管理

NBA非常失败的管理层有以下几个:纽约尼克斯；明尼苏达森林狼；布鲁克林篮网；休斯顿火箭；孟菲斯灰熊等等。

　　推销就是一种发现及满足顾客需要的过程。如果要有效进行这个过程，你首先必须辩认顾客有使用你的产品或服务的需要。而需求是指达成或改进某样东西的愿望，因为有需求才有购买的动机。而要达成这样的交易，必须熟悉成功销售的七大步骤，并将每一步骤中的技巧运用到推销公司产品及服务;从而通过学习面对面的沟通技巧以学习如何处理客户异议并帮助客户达成双赢的购买决定。　　一、掌握丰富的产品知识　　首先你必须了解你的产品，认清行业内主要产品的特征、优势及利益之意义并分析公司现今产品的特征、优势及利益。只有掌握了丰富的产品知识，你才能更深入了解客户购买某产品或服务的动机。而了解了其动机后，采取什么样的推广方法、如何定价、产品卖点提炼等问题都可迎刃而解。　　产品特征是指公司产品或服务的特性;而产品优势则是指该特性的说明及其在市场上之独特性，与同类产品相比的差异化往往可作为满足特定人群的产品优势;产品利益指该特征对客户的意义及可为客户带来的好处，如果这些好处能满足顾客的需求，推销的步骤便比较容易继续下去。　　二、开发新客户　　任何生意都难免会损失既有客户，必须不断开发补充新客源。同时为了扩大市场占有率我们也要把客户从竞争者手中争取过来，或在市场推销一种新产品时，我们需要建立新的客户。开发新客户是一个专业销售员要具备的技巧。　　通常，开发新客户可考虑的客户信息来源和渠道有以下几种：　　1具权威性的第三者调查资料　　2经济部门公布的资料　　3展览或促销活动　　4扫街式拜访　　5YellowPage　　6与其他销售员或同行交换情报　　7登广告　　8自行培养　　开发客户需要考虑的是如何争取与客户见面，一般而言有直接登门拜访、信函、电子邮件、打电话预约等几种方式。成功的销售拜访应包含几个基本的要素：　　1目的——与客户达成明智而互利的决定是销售拜访的最终目的;　　2任务——充分掌握拜访过程，以达到每一阶段的预期效果;　　3事先准备——要达成任务，进店前的准备及进店内的准备是非常关键的;　　4拜访对象——对你的产品或服务有决定权或有影响的人;或占有资金、有需求的人。　　三、开场白　　开场白的最终目的是为了和客户就拜访中将谈及和达成的事项取得协议，良好的开场白对交易的达成至关重要。因为第一印象已决定了一半，而且你无法重来。而经营一个成功的开场白应注意以下事项：　　1准备开场白　　完成客户背景资料调查，所谓“知己知彼，百战不殆”。　　问自己：客户和我会面，他想达成什么目的?我和客户会面，想达成什么目的?　　2引出开场白：　　--首先经营一个舒适的气氛，如闲聊一下店内的装修、今天的天气等;　　--谈论共同认识的人或互相感兴趣的话题等以先建立融洽的关系;　　--当双方都准备好谈生意时，将话题转回业务和会面的目的　　3如何讲开场白：提出议程——陈述议程对客户的价值——询问是否接受　　四、询问　　掌握技巧性的询问方法和正确的反馈是一个业务人员必备的技能。　　1对客户的需要有清楚，完整和共识性的了解　　--清楚：客户的具体需求是什么?这需求为什么对客户重要?　　--完整：了解客户所有需要以及需要的优先次序，以确定你是否可满足和如何满足。　　--有共识：与客户进行充分的沟通，以对事物有相同的认识。　　2需要背后的需要　　深层次的需求通常是客户想达成的更大目标，如在财务、工作绩效、生产效益、形象等方面。但这些需要背后的需要往往要通过技巧性的询问才能获得。　　询问的方式　　开放式询问：鼓励客户自由的回答，了解更多的信息。　　有限制式询问：把客户的回答限制于“是”或“否”或在你提供的答案中选择。　　例：使用开放式询问搜集有关客户情形和环境的资料：　　--{请问贵公司今年市场推广计划为何?｝　　--{可否告诉我你们目前经销产品的销售情况?｝　　发掘问题　　--{为什么这几个月销售情况特别差?｝　　--{你们的业务员最常回来反映的问题是什么?｝　　了解影响层面　　--{假如客户数量无法继续扩大的话，对你们的生意会有什么影响?｝　　--{假如业务人员需要全面培训的话，要花多少人力，物力?｝　　发掘需要　　--{你认为什么样的产品才能满足你的需求呢?｝　　--{以这样的业务需求趋势来看，我们应该怎样与你们配合?｝　　确定你对客户所讲的，有正确的理解　　--{据我目前了解的情况，我们的存货问题是出在当初预估错误，对吗?｝　　--{所以现在对贵公司最重要的是妥善保存客户的资料?｝　　最后确定客户的每一个需要。　　五、说服　　通过说服帮助客户了解你的产品和公司，并可以藉着那些具体的方式，来满足他所表达的需要。　　1说服的时机：　　客户表示某一个需要时　　你和客户都清楚明白该需要的时候　　你知道你的产品或公司可以解决该需要的时候　　2如何说服该需要：　　确认该需要　　同意该需要是应该要加以处理　　提出并强调该需要对别人的重要　　表示了解该需要未能得到满足会引起的后果　　介绍相关的特征与利益　　询问是否接受　　六、达成协议：　　当顺利完成以上步骤后，能否达成协议就取决于你“临门一脚”的功夫了。与客户为适当的下一步骤取得共识，迈向一个互利的决定是你拜访客户的最终目的。　　1达成协议的时机：　　客户给予感兴趣或购买讯号时　　客户同意接受你所介绍的几项利益　　2如何达成协议：　　重提先前已接受的几项利益　　提议你和客户的下一步骤内容和事项　　询问是否接受　　3当客户故作拖延时：询问并找出真正的原因以加以针对性的解决　　建议一个较小承诺　　尽量订下一个日期，让客户在此之前作决定或承诺　　4如果客户说不：谢谢客户花时间面谈　　要求客户给予回应　　请求客户和你保持联络　　谢谢客户给的订单　　追踪拜访　　5解释接下来的流程：如交货日期和方式、地点等;　　收款的相关事项;客户信用调查等需要提醒或配合的问题。　　6当客户不关心、怀疑或拒绝时：　　客户不关心你的提议的原因有以下几种：　　如他们正使用某一竞争对手的产品并且感到满意;他们不知道可以改善目前的情形和环境或者他们看不到改善目前情形和环境的重要性。　　如何克服客户的不关心：　　表示了解客户的观点　　请求允许你询问　　提出一个有限度的议程作开场白　　陈述议程对客户的价值　　询问是否接受　　利用询问促使客户察觉需要，让客户察觉他可以改进或达成一些事情　　利用产品利益及对客户的情形和环境的了解,特别是针对竞争对手的弱点，找出可能存在的机会，搜集具体的资料，以找出可用公司产品处理的问题或情况。　　考虑这个机会对客户现在或未来潜在的影响，询问客户的看法或感受，及已发现情况或问题所造成的后果、作用。　　消除怀疑：怀疑的客户需要重新获得保证　　--表示了解该顾虑：让客户知道你明白并尊重他的观点，但要小心不要让客户以为你的产品或公司有问题　　--给予相关的证据：证明你的产品或公司的确有该特征或利益　　--询问是否接受　　七、追踪拜访　　1拜访前的计划与准备：　　没有订下SMAC(要具体的、可以量度的、针对性的)目标，不要拜访客户　　Specific具体--要准确，要对顾客是有意义的　　Measurable可以量度的--有数量，价值，时间　　Achievable可以做到的--可行的，与顾客有相关利益的，可能不是马上做到，但可以是持续性的活动　　Challenging有挑战的–给自己一个更高要求的目标，不要单单是满足于收到一张订单。　　每一次拜访都应该订有一个可以对客户有量化的利益　　每次拜访都要准备，离开客户时会留下需要的文件、材料　　订下拜访目标,订目标是为了让你：　　1、把要达到的效果有一个清晰，明确的具体计划　　2、保证每一次拜访客户都是有真正的目的　　3、能把每一次拜访的成效融入每一周或每一个月的销售目标　　订下拜访目标是你的责任，因为客户是你所负责的。当然你可以和自己的主管或经理商讨目标的内容。　　充分的拜访前准备及订下SMAC目标会让你：　　1、在顾客面前表现得更有自信，更专业，容易赢取客户的信心。　　2、充分有效的利用每一次拜访的时间。　　3、达到目标而面对较少困难、问题，因为有充分准备会减低顾客提出反对，得到更多的工作满足感　　2进店拜访的步骤：　　1、计划及准备-进店前，重新检视自己订下的SMAC目标及建议书。检查带上需要的物品，如样本，产品介绍单张，公司报价单、计算器等并检视自己的仪容。　　2、介绍-　　入店后，向店主或订货人员打招呼或自我介绍　　握手及脸带笑容　　表现得专业及显示有目的而来　　询问可否点存货　　做得简单，不拖拉　　3、店内检查　　看货品库存情况，有否积压或需要公司及时备货。　　看售价标签，有否按公司规定的价格销售。　　查看理货(Merchandising)状况，注意理货的机会。自己公司的货是否摆放在最佳位置，可能的话可利用理货的机会将自己的货品调整到更好的位置。　　查看推广/展示牌等　　注意竞争对手的活动，如新产品状况：新型号，包装，定价，开始售卖日期，推广(促销)活动，广告，存货。竞争对手的促销活动：记录促销标牌摆放的位置;质量，效应等。　　4、检查库存　　有些客户会有多间分店，而货物是由中央仓库提供的，如果你拜访这些分店，你要确保：?货架上有货、在下次送货前，有足够的货卖、记录所有缺货的货品，在与购货员(Buyer)做销售时提出。　　架上存货：检查货架上的货是否足够应付消费者并注意有哪些货品需要添货。　　仓库库存：取得同意到仓库数货，有的客户的仓库不一定是在店内，如果是这样，你点货后一定要回到可以找到购货员的地方检查最大库存(与货期有关)，检查温度，叠放情形，与哪些货品放在一起等。　　5、计算订货　　6、复查　　这是最为重要的一步。在会见购货员前你要把在客户仓库，货场收集的资料集中起来，作以下的准备：检查SMAC目标、排练要讲的内容、角色模拟(想想可能提出的异议、想一下取得的协议，订单的技巧等)。　　7、推销面谈—这是取得订单或其他协议的时候。　　8、取得协议：如果事前做好准备，取得协议会比较容易。　　取得协议的时间没有一个所谓正确的时候。要记着两点：　　越早取得协议越好　　取得协议后，不要继续做推销　　取得协议的四个时机：　　当客户显示对你的产品、服务有兴趣　　在处理客户的一连串异议后　　当你把对客户有好处的建议提出后　　你看到或听到购买讯号　　9、理货：取得协议后，你应该着手处理重要的理货事情。一般的理货当然在检查分配情况这一环节做妥。这个时候，你应该：　　完成与顾客达成协议的理货更改事项：增加陈列面facing、把货品重新摆位、再订价、摆放展示品(Display)　　保证有正确的货品摆放(stockrotation)　　从仓库把货放到货架上–不要让店内有任何货品脱货　　摆放POP　　记录你知道下次拜访要带去的东西　　10、行政文书事项　　每次拜访客户后，你必须确保你已获得有关的资料讯息并把它详细的写下来。　　你的经理会告诉你有些特定的要求但你应该常常有以下的资料：　　订单的细节：送货期/时间，放帐的条款　　推广的细节：同意的内容，时间，地点，位置　　新品种：位置，价格，POP　　改动装置：陈列面，货架位置，产品的流动　　放帐：现在未还款项　　竞争对手资料：详列，举例　　下次拜访日期　　下次拜访目标　　这些资料要写清楚(在客户档案内)，方便转告其他有关同事，或日后翻看。

财务管理师证书有用，财务管理师是培养具备财务管理及相关金融、会计、法律等方面的知识和能力。具备会计核算能力、会计信息系统软件应用能力、资金筹集能力、财务可行性评价能力、财务报表分析能力、税务筹划能力，具备突出的财富管理的金融专业技能，能为公司和个人财务决策提供方向性指导及具体方法。能在工商、金融企业、事业单位及***部门从事财务、理财管理的应用型专门人才。我来告诉你考取财务管理师证书有用吗证书几大用处积极创新科学管理的体制和机制，大力提高科学管理能力。”1.4当前国有企业强化财务管理的必要性：目前国有企业存在的问题较多。（1）急需从传统的重产值轻效益。考下来需要多久费用考试时间及地点根据以上五个阶段，我们也可以从中发现财务管理人员在企业成长中所担负的责任：财务管理之于一个企业的作用，就相当于链条之于自行车，一旦链条失灵，整个自行车就无法行动。考下来需要多久费用考试时间及地点不能突破各账户指标限额，在实际发生额大于相应账户指标限额或剩余指标不够的情况下，往往采取挤占有节余账户指标数，或变通财务支出的实际内容开具变通***方式处理或硬性调帐的作假行为。通过了解具体情况，在充分尊重医院每个工作人员的基础上，来制定一个多元化的管理制度。只有这样，才能让医院自身协调发展。一个合理完善的绩效考核制度，能够正确激励医院工作人员进行工作，并且还能够提升他们的使命感，为病人提供***佳的服务，提高医院的工作效率。我来告诉你考取财务管理师证书有用吗证书几大用处我来告诉你考取财务管理师证书有用吗证书几大用处实用性：求职、上岗、行业认可、联网可查 国 家认可 全国通用职业前景一片大好、报考条件宽松 费用可分期 高含金量 报考时间一个半月时间拿到 ***认可官网可查 报考流程简单 考证书刻不容缓

国际著名的商业运营管理，商业地产顾问公司有哪些？ 网上整理了一下，这些都是非常知名的商业地产策划咨询公司 嘉德商用(CAPITALAND)，知名的商业地产投资兼管理经营公司 :capitaland..// 尼尔森（BROTHERS NIELSEN）唯一一间商业运营策划欧洲上市公司， :cxyhq./brothers 太平戴维斯（SAVILLS）商业物管专家 :savills../ 中原，综合房地产咨询公司 :centaline../ 超群顾问(SRE)，新加坡公司 :sre..sg/ 国际著名的商业地产策划运营管理公司有哪些？ 嘉德商用(CAPITALAND)，知名的商业地产投资兼管理经营公司:capitaland..// 尼尔森（BROTHERS NIELSEN）唯一一间商业运营策划欧洲上市公司， :cxyhq./brothers 太平戴维斯（SAVILLS）商业物管专家 :savills../ 中原，综合房地产咨询公司 :centaline../ 超群顾问(SRE)，新加坡公司 :sre..sg/ 国外有哪些著名的商业地产公司 楼主你好，我是从事商业地产行业的，其实商业地产代理公司都会有地产评估的业务。 大一些知名一些的有就是四大代理行了：世邦魏理仕、仲量联行、第一太平戴维斯、戴德梁行 另外像中原地产也有这方面业务，当然其最出名的还是二手房以及代理销售。很多代理公司都可以了解咨询这方面资讯。楼主可以对比考虑。 深圳是房地产发展比较好的城市，这些知名的代理行，在那里都会设公司的。 希望以上回答可以帮到你。 如何来评价商业地产顾问公司的作用 在自身已经有足够经验与成熟的运作队伍的情况下，他们没有什么作用； 在有队伍，但不够成熟的情况下，可以请他们来建言与印证已有思路； 在没队伍的情况下，就相信人家。 中国著名的商业地产策划公司有哪些？ 海诺商业地产运营机构，从事商业地产运营已经10个年头。 国际著名的酒店管理公司有哪些？ 1，香格里拉集团（香港） 00852-25993613 2，希尔顿酒店（香港）00852-28466857 3，卡尔森酒店集团（中国） 0755-23497500 转 843 sz@carlsontour. 4，凯宾斯基饭店 010-64653388 wangxin@keyhotels.. 5，雅高酒店管理集团（中国区） 021-62370062 aorpr@mi.. 6，豪生国际酒店管理集团（中国）021-68868840 helenyang@hojochina. 7，最佳西方酒店国际管理集团 010-65186635-113 chris.zhang@besestern. 8，雅诗阁酒店管理集团 021-53820366 man.mo@the-ascott. 9，戴斯酒店集团（中国） 010-87789686 tevenwang@daysinn. 10，文华东方酒店集团（香港） 00852-28821288 5/F, 281 Gloucester Road, Causeway Bay, Hong Kong 安徽晴朗商业运营管理有限公司怎么样？ 简介：安徽晴朗商业运营管理有限公司正式成立于2017年4月，注册资本500万，是一家从事商业地产招商,运营,选址,策划,资讯咨询等为一体的商管公司。公司秉承“让利给合作伙伴,让利给资讯员,让利给同行；抢时间,抢市场,抢机遇,抢效率”三让四抢做人做事的理念，立志于给不景气的商业地产行业尽绵薄之力，营造市场盎然生机。欢迎投资商家和物业持有方打扰，同样欢迎同行交流，共享资源共享市场共享经济。商业地产招商，运营，策划，定位，选址，布局，销售，调研，租赁，会展，中介服务，资讯咨询，品牌管理，商铺销售等。 法定代表人：豆文 成立时间：2017-04-12 注册资本：500万人民币 工商注册号：340100001946013 企业型别：有限责任公司(自然人独资) 公司地址：合肥市庐阳区四里河路88号明发商业广场A1区1幢、2幢1-1623 安徽亮剑商业运营管理有限公司怎么样？ 安徽亮剑商业运营管理有限公司是2012-03-28在安徽省淮南市注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于安徽省淮南市田家庵区朝阳中路40号（东方国际购物中心大厦一层至五层）。 安徽亮剑商业运营管理有限公司的统一社会信用程式码/注册号是91340400592688653C，企业法人施伟娟，目前企业处于开业状态。 安徽亮剑商业运营管理有限公司的经营范围是：商业运营管理及策划，招商资讯咨询，广告策划，物业管理，日用百货、餐饮服务、卷菸（雪茄烟）零售、针纺织品、服装鞋帽、五金交电、钟表眼镜及其光学用品、照相器材、文体办公用品、家俱、家用电器、工矿装置、通讯装置、仪器仪表装置、化工产品（不含危险化学品及监控类产品）、农副产品（不含粮食）、土产日杂、建筑材料、钢材、床上用品、劳保用品的销售，黄金、铂金、珠宝、玉器饰品、工艺品（不含文物）的加工及销售，停车场服务，彩印冲洗，房屋租赁，婚庆礼仪策划、会务会展服务，室内外装饰装修，冷暖气转供，家电维修，计算机软体及网路开发与设计；预包装食品兼散装食品、乳制品（含婴幼儿配方乳粉）的零售。（依法须经批准的专案，经相关部门批准后方可开展经营活动）。在安徽省，相近经营范围的公司总注册资本为179960万元，主要资本集中在 100-1000万 和 5000万以上 规模的企业中，共380家。本省范围内，当前企业的注册资本属于优秀。 通过百度企业信用检视安徽亮剑商业运营管理有限公司更多资讯和资讯。 请问中国最好的房地产顾问公司有哪些 重庆纬联房地产顾问公司(纬联房地产顾问公司是一家A级代理公司,作为代理公司来说还是算不错的了 )广州市卓铿房地产顾问有限公司

PWM是目前国内唯一的财富管理行业从业资格认证，属于国际能力认证，私人财富管理师PWM的含金量很高，我就是在高盛博雅培训和报考拿到的证书⌄对我的工作帮助很大。

这个是同济的一个同学的经验，你可以看一下：1.bovis lend lease：很好的工程类公司，施工管理历年都排在全球前五。暑假在prologis实习的时候就看到过他们做的due diligence report，prologis的人对其评价颇高。其工资水平据说在5000左右，不在上海的话有9000+，但是作六休一，因此我接触到的研究生大多不想去（据说去年一共发了10个offer，不少人没去）。整个招聘是一笔三面，均为英文，其中第二面是英文的小组讨论，final是老外直接面。据说简历关80%都能过，但我居然被bs了，唉，rp阿。我们班卞剑锋和王生林进了final，但均被reject了。2.瑞安（shui on）：来自香港的实力开发商，很有号召力。招聘职位为ge和mt，两笔三面。我们班有5人进一笔，4人进一面，之后好像再无消息了。后来跟一些研究生聊天得知，全国进final的一共有64人，但只要10人。不过公司很慷慨的，外地来沪面final的，机票、磁悬浮等费用全包。待遇据说9w一年。3.凯德置地（capitaland）：来自新加坡的实力地产公司，在上海开发有知名度极高的来福士广场和港汇广场。去年的校园招聘全国一共收到8000份简历，但只招了11人（其中一人是我们专业的研究生学长，宣讲会时也来同济了），今年会招到60人。其实是否被拒我也不知道，因为他们电话通知时我正在面其它公司，一直关机，之后也忘了开，稀里糊涂的，呵呵。笔试是逻辑加英语。我们班好像有金丽娜进二面了吧，小梁甚至进了final。今天最新消息，小梁已经拿到凯德的offer，呵呵，恭喜恭喜。待遇估计4000左右。4.世联地产。其实不是甲方，呵呵，名字够骗人的。是国内挺好的一家房地产咨询公司，老板是我们专业的校友，虽然不能跟“五大行”比，但在国内还是能排第二，第一是易居（中国）。招聘是一笔三面。被bs其实很意外，我们班的同学基本都进笔试了。最终我们班老大、小梁、王生林、张鸣婕等5人都拿到了offer，基本工资3000多吧，但去不去还不知道，呵呵。在上海好像一共招了65人，足见对我们专业的重视。5.中海地产。公司不用介绍了，中国房地产的两块牌子之一，其吸引力相对于万科也是有过之而无不及，虽然（基本）工资较低。招聘是pre+三面+海之子体验计划。pre是在个大教室里，每人轮流上台作自我介绍和演讲。海之子体验之旅是三天的一个团队体验，约25%的人会被淘汰，但其实有一些强人会直接拿offer而不用去海之子，海之子的淘汰率因此也就大于25%不少。我直接简历关被干掉。但给排水的詹佳俊同学（暑假实习面prologis时认识的，现在拿到了龙湖和某设计院的offer，很低调的一个牛人）居然在面试现场的名单里看到了我的名字，还看到了我的简历。实在是无语了。中海不会犯这种错误吧…我班进pre的六七人吧，全军覆没。认识的一个财大研究生最总拿到了offfer（现已签），据她透露，本科生基本工资3200，研究生4000。确实低啊…6.建发地产。尽管不为人熟知，但确实是很好的一家地产公司，为央企下属企业。但似乎对我们专业不够重视，全军覆没。7.浙江绿城。很多人都知道以前的甲a有个浙江绿城吧，呵呵，就是他们。实力相当强的开发商，以豪宅开发为主，业务城市不断扩大。宣讲会上他们始终拿自己跟万科比，呵呵，不知道是什么样一种心态。不过很留意他们的一句话：“公司会将企业的经营成果与员工分享”，让人很憧憬绿城的工资待遇。不过之后没有听说过有面试笔试的下文，怎么回事？来骗人的？二．因疾而终篇。1.万科。万科，在中国已经成为了榜样似的公司。招聘流程是出了名的一笔四面，呵呵，漫长吧，而且即使进了final也有不少人会被刷。进笔试的我们班只有三人（估计上海一共有500人左右之多），我、小梁、骆月明。笔试是行测，题量较大，我大约完成了80%-90%。我和月明进了一面，而且被分在同一组群殴（每组六人）。汗阿，之前其实单面已经面很多了，一点也不怕，但小组讨论从来没经历过。题目是我们分任学生会的6个部长，要举办一项篮球比赛，需要筹款，赞助商因此提出了一些要求，但与学校的几项规定有冲突，而且金额上也不够，要求提出解决方案。同组的均为本科，三同济一复旦一交大一财大，而且多为学生会的主席部长级人物，很强悍。同济的另一个女生很表现得很强势，复旦的表现得很冷静，交大的有点抢话担又本身搞不清楚状况的感觉。月明和财大的同学中规中矩，而我只能说是在积累群殴的经验了。结果是我和月明均被bs，同济另一名女生进了二面。至此，我班全军覆没。此外，我们专业的研究生，师从施建刚教授的朱莉萍学姐进了三面，但之后未联系，不知结果如何。据传，去年万科招的人95%为研究生。万科的待遇么，呵呵，10w+吧（据说是基本工资一般，但奖金很多）。2.龙湖。有邓氏撑腰的龙湖发展迅速，财大气粗，正在积极筹备上市。个人感觉，龙湖的名头超过了其实力，呵呵，这要归功于其高薪政策。今年计划在全国招60-80人，一共是三面（一面的同时笔试）。招人为15%本科，70%硕士，15%博士。我进了一面，是班上唯一的一个，两名暑假在龙湖实习的同学吴华和金丽娜很遗憾没有拿到面试机会。面试是在皇冠假日大酒店，感觉非常正式也安排得很好（龙湖现在的cho是从p&g跳过来的，名声在外）。面试很常规，2面1，一名是hr，一名是投资部的经理。主要感觉是对简历抠得很细，一直追问，简历有水分的同学很难混得过去。总体不是太好，觉得跟面试官总不在同一个节奏上，很难受，自知没戏了。面完之后做了笔试，全是性格测试，两百多道题。完了，hr送了一份小礼物。除了詹佳俊之外（待遇没问他），还听说有名研究生也拿到了offer，年薪17w，不过被直接拒了，呵呵，同济的牛人还是多啊。还知道有一个土木的研究生也拿到了，且已签，14w。我们专业上一届也有学长拿到龙湖offer的，不过还是去了香港“四小龙”之一的嘉里建设，呵呵。以上均是龙湖的士官生招聘，此外，还有岗位招聘，待遇和发展空间均不如士官生。我班的金丽娜已经拿到北京龙湖岗位的offer（现已签），吴华等人还在申请其他分公司的岗位。岗位招聘的话，估计6w也还是有的。3.招商地产。央企背景，其上是香港“四大中资企业”之一的招商局集团。之前传闻招商的hr在网上说过，招商招人的原则是：“能不招，尽量不招”，让人很怀疑其招人的诚意。招聘现场也是很乱。在校园里大贴海报、大发传单，宣讲会的前半个小时居然是在颁发招商地产同济奖学金，比较恼火。宣讲的是同济的校友，透露出了对同济学生的偏爱，呵呵。之后的笔试居然只有40人左右，为行测。晚上还要上机做性格测试。不过我性格测试还没做就收到了面试通知，汗呐。收到面试通知的还有杨洋、吴华、韩一君。面试是在复旦，要填一张很复杂的表。二面一，全是常规问题。感觉他们并不是很认真，比较随意，而且有在赶时间的感觉，没有我发挥的空间。之后果然收到拒信，只有杨洋进了二面，但也以拒信收尾。真的很怀疑招商招人的诚意。待遇未知，但据说给的购房优惠十分有诱惑力。4.沿海地产。之前不熟的一个公司，在香港上市的，还能排到地产百强里，不错的。连宣讲会都没有（号称是网上宣讲）…一笔两面。投了简历后收到笔试通知，大概班上还有五六个人收到吧，还有两三个霸王笔的，呵呵。也是行测，还有开放性问题，恶阿，居然全是关于沿海的企业文化、开发理念的，又不是很出名的公司，谁知道啊！不过还好，拿了张沿海的宣传报纸，大段大段的抄，呵呵。之后收到面试通知，是在兰生大酒店。我班还有三四个也进面试了，又是群欧，而且跟金丽娜一组…还好有了上次万科的经验，有点把握了。一共是12个人分两小组，小内部讨论再辩论。题目是小岛求生，要给需要的物品按重要程度排序。不过一正式开始，我就觉得不对劲了。我刚开始看题目，居然有人就开始讨论了，原来是这个题目太常见，很多人都见过了，于是他们题目都不看直接开讲，搞得我很郁闷，一边听一边继续看。听他们说了很多觉得自己该发发言了，于是提了个想法，没想到居然还错了，因为我还没看完题，下面还有其他条件。之后看完了题还好点，有一些发言，也充当了时间控制者，在小组间辩论时也有两次发言。不过结果还是挂了，郁闷阿，估计是刚开始的表现确实不好。学弟学妹们，以后要做好功课阿！我们班杨洋进了二面，并且顺利通过二面参加了其后的确认会。不过至今还未收到offer，等吧。据说年薪6w。5.中国建筑国际集团（csci）。是中国海外旗下的，总部在香港，董事长是同济校友。注意与中建国际区分开，差很多的。宣讲会时直言在亚洲范围内尚无竞争对手。工作地点有四个：内地、香港、澳门、迪拜。据说内地工资4000，香港澳门税后年薪20w，迪拜的话可能更多。他们的说法是：以当地大学生毕业的薪资确定你的工资。据说去了迪拜的人三五年后就是开着跑车住别墅了。而且感觉培养体系也很好，12、24、42个月都会有考试，全通过的话就能成为地盘经理（相当于国内的项目经理）。有了这些经历再回国的话，呵呵，就不用说了吧。招聘流程是一笔两面。这次上海站的简历筛选刷人很厉害，进一面的仅44人，估计是1/30-1/20的筛选比例，比预计的100人差很多。我们班我和小梁拿到了面试机会。很意外没面英文，全是常规问题，面试官亦均是同济校友。不过因为我是上午最后一个，而且前面的进度慢了，所以给我的时间较少。感觉还是发挥出了自己的水平，表现出了自我。呵呵，可惜没能进笔试，可能是不喜欢我的风格吧，呵呵。之后的笔试小梁进了（他是这次招聘的志愿者）。题目是商务信件的阅读理解和回复，主客观都有，全英文。结果还没出来。最后的一面可能会是香港总部来人面，估计会是全英文的，呵呵。三．走到最后篇1.雅居乐地产。全国范围内不是很出名，但还是地方性的较好的一家地产公司，号称“华南五虎之一”，亦在百强之列。听了宣讲会，觉得这个公司可能在中央还是有人的，而且拿地都是大块大块地拿，甚至是在风景区内。招聘流程很简单，一面一笔，全国招人也招很多，从宣讲会来看，进入的门槛也不是很高。我们班收到面试通知的大概有五六个吧，还有几个强面的。分组面，每组5人。我那一组四个同济（另三个两个是土木、一个是园林），一个华东理工（也是工程管理专业）。问题还是常规问题，无非是自我介绍（要结合家庭和成长经历）、职业规划、选择雅居乐的原因、期望薪水等。有个问题吓我一跳，问我们到目前为止已经面过几次了。其他几个人一般一两次，最多的三次，我当时也没想太多直接说了六次，后来觉得很玄，公司会不会觉得我面了这么多，怕给我offer我也不会去？不过说实话，面完之后还是比较有把握的的，因为看前几组的情况每组差不多出2个人。我们这组首先华东理工的估计没戏，毕竟，在土木建筑范围内，华理跟同济是不能比的；四个同济的，园林专业的是女生，而报的是工程类，基本不会有希望；另有一个土木的居然在面试到一半出去接了个电话，回来还发短信，太儿戏了，必挂无疑。所以，就剩下我和另一个土木的了。结果也确实是我们两。之后我们去笔试，全是逻辑题，不知道是状态不好还怎么，那天做得很差，就完成了一半左右。知道玩完了，呵呵。那天我们班四个人通过面试进了笔试，最终除了我之外都拿到了offer，他们是：刘小朵（她在面试环节淘汰掉了1名北大的研究生，强吧，呵呵）、骆月明（霸王笔而最后拿到offer！）、唐溢林。工资出乎意料的低，2000左右。呵呵，极有可能都会把雅居乐拒掉（而且雅居乐招人实在是太杂了，什么学校的都有，同济是最好的了，很无语）。

