ryan太帅了，Cyril太萌了（还没看完，但知道Cyril的结局了，已经开始不忍心看了），哈哈哈。下面上转载的影评。再ps：Shillinger真是太坏了太坏了太坏了太坏了（无限循环ing。。。）周末拖着病体（感冒鸟）把四五六季都看了，累死我了，不过挺值得，Ryan和Cyril兄弟俩和妈妈的互动简直萌死了，好乖好乖啊啊啊啊啊。我的萌点还有Ryan叫Cyril孩子（kid）， 啊啊啊，萌死了，他是真的把Cyril当孩子看吧（和我表姐对我的感觉应该很类似，在她看来我就是长不大的孩子）。Ryan为Cyril流泪的地方好多，只要Ryan一流泪，我的眼泪也立马下来，%>_<% Cyril太无辜了，看的时候一直在纠结，这么单纯无辜的人到底该早日解脱还是继续跟着哥哥在OZ这种地狱受罪呢，直到最后了，Ryan对Cyril那么不舍的拥抱，Cyril害怕时喊的一声声“Ryan”，我的心都碎了。。。。。剧中扮演Ryan和Cyril的演员真的是兄弟啊，长得好像，呵呵。想想让他们以这种身份来演戏，可能更能感同身受吧，Ryan的泪应该也是从心底流出的吧，可爱单纯的弟弟要永远离开自己了，自己又要变成一个人了（看O"Reily兄弟的父亲对他说“从今后，你也是一个人了”，啊啊啊啊啊，我又心碎了），这种痛苦的巨大是没有兄弟姐妹的我所无法想象的，不过真的真的非常感人，Ryan每次隐忍的泪水都能打动我，让我看到他一步步的在崩溃，一步步的迈向绝望，还好有美丽的女狱医，她的爱还可以支撑Ryan继续走下去，继续活在OZ，继续为或者而努力。Ryan说过，他不能想Cyril会死这个念头，他觉得只要这个念头出来一点，那Cyril就真的没有希望了，可惜最后还是一样的绝望，唉，长叹一声吧，从实际来讲，造成的原因Cyril的悲剧也有Ryan的成分，但看这部剧的时候我真的不能太责怪Ryan（在帅哥面前我的三观已经不正鸟），可能也是因为这样，Ryan的痛苦会更大吧。帅哥Ryan最后改好了，(^o^)/~，看着真高兴，希望他真的能和妈妈幸福下去（虽然我觉得在OZ那种地方，这是不太可能的），我自己脑补着Ryan以后母慈子孝的幸福生活，只可惜没有Cyril了，唉！Ryan的妈妈也不错，对Cyril也很好，但我真希望她能听从Ryan的劝告，早点离开OZ，那Cyr......il的悲剧就不会发生了（当然也有可能是推后发生，唉，那么单纯的一个人啊）。Cyril死前，妈妈的痛哭除了真心心疼Cyril以外，应该也带着无限的愧疚吧，以后对Ryan好一点，让那个从小只能和Cyril相依为命的帅哥不那么孤单。

广州市白云中学的管理方面包括：教育教学管理、学生管理、校园管理、教研管理。1、教育教学管理：广州市白云中学注重学生成长和素质教育，提倡新教育模式，培养学生的综合知识和实践能力。学校规划了完善的教育课程，招聘了教学经验丰富的教师，并建立了良好的教师激励机制和继续教育体系。2、学生管理：学校注重学生安全、健康和全面发展。学校建立了完善的学生管理体，包括学生日常管理、学生思想政治教育、学生事务处理等方面。学校注重文明礼貌、诚实守信、团结协作等舆论引导。3、校园管理：学校重视校园安全和环境卫生，制定了严格的校园管理制度和安全预案，配备了专业的安保人员和现代化的安保设施。学校还注重打造良好的校园文化氛围，鼓励学生参加各类文化、体育和艺术活动。4、教研管理：学校重视教学科研和教学创新，建立了教研组织，组织和推广优秀的教学资源和方法，并对教师开展培训和自我提升。广州市白云中学是一所创办于1958年的省重点中学，位于广州市白云区嘉禾街道人民北路86号。学校占地面积约为82亩，建筑面积达到26000多平方米，拥有先进的教学、实验设施和综合服务设施，学校崇尚自立、自学、自律、自强的校训，培养学生的思想道德、智力体魄、文化素养和创新能力。

一、黔南民族职业技术学院教务管理系统入口及简介 黔南民族职业技术学院是贵州省人民政府于2001年8月批准建立的贵州省第一批综合性全日制公办高等职业技术学院，由原国家级重点中专黔南民族行政管理学校、省级重点中专黔南民族财政学校、黔南民族农业学校和黔南民族工业学校四所中专学校合并组建而成。 学院坐落在全球绿色城市、中国优秀旅游城市、黔南布依族苗族自治州首府——都匀市，占地面积1204亩，校园内山水相连、绿树成荫，绿地率达70%以上，享有“花园式学校”美誉，是贵州省唯一首个3A级研学校园景区。是教育部命名的贵州省首批唯一“国防教育特色学校”，贵州省优质高职院校建设立项学校，黔南州唯一的教育部“教育部现代学徒制试点学校”、贵州省唯一的“都匀毛尖茶手工制作非遗培训基地”和“士官直招培养基地”。 学院现有教职工近700人，其中专任教师近300人，教授、副教授100余人，“双师型”教师近200余人。目前，在校生近13000人，毕业生就业率保持在97%以上。培养了杨永英、余贤臣、徐先秆、黄清发、罗心华、王开菊等杰出校友。 黔南民族职业技术学院教务管理系统入口： http://www.qnzy.net/jwc/ 二、黔南民族职业技术学院王牌专业有哪些 《高等职业教育创新发展行动计划（2015—2018 年）》项目认定骨干专业：汽车检测与维修技术、计算机信息管理、建筑室内设计、会计、畜牧兽医 国家级现代学徒制试点：建筑室内设计 国家级骨干专业：汽车监测与维修技术、计算机信息管理、建筑室内设计、会计、畜牧兽医 省级重点专业群：会计 省级骨干专业：建筑室内设计、会计 省级现代学徒制省级试点：建筑室内设计

