管理

　　麦肯锡公司是世界级领先的全球管理咨询公司。自1926年成立以来，公司的使命就是帮助领先的企业机构实现显著、持久的经营业绩改善，打造能够吸引、培育和激励杰出人才的优秀组织机构。　　公司历史　　麦肯锡咨询公司在其漫长的发展历程中并非一帆风顺，期间一直受到来自行业内，诸如波士顿咨询公司等其他强大对手的竞争压力。但是，麦肯锡公司通过有效的知识管理和卓越的学习机制，培育公司的核心竞争力，与时俱进，在压力和挑战面前立于不败之地。 　　公司的创立和前期发展历程 　　1926年，芝加哥大学杰姆斯·麦肯锡（James Mckinsey）教授创立了麦肯锡咨询公司。随后，这家以他姓氏命名的会计及管理咨询公司得到了迅速的发展。到了20世纪30年代，麦肯锡已逐渐把自己的企业形象塑造成一个“精英荟萃”的“企业医生”，把麦肯锡的远景规划描绘成致力于解决企业重大管理问题的咨询公司，聚集最优秀的年轻人，恪守严格的道德准则，以最高的专业水准和最卓越的技术，为客户提供一流的服务，并不断提高公司在行业中的地位。 　　在以后的10年里，麦肯锡将公司理念传递给每一个合伙人和同事，并把各地的分支机构组织成一个紧密合作的整体，打破公司内的地域分割，强调所有的雇员不论其身在何地，都是在为整个公司而工作；而每一位顾客，不论是哪一个分支机构对其提供的服务，整个公司都必须对其负责；利润则在全公司范围内进行分配，而不是由各地的分支机构自负盈亏，以此来确保公司上下团结一致，增强公司的凝聚力。 　　麦肯锡公司在20世纪50年代实现了快速发展，成为美国国内咨询业首屈一指的领先者，并为其随后于60年代在国际市场上的拓展作好了充分的准备。到60年代末，麦肯锡公司已成为一家在欧洲和北美市场享有盛誉的大型咨询公司。 　　公司发展过程中遇到的困境和面临的挑战 　　10年危机 　　从20世纪70年代初开始，内外部环境的变化导致麦肯锡公司陷入了困境。在这10年里，外部环境和公司内部都出现了许多不利于公司发展的因素，如70年代初的石油危机导致欧美各国经济衰退，因而也给公司业务量带来急剧减少；公司对客户的管理越来越复杂化；波士顿咨询公司等新的竞争对手又不断从其锁定的细分市场中争夺麦肯锡的顾客，等等。诸多内外问题交困，使得麦肯锡公司原本发展起来的自信和满足情绪仿佛在一夜之间就荡然无存，取而代之的是自责、自我怀疑与否定。 　　这时，麦肯锡的高层领导认识到，欧洲及北美的经济衰退并不止是周期性经济危机问题，消极地寄希望于经济复苏是无济于事的，必须主动采取行动摆脱萧条对公司业务的影响。在这样的形势下，麦肯锡公司召集了公司内最精锐的咨询专家组成一个专门的研究委员会，分析当时的宏观经济问题及公司的出路。1971年4月，研究公司目标及使命的委员会在一份分析报告中指出：麦肯锡公司现在所陷入的困境，在很大程度上是因为公司前期发展速度过快。他们认为，前一阶段公司在地域上扩张过快，并不断拓展新的业务领域，使得公司无暇顾及提高自身的业务水平，导致公司现在发展后劲不足。这份报告还指出，麦肯锡公司过去接受过多例行程序性的咨询业务，把时间浪费在很多琐碎的工作上，因此很难从每个新增客户身上学到更多的新经验和新技能；缺乏有一定难度的咨询任务来提升公司的水平和实力。 　　此外，报告还指出，麦肯锡公司的专业人员结构也不尽合理。尽管绝大多数的咨询人员都是很有效的问题解决者，但大都只是一些“通才”；而客户在解决实际问题的过程中往往需要该领域非常专业的知识，但能适应这种需求、具有某些特定领域深入、全面、具体的专业知识的“专才”型咨询专家公司非常紧缺。这就导致公司在解决特定领域的客户问题时缺乏针对性，难以提出有深度的高度专业化的调研分析和咨询方案。这个缺陷为麦肯锡公司在人才储备和发展方面指出了调整方向，公司开始吸引一些具有特定行业背景知识的专才型专家，和通才型的咨询专家一起，组成公司的“T”型人才结构。 　　与波士顿咨询公司的竞争激发了公司经营方式的变革 　　在这份关于公司的目标及战略调整方向的报告提出之后的9年时间里，一共有五任公司领导先后为实现报告提出的目标而努力。在这段时间里，麦肯锡与波士顿两家咨询公司的竞争也越来越激烈。两者的运作方式有着很大的差别：麦肯锡依靠各地的办事处或分支机构在当地发展良好的客户关系来拓展业务。通常，针对该项业务的咨询服务也在当地完成。而波士顿咨询公司则是在公司总部建立起高度集中的智力资源中心，并致力于成为咨询行业具有许多代表性的先进理念和技术的创立者，成为这一行业内的“思想领袖”。在这一理念的指导下，波士顿咨询公司发展了一些虽然简单却在实践中非常有效的咨询分析工具，如著名的经验曲线；增长—份额矩阵分析模型，即波士顿矩阵等。这些分析工具在实践中的广泛应用大大提高了波士顿咨询公司的声誉。并且，波士顿咨询公司还牢牢占据了战略管理咨询这一细分市场。这些有效的策略使得波士顿公司在与麦肯锡的竞争中占据上风，麦肯锡的客户和员工不断流失，纷纷投靠波士顿公司。 　　竞争的失利使麦肯锡的高层领导者认识到，公司原有的经营模式已经不能适应咨询业的发展趋势和竞争要求，公司战略和组织结构的调整已经势在必行。麦肯锡首先对在纽约的分支机构进行了改革，试点成功后再将改革方案在全公司范围内迅速推广。主要的改革举措是，在原来按地域设立的分支机构的基础上，推行针对不同行业顾客的行业分类事业部制，以便弥补麦肯锡在专业知识上的弱势，强化行业背景的分析。按行业划分的部门涵盖了日常消费品部门、工业品部门、银行业和保险业等。这项改革举措将公司原来解决顾客具体问题的模式改为产品(服务)驱动模式，弱化了原来分区制下的当地分支机构与客户之间的紧密联系，因而在公司内部遭到来自前任领导的批评和反对。但是，在公司现任领导者的坚决推动下，这种以行业划分为基础的事业部制得以顺利实施，并很快发展起各自的客户基础。 　　同时，公司更加重视管理职能型专家。在管理职能方面，战略制订、组织规划和政策执行等都需要灵活多样的知识和经验。麦肯锡公司加强这方面专家的培养，并在每个领域组成专门的专家团队。麦肯锡把两个至关重要的领域——战略和组织作为公司业务发展的战略重点，分别任命了该领域领先的专家负责其发展。经过一系列的改革与调整，麦肯锡公司终于于20世纪80年代初走出低谷，重新开始复兴和繁荣。 　　通过完善的学习机制来建设学习型组织 　　麦肯锡公司从1980年开始就把知识的学习和积累作为获得和保持竞争优势的一项重要工作，在公司内营造一种平等竞争、激发智慧的环境。在成功地战胜最初来自公司内部的抵制后；一个新的核心理念终于在公司扎下根来，这就是：知识的积累和提高，必须成为公司的中心任务；知识的学习过程必须是持续不断的，而不是与特定咨询项目相联系的暂时性工作；不断学习过程必须由完善、严格的制度来保证和规范。公司将持续的全员学习任务作为制度被固定下来以后，逐渐深入人心，它逐渐成为麦肯锡公司的一项优良传统，为加强公司的知识储备，提升公司的核心竞争力打下了坚实的基础。 　　有效的学习机制为麦肯锡带来了两个方面的好处：一是有助于发展一批具有良好知识储备和经验的咨询专家；另一是不断充实和更新公司的知识和信息资源为以后的工作提供便利的条件，并与外部环境日新月异的变化相适应。麦肯锡公司不但建立了科学的制度促进学习，而且还通过专门的组织机构加以保证：从公司内选拔若干名在各个领域有突出贡献的专家作为在每个部门推进学习机制的负责人，并由他们再负责从部门里挑选六七个在实践领域和知识管理等方面都有丰富经验和热情的人员组成核心团队。 　　麦肯锡的领导人还意识到，公司里最成功的员工往往都拥有庞大的个人关系网络。因此，对原先公司内部这种建立在非正式人际关系基础上的知识传递方式并不能简单加以取缔，而是应该很好地加以利用，以作为对正式学习机制的有益补充。由核心的学习领导小组在每个地区的分支机构里发掘并利用这种内部的关系网络作为信息和知识传播的渠道，实现全公司范围内的知识共享。 　　为了进一步促进知识和信息在组织内的充分流通，麦肯锡公司还打破了以往建立在客户规模和重要性基础上的内部科层组织体系，取而代之的是以知识贡献率为衡量标准的评价体系。这样组织内的每一个部门和每一个成员都受到知识贡献的压力，而不是仅仅将工作重点放在发展客户方面。 　　通过卓越的知识管理建立公司的知识储备基础 　　知识管理是当前企业界的热门话题。据美国《商业周刊》的一项调查，在158家跨国公司中有80%的企业正在着手建立正规的知识管理程序。而麦肯锡公司被公认为知识管理领域的领路人。麦肯锡把知识管理的重点放在了对隐性知识的发掘、传播和利用上。尽管公司内很多咨询专家在工作中发展起来的许多富有创造的见解和思想都已成文，并发表于诸如《哈佛商业评论》等影响广泛的学术性期刊、杂志和报刊上，甚至还有一些畅销著作出版，如麦肯锡公司负责企业组织发展的专家Peters和Waterman的合著《追求卓越》；负责战略管理发展的专家Ohmae的《战略家的思想》等，在学术界和实务界均受到极大的欢迎。但是，相对于公司内大量有价值的经验和深邃的学术思想而言，这些已成文流传的论文不过是“冰山的一角”。更多的知识和经验是作为隐性知识存在于专家们的头脑中，没有被整理成文，更淡不上在公司范围内交流与共享。 　　为了解决这个问题，麦肯锡创办了一份内部刊物（麦肯锡高层管理论丛），专门供那些拥有宝贵经验却又没有时间和精力把这些经验整理写成正式论文或著作的专家们，把他们的思想火花简单地概括出来，并与同仁共享。这种不拘形式的做法降低了知识交流和传播的门槛，使许多重要实用的新思想和新经验能够在短短一两页的摘要里面保存下来，并用于传播。在每一篇这样的短文后面，都附有关于作者的详细信息，便于有兴趣的读者按图索骥，找到可以请教的专家。这种灵活的交流方式不仅使有益的知识和经验在公司内得到有效的传播，激励创新和坦诚的交流，而且也有助于提高知识提供者的个人声誉，为他们在公司里的发展提供良好的环境和机会。这种自由选择的方法还有助于甄选真正富有价值的点子和思想。 　　为了使上述信息在公司内更加有效地交流和传播，麦肯锡公司还建立了一个储备经验和知识的专门数据库，用以保存在为客户工作过程中积累起来的各种信息资源，还委派全职的专业信息管理技术人员对数据库进行维护，确保库中数据的更新；当咨询专家需要从数据库中寻找信息时，由他们提供相应的检索帮助，提高使用效率。在数据库的内容管理方面，特别重视公司“T”型专家队伍结构中负责专业领域的专才型专家，从他们那里可获取有关专业领域的知识和经验，加强数据库中专用知识的完善，使数据库成为更为全面的信息资源。经过数月的努力，这个数据库搜集了2000多份文件，为这个名为“麦肯锡实践发展网络”(PDNet)的数据库的正式运行提供了充足的资料储备。 　　20世纪90年代以来，人类社会进入知识经济时代，环境的变革和组织的发展对每一家公司都提出了新的挑战，对于象麦肯锡这样知识密集型国际著名大型咨询公司来说，更是如此。 1996年4月，麦肯锡公司的领导者Rajat Gupta就曾断言，随着科技的进步和时代发展，麦肯锡公司将面临更加严峻的挑战：如何管理好麦肯锡公司在全球84个分支机构的7000多名咨询专家，有效整合知识资源，并使组织高效率地更好地满足客户的需要，已变得越来越复杂。 　　为此，麦肯锡公司必须继续致力于完善公司的学习机制和知识管理，才能适应知识经济时代所面临的严峻考验，在激烈的竞争中立于不败之地。

　　 谈战略与管理技巧方法 　　在当今日益纷杂的经济竞争环境中,企业要得到持续发展,必须制定出一套适合本企业发展的战略管理,以不断增加企业的竞争力，本文从战略定位、战略分析、战略选择、战略实施、战略定位战略决策等多个方面对战略管理进行了剖析。 　　 战略与管理（一）：战略布局，志存高远 　　战略，源于古代兵法，词义是指挥军队的艺术和科学，通常也基于对战争全局的分析而作出的谋划。鉴于美国经济学家安索夫《企业战略论》的影响，"战略"一词便开始广泛应用于经济管理中，并由此延伸至社会各个领域。有关企业战略的说法，来自不同的机构，有不同的说法。具有代表性的是明茨伯格(H．Mintzberg)对企业战略指出，人们在生产经营活动中不同的场合以不同的方式赋予企业战略不同的内涵，说明人们可以根据需要接受多样化的战略定义。明茨伯格借鉴市场营销学中4P的提法，提出企业战略是由五种规范的定义阐述的，即计划(Plan)、计策(Ploy)、模式(Pattern)、定位(Position)和观念(Perspective)，这构成了企业战略的“5P”。这五个定义从不同角度对企业战略这一概念进行了阐述。 　　其实，在实际操作过程中，战略的明确定义与含义对我们已经无关重要，或多或少的在某种程度上运用了战略的某些方面。兵马未动，粮草先行，在做战略之前，或者在我们有这个打算之时，我们首先应该进行战略布局，只有明确的战略布局，才能将自有的资源有的放矢的分配及安排，我们才能游刃有余的开展后续的工作。 　　总的来说，企业战略布局要站得高，才能看得空，从而看得远。很多情形会对我们当前制定战略起到诱导作用，我们只有忽视眼前的薄云，穿透过去，目空这一切，才能看到本质，这也就是战略布局，志存高远，所向披靡，不考虑其他情况，如患得患失，局部能做好布局。 　　首先，我们要弄明白战略的结构层次问题。 　　战略可以根据层次分为三档，即公司战略、业务单元战略和职能战略。 　　公司战略，又叫总体战略、集团战略，由公司最高管理层制定。指对企业内外环境进行深入调查研究的基础上，对市场需求，竞争状况，资源供应，企业实力，国家政策，社会需求等主要因素进行综合分析后，所确定的统率和指导企业全局和长远发展的谋划和方略。 　　业务单元战略，又叫竞争战略或一般战略，由事业部门管理层制定。经营业务单元在总公司或集团公司总体战略的指导下，为实现总公司发展目标，对所从事的某一经营事业的发展作出的长远性谋划和方略。 　　职能战略，也叫职能策略，指为了保证企业总体战略和经营单位战略的实现，运用各种专业的职能，使企业开展经营活动更加有效地适应内外环境的要求所制定的长远性谋划和方略。 　　其次，我们根据战略结构层次，明晰所要从事战略的层次，深入每个层次战略的常见方式，操作手法，方能从中择优，开拓视野，有所比较。 　　公司战略，从企业发展的角度分为三大类，即成长型战略、稳定型战略和收缩型战略。 　　业务单元战略，从波特的竞争战略可以分为成本领先战略、差异化战略和集中战略。 　　职能战略，从职能部门的功能分为生产、财务、营销、研发、人力资源等战略。 　　再次，做到知此知彼，寻求战略核心竞争力，发觉自我与实施战略的差距。 　　最后，需要将自我资源与外在环境结合起来，对比战略的各种实现途径、方式，寻求适合自己企业的成长之道。 　　后话：当我们将战略的层次及主要分类模型搞明白，对于战略布局我们已经胸有成竹，战略布局就是我们在做战略之前，就清楚我们该怎样去做，但这不一定有很强的逻辑与推断，以及一定的套路与遵循一定的章法。如果等逻辑已经很顺畅，肯定已经有很多人先下手为强了，你就也只能后下手遭殃。笔者对于一些战略论证很充分的，持有否定态度，完美的条件一定是陷阱。 　　 战略与管理（二）：战略制胜，诊断先行 　　战略诊断指运用科学的工具方法，对企业的战略现状进行诊断，找出企业战略管理上存在的问题，深入剖析，寻找制约企业未来发展或者战略目标实现的关键问题，分析原因，提出改进方案。 　　企业战略诊断包含企业外部环境分析及企业内部环境分析两大主要方面。战略诊断工具一般用到PEST分析（宏观环境分析）、五力模型、价值链分析、因果分析等工具。 　　战略诊断的方法在实践中经常设计观察法、深度访谈、小组座谈会、问卷调查、企业资料研习等。但是在实际战略咨询的操作过程，更多的是因地制宜，采取其中之一或者超出此方法之外的其他方式进行，不能一概而论。 　　很多企业家就是想知道自己的问题出在哪里，为什么有问题，至于今后怎么走，倒显得很自信。笔者就此，以一个案例来进行说明。客户隶属于中国兵装集团，是生产汽车零部件的专业生产厂家，经过最近几年的快速发展，已经在国内同行业中占据一定位置。但由于受各种资源与能力的制约，公司的发展与兵装集团的战略设想存在一定差距。客户在咨询之初，就自认为对自己多年的问题看得很全面，而对于将来，就军工企业下的企业，自认为基本上沿袭总公司的总要求，加之地方特色与企业特色。我们的诊断分成三部分，外部诊断与内部诊断，结合两个诊断，给予指导性建议，进行下一步的深入战略分析。 　　 一、外部诊断及指导性建议 　　从市场增量入手，从相关的产业链的各个环节各个击破，进行分析，得出支持公司的市场增量是存在的，但面临巨大的挑战。 　　鉴于此，我们认为客户必须要保持高于行业平均增长速度的增长态势，才能实现上级公司规定的时间内保证规模；在此市场竞争格局中，采取措施提升核心竞争力，才能保证效益，对管理层激励有直接关系。 　　咨询团队在后续的咨询实践中，明确客户的产品定位和组合：进一步扩大其产品线，以满足主机和维修市场对其产品系列化、差异化和多样化的需求。结合其市场与营销现况，强化营销的深度和广度，制订清晰的营销战略，提出进一步拓展其在主机市场的占有份额；把握国内售后市场的变革，加强国内售后市场开拓，同时积极以OEM、代理等各种方式拓展国际售后市场，直接或间接进入国际售后服务市场采购体系。 　　 二、内部诊断及资源与能力评估 　　根据八个维度进行，分别是品牌、技术创新、市场营销、机制、设备水平、管理能力、人力资源及资本运作。 　　品牌：品牌在国内已拥有一定的知名度和美誉度，军品背景有利于提升公司的品牌价值，但在配件市场知名度不高。 　　技术创新：具有一定消化吸收国外技术的能力，尤其在中高档产品方面研发速度较快，只是技术跟进，但不能引领技术，与国际先进技术相比不具备优势。 　　市场营销：市场营销意识逐渐增强，营销队伍有一定基础，营销策略与手段较为单一，缺乏整体的统一策划，对国际市场重视不足。 　　机制：职工的凝聚力较强，但国有机制严重制约了企业的发展。 　　设备水平：在铸造、表面处理方面具有竞争优势，设备加工能力存在不足，生产线布局存在问题，物流不合理。 　　管理能力：机构设置不很合理，职能重叠现象严重，过度分权造成某些权利政出多门，战略重视不足，投资轻回报。 　　人力资源：人才结构存在问题，缺乏管理、营销、技术人才，技能型人才比较单一，人才储备不足，流失率较为严重。 　　资本运作：无资本运作意识，筹资渠道不畅通，缺乏低成本扩张的有效途径。 　　 三、综合诊断结论： 　　优势主要体现：中高层领导求发展的良好意识；企业职工较强的凝聚力；国内主机市场较好的品牌地位；相比国内企业较好的技术基础；军工市场具有一定的保障基础。 　　所存在的劣势：资产周转速度慢，成本与费用较高；缺乏资本运作的经验；人力资源结构不很合理；产能不足、生产流程不够优化；缺乏面向价值链体系的有效管理；企业负担较重，地方政府支持环境不好。 　　咨询团队据此诊断来解决客户未来五年的发展方向、发展模式以及实施方案，即客户能否实现以及如何实现集团制定的战略目标问题。同时对企业的现有业务结构进行梳理，分析企业具备的资源与能力，以战略诊断出发点，对公司所涉猎的业务领域进行了分析，结合其能力基础，初步确立了集中发展、重点突破的发展方向，明确了客户的业务定位、空间布局以及市场定位，并确立了企业的发展远景与发展目标。也是因为我们的"诊断得到高度认可，后续的跟进工作相当顺利，由此开来，诊断就如打仗的粮草，即战略制胜，诊断先行。 　　从咨询的角度来说，诊断就是第一步。但是对于集团企业的二级集团来说，则有所不同。一级集团已经事先给予二级集团一定的框架，一定得方向。也就是孙悟空不能跳出唐僧的手心。 　　对于已经开始德十二五规划，我们首先要对十一五进行回顾并进行战略（诊断）审计，只要是答卷就要给评价，才能继往开来，更好的开展下一步的战略规划。 　　战略与管理（三）：战略分析，重在过程 　　战略分析是战略管理的重要环节，战略分析即通过资料的收集和整理，参考分析组织的内外环境，结合目标，对问题提出具有一定前瞻性的参考建议。 　　战略分析的方法包括：SWOT分析法、内部因素评价法、外部要素评价法、竞争态势评价法、波士顿矩阵法。 　　根据最新编写的《公司战略与风险管理》，其中战略管理的流程分为三部分，即战略分析、战略制定与战略实施，且是一个循环的闭环，则将战略分析的范围扩大。一方面包括外部环境分析，其中涉及一般宏观环境分析，行业环境分析及经营环境与竞争环境分析，以及相关的国际商业环境和国际化环境的分析；另一方面涉及内部因素分析，其中涉及内部资源分析，企业能力分析及市场竞争能力分析。与笔者《战略制胜，诊断先行》中战略诊断中的内外部环境诊断一脉相承。 　　战略分析最终为战略选择服务，相当于我们论据，但不是论点，战略分析重在分析的过程，其过程也是战略选择的思索过程，也就是为什么这样选择，可能没有一定的演绎关系，但有很强的思维关系，可能是天马行空，头脑风暴，也有可能是精确数据，建模推导。但是我们一定能够得到因果关系。 　　笔者以国内一家保健酒为例，在做战略规划时，客户与我们咨询团队一起工作，个性化提出战略分析的框架，，主要体现在三方面。 　　 一、战略思路设计统筹专题研究 　　选择专题研究并非根据传统的利用宏观分析的工具进行，而是根据五年战略规划要求，对之前实行的战略规划进行中期评估，综合考虑业务变化情况，以及国内外保健酒的变化趋势，提出自己的与战略思路设计相吻合的专题研究。 　　 二、专题研究推进战略分析 　　其中涉及以战略思路为导向设计专题研究内容，以专题研究结论为导向做相关案例与数据分析，以案例研究和数据分析结果支撑或充实完善研究结论，以专题研究结论完善调整战略思路。 　　 三、初步确定数项研究课题 　　确认的课题随着战略思路的不断完善，讨论增加或调整课题，包括： 　　1、公司发展回顾与总结（重点为2003-2008年战略规划实施中期评估）； 　　2、对保健酒行业的基本判断（含行业增长、竞争结构及可能存在的“市场天花板”分析）； 　　3、消费结构升级带来的发展机会； 　　4、食品行业兼并整合案例分析； 　　5、公司发展模式分析（企业定位：酒厂/酿酒公司/酒商；业务定位：酒/食品/多元化分析；空间布局发展分析）； 　　6、国际化发展分析（主要为日韩及台湾市场分析及进入策略研究）； 　　7、企业发展的资本性投入与融资方式分析； 　　8、管理模式与组织结构调整思路； 　　9、可能的风险预测及分析 　　10、国内保健酒政策的出台可能性研究 　　并对专题提出要求，每个专题研究以结论为导向，与战略规划思路直接相关，突出关键结论和客户可借鉴或参考要点，有理有据说服力强，篇幅不需要太长，尽量在10页纸内表明观点。 　　我们咨询团队在围绕上述十个研究课题进行攻坚研究，虽然在最后替换了两个，但是每一个专题的研究过程都与客户高度互动，客户从参与战略分析的过程，自己基本上做出了战略选择。分析的结果不在于其是否有利于公司的某项决策，但对公司的长远规划相当于雷达的作用，对公司的发展进行指引。 　　战略分析，重在参与过程，特别是客户企业的管理层的思考过程，对于结果则没有多重要。很多中层事后与我说，经过这么一个分析过程（2个多月），我就形成一个习惯，碰到此类问题习惯上形成一个解决程序，向老板汇报时，有板有眼。 　　十二五规划，我们要对很多业务进行分析，分析的过程也就是我们今后面对实际的演示过程，只有提前准备，届时才会运筹帷幄，决胜一时。 　

宿舍八人间，有阳台，卫生间。条件一般吧。大学管理一般都不严，学习全靠自己，有很多人就是玩过来的，也有刻苦学习的。学校环境比较好，但是缺少一些人文氛围。大一、大二都要跑早操、上自习。学生会负责检查。全校统一打分，如果系里不重视那点分，自习也可以逃。

战略模型介绍：波士顿（BCG）矩阵法　　1、模型介绍　　制定公司层战略最流行的方法之一就是BCG矩阵。该方法是由波士顿集团(Boston Consulting Group, BCG)在上世纪70年代初开发的。BCG矩阵将组织的每一个战略事业单位（SBUs）标在一种2维的矩阵图上，从而显示出哪个SBUs提供高额的潜在收益，以及哪个SBUs是组织资源的漏斗。BCG矩阵的发明者、波士顿公司的创立者布鲁斯认为“公司若要取得成功，就必须拥有增长率和市场分额各不相同的产品组合。组合的构成取决于现金流量的平衡。”如此看来，BCG的实质是为了通过业务的优化组合实现企业的现金流量平衡。　　BCG矩阵区分出4种业务组合。　　（1）问题型业务（Question Marks，指高增长、低市场份额）　　处在这个领域中的是一些投机性产品，带有较大的风险。这些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。这往往是一个公司的新业务，为发展问题业务，公司必须建立工厂，增加设备和人员，以便跟上迅速发展的市场，并超过竞争对手，这些意味着大量的资金投入。　　“问题”非常贴切地描述了公司对待这类业务的态度，因为这时公司必须慎重回答“是否继续投资，发展该业务？”这个问题。只有那些符合企业发展长远目标、企业具有资源优势、能够增强企业核心竞争力的业务才得到肯定的回答。得到肯定回答的问题型业务适合于采用我前面战略框架提到的增长战略，目的是扩大SBUs的市场份额，甚至不惜放弃近期收入来达到这一目标，因为要问题型要发展成为明星型业务，其市场份额必须有较大的增长。得到否定回答的问题型业务则适合采用收缩战略。　　如何选择问题型业务是用BCG矩阵制定战略的重中之重也是难点，这关乎企业未来的发展。对于增长战略中各种业务增长方案来确定优先次序，BCG也提供了一种简单的方法。通过下图权衡选择ROI相对高然后需要投入的资源占的宽度不太多的方案。　　（2）明星型业务（stars，指高增长、高市场份额）　　这个领域中的产品处于快速增长的市场中并且占有支配地位的市场份额，但也许会或也许不会产生正现金流量，这取决于新工厂、设备和产品开发对投资的需要量。明星型业务是由问题型业务继续投资发展起来的，可以视为高速成长市场中的领导者，它将成为公司未来的现金牛业务。但这并不意味着明星业务一定可以给企业带来源源不断的现金流，因为市场还在高速成长，企业必须继续投资，以保持与市场同步增长，并击退竞争对手。企业如果没有明星业务，就失去了希望，但群星闪烁也可能会闪花企业高层管理者的眼睛，导致做出错误的决策。这时必须具备识别行星和恒星的能力，将企业有限的资源投入在能够发展成为现金牛的恒星上。同样的，明星型业务要发展成为现金牛业务适合于采用增长战略。　　（3）现金牛业务（Cash cows，指低增长、高市场份额）　　处在这个领域中的产品产生大量的现金，但未来的增长前景是有限的。这是成熟市场中的领导者，它是企业现金的来源。由于市场已经成熟，企业不必大量投资来扩展市场规模，同时作为市场中的领导者，该业务享有规模经济和高边际利润的优势，因而给企业带来大量现金流。企业往往用现金牛业务来支付帐款并支持其他三种需大量现金的业务。现金牛业务适合采用前面提到的稳定战略，目的是保持SBUs的市场份额。　　（4）瘦狗型业务（Dogs，指低增长、低市场份额）　　这个剩下的领域中的产品既不能产生大量的现金，也不需要投入大量现金，这些产品没有希望改进其绩效。一般情况下，这类业务常常是微利甚至是亏损的，瘦狗型业务存在的原因更多的是由于感情上的因素，虽然一直微利经营，但象人养了多年的狗一样恋恋不舍而不忍放弃。其实，瘦狗型业务通常要占用很多资源，如资金、管理部门的时间等，多数时候是得不偿失的。瘦狗型业务适合采用前面提到的收缩战略，目的在于出售或清算业务，以便把资源转移到更有利的领域。　　Why BCG Matrix？BCG矩阵的精髓在于把战略规划和资本预算紧密结合了起来，把一个复杂的企业行为用两个重要的衡量指标来分为四种类型，用四个相对简单的分析来应对复杂的战略问题。该矩阵帮助多种经营的公司确定哪些产品宜于投资，宜于操纵哪些产品以获取利润，宜于从业务组合中剔除哪些产品，从而使业务组合达到最佳经营成效。　　2、模型的重要假设　　早在还没有提出BCG之前的1966年，波士顿公司通过实证研究获得了一个重要发现——经验曲线。经验曲线的基本结论是：“经验曲线是由学习、分工、投资和规模的综合效应构成的。”“每当积累的经验翻一番，增值成本就会下降大约20%到30%。” “经验曲线本质上是一种现金流量模式。”因为规模是学习与分工的函数，所以可以用规模来代表经验曲线中的学习和分工成份。企业某项业务的市场份额越高，体现在这项业务上的经验曲线效应也就越高，企业就越有成本优势，相应的获利能力就越强。按照波士顿公司的经验，如果一个企业某项业务的市场份额是竞争者该项业务市场份额的两倍，那么这个企业在这项业务上就具有较之竞争者20-30%的成本优势。这就是BCG选取市场份额作为一个重要评价指标的原因所在。　　BCG认为市场份额能导致利润，这其实就是“成本领先战略”。BCG一直认为规模优势很重要，BCG自己的解释是市场份额大的公司不仅获得了更多的收入，还实现了更高的单位运营利润，优势在于更高的价格（边际利润）、在广告和分销上更低的单位支出。　　3、如何用模型来分析　　（1）评价各项业务的前景。BCG是用“市场增长率”这一指标来表示发展前景的。这一步的数据可以从企业的经营分析系统中提取。　　（2）评价各项业务的竞争地位。BCG是用“相对市场份额”这个指标来表示竞争力的。这一步需要做市场调查才能得到相对准确的数据。计算公式是把一单位的收益除以其最大竞争对手的收益。　　（3）表明各项业务在BCG矩阵图上的位置。具体方法是以业务在二维坐标上的坐标点为圆心画一个圆圈，圆圈的大小来表示企业每项业务的销售额。　　到了这一步公司就可以诊断自己的业务组合是否健康了。一个失衡的业务组合就是有太多的狗类或问题类业务，或太少的明星类和金牛类业务。例如有三项的问题业务，不可能全部投资发展，只能选择其中的一项或两项，集中投资发展；只有一个现金牛业务，说明财务状况是很脆弱的，有两项瘦狗业务，这是沉重的负担。　　（4）确定纵坐标“市场增长率”的一个标准线，从而将“市场增长率”划分为高、低两个区域。　　比较科学的方法有两种：　　A把该行业市场的平均增长率作为界分点　　B把多种产品的市场增长率(加权)平均值作为界分点　　需要说明的是，高市场增长定义为销售额至少达到10%的年增长率（扣除通货膨胀因素后）。　　（5）确定横坐标“相对市场份额”的一个标准线，从而将“相对市场份额”划分为高、低两个区域。　　BCG的布鲁斯认为，这个界分值应当取为2，他认为“任何两个竞争者之间，2比1的市场份额似乎是一个均衡点。在这个均衡点上，无论哪个竞争者要增加或减少市场份额，都显得不切实际，而且得不偿失。这是一个通过观察得出的经验性结论。”在同年的另一篇文章中，布鲁斯说的更为明确：“明星的市场份额必须是仅次于它的竞争者的两倍，否则其表面业绩只是一种假象。”按照布鲁斯的观点，市场份额之比小于2，竞争地位就不稳定，企业就不能回收现金，否则地位难保。但在实际的业务市场上，市场领先者市场份额是跟随其后的竞争者的2倍的情况极为少见。所以和上面的市场增长率的标准线确定一样，由于评分等级过于宽泛，可能会造成两项或多项不同的业务位于一个象限中或位于矩阵的中间区域，难以确定使用何种战略。所以在划分标准线的时候要尽量占有更多资料，审慎分析，这些数字范围在运用中根据实际情况的不同进行修改。而且不能仅仅注意业务在BCG矩阵图中现有的位置，还要注意随着时间推移历史的移动轨迹。每项业务都应该回顾它去年、前年甚至更前的时候是处在哪里，用以参考标准线的确定。　　一种比较简单的方法是，高市场份额意味着该项业务是所在行业的领导者的市场份额； 需要说明的是，当本企业是市场领导者时，这里的“最大的竞争对手”就是行业内排行老二的企业。　　