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脐血采集是一个非常关键的程序，很多脐血都是在采集的时候受到污染的，并不是所有医院都具备采集脐血的条件。脐血一旦受污染就应该废弃，不应再入库保存。因为使用受细菌污染的脐血，将直接威胁到脐血使用者的生命。生命银行为了使脐血库更安全、更值得信赖，需要对脐血库脐血的采集、运输、检测、保存全过程进行全面、严格的监督检查。虽然现有的有关脐血的技术和质量规范的法规已足够明确，但是规定还要更加严格，执行也要更加严格，只有这样脐血库才有意义。中国2006年3月1日开始执行的《血站管理办法》明确规定：“未取得《血站执业许可证》的，不得开展采供脐带血造血干细胞等业务。”中国对脐带血库实行全国统一规划、统一标准、属地管理的原则。根据卫生部的规划，2010年前中国将设置4—10个“脐带血库”。

首先要保证原料生产数量，其次在生产过程中，要注意品牌以及安全等方面，而且要注意卫生上面的管理。

党组书记、局长：李成瑞主持长治市食品药品监督管理局全面工作,负责编制人事和规划财务工作。党组成员、副局长：徐根发协助局长分管餐饮服务食品安全监管工作等，对应协调局餐饮服务许可科、局餐饮服务食品安全监管科和高新区卫生处。党组成员、副局长：马树清协助局长分管药品安全监管工作等，对应协调局药品安全监管科、局药品市场监督科和市食品药品检验所。党组成员、纪检组长：畅晓冰负责纪检监察工作，协助局长分管机关日常工作和党风行风工作等，对应协调局办公室和局纪检监察室。党组成员、副局长：贺晋龙协助局长分管稽查工作、机关党务和工、青、妇工作等，对应协调局法制宣传科、局稽查科、市食品药品稽查大队、局培训中心和局机关后勤服务中心。党组成员、副局长：张玮瑛协助局长分管保健食品和化妆品安全监管工作、医疗器械安全监管工作等，对应协调局保健食品化妆品监管科、局医疗器械监管科、城区分局和郊区分局。

领导力是什么？如何衡量管理者的领导力但是领导力是什么，说法却是非常纷繁。世界经理人集团首席执行官丁海森说：“领导力是怎样做人的艺术，而不是怎样做事的艺术”。不管人们如何理解领导力，但是领导力本身所需要具备的内涵是明确的，我简单的把这些基本的内涵归结为三个方面称之为领导力的内涵：授权、激励和培训。授权一直是管理者难以胜任的一个能力，一方面很多人会认为根本无法授权，因为下属不成熟、没有能力，无法胜任工作；而另外一个方面很多人又认为根本就没有人愿意授权，因为权力是一种象征，是一种责任，更是地位。但是不管人们如何想，领导力的第一个衡量标准就是授权的能力。我观察到即便是主观上有意愿做授权很多人还是无法授权，为什么人们无法授权？其实最为根本的原因是人们没有理解授权是授什么。授权是一个特定的概念，如果在职责上已经拥有的权力是不需要授权的，授权最为根本的原因是需要完成特定的任务，因此运用授权的前提是有特定的责任需要承担，也正因为此，授权在更大的意义上是用来锻炼下属的。所以授权需要先决条件是责任而非其他，如果授权不是权责同时下放，授权会导致权力泛滥和失控，事实上很多人感受到授权之后的失控并不是授权造成的，而是没有责任造成的。从这个意义上看，授权的最为根本的原则是目标确定的权力不做授权，保留了确定目标的权力，等于保留了责任界定的权力，同样也就确定了授权的有效性。领导力的第二个衡量标准是激励的能力。作为管理者的基本责任就是激励下属或者上司发挥绩效，激励所起到的作用是不言而喻的。管理者最困难的是对于有能力的下属如何激励的问题，我也同意这是一个相当困难的事情，但是管理者所要解决的正是有能力人如何用能力创造性工作的问题。管理者之所以感到困难，是因为激励需要一些基本的条件，但是这些条件被很多人忽略。那么这些基本的条件是什么呢？激励的基本条件是重要性、可见度、公平感。不管你运用何种激励措施和技巧，这些措施本身对于被激励者是否具有重要性是至关重要的，如果这些措施对于他们来说无关紧要，不管你花多大的努力，都不会得到激励的效果。人们常常容易犯的错误是，以自己对于一件事情的看法代替所有人的看法，把自己认为重要的当成所有人都认为重要的，其实并不如此。可见度是另外一个容易被忽略的条件，激励需要能见度来强化效果，所以激励需要表达可见度，没有可见度就没有激励的效果，而激励是否在一个公平、合理的环境下实施是第三个基本条件。就如奥运会的奖牌，因为世人瞩目而具有最强的可见度，因为与国旗、国歌同时出现而呈现中重要性，因为是通过公认的比赛规则，在体育运动场上竞争出来的，这三者的结合使得奥运奖牌具有了不可评价的激励效应。领导力的第三个衡量标准是培训能力。因为竞争的变化，因为知识的不断更新，更因为创新的要求，人们需要不断的得到提升。其实对于大部分的管理者来说，一个最为紧迫的事情是培养接班人，没有接班人是传统管理者的表现，一个有效的管理者就应该能够培养接班人，并拥有接班人。对于下属的培养是管理者的职责，这一方面能够产生工作绩效，更重要的一个方面是管理者能够让自己有更多的时间和空间去处理更为重要的事情。所以大部分的情况都描述管理者应该是一个教练、是一个老师。我一直很感兴趣GE选拔接班人的做法，杰克.韦尔奇花了10年的时间为GE培养未来的CEO，而更为有效的是，从最初的1000人开始，这些人就得到了全面的提升，最后只有一个人得到CEO的位置，但是有1000人得到培养，这1000人所焕发的力量对于GE而言就是持续10年的核心能力的传播。这几天正在看第49届世界乒乓球锦标赛，刚好看到中国女队第16次夺冠，除了激动和赞叹之外，更有感于中国乒乓球队的领导力，因为正是不断的培训和培养，使得中国乒乓球成为世界的领导者。在领导这个职能上，人们过多的认为领导力来源于权力，我只能够承认这是一部分的来源，但是这并不重要，重要的是如何影响别人去做领导者要做的事情，并能够做好！我曾经在讲授领导职能的时候，强调管理者面对的人，只有两种情况：把事情做好或者做不好。做好事情的人我们需要授权，做不好的也只有两种情况，一种是不会做，一种是不愿意做。对于不会做的我们应该培训，对于不愿意做的我们应该激励，这样不管管理者面对是什么样的人，结果都是一样的，他们把事情做好，关键在于：授权、激励、培训。近来大家常常问我，中国是否可以产生一个职业经理人阶层？我想大家关心这个问题是非常自然的，因为中国企业的发展进入了两权分离的阶段，如果没有大批的职业经理人，企业发展会收到阻碍。但是我不能够直接回答这个问题，影响职业经理人阶层出现的关键因素不是企业发展的阶段，而是中国企业家的素质是否上升到一个高度：能够与职业经理人共存。因为资本的力量，如何建立老板和职业经理人良好的工作关系的主动权在老板那里，因此我认为企业家能够具有领导力成为关键。之前看过用友的王文京与何经华的分手，虽然双方战略上的分歧成为导火索，但是如果不能够很好运用领导力，即便是在战略上保持一致，也很难让职业经理人把事情做好。这10多年来我们注重了工商管理的训练，但是忽略了领导力的培训，所以出现了“董事不懂事”、“老板象总裁”的普遍现象，但是这些现象不解决，职业经理人阶层就不会真正意义的出现，也就不存在真正意义的企业发展。

领导是领导者为实现组织的目标而运用权利向其下属施加影响力的一种行为或行为过程。领导工作包括五个必不可少的要素，领导者、被领导者、作用对象（即客观环境）、职权和领导行为。领导力的含义是指在管辖的范围内充分的利用人力和客观条件在以最小的成本办成所需的事提高整个团体的办事效率。①管理侧重于处理复杂的问题，优秀的管理者通过制定详细的步骤或时间表，及监督计划实施的结果而确保目标的达成。领导主要处理变化的问题，领导者开发未来前景，发展出达到前景的变化战略，并与员工进行有效地沟通，激励他们克服困难实现目标。②管理的计划与预算强调微观方面，覆盖的时间范围约为几个月到几年，希望降低甚至排除风险，追求合理性。领导注重宏观方面，着重于更长的时间范围，不排斥带有一定风险性的战略。③管理行为的从业人员强调专业化，领导行为的从业人员注重于综合素质和整体能力。④领导与管理的根本区别体现在他们的功用上，管理行为通常具有很强的可预测性，以有效地维持秩序为目标;领导行为则具有较大的可变性，能带来有益的变革。领导是从管理中分化而来的，但是也具有管理所不具备的一些特点，主要体现在:第一，领导具有战略性。领导侧重于重大方针的决策和对人、事的统御，强调通过与下属的沟通和激励实现组织目标;管理则侧重于政策的执行，强调下属的服从和组织控制实现组织目标。领导追求组织乃至社会的整体效益;管理则着眼于某项具体效益。第二，领导具有超脱性。领导重在决策，管理重在执行。工作重点的不同，使领导不需要处理具体、琐碎的具体事务，主要从根本上、宏观上把握组织活动。管理则必须投身于人、事、财、物、信息、时间等具体问题的调控与配置，通过事无巨细的工作实现管理目标。

管理力是处理复杂性。领导力是处理变化。管理力是为未来设立目标并建立详细的步骤来实现目标,分配资源用以达到目的。领导力是设立方向并配合策略用于产生需要实现未来愿景的变化。详解:管理更偏向演绎(deductive),是在一片复杂的事物中找到顺序,创造有序性,然后确定实现目标的各个步骤和细节,接着去落实,目的是更有效率。领导力偏向归纳(inductive),是通过收集数据、分析资料来找到模式或者规律,从而创造方向、愿景和策略,目的是做出好的改变。管理力是发展一种能力来实现计划,通过组织和配备员工,创造一个组织结构和一系列的工作来实现计划要求。把合适的人放到合适的位置,分配任务让员工去执行计划。领导力是联合员工使他们朝着一个方向前进。它创造一种联盟,这里面的人明白他们的共同愿景并承担责任去实现它。管理力通过控制和解决问题来实现计划,领导力是通过鼓舞和激励来实现愿景。具体来说,管理力通过控制和问题解决来侦测deviation(偏离或出轨),就好比生产产品,管理就是通过控制来立刻识别残次品,并通过问题解决来修正残次品,提高优等品的产出率。领导力是通过成就感、自尊、认可、鼓舞和鼓励来满足人的需求。以上这些就是领导力和管理力的区别。请采纳回答谢谢

领导力(Leadership Challenge)可以被形容为一系列行为的组合，而这些行为将会激励人们跟随领导去要去的地方，不是简单的服从。根据领导力的定义，我们会看到它存在于我们周围，在管理层，在课堂，在球场，在政府，在军队，在上市跨国公司，在小公司直到一个小家庭，我们可以在各个层次，各个领域看到领导力，它是我们做好每一件事的核心。一个头衔或职务不能自动创造一个领导。管理力(management force)在学术文献中的解释直观地说,是指企业在市场竞争中的生存能力和发展能力.在竞争性市场条件下,企业的生存力和发展力的大小主要取决于它的管理力和市场力.所谓管理力,是指企业获得资源、有效地配置、运用和整合资源的能力。

管理能力与领导力的区别1、定义不一样：管理能力是管理力量的统称。领导力则是指在管辖的范围内充分地利用人力和客观条件在以最小的成本办成所需的事提高整个团体的办事效率的能力。前者的范围相对要大一些。2、包括的内容不一样：管理能力主要包括管理队伍的规模、素质和结构，管理手段的科学化、现代化程度，管理教育的广度与深度，以及管理科学研究与理论水平等。领导力的主要内容则是让团队中的否定、拒绝、抵抗、放弃变成认同、接纳、支持、执行。3、要求不一样：一个优秀的管理者需要具备全面而准确地制定效率的标准的能力，对工作水平与标准之间的差距的敏锐洞察的能力，以及纠正偏差的能力。而作为一名管理者，需要具有学习力、决策力、组织力、教导力、执行力和感召力。这便是领导力和管理能力在实施方面上的具体表现。管理能力，是指一系统组织管理技能、领导能力等的总称，从根本上说就是提高组织效率的能力。常见培养管理能力的经管教育包括MBA、CEO必读12篇及EMBA等。领导力（Leadership）指在管辖的范围内充分地利用人力和客观条件在以最小的成本办成所需的事提高整个团体的办事效率的能力，比较常见的领导力开发方法包括CEO12篇领导力提升、EMBA及EDP项目等。领导力与组织发展密不可分，因此常常将领导力和组织发展放在一起，衍生出了更具实战意义的课程《领导力与组织发展》。

作者：Jenny Wang链接：https://www.zhihu.com/question/21785696/answer/62346663来源：知乎著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。Management is about coping with complexity.Leadership, by contrast, is about coping with change.管理力是处理复杂性。领导力是处理变化。First, management is about setting targets and goads for the future and establishing detailed steps for achieving those targets and then allocating resources to accomplish the goals. Leadership is about setting directions along with strategies for producing the changes needed to achieve that vision.管理力是为未来设立目标并建立详细的步骤来实现目标，分配资源用以达到目的。领导力是设立方向并配合策略用于产生需要实现未来愿景的变化。具体说，管理力的实现目标和领导力的设立方向有什么区别呢？管理更偏向演绎(deductive),是在一片复杂的事物中找到顺序，创造有序性，然后确定实现目标的各个步骤和细节，接着去落实，目的是更有效率。领导力偏向归纳（inductive),是通过收集数据、分析资料来找到模式或者规律，从而创造方向、愿景和策略，目的是做出好的改变。Second, management develops the capacity to achieve its plan by organizing and staffing- creating an organization structure and set of jobs for accomplishing plan requirements, staffing the jobs with qualified individuals, communicating the plan to those people and delegating responsibilities for carrying out the plan.However, leadership is aligning people which means communicating the new direction to those who can create coalitions that understand the vision and are committed to its achievement.管理力是发展一种能力来实现计划，通过组织和配备员工，创造一个组织结构和一系列的工作来实现计划要求。把合适的人放到合适的位置，分配任务让员工去执行计划。领导力是联合员工使他们朝着一个方向前进。它创造一种联盟，这里面的人明白他们的共同愿景并承担责任去实现它。Finally, management ensures plan accomplishment by controlling and problem solving. But for leadership, achieving a vision requires motivating and inspiring.管理力通过控制和解决问题来实现计划，领导力是通过鼓舞和激励来实现愿景。具体来说，管理力通过控制和问题解决来侦测deviation（偏离或出轨），就好比生产产品，管理就是通过控制来立刻识别残次品，并通过问题解决来修正残次品，提高优等品的产出率。领导力是通过成就感、自尊、认可、鼓舞和鼓励来满足人的需求，实现人的成就感，激发人的行动力。英文部分来自：John P. Kotter. “What Leaders Really Do.” Harvard Business Review. November/December, 1990.

边际贡献是收入扣减可变成本的概念。边际贡献＝收入－变动成本

是不是可以回学校开个证明

中国渔政船属于中国渔政局 ，主要 维护中国渔业次序以及中国渔业作业区的安全。

5米以下船舶管理办法具体参考如下：1、如果是5米以下动力船仅用于个人出行、游览等使用，则需要办理船舶检验、登记，并取得相关证书；其船舶驾驶人员应当经培训考试合格，取得相关适任证书。如需经营性载客，必须公司化经营；2、私人动力船应当向船舶建造地或购买地船舶检验机构申请初次船舶检验、取得船舶检验证书，再持购船合同、发票、身份证、检验证书等资料到户籍所在地市级交通主管部门政务窗口申请船舶登记，持有船舶登记证书；其船舶驾驶人员应当经过船员专业培训机构培训，并经市级以上海事管理机构（船员考试发证机关）考试合格，持有相关船员职务适任证书，方可航行；3、该动力船只能供私人使用，不得载客。如需载客经营，需满足一定规模（100客位以上）且公司化经营。木质船、柴油挂桨机船均不予以办证。法律依据《中华人民共和国渔港水域交通安全管理条例》第二十一条 违反本条例规定，有下列行为之一的，由渔政渔港监督管理机关责令停止违法行为，可以并处警告、罚款；造成损失的，应当承担赔偿责任；对直接责任人员由其所在单位或者上级主管机关给予行政处分：（一）未经渔政渔港监督管理机关批准或者未按照批准文件的规定，在渔港内装卸易燃、易爆、有毒等危险货物的；（二）未经渔政渔港监督管理机关批准，在渔港内新建、改建、扩建各种设施或者进行其他水上、水下施工作业的；（三）在渔港内的航道、港池、锚地和停泊区从事有碍海上交通安全的捕捞、养殖等生产活动的。第十八 渔港内的船舶、设施有下列情形之一的，渔政渔港监督管理机关有权禁止其离港，或者令其停航、改航、停止作业：（一）违反中华人民共和国法律、法规或者规章的；（二）处于不适航或者不适拖状态的；（三）发生交通事故，手续未清的；（四）未向渔政渔港监督管理机关或者有关部门交付应当承担的费用，也未提供担保的；（五）渔政渔港监督管理机关认为有其他妨害或者可能妨害海上交通安全的。第四条 本条例下列用语的含义是：渔港是指主要为渔业生产服务和供渔业船舶停泊、避风、装卸渔获物和补充渔需物资的人工港口或者自然港湾。渔港水域是指渔港的港池、锚地、避风湾和航道。渔业船舶是指从事渔业生产的船舶以及属于水产系统为渔业生产服务的船舶，包括捕捞船、养殖船、水产运销船、冷藏加工船、油船、供应船、渔业指导船、科研调查船、教学实习船、渔港工程船、拖轮、交通船、驳船、渔政船和渔监船。

第一条　为加强渔业行政执法船舶管理，根据《中华人民共和国渔业法》等法律、法规的规定，制定本办法。第二条　本办法所称渔业行政执法船舶是指各级渔业行政主管部门执行渔业行政执法任务的专用公务船、艇，以下称为渔政船。第三条　渔政船实行建造审批，注册登记，统一编号，统一规范。第四条　各级渔业行政主管部门依照本办法的规定对所属渔政船进行管理。第五条　凡新建、改造、购置和报废渔政船的，必须填写《中华人民共和国渔政船新建、改造、购置、报废申请表》（格式见附件1），经批准后方可进行。未经批准，不得新建、改造、购置和报废渔政船。　　农业部直属渔政渔港监督管理机构和省级渔业行政主管部门需新建、改造、购置和报废渔政船的，报（沿海省级渔政船经所在海区局审核后）中华人民共和国渔政渔港监督管理局审批。　　省级以下各级渔业行政主管部门需新建、改造、购置和报废渔政船的，由各省（区、市）渔业行政主管部门审批，报中华人民共和国渔政渔港监督管理局（海洋渔政船同时报所在海区渔政渔港监督管理局）备案。　　渔政船的设计、建造规范和安装的设备必须符合国家有关规定。第六条　所有渔政船必须向中华人民共和国渔政渔港监督管理局申请注册登记，经核准后，方可执行渔业行政执法任务。　　海区渔政渔港监督管理局和各级渔业行政主管部门根据本办法第九条的编号规则，对所属渔政船编写船名号，并填写《中华人民共和国渔政船注册登记申请表》（格式见附件2），向中华人民共和国渔政渔港监督管理局申请注册登记。　　中华人民共和国渔政渔港监督管理局对所有核准注册登记的渔政船，采用合适的方式向社会公布。第七条　中华人民共和国渔政渔港监督管理局对服役的渔政船每三年重新注册一次。第八条　渔政船实行统一外观颜色和标志。渔政船船体外部水线以上部分为白色，船首两侧用黑色宋体汉字标写船名号。有条件的渔政船应在驾驶室外两侧上方用红色宋体汉字标写船名号，夜间应有灯光照明或设夜间显示灯箱。烟囱两侧或驾驶楼两侧应刷制中国渔政徽标。第九条　渔政船实行全国统一编号。经中华人民共和国渔政渔港监督管理局注册登记的海区渔政船的编号为“中国渔政×××”。编号中的第一位数字为海区渔政渔港监督管理局的代码（附件3），第二、三位数字为所属渔政船序号。　　经中华人民共和国渔政渔港监督管理局注册登记的省级以下（含省级）渔业行政主管部门所属渔政船的编号为“中国渔政×××××”，编号中的第一、二位数字为省级渔业行政主管部门的代码（附件3），第三、四、五位数字为各级渔业行政主管部门所属渔政船的序号。省以下各级渔业行政主管部门所属渔政船的序号排列，由各省自行确定，报中华人民共和国渔政渔港监督管理局备案。　　单独执行渔业行政执法任务的快艇，也按上述规则编号。　　渔政船备有快艇的，快艇名号为母船名号之后加“－×”，该位数代表快艇序号，由主管该渔政船的渔业行政主管部门编定。第十条　渔政船的外观颜色、标志和“中国渔政”的名称，未经中华人民共和国渔政渔港监督管理局批准，不得擅自更改。第十一条　渔政船必须服从其渔业行政主管部门的调度指挥，认真执行下达的执法任务。第十二条　上一级渔业行政主管部门可以根据执法任务的需要，调用下一级渔业行政主管部门的渔政船执行执法任务。渔政船被调用期间服从上级渔业行政主管部门的指挥。第十三条　任何单位和个人不得利用渔政船从事生产、营运等以盈利为目的的经营活动。因渔业资源调查等活动或配合政府其它部门的公务活动需使用渔政船时，应报上一级渔业行政主管部门备案。第十四条　凡执行渔业行政执法任务需使用船、艇时，必须使用渔政船。　　内陆地区或因特殊原因需借用、租用非渔政船执行渔业行政执法任务时，必须事先报经省级渔业行政主管部门批准。报告时应说明拟执行的任务、时间、范围以及拟借用、租用船舶的船名号等有关情况。执行任务时，借用、租用的非渔政船的船名号必须清晰可见，在不影响公务的前提下还应有明显的渔业行政执法标识。任务结束后应向批准部门报告执行情况。第十五条　渔政船执行渔业行政执法任务时，有关执法检查和行政处罚等具体渔业行政执法事宜，由随船执行任务的渔业行政执法官员依法决定。　　船长对渔政船的航泊安全负责，依照执法任务的要求制定航行计划。当船上渔业行政执法官员因执法任务的需要，要求调整原定的航行计划时，在不影响安全的情况下，船长应予以配合。

石油设备管理问题及解决措施论文 　　 摘要： 在我国当前的经济体系中，石油企业占据着重要地位。目前，我国的石油企业在其设备管理工作中出现了诸多问题，对企业的经济增长产生了不利影响。本文针对当前我国石油企业中石油设备管理工作现状及出现的问题进行分析研究，提出了一系列的改进解决措施，进一步提高了石油企业设备的管理质量，有效地节约企业的生产成本，提高了设备的使用频率，最大限度提高石油企业的管理水平和经济效益。 　　 关键词： 石油企业；设备管理；服务质量 　　 1我国石油企业设备管理现状及存在的主要问题 　　1.1我国石油企业设备管理现状 　　近年来，我国成功加入了世界贸易组织，随着石油经济在国际上的竞争日益强烈，我国的石油行业也迎来了新的发展契机和重大挑战，使得石油企业的工业生产压力不断加大。为了保障石油企业的又好又快发展，当前我国石油企业既要保证石油设备的工作能力和性能质量，同时也对石油企业的设备管理方面提出了更高的要求。但是，在实际的石油企业发展过程中，面对新设备和新技术所带来的新问题层出不穷，传统的石油设备管理方法已经不能适应石油企业的建设发展。 　　1.2在设备管理中存在的主要问题 　　石油行业本身属于垄断行业，具有好利润、高补贴和低效率的显著特点。在石油企业中，设备管理工作受到各个方面的影响，主要存在以下几种问题。 　　1.2.1缺乏完善的管理制度和完善的管理机构。在当前我国的石油企业中，企业管理制度还存在着很多缺陷，没有制定严格的`石油机械设备的管理制度，也没有对设备的相关资料整理入档。这就使得在石油企业的设备管理工作中，很难将相关的管理制度和现实管理工作联系在一起，使得管理工作无章可循，使得石油企业设备管理工作整体效率低下，设备的使用率也不高。在石油生产的过程中，设备的人员经常受到调动，更加不利于企业设备管理。企业的管理班子的管理意识还存在一定的进步空进，工作人员素质整体性不高，缺乏完善的管理机制，石油设备没有设立专门部门进行专人看管，相关人员没有受到责任制约，遇到问题各个部门相互推诿，这些问题的产生究其原因就是石油企业缺乏完善的管理制度和完善的管理机构。 　　1.2.2设备的使用和保养脱节。在石油企业设备管理中，长期的使用设备后，并没有对石油设备进行定期的保养。另外，企业没有建立责任制，设备保养没有落实到个人。容易造成故障发生时，不能找到相应的责任人。设备的保养没有与设备使用相结合，在日常维护保养工作中，需要注重对设备进行防护性的保养，最大限度的保障设备的质量，要求在保养石油设备的过程中，注重卫生和润滑，需要重视清洗校正工作，目前的保养工作不能有效保持设备的使用性能。 　　1.2.3设备故障的发现和处理能力较弱。在石油设备的管理工作中，对于检测出的故障进行分析解决是一项比较复杂的工作，由于其所涉及的知识理论较多，对设备故障检查工作人员的专业知识和技能提出了较高的要求。但是长期以来，我国石油行业设备故障的发现和处理能力比较弱，相关技术人员的专业知识和技能存在一定的缺陷。除此之外，在我国石油企业中，检测故障的设备相对较少，往往在石油企业中当一些设备出现故障之后，才能够真正的引起重视，才开始进行故障的检测，日常的检测维修等工作开展较少。 　　 2提高我国石油企业设备管理质量的具体措施 　　2.1建立健全设备管理制度，落实管理机制 　　在石油企业中，需要建立健全石油企业的设备管理制度，设立专门部门施行责任到人的设备管理制度，保证企业中的设备管理工作有章可循，有法可依，落实石油企业的责任问责制，对石油企业的设备进行有效的管理，最大限度的保障责任落实到个人，提高每个员工对设备使用安全的重视程度。企业需要明确管理人员的具体职责和权限，提高管理者的工作效率，采用多种方式发挥管理人员的主观能动性。除此之外，还要加强对于相关管理人员的专业知识和技能培训，提高管理人员的综合素质，在培训的基础上充分加强管理人员的责任心。企业还要建立档案资料制度，确保各种设备的记录资料准确详细，方便管理人员的资料获取，加快设备故障问题的分析解决。 　　2.2完善设备保养和维护制度，保证设备使用性能 　　在石油企业中，设备保养维护工作开展的好坏，能够直接的影响机械设备的使用性能。当石油企业中的使用设备工作一段时间以后，就需要进行相应的维修保养，避免石油设备在长期使用中出现本可以避免的问题。本来石油企业设备在长期使用之后就容易产生故障、出现问题，所以石油企业要完善设备保养和维护制度，保证设备使用性能，制定严格的执行设备保养和维护制度，最大限度的保证设备的正常运行，最大限度的提高石油设备的工作性能，提高石油企业的经济效益。 　　2.3提高设备故障诊断能力，及时发现问题 　　为了最大限度的避免石油企业设备产生故障，有效的保证石油企业的财产安全和员工的生命安全，就需要定期进行设备故障诊断。对设备进行诊断的技术应该采纳国内外先进的技术手段，并定期的对设备故障检修人员进行培训，和机修部门进行合理的合作，对设备的整个运行状态进行合理的分析，保障设备的总体质量，在此基础上需要制定相对应的措施来保证设备的有效运营。 　　2.4加强设备管理人才的培养力度 　　随着我国经济发展技术的进步，在我国石油企业中，不断涌现出新的设备和新兴技术，这就对企业内部管理人员的专业知识和技能提出了新的要求。在当前石油行业的发展阶段，我国石油企业中的设备管理人员及设备操作人员不能单纯的只提高他们的技术能力，还要求他们具备综合素质。除此之外，企业还要定期的对骨干人员进行培训，通过培训学习提高他们的综合修养，将他们培养成为技术素养的综合性人才，只有这样才能使骨干人员在提高自身综合素质的过程中加深他们对企业设备管理重要性的认识。 　　 3结束语 　　总而言之，要想切实解决石油企业设备管理工作中所出现的一系列问题，就需要管理者的管理理念同石油企业的实际运营情况相结合，从我国石油企业设备管理现状入手，对出现的问题进行深入分析，建立健全石油企业的设备管理制度，培养专业的管理人才，从而切实有效地解决新时期的石油设备管理问题。 　　 参考文献： 　　[1]王丽雯.浅谈石油企业设备管理问题[J].新疆化工，2010(02). 　　[2]龙瑞文.浅谈石油企业设备管理存在的问题与对策[J].化学工程与装备，2010(02). ;