"在供应商管理中，您是否每天都面临这些问题—— 现代供应商管理的核心是把供应商纳入客户关系管理的范畴，是对上游供应商资源的统一安排，是对一种能最大限度降低风险、强化竞争优势的合理的供应结构的管理。在企业日常运营中，当供应职能不能满足企业的基本需求时，例如不适用的质量，错误的数量、供货延迟等或者供应商自身运营出现的危机都会对企业的正常经营和发展造成直接的影响。华夏邓白氏中国引进邓白氏全球先进的供应商管理理念，利用自身强大的信息服务能力、以及丰富的风险管理经验，针对企业在供应商管理中所遇到的一系列问题，特别设计了供应商管理服务方案，其中包含供应商搜索、供应商评估报告服务、供应商管理咨询等多项服务和产品。 我们的供应商管理方案，能够帮助企业实现： u2022 确保采购产品的质量 u2022 最大化的降低采购成本 u2022 提高供应商管理的工作效率 u2022 保证供应商渠道稳定性和多样性 u2022 降低与供应商合作中的风险 我们的供应商管理方案包含两方面服务内容： 供应商名录搜索和评估报告服务 我们帮助您在市场上众多的供应商中确定适合的供应群体范围，并基于对供应商的全面了解，在一定的群体中选择相应的合作伙伴。在供应商的选择过程中，帮助企业需要依据自身需求，以适量、适用、适价、适地和适时的原则，充分平衡质量与价格，服务与时间等几方面的因素，寻找真正适合企业需求，与自身战略发展方向一致的供应商，建立统一和优质的供应商网络。 供应商评估体系咨询 系统的供应商评估和反馈体系是现代供应商管理的核心，尤其是近年来，各国的政府机构纷纷出台了企业内控方面的制度和规范，要求企业通过严格的管理流程和评估机制控制企业内外部的风险。我们针对不同的管理步骤，同时利用定性和定量的研究方法，帮助企业建立科学和系统的评估体系，从供应商的风险状况、产品与服务质量、价格水平等多方面综合评估供应商，保证供应商网络的稳定和高效运做。邓白氏的官方介绍，希望对你有帮助！"

我就是华夏邓白氏的唉,每天给各个公司打电话采集信息的唉.基本上都是有你们公司的(意向)客户,供应商,合作伙伴等等,向我们申请你们的商业信用报告,介绍,公司的基本情况,并且给出风险评级(很多都用于评估违约风险,设置往来的帐期账款).很多外资公司合作之前先通过我们了解一下你们这边,这在国外好像挺多的.我给你的态度是:界定自己公司可以公开什么,不公开什么,有限度有前提的公开什么,能公开的尽量公开.开放心态很重要.