孙振耀，执行主席孙振耀先生2008年3月起担任海辉软件国际集团公司董事长。自2002 年至 2007 年期间，孙先生曾担任中国惠普执行总裁及惠普全球副总裁。在惠普与康柏合并前，他于 2000 年至 2001 年期间，担任中国惠普执行总监。1991 年至 1999 年期间，担任中国普惠公司的计算系统事业部总经理。孙先生于 1982 年作为系统工作师进入到惠普台湾公司，1983 年至 1990 年期间曾担任过多个销售管理职位。孙先生拥有台湾中原大学计算机科学学士学位。卢哲群，首席执行官卢哲群先生拥有 20 多年在多家顶级 IT 公司担任全球营销职务的经验。在加入海辉之前，卢先生曾任中国惠普公司执行副总裁，全面负责惠普在中国大陆和香港地区的大额服务业务运作，其中包括技术服务、集成、外包和咨询。作为一名成功的领导者，卢先生在帮助公司实现新的增长模式方面显示出超强的能力,极大地提升了股东所持有的价值。卢先生曾担任 Vanda Systems & Communications Holdings Limited 公司的首席执行官，在他的领导下，该公司收购了 Hutchison Global Communications 以及 PowerCom 两家公司，一跃成为技术旗舰企业。在加入 Vanda 前，卢先生曾担任 Internet Capital Group 亚洲业务执行总监，以及 Cap Gemini 集团亚太区首席执行官。卢先生最初就职于 IBM 公司，此后加入亚洲 Lotus 咨询公司，曾担任过多个亚太地区管理及销售方面的高级职务。卢哲群先生毕业于新加坡国立大学，获得电子工程学士学位。林兴俊，首席运营官林兴俊先生于 2004 年加入海辉，任战略规划部门主管。在过去几年中，林先生参与了公司的核心运营活动，包括企业收购和合并，以及公司业务的整合，并发挥了重要作用。林先生的职业生涯从 1996 年加入波士顿咨询集团 (Boston Consulting Group) 开始，在那里他积累了国际化企业以及战略发展和转型管理等方面的丰富经验。在 BCG 任职 7 年后，林先生又以其出色的行业专业能力加入马来西亚南方银行 (Southern Bank Berhad) 的金融咨询服务部门，成为负责企业扩展的战略主管。林先生是美国西北大学凯洛格管理学院 (Kellogg School of Management) 的工商管理硕士 (MBA)。李劲松, 执行副总裁李劲松先生曾在川崎重工任职 5 年，于 1997 年加入海辉，负责管理日本业务。李先生于 1998 年在日本主持建立了海辉与 JBCC 日本公司的合资公司 JBDK 公司，并于 2002 年主持建立了海辉在东京的独资子公司 － 海辉（日本）。李先生毕业于大连海事大学计算机应用专业。孙永吉，执行副总裁孙永吉先生拥有丰富的 IT 行业和国际化企业管理经验，是此行业的资深人士。他不但是杰出的领导人还是勇于开拓的企业家。孙先生曾任多家巨头公司的高层职务，他在日本的 ASCII 公司、新加坡的 NEC 公司、美国的 Sun Microsystems 公司以及Lotus 公司担任过各种管理和技术职位。孙先生还曾是 Lotus（中国）公司的创始人，1994年至1988年全面负责管理Lotus（中国）的R&D中心。并于2000 到 2003 年间创建并担任新大陆科创网络公司首席执行官。此外，孙先生于 2003 至 2006 年间创建了北京天海宏业国际软件公司并任首席执行官，经并购后加入海辉国际集团公司担任高级副总裁，负责产品工程服务业务。孙先生持有南京航空航天大学的计算机科学硕士学位和美国马萨诸塞州 Babson College 的 MBA 学位。Gene Tsai，高级副总裁， 负责套装解决方案服务在加入海辉之前，Gene 于 2000 年合伙创建了 Envisage Solutions，并担任公司首席执行官。Gene 领导 Envisage 为许多财富 1000 强企业提供优质服务，带动公司飞速发展。在创办 Envisage 之前，Gene 曾先后担任 TEQ International 的欧洲 CRM 执行总监、 Accenture 公司产品和金融服务经理。Gene 毕业于加州大学 Irvine 分校，经济和商业管理专业。王久长，高级副总裁，负责政府事务王久长先生毕业于大连海运学院（现大连海事大学），获船舶工程学学士学位。毕业后担任大连海事大学副校长，并获得国际经济法硕士学位。在大连海事大学任职 21 年后，王先生成为大连船舶检查局副局长，直至 2001 年加入海辉。 王先生现任海辉集团高级副总裁，参与集团整体战略规划，同时负责人力资源及技术部门的日常工作。王瑾，高级副总裁，负责人力资源管理王瑾是一位经验丰富的人力资源管理人员，在硬件、软件、芯片制造和通信等高科技跨国企业中积累了广泛的人力资源管理经验并把多年来积累的这些经验带入高级管理层。她曾任微软（中国）有限公司的人力资源总监，微软中国公司是微软全球员工人数和利润增长最快的分公司，她对微软在中国的业务扩展发挥了重要的推动作用。随后王瑾担任了英特尔中国的人力资源总监，负责英特尔在中国大陆和香港地区的人力资源管理工作。王瑾还曾在中国惠普公司工作了多年，担任各种职务。Ivan Ng，高级副总裁, 负责战略客户Ivan Ng 是一位资深的业务主任，拥有丰富的业务开发、咨询和 IT 管理经验。他在开拓新的市场、推进服务能力建设和管理区域性营销方面业绩斐然。在加入海辉之前，Ivan 曾在戴尔担任微软解决方案亚太及日本区总监，负责戴尔解决方案业务的区域策略和增长。他的职业生涯始于 Lotus（隶属于 IBM Software Group），还担任过咨询和管理方面的多种角色，之后创建了一家以互联网服务为主的公司。在此之后 Ivan 又加入了 Avanade（Accenture 的分公司），就任基础架构服务亚洲区总监。Ivan 拥有新加坡国立大学的计算机专业本科学位。白珊，高级副总裁，市场和联盟合作20多年来，白珊一直致力于专业服务与科技行业的利润创收和卓越运营事业。作为海辉软件国际集团市场与联盟高级副总裁，她注重通过市场营销、销售流程、联盟和并购等商业战略显著加速企业增长的步伐。在加入海辉之前，她曾担任北京微软战略合作部的业务总监，帮助中国新兴高成长企业构建一个强劲的IT生态系统，业务涉及软件开发外包、硬件和设备制造、数字娱乐系统、独立软件开发商和风险投资等行业。在此之前，白珊负责Tescom一家以色列软件质量公司的北美业务，并帮助其在伦敦AIM交易所成功上市，同时负责对中国的外包公司进行评估，寻求合作机会。早前，她成立了四家公司：一家特殊纺织品制造公司；一家风险投资的软件公司；一家就业咨询公司；以及一家企业调研公司。白珊的职业生涯从担任德勤和凯捷的咨询管理开始。白珊现在担任Women in Leadership董事会顾问，这是一个中国领先的女性高管商业组织。她还是享誉全球的中国非政府机构Future Generations咨询委员会的成员，为环保事业做贡献。2005年至2007年，白珊曾担任GlobalEXECWomen国际理事会执行委员，并担任其在2007年12月北京举办的“国际妇女影响奖”年度颁奖仪式的主持。曾在2006至2007年担任中关村软件协会品牌战略副主席。来北京之前，白珊在美国也是慈善机构的积极参与者。曾在2006年担任美国电子协会中国贸易代表团执行代表，并担任格鲁吉亚中国联盟的创始大使。2005年，白珊担任Women in Technology协会主席，连续4年服务于格鲁吉亚技术协会董事会，连续3年出任美国政府科技顾问董事会顾问。白珊拥有密歇根大学汉语和国际商务学士学位，喜欢深海潜水、滑雪、徒步旅行、烹饪和音乐，享受和三个孩子在一起的生活。Yasuhiko Kobayakawa，高级副总裁，日本业务执行总监Yasuhiko 在 IT 行业具有超过 15 年的工作经验，在多个行业特别是金融业具有丰富的 IT 和业务流程咨询经验。在加入 hiSoft 之前，他曾在 Japan Unisys 商务咨询部主管咨询服务。在任职 Japan Unisys 之前，他曾在 Accenture 工作 13 年，负责金融服务。他的客户理念是：不仅要针对客户的问题提供解决方案，而且要利用自己在金融服务和咨询方面的经验以及技术主动帮助客户向前发展。大学毕业后，Yasuhiko 曾在日本一家综合性公司工作。Yasuhiko 毕业于日本京都大学土木工程系。Faye Tan, 高级副总裁，负责战略客户Faye在IT行业中积累了超过15年的销售和交付团队管理经验。在IBM任职的7年中，她负责管理金融服务业务，也积累了丰富的区域经验，多年来在包括泰国，新加坡，中国，香港，和马来西亚等国负责交付业务及团队的管理。Faye还拥有丰富的项目管理经验，特别是应用及系统集成等项目，并已开始主导为大型企业设计和建立全套网络的解决方案。Faye 拥有加拿大多伦多大学的学士学位。刘鹏, 高级副总裁, 战略发展刘鹏拥有超过17年的专业服务和技术领导经验, 有效地促进他在海辉推动战略联盟。刘鹏先生于 2000 年加入海辉最初负责美国业务, 设立了海辉集团在美国的独资子公司 DMK International。在加入海辉之前，刘先生曾担任亚太国际公司的董事及副总裁，以及大连神迅信息有限公司副总裁。刘先生持有美国西雅图大学工商管理硕士学位, 并获6 Sigma 黑带资格。白昱， 高级副总裁，负责战略客户白昱于2007年十二月加入海辉担任副总裁，并负责带领海辉销售团队进行销售业务拓展、提升业绩，包括对目标客户销售预测、推动和销售过程的管控。白昱在IT行业具有十五年的销售管理经验。在加入海辉之前，白昱曾担任惠普中国服务销售的总经理。在任职惠普的十一年生涯，他凭借领导力，培养组建了高效销售团队，并为惠普中国创造了很好的销售业绩。白昱拥有中欧工商管理学院MBA学位。执行主席孙振耀孙振耀先生2008年3月起担任海辉软件国际集团公司董事长。自2002 年至 2007 年期间，孙先生曾担任中国惠普执行总裁及惠普全球副总裁。在惠普与康柏合并前，他于 2000 年至 2001 年期间，担任中国惠普执行总监。1991 年至 1999 年期间，担任中国普惠公司的计算系统事业部总经理。孙先生于 1982 年作为系统工作师进入到惠普台湾公司，1983 年至 1990 年期间曾担任过多个销售管理职位。孙先生拥有台湾中原大学计算机科学学士学位。董事会成员（按姓名的字母顺序排列）李宏玮李宏玮女士目前是 Granite Global Ventures (GGV) 的执行合伙人，全面负责 GGV 在中国的投资经营。2002 年至 2005 年期间，她担任集富（亚洲）的副总裁。2001 年至 2002 年期间，她就职于摩根士坦利 (Morgan Stanley) 的投资银行部。此前，李女士在 1995 年至 2000 年期间，担任新加坡航天科技集团 (Singapore Technologies Aerospace Group) 的主任工程师。李女士毕业于康奈尔大学 (Cornell University)，拥有电子工程学士学位和理工硕士学位。她还拥有西北大学凯洛格管理学院 MBA 学位。卢哲群卢哲群先生拥有 20 多年在多家顶级 IT 公司担任全球营销职务的经验。在加入海辉之前，卢先生曾任中国惠普公司执行副总裁，全面负责惠普在中国大陆和香港地区的大额服务业务运作，其中包括技术服务、集成、外包和咨询。作为一名成功的领导者，卢先生在帮助公司实现新的增长模式方面显示出超强的能力，极大地提升了股东所持有的价值。卢先生曾担任 Vanda Systems & Communications Holdings Limited 公司的首席执行官，在他的领导下，该公司收购了 Hutchison Global Communications 以及 PowerCom 两家公司，一跃成为技术旗舰企业。在加入 Vanda 前，卢先生曾担任 Internet Capital Group 亚洲业务执行总监，以及 Cap Gemini 集团亚太区首席执行官。卢先生最初就职于 IBM 公司，此后加入亚洲 Lotus 咨询公司，曾担任过多个亚太地区管理及销售方面的高级职务。卢哲群先生毕业于新加坡国立大学，获得电子工程学士学位。乐文勇乐文勇先生于 2001 年加入集富（亚洲），目前担任该公司的中国常驻代表，负责在中国的投资活动，主要专注于中国民间创建的私人持股技术公司。他于 1998 年加入集富（亚洲）位于东京的母公司――集富株式会社。此前，乐先生在中国上海大众汽车公司财务部工作过一年。乐先生拥有上海交通大学工业管理专业学士学位及日本国际大学商务硕士学位。Terry McCarthyTerry McCarthy 目前担任纳斯达克上市的林洋新能源公司 (Solarfun Power Holdings Co., Ltd) 独立董事及审计委员会主席、纽约证券交易所上市的华奥物种集团公司 (Agria Corporation) 独立董事、及 TriUnited Investors, LLC, Kansas 的管理有限责任公司成员兼投资人。他拥有宾夕法尼亚州立大学学士学位、南加利福尼亚大学 MBA 学位及金门大学税务硕士学位。投资公司海辉能吸引业界最为尊崇的风险投资公司进行投资，充分说明了海辉管理层的领导能力以及公司的持续发展势头。那么，有哪些公司投资于海辉，他们对海辉又有什么样的评价呢？德丰杰全球创业投资基金 (DFJ ePlanet)德丰杰全球创业投资基金（Draper Fisher Jurvetson ePlanet Ventures，简称 DFJ ePlanet）是一家全球风险投资公司，分支机构遍布美国硅谷、亚洲以及欧洲。DFJ ePlanet 成立于 1999 年，以利用不断增长的技术全球化趋势，其目前管理的资本（即其第一笔资金）超过6.5 亿美元。DFJ ePlanet 通过投资于亚洲、欧洲及美国的信息技术和医疗设备行业的起步公司，寻求为投资者提供优越回报。目前基金的投资主要集中在无线、半导体、消费者互联网、生命科学、VOIP、宽带及其他新兴的服务行业。作为国内领先的软件外包供应商，我们希望海辉能够成为中国的 Infosys、Wipro、Tata。- Alvin Sun，德丰杰全球创业投资基金执行董事纪源资本 (Granite Global Ventures)由 Venrock Associates 创建的 Granite Global Ventures 公司是处于成长阶段的风险投机公司，专注于信息技术和医疗保健领域的投资。Granite Global Ventures 公司的投资对象大多是已经完成产品开发并拥有了客户基础，正寻求成长资金以扩大业务的企业。通过其在硅谷、上海和新加坡的办事处，Granite Global Ventures 公司的业务团队以他们的专业技能来满足处于发展阶段的公司的需要，帮助这些公司扩展全球业务，并凭借其在资本市场的经验，为那些准备上市的公司提供支持。海辉是中国为数不多的遵循了软件发展规律并可以满足欧美市场需要的企业之一。我们希望可以在未来的几年内帮助该公司跨越现在的发展阶段，与公司的管理层和股东一起努力，实现其成为外包领域全球领军者的目标。- Thomas Ng，Granite Global Ventures 公司董事总经理GE Commercial FinanceGE Commercial Finance 是 GE 最大的“增长点”之一。GE Commercial Finance 通过产品出借、成长资金、周转信贷额度、各种形式的设备出租、现金流动项目、资产融资等方式在超过 35 个国家/地区的客户业务推广活动中发挥了重要作用。其服务领域包括医疗保健、制造、车队/船队/机队管理、通信、建筑、能源、航空、基础设施和设备，等等。GE Commercial Finance 拥有超过 3100 亿美元的资产。GE Equity 是 GE Commercial Finance 的一部分，也是 GE 的全球私募股权投资团队。它与 GE 的运营企业在工业、基础设施、媒体、医疗保健和金融服务领域展开紧密合作，并抓住 GE 获得的各种私募股权投资机会进行资本投资。我们将在既定的具有高增长潜力的公司中充当少数股东，并充分利用 GE 的商业网络、行业技术和成熟的运营规范从各方面协助我们的创业投资公司。该团队自 1995 年以来已投资 1,000 多家公司和 LP 基金。海辉与 GE 的这次合作超出通常的商业意义。海辉公司科学合理的运营方式、强大的管理团队和高增长潜力也是我们选择海辉进行股权投资的重要原因。这是对我们与海辉一直以来亲密合作的肯定。- Mark Chen高级执行总监GE Commercial Finance - Equity 亚太区总裁IFC国际金融公司 (IFC) 是世界银行组织的一个分支机构， 主要业务是向发展中国家的企业提供融资服务和投资。自 1956 年起，该机构已与 129 个国家/地区的近 2000 家公司开展合作。国际金融公司是目前向发展中国家私营机构提供贷款和融资服务的最大公司。通过鼓励高生产率企业和有效资本市场快速成长，国际金融公司对成员国家的经济发展起到了极大的推动作用。在这种情况下，为政府提供咨询有助于创建利于吸引国内外个人储蓄和投资的环境。就其成功记录和身为多边国际机构的特殊立场而言，国际金融公司起着私人投资催化剂的作用。它的参与增强了投资人的信心，并吸引着其他的投资人和股东。中国要发展科技产业，从而成为全球知识经济的领头羊，必然要倚赖于像海辉这样的创新型企业。- Peter Woicke，国际金融公司执行副总裁英特尔投资 (Intel Capital)Intel Capital 公司是 Intel 公司的战略投资机构，也是全球最大的高科技风险投资公司之一。该公司主要从事投资和投资管理业务，以支持 Intel 的战略目标。Intel Capital 公司的总体战略是促进计算和通信的发展，以此为指导，Intel Capital 公司在世界范围内寻求合适的投资对象，共同合作以推动科技的发展和革新，开发行业标准解决方案，引领全球互联网业务的增长，实现新的使用模式，并改进计算和通讯平台。英特尔投资公司很高兴看到目前中国高科技企业的飞速发展。我们对海辉的投资正说明了我们对所提供的产品和服务能加速这种发展的提供商的承诺和支持。- Cadol Cheung，Intel Capital 公司亚太地区总监我们投资海辉是看中了海辉强劲的增长潜力、专业的软件开发能力、可优化的管理流程，以及精于技术、注重执行的管理团队。- 陈镇洪，集富亚洲董事及执行副总裁JAFCO集富亚洲（JAFCO Asia，原 Nomura/JAFCO 投资（亚洲）有限公司）风险投资公司的主要投资对象是亚太地区管理水平较高、具有高速成长潜力的新兴公司。集富亚洲帮助其投资的中国公司发展与其他亚洲国家/地区的战略伙伴关系，并促进技术转让。集富亚洲深入了解亚太地区，至今已向 13 个国家/地区的 240 家公司进行投资，投资总额超过 6 亿美元，其中 140 多家已收回投资。近两年来，集富亚洲已将业务重心转移到科技投资方面。集富亚洲是该领域中的优秀风险投资公司。三菱日联证券(香港) 资本有限公司管理的“Greater China Trust”Greater China Trust 由三菱日联证券（香港）资本有限公司 (Mitsubishi UFJ Securities (HK) Capital Limited) 管理，投资重点是大中华地区正在扩展中、尚未进行 IPO 的私营公司。三菱日联证券（香港）资本有限公司是三菱 UFJ 证券公司 (Mitsubishi UFJ Securities Co., Ltd) 的子公司。三菱 UFJ 证券是日本最大的证券公司之一，有 100 多家分支机构，是日本最大金融机构三菱 UFJ 金融集团 (Mitsubishi UFJ Financial Group) 的子公司。它在纽约、伦敦、苏黎世、香港、新加坡、北京和上海均有关联公司，交织成一张全球网络。海辉比中国其他软件开发公司更有竞争优势，这不但归功于其坚毅忠诚的管理层，也归功于其经过专业培训的员工以及来自世界各地的国际客户。- Jun Otsuka，三菱日联证券（香港）资本有限公司执行董事住友商事亚洲资本 (SCEA)SCEA 是住友商事株式会社 (Sumitomo) 的全资子公司，后者是日本五大综合商社之一，在钢铁、运输/建筑、机械/电力、电子/传媒、化学、自然资源/能源、消费品/服务、房地产/原料以及金融/物流等行业均有业务和投资。SCEA 是 Sumitomo 在亚洲的直接投资子公司，投资对象是亚洲（除日本以外）地区的高素质公司。自 2002 年成立以来，SCEA 在中国和亚洲地区（马来西亚、泰国和新加坡）已经投资了超过 15 家高增长企业，投资范围包括高科技行业和传统行业。SCEA 的投资策略是利用 Sumitomo 几乎覆盖所有行业的全球贸易网络，寻求所有可能的机会，帮助其投资的公司进行发展和扩张。我们见到的是一个具有远见和激情的公司，在其强劲稳健/扩展性强的软件开发能力和强大/坚毅的管理团队的推动下不断发展，我们希望海辉能够发展成为国内乃至全球的市场领头羊。- Tsuyoshi Konda，住友商事亚洲资本执行总监

孙振耀，执行主席孙振耀先生2008年3月起担任海辉软件国际集团公司董事长。自2002 年至 2007 年期间，孙先生曾担任中国惠普执行总裁及惠普全球副总裁。在惠普与康柏合并前，他于 2000 年至 2001 年期间，担任中国惠普执行总监。1991 年至 1999 年期间，担任中国普惠公司的计算系统事业部总经理。孙先生于 1982 年作为系统工作师进入到惠普台湾公司，1983 年至 1990 年期间曾担任过多个销售管理职位。孙先生拥有台湾中原大学计算机科学学士学位。卢哲群，首席执行官卢哲群先生拥有 20 多年在多家顶级 IT 公司担任全球营销职务的经验。在加入海辉之前，卢先生曾任中国惠普公司执行副总裁，全面负责惠普在中国大陆和香港地区的大额服务业务运作，其中包括技术服务、集成、外包和咨询。作为一名成功的领导者，卢先生在帮助公司实现新的增长模式方面显示出超强的能力,极大地提升了股东所持有的价值。卢先生曾担任 Vanda Systems & Communications Holdings Limited 公司的首席执行官，在他的领导下，该公司收购了 Hutchison Global Communications 以及 PowerCom 两家公司，一跃成为技术旗舰企业。在加入 Vanda 前，卢先生曾担任 Internet Capital Group 亚洲业务执行总监，以及 Cap Gemini 集团亚太区首席执行官。卢先生最初就职于 IBM 公司，此后加入亚洲 Lotus 咨询公司，曾担任过多个亚太地区管理及销售方面的高级职务。卢哲群先生毕业于新加坡国立大学，获得电子工程学士学位。林兴俊，首席运营官林兴俊先生于 2004 年加入海辉，任战略规划部门主管。在过去几年中，林先生参与了公司的核心运营活动，包括企业收购和合并，以及公司业务的整合，并发挥了重要作用。林先生的职业生涯从 1996 年加入波士顿咨询集团 (Boston Consulting Group) 开始，在那里他积累了国际化企业以及战略发展和转型管理等方面的丰富经验。在 BCG 任职 7 年后，林先生又以其出色的行业专业能力加入马来西亚南方银行 (Southern Bank Berhad) 的金融咨询服务部门，成为负责企业扩展的战略主管。林先生是美国西北大学凯洛格管理学院 (Kellogg School of Management) 的工商管理硕士 (MBA)。李劲松, 执行副总裁李劲松先生曾在川崎重工任职 5 年，于 1997 年加入海辉，负责管理日本业务。李先生于 1998 年在日本主持建立了海辉与 JBCC 日本公司的合资公司 JBDK 公司，并于 2002 年主持建立了海辉在东京的独资子公司 － 海辉（日本）。李先生毕业于大连海事大学计算机应用专业。孙永吉，执行副总裁孙永吉先生拥有丰富的 IT 行业和国际化企业管理经验，是此行业的资深人士。他不但是杰出的领导人还是勇于开拓的企业家。孙先生曾任多家巨头公司的高层职务，他在日本的 ASCII 公司、新加坡的 NEC 公司、美国的 Sun Microsystems 公司以及Lotus 公司担任过各种管理和技术职位。孙先生还曾是 Lotus（中国）公司的创始人，1994年至1988年全面负责管理Lotus（中国）的R&D中心。并于2000 到 2003 年间创建并担任新大陆科创网络公司首席执行官。 此外，孙先生于 2003 至 2006 年间创建了北京天海宏业国际软件公司并任首席执行官，经并购后加入海辉国际集团公司担任高级副总裁，负责产品工程服务业务。孙先生持有南京航空航天大学的计算机科学硕士学位和美国马萨诸塞州 Babson College 的 MBA 学位。Gene Tsai，高级副总裁， 负责套装解决方案服务在加入海辉之前，Gene 于 2000 年合伙创建了 Envisage Solutions，并担任公司首席执行官。Gene 领导 Envisage 为许多财富 1000 强企业提供优质服务，带动公司飞速发展。在创办 Envisage 之前，Gene 曾先后担任 TEQ International 的欧洲 CRM 执行总监、 Accenture 公司产品和金融服务经理。Gene 毕业于加州大学 Irvine 分校，经济和商业管理专业。王久长，高级副总裁，负责政府事务王久长先生毕业于大连海运学院（现大连海事大学），获船舶工程学学士学位。毕业后担任大连海事大学副校长，并获得国际经济法硕士学位。在大连海事大学任职 21 年后，王先生成为大连船舶检查局副局长，直至 2001 年加入海辉。 王先生现任海辉集团高级副总裁，参与集团整体战略规划，同时负责人力资源及技术部门的日常工作。王瑾，高级副总裁，负责人力资源管理王瑾是一位经验丰富的人力资源管理人员，在硬件、软件、芯片制造和通信等高科技跨国企业中积累了广泛的人力资源管理经验并把多年来积累的这些经验带入高级管理层。她曾任微软（中国）有限公司的人力资源总监，微软中国公司是微软全球员工人数和利润增长最快的分公司，她对微软在中国的业务扩展发挥了重要的推动作用。随后王瑾担任了英特尔中国的人力资源总监，负责英特尔在中国大陆和香港地区的人力资源管理工作。王瑾还曾在中国惠普公司工作了多年，担任各种职务。Ivan Ng，高级副总裁, 负责战略客户Ivan Ng 是一位资深的业务主任，拥有丰富的业务开发、咨询和 IT 管理经验。他在开拓新的市场、推进服务能力建设和管理区域性营销方面业绩斐然。在加入海辉之前，Ivan 曾在戴尔担任微软解决方案亚太及日本区总监，负责戴尔解决方案业务的区域策略和增长。他的职业生涯始于 Lotus（隶属于 IBM Software Group），还担任过咨询和管理方面的多种角色，之后创建了一家以互联网服务为主的公司。在此之后 Ivan 又加入了 Avanade（Accenture 的分公司），就任基础架构服务亚洲区总监。Ivan 拥有新加坡国立大学的计算机专业本科学位。白珊，高级副总裁，市场和联盟合作20多年来，白珊一直致力于专业服务与科技行业的利润创收和卓越运营事业。作为海辉软件国际集团市场与联盟高级副总裁，她注重通过市场营销、销售流程、联盟和并购等商业战略显著加速企业增长的步伐。在加入海辉之前，她曾担任北京微软战略合作部的业务总监，帮助中国新兴高成长企业构建一个强劲的IT生态系统，业务涉及软件开发外包、硬件和设备制造、数字娱乐系统、独立软件开发商和风险投资等行业。在此之前，白珊负责Tescom一家以色列软件质量公司的北美业务，并帮助其在伦敦AIM交易所成功上市，同时负责对中国的外包公司进行评估，寻求合作机会。早前，她成立了四家公司：一家特殊纺织品制造公司；一家风险投资的软件公司；一家就业咨询公司；以及一家企业调研公司。白珊的职业生涯从担任德勤和凯捷的咨询管理开始。白珊现在担任Women in Leadership董事会顾问，这是一个中国领先的女性高管商业组织。她还是享誉全球的中国非政府机构Future Generations咨询委员会的成员，为环保事业做贡献。2005年至2007年，白珊曾担任GlobalEXECWomen国际理事会执行委员，并担任其在2007年12月北京举办的“国际妇女影响奖”年度颁奖仪式的主持。曾在2006至2007年担任中关村软件协会品牌战略副主席。来北京之前，白珊在美国也是慈善机构的积极参与者。曾在2006年担任美国电子协会中国贸易代表团执行代表，并担任格鲁吉亚中国联盟的创始大使。2005年，白珊担任Women in Technology协会主席，连续4年服务于格鲁吉亚技术协会董事会，连续3年出任美国政府科技顾问董事会顾问。白珊拥有密歇根大学汉语和国际商务学士学位，喜欢深海潜水、滑雪、徒步旅行、烹饪和音乐，享受和三个孩子在一起的生活。Yasuhiko Kobayakawa，高级副总裁，日本业务执行总监Yasuhiko 在 IT 行业具有超过 15 年的工作经验，在多个行业特别是金融业具有丰富的 IT 和业务流程咨询经验。在加入 hiSoft 之前，他曾在 Japan Unisys 商务咨询部主管咨询服务。在任职 Japan Unisys 之前，他曾在 Accenture 工作 13 年，负责金融服务。他的客户理念是：不仅要针对客户的问题提供解决方案，而且要利用自己在金融服务和咨询方面的经验以及技术主动帮助客户向前发展。大学毕业后，Yasuhiko 曾在日本一家综合性公司工作。Yasuhiko 毕业于日本京都大学土木工程系。Faye Tan, 高级副总裁，负责战略客户Faye在IT行业中积累了超过15年的销售和交付团队管理经验。在IBM任职的7年中，她负责管理金融服务业务，也积累了丰富的区域经验，多年来在包括泰国，新加坡，中国，香港，和马来西亚等国负责交付业务及团队的管理。Faye还拥有丰富的项目管理经验，特别是应用及系统集成等项目，并已开始主导为大型企业设计和建立全套网络的解决方案。Faye 拥有加拿大多伦多大学的学士学位。刘鹏, 高级副总裁, 战略发展刘鹏拥有超过17年的专业服务和技术领导经验, 有效地促进他在海辉推动战略联盟。刘鹏先生于 2000 年加入海辉最初负责美国业务, 设立了海辉集团在美国的独资子公司 DMK International。在加入海辉之前，刘先生曾担任亚太国际公司的董事及副总裁，以及大连神迅信息有限公司副总裁。刘先生持有美国西雅图大学工商管理硕士学位, 并获6 Sigma 黑带资格。白昱， 高级副总裁，负责战略客户白昱于2007年十二月加入海辉担任副总裁，并负责带领海辉销售团队进行销售业务拓展、提升业绩，包括对目标客户销售预测、推动和销售过程的管控。白昱在IT行业具有十五年的销售管理经验。在加入海辉之前，白昱曾担任惠普中国服务销售的总经理。在任职惠普的十一年生涯，他凭借领导力，培养组建了高效销售团队，并为惠普中国创造了很好的销售业绩。白昱拥有中欧工商管理学院MBA学位。执行主席 孙振耀孙振耀先生2008年3月起担任海辉软件国际集团公司董事长。自2002 年至 2007 年期间，孙先生曾担任中国惠普执行总裁及惠普全球副总裁。在惠普与康柏合并前，他于 2000 年至 2001 年期间，担任中国惠普执行总监。1991 年至 1999 年期间，担任中国普惠公司的计算系统事业部总经理。孙先生于 1982 年作为系统工作师进入到惠普台湾公司，1983 年至 1990 年期间曾担任过多个销售管理职位。孙先生拥有台湾中原大学计算机科学学士学位。董事会成员（按姓名的字母顺序排列）李宏玮李宏玮女士目前是 Granite Global Ventures (GGV) 的执行合伙人，全面负责 GGV 在中国的投资经营。2002 年至 2005 年期间，她担任集富（亚洲）的副总裁。2001 年至 2002 年期间，她就职于摩根士坦利 (Morgan Stanley) 的投资银行部。此前，李女士在 1995 年至 2000 年期间，担任新加坡航天科技集团 (Singapore Technologies Aerospace Group) 的主任工程师。李女士毕业于康奈尔大学 (Cornell University)，拥有电子工程学士学位和理工硕士学位。她还拥有西北大学凯洛格管理学院 MBA 学位。卢哲群卢哲群先生拥有 20 多年在多家顶级 IT 公司担任全球营销职务的经验。在加入海辉之前，卢先生曾任中国惠普公司执行副总裁，全面负责惠普在中国大陆和香港地区的大额服务业务运作，其中包括技术服务、集成、外包和咨询。作为一名成功的领导者，卢先生在帮助公司实现新的增长模式方面显示出超强的能力，极大地提升了股东所持有的价值。卢先生曾担任 Vanda Systems & Communications Holdings Limited 公司的首席执行官，在他的领导下，该公司收购了 Hutchison Global Communications 以及 PowerCom 两家公司，一跃成为技术旗舰企业。在加入 Vanda 前，卢先生曾担任 Internet Capital Group 亚洲业务执行总监，以及 Cap Gemini 集团亚太区首席执行官。卢先生最初就职于 IBM 公司，此后加入亚洲 Lotus 咨询公司，曾担任过多个亚太地区管理及销售方面的高级职务。卢哲群先生毕业于新加坡国立大学，获得电子工程学士学位。乐文勇乐文勇先生于 2001 年加入集富（亚洲），目前担任该公司的中国常驻代表，负责在中国的投资活动，主要专注于中国民间创建的私人持股技术公司。他于 1998 年加入集富（亚洲）位于东京的母公司――集富株式会社。此前，乐先生在中国上海大众汽车公司财务部工作过一年。乐先生拥有上海交通大学工业管理专业学士学位及日本国际大学商务硕士学位。Terry McCarthyTerry McCarthy 目前担任纳斯达克上市的林洋新能源公司 (Solarfun Power Holdings Co., Ltd) 独立董事及审计委员会主席、纽约证券交易所上市的华奥物种集团公司 (Agria Corporation) 独立董事、及 TriUnited Investors, LLC, Kansas 的管理有限责任公司成员兼投资人。他拥有宾夕法尼亚州立大学学士学位、南加利福尼亚大学 MBA 学位及金门大学税务硕士学位。投资公司海辉能吸引业界最为尊崇的风险投资公司进行投资，充分说明了海辉管理层的领导能力以及公司的持续发展势头。那么，有哪些公司投资于海辉，他们对海辉又有什么样的评价呢？德丰杰全球创业投资基金 (DFJ ePlanet)德丰杰全球创业投资基金（Draper Fisher Jurvetson ePlanet Ventures，简称 DFJ ePlanet）是一家全球风险投资公司，分支机构遍布美国硅谷、亚洲以及欧洲。DFJ ePlanet 成立于 1999 年，以利用不断增长的技术全球化趋势，其目前管理的资本（即其第一笔资金）超过6.5 亿美元。DFJ ePlanet 通过投资于亚洲、欧洲及美国的信息技术和医疗设备行业的起步公司，寻求为投资者提供优越回报。目前基金的投资主要集中在无线、半导体、消费者互联网、生命科学、VOIP、宽带及其他新兴的服务行业。作为国内领先的软件外包供应商，我们希望海辉能够成为中国的 Infosys、Wipro、Tata。- Alvin Sun， 德丰杰全球创业投资基金执行董事纪源资本 (Granite Global Ventures)由 Venrock Associates 创建的 Granite Global Ventures 公司是处于成长阶段的风险投机公司，专注于信息技术和医疗保健领域的投资。Granite Global Ventures 公司的投资对象大多是已经完成产品开发并拥有了客户基础，正寻求成长资金以扩大业务的企业。通过其在硅谷、上海和新加坡的办事处，Granite Global Ventures 公司的业务团队以他们的专业技能来满足处于发展阶段的公司的需要，帮助这些公司扩展全球业务，并凭借其在资本市场的经验，为那些准备上市的公司提供支持。海辉是中国为数不多的遵循了软件发展规律并可以满足欧美市场需要的企业之一。我们希望可以在未来的几年内帮助该公司跨越现在的发展阶段，与公司的管理层和股东一起努力，实现其成为外包领域全球领军者的目标。- Thomas Ng，Granite Global Ventures 公司董事总经理GE Commercial FinanceGE Commercial Finance 是 GE 最大的“增长点”之一。GE Commercial Finance 通过产品出借、成长资金、周转信贷额度、各种形式的设备出租、现金流动项目、资产融资等方式在超过 35 个国家/地区的客户业务推广活动中发挥了重要作用。其服务领域包括医疗保健、制造、车队/船队/机队管理、通信、建筑、能源、航空、基础设施和设备，等等。GE Commercial Finance 拥有超过 3100 亿美元的资产。GE Equity 是 GE Commercial Finance 的一部分，也是 GE 的全球私募股权投资团队。它与 GE 的运营企业在工业、基础设施、媒体、医疗保健和金融服务领域展开紧密合作，并抓住 GE 获得的各种私募股权投资机会进行资本投资。我们将在既定的具有高增长潜力的公司中充当少数股东，并充分利用 GE 的商业网络、行业技术和成熟的运营规范从各方面协助我们的创业投资公司。该团队自 1995 年以来已投资 1,000 多家公司和 LP 基金。海辉与 GE 的这次合作超出通常的商业意义。海辉公司科学合理的运营方式、强大的管理团队和高增长潜力也是我们选择海辉进行股权投资的重要原因。这是对我们与海辉一直以来亲密合作的肯定。- Mark Chen 高级执行总监GE Commercial Finance - Equity 亚太区总裁国际金融公司 (IFC) 是世界银行组织的一个分支机构， 主要业务是向发展中国家的企业提供融资服务和投资。自 1956 年起，该机构已与 129 个国家/地区的近 2000 家公司开展合作。国际金融公司是目前向发展中国家私营机构提供贷款和融资服务的最大公司。通过鼓励高生产率企业和有效资本市场快速成长，国际金融公司对成员国家的经济发展起到了极大的推动作用。在这种情况下，为政府提供咨询有助于创建利于吸引国内外个人储蓄和投资的环境。就其成功记录和身为多边国际机构的特殊立场而言，国际金融公司起着私人投资催化剂的作用。它的参与增强了投资人的信心，并吸引着其他的投资人和股东。中国要发展科技产业，从而成为全球知识经济的领头羊，必然要倚赖于像海辉这样的创新型企业。- Peter Woicke，国际金融公司执行副总裁英特尔投资 (Intel Capital)Intel Capital 公司是 Intel 公司的战略投资机构，也是全球最大的高科技风险投资公司之一。该公司主要从事投资和投资管理业务，以支持 Intel 的战略目标。Intel Capital 公司的总体战略是促进计算和通信的发展，以此为指导，Intel Capital 公司在世界范围内寻求合适的投资对象，共同合作以推动科技的发展和革新，开发行业标准解决方案，引领全球互联网业务的增长，实现新的使用模式，并改进计算和通讯平台。英特尔投资公司很高兴看到目前中国高科技企业的飞速发展。我们对海辉的投资正说明了我们对所提供的产品和服务能加速这种发展的提供商的承诺和支持。- Cadol Cheung，Intel Capital 公司亚太地区总监我们投资海辉是看中了海辉强劲的增长潜力、专业的软件开发能力、可优化的管理流程，以及精于技术、注重执行的管理团队。- 陈镇洪，集富亚洲董事及执行副总裁JAFCO集富亚洲（JAFCO Asia，原 Nomura/JAFCO 投资（亚洲）有限公司）风险投资公司的主要投资对象是亚太地区管理水平较高、具有高速成长潜力的新兴公司。集富亚洲帮助其投资的中国公司发展与其他亚洲国家/地区的战略伙伴关系，并促进技术转让。集富亚洲深入了解亚太地区，至今已向 13 个国家/地区的 240 家公司进行投资，投资总额超过 6 亿美元，其中 140 多家已收回投资。近两年来，集富亚洲已将业务重心转移到科技投资方面。集富亚洲是该领域中的优秀风险投资公司。三菱日联证券(香港) 资本有限公司管理的“Greater China Trust”Greater China Trust 由三菱日联证券（香港）资本有限公司 (Mitsubishi UFJ Securities (HK) Capital Limited) 管理，投资重点是大中华地区正在扩展中、尚未进行 IPO 的私营公司。三菱日联证券（香港）资本有限公司是三菱 UFJ 证券公司 (Mitsubishi UFJ Securities Co., Ltd) 的子公司。三菱 UFJ 证券是日本最大的证券公司之一，有 100 多家分支机构，是日本最大金融机构三菱 UFJ 金融集团 (Mitsubishi UFJ Financial Group) 的子公司。它在纽约、伦敦、苏黎世、香港、新加坡、北京和上海均有关联公司，交织成一张全球网络。 海辉比中国其他软件开发公司更有竞争优势，这不但归功于其坚毅忠诚的管理层，也归功于其经过专业培训的员工以及来自世界各地的国际客户。- Jun Otsuka，三菱日联证券（香港）资本有限公司执行董事住友商事亚洲资本 (SCEA)SCEA 是住友商事株式会社 (Sumitomo) 的全资子公司，后者是日本五大综合商社之一，在钢铁、运输/建筑、机械/电力、电子/传媒、化学、自然资源/能源、消费品/服务、房地产/原料以及金融/物流等行业均有业务和投资。SCEA 是 Sumitomo 在亚洲的直接投资子公司，投资对象是亚洲（除日本以外）地区的高素质公司。自 2002 年成立以来，SCEA 在中国和亚洲地区（马来西亚、泰国和新加坡）已经投资了超过 15 家高增长企业，投资范围包括高科技行业和传统行业。SCEA 的投资策略是利用 Sumitomo 几乎覆盖所有行业的全球贸易网络，寻求所有可能的机会，帮助其投资的公司进行发展和扩张。我们见到的是一个具有远见和激情的公司，在其强劲稳健/扩展性强的软件开发能力和强大/坚毅的管理团队的推动下不断发展，我们希望海辉能够发展成为国内乃至全球的市场领头羊。- Tsuyoshi Konda， 住友商事亚洲资本执行总监