一个原本优秀的人，慢慢开始沦落，直到一无所成。或者说，同时起步的人，有些人越来越优秀，有的人却稍有成就后就像流星一样陨落。这些现象，在我们身边大量发生。企业也如此，那些原本很有潜力的企业最后却没落了，而很多知名品牌悄然从市场退出，有些很优秀的企业在规模扩张的同时就变得越来越差。真是三十年河东三十年河西，潮起潮落，风云变幻。这是为什么？为什么在我们做了大量的管理活动，又增设了那么多管理层后，不但没有取得理想的效果，反而越管理越糟糕，致使组织没能突破瓶颈而陷入死亡的泥淖？有时不得不痛声疾呼，大为叹息。传统的管理机制和管理模式，必然导致“三大毒瘤”的出现，这几乎是任何组织都逃不脱的悲剧。这三大毒瘤也必然制约组织成长，为组织的失败埋下深深的隐患，且是致命的，它会蚕食组织的动力系统，消解组织的生命力，让组织活力消失殆尽，直到把组织拖向死亡。01第一大毒瘤 地位性懈怠对地位和特权的喜爱陪伴我们走完人生之路，从摇篮到坟墓。 ——堂恩对地位和特权的热爱，可以说是多数人的普遍特性。他们爱面子，崇尚金钱与地位，以此获得存在感和价值感。在组织中，管理者通过努力或机遇，不断获得职位的晋升，赢得一定的地位后，很多人开始不再努力进取，该自己干的事情也不干了，开始做甩手掌柜，官僚作风盛行。他们还会动不动挑剔别人、看不惯别人，以自己的价值取向来衡量他人，把批评、否定、斥责当成家常便饭，以获得权威和存在感。喜欢听好听的话，无法接受负面信息和质疑，也成为常态。他们沉浸在自己的舒适区，甚至吃喝玩乐、享受地位带来的便利。滔滔不绝地表达自己的观点，成为一堆人中的主角，也是他们所热爱的活动，他们认为自己都是对的。唯我独尊的感觉实在太爽了，以至于他们把地位当本领，把地位当资本。在组织里，有的管理者一旦晋升到高层，获得一定地位后，他们就不动了，就会失去奋斗精神。他们就开始享受地位带来的福利和便利，不再努力进取，不再深入一线和市场，不再拥有他们当年晋升前的品质。因地位而忽视别人，以自我为中心，自以为是，错把地位当本事，活在自己的世界中，这就是地位性懈怠。这也是华为为什么提倡奋斗文化的关键，他们的核心价值观就是“以奋斗者为本”。基于这种局面，我们企业在管理理念里重点提出了4个关键，即深度思考、把事做透、提升格局、持续奋斗，做不到这几点或者说不能拿这几点来约束自己的管理者，很容易陷入地位性懈怠的局面而不自知。一个占着位置而懈怠的管理者，不但无法为客户提供好的产品和服务，他们本身就会成为组织成长进步的障碍，也会成为限制部下成长的障碍点。员工是组织的财富，管理者是团队的天花板，当管理者懈怠时，他们也在扼杀组织未来的新鲜血液，当下也许看不出太大的问题，但他们会让组织失去未来。最好的战略，就是能在当下建立起拥有未来的人才梯队。而懈怠的领导者，很明显是无法做到的，他们只有眼前和过去，他们的存在会让组织战略成为空谈。地位性懈怠，是人性深处的恶。组织必须洞察到这种恶的危害，并通过合理的机制，打破官僚体制形成的地位性懈怠，破除这种人性的恶，让“能者上、平者让、庸者下”的管理机制在组织形成，否则组织就难以为继。Image02第二大毒瘤 成就性傲慢闪光的东西，并不都是金子；动听的语言，并不都是好话。 ——莎士比亚人都有物质、精神需求，都会追求成就感，当取得成就后渴望被表扬和肯定，这是人之常情。当你沉浸在动听的赞美声中时，往往会伴随傲慢的出现，甚至不再努力。更可怕的是，因自己过往的成就，不再听取别人的意见和建议，不但不再倾听，还会否定别人、批判别人，逐步陷入成就性的傲慢陷阱。这种状态，几乎是所有企业管理者都会面临的陷阱，过去的成就带来的光环会让我们缺乏进步的动力，让我们因成就而傲慢，除非具备极强的自我管控能力以及拥有极强的目标性的人才能避免。躺在过去的功劳簿上睡觉，这是企业功臣和老臣常见的状态，这就是典型的成就性傲慢。他们不但不再进取，还会成为企业变革的阻力。每个人都会取得成绩，自己跟自己比，总会有牛的时段，可那都是过去。我们带着过往的成就，戴上昨天的光环，来掩盖今天的乏力和不足。我们还会拿以往的成就说事，来抵御今天的错误，把问题掩盖，像鸵鸟一样把头埋在沙土下躲避灾难，也像一个掩耳盗铃者。我们每个稍微努力的人，过往都会取得点成绩，都会拥有自己的光环。如何去掉光环，让自己以空杯心态面对未来，对于成长来说非常重要。而陷入过往的成绩中，很容易让人变得傲慢，失去进取心。最容易出现成就性傲慢的人，就在组织的高层，他们成为整个组织的天花板，成就性傲慢一旦在组织中蔓延，组织就会面临瘫痪和失控。03第三大毒瘤 权力性放纵无限的权力会毁掉它的占有者。——威·皮特事实是，很多企业的管理者一旦身居要位，就开始官僚、腐败、不思进取、行动迟缓、牛哄哄……这样只会让一个团队低效、掣肘、涣散。19世纪历史学家和政治家阿克顿勋爵（Lord Acton）说：“权力的确会腐蚀人。”这就是“权力悖论”。当初为了获得权力，具备良好品质和行为，如进取、感恩、谦虚、同理心、开放等；然而当你拥有权力后，开始变得怠惰、自以为是、傲慢、自我、封闭，最终你变成一个听不进意见且牛哄哄的人，不但自己不作为，还想让别人侍奉自己。达契尔·克特纳在《即便拥有了权力，你也该活得高贵些》中讲道：“研究显示，身居公司要职的人，打断同事说话、开会时三心二意、提高声音说话、在办公室言语粗俗的概率，是普通员工的3倍。”在团队中，你会发现那些权力越高的人，做起事情来越差点“意思”，不认真、不务实、不自律、随意成为他们身上的代名词，这就是权力性的放纵。他们失去了应该有的自我要求和自律，开始挥霍和滥用自己的权力，直到被权力摧毁。为什么？因为权力可以给他们带来放纵的便利性。权力在带来便利的同时，也顺便带来了放纵，让你失去敬畏心、进取心、自律心。克制权力性放纵带来的灾难，是每一个管理者必须克服的难题。中国著名的木制别墅建造商德胜洋楼，是非常有意思的一家企业，创始人聂圣哲明确提出反对官僚主义，其中一个重点就是反对管理贵族。一是新员工入职，无论是管理者还是员工，都要在物业中心接受三个月培训，培训内容都是一些清洁、园林护理之类的基础工作，还要洗马桶——标准是洗完的马桶水能再利用。二是管理者工牌上有一句话，即“我首先是一名出色的员工”，提醒管理者不要高高在上。三是“代岗制”，公司的管理层每月必须抽出至少一天时间参加一线劳动。四是对管理者的要求比员工严。五是设立督察部，起到对管理层进行监督的作用，使权力受到制约。德胜的这些做法，是很好的制约权力性放纵的良药，值得每个组织学习。只有把权力关进笼子里，才不会伤害组织，或破坏组织的公平性。Image管理者成长有三个阶段：关注自我、关注他人、完全自我管理。刚开始，都是考虑自己的感受、收获、薪酬待遇、成长等。随着成长，自己心里能装下更多人——也就是常说的心里能容多少人就能领导多少人，这时开始就慢慢地由关注自我转向关注他人——成就他人之心升起。人因此自私减弱，无私增持，领导力也就越来越强（这里特别说明：一个极度自私的人永远不可能成为优秀的领导者）。当你的领导力越来越强时，相应地听到的负面话语就越来越少，你能解决的难题就越来越多。这时步入一个危险境地，就是你会步入成功的路径依赖，思维和工作方式变得越来越固化，最关键的是没有人再像以前那样督促你，你就容易陷入自我、自尊、自负的局面。其实，表面看你这时很强，但你不是变强而是变得更脆弱了——很容易出现问题。再加上步入更高领导职位，很多工作通过部下完成，你的业务技能会下降，这时更容易成为空谈道理和概念的“大师”——俗话说的“不接地气”。因此，这就需要自我管控，不断地进行自我否定、自我调适、认知升级、思维迭代、工作方式变革等。这样，你才能上到一个更高的台阶，否则很容易又回到成长初期的自我关注的局面。前两个阶段问题不大，在进入第三个阶段时，一般很难突破，这时最容易出现地位性懈怠、成就性傲慢、权力性放纵，会让我们失去谦卑、自律、斗志、进取和务实。想要未来取得更好的突破和成长，个人必须加强自我管理以避免这三大毒瘤在自身浮现，让自己时刻精进而不懈怠。

管理团队周源：知乎联合创始人，知乎CEO；周源原先是Meta搜索创始人、产品经理，曾任《IT经理世界》记者。李申申：知乎联合创始人，知乎CTO；李申申原先也就职于Meta搜索。黄继新：知乎联合创始人，知乎COO，曾担任搜狐财经主编、创新工场资深投资经理。王电轻：知乎后端工程师。奚衡：知乎web工程师。成 远：知乎商业领域运营兼对外合作。顾惜朝：知乎运营，编辑次数已超过14万。李 奇：知乎运营，经典语录：用户虐我千百遍，我待用户如初恋。

简介：银瑞林酒店管理有限公司于2016年3月21日在喀什地区喀什市工商局登记成立。法定代表人白中杰，公司经营范围包括酒店与餐饮管理及咨询；餐饮项目策划；食品加工技术咨询及转让等。法定代表人：白中杰成立时间：2016-03-21注册资本：10000万人民币工商注册号：653100051036416企业类型：有限责任公司（自然人投资或控股的法人独资）公司地址：新疆喀什地区喀什市建设路160号（喀什银瑞林国际大酒店）1幢

漏洞描述： phpwind近期公布了2处安全漏洞，分别是富文本编辑器发帖的xss注入（受影响版本8.7、9.X）以及管理后台添加新用户时的脚本注入（受影响版本8.7）。 影响版本： phpwind 9.x以及8.7,8.7.1 漏洞等级： 高危 修复建议： 1、安装官方最新补丁，官方补丁： http://www.phpwind.net/read/3709782 2、添加网站至云观测，及时了解网站组件突发/0day漏洞。

用鼠标双击桌面的"捷顺科技一卡通管理系统"图标,即会出现如下所示的显示的"正在启动"界面信息：该界面过渡大概3秒后,即会出现如下所示的软件主界面的显示内容：

系统就是方便商家管理会员消费的，就是会员办卡，门禁闸机系统这块，利用跟地铁类似情况扣费，地铁是根据路程长短收费，想商家收取停车费的只能靠时间，设置几个时间套餐消费（如：10分钟以内收取10元，超过10分钟不到30分钟收取45块等等），刷卡进入停车，刷卡取车，这个时间差系统自动记录，自动扣取储值卡的金额

捷顺科技停车场管理系统录车牌需要先通过摄像头拍照，然后系统自动识别车牌。用车牌识别系统必须有电脑，而且必须有摄像，传统的门闸也可以改装成配备车牌识别系统的门闸，需要注意的是，车牌识别系统是无法识别临时车牌的，用车牌识别系统的停车场门口是不用建值班岗亭的，这样的系统的出来可以节约广泛成本和人力。捷顺科技停车场管理系统的优点以捷顺科技南京禄口国际机场为例，该解决方案包含停车场出入口系统、车位引导系统、线上支付在内的智慧停车场管理服务系统，同时还融合了ETC系统和线上支付系统，做到了扫码入场，全程无人工环节的停车流程，极大地提高了机场停车的运行效率。

捷顺科技停车场管理系统录车牌需要先通过摄像头拍照，然后系统自动识别车牌。用车牌识别系统必须有电脑，而且必须有摄像，传统的门闸也可以改装成配备车牌识别系统的门闸，需要注意的是，车牌识别系统是无法识别临时车牌的，用车牌识别系统的停车场门口是不用建值班岗亭的，这样的系统的出来可以节约广泛成本和人力。捷顺科技停车场管理系统的优点以捷顺科技南京禄口国际机场为例，该解决方案包含停车场出入口系统、车位引导系统、线上支付在内的智慧停车场管理服务系统，同时还融合了ETC系统和线上支付系统，做到了扫码入场，全程无人工环节的停车流程，极大地提高了机场停车的运行效率。

1、首先，在设置中寻找到停车监控功能。2、其次，打开手机，通过手机app开启。3、最后，默认情况下此功能是关闭的，可以自行打开或关闭。

1、首先打开软件，将想要进行缩小的监控视频文件添加进来。2、其次将左上方的页面切换到“平移和缩放”页面，在放大那里选择添加，我们就可以在下方轨道中的视频文件中看到添加了放大效果的标志啦。?3、然后再在右上方的播放页面中，来设置要局部放大的画面啦，移动红框，或者是放大缩小红框就可以了。4、最后要缩小的画面设置完成之后就可以点击右下方的“导出”按钮进入到视频输出设置页面，输出设置完成之后就可以点击右下方的“开始”按钮开始输出视频文件了。

有两种可能性：第一种：收费员在车辆进门的时候直接摇控开门，出门时直接摇控开门。系统是不会有进场记录的。第二种：收费员窃取了管理员账号，利用管理员账号删除收费记录，很多停车场的管理员账号密码还在使用初始密码，这是需要改掉的。

捷顺科技停车场管理系统录车牌需要先通过摄像头拍照，然后系统自动识别车牌。用车牌识别系统必须有电脑，而且必须有摄像，传统的门闸也可以改装成配备车牌识别系统的门闸，需要注意的是，车牌识别系统是无法识别临时车牌的，用车牌识别系统的停车场门口是不用建值班岗亭的，这样的系统的出来可以节约广泛成本和人力。捷顺科技停车场管理系统的优点以捷顺科技南京禄口国际机场为例，该解决方案包含停车场出入口系统、车位引导系统、线上支付在内的智慧停车场管理服务系统，同时还融合了ETC系统和线上支付系统，做到了扫码入场，全程无人工环节的停车流程，极大地提高了机场停车的运行效率。

可以让停车场管理人员处理一下，可以手动开闸。可以打电话给停车场管理人员，可以远程开道闸。可以跟在别的车后面，很近的也可以出停车场。

一、领购 ????需要领购发票的单位和个人，应当持税务登记证件、经办人身份证明、按照国务院税务主管部门规定式样制作的发票专用章的印模，向主管税务机关办理发票领购手续。主管税务机关根据领购单位和个人的经营范围和规模，确认领购发票的种类、数量以及领购方式，在5个工作日内发给发票领购簿。 ????单位和个人领购发票时，应当按照税务机关的规定报告发票使用情况，税务机关应当按照规定进行查验。 ????二、开具 ????销售商品、提供服务以及从事其他经营活动的单位和个人，对外发生经营业务收取款项，收款方应当向付款方开具发票；特殊情况下，由付款方向收款方开具发票。 ????所有单位和从事生产、经营活动的个人在购买商品、接受服务以及从事其他经营活动支付款项，应当向收款方取得发票。取得发票时，不得要求变更品名和金额。 ????不符合规定的发票，不得作为财务报销凭证，任何单位和个人有权拒收。 ????安装税控装置的单位和个人，应当按照规定使用税控装置开具发票，并按期向主管税务机关报送开具发票的数据。 ????使用非税控电子器具开具发票的，应当将非税控电子器具使用的软件程序说明资料报主管税务机关备案，并按照规定保存、报送开具发票的数据。 ????三、保管 ????开具发票的单位和个人应当建立发票使用登记制度，设置发票登记簿，并定期向主管税务机关报告发票使用情况。 ????开具发票的单位和个人应当在办理变更或者注销税务登记的同时，办理发票和发票领购簿的变更、缴销手续。 ????开具发票的单位和个人应当按照税务机关的规定存放和保管发票，不得擅自损毁。已经开具的发票存根联和发票登记簿，应当保存5年。保存期满，报经税务机关查验后销毁。 ????四、罚则 ????对违反发票管理规定2次以上或者情节严重的单位和个人，税务机关可以向社会公告。违反发票管理法规，导致其他单位或者个人未缴、少缴或者骗取税款的，由税务机关没收违法所得，可以并处未缴、少缴或者骗取的税款1倍以下的罚款。 ????营改增一般纳税人 ????（一）应税服务的年应征增值税销售额（以下称应税服务年销售额）超过财政部和国家税务总局规定标准的纳税人为一般纳税人，未超过规定标准的纳税人为小规模纳税人。 ????应税服务年销售额超过规定标准的其他个人不属于一般纳税人；非企业性单位、不经常提供应税服务的企业和个体工商户可选择按照小规模纳税人纳税。 ????（二）混业经营小规模纳税人，应根据申报的从事货物生产或者提供应税劳务销售额和提供的应税服务销售额分别计算年应税销售额。 ????无论哪项年应税销售额超过财政部、国家税务总局规定的小规模纳税人标准，均应当按照相关规定申请认定增值税一般纳税人或申请不认定一般纳税人。 ????（三）小规模纳税人会计核算健全，能够提供准确税务资料的，可以向主管税务机关申请一般纳税人资格认定，成为一般纳税人。 ????会计核算健全，是指能够按照国家统一的会计制度规定设置账簿，根据合法、有效凭证核算。 ????（四）符合一般纳税人条件的纳税人应当向主管税务机关申请一般纳税人资格认定。具体认定办法由国家税务总局制定（总局公告2012年第38号已作出规定）。 ????除国家税务总局另有规定外，一经认定为一般纳税人后，不得转为小规模纳税人。 ????（五）有下列情形之一者，应当按照销售额和增值税税率计算应纳税额，不得抵扣进项税额，也不得使用增值税专用发票： ????1.一般纳税人会计核算不健全，或者不能够提供准确税务资料的。 ????2.应当申请办理一般纳税人资格认定而未申请的。 ????根据《条例》规定 ????年销售额在规定标准以下的小企业，只要会计核算健全也可以认定为一般纳税人，其具体条件为工商部门办理工商登记；在税务部门办理了税务登记；在银行开设结算账户；单独建账核算并有专职财会人员，能按规定提供应税货物、劳务的销项税额和进项税额资料。个体经营者，申请认定一般纳税人时，亦应基本具备上述条件。 ????营业税改增值税一般纳税人文件 ????《财政部?国家税务总局关于在上海市开展交通运输业和部分现代服务业营业税改征增值税试点的通知》（财税〔2011〕111号）附件1?第三条、第四条、第五条和第二十九条规定： ????认定方法 ????两种纳税人的认定标准 ????税法规定，纳税人的经营规模以及会计核算的健全程度，是划分一般纳税人和小规模纳税人的主要依据。 ????1.销售额标准 ????小规模纳税人的认定标准：从事货物生产或者提供应税劳务的纳税人，以及以从事货物生产或者提供应税劳务为主，并兼营货物批发或者零售的纳税人，年应征增值税销售额（以下简称应税销售额）在50万元以下的；除前项规定以外的纳税人，年应税销售额在80万元以下的。上述所称以从事货物生产或者提供应税劳务为主，是指纳税人的年货物生产或者提供应税劳务的销售额占年应税销售额的比重在50%以上。 ????一般纳税人的认定标准：除上述小规模纳税人以外的其他纳税人属于一般纳税人。 ????2008年应税销售额超过认定 ????标准的小规模纳税人，向主管税务机关申请一般纳税人资格认定的，主管税务机关应按照现行规定为其办理一般纳税人认定手续。2009年应税销售额超过认定标准的小规模纳税人，应当向主管税务机关申请一般纳税人资格认定，未申请办理一般纳税人认定手续的，其应纳税额按照增值税税率计算，不得抵扣进项税额，也不得使用增值税专用发票。 ????为了帮助一般规模纳税人企业快速适应会计准则带来的变化，为企业创造效益，畅捷通会计家园举行了一系列的关于一般规模纳税人的专家视频讲座。在讲堂栏目中参加培训，财税专家为一般纳税人解读当前政策。 ????2.会计核算标准 ????《增值税条例》规定，小规模纳税人会计核算健全，能够提供准确的税务资料的，可以向主管税务机关申请认定为一般纳税人资格。这里所称的会计核算健全，是指能够按照国家统一的会计制度规定设置账簿，根据合法、有效的凭证进行核算。也就是说，年应税销售额未超过认定标准的小规模纳税人，只要会计核算健全，也可以向主管税务机关申请认定为增值税一般纳税人（商贸企业除外）。商贸企业一般纳税人的认定 ????自2004年8月1日起，对新办商贸企业一般纳税人实行分类管理。新办大中型商贸企业，符合规定条件的，可直接认定为一般纳税人，不实行辅导期一般纳税人管理；对设有固定经营场所和拥有货物实物的新办商贸零售企业，可认定为一般纳税人，实行辅导期一般纳税人管理；对具有一定经营规模，拥有固定的经营场所，有相应的经营管理人员，有货物购销合同或书面意向，有明确的货物购销渠道（供货企业证明），预计年销售额可达到规定标准以上的新办小型商贸批发企业，经主管税务机关审核，也可认定为一般纳税人，实行辅导期一般纳税人管理。 ????对新办小型商贸批发企业中，只从事货物出口贸易的纳税人，经主管税务机关审核、法定代表人约谈和实地查验，符合企业设立的有关规定，并有购销合同或书面意向，有明确的货物购销渠道（供货企业证明），可给予增值税一般纳税人资格，但不发售增值税防伪税控开票系统开具的增值税专用发票。 ????营改增认定标准 ????《国家税务总局关于北京等8省市营业税改征增值税试点增值税一般纳税人资格认定有关事项的公告》（国家税务总局公告2012?年第38?号） ????A.认定条件 ????（a）有固定的生产经营场所；? ????（b）能够按照国家统一的会计制度规定设置账簿，根据合法、有效凭证核算，能够提供准确税务资料。 ????B.纳税人申请 ????未超标试点纳税人需要申请认定一般纳税人的，应向主管税务机关受理窗口提交以下资料申请办理增值税一般纳税人资格认定： ????（a）《申请认定表》二份； ????（b）会计人员的从业资格证明或者与中介机构签订的代理记账协议原件及复印件（原件审核后留存复印件，复印件签注“与原件一致”并加盖公章）； ????（c）经营场所产权证明或者租赁协议，或者其他可使用场地证明原件及复印件（原件审核后留存复印件，复印件签注“与原件一致”并加盖公章）。 ????C.制作并下发《税务事项通知书》，告知纳税人。 ????开业满一年的企业 ????一年增值税销售额（包括出口销售额和免税销售额，以下简称年应税销售额）达到或超过以下规定标准： ????①工业企业年应税销售额在50万元以上； ????②商业企业年应税销售额在80万元以上。 ????2．新办企业自开办之日起一个月内，具有符合以下条件的，可申请办理一般纳税人认定手续。经税务机关测算预计年应税销售额超过小规模企业标准的，可暂认定为一般纳税人，暂认定期最长为一年（自批准之月起满12个月计算）： ????新办企业申请增值税一般纳税人基本条件： ????实收资本50万元人民币（按照地方政策而定） ????申请人须提供以下资料 ????（一）工业企业申请增值税一般纳税人资格需报送以下资料： ????1．书面申请报告1份； ????2．《增值税一般纳税人申请认定表》一式三份； ????3．《增值税一般纳税人货物存放场所税务登记表》一式四份； ????4．《增值税一般纳税人档案资料》一式二份； ????5．经营场所的所有权证明、租赁合同或协议书复印件1份（非经营者所有的应提供出租者的经营场所所有权证明复印件）； ????6．法定代表人和主要管理人员、会计人员居民身份证复印件和会计人员资格证书复印件各1份； ????7．营业执照复印件1份； ????8．银行存款证明（即注资凭证）复印件1份； ????9．有关机构的验资报告1份； ????10．公司章程复印件份； ????11．若为企业分支机构则另需提供总机构税务登记证、增值税一般纳税人有效证件、董事会决议复印件各1份。 ????（二）新办商贸企业申请增值税一般纳税人资格需报送以下资料： ????1．书面申请报告1份； ????2．《增值税一般纳税人申请认定表》一式三份； ????3．《增值税一般纳税人货物存放场所税务登记表》一式四份； ????4．《增值税一般纳税人档案资料》一式二份； ????5．经营场所的所有权证明、租赁合同或协议书复印件1份（非经营者所有的应提供出租者的经营场所所有权证明复印件）； ????6．法定代表人和主要管理人员、会计人员居民身份证复印件和会计人员资格证书复印件各1份； ????7．营业执照复印件1份； ????8．银行存款证明（即注资凭证）复印件1份； ????9．有关机构的验资报告1份； ????10．公司章程复印件1份； ????11．能证明可以达到增值税一般纳税人认定标准的资料如已签订的购销合同、协议或书面意向复印件各1份； ????12．若为企业分支机构则另需提供总机构税务登记证、增值税一般纳税人有效证件、董事会决议复印件各1份。 ????增值税申报流程 ????增值税一般纳税纳税申报办法根据《中华人民共和国税收征收管理法》及其实施细则、《中华人民共和国增值税暂行条例》和《中华人民共和国发票管理办法》的有关规定，制定本办法。 ????一、凡增值税一般纳税人（以下简称纳税人）均按本办法进行纳税申报； ????二、纳税人进行纳税申报必须实行电子信息采集。使用防伪税控系统开具增值税专用发票的纳税人必须在抄报税成功后，方可进行纳税申报； ????三、纳税申报资料。 ????（一）必报资料 ????1．《增值税纳税申报表（适用于增值税一般纳税人）》及其《增值税纳税申报表附列资料（表一）、（表二）、（表三）、（表四）》 ????2．使用防伪税控系统的纳税人，必须报送记录当期纳税信息的IC卡（明细数据备份在软盘上的纳税人，还须报送备份数据软盘）、《增值税专用发票存根联明细表》及《增值税专用发票抵扣联明细表》 ????3．《资产负债表》和《损益表》 ????4．《成品油购销存情况明细表》（发生成品油零售业务的纳税人填报） ????5．主管税务机关规定的其他必报资料。 ????纳税申报实行电子信息采集的纳税人，除向主管税务机关报送上述必报资料的电子数据外，还需报送纸介的《增值税纳税申报表（适用于一般纳税人）》（主表及附表）。 ????（二）备查资料 ????1．已开具的增值税专用发票和普通发票存根联 ????2．符合抵扣条件并且在本期申报抵扣的增值税专用发票抵扣联 ????3．海关进口货物完税凭证、运输发票、购进农产品普通发票及购进废旧物资普通发票的复印件 ????4．收购凭证的存根联或报查联 ????5．代扣代缴税款凭证存根联 ????6．主管税务机关规定的其他备查资料。 ????备查资料是否需要在当期报送，由各省级国家税务局确定。 ????四、增值税纳税申报资料的管理 ????（一）增值税纳税申报必报资料 ????纳税人在纳税申报期内，应及时将全部必报资料的电子数据报送主管税务机关，并在主管税务机关按照税法规定确定的期限内（具体时间由各省级国家税务局确定），将本办法第三条、第一款要求报送的纸介的必报资料（具体份数由省一级国家税务局确定）报送主管税务机关，税务机关签收后，一份退还纳税人，其余留存。 ????（二）增值税纳税申报备查资料 ????纳税人在月度终了后，应将备查资料认真整理并装订成册。 ????1．属于整本开具的手工版增值税专用发票及普通发票的存根联，按原顺序装订；开具的电脑版增值税专用发票，包括防伪税控系统开具的增值税专用发票的存根联，应按开票顺序号码每25份装订一册，不足25份的按实际开具份数装订。 ????2．对属于扣税凭证的单证，根据取得的时间顺序，按单证种类每25份装订一册，不足25份的按实际份数装订。 ????3．装订时，必须使用税务机关统一规定的《征税/扣税单证汇总簿封面》（以下简称“《封面》”），并按规定填写封面内容，由办税人员和财务人员审核签章。启用《封面》后，纳税人可不再填写原增值税专用发票的封面内容。 ????4．填写要求：作征税单证汇总封面用时，如当月整本发票未用完时，可按当月实际填开数情况填列，并注明所属月份。一本发票的汇总封面内容最多只能分三个月填写。作扣税单证汇总封面用时，农产品及废旧物资的收购凭证，如当月未使用完的，也按当月实际填开数情况填列，并注明所属月份。作发票存根联汇总封面时，按每本发票填开数情况填列。 ????纳税人开具的普通发票及收购凭证在其整本使用完毕的当月，加装《封面》。 ????5．《封面》的内容包括纳税人单位名称、本册单证份数、金额、税额、此种单证总册数及本册单证编号、税款所属时间等，具体格式由各省一级国家税务局制定。 ????6.?装订要求：按月份单证类别装订成册，属整本开具的应按原顺序装订，不得拆本装订；其他不属于本装订的，每册按25份装订，如不足25份，可按实际份数装订。发票存根联装订，按发票顺序25份装订。 ????五、《增值税纳税申报表（适用于增值税一般纳税人）》（主表及附表）由纳税人向主管税务机关购领。 ????增值税的注销 ????除国家税务总局另有规定外，纳税人一经认定为增值税一般纳税人后，不得转为小规模纳税人。 ????临时一般纳税人转为一般纳税人过程中，对已使用增值税防伪税控系统但年应税销售额未达到规定标准的一般纳税人，如果会计核算健全，且没有下列情形之一者，不取消其一般纳税人资格。1.虚开增值税专用发票或者有偷、骗、抗税行为；2.连续3个月未申报或者连续6个月纳税申报异常且无正当理由；3.不按规定保管、使用增值税专用发票、税控装置，造成严重后果的。 ????对已认定为一般纳税人的新办商贸零售企业，但未从事货物零售业务的，应取消其一般纳税人资格。一般纳税人注销或被取消辅导期一般纳税人资格，转为小规模纳税人时，其存货不作进项税额转出处理，其留抵税额也不予退税。 ????对于会计核算不健全或未申请办理一般纳税人认定的纳税人，即一般纳税人会计核算不健全，不能够提供准确税务资料的纳税人，或者销售额超过小规模纳税人标准（除其他个人和选择按小规模纳税人纳税的非企业性单位，不经常发生应税行为的企业外）未申请办理一般纳税人认定手续的纳税人，都应按其销售额依照增值税税率计算应纳税额，同时不得抵扣进项税额，也不得使用增值税专用发票。