以消费者角度向消费者协会投诉

要是真想学好，并且想学的专业一点的话，下面的书都是经典，大多国外的，因为国内的有自己见解的实在不多，中国的都编成教材了·····1．〔英〕洛克．政府论．商务印书馆，19932．〔德〕马克斯·韦伯．经济与社会．商务印书馆，1998 3．〔英〕弗里德里希·冯·哈耶克．自由秩序原理．上海三联书店，19974．〔美〕约翰·罗尔斯．正义论．中国社会科学出版社，19975．〔美〕塞缪尔·亨廷顿．变革社会中的政治秩序．三联书店，19896．〔美〕罗伯特·A·达尔．论民主．商务印书馆，19997．〔美〕罗伯特·诺奇克．无政府、国家与乌托邦．中国社科院出版社，19918．〔美〕迈克尔·罗斯金等．政治科学．华夏出版社，20019．〔美〕赫伯特·A·西蒙．管理行为：管理组织决策过程的研究．北京经济学院出版社，199110 〔美〕乔治·弗雷德里克森．公共行政的精神．中国人民大学出版社，200311 〔美〕尼古拉斯·亨利．公共行政与公共事务．中国人民大学出版社，200112 〔美〕戴维·H·罗森布鲁姆等．公共行政学：管理、政治和法律的途经．中国人民大学出版社．200213 〔美〕文森特·奥斯特罗姆．美国公共行政的思想危机．上海三联书店，199914 〔美〕F·E·卡斯特等．组织与管理：系统方法与权变方法．中国社会科学出版社，200015 〔澳〕欧文·E·休斯．公共管理导论．中国人民大学出版社，200116 〔美〕罗纳德·克林格勒等．公共部门人力资源管理：系统与战略．中国人民大学出版社，200117 〔美〕保罗·C·纳特等．公共和第三部门组织的战略管理：领导手册．中国人民大学出版社，2001 18 〔美〕爱伦·鲁宾．公共预算中的政治：收入与支出，借贷与平衡．中国人民大学出版社，200119 〔美〕特里·L·库珀．行政伦理学：实现行政责任的途径．中国人民大学出版社，200120 〔美〕威廉·邓恩．公共政策分析导论．中国人民大学出版社，2001 21 〔美〕罗伯特·丹哈特．公共组织理论．华夏出版社，200222 〔美〕珍尼特·V·丹哈特．新公共服务：服务，而不是掌舵．中国人民大学出版社，200123 〔美〕詹姆斯·W·费斯勒等．行政过程的政治：公共行政学新论．中国人民大学出版社，2002 24 〔美〕E.S.萨瓦斯．民营化与公私部门的伙伴关系．中国人民大学出版社，200125 〔美〕菲力普·科特勒等．非营利组织的战略营销．中国人民大学出版社，200226 〔美〕埃莉诺·奥斯特罗姆．公共事物的治理之道．上海三联书店，2000 27 〔美〕拉塞尔·林登．无缝隙政府：公共部门再造指南．中国人民大学出版社，200228 〔美〕史蒂文·科恩等．新有效公共管理者：在变革的政府中追求成功．中国人民大学出版社，200129 〔英〕简·莱恩．新公共管理．中国青年出版社，2004 30 〔美〕格罗弗·斯塔林．公共部门管理．上海译文出版社，200331 〔英〕克里斯托夫·波利特等．公共管理改革：比较分析．上海译文出版社，200332 〔法〕夏尔·德巴什．行政科学．上海译文出版社，1999 33 〔美〕戴维·奥斯本，特德·盖布勒．改革政府：企业家精神如何改革着公营部门．上海译文出版社，199634 〔美〕戴维·奥斯本等．摒弃官僚制：政府再造的五项战略．中国人民大学出版社，200235 〔美〕麦克尔·巴泽雷．突破官僚制：政府管理的新愿景．中国人民大学出版社，2002 36 〔美〕B·盖伊·彼得斯．政府未来的治理模式．中国人民大学出版社，200137 〔美〕蓝志勇．行政官僚与现代社会．中山大学出版社，200338 〔美〕威廉·N．邓恩．公共政策分析导论．中国人民大学出版社，2002 39 〔美〕詹姆斯·R·汤森等．中国政治．江苏人民出版社，200340 〔美〕康芒斯．制度经济学．商务印书馆，199741 〔美〕R·科斯，等．财产权利与制度变迁：产权学派与新制度学派译文集．上海三联书店，上海人民出版社，1994 57 〔美〕丹尼尔·雷恩．管理思想的演变．中国社会科学出版社，200058．孙耀君．西方管理学名著提要．江西人民出版社，200259．俞可平．西方政治学名著提要．江西人民出版社，2001 67．彭和平等．国外公共行政理论精选．中共中央党校出版社，199768．竹立家等．国外组织理论精选．中共中央党校出版社，199769．世界银行．变革世界中的政府．中国财政经济出版社，1997 70．国家行政学院国际合作交流部．西方国家行政改革述评．国家行政学院出版社，199871．左 然等．新兴现代化国家行政改革研究．国家行政学院出版社，199972．陈振明．政府再造：西方“新公共管理运动”述评．中国人民大学出版社，2003 73．竺乾威等．公共行政学经典文选（英文版）．复旦大学出版社，200074．胡 伟．政府过程．浙江人民出版社，199875．任 晓．中国行政改革．浙江人民出版社，1998 76．林尚立．国内政府间关系．浙江人民出版社，199877．郭定平．政党与政府．浙江人民出版社，199878．施雪华．政府权能理论．浙江人民出版社，1998 79．唐兴霖．公共行政学：历史与思想．中山大学出版社，200080．丁 煌．西方公共行政管理理论精要．中国人民大学出版社，200581．谢庆奎．中国政府体制分析．中国广播电视出版社，2003 82．朱光磊．当代中国政府过程．天津人民出版社,200283．傅小随．中国行政体制改革的制度分析．国家行政学院出版社,199984．马 骏等．西方公共行政学理论前沿．中国社会科学出版社，2004 85．王俊豪．政府管制经济学导论：基本理论及其在政府管制实践中的应用．商务印书馆，2001 86．〔美〕戴维·奥斯本．政府改革手册:战略与工具．中国人民大学出版社，2003 87．〔美〕简·芳汀．构建虚拟政府：信息技术与制度创新．中国人民大学出版社，200488．〔美〕约翰·克莱顿·托马斯．公共决策中的公民参与：公共管理者的新技能与新策略．中国人民大学出版社，200589．〔英〕约翰·麦克里兰．西方政治思想史．海南出版社，200390．〔美〕肯尼思·F·沃伦．政治体制中的行政法．中国人民大学出版社，200591．〔美〕菲利普·J·库珀等．二十一世纪的公共行政：挑战与改革．中国人民大学出版社，200692、毛寿龙 西方行政学名著提要 江西人民出版社

没有冲突的，而且很有益的，当你学进去就会发现，艺术与文化产业是密不可分，特别是创意，更是我们专业的核心的，如广告文案及设计和动漫设计，数字媒体，会展设计，大型活动策划，新闻杂志、DV拍摄及摄影以及我们专业的文博会等等，都很亟待艺术创意的加盟和有文化艺术素养的相关人才。我们专业的主要分为两个方向，一个是管理、经纪、拍卖等方向，而另一个就是文化创意方向，这两个方向都需要文化艺术创意的融入。 建议你多读文化艺术基础、美学方面的书以及创意诞生以及经验的、文化创意产业案例分析等文化产业的专业书籍，如《美的历程》《设计结合自然》、《万物：中国艺术中的模件化与规模化生产》、《艺术的故事》，还有比如李欣频的作品，《十四堂人生创意课》《广告拜物教》《诚品副作用》，以及《赖声川的创意学》等等，你可以详细地再上网查找，网上有很多资料的。

书籍推荐1.《管理工具全解》2.《金字塔原理》3.《麦肯锡方法》4.《麦肯锡意识》5.《麦肯锡传奇》6.《竞争战略》7.《管理大未来》8.《管理思维--商界、政界及日常生活中的策略竞争》9.《思维的版图》10. 《摇摆：难以抗拒的非理性诱惑》11.《异类：不一样的成功启示录》12. 《错觉：为什么我们视而不见、转身就忘或自命不凡？》13.《中国大趋势：新社会的八大支柱》14.《引爆点》15.《免费：商业的未来》16.《正在爆发的互联网革命》17.《困境与出路：企业如何制定破坏性增长战略》18.《远见-用变革理论预测产业未来》19.《完美商店》20.《赖声川的创意学》21.《思想的未来》22.《旁观者》23.《IBM:银湖计划》