2022年MBA国家线是170/84/42总分国家A线分布在150-179分，国家B线分布在140-169分；●英语二单科A线分布在40-46分，英语二单科B线分布在35-41分；●管综单科A线分布在78-92分，管综单科B线分布在68-82分。02 今年国家线究竟会划多少分？今年考研报考人数超400万，考后同学们都很关注今年的国家线会上调还是会下降？今年国家线究竟会划多少分？根据多方数据大胆预测：2022年管理类联考国家线总分大概率与2021年持平，英语单科线上调。MBA：170或165（A区） 160或155（B区）

管理类联考国家线公布时间一般在三月中下旬。想要有资格参加复试或者调剂必须先要过国家线。考研国家线，是国家确定的初试成绩基本要求，包括总分分数线和单科分数线，只有两条分数线都过了，才有可能进入复试或者进行调剂。历年MBA管理类联考国家线公布时间及复试分数线汇总年份考试时间初试成绩公布国家线公布分数线调剂系统开发时间20202019年12月21日2月20日4月14日A区175/44/88B区165/39/785月20日20192018年12月22日2月15日3月15日A区170/42/84B区160/37/743月20日-4月30日20182017年12月23日2月15日3月15日A区165/42/84B区155/37/743月23日-4月30日20172016年12月24日2月15日3月15日A区170/42/84B区160/37/743月17日-4月30日20162015年12月26日2月15日3月11日A区165/42/84B区155/37/743月18日-4月30日20152014年12月27日2月12日3月10日A区160/40/80B区150/35/703月25日-4月30日以上是小编整理的最新消息“历年MBA管理类联考国家线公布时间及复试分数线汇总”文章，希望能对考生有所帮助，更多考研复试调剂，考研分数线信息尽在环球青藤MBA频道!环球青藤友情提示：更多MBA考研复试精华资料请点击文章下方“免费下载”进行学习。

以下是近几年的国家线： 2018年管理类联考国家东部线：总分不能低于165分 ,英语不能低于42分 ,综合不能低于84分。 2018年管理类联考国家西部线：总分不能低于155分 ,英语不能低于37分 ,综合不能低于74分。 2017年管理类联考国家东部线：总分不能低于170分，英语不能低于42分，综合不能低于84分。 2017年管理类联考国家西部线：总分不能低于160分，英语不能低于37分，综合不能低于74分。 2016年管理类联考国家东部线：总分不能低于165分，英语不能低于39分，综合不能低于78分。 2016年管理类联考国家西部线：总分不能低于155分，英语不能低于34分，综合不能低于68分。 管理类联考考试科目:包括"管理类联考综合能力"与"英语二"两科，总分300分。 对毕业很久，又需要平衡工作，家庭和学习的考生来说，联考还是挺难的。 现在MBA院校一般都采用先提前面试后笔试录取的原则了，所以一定要好好准备提前面试，笔试经过系统性的复习，知道快速解题方法的话，通过国家线还是不难的。

2023管理类联考国家线如下：2023年MBA国家分数线预估：A线为165分或170分，B线为160分。2023年MEM国家分数线预估：A线为185分，B线为175分。2023年MPA国家分数线预估：A线为178分，B线为168分。2023年MPAcc国家分数线预估：A线为195分，B线为185分。全国硕士研究生入学统一考试管理类专业硕士学位联考是指管理类专业硕士研究生入学统一考试。包括管理类综合能力考试与英语考试两科。管理类综合能力卷面包括数学，逻辑推理，写作，三个模块，题型借鉴了美国GMAT考试（美国经企管理研究生入学考试）。管理学类专业：管理学类专业培养熟悉我国经济管理方针、政策和法规，具有数量经济学、管理学、计算机科学与技术等基础知识，掌握管理科学研究问题的定量分析方法和理论，具备复杂系统的管理、决策和优化模型的高级专门人才。管理是指一定组织中的管理者，通过实施计划、组织、领导、协调、控制等职能来协调他人的活动，使别人同自己一起实现既定目标的活动过程。是人类各种组织活动中最普通和最重要的一种活动。

以下是近几年的国家线： 2018年管理类联考国家东部线：总分不能低于165分 ,英语不能低于42分 ,综合不能低于84分。2018年管理类联考国家西部线：总分不能低于155分 ,英语不能低于37分 ,综合不能低于74分。 2017年管理类联考国家东部线：总分不能低于170分，英语不能低于42分，综合不能低于84分。2017年管理类联考国家西部线：总分不能低于160分，英语不能低于37分，综合不能低于74分。 管理类联考考试科目:包括"管理类联考综合能力"与"英语二"两科，总分300分。 对毕业很久，又需要平衡工作，家庭和学习的考生来说，联考还是挺难的。 现在MBA院校一般都采用先提前面试后笔试录取的原则了，所以一定要好好准备提前面试，笔试经过系统性的复习，知道快速解题方法的话，通过国家线还是不难的。

【 #二级建造师# 导语】2020年二级建造师考试备考正在进行中，为了方便考生及时有效的备考，那么， 的更新。 【篇一】2020年二级建造师考试《市政工程管理与实务》知识点解析 　　桥梁基本组成与常用术语： 　　（一）桥梁的定义 　　道路路线遇到江河湖泊、山谷深沟以及其他线路（铁路或公路）等障碍时，为了保持道路的连续性而专门建造的人工构造物。桥梁既要保证桥上的交通运行，也要保证桥下水流的宣泄、船只的通航或车辆的通行。 　　（二）桥梁的基本组成 　　1.上部结构 　　桥跨结构：线路跨越障碍（如江河、山谷或其他线路等）的结构物。 　　2.下部结构 　　（1）桥墩：是在河中或岸上支承桥跨结构的结构物。 　　（2）桥台：设在桥的两端；一边与路堤相接，以防止路堤滑塌；另一边则支承桥跨结构的端部。为保护桥台和路堤填土，桥台两侧常做锥形护坡、挡土墙等防护工程。 　　（3）墩台基础：是保证桥梁墩台安全并将荷载传至地基的结构。 　　3.支座系统：在桥跨结构与桥墩或桥台的支承处所设置的传力装置。它不仅要传递很大的荷载，并且还要保证桥跨结构能产生一定的变位。 　　4.附属设施 　　（1）桥面铺装（或称行车道铺装）：铺装的平整性、耐磨性、不翘曲、不渗水是保证行车舒适的关键。特别是在钢箱梁上铺设沥青路面时，其技术要求甚严。 　　（2）排水防水系统：应能迅速排除桥面积水，并使渗水的可能性降至最小限度。城市桥梁排水系统应保证桥下无滴水和结构上无漏水现象。 　　（3）栏杆（或防撞栏杆）：既是保证安全的构造措施，又是有利于观赏的装饰件。 　　（4）伸缩缝：桥跨上部结构之间或桥跨上部结构与桥台端墙之间所设的缝隙，以保证结构在各种因素作用下的变位。为使行车顺适、不颠簸，桥面上要设置伸缩缝构造。 　　（5）灯光照明：现代城市中，大跨桥梁通常是一个城市的标志性建筑，大多装置了灯光照明系统，构成了城市夜景的重要组成部分。 【篇二】2020年二级建造师考试《市政工程管理与实务》知识点解析 　　城镇道路旧路大修技术： 　　（一）旧沥青路面作为基层加铺沥青混合料面层 　　1.旧沥青路面作为基层加铺沥青混合料面层时，应对原有路面进行处理、整平或补强，符合设计要求。 　　2.施工要点： 　　（1）符合设计强度、基本无损坏的旧沥青路面经整平后可作基层使用。 　　（2）旧沥青路面有明显的损坏，但强度能达到设计要求的，应对损坏部分进行处理。 　　（3）填补旧沥青路面凹坑，应按高程控制、分层摊铺，每层厚度不宜超过100mm。 　　（二）旧水泥混凝土路作为基层加铺沥青混合料面层 　　1.旧水泥混凝土路作为基层加铺沥青混合料面层时，应对原有水泥混凝土路面进行处理、整平或补强，符合设计要求。 　　2.施工要求要点 　　（1）对旧水泥混凝土路做综合调查，符合基本要求，经处理后可作为基层使用。 　　（2）对旧水泥混凝土路面层与基层间的空隙，应作填充处理。 　　（3）对局部破损的原水泥混凝土路面层应剔除，并修补完好。 　　（4）对旧水泥混凝土路面层的胀缝、缩缝、裂缝应清理干净，并应采取防反射裂缝措施。 【篇三】2020年二级建造师考试《市政工程管理与实务》知识点解析 　　稀浆罩面施工要求： 　　（1）稀浆封层和微表处施工应按下列步骤进行： 　　1）修补、清洁原路面。 　　2）放样画线。 　　3）湿润原路面或喷洒乳化沥青。 　　4）拌合、摊铺稀浆混合料。 　　5）手工修补局部施工缺陷。 　　6）成型养护。 　　7）开放交通。 　　（2）稀浆封层和微表处施工前，应对原路面进行检测与评定。原路面应符合强度、刚度和整体稳定性的要求，且表面应平整、密实、清洁。 　　（3）当原路面不符合要求时，应对原路面进行修补，壅包应铲平，坑槽应填补，保持路面完整；应清扫铲除原路面上的所有杂物、尘土及松散粒料，对大块油污应采用去污剂清除干净。 　　（4）当原路面为沥青路面，天气过于干燥或炎热时，在稀浆混合料摊铺前，应对原路面预先洒水，洒水量应以路面湿为准，不得有积水现象，湿润后应立即施工；当原路面为非沥青路面时，宜预先喷洒粘层油；对用于半刚性基层沥青路面的下封层时，应首先在半刚性基层上喷洒透层油。 　　（5）正式施工前应对井盖、井箅、路缘石等道路附属设施采取保护措施。 　　（6）稀浆封层和微表处正式施工前，应选择合适的路段摊铺试验段。试验段长度不宜小于200m。 　　（7）稀浆封层和微表处施工前，应进行混合料配合比设计，符合技术要求后方可施工。 　　（8）稀浆封层和微表处应采用专用机械施工。 　　（9）稀浆封层和微表处施工期及养护期内的气温应高于10℃。 　　（10）路面过湿或有积水时，严禁进行施工；在雨天及空气湿度大、混合料成型困难的天气时，不得施工；施工中遇雨或施工后混合料尚未成型遇雨时，严禁开放交通，并应在雨后将无法正常成型的材料铲除重做。 　　（11）施工中应遵守有关操作规程，确保作业安全。 　　（12）初期养护应符合下列要求： 　　1）在开放交通前严禁车辆和行人通行。 　　2）对交叉路口、单位门口等摊铺后需尽快开放交通的路段，应采用铺撒一层薄砂等保护措施，撒砂时间应在破乳之后，并应避免急刹车和急转弯等。 　　3）稀浆混合料摊铺后可不采用碾压，通车后可采用交通车辆自然压实。在特殊情况下可采用轮重6～10t吨压路机压实，压实应在混合料初凝后进行。 　　4）当稀浆封层用于下封层时，宜使用6～10t轮胎压路机对初凝后的稀浆混合料进行碾压。 　　5）当混合料能满足开放交通的要求时，应尽快开放交通，初期行车速度不宜超过30km/h。 　　6）当混合料粘结力达到2.0N·m时，可结束初期养护。

一、人才招聘为何会失败 1、内/外部流动的图形分析 2、招聘失败因素分析：招聘渠道管理、应聘体验管理、雇主品牌管理、入职管理、人才甄选、背景调查、人才储备与继任管理、人才流失率 二、案例讨论：招聘失误的代价----200亿人民币 三、招聘渠道创新 1、LindeIn、Xing、Facebook等社交网站(Social Networking Services)平台招聘 社会化网络平台招聘的方法与技巧(搜寻、验证、) 运用六度分割理论Six Degrees of Separation进行背景调查 运用学历、行业、职位、经验等高级检索功能搜寻、筛选候选人 运用Connections和InMail建立人才数据库 运用精确广告技术提高招聘广告的绩效和精准定位人才、降低广告成本，评估招聘广告效果 如何运用微博进行零成本高效招聘 2、通过Google、Baidu、Bing等搜引擎招聘 3、通过专业技术类、行业类网站招聘 4、通过Alexa、Google AD Planner等免费工具进行招聘频道预分析 5、通过Google Analytics等免费工具评估网络招聘广告的效果 6、人才储备库、继任管理与招聘 四、雇主品牌的影响因素分析与雇主品牌建立 1、雇主品牌模型 2、内部雇主品牌评价体系及衡量 3、通过雇佣体验调查确立人才管理成熟度和量化内部雇主品牌 4、通过人力资源管理人员及高管的雇主品牌对标调查，分析人才管理措施有效性 5、通过两项内部雇主调查结果分析改进人才管理，优化雇主品牌 6、降低人才流失率，减轻招聘压力 7、员工满意度与流失率、招聘的关系[以及如果通过LimeSurvey等免费工具快速进行满意度分析] 茶歇 五、外部雇主品牌的建立与传播 (一)、他山之石1：Google招聘案例分析 1、如何利用SNS传播雇主品牌 2、如何进行招聘广告的设计和策划 3、如何选择正确的招聘渠道 4、如何借助企业文化吸引人才 5、如何通过整合营销策略提升雇主品牌，吸引人才 (二)、他山之石2：IBM招聘案例分析 1、如何创建一个强有力的招聘口号 2、如何进行雇主品牌的包装设计 3、通过建立强大的公司网站招聘频道吸引人才并建立人才储备库 六、如何通过增强应聘者的应聘体验来吸引人才 1、如何营造一个合适的招聘体验氛围 2、招聘流程改进与细节管理 3、通过软件系统提升应聘者体验 午餐 七、打赢人才争夺战：如何进行校园招聘创新 1、校园招聘从入学开始 2、如果通过策划从求才大军中脱颖而出 3、在校园中找寻“猎头” 4、塑造校园雇主品牌的注意事项 八、招聘供应商管理：如何选择猎头、招聘流程外包(RPO)和招聘管理系统(RMS)或人才管理系统(TMS)供应商

在翘嘴红鲌的鱼种放养之后，河道养殖的饲养管理工作就要紧紧跟上，主要内容有投饵、防逃、防病等。投饵应按不同季节合理搭配天然饵料和商品饵料，投喂时应将饵料投在食台、食场、食框中，各种饲料要新鲜，营养要丰富，各种营养物质的含量要满足鱼类的需要。由于河道中的水是流动的，因此最好用颗粒饲料投喂，颗粒饲料的大小也要适当。在适宜施肥的河道中，也可以施放一些粪肥、化肥和发酵过的绿肥等，使水变肥，施肥时也应注意将肥料投放入靠近水口端。防逃是河道养殖翘嘴红鲌的重要关键技术之一：一是要加强河流进出水口的管理，防止鱼类外逃；二是要尽量避免人为干扰，防止进出水口不必要的人为逃鱼事件；三是平时要定期检查拦鱼设备，发现破损要及时修补；四是对于堆积在拦鱼设备上的杂草污物要经常清理，保持水流畅通。防病工作以预防为主、治疗兼顾的方法：一是为河道养成鱼提供体质好、规格大、生长快、搭配合理的鱼种；二是在鱼种放养时要用5%的食盐对鱼体进行药浴5分钟；三是定期在饲料中添加抗菌素来预防疾病的发生。

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浙江经济管理职工大学创建于1984年5月，1995年被国家教育部列为高等职业教育试点，1997年通过国家办学水平评估，1999年被授予高等教育自学助考单位。现有：普通高等职业教育、成人高等职业教育、成人大专学历教育、高等教育自学考试大专、本科助学教育及各种短期非学历教育。并与南京大学联合举办本科远程教育，以及第二专科学历教育（函授）。学生毕业后，将取得国家承认的国民教育系列学历文凭。2004年9月开始与南京大学网络教育学院合作开始南京大学远程本科招生。

政法学院、管理学院、文学院是民大最大的三个学院，上半年政法分成政治和国际关系学院、法学院之后，管院就是两大院之一了。管理学院有五个专业，分别是工商管理、公共管理（大类招生）、旅游管理、档案管理、人力资源管理。工商管理是不错的，历年来的就业情况在管院来说也一直很好，而且工商管理教研室有几个老师也相当不错。管院是学校的大院，各方面受学校重视和关照很多，所以选管院、选工商管理是没错的。管理学院在本部，就是大学东路188号，学校对面是广西机电学院。

简介：武汉众联恒投资管理有限公司是一家全国性加盟连锁企业，主要方向是洗衣服务，旗下主要品牌有“伊斯曼”“华芙妮”，是集干洗连锁加盟、装备技术服务、品牌运作管理、洗涤技术培训、特许经营研究为一体的综合性专业化公司。公司立足武汉，面向全国推广市场和服务，为全国各地的消费者提供健康、快捷、舒适的洗涤服务，更在国内率先提出“单件隔离健康干洗”的概念，并获得多项健康干洗专利，奠定了我国洗衣行业领导品牌的基础。法定代表人：李淑珍成立时间：2014-01-23注册资本：100万人民币工商注册号：420116000074873企业类型：有限责任公司(自然人投资或控股)公司地址：武汉市黄陂区盘龙城经济开发区佳海都市工业园城栋77室

1、检测申请2、合同评审和样品接收3、检测任务的分配和指派4、检测结果录入5、自动计算6、仪器数据采集7、多种不同格式的结果和原始记录采集8、通过质控样品进行结果修正9、查看检测的方法和SOP10、测试工作流程11、数据修改跟踪12、数据和报告审核13、样品管理14、分包管理15、人员管理16、仪器和计量器具管理17、试剂、标准物质和供应商管理18、方法管理19、设施和环境条件管理20、文件管理21、实验室质量控制22、实验室质量活动管理23、服务客户24、结果报告管理25、数据的统计和查询

工商管理专业都有那些必修课选修课？ 工商管理专业必修课选修课目录：经济学、工商管理、管理学、微观经济学、巨集观经济学、管理资讯系统、统计学、会计学、财务管理、市场营销、经济法经营管理、人力资源管理、企业战略管理。 工商管理专业是一门为现代工商企业培养理论基础扎实、适应性强、动手能力突出的高阶综合管理人才的专业。该专业要求学生全面掌握企业战略、人力资源管理、国际商务等方面的理论知识；注重战略管理、人际沟通、推销谈判技巧等方面技能训练。同时注重管理者的素质和能力开发，包括决策能力、公关能力、咨询诊断能力、组织指挥能力、涉外经营能力等。 国际企业管理是工商管理专业的必修课吗？还是选修课 这个就要看学校的安排了 一般在课程内容都会说明是专业必修还是选修课的 所以看你学校课程安排 宜宾学院工商管理专业选哪些选修课好 其实说实话，如果是公选课的话，全校都一样，没什么好不好的，就看你对什么有兴趣了，等学校的选课通知下来了，学校会要求你在每一学期选修一定类别的科目，只有把规定的修完了，才有剩下的2个学分可以随便选课，其实真正重要的是专业课，选修课连教材都没有的，你觉得重要么 工商管理专业大二的必修课是什么 巨集观经济学 市场营销 近现代史或者马原或者毛概 统计学 会计学 商科有几门课程,必修课和选修课都有那些？ 管理学原理,微观经济学,巨集观经济学,经济法,名商法,统计学原理,运筹学,国际经济学,国际金融学,应用统计学... 大体是这些必修,还有英语啊,高数啊对每个院都是必修~ 选修课是按照不同的学校,自己老师开的~而且根据不同学校的培养计划,规定在每个院所开课程应修满的分数的规定也是不同的.所以还要看你具体学校的教学模式的 想知道大学工商管理专业、会计专业、物流管理专业整个本科阶段的课程科目及教学顺序？包括必修课与选修课 我是工商管理专业的 给你说一下我们的课程顺序吧 大学计算机基础（文科类） 微积分1 大学英语 中国近现代史纲要 体育 大学语文 管理思想史 大学生实用心理学 VF程式设计 微积分 大学英语 两课综合社会实践 思想品德修养及法律基础 微观经济学 管理学 线性代数 大学英语 毛论、邓论和三个代表概论 体育 巨集观经济学 会计学原理 市场营销学 经济法 公益劳动 社会实践 概率论与数理统计 大学英语 马克思主义基本原理 形势与政策 体育 经济法 运筹学 财务会计 财会电算化 统计学原理 人力资源管理 组织行为学 技术经济学 现代公司制运作 工商管理英语 物流管理 技术经济学课程设计 社会实践 应用文写作 毕业实习 财务管理 工商管理案例分析 工商管理实务模拟 房屋构造与装置管理 物业管理法规 人才测评 薪酬管理 专案评估与风险管理 毕业设计 这是我们所有的课程哦 呼呼 累死我了 工商管理专业最好选修哪些课程？ 以上课程不是很全面，不过应该还有 政治经济学、财政与金融、工程经济学、新产品开发、资料库管理、概率论、高数、证券投资、软体基础等课程 顺序也不是很正确，一般是学习基础理论书籍（管理学基础、西方经济学、政治经济学）→提高型书籍（财务管理、会计、财政与金融、）→系统分析（战略管理、专案管理、人力资源等）基本是这个顺序的 由于课程较多 不能有其完全的模式 总的来说就是由基础到提高再到分析应用 这种顺序。 1 必修 计算机应用基础(本) 张如敏 2 必修 流通概论 王荷琴 3 必修 毕业论文 王荷琴 4 必修 开放教育入学指南 王荷琴 5 必修 西方经济学 倪清燃 6 必修 货币银行学 陈曙 7 必修 组织行为学 李娟 8 必修 英语Ⅱ（1） 郑玲萍 9 必修 英语Ⅱ（2） 郑玲萍 10 必修 成本管理 吕娟 11 必修 企业战略管理 史敏 12 必修 小企业管理 李娟 13 必修 公司概论 吕娟 14 限选 人力资源管理 王俊 15 限选 企业资讯管理 张如敏 16 选修 资本经营 杜红权 17 选修 大学英语基础 郑玲萍 18 选修 国际金融 徐红军 19 选修 英语（1） 谢蓉蓉 20 选修 管理会计(选修) 陈曙 21 选修 专案评估 徐红军 22 选修 办公自动化 张如敏 23 补修 基础会计 李承安 24 补修 管理学基础 李娟 25 补修 大学英语基础 郑玲萍 26 补修 财务管理 许珊 27 补修 市场营销学 王荷琴 28 集中实践 社会调查 王荷琴 揭秘CS专业必修课选修课：软体工程到底学些啥 课程分必修课和选修课，必修课基本上是都要学的，选修课可以按自己的兴趣和时间来选择，两种都有这分限制。考试通过后则开始课题研究，先要开题报告，之后是中期检查，然后是毕业答辩，这些都要通过才行。以前还要求必须要有发表的文章，现在不知道要不要求了。 对外经贸大学工商管理专业学生都修了哪些必修课程啊？谢谢…… 专业基础必修课:管理学原理,初级财务会计,中级财务会计,营销学原理,公司财务管理. 此外还要必修:微观经济学,巨集观经济学,管理学原理 ,战略管理,国际企业管理理,运营管理,人力资源管理概论,应用统计,应用统计分析软体. 我是西南财经大学工商管理专业的学生,想脩金融工程,应该学那些选修课 金融工程对高数的要求稍微高一点 专业方面多看风险管理、金融投资、金融管理方面的书籍 可以选修计量经济学、货币银行学、金融经济学，金融市场学，证券投资学，衍生金融工具，固定收益证券，公司金融，金融工程学，金融会计、随机过程，时间序列分析，金融统计与分析应用，商业银行经营与管理，保险与精算，博弈论与资讯经济学，金融风险管理，投资银行学，国际金融，国际投资，金融法等