管理费用明细科目x0dx0ax0dx0a工资: 指企业管理部门职工的各种工资、奖金、工资性津贴、补助及其他工资性费用。x0dx0ax0dx0a职工福利费：指按管理部门职工工资总额及福利费开支的职工工资总额的14％提取的职工福利费。x0dx0ax0dx0a折旧费：指企业管理部门使用的各种固定资产计提的折旧费。x0dx0ax0dx0a办公费：指企业管理部门发生的各项办公费用。x0dx0ax0dx0a差旅费：指企业管理部门职工出差而实际发生的车、船、飞机、市内交通费、住宿费、住勤补助费、误餐补助、司机出车补助和单位核定的差旅费包干费用等。x0dx0ax0dx0a运输费: 指企业管理部门使用内部、外部运输车辆的运输费用和租用交通车的租用费，过桥费、养路费，市内交通费，以及企业职工上下班使用的交通车辆所发生的费用和职工为上下班办理的乘车证费用等。x0dx0ax0dx0a保险费: 指企业管理部门使用的房屋、设备及其他资产向保险机构投保而应支付的保险费用。x0dx0ax0dx0a租赁费: 指企业管理部门采用经营租赁方式租入各类管理用资产而支付的租金，包括办公用房租赁费、生活用房租赁费等。不包括融资性租赁固定资产的租赁费。x0dx0ax0dx0a修理费:指企业管理部门使用的房屋、日常办公用品修理发生的人工费及材料费等。x0dx0ax0dx0a咨询费:指企业因业务需要向有关咨询机构进行生产技术咨询和经营管理咨询所支付的费用或支付企业经济顾问、法律顾问、技术顾问等发生的费用。x0dx0ax0dx0a诉讼费:指企业向法院起诉或应诉而支付的各项费用。x0dx0ax0dx0a排污费: 指企业根据环保部门的规定交纳的排污费用，以及超标准排污加收的排污费。x0dx0ax0dx0a绿化费: 指企业对生产经营场所进行绿化而发生的零星费用。不包括纳入基本建设预算进行的配套绿化费用。x0dx0ax0dx0a物料消耗:指企业管理部门领用或购买的消耗性物料的费用，包括电脑软盘、色带、配件、办公用设备配件等。购买的复印纸、打印纸、传真纸和财会部门购买和印制的账簿、凭证、报表的费用也在本科目核算。x0dx0ax0dx0a低值易耗品摊销:指企业管理部门领用的低值易耗品。x0dx0ax0dx0a无形资产摊销:指企业无形资产的摊销费，包括专利权、商标权、著作权、土地使用权、和商誉等的摊销费。x0dx0ax0dx0a长期待摊费用摊销:指摊销期限在一年以上的各项长期待摊费用的摊销。x0dx0ax0dx0a坏帐准备: 指企业计提的应收款项坏帐准备。x0dx0ax0dx0a技术开发费:指企业上缴集团公司每年分摊核定的开发费和企业研究开发新产品、新技术、新工艺所发生的费用，包括：新产品设计费、工艺规程编制费、设备调试费、原材料和半成品的实验费、技术图书资料费、未纳入国家计划的中间试验费、研究人员的工资、研究设备的折旧、与新产品、新技术研究有关的其他经费、委托其他单位进行科研试制的费用以及试制失败损失等。x0dx0ax0dx0a技术转让费:指企业为使用他人的非专利技术而支付的费用。x0dx0ax0dx0a业务招待费:指企业因业务经营的合理需要招待客人而支付的费用等。x0dx0ax0dx0a工会经费:指按企业职工工资总额的2％提取并拨交给工会专门用于工会活动的专项经费。x0dx0ax0dx0a职工教育经费:指按企业职工工资总额的1.5％提取的职工教育经费。x0dx0ax0dx0a社会统筹保险费:指按国家规定为企业职工提取的基本社会统筹保险基金，包括统筹养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险等。x0dx0ax0dx0a劳动保险费:指支付给离退休人员的工资、补贴、医药费、活动经费以及为职工支付的丧葬费、抚恤金等。x0dx0ax0dx0a税金:指企业按规定交纳的房地产税、车船使用税、印花税、土地使用税。x0dx0ax0dx0a土地使用费:指企业按规定交纳的土地使用费。x0dx0ax0dx0a土地损失补偿费:指企业在生产经营过程中破坏其他单位使用的国有土地或者国家不征用的集体所有土地，除负责土地复垦外，还应当向遭受损失的单位支付的土地损失补偿费。土地损失补偿费，分为耕地的损失补偿费、林地的损失补偿费和其他土地的损失补偿费。x0dx0ax0dx0a存货跌价及盘亏损失:指库存物资在清查盘点中，发现物资盘亏、毁损和定额内损毁造成的损失，以及提取的存货跌价准备。x0dx0ax0dx0a水电费:指企业的管理部门耗用的水费、电费。x0dx0ax0dx0a取暖费:指企业的管理部门发生的取暖费用。x0dx0ax0dx0a仓库经费:指企业实际发生的仓库清理、倒运、装卸等费用。x0dx0ax0dx0a会议费: 指企业管理部门因业务需要而举办或参与的各种发生在本埠及外地的会议支出，包括会议期间租用的场地费用、车辆费用、资料印刷费用、住宿费、往返交通费、补贴费用等。不包括企业股东在会和董事会的有关会议费。x0dx0ax0dx0a审计费: 指企业聘请会计事务所等中介机构进行审计、验资、资产评估等发生的各项费用。不包括企业内部审计部门发生的费用。x0dx0ax0dx0a董事会费:指董事会发生的包括董事会员津贴、会议费和差旅费等费用。x0dx0ax0dx0a上级管理费:指企业按照上级核定的金额上缴的管理费。x0dx0ax0dx0a提取的新增效益工资：指工效挂钩企业按当年工效挂钩有关规定提取的新增效益工资。x0dx0ax0dx0a住房公积金:指按国家规定为管理部门职工提取的住房公积金。x0dx0ax0dx0a摊销的潜亏挂帐数:指企业当年摊销的潜亏挂账数。x0dx0ax0dx0a其他费用:批企业发生的除上述费用以外的其他管理费用。

工资系统里有个重新初始化，重新初始化后再在系统管理，启用的地方去取消启用

管理费用包括公司经费、工会经费、职工教育经费、劳动保险费、待业保险费、董事会费、咨询费、审计费、诉讼费、排污费、绿化费、税金、土地使用费、海域使用费、土地损失补偿费、技术转让费、技术开发费、无形资产摊销、开费摊销、业务招待费、坏账损失、存货盘亏、毁损和报废以及其他管理费用。应该是全了，要不你再找高人问问，百度搜一下会计家园，有财税专家在线答疑

管理费用明细科目x0dx0ax0dx0a工资: 指企业管理部门职工的各种工资、奖金、工资性津贴、补助及其他工资性费用。x0dx0ax0dx0a职工福利费：指按管理部门职工工资总额及福利费开支的职工工资总额的14％提取的职工福利费。x0dx0ax0dx0a折旧费：指企业管理部门使用的各种固定资产计提的折旧费。x0dx0ax0dx0a办公费：指企业管理部门发生的各项办公费用。x0dx0ax0dx0a差旅费：指企业管理部门职工出差而实际发生的车、船、飞机、市内交通费、住宿费、住勤补助费、误餐补助、司机出车补助和单位核定的差旅费包干费用等。x0dx0ax0dx0a运输费: 指企业管理部门使用内部、外部运输车辆的运输费用和租用交通车的租用费，过桥费、养路费，市内交通费，以及企业职工上下班使用的交通车辆所发生的费用和职工为上下班办理的乘车证费用等。x0dx0ax0dx0a保险费: 指企业管理部门使用的房屋、设备及其他资产向保险机构投保而应支付的保险费用。x0dx0ax0dx0a租赁费: 指企业管理部门采用经营租赁方式租入各类管理用资产而支付的租金，包括办公用房租赁费、生活用房租赁费等。不包括融资性租赁固定资产的租赁费。x0dx0ax0dx0a修理费:指企业管理部门使用的房屋、日常办公用品修理发生的人工费及材料费等。x0dx0ax0dx0a咨询费:指企业因业务需要向有关咨询机构进行生产技术咨询和经营管理咨询所支付的费用或支付企业经济顾问、法律顾问、技术顾问等发生的费用。x0dx0ax0dx0a诉讼费:指企业向法院起诉或应诉而支付的各项费用。x0dx0ax0dx0a排污费: 指企业根据环保部门的规定交纳的排污费用，以及超标准排污加收的排污费。x0dx0ax0dx0a绿化费: 指企业对生产经营场所进行绿化而发生的零星费用。不包括纳入基本建设预算进行的配套绿化费用。x0dx0ax0dx0a物料消耗:指企业管理部门领用或购买的消耗性物料的费用，包括电脑软盘、色带、配件、办公用设备配件等。购买的复印纸、打印纸、传真纸和财会部门购买和印制的账簿、凭证、报表的费用也在本科目核算。x0dx0ax0dx0a低值易耗品摊销:指企业管理部门领用的低值易耗品。x0dx0ax0dx0a无形资产摊销:指企业无形资产的摊销费，包括专利权、商标权、著作权、土地使用权、和商誉等的摊销费。x0dx0ax0dx0a长期待摊费用摊销:指摊销期限在一年以上的各项长期待摊费用的摊销。x0dx0ax0dx0a坏帐准备: 指企业计提的应收款项坏帐准备。x0dx0ax0dx0a技术开发费:指企业上缴集团公司每年分摊核定的开发费和企业研究开发新产品、新技术、新工艺所发生的费用，包括：新产品设计费、工艺规程编制费、设备调试费、原材料和半成品的实验费、技术图书资料费、未纳入国家计划的中间试验费、研究人员的工资、研究设备的折旧、与新产品、新技术研究有关的其他经费、委托其他单位进行科研试制的费用以及试制失败损失等。x0dx0ax0dx0a技术转让费:指企业为使用他人的非专利技术而支付的费用。x0dx0ax0dx0a业务招待费:指企业因业务经营的合理需要招待客人而支付的费用等。x0dx0ax0dx0a工会经费:指按企业职工工资总额的2％提取并拨交给工会专门用于工会活动的专项经费。x0dx0ax0dx0a职工教育经费:指按企业职工工资总额的1.5％提取的职工教育经费。x0dx0ax0dx0a社会统筹保险费:指按国家规定为企业职工提取的基本社会统筹保险基金，包括统筹养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险等。x0dx0ax0dx0a劳动保险费:指支付给离退休人员的工资、补贴、医药费、活动经费以及为职工支付的丧葬费、抚恤金等。x0dx0ax0dx0a税金:指企业按规定交纳的房地产税、车船使用税、印花税、土地使用税。x0dx0ax0dx0a土地使用费:指企业按规定交纳的土地使用费。x0dx0ax0dx0a土地损失补偿费:指企业在生产经营过程中破坏其他单位使用的国有土地或者国家不征用的集体所有土地，除负责土地复垦外，还应当向遭受损失的单位支付的土地损失补偿费。土地损失补偿费，分为耕地的损失补偿费、林地的损失补偿费和其他土地的损失补偿费。x0dx0ax0dx0a存货跌价及盘亏损失:指库存物资在清查盘点中，发现物资盘亏、毁损和定额内损毁造成的损失，以及提取的存货跌价准备。x0dx0ax0dx0a水电费:指企业的管理部门耗用的水费、电费。x0dx0ax0dx0a取暖费:指企业的管理部门发生的取暖费用。x0dx0ax0dx0a仓库经费:指企业实际发生的仓库清理、倒运、装卸等费用。x0dx0ax0dx0a会议费: 指企业管理部门因业务需要而举办或参与的各种发生在本埠及外地的会议支出，包括会议期间租用的场地费用、车辆费用、资料印刷费用、住宿费、往返交通费、补贴费用等。不包括企业股东在会和董事会的有关会议费。x0dx0ax0dx0a审计费: 指企业聘请会计事务所等中介机构进行审计、验资、资产评估等发生的各项费用。不包括企业内部审计部门发生的费用。x0dx0ax0dx0a董事会费:指董事会发生的包括董事会员津贴、会议费和差旅费等费用。x0dx0ax0dx0a上级管理费:指企业按照上级核定的金额上缴的管理费。x0dx0ax0dx0a提取的新增效益工资：指工效挂钩企业按当年工效挂钩有关规定提取的新增效益工资。x0dx0ax0dx0a住房公积金:指按国家规定为管理部门职工提取的住房公积金。x0dx0ax0dx0a摊销的潜亏挂帐数:指企业当年摊销的潜亏挂账数。x0dx0ax0dx0a其他费用:批企业发生的除上述费用以外的其他管理费用。

一般不会，但是需要有工作证明，盖公章的。　一般是不会查的，因为会计信息的采集不是工作单位需要审核的，是由财政局进行确认审核的。信息的采集需要做的事情就是填写个人资料，并且在相应的网站进行上传，其资料的真实性需要会计相关人员自行负责。以下针对会计信息采集工作单位会查吗这样的问题给出详细的回答。湖南省会计人员信息采集入口及详细操作流程:1.百度搜索“湖南会计家园网”进入湖南会计家园网站，点击网站右侧“网上办事-信息采集”进入湖南会计人员信息管理系统。2.根据界面向导，进_注册，注册成功后，重新登录，进_信息采集流程。 如显示证件号被占_，请直接登录；如与本人身份信息不符，请联系当地会计管理部_，进_核实处理。注册成功后点击【登录】，进_会计_员信息采集流程。3.“填写申报信息”的“个人信息”__中，申报_、证件号码、_机号码，取_注册时填写的信息，申报__机号、电子邮箱可修改。4.“工作单位信息”__，需先选择【是否在职】，选择是则为“是”，申报_需要填写各项信息，带“*”的项为必填项。5.“学历信息”__，全_制学历信息为必填信息，如有_全_学历，申报_需_主完善相应信 息6.“专业技术资格”__，如果专业技术资格为“_”，则不需要填写专业技术资格类型、取得_ 式、取得时间、证书编号等。如果有，则需要填写完整。7.“附件上传”__，会根据申报_在之前_个__填写的信息，展示需要上传的附件。提交后，提示提交成功，并可查看申报进度，点击【退出】，返回___。 3-5个_作_后，重新登录系统，若被退回，则需修改信息，重新提交。

1、winlogon.exe这个进程要看看是不是SYSTEM用户，其正确路径应该是“C:WindowsSystem32”如果不是可能是W32.Netsky.D@mm 蠕虫病毒；需要密切关注。2、spoolsv.exe这个进程是个和打印相关的进程，也有可能是Backdoor.Ciadoor.B木马，我以前中过招，建议关注一下。3、svchost.exe这个进程在你给出的列表中显示的很正常，查看一下路径是不是C:windowssystem32svchost.exe？这是一个操作系统的系统程序。需要关注的是不要出现同名且用户、路径都重复的进程。那就要小心了。4、csrss.exe这个进程是微软客户端/服务端运行时子系统，这个进程很容易被木马感染，而后再次创建该进程，此类木马多以EMAIL方式攻击，建议对此进程关注一下。5、lsass.exe这个进程要密切注意，它是用于本地安全和登陆策略的进程，它也很容易被感染，而当初有名的冲击波病毒在没变异之前多数是通过这个进程进行强制关机的。建议强烈关注。其实进程这个东西就是多关注，多防范，特别是对于重名的进程和异常占有CPU的进程要多注意。暂时就说这些了，希望大家共同探讨。

转到MP3去确在文件管理找不到音乐，只有未知格式～mp3播放不了(列表看不到)的解决办法：1、用【格式工厂】软件再转换一次格式。因为原来的文件编码不兼容。2、用【千千静听】或者【mp3tag】软件清楚文件内部信息。因为有的信息不能被个别播放软件识别。3、如果是韩语泰语等外语文件名，改名试一下。

这个问题我已经解决了。解决方法一，用千千静听打开音乐，然后选择保存，然后标签信息就出来了。这个方法的缺点是ID3v1可以保存的信息较少，有些歌的标签比较长就无法保存完整。方法二，下载mp3tag，然后运行，在mp3tag软件里，打开工具-选项红框的部分一定要选上。然后把音乐拖到软件里比如我这个文件，也是不显示标签的。因为是ID3v2.3的然后右键选择保存标签，就成了这样了这样标签就在资源管理器中显示出来了~PS有些时候是ID3v2.4显示不出来，换成ID3v2.3就能显示出来了，原因不明。如果按照上面的方法不行，就反过来调成2.3试试吧。PS2我又发现了直接使用千千静听修改ID3v2.4的方法，先到千千静听的根目录找到TTPlayer.xml，右键用记事本打开找到MP3ID3v2Encoding="3"，把3改成4，然后保存标签时写入类型选ID3v2，保存起的就是ID3v2.4了我以前也是不知道是怎么回事，困惑了1年多了...现在终于解决了，希望你也能解决这个问题~

有两个copyrightweb函数，找到，改掉

贴到你换好背景的ppt文件上 以后在“资源管理器”中右击鼠标，制作成多个“模板”。接着再选中它们，右击，选择“属性”，在打开的“属性”窗口中

乐盈通客服系统是一款网站在线客服系统，而网站客服系统是以网页为载体，运用最新网络技术为网站访客提供与网站客服即时通讯的高科技手段。网站客服系统是集即时通讯、访客监控、流量统计、CRM等于一体的先进互联网在线客服系统，广泛应用于网络销售、网站在线客服、网上呼叫中心等领域。访客端基于WEB开发，采用B/S架构，访客无需安装任何插件即可与在线客服人员文字对话或电话沟通。所以，客服系统都具备一些基础功能的使用：1、即时交流当客户访问企业网站时，可以通过点击页面上的在线客服图标，实现和客服人员的对话以各类信息的传递。当企业销售或服务人员离线时，还可以发送离线消息或是通过在线客服手机版随时随地与网站上的客户进行沟通，不放过任何一次销售机会！此外，网页即时通信的方式也越来越先进，过去都是弹出文字对话页面，客户不能同时浏览产品，切换窗口麻烦且可能错过发过来的对话消息；未来将成为主流的方式是边浏览页面边沟通，即对话窗口就在被浏览的页面内，可最小化、最大化，快速、易用！2、主动出击客服人员可以根据访客的来源和进入网站后的浏览轨迹，了解客户需求，根据实际情况运用主动发出邀请并提供相应的服务。3、对话转接客服人员可以将访客转接给相关的部门或人员，实现客户和工作人员的无障碍直接沟通，也可邀请多个相关部门共同服务顾客，对顾客的问题给出更专业、更权威的答案。4、报表统计提供强大的报表统计功能，以便企业更好的把握消费者心理。手机也可收到简单的核心数据短信或WAP报表。5、常用预存通过常用预存功能，针对常见问题、常用网页、常用文件，制作预存客服标准答案、网页链接和文件，可以方便、快捷回复客户,统一并提高企业服务形象。6、实施简便采用先进的嵌入式代码设计,只需在企业的网站页面上插入一段代码,即可实现在线客服的全部功能。7、实时查看访客端输入的文字内容，在访客提交之前，客服端可以通过实时查看功能看到，方便客服提前准备好答案，提高客服的响应速度，提升服务的品质。8、队列选择当网站的访问量很大的时候，可以通过智能排队自动将访客分配给客服，使客服合理分担工作压力，把注意力集中在自己服务的访客上，保证工作的高效。9、访客来源追踪客服可以通过网站伴侣实时查看网站当前访客数量、来源、所在页面。10、轨迹功能客服可以看到访客登录网站后先后访问过哪些页面，分别在各个页面停留的时间，帮助客服有针对性的介绍业务，同时也为企业了解客户最关心的信息提供了依据。客服系统在这些基础功能之上就会增加如智能机器人、知识库、CRM、OA、绩效管理等等模块，乐盈通客服系统实用易用功能完善，可以帮助无数企业迅速提高网站销售。

一、远程桌面1、左边的信息版块 主要显示所有服务器的所属组别、IP地址、备注、状态。 状态分两种：离线、在线 新增的IP会显示在最下面，编号显示“新增”，点击右边的【恢复】按钮，新增的IP会归到所属组别中 点击【连接】按钮，就是远程上服务器；点击【修改】按钮，内容会显示在右边的“新增/修改服务器”版块中显示，可进行修改；点击【删除】按钮就是删除掉记录。 2、右边的查询版块 输入IP或备注内容，可进行查出对应的服务器，点击【恢复】按钮，即恢复显示所有的服务器信息； 3、添加组 添加组别，同时也可以修改组别 4、添加服务器 同时也是修改服务器的版块，添加服务器时，选择要添加的组别，输入IP或域名、远程端口、用户名、密码、备注，就可以 状态：默认是用PING方式判断的，若服务器禁PING，可以选择用端口，比如80、3389或其他端口； 小技巧：在IP中输入123.123.123.123:28888（假如远程端口是28888），端口输入框中就会自动获取28888，这样就不用再手工输入远程端口了。 5、基本参数 显示配置：远程桌面打开时显示的窗口的大小，下拉选择后，即自动保存了； 颜色：远程桌面的颜色显示的程度 映射本地硬盘：本地电脑的硬盘会和服务器连接起来，若勾上，在服务器上的我的电脑中，可看到你本地的硬盘，可进行传输文件； 调用系统自带：默认没勾上，是使用软件的远程窗口，使用方便，若是勾上，则使用WIN系统自带的远程桌面窗口，步骤会多些； 强制admin登录：当远程桌面登录时，提示“终端服务器超出了最大允许连接数”而远程不了时，可勾上此项，就可以强制远程登录上，重启下服务器后就不会提示这个。 二、其他工具 1、系统远程桌面IP清理 使用系统默认的“远程桌面连接”，会在系统中保存下记录，为了安全要删除掉，可用此功能删除。 2、本地使用功能 指可在本地电脑使用的常用的工具 3、VPS服务器使用功能 指在VPS或服务器上使用的常用功能三、服务器软件教程 在VPS或服务器上最常用安装的软件，提供下载、安装教程、使用教程等，会不断添加中，也建议各位站长能推荐些常用好用的软件。四、VPS服务器使用教程 提供最常用的基础教程，让新手站长可以很快掌握VPS服务器的使用方法。五、系统设置 1、靠边自动收缩：窗口放在电脑屏幕上面、左右边缘时，会自动收缩隐藏 2、开始登录密码：设置密码后，打开软件，会提示输入密码，这样不知密码的人就用不了，起到保护数据安全的功能 3、PING模式：设置默认用哪种判断在线状态附上出处链接：http://otcms.com/news/?7800.html

1、独创的首页两种布局自由切换：左两栏右热门文章和投票、全三栏；2、支持顶部LOGO三种模式：通栏banner、logo+2个广告位、LOGO+1个广告位3、支持FLASH格式的LOGO，包含通栏的FLASH（◆商业版）4、支持设置顶部是否显示日期、星期、时间、节日5、支持3种样式的天气预报，以及自定义天气预报代码；6、支持设置导航菜单的数量7、支持设置一级导航、二级导航、自定义多行的导航样式（◆商业版）8、支持导航的子菜单三种模式：不显示子菜单、下拉子菜单式、横向子菜单式（◆商业版）；9、支持4种不同的FLASH幻灯款式，并可设置是否显示标题；10、支持设置最新消息栏目的显示范围11、支持设置滚动图片的显示数量、栏目范围12、支持远程图片作幻灯、缩略图（◆商业版）13、支持设置首页各个栏目显示文章的数量、是否显示日期、是否显示缩略图；14、支持设置是否显示评论、留言15、支持在线客服QQ浮动框（◇待开发）16、导航菜单下方文字广告位(写在页面上的，非JS模式，蜘蛛可爬到)（◆商业版）17、采集文章中默认第一张图片作为缩略图，可远程图片也可本地图片（◆商业版） 1、支持6种次页显示样式：标题、上标题下摘要、左图右摘要、上图下标题、分类列表、一行两栏目2、支持设置次页的显示数量3、支持单页面，即次页不是列表模式，而是直接显示内容；4、支持设置次页是否显示二级导航；5、支持自定义列表页的TITLE，显示为栏目名称+标题附加内容+网站名称；6、列表页和内容页自定义网页标题（◆商业版） 1、可在后台文章管理列表页，按多种方式排序显示；2、可在后台文章管理列表页直接设置隐藏状态，不用删除，减少误删除的烦恼；3、可在后台文章管理列表页直接设置推荐、置顶、幻灯、滚动图片、缩略图、滚动信息等属性，减少操作步骤；4、支持设置文章标题的颜色、作者、来源、外部连接；5、集成在线编辑器，编辑文章更加方便；6、支持上传图片或文件，并可选择已上传的图片文件，避免重复上传；7、支持上传大文件、批量上传（◆商业版）8、支持文章内容分页：手工分页、按字数自动分页；9、支持把远程图片自动保存到本地；10、支持自动获取关键词（标签）和内容摘要；11、支持显示关键词（标签tag），及显示相同关键词的相关文章；12、支持从编辑器中选择图片当幻灯或缩略图，不需再上传缩图，方便操作；13、支持附件上传；14、支持显示投票、评论15、支持2种投票方式：心情投票、顶踩16、支持设置留言、评论是否允许游客留言或评论；17、支持留言、评论输入表情图标，以及手写输入；（◆商业版）18、支持在文章内容的末尾自动添加上如转载声明之类的附加内容，增加外链；19、设置关键字及链接，自动在文章内容中添加关键字链接，增强SEO优化；20、复制粘贴文章内容时，内容的尾部自动添加一行转载链接（◇待开发）21、自动、随机的在每段尾部添加自定义的信息（◆商业版）22、分页防采集23、全文文章防采集（◆商业版）24、支持设置文章的阅读权限；25、支持设置文章的阅读扣积分；26、支持外部图片做文章的缩略图；27、支持批量设置文章的发布时间、属性等设置项（◆商业版）28、支持内容页被人复制内容时，会在复制的内容后加入转载信息（◆商业版）29、支持上传图片，允许关闭当前上传图片的水印（◆商业版）30、支持文章的标题和内容的伪原创，伪原创库可自定义（◆商业版）31、支持复制粘贴WORD档上的文字和图片（◆商业版）32、支持内容页评论模式选择，可以选择系统自带或多说评论系统；（◆商业版）33、支持“无觅”相关文章推荐插件，显示在内容页正文下面；（◆商业版） 1、支持设置是否启用会员注册、登录、审核功能2、支持会员注册、审核3、支持会员发表文章，管理员审核文章4、支持会员等级、积分、网络币5、支持多种积分或虚拟币6、支持文章阅读权限、阅读扣分7、支持会员上传本地图片、附件，后台管理员可设置是否开放；（◆商业版）8、支持会员系统打开页面模式选择，蒙层窗口方式还是独立页方式；（◆商业版） 1、已自带7种风格，后续将会提供更多的风格；2、可自行新增风格，修改已有风格；3、风格中可自定义20项的颜色，让你的网站与众不同；4、支持图片型和色块型两种样式的风格5、支持设置蒙层窗口的颜色；6、支持不同的风格指向不同的LOGO图片、样式文件7、支持皮肤规则的导入和导出（◆商业版） 1、支持设置采集图片的大小限制，2、支持设置采集超时时间；3、支持采集列表小图4、支持2种模式的正文分页采集5、支持采集的图片自动加上水印（◆商业版）6、支持批量采集7、支持采集数据库的备份、恢复、压缩和管理8、支持采集规则导出导入（◆商业版）9、支持采集文章设置更多文章属性以及可自动获取关键词(标签)（◆商业版）10、支持采集规则的复制11、支持设置是否显示附加内容、投票试、评论区（◆商业版）12、支持设置评论区是全部开启还是仅限会员；（◆商业版）13、支持设置采集文章的阅读权限；（◆商业版）14、支持设置采集文章的阅读扣积分；（◆商业版）15、支持采集的文章的标题和内容的伪原创，伪原创库可自定义（◆商业版V4.0+） 1、支持同时存在动态和静态的页面，自由切换；2、支持伪静态3、支持全站纯静态，多种方式批量生成静态内容页（◆商业版）4、支持静态页按栏目或日期分目录存放文章内容静态页；（◆商业版）5、支持设置是否启用首页静态页，无需在空间后台修改默认页设置，方便操作；6、支持设置是否首页静态页每日自动更新，使首页的动态信息及时更新；7、支持组件式伪静态（◆商业版）8、支持静态页存放目录的自定义（◆商业版V4.0+） 1、支持多种路径选择，动态、伪静态、纯静态；纯静态仅限商业版；2、支持仿OK3W文章系统的路径3、支持仿老Y文章系统的路径4、支持非当前路径301跳转到当前路径（◆商业版）5、支持纯静态路径，news/目录自定义成其他目录（◆商业版V4.0+） 1、支持2种水印功能：文字水印、图片水印2、支持丰富全面的广告位，现默认有20个广告位，也可自行添加，支持所有的广告模式；3、支持网站底部的单页面栏目，如联系我们，关于我们等；4、支持友情链接、评论及回复、留言及回复、投票及统计；5、支持网站数据库的备份、还原、压缩和管理；6、支持后台菜单的排序和隐藏7、支持网站安装向导，方便修改数据库路径、后台路径，提高安全8、支持外部调用，可调用栏目文章；9、支持外部调用功能显示图片栏目的数量、栏目范围（◆商业版）；10、支持多个管理员分组、管理员的详细权限（◆商业版）11、在线升级，免去了下载升级包再上传、覆盖、运行的操作，简化升级过程（◆商业版）12、在线升级后，被覆盖的文件会备份，以便后查或还原；（◆商业版）13、友情链接显示范围（首页、文章列表页、文章内容页、单篇信息页、留言本）可多选；（◆商业版）14、后台操作日志，使用IP库，可显示管理员登录的IP和地址15、兼容IE6/IE7/IE8、火狐、谷歌浏览器、Opera浏览器；16、非常人性化的交互操作，上手快，操作容易；17、支持IP记录管理，可设置IP默认名称、注册IP等；18、生成网站地图19、站长工具(蜘蛛爬行记录)；（◆商业版）20、文章的title自定义，支持默认为文章的标题，或者自定义，增强SEO；（◆商业版）21、支持本地视频、音频的播放；（◇待开发）22、论坛式的留言本，与会员等级整合；（◆商业版，◇待开发）23、支持RSS；24、支持用QQ账号登录和用新浪微博账号登录；（◆商业版）25、301跳转，可把动态、伪静态的路径跳转到当前设置的路径上；（◆商业版）26、模板功能，可以自行定义和修改界面模板；（◆商业版）27、页面缓存技术，可以在使用非纯静态时极大提供访问速度；（◆商业版）28、后台可设置前台页头搜索栏各大搜索的账号，额外增加收入；（◆商业版）　　29、后台可以设置宇初广告验证码的账号信息，额外增加收入；（◆商业版）　　30、支持模板功能，当前有2套商业模板(女性模板、资讯网)，后续会推出更多套商业版专属模板；（◆商业版）　　31、后台支持多种编辑器(百度编辑器、kindeditor、ckeditor、FCKeditor)切换使用；（◆商业版V4.40+）　　32、支持专题功能；（◆商业版）　　33、支持文章标题和文章内容伪原创功能；（◆商业版）　　34、支持左侧/右侧浮动QQ客服框；（◆商业版）　　35、支持wap手机版；（◆商业版）　　36、支持搜索和标签屏蔽词过滤；（◆商业版V4.20+）　　37、支持生成sitemap增加百度开放适配 项，告诉百度网站pc-wap路径对应；（◆商业版V4.20+）　　38、支持全站变灰、首页变灰、内页左右侧对调项、404页面设置；（◆商业版V4.20+）　　39、支持文章定时发布功能，开启后所有发布时间超过当前时间均不会在前台显示出来；（◆商业版V4.30+）　　40、支持全站禁止复制文字和内容页禁止复制文字；（◆商业版V4.43+）　　41、支持当前程序文件与原版文件对比检测，揪出被更改过的程序文件；（◆商业版V4.46+）　　42、支持简易论坛（留言板加强版）；（◆商业版V4.60+）　　43、支持留言板留言框设置在页头或者页尾；（◆商业版V4.60+）