首先，免费的CRM管理软件功能局限性很大，基本上只提供基础的数据存储功能。而且，数据在免费提供服务的供应商或者服务商处是没有什么安全保障的。其次，个人用户不建议使用专业的客户管理软件，大部分的CRM系统主要依托于电脑端，移动端软件局限性太大，个人用户使用起来会很繁琐。最后，个人要做客户管理的话，其实微信是一个很强大的软件，可以说99%的人基本上都用微信了吧，在微信的个人信息备注中其实可以做到很多功能；比如备注名、标签分类、备注通讯录（可以联合微信电话本一起用）、信息描述以及照片附加等功能，而且数据都是直接同步到微信服务器上，更换手机也不用担心数据找不到。如上，以上问题均为个人建议，如需要CRM软件可以百度搜索：免费CRM系统。

客户关系管理系统（CRM系统）是指利用客户数据、交易记录和与客户互动中产生的数据来获取更多商机的策略，主要涉及销售、市场营销以及某种程度上的企业策略制定。其目标是培养与客户长期的、有利可图的关系。如何通过CRM来了解客户的需求和兴趣，提供更好、更个性化的销售和支持经验，这是CRM系统或软件要为企业所做的工作。一、CRM的价值根据Research研究中心的数据表明，用户在CRM系统上花费的每一美元，平均获得8.71美元的投资回报。AberdeenGroup的一项独立研究显示，通过CRM来进行客户和销售管理的企业，超过24%的销售人员实现了年度销售目标。通过正确的使用CRM系统，它为企业带来了管理透明度，减少了内耗和员工的工作负担，并提高了企业的营业收入和工作效率。备注：传统的客户跟进和销售方法已不再符合当今多任务工作流程的快节奏运营模式，因此，采用CRM并摒弃传统的客户和销售管理方法，这对于提高企业效率和生产力至关重要。CRM系统是做什么的？如上所述，CRM是运行销售任务和过程的系统。这些包括在集中数据库中整合来自客户数据、销售数据和营销活动等各种来源的CRM数据。在大多数情况下，CRM软件集成销售、支持和营销过程，以及其他必要的信息化管理模块。CRM软件的核心功能包括：1、提供客户360度视角2、监控/管理销售过程和交易数据3、自动化客户相关流程4、允许跨部门协作5、监控/管理客户的跟踪记录《深入剖析CRM软件的作用》二、为什么CRM很重要？许多在企业管理方面的专家认为，开发新客户比维护现有客户要多花费五倍的成本。向已经使用过你的产品并认识你的人推销要容易得多。通过维护好现有客户，CRM将能增加营收渠道，并确保稳定的收入，而且更好的帮助你寻找新的客户。但是福布斯的一篇文章说很多公司不参与和客户的互动，即使现有客户对产品满意，但二次购买的可能性不高。而CRM不但帮助企业维护好老客户，还可以通过360度户视图来管理这些客户的个性化需求。所以说，在客户高度连接并要求实时响应的时代，公司使用CRM可以为数千（甚至数十万或更多）客户提供个性化互动，挖掘更多现有客户的价值。三、CRM有什么好处？我们已经回答了这个问题：“CRM系统是做什么的？”，而且我们已经发现使用CRM系统给更多客户提供个性化服务后，顾客更容易购买。在流行的CRM软件工具中，目标是通过了解客户（知客）来满足客户的需求。通过聚合客户数据并保持客户进程同步，CRM帮助您的公司实现以下目标：1、更好的客户洞察力。即使有数以万计的顾客，也可以看到他们的全貌。CRM组织客户数据和与客户相关的业务，包括交易、投诉、流程等等。结果使您对客户的兴趣、您所在行业的首选产品、经常出现的问题等有了更深入的了解。CRM系统整合所有这些信息，在这个过程中，您可以以不同的方式进行数据分析。2、一致的数据。CRM将客户开发过程在不同的部门之间保持同步，因此数据在整个公司中是统一的和一致的。这让您的员工能够通过访问显示最近客户活动、通信和状态的公共数据库来与客户保留一致的通信。无论是提供支持还是销售电话，你的员工都会看到最新的客户记录。这意味着，销售人员可以更快速方便的采取进一步行动，而且CRM使您免于重复相同的工作（或者更糟的是矛盾的工作）。3、自动化工作流。当您拥有数千个客户甚至更多客户时，记录客户数据或生成报告的过程变得非常繁琐。CRM系统自动化执行这些耗时的人工任务。你可以专注于核心活动，比如销售、开发活动或战略计划。4、效率更高。当流程自动化和数据同步时，将为您的团队提供强大的协作能力，你的部门运行在一个系统中。他们可以在同一个CRM平台上协作，共享和完善数据，以便更加清晰地交流。你的团队会更快地完成任务，尤其是那些涉及部门间合作的任务。5、更好的决策。CRM允许您从大量的客户数据中发现规律。有了这些知识，你可以做出更明智的决定。客户洞察力非常关键，尤其是在战略规划时（如产品开发和品牌化）。优秀的CRM系统允许您以不同的方式对客户数据进行分析，向您展示重要的客户信息，以便您更好地调整销售策略。

CRM系统一般按照功能、需求、用户数来收费的，Saas模式的便宜的一个人一年大概几百，如果整个团队人不多的话就几千块钱一年，比较简单和方便；如果是本地化部署的可能就相对比较贵一些，团队人不多的话，大概就几万块钱，但是本地化部署的CRM基本上是一次性收费，终身使用的，并且数据安全性较高现在比较出名的CRM也挺多的，例如知客CRM、用友CRM、微软CRM等