管理类书籍推荐 　　管理类书籍推荐，众所周知对未来不确定性的恐惧是我们人类最深的恐惧之一，所以有很多人都想知道有哪一些管理类的读物，那么大家知道我有哪些管理类书籍推荐要推荐给你们吗，下面就一起来看一看 　　管理类书籍1 　　 一、经典读物 　　经久长销的管理学著作 　　“我们该知道运用自己上司的长处，这也正是下属工作卓有成效的关键。” 　　 书名：卓有成效的管理者 　　 作者：[美] 彼得德鲁克 　　注：德鲁克被认为是开创管理学（使之成为一门学科）的人。 　　评述：德鲁克的经典著作，强调的是有效，他甚至认为一个有效的管理者与其智力、才华、想象力都没有关系，而是需要刻意训练的。他在这本书中列出了相关的原则：时间的管理、善于抓住重点，更加重视结果，善于利于人的长处。。。。。等等。 　　也给出了一些具体操作原则，比如谈到有效的决策，他说有效的管理者需要的是决策的结果，而不是决策的技巧；他们需要的是合理的决策，而不是看上去很聪明的决策。做决策你要能分辨事情的性质，是偶然的还是频繁的；你要的是正确的决策而不是人们能接受的决策；你需要的是纳入行动的决策而不是纸上谈兵。 　　“竭力尊重有能力的人，而让没有能力的人滚蛋。” 　　 书名：赢 　　 作者：[美] 杰克韦尔奇，苏茜韦尔奇 　　注：作者是GE功勋CEO，苏茜是他的第三任妻子。 　　评述：杰克·韦尔奇是一位实战家（苏茜韦尔奇是他的妻子，曾担任《哈佛商业评论》主编）。这本书涉及到了管理的各个方面，从使命感到价值观；从招聘、考核到解聘；从战略、预算到危机管理；兼并收购、如何与上司相处，甚至管理工作与生活的平衡。其实没有什么管理理论上的创新，但其运用是极致的。 　　这本书很直接，韦尔奇信服的观点和做法会直接告诉读者。我们举几个例子：谈到激励问题，作者会直截了当的告诉你，钱当然是非常重要的激励手段。“因为作为一位上司，你肯定目睹过金钱在点燃热情之火方面是多么有效——即使对于那些自称根本不在乎金钱的人来说，亦是如此！在激励员工方面，金钱的作用的确不可小觑。”尽管他主要是在讲其它的激励方式，你在阅读的时候也要做一个有效的阅读者，不要忽略了一些一笔带过的话。再比如，他非常推崇的末位淘汰制，就如前面摘录的那句话，“竭力尊重有能力的人，而让没有能力的人滚蛋”。韦尔奇的2—7—1理论（员工成分：优秀者2成，中间力量7成，差的1成，也就不断淘汰的那1成）因为他的推崇下风靡全球，中国很多科网公司都在实行。 　　韦尔奇还说追求MBA学位纯属“浪费时间之举”。本书可以与《杰克·韦尔奇自传》可同时阅读。 　　 二、学术类通俗读物 　　学术类研究的通俗写法读物、通俗易懂 　　“为你做过好事的人，比之受过你恩惠的人，更能为你提供再次帮助。” 　　 书名： 影响力 　　 作者： [美] 罗伯特·西奥迪尼 　　注：作者还有本类似的著作叫《说服力》 　　《影响力》这本书很有影响力，作者还有一本著作《说服力》，这两本你可以一起阅读，因为是基于同样的理论基础。这是两部心理学著作，结合很多心理学研究写成，但写法通俗，读起来非常有意思。 　　作者总结了几条可以提高影响力/说服力的原则，很多在社会、商业领域都有广泛的应用。比如我们拿“从众原则”（即跟随众人的做法）举例子，书中说酒店在房间放一块标志写有“酒店大多数客人住宿期间至少重复使用过一次毛巾”，这个标语有效的提高客人重复使用毛巾的比率。反例也有，某公共花园立一标志牌，写有“有太多人从这里摘花了，你不该这样做”，结果是适得其反，更多的人摘花了。其实在商业领域这是经常运用到的手法，想想那些你经常听到广告语，什么销量遥遥领先啊、绕地球几百圈啊，每天几百万人在用啊，这都是在利用从众原则对消费者进行心理暗示。 　　再比如提高影响力/说服力的“贴标签技巧”，即公开给他人贴个“标签”，表明他具有的个性、态度或其他特点，然后再提出符合该标签特点的要求。为了不担虚名，他就会同意您的要求。比如夸孩子努力往往能得到正反馈。不过正如作者所说，这些技巧必须被诚实地使用，即所贴标签必须符合事实。当然，我觉得读者们也不会滥用这个技法，因为我知道，你是个好人。 　　“先给人一个数字，会严重影响后来的成交价格。你要的越多，得到的就越多。” 　　 书名：无价 　　 作者：[美] 威廉·庞德斯通 　　 　　 书名：价格游戏 　　 作者： 利考德威尔 　　评述：这是两本从心理学角度研究定价的问题。价格，在你我的生活中无处不在，本书可以带你窥探那些有趣的价格魔术，让你理解金钱和价格的正真含义。 　　商品定价是做企业管理无法回避的问题，价格问题在管理学分类中一般属于营销范畴。 　　我们举几个例子，比如《无价》里提到的“价格锚定”，你经常看到，某某原价多少现价多少，就是价格锚定的运用。餐厅的菜单本，前几页是尽是一两百、两三百一道菜，翻到后面七八十元一道菜，也突然觉得挺便宜了，那就点后面的吧。如果你记得罗永浩推出手机时的演讲，你应该记得其场景：首先是提出“如何打造一台高质量的5000元的手机”，然后讲解硬件软件，最后到公布价格阶段提出“如何使一部5000元的手机能够销量很好呢？答案是：卖3000元”。这就是他公布的价格，这就是价格锚定原理的运用。 　　再比如，《价格游戏》提到的“差别定价”（尽管作者好像没用这个词）。为什么飞机头等舱就座位宽一点，服务好一点，价格就贵几倍？为什么微软等软件公司的产品都有家庭装、商务装、学生优惠？这就是差别定价策略。原理就是人们对商品的价格估值是主观的，每个人因为需求、收入不同，对一件商品的主观估值都是不一样的。但是销售产品很难对每一个消费者给一个不同的价格。但商家为了更多利润想把那些愿意出更高价钱的人甄别出来，怎么办呢？提供一些附加值。头等舱经济舱、汽车的高端低端高配低配、会员的各种级别，都是为了干这件事。注意，基础服务一定是满足的（飞机什么舱都是送到目的地、什么汽车都保证能开动、软件无论什么套装都能运行基本功能），然后增加一些附加值，有人愿意出钱的，因为每个人对商品的估价不一样。有句话叫“一分钱一分货，一毛钱两分货，一元钱三分货”就是这个道理，商家增加一点点附加值，价格却提高很多，就是为了把愿意出多钱的人甄别出来。 　　书中有讲到了很多技巧，例如“购买本产品赠送价值1000元的***”，请你一定要写清楚价值多少钱，而不要只写超值之类等等；咨询公司的服务报价为什么应该做低中高三个套餐报价，价格比应该设为1：2：8，其实主推的是中档的套餐；顾客会天然的认为放置在右手边的产品要比左手边的贵；商场里摆放的那个2000元的微波炉就不是用来卖的，它只是暗示消费者旁边那个600元的其实也不算贵。 　　 三、学术类读物 　　纯学术著作，一般是作为教材 　　“董事总经理的丰厚薪酬，目的是激励其手下贫穷饥渴的年轻新员工，而这份薪酬与他自身业绩的关联极少。” 　　 书名：人事管理经济学 　　 作者：[美] 爱得华拉齐尔 　　注：作者名字现在更多翻译为爱德华·拉泽尔。 　　评述：爱德华·拉泽尔（Edward P。Lazear）被称作“管理经济学之父”，他曾是小布什总统经济顾问委员会主席。几乎每年都是诺贝尔经济学奖得主的热门人选。遗憾的是，他于去年（2020年）11月23日去世了。他有一位中国博士生，携程的董事长、人口经济学家梁建章。 　　这本《人事管理经济学》是他的经典著作，国内并不好买到，只作为教材引进过。 　　作为教材级别的书，这本书在人事管理上面面俱到，讲解清晰。与另一类管理类书不同，这是本学术研究著作，以经济学理论分析人力资源问题。以实证研究明确的回答了如以下这些人事管理问题：如何招募好的员工，如何裁员，何时如何进行考核，金钱与其他因素相比到底有多重要？应该内部晋升还是外部引进人才等等等等，是一步系统性的著作。 　　拉泽尔有很多有趣的理论，比如他认为CEO并不需要激励，他自己会努力的工作。他还认为为了增强员工的积极性，在某些公司内部有必要设立更多的等级职务。 　　与实际贡献想比较，很多公司都会有这样一个现象：年轻员工薪酬偏低（与实际贡献想比较），而年长员工薪酬偏高（与实际贡献想比较）。拉泽尔对此解释是：企业为激励年轻员工，往往会向他们承诺，将来可以轻松领取高薪，直至退休。虽然难以直接衡量员工的表现，但偷懒者总是有可能被开除的，因此员工会努力工作——因为他们明白，如果坚持干好这份工作，将来定会得到回报。 　　他甚至这样解释“为什么公司高管的薪酬非常丰厚？”：公司高管的薪水很高，这并非为了激励他，目的是激励其手下贫穷饥渴的年轻新员工，这份薪酬与高管自身业绩的关联极少，因为其生产力贡献早已是尾声阶段了，只是为了激励那些可能的继任者——因为他们极其渴望获得最高职位的回报。 　　有点意思吧，有兴趣的朋友可以多关注一下这位学者。 　　“上下级关系建立在不对称的基础上的，这使得互惠合作的规范难以实施。因此，一个成功的科层是由这样的行为人所组成：他们能够找到大量令人信服的方式证明他们一直守诺合作。” 　　 书名：管理困境 　　 作者： 盖瑞·J。米勒 　　如何才能激发一个组织的成员超越那种导致卸责的自利性行为？这是一本关于组织决策理论的学术著作。在人类的组织方式中，企业的科层制被认为是取代市场的一种组织形式（科斯）。但同时问题也来了，在企业的科层结构中，如何清晰地界定团队生产中每个人的产出？如何避免团队成员搭便车的现象？如何对合理劳动报酬作出明晰的界定？企业用激励制度去刺激、监督，用行政权威去管理、限制，却“至少总有一个人有激励去坚持做那些导致组织低效率的事”。就是说，本来科层制的目的是重新改变激励，“使得在团队生产情况下的个人觉得卸责不再符合他们的利益”。然而滥用权力、短期行为。。。。。。等等似乎永远都不可消灭。科层制也失灵了？怎么办？这就是本书讨论的管理困境。 　　米勒通过新制度经济学、博弈论框架分析了公司科层中各类管理困境，同时也融合组织行为学的观点，最后提出了一个解决管理困局重要的结论：企业文化和领导能力。人不是机器，不存在完美的“输入—反馈”路径（完全按照指令操作并达到预期）。因此需要用领导能力和非正式的制度（企业文化）来解决管理困境。需要表率和文化来激励员工的相互信任和合作意愿。就是说领导的可信承诺、拉帮结派等确实有可能实现对员工的激励和约束，从而破解科层制管理困境。 　　尽管以上两本是学术类的管理学著作，但也基本被认为是管理人必读的著作。因此也推荐给大家，虽然确实没有通俗类读物好看。 　　 四、反思类读物 　　反思管理学的著作，也可了解管理学思想发展全貌 　　“不是管理者学习那些管理思想然后运用，而是管理者因为要实施某些政策而利用现有的管理思想。” 　　 　　 　　管理咨询的神话 　　作者： 马修·斯图尔德 　　评述：前两本书书名各有个副标题是《管理宗师：世界一流的管理思想》、《企业巫医：对当代管理大师与思想最权威的评述》，是中文版书商为了销售加的吧（原英文副标题完全不是中文所写的这个意思）。不过在这两本里面你确实可以看到世界上那些主流的管理思想，但这并不是其目的，其目的是通过梳理这些管理思想来解释：为什么是这些管理思想受到了欢迎，畅销、流行了起来。从泰勒、法约尔到德鲁克、科特勒，他们是怎么成为管理学大师的？ 　　《管理宗师》也解释了为什么成功励志、30天管理速成以及其它看似更伟大的管理书籍在商业社会始终畅销不衰的原因。他要告诉读者思想的真伪与流行完全是两码事。 　　例如，作者讲到了一个原因是管理者的需要，不一定是这个思想真的厉害，而可能是管理者认为这个思想对其“有用”才使其流行了起来，注意这里的“有用”指的不是该思想对企业经营的实质帮助，指的是对管理者实施其想要实施政策策略、想要进行的动作能找到理论支持，起到宣传推进作用。比如，某个管理者是独裁式的管理，这个时候有个理论说，决策民主，执行独裁是更好的管理方式。那么这个管理者就可能会在公司推广这个思想，“大家一定要看这本书啊，写的很好”，因为符合该管理者意望。 　　作者讲到了管理思想的促销（就像是一门生意一样，你得卖你的书，卖你的思想）、管理思想热点的变迁与继承。正是那些易上手、总是能被“验证”、利于管理者管理或者宣扬管理如何简单易学的著作能畅销走红。 　　《企业巫医》就更不客气了（从书名就看得出来）。作者说，这些大师们出各种畅销书和提出各种流行观点，其实就是为了赚钱。作者开篇就抨击90年代极为流行的“企业再造”理论是给企业裁员找借口；抨击《追求卓越》，说其作者汤姆·彼得斯就是个表演家；说德鲁克的学说就是“管理乌托邦”。其实如很多其它社会科学一样，管理学很多理论充满了矛盾，管理学家自己也不得不承认。 　　《管理咨询的神话》讲述一个从来没念过管理、MBA的人进入咨询公司，摇身一变成为管理大师后的满脸懵逼，进而的愤怒。本书会带你窥探顶尖咨询公司的工作状态，操作手法，他们到底在干些什么？ 　　这本书的作者就更加刻薄了：管理咨询到底是一门科学，还是一门生意？吉姆·柯林斯（《基业长青》《从优秀到卓越》的作者）的那样劣质的书为何如此畅销？商学院存在的理由是什么？ 　　作者非常直接：现代管理思想绝对是极其错误的，它已经将我们引入了危险的境地；它让我们错误地为没有科学性的问题寻求科学的答案；它给实际上属于道德和政治范畴的问题提供虚假的技术性解决方案；它让人们对管理技能的本质和价值产生出一种很容易被利用的幻觉；它诱使我们在性格形成时期，投身于那些并不存在的学科的培训。 　　你如果是一名管理者，对管理学有一定的阅读量，是一个真正愿意正视并深入探究管理门道的人，推荐你看看这几本书。 　　记者德鲁克让管理学成为了一门学科，他说对于管理者而言，”做正确的事“要比“正确的做事”更重要，前者也正是商业经营的一个难点：远见。至于正不正确，好像也只有事后才能知道。又或者，也许，我们事后也不一定能知道。 　　我们能不能发现绝对正确的真理？不清楚。但是就算我们发现了真理，也无法确定我们发现的就是真理。 　　我们都无法确保我们看到的、听到的、闻到的、触摸到的是真实的、事实如此的世界。在我们的眼中，大千世界、花花绿绿，可是物理学家告诉我们世界本没有颜色，颜色不是物体本身的一种属性。让你食指大动的螺蛳粉（酸笋）的臭味居然与让你趋避恶心的别人放的屁是同一个气味（硫化氢）。进化历程让我们拥有了感知世界的视觉奇观、听觉幻象、触感引擎、情感反馈、行为驱动。可是，这些感知和反馈又与真实世界是如此和谐，让我们得以生存繁衍下去。这是大自然给我们神经系统的杰作。 　　管理类书籍2 　　 1：《管理者必读12篇》 　　 12Reads 信汇中正领导力 　　推荐理由：身为一名企业管理者，同时也是一名专业人士，面对日益复杂的组织环境及商业背景，你应当如何保有自身竞争力并实现迈向高绩效的跃进？作为专业人士，你的专业能力将是你通向高绩效与更多成就的第一步，但，这并不足够。很显然，在更加强调人本管理及协作文化的今天，你同样需要具备超群的社交技能。因此，《管理者必读12篇》这本教材认为，秉持“专业能力+人际技能”的双修炼才是你决战职场的至胜法宝。然而，这一切你该如何获得？《管理者必读12篇》给出了详尽的答案。《管理者必读12篇》这本书畅销至今，影响了无数的经理人和管理学者。它以管理的本质切入，就管理者的角色、职务、功能的认知及其未来面临的挑战进行了精辟独到的论述，揭开了管理的奥秘与实务。 　　 2：《万达哲学：王健林首次自述经营之道》 　　 王健林 　　推荐理由：26年经营真经，60载人生智慧，字字都是干货。王健林全部用手稿写就，涵盖其做人、做生意、企业转型之道。 内容简介：有人说王健林是这个时代出色的商业机遇猎手，发现了*厚的雪——利润丰厚的地产行业，*长的坡——城市化进程、消费勃兴的几次重大机会。王健林对于企业经营的真经，对于人性的洞悉，对于商业趋势的敏锐，都可以在《万达哲学》一书中找到*一手的轨迹。 　　 3：《创业维艰：如何完成比难更难的事》 　　 （美）本·霍洛维茨 　　推荐理由：网景创始人马克安德森18年绝佳拍档、新一代硅谷新贵的创投导师本·霍洛维茨，20余年创投经验大起底。马克扎克伯格、彼得蒂尔、拉里佩奇、迪克科斯托罗联袂推荐！ 内容简介：如何解雇高管？应该从好朋友的公司挖人吗？该不该招资深人士？顺境CEO/战时CEO分别该怎么办？如何规划你的企业文化？你该卖掉你的公司吗？这些都是创业者和企业管理者每天都会遇到的.难题，但商学院里却从来不会教你，也极少有人诚恳地告诉你创业的华丽外衣之下难以想象的艰辛。在《创业维艰：如何完成比难更难的事》中，本·霍洛维茨就如何建立和经营一家创业公司给出了实用的建议。大多数管理书都是告诉你如何做正确的事，不把事情搞砸，而本·霍洛维茨还会告诉你：当事情已经搞砸时，你该怎么办。 　　 4：《重新定义公司：谷歌是如何运营的》 　　 （美）施密特 等 　　推荐理由：谷歌掌门人埃里克施密特首部国内引进作品。Google创始人拉里佩奇作序推荐，李开复、曾鸣、隆雨、任向辉激赏推荐。内容简介：今日的谷歌是全球最具标志性的企业，在各个领域都有创新突破，并向技术的极限推进。《重新定义公司：谷歌是如何运营的》作者是谷歌执行董事长埃里克施密特和前高级副总裁乔纳森罗森伯格，他们亲自分享十余年来帮助谷歌成长所领悟到的管理启示：科技正在改变商业的方方面面，这种改变速度空前，而且仍在加速，公司若想在互联网时代站稳脚跟，就要制定新的商业规则。 　　 5：《影响力》 　　 （美）西奥迪尼 　　推荐理由：《财富》杂志鼎力推荐的75本商业必读书之一！风靡全球二十载！如果你是营销、销售工作从事者，《影响力》是你应该从头到尾仔细阅读的第一本书，它将帮助管理人员作出更好的决策，明智地利用其影响力…… 　　内容简介：自出版以来，《影响力》就一直是最为畅销的图书。由于它的影响，劝说得以成为一门科学。无论你是普通人还是为某一产品或事业观点游说的人，这都是一本最基本的书，是你理解人们心理的基石。在这本书中，心理学家罗伯特？B？西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。 　　 6：《给你一个团队，你能怎么管？》 　　 赵伟 　　推荐理由：《给你一个团队，你能怎么管？》第一部上市半年，销量累计达到五十万。应读者需求，第二部实践版震撼登场！首次提出“团队指数”的制胜概念，高效能教你将平庸团队打造成王牌之师！通用电气、丰田、联想、苹果、微软等全球500强企业都在学习！ 　　内容简介：针对管理者在团队建设中的困惑，作者通过多年的研究与实践，总结出了一个广泛适用于高效团队的衡量标准——团队指数。无论团队规模的大小，管理者都可以借此来确定团队的健康指数，针对性地找出问题区域，提出切实可行的解决方案。此外，作者针对团队凝聚力、执行力、团队人脉、团队心理、领导力等多个方面，为团队领导者提供有法可依、切实可行的指导，以应对团队已经出现的问题，避免团队可能出现的问题，指导管理者打造一个高效运作、良性发展的优秀团队。本书的主要目的，就是通过团队管理的生动案例与深度剖析，让管理者能满怀希望、斗志昂扬地做出高效的团队计划，将平庸团队打造成具有王牌战斗力的团队。 　　 7：《跨界：开启互联网与传统行业融合新趋势》 　　 腾讯科技频道 　　推荐理由：首本全面解读互联网与传统行业跨界趋势与机会的著作。腾讯科技耗时半年全行业深度调研，9个行业，80家公司。不读《跨界》，你将被时代淘汰。内容简介：移动互联网是当前的时代趋势，已经势不可挡，物联网更是未来10年的产业趋势。互联网时代的黎明已经到来，世界将告别我们刚刚熟悉的信息时代。在中国以BAT为首的巨头已经开始一系列应对跨界趋势的并购，其中甚至包括我们熟悉的文化产业。阿里巴巴已经开始众筹电影了，你能想象今后的电影是大家喜欢什么，就能演什么吗？这只是变化的冰山一角。互联网金融迎来春天，智能硬件成为创富新动力，在线教育发芽，吃喝玩乐都在拥抱互联网……移动互联网大潮正以前所未有之势席卷传统行业。在融合与碰撞之间，行业的横向整合和纵向重塑正在进行。《跨界》这本书为你解读当下中国移动互联网产业格局和变化趋势，助你拨云见日，把握发展机会。 　　 8：《商业冒险：华尔街的12个经典故事》 　　 （美）约翰·布鲁克斯 　　推荐理由：21世纪以来重要的三本财经书：《商业冒险》《从0到1》《21世纪资本论》，比尔·盖茨、巴菲特超喜爱的商业书，2015年TED大会推荐必读书单第1名，席卷畅销书榜的重磅之作。 内容简介：这本书叙述了12家企业/机构的冒险时刻，在危险与机会并存的时刻，这些企业家用全身心的智慧去运筹，用最无畏的精神迎战，有人折戟沉沙，有人高奏凯歌，有人功败垂成，有人知耻后勇。商业舞台上每天都上演着这样悲壮或辉煌的戏剧，商业的成功都来自冒险，而失败都源于无知。 　　 9：《增长黑客：创业公司的用户与收入增长秘籍》 　　 范冰 　　推荐理由：创业团队如何面对用户数量和利润增长等诸多挑战？这是你急需的四两拨千斤的智慧！国内引入Growth Hacker概念的先锋书！陈大年、冯大辉、吴疆、刘成城……五大科技媒体、十大VC、BAT3M数十知名人士联袂力荐！ 病毒营销的缔造者、硅谷传奇投资人Tim Draper推荐作序。内容简介：市场上有大量关于互联网公司如何做营销的书，但绝大多数陷于“烧钱投入”和“体力劳动”两种路数。实际上，在大洋彼岸的硅谷，一种全新的职业――增长黑客，正在逐渐引领和重塑互联网行业营销和增长的理念。“增长黑客”这一概念近年来兴起于美国互联网创业圈，是介于技术和市场之间的新型团队角色，主要依靠技术和数据的力量来达成各种营销目标，而非传统意义上靠砸钱来获取用户的市场推广角色。他们能从单线思维者时常忽略的角度和难以企及的高度通盘考虑影响产品发展的因素，提出基于产品本身的改造和开发策略，以切实的依据、低廉的成本、可控的风险来达成用户增长、活跃度上升、收入额增加等商业目的。简单来说，就是低成本甚至零成本地用“技术”来让产品获得有效增长。 　　 10：《我是微商：月入50万微商修炼笔记》 　　 徐东遥 　　推荐理由：超级畅销书，华人微商协会导师、万人迷微商导师、“东遥之声”电台主播首次公开分享自己成长和成功经验，已帮助5000家企业和数百万人走上微商路。内容简介：本书是微商领域最具说服力、实战性和技巧性的著作，本书是作者个人成长经历和实战经验的深度总结，为所有想做微商和刚开始做微商的小伙伴们提供了一套系统的方法和大量罕见的技巧。

每学期一次。通过国家开放大学官网得知，国家开放大学河南专科行政管理是需要参加线下考试的，每学期一次考试。国家开放大学（The Open University of China），简称“国开大”“OUC”，是中华人民共和国教育部直属单位，是教育部批准的具有成人教育办学资质的高等院校，是面向中国开展开放教育的新型高等学校。

—————————————————————————————————————————个人的一点建议：就把我这7年的工作经验很高兴能和你分享下让你少走弯路过完年了，现在很多的地方还是陆陆续续招工，马上就要到招工的高峰先可以到网上找下你那个工作的前景，有的行业还是不错的不管做什么行业，只要努力去做好了基本都有回报的没找到工作之前花销很大，如果是现在准备出去找工作的话，要提前准备尽量到熟人和亲朋好友多的城市的工作，累了，可以找亲朋好友聊聊心 现在国内的经济不是很景气的，都是在转型的是很，可以关注下央视经济频道由于有时候别人觉得你的学历偏低，经验不足的原因，把我几年的工作经验和你分享下吧!!!1、工作地点上尽量避开市区，市区内的岗位竞争较激烈2、选择制造型企业，制造型企业对学历的要求不会太苛刻3、选择中小型企业，大型企业对学历要求高且严格4、学习再学习，无论在职与否，要多看与工作相关的书籍，充实自己。5、找工作的过程，其实也是学习的过程，可检讨自己的不足之处，予以及时弥补。6、人人都是人才，相信自己，找工作要有耐心。7、同时中小型企业可以给予你更多实践锻炼的机会。第一：找工作如何防骗1、去当地正规的人才市场，不要相信所谓的那些路边的信息2、在正规的网上投简历，更不要相信一些公司招牌不清楚的信息3、如果收到对方面试要求，你先大概的分析下对方的公司情况4、要登录网上提前了解公司详情，并确定好自己想要的地方5、路边的招工信息不要信，有的都是把你带到人少的地方敲诈第二:对方打电话过来分析综合因素1、对比——根据招聘启示要求，列出自己的情况进行分类：符合、基本符合、不符合。2、分析——对你准备应聘的单位状况、行业形势、竞争等情况进行分析研究，了解有关信息。3、简历——个人简历除了大众的要求外，如能因人而异、别出心裁地简历设计会有很好的效果4、比如——善于搞创作的来一本“书本”简历（将自己的文章收集在一起）5、稿单——（发表作品的稿费单复印件）简历6、作品——简历（把自己的饿作品带上“视频”）（把个人情况、工作业绩等形式记录下来）。第三：应聘时候的自我介绍1、推荐——准备好在最短的时间内，用最简单、恰当的语言来介绍自己。2、自信——不要问“招几个”，要相信自己才是唯一适合的人选，但不要盲目自大。3、仪表——个人的仪表要根据应聘的职位来做出相应的“包装”，也可给自己带来信心。4、记录——准备笔和纸，写上面试地点的位置、路线及负责人，自己简介，观点等。5、准备——准备好面试时常见的问题的对策，如为什么要离开原来的职位，你有哪些优缺点6、认为——自己最为突出的成绩是什么，你的工作目标是什么7、以前——公司的老板、管理人员、员工有什么看法8、公司——了解多少，有什么要求，希望得到哪个职位9、对该——职位的设想，以及薪资要求等。第四：应聘面试的如何能做到礼节性1、守时——在预约的时间提前到达，做一些应聘前的再准备。2、面试——起立握手，力量适度；微笑轻松，直视考官3、对话——交流，权当享受；提问倾听，跟上思路，4、回答——问题，灵活真诚；结束之时，莫忘感谢；取得名片，加强联系。5、焦点——尽力在有效的时间内，把握交流的焦点：职位要点。6、感受——面试之后，不管结果如何，都要把自己的感受记下来，一次经历，一次提升。7、禁忌——不自信，不严肃，不诚实，找熟人，重待遇，乱发问。第五：该谨慎的东西需要注意下1、如果对方公司是小公司，没有几个人，让你交押金啊，服装费啊之类的一律不交2、你还没挣到钱呢，倒先给他交钱肯定是骗子，去面试的时候记得多细心观察下3、还有就是把他们的公司名称在工商网上查一下是否注册，即使注册也不能说是正规公司4、还有把他们的“公司名称+骗子”在网上搜一下，看看负面信息多不多，多的话就小心了5、不过也有个别情况，大企业可能会交一些服装费（也就是一两百块钱）也是情有可原的6、毕竟公司发展过程中都有他的企业文化和内部规章制度7、但是试用期过程你就应该了解公司的大概了，如果工作很有前途交这点钱也就无所谓了。送给你的后语：曾经我也为工作求职而奔波，不过现在成长起来了了希望你能找到自己想要的工作，大家在外面为了生活奔波挺不容易的虽然可能没解决你的实际问题，但是我还是很高兴的能为你解答你的采纳和好评就是我最大的动力，虽然累，但帮组别人的路上却是快乐着。希望你越过越好，新的一年，顺心如意，心想事成，身体健康，合家欢乐———————————最后祝你找工作顺利，工作顺心，生活开心—————————————————————觉得好就请点采纳答案把，给个好评，祝愿你生活更美好——————————

学弟，我在科大读了三年了，和你分享一点我自己的感受吧。 首先要和你讲的是，当年我也和你一样，内地差一点所以去了科大，懵懵懂懂的读了两年以后才真正知道自己想要什么。虽然这两年自己在各方面的表现都还不是很差，但是已经有点晚了，因为错过了很多迈向自己目标的机会。所以当你在选择一所学校的时候首先要知道自己将来要干什么，要走什么路，因为每个学校，每个地方都有自己的长处和短处，你所选择的学校是否具有帮助你达到你的目标的优点，这是非常重要的，也是你一定要慎重考虑的。 其次，我想让你知道的是，科大的确是一所私立学校，学费相对要贵一些。此外，澳门的物价和消费水平相比国内要高，因此生活成本比在内地高校高不少。所以在来科大之前你要清楚你家庭的经济水平是否能承受，如果因此让你的父母生活非常拮据的话，我想这是非常不值得的，也是很不应该的。 下面聊聊科大吧。我知道网上有很多愤青式的批评科大的贴子，我很不赞成他们，也许他们讲的有些情况的确存在，但是作为一个学校的学生首先应该热爱自己的学校，如果这点基本的思想水平都不具备，我想他们就没有资格来评价科大，他们在科大根本没有学到该学的东西。当然我这样说并不是为了遮掩科大的弊端，科大存在问题，但她也有很多好的方面，看问题要实事求是，用辩证的眼光，我想刚参加完高考的你一定比我更清楚这一点。 先讲讲你说的那些问题吧，澳门能拿得上台面的学校也就四所，科大、澳大、理工和旅游学院，私立的只有科大一所。当然，私立学校的学费肯定比公立的要贵一些，但是在我看来科大并不比那些公立大学要差。网上流传说科大都是内地学生，澳门生不愿报读这种说法是很不负责的。科大的内地学生的确比其他澳门学校多，但是这是有原因的，科大是私立大学，澳门本身的学龄人口就很少，在没有政府固定资助的情况下，全靠澳门本地学生是无法让学校运转的，因此扩大生源是很正常的。此外，澳门整体的学习氛围并不好，我前几天因为写一篇论文做了相关的调查，从96年以来，澳门受教育青少年的数量比例在不断减少，这其中有很多原因（如果你对这方面感兴趣可以找我），其中最重要的就是博彩行业的发展，在高薪的诱惑下，很多澳门的高中生，甚至初中生都辍学去赌场工作，我课余家教的一个高一学生就根本没有打算读大学。在这种氛围里，本身读大学的澳门本地人就不多，科大这么大一所学校就更不可能有很多澳门人了。但是这种情况这两年来在逐渐好转，今年科大本地招生的时候就有很多澳门本地生来参加考试，我这个学期一门专业课中90%也都是澳门本地学生。此外，我和我的同学之前与澳门大学等其公立大学的学生一起参加内地高校的交流活动的时候发现他们学生在很多方面不如我们，所以作为科大的学生我一点也没有自卑的感觉。至于科大是不是有钱都可以进，我没有了解过，没有确切的证据所以不敢妄加评论，但是有两点我想指出：首先，科大作为一所私立大学，交钱读书也是比较正常的现象，即便是Harvard也是有这样的惯例的。其次，任何近年来科大招收的分数线越来越高了，也就是说好的学生也会越来越多（听说下一届大部分都是一本）。关于科大的教育质量我不敢过多的评论，因为我不知道其他学院的情况，但是就我们法学院来看是不错的，老师都很负责，特别是新任院长来了之后，风气有了很大的转变，带来了很多中国政法的老师，这在内地也是很难得的。这里顺便也说一说科大其他有关学习的问题。如果你用心，其实在科大能发现很多非常难得的机会，首先你的眼界会比在国内开阔许多，你能了解到很多国内所看不出到的东西，这对你客观分析和判断问题的能力是有很大帮助的，只是很多人在科大都白白浪费了这样的机会；其次，在科大你有机会参加更多的国际性活动，参加更加社会化的活动，因为特区政府会不定期举办各种各样的此类活动，此外还有很多香港大学和机构举办的活动也会让澳门高校参加，而很多类似的大型活动在国内是无法参加的，只要你有实力就有很大的机会！再次，内地高校之间和校内的竞争非常大，相应的机会也就会比较少，而澳门竞争相对小很多，所以更容易把握机会，比如内地高校有一个非常著名的《挑战杯》比赛（你可以去google一下），内地高校的学生参加这个比赛要经过校选、市选、省选最后才能参加全国的最终决赛，只要能拿到奖的据说都能保研，这里面竞争的压力可想而知。但是在澳门，只要通过校选便可以参加最终决赛，去年我们学校就有几对学生去天津参加了比赛，分别拿了二等奖和三等奖（参加比赛可是很爽的哦，免费吃住玩，不但能认识北大、清华等国内著名高校的尖子，还能认识香港、台湾高校的同学^_^）；再次，科大本身也提供了很多难得机会，比如这几个学期举办的“大师讲座”，每周都花大价钱请国内知名的人物来讲座，比如杨政宁、余秋雨等等，还有很多中科院的院士，我想这样的机会在国内也是很难有的，不管学校这么做是出于什么目的，这对于我们来说都是难得的机会，但是很多人对此却视而不见。 下面讲讲你担心的校风问题，客观的说科大的校风并不能算很好，原因我自己总结的有两点。首先，澳门的社会环境本身就不适合学习，大量的赌场和奢华的社会风气，使得整个社会都比较浮燥（这个不细说了）；其次，科大大部分学生的家庭都比较殷实，因此学生相对没有内地高校学生刻苦（之前我和其他同学去中山大学交流的时候就发现他们比我们朴实很多，他们才符合我印象中学生的样子）。但是，就像之前我说过的，任何东西都有好的一面和坏的一面，科大也有很多用工并且优秀的学生，比如之前几届的“爱心助学”的同学，他们学习就非常刻苦，成绩和各个方面的素质都非常好。我们学院有一部分同学就非常优秀，之前中国法学届泰斗级的人物江平教授、魏振赢教授等来我们学校讲座的时候，就曾对他们大加赞扬，我们学院毕业的本科生也有考上内地著名高校研究生的（今年我的一个学姐就考上了厦大）。物以类聚，人以群分，一个学校都有好的学生和不好的学生，关键看你和谁在一起了；整体的氛围也许不好，但这不正好是一个磨练你自己意志的机会吗？一切都在自身！ 最后再稍微讲讲科大的硬件吧。我个人认为，科大的硬件还算不错了，学校现在一共有四幢宿舍楼（不算校外公寓），女生可以大一到大四都住学校里，但是男生就有危险在大四搬出学校了。宿舍四人一间（G座是5人），除了老的F座宿舍，其他新的宿舍都挺宽畅的，每个宿舍都有空调和卫生间，用电是刷卡，L和M座还有电话（当然只能宿舍之间互相打），厨房是每层楼两间，每间有微波炉和饮水机。有一点不好就是，宿舍每年都要重新安排一次，搬东西很累。但是许多科大学生在大三甚至大二的时候就会搬到校外和同学租房子住，因为这样比较自由，住得比较舒服一些，这过程中要自己和房东、中介讨价还价，签定合同，能给你很多社会经验的。科大的教室资源比较紧张，但是每个教室的设备还是很不错的，特别是IT学院的，实验室很多，在本岛还有一个持续教育学院，工商学院的有些课程好象要到那里去上。在这里我也要抱怨一下，一个是食堂，菜真的不好吃，还是出去吃或者叫外买比较好；还有一个就是图书馆太小，和北大图书馆比起来就是个阅览角，虽然里面有些书还是不错的。不过欣喜的是盼了两年，终于看见新的图书馆动工了，也许我不能享受到了，但是如果你来的话应该能用到。 以上是我目前想到的也许对你有帮助的东西，有什么不明白的还可以问我。我没有说科大好也没有说科大坏，因为任何事物都不可能给出一个绝对正确的客观评价，来不来科大是你的选择，但我想说的还是我开头说的那句话，想清楚你自己将来的道路，想清楚你需要什么再做决定！至于网上那些愤青式的语言我想你知道该怎么对待。 祝你成功！

环境科学和管理专业，目前的就业情况还是比较乐观的，都是当前社会上比较稀缺的人才二者，势均力敌。生态学环境学环境化学（无机化学、有机化学、分析化学、物理化学），环境生物学环境监测环境工程学环境质量及评价、环境仪器分析、水污染控制工程大气污染控制工程固体废物处理与处置、环境管理与环境法、环境信息系统等。本专业学生主要学习环境科学方面的基本理论基本知识，受到应用基础研究应用研究和环境管理的基本训练，具有较好的科学素养及一定的教学研究开发和管理能力，掌握环境监测与环境质量评价的方法以及进行环境规划与管理的基本技能。管理专业由来自世界各地的合格教师提供。学校的MBA旨在为希望为自己配备实用技能和专业知识以提升未来职业生涯的商业从业者提供一个重点突出的商业管理课程。核心课程仅包含成功成为经理所必需的技能、知识和发展活动，并辅以来自各种商业学科的广泛选修课。

好。1、排名。中国澳门科技大学世界大学排名第251-300区间，公共行政管理是其中的热门专业，是好的专业。2、课程齐全。中国澳门科技大学公共行政管理主修公共管理学、公共政策分析、政治学行政法学、公共经济学、公共部门人力资源管理与研究方法等，可以学习全面的知识。

3000元。管委会的工资属于参公执行,就是参照公务员执行。福利待遇比普通的职能委局要稍微好一点的,因为管委会有自己的财政收入,工资福利都比较灵活。

窗口咨询电话政务中心 027-67880300 工商 027-67880273 地税分局 027-67880241 国税分局 027-67880292 国土规划局(房产领证) 027-67880304 国土规划局(规划土地) 027-67880601 社会保障局（登记） 027-67880230 社会保障局（医疗、生育） 027-67880229 社会保障局（养老、失业） 027-67880136 出入境 027-12580 公安分局（户政） 027-50777172 公安分局（外管） 027-50777176 社会发展局（婚姻登记、老年证） 027-67880551 社会发展局（卫生计生） 027-65528836 城市管理局 027-67880635 市场监督管理局（质监） 027-67880458 市场监督管理局（食药监） 027-67886012 消防大队 027-67886042 建设局 027-67880746 发改局 027-67880430 人事局 027-67880305 科技与创新局 027-67880305 教育文化体育局 027-65528836 公积金管理中心 027-12329