不同的音频格式，标签的规范是不一样的，比如就mp3而言，就有ID3v1， ID3v2，APEv2。令人困惑的是这些标签规范互不兼容，编码方式大相径庭，不同的播放软件和便携式数字音频播放器对于这些标准的支持参差不齐。轻者出现乱码或者无法读取标签，重者直接覆盖原有信息而且无法恢复。有些歌曲，它们的标签信息在iTunes或者Foobar2000等软件中都能正常显示，但是在Windows Media Player或者是Windows资源管理器中（其实是一个东西）无法显示。ID3标签分为ID3v1，ID3v2.3、 ID3v2.4等很多版本。古老的Windows只能支持ID3v1和ID3v2.3这样古老的版本（号称最猛的Windows 7也不例外），而iTunes和Foobar2000等软件都能很好支持ID3 v2.4。所以遇到一些标签版本是2.4的，Windows当然只能视而不见了。解决的办法是把所有的歌曲的标签都转换为ID3 v2.3的。利用Mp3Tag这个软件就可以轻松做到。具体转换也很简单，把要转换的mp3文件拖到主窗口去，然后选择具体要转换的文件（全选即可），按“Ctrl+S”保存，这样就能重写这些文件的ID3信息为2.3版的了。转换后的文件，可以在Windows里面完美显示。

貌似是社交型的，具体的不太了解，一直在研究开源的CRM，比如SugarCRM，代码完全开放，想怎么改都行。

理泊软件不仅贸易流程完整，灵活和功能强大，方便使用，同时，客户关系和电子邮件也是业界领先，且听下面详诉：现在企业一般 邮件管理软件大家能想到的就是Outlook,Foxmail,但是对企业用户来说，其功能是远远不能满足企业协同办公需要。现在随着智能手机和平板电脑的普及，很多企业的员工，也会使用手机和平板商内置的电子邮件客户端来管理邮件。这样就出现了更多的新的问题， 员工和管理人员的收件信息分散在不同的设备上面，而且还要进行不同设备上的繁琐设定才能使用。更严重的问题是，写的邮件草稿和发的邮件不同设备彼此不同步，本来的便利又变成更大的麻烦(就像用手机版的QQ发送信息，笔记本上的QQ无法看到一样)。理泊EDP企业电子邮件管理软件全面解决这些问题：1：通过不仅支持Windows 笔记本，支持Mac笔记本，还是智能手机，平板电脑，无论企业管理人员使用何种设备，都能进行无缝访问，同时，不同设备能自动同步。2：软件整合客户资料，供应商等联系人信息，所有邮件自动关联企业客户、供应商资料，将不同的邮件自动归档到客户和员工名下，又能让高级管理人员看到所有员工的所有往来邮件。3：拥有海量的存储空间，EDP系统自动将服务器上的邮件统一下载到企业内部的EDP服务上，并保存到数据库系统中(EDP系统支持SQL Server和Oracle大型数据库)。EDP邮件系统已被验证可以为企业客户存储上千万封的邮件，还能保持快速的收取，发送和检索速度。所有邮件无需删除，也可以设定不允许删除，这样这些宝贵的邮件都可以安全的保存，同时也不会出现"邮箱已满"的问题。4：EDP还拥有可以群发单显，无需转发就可以将邮件共享其他同时，特别是可以设定特定的同事来回复邮件。支持部门邮箱，或者让相关的业务让人员共享同一个邮件，让这个邮箱地址的所有往来邮件和处理。这种方式对销售部门，和售后服务部门特别适用，因为销售部门一般会收到大量的咨询，同时要及时的回复。5：EDP软件可以设定公用的邮件模版，这样企业就可以统一更新和维护。6：EDP电子邮件还是高效的电子营销工具，在系统中，可以创建电子邮件营销计划，并能客户资料，供应上的电子邮件批量导入， 最重要的是，可以在营销计划中，设定多个邮件群发帐号，并可l以设定邮件的群发间隔，这样就不会被邮件服务器当作垃圾邮件进行屏蔽。更多信息，

推荐：SugarCRM、爱客CRM系统、XToolsCRM、Vtiger CRM、Zurmo CRM1、SugarCRMSugarCRM是一块美国CRM软件，不过台湾地区由代理，所以除了繁体中文版，有收费版托管版和免费社区版。免费版的SugarCRM为社区版本，安装在本地的，基本的CRM功能该有的功能都有，包括客户、潜在客户和联系人管理；报告与数据分析；支持移动端工作；还有很多的市场应用工具。社区免费版本，用户很方便的安装到自己的服务器上。用于培养未来的付费客户、吸引志愿者参加研发。大多数使用该软件的企业，并发用户数在几个到几万个的范围内。2、爱客CRM系统微问家作为智能移动信息化服务提供商，基于移动端面向大中型企业提供个性化移动信息化整体解决方案，旨在帮助企业建立在线移动信息化客服系统，建立企业SCRM数据库，提供从咨询、开发到实施的全程服务。3、XToolsCRMXToolsCRM是北京沃立森德软件技术有限公司旗下产品。北京沃立森德软件技术有限公司是国内在线CRM软件的知名厂商，提供全面的在线CRM云服务，形成了以CRM软件为核心，综合电子帐本、来电精灵和销售自动化为辅助的企业管理群，2012年转型移动CRM，为企业用户提供多元化的移动办公服务。4、Vtiger CRMVtiger是基于SugarCRM收费版的精简版的。它拥有SugarCRM的所有的核心功能，但是并不包含：协同工作、任务管理和第三方整合。这是国人基于二次开发的产品，大多用过Vtiger的人都认为Vtiger是中小型公司的好工具，但是这个是个人开发的，可能开发者精力有限了，最近的更新停留在2013年了。5、Zurmo CRMZurmo 是一款英文开源软件，并且是一款“游戏化”的软件，使他成为了榜单中独一无二的软件。因此这套软件开发设置了各种不同类型的任务，完成任务后用户可以获得各种徽章。它还允许同事之间对同一项任务开展竞赛，在任务完成后给予奖励。Zurmo 目前最大的缺点就是没有中文，全英文操作界面，虽然界面都是标准英语，可是熟悉还是需要一段时间，或者哪个高人二次开发翻译成中文，服务广大群众，只要这款软件继续存在下去，这一问题自然会得到解决。

主要模块有：客户资源管理支持客户资料的批量导入、支持多联系人管理、支持客户名称的排名、支持多条件搜索。支持客户资料、联系人资料的修改、删除权限的控制。客户权限支持批量客户资料的共享、分配和转移操作，支持上级对下级资料的查看，可严格控制业务员可查看的客户范围。外出登记如果业务人员需要外出，可以直接在系统中登记，还可以直接按客户进行周计划的外出安排，省去了纸质登记的麻烦。并且有外出登记就有联系记录，容易相互对照。联系记录无论是上门还是电话联络或其他联系方式，都可以将本次联络的结果和概要进行小结，以便管理人员的检查和指导，并通过系统进行批复，给出指导意见，加强上下级的沟通。机会管理将机会根据一些可衡量的指标，划分为不同的阶段，实时评估项目所处的阶段，这是对项目跟踪最为直接的方法，也是管理层协助业务员开展下一步工作的依据。火凤凰CRM机会评估功能，降低了人为主管判断，加强了事实依据。文档管理方便业务人员将和客户往来的有参考意义的电子文档（如我方发送的报价单、解决方案、对方的需求文档等）归档到相应的客户名下，以便后期随时查阅。另外也可以将一些解决方案或公共资料以电子文档的方式放到系统中作为知识库的一部分。快递管理将快递单号和销售单号或发票号有机的结合起来，利于对公司服务质量进行全程监控，也利于客我双方对货期查询。员工中心员工中心不但能让业务员每周提交周工作计划、总结与建议给管理层了解，而且管理层可以通过员工中心‘以人为本"地了解各人的工作记录，一目了然。商品中心：支持商品的批量导入、支持商品的组合排列（商品编码、商品名称、商品规格）、支持图片管理功能。报价管理：支持对客户快速标准报价，支持报价单的复制功能、支持对税率的计算、支持个性化的报价单格式输出和打印。销售订单管理：支持从报价单生成销售订单、支持单价、含税单价的相互计算、支持审批时的价格折扣控制。支持对上次购买价格的记忆。支持个性化的合同样式的输出和打印。提供业务员销售业绩统计以及商品销售汇总统计。到款管理：支持同一销售单的多次收款、支持预收款管理及财务费用管理；支持客户期初余额的管理；支持多账户、多付款方式的管理；支持其他币种转换为RMB进行结算。发票管理：支持同一销售单的多次开票，支持对发票号的管理。费用管理：支持费用报销与客户以及订单号进行关联，支持对费用报销有效期的控制，提供对业务员的费用报销金额的分析。发货通知管理：在销售环节和发货环节之间，由于存在到款或生产的因素，哪些订单可以发送，商品向客户发送的数量是多少，这些问题，之前销售和仓管之间容易起冲突，有了发货通知单，将很好的解决此问题。出库管理：根据发货通知单出库或根据销售订单出库，客户可以自由选择，支持多订单的一次出库，也支持一订单多次出库。支持多仓库管理，并有未发货商品统计及商品出库统计，能对商品在某区域或行业的销售进行进一步分析。有了出库单后，可以选择按销售订单收款，也可以选择按出库单收款，这也是比标准版更灵活的地方。为了加强出库的管理，增强版还增加了样品单、借出单和归还单，以方便公司对商品的流动情况更好的跟踪管理。采购管理：支持对供应商及采购价格的管理，支持询价单，支持采购订单调用询价单，也支持通过采购订单生成入库单。支持付款登记以及进项发票登记管理。库存管理支持多仓库的库存管理，在标准的出库入库之外，还支持领料、盘点、调拨等标准的进销存功能。支持安全库存报警。并包含商品库存分析和多仓库库存分析。短信模块基本功能：从细节试图创建和发送短信至单一联系人/销售线索。从列表视图创建和发送短信至多个联系人/销售线索。快速发送短信至电话号码（类似于创建邮件/任务）。短信模板的创建。高级功能：　使用SugarCRM营销活动模块以及目标列表功能来发送短信营销活动。营销活动结果统计。基于工作流的自动短信发送。短信模板内的动态字段定制管理员功能：　短信活动记录以及审计追踪。角色访问控制。创建短信模块与其他模块的关联。该模块由电信通道发出，准确率为99.5%以上

CRM客户管理系统比较好用的有：金蝶CRM、Microsoft CRM、SAP、有谱CRM、销售易。1、金蝶CRM作为老牌软件厂商之一，金蝶最近几年也开始向云端市场发力，并推出了云财务、CRM等软件。作为老牌财务软件，金蝶的品牌与口碑自然是非常棒。不过在SaaS领域，还能否复制之前的辉煌，也要等到几年之后再看了。2、Microsoft CRMMicrosoft CRM是以销售生产力为导向、对业务流程度高度可定制的客户关系管理系统，让用户轻松创建并维护清晰明了的客户数据，提供快速、灵活且经济实惠的客户交互工具，但是使用门槛较高，销售人员需要时间来消化。3、SAPSAP于1972年在德国成立，五位SAP的创始人当时都是IBM德国分公司的软件工程师。作为全球最大的企业管理和协同化商务解决方案供应商，SAP产品涉及ERP、CRM、供应商、采购、供应链、人力资源、智能技术等领域。由于产品价格、实施费用等相对较高，一般跨国企业，多子公司的集团企业用得较多。4、有谱CRM与市面上其他CRM厂商相反，有谱CRM则是讲目光聚焦于中小企业身上，帮助广大的中小企业主及管理者们解决销售管理及客户资源管理上的难题。中小企业不需要太复杂的业务逻辑设定，因此有谱CRM的产品力求直观、简洁，能够让企业销售人员快速上手，不浪费太多时间成本。5、销售易销售易的产品偏向于集团型企业，业务逻辑设定复杂。因为SaaS行业的特殊性，几乎没有厂商愿意将目光放在中小企业身上，销售易也不例外。不过对于集团型企业来说，销售易绝对算的上是一个非常不错的帮手。选购要点：1、易于使用如果你的公司第一次使用CRM系统，那么你必须选择一个易于使用的CRM，无论功能有多好，用户都会离开复杂的CRM，找到易用性和你需要的功能之间的平衡点。2、无缝集成你不会中断那些你正在使用的其他软件的CRM，在选择一个客户关系管理，优先考虑可以无缝集成与你使用的工具，对于国内用户来说，集成微信的crm无疑是最好的选择，比如teamface企典。3、移动访问即使是CRM用户，也往往会出门在外。考虑到这种情况，你需要一个可以移动的CRM，选择具有卓越移动访问功能的CRM。4、多渠道支持你将在实施或使用CRM时遇到问题几乎是确定的。这就是为什么你需要选择提供所有帮助的提供商。选择更好提供电话，实时聊天（微信、qq）和电子邮件客户支持的提供商。

1.SugarCRMSugarCRM是一款美国CRM软件，但是在台湾省有代理，所以除了繁体中文版，还有付费托管版和免费社区版。免费版SugarCRM是社区版，安装在本地，拥有所有基本的CRM功能，包括对客户、潜在客户、联系人的管理。报告和数据分析；支持移动终端工作；市场应用工具很多。社区免费版，用户可以轻松安装在自己的服务器上。用于培养未来付费客户，吸引志愿者参与研发。大多数使用该软件的企业都有几个到几万个并发用户。2.艾可CRM系统微信作为智能移动信息化服务提供商，基于移动端为大中型企业提供个性化移动信息化解决方案，旨在帮助企业建立在线移动信息化客服系统和企业SCRM数据库，提供从咨询、开发到实施的全方位服务。3.XToolsCRMXToolsCRM是北京沃利森软件技术有限公司的产品。北京沃利森软件技术有限公司是国内知名的在线CRM软件制造商，提供全面的在线CRM云服务，形成以CRM软件为核心，集成电子书、呼叫向导、销售自动化为辅助的企业管理集团，并于2012年转型移动CRM，为企业用户提供多元化的移动办公服务。

《细节决定成败》读后感 《细节决定成败》一书是汪中求先生总结自身多年管理经验，介绍了大量国内外知名企业关注细节的实例，剖析了企业兴衰沉浮的深层原因，深刻阐述了注重细节对于现代市场竞争条件下企业管理的重要意义，以深入浅出的方式把深刻的道理通过故事的形式传递给读者，文笔流畅，浅显易懂，使我受益匪浅，感触颇多。“泰山不拒细壤，故能成其高；江海不择细流，故能就其深。”所谓大礼不辞小让，细节决定成败。环顾四周，多数人认为决策决定历史，而细节无足轻重，眼睛只盯着“大事”。我们不缺少雄韬伟略的战略家，缺少的是精益求精的执行者；决不缺少各类管理规章制度，缺少的是规章条款不折不扣的执行。所以我们必须改变心浮气躁、浅尝辄止的毛病，提倡注重细节、把小事做细。思想上要树立起“细节决定成败”的观念。常听人说：“能干大事者不拘小节”。心里总认为有本领的都是干大事的，而注重一些小事细节的都是普通人所为。书中大量事例从正反两面向我们证明细节在整个事件运行过程中的作用，注重细节才能让你在你的行业里脱颖而出，而不注重细节必然出现一个可怕的100-1=0的结果。比如书中提到的民营牛奶企业，他富有创意地把自己的牛奶广告印制在送奶车上，即使不送奶也让司机开着车在城里转悠，就是这个被很多大型企业不屑的车身广告让企业在当地市场站稳了脚跟，销售一片良好。这个细节让这个广告成功，让这家企业成功。可后来这家企业销售业绩急剧下滑，究其根本原因，也是出在这送奶车上，由于长时间的行驶，而使司机们开始麻痹大意，意识不到自己送奶过程中的广告意义所在。如同书中提到的让一个中国员工每天擦6遍桌子，他会第一天擦6遍，第二天擦6遍，第三天擦5遍，第四天擦4遍的事例一样。司机们在工作中缺乏热情，不能把小事当做一种乐趣，送奶车上沉积的灰尘让消费者对这家奶制品厂的食品安全产生怀疑，进而让这家企业亏损连连，败走麦城。反思其成败，不禁让我感叹：成也细节、败也细节。伟大总是寓于平凡之中，把小事做好就是成功的创新。书中提到的台湾首富王永庆先生，由于注重细节使他从一个卖米的小贩起家，凭借自己对细节方面的修养，将别的卖米商所忽视的环节——用大量的时间精力先将米中的细小沙粒杂质过滤掉、送米上门、细心记下顾客的米缸容量，以及清楚了解顾客家里有几个大人几个孩子、饭量如何等等，从而预测出下一次的送米时间。在送米过程中，他不仅送米上门还亲自把旧米先倒出来，再将新米放在下面，这样就不至于让旧米存放过久。更难得的是他能体量顾客的处境，先送米上门，暂不收钱，这一超出常规的细节，极受顾客欢迎。他认真地把小事做好，并从细节中寻找创新，一改米贩守株待兔的作风，化被动为主动，在自己的事业中寻找到了成功的机会。反思我们的工作，我们普通人大量的日子里都是在做一些具体、琐碎、单调的事，成功者和失败者的差距往往就在一些细节上，看不到细节，意识不到细节的重要性，不屑于细节的人往往对工作缺乏激情，对事情只是敷衍了事。如果都能以认真的态度做好各自岗位上的每一件小事，都能以强烈的责任心对待每一个细节，从为群众送上微笑服务、换位思考为他人着想；从各部门相互协调配合到各自岗位上小事处理的完善。只有小事做好了才能在平凡的岗位上创造最大的价值。

长沙市中级人民法院2022-2023年度二、三级企业破产案件管理人名单 一、二级企业破产案件管理人（一）根据湖南省高级人民法院公布2022-2023年度考核结果及本院二级资质企业破产案件管理人考核符合二级企业破产案件管理人 序 号：001机构名称：北京德恒（长沙）律师事务所（省院本年度考核不合格）机构住所： 湖南省长沙市芙蓉区芙蓉广场世茂环球金融中心61层法人代表：曾鼎言机构负责人：林锋统一社会信用代码：314300007506353636业务范围及资质：企业破产案件管理人/二级 序 号：002机构名称：国浩律师（长沙）事务所机构住所：长沙市湘江中路保利国际广场B3栋17楼法人代表：罗峥机构负责人：余泽维统一社会信用代码：31430000MD01727662业务范围及资质：企业破产案件管理人/二级 序 号：003机构名称：湖南人和人律师事务所机构住所：长沙市岳麓区梅西湖路56号国际研发中心12栋人和人律师大厦法人代表：张杰机构负责人：张杰 破产业务负责人：蔡新宇统一社会信用代码：31430000776794098T业务范围及资质：企业破产案件管理人/二级 序 号：004机构名称：湖南东放明律师事务所机构住所：湖南省长沙市雨花区劳动东路222号旭辉国际广场C1栋2601、2602室法人代表：彭东钫机构负责人：庄佑英统一社会信用代码：314300007347645877业务范围及资质：企业破产案件管理人/二级（二）已在册、考核合格的二级企业破产案件管理人序 号：005机构名称：湖南博言律师事务所机构住所：湖南省长沙市天心区书香路658号鑫远微中心4栋6楼法人代表：易阳磊机构负责人：易阳磊统一社会信用代码：31430000G00416184E业务范围及资质：企业破产案件管理人/二级 序号：006（联合申报）机构名称：湖南省顺律资产管理有限公司湖南华维联合会计师事务所机构住所：长沙市芙蓉区五一路235号湘域中央1栋1919房法人代表：陈瑶机构负责人：陈剑波统一社会信用代码：914301020993630117业务范围及资质：二级企业破产清算管理人 序 号： 007机构名称：湖南中智诚联合会计师事务所（普通合伙）机构住所：湖南省长沙市雨花区万家丽南路二段688号中南总部基地1-B栋13001房法人代表：陈奉明机构负责人：吴秋香统一社会信用代码：91430100732889183W业务范围及资质：企业破产案件管理人/二级 （三）2022年新增评定的二级企业破产案件管理人序 号：008机构名称：湖南鑫昊成律师事务所机构住所：湖南省长沙市岳麓区岳麓西大道588号(岳麓大道与旺龙路交汇处东北角)芯城科技园4栋601室法人代表：毛欣机构负责人：毛欣统一社会信用代码：314300003528514319业务范围及资质：企业破产案件管理人/二级 序 号： 009机构名称：湖南广维律师事务所机构住所：湖南省长沙市开福区双拥路9号长城万富汇金座22楼 22004—22008法人代表：李新雄机构负责人：李新雄统一社会信用代码：31430000396462964P业务范围及资质：企业破产案件管理人/二级 序 号：010机构名称：湖南昌言律师事务所机构住所：湖南省长沙市雨花区劳动东路222号旭辉国际广场C3栋9、10楼法人代表：徐刚机构负责人：姚学璐统一社会信用代码：31430000707328800A业务范围及资质：企业破产案件管理人/二级 序 号：011机构名称：湖南金厚律师事务所机构住所：长沙市岳麓区潇湘北路三段859号福晟金融中心9楼。法人代表：刘兴华机构负责人：阳海霞统一社会信用代码：31430000083553371Q业务范围及资质：企业破产案件管理人/二级 序 号：012机构名称：北京市京师（长沙）律师事务所机构住所：湖南省长沙市时代阳光大道西388号京师律师大厦法人代表：周祖光机构负责人：周祖光统一社会信用代码：31430000MD0238761H业务范围及资质：企业破产案件管理人/二级 序 号：013机构名称：北京国富会计师事务所（特殊普通合伙）湖南分所机构住所：湖南省长沙市岳麓区咸嘉湖街道西大门社区金星南路300号公园道大厦1126号法人代表：王运莲机构负责人：王运莲统一社会信用代码：91430104MA4RQ0E189业务范围及资质：企业破产案件管理人/二级 序 号：014机构名称：湖南光韵律师事务所机构住所：湖南省长沙市中山路589号开福万达广场B区商业综合体（含写字楼）18001 法人代表：郭方春机构负责人：阳亚平统一社会信用代码：314300000854256643业务范围及资质：企业破产案件管理人/二级 序 号：015机构名称：深圳市中天正清算事务有限公司长沙分公司机构住所：湖南省长沙市天心区芙蓉南路一段368号波波天下城1、5栋22008法人代表：郭维妮机构负责人：蔡斌统一社会信用代码：91430100MA4PXGBB05业务范围及资质： 企业破产案件管理人/二级 序 号：016机构名称：湖南江荣律师事务所机构住所：长沙市岳麓区银杉路31号绿地时代广场6栋2413法人代表：张杨林机构负责人：张杨林统一社会信用代码：31430000320680885R业务范围及资质：企业破产案件管理人/二级 序 号：017（联合申报）机构名称：湖南南燕律师事务所湖南启友律师事务所机构住所：湖南省长沙市天心区芙蓉南路758号和庄A1栋1611/湖南省长沙市雨花区劳动西路528号现代华都家园综合楼1712房法人代表：罗再华/喻锋林机构负责人：罗再华/喻锋林统一社会信用代码：31430000MD0174825Y/31430000MD0253419F业务范围及资质： 企业破产案件管理人/二级 序号：018机构名称：湖南湘楚律师事务所机构住所：湖南省长沙市雨花区五江天街北区二期10栋21楼法人代表：刘刚机构负责人：刘刚统一社会信用代码：31430000796857463C 业务范围及资质： 企业破产案件管理人/二级 序号：019机构名称：中审华会计师事务所（特殊普通合伙）湖南分所机构住所：长沙市开福区通泰街街道中山路589号开福万达广场B区商业综合体（含写字楼）37001房法人代表：姚运海机构负责人：姚运海统一社会信用代码：91430100051659075E业务范围及资质： 企业破产案件管理人/二级 序 号：020机构名称：湖南联进律师事务所机构住所：长沙市芙蓉区芙蓉中路98号明城国际中心法人代表：肖卓民机构负责人：肖卓民统一社会信用代码：3143000056767783X4业务范围及资质： 企业破产案件管理人/二级 序号：021（联合申报）机构名称：湖南正逸咨询管理有限公司湖南财瑞律师事务所机构住所：长沙市雨花区劳动东路222号永升商业广场C2栋 2408、2409。法人代表：彭楚溪机构负责人：黄静统一社会信用代码：91430111MA4TC9LA69业务范围及资质：企业破产案件管理人/二级 序 号：022（联合申报）机构名称：湖南东方阳光律师事务所湖南银顺破产清算事务所有限公司机构住所：湖南省长沙市天心区芙蓉南路368号珊瑚大酒店11011法人代表：周志刚机构负责人：周志刚统一社会信用代码：314300007347758688业务范围及资质：企业破产案件管理人/二级 序 号：023机构名称：湖南平康律师事务所机构住所：长沙市天心区芙蓉中路二段200号华侨国际1712法人代表：肖平康机构负责人：肖平康统一社会信用代码：31430000599447633E业务范围及资质：企业破产案件管理人/二级 序 号：024机构名称：广东华商（长沙）律师事务所机构住所：湖南省长沙市天心区御邦路22号立达人酒店8楼法人代表：黄纯安机构负责人：黄纯安统一社会信用代码：314300005932970489业务范围及资质：企业破产案件管理人/二级 序 号：025机构名称：湖南湘军麓和律师事务所机构住所：湖南省长沙市芙蓉区远大一路280号湘域相遇B座4楼、8楼及C座4楼法人代表：李含英机构负责人：李含英统一社会信用代码：31430000661698450J务范围及资质：企业破产案件管理人/二级 序 号：026机构名称：湖南联合创业律师事务所机构住所：长沙市湘江中路52号凯乐国际城9栋11层法人代表：胡赞兵机构负责人：杨波统一社会信用代码：314300004488029843业务范围及资质：企业破产案件管理人/二级 序 号：027机构名称：湖南森力律师事务所机构住所：长沙市雨花区劳动中路348号泰禹国际大厦11楼法人代表：黄吐芳机构负责人：黄吐芳统一社会信用代码：3143 0000 6850 1979 0E业务范围及资质：企业破产案件管理人/二级 序 号：028机构名称：湖南吟正律师事务所机构住所：长沙市雨花区沙湾路9号半山壹号小区11栋208号法人代表：粟沙机构负责人：粟沙统一社会信用代码：31430000587021221W业务范围及资质：企业破产案件管理人/二级 序号：029机构名称：湖南悦凌律师事务所机构住所：长沙市开福区通泰街道中山路589号开福万达广场C区3号写字楼1906、1907、1908法人代表：李红青机构负责人：方锦龙统一社会信用代码：31430000MD01767672业务范围及资质：企业破产案件管理人/二级 序号：030机构名称：湖南三湘律师事务所机构住所：湖南省长沙市芙蓉区紫薇路8号律政服务大楼17楼法人代表：马峻机构负责人：马峻统一社会信用代码：31430000444881136L业务范围及资质：企业破产案件管理人/二级 序 号：031机构名称：湖南崇民律师事务所机构住所：长沙市芙蓉区车站北路289号梦泽园商务楼十楼法人代表：李德文 机构负责人：李德文统一社会信用代码：31430000G00383941C业务范围及资质： 企业破产案件管理人/二级 序 号：032机构名称：湖南日月明律师事务所机构住所：湖南省长沙市芙蓉区五一大道235号湘域中央2栋12楼法人代表：周泽华机构负责人：刘景明统一社会信用代码：31430000G00383810G业务范围及资质：企业破产案件管理人/二级 序号：033机构名称：湖南方哲律师事务所机构住所：长沙市雨花区车站南路219-4号法人代表：夏德仁机构负责人：夏德仁统一社会信用代码：31430000MD0177348K业务范围及资质：企业破产案件管理人/二级 序 号：034机构名称：湖南圣盛达联合会计师事务所（普通合伙）机构住所：湖南省长沙市天心区湖南省长沙市天心区芙蓉中路三段380号汇金苑9栋2331房法人代表： 陈利群机构负责人： 陈健统一社会信用代码： 91430103587002629E业务范围及资质：企业破产案件管理人/二级 序 号：035机构名称：北京市君泽君（长沙）律师事务所机构住所：湖南省长沙市岳麓区麓云路268号梅溪湖创新中心1801-1802法人代表：陶大军机构负责人：陶大军统一社会信用代码：31430000074996584H业务范围及资质：企业破产案件管理人/二级 序 号：036机构名称：湖南中楚律师事务所机构住所：长沙市雨花区迎新路499号御溪国际2栋19、26楼法人代表：杨建明 机构负责人：杨建明统一社会信用代码：314300006962290720业务范围及资质：企业破产案件管理人/二级 序 号：037机构名称：上海市海华永泰（长沙）律师事务所机构住所：湖南省长沙市芙蓉区紫薇路8号律政服务大楼14层法人代表：曾昕机构负责人：曾昕统一社会信用代码：31430000MD0177620R业务范围及资质：企业破产案件管理人/二级 序 号：038机构名称：湖南瀛启律师事务所机构住所：湖南省长沙市雨花区湘府中路一段80号复地星光商业广场办公1号栋10052-10054法人代表：孙创前机构负责人：孙创前统一社会信用代码：314300004448861480业务范围及资质：企业破产案件管理人/二级 序 号：039机构名称：神州行者资产管理有限公司机构住所：湖南省长沙市开福区中山路589号开服万达广场B区商业综合体（含写字楼）45011房法人代表：李利萍机构负责人：欧阳畅溪统一社会信用代码：91430100MA4PMD3YXH业务范围及资质：企业破产案件管理人/二级 序号：040机构名称：无锡市金顺经济咨询有限公司长沙分公司机构住所：湖南省长沙市芙蓉区朝阳街道车站中路193号国储电脑城1214房法人代表：张浩宇机构负责人：邰澄煜统一社会信用代码：91430102MA4RNDN73Y业务范围及资质：企业破产案件管理人/二级 序号：041机构名称：湖南智通神州风控清算有限责任公司机构住所：湖南省长沙市开福区万达广场B座写字楼38013法人代表：曹敏机构负责人：曹敏统一社会信用代码：91430104MA4L5K6X3J业务范围及资质：企业破产案件管理人/二级 序号：042机构名称：湖南一星律师事务所机构住所：湖南省长沙市芙蓉区五一西路2号第一大道1506室法人代表：贺晓辉机构负责人：贺晓辉业务范围及资质： 企业破产案件管理人/二级 序 号：043机构名称：北京中伦文德（长沙）律师事务所机构住所：长沙市开福区芙蓉中路一段109号华创国际广场A座24层2401室法人代表：宋鑫机构负责人：田学军统一社会信用代码：31430000MD0178789Q业务范围及资质：企业破产案件管理人/二级 序号：044（联合申报）机构名称：湖南中天华会计师事务所（普通合伙）湖南法泉破产清算事务所有限公司机构住所：湖南省长沙市天心区友谊路528号湘诚万兴19层长沙市雨花区圭塘街道劳动东路222号永升商业广场C2栋1204房法人代表：刘再娇、陈敬专机构负责人：杨慧文统一社会信用代码：9143010305388687XL、91430111MA7E74LX5J业务范围及资质：企业破产案件管理人/二级 说明：有字数限制，只能显示部分。