所谓客户关系管理（Customer Relationship Management），除了指企业应用CRM来管理与客户之间的关系外，还包括企业的管理应该和客户有关系这个概念。在产品同质化严重的今天，谁拥有了广泛的客户资源，谁就把握住了企业发展的制高点。我将从以下几个方面来阐明企业究竟该如何才能加强与客户之间的关系。1、找到正确的客户决定企业发展是否顺利的很重要的一个点，就是企业能否找到正确的客户。如果一开始企业的客户定位有偏差，那么以后要么疲于奔命而没有效益，要么缺乏客户口碑而失去长期经营的可能。寻找正确的客户是一个由内而外的营销战略，首先企业内部需要对自身和产品做一个梳理，通过自身的优势、产品价值来确定一个价格，最后再通过产品价值和价格锁定匹配的目标客户，通过服务好这些正确的客户，将使企业的发展始终保持顺畅。2、制定正确的客户战略要做使客户认为正确的事情并不是那么容易，何况随着客户群体的增加，各种类型的客户群体对于企业制定的营销或服务战略不可能都能如意。因此，对客户进行分类、画像，并做好战略实施前的市场调整，成为大多数企业在管理客户时常用的手段。知客CRM的多维度客户分类可以清晰的为每一个客户进行画像，通过对客户的类型管理来细分客户群体，再通过问卷调查获得更直观的来自客户的反馈，使企业在制定营销策略时有充分的市场和数据依据。3、借助CRM提高客户满意度谁能提供更好的服务，谁就能更好地赢得客户的满意度。企业创建之初，客户数量少，想要做好售后服务相对比较简单。随着企业的发展，客户数量越来越多，客户信息量呈爆炸式的增长，想要做好售后服务就没那么简单。这时，借助信息化管理手段帮助企业提升售后服务管理水平是很好的选择。知客CRM可以通过设置各种提醒和客户回访频率来帮助企业及时联系客户，这对做好客户关怀和业务推动起到了至关重要的作用。除了具有客户关系管理功能外，还增加了与客户相关的各种流程的管理（如售后服务流程、客户投诉处理流程、客户工单处理流程、客户优惠申请流程等），通过为客户提供规范高效的流程化服务体验，提高客户满意度和品牌忠诚度。4、客户关系管理总结其实企业与客户之间原本并不存在关系，只是企业提供的产品和服务可以让客户获得某种利益，因这种利益而产生了关系。因此，要维护好企业与客户的关系，企业必须持续为客户输送利益提供价值。通过对应用CRM后得到的营销数据进行梳理分析，能帮助企业寻找正确的客户群体，通过细分客户群体，制定正确的市场和营销策略，获得客户后再通过良好的服务为他们提供价值，将是大多数企业应用CRM的正确方式。

在网上搜索“CRM排名”或“CRM排行榜”，经常会出现一些看似“公正”的回答，正儿八经地罗列了一些CRM品牌，看上去很“客观”，其实这是CRM软件提供商的套路。把自己列在显要的位置，同时拉上一些别的CRM品牌，看似客观的点评一番，但在描述间着重突出自家的产品，这在营销学里叫“比附策略”。通过这样的文章，可以使一些对CRM不太了解的潜在用户形成品牌认知。其实在CRM领域不存在所谓的排名，适合企业的就是最好的，价格是否合适，功能是否匹配，服务是否到位，软件是否用得顺手等等，这都不是排名能够决定的。这需要企业花费精力去认真挑选评估，通过对产品功能和自身需求做匹配，在价格合适的情况下再做出明智的选择。既然所谓的“CRM排行榜”是套路，那么企业能用什么方法找到适合的CRM呢？1、通过特定的需求去搜索CRM企业在选择CRM前，可以根据搭配“CRM”关键字，附上自身需要的功能、要解决的管理问题或自身所处的行业来进行搜索，这样能够搜索出相关CRM厂商曾经编写的解决方案文档或是某个具体功能的描述，通过考察其官网、初步咨询、在线试用或演示来了解产品，确认该CRM能够满足需求后将其加入备选清单。知客观点：CRM到底有什么用？2、根据CRM类型进行搜索企业在选择CRM时，一般会有明确的倾向，是选择SaaS租用，还是选择本地安装的，是否需要定制开发等等，通过这些关键字搭配CRM进行搜索，也能找到较为准确的信息。从整体到细节来分析什么样的CRM好用什么是私有云、本地安装、买断型CRM3、多用长尾关键字搜索CRM所谓的长尾关键字，就是指“CRM”关键字搭配一个你希望出现的任意关键字（比如您希望CRM所包括的具体的功能），通过指定长尾关键字，可能可以找到更符合你个性化需求的CRM产品。“CRM软件+销售管道”如何提高销售效率结论其实“CRM排名”的营销模式不能说是套路，更多的是CRM厂商的一种营销技巧，无可厚非，但是做为用户，要是盲目相信排名而不做深入考察，可能会与一些真正符合自己的产品失之交臂。因此，我们说选择CRM是一个技术活，简单粗暴的相信CRM排行榜只是推卸选型工作的一个借口。

粗略来讲，就是人力成本和资金（物料）成本。按一个客户从[潜在－意向－即将促成－成交－服务]来讲，这之间需要销售人员付出精力，这体现到客户关系管理系统中的行动记录，可能还会有一些物料（如宣传册），加强联系的礼品等；甚至交通费、招待费，那么这些可以体现为行动成本（销售费用）。对于成交客户，可能包括实施成本，对于服务来讲，还有售后服务等等。如果您是要采购CRM，可以了解知客CRM，知客CRM对销售成本的收集和统计是多方面的。

粗略来讲，就是人力成本和资金（物料）成本。按一个客户从[潜在－意向－即将促成－成交－服务]来讲，这之间需要销售人员付出精力，这体现到客户关系管理系统中的行动记录，可能还会有一些物料（如宣传册），加强联系的礼品等；甚至交通费、招待费，那么这些可以体现为行动成本（销售费用）。对于成交客户，可能包括实施成本，对于服务来讲，还有售后服务等等。如果您是要采购CRM，可以了解知客CRM，知客CRM对销售成本的收集和统计是多方面的。