易宝支付钱包业务管理是指对公司经营过程中的生产、营业、投资、服务、劳动力和财务等各项业务按照经营目的执行有效的规范、控制、调整等管理活动。

:1.宝鸡市文化旅游管委会1.宝一中是宝鸡市教育局直属的省级示范公办初级中学。2.高新中学是宝鸡高新技术产业开发区管委会新办的一所全日制公办初级中学。3.店子街中学创建于1976年，是金台区教体局直属的一所公办初级中学。4.高新一中5.国珍初级中学6.陈仓初级中学7.烈店初级中学8.三福源中学9.新建路中学10.霍峰中学排名不分先后2.宝鸡市旅游协会建筑业协会是一个非营利性协会。主要功能如下：1.根据人事部、建设部(2002)111号文件《建造师执业资格制度暂行规定》的有关精神，开展建造师初始注册、持续注册、变更注册、执业管理等专业管理工作。2.开展研究工作，根据建造师执业情况，向政府有关部门提出专业发展的政策法规建议和措施。3.制定执业建设者和自律组织的规章制度，组织实施规章制度和自律，维护会员整体利益。4.组织会员学习和贯彻有关政策、法规和技术规范，促进新技术、新工艺的交流和应用，促进会员之间管理经验的交流，提高工程质量和安全施工管理水平。5.组织会员参与国际国内技术交流，努力开拓国际国内市场，为注册建造师执业与国际接轨奠定基础，为国际国内建筑市场提供优秀技术人才，促进执业水平、社会知名度和社会美誉度的提高。3.宝鸡市文化旅游产业开发建设管理委员会宝鸡，古称陈仓、永城，被誉为颜地的故乡，青铜器的故乡，陕西省下辖地级市，关中平原城市群副中心城市，官田经济区副中心城市。宝鸡位于关中平原西部，辖4区8县，总面积18117平方公里。截至2020年11月，宝鸡市常住人口332.18万人。宝鸡历史悠久，是中国文化重要分支(宝鸡学)的所在地，有2700多年的历史。清末四大国宝，石鼓、何尊等文物先后出土，有西府社火、凤翔木刻年画、泥塑等中国工艺品。宝鸡市荣获中国人居奖、中国人居环境奖和中国环境奖，是全国文明城市、中国优秀旅游城市和国家森林城市。宝鸡还是中国西部工业重镇，高端装备制造基地，中国钛谷。宝鸡位于陇海、宝成、宝中铁路交汇处，是中国重要的铁路交通枢纽之一。2018年2月，国家发改委、住建部发布《关中平原城市群发展规划》，明确提出积极建设宝鸡国家综合交通枢纽，进一步提升宝鸡等重要节点的综合承载能力。市人民美国国会决定努力在一带一路建设一座国际城市。2021年，宝鸡实现地区生产总值2548.71亿元，比上年增长6.0%。2022年2月，宝鸡获批设立跨境电子商务综合实验区。4.宝鸡市文化旅游管委会主任宝鸡港区成立于2019年4月。实施《条例》是宝鸡市委、市政府的一项重大决策。一带一路新时期西部大开发战略的提出，大力发展三个经济体加快一带一路国际城市建设。由陆港新城、空港新城、综合保税区、宝鸡会展中心组成，总规划面积91.4s截至2018年5月11日，咸阳下辖3个市辖区、2个县级市、9个县，共100个镇、58个乡、13个街道办事处。总面积10189.4平方公里(不含杨凌区)。市人民政府驻地秦都区未央中路6号美国政府。2019年2月，咸阳市辖3区2市9县，总面积9543.6平方公里(不含杨凌区、西咸新区)。咸阳，陕西省的一个地级市，是中国第一个封建王朝的首都秦帝国在中国。它位于八百里外的陕西省秦川腹地。渭河纵贯南方，山川屹立北方，故称咸阳。咸阳，中国的发源地，与西安接壤东部是省会安，西部是国家级城市杨凌区，西北是甘肃。辖2区2市9县，总面积10196平方公里。第七次人口普查数据显示，截至2020年11月1日零时，咸阳常住人口为3959842人。咸阳是中国A级对外开放城市、国家历史文化名城、全国双拥模范城、国家卫生城市、中国魅力城市、中国地热城市、中国十佳宜居城市、中国首批优秀旅游城市、全国精神文明创建工作先进城市、中国养生文化名城。咸阳有陕西中医药大学、咸阳师范学院、西藏民族大学(西藏管理)、陕西科技大学豪景学院、陕西国际商务学院、陕西服装学院、陕西财经职业技术学院、陕西能源职业技术学院、陕西邮电职业技术学院、咸阳职业技术学院、陕西理工学院。5.宝鸡市文化旅游管委会马主任陕西省宝鸡市国内长途电话的区号是0917。6.宝鸡市文化旅游管委会电话宝鸡市劳动和社会保障局地址：宝鸡市中山西路63号电话：0917-36514677.宝鸡市文化旅游局http://www.sxwhst.com/陕西渭河生态集团陕西渭河生态集团是2018年12月29日经省政府批准成立的国有独资有限责任公司。省国资委和人民西安六个城区的政府(管委会安、宝鸡、咸阳、渭南、杨凌示范区、西咸新区共同出资设立。主要功能为：渭河生态维护与采砂、渭河生态区资产与资源管理、水电、水源与水库除险加固等各类水利工程的开发、建设与管理、城市防洪、河道整治、水土保持、城市供水、污水处理、水土资源综合利用与开发、工程勘察、设计、咨询、总承包与中介服务及相关投融资。8.宝鸡市文化旅游管委会官网宝鸡市是陕西省下辖的一个地级市，人中华人民共和国，位于渭河平原西部。它位于东经10618~10803和北纬3335~3506之间。东与咸阳相连，南与汉中相连，西北与甘肃天水、平凉相连。南秦岭，中渭河，西关陇，北跨，卧渭北沃野平原。东西长156.6公里，南北宽160.6公里，总面积18117平方公里。地理气候宝鸡地质结构复杂，东、西、南、北、中地貌差异较大。南、西、北三面环山，只有东面是开阔的，大部分是丘陵地带。秦岭南麓的主峰太白山是陕西的最高点，海拔3767米。秦岭以南的河流属于长江水系，以北的属于黄河水系。渭河是这里最大的河流，还有嘉陵江、何谦、淇水河、石头河等。它呈现出六山一水三分田。宝鸡属半干旱半湿润大陆性季风气候它是中国的祖先炎帝的故乡，也是周秦的发祥地。被誉为青铜器之乡、民间工艺美术之乡、佛骨圣地。影响中华民族三千多年的《周礼》、《周易》历史典故，以及姜太公钓鱼并在他希望的时候上钩了，周公又吐又喂，整个世界都回到他的心里，明修栈道，暗渡陈仓都起源于宝鸡。至今仍有北寿陵遗址、钓鱼台、太白山、周公庙、纣王陵、大唐王琴陵群、古栈道、张武高原、法门寺、大三关等一大批珍贵的历史遗迹。1949年7月14日，陕甘宁边区政府进驻宝鸡，辖宝鸡、凤翔、岐山、扶风、千阳、陇县、眉县、凤县八县及宝鸡(县级市)。1950年1月，宝鸡地区划归陕西省管辖；5月2日，又增加了麟游、武功等6个县区，总共带了14个县市。1950年10月11日，宝鸡专区改为宝鸡专区。1953年1月30日，宝鸡专区新增兴平、周至等五县，新设太白区，19县一市一区。1956年10月1日撤销宝鸡专区。1960年至1961年9月，宝鸡市领导凤翔、陇县、凤县。1961年重新设立宝鸡特区，领导宝鸡、凤翔、岐山、扶风、麟游、武功、眉县、凤县、千阳、陇县、太白宫、宝鸡(县级市)。1966年宝鸡专区划归11县，宝鸡市为省辖市。1969年，专区改称宝鸡专区，仍辖11个县市。1971年2月，撤销专区，改为宝鸡市(地级市)，辖11县2区。1979年3月，重新设立宝鸡专区，领导11个县；城市并存，领先宝鸡市金台、渭滨二区。1980年8月，宝鸡与宝鸡市合并，地级市领导县区制取代区领导县制，领导11县2区。1982年12月，新设杨凌区，辖11县3区。1983年11月，武功县、杨凌区划归咸阳市；宝鸡市辖金台、渭滨2个区和宝鸡、凤翔、岐山、扶风、麟游、陇县、千阳、凤县、太白、眉县10个县。2003年5月26日，宝鸡撤县设市，设立陈仓区。宝鸡市辖金台、渭滨、陈仓三个区和凤翔、岐山、扶风、麟游、陇县、千阳、凤县、太白、眉县九个县。名胜古迹和自然景观宝鸡是中国历史名城，名胜古迹众多，南临秦岭，隔渭河相望，自然景观丰富多样。5A景区法门寺佛文化景区。4A景区：太白山国家森林公园、周公寺景区、中国礼乐城、中国石鼓园景区、通天河国家森林公园、凤县凤凰湖景区、青峰峡景区、宝鸡消灾寺景区、宝鸡红河谷景区、宝鸡关山草原景区。3A景区：钓鱼台景区、嘉陵江源头景区、大唐秦王岭、龙门洞森林公园、天台山-鸡峰山景区、灵官峡景区、大三关景区、野鹤山森林公园、东湖景区、灵山景区付梅战役纪念馆、黄柏园原生态景区、西武当山景区、乌山景区、麟游碑亭景区、千户国家湿地公园、紫柏山景区、颜地陵、宝鸡民俗。9.宝鸡市文化旅游局局长凌集团有限公司东陵集团有限公司成立于1979年，是陕西发展的示范企业非公有制经济，拥有18000多名员工，下辖100多家成员企业，分布在沪、津、渝、西安等40多个省会城市和中心城市安、南京、广州、长沙、青岛、无锡、秦皇岛、兰州、西宁、银川。东菱集团以黑色金属、有色金属和矿产能源开发为1994年营业收入突破1亿元，实行村企融合，企业主导乡村，共同发展成立了。东岭集团成立于1996年，东岭村于1999年正式更名。2000年至2009年投资50多亿元参与10余家国企改制，完成大宗商品产业布局。2009年成为陕西省唯一一家年收入超过200亿元的民营企业。在全国20多个省市自治区有40多家公司，建立了商品矿、冶炼、码头、参与国际分工的全产业链布局，提出打造百年企业愿景。宝鸡吉利汽车零部件有限公司宝鸡吉利汽车零部件有限公司成立于2016年4月14日，注册地位于陕西省宝鸡高新技术开发区潘溪镇冯明街9号。浙江吉利控股集团是一个全新的100%控股的生产基地。宝鸡工厂于2014年3月开工建设，2016年10月投产。项目总投资72亿元，一次性建成冲压、焊接、涂装、总装等4个整车车间以及电站、试车跑道、管理中心、生活保障区等配套设施。宝鸡基地作为吉利集团在全球建设的生产基地，技术水平最先进，也是最安全、最节能、最环保的基地之一。采用世界先进的冲压伺服压力机和中性免涂层技术。整个车间采用全线生产监控、一体换模、光学对位先进技术，具有全自动生产水平，达到世界一流工厂水平。宝鸡育才玻璃(集团)有限公司宝鸡育才玻璃(集团)有限责任公司成立于1985年，注册资本35.9亿元人民币，员工13000余人。以旅游、养老、餐饮、玻璃瓶制造、拖车创作为主导产业，物流、地产建材、百货零售等20大产业公司共同发展的多元化集团公司。宝鸡聚丰房地产开发(集团)有限公司宝鸡聚丰房地产开发(集团)有限责任公司成立于1992年，现已发展成为集房地产、商业、物业、酒店餐饮、金融于一体的具有国家二级房地产开发资质的大型民营集团公司，总资产近16亿元，员工12人。00人，提供就业岗位4500个。

值得去，发展很好。武汉东湖新技术开发区管理委员会值得去，是一份体制内的工作的，比较稳定，短期内不会有裁员风险。未来发展很好，提升很快。武汉东湖新技术开发区简称东湖高新区，又称中国光谷、简称光谷，于1988年创建成立，是中国首批国家级高新区。

武汉东湖新技术开发区管委会，武汉东湖区一个政府机构。武汉东湖新技术开发区管委会在行政上属于正厅(局)级，也就是相当于武汉市市属的区局级，与中心城区的级别、市属委办局的级别一样。但由于东湖开发区在武汉市所具有的影响力和重要性，被任命为管委会主任的人选，一般级别较高，如现任管委会主任是副市级。部门主要职能武汉东湖新技术开发区管理委员会受市人民政府委托，对开发区实行统一管理，其主要职责是：1、贯彻实施有关法律、法规、规章和省、市人民政府的有关决定，依法制定开发区行政管理规定；2、按照武汉市城市总体规划和高新技术产业发展规划确定的原则和要求，制定开发区高新技术产业发展规划，协同城市规划管理部门编制开发区发展规划和计划，报市人民政府批准后组织实施；3、按照国家、省、市的要求，负责武汉国家光电子信息产业基地建设工作；4、受省、市政府委托，负责武汉国家农业科技园区的开发和建设工作；5、按照委托的权限审批开发区高新技术投资项目和高新技术企业，依法管理开发区内的企业，保障其依法自主经营；6、审批开发区高新技术产业建设工程及其配套工程项目；7、按照有关规定和委托权限，对开发区内的土地、规划、建设、房产等事项进行管理；8、按照有关规定和委托权限，负责开发区内有关城市管理执法工作；9、依法管理开发区内的劳动、人事等事务；10、负责开发区内高新技术产业和高新技术企业的统计工作；11、按照规定权限管理开发区的进出口业务，处理或协助处理开发区的涉外业务；12、按照市政府委托权限；13、指导、协调国家、省、市有关部门设在开发区的派出机构或分支机构的工作；14、市人民政府交办的其他任务。

马云的六脉神剑商业理念阿里巴巴企业文化 “六脉神剑”的价值体系 客户第一：客户是衣食父母；团队合作：共享共担，平凡人做非凡事；拥抱变化：迎接变化，勇于创新；诚信：诚实正直，言行坦荡；激情：乐观向上，永不放弃；敬业：专业执着，精益求精吧.!.阿里巴巴企业文化--六脉神剑客户第一·客户是衣食父母·尊重他人，随时随地维护阿里巴巴形象·微笑面对投诉和受到的委屈，积极主动地在工作中为客户解决问题·与客户交流过程中，即使不是自己的责任，也不推诿·站在客户的立场思考问题，在坚持原则的基础上，最终达到客户和公司都满意·具有超前服务意识，防患于未然·共享共担，平凡人做非凡事·积极融入团队，乐于接受同事的帮助，配合团队完成工作·决策前积极发表建设性意见，充分参与团队讨论；决策后，无论个人是否有异议，必须从言行上完全予以支持·积极主动分享业务知识和经验；主动给予同事必要的帮助；善于利用团队的力量解决问题和困难·善于和不同类型的同事合作，不将个人喜好带入工作，充分体现“对事不对人”的原则·有主人翁意识，积极正面地影响团队，改善团队士气和氛围·迎接变化，勇于创新·适应公司的日常变化，不抱怨·面对变化，理性对待，充分沟通，诚意配合·对变化产生的困难和挫折，能自我调整，并正面影响和带动同事·在工作中有前瞻意识，建立新方法、新思路·创造变化，并带来绩效突破性地提高·诚实正直，言出必践·诚实正直，言行一致，不受利益和压力的影响·通过正确的渠道和流程，准确表达自己的观点；表达批评意见的同时能提出相应建议，直言有讳·不传播未经证实的消息，不背后不负责任地议论事和人，并能正面引导·勇于承认错误，敢于承担责任；客观反映问题，对损害公司利益的不诚信行为严厉制止·能持续一贯地执行以上标准·乐观向上，永不言弃·喜欢自己的工作，认同阿里巴巴企业文化·热爱阿里巴巴，顾全大局，不计较个人得失·以积极乐观的心态面对日常工作，不断自我激励，努力提升业绩·碰到困难和挫折的时候永不放弃 ，不断寻求突破，并获得成功·不断设定更高的目标，今天的最好表现是明天的最低要求·专业执着，精益求精·上班时间只做与工作有关的事情；没有因工作失职而造成的重复错误·今天的事不推到明天，遵循必要的工作流程·持续学习，自我完善，做事情充分体现以结果为导向·能根据轻重缓急来正确安排工作优先级，做正确的事·遵循但不拘泥于工作流程，化繁为简，用较小的投入获得较大的工作成果

首先，阿里绩效考核分两块：价值观+业绩，各占50%左右。阿里独特的江湖文化在业内赫赫有名，所有阿里员工的价值观都要向马云的「六脉神剑」靠拢，马云曾对HR部门下达指令：要严把招聘关，招聘优秀的人才，要吸引那些「和阿里的味道一样的人」。所谓「和阿里的味道一样的人」即认同阿里价值观的人。在HR眼里，员工一般被分成以下几种：1、「WILD DOG」：业绩优秀，但价值观不符2、「RABBIT」：没有业绩的老好人3、「STAR」：有业绩也有团队精神，也常被形容为「猎狗」4、「BULLRING」：业绩一般达标，价值观基本相符5、「DOG」：业绩和价值观都不达标其次，阿里的绩效打分体系有严格的排序，以前是「2-7-1」，现在是「3-6-1」（10人以上团队），这种强制正态分布绩效在其他大公司也存在，是被广受争议的绩效制度之一。这是阿里的绩效打分表：也就是说，30%的员工可以评为「最好」，10%的一定会被评为「较差」，60%的人为「一般水平」——这是强制分布的，每次考评，团队的分数都要符合这个「3-6-1」的分布。HR制定这种政策的出发点还是「林子与鸟」的理论，林子大了，什么鸟都有，人和人肯定是有差的，HR希望通过这样区分，能够要求管理者区分员工的业绩，用量化的标准，分出好、中、差的区别。同时，希望能够用业绩导向激励员工进步，向更高的工作目标冲刺。绩效考评的方法是什么？阿里的考评根据员工的层级划分为两种：1）M3/P8及以下，实行通关制通过季度考核、年度总分将依据员工四个季度的平均分和价值观改进趋势给出。2）M4 /P9及以上，不执行通关制以述职为主要方式进行直接打总分。阿里绩效考评的挑战阿里坚持高绩效的文化，绝大部分工作是可以量化的，KPI是团队共同奋斗的目标，是调配资源的指导。应该说，这种将价值观和业绩结合的绩效考评方式，对于创业初期的老员工来说是有效的，但是随着阿里的极速扩张，一个挑战越来越明显：那些表面上认同阿里文化但骨子里却不以为然的员工，可能并不适用。马云作为老板希望员工:要为我们的Mission、Vision和Dream去奋斗，而不是为完成KPI任务，更不应该是为了奖金而努力。但是员工却不见得这样想。转一封阿里前员工蔡学镛先生撰写的「KPI心理学」，一针见血地指出了KPI的弊病：阿里巴巴集团大部分的员工，每季或每半年都要接受一次的KPI考核，看看他绩效如何。关于用KPI来打考核，许多员工其实都有一些负面的看法，而管理层也知道采用KPI有时候会有负面效果，但是没有更好的方法之前，我们还是仰赖KPI。 　我已经到阿里巴巴的支付宝上班一年多了，对于KPI，我有四阶段的心理变化，值得描述一下。刚进公司时，我对KPI的重视程度是70%。大多数的时间，我做的事都是KPI设定的任务，有些事情，虽然不是KPI关注的任务，但只要对公司有利，我依然会去做。这是第一阶段。后来，我对KPI的重视程度降低到30%。大多数的时间，我做的事都是对公司有益处的事，至于是不是KPI的重点我就比较不在乎了。这是第二阶段。这是对公司最好的阶段。接着，我发现做正确的事会导致自己的KPI不好，无法升迁，于是我开始变成100% KPI导向。只要不是KPI的内容，我就不愿意做。这是第三阶段。公司把一个员工逼到这个阶段，是很可悲的，对公司也是一个伤害。第三个阶段不会持续太久，会立刻变成第四个阶段：对KPI重视程度为0%。这表示对于自己在这家公司的前途已经不在乎，准备开始找工作了。我现在正在第四阶段，至于会不会有第五阶段，我就不知道了。70% -> 30% -> 100% -> 0%，你在哪一个阶段呢？或者，你有不一样的折线图呢？综上绩效管理本是一门现代管理科学，对员工绩效通过量化方式来进行考核是维持大公司运转的必备手段。同时，由于员工绩效考核结果会和员工薪酬调整、奖金或职业发展直接挂钩，HR在操作中如果处理不当极易引起员工争议，来自71助手解答。

首先，阿里绩效考核分两块：价值观+业绩，各占50%左右。阿里独特的江湖文化在业内赫赫有名，所有阿里员工的价值观都要向马云的「六脉神剑」靠拢，马云曾对HR部门下达指令：要严把招聘关，招聘优秀的人才，要吸引那些「和阿里的味道一样的人」。所谓「和阿里的味道一样的人」即认同阿里价值观的人。在HR眼里，员工一般被分成以下几种：1、「WILD DOG」：业绩优秀，但价值观不符2、「RABBIT」：没有业绩的老好人3、「STAR」：有业绩也有团队精神，也常被形容为「猎狗」4、「BULLRING」：业绩一般达标，价值观基本相符5、「DOG」：业绩和价值观都不达标其次，阿里的绩效打分体系有严格的排序，以前是「2-7-1」，现在是「3-6-1」（10人以上团队），这种强制正态分布绩效在其他大公司也存在，是被广受争议的绩效制度之一。这是阿里的绩效打分表：也就是说，30%的员工可以评为「最好」，10%的一定会被评为「较差」，60%的人为「一般水平」——这是强制分布的，每次考评，团队的分数都要符合这个「3-6-1」的分布。HR制定这种政策的出发点还是「林子与鸟」的理论，林子大了，什么鸟都有，人和人肯定是有差的，HR希望通过这样区分，能够要求管理者区分员工的业绩，用量化的标准，分出好、中、差的区别。同时，希望能够用业绩导向激励员工进步，向更高的工作目标冲刺。绩效考评的方法是什么？阿里的考评根据员工的层级划分为两种：1）M3/P8及以下，实行通关制通过季度考核、年度总分将依据员工四个季度的平均分和价值观改进趋势给出。2）M4 /P9及以上，不执行通关制以述职为主要方式进行直接打总分。阿里绩效考评的挑战阿里坚持高绩效的文化，绝大部分工作是可以量化的，KPI是团队共同奋斗的目标，是调配资源的指导。应该说，这种将价值观和业绩结合的绩效考评方式，对于创业初期的老员工来说是有效的，但是随着阿里的极速扩张，一个挑战越来越明显：那些表面上认同阿里文化但骨子里却不以为然的员工，可能并不适用。马云作为老板希望员工:要为我们的Mission、Vision和Dream去奋斗，而不是为完成KPI任务，更不应该是为了奖金而努力。但是员工却不见得这样想。转一封阿里前员工蔡学镛先生撰写的「KPI心理学」，一针见血地指出了KPI的弊病：阿里巴巴集团大部分的员工，每季或每半年都要接受一次的KPI考核，看看他绩效如何。关于用KPI来打考核，许多员工其实都有一些负面的看法，而管理层也知道采用KPI有时候会有负面效果，但是没有更好的方法之前，我们还是仰赖KPI。 　我已经到阿里巴巴的支付宝上班一年多了，对于KPI，我有四阶段的心理变化，值得描述一下。刚进公司时，我对KPI的重视程度是70%。大多数的时间，我做的事都是KPI设定的任务，有些事情，虽然不是KPI关注的任务，但只要对公司有利，我依然会去做。这是第一阶段。后来，我对KPI的重视程度降低到30%。大多数的时间，我做的事都是对公司有益处的事，至于是不是KPI的重点我就比较不在乎了。这是第二阶段。这是对公司最好的阶段。接着，我发现做正确的事会导致自己的KPI不好，无法升迁，于是我开始变成100% KPI导向。只要不是KPI的内容，我就不愿意做。这是第三阶段。公司把一个员工逼到这个阶段，是很可悲的，对公司也是一个伤害。第三个阶段不会持续太久，会立刻变成第四个阶段：对KPI重视程度为0%。这表示对于自己在这家公司的前途已经不在乎，准备开始找工作了。我现在正在第四阶段，至于会不会有第五阶段，我就不知道了。70% -> 30% -> 100% -> 0%，你在哪一个阶段呢？或者，你有不一样的折线图呢？综上

首先，阿里绩效考核分两块：价值观+业绩，各占50%左右。阿里独特的江湖文化在业内赫赫有名，所有阿里员工的价值观都要向马云的「六脉神剑」靠拢，马云曾对HR部门下达指令：要严把招聘关，招聘优秀的人才，要吸引那些「和阿里的味道一样的人」。所谓「和阿里的味道一样的人」即认同阿里价值观的人。在HR眼里，员工一般被分成以下几种：1、「WILD DOG」：业绩优秀，但价值观不符2、「RABBIT」：没有业绩的老好人3、「STAR」：有业绩也有团队精神，也常被形容为「猎狗」4、「BULLRING」：业绩一般达标，价值观基本相符5、「DOG」：业绩和价值观都不达标其次，阿里的绩效打分体系有严格的排序，以前是「2-7-1」，现在是「3-6-1」（10人以上团队），这种强制正态分布绩效在其他大公司也存在，是被广受争议的绩效制度之一。这是阿里的绩效打分表：也就是说，30%的员工可以评为「最好」，10%的一定会被评为「较差」，60%的人为「一般水平」——这是强制分布的，每次考评，团队的分数都要符合这个「3-6-1」的分布。HR制定这种政策的出发点还是「林子与鸟」的理论，林子大了，什么鸟都有，人和人肯定是有差的，HR希望通过这样区分，能够要求管理者区分员工的业绩，用量化的标准，分出好、中、差的区别。同时，希望能够用业绩导向激励员工进步，向更高的工作目标冲刺。绩效考评的方法是什么？阿里的考评根据员工的层级划分为两种：1）M3/P8及以下，实行通关制通过季度考核、年度总分将依据员工四个季度的平均分和价值观改进趋势给出。2）M4 /P9及以上，不执行通关制以述职为主要方式进行直接打总分。阿里绩效考评的挑战阿里坚持高绩效的文化，绝大部分工作是可以量化的，KPI是团队共同奋斗的目标，是调配资源的指导。应该说，这种将价值观和业绩结合的绩效考评方式，对于创业初期的老员工来说是有效的，但是随着阿里的极速扩张，一个挑战越来越明显：那些表面上认同阿里文化但骨子里却不以为然的员工，可能并不适用。马云作为老板希望员工:要为我们的Mission、Vision和Dream去奋斗，而不是为完成KPI任务，更不应该是为了奖金而努力。但是员工却不见得这样想。转一封阿里前员工蔡学镛先生撰写的「KPI心理学」，一针见血地指出了KPI的弊病：阿里巴巴集团大部分的员工，每季或每半年都要接受一次的KPI考核，看看他绩效如何。关于用KPI来打考核，许多员工其实都有一些负面的看法，而管理层也知道采用KPI有时候会有负面效果，但是没有更好的方法之前，我们还是仰赖KPI。 　我已经到阿里巴巴的支付宝上班一年多了，对于KPI，我有四阶段的心理变化，值得描述一下。刚进公司时，我对KPI的重视程度是70%。大多数的时间，我做的事都是KPI设定的任务，有些事情，虽然不是KPI关注的任务，但只要对公司有利，我依然会去做。这是第一阶段。后来，我对KPI的重视程度降低到30%。大多数的时间，我做的事都是对公司有益处的事，至于是不是KPI的重点我就比较不在乎了。这是第二阶段。这是对公司最好的阶段。接着，我发现做正确的事会导致自己的KPI不好，无法升迁，于是我开始变成100% KPI导向。只要不是KPI的内容，我就不愿意做。这是第三阶段。公司把一个员工逼到这个阶段，是很可悲的，对公司也是一个伤害。第三个阶段不会持续太久，会立刻变成第四个阶段：对KPI重视程度为0%。这表示对于自己在这家公司的前途已经不在乎，准备开始找工作了。我现在正在第四阶段，至于会不会有第五阶段，我就不知道了。70% -> 30% -> 100% -> 0%，你在哪一个阶段呢？或者，你有不一样的折线图呢？综上绩效管理本是一门现代管理科学，对员工绩效通过量化方式来进行考核是维持大公司运转的必备手段。同时，由于员工绩效考核结果会和员工薪酬调整、奖金或职业发展直接挂钩，HR在操作中如果处理不当极易引起员工争议，来自71助手解答。

链接：https://pan.baidu.com/s/1wtrWv-aoLn-uESzonn33Iw 提取码：39vt阿里巴巴管理三板斧。专注研究团队管理、擅长团队管理、铁军团队打造、政委体系搭建及企业文化建设。本次系列课程中，我们会分5大模块、30节系列课，原汁原味的为大家详细讲解阿里巴巴管理三板斧的核心精髓与底层逻辑，教大家如何做好招开人、建团队、拿结果，以及领导力的修炼。课程目录：“良将如云，弓马殷实”的阿里到底赢在了哪里核心精髓丨一个管理者的首要任务是赋能于人底层逻辑丨让团队每一个伙伴相信相信的力量管理之道丨做好一个管理者必须具备五大方面关乎生死丨招聘是一切战略的开始招人四步曲丨从业务出发确定招什么样的人......