宏博幼师回答只要你符合国家对报考幼师证的规定，都是可以报考的。虽然你不是幼教专业毕业的，但是经过学习也是可以去幼儿园任教的。海宁教委应该有针对非师范专业人员报考的规定和要求，你可以先去教委网站看一下，要是还有不明白的就电话咨询。非师范生报考教师证有以下几点1、要具备了大专学历，需要提供毕业证书原件后才可以报考。2、普通话等级要达到二乙水平。语言等级考试中心去报考，一般的市级的师范院校就是考普通话的考点。3、参加的考试有：心理学、教育学、说课（试讲）、面试（包括职业认知、心理素质、仪表仪态、交流沟通、思维品质、技能技巧等。）4、体检环节。以上考核都通过之后，教委会让你去指定的医院去体检，要求视力、听力等要符合要求，身体健康者才可以通过。具体体检的环节，去医院的时候会有针对教师的体检表。

我比较之后觉得昆八中很不错，讲讲昆八中。一、管理 让自制力有差距的学生渐渐被“净化”昆八中的管理是很严格的 ，但是， 校风很开放， 倡导：坚毅 求实 创新 奉献（这个是校训）。 对于比较好的学生， 在昆八中会有充分的发展空间 ，而且老师也会给平台让好的学生有表现的机会 。不会让他们感到才艺无处展现， 而对于不听话的学生 ，昆八中会严格管理 ，老师也很有一套， 不过我也不是很清楚 ，我本来也是不太好的学生， 结果到了昆八中就被“净化”了， 我也没受过学校或老师对于不好的学生的批评或处分二、学风学风和校训一样 ，也是倡导坚毅 求实 创新 奉献 ，昆八中的很多学生虽然不是天天聊学习的那种学生， 但是有问题还是会一起探讨， 况且现在龙泉路校区里，长城中学也搬来了，长城中学的学风好是众人皆知的，去上昆八中的学生还可以去跟长城的学生接触，耳濡目染的，就受到了影响，渐渐对学习产生了兴趣。而那些好学生，也不是书呆子，他们该玩的时候会玩，该学习的时候会学习 ，张弛有度，会自觉地学习新的知识，不会的也会探讨。而且老师和学生的感情也是好的跟挚友一样，所以在办公室里随时都能看到学生向老师请教或是找老师聊天的景象。三、德智体全面发展在这方面，昆八中也是做的很不错的。德方面，学校的政治课会进行教学，况且政治课还是很有趣的，政治老师能在无形中让学生受到好的影响，让学生的德愈加完善。况且校风是很不错的，学生也能在生活中在德方面受到影响。（这我也不太好表达，是一种感觉，要自己去体会才知道）智方面，由于学校想将这个龙泉路校区办成第二个长城中学，所以会给每个班都配很好的老师。光这次初一就配了好几个特级教师。体方面，学校的体育老师训练独有一套方法，连我这种运动白痴到昆八中训练了一段时间体育成绩都有提高。况且每个星期有3节体育课，足够让学生体育方面有发展。况且学校有6块篮球场和一个足球场，一条400米的跑道，首先就在物质上让学生有了运动的空间。四、有天分和悟性的学生昆八中最倡导的就是发掘学生的潜力。之前我对数学基本是白痴，后来也是被昆八中的数学老师把潜力发掘出来了。试想 ，如果考100分，是不是就没有上升的潜力了呢？在分数上，是这样的。但是，世界上不可能有完美的东西。在试卷的答题过程中也一定会有不严谨或者不够完美的地方，就可以继续完善，从而达到一直保持高分或者一直上升的目的了PS：昆八中龙泉路校区的环境也不错，可以自己去看一下，校园环境好其实也是让学生成绩好的一个因素。

　　导语：我们从汉字音,形,义三者结合体这一特征出发,采用一些学生能接受,易联想的解释帮助他们记牢一些最基本的汉字.从而提高他们学习汉字的兴趣,不再把汉字视为畏途。对外汉语近些年来变得越来越炙手可热，汉语地位逐年提高，来华留学的人数也在不断的增加，对外汉语教学课堂中出现的问题越来越多，这些问题亟待解决。 　　对外汉语课堂教学管理 　　一 对比教学法 　　对比教学就是把彼此有一定联系或者有相同条件的两种或两种以上的事物加以比较的方法，帮助人们区别事物的相同点和不同点，更深刻地理解事物的特点、本质及其规律。人们认识事物是由知之不多到知之甚多，由对事物表象的感知深入到对事物有别于其他事物的本质认识。在语言的习得过程中，教师和学生都会经常将母语与目的语进行比较，教师应深知比较的目的不仅仅是进行分析、区别、鉴别、归纳、辨析异同，更重要的是教师应让学生学会把握异同、掌握知识的方法，最终把学生培养成有学习能力的终身学习者。 　　二 对比教学法在对外汉语教学中的实际应用 　　本人结合自己对韩国学生的教学实例，介绍对比教学法在教学过程中的应用，具体体现在以下几个方面： 　　1.语音对比 　　汉语的语音有四声调，并且还有“一”、“不”变调、三声变调和儿化、轻音等特殊的音变现象，由于韩语没有声调，韩国学生在掌握这些知识时会感到特别困难，尤其是在发阳平调和上声时，总会出现声调发不到位的现象，因此，在教学时，仅仅依靠大量的反复朗诵、跟读去改变他们的语音习惯是不够的，久而久之，不仅很容易让学习者感到厌倦，甚至还会对学习失去信心。因为是成年学生，教师可以尝试先让学生自己比较汉语和韩语语音间的不同之处，然后，教师可模仿学生错误的韩式发音，让他们自己比较，找出问题后再读出标准音，让学生自己对症下药。在课下，教师可根据学生水平提供有针对性的练习材料，或让他们自由选择自己喜欢的阅读材料来提高自己的发音，课堂上教师只需针对大家共同存在的问题做出读音示范，然后一对一地解决个别学生的问题，还可以请准备好的同学作朗读表演，并公开表扬有进步的同学，这样做不但可以防止教师把语言学习变成毫无生气的机械练习活动或者批评纠错活动，而且还可让学生明确自己的学习目标，并看到自己的点滴进步，从而对学习充满信心。 　　2.语法对比 　　在进行写作训练之前，让韩国学生先讨论一下中、韩语法的不同之处，如：学生很快会总结出汉语和韩语的语序不同，汉语的语序是“主+谓+宾”，而韩语的语序是“主+宾+谓”，教师举例进行说明，然后再请他们修改自己的文章，更正错误的语法习惯。这样学生再次写作、造句时，就会有据可循并可进行自我检测。 　　3.词汇对比 　　学生经过比较后会发现汉语是表意体系，而韩语是表音体系，韩语当中有敬语词，即对身份尊贵的人讲话，可通过附加词缀的方式用语音的形式来表达敬意。韩语当中的动词形式的变化也是通过词缀来表现的，这点与汉语有极大的不同，这也是学生学习词汇的难点之一。 　　4.语境对比 　　这种比较主要在汉语语言内部进行，同一句话在不同的语言环境中表达出来的意思会有很大的差别，这里既有上下文语境的比较，也有语气轻重的比较以及语言词汇强调重点的比较，这些比较可通过有趣的情景对话来实现。 　　5.文化心理对比 　　作为传统的东方国家，韩、日等国与中国在文化心理上有许多相同之处，如生活中人们都很喜欢喝茶，大多数人对爱情、婚姻、家庭等方面的观念都较传统，这种“求同”的比较有助于增强学生对中国语言及文化的认同感，从而增强他们学习的动力，相应的、求异的比较则可增加他们学习的趣味性。 　　对外汉语课堂教学管理 　　展示汉字的技巧 　　展示汉字,是将生字的形,音,义三方面初次展现给学生,使学生对所要学习的汉字有一个初步的了解.我常用的展示汉字的方法主要有以下三种: 　　第一,板书.教师将所要学习的汉字直接书写在黑板上达到介绍汉字的目的.用这种方法展示汉字时,注意板书顺序.我们可以按课文中生词出现的先后顺序排列,按同音字排列或按部件排列. 　　第二,卡片示字.将汉字写在卡片上,同时注上字音,逐张展示. 　　第三,以旧带新.即利用学过的汉字或部件引出新字. 　　解释汉字的技巧 　　汉字是具有表意特征的意音文字,它的字义与字形之间存在?一定的联系.因此,我们根据这一特点,对所要教授的汉字从形,音,义三方面进行分析与讲解. 　　首先,分析字形.根据汉字字形对独体字进行解释.例如"山".山——像高高低低山峰形,表示"山"的意思.我们可根据汉字字形特点对合体字进行解释.例如在讲授"休"字时,我们可做如下描述:休——人木,表示一个人靠在树木旁.人在树下歇息,表示"休息"的意思. 　　其次,分析字音.由于汉字中存在着不少的形声字,所以,我们可以从形声字的声符找出它与该字语音上的联系.例如"请,清,晴","青"代表声音,它是声旁,另外的部份表示意思. 　　最后,分析字义.依据汉字的表意特点,对汉字进行解释.汉字中一些会意或指事字,可以从几个部份之间的联系来解释这个汉字的意思.比如:"信","信"是"人"的话"言",所以,可以做书信意义用,人说话要算数,所以还有"相信,信用"等意思. 　　练习汉字的技巧 　　通过展示汉字,对汉字解释,使学生对汉字有了进一步理解.接着通过训练,让学生掌握汉字. 　　第一,认读练习.主要通过出示生字卡片,让学生读出字音. 　　第二,部首练习.根据学生的程度和学习情况选取一些常用的偏旁部首与一些单字,让学生将其拼合. 　　第三,改错练习.将学生容易写错的字进行归纳总结,让学生当"小老师",让他们自己纠正错误,从而达到掌握汉字的目的. 　　第四,听写练习.它是汉字教学中非常重要的一种练习形式.它从"听觉入手",训练学生听音之后联想汉字,最后书写出正确的汉字. 　　在听写的过程中,教师注意语速,太快了学生反应不过来,影响练习效果.太慢了则过于容易,失去训练意义.因此,教师应注意控制自己的语速,由慢到快,循序渐进,引导学生逐渐适应正常的听写速度. 　　对外汉语课堂教学管理 　　一.对外汉语教学背景 　　中国随着国际地位不断提高，经济总量不断攀升，聚焦了全世界的焦点。越来越多的国家和国际组织开始意识到中国的重要性和他们学习汉语的重要性，因为他们希望在经济上能够与世界第二大经济体---中国有所合作，也希望通过对汉语的学习了解中国文化，所以为了更好的达到这个目的，越来越多的外国人开始来中国学习汉语，他们认为在这样的语言环境中更有助于他们学习。这也让对外汉语教育事业近些年来有着异军突起之势，在其本身不断发展的`同时，越来越多有关对外汉语教育课堂管理方面的的问题也日渐显现出来。而对外汉语课堂教学管理远不只是我们通常所理解的课堂纪律，它有着更宽泛的内容(包括课堂物理环境和心理环境的创设、课堂秩序的建立和维持、学生问题行为的处理等)，是教师协调课堂教学中各种因素及其关系的一个动态的、复杂的过程。[1] 　　二.对外汉语教学现状所引发的因素 　　1.文化背景及教学环境对课堂影响因素 　　对于以上所列出的问题只是一小部分，课堂中出现的问题其引发的因素涉及很多方面，不能都归咎于是学生本身的问题，还有不同国家之间文化背景、生活习惯等方面的问题。不同国家在文化上或多或少都存在着差异，中国自古以来多受孔孟的儒家传统文化影响，尊师重道，上课方式多为传授式，以教师讲为主。课堂上专心听讲，很少发表自己的意见，即使有问题也是在课下提出，课堂气氛较为安静。而西方则不同，大多数为讨论型课堂，师生互动较为频繁，尽量使学生成为课堂的中心，在课上学生发言较为随意。在桌椅摆放的方式上，中国的教室大多数都是桌椅统一面向黑板和讲台，排列有序，这样不仅便于学生认真听讲，而且便于作为课堂中心的教师监管学生们的动态;西方教室桌椅的摆放与中国也有所不同，为了显得师生之间的平等关系和为了让教师能够更好的融入到学生中去、为了提高学生独立思考的能力和对问题分析和解答的能力，西方课堂更多的是让学生自由摆放桌椅或形成圆形或几个人聚在一起形成一个讨论小组的形式。 　　2.教师对课堂影响因素 　　在对外汉语教育课堂中，课堂教学管理的好坏与教师也是有着密不可分的关系，比如教师课前备课不充分，教授过程中不能使学生更好的理解和实际知识点，教师设计的教学环节不够紧凑，语法点讲解过程中不能贴近学生实际水平进行讲解，也会使课堂教学管理效果收获甚微;还有就是教师的关注度不同，在日常的课堂教学中，学生配合程度的高低会影响教师讲课的效果。学生配合程度越高越能够激发教师的激情，课堂效果也越有效，但往往这种师生相互互动的情况会让教师会过分关注与他互动良好的学生，从而忽略了其他不与之互动或互动少的同学。因为来华留学生国籍较多，教师对跨文化交际知识储备不足，对他们的生活习惯、学习习惯和风俗习惯等不能一一了解，教师也很难照顾到所有的学生，所以像这样照顾不到的情况也难免发生，但学生会觉得教师不喜欢我，影响学生的上课情绪。 　　3.学生自身对课堂影响因素 　　对外汉语教育课堂中，还有一个十分重要的组成部分就是留学生本身，而作为对外汉语课堂教学的主体他们自己也是影响正常课堂教学秩序的主要原因。对于刚到中国的留学生来说，可能会遇到各种方面的问题，例如心理、环境方面等等，任何一方面出现问题都会影响留学生在课堂上的听课状态。还有就是他们可能在还没有来到中国之前，对中国的校园环境，课程设置、难易程度等等都充满了幻想，但是来到中国后发现自己见到的和想到的有所不同，心理多少会有一些变化，甚至会出现排斥的情绪;还有就是留学生随着对汉语学习的不断加深，难度也越来越大，逐渐失去了对汉语学习的热情和渴望，这些情况的发生就会使学生产生厌学的情绪，在课堂上做出一些与正常课堂教学不符的行为。 　　三.对外汉语教学管理策略分析 　　1.文化背景差异对课堂影响策略分析 　　教师与学生都应该提高自己跨文化交际的能力。作为一名对外汉语教师是否具备跨文化交际能力，会影响到教学的有效性。因此，《国际汉语教师标准》要求汉语教师“应了解中外文化的主要异同，理解汉学和跨文化交际的主要概念，以及文化、跨文化对语言教与学的影响，并能够将上述理论、知识应用于教学实践”。[2]留学生在来到中国前，就应该自主的查询一些有关中国的文化背景、生活习惯等相关知识，避免来华后出现一些不必要的尴尬和问题，从而影响正常的自主学习和课堂教学。对于来华后的留学生，任课教师应主动提供一些有关中外跨文化问题的资料，帮助他们尽早适应现阶段的生活状态和学习环境。对于招生教师来说，在招生时教师就应该告知留学生在到中国学习之前应该对中国的学习环境、生活环境等方面要有所了解，并印发一些有关中外跨文化问题的宣传册发给学生，使留学生在来之前有所准备，不要贸然前行到中国。这样做不仅有利于学生今后能够更好的在中国学习生活，而且能在一定程度上减小来华留学生出现文化休克的几率，同时有利于教师进行正常高效的课堂教学管理。 　　2.教师对课堂影响策略分析 　　对外汉语课堂大多实行小班教学，教师应该有能力和有时间照顾到大多数学生，因此在教学过程之前或之中，要提醒学生上课禁止玩手机等电子设备。如果有必要可以每次课前都有所提醒，虽然这种方法看似麻烦，但如果形成习惯后，在课堂教学管理中收到的效果还是不可估量的。在每一科学习的过程中，出错是都不可避免的，当有留学生发音或对句子理解不当时引发错误的时候，如果班级同学多次发出了嘲笑似的笑声时，这时教师应该对这种行为给予严厉的制止和批评，这样做不但有效的保证了正常的课堂教学管理秩序，而且也及时的保护了回答问题学生的自尊心，避免其以后受到更大的伤害，以至于不敢再在课堂上发言甚至对学习汉语失去信心。 　　 教师为了更好的完成课堂教学管理。首先，应该备好课。只有课程准备的充分了，才能使整节课的感觉看起是游刃有余、环环相扣的，而且也可能提前发现一些同学们不容易理解或者是易混的知识点，以便在授课中帮助他们更好的学习;备课中还能够通过分析和设计教学内容，将要讲解知识点的难易程度设计成更贴近他们实际的水平。其次，教师在课堂互动中，有的同学会与教师互动的很好，有的同学则较少互动或没有互动。这时教师更多的不应是将这两类学生进行比较，而是启发和引导他们，提高他们思考问题和解决问题的能力。 　　3.学生对课堂影响策略分析 　　留学生来到异国他乡求学，因环境改变心理上多少也会有些波动，这也要求留学生本身应该积极适应环境的改变，多交中国朋友。遇到问题或者对见到的事情心中存有疑惑时，应主动找教师谈心、交流，让自己尽早的找到自己于中国新环境的切合点。留学生也应该心情愉悦的加入到日常课堂学习中去。因为随着汉语学习的不断深入，势必要投入更多的经历，课上或课下有不理解的知识点也要及时的找教师解决，以免问题越积累越多影响学习的进度，最后产生厌学的情绪。在同一个对外汉语课堂中，留学生不一定都是来自同一个国家和地区，因为彼此的差异也许会引起一些冲突和矛盾。当出现问题是，也不应该是一味的去查找别人的错误，而是应多考虑一下自己，发现自己身上的问题，看到自己的价值观念或行为方式给他人带来的不便，使他们在碰撞中领悟自身存在的不足，从而促使他们在这种差异中寻求与汉语教师、外国同学之间的和谐点，让自己在冲突中得到成长。 　　对外汉语教育课堂管理要想取得成功也不是一蹴而就的，需要在充分了解各方面的情况后而制定出有效的方案;也需要教师和留学生在长时间不断磨合、适应后形成的一种和谐的状态。理想状态下的对外汉语课堂教学是在探索与总结中建立的良好的课堂教学秩序，并且能达到双赢目的的一种课堂状态，只要我们不断进取、善于思索，我相信在未来的对外汉语课堂教学管理事业上必将会取得长足的进步。

1、肯定是上海大学行政管理考研好，因为上海大学是211重点大学。2、相对来说宁波大学行政管理考研会更容易一些，难度肯定比上海大学要小，因为报考生源不同。

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假如你是开个大概五个人以内的小店，这样的店的确是不需要管理。 但很重要的关键是，老板必须具备硬实力和软实力缺一不可。 在软实力上，本身的"主动性"和"自律性"要强。 基本上要撑段时间，没问题。 因为 具备这两性，做事的力度和有效性就会出来 ，在经营能力上就会自发功。 一个主动性不强的人，最后充其量保守预估只能做个小老板，因为他没能力开拓，不会找钱的来源，最终只能坐吃山空。在主动性里，有两个特重要的能力：你说你是个很有爱心的人，但你若不太会说话，也说不出来，那你就要做的出来。比如关心、呵护、会照顾人这态度上，让伙伴们可以接收到。伙伴们若接收不到的话，你说你多有爱都没用。 假如你也说不出口也做不出来，那我真鼓励你勇于突破自己，勉强自己能说的出来或做的出来。否则…… 没有人天生就是老师。所以，请了一帮人首先得付出教育，就得拿他们来练手。 教育，其实就是在做复制人才的工作。在教、学的同时，也同步成就自己的复制能力。他们的技艺能力长进的同时，也增加店获客、留客的筹码，店收入自然上看了。 一个自律性不强的人，连自己都约束管理不了的话，开始跟着他的人，或许会被他的言语忽悠、煽动，时间会说明一切，露出马脚是必然，终究会离他而去。 把握住这两点，基本上一个有技术力(是厨师也好，只要有手艺)的人，除了自己的劳动业绩外，一个月收入几万块是跑不掉的。 所以，才说在技艺行业里， 技术是生命～"技术是根，服务是本" 。那这么做就一劳永逸了吗？不不，假如一不小心你的店做的不错，业绩越来越好呢？！ 因此， 在创业成长的历程中，你必须是要一边赚钱一边花钱； 也就是要一边学习一边还得做策略、做计划～在技术的培育上、在营销的规划上、在伙伴的互动沟通上，做好带动和协调的工作……等等。否则，这么规格不大的店，很难留住人。 多数年轻、有企图心、有抱负的人，不容易留下来。因为这么小的店他很清楚学习又少怎么晋升，要为每个人的未来做规划是相当有限的。 除非就是过一天算一天的人，才会留下来。否则，你聘用的人就会季节性的一批走了一批又来，不然就保底领完了就走人。 假如你 只是想成就自己，不想培养人的话，那你就得接受人来人走的现状 。 你只想维持住你的店，这家店就会变成一个专门培养人，提供别人磨练经验的补习班。常说美发是一条不归路，在美业里～ 硬实力就是你 有技术功底，具备作业绩赚钱的能力。 既然一支手拿起的是剪刀，另支手必须拿起的就是笔。 拿剪刀是做技术，让人漂亮。 拿支笔是做管理，让人成长，让组织茁壮。剪刀和笔刀，就是淬炼成就你这一生必备的两把刀。

每一位家长都会有这样的困惑： 本来可以很快做完的事情， 孩子却像小蜗牛一样磨磨蹭蹭很久； 每天刷牙、洗脸都要用掉半个小时， 因此上学常常迟到， 成了班里的“迟到大王”； 孩子喜欢把重要的事情拖到最后才做， 总是耽误事…… 也许刚开始时， 你还能心平气和地说：“宝贝，快点儿！” 但是，当看到孩子依然磨磨蹭蹭，无动于衷时， 很多家长肯定会变得倍感无奈，甚至是崩溃。 可是，你知不知道， 其实孩子这么拖拉磨蹭也是有原因的呢？ 家长一味的催促和批评， 还有可能引起孩子的反感， 甚至变得更加磨蹭。 其实孩子的磨蹭， 大多是因为缺乏时间意识、 不会合理安排自己的时间造成的。 怎样才能让孩子做事快起来， 不再磨蹭和拖拉， 学会管理自己的时间呢？ 今天我们就推荐一些有关“时间”的绘本， 教小朋友们认识时间、树立时间观念！ 01 让孩子认识时间 认识时间，是培养时间观念的第一步。 当你和孩子说“五分钟内梳洗完毕”、“半小时内把这些字写完”的时候，孩子是不是先得了解五分钟、半小时这些时间概念各代表什么含义？ 下面这些书，就能让孩子从科学角度了解时间。 1）《尤斯伯恩看里面·揭秘时间》 适合年龄：3-8岁 推荐理由： 超过 125 张翻翻页，带孩子认识 14 个时间概念，并体验各种好玩的时间主题闯关 游戏 。 熟悉尤斯伯恩（Usborne）的爸妈都知道，这是一家在全世界都大名鼎鼎的童书出版社，“揭秘”系列的翻翻书，就是尤斯伯恩的看家书。 这本《揭秘时间》，一共有100多个翻翻页，让孩子自己动手，打开小窗口，去探寻问题的答案。 比如，小时、分钟、秒钟是指多长时间？ 钟表的表盘上有什么？ 什么叫顺时针、逆时针？ 整点和半点是怎么表示的？ 12小时制和24小时制是如何转换的？ 数字式钟表和表盘式钟表如何对应？…… 因为有了翻翻页，孩子阅读的主动性大大提高了。孩子不再是被动地听故事、接受知识，而是主动去揭开秘密，寻找答案。 值得一提的是，这本书在知识的传达上，特别符合孩子的心理和接受习惯，而不是按照大人的思维，把知识硬塞给孩子。 比如，要怎么告诉孩子一秒钟、一分钟、一小时各有多长呢？书上是这么写的：“我打一次嗝需要1秒钟”，“吃一根香蕉需要1分钟”，“做一个蛋糕需要1小时”。是不是都特别接近孩子的生活经验？ 打开翻翻页，更可以看到，“1分钟是60秒，打60个嗝，就是一分钟。嗝，嗝，嗝，嗝，嗝，嗝，……”这样幽默的写法，配上有趣的插图，会把孩子逗得咯咯大笑，不愁记不住这些时间概念。 书中还有一些带有挑战性的问题，比如，公交车每半小时一班，现在是8:05，8:00的一班车开走了，下一班车会在多少分钟之后开？ 小学生的爸妈会知道，这是一年级常考的数学题啊。当孩子熟读了这本书，接受了挑战，遇到小学的题目，也都没在怕的了。 （2）《时钟的书》 适合年龄：3-6 岁 推荐理由： 畅销日本40年、重印87次的时间主题绘本！ 这套《时钟的书》， 最大的好处就是“简单易懂”， 让孩子很快就能学会认识钟表。 这两本书的共同特点，是画面明快，内容清晰，文字简单。在第一本书里，橡果宝宝和指针一边快乐地玩耍，一边在问一个问题“现在几点了？”这本绘本让宝宝在逐页阅读的过程中，学会钟表几点和几点半的读法。 第二本书里，孩子会继续上一册的旅行，这次是小幽灵来和表针一起玩耍了，小幽灵也在问“快告诉我们现在几点了？”作者把分钟这个抽象的时间单位用视觉上很容易明白的卡片来表示，让宝宝很容易地学会钟表几点几分的读法。 这两本绘本创作于上个世纪70年代，可爱的图画和实用的内容，一经面世就得到了广大读者的认可。如今很多当年的小读者已为人父母，他们第一个想到的就是把这本书买给自己的宝宝看，这两本书已经成为父母最想买给孩子看的学习绘本。 （3）《老狼，老狼，几点了？》 适合年龄：3-6 岁 推荐理由： 爸妈们童年熟悉的 游戏 ，可以和孩子一起玩一遍，顺便认识时间！ 《老狼，老狼，几点了》是爸妈们们童年时都玩过的 游戏 ，看到书名，是不是就想起了童年操场上的欢笑？现在，英国畅销童书作家戴比·葛莉欧利受这个 游戏 的启发，创作了这本图画书。 这本书里的老狼，一点也不狰狞可怕，而是出奇的和蔼、友善，他是二十四只小黑鸟、三只小猪和小红帽的好朋友。 他讲究生活情趣，作息十分规律，小动物们都会向他打听时间，甚至嘻嘻哈哈地捉弄他，而老狼先生却始终平和以对，耐心好得不得了。 故事结尾，老狼先生为前来参加生日聚会的朋友们辛苦跋涉买蛋糕，迎接他的则是大家为他精心准备的无数小惊喜，场面欢乐温馨，孩子一定会喜欢。 而藏在画面里的小时钟，也考验着孩子的观察能力。看看这些钟表上的时间，孩子都认出来了吗？ 02 让孩子知道时间在流逝 关于时间，最重要的事情莫过于它一直在流逝，每一分每一秒，流逝了的时间永远不会再重现。 这个概念大人知道，孩子却未必真的了解了。而下面的这些书，可以通过有趣的故事，让孩子了解到时间流逝的道理，从而懂得珍惜时间。 1）《金老爷买钟》 适合年龄：3-8岁 推荐理由： 用充满幽默的悬念和推理，让孩子自己探究出“时间一直在流逝”的秘密。 《金老爷买钟》其实是一本蕴含着悬念与推理的绘本。故事说的是，有一天，金老爷在他的阁楼里找到了一只钟，为了弄清这只钟准不准，金老爷先后买了四只钟。可是最后，金老爷发现家里的四只钟时间都不一样！ 金老爷在那幢三层小洋楼里跑上跑下，走到门厅，看到钟上面是4点20分；走到阁楼，看到钟上面是4点23分；再看厨房的，是4点25分；再看卧室的，是4点26分……怎么办呢？苦恼的金老爷只好请来钟表师傅检验，结果却是每只钟都准。这到底是为什么呢？ 看到这里，大人们可能会心一笑：走路也是需要时间的呀！和孩子一起读一下这本书吧，看看这个小秘密他们能猜出来吗？ 这本书有意思的地方，是它用好玩、悬疑的故事，讲了一个关于时间的道理，让孩子享受到100%的阅读乐趣，而不是用干巴巴的文字告诉孩子：时间会流逝哦！ 当孩子发现时间在流逝，也就自然而然地有了节约时间的观念。这样的教育，可比板起脸来说教有效得多了。 除了时间的概念，这本书也能促使孩子动脑思考——看问题不能只是停留在事物的表面，而是要多考虑其他相关的因素。 2）《弗朗索瓦与消失的时间》 适合年龄：3-8 岁 推荐理由： 不但告诉孩子时间在流逝，还引导孩子从哲学层面思考时间的意义。 弗朗索瓦和所有的小孩子一样，总是嫌时间过得慢。比如饿着肚子等妈妈做好饭的时候，电影开始放映前的广告时间，还有去游乐园前还要坐一段很长的车……他早就迫不及待了！ 一天，他得到一块神奇的魔表，可以让他随意快进到自己喜欢的时刻，让无聊和等待通通消失。 但是，弗朗索瓦慢慢发现，他错过了很多和家人一起的欢乐时光，他从家人的话语中得知，原来那些消失的时间，也充满了未知的精彩，于是他最终决定归还手表。 这个故事告诉孩子，在看似漫长等待的时光中，只要用心观察，也能发现不寻常的小小闪光点，和无穷的乐趣。 既然时间容易流逝，就好好珍惜每一刻的精彩。这就是弗朗索瓦的经历带给孩子的启示。 03 教给孩子节约时间的方法 认识了时间的概念，明确了时间在流逝的特性，那么，究竟该如何节约时间？这里有没有什么可以学习的技巧呢？ 下面这些书，就能让孩子 get 时间管理的技巧！ 1）《托马斯和朋友时间管理互动读本》 适合年龄：3-8岁 推荐理由： 孩子们都喜欢的托马斯小火车，手把手教孩子学会时间管理！ 可爱又认真的托马斯小火车，是很多孩子喜欢的卡通形象。看过托马斯动画片的小朋友都知道，托马斯和他的朋友们最看重的是，自己能否成为“有用的小火车”。这对于孩子责任心的培养，是很有好处的。 既然要做“有用的小火车”，当然需要按时完成任务啦。这里是否有什么技巧可以学习呢？ 打开《我给事情排排队》，孩子会看到，这是夏日里的一天，胖总管一早就来到提茅斯机房，跟培西说：“今天你有很多工作要做： 下午2点市政大厅将举行宴会，你要去码头拉一批灯泡送到那里。 上午10点，孩子们要去参加宴会，你要送他们去马龙火车站。 另外，哈特夫人的行李寄存在梅斯威火车站，你要赶在中午12点前把它们送到机场。 ……对了，记得运送今天的包裹！” 这么多工作，要怎么完成呢？培西边跑边思考着时间规划：“下午2点、上午10点、中午12点……我知道了。要先送时间最早的孩子们去参加聚会，接着把行李送到机场，然后把灯泡送去市政大厅，最后再运送包裹。这样安排时间刚刚好，哪件事都不耽误。” 这种“给时间排队”的方法，就是我们常常说的统筹管理。现在，小火车们把这个安排时间的重要观念，也教给了孩子们。 书上的每一页都有时钟，让孩子学会看时间，也感觉到时间的紧迫。 在这套书里，除了统筹管理，孩子们还可以学到其他管理时间的好方法，比如：“事前准备充分，可以节约时间”、“学会规划自己的时间”、“学会控制时间的节奏”、“学会分清轻重缓急”、“用心做好每一件事”、“学会利用琐碎的时间”等等。

