甘红亮：企业战略与年度经营规划制定

【课程背景】

企业战略与年度经营规划是依据企业外部环境、企业自身状况来制定和实施，并根据对实施过程与结果的评价和反馈来调整年度经营规划的过程。“凡事预则立，不预则废。”，企业战略和年度经营规划是实现企业的持续生存和不断发展，完善和优化企业经营结构，提高企业能力的基础和保障。

【课程收益】

本课程运用咨询式授课的方式，通过对企业战略与年度经营规划制定、经营分析、企业经营目标制定与分解、经营实施规划等内容和工具的讲解，运用现场实操演练及引导、点评的咨询式授课方式，可以让学员获得年度经营规划制定的各项核心技能，掌握各种战略与年度经营规划制定工具的运用，能在本企业正确做好年度经营规划。

【课程时间】

2天（6小时/天）

【课程对象】

企业高管及部门负责人

【课程方式】

50%课程讲授，30%案例分析，20%现场实操加老师点评

【课程特色】

课前了解学员单位年度经营规划制定的难点、疑点，课程采用咨询式授课，课程内容结合学员单位的情况全程进行实操演练。主讲老师拥有超二十年的宝贵咨询实战经验，为大量的企业做过战略与经营规划，课程案例均是由主讲老师亲身操作，真实可鉴；针对性设计以学员企业为背景的实战案例，消化课程知识，让学员把错误犯在课堂里，把正确方法带回去；分组研讨、课堂演练、互动交流、共同提高，让学习变成一个饶有趣味的过程。

【课程大纲】

第一讲：战略与年度经营规划认知

一、企业经营环境的变化

1. 经济一体化

2. 产品同质化

3. 技术创新

4. 互联网化

二、企业战略

讨论：企业经营最可怕的是什么

1. 战略层次

2. 企业的定位

三、战略架构

1. 组织战略

2. 竞争战略

3. 职能战略

4. 从战略到年度经营规划

四、企业现有业务分析——波士顿矩阵

1. 明星业务

2. 问题业务

3. 现金流业务

4. 瘦狗业务

现场实操演练及引导、点评：企业现有业务分析

第二讲：战略与年度经营规划制定的前期分析

一、宏观环境分析

1. PEST分析介绍

2. PEST矩阵

讨论：如何做好PEST分析

案例讲解：宏观环境分析信息如何收集、分析

二、行业环境分析

1. 行业环境分析的内容

2. 行业环境主要经济特性

3. 行业环境分析的预测方法和技术

案例讲解：行业环境分析信息如何收集、分析

三、竞争对手分析

1. 谁是竞争对手

2. 如何收集竞争对手情报

3. 如何实施竞争对手分析

案例讲解：竞争对手信息如何收集、分析

四、对照外部的内部SWOT分析

1. 竞争优势分析

2. 竞争劣势分析

3. 潜在发展机会分析

4. 外部威胁分析

五、SWOT分析的维度

1. 市场营销能力

2. 财务及资本运作能力

3. 人力资源开发及管理能力

1）组织能力

2）研发能力

3）生产及服务能力

4）管理信息开发及集成能力

现场实操演练及引导、点评：企业对照内外部环境的SWOT分析

第三讲：年度经营规划的制定

一、围绕战略方向的企业年度目标的制定

1. 什么更重要

2. 企业的业务重点领域

二、基于财务角度的年度经营规划之目标规划

1. 财务

2. 客户

3. 内部流程

4. 学习与成长

三、目标的性质

1. 定量目标

2. 定性目标

3. 结果性目标

4. 过程性目标

四、目标制定的SMART原则

1. 具体的

2. 可测量的

3. 可实现的

4. 相互关联的

5. 一定时限的

五、年度经营规划之目标制定案例

1. 财务角度目标制定

2. 客户角度目标制定

3. 内部流程角度目标制定

4. 学习与成长角度目标制定

案例讲解：某公司的年度经营规划目标体系

六、年度经营规划之目标值的确定方法

1. 历史比较法

2. 行业标杆法

3. 策略分析法

4. 资源变化法

5. 竞标决定法

现场实操演练及引导、点评：年度经营规划之企业目标的制定

七、企业年度经营规划目标的分解

1. 如何将企业目标分解到部门

2. 企业目标的价值树分解方式

3. 企业目标的职能分解方式

4. 企业目标的时间分解方式

案例讲解：企业利润目标分解到部门

第四讲：围绕企业年度经营目标的实施规划制定

一、企业年度经营目标实施规划的制定

1. “目标——策略——计划”的联系与区别

2. 计划制定前的准备

3. 重点事项的确定

案例讲解：某企业的企业年度经营目标实施规划

现场实操演练及引导、点评：企业年度经营目标实施规划制定

二、围绕企业年度规划的部门工作规划

1. 围绕目标

2. 从上级产生

3. 从本部门产生

4. 从内外客户产生

现场实操演练及引导、点评：基于企业年度规划的部门任务计划制定

第五讲：企业年度经营规划的实施和调整

一、年度规划的执行监控与定期总结

1. 年度经营规划的执行与监控

2. 经营分析会的流程与操作技巧

二、企业年度经营规划的滚动修订

1. 企业年度经营规划的滚动修订周期

2. 企业年度经营规划修订因素考虑

3. 企业年度经营规划的修订方式