很经典的著名企业家管理名言【篇一】 1.不只奖励成功，而且奖励失败。——通用电气公司总裁杰克·韦尔奇 2.创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。——哈佛大学教授西奥多·莱维特 3.企业的执行力靠的就是纪律。——卢正昕 4.以事实为依据、以假设为导向、严格的结构化。——麦肯锡著名理论 5.卖彩电还不如卖白菜，彩电业现在已经进入超竞争时代。—— 创维集团董事局主席黄宏生 6.应该当机立断，却延迟一天才做决定，可能让企业置身险境。——饭田亮 7.不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。——美国经济学家托宾 8.讨厌的工作即使勉强去做，最后也不会成功的。——本田宗一郎 9.一个伟大的企业，对待成就永远都要战战兢兢，如覆薄冰。——海尔集团总裁张瑞敏 10.多想一下竞争对手。——比尔·盖茨 11.将合适的人请上车，不合适的人请下车。 12.我自己整个成长的过程，其实是慢慢学会了欣赏自己。——李彦宏 13.中国企业家和创业者吃得好，营养少；喝酒多，吃饭少；赔笑多，欢乐少；住房多，回家少；早饭不吃了，午饭凑合熬，晚饭撑个饱。 —— 钟南山 14.管理者的最基本能力：有效沟通。——威尔德 15.将合适的人请上车，不合适的人请下车。——詹姆斯·柯林斯 16.管理就是决策。——赫伯特·西蒙 17.核心竞争力是什么？我认为是在市场上可以嬴得用户忠诚度的能力。——张瑞敏 18.生活是公平的，哪怕吃了很多苦，只要你坚持下去，一定会有收获，即使最后失败了，你也获得了别人不具备的经历。 19.创业初期如果即面临着好景气，往往就会丧失了警觉性，因而忽略了管理上的重要性；如果初期并不怎么顺利，或许反而会更加努力经营，时时保持着警觉性不致掉以轻心，这对应付未来的挑战，极有助益。 ——邱永汉 20.要克服生活的焦虑和沮丧，得先学会做自己的主人。 很经典的著名企业家管理名言【篇二】 21.出钱出力，为国家做事。——辜濂松 22.没有失败者，只有幸运者。——马云 23.经营企业时的决定不可能全然正确，准确率才是重点所在。——宫内义彦(欧力士公司总经理) 24.身体是革命的本钱，但对我们这些男人们，革命才是身体的本钱！你的企业你的事业停步了，你还有什么本钱！ 25.三流的点子加一流的执行力，永远比一流的点子加三流的执行力更好。——日本软银公司董事长孙正义 26.合作是一切团队繁荣的根本。——美国自由党领袖大卫·史提尔 27.质量是维护顾客忠诚的最好保证。——通用电气公司总裁杰克·韦尔奇 28.创新是既有观念性又具有认知性的，因此，想要创新，就必须多看、多问、多听。——《创新与企业家精神》 29.“创”业，其实就是找别人想不到的，或做别人没做准确的事情。——kining 30.管理者的最基本能力：有效沟通。——英国管理学家L·威尔德 31.不许说竞争对手的坏话；第二，不许说竞争对手的坏话；第三，还是不许说竞争对手的坏话。——阿里巴巴总裁马云 32.任何一种行业，如有一窝蜂的趋势，过度发展，就会造成摧残。——李嘉诚 33.企业未来的竞争，就是细节的竞争。——”商业教皇”布鲁诺·蒂茨 34.企业未来的竞争，就是细节的竞争。——布鲁诺·蒂茨 35.一旦决定好自己的态度，接下来就可以安心的松口气。——小林宏治 36.互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应该把机会给年轻人。——马云 37.领导者应该常常保持自省的姿态和心态。——江南春 38.企业平台化、员工创客化、用户个性化。——海尔 39.决不能在没有选择的情况下，作出重大决策。——美国克莱斯勒汽车公司总裁李·艾柯卡 40.不管什么时候，人都不可以自暴自弃。——田部文一郎 很经典的著名企业家管理名言【篇三】 41.将良品率预定为85%，那么便表示容许15%的错误存在。——质量管理大师菲利普·克劳斯比 42.人世间虽然有相当大的部份是可以用钱买通的，但当然也有钱行不通的时候。——铃木庆 43.把你的竞争对手视为对手而非敌人，将会更有益。——哈佛商学院教授罗莎贝斯·莫斯·坎特 44.创新是做大公司的惟一之路。——杰弗里 46.战略越精炼，就越容易被彻底地执行。——约翰·里德 47.大原则不能轻易改变。——史考特·麦可尼利 48.对产品质量来说，不是100分就是0分。——日本经营之神松下幸之助 49.传统企业面对互联网的危机：看不见、看不起、看不懂、来不及。——马云 50.有时候，打败你的不是技术，可能只是一份文件。——马云 51.男人最佳的年龄是岁到岁之间这十年。要做，想做和可以做的事很多，但是要慢下来，只有慢下来才能欣赏好这最美的十年。三十岁之前做别人要你做的事。三十岁后稀里糊涂学着自己的事，四十岁必须知道自己最强最喜欢的事，五十岁的时候要考虑为年轻人做一点事。——马云 52.魔鬼存在于细节之中。——密斯·凡·德罗 53.信任固然好，监控更重要。——列宁 54.产品质量是生产出来的，不是检验出来的。——美国质量管理大师威廉·戴明博士 55.想要成为无可取代的人，就必须经常标新立异。——CoCo·香奈儿 56.管理就是沟通、沟通再沟通。——通用电气公司总裁杰克·韦尔奇 57.没有战略的企业就象一艘没有舵的船，只会在原地转圈。——乔尔·罗斯 58.感情投资是在所有投资中，花费最少，回报率最高的投资。——藤田田 59.世界上每100家破产倒闭的大企业中，85%是因为企业管理者的决策不慎造成的。——世界著名的咨询公司。——美国兰德公司 60.一流高手是眼睛里面没有对手，所以我经常说我没有对手，原因是我心中没有对手。心中有敌，天下皆为你敌人；心中无敌，无敌于天下。 著名企业家的管理智慧箴言 著名企业家的管理智慧箴言(篇一) 1.如果有一天互联网业不存在了，我也会将余生置于其中。——孙正义 2.人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。 3.地主地里能打多少粮食，预期很清楚，一旦预期清楚，欲望就会被自然约束，也就用不着再努力，所以，会过得很愉快。企业家不同，企业家的预期和他努力相互作用，预期越高努力越大，努力越大预期越高，这两个作用力交替起作用，逼着企业家往前冲。 —— 冯仑 4.一个坏的管理制度会把一个好的员工变成坏员工。——马云 5.市场是在消费者大脑和心智中进行争夺的战场。——《营销战》 6.为顾客节省每一分钱。——山姆·沃尔顿 7.领导者是孤独的。——马云 8.不管什么时候，人都不可以自暴自弃。——田部文一郎 9.孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施，三流的Idea，哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea。——马云 10.把我们顶尖的20个人才挖走，那么我告诉你，微软会变成一家无足轻重的公司。——世界首富比尔·盖茨 11.在岁前，事业上的成果百分之百靠双手勤劳换来；岁至岁之前，事业已有些小基础，那年的成功，%靠运气好，%仍是由勤劳得来；之后，机会的比例也渐渐提高；到现在，运气已差不多要占三至四成了。——李嘉诚 12.创新就是创造一种资源。——彼得·杜拉克 13.卖彩电还不如卖白菜，彩电业现在已经进入超竞争时代。—— 创维集团董事局主席黄宏生 14.一件衣服被我穿上了，%的人都说好看，那我一定会买！一个生意机会被我遇上了，%的人都说可以做，那我绝对不会去做！我深信世界上的/定律，为什么世界上%是穷人，%是富人?因为%的人做了别人看不懂的事，坚持了%的人不会坚持的正确选择。——李嘉诚 15.记住“谦虚使人进步，骄傲使人落后“这句至理名言，也要记住说这句话的哲人也犯了骄傲的错误，这说明做到谦虚是多么困难。——柳传志 16.危机不仅带来麻烦，也蕴藏着无限商机。——格雷格·布伦尼曼 17.对商人而言，最重要的莫过于灵活。——伊藤忠兵卫 18.创业门槛不高，就怕你不创新。 ——尹明善 19.把你的竞争对手视为对手而非敌人，将会更有益。——罗莎贝斯·莫斯·坎特 20.创业就应该做一件天蹋下来都能够赚钱的事情。 著名企业家的管理智慧箴言(篇二) 21.第一个青春是上帝给的；第二个青春是靠自己努力的。 22.自始自终把人放在第一位，尊重员工是成功的关键。——IBM创始人托马斯·沃森 23.不只奖励成功，而且奖励失败。——杰克·韦尔奇 24.经常想着如何往前进一步，一旦停止了这种想法，就代表开始退步。——野村德七 25.人世间虽然有相当大的部份是可以用钱买通的，但当然也有钱行不通的时候。——铃木庆 26.无法评估，就无法管理。——琼·玛格丽塔 27.快乐要懂得分享，才能加倍的快乐。——李嘉诚 28.人一旦成功，就会成为众所瞩目的焦点。——乔治·所索斯 29.不能预见明天，但可以把握今天。——牛根生 30.创业是非常艰苦的，而且需要一个渐进的过程，真正开始自己创业本身就是一种磨练的开始。——中创软件董事长景新海 31.一流高手是眼睛里面没有对手，所以我经常说我没有对手，原因是我心中没有对手。心中有敌，天下皆为你敌人；心中无敌，无敌于天下。 32.最应该分析的，就是时间。——凯莉·菲奥利纳 33.不如意的时候不要尽往悲伤里钻，想想有笑声的日子吧。 34.管理就是决策。——赫伯特·西蒙 35.应该当机立断，却延迟一天才做决定，可能让企业置身险境。——饭田亮 36.良好的管理是导致有些企业衰败的原因——路径依赖、思维惯性和先例囚徒。——《创新者的窘境》 37.授权并信任才是有效的授权之道。——管理专家柯维 38.市场最关键的优势不在于分配效率，而在于信息的自由流动。——哈耶克 39.成为好企业没有特效药，如果有的话，每家公司应该都会成为好公司。——艾柏何德·柯汉姆 40.爱你的员工吧，他会百倍地爱你的企业。——法国企业界名言 著名企业家的管理智慧箴言(篇三) 41.大原则不能轻易改变。——史考特·麦可尼利 42.除了赚钱以外没有其他价值的事业，是空洞的事业。——亨利·福特 43.不放过任何细节。——日本经营之神松下幸之助 44.事情的真相要用双手去掌握，光靠阅读或是用眼睛看是无法了解的。——丰田章一郎 45.创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。——哈佛大学教授西奥多·莱维特 46.全世界没一个质量差、光靠价格便宜的产品能够长久地存活下来。——华硕总经理徐世明 47.在企业内部，只有成本。——彼得·杜拉克 48.一年承担了别人十年的风险。——彭海涛 49.大成功靠团队，小成功靠个人。——世界首富比尔·盖茨 50.坏消息必须尽早公诸于世。——比尔·盖茨 51.信任固然好，监控更重要。——列宁 52.20世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪。——美国著名质量管理学家约瑟夫·朱兰博士 53.你不能衡量它，就不能管理它。——管理大师彼得·杜拉克 54.成功的企业领导不仅是授权高手，更是控权的高手。——管理专家彼特·史坦普 55.将合适的人请上车，不合适的人请下车。 56.抓住时机并快速决策是现代企业成功的关键。——艾森哈特 57.不要说没体力，不要说对手肘子硬，不要说球太滑，你只需做好基本功。就算对手难缠，就算他小动作多，就算他嘴里不干净，你只需做好基本功。——李宁 58.小胜凭智，大胜靠德。——牛根生 59.世界上每100家破产倒闭的大企业中，85%是因为企业管理者的决策不慎造成的。——美国兰德公司 60.管理就是把复杂的问题简单化，混乱的事情规划化。——杰克·韦尔奇 2022著名企业家管理金句 (60句) 2022著名企业家管理金句【篇一】 1.将良品率预定为95%，那么便表示容许5%的错误存在。——菲利普·克劳斯比 2.没有失败者，只有幸运者。——马云 3.出钱出力，为国家做事。——辜濂松 4.企业最大的资产是人。——日本经营之神松下幸之助 5.管理层次越少越好。——克莱斯勒汽车公司董事长本·比德维尔 6.决定放弃或是忍耐，将左右人一生的成就。——冢本幸一 7.最好的CEO是构建他们的团队来达成梦想，即便是迈克尔·乔丹也需要队友来一起打比赛。——通用电话电子公司董事长查尔斯·李 8.员工培训是企业风险最小，收益最大的战略性投资。——著名的企业管理学教授沃伦·贝尼斯 9.创业门槛不高，就怕你不创新。 ——尹明善 10.是谁成就谁没有什么意义。我们两个人都是创业者，所以我们做好自己能够做的事情是最重要的。我能够把雅虎做得好，那就是我的成功；他能够把软银做得好，那就是他的成功。 11.自始自终把人放在第一位，尊重员工是成功的关键。——IBM创始人托马斯·沃森 12.记住“谦虚使人进步，骄傲使人落后“这句至理名言，也要记住说这句话的哲人也犯了骄傲的错误，这说明做到谦虚是多么困难。——柳传志 13.为顾客节省每一分钱。——沃尔玛创始人山姆·沃尔顿 14.如果通用公司不能在某一个领域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就会把它在这个领域的生意买掉或退出这个领域。——通用电气公司总裁杰克·韦尔奇 15.我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。——马云 16.把我们顶尖的20个人才挖走，那么我告诉你，微软会变成一家无足轻重的公司。——世界首富比尔·盖茨 17.经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。——王永庆 18.没有雄心壮志或是老想凑合过日的人，不可能改变现状。——裘根·崔瑞普 19.创业是非常艰苦的，而且需要一个渐进的过程，真正开始自己创业本身就是一种磨练的开始。——中创软件董事长景新海 20.“创”业，其实就是找别人想不到的，或做别人没做准确的事情。——kining 2022著名企业家管理金句【篇二】 21.产品质量是生产出来的，不是检验出来的。——美国质量管理大师威廉·戴明博士 22.创业就像爬山，无限风光在顶峰，创业，要选择自己热爱的行业。有了热爱，就有了执着。——皇明太阳能集团董事长黄鸣 23.一旦决定好自己的态度，接下来就可以安心的松口气。——小林宏治 24.没有一击奏效这种事，凡事都是靠一点一滴累积而成的。——彼得·柯恩 25.为公司注入新血，将可增加机会和发展性。——孙正义 26.交人交心，浇树浇根。——高清愿 27.我自己整个成长的过程，其实是慢慢学会了欣赏自己。——李彦宏 28.决不能在没有选择的情况下，作出重大决策。——美国克莱斯勒汽车公司总裁李·艾柯卡 29.你不能衡量它，就不能管理它。——彼得·杜拉克 30.创新就是创造一种资源。——管理大师彼得·杜拉克 31.信任固然好，监控更重要。——列宁 32.创业之初，我们就在讲守正出奇，所谓守正就是要遵守各项法律政策，70%要做正，30%可以变通。所有企业在成长过程中都将面临很多灰色的东西，我只能这样跟你说，万通在这些企业里面是做的最少的，而且是能不做就不做，所以，我们一直没有出事。我们很少靠个别官员支持我们，我们没有什么所谓的后台。 —— 冯仑 33.惟一持久的竞争优势，就是比你的竞争对手学习得更快的能力。。——壳牌石油公司德格 34.压力是躲不掉的。一个企业家要耐得住寂寞，耐得住诱惑，还要耐得住压力，耐得住冤枉，外练一层皮，内练一口气，这很重要。武林高手比的是经历了多少磨难，而不是取得过多少成功。 35.一次良好的撤退，应和一次伟大的胜利一样受到奖赏。——瑞士军事理论家菲米尼 36.不如意的时候不要尽往悲伤里钻，想想有笑声的日子吧。 37.有时候，打败你的不是技术，可能只是一份文件。——马云 38.通过吸引合并通讯股份公司实现TCL集团整体上市计划，合情、合理、合法、合规，这个模式是最理想的。—— TCL集团董事长 39.质量等于利润。——管理思想家汤姆·彼得斯 40.想赢两三个回合，赢三年五年，有点智商就行；要想一辈子赢，没有德商绝对不行。——牛根生 2022著名企业家管理金句【篇三】 41.要应对快速变化带来的挑战，企业管理者必须培育以下五种能力：获取和吸取新知识的能力、集成多种知识流派的能力、跨越文化和地域局限的能力，学会遗忘的能力、跨越业务边界进行竞争的能力。——普拉哈拉德 42.人才是利润最高的商品，能够经营好人才的企业才是最终的大赢家。——联想集团总裁柳传志 43.创新是既有观念性又具有认知性的，因此，想要创新，就必须多看、多问、多听。——《创新与企业家精神》 44.差错发生在细节，成功取决于系统。——全球最大的连锁饭店马瑞特总裁比尔·马瑞特 45.千方百计请一个高招的专家医生，还不如请一个随叫随到且价格便宜的江湖郎中。——管理学者詹姆斯·柯林斯 46.管理者的最基本能力：有效沟通。——威尔德 47.台湾应该摒弃老二主义，建立世界级的企业。——张忠谋 48.用人不在于如何减少人的短处，而在于如何发挥人的长处。——彼得·杜拉克 49.3/4经销商的钱、库存都被我们的货占着，剩下的市场还能有多大?—— 广东格林柯尔科技控股公司董事局主席顾雏军 50.将合适的人请上车，不合适的人请下车。 51.不能预见明天，但可以把握今天。——牛根生 52.冯仑：我们确定股份的时候是按《水浒》方式做的，《水浒》方式叫做座有序、利无别。就是有老大、老二、老小。但是利益是一样，所以我们股份是一样多，等于说你是六分之一，出的钱不一样，所以到后来我等于把六分之五都买回来。 —— 中国商人 《冯仑：闲杂还是贤达》 53.授权就像放风筝，部属能力弱线就要收一收，部属能力强了就要放一放。——国际战略管理顾问林正大 54.多想一下竞争对手。——比尔·盖茨 55.即使日本人现在也不得不超越模仿、进口和采用他人技术的阶段，学会由自己来进行真正的技术创新。——德鲁克 56.质量是维护顾客忠诚的最好保证。——通用电气公司总裁杰克·韦尔奇 57.企业和企业之间的差距就是人的差距。——《管理圣经》 58.在企业内部，只有成本。——彼得·杜拉克 59.一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。——马云 60.经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。。——台塑集团董事长王永庆 名句作为警示自己的句子，希望以上《很经典的著名企业家管理名言 (通用60句)》内容对您有所帮助，如果还想获取更多名句内容可以点击 著名企业家名言警句 专题。

所谓“法商管理”就是基于效率与公平的价值观和方法论进行有效的主体权益安排，以实现组织健康持续增长的目标。

无法不商，无商无法；法商无隅，其道有道。1、法商合一交换是指人们相互交换活动或交换劳动产品的商业行为过程。在交换的过程中就会产生双方自愿交换的方法，在交换的那一霎既产生了法又产生了商。所以法商合一，法是商之始，商是法之成。法是商之主意，商是法之工夫。法中有商，商中有法。以法为商，法决定商。法商是一个功夫的两面，法中有商，商中有法，二者不能分离，也没有先后。与商相分离的法，不是真法，而是妄想；与法相分离的商，不是笃商，而是冥商。2、法商就是智慧法是道，商是术。道就是道理，治国治人的方法，自我修养的方法，规律和准则。“道”是一个人的基本价值观，是对一个事物的基本认识，并指导着自己采取恰当的行动。所谓的“术”高层次的就是计谋、谋略，低层次的则是技巧或者行动的具体方式，斗智斗狠。道，指的是万事万物运行的规律，是客观存在的；术，指的是实现事务发展的手段和方式方法。“以易识术，以术入道”的基本运作原理是，其实开始所为的行动目标就已经决定了最终的结果。法商在经商方面来讲就是商道和商术，商术就是做生意的艺术与手段；商道即人道，经商就是做人，在做生意的过程中，要注意伦理道德。这里的商道并不是指最高境界，它更可看作是在部分商术里加入独特的神韵，道可道，非常道，有着一种“可持续发展”的情怀，这就是法商智慧，既讲究外在的技巧又讲究内在的修养和悟道。没有智慧就没有法商，法商就是智慧。智慧就是要把直线思维上升为立体思维，增加容量。把法商理解成法律，就是直线思维，把法商理解成智慧就是立体思维。3、佛法无边，法商是岸。人人都具有法商智慧，就像人人佛性本具一样，即心即佛，心即是佛，佛即是心；心外无佛，佛外无心。法商就是能量佛，每个人都可修炼成佛，自强与利他。法就是道，道法自然，德昭示道，因一切事物非事物，不约而同，统一遵循某种东西，无有例外。它即变化之本，不生不灭，无形无象，无始无终，无所不包，其大无外，其小无内，过而变之、亘古不变。其始无名，故古人强名曰：道。道是在承载一切；德是在昭示道的一切。大道无言无形、看不见听不到摸不着，只有通过我们的思维意识去认识和感知它；而德，是道的具体实例、是道的体现，是我们能看到的心行，是我们通过感知后所进行的行为。

数据库的最大优势就是实现资源共享和管理，同时，在安全性方面也是不错的，如果只是单纯地实现成绩管理这个功能，可以不使用数据库，把数据都保存到文件中，比如使用xml（有第三方开源库，比如 libXML,tinyXML,rapidXML等）文件来存储。如果是要用作正常的工具来使用，则最好还是用数据库，对数据的管理和查询都是比较方便的，小型数据库可以使用MySQL，网上相关资料也挺多，实现起来也不难。

身为曾经被熏陶过的人，这个我可以答。法商管理通俗地讲，就是由过去传统经典管理理论所讲的效率，单纯的盈利转变为兼顾安全、公平与权益的管理思维和管理模式，能够整合资源，驾驭规则，规避风险，健康持续创富。它的学术意义就是指基于效率与公平均衡的价值观和方法论进行有效的主体权益安排，以实现组织健康持续增长的目标。

当你建立好一个贴吧后，你就需要努力的把你的贴吧发展，壮大，好的管理和基本的吧务处理是关键。管理需要掌握以下这些方法：一、话题炒作法此法需要吧主对突发事件有控制能力，且在一些问题上可以掌握适度，从而达到提高人气的目的。1、影响的程度广的重要话题；2、与大众息息相关的、贴近大众的话题；3、涉及的人物、地点、事件知名度高的话题；4、新奇、反常、变态、有人情味的话题。二、线上活动法此法是贴吧采取的重要形式，因为作为一个活动，需要官方管理层进行审批和配合线上宣传，同时有了奖励方面的刺激，让参与者有荣誉感，这样对贴吧提高人气起到了很好的宣传作用。因此，在组织活动上应注意到活动策划、组织团队分工、奖品申请、宣传推广、过程气氛调节、突发事件的处理等等方面。三、内部宣传法贴吧可以采取一些宣传的设施，比如贴吧简介、贴吧宣传用语、贴吧Logo、贴吧公告等等。宣传工具起到的一个广而告知的作用，这对于新手很有作用，而第一印象非常的关键。四、外部链接法此法是在自已发贴时不忘做个贴吧帖子链接，比如贴吧近期的精彩帖子、精彩活动、讨论话题等等，可以吸引大家来观看，引起他的兴趣，参与讨论，实现人气的提升。五、嘉宾特邀法此法对于一些疏于笔耕的吧主非常有效，主要是吧主对一些吧友的写作能力考察后，主动出击，发消息，用内线联系吧友，邀请其加入贴吧的讨论，并为特邀吧友提供相当好的条件，即一般稿件都加精华或收入专题，这样即显示出对其的重视，又鼓励其写出更好的东西，从心理上让被邀请者有一个需要更出精品的意识，再加上在贴吧中的讨论，形成良好的亲和氛围，以使该吧友留在贴吧。而如果此吧友的粉丝群较多，可能还会吸引他的粉丝在贴吧聚集，从而形成人气新高峰。六、 鼓励参与法 此法对于经常潜水的吧友非常有效，即使帖吧的讨论比较活跃，搞一些临时性的活动，让潜水的朋友们都能参与。这种方法需要吧主有兴趣与潜水帖吧漫谈，重要的是找出吧友们感兴趣的话题，这样潜水的才会上来透口气，要知道，现在的吧友们都很精明，轻易不会上你的当的。这里来介绍一下吧务基本的管理和操作方法：1：进入吧务后台系统的入口：2：关于吧务操作分为四个部分：2.1：帖子管理，整个部分主要是对于帖子的管理，包括删除的帖子的回复等等的操作：2.2：用户管理，对于关注的粉丝的管理，主要是清理一些捣乱的帖子的人，把一些发布违法规定的帖子的人给加入黑名单：2.3：吧务管理，这里主要是你的考勤和签到，还有你的管理团队的相关信息。在这里，你可以接收到小的贴吧吧主和招募到新的小吧主：2.4：数据统计，这里可以看到你的贴吧的信息流量，看到你的贴吧的发展和浏览量：

丁纪武 局长：丁纪武 电话：6576860 职责：1、主持局全盘工作； 2、负责编委办工作； 3、主管局综合管理和财务等项工作； 4、其它工作。编委办公室专职副主任：高新峰 电话：6574689 职责：1、协助编办主任负责编委办公室的日常工作； 2、负责召开办公室会议、研究、安排有关业务问题； 3、指导管理县党政机关、乡镇党政机关机构改革和机构编制管理工作； 4、指导管理县、乡事业单位机构改革和机构编制管理工作； 5、调查研究，掌握机构改革实情，并汇报； 6、负责草拟委员会文件，编制分配方案，负责组织实施委员会的各项决定； 7、其它工作。副局长：赵春华 电话：6571215 职责：1、彻执行落实各项劳动人事工作政策、法律、法规； 2、领导、检查、协调行政、工资福利、职称、档案等项工作； 3、协调局长做好局内工作； 4、完成交办的其它工作；副局长：艾力克木 电话：6571215 职责：1、贯彻执行国家、自治区各项劳动法律、法规； 2、负责劳动监察、争议、仲裁工作； 3、负责机关、事业单位养老保险统筹工作； 4、协助局长搞好其它工作； 5、负责职业培训和职业技能鉴定等职业技能开发工作； 6、完成交办的其它工作。 下设科室: （一）办公室 电话：6571215 协助局领导对政务、业务等有关工作进行综合协调督促和检查，负责综合性文件的草拟，组织重要会议，负责拟定人事人才事业发展中长期规划和年度计划及人才资源开发，负责国家公务员综合性法规协调落实、人事劳动工作新闻宣传、人事劳动政策的综合调研；负责人事劳动争议仲裁和行政复议工作，负责机关企事业单位干部流动调配以及大中专毕业生接受、分配工作；负责复员、退伍、转业军人安置工作。 负责专业技术人员管理工作，拟定专业技术人员发展规划并组织实施，综合管理专业技术人员队伍建设和职称改革工作；负责组建和管理初级评委会，负责初级专业技术人员任职资格的审核、发证工作，组织实施全国、全省统一的专业技术资格考试、报考及资格证发放工作；负责对高、中级专业技术人员的任职资格进行初审和上报审批工作；负责有突出贡献中青年专家享受政府特殊津贴专家的选拔推荐和管理工作，按分工协助党委组织部门检查、落实知识分子政策，综合管理疏勒县干部及专业技术人才统计资料工作，实施专业技术人员继续教育培训、专业技术人员任职资格培训及聘任的管理工作。（二）人力资源市场服务中心 电话：6572112 毕业生、下岗失业人员推薪就业和人才引进、交流；机关事业单位辞职、辞退干部、各类企业单位人员、各类流动人员及未安排工作的大中专毕业生的档案保管和人事代理工作。 管理自主择业军队转业干部，负责自主择业军队转业干部退役金的预算、审核、汇总、上报和核发工作；协调办理自主择业军队转业干部医疗和社会保障问题，并提供咨询服务；负责自主择业军队转业干部的档案接收、存放与转递等工作。（三）公务员管理办 电话：6572112负责组织、实施国家公务员职位分类、考核、培训、奖励、纪律、轮岗、辞职辞退、申诉控告工作、指导协调各镇和县直部门实施国家公务员制度；负责国家公务员、专业技术人员和管理人员的统计和分析工作；负责事业单位干部聘用的审批管理工作。负责机关事业单位的年度考核。负责拟定国家公务员培训计划和大中专毕业生上岗前培训、人事干部培训及专项培训计划并组织实施；会同有关部门管理、指导企事业单位管理人员的培训工作。（四）工资福利办 电话：6571215负责承办机关、事业单位工作人员的工资、福利、工龄、职务变动和晋级增资及工资统发工作；负责大中专毕业生和新吸收工人的试用期满转正定级工作；负责退休的审批；处理工作人员病假、事假、探亲假、休假期间的工资待遇和机关事业工作人员、离退休人员死亡后有关殡葬费、抚恤金、遗属抚养的审批；审核干部退职、离职手续；负责机关事业单位工勤人员岗位等级规范工作；负责工资统计与综合分析工作；管理经费自筹的事业单位工资总额和工资基金。（五）劳动保障办 电话：6572112 负责全县企业下岗职工再就业和生活保障问题的协调工作；负责指导全县劳动监督、劳动用工年检工作，做好劳动监察各项统计工作，负责职工伤亡事故的调查处理工作；负责审核备案、用人单位制定各项规章制度，负责劳动争议案件的受理；制作劳动争议案件的文书并送达，拟定企业下岗职工的分流安置、基本生活保障和再就业规划、政策，组织实施再就业工程；做好“两个确保”及三条保障线的衔接工作；落实再就业优惠政策，加强对《再就业优惠证》发放和管理；做好社区（乡镇）劳动保障平台建设工作。（六）编办与人事局合署办公，其主要职责： 电话：6574689 1、贯彻执行党和国家有关行政管理体制改革、机构改革、机构编制管理的方针、政策、法规、决定；统一管理全县机构编制工作。 2、审核县、镇机关的职能配置、人员编制和领导职数以及拟订行政编制总额的具体分配和调整方案。 3、协调县直机关之间，县直机关与乡镇级机关的职责分工。 4、按照上级有关事业单位机构改革的规定，研究拟订事业单位管理体制、机构改革总体方案并组织实施；审核县、乡（镇）级事业单位的机构编制；指导、协调事业单位管理体制、机构改革和机构编制管理工作。 5、负责事业单位登记的管理和指导协调工作。

北大国家发展研究院开设两个中外合作MBA项目：北京大学—伦敦大学学院MBA，学费36.8万：全日制MBA：学制16个月；在职MBA：学制28个月。北京大学—弗拉瑞克商学院MBA项目，每年秋季开学，学制24个月，学费36.8万。以下是招生简章原文：中西合璧，知行合一全球盛誉蝉联中国大陆学术水准最高商学院（QS世界大学商学院排名）；中国投资回报最好的商学院，全日制MBA、在职MBA连续多年名列第一（《福布斯》中文版）；最具市场价值的商学院（《财富》中文版）；“一所有灵魂的商学院”（《彭博商业周刊》）北京大学+英国名校UCL/欧洲名校Vlerick商学院，共享全球优质教育资源英国UCL大学，位列英国金砖五校，英国第四，全球第十（QS世界大学排名）；比利时Vlerick商学院，欧洲最知名商学院之一，欧洲MBA毕业薪酬涨幅排名中位列第一（QS商学院排名），集全球MBA最权威三大认证：AACSB，EQUIS和AMBA中西合璧名师阵容北大国发院大师云集，教学科研遥遥领先：林毅夫、周其仁、张维迎、姚洋、黄益平、余淼杰、刘国恩、陈春花、傅军、杨壮、马浩、张黎、宫玉振等；英、美、欧名校国际师资，教学深度结合实际，无国界探索学科前沿话题“知行合一”的MBA课程体系+丰富的选修方向，培养面向未来的复合型人才国际经典MBA课程+本土创新课（Know），企业实战+职业导师（Do），北大精神+社会情怀（Be）；MBA之后，可再申请选修第二学位：全美No. 16的全球金融硕士学位（Fordham University），北京、纽约两地上课全美No.1的房地产硕士学位（The Wisconsin School of Business），美国上课高度与格局：国家高端智库+多领域研究中心中国高校智库的佼佼者，站在中国及世界经济发展的高度上思考、研究并解决具体的商业问题；国发院聚合北大乃至全球的研究资源，拓展交叉学科的深度与广度：中国经济研究中心、健康老龄与发展研究中心、数字金融研究中心、法律经济学研究中心、人力资本与国家政策研究中心、中国卫生经济研究中心等15个跨学科研究中心。完备的职业发展体系全球商学院独有“一对一职业导师”计划，指导学生成长；携手北大校友会创业营联合举办“新青年创客学堂“，创业导师，激荡思维，助推创业成长；多维度职业发展工作坊与技能讲座，全面提升职场竞争力；全日制MBA全方位职业发展支持：自我认知、职业定位、行业洞察、企业参访、实习与就业等。优秀多元的同窗学友国发院政、商、学三界精英校友遍布全球：MBA、EMBA、DPS、EDP、经济学本硕博、CHO100、南南合作与发展学院、木兰学院等。更多元更丰厚的奖学金，汇聚全球优秀MBA学子特设全额奖学金若干，特设科学英才奖学金、公益之星奖学金、一带一路奖学金、朗润直通车计划、朗润英才奖学金、多元贡献奖学金、创业先锋奖学金、明日之星奖学金、朗润之子奖学金等；最多惠及70%的全日制学生与20%的在职班学生。项目简介北大国家发展研究院BiMBA商学院（原北大国际MBA），是国内商学教育的翘楚，成立于1998年，汇聚全球顶级商科教育资源，国际特质鲜明，同时深得北大人文底蕴，“中西合璧、知行合一”，“依国家智库、铸商界领袖”，成为中外合作办学的开创者和领导者。北大国家发展研究院开设两个中外合作MBA项目：北京大学—伦敦大学学院MBA以及北京大学—弗拉瑞克商学院MBA项目，每年秋季开学。北京大学—伦敦大学学院MBA项目英国伦敦大学学院（University College London）简称UCL，是伦敦大学联盟的创校学院，与剑桥大学、牛津大学、帝国理工学院、伦敦政治经济学院并称“G5超级精英大学”，代表了英国最顶尖的科研实力、师生质量、经济实力。在2021QS世界大学排名中，UCL全球位列No.10。2021《泰晤士报》世界大学排名，位列全球No.16。此项目开设全日制MBA班和在职MBA班。

辽宁大学行政管理考研分数线189分。行政管理是普通高等学校本科专业，属于公共管理类专业。本专业培养具有一定马克思主义理论素养和现代公共精神，掌握行政管理领域的基础理论知识和专业技能，能在党政机关、企事业单位、社会团体从事管理工作以及科研工作的复合型人才。行政管理的发展：行政管理在国外已有半个多世纪的发展历史。早在1924年美国锡拉丘大学马克斯韦尔公民与公共事务学院就成立了公共服务培训学校，设立了第一个面向公共行政和管理领域的高级培养计划。此后，哈佛大学肯尼迪政府学院、普林斯顿大学伍德·威尔逊国际事务学院也设立了公共管理硕士培养计划。辽宁大学简介：辽宁大学，是国家“双一流”建设高校、国家“211工程”重点建设大学，入选卓越法律人才教育培养计划。学校位于辽宁省沈阳市，现任党委书记潘一山、校长余淼杰，校训为“明德精学、笃行致强”。截至2021年12月，学校建有沈阳崇山、沈阳蒲河和辽阳武圣3个校区，占地面积2222亩，校舍建筑面积65万平方米，教职工2599人。学校设有27个学院，62个研究院；有本科专业76个，学科涵盖了文、史、哲、经、法、理、工、管、医、艺等门类，其中世界经济、国民经济学和金融学是国家重点学科，应用经济学入选世界一流学科建设名单。

你是要办理档案和户口的转出手续是吗？1.业务介绍A：毕业生在2年托管有效期内，可随时办理就业派遣手续，凭就业协议书（或单位所在地人才服务中心出具的《毕业生接收函》）来我中心办理就业手续，重新领取就业报到证和户口迁移证，将户口和档案转入单位（或单位委托的人才服务中心）。B：毕业超过2年的托管人员，不能再以毕业生身份办理就业派遣手续。用人单位如果要为毕业生办理调动手续（即只能出具《调档函》不能出具《毕业生接收函》）的，应先将户口和档案迁回原籍，再按在职人员身份办理调动手续。商调手续在原籍人才中心和单位所在地的人才中心之间办理。C：能够向公安部门申请到“户口准予迁入证明”的，可以单独将户口迁出，户口迁出后，档案可以自由流动，不受户口限制。即：户口单独迁出后，凭《调档函》也可单独办理档案转出手续。D：可以单独申请“户口准予迁入证明”的，一般有以下几种情况。 （1）房迁。购房面积、居住年限符合当地公安部门规定的准予迁入的条件即可。南京市规定购房建筑面积大于等于60平方米以上的，可以向当地公安分局申请“户口准予迁入证明”。 （2）婚迁。配偶是家庭居民户口的，可先领取结婚证，再以夫妻投靠方式，向当地派出所申请“户口准予迁入证明”。 （3）以未婚子女投靠父母方式，向父母户口所在地的派出所申请“户口准予迁入证明”。2.常见问题托管2年期满后，如何将户口、档案转回原籍？答：可按照以下流程办理。1、持身份证直接到我中心办理派遣回原籍手续，现场领取报到证和户口迁出介绍信，登记确认档案转回原籍（县市级）人事局人才服务中心。2、持《报到证》和《介绍信》，去宁海路派出所领取《户口迁移证》；宁海路派出所地址：南京市三省里1号；请在办完户口转出手续后查验核对《报到证》和《户口迁移证》信息准确无误；有误的可现场更改。3、档案由我中心通过邮政机要局转出，一般每星期五集中转递一次。您可登陆“江苏毕业生就业网”[在线查询]版块，查看您的档案从我中心转出的转往去向、转出时间和机要号码等信息；档案转递周期一般需要一到两周。4、自办理转出手续之日起7-15天后，电话咨询或登陆当地人才服务中心网站在线查询到档情况；如档案已到，请携带《报到证》、《户口迁移证》和身份证到原籍市（县）人才服务中心办理档案接收确认手续；当地人才服务中心一般会在户口迁移证背面加盖“接收专用章”；5、携带《户口迁移证》、身份证和父母户口本到父母家庭所在地派出所办理落户手续。6、本人不方便前来办理的，还可委托来人代办。代办人持委托书（可在本网直接下载）、代办人的身份证原件前来办理相应手续。7、友情提醒：请妥善保管好“两证”，遗失补办的手续很麻烦。因研究生录取，如何将户口和档案迁至录取学校？答：在研究生待录取阶段，凭待录取高校出具的《调档函》可来我中心办理转档手续。正式录取后，凭《录取通知书》及身份证原件、与我中心签订的《毕业生户口档案托管合同》到我中心办理户口迁出手续。流动党员还应持《流动党员活动证》同时办理党组织关系转出手续。2年托管期内，因单位录用，需转出户口、档案，应该怎样办理？答：带本人身份证原件、《毕业生就业协议书》（加盖用人单位及地方就业主管部门的接收印章）或《毕业生接收函》或《公务员录取通知书》以及与中心签订的《托管合同》到中心综合服务台办理相关手续。一、出具材料1、公务员录取设区市及其以上的组织部或人事局（厅）签发的《公务员录取通知书》2、省部属单位（经过备案的单位）《就业协议书》或由单位出具的《接收函》或 加盖江苏省人才交流服务中心接收印章的《毕业生就业协议书》3、南京市单位南京市毕业生就业工作办公室统一出具的《南京市毕业生接收函》（A类）或 江苏省职业介绍中心出具的《接收函》4、无锡市单位加盖无锡市人事局接收印章的《审核备案表》或《毕业生就业协议书》5、苏州市单位苏州工业园区或苏州市人事局出具的接收函或 《毕业生就业协议书》（必须加盖用人单位及苏州工业园区或苏州市人事局接收印章）6、上海市单位上海市高校毕业生就业指导中心开具的《关于同意非上海生源高校毕业生办理本市户籍的通知》（批复的黄色联）。7、天津市单位《XXXX年外地院校非天津生源应届普通高校毕业生进津就业申请表》。8、深圳市单位深圳市人事局出具的《深圳市人事局接收院校毕业生函》。9、北京市单位部委直属单位或中央直属单位的，需出示就业协议书、经用人单位盖章同意接收的“绿表”（第二联）；派往北京市属单位的，需出示就业协议书、北京市人事局同意接收函。10、其他《毕业生就业协议书》（必须加盖当地人事部门接收印章）当地人事部门出具《接收函》/《调档函》二、办理程序本人携带相关材料来省招就中心办理转出手续（根据教育部规定，毕业超过二年的，不再办理毕业生就业派遣手续，即不能直接派遣至工作单位（或单位所委托的人才服务中心），只能先迁回原籍（档案转回原籍人才服务中心，户口落回父母家庭户口中），再按人事部门人才商调手续办理）；三、办理要求1、可以委托他人持委托书代办，如身份证遗失，必须本人携带毕业证书原件来省招就中心办理；2、如未办理过户口档案托管手续的，办理转出手续时请带原《就业报到证》和《户口迁移证》；3、因派出所数据统计之需，每月最后一天的下午，暂停办理户口的迁入和迁出手续；《户口档案托管合同》遗失的话，可以向中心说明情况，合同中心也有一份，一般可以商量解决的。