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　　草龟(学名：Chinemys reevesii)俗称乌龟，又名中华草龟、金龟、金线龟、墨龟、泥龟、山龟、臭青龟、长寿龟等，属龟鳖目、龟科，是地龟科下的一种龟。那么下面一起来看看我为大家精心推荐的如何 饲养 草龟，希望能够对您有所帮助。　　如何饲养草龟 　　草龟一般以植物、虾和小鱼为食物，腹甲称“龟板”，可作补益药，是中国龟类中分布最广，数量最多的一种。中国历来把其当做健康长寿的象征;在国际市场上，中华草龟十分畅销;日本、菲律宾以及欧美各国人民将其视为象征“吉祥，延年益寿”之物。草龟全身是宝，是《神农本草经》、《本草纲目》等中奉为食补和药补的上上品，由于它们受到过度捕猎所威胁，被世界自然保护联盟列为濒危。而对香港及中国大陆而言，草龟有人工繁殖的市场，所以市面有大量的草龟提供给饲养者，植物性饲料主要为植物茎叶、瓜果皮、麦麸等。 　　草龟属龟鳖目、龟科，是我国龟类中分布最广，数量最多的一种。它全身是宝，具有较高的食用、药用和观赏价值。李时珍曰：“介虫三百六十，而龟为长龟，介虫之灵长者也。”在国际市场上，中华草龟也十分畅销。日本、菲律宾以及欧美各国人民将其视为象征吉祥，延年益寿之物。 　　稚龟喂龟食、红线虫较好，成体龟可以喂鱼虾、泥鳅，辅以青菜为好。 　　这个量需要实验，就是给乌龟投食，直到它不吃为止，试几次就知道它的食量了。龟吃饱后就不会在吃了，所以不用怕龟撑着了。试出食量后每次喂食宁少些，不要太多。 　　龟在温度低于25度就不吃食了，13度左右冬眠，整个越冬期间，头尾四肢均缩入壳内，双目紧闭，不食不动不排泄，直至出蛰才移动位置。冬眠期间醒来的龟龟千万不能喂食。　　成长阶段 　　稚龟 　　刚出壳的小龟一般叫稚龟。稚龟从龟卵中孵出后，体质脆弱，对外界环境适应能力差，在较长的越冬期间体能消耗多。如管理不当，越冬死亡率很高。从 霜降 开始，稚龟停止摄食。霜降后(10月底)1周内，应将稚龟从室外转入室内池越冬。室内池预先要放入泥砂，并用清水或自来水将沙冲洗干净。稚龟潜入泥砂后，池上需加网罩，以防敌害侵袭。泥砂要保持一定湿度，要求捏能成团但不积水。当泥砂过分干燥时要洒水湿润，水的温差不超过正负2度。室内越冬池湿度，要保持0度以上，防止池水冰冻，稚龟有机体达到冰点会出现死亡。气温过低时，可在池上加盖稻草帘。稚龟越冬时不喂食，一般密度为每平方米100—150只。稚龟个体小、娇嫩， 小雪 前(11月下旬)，不管水温是否达到理论上要求，稚龟越冬工作一定要结束。别忘记喂食时，要把肉剁碎。 　　幼龟 　　稚龟越冬后，翌年即2龄以上，性腺尚未成熟的龟称幼龟。幼龟抗低温能力也不强。如留在室外自然池中越冬，密度不宜过大，每平方米20—30只。水深1米以上。池底放10至20只厘米厚的淤泥，池上搭防寒架，架上放塑料薄膜，留1—2个通气管，薄膜上盖草帘就可越冬。 　　如在室内水泥池越冬，越冬 方法 和稚龟同。笔者从1978年起，将5000多只幼龟在室外地洞越冬，效果很好。具体方法：在避风向阳地方，挖50—60厘米深的土塘，大小视幼龟数量因地制宜。塘口用木棍或木板搭好，为防冻土，再用草帘铺盖，用泥堆实。四周挖好排水沟。塘口向阳处留2—3个通气孔，就可使幼龟安度寒冬。 　　亲龟 　　为使产卵后的亲龟体质能均衡恢复，越冬前加搭投喂一些蛋白质和脂肪含量高的饲料。鲜活动物性饲料和配合饲料等同步投放。在饲料中，适量添加赖氨酸、蛋氨酸、多维等，使越冬亲龟体内贮存一定量的营养物质。为达到无病早防目的，可在每50公斤饵料中加一些红蓝花、菊花、甘草、板兰根等中草药各20—30克煎汁拌饵投喂。 　　越冬池应选择避风向阳安静的地方。池底要有20厘米厚的淤泥，让龟潜入淤泥中越冬。为使龟冬眠苏醒后有良好的水体环境，越冬前，对饲养池水消毒，每平方米用生石灰100至200克，8天后换清水备用。 　　越冬前，对亲龟严格挑选、检查。要求亲龟体色正常，体质健壮。钩钓、叉捉、电捕、体表伤残，爬行迟缓的龟，应单放，不能入池越冬。 　　霜降后小雪前，在饲养池中投放池面积的1/3的水草，草不宜过多，过多影响光照。饲养四周应用作物秸杆搭临时性挡风墙，以防寒流突然袭击。 　　饲养池水位要稳定。龟池水深一般1—1.5米，过深不利于提高水温，过浅温度变化大。冬眠期，若水位时大时小，水温变化高时低，致使龟受惊，在水中逃来逃去，心跳频率增快，消耗能量，无力再进入冬眠状态，从而造成越冬失败。 　　防御敌害。乌龟虽有硬壳保护，但冬眠时，双眼紧闭，不食不动，头尾四肢缩入壳内，无抗敌能力，为提高乌龟越冬成活率，要灭鼠、捕黄鼠狼、野猫等敌害。彻底铲除池边杂草，填平洞穴，使敌害无立足之地。 　　成龟 　　成龟是指幼龟继续饲养1至2年，使之能达到上市规格的龟称成龟，也叫商品龟。成龟的越冬方法和亲龟基本相同。 　　目前发现的最长寿的长寿龟有176岁。 　　乌龟的主要敌害时：蛇、黄鼠狼、水鼠、野猫等。乌龟虽有坚硬的外壳保护，但头尾和四肢在夏天夜间活动时易被敌害侵袭受伤直至死亡;人工孵化时因少数腐败变质龟卵常招来大批蚂蚁，危害卵和稚龟，对龟的饲养大为不利，因此，必须注意清除这些敌害，以利乌龟的繁殖和生长。 　　乌龟生存能力较强，抗病力也很强，但若水质恶化，食物腐败，也易感染疾病，如霉菌病、细菌性肠道出血、肺炎及感冒等症。因此，平时要注意做好防病治病工作，保持水质清新，饵料要优质新鲜。 　　生活习性 　　水陆两栖性 　　乌龟是用肺呼吸，体表又有角质发达的甲片，能减少水分蒸发。性成熟的乌龟将卵产在陆上，不需要经过完全水生的阶段。 　　食物的广泛性 　　乌龟属杂食性动物，在自然界中，动物性饲料主要为入蠕虫、小鱼、虾、螺蛳、蚌、蚬蛤、蚯蚓以及动物尸体及内脏、热猪血、腐肉等;植物性饲料主要为植物茎叶、瓜果皮、麦麸等。 　　明显的阶段性 　　一是摄食阶段。4月下旬开始摄食，约占其乌龟体重的2—3%;6—8月摄食量旺盛，约占5—6%;10月摄食量下降，约占1—2%。二是休眠阶段。乌龟是变温动物，其体温随着外界温度而变化。从11月到翌年4月，气温在15度以下时，乌龟潜入池底淤泥中或静卧于覆盖有稻草的松土中冬眠;5 月到10月，当气温高于35度，乌龟食欲开始减退，进入夏眠阶段(短时间的午休)。这一阶段乌龟忙于发情交配、繁殖、摄食、积累营养，寻求越冬场所。 　　群居性 　　乌龟喜集群穴居，有时因群居过多，背甲磨光滑、四肢磨破皮了仍不分散。　　养殖技术 　　交配产卵 　　雌龟体重达700克以上，即可用于交配繁殖，雌雄配比2：1，如雌龟体重超过700克，需配较大雄龟才能交配繁殖成功。交配的适宜温度20—30度，交配时间多在晴天傍晚5—6时，雨天在下午2—4时。交配过程一般只需3—5分钟。 　　乌龟的产卵期各地有所不同，平原水域地区一般5月底开始，7，8月时产卵高峰期，9月结束。一只雌亲龟年产卵3—4次，每次一穴5，每穴2—7枚。人工饲养的乌龟有集群产卵的习性，有时能有多只在同一穴产卵几十枚。雌龟产卵前选择土质疏松的斜坡和隐蔽的数根旁或杂草处扒土成穴，穴口大小约8—10厘米。深9—12厘米。产卵时间多在夜间或黎明。 　　乌龟卵的孵化有自然孵化和人工孵化两种。 　　自然孵化 　　自然孵化也有两种方法，其一：在亲龟池向阳的墙脚下挖20—40厘米宽，20厘米深(长度不限)的砂坑;然后用黄砂将坑填平，将龟卵按1厘米的距离，排在砂土里;保持一定的湿度，由太阳照晒增温，50—60天时间即出稚龟。其二：在亲龟池周围堆若干个小砂堆，让成熟的种龟夜间爬上岸，在砂堆处挖穴产卵，任其自然孵化，大约50—70天即出幼龟。 　　人工孵化 　　将采回龟卵放在高25厘米(长度不限，宽度因地制宜)的木箱中，箱底钻若干个小孔，底铺15—20厘米的砂，将龟排在砂中，再向卵上撒放2厘米左右厚的细纱，砂上盖湿毛巾，保持室内湿度25—35度。空气干燥的晴天，每天向砂上洒水1—2次，空气湿度较大，可减少洒水次数。箱上盖好湿布，在稚龟出壳时，可防稚龟逃跑，防敌害侵袭，防蚊虫叮咬，这样50—60天稚龟出壳，出龟率达90%以上。 　　养殖的总体环境 　　应选择避风、向阳、灌水方便之处养龟池：(1)土地。一般水深1—1.5米，池底坡度为1：2或1：3要设进、出水口。池内用约占池面积1/3的地方放养浮萍、水花生或水葫芦遮荫，池周围砌0.5—1米高的墙，墙基入土30厘米，防龟外逃。墙内留长1.5米、宽1米左右的空地(面积大可留几个);或池中留一个约占总面积5%左右的小岛，在空地河小岛上堆积适量砂供乌龟产卵。(2)水泥地。池深1.3—1.5米，水深0.5—0.8米，泥土20厘米，池内要有排灌方便的进出水口，池中设小岛，岛上长杂草，草丛中放砂堆。成龟池放养密度一般每平方米5—7只，最多不超过10只。 　　龟鳖的生存空间决定它的健康成长，并直接影响养殖效果。因此，养殖场要求挑选坐北朝南、阳光充足、空气新鲜、水源丰富、引排水方便，又无污染、无喧闹的地方。 　　龟鳖的生活环境因素诸多，养殖水是龟鳖最直接、最基本、最重要的生存条件。对养殖水的要求，一是水源应没有任何有害污染(其中包括工业化学污染、生活脏水污染和农用药物污染等)。二是对水体要进行经常性的监控和调理。防止有害物质产生，避免水体腐败变质，防止诸如铬、镉、酚、醛、氢化物、硫化物的产生或渗入，否则它将威胁龟鳖的生存，也直接威胁人类的健康。对此，应注意调理好水体的清晰度、透明度;降低氨氮，增加溶氧，调理和利用好藻类植物。 　　无公害仿生态环境的营造包括： 　　龟鳖池周围留出一带陆地， 种植 一些小草和小树，并铺上沙带。这样既可以调节龟鳖塘周围的气温，供龟鳖夏天上岸遮阴，还可以供其产蛋和低温时晒背。 　　龟鳖池植入少量(1/3左右)的水葫芦或水浮莲，一方面可以让其吸收水体中的有害重金属及有害物质，抑制水中的氨氮浓度，控制水体肥度。同时在夏季也可降低和稳定水温。另外还为幼龟鳖提供栖息、晒背的场所。对亲龟、亲鳖来说，更是遮荫交配的去处。 　　池中套养罗非鱼、鲫鱼、鳜鱼和黑鱼，每平方米约放养一至二条，其好处是可以借此翻动底泥，加速有机物分解，并吃掉部分龟鳖的粪便及某些 其它 鱼类难以消化的藻类，加速水体能量循环、维护水体生态平衡。 　　水位的要求 　　草龟水性好，很多人认为只要有露出水面的石头或者平台，水可以很深(水深一点确实观赏性强，而且水质也不容易恶化，还可以鱼龟混养，本人也非常喜欢)，但是，如果水比较深的话，龟势必要多消耗体力去水面换气，这样会对龟造成过量的体力消耗，对于体质不好的草龟，也有呛水溺水而淹死的可能。 　　个人认为还是留一小块刚过背的浅水比较理想。草龟毕竟是喜水的，小苗的时候水深过背就可以。简单养的话水超过龟壳1CM就行，要想深水养，可以考虑在水中搭一块“陆岛”给龟用，形成深水区、浅水区、沙地、晒背石等，让他们能上来休息、换气和晒壳，这才是龟理想的养护环境。 　　换水次数的要求 　　水龟不断排泄粪便，水中残留的饵料也在不断地氧化和腐烂，所有这些都会产生有害物质，使水质变坏，影响龟正常的活动，使龟患病以至死亡。所以要经常的及时的给其换水，以保持水质清新，使龟龟能正常地生长。 　　很多龟友都认为养水龟的水应该是越干净越好。其实不是那样。自然界的水中有些细菌是正常的。其中有些细菌是对草龟有益的。自然界的龟，因为其体内的细菌保持平衡而得以维持健康状态。如果人工饲养情况下，龟体内没有了有益菌或平衡被打破，则会导致龟生病或营养不良。 　　换水分部分换水和全部换水。 　　部分换水又叫“兑水”，就是用虹吸管将鱼缸底的龟粪便、残饵料及其它污物吸出。吸水量以缸内水量的四分之一左右为宜，大鱼缸则可少吸一定的比例，总之要视具体情况而定。脏水吸出后，要加入同量、同温的经过晾晒或化学除氯的新水，若水温低，可加开水或用加热器将水加热至缸里水温为止，再将新水兑入缸内。兑水的次数以秋冬季每周二次为宜;春夏季每周三次为宜。 　　全部换水是缸里污物较多，水草和底沙需要重新清洗时所应进行的，全部换水应将鱼缸里所有设备全部取出，将水草拿出，将龟龟全部捞出，暂时放在与原水同温的其它容器里，用海绵或沙布将缸壁及缸底擦洗干净，然后将水全部吸出。必要时再用少量浓盐水清洗一遍、再用清水冲洗一遍。底沙及水草都应清洗一遍，底沙最好用浓盐水洗一遍，然后冲净，再重新装缸。全部换水的次数以两周至一个月一次为宜，但若水质发生变化则应随时换水。 　　因此，在饲养过程中，如果容器中有过滤器则不必每天换水，通常每半月更换1/2或1/3的水，再增加新鲜水即可。但如果龟在缸中饲养同时在同一个缸中吃食，吃剩的食物很难清理干净或者会污染水质的话则应酌情增加换水次数。也可以每天换1/3的水。如果没有过滤器，则应视水的干净程度而定。 　　如果要全部更换水，则最好将自来水晒两天以达到除氯的效果。彻底换水一般在夏季每10～15天换水1次。若水色为褐绿色或蓝绿色，表明水质过“肥”，应及时全部换水。6～9月，因温度较高，换水宜在喂食后3～4小时进行。冬季，龟冬眠期可少换水或不换水。 　　对水温的要求 　　 立春 以后，天气逐渐变暖，草龟也逐步从冬眠中苏醒过来开始生长发育和繁殖。养龟生产的实践证明，草龟的生长与水温有直接的关系。 　　那么，在什么温度下草龟生长最快呢?将成龟和稚龟分别放在23℃、26℃、29℃、32℃、35℃五个温度组下各饲养30天，结果表明;成龟(雄)在23℃～26℃时增重明显，以23℃时生长最快，26℃时次之，35℃时最差。成龟(雌)在23℃～29℃时增重明显，以23℃时生长最快，29℃时次之，35℃时最差。在相同温度23℃和饵料一致的条件下，雌龟比雄龟生长快34.2%。稚龟则以26℃时生长最快，29℃时次之，35℃时最差。 　　对水质的要求 　　草龟属于水龟(草龟是水龟还是半栖龟仍有争议)，用肺呼吸，因此对水的倚赖就是很自然的了。有趣的是草龟的饮食与大小便基本上都要在水中进行。因此如果你想饲养草龟的话，别忘了给它创造一个有水的环境。 　　草龟生活的水体要清新，水的透明度要在30厘米左右。龟是变温动物，水温变化对龟体温度的变化有直接影响，因此，水深要随季节而增减。春季温度较低，水要浅，一般0.5米左右;夏季温度高，水要深，秋季水温逐渐下降，水又要浅;冬季水位要稳定，因为龟的体温随气温、水温的升降而变化，如果气温剧烈下降，水位时高时低，龟只能用自身积累的营养物质来调节体温，当体内营养物质消耗尽时，就会死亡。 　　一般饲养水龟多用自来水，基本上属于中性水，其硬度、酸碱度都符合饲养水龟的要求，所以在这方面不必过多担心(除一些例外品种，如钻文，玛塔，日本石龟，钉颈等)，但是，自来水用来饲养水龟时，必须除掉其中的氯气。主要方法是晾晒法、化学法。 　　晾硒法即在烈日下晒二天，或者在缺光处晾4一6天才可使用。 　　化学法即用硫代硫酸钠除氯，其比例为每10公斤水加1克硫代硫酸钠，搅拌溶解后，即可使用。 　　养殖管理 　　喂食 　　出壳后的稚龟很娇嫩，应单独饲养和精心管理。一般采用另砌一只水泥池，池内陆地占三分之一，水占三分之二，同时，适当投喂熟蛋白、蛋黄、熟面条、米饭、碎鱼、虾等精细饲料。一般当年稚龟最好和成龟分开越冬。稚龟越冬的方法大都采取室内放小木盘一只，盘中放20-30厘米厚的砂，将稚龟放入砂中，再在稚龟身上撒0.5厘米厚的细纱，上面用纱布遮盖，适量喷些温水，就能安全越冬。 　　成龟食性广，小鱼、小虾、螺蛳、蚌肉、蔬菜、稻麦等都能吃。一般当水温上升到15度以上开始吃食。6—9月是盛食期，11月开始食量下降。当水温下降到15度以下进入冬眠。春秋两季气温较低，喂食时间放在上午8—9时，盛夏期间，乌龟早晚活动，投饵应在下午4—5时。乌龟吃食时在水肿吞咽。乌龟的吞饵量时约为体重的4%左右，隔日投喂，喂后要及时清理残食，防止污染造成伤害。要勤话换水保持水质新鲜。乌龟的生长与喂食质量有关，一般常喂动物性饵料，每月可增重量50克左右。 　　稚龟的管理 刚出壳的稚龟，抗病力不强，为了提高其抗疾病能力，可用10%生理盐水或用1ppm的高锰钾水消毒，消毒期间不喂食，3天后可喂熟蛋黄、蛋白，也可喂些熟畜、禽血，7天后移进暂养池。暂养池一般为5—10平方米的长方形水泥池，其中水面占2/3，放养前需用10%生石灰消毒，放养密度100只/米平方米左右。放养后第4天开始投食，食台可用木板或竹筏漂在水上，食台一般占总面积的1/10左右。投喂的饲料一般要精细，如熟禽蛋、面条、米饭、豆渣、碎鱼虾肉等。当年出壳的稚龟越冬时可移到室内，室内放一只木盘，盘内背上均匀地洒0.5厘米厚的细纱，砂上用纱布遮盖，适量喷些温水就能安全越冬。 　　成龟的养殖 龟池一般为土池，水深1—1.5米，池堤坡度1：3，池内设进出水口，放部分水浮萍或水花生遮荫，四周砌0.5米高的围墙，墙内留1*1.5米的小岛，岛上放砂供龟产卵;若是水泥池，池深1—1.5米，水深0.8米左右，放泥20厘米，池内设进出口，池中留1*1.5的小岛，岛上四周长草，中间放砂供龟栖息产卵。土地、水泥池的放养密度均不宜太大，一般10只/米(平方米)左右。 　　病害防治 　　乌龟的敌害主要是蛇、水鼠、黄鼠狼、野猫等。夏季乌龟常在夜间活动，而水鼠、黄鼠狼也夜间出入，乌龟虽有硬壳保护，但仍容易被敌害咬伤以至死亡。另外，在龟卵腐败变质时，往往招引大量蚂蚁危及卵和稚龟，对龟的饲养大为不利。因此必须注意清除这些敌害，使养殖的乌龟得到一个良好的生态环境，以利于乌龟的繁殖和生长。 　　乌龟不照射紫外线，同样也无法利用钙质。与蜥蜴比较起来，防止乌龟脱逃的设施较为简便，只要做好给水设施、有阴凉的地方休息，就不易发生中暑，进行日光浴的方式也比较简便。幼龟如果钙质摄取不足，龟壳容易变得柔软不堪;维生素A摄取不足，眼睛可能变白。当出现上述现象时，除了维生素A与钙质不足的问题外，可能还牵涉到长期喂食低营养的食物，紫外线不足等问题，可能是在饲养方法上出现错误。必须用心提供营养均衡的食物，利用太阳灯施行日光浴等，彻底改变饲养环境。 　　人工饲养的水栖乌龟，甲壳可能发生溃疡。虽然都是甲壳的病变，由于症状不同，病原菌的种类也不一样。革兰氏阴性菌、革兰氏阳性菌。症状有甲壳剥离、色素沉淀、溃疡、四肢麻痹、脚爪脱落、内脏坏死等。螯虾、蛇、海蛆等作为饲料的动物，以及土壤、污染的水等，都可能是感染的来源。细菌经由擦伤的伤口进入体内。治疗时利用药浴，全身施以适当的抗生素。不过各种乌龟分别对某些抗生素有过敏的中毒现象，使用时需要特别注意。 　　乌龟生病的时候，不易被发现。所以人工饲养乌龟时，主人需经常观察乌龟的情况，如果有留鼻涕、粑粑不成形、经常打喷嚏、发出声音时，都需要及时治疗。

没有什么区别，都能用。只是TSQL语句创建数据库在大型数据库中数据库比较多用，这样防止数据库丢失。

四川省水电集团党委书记、董事长、法人代表：张志远。四川省水电集团党委副书记、副董事长、总经理：罗毅。四川省水电集团党委委员、董事、副总经理：段兴普。四川省水电集团党委委员、副总经理：陈华明。四川省水电集团董事、工会主席：曾勇。四川省水电集团总经济师：吴建文。

升级安装自造词的词库备份与导入使用当你长期使用万能五笔，一定会发觉其造词功能非常灵活方便，然而将自己常用的词组、句子进行自造词（用五笔编码或自定编码），从而为工作带来方便，加快输入速度，这些词句自动保存在万能五笔的自造词管理的词库中。因此，如果需要重装电脑操作系统，或者升级万能五笔的版本，就得把你的自造词进行导出备份。待重装完成后，再把备份的自造词导入万能五笔的词库中恢复使用，这操作通过万能五笔的“自造词管理的导出、导入”的简单操作即可。图1进入词库管理一、自造词删除及排序：用此功能，可删除自己不再需要的自造词可有两种方法：进入功能菜单中“词库管理”-“用户手工造词”选择项，单击启动后出现如下对话框：图2自造词删除及排序删除方法：1、在对话框左边的“自定义词组”选中你要删除的词组，再单击“删除“按纽，被选中的词组就会自动进删除，然后点击“OK”按纽即可完成删除的操作。2、先输入该编码，当其在汉字侯选区中出现时，按"删除该词条”即可删除。图3手动删除二、导出词库（备份自造词）导出词库进行备份自造词，使用万能五笔的功能菜单中的设置就非常简单方便，轻轻松松地将所造组进行库导出备份，万一系统崩也不会付之东流。1、首先准备好一张格式好的软盘；2、用鼠标点击万能五笔的功能按纽弹出功能菜单；3、在主菜单中，点击“词库管理→“用户手工造词“-导出的选项。图4导出词库选择路径4、点“保存”,这就成功导出到桌面上了。图5导出成功提示6、可以随意导出到位置，例如导出到D盘，则可输入D:user.txt温馨提示：如果万能五笔的版本相同重装的情况下，自造词字库不变。三、导入自造词库使用升级万能五笔的新版本，或重装Windows完成后，再把备份的自造词导入万能五笔的词库中恢复使用。温馨提示：如果导入不成功也会提示“导入失败---输入的路径不对或文件不存在请查正”，这时必须检查存放路径及导入的词库格式。以上就是专题栏小编带来的万能五笔教程，更多教程请看“http://www.zhuantilan.com/zt/wannengwubi/”

同学你好像忽略了一个问题，你是要去上学，上学就是要让自己提高去改变去成为很强的人。你一来就说你现在什么都不行，正是因为你不行才要去上学啊，对吧？两个专业，选择你自己喜欢的好好去学，那你就不用像现在这么愁眉苦脸啦。还有就是，两个专业其实你都有点了解不透彻。酒店行业要的不只是漂亮的人，漂亮的人只在前厅和某些门面工作的岗位有，还有很多如接待大客户，市场，人力资源，管理层等等这些，脸蛋没用，有沟通能力，应变能力等等这些才是重点。酒店管理，这是中国现在发展前景最好的专业之一，中国十二五计划已经将其列入战略发展规划。所以从就业角度而言这是一个好专业。另外，这是一个可以让你更有修养，有素养并且提高情商，有良好人脉资源的专业。某程度上而言，在这个行业工作过的人，只要是认证工作过的，转入其他行业都是很受欢迎的，比如说奢侈品，房地产。会展旅游等就本是相关的行业。我想你可能也担心自己各种能力不达，那是要好好学的。不过国内酒店管理教育还很欠火候，都是去瑞士，全球的高管几乎都来自瑞士。如果你坚定了酒管这个方向，可以现在去，或者以后硕士去。反正都基本要在瑞士呆过。瑞士的教学在酒店管理教育这方面的优势很明显：酒店改建校舍，业界知名度NO.1,着重学生实践能力培养，让你在全球实习拿经验那才最致命的，着重校友网络建设....商务英语，学的是英语，中间涉及一些导游内容对吧？看这个专业的设置面其实是很窄的，以后可能就是做国际导游。有个好处，可以到处去，其实也可以认识很多人，增长见识。不过你自己要想以后能够有个好生活，应该注意从英语和旅游这两个行业进行糅合，英语炼精了可以做翻译。旅游业炼精了可以开发度假村。不过因为你现在这样两个专业和在一起，有点拼凑感觉，自己自求多福吧。