所谓客户关系管理（CustomerManagement），除了指企业应用CRM来管理与客户之间的关系外，还包括企业的管理应该和客户有关系这个概念。在产品同质化严重的今天，谁拥有了广泛的客户资源，谁就把握住了企业发展的制高点。我将从以下几个方面来阐明企业究竟该如何才能加强与客户之间的关系。1、找到正确的客户决定企业发展是否顺利的很重要的一个点，就是企业能否找到正确的客户。如果一开始企业的客户定位有偏差，那么以后要么疲于奔命而没有效益，要么缺乏客户口碑而失去长期经营的可能。寻找正确的客户是一个由内而外的营销战略，首先企业内部需要对自身和产品做一个梳理，通过自身的优势、产品价值来确定一个价格，最后再通过产品价值和价格锁定匹配的目标客户，通过服务好这些正确的客户，将使企业的发展始终保持顺畅。2、制定正确的客户战略要做使客户认为正确的事情并不是那么容易，何况随着客户群体的增加，各种类型的客户群体对于企业制定的营销或服务战略不可能都能如意。因此，对客户进行分类、画像，并做好战略实施前的市场调整，成为大多数企业在管理客户时常用的手段。知客CRM的多维度客户分类可以清晰的为每一个客户进行画像，通过对客户的类型管理来细分客户群体，再通过问卷调查获得更直观的来自客户的反馈，使企业在制定营销策略时有充分的市场和数据依据。3、借助CRM提高客户满意度谁能提供更好的服务，谁就能更好地赢得客户的满意度。企业创建之初，客户数量少，想要做好售后服务相对比较简单。随着企业的发展，客户数量越来越多，客户信息量呈爆炸式的增长，想要做好售后服务就没那么简单。这时，借助信息化管理手段帮助企业提升售后服务管理水平是很好的选择。知客CRM可以通过设置各种提醒和客户回访频率来帮助企业及时联系客户，这对做好客户关怀和业务推动起到了至关重要的作用。除了具有客户关系管理功能外，还增加了与客户相关的各种流程的管理（如售后服务流程、客户投诉处理流程、客户工单处理流程、客户优惠申请流程等），通过为客户提供规范高效的流程化服务体验，提高客户满意度和品牌忠诚度。4、客户关系管理总结其实企业与客户之间原本并不存在关系，只是企业提供的产品和服务可以让客户获得某种利益，因这种利益而产生了关系。因此，要维护好企业与客户的关系，企业必须持续为客户输送利益提供价值。通过对应用CRM后得到的营销数据进行梳理分析，能帮助企业寻找正确的客户群体，通过细分客户群体，制定正确的市场和营销策略，获得客户后再通过良好的服务为他们提供价值，将是大多数企业应用CRM的正确方式。

crm在管理软件中价位中等，当然也有项目型的几十万上百万的，如果是中小型企业用的话，标准的产品一般5-10万就差不多了。比人事管理软件、进销存稍高一些。跟财务软件差不多，比erp要便宜很多，一般一个erp的项目做下来差不多都要10-50万，可能会更高。推荐几款国内高端的crm，价格也比较不错的。知客crm，产品型crm，按照功能版本和用户数来收费的，一般情况在2-10万左右就可以做下来，系统的功能和售后服务都不错。mycrm，产品型crm，报价是5万起，这个应该是高端产品市场定位的问题，要有别于那些千把块钱的产品。mycrm的方案能力和售后也都不错。800客crm，租用型crm，我们就按基础功能10用户，三年的时间来初略计算一下，大概每年的费用是7000，实施费4500，三年下来差不多2.5万左右。如果短期内预算较少，不想一次性投入太多的话，租用型crm是不错的选择。希望以上信息可以帮到你，祝工作顺利。

CRM系统一般按照功能、需求、用户数来收费的，Saas模式的便宜的一个人一年大概几百，如果整个团队人不多的话就几千块钱一年，比较简单和方便；如果是本地化部署的可能就相对比较贵一些，团队人不多的话，大概就几万块钱，但是本地化部署的CRM基本上是一次性收费，终身使用的，并且数据安全性较高现在比较出名的CRM也挺多的，例如知客CRM、用友CRM、微软CRM等

不同的CRM由于其产品理念和目标客户的不同，产品可能存在一定程度的差异，知客CRM相比较其他CRM而言，具有以下优势：1、一次付费、终身使用（省钱）2、极具竞争力的价格（还是省钱）3、本地安装部署（保证企业经营数据的私密性）4、经济型定制开发报价（基于成熟技术框架下更紧凑的开发人天数，用更少钱的实现更好的功能）5、开放数据接口（支持与其他系统集成）6、智能表单和自动化流程（更高级的固化工作流和系统扩展性）7、基于流程的销售过程管理（基于多人协同的销售漏斗）8、可与固定业务逻辑关联的嵌入式流程（名词比较玄乎，简单来说，就是系统中的任何一个动作都可以触发一个流程）9、丰富的统计分析模块（挖掘数据价值，辅助决策）10、知客CRM有十余个备受好评的、深度垂直化的行业解决方案。

既然是基于客户关系管理，那么知客CRM提出一点浅见：1、经营实践中，要真正落实以客户为中心的管理理念而不是口号，实际要怎么做呢？要把企业的流程、服务、业务过程都引入客户，对客户怎么方便那么流程、业务结构就怎么设计。2、收集客户业务行为产生的各项数据（销售活动、市场活动、合同数据、服务数据等），进行后期分析，挖掘更多数据金矿。3、加强对销售团队的管理，使销售团队理解客户价值和企业的流程价值，通过他们收集更多第一线数据，通过聚类分析进一步做好较精确的客户分类。（识别客户、销售团队管理）4、通过过往的业务优化企业的核心流程（如销售、服务等关键性盈利流程），使之更快产生。建议通过选择合适的CRM软件来落地管理，分步实施，先解决企业迫切问题，再解决周边辅助业务。切忌一口吃下，那反而会造成应用的障碍，毕竟实施软件成功与否，除了功能外，还是在于企业整体的执行力度和科学规划。