深圳市龙岗区人事局面向本区公开招考辅助管理岗位普通雇员公告 根据《深圳市龙岗区机关事业单位普通雇员管理实施意见》（深龙人[2005]32号）及《关于印发深圳市公益性岗位落实户籍居民按比例就业政策实施办法的通知》（深府[2006]164号）规定，我局计划近期面向社会公开招考辅助管理岗位普通雇员2名。现将有关事项公告如下： 一、招考职位及人数 本次招考共面向社会公开招考辅助管理岗位普通雇员2名，要求为龙岗区户籍社会人员。有关条件详见招考计划表。 二、报考条件 （一）遵守中华人民共和国宪法、法律、法规。 （二）自愿从事执法工作，遵守纪律，品行端正。 （三）应具有龙岗区户籍。非龙岗区户籍人员（含市内及市内外人员）报考的，要求报考人员须为我区各级机关事业单位的临聘人员。 （四）年龄在30周岁（1979年10月30日以后出生）以下，高中以上文化程度。 （五）身体健康，体检标准参照国家人事部新颁发的《公务员录用体检通用标准（试行）》规定执行。 （六）不受理下列人员的报考申请 1、犯有严重错误，受过党纪、政纪处分以及正在接受有关部门审查尚未作出结论的人员； 2、违反计划生育的人员； 3、法律法规规定的其他情形。 三、招聘方式 坚持公开、平等、竞争、择优的原则，按照德才兼备的标准，采取公开考试方式进行招聘。 四、招聘程序 （一）报名时间、地点安排 报名时间：定于10月26日（上午9：00—12：00，下午2：00—6：00）。 报名地点：龙岗区政府大楼四楼1444室 报名人员需备齐以下资料：1、《深圳市龙岗区人事局公开招考雇员报名表》；2、身份证、户口本原件及复印件；3、毕业证书、验证证明原件及复印件（若未能在报名时提供验证证明的，须提交个人书并在资格复审时备齐相关材料）；4、两寸免冠彩照一张。 （二）笔试 笔试准考证于10月26日在报名地点领取，10月29日集中笔试。笔试时间、地点以准考证规定为准。 考生凭准考证和身份证（两证缺一不可）直接参加笔试。 （三）资格初审 考生接受资格初审时须提供如下材料（验原件留复印件）：笔试准考证、身份证、户籍本、毕业证、计划生育证明或未婚证明、政治鉴定及报考职位要求的相关材料。 笔试合格（合格分数线由区人事局划定）的考生，依笔试总成绩分数高低排序，各职位根据拟雇用名额的3倍确定进入资格初审的人选，其他笔试合格考生为资格初审递补人选。若某职位笔试合格的考生人数少于拟雇用名额3 倍，则该职位所有笔试合格人员都列入资格初审人选。 为及时通知递补人选进行资格初审，要求笔试名次在拟雇用名额5倍范围内的所有笔试合格考生（即各职位初审级别为A级和B级的考生）均须在11月3日上午9：30之前到资格初审现场（龙岗区政府大楼1444房）等候，直至所报考职位资格初审结束。考生未能在9：30之前到达资格初审现场的，视为自动放弃。 资格初审合格的，发放《面试通知书》参加面试。 （四）面试 所有考生必须在11月4日上午9：00之前凭笔试准考证、面试通知书及身份证（三者缺一不可）进入招聘单位候考场。9：00之前未到的考生，将被取消面试资格，不得进入面试候考场。面试由区人事局组织。 面试结束后，按笔试占50%，面试占50%合成考试成绩。各职位依考生总成绩高低顺序，按该职位最终雇用名额等额确定体检人选。 （五）体检与考核 体检由区人事局组织到指定的医院进行，体检时间及体检注意事项在公布体检及考核人选时一并公布。 考核由区人事局具体组织实施，考核内容主要是考察报考人的综合素质（包括德、能、勤、绩等方面）以及对报考资格进行复查。 体检、考核或报考资格复查不合格者，不予雇用，所空出的职位按该职位考试总成绩排名顺序依次递补。 （六）雇用公示 对体检、考核合格的拟雇人员，将统一在《深圳侨报》和龙岗政府在线（网址：http://www.lg.gov.cn）网上公示7天。 （七）办理雇用手续 经考核、体检、公示合格的人员，经我局核准后，办理雇用手续。 五、招聘的申诉与处罚 我局在本次招考工作中，将严格遵守机关事业单位雇员招聘的规定；坚持原则，遵守招考纪律，公开接受群众的监督。凡查实在招聘过程中弄虚作假、徇私舞弊者，按照组织人事工作纪律给予严肃处理。 六、本公告解释权属龙岗区人事局。 招考咨询电话：28909649、28905246 区人事局投诉电话：28909649 附件：1、深圳市龙岗区人事局公开招考辅助管理岗位普通雇员职位表 2、龙岗区人事局公开招考辅助管理岗位普通雇员报名表 3、拟雇用人员计划生育情况调查表 二00九年十月二十三日

供应链管理就是协调企业内外资源来共同满足消费者需求。当我们把供应链上各环节的企业看作为一个虚拟企业同盟，而把任一个企业看作为这个虚拟企业同盟中的一个部门，同盟的内部管理就是供应链管理。只不过同盟的组成是动态的，根据市场需要随时在发生变化。

市面上涉及到供应商管理的系统有很多，包括Sap、金蝶、用友等。不过各个有优劣处，Sap主要是管生产方面的系统，金蝶用友主要是财务，采购订单，供应可以管理到，但不涉及到供应商协同管理。比较好的有-8Manage SPM供应商管理系统解决方案：1、采购全流程：供应商、产品、基准价(历史价格)、采购(采购需求、核算、计划、预算控制、询价、订单、收货、验收、退货、入库及付款等)及招投标全面端到端管理。2、采购比价：在线快速询价&比价(快速比价、竞价及持续要约报价) 及主数据管理(如供应商、产品、报价单及采购单等的主数据)。3、供应商协同：基于移动互联网的在线直通(供应商维护自已信息、应标、报价、采购单确认、发货通知及催款); 供应商、采购员及管理层皆可用手机apps直通。4、供应商管理(公开招募, 通过电子问卷自动评审资格, 供应商参与和交付会自动计分, 用家评估)及表现分析(地区、产品、联系人、等级、考核、价格、服务及满意度) 。5、在线E招标管理（招标类型、规则、自动计分招标文档、招标专家、招标计划及进度、审批、邀标、问与答、在线应标、开标、评标、定标和通知、合同创建及全程审计跟踪）。6、项目型采购, 合同及SLA管理。

有很多啊，比如供应商原因导致的无法按时交货、质量不稳定、货不对板、以次充好、包装不当导致运输破损、丢件或损坏，以及供应商暂停供应、临时无预警涨价，企业找不到替补供应商等等都可以规避。其实大多数企业采购风险，都可以通过供应商资源池解决，只要合格的备选供应商足够多，供应商出再多幺蛾子也不怕。目前，数字化供应商管理系统厂商还是比较多的，像支出宝、甄云、企企通、商越都会有相关板块。单论操作简单，产品逻辑清晰的话，推荐支出宝数字化采购管理平台， 支出宝供应商管理平台，设有多种寻源竞价模式，能实现企业对供应商信息、绩效、风险、情报的全方位掌握，而且在采购协同、需求审批、采购寻源方面做的都挺不错的，算是国内供应商管理系统软件厂商里做的比较不错的了。

供应商管理系统的好处，有3个方面：1、 改善与供应商的协作关系，全面管理和监控供应商类别，沟通情况，相关利益关系等。有效与供应商积极参与企业的SRM流程。 2、 筛选并开发优质的供应商，通过制定供应商战略对于多个供应商进行管理和筛选，挑选优质的供应商和供应商商品。 3、 降低整体成本，通过降低采购成本，提升采购质量，获取优质采购服务；降低人员管理成本，降低协同沟通成本等，有效的降低了整体企业供应商的管理成本。目前，数字化供应商管理系统厂商还是比较多的，像支出宝、甄云、企企通、商越都会有相关板块。单论操作简单，产品逻辑清晰的话，推荐支出宝数字化采购管理平台， 支出宝供应商管理平台，设有多种寻源竞价模式，能实现企业对供应商信息、绩效、风险、情报的全方位掌握，而且在采购协同、需求审批、采购寻源方面做的都挺不错的，算是国内供应商管理系统软件厂商里做的比较不错的了。

集中采购管理方法有很多种，以下是其中一些：1、建立采购战略：确定采购策略和目标，制定采购计划，明确采购流程和责任分工。2、评估供应商：评估供应商的能力和信誉，确定合适的供应商，签订采购合同，确保供应商能够按时交货和质量合格。3、建立采购流程：制定采购流程，明确采购活动的各个环节和责任分工，确保采购流程的顺畅和有效。4、提高采购人员的专业水平：加强对采购人员的专业培训，提高他们的专业水平和能力，确保他们能够胜任采购工作。5、建立采购管理系统：利用信息技术建立采购管理系统，实现采购活动的自动化管理，提高采购效率和准确性。6、建立供应商关系管理系统（SRM）：SRM是管理供应商关系的企业软件，像企企通SRM，可以帮助企业优化采购流程，提高采购效率和透明度，建立良好的供应商关系。以上方法是集中采购管理中的一些常用方法，企业可以根据自身情况选择适合自己的方法，加强采购管理，提高采购效率和竞争力。

首先，采购管理系统的价格与用户企业的需求和企业规模有着一定的关系，价格是会随着企业需求变化而发生变化的，并不是一个绝对的数字。以支出宝为例，功能模块包括供应商生命周期及风险管理、目录采购商城、非目录采购、需求管理、战略寻源管理、合同管理、订单&收货及履约管理、库存管理、预算管理、付款管理、商业智能分析等多个模块，企业可通过模块组合，柔性搭建采购管理系统。就价格来说，单一模块只需要几万块钱，全部功能数十万甚至上百万也都有，具体要看企业对功能模块需求。目前，市场上数字化采购厂商有很多，也有一些小厂商开始入局，比较成型的厂家有支出宝、甄云、商越、企企通等等，但是各家的侧重点不太相同。单从操作便捷度和性价比来说，我会更推荐支出宝，你可以多看一下，根据自家需求，选择适合的厂商。

其实数字化采购管理系统与企业ERP管理是互补的。如果单拿采购来说，我会更推荐采购管理系统。ERP系统更像是在满足企业内部运行需求，且只是呈现结果数据，假如数据不能准确录入，后期的核查和管理都会受限。另外，ERP更偏物料管理，没有物料数据就没办法下订单、签合同，所以对于生产制造业企业是适用的，但对于非生产制造业企业就没那么友好了。而采购管理系统的优势在于网络协同方面，以我们用的支出宝采购SaaS为例，采购全流程都可以实现在线协同，无论是寻源、比价、合同管理，还是下订单、交易、结算、对账、支付、验收、应付管理等等，供应商都能与企业一样，全部在线处理，实时看到订单状态、掌握流程进度，实现采购的内外高效协同。总体使用体验来说，采购管理系统更流畅，操作也更简单，如果你还在犹豫的话，可以先了解一下目前市场上的数字化采购厂商，比如支出宝、商越、甄云、企企通等等，他们都有在做，只是功能侧重点不一样。 单从便捷度和性价比来说，我会更推荐支出宝，你可以多看一下，根据自家需求，选择适合的供应商。

采购管理软件有很多，采购管理软件排名比较好的有8Manage SRM采购管理软件，够对采购全程的各个环节进行科学有效管理的采购方式，通过一站式电子采购可以解决以往传统采购的问题，不仅可以有效地整合企业的资源，提高采购效益，更能够帮助企业降低成本，提高企业的市场竞争力。具体功能如下：1. 采购需求和计划管理可帮助用户轻松地处理不同类型的采购需求。对于集中式（中央式）采购需求管理，通过8Manage，上一层级或者中央采购部门会汇总所有不同部门对同一物料的采购需求，层层汇总形成一个更大量的总采购需求，以此能获取更好的价格或节省成本。企业也可以通过产品库功能分析产品的细分需求，通过BOM（物料清单）功能进一步分析具体的物料需求并生成详细的采购计划，同时系统支持把采购计划导出PDF报表以方便进行汇报或其它核对工作。2. 完善招标条件设置对潜在供应商进行招投标操作的帮助指导，避免出现供应商无法操作，从而影响招投标的情况，并且在招标文件中约定资格时，适当提高资格标准，减轻“最低投标价法”存在的风险。电子招投标为企业的招投标提供最高效，最公平和最全面有力的监控。企业可按需预先设定招投标的规则，整个招投标过程系统都会严格遵循这些规则执行。另外，提供有效的安全保障机制确保所有招投标过程及信息的安全，系统可通过安全代码，一次性密码，双向通信加密，基于角色的访问控制和审计跟踪等机制实现计算机和网络的安全。3.加强对供应商的动态管理在供应商供应过程中，实行供应商动态管理，实行业绩评价制度，定期对供应商进行考评，对优秀供应商在以后招标评分中加分；建立供应商黑名单，对业绩评价“不合格”、弄虚作假、失信违约或违法违纪等行为的供应商，一经发现立即列入黑名单。支持管理供应商的资格审核与等级，用户可随时查看资格审批的审批规则和设置审批流程，供应商只有通过了资格审核才能成为合格的供应商。同时，8Manage SRM 提供黑名单管理功能，有权限的用户可以把不好的供应商列入黑名单。4. 注重过程考核，提升物资集中采购管控能力严格按照企业工作标准，对物资的供应商选择、招投标采购、现场验收等各个环节实施全过程控制，并落实到人，杜绝未按规定程序进行采购。完善集中采购的监督与约束机制，结合物资采购情况，定期对计划、采购、合同、验收、库存等方面进行检查考核，规范集中采购业务操作。能够实时追踪采购流程，让每一步采购都有据可依，最大限度地减少不合规的多采购或少采购的情况，从根本上减少人为干预而导致的不必要的损失。8Manage SRM采购管理系统基于B/S的标准与J2EE技术架构，以WBS架构带动项目计划与执行的全局掌控，支持PC与移动APP，操作简单易用，可二次开发，中英繁三种自由切换。可与企业原有系统（如CRM、ERP、项目管理PM等等）对接，采购业务数据智能分析，数据实时共享，适用于中大型企业/集团公司各类采购及招标项目，致力帮助企业实现采购管理信息化及高效化。

想要科学有效做好供应商管理，需要对供应商管理进行系统化、流程化：1、搭建规范、统一的供应商信息库。搭建信息库里面包括供应商的基本信息、类别、等级、特性描述、产品概要和供应商交互信息等。2、对供应商进行分类。根据采购金额的大小和更换供应商的风险高低，供应商可分为战略供应商、优选供应商、资格未定供应商和淘汰供应商等，根据不同的类别制定不同的供应商管理策略。3、整合供应商，淘汰低效者。根据评价维度筛选出低效者，整合战略和优选供应商建立长期合作伙伴关系。4、建立起供应商绩效考核机制。以质量指标、供应指标、价格指标、服务指标等维度作为考核指标，结合数据评分与人为评分等多种方式，建立起严格的绩效考核管理机制。5、运用激励手段，留住优质供应商。通过激励机制，同时结合绩效考核结果，给予不同的激励手段，以提高供应商的积极性，也有效筛选更优质供应商和合作关系。6、借助SRM系统进行更好流程管理。像企企通SRM供应商关系管理系统，拥有成熟、专业化的供应商管理解决方案，为企业重新梳理、简化流程，建立起一整套完善的供应商管理体系，实现数字化运作。

供应链管理是对商品或服务的整个生产流程的处理——从原材料开始，一直到把最终产品/服务交付给客户，最大限度地提高质量、交付、客户体验和盈利能力。一般供应链管理有五个组成部分：计划、采购、生产制造、物流、退货不同企业供应链管理的措施也有所不同，受企业规模以及生产的产品复杂程度和数量影响，要高效供应链管理，给大家分享一些方法：1、建立和优化跨部门供应链协同流程和机制2、提高服务质量，扩大客户需求，围绕“以客户为核心”的理念运作供应链管理3、使用基于云的商务网络来实现多企业协作和参与，改善与供应商的协作4、建立完备的人才建设机制5、使用供应链管理软件，像企企通SRM，能够基于供应商全生命周期管理的专业理念与独到理解，为客户构建集成协同平台，提供卓有成效的解决方案。

以下是一些做好非生产性采购管理的建议：设立采购部门：通过设立专门的采购部门，负责非生产性物品的采购和管理，确保专业化和规范化进行。制定采购政策：根据公司需求和预算，制定非生产性物品采购的政策和流程，并严格执行。选择供应商：选择质量、信誉、服务和价格都符合公司需求的供应商，并与其建立长期合作关系。优化采购流程：建立规范的流程和标准的合同文件，如询价、谈判、签订合同、订购、收货和付款等，以确保采购的效率和准确性。控制采购成本：通过招标、竞价等方式控制采购成本，节约采购支出。注重服务质量：除了产品品质，斟酌供应商的服务质量也至关重要，包括及时交货、维修服务、售后服务等。采购跟踪：定期跟踪非生产性物品的采购情况，对采购情况分析和评价，以及制定采购报告汇总。以上是一些建议，非生产性采购管理实际上需要根据具体情况进行判断，再根据公司的需求进行调整。需要注意的是，采购管理是一项复杂的工作，需要花费大量的时间，但在更长期看，它可以帮助公司节约成本和提高采购效率。

现在主流的采购管理系统厂商有8Manage,金蝶，用友，SAP等。8Manage SPM采购管理系统是一个全面的采购与供应商管理系统平台，可通过本地或云端部署方式，进行采购流程（申请审批-定价-订单-发货收货-验收-发票与付款管理）、在线电子招投标、供应商细分/等级/资格/绩效、产品基准价等管理。在云端应用下，企业可轻松管理成千上万供应商和各种类型采购，实现采购智能化管理。在采购工作的实际操作过程中，做到实时精准、简单易用以及安全高效，为企业打造更科学的供应链管理体系，缔造更强竞争力。实时精准：采购管理基于大量的数据处理，对于采购数据，可实时储存、快速更新企业端上传的采购数据信息，并通过智能分析机制及统一数据库，保证所有数据实时精准传递，使数据保持精细化、真实性及一致性。简单易用：线上管理系统的一大核心需求即为企业操作的简洁性，注重UI界面与人的交互，提供简洁、扁平化、可自定义的工作界面，让企业在最短时间内快速上手。并支持PC端、Ipad端及手机端，三端功能完善，真正将采购管理便捷化，实时掌控采购信息。安全高效：采购数据是企业的核心机密数据之一，为企业建立安全护盾，采用与电子银行同等水平的安全防护措施，有效保障企业用户的账号、数据以及网络通信等安全，让企业在云端高效快捷操作的同时忘却安全烦恼。在信息技术推动采购变革的进程中，8Manage SPM采购管理系统能够有效帮助企业从线下采购到线上采购转变，从传统手工处理的低效模式向智能信息化模式转型，走向云端科学高效的管理。

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个人觉得企企通采购管理系统还是挺好用的，操作起来非常简单，还能通过移动端查看进度及流程审批，非常方便快捷。我们公司主要是想解决线上采购、供应商管理、寻源这几块。我们公司采购系统是从采购需求、寻源到财务对账等全流程线上管理，还有就是针对供应商注册、资质审核、准入、绩效考核进行管控。系统上线后，确实给我们节省了不少人力物力，整体的采购效率提升了，而且供应商的那边反馈也是很不错的。

苏州大学目前共有 个校区。分别为： 本部 （主要学院有法学院、外国语学院、数学科学院、物理科学院、计算机学院等 ） 东区（主要有商学院、韩国大真大学校等） 北校区（纺织与服装学院、机电学院、体育学院） 新校区（又称独墅湖校区，有政治与公共管理学院、医学部、材料与化学化工部、教育学院、文学院、凤凰传媒学院、城市轨道交通学院、社会学院、金螳螂城市建设学院）、 文正学院（酒店管理专业在这边） 周庄那边还有一个校区（名义上属于苏州大学，实际上是民办性质）， 南校区早在几年前就已经卖给了苏州大学附属医院，现在已经不算苏州大学的了）。至于具体专业由于太多，就不详细列举了，相信你看校区的学院就应该大体了解了。人力资源管理专业隶属于政治与公共管理学院的管理系，有本科专业，也有硕士点和博士点。所以，你所问的人力资源管理专业在新校区。 以上就是我对你的提问的回答，由于是苏大新校区的学生比较了解新校区这边情况，所以你可以放心采纳这个回答，希望对你有所帮助！

你好，很高兴为你解答：陶渊副书记在市市容环卫、市城管执法局加强党风廉政建设干部大会上的讲话 2006年8月29日第一部分 简要传达市委加强党风廉政建设干部大会精神 第二部分 上半年党风廉政建设主要工作回顾 今年以来，我局党风廉政建设认真落实中纪委六次全会、市委八届八次全会和全市加强党风廉政建设干部大会精神，紧紧围绕局党政中心工作，以落实党风廉政责任制为基础，以聚焦构建惩防体系为主线，以突破行政效能监察为重点，在加强教育、完善制度、建立权力制衡机制等方面取得新成效。 （一）贯彻落实党风廉政建设责任制，关键抓督促 党风廉政建设责任制是开展党风廉政建设工作的基础，做好这项工作的重点是加强责任分解、责任考核和责任追究的力度，进一步明确各级领导干部在党风廉政建设中必须承担的责任。这方面我们做了很多工作，也取得了一定的成效。年初根据市委、市建设党委的要求，我们在广泛征求意见的基础上，制定下发了《关于贯彻落实〈建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系实施纲要〉的实施计划的任务分工》，将党风廉政建设的十大类二十九项工作进行了分解，明确局党政班子成员和各部门的责任分工。制定《局党风廉政建设责任制测评分析和通报制度》，探索建立对党风廉政建设责任制监督的长效机制。5月份，召开贯彻《实施计划〈任务分工〉》工作推进会，加强对局机关各责任部门落实任务情况的检查督促。局直属各单位结合实际，制定了本单位的责任制分解一览表。 落实党风廉政建设责任制的关键在抓督促、抓推进，现在时间过半，任务完成情况如何需要各单位认真进行对照检查。7月份，局纪委对各直属单位上半年贯彻《实施计划》情况进行了一次阶段性评估，问卷调查结果表明，各单位贯彻落实《实施计划》工作得到有序开展，其中好与较好占95%。在检查中我们发现有的单位、有的领导对业务工作计划落实意识较强，对抓党风廉政建设责任制意识较弱，对责任分解后任务落实情况监督不到位，没有进行中途推进，也没有检查考核。对于这个问题，各单位党政领导一定要高度重视，加强整改，要把党风廉政建设责任制与各项中心工作相结合，两手都要抓，两手都要硬。检查中我们发现有的单位做得很好，如水管处每季度进行一次自查、每半年进行一次讲评，将任务完成情况转化成量化指标，同时要求各科室对未完成情况加以说明，使党风廉政建设责任制得到有效落实。 （二）提高领导干部廉洁自律意识，关键抓教育 在我们过去的观念里，一直认为市容环卫行业不属于腐败案件的多发易发领域，然而从去年浦东船厂原厂长李连昌受贿案到今年卢湾区市容管理局原党委书记、局长吴保屯受贿案，给我们以极大的震动，在分析惨痛教训的过程中我们发现这两例案件有着相似之处。首先，都是发生在工程建设招标、承包领域，每次受贿金额都超过万元以上。其次，当事人都是处级领导干部，是单位的党政一把手。案发后他们在认罪过程中都忏悔到，放松了党性原则、组织纪律意识不强、“三重一大”议事规则执行不力。三是案发线索都来自群众信访件。这些问题说明随着市容环卫行业市场化程度越来越高，涉及市场运作的经营活动越来越多，如环卫设施设备采购、工程建设项目招投标、项目承发包、行政许可审批、行政处罚等事项极易成为腐败的发源地。领导们手中掌握的权力成为行贿人的主攻目标，他们为了获取最大利益，不是通过正当的竞争途径来实现而是用金钱来诱惑我们的领导干部，当领导干部放松警惕、意念薄弱的时候就被轻而易举地拉下了水。 教育不扎实、制度不健全、监督不得力是腐败现象滋生的主要原因，所以我们要从李连昌和吴保屯受贿案中吸取教训、深刻反省，把这两例案件编成教材对全行业领导干部进行教育。各单位要认真进行自查和排摸，查查看有没有苗头和倾向，不要等“东窗事发”了再“亡羊补牢”，教育薄弱的要加强，制度不健全的要加紧制定，监督不到位的要尽快整改。如果党内发生腐败问题而我们不能有效加以防范和抵制的话，就会严重影响党的创造力、凝聚力、战斗力，打铁先要自身硬，自身体质虚弱就不可能执好政。 提高领导干部廉洁自律意识基础在抓教育，今年以来，我们在加强党风廉政教育方面主要做法有：一是举行直属单位党政主要负责人廉洁自律承诺与践行“跨前一步、为民服务”理念的签约，加强对党政一把手的监督和制约。二是开展廉政警示教育。组织局机关各处室主要负责人、局属单位党政主要负责人、纪委书记和新上岗处级干部在浦东新区人民法院旁听浦东船厂原厂长李连昌受贿案的公开开庭审理。同时作为对新上岗处级干部进行廉政教育和廉政谈话的一项重要内容。三是开展廉政谈话。对4名新提任的处级干部进行任前集体廉政谈话，提出廉政要求。城管总队对今年竞聘上岗的全体中层干部开展任职廉政谈话，进行上岗前的廉政教育。四是开展以廉政文化建设为主要内容的反腐倡廉宣传教育，以廉政文化月、周、日为载体，举办“树理念、对思路、求卓越”、“清风拂校园”、“大手牵小手、清风进家门”等主题活动，通过唱《党风廉政歌》、诠释行业理念、解读局“十一五”纲要、发送廉政手机短信等形式，对全局副处级以上党员干部进行廉洁自律意识教育。据统计，上半年全局参加廉政文化活动的党员干部共1619人次，其中副处级以上干部230人次，重要岗位人员1010人次，参加廉政承诺签约209人，参加诠释“跨前一步、为民服务”理念201人，撰写读《公仆勤廉抒怀录》心得体会224篇，撰写“学习贯彻党章、推进反腐倡廉”论文5篇，制（修）定制度3项，参加“上海市容廉政网”专栏交流98人，制作1部《勤廉之韵》电视专题片，出版报、墙报、宣传栏等共19期，悬挂廉政宣传横幅、标语5条，编辑廉政文化信息15期。此外，充分利用我们系统的资源优势，在全市黄浦、静安、卢湾、徐汇、虹口、杨浦、长宁等7个中心城区的主要地段及闵行区中心区域，共计82处的书报亭、阅报栏、公交站点设置廉政文化宣传广告，扩大廉政文化的影响力和渗透力。 今年我们开展廉政文化活动采取由局纪委主办，直属各单位承办的方式，废管处、环境学校和城管总队在承办廉政文化主题活动过程中，党政班子高度重视，广泛发动党员干部积极参与，扩大了廉政文化的影响面和受益面，在廉政文化进单位进家庭进人心方面取得了良好的效果。但有少数同志尤其是机关干部参加活动不积极，前两次廉政文化日活动有一些领导干部缺席，现在大家千万不要有厌烦情绪，等到像李连昌和吴保屯后悔自己平时党纪法规学习不够、廉洁意识不强时就来不及了。所以，我们一再强调廉政教育要常流水不断线，通过经常性教育和反复提醒，使领导干部在接受教育的过程中实现量变到质变的转化，逐步将廉洁从政意识内化为具体的行为，这是我们开展廉政教育的最终目的。 （三）加快构建惩治和预防腐败体系，关键抓监督 认真贯彻中央颁布的《建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系实施纲要》。并结合我局实际，去年制定下发了《贯彻〈实施纲要〉的实施计划》，确定了2005年至2007年廉政文化建设和权力制衡机制建设的目标和任务，明确了具体的贯彻落实意见，并梳理了近几年来党风廉政建设各项制度，经梳理现有制度33项，2007年前计划制定25项。今年年初，又制定了《贯彻〈实施纲要〉的任务分工》，以确保今年反腐倡廉任务的顺利完成。 在惩防体系中，教育、制度、监督要并重，其中教育是基础，制度是保证，监督是关键。在制度建设上，我们要坚持用制度管权、用制度管事、用制度管人，提高制度的可操作性，使制度真正落到实处。今年我们的目标是建立健全重点部位和重点环节反腐倡廉制度规范，进一步完善领导干部廉洁自律和他律机制，形成以制度治本抓源头的反腐倡廉工作机制，为构筑起“制度防腐”的基本构架夯实基础。在监督环节上，我们从开展行政效能监察上寻找突破口，加强源头治理，规范与监督权力运行。上半年，制定下发《关于开展行政效能监察工作的意见（试行）》，确定全年行政效能监察工作项目并制定实施方案。按照实施方案，对黄浦江两岸灯光采购项目和重大市容保障工作开展行政效能监察，为我局重点工作开展保驾护航。参与城管执法监察车辆采购、废物箱和公厕导向标志设计方案的全过程监督。继续会同局办公室对局机关公务用车的监督，采取无记名测评方式予以公示。尽管取得了一些效果，但个别领导干部还存在上下班单独接送的情况，我们将进一步改进、完善测评方式使其能更加客观真实地反映实际情况，达到监督效果。保洁处对89万元固定资产报废处置工作进行了效能监察，制定了《保洁处报废资产处置方案》，并将每月的业务管理考核工作纳入行政效能监察常规项目之中。水管处制定了《大宗物资采购程序暂行管理办法》，对大宗物资采购进行规范，实行管理者、操作者、使用者三分离和采购、验收、付款三分离。废管处制定垃圾码头称重系统监管程序，并提出管理要求和纪律要求。在查办案件上，对局纪委受理的来信来访来电按要求做好登记、调查与处理工作，每季度进行分析，并在《市容纪检监察》信息上予以通报。1月—6月份，共收到群众来信来访来电7件，去年同期为20件，信访数量与去年同比下降65%。其中涉及处级干部信访1件（共2人），占信访数量14.3%，去年同期为4件，同比下降75%。已办结6件，办结率85.7%。今年上半年信访有以下特点：一是同比下降幅度较大，反映处级干部信访件的比例也大幅下降。环境集团划出是一个主要原因。二是信访的内容主要是反映领导干部廉洁自律、用人及违反财经纪律等问题。 （四）深入推进治理商业贿赂工作，关键抓重点 在市党风廉政建设干部大会上，罗世谦同志指出：“商业贿赂是经济发展的‘绊脚石"，是毒害社会的‘腐蚀剂"。治理商业贿赂工作，有利于社会主义市场经济的健康运行，有利于维护人民群众的切身利益，也是对干部职工的最大保护。”今年5月市建设交通党委治理商业贿赂动员大会召开后，我局立即进行了学习、传达和落实。首先，提高认识，端正思想。刚开始有的同志认为商业贿赂主要存在于商业领域，我们政府部门与商业贿赂不搭界，还有的同志认为现在社会上送“红包”是人之常情，见怪不怪、习以为常。为了纠正这些错误认识，我们利用党委中心组学习、举办领导干部培训班等形式组织党员干部学习中央、市委市府、市建设党委有关开展治理商业贿赂工作文件和会议精神，使党员干部充分认识开展这项工作的重要性、必要性和紧迫性。并成立了由局党委书记、局长胥传阳任组长的治理商业贿赂专项工作领导小组。其次，组织调研，摸清基本情况。摸清本单位本行业易发或已发不正当交易行为的主要部门、主要岗位、主要环节和主要特点，摸清已经或可能涉及的单位人员资金等情况。经排摸，我们确定自查自纠的重点：从局机关看，涉及景观处户外广告设置审批、广告设施安全检测；市容处市容整治经费安排；综发处大额经费安排使用、项目招投标；环卫处环卫市场准入及监管、环卫设施设备采购及招标；办公室设备物资采购；执法处行政执法自由裁量权等方面。从直属单位看，涉及废管处一次性塑料饭盒餐厨垃圾市场监管、大型环卫设施选型、生活垃圾经营服务、渣土运输资质审批；保洁处大宗物资采购、废旧设备处理；水管处物资采购、项目招标、行政执法“三分离”；环境学校教材、办公用品采购、学校基建；城管总队设备更新、行政执法等方面。三是制定下发《局治理商业贿赂工作实施方案》、《局关于组织开展治理商业贿赂不正当交易行为自查自纠及调研工作的实施意见》。要求各单位、各部门重点对2001年以来审批、许可、处罚项目情况、在采购、监管、招投标、资金安排中存在的不正当交易情况进行自查自纠。四是突出重点，开展查、建、纠工作。机关相关处室从查制度、查程序入手，认真查找是否建立有关制度、制度是否存在漏洞、重点环节操作是否按规定程序进行。对查找出的问题进行梳理分析，提出整治办法。环卫处根据环卫设施采购中存在的不足制定了《关于加强环卫设备、中小型设施政府采购的实施意见》；市容处与综合发展处，针对市容整治经费使用及管理中的薄弱环节，联合制定《市市容整治经费的监管办法》；景观处对来信来访中反映户外广告安全检测方面的问题，着手制定《户外广告设置审批及安全检测管理规定》。废管处梳理生活垃圾经营、运输、处理、审批工作流程，进一步完善从业人员工作规范和市场监管制度；保洁处要求每位领导干部和人、财、物重要岗位每人结合专项治理进行对照检查；水管处从市审计局审计提出规范专项经费使用、近年来行政处罚案件梳理等入手进行自查自纠，城管总队、环境学校也分别根据各自实际在设备采购和学校基建项目上开展自查自纠。 经过全局上下共同努力，我局治理商业贿赂自查自纠工作开始进入汇总分析阶段。应该说，通过开展治理商业贿赂，我们对本行业、本单位进行了一次“自我体检”，从制度上建制堵漏，从监督上查找空缺，对建立本行业惩治和预防腐败体系起到了极大的推动作用。 （五）提高政风行风建设水平，关键抓成效 在政风行风建设中，我们始终坚持“跨前一步、为民服务”的理念，为群众诚心诚意办实事，尽心竭力解难事，坚持不懈做好事。近两年，市容环卫、城管执法政风行风建设水平在不断进步，市民群众的认可度在逐年提高。但是管理服务不到位、办事推诿拖拉、执法程序不规范、执法态度粗暴冷漠等问题一直是我们行业政风行风建设老生常谈的几大顽症。这些问题怎样进一步改善，需要我们各个部门认真研究如何采取切实有效的工作方法来更好地为群众服务，实实在在地让群众受益。 今年上半年，我们召开了全系统政风行风建设分析座谈会，针对去年市政风行风测评反馈的突出问题，查原因找差距，提出整改要求，在全系统开展“四查四纠”专项活动，即：一查窗口规范建设，纠正管理服务不到位；二查首问责任制落实情况，纠正办事推诿拖拉；三查文明用语，纠正态度粗暴冷漠；四查管理和作业程序，纠正办事效率低下。与各区（县）市容环卫部门和城管执法大队签订了《2006年政风行风建设目标责任书》。落实向社会公开承诺内容，针对城市道路保洁、垃圾清运服务、公共厕所服务、暴露垃圾管理、投诉与处理五项内容和依法行政文明执法、严格遵守《上海市城管执法人员“八项不准”的规定》、认真受理市民投诉三项工作向市民作出承诺，并在《解放日报》《文汇报》《新民晚报》等新闻媒体刊登。开展城管执法政风专项调研，召开城管执法专题调研情况通报会。3月份至5月份，由局监察室牵头会同综合执法处、城管执法总队对全市14个区城管大队进行政风建设调研。通过走访、个别访谈、发放调查问卷等方式了解现状、找准问题、提出对策，撰写专题调研报告。针对调研中发现的问题，及时向各区城管执法大队反馈和通报，促使各区城管执法大队做到情况明、紧迫感强、整改措施到位。 第三部分 关于下半年党风廉政建设工作的安排 按照胡锦涛总书记关于反腐倡廉工作“不重视不行，不抓紧不行，不下大力气不行”的“三个不行”论断，以求真务实的精神，进一步推进领导班子、领导干部作风建设，继续深化廉政教育，拓宽监督渠道，全面落实各项任务，保障市容环卫、城管执法各项事业的健康发展。 （一）推进廉政文化进单位进家庭进人心 一是开展廉政文化周活动。为进一步规范领导干部廉洁从政（业）行为，局纪委与卢湾区人民检察院联合举办预防职务犯罪警示教育大会，以发生在我们行业的典型案件为反面教材，对全系统领导干部进行廉洁自律教育。二是抓好“我的八小时以外”领导干部征文活动，引导广大党员干部积极践行以“八荣八耻”为核心的社会主义荣辱观，倡导健康有益的生活观。三是指导保洁处承办今年第四次廉政文化主题活动，并做好全年廉政文化月、周、日活动的总结和综合报道。 （二）加强源头治理和权力制衡机制建设 一是对直属单位贯彻《实施计划》工作进行下半年阶段性评估，开展“回头看”，发扬成绩，克服不足，推动贯彻《实施计划》进一步落到实处。结合党风廉政建设责任制测评分析，加强对直属单位领导班子执行“三重一大”决策机制、党风廉政建设责任制情况的监督。二是加强对责任部门落实《实施计划》工作进展情况的检查督促。根据任务分工，提出工作要求，加强检查督促，按照时间节点，推进制度建设。三是严格按照民主生活会的程序办事，加强对直属单位领导班子民主生活会质量的监督。四是制定信访分析与通报制度，掌握苗头性、倾向性问题，做好防范预警分析工作。做好优质信访案件的评选。五是总结治理商业贿赂自查自纠、分类处理和整改情况，通过面上检查和重点抽查的方式对直属单位自查自纠工作质量进行考核评估和验收。经评估验收确认为自查自纠不认真，效果不明显的单位，按要求进行“补课”，力求使我局专项治理工作扎实有效。六是推广水管处廉政记事册试点工作经验。 （三）扎实推进政风行风建设，力争政风行风测评成绩有所提高 一是召开政风行风汇报会。向市纠风办、市政风行风测评员汇报我局全年政风行风建设情况，并征求意见和建议。二是为明年参加重点评做好准备工作。三是针对城管专题调研中发现的问题，逐步建立起严格管理督察机制、两手抓机制、促进队伍结构优化机制、典型引路宣传机制等“四大机制”。四是推进“四查四纠”专项活动开展。以实地了解、个别访谈、查阅资料等形式，突出对重点部位、重点环节的检查。五是做好规范和完善城管执法、市容环卫政（事）务公开的有关准备工作。继续将群众关心的收费标准、服务标准、服务规范等项目内容，通过张贴、上网发布等多种形式予以公开，方便市民办事，主动接受监督。 同志们！下半年我局党风廉政建设的任务仍然比较繁重。我们要头脑清醒，坚定信念，振奋精神，继续努力，进一步推进我局党风廉政建设的深入开展，不断开创市容环卫、城管执法各项工作的新局面。