　　导语：有效高效班级管理经验。教育是一门科学，管理是一种艺术。一位班级管理不成功的班主任，其失败的理由可能会有一百条，而一百位优秀的班主任，其成功的经验肯定有一条，那就是热爱学生。 　　有效高效班级管理经验 　　 一、 建立健全班委 　　做为班主任，尤其是新接一个班的班主任，工作是最难做的。接班之初，除了给同学们开好第一次班会，讲好规则之外，要尽快选出班委。我一般采取的方法是，调查班内谁曾经担任过班内的某项事务，通过咨询其他老师、调查其他学生等方法，尽快的选出一个班的班干部，不管他是否能做得非常好，一个班不能一日没有班干部，尤其是班长、考勤委员、体委、劳动委员首先要健全，班干部是一个班的脊梁。 　　选好班委后，要经常指导、鼓励他们，并在班中帮他们树立威信，使他们的工作在班主任的帮助下能够尽快开展，并顺利做好。至少要让他们有信心，积极地去管理班级各项事务。 　　 二、 抓好日常工作，树立班级形象 　　班级管理是一项非常细致、繁琐的工作。首先要根据班内的实际情况制定出各项管理制度(与学校的一日常规相结合)，使同学们感到到凡事有章可循，事事有人管理，切忌随意、自由的管理。而且要注意制定班规要与班级实际情况相符合，切忌好高骛远，说到不能做到。制定班规后，执行是最关键的，这就需要班主任要及时督促，提醒，使班规落到实处。 　　对于班级的日常管理工作，无非是四个大的方面：考勤、卫生、纪律、早操。管理之初，要从这四个方面入手，而且要常抓不懈，必须做好。使学生有压力，有动力，逐步改变班级外部形像。 　　 三、 深入学生，了解学生 　　班主任不光要嘴勤，而且要腿勤。要经常去教室、宿舍转一转，和学生聊一聊，及时了解学生的想法、需要，拉近老师和学生的关系。及时修正自己的管理方法和措施。 　　 四、 降低起点，树立信心，抓好学习 　　这几年我带的班级基本都是普通班，学生基础差、没有学习兴趣，是学生的普遍特点。所以我就利用上课、自习、班会的时间，鼓励学生树立对学习的信心，把起点放低，争取每天进步一点点，自己跟自己比进步，使他们逐渐找到学习的兴趣。而且我告诉学生，要注意学习的方法和效率，自己的事情自己做，当天的事儿当天完成。每们同学手里必须要有一份班内的课程表，下午第一节自习课，按照课程表安排自己的作业和复习;晚自习按照课程表安排明天的预习，这样可以起到事半功倍的效果。 　　 五、 教书不忘育人，提升学生素质 　　学生在学校的学习，不光是对知识的学习，更多应该是对学生人格的培养。所以我对学生要求，不光要在学习上求进步，对校内、班内的各项事务也要积极参加。通过学校组织的每月活动、集体劳动、拔河比赛、运动会等活动，培养学生的集体意识、大局意识。下一步，我准备利用自习课、班会等时间，对学生讲一些励志、博爱的小故事，陶冶学生的情操，潜移默化的影响他们的思想，改变他们处事的方式。 　　有效高效班级管理经验 　　 以身作则，率先垂范 　　班主任是一个班级的灵魂，有什么样的班主任，就必然会有什么样的班级，有什么样的学生。“兵熊熊一个，将熊熊一窝”的道理，其实有时也可借用来评价一个班主任工作的。所以，做好一个班主任，要不断提升自身理论水平和教育管理能力。学高为师，德高为范，班主任就要为学生着想，率先垂范，润物无声，潜移默化，带好一个班，成就每一个学生。班主任要教育班干部严格要求自己，管好自身，管好别人。 　　 安全第一，警钟长鸣 　　班级管理中，无论是班主任还是班干部，一切管理必须以安全为前提，确保师生生命财产安全。管理者要牢固树立安全第一的思想，安全警钟长鸣。试想，学生不在了，谈管理还有何意义?班主任也好，班干部也好，在管理中一定要注意学生思想动向，尤其是那些思想情绪波动较大的学生，防止出现不良后果。 　　 章法治班，民主管理 　　班级管理要有一定的章法，不能感情用事，不能意气用事。让学生学习并熟悉学校有关规章制度，师生协力，充分发扬民主，根据本班的学情，制定出符合本班实际、规范性强、操作性强的班级管理章法，让班级管理更贴近学生实际，让每个学生自觉地参与到班级事务管理中来，让每个学生自觉地增强自我管理意识和能力。比如确立班级管理公约，制定德育积分实施细则等，让管理有章可循，量化细化。 　　 健全班委，细化管理 　　班主任，要注意建立健全班委会，指导班委会工作，相信和依靠班委会，明确分工，相互协作，充分发挥班干部小助手作用，让班级管理深入人心，管理更加及时到位。 　　 开好班会，认真反思 　　班级管理中，班会是重要的一个环节，开好每一次班会，对好的表现及时做出肯定，对不好的现象及时剖析，提出改进或改正思路，对新的一周工作进行妥善安排。为了开好班会，更好地管理班级事务，会前，无论是班主任，还是班干部，一定要认真总结前期工作，反思在管理中的优劣得失，统一认识，对今后工作有一个明确的指导思想。不注重班会课的班主任，绝对不是一个好的班主任。 　　 多行激励，正面教育 　　在处理学生违规违纪现象时，管理者要注意学生特点，坚持正面教育为主，坚持激励教育为主，不要随便打击学生积极性，不要让学生失去希望，不要让学生丧失信心。成功的教育应该是让学生充满希望和斗志，不断开拓进取，不断完善自我，不断成就自我。 　　 “软硬兼施”，讲究技巧 　　学生的个性差异、环境差异，使得管理方式要灵活多样。针对学生具体情况，对症下药，才会是成功的管理。“软硬兼施”，就是要对学生既进行严格的纪律约束，又要对其进行爱心引导，让学生对你的管理心服口服、自觉服从。教育学生一定要讲究技巧，不能说当老师的有一颗好心就可以管理好学生，那是远远不够的，学生毕竟在意志、认知等各方面有一定欠缺，认知的深化提高需要一个过程，方式方法不当，往往会使得事与愿违，甚至酿成严重的不良后果。 　　 教给技能，减少违纪 　　管理者不能只要求学生去做，因为有时学生知道自己应该去做，但到底怎么去做，他是不知道的，所以班主任老师在很多情况下要积极地教导学生怎么去做。学生会做了，自然违规违纪现象也就少了。 　　 养成教育，强调反复 　　抓好抓早学生的养成教育，让学生形成良好的学习习惯、生活习惯，这是教育的重要任务之一，良好的养成教育可以成就一个学生的一生。管理中，管理者必须考虑到，学生毕竟是学生，要允许学生犯错误，甚至重复犯错。一个良好习惯的形成，它需要一个过程，需要不断地强化，需要不断地提高，反复抓，抓反复，进而形成学生一种自觉的行为习惯。 　　 针对学情，主题活动 　　班主任，可根据学生中出现的带有普遍性的问题，组织主题活动，让学生通过主题活动，思想得到开导，认识得到深化，意志得到锻炼，品质得以提高。 　　 家校沟通，对症下药 　　班级管理过程中，家校沟通、协作很重要。只有对学生的成长环境了解了，对学生基本情况熟悉了，教育或管理才能做到有的放矢、对症下药。 　　提高班主任工作水平，强化班级管理，形成良好的班风学风，增强班级工作的凝聚力、战斗力，为每一个学生成功奠定坚实的基础。实施有效、高效管理，成就每个学生。 　　有效高效班级管理经验 　　 一、 人格魅力 　　中国有句俗语：“孩子随大人，学生随班主任。”细细想来所言极是，班主任崇高的人格，就会像一丝丝春雨，“随风潜入夜，润物细无声”，潜移默化地影响着学生的人格。因此，要想有好的班级和优秀的学生，必须提高班主任自身的魅力。在这方面我也是大做文章，努力地提高自身的人格魅力。我爱岗敬业，甘为人梯，积极创新精彩每一节课，让学生喜欢上自己;我认真啃读学校为我们订阅的所有教育书刊，尤其是《山东教育》和《班主任》，我精心研读苏霍姆林斯基《给教师的建议》和魏书生的《班主任工作漫谈》，我用我的勤于学习、乐于钻研，去感染引领学生;我十几年锲而不舍的写教育随笔，经常把自己写的作品或发表的作品读给学生听，我用我从不满足的执着精神去熏陶学生;我用自己的教育智慧和机智去唤醒学生的心灵;我用胜不骄败不馁的形象去感召学生积极进取永不放弃;我用我对学生的善良和慈爱、信任和宽容，去感化学生。总而言之努力做到艺术的教书，智慧的管班，让人格魅力的作用发挥的淋漓尽致。 　　 二、严慈相济 　　我们为人师者都知道“没有爱就没有教育”，多年的班主任工作我总结出了“只有真心爱学生的老师，才有权管学生;只有你真心爱学生，学生就会真心爱你并信服于你。”但我们老师洒向学生的应该是严慈相济的爱。因为过分的慈爱会有失威严，学生就会不尊不敬不怕不听;过分的严厉会造成恐惧，学生会口服心不服奴性十足。所以，我当班主任很严，但不严酷的使人憎恶;我当班主任很慈爱，但绝不温和的使学生胆大妄为。也就是在班级管理中根据学生的实际情况灵活对待具体问题，做到管中有放、放而不乱，严中有宽、宽而不纵，松紧适当、张弛有度。比如，我的“严厉”具体表现在用班规制约每一个学生，不但班规面前人人平等，而且我的言辞批评教育上也是优秀生和学困生一样要求，男生和女生一样赏罚;我的“慈爱”体现在我对每一位学生的真诚、守信、公平、公正、宽容、鞭策、鼓励上，更体现在我像中医那样，细心地认认真真的望、闻、问、切，把好学生的心理脉搏，找到每位问题学生的症结所在，然后慢慢调理上。也表现在关注学生的喜怒哀乐，关心学生的健康成长，赠学生所需，投学生所爱上。我深知现在的孩子很爱过生日，所以我以一个母亲的身份给班里的学生集体过生日，每周只要有过生日的就有生日委员长梁娇娇组织。利用星期四的自习课开生日派对。这是学生最喜欢的，也是学生最钦佩我感激我爱戴我的原因，因为我不但给了他们快乐也给了他们礼物和拥抱以及慈母般的关爱。一个个生日聚会，45分钟的时间，增进了师与生之间，生与生之间的友谊，集体的向心力和凝聚力也在这一次次的生日会中增强了。我们师生最难忘的生日聚会当属11月25日那天下午第一节课，那周有八个同学过生日，一个班级一周有八个同学过生日这是很值得大庆的，所以我们买了一个很大的蛋糕，而且请了各任课教师分享我们的快乐。我说最难忘这次生日派对，一是因为我专门带来了数码相机留下了那师生欢乐幸福的时刻，二是因为那天下午我儿子开家长会，他爸爸没有空，而我又不忍心让学生们盼了一周的生日聚会泡汤了，只好让我儿子成了他班唯一一个没有家长去的学生。儿子不但受到了老师的批评也觉得自己成了没有人要的孩子，回家哭着说我是一个不称职的妈妈。当我第二天把为了学生而不管自己的儿子这件事讲给同学们听时，好多同学留下了感动的泪花。下面是我班同学以那次生日聚会为素材写的“随笔散记”的题目《我爱鸿鹄四班》、《闫老师，我们爱您》、《生日聚会，同学们的最爱》、《闫老师，我们最最感谢您》、《生日聚会，爱你没商量》、《闫老师，您是鸿鹄四班37个孩子最好的妈妈》、《第一次在班中过生日的幸福》、《被老师拥抱的幸福》、《最甜的生日蛋糕》、《生日聚会，我们的狂欢舞台》等等，当我判阅这些周记时，我又一次被快乐与幸福绑架了! 　　 三、助手得力 　　多年的班主任工作经验告诉我，要想把自己的班级建设成为井然有序、团结向上、勤奋好学的班集体，离不开一批优秀的班干部。班干部是班级的核心，是班集体的主心骨。也可以说是班主任的左右手，是班级的火车头。所以，每接手一个班级，我非常重视班干部的选拔与培养。可以说我当班主任的前五六年都是民主投票选举班委会，可是总觉得选出的班委会成不了自己的得力助手，慢慢地我总结出了一条经验，就是现在的孩子不再单纯，他们已经受世俗的影响，选出来的班干部不是“孙悟空”型的贤能人才，而是“猪八戒”型的“老好人”，既会讨好班主任又会不得罪同学们，可是没有真本事，整个班级气氛活跃但学风不正。于是我改变了选择班干部的方法，就是先“人人竟职”演说，也就是开学初一周内用两节课的时间让全班每一个同学都在班中选一个自己爱干的职务，大到班长小到卫生组长或课代表，然后写成稿上讲台进行竟职演讲。我这一届学生干部也是这样选的。先是学生竞职演讲，然后确定候选人，再让学生投票，但不公开，也就是最后的决定权在班主任这里。我注重三大顶梁柱的选择，也就是班长、纪律班长、学习委员，这三个同学学习成绩必须在前十名，这样有利于带动班级学习，起到火车头的作用，再就是班干部是需要班主任培养训练的，所以选择聪明的学生一学即会。在这一届学生中竞选班长的有我班的第一名、第五名、第十六名和第二十五名，学生投票选的是第五名，而我决定的是第一名闫水英当班长，第五名姜学婷当纪律班长。自己是用成熟的有经验的眼光选的班长，两件事足以证明我没有选错。一件事是有关安全的.事，班长发现我班有几个同学偷偷地骑电动车来上学，他们都把电动车放在一个开超市的人家里，班长主动找这五个人谈话，有四个人听她劝不再骑电动车上学了，可是一个叫陈安庆的男生却屡教不听。班长觉得这是安全隐患，为了同学的安全她找到了我说了这件事，我忙给陈安庆的家长打了个电话。在家长的感谢声中解决了。另一件事是她发现很多学生课前2分钟的小预备铃响了后，还有同学在外面玩即使在教室的一些同学也是吵吵闹闹的，老师来了才勉强静下来，她想了一个改变这种状况的好办法，就是上什么课，什么科代表就在小预备铃之前把预习或复习的任务写在黑板上，打了小预备铃后不进教室学习的，就按迟到那条班规减分。我知道后很感动，我就写了一篇题目为《鸿鹄班的好班长》的随笔在班里读了，让同学们以她为榜样，也帮她在班里树立威信。刚刚上初一，我就觉得自己管起这个班来很轻松，主要原因是我的助手得力吧。 　　 四、班规管理 　　“人管人，管死人;制度才能管人。”要想管理好一个国家，就一定要有健全的制度。而要想营造秩序井然的班级环境的最好方法，就是给学生制订适合的班规。有了班规，学生的言行就有了外力约束。尤其是自我控制能力较差的初中学生，只有在外力约束下，他们才能自我约束，养成有利于自身成长与发展的良好习惯。班规可以说是班级的“根本大法”，是学生一切行动的指南。我在班中制定班规时，坚持三个原则：一是民主确立原则，二是培养学生综合素质习惯原则，三是坚持班规面前人人平等的原则。这一届学生一入学我利用两节课的时间给学生讲了班规的好处，我用的最形象的比喻是：学生是“水”，班规是“岸”，如果水离开了“岸”的约束，表面上是拥有了自由，但是后果不堪设想，如果你(指学生)是溪水，离开了岸的约束，就失去了潺潺的美韵;如果你是河水，离开了岸的约束，就将枯竭;如果你是海水，离开了岸的约束，就会泛滥成灾，成为人民的罪人。学生铭记了我这个比喻也深深地明白了了班级必须制定班规。在制定班规时，我先草拟了50条，然后利用两节课的时间在班中民主举手一条条的通过，结果我拟的班规中有五条没通过，而学生又提议增加了十五条，这样我们鸿鹄四班(我们的班名)的班规共60条，总分100分。我打印出来放在班长那里，同学们每人抄一份在笔记本上。这样人人心中有“班规”，不但都主动地遵守班规，而且好朋友都互相提醒别犯了哪一条班规，班主任和班长想不公平不按班规办事都不行，因为全班37双眼睛盯着呢。谁违犯了班规班长就按班规规定的减分，减到50分就必须主动为班级做两件好事来将功补过，这也是我们全班共同的“约定”。直到现在我班的刘浩和董建宇两个同学到了五十分，刘浩减分的主要原因是上课做小动作耍贫嘴和说脏话，董建宇减分的主要原因是经常来学校抄补作业和与苏绿绿打过架。自从他两个履行了“约定”后，同学们开始小心翼翼的珍惜自己的“班规分数”了，自然班规的作用越来越大了。我想只要坚持用“班规”来管理学生，“班规”就不但能帮我打造一个优秀的班集体，而且能成就学生的优秀! 　　 五、目标激励 　　我们都知道一艘没有航行目标的船，任何方向的风都是逆风;我们更知道没有目标的学习如散步，有目标的学习如百米冲刺。所以我除了鼓励督促每一个学生树立自己的人生奋斗目标外，我还带领学生确立了班级目标和每一个人眼前奋斗目标。

李镇西的管理经验的关键词是“爱心”与“思想”。万玮的管理经验的关键词是“计谋”。“计谋”这个词听起来来有点像“搞阴谋诡计”，但万玮老师称之为“与学生斗智斗勇”。 万玮的管理精神大体是以“兵家”为主，辅之以“在爱的前提下”。以“兵家”为主也许是不错的办法，一部《孙子兵法》、一部《三国演义》流行几百年而不断受人景仰和关注，本身就说明“兵家”是有魅力的。但如果做老师的人、做班主任的人目的就是为了“收拾”学生，让学生“听话”、“服从”、“驯服”，就留下了受人指责和非议的把柄。 但万玮的书中并没有显示出这个老师有多少“爱心”，倒是处处显示为“如何收服学生”、“如何制服学生”、“如何收拾学生”，“法家”这是万玮的《班主任兵法》留下的隐患和缺憾。有人看了《班主任兵法》之后，写过一篇很有意义的质疑文章：《我们为什么收服学生?》。这篇文章说：“教师绝不是为收服学生而存在的……”。在《班主任兵法》这本书中，我们也可以找到这样一些话，“xx彼此以后再见到我时果然毕恭毕敬，谦卑无比。”“他完全恢复了一个普通学生的软弱模样。”“他两手并拢，贴紧裤缝，一副诚惶诚恐谦恭的样子。”从书中的描述来看，万玮是把“学生被收服了”视为自己教育的成功。如果我们从教育目的这个角度来看，所得出的结论可能正好与万玮完全不同。学生的软弱、谦卑，不是我们的教育要达到目的，也不是达成我们的教育目标所必须的条件。相反，张扬个性，鼓励创新，正是现代教育的题中之义。然而，在《班主任兵法》一书中，我们没有看到作者对学生的这种谦卑姿态表现出很必要的担忧和警惕，相反，作者是有意通过种种手段让学生低下“高贵的头颅”。“磨掉学生的棱角再进行打造，这不是现代教育的做法，恰恰是专制社会人（奴）才培养的模式。”这篇文章确实道出了《班主任兵法》的某些弱点。万玮老师的补充解释是：所有的班主任兵法都是“在爱的前提下”。 不过，一个年轻的教师，能想那么多的办法成为一个让学生敬畏的班主任，已经不容易了。 如果说万玮的管理精神显示为“兵家为主”，辅之以“在爱的前提下”，那么，李镇西的管理精神则直接显示为“儒家为主”或者叫做“以爱心为主”，并以“思想家”辅助之。 儒家讲“爱”，所谓“仁者爱人”。这正是李镇西的管理闪光的地方，这也恰恰是万玮老师的虚空、缺失的地方。但对那些年轻的、新上任的班主任来说，万玮老师的“法家”策略似乎更管用，倒是李镇西老师的“儒家”策略比较困难。李镇西老师的秘密在于，他不只是有“爱心”，更重要的是他这个人是一个“思想”家，他是一个很难得的有思想的语文教师。像他这样有思想的语文教师不会太多。尽管近年来推出了上海的黄玉峰、深圳的严凌君、北京的韩军等人一些有思想的语文教师，但这样的教师仍然寥若星辰。所以，李镇西老师的班主任策略虽然并《班主任兵法》更有境界，但也因此而更难模仿。所以我建议：如果要学习班主任的经验，那么，解决紧急的问题可以学“万玮”，解决根本问题应该学“李镇西”。 当然，除了李镇西和万玮之外，还有另外的经验，至少有魏书生的经验。与万玮和李镇西两人不一样，魏书生的管理精神大体显示为以“法家”为主，兼及“道家”。 法家讲究的是“制度”，道家讲究的是“无为”而“自治”。魏书生的班主任经验虽然也遭受某些人的非议，但从形式上看，魏书生的《班主任工作漫谈》隐含了现代教育管理的基本因素。 这是一个很奇特的现象，从时间上看，魏书生的《班主任工作漫谈》最“原始”，属于“早期探索”，但历经周折之后，真正有效的经验，又折回到魏书生这个地方。这个地方最关键的词语是两个：一是“民主制度”；二是“自我管理”。这两者是相互牵连的。合起来，就成为：建立以学生“自我管理”为前提的民主制度。 如果说学生“自主学习”是教学智慧的核心价值和终极追求，那么，学生的“自我管理”可是视为管理智慧的核心价值和终极追求。真正有意义的管理智慧，是从“规范管理”走向学生的“自我管理”。用鲁迅的说法，就是“解放孩子”：“先从觉醒的人开手，各自解放了自己的孩子。自己背着因袭的重担，肩住了黑暗的闸门，放他们到光明的地方去。”

李镇西的管理经验的关键词是“爱心”与“思想”.万玮的管理经验的关键词是“计谋”.“计谋”这个词听起来来有点像“搞阴谋诡计”,但万玮老师称之为“与学生斗智斗勇”.万玮的管理精神大体是以“兵家”为主,辅之以“在爱的前提下”.以“兵家”为主也许是不错的办法,一部《孙子兵法》、一部《三国演义》流行几百年而不断受人景仰和关注,本身就说明“兵家”是有魅力的.但如果做老师的人、做班主任的人目的就是为了“收拾”学生,让学生“听话”、“服从”、“驯服”,就留下了受人指责和非议的把柄.但万玮的书中并没有显示出这个老师有多少“爱心”,倒是处处显示为“如何收服学生”、“如何制服学生”、“如何收拾学生”,“法家”这是万玮的《班主任兵法》留下的隐患和缺憾.有人看了《班主任兵法》之后,写过一篇很有意义的质疑文章：《我们为什么收服学生?》.这篇文章说：“教师绝不是为收服学生而存在的……”.在《班主任兵法》这本书中,我们也可以找到这样一些话,“xx彼此以后再见到我时果然毕恭毕敬,谦卑无比.”“他完全恢复了一个普通学生的软弱模样.”“他两手并拢,贴紧裤缝,一副诚惶诚恐谦恭的样子.”从书中的描述来看,万玮是把“学生被收服了”视为自己教育的成功.如果我们从教育目的这个角度来看,所得出的结论可能正好与万玮完全不同.学生的软弱、谦卑,不是我们的教育要达到目的,也不是达成我们的教育目标所必须的条件.相反,张扬个性,鼓励创新,正是现代教育的题中之义.然而,在《班主任兵法》一书中,我们没有看到作者对学生的这种谦卑姿态表现出很必要的担忧和警惕,相反,作者是有意通过种种手段让学生低下“高贵的头颅”.“磨掉学生的棱角再进行打造,这不是现代教育的做法,恰恰是专制社会人（奴）才培养的模式.”这篇文章确实道出了《班主任兵法》的某些弱点.万玮老师的补充解释是：所有的班主任兵法都是“在爱的前提下”.不过,一个年轻的教师,能想那么多的办法成为一个让学生敬畏的班主任,已经不容易了.如果说万玮的管理精神显示为“兵家为主”,辅之以“在爱的前提下”,那么,李镇西的管理精神则直接显示为“儒家为主”或者叫做“以爱心为主”,并以“思想家”辅助之.儒家讲“爱”,所谓“仁者爱人”.这正是李镇西的管理闪光的地方,这也恰恰是万玮老师的虚空、缺失的地方.但对那些年轻的、新上任的班主任来说,万玮老师的“法家”策略似乎更管用,倒是李镇西老师的“儒家”策略比较困难.李镇西老师的秘密在于,他不只是有“爱心”,更重要的是他这个人是一个“思想”家,他是一个很难得的有思想的语文教师.像他这样有思想的语文教师不会太多.尽管近年来推出了上海的黄玉峰、深圳的严凌君、北京的韩军等人一些有思想的语文教师,但这样的教师仍然寥若星辰.所以,李镇西老师的班主任策略虽然并《班主任兵法》更有境界,但也因此而更难模仿.所以我建议：如果要学习班主任的经验,那么,解决紧急的问题可以学“万玮”,解决根本问题应该学“李镇西”.当然,除了李镇西和万玮之外,还有另外的经验,至少有魏书生的经验.与万玮和李镇西两人不一样,魏书生的管理精神大体显示为以“法家”为主,兼及“道家”.法家讲究的是“制度”,道家讲究的是“无为”而“自治”.魏书生的班主任经验虽然也遭受某些人的非议,但从形式上看,魏书生的《班主任工作漫谈》隐含了现代教育管理的基本因素.这是一个很奇特的现象,从时间上看,魏书生的《班主任工作漫谈》最“原始”,属于“早期探索”,但历经周折之后,真正有效的经验,又折回到魏书生这个地方.这个地方最关键的词语是两个：一是“民主制度”；二是“自我管理”.这两者是相互牵连的.合起来,就成为：建立以学生“自我管理”为前提的民主制度.如果说学生“自主学习”是教学智慧的核心价值和终极追求,那么,学生的“自我管理”可是视为管理智慧的核心价值和终极追求.真正有意义的管理智慧,是从“规范管理”走向学生的“自我管理”.用鲁迅的说法,就是“解放孩子”：“先从觉醒的人开手,各自解放了自己的孩子.自己背着因袭的重担,肩住了黑暗的闸门,放他们到光明的地方去.”

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一、晓之以理，动之以情 相信任何一个教育者都会说自己爱学生，处处为学生着想，但君不见，好些老师为了学生的不听教而采用一些自认为是为学生好的方法，比如体罚、挖苦等等方式，这样不但效果差，更会激起师生关系的紧张。记得自己刚毕业分到现在这所中学，就摊上了一个差班班主任的差使。这个班的学生常把自己气得两眼呆直，面红口青。我原以为辱骂、讽刺、斥责可以镇住学生，结果关系越来越糟，以至简直无法上课。在一个偶然的机会，拜读了魏书生的《班主任工作漫谈》，如一道闪光，划亮了我充满疑云的心灵。魏书生在书上谈道:“光强师要爱学生是不全面的，还应具体研究怎样去爱，想爱还要会爱。如果不会爱，原来想爱，后来也变得不爱了。”是呀!自己对学生也有爱呀，可从来没有想过如何去爱，一犯错，就大声斥责、批评，没真正试过如何走进他们的世界，心平气和地用道理去说服他们，从不冷静下来想想，如何爱才得法，才能让学生明白道理。想通了，就先从转变自己的教法做起。试着去了解他们，如有学生在上课讲话了，我一改过去那种罚站、批评、讽刺的做法，而是先以目示意，到了下课之后再找他谈心，先跟说话者了解自己讲课的情况，有哪些地方听得不明白，并检讨了自己的教法，然后再他言行弊病，让他明白这种做法首先对自己不好，再就是对他人的不尊重，说明一个人处于一个环境里，一定要先学会尊重他人的道理。同时我也常常站在学生的角度去关心他们，我们这里的学生父母多数是出外工作，留下的子女多让老人看管，或者就是他们自己照顾自己，这种疏于家庭教育的学生很容易走上消极厌世，甚至走上犯罪道路。为此，我多从关心他们的生活着手，多找他们谈心，了解他们的需求，掌握他们的困惑，跟他们一起解决难题。正因为对他们施于感情，所以他们都很乐意找我聊天。一个双差生跟我谈心的时候说到:“老师，你试过自杀吗?我就试过，几次站在路中间，想让汽车撞死。”我大吃一惊，细问，才知她在恋爱，男的对她爱理不理，她很烦。我了解后，跟她推心置腹地说:“生命只有一次，失去了就再也不会回来，爱情可不只一次，你认为这样做值得吗?老师理解你的做法，不过，作为女人，一定要先才谈恋爱，这可能会幸福些，也不会浪费自己的青春，你认为呢?……”一直聊了二个小时，最后她的眼泪巴巴掉下，说了句:“谢谢你，老师，我知道怎么做了。”最后因为她的成绩进步很大，被调到重点班。 “走入学生的心灵世界中去，就会发现那是一个广阔而又迷人的新天地，许多百思不解不得其解的教育难题都会在那里找到答案。对学生细致入微的了解，使教师的工作如同有了源头活水，常做常新。”正因为自己吸取魏书生这种走进学生心灵的精华，才能让学生受我的情感打动，理解到我灌输给他们的道理，让我最终能顺利转变一个又一个的差生，使他们成为为社会创造财富的劳动者。 二、疏以成通，导以成行 俗话说:“疏能通导成行。”作为心理、生理正在发育的青少年，他的行为有很大的变化，常有不确定性和反复性，其行为变成一种良好的行为习惯，中间还有一段距离，在这个过程中，老师必须掌握一定要方法去疏通、导行。从书中看到，魏书生自己十分重视学生情感的培养和熏陶，他让学生把人当做一个广阔的世界去看待，把心灵当做比天堂更广阔的究竟去想象，想五千年睥后的地球。走错了路，犯错误，他不是训斥、整治，而是以导师之情，、平等的态度让学生写“说明书”“心理病历”，来达到疏以成通、导以成行的目的，以此来使学生自我认识、自我教育。我把魏书生这种方法引用在自己在教育上，颇有成效。有一次，一个双差生在阳台对我大唬:“神经病”。我呆了，如果是以前，我一定震怒地把他拉到教导处进行训斥，可是此时我没有，而是心平气和地把他叫到小间，拿出纸和笔，让他写一份说明书，刚才说那句话的原因，还要说明“神经病”如何解释，字数为一千。当他把那份说明书交上来时，自己不禁一笑，原来他因不舒服想在历史课睡觉，却因临时改上语文课，他不敢睡，所以心很烦，才会说那三个字。明白了他的起因，我就与他作了一次交流，引导他进行自我反省，使他心悦诚服地认识到自己所错之处，更明白了如何去尊敬师长、尊重自己的道理。在担任由后进生组成一个班的语文，我让他们每天都写一篇日记，通过日记的形式，促使他们思想的反思，而自己也用点评的形式，以书面交谈的形式，帮助他们认识问题，促进他们成长。 “教师的疏导的责任是很大的。学生的思想航船既可导向河汊搁浅，也能导入大海乘风破浪。不要轻易责备学生不该做这样，不该那样，而要引导学生去干这样，去干那样。趋利避害，乐以忘忧，流连于美好广阔的精神境界而忘返狭隘自私的小圈子”。要了解学生心灵，而要让他们信服你，让你走进他们的心里，必先疏通他们的思想，使他们心悦诚服地接受教育，这样方可能进到他们的心灵，探索他们的需求，从而达到教育的真正目的。 三、真诚以待，持之以恒 “教师的心灵对学生如果是一个未知的世界，那么就谈不上教学。教师应该把自己对人生、对事业、对教学等的看法都真诚地和学生倾谈，这样学生才会真诚地、无保留地谈他们的看法。师生在充分信任、理解的基础上探讨问题，才能最大限度地发挥学生的积极性。”师生的关系是建立在一种平等、互助的关系之上，所以你想要学生对你真诚，老师就必须先付出真诚，尊重与发展他们的人性和个性，只有这样，才会使学生生活在一种相互理解、尊重、关怀、帮助、谅解、信任的和谐气氛之中，从而真正体验到做人的幸福感与自豪感。去年，学校把一个年级中成绩纪律比较差的学生组成一个学困班，我主动要求担任这个班的语文课。刚踏进这个班，他们很排斥我，起哄的、聊天的等等，课堂的混乱实在不可想象。我没生气，等他们稍显安静后，也不急于上课，跟他们聊起昨晚镇里发生的一件事。从中说明为人必先立德的道理，接着表扬了他们班同学的一些优点，然后跟他们一起制定了一些规则，一节课都在师生交流中度过。到了第二节课，正式上语文课了，先让他们自己看书，有不懂的字、词、句等等，说出来，让大家帮忙解决，最后自己作评点。因为气氛、平等，所以他们学起来兴趣很浓。在课外，我有时带他们去打乒乓球、篮球;有时与他们聊他们喜欢聊的话题;每次国家或社会发生什么大事，我都会把报纸拿来与他们读，让他们写写心得体会，或作个小评论;每个星期都用一节课来作为师生恳谈会，互相说说今个星期上课的体会;而在他们犯错的，我用说明书代替了检讨书，用写日记评语代替平常的训话……。这些交流，因为流露出自己的真诚，所以不到半个学期，学生们都喜欢接近我，跟我谈他们的心里话，有什么问题都会跑来找我解决。而在这个过程里，也自然培养了他们关心他人的行为。班上有个学生摔断了手，他们自发捐款，并派两个代表去慰问他，使那个本身纪律学习各方面都很差的学生，大受感动，伤愈出院后，一改过去的陋习，成为班上的学习带头人。就这样，我用真诚换来了学生的信任和亲近。 然而“大凡一个很淘气的学生，都是经历了无数次内心良知与邪恶斗争，才具有了今日之现状的。这样就决定了他们的转变不可能是一朝一夕的、几朝几夕的事。”因为学生反复性很强，常常有些错误行为今天改了，过了几天又犯，如果老师中途放弃，那就会让一切教育毁了。学生思想多变，教育者必须有个坚定态度，对这些学生，尤其对一些思想转化比较慢的差生，要真正走进他们的心灵，不是一天两天就可以做到的，必须要进行持之以恒的教育，方能见到成效。只要一天不离开学校，他都是你的学生，你都有责任把他教育好，只要坚持这个信念，那学生哪有理由不让你走进他的心灵深处呢? 魏书生的《班主任工作漫谈》让我深深体会到:要走进学生心灵，就应具备进入学生心灵世界的本领，在学生的心灵世界中耕耘、播种、浇灌，让他们的心灵绽放出真诚善良、美好光明、积极向上的花儿。