粗略来讲，就是人力成本和资金（物料）成本。按一个客户从[潜在－意向－即将促成－成交－服务]来讲，这之间需要销售人员付出精力，这体现到客户关系管理系统中的行动记录，可能还会有一些物料（如宣传册），加强联系的礼品等；甚至交通费、招待费，那么这些可以体现为行动成本（销售费用）。对于成交客户，可能包括实施成本，对于服务来讲，还有售后服务等等。如果您是要采购CRM，可以了解知客CRM，知客CRM对销售成本的收集和统计是多方面的。

crm在管理软件中价位中等，当然也有项目型的几十万上百万的，如果是中小型企业用的话，标准的产品一般5-10万就差不多了。比人事管理软件、进销存稍高一些。跟财务软件差不多，比erp要便宜很多，一般一个erp的项目做下来差不多都要10-50万，可能会更高。推荐几款国内高端的crm，价格也比较不错的。知客crm，产品型crm，按照功能版本和用户数来收费的，一般情况在2-10万左右就可以做下来，系统的功能和售后服务都不错。mycrm，产品型crm，报价是5万起，这个应该是高端产品市场定位的问题，要有别于那些千把块钱的产品。mycrm的方案能力和售后也都不错。800客crm，租用型crm，我们就按基础功能10用户，三年的时间来初略计算一下，大概每年的费用是7000，实施费4500，三年下来差不多2.5万左右。如果短期内预算较少，不想一次性投入太多的话，租用型crm是不错的选择。希望以上信息可以帮到你，祝工作顺利。

不同的CRM由于其产品理念和目标客户的不同，产品可能存在一定程度的差异，知客CRM相比较其他CRM而言，具有以下优势：1、一次付费、终身使用（省钱）2、极具竞争力的价格（还是省钱）3、本地安装部署（保证企业经营数据的私密性）4、经济型定制开发报价（基于成熟技术框架下更紧凑的开发人天数，用更少钱的实现更好的功能）5、开放数据接口（支持与其他系统集成）6、智能表单和自动化流程（更高级的固化工作流和系统扩展性）7、基于流程的销售过程管理（基于多人协同的销售漏斗）8、可与固定业务逻辑关联的嵌入式流程（名词比较玄乎，简单来说，就是系统中的任何一个动作都可以触发一个流程）9、丰富的统计分析模块（挖掘数据价值，辅助决策）10、知客CRM有十余个备受好评的、深度垂直化的行业解决方案。

CRM系统一般按照功能、需求、用户数来收费的，Saas模式的便宜的一个人一年大概几百，如果整个团队人不多的话就几千块钱一年，比较简单和方便；如果是本地化部署的可能就相对比较贵一些，团队人不多的话，大概就几万块钱，但是本地化部署的CRM基本上是一次性收费，终身使用的，并且数据安全性较高现在比较出名的CRM也挺多的，例如知客CRM、用友CRM、微软CRM等

所谓客户关系管理（CustomerManagement），除了指企业应用CRM来管理与客户之间的关系外，还包括企业的管理应该和客户有关系这个概念。在产品同质化严重的今天，谁拥有了广泛的客户资源，谁就把握住了企业发展的制高点。我将从以下几个方面来阐明企业究竟该如何才能加强与客户之间的关系。1、找到正确的客户决定企业发展是否顺利的很重要的一个点，就是企业能否找到正确的客户。如果一开始企业的客户定位有偏差，那么以后要么疲于奔命而没有效益，要么缺乏客户口碑而失去长期经营的可能。寻找正确的客户是一个由内而外的营销战略，首先企业内部需要对自身和产品做一个梳理，通过自身的优势、产品价值来确定一个价格，最后再通过产品价值和价格锁定匹配的目标客户，通过服务好这些正确的客户，将使企业的发展始终保持顺畅。2、制定正确的客户战略要做使客户认为正确的事情并不是那么容易，何况随着客户群体的增加，各种类型的客户群体对于企业制定的营销或服务战略不可能都能如意。因此，对客户进行分类、画像，并做好战略实施前的市场调整，成为大多数企业在管理客户时常用的手段。知客CRM的多维度客户分类可以清晰的为每一个客户进行画像，通过对客户的类型管理来细分客户群体，再通过问卷调查获得更直观的来自客户的反馈，使企业在制定营销策略时有充分的市场和数据依据。3、借助CRM提高客户满意度谁能提供更好的服务，谁就能更好地赢得客户的满意度。企业创建之初，客户数量少，想要做好售后服务相对比较简单。随着企业的发展，客户数量越来越多，客户信息量呈爆炸式的增长，想要做好售后服务就没那么简单。这时，借助信息化管理手段帮助企业提升售后服务管理水平是很好的选择。知客CRM可以通过设置各种提醒和客户回访频率来帮助企业及时联系客户，这对做好客户关怀和业务推动起到了至关重要的作用。除了具有客户关系管理功能外，还增加了与客户相关的各种流程的管理（如售后服务流程、客户投诉处理流程、客户工单处理流程、客户优惠申请流程等），通过为客户提供规范高效的流程化服务体验，提高客户满意度和品牌忠诚度。4、客户关系管理总结其实企业与客户之间原本并不存在关系，只是企业提供的产品和服务可以让客户获得某种利益，因这种利益而产生了关系。因此，要维护好企业与客户的关系，企业必须持续为客户输送利益提供价值。通过对应用CRM后得到的营销数据进行梳理分析，能帮助企业寻找正确的客户群体，通过细分客户群体，制定正确的市场和营销策略，获得客户后再通过良好的服务为他们提供价值，将是大多数企业应用CRM的正确方式。