专业专业必修课程名称学分主编主讲主持教师本科行政管理公共政策概论4陈庆云教授北京大学陈庆云教授北京大学王援朝行政领导学4李成言教授北京大学李成言教授北京大学赵菊强公共部门人力资源管理4李和中教授武汉大学李和中教授武汉大学古小华西方行政学说4丁煌教授武汉大学丁煌教授武汉大学王朝中政府经济学4温来成教授中央财经大学温来成教授中央财经大学王援朝城市管理学4张波副教授北京大学张波副教授北京大学古小华当代中国政治制度4杨凤春副教授北京大学杨凤春副教授北京大学王朝中行政法与行政诉讼法4皮纯协教授北京大学莫渝川教授中国人民大学朱叶专科行政管理政治学原理4王浦劬教授北京大学王浦劬教授北京大学古小华公共行政学5齐明山教授中国人民大学齐明山教授中国人民大学赵菊强管理学基础5王旭军研究员国务院国资委信息中心刘文刚副教授北京工商大学刘爱君行政组织学4张成福教授中国人民大学张璋副教授中国人民大学赵菊强监督学4毛绍辉副教授中国人民大学毛绍辉副教授中国人民大学王援朝社会调查研究与方法4周孝正教授王朝中教授中国人民大学中央广播电视大学周孝正教授中国人民大学王朝中办公室管理4陆瑜芳教授复旦大学陆瑜芳教授复旦大学徐长威应用写作（汉语）4霍唤民教授东北师范大学任鹰中央广播电视大学李平个人与团队管理4赵履宽教授中国人民大学何焰北京天向互动教育中心刘志敏

行政管理专业（06年考博）参考书目1、 欧文u2022休斯：《公共管理导论》中译本，中国人民大学出版社2001年版；2、 威廉u2022邓恩：《公共政策分析导论》（第2版）中译本，中国人民大学出版社2001年版；3、 罗伯特u2022登哈特：《公共组织理论》（第3版）中译本，中国人民大学出版社2003年版；4、 尼古拉斯u2022亨利：《公共行政与公共事务》（第8版）中译本，中国人民大学出版社2001年版；5、 张成福、党秀云著：《公共管理学》，中国人民大学出版社2001年版；6、 张金马主编：《公共政策分析：概念、过程、方法》，人民出版社2004年版；7、 丁煌著：《西方行政学说史》（修订版），武汉大学出版社2004年版；8、 李和中著：《面向新世纪的国家公务员制度》，武汉大学出版社2005年版；或《比较公务员制度》，中共中央党校出版社2003年版；9、 张国庆主编：《行政管理学概论》（第2版），北京大学出版社2000年版；10、近两年的人大复印资料《公共行政》（专辑），中国人民大学书报资料中心编辑。

我们考的的是学校啊，而且同一个专业。这是我搜集的资料行政管理公共管理学：①黎民主编《公共管理学》， 高等教育出版社2003年版。②陈振明主编《公共管理学》，中国人民大学出版社2003年版。综合知识（含西方行政学理论、国家公务员制度、政策科学）： ①丁煌《西方行政学说史》（修订版），武汉大学出版社2004年版。②李和中《21世纪国家公务员制度》，武汉大学出版社2005年版。③胡象明《公共部门决策理论与方法》，高等教育出版社2003年版。复试笔试科目参考书目：行政学原理：丁煌主编《行政学原理》，武汉大学出版社2007年版。同等学力加试科目参考书目：行政组织理论：傅明贤《行政组织理论》，高等教育出版社2000年版。当代中国政治制度：浦兴祖《当代中国政治制度》，复旦大学出版社2005年版

我是武汉大学行管硕士①黎民主编，高等教育出版社，2011年版。②陈振明主编《公共管理学》，中国人民大学出版社，2003年版。 ①丁煌《西方行政学说史》（修订版），武汉大学出版社2004年版。 ②李和中《21世纪国家公务员制度》，武汉大学出版社2005年版。 ③胡象明《公共部门决策理论与方法》，高等教育出版社2003年版。

当然是武大行管要好些武大的书目可是:丁煌<西方行政学说史>李和中<21世纪公务员制度>胡象明<公共部门决策理论与方法>黎民<公共管理学>陈振明<公共管理学>珞珈政管工作室:396351551

公共管理系： 教 授 ： 邓大松 李 珍 黎 民 李和中 丁 煌 吴湘玲 朱丽莎 冯显威 李安明 张晓燕 丁建定 副教授 ： 张奇林 向运华 殷 俊 李运华 张晓萍 陈世香 操小娟 李 曦 沈 晓 董 军 李小华 张 俭 刘重春 刘志英 刘昌平 东 晓 常 荔 详细情况可参考武汉大学政治与公共管理学院http://www.pspm.whu.edu.cn/pspm/index.asp

政治与行政学院，就是在1999年的校内院系重组中，被合并到了法学院，因为从学科门类来讲，政治学作为一级学科是属于法学学科门类的。 　　 　　 其实，政治与行政学院作为一个学院的历史也不长，成立于1992年，主要由当时的两个专业合并过来的：行政管理和思想政治教育，另外，加上公共课部，即专门负责全校公共政治课的教师。　　　　 政治与公共管理学院整体合并到法学院后的次年，也就是2000年，　　8月份，武大、武测、武水，湖医四所学校合并为新的武汉大学，这次合校，追求的是所谓“实质性合并”，而不是像同济医科合并到华工以后还在一段时间内保持人事财政等方面的独立。　　 既然是实质性合并，那么四校相同的学科自然而然地要合并到一起。 但是，原武大已经重组为九大院系，如果四个学校的相关学科都自然合并到九大院系中，那么每一个院都会庞大无比。 拿四校政治学相关的学科专业来说 ，也不可能一股脑儿全装到法学院里面去。 所以，2000年四校合并以后，新一轮的院系重组又势在必行了。

我是政法的，应该是我们学校吧，其他几个都是综合性大学，只有我们是法学专业类的，相对报我们学校该专业的不会有其他学校那么多。而且我们学校政管专业的，只有不考研，没有考不上的，与法学专业惨烈的考研状态形成鲜明对比，由此可见录取比例肯定比其他几个学校高。但是你报我们学校有个最大的问题你要想清楚：由于是专业性很强的大学，行政管理在政法历来不受重视乃至很受歧视，而且又不是优势学科，从个人发展角度，建议还是选择其他几所。

120401行政管理630 公共管理学：①黎民主编《公共管理学》， 高等教育出版社2003年版。②陈振明主编《公共管理学》，中国人民大学出版社2003年版。860 综合知识（含西方行政学理论、国家公务员制度、政策科学）： ①丁煌《西方行政学说史》（修订版），武汉大学出版社2004年版。②李和中《21世纪国家公务员制度》，武汉大学出版社2006年版。③胡象明《公共部门决策的理论与方法》，高等教育出版社2007年版。复试笔试科目参考书目：行政学原理：丁煌主编《行政学原理》，武汉大学出版社2007年版。同等学力加试科目参考书目：行政组织理论：傅明贤《行政组织理论》，高等教育出版社2000年版。

以北大为例。考政治 英语一 两门专业课，行政管理一般要求总分会比较高一些

我是学行管的研究生，不过不是武大的。曾经开始的时候想过考武大行管的博士，但是难度有点大就放弃了。根据你的问题，个人觉得你要是想考，现在就可以开始了，不过不用太发力，学习上先从英语学习，兼顾复习专业课，专业课都是参考书自己去买来看，政治现在复习太早，然后最好能联系到武大行管的研究生，咨询一下他们具体情况。我同学又考武大的别的专业研究生还是可以考的，至少不像某些学校那么黑。关于武大的行管：行管专业强的地方全国有三个，北京的北大清华人大等北方派，中山厦大等南方派还有一个就是武大。所以武大在行管专业的实力在专业里还是值得肯定的。最后想说一点就是读研和就业对于本科生本身就是二选一的问题，这个答案还得自己根据自身情况做选择。最近找工作，发现其实文秘和行管会找一样的工作：行政类。不了解文秘，不过看起来应该有相通的地方。以上是一些个人考验以及对专业的认识，希望对你有帮助。

公共管理学：①黎民主编《公共管理学》，高等教育出版社2003年版。②陈振明主编《公共管理学》，中国人民大学出版社2003年版。　　综合知识（含西方行政学理论、国家公务员制度、政策科学）：　　①丁煌《西方行政学说史》（修订版），武汉大学出版社2004年版。②李和中《21世纪国家公务员制度》，武汉大学出版社2005年版。③胡象明《公共部门决策理论与方法》，高等教育出版社2003年版。　　复试笔试科目参考书目：　　行政学原理：丁煌主编《行政学原理》，武汉大学出版社2007年版。　　同等学力加试科目参考书目：　　行政组织理论：傅明贤《行政组织理论》，高等教育出版社2000年版。　　当代中国政治制度：浦兴祖《当代中国政治制度》，复旦大学出版社2005年版。

硕士研究生招生专业目录.HTML参考书目：http://166.111.4.136:8080/yjsy/main.nsf/0/A7A3A5361F60FAC7C82572210006CFDB二、河海大学公共管理专业招生目录1、考试科目：①（101）政治理论②（201）英语③（304）数学四 或 (615)政治学原理④（445）经济学 或 (470)管理学 2、专业课参考书目：1.（615）政治学原理：《政治学概论》孙关宏等主编，复旦大学出版社，2004年；《政治科学》迈克尔·罗斯金等编，华夏出版社，2001年2.（445）经济学：《现代西方经济学原理》（第四版），刘厚俊编著，南京大学出版社，2005年3.（470）管理学：《管理学-原理与方法》（第四版）周三多等主编，复旦大学出版社；《转型时代管理学导论》何似龙等编著，河海大学出版社3、招生人数：57人4、来源：研招网 http://yz.chsi.com.cn/zsml/ZsmlListServlet三、中国地质大学(武汉)公共管理专业招生目录1、考试科目：①（101）政治理论②（201）英语③（631）公共政策④（823）公共管理学2、专业课参考书目：《公共政策》严强、王强，南京大学出版社，2002，第一版《公共管理学》陈振明，中国人民大学出版社，2003，第二版；《公共管理学概论》黄德林、田家华，湖北人民出版社，20043、招生人数：未知4、来源：研招网 http://yz.chsi.com.cn/zsml/ZsmlListServlet四、湖南大学公共管理专业招生目录1、考试科目：①（101）政治理论②（201）英语③（618）管理学原理 ④（444）公共行政学2、专业课参考书目：1. 《管理学：原理与方法》，周三多主编，复旦大学出版社，20032. 《行政管理学概论》，张国庆编，北京大学出版社，20003、招生人数：政治与公共管理学院： 共38人4、来源：研招网 http://yz.chsi.com.cn/zsml/ZsmlListServlet五、中南大学公共管理专业招生目录1、考试科目：①（101）政治理论 ②（201）英语③（721）公共管理学基础④（405）公共管理综合考试 2、专业课参考书目：1.《管理学》 周三多，高教出版社 2000年版；2.《公共管理学》 张成福、党秀云著，中国人民大学出版社 01年版。3.《公共部门经济学》 高培勇、崔军编著, 中国人大出版社 01年版；4.《行政管理学》 夏书章主编, 中山大学出版社 2003年第3版；5.《公共政策学》，陈潭编著， 湖南师大出版社 2003年版3、招生人数：40人4、来源：研招网 http://yz.chsi.com.cn/zsml/ZsmlListServlet六、重庆大学公共管理专业招生目录1、考试科目：①（101）政治理论②（201）英语③（303）数学三④（406）微观经济学(含宏观经济学）2、专业课参考书目：《西方经济学》（第二版） 黎诣远主编 高等教育出版社 2005年8月3、招生人数：5人4、来源：研招网 http://yz.chsi.com.cn/zsml/ZsmlListServlet七、中国地质大学(北京)公共管理专业招生目录1、考试科目：①（101）政治理论②（201）英语③（610）高等数学 ④（473）行政管理学综合(行政管理学、公共政策学) （行政管理学占70%、公共政策学占30%）2、专业课参考书目：1.《高等数学》（第五版）同济大学编2.《行政管理学》第三版 夏书章 中山大学出版社 20033.《公共政策学》陈振明 中国人民大学出版社 20043、招生人数： 未知4、来源：研招网 http://yz.chsi.com.cn/zsml/ZsmlListServlet八、国防科学技术大学公共管理专业招生目录1、考试科目：①（101）政治理论②（201）英语③（304）数学四④（424）系统工程 或（429）公共管理学2、专业课参考书目：1.《系统工程原理》 谭跃进 国防科技大学出版社 1999 第一版 2003年第三次印刷2.《公共管理学》 孙多勇 湖南人民出版社 20053、招生人数： 6人4、来源：研招网 http://yz.chsi.com.cn/zsml/ZsmlListServlet九、山东http://www8.sdu.edu.cn/~uyjs/2007/fxkm.php?zyyjfxid=104222100712040103十、浙江大学公共管理学院（行政管理专业）招生目录1、考试科目：①（101）政治②（201）英语③（304）数学（四）或（723）政治学④（440）管理学综合2、专业课参考书目：1.政治学参考书： 《政治学基础》 王浦劬，北京大学出版社 1998年版。2.管理学综合参考书：《管理学》 （中译本）（美）斯蒂芬·P·罗宾斯，中国人民大学出版社，第七版；《行政管理学概论》 张国庆， 北京大学出版社 2000年版。3、招生人数：全学院各专业共70人4、来源：浙江大学研究生院http://grs.zju.edu.cn/yjszs/zhaosheng/mastercatalog/129.htm十一、厦门大学公共管理系（行政管理专业）招生目录1、考试科目：① 101政治② 201英语③ 606 政治学与公共管理学④ 412 政策科学与经济学2、专业课参考书目：1、《政治学前沿》，陈振明，福建人民出版社， 2000年版2、《公共管理前沿》，陈振明，福建人民出版社， 2002年版3、《公共人力资源管理》，陈振明、孟华编，福建人民出版社， 2003年版3、招生人数：公共管理系各专业共45人4、来源：厦门大学招生办专业目录：http://zsb.xmu.edu.cn/m_01_01m.asp?tablename=m_01_01&id=199参考书目：http://zsb.xmu.edu.cn/m_02_02m.asp?tablename=m_02_02&id=94十二、武汉大学政治与公共管理学院（行政管理专业）招生目录1、考试科目：①101政治②201英语③626公共管理学④455综合知识（含西方行政学理论、国家公务员制度、政策科学）2、专业课参考书目：626 公共管理学：①黎民主编《公共管理学》， 高等教育出版社 2003年版。②陈振明主编《公共管理学》，中国人民大学出版社 2003年版。455 行政管理综合知识：①丁煌《西方行政学说史》（修订版），武汉大学出版社 2004年版。②李和中《21世纪国家公务员制度》，武汉大学出版社 2005年版。③胡象明《公共部门决策理论与方法》，高等教育出版社 2003年版。3、招生人数： 全学院（政治与公共管理学院）各专业共230人4、来源：武汉大学研究生院http://www.gs.whu.edu.cn/ziye/recruit/2007/115.doc十三、华中科技大学公共管理学院（行政管理专业）招生目录1、考试科目：①101政治②201英语③614管理学④459西方经济学2、专业课参考书目：1.《管理学——原理与方法》，周三多等著，复旦大学出版社，2004年版人2.《西方经济学》（第三版），高鸿业主编，中国人民大学出版社，2004年版3、招生人数：公共管理学院（行政管理专业）共52人4、来源：华中科技大学研究生院http://202.114.15.167/Upload_File/2006927162740.doc十四、中国人民大学公共管理学院（公共财政管理专业）招生目录1、考试科目：①101政治②201英语③627专业综合（含公共经济学、中国税制）④408学科基础（含经济学、管理学、社会学；任选其二）2、专业课参考书目：1.《西方经济学》（第三版，宏观部分）高鸿业，中国人民大学出版社，2006年，学科综合，不含19、20、22、23章2.671186 《管理学》（第七版）[美]斯蒂芬·P·罗宾斯、玛丽·库尔特著，孙健敏等译，中国人民大学出版社， 2004年，学科综合，含10—20章3.671187 《社会学概论新修》（第三版）郑杭生，中国人民大学出版社，2005年，学科综合，含5、6、7、8、10、11、15章4.634051 《中国税制》 马海涛，中国人民大学出版社，2001年5.634049 《公共部门经济学》高培勇、崔军，中国人民大学出版社，2004年3、招生人数： 未知4、来源：中国人民大学研究生院http://pgs.ruc.edu.cn/pages/zsxx.php3

你好，建议考武大的2015年政治与公共管理学院硕士研究生入学考试参考书目 030201政治学理论 政治学原理：王浦劬主编《政治学基础》，北京大学出版社1998年版。 近现代中外政治制度： ①浦兴祖主编《当代中国政治制度》，复旦大学出版社1999年版。 ②罗豪才《资本主义国家的宪法与政治制度》，北京大学出版社1983年版，1997年重排本。 ③唐晓等《当代西方国家政治制度》，世界知识出版社1996年版。 复试笔试科目参考书目： 西方政治思想史：徐大同主编《西方政治思想史》，天津教育出版社2000年版。 同等学力加试科目参考书目： 近现代中国政治思想史：张星久著《中国近现代政治思想述论》，湖北人民出版社2000年版。 行政学原理：王乐夫主编《行政管理学》，高等教育出版社(自学考试教材)。 030202中外政治制度 政治学原理：王浦劬主编《政治学基础》，北京大学出版社1995年版。 近现代中外政治制度： ①浦兴祖主编《当代中国政治制度》，复旦大学出版社1999年版。 ②罗豪才《资本主义国家的宪法与政治制度》，北京大学出版社1983年版，1997年重排本。 ③唐晓等《当代西方国家政治制度》，世界知识出版社1996年版。 复试笔试科目参考书目： 西方政治思想史：徐大同主编《西方政治思想史》，天津教育出版社2000年版。 同等学力加试科目参考书目： 近现代中国政治思想史：张星久著《中国近现代政治思想述论》，湖北人民出版社2000年版。 行政学原理：王乐夫主编《行政管理学》，高等教育出版社(自学考试教材)。 030206国际政治 政治学原理：王浦劬主编《政治学基础》，北京大学出版社1998年版。 国际政治基础(含国际政治理论、当代国际关系)： ①梁守德《国际政治学理论》，北京大学出版社，2000年版。 ②戴德铮主编《当代世界格局与国际关系》，武汉大学出版社2000年版。 复试笔试科目参考书目： 西方政治制度：① 罗豪才《资本主义国家的宪法与政治制度》，北京大学出版社1983年版， ② 唐晓等《当代西方国家政治制度》，世界知识出版社1996年版。 同等学力加试科目参考书目： 国际法：梁西主编《国际法》(修订版)，武汉大学出版社2000年版。 当代中国外交：李宝俊《当代中国外交概论》，中国人民大学出版社1999年版。 030207国际关系 政治学原理：王浦劬主编《政治学基础》，北京大学出版社1998年版。 国际关系史（含近、现、当代）：王绳祖《国际关系史》上、下册，法律出版社2002年版。 复试笔试科目参考书目： 当代中国外交：颜声毅著《当代中国外交》，复旦大学出版社2004年版。 同等学力加试科目参考书目： 国际政治学：宋新宁、陈岳著《国际政治学概论》，中国人民大学出版社2000年版。 外交学：金正昆著《现代外交学概论》，中国人民大学出版社1999年版。 120401行政管理 公共管理学：①张成福、党秀云《公共管理学》，中国人民大学出版社 2002年版。 ②王乐夫、蔡立辉《公共管理学》，中国人民大学出版社2008年版。 ③黎民主编《公共管理学》， 高等教育出版社2003年版。 ④陈振明主编《公共管理学》，中国人民大学出版社2003年版。 综合知识（含西方行政学理论、国家公务员制度、政策科学）： ①丁煌《西方行政学说史》(修订版)，武汉大学出版社2004年版。 ②李和中《21世纪国家公务员制度》，武汉大学出版社2005年版。 ③胡象明《公共部门决策理论与方法》，高等教育出版社2003年版。 复试笔试科目参考书目： 行政学原理：丁煌主编《行政学原理》，武汉大学出版社2007年版。 同等学力加试科目参考书目： 行政组织理论：傅明贤《行政组织理论》，高等教育出版社2000年版。 当代中国政治制度：浦兴祖《当代中国政治制度》，复旦大学出版社2005年版。 120402社会医学与卫生事业管理 公共管理学：①张成福、党秀云《公共管理学》，中国人民大学出版社 2002年版。 ②王乐夫、蔡立辉《公共管理学》，中国人民大学出版社2008年版。 ③黎民主编《公共管理学》， 高等教育出版社2003年版。 ④陈振明主编《公共管理学》，中国人民大学出版社2003年版。 卫生管理综合（含管理学、社会医学、卫生事业管理）： ①周三多主编《管理学》， 高等教育出版社(第2版)2005年版。 ②梁万年主编《卫生事业管理学》，人民卫生出版社2006年版。 ③张拓红主编《社会医学》，北京大学医学出版社2002年版。 复试笔试科目参考书目： 卫生经济学：程晓明主编《卫生经济学》第二版，人民卫生出版社2007年版. 同等学力加试科目参考书目： 健康教育与健康促进：吕姿之主编《健康教育与健康促进》，北京大学医学出版社2004年版. 卫生人力资源管理：参见《卫生事业管理学》和《卫生经济学》相关内容. 120404社会保障 公共管理学：①张成福、党秀云《公共管理学》，中国人民大学出版社 2002年版。 ②王乐夫、蔡立辉《公共管理学》，中国人民大学出版社2008年版。 ③黎民主编《公共管理学》， 高等教育出版社2003年版。 ④陈振明主编《公共管理学》，中国人民大学出版社2003年版。 社会保障：①邓大松主编《社会保险》，中国劳动社会保障出版社最新版。 ②李珍主编《社会保障理论》，中国劳动社会保障出版社最新版。 复试笔试科目参考书目： 西方经济学：高鸿业主编《西方经济学》(第三版：微观部分，宏观部分)，中国人民大学出版社2004年版。 同等学力加试科目参考书目： 劳动经济学：马培生主编《劳动经济学》，中国劳动社会保障出版社。 保险经营与管理：邓大松主编《保险经营与管理》，中国金融出版社2006年第7次印刷。 120405土地资源管理 公共管理学：①张成福、党秀云《公共管理学》，中国人民大学出版社 2002年版。 ②王乐夫、蔡立辉《公共管理学》，中国人民大学出版社2008年版。 ③黎民主编《公共管理学》， 高等教育出版社2003年版。 ④陈振明主编《公共管理学》，中国人民大学出版社2003年版。 综合知识（含土地经济学、土地管理学、行政管理学）： ①毕宝德《土地经济学》(第五版)，中国人民大学出版社2006年版。 ②陆红生主编《土地管理学总论》，中国农业出版社2002年版。 ③张永桃主编《行政管理学》，高等教育出版社2006年版。 复试笔试科目参考书目： 土地法学：刘光远主编《新编土地法教程》，北京大学出版社1999年版。 同等学力加试科目参考书目： 地籍管理：林增杰《地籍管理》，中国人民大学出版社2001版。 房地产管理学：谭术魁《房地产管理学》，复旦大学出版社2007年版。 ★ 120420公共经济管理 公共管理学：①张成福、党秀云《公共管理学》，中国人民大学出版社 2002年版。 ②王乐夫、蔡立辉《公共管理学》，中国人民大学出版社2008年版。 ③黎民主编《公共管理学》， 高等教育出版社2003年版。 ④陈振明主编《公共管理学》，中国人民大学出版社2003年版。 西方经济学：高鸿业主编《西方经济学》(微观部分)、《西方经济学》(宏观部分)第三版，中国人民大学出版社2004年版。 复试笔试科目参考书目： 公共经济学：①樊勇明主编《公共经济学》，复旦大学出版社2001年版。 ②郭庆旺等著《公共经济学》，高等教育出版社2006年版。 同等学力加试科目参考书目： 政治经济学：吴树青等主编《政治经济学》，高等教育出版社1998年版。 计量经济学：李字奈主编《计量经济学》，清华大学出版社1997年版　一、招生工作领导小组 　　成立学院硕士研究生招生工作领导小组，负责制定复试标准、程序、形式，确定各专业的招生数、审查复试和初步录取名单等事宜。领导小组由丁俊萍、彭宇文、虞崇胜、钟青林、张晓燕组成，组长：丁俊萍；副组长：彭宇文；秘书：刘红柳。　　二、复试分数线、人数及招生指标分配 　　根据学校规定，结合我院实际情况，考生复试的最低控制分数线为：学院各学科政治单科成绩不低于60分，外语单科成绩不低于58分，专业单科成绩不低于90分；马克思主义理论一级学科、政治学一级学科各科总分不低于337分；公共管理一级学科、发展与教育心理学专业各科总分不低于353分。　　学院按照研究生院下达的招生计划总数，根据有效生源数量、师资力量和学科建设需要等因素综合考虑，分配招生名额。（招生指标分配详见附件一）　　根据研究生院有关文件精神，复试人数原则上按计划招生人数的120%确定。各专业点根据全院复试最低控制分数线和招生名额及复试比例，确定本专业的复试资格线，按总分从高分到低分确定复试名单（若总分相同时，按公共课成绩之和高低排序）；并在3月19日前将复试名单报学院研究生管理办公室；经学院招生领导小组审定后，由研究生管理办公室上报研究生院；经研究生院审批同意后，对外公布。（复试考生名单见附件二）　　三、复试内容、方式与成绩 　　复试采取笔试、英语听力与口语测试、综合素质面试的方式进行。复试成绩占录取总分的40%，其中专业笔试占10%，英语听力与口语测试占5%，综合素质面试占25%；英语听力与口语测试时间每人不得少于10分钟，综合素质面试时间每人不得少于20分钟。　　四、调剂 　　1.不接收院外调剂；　　2.在专业上线人数或复试人数不足规定数额时，可接收院内相关专业考生调剂；　　3.申请调剂的考生分数必须达到学院规定的最低控制分数线；　　4.申请调剂院内相关专业的考生，应于3月20日上午10：00以前向学院研究生管理办公室递交个人申请，并附有原专业点负责人和拟接收专业点负责人同意申请的签字；　　5.经学院招生领导小组审查同意后，调剂考生参加拟接收专业的复试。调剂生须严格复试，必要时加试两门笔试科目。　　6. 对于愿意转到院外或校外学习的我院考生，原专业点的教师和院研究生管理办公室予以协助。　　五、复试小组与复试时间、地点 　　各学科点具体组织实施复试录取工作，按复试人数适当划分若干复试小组，复试小组由办事公正、无亲属报考本专业研究生的副教授以上职称人员5人组成，组长由学科点负责人或教授担任；复试小组另设记录员1人。各学科点于3月24日中午12：00前将各专业复试小组组成人员和记录员名单和具体复试时间安排报学院研究生管理办公室备案。3月28日下午4：00在学院会议室举行全体复试工作人员复试录取工作政策和纪律培训。　　3月29日上午为复试考生报到时间，考生须持本人身份证、毕业证书原件（应届本科毕业生需持学生证）及复印件、大学期间成绩单原件或档案中成绩单复印件（加盖档案单位红章）到政治与公共管理学院研究生工作办公室审查报考资格并办理报到手续。（详见附件三）　　全院统一复试时间为3月29日下午—3月31日，其中专业笔试时间定于3月29日下午统一进行，3月30日—3月31日上午为各专业英语听力与口语测试、综合素质面试时间，由各学科点在规定的时间内予以安排。同等学力考生加试定于3月31日下午和晚上统一进行，　　复试地点：政治与公共管理学院大楼（具体地点以届时书面通知为准）。　　六、初录 　　1.按初试成绩60%加复试成绩40%计算录取总分。　　2.录取总分计算方法为：　　总成绩= [政治+外语+专业课1+专业课2] ×0.6+专业笔试×0.1+外语听力与口语测试×0.05+综合素质面试×0.25　　3.根据招生计划按录取总分从高分到低分依序排名录取。若录取总分相同时，按复试成绩高低排序；复试成绩相同时，按综合素质面试成绩高低排序。　　4.复试成绩或同等学力加试科目成绩不及格者，不予录取。　　5.各专业相对高分者列入国家计划培养（同等情况下优先考虑应届本科毕业生），相对低分者列入自筹经费或单位委托培养；调剂生、单考生列入自筹经费培养或单位委托培养。　　6.如果出现初试处于较高分数段的考生因复试成绩较低而不能被录取的情况，复试小组应有书面的详细说明，并附上全体复试教师的签名。　　7.各专业由学科点负责人会同复试小组全体成员（必要时召集全体导师或导师代表），按照学校录取政策和学院的有关规定，集体讨论提出初录方案，于4月3日9：00以前报院研究生管理办公室，并经院研究生招生工作领导小组审查同意后，于4月5日下午5：00以前上报研究生院。　　七、有关注意事项及其他 　　复试及录取工作应当严格遵守教育部、学校研究生院和学院的有关规定，规范工作程序，强化服务意识，完善资料存档；以考生为本，体现公开、公平、公正、科学的精神，确保质量。对营私舞弊等违反规定的行为，将追究有关人员责任。希望能帮到你

专业专业必修课程名称学分主编主讲主持教师本科行政管理公共政策概论4陈庆云教授北京大学陈庆云教授北京大学王援朝行政领导学4李成言教授北京大学李成言教授北京大学赵菊强公共部门人力资源管理4李和中教授武汉大学李和中教授武汉大学古小华西方行政学说4丁煌教授武汉大学丁煌教授武汉大学王朝中政府经济学4温来成教授中央财经大学温来成教授中央财经大学王援朝城市管理学4张波副教授北京大学张波副教授北京大学古小华当代中国政治制度4杨凤春副教授北京大学杨凤春副教授北京大学王朝中行政法与行政诉讼法4皮纯协教授北京大学莫渝川教授中国人民大学朱叶专科行政管理政治学原理4王浦劬教授北京大学王浦劬教授北京大学古小华公共行政学5齐明山教授中国人民大学齐明山教授中国人民大学赵菊强管理学基础5王旭军研究员国务院国资委信息中心刘文刚副教授北京工商大学刘爱君行政组织学4张成福教授中国人民大学张璋副教授中国人民大学赵菊强监督学4毛绍辉副教授中国人民大学毛绍辉副教授中国人民大学王援朝社会调查研究与方法4周孝正教授王朝中教授中国人民大学中央广播电视大学周孝正教授中国人民大学王朝中办公室管理4陆瑜芳教授复旦大学陆瑜芳教授复旦大学徐长威应用写作（汉语）4霍唤民教授东北师范大学任鹰中央广播电视大学李平个人与团队管理4赵履宽教授中国人民大学何焰北京天向互动教育中心刘志敏

武汉大学在政治与公共管理学院招收应急管理（1204Z2）学术学位硕士研究生，分为应急管理理论与方法、应急管理政策、应急管理体系3个研究方向。初试科目为政治、英语一、644公共管理学、859综合知识（含西方行政学理论、国家公务员制度、政策科学、应急管理）；复试科目为行政学原理。（2021年初试专业课二为861综合知识，复试科目为政策科学。）参考书目初试参考书目1．黎民主编《公共管理学》，高等教育出版社，2011年版。2.陈振明主编《公共管理学》，中国人民大学出版社，2003年版。3.丁煌《西方行政学说史》（修订版），武汉大学出版社2004年版。4.李和中《21世纪国家公务员制度》，武汉大学出版社2005年版。5.胡象明《公共部门决策理论与方法》，高等教育出版社2003年版。6.迈克尔著，王宏伟译：《公共危机与应急管理概论》，中国人民大学出版社。