考虑到互联网的信息是如此丰富，做出明智的购买决定比以往任何时候都容易。但是，在我们购买CRM时，却很容易被供应商的价值主张和产品卖点所影响。无论如何，您应该始终关注CRM的功能和价格是否合适，同时了解它有哪些优势和缺点。为了帮助您在入围的几个甚至十余个CRM产品中进行比较并找到最为合适的那一个，我们给出了几个提示，帮助您避开在选择CRM时会遇到的坑。一、避免选择“仅以低价取胜”的CRM我并不是说所有标榜低价的CRM都不可取，事实上，我们都愿意选择质优价廉的产品（性价比），但很多低价产品往往意味着较低的质量。在选择CRM时，如果我们的预算偏紧，那么我们往往会优先考虑价格因素。有些低价甚至免费的CRM因为有着客户管理模块，看上去和CRM搭上边了，但是，“增删查改”只是另一种形式的表格软件。事实上，CRM软件是一个需要长时间沉淀的产品，研发、业务需求匹配、实施和技术支持这些关键的IT能力都需要合适的价格来体现。尽管从短期来看，能少付钱似乎是个好主意，但CRM是与企业关键业务息息相关的管理系统，牺牲质量以降低采购成本将在未来花费更多——当CRM系统无法正常工作或无法满足您的关键需求，您的业务将遭受损失。毕竟，我们要买的是能帮助企业发展业务的CRM系统，而不是“少付钱”所带来的短暂的愉悦心情。二、糟糕的客户支持就像魔方一样，你买来就能玩，但要玩转它你还需要一本“从入门到高阶”的指南。CRM也是如此，虽然开箱即用，但要用好，您还需要良好的技术支持来帮助您深入实践。因为CRM对应了客户、销售、流程这些关键的业务环节，即使对于那些最简单，最容易实施的CRM软件，客户支持也是必要的。如果您的CRM系统正在运行，而且您发现要等待几天甚至几周才能得到供应商的支持，那么，您的业务有可能会陷入停滞。在CRM行业，客户支持能力往往取决于CRM厂商本身的责任心和价值观，而不完全取决于其规模大小和品牌的知名度。是的，我们听过一些用户诟病知名的CRM厂商所提供的糟糕的售后服务，更不用说一些小型CRM厂商的价值取向出现偏差——只重视新客户带来的眼前利益而忽略了现有客户的长期利益。要确定CRM供应商是否能够提供良好的技术支持，一个好办法就是了解其是否提供了一对一的咨询服务——即为您指定了直接的服务责任人。三、CRM软件很难更新业务和需求总在发生变化，CRM供应商也要创新，而BUG又是不可避免的，所以，您要确保您打算购买的CRM在不花费任何额外时间和精力的情况下可以很容易的得到更新。一般来说，部署在企业本地或私有云上的CRM可能需要手动更新，只有少数CRM（如知客CRM）提供了一键更新工具，这会让您的CRM软件保持同步变得很容易。《如何使用更新程序快速升级知客CRM》四、产品多年没有变技术发展日新月异，真快。苹果每年大约对其iOS软件进行10次更新，而AdobePhotoshop几乎每个月都会发布带有错误修复的更新。Adobe和Apple的不断创新和产品改进是其受欢迎的原因。CRM软件也不例外，您希望您和您的团队每天使用的产品响应快速、无错误且与业务相关。有些CRM产品是“缝缝补补又一年”，有些CRM则“十年如一日的老成守旧”，有些CRM则锐意创新和进取，经常发布新的功能模块并改进用户体验。了解CRM软件的创新水平的最佳方法是获取供应商公司的公告和产品更新日志，您可以在网站轻松找到此类信息，更新的频率将使您洞悉其创新程度。《知客CRM2018年软件更新汇总》《致敬劳动者：知客CRM2019年1至4月更新日志》《知客CRM2019年5月有哪些有意思的更新》《知客CRM2019年6月有哪些有意思的更新》《知客CRM2019年7月更新日志》《知客CRM2019年8月更新日志》《知客CRM功能和视频演示——列表》五、糟糕的界面和操作CRM软件的主要优点之一是为用户提供视觉上整洁且易于访问的数据视图。界面看起来越清晰整洁越好，您和您的团队就越有可能从CRM软件提供的信息可见性中受益。您可以观看CRM的演示视频或产品截图，这很容易帮助您发现该软件是否易于学习和操作。如果您正在了解一个有着糟糕UI（用户界面）的CRM软件，那么最好继续寻找。如果CRM供应商的网站没有提供演示视频甚至是产品截图，那么这可能意味着他们对自己的产品缺乏信心，那么您最好绕道而行，或者直接要求演示。《知客CRM完整功能视频演示》六、堆砌功能在没有经过详细了解的情况下，你很难验证那些有着众多菜单的CRM是否能够真正满足您的需求。有些CRM可能为了让自己的系统看上去很强大，在主菜单上放了很多功能链接，但是，每一个功能都止步于“增删查改”，而缺少必要的关联性和业务衔接能力。也许，您要为“如此多”的功能买单，但实际可能还用不到其中的20%。结论请确定您将要选择的CRM没有上述“症状”，并问清楚其定价方式和总体拥有成本之后，就可以将其放入候选清单了。当您知道在选择CRM会遇到哪些坑以及知道如何避免它们时，您的决策将更加明智，您最终选择的CRM系统也将真正帮助您的企业发展业务。如果您想更轻松的在您的候选清单中增加一项，请了解知客CRM，它没有以上“症状”，而且更加健康。

你是想要一个这样的管理系统吗？可以去了解一下CRM客户关系管理系统，主要是通过平台对客户信息、销售过程进行管理，从而更好的维护与客户之间的关系：组织架构的搭建，员工信息的整合，客户资源的管理、客户跟踪记录、销售的过程、签订的合同、产品信息的管理，还有一些根据我们建立的信息汇总的数据分析等，我们公司现在用的是知客crm系统，你可以了解一下，下面是页面截图你可